推荐第1篇：我家养了一群活泼可爱的小热带鱼
在我生日的时候，妈妈给我买了两条活泼可爱的小金鱼，我高兴地一蹦三尺高。
一回家，我就把小金鱼放入一个鱼缸中，它们快活地游来游去。
小鱼缸十分漂亮，里面有许多彩色的小石子。有黄的、蓝的……真是五彩缤纷，色彩斑斓啊！在鱼缸中间，有一株郁金香，上面有两朵花，粉红粉红，非常惹人喜爱。
接下来就来看看小金鱼吧。那条金黄色的小金鱼叫“小婷”。它长着一双又黑又突的大眼睛，炯炯有神。小婷身上是金黄色的，只有中间那一小圈是白的。它的尾巴有三种颜色：金黄色带头，紧跟着的是银白色，黑色排名“老三”。真美啊！
第二条是黑色的，名叫“小丹”。你可别看它是黑色的，就讨厌它，实际上，它比小婷乖多了。它游起来是那样优雅。小丹的尾巴犹如一套柔软的丝巾。实话实说：小丹=文静的公主。
有一会，我拿出两份“美味佳肴”，准备给小婷、小丹大吃一顿。我把鱼食一抛。只见小婷不管三七二十一就扑上前，张开血盘大口，狼吞虎咽的吃起来。吃完后，它又用了一个“绝招”——“吸„食‟大法”。于是，小丹的美餐跳着迪斯科，进入了它的“舞伴”嘴里。就这样，霸占的小婷吃掉了自己的食物，又抢走了小丹的美食。
小金鱼，你给我们带来了无穷的欢乐，我也衷心祝愿你们能平平安安、快快乐乐的活下去。
推荐第2篇：农夫与黑羊 作文
农夫、暴风雪、黑羊。
结合这三个要素对材料进行以下因果分析：汤姆——因为没有卖掉黑羊而在冰天雪地中找到了自己的羊群；暴风雪——因为暴风雪，使得黑羊显现了自身价值；黑羊——因为自己与众不同的毛色而挽救了整个羊群。
联系社会人生素材：较好的立意举例：
1．黑羊白羊，都是好羊（应该一视同仁，平等对待）（中心立意） 2．发现黑羊身上的不凡（看似其貌不扬的东西，一旦发现它的价值，会给你带来巨大的利益） 3．多种多样也是美（羊群角度）
4．黑羊白羊协奏曲——多元成就世界之美 5．容纳“另类”（善待黑羊的角度） 6．好团队需要“异端者” 7．尊重不同的声音
白羊中有一只黑羊，牧羊人认为有点遗憾。侧重意思是：人生中、生活中，恰恰会因为某点遗憾而更加美好、更加精彩;完美固然好，可世界上、生活中，无十全十美的人，更无十全十美的事，正如俗话所言，金无足金，人无完人;从残缺与完美上看，残缺是常态，完美倒是特殊，人生不如意者八九，好坏事要辩证地看待。 人\'才多元化的积极作用或全球化对人才多元化的需求； 管理者标准的设置； 识才当于未显之时； 多看几眼辨人才；
识别人才(事物)应多角度、全方位； 换个角度看问题；
缺憾也是一种美； 一分为二看事物； 评价人才要全面
彰显个性、特立独行的积极意义； 杰出或独特的个人对集体(环境)的贡献；
在一定条件(环境)下，优势和劣势可以相互转化； 正视逆境；敢于张扬个性； 异类之美；
不完美也是一种美； 天生我“才”必有用； 不因他人否定自己否定自我。
④杰出或独特的个人对集体（环境）的贡献。
用人之长，个个都是人才； 求全责备，难得一个能人。
（1）集体的美常被个体的“遗憾”掩盖。
（2）个体的“遗憾”有时能成就集体的“完美”。
（1）不同角度看问题；更全面地看问题；一分为二地看问题；看问题应注意整体和局部的关系等。
（2）过分追求完美会带来“真遗憾”。 （3）所处的环境会影响人们看待事物的心态。
（4）心态（审美取向）会影响人们对事物的判断。
（5）思维定势会影响人们对事物的判断。
（6）宽容“异类”。
（1）特定环境下，人们常认为的“优势”也能成为“劣势”。（“劣势”也许就是“优势”） （2）单调的整齐划一不一定就是完美。（3）事物本应丰富多彩。 （4）个性才是事物的天性。 （5）每个事物都有自己的价值。
（1）集体的美常被个体的“遗憾”掩盖。 （2）个体的“遗憾”有时能成就集体的“完美”。
（1）从不同角度看问题；全面地看问题；一分为二地看问题；看问题应注意整体和局部的关系等。 （2）过分追求完美会带来“遗憾”。 （3）环境会影响人们看待事物的心态。
（1）特定环境下， “优势”也能成为“劣势”。（“劣势”也许就是“优势”）
（2）整齐划一不一定就是完美。 （3）事物本应丰富多彩。 （4）个性的价值。
试题分析：农夫觉得遗憾，想要卖掉的黑羊，却在一个偶然的机遇中成了羊群中的功臣，这则材料形象地告诉我们，客观事物各有所长，应该一视同仁，平等对待。白羊固然漂亮，黑羊同样可爱。扣住材料中心立意，就是切合题意的。 找出材料中的要素：
作一条痛苦的反向延长线
苏林娜
目光是笔直的，心是朝圣的。
像被一团烈火烧着亦要把梦做得轰轰烈烈;像被圣光沐浴着亦要洗去生命路途中的一切瑕点，把路走得圣洁。那样淡定，那样执拗，如夸父逐日，如凤凰涅槃，如精卫填海，追寻一种完美。可是现实的风刮得很紧，步履艰难。
理想中完美的图景在触手可及的地方又一次次淡出视野，朝圣者很失落，很痛苦，很沮丧。可他又可曾想过问题在于本身制订的目标太虚无缥缈、不切实际呢?他可曾想过没有人真正抵达过那完美的极致呢?他可曾想过正是他的不如意让他体验了生命的真谛，轰轰烈烈地活着、忙着、充实着呢?不完美又有什么不好?
曾有一个童话说一个缺了一角的圆，一心要找回丢失的那一部分。一路上，正是由于它缺了一角，因而滚不快，才得以与路边的花草对话，享受途经的风景。而当它真的找回了那缺失的一部分，让自己“完美”起来时，却发现自己滚得太快，反而失去了更多与快乐的邂逅，于是最终还是决定放弃那找回的一部分，做一个不完美却快乐而充实的圆。诚然，世间不可能有真正的完美，而好与坏、忧与乐、甜与苦都是相依而存，是一种事物的两种不同时期的不同存在形式。“白羊”固然好，可没有“黑羊”，也许那个农夫会失去整个羊群。完美的圆固然好看，可没了缺憾，它却离真正的生活、真正的快乐越来越远。所有的痛苦不过是快乐放错了地方，所有的快乐不过是痛苦的反向延长线。那我们又为什么总是为不完美而愁容满面呢?
希腊雅典卫城为何总以废墟的姿态呈现在人们面前?因为那代表的是一个真实历史浓缩的背影;为什么罗马古城修旧如旧?因为新了就失去了它文艺复兴时期的历史光芒。为什么人们不还断臂维纳斯以完整的形态?因为她完整了，那在人们心中完美的形象也就被重锤击碎了。所以不完美是一种正常的健康的生命形态。没有不完美的痛苦，我们又何以体验快乐的真谛?那我们又何尝不可以时常作一条痛苦的反向延长线，以快乐的心态去体验痛苦，将己之所短转化为己之所长呢?
试看李白，一副铮铮傲骨，满腔诗意才情，可注定不是个做官的料，然而不奔走朝廷又何妨?携来一壶酒，花间弄影，月下起舞，吟诗作对，绣口一吐，不也是半个盛唐吗?凡·高，不迎合世俗的审美情趣又何妨?不要金钱的刺激，不要女人的诱惑，不要鲜花的慰藉，形单影只，审视凄凉。而他却带着他的画板与画笔，在诗意的田园画下那十四朵金灿灿的美丽，为太阳殉道。当灵车咕隆着辗过奥弗古城时，太阳为他流下的那滴滚烫的泪不也灼烧了几个世纪吗?
不完美是生命的常态，不敢想象花不凋，叶不落，太阳永升。正所谓金无足赤，人无完人。而我们要做的不是好高骛远，沉沦于不知足的痛苦的泥淖，而只是需要作一条痛苦的反向延长线，把缺憾改造成特色，让痛苦衍生出快乐，豁达而美丽。
残缺的价值 石纪峰
一只黑羊混在白羊群中，无疑破坏了整体视觉洗练而纯粹的美感，突兀的黑色成为如痣般残缺的符号。然而，当大雪纷纷降落占领了原野的土地后，醒目的黑羊却让牧羊人迅速发现了隐匿在积雪中的羊群，发挥了极大的作用，展现了非凡的价值。
花有凋零颓败，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，当我们痴迷于圆满完美的境界，叹惋于遗憾残缺的结局时，你是否想过，残缺也是一种美，是一种价值，是一种值得我们欣赏、品味、思考的存在呢?
艺术领域，残缺拥有审美价值。当断臂维纳斯雕像重见光明时，凝聚在她眉目、姿态、身形间的美迅速虏获了观赏者的心，惊艳无比。可惜的是她的双臂被剥离了躯体，不知遗落何处，原本几乎完美的艺术作品刹时残缺。人们展开激烈的讨论，不断尝试探索，提出五花八门的复原方案。但是，被安上的胳膊却如画蛇添足，与雕像格格不入，反而破坏了原本的美感。这时，人们恍然大悟，丢失的双臂在造成雕像外表残缺的同时，也在不经意间留给了观赏者一片广阔无垠的想象天空。灵动、自由、丰富的内涵造就了断臂维纳斯生生不息的艺术生命。
历史长河，残缺拥有警示价值。迈入柏林大学，新到的游客常被广场中央镶嵌在地上的玻璃吸引。原来，玻璃下面是一个地下书库，可让人奇怪的是陈列整齐的书架上空空如也，书库俨然成为一道空白的伤疤。旁边的石碑上镌刻着这一怪异景象的解释。原来，在德国历史最为黑暗的法西斯统治时期，统治者为消除不利于极端政策施行的理论著作，下令将柏林大学图书馆所珍藏的书籍全部销毁。那些书籍可是流传多年的人类思想的结晶与硕果啊!因此，柏林大学将这巨大的悲剧葬在了这个透明的坟墓中，将其永远留在残缺的历史记忆里。人们在这里默哀，在这里警醒，在这里铭记，在这里把残缺一页的历史教训升华为人文精神的指引与导向。
生命途上，残缺拥有醒悟价值。人们感叹，生命总是残缺，总有遗憾，幸福、快乐与成功的辉煌背后总有苦难、忧伤与失败的沉痛。史铁生曾说：“此岸永远是残缺，否则彼岸就要坍塌。”的确，上天的慈悲在赐予我们“慈”时也留有了一份“悲”的余味。单向的完美境界，多半是梦境中臆想的虚幻世界。但是，若无黑夜的残缺，怎有白昼?若无寒冬的残缺，怎有暖春?若无离别的残缺，怎有相聚?„„正是因为生命路上留有一片片残缺的风景，才让我们发现了人生饱满的另一面，让我们珍惜世界的美、情感的美、灵魂的美，让我们以深邃如川般的眼光和平静如海般的心情看待生活，看待生命，看待这个哪怕残缺也拥有幸福的双重世界。
余秋雨曾在文中指出，过于整饬、圆熟的审美格局，体现了人对自然的战胜与凌驾状态，方便舒适之余，却也失去了野性，失去了自然淳朴的原始风情。因此，在追逐完美、追逐圆满的同时，也请珍惜残缺的宝贵价值，在残缺中发现艺术创造的美感，铭记历史保留的经验，省悟大千世界的哲理。
这个故事对我们有很大启示，如果冬天时农夫已经把黑色的羊卖了，那么农夫那时候又能怎么办呢？正因为有黑色的羊与别的羊不同颜色，不与雪颜色相同，所以在那时能显现出自己，能让农夫找到他们。
有时候我们就像那只黑羊，我们没有必要与周围的人完全相同，我们要显现自己，发挥自己的特长，也许这样能在关键时刻发挥不同寻常的作用。
这是一个小故事，里面蕴含着十分简单，世人皆知，但是很少有人注意到的道理。农夫汤姆认为那只小黑羊一点用没有，十分丑，如果卖掉了就全是雪白的羊了。假若他卖掉了，在暴风雪中，他也许就不会找回他的羊儿们了。 是的，有些事物在平时看来也许是十分的不起眼，但是他到了关键的时候就会发出他本身的光芒，正所谓锋芒必出，也是这个道理。当我们正松懈，瞧不起我的们的对手的时候，也许他们正在努力，下次的“黑马”也许就是他们了。 这个故事还让我们学到的就是不能以貌取人，黑羊虽然长得很丑，却有着它不可缺少的作用，在暴风雪中，大地银装素裹，农夫就可以轻而易举找到自己的羊儿了。这件事之后，想必这农夫一定会十分后悔，再也不会对这只小黑羊有歧视了。
这则故事看似浅显，实则蕴含着十分深刻的“识才用人”的道理
古往今来，许多成就事业卓有建树的人才显露“峥嵘”之前，其巨大“潜质”常常湮没于平凡之中，难以被人捕捉，其独特个性常常遭到排斥甚至扼杀。正如韩愈笔下的千里马，虽有千里之能，纵有千里之志，如果不是伯乐“识货”，也只能“辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间”。
“能受天磨真铁汉，不遭人忌是庸才”。人才，可能就在那些有争议的人之中。战国时期列“四君”之首的孟尝君，门下食客三千，可谓一个庞大的智囊团，其中一个名叫冯谖的雅士，身佩长铗，乱发披肩，举止颇显怪异，且出门办事必配车马，每日用餐必有鱼肉，稍不如意，便以“长铗归去”相要挟。其“恶劣作风”令孟尝君“左右皆恶之”，纷纷进言要求打发了之。孟尝君则颇为大度，处处以诚相待，尽量满足冯谖的“过分”要求。果然，后来冯谖给孟尝君出谋划策，利用诸侯间错综复杂的关系，为孟尝君巩固了其在齐国的地位。 素以独创技术而驰名全球的“索尼”公司，前几年却在成倍增长的计算机市场落后于人。“索尼”决策者知道，要想后来居上，必须及早拿出新产品。按常规，让科研部门研制新产品至少需要两年时间，这显然不利于市场竞争。于是，“索尼”领导出人意料地决定，在企业内进行公开招标。结果三位被视为只具有“潜才”的职工中标。三位“准人才”果然不负重望，只用了半年时间，印有“索尼”商标的微型计算机便出现在商店里，其性能高于同类产品，价格却便宜一半，“索尼”占据了一大片市场。
上述的 孟尝君和“索尼”领导人，或许对“识人当于未显时”有着深刻的理解，不过“汤姆牧羊”对我们的启示也是多方面的。
“时人不识凌云木，直待凌云始道高”——识才需要洞察力 人才从其能力显露过程来看，可分为显人才和潜人才两种，一个人的才能也分为显能和潜能两部分。显人才通常都具有明显的才能外观特征，才干大小一目了然；而潜人才的才能不如显人才那样外露，其才干的释放是一个渐进的长效过程，是厚积薄发的过程。识别人才不仅在于将那些已经显露头角而尚未获得社会公认的人才加以识别，更重要的是要及早发现那些还没有显露头角的潜人才，并为他们迅速施展才华提供条件和机会。
唐末著名诗人杜荀鹤写过一首《小松》：“自小刺头深草里，而今渐觉出蓬蒿，时人不识凌云木，直待凌云始道高。”诗人在这里辛辣地讽喻时人，目光短浅识别不了小松就是凌云木，直到成为参天大树时才说它是高大的。这就是说，识别潜人才要求识才者具有超乎常人的洞察力和判断力。在现实生活中，潜人才在其显露才华之前，与普通人一样，就像形如石头的璞一般。管理者如果没有高超的洞察力、观察力，就会误将璞玉视为石头，从而使优秀人才擦肩而过，失之交臂。
“不识庐山真面目，只缘身在此山中”——观察需要全方位
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”宋朝大文学家苏东坡的这首流传千古的不朽诗篇，从表面上看，是告诉我们如何识山，其实它也告诉我们如何识人，告诉我们任何事物都需要多角度、全方位进行观察和了解，才能透过现象看本质，得出科学的判断。在识人、知人的过程中，一是不要只看“近才”不看“远才”，或者是只看“远才”不看“近才”。就是说，一方面要扩大发现人才的视野，应特别注意眼睛向下，从基层选拔那些具有丰富经验和真才实学的人才。自古以来，许多优秀人才都出身低微，潜身于群众之间。如果高高在上，不明下情，就只能在原有的“圈子”里打转转，难以发现脱颖而出的新人才。另一方面，发现人才的关键在于从身边开始，要从研究周围每个人的长处着手，不以求全责备的眼光看待身边的人，人才就会被发现。二是不要只求“稳妥”之才，搁置“争议”之才。发现人才要善于从那些有争议的人中，把确有真才实学、富于创新的人才选拔出来，做到识才于未显之时。
“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”——识别人才须立足高远
识别人才，最重要的是要全面考察和看待人才的现在和过去、优势与不足、缺点和特长，从各个侧面辩证地观其才识，而不应该以一时一事、某个侧面或某个局部做定论。有的人短处遮住长处，看似平庸却暗藏神奇。陈景润大学毕业曾走上讲台，却是一个不合格的中学数学老师，并遭到校方的辞退，幸遇华罗庚慧眼识才，将其调到中科院数学研究所，专门从事数学研究工作。经过数年钻研，终于在数学领域取得了举世瞩目的成就。而华罗庚正是看到了陈景润的聪明、睿智、持之以恒，看到了他成为一名优秀数学科研人才的潜在素质和能力。如果当时华罗庚以细短遮专长，用以偏概全的“斜视”眼光看待陈景润，那么我国就有可能失去一颗数学巨星。因此，在识别人才时要用辩证的、发展的眼光，既要分清现象与本质，主流与支流，从大处着眼，不能“忌人才之细短，忘人才之所长”，应取大节；又要看长远，不以人才的昨天来完全否定其今天或明天，把人才看死，同时也得避免仅拿人才的昨天来肯定其今天或明天，一好百好或一俊掩百丑。
其基本意思是：白羊中混有一只黑羊，牧羊人认为有点遗憾。侧重点是：人生中恰恰会因为这点遗憾而更加美好，更加精彩；完美固然好，可世界上、生活中，无十全十美的人，更无十全十美的事，正如俗语所言，金无足赤，人无完人；残缺与完美二者中，残缺是常态，完美倒是特殊，人生不如意事十有八九，好事坏事要辩证地看待。 立意四
在企业里，管理者常常设置一些标准，剔除组织里的“黑羊”。正因为如此，我们常常在招聘广告里看到一些限制性的语句，比如“男性优先”，“限35岁以下”。然而，这些标准是正确的吗？
摩托罗拉的手机设计部门曾经要求“男性优先”，在这样的招聘标准之下，设计人员一度全部是男性。自然，他们设计出的产品也极具男性化，在没有竞争对手的情况下曾占有大量的市场份额。后来，市场上出现了更多轻巧美观的手机，又黑又重的摩托罗拉手机受到了消费者的冷落。为了转变设计观念，摩托罗拉开始吸引更多的女性加入设计队伍，摩托罗拉手机终于跟上了时尚的脚步。
管理学家指出，随着全球化的发展，对人才多元化的要求越来越突出，企业需要打破固有的标准，招募不同年龄、种族、性别、专业、性格和能力的人才。在变化的环境当中，完全由白羊组成的团队抗击风险的能力
较弱，说不定在什么时候，团队中的黑羊就能够立功。
最佳答案
分析：审理材料的结果不应立足于“羊群”和“羊”的关系，而应立足于“羊群”和“黑羊”的关系，应特别注意到“黑羊”的“黑”的独特之处。 写作视角参考：
识才用人，也要进一步解放思想，摒弃陈旧观念，顺应时代发展。如果心胸狭隘缺乏包容之心，或者循规蹈矩缺乏创新意识，那么，即使人才在眼皮底下也发现不了。诚如古人所言：“闻道有先后，术业有专攻”每个人所处的时代，生长的环境，性情爱好各有不同，因而人才有所长有所短，真正的“全能型”人才并不多见。
例文： “汤姆牧羊”与用人之道
“汤姆牧羊”的故事是从读高中孩子的语文试卷上看到的：农夫汤姆养了一群羊，放牧时，他总是放声高唱：”我雪白的羊群啊，多么可爱„„”可有件事总让他感到有遗憾——他的羊群里还有一只黑羊。汤姆盘算着要卖掉黑羊：”这样我的羊群里就都是可爱的白羊了。”
冬天到了，在一场暴风雪中，汤姆与羊群走散了。当暴风雪停息的时候，满山遍野银装素裹，汤姆四处寻找，哪里还有羊群的影子？艰难的寻觅中，汤姆终于发现远处有一个晃动的小黑点，跑过去，果然是那只黑羊和那群白羊。汤姆高兴地抱起那只立功的羔羊：”多亏有了你！”
春天，汤姆的羊群里又多了几只黑羊，他歌声依旧嘹亮：”我的羊群啊，多么可爱！”
虽然是话题作文的”材料”，在我看来，却不失为一则意味深长的小品文，由汤姆欢快的”牧羊曲”，很容易让人想起”识材用人”的话题。
古往今来，许多成就事业卓有建树的人才未露”峥嵘”之前，也并非个个都有”异乎寻常”之处，其巨大”潜质”常常湮没于平凡之中，难以被人捕捉，其独特个性也往往遭遇排斥甚至扼杀，正如韩愈笔下的千里马，虽有千里之能，纵有千里之志，如果不是伯乐”识货”，也只能”辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间”。
对于人才，既要有求贤若渴之心，还要有识才辨才之智。春秋时期列”四君”之首的孟尝君，门下食客三千，形成一个庞大的智囊团。其中一个名叫冯谖的雅士，身佩长铗，乱发披肩，举止颇显怪异，且出门办事必配车马，每日用餐必有鱼肉，稍不如意，便以”长铗归去”相要挟，其”恶劣作风”令孟尝君 “左右皆恶之”，纷纷进言要求打发了之。孟尝君则颇为大度，处处以诚相待，尽量满足冯谖的”过份”要求，果然，冯谖是个人才，孟尝君在关键时候正是靠他出谋划策，方才成就霸业。
素以独创技术而驰名全球的”索尼”公司，前几年却在成倍增长的计算机市场落后于人。”索尼”决策者知道，要想后来居上，必须及早拿出新产品，按常规，让科研部门研制新产品至少需要两年时间，这显然不利于市场竞争。于是，”索尼”领导出人意料地决定，在企业内进行公开招标。结果三位被视为”怪才”的职工中标。尽管不少人反映，他们自尊心太强，点子太多，清高而不合群，但”索尼”领导却放手让他们”组阁”。结果只用了”半年”，印有”索尼”商标的微型计算机便出现在商店里，其性能高于同类产品，价格却便宜一半，”索尼”占据了一大片市场。
不难想象，如果孟尝君不能容忍冯谖的”缺处”，”索尼”公司的决策者看不到”怪才”们的长处而大胆启用，于人于事将是另一种结局。
“九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”。龚自珍的铿锵诗句常常令人振奋，这是对人才的呐喊，也是对人才机制的呼唤，选好人才，用好人才，小而言之影响一个单位的兴衰，大而言之，关系到整个民族的未来，绝不可以掉以轻心，等闲视之。
听着汤姆优美的”牧羊曲”，我不禁想到这些，或许还能联想更多„„
幸运的黑羊
农夫前后态度的转变源于黑羊为他找到羊群立了大功。因此，他认识到当初他强求一律，不允许不一样的个体存在的想法是错的，异样的个体存在才让他挽救了整体。所以我认为：人才没有统一的衡量标准，一个可以容纳不同人才的社会才会充满活力，不断进步。
“黑羊”是幸运的，倘若没有那场暴风雪，它的结局又会怎样？倘若不是农夫知错就改，它的下场可想而知。暴风雪不常有，人才被发现的机会不多，尤其是”黑羊”似的人才，但没有了这些不一样的个体，表面上看似乎整齐划一了，但一片绿色的自然有生机吗？一律高楼大厦柏油路纵横的社会有乐趣吗？不一样的个体让自然五彩缤纷，不一样的人才让社会丰富多彩，充满活力。所以，我们应给予不同个体、人才以足够的关注，给予他们展现人生价值的舞台，尽情发挥不同人才的作用，我们的国家才会傲首东方，屹立不倒。
回望历史，幕幕悲剧发人深省。屈原处在一群只知讨好楚怀王的大臣中，无疑是那只碍眼的黑羊，楚怀王听信馋言，不管屈原的进谏，屈原被放逐了，”羊群”是雪白了，可楚国灭亡也近在咫尺了。岳飞精忠报国，誓死抗金，在一片求和之声中便是那只不一样的个体，无奈北宋皇帝昏庸无能，以莫须有的罪名除掉了岳飞这只”黑羊”。求和之声再无人反对了，但宋朝的江山也奄奄一息了。昔日北大校长马寅初以敏锐的眼光洞察到中国人口急剧增长的危险，在全国都在呼吁多添劳力，多快好省建设社会主义的大潮中，充当的是黑羊的角色，结果在反右派斗争中，他被批判了，《新人口论》湮灭了，但现如今13亿人口的庞大基数也就成了制约我国经济发展的瓶颈„„
历史的警钟不容忽视：强求一律，统一标准只会埋没人才，阻碍发展。放宽政策，健全人才机制，识遍天下英才，才能推动历史更好地前进。
好在我们的社会是公平正义的，发现了薄熙来这只活泼的”黑羊”，给政坛带去一股清新之气，发现了王蒙、罗雪娟这样敢叫板的”黑羊”让中国体坛多了一股霸气，重视了郭敬明、韩寒的不同色彩为文坛送来一股时代前卫之气„„
羊群不必都是白色，社会不必统一规划人才的标准，我们不能期待”暴风雪”去发掘人才，只有不断健全选拔人才的机制，容纳不同的人才，我们的民族才能真正走向繁荣富强，自立于世界民族之林永不倒！
汤姆和他的羊群
曾看到这样一个故事：
农夫汤姆养了一群羊。放牧时，他总是放声高唱：”我雪白的羊群啊，多么可爱„„”可是，有件事让汤姆感到有些遗憾——他的羊群里还有一只黑羊。汤姆盘算着要卖掉黑羊，”这样我的羊群里就都是可爱的白羊了！” 冬天到了。一天，在一场暴风雪中，汤姆与羊群走散了。当暴风雪停息的时候，漫山遍野银装素裹，汤姆四处寻找，哪里还有羊群的影子？这时，汤姆看到远处有一个晃动的小黑点，跑过去，果然是那只黑羊，其他的白羊也在那里。汤姆兴奋地抱起了那只立功的黑羊：”多亏了有你！”
春天，汤姆的羊群里又多了几只黑羊，他的歌声依旧嘹亮：”我的羊群啊，多么可爱„„”
很好，最后的结局令人欣慰。但我们做教师的可以问问自己，我们是否也曾像汤姆一样，准备卖掉抑或已经出手了一批小黑羊？我们是否总是把鲜美的嫩草先送到小白羊的唇边？我们是否也能像汤姆一样，面对自己的羊群，充满爱意地放声高歌？
让我们再走进这个故事。
故事中的汤姆，准备卖小黑羊也好，雪地里寻羊群也罢，都无非缘于两个字，”爱”或”恨”。因为爱小白羊，便觉得这只小黑羊玷污了这个洁白的集体；或者恨小黑羊，恨”黑”不变”白”，恨铁不成钢。于是，便想到了一了百了——卖掉它！用我们教师的行话来说，就是开除学籍！爱小白羊，这种爱——我们姑且把这种主观色彩极为强烈的个人喜好称为爱吧——无可厚非，值得尊敬。汤姆也可能是对自己的这种爱过份自信，才底气很足地想到了卖小黑羊。这时，这种对小白羊的爱变得多么自私，而对小黑羊，又是多么地不负责任！而这种不负责任，又架着”爱”的名义！爱，多少龌龊假汝以行！如果再刻薄一点，汤姆的行为也很好理解，就像我们教师考核时涉及”及格率”“优秀率”一样，我们想想，当汤姆站在同行及牧业领导面前，听着大家交口称赞他的羊群洁白率为百分百，杂毛率为零，并从领导手中接过奖金的时候，他是何等地骄傲与激动！他肯定会庆幸当初卖小黑羊的举动是多么地正确与英明！
可事实不是这样，汤姆是幸运的，他最终因了小黑羊而找到了失散的羊群；汤姆是幸运的，他最终因为感恩而留下了小黑羊，同时也成全了自己的安心。小黑羊会感激它的主人，因为主人保留了它留在集体中的权利。想想自己吧，我们真的以为自己有汤姆那样决定小黑羊去留的权利吗？或者，我们还念念不忘小黑羊为主人立下的一功，还在龌龊地盘算如何尝到小黑羊的一点甜头，比如夜幕降临后的敲门声？沉思吧，沉思之后，让我们把这份尊敬献给汤姆，他担得起，因为他给我们提供了一个完美的大团圆结局。
我们还应该把尊敬献给小白羊们，因为它们始终坚定地和小黑羊站在一起，即使在最艰苦最绝望的冰天雪地之中，它们仍不离不弃。正是这种坚定的团结，最终完成了对小黑羊的救赎，同时也救了自己。其实做到这点并不容易——朝夕相处，黑与白的对比极容易让它们产生优越感而居高临下，它们没有；主人”我雪白的羊群啊”的歌声，残忍地将集体中的一位分离了出去，它们没有；它们更没有通过民主评议的形式，给小黑羊打最低的分，然后把它淘汰出局。我们不懂动物的语言，我们不大清楚它们如何交流，但我们可以想像，小白羊们把多少的关爱和鼓励给了小黑羊；我们不能想像，真的受到了嘲笑和挖苦的小黑羊如何在这个集体中生活下去！而我们，从来就没有用不屑的神情，把同学们的视线引向蜷缩在墙角的某位学生身上吗？但愿我们可以手按胸口，理直气壮地说：没有，我从没有！
大团圆的结局固然好，但冲淡不了我脑海中冒出的许多假如—— 假如汤姆卖掉了小黑羊，失掉了羊群之后会怎么样呢？不会失掉第二次吗？
假如小黑羊被汤姆卖掉了，它还会被杰克或亨利卖第二次吗？
假如小黑羊料到了被卖的命运，它会离羊群而去吗？它是进了虎口呢，还是入了狼窝？没准，复杂的大自然会把它变异成一只狼；没准，这只狼会来吃掉它的主人，并继续寻找可以吃的东西，比如羊群。
假如小白羊们学着主人，对小黑羊施尽白眼，那么，冰天雪地之中，小黑羊也许会把羊群领向悬崖——对它来讲，这也算个不可多得的祭奠尊严的机会。
不能再假如了，汤姆担不起的。我们教师更担不起，这样的假如让我心底阵阵发凉。让我们学学汤姆，以宽容、平等、博爱的心，高唱”我的羊群啊，多么可爱„„”
识才当于未显时
农夫汤姆养了一群羊，放牧时，他总是放声高唱：”我雪白的羊群啊，多么可爱„„。”可有件事总让他感到遗憾——他的羊群里还有一只黑羊。汤姆盘算着要卖掉黑羊，”这样我的羊群里就都是可爱的白羊了”。
冬天到了，在一场暴风雪中汤姆与羊群走散了。当暴风雪停息的时候，满山遍野银装素裹。艰难的寻觅中，汤姆终于发现远处有一个晃动的小黑点，跑过去，果然是那只黑羊和那群白羊。汤姆高兴地抱起那只立功的黑羊：”多亏有了你!”春天，汤姆的羊群里又多了几只黑羊，他歌声依旧嘹亮：”我的羊群啊，多么可爱!”
这则故事看似浅显，实则蕴含着十分深刻的”识才用人”的道理。
古往今来，许多成就事业卓有建树的人才未露”峥嵘”之前，其巨大”潜质”常常湮没于平凡之中，难以被人捕捉，其独特个性常常遭到排斥甚至扼杀。
正如韩愈笔下的千里马，虽有千里之能，纵有千里之志，如果不是伯乐”识货”，也只能”辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间”。
”能受天磨真铁汉，不遭人忌是庸才”，人才，可能就在那些有争议的人之中。战国时期列”四君”之首的孟尝君，门下食客三千，可谓一个庞大的智囊团，其中一个名叫冯谖的雅士，身佩长铗，乱发披肩，举止颇显怪异，且出门办事必配车马，每日用餐必有鱼肉，稍不如意，便以”长铗归去”相要挟。其”恶劣作风”令孟尝君”左右皆恶之”，，纷纷进言要求打发了之。孟尝君则颇为大度，处处以诚相待，尽量满足冯谖的”过分”要求。果然，后来冯谖给孟尝君出谋划策，利用诸侯间错综复杂的关系，为孟尝君巩固了其在齐国的地位。
素以独创技术而驰名全球的”索尼”公司，前几年却在成倍增长的计算机市场落后于人。”索尼”决策者知道，要想后来居上，必须及早拿出新产品。按常规，让科研部门研制新产品至少需要两年时间，这显然不利于市场竞争。于是，”索尼”领导出人意料地决定，在企业内进行公开招标。结果三位被视为只具有”潜才”的职工中标。三位”准人才”果然不负重望，只用了半年时间，印有”索尼”商标的微型计算机便出现在商店里，，其性能高于同类产品，价格却便宜一半，”索尼”占据了一大片市场。
上述的孟尝君和”索尼”领导人，或许对”识人当于未显时”有着深刻的理解，不过”汤姆牧羊”对我们的启示也是多方面的。
”时人不识凌云木，直待凌云始道高”——识才需要洞察力。
人才从其能力显露过程来看，可分为显人才和潜人才两种，一个人的才能也分为显能和潜能两部分。显人才通常都具有明显的才能外观特征，才干大小一目了然；而潜人才的才能不如显人才那样外露，其才干的释放是一个渐进的长效过程，是厚积薄发的过程。识别人才不仅在于将那些已经显露头角而尚未获得社会公认的人才加以识别，更重要的是要及早发现那些还没有显露头角的潜人才，并为他们迅速施展才华提供条件和机会。
唐末著名诗人杜荀鹤写过一首《小松》：”自小刺头深草里，而今渐觉出蓬蒿，时人不识凌云木，直待凌云始道高。”诗人在这里辛辣地讽喻时人，目光短浅识别不了小松就是凌云木，直到成为参天大树时才说它是高大的。这就是说，识别潜人才要求识才者具有超乎常人的洞察力和判断力。在现实生活中，潜人才在其显露才华之前，与普通人一样，就像形如石头的璞一般。管理者如果没有高超的洞察力、观察力，就会误将璞玉视为石头，从而使优秀人才擦肩而过，失之交臂。
”不识庐山真面目，只缘身在此山中”——观察需要全方位。
”横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”宋朝大文学家苏东坡的这首流传千古的不朽诗篇，从表面上看，是告诉我们如何识山，其实它也告诉我们如何识人，告诉我们任何事物都需要多角度、全方位进行观察和了解，才能透过现象看本质，得出科学的判断。在识人、知人的过程中，一是不要只看”近才”不看”远才”，或者是只看”远才”不看”近才”。就是说，一方面要扩大发现人才的视野，应特别注意眼睛向下，从基层选拔那些具有丰富经验和真才实学的人才。自古以来，许多优秀人才都出身低微，潜身于群众之间。如果高高在上，不明下情，就只能在原有的”圈子”里打转转，难以发现脱颖而出的新人才。另一方面，发现人才的关键在于从身边开始，要从研究周围每个人的长处着手，不以求全责备的眼光看待身边的人，人才就会被发现。二是不要只求”稳妥”之才，搁置”争议”之才。发现人才要善于从那些有争议的人中，把确有真才实学、富于创新的人才选拔出来，做到识才于未显之时。
”不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”——识别人才须立足高远。
识别人才，最重要的是要全面考察和看待人才的现在和过去、优势与不足、缺点和特长，从各个侧面辩证地观其才识，而不应该以一时一事、某个侧面或某个局部做定论。有的人短处遮住长处，看似平庸却暗藏神奇。陈景润大学毕业曾走上讲台，却是一个不合格的中学数学老师，并遭到校方的辞退，幸遇华罗庚慧眼识才，将其调到中科院数学研究所，专门从事数学研究工作。经过数年钻研，终于在数学领域取得了举世瞩目的成就。而华罗庚正是看到了陈景润的聪明、睿智、持之以恒，看到了他成为一名优秀数学科研人才的潜在素质和能力。如果当时华罗庚以细短遮专长，用以偏概全的”斜视”眼光看待陈景润，那么我国就有可能失去一颗数学巨星。因此，在识别人才时要用辩证的、发展的眼光，既要分清现象与本质，主流与支流，从大处着眼，不能”忌人才之细短，忘人才之所长”，应取大节;又要看长远，不以人才的昨天来完全否定其今天或明天，把人才看死，同时也得避免仅拿人才的昨天来肯定其今天或明天，一好百好或一俊掩百丑。
（1）集体的美常被个体的“遗憾”掩盖。
（2）个体的“遗憾”有时能成就集体的“完美”。
（1）不同角度看问题；更全面地看问题；一分为二地看问题；看问题应注意整体和局部的关系等。
（2）过分追求完美会带来“真遗憾”。
（3）所处的环境会影响人们看待事物的心态。
（4）心态（审美取向）会影响人们对事物的判断。
（5）思维定势会影响人们对事物的判断。
（6）宽容“异类”。
（1）特定环境下，人们常认为的“优势”也能成为“劣势”。（“劣势”也许就是“优势”） （2）单调的整齐划一不一定就是完美。（3）事物本应丰富多彩。 （4）个性才是事物的天性。 （5）每个事物都有自己的价值。
（一）
三
思
余以为，处事为人，必得三思，然则其后所得之悔，如何将息？诚然，此之三思，所取之意不过慎思。
余闻一事，言及一农夫憾羊群中杂黑羊，欲将其卖出，却不知暴雪过后引其寻觅群羊者，便是群羊。
由是观之，遇是事，必得三思。
君知否，玄成曾谏太宗十思，国之源远难避此十思九德。余知，志士仁人，能克终者盖寡，欲用人，如何？便当如太宗，十思其人，然后可用，功之成，绩之作，还怕不成？而曾子又言”三省吾身”。君王圣人亦如此，奈何我等凡夫俗子。
李唐之盛，起于太宗，中兴之事，得于明皇。此二者，皆可谓任人唯贤之君，然二者终事相异，何也？明皇之时，有相九龄，尝鉴人于皇，终却毁于自门生之上，因其鉴人不慎思尔。其后，忠臣之心，而皇又安于享乐，一派鼎盛，付之一炬，不可谓无三思之由也。
我辈之人，亦当览朝外之事。可曾记否，有社名巴黎，夺政权，于公民益，曾动一时，然却败之，余以为，其领事之人于公社一事，思量太过草率，而事不成。奈何，奈何。
孔明善思而得天下三分，公瑾做事不得三思而败于其，功名不显。综上之言，于小，也不过此分理。
或言，吾等凡人，比不得其之圣人。非也，若为一班之长，行事草率，浅思于事，如何托得其间之事？又若农夫，只因少思，恐或因小失大。古人所言”三思而后行”，苟非玩笑之语。
又者，此前之事，不得三思，当下如何，余以为，亡羊补牢，为时未晚。
于事三思，可择更优之案，可得快捷之道，可少错事之现。
言及此，余又可提开篇慎思，为何是深思？窃以为，深者益可为多思，且不提人多虑之患，尚有人云：”一事琢磨愈多愈易出错。”某深以为然，及此，伤身伤心，反异于本意。 余恐得之一理：行事三思为优，慎思相合为极，至于深思，则已下矣。处事为人，事、
诚然，上述之言不过小子一家之说，博君一览害尔，三思一说，仍需具看。
（二）缺憾也是一种美
人们做事总是力求尽善尽美，可试问，每一件事，我们都能做得完美吗？有时，缺憾也是一种美。在人们努力中，它能闪现出光辉。
刘伟十岁时因触电意外失去双臂，留下终身的遗憾。上天不让他飞翔，他就给自己插上了隐形的翅膀。缺憾带给他的不仅有悲伤更有力量，他先战胜了自己，然后战胜了生活。
尽管在学习游泳，钢琴的过程中他历尽磨难，但他终将不可能变成了可能，在维也纳金色大厅中留下了那不朽的旋律。
刘震云曾说过：”美在哪里？不总在远方，有时就在你我的身边。”
我们不但要学会发现美，而且要学会将缺憾转化成美，而且要学会将缺憾转化成美。
历史的风云变幻早已淹没了这样一个平凡的名字：希拉里•利斯。我们可能从未听说过她 ，但她曾独自驾帆船横渡英吉利海峡。
让人惊讶的是让健全人尚且望而却步的狂风暴雨却没有阻挡住这位被确诊患有罕见”反射性交感神经营养不良症”，只有头、眼、嘴能够活动的高度残疾人。
当急促的呼吸穿越过漫漫的海峡，自由的意志已超越了一切局限，心灵在挑战和征服中张扬，生活中窘困的绝地将不复存在。利斯用她那看似柔弱病残的躯体塑造出如缆绳般粗壮和强劲的精神，美得夺目。
古谚有云：”凤凰欲火方能重生，幼蛹破茧才能成蝶。” 缺憾给予我们奋勇向前的力量，上帝在观赏一扇门的同时也会为你打开另一扇门。缺憾给予我们寻找的动力，成就了我们的美。美在缺憾的映衬下显得尤为亮丽。
梵高的缺憾，是太阳用黄金的刀子让他在光明中不断剧痛，生前他饱受贫困与疾病的折磨，身后他的画作被世人所识；贝多芬的缺憾，是灵性至极的黑白键撞击生命的悲壮乐章，他失去了音乐家视若生命的听力，他的乐曲《命运交响曲》却被世人赞叹；史铁生的缺憾，是利刃似的笔在他身上刻下的痕迹，他靠透析维持生命，又用《我与地坛》等作品打动了千千万万的读者„„
帕斯卡尔说：”人的伟大之所以为伟大，就在于他认识自己的可悲。” 我说：”人的美之所以为美，就在于他认识自己的缺憾，并将其升华成美。” 莫让偏见遮慧眼
因为偏见，黑羊成为了农夫汤姆的眼中钉，即便是黑羊与那些可爱的白羊一样有着同等的价值，只是有着外观上的差异，也让农夫想除之而后快。
因此，为了让我们不会重蹈农夫的错误，我们不得不沉思：唤醒正确的认识，莫让偏见遮慧眼！
偏见是一剂慢性毒药，它会渐渐地扭曲你的思想，让你变得狭隘、肤浅。因为对一个人的偏见，你会厌恶起这个人，而这往往让你忽略了他身上的闪光点，从而开始抵制他，对他一概否定，这便是错误的开始。而当对一件事情有了偏见，你便不能正确的处理事务，这会导致你的失败。庞统长得丑陋，正是他的其貌不扬让刘备对他产生了偏见，只让他做了小小的知县，大材小用。若不是有张飞的“光临”，恐怕庞统要一直生活在刘备的偏见之下。可见，刘备的偏见让他差点失去了这位副军师，失去了自己的智慧锦囊。
拒绝偏见是智慧的明达，是历经时间涤荡之后的醒悟。在与羊群走散的惊慌之后，农夫才真正意识到自己原先的偏见是错误的。廉颇一扫对蔺相如的偏见，才有了国家的和平安定。往往我们所偏见的东西，在最后时刻却能起到关键的作用。而有些备受世人青睐的事物，却是金玉其外，败絮其中，仅仅是红漆马桶而已。我们的眼球总是会被美妙的东西深深吸引过去，像那可爱的白羊，那英俊的外表，那华美的包装„„但我们更要醒悟过来，别让偏见蒙蔽了我们的慧眼！
不让偏见遮蔽慧眼，需要明辨是非的标尺，更需要一种气度。古语说：“山不辞其土，故能成其高；海不辞细流，故能成其深。”要成就自己的气度，就要学会包容。我们的偏见，
常常是因为我们无法去包容别人的不同之处。于是意气用事，全盘否定他人的价值，让我们错过许多机会。我们要明辨是非，才能指导自己的行为，消除偏见，远离狭隘与肤浅。
其实，黑羊是羊群红独特的亮点，我们所不容 事物也有他独特的价值。我们的偏见往往会让我们得不偿失。唯有消除偏见，世间万物才会更美好，大千世界才会更和谐，我们的智慧才能彰显出来。
莫让偏见遮慧眼，莫因一己偏见而放弃了美好的眼界！
（三）坚守独特 孙欣怡
古今中外，有多少文人雅士，迁客骚人？东有”诗仙”“诗圣”等大文豪，西有高尔基、托尔斯泰等，如今，又崛起个”魔幻现实主义”的莫言；又有多少苦心钻研，埋头于实验的为人？西汉张衡，北宋毕升，上有哥白尼勇于提出”日心说”，下有牛顿苹果砸头而来的万有引力。仔细考究，有谁不是那个时代下独特的存在呢？然而他们或是被流放，或是被绞杀，连莫言也是中年得志，最终走出了那个贫穷的小村子。
由此的知，独特的存在也许在短时间内不得志，但终有一天，会像白羊群里那只黑羊，最终散发出属于自己的光芒！所以，我们要坚守独特。 好莱坞巨星史泰龙年幼时，就很”独特”。他学习不好，时常被同学甚至老师排斥，在他选择做一名导演时，他的导师不屑的劝他放弃。好在史泰龙有个聪明的母亲，在史泰龙即将失去信心时，及时地鼓励他。最终，史泰龙凭借他那份独特，在剧作家中闯出了一片天地，在好莱坞留下了自己的足迹。
试想，如若没有这个独特，他哪能在众星云集的好莱坞立足。也许在年幼时，就会随大波而流，随着历史的前进，很快他的足迹就会消失，取而代之的是无数后起之秀。由此可知，在芸芸众生之中，保持自我，坚守内心的独特，是多么至关重要。
苏东坡在北宋也算是独特的了。在王安石得势时，反对王安石变法，正当司马光为首的保守派窃笑时，他却又反对守旧，提倡改革，两次贬谪终是落了个里外不是人。正当所有人认为他将郁郁而终时，他却竹杖芒鞋一蓑烟雨任平生！甚至做起了东坡肉。
如果没有这份独特，东坡又哪能被传颂至今，说不定就被淹没在历史的洪流中。反观东施，也许说不上倾国倾城，甚至说不上小家碧玉的清秀，但总有她自己的独特，或许是体态娇媚，亦或是柳腰之纤细，偏来个东施效颦，最终落了个邯郸学步之果。
如若无元太祖坚守独特设下行省制，恐怕现如今就没有这些个繁荣的大省市了；如若没有曹雪芹呕心沥血，坚守独特写下《红楼梦》，“天下掉下个林妹妹”又要去哪里找源头？如若没有爱因斯坦坚守独特，美国的时代封面又会是谁呢？
坚守内心的独特，就算他曾让你倍受苦难，但终有一天，你会像新生的蝴蝶，破茧而出，翱翔于天际，就算你曾像小黑羊般饱受农夫的驱赶，但在暴风雪后，他终会发现你独特的存在是多么有意义？
知人善任
汤姆是幸运的，他最终因为小黑羊而找到了失散的羊群；黑羊也是幸运的，他最终因为汤姆发现了它的价值而被留下；由此，汤姆更增加了一个幸运，小黑羊会感激它的主人，因而它会更加努力，使这个团体焕发出新的光彩。 俗话说：“尺有所短，寸有所长。”事物总是有其长处及短处，人亦是如此。然而，纵观古今中外，凡能成就一番伟业的大都是知人善任的贤士。 “烟灰未灭山东起，刘汉原来不读书。”可为什么偏偏是这“不读书”的刘邦得了天下呢？原因就在于他的知人善任。韩信虽手无缚鸡之力却是个难得的将帅之才，刘邦深知自己带兵打仗不如他，故让他带兵打仗。张良能“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，刘邦深知自己的谋略不如他，便让他出谋划策。萧何善于调解人际关系，是治国之能臣刘邦就任命他为宰相„„正是他能知人善任，让属下各司其职，充分发挥他们各自的长处，因而成就了帝业。 相比之下，项羽就逊色多了。他虽然自己“力拔山兮气盖世”，却是有勇无谋，且不善于用人，终落得个自刎乌江的下场。人无完人，作为一个团体的领导者，只有做到知人善任，才能让每个人的闪光点都迸发出炫丽的火花，为自己的成功增加砝码。
作为一个团体，成员必定是各式各样的才能都有的，或许个别还挺“刺眼”，正如一大群白羊中的“黑羊”。作为领导者，是否可以因为看着“碍眼”而想方设法摆脱掉“他”？说不定，到了关键时刻，他也会像黑羊那样因其独特之处而发挥重要作用，为团体立下赫赫战功。一位优秀的领导者，就要善于挖掘每个成员的长处，并且很好地让他们发展壮大，发挥出更大的作用
现代竞争十分激烈，能否知人善任关系到个人的成败，企业的兴衰，国家的强弱。因此有人感叹“竞争归根到底是人才的竞争”。想要成就一番事业。不学会知人善任是不行的。在这一点上，不妨学学《水浒传》的宋江。
宋江可称得上是一位知人善任的领导者的典范。聚集在梁山的108个好汉，个个性格“独特”，其中不乏有像李逵这样的难驾驭的“野马”。然而宋江却能让他们一个个心服口服地听自己调遣，何哉？就是他能知人善任。先了解每个人的性格、爱好、长处，再投其所好，发挥他们各自的长处，让他们觉得自己得到赏识、受到重用，因而更能调动其积极性，使团体迸发出活力。
一个不懂得知人善任的人不配当领导者，就像一个不知道”黑羊”的价值的牧人就不配拥有它。
知人善任，点亮别人的闪光点，照亮大家前进的方向。
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高三期中考试作文：一群羊加一群羊
站在非洲的大沙漠中，不禁想起家乡的草原。
今天的太阳仍旧是昨天那个太阳，今晚的月亮也仍旧是昨晚的那个月亮吧？那么，今天的沙漠（家乡的）为什么是昨天的草原呢？
带着这个疑问来到这个世界上。在茫茫人海中却怎么也找不到答案！老师说：\"一加一等于二！\"可是奶奶家的一群羊加上我们家的一群羊怎么还是一群羊呢？看到的是一群啊！慢慢地，一群就消失了。就像我们家乡的草原一样，为什么昨天马儿、羊儿还欢快地吃着美味的青草，今天他们又为什么突然消失了呢？
带着这个疑问我闯进了大海中的龙宫。来到这儿的目的是让龙王给我们家乡一点雨水，还我们的大草原！来到这却又让我有了个疑问，龙王说：\"想知道为什么把你们家乡的雨水收走吗？等你回去看看原来是草原的地方变成什么了再来找我吧！\"
带着这个疑问来到家乡。咦？什么时候出现的工厂？什么时候出现的鱼塘？什么时候出现的\"沙河\"？什么时候人们都带着口罩？什么时候我家多了新的家电?
带着疑问又回到了龙宫。我把所看到的一切告诉了龙王，他说：\"这一切是你们自作自受！在草原上有一群羊是真的！你们不断的增加，不断的增加！虽然还是一群羊但是草原上的青草不够喽！这不算什么！破坏草原大力的建设工厂，使原有的草原无法承受风沙的侵袭！所以啦，你们所增加的物质于它，它也应该有更多的物质给你们，就是一粒粒数不清的沙子！你们这样不懂得珍惜，我就减少你们的雨水，送给知道珍惜并且需要的地方……。\"
我没把疑问再带回来，知道错了！
为了物质所求，强加于它所不能承受的，当然它会加倍还你，只是还给你的是我们都所不希望的。
给我们的草原加上一群羊，还是一群羊。而它却减少了风沙阻挡的能力。所以，有加就有减！只是我们不懂得一群羊加一群羊的含义。
我们增加了煤炭等的燃烧，地球给我们的回报是酸雨，温室效应等！而地球自己却减少了生命！
我们增加了废水、废渣、废气……我们增加了……却得到的是和地球母亲一样的结果，那就是人类的生存时间减少了！
加法？减法？不是一群羊加一群羊？草原变沙漠？站在非洲沙漠却念着家乡的草原！
评语：本文最大的亮点在于立意新颖，能够跳出一般同学以得失、付出与回报等为中心的窠臼，巧妙地把环保问题引入话题，使人眼前一亮，而且行文特别注意点题，很有借鉴意义。美中不足在于错别字特别多，标点符号使用不规范，书写一般。
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“农夫与羊”新材料作文解读
沙市六中刘拥军
阅读下面的一则材料，写一篇作文。
农夫养了一群羊。放牧时，他总是放声高唱：“我雪白的羊群啊，多么可爱„„”可是，他的羊群里有一只黑羊。农夫为此感到遗憾，盘算着要卖掉黑羊：“这样我的羊群里就都是可爱的白羊了。”一天，在一场暴风雪中，农夫与羊群走散了。当暴风雪停息的时候，漫山遍野银装素裹，哪里还有羊群的影子？这时，四处寻找的农夫看到远处有一个晃动的小黑点，跑过去，果然是那只黑羊！其他的白羊也在那里。
要求：①角度自选；②立意自定；③题目自拟；④除诗歌外，文体自选；⑤不少于800字。
材料解读
一、抓住其中的重要点来解析：
1、从农夫的高声歌唱中可以解读到：农夫对自己所养的白色羊是钟爱有加的。
2、从遗憾中解读到：对黑色羊是厌恶的，言外之意只喜欢白色的羊而不喜欢黑色的羊。从上两个对象的解读中我们可以发现，农夫有好恶之感，只是因为羊的颜色不同，也就是说他有自己的偏爱，这也无可厚非的了但是从另一方面说，羊的颜色是自然生成的，是羊儿字无法改变的。
3、从农夫的说的话里我们解读到：要求清一色的白羊，不允许黑羊的存在。这种想法对不对呢？整齐划
一、一刀切的思想是否符合实际情况呢？这样的做法对不对呢？值得我们思考。
4、黑羊就没有它的优点吗？事实证明是有的，虽然黑色不招农夫的喜欢，但是它的存在使得农夫找到了自己的羊群，它的存在挽救了农夫的羊群，在农夫的心中，黑羊是有其存在的价值的。
二、寻找立意的切入口
1、从农夫的角度看：
（1）成见会害死人的。
（2）尊重各自的特点。
（3）既然没有办法改变事实，就要改变自己的心态。
（4）存在及即是合理的。
（5）不要以自己的好恶作为评判事物的标准。
（6）追求完美也许就是一种缺陷。
2、从黑羊的角度来看：
（1）天生我材必有用。
（2）特色就是自己的价值。
（3）以貌取人的代价。
（4）事实胜于雄辩。
（5）坚守自我的个性
（6）用行动改变成见。
（7）缺陷之美。
以上属于个人一孔之见，仅供参考。
推荐第5篇：农夫和羊材料作文审题及例文
高一作文评讲材料
根据下面的材料，按要求作文。
农夫汤姆养了一群羊。放牧的时候，他总是放声高唱：”我雪白的羊群啊，多么可爱„„”
可是，有件事让汤姆感到有些遗憾———他的羊群里还有一只黑羊。黑羊的皮毛可没有白羊好看，汤姆盘算着：”等黑羊长大些就把它卖掉！这样我的羊群里就都是可爱的白羊了！”
冬天到了。一天，羊群走到了一个很远的牧场，突然遇到暴风雪。汤姆与羊群走散了。当暴风雪停息的时候，漫山遍野银装素裹，汤姆四处寻找，哪里还有羊群的影子？这时候，汤姆在远处看到了一个晃动的小黑点，跑过去，果然是那只黑羊，其他的白羊也在那里。汤姆兴奋地抱起立功的黑羊：”真多亏了有你！”
要求：①角度自选；②立意自定；③题目自拟；④除诗歌外，问题自选；⑤不少于８００字。
一、审题
（一）从农夫的角度来看：
（1）不同角度看问题；更全面地看问题；一分为二地看问题；看问题应注意整体和局部的关系等。 （2）过分追求完美会带来”真遗憾”。
（3）所处的环境会影响人们看待事物的心态。 （4）心态（审美取向）会影响人们对事物的判断。 （5）思维定势会影响人们对事物的判断。 （6）宽容”异类”。
（二）从羊的角度来看：
（1）特定环境下，人们常认为的”优势”也能成为”劣势”。（”劣势”也许就是”优势”） （2）单调的整齐划一不一定就是完美。 （3）事物本应丰富多彩。 （4）个性才是事物的天性。
（5）每个事物都有自己的价值。
（三）从材料的核心意思来看：
（1）集体的美常被个体的”遗憾”掩盖。
（2）个体的”遗憾”有时能成就集体的”完美”。
二、评分说明：
能紧扣材料，联系社会、人生展开议论或叙述，便视为符合题意。不唯立意定高下，其他立意角度，考生能不脱离材料，言之成理、自圆其说亦可。例如，”宽容异类（个性）”视为切题，泛谈”宽容”，与材料没有关联，最高不超过42分。
评分须坚持内容与形式相统一的原则，注重考查写作基本能力。要从审题、立意、选材、结构、语言、文体诸方面进行全面衡量，综合评分。
例文
（一）缺憾也是一种美
朱昕茹
人们做事总是力求尽善尽美，可试问，每一件事，我们都能做得完美吗？有时，缺憾也是一种美。在人们努力中，它能闪现出光辉。
刘伟十岁时因触电意外失去双臂，留下终身的遗憾。上天不让他飞翔，他就给自己插上了隐形的翅膀。缺憾带给他的不仅有悲伤更有力量，他先战胜了自己，然后战胜了生活。尽管在学习游泳，钢琴的过程中他历尽磨难，但他终将不可能变成了可能，在维也纳金色大厅中留下了那不朽的旋律。
刘震云曾说过：”美在哪里？不总在远方，有时就在你我的身边。” 我们不但要学会发现美，而且要学会将缺憾转化成美。
历史的风云变幻早已淹没了这样一个平凡的名字：希拉里•利斯。我们可能从未听说过她 ，但她曾独自驾帆船横渡英吉利海峡。让人惊讶的是让健全人尚且望而却步的狂风暴雨却没有阻挡住这位被确诊患有罕见”反射性交感神经营养不良症”，只有头、眼、嘴能够活动的高度残疾人。当急促的呼吸穿越过漫漫的海峡，自由的意志已超越了一切局限，心灵在挑战和征服中张扬，生活中窘困的绝地将不复存在。利斯用她那看似柔弱病残的躯体塑造出如缆绳般粗壮和强劲的精神，美得夺目。
古谚有云：”凤凰浴火方能重生，幼蛹破茧才能成蝶。”
缺憾给予我们奋勇向前的力量，上帝在观赏一扇门的同时也会为你打开另一扇门。缺憾给予我们寻找的动力，成就了我们的美。美在缺憾的映衬下显得尤为亮丽。
梵高的缺憾，是太阳用黄金的刀子让他在光明中不断剧痛，生前他饱受贫困与疾病的折磨，身后他的画作被世人所识；贝多芬的缺憾，是灵性至极的黑白键撞击生命的悲壮乐章，他失去了音乐家视若生命的听力，他的乐曲《命运交响曲》却被世人赞叹；史铁生的缺憾，是利刃似的笔在他身上刻下的痕迹，他靠透析维持生命，又用《我与地坛》等作品打动了千千万万的读者„„
帕斯卡尔说：”人的伟大之所以为伟大，就在于他认识自己的可悲。” 我说：”人的美之所以为美，就在于他认识自己的缺憾，并将其升华成美。”
（二）坚守独特
孙欣怡
古今中外，有多少文人雅士，迁客骚人？东有”诗仙”“诗圣”等大文豪，西有高尔基、托尔斯泰等，如今，又崛起个”魔幻现实主义”的莫言；又有多少苦心钻研，埋头于实验的伟人？西汉张衡，北宋毕升，上有哥白尼勇于提出”日心说”，下有牛顿苹果砸头而来的万有引力。仔细考究，有谁不是那个时代下独特的存在呢？然而他们或是被流放，或是被绞杀，连莫言也是中年得志，最终走出了那个贫穷的小村子。
由此的知，独特的存在也许在短时间内不得志，但终有一天，会像白羊群里那只黑羊，最终散发出属于自己的光芒！所以，我们要坚守独特。
好莱坞巨星史泰龙年幼时，就很”独特”。他学习不好，时常被同学甚至老师排斥，在他选择做一名导演时，他的导师不屑的劝他放弃。好在史泰龙有个聪明的母亲，在史泰龙即将失去信心时，及时地鼓励他。最终，史泰龙凭借他那份独特，在剧作家中闯出了一片天地，在好莱坞留下了自己的足迹。
试想，如若没有这个独特，他哪能在众星云集的好莱坞立足。也许在年幼时，就会随大波而流， 1 随着历史的前进，很快他的足迹就会消失，取而代之的是无数后起之秀。由此可知，在芸芸众生之中，保持自我，坚守内心的独特，是多么至关重要。
苏东坡在北宋也算是独特的了。在王安石得势时，反对王安石变法，正当司马光为首的保守派窃笑时，他却又反对守旧，提倡改革，两次贬谪终是落了个里外不是人。正当所有人认为他将郁郁而终时，他却竹杖芒鞋一蓑烟雨任平生！甚至做起了东坡肉。
如果没有这份独特，东坡又哪能被传颂至今，说不定就被淹没在历史的洪流中。反观东施，也许说不上倾国倾城，甚至说不上小家碧玉的清秀，但总有她自己的独特，或许是体态娇媚，亦或是柳腰之纤细，偏来个东施效颦，最终落了个邯郸学步之果。
如若无元太祖坚守独特设下行省制，恐怕现如今就没有这些个繁荣的大省市了；如若没有曹雪芹呕心沥血，坚守独特写下《红楼梦》，“天下掉下个林妹妹”又要去哪里找源头？如若没有爱因斯坦坚守独特，美国的时代封面又会是谁呢？
坚守内心的独特，就算他曾让你倍受苦难，但终有一天，你会像新生的蝴蝶，破茧而出，翱翔于天际，就算你曾像小黑羊般饱受农夫的驱赶，但在暴风雪后，他终会发现你独特的存在是多么有意义？
幸运的黑羊
农夫前后态度的转变源于黑羊为他找到羊群立了大功。因此，他认识到当初他强求一律，不允许不一样的个体存在的想法是错的，异样的个体存在才让他挽救了整体。所以我认为：人才没有统一的衡量标准，一个可以容纳不同人才的社会才会充满活力，不断进步。
“黑羊”是幸运的，倘若没有那场暴风雪，它的结局又会怎样？倘若不是农夫知错就改，它的下场可想而知。暴风雪不常有，人才被发现的机会不多，尤其是“黑羊”似的人才，但没有了这些不一样的个体，表面上看似乎整齐划一了，但一片绿色的自然有生机吗？一律高楼大厦柏油路纵横的社会有乐趣吗？不一样的个体让自然五彩缤纷，不一样的人才让社会丰富多彩，充满活力。所以，我们应给予不同个体、人才以足够的关注，给予他们展现人生价值的舞台，尽情发挥不同人才的作用，我们的国家才会傲首东方，屹立不倒。
回望历史，幕幕悲剧发人深省。屈原处在一群只知讨好楚怀王的大臣中，无疑是那只碍眼的黑羊，楚怀王听信馋言，不管屈原的进谏，屈原被放逐了，“羊群”是雪白了，可楚国灭亡也近在咫尺了。岳飞精忠报国，誓死抗金，在一片求和之声中便是那只不一样的个体，无奈南宋皇帝昏庸无能，以莫须有的罪名除掉了岳飞这只“黑羊”。求和之声再无人反对了，但宋朝的江山也奄奄一息了。昔日北大校长马寅初以敏锐的眼光洞察到中国人口急剧增长的危险，在全国都在呼吁多添劳力，多快好省建设社会主义的大潮中，充当的是黑羊的角色，结果在反右派斗争中，他被批判了，《新人口论》湮灭了，但现如今13亿人口的庞大基数也就成了制约我国经济发展的瓶颈„„
历史的警钟不容忽视：强求一律，统一标准只会埋没人才，阻碍发展。放宽政策，健全人才机制，识遍天下英才，才能推动历史更好地前进。
好在我们的社会是公平正义的，发现了王蒙、罗雪娟这样敢叫板的“黑羊”，让中国体坛多了一股霸气，重视了郭敬明、韩寒的不同色彩，为文坛送来一股时代前卫之气„„
羊群不必都是白色，社会不必统一规划人才的标准，我们不能期待“暴风雪”去发掘人才，只有不断健全选拔人才的机制，容纳不同的人才，我们的民族才能真正走向繁荣富强，自立于世界民族之林永不倒！
知人善任
汤姆是幸运的，他最终因为小黑羊而找到了失散的羊群；黑羊也是幸运的，他最终因为汤姆发现了它的价值而被留下；由此，汤姆更增加了一个幸运，小黑羊会感激它的主人，因而它会更加努力，使这个团体焕发出新的光彩。
俗话说：“尺有所短，寸有所长。”事物总是有其长处及短处，人亦是如此。然而，纵观古今中外，凡能成就一番伟业的大都是知人善任的贤士。
“烟灰未灭山东起，刘汉原来不读书。”可为什么偏偏是这“不读书”的刘邦得了天下呢？原因就在于他的知人善任。韩信虽手无缚鸡之力却是个难得的将帅之才，刘邦深知自己带兵打仗不如他，故让他带兵打仗。张良能“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，刘邦深知自己的谋略不如他，便让他出谋划策。萧何善于调解人际关系，是治国之能臣刘邦就任命他为宰相„„正是他能知人善任，让属下各司其职，充分发挥他们各自的长处，因而成就了帝业。
相比之下，项羽就逊色多了。他虽然自己“力拔山兮气盖世”，却是有勇无谋，且不善于用人，终落得个自刎乌江的下场。人无完人，作为一个团体的领导者，只有做到知人善任，才能让每个人的闪光点都迸发出炫丽的火花，为自己的成功增加砝码。
作为一个团体，成员必定是各式各样的才能都有的，或许个别还挺“刺眼”，正如一大群白羊中的“黑羊”。作为领导者，是否可以因为看着“碍眼”而想方设法摆脱掉“他”？说不定，到了关键时刻，他也会像黑羊那样因其独特之处而发挥重要作用，为团体立下赫赫战功。一位优秀的领导者，就要善于挖掘每个成员的长处，并且很好地让他们发展壮大，发挥出更大的作用
现代竞争十分激烈，能否知人善任关系到个人的成败，企业的兴衰，国家的强弱。因此有人感叹“竞争归根到底是人才的竞争”。想要成就一番事业。不学会知人善任是不行的。在这一点上，不妨学学《水浒传》的宋江。
宋江可称得上是一位知人善任的领导者的典范。聚集在梁山的108个好汉，个个性格“独特”，其中不乏有像李逵这样的难驾驭的“野马”。然而宋江却能让他们一个个心服口服地听自己调遣，何哉？就是他能知人善任。先了解每个人的性格、爱好、长处，再投其所好，发挥他们各自的长处，让他们觉得自己得到赏识、受到重用，因而更能调动其积极性，使团体迸发出活力。
一个不懂得知人善任的人不配当领导者，就像一个不知道”黑羊”的价值的牧人就不配拥有它。 知人善任，点亮别人的闪光点，照亮大家前进的方向。 【点评】本文作者可谓是”火眼金睛”，具有对材料的敏锐洞察力和对现实生活的深刻观察力。开篇引述，自然引出中心论点；主体部分运用引证法并举典型事例辩证分析，事理结合，有力论证了”知人善任”的论点；全文语句精炼流畅，反问句的运用，增强了文章的论证力量，感召力强。抓住”羊群”和”黑羊”的关系，紧扣”黑羊”的”黑”的独特之处。联系到现实中一个团体，成员的关系。”刺眼”、”黑羊”“碍眼”“独特”“野马”等词语信手拈来，富于变化，足见功力。
推荐第6篇：一群笨小孩
一群笨小孩
我们都是笨小孩，一群笨到无可救药的小孩。
我们各自带着自己认为理所当然的信念在这个迷宫般的城市中穿梭，前行。不管街上人群有多么密集，我们都旁若无人的呆在属于自己的天地中。孤独一人，四处涂鸦。五颜六色，明亮的刺痛了我的眼睛，我们条件反射地举起手，挡住前来的光源，然后没命的逃离。然而，不管我们怎么卖命的奔走，却始终转不出去。累了，倒地就睡，渴了，找个小水洼，捧起来就喝。
白天黑夜无情地交换着，而我们则无奈的接受着。
白天，我们无路可逃，被追打的遍体鳞伤。夜晚，我们则像受伤的小兽，蜷缩在阴暗的角落，舔嗜着伤口，瞪着铜铃般大小的眼睛怒视着周围的一切，对着天空疯狂地发泄自己的不满。之后惊恐的等待黎明的到来，大叫一声：谁说明天会更好！然后继续没命的奔跑。
谁说过的，夜晚是属于孤独的人的。而我们这群笨小孩，需要的就是黑夜的掩护。在黑色的夜幕中，我们会感到更安全，所以我们喜爱频繁的出现再那充满诱惑的酒吧中，忘我的纵情的享受。黑夜的我们是放纵的，做自己喜欢的事，胡扯一番。
我们这群笨小孩不被人理解，不给人看透，也不愿给人看透我们喜欢呆在自己的世界里，拒绝外界的一切呼唤。也许，只有爱情才能滋润我们心中那贫瘠的土壤。但听说我们心中所结的果实都是苦的，苦的！并且几乎不瓜熟蒂落，总是还青青的就被强摘下来，然后被丢弃在散发着腐朽气息的地面上，被那边群饿狗啃的一干二净。顽强的反抗只会招来更大的恶果。
有时，懂了，就不会再去触碰。
在这迷宫般的城市中，我们执着的带着自己的信念，不断寻找，永远相信只要坚持不懈，总会找到。然而当我们已经找到答案时，却往往都不忍面对，往往都是逃避。自己傻傻的告诉自己，不是这样的，绝不是这样的！在说服自己后继续理直气壮的去寻找……如此反复反复再反复。终当有一日我们回首当初，才发现，我们竟是那么的笨，笨到无可救药。
也许我们不必刻意去寻找什么，有时顺其自然，向成长妥协会更好？呵，我们这群笨小孩……
推荐第7篇：一群小猪
一群小猪
外婆家养了一群小猪，那些小猪非常有趣、可爱。我常常去看它们，它们都会很高兴的跑到我跟前，好象在欢迎我，它们很贪吃，每次我跟外婆去喂它们吃东西，它们都会吃个精光，而且还会发出咯吱咯吱的声音，有趣极了。
今天一早，我就听外婆说要把小猪卖掉，我的心里很不高兴，真希望外婆是骗我的。可是下午，买猪的人真的来了。我一下子失望了。我看着那些可爱的小猪一只又一只的被装进竹筐里，我的心都要碎了。那些小猪目不转睛地看着我，好象在和我道别，这时我恨不得自己变成一只小猪，跑到竹筐里和那些小猪在一起。
我实在是看不下去了，只好找了个借口，跑回房间。
推荐第8篇：农夫山泉
农夫山泉广告策划书
一 市场分析…………………………………………………………
（一）、内容摘要………………………
（二）、企业生产状况分析…………………………
（三）、主要品牌手段分析…………………………………………
二 产品分析…………………………………………………………
三 消费者分析……………………………………………………
四 销售策略分析………………………………………………
五 广告分析……………………………………………………
（一）诉求对象………………………………………………
（二）媒介选择………………………………………………
六 营销战略策划…………………………………………………
（一）营销决策………………………………………………
（二）目标市场………………………………………………
（三）定位策略………………………………………………
（四）定价策略………………………………………………
（五）分销渠道………………………………………………
七 广告策略…………………………………………………………
（一）广告表现策略………………………………………………
（二）广告媒介策略………………………………………………
（三）广告预算…………………………………………………………
八 公共营销策略…………………………………………………………
（一）目的………………………………………………………………………………
（二）对象………………………………………………………………………………
（三）对象分
析………………………………………………………………………………
（四）活动策划…………………………………………………………
九 整体广告策略预算………………………………………………………………
十 广告效果评
估……………………………………………………………………………… 附录 市场调查问卷
平面广告文案
推荐第9篇：农夫山泉
2010-02-26 09:08:30
农夫山泉——弱碱性的饮用天然水
农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。
农夫山泉三大理念：
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉四大水源地：
浙江千岛湖：以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。千岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方公里。
吉林长白山：取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。错草泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温9±2℃。
湖北丹江口： 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水域面积745平方公里。
广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方公里。
推荐第10篇：农夫山泉
农夫山泉矿物质水策划书前期分析
班级：11广告331
姓名：段元铜
学号：1123523122
市场分析（主要竞争对手）
引言
在中国瓶装水市场上，哇哈哈为纯净水的代表，康师傅为矿物质水的代表，农夫山泉为天然水的代表，三者激烈角逐。三足鼎立之势越来越明显。今年夏季，天气热，再加上塑化剂使得饮料销量有所收缩，水的销量稳步增长。近几年来，这三巨头打过价格战，有过概念之争，甚至在销售渠道上有过激烈的较量。农夫山泉有点甜。”“哇哈哈纯净水,我的心里只有你。”“康师傅矿物质水，多一点生活更健康。”这些广告流传在大街小巷。“瓶中三国”也是如此有趣。
“瓶中三国”简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，总部在浙江杭州。公司成立后，先后在浙江杭州淳安县的千岛湖、广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、湖北丹江口以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉，主打优质水源战略。康师傅控股有限公司成立于1992年，总部在天津。主要生产和销售方便面、糕饼等，995年才慢慢将业务扩及饮品。康师傅的成长壮大，靠的是它的配销战略。杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家。娃哈哈有强大的销售团队，58个生产基地，158个经销商，10万个分销商，能在一星期之内把自己的产品摆到全国各地的货架上。正是靠着强硬的销售渠道和一流的生产技术，娃哈哈成为了中国饮品业的强手。
瓶装水的市场状况
根据统计数据，从2005年至今，瓶装饮用水产量每年都以14%左右的速度增长，销售 年度增长率大约为45.7%，软饮料行业已成为一个容量巨大、快速增长的行业。中国饮料工业协会的数据显示，目前瓶装水的市场格局为：纯净水占46%，以哇哈哈、怡宝为首；矿物质水占28%，以康师傅为首，天然水占11%，以农夫山泉为首；矿泉水占8%，以益力为首。受天气和食品安全事故的影响，例如今年7月份的塑化剂事件，水和饮料的销售量呈现此增彼减的情况。2011年9月1日AC尼尔森的数据表明，农夫山泉瓶装水已经超过康师傅，成为全国销量第一的品牌。水源的减少、人口的增长、气候的变化，在提醒人们保护水源节约水资源的同时，也预示着饮用水行业的需求将会增加，而谁能够在未来占据更大的市场份额，单靠技术还不够，更重要的是理念，可持续的理念，健康的理念，靠隐性的调控显性。纯净、健康，再加一点点营养，这是饮用水行业的本质。想在一个行业中立于不败之地，就得抓住行业的本质，持经达变。
需求是指在一定时期内，在各种可能的价格条件下，消费者愿意和能够购买的商品的数量。需求受消费者得收入、相关产品的价格、消费者对价格的预期、产品自身的价格、消费者的偏好等的影响。供给是指在一定时期内，在各种可能的价格条件下，生产者愿意和能够提供的商品的数量。供给受生产成本、相关产品的价格、厂商对未来的预期、产品自身的价格、国家的产业政策等的影响。价格由价值决定，受市场供求关系的影响。在瓶装饮用水市场上，一瓶水的价格，主要受生产成本、运输成本的影响。另外，地段对水的价格的影响也比较大。以农夫山泉为例，一瓶550ml的水在旅游区周围可能卖到2.5元，中心城区一般为2元，郊区、偏僻地段为1.5元。而大型超市的售价又比便利店便宜。这种价格上的差异比起耐用消费品如冰箱、空调等明显，各地价差也比较大。
消费者的购买力对需求也有重要影响。这在加油站尤为明显。暑假为期一个月的实践，周末我们都在加油站销售农夫山泉的新产品东方树叶。加油站的格局通常为汽油道、柴油道，汽油道给小汽车、面包车加油，柴油道给货车加油。我们都是在车开始加油到加油结束的空缺时间向司机推销手中的产品。结果发现，小汽车司机的消费量远远大于货车的消费量。农民工群体和城区居民相比，消费能力低很多。我们在农民工聚集区摆卖点，550ml农夫山泉水日销量平均为5件；在SM城市广场附近摆卖点，日销量平均为50件。
替代品是影响销售量的另一个重要因素。当消费者站在农夫山泉、哇哈哈、康师傅、景田、益力、冰露、乐百氏面前的时候，会做出选择。这就是偏好，或者说是一种欣赏，欣赏带给人快乐。在自己的承受范围内，选择买那种水，消费者看的是满足感，也就是人们通常所说的性价比。在加油站卖水，可谓竞争激烈。七月份的周末，我们经常碰到冰露的销售员、昆仑山的销售员跟我们竞争。谁能抓住时机，抓住消费者得心理，得到消费者得认同，谁就是胜利者。
产品分析（自我与对手的分析 以及优劣势的分析）
农夫山泉股份有限公司的企业环境及其竞争力
公司的环境包括内部环境和外部环境。内部环境主要考察公司的企业文化和社会责任。外部环境包括现有企业之间的竞争、潜在进入者、消费者、原料的供应方、替代品等五个方面。
先从内部环境来看，企业文化影响着公司从生产、加工、包装到销售整个产业链，因而良好的企业文化至关重要。对于饮用水和饮料来说，其价值可分为实际价值和虚拟价值。所谓实际价值，就是饮料液及其营养、功能等。所谓虚拟价值，就是一瓶饮料的价值扣除实际价值的部分。人对饮用水的需求因此也可分为对实际价值的需求加上对虚拟价值的需求。实际价值的比例越低，人们对虚拟价值的渴望程度越高，反之相反。农夫山泉靠的是优质水源战略，主要以水质作为自身的优势和其他厂家竞争。农夫山泉股份有限公司成立后，先后在浙江杭州淳安县的千岛湖、广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、湖北丹江口以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。“农夫山泉有点甜”，有点甜说明水内含有微量元素，健康营养，农夫山泉用广告道出其水质之美，而水质恰恰是水行业的本质。农夫山泉以天然水为水源，不同于用自来水加工生产的康师傅、哇哈哈等，因而它又自称是“大自然的搬运工”，意思是说他们把天然好水搬给消费者。水质是水的实际价值，消费者饮用过程中感觉得出来。另外一个方面，农夫山泉一开始也是生产纯净水，2000年4月24日，突然宣布放弃生产纯净水。这是一个大调整。他们认为最好的水应该是弱碱性的水，更适合人体。纯净水太过于“纯净”，失去了微量元素，而且呈弱酸性。于是，农夫山泉开始用PH测试来影响消费者。农夫山泉的PH值为7..25~7.35。暑假的实践过程中，我们也经常向消费者分发PH测试纸，做实验给人群看并向他们解说。坚持“好水质”，这就是农夫山泉的企业文化，也是它把持水市场龙头老大地位的关键所在。
农夫山泉也有很强的社会责任感。回首2009年的“千岛湖”事件、“砒霜门”事件，还有今年的“虫卵”事件。面对社会舆论，农夫山泉沉着应对，首先声明农夫山泉的水没有问题。今年的虫卵事件，对消费者也产生影响，不过后来证实，虫卵是便利店的库存问题，并不是水质问题。1997年农夫山泉杯水与健康知识竞赛、1997年千岛湖大自然观光夏令营、1998年农夫山泉千岛湖“寻源”活动、1998年赞助央视“98法国世界杯足球赛”、1998年捐赠抗洪救灾、2000年争当小科学家活动、2003年“神州”五号，中国载人航天工程赞助商、2010年农夫山泉携手世博会亮相世界气象馆，这些事件，一方面体现了农夫山泉作为一个组织的社会责任感，另一方面也是其扩大自己的知名度的策略。
再从其外部环境来看。农夫山泉不仅要面对国内厂商的竞争，还要面对国外饮料名企的竞争。2010年上海世博会，可口可乐生产的冰露成为世博会合作伙伴，其价格远比农夫山泉来得低。暑期活动时，我们也讨论过水行业的潜在进入者，对优质水源的开发会是主要的潜在进入者，如昆仑山。开发一个新的优质水源，就可以借机创造出一个新的品牌。大自然是纯然天成的哺母，中国的名山大川很多被水企业直接使用。从原材料、机器设备、技术的供应方来看，矿泉水瓶是用聚对苯二甲酸乙二酯制成的，简称PET，而聚对苯二甲酸乙二酯是从石油中提炼的。农夫山泉的吹瓶技术、设备很多是从德国等国家进口的，这在一定程度上增加了其生产成本。各个层次的消费者具有不同的消费能力，而农夫山泉受其水源地的影响，价格相对较高。中高层消费者对农夫山泉的销量比较大，但底层消费者则往往选择价格更便宜的冰露、康师傅矿物质水。产品差别是指同一种产品在质量、牌号、包装、形式、服务等方面的区别。一种产品不仅要满足人们实际生活的需要，还要满足人们的心理感觉需要。每个人的偏好不同，即使对同一种产品的细微差别也会有不同的需求。农夫山泉的包装是万山丛中一点红，而在2010年上海世博会之前，又大胆的换装，变成抽象图标。图标上面附上了三句话“基于我们的理念，农夫山泉：X从不在水中添加人工矿物质X从不添加任何添加剂X从不使用城市自来水”。应对市场上的替代品，大部分为饮料，农夫山泉采取的是主动进取的方式，自己生产农夫果园、水溶C、尖叫等饮料，今年又推出东方树叶茶系列，是走向高端市场的一种尝试。但是它一直坚持着自己的理念，东方树叶茶系列不加糖、零卡路里、从茶叶自然抽取，体现的还是健康优质水。
结论
谁能抓住行业的本质，并将其发挥出来，谁就能在行业中立于不败之地。对于中国的瓶装水行业也是如此。市场经济有其内在规律，抓住规律，坚持行业本质，再加上合乎情理的外部包装，是在产业链升级中取胜的道路。农夫山泉靠着它的优质水源迅速发展，康师傅矿物质水也凭着它的低成本和配销战略赢得了一块市场，哇哈哈也靠它强硬的营销链条走出了自己的天地。行业纷争，风起云涌，谁能更贴近消费者，从人体系统的需求、健康考虑，谁才能取得更大的市场。
消费者分析（调查问卷一份）
影响消费者购买的因素
经济因素：无论购买什么商品，经济是不可或缺的。随着目前经济的快速发展，消费者对于几元的商品不再吝啬。好在农夫山泉矿物质水价格比较适中，在大部分全体中还是不叫突出。购买力都能够受到接受。
社会文化因素：近两年来，由于人们更加注重健康以及保健意识的增强。一种取自于天然的矿物质饮用水—农夫山泉矿物质水引导着国内纯净水的走向。农夫山泉矿物质水取自于天然，每一滴水都有她的源头。其中含多种微量元素，补充人体在现今高速发展的物质生活中所缺乏的微量元素。
个人因素：经济条件的提高，人们的需求也会相应的变化，而在这其中个人对于生活的享受也会提高，对于纯净水不再是简单的解渴为主，现在更是以健康和时尚为重要条件。个人观念的转变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。
农夫山泉纯净水调查问卷
1.您的性别？
A.男
B.女 2.您的年龄段？
A.15岁以下
B.15~25
C.26~35
D.35岁以上
3.您每周购买瓶装纯净水的次数？
A.一次以下
B.一次到三次
C.四次到六次
D.七次或以上 4.您是否有固定购买的纯净水牌子？
A.是
B.否
5.您选择纯净水时首要考虑的因素是？
A.口感
B.牌子
C.价格
D.包装
6.您会在价格不变的情况下选择有特殊包装的纯净水吗？（例如彩色塑料瓶，精美的可收集类瓶盖）
A.会
B.不会
7.您认为饮用纯净水对保持身体健康有帮助吗？
A.有
B.没有
8.你觉得什么样的广告方式更能吸引你？
A.报纸 杂志
B.网络 电视
C.热点事件
D.现场活动 9.你会出于什么理由更多购买瓶装纯净水？
A.广告宣传
B.促销活动
C.他人介绍
D.健康需求
第11篇：农夫山泉
案例分析：农夫山泉天然矿泉水的品质与营
销策略
摘要：农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀，一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争，既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来，又借机将，“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。
关键词： 天然水 纯净水原材料 生产工艺 质量鉴别
行业环境 蓝海营销策略 异业联合营销
农夫山泉股份有限公司成立于1997年，已经由一家单一饮用水生产单位逐渐成长为一家综合型饮料集团。在集团的这一成长历程中，农夫山泉天然矿泉水可为是农夫山泉发展进程中浓墨重彩的一笔，它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前发展的基石。在企业发展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。接着又以“一分钱公益活动系列”将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典策划，使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。
一、农夫山泉天然矿泉水的概述
1、农夫山泉天然矿泉水的水源（原材料）
农夫山泉天然水取水于高山深层湖水，富含均衡矿物质，水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区，水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。
2、农夫山泉天然矿泉水的生产工艺
农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。并引进美国反渗透水处理设备(RO)、超滤水处理设备（UF）以及自氧发生器。整套水处理系统采用PLC可编程控制，各种参数设定后自动监控，主要水质理化指标动态监测。特别是灌装车间设置的空气净化和消毒设施，其空气清洁度达到10000级，灌装局部空气清洁度达到100级。
3、农夫山泉天然矿泉水的质量鉴别
目前市场上出售的各种作为日常饮用水的瓶装饮料，主要有天然水、纯净水（包括蒸溜水）和天然矿泉水三大类。天然水主要选用未受污染的河水、湖水（包括水库）、井水或者泉水，经过净化处理制造成瓶装饮料；纯净水或蒸馏水都以天然水（多半是自来水）为原料，采用反渗透法，通过薄膜渗滤或采用蒸馏法处理制造而成。纯净水、蒸馏水经过处理，不仅除掉了水中的有害物质，同时也去掉了有益于人体的各种常量元素及微量元素。天然矿泉水从广义上讲也属于天然水的范畴。它与一般天然水的区别主要在于，它是采自地层深部、含有一定数量微量元素以及未受污染的深层地下水。那如何鉴别天然矿泉水的质量呢？应该主要从产品的外包装、色泽与水体、气味与滋味以及热容量等方面进行。
（1）、外包装鉴别：农夫山泉天然矿泉水一般采用无毒塑料瓶包装，造型美观，做工精细；红色包装带更是使其具有高品质水的外在特征。瓶盖设计摆脱乐以往的旋转开启方式，改用“运动型”直接拉起的开瓶法。在外包装带表面采用全贴商标；彩色精印，商品名称、厂址、生产日期齐全，并写明矿泉水中的各种微量元素及含量。而劣质矿泉水，有的用回收的旧瓶盛装，防盗盖被扭开过，有的是经手工轧盖，密封不严，有漏液现象，瓶体无光泽，商标印刷粗糙。
（2）、色泽与水体鉴别：农夫山泉天然矿泉水洁净，无色透明，无悬浮物和沉淀物，水体爽而不粘稠；有的张力相当大，注入杯中即使满出杯口也不外溢。劣质矿泉水水体不洁净，肉眼可见悬浮物和杂质，色泽稍暗，有的还显混浊。
（3）、气味与滋味鉴别：农夫山泉天然矿泉水纯净、清爽而无异味，有的带有本品的特殊滋味，如轻微的咸味等。而劣质矿泉水有杂异气味，口味平淡，有的干脆就是自来水。
（4）、热容量：在相同的温度条件下，矿泉水的吸热、放热速度，均慢于自来水等。矿泉水在夏季高温季节，其瓶的表面会有冷凝的小水珠出现。
二、农夫山泉天然水的营销策略及利弊
（一）行业环境分析
无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。那么，这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见，就像其它行业一样，当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和雀巢、康师傅等相比，农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后，农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。
（二）农夫山泉天然水的营销策略分析
农夫山泉的蓝海营销策略
（1）令人信服的主题，一家公司要超越其竞争对手就必须打破两种传统的战略思维：一是只注重现有客户，二是进行更加精细的客户细分。这种固化的战略思维是造成许多公司现陷入恶性价格战的主要原因。农夫山泉正是反其道而用之最大限度的去扩大蓝海，注重潜在客户合致力于满足大多数学客户的共同需求。饮用瓶装水的功能主要由两个一是解渴二是健康，而且健康更是饮用水领域的一片蓝海，其全力投入天然水的生产与销售。并设置乐“矿泉水与纯净水健康之争”，引起水业大战在全国的升级。但发现了蓝海，不代表就能够在蓝海里淘到真金，不代表就能超越竞争对手。成功可能性较大的蓝海战略有三大特性：令人信服的主题、重点突出、与众不同。
一个好的战略一定具有清晰而令人信服的宣传主题。农夫山泉留给人们印象最深的就是“农夫山泉有点甜”，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，就显得超凡脱俗。最有效能的宣传主题就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，在消费者心中创建一个信息据点，而“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。也就成为乐农夫山泉天然水在消费者心中一个信息据点。
（2）、重点突出，容易记忆： 品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天，消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求，谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”，其抢占了千岛湖的天然水资源，用千岛湖为自己的品牌背书，为竞争对手设置了较高的进入壁垒，并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”，将天然水的标准提高到可感知的“甜”，重定游戏规则，无形中将竞争对手定位成了“不甜”。
（3）、与众不同： 当一个公司的战略是为追赶竞争对手而制定时，它也就丧失了自身的独特性。蓝海战略的价值曲线是与众不同的，“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，在比娃哈哈、乐百氏等企业进入时间晚，市场环境更困难的情况下获得快速的成功。
农夫山泉的异业营销策略
异业联合不是拉郎配，异业联合要有合作的理由在双方互惠互利的基础上找到合适的切入点，使得双方的能力和资源得以互补，各自获得相应的利益，这是结盟成功的前提条件。农夫山泉和TCL家电，双方都有自己的核心优势。前者雄踞江南，国内饮料工业十强企业之一，是中国奥委会合作伙伴和中国载人航天工程赞助商，旗下的饮用水、果汁饮料等产品具有良好的品牌形象和市场基础；后者傲视珠江，国内家电行业巨头，其电冰箱作为企业支柱产业，背靠集团强大的综合实力。正因为两家企业在各自的领域是强者，具有核心优势，并且彼此产品不在同一个层面上竞争，没有替代性，这样的合作背景，为双方成功联合打下基础。
农夫山泉的体育营销策略
体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。而体育营销，可以成为企业和消费者改善或加强彼此关系的重要工具，体育运动让双方产生共同的焦点，形成共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，进而带动产品销售业绩的提高。1999年，体育营销——中国乒乓球“梦之队”主要赞助商、悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水策划，当年瓶装饮用水市场占有率农夫山泉位列第一，份额为16.39%；2000年，体育事件策划——成为首家中国奥委会重要合作伙伴，当年农夫山泉市场占有率为19.63%，继续保持排名第一
第12篇：一群光头男孩
主题拓展式阅读课堂教学研讨
《一群光头男孩儿》教学设计
一、研究主题
塑造美好的心灵
二、阅读篇目
课文《一群光头男孩儿》，拓展篇目《苏珊的帽子》、《掌声》、《一只巴掌也能拍响》
三、阅读目标
1.通过本主题的拓展阅读，通过几篇故事的阅读学生能够受到同情、善良、友爱、关心的情感熏陶，悟出心灵的美才是真正的美，进而塑造学生美好的心灵。
2.学会通过描写人物的具体表现的语言文字走进人物内心的阅读方法；学习作者通过人物的具体表现描写来体现人物内心的写法。
3.把从课文中学习的阅读方法迁移到拓展篇目，达到举一反三的目的。
四、阅读重点
围绕“抓住人物的具体表现体现人物的内心”这一方面进行教学。
五、阅读难点
学生能巧妙地迁移，学会运用阅读方法，学会运用语言。
六、阅读时间
一课时
七、阅读流程
一、阅读《一群光头男孩儿》
1.这节课我们先来阅读一个故事，故事的名字叫《一群光头男孩儿》板书课题——15.一群光头男孩儿。（强调“群”“头”“男”“孩”字）
2.在家读课文了吗？现在我们开火车读课文，看看同学们是不是读得正确、读得流利。及时纠正字音。
3.出示词语认读生字。
美国
布莱恩
过
印第安纳州
小镇
药物治疗 漂亮的金发
掉光
很丑
难躲在家里
一群男孩儿 着急 第一组词语
剃光
柔软的金发
高高兴兴
为什么放在一起？读这三个词语你知道了什么？
第二组词语为什么放在一起？能说说布莱恩怎么了?（讲“躲”字。形声字，隐藏，躲藏，躲闪，要把身子躲起来，身是这个字的形旁，发朵音，朵是它声旁。指导学生写一写。） 第三组词语为什么放在一起？能说说一群男孩儿做了什么？
把刚才的连起来说一说，就是课文的主要内容。你试着在下边说一说。 4.再看看这组词，那个词是写布莱恩的心情的？（难过） （1）一个人的心情往往是有一些表现的，看看布莱恩是表现的,请同学们找出布莱恩心情难过的具体表现的语句。
课件出示：
他的病虽然好了，却整天躲在家里，不愿意去上学，连最要好的朋友也不愿意见，大家都很着急。
你能读出布莱恩的难过吗？
小布莱恩，你怎么不去上学？你怎么连最要好的朋友都不愿意见？（通过读把你的心情读出来）
改句：他的病好了，整天躲在家里，不愿意去上学，最好的朋友不愿意见，大家都很着急。
读读这句，有什么感觉?（不连贯，好像不通）是呀，句子之间需要有一种起桥梁作用的关联词语连起来，同学们试着填一下。
他的病（
上学，（
）好了，（
）整天躲在家里，不愿意去）不愿意见，大家都很着急。 ）最好的朋友（
有了这两句连接的词，句子通顺了，更看出作者好难过。读时突出这两组连接的词。（课件出示）
看来，人物有什么样的心情，就有什么样的表现；有什么样的表现，就体现什么样的心情。
（2）布莱恩的小伙伴们，有什么样的表现。请同学们用笔画一画，并想想他的内心世界是什么？
课件出示： 一天，同班的一个男孩儿对自己的妈妈说：“我想把头发全剃光，这样，布莱恩就不会是学校里唯一的光头男孩儿了。”妈妈赞同地点点头，拿出剃刀，帮儿子把一头柔软的金发全剃光了。
通过这个小男孩儿的言语和表现，你能猜猜他在想什么？ 如果你是布莱恩的同学，你愿意把头剃光吗?是啊，看来天下的孩子都是一样的善良，有爱心。
课件出示：
这一天，学校里有了一个光头男孩儿。第二天，学校里又多了一个光头男孩儿。第三天，学校里出现了一群光头男孩儿。
第四天，感人的画面出现了： 课件出示：
第四天清早，这一群光头男孩儿来到布莱恩家门口，他们大声地叫着布莱恩的名字。布莱恩看到这情景，激动地跑出屋子。这一群光头男孩儿相拥在一起„„不一会儿，他们一起高高兴兴地向学校走去。
他们相拥在一起，此时布莱恩心里一定有话对小伙伴们说，会说什么？小伙伴会怎么说？看来人物的表现，体现人物的内心。他们什么也没说，紧紧相拥在一起，此处无声胜有声呀！谁读出他们真诚友爱的情。
布莱恩高兴吗？他高兴什么？他的小伙伴高兴吗？他们高兴什么？你高兴吗？你高兴什么？ 把高兴的心情读出来。 5.拓展一
过渡：孩子们，这样关心他人、热心助人的故事有很多，老师带来了几篇，想不想读读。读之前先读读阅读要求，也许对你阅读会有帮助。
拓展一：阅读《苏珊的帽子》 阅读提示:
1.用文中的词语说说小文写了一件什么事?
2.
苏珊的心情怎样？哪些表现体现了她的心情？请用“
”画出体现心情的语句。
3.
老师和同学怎样做的？请“~~~~~~~~ ”画出来，他们是怎样想的？
引导学生围绕阅读提示完成阅读，并读好体现人物内心的句子，读好体现人物美好情感的句子。 拓展二：诵读《礁石》
如果这样的孩子出现在我们身边，我们还会怎样帮帮他们呢？其实我们送给他一首诗，更能激励他，让他有自信。出示艾青的《礁石》，
读一读，读出怎样的礁石？这首诗送给他们行不行？谁来用朗读来安慰他们。如果我们自己遇到困难时，读读这首诗，会怎样？（更坚强，笑对人生）让我们一起读读这首诗，把它也送给我们自己。 拓展三：回家和妈妈阅读《掌声》
拓展四：回家和爸爸阅读《一只巴掌也能拍响》。 板书：
一群光头男孩儿
难过：整天躲
同情：剃光头
不愿意 一起„„
主题拓展式阅读课堂教学研讨
《一群光头男孩儿》教学设计
一、研究主题
塑造美好的心灵
二、阅读篇目
课文《一群光头男孩儿》，拓展篇目《苏珊的帽子》、《掌声》、《一只巴掌也能拍响》
三、阅读目标
1.通过本主题的拓展阅读，通过几篇故事的阅读学生能够受到同情、善良、友爱、关心的情感熏陶，悟出心灵的美才是真正的美，进而塑造学生美好的心灵。
2.学会通过描写人物的具体表现的语言文字走进人物内心的阅读方法；学习作者通过人物的具体表现描写来体现人物内心的写法。
3.把从课文中学习的阅读方法迁移到拓展篇目，达到举一反三的目的。
四、阅读重点
围绕“抓住人物的具体表现体现人物的内心”这一方面进行教学。
五、阅读难点
学生能巧妙地迁移，学会运用阅读方法，学会运用语言。
六、阅读时间
一课时
七、阅读流程
一、阅读《一群光头男孩儿》
1.这节课我们先来阅读一个故事，故事的名字叫《一群光头男孩儿》板书课题——15.一群光头男孩儿。（强调“群”“头”“男”“孩”字）
2.在家读课文了吗？现在我们开火车读课文，看看同学们是不是读得正确、读得流利。及时纠正字音。
3.出示词语认读生字。
美国
布莱恩
过
印第安纳州
小镇
药物治疗 漂亮的金发
掉光
很丑
难躲在家里
一群男孩儿 着急 第一组词语
剃光
柔软的金发
高高兴兴
为什么放在一起？读这三个词语你知道了什么？ 第二组词语为什么放在一起？能说说布莱恩怎么了?（讲“躲”字。形声字，隐藏，躲藏，躲闪，要把身子躲起来，身是这个字的形旁，发朵音，朵是它声旁。指导学生写一写。） 第三组词语为什么放在一起？能说说一群男孩儿做了什么？
把刚才的连起来说一说，就是课文的主要内容。你试着在下边说一说。 4.再看看这组词，那个词是写布莱恩的心情的？（难过）
（1）一个人的心情往往是有一些表现的，看看布莱恩是表现的,请同学们找出布莱恩心情难过的具体表现的语句。
课件出示：
他的病虽然好了，却整天躲在家里，不愿意去上学，连最要好的朋友也不愿意见，大家都很着急。
你能读出布莱恩的难过吗？
小布莱恩，你怎么不去上学？你怎么连最要好的朋友都不愿意见？（通过读把你的心情读出来）
改句：他的病好了，整天躲在家里，不愿意去上学，最好的朋友不愿意见，大家都很着急。
读读这句，有什么感觉?（不连贯，好像不通）是呀，句子之间需要有一种起桥梁作用的关联词语连起来，同学们试着填一下。
他的病（
上学，（
）好了，（
）整天躲在家里，不愿意去）不愿意见，大家都很着急。 ）最好的朋友（
有了这两句连接的词，句子通顺了，更看出作者好难过。读时突出这两组连接的词。（课件出示）
看来，人物有什么样的心情，就有什么样的表现；有什么样的表现，就体现什么样的心情。
（2）布莱恩的小伙伴们，有什么样的表现。请同学们用笔画一画，并想想他的内心世界是什么？
课件出示：
一天，同班的一个男孩儿对自己的妈妈说：“我想把头发全剃光，这样，布莱恩就不会是学校里唯一的光头男孩儿了。”妈妈赞同地点点头，拿出剃刀，帮儿子把一头柔软的金发全剃光了。
通过这个小男孩儿的言语和表现，你能猜猜他在想什么？ 如果你是布莱恩的同学，你愿意把头剃光吗?是啊，看来天下的孩子都是一样的善良，有爱心。
课件出示：
这一天，学校里有了一个光头男孩儿。第二天，学校里又多了一个光头男孩儿。第三天，学校里出现了一群光头男孩儿。
第四天，感人的画面出现了： 课件出示：
第四天清早，这一群光头男孩儿来到布莱恩家门口，他们大声地叫着布莱恩的名字。布莱恩看到这情景，激动地跑出屋子。这一群光头男孩儿相拥在一起„„不一会儿，他们一起高高兴兴地向学校走去。
他们相拥在一起，此时布莱恩心里一定有话对小伙伴们说，会说什么？小伙伴会怎么说？看来人物的表现，体现人物的内心。他们什么也没说，紧紧相拥在一起，此处无声胜有声呀！谁读出他们真诚友爱的情。
布莱恩高兴吗？他高兴什么？他的小伙伴高兴吗？他们高兴什么？你高兴吗？你高兴什么？
把高兴的心情读出来。 5.拓展一
过渡：孩子们，这样关心他人、热心助人的故事有很多，老师带来了几篇，想不想读读。读之前先读读阅读要求，也许对你阅读会有帮助。
拓展一：阅读《苏珊的帽子》 阅读提示:
1.用文中的词语说说小文写了一件什么事?
2.
苏珊的心情怎样？哪些表现体现了她的心情？请用“
”画出体现心情的语句。
3.
老师和同学怎样做的？请“~~~~~~~~ ”画出来，他们是怎样想的？
引导学生围绕阅读提示完成阅读，并读好体现人物内心的句子，读好体现人物美好情感的句子。 拓展二：诵读《礁石》
如果这样的孩子出现在我们身边，我们还会怎样帮帮他们呢？其实我们送给他一首诗，更能激励他，让他有自信。出示艾青的《礁石》，
读一读，读出怎样的礁石？这首诗送给他们行不行？谁来用朗读来安慰他们。如果我们自己遇到困难时，读读这首诗，会怎样？（更坚强，笑对人生）让我们一起读读这首诗，把它也送给我们自己。 拓展三：回家和妈妈阅读《掌声》
拓展四：回家和爸爸阅读《一只巴掌也能拍响》。 板书：
一群光头男孩儿
难过：整天躲
同情：剃光头
不愿意 一起„„
主题拓展式阅读课堂教学研讨
《一群光头男孩儿》教学设计
一、研究主题
塑造美好的心灵
二、阅读篇目
课文《一群光头男孩儿》，拓展篇目《苏珊的帽子》、《掌声》、《一只巴掌也能拍响》
三、阅读目标
1.通过本主题的拓展阅读，通过几篇故事的阅读学生能够受到同情、善良、友爱、关心的情感熏陶，悟出心灵的美才是真正的美，进而塑造学生美好的心灵。
2.学会通过描写人物的具体表现的语言文字走进人物内心的阅读方法；学习作者通过人物的具体表现描写来体现人物内心的写法。
3.把从课文中学习的阅读方法迁移到拓展篇目，达到举一反三的目的。
四、阅读重点
围绕“抓住人物的具体表现体现人物的内心”这一方面进行教学。
五、阅读难点
学生能巧妙地迁移，学会运用阅读方法，学会运用语言。
六、阅读时间
一课时
七、阅读流程
一、阅读《一群光头男孩儿》
1.这节课我们先来阅读一个故事，故事的名字叫《一群光头男孩儿》板书课题——15.一群光头男孩儿。（强调“群”“头”“男”“孩”字）
2.在家读课文了吗？现在我们开火车读课文，看看同学们是不是读得正确、读得流利。及时纠正字音。
3.出示词语认读生字。
美国
布莱恩
过
印第安纳州
小镇
药物治疗 漂亮的金发
掉光
很丑
难躲在家里
一群男孩儿 着急 第一组词语
剃光
柔软的金发
高高兴兴
为什么放在一起？读这三个词语你知道了什么？
第二组词语为什么放在一起？能说说布莱恩怎么了?（讲“躲”字。形声字，隐藏，躲藏，躲闪，要把身子躲起来，身是这个字的形旁，发朵音，朵是它声旁。指导学生写一写。） 第三组词语为什么放在一起？能说说一群男孩儿做了什么？
把刚才的连起来说一说，就是课文的主要内容。你试着在下边说一说。 4.再看看这组词，那个词是写布莱恩的心情的？（难过）
（1）一个人的心情往往是有一些表现的，看看布莱恩是表现的,请同学们找出布莱恩心情难过的具体表现的语句。
课件出示：
他的病虽然好了，却整天躲在家里，不愿意去上学，连最要好的朋友也不愿意见，大家都很着急。
你能读出布莱恩的难过吗？ 小布莱恩，你怎么不去上学？你怎么连最要好的朋友都不愿意见？（通过读把你的心情读出来）
改句：他的病好了，整天躲在家里，不愿意去上学，最好的朋友不愿意见，大家都很着急。
读读这句，有什么感觉?（不连贯，好像不通）是呀，句子之间需要有一种起桥梁作用的关联词语连起来，同学们试着填一下。
他的病（
上学，（
）好了，（
）整天躲在家里，不愿意去）不愿意见，大家都很着急。 ）最好的朋友（
有了这两句连接的词，句子通顺了，更看出作者好难过。读时突出这两组连接的词。（课件出示）
看来，人物有什么样的心情，就有什么样的表现；有什么样的表现，就体现什么样的心情。
（2）布莱恩的小伙伴们，有什么样的表现。请同学们用笔画一画，并想想他的内心世界是什么？
课件出示：
一天，同班的一个男孩儿对自己的妈妈说：“我想把头发全剃光，这样，布莱恩就不会是学校里唯一的光头男孩儿了。”妈妈赞同地点点头，拿出剃刀，帮儿子把一头柔软的金发全剃光了。
通过这个小男孩儿的言语和表现，你能猜猜他在想什么？ 如果你是布莱恩的同学，你愿意把头剃光吗?是啊，看来天下的孩子都是一样的善良，有爱心。 课件出示：
这一天，学校里有了一个光头男孩儿。第二天，学校里又多了一个光头男孩儿。第三天，学校里出现了一群光头男孩儿。
第四天，感人的画面出现了： 课件出示：
第四天清早，这一群光头男孩儿来到布莱恩家门口，他们大声地叫着布莱恩的名字。布莱恩看到这情景，激动地跑出屋子。这一群光头男孩儿相拥在一起„„不一会儿，他们一起高高兴兴地向学校走去。
他们相拥在一起，此时布莱恩心里一定有话对小伙伴们说，会说什么？小伙伴会怎么说？看来人物的表现，体现人物的内心。他们什么也没说，紧紧相拥在一起，此处无声胜有声呀！谁读出他们真诚友爱的情。
布莱恩高兴吗？他高兴什么？他的小伙伴高兴吗？他们高兴什么？你高兴吗？你高兴什么？
把高兴的心情读出来。 5.拓展一
过渡：孩子们，这样关心他人、热心助人的故事有很多，老师带来了几篇，想不想读读。读之前先读读阅读要求，也许对你阅读会有帮助。
拓展一：阅读《苏珊的帽子》 阅读提示:
1.
用文中的词语说说小文写了一件什么事?
2.
苏珊的心情怎样？哪些表现体现了她的心情？请用“
”画出体现心情的语句。
3.
老师和同学怎样做的？请“~~~~~~~~ ”画出来，他们是怎样想的？
引导学生围绕阅读提示完成阅读，并读好体现人物内心的句子，读好体现人物美好情感的句子。 拓展二：诵读《礁石》
如果这样的孩子出现在我们身边，我们还会怎样帮帮他们呢？其实我们送给他一首诗，更能激励他，让他有自信。出示艾青的《礁石》，
读一读，读出怎样的礁石？这首诗送给他们行不行？谁来用朗读来安慰他们。如果我们自己遇到困难时，读读这首诗，会怎样？（更坚强，笑对人生）让我们一起读读这首诗，把它也送给我们自己。 拓展三：回家和妈妈阅读《掌声》
拓展四：回家和爸爸阅读《一只巴掌也能拍响》。 板书：
一群光头男孩儿
难过：整天躲
同情：剃光头
不愿意 一起„„
第13篇：我国财政开支供养了谁
我国财政开支供养了谁？http://cykctadcl.blog.163.com/blog/static/42292996200801991324621/
想到海峡东岸讨国民党的党产，我不仅想探究一下财政供养下的全国纯党务人员有多少？公务员、雇员、事业人员有多少？哪些是吃闲饭的？相互关系是什么？因为纯党务人员的工资理应党内解决。世界各国大多如此，做为发展中国家，人民的生活水平还不高，约297万人的纯党务人员的开支和经费落到纳税人百姓头上，很难负荷。至于在企业内的书记、工会主席、监事会主席之类，权且为企业干点杂事或应酬一下客人，企业开点工资也就无话可说了。纯党务人员忙些什么？对生产力的发展有无促进作用？人浮于事，滥用权利，直接导致党风不正，腐败滋生。
因为很难查阅此类资料，而且始终处于动态之中。虽然搜集、参阅的大量资料，精确依然很难做到，也希望读者指正、补充。
我国有31个省级（不包括台湾、香港、澳门）政府和党委，334个地级政府和党委，2862个县区旗级政府和党委，41636个乡镇办级政府和党委，691510个村。
中央机关47万人，省级机关51万人，地级机关141万人，县级机关289万人，乡级机构117万人。辅助人员、在编不在岗人员、长期动态雇佣人员455万人，约计1100万人。
中国财政供养人数按广义算应为7000万人（包括党政群公权力机构、事业单位、辅助支持单位、财政开支的雇佣人员等一切财政开支人员），狭义1100万人（指党政群公权力机构），官民广义比：1：19。官民狭义比为：1：118。而美国公务员总数310万人（包括雇员），官民比：1：94，即，中国每19个人养活1个“公务员”。美国94人养活一个“公务员”。美国公务员占财政开支为14%，而我们占37.58%，不堪重负。各国公务员GDP之比为：美国2.31人/百万美元，法国3.46人/百万美元，日本1.38人/百万美元，中国狭义3.96人/百万美元，广义8.31人/百万美元。从经济学角度看日本公务员效率最高，中国最低。纯公权力的人员，其中，纯党务人员约占公权力人员和直接辅助人员的1100万人的1/4，275万人（不包括在企业开支的纯党务人员）。加上军队、武警中的22万人左右，纯党务人员累计297万人。每年按平均工资计算25000元/人年（纯党务人员、军警一般当领导工资相对高些）。每年742.5亿元。每人办公费、医疗、养老、房补等支持费用15000元/人年，每年445.5亿元。合计：1188亿元。这些钱，能建造一支半中型航母战斗编队，是三峡水电工程总投资的一半。同时，这些人在位不干事，影响工作情绪，扯皮、
降低工作效率，危害深远。另外，这些人又是腐败的滋生地，供源体。是民心排斥的反感群，是党风不正的症结，人民希望逐步裁掉。
财政供养中，学校人员占总数的比重为1/5。全国小学教职工617.14万人，全国初中专任教师350.05万人，2004年全国共有幼儿园11.79万所幼儿园园长和教师共75.96万人，普通高中专任教师119.07万人，全国普通中等专业学校教职工33.28万人,全国职业高中教职工37.72万人技工学校教职工20.5万人。普通高等学校教职工161.07万人，成人高等学校教职工15.50万人，全国职业技术培训学校（机构）教职工51.45万人，成人初等学校教职工3.19万人，教师合计1487万人。
环卫，医院也有1000万人。
收费和罚款等供养的非编制管理人员约为2000万人。（其中730万村干部，1270万县乡各类非编制聘用人员）。
中国有全国性社会团体近2000个。其中使用行政编制或事业编制，由国家财政拔款的社会团体约200个。在这近200个团体中，中华全国总工会、共青团、全国妇联、工商联、侨办、教办等社会团体虽然是非政府性的组织，实际行使着政府职能。一些社会团体的工作任务、机构编制和领导职数由中央机构编制管理部门直接确定。
还有一些新闻媒体、金融、通讯、邮政、后勤支持人员等一切由财政供养人员。
军队和武警不属于公务员这块，但算及纯党务人员，就不能不算军警，没有哪个国家派专职党务干部在军队，花纳税人的钱。当然，特定历史造就特定政党，造就了特色军队，也能理解。但发展的脚步一刻不止，改革的呼声此起彼伏，面对世界民权潮流，我们还抱着懒婆娘的裹脚，无动于衷吗？中国武装力量总实数为 3530569人。其中，中国人民解放军总兵力（包括陆、海、空、二炮，但不包括武警部队）为2296861人；中国人民武装警察部队总兵力（包括内卫，消防，边防，警卫，黄金，森林，水利，交通等警种）为1233708人。
军事院校79所，警察院校53所（专科以上）军队、武警的医院200多所和各种研究机构、协会。
国家对公务员界定的范围差异很大，“公务员”与“政府雇员”两个概念的区别也较为复杂
中国的“公务员”，按照2006年1月1日实施的《公务员法》的界定，大体上是通常所说的“党政干部”，包括了“党、政、群”三大领域，即国家行政机关干部 (近637万人)、各党派机关专职干部和主要人民团体的专职干部之和，近三年规模约为1100万人。与此相关的概念还有：(1)“干部”，是个身份概念，主要指“党、政、军，企、事、群”这六大领域，也即党政军、人民团体和公有制事业企业单位工作的所有在编脑力劳动者，约为3600万人；(2)“财政供养人员”，包括了党政机关干部、事业单位干部、两者的工勤人员和假退人员、农村领取补助的村组干部，目前规模总数约为7000万人。发达国家所使用的“政府雇员”概念与我国的“财政供养人员”概念所界定的范围大体上接近。
因此，公务员是指具有公权力的公共管理人员，而从事如科技、教育、卫生事业的人员虽然拥有所谓的“干部”身份，但并不拥有公权力，他们为社会提供的是公共产品或者说是公益性服务，属于“财政供养人员”而不属于“公务员”，同时，环境卫生、后勤支持人员也都属于“财政供养人员”。各国也基本是把这类“吃财政饭”的人员归入“政府雇员”范畴。比如，日本最近开始把国立和公立大学法人化，国立和公立大学职员不再是“公务员”，在退休待遇等方面都将发生变化，但国立和公立大学的财源多年来都是由政府提供的，只是今后会以每年1%的速度递减。
中共中央党校研究室副主任周天勇：针对财政供养人员，他提出了七点质疑：
一是国家、党政和社会团体机关中有大量的准公务员。2003年实际在党政社团机关中工作的总人数为1050万左右，其正式公务员之外的近400万人虽然名义上是事业或者工人编制，实际上还是由财政供养。
二是有的事业单位为了应付机构改革从政府机构中剥离出来，实际上还行使着行政管理职能，如许多行业协会。
三是事业单位中实际上有大量的官员。我国党政职能内化在事业单位之中。国外学校、医院和科研单位中非业务人员非常少，其大学院系办公室就一个行政人员工作；而我国这些单位与业务无关的机构和管理人员很多。
四是我国还有财政不给够经费，甚至不列入预算，由自己收费补充和全额收费供养的政府机构和执法人员，遍布所有执法机构。如工商行政管理、税务稽查、城管、车管、卫生稽查、计量检测、物价、土地、公安协管......其中有的整建制没有列入公务员系列，但这些机构既有执法权，又有收费权。
五是中国国有企业和国有商业银行中，也存在着大量的公务员性质的官员。一些部级、副部级、正厅级、副厅级等由各级组织部任免，在政府开支，在企业挂官衔开补助。
六是县乡村中由收费和罚款等供养的非编制管理人员约为2000万人。其中730万村干部，1270万县乡各类非编制聘用人员。
七是许多机关和事业干部退休之后，没有进入社保体系，没有社会化供养，没有平民化，还是财政出钱，享受着机关离退休干部的待遇。
总之，在我国经济体制和政治体制改革中，经济体制的运行机制还没有成型，还在边走边改的宏观摸索中，机构的总体增加是探索中的必然，有待于完善。政治体制的改革是关键，当然，***，是有其历史背景，党政难分是中国的特色，小孩都知道，为了“国泰民安”是借口，***是目的。党的通盘考量是：国家人口众多、地域辽阔、民族众多复杂，台独、、疆独始终没有停止，国之腐败已近“橙色”，民众怨声载道。国际民权思想不断渗透公务员规模适度是一个渐进的过程，行政效率高，成本低是我们面对的课题，经济转轨期，种种原因减不了，还要增。我们市场成熟度低于发达国家。政府培育市场和加强对市场的管理需要更新的机构和人员，经济发展需要政府成立更多的机构或部门，这些人员用以应付新事物，具有惯性扩张，眼下不可能收缩。 #
依各国定义的公务员，计算公务员与GDP之比为：美国2.31人／百万美元GDP；中国狭义公务员3．96人／百万美元GDP，宽义公务员8.31人／百万美元GDP；法国3.46人／百万美元GDP；日本1.14人／百万美元GDP；英国0.3人／百万美元GDP。
财政供养人员与GDP之比为：美国2.31人／百万美元GDP；中国39人／百万美元GDP；法国3.46人／百万美元GDP；日本1.38人／百万美元GDP；英国1.58人／百万美元GDP。
由此可见，从经济视角考察，英国公务员效率最高，其次是日本，再次是美国和法国，中国公务员效率最低。从公务员与GDP的比例来说，不论统计口径如何变换，我国的狭义公务员、宽义公务员和广义公务员的数量都太多了。也就是说，从经济增长来分析，我国公务员数量规模过大。
依据各国公务员定义的范围，上述各国的国家公务员与其总人口的比例，即“官民比”为，美国1∶12；法国1∶12；日本1∶28；英国1∶125。中国有两种情况：狭义公务员的“官民比”为1∶256，而宽义公务员的“官民比”为1∶122。
第14篇：羊
1 圈舍地址选择
羊的生物学特性是喜干燥、清洁，厌潮湿和污秽的生存环境，所以圈舍地址要以有利于羊体健康、繁殖和高产，也要有利于饲养、积肥和保护林木及周围环境。据此要求圈舍地址应选在地势较高，土壤干燥，排水良好，阳光充足，远离人群，通风良好和水源的下游，办公生活区的下风口的地方。修建数栋羊舍时，应注意长轴平等配置，前后对齐。羊舍间距10m左右，以便于饲养管理和采光，也有利于防疫。羊舍阳侧或两侧留有较为平坦、具有5-10度小坡度的排水良好的广阔的运动场。山区修建羊舍时，要注意选择背风向阳的地方。
2 羊舍的一般要求
2.1羊舍面积
羊舍应有足够的面积，圈过小容易造成羊拥挤，舍内潮湿，空气混浊，损害羊的健康；羊舍过大，造成浪费，不利于冬季保温。羊舍的面积应根据羊的性别、大小及所处不同生理时期和养羊数量的多少而定。各类羊个体平均所需面积(平方米／只)分别为：种公羊1.5-2.0，母羊1.0，育成羊O.8-0.9，怀孕或哺乳母羊1.2，断奶羔羊0.5，羯羊O.6-0.8。个体较大的羊可略为增大。
2.2羊舍的高宽度
高度一般不低于2.5-3.2m，宽度自定或宽度为7--lOM，长度可依据羊的多少而定。
2.3门窗和地面
羊舍的门应当宽一些，大群饲养的大门宽度2.5--3m。散养条件下，大门宽度2-2.5m，可防止羊进出拥挤，造成母羊流产。南方地区由于气候炎热、多雨、潮湿，门窗以大开为好。羊舍南面或南北两面可修建0.9--1m的半墙，上半部敞开，可保证羊舍的通风和羊舍内有足够的光线。羊舍地面应高出周围地面30--40cm以上，建成缓坡，以利于排水和防雨水进入舍内。羊舍地面有实地面和漏缝地面两种。现代羊舍一般采用漏缝地板作为羊舍地面，漏缝下修筑下水道以利于舍内清洁。
2.4羊舍建筑用料
羊舍建筑用料应就地取材，以耐用为原则，可用石头、木料、土坯、土墙、砖瓦、树枝、秸秆等作为材料。条件许可时，应利用砖瓦、石材、水泥、木材、钢筋、竹子等建筑材料建造永久性羊舍。这种羊舍使用年限长，维修费用少，较为经济。
3 羊舍的类型
3.1敞开式羊舍
敞开式羊舍三面有墙，一面无墙，有项盖，无墙的一面向运动场敞开。无墙对侧面的墙上留有通风窗口，以利于夏季炎热气候时的防暑降温。运动场内靠围栏设置饲草料饲喂槽架和饮水设施。为了防止夏季强烈的太阳辐射，影响羊采食饲草料，在饲槽的上方搭建遮荫棚。并建造羊运动走道，以便于人工驱赶羊适当的运动，增强羊的体质和健康。
在羊场内饲养的羊必须有足够时间的运动，才能保证其体质的健康。在运动场内，羊在饲养员的驱赶下自动地围绕着花木坛运动。羊舍及运动场地面最好为砖地面，有利于清洁和羊蹄的保护。羊平时采食和活动时在舍外运动场内，休息时在羊舍内。
3.2楼式羊舍
建筑材料可用砖、木板、木条竹竿、竹片或金属材料等。羊舍为半敞开式，双坡式屋顶，跨度6m，南北两面(或四面)墙高1.5m，冬季寒冷时用草帘、竹篱笆、塑料布或编织布将上墙面围住保暖。圈底距地面高1.3-1.8m，用水泥漏缝预制件或木条铺设，缝隙1.5-2.Ocm，以便粪尿漏下，清洁卫生，无粪尿污染，且通风良好，防暑、防潮性能好。漏缝地板下做成斜坡形的积粪面和排尿水沟，并且积粪面纵向也做成波浪形，有利于粪尿的清洁和收集，节约用水。运动场在羊舍的南面，面积为羊舍的2-2.5倍，运动场围栏高1.3m。楼梯设在南面或侧面的山墙处，见图2。运动场内的设置与敞开式羊舍相同。羊舍围栏墙外侧设置饲草栏以便在下雨天气和夜间补饲用。在炎热、潮湿的平原地区，羊舍主要作用是避雨防暑降温，适合于修建此类楼式羊舍。
3.3吊楼式羊舍
南方草山草坡较多，为了方便羊群采食，可就近修建羊舍。可因地制宜地借助缓坡，山坡坡度以20度左右为宜，羊舍距地面高度为1.2m。建成吊楼，双坡式屋顶，羊舍南面或南北面做成1m左右高的墙，舍门宽1.5-2.0m。木条漏缝地板或水泥预制件铺设，缝隙1.5-2.Ocm，便于粪尿漏下。羊舍南面设运动场，用于羊补饲和活动运动场地.
4 羊舍的其它设备
4.1饲料槽
饲料槽是舍饲养羊的必备设施，用它喂羊既节省饲料，又干净卫生。可以用砖、石头、水泥等砌成固定的饲槽，也可用木头做成移动的饲槽。饲槽有两种形式，一种是饲槽中央砌成圆锥形体，饲槽围圆锥体绕一周，在槽外沿砌一带有采食孔的、高50-70 cm的砖墙，可使羊分散在槽外四周采食；另一种为长条形饲槽，可在饲槽的一边(站羊的一边)砌成可使羊头进入的带孔砖墙，或用木头做成带孔的栅栏，供羊采食。孔的大小依据羊有角与无角可安装活动的栏孔，大小可以调节。
4.2供草架
供草架是用来饲喂长草的盛草用具，可以用木材、竹条、钢筋等制作。
4.2.1简易供草架先用砖、石头砌成一堵墙，或直接利用羊圈的围墙，然后将数根1.5m以上的木杆或竹杆下端埋入土墙根底，上端向外倾斜25度，并将各个竖杆的上端固定在一根横棍上，横棍的两端分别固定在墙上即可。
4.2.2木制活动供草架先做一个高1m、长3m长方形的立体框，再用1．5m高的木条制成间隔12-18cm\"V\"字形的装草架，最后将草架固定在立体木框之间即成。
4.2.3固定式长形饲槽一般设在羊舍或运动场上，用砖石、水泥砌成长条状。为便于清洗，多采用圆底式，并留有一定坡度。靠近羊的一侧设钢颈枷，便于固定羊位，颈枷的宽度根据羊的个体大小而定。长方形饲槽主要饲喂精料、青贮料、碎草等。
4.2.4羔羊哺乳饲槽这种饲槽是种圆形铁架，用钢筋焊接成圆孔架，每个饲槽一般有10个圆形孔，每个孔放置搪瓷碗一个，适宜于哺乳期羔羊的哺乳。
4.3饮水槽
饮水槽一般固定在羊舍或运动场上，可用镀锌铁皮制成，也可用砖、水泥制成。在其一侧下部设置排水口，以便清洗水槽，保证饮食卫生。水槽高度以羊方便饮水为宜。
总之，舍饲圈养羊舍的建设必须围绕着为羊创造一个舒适的环境，免受不良气候的影响，便于日常生产管理。要因地制宜，取材方便，坚固耐用，经济适用，管理方便。
http://www.daodoc.com/sheep/develop/2006/03/2006030644547.shtml
我国南方养羊技术问答
一、那些山羊品种适宜南方饲养?
最适宜南方饲养的山羊品种：一是板角山羊即川东白山羊、本地黑山兰、板角山羊为肉、皮兼用品种。成年公羊体重40kg，成年母羊体重30kg，繁殖率高，母羊10-12月龄即可配种，母羊终年发情，年产2胎，繁殖率达202％。二是南江黄羊。南江黄羊被毛黄褐色，有光泽，沿背脊有-条黑色毛带，公羊面部较黑，前胸、颈、肩、腹部及大腿部被毛深而长。母羊清秀温顺，皮毛较黄而光泽。南江黄羊成年公羊体重69kg，母羊体重45kg，周岁阉羊体重26kg，屠宰率65％，净肉率32．8％，成年阉羊体重54kg，屠宰率55％，净肉率40％。母羊年产2胎，每胎产羔2只，个别产3-4只，羔羊双月断奶后，生长快。用南江黄羊公羊与本地母羊杂交改良，杂交一代羊个体大、生长快，杂交优势十分显着。10-12月龄杂交羊比同龄本地羊提高66％一111％，是目前改良本地山羊，提高生产力最佳羊种之一。
二、养羊需要哪些饲料?
养羊饲料应包括青粗饲料，精饲料、动物性饲料、矿物质和特殊饲料五种。青饲料，除野生的杂草、树叶外，主要是人工种植的优质牧草，如黑麦草、三叶草、聚合草、苏丹草、串叶松香草及新引进的鲁梅克斯优良牧草等。种草养畜，可解决冬季草料的来源。粗饲料是指各种作物收获籽实后的茎叶，如稻草、玉米秸秆、黄豆秆、豌豆蔓、花生藤等农副产品。经过切细、打粉、润湿、浸泡、发醇、氨化、青贮等加工调制后喂羊。精饲料，又叫能量蛋白饲料。主要是玉米、大麦、小麦、杂粮及豆渣、麸皮、豆饼、菜饼等农副产品，是营养价值高，适口性好的饲料。动物性饲料有鱼粉、蚕蛹、血粉、肉渣等高蛋白质饲料。适宜于喂羔羊和母羊。矿物质饲料主要是食盐、骨粉、贝壳粉、碳酸钙等。特殊饲料指尿素。只能混在富含碳水化合物及精粗饲料中喂给，只占羊体重0．02％-0．05％。羊每10kg体重喂尿素2-5g。备足饲料，保证四季供给，才能养好羊。
三、怎样建羊舍?
羊舍与羊健康、繁殖和生产性能关系极大。修建羊舍要利于羊群安居，利于防病、积肥。因此地势要高燥，有良好的水源，便于排水和避风，向阳的地方。羊舍面积按养羊数量而定。一般每只公羊占地1．5m2，母羊每只1m2，羊舍采取高床式，离地1m高。用角条间隔板便于羊粪漏入下面。每只羊应有草架和饲槽，草架离地50cm，饲槽长度以每只羊27cm计。羊舍和运动场保持1°~2°的斜度，便于排水和排尿粪入池。
四、怎样放牧羊群?
放牧羊群应结合当地草地资源状况而定，要求让羊少跑动、多吃草。吃饱，才能养好羊。搞好四季放牧，春季放牧时草低矮，羊不易吃饱，要延长放牧时间，做到人在前，羊在后，压住羊头慢走路，顶风去，顺风归，少走路，饮足水；夏季放牧，天气炎热要选择地势高，通风凉爽的山岗草坡和平坦开阔的草地放牧。做到早出晚归，两头不见太阳，延长放牧时间，中午可多休息，伏天雨水多，争取时间放牧，做到小雨当晴天，中雨坚持放，大雨过后抓紧放。秋季放牧，抓膘情，放牧时间要尽量延长，午间休息1小时，让羊饮水，反刍。放牧时要稳走慢赶，少走路，多吃草；冬季放牧采取游走，边走边吃，顶风去，顺风归，不跳沟，不惊吓，不追羊，不快赶，不拥挤又不离群，每日放10小时以上。
五、怎样进行配种繁殖?
山羊的配种年龄一般12-15个月，达到成年体重的65％-70％就可配种。公、母羊的比例为l：(30-40)。一般采取自由交配。到了夏、秋、冬季，把公、母羊混群，任其自由交配，受胎率高。适宜配种母羊，发情后12-24小时配种，配1-2次受胎率最高。
六、怀孕羊怎样管理?
母羊怀孕期为5个月，怀孕后期(最后两个半月)，每日早晚补饲饲料，满足饮水。特别是冬季，每只怀孕羊要备足150kg草，30kg精料、矿物质饲料，加强饲养，放牧中防止母羊拥挤，滑倒，不喂冰冻水、霉料饲料，以免造成流产。哺乳期，要保证母羊营养需要，坚持每天补饲精料。
七、怎样提商羔羊成活率?
一是让羔羊吃足初乳，促进胎粪排出，并提高免疫力。二是喂好母羊，为羔羊提供充足奶水，保证羔羊吃好吃饱。三是加强防寒保暖，不能让羔羊受冻，多晒太阳。四是加强饲养管理，训练早吃草，以促进快速生长发育。
八、常见羊病有哪些?怎样防治?
1．羊炭疽病
羊炭疽病是由炭疽杆菌引起的人畜共患的一种急性传染病。发病羊表现短时期奔跑、跳跃几下，摇晃倒地，头向后仰，四肢作不随意的游泳动作，经几分钟后即死亡。该病5-9月发病率最高。可在春秋季进行一次炭疽预防注射，对发生过炭疽病的地区，每年打预防针1次，每只羊颈部皮下注射炭疽芽胞苗0．5mL，可免疫1年。
2．羊肠毒血症
羊肠毒血症表现突然发作，倒毙前，四肢出现强烈的划动，肌肉颤抖，眼球转动，磨牙，口水过多，随后头颈显着抽缩，常死于2-4小时之内。治疗方法：(1)用磺胺胍18-20g，第1d一次灌服，第2d分2次灌服，直至痊愈。(2)可灌服10％石灰水，大羊每只200mL,小羊每只50-80mL。
3．羔羊痢疾病
羔羊痢疾病表现为羔羊发生腹泻、粪便恶臭，有的稠如面糊，有的稀薄如水，后期含有血液，常1~2d死亡。治疗方法：(1)土霉素0．2~0．3g，或再加胃蛋白酶0．2~0．3g，加水灌服，每天2次；(2)可用抗羔羊痢疾高免疫血清进行治疗，肌肉注射0．5~1．0mL。
4．羊肝片吸虫病
病羊急性表现为精神沉闷，体温升高，食欲消失，偶有腹泻。严重贫血，腰围增大，充满大量腹水。常在3-5d内死亡。病羊慢性表现为病程较长，贫血、消瘦，便秘与下痢交替发生，被毛粗乱无光泽衰竭而死。治疗方法：(1)用硫酸二氯酚，按每千克体重0．08-0．1g配成悬浮液一次口服，(2)用硝氯酚，按每千克体重3-5mL，一次口服。预防：定期驱虫，春秋各驱虫1次。
5．羊螨虫病
寄生在羊体表的有疥螨和痒螨两种。疥螨多寄生在羊的嘴皮、鼻、眼睛周围、耳部、头部、腿内侧及尾根等处。痒螨多发生在毛密的臀部和背部，然后向全身蔓延。是一种较为常见的羊病，对养羊生产危害很大。治疗与预防：可用螨净0．25％溶液进行药浴，每年春秋各1次.
第15篇：农夫山泉策划书
农 夫 山 泉 产 品 推 销 策 划 书
一、农夫山泉公司简介
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生
堂旗下的控股公司。是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产业化国家重点龙头企业之一。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
（一）农夫山泉的推销环境
随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。农夫山泉的水与其他品牌的水相比，价格上差不了多少，但是水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消费得起。但是当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其的竞争压力。
无论是纯净水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍然有着巨大的市场空间呢？显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府保护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在一定程度上都是可以决定一个市场的起落的。而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和雀巢、康师傅等相比、农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后、农夫山泉成了国内饮用水行业唯一的民族企业。
二、产品分析
1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主题从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量。一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
三、郑州市市场环境分析
（一）自身状况 优势
1、农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品中脱颖而出
2、广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化特征
3、农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便，放心
4、农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看 劣势
1、农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致产品价格上涨
2、农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其 产品质量遭质疑
3、农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水 质产生怀疑
4、农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高
5、农夫山泉的董事长正确的决策，树立品牌优势
6、农夫山泉每年举办一次亲水寻源活动，拉近消费 者对农夫山泉产品的距离，强化品牌概念
7、水源地属于天然保护区，水质良好。
8、农夫山泉对地震、洪灾等突发事件的捐款和支助， 提高了其品牌形象
机会
1、在饮料市场严重同质化的环境下，农夫山泉可以 利用其品牌优势，发展多元化市场
2、现代人消费观念的改变，倾向健康消费，有利于 产品的推广
3、继续支持体育事业并得到认可，推动品牌的发展
威胁
1、山寨版农夫山泉即“农家山水”以假乱真， 以次充好
2、铅锌矿污水泄露威胁千岛湖，农夫山泉产品 质量问题受关注
3、产品制作原料价格上涨，成本提高，利润降 低
（二）竞争对手与农夫山泉状况
（1 ）娃哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。
（2）统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。
（3）康师傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。
2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。
四、顾客分析
（一）顾客类型分析
1.从教育程度和职业考虑：在校的大多数大学生和上班族。学生每天 过着有节奏的生活，日常上课都会带上一瓶矿泉水。尤其是运动过后，更需要买矿泉水解渴。而上班族的工作繁忙，压力也很大，所以对生活品质的要求也相对比较高。
2.从经济角度考虑：大学生也算小知识分子，尽管没有在经济上独立， 但生活压力小，因此对生活品质也有了一定的要求。上班族有了收入，但是由于生活压力大，对生活的品质不能很高。所以农夫山泉从价格这方面来说是很符合这部分人的要求。
3.从消费心理考虑：这两类人群，对于“健康”这一21世纪最新的时 尚概念会比较重视。所以在选择上，会选择一些质量及美誉度较高的水。而农夫山泉是纯天然饮用水，符合了健康这一理念。
4.从接触媒介的习惯考虑：学生和上班族接触最多的是电视媒介，而 农夫山泉也在电视广告中投入的最多。“农夫山泉有点甜”这句广告语也深入人心。
5.从文化角度考虑：中国人注重诚信，坦诚。农夫山泉保护消费者权益 树立良好的社会形象，深受消费者欢迎。
综上所述：目标消费群的年龄集中在16岁至30岁之间。其重度消费群应以学生和上班族为主，家庭成员、办公室为辅。也就是要以年轻人为主，中老年人为辅。对于家庭性人士，多数使用家庭装的农夫山泉瓶装水。
（二）消费者行为分析
1.习惯性购买：如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由天然水代替纯净 水的方法，拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品，从而开拓了乙方市场。
2.市场需求：农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题， 问题就出现在纯净上。它没有人体所需的微量元素，违反了人力与自然和谐，这与消费者的需求不符。因此农夫山泉抓住这个契机，宣传一个既无污染又含微量元素的天然水品牌。
（三）顾客心理分析
推销员在把握顾客购买心理时，需要注意以下几个问题： 1.在实施推销活动之前要分析、确定顾客的需求等级状况；
2.注意顾客年龄、文化程度、职业、收入和社会经济发展状况对消费者需求的影响，由针对性的展开推销活动；
3.抓住不同消费群体的主导需求；4.注重发展高等级的需求。
5.注意荆州的文习俗和市场竞争状况
(四)顾客需求分析
对于荆州市场来说，其顾客的需求不仅从产品本身去说更要从顾客健康去说，水，最主要的功效是解渴，但是这种最基本的功效已经不再是顾客的一种硬性需要，因为水市场的品牌同质化太多了，顾客们需要的已不单是这种最低级的硬性需要，而是一种价值文化的体现和升华，所以对于顾客的需求更主要的是从消费者的切身利益出发，即健康角度出发，农夫山泉天然水，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，再加上广告宣传天然水更易适合人体健康，从而把产品价值和水的基本功效联合一体来迎合顾客的这种价值需求，从而获得消费者青睐。
五、准顾客的寻找
使用个人观察法和中心开花法来寻找准客户。个人观察法也叫直观法或试听法，是推销人员根据自己对周围环境的直接观察、判断、研究和分析来寻找准顾客，而中心开花法是推销人员在荆州市场发掘出一批具有影响力和号召力的核心人物，在核心人物帮助下把该地区的个人或者组织变成准客户。
选择用个人观察法和中心开花法的原因是：
1．从消费者角度来说，中心开花法起到了一个引导和刺激作用，因为在消费者心目中核心人物的信赖是有责任价值的，他们的行为表率作用给予消费者很好的认知能力，而此时在运用个人观察法对于目标人群的选择是方便和快捷的。
2.从推销人员自身来讲，可以锻炼销售人员的思维反应程度，积累销售经验。
3.从竞争对手角度分析，深入市场，了解其他产品在消费者心目中的印象，从而加大对其竞争对手的了解为怎样说服和诱导客户打下基础。
六、推销模式选择
对于农夫山泉产品的推销选择方面，选择迪伯达模式。
第一步，准确发现顾客的需要和愿望
第二步，把农夫山泉与顾客的需要和愿望结合起来
第三步，用农夫山泉的产品优点和自身价值去证实此水可以符合您的需求和愿望，并带来物有超值的感受。
第四步，促使顾客接受农夫山泉并能感受到它带给消费者的健康
第五步，刺激顾客对所接受的农夫山泉产生购买欲望 第六步，促使消费者主动去购买农夫山泉
此模式的运用是一个连锁机制的行动，他这个模式是主在强调顾客能一步一步的去感知您所卖的产品对自身的用处和价值，从而产生购买行为达成成交。
七、推销的基本过程与推销模拟
（一）推销的基本过程
推销的基本过程：寻找顾客、访问准备、约见顾客、洽谈沟通、达成交易、售后服务、信息反馈7个阶段。
推销人员在实际推销活动中，总是要面对各种各样、形形色色的顾客。为了推销的成功，推销人员使用的推销方法、方式也要因人而异，不能干篇1律。这就要求推销人员在推销洽谈前，认真准备有关推销洽谈的各种资料和知识，针对不同顾客，拟订具体的推销洽谈计划，制定解决顾客异议的方案。只有这样，推销人员才能将不同的推销洽谈的内容分清主次，突出重点，采用不同的方式、方法，有的放矢地进行洽谈。推销洽谈的步骤大体如下。
1．寻找顾客
对于农夫山泉来说，它寻找的准顾客只有两种，一种：经销商 另一种：零售商，对于荆州市场经销商的选择是中心开花法和个人观察法的具体体现，当然这两点最本质的前提是农夫山泉的企业价值和信心，而零售商是直接面临消费者的对于他们的选择可以是以“利”这个点来把握，用让利的优惠和产品的价值相结合寻找合适的零售商，这两种的准顾客也是一种市场的牵制和控制，有效地能够解决被反控制的可能性。
2.访问准备
(1)对学生的需求进行规划与总结，从学生的实际需求出发，进一步核实顾客的基本情况。包括：性别、年龄、职务、性格、偏好、愿望、要求等；顾客是否有权购买，是否有支付能力，其购买动机、态度、阻力、需求变化是什么。
(2)明确产品的性质、类别、功能、特色以及它能为顾客带来什么好处等都要。这样才能把顾客的需要与所推销的产品联系起来，促使顾客接受。随着市场经济的发展，各种产品彼此间的差异越来越小，众多的产品和服务相互竞争。当人们由于选择太多而感到困惑时，能够帮助顾客解决问题，协助他们得到其想要的产品和服务的推销人员，才能赢得顾客的信赖，才能顺利达成交易。
(3) 适时的倾听学生家长和学生的意见，从顾客的行为表现上了解顾客的相关信息。
(4) 做好洽谈的心理准备。推销人员做好推销洽谈的心理准备，主要指推销人员要充满自信、要诚恳、要有锲而不舍的意志。 3.洽谈沟通
推销人员在推销过程中不能单纯靠说话，还需要利用各种推销工具。
(1)推销品。推销人员应尽可能随身携带一些推销品，在推销过程中可以直接展示给顾客，有助于激发顾客的购买欲望。
(2) 图片资料。图片资料主要有图表、图形、照片等。在推销品或推销模型难以携带的情况下，生动、形象的图片资料能对顾客产生较强的说服力和感染力，使顾客通过视觉加深印象，直接引发顾客的购买欲望。
(3) 推销证明资料。在推销洽谈之前，推销人员应尽量收集和准备各种有说服力的推销证明资料，可以增加产品的可靠性，有利于顾客在心理上产生安全感。(6)其他物品。包括推销人员的名片、介绍信、订购单、合同书、笔记用具等。
4．达成交易
当顾客或敏或暗的通过语言信息或非语言信息表露出够偶买的意向时，推销员应该扑捉到这些信号，并抓住时机，促成交易。主要方法有：
1、直接请求成交法，在顾客流漏出购买意向时推销员用明确的语言向顾客直接提出购买的建议，促成成交。
2、假定成交法，推销员在顾客买与不买拿不定主意时，适时的采取假定成交法与顾客进行商谈，以助于促成成交。
3、机会成交法，当顾客提出某个产品供给不多了，若顾客有购买意向，这时推销员应该抓住时机来促成交易。
5．售后服务
售后服务在推销员和顾客达成交易后与顾客建立良好关系的一个环节，在此环节中推销员必须明白这也是推销工作的新开始，因为好的跟踪服务能够加深顾客对我们产品好的印象，以至于在以后实现重复购买。推销员此时应该做的是做一个好的产品使用后的反馈表，和客户建立良好的友谊，以助于能让我们知道此产品在市场上的更多信息，以及我们产品的不足之处。
6．信息反馈
整理推销记录。记录在推销过程中遇到的主要问题，善于分析和总结问题。
（二）、推销模
1、地点：荆州好邻居
时间：周一
人物：推销员、零售
推销方式：迪伯达模式
寻找顾客方式：个人观察
场景发生现状：郑州超市采购经理办公室
推销员：经理您好！首先不好意思让你在百忙中抽出时间，请允许我做一下自我介绍，我们是农夫山泉公司的销售代表，是专门负责农夫山泉在郑州市的推广，我们此次拜访您主要是让您了解一下我们的产品。 此刻拿出一瓶农夫山泉的矿泉水，双手送给采购经理
推销员：经理可以看一下我们的包装并尝一下口感，您会有不一样的感受哦
经理拿过农夫山泉仔细看了一下包装并打开喝了一口
推销员：有没有什么不同
经
理：恩，口感甘甜，清凉
推销员：恩，您说的太对了，我们的这款产品其本质上是卖水但实质上是在卖健康，正如您刚才所说的样口感甘甜，清凉，因为我们的水质不同，我们的水源地是千岛湖水下70米PH值刚好适合健康饮用的天然水质，这种水质是没有人工主动添加任何化学物质，是原生态的健康水种。科学数据证明天然水是更易适合人体饮用。
经
理：那你敢说就你们是用天然水吗别的没有用天然水吗？
推销员：我可以保证我们在目前的这个市场价格上没有第二个是采取的天然水水质。如果您仔细观看我们的包装可以看出我们的包装上面还印有国家一级保护水资源千岛湖的图样，这就是最好的证明。
经
理：恩，确实有啊，不错，那你们的市场认知怎么做呢？
推销员：这个我们今天特地带来了我们的市场广告宣传片以及推销策略，请看。
经理仔细的看了一遍
经
理：恩恩，做的确实不错，把你们的产品特点和优势都表现出来了，农夫山泉有点甜，我们不生产水我只是大自然的搬运工，不错，您们准备的也很充分吧，好，那我们签订合约吧！
推销员：恩，好的，很愉快与您们合作，谢谢！
第16篇：快乐农夫简介
快乐农夫，让生活更健康
“快乐农夫”是浙江云霄商贸有限公司社旗下专门从事绿色原生态农产品销售的品牌，以“让生活更健康”为使命，主要致力于为广大消费者提供绿色原生态的优质农产品，做消费者绿色健康生活的好帮手。
公司主要有“快乐农夫原生态农产品连锁” 和“快乐农夫商城”两个销售平台。平台上销售的产品以中国生态环境第一县浙江庆元产地为主。所有产品均通过绿色、QS、无公害或有机认证。
产品主要有庆元食用菌、竹制品、竹碳产品、农家土特产、高山茶叶、高山水干果、养生保健品、休闲食品等八大类，近千个单品。
公司愿景：把“快乐农夫”建造成中国优质农产品销售一流品牌 企业精神：孝顺、感恩、诚实、拼搏、进取
价 值 观：全员服务，创造价值，和谐共赢
公司宗旨：让生活更健康
服务理念：微笑、真诚、无欺、快捷
团队精神： 尊重，沟通，学习，创新；公平，公正，团结，互助。 管理方针：服务、协调、训练、监督、考核
用人原则：有德有才重用，有德无才培养，有才无德限用，无才无德不用。 产品特点：绿色、有机、原生态，低碳、环保、新生活。
第17篇：农夫和蛇
农夫和蛇
教学目标：
1、诵读这首诗，了解作者克雷洛夫，理解掌握成语“乔装打扮”
2、体会这首诗的寓意，从中感悟人生的道理。
教学重点：朗读诗歌，体会寓意。
教学难点：感悟诗歌所蕴含的人生哲理。
教学过程：
一、创设情境，引入新课
《李寄》一课为我们讲述了一条巨蛇贪婪地残害人民的故事。它无情的吞啮了九个小女孩，其凶残、贪婪的本性可见一斑。但最终丧命于李寄利剑下。《伊索寓言》中两则《农夫和蛇》中蛇更是狠毒，忘恩负义、本性难改。今天我们再来学习俄国作家克雷洛夫的寓言诗《农夫和蛇》看这首诗中的蛇有怎样的下场。板书课题。
二、明确学习目标
三、合作，交流、探究新内容。
1、参照注释，了解作者。
课文选自《克雷洛夫寓言诗集》。
克雷洛夫：1769---1844俄国寓言作家。
2、范读课文，使学生体会诗歌的朗读节奏。
3、自由朗读诗歌，并参照注释学习成语“乔装打扮”。
4、指名读，集体讨论评价：
蛇的话应该怎样读，农夫的话要读出怎样的语气？
5、集体朗读，了解诗歌大意。
一句话概括：蛇花言巧语想要骗取农夫的信任，结果被农夫识破，果断杀了。
6、交流、探究诗歌寓意。
①指名有表情的读蛇的话：体会蛇的特征。
②蛇为什么要伪装自己，目的是什么，“蛇”像征什么样的人？③从农夫的语言和动作中可以看出农夫是个怎样的人？
④农夫果断斩蛇说明了什么？
四、迁移应用，拓展升华。
通过学习这篇诗歌，谈谈你对人生的感悟。
提示：可以从“密切联系群众，不能脱离群众，得道多助，失道寡助。得民心者得天下”等方面谈起。
五、巩固提高
1、乔装打扮：解释并造句。
2、练习背诵。
六、作业：背诵这首诗。
第18篇：农夫山泉引言
引言
水资源的短缺和水污染严重影响着人类健康和社会发展，目前全世界有很大一部分人由于缺乏卫生、干净的饮用水而导致各种疾病。我国的水污染也异常的严重，同时生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，城市居民对于瓶装饮用水需求年年增长。消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了瓶装水需求的迅速增长。正因此，二十世纪90年代中期以来，我国瓶装水行业得到了迅速的发展，饮用瓶装水成为人类饮水继河湖水、井水和自来水后的第四次革命，瓶装水行业成为面向未来的新兴产业。
随着世界经济的一体化和中国加入WT0，越来越多的竞争者进入中国的水市场，国内瓶装水行业的竟争日益激烈。各个厂商展开了激烈的竞争，其竞争主要表现在渠道领域的竟争。中国的厂家竟争乏术，更多地依赖于广告和低价格竟争。而水产品作为一种同质性很高的独特产品，要靠品牌、资金、产品、价格、促销、渠道等各方面综合的竟争手段才能取得长久的竞争优势，品牌的经营、营销策略的选择与实施、渠道的竞争在饮用水产业中占有重要的战略地位。
农夫山泉作为瓶装饮用水行业的后来者，在短时间内迅速进入人们的视野，通过一些列的营销活动稳稳地居于中国瓶装饮用水市场份额第三的位置，经过“天然水与纯净水之战”成为天然水界的老大，它的成功必有可取之处，所以研究农夫山泉的市场营销策略具有很大的现实意义。
本文从农夫山泉的营销环境入手，分析瓶装饮用水现状和消费者需求，对比分析主要竞争对手娃哈哈、乐百氏市场营销策略，在对农夫山泉进行SWOT分析的基础上，剖析了农夫山泉瓶装水的市场营销策略，重点研究了它的广告和促销策略，发现差异化营销策略和事件营销在其取得成功的过程中起到了重要的作用。但是农夫的通路做得差强人意，在渠道运作模式方面存在缺陷，阻碍其更大的发展。最后，归纳农夫山泉运用营销策略方面的优点和不足并总结出一些对我国企业加强和改进市场营销工作方面的借鉴之处。
第19篇：农夫和蛇
（初中语文七年级上册）
《农 夫 和 蛇》
教学设计：兰少莲
教学内容分析：
《农夫和蛇》（伊索寓言）是北师大版七年级语文上册第四单元的一篇文章，它具有古典寓言的特征。把动物的生活和心理与人生的格言式的思想自然结合。通过农夫的善良与蛇的邪恶的对比，把主题突现出来。第一则是揭露恩将仇报的人和告诫不要怜悯恶人。第二则是说不要对凶残狠毒的家伙抱有幻想。这两则寓言结构简单，情节紧凑，语言精练。从动物世界到人间，从动物到人性，既有相异的距离感，又有沟通的惊异感，比较诙谐，比较有趣，适宜学生阅读。
教学目标 ： 知识与能力：（1）了解寓言、伊索和《伊索寓言》的有关知识。
（2）角色朗读课文，理解诗歌所蕴含的人生哲理。 过程与方法目： (1)辨析文体，说出作者表达的思想感情。
（2)小组合作探究本文的语言表达特色。
情感与价值观：借比喻性的故事寄寓意味深长的道理的写法，理解两则寓言所揭示的道理，培养学生的美好品德。
教学重点：了解寓言、伊索及《伊索寓言》的有关知识。教师结合课前提示进行介绍。 教学难点：体会寓言写作特点，理解作品所揭示的深刻哲理，用教师分析讲解，师生讨论的办法解决。
教学时数：一课时 教学过程：
一、导入新课
1.同学们小时候读过《狼和小羊》、《乌龟和兔子》、《拔苗助长》等故事吗？谁来给同学们讲一讲/ 2.大家从小学到中学，家长、老师经常给我们讲寓言故事，同学们熟悉的《拔苗助长》《刻舟求剑》《守株待兔》等，外国寓言如《狼和小羊》《乌龟和兔子》等，世界上最著名的寓言家是被后人誉为“寓言之父”的公元前6世纪的希腊寓言家伊索。这节课，我们就来学习两则他写的寓言。
二、了解寓言及伊索寓言》：（课件） 1.寓言：
文学体裁的一种。是含有讽喻或明显教训意义的故事。它的结构大多简短，具有故事情节。主人公可以是人，可以是动物，也可以是无生物。多用借喻手法，通过故事借此喻彼，借小喻大，通过虚构的故事，表现作家或人民关于某种生活现象、心理和行为的批评或教训。 2.《伊索寓言》简介：
伊索寓言大多是动物故事，以动物为喻，教人处世和做人的道理。伊索寓言形式短小精悍，比喻恰当，形象生动，对后代影响很大。《伊索寓言》共收集了
三、四百个小故事，这些小故事主要是受欺凌的下层平民和奴隶的斗争经验和生活教训的总结。寓言通过描写动物之间的关系来表现当时的社会关系，主要是压迫者和被压迫者之间的不平等关系。寓言作者谴责社会上人压迫人的现象，号召受欺负的人团结起来对恶人进行斗争。
三、感情朗读课文，理解故事内容： 1.自主合作分角色、有感情朗读课文：
2.请同学复述故事内容。
请一个同学复述讲故事的部分，另一个复述农夫的语言。复述语言的同学要做到表情语气准3.复述评价。
全班同学对他们的复述进行评价。教师在此基础上进行点拨。复述时要抓住“血的教训”话的语气沉重一些。 4合作探究以下问题：
（1）这则寓言的寓意是什么？
明确：是揭露恩将仇报和告诫不要怜悯恶人。
（2）这则寓言的寓意是否就限于结尾说的那些话？能说说你的理解吗？
明确：其寓意还可作如下理解：①不要怜悯象蛇一样的恶人。②恩将仇报（忘恩负义）是蛇一样的恶人的本性；或，不要指望向恶人施善他会还你仁义；或，“善有善报”不一定适用于恶人。③与中国成语“养虎为患”有类似相通意。
（3）这则寓言里，农夫临终所说的话，作者是否将“恶蛇”误写为“恶人”，为什么？ 明确：没有误写。以动物喻人是寓言故事的重要特点。本题意在让学生进一步认识寓言的这一特点。可以举出过去和课外读过的寓言中的警句、格言加深认识。 （4）说话练习。
你想对这位农夫说些什么？对蛇这样的恶人，你怎样看待他们？
四、探究故事寓意: 1.这则寓言的寓意是什么？
明确：是说不要对凶残狠毒的家伙抱有幻想。
2.这则寓言的寓意是否就限于结尾说的那些话？能说说你的理解吗？
点拨：寓意还可作如下理解：①对没有改变邪恶本性的仇敌，不要抱有幻想。②在邪恶之人的面前，你的“和解”举动反可能助长他的恶毒气焰。③要看穿似乎头头是道的歪理背后的本质。④自以为比你强大得多的敌人是不会重视你的和解建议的；或向比你强大得多的敌人求和，是不明智的举动；或与中国俗语“老鼠和猫不能交朋友，猫和猫才能交朋友”有某种相通之处。
3.第二则似乎正义的一方不占理，邪恶的一方却说得头头是道，你认为说得有道理吗？ 点拨：蛇说的自然是歪理。这个歪理的前提条件就错了。首先是蛇伤害了人，施恶于人，然后才有人的复仇。现在受害的一方主动放弃复仇，施害的一方应当“感激”才是。施恶者反而说，我们和解不了，继续斗下去吧，其原因就是施恶者的本性残忍恶毒以及自以为比对方强大，足以在斗争中压倒对方。如果把那段话改为农夫所说，也就是受害一方说的，那才有点合情合理，也就是受害一方才配有资格、有权利说出这种不和解的话。
五、赏析句子，辨析词语：
比较下面各组句子，说说它们有什么不同。
（1）①（妻子）劝丈夫丢掉报仇的念头，以防毒蛇纠缠，后患无穷。
②（妻子）劝丈夫放弃报仇的念头，以免毒蛇纠缠，后患无穷。
（2）①于是，农夫按照妻子的意图主动去恳求蛇与他和解。但是，蛇不赞成和平相处。 ②农夫听了妻子的话，就去恳求蛇与他和平相处。但是，蛇不赞成。 参考答案：
第一组句：“放弃”比“丢掉”更具书面语色彩，用在这句中，与后面“以免”“纠缠”“后患无穷”等词语搭配得更为恰当。以免、以防都用在下半句话的开头，以免是表示前半句话的目的是使下半句话所说的结果不至于发生，以防是表示前半句的目的是对后半句所说情况的防备（“防”字没有“防止”之意，而只有“防备”即预先准备以应付攻击或避免受害之意）。显然，此处用“以免”句意清楚得多。
第二组句：第①句中的“于是”是多余的，既是“恳求”，“主动”也多余，“和解”与“和平相处”，此处词意所指相近，显得累赘。因此，用第②句的表述，显得句子比较洗炼和干
六、体会寓言的写法：
1.说说“寓言”这种文体有什么特点？
2.总结：①.结构分为两部分，一部分是故事情节，另一部分是寓意 ②借动物喻人、教人处世和做人的道理 ③形式短小精悍，语言生动形象
七、总结、拓展：
寓言以比喻性的故事寄寓意味深长的道理，正如17世纪法国寓言诗人拉·封丹所说“寓言可分为身体和灵魂两部分，所述的故事好比是身体，所给予人们的教训好比是灵魂。”希望同学们读寓言，不仅要读懂故事，更重要的是体公寓意，从中受到教育。
八、作业：
1.大胆想象，以农夫和蛇为主角编一则《新农夫和蛇》的故事。
2.你还知道不同于课文的其他关于蛇、狼的故事或文章吗？请说给同学听听。知识链接：
1.寓言：
文学体裁的一种。是含有讽喻或明显教训意义的故事。它的结构大多简短，具有故事情节。主人公可以是人，可以是动物，也可以是无生物。多用借喻手法，通过故事借此喻彼，借小喻大，通过虚构的故事，表现作家或人民关于某种生活现象、心理和行为的批评或教训。寓言原是民间口头创作，后为文人作家所采用，发展成为文学创作中的一种体裁。中国春秋战国时代，寓言相当盛行。有讽刺急于求成、按主观办事的《宋人揠苗》，讥讽只管吹嘘，不能自圆其说的《矛盾》，以及只相信尺码，不相信自己的脚的《郑人买履》，还有《守株待兔》、《刻舟求剑》、《画蛇添足》、《鹬蚌相争》等都是中国古代优秀的寓言作品。近世民间寓言的主题越来越广泛，诸如教人团结互助、忍让、不要贪多、以及教人不要骄傲、不要挑拨是非和狂妄自大等都是较常见的主题。这种寓言的教育作用，大体有两个方面：一方面是教育人民提高警惕，认识敌人的本质，不要上当；另一方面是教育人民掌握事物的规律，提高思想认识和品德修养，更好地做人和处世。它反映了劳动人民健康、朴实的思想，闪耀着人民高尚的道德光芒。
2.《伊索寓言》简介
伊索寓言大多是动物故事，以动物为喻，教人处世和做人的道理。伊索寓言形式短小精悍，比喻恰当，形象生动，对后代影响很大。《伊索寓言》共收集了
三、四百个小故事，这些小故事主要是受欺凌的下层平民和奴隶的斗争经验和生活教训的总结。寓言通过描写动物之间的关系来表现当时的社会关系，主要是压迫者和被压迫者之间的不平等关系。寓言作者谴责社会上人压迫人的现象，号召受欺负的人团结起来对恶人进行斗争。例如，《农夫与蛇》的故事劝告人们不要对敌人仁慈；《狗和公鸡与狐狸》告诉人们要善于运用智慧，战胜敌人。在《狮子与鹿》、《捕鸟人与冠雀》、《两个锅》等故事里，作者揭露出，当政权掌握在贪婪残暴的统治者手中时，贫苦的人是不可能平安地生活下去的。《伊索寓言》中有些故事还总结了古代希腊劳动人民的生活经验，其中有的长期被后人引用，成了人们熟知的典故。如《龟兔赛跑》、《狐狸与葡萄》等等。但是，《伊索寓言》中也搀杂着一些消极的东西，如宣传乐天知足（《说马幸福的驴子》）、向强者妥协（《芦苇与橄榄树》）等等。
第20篇：巴山农夫 简介
1、公司简介
巴山农夫高山生态农场隶属于利川国华投资有限公司，是专业从事土家放养富硒黑猪养殖和富硒高山生态蔬菜种植为主体的新型生态循环农业企业。总部基地位于北纬30度、海拔近1800米的世界硒都——湖北省恩施土家族苗族自治州利川市。
农场基地数万亩，一期近4000亩，企业办公占地面积65亩，其中绿化面积42亩。凭借地理区位优势，引自甘溪山国家森林公园的优质山泉水作为生产用水，是世界上第一家用富硒山泉水作为生产用水的食品企业。
“巴山农夫”产品基地立足于湖北省恩施州利川市极具特色的富硒土壤和气候资源，土家放养富硒黑猪与富硒高山生态蔬菜均风味独特、营养丰富、源于自然，享誉世界。同时，作为湖北省农业产业化重点龙头企业和湖北省“616工程”对口支援单位，“巴山农夫”引进全套德国BANSS大型生猪全自动屠宰设备进行科学化规范生产，被恩施州人民政府认定为“生猪定点屠宰企业”。
农场现有员工近百人，专兼职技术人员20余人（其中博士3人、副高级研究员2人）。主要管理骨干中有一人是原国内著名企业CEO，两人曾在香港某上市公司担任要职。荟集专业人才、高管精英、海归新人的团队阵容决定了企业决策的科学性、前瞻性和全球性。
立足时代，瞩目未来，“巴山农夫”高山生态农场探索出了符合自身发展实际、科学高效的企业管理和经营模式，秉承“发展高山生态农业，提供天然富硒食品”的经营理念，倡导“生态健康生活方式”，肩负“成就中国富硒食品业的世界品牌”的时代使命，力争打造中国最著名的天然生态食品农业产业化龙头企业。 去掉企业背景
2、我们的优势
NO.1：自身优势优质保障权威认证营养安全新鲜美味 NO.2：地域优势北纬30°千米海拔山顶种养雲露蔬菜 NO.3：气候优势立体气候夜雨昼晴昼夜温差生物防治 NO.4：地质优势世界硒都肥沃土壤高山泉水矿产丰富 NO.5：交通优势全线贯通黄金水道三大机场朝发夕至 NO.6：政策优势重亲安护主导推进生态保护绿色通道 NO.7：市场优势市场空白消费需求采购资源品质保障
3、世界硒都
硒是地壳中含量极微，分布极为分散的稀有元素，其中独立硒矿物产出的要相对少得多。到目前为止，全球唯一探明独立硒矿床的地区位于中国湖北恩施。
1973年，世界卫生组织(WHO)确认，硒是人体必需的微量元素，缺硒会导致心脑血管、癌症、糖尿病、高血压综合症、帕金森、肝病、哮喘、胃肠道、骨关节等40多种疾病的高发，目前经科学研究证实，已查证的490多种疾病都是因为缺硒引起的。
大量研究报告证明：硒在人体组织中主要是以硒半胱氨酸(SeCys)和硒蛋氨酸(SeMet)的形式存在，构成人体所需的硒蛋白或含硒酶，作为多种酶的组成元素，硒半胱氨酸的硒醇基是酶的催化中心，参与酶的催化反应及部分辅酶和蛋白质的合成，在多种代谢过程中具有多种复杂的生物学功能。具有抗氧化、清除自由基、预防癌变、排毒、提高免疫力等作用。目前已发现9种以硒蛋白（或含硒酶）的形式存在人体与植物组织中。
硒的作用广泛，其主要原理有两个：第
一、组成体内抗氧化酶，能提到保护细胞膜免受氧化损伤，保持其通透性；第
二、硒-P蛋白具有螯合重金属等有毒物质，最终排除体外，降低毒物毒性作用。
由于人体内硒不存在长期贮藏硒的器官，机体所需的硒应该不断从饮食中得到足够量的硒，硒浓度的平衡对许多器官、组织的生理功能有着重要的保护作用和促进作用。医学研究表明，长期食用高富硒产品，对预防肿瘤、心脑血管疾病、糖尿病、上呼吸道感染等疾病具有独特作用。
硒—心脑血管的守护神（细胞的保护神）
硒—抗癌之王
硒—微量元素中“胰岛素”
硒—保肝因子
硒—骨关节的养护剂
硒—身体调节剂
硒—能够增强生育功能
硒—具有防辐射
而补硒的最佳途径是吃富含有机硒的食品，作为世界硒都的企业，上苍赋予了我们得天独厚的条件和重大的社会责任。
全国72%的区域缺硒，同时由于错误的补硒方式，造成我国99%的人口
缺硒，而恩施境内由富硒土壤、富硒山泉水、富硒动植物资源聚集形成了世界上唯一的天然富硒生物圈，给缺硒地区的人类带来了福音。
作为“世界硒都”的重要组成部分，利川市森林覆盖率在58.9%以上，
有许多地方甚至达到70%以上，土壤质地肥沃，四季分明、夏无酷暑、冬无严寒，阳光明媚、云雾袅绕、雨量充沛、空气潮湿、雨热同季。
在这里生长的植物、动物、微生物等，它们的硒含量明显高于世界上其
它地区的同类物种。
硒是人体健康所必需的微量元素，用途非常广泛。在当前心血管疾病和肿瘤病发生率较高的情况下，呼吁要像补碘一样补硒，通过食用富硒蔬菜等食品，从根本上预防地方性疾病和肿瘤疾病，提高人们身体素质。多年来，富硒蔬菜、富硒猪肉都是馈赠亲朋的上乘佳品，市场紧缺的畅销货，供不应求，因而市场前景十分广阔。
独特的生态环境和得天独厚的气候条件为“巴山农夫”品牌的诞生提供了基础。因此，“巴山农夫”依托富硒资源优势，大力发展生态、天然、无污染的系列富硒食品，积极开拓国内外销售市场，形成资源、产品、宣传、市场四位一体的组合优势和巨大的市场需求，造福人类。
4、产品说明
富硒高山生态蔬菜
富硒营养：因基地富硒，同一品种的蔬菜，巴山农夫富硒高山生态蔬菜即高
于低硒地区普通蔬菜数倍，长期食用有益身体健康，具有明显作用。
雲露蔬菜：企业基地位于利川高山之上，属典型的亚热带大陆性季风气候、
独特的山地立体气候，海拔高，昼夜温差大，空气中的水份在夜间极易形成露水。在天上不下雨、地面不浇水的富硒肥沃土壤里，蔬菜依然可以吸收“甘露”精华，生机盎然，富含多种氨基酸、维生素等营养成分。有歌谣：天上坪、天上人，满坡蔬菜爱死人。
国家地理标志：富硒高山生态苞菜、白萝卜、大白菜、山药等已获国家地理
标志证明商标。
蔬菜品种多样：富硒生态食品，早已被世界许多国家和地区越来越多的人所
公认和青睐。此外，基地将陆续有洋荷、西兰花、“娃娃”菜、四季豆、辣椒、蕃茄、黄瓜、茄子、土豆、芦笋、莼菜、香椿等几十种不同时令蔬菜在不同季节上市。同时还会着力发展优质富硒高山生态大米、富硒高山生态菜油等以满足市场对富硒食品的需求。
因产地和品质优势，巴山农夫富硒高山生态蔬菜营养丰富，口感脆嫩、味香浓厚，堪称蔬菜中的极品。
1、富硒高山生态苞菜：
富硒高山生态苞菜种植历史悠久，自70年代大力发展以来，已远近闻名，被评为“湖北十大名菜（鲜菜）”，曾被指定为上海世博会特供蔬菜。
独特的山区生态环境，特殊的山地冷暖气候，天然的富硒土壤和自然雨露的沐浴成就了“巴山农夫”苞菜特有的品质，其硒含量可达100-150μg /kg。其肉质脆嫩、汁多味甘、芳香扑鼻、口感柔滑细腻、营养上佳。
2、富硒高山生态白萝卜：
富硒高山生态白萝卜是利川蔬菜根菜类的主要品种，在本地已有近千年种植历史。在蓝天白云、雨雾蒙蒙、青山绿水间，遍野的蔬菜菜地与自然浑然一体，
特殊的自然地理环境造就了“巴山农夫”白萝卜品种的脆嫩味甘及特有的营养品质，硒含量可达100-150μg /kg，实属蔬菜中的珍品。
3、富硒高山生态大白菜
利川自古有种植高山大白菜的传统习惯，尤以齐岳山天上坪村发展最快。其特色是叶片翠绿、叶梗雪白，味道鲜美,风味独特。富含人体所需的硒（其硒含量可达100-150μg /kg）、磷、铁、氨基酸、维生素等营养物质，实属餐桌佳品。
4、富硒高山生态山药：
富硒高山生态山药，在利川已有1500多年的种植历史。地道的山珍佳肴，是来自山野的“绿色之风”，天然富含稀有微量元素硒，其硒含量可达
300-350ug/kg，药用价值极高，是人们极为喜食的一种上乘滋补蔬菜和天然保健品。与铁棍山药相比其特点为粗壮、皮薄、色白、质实、高粘液质、水份含量低、味清香怡人、口感绵和。是我们馈赠亲朋好友的绝佳礼品。
土家放养富硒黑猪（利川“状元肉”）
“状元肉”的传说：
在古城利川，有“文甘溪，武都亭”的传说。甘溪，即城西南甘溪山，此处山体雄秀，林野苍茂，是状元郎詹邈的故乡。当地一直流传着“状元肉”的传说。 詹邈（1054年—1089年），湖北利川人，宋元佑3年（1088年）博学宏词科状元。詹邈自幼父母双亡，与七八十岁的祖父母相依为命。詹邈每日于甘溪山帮助祖母放牧黑猪，抽空勤奋习读、博览群书，乡人无不称赞。是年赴京赶考，临行前祖母将家中放养的黑猪宰杀割肉，供詹邈饱食三日，祖母谓之“状元肉”，祈祷他金榜题名。
哲宗赵煦立博学宏词科，遴选贤才，詹邈在廷试中旁征博引，对答如流，被钦授博学宏词科第一名。詹邈高登状元的喜讯传来，里人修登龙桥以待其荣返故里。“状元肉”也在利川声名大振，甚至一度成为利川土产黑猪肉的代称，乡民皆确信吃“状元肉”可佑风调雨顺，金榜题名，家和事兴。
巴山农夫土家放养富硒黑猪猪种优选本土“鄂西黑猪”，历史悠久，源远流长，早在春秋前期，恩施境内已“土植五谷，牲具六畜”。鄂西黑猪是在漫长的历史时期精心挑选和培育出适合鄂西山区生态环境和经济需要的畜禽品种，被认定为恩施州优良的地方良猪种，2013年国家质检总局对其实施地理标志产品保护。其特点为四肢强健，性刚烈，体态结构和生物学特性介于野猪与家猪之间，品质独具原生态特色。
土家放养富硒黑猪肉呈樱桃红色，大理石纹较清晰明显，瘦肉中蛋白质含量≥21%，肌间脂肪≥3.5%，硒含量丰富，富含人体所需氨基酸。所以土家放养富硒黑猪肉显得格外细嫩，味道清香爽口，食而不腻。
土家放养富硒黑猪肉优质品质的形成得益于当地良好的自然环境和特有的养殖方式：
一是独特的原始生态环境。利川市是崇山峻岭的大山区，沟壑纵横，山清水秀，冬少严寒，夏无酷热，温暖湿润，气候怡人；境内植被生长茂密，森林覆盖率高，无工业污染。此地素有鄂西林海、世界硒都、天然氧吧、华中药库和祖国三大后花园之一的美誉。公司拥有近万亩的高山放养牧场，基地位于利川市境内海拔近1800米的齐岳山上。
二是生态的放牧饲养方式。在优美的自然环境条件下养殖的恩施地方良种土猪，以舍牧结合的饲养方式喂养，体重达到50公斤以前的小猪阶段主要以农家吊脚楼喂养为主，饲喂地产的天然杂粮和猪草，不用任何饲料添加剂和抗生素等。在育肥后期以放牧为主，时间为4至6个月，采食天然无污染的富硒菜叶、野果、野花、中草药植物以及各种天然野生昆虫、牧草种子等。
三是圈内补喂精料、增强体质。精料为玉米、土豆、杂豆、米糠、麦麸和菜籽饼、红薯，辅以本地产的猪草（即野山草）、薯类藤叶、菜叶等农副产品喂养。这些原料的最大特点是没有污染、富含有机硒，易于被动物消化、吸收。生长周期一年以上，是真正悠然自乐吃着富硒原粮、喝着富硒山泉水长大的生态富硒黑猪，其中猪肝硒含量可达4000-6000μg /kg、肾脏可达5000-6000μg /kg。猪肉、内脏及脑髓均与工厂化饲养瘦肉猪有根本上的区别，独具原生态特色，其肉色鲜红，细嫩多汁，味道香郁，鲜美爽口,营养丰富，风味独特，安全健康。
