推荐第1篇：项目摘要
项目摘要编写要点
项目摘要虽然是整体商业计划书的一个部分，但却在整本计划书中占据着统领的地位。项目摘要是商业计划书中其他各部分的高度概括和总结，更是投、融资者的一次非面对面的沟通。是否能吸引投资者的关注，使其在众多商业计划书中眼前一亮，项目摘要就是一个至关重要的关键点。
1、项目摘要是对项目整体推销的综述，项目摘要在融资过程中起到事半功倍的效果。
2、项目摘要是要把商业计划书中所涉及的主要内容揉成清晰、简明的介绍。
3、文字表达不能冗长，所提列的数据和演算过程不要复杂，只需要让投资人知道最终结果和数据。
4、项目摘要的内容应控制在整本商业计划书的两页。最多不要超过三页，否则很可能会导致投资人失去阅读的兴趣。
5、项目摘要的核心是要告诉投资人做什么，做的必要性，项目在可预见的未来中的发展前景和规模，条理和层次必须清晰。
6、项目摘要要有感情的渲染和幻想，但应以商业计划书中其他部分的实际情况为基础，不能乱编乱造。
7、项目摘要就像给投资人讲故事，把赋有感情的文字叙述和枯燥的数据穿插在一起，既要符合实际情况，又要让投资人有想象空间。
8、项目摘要对于计划书中其他部分的概括要恰到好处。以此吸引投资人有兴趣的看其他部分，从而达到看整本计划书的目的。
推荐第2篇：项目摘要
项目摘要
产品应用领域：目前，我国食品药品监管存在着职责交叉和监管空白并存，资源分散配置难以形成合力，整体行政效能不高等问题。本产品的研发基于3G网络可以提供的丰富多媒体业务，助力政府相关部门在新一轮的食品药品监管体制改革下更便捷、有效地实现全程无缝监管，保证上下协调联动，适用于各级食品药品监督管理工作人员。
功能：本产品功能涵盖了食品药品从生产到消费的所有环节监管，设有办公自动化、从业人员管理、移动执法、企业信用档案、远程电子监管员、药品监控管理系统、非处方药查询系统、行政许可、GPS定位、信息发布、量化分级、特定视频药品追踪、可移动式无线电子监管员、现场执法无线应急指挥系统等30个子系统。
创新点：1.利用3G网络的多媒体通信技术，监管工作人员持有3G移动终端即可现场执法，例如对食品药品案件信息现场录入、文书自动生成；应急指挥时将现场情况（声音、视频）传回指挥中心，还可进行双向语音交流等。2.拥有3G网络移动执法终端，监管人员可以不受办公地点的限制，真正实现无纸化全程电子审批。3.各类查询系统可以很好地为现场执法人员提供执法依据。
推荐第3篇：中小企业项目融资摘要
【摘要】中小企业作为国民经济的重要组成部分，对我国经济、社会的持续、稳定、协调的发展起着举足轻重的作用，正日益成为我国经济的重要推动力量。但是，中小企业由于自身规模小、资产少、资信程度低，加之成分复杂、政府和市场的某些歧视性待遇等原因，目前普遍存在着融资渠道狭窄、融资难度大的问题。尤其在目前我国整体资金存量不足、银行“惜贷”现象普遍存在的情况下，融资难的问题正日益成为制约中小企业发展的重要问题。中小企业项目融资的兴起，为我们解决这个问题开拓了一条新的途径。作为一种无追索权或有限追索权的新型融资方式，项目融资有着传统融资方式无法比拟的独特融资优势，它以项目的产出作为保证，可用较少的资本金获得数额比资本金大得多的贷款。这种筹资方式尤其对于经济快速增长、国内资金缺乏而又有着许多前景良好的投资项目的发展中国家，有着重要的现实意义。目前，项目融资的适用范围正处于不断扩展之中，除了传统的大中型项目外，项目融资在中小型项目中的运用也越来越广泛，日益受到社会各界的关注，这对于解决我国中小企业由于资产少、资信不足等原因造成的融资难问题有着现实的意义。但令人遗憾的是，我国目前对项目融资的理论研究工作还主要集中在行政参与色彩较浓的大中型能源开发和基础设施建设方面，而对中小企业的项目融资活动却甚少研究，纵观近几年来的国内有关研究文章，每每如此，读后颇有遗珠之憾。本文正是针对这个理论研究中的空白点，选取了一个具有代表性的中小企业项目融资案例——乐山吉象木业的融资案例，来具体探讨我国中小企业如何利用项目融资获得发展所需的资金、如何发展我国的中小企业项目融资等问题。文章首先是针对乐山吉象木业这个具体的融资案例，采用解剖麻雀的方式，对该案例的项目背景、项目融资具体模式、融资结构与过程等作了详细的阐述。然后，运用大量的数据和事实来客观地描述了项目的实际运行情况。在此基础上，结合项目融资的特点与企业自身的情况，对该案例融资过程中的正反两方面的经验作出具体的分析。之后，在个案分析的基础上作进一步的拓展，结合我国的实际国情和国内外的相关经验，采用以点带面、点面结合的方式，将理论与实际相结合，从微观、宏观等多层次、多角度来探讨制约我国中小企业项目融资发展的种种因素以及具体发展对策。本论文共分六个部分：前言。从我国中小企业所面临的融资困境出发，结合项目融资的独特融资优势和实际调研情况，引出中小企业的项目融资是解决中小企业融资难问题的一条确实可行的方法，为以后的论述提供理论铺垫。第一章：项目背景。本章主要对乐山吉象木业融资案例的背景情况作基本的介绍，着重介绍项目的由来。第二章是从融资的角度对乐山吉象木业项目融资案例的具体运作做了详细的阐述。本章首先介绍了乐山吉象如何根据自身情况选择具体的项目融资模式，然后对该模式的四个主要组成部分：投资结构、管理结构、融资结构、风险及风险管理分别作了详细的阐述，从中对该案例的融资过程和融资特点作了较详尽的叙述。第三章是在以上详细阐述的基础上，将理论与事实相结合，对案例本身进行的客观剖析，这是案例调研的主要部分。本章首先运用大量的数据和事例来客观描述项目的运行情况，然后在事实阐述的基础上对该案例正反两方面的经验进行了具体剖析。作为一个较成功的中小企业项目融资案例，乐山吉象取得成功的原因主要有：正确选择了融资项目、合作伙伴、融资对象以及政府的有力支持、当地良好的投资环境等。同时，乐山吉象在融资过程中也存在着一些问题与不足，这主要有：中外体制、观念上的差异导致项目运行中的不协调、国家宏观政策的变化导致的原料供应问题、税负不均问题以及项目融资本身存在的融资耗时长、成本高等不足。第
四、五章是在前三章个案分析的基础上，作进一步的拓展，从特殊到普遍，从乐山吉象这个融资案例出发，结合我国的具体国情和国内外相关经验，得出一些带有共性的问题和政策建议。第四章主要探讨了目前制约我国中小企业项目融资发展的种种因素。这些因素有：一是中小企业自身条件的限制，包括企业的规模小、资信程度低、财务管理水平低、贷款担保抵押难等方面；二是现行融资渠道的制约，主要由于现行融资体制、政策的不完善等原因导致了中小企业项目融资体系的不健全和融资渠道的狭窄；三是项目融资中介机构的缺乏，这主要体现在中小企业融资担保系统的缺位和项目融资法律体系的不健全；四是现行项目融资管理体制的制约；五是政府支持的不力以及中小企业政策法规体系建设的不足，等等。第五章是针对上面提出的种种制约因素，从企业、政府、金融机构以及社会等多方面来提出发展我国中小企业项目融资的具体对策。主要包括：一是加强中小企业自身建设，提高企业的资信程度；二是构建中小企业融资体系，完善中小企业项目融资渠道；三是逐步建立和完善中小企业信贷担保体系，化解融资信用死结；四是完善中小企业金融支持的法律法规建设；五是加强政府支持，完善中小企业项目融资的社会服务体系。
推荐第4篇：项目可行性报告摘要
项目可行性报告摘要
一、四川艺术职业学院简介
四川艺术职业学院已走过了五十五年艺术教育的办学历程。作为四川省唯一的一所经省人民政府批准、国家教育部备案的公办全日制高等综合艺术学院，四川艺术职业学院以高等专业艺术教育为主体、中等专业艺术教育为基础，以各种艺术门类综合发展为主线，以独具魅力的巴蜀特色艺术品种为亮点，以学历教育与继续教育相结合的形式为支点，是一所视野开放、学科齐备的应用型高等综合艺术院校。学院办学历史始于1953年，其前身为两所享誉国内外的国家级重点中专——四川省舞蹈学校和四川省川剧学校（四川省艺术学校）。学院师资力量雄厚，办学经验丰富，实践基地众多，教学成果显著。依托四川乃至中国西部文化系统的强势支撑，学院在继续开办音乐、舞蹈、戏剧、戏曲等原有优势专业的基础上，正致力于积极开拓涵盖文化艺术系统所有专业领域的各类新型学科，并正逐步形成多学科、多专业各具特色、相互依存、交叉发展的科学格局。
二、藏区“9+3”免费教育计划是惠及藏区广大群众的民生工程
藏区‚9+3‛免费职业教育计划是指藏区学生完成九年义务教育后，由党和政府提供学费和生活费补助，到内地再接受三年免费中等职业教育。从2009年开始，共有300余名‚9+3‛学生在党和政府帮助下，来到我院学习民族美术、民族歌舞。我院首届毕业生绝大多数都找到了适合自己的工
作岗位。
三、专业教学成绩突出
为提高‚9+3‛的教学质量，我院抽调优秀教师担任相关的教学任务，同时还聘请康•格桑益西教授作为民族美术专业的客座教授，聘请唐卡第五代传承人弟子洛绒登真老师担任民族美术的专业课教师，国家一级演员担任民族歌舞专业专业教师，我院为‚9+3‛专业教学建立起一流的师资队伍。
经过教师和学生的不断努力后，我院唐民族美术专业先后两次接待了来自藏区画师代表团的考察，得到了充分肯定。09级学生习作于2010年5月在四川省博物馆与我院大专部设计系毕业生作品同台展出，得到了到场的省、市领导及社会人士的高度赞誉。2010年9月，在四川省第六届少数民族艺术节上，我院唐卡专业学生作品共计10幅参加了展出，其中洛泽仁同学的作品《吉祥天母》荣获了二等奖。2010年10月，我院唐卡专业学生作品共计30幅参加了甘孜州建州60周年成果展示，获得了参观者的高度评价。
在我院与青羊区残联的文艺演出上，‚9+3‛歌舞专业学生登真拥姆的独唱以及‚9+3‛学生的舞蹈节目《金马靴》博得了观众的阵阵掌声。在‚沐浴阳光 感恩奋进——四川省庆祝中国共产党成立90周年藏区‘9＋3’学生文艺汇演‛上，我院‚9+3‛歌舞专业学生带来的舞蹈《羌韵》和《春
到百合开》，他们精彩的演出、精心的编排赢得了领导和观众的肯定和赞许。
推荐第5篇：项目可行性研究报告摘要
项目可行性研究报告摘要
缙云县新建镇新川村地处缙云县西北山谷中，全村海拔在350-750之间，距县城约27公里，由原栗坑村、谷川村、葛竹村合并而成，总人口为2234人。全村有山林10476亩，水田573亩，旱地37亩，人多地少，经济收入来源十分有限，主要靠背毛竹与外出打工，是低收入农户集中村。村集体经济十分薄弱，近年来村集体经济来源十分有限，严重影响到全村各方面的发展。
因此，新一届村双委审时度势，抓住缙云山区发展机遇，积极争取上级部门支持，成立了以铁马茶疏果专业合作社为首的农民股份制及村集体提供土地到社参股的合作社。建有油茶、甜柿、大红桃等基地示范园，由县农业局、林业局定期组织技术培训，由村集体和铁马茶疏果专业合作社共同经营的方式进行生产管理。
新川村位于缙云西北的山谷中，海拔350-750米，处于温热带地块，常年雨水充沛，具备农业资源开发条件，是山地农村资源的天然粮仓。开发具有地方特色，山地优势的农产品，可给农民增加收入。
1、油菜是农、林系统推荐的特色农产品。一方面可山茶油是备受市场欢迎的纯天然食
用油，有东方橄榄油之称。目前市场供不应求，是提高农民经济收入主流产业。另一方面，是为了防止水土流失，提高植被覆盖，是保护和治理生态环境的重要环节以及山林火灾的天热屏障。
2、高山蔬菜是带动农民致富的支柱产业，可利用油茶苗成长阶段实行套种。
随着本项目的开发建设，修建道路及部分路段的硬化工程是基础设施及农产品外运的关键。另外，电力是发展农业的保障，目前正在实施阶段。
推荐第6篇：项目管理进度报告摘要
项目管理进度报告摘要
（第七十四期）
一、招标采购管理
完成音视频系统设备采购项目的合同流转及签订工作；完成化纤地毯和隔音毛毡采购项目的招标工作。
二、投资控制管理
本月审核票据申领单17份，为UPS（付款金额为274.7706万元）、精密空调（付款金额为229.8453万元）、中低压配电柜（付款金额为321.79452万元）、民防检测费（付款金额为0.8640万元）、总包进度款（2017年11月）（付款金额为864.2878万元）、控制台（付款金额为48.5706万元）、项目管理费（付款金额为60万元）、VRV空调设备供货进度款（付款金额为45.72969万元）、精密列头柜供货进度款（付款金额为115.5万元）、冷水机组供货进度款（付款金额为43.05万元）、ATS供货进度款（付款金额为84.75万元）、电梯供货进度款（付款金额为56.2455万元）、气体灭火设备（付款金额为52.943895万元）、计算机房及弱电系统设计集成管理费（付款金额为29.5719万元）、绿化配套工程（付款金额为184.1965万元）、U盾购买费用（付款金额为0.1万元）、总包进度款（2017年12月）（付款金额
为955.8968万元），付款总金额为3368.117105万元。至2017年12月20日，累计审核及开具票据申领单266张，累计审核费用76715.2977 万元，其中：服务类费用4105.7788万元；工程类费用59247.2557万元；设备类费用11993.5017万元；前期及配套类费用746.7014万元；零星无合同类费用622.0602万元。
三、投资合同管理
本月新增合同2份，为控制台供货合同、音视频系统供货合同,均为概算外新增合同。
四、项目工程管理
配合基建办协调施工总包及各专业分包单位、设计单位、监理单位,配合政府主管部门开展机电安装施工、设备安装施工调试、园区弱电施工、精装修大面积施工、机房装修零星补缺、幕墙零星修补、公共配套施工、室外总体绿化工程零星修补以及竣工验收准备，现场施工技术问题沟通、协调等工作。
五、报批配套管理
协助基建办完成35KV开关站土建项目方案设计中6家主管部门征询及公示工作；协助基建办完成35KV开关站土无论何时何地 我们一直在努力
建项目方案设计审批中的网上申报工作；协助基建办完成供用电合同的流转签订工作；协助基建办跟进交通道设配套工程的合同流转签订工作；协助基建办跟进35KV开关站土建项目监理合同的流转签订工作；协助基建办跟进35KV开关站土建项目施工招标的准备工作；协助基建办开展35KV开关站土建项目测绘合同流转工作；协助基建办开展充电桩安装配套工程的合同流转签订工作；协助基建办开展分项计量配套工程的合同流转签订工作；协助基建办开展35KV开关站土建项目施工图设计文件审查的合同流转签订工作；协助基建办推进15部电梯的年检报验工作，报验申请已正式提交；协助基建办完成音视频系统合同的流转签订工作。
六、项目设计管理
配合基建办协调设计单位开展施工图纸答疑、现场技术问题协调、现场施工节点及做法确认、设备/材料招标或询比价采购的技术文件审核、编制等相关工作。
七、进度控制管理
本月进度控制重点是：数据中心装饰工程施工收尾，配套楼和客服楼石材铺贴基本完成、；室外总体管线道路施工；督促室外绿化零星补缺竣工验收准备；业务楼精装大面积开无论何时何地 我们一直在努力
展施工；督促精装修材料供货进度；督促卫生间渗漏、墙面屋顶渗漏、地下室渗漏整改；督促地下室全面施工、督促推进总包积极推进暂估价设备/材料批价报审工作和中标材料供货合同的签订及材料供货进度计划。
无论何时何地 我们一直在努力 4
推荐第7篇：项目摘要(详见招标文件)
项目摘要（详见招标文件）
声明：
以下所述内容仅是本项目要求的摘要节选，其作用仅限于提供给那些有兴趣的供应商参考并决定是否参与投标，此内容不应被理解为招标文件中对项目的全部要求。
（一）工作目标
深化认识生态环境治理体系、治理能力和绿色发展格局的关键要素，分析xx市面临的突出环境问题、生态环境治理体系和治理能力存在的短板，提出实现生态环境治理体系和治理能力、绿色发展新格局的对策建议。
（二）工作内容
1.背景和政策研究
通过全面把握相关背景和政策，明晰xx市打好污染防治攻坚战、构建绿色发展新格局的要求和工作方向。 2.内涵和特征分析
对治理体系和治理能力、生态环境治理体系和治理能力、现代化的治理体系和治理能力、绿色发展新格局等概念的内涵和特征进行分析，明晰相关要素。 3.突出生态环境问题及治理短板
梳理xx市水、大气、土壤等方面存在的突出生态环境问题，对城市发展格局、生态环境状况、产业发展情况、能源资源消耗情况进行分析，并分析现状问题所反映的管理机制、治理能力短板。
4.国内外先进经验借鉴
通过分析国内外生态环境治理、绿色发展方面的先进经验，为xx市实现生态环境治理体系和治理能力的现代化、构建绿色发展新格局提供借鉴。 5.绿色发展新格局目标和指标体系
基于相关政策要求和xx市现状问题，对照现代化生态环境治理体系和治理能力及绿色发展新格局要求，结合xx市现阶段发展特征，建立xx市绿色发展新格局的目标和指标。 6.相关对策建议
基于xx市实际情况，提出实现生态环境治理体系和治理能力现代化、构建绿色发展新格局的对策建议。
（三）工作成果
形成《打好污染防治攻坚战、构建绿色发展新格局问题研究》报告和相关汇报材料。
推荐第8篇：项目管理论文摘要中英文对照
项目管理论文摘要中英文对照
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【Subject】 Application of Earned Value Method in Project Management挣值法在项目管理中的应用研究
【Author】FAN Cheng-fang1范成方;DONG Ji-gang2董继刚;JIA Hong-jun3贾宏俊
【Fund】山东科技大学学报(自然科学版), Journal of Shandong University of Science and Technology(Natural Science), 编辑部邮箱 2007年 04期
【Key Words】earned value; critical work; quality; schedule; cost;
【Abstract】The earned value method is a way to synthetically control the progre and cost of a project.The paper, based on its basic principle, presents 3 parameters for showing the operating states of a project, studies 4 indexes and 2 forecast variables.Then, a case study shows that the shortage of earned value method depends on ignoring the critical work and quality, and its solution is that the method should integrate critical route and introduce a midst variable called Earned Quality Value.--翻 译--
【关键词】挣值; 关键工作; 质量; 进度; 成本;
【摘要】 挣值法是对项目进度和成本进行集成控制的一种方法。在阐述其基本原理的基础上,提出了表示项目实施状态的3个参数,研究了评价的4个指标和2个预测变量,通过算例研究,显示了挣值法应用的不足之处在于忽略关键工作及未涉及质量,认为问题解决的方法应结合关键线路及引入中间变量已获质量价值。
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【Subject】Application of Project Software in Project Management Project软件在项目管理中的应用
【Author】HU Jie-hui胡捷慧
【Fund】 有色冶金设计与研究 , Nonferrous Metals Engineering & Research, 编辑部邮箱 2010年 04期
【Key Words】 Project software; plan; schedule; control;
【Abstract】The paper introduces the features and functions of Project software and elaborates on its application on the basis of practical performance from the aspects of general procedure and method of schedule planning, schedule control and deviation analysis, etc..
--翻 译--
【关键词】Project软件; 计划; 进度; 控制;
【摘要】本文介绍了Project软件的特点和作用,并结合实际工作,就进度计划编制的一般流程和方法以及进度控制和偏差分析等方面进行阐述。
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【Subject】Research on Application of Project Management in Science Research Project Management项目管理在科研项目管理的应用研究
【Author】WU Yong-sheng武永生
【Fund】西安科技大学学报 Journal of Xi\'an University of Science and Technology 2005-06
【Key Words】 software project; project management; software project management;
【Abstract】This paper contrasts the characteristics of modern project management and science research project management, and puts forward to applying the modem project management theories and methods in the science research project on the base of investigating several science research project management cases and analyzing current science research management situation.According to the project life一cycle theories, the whole proce of science research project can be divided into three stages: establishment management, proce management and acceptance management.This paper studies each stage management of science research project individually.Because science research project usually has long period, more unforeseen effected factors, so its targets often suffer the strong influence of the exterior environment.At the same time, the current science research project management often pays more attention to establishment management and acceptance management, and neglect the management in proce management.Therefore, the paper emphasizes the proce management on the base of the whole proce management.The paper also identifies the procedure of proce management, and sets up the proce management model in order to enhance the control of science research project, realize its targets, and improve its efficiency.The science research management is to take all kind of measures to secure the succe of research project, to attain the optimization of quantity, cost, time under the limited resource condition.The paper also studies on time control, cost control, quantity control around the aims of science research, and puts the measures to achieve the optimization of project management.It is an urgent problem to suspend the unprospective projects in order to enhance the management of science research project and make full use of scanty resource.The paper puts forward a synthesized method to evaluate the proce for the suspending decision.
At last, the paper puts application in science research project construction and the communication solution to the problems of project management such as science personnel management, organization of project management based on modern project management.
--翻 译--
【关键词】项目管理; 科研项目; 过程方法; 目标控制;
【摘要】本文调查了数个科研项目管理实例，在分析目前科研项目管理的实际状况的基础上，结合科研项目管理与现代项目管理的特点，提出把现代项目管理理论与方法应用到科研项目管理当中，以解决目前管理中存在的问题。根据项目生命周期理论，科研项目管理按阶段可
分为立项管理、实施管理和验收管理。本文结合科研项目的特点分别论述科研项目各阶段的管理。由于科研项目通常具有研究周期长、不可预见因素多等特点，项目目标受外部环境变化的影响较大，而我国目前的科研管理普遍存在只重视项目立项阶段管理和验收阶段的管理，而忽视项目实施阶段的管理。因此，在提出对科研项目实施全过程管理的基础上.，本文着重强调了科研项目实施过程的管理。利用过程控制方法，对科研项目实施阶段管理的各个过程进行识别，建立过程管理模式，加强对项目的实施阶段的控制管理，确保科研项目目标的实现。科研项目管理是在有限的资源条件下，为保证科研项目的目标(质量、成本、进度)达到最优化，保证项目成功而采取的各种措施。本文围绕科研项目实施过程三大目标进度、成本、质量控制进行研究，并提出为保证科研项目的目标达到最优化而采取的具体的方法措施。为了加强项目的跟踪控制，使稀缺的资源得到充分利用，及时中止没有发展前景或实施效果差的项目，已成为一个十分迫切的问题。本文提出利用一种综合集成方法对项目实施进行评估，为项目的中止决策提供依据。
论文最后，针对目前科研项目应用项目管理过程中存在的科研人员管理、项目组织结构和项目管理沟通的问题，运用现代项目管理方法提出解决对策。
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【Subject】Key facts of affecting software project management影响软件项目管理关键因素的探讨
【Author】DOU Yan窦燕
【Fund】燕山大学学报 , Journal of Yanshan University, 编辑部邮箱 2004年 04期
【Key Words】 software project; project management; software project management;
【Abstract】The contents and the characters of software project are introduced in this paper, and the contents project management and its software project are given.The key facts of affecting software project management about requirement, plan, flow, communication and document is discued according to the experience for joining software project over many years.--翻 译--
【关键词】软件项目; 项目管理; 软件项目管理;
【摘要】介绍了软件项目的内容,分析了软件项目的特点,介绍了项目管理的几个方面,指出将项目管理引入软件项目管理的必要性。结合多年参与软件项目的经验,探讨了影响软件项目管理的需求、计划、流程、沟通、文档等几个关键因素。
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【Subject】Project Management in the Busine Project Management Department企业如何做好项目管理
【Author】SUN Zhi-zhong孙志忠
【Fund】山西冶金 , Shanxi Metallurgy, 编辑部邮箱 2005年 02期
【Key Words】 busine; project management; operation;
【Abstract】The routine operation of the busine is composed of various projects.The succeful realization of strategies in the busine lies in the succeful operation of the projects by staff from all aspects and in all fields.And whether the busine will turn out a succe or not depends on the smooth achievement of project goals.This article deals with project management from the following three aspects: projects, the eential conditions and the basic procedures of project management.--翻 译--
【关键词】企业; 项目管理; 运作;
【摘要】企业的日常运作是由大大小小的项目组成的,企业中战略的成功实现必须基于企业中各层面、各方面项目的成功执行,企业的成败也最终取决于企业中的项目能否顺利达到目标。从企业的项目、管理好企业项目的必要条件、管理好企业项目的基本程序等三方面进行了阐述。
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【Subject】Study and Practice of Project Management and Control工程项目管理和控制的探索与实践
【Author】PENG Xiao-chun彭晓春
【Fund】煤化工 , Coal Chemical Industry, 编辑部邮箱 2002年 04期
【Key Words】 project management; information technology; project control;
【Abstract】Study is done for project management and control in the article.New ideas are applied in practice and have achieved good results.Such ideas will provide reference for engineering companies at home.--翻 译--
【关键词】项目管理; 信息技术; 项目控制;
【摘要】本文对工程项目管理和控制进行了积极的探索 ,并介绍了在工程项目实践中的运用 ,收到了很好的成效 ,文章提出的观点将对我国国内工程公司的项目管理提供借鉴。
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【Subject】Planning and Controlling Engineering in Project Management工程设计项目管理中的计划控制
【Author】Zhu Liang朱亮
【Fund】中国海上油气.工程 , China Offshore Oil and Gas(Engineering), 编辑部邮箱 1999年 02期
【Key Words】 engineering project management; planning and controlling;
【Abstract】The planning and control are two of the important links in project
management.Overall planning and control are critical activities to meet the project targets.The paper introduces the determination, implementation and control of project plan.It discues the importance of planning control in project management, the significance and understandings of planning control.It also gives analysis on the existing problems and suggestions for improvements.
--翻 译--
【关键词】工程设计; 项目管理; 计划管理; 项目控制;
【摘要】计划和控制是项目管理的两个重要环节,项目目标的实现必须由全面计划和全面控制来保证。主要介绍工程设计项目计划的制定、实施和控制的全过程。论述项目计划控制在项目管理中的重要作用;阐述计划控制的意义和体会;对存在的问题进行分析并提出改进意见。
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【Subject】Engineering schedule control of project planning and management项目计划管理中的设计进度控制
【Author】Mao Ying毛颖
【Fund】石油化工设计 , Petrochemical Design, 编辑部邮箱 2002年 03期
【Key Words】 Design schedule control Project planning and management Planning system;
【Abstract】Engineering is a complicated systematic work that is the guarantee for the succeful implementation of the whole project.The planning system and supervising methods are the key point for guarantee the engineering.According to the characteristics of engineering, related planning and controlling methods and actual practice, the author illustrate how to use netcost procedure in this article.--翻 译--
【关键词】设计进度控制; 项目计划管理; 计划体系;
【摘要】工程设计是一项复杂的系统性工作,是整个工程项目顺利实施的保证。而良好的计划体系和监控手段是保证工程设计顺利进行的关键。笔者根据工程设计的特点、有关计划控制的方法和工作实践,对网络计划和时间——成本法的应用进行了实例说明。
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【Subject】Empirical study on the application of multi project management theory to the management of engineering projects in large scale Construction Company多项目管理在大型建筑企业工程项目中的应用研究
【Author】MA Hong-wei1马宏伟; HE Guo-hai2贺国海
【Fund】管理工程学报 , Journal of Industrial Engineering and Engineering Management,
编辑部邮箱 2005年 S1期
【Key Words】 multi project management; engineering project; project office; coordination and allocation; resources;
【Abstract】This paper conducts empirical study on the application of multi project management theory to the management of engineering projects in large scale construction companies in China.This paper develops the reliable and reusable system which features the establishment of project office, regional market management, the efficient allocation and coordination of the existing resources and the settlement of needs conflicts.--翻 译--
【关键词】多项目管理; 工程项目; 项目办公室; 协调分配; 资源;
【摘要】本文针对我国当前大型建筑施工企业的工程项目管理,对多项目管理的控制管理应用研究,通过建立项目办公室,管理区域市场,有效地协调分配现有的资源,解决需求的冲突,开发出可靠和可重复使用的系统。
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【Subject】 Talking about the Technology Management in the Proce of Project Management浅谈项目管理过程中的技术管理
【Author】LI Yan李燕
【Fund】科技情报开发与经济 , Sci-Tech Information Development & Economy, 编辑部邮箱 2010年 23期
【Key Words】 project management; technology management; construction project;
【Abstract】The technology management in the construction, which has the important functions on the implementation of the general plan, the improvement of the construction efficiency and the insurance of the smooth operation of the project, influences the speed, quality and use effect of the whole constructional engineering.Connecting with the practice of engineering technology management, this paper puts forward some concrete measures for strengthening the technology management from the aspects of the management of standards, regularities and technological files, the management of drawings, and the management of technological data, etc.
--翻 译--
【关键词】项目管理; 技术管理; 建设项目;
【摘要】建筑施工中的技术管理对项目总体规划的实施、提高建筑施工效率、保证工程顺利进行具有重要作用,影响着整个建筑工程的速度、质量和使用效果。结合工程技术管理工作的实践,从规范以及规程和技术文件的管理、图纸的管理、技术资料的管理等方面提出加强技术管理工作的具体措施。
推荐第9篇：投资项目审批相关法规摘要
投资项目审批相关法规摘要
根据国务院关于投资体制改革的决定（国发[2004]20号），投资项目审批分三类管理，即：审批制、核准制和备案制。
一、项目审批制 审批制的适用范围
凡使用政府性资金的建设项目都适用审批制。
政府性资金包括：财政预算投资资金（含国债资金）；国际金融组织和外国政府贷款等主权外债资金；纳入预算管理的专项建设资金；法律、法规规定的其他政府性资金。政府投资按照资金来源、项目性质和宏观调控需要，分别采用直接投资、资本金注入、投资补助、转贷、贴息等投资方式。只要使用了上述所列的政府性资金的建设项目，都要采取审批制。
审批制的环节
项目审批制的环节有五个方面，即项目建议书、可行性研究报告、初步设计、资金申请报告和竣工验收。
项目建议书
项目建议书是审批制的第一个环节，项目建议书阶段是投资前对拟建项目的一个总体轮廓设想，主要是从宏观上来衡量项目建设的必要性，同时初步分析项目建设的可行性。对于项目建议书编制的要求是：比较复杂的项目，要求由有相应的工程咨询资质的设计咨询单位来进行编制，对于比较简单的项目，可以由项目法人自己进行编制。项目建议书上报之后，可以不经过论证环节，由项目审批部门按有关决策程序进行研究后，直接进行审批。
可行性研究报告
项目可行性研究报告是项目决策最关键的环节。项目可行性研究报告就是一种投资决策，在这个阶段，要求我们对准备建设的项目的产业政策性、市场需求情况、建设外部条件、生产条件、工艺技术条件、投资效果、环境影响等方面的可行性和合理性进行全面研究、论证和评价。可研报告要求由具备相应工程咨询资质的工程设计咨询单位进行编制。审批可研报告前置条件是：要委托有评估论证资质的工程咨询单位组织专家进行评估论证；环境保护部门的环境影响评价审批意见；土地部门的项目用地预审意见；规划部门的项目规划选址意见等等。根据国家节能减排的指示精神，新建项目需通过节能评估审查，并取得节能审批文件。电力、煤炭和矿山等涉及产业发展和布局、市场准入、安全管理等方面的建设项目，还需与行业发展规划等相衔接，取得行业主管部门的批准。
对于比较单一的项目，可以将项目建议书和可行性研究报告进行合并审批，深度要达到可研报告的要求。 初步设计
对于初步设计的审批，主要是从设备选型、工艺流程、土建工程、生产配套设施和投资概算等方面对工程项目的实施进行全面具体的审查。初步设计也要求有相应工程设计资质的设计单位编制。初步设计在批准之前，也要由项目审批部门组织有关专家和部门进行审查。
资金申请报告
根据《中央预算内投资补助和贴息项目管理暂行办法》（发改委第31号令）规定，资金申请报告应包括以下几项内容：项目单位的基本情况和财政状况；项目的基本情况，包括建设背景、建设内容、总投资及资金来源、技术工艺、各项建设条件落实情况等；申请投资补助或贴息资金的主要原因和政策依据；项目招标内容等。同时，资金申请报告应附文件包括：政府投资项目的可行性研究报告批准文件；企业投资项目核准或备案的批准文件；城市规划部门出具的城市规划选址意见（适用于城市规划区域内的投资项目）；国土资源部门出具的项目用地预审意见；环保部门出具的环境影响评价文件的审批意见；申请贴息的项目须出具项目单位与有关金融机构签订的贷款协议；项目单位对资金申请报告内容和附属文件真实性负责的声明等文件。对于资金申请报告，主要从以下几个方面进行审查，包括：是否符合预算内投资资金的使用方向，符合有关工作方案的要求，符合投资补助和贴息资金的安排原则，提交的相关文件是否齐备有效，项目的主要建设条件是否基本落实等。
竣工验收
项目建成并投产运行后，由项目法人单位编制竣工验收报告，由项目审批部门对项目进行全面检查、测试和鉴定，并办理固定资产移交手续，竣工验收的依据是项目初步设计的批准文件。
审批制的管理权限
对于使用中央预算内资金的项目，按照资金的投入方式不同，管理方式有所区别。对于采用直接投资和资本金注入方式的，全部由国家发改委审批可研报告。对于采用投资补助和贴息方式的，包括长期建设国债投资，按资金数额和比例进行审批，其中，安排给单个投资项目的中央预算内资金超过2亿元，或虽不超过2亿元，但超过3000万元且占项目总投资比例超过50%的，由国家发改委审批可研报告，资金申请报告不再单独报送，其初步设计和竣工验收报告由国家或国家授权省发改委审批。其他使用中央预算内资金的项目，由国家发改委审批资金申请报告，其余各环节由省发改委进行审批。 对于使用省预算内资金的项目，参照国家的管理办法进行管理。其中，采用直接投资和资本金注入方式的，全部由省发改委审批。采用投资补助和贴息方式的，按资金数额和比例进行审批，其中，安排给单个投资项目的省预算内资金超过500万元，或不超过500万元但占项目总投资比例超过30%的，由省发改委审批；其余项目，省发改委只审批资金申请报告。（在省尚未出台正式文件的情况下，暂时按此权限分级审批，具体实施审批项目时需征得省发改委同意）
二、项目核准制
1、核准制的适用范围和管理权限
核准制的适用范围是企业不使用政府性资金投资建设的重大和限制类固定资产投资项目。对于这类项目，各级政府在一定时期要颁布一次《政府核准的投资项目目录》，目前我们所使用的是国务院颁布的2004年版本。吉林省政府核准的投资项目目录及核准权限近期将出台实施。
2、项目申请报告的内容及编制
按照核准制要求，项目法人单位只需要向项目核准机关报送项目申请报告。项目申请报告应由具有甲级工程咨询资质的机构编制。项目申请报告应主要包括以下内容：项目申报单位情况；拟建项目情况；建设用地与相关规划；资源利用和能源耗用分析；生态环境影响分析；经济和社会效果分析。 报告的编制深度基本要达到可行性研究报告的深度。但与可研相比，项目申请报告更加注重社会效益、资源的总体平衡和对环境的影响等，而不再更多地研究项目的投资效益。
项目申请报告在报送时，应该附带一些文件，包括：城市规划行政主管部门出具的城市规划意见；国土资源行政主管部门出具的项目用地预审意见；环境保护行政主管部门出具的环境影响评价文件的审批意见；根据有关法律法规应提交的其他文件。只有这些附加文件齐备，才能向上报送。
3、项目申请报告的申报程序
对于需要省核准或初审的项目，项目申请报告的申报程序大致有以下几个层面。
（1）省直项目，直接向省项目核准机关提交项目申请报告。 （2）市、县（市）所属项目，按照属地管理原则，由项目所在市、县（市）政府项目核准机关初审并提出意见，向省项目核准机关报送项目申请报告，其中县（市）政府项目核准机关初审并上报的项目，应同时报送所在市项目核准机关；市、县（市）所属其余应核准的项目，按照属地管理原则，由项目所在市、县（市）政府项目核准机关进行核准；延边州所属应由省核准的项目，由县（市）报州再报省；应由延边州及所属县（市）核准的项目的管理权限，由州里自行确定管理办法。
以上项目中，应由国家核准的项目，由省发展改革委提出初审意见并向国务院投资主管部门报送项目申请报告。
4、项目核准机关的核准
项目核准机关在受理初审和核准申请后，如有必要，将委托有资质的咨询机构进行评估。如果认为没有必要，可以直接下达核准意见。 项目核准机关在进行核准审查时，需要征求同级政府行业主管部门意见的，要向同级政府行业主管部门出具征求意见函。相关部门应在收到征求意见函后，要向项目核准机关提出书面审核意见。 对于可能会对公众利益造成重大影响的项目，项目核准机关在进行核准审查时，应采取适当方式征求公众意见。对于特别重大的项目，可以视情况实行专家评议。
5、核准内容及效力
项目核准机关主要根据以下条件对项目进行审核：是否符合国家法律法规；符合国民经济和社会发展规划、行业规划、产业政策、行业准入标准和土地利用总体规划；符合国家宏观调控政策；地区布局合理；主要产品未对国内市场形成垄断；未影响我国经济安全；合理开发并有效利用了资源；生态环境和自然文化遗产得到有效保护；未对公众利益，特别是项目建设地的公众利益产生重大不利影响。同时，项目核准机关在对项目进行审核时，要按照原国家计委9号令规定，对项目的招标事项同时进行核定。
项目核准机关下达的核准意见的效力，也就是核准文件的作用，主要体现在它是办理项目建设下一步所有手续的一个通行证，按照国家有关规定，只有进行项目核准后，申报单位才能依据项目核准文件，依法办理土地使用、资源利用、城市规划、安全生产、设备进口和减免税确认等手续。对应报项目核准机关核准而未申报的项目，或者虽然申报但未经核准的项目，国土资源、环境保护、城乡建设、城市规划、质量监督、证券监管、外汇管理、安全生产监督、水资源管理、海关等部门不得办理相关手续，金融机构不得发放贷款。因此，可以说这是项目前期工作中的一个重要环节。
三、项目备案制
项目备案制的适用范围
按照国家有关规定，企业投资项目备案制的适用范围是：除政府审批的投资项目、《政府核准的投资项目目录》、外商投资项目和境外投资项目之外的所有固定资产投资项目，都要实行备案制。
备案制的管理权限
备案制的管理权限国家已经全部下放到各省、国家发改委只是对备案工作进行全面指导。我省的企业投资项目备案工作，由各级政府的发展改革部门负责，在管理权限上实行属地管理原则，由省市县三级进行备案。对于总投资额20亿元及以上特大型项目、中、省直单位的建设项目以及跨地区、跨流域的项目，由省发展改革部门进行备案。其余项目由市州、县政府的发展改革部门按照属地管理的原则进行备案。
3、备案的内容和程序
建设项目备案是一个前置条件，是项目单位在办理前期工作各项批准文件中的第一道程序。实行备案制的企业投资项目在建设前，项目单位首先要按备案管理权限到相应的发展改革部门进行备案。备案的程序与以往的审批办法相比，进行了最大限度的简化。省发改委统一制定了《企业投资项目备案申请表》，项目法人单位只需填写《申请表》，并出具证明企业法人身份的企业营业执照，报给发展改革部门。
发展改革部门主要对企业上报的《申请表》进行以下几方面的审核，就是是否符合国家和地方的法律法规；符合国家产业政策和即期宏观调控政策；符合行业准入标准；符合应予备案的项目范围。 发展改革部门做出是否予以备案的决定后，要下发正式文件。省发展改革委专门在网站建立一套项目备案系统，无论是省里还是市（州）、县（市）发改委准予备案的项目，都要在这个网站进行网上公告，这样便于掌握全省项目建设的总体情况，以及各有关部门和单位进行信息查询，达到信息资源共享。
一个建设项目只有进行备案后，才能依法办理土地使用、环境保护、资源利用、城市规划、安全生产、设备进口和减免税确认等手续。对于应该向政府投资主管部门申请备案的项目，如果未经备案确认，按照国家有关规定，国土资源、环境保护、城乡建设、城市规划、质量监督、证券监管、外汇管理、安全生产监管、水资源管理、海关及消防等部门不得办理相关手续，金融机构不得发放贷款。
投资法规目录
1．国务院关于投资体制改革的决定（国发［2004］20号 ） 2．关于印发国家发展改革委核报国务院核准或审批的固定资产投资项目目录（试行）的通知（发改投资[2004]1927号） 3．企业投资项目核准暂行办法 （发改委令第19号） 4．境外投资项目核准暂行管理办法（发改委令第21号） 5．外商投资项目核准暂行管理办法（发改委令第22号） 6．中央预算内投资补助和贴息项目管理暂行办法（发改委令第31号）
7．国家发展改革委关于实行企业投资项目备案制指导意见的通知（发改投资［2004］2656号）
8．关于印发《国家发展改革委关于改进和完善报请国务院审批或核准的投资项目管理办法》的通知（发改投资［2005］76号 ） 9．国家发展改革委关于印发审批地方政府投资项目有关规定(暂行)的通知（发改投资［2005］1392号 ）
10．建设项目用地预审管理办法（中华人民共和国国土资源部令第 27 号）
11．国家环保总局、国家发展改革委关于加强建设项目环境影响评价分级审批的通知（环发〔2004〕164号）
12．产业结构调整指导目录(2005年本)（发改委令第40号） 13．国务院关于加快推进产能过剩行业结构调整的通知（国发〔2006〕11号）
14．国务院办公厅关于加强和规范新开工项目管理的通知（国办发〔2007〕64号）
15．国家发展改革委关于发布项目申请报告通用文本的通知（发改投资[2007]1169号）
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项目策划
项目概况
一、区域价值
该项目位于巢湖市老商业街人民路，处于巢湖龙头地段，是巢湖传统好桑叶中心的改造项目。周边城市配套设施完善，有巢湖市第二人民医院、巢湖市二中、团结路与东风路小学、安德利商场、商之都、恒生*阳光城、北大街等等一系列的配套设施。是市政府乃至省政府的形象工程，市场呼之欲出的龙头商业项目。该项目位臵显赫 形象醒目 建成后 将是巢湖区域新地标项目
二、地块分析
项目处于人民路、团结路、东风路、沿河路四路交汇处，人流密集，具有较强的商业地段价值。集酒店餐饮、购物、休闲、娱乐、商住于一体的大型综合体项目之项目规划与属性优势。
地块分析结论：每一组团应设立公共广场，对提升该项目商业价值有很重要的作用，写字楼和酒店出入通道应该以保护护城河道路为主。
三、目标客户：巢湖市区为核心客户，周边区域为辅助客户。大客户：市区内自营和县区投资的客户。客户构成：企业机构客户、商业自营客户{市区}；工程承包商、外出打工人群、私营业主等{县区}。客户特征：关注商业经营。缺乏投资渠道，资产以现金为主{市区}；文化水平较低，一次性付款，对市场现状不敏感{县区}。小客户：市区内投资和县区自营客户。客户构成：公务员、银行系统职工，电力电信系统职工、教师{市区}；县区投资客户来源较为广泛具有不可确定性。客户特征：非常理性，基本都有投资经验；学历较高{市区}：陪读家长往往会选择学校附近{县区}。年龄在25-45岁之间的企事业单位，政府机关，私营业主、供电部门员工，银行员工，烟草企业员工等为主， 项目构成
项目主要有沿人民路两侧的商业和沿河的写字楼和酒店，主要功能为商业步行街。百货、超市、专业市场，其次办公和酒店业是本项目重要功能。 项目分析
商业 本项目商业的总建筑面积为17万平方米，是整个物业的核心部分 成功的解决这部分是本项目成功的关键 ，需要各个板块专业化的运作，最大程度的降低本项目的风险所在。商业项目比较复杂但是手法也较多。
写字楼:随着巢湖服务业经济的不断发展 对办公楼的需求必将更加旺盛
酒店：本项目的酒店可以考虑通过委托专业的酒店管理公司管理 采取自营的方式。酒店甚至可以考虑做成住宿和会议为主的高端酒店。
车位 采用租赁的方式或者销售使用权 销售时第一前提
项目分析结论
本项目所处的巢湖核心商圈 人气指数 消费指数都是巢湖地区首屈一指的
本项目也有些不租 到底做什么样的也太才能使得项目后续成功运营
本项目体量之大也是发展商首次运作类似项目因此需要通过整合各方面专业力量 充分的降低项目的风险，找到最佳的产品、资金、营销的策略
商业部分是本项目的关键所在 商业地产宏观政策分析
1商铺销售政策规定：由于商业地产项目开发周期长，资金大，不可见因素多等特点。因此受到了相关政策的影响也是息息相关的，总体而言，本项目已经正式开始运作，各项前期准备已经进入了实质性的准备阶段，包括近期出台的利率上调，储备金率的上调，总体是紧缩的宏观政策，因此对商铺的投资者而言将产生一定的负面影响 2政府扶持政策，由于本项目是巢湖“十一五”期间政府的重点支持项目，在2008年政府将强化市区功能，强化市区建设策略的落地举措。使得项目将备受瞩目，随着巢湖总体经济的发展，居民收入水平的提高，对本项目商业物业发展将起到推动作用。
3商铺预售规定：宏观政策的变化，将改变投资者对商用物业市场的投资意愿，增加持观望态度的比例，因为与国家的宏观政策相比，各地政府制定的实施细则对房地产市场的影响更大一些，投资者必然观望各地政策而后行事。另外，种种迹象表明，继前段时间发布了一系列针对住宅市场的宏观调控政策后，商业地产业将被抛到宏观调控的风口浪尖。
自2006年下半年，产权式商铺的分割销售受到了一些城市的政策限制。各个城市发出通知，由于存在许多隐患，停止办理产权式商铺的预售许可证，并禁止产权式商铺的销售。
目前大多数开发商采用所谓的“售后返祖”的形式，即开发商将一部分店铺产权分割给中小投资者，然后承诺百分之十作用的高额回报。这张方式短期内好像可以打动消费者，为开发商带来现金流，解决一部分资金问题，但是从长远来看，只是权宜之计，风险十分大。因为大陆的商业市场比较成熟，商业应该说也是一个微利行业。不可能支撑每年百分之十左右的投资回报。一旦商铺经营遇到困难，开发商很难兑现承诺。而且只要是商铺分拆销售，经营者市区对经营管理的控制权，肯定会导致经营策略上的混乱，内部恶性竞争发生，从而导致经营的失败。
小结：预计2008年将实行从紧的货币政策，对商业的投资来说又一定的影响。
第11篇：摘要
摘 要
随着行业结构的调整和优化组合，各行业的发展进入了一个新的快速发展阶段，电气自动化技术的发展需要大量的专业技术人员，由此对于电气自动化专业技术人才的培训显得犹为重要，电气综合实训已经成为急需解决的问题。目前，电气实训装备的应用十分普遍，而我国现有的电气实训装备基本只有单一的功能。因此，研制并开发出功能全面的综合实训装置是一项十分迫切的任务。然而，我国各类培训机构及各大专院校既有实训装备的型号十分繁杂，对现有设备实施技术改造不仅投资量大，还存在增加大量后期设备维护工作量和费用等问题。因此利用既有装备功能，经过整合及适量技术改造，实现在一个平台上完成电气自动化的全部实训，满足对电气自动化专业技术人员培训的要求。
本文在分析并研究THPJW-2型电工实训装置、DDSZ-1型电气控制实训裝置以及THSMS-1型可编程控制实训设备的基础上，遵循机动灵活、功能全面的原则，拓展了一个电气综合实训平台，具体内容如下：
分析并研究了在我国普遍使用的上述各型实训装置的功能和特点，依据机动灵活的设计原则设计了电气综合实训平台的硬件结构。
在详细分析了电工实训内容、电气控制实训内容和PLC实训内容的基础上，依据功能全面的设计原则，设计了电工实训子平台、电气控制实训子平台和PLC控制实训子平台。
详细阐述了电气自动化培训体系架构，以及各子平台的培训内容和配套设备的选材、安装和检测等。
通过对平台的测试和运用等，对平台的功能和操作，以及经济效益和安全效益进行了评估，截止2012年9月30日，该平台担任各项实训累积人数达800多人次。评估结果表明，该系统能够实现设计功能，能够充分体现电气综合实训平台“功能全面、灵活多变、投资省、易操作”的优点。
关键词：电气综合实训平台；电工实训；电气控制实训；PLC控制实训
第12篇：摘要
摘要
本报告是根据大赛组委会提供的气藏地面概况资料、实验室资料、页岩气现场生产动态资料的综合分析、研究基础之上，通过查阅大量的理论资料，并结合我国涪陵焦石坝开发施工现场编制而成的。设计方案包括完井、射孔、压裂、油管尺寸选择、排采工艺等一整套设计方案。
根据该页岩区块特点及页岩气水平井完井方式的优缺点，选择有利于后期多段压裂的套管固井后射孔完井的完井方式。低孔低渗的页岩气井生产前需要进行水力压裂，在进行页岩储层可压性评价的基础上，对比分析了页岩气水平井压裂工艺的技术特点及适用范围，采用桥塞分段压裂技术，泵注方式采用套管注入，对于长1200m的水平井段间距80m合适。根据分段压裂技术及各射孔的特点，推荐采用分簇射孔，再进行射孔参数优选、确定射孔位置。采用混合压裂液，30/50目和40/70目支撑剂，针对YY3井进行压裂施工参数优化，利用Meyer软件中MShale模块对设计进行验证，模拟裂缝形态。选择27/8 in的油管，Y型采气树，KQ180/78-105MPa型井口。对于高压压裂后进行生产的高压井口进行了井口安全控制系统的设计。对于有足够能量的页岩气井，通过自喷能够将压裂液返排到地面，对返排液的处理进行了优化设计。该页岩气井中天然水含有H2S、CO2，需要进行水合物的预测及预防。本报告还根据涪陵焦石坝页岩区块资料进行了投资概况预算。
关键词：完井 射孔 压裂 油管尺寸 返排液 水合物
ABSTRACT
This report is based on the ground before gas reservoir data provided by the Organizing Committee, laboratory data, a comprehensive analysis of shale gas field production performance data, based on research by consulting a large number of theoretical data, combined with China Fuling focal Dam development compiled from the construction site.Design including completion, perforating, fracturing, tubing size selection, drainage technology such as a set design.
According to the characteristics and advantages and disadvantages of the shale blocks horizontal shale gas well completion methods, a choice for the latter part of the multi-stage fracturing completion after perforating casing cementing completions.Former low porosity and permeability of shale gas production needs for hydraulic fracturing, shale reservoirs can be preed during basic evaluation of the comparative analysis of the technical characteristics and the scope of horizontal shale gas well fracturing proce, the use of bridge Cypriots staged fracturing technology infusion cannula injection method using, for horizontal well spacing 1200m length of 80m appropriate.According staged fracturing technology and various features perforation, perforation cluster is recommended, then perforating parameter optimization, to determine the position of the perforation.Mixed fracturing fluid 30/50 mesh and 40/70 mesh proppant, parameter optimization for YY3 wells fracturing by Meyer MShale software module design verification, simulation of fracture morphology.Choose 27/8 in the tubing, Y-Xmas Tree, KQ180 / 78-105MPa type wellhead.For the high-preure fracturing production of high-preure wellhead was designed wellhead safety control system.There is enough energy for shale gas wells by fracturing fluid from the spray can be routed back to the ground, for flowback proce was optimized.The shale gas wells in the natural water containing H2S, CO2, need to hydrate prediction and prevention.The report also Fuling focal Dam shale blocks according to data of the investment profile budget.Keywords: completion perforating fracturing tubing size flowback hydrate
绪论
1.1研究目的和意义 1.1.1研究目的
根据大赛组委会提供的关于页岩Ⅰ区块气田的地面概况资料、实验室或现场测量资料、现场生产动态资料的综合分析基础之上，通过查阅大量的文献资料，并结合我国涪陵焦石坝开发施工现场，完成了该区块的采气工程方案设计。设计方案包括从完井设计的优选、压裂工艺优选、油管尺寸的选择、采气井口装置、排采工艺、天然水合物的预测与预防、防腐防垢设计、修井、储层保护和采气工艺投资概算等一整套设计方案。完井工程设计是进行完井方式的优选。对该区块页岩储层进行可压性评价分析后建议通过裂缝对储层实施改造。水力压裂工艺通过对比优缺点优选压裂工艺，根据压裂工艺确定射孔技术，进而选择合适该储层的射孔枪、射孔弹并对射孔参数进行优化，确定合适的射孔位置和适合该页岩区块的射孔液。选择适应该页岩区块的压裂液和支撑剂，设计了泵注程序并利用Meyer软件进行模型优化；通过生产系统节点分析、油管的抗冲蚀能力及油管的摩阻损失选择合适的油管尺寸。优选合适的采气树。分析排水采气方式后对返排液的处理进行了对比和适应性分析，根据天然水合物的生成条件和影响因素对天然水合物进行预测，通过井下节流预防天然水合物，选择合理的油嘴和最小下入深度。参考基础数据及页岩气开发经验确定了防腐防垢的方法；根据页岩气井特点，选择了修井措施，储层保护技术，进行了生产动态管理和监测。对采气工艺进行了投资概算。编制的全部内容兼顾各部分的衔接、协调和优化，确保整个区块的合理高效开发。 1.1.2研究意义
页岩气是清洁、低碳的新兴能源，我国页岩气资源丰富，加快页岩气勘探开发能够直接增加我国天然气供应、缓解减排压力、优化能源结构、提高能源利用效率、保障能源供应安全、拉动油气装备制造业发展、带动基础设施建设，以及培育新的经济增长点。随着能源消费需求不断攀升，能源供应形势严峻；能源对外依存度逐年升高，能源安全形势严峻；天然气供需缺口逐年加大，气源亟需多元化，需加强对页岩气的开发。据国土资源部《全国页岩气资源潜力调查评价及有利区优选》初步成果显示，我国页岩气地质资源潜力134万亿立方米，可采资源潜力25万亿立方米，与我国陆域常规天然气相当。国内页岩气资源主要分布在四川、鄂尔多斯、渤海湾、松辽、江汉、吐哈、塔里木和准噶尔等含油气盆地。加快页岩气开发有利于缓解天然气供应压力，保障国家能源供应及安全；有利于调整能源结构，推进节能减排；有利于推动油气勘探理论创新和技术进步，并拉动油气装备制造业发展，创造新的经济增长点；有利于带动关联产业发展及基础设施建设，促进区域经济发展；有利于开展分布式就近利用与天然气发电，提高能源利用效率；由于我国页岩气地质赋存条件复杂，且普遍存在渗透率低、孔隙度低等特点，造成页岩气开发只在局部富集区优选区块取得成功，且单井产量低。主要原因是未找到适合我国页岩气地质条件的生产技术和工艺。为了经济有效开发页岩气资源，降低开发风险，进行合理采气工程方案设计是必要的。因此课题通过对各种工艺进行优选，选择适合该页岩区块的完井方式，压裂工艺，压裂液和支撑剂，以最大程度地合理有效开发页岩气资源。 1.2研究现状
压裂是提高采收率的重要手段，通过对该地区压裂工艺的选择，压裂液和支撑剂的优选，以及泵注程序的设计，从而提高气田的采收率。由此可知，压裂工艺设计是采气工程的核心。近年来，国内外石油工作者针对压裂工艺做了大量富有成效的探索和研究。 1.2.1 国外研究现状分析
美国是世界上页岩气工业起步最早、发展最快、年产量最大的国家，美国页岩气开采最早可追溯到1821年，20世纪20年代开始现代化工业生产，70年代中期步入规模化发展阶段，美国页岩气年产约19.6×108m3，1980年对页岩气进行全面系统研究，20世纪90年代，特别是2000年以来，相关勘探开发技术得到广泛应用，年产量和经济、技术可采储量迅速攀升。随着水平井和水力分段压裂技术在德克萨斯州Barnett区块实现系统综合应用，页岩气单井产量突破性增长，开发成本及风险大幅降低，至2006年，美国有页岩气井40000余口，参与页岩气开发的石油企业，从2005年的23家发展到2007年的64家。页岩气产量占天然气总产量的比例从2007年的12%上升到2012年的37%，为保障其国家能源安全起到重要作用。2009年，美国页岩气产量约为880.66×108m3，占美国天然气总产量的14%，预计到2030年这一比例将上升到55%，在未来能源格局中会扮演更重要的角色。近年来，美国页岩气年产量一直超过中国全部国产天然气年产量，并使得美国超过俄罗斯成为全球第一大天然气生产国。美国页岩气勘探开发正由东北部地区盆地向中西部盆地以及圣胡安丹佛（Niobrara白垩岩）、富特沃斯、阿纳达科（Woodford页岩）等盆地扩展。
这些年来，随着压裂技术的不断提高，人们开始关注开采成本，陆续开发出了一些以降低成本为主要目标的压裂工艺技术。页岩气藏储层渗透率低、孔隙度低，直接开采会存在不能采出或采收率很低的情况，为了减少费用和提高气井产量，研究出了适合页岩储层开采的压裂技术，压裂液，支撑剂及泵组程序。使页岩气开采朝着更低的成本，更高的采收率方向发展。 1.2.2 国内研究现状分析
我国页岩气资源十分丰富，页岩气可采量为25万亿m3，超过常规天然气资源。截至2011年底，我国已开发15口页岩气直井，9口见气，证实了我国页岩气具有开发前景。2011年6月，国土资源部首次推行页岩气探矿权出让公开招标，2012年进行第二轮页岩气探矿权招标，引入市场机制，更多符合条件且具备一定实力的民营企业参与页岩气矿业权竞标，页岩气上游勘探开发引入更多竞争主体参与。2012年3月，国家发布页岩气发展“十二五”规划，提出到2015年全国页岩气产量达到65亿m3。
多级压裂能够针对储层特点进行有针对性的施工，目标准确，压裂效果明显。多级压裂有2种方式，一是滑套封隔器分段压裂，二是可钻式桥塞分段压裂。目前，在美国页岩气生产井中，有85%的井采用水平井和多级压裂技术结合的方式开采，增产效果显著。2006年美国Newfield公司在Woodford页岩中的部分开发井采用5~7段式的分段压裂技术，结果表明，由于压裂井段增加，与早期压裂的水平井相比，新压裂的井取得了较大的成功。
1997年，Mitchell能源公司首次将清水压裂应用在Barnett页岩的开发作业中，在此之前清水压裂工艺已成功用于Cotton 峡谷致密砂岩的开发。2010年5月，中国石化使用清水压裂技术对方深1井页岩层段进行压裂，历时5h，共注入压裂液2121m3，加砂270t，压裂作业成功。
2006年，同步压裂首先在美国Ft.Worth盆地的Barnett页岩中实施。同步压裂能够让被压裂的2口井的裂缝都达到最大化，相对依次压裂来说，获得收益的速度更快。
2005年，水力喷射压裂技术第一次使用在美国Barnett页岩中，作业者使用水力喷射环空压裂工艺对Barnett页岩中的53口井进行了压裂，通过对增产效果评价，其中26口井取得了技术和经济上的成功，压裂后页岩气井的产量比压裂前产量明显增加，并且在持续生产一定时间后效果更加明显，其中有21口井被认定为技术成功。
水力压裂工艺技术经过多年的研究、试验、应用，已经的到了全面的提高，现在为了使其更进一步的发展又进行了工艺的优化设计。结合复杂的地质条件和煤层气的实际开发情况，常规的压裂工艺已经达不到要求，人们开始研究多级压裂工艺、射孔压裂联作工艺，取得了很好的成效。 1.3研究任务和重点任务 1.3.1研究任务
根据该页岩区块的基础数据及参考相关资料，结合国内外相关类似气田的先进的技术和开发经验，熟悉采气工程方案设计的主要内容；掌握油套管尺寸的确定方法；掌握采气工艺设计方法；熟悉储层改造工艺方法，完成该区块的采气工程方案设计。 1.3.2重点任务 （1）收集页岩区块页岩气单井气藏资料，查阅与页岩气完井方式、压裂工艺、排水采气工艺方式优选相关的中英文献资料，进行英文翻译，写出开题报告；
（2）对页岩气开发常用的完井方式、压裂工艺、排水采气措施的对比分析，优选出适应该页岩区块页岩气开采的各种工艺。
（3）优选完井方式参数，压裂作业中的压裂液、支撑剂、泵注程序，排采中的各类参数和强度校核。
（4）天然水合物的预测与预防，进行防腐防垢设计，储层保护技术及采气工程HSE设计。
2 地质与气藏工程概况
2.1
第13篇：摘要
题目：陕西邮政函件大客户管理研究 专业：工商管理
学员姓名： 学员签名： 导师姓名： 导师签名：
摘 要
函件业务是中国邮政的基础业务。随着现代通讯技术的迅猛发展和广泛普及应用，移动通讯、互联网络等新的通讯传播介质对于邮政函件业务产生极大冲击。在新的发展环境中怎样做好函件业务，既是中国邮政集团公司面临的难题，也是世界邮政业普通困惑的问题。
本文以函件业务大客户管理为研究内容，在对大客户管理理论综述研究的基础上，采用PEST和SWOT方法，对陕西邮政函件发展的环境进行分析之后，针对函件业务大客户管理体系存在问题和成因进行剖析，提出了陕西邮政函件业务的市场细分和市场定位建议。在陕西邮政函件业务大客户管理上，本文提出了公司制度变革、客户开发、客户维护、客户测评四个层面推进策略。
本文关于陕西邮政函件大客户管理的分析过程和推进策略建议，对于国内省级邮政单位函件大客户管理改革具有一定的推广意义。 [关 键 词]邮政业；函件；大客户；客户经理；制度 [研究类型]应用研究
I
Title: Research On Shan Xi Post Key Account Mananegement
Major: Busine Administration Name:
Signature: Tutor:
Signature:
ABSTRACT
Mail busine is the basis of China’s postal service.With the rapid development of modern communication technology and its extensive application, the new communications transmiion mediums like mobile communications and the Internet has made great impact on Mail busine.Thus how to develop the communication busine in the new situation is not only the problem that the China Post Group Corporation faces, but also the problem that the world postal industry is meeting with.
In this thesis the big customers management of the Mail busine has been analyzed, under the methods of PEST and SWOT which based on the key customers management theory research.And after analyzing the environment of developing the mail busine of Shanxi, the suggestions of the market subdivides and the market orientation has been proposed
II
according to the analysis of the problems and causes which lie in the key customers management system.Besides the strategies of the corporate system reform, the development of the customers, customer maintenance and the customer functional testing have been considered based on the management of Shanxi postal mail.the paper also proposes promoting management strategy for major clients of the Shanxi postal mail.
The content in this thesis of analyzing proce of Shanxi postal mail key customers and policy recommendations is meaningful on promoting to the big customers’ reformation of Provincial postal communication unit.
[Key Words] Postal; Mail; key customer; account manager; system [Research Type] APPlied Researeh
III
第14篇：摘要
摘要：作为探索绿色和环保实践的企业案例，作为弘扬中医国粹的行业典范，北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心以中医“治未病”为理论，以中医经络为手段，以无药、无创、安全为康复理念，将调理前方案制、调理中技术规范制、调理后效果反馈制、调理问题技术督导会诊制等现代经营理念植入传统中医经络文化之中。岐伯堂没有医疗垃圾，不对环境造成污染，不对人类造成药源性疾病，减少医源性疾病，对许多常见病、慢性病的康复效果良好，扎根社区，连锁经营，走向世界。
引子：岐伯堂的创办缘起
2007年，我通过国家中医药管理局中和亚健康服务中心副主任吴浩恺的介绍，参加了该中心组织的亚健康咨询师的培训班，因此接触到亚健康和中医药。2007年5月，我听了中华中医药学会亚健康专业委员会副秘书长常海沧先生有关中医药与亚健康的讲座，了解到中医的阴阳学说、五行学说、子午流注、寒热虚实、切脉原理等，对中医有了较深的认识，同时也非常感兴趣。2007年中秋，在北京钓鱼台国宾馆，中华中医药学会、中和亚健康服务中心、北京中医协会联合主办了名为“金秋明月映杏林”的活动。卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强发表了题为《团结和谐兴国医
奋发有为创新业》的讲话，提出要认真落实吴仪副总理关于加强对《黄帝内经》中医“治未病”研究的指示精神，将中医药的服务对象由以病人为主拓展到病人、亚健康人和健康人，服务范围由以医疗为主拓展到医疗、预防、保健、养生、康复等领域，服务网络由单一的医疗服务体系发展为医疗服务和保健服务两大体系。
贯彻建立新的保健服务体系的方针政策，是我们创办北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心的缘起。我们国家13亿人口，而从事卫生工作的人员只有600多万人，600多万人要解决13亿人的健康问题，绝对是力所不及的。看病难、看病贵、医疗条件不足等问题都不可避免。吴仪副总理对中医“治未病”提出了很高的评价，国家中医药管理局也专门成立了“治未病专家领导小组”。应该说“治未病”和亚健康不完全一样，但他们都以预防和消除疾病前期的症状为主。世界卫生组织对亚健康的调查表明，健康人群只占总人群的5%，疾病人群占20%，亚健康人群占75%。面对这么大的亚健康人群，我们一定有很多事情可做。“金秋明月映杏林”的会议提出中医药的“三进”工程——进农村、进社区、进家庭。2007年10月我拟出了一个方案，想利用这个机遇在社区设点，将中医药知识的推广与普及引进社区。
2008年2月14日，在北京海淀区世纪城春荫园开了北京岐伯堂全国连锁中医康复养生社区服务中心的旗舰店。旗舰店2008年3月4号试营业，当月调理人数只有60人次，但是4月份调理人数就达到305人次，5月份达到750人次，6月份达到1125人次。事实证明，百姓欢迎保健服务体系进入社区，中医经络实用技术也被百姓认可。
一、理论体系：中医经络学说与自然康复理念
1.中医经络学说的现代应用
经络是经脉和络脉的总称。经，有路径之意。经脉贯通上下，沟通内外，是经络系统的主干。络，有网络之意。络脉是经脉别出的分支，较经脉细小，纵横交错，遍布全身。经络内属于脏腑，入络于肢节，沟通于脏腑与体表之间，将人体脏腑、组织、器官联结成为一个有机的整体，并借此行气血、营阴阳，使人体各部的功能活动得以保持协调和相对平衡。
《黄帝内经》的问世，标志着经络学说的形成。经络学说是研究经络系统的生理功能、病理变化及其与脏腑之间的关系的理论，是中医学分析人体生理、病理和对疾病进行诊疗的主要依据之一。经络学说的形成，以古代的针灸、推拿、气功等医疗实践为基础，经过漫长的历史过程，结合当时的解剖知识和藏象学说，逐步上升为理论，其间受到了阴阳五行学说的深刻影响。经络学说在临床上可以应用于解释病理变化、协助疾病诊断，以及指导临床治疗三个方面。
“岐黄之学”是全人类的宝贵遗产，我们不需要创新，但需要改良。“岐伯堂”取自中华医学鼻祖、黄帝的太医、《黄帝内经》的作者“岐伯”之名。岐伯堂不同于市场流行的养生、保健等门店和机构，是以《黄帝内经》为理论，以无创调理为原则，以中医经络为手段的纯中医实用技能的应用。北京岐伯堂有中华中医药学会的专家组为顾问，有规范的行业领导——国家中医药管理局中和亚健康服务中心为业务指导，发展到上百个店时，还会聘请国内的专家建立属于自己的中医经络研究中心。
2.无药、无创、安全的自然康复理念
在过去的一百年里，“合成优于天然”的谎言一直伴随着我们，人类成了这个星球被污染最严重的生物，我们本身正在成为化学实验的对象。“从婴儿到坟墓，我们的饮食和健康现在都被三大经济部门所左右：食品加工公司、医学制药巨头和化学工业，这些经济利益体结合在一起，形成了一套信仰体系，将合成物宣传为良性的，并且优于天然食品和药物。我们大部分人都天真地接受了这种信念。”1抗生素对人的伤害日益显著，人类的免疫力正在大大降低。
然而，现代西医教育让我们相信西医有数据证明，西医比中医见效快；中医是一种模糊学，中医汤药很慢。事实上，如果方法得当，中医比西医要快得多，而且很多西医无能为力的慢性疾病，通过中医治疗与中医经络调理都可以收到良好的效果。例如，目前西医认为糖尿病是无法治愈的，但是中医在很早以前就有消渴症的概念，有上消渴、中消渴、下消渴之说。上消渴症治好之后，症状不会继续发展到中消渴，中医在症状尚未发展到中消渴和下消渴时就已经对它进行了干预。西医对糖尿病的诊断，是依据血糖、尿糖等数据，当出现三多一少（喝水多、吃饭多、小便多、体重减少）症状时，糖尿病往往已发展到了中医所讲的下消渴症的程度。而此时再加以治疗时，控制血糖的效果往往不很理想，尤其是餐后血糖。中医经络只要判断准确，调理手法得当，糖尿病往往只需调理一次，餐后血糖就有明显下降。
再如，就扁桃体发炎来说，头孢、先锋都是很强的抗生素，但是也得2周—3周左右才能见效，而采用中医经络调理却只需2次—3次，每次45分钟，便可康复，且无任何药物副作用。又如，一周左右才能好的感冒与发烧，在我们这儿只需调理一次，一次45分钟，第二天康复者约占九成，约有一成疾病调理人只需再调理一次均可康复。
药物与手术治疗就像一个“十”字，一旦治错了有可能从一个极端发展到另一个极端，比如错误的手术和错误的用药。但中医经络调理就好比是一个环，《灵枢·邪气脏腑病形》中说，阴之与阳也，异名同类，上下相会，经络之相贯，如环无端。中医经络调理因为没有创伤，也没有任何化学制剂进入你的身体，把人治坏的概率远远小于药物与手术治疗，只要病灶点找对了，可能一次、两次就好了；找不对病灶点但循经络而调理，最多慢一点，但一定会达到康复调理的效果。有这么一个实例：一位客户到岐伯堂调理因感冒引起的咳嗽，她已持续咳嗽两周多，严重时咳嗽使其夜晚无法入睡，到岐伯堂连续调理三次却无显著效果。一般的咳嗽基本调理一次后就会有明显的改善，而这位客户的症状为什么得不到改善？高级经络调理师兼技术督导张兴开仔细询问客户的症状表象，客户自述头前部伴有疼痛、痰白，腿部有空的感觉，胃也不适。张兴开通过手指按压，发觉客户的腿部胃经上有许多疼痛点，如伏兔穴、梁丘穴、足三里穴、丰隆穴。遵循中医通则不痛、痛则不通的理论，张兴开以轻柔的手法揉开客户的疼痛点，按照中医的“虚者补之”的原则，先补胃经，消除胃经上的病痛点，再点按肺经上五输穴中的俞（土）穴——太渊穴，再补经（金）穴——经渠穴，泻法点荥（火）穴——鱼际穴，整个调理约45分钟。客户当晚咳嗽即停止，第二天咳嗽症状减轻了八成。按照中医的辩证施治推理，咳嗽一般由于风寒侵袭肺经，肺失去气化功能而产生，并伴咳痰稀白。客户的咳嗽是因感冒而引起，感冒初起于太阳经，而后转到阳明经，再到少阳经。根据客户的症状主述，证明病邪已到阳明经了。而开始的调理仍只局限在太阳经的范围，故无明显的效果。这个实例很好地佐证了中医理论，只要循经络找到痛点并施以手法消除疼痛点，许多顽疾杂症就可得到康复或症状减轻。这就是《灵枢·脉经》所说的，经脉者，所以能决死生，处百病，调虚实，不可不通。
中医国粹博大精深，中医经络作为中医的实用技能，只要经过提炼和总结，完全可以成为现代人类对抗疾病、恢复健康，提高生命质量的福音。岐伯堂的宗旨是无创、无药、安全，通过中医经络的调理，疾病调理人自身免疫力恢复及肌体自身修复，从而达到自我康复的效果。岐伯堂没有药瓶、没有针头、没有纱布、没有任何医疗垃圾，只需要几个房间、拔火罐、点穴棒和刮痧板，即可对许多常见病、慢性病等达到良好的康复效果，不对环境造成任何污染，尤为重要的是对人类不会造成药源性疾病，减少医源性疾病，是真正绿色和环保的。
中医讲究砭、针、灸、药，药排在最后。在我们的所有调理方法中，除了没有针灸以外，刮痧、拔罐、艾灸、点穴、正骨等全都有，并且不会导致任何的肌体创伤。我们的总顾问中医养生专家赵焕明先生给我们指出，在后背刮痧的时候，只刮一半，不能刮整个脊背，以避免引起多脏器衰竭，导致危险，但是只刮一半就不会有问题。在技术上，我们严格把握安全的尺度。岐伯堂现已成型的经络康复理念完全吻合中医千年来最负盛誉的四个字：手到病除。中医经络调理完全靠的是人的一双手，从来没有听说过药到病除、刀到病除。
二、经营体系：公益活动与盈利经营相结合
北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心有三大经营特点：
1.以公益活动为先导，公益活动与盈利经营相结合
在公益活动方面，岐伯堂不仅做经络康复，还给社区的居民灌输健康知识，比如说不要熬夜，十点到十点半睡觉。滋养气血很重要，特别是女同志，每月都有一次月事，血是肯定亏的，与其你去买这买那地吃补血品，不如你就定时睡觉，这叫良好的生活方式。很多现代病都是生活行为病，比如熬夜、吸烟、酗酒、吸毒，等等。人的疾病60%是由不良的生活习惯造成的，如果你调整你的不良生活习惯，很多病可以自愈，因为身体是最好的医生。
在收费方面，岐伯堂的价位确定在市场承受力和大多数老百姓都能接受的基础上。比如调理感冒80元/次，一般一次即可康复，因人而异，最多两次。所谓康复就是感冒的所有症状基本消失，如体温恢复正常，头疼、流鼻涕、咳嗽等都没有了。对于更多的疾病而言，中医经络调理的投入跟药物与手术治疗相比，只是1∶10或者2∶10的关系。
我们的一个客户花80元调理了一次就使他38.7度的发烧感冒得到了康复。下面是他给我们的一张他上一次感冒的治疗费用单：挂晚间急诊11元（感冒症状为低烧37度多、嗓子疼、流清水鼻涕）；医生建议化验血和尿，化验费总计23元，分别为：全血细胞分析15元，尿沉渣(离心镜检)2元，尿10项或11项仪器检验6元；检查结果显示血象偏高，医生建议输液治疗，药品包括以下内容：双黄连口服液2盒17.39×2=34.78元，丽珠奇乐分散片2盒35.99×2=71.98元，注射液3袋23.37元，地塞米松0.23元；注射用1克/瓶头孢美唑钠52.67元/瓶，6瓶316.02元，总计药费为446.38元，治疗费小计18元包括门诊常规输液观察费每次10元，静脉输液2元/次，共4元，静脉注射4次共计4元，材料费小计6.46元，一次性注射器20ML4个4.64元，一次性输液器一个1.82元，合计：504.84元。而这个客户上次花504.84元治感冒，从看病到基本痊愈花了六天时间。
疾病预防成本只有疾病治疗成本的1/14。岐伯堂的平价意义不仅是经济上的，而且是健康上的。没有神药，没有神医，医疗只能治病，不能给人健康，人的健康要靠人自身。所有药物都会对身体带来副作用，而中医经络调理是疏通人的经络气血，让人自身的免疫力和肌体自身的修复功能提高，吞噬病毒，自然痊愈。因此，岐伯堂在为每位客户调理时，经络调理师都会教客户学认一些常用穴位和经络，并告诉客户如何敲按这些穴位和经络，以达到日常保健及身体不适时的自我治疗方法，同时宣传和推广中医药知识及良好的生活方式，目的是让客户保持健康，少得病，并用最简单而有效的方法、最低廉的成本对慢性病和亚健康状况进行自我调理与干预。
我们在设立岐伯堂之初就清楚地意识到，如果没有盈利，再好的项目也会支撑不下去。为对客户的疗效负责，我们将单次调理价格定在每次45分钟40元人民币，采用一调理期办卡收费制，一调理期15次收费600元。之所以是15次，是根据中医的五次为一候，三候为一气的疾病康复原则，在一调理期内约有90%的疾病调理人群有明显康复的效果。而对一些如感冒、发热、咳嗽、腹痛、呕吐、腹泻、口疮、扁桃体炎/咽炎等常见病则采用单次收费,每次80元，一般疾病调理人一次见效，个别有调理2次—3次的。
2.免费体验，无疗效不收费或无条件退款的诚信经营
目前，中医经络调理在中国是一个盲点。我们与市面上流行的按摩店不同，虽然都是用手，但我们没有按摩。按摩（maage）是外来语。中医只有推和拿，没有按和摩。我们有拨筋、揉筋，但没有按摩。因为按摩管理很不规范，现在一说按摩就有色情、找乐子之嫌。经常有人问我们，卖药吗？没有。打针吗？没有。看病吗？没有。按摩呢？更没有。那你们有什么？我们只有中医经络调理，推拿、刮痧、拔罐……调好了您付款，调不好您走人。我们对百姓讲究的是效果和诚信。很多感冒发烧一次就调好了，人家第二天主动来送调理费。
国外很多企业都能做到无条件退货，我们是无疗效不收费或无条件退款。有一个腿疼的客户，因为她经济上有困难，我们送了她10次免费调理。她感觉调理效果不错，先后办了两张调理卡。她调好了之后，阴天爬山受了风寒，腿又疼了，要求退款，我们当时就退给了她。我们为她做了35次服务，最后一分钱没留，全部退给她。我们有足够的技术实力的自信，如果我们的调理师没水平、技术不高、调理无效果，我们不收费或无条件退款。岐伯堂遵循一个真理，世界上没有100%正确和有效的，如果调理效果客户不认同，康复效果不明显，至少也能减缓客户的病痛与不适，不会对客户造成调理伤害。岐伯堂营业不到三个月，已有150多个客户，总计退卡三张。
诚信的底气，来自岐伯堂对中医理论和中医实用技能效果的自信。中医经络对目前很多慢性病甚至是疑难杂症的确有很好的疗效，最突出的例子就是对糖尿病的调理。目前西医认为，无论是一型还是二型糖尿病都是无法治愈的，对糖尿病疾病患者血糖的控制往往靠药物或打胰岛素，但无论是药物或胰岛素，对糖尿病疾病患者的餐后血糖控制效果都不太理想，并且都会产生毒副作用，如长期口服控制血糖的药物会对肝肾造成损害，而长期打胰岛素易造成低血糖反应及胰岛素过敏、高胰岛素血症、胰岛素水肿、体重增加等毒副作用。但是无论是有10年或者20年糖尿病病史的疾病调理人，只要通过经络调理，一般1次—2次即可见到血糖明显的下降。如果糖尿病的疾病调理人未调理前的餐后血糖是10mmol/l或11mmol/l，那么第二天调理后检测餐后血糖一般会下降2个-3个单位，我们也经常碰到几次调理血糖值降到5.6mmol/l或者4.8mmol/l的，甚至调理一次即降到6.2mmol/l的。中医经络调理不但神奇，而且稳定。也就是说，通过一个周期的调理，疾病调理人餐后血糖通常能够保持在8mmol/l左右，比以前下降2个—3个点。如果有7天—10天血糖值保持在8mmol/l左右，疾病调理人就可以将药物或胰岛素减到一半；如果减掉一半之后血糖还能稳定一段时间，就可以试着减掉另外一半。如果疾病调理人减掉全部药物或胰岛素后血糖还能保持，再试一试停止调理后会不会反弹。若停止调理后血糖值反弹，再继续调理。退一步说，与其用药物或胰岛素控制，不如用中医经络调理来控制，同样都是控制，但是中医经络调理对身体没有伤害，没有毒副作用。
3.严格的检测、调理技术、调理效果反馈制度
岐伯堂对客户实行严格的一对一客户施治前调理方案制，客户调理过程技术规范制、调理后客户效果反馈认可制、客户症状与调理问题技术督导会诊制。每名调理师对客户作出的调理方案都要由技术督导来审核。每个调理师都必须按照调理方案操作，私下更改方案者严惩。调理师每次调理后都要在客户第二天来调理时记录上次调理的反应，并请客户认可签字。调理师每天晚上会诊，共同研究当天每个客户的调理反应，是正常反应还是非正常反应。根据会诊结果及时调整调理方案。一旦碰到疑难问题，技术督导上交技术总监做出相应的调整。每个客户的调理效果及安全调理是由整个岐伯堂系统保证而不是由某个调理师来保证的。
一个患十年糖尿病的疾病调理人来调降血糖，连调五次没有任何效果。会诊时我们就研究为什么没效果。技术督导把问题列出：是调理糖尿病的方案有误，还是调理师制定的对客户的调理方案有误，还是调理师的调理手法有误？当即决定换一个调理师来操作，结果这个调理师用同样的糖尿病调理方案调理后，一次见效，疾病调理人第二天测餐后血糖由13mmol/l降到了6.2mmol/l。经查得知，第一个调理师制定的对客户调理方案是以实症的方法调的，第二个调理师制定的对客户调理方案是以虚症的方法调的。在大量的临床实践中，我们发现糖尿病疾病调理人绝大多数都是虚症，立刻归纳总结，在以后的调理中，一般先针对虚症来调，如果虚症调理没有效果，再改成实症调理。这样，避免客户花冤枉钱，也保证了调理效果。
调理后客户效果反馈认可制、客户症状与调理问题技术督导会诊制非常重要。比如说，市面上的保健按摩、足疗都是凭单个技师的手法。客户今天碰到蒋技师，手法好，效果就好；客户明天碰到彭技师，手法不好，不但客户费了钱、耽误了时间，也坏了这家店的名声。完全靠个人的发挥，是中医的通病。很少有两个中医一起会诊的先例，这是一种狭隘的需要现代经营理念加以改变的陋习。西医门诊一样是靠个人发挥，只有在患者住院做大的手术时才有医生的医疗会诊。岐伯堂调理每个客户1次—2次时必须有明显的效果，若效果不明显马上更改方案，还不明显再更改，直到有显著效果为止，因为人是个性化的，每个人的体质都是千差万别的。岐伯堂不同于中医诊所靠医师的个人发挥，而是靠整体的团队协作。在客户的调理疗程中，如果碰到调理师轮休，任何一个调理师都能接着前一个调理师的方案，手法相同地继续调理，不会中断客户的疗效。所有调理师每天都要有调理日志、工作总结；店长由调理师每月轮流担任，店长每天要写店长工作日志，签字后报总经理和技术总监。这样，岐伯堂就把现代的经营理念揉进了古老的中医经络文化之中。有了整齐划一的技术和体系基础，岐伯堂就能像麦当劳、肯德基一样，实现连锁经营，最终走向世界。
三、市场体系：扎根社区，走向世界
从长远角度考虑，我们创立了自己的中医经络调理师培训体系。岐伯堂的调理师培训内容包括中医经络调理技能，中医基础、养生、急救、亚健康预防、良好的生活方式、锻炼等知识，常见病、多发病、慢性病等的预防知识，等等。老祖宗的东西不但拿来就用，而且拿来就能复制。虽然中医的望、闻、问、切等诊断方法是实践医学，是需要从众多实践中总结和完善的，但中医经络的调理方法，作为中医实用技能却是可以经培训而速成的。在中医药学院里，阴阳五行、寒热虚实等中医基础理论可能需要学一个学期，但是在岐伯堂的培训中只需1个—2个小时。参加中医经络培训学习的人只要不呆傻、身体健康，都能在10天左右快速学会中医经络实用技能，经过考核及20天的实习，30天左右一名中医经络调理师即可以上岗了。至今，技术与培训总监蒋斌老师前后培训了300多人，最大的72岁，最小的17岁。
岐伯堂从调理师的培训开始，到每个分店的管理都实行统一控制。投资加盟店作为总公司的分支机构，投资加盟商投入20万元的资金，只需参与选点，处理周边关系。人员招聘、培训、房租、水电、人员工资和采买事宜均由总部负责。由总公司对各加盟连锁店实行“十统一”：统一经营、统一管理、统一培训、统一标准、统一技术、统一采购、统一人员调配、统一对外形象、统一对外宣传、统一法律顾问。加盟店经营的前三个月达到盈亏平衡点后，就把这个店交给加盟商，并且确保加盟商一年收回20万元的投入资金；如果加盟商一年未收回投入，总公司会在第二年以托管经营的方式接管经营，并于第二年末返还加盟商20万的投入资金。若加盟商愿意，仍可作为该店的管理者参与经营。如果加盟商第一年收回了投资，则以后的利润按总公司50%对加盟商50%的比例分配。一个加盟店配备10名调理师，这10名调理师中包含营销人员和管理人员。在运作过程中，如果加盟商觉得某个调理师不适合，跟总公司提出换人，总公司随时给予调换；遇有调理师离去，总公司也会马上补齐缺口的人员。对加盟商而言，不会因员工的流失而影响经营。
因为有了一套完整的培训和经营体系，岐伯堂才能保证第二个店、第三个店……第二百个店复制出来的东西是一样的。用现代化的企业管理与中医经络相结合，这是前所未有的。岐伯堂准备大约用2年—3年的时间，在国内建到大概二百个店左右，调理师大概两千多人左右，形成一定规模后上市，用募集到的资金走向世界。目前东南亚、欧美很多地区非常欢迎这种纯物理的、纯自然的、没有任何污染的中医经络康复养生方式。如果按一个店一天50个调理者计算，每人调理15天，一年一个店约有1200个疾病调理人，200个店一年24万个调理者，一年调理360万人次。若按调理有效率90%，显效率70%—80%，治愈率50%—60%，将使十几万人得到康复；并且疾病调理人在提高生命质量的同时，也改变了不良的生活方式，掌握了一些对慢性病和亚健康状况自我调理与干预的有效方法。
中医经络康复调理方式的应用与普及，使百姓生活质量得以提高，国家医疗费用得以降低，高血压、糖尿病、心血管疾病这些21世纪人类健康的顽疾得以控制。最近，我在思考这么一个问题：中医经络既然效果显著、成本低廉、无副作用、易于复制、绿色无污染，那么中医经络调理的方式非常适合在中国广大缺医少药的农村及医疗设施缺乏的第三世界发展中国家中应用和普及，如果能做到这一点，则我们中华民族古老的中医文化和实用方法将对全人类的健康做出巨大的贡献。
关注亚健康人群
2007年初，彭辉与国家中医管理局中和亚健康服务中心发生了直接的联系，同时也愈发觉得保健品市场有个大问题。彭辉解释说：“保健品从某种角度来说是害人品。为什么这么说呢？我记得国外有句谚语，说是„一个人的良药可能是另一个人的毒药‟。同样，我问过专家，专家说了，牛奶，从人群的整体范围来说，三分之一的人是不能喝牛奶的，对牛奶过敏，或者喝了身体有不适的感觉；三分之一的人喝了牛奶以后，不但无法补钙，反而会产生负作用；还有三分之一的人喝了以后是有用的。国内有些人认为保健品可以天天吃、月月吃、年年吃，只有好处没坏处。但是按照中医养生来说，主张的是养生之道，中庸之道。任何事情都是过犹不及的。保健品也好，营养食品也好，都要对症，要因人而异。
“人类可以吃的有三大类：就是食品、保健品、药。那么也就是说：当你生病的时候你吃药。当你健康的时候，你吃食品；当你处于亚健康的时候，你吃保健食品。当你处于亚健康的时候，吃食品行不行呢？没问题。但是当一个人处于亚健康的时候，吸收、消化功能等都产生了问题，再同样吃原有的食品已经不能够满足人体所需，所以处于亚健康的人群一定要吃大剂量的，高浓度的保健品，来达到你身体的平衡。但又不能整年整年的吃，保健品起到的是调理作用。所以我建议吃三个月停一个月，然后再吃。整年吃会适得其反。” 彭辉解释说，中国人的饮食结构是以碳水化合物为主的。而西方人则是以牛羊肉或奶为主。许多研究者认为：东方人缺动物蛋白。但从目前来看，发生了两个极端，一个是大量人群营养过胜，这个营养过胜体现在高热量高脂肪，所以身体过胖，小孩肥胖增加的比例非常大。但同时大量的人群，特别是小学生、中学生以及白领人士，许多人营养不良。体现在哪儿呢？就是营养结构不均衡，就是蛋白质摄入的不够，成年人的蛋白质摄入量是每公斤体重为一克，那么也就是说，如果你50公斤，你每天摄入的蛋白质约为50克。因为人的食物吃进去以后，吸收的是蛋白质，分解为氨基酸，氨基酸再根据各个脏器需要的不同重新组成蛋白质给各个脏器所需。所以人主要从食物里吸收的是蛋白质，其次才是碳水化合物和维生素、纤维素。很多人就是由于蛋白质摄入不充足，显现一些慢病，也就是亚健康状态。
经过对医疗器械、保健品和保健食品不断深入的了解，彭辉的思路越来越清晰，做事业的劲头也越来越足。而他现在最专注的就是歧伯养生堂。
源自中华医学鼻祖的歧伯养生堂
不晓得“岐伯养生堂”会否就是彭辉接住的又一个馅饼？但有一点是可以肯定的，源自中华医学鼻祖、黄帝的太医“岐伯”而得名的“岐伯养生堂”，显然令彭辉的精神为之一振！
岐伯一生著有医书众多，流传下来的《本草》及《素问》被后人称为《黄帝内经》，而《黄帝内经》又被中外医学专家奉为经典，成为全人类的宝贵遗产。太医岐伯是对此书贡献最大的人，也因此，当之无愧地被后人称为中医界无与伦比的鼻祖，以至于后世将其学说称为“岐黄之学”。
“岐伯养生堂”是以《黄帝内经》中的治未病理论及养生理论为基础和实际操作为准则，以中华五千年文化为底蕴，以二千多年的《黄帝内经》养生与中医理论为企业文化和技术“圣经”的，使得“岐伯养生堂”自创建之初就具备了深厚的理论基础。
“岐伯养生堂”的宗旨是“传承中医国粹、弘扬中华文化！”其目的在于“预防、保健、养生和康复”。并以“无医、无药、无创、安全、诚信”为经营原则；以“农村、社区、家庭”为经营途径。且在国家工商管理总局商标局申请了商标注册后，以连锁加盟的形式开始招商。从11月的农展馆新馆一直蔓延到广州的展会，因其加盟费合理，也因其内涵不同于市场流行的养生、保健等连锁企业和门店，且因加盟主体的新颖而大受中小投资者和加盟商的欢迎。
彭辉告诉记者：“我们是以公益为主，以盈利为辅。因为一个企业不盈利肯定经营不下去。所以我们不忌讳谈盈利，但首先是公益。知识和技能培训、亚健康检测全是免费的、公益的，只是在亚健康调理的服务上及产品上要收取一定的费用。”
彭辉还告诉记者，实际上他们在挖掘国粹的同时，还要把养生的精华知识告诉大家。不仅让老百姓掌握中医药知识，并且是自己的健康自己在做主。而事实上，这些东西也源自老百姓，通过整合及总结经验，再传播给老百姓。
彭辉解释说：“推广的目的，若按我以前的说法，就是„不为国家添负担，不为子女（亲属）找麻烦。‟因为医疗支出是国家的很大一笔开销。” 而彭辉最大的愿望，就是将“岐伯养生堂”在国内推广开来后，最终还要走出国门，原因是“越来越多的国家开始重视中医。一个汉城奥运会能把韩国的小吃推向世界。那我们中国的北京奥运会将为世界带来什么？我觉得应该把中国的中医养生推向世界。因为中医文化是国粹。更何况，在中国古代文献资料中，有三分之一讲的都是中医药！”
听到这里，记者似乎茅塞顿开。的确，在中国古代文献资料里，有三分之一讲的都是中医药，而中医作为中国的国粹，或许真的到了该发扬光大的时候！
彭辉说，他的思维属于跳跃性的，反应很快，能接受新事物。虽然以前学经济，如今却一猛子扎进中医药学中学习中医养生，他觉得不但兴致浓厚，而且已经钻进去了。在采访中，彭辉并不急于表达自己的雄才大略，他明白“岐伯养生堂”要走向全国乃至世界，路还很长，但他显然已经成竹在胸。
第15篇：摘要
摘要：
中国企业普遍缺乏核心竞争力和市场开拓的多元渠道，更不具备独立的跨国营销组合手段，作为“稀缺”资源的广交会被看成是一个捷径和高效的营销方式。但出口竞争依赖低价格优势，综合效益和利润不高等顽症均能在参展的各环节得到反馈。核心技术与品牌的缺乏导致企业在贸易谈判中失去定价话语权!同时，行业管理严重失控，广交会中一些“假、大、空”之弊端与市场化运作存在深刻矛盾。如何祛除行政化管理模式、建立新型出口绩效考核指标，实施参展商的门槛制度是政府面临的严峻挑战。 关键词：广交会；恶性竞争；效益；核心竞争力；新型考核机制
Abstract：
Chinese enterprises generally lack the core competitivene and market development of the multiple channels, more do not have independent transnational marketing means, as\" scarce resources\" the fair is a shortcut and efficient marketing mode.But the export competition relies on low price advantage, integrated benefit and profit not advanced disease are participating in the various links of the feedback.Lack of core technology and brand enterprises in trade negotiations in the lo of pricing power! At the same time, industry management seriously out of control, the Canton Fair in some\" false, big, empty\" malpractice and market operation deep contradiction.How to eliminate the administrative management mode, establishing a new export performance evaluation index, the implementation of the exhibitors threshold system the government is facing grim challenge.Key words ：
fair; malignant competition; benefit; core competitivene; new evaluation mechanism
一、会展模式和具有中国特色的“广交会”经济效益分析
1、会展
参展是一种高效的营销方式。现代贸易中的“展览”已被公认为最杰出的市场之一，它促使来自各方的同行、买(卖)主、投资者相聚一堂，彼此交流。商家不仅做成了生意，还调查了市场，得到了新的启发并获得了新信息，多种益处在几天内同时获得。参加国际性会展，特别象中国的广交会，是中方企业扩大产品出口的重要渠道，也是走向国际市场的一条捷径。
展览行业由政府、企业与行业协会组成，这三者构成了会展市场的主体，在整个会展市场中扮演着功能不同但互补的重要角色。政府的功能是通过政策的方式，调控会展经济的宏观经济运行，引导并约束企业的行为，为企业公平竞争制定行之有效的行业规则；企业的主要功能是按照政府制定的行业规则，通过提供产品和服务占有会展市场并获取利润；会展行业协会作为非营利的社团组织，主要功能是按照市场经济的要求进行行业服务、行业自律、行业代表、行业协调、行业规划、行业统计和开展国内外经济技术交流和合作等工作，通过会员的自律行为和行业的制裁措施实现行业自身的自我约束与自我协调，建立起会展业的正常秩序，使之走上健康的发展道路。总之，会展协会作为政府和会展企业以外的“第三部门”是维护经济秩序、促进经济健康发展的重要力量。
中国加入世界贸易组织后，展览行业发展迅速，已初步形成了五个会展经济产业带：东北边贸会展经济产业带、京津会展经济产业带、长江三角洲会展经济产业带、珠江三角洲会展经济产业带和西部会展经济产业带。这样，会展行业协会在展览市场中的地位越来越突出，就有必要从理论上对国外行业协会的运作模式进行剖析，继续深化对展览行业协会性质、职能、运行规范和管理体制的研究，这些要素在一定程度上决定了行业协会发挥作用的高低强弱，影响着行业协会的结构安排与整体运行机制。
一、国外会展行业协会的运作模式
目前，国际上会展行业协会的运行模式，按照行业协会、政府、市场和企业之间的关系，主要可归纳为三种。一种是以美国为代表的“水平运作模式”，另一种是以日本和德国为代表的“垂直运作模式”，第三种是以法国、香港为代表的“综合运作模式”。
(一)水平运作模式——企业推动型
以美国为代表的“水平运作模式”是一种主要以会展企业自发而形成的组织、自愿参加为特点的行业协会模式，具有较强的民间性，在管理上自由放任，规范宽松。其最大的特点就是企业自主推动，会展企业在发展过程中，碰到同行业内部价格上的相互倾轧与产品质量问题时，会展企业组织出于维护自身利益和市场秩序的需要，被迫产生组建行业协会的冲动，尝试着用行业自律的方式规范市场行业秩序，例如，美国展览管理协会(IAEM)。显然，在这种背景下所成立的行业协会，其动力源就在于企业本身，其他的因素，如政府提供帮助或指导仅仅是动力源的外部因素。即会展企业只要存在相同的利益，就可以建立一个行业协会，政府对此既不干预，也不予资助。行业协会为企业提供技术与信息服务，协调政府、企业、消费者之间的关系，同时实力强劲的行业协会，如美国商会及美国制造商协会与联邦政府、议会都保持密切联系。当政企发生矛盾时，这些行业协会组织寻求议会的支持与介入，按照长期以来美国人所推崇的以对立制衡原则处理政府与行业协会的关系。
(二)垂直运作模式——政府推动型
以日本和德国等国家为代表的“垂直运作模式”是一种政府行政作用参与其中、大型会展企业起主导、中小会展企业广泛参与的行业协会模式。其突出特点是强调政府的推动作用，对内是政府机构，对外是民间团体。日本和德国的政府通过机构改革与职能调整，大大削减专业经济管理部门，使专业经济管理由过去偏重条条性的部门管理向偏重综合性的行业管理转化。这样，从政府职能中逐渐剥离出一些职能转交给行业协会，使行业协会在政府的主导下得以产生，都积极致力于高速发展本国市场经济，力图建立政府与社会合作或官民协调的宏观管理模式。通过机构改革与职能调整，大大削减专业经济管理部门，使专业经济管理由过去偏重条条性的部门管理向偏重综合性的行业管理转化。这样，从政府职能中逐渐剥离出一些职能转交给行业协会，使行业协会在政府的主导下得以产生。行业协会具有庞大的组织机构和较高的组织化程度，协会的覆盖面广，政府与行业协会是一种合作协调关系。 (三)综合运作模式——市场推动型
以法国、瑞士、香港为代表的“综合运作模式”不像企业自主推动和政府主导推动那样单一，而是指在市场的推动下，政府参与管理，政府与会展企业在组建协会的过程中都倾注了大量的精力，很难分清到底是企业还是政府哪一方起了主导作用，可以说是企业和政府合力推动的产物。而且行业协会与政府的关系非常密切，如香港的香港展览会议协会(HKECOSA)的主要职责是配合政府宣传，把香港建成亚太展览之都、提供业务培训以提高行业水平、为会员单位制造商机、增强会员之间的联络、代表行业向媒体和政府表达统一意见，等等。
二、经验借鉴与启示
从分析国外会展行业协会的运作模式，我们可以知道，不论是水平型的行业协会，还是垂直型的行业协会，或是综合型的行业协会，都有一些共同的经验可以借鉴。 (一)体系的组织结构——会展行业协会运作的基础条件
以德国和日本为代表的垂直运作模式国家的会展行业组织具有体系化和层次化的特征，每一层次的行业组织有相应的活动范围和明确的职能分工，有机联系构成一个有序的、分工协作的行业组织体系。
在德国，行业组织按层级由上至下分为全国协会、各专业协会和地方性协会。较高层次的会展行业组织则一般着重于行业或整个宏观经济发展策略的研究，代表行业或工商界与政府就经济发展战略和制度、法律及经济政策等宏观问题进行沟通。较低层级的行业组织职能一般是成员企业提供服务和指导。在日本，全国的行业组织可以分为行业协会和商会，行业协会，包括由经营活动地域性很强的中小企业组成的地方行业协会和国际化的大企业组成的行业协会，也称卡特尔组织；商会，按层级分为地方商会和全国性商会及专门从事劳资关系问题的雇主协会。各地方性行业协会须加入地方商会，而重要的大行业的卡特尔组织、雇主协会及各地方商会都要加入全国商会以代表整个工商界。这种组织结构具有明显的行政特点，它使各行业内部、行业与行业之间、大企业与小企业之间、工业与商业、金融业之间以及整个经济界与政府、社会之间形成一个通畅的对话渠道和有效的利益协调机制。
(二)完备的组织功能——会展行业协会运作的核心要素
日本和德国的会展协会具有多样化的功能。他们在展览业中有着十分重要的地位，也德展览业的繁荣发展做出了重大贡献。以德国为例：
首先，为会员提供展会信息。行业组织的一项主要功能是进行市场的分析和预测。德国的行业协会致力于行业内的频繁交往，向会展企业提供各类信息，积极协助成员开拓国际市场。特别是在办展时间和地点等方面，德国行业协会拥有相当大的发言权。没有行业协会的支持，展览公司无法深入了解行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工作。如德国工商大会各地区的分会有明确的分工，各自负责几个重要的目标国，向成员提供有关这些国家的政治经济情况、会展市场信息，帮助会展企业寻找商机。工商大会还将触角延伸到国外，在投资企业较为集中的国家或地区设立分会，在当地直接向成员提供各类服务；其次，行业组织对会员的服务，可说是全方位的，法律援助、教育培训、调解纠纷、对外交流、协调产品(服务)价格或产量、企业的规划与发展环境、信誉共享等等。各行业组织经过长期实践形成的各具不同特点的行业规则、惯例对有关法律框架是一个有效补充，以行业组织为主体的民间仲裁机制大大提高了解决市场争端的效率，降低了交易成本，可以有效补充市场制度不具备的缺陷。在日本.绝大多数的企业纠纷都是通过行业组织来解决的。最后，德国会展行业协会还是会展的主办者，例如，法兰克福的德国通讯和娱乐电子工业协会(gfu)是每两年一届的柏林国际电讯展的主办者，柏林展览公司只是该展的承办单位。 (三)协调的政府关系——会展行业协会运作的保障要素
政府是会展行业协会发展的外部组织，处理好行业协会与政府的关系是确保行业协会职能建设的关键性因素之一。会展协会的发展需要政府去推动，并依靠行业协会的自律、自治实现行业资源的有效配置。
美国是水平型的运作模式，政府还通过实行“贸易展认证”计划和“国际购买商项目”等措施，实现对展览会质量和组展水平的监督，从而使贸易展览成为促进美国企业发展的重要手段。如美国展览管理协会(IAEM)、英国展览业联合会(EFI)、瑞士贸易交易会和展览协会、瑞士交易会协会、新加坡会议展览协会(SACEOS)和香港展览会议协会(HKECOSA)等，这些展览行业协会与政府管理机构紧密结合，在协调行业发展、对展会进行资质评估以及进行展览专业人才培训等方面发挥着不可忽视的作用。德国和日本工业化革命较晚，其赶超意识特别强，因而其宏观经济管理除了市场经济基本制度建设外，必然还有具体的经济发展战略管理、产业政策管理、金融管理和国际贸易管理。也要求政府通过行业组织这个中介环节加强与企业的联系，这就形成了政府对其实施强有力的指导、支持以及监管的关系模式。
由上述可知，德国、日本的行业组织具有两面性特点，即从根本上代表会员企业的利益。但为维护国家利益又与政府保持相对一致性。当两者利益发生冲突时。行业组织会进行协调。为使行业组织能够有助于国家宏观经济政策的实施，政府还通过法律，运用行政和财政手段来规范其发展。 (四)良好的企业关系——会展行业协会运作的最终目的
会展行业协会服务的第一对象是会展企业，为参加协会(也包括未参加协会)的企业提供周到的服务，这是会展协会应履行的职责，也是协会存在的前提和发展的基础。会展行业协会始终代表会员和行业的利益，这是会展行业协会的根本职能，行业协会要真正解决生存发展、职责范围、社会地位及工作经费等等问题，关键是要向会展企业提供他从政府和其他社会部门所得不到的服务。只有在此基础上，企业才有履行交纳会费、支持协会活动等义务。参加行业协会的企业，既希望得到成员企业的相互帮助，更需要行业协会提供各种各样的服务，以便使企业降低生产成本，提高管理能力，最大限度地获取经济效益与社会效益。行业协会所提供的服务包括提供技术支持、培育和开拓产品市场(如展览会、展销会)、开展国内外管理与技术交流、传递与沟通信息(如编办协会通讯和书刊)、培训技术与管理人员、推广介绍名牌产品等。 无论是水平运作模式的会展协会，还是垂直运作模式的会展协会，他们与会员的关系都非常密切，他们认为行业协会的任务是协助企业做好生产、加工和销售工作，为企业最大限度获取利益提供各种服务。当然，行业协会展开一些活动，可能也会涉及到赢利部分。但这种赢利，一方面不能与企业争利，另一方面又不能以赢利为目的，直接参与利润分红活动，他们的工作仅仅是提供服务，维护企业的权益。(作者：马勇湖北省节庆会展研究会副会长) 来源：中华节庆会展网
二、广交会
中国进出口商品交易会俗称广交会。到现在已经是第107期了。每年举办两次，春季一次，秋季一次。春季的一般4月15日左右，秋季一般在10月15日左右。现在广交会已经成为世界上影响力最大，交易额最多的综合类展会。包括：家用电器，计算机通信产品，汽车配件，摩托车，小型机械，大型机械设备，工程机械，卫浴设备，建筑装饰材料，照明产品，电子消费品，电子及电器产品，化工产品，工具，五金等15个大的类目来参加展出。另外还有个进出口展区，供国外的公司参展。现在广交会已经成为中国进出口企业最青睐的展会，每届有超过20万的国外采购商。
被称作“华夏第一展”的广交会自始至终担当着牵一发动全身的重要角色。全球任何一个展览，无论从到会数之众、品种之多、成交额之高，还是从国家的重视程度来看，都无法与广交会相提并论。但在国际经济秩序、信息技术发生巨变的新一轮国际竞争与分工中，广交会仍然延续以低价招徕客商、低值产品为导向、“博大”却不“精深”的地摊式贸易方式，导引国内众多的企业停留在全球产业链末端、为一份渐趋微薄的利润给世界打工的会展模式难道不应该寻求变革吗?
多年来，广交会始终使国内众多的大中小企业趋之若骛，成为“稀缺”资源并形成一种磁场效应与广交会情结。这是因为，我国出口企业普遍缺乏核心竞争力，资金有限，尚不具备独立的跨国经营手段，只好将广交会作为开拓客户的唯一路径。众所周知，最初的广交会是国家在计划经济时代唯一同外部世界联络的窗口!在其漫长的、由初级产品转为工业制成品的过程中，广交会为中国的出口创汇做出了辉煌贡献，也培养了数以万计的“老广交”和外贸人才。目前，中国对外贸易经过20多年高速发展，贸易规模已居全球第三。但外贸粗放型的增长方式并未得到根本扭转，出口竞争主要依靠低价优势，贸易利益与其规模很不相称，产品和企业的核心竞争力脆弱，市场抗风险能力较低，综合效益和利润微薄；在世界资源与产品整合中并未摆脱最底层之角色，这些症状都能在广交会的各环节得到反馈。从另一个意义而言，广交会也是一个外贸粗放型产品之集大成者。政府当以科学发展观思路与思想解放之智慧，努力改变对外贸易增长方式“增产不增利”(张春森，何京扬，2007)的恶性出口局面；推动实现从贸易大国到贸易强国的转型，这样的观点基于以下几点事实。
二、“广交会神话”的破解与几个敏感问题
(一)关于自有品牌问题广交会已成为一个响亮的国家级招牌，但几十年来，广交会的不断壮大并没有促使数以万计的中国出口企业拿得出几个在国际间响亮的品牌。中、小企业在市场开发和产品推销的渠道上过度单一并集中在一年两届的广交会。据我们对长三角近百家企业的调查结果显示，超过80％的企业的产品带有完全或大部分仿制性，多为贴牌生产：自主研发、具有自主知识产权的产品拥有率不到5％：拥有自主品牌产品的企业所占比例不足3％，自有品牌在同类产品中具有一定知名度的企业占的份额不足1％，超过50％的企业每年用于广交会的费用开支占据企业年度产品推介成本的70％以上。核心技术和核心品牌的缺乏导致了在贸易谈判桌上只能仰人鼻息!其低利润局面无法在签合同的广交会这个大舞台上得以改观。企业缺少可用于宣传自身产品和市场开拓的多元渠道(鲁丹萍，2007)，除广交会外的其他会展和电子商务等形式都没有得到应有的重视和推广，从而直接导致了企业在众多同类产品中不断实施低价竞争。行业管理严重失控。
(二)关于低价竞销与海关最低限价制通常认为贸易能使双方受益(李恒，2007)。但在“出口至上”理念的推动下，中、小企业在出口谈判过程中“孤筏单舟”，处在产业链最底端，丧失谈判主动权，只获得微不足道的利益。在1993～1997年，中国商会、机械基础件分会曾在全国实施过海关最低限价制，即要求国内各企业出口的产品如链条、轴承、阀门等不得低于海关核定的最低限价，但并没有真正解决问题，更没有起到保护企业的目的。原因是：这个规定对下面的企业未形成行政或行规的硬性约束，也无处罚措施，结果价格越卖越低，早已突破限价底线。例如：某个销路好的产品由多个生产厂家供应，出口产品的可替代性太强，致使每家都使出绝招争抢客户和市场。中国的液晶产品业已完全沦为“打工者”，导致产业自身难以实现技术瓶颈的突破，更使得下游产业的技术本土化、利润本土化难以为继，沦为组装车间。自己生产，别人赚钱的局面呈全国性态势。以毁坏资源和环境以及国民健康等形成的“贫困增长”赚取的外汇和财富，对国家和民族的可持续发展造成重大破坏力。“贫困化”增长的涵义是：“大国经济增长引起贸易条件严重恶化，导致社会福利下降程度远远高于人均产量增加对社会福利的改善程度，最终会出现越增长越贫困的结果。因此又叫‘悲惨的增长”’(陈晔，2007)。判断一国是否出现贫困化增长的最主要依据就是贸易条件。过去的十个年头，我国的贸易条件呈不断恶化态势，无序竞争蔓延，突出表现为：中国进口产品价格的居高不下和中国出口产品价格的疯狂下跌。以园林工具为例，浙江省做这个产品的企业就有50家之多，轴承热销的1997年，浙江省慈溪周巷镇的轴承厂家达到近10家之多。一套UCP204型号的轴承由原来的3.10美元最后贱卖到0.80美元，近乎白给!企业同业间竞争过度，导火索由广交会引燃，广交会的展位按行业区分。从我国中、小出口企业的行业分布看，纺织服装、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等轻工产品在其出口体系中占据很大份额，但由于内部竞争激烈，利润率被一再压低，因此难以获得较高利润。在广交会上，同类产品的出口企业在同等环境中向外商展览，外商对比企业各自的报价后，对价格差异一览无余，然后拼命压价，企业此时为获取竞争优势，完全处于被动挨打中，贸易方式、价格条件选择上失去主动权和话语权!“贸易条件恶化”，呈一边倒趋势(曾铮，胡小环，2005)。商会曾核定的海关最低限价制度成了一个名副其实的摆设，于是各企业便自编自导，上演一出“杀敌一千，自伤八百”的闹剧!也使得来自海外的贸易摩擦案例激增。
(三)关于广交会“假、大、空”部分现象透视行政主导模式的展会方式亟待改进，比如展位问题。展位主要以指标的方式在各省(区、市)和行业之间进行分配，难以靠市场化手段进行调节。一些中、小型民营企业，至今无法进入这个国内最大的出口交易平台。
1、广交会具有浓郁的政府主导机制和地方官员追求政绩的政治色彩。政府职能的多位、错位影响市场机制正常发挥作用。在展位资源配置上主要靠权力分配，而非市场调剂，如摊位的分配与定价等等。各省交易团的正、副团长均由各省外贸厅长、或副厅长等高官担任，他们带着签大单的任务，将下面的企业置于签大单的重压之下，一些边远贫困省份的副省长亲自督战，甚至不惜把在广交会之前已经签好和待签的合同书拿到广交会上，再行签字仪式以充数。每到广交会临近结束之际，没有签到多少合同的企业都会在上级领导的不断催问和暗示下，虚报合同、虚添成交额，然后报至各行业分会汇总并向外界披露，这早已是公开的秘密。
2、广交会期间，每天都有大会出版的战报，报纸的内容主要是各交易团上报的签约数额统计，这些数额含有大量水分。广交会按省、市组团，每日团部会要求下属参展企业填制当日成交统计表，汇总到大会并公布，各参展单位均有夸大。它传导的信息还会使那些尚未签约的公司及领导坐立不安并互相攀比。事实上并不是所有的外商都是来现场签约的。客户对产品有一个认识、洽谈、考察工厂与最终签约的交互过程：现场下单的中小客人居多，而大客户一般不会现场下单，会在会后继续商谈和评估。但中方总是急功近利，误导舆论，片面地主张来广交会就是来签合同的。这就是“假、大、空”——合同是假的，数额是大的，利润是空的!
3、“假、大、空”还体现在来宾统计的数字上!参展一届交易会，国内参展的正式业务代表证包括临时进馆证的费用都十分昂贵，于是，一些企业的业务代表与外商联手，利用邀请函和护照等证件，设法为自己办理一张“来宾”证出入展馆，因为来宾证是给外商的免费进馆证。由此又可以知道，每届广交会官方统计的外商到会数也是含有水分的!每届到会外商都会比上一届高出许多，自欺欺人。它说明广交会自身的管理存在诸多漏洞。
4、场外交易火烧眉毛!广交会新馆“馆外展”争夺战升级(李向东，2007)。由于广交会展馆的政府主导与管制，使得无法进入正式展馆的诸多企业，千方百计在展馆外的周围布设大量非官方、非规范摊位，大打“擦边球”招徕外商。与广交会旧馆广州流花路中国出口商品交易中心一墙之隔的广州锦汉展览中心，第七届纺织服装及面料展览会借机同时开张，在新馆琶洲会展中心对面的中洲中心，同样在广交会开幕当天进行的是中国(广州)国际厨卫、建材展，同期在周边先后举办的展会达20个以上。广交会期间“搭车”抢夺外商的现象可以用“生吞活剥”来形容!为抢客户而打架的事情不算什么新闻。同样的产品，场内一个价，场外一个价。“广交会”上万商云集，价格透明度非常高，出口厂商杀价竞争的情况非常严重，结果是低价竞争吞噬了本来就微薄的利润，同时，展位的供不应求现象又催生了“黑展位”交易，定价几万元的展位被以数倍的高价转手倒卖也是公开的秘密(俞禾，2004)。这一切都加剧了看上去热闹但实际上失衡的恶性竞争、贫困增长的态势。
(四)关于广交会易名后产生的问题在广交会这样一个“万商云集”的国家展会上设立进口展区，无疑可以借助广交会的品牌优势和影响，吸引更多的国外企业和国际知名品牌商品参展。但从“出口窗口”到“进口平台”合二为一的会展方式并不符合展会自身的发展规律。这是因为：第一，目前的广交会是一个庞杂的综合展会系统，而非高新技术专业展会，其性质决定了参会的中方企业主要是来做出口成交，到会的外商是来采购低廉的中国商品。第二，“进出口”(Import&Export)几个字在文字上可以并列，但并不意味“进出口”这种国际贸易可以同时在一个展会上并驾齐驱。一国进口国外产品，有一个质量、品牌、价格、售后等选择的范围与取舍过程，诸如进口产品的技术外溢度、新型材料、结构与国别之甄选等等，这些要素并不能在广交会得以自我实现。特别是像中国这样的发展中国家，进口的应该是高新技术产品而非一般性、普通性产品，进口企业前期更多的是通过预先的技术资料研究和分析、产品性能比较与可行性评估以及后期考察进口地制造商、参加国外专业会展来达到主要目的。第三，综合展的定位不清。在进口展馆的数百个展位里，展品涉及工业与消费品两大类，既有豪华轿车、机械设备，又有几美分的螺钉、螺母。进口展区让部分国内供货商乔装打扮，有机可乘，申请者拿不到摊位，只好曲线招徕。而来自欧美等发达国家或跨国公司的先进技术与装备则很少，产品趋同性强，少见货真价实的前沿产品。由此又使广交会原本紧张的展位更加稀缺。
三、关于参展广交会的几点建议
(一)建立出口绩效考核创新指标 建立配套创新、引进吸收再创新激励机制(裴长洪，彭玉镏，2007)。现有对外贸易评价体系过于注重GDP的增长与产值的拉动，难以体现出质的衡量。中央和地方政府需要密切配合并迅速建立一套更加科学化的外贸综合指标系统，用新型指标考核外贸出口销售利润率，利用现有公共资源评估、监控企业对社会、环境、生态、健康等破坏的影响，以环保、民生等技术性硬指标主动抑制低价出口，重点支持高技术含量，高附加值产品参展，逐步减少“高耗能、高污染和资源型”产品出口。以“门槛”制改变广交会展位严重供不应求的局面，打破现有的行政主导办展模式，实现市场化运作，用市场手段来调剂展位的分配。做法就是按以上量化指标，公平地确定参展广交会的各企业。政府应在公开、公平、公正的平台上统筹，抓大放小，并逐步放开摊位价格，使各企业参展成本大幅度提高，从而以市场为导向，自然性淘汰那些低端企业和产品，这可以使优秀企业脱颖而出，又使得中国出口产品的价格因为其参展成本上升而上升，实现外贸适度发展和持续发展。这一步看似痛苦，但对中国对外贸易的健康发展有百利而无一害! (二)会展专业化信息技术与网络的突飞猛进，使得今后的进出口贸易不可能总会是以数以万计的海外客户以看样成交方式来现场签约。我们应从长远的发展观出发，改革广交会中存在的部分“假、大、空”现象，祛除“赶集似”的展会管理模式和虚热表象，借鉴国外先进的展会模式与理念，逐步将广交会办成专业性的大型交易会。同时要“促进行业发展、避免行业内无序竞争、实行行业内的自我协调、自我约束、自我管理作用(谷永芬等，2007)，使参展商和采购商的层次都得以提高，也可以使出口商拿到较高的订单价格”。
(三)优化进口产品结构与招展扩大进口是一个新课题。从进口的角度来看，如果今后广交会的专业化会展模式取得成功的话，就会带动参加广交会的外国出口商以较专业的姿态展示出与广交会专业相吻合的产品，即优化参展商品的结构。吸收往届经验教训，广交会应当在今后加大招展组展力度。加大宣传力度，扩大招展范围，提高宣传和招展的针对性和实效性。在面向科技水平发达的国家、资源丰富的国家、与我国互补性强的国家上下功夫。尤其是要多吸引欧美等与我国贸易顺差较大的国家和地区的企业来参展，把广交会培育成出口和进口双向交流的真正的国际贸易平台。
四、结语
通过广交会，我们可清晰透视我国各类产品目前和将来的国际竞争力如何。必须尖锐地指出：广交会，包括中国的会展业，应本着科学发展观的方针，进一步解放思想，使之走上凭“高、新、尖”产业技术为龙头的专业化、市场化、法制化、国际化的轨道发展，从而导引中国对外贸易由“出口创汇”向“出口创利”发展(魏建国，2006)，即：它的运作、转型以及发展方式应当是健康、持续、有序，从而使这个来之不易的国家品牌充分发挥引导和示范作用，发挥国家行政资源与地方行业组织的监督作用。
第16篇：摘要
摘要：随着近年来卷烟企业的大规模兼并重组，我国烟草行业的产业结构发生了很大的变化。该文利用传统的SCP分析方法，对烟草产业进行了全面的产业组织分析。
关键词：烟草；市场结构；市场行为；市场绩效
1.引言
中国是世界第一烟草大国。中国烟草在世界格局中具有三个三分之一，即三分之一的卷烟市场、三分之一的卷烟产量和三分之一的烟叶产量。烟草行业是中国税收收入来源的第一大行业，烟草业利税收入占全国总利税收入的十分之一左右，这一切奠定了烟草在中国经济发展中举举足轻重的地位。
2.市场结构
2.1集中度 市场集中度是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映市场的垄断或竞争程度。下表是我国烟草行业近几年的产量集中度。
表1 烟草行业产量集中度
来源：根据各烟草网站数据整理而来
从上表可以看出，近几年，随着我国烟草企业并购重组，我国烟草业的市场集中度在逐步提高。但是与欧美等发达国家相比，我国的市场集中度则显得偏低。美国烟草市场的前三家企业，其市场占有率达到90%以上，其中奥驰亚集团一家就接近49.8%；比起美国而言，日本烟草公司的市场份额达到了72.9%。与美国、日本类似的英国、德国等发达国家，英国的烟草市场主要被帝国公司和加拉赫集团占有，合计占有90%，其中帝国约占52%，加拉赫集团占38%；德国烟草市场基本被菲莫国际公司、帝国烟草公司、英美烟草公司三家公司垄断。
根据贝恩对美国产业的分析，烟草被划分到极高寡占型。如果套用贝恩的分类方法，2005年我国卷烟企业CR4是23.97％，属于原子型；CR8是48.20%，属中（下）集中度寡占型；但是按照烟草产业内企业数目来看，2005年我国卷烟企业44家，应属于高度集中寡占型。所以不能笼统套用贝恩模式来分析我国卷烟企业的市场结构。由于我国卷烟企业不像美国企业是经过充分竞争后大规模兼并重组而形成的，我国卷烟企业是在行政力量主导下的兼并重组，是国外烟草大举入侵前的临时性行政行为，而不是一个充分的市场过程，因此出现与贝恩分类法不吻合情况是自然的。综合起来看，我国卷烟产业应该属于高度集中寡占型市场结构，而且随着我国烟草企业兼并重组的进一步推进，烟草产业的市场集中度还会大大提高。
2.2企业规模
我国烟草企业的规模与利税呈明显的正相关性，说明烟草行业的规模效益比较明显。我国烟草工业近年来的企业平均产量和利税关系如下：
对自2003年到2005年烟草产业平局产量与利税总额作回归分析，得到模型：
Y=333.737 26.5675X
(109.98)(2.9067) Rsquared =0.8836 我们看到，利税总额（Y）与平均产量（X）之间存在统计上显著的相关关系。并且，拟和优度达0.8836，这说明产量的变化能够解释利税总额变化的绝大部分。
目前，我国烟草单一企业规模明显增大，组建大型烟草企业集团成为行业发展的重点，品牌逐步趋向集中化。企业规模化发展的同时，以著名品牌为龙头的烟草集团进一步巩固和扩大，一些资金雄厚、市场销售好的烟草企业通过各种方式对外进行资本扩张，并购其他企业,进行资产重组，组建了各种形式的烟草集团。近年来烟草企业数量不断减少企业的规模越来越大，从表中我们可以看出产量小于30万箱的企业的数量减少较快。与此同时，大企业的数量产量大于50万箱的企业数却逐渐增加（这很大程度上是由于国家烟草局的政策所致）。2005年底，烟草工业企业共计44个。产量在200万箱以上的企业5个；100～200万箱的10个；50~100万箱的16个；50万箱以上的企业总产量占全国总产量91.53%。
烟草企业的卷烟产量明显增加，2000年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重为32.18%，而到2005年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重则达到了48.20%。
2.3进入壁垒
烟草行业的进入壁垒包括规模政策壁垒、经济壁垒、巨额资金壁垒、技术壁垒等。烟草行业是资金、技术密集型行业,机械化程度较高。在我国由于实行的是国家专卖专营，所以说烟草业的进入壁垒主要是政策壁垒。国家对烟草实行高度的监管，从烟叶的种植、生产设备购买、烟草收购、卷烟的生产销售等工作国家都进行严格的控制，这也使得这个行业的进入壁垒程度十分高，不可能有其它资本形式进入生产领域。
退出壁垒，主要是指妨碍企业退出的因素。以前由于政府干预，主要是政府对利税的关注，使得一些小企业即使是年年亏损，也仍旧生产不允许破产，从而造成生产能力过剩，加剧了“退出壁垒高”这一特征。如今烟草专卖局为优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平，推动企业间的联合重组，加大关闭小烟草企业的力度。
2.4产品差别化
产品差别化是指同一行业内不同企业生产的同类商品，由于在质量、款式性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异，从而导致产品间替代的不完全状况。卷烟产品的差别化主要有品质和品牌的差异。
卷烟品质包括色泽、香味与杂气、刺激性和余味、劲头、燃烧型和灰色、焦油和烟碱等方面的差异。 烟草品牌的差异是香烟之间最大的差异。当今香烟品牌已经成为香烟消费者身份地位的重要象征，也是人际交往的重要手段与工具。品牌融商品价值尺度、文化内涵、个性特征等多方面因素于一体。不同的品牌，反映出消费者特定的品质评判标准。消费者根据自己的消费需求来判断、选择、购买卷烟产品。
3.市场行为
3.1广告
我国《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告的定义是：“烟草制品生产者或者经营者发布的含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。”
在中国，各类条例、法律对烟草广告有相关规定，以限制烟草广告对社会带来的负面效应。《广告法》第十八条规定：“禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告”。第二款规定：“烟草广告必须标明‘吸烟有害健康’。”《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了明确限制：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。 尽管《广告法》和《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了种种限制，但烟草商还是利用法律的漏洞或以打擦边球等各种形式进行烟草广告活动，以提高烟草制品的影响力。具体说来，目前我国烟草广告的形式有以下几种：
3.1.1企业形象广告。即一些烟草企业以企业整体形象的形式打广告，如红塔集团曾在中央电视台以红塔集团整体形象做过广告，尽管广告中并未出现烟草字眼，但吸烟的人一眼就能知道是烟草广告。 3.1.2品牌形象广告。即在广告中突出品牌而淡化烟草产品是烟草企业常用的一种广告方式，如芙蓉王的“传递价值，成就你我”，其目的在于将品牌内涵转到关注成功的过程，强化社交用烟的定位，使芙蓉王成为渴望成功的代言人、积极向上的代名词和传递价值的使者。
3.1.3公益广告。公益事业是人人喜闻乐见的，公益广告充满人性关怀，是人们最容易接受的广告形式。烟草企业做关于扶贫、救灾、环保、支持教育等方面的公益事业有助于烟草企业树立正面的社会形象，扩大品牌的知名度。
3.1.4赞助冠名广告。烟草企业做冠名广告有如下几种形式：赞助公共设施、赞助冠名电视栏目和电视剧场、赞助社会活动、赞助影视作品、赞助体育活动等。
摘要：随着近年来卷烟企业的大规模兼并重组，我国烟草行业的产业结构发生了很大的变化。该文利用传统的SCP分析方法，对烟草产业进行了全面的产业组织分析。
关键词：烟草；市场结构；市场行为；市场绩效
1.引言
中国是世界第一烟草大国。中国烟草在世界格局中具有三个三分之一，即三分之一的卷烟市场、三分之一的卷烟产量和三分之一的烟叶产量。烟草行业是中国税收收入来源的第一大行业，烟草业利税收入占全国总利税收入的十分之一左右，这一切奠定了烟草在中国经济发展中举举足轻重的地位。
2.市场结构
2.1集中度 市场集中度是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映市场的垄断或竞争程度。下表是我国烟草行业近几年的产量集中度。
表1 烟草行业产量集中度
来源：根据各烟草网站数据整理而来
从上表可以看出，近几年，随着我国烟草企业并购重组，我国烟草业的市场集中度在逐步提高。但是与欧美等发达国家相比，我国的市场集中度则显得偏低。美国烟草市场的前三家企业，其市场占有率达到90%以上，其中奥驰亚集团一家就接近49.8%；比起美国而言，日本烟草公司的市场份额达到了72.9%。与美国、日本类似的英国、德国等发达国家，英国的烟草市场主要被帝国公司和加拉赫集团占有，合计占有90%，其中帝国约占52%，加拉赫集团占38%；德国烟草市场基本被菲莫国际公司、帝国烟草公司、英美烟草公司三家公司垄断。
根据贝恩对美国产业的分析，烟草被划分到极高寡占型。如果套用贝恩的分类方法，2005年我国卷烟企业CR4是23.97％，属于原子型；CR8是48.20%，属中（下）集中度寡占型；但是按照烟草产业内企业数目来看，2005年我国卷烟企业44家，应属于高度集中寡占型。所以不能笼统套用贝恩模式来分析我国卷烟企业的市场结构。由于我国卷烟企业不像美国企业是经过充分竞争后大规模兼并重组而形成的，我国卷烟企业是在行政力量主导下的兼并重组，是国外烟草大举入侵前的临时性行政行为，而不是一个充分的市场过程，因此出现与贝恩分类法不吻合情况是自然的。综合起来看，我国卷烟产业应该属于高度集中寡占型市场结构，而且随着我国烟草企业兼并重组的进一步推进，烟草产业的市场集中度还会大大提高。
2.2企业规模
我国烟草企业的规模与利税呈明显的正相关性，说明烟草行业的规模效益比较明显。我国烟草工业近年来的企业平均产量和利税关系如下：
对自2003年到2005年烟草产业平局产量与利税总额作回归分析，得到模型：
Y=333.737 26.5675X
(109.98)(2.9067) Rsquared =0.8836 我们看到，利税总额（Y）与平均产量（X）之间存在统计上显著的相关关系。并且，拟和优度达0.8836，这说明产量的变化能够解释利税总额变化的绝大部分。
目前，我国烟草单一企业规模明显增大，组建大型烟草企业集团成为行业发展的重点，品牌逐步趋向集中化。企业规模化发展的同时，以著名品牌为龙头的烟草集团进一步巩固和扩大，一些资金雄厚、市场销售好的烟草企业通过各种方式对外进行资本扩张，并购其他企业,进行资产重组，组建了各种形式的烟草集团。近年来烟草企业数量不断减少企业的规模越来越大，从表中我们可以看出产量小于30万箱的企业的数量减少较快。与此同时，大企业的数量产量大于50万箱的企业数却逐渐增加（这很大程度上是由于国家烟草局的政策所致）。2005年底，烟草工业企业共计44个。产量在200万箱以上的企业5个；100～200万箱的10个；50~100万箱的16个；50万箱以上的企业总产量占全国总产量91.53%。
烟草企业的卷烟产量明显增加，2000年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重为32.18%，而到2005年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重则达到了48.20%。
2.3进入壁垒
烟草行业的进入壁垒包括规模政策壁垒、经济壁垒、巨额资金壁垒、技术壁垒等。烟草行业是资金、技术密集型行业,机械化程度较高。在我国由于实行的是国家专卖专营，所以说烟草业的进入壁垒主要是政策壁垒。国家对烟草实行高度的监管，从烟叶的种植、生产设备购买、烟草收购、卷烟的生产销售等工作国家都进行严格的控制，这也使得这个行业的进入壁垒程度十分高，不可能有其它资本形式进入生产领域。
退出壁垒，主要是指妨碍企业退出的因素。以前由于政府干预，主要是政府对利税的关注，使得一些小企业即使是年年亏损，也仍旧生产不允许破产，从而造成生产能力过剩，加剧了“退出壁垒高”这一特征。如今烟草专卖局为优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平，推动企业间的联合重组，加大关闭小烟草企业的力度。
2.4产品差别化
产品差别化是指同一行业内不同企业生产的同类商品，由于在质量、款式性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异，从而导致产品间替代的不完全状况。卷烟产品的差别化主要有品质和品牌的差异。
卷烟品质包括色泽、香味与杂气、刺激性和余味、劲头、燃烧型和灰色、焦油和烟碱等方面的差异。 烟草品牌的差异是香烟之间最大的差异。当今香烟品牌已经成为香烟消费者身份地位的重要象征，也是人际交往的重要手段与工具。品牌融商品价值尺度、文化内涵、个性特征等多方面因素于一体。不同的品牌，反映出消费者特定的品质评判标准。消费者根据自己的消费需求来判断、选择、购买卷烟产品。
3.市场行为
3.1广告
我国《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告的定义是：“烟草制品生产者或者经营者发布的含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。”
在中国，各类条例、法律对烟草广告有相关规定，以限制烟草广告对社会带来的负面效应。《广告法》第十八条规定：“禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告”。第二款规定：“烟草广告必须标明‘吸烟有害健康’。”《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了明确限制：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。 尽管《广告法》和《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了种种限制，但烟草商还是利用法律的漏洞或以打擦边球等各种形式进行烟草广告活动，以提高烟草制品的影响力。具体说来，目前我国烟草广告的形式有以下几种：
3.1.1企业形象广告。即一些烟草企业以企业整体形象的形式打广告，如红塔集团曾在中央电视台以红塔集团整体形象做过广告，尽管广告中并未出现烟草字眼，但吸烟的人一眼就能知道是烟草广告。 3.1.2品牌形象广告。即在广告中突出品牌而淡化烟草产品是烟草企业常用的一种广告方式，如芙蓉王的“传递价值，成就你我”，其目的在于将品牌内涵转到关注成功的过程，强化社交用烟的定位，使芙蓉王成为渴望成功的代言人、积极向上的代名词和传递价值的使者。
3.1.3公益广告。公益事业是人人喜闻乐见的，公益广告充满人性关怀，是人们最容易接受的广告形式。烟草企业做关于扶贫、救灾、环保、支持教育等方面的公益事业有助于烟草企业树立正面的社会形象，扩大品牌的知名度。
3.1.4赞助冠名广告。烟草企业做冠名广告有如下几种形式：赞助公共设施、赞助冠名电视栏目和电视剧场、赞助社会活动、赞助影视作品、赞助体育活动等。
3.1.5以同品牌的非烟草商品打烟草广告。例如万宝路利用同品牌的经典服装和骆驼长靴这类产品突出万宝路的品牌，从而间接地为万宝路香烟打了广告。国内从事多元化的烟草企业也借助企业内其它非烟草产品打烟草品牌广告。而烟草企业利用已有的品牌资源进行多元化经营又是烟草企业在控烟运动风起云涌的约束下的选择。 3.2价格行为
卷烟的市场销售价格并不代表烟丝加辅料的价格、更不是按成本加价法计算出来的价格，其中品牌在价格中占了很大份额，特别是高档卷烟有明显的价值附加，消费者对品牌的认可代表了卷烟的价值。我国卷烟市场按价格可分为三类：高档卷烟、中档卷烟、低档卷烟。
3.2.1高档卷烟
高档烟的特点是：第一，高档卷烟需要做大量形象广告，品牌传播与维护成本高。第二，除了广告上需要做大的投入外，还要在渠道上做好维护和管理——高档卷烟品牌的促销要有别于中档卷烟的追求覆盖率、追求促销力度，应从各方面烘托产品的价值感，需要付出更大的成本做形象展示和延伸到消费者的服务。所以高档卷烟的促销成本远高于中档卷烟。第三，要维持“稀缺性”，保证“供不应求”。
3.2.2中档卷烟
中档卷烟肩负着我国“大品牌”的神圣使命。与极品高档烟维持“稀缺性”战略相反，中档卷烟的市场推广和营销主要是提高覆盖度，扩大受众群体。做大品牌的优势是可以降低生产成本和宣传成本，靠规模取胜是中档卷烟的制胜法宝。这也是许多中档品牌正在实践的道路，并且还取得了很好的成效。目前我国有白沙、红梅、红河、红金龙、黄果树、哈德门、金许昌、红旗渠等中档品牌已经超过或接近百万箱，在烟草行业兼并重组风起云涌之时，为我国中档卷烟的发展迎来机遇。 3.2.3低档卷烟
由于卷烟消费税制实行从量与从价相结合的复合计税方法，低档卷烟利润低，一些卷烟企业纷纷放弃或减少低档卷烟的生产，从而导致了低档卷烟供不应求。为了大力发展低档卷烟，满足农村市场需求，国家烟草专卖局将包括兰州卷烟厂等8家烟草企业上划到中国烟草实业发展中心，让中国烟草实业中心生产低档卷烟，缓解低档卷烟市场的缺口。在低档卷烟的发展目标上，国家局准备用两年左右的时间，全行业减少100个低档卷烟牌号，培育出2~3个产量在100万箱以上，10个左右产量在50万箱的面向全国市场的低档卷烟品牌。 3.3税收
税收对烟草的影响主要涉及两个方面：关税和现行财税体制。
3.3.1关税
根据我国加入WTO时所作的承诺，从2005年起烟草零售市场允许直接销售洋烟，同时洋烟进口关税也进一步降低，2005年底，部分低害洋烟实行零关税。根据WTO协议，关税减让有两大特点：一是我国降低进口关税涉及各种烟草制品和烟用材料，如卷烟、烟叶、卷烟滤嘴、卷烟纸、烟草机械等；二是降税幅度大。
3.3.2现行财税体制
我国现行财税体制对我国烟草改革已经构成了硬约束，阻碍了我国烟草改革目标“大市场、大企业、大品牌”的实现。我国烟草财税体制的基本特点有二：一是我国对烟草行业一直奉行“寓禁于征”的重税政策。重税表现在卷烟销售收入的50％作为税收上缴财政，远高于其他可比行业，烟叶的特产税也是所有农产品中最高的。二是烟草行业提供的利税是政府财政收入的重要来源。
第一，现行的财税体制加深了地方保护主义，阻碍了烟草行业“大市场”的形成。 在国家专卖制度下，烟草属于垄断行业，再加上“寓禁于征”的税收制度，使得烟草行业利润丰厚，在给国家带来高额税利的同时，也是许多地方财政的支柱。在现行财税体制下，地方财政收入与当地卷烟企业的发展紧密相连，更加强化了地方政府对本地烟草企业的保护。现行的分税制、税收返还及转移支付与地方保护主义构成了正循环关系。同时地方经济发展、就业等问题都会促使地方政府有动机保护本地烟草企业。
第二，现行财税体制不利于卷烟工业企业的兼并重组，阻碍了烟草行业“大企业”的形成。 我国烟草行业一直以来存在着企业太多、规模不大的局面，这一局面的形成是现行财税体制的必然结果。由于关闭任何一家卷烟生产企业必然会触动当地政府的财政收入，地方政府纷纷采取行政手段力争不使本地卷烟工业企业成为关闭或兼并对象，客观上提高了卷烟工业企业的退出壁垒。近几年我国卷烟工业企业兼并重组的事实也烙上了现行财税体制的“痕迹”。
3.4品牌
品牌是影响企业竞争力的决定性因素，品牌的效应表现为企业的核心竞争力。我国卷烟牌号过去的特点是“弱、小、散、乱”，品牌最多时达到2000个，规格之多超过3000多个。国家烟草专卖局实施了一系列行动清理散乱的品牌，并培育名优品牌。随着烟草品牌培育活动的深入及卷烟工业企业组织结构的不断调整，烟草行业品牌状况发生了重大变化：
3.4.1劣势品牌不断减少
随着近几年卷烟工业企业结构调整，一大批不知名的品牌退出了市场。我国卷烟品牌从2000年的1181个下降到2005年的325个。 3.4.2卷烟品牌的集中度也不断提高
2000年产销量前十位品牌的集中度为15.8%，2005年提高到26.4%；2000年单品牌平均产量为2.82万箱，2005年提高到17.2万箱；百牌号生产比重为84.7%；名优卷烟生产比重为39.5%。到2005年年底，产量超过100万箱的卷烟品牌达5个，有三个品牌接近百万箱。
3.4.3名优品牌主动出击
为了充分利用品牌资源，一些卷烟名优企业及时实施品牌输出，由一些弱势卷烟企业代工品牌。这样既扩大了名优品牌的市场占有率，又为今后的兼并重组打下了基础。如白沙集团和石家庄卷烟厂的合作等。
3.5兼并与重组
1
54、1
23、8
4、
57、44„„中国卷烟工业企业的数量从2000年的154家减少到2005年的44家，行业产销规模达100万箱以上的企业由2000年的4家增加到2005年的15家，卷烟产销量前十位的企业生产集中度由2000年的32％提高到了2005年的48.20％。企业数量在减少，生产集中度在提高，行业组织结构调整、联合重组等工作，实现了资源的有效整合，从而使资源得到了优化配置和充分利用，提高了中国烟草总体竞争实力。
2004年和2005年是中国烟草历史上兼并重组规模最大的两年，红云集团、上海卷烟集团、武烟集团、贵州黄果树集团等都完成了大规模兼并重组。
中国卷烟企业的兼并重组有如下几点特征：首先是省内兼并重组为主，跨省兼并重组为辅。湖北、云南、广东、贵州等基本上都是省内兼并重组。跨省兼并主要出现在云南、上海和湖南的强势烟草企业对外的扩张上。其次是行政力量为主，市场力量为辅。近年来的兼并重组无一不是在国家烟草专卖局的行政导演下进行的“市场”行为。再次是以强并弱为主，强强联手为辅。最后是以抢夺生产计划为主，全国布点为辅。近几年的兼并重组中，如云南烟草和湖南烟草的跨省兼并，都是志在生产指标。
4.市场绩效
4.1产品研发与技术进步 4.1.1降焦减害
在WTO和WHO的双重压力下，降焦减害已经成为目前中国烟草企业对抗跨国烟草巨头进入的当务之急。在国家烟草专卖局的领导下，我国烟草业加大了降焦减害工作力度，降低焦油含量工作也取得了相应成绩。近几年来我国烟草降焦进程如下：
图1 我国卷烟焦油历年平均含量
在肯定中国卷烟降焦工作取得巨大成就的同时，也要看到我国卷烟焦油含量与世界各国存在的巨大差距：日本卷烟焦油平均含量已经下降到了8毫克/支；欧盟从2004年开始卷烟焦油含量不得超过10毫克/支；美国1990年卷烟焦油含量已降到12.5毫克/支。
近几年，中国也出现了一些低焦油卷烟新秀：如“中南海”、“丹健”香烟都是焦油含量在3毫克/支左右；“红双喜”和“石狮”都是8毫克/支。
4.1.2中式卷烟
为了应对国际烟草巨头低焦卷烟的大举入侵，发展有中国特色的卷烟品牌，提高中国卷烟企业的核心竞争力，国家烟草专卖局提出“中式卷烟”的概念。2002年烟草行业就提出了要以发展“中式卷烟”为方向，以降焦减害为主线的科技工作任务；2004年6月18日国家烟草专卖局在厦门卷烟厂举办“中式卷烟降焦减害发展论坛”。此举志在推动《中国卷烟科技发展纲要》的全面实施，坚持以中式卷烟为发展方向，以降焦减害为主要任务，努力提高中国卷烟产品市场竞争力和中国烟草核心竞争力，保持中国烟草持续、稳定、健康发展。 4.1.3科研力量
烟草行业经过20多年的发展，全行业已建立7家国家级、10家行业级企业技术中心，其中8家企业技术中心被国家人事部认定为博士后科研工作站。烟叶科技开发与推广体系不断完善，加强了育种中心、试验站和生理生化基地建设。
4.2烟草利税
烟草行业一直是我国利税大户，烟草利税稳步增长，烟草行业向国家交纳的利税占了中央财政收入的十分之一左右，为国家经济建设做出了重大贡献。
表2 烟草利税与国家财政收入 单位：亿元
在承认我国烟草为国家积累巨额财富，为社会主义建设作做出贡献的同时，也要看到我国烟草业经济效益与世界烟草巨头之间存在的巨大差距。我国在单箱销售收入、单箱利税、单箱利润这三个反映企业经济效益的指标上存在巨大差距。如英美烟草公司的单箱利税是我国的近4倍，单箱利润是我国的3倍；日本烟草公司的单箱利税是我国的5倍，单箱利润是我国的2.7倍；菲莫公司单箱利润是我国的10倍。
参考文献：
段宁东.《与烟草广告》，《经济研究参考》，2004年第89期. 韩灵梅.《我国烟草业改革之路》，《河南科技大学学报》（农学版），2003年第12期. 雷樟泉,杨进,储国海,胡清源.《我国卷烟降焦历程回顾》，《烟草科技》，2003年第5期. 龙怒.《中外烟草业发展比较研究》，《产业经济研究》，2004年第2期. 陶明.《专卖管制下的中国烟草业——理论、问题与制度变革》，复旦大学博士论文，2005年3月. 姚日来.《应对挑战，把握规律，共建和谐烟草》，烟草在线专稿，网址：www.daodoc.com. 袁菱.《风雨欲来，中国烟草广告何去何从》，《当代经济》，2005年第7期. [8]赵百东.《国内外禁止或限制烟草广告现状分析》，《中国烟草学报》，2005年第3期.
王再平:（1972—）男，湖南常德人，上海财经大学国际工商学院博士研究生。
中国烟草产业组织分析 王再平
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第17篇：摘要
[摘要] 宫崎骏环保题材的影片已经形成了独特的品牌烙印在人们心中，饱含环保寓意的动画影片使其成为电影界的“环保教父”。宫崎骏生态、环保主题的作品中无处不传递出他倡导的人与自然和谐共生的生态哲学理念，人们在他创造的幻想世界中反思现实，关注生态环境。
《借东西的小人阿莉埃蒂》是吉卜力动画工作室最新的一部作品。身处古稀之年的宫崎骏逐渐淡出了动画导演的角色，他要把更多的机会留给年轻人。这部由他担任监制和编剧的动画电影，保持着他一贯清新动人的风格。数十年间，这位日本动画电影大师，坚持用自己的画笔去为我们营造一个爱与梦想的世界。岁月流逝，总会改变很多事情。可是在宫崎骏的世界里，他一直从未离开，从未老去。
《借东西的小人阿莉埃蒂》是一个关于爱、成长、信任和尊严的故事，也是宫崎骏动画中惯有的主题。电影灵感来源自英国女作家玛丽·诺顿的童话小说《地板下的小人》。一个身处豆蔻年华的小人姑娘，一个体弱多病的人类少年，二人相识，相知，相互依赖，虽然最终分离，但却永远思念。电影的最后，翔握着阿莉埃蒂送给他的小发夹，喃喃说道：“阿莉埃蒂，你是我心中的一部分，我是不会忘记你的。”宫崎骏画笔下的男女主人公，一般很少会把爱说出口。这种含蓄和矜持，原本就是东方人对待感情特有的方式，却在这个讲究效率和结果的时代日渐成为了一种缺点。表达已经成为现代人不可或缺的一种能力。就像《恋爱的犀牛》中所说的那样：“如果你有十分爱，却只表达出一分，还不如你有一分爱，却表达出了十分。”
其实爱的表现方式原本就因人而异，没有绝对的对错之分。问题在于，长此以往，大家表达的能力越来越强，爱的能力却越来越退化。回过头来，我们又无比怀念那个彼此喜欢，却从不表白的少年时代。就像动画片里的翔和阿莉埃蒂一样，这也是大多数宫崎骏的男女主人公所处的年纪。他们的心智渐渐成熟，但还未被世事所污染。而爱，就是帮助他们成长的事情。翔尽管有着优渥的家境，但心脏疾患和父母离异早已让他对生命失去了信心。直到有一天他保护了阿莉埃蒂和她的家族，他才知道自己也可以被依赖，被需要，让他有了长大的勇气。
在宫崎骏的动画里，总有一类和阿莉埃蒂一样的少女角色。她们身份各异，有着各自生活的烦恼，却依靠自己的真诚和善良改变着周围的一切，最终实现了自我的成长。《龙猫》里初次遭遇家庭变故的小月，《魔女宅急便》里需要骑着扫把独自谋生的小巫女琪琪，《千与千寻》中一个人孤独迷失在神社里的小千，这些初长成的少女，都成为了爱和成长最好的诠释。
在大多数观众的印象里，吉卜力与宫崎骏，二者几乎是合二为一的，甚至吉卜力其他导演的作品，也会被误认为是宫崎骏的手笔。这家动画工作室成立于1985年。正是从这里开始，宫崎骏逐渐开创了属于自己的动画时代。吉卜力也成为了与迪斯尼和梦工厂相匹敌的动画殿堂。难能可贵的是，无论技术怎样革新，时代如何变幻，宫崎骏始终都坚守着自我的风格。当下电脑3D技术炙手可热。他却数十年如一日坚持用手中的画笔去勾勒自己的世界，让动画片始终保持最本初的回忆和质感。他的动画作品，不像好莱坞一样，追求那种大张大合异常夸张的情节，只是试图讲述一个在人性上有共鸣，在情感上可触摸，能够温暖人心的故事。真正做到这一点不是一件容易的事情。一旦处理的不好，电影就会显得矫情而做作。其实关键就在于电影的表达是否是情感的真实流露。这就需要创作者对生活有足够的观察和真切的感悟。
宫崎骏的动画，每一部在日本都有着很高的票房，在全球有着亿万的粉丝。可他从未在金钱和名誉面前迷失自己。吉卜力也一直都维持着家庭作坊式的创作方式，几年的时间方才有一部作品问世。正是这种严谨的创作态度，吉卜力鲜有失败的作品。正如电影大师塔可夫斯基所说的那样：“只有一个从不违背自己原则的人，才会与生命保持一种单纯的关系。”宫崎骏正是做到了这一点，他的电影才始终保持着长久不衰的魅力。
宫崎骏坚持着这样一个理想主义的理念———借着有深度感的作品，去救赎人类堕落的灵魂，去为这个荒诞的世界寻找一个答案。电影中，阿莉埃蒂的种族正处在风雨飘摇即将灭绝的边缘，人类过度活动挤压了他们的生存空间。我们这个世界其实并不完美，高度发达的文明背后遮不住的是人类的贪婪。战争，饥荒，恐怖主义，民族对立，宗教仇恨，环境污染，重重毒瘤依旧威胁着这个美丽的蓝色星球。宫崎骏不是一个政治家，他上不了联合国的讲台，讲不出解决这些问题的大道理。他只是在自己的童话世界里，给出了答案。那就是爱，理解，信任和宽容。
敬畏自然，敬畏万物生灵，宫崎骏常常被理解成为一个环保主义者。事实上环保二字本来就有失偏颇，这是主观的把人类摆在了自然的主导地位，只会暴露自己的狂妄自大，愚蠢和无知。电影中的小人族走向灭亡，恰恰是因为人类太喜爱他们，却从不去真正了解他们。那些大人们因为喜爱就总是试图圈养小人，却不知小人族需要的只是一个平等自由的生存空间。
人类不是这个世界的救世主，宫崎骏在电影中表现的从来就不是拯救，而是一种希望。只要我们心中有爱和宽容，这个世界就会有美好的希望。在《风之谷》里，娜乌西卡牺牲了自己换来了人与王虫之间的和解。在《哈尔的移动城堡》中，苏菲用自己的吻终结了野心与战争的诅咒。《幽灵公主》中的小珊和阿西达卡，哪怕面对着死亡和痛苦的威胁，也绝不会丢弃希望。人类的贪婪和自私只会让世界陷入万劫不复的境地，而只有爱和宽容才可以化解这一切，就像山神的脸上永恒的微笑会让冰冷的火枪生枝发芽。
吉卜力1992年出品的动画片《红猪》在宫崎骏的作品系列里是一个另类。主人公是一个长着猪脸的中年男人。因为不愿成为法西斯而给自己下了变成猪的诅咒，在地中海里过上了追捕飞贼的侠客生活。他自我放逐，只为了理想，正义，爱情这些单纯的东西活着。这部作品也一直被认为是宫崎骏自己的心灵自传。拥有像风一样自由潇洒的灵魂，大概是很多成年男人的梦想。可是理想和现实总会南辕北辙，这个世界似乎并不怎么理睬一位艺术家的呼吁，霸占电视新闻头条的大多还是我们的眼泪。所以在现实世界里，理想主义者只能如同希腊神话中的西西弗斯一般负重前行，困惑和迷茫就在所难免。
好在宫崎骏还有一个自己的童话世界，这部电影包含了大量他喜爱的元素。宫崎骏的父辈曾经营一家飞机制造厂，他喜欢飞行，喜欢意大利。吉卜力的名字就来源于二战时意大利飞行员的口头禅，意为“撒哈拉沙漠上的热风。”在他的很多作品里也都能看到飞翔的镜头以及古典欧洲的场景。
在经历了《幽灵公主》和《千与千寻》的辉煌之后，宫崎骏的创作越来越呈现一种返璞归真的趋势。《悬崖上的金鱼姬》和《借东西的小人阿莉埃蒂》都是如此。情节和人物的设定并不复杂，节奏更为舒缓，更多是一些生活中的小温馨。就像一个饱经沧桑的老人为我们娓娓道来的年少往事。
当我们告别自己的童年，步入成人世界的时候，一颗心总会被刮蹭得伤痕累累。我们或许要庆幸自己生活在这样一个大的时代。社会的发展日新月异，让我们每个人都不忍心停下自己的脚步。任何与时代不合拍的举动都是不合时宜的，都是可耻的。就像《千与千寻》中的无脸人，忘记了自己的过去，忘记了我们的名字，只会在热闹的街道上孤独的游荡。无论怎样的饕餮盛宴都无法满足我们，无论怎样疯狂的攫取都无法排解我们的寂寞。直到有一天一个像小千一样温柔的声音问我们：“你从哪里来？你还记得自己的名字么？”才会触动我们早已麻木的内心深处，收获一丝温暖的感动。
宫崎骏是一个动画诗人，把动画上升到了人生哲学的高度。在他的童话世界里，有着与现实不一样的通行法则。他的作品，不是一剂成功学的药方，却可以为每一个孤独的旅人张开温暖厚重的胸膛。如果这个世界曾经让我们无能为力，有这样一个拥抱，真的挺好。
第18篇：摘要
摘要
以下为摘要的正文，要求不少于四百字，必须用第三人称。
关键词：3~8个主体词
Abstract 正文（必须用第三人称），这一部分为中文摘要的翻译部分。英文摘要要另起一页来写。
Key words：与中文关键字对应
第19篇：摘要
摘要范文
篇1：论文摘要范文
随着科学技术的不断发展和市场竞争的加剧，我国制造业进入了一个更为激烈的竞争环境。而目前我国许多企业生产效率和经济效益低下，与一些发达国家相比，普遍存在着消耗大、成本高、效率低等问题。据统计，在制造型企业中，用于物料搬运的成本占总成本的20％～50％，而优良的设施布置可以使此费用至少减少10％～30％，在降低制造成本的同时，工厂需要的空间也可比常规制造厂减少40％～60％。设施规划作为工业工程的一个重要的分支，是提高生产率重要和最有效的手段之一。
本论文从设施布置与物料搬运的概念出发，系统阐述了设施布置的发展、目标、基本形式和分析方法以及物料搬运系统设计的分析方法等。接着研究福达公司总装车间设施布置不合理所导致的生产车间物流混乱、物流成本和产品质量成本居高不下等问题。根据总装车间存在的一些问题，运用程序分析技巧、操作分析、设施布置与物料搬运思想和方法，运用设施布置流程分析以及系统搬运分析技术，对总装车间的设施布置和生产流程进行分析改善，从而优化总装车间的设施布置，整理出三套改善方案，对改善后的方案进行评价，并对改善前后的车间设施布置进行比较分析。本论文提出的改善方案对福达公司总装车间的设施布置具有一定的参考价值。
关键词：设施布置；物料搬运；程序分析
摘 要
现场管理是企业生存和发展的必要条件，是其他管理方法得以实施的前提和基础。针对生产环节加强现场管理是制造业企业永恒的课题。而6S管理能够营造安全、规范工作环境，构筑产品品质保证，减少浪费，提高效率，促进作业标准化，提升企业形象，提高员工素质。
本论文首先对6S的基本定义和基本理论进行了说明，然后在对顺达公司调查的基础上，通过实施6S管理来提高企业的现场管理工作和改善企业其他管理。对于实施6S管理中的六个重要环节，论文详细阐述了每个环节出现的一些问题以及针对这些问题，制定有效的推进方法。阐述中，充分利用顺达公司实施过程中的一些图表，以图表说明问题和对实施前后的效果进行比较论证。最后，论文对顺达公司实施6S活动中，如何对其进行有效的评价作出了详细的分析。
关键词：现场管理；6S管理；目视管理；定置管理
随着现代制造技术的发展和企业间竞争的加剧，制造企业的生存和发展面临着更加严峻的挑战。优化企业生产物流系统、降低企业物流成本，进而提升企业的核心竞争力，成为制造业迎接挑战和在市场竞争中取得有利地位的重要途径之一。
本论文以浙江青年汽车集团为分析对象，在分析生产企业的物流系统组成的基础上，依据企业生产物流理念和系统工程的基本理论，运用系统布置设计SLP（systematic layout planning）方法，分析了浙江青年汽车集团的生产物流系统现状，并对其进行了物流分析与作业单位相互关系密切程度分析，并根据企业生产物流合理化原则，结合该企业的实际情况，对其生产物流进行了优化，并依此提出了改善方案。最后应用Witne对改善方案进行了仿真，在仿真结果的基础上，对提出的改善方案进行了评价与择优。本文为汽车制造企业的生产物流系统分析及优化提供了一个实例，也可为相近类型企业的生产物流系统分析及优化提供参考。
关键词：生产物流；设施布置；系统仿真 篇2：摘要范文
摘要：4S店渠道代理车险保费收入约占财险业保费收入的四分之一，是财险保险公司最为重要的中介销售渠道之一。本文首先综述了保险中介及4S店销售渠道的相关研究成果；其次从车险承保和理赔两方面总结了影响保险公司与4S店合作的十个因素，通过问卷调研和数据分析的方法，确定出五个最为重要的关键影响因素，依据重要性从高到低依次为：理赔手续和流程的繁简程度、保险公司的定损价格和时效、保险公司事故车送修业务量、保险公司理赔政策的稳定性、赔款的结算周期；再次分析了4S店管理者与普通职员对于合作关键影响因素认识的一致性和差异性；最后给出了关键影响因素研究结果对保险公司经营4S店渠道车险业务的结论和启示。
【摘要】 车险是我国财产保险业务的龙头险种。在国内各财产保险公司中,车险总保费收入均占其财产保险业务总保费收入的一半以上,但车险理赔的赔付率也居高不下,赔付率占车险保费收入居然达一半以上。如何提高理赔管理效率,从技术手段上降低赔付率是各公司迫切需要解决的问题。本文针对X保险公司车险理赔业务的现状,分析了原车险理赔业务和车险理赔信息系统上存在的问题,并结合管理信息系统和保险理论,应用工作流技术设计了新车险理赔信息系统的总体解决方案。论文重点研究了新车险理赔业务处理、工作流管理、车险理赔监督管理和质量检查等问题,并撰写部分新车险理赔信息系统的技术方案及部分系统功能实例的实现。在这些方案的基础上,设计了新车险理赔信息系统的建设实施方案,最后进行了研究工作的总结和车险理赔信息系统的展望。由于在车险理赔信息系统中业务环节的管理及控制上使用了工作流技术,为车险理赔管理者提供了科学、有效、及时的车险理赔信息数据。论文提出的X保险公司车险理赔信息系统操作简单,并有效的缩减保险公司的人力物力,可以减少理赔处理时间,提高各个环节上的处理质量,已被X保险公司正式采纳并实施。并在此系统中X保险公司率先在全国实现了在信息管理系统上的通赔功能,客户出险后,可以选择在出险地任意一家指定网点,提供单证资料,即可获得赔偿,提高了X保险公司的信誉。
【摘要】 车险业务是财产保险公司保费收入的重要来源,占财产保险公司业务收入的70%以上,但与之并存的车险高赔付问题已成为车险发展的瓶颈。近年来各家保险公司车险赔付额占产险总赔付额的70%以上,甚至80%以上,车险的赔付率超过60%,更有甚者,有的财产保险公司的车险赔付率超过100%,车险处于亏损状态。识别影响车险高赔付率的风险因素,防范控制风险,减少损失对于车险乃至财产保险公司的健康发展具有重要意义。本文在对已有研究评述及借鉴国际经验的基础上,从出险次数的角度,实证分析了影响车险赔付的三类风险因素：车辆风险、被保险人风险、投保特征风险,在此基础上提出了相关的政策建议。文章的主要内容结构分为五部分：第一部分是引言部分,提出了本文研究的问题——车险高赔付风险问题,并阐述了研究意义。第二部分对已有的国内外研究文献进行了梳理,并在此基础上提出了本文的研究视角。第三部分对目前国内车险的赔付状况进行了总体分析,并对比分析了发达国家的车险管理机制及其经营经验,然后对车险赔付风险的三类影响因素进行规范性分析。第四部分是文章的重要部分,也是本文的创新之处。文中选用某家财产保险公司的15000个样本数据(其中个人客户7500个,团体客户7500个),从出险次数的角度对影响车险赔付的三类因素进行方差分析和决策树分析,分析分两个层次进行,首先是对15000个混合样本进行分析,然后按照客户类型对个人客户与团体客户分别进行区别分析,分析结果显示：团体客户的平均出险次数明显低于个人客户,而且对于两类客户出险情况具有显著性影响的因素也不同。通过决策树分析可以清晰的看出这些因素对车辆出险情况的不同影响程度。对个人客户出险情况影响最大的是投保保费多少,对团体客户出险情况影响最大的是车辆种类,并且通过决策树还可以看到可能出险的各种情况及其置信度。第五部分结合实证分析结果,把车险从投保到理赔分为承保前、承保后至出险前、出险后三个阶段采取不同的政策措施。 更多还原
篇3：(范文)论文摘要
摘要
随着经济快速的发展,手机的使用已经在人们生活中越来越普遍了。手机的设计与开发是手机市场发展的一个必然趋势。手机设计，就是提供手机硬件、软件、人机界面、结构和外观的全套设计方案。而ID设计师（创意设计师）的主要任务是对手机的外观造型、色彩、材料以及加工工艺等进行设计。
本次设计的手机是针对委托公司--奥克斯集团原有的手机进行改良，定位为中端机，目标人群为青年消费者，手机的外形特点倾向时尚、简洁、新颖、个性；使用方便、快捷、符合人机关系；该设计比较注重研究青年一族的身份、性格、特点等。通过一系列的调查研究后，最终设计出符合客户要求、符合定位要求、符合人机关系的一款手机。另外，为了顺应发展趋势需求，为了完善此次毕业设计的创新意识，本次设计为爱车族们设计了一款概念手机。
关键词：手机外观设计；人性化；改良设计；概念设计；设计定位 Abstract
Along with rapid economic development, mobile phones are more popular.The new trend of the market of mobile phone is to design and development .Mobile phone design is the set design including design of cell phone hardware, software, human-machine interface, structure and appearance.The main task of ID designers （Idea designers）is to design the forms, colors, materials of the appearance and to proce techniques for producing. The purpose of this design is to modify the intrinsic mobile phones of the entrusting company –Aux group.Our object location is a middle grade machine and the main consumers are the youth.The appearance feature of the mobile phones are incline to fashion, terse, novelty and individuality.They will be more convenience, shortcut and coincidence with human-machine relations.My design is more concerned about the identity, personality and characteristics of youths.After a series of investments and studies, the final design can meet the consumers’ need, come up to object location and be accordance with human-machine relations.Moreover, in order to follow the development trend and perfect the innovation consciousne of this graduation design, I design a concept phone for car fans. Key words : Design of Mobile Phone; Humanity; Improved design; Conceptual design; Positioning of design.
第20篇：摘要
范文摘要： 年3月，被县政府嘉奖。用无私的爱心去诠释教师本色。十几年如一日，在工作中默默奉献。用高尚的师德完善自己的人格。通过三尺讲台，潜移默化地影响到一代人乃至几代人的成长，用心灵、用人格魅力去接触学生，用爱唤起学生的自信、自尊，构筑起学生精神生活大厦。用纯洁的情怀来导演自己的课堂。课堂中师生融洽，用无私的奉献塑造幼小的心灵。在师生交往中，他的善解人意，幽默使学生愿意亲近。用自己的身教去提高每一位学生。教师
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忠诚党的教育事业，是位德才兼备的优秀教师。对本职工作，受到社会及家长的一致好评。作为班主任，她注重对学生的思想品德教育和人格的培养。
姜云，女，31岁，小学一级教师，与横山县城关小学工作。
20012年4月，被横山县城关小学授予 “教学能手”称号；2012年9 月，获得榆林市小学“教坛新秀”；最近两年共撰写论文8篇，均获奖；2012年1月至4月参加了“横山县名优教师培训校本研修”第二期研修实验项目，考核合格；2012年至2013年同学校的优秀教师一起参与《百分数应用题解题技巧的探究》校级课题研究，圆满结题后，被评选为横山县级课题研究，后又申请市级课题。十几年如一日，在工作中默默奉献，用高尚的师德完善自己的人格。通过三尺讲台，潜移默化地影响到一代人乃至几代人的成长，用心灵、用人格魅力去接触学生，用爱唤起学生的自信、自尊，构筑起学生精神生活大厦。用纯洁的情怀来导演自己的课堂。课堂中师生融洽，用无私的奉献塑造幼小的心灵。在师生交往中，他的善解人意，幽默使学生愿意亲近，用自己的言和行去感染学生，喜欢和学生交朋友，无论在课堂上还是在课外，都与学生平等交流，用自己的身教去提高每一位学生。我是以其全部行为和整个人格来影响学生的。在日常生活中他一贯严格要求自己，处处以身作则，做学生的表率。用求实的精神不断的加以充电，精益求精，勇于开拓创新，一丝不苟、力争尽善尽美地上好每一节课，获得了该校师生的一致好评。
