推荐第1篇：项目评价书
新乡市平原新区休闲观光农业光伏产业园
光伏电站项目简介
1、项目名称：
平原新区100MWp光伏发电项目
2、建设单位
河南天合光伏农业观光科技有限公司
3、建设规模与投资
本项目建设规模为100MWp，动态投资10亿元。
4、项目选址
本项目位于新乡市平原新区。要求：土地比较平坦（如果是荒山荒坡，坡度在20度以内），产权清晰、无任何杂物和遮挡，性质为荒废地、荒坡、河滩等未利用地，或一般农田；单块面积在700亩以上3~5处。
5、建设主要内容
本项目建设主要分为基础施工、设备安装和调试、并网。基础施工包括道路、场平、围墙、办公室和逆变器室等；设备安装包括太阳能电池组件安装、汇流箱、直流配电柜、并网逆变器、低压交流控制柜、监控显示、电站优化管理等设备的安装和调试；本项目采用发电侧并网模式，并入邻近的35KV变电站。
6、电力接入情况
本项目采用分块发电，集中并网的方案。选用250Wp多晶硅电池组件400000块。将100MWp太阳能光伏电站分成100个1MWp的发电单元，每1MWp的发电单元设置一台35KV、1000KVA的升压箱式变压器和2台500KW的光伏并网逆变器。
7、项目年发电量及社会效益
本项目年平均发电量为15615.072万KWH，与同等火电厂相比，按照火电煤耗每度电耗标煤344g，项目投运后每年可节约标煤5.12万吨，减少CO2排放量14.72万吨，减少SO2排放量771吨，减少NOx排放量65.7吨。该项目的建设，将在节省燃煤，减少CO
2、SO
2、NOx等的排放效果上，起到积极作用。本项目不占用耕地，项目所在地太阳能资源丰富，且发电部产生废水、废气及固体废弃物。本项目建成后，将取得良好的经济、社会和环境效益。
8、技术经济分析 a、项目计算期 项目计算期为25年。 b、成本
本项目成本费用包括：项目运营成本、固定资产折旧等费用。 c、销售收入
本项目平均年发电量15615.072万度，标杆电价为1元/度（含税销售税金），年销售收入15615.072万元（含税）。
d、税金
本项目应缴纳的税金为增值税、销售税金及附加、所得税。 e、财务赢利能力分析
项目全部投资财务内部收益率所得税前为8.19%、资本金内部收益率为8.24%，大于基本金准财务内部收益率8%。
9、项目财务评价
财务评价结果表明，全部投资内部收益率（税前）为8.19%，大于基准收益率8%，所以本项目在财务上可以被接受，具有较强的债务清偿能力，且具有一定的盈利能力。
综上所述，本项目在财务上可行，经济上有利，同时可带动当地的经济发展，故其社会效益也是十分显著的。
10、行业评价
a、本项目单纯按发电量来算，其经济值是较低的；与常规能源相比，费用仍然比较高，这也是制约太阳能光伏应用的主要因素。
b、太阳能光伏发电虽一次性投资较大，但其运行费用很低。 c、太阳能光伏与建筑、农业大棚、水面养殖、休闲观光等相结合是一个方兴未艾的领域，有着巨大的市场潜力。
d、用太阳能发电近期可作为常规能源的补充，远期将大规模应用，逐步替代常规化石能源。据权威预测，到2030年光伏发电在世界总发电量中将占到5~10％。
推荐第2篇：办学项目书
一、家政服务简述
家政服务是指家庭的主人将部分家庭事务中的琐碎、繁杂或带有一定技术性的工作指定给专业人士来代为完成的服务。
家政服务是一项跨世纪的“双赢”工程。一方面，它为广大家庭提供了保姆、护理、保洁、维修、家教、物流配送、家庭管理等方面的服务体系，因而把家庭的主人从琐碎、繁杂家务中解放出来，去从事他们愿意做的、想做的事情上来。另一方面，它是解决再就业问题的主要渠道之一。据劳动与社会保障部的调查，家政服务业就业潜力巨大，至少可为我国提供500多万个就业岗位。
前些年，家政服务对于广大百姓来说还是一个陌生的词汇，只能在保姆中介市场中隐约发现其萌芽。随着我国市场经济的不断发展、成熟，产业结构的调整问题摆在了面前。缩小第
一、二产业的比重，加大第三产业——服务业的比重，既是实行市场经济的必然结果（市场经济在某种程度上就是服务经济），又顺应了家庭服务消费需求上升的现实状况。
2000年，劳动和社会保障部正式认定“家庭服务员”这一职业，家政服务踏上自身的“职业化”发展道路。最近，劳动与社会保障部提出将发展家政服务作为扩大就业的一个新领域，此举将家政服务作为国家的正式职业来对待。
目前，我国家政服务业已初具规模，众多家政服务公司如雨后春笋般出现在各个城市，有些甚至已形成一定品牌，服务范围日益扩大，
1
内部分工更加精细，服务内容开始分级。家政服务消费热业已形成，一种新的消费时尚（家政服务成礼品）出现在人们的视野中。一些商家把家政服务当作“谢礼”，回报客户；老板把家政服务作为“温暖礼品”，犒劳员工；儿女将家政服务作为“孝心礼”，献给父母。
现在“保姆”一词,已被“家庭服务员”一词代替，显示了在提高自身素质和职业技能后，社会地位的提高，和受到人们的普遍尊重。
随着经济社会的发展、人民物质生活和精神生活的提高，人们对家政服务的要求也日益规范化、专业化、系统化，为了适应这种要求，对家政服务从业者的专业技能培训就成为必然。
现代家政服务是一项复杂的、综合的、高技能的服务工作，对家政从业者的培训已成为家政服务的一个基本要求，因此在培训过程中必须以技能为主要突破点，即以技能培训为主，兼顾理论培训。也是家政从业者提高服务质量、服务技能的必走之路。
二、政策环境
家政服务业相对于传统的农业和工业而言，被称为第三产业，也是最朝阳的产业，国家重点扶持的行业。该产业随着全民生活水平的提高获得了长足的发展。目前，有约70%的城镇居民对家政服务有需求，市场潜力巨大，有利于扩大就业，在发达国家中从事第三产业的人员已占全部从业人员的60-70%，我国的各级政府均非常重视并支持家政服务业的发展。2010年温家宝总理提出了发展家庭服务业的五项措施，国务院办公厅出台了《国务院办公厅关于发展家庭服务业的指导“意见》(国办发43号)”，各市均成立了家政服务联席会议，纷纷响应中
2
央政策，将家政服务列为“促进就业，拉动内需”的服务平台，家政服务同时也成为贫困地区脱贫致富的渠道。
三、本地情况
就业压力大是我国经济社会发展的一个长期问题，尤其在当前国际金融危机的影响下，我国就业形势更为严峻，预计2009年全国待就业人口将超过4000万人，其中约60％为“40、50”下岗失业人员、农村富余劳动力。据不完全统计，江门地区总人口达412万余人。其中，市区户籍人口133万人，农村户籍279万于人口；其中女性为180多万，占江门地区总人口的43%。
现在众多家庭妇女因为文化水平、自身综合素质及年纪的偏大等原因无法就业，成为了国家和地方政府的沉重负担。家政服务业作为劳动密集型行业，对从业人员的文化水平要求相对较低，是安置上述群体就业的重要领域。截至2010年底，我国城镇居民人均收入已超过2300美元，正进入家政服务需求旺盛期，家政服务业吸纳就业空间广阔。然而，由于接受培训的人员供给不足、服务不规范以及缺乏必要的政策引导，家政服务业吸纳就业的潜力尚未得到充分发挥。
我们要发挥地方优势、整合地方资源，通过对地方剩余劳动力的培训，将负担转变成经济收入支柱，江门是我国著名的侨民之乡，其妇女的勤劳贤惠是享誉中国乃至世界。但家政服务市场鱼龙混杂，其专业家政培训仍处在空白期。
由于家政服务业直接面向家庭，与人民群众的生活息息相关，与社会和谐稳定密切相连，近年来，家政服务业作为一类即传统又现代
3
的服务行业，服务领域逐步扩展，服务分工更加细化，服务内容延伸到人民群众日常生活的方方面面，呈现出多业态、多样化的快速发展态势。因此，从业人员的基本素质及服务技能、服务态度就成为行业发展的瓶颈。
希望通过此次联合办学，给失业以及待业人员有一个重新学习提高自身价值的平台，借助政府有利政策，从而扎实的从业技能，提高市场就业竞争能力，从而更好的服务于社会并体现自身价值。
四、就业前景
随着我国现阶段城镇化、家庭小型化、人口老龄化、生活现代化的发展,以及人民群众生活质量的提高、工作生活节奏加快和消费观念的转变,人们对家庭服务社会化和多样化的需求不断上升,家庭服务业进入快速发展期。国家统计局调查数据显示,2007年底,全国共有各类家庭服务企业和网点近50万家,从业人员1500多万人,每年营业额近1600亿元。据中国家庭服务业协会掌握的情况,目前已有全国家政服务员供不应求,缺口在1000万人以上。
珠三角作为改革开放的前沿，经济增长的速度及生活质量的提高举世瞩目；随着生活节奏的不断加快，推动了家政服务业的发展，对高端家政服务人员的需求日渐加大。由于我国对家政行业定义模糊，对家政从业人员的专业培训起步较晚，所以造成了做保姆难、请保姆难、留保姆、保姆荒等问题。因此，调整从业者的择业心态、对从事家政服务工作的人员进行专业化、系统化、完善化的技能培训已成必然。
4
五、菲佣和大陆家政人员服务差异
在香港，家政服务人员被称为“家政助理”。家政助理的招聘、培训和雇佣有着不同于内地的做法。香港有家政佣工约25万人，菲佣约12万，印佣约13万，泰佣约5000人；香港的家务佣工素质较高，市场运作规范。
走在香港街头，经常会看见肤色、语言不同于港人的东南亚女性，或陪伴儿童上学、放学，或陪老人散步，或在菜市场购物；而到了公共假日，不论是铜锣湾维多利亚公园、中环遮打花园，还是一些离岛，几乎香港街头的每个角落，都成了她们聚会的场所。
菲佣，有文化、懂英语，享有“世界上最专业的保姆”之美誉，曾一度垄断香港的佣工市场。但随着香港政府逐渐取消外籍劳工来港的地区限制，近年来菲佣已不如以往吃香。据香港入境处统计，菲佣占香港外佣的比例已由十年前的逾八成，跌至现在的五成三。反观另一女佣输出国印度尼西亚，在过去十年间印佣人数大增四倍，升幅惊人，与菲佣形成分庭抗礼的局面。
“菲佣”、“印佣”在全球可以称之为家政服务的典范，但其所从事的家政服务工种仅停留在普通的家务劳动上，在如母婴护理、病老人专业护理、婴幼儿早期教育及智力开发等专业知识上还有欠缺；并且大多数均是由内地和广东沿海地区迁移过去，所以在语言、风俗习惯、饮食习惯等方面更倾向于国内化。
六、中家概况
5
深圳市中家家庭服务有限公司成立于1996年。旗下有12家直属企业、3所家政专业培训学校、48家全国连锁加盟店。是一家专业从事家政服务、家政培训、管理及咨询的服务机构。公司现为中国家庭服务业协会常务理事单位，深圳市家庭服务行业协会理事单位、中国扶贫开发协会会员单位，全国家政“百强企业”。
经过十六年的探索和发展，已成为国内最大的知名品牌家政企业之一，也是深圳家政行业唯一真正能为社区提供全方位家政服务及培训的企业，可提供从家政服务员到“家教”、“别墅管家”、“育婴师”、“催乳师”、“保姆司机”、“厨娘”、“护工”、“养老护理员”、“母婴护理员”，“催乳师”，“保育员”，“餐厅服务员”，“客房服务员”，“别墅管家”，“营养师”，“茶艺师”，“插花员”，“保健按摩师”等全方位的家庭服务。在全国家政行业率先通过ISO国际质量管理体系认证。先后参与中国第一部家政法规《深圳市经济特区家政服务条例》、中国“社区服务”国家标准、深圳市Q/SJHX《家庭服务行业系列标准》的起草。
为了推进农村劳动力转移、城市再就业工程及贫困地区“对口帮扶” 工程，公司与多省市160多家劳动局、妇联、学校等部门共建了广泛的劳务输出关系，并同20多个培训基地开展了订单劳务协作。先后同吉林省妇联联手主办“万名吉林大姐进深圳到中家”项目，同山东省广电局、团省委等部门合作引入“山东大嫂”、同四川省劳务办在深首推知名劳务品牌“川妹子”、与河北省妇联联手打造“河北福嫂”、响应政府号召支援地震重灾区重建家园，与四川省政府携手创建绵阳重灾区“姐妹花”、梅州“客家大嫂”、深圳“鹏城姐妹”等十大家政劳务品牌。
6
2009年5月，公司结合深圳家政市场现状，率先在成立了《深圳市中家职业技能培训学校》，受到了社会各界的一至好评，并被称之为“保姆大学”。
2009年11月，因中家职校的成功创办及社会影响，公司接受梅州市人民政府、市人社局的邀请，赴梅州地区创建了《梅州市华佣职业培训学校》，按照省委、省人社厅及市局及级的相关文件要求，开展双转移培训，并成功打造继“客家大嫂”家政劳务品牌，年培训量达4302多人，输出珠三角就业达2000多人/年，有效的带动了山区的经济发展，致使众多农村剩余劳动力脱贫致富。学校在经营期间，曾接待了广东省副省长肖志恒同志，人社厅副厅长杨红山同志、世界银行考察团一行及省市各级领导的参观考察。
多年来，在全体员工努力奋斗下，公司不断的发展壮大，多次荣获“全国家政企业优秀品牌单位”、市政府授予“深圳家政示范单位”、“ 全国诚信服务优秀单位”、中家职业技能培训学校连续两年被市人社局评选为“深圳市技工教育和职业培训先进办学单位”等荣誉称号。
七、项目设立
1、项目名称
江门市中家职业培训学校
2、设立宗旨
打造“江门姐妹”家政劳务品牌，解决下岗工人农村富余劳动力再就业。
3、设立方式
7
整合双方资源、发挥双方优势，开办家政劳务品牌培训学校，实现招生、培训、就业一条龙服务（就业地点：本地、珠三角地区、澳门）。
江门市人力资源和社会保障局提供政策扶持、培训指标、场地等支持。政府提供平台、协助学校在短期内迅速进入经营状态。
深圳市中家职业技能培训学校整合自有资源，为江门地区办学提供资金、设备、师资、教材等。为江门市下岗、失业、新增就业人员提供 “母婴护理员”，“育婴师”，“护工”，“养老护理员”，“家政服务员”，“催乳师”，“保育员”，“餐厅服务员”， “客房服务员”，“别墅管家”，“营养师”，“茶艺师”，“插花员”，“保健按摩师”等数十个工种的专业培训。
八、合作方式
1、经营形式：学校实行自主经营、自负盈亏
2、股份分配：采取股份制合作方式，江门市人力资源和劳动保障局占20%股份，江门市中家职业技能培训学校占80%股份。
3、场地及规划：教学、办公、住宿等场地由江门市人力资源和劳动保障局提供（免租金1年）。深圳市中家职业技能培训学校对人力资源和劳动保障局提供的办学场地做出如下规划，大门口办公楼做管理人员办公室和宿舍用（见图纸1），教学大楼1,2,3层做实操培训场地用（见图纸2）。
4、就业分配：
5、资金投入：首期投入预计160万元用于基础设施建设和教学设备的采购，一年内预计总投入380万元。
8
6、办学方式：学校以学员为本，实行多工种多证书制。坚持“懂理论、高技能、优上岗”的人才培养模式。与江门市人力资源和劳动保障局、深圳市中家职业技能培训学校联合办学，主要以各类工种培训为主。
7、师资配置：学校管理人员及教师由深圳市中家职业技能培训学校调配及本地招聘。
九、服务流程
1、招生宣传
政府在网络、在人才市场、远程招聘处给予招生宣传，学校采取业务员走村串户以及网络和招生广告的形式进行招生。
2、培训流程
培训采取深圳市中家职业技能培训学校培训体系，按学员兴趣开展各工种专业培训，培训完毕考核合格的学员颁发“全国通用职业资格证书”。
3、就业管理
根据学员就业意向，为学员提供本地就业、异地就业、灵活就业的多渠道就业（就业地点：本地、珠三角、澳门）。
十、发展目标
办学初期学校当以解决下岗工人、农村富余劳动力就业问题、缓解江门市家政市场需求、规范当地家政市场以及解决珠三角、澳门“保姆荒”为目标。力求在一年内建立江门市最大、最专业的“保姆大学”；计划每年培训3000名家政人员，为城市、农村剩余劳动力再就业奠定基
9
础，同时与江门市人力资源和社会劳动保障局联手打造“江门姐妹”家政劳务品牌，让利民工程深入人心；未来将以服务江门、辐射珠江三角洲、进军澳门为目标。
推荐第3篇：项目推介书
年产2万吨高性能木塑复合材料项目推介书
一、项目概况
1、建设内容及效益：项目拟占地40亩，新建生产车间、库房及宿办楼等设施。总投资9500万元，其中：工程费用7000万元，其它费用2500。项目建成投产后，正常年可实现销售收入15000万元，净利润1702万元。本项目的实施，将对木塑复合材料产业起到积极的推动和示范作用，经济效益和社会效益显著。
2、区位优越：商洛市循环工业经济园区——国家级经济开发区，关中—天水经济区内（经济圈图）。
3、交通便捷：沪陕、包茂、榆商高速、西合铁路在此汇聚，西商轻轨、商洛西安支线机场即将开工建设，成为陕西东南方交通枢纽。（交通图）
4、生态优良：处于中国中央公园—秦岭腹地，山清水秀，森林覆盖率达83%，秦岭最佳生态基地。（生态图片：金丝峡、天竺山、牛背梁、木王）
5、原料充裕：森林资源丰富，农林秸秆，废弃塑料回收方便，充分满足原料供应（图片）。
6、投资洼地：香港比亚迪、国电集团、华电集团、中金集团、延长集团等10多家500强企业落户，商洛已成为众多企业家投资发展的热土。
二、项目前期开展的工作
备案、环评、规划、土地等手续完善，土地征用到位，随时可进行建设。（附各项手续文件）
三、项目合作方式
1、以技术、设备合作；
2、以资本合作。
诚邀有志之士，共谋发展大业！
推荐第4篇：项目推介书
织广煤矿项目简介
一、项目概况
1、项目内容及效益：该项目煤质为无烟煤，块煤居多数，面煤较少，含硫量低，发热量5500~7000大卡以上，煤层厚度最低80cm，最大厚度在200cm左右，挥发份为中等。织广煤矿保有资源量825.6万吨，可采储量536万吨，真实煤矿资源储量为973万吨。矿井实际生产能力30万吨/年，服务年限12.8年。现在技改后，矿井生产能力可达45万吨/年。本项目的实施符合贵州省煤炭行业持续快速健康发展的政策精神。
2、区位优越：项目位于贵州省织金县熊家场乡，矿井距织金县城约41km，交通极为方便，具备水、电、路等外部建设条件。
二、项目前期开展的工作
矿井按45万吨/年的标准已建好，资源价款已缴纳完毕。
三、项目合作方式
整体转让方式
附：《贵州省能源局关于对织金县熊家场乡织广煤矿开采方案设计（变更）批复》
推荐第5篇：结婚项目书
郑 州 正 元 文 化 传 播 有 限 公 司
0371-87096022
56758188
结婚项目书
一、决定婚礼日期、地点 1．时间： 2．地点：
二、确定伴郎、伴娘 伴郎： 伴娘：
三、婚礼总顾问：
四、确定主婚人、证婚人
主婚人：区委常委、宣传部部长 XX 证婚人：XXX小学党支部书记 XX
五、发布结婚通知及发放喜糖
1、发喜贴给亲友
2、电话通知外地亲友
3、网上发布结婚通知
4、及时反馈亲友受邀信息
5、对于重要亲友再次确认
六、准备新郎新娘婚纱礼服（金夫人化妆及2000元押金、发票 负责 伴娘）
七、准备婚礼用品 1．自备物品： （1）结婚戒指 （2）喜帖
中心店地址：郑州市花园路39号国贸中心4号楼3单1003室
郑 州 正 元 文 化 传 播 有 限 公 司
0371-87096022
56758188
（3）红包 （4）烟、打火机
（5）白酒、饮料、啤酒、香槟酒 （6）糖 （7）照像 2．酒店提供 A、婚宴场地布置
（1）背景、拱门、红毯、喜字、彩带、拉花 （2）鲜花（新娘手捧、花童各一） （3）主桌鲜花2桌 （5）糖、烟、豌豆 饮料 （6）结婚双层蛋糕 （7）香槟塔一座，香槟一支 （8）喷物（礼炮6支）
（9）40个粉红气球（先袋装好，新人上台后抛洒台上） （10）金童玉女手持鲜花
（11）放花瓣提篮2个，托盘4个,花瓣配送 （12）主婚人、证婚人、新娘、新郎胸花各一 （13）新郎新娘敬酒2瓶
（14）贵宾签到处布置（笔、本、台、花） （15）迎宾牌、迎宾小姐 （16）婚宴现场音响效果
中心店地址：郑州市花园路39号国贸中心4号楼3单1003室
郑 州 正 元 文 化 传 播 有 限 公 司
0371-87096022
56758188
（17）新娘房一间
（18）婚车一辆，提供花车装饰 （19）车位12个
（21）大堂吧、多功能厅：棋牌娱乐、茶水、麻将8副 （22）夜总会大堂卡拉OK （23）预定晚宴 其他： （1）金牌司仪 （2）摄像
（3）记录刻录光盘1张VCD （4）双方父母、伴娘、伴郎胸花6朵（ ）
八、婚宴预约
1．估计来宾人数（共计 人） 2．估计酒席数量（预定40桌，备4桌） 3．选择婚宴地点（大堂 包房 间）
4．确认中、晚餐酒席菜单、价格（ 个菜，单价 元/桌，晚餐菜，单价 元/桌）
5、确认夜总会大堂消费及时间
九、婚礼化妆预约
2月19日上午7：30，解放碑金夫人（陪伴）
十、婚庆车辆预约 1．预约扎彩车时间地点
中心店地址：郑州市花园路39号国贸中心4号楼3单1003室
个
郑 州 正 元 文 化 传 播 有 限 公 司
0371-87096022
56758188
2．确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 3．预约婚车1辆
十三、最后确认帮忙的亲友，并明确分工（名单另附） 十
四、确认婚礼当天要发言人的准备情况 1．主、证婚人发言准备情况 2．新人发言
十五、最后检查所有物品并交于专人保管 1．新娘的新衣、新鞋 2．结婚证书 3．戒指 4．红包 5．要佩戴的首饰 6．手机 十
六、准备闹钟
确认一只正常工作的闹钟，将闹钟调到5点半 婚礼当天流程 6：00 起床
6：30-7：30 鲜花装饰婚车 7：30-8：30新娘化妆
8：30 婚车到解放碑金夫人影楼接新娘到酒店 9：00-10：30 新郎、新娘吃饭、休息
10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店（负责人：中心店地址：郑州市花园路39号国贸中心4号楼3单1003室
XXX）
郑 州 正 元 文 化 传 播 有 限 公 司
0371-87096022
56758188
10：10 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节（负责人：XXX XXX） 10：30 准备好新郎新娘迎宾用的香烟、打火机、糖（负责人：XX） 11：00 签到处人员就位（4位），引导人员门口就位，新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾
引导人员 XX 领导、同事—XXX 同学：XXX 12：15 主持人准备，花童（2个）准备，伴郎、伴娘、金童玉女（手持 ）准备，音响准备，结婚证书、戒指准备，气球、彩带到位 12：28 （1）新人入场，追光，奏乐，彩带、抛气球、放礼炮 （2）主持人介绍 （3）主婚人致辞
（4）证婚人颁发结婚证书并致辞 （5）新人父母上台
（6）新郎新娘交换戒指，三鞠躬 （7）新人给父母敬茶 （9）双方父母退场 （10）同学、朋友代表发言 （11）新人答谢辞
（12）新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒 13：00 婚宴正式开始
13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服
中心店地址：郑州市花园路39号国贸中心4号楼3单1003室
郑 州 正 元 文 化 传 播 有 限 公 司
0371-87096022
56758188
13：15 新郎新娘逐桌敬酒 14：00 宴席结束，宾客与新人合影 14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐 14：30 新郎新娘进餐、休息 14：30 清点所剩烟酒糖等 14：30 统计晚餐人数 17：00 通知酒店晚餐准备数量 18：00 请宾客进晚餐
20：00 清点所有物品，离开酒店
中心店地址：郑州市花园路39号国贸中心4号楼3单1003室
推荐第6篇：残疾人项目书
助百名残疾人出行项目计划书
活动背景：随着经济的不断发展，大量的残疾人走进了网络，开阔了眼界，对外面世界的变化有了较全面的了解，内心更加迫切的希望走出网络，走近现实融入社会，但是由于经济条件较差、无障碍设施不齐全、家庭成员和自身身体状况较差等原因，所以愿望很难实现。 目的意义：这个项目能使一些重度残疾人走出家门，能亲眼看到祖国的大好山河以及自己家乡繁荣兴旺的景象，同时感受到这份来自社会、来自他人的真诚关爱。也希望能吸引新闻媒体的视线，带动更多的社会公益组织和社会好心人加入到这一爱心项目中，满足更多的残疾人的需要。净化社会风气，增强人们扶残助残意识，真正为创建美好的和谐社会出一份力。 项目名称：百名残疾人出行活动 受益人数：五十人
项目时间：2011年10月1日-2012年8月1日
项目地点：只要某地有符合条件且愿意出行的残疾人及一定的志愿者基础，就可实施 所需资金：两万元，每名残疾人出行资助四百元左右，五十名总共两万元。
资金使用：受助残疾人的交通费、食宿费、旅游景点费用；志愿者每次帮助出行的补助费用（一天十元）；一定的装备费用（统一的徽标、帽子、旗帜等），总在两百元左右。
申请资格：残疾人证件、身份证、残联、居委会、村委会等的残疾人残疾程度以及困难程度的证明文件。本人要保证不得有残疾以外的其他疾病等。以上信息在有限范围内公开。 项目流程：
一、出行
1、发布计划书
2、受助人登记资料
3、登记资料受理
4、审核组负责审核，最晚一个月内要给予答复
5、通过的人员组建当地的志愿者小组
6、确定出行流程
7、实施
8、出行记录，凭票据报销
9、公布网络
二、总体流程
1、2011年12月1日正式实施
2、期间按照人数和批次组织出行
3、2012年7月15日根据当时情况决定是否结束本项目
4、项目结余进入自强运行和维护项目 注：
1、
资金两万块钱，不得募集超过两万元以上，所有资金使用情况在自强人公益论坛公布，必须要有专门发票上传网络公开，如果确实没有发票的需要两个人以上的手写证明并上传网络公开。
2、
每位捐款人捐赠资金都要对应给某位残疾人，先到位资金先实施，每次活动结束都要以最快时间写相关报道发布在自强人公益论坛，要及时反馈给捐款人活动完成情况。
3、
百人出行项目不是说一次百人出行，而是分批次的，甚至可以专门为一名残疾人实施出行计划。
4、
每名残疾人出行原则上是四百元，多退少补。
5、
捐款人有权决定资金用于哪位残疾人出行（可以不通过审批组审核），但是必须捐赠前就明示（已经通过审批组的除外），有其他附加条件也需在捐赠前提出，一旦捐赠不得
收回或者更改或者提出其他附加条件，捐款人有权对通过审批的受助人资格提出异议。
6、 其他
推荐第7篇：项目认知书
项目认知书
一、本岗位职责、流程及管理目标：
（一）、负责公司的工程施工技术管理工作
1、负责组织贯彻国家政策、法律、法规、规范及标准，制定工程施工技术管理工作规章制度，并实施。
2、审查开发项目的重大工程施工技术方案。
3、组织对新技术、新工艺、新材料应用方案审定，并上总部审批。
4、组织工程施工图纸会审，组织工地第一次监理例会，协调承包方、监理方、分包方及与工程有关的社会关系。
5、负责设计变更的审核工作，重大变更上报总部核审。
6、负责工程施工技术资料、工程管理资料收集整理、归档工作。
7、配合售楼营销工作的开展。
8、配合交房、做好工程质量保修工作。
（二）、负责开发项目工程施工质量管理工作
1、认真贯彻执行上级管理部门关于工程质量管理的规章制度，建立健全质量管理体系和工程质量管理的规章制度。
2、负责审核施工单位的施工组织设计；负责审核施工单位上报的专项施工方案。
3、负责组织对大型设备、大宗材料供货商资质、资格、技术条件的评审。
4、负责审查施工工程监理规划纲要，监督实施情况。
5、做好施工项目工程质量、进度、投资、安全控制及工程管理。
6、负责项目的工程质量巡查和抽查工作。
7、参与基础、结构验收,组织竣工验收工作。
8、组织消防、人防、电梯、绿化、环保、市政等验收工作。
9、负责组织召开工程质量会议，分析研究质量管理中存在的问题，提出改进措施。
10、负责组织重大质量事故的调查、鉴定工作，提报处理意见。
（三）、负责核实工程变更后工程量签证，配合公司做好工程结算工作。
（四）、负责建筑材料、设备及构配配件的市场调查和质量评定。
（五）设计过程控制管理。
（六）全面负责管理工程预结算，负责编制或审定工程预结算，负责工程量的计算、统计，审核供方工程量。
二、管理思路、目标：
（一）项目工程管理主要通过组织与管理、施工成本控制、进度控制、质量控制、职业健康安全与环境管理、合同与合同管理、信息管理来控制工程项目的各个组成部分，按照计划、执行、检查、处理的循环工作方法，不断持续改进的工作过程来实现每一项工作，从而达到实现总目标。
（二）、项目工程管理的依据：
1、建设工程相关的法律、法规及项目审批文件；
2、与建设工程项目有关的标准。设计文件和技术资料；
3、与建设项目相关的合同文件。
（三）、项目工程管理的目标：
1、总目标：按照总公司要求：做好现场各施工单位的协调工作，保证施工正常有序进行；做好施工质量、进度、成本控制、安全与环境管理，确保工程质量、进度、成本控制、安全与环境管理在总公司要求的目标内完成。
2、目标分解
1）、工期目标
2）、质量目标
确保工程整体质量达到国家验收规范要求的合格标准，其中；
建筑安装单项工程和单位工程合格率100%；
分部工程一次验收合格率100%；
关键工序合格率100%；
工程竣工资料有效、规范、完整；
不发生重大质量事故，使工程总体一次投运成功。
3）、成本控制
工程成本控制在公司批准的费用计划之内。
4）、安全控制
不发生重大人身伤亡事故；
不发生重大设备、火灾及环境污染事故和重大垮（坍）塌事故，努力实现“事故零目标” 。
5）、文明施工
文明施工符合泉州市现场文明施工的管理要求。 总结：
1、转变营销模式，解决现在销售瓶颈关系，达到快速回笼资金的目的。
2、限额设计理念，降低各分项设计成本的同时，控制在目标设计范围内。
3、扩大融资渠道，建筑商垫资的方式或减少付款节点来为项目融资，在本项目已成功实施。
4、多元化营销方式。
5、正确管理与解决与政府相关部门的公共关系，提高效率，加速政府审批速度。
6、抓住政府的优惠政策及资金的补助管理。
三、入职后的工作规划;总原则：按集团公司的总体目标及计划执行。
合同管理：
（一）内容：完成项目参建单位及相关单位合同的签订、履行和管理工作。
（二）主要措施：
建立合同审批流程。项目工程部对参建单位和相关单位提交的待签合同初稿及附件进行审核后，将复核意见提交总部；
项目管理部对施工合同的签订、履行和管理主要从以下方面进行控制；
1、在正式签订合同前，重新核对最终的工程量清单以防缺、漏项或有关设备材料被有意变换，而导致公司的利益受损；
2、对施工承包商的资信、经营作风及订立合同应当具备的相应条件进行深入了解，在此基础上，根据掌握的资料，有理有据地与施工承包商对双方的责权利做进一步明确规定；
3、认真审查合同条款及合同价格，确保公司的利益不受损害，在双方协商同意下，确认工程建设合同的各项主要条款；
4、资源（机械设备仪器、材料、能源、管理人员和劳动力等）投入和配备应符合合同要求，满足工程要求；
5、比较工程进度和质量是否符合合同文件（含补充协议）要求；
6、检查安全、文明施工生产，环境保护措施和效果是否符合同要求和国家的有关标准；
7、在授权范围内对合同的履行监督和管理，当合同内的索赔处理决定超过权限范围时，必须上报总部；
8、在正确处理好合同索赔与反索赔，包括由于承包商的责任造成的工期延误、工程缺陷及其他损失等；
9、对其他参建单位和相关单位，按合同约定及国家和本市相关规定和标准进行管理。工程进度控制
（一）内容：制定项目总进度计划，严格按控制节点进行动态管理,确保总工期如期完成。
（二）主要措施： 进度目标分解：
1、按施工阶段分解，突出控制节点。控制点，在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则。达到保证控制节点的实现；
2、按施工单位分解，明确分部目标。以总进度计划为依据，明确各个单位的分包目标，通过合同责任书落实分包责任，以分头实现各自的分部目标确保总目标的实现；
3、按专业工种分解，确定交接时间。在不同专业和不同工种任务之间，要进行综合平衡，并强调相互间衔接配合，确定相互交接的日期，强化工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。通过对各道工序完成的质量与时间的控制达到保证各分部工程进度的实现；
4、按总进度计划的时间要求，将施工总进度计划分解为年度、季度、月度和旬期进度计划。
编制施工阶段进度控制工作细则。项目工程部按每个工程项目编制进度控制工作实施细则，作为实施进度控制的具体指导文件。包括：施工进度目标分解图；进度控制工作内容、流程和时间安排；人员分工；进度控制的方法与措施；实施进度目标的风险分析等。
组织审核施工组织总设计。主要审核进度安排是否符合建设项目总进度计划中总目标和分解目标的要求，是否符合施工合同中开、竣工日期的规定；施工总进度计划中的项目是否有遗漏；施工方法、施工顺序、各阶段人工材料机械投入是否合理；是否安排有必要的机动时间，使计划留有余地等。 按年、季、月编制工程综合计划。在综合计划中，侧重解决各单位施工进度计划之间、施工进度计划与资源保障计划之间、外部协作条件与延伸性计划之间的综合平衡与相互衔接问题，并根据上期计划完成情况对本期计划作必要的调整，向各承建单位发出指令性的近期目标。
进度计划实施过程跟踪，在平行、交叉施工单位多，工序交接频繁，矛盾多而进度目标紧迫，施工紧张的情况下，现场协调会甚至需要每日召开，通报和检查当日进度，确定薄弱环节，部署当晚赶工，以便为次日正常施工创造条件。
签发进度款付款凭证。对承建单位申报的已完分项工程量进行核实，在监理工程师通过检查验收后，项目工程管理部根据监理单位审核意见进行复审后，签发进度款付款凭证。
审批进度拖延。当由于承包单位原因造成实际施工进度发生拖延，与计划进度有较大差距且显然将影响按期竣工，项目工程管理部要求承包单位修改进度计划并重新报批。
及时整理进度资料、做好工程记录，定期提交工程进度报告。 根据工程进展情况，督促承包单位及时整理有关技术资料。 工程质量控制
质量控制目标：在施工阶段，对施工全过程、全方面的质量监督管理、协调和决策，保证竣工项目达到投资决策所确定的质量标准。
从以下方面进行质量监督检查：
1．各施工单位应当认真贯彻国务院《建设工程质量管理条例》和《工程建设标准强制性条文》，建立质量管理机构，设置专职质检员，建立质量责任制，强化工程质量管理，对各自施工工程范围的施工质量负责。
2．施工单位应按照新修订的建筑工程施工质量验收系列规范的标准，控制工程质量，按照“验评分离、强化验收、完善手段、过程控制”的指导思想，采取有效的手段，加强施工过程中的质量控制。
3．为了确保工程质量达到标准，每周至少定期一次由监理组织，业主、总包单位和各分包单位责任人参加质量检查，对各施工单位本周完成的工程质量进行评定，对不合格工程或质量隐患下达整改指令，并将评定结果在监理例会上通报
4．各施工单位必须编制施工方案，由总包单位报监理单位和业主审核后实施，方案必须符合工程总体质量目标要求。
5．各分项分部工程所用原材料、成品、半成品必须符合国家相关质量检验标准、设计和相关合同文件要求，材料进场时，提供产品合格证和有效质量证明文件，按照规定需要复检的材料，必须有施工单位和监理方见证取样，并送具有检测资质的单位检验。
6．对施工单位私自更换材料、成品、半成品的品牌或自行更换具有同样效能的材料的行为，一经发现将给予严厉处罚，并对已施工的部位予以返工处理。
7．施工过程中的上一道工序未经验收，不得进入下道工序的施工，监理单位组织施工单位责任人对分项工程的工序节点和成品验收，验收合格后报项目工程管理部 工程投资控制
成本控制从工程投标报价开始，直到项目竣工结算为止，贯穿于项目实施全过程。
（一）内容：审核支付申请，审核各相关合同费用及其支付方式；审核施工过程中设计变更、洽商等引起的投资变化，出具复核意见。
（二）主要措施：
1、在图纸交付使用前，督促有关部门严格图纸审核程序；
2、审查和控制设计变更，严格工程变更审批程序；
3、严格按施工合同进行费用管理，制定项目总体费用目标，分解费用目标；
4、加强设计、物资采购、施工等各环节工作的衔接协调，避免停工、窝工损失和抢工费用的发生；
5、施工中对设备材料的选用和代用，必须严格按程序审批；
6、把好审批关，防止因未能及时签证或签证不规范、不明确引起的费用纠纷；
7、加强现场施工费用签证和施工工期签证管理，整理纪录现场发生的第一手资料，为索赔事件的处理提供依据。
施工现场管理
(一)必须熟悉所接任项目的招标文件、设计图纸、工程现场情况，拟定施工队伍进场计划和现场准备措施;
（二）施工现场准备就绪后正式通知监理单位、施工单位召开第一次工地会议，工地会议的主要目标是：转交公司对施工、监理管理的相关文件规定，察看施工现场，交代控制坐标点，确定工程技术交底日期和预定开工日期;
（三）工程动工后及时参加每周监理例会，传达公司对工程管理的要求和相关技术标准，协调施工、监理、业主三方日常管理和技术管理中的各项事务;
（四）加强日常巡视巡检，纠正施工.监理工作的错误行为。协调配合施工单位做好工程施工。参加各分部分项工程的验收，协调政府行政管理部门的质检安检活动;
（五）严格执行各项管理制度，强化工程节点进度计划考核和每月的监理工作日常考核。
安全文明施工管理 主要控制内容包括：
（一）与各参建单位签订安全生产管理协议，明确各自的安全生产职责和应采取的安全措施，并指定专职安全管理人员对安全工作进行检查和协调；
（二）对建设单位在工地的工作人员进行安全教育，提出安全生产的要求和做出相应的规定；
（三）督促施工单位在施工组织设计中编制安全技术措施和施工现场临时用电方案，对下列达到一定规模的危险性较大的分部分项工程编制专项施工方案，并附具安全验算结果，经施工单位技术负责人、总监理工程师签字后实施，由专职安全生产管理人员进行现场监督： 融资管理； 积极参与项目的投融资计划中。 营销管理：
参与项目的营销管理，出谋划策。 规划管理：
参与项目的选址、意向、拿地、与政府沟通、规划的个前期工作。
推荐第8篇：项目启动书
在全市贯彻省委项目建设现场会暨产业项目建设
年启动会议上的讲话
中国黑河日期:2010/11/29 10:19:00来源:黑河市政府办点击:178
【字体： 大 中 小】【打印 关闭】
张宪军
（2010年11月16日，根据录音整理）
今年11月5日至8日，省委省政府组织召开了全省产业项目建设工作现场会，会议规格之高、规模之大、参观现场之多，均前所未有。会议提出，明年在全省开展“产业项目建设年”活动，连续大干三年，形成新的产业支撑。今天这次会议的主要任务，就是学习传达省里会议精神，启动我市“产业项目建设年”活动。刚才桂英同志传达了现场会主要精神，大家要认真领会，抓好落实。下面，我就如何加快全市产业项目建设和开展好“产业项目建
设年”活动，讲三点意见。
一、“三市”项目建设的主要特点
产业项目建设是经济发展的必然选择和重大引擎。近年来，全省上下特别是哈尔滨、大庆和齐齐哈尔市，大力实施大项目牵动战略和重点工业项目建设工程，产业项目建设取得了较好成效，亮点频增，特点突出。一是科技含量高。这三个市一改过去农副产品深加工、地产材料初加工状况，依托科研力量和产业基础，加快重大科技产业项目建设。比如，哈尔滨国际数据城2008年开工，现已完成建筑面积50万平方米，聚集科技研发、软件设计、服务外包等知名企业258家，年销售收入超过50亿元。大庆文化创业产业园去年7月开工，现已形成了以影视动漫、数字传媒、数码设计等为重点的产业集群，成为具有一定竞争实力和品牌影响的文化产业基地。齐齐哈尔新能源汽车产业园今年开工，2015年建成后，年产新能源客车1万辆、电动汽车专用器械1万台（套）、太阳能电池组件100兆瓦，年可新增销售收入486亿元，利税57亿元，安置职工5700人，成为全国最大的新能源客车生产基地和技术水平最先进的太阳能电池组件生产基地。二是项目规模大。三市均从一个一个项目、一项一项工程抓起，促进了项目投资和产业规模“双扩张”。比如，今年哈尔滨超亿元项目300个，投资总额达1400亿元。大庆千万元以上项目927个，投资总额达2900亿元，其中亿元以上项目305个、十亿元以上项目44个。齐齐哈尔5000万元以上项目233个，投资总额达1564亿元，其中亿元以上项目235个、十亿元以上32个。再如，总投资61.3亿元的
大庆林甸温泉果菜生产基地项目，一期建成大棚3000栋，利用地热资源发展棚室蔬菜，每栋大棚年产蔬菜4万斤左右，经济效益非常可观，农民争先恐后承包。按照项目规划，三年内建成棚室1万栋，并以基地为中心，打造辐射周边村屯的小城镇。不论是投资规模，还是建设规模，都是绝无仅有的。三是建设速度快。三市的产业项目，不仅科技含量高、项目规模大，而且在洽谈、签约、落地、建设上的快节奏、高效率，都难以想象，更令人惊叹。比如，齐齐哈尔总投资23亿元，年产近万台大马力拖拉机的现代农业装备基地项目，从与企业洽谈签约，到项目开工建设，仅仅用了45天。大庆总投资19.5亿元，占地面积3万平方米的农蔬产品工业园区项目，仅用不足百天时间就全部建成，现已入驻生产企业14户。同时，浙江吉利集团投资新建的年产20万辆沃尔沃汽车生产基地项目，从洽谈签约到建成投产，也仅仅用了几个月时间。四是扶持力度大。各地积极采取有效措施，加强软、硬两方面的环境建设。比如，哈尔滨对重点项目，每周召开一次推进会，每月一次调度会，每季一次总结会，听情况汇报，解项目难题。大庆通过提前申报储备和设立基金等方式，帮助企业解决土地和融资等难题。齐齐哈尔实施了领导包保服务评议制度，定期邀请企业对包保领导和帮扶单位进行评议。再如，大庆通过政府投入，建设了占地22万平方米的工业园区，水、电、路等设施全部配套，并按照国际通用标准，建成了一排排现代化生产厂房，设备落地即
可生产，并由企业决定租用或购买方式。
“哈、大、齐”产业项目建设成果，不仅让我们开阔了视野，得到了启迪，也为我们今后产业项目建设指明了方向，提供了经验。客观地讲，在产业基础、区位条件、政府投入等方面，我们与三个市都不具有可比性。但是，我们也有自己的产业特色和资源优势，特别是在俄电、矿产等方面，也是其他地方所不具备的。今后，要根据我市的产业特点，加大扶持力度，加快推进聚乙烯醇及电石化工、多晶硅及配套工业硅、聚乙烯管材及爱辉区龙源风电、风景区天然矿泉水等投资规模较大、市场前景较好的项目，力争尽快建成投产。同时，要借鉴哈尔滨、大庆、齐齐哈尔市的发展经验，围绕“三新”产业，加强与科研院所的联营合作，支持企业引进科技项目和进行技术改造，增加科技含量，扩大产业规模，提升项目建设和产
业发育整体水平。
二、会议的主要收获
在全省产业项目现场会上，吉书记、王省长就深入抓项目，都分别进行了再阐述、再明确和再要求，对全省上下推进产业项目建设和开展“产业项目建设年”活动，具有重要的指导意义。一是进一步深化了抓好产业项目建设的思想认识。吉书记强调，产业项目是加快开发建设、推动龙江更好更快发展的强力支撑，是深化结构调整、加快经济发展方式转变的重要抓手，是工业反哺农业、统筹城乡经济社会发展的有效载体，是促进社会分工、实现全面
建设小康社会的必由之路。王省长指出，加快产业发展是落实科学发展观、转变发展方式的根本要求，是建设“八大经济区”、实施“十大工程”的重要支撑，是把资源优势转化为经济实力的根本途径，是做优存量和做大增量的现实需要，是我省“十二五”时期实现“两个翻番”的重要动力。二是进一步明确了抓好产业项目建设的重点方向。吉书记强调，要按照国家产业发展方向和政策导向，瞄准市场需求，发挥资源优势上项目，提升传统产业上项目，转化科技成果上项目，培育新兴产业上项目，扩大沿边开放上项目，争取国家政策上项目。王省长指出，“十二五”时期，全省要大力发展新材料、生物制药、新能源装备制造、光伏、新型农机装备制造、交通运输装备制造、绿色食品、矿产钢铁、煤化工和林纸等“十大重点产业”。三是进一步创新了抓好产业项目建设的方式方法。吉书记提出，要紧紧围绕五年内把战略性新兴产业发育成为全省经济发展的支柱产业、先导产业这一目标，完善以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，组织实施重大产业创新发展工程，加强对产业项目建设的督导检查等推进措施，并实行月通报、季检查、年考核制度，健全产业项目推进机制。王省长要求，要落实好产业发展的责任，特别要把招商引资摆上重要位置，鼓励干部群众投身招商引资中来，一年四季都要有专业队伍在外招商，各级主要领导也要抽出时间和精力亲自招商。四是进一步强化了抓好产业项目建设的服务意识。吉书记强调，要把产业项目建设作为衡量领导班子和领导干部能力水平的重要标准，强化为项目服务的意识，建立健全财税金融政策支持机制，引导和鼓励社会投入，着力破解项目融资难题，不断优化产业项目成长环境。王省长要求，要围绕产业发展加强机关效能建设，深化行政体制改革，切实转变作风，改善金融生态环境，努力提高服务水平和执行能力。职能部门要帮助企业想办
法、跑衔接、搞服务。
外地的先进做法和成就，省委省政府主要领导的严格要求，对我们既是启发，又是收获；既是压力，又是动力。今后一个时期，我们要进一步提高认识，明确重点，创新机制，强化服务，加快重大项目建设和重点产业发育步伐，确保“产业项目建设年”活动扎实推进，取
得成效。
三、要抢抓机遇，超前准备，进一步加快我市产业项目建设步伐
全省产业项目建设工作现场会精神，为加快产业项目建设指明了方向。我们要结合实际，
全力推进“产业项目建设年”活动，迅速掀起产业项目建设的新高潮。
（一）要利用好当前项目建设的良好机遇，进一步增强抓好项目的紧迫感。当前，全省乃至全国上下形成了抓项目的良好氛围，为我们创造了难得的发展机遇。一是省领导高度重视，为我们创造了良好的政治环境。此次现场会，在家的省委常委和其他省领导全部到会，除省委全会以外，还没有召开过如此高规格的会议。吉书记和王省长的重要讲话，都将项目
建设上升到了新的高度，讲得非常到位。二是省直各部门全力支持，为我们创造了良好的外部服务环境。会上，有7个省直部门作了表态发言，表示凡涉及到项目建设的，都全力给予支持。吉书记在表扬省直部门支持项目建设作法的同时，要求省直部门进一步支持市（地）项目建设。这样的工作力度，可以说在我省还前所未有。如果这样好的服务环境我们抓不住，今后上项目的难度会更大。三是国家和省出台了相关的扶持政策，为我们创造了良好的政策环境。国家出台了战略性新兴产业扶持意见，制订了相应的扶持政策，国家每年将拿出一定的专项资金来扶持产业项目建设。省里也将出台关于“十大产业”的扶持意见。今年，我省拿出7亿元扶持产业项目，明年还会增加。目前，项目建设面临着很好的外部发展环境，我
们要紧紧抓住这个良好机遇，加快我市项目建设步伐。
（二）要围绕项目建设，进一步落实领导班子抓项目的责任机制。省里成立了重点产业项目发展领导小组，王省长任组长，其他副省长任副组长，并分别负责一个产业发展。我市也要按照省里模式，成立重点产业项目发展领导小组，并根据我市实际，对“十项绩效工程”做出相应调整，对原定的“七大产业”进行重新梳理，分别确定市级牵头领导。其中新能源和化工产业由桂英同志负责，矿业和新材料产业由文华同志负责，农林产品产业由昌福同志负责，旅贸产业由祥全同志负责，生物（新医药）产业由洪祥同志负责，光伏产业由树成同志负责，节能环保及建材产业由成林同志负责。按照项目责任制要求，各位副市长原来的分工不变，只是需要在各自负责的产业方面多投放力量重点研究。会后，要将产业项目责任分
工以文件形式下发。
（三）要继续发挥好驻外招商组的重要作用，确保全面完成既定招商任务。我市成立的驻外招商组，通过一年多的运行，效果非常明显，要坚定不移地抓下去，确保明年8月完成既定目标。一是由市领导带队，拜访大专院校。近期，每个招商组的主管领导及招商组成员，至少要去两所大专院校对接项目。最近，江苏宜兴为哈工大投资3亿元，建设科研基地。这种研发意识值得我们学习。省内外的一些大专院校有很多很好的科研成果，但还没有形成生产力，政、产、学、研四个方面脱节，需要强化对接。比如，农业类项目可以上沈阳农学院，战略性新兴产业项目可以上中国科学院，多维复合材、化工新材料、硅基新材料和纳米技术等新材料产业，也要积极与相关科研院所对接。要通过对接，多了解相关信息，将符合我市实际的好项目储备起来。只有将政府、企业、学校和科研机构有机结合，才能得到好项目，才能招来客商。二是由各级领导带队，加大招商力度。目前，有几个驻外招商组已经完成了招商任务，收获非常大，政府主管领导、单位的负责同志和分管同志都做了大量工作，要不满足已取得的成绩，争取超额完成任务。没完成任务的招商组要再加把劲，力争在明年8月规定日期之前完成任务。要严格按照既定的方案执行，完不成任务的招商组，单位的一把
手离岗招商。三是及时兑现奖惩，落实好激励机制。市委市政府将在明年适当时机召开总结表彰大会，按照驻外招商组工作方案，严格兑现奖励。对招商项目已落地并有形象进度的招商组，先奖励奖金总额的一半，项目启动生产时，再奖励另一半。要通过严格落实激励政策，
来调动大家抓招商、引项目的积极性，为经济发展提供强劲支撑。
（四）争取国家政策支持，加快项目生成速度。党的十七届五中全会通过的“十二五”规划建议，以及国家出台的一系列产业发展政策，都为我们提供了很多的政策导向，需要我们认真地学习和分析，从中提炼出有价值的信息，增强向上争取的针对性。目前，有关部门跑省进京的力度还是不够，要围绕国家的产业政策，继续加大跑省进京力度。市发改委要尽早搜集国家和省明年的投资导向，将国家预算内和预算外要给的资金，以及要重点扶持的产业，列出清单，发给市级各位领导、有关部门和各招商组，有针对性地争取。目前，我市所属各县（市）区全部纳入到了大小兴安岭生态功能保护和经济转型规划，国家已经开始对生
态功能区建设给予扶持，要加大向上争取力度，最大程度地争取政策和资金支持。
（五）利用冬季这段时间，全力做好项目准备工作。目前，我市有效施工期已经结束，我们要利用好今冬明春的这段宝贵时间，做好明年项目的前期准备工作。一是做好土地储备工作。随着和谐社会的不断推进，关注民生的呼声越来越高，以人为本的思想越来越深入，征地也越来越难，这也是我省的共性问题。我市明年无论是在城市建设，还是产业发展等方面，土地需求量比较大，但不管难度多大，也要坚定不移地往前抓。要在以人为本的前提下抓好征地工作，为明年城市建设和项目发展留出足够的用地。会后，有关部门要拿出今冬明春征地的具体意见，并及时推进。二是做好建设工程设计工作。明年所有的项目建筑工程和城建工程的设计都要提早完成，加快建设进度。比如，我们今年在城区开展的临街楼房立面改造和小品设置，一年前就开始设计，经多次修改才最终定下来，如果等到开工建设时再设计，施工质量和建设形象都得不到保证。因此，所有的设计工作要在明年3月份之前全部完成，各种招标手续要在5月1日前完成。三是做好报批准备工作。我们有许多好项目，就是因为上级批复下不来，而耽误了建设进度。要做好各种报件的准备工作，做深、做实、做细，使项目尽早得到批复。四是做好建设材料准备工作。建筑工程材料夏季的价格要比冬季高得多，我市去年冬季购买的沥青和其他材料，比夏季购买的价格便宜了很多。因此，沥青、水泥、钢材等建筑材料，要在冬季价格较低时，尽可能地多储备，节省工程造价。五是做好资金准备工作。目前，我国CPI已达到4.4，按照国际惯例，已出现通货膨胀。央行已先后多次提高存款准备金，并进行了加息，目的是回笼货币，抑制市场中货币流动性过剩，这也将增加企业的贷款难度。希望大家认清形势，抓住有利时机，提早筹备，为明年各项工作的顺利开展打好基础。六是做好园区准备工作。搞好园区基础设施建设是企业入驻的前提和保证。
各县（市）区要加大投入，完善园区基础设施建设，满足企业发展需要。要加大破解难题力度，解决好项目建设中存在的问题，加快在建项目建设。目前，主要是电石化工项目和五秀山俄电加工区用电问题，市领导及有关部门要与省电力公司继续沟通，争取尽快解决问题。同志们，产业项目建设牵动发展、关乎全局、惠及长远。各级领导和各部门要对项目建设再关注、再投入更多的精力。12月中旬，市政府将召开驻外招商组汇报会，听取工作汇报，部署下步工作。全市上下要进一步振奋精神，扎实推进“产业项目建设年”活动，集中力量培育重大新兴产业，为“十二五”时期全市经济社会更好更快更大发展奠定基础，提供
支撑。
推荐第9篇：项目建议书书
项目建议书
项目建议书又称立项报告，是项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。往往是在项目早期，由于项目条件还不够成熟，仅有规划意见书，对项目的具体建设方案还不明晰，市政、环保、交通等专业咨询意见尚未办理。项目建议书主要论证项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差为±30%左右。
项目建议书是由项目投资方向其主管部门上报的文件，目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。它要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。项目建议书的呈报可以供项目审批机关作做出初步决策。它可以减少项目选择的盲目性，为下一步可行性研究打下基础。
对于大中型项目和一些工艺技术复杂、涉及面广、协调量大的项目，还要编制可行性研究报告。项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总，是国家选择和审批项目的依据，也是制作可行性研究报告的依据。涉及利用外资的项目，只有在项目建议书批准后，才可以开展对外工作。
我们提供的项目建议书包括项目的战略、市场和销售、规模、选址、物料供应、工艺、组织和定员、投资、效益、风险等，将使您的投资机会研究或项目规划设想的效益前景更可信，使项目更具吸引力，更具可行性。
【目录】
第一部分 总论
一、加油站项目背景
二、可行性研究结论
三、主要技术经济指标表
四、存在问题及建议
第二部分 加油站项目背景和发展概况
一、加油站项目提出的背景
二、加油站项目发展概况
三、投资的必要性
第三部分加油站 市场分析与建设规模
一、加油站市场调查
二、加油站市场预测
三、加油站市场推销战略
四、产品方案和建设规模
五、产品销售收入预测
第四部分 建设条件与厂址选择
一、资源和原材料
二、建设地区的选择
三、厂址选择
第五部分 工厂技术方案
一、加油站项目组成
二、生产技术方案
三、总平面布置和运输
四、土建工程
五、其他工程
第六部分 环境保护与劳动安全
一、建设地区的环境现状
二、项目主要污染源和污染物
三、项目拟采用的环境保护标准
四、治理环境的方案
五、环境监测制度的建议
六、环境保护投资估算
七、环境影响评价结论
八、劳动保护与安全卫生
第七部分 企业组织和劳动定员
一、企业组织
二、劳动定员和人员培训
第八部分 加油站项目实施进度安排
一、项目实施的各阶段
二、项目实施进度表
三、项目实施费用
第九部分 投资估算与资金筹措
一、项目总投资估算
二、资金筹措
三、投资使用计划
第十部分 财务效益、经济和社会效益评价
一、生产成本和销售收入估算
二、财务评价
三、国民经济评价
四、不确定性分析
五、社会效益和社会影响分析
第十一部分 可行性研究结论与建议
一、结论与建议
二、附件
三、附图
推荐第10篇：项目申报书
附件1：项目申报书格式模板（建设类、运维类通用）
（必须使用A4规格的纸张）
××××××××××
项目申报书
项目名称：××××× 申报单位：××××× 地 址：××××× 邮政编码：××××× 联 系 人：××××× 电 话：××××× 传 真：×××××
申报日期：××××年××月××日（大写） 项目申报书编写提纲
一、项目背景
1、项目名称。
2、项目建设或运维的必要性及依据。
二、项目概况
1、项目建设或运维主要内容
2、项目建设或运维所需条件
三、项目资金估算和资金来源
1、项目总金额（万元）
（如为跨年实施的招标项目按照招标总额统计）
2、资金用途明细
3、拟申请资金来源
（资金来源主要指拟申请试用的专项财政资金：申报单位本部门预算资金、区信息化专项资金；党委信息化专项资金、教委信息化专项资金、卫生系统信息化专项资金、公安系统信息化专项资金等。）
4、资金支付计划（招标项目需明确列出2016年度支出计划及后续支付计划）
四、项目实施整体进度安排
1、项目实施周期（以月为单位）
2、实施计划。项目建设或运维整体进度应按照项目实施内容，结合实际情况，根据项目各阶段的工作量和所需时间，对项目实施进度做出整体安排，制定实施进度表。
五、拟采用的采购方式
明确项目拟采购的方式。项目采购方式严格按照《中华人民共和国政府采购法》、区财政局政府采购要求执行，50万以下的项目采购方式主要为沿用原项目承建方或运维商、不少于三家比较确定承建方或服务商的方式；50万以上项目采购方式主要有公开招投标、单一来源、邀标、竞争性谈判、定点供货商处询价等方式。
六、社会效益和经济效益分析
简要阐述项目对社会的影响，分析项目将带来的社会效益和经济效益等。
七、附件：
1、项目实施方案（非招投标项目提供）
2、项目需求方案（政府采购招投标项目提供）
第11篇：纯净水项目书
纯净水项目书
一、现有占国内市场比例较大的品牌饮用水公司：娃哈哈纯净水、康师傅矿物质水、农夫山泉天然水。
二、水的概念选择：纯净水、矿物质水、天然水、其他水质。其中纯净水占市场46%，矿物质水占市场28%，天然水占市场11%，其他水占市场15%。 标准
目前矿物质水的添加种类比较混乱，没有统一的质量类国家标准，主要由行业依照《食品添加剂使用卫生标准》(GB2760-2007) 的规定与限量添加, 卫生上则按照《瓶(桶)装水卫生标准》(GB19298-2003) 确保其饮用安全性。
添加剂上世纪末的矿物质水行业也有釆用纯浄水添加浓缩矿化液的方式制造产品, 但是因为质量较不穏定, 安全也不容易确保, 因此这种作法已被放弃, 目前矿物质水最大生产厂家康师傅自2003年上市的产品, 所添加的是食品级氯化钾和硫酸镁。
天然水中含有多种人体所需的矿物质和微量元素, 但和浓缩矿化液有相同的问题, 就是无法确认所有的微量元素对人体都是有益的, 也无法完全除去有害污染物质。水源必须严格保护, 并且需经过长距离运输, 成本很高, 因此安全实惠的矿物质水就成为消费者心目中的首选。
科学认识虽然矿物质水价格远低于矿泉水，但科学家指出，水的酸碱度是由水中所含的离子决定的，纯净水去掉了所有矿物质阳离子，所以都偏酸性。而目前矿物质水的生产工艺是在纯净水中人工添加含氯化钾、硫酸镁的酸性矿化液，这些酸性的人工矿化液在水中分解，产生大量氯离子和硫酸根离子，反而使它的酸度更低。加上这种人工分解的钾和镁离子性质并不稳定，因而无法像水中的天然矿物质那样被人体细胞有效吸收。所以矿物质水并不能取代矿泉水，单靠矿物质水补充身体所需的元素也是不合理的。 编辑本段安全性
最近二年以来, 都有两会代表提出有关矿物质水安全性的质疑, 不过这种担忧随即被排除，2009年5月22日，在卫生部卫生监督中心召开的矿物质水相关标准研讨会议上，与会人士认为，在纯净水中出于调节口感目的添加一定量的硫酸镁等添加剂有其工艺上的必要性，在GB2760《食品添加剂使用卫生标准》的规定范围内添加可以保证饮用安全。食品添加剂是食品工业中必要的原料, 在合法与合理使用的前提下, 就可以用在各种食品中, 包装饮用水也是一种食品, 和果汁, 汽水, 酸奶都一样可以使用食品添加剂, 很多营养强化食品也都使用食品添加剂来强化产品的营养。同时，改善产品口感也是食品添加剂的重要功能，没有理由只针对饮用水单一品类禁止使用食品添加剂。
三、瓶装水的基本利润：瓶装水的利润取决包装瓶与瓶盖的成本高低，水的利润很低，市场上的老话就是1元钱的底线，所以瓶与盖的成本是取决利润多少的关键。例如娃哈哈的瓶盖比一般的瓶盖薄了一半；康师傅的瓶子和盖的重量是三大品牌中最轻的，大约在3克到2克；农夫山泉也改掉了用了14年的包装力求减少瓶与盖的成本。
四、经营策略：娃哈哈：娃哈哈的通路策略
娃哈哈在产品经销上采取了“让利首先要让利经销商”、“设立区域独家经销商制度”、“经销商保证金制度”等策略。利益的有序分配，让经销商有利可图，实现双赢。企业的产品销售首先要解决好谁来卖的问题，尔后才能解决谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功在于：
1、厂商之间实行双赢的联销体制度
娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联销体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。
2、构建稳定有序的共享网络
娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制窜货等。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时与大江南北、沿海内陆广大消费
者见面。
3、与经销商共创品牌
娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。厂商达成了共识：市场是大家的，品
牌是共有的，利益是共同的。 娃哈哈的通路战略是：永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。娃哈哈1000多人的销售队伍完成80亿的销售额，有人称娃哈哈是中
国通路做得最成功的企业。
（二）娃哈哈的品牌策略
品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠：渠道通路上的推力和广告
传播上的拉力。 娃哈哈一贯注重广告投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；娃哈哈纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的47％，从1996年娃哈哈纯净水面市时当红歌星景岗山“我的眼里只有你”，至1998年毛宁的“心中只有你”再到1999年王力宏的“爱你等于爱自己”，娃哈哈坚持运用中国老百姓喜闻乐见的明星歌曲广告策略，“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中
区别于其它众多品牌。 “健康快乐”是娃哈哈人孜孜以求，努力塑的品牌个性。娃哈哈一直在努力加强与消费者的情感沟通，娃哈哈在产品、品牌战略上的中国特色，成功地塑造了娃哈哈品牌：“中国的、亲切的、健康的”象征，非常品牌：“健康的、快乐的、时尚的”象征，因为它恰如其分地体现中国大众的消费需求，它与消费者贴得很近。这就是娃哈哈产品、品牌生命力的根本。
（三）娃哈哈的经营管理
娃哈哈坚持一切为市场服务，一切信息来源于市场。只有充分掌握市场的第一手资料，才能对市场的反映做出准确的决策。宗庆后一直坚持花1/3以上的时间跑市场，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。 娃哈哈的培训体系是一切从实际出发，不讲形式。在企业文化和企业精神方面，主要是通过各级领导以身作则的传帮带，使全体员工形成一种务实、敬业、团结向上的好风气。在营销思想和方法方面，主要是通过销售通报，平均二三天一份，内容涵盖从销售政策到营销理论，从批评、表扬到方法传授，内容全面、方法实用、学习方便，同时节省费用。 同样，娃哈哈没有依据常规的现代管理理念来创立“市场部”或“营销策略中心”，而是采用了简单的市场督导机制，来替代了这些程序复杂、机构庞大的组
织功能。
吴晓波先生把娃哈哈的营销模式归纳如下：
★纵观娃哈哈１５年发展历程，其营销模式经历了三个不同的阶段。 第一个阶段，与国营的糖酒批发公司及其下属的
二、三级批发站紧密合作，
借用其现有的渠道进行推广。 第二个阶段，是９０年代中期，随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起，个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营糖酒公司原有的渠道网络冲得七零八落，中国农村城镇市场出现了一个大重组，娃哈哈及时顺应这一变化，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络。正是通过成千上万个大小经销商，娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落。 到了１９９６年前后，随着中国保健品、饮料市场的繁荣，越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈，向农贸和专业市场大力进军，连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移，在县级市场与娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来，其存在的弊端便一一浮出水面：首先是多头经销，公司无法控制市场；二是冲货现象严重；三是一旦市场出现暂时的滞销现象，
都会造成恐慌性的降价。 第三阶段：娃哈哈开始淡出农贸市场，摒弃原有的粗放式的营销路线，进而开始编织自己的“联销体”网络。娃哈哈的营销组织结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批
发商——零售终端。 ★其运作模式是：每年开始，特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商。同时，公司还常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。 ★对于竞争，娃哈哈则体现出作为一家成熟的市场强势企业的自信和能力。宗庆后对此的策略基本上是：以我为主，进行适度调整，避其锋芒，以持久力取
胜。
★蜘蛛战役。娃哈哈悄然开始了一场雄心勃勃的营销网络建设工程：宗庆后要在未来三年内构筑起一个全封闭式的全国营销网络。 宗庆后判断，中国市场的终端之争，首先将在批零渠道展开。娃哈哈的野心，是在三年之内把目前国内最具实力的县域级饮料销售商都聚集到自己的旗下。宗庆后理想中的娃哈哈网络是这样的：娃哈哈在一个区域内只选择一个批发商，该一批商只卖货给自己的二批，二批只向划定区域内的三批商和零售店铺销售。整个销售网络是在一个近乎全封闭的、规范化的系统内进行的。这可能是当今中国市场上最具雄心和创造力的一个营销试验：娃哈哈试图把数十年如一的自然性流向一变而为控制性流向。一旦这一营销网络建成，价格的规范和产品的推广自然可以收发自如，用宗庆后自己的话说就是“想怎么打，就怎么打”。 乐百氏总裁何伯权在谈到乐百氏时说，“1998年以前，乐百氏不断发展壮大，不断创造奇迹，乐百氏人的吸引力、乐百氏品牌号召力、乐百氏公司的影响力都在不断提高。1998年以后，业绩的增长出现了徘徊，乐百氏的品牌力、产品力、行动力、招待力乃至企业活力出现危机。”但是，尽管认识到问题的存在，何伯权在这长达三年的时间里却没有拿出强有力的办法改变现状。何对此的解释是，主要担心企业引发震荡，阻碍了公司的发展。他这样形容乐百氏三大拳头产品的基本状况：瓶装水“战火纷飞，危机并存，誓不退让”；乳酸奶“在势不利、稳中求变、曙光初露”；牛奶“大敌当前，全面革新，自强不息”。 何伯权痛陈失误说，乐百氏的转折点出现在1998年。这一年，乐百氏的销售额增长速度公为了33.3%，远远低于1997年85.3%，并且从那时起乐百氏的销售额增长率就一直保持较低的水平，平均仅为25%左右。与此同时，它的竞争对手娃哈哈的销售额增长率是乐百氏的几倍以上，两者之间的差距迅速拉大。
他说，乐百氏与娃哈哈的差距拉得这么大，主要有四个因素。 第一个是，娃哈哈与达能的合资搞得早，宗庆后的手里有了钱，拓展业务自
然游刃有余。 第二个是，娃哈哈比乐百氏早几年前选择中央台，而广东人普遍不看中央台，何伯权自然不知道中央台的广告威力。同时农村市场非常广阔，当乐百氏发现当中的玄机的时候，已经为时已晚。何伯权说，“我们要去重新抢夺已经被娃哈哈占领的农村市场，所付出的代价远远大过娃哈哈。” 第三个是，乐百氏错误地放弃了广东市场。何伯权说，“我们要去重新抢夺已经被娃哈哈占领的农村市场，所付出的代价远远大过娃哈哈”。何伯权说，“娃哈哈在浙江市场的销售占到它的总销售额的10%以上，而乐百氏只够娃哈哈这
个比例的零头。” 第四个是，娃哈哈在1998年推出了非常可乐，这也是何伯权最为懊悔的一件事。现在，一个不争的事实是，娃哈哈的非常可乐已经成为企业的支柱产品，
成为企业的主要利润贡献来源。 农夫山泉：农夫山泉股份有限公司成立于1997年，已经由一家单一饮用水生产单位逐渐成长为一家综合型饮料集团。在集团的这一成长历程中，农夫山泉天然矿泉水可为是农夫山泉发展进程中浓墨重彩的一笔，它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前发展的基石。在企业发展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。接着又以“一分钱公益活动系列”将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典策划，使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。
一、农夫山泉天然矿泉水的概述
1、农夫山泉天然矿泉水的水源（原材料）
农夫山泉天然水取水于高山深层湖水，富含均衡矿物质，水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区，水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。
2、农夫山泉天然矿泉水的生产工艺
农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。并引进美国反渗透水处理设备(RO)、超滤水处理设备（UF）以及自氧发生器。整套水处理系统采用PLC可编程控制，各种参数设定后自动监控，主要水质理化指标动态监测。特别是灌装车间设置的空气净化和消毒设施，其空气清洁度达到10000级，灌装局部空气清洁度达到100级。
3、农夫山泉天然矿泉水的质量鉴别
目前市场上出售的各种作为日常饮用水的瓶装饮料，主要有天然水、纯净水（包括蒸溜水）和天然矿泉水三大类。天然水主要选用未受污染的河水、湖水（包括水库）、井水或者泉水，经过净化处理制造成瓶装饮料；纯净水或蒸馏水都以天然水（多半是自来水）为原料，采用反渗透法，通过薄膜渗滤或采用蒸馏法处理制造而成。纯净水、蒸馏水经过处理，不仅除掉了水中的有害物质，同时也去掉了有益于人体的各种常量元素及微量元素。天然矿泉水从广义上讲也属于天然水的范畴。它与一般天然水的区别主要在于，它是采自地层深部、含有一定数量微量元素以及未受污染的深层地下水。那如何鉴别天然矿泉水的质量呢？应该主要从产品的外包装、色泽与水体、气味与滋味以及热容量等方面进行。
（1）、外包装鉴别：农夫山泉天然矿泉水一般采用无毒塑料瓶包装，造型美观，做工精细；红色包装带更是使其具有高品质水的外在特征。瓶盖设计摆脱乐以往的旋转开启方式，改用“运动型”直接拉起的开瓶法。在外包装带表面采用全贴商标；彩色精印，商品名称、厂址、生产日期齐全，并写明矿泉水中的各种微量元素及含量。而劣质矿泉水，有的用回收的旧瓶盛装，防盗盖被扭开过，有的是经手工轧盖，密封不严，有漏液现象，瓶体无光泽，商标印刷粗糙。 （2）、
色泽与水体鉴别：农夫山泉天然矿泉水洁净，无色透明，无悬浮物和沉淀物，水体爽而不粘稠；有的张力相当大，注入杯中即使满出杯口也不外溢。劣质矿泉水水体不洁净，肉眼可见悬浮物和杂质，色泽稍暗，有的还显混浊。
（3）、气味与滋味鉴别：农夫山泉天然矿泉水纯净、清爽而无异味，有的带有本品的特殊滋味，如轻微的咸味等。而劣质矿泉水有杂异气味，口味平淡，有的干脆就是自来水。
（4）、热容量：在相同的温度条件下，矿泉水的吸热、放热速度，均慢于自来水等。矿泉水在夏季高温季节，其瓶的表面会有冷凝的小水珠出现。
二、农夫山泉天然水的营销策略及利弊
（一）行业环境分析
无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。那么，这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见，就像其它行业一样，当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和雀巢、康师傅等相比，农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后，农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。
（二）农夫山泉天然水的营销策略分析
农夫山泉的蓝海营销策略
（1）令人信服的主题，一家公司要超越其竞争对手就必须打破两种传统的战略思维：一是只注重现有客户，二是进行更加精细的客户细分。这种固化的战略思维是造成许多公司现陷入恶性价格战的主要原因。农夫山泉正是反其道而用之最大限度的去扩大蓝海，注重潜在客户合致力于满足大多数学客户的共同需求。饮用瓶装水的功能主要由两个一是解渴二是健康，而且健康更是饮用水领域的一片蓝海，其全力投入天然水的生产与销售。并设置乐“矿泉水与纯净水健康之争”，引起水业大战在全国的升级。但发现了蓝海，不代表就能够在蓝海里淘到真金，不代表就能超越竞争对手。成功可能性较大的蓝海战略有三大特性：令人信服的主题、重点突出、与众不同。
一个好的战略一定具有清晰而令人信服的宣传主题。农夫山泉留给人们印象最深的就是“农夫山泉有点甜”，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，就显得超凡脱俗。最有效能的宣传主题就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，在消费者心中创建一个信息据点，而“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。也就成为乐农夫山泉天然水在消费者心中一个信息据点。
（2）、重点突出，容易记忆： 品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天，消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求，谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”，其抢占了千岛湖的天然水资源，用千岛湖为自己的品牌背书，为竞争对手设置了较高的进入壁垒，并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”，将天然水的标准提高到可感知的“甜”，重定游戏规则，无形中将竞争对手定位成了“不甜”。
（3）、与众不同： 当一个公司的战略是为追赶竞争对手而制定时，它也就丧失了自身的独特性。蓝海战略的价值曲线是与众不同的，“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，在比娃哈哈、乐百氏等企业进入时间晚，市场环境更困难的情况下获得快速的成功。
农夫山泉的异业营销策略
异业联合不是拉郎配，异业联合要有合作的理由在双方互惠互利的基础上找到合适的切入点，使得双方的能力和资源得以互补，各自获得相应的利益，这是结盟成功的前提条件。农夫山泉和TCL家电，双方都有自己的核心优势。前者雄踞江南，国内饮料工业十强企业之一，是中国奥委会合作伙伴和中国载人航天工程赞助商，旗下的饮用水、果汁饮料等产品具有良好的品牌形象和市场基础；后者傲视珠江，国内家电行业巨头，其电冰箱作为企业支柱产业，背靠集团强大的综合实力。正因为两家企业在各自的领域是强者，具有核心优势，并且彼此产品不在同一个层面上竞争，没有替代性，这样的合作背景，为双方成功联合打下基础。
农夫山泉的体育营销策略
体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。而体育营销，可以成为企业和消费者改善或加强彼此关系的重要工具，体育运动让双方产生共同的焦点，形成共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，进而带动产品销售业绩的提高。1999年，体育营销——中国乒乓球“梦之队”主要赞助商、悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水策划，当年瓶装饮用水市场占有率农夫山泉位列第一，份额为16.39%；2000年，体育事件策划——成为首家中国奥委会重要合作伙伴，当年农夫山泉市场占有率为19.63%，继续保持排名第一 公益事业的营销与其他
农夫山泉“一分钱公益活动系列”是国内企业行为带动社会行为的一个可圈可点的经典案例，这种以公益活动为营销手段既以个体力量推动整体力量，以商业性推动公益性，同时也降低了商业色彩，从而提升了企业和品牌的美誉度。2001年，策划社会公益事件——“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的支持北京申奥公益活动，随后品牌美誉度迅速提高；2002年，农夫山泉2008阳光工程正式启动，从社会层面关注中小学体育设施建设，将品牌美誉度、忠诚度提升到历史新高；2003年：策划成为中国载人航天工程赞助商、山泉水成为中国航天员专用饮用水，将品牌内涵与航天科技紧密嫁接；2006年：组织发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，将天然水、纯净水之争上升到另一个舆论焦点。
（三）、农夫山泉营销策略的利与弊
利：除了以上为企业带来巨大的经济效益和社会效益外，从更高层面上讲其以上一连串大手笔的营销创意来看，农夫山泉和他的高层决策者为中国的营销界确实贡献了很多的精神成果和成功素材，从某种程度上推进了中国营销的进程，确实值得企业界、营销界深入学习和借鉴推广。
弊：（1）、有忽悠消费者之嫌，把最普通的解渴水上升到一种保健水是此次活动炒作的根源，农夫山泉在此运用的营销策略也就迎刃而解了：先是通过恐怖诉求忽悠消费者，并通过切身实验让大家明白一个事实，我们其实一直都在喝不保健的水，然后提供给大家一个解决办法就是只喝农夫山泉具有保健作用的天然水。在普及科普知识的同时，就为自己的产品找到了一个消费金矿。
（2）有不正当竞争之嫌，唤起消费者的同时打压了其他同行，给他们造成非常不良的消费者氛围，大有将国内竞争对手赶尽杀绝之感，而且对健康发展的纯净水行业有搅局的负面影响。它的特例独行和创新之处，然而对于他们吹毛求疵找卖点、通过公平竞争手段以外的新闻炒作手法非常反感，为什么要窝里斗、兄弟相煎呢？毕竟国内的纯净水企业都是在非常艰难的市场环境下拼杀出来的，他们在自身资金压力和外来洋品牌的夹缝中求生存求发展，成长到现在可谓是历经千辛万苦、诚实奋斗才积累了初步规模，没有不法经营就不要人为的落井下石。
三、农夫山泉的营销策略的发展趋向
市场的瞬息万变让农夫山泉享受既得利益的同时也面临着着挑战，当自己一直在奋力宣传健康水知识，只身对抗纯净水全行业的时候，只身对抗纯净水行业的农夫山泉没有想到，一种叫做矿物质水的瓶装水产品突然成为了天然水的劲敌。农夫山泉要想创造一个更好的外部竞争环境还有一个更上策的解决方案：那就是另立品类，分开市场来竞争才更公平合理，通过创新品类另立山头，宣传包装自己的产品利益点，同时又能与对手隔离战火，达到一石二鸟之效。具体解决方法应该是这样的：通过对自身产品独特性的分析，发现矿物质含量远超过其他竞争对手，于是就可以细分品类，一类采用纯净水操作手法，与其他纯净水竞争走量；另一类包装成保健功能饮料（需重新命名和策划），主诉求平衡保健功效，与其他功能饮料相竞争，这样再配合农夫专业的宣传策划就会将产品做的风声水起，就会避免在瓶装水领域夸大为饮料的保健功效去攻击别人的解渴功效，这样做问题也就迎刃而解了。虽然这会使新闻炒作的作用大大折扣。但只要肯投入更多的资金和策划精力能够耐得住“寂寞”。相信农夫山泉的品牌渗透力会更强、生命力会旺盛更强。
自我国加入WTO以来，国际饮用水行业巨头纷纷涌入。使本来就战火弥漫的饮用水市场更加烽烟四起。而面对国内外巨头的竞争，农夫山泉天然矿泉水除了保持其自身高品质形象外还应该积极适应市场的变化注重消费者的消费诉求，而不是拘泥于“纯净水和天然水健康之争”的既得利益之中，将天然水看作看家本领。随着其它饮用水企业加入到天然水的生产行列当中，有点甜的优势也将会丧失殆尽。农夫山泉应该充分发挥自身非凡的营销策略，在平常的饮用水行业中挖掘出更多因人眼球的重大事件上来，突破原有的成绩相信它会用更多的营销创意，给中国营销界贡献更多的精神成果和成功素材，推进中国营销进程的发展。 康师傅：
第12篇：项目申报书
宝鸡西川生态农业开发有限公司 5000亩油用牡丹育苗基地项目申报书
一、项目简介：
“牡丹油”被称为“液体黄金”,是世界上最好的食用油。
2011年3月，国家卫生部监督局根据《食品安全法》的规定，经新资源食品评审专家委员会审核，公开批准牡丹籽油等为新资源食品。牡丹籽油正式成为我国食用油大军中的一员，牡丹籽油的开发意义非同寻常，它将改变目前我国食用油的消费结构。
中国林科院通过对压榨牡丹籽油分析，这种以牡丹籽仁为原料,经压榨、精制等工艺而成的金黄色透明油状液体,不饱和脂肪酸含量高达92%以上,其中α-亚麻酸占42%,多项指标超过被称为“液体黄金”的橄榄油。中国林科院化验人员惊叹:这是世界上最好的食用油！目前,经国内油脂权威部门江南大学和中国粮油质量监督检验中心等多家专业机构测试表明，牡丹籽油的不饱和脂肪酸含量90%以上，尤其难能可贵的是，多不饱和脂肪酸-亚麻酸含量超过40%，是橄榄油的40倍。
牡丹籽，色黑、皮硬、味苦，不规则圆型，比黄豆稍大。凤丹、紫斑两个牡丹品种，结籽多，生长快，适合药用。在高产试验中牡丹籽曾经达到过亩产1980市斤，目前普通的
1 凤丹一般亩产可以达到800到1000市斤花籽。而一亩黄豆的产量也就是300来市斤，在出油率相同的情况，牡丹籽的产出率是大豆的三倍，一亩牡丹等于三亩大豆。这还不算牡丹在结籽的同时，还能同时生产丹皮。如果对牡丹花蕊再加以利用，生产牡丹茶和其他保健食品，一亩凤丹的经济效益远远高于大豆和其他经济作物，产值可达1万多元。牡丹是木本植物，多年生，不用像大豆一样年年播种，除了前三年没有产量外，此后30-60年里产量一直会很稳定。
油用牡丹是一种多年生小灌木,也是一种很好的生态树种。油用牡丹栽植密度(定植)为每亩3300棵左右,株行距：0.5×0.4米。油用牡丹种植后,可以收益40年,堪称铁杆庄稼,不换茬就意味着节省了人力、物力和财力。
油用牡丹耐干旱、耐瘠薄、耐高寒。安徽铜陵凤凰山一带的凤丹牡丹8个月不下雨没有旱死；甘肃兰州、定西一带紫斑牡丹种在海拔2000米以上的高寒、干旱、贫瘠山岭上,年降雨量仅300毫米就可生长,每亩还能结籽400斤左右,并且这种地方生产出的牡丹籽油α-亚麻酸含量高达49%,被称为脑黄金之最。
我国西北黄土高原不少区域都适合油用牡丹的生长,陕西延安万花山的紫斑牡丹每年每亩产籽可达500多斤。
宝鸡西川生态农业开发有限公司正是在这大好形势下诞生的，“5000亩油用牡丹育苗基地建设项目”更是应势而
2 生。可以说前景很广阔，同时此项目将会为后期油用牡丹产业链的发展奠定良好的基础。
二、前景分析，油用牡丹三大效益： 1.经济效益：
1.）牡丹油籽效益：栽植油用牡丹每亩用种苗3300株左右，种苗成本约0.3元/株（一至四年生种苗平均价格），计1000元/亩；每年管理费用约计800元/亩（肥料、农药、中耕除草）。油用牡丹第三年起开始结籽，5～30年为高产期，产籽寿命可达60年以上。
油用牡丹高产期每亩可收牡丹籽400kg左右（凤丹种籽千粒重约360g，2800-3000粒/kg，平均每株结8个果，每个果含牡丹籽50粒左右，每株结牡丹籽400粒，亩产量一般应达470kg左右），单价按去年收购价20元/kg计算，亩收入可达8000元左右。
按30年为一个生产周期，总投入为25000元/亩，26年总收入为208000元/亩，周期纯收入183000元，每年每亩纯收入为6100元，是种植普通农作物的3倍多。且栽植油用牡丹是一次性投入，多年受益。
2.）加工效益：由于牡丹油具有独特的保健功效，现在每公斤市价达2000元人民币，每亩结籽按500斤计算，出油率按20%计算，每亩可出油100斤，每斤按1000元计算，就是10万元„„
3 油用牡丹的根———丹皮也是一味传统的中药材，具有清热凉血、活血化淤、退虚热等功效，我们所熟知的六味地黄丸的主要成分就是丹皮。因此，即使不种牡丹了，把根挖出来每亩地丹皮（5年生）也能卖3万至5万元人民币。从第二产业来讲，加工环节能从一亩油用牡丹全部实物中（不算根茎等续长部分）加工出高档食用油、高档化妆品、高档日用品、高档药物和防辐射产品，加工成成品后价值十几万元左右。
利用牡丹花蕊加工出的牡丹花蕊茶，目前已出口到韩国、阿拉伯等国家，并且供不应求。而从牡丹花瓣和牡丹籽油研发出来的化妆品，其保健和润肤功效要优于国际上许多流行产品。
2.生态效益：
油用牡丹耐旱耐寒耐贫瘠，可在荒山荒地、退耕还林地种植，30-50年不换茬，又称“铁杆庄稼”，大面积推广油用牡丹，可以优化种植结构，同时还可以将油用牡丹种植和退耕还林工程相结合，可以预防水土流失，控制土地沙化，具有良好的生态效益。
3社会效益：
中国食用油已严重依赖进口。随着经济社会发展，食用油消费量仍将逐年增加并呈高端化发展趋势。就中国自然条件而言，由于油用牡丹适生范围广，可在大部分地区种植，
4 是中国最具潜力的木本油料作物。据估算，油用牡丹推广到400万公顷，5年内可解决中国50%的食用油进口依赖，15年后可解决80%的进口依赖，这不仅可保障国家粮油安全，同时可消化大量农村剩余劳动力。
在这三大效益的推动之下，油用牡丹项目的发展必将迎来高潮，走向规模化产业化的发展道路，油用牡丹苗木需求空间将会大幅增加，所以油用牡丹育苗项目势在必行。
三、项目实施的意义
西川生态农业开发有限公司成立的初衷是“发展油用牡丹，带动村民脱贫致富”，所以项此目实施的意义也应落脚于“发展油用牡丹，带动村民脱贫致富”。同时此项目也迎合了国家的脱贫攻坚政策，可以为家乡的脱贫攻坚战推波助澜，将会加快家乡脱贫步伐。
将来油牡丹产业发展起来以后，家乡的土地每亩收入将由原来的二三百元一跃到五千元以上。如果再结合深加工，那可就是好几万了，是原来的几十倍甚至上百倍。同时可消化大量的剩余劳动力，那样的话年轻人也就不用外出打工了，村里的空巢老人、留守儿童再也不会孤单，父老乡亲脱贫就指日可待，我的心愿要就可以实现了。
四、项目规划
项目发展思路是“发展一点，形成一线；以线带面，全面发展。”具体分为三个阶段：
5 第一阶段：2016年，小量试点，点燃希望。
上半年先试点20亩，下半年发展到200庙，并配套建设农业观光体验中心。目前这20亩紫斑牡丹长势良好。父老乡亲看到了希望，兴趣很浓，纷纷表示想要加入。可以说已经有了一个良好的开端。
第二阶段：2017年，发展到800亩至1000亩，让父老乡亲树立信心。同时做好深加工的前期准备工作。并配套建设油用牡丹良种繁育中心。
第三阶段：2018年，向东延伸，带动蟠龙寺、高家湾村，向南延伸带动刘家底村。发展到5000亩，形成规模，建造一个休闲旅游生态观光为一体的牡丹园区。同时使深加工工作落实到位。并配套建设油用牡丹研发中心。
五、资金来源
目前项目资金主要以西川生态农业开发有限公司自有资金为主，同时可以适当争取相关的财政补助资金。
宝鸡西川生态农业开发有限公司 2016年8月18日
6
第13篇：项目申报书
科研项目任务申报书
——基于WEB的自动控制系图书管理系统的开发 项目成员：耿梦悦，侯秋均，马满振指导老师：李艳
1.申报理由：
科研项目研究作为我们大学期间历时最长的必修课，它对于我们，特别是我们这些理工科学生，有着不同寻常的意义。它不同于任何一门学科，这是由导师和学生共同来完成的一门课程。为了能够在学习课堂上的专业知识同时培养自己的实践能力，动手能力，以及严谨的科学探索精神，我们也都是抱着一种严肃，认真的态度来参加这次的科研项目。图书馆是学校文献情报中心，是为教学和科研服务的学术性机构。它履行搜集、加 工、存贮和传播知识信息的职能，与各系资料室互为补充，共同承担为全校教学和科研 提供文献情报资料保障的任务。考虑到现在的网络发展非常迅速，而用户的实际操作水平高低不一，所以在传统图书馆管理系统的基础上，增加基于士internet的浏览、查询方式等功能的数字图书馆方面的内容。 这个项目的实际应用范围很广，具有很强的实用性，对我们的知识运用能力也是一个很好地锻炼机会。因而，我们小组成员积极地参与到这个项目中，希望通过这个课题好好地学以致用，从老师那里得到更多地经验传授。
2.项目分析
（1）项目背景及研究现状
随着计算机技术和网络技术的普及，在现如今的信息时代，用计算机网络管理图书信息已成为必然。目前许多图书馆，书店均开始采用各种优秀的系统管理软件来辅助日常的事物。尤其是大型图书馆，早期人工的方式已不能有效地管理越来越多的图书。随着技术的进步，图书管理系统在功能上也越来越强，在安全、界面交互、快捷等方面也趋于完善。在逐步完善的过程中，更进一步拉近了读者与图书馆的距离。
根据图书馆规模的不同各个系统所使用的技术工具也各有不同，目前流行的动态网页技术有ASP、PHP、.NET以及Java等。其中最为流行且较有所争议的是.NET与Java之争。尽管技术各有所异，经比较这些图书管理系统所实现的基本的功能都有以下内容：针对管理员的图书信息管理，图书借还，数据库维护；针对读者的图书信息检索以及个人信息维护等。
对于某些中小型图书馆，由于成本的限制，在一些硬件上还缺少条件，比如一些先进的扫描仪，这些设备大大地提高了借阅图书的处理效率以及避免很多人工失误，那么对于不拥有这些设备的中小型图书馆如何尽可能有效地提高工作效率以及减少系统里由操作人员所带来的一些失误成为本系统开发的一个重要目标。
（2）可行性分析
2.1技术可行性该系统主要依靠ASP.NET技术以及SQL Server数据库实现。SQL Server数据库是一个功能强大而且安全可靠的数据库开发工具，它功能强大，逻辑清晰。SQL语言的规范化也在很大程度上方便了程序的编写。我们可以直接在C#语言中嵌入SQL语句实现对数据库的操作。Visual Studio 2005是Microsoft公司提供的IDE集成开发环境。他最大的特点就是提供了富有特色的可视化编程环境。开发者可以利用设计界面时的拖拽功能快速达到自己满意的效果。
2.2 操作可行性
在用户操作方面，该系统对用户计算机水平要求不高，系统界面友好简洁，符合用户操作习惯。
2.3 社会可行性
社会可行性有时也称为操作可行性，主要论证新系统在企业或机构开发和运行的可能性、必要性以及运行后可能引起的对企业或机构的影响，即组织内外是否具备接受和使用新系统的条件。 在当前信息技术飞速发展的大环境下，计算机技术和软件技术的更新使图书管理企业或单位完全有可能也有必要采用这样先进的管理技术。新的图书管理系统是对传统管理理念的冲击，会带来一些积极的影响。而且，该系统符合相关行业的要求，与国家法律、法规也没有冲突，并且对图书行业的发展也有一定的促进作用，所以社会方面是可行的。
3.项目要求：随着信息技术的广泛应用，数字化、网络化信息管理的优势日益显著。设计并实现一个网络化的图书信息管理系统，可以给图书管理部门带来检索迅速、可靠性高、存储量大、保密性好、成本低等方便。本课题旨在让学生在进行深入的需求分析基础上，用结构化系统分析与设计方法，实现一个有效的、基于WEB的自动控制系图书管理系统。
研究内容：
本课题要求学生实现如下网络化的图书管理功能：
1.用户权限划分，该系统的用户分为三类：系统管理员、教师用户和学生用户，对不同用户设置不同的系统使用权限。系统管理员可对用户、图书的信息进行在线维护。
2.用户通过WEB页面进行身份验证后，根据输入的条件，如教师、学生的姓名等关键字，给出查询目标的基本信息，如该教师、学生所借图书的书名、借出时间，所需图书等。
3.用户输入图书的相关关键字，可检索出该图书的借出信息。
4.有新书购入时能及时进行新书通报。
5.用户读书后若有相关书评，或者需要讨论读书收获，可以通过系统中提供的论坛进行在线交流。
3.初定执行环节：
在大一大二我们已经通过《网络与数据通信》、《软件技术基础》、《c++程序设计》这些课程的学习初步了解了关于网络化图书馆的基础知识。但若要完成本次任务，我们目前所掌握的知识是远远不够的。所以，我们暂定项目执行环节如下：
（1）组员侯秋均负责实现通过WEB页面进行身份验证和有新书购入时能及时进行新书通报的功能。组长耿梦悦负责实现在线交流，相关书评等功能的实现，并负责整体的框架设计，与组员一起讨论实现。
（2）组员马满振负责实现用户权限划分和借出信息的管理。其间我们需要查阅大量相关文献以及专业方面的相关书籍，这就需要组员间共同合作以及相互探讨，具体情节视情况而定。
4.项目进度安排：
由于至目前为止，我们所学习的课程还不能完成本次项目，所以我们可能要到大三接触过专业课之后才能着手开始完成任务。但是在此期间，我们会先查阅相关文献、书籍，并不时与指导老师进行相关问题的咨询，提前对任务相关的知识进行大致的了解与掌握，这样有利于我们更加出色地完成本次项目。 附:需要阅读的相关资料
【01】 李珍，张寿华，李继明，王涛.软件工程专业毕业设计（论文）指导.清华大学出版
社，2010。
【02】 张海藩.软件工程.人民邮电出版社，2002。
【03】 [美]MichaelBlaha，UML面向对象建模与设计（第二版）.人民邮电出版社，2006。
【04】 莱斯布里奇，面向对象软件工程.机械工业出版社,2003。
【05】 胡孔法，数据库原理及应用.机械工业出版社,2008。
【06】 Dino Esposito，ASP.NET2.0高级编程.清华大学出版社,2006。
【07】 求是科技,ASP.NET信息管理系统开发实例导航.人民邮电出版社,2005。
【08】 谢星星，UML基础与Rose建模使用教程，清华大学出版社，2011。
【09】 （美）Stephen R.Schach，面向对象软件工程，机械工业出版社。
【10】 任泰明，基于B/S结构的软件开发技术，西安电子科技大学出版社，2006。
【11】 洪石丹，ASP.NET范例开发大全，清华大学出版社，2010。
第14篇：项目需求书
附：
项目需求书
项目名称：
甲方成员：
一、项目背景：
现阶段，随着社会人才需求水平的提高，各个企业对于实习生的要求也越来越高，甚至希望这些在校大学生无“磨合期”，能够在最短的时间内与企业文化以及岗位素质需求相吻合。然而，许多在校大学生在实习工作中由于一些原因并不能很好的适应实习工作。因此，我公司决定针对在校大学生实习工作过程中无法适应的现状，有针对性的制定一个方案，从而帮助在校大学生实习阶段可以较好的适应企业岗位职能要求，提高在校大学生实习工作的适应性。
二、项目现状描述：
由于现阶段社会人才需求水平的不断提高，各个企业对在校大学生实习工作的要求也越发的严格，这对于在校的大学生来说无疑是一种挑战，不具备丰富的经验以及良好的实际操作能力等诸多因素导致许多在校大学生无法很好的适应实习工作并达到工作要求，甚至对在校大学生的心理产生了一些负面影响。
三、项目范围：
由公司筹划部负责本企业的项目分析及进度控制，改善在校大学生实习工作适应性的问题。
四、项目目标：
通过对在校大学生以及企业等多方面进行“在校大学生实习工作不适应”分析，帮助他们在实习阶段能够较好的适应企业岗位职能要求，并很好的适应企业文化及人际关系等，最终提高其对工作的适应性。
五、项目方法和手段：
通过对在校大学生实习工作中的不适应进行分析、企业对于在校实习生工作中存在的主要问题分析、分类对同时期的在校毕业生进行实习工作不适应的分析，了解在校大学生实习工作无法适应的主要原因，据此来解决在校大学生实习工作的适应性问题。
六、项目完成期限
9月14日项目启动。
9月15日完成项目需求书并发给乙方。
9月16日---9月18日与项目乙方进行充分沟通，使乙方明确甲方的项目需求。 9月19日乙方最终完成项目建议书。
12月中下旬项目结束。
七、项目承担方的资格要求
具备良好资质与丰富经验的管理咨询公司。
第15篇：项目技术规范书
项目技术规范书
××××信息技术有限公司
××××年×月
目 录
1.投标须知 ................................................................................................................................3 2.项目合作背景 ........................................................................................................................3 3项目主要内容 .........................................................................................................................3 4.项目合作责任 ........................................................................................................................4 5.保密要求 ................................................................................................................................5 6.验收及付款方式 ....................................................................................................................5
1.投标须知
1.1本技术规范书对××××公司2017年××××提出技术上的规范和说明。内容包括合作内容、合作方式及所有必需的其它事项。本技术规范书提供给项目合作单位，作为其编写技术建议书和报价之用。
1.2本次工程招标采购的招标方为国网安徽省电力公司池州市贵池区供电公司。1.3投标方必须为招标方提供一个整体的技术方案建议书，内容涉及本规范书的各章各项。投标方应在其技术方案建议书中对本技术规范书的所有要求逐项如实答复，并附有详细、全面的技术资料，否则将被认作没有应答。
1.4投标方建议书的内容应该包括招标方要求的全部研究成果与服务方式等，其它需要报价的也应在清单中给出，以保证所购研究成果得以确认。否则，相关费用被视为已包含在报价中或视为免费。
2.项目合作背景
2.1招标方始终致力于不断努力提升对于营销工作的服务质量，加强营销工作的规范化管理的要求。确保对于日常营销管理工作能够有效的监控、并且可预控； 2.2招标方希望通过开展针对在用系统的数据统计、分析、清理等一系列专项维护、服务工作，节约人员时间和成本，提高人员技术水平和良好工作习惯，改善经营指标状况，为公司制度化建设积累经验。
3项目主要内容
3.1主要内容如下: 3.1.1电表
①低压用户系统数据维护：实现低压用户审计，包括客户档案、抄表算费发行、收费账务、业务流程规范性。 3.1.2采集器、集中器、专变终端
①专变终端系统数据维护：提取专变异常数据，包括专变电费计算异常、专变表计异常、专变档案鉴定异常。
②集中器、采集器系统数据维护：基于营销系统的档案分析、通过获取集中器采集器领出、派工、安装全流程查询，结合设备故障异常错误，讲信息反馈给施工人员。
③主站与终端联调：配合主站运维人员，对系统内档案故障进行分析。 3.2.1针对性
以SG186营销系统系统为基础，搭建员工共享平台，根据不同业务规则采集相关数据，并形成业务工单，通过互动终端功能与责任人和操作人员形成信息互动。
3.2.2 可扩展性原则
深化应用的服务应满足当前业务处理的需求，并充分考虑未来业务变化和用户不断增长的需求。 3.2.3安全性原则
深化应用的服务涉及营销类数据，在设计上必须要充分考虑安全的各种因素，遵从安全性原则。
4.项目合作责任
4.1招标方应承担的责任：
4.1.1负责向投标方提供国网安徽省电力公司池州市贵池区供电公司关于数据缺陷服务的内容和技术要求。
4.1.2负责会审批准投标方提交的维护方案。4.1.3负责检查投标方施工质量。
4.1.4负责组织并会同投标方实施峻工验收。4.1.5负责按合同约定按时向投标方支付价款。 4.2投标方应承担的责任：
4.2.1负责按招标方的要求提供维护方案。
4.2.2负责按招标方会审批准的维护方案组织开展实用化维护工作。4.2.3负责确保招标方在本年度系统使用中的稳定性、可靠性、安全性。 4.2.4负责对招标方人员进行数据缺陷维护服务等技术支持工作。 4.2.5负责按合同约定收取招标方应支付的项目价款。 5.保密要求
5.1投标方应对在合同洽谈、履行过程中了解到的招标方商业秘密、提供的文件资料以及其他尚未公开的有关信息履行保密承诺，并采取相应的保密措施。主要包括：
5.1.1未经招标方书面同意，不得将有关商业秘密、文件资料和合作过程中的信息披露给任何第三人。
5.1.2不得将商业秘密文件资料和合作过程中的信息用于本合作以外的其他目的。
5.1.3 在本合作终止或因招标方要求，及时返还有关文件资料和相关信息资料。 5.2 保密义务的期限至相关文件资料或信息资料正式向社会公开之日、或保密信息已成为公开、或招标方书面解除此合作项下保密义务之日止。
5.3投标方违反保密义务的，应承担一切法律责任并赔偿甲方因此遭受的全部损失。
6.验收及付款方式
6.1项目实施，并通过验收合格后30天内，招标方以银行转账的方式，一次性向投标方付清项目总价款。
第16篇：双创项目书
校园传媒项目 创业计划书
摘 要
校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到昆明各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。
我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段（校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。）、新型传媒手段（网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（受益群体：学生和项目主体）。专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。
在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。
一、项目介绍
近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持。
校园传媒项目以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。
DM是英文Direct Mail Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
二、企业战略
1.一站式服务
为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。从商家招商后，我们将为商家提供一站式、全方位服务。我们会由专业广告队伍，根据各个商家的不同特点及其要求，采用各种不同的方式，充分利用各种不同的宣传手段进行有效的宣传。从广告的设计、广告的实施到后期宣传效果的反馈我们都将为公司提供全方位的服务。 2.校园传媒推广流程
通过建立一整套完善的宣传平台，为企业提供全方位的高校广告宣传服务，从而将企业形象扎根在大学生心中，带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的消费倾向。同时通过公司有效的宣传效果，不断地带动公司品牌的推广，最终成为高校传媒第一品牌。
三、市场预测
1．高校市场现状及前景
高校校园是一个庞大消费市场。而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的主力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。
随着高校的扩招，在校大学生越来越多。高校又是传统电视、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以《校园DM》杂志为主导且由学生自主创业的校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！
2．高校传媒的意义
高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！
3．高校市场的特殊性
大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。
4．封闭性
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
5.开发成本低
校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有延续性。占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。
6.文化独特性
高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统
一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
四、风险预测
1.合作风险
高校传媒业由于经营范围广、合作伙伴多，监督体系仍存在的缺陷，导致风险存在的可能性加大。且如果广告宣传未能达到预期效果的话，商家可能单方毁约，不按时交付宣传费用。
2.信息传播风险
在这个项目中，大学生是否能够主动接受广告信息是无法预测的。不管是杂志、网络、落地活动等宣传方式，大学生都可能只关注其内容而对其广告置之不理，存在一定的风险性。 3.经营风险
校园传媒业虽然是一个空白市场，但进入门槛却不高。公司作为校园传媒业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。
4.财务风险
因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。同时在公司运行中，我们主要通过边筹集资本边运营的方式，通过商家的广告资金来维持公司广告项目的运作，因此存在较大的风险。
五、风险应对措施
1.针对合作风险的应对措施
通过制定严格的合同制度，与每一个合作商家签订具有法律效力的合同，同时要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毁约的现象。同时在可能的情况下，我们要求商家事先支付全部广告费用（对事先支付者给予一定的优惠），以此来降低风险。 2.经营风险对策
对于经营风险，我们一方面要不断完善公司各项制度，建立高素质的专业队伍，提高服务质量和服务水平，降低成本，从而提高公司的整体竞争力。另一方面要时刻关注各种现有竞争对手和潜在竞争对手，适当地进行市场的开拓，保证市场占有率。 3.财务风险对策
财务风险中主要是资金短缺，我们主要有以下措施： （1）公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。 （2）利用国家创业扶持政策，进行银行小额贷款。 （3）积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转。
第17篇：项目申报书(经典)
项目申报书模板
一、封面
项目名称：
项目负责人姓名：
项目负责人所在地：
项目负责人所在单位：
项目负责人联系方式：手机、固定电话、电子邮箱 项目负责人通信地址： 邮编：
参赛联系人联系方式：手机、固定电话、电子邮箱
参赛联系人通信地址： 邮编：
申报日期：年 月 日
二、正文内容
1、团队（这个根据项目而定，有些项目需要多个人完成）
主要介绍团队核心成员个人情况和团队合理性。
团队核心成员个人情况主要介绍团队核心成员专业水平、成长经历、承担项目、获奖情况等；
团队合理性主要阐述创业团队在研发、生产、销售、财务、管理等方面人才构建配置。
2、项目内容和技术创新性、先进性、可行性 具体研发的内容和重点解决的关键技术问题；
项目技术创新程度、技术含量、实现难度以及特色和优势； 项目技术转化为产品的可行性。
3、市场前景
明确表述项目市场前景和项目竞争优势。
项目市场前景，主要阐述项目的市场需求程度、市场定位合理性、目标的合理性及实现的可能性；
项目竞争优势，主要表述项目（产品、服务）的竞争优势、技术产品的成熟度、与市场接轨能力。
4、商业模式
主要分析项目商业模式和财务可行性。
项目商业模式，主要分析项目的市场营销策略、获利方式、发展定位与规划；
财务可行性，主要介绍经费预算和筹措，产品盈利能力分析和风险预估等。
5、发展规划
项目设想与愿景；项目的阶段性目标和长期目标。
6、项目风险
分析项目在技术、市场、资金、知识产权、政策法规、团队、管理等方面存在的风险。
第18篇：营销项目规划书
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司营销
项目规划书
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司是中国黄酒行业第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上证所挂牌交易。公司的主营业务和主要利润都来自于绍兴的传统产品——绍兴酒。公司拥有中国弛名商标“古越龙山”，浙江省著名商标，具有300多年历史的品牌“沈永和”，以及“鉴湖”、“状元红”等在消费者中有一定影响力的品牌。在率先通过ISO9002认证后，公司又于2001年成为黄酒行业第一家通过ISO14000认证的企业。可以说，古越龙山是黄酒行业当之无愧的龙头企业。
但是公司在黄酒主业上却受到了强有力的挑战。据对该公司2001年年报分析,公司盈利能力下降，赚取现金能力削弱，每股收益 (2001年 0.31元，2000年 0.40元)和净资产收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的销售额为482,342,560元， 462,137,408元 ，510,229,568元，如果剔除新上项目的影响，可以得出一个主业绍兴酒销售额逐年小幅递减的结论。而公司近三年的存货占用现金净增长却呈持续上升的态势，1999年为59,994,280 元，2000年为73,008,776元，2001年为78,253,848元，如此大幅的库存增长使公司的现金能力下降，在国内22家酿酒上市公司中排名为17位。
为什么会出现这种情况？除了该企业的产能大大高于销售能力（该企业具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，而销量大约徘徊在4万吨左右）和必要的熟化库存等客观原因外，更深层次的原因在哪里？我们认为，该企业的营销战略上存在一定的误区。我们将从消费者需求、竞争对手战略、公司传统优势等要素入手，来分析古越龙山公司所应采取的整体营销战略。
一、消费者分析
一种产品之所以能立足于市场，是因为它能够满足一个消费群体的某种需求。从深一层的意义上讲，消费者需要的并不是产品，而是产品的功能和价值。就如同消费者购买钻头，他真正的需要是“钻洞”的功能。有一些产品的价值，只要购买者自己认可就可以了，比如钻头。而另一些消费品，消费者则需要很好的消费体验，他们希望这种产品能够得到别人的认可才能达到自身的满足，比如服装。宴酒的消费应属于后者。
“古越龙山”是古越龙山绍兴酒股份有限公司最有号召力的品牌，并且在其产品系列中有不少的高档酒种，所以由“古越龙山”作为中高档绍兴酒的品牌是比较恰当的。中高档绍兴酒的消费可以用一句话来概括，即“江浙沪地区中年男子在酒店或家宴中的低度酒精饮料”，我们可以把中年男子的年龄界定为35—65岁。江浙沪地区一向以富庶而著称，
在改革开放之后社会经济文化得到了长足的发展，而35—65岁年龄段的人正是这个时代的中坚，是这一经济奇迹的创造者。他们的人生阅历较为丰富，重视文化教育，对自己的文化传统很重视。当然这种对文化的尊重他们一般不会用明确的语言来表达，但是只要我们认真的观察一下他们的生活细节和偏好，还是可以看到他们这种对地方文化和传统的强烈认同。绍兴酒和仿绍酒的生产厂家很多，但是资质却很差，用一句话来概括现在的绍兴酒市场，就是“在一个低层次上展开的很激烈的竞争”。真正品牌个性鲜明，能够反映中高档绍兴酒消费者的个性、消费心态和价值观念的品牌还没有出现。这就给古越龙山品牌的个性定位留下了一个宽松的范围。产品的自然属性、品牌个性和消费者个性的一致必将能够铸就一个伟大的品牌。
现在让我们再回到中高档绍兴酒的消费者的个性上来，如果用最凝练的词语来概括，那么我们可以用下面的几个词来表述：
成熟
谦和
丰富
传统
厚重
在中高档绍兴酒的消费过程中，消费者需要产品提供的价值是什么？我想对一个请客的人来说，他对产品的最重要的要求就是要让对方能够理解他所提供的酒的品位和价值，而自己的感官感受则处于次要的位置。这种酒应该在以下几个方面体现上述价值：
知名度
品位
个性
恰当
醇和
只有在这几个方面认消费者感受到产品的价值，才能引起他们的消费欲望，从而达到从其它绍兴酒和白酒、果酒的竞争对手那里争夺到一些市场份额。
二、竞争对手的战略
古越龙山公司的传统竞争对手有会稽山、塔牌、黄中黄、女儿红、金枫和众多的小型企业，它们的战略也并不都是十分清晰。目前在绍兴酒的主战场之一上海市场上，竞争的格局正在悄然的发生着变化。以和酒为代表的营养型黄酒市场份额快速扩张，而这一市场上传统的领导厂商古越龙山的份额却出现了萎缩。高端市场上，由古越龙山、会稽山、塔牌所构成的“两山一塔”的市场格局已彻底被打破。而在低端市场上，金枫公司依靠其扁平化的营销模式和有效的配送网络，实现了稳步的扩张。作为一家兼顾高中低端市场的公司，古越龙山公司在上海处于一个腹背受敌的局面。
和酒是挂靠于冠生园旗下的一家公司，它并不从事绍兴酒的生产。其所有原酒都由绍兴某酒厂代工，在得到原酒后，和酒对其进行简单的再加工即可。和酒的核心竞争力在于其强大的广告传播能力，他们是第一家大规模投入电视广告的黄酒商。之所以说他们的核心能力是广告传播能力而不是品牌的建立与管理，是因为它们的品牌观念还是比较原始的。可以说他们的品牌并没有一个明确的战略平台，只是围绕“和文化”作大量的广告轰炸而已。只要有一个强有力的，有战略眼光的品牌出现，他们这种缺乏个性的品牌就会受到很大的冲击。和酒在生产上采用外包形式是一招高明之举，但是对于古越龙山却没有借鉴意义。
金枫酒厂在上海市场深耕细作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的销量达到6万吨左右，成为销量最大的黄酒商。渠道的扁平化使其对销售终端的控制力大为增强，而且由于它在上海市场的密集营销战略，使其平均销售成本并没有没大的攀升。可以说，金枫酒厂是一个典型的低成本战略的实践者。古越龙山公司具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，如果仅仅在中高端市场上消化，显然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌冲击低端市场是可以考虑的一项决策。如何实施这个方案，本文将不作深入的讨论。
三、公司的传统优势
古越龙山公司作为黄酒行业的领袖企业，并非徒具虚名。黄酒行业许多里程碑式的发展都发生在该公司。中国酿酒协会黄酒分会就设在该公司，该公司生产的古越龙山绍兴酒是中国钓鱼台国宾馆国宴用酒。可以说，古越龙山代表的是国酒正宗。古越龙山公司拥有的国家级评酒员、ISO14000和ISO9000双料注册审核员、具有丰富操作经验的开耙师傅都令其它黄酒企业艳羡不已。
公司在江、浙、沪市场上具有良好的口碑，拥有一批忠诚的用户群。即使在公司投入的宣传很少，品牌的个性并没有树立起来的阶段，这些忠诚消费群体也依然把古越龙山作为其购买的首选。公司具有一个比较稳定的销售网络，多年的合作使他们和古越龙山公司结成良好的伙伴关系。
四、古越龙山之品牌战略平台
品牌个性和战略定位是创建品牌的两大战略平台，古越龙山的战略定位是中高档宴会用酒，消费者群体界定为35—65岁的中年男子。人们总是喜欢符合自己观念的品牌，所以在进行品牌个性的确定过程中，尽可能使品牌的个性与消费者的个性或与他们追求的个性相一致。前文我们已经对目标消费群的特征做了刻画，即：
成熟
谦和
丰富
传统
厚重
当品牌个性和顾客个性彼此交融时，消费者就会产生强烈的消费体验，从而影响其购买欲望，而品牌的体验来自对顾客需求的不断满足。这些需求包括与购买产品或服务相关的功能性需求，以及从品牌衍生出来的情感需求和效应。现在我们来继续分析宴酒对消费者需求的满足。一般来说，喝酒的人是怕喝酒的，当然正宗的酒鬼除外。但是在我们的传统文化中，宴席和酒是紧紧的联系在一起的，无论是在酒店还是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其实酒可以创造一种氛围，创造一种有利于人们良好交流的气氛。有许多的话，大家在一般场合是不能说或者是说了不合适的，放在酒桌上就显得那么的自然。无论是爱酒的还是恨酒的，大家都离不开它。特别是在我们中国这种特定的文化传统下，酒的作用是无可替代的。
我们必须饮酒，我们希望我们的酒对身体不要有太大伤害，我们希望在饮酒中良好的沟通，我们希望客人认可我们提供的酒的品位的价值。这就是一般饮者的心态。
根据对消费者个性的分析，我们可以把品牌的个性和相关自然属性做如下的提练： 消费者个性品牌个性产品自然属性
成熟正宗自然熟化
谦和丰富入口绵软
丰富品位复合香型
传统传统国酒正宗
厚重和谐回味无穷
当然，品牌的个性要从长计议，不能草率从事，一旦确定，就要作为品牌战略的重要要素在一个相当长的时期固定下来。公司的一切活动都要考虑品牌的战略，并在这一平台上展开，任何与品牌个性相悖的宣传和举措都会给品牌造成极大的伤害。树立个性很难，但破坏一个品牌的个性或使之模糊化却非常简单，所以品牌需要精心的呵护。
五、品牌建设的战略宣传
无论何人，身处何处，都必须众口一词的支持公司的品牌。如果宣传的任何一部分内容与品牌个性不一致或不相称，就会极大的损害品牌。
我想可以在以下的十个方面对品牌开展全方位的宣传
１、有关品牌的传闻
２、雇员的精神面貌和素质
３、产品性能及开发
４、经营场所的面貌
５、包装
６、公共关系
７、公司的重大活动
８、促销活动
９、赞助和其它活动
１０、广告
在近期要处理好的几个问题。
一是产品线的深度确定，要把低档酒系列全部从古越龙山的品牌中剔除出去，保持在消费者心目中中高档酒的形象。对于确定留下的产品，要重新进行审定，对每一个细节都不放过，因为所谓高档品和大路货，其实差异就是在产品和包装的细节上。因此，凡高档品无不追求细节之完美。
二是广告选择，广告是最简便的一种宣传方式。在广告中一定要坚决的维护品牌的个性，可以只宣传其中的一点，也可以把其中的几点组合起来。如果要选择代言人，则一定要注意代言人与“古越龙山”品牌的个性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌长期健康成长。在宣传中可以品牌的个性和产品的属性同时进行，做到左右脑同时刺激，但一定要注意品牌自然属性和个性的一致性。
在媒体的选择上，要对消费者的行为模式进行深入的分析，寻求最为经济有效的传播媒介。我认为应以主流的报纸为主，在春节前一段时间内可以在电视广告上开展地毯式轰炸的策略。
三是促销活动，切忌采用降价、优惠等方法，因为这样等于自贬身价。
四是员工的精神面貌上，要做艰苦的改进工作。虽然生产性企业中员工的“可感知度”比服务性企业要弱的多，但是，古越龙山公司旗下众多的专卖店以及促销人员还是要直面消费者的。他们的一举一动都会影响消费者对品牌的认知。公司中的重要员工，如国家级评酒员、研发和生产骨干的形象也十分重要。因为从一般的逻辑来说，有什么样的人就有什么样的产品。如果消费者和企业员工并不是很深刻，那么一些“表面现象”，如衣着、谈吐、行为方式就显的十分重要。古越龙山是个老企业，要改变员工的行为方式是一项很有难度的工作，但通过培训和考核，还是可以有所作为的。
五是要和新闻媒介处理好关系，要让他们多做一些软性的广告来配合。
六、项目进度与目标设定
7．5—8．5基础数据的收集和分析，确定品牌的定位和个性
8．6—9．5产品线的重审和确定
9．6—9．15整体营销方案的布局
9．16—10．15广告与媒体的确定
10．16———大规模的广告投放，同时全部撤下古越龙山品牌下的低档酒
半年内要在消费者心目基本中确立起古越龙山品牌的一至两条个性，改变古越龙山公司在中高档黄酒市场上销量持续下降的局面，销量要达到10%的增长。彻底改变在品牌方面没有指导思想的局面，为公司以后的整体营销方案打下一个坚实的基础。
第19篇：农业科技项目申报书
2017年农业科技成果转化和技术推广
项目申报书
项目名称：
项目单位：
主要负责负责人：
项目主持人：
联系电话：
填报日期：
一、项目背景
二、目标任务
三、建设内容（包括项目实施地点、规模、示范推广品种、技术路线、经营主体培育、辐射带动情况、进度安排（1年）等）
四、资金使用计划（包括项目申请经费、经费预算、支持使用计划）
五、组织保障（包括主持和参加单位基本情况、专家技术服务基本情况以及组织管理等情况。）
第20篇：中秋节项目书资料
中秋节习俗
福建——浦城，女子过中秋要穿行南浦桥，以求长寿。在建宁，中秋夜以挂灯为 向月宫求子的吉兆。上杭县人过中秋，儿女多在拜月时请月姑。龙岩人吃月饼时， 家长会在中央挖出直径
二、三寸的圆饼供长辈食用，意思是秘密事不能让晚辈知 道。这个习俗是源于月饼中藏有反元杀敌讯息的传说。金门中秋拜月前要先拜天公。
广州——树中秋，中秋节在广州有种富有情趣的传统风俗，叫“树中秋”。每逢中 秋节，各家要用竹条扎灯，灯的开头多样，不果品灯，也有鸟兽、鱼虫灯，也可砌 成字灯。到了夜里，就在灯内燃烛，下面再联结许多小灯，用绳系在竹竿上。然后 将竹竿插在房屋高处，如平台、屋顶或高树之上。入夜，满城灯火，如繁星点点， 和天上明月争辉，以此庆贺中秋，也叫“竖中秋”。
中秋古诗词 《中秋月》
（宋）苏轼
暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘，此生此夜不长好，明月明年何处看。
《十五夜抵建宁》
－－徐渭
城西日暮泊行船，起向长桥见月圆。 渐上远烟浮草际，忽依高阁堕檐前。
