杜蕾斯英文（精选多篇）

推荐第1篇：情话我只服杜蕾斯

各路情话 我只服杜蕾斯

【情话就是麻药，耳根软，心软，身亦软。】 1“我放下过天地，却从未放下过你。”——仓央嘉措 2他是一位传奇僧人，更是一代情圣。

3对他来说世间事，除了生死，哪一件不是闲事。 4却总是纵情于世间的情爱。 5动物之间表达爱意简单粗暴，干一架

6作为食物链顶端的我们一句情话就能骗走一个姑娘 7知道今生，知道今生那见卿。——纳兰容若

8蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方。——《诗经·秦风》 9相恨不如潮有信，相思始觉海非深。——白居易《浪淘沙》

10雨声潺潺，像住在溪边。宁愿天天下雨，以为你是因为下雨不来。——张爱玲

11假如有人问我烦扰的缘故，我不敢说出你的名字。——戴望舒 12我想作诗，写雨、写夜的相思，写你，写不出。——朱生豪 【情话，广告界我只服杜蕾斯】污的让人欢喜。 1喜欢你 想和你既能走心 又能走肾 你说啥姿势 就啥姿势 2喜欢你 既想把你写进诗里 又想把你 塞进身体里 3喜欢是解你的衣扣 爱是解你的风情 4你胖了真好 我喜欢你的地方 又多了一圈 5我想我还是把烟戒了吧 可以多陪你几年 6二十多岁的你轻轻一笑 是我赖以为生的春药 7不敢和你对视 我怕自己的每个眼神 都像在表白 8说不出来为什么爱你 你就是我不爱别人的理由 9在你之前 我没有一件像样的心事 10我们只是擦肩而过 这颗心就已稀巴烂 【吃货界的撩妹高手 当属麦当劳】 1我想跟你走！

2以后，你饿了，我买单。

3每次第二杯半价，我想到的，都是你。 4跟我走，鸡翅，管够。

5看见你，我迅速吃完了甜筒，不是怕你过来抢，只是想腾出手来，抱抱你。 【世上还有一种情话高手，叫做网友】

1江山如此多娇，我只愿为你累折腰。——唐太宗 2爱情就是99%的长相加1%的感觉。——爱迪生 3我改进造纸术，只为给你写一封情书。——蔡伦 4我曾十步杀一人，如今却败给你的眼神。——荆轲 5能量守恒亦如我给你的爱永不消失。——焦耳 6感谢万有引力，将我拉向你。——牛顿

7爱你，还是更爱你，这是一个值得思考的问题。——莎士比亚 8给我一个支点，让我撬动你的心。——阿基米德 9情话是毒药，也是解药。

10我帮你把购物车里的东西都买了。

推荐第2篇：杜蕾斯STP营销战略分析

杜蕾斯STP营销战略分析

随着中国社会观念的发展，越来越多的中国人特别是年轻人不再谈“性”色变，而是以一种健康的心态去了解去分享。而杜蕾斯作为全球知名的性健康品牌，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。这正与中国市场的需求不谋而合。

1.市场细分(Segmentation)

杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市并以18-35岁的年轻为主力，这部分消费者追求时髦的产品，以及产品的高舒适度。在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异，既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为：东部沿海城市（包括东部沿海的一二线城市），中西部省会城市及三线城市。从年龄层上，由于主打年轻牌，可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众，即品质系列，潮流系列等

2.目标市场(Targeting)

青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司，主要生产杜蕾斯安全套，目前专供中国市场。今天，杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。

根据市场细分分析的对象锁定目标市场，首先品牌采用复合品牌战略，每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首，然后是相应的副品牌，以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性，副品牌直观形象，富有时代感和冲击力，而且都是性用品，具有差异性，这样既能减少此战略构架的缺点，而且有利于产品推广和品牌建设。

即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。

3.定位(Positioning)

品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合 。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传投放符合中国标准。

由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯舞动新情趣，尽情尽性，尽力为消费者提供一个放松心情，发掘自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活！

秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。

另外，杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认识，引导国民改变过度保守的性观念。通过对杜蕾斯产品的介绍推进女性消费者的自我保护意识。

推荐第3篇：杜蕾斯微博营销的秘密

杜蕾斯微博营销的秘密

哈佛商业评论网 姚云鹤 2011-09-19 11:50:38 评论(0)条 随时随地看新闻

核心提示：只有让用户感到有趣，才能获得传播，是社交媒体永远颠扑不破的道理。

事件的经过很简单。6月23日北京暴雨，这一话题无疑是全天热点。尤其下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员也在试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。就在你一言我一语的插科打诨中，把杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。和博圣云峰的创意首脑金鹏远（就是我们熟悉的痛楚）沟通之后，认为可行，随即立刻执行。

事实上这一创意涉及到杜蕾斯的品牌形象问题，如果用这个概念做广告是绝对不行的。所以最终执行的时候，选取了一个小号，也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片，当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。两分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。大约5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。短短20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。

根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000万新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。此后一周，国内的微博营销业界对此事大加赞赏，《China Daily》甚至将这一事件评为最有代表性的社交网络营销案例之一。

业界普遍认为，这是运营团队对热点信息的敏锐把握，并很机智地针对热点有所动作。但通过对博圣云峰的采访，笔者认为远非“机智敏锐”这么简单。在@地空捣蛋的微博发布之后，运营团队曾为其转发量打赌，普遍认为在2万上下，少数胆大的成员认为能达到4万，而经验最丰富的金鹏远则十分保守地估计在1万左右。

笔者以为，在一个帖子火之前，没人能断定它到底能有多火。只有在火了之后，才能回头总结它火热的原因。就像套鞋事件，暴雨这个话题从未像6月23日这般火热，而运营团队的创意点也足够新鲜有趣，而且暴雨时间点又恰好在众人被堵在下班路上微博在线人数众多，进一步加强了传播效果。种种天时地利人和耦合在一起，造就了套鞋事件的传播奇迹。 而且，金鹏远在带领团队作业时，并非在敏锐地“把握”热点，而是在每天早晨就会如例会一般，与整个团队讨论当日热点，从中筛选可能与品牌有契合的关键词，并由内容团队围绕关键词进行创意，最终甄选可行的方案。可以说，对热点的把握是每一天的例行工作，而非话题火热时的心血来潮。也意味着，其实在许多不那么成功的尝试中，诞生了一次宝贵的成功。这也正是很多其他同类公司所缺乏的坚持。

此外，在金鹏远看来，这次汇集天时地利人和的传播奇迹仍然不够成功。大家后来虽然看到凡客确认带套儿的鞋子是其产品并参与到传播之后，但在最初凡客也谨慎地否认了。所以，如果凡客能迅速反应，并在第二天与杜蕾斯合作推出这款鞋+杜蕾斯套装，通过博圣云峰的另一家客户“淘宝聚划算”团购，使用再一家客户“支付宝快捷支付”购买，几方联合在一起，这才算是真正有效的传播与产品销售挂钩。

@作业本 怀孕事件

事实上，杜蕾斯官方微博很少如上文所述的套鞋事件一样，主动策划事件。更多的还是通过与网友进行有趣的互动，来扩大影响。这就不得不提比套鞋事件更早的@作业本怀孕事件，这也是大大小小的微博营销沙龙必谈的经典案例之一。

事情也非常简单。与每天早晨罗列热点一样，运营团队每日的另一项例行工作叫做“盯大号”。甚至可以说，这是每10分钟一次的例行工作。杜蕾斯官方微博及其运营团队关注了许多“大号”，并从这些大号的内容中捕捉预设的关键词。@作业本当时的粉丝数已有30多万，“怀孕”更是杜蕾斯这个品牌必然要捕捉的关键词，两个条件一吻合，使得@作业本那条“今晚一点前睡觉的人，怀孕”自然就会进入运营团队的视野。

当然这也离不开时间点的偶然，@作业本的微博发布已经在晚上10点之后，运营的编辑确实只是凑巧赶上。这其实受制于技术的局限，因为“盯大号”捕捉关键词这件事，现在是由人力来完成，老金则希望未来能通过软件系统操作，捕捉到预设的内容迅速提示，就不会有“凑巧”，也不会再有“错过”。

除了与@作业本互动，杜蕾斯还和很多品牌互动过。之前提及的套鞋事件与凡客诚品互动，早先还曾与凌仕效应、Mini中国等品牌的官方微博互动。所有这些互动都有一个特点，就是有趣、好玩。

互联网的话语环境，就是话题的快速更迭。“因为达芬奇，郭美美只火了两个星期，因为赖昌星，达芬奇只火了一个星期，因为动车，赖昌星只火了半天。”更加尖锐的讽刺是，这个数星期前的段子已经因为其后数周内发生的事情，让人觉得它有些茫远而不知所云。 就是这样，许知远在《庸众的胜利》一文中尖刻地指出了国内互联网乃至整个社会的话语环境。大部分人想要的，只是轻松快乐就好了。互联网尤其如此，社交网络更是如此。

回到社会化媒体营销，只有一个核心就是有趣的互动。这就是杜蕾斯官方微博与其他账号互动的原因。

杜蕾斯的真正秘密

一谈到“真正秘密”就好像拿出一本无字的武林秘籍，拿到烛火前面烘烤，慢慢显出字儿来。

就目前为止，营销业界对于杜蕾斯官方微博成功的解读，还停留在对热点的敏锐把握和对关键词的即时捕捉这两个技巧层面上。但通过对博圣云峰的采访，笔者发现，虽然是它经营着社交媒体营销这一全球最热门最前沿的营销领域，使用的工具却是最传统的广告理论。

客户接下来，第一件事商讨策略。无论是微博还是其他社交媒体，策略就是把品牌描述成一个形象丰满的人。这决定了社交媒体未来的形象。无论是个人、机构还是品牌，传统媒体上可以是“我说我是谁”，而社交媒体上则是“别人认为你是谁”。这反而更加要求自己对“我是谁”这个问题认识得更加清楚。

杜蕾斯在这个问题也走过一段弯路。相当长一段时间内，杜蕾斯官方微博的自我定位是一个宅男，但最终调整为一个有一点绅士又有一点坏很懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。微博形象的调整也让杜蕾斯的品牌形象有了变化，把它从单纯的“性”剥离开，回到有趣的平实的生活中。

社交网络中“我是谁”的问题就如传统广告理论中“我在哪里”的问题一样重要。 策略面对的第二个问题是“我要达到什么目的”。或许是扩大知名度，或许是修正品牌形象，或许是与消费者互动，或许是增加销售量。不同的目的也意味着营销的结果不同，也许粉丝数不多但忠诚度很高，也许互动平淡但购买力很强。这都取决于品牌通过社交媒体想要达到怎样的目的。

这同时意味着划分责任，在金鹏远看来，有些服务是微博运营团队无法完成的。比如和产品使用、性能参数这些专业相关的内容，比如售后服务相关的内容。

在开始运营之前，还要找到合适的人。 老金找人的方式很奇特。他会在豆瓣、微博、天涯、猫扑等等这些卧虎藏龙之处游荡，寻找那些潜藏在一个个ID之后的奇人异士，因为未来这个人也将以网络身份呈现，所以他在网络上是怎样的才是最有价值的考量要素。他认为找到合适的人很重要，因为无论是怎样的策略最终执行还是落实到具体的人，从网络的各个角落挖来的形形色色新鲜有趣的人，也是杜蕾斯官方微博成功的要素。

一切准备就绪之后，才涉及到具体的运营。细化到每一天的工作，才是每日热点的整理筛选，才是敏锐的嗅觉，才是“盯大号”，才是预设关键词的捕捉，才是有趣的创意和传播。由内容团队广泛搜集资料，筛选合适内容，重新组织语言，和广告创意一样，旧元素新组合，配以合适的平面、视频、文字，最终成为可供传播的一条博文。并对网友的回复进行及时的再次回复，以体现对他们的尊重。而这一切，都建立在完整正确的策略之上。

在具体执行的过程中，有趣仍是最重要的核心。只有让用户感到有趣，才能获得传播，是社交媒体永远颠扑不破的道理。

仍然不可否认的一点是，杜蕾斯官方微博的成功还有赖于这个特定的时间点。业内熟知这一微博的赫赫大名，大多是通过营销界专家的介绍、讲述和剖析。在所有人都在摸索微博营销的时候，有这样一个开放大胆的品牌迈出勇敢尝试的一步，立刻占据了微博营销话题的绝对制高点。在口口相传中，它成为业界最成功的案例，而它制造的热点也就成为值得载入史册的经典了。

用老金的话来说，就是也许明年的内容会比今年更好，但在话题性上恐怕很难超过今年了。

怎样向杜蕾斯学习？

这个问题的出现有一个预设的前提：所有的品牌都可以向杜蕾斯学习么？或者说所有的品牌都适合社交媒体营销么？或者更具体一点，都适合微博营销么？

在微博早期，平台本身出于自身推广的需要，自然会倡导所有有影响力的人、机构和品牌入驻这一平台。但随着时间的推移，我们已经开始反思，是否所有的品牌都适合这样的平台。金鹏远给出的答案是否定的。虽然没有一条明晰的界限划分，但仍可以通过一系列描述性的表达，尝试总结一些规律。

在Twitter上，排名前50的品牌官方账户都是有数十年甚至上百年历史的传统品牌，只有一两家是新兴品牌。对中国来讲也是一样，新品牌想进入微博是很困难的，因为缺乏用户基础。 服务行业，尤其是纯服务类的行业，比如航空公司，就不适合微博。这些品牌在微博上接到的永远都是投诉。基于国内糟糕的航空环境，人们受了委屈恐怕就要在微博上大诉苦水。服务行业开了微博，就会变成又一个客服热线。老金认为微博应该是一个与人对话的地方，一个账号是一个真真正正的人，这个人在跟你对话。当然，笔者以为，如果目的就是把微博做成一个客服热线，那还是大有裨益的。

涉及大额交易的品牌也不适合，比如房地产。一来负面多，二来动辄数百万的资金，消费者恐怕不会在微博上交流。这与汽车不一样，汽车可以有爱好者，房地产似乎鲜有爱好者。整形医院也不适合，因为没人会整形之后与朋友分享，但牙科医院是其中的例外。有一家重型卡车正在寻找微博运营商，也不适合，用户根本不在微博。银行可以做，但要思考怎样做。招商银行做的不成功，建立那么庞大的体系，所谓的“微博矩阵”，却没想好自己要做什么，事倍功半。

互联网相关的众多品牌，比如手机、网游、团购。但做法也值得探讨，团购如果只发每天团购信息，也是失败的做法。淘宝聚划算曾在海南香蕉滞销时组织团购香蕉，使它有了特色。而其上的策略则是要与生活息息相关。

还有常用品，大家经常提及的品牌，一定会通过社交媒体大放光芒。金鹏远的原话是：“你放心，宝洁有一天意识到他的重要性之后，一定会做得很好。”就在采访结束的第二天，宝洁大中华区总裁施文圣Stevenson开通了他的新浪微博，也许是听到了我们谈话的内容。

其实笔者以为，只要想清楚“我是谁”和“我要做什么”这两个问题的品牌，就可以开微博了。但我也相信，大多数品牌都还没想清楚这两个问题，就在运营商的诱惑与催促下，匆忙上马了。

未来？传统理论支撑的技术营销时代

杜蕾斯的成功远远不是终点，眼下所有的社交媒体营销都还处于萌芽阶段。和金鹏远聊天时，明显可以感觉到。在他看来，未来是基于技术能力的绩效营销和技术营销称雄的天下，所有社交网络媒体也正为此而做。

人们往往看到杜蕾斯官方微博火爆光鲜的外表，却没有注意到运营团队在背后进行的大量数据分析。很多微博账号，内容发了就发了，至于它流向何方谁在参与就不再关心。博圣云峰不是这样。

每一条发布在杜蕾斯官方微博以及其他博圣云峰负责的微博账号上的内容，都会在运营团队的资料库中归类。五天之后会统计每一条内容的评论数和转发数，每月月底一看数据就可以得知哪些内容是有吸引力，哪些内容吸引力欠佳。分类的意义更在于，知道哪一类的内容是有吸引力的。将来甚至可以通过对用户评论内容的分析，得出某一类博文发挥了怎样的作用，品牌建设或是促进购买。这比传统广告的消费者回馈更及时、更真实，对后续调整的指导意义也更精确。

前文也已提及，需要用人力捕捉预设关键字，并判断是否能与品牌发生关联。而在今后一定会用系统来实现这一功能。

而据老金介绍，目前已有的软件是，对用户的回复进行过滤，筛选其中有价值的内容予以转发至官方微博。其中很多都是网友的自广告，有一个网友过生日，拿了一个储钱罐，里面装了很多避孕套装了很多糖果当生日礼物，还有一个网友发过杜蕾斯的屏保程序，等等。如果杜蕾斯套鞋事件并非策划而是自发，更是绝妙的自广告。这些自广告的出现，对品牌的意义显而易见。

技术还能实现的是，判断一条博文的传播路径，基于六度空间理论，我们可以认为六层转发的传播效果是最好的。技术可以让我们分析这六层转发甚至更多层级的转发是怎样实现的，通过大量的样本分析，我们就可以在一定程度上重现转发路径。这意味着，针对某个特定的人，即使他不是我的粉丝，我也可以通过转发路径的重现，使信息抵达我所希望的位置。

在终极的传播中，我们甚至可以通过分析目标的原创、转载和评论，判断他的消费水准、兴趣爱好等诸多个人信息。这并非难事，相信很多人都看了通过王珞丹的微博加上简单的搜索定位其家庭住址的文章。

这些蛛丝马迹意味着更精准的消费者洞察，更吻合的传播策略，更到位的创意表达。一个很古老的比喻，了解一个姑娘再去追她，就很容易击中她，这是社交网络真正的魅力。传统的互联网广告仅有0.02%的转化率，而有了个人信息辅助的精准营销，转化率有可能达到5%甚至更高。

虽然现在社交媒体营销的运营公司都还是小作坊的状态，凭借一两个成功的案例行走江湖，但将来必将是规模化集团化的。而在更远的未来，创意的力量必将退于二线，未来的运营商将用系统完成60%的工作，用系统观察消费者，了解消费者，针对消费者。创意则包含在剩下的40%之中。

杜蕾斯的秘密至多只是社交媒体营销萌芽时期的一朵浪花，它是我们学习的榜样，但绝不是天花板。更值得我们关心的是，谁能占据下一个营销话题的绝对制高点。

http://www.daodoc.com/

推荐第4篇：杜蕾斯网络事件营销策划推广分析

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。

几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。

当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。

其实，最有效的网络推广方法无非是以下几种：

1.新闻宣传：又称新闻报道、新闻营销，通过“古利斯传媒”可以将您的企业新闻、产品推广文章、个人宣传内容等在各大门户网站、行业权威网站等报道出来。并且搜索您或您的企业时能出来大量正面信息。

2.搜索引擎营销：在百度等各大搜索引擎中搜索您的产品或企业，出现大量宣传信息。

3.微博、微信营销：“古利斯传媒”可为您拓展各种新媒体的营销推广工作。

4.负面信息处理：如果您的企业出现不实负面信息，“古利斯传媒”可以为您处理。

5.口碑营销：各种论坛、软文、知识问答等推广平台，“古利斯传媒”均可帮您开展。

其他各种营销推广方式也可咨询古利斯传媒在线工作人员，百度搜“古利斯传媒”可进入官方网站。

推荐第5篇：杜蕾斯是如何实现微博营销的

杜蕾斯套鞋事件

事件的经过很简单。6月23日北京暴雨，这一话题无疑是全天热点。尤其下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。运营团队负责内容的成员也在试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。就在你一言我一语的插科打诨中，把杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。和博圣云峰的创意首脑金鹏远(就是我们熟悉的痛楚)沟通之后，认为可行，随即立刻执行。

事实上这一创意涉及到杜蕾斯的品牌形象问题，如果用这个概念做广告是绝对不行的。所以最终执行的时候，选取了一个小号，也就是鞋子主人的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片，当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。两分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。大约5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊!大家赶紧学起来!!有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。短短20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。

根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000万新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。此后一周，国内的微博营销业界对此事大加赞赏，《China Daily》甚至将这一事件评为最有代表性的社交网络营销案例之一。

业界普遍认为，这是运营团队对热点信息的敏锐把握，并很机智地针对热点有所动作。但通过对博圣云峰的采访，笔者认为远非“机智敏锐”这么简单。在@地空捣蛋的微博发布之后，运营团队曾为其转发量打赌，普遍认为在2万上下，少数胆大的成员认为能达到4万，而经验最丰富的金鹏远则十分保守地估计在1万左右。

笔者以为，在一个帖子火之前，没人能断定它到底能有多火。只有在火了之后，才能回头总结它火热的原因。就像套鞋事件，暴雨这个话题从未像6月23日这般火热，而运营团队的创意点也足够新鲜有趣，而且暴雨时间点又恰好在众人被堵在下班路上微博在线人数众多，进一步加强了传播效果。种种天时地利人和耦合在一起，造就了套鞋事件的传播奇迹。

而且，金鹏远在带领团队作业时，并非在敏锐地“把握”热点，而是在每天早晨就会如例会一般，与整个团队讨论当日热点，从中筛选可能与品牌有契合的关键词，并由内容团队围绕关键词进行创意，最终甄选可行的方案。可以说，对热点的把握是每一天的例行工作，而非话题火热时的心血来潮。也意味着，其实在许多不那么成功的尝试中，诞生了一次宝贵的成功。这也正是很多其他同类公司所缺乏的坚持。

此外，在金鹏远看来，这次汇集天时地利人和的传播奇迹仍然不够成功。大家后来虽然看到凡客确认带套儿的鞋子是其产品并参与到传播之后，但在最初凡客也谨慎地否认了。所以，如果凡客能迅速反应，并在第二天与杜蕾斯合作推出这款鞋+杜蕾斯套装，通过博圣云峰的另一家客户“淘宝聚划算”团购，使用再一家客户“支付宝快捷支付”购买，几方联合在一起，这才算是真正有效的传播与产品销售挂钩。

@作业本 怀孕事件

事实上，杜蕾斯官方微博很少如上文所述的套鞋事件一样，主动策划事件。更多的还是通过与网友进行有趣的互动，来扩大影响。这就不得不提比套鞋事件更早的@作业本怀孕事件，这也是大大小小的微博营销沙龙必谈的经典案例之一。

事情也非常简单。与每天早晨罗列热点一样，运营团队每日的另一项例行工作叫做“盯大号”。甚至可以说，这是每10分钟一次的例行工作。杜蕾斯官方微博及其运营团队关注了许多“大号”，并从这些大号的内容中捕捉预设的关键词。@作业本当时的粉丝数已有30多万，“怀孕”更是杜蕾斯这个品牌必然要捕捉的关键词，两个条件一吻合，使得@作业本那条“今晚一点前睡觉的人，怀孕”自然就会进入运营团队的视野。

当然这也离不开时间点的偶然，@作业本的微博发布已经在晚上10点之后，运营的编辑确实只是凑巧赶上。这其实受制于技术的局限，因为“盯大号”捕捉关键词这件事，现在是由人力来完成，老金则希望未来能通过软件系统操作，捕捉到预设的内容迅速提示，就不会有“凑巧”，也不会再有“错过”。

除了与@作业本互动，杜蕾斯还和很多品牌互动过。之前提及的套鞋事件与凡客诚品互动，早先还曾与凌仕效应、Mini中国等品牌的官方微博互动。所有这些互动都有一个特点，就是有趣、好玩。

互联网的话语环境，就是话题的快速更迭。“因为达芬奇，郭美美只火了两个星期，因为赖昌星，达芬奇只火了一个星期，因为动车，赖昌星只火了半天。”更加尖锐的讽刺是，这个数星期前的段子已经因为其后数周内发生的事情，让人觉得它有些茫远而不知所云。

就是这样，许知远在《庸众的胜利》一文中尖刻地指出了国内互联网乃至整个社会的话语环境。大部分人想要的，只是轻松快乐就好了。互联网尤其如此，社交网络更是如此。

回到社会化媒体营销，只有一个核心就是有趣的互动。这就是杜蕾斯官方微博与其他账号互动的原因。

杜蕾斯的真正秘密

一谈到“真正秘密”就好像拿出一本无字的武林秘籍，拿到烛火前面烘烤，慢慢显出字儿来。

就目前为止，营销业界对于杜蕾斯官方微博成功的解读，还停留在对热点的敏锐把握和对关键词的即时捕捉这两个技巧层面上。但通过对博圣云峰的采访，笔者发现，虽然是它经营着社交媒体营销这一全球最热门最前沿的营销领域，使用的工具却是最传统的广告理论。

客户接下来，第一件事商讨策略。无论是微博还是其他社交媒体，策略就是把品牌描述成一个形象丰满的人。这决定了社交媒体未来的形象。无论是个人、机构还是品牌，传统媒体上可以是“我说我是谁”，而社交媒体上则是“别人认为你是谁”。这反而更加要求自己对“我是谁”这个问题认识得更加清楚。

杜蕾斯在这个问题也走过一段弯路。相当长一段时间内，杜蕾斯官方微博的自我定位是一个宅男，但最终调整为一个有一点绅士又有一点坏很懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。微博形象的调整也让杜蕾斯的品牌形象有了变化，把它从单纯的“性”剥离开，回到有趣的平实的生活中。

社交网络中“我是谁”的问题就如传统广告理论中“我在哪里”的问题一样重要。

策略面对的第二个问题是“我要达到什么目的”。或许是扩大知名度，或许是修正品牌形象，或许是与消费者互动，或许是增加销售量。不同的目的也意味着营销的结果不同，也许粉丝数不多但忠诚度很高，也许互动平淡但购买力很强。这都取决于品牌通过社交媒体想要达到怎样的目的。

这同时意味着划分责任，在金鹏远看来，有些服务是微博运营团队无法完成的。比如和产品使用、性能参数这些专业相关的内容，比如售后服务相关的内容。

在开始运营之前，还要找到合适的人。

老金找人的方式很奇特。他会在豆瓣、微博、天涯、猫扑等等这些卧虎藏龙之处游荡，寻找那些潜藏在一个个ID之后的奇人异士，因为未来这个人也将以网络身份呈现，所以他在网络上是怎样的才是最有价值的考量要素。他认为找到合适的人很重要，因为无论是怎样的策略最终执行还是落实到具体的人，从网络的各个角落挖来的形形色色新鲜有趣的人，也是杜蕾斯官方微博成功的要素。

一切准备就绪之后，才涉及到具体的运营。细化到每一天的工作，才是每日热点的整理筛选，才是敏锐的嗅觉，才是“盯大号”，才是预设关键词的捕捉，才是有趣的创意和传播。由内容团队广泛搜集资料，筛选合适内容，重新组织语言，和广告创意一样，旧元素新组合，配以合适的平面、视频、文字，最终成为可供传播的一条博文。并对网友的回复进行及时的再次回复，以体现对他们的尊重。而这一切，都建立在完整正确的策略之上。

在具体执行的过程中，有趣仍是最重要的核心。只有让用户感到有趣，才能获得传播，是社交媒体永远颠扑不破的道理。

仍然不可否认的一点是，杜蕾斯官方微博的成功还有赖于这个特定的时间点。业内熟知这一微博的赫赫大名，大多是通过营销界专家的介绍、讲述和剖析。在所有人都在摸索微博营销的时候，有这样一个开放大胆的品牌迈出勇敢尝试的一步，立刻占据了微博营销话题的绝对制高点。在口口相传中，它成为业界最成功的案例，而它制造的热点也就成为值得载入史册的经典了。

用老金的话来说，就是也许明年的内容会比今年更好，但在话题性上恐怕很难超过今年了。

怎样向杜蕾斯学习?

这个问题的出现有一个预设的前提：所有的品牌都可以向杜蕾斯学习么?或者说所有的品牌都适合社交媒体营销么?或者更具体一点，都适合微博营销么?

在微博早期，平台本身出于自身推广的需要，自然会倡导所有有影响力的人、机构和品牌入驻这一平台。但随着时间的推移，我们已经开始反思，是否所有的品牌都适合这样的平台。金鹏远给出的答案是否定的。虽然没有一条明晰的界限划分，但仍可以通过一系列描述性的表达，尝试总结一些规律。

在Twitter上，排名前50的品牌官方账户都是有数十年甚至上百年历史的传统品牌，只有一两家是新兴品牌。对中国来讲也是一样，新品牌想进入微博是很困难的，因为缺乏用户基础。

服务行业，尤其是纯服务类的行业，比如航空公司，就不适合微博。这些品牌在微博上接到的永远都是投诉。基于国内糟糕的航空环境，人们受了委屈恐怕就要在微博上大诉苦水。服务行业开了微博，就会变成又一个客服热线。老金认为微博应该是一个与人对话的地方，一个账号是一个真真正正的人，这个人在跟你对话。当然，笔者以为，如果目的就是把微博做成一个客服热线，那还是大有裨益的。

涉及大额交易的品牌也不适合，比如房地产。一来负面多，二来动辄数百万的资金，消费者恐怕不会在微博上交流。这与汽车不一样，汽车可以有爱好者，房地产似乎鲜有爱好者。整形医院也不适合，因为没人会整形之后与朋友分享，但牙科医院是其中的例外。有一家重型卡车正在寻找微博运营商，也不适合，用户根本不在微博。银行可以做，但要思考怎样做。招商银行做的不成功，建立那么庞大的体系，所谓的“微博矩阵”，却没想好自己要做什么，事倍功半。

互联网相关的众多品牌，比如手机、网游、团购。但做法也值得探讨，团购如果只发每天团购信息，也是失败的做法。淘宝聚划算曾在海南香蕉滞销时组织团购香蕉，使它有了特色。而其上的策略则是要与生活息息相关。

还有常用品，大家经常提及的品牌，一定会通过社交媒体大放光芒。金鹏远的原话是：“你放心，宝洁有一天意识到他的重要性之后，一定会做得很好。”就在采访结束的第二天，宝洁大中华区总裁施文圣Stevenson开通了他的新浪微博，也许是听到了我们谈话的内容。

其实笔者以为，只要想清楚“我是谁”和“我要做什么”这两个问题的品牌，就可以开微博了。但我也相信，大多数品牌都还没想清楚这两个问题，就在运营商的诱惑与催促下，匆忙上马了。

未来?传统理论支撑的技术营销时代

杜蕾斯的成功远远不是终点，眼下所有的社交媒体营销都还处于萌芽阶段。和金鹏远聊天时，明显可以感觉到。在他看来，未来是基于技术能力的绩效营销和技术营销称雄的天下，所有社交网络媒体也正为此而做。

人们往往看到杜蕾斯官方微博火爆光鲜的外表，却没有注意到运营团队在背后进行的大量数据分析。很多微博账号，内容发了就发了，至于它流向何方谁在参与就不再关心。博圣云峰不是这样。

每一条发布在杜蕾斯官方微博以及其他博圣云峰负责的微博账号上的内容，都会在运营团队的资料库中归类。五天之后会统计每一条内容的评论数和转发数，每月月底一看数据就可以得知哪些内容是有吸引力，哪些内容吸引力欠佳。分类的意义更在于，知道哪一类的内容是有吸引力的。将来甚至可以通过对用户评论内容的分析，得出某一类博文发挥了怎样的作用，品牌建设或是促进购买。这比传统广告的消费者回馈更及时、更真实，对后续调整的指导意义也更精确。

前文也已提及，需要用人力捕捉预设关键字，并判断是否能与品牌发生关联。而在今后一定会用系统来实现这一功能。

而据老金介绍，目前已有的软件是，对用户的回复进行过滤，筛选其中有价值的内容予以转发至官方微博。其中很多都是网友的自广告，有一个网友过生日，拿了一个储钱罐，里面装了很多避孕套装了很多糖果当生日礼物，还有一个网友发过杜蕾斯的屏保程序，等等。如果杜蕾斯套鞋事件并非策划而是自发，更是绝妙的自广告。这些自广告的出现，对品牌的意义显而易见。

技术还能实现的是，判断一条博文的传播路径，基于六度空间理论，我们可以认为六层转发的传播效果是最好的。技术可以让我们分析这六层转发甚至更多层级的转发是怎样实现的，通过大量的样本分析，我们就可以在一定程度上重现转发路径。这意味着，针对某个特定的人，即使他不是我的粉丝，我也可以通过转发路径的重现，使信息抵达我所希望的位置。

在终极的传播中，我们甚至可以通过分析目标的原创、转载和评论，判断他的消费水准、兴趣爱好等诸多个人信息。这并非难事，相信很多人都看了通过王珞丹的微博加上简单的搜索定位其家庭住址的文章。

这些蛛丝马迹意味着更精准的消费者洞察，更吻合的传播策略，更到位的创意表达。一个很古老的比喻，了解一个姑娘再去追她，就很容易击中她，这是社交网络真正的魅力。传统的互联网广告仅有0.02%的转化率，而有了个人信息辅助的精准营销，转化率有可能达到5%甚至更高。

虽然现在社交媒体营销的运营公司都还是小作坊的状态，凭借一两个成功的案例行走江湖，但将来必将是规模化集团化的。而在更远的未来，创意的力量必将退于二线，未来的运营商将用系统完成60%的工作，用系统观察消费者，了解消费者，针对消费者。创意则包含在剩下的40%之中。

杜蕾斯的秘密至多只是社交媒体营销萌芽时期的一朵浪花，它是我们学习的榜样，但绝不是天花板。更值得我们关心的是，谁能占据下一个营销话题的绝对制高点。(作者 姚云鹤)

推荐第6篇：广告媒体研究论文——以杜蕾斯品牌为例

广告媒体组合策略分析——以杜蕾斯品牌为例

摘要：广告主在策划一个广告活动时，常常不只使用单一的广告媒体，而是有目的、有计划地利用多种媒体来开展广告活动。媒体策划是广告策划中重要的一步，杜蕾斯这个品牌用它的成功来告诉我们选择正确的媒体组合和广告策略十分重要。

关键词：广告；媒体；传播；营销

广告媒体是指凡是能够在广告讯息与传达对象之间起到传递和桥梁作用的物质技术手段。广告只有通过媒体的传播才能被大众所知道、所了解。不同的产品有不同的特征，对广告的要求也不一样，杜蕾斯的营销名声可谓是人尽皆知，是一个很成功的品牌，本文将从各个角度把杜蕾斯品牌结合其选择的广告媒体来分析其成功之处。

一、广告媒体的作用

（一）广告媒体决定广告的内容和形式

广告信息在不同的传播媒体上，表达的内容和表达的形式就有可能不同，这是由于不同的广告媒体自身的特点所决定的。如电视广告有动态画面和声音，而报纸广告只有文字和静态画面。

（二）不同广告媒体有不同目标受众

任何一则广告其目标对象只能是一定数量或一定范围内的社会公众，在广告活动中，如果把握住了广告对象，但媒体的选择把握不当的话，广告信息也无法有效传播，无法获得好的广告效果。

（三）广告媒体决定广告效果

企业的广告目标是提高知名度，促进销售，塑造企业形象。在广告媒体的选择和组合上，采用媒体空间大小和时间的长短，都会影响到广告目标的实现。一般而言，版面大的广告较吸引人注意，时间长比时间短更容易引人注目，广告传播更有效。

二、杜蕾斯的媒体选择

（一）网络营销

杜蕾斯的目标人群是年轻，富有激情和活力，而这类人最常接触的就是网络媒体，网络中的信息可以超越国界，传播范围广泛；具有互动性，可自主选择产 品和服务；网络广告费用成本低廉；灵活性强，传播迅速；融合传统媒体的优点，具有视觉和听觉的感官刺激。

1近几年微博的大热，几乎每个年轻人都会玩微博，杜蕾斯就找准了这个平台。杜蕾斯官微刚开通的时候，定位为“宅男”形象，发布一些有关产品或网络截取鸡汤式的内容。但是这种内容对用户的吸引的力度是很弱的，简单来说，这种自嗨内容对用户无关痛痒，没有趣也没有用。后来意识到这一点开始进行调整，根据产品本身，定位为一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象，以轻松诙谐的手法传播普及性知识。内容也开始变得"内涵”“污",尤其是结合热点进行联想、改造成自己的内容。这些点越来越贴切这个时代网民对内容的高要求，这也是杜蕾斯顺应时代变化，对营销手段玩法的转变的高度敏锐。

杜蕾斯能给大家带来社交的圈子，与周围的小伙伴讲段子，或者自己能够秒懂杜蕾斯文案其中的暗藏玄机，也是一种成就感。杜蕾斯的文案大多精简，起到提示作用，图片才是一针见血，妙趣横生。每次文案图片都能找到一些比较巧妙的方法，把自己产品的一些功能、特点植入进去，让人很自然记住品牌。杜蕾斯自称“杜杜”带自嘲的段子，语言机智幽默且很亲切。杜蕾斯对粉丝的互动也很关注，不定期选一些用户进行互动。一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油加满„„你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。”之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。杜蕾斯每天的回复、互动让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人。更拉近与人之间的关系，更想去关注这个品牌，以此达到营销的目的。

（二）直播活动传播

直播如今是非常火爆的一种传播方式，可以实时地看到传播内容，非常吸引人的眼球，直播的内容更是多种多样。2016年4月杜蕾斯百人试穿Air直播营销活动在哔哩哔哩、乐视、优酷、天猫手机App、在直播、斗鱼六大直播平台同时进行，赚足了人们的眼球，其主要为了品牌推广、主打产品Air空气套宣传来促进销售。这次直播并非首次尝试，而是有前三期的直播铺垫，杜蕾斯的营销推广是系列化、有计划且持续输出给用户的。而这次活动的火爆性和争议性都远远超过前三期。就全网播放量和影响来看，杜蕾斯是成功吸引眼球和关注，就网友评论和吐槽来看，似乎又不算是成功的。就我而言，既然这是一个争议较大的营销事例，不算成功也不算失败。可以有套路，但是不要过分“套”路。

（三）手机

我前几天看到一个朋友圈：贼要失业了！无现金生活，现在人人几乎都不带现金出门了，一切都靠手机支付。一个存在了几千的职业—小偷，到此结束。而且现在手机也很难偷了，因为吃饭走路都在看„„如今手机占据了生活很重要的一部分，很多企业也选择在手机上做广告，各式各样的广告，五花八门，当然杜蕾斯也在其中。

杜蕾斯的微信公众号运营团队也是很给力，从调查的数据来看，杜蕾斯的预计活跃用户达到70多万，文章平均阅读数超过4万，少数爆款文章阅读量超过10+万。不过由于杜蕾斯在微博的表现太过耀眼，以至于人们对杜蕾斯的普

2 遍认识认知还是停留在微博，并没有迁移到微信。其次是微博的传播环境跟微信的传播环境差距很大，在微博吃的香的内容，在微信上面不一定吃的香。从杜蕾斯自己的介绍中可以看出，杜蕾斯公号的定位主要是传播性知识，介绍产品，举行活动。因为自己产品的特殊性，杜蕾斯在标题这一方面可以说占据了很大的优势，可以尽情的利用性这个话题做文章。而事实也显示出来，文章标题中，90%以上的都含射出性的味道。不管是陈述句还是问句，可以看出来杜蕾斯的标题多多少少跟性扯上关系。并且因为产品的原因，杜蕾斯的每一篇文章的标题都能够无限接近标题党。由于杜蕾斯的产品涉及到比较隐私的话题，微信又是基于熟人的封闭式社交平台，很多人看到这样子的文章更多的是偏向于自己观赏，而不愿利用朋友圈进行传播，估计这也是杜蕾斯在微信上很少出过轰动性爆文的原因之一吧。

2015年的七夕杜蕾斯为了将一款新包装推广出去，在自家APP上推出了一个H5小游戏，它直接将这两个现代化的牛郎织女形象作为游戏人物的原型，游戏中，牛郎骑着一辆拉风的摩托车，正赶在与织女相会的路上。玩家需要带着牛郎向前冲，只有成功躲避拿着望远镜的王母娘娘，牛郎织女才能相见。 当然，这款小游戏最多只算是一碟小菜，真正的好戏还在后头。

杜蕾斯一向很擅长捣鼓H5游戏，在这个七夕，它还推出了另一个H5游戏——“告白练习器”。在樱桃色的游戏背景下，玩家需要读出屏幕上的情话，诸如“想和你一起变老”、“我注意你很久了”、“我养你呀”等甜言蜜语，才能进入到下一关，然后为自己的另一半定制独特的杜蕾斯产品。游戏要求只有一点，就是要大声地读出来。如果声音不够大，在面对游戏失败的同时，还会被杜蕾斯调侃一句“你的口活儿还要多练练啊”。让人哭笑不得，如果你哪天在街上遇见对着手机喊情话的人，不要感到奇怪，说不定他（她）只是在玩杜蕾斯的游戏而已。两款H5小游戏已经足够引人注目了，可是只有游戏怎么够？杜蕾斯作为营销界大拿，一定要抛出一个具有话题性的活动才行。杜蕾斯带来了一个噱头十足的“史上最贵杜蕾斯产品套装”„„

三、杜蕾斯的品牌传播

充分理解自己产品的特性。这样不管出现什么热点都能够快速找到合适的切入点进行事件营销。巧借热点，并且能够有选择性。杜蕾斯能够引起大范围传播的文案，基本上都是跟热门事件有关，如李娜退役，滴滴优步合并。其实团队还是那个团队，但是不同时间节点，不同的事件，所造成的影响差距很大。 根据品牌调性建立在每个渠道传播的个性和形象，并有所为有所不为。杜蕾斯微博打造的一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象深入人心。而这位“绅士”不是所有的热点都跟随，比如优衣库三里屯事件、王宝强离婚事件等。有选择性的避开忌讳内容，从而避免品牌的争议性和负面性影响。 尽管杜蕾斯是因微博营销而被人津津乐道，但杜蕾斯的营销推广是系列化、有计划且持续输出给用户的，很多爆发的热点手法在日常的微博、微信中窥见一斑，可见只有日常的积累才能在借势中爆发。

3 渠道选择既要精准，又要尝试不同的渠道，拥有超前意识，敢于拥抱亚文化。不是只有2016年直播视频被推上风口浪尖时杜蕾斯才尝试的，也不是微博内容营销常规化时它才开始推广的，杜蕾斯的敢于尝试，具有创新意识，才使得它走得更远更好。

结语

杜蕾斯选择的广告媒体做到了贴合受众兴趣，利用该受众群体比其他年轻人群更高的社媒参与度与影响力，话题营销会对销量产生影响，最为直接的就是曝光率，但是对于品牌而言则增加了消费者认可。总而言之，杜蕾斯做到了成功的营销。

参考文献：

[1] 李喜宏.新媒体运营.文学研究.2016.9 [2]崔银河.广告媒体策划与应用.中国传媒大学出版社.2017.5 [3]饶文瀚.“新”“旧”媒体的融合与发展[J].广告人，2007（1）.

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推荐第7篇：中大新华广告管理20组 杜蕾斯广告策略分析

中山大学新华学院

中山大学新华学院

现代广告学

案例分析报告

管理学系2014级市场营销

林天宇（14034032） 陈晓琪（14034064）

指导老师：武亮 2016.10.30

中山大学新华学院

目录

一、广告主介绍： .........................................................3 二：杜蕾斯的广告方式选择：社交广告 .......................................3

（一） 社交广告定义： ...................................................3 2.“广告法”对于涉“性”产品广告约束： ...........................4 3.品类因素要求： ................................................4 4.文化背景影响&社交平台监管更自由： ..............................4 5.消费者消费模式的转变： .........................................4 6.社交平台维护花费低&效果好： ....................................4 7.中国网民的快速增长： ...........................................5

三、杜蕾斯微博官微的平面广告解读： .......................................6

（一）杜蕾斯官微现状： .....................................................6

（二）杜蕾斯平面广告的特点： ...............................................6

1.巧用创作元素： .................................................6

图1 图2 ....................7 图3 图4 ...........................8

2.紧贴“热点”，借势营销： .......................................8 3.广告制作从整体营销策略出发，突出品牌关键词： ...................9 4.适当把握应用尺度、受众心理、传播路径制作合适的平面广告： ......9 5.使用创意策略，发挥视觉创意： ...................................9 6.巧用隐喻： ....................................................10 7.巧用视觉符号和暗示图形/文字： .................................11 8.文案常运用“巧妙双关”手法： ..................................12 9.广告利用概念营销手法传递品牌“安全、快乐、舒适”的文化个性。 .12 10.利用潜意识诉求来进行平面广告创意创作： ......................15 11.人格化: ......................................................15 12.考虑产品在FCB矩阵所属位置，针对性做广告： ...................15 13.与节日捆绑： .................................................16 14.合理运用性意传达的设计手法：联想、夸张、象征、对比、隐喻。 ..16

三、：其它类型社交广告： .................................................18 2.在社交网站投放的视频广告： ..............................................19 四：理论&专有名词解释： .................................................19

五、参考文献： ..........................................................20

(二）原因（环境分析） ......................................................3 中山大学新华学院

2016-2017学年第一学期

现代广告学 杜蕾斯广告策略分析

一、广告主介绍：

杜蕾斯品牌（Ｄｕｒｅｘ）诞生于１９２９年，名称源于三个英文单词；耐久（Ｄｕｒａｂｉｌｉｔｙ）、可靠（Ｒｅｌｉａlｉｔｙ）、优良（Ｅｘｃｅｌｌｅｎｃｅ）。历经８０多年的发展，杜蕾斯已经成为全球消费者信赖的计生品牌。这80年的发展历程中，杜蕾斯经历了传统传播阶段，来提升知名度和影响力。近年来，其正在通过新型的社会化媒体传播手段，与用户建立粘性关系，增加品牌价值。２０１１年２月，杜蕾斯进驻新浪微博，标志着杜蕾斯的广告策略进入了全新的社交广告阶段。

二：杜蕾斯的广告方式选择：社交广告

（一） 社交广告定义：

社交广告是传统广告（在电视、报纸、期刊和广播4种传统媒体上刊登的广告作品）和社交网络融合的产物。主要在社交平台进行投放的广告作品。

(二）原因（环境分析）

1.“社交广告”崛起：中国人民大学彭兰教授将“ 连接” 看做是互联网的本质：“ 互联网上构成连接的基本要素以及连接的方式在不断发生变化，但‘ 连接’ 始终是互联网的要义。”社交媒体的出现是互联网发展的分水岭，它将物的网络推进到人与人之间的网络。互联网通过其特有方式，将个人聚集在一起，然后依据兴趣、价值、认同等因素进行分类，形成以个人为中心的社交图谱。互联网中的虚拟交往是现实社会社交网络的复制和延伸，其范围和程度要远远大于现实社交。社交已成为人们网络化生存的基本状态，构建了新型社会协作网络，对现实经济运行和社会生活产生着越来越大的影响。

腾讯公司高级副总裁汤道生认为社交广告的时代已到来。所谓社交广告，“ 与传统广告不同之处在于广告不再是干巴巴地独自推广信息，取而代之的是朋友对服务的参与和关注， 中山大学新华学院

用户看到的不再纯粹是广告，他们所关心的是好友动态，结果广告点击率大幅提升，而广告的成本也显著下降” 。传统广告依赖传统媒体的渠道规模，消费者和广告信息是单独对接，广告信息接触渠道和接触频率成为广告达成效果的决定性因素，所以争夺黄金时间以及广告的重复策略成为广告传播的普遍策略选择。在社交媒体环境下，消费者对广告信息的接受和判断都发生了根本改变。在社交广告中，除了商品本身以及渠道建设外，基于用户关系网络的自由对话成了新的传播营销生态。

2.“广告法”对于涉“性”产品广告约束：在2010年2月，广电总局下发了《关于进一步加强广播电视广告带查和监管工作的通知》，要求杜绝播出机构播出宣传提高性功能的产品广告，或者在电视购物短片广告使用主持人“叫卖”宣传等违规问题。所以，我们现在极少能在国内的电视上看到杜蕾斯润滑液和情趣用品的广告。杜蕾斯的避孕套广告（非常非常爱，渴望零距离）尽管在电视上有播出，但表现形式也是相当间接和含蓄的。

3.品类因素要求：私密产品（本文特指避孕套）与消费者的日常生活息息相关。但是由于其特殊的使用方法和使用价值，国家的法规对其传播平台做了限制。长久以来，私密产品的营销传播在公共性很强的传统媒体受到了限制。伴随着微博的兴起，私密产品的微博营销传播逐渐受到企业的重视，微博成为私密产品营销合适的传播平台。

4.文化背景影响&社交平台监管更自由：不管在西方社会还是东方文明中，与“性”相关的符号传播总是会遇到各种各样的障碍。尽管西方社会已经走过了清教徒的禁欲时代，但出于对儿童的保护，对广告中的性元素传播仍会有所顾及。以中国为代表的东方国家，虽然性观念正在逐渐开放，但与西方国家相比仍是相对含蓄和内敛。例如，在多年以前，另一避孕套品牌杰士邦冒天下之大不韪在巴士车身上投放了广告，随即就遭到行政部门的禁令和一些公众的争议。与之相比，在社交网络上投放广告更易于被目标人群接收和得到监管部门许可。

5.消费者消费模式的转变：传统的社会，消费者购买产品时的消费行为模式是 AIDMA。在互联网电子商务的时代，消费者在购买产品时，首先上网搜索产品相关的信息,购买之后分享到网络上，这种消费行为模式称为 AISAS。这也意味着，在社交媒介上投放广告比在传统媒介上投放广告有效的多。

6.社交平台维护花费低&效果好：进驻平台和维护营销号费用远比在传统媒体上投放广告所花费用低得多，同时，大部分社交媒体传播速度快，如微博的传播特性决定了话题营销 中山大学新华学院

会在微博流行开来。微博上话题传播几乎零成本，并且传播的速度特别快，类似病毒一样传播。另外，企业在微博上创造话题比在其他媒体上创造话题传播互动性更强。

7.中国网民的快速增长：图1是2010年中国网民数量统计，图2是2016年中国网民数量统计。杜蕾斯2011年2月进驻微博。

图 1中国网民2010年规模与普及率

图 2中国网民2016年规模与普及率

2010年中国网民已达4.5亿，呈连年高速增长趋势，2016年中国网民突破7亿大关，这一现状证明了杜蕾斯当初选择主投社交广告的广告策略之正确性。

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三、杜蕾斯微博官微的平面广告解读：

因为杜蕾斯同时在多个社交平台（微博、微信、豆瓣等）投放社交广告，其中尤以微博上的平面广告最具代表性以及有效度最高，所以选择杜蕾斯官微的平面广告作为解读杜蕾斯的社交广告。

（一）杜蕾斯官微现状：粉丝数高达174万，每条微博都至少有过百转发，而原创热点微博（有意思的平面广告）更是过万甚至更多转发数。

（二）杜蕾斯平面广告的特点：

1.巧用创作元素：依据精神分析学派对于潜意识理论研究的成果，尝试将其作为一种平面广告的传达方式运用于平面广告的创意当中。广告主运用平面广告宣传自身品牌产品的最终目的是通过激发目标受众的潜意识心理，促使目标受众寻求满足自身潜在需要的产品，并致使目标受众出现广告主所期望的购买行为，所以创意人员对目标受众的心理是否有良好的把握将关系到平面广告的成功与否。通常在创作性意传达的平面广告过程中会依据广告主所投放的产品特性，选择适宜的创作元素来呈现平面广告作品。平面广告中性意传达的创作元素根据选取创作元素的不同，可以归纳为以下五个方面： 1.汉字 2.英文 3.数字 4.物体 5. 中山大学新华学院

人物。

示例：英文：图1：杜蕾斯品牌的标志原型，将品牌标志的英文名称 durex 设计转换为 dosex，即传达了该品牌产品的用途又对受众深化了品牌标志形象。又如图 2，该平面广告的主体信息为“I LOVE PHIL（我爱菲尔）”，但当受众仔细观察画面信息时会发现英文名 PHIL（菲尔）的前后分别有隐性的字母 SY 及 IS，整体联接起来的隐性单词为 SYPHILSI（梅毒），联系右下角文案信息“Love is blind（爱是盲目的）”，很容易让人联想到使用安全套的重要性。

图1图2 数字：图3&图4均为性用品品牌 Durex（杜蕾斯）的商业平面广告作品，它们均运用了数字元素作为平面广告中性意传达的创作元素。如图3，创意人员巧妙地利用数字图形之间组合关系“69”、“66”、“99”，暗喻了受众房事时的三种体位关系。另配以 “无论点配搭，都系自安全组合”及“保护自己，便系杜蕾斯”的文案信息，进一步地对该品牌的平面广告加以解释说明，让性意传达的效果更加精准。而图4案例为Durex（杜蕾斯）品牌为 3.8 妇女节而推出的平面广告，同样运用了数字 “3”与“8”之间的组合关系，含而不露的隐喻性意，让人心领神会。该平面广告既传达了 Durex（杜蕾斯）品牌在 3.8 妇女节对女性的问候，同时又能让受众联想到该品牌产品的用途。

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图3图4

2.紧贴“热点”，借势营销：针对即时事件迅速反应，针对热点人物事件借势。让消费者在不知不觉中参与到事件之中，认同品牌，进而成为准消费者。2013年，光大银行出了一则乌龙事件，杜蕾斯借势发挥，创作了“光大是不行的”文案；2014 年，微博上市，杜蕾斯打出“微勃上势”文案，表示有杜杜，尽情上；2015 年，Apple Watch 发布会，杜蕾斯推出了“我们，真正与你贴近的个人设备”文案，表示“已成为苹果发布会合作方；2016年，里约奥运会期间，推出奥运特别系列文案„„

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3.广告制作从整体营销策略出发，突出品牌关键词：

利洁时家化微博市场营销经理陈慧菱，在谈及杜蕾斯微博营销时表示：“杜蕾斯与其他官方微博的区别在于有很多原创内容。除了爱情，还有几个传播关键词，比如性感、安全、时尚、幽默等。杜蕾斯微博营销广告文案中一些看起来不相干的内容，都是与这些关键词紧密相关的。通过关键词的契合与品牌产生链接，确保每天都有一些有趣的、生活的、小清新的、性感的内容。”

4.适当把握应用尺度、受众心理、传播路径制作合适的平面广告：

作为私密性产品，在社交媒体上的传播天然就存在障碍。尤其在中国这种性观念仍十分保守的环境中，女性、稍有身份的男性通常不可能主动转发一条有关安全套的信息。 实现传递信息这一功能的同时更应考虑到受众的心理需求，广告才能获得更好的效果。所以杜蕾斯在制作平面广告文案过程中，充分考虑受众心理，不走低俗、哗众取宠的路线，内容团队不断制造有趣有料的话题，广告文案就紧贴这些话题和热点进行适合在社交平台传播的广告文案，并且力求在广告画面中寻求一种视觉美感，而不是制作出恶俗的色情广告。

5.使用创意策略，发挥视觉创意：

平面广告作为平面类视觉信息的传播形态，广泛服务于大众的社会生活，它具有高度信 中山大学新华学院

息化和应用的特点。平面广告设计本质上是文字语言编码到视觉符号编码的整合信息设计，需要通过创意策略传播其核心内容的有效诉求形式。由于其视觉化的媒介传播特性，在当今的文化和商业传播中显示出越来越重要的作用和价值并广泛性也潜移默化的影晌着大众的思想、观念和生活状态。对广告形成的理论研究是视觉文化和创意产业研究的重要领域和方向。广告设计中视觉创意是以与受众的沟通和有效的说服为最高准则，因此广告设计的信息构建是思考如何将抽象概念视觉化的过程。文字和图形一个是抽象的语言符号一个是直观的视觉形象，但是他们都是用符号来表意的。图形设计的完善和发展会吸收文学理论的有益成份，在表现风格上运用文学中的修辞实现图形中概念意义的传达。运用挑选、变换、组合的方式对设计元素进行关联编码从而形成新的符号系统。论文从符号学的角度研究图形、概念的内在关系，提出语义图形化，并完成概念视觉化建构过程的设计作品。

平面广告中的图形设计是一个视觉形态的生成过程，它具备三个层面的建构步骤：一是，符号语义层面，图形本身的点、线、面等物质语言如同文学语言的字、词、句子。这是符号语言和语言形式构成并产生的意义层面，是基本层面，也是概念意义生成的基本条件。二是，图式化层面，语义转换成图形的重要步骤。利用其构图的技巧和基本图形原则，即格式塔和视知觉相关图形原则，是表达主题的概念信息用图形的形式表现出来的基本方式。三是，沟通传达层面，即设计作品最初通过传播模式传达信息，信息的接收者通过对设计者作品进行解码，从而达到信息传达和沟通的目的。

6.巧用隐喻：作为现代平面广告基本传播形式的核心之一，隐喻基于视觉形象基础上的抽象，借助“假象”、预设情境来传达寓意，这种修辞手法会使整个视觉空间充满新奇的刺激性与天马行空的幻像性，同时能有效传达产品信息和企业、品牌的文化意蕴。利用消费者的心理效应，有效的使用视觉符号和暗示手法来吸引受众，激发或诱导受众对信息的有效接受，使受众产生深刻印象并且激发思维的活动去探索平面广告传达的信息和表达的意义。 示例：画面右下角只有一只哭泣的青蛙，而左上方那经典的广告文案却让人忍俊不禁：“小蝌蚪找不到了⋯⋯” 广告中的“性暗示”就在于这个可爱的词藻“小蝌蚪”，它暗喻男性的精子，青蛙妈妈找不到小蝌蚪， 设计师准确地借此充满童趣的玩笑传达出商品的功用性。

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7.巧用视觉符号和暗示图形/文字：

暗示是用诱导的方法使受众自己参与广告之中去探寻结论，这种优势是直白展示类型的广告所不具备的，它引导受众的思维活动，是受众自己解开的谜底，所以印象深刻。而暗示性的平面广告就是在创作之初从受众心理角度出发，让受众在不自觉中无防备的进入广告中的某种情境，在很放松的状态下顺利接收平面广告传递的信息。平面广告设计作品想要做的更好，就要不断地运用新的思维去发现视觉符号的多种可能性，准确把握受众的心理需求，使受众轻松、愉快且顺利的接收平面广告的产品信息以及对平面广告所附加的多层意义的理解和回味。

在平面广告创作当中除文字图形设计元素外，任何抽象事物都可以作暗示性图形的设计元素，只要能在画面中发现其中奥妙到可以进行表达。暗示性图形具有快速传达信息的效用、在平面广告中的运用能带给受众强烈的视觉快感、在平面广告中的表达满足了人们的审美心理需求。

暗示性文字的表达:杉浦康平曾经提到：“文字是五感复合作用的多媒体”，“五感”分别是眼、耳、口、鼻、手（对应视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉）”，文字是我们人类智慧文化的结晶，也是最具传播效用的一种表现形式。文字是传达信息中最好的媒介和载体之一，通常设计者都是从文字中的“义”进行创意设计的。

平面广告是视觉符号的媒介载体，视觉符号的生成就是对平面广告中原始对象的有效处理，用象形、联想、借喻、隐喻四种方式将平面广告中的信息进行暗示性的传播。从纵向来 中山大学新华学院

看，这四种方式一步步呈递进状态，描述和处理信息的范围慢慢的广泛和愈来愈抽象化，但是从横向来看，这四种方式又不是绝对的分离，往往又是互相融合，互相成为彼此的一个成分被使用。

因为平面广告设计的暗示效应在面对不同性别时的效果就会有很大的差别，所以杜蕾斯会根据不同性别推出不同的版本。

示例： 在杜蕾斯的平面广告海报，画面通过运用诙谐幽默文字元素进行表述：“TO all those who use our competitors’ products：Happy Father’s Day”用随意调侃的口气道出的文案：“去告诉那些使用过我们竞争对手产品的人们：父亲节快乐。”一语道出受众的心理需求，牢牢捉住目标受众对产品的利益需求，画面中短短的一句话把杜蕾斯产品带给消费者的利益娓娓道来，产品得到了意想不到的效果，文字简单明确，又极具视觉吸引力，顷刻间让受众心领神会，从而成功的达到了广告传达的效果。

8.文案常运用“巧妙双关”手法：如“光大是不行的”“微勃上势”“‘薄’始终要出事的”等等广告文案

9.广告利用概念营销手法传递品牌“安全、快乐、舒适”的文化个性。

杜蕾斯平面广告之人行道篇（如图就是概念营销的一个典型案例。这一广告呈现的是熙熙攘攘的街头最平常的场景。尽管远处即将驶来车辆，但行走在斑马线上的人依然镇定自若。 中山大学新华学院

乍看这是一条和性话题完全不沾边的画面，但人行道的图案被画成间接指示杜蕾斯产品的白色条纹。仔细看，人行道上还画有杜蕾斯的logo和广告语：“Be On Your Safe Side”（为你的安全考虑）。从符号传播的角度来看，传播者在这则广告中为受众设计了一道双重解码的过程。即人行道代表安全，安全代表杜蕾斯。人行道是没有文化争议和法规制约的符号，而安全又是一个社会倡导的价值观。受众可以根据自身的认知和经验从第一层符号进入到最后一层对“安全”的概念解读。可见，双重解码的过程不仅丰富了内容解读的层次感和趣味性，也帮助进一步提炼了品牌的价值与个性。

另一则经典案例是杜蕾斯婴儿系列的平面广告。广告中最醒目的是和婴儿相关的各种用品，包括婴儿床、婴儿车和婴儿玩具。看起来这就像是一条充满童趣的婴儿用品广告，却在不起眼处出现了杜蕾斯的品牌，而将两者紧联系的是两块价格标签。通过价格差，传播者在向目标受众（即不希望怀孕的群传达了这样的信号：杜蕾斯产品可以帮助避免产生更多的生活支出，让您的生活更加自由和快乐。不管是视觉呈现，还是意义解读，婴儿系列的广告都释放了积极快乐的信号，与杜蕾斯的品牌价值不谋而合。

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此外，杜蕾斯雨伞篇、水球篇、厨房篇（“薄一点会更好”、烟花篇（“让幸福时光更久一点”）、单车篇（“让欢愉时光更久一点”）等一系列视频广告也都纷纷采用了概念式这一间接抽象的传播策略，在趣味横生、温馨快乐的场景中传达出品牌“安全、快乐、舒适”的文化个性。从效果來看，这些视频都取得了可观的点击率和正面的网络声量。

10.利用潜意识诉求来进行平面广告创意创作：

关于潜意识：首先，人们在对平面广告的认知活动中，利用目标受众的潜意识诉求有利于受众在接受平面广告信息时减少心理能耗。一般情况，因为会消耗受众的心理能量，所以受众不会主动地去进行有关平面广告的认知活动。平面广告所传播的信息一般都带有强制性，在目标受众的意识当中，对平面广告传播的信息总是有着一种强烈的抵触情绪。因此创意人员不但要考虑如何精简平面广告信息，而且还要考虑如何让目标受众愉悦地接受平面广告所传达的信息。如今利用潜意识诉求来进行平面广告创意成了许多创意人员的一种策略，其目的是为了让目标受众在无抵触情绪的不经意间接受平面广告所传达的信息，并激发目标受众内心深处的潜在需要。潜意识的诉求方式在平面广告传播过程中可以充分发挥其优势，让平面广告传播的信息悄悄地从目标受众心理的后门—潜意识进入。

其次，利用目标受众的潜意识诉求有利于挖掘目标受众的内心潜在需要。Sigmund Freud(西格蒙德·弗洛伊德)曾对人类的潜意识思维进行了大量的探索研究，合理地利用 Sigmund Freud(西格蒙德·弗洛伊德)的研究成果，对于创意人员进行平面广告的性意传达有很好的帮助。Sigmund Freud(西格蒙德·弗洛伊德)认为性的背后蕴藏着人类最原始的探索潜力，促使人类在生活中去寻求性快感，这种本能的探索满足了人类内心的潜在需要。

11.人格化:杜蕾斯在广告制作过程中，对杜蕾斯品牌形象给予人格化，杜蕾斯在广告文案中自称“小杜杜”，这一昵称也得到广大网友的喜爱，网友在网上称呼杜蕾斯都是称其为“小杜杜”，从而使广大受众意识到杜蕾斯不只是一个品牌，更是活生生、有个性的人。而在广告制作过程中，给予人格化就意味着对无生物或抽象的概念给予人的特点。这样使抽象的概念形象化与可使话，使消费者容易理解广告内容，有助于减少消费者的拒绝反应程度。

12.考虑产品在FCB矩阵所属位置，针对性做广告：

因为避孕套产品属于FCB矩阵中的第三空间，第三空间是低卷入/思考领域。该类产品价格较低，购买风险不大，消费者购买时一般根据自己的习惯去购买，所以做广告时应强调产品的差别，从而形成消费者对产品的偏好。其购买决策模型为“购买→学习→感受”。因而， 中山大学新华学院

杜蕾斯在制作广告文案时，就会强调产品特性，如最新的杜蕾斯Air装产品就在其文案中强调“更安全、更薄、更舒适”

13.与节日捆绑：

杜蕾斯基本每个节日都会推出节日定制版广告文案，这类广告作品将节日特点与杜蕾斯特点高度结合，让受众在享受节日的时候看到广告时既能想到节日特点，也会潜意识的将节日与杜蕾斯品牌作一个关联联想。

14.合理运用性意传达的设计手法：联想、夸张、象征、对比、隐喻。

夸张：如图展现Durex（杜蕾斯）的产品激情过后，所带来的“严重”后果。该平面广告画面夸张而又不乏幽默的表现力，让广告受众对该品牌的产品产生了浓烈的好奇心。

象征：象征是指避开与性直接相关的人物或事物，借用与其相关联的事物或人物来暗示特定的人物或事物，进而传达出产品的性意信息。如图为Durex（杜蕾斯）水果味避孕套的商业平面广告，画面中任何与性相关的事物或人物均未出现，但创意人员却巧妙地运用了香蕉的象征性为创意点，让广告受众依据香蕉的形态联想出男性性感部位的外轮廓，同时利用香蕉的出现来传递出水果味避孕套这一概念。此则商业平面广告既完整地传达了产品信息，同时 中山大学新华学院

画面的处理又符合普通大众的审美观念，具备承受社会舆论的能力。

对比：对比是指将特异的人物或事物与普通的人物或事物进行对照比较的设计手法。如图

1、2 Durex（杜蕾斯）大码避孕套产品的商业平面广告作品，如图 1，通过男士苏格兰裙的长度对比，让受众不禁发问：为何中间那位身着苏格兰裙的男士，裙子如此之长？在队伍中如此特别？当受众看到广告画面右下角的Durex（杜蕾斯）品牌标志与文案“XL”后，顿时让受众心领神会。又如图 2，当受众阅读该画面信息时，不禁的会感到困惑，两人三足的比赛冠军为什么是一个人？当看到广告画面右下角的文案信息 Extra large（特大号），顷刻间让人恍然大悟，原来冠军本身就拥有“三足”。 两幅平面广告作品均趣味性十足，并且有效地传递了产品信息。

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三、：其它类型社交广告：

1.网站广告：杜蕾斯官网在其“广告欣赏”页面有 24 件最新的广告作品。分为“产品视频”、“品牌视频”、“活动视频”三类，其中针对单个产品的推广广告18 则，占总数的 75%；品牌宣传的广告有 4 件，占总数的 17%，这四则广告中名为“一个避孕套的自述——别告诉我你懂避孕套”的作品在传播品牌的同时向年轻的消费者传输正确的性知识，具有教育意义；最后一类活动推广视频有两则，占总数的 8%，他们分别名为“时刻准备着——2012 年 11 月 11 日晚，“带着杜蕾斯脱光”，借助光棍节的演唱会为产品做宣传；“杜蕾斯避孕日”，宣传 9 月 26日世界避孕日当天杜蕾斯品牌走上街道，给消费者发放避孕套，宣传正确性知识的活动。这 24 则广告均针对中国市场制作，有 5 则采取的是人物意象为中国消费者。

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2.在社交网站投放的视频广告：

多数为紧贴全球性节日或全球热点事件而制作的视频广告，并且在视频中运用隐喻手法突出杜蕾斯的产品特点，不会使用直白的手法。下图为广告视频截图。

四：理论&专有名词解释：

社交广告：社交广告是传统广告（在电视、报纸、期刊和广播4种传统媒体上刊登的广告作品 注;本文定义）和社交网络融合的产物。主要在社交平台进行投放的广告作品。

潜意识理论研究：奥地利精神病医生及精神分析学家 Sigmund Freud(西格蒙德·弗洛伊德)将人类的意识分为三个层面，即意识、前意识及潜意识。意识是最表层的部分，由人类可以轻易想起而又清晰感受得到的主观经验组成；前意识位于意识与潜意识之间，由一些不能迅速回想来，但经过回忆可以发觉得到的主观经验组成；潜意识则是被抑制的欲望与本能的冲动，而被抑制欲望又以性欲为主。性欲是人类的自然属性—精神世界的基础和外部行为的内动力。

性意传达：利用人体潜意识中性欲为突破点传达给受众传播者所想表达的信息。平面广告：若从空间概念界定，泛指现有的以长、宽两维形态传达视觉信息的各种广告媒体的广告；若从制作方式界定，可分为印刷类、非印刷类和光电类三种形态；若从使用场所界定，又可分为户外、户内及可携带式三种形态；若从设计的角度来看，它包含着文案、图形、线条、色彩、编排诸要素。

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隐喻：历史上，隐喻通常被界定为一种与诸多修辞方法相邻的创作技巧。无论在语言学还是语言哲学中，甚至在艺术设计领域中，人们都不大谈论隐喻，但不可否认，亘古至今，隐喻总是以自身繁复纷纭的形式特征潜移默化地影响着人类社会，在当代的平面广告设计中，隐喻亦以其丰富的文化底蕴渲染出一份独特的审美意象。

暗示：所谓暗示是指个体在无意之中接收到来自外界以极其自然的方式发出的信息后，从而做出的相应反应的心理现象。心理学理论认为：“暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄的，间接的方式对别人进行诱导，对其心理和行为产生影响的一种作用，这种影响作用，常常会使别人无意识的按照一定的方式去行动或者无抵抗不批判的接受某些意见，最终使其思想、行为达到暗示者期望的结果。

五、参考文献：

(1)期刊

[1] 郭泽德.传统广告将死 社交广告崛起.100024[A].编辑之友，2015，[文章编号]：1003-6687： 02-03 [2] 彭李千慧.平面广告创意中蕴含的隐喻之妙.650504[A].2014.[文章编号]：1007- 0125(2014)07- 0254- 01：03-03 [3]高兰英.平面广告中的性暗示分析.014010[A].2015.[文章编号]：1001-3563（2015）24-0016-05：03-04

(2)学位论文

[1] 宁汇.视觉符号与平面广告中的暗示效应[D].武汉：武汉纺织大学，2015.

(3) 电子文献格式

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[1] 第27次中国互联网络发展状况统计报告 [DB/CD].中国互联网络信息中心，2011年01月

[2] 第38次中国互联网络发展状况统计报告 [DB/CD].中国互联网络信息中心，2016年07月

推荐第8篇：英文

china launched its National Day celebrations yesterday by streing its hosting of the Beijing Olympics and the country\'s first spacewalk, two hard-won succees in a tumultuous year featured by natural disasters, ethnic unrest, and another food safety scandal.

The spacewalk on Saturday strengthened a wave of Chinese pride and patriotism springing from the Olympics, which is still a big news story in the domestic pre one month after it came to an end.China\'s Olympic heroes were honored in a three-hour ceremony at the Great Hall of the People that was broadcast live on national television.

State broadcaster CCTV showed the three returning astronauts, with flower garlands around their necks, waving and smiling as they were treated to a homecoming parade in Beijing.Their miion, including China\'s first spacewalk, put the country closer to building a space station and landing a man on the moon.

State broadcaster CCTV showed the three returning astronauts, with flower garlands around their necks, waving and smiling as they were treated to a homecoming parade in Beijing.Their miion, including China\'s first spacewalk, put the country closer to building a space station and landing a man on the moon.

Meanwhile, Vice President Xi, who oversaw preparations for the Beijing Summer Games, praised what he said was China\'s realization of a 100-year dream to host the event and said it would keep China on its reform path.

\"The succeful holding of the Beijing Olympics and Paralympics has carried forward the Olympic spirit, improved the understanding and friendship betweenthe world , and it also demonstrates the great achievements of reform and opening and the building of socialist modernization.\"

But Premier Wen Jiabao touched briefly on some of the country\'s troubles so far this year during an addre at a dinner banquet that included many foreign dignitaries.

\"We prevailed over the disasters caused by the heavy snow and sleet storms and the devastating Wenchuan earthquake,\" he said, referring to a freak storm just before February\'s Lunar New Year that left scores dead and hundreds of thousands stranded during the country\'s busiest travel period.

A magnitude 7.9 earthquake in May left nearly 90,000 people dead or miing.

\"We still face many difficulties and problems in our endeavor to advance socialist modernization but we have full confidence to conquer them,\" he said.

The 59th anniversary of the founding of the People\'s Republic of China is tomorrow.This year also marks 30 years since China initiated the economic reforms that turned the country into the world\'s factory floor and transformed all of its major cities.

Economic development has been slower to reach far-flung regions like Tibet, where simmering ethnic tensions boiled over in March.Anti-government riots erupted in the capital of Lhasa,

sparking sympathy protests in Tibetan areas acro western China.however, china can respond to these chanllenges positively,and at last we are convinced that our govenment can lead us into a more promising future.

第2篇

Australia through My Eyes

When referring to Australia, I am always impreed by its charisma.From the great barrier reef to the vast desert, from the thick forests to the boundle plains, Australia boasts picturesque scenery and abundant natural resources.However, what strike me most are its complicated population map and its diversified culture.Australia is one of the developed countries that embraced and is now continuing opening her arms to many immigrants, who are incorporated into a both culturally rich and economically prosperous society.These immigrants’ multifaceted backgrounds contribute to the country’s cultural diversity.Thanks to the adoption of multicultural policies in Australia Since 1980s, Australia has gradually grown into a harmonious community.As the core value, cultural diversity has witneed its burgeon and boom in Australia.The diversity is the most precious national wealth.As a result, it is supported and encouraged by all the previous governments.People from different cultural backgrounds bring various languages and customs to Australia, which adds to Australia’s overall strength in facing challenges of globalization.It is with this readine and open-mindedne that Australia is now heading for a more promising future.第3篇

It is not an easy thing for a government to have its people live without any conflicts.So the multicultural policy, while encouraging the realization of individual value, prioritizes national interests.So when peoples’ interests are in contradiction with national interests, the ｆｒｏｍer should give way to the latter.Furthermore, the iue of the nationality still plays an important part under the current circumstances.At any rate, people worldwide are arriving at an agreement that cultural diversity should be maintained, transmitted, and developed.Albeit different historical backgrounds, cultural and social systems between China and Australia, and thus discrepancies in national situations and national policies, China and Australia still share a lot in common in terms of principles and methods of dealing with domestic and international iues.As a result, both countries can share their experiences and expertise in dealing with the ethnical iues.For instance, the idea of coexistence characterized by mutual understanding and mutual tolerance is in conｆｒｏｍity with the thought of harmony despite difference in China.

As the anthem of Australia sings, “With courage let us all combine to Advance Australia Fair.” with high freedom, fresh mentality, adventurous entrepreneurship and great ambition, Australia is now striding towards a higher civilization.

推荐第9篇：英文

The Impact of the Computer on Writing Ability

As we can see,from left to right, there is a brush, a pen and a computer in the picture, which indicates the development of the way people write with.Under eachone of them Chinese characters meaning “handwriting”.Obviously, the two characters under the computer are not as beautiful as the rest ones, which implies that with the popularity of computer people’s writing ability has deteriorated.

This picture brings us the question whether we are going forward or backward after the popularity of computer.There is no doubt that our life has become much easier owing to the conveniences computer has brought, However, people have depended so much on computer that they can hardly do things wewll without it, which result in the degeneration in some abilities, such as writing ability and communication ability,In this sense,computer has made go backward.

Alarmed by the iue reflected in the picture, we should do something to prevent ourselves from the side of computer.As far as I am concerned,we should limit the time we spend on computer and try to develop as many habits as poible in spare time .

推荐第10篇：英文

矢志不渝,天道酬勤

>01 The Language of Music

A painter hangs his or her finished picture on a wall, and everyone can see it.A composer writes a work, but no one can hear it until it is performed.Profeional singers and players have great responsibilities,for the composer is utterly dependent on them.

A student of music needs as long and as arduous a training to become a performer as a medical student needs to become a doctor.Most training is concerned with technique, for musicians have to have the muscular proficiency of an athlete or a ballet dancer.Singers practice breathing every day, as their vocal chords would be inadequate without controlled muscular support.String players practice moving the fingers of the left hand up and down, while drawing the bow to and fro with the right arm -- two entirely different movements.Singers and instrumentalists have to be able to get every note perfectly in tune.Pianists are spared this particular anxiety, for the notes are already there, waiting for them, and it is the piano tuner\'s responsibility to tune the instrument for them.But they have their own difficulties: the hammers that hit the strings have to be coaxed not to sound like percuion, and each overlapping tone has to sound clear.

This problem of getting clear texture is one that confronts student conductors: they have to learn to know every note of the music and how it should sound, and they have to aim at controlling these sounds with fanatical butselfle authority.Technique is of no use unle it is combined with musical knowledge and understanding.

Great artists are those who are so thoroughly at home in the language of music that they can enjoy performing works writtenin any entury.

01 音乐的语言

画家将已完成的作品挂在墙上，每个人都可以观赏到。 作曲家写完了一部作品，得由 演奏者将其演奏出来，其他人才能得以欣赏。因为作曲家是如此完全地依赖于职业歌手和职 业演奏者，所以职业歌手和职业演奏者肩上的担子可谓不轻。

一名学音乐的学生要想成为 一名演奏者，需要经受长期的、严格的训练，就象一名医科的学生要成为一名医生一样。 绝 大多数的训练是技巧性的。 音乐家们控制肌肉的熟练程度，必须达到与运动员或巴蕾舞演 员相当的水平.歌手们每天都练习吊嗓子，因为如果不能有效地控制肌肉的话，他们的声带将不能满足演唱的要求。弦乐器的演奏者练习的则是在左手的手指上下滑动的同时，用 右手前后拉动琴弓--两个截然不同的动作。歌手和乐器演奏者必须使所有的音符完全相同协 调。 钢琴家们则不用操这份心，因为每个音符都已在那里等待着他们了。 给钢琴调音是调 音师的职责。 但调音师们也有他们的难处： 他们必须耐心地调理敲击琴弦的音锤，不能让音锤发出的声音象是打击乐器，而且每个交叠的音都必须要清晰。

如何得到乐章清晰的纹理是学生指挥们所面临的难题：他们必须学会了解音乐中的每一个音及其发音之道。 他们还 必须致力于以热忱而又客观的权威去控制这些音符。除非是和音乐方面的知识和悟性结合起 来，单纯的技巧没有任何用处。

艺术家之所以伟大在于他们对音乐语言驾轻就熟，以致于 可以满怀喜悦地演出写于任何时代的作品。艰难困苦.玉汝于成

>02 Schooling and Education

It is commonly believed in the United States that school is where people go to get an education.Neverthele, it has been said that today children interrupt their education to go to school.The distinction between schooling and education implied by this remark is important.Education is much more open-ended and all-inclusive than schooling.Education knows no bounds.It can take place anywhere, whether in the shower or in the job, whether in a kitchen or on a tractor.It includes both the formal learning that takes place in schools and the whole universe of informal learning.The agents of education can range from a revered grandparent to the people debating politics on the radio, from a child to a distinguished scientist.Whereas schooling has a certain predictability, education quite often produces surprises.A chance conversation with a stranger may lead a person to discover how little is known of other religions.People are engaged ineducation from infancy on.Education, then, is a very broad, inclusive term.It is a lifelong proce, a procethat starts long before the start of school, and one that should be an integral part of one\'s entire life.Schooling, on the other hand, is a specific, formalized proce, whose general pattern varies little from one setting to the next.

Throughout a country, children arrive at school at approximately the same time, take aigned seats, are taught by an adult, use similar textbooks, do homework, take exams, and so on.The slices of realitythat are to be learned, whether they are the alphabet or an understanding of the workings of government, have usually been limited by the boundaries of the subject being taught.For example, high school students know thatthey are not likely to find out in their claes the truth about political problems

in their communities or what the newest filmmakers are experimenting with.There are definite conditions surrounding the formalized proce of schooling.

上学与受教育

在美国，人们通常认为上学是为了受教育。 而 现在却有人认为孩子们上学打断了他们 受教育的过程。 这种观念中的上学与受教育之间的区别非常重要。

与上学相比，教育更具 开放性，内容更广泛。 教育不受任何限制。 它可以在任何场合下进行，在淋浴时，在工作 时，在厨房里或拖拉机上。

它既包括在学校所受的正规教育，也包括一切非正规教育。 传 授知识的人可以是德高望重的老者，可以是收音机里进行政治辩论的人们，可以是小孩子， 也可以是知名的科学家。 上学读书多少有点可预见性，而教育往往能带来意外的发现。 与 陌生人的一次随意谈话可能会使人认识到自己对其它宗教其实所知甚少。 人们从幼时起就 开始受教育。 因此，教育是一个内涵很丰富的词，它自始至终伴随人的一生，早在人们上 学之前就开始了。

教育应成为人生命中不可缺少的一部分。然而，上学却是一个特定的形 式化了的过程。 在不同场合下，它的基本形式大同小异。 在全国各地，孩子们几乎在同一 时刻到达学校，坐在指定的座位上，由一位成年人传授知识，使用大致相同的教材，做作业， 考试等等。

他们所学的现实生活中的一些片断，如字母表或政府的运作，往往受到科目范 围的限制。

例如，高中生们知道，在课堂上他们没法弄清楚他们社区里政治问题的真情， 也不会了解到最新潮的电影制片人在做哪些尝试。

学校教育这一形式化的过程是有特定的 限制的。

>03TheDefinitionof\"Price\"Prices determine how resources are to be used.They are also the means by which products and services that are inlimited supply are rationed among buyers.The price system of the United States is a complex network composed ofthe prices of all the products bought and sold in the economy as well as those of a myriad of services, including labor, profeional, transportation, and public-utility services.The interrelationships of all these prices makeup the\"system\" of prices.The price of any particular product or service is linked to a broad, complicated system of prices in which everything seems to depend more or le upon everythin else.If one were to ask a group of randomly selected individuals to define \"price\", many would reply that price is anamount of money paid by the buyer to the seller of a product or service or,in other words, that price is the money value of a

product or service as agreed upon in a market transaction.This definition is, of course, valid as far as it goes.For a complete understanding of a price in any particular transaction, much more than the amount of money involved must be known.Both the buyer and the seller should be familiar with not only the money amount, but with the amount and quality of the product or service to be exchanged, the time and place at which the exchange will take place and payment will be made, the form of money to be used, the credit terms and discounts that apply to the transaction, guarantees on the product or service, delivery terms, return privileges, and other factors.Inother words, both buyer and seller should be fully aware of all the factors that comprise the total \"package\" being exchanged for the asked-for amount of money in order that they may evaluate a given price.

\"价格\"的定义 价格决定资源的使用方式。 价格也是有限的产品与服务在买方中的配给 手段。

美国的价格系统是复杂的网状系统，包括经济生活中一切产品买卖的价格，也包括 名目繁多的各种服务，诸如劳动力、专职人员、交通运输、公共事业等服务的价格。

所有 这些价格的内在联系构成了价格系统。 任何一种个别产品或服务的价格都与这个庞大而复杂的系统密切相关，而且或多或少地受到系统中其它成份的制约。如果随机挑选一群人，问

问他们如何定义\"价格\"，许多人会回答价格就是根据卖方提供的产品或服务，买方向其付出 的钱数。换句话说，价格就是市场交易中大家认同的产品或服务的货币量。 该定义就其本 身来说自有其道理。但要获得对价格在任何一桩交易中的完整认识，就必须考虑到大量\" 非货币\"因素的影响。 买卖双方不但要清楚交易中的钱数，而且要非常熟悉交易物的质量和 数量，交易的时间、地点，采用哪种形式付款，有怎样的缓付和优惠，对交易物的质量保证、交货条款、退赔权利等等。 也就是说，为了能估算索价，买卖双方必须通晓构成交易物价 格的通盘细节。

>04 Electricity

The modern age is an age of electricity.People are so used to electric lights, radio, televisions, and telephones that it is hard to imagine what life would be like without them.When there is a power failure, people grope about in flickering candlelight, cars hesitate in the streets because there are no traffic lights to guide them, and food spoils in silent Refrigerators.Yet, people began to understand how electricity works only a little more than two centuries ago.Nature hasapparently been experimenting in this field for millions of years.Scientists are discovering more and more that the living world may hold many interesting secrets of electricity that could benefit humanity.All living cells send out tiny pulses of electricity.As the heart beats, it sends out pulses of record; they form an electrocardiogram, which a doctor can study to determine how well the heart is working.The brain, too, sends out brain waves of electricity, which can be recorded in an electroencephalogram.The electric currents generated by most living cells are extremely small -- often so small that sensitive instruments are needed to record them.But in some animals, certain muscle cells have become so specialized as electrical generators that they do not work as muscle cells at all.When large numbers of these cells are linked together, the effects can be astonishing.The electric eel is an amazing storage battery.It can send a jolt of as much as eight hundred volts of electricity through the water in which it lives.(An electric house current is only one hundred twenty volts.) As many as four-fifths of all the cells in the electric eel\'s body are specialized for generating electricity, and the strength of the shock it can deliver corresponds roughly to the length of its body.

电当今时代是电气时代。 人们对电灯、收音机、电视和电话早已司空见惯以致很难想 象没有它们生活会变成什么样。

当停电时，人们在摇曳不定的烛光下暗中摸索； 因没有红 绿灯的指示，汽车在道路上迟疑不前；冰箱也停止工作，导致食物变质。人们只是在两个世

纪前一点才开始了解电的使用原理，自然界却显然在这方面经历过了数百万年。 科学家不 断发现许多生物世界里可能有益于人类的关于电的有趣秘密。所有生物细胞都会发出微小的 电脉冲。

当心脏跳动时，把它发出的脉冲记录下来就成了心电图，这可让医生了解心脏的 工作状况。大脑也发出脑电波，这可在脑电图上记录下来。

许多生物细胞发出的电流都是 极微小的，小到要用灵敏仪器才能记录和测量。 但一些动物的某些肌肉细胞能转化成一个 个发电机，以致完全失去肌肉细胞的功能。

这种细胞大量地连接在一起时产生的效果将是 非常令人吃惊的。电鳗就是一种令人惊异的蓄电池。 它可以在水中发出相当于 800 伏特电 压电流(家庭用户的电压只有 120 伏特)。 在电鳗的身体里，多至五分之四的细胞都专门用 来发电，而且发出的电流的强度大约和它身体的长度成正比。

>05 The Beginning of Drama

There are many theories about the beginning of drama in ancient Greece.The one most widely accepted today is based on the aumption that drama evolved from ritual.The argument for this view goes as follows.In the beginning, human beings viewed the natural forces of the worldas unpredictable, and they sought through various means to control these unknown and feared powers.Those measures which appeared to bring the desired results were then retained and repeated until they hardened into fixed rituals.Eventually stories arose which explained or veiled the mysteries of the rites.As time paed some rituals were abandoned, but the stories, later called myths, persisted and provided material for art and drama.Those who believe that drama evolved out of ritual also argue that those rites contained the seed of theaterbecause music, dance, masks, and costumes were almost always used.Furthermore, a suitable site had to be provided for performances and when the entire community did not participate, a clear division was usually made between the \"acting area\" and the\"auditorium.\" In addition, there were performers, and, since considerable importance was attached to avoiding mistakes in the enactment of rites, religious leaders usually aumed that task.Wearing masks and costumes, they often impersonated other people, animals, or supernatural beings, and mimed the desired effect-- succe in hunt or battle, the coming rain, the revival of the Sun -- as an actor might.Eventually such dramatic representations were separated from religious activities.

Another theory traces the theater\'s origin from the human interest in storytelling.According to this view tales (about the hunt, war, or other feats) are gradually elaborated, at first through the use of impersonation, action, and dialogue by a narrator and then through the aumption of each of the roles by a different person.A closely related theory traces theater to those dances that are primarily rhythmical and gymnastic or that are imitations of animal movements and sounds.戏剧的起源 关于古希腊戏剧的起源存在着多种理论，其中一个最普遍为人接受的理论 假设认为戏剧从仪式演化而来。

这个观点是这样进行论证的：一开始，人类把世界上的自 然力量，甚至季节的变化都看成是不可预料的。 他们试图通过各种方式去控制这些未知的、令人恐惧的力量。 那些似乎带来了满意结果的手段就被保留下来并且重复直到这些手段固 化为不变的仪式，最后产生了能够解释或者掩盖这些仪式神秘性的故事。随着时间的推移， 一些仪式被废弃了，但这些后来被称作神话的故事流传下来并且为艺术和戏剧提供了素材。 认为戏剧从仪式演化而来的人们还认为那些仪式包含了戏剧的基本因素，因为音乐、舞蹈、面具和服装几乎经常被使用，而且，必须为演出提供一个合适的地点；如果不是整个社区共 同参加演出，经常在\"演出区\"和\"观众席\"之间划分出明显的分界。

另外，仪式中还有演员， 而且宗教领袖通常承担演出任务，因为在仪式的执行中避免错误的发生被认为有相当大的重 要性；他们经常带着面具，穿着服装象演员那样扮演其它人、动物或超自然的生灵，用动作来表演以达到所需要的效果，比如打猎的成功或战斗的胜利、将至的雨、太阳的复活。 最 后这些戏剧性的表演从宗教活动中分离了出来。

另一个追溯戏剧起源的理论认为它来自人 们对叙述故事的兴趣。 根据这个观点，故事(关于狩猎、战争或者其它伟绩)是逐渐丰富起 来的。 首先通过一个讲解人来运用模仿、表演和对话，然后再由不同的人扮演各自的角色； 另一个与之紧密相关的理论将戏剧的起源追溯至舞蹈，这些舞蹈大体上是有节奏感的和体操 式的那一类，或者是对动物动作和声音的模仿。

第11篇：英文

As the recognized leader in the lighting industry, it is our miion to deliver consistently superior value to our customers and their clients.This commitment permeates everything we do, driving us to continuously develop and improve our products and the procees to fulfill your need for quality lighting solutions.

The Acuity Brands commitment to superior lighting solutions begins with the industry’s strongest portfolio of quality products.Within our family of leading brands, you will find unequaled breadth of product to meet a wide variety of indoor and outdoor lighting creation and management needs in commercial, industrial, institutional and residential applications.At the heart of our new product development is a steadfast commitment to the development and application of innovative, new lighting technologies that improve lighting quality,

improve lighting economics and enhance the overall environment through reduced energy consumption.

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information when you need them.Simply put, our organization strives to be easy to do busine with in everything we do.

Our people are committed to applying their unrivaled experience and lighting expertise to enhancing the overall customer experience.Combining that capability with the strength of our industry-leading agency sales force, you can count on us to support you for all your lighting needs.

第12篇：英文

account number 帐号 depositor 存户

pay-in slip 存款单

a deposit form 存款单

a banding machine 自动存取机

to deposit 存款

deposit receipt 存款收据

private deposits 私人存款

certificate of deposit 存单

deposit book, pabook 存折

credit card 信用卡

principal 本金

overdraft, overdraw 透支

to counter sign 双签

to endorse 背书

endorser 背书人

to cash 兑现

to honor a cheque 兑付

to dishonor a cheque 拒付

to suspend payment 止付

cheque,check 支票

cheque book 支票本

order cheque 记名支票

bearer cheque 不记名支票

croed cheque 横线支票

blank cheque 空白支票

rubber cheque 空头支票 cheque stub, counterfoil 票根

cash cheque 现金支票

traveler\'s cheque 旅行支票

cheque for transfer 转帐支票

outstanding cheque 未付支票

canceled cheque 已付支票

forged cheque 伪支票

Bandar\'s note 庄票，银票

banker 银行家

president 行长

savings bank 储蓄银行

Chase Bank 大通银行

Citibank 花旗银行

Hongkong Shanghai Banking Corporation 汇丰银行

Chartered Bank of India, Australia and China 麦加利银行

Banque de I\'IndoChine 东方汇理银行

central bank, national bank, banker\'s bank 中央银行

bank of iue, bank of circulation 发行币银行

commercial bank 商业银行，储蓄信贷银行

member bank, credit bank 储蓄信贷银行

discount bank 贴现银行

exchange bank 汇兑银行

requesting bank 委托开证银行

iuing bank, opening bank 开证银行

advising bank, notifying bank 通知银行

negotiation bank 议付银行

confirming bank 保兑银行

paying bank 付款银行

aociate banker of collection 代收银行

consigned banker of collection 委托银行

clearing bank 清算银行

local bank 本地银行

domestic bank 国内银行 overseas bank 国外银行

unincorporated bank 钱庄

branch bank 银行分行

trustee savings bank 信托储蓄银行

trust company 信托公司

financial trust 金融信托公司

unit trust 信托投资公司

trust institution 银行的信托部

credit department 银行的信用部

commercial credit company(discount company) 商业信贷公司（贴现公司）

neighborhood savings bank, bank of deposit 街道储蓄所

credit union 合作银行

credit bureau 商业兴信所

self-service bank 无人银行

land bank 土地银行

construction bank 建设银行

industrial and commercial bank 工商银行

bank of communications 交通银行

mutual savings bank 互助储蓄银行

post office savings bank 邮局储蓄银行

mortgage bank, building society 抵押银行

industrial bank 实业银行

home loan bank 家宅贷款银行

reserve bank 准备银行

chartered bank 特许银行

corresponding bank 往来银行

merchant bank, accepting bank 承兑银行

investment bank 投资银行

import and export bank (EXIMBANK) 进出口银行

joint venture bank 合资银行 money shop, native bank 钱庄

credit cooperatives 信用社

clearing house 票据交换所

public accounting 公共会计

busine accounting 商业会计

cost accounting 成本会计

depreciation accounting 折旧会计

computerized accounting 电脑化会计

general ledger 总帐

subsidiary ledger 分户帐

cash book 现金出纳帐

cash account 现金帐

journal, day-book 日记帐，流水帐

bad debts 坏帐

investment 投资

surplus 结余

idle capital 游资

economic cycle 经济周期

economic boom 经济繁荣

economic receion 经济衰退

economic depreion 经济萧条

economic crisis 经济危机

economic recovery 经济复苏

inflation 通货膨胀

deflation 通货收缩

devaluation 货币贬值

revaluation 货币增值

international balance of payment 国际收支

favourable balance 顺差

adverse balance 逆差 hard currency 硬通货

soft currency 软通货

international monetary system 国际货币制度

the purchasing power of money 货币购买力

money in circulation 货币流通量

note iue 纸币发行量

national budget 国家预算

national gro product 国民生产总值

public bond 公债

stock, share 股票

debenture 债券

treasury bill 国库券

debt chain 债务链

direct exchange 直接（对角）套汇

indirect exchange 间接（三角）套汇

cro rate, arbitrage rate 套汇汇率

foreign currency (exchange) reserve 外汇储备

foreign exchange fluctuation 外汇波动

foreign exchange crisis 外汇危机

discount 贴现

discount rate, bank rate 贴现率

gold reserve 黄金储备

money (financial) market 金融市场

stock exchange 股票交易所

broker 经纪人

commiion 佣金

bookkeeping 簿记

bookkeeper 簿记员

an application form 申请单

bank statement 对帐单 letter of credit 信用证

strong room, vault 保险库

equitable tax system 等价税则

specimen signature 签字式样

banking hours, busine hours 营业时间 银行英语口语－新开帐户

What kind of account did you have in your mind? 你想开哪种帐户? Do you like to open a current account? 你想开一个活期存款帐户吗? A deposit or current account? 定期还是活期? Please tell me how you would like to deposit your money.请告诉我你想存何种户头? There\'s a service charge for the checking account but no charge for the savings.支票户头要收服务费，现金户头不收。

Our minimum deposit for a savings account is 100 dollars.我们储蓄存款的最低存款额是100美圆。 Five yuan is the minimum original deposit.最低起存款额是5元。

You can open a savings account at any time with an initial deposit of 50 dollars.你可随时以50美圆的起存额开立储蓄帐户。 Even one yuan is all right.甚至一元也可以起存。

Here is your pasbook.Please bring it back when you deposit or withdraw money any time you like.Keep it well and inform us whenever you lose it.这是你的存折，存取款时请带来。保管好存折，遗失请告诉我们。 I should like to open a current account.我想开一个活期存款帐户。

I need a checking account so that I can pay my bill.我需开个支票帐户，这样就能付帐。

We\'d like to know how we open a checking-savings account.我们想知道如何开一个支票储蓄帐户。 I have a checking account here.我在这里有一个支票存款帐户。 I think I\'d like a deposit account.我想要开个定期存款帐户。 Can I open a current account here? 我能否在这儿开个活期存款帐户？ I want to open a deposit account with you.我要开个储蓄帐户。

I\'d like to open a deposit account with you.我想在你们这儿开个定期存款帐户。

Could you tell me the difference between a savings account and a checking account? 请告诉我储蓄存款与支票存款的区别好吗？

Please tell me the procedure for opening a savings account.请告诉我开个储蓄帐户需要什么手续。

Will 100 yuan be enough for a minimum deposit? 100元作最低存款额够吗？

I\'d like to know whether a 200 yuan deposit will be enough for opening a checking account.我想知道开一个支票帐户200元存款是否够。 Could you tell me how to operate this account? 请告诉我如何经管这个帐户好吗？ Is there any minimum for the first deposit? 第一次储蓄有最低限额吗？

How much does each account cost? 每个帐户要花多少钱？ Useful Phrases current deposit, current account 活期存款 fixed deposit, fixed account 定期存款 fixed deposit by installments 零存整取 joint account 联名存款帐户 to open an account 开户头 银行英语口语－存款

How much do you want to deposit with us? 你想在我们这存多少？

How much do you wish to pay into your account? 你希望在你的户头上存多少？

How much money do you plan to keep in your account on a regular basis? 你计划在你的户头上定期存放多少钱？

How much cash do you plan to deposit in your account? 你有多少钱要存入呢？

I think you may deposit your money with the bank, or leave it here for temporary safe-keeping.我认为你可把钱存入银行，或留在银行暂保管起来。

Would you please fill in the depositing form, giving the sum of money you\'re to deposit as well as your name, addre and profeional unit? 请填张存款单，写明要存的数额以及你的姓名，地址和工作的单位，好吗？ I want to deposit 300 yuan in my account.我想在我的户头上存300元。

I want to deposit these cheques in my account.我想把这些支票存在我的户头上。

I\'d like to pay 200 yuan into my deposit account.我想在在我的定期存款户头上存200元。 I want to deposit my paycheck.我想存入我的工资支票。

I\'d like to know whether I can cash a cheque here.我想知道我能否在这兑换支票。

Will you please cash this traveler\'s cheque? 请兑现这张旅行支票好吗？ I\'d like to cash this money order.我想兑现这张汇款单。

I want to cash the balance of a traveler\'s letter of credit.我要把旅行信用证的结余兑现。

Will you please tell me whether you charge for cheques? 请告诉我兑换支票收手续费吗？

Could you tell me how much the checks cost? 请告诉我这些支票要花多少钱？ What if I overdraw? 如果透支了怎么办？

Please sign your name on the bottom line if you want to cash the check.如果想兑支票，请在底线上签名。

Please write your account number on the back of the check.请在支票背面写上你的帐号。

We honored the check as the overdraft was only 5 yuan.我们承兑这张支票的透支额只有5元。 Please endorse the cheque.请背签这张支票。

The traveler\'s checks cost 1.5% of the total amount of purchase.旅行支票手续费是购买总额的1.5%。

Here\'s the cheque book.When you send a cheque by post be careful to cro it, but if you wish to cash a cheque yourself, you must leave it \"open\".这是一本支票簿，你邮寄支票时，注意要在支票上打叉线。但是如果你本人想开张兑现支票，就不可打叉线。

Each cheque you write will cost 2 dollars.你每开一张支票将花2美圆。 Useful Words and Phrases account number 帐目编号 depositor 存户 pay-in slip 存款单 a deposit form 存款单

a banding machine 自动存取机 to deposit 存款

deposit receipt 存款收据 private deposits 私人存款 certificate of deposit 存单 deposit book, pabook 存折 credit card 信用卡 principal 本金

overdraft, overdraw 透支 to counter sign 双签 to endorse 背书 endorser 背书人 to cash 兑现

to honor a cheque 兑付 to dishonor a cheque 拒付 to suspend payment 止付 cheque,check 支票 cheque book 支票本 order cheque 记名支票 bearer cheque 不记名支票 croed cheque 横线支票 blank cheque 空白支票 rubber cheque 空头支票 cheque stub, counterfoil 票根 cash cheque 现金支票 traveler\'s cheque 旅行支票 cheque for transfer 转帐支票 outstanding cheque 未付支票 canceled cheque 已付支票 forged cheque 伪支票 Bandar\'s note 庄票，银票

中国2010年银行校园招聘笔试试卷

PartⅠ (10minutes) 1.Executives of the company enjoyed an___B_____lifestyle of free gifts ， fine wines and high salaries.

A exquisiteB estravagantC exotic D eccentric 2.If you want to get into that tunnel，you first have to ____B__away all the rocks.

A haulB repelC disposeD snatch 3.Some crops are relatively high yielders and couble be planted in preference to others to ___A___the food supply.

A enhanseB curbC disrupt D heighten 4.Astronomers at the universities of California discovered on of the most distant_____C__ .

A paradoxesB paradisesC galaxiesD shuttles 5.Many great scientists___D___their succe to hard work.

A portrayB ascribeC impartD acknowledge

6.It is generally known that New York is a city for and a center for __D____odd bits of information.

A） veteransB） pedestriansC） victimsD） eccentrics 7.High grades are supposed to __A____ academic ability， but John｀s actual performance did not confirm this.

A） certifyB） claifyC） clarifyD） notify 8.In spite of the ___B___ ， it seemed that many of the invited guests would still show up.

A） deviationB） controversyC） distinction D） comparison 9.The relatives of those killed in the crash got together to seek ___C___ .

A） premiumB） repaymentC） compensationD） refund 10.At first everything went well with the project but recently we have had a number of ___D___ with the machinery.

A） disturbancesB） outputsC） setbacksD） distortions 11.The sign set up by the road ___A__ drivers to a sharp turn.

A） alerts

B） refreshes

C） pleads

D） diverts 12.The doctors don｀t ___C__ that the patient will live much longer.

A） monitorB） manifestC） articulateD） anticipate 13.Call your doctor for advice if the __C___ persist for more than a few days.

A） responses B） signalsC） symptomsD） reflections 14.We find it impoible to __C___ with the latest safety regulations.

A） accordB） unifyC） obeyD） comply 15.Profeor Smith and Profeor Brown will ___A__ in presenting the series of lectures on American literature.

A） alterB） alternateC） substituteD） exchange 16.Having a（n）___D___attitude towards people with different ideas is an indication that one has been well educated.

A） analyticalB） bearableC） elasticD） tolerant 17.No form of government in the world is___A___; each system reflects the history and present needs of the region or the nation.

A） dominantB） influentialC） integralD） drastic 18.In spite of the___A___economic forecast， manufacturing output has risen slightly.

A） faint B） dizzyC） gloomyD） opaque 19.Too often Dr.Johnson’s lectures__B____how to protect the doctor rather than how to cure the patient.

A） look to B） dwell on C） permeate into D） shrug off 20.Loated in Washington D.C.， the Library of Congre contains an impreive____C__of books on every conceivable subject.A） flock B） configurationC） pile D） array

第13篇：英文

预约券 reservation ticket 下午茶 high tea

微博 Microblog/ Tweets 裸婚 naked wedding 亚健康 sub-health平角裤 boxers 愤青 young cynic 灵魂伴侣 soul mate 小白脸 toy boy

精神出轨 soul infidelity 人肉搜索 flesh search

剩女 3S lady（single，seventies,stuck）/left girls 山寨 copycat

异地恋 long-distance relationship 性感妈妈 yummy mummy

钻石王老五 diamond bachelor 时尚达人 fashion icon

上相的,上镜头的 photogenic 学术界 academic circle 哈证族 certificate maniac 偶像派 idol type

住房公积金 housing funds

熟女 cougar（源自电影Cougar Club）

挑食者 picky-eater 伪球迷 fake fans 紧身服 straitjacket 团购 group buying

奉子成婚 shotgun marriage 婚前性行为 premarital sex 炫富 flaunt wealth

决堤 breaching of the dike 上市 list share

赌球 soccer gambling 桑拿天 sauna weather 自杀 Dutch act

假发票 fake invoice

金砖四国 BRIC countries 笑料 laughing stock

泰国香米 Thai fragrant rice

学历造假 fabricate academic credentials 泄洪 release flood waters

狂热的 gaga eg: I was gaga over his deep blue eyes when I first set eyes on him

防暑降温补贴 high temperature subsidy 暗淡前景 bleak prospects 文艺爱情片 chick flick 惊悚电影 slasher flick 房奴车奴 mortgage slave 上课开小差 zone out 万事通 know-it-all

毕业典礼 commencement 散伙饭 farewell dinner

毕业旅行 after-graduation trip 节能高效的 fuel-efficient 具有时效性的 time-efficient 死记硬背 cramming

很想赢 be hungry for succe 面子工程 face job 指甲油 nail varnish 射手榜 top-scorer list

学历门槛 academic threshold 王牌主播 mainstay TV host 招牌菜 signature dishes 非正常死亡 exce death 影视翻拍 plays reshooting

四大文学名著 the four masterpieces of literature 城市热岛效应 urban heat island effect

逃学 play hooky, 装病不上班 play hooky from work 一线城市 first-tier cities

高考 the National College Entrance Examines 录取分数线 admiion scores 小型警车 panda car 老爷车 vintage car

保障性住房 indemnificatory housing 一决高下 Duke it out

差别电价 differential power prices 囤积居奇 hoarding and profiteering 灰色市场 Grey market 反倾销 anti-dumping

经济二次探底 double dip 吃白食的人 freeloader

橙色预警 orange signal warning 公关 public relation

不幸的日子，不吉利的日子 black-letter day 吉利的日子 saints' days 人肉搜索 flesh search 廉租房 low rent housing

限价房 capped-price housing 经适房 affordable housing 替罪羔羊 whipping boy

对口支援 partner aistance 扫把星 jinx

资本货物 capital goods

最终消费品 final consumption goods 原材料 raw material

制成品 manufactured goods 重工业 heavy industry 贸易顺差 trade surplus

外汇储备 foreign exchange reserve 潮人：trendsetter 发烧友： fancier

骨感美女：boney beauty 卡奴：card slave 蹦迪：disco dancing 电脑游戏迷：gamer

家庭主男：house-husband 小白脸，吃软饭的：kept man 二奶：kept woman

麦霸：Mic king / Mic queen

型男：metrosexual man（范指那些极度重视外貌而行为gay化的直男，型男属于其中的一种）

新新人类：new-new generation 另类：offbeat 菜鸟：rookie

“色”友（摄影爱好者）：shutterbug 驴友：tour pal 娘娘腔：siy

全职妈妈：stay-at-home mom 裸奔：streaking

80后：80's generation 百搭：all-match

肚皮舞：belly dance 片前广告：cinemads 角色扮演：cosplay 情侣装：couples dre 电子书：e-book 电子杂志：e-zine 胎教：fetal education 限时抢购：flash sale 合租：flat-share

期房：forward delivery housing 荧光纹身：glow tattoo 团购：group purchase 健商：HQ

扎啤：jug beer

八卦，丑闻：ki and tell 低腰牛仔裤：low-rise jeans 泡泡袜：loose socks 裸妆：nude look

黄牛票：scalped ticket 透视装：see-through dre 扫货：shopping spree

烟熏妆：smokey-eye make-up 水货：smuggled goods 热裤：tight pants 舌钉：tongue pin

纳米技术：nanotechnology 通灵：psychic

文凭热 degree craze 反腐败 anti-corruption

联合军演 joint military drill 财政赤字 budget deficit

拜倒在某人的石榴裙下 throw oneself at sb's feet 打破记录 break a record

创造新纪录 create a new record 终生学习lifelong learning 天气保险 weather insurance 正妹 hotty

对某人念念不忘 get the hots for 希望把好运带来给自己 touch wood

婚外恋 extramarital love; extramarital affair 职场冷暴力 emotional office abuse 赞助费 sponsorship fee

抚恤金 financial compensation，compensation payment 草莓族 Strawberry generation 草根总统 graroots president 点唱机 juke box

笨手笨脚 have two left feet 演艺圈 Showbiz

试点，试运行 on a trial basis 精疲力竭 be dead on one's feet 软禁 be under house arrest 拼车 car-pooling

解除好友关系 unfriend v. 发送色情短信 sexting 暴走 go ballistic 婚检 premarital check-up 天书 mumbo-jumbo 情意绵绵的 lovey-dovey

漂亮女人 tomato（俚语）；妖娆女子 cheese cake 懦夫 quitter（俚语）

母校 alma mater 黑马 dark horse

挥金如土 spend money like water 意外怀孕 unplanned pregnancy 人流 abortion

避孕措施 contraceptives

生殖健康 reproductive health 海外代购 overseas purchasing 试镜 screen test 访谈节目 chat show 智力竞赛节目 quiz show 武侠片 martial arts film 封面报道 cover story 跳槽 jump ship

闪婚 flash marriage 闪电约会 speeddating

闪电恋爱 whirlwind romance 刻不容缓，紧要关头 crunch time 健身 bodybuilding 遮阳伞 parasol 人渣 scouring

头等舱 first-cla cabin

世界遗产名录 the world heritage list

乐活族 LOHAS（Lifestyle Of Health And Sustainability）

安乐死 euthanasia

私生子 an illegitimate child; a love child 一夜情 one-night stand

Are you by yourself？你一个人来吗？ Come to the point！有话直说！

Do you accept plastic？收不收信用卡？

Does it keep long？可以保存吗？

Don't be so fuy！别挑剔了！

Don't count on me！别指望我！

Don't fall for it！不要上当！

Don't get me wrong！你搞错了！

Don't give me that！少来这套！

Don't lose your head！别乐昏了头！

Don't over do it！别做过头了！

Don't sit there daydreaming！别闲着做白日梦！

Don't stand on ceremony！别太拘束！

Drop me a line！要写信给我！

First come first served！先到先得！

Get a move on！快点吧！

Get off my back！不要嘲笑我！

Give him the works！给他点教训！

Give me a break！饶了我吧！

Great minds think alike！英雄所见略同！

In one ear，out the other ear.一耳进，一耳出！

I'm spaced-out！我开小差了！ I cro my heart！我发誓是真的！ I feel very miserable！我好沮丧！

I have no choice！我别无选择了！

I watch my money！视财如命！

I'll be in touch！保持联络！

I'll check it out！我去看看！

I'll show you around！我带你四处逛逛！

I'll see to it！我会留意的！

I'm crazy for you！我为你疯狂！

You make me jump！你下了我一跳！

Make up your mind.作个决定吧！

Make yourself at home！就当在家一样！

My mouth is watering！我要流口水了！

Never heard of it！没听说过！

Nice talking to you！很高兴和你聊天！

No doubt about it！勿庸置疑！

No pain no gain！不经一事，不长一智！

None of your busine！要你管？

There is nothing on your busine！这没你的事！

Now you are really talking！说得对！

Please don't rush me！请不要吹促我！

Please keep me informed！请一定要通知我！

She looks blue today.她今天很忧郁！

She is under the weather.她心情不好！

So far，so good.过得去。

Speaking of the devil！一说曹操，曹操就到！

Stay away from me！离我远一点！

Stay on the ball！集中注意力！

That makes no difference.不都一样吗？

That's a touchy iue！这是个辣手得问题！

That's always the case！习以为常！

That's going too far！这太离谱了！

That's more like that！这才象话嘛！

The answer is zero！白忙了！

The dice is cast！已成定局了！

The same as usual！一如既往！

The walls have ears！隔墙有耳！

There you go again！你又来了！

Time is running out！没有时间了！ We better get going！最好马上就走！

Absence makes the heart grow fonder.小别胜新婚。 December heartbeat.黄昏恋。 Don't get high hat.别摆臭架子. Don't get loaded.别喝醉了。 Get cold feet.害怕做某事。 Gild the lily.画蛇添足。

Price is soaring, if it goes on like this, we shall not be able to keep the pot boiling.

物价直线上升，这样子下去，我们锅里可没什么东西煮饭。 What is the fu？ 吵什么？

我代表北京市政府欢迎各位朋友访问北京。

On behalf of the Beijing Municipal government, I wish to extend our warm welcome to the friends who have come to visit Beijing.

我一定向他转达您的问候和邀请。

I'll surely remember you and your invitation to him.

请留步，不用送了！

女士们先生们，欢迎各位光临，演出很快就要开始了，请尽快就坐。

Ladies and gentlemen, good evening.The concert/show would start soon.Please get yourself seated.Thank you.

招待会现在开始。 The reception will now begin.

全体起立，奏国歌！

All rise please.For the P.R.C.National Anthem!

出席今天招待会的贵宾有…

The distinguished guests paarticipating the reception are …

现在请…讲话

I have the honour to call upon …

开幕式现在结束。

This concludes the opening ceremony.

热烈祝贺第一届…锦标赛

Hail the first FIFA of …

祝您工作顺利、事业成功、身体健康、家庭幸福！

Wish you the very best of luck in your job, every succe in your future endeavours, good health and a happy family!

衷心祝贺您当选…

Hearty congratulations on your recent election as …

举行会议/研讨会/大会/座谈会/学术报告会

Hold a meeting/seminar/conference/forum/symposium

赞助人/主办人/承办人/协办人 Patron/sponsor/organizer/co-organizer

举行谈判

Enter into negotiation

交涉

Make representations with sb.On sth./deal with sb.

事物性会谈

Talks at working level

对口会谈 Counterpart talks

议程项目

Items on the agenda

小组讨论 Panel discuion

同有关单位磋商

Hold consultations with the organizations concerned

一轮会谈

One round of talks

谅解备忘录

Memorandum of understanding

现在开会。

I declare the meeting open.

请…发言。

I invite the representative of …To take the floor.

下面我给各位简要介绍一下北京的经济情况

Now I would like to give you a brief overview of Beijing's economy.

我的介绍完了，谢谢！

That's all for my presentation.thank you.

我先说这么多。

So much for my remarks for now.

我要说的就是这些。

That's all for what I want to say.

您看是先谈原则问题呢，还是先谈具体问题？

I wonder if you would like to start with matters of principle or specific iues?

让我先谈一个问题。

If you agree(With your permiion), let me start with one iue

在谈那个问题之前我想对您刚才讲的话谈点看法。

Before we turn to that iue, I wish to make a few comments/remarks on your presentation.

您对此事怎么看呢？ I wish to benefit from your views on this matter./ What is your view on this matter?/ How do you see this matter?

我提议休会十分钟。

I propose a ten-minute break.

我想接着刚才的问题讲下去。

I will pick up where we left off just now.

对不起，我插一句。

Sorry for the interruption but

我方很希望 贵方能尽早给予肯定的答复。

We would greatly appreciate it if you could give us your favourable and prompt commitment as soon as poible.

请你们务必在8月1日前提出意向书。

You are kindly requested to submit the letter of intent on the date no later than 1st August.

纠缠这个问题。 Entangle this iue.

1.My time is your time.请你吩咐！ 2.My hands are tied.我很忙，无能为力。

3.To make a long story short.长话短说。 4.It's a date.一言为定。

5.That's a steal.真便宜。 6.She has no sense.她不懂事。

7.It's not big deal.没什么了不起。 8.What's the fu? 吵什么？

9.Don't push me.别逼我。 10.Have a good of it.玩得高兴。

11.Go down to busine.言归正传。 12.Does it serve your purpose.对你有用么

13.It's long story.一言难尽。 14.Don't play poum.别装蒜！

15.Make it up.不计前嫌。 16.Don't over do it.别太过分了。

17.You want a bet? 想打赌吗？ 18.Who wants? 谁稀罕？

19.December heartbeat.黄昏恋 20.Follow my nose.凭直觉

21.Cheap skate.小气鬼！ 22.Big mouth.多嘴。

23.I'm going to go.我这就去。 24.can-do 能人

25.Leave me alone.别理我。 26.Don't pa the buck.不要推卸责任

27.I can't put up with her.我受不了她。

28.She is just thick-skinned.她真是厚脸皮。

29.I see eye to eye with you.我与你的意见一致。

30.We are on good terms.我们关系很好。

31.Many people.many tastes.各有所好。

32.One man's meat is another man's poison.对一个好的事对另外的人并不是好事。

33.Many hands make light work.人多好干活。 34.I won't live on the handouts of other people.我不会靠人家的施舍过活。

35.He is on his high horse these days.他这几天有点趾高气昂。

36.You give him an inch and he will take a mile.得寸进尺。

37.He is a fast talker.他是个吹牛大王。

38.I can't make two ends meet.青黄不接 月光一族

39.None of your keyhole.不准偷看。

eggache蛋疼

Smilence笑而不语 Togayther终成眷属 Democrazy痴心妄想 shitizen屁民

Innernet中国互联网

Departyment（政府）有关部门

Chinsumer 在国外疯狂购物的中国人 Emotionormal 情绪稳定 Sexretary 女秘书 Halfyuan五毛 canclensor 审查 Wall· e 防火墙 围观 Circusee

vegeteal 偷菜 yakshit 亚克西 animale 男人天性 corpspend 捞尸费 suihide 躲猫猫 niubility 牛逼

antizen蚁民

gunvernment枪杆子政权 propoorty房地产 stuck market 股市 livelihard生活 stupig笨猪 Z-turn 折腾

Don'train 动车 Foulsball 中国足球 Freedamn 自由

Gambller 干部 Goveruption 政府 Harmany 河蟹 Profartor 叫兽

sporting house 妓院（不是“体育室”）lover 情人（不是“爱人”）

busboy 餐馆勤杂工（不是“公汽售票员”） busybody 爱管闲事的人（不是“大忙人”）

dry goods （美）纺织品；（英）谷物（不是“干货”） heartman 换心人（不是“有心人”）blind date （由第三者安排的）男女初次会面（并非“盲目约会”或“瞎约会”）personal remark 人身攻击（不是“个人评论”）confidence man 骗子（不是“信得过的人”）service station 加油站（不是“服务站”）dreing room 化妆室（不是“试衣室”或“更衣室”）capital idea 好主意（不是“资本主义思想”）black art 妖术（不是“黑色艺术”）white coal （作动力来源用的）水（不是“白煤”）yellow book 黄皮书（法国政府报告书，以黄纸为封）（不是“黄色书籍”）green hand 新手（不是“绿手”）

China policy 对华政策（不是“中国政策”）American beauty 一种玫瑰，名为“美国丽人”（不是“美国美女”）Indian summer 愉快宁静的晚年（不是“印度的夏日”）Spanish athlete 吹牛的人（不是“西班牙运动员”）- in one's birthday suit 赤身裸体（不是“穿着生日礼服”）an apple of love 西红柿（不是“爱情之果”）bring down the house 博得全场喝彩（不是“推倒房子”）make one's hair stand on end 令人毛骨悚然—恐惧（不是“令人发指——气愤”）think a great deal of oneself 高看或看重自己（不是“为自己想得很多”）have the heart to do （用于否定句）忍心做……不是“有心做”或“有意做”）You don't say! 是吗！（不是“你别说”）I haven't slept better.我睡得好极了。（不是“我从未睡过好觉”）It has been 4 years since I smoked.我戒烟４年了。（不是“我抽烟4年了”）People will be long forgetting her.人们在很长时间内会记住她的。（不是“人们会永远忘记她”）

It can't be le interesting.它无聊极了。（不是“它不可能没有趣

秒杀 second kill 潮流单品 trendy items 哈伦裤 Harem trousers T台 catwalk 连体裤 jumpsuits

角斗士凉鞋 Gladiator sandals 拜金女 material girls 钟摆族 pendulum clan

暴跌 nose dive（Today the stock market took a nose dive.） 伪娘cro-dreing male 预约券 reservation ticket 下午茶 high tea

铁公鸡，小气鬼 cheapskate 宿醉 hangover 微博 Microblog

裸婚 naked wedding 亚健康 sub-health平角裤 boxers 愤青 young cynic 网络钓鱼 phishing 跑腿 run errands 恩爱夫妻 Darby and Joan 急性子 shortfuse

第二把手 play the second fiddle 恶搞 spoof 相亲 blind date

灵魂伴侣 soul mate 小白脸 toy boy

精神出轨 soul infidelity 人肉搜索 flesh search 浪女 dillydally girl 公司政治 company politics

剩女 3S lady（single，seventies,stuck）/left girls 山寨 copycat

异地恋 long-distance relationship 性感妈妈 yummy mummy 钻石王老五 diamond bachelor 时尚达人 fashion icon 御宅 otaku

上相的,上镜头的 photogenic 脑残体 leetspeak 学术界 academic circle 哈证族 certificate maniac 偶像派 idol type

住房公积金 housing funds

个税起征点 individual income tax threshold 熟女 cougar（源自电影Cougar Club） 挑食者 picky-eater 伪球迷 fake fans 紧身服 straitjacket 团购 group buying 奉子成婚 shotgun marriage 婚前性行为 premarital sex 开博 to open a blog

家庭暴力 family/domestic volience 问题家具 problem furniture 炫富 flaunt wealth

决堤 breaching of the dike 上市 list share 赌球 soccer gambling 桑拿天 sauna weather 自杀 Dutch act 假发票 fake invoice 落后产能 outdated capacity 二房东 middleman landlord 入园难 kindergarten crunch 生态补偿 ecological compensation 金砖四国 BRIC countries 笑料 laughing stock 泰国香米 Thai fragrant rice

学历造假 fabricate academic credentials 泄洪 release flood waters

狂热的 gaga eg: I was gaga over his deep blue eyes when I first set eyes on him

防暑降温补贴 high temperature subsidy 暗淡前景 bleak prospects 文艺爱情片 chick flick 惊悚电影 slasher flick 房奴车奴 mortgage slave 上课开小差 zone out 万事通 know-it-all 毕业典礼 commencement 散伙饭 farewell dinner 毕业旅行 after-graduation trip 节能高效的 fuel-efficient 具有时效性的 time-efficient 死记硬背 cramming

很想赢 be hungry for succe 面子工程 face job 指甲油 nail varnish 囧 embarraed 灌水 Threadjacking

菜鸟，用来比喻网络新手newbie；

射手榜 top-scorer list 学历门槛 academic threshold 女学究 blue stocking 王牌主播 mainstay TV host 招牌菜 signature dishes 非正常死亡 exce death 影视翻拍 plays reshooting

四大文学名著 the four masterpieces of literature 城市热岛效应 urban heat island effect 逃学 play hooky, 装病不上班 play hooky from work 一线城市 first-tier cities

高考 the National College Entrance Examines 录取分数线 admiion scores 小型警车 panda car 老爷车 vintage car

保障性住房 indemnificatory housing 一决高下 Duke it out

差别电价 differential power prices 囤积居奇 hoarding and profiteering 灰色市场 Grey market 反倾销 anti-dumping 经济二次探底 double dip 吃白食的人 freeloader

橙色预警 orange signal warning 公关 public relation

不幸的日子，不吉利的日子 black-letter day 吉利的日子 saints' days 人肉搜索 flesh search 廉租房 low rent housing 限价房 capped-price housing 经适房 affordable housing 替罪羔羊 whipping boy 对口支援 partner aistance 扫把星 jinx

资本货物 capital goods 初级产品 primary goods 商业服务 commercial service 最终消费品 final consumption goods 原材料 raw material 制成品 manufactured goods 重工业 heavy industry 贸易顺差 trade surplus

外汇储备 foreign exchange reserve

潮人：trendsetter 发烧友： fancier 骨感美女：boney beauty 卡奴：card slave 蹦迪：disco dancing 电脑游戏迷：gamer 家庭主男：house-husband 小白脸，吃软饭的：kept man 二奶：kept woman

麦霸：Mic king / Mic queen

型男：metrosexual man（范指那些极度重视外貌而行为gay化的直男，型男属于其中的一种）

新新人类：new-new generation 另类：offbeat 菜鸟：rookie

“色”友（摄影爱好者）：shutterbug 驴友：tour pal 娘娘腔：siy

负翁：spend-more-than-earn 全职妈妈：stay-at-home mom 裸奔：streaking 80后：80's generation 百搭：all-match 肚皮舞：belly dance 片前广告：cinemads 角色扮演：cosplay 情侣装：couples dre 电子书：e-book 电子杂志：e-zine 胎教：fetal education 限时抢购：flash sale 合租：flat-share

期房：forward delivery housing 荧光纹身：glow tattoo 团购：group purchase 健商：HQ 扎啤：jug beer

八卦，丑闻：ki and tell 低腰牛仔裤：low-rise jeans 泡泡袜：loose socks 裸妆：nude look 普拉提：Pilates 黄牛票：scalped ticket 透视装：see-through dre 扫货：shopping spree

烟熏妆：smokey-eye make-up 水货：smuggled goods 热裤：tight pants 舌钉：tongue pin 纳米技术：nanotechnology 通灵：psychic

文凭热 degree craze 反腐败 anti-corruption 联合军演 joint military drill 财政赤字 budget deficit

拜倒在某人的石榴裙下 throw oneself at sb's feet 打破记录 break a record 创造新纪录 create a new record 终生学习lifelong learning 天气保险 weather insurance 正妹 hotty

对某人念念不忘 get the hots for 希望把好运带来给自己 touch wood

婚外恋 extramarital love; extramarital affair

职场冷暴力 emotional office abuse 赞助费 sponsorship fee

抚恤金 financial compensation，compensation payment 草莓族 Strawberry generation 草根总统 graroots president 点唱机 juke box

笨手笨脚 have two left feet 演艺圈 Showbiz

核遏制力 nuclear deterrence 试点，试运行 on a trial basis 精疲力竭 be dead on one's feet 软禁 be under house arrest 拼车 car-pooling 解除好友关系 unfriend v.发送色情短信 sexting 暴走 go ballistic

婚检 premarital check-up 天书 mumbo-jumbo 情意绵绵的 lovey-dovey

漂亮女人 tomato（俚语）；妖娆女子 cheese cake 懦夫 quitter（俚语） 母校 alma mater

非难 a kick in the pants 黑马 black horse

挥金如土 spend money like water 意外怀孕 unplanned pregnancy 人流 artificial abortion operation 避孕措施 contraceptives

生殖健康 reproductive health 海外代购 overseas purchasing 试镜 screen test 访谈节目 chat show 智力竞赛节目 quiz show 武侠片 martial arts film 封面报道 cover story 跳槽 jump ship 闪婚 flash marriage 闪电约会 speeddating 闪电恋爱 whirlwind romance 刻不容缓，紧要关头 crunch time 健身 bodybuilding 遮阳伞 parasol 人渣 scouring

头等舱 first-cla cabin

世界遗产名录 the world heritage list

乐活族 LOHAS（Lifestyle Of Health And Sustainability） 安乐死 euthanasia

私生子 an illegitimate child; a love child

一夜情 one-night stand 大虾 knowbie

潜水 lurk

帖子：post & thread 斑竹（论坛里的版主）：moderator

控制面板：control panel 表情：smiley 即时通讯（聊天）软件: Instant Meenger (IM)

博客圈： blogsphere 视频女：camgirl 垃圾邮件： spam

第14篇：英文

This year summer vacation, I read the American well-known writer Hemingway\'s novel \" old person and sea \".I extremely admire in the novel the senior fisherman\'s will, he let me understand one person certainly must have relentle spirit, only then could obtain succefully.

The novel description is one year near sixty years of age senior fisherman, when alone goes to sea in one fishing, fished one big fish, actually did not pull.The senior fisherman socialized several days after the fish, only then discovered this was the big marlin which one surpaed the oneself fishing boat several fold, although knew perfectly well very difficult to win, but still did not give up.Afterwards and further because in the big marlin wound fish fishy smell brought in several crowds of shark fish snatches the food, but the old person still did not hope like this to give up, finally highlighted encircles tightly, returned to the big fish belt the fishing port, lets other fishermen not admire already.

When I read \" the senior fisherman think: Here to the seacoast really was too near, perhaps could have a bigger fish in a farther place...\" When, I extremely admire this senior fisherman, because he by now already projected on some fish, but he had not settled to the present situation, but was approaches the bigger goal advance.Again has a look us, usually meets one slightly is difficult, we all complain inceantly.We will be the motherland future, will be supposed to like this old person same mind lofty aspiration, will even better pursue even better, the bigger goal.

When I read \" the big marlin start fast to gather round the young fishing boat hover, twined the cable on the mast, the old person right hand lifted up high the steel fork, leapt the water surface in it the flash, did utmost throws to its heart, one wail ended the big fish\'s life, it was static static floats on the water surface...\" When, my heart also liked together the big stone falls.I extremely admire old person that kind do not dread, the relentle spirit, although knows the match strength is very strong, but he not slightly flinches, but is welcomes difficultly above.Just because had this kind of spirit, the senior fisherman only then achieved this life and death contest succe.We also must study senior fisherman\'s spirit in life, handles the matter does not fear the difficulty, only then can obtain succefully.

Was reading the big fish\'s smell of blood is smelled by one crowd of shark fish, struggled swims snatches the food, old person\'s left hand happen to in the convulsions, he only could use the right hand, with wooden stick， the mouth and so on all was allowed to use for the weapon self-defense which attacked, and finally expelled this crowd of shark fish.But the big fish\'s meat was already eaten one most, but the old person also charmingly criticized oneself the left hand \" this work time actually was resting \" time, I also was subdued by the old person optimistic spirit.In the life, some loes are inevitable, we should treat by the optimistic manner, cannot be calculating.

Finally, the novel sees by one youth the senior fisherman fully has 18 foot long big marlin in the measure, once more described this fish\'s hugene, explained senior fisherman overcomes the difficulty was big, non- was more common than.

The novel eulogized the spirit which the senior fisherman fear hard and dangerous diligently did not struggle, we also should like his such, could not satisfy the present situation, should positively to above, do any matter all is relentle, meets difficultly must welcome difficultly above, could give up halfway in no way.Only has this, we only then can obtain a bigger succe and the victory.

4，My comments and some ideas I have already heard of this masterpiece for many years,peope love it,prise it,and respect it.But when I finished it,at the first moment,I just wonder:Actually,Our human-beings don’t know what we really want,what we dream for,and what we fight for.Many people admit and prise this belief that the man is not made for defeat,,a man can be destroyed but not defeated,but what about other creatures in the world,to some extense,in the whole universe?No matter what kind of person we are,or how small or humble we are,it doesn’t matter.What matters most is whether we know what we want to purchase through our life.At finally,what impreed me a lot is that child with great naïve and loveline!The child took the beautiful and bright days back for the old man.We human beings are really a kind of strange creature.We can accept death,but when facing the failure,it will call for all of our strenth and courage.What’s I want to say at the end of this report is that:don’t hesitate any more!Enjoy yourself and your beautiful,even gray days!

An old man sailed on sea for ages, only to bring back a large coloal marlin skeleton，a worn-out boat, and his exhausted body.In Ernest Hemingway’s novel , there is only simple plot, and characters pure as water drops.However, no battle can be more glorious , and no story can be more appealing than it.I firmly refer it to story of hero.

“A man can be destroyed, but he can never be defeated.” The strong notes came out not from the old man’s mouth, but from the bottom of his heart.

Though he doesn’t accomplish his initial goal, he is not a failure.On the contrary, he is remembered as, hero.

Yes, no one can doubt that when he defended for the skeleton of marlin in the billows; When he raised up his powerful arms, grabbing the harpoon when attacked by a troop of sharps; When his profound, sea-like eyes shines the fearle perseverance.

Though I don’t believe in fate, I believe that everything in the world has its limits.When encountering his limits, the old man doesn’t break down.He continues to sail, to fight, to push his boundaries, to challenge with fate and limits.

I realized that our own lives are just like a vast ocean, splendid and miraculous, but dangerous with reefs as well.The waves can push you to an unbelievable climax, but in a blink of eye, it can also take away all your happine without empathy.

So, when it comes to failure, most of us get cold feet conspicuously.As a matter of fact, those who fight with limits are born to be nearer to so-called “failure”.For example, those who have devoted themselves to exploring the mystery of nature invariably end up in vain.Those who are dedicated to reform the society is more likely to be the first sacrifice.Only those comfortably staying in their own limits are constantly succeeding.However, this kind of “succe” only dues to his rival has surrendered long before, or he himself has never engaged in the battle.No applause for this kind of “winning by default”.

After reading this book, I understand that during the course of life, failures only belong to the one that compromise to limits.As long as you haven’t lose heart, you still have faith, you still preserve in fighting against limits till the day your weapon is broken like the old man’s, little by little, inch by inch, you will push the boundaries of hinders forward, and one inch is sure to be a beautiful leap.And that is not how you grow up, but how you stand up on your own.And virtually, that is the way human beings evolve.

Chances are that life gives you little in rewards of your endeavors, and God may leave you with nothing but an empty marlin skeleton.But we ought to set the old man as our model; cling to his is attitude towards life through the changing era.Let’s dance on the wave of life, savor resolute in the gust of wind, and appreciate paion through the waves.For this is what life all about.

Remember, you have become a hero when you fight till the last moment!

第15篇：英文

Tom’s father has taught English here since he graduated from peking University.

汤木姆的父亲从北京大学毕业后就一直在这里教英语

Please give this book to whoever comes first

请把这本书给最先来的人

Though it was late,they kept on working

尽管已经很晚了,他们还在继续工作

Apples here like water and sunshine

这里的苹果喜欢水和阳光

Fred was such a hardworking student that he soon came out first in the cla

弗瑞德是一个学习十分用功的学生,所以不久他就成了班里学习最好的学生

Ted and william have lived under the same roof for five years

泰德和威廉已经在同一个屋檐下生活了五年了.

A lot of natural resources in the mountain area will be exploited and used.

那个山区有许多自然资源有待于开发利用.

In Foreign languages Department,a checking machine is used to correct the students’s test papers.

在外语系,用阅卷机给学生阅卷.

The students are encouraged to do more listening,reading and writing by their teacher.

老师鼓励学生多听,多读,多写.

There is a large amount of energy wasted due to friction

由于摩擦而损耗了大量的能量.

This place has plentiful material resources.

这个地方的物质资源是丰富的.

Various substances differ widely in their magnetic characteristics.

各种材料的磁性有很大的不同.

Sports

1.你喜欢什么运动?

2.你如何喜欢上这种运动?

3.运动对你有什么益处(工作.学习和生活)

Sports

Just as lots of teenagers take to pop music,I love basketball because it’s part of my life.

I began to play basketball in my childhood.I still remember the good old days when I played with my clamates after school.Later on,as I grew up,almost everything changed except that the love of playing basketball remained and it even grew stronger.

I love this sport because it brings joys and health and felt refreshed.If there were worries and cares from daily life,I went to the sports ground.there everything went away except basketball.In sum, it is basketball that keeps me in good shape and mood.

Water and life

1.随着工业化(industrialization)的推进,地球上的淡水(fresh water)越来越少.

2.生命没水就要消亡(disappear),因此人类要珍惜(treasure)淡水.

3.我们如何节约用水.

Water and life

While we are enjoying the rich fruits of modern industrialization,we are losing something precious on this planet.fresh water, among others,is dwindling down day by day,owing to the large-scale industrialization everywhere in the world.

Just as sunshine is a neceity to lift,so is fresh water.without fresh water,our human society would come to a stop.

As fresh water is such an important resource to the human society that we need to treasure it as we treasure our life,but how to make it?

First of all, our government should have a good plan for the use of fresh water and develop industries that consume le water.Secondly,waste water must be recycled.last but not least,everyone of us should do his bit to save water.

A Get-together on may Day Holiday

1,了解对方近况.

2.告诉你的近况并通知他(她):五一长假有一个同学聚会.

3.邀请对方参加

A Get-together on may Day Holiday

April 15,2009

Dear wang hong:

How is everything getting along with you?It is almost one year since we graduated from university.I mied school teacher in my hometown since graduation.Teaching always keeps me busy,but I like my students and I love teaching,you know.So everything is fine here.therewill be a former clamates’ getting-together during this May Day holiday at my school.

You are my best friend.I never forget those happy days we spent together.I hope you will be free then and can come to my school attending the party.

I am looking forward to you reply.

Help Me to Buy a spoken English Book

1.介绍你的近况.

2.请他帮你买本英语口语书.

3.欢迎他方便时来访.

Help Me to Buy a spoken English Book

Oct.16,2007

Dear Li Hua,

It’s long time since we haven’t seen each other.I mi you very much.How’s everything going on with you?I am busy preparing PETS4.

I was wondering if you could help me buy PETS4 English oral textbook published by the beijing pre,because the books were sold out here.

Drop in when you are free.I often think of those happy days we spent together at university.

Please let me know as soon as poible once you get the book.

My best wishes.

Bad Manners in Public

1.列举人们在公共场所的不良现象.

2.对其中某一种现象陈述你的看法,并简单说明理由.

Bad Manners in Public

Although we consider ourselves as highly advanced beings living in a civilized society,bad manners can still be found here and there.For example,some cyclists run the red traffic lights,many paengers litter waste papers and plastic bags in public places, and some tourists scrabble in tourist attractions, let alone spit on the street.In the cinema,some audience talk loudly on cell phones in front of others.

I’m strongly against talking loudly in the cinema,for this behaviour shows no respect at all to others;what’s worse,it upsets the audience who are in the mood of having fun.

My Opinion om Call Phones

1.使用手机的好处。

2.使用手机的弊端

3.我的看法。

My Opinion om Call Phones

Cell phones do play an important role in people’s daily life,but every coin has two sides.

To start with,a wirele mobile phone is convenient for the user at any time to contact others .Secondly,it’s a helpful companuon.With a multifunctional cell phone in hand,one can easily surf the net,downloading what he needs.

However,the cell phone has many disadvantages.For one thing,the machine itself is very expensive and its local service is very costly,not to mention its global service.For another,the radiation transmitted from the mobile phones might do harm to the user’s health.

In my opinion,with its expenses being reduced sharply,its development will have a brighter future.Therefore its advantages will far outweigh its disadvantages.

My Favorite TV Program

1.你最喜欢什么电视节目？

2.你为何喜欢这种电视节目？

My Favorite TV Program

The News Broadcast is my favorite TV program.This has become a part of my life because almost everyday I turn on the TV at 7:00 p.m.,watching CCTV9news program.

Watching the daily news brings me the following benefits.Firstly,it develops my good language skills,proper pronunciation and greater knowledge and understanding of news around the world.Secondly,watching TV news as a family opens a stage for discuion between family members on a wide variety of topics.What’s more,sharing the news helps kids better understand the world they live in,helps them learn more on different views and on how to act or respond to tough situations if they face it.All in all,watching the news program is informative,communicative and instructive.

Can Money Buy Happine?

1.不同的人对金钱能买来幸福观持有不同的观点。

2.我的观点。

Can Money Buy Happine?

Can Money Buy Happine?The answer varies among people.Some believe that money is the source of happine, because money provides food for the hungry,medicine for the sick,and clothes for needly.while others hold that money is the root of evils,because it is the devil of money that drives a person to lie, cheat,steal,and,worst of all,to murder.

In my opinion,money is eential to being well-off,but not necearily to well-being.Happine is a state of mind,not something that can be bought.All in all,happine is le a matter of buying what we want than a wanting what we have.

The Digital Products

1.如今数字化产品得到广泛的使用，例如……。

2.数字化产品的使用对人们生活所带来的影响。

The Digital Products

Nowadays,digital products are enjoying growing popularity among people.Take me for example,the first thing I do after waking up is switch on my cell phone to check my texb meages and read the latest news.Then listen to music on my ipod on my way to school.At the end of the day,I enjoy watching TV programs,or surfing the net.

Why are we so fond of those digital products? These two key factors represent the trend of new inventions of modern age that brings in the wide use of digital products.

第16篇：英文自荐信英文自荐信

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创新

英文自荐信范文英文自荐信范文

Dear Sir / Ms:

Hello! I wish to apply for your company in the newspapers to seek medical representative.I am confident that fits your busine requirements.

In July of this year, I graduated from Beijing Medical College.The profeion of clinical studies.Through 3 years in school, master the basic medical knowledge, and has participated in a variety of practical activities in school organization.

I am a studious person, in college, has been awarded the scholarship, I also served as a member of publicity, with strong organizational and coordination capacity.I am a cheerful, enthusiastic person with strong communication skills.I firmly believe that: dedication and sense of responsibility to enable me to face any difficulties and challenges team.

Today\'s healthcare industry is booming, I would like to join for China\'s medical cause and the development of your company to make its own contribution.

Attached to the letter to my CV.If the opportunity to interview with you, I would be very grateful.

Sincerely

英文自荐信范文英文自荐信范文二

respect leadership:First, extends the deep respect to your industrious work, in spite of being very busy very thanks you to glance through my material.Also hoped that it can open the opportunity and the succe gate of for me.My name am Ni XX, is the foreign language foreign trade Training college international trade specialized 06 seions of graduates.The graduation in namely, is facing the future and enterprise\'s choice, I the position which provides to your firm is interested very much.“in the work the academic society work, the academic society studies in the study”.Three year university life, I record “one point to do farm work sincerely frequently, one point harvest” the maxim and loves the hillock profeional spirit, and merges it to the study and the work.Three year study, I mainly studied foreign trade Shan Zheng to

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study, curricula and so on economic, accounting, market marketing, international trade and practice, foreign trade letters and telegrams, international commerce English, Through the international trade practice\'s study and the practice, caused my to further be familiar with the foreign trade service detailed flow, while learned the specialized knowledge, I have also studied computer\'s related knowledge, could utilize Office series office softwares well and so on Word, had the good team spirit and the very strong sense of responsibility, could bear hardships and stand hard work, honestly, is self-confident, is profeional.As a graduating university graduate, I also lack the rich work experience, but I will work even more diligently, will enrich themselves and consummates unceasingly.Simultaneously also believed that through own diligently the help which can provide with your firm, I can be competent this work and with your firm together diligently, promotes company\'s enterprise unceasing development forward.Even if your firm thought that my present condition has not met your requirement, I will pay attention to your firm\'s development as always, and exprees I sincerest wish!“the sea depends on the fish dive extravagantly, day Gao Renniao flies.”I hoped earnestly your firm can give me an opportunity, I take the work filled with warm, the rigorous practical work will serve as the companySets sail, depends strength of your east wind.Will be anticipating your soon answer!I herewith offerSalute!Offering to volunteer person: on May 30, 2008 资料来源：http://www.daodoc.com/data/xdth/

第17篇：英文祝福语

生日快乐英文祝福语

Roses, sweet and fragrant, sent to you to say,May each hour be a happy one on this special day.Have a happy birthday!

送你一束甜蜜芬芳的玫瑰，她对你说，今天的喜庆分外美妙，每时每刻都同样幸福，令人陶醉。祝你生日快乐！

Happy birthday to a wonderful person!

祝一位极帅的人生日快乐！

Because today\'s your birthday ,because I love you so , because the happine we share means more than I can show, because of little thoughtful things you so often do ,with all my heart i\'m wishing every happine for you.Happy Birthday !

因为今天是你的生日，因为我爱你，因为我们分享的快乐就是我全部的心，我希望每一个生日快乐的，比我更可以证明，因为你这么小的事情往往周到！

Every day is birthday time when thinking of you, and I shall keep one sublime hoping your many dreams come true.每当想到你我好似天天都在过生日，可我特别珍视其中的一天，祝愿你在这天美梦都能实现。

The kindest friend there could ever be is the kind of friend you are to me.Happy Birthday!

世上如有诤友， 那就是像你对我那样关怀的朋友。祝你生日快乐！

现在生日不送礼，写句祝福送给你，如果你嫌礼不够，再把我也往上凑。祝你生日快乐!

Birthday gifts are not to write sentences to give you bleings, too, if you gift enough, then I am up Minato.Happy birthday to you!

在你生日来临之际，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属！

Your birthday is approaching, my best wishes for proper afternoon, the body as strong as the tiger, countle money, not hard work, leisure, like mice, like romantic music, happy Mo you are!

Happy birthday to him who has made life so meaningful for me!

谁给他生日快乐，使生活，这对我更有意义！

Happy birthday to the best wife in the world!

快乐的生日的妻子在世界上最好的！ Wish you a whole world of happine now that your birthday is here.May your memories today be warm ones.May your dreams today be dear.May your joy last through the year.

愿你的生日充满无穷的快乐，愿你今天的回忆温馨，愿你今天的梦想甜美，愿你这一年称心如意！

My birthday wishes to you are the warmest.May all the plans you are making work out just right for you and may life always bring the best things your way.

热烈祝贺你的生辰！愿你的计划都能实现、愿你的生活永远美丽！

I sincerely feel a grateful interest in each return of this happy anniversary.Send you a birthday card and the accompanying gift is a token of my best wishes for your succe and happine.每到你的生日，我都十分快乐。送上一张生日卡和一件礼物，略表心意。祝事业成功、生活幸福！

A gift of love for your birthday, which is a warm wish from my heart.Happine for your birthday and always.

送上一份生日礼物，它是我内心深处的是生日祝福，祝你生日快乐，岁岁平安！

It is not everyday you have a birthday, so hope you have a wonderful one.May it be followed by days and weeks and months and years of happine for you!

不是每天都能过生日，希望你今天生日快乐，愿你年年岁岁幸福永伴！

第18篇：英文作文

Treasure our colledge life Campus life isas important as one of our body in our daily life, which we should learn to treasure ,especially the college life.In our college life,we can take part in all kinds of activities held by various unions that can helpwidely broaden yoursights to make you more informed.Besides rich and corlorfuloutdoor activities,you can also attend many acdemic speeches or the course you may be fond ofas well ,in which you can not only learn something benefitial but also you canentertainment both your body and your heart.Moreover, if it is convenient ,you can travel for a vacation to havea relax after a busy college life.Cherish your college life,you can benefita lot from it.After all,life is not so long

珍惜我们的大学校园生活是在我们日常生活中，我们的身体一样重要，我们应该学会珍惜，尤其是大学生活。在我的大学生活，我们可以参加各种不同的工会，可以拓宽你的目光让你更明智的举行活动，除了丰富。和丰富多彩的户外活动，你也可以参加许多学术演讲或课程，你可能会喜欢吧，在你不仅可以学到一些东西，有你也可以娱乐你的身体和你的心。此外，如果方便的话，你可以为一个假期来放松一下忙碌的大学生活后旅行。珍惜你的大学生活，你可以从中受益不少。毕竟，生活不那么长。

popularity of the information technology , shopping on the internet has been a fashion especially among the youngsters.

On the one hand , it really brings us convenience and helps us save a lot of time.Not only can we buy things without going out, but also buy things at a lower price.

On the other hand , online shopping is not good because we can\'t see the products.sometimes we may get cheated.

In my opinion, shopping on the internet is a irreversible trend.More and more people will be accustomed to it.It will be much more popular in the near future.And at the same time we should take some measures to make it perfect.

如今的迅速发展和信息技术的日益普及，网上购物已经成为一个时尚尤其是青少年。

一方面，它确实给我们带来了方便和帮助我们节省很多时间。我们不仅可以足不出户买东西，而且还以便宜的价钱买东西。

另一方面，网上购物也不好因为我们看不见的产品。有时候我们可能会骗了。

在我看来，网上购物是一个不可逆转的趋势。越来越多的人会习惯它。它将在不久的将来更受欢迎。同时我们应该采取一些措施使它完美。

第19篇：英文演讲

演讲稿一：

My understanding of Friendship

Good morning (or afternoon), my teachers and clamates!

Today, I would like to give a speech about ‘Friendship’.

Friendship is important to us.Good friends are like gems.We all need friends.We cannot live in this world alone without friends.We need friends during our happy and sad times.They would share our joy and sadne with us.Good friends are always on our side to comfort and console us.They would provide us with encouragement.When we fall, good friends help us get back on our feet.

My best friend is XXX.He is helpful and supportive, whenever I need a helping hand or a listening ear.I remember he helped me in my schoolwork.He helped me sweeping the claroom floor.And he also helped me a lot of other things.Of course I also helped him quite a lot.I wish to take this opportunity to say to XXX, let’s keep our friendship going on! Thank you!

演讲稿二：

Good morning (or afternoon), my teachers and clamates!

The friend in need is a friend in deed 患难见真情

A life without friend is a life without sun! Many people will in and out of our life,but only true friend will leave footprints in our hearts. 人生没有朋友,犹如生活无太阳。很多人会在我们的生命出现,但是只有真正的朋友会在我们的心里留下脚印。

They like the bright lights in the dark, accompaning with us through the fear and confusion, guiding us to the right way of a nice future.They try their best to help us without thinking what they can get from it.他们如同黑暗中明亮的阳光，陪伴我们度过恐惧和困惑，指引我们走向正确的道路。他们尽他们最大的努力来帮助我们却从不考虑他们能从中得到什么。

They like a warm coat in the rainy day, giving us strength to getting rid of dilemma, embracing us with big arms.They convince us that nothing is hard to conquer as long as they are with us.他们如同下雨天的温暖外套，给我们力量去摆脱困境，用他们宽大的臂膀来拥抱我们。

他们让我们知道只要有他们在身边没有什么是不能战胜的。

They like a rule to point out our shortcomings, just hoping us to present best in front of others.The man who tells your faults is the one who really cares about you.他们如同一把标尺指出我们身上的缺点，只是希望我们能在其他人面前表现出最好的自己。能够指出你身上不足的人才是真正关心你的人。

An ordinary friend has never seen your tears,but a real friend has shoulders for you to dilute your tears.An ordinary friend will take a bottle of wine to your part, but a real friend will come early to help you prepare,and go back late to help you tidy.An ordinary friend call you to talk about your trouble, but a real friend call you to handle your trouble 一个普通的朋友从未看过你流泪,但一个真正的朋友却给你肩膀让你依靠。一个普通的朋友会带瓶葡萄酒参加你的派对,但一个真正的朋友会最早一个来帮你准备，最晚一个走来帮你收拾残局。一个普通的朋友打电话给你聊聊你的麻烦,但一个真正的朋友告诉你怎么样处理你的烦恼。

If you establish your friendship when you are in trouble, please cherish it.Otherwise when you lose it, you will find that how important it is.如果你在困难的时候建立起这份友谊的，请珍惜它，否则当你失去的时候，你会发现它是多么的重要。

演讲稿三（诗歌）：

A forever friend 永远的朋友

A friend walk in when the rest of the world walks out. 别人都走开的时候，朋友仍与你在一起。”

Sometimes in life,

有时候在生活中，

you find a special friend,

你会找到一个特别的朋友;，

someone who changes your life just by being part of it.

他只是你生活中的一部分内容，却能改变你整个的生活。

someone who makes you laugh until you cant stop;

他会把你逗得开怀大笑；

someone who makes you believe that there really is good in the world.

他会让你相信人间有真情。

someone who convinces you that there really is an unlocked door just waiting for you to open it.他会让你确信，真的有一扇不加锁的门，在等待着你去开启。

This is forever friendship.

这就是永远的友谊。

When you’re down,

当你失意，

and the world seems dark and empty,

当世界变得黯淡与空虚，

your forever friend lifts you up in spirits and makes that dark and empty world suddenly seem bright and full.

你真正的朋友会让你振作起来，原本黯淡、空虚的世界顿时变得明亮和充实。

your forever friend gets you through the hard times, the sad times, and the confused times.

你真正的朋友会与你一同度过困难、伤心和烦恼的时刻。

If you turn and walk away,

你转身走开时，

your forever friend follows,

真正的朋友会紧紧相随，

if you lose you way,

你迷失方向时，

your forever friend guides you and cheers you on.

真正的朋友会引导你，鼓励你。

your forever friend holds your hand and tells you that everything is going to be okay.

真正的朋友会握着你的手，告诉你一切都会好起来的。

and if you find such a friend,

如果你找到了这样的朋友，

you feel happy and complete,

你会快乐，觉得人生完整，

because you need not worry,

因为你无需再忧虑。

your have a forever friend for life,

你拥有了一个真正的朋友，

and forever has no end.

永永远远，永无止境。

第20篇：通知书英文

china quality certification center notice of selected sample delivery cqc/qpjc03.06(1/0) no.： 篇2：英文通知范文

通知英语范文 ; y } x3 p- e8 {, c2 n7 } —、标题

通知的正上方通常要有一个标题。口头通知常用announcement，书面通知多用notice 或notice。

二、日期

口头通知因是现场发布，不需要日期，但书面通知要写日期。布告式通知的日期一般写在最后一行，即左下角，要低于落款；书信式通知的日期可写在右上角。

三、呼语

四、正文

通知正文所使用的语言应尽量简明扼要。口头通知开始往往要用上“attention，please，或“may i have your attention，please?”或“be quiet，please”，其后可以加上i have an

五、落款

口头通知通常不用落款；书面通知要落款，写出发出通知的人或单位名称。落款一般写在通知的右下角。 this is to announce that the university will organize a “teach in the west” program.this program applies to all the undergraduate students on campus.the volunteers will teach at junior middle schools for a year in the west area, and the subjects are chinese, english, math, physics and chemistry.the specific locations of the middle schools are upon further notice. each year, many students from other universities volunteer themselves to work in the poverty-stricken areas of the west to try to improve the education level there.we should also take the lead in response to the appeal for offering aid to children in poor areas.the children need us.let us hold out our helping hands to them and do whatever we can to help them. the student union june 20, 2007篇3：举证通知书中英文对照

举证通知书

notice to produce evidence 根据《中华人民共和国民事诉讼法》和最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》，现将有关举证事项通知如下： according to the civil procedural law of the people’s republic of china and the several provisions of the supreme people’s court on evidences for civil actions, the matters of producing evidences will notify as following:

一、当事人应当对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实承担举证责任。当事人没有证据或者提出的证据不足以证明其事实主张的，由负有举证责任的当事人承担不利后果。 1 you are responsible for producing evidences to prove the facts on which your claims are based or the facts on which the claims of the other party are rebutted.you shall undertake the adverse consequence, if you failed to submit evidence materials or submitted evidences is failure to the fact which you provide to the court.

二、向人民法院提供证据，应当提供原件或者原物，或经人民法院核对无异的复制件或复制品。并应对提交的证据材料逐一分类编号，对证据材料的来源、证明对象和内容作简要说明，依照对方当事人人数提出副本。 ii evidences submitted by the parties to the people’s court shall be the originals, or copies or replicas checked and found in conformity with the originals by the people’s court.the submitted evidence materials shall be claified and numbered one by one.it is required to briefly describe the sources, facts to be proved and contents of the evidence materials.copies shall be provided according to the number of the parties of the opposing side.

三、申请鉴定，增加、变更诉讼请求或者提出反诉，应当在举证期限届满前提出。 iii where you intend to apply for authentication, increase or variation of the claims or file a counterclaim, you shall do the same prior to the expiration of the evidence producing term.

四、你方申请证人作证，应当在举证期限届满的十日前向本院提出申请。如本案适用简易程序审理，申请证人作证的时间可以不受十日的限制。 iv where you apply for appearance of a witne to testify，you shall file an application with this court ten (10) days before expiration of the evidence producing term.provided that the summary procedure is followed in this case, the time for applying witne to testify is not limited by 10 days.

五、申请证据保全，应当在举证期限届满的七日前提出，本院可根据情况要求你方提供相应的担保。如本案适用简易程序审理，申请证据保全的时间可以不受七日的限制。 v where you intend to apply for preservation of evidence, you shall file an application with this court seven (7) days before expiration of the evidence producing term.this court may require you to provide corresponding preservation as the circumstances may require.provided that the summary procedure is followed in this case, the time for preservation of evidence is not limited by 10 days.

六、你方收到本通知后，可以与对方当事人协商确定举证期限后，向本院申请认可。你方与对方当事人未能协商一致，或者未申请本院认可，或本院不予认可的，你方应当于年月日前向本院提交证据。若举证期限不足15日，则自收到通知之日起第15日为举证期限届满之曰。逾期不提交证据的，视为放弃举证权利。逾期提交的证据材料，本院审理时不组织质证，裁判时不予采纳。 vi upon receipt of the notice, you may negotiate with the other party to determine the time limit for producing evidence and apply for approval of this court.provided that you and your other party fail to reach an agreement, or the agreement is unapproved or refused by this court, you shall submit the evidence materials to this court before th day after receiving the notice shall be as the expiration day of the evidence producing term.your failure to submit evidence materials within the evidence producing term shall be deemed as waiver of the right to produce evidences.for the evidence materials not submitted on time, the people’s court won’t arrange cro examination during trial, and the judge won’t accept it.

七、你方在举证期限内提交证据材料确有困难的，可以依照最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》第三十六条的规定，向本院申请延期举证。 vii where it is really difficult for you to submit evidence materials within the evidence producing term, you may apply with this court for extension according to provisions in article 36 of several provisions of the supreme people’s court on evidences for civil actions of the supreme peoples court.

八、你方在举证期限届满后提交的证据不符合最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》第四十一条、第四十三条第二款、第四十四条规定的“新的证据”的规定的，视为你方放弃举证权利。但对方当事人同意质证的除外。 viii where the evidence materials submitted by you at the expiration of the evidence producing term fail to meet “new evidence” provisions in article 41, paragraph 2 of article 43, and article 44 of several provisions of the supreme people’s court on evidences for civil actions of the supreme peoples court, you shall be deemed as waiver of the right to produce evidences, unle the other party agrees to cro examination.

九、符合最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》第十七条规定条件之一的，你方可以在举证期限届满的七日前书面申请

本院调查收集证据。 ix where one of the conditions in article 17 of several provisions of the supreme people’s court on evidences for civil actions of the supreme peoples court is met, you may apply with this court for investing and collecting evidence in written form seven (7) days before expiration of the evidence producing term. 附：根据最高人民法院《关于民事诉讼证据的若干规定》第三十四条的规定，你方应提交以下证据：

attachment: according to regulations in article 34 of several provisions of the supreme people’s court on evidences for civil actions of the supreme peoples court, you shall submit the following evidence materials:

1、

2、篇4：录用通知书(中英文) 员工录用通知书(offer letter) dear mr xx 很高兴通知您，您已被xxxx公司录用。在此对您加盟xxxx表示欢迎，并请您2008年x.月x日来公司报到，公司需要您在来公司报到时提供以下文件： 1)原单位离职证明，由原单位盖章(入职当天请提交)； quitjob certificate with your former employer’s seal; 2)养老金、失业转移单或缴纳证明； transfer paper of pension or certificate of pension payment; 3)身份证原件及复印件四张 a card of identification card; 4)学历证明、职称证书原件及复印件两张 certificate of diploma or title; 5)4张身份证照片(1寸蓝底) photo(one inch) 6)近期体检报告 physical examination report 预祝您在新的工作岗位上愉快、进步！ salary: rmb1000.- (gro)/month in probation position: xxxx 解除劳动合同通知书

notification of termination of employment contract （员工通知联）

(notice to employees) 先生/女士： mr/mrs：

因 原因，公司决定从 年 月 日起与你解除劳动合同。贵、我双方于 不再继续履行。请于月日按照公司规定将所有工作交接完毕并办理完离职手续。

特此通知。

that’s all 通知方（签章）：

notify party (signature): date: 签收回执

signed receipts 本人已收执同上列内容的《解除劳动合同通知书》。 i’ve received the notification of termination of employment contract as upper content. 被通知方（员工）签名：

notified party (employee) signature: 日期：20 年 月 日 date: 解除劳动合同通知书

notification of termination of employment contract （单位存根联）

先生/女士： mr/mrs：

因原因，公司决定从年 月日签订的劳动合同，不再继续履行。请于日按照公司规定将所有工作交接完毕并办理完离职手续。

特此通知。

《杜蕾斯英文.doc》

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