推荐第1篇：企业简介及公司定位
威航雅尊汽车俱乐部
一、威航文化
公司介绍
威航雅尊汽车会所是一家集美容装潢、精致洗车、维护保养为一体的综合性服务连锁企业，是西安首家一站式高端汽车售后服务会所。公司始终坚持为会员提供专业化，高品质的全方位汽车后续服务，立足于为高端汽车提供精细化专业服务，倡导“爱车•爱生活”的服务理念，挖掘汽车文化内涵，努力打造高端汽车文化圈层,以会员利益为核心，通过发展，迅速打造成全国性的汽车综合服务品牌。
服务定位
以车为媒，高端座驾的护理机构
以客为尊，社会名流的高尚会所
情感价值
服务车：车流中最靓丽的一道风景
服务人：人海中至高处的一袭尊荣
公司理念
用最好的产品，加上最专业的服务，结合最先进的经营理念，为高端车主提供人性化服
务的同时，也为广大车主提供一个同等层次的交流平台。
——贴心的名车管家式服务
以“爱车·爱生活”为服务理念，对每一位会员采用专职会籍顾问跟踪式服务，为会员名车指定年度美容养护计划。实际操作均采用纯手工方式，从车漆护理、车体保洁、内饰保养等方面确保爱车时时保持展厅陈列效果。
——为会员打造生活化的名车会所
威航雅尊汽车会所不仅提供一流的专业化汽车服务，同时也为高端人士提供了一个交流的平台。喝茶聚会、红酒品鉴、兴趣分享、商务洽谈等。不定期的组织主题派对、专题雅集、公益活动、名车交流、融投资交流、自驾旅行等活动，向会员提供多样化的文化类项增值服务，彰显圈层精神！ 将“尊贵和严谨”带入汽车后服务之中，让广大高端车主真正享受爱车给自己带来的愉快生活。
——文化驱动汽车后服务市场发展
威航雅尊汽车会所着眼于宽泛的行业舞台，从可持续发展的角度出发，以车会友，互通有无，与业界一同研讨汽车后市场服务，挖掘汽车文化内涵，努力打造高端汽车文化圈层，追求西安汽车服务业品质和价值的提升。
价值观
以市场为契点，衍生理念
以理念为基点，意造品牌
以品牌为导向，释放价值
产品与服务
汽车日常养护（清洗、美容、装潢、精品）
私人汽车会所（私人汽车服务、休闲、娱乐、健身）
二、目标客户分析
定位于高端市场
总体特征：汽车对这部分群体来说，不只是交通工具，而且是显示身份和地位的一种象征，他们引领先进的消费潮流和观念，与传统以价格为首要考虑因素不同，他们注重消费过程的独特体验和感受。
目标客户阶层行为特点
消费物质化：外在方面注重品牌，内在方面注重品质。
追求产品和服务的文化意味：他们将会很快把注意力集中在一些新颖、具有独创性又富有特色的意味消费上。大规模生产和销售的商品会遭到拒绝，他们更倾向于选择具有很强文化意味的产品。
消费行为自我一致性：该目标客户共同心理特征是“社会精英，成功人士，享受物质富
裕“。在消费行为上更追求符合自己形象的产品和服务，根据他们的自我概念来选择与之相一致的产品。他们总希望能用钱换取高品质、高价值的产品和服务，他们会不断地寻求有高附加值的产品或服务。所以，要想真正赢得这一特殊而有潜力目标消费群，应在注意产品与，服务品质的同时更要注重服务产品形象的塑造与宣扬。
时间、信任和注意力缺乏。该客户群体时间、注意力和信任度都是他们的稀缺资源，这
些资源不是自发地存在于市场中，而是存在于自己身上。时间的缺乏意味着注意力的缺乏，在一个商家和企业极力想引起消费者注意的经济社会，该群体成为主要被营销对象，他们每天都置身于各种令人眼花缭乱的广告信息中。
目标客户总结： 针对性地策划和实施差异化服务营销策。开发个性化的服务与产品；
根据目标客户群的媒体偏好选择恰当的整合营销传播媒体，避免目标客户群由于时间和注意力的缺乏而使营销传播得不到预期效果；在服务营销战略策划方面，应从顾客的数量和需求的数量两个维度进行客户关系，在关注顾客数量增加的同时还要关注单个顾客的需求，从顾客的阶层和消费行为方面区分顾客群。在组织结构方面，应设计符合会所总体战略目标的组织结构，整合组织资源，为目标顾客提供全方位的、个性化的解决方案。既要延伸服务，又要根据客户的需求，量身定制，设计差异化的产品组合和服务产品组合，以提升客户的价值使企业增值。
推荐第2篇：宝洁公司之品牌定位
目录
前言 ...................................................................1
一、宝洁式登顶 .........................................................1
二、品牌定位 ...........................................................2
三、多品牌战略 .........................................................3
四、打造品牌 ...........................................................4 4.1 准确命名树立品牌 ................................................5 4.2 实施知识营销提升品牌价值 ........................................5 4.3 利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵 ............................5
五、“独特卖点” USP ....................................................6
六、与对手的竞争 .......................................................7
七、宝洁在中国的广告策略 ................................................7 参考文献 ...............................................................9
宝洁公司之品牌定位
0867010404 陈建锋08专升本1班
前言
在这个酷热的夏天，你是否还在为自己的品牌做着大肆的宣传？印发大量的广告、举办各种活动、在电台、电视台里绞尽脑汁地做创意，这些铺天盖地的广告难道没有让你热上加热吗？以及怎样为自己的品牌定位？听听宝洁（Procter & Gamble）公司的品牌宣传策略，也许会让您清凉一下。
一、宝洁式登顶
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2008年，宝洁公司全年销售额达835多亿美元。在“世界品牌500强”排行榜中，宝洁名列
宝洁甚至有个“一站式销售”梦想：一位家庭主妇站在卖场的宝洁专区里，一站式购齐洗发水、护发素、沐浴露甚至牙膏和牙刷。让人们的购物从选产品变为选品牌。
这个设想显然是大卖场和小品牌日化商都不愿看到的结果。
对于中国消费者印象最深的，当属宝洁收购本土日化品牌“熊猫”。北京日化二厂的洗衣粉“熊猫”品牌在上世纪90年代初就享有盛名，但和宝洁合资6年后，“熊猫”洗衣粉几乎告别市场，宝洁给国人留下了收购竞争对手然后消灭它们的印象。
宝洁前CEO雷富礼接受采访时解释：“我恐怕不能告诉你这（收购）是不是我们的计划，因为我们本来是想给中国的本土品牌带来希望，告诉他们可以成为大品牌，但是我们显然做得太多了。我们野心太大了，想把事情一气呵成，我们为其亏损很多，所以当亏损到一定程度，我们必须进行整合兼并。”
就连福建著名的电池品牌南孚电池，在经过长期而复杂的资本运作后，也成为宝洁旗下的资产，和吉列旗下的金霸王电池一起，构成宝洁的电池业务。但在南孚电池标签上，人们看不到“P&G”标志。
实际上，宝洁一向不喜欢“民族企业”、“收购”、“外国企业”的说法。宝洁美国总部的Ropha Penn和中国总部发言人张群翔都回避了时代周报相关问题。“我们不想在这个时候谈‘宝洁帝国’这个话题，”张群翔说，对中国消费者来说，宝洁是一个中国公司，宝洁中国99％的员工都是中国人，80％的原料都来自中国本地。
一位不愿意透露姓名的市场人士告诉时代周报：“外资收购本土品牌，多是利用这个品牌渠道去发展其原有品牌。”
“消灭竞争对手、获取渠道、补充自身品牌。”在索芙特董秘李博看来，外资品牌收购国内日化品牌无外乎以上三种目的。“欧莱雅收购小护士，就是为了获取渠道和带卡尼尔进入中国市场。而德国拜尔斯多夫公司收购舒蕾，就是看上其渠道及对其自身品牌的补充。”
“日化行业会逐步向寡头垄断趋势发展，新一轮的洗牌即将来临。”李博向时代周报记者说，受成本的逐渐增加、零售渠道模式快速转变的影响，日化企业的盈利空间正被压缩。注重品质、有较高议价能力的品牌才能发展下去，品牌会愈发集中，看似琳琅满目的产品，其实都是出自几大公司。
二、品牌定位
品牌定位，就是指企业的产品及其品牌，基于客户的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。宝洁公司的品牌琳琅满目，有300多个品牌，持有专利数量 超过29，000项。
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占据一个特殊的位置。比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是在品牌与这一品牌所对应的目标消费者群之间建立了一种内在的联系。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品、品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。宝洁公司的成功很值得我们学习，虽然中国企业界学宝洁有不少年头了，但似乎没有学到宝洁成功的关键。宝洁之所以成功，在于它几乎垄断了行业中主要的心智。
宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
三、多品牌战略
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
大家看到，“海飞丝”占领的心智资源是“去头屑“，这么多年来，海飞丝所有的广告无论怎样变化，但都万变不离其宗，这个宗就在三个字上：去头屑。不仅广告如此，它任何一个营销活动都是为了强化这一点，所以消费者想买去头屑的洗发水时会首先想到它，而且当你占据一个定位后，消费者还会附加其它的利益点在你头上，这就是光环效应。一个代表着去头屑最好的洗发水，同时也意味着质量好、名牌、时尚等等其它附加价值。
“飘柔”占领的是“柔顺头发”心智资源。虽然当你去买飘柔时，你未必会思考它是“柔顺头发”才会购买,你也不一定会因为它是洗发水的领导品牌才去购买，但飘柔正是因为抢占了洗发水的最大特性即“柔顺头发”而成为领导者的。
“潘婷”则代表了“营养头发”。这三块心智资源，导致了宝洁在中国一度占据近七成的份额，主导了洗发水市场。这就是宝洁模式最大秘密所在。
宝洁的战略定位是：美化全世界消费者的生活。 品牌定位：美化消费者每一天的生活。 产品定位：优质产品，改善世界。
宝洁的所有价值主张都是亲近生活、美化生活。
而他的每一款产品都有着自己的价值定位。海飞丝表达“头屑去无踪，秀发更出众”，是针对去屑而定位的产品；飘柔突出“头发更飘、更柔顺”，针对于更飘更顺更洒脱的消费者感知而定位的；潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；沙宣追求“专业发廊效果”； 伊卡璐诉求“草本精华”。
润妍，夏士莲的成功引起宝洁对黑发的重视，跟进推出了黑发品牌润妍，并在北京专设一个全球唯一的黑发科研中心，以协助抢夺“黑发”心智资源。但是这里有个问题，当竞争对手一旦建立定位之后，只要不像奥妮那样犯错误，一个后进品牌跟风策略是很难成功的，就像正面攻城一样无功而返。宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、洗衣粉市场上同时开展营销活动且都取得了成功。这种进入方式有利于分散风险，企业即使在某一市场失利也不会全盘皆输。宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。
当一个强大的品牌名称成了产品类别名称的代表或代替物时，必须给公司一个真正成功的新产品以一个新的名称，而不能采用“搭便车”的做法，沿袭公司原有产品的名称。这像“跷跷板”原理，当一种上来时，另一种就下去。因为一个名称不能代表两个迥然不同的产品。
这一点，宝洁公司的多品牌策略就大有可取之处。
四、打造品牌
旗下的品牌：
1、美容时尚
OLAY、SK-II伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、卡玫尔
2、健康
吉列、博朗、护舒宝、朵朵、佳洁士、欧乐-B帮宝适
3、家居
汰渍、兰诺、金霸王、碧浪、品客
4、彩妆
ANNASUI(安娜苏)、Covergirl(封面女郎)
5、香水 Hugobo、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯)、GUCCI（古驰）、Dolce&Gabbana（杜嘉班纳）
4.1 准确命名树立品牌
宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。
4.2 实施知识营销提升品牌价值
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。
看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
4.3 利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将
“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。
宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。
五、“独特卖点” USP 这样的一个经典故事：一位客人曾在一家烧鹅店，店老板向他推荐鹅肉；而当时他是不大爱吃鹅肉的。但那老板又讲了一句：你知道世界上哪种动物不得癌吗？一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆地上的鹅了。那位客人听了这番话后，胃口大开，一口气吃了两盘。
店老板那简短的自问自答很好地吻合了客人内心对健康的渴求，使其对产品产生出好感，推动消费的完成，达到传播的终极目的，这样的诉求就达到了笔者所定义的准确标准。所谓准确的品牌诉求，就是指品牌传播的主题要能够吻合受众心灵的渴求，具有“解渴”的功效。通常，品牌主体和内涵规划的内容，诸如共同愿景、崇高使命、良好道德、恒久价值、特色文化、可爱个性、崇尚象征、鲜明属性和诱人利益等都可以作为诉求的候选内容，此外还可以通过提炼独特卖点和进行心理定位等方式获得准确的诉求。
“独特卖点”又叫做“独特销售主张”，英文简写USP（UniqueSellingProposition），就是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的而竞争对手所不具备的最为独特的部分，换句话说，独特卖点就是产品与众不同并且超越竞争者的优点。在国内，品牌形象不明不白，定位不清不楚的现阶段，找到鲜明的卖点，无疑可以节省大量推广费用，快速出位，成为
六、与对手的竞争
凭借宝洁强大的研发实力、充分的市场经验、长久的品牌积淀，以及与终端卖场良好的合作关系，以宝洁为头的外资日化总能把一些本土日化品牌打得落花流水：小护士被欧莱雅收购，大宝加入强生阵营，“中华”牙膏被联合利华收购，还有，中国的“霞飞”、“百雀羚”等已从我们身边消失。李博认为，“外资非常擅长于收购品牌作为业绩拓展，相信这样的收购将来还会继续。”
日化营销专家冯建军认为：“本土日化的消失主要是由于实力、产品品质及营销三方面因素，本土日化除了上海家化、浙江纳爱斯、广州立白、广东拉芳、广州霸王、广州迪彩等企业之外，很多企业都寄生在
三、四线市场的流通渠道”。
据业内专家陈天分析，飘影、好迪、拉芳、名臣等本土洗发水品牌在渠道细分市场曾与宝洁等分庭抗礼。但随着流通渠道的日渐萎缩以及零售终端的深度覆盖，本土洗发水品牌呈逆水行舟态势。国内市场的2000多家洗发水厂家、近4000个品牌的竞争中，大部分国产品牌市场份额只占10%左右。
宝洁前CEO雷富礼曾表示：“在很多产品类别中，我们最大的对手就是中国本土厂商，为了让人们知道我们的产品，我们让消费者了解我们的优势。但我相信消费者的消费能力变得越来越强大，每一次竞争激烈的时候，就是敦促我们改变和进步的时候。”
广东精实营销管理的日化专家陈海超不赞成用“民族产业”字眼贯穿于日化行业。“日化属于一般竞争性行业，入行门槛比较低，进来得多，死得也多。小护士、羽西、丝宝日化、大宝被兼并，都是其企业掌舵人遇到了行业瓶颈，无法自我突破后的金蝉脱壳。”
资深日化业研究员李贵军认为，“目前国际企业已基本适应中国，其在资本、品牌、技术、人才等方面的优势不是国内企业短期内可以相比，因此本土企业（特别是个人护理企业）败退是必然的”。
家乐福中国区副总戴玮向时代周报记者否认家乐福是搞区别对待，“如果小品牌占据的货架越来越少，那也是市场选择的结果。”但众所周知的是，家乐福、沃尔玛等大卖场一向是宝洁良好的合作伙伴，宝洁和沃尔玛开创的销售模式甚至被命名“宝玛模式”。
因此，本人认为，可以采取与实力强，知名度高，资金雄厚的大企业合作，这也是宝洁公司发展的睿智选择。
七、宝洁在中国的广告策略
1988年，宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原则和他们的“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念来到中国。宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在一个品牌的本土化问题。在一个文化域具有很好效果的广告，在另一个文化域可能达不到预期的效果。很多企业把品牌的核心定位标准化，把产品信息反映的文化和细分市场的受众文化结合起来，以达到“国际品牌，本土文化”的目的。这一作法就是国际品牌在本土化的表现。宝洁在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策略的同时，注意国际
品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理，产品本土化，广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略进行适当的调整。
（一）坚持国际化的广告策略
比较宝洁在中国及在本土的广告，我们可以看出他们的广告策略差别不是很大。在中国主要还是采用沿袭其自身的广告策略的方式，我们在以上谈到的宝洁公司的广告策略及特点大部分依然在中国得以执行。这和其他进入中国市场的外国品牌有很大的差别。很多商品进入中国市场都很大的改变了其原来的营销及广告策略，来适应当地的各种风俗习惯，使人们接受其商品。宝洁没有遇到相似的问题主要是因为在成立150多年中，宝洁经过长期的实践，总结了以上的基本的行销策略，他们让宝洁在市场上长久不衰。同时，从宝洁在生产的产品出发，作为消耗品的家庭洗洁品，无论在国外或是中国，人们之所以购买，主要看重产品的品质、使用的效果和价格，这其间所受文化因素的影响较之其他商品要低得多，使得其原有的偏重理性化的针对商品功效的广告策略可以继续在中国大行其道。同时其在品牌管理上的理念，形成每一个品牌的品牌个性，运用USP策略等，在中国也得到了极大的发挥。
（二）国际品牌在本土化 为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。广州宝洁创造性的应用其原有的营销经验和世界一流技术，完善本地产品和地区性产品，通过了解消费者的需求，生产适合中国市场的产品以及制定适合中国市场的营销策略。
1997年，宝洁公司在中国酝酿的新产品：推出一种全新的展示现代东方女性黑发美的润发产品，取名为“润妍”，意指“滋润”与“美丽”。产品目标地位：成熟女性。产品从注意产生到产品上市，“润妍”品牌怀胎将近3年。最终推向市场的“润妍”倍黑中草药润发露强调专门为东方人设计，在润发露中加入了独创的水润中草药精华，融合了国际先进技术和中国传统中草药成分，特别适合东方人的发质和发色。广告把水墨画、神秘女性、头发芭蕾等画面进行组合，营造东方气息。同时从中国杭州起步，城市与产品着力营造的既现代又传统的东方美一拍即合。在产品推出时，公司举行一系列公关宣传，如推出颇具分明的世界里写出千姿百态的“润妍”；赞助中国美院，共同举办“创造黑白之美”水墨画展，这些活动都取得了极大的成功。这样宝洁人一丝不苟的准备了3年的“润妍”款款上路。由此，我们可以看出宝洁为广告的跨文化做出多少努力和耐心。
奥格威说过“广告的内容比表现更重要”。宝洁的产品特性适合其在美国的广告策略。而如果商品不适合中国的消费者，不能令消费者满意，产品依然没有销路，生产适合中国消费者的产品时宝洁在中国成功的基础。宝洁依据中国人的特点及其他因素对产品进行改良，以适应中国的消费者。宝洁公司开始进入其他国家时采用的是美国化的产品，结果在如本推销其帮宝适纸尿布时，由于不适合日本婴儿的体型而遭到了失败。宝洁在挫折与失败中总结经验，终于成为研究和了解每一个国家和地区消费者的专家。广州宝洁的洗发用品依赖中国水质和消费者发质的不同，将产品的成分作了调整，标签说明也有所变动。产品的本土化为其他方面的本土化提供了基础。
为产品取中国名称。这个问题看似简单，其实在我们的身边，很多国外产品在进入中国后依然使用他们原来的名称，如m&m巧克力。这样对于保持产品的国际性固然有一定的作用，但实际上对于产品的中国消费者来说，如果连产品的名称都说不清楚，又怎么能让他们记住这个品牌并成为其长期的使用者呢？宝洁在这方面做得比较好，为其每一个产品都结合产品特点取了相对应的中文名称，如飘柔（rejoice）、潘婷（pantene）、海飞丝（head&shoulders）、沙宣（Saoon）、舒肤佳（safeguard）、玉兰油（olay）、激爽（zest）等，产品在中国进行宣传的时候就采用其中文名称，为消费者对产品的记忆提供了方便。
在广告中采用中国模特，很多中国的产品在国内进行销售的时候喜欢请外国的模特进行宣传以给人一种产品国际化的印象。与此相反，我们在中国看到的宝洁广告中不存在这一现象。大部分产品的广告时一名中国家庭主妇，直接把自己使用宝洁产品的体会陈述出来。逐渐使用明星做广告。以上我们提到，宝洁在美国本土的广告中是很少使用名人为其产品进行宣传的。但是现在我们发现明星也逐渐出现在中国的宝洁广告中。如潘婷使用章子怡和萧亚轩分别为不同类型洗发水做代言人，王菲、周迅也出现在海飞丝的广告中。这也是宝洁在中国广告策略的一个很大的变化。归其原因有两点：一是宝洁在中国定位于高档的日用产品，其消费者多是16－40岁的人群，收入为中等或中等偏上，崇尚品牌和产品品质。这个年龄的人受明星的影响比低年龄人群（12岁以下）和中老年人群（45岁以上）要大得多。针对他们得诉求，适当采用名人宣传也不失为一种好的方式；二是由于随着经济和社会的发展，只要明星广告运用适当，效果还是比较明显的。跟随流行，名人广告也成为一种时尚，社会的发展也是使宝洁走近名人广告的一个因素。不过我们观察宝洁的名人的广告，其主要的广告表现方式和其自身原有的广告变化不大，仍然向消费者直述产品的功效，紧紧抓住一个USP进行宣传，不过模特由以前的普通人变成了众所周知的明星。这一点可以看出宝洁的总体广告策略还是没有变化的。
宝洁的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了变化，同时中国的消费者也具有一定自身特色的消费心理；市场经济的差异，使产品在市场中的地位也和原来有所区别，这都影响了宝洁在中国的广告策略。本来作为大众普通消费品的宝洁产品，进入中国之后，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使其成为高档的日用品。随着其市场地位的变化，其主要的购买人群为中高收入的家庭。加之中国消费者中普遍存在的“崇洋”心理，也更使宝洁成为高品质、高价格的商品。这也就解释了为何宝洁进入中国也采用明星做广告。同时宝洁坚持一贯的“亲和”路线，选取普通人，在人们熟悉的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益；同时适应中国经济的发展，宝洁部分产品采用“低价”路线（如近期的汰渍洗衣粉的广告中，一直围绕“价格低廉效果不错”这个USP），使得宝洁更大的扩大了自己的市场。
参考文献
1．[美]菲利普•科特勒等.营销管理.12版.梅清豪译.上海人民出版社.2006 2．吴青松主编.现代营销学原理.上海：复旦大学出版社.2003 3.郭庆国主编.市场营销学通论.3版.北京：中国人民大学出版社.2007 4.吴健安主编.市场营销学.3版.北京：高等教育出版社.2007
推荐第3篇：房地产中介公司市场部定位
房地产中介公司市场部定位随着对业务不断的深入，逐步发现了市场部工作一些自认为存在的问题，市 场部的定位应该为服务公司、服务营销，因此在工作内容和方向上，目前的工作 存在一定的偏差： 首先，市场部需要服务公司，其使命是让公司活在明天，内容应包括：行业 竞争态势研究与企业经营策略选择，服务流程规划，新服务产品开发等工作，其 中一个比较重要，而现在公司也急需的便是品牌工程。无论是房价上涨，还是房 价下跌，对于中介行业来说都是机遇，中介行业只怕房价平稳。因此，这个房价 不断上涨的 2007 年对于中介行业来说无疑是一个机遇年，而 08 年后，即使房价 下跌或再涨，对于中介公司来说也同样意味着收获。大型中介公司在扩张，小型 中介公司如雨后春笋般再度萌芽，但他们都有着一样的致命缺点，那就是没有特 点。当然也不乏有识之士，他们认识到了区域制胜的途径，获得了更快的发展， 但相同的愿景——做大做强，却使各家公司走上了独木桥。 中介企业的发展如果还停留在对店面的经营、对企业的经营层面；不能转变 成对品牌的经营，其发展的最终形态便是一盘大的散沙，规模越大，沙盘越大而 已。分店虽然名为连锁，但仍然依靠单兵作战；分店数量众多，但在消费者那里 印象薄弱；人员缺乏向心力，最直接的后果就是人心涣散，人才流失。同时，做 大做强，只要公司有钱就可以做到，在科技高度发达、信息高速传播的今天，连 产品、技术及管理诀窍都是马上可以被对手模仿的，真正有价值的不可模仿的就 只剩下品牌，因为它是一种消费者认知，一种心理感觉，这种极抽象且长年累积 的产物才是一个公司最有价值的东西。 个人在近期的对外海报上连续使用了向日 葵，便是为了给消费者一个更容易记忆并可联想的内容，在未来的设计中，考虑 一直延续下去，直到人们一看到向日葵就想到中介行业的好旺角。而另外，目前 在品牌工程中可以起到高效果的两项内容也需要进行，一是公司的外网，二是内 刊，关于外网的重要性已经在公司整合营销宣传中提到，而至于内刊，一本好的 内刊不仅会让内部员工爱不释手， 同样对于客户来说也会加强其对于企业的认同 度和好感，一个优秀的品牌不仅要让客户认同和赞赏，同时也必须打造员工成为 品牌的守护神，内刊如果办得好就可以承载这个功能。 而希望用内刊来营销，要注意四点： 1）形式上不要像内刊。 2）内容要对受众有价值，要有精彩的文章，而不是内部的黑板报。3）要有意识地作为营销工具来使用，并且培训经纪人如何使用。 4
）不仅要分发给客户，还要发行到“每一位可能会出于良好的意愿主动帮 助”公司的有影响力的人。 如果能每月制作内刊，进行发放，无疑可以加强消费者对企业的认同感，而 外部报告的引用也可以成为经纪人与消费者谈判的工具。若苦于制作成本，电子 书的形式同样会受到欢迎，尤其是在同时希望对外网进行提升的当前，二者完全 可以相得益彰。 其次，市场部需要服务营销，市场部要做好营销支持工作，提供销售策略与 操作方案、制作销售工具等； 还要了解销售策略执行情况、反馈市场的真实信息。 但营销总觉得市场部不了解营销，而市场部也觉得营销不知道怎么做市场。通过 市场部与营销部的互调，促使双方人员换位思考，促进双方的磨合是好方法；通 过市场部与营销部互相培训， 新入职的市场部或营销部人员在对方部门培训一段 时间再上岗，充分了解合作部门的基本运作，同时熟悉相关人员，也是好方法。 同时还可以有别的方法，公司并未尝试过由市场部来协助单个区域的业绩提升， 如果进行该工作，不仅可以通过市场部的建议帮助区域更好的出业绩，同时也加 强了沟通和认知，面对市场，市场部对于数据更加敏感，对主力商圈、报表分析 更加在行，而宣传推广方面、销售策略方面也会有更多的想法，两个部门的合作 便会形成火花，这样，不仅可以带来区域业绩的提升，同时可以使两个部门之间 加深对对方的认可，另外对于市场部也是大有裨益的，对新区域、新市场的研究 可以更加的深刻、准确， 同时通过该种方式， 相关区域的经验和方法也将被传承， 一个优秀的公司不应该存在只有一个或者几个区域经理知道的好方法。
推荐第4篇：公司岗位职称与定位
外联法务副总经理
1、在总经理的领导下工作，通过联谊、交流、沟通等形式与社会各界建立广泛的联系。发展和维护公司内外的公共关系，扩大公司网络信息资源并搭建有效的交流平台，通过各种途径不断提高公司在非华人圈的知名度。
2、负责公司对内、对外的公共关系工作，负责制定年度公关活动计划，在批准后组织执行。
3、参与公司重大事件紧急处置和善后处理工作。
4、负责开发相关行业的国外市场。
5、处理公司重大经济纠纷案件，为公司长远发展规划提供法律保障;
6、向公司总经办各部门及子公司提供有关迪拜政府部门的相关管理条例咨询，确保各项流程符合法律法规，维护公司和员工的利益。
7、负责或协助完成公司合同的起草和审核，防范风险、维护公司利益、规范管理。
8、做好公司各类案件的诉讼和应诉工作，降低公司仲裁、诉讼损失;
9、认真完成公司领导交办的其他工作任务。
超市经理职责
1、前沿收集商业信息，了解行情动态。维持超市良好的营运状况，提高服务水平。
2、严格控制超市的损耗。
3、规划、管理好超市， 做到货物陈列整齐美观， 购物环境清洁 舒适。
4、对超市各部门员工进行明确的分工，调整轮班值班。合理控制人事成本；做好本超市工作人员的动员工作，保持员工工作的高效率。
5、对超市财务和库存进行监督。审核控制超市内预算和店内支 出。
6、监督食品安全卫生。加强防火、防盗、防工伤的工作。
7、签发各项店内通告和处罚通知。
8、负责与相关部门的联系、协调工作，以保证超市正常运作。
9、完成总经理交代的其它工作。
超市文员
1、每天必须保证各种单据的及时、准确的录入。
2、商品入库时必须认真核对商品的名称、进价、数量，同时核对订单与随货单的填写是否一致。
3、入完库后将订单按日期与供货商进行整理，归档。
4、及时要货并统计好未到货、缺货商品，及时上报给店长。
5、商品信息的汇总，每天及时查询系统内的商品信息（包括：缺货信息、未到货商品信息、高库存商品信息、低库存商品信息、负库商品信息、临期商品信息等），将这些信息及时报告给店长。
6、商品信息及变价信息的录入，商品价签的打印以及各种数据报表的制做以打印。
7、每天认真核对前台退货记录与微机内的退货记录是否一至，并向店长汇 报核对结果。
8、员工及促销员入店资料的管理。
9、供货商资料的管理。
超市部门主管/组长职责
1、合理安排员工排班，监督员工的着装、考勤，提高工作效率。
2、对超市经理负责，对本部门商品价格、质量和保质期进行监督、检查。
3、检查本部门商品的进货及陈列，要求商品新鲜、品种齐全、质量可靠、价格合理。
4、检查本部门员工到岗情况、仪容仪表、环境卫生等。
5、安排员工补货，保证陈列丰满、整齐、及时、不堵通道；
6、定时安排员工收回零星物品，修复破损商品；
7、做好商品的续订货，及时解决负库存，对商品滞销提出合理的解决措施；
8、负责与其他部门的沟通、协调工作，传达公司有关政策及部门经理的要求。
理货员职责
1、保障库存商品销售供应，及时清理端架、堆头和货架并补充货源
2、保持销售区域的卫生（包括货架、商品）
3、保持通道的顺畅，无空卡板、垃圾
4、按要求码放排面，做到排面整齐美观，货架丰满
5、及时收回零星物品和处理破包装商品
6、保证销售区域的每一种商品都有正确的条形码和正确的价格卡
7、整理库存区，做到商品清楚，码放安全，规律有序
8、先进先出，并检查保质期
9、微笑服务，礼貌用语
收银员职责
1、按时到岗，备足营业用零钞、电话卡等做好营业前的准备及清洁工作。。
2、认真识别现金真伪，发现假钞应立即退还给客人，解释并调换。
3、认真填写营业后的交款单据，须做到帐物相符。
4、收银员不得在上班时间中途离开岗位。
5、收银员不得在收银工作中营私舞弊，漏刷单或多刷单。
6、收银员在营业结束后，应认真核对好当日营业收入款，如出现短(长)款，应及时查明原因
7、收银员应严格遵守财务保密制度，必须严格按指定的收银折扣、管理人员签字
权限操作（如有超出及时提醒。
财务经理职责
1、全面负责财务部的日常管理工作。
2、组织制定、完善财务管理制度及有关制定，并监督执行。
3、负责资金、资产的管理工作。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。
4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。
5、确保工资的准时发放。
6、监督企业的资金及存货的盘点工作。
7、严格按财务制度审核费用报销及采购付款。
8、确保公司资金的正常运转。
9、审核各关联公司的帐务。
10、参加中层会议，从财务角度提出合理性的建议。
11、确保公司各项税收的及时缴纳申报。
12、完成上级交给的其他日常事务工作。
会计职责
1、熟悉掌握财务制度、会计制度和有关法规。遵守各项收费制度、费用开支范围和开支标准，保证专款专用。
2、编制并严格执行部门预算，对执行中发现的问题，提出建议和措施。
3、按照会计制度，审核记账凭证，做到凭证合法、内容真实、数据准确、手续完备;账目健全、及时记账算账、按时结账、如期报账、定期对账(包括核对现金实有数)。保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。
4、严格票据管理，保管和使用空白发票，收据要合规范。票据领用要登记，收回要销号。
5、妥善保管会计凭证、会计账簿、财务会计报表和其他会计资料，负责会计档案的整理和移交。
6、及时清理往来款项，协助资产管理部门定期做好财产清查和核对工作，做到账实相符。
7、遵守《会计法》，维护财经纪律，执行财务制度，实行会计监督。负责对出纳会计及其他有关财务人员的业务指导。
8、遵守职业道德，做到廉洁奉公、坚持原则、实事求是、一丝不苟、热忱服务。
出纳职责
1、负责现金、支票、发票的保管工作，要做到收有记录，支有签字。
2、现金业务要严格按照财务制度和公司现金管理制度所要求的办理。对现金收、支的原始凭证认真稽核，不符合规定的有权拒付。
3、现金要日清月结，按日逐笔记录现金日记帐，并按日核对库存现金，做到记录及时、准确、无误。
4、支票的签发要严格执行银行支票管理制度，不得签逾期支票、空头支票。对签发的支票必须填写用途、限额，除特殊情况需填写收款人。应定期监督支票的收回情况。
5、办理其它银行业务要核对发票金额是否正确、准确，并经领导批准后签发，不得随意办理汇款。
6、收付现金双方必须当面点清，防止发生差错。
7、对库存现金要严格按限额留用，不得肆意超出限额。妥善保管现金、支票、发票，不得丢失。
8、杜绝白条抵库，发现问题及时汇报领导。
9、按期与银行对帐，按月编制银行存款余额调节表，随时处理未达帐项。
10、对领导交与的其他事务按规定办理。
会计助理
1、根据总帐会计做好的会计凭证进行数据录入工作，做到认真、仔细、准确。
2、协助出纳完成银行票据的结算工作。
3、协助总帐会计参与存货、固定资产等清查、盘点工作。
4、协助会计部负责人做好公司往来帐户的清理工作。
5、完成每月进项发票的认证、发票开具工作。
6、不断学习钻研，提高岗位技能，作好总帐会计的助手。
7、领导交办的其他工作。
行政岗位职责
1、负责办公室日常办公制度维护、管理。
2、负责办公室各部门办公后勤保障工作，协助公司内外、企业上下沟通工作。
3、负责对办公室各部门进行日常考勤。
4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。
5、处理公司对外接待工作。
6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。
7、负责公司员工签证、住宿等事宜。
8、完成总经理交代的其它工作。
市场部主管职责
1、全权负责于现有大客户的日常联系，定期走访，提供服务咨询，了解大客户的需求，沟通与客户的感情，做好大客户的售前、售中和售后的系统服务。
2、最好大客户资源的收集、整理、归档工作，实现大客户信息资源的开发利用。
3、负责大客户的业务推广、业务宣传等工作。
4、在巩固现有大客户的前提下，对现有大客户进行深度开发和多元营销工作，提升现有大客户层次，提高用户的忠诚度，并培植新的大客户。
5、围绕企业阶段性经营工作的重点与难点，参与市场调查、竞争对手的研究、营销策划等，并定期不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销的进展情况。
6、及时处理客户的投诉、查询、赔偿等有关事宜，实行“一站式”服务。
7、完成上级交代的其他工作。
市场部助理职责
1、完成市场部主管下达的派送任务，负责辖区内VIP客户的货物送达服务。
2、协调企业与VIP客户的关系，以及企业与经销商的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握产品销量。
3、制订月销售计划，报市场部主管，协助市场部制订阶段性销售计划。
4、及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。
5、遵守企业销售管理制度，服从市场部主管的领导，配合其他相关部门及人员的工作。
6、保守企业商业机密。
7、宣传、介绍和推广企业产品，树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。
电商部经理职责
1、制定电商网站的整体策划，新媒体宣传推广，活动策划及日常运营；
2、及时准确掌握顾客的回馈，研究分析顾客的需求；
3、分析和挖掘市场需求，建立新的营销方式和优化营销工具，沉淀促销推广模式；
4、负责各品类消费信息的搜集与分析，制定营销推广方案 ；
5、负责制订公司电商部年度、季度、月度网站运营策略计划并执行 ；
6、根据公司经营战略和业务需求，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养部门员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门的工作效率，提高部门员工的工作热情和积极性 。
网站编辑职责
1、负责网站频道信息内容的搜集、整合和编辑，并更新上线;
2、兼负责策划、制作、维护网站的相关专题;
3、收集、研究和处理用户的意见和反馈信息；
4、负责微信、微博等宣传渠道的日常运维；
5、负责微信、微博等新媒体活动营销策划及宣传。
网站程序员职责
1、根据网站发展需要，对新提出的功能模块进行开发；
2、根据网站发展需要，对现有的功能模块进行升级；
3、根据网站需要，对现有的功能模块存在的问题和局限进行调试修改；
4、根据网站需要，对可能调用网站程序的专题页面添加相应程序支持；
5、定期做好网站程序及数据库备份；
6、定期做木马及其它有害信息清除工作，发现之后，做好文件备份工作并做清除；
7、对网站的系统、硬件运行情况进行监控，网站出现故障及时处理，保证网站的正常运行。
网站美工职责
1、根据网站策划制定的网站专题策划案，进行网站专题页面的设计制作 ；
2、配合策划推广活动，并参与执行，做好促销活动的页面设计 ；
3、根据业务发展需要，对网站部分模块的重新设计制作 ；
4、网站所需新增页面的设计制作与更新维护 ；
5、大型活动、培训、会议影像工作。
仓库经理职责
1.负责所有仓库工作事务及工作日常管理，协调部门与各职能部门之间的工作。2.负责制定和修订仓库收发货、作业流程等管理制度，完善仓库管理的各项流程和标准；建立规范、完整的物流仓储操作报表，及时反馈仓储操作；
3.库房的合理化布局和管理，合理规划各分仓的储存空间及货物的储存方式，仓位调整；负责制定各仓库储位的规化、标识、防火、防盗、防潮及物料的准确性管理标准；
4.负责分配仓库员工工作及日常工作监督；充分调动和带领仓库工作人员完成日常工作，做到高效、准确、有序；、负责对仓库运营效率、成本、人员管理、流程改善等方面进行统计、分析、改进。
5.负责对仓库进、出库，库存等操作进行审核与监督对各项工作制度的执行情况进行跟踪，签收货仓各级文件和单据；
6.及时地反映各仓库的库存状况，确保库房帐、卡、物数量一致；确保库存数据的正确性。数据统计分析能力；完成业务数据的整理和分析；
7.负责仓库的货物、人员安全及防护，进行安全评估，不断改善库存管理安全，确保仓储物资免受损失。
8.组织各仓库进行日常盘点。报表帐目实物之相符；定期组织实物盘存，做到帐实相符、帐卡相符。出具盘存及分析报告。
9.建立安全库存机制，进行存量分析和控制，采取有效措施控制库存成本；10.负责督促及时评估和处理不良物料及呆滞物料；
11.仓库人员工作指导、业务知识培训和考核，不断改善工作效率和工作质量；12.按时按质地完成上级交办的工作任务。
13.负责库存盘点缺损率；收货及时率；发货及时率；收发货准确率；单据完整率。
仓库主管职责
1、负责仓库整体日常工作的安排。
2、仓库的工作筹划与进度控制，合理调配人力资源，对仓库现场各个工作的监控。
3、与公司其他部门的沟通与协调。
4、审订和修改仓库的工作操作流程和管理制度。
5、对下属员工进行业务技能培训和考核，提高员工素质和工作效率。
6、与运营部和财务部沟通确认例外事情。
7、接受并完成上级交代的其它工作任务。
8、签发仓库各级文件和单据。
仓管员职责
1、服从领导，遵守各项规章制度。
2、负责仓库日常卸货摆货工作。
3、根据实际工作状况，积极提出经营和管理的合理化建议。
4、按仓库规定收发料。
5、物料进仓入库，仓位的筹划与正确的摆放。
6、仓库的安全工作和物料保管防护工作。
7、作业单据的正确开制、确认与交接。
7、每日物料明细账目的登记。
8、盘点工作的具体按排执行与监督。
物流主管职责
1、全面负责公司物流工作，确保物流程序正常运行。
2、积极与运营部沟通，掌握每日销售量及库存量。
3、及时、准确的了解最新城市交通管理条例和路况信息，降低成本保证产品及时运出。
4、管理、协调各物流司机，以便产品及时到达运送地点，提高物流运行效率。
5、积极解决物流司机在运送货物过程中所出现的一切问题，对各车辆进行全程GPS定位跟踪服务。
6、按时统计数据，上交财务部车辆维护损耗月度报表。
7、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，不断提高自身业务水平和服务意识。
8、完成公司领导临时交办的其他任务。
仓库文员职责
1、信息的上传下达。
2、负责仓库物料进出库的单证系统录入;
3、负责仓库单据建档、收集、登记管理;
4、协助库存盘点工作
5、物品的出入的录入和核实登记，
6、工作报表，
7、物品的下发，(凭单据)
8.接听电话做留言记录、讯息处理。
9.工作资料的保存、分类、归档、保管
10.客户服务：接听客户电话要热情，运用专业术语，认真解答客户提出的疑问；熟悉掌握公司的产品和物流车队信息，并全面了解客户的详细情况，严格按照公司相关规定及时为客户解决问题；根据每天的工作情况，把客户反馈的不同情况加以登记总结，并视情节轻重上报主管。
网络信息员
1、协助网络信息主管制定公司内网建设及网络发展总体规划，组织并实施年度计划。
2、确定网络安全及资源共享策略。
3、全面规划公司内网电话线路分配策略，具体落实分配到各部门。
4、负责公用网络实体，如服务器、交换机、集线器、路由器、防火墙、网关、配线架、网线、接插件等的维护和管理。
5、负责服务器和网络软件的安装、维护、调整及更新。
6、负责网络帐号管理、资源分配、数据安全和系统安全。
7、参与网络值班，监视网络运行，调整网络参数，调度网络资源，保持网络安全、稳定、畅通。
8、负责计算机系统备份和网络数据备份；负责计算机网络资料的整理和归档。
9、保管网络拓扑图、网络接线表、设备规格及配置单、网络管理记录、网络运行记录、网络检修记录等网络资料。
10、每年对公司计算机网络的效能进行评价，提出网络结构、网络技术和网络管理的改进措施。
网络主管
1、接听和处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式
2、制定公司内网建设及网络发展总体规划，组织并实施年度计划。
3、调配部门人员，配合咨询，配合营销人员完成各项工作
4、与合作系统及网络技术支持程序员保持密切联系，做到自主学习、优化公司网络设施设备。
5、认真收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式 。
6、密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用。
推荐第5篇：房地产代理公司楼盘定位步骤
定位是在房地产领域被较多提及的概念，产品定位，客户层定位，营销主题定位等等，几乎涉及房地产营运过程中的每个节点。
那么究竟什么是定位？按照里斯、特劳特在《定位》中所讲的，定位就是在预期客户头脑里如何独树一帜。说白了，定位就是要在你的目标客户头脑里找到一个位置。信息的过度传播，使人们接受信息的模式由“累积”模式转变为“替代”模式，没有一个独特的支撑点，你在消费者头脑中记忆的阶梯上是站不住脚的。
《定位》中提到定位的四个步骤：
A：调研；B：细分市场； C：选择目标市场； D：定位。
这四个步骤不是专门针对房地产提出的，但我觉得可以借鉴过来，重新省思我们定位的过程，一定会大有斩获。
一、在定位进行之前我们第一步要做的是调研
在调研中所做的最重要的是客户调研，因为我们的产品最终是要卖给消费者，消费者的需求是我们唯一的标准。要了解消费者现在住得怎样，有什么满意和不满意的地方，他们希冀得到什么样的生活，憧憬什么，能接受什么样的生活方式等等。灵感的产生也许就是和这个过程息息相关，不知不觉中有了定位的依据、轮廓。
二、细分市场
人以类聚，物以群分。对于复杂的房地产市场也是一样，我们必须对这一市场进行细分。找出细分市场的标准。比如以档次来分，是要挤占中端市场，还是角逐高端市场；以建筑风格来分，是要凸显外国风格，还是要表现中国风格，是展示现代的，还是承传古典的；以客户群来分，客户是以中年人为重点，还是以老年人为主；以产品类型来分，是做多层，高层，别墅，还是酒店式公寓等等。根据不同的标准就会划分出不同的市场。
三、选择目标市场
市场细分之后，各个子市场就清晰地显现出来了，这时再根据地段条件，开发能力，运作实力等选择一个适合自己的开发市场。有一些项目做得不成功就是没有选定目标市场，总是希望产品能做多种类型，能涵盖不同的客户，这是不切合实际的。实践证明，一个楼盘只能专注特定的产品满足特定的客户。
四、定位
选定了目标市场，接下来就可以定位了。定位的目的是给市场一个可人的印象，所宣传的主题要能引起人们的兴趣，有较高的参与度。定位的概念形成以后，在接下来的一段时间内，应持续不断地对项目加以宣传，而不应在短时间内随意改变，随意变动会让消费者无所适从，而且会加大宣传的成本，使以前的宣传积累耗掉。
定位的基本步骤是这样，但不是一成不变的。这个顺序也可以倒过来。比如有时我们先有一个定位概念，想做一个细分市场，但心里没有底，不知道是否可行，我们就要倒过来做，最后做市场调研，做消费者调研，来验证概念的可行性，市场的容量有多大。
两个相反的过程代表了两种截然不同的市场行为。按正常的顺序是项目定位必须要植根于消费者，适应市场；按反常的思路是以开发商为主体，引导市场。有时觉得引导市场似乎更具竞争力，更具前瞻性，但其前期费用也许会加重一点。
知道了如何定位，但到底要定位什么呢？
在制造品牌差异时，有三大元素可以运用：
A：我为谁而生？ B：我是谁？ C：为什么买我？
宝洁旗下的四大洗发水中的潘婷、海飞丝、飘柔三种都是运用了C元素：为什么买我？如潘婷的产品理念是为健康闪亮的，唯他命B5等等。而其中的沙宣则是运用了B元素：我是谁？我是引导全球头发时尚的专家。运用不同于其它洗发精的元素，使沙宣在洗发精类别中脱颖而出。这种策略运用的差异导致了空前的营销成功。
时下，许多房地产项目的宣传定位都采用了“为什么买我”的策略，我有会所、中庭、物管，所以买我。采用了统一的策略，也许是导致同质化的关键原因。
北京的一些楼盘如现代城、左岸公社等就没有采用“为什么买我”的策略，而是另辟蹊径，采用“我是谁”的策略，我是SOHO族，BOBO族，从而形成绝对的差异化，销售亦是空前火爆。
房地产本来就是一个充满创意的行业，我们只有打破常规，突破传统，采用全新的定位策略，形成差异化的定位概念，才能让房地产行业生机勃勃，推动房地产达到一个新的高度.
推荐第6篇：公司文化定位的七大要素
公司文化定位的七大要素
文化定位的七大要素
要素说明
创新与冒险Creative and Risky 公司在多大程度上鼓励员工创新与冒险
注意细节Notice the Details 公司在多大程度是期望员工做事缜密，善于分析，注意小节结果导向Result leads 公司管理人员在多大程度上将注意力放在结果上，而不是强调实现这些结果的手段与过程
团队导向Team leads 公司在多大程度上以团队而不是以个人工作来组织活动
人际导向Human Relations leads 管理决策在多大程度上会考虑到决策对公司成员的影响进取心Spirit of enterprise 员工的进取心和竞争性如何
稳定性Stability 组织活动重视维持现状或者是重视成长的程度
具体的人力资源管理策略主要有以下几个方面：
1，将你的核心价值观与公司的用人标准结合起来
作为人力资源经理人员的你会设计你的招聘政策，你要通过有目的公关活动和广告宣传，让你的赞颂在员工了解企业文化，特别是公司的核心价值观，接下来你要开发合适的测评工具，并且对招聘主管人员与用人部门经理进行严格的技能培训，你只会录用与本公司文化契合程度较高的人员。在制定职位“入职要求”时会请企业文化主管人员的参与。同样，你也会相应制定员工的员工发展政策，你会明确地告诉员工，公司只培养与发展那些与本公司文化契合程度较高的员工。
2，将你的核心价值观的要求贯彻于企业培训之中
在公司各类培训活动中，你会采用一些比较灵活的方式，如非正式活动、非正式团体、管理游戏、管理竞赛、“师傅带徒弟”等方式将公司核心价值观在这些活动中不经意传达给员工，你会营造一种强大的文化氛围，潜移默化地影响与改变员工的行为。例如联想的“入模子”。
3，将企业文化的要求融入员工的绩效与激励之中
在公司的绩效与激励管理体系内要将公司的价值观的内容作为考评与激励内容的一部份，其具体做法是将公司核心价值观用各种职业化行为标准来具体描述，通过鼓励或反对某种行为，达到诠释公司核心价值观的目的。或者采用通用电气公司的做法.Welch指出如何对待“？”员工是你公司文化建设能否成功的关键。对于“？”员工可以区别不同时期以及该员工在公司的职位高低、影响力大小而区别对待，但倾向于将其清理出局。特别是那些职位较高、影响力较大的员工，他们的职位越高、影响力越大对公司文化的破坏作用就越大、越恶劣。4，企业文化的形成要与沟通机制相结合，
接下来你应做的就是通过各种灵活务实的沟通机制，以致于你的核心价值观达到上下理解一致，从而在员工心目中真正形成认同感。你的公司可以开展象征性的企业欢庆仪式、礼仪、纪念活动，也可以通过树立本公司典型的英雄人物、传奇人物，通过“树立典型”的方法，明确她告诉员工公同地提倡什么、鼓励什么，公司员工也就知道自己该怎么做。当然这也要求所有的管理人员参与其中，并成为忠实实践公司核心价值观的表率。
机制打造的同时你会着手修订公司制度上与企业文化建设不相符合的部份，用公司的核心价值观来指导公司各项管理制度的修订与完善。另外也要求你按照公司的核心价值观的要求，花时间来培训你的管理人员，从而在管理方式上作出相应改进。通过机制与制度建设以及管理改进，新的价值观的群体意识逐步形成。企业文化建设的目标得以实现。
推荐第7篇：宝洁公司市场定位与市场细分
洗发水市场定位与市场细分
-——以宝洁公司为例
目录； 前言； 一，飘柔 二，海飞丝 三，潘婷 四，沙宣 五，产品定价
六，宝洁产品的市场细分 七，目标市场的选择 前言； 中国的市场环境
（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。
（2）当今的市场环境。在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：
①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。 ②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。 ③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
宝洁公司自1988年进入中国市场以来，每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为同类产品的3~5倍，但不不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
一， 飘柔的进驻
（1）市场定位
作为中国市场洗发水第一品牌，飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础。从语言学角度看，飘柔是一个动词，其柔性、女性、动感以及相关性等特征使得飘柔在语义传播上占尽了先机。
与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。
飘柔刚进入中国的时候，是当时卖得最贵、定位最高的洗护发二合一产品（200毫升的绿飘曾经卖到30元）。此后，飘柔的零售价格虽略有下调，但幅度都不算大，直到2003年11月的某一天， 9.9元的飘柔赫然出现在我国的西陲边境重庆市场，行业内外一片哗然，其中不乏有“品牌错位”、“品牌冲突”和“品牌自杀”等多种批判性的论调。“从原来的30元降到现在超出市民心理底线的9.9块，从原来的高端定位到现在的大众人群，从原来的单身品牌到现在的品牌延伸。”飘柔品牌大众化、大品牌策略的转变，是进军中低端市场的目标和中国市场竞争环境的需要。
（2）产品定位
“飘柔”草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。
最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。
二，海飞丝
（1） 产品定位—去屑止痒
海飞丝是宝洁公司针对去屑市场的洗发水品牌，其品牌命名依然显示了卓越的技巧。首先，海飞丝具备动词属性，其飞扬的调性让人为之侧目，由于海飞丝是针对去屑市场的洗发水品牌，其飞的动作也使得头皮屑不翼而飞的气势获得了张扬；其次是丝的头发特征属性与海洋的蔚蓝颜色特征都真切地反映了品牌定位特点。
（2） 市场定位
海飞丝品牌名综合看，也可以感受到很好的精神元素，想象的空间巨大。 宝洁公司在海飞丝市场导入期时的促销主要以推荐海飞丝是专为中国人的发质设计的去头屑洗发水，有效去除头屑的诉求为主，在促销表现上以去除模型假发上的头屑的演示为潜在消费者提供直观的功能记忆点。
“去头屑，让你靠的更近。”
看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。
三，潘婷
（1）产品定位—营养发根
我们在从事日化品牌名称研究中发现，中国人在名称学上有非常明显的偏好，中国女性名称中，芳、翠、莲、婷、丽等非常多，其中，芳、翠等女性名称都为农村女孩名称，而莲、婷等则偏重城市女性用名，因此，我们在对潘婷、夏士莲、拉芳、舒蕾等日化品牌名称进行测试时便直接选择了用女性化的方式进行姓名学测试，发现潘婷名称更多被描述成职业女性，而这一点与潘婷洗发水品牌定位十分吻合，反映了宝洁在进行品牌命名上的前瞻性思考，相反，我们如今见到的不少日化品牌在命名上艰涩拗口，仿佛决心考验消费者的智商，消费者只能从名称上选择敬而远之。
（2）传播活动
潘婷洗发水自上市以来品牌传播可以说是在与明星的互动中完成的，也充分运用了与其他品牌的关联性公关，推出了潘婷健康之星、英特尔数码音乐录象带、以及激爽活力新星等奖项，使得活动效应被有效放大。从目前我们的统计来看，为完成潘婷品牌传播任务，潘婷动用了八位当红明星。贯穿了潘婷主流的八项公关与传播活动。 “独含VB5，滋养你的秀发”
“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了潘婷的营养型个性。
“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。
四，沙宣
（1）产品定位——垂直定型（专业）
沙宣是宝洁为专业市场设计的洗发水品牌，沙宣文字调性短促，语义简洁明了，与沙宣品牌本身的定位非常吻合。并且，围绕沙宣品牌命名展开的一系列传播活动以及推广活动都使得沙宣命名凸现细腻、专业、适度张扬的显性特征。沙宣的品牌名称同样给消费者以广阔的想象空间与动态的美感。
（2） 市场定位
沙宣广告选用很酷的不知名的金发美女 沙宣根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象的沙宣系列，应属于洗发护发类产品中，较为高档的产品。其中沙宣洗发露含独特的天然蛋白质与保湿因子混全体，能在头发表面形成保护膜，有效减少日常吹风整烫及周围环境带来的损伤；沙宣去屑洗发露，能在去屑的同时有效滋润头发；沙宣保湿润发露，含防护因子和锁水精华素，堪称护发中的上品。
五，产品定价 从价格上说：海飞丝，沙宣是最贵的，潘婷其次，飘柔的空间幅度大。并没有特别高端的分别，像是现在，飘柔就在向无屑方面做广告。
其品牌总和在32亿美元的美国洗衣粉市场中取得了53%的市场份额，大大超过了仅凭一种品牌所能得到的市场份额。
六，市场细分
一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。
（1）整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分
（2）同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。
对于宝洁这样的公司，他必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量，根据自身和市场的特点去选择目标市场。
七，目标市场的选择
选择目标市场，从已经细分的市场选择可行性的市场进入，首先要从本身存在的市场条件出发。
（1）最初进入的市场选择
在宝洁开始进入的时候，当时各种中低档的细发水充斥着中国的市场，而当时正处于中国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同时，各种观念也在更新。 宝洁公司选择在当时进入中国市场，带给中国的消费者一种全新的洗发理念和消费理念，可以说是经过了严密的市场调查和分析的结果，有了对中国市场的初步了解和对消费者的准确拿捏，才有对中国人需在什么样的洗发用品的准确把握。
宝洁公司采用的集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高，能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不会太在意价格。明确目标市场后，集中力量打出飘柔等品牌。
所以说，最初，宝洁公司运用集中性的营销策略，将收入水平较高，追求品质的时尚一族作为宝洁最初的目标市场。
（2）目标市场的选择的进一步发展
经过十几年的发展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化，不再是单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起。当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势：宝洁、联合利华和“广东集团”，竞争的激烈程度可想而知。虽然宝洁的实力强大，但是要在激烈的竞争中获得更多的利润，宝洁必须寻找到可行性的目标市场，通过分析竞争对手的市场战略状况，扬长避短，采用了差异性营销的策略，力求在每个细分的市场有一定的占有率，实现更高的销售额。 联合利华作为宝洁的第一对手，既有高档的品牌如”力士”,大众品牌如“夏士莲”。其品牌的营销策略有着过人之处，新的“力士”不但换了包装还启用了香港影星莫文蔚作为形象代言人，这也是力士为降低消费者年龄成次而实施的重要举措。而“夏士莲”以“揭开秀发的自然奥秘”为主题，从大自然中提取营养成分，开发出黑芝麻、人参、绿茶、皂角和核桃仁等系列以天然成分为主的洗发水，让自然黑亮头发的概念深入人心。加之，联合丽华的产品，无论是高档品牌力士，还是其大众品牌都在不同程度上下调了价格，和保洁打起价格战。通过这些，联合丽华已经抢占了保洁的市场分额。 而处于第三集团的广东洗发水行业，也已经在大众洗发水的行业蒸蒸日上。
而宝洁公司自身，经过在中国十多年的发展，早已通过“一品多牌”的策略，使其产品的品牌意识已经在消费者的心目中确定，在市场的领导地位也已经巩固，通过各种手段，培养了消费者的对本企业的品牌的偏好，提高了忠诚度，很多的消费者信赖宝洁，选择宝洁。所以宝洁进入从功能、价格诸方面所细分的市场，推出多品牌，同其他的厂商竞争，抢占竞争对手的市场份额，同时也令竞争者难以插足。
推荐第8篇：某玩具公司目标市场定位
儿童玩具市场定位
随着社会生活水平的提高，家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。 孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。
玩具市场发展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的发展空间
根据我小组成员在市场的调研，总结了以下几方面：
1、群体：
据调查，儿童由于处在人生的重要发展阶段，各方面都还没有完全成熟，对一切都感到新奇，因此儿童在购买商品时，极易受到外界环境的影响，看见别人有新玩具，“我也要”新玩具，对于电视广告中的玩具会更加注意。
2、家庭: 近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，家长对孩子进行智力开发极为重视,集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上.在4~10岁儿童玩具市场中有大部分是由孩子提出喜欢后与父母共同商量并决定购买。随着儿童年龄增长，对于玩具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主导。
就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10和3%。除了最喜欢的玩具类型之外，关于最不喜欢的玩具类型为：有一半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六；同时，近一半的女孩不喜欢变形类玩具。
3、年龄差异： 调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。
各年龄段儿童最喜欢的玩具类型：
3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具； 各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具； 分别由近四成的7~10岁最喜欢毛绒和模型类玩具；
11~13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；
14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成。 随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。
4、城市与农村对比 城市消费者：
（1）34%电子型玩具 （2）46%智慧型玩具
（3）20%高档的毛绒、布制装饰类玩具。 农村消费者：
（1）48%电动型玩具 （2）28%拼装型玩具
（3）24%中、低档次的毛绒、布制类玩具。 根据以上调研数据，可知玩具应该向以下几方面设计：
1、智能化
在玩具市场快速发展的同时，中国内地玩具市场功能单
一、造型刻板、无差异、无个性的低端经营状态显露无疑，传统玩具越来越不能满足孩子和家长的消费需求，而欧美市场中儿童玩具的教育性和智能化趋势发展迅猛，玩具智能化成为玩具行业新潮流。将开发儿童潜能、启迪儿童智力、能巧妙地结合在一起，因此玩、教融为一体的潜能开发玩具一枝独秀，深受众多家长和儿童的青睐。欢乐魔方儿童潜能开发不仅设计新颖、品类丰富，还根据著名心理学教授哈佛大学加德纳提出的多元智能理论，从科学的高度去找出孩子在语言、数字逻辑、音乐、空间、运动、自我认知、人际关系、自然观察等八大智能方面的长短和个性差异，并定位不同孩子在各个智能方面的不同特点，从而为孩子的智力开发确定正确的发展方向和科学的开发方案，帮助家长在孩子的早期潜能开发方面准确定位、因材施教，从而使孩子的潜能得到最大程度的发展。
2、个性化
所谓玩具的个性化是指玩具企业品牌与同行业品牌形成区别，这是个性化必须具备的特征和倾向。产品的个性化可以从物质性与非物质性两个方面来营造，如玩具的个性化可以通过“技术、品质、包装、功能”等物质性因素来体现，也可以通过“服务、信誉、品牌、人物”等非物质性因素来体现。在产品同质化趋势条件下，非物质性因素对产品形象的个性化塑造更为有效。
3、多功能化
随着社会物质文明和精神文明的发展，我国玩具已经从单纯的娱乐性向多功能性转化，尤其是在当今人们普遍注重儿童教育的背景下，对玩具教育功能的要求已经提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化设计中体现教育化功能是首要考虑的内容。孩子的成长既是长身体更是长知识的过程，应该让孩子在成长过程中不断地获得轻松学习的机会，并拥有一个天真活泼、富有乐趣的童年。玩具在知识启蒙教育中发挥的作用不可替代。美国幼教学者魏金生说：“没有游戏的学习，正如机器人的学习一般，没有思想，没有生命。”可见对于孩子具有教育功能玩具的设计是一门极具潜力与魅力的学问，需要我们不断地探索和研究。
推荐第9篇：物流公司车辆定位监控系统[全文]
物流公司车辆定位监控系统 使用客户名单：
技术参数：
司机和货物的安全得到了更高程度的保证。
货主可以主动、随时了解到货物的运行状态信息及货物运达目的地的整个过程。
增强物流企业和货主之间的相互信任。
通过配货、调度等途径物流企业可以充分了解车辆信息提高企业的经济效益和管理水平。
验证行车路线是否正确
提高车辆使用周转率
详细的行车报告
验证行车任务执行情况是否正常
有效控制车辆维修成本
避免拉私货和不良驾驶行为
有效控制路桥费和油费
减少车辆损耗如轮胎损耗等
完全控制运输成本
预防外人或不良司机偷窃车辆
三、系统功能介绍
运行状态数据
车辆卫星定位监控网的每部移动终端采用先进的全球卫星定位（GPS）和(GSM GPRS)技术，该系统将对每部车辆的运行状态数据进行分析，并把数据直观反映到全国电子地图上，分析数据包括：
日期时间:地图上可标出具体日期时间所经过的路段
行驶速度一地图上可显示经过某一段路或某时刻的行驶速度
产品价格：￥
开车时间一地图上可显示开车时的具体位置和时间
行驶时间:地图上可显示车辆的行驶时间段
停车时间:地图上可显示具体位置的停车时间以及停车时间段
停车地点:地图上可清晰显示行车全程的所有停车地点
行驶路段:地图上完全清晰地显示车辆全程行车轨迹
行驶数据记录
车载终端具有大容量存储单元，即4MB的非易失性存储器。由于采用了先进的压缩存储技术，每个车载终端最多可记录车辆二个月内的所有行车数据；
数据自动传输
车辆卫星定位监控网是采用先进的GPRS数据传输技术，车载终端自动将数据传送到管理中心的电脑中，或管理人员直接输入车辆编号则该车辆的数据自动传输到电脑并立即在地图上显示出全程运行信息。
电子地图/管理中心软件
提供的管理中心软件配合全国电子地图，将帮助您最有效、最详尽地管理车队每一部车辆；该管理软件、数据库及全国电子地图组成的应用平台将由用户独立管理和使用，毋需通过网络使用本系统。本系统不仅能直观地了解车辆的行驶状态数据，还可以在电脑上完全显示车辆的所有行驶路段。可以方便地
“放大” 或 “缩小”电子地图，以了解车辆行经全国范围内任一范围内的路段。车辆行驶的状态数据在地图
上一目了然，状态数据包括：
路段显示:车辆所经的任一路段都将被标示出来
时间段选择:可灵活选择显示任一时间段的行驶状态
状态显示:日期，时间，速度，停车地点及停车时间
数据分析
车辆卫星定位监控网将车辆运行状态、数据一目了然地在全国电子地图上显示出来，停车地点、速度、
经过地点等一览无余，全息再现。
四、GPS车辆报警系统终端功能
定位查询功能：GPRS/GPS终端,在接收到卫星发射精确的位置、速度、运行方向、时间等信号后，在任何报警或收到中心的查询命令后都能将信息传递给监控中心并显示在电子地图上。(管理人能随时知道
车辆的位置和行驶情况)
连续跟踪功能：监控中心能按车主的要求连续跟踪网内的车辆行驶情况，并详细的记载储存被跟踪车辆的行驶路线，同时将跟踪车辆位置及行驶情况信息传递给监控中心并显示在电子地图上。(管理人能随时
知道车辆的位置和行驶情况)
GPRS/GPS车载控制终端被拆报警：当有人拆卸隐蔽安装在车内的GPS车载防盗器时，系统将自动向监控中心报警，同时将报警车辆位置及行驶情况信息传递给监控中心并显示在电子地图上。(防盗功能)
GPS天线被剪断或开路报警：当卫星信号天线被剪断或开路时，GPS防盗器立即向监控中心报警。同时将报警车辆位置及行驶情况信息传递给监控中心并显示在电子地图上。(防盗功能)
电源线被剪断或开路报警：当GPS防盗器电线被剪断或开路时，GPS防盗器立即启动后备电源向监控中心报警。同时将报警车辆位置及行驶情况信息传递给监控中心并显示在电子地图上。(防盗功能)
远程遥控熄火锁车 ：监控中心接到紧急报警后，发出遥控熄火锁车命令，强制车辆停车，防止歹徒驾车
逃跑。(防止车辆被盗)
恢复行使功能：监控中心在确保车主安全的条件下，发出恢复车辆行驶命令后，车辆马上就能恢复正常
行驶。(防止车辆被盗)
自动检验功能 ：GPS防盗装置能自动检测工作状态，及时发现是否故障，确保安全。
节省电功能 ：车辆停车后，GPS防盗装置将自动进入省电睡眠状态。
后备电源：当车载GPRS/GPS控制终端的外接汽车电池12V的电源被剪断或开路时，系统能自动启动
内置后备电池，使设备能正常工作几小时。
行驶轨迹储存查询 ：监控中心能重新显示播发被监控车辆的行驶路线。
按钮求助(选用)：在任何状态司机可按下红色的紧急报警按钮向监控中心报警求助。同时将报警位置信息
传递给监控中心并显示在电子地图上。(求助功能)
抢劫按钮报警(选用)：当发生抢车、抢劫，交通事故、车辆故障或其他突发意外时,车主可按下红色的紧急报警按钮，系统将立即向监控中心报警。同时将报警车辆位置及行驶情况信息传递给监控中心并显示
在电子地图上。(求助功能)
进入/超出区域报警(选用)：当车辆进入或超出设定的行驶区域时，系统自动向监控中心报警。同时将报警车辆位置及行驶情况信息传递给监控中心并显示在电子地图上。(可考核司机是否按规定的区域内行驶)
防盗报警(选用)：系统能接收外界防盗报警，同时将报警车辆的信息传递给监控中心并显示在电子地图上。
监听/录音功能(选配)：发生抢车、抢劫后，监控中心启动车内监听装置，监听和录音车内动静，判断警
情。
开车行驶/熄火停车登记功能(选用)：当司机启动车辆行驶或熄火停车时，系统自动向中心登记存档案。并将车辆的位置信息传递给监控中心并显示在电子地图上。(管理人能清楚合理的对车辆进行考核,登记管
理和调度,避免公车私用)
车载终端和连接线被拆自动锁车功能(选用)：当安装在车上的GPRS/GPS控制终端和连接线被人故意拆除时,系统能自动锁死车辆,使偷车人无法开走车辆,确保车辆安全.(该功能是专门防止司机或熟识汽车电
路结构的盗车人)
五、监控中心调度管理功能
监控中心由若干个值班员席位组成一个网络化的结构.每一个席位以图形工作站作为设备支持，由监控端专用GIS以及GPS应用管理软件构成软件平台.网络化的设计便于随时扩充值班员席位的数量，以适应
不断扩充的系统容量.
1.GIS地图显示功能
放大：地图可以无级放大.操作方式可以采用点击入大一倍、在地图上选取一定区域放大至整个窗口显示,
放大至特定比例尺等.
缩小：地图可以无级缩小.操作方式可以采用点击地图缩小一倍、选取一矩形区域后将当前窗口显示区域
缩小显示在矩形范围、缩小至特定比例尺等.
平滑快速漫游：按住右键，即可实现快速而平滑的地图漫游功能，还可以非常方便地调整漫游速度，同
时显示 漫无边际游轨迹.
鹰眼：显示当前窗口在全图中的位置，当前窗口换图时，鹰眼自动进行相应变化.鹰眼中地图本身也可放
大缩
小，进行右键漫游.通过改变鹰眼中窗口位置框的尺寸和位置可改变相应的主窗口地图显示区域.
显示纬度刻度标尺：在监控窗口左上角显示了经纬度标尺，用户可选择关闭及显示标尺，标尺的前景和
背景颜 色都可由用户设定.
地图比例尺：在监控窗口的右下角显示当前监控窗口地图的比例尺.
放大镜：在非监控状态下，选中该功能后当鼠标在地图上移动时，将出现放大镜窗口，窗口中显示放大后的地图情况.放大镜窗口地大小以及放大比例可以进行控制.
长度量算：在地图上通过鼠标左键点击选择一折线，双击鼠标将出现对话框，显示该多边形的周长和面
积.
模糊查询：只需输人任何一个字，就可以查出包含该字的道路和地物名称.
图层管理：通过图层管理器，可以控制地图上某一图层是否显示，是否能够查询.
2.GPS监控显示功能
监控窗口的添加、删除：用户可以任意添加/删除监控窗口（删除时保证不能删除最后一个窗口）.每个监控窗口可以采用不同的监控状态，监控不同的车辆，监视不同的区域.
多目标监控：在同一个监控窗口中同时监控多个目标.
分组监控：系统根据需要可以对监控目标进行分组，并且指明监控窗口监控的组号，此时监控窗口仅仅
显示组号和监控窗口组号相同的目标.
目标锁定跟踪和自动切换地图：在多目标监控和分组监控状态下，监控窗口可以 指定一个目标为锁定跟
踪目标
当锁定目标运动出当前监控窗口地图显示区域时，系统将自动切换地图显示区域或者切换地图（需要多
幅地图支持）.
单目标监控：在一个监控窗口中仅仅监控一个目标.当该目标运动出当前监控窗口地图显示区域时，系统将自动切换地图显示区域或者切换地图（需要多幅地图支持）.
区域监控：监控窗口仅仅监控当前选择区域.目标运动到该区域进行显示；一旦目标离开此区域则不予显
示.
去零漂功能：指明当目标速度小于特定值时，该目标回传的GPS定信数据将不体现在地图上.这样处理是为了过滤由于目标静止时GPS定位数据产生的漂移.限定速度值可以设定.
显示目标轨迹：目标运动的轨迹可以用点或者连线的形式显示出来.轨迹点和轨迹连线的属性（宽度、颜
色）可以设置.
报警数据声光提示：接收到报警数据后，用比较醒目的符号状态显示目标，同时伴以声音提示.
3.数据查询功能
目标信息查询：在监控过程选择此功能，用鼠标左键点击目标符号，将从数据库中查询出目标信息并显
示在对话框中.
历史数据回放：选择好目标以及回放的起始时间和终止时间，将从数据库中查询出被选定目标这段时间
内的轨迹数据，并进行轨迹重放.
4.GPS监控操作功能
定时查询：选定目标和期望回传时间间隔，控制车载台每隔一定时间回传一个GPS定位数据.
终止查询：终止前面设置的定时查询或者定长查询车辆.
定次查询：选定目标、期望回传时间间隔以及回传数，控制车载台每隔一定时间回传一个GPS定位数据，
并在满足回传次数后自动终止回传数据.
组呼：对一组车台进行呼叫，控制它们回传定位数据.
终止报警：取消报警车台的报警状态，终于报警车台继续发送报警数据.
车辆调度：向车辆台发送车辆调度信息（如短消息等）.
断电/断油：控制车载台控制车辆断电/断油,强制车辆停车.
恢复行驶：恢复车辆供电/供油,使车辆恢复正常行驶状态.
监听/取消监听：打开/关闭车载台监听功能.当车载台监听功能打开时通过话音信道可以监听到车内情况，适合车辆遇警时使用.(可指定任何一部电话做监听电话)
通话/取消通话：打开/关闭车载台通话功能.当车载台通话功能打开时，车载台可以通过话音信道与外界
通话
设置/取消区域报警：设置/取消区域报警.区域报警设置通常用于限制车载台进入或离开某一特定矩形区
域
一旦车载台离开或者进入该特定矩形区域，车载台会自动发送区域报警状态信息.
设置车载台：设置车载台的基本参数，如：口令、服务申请号码等等.
盲区补齐功能：对车辆GPS盲区丢失的定位数据可以用手动补齐.
5.数据库管理功能
车辆资料的添加、修改、删除、打印：记录了车辆的基本资料:车辆编号、车牌号码、厂牌型号、发动机号码、车身号码、车辆颜色、车辆类型、车辆载重、营运种类、营运证号；数据库管理模块提供了添加、
修改 删除、打印报表功能.
车主资料的添加、修改、删除、打印：记录了车主的资料：车主编号、姓名、性别、出生年月、家庭电话、移动电话、联系地址、邮政编码、电子邮箱、身份证号、文化程度、驾驶证号、驾驶证核发日期、单位名称、单位地址、单位电话、工作部门、担任职位等.数据库管理模块提供了添加、修改、删除、打
印报表 功能.
司机资料的添加、修改、删除、打印：记录了司机的资料：编号、姓名、性别、出生年月、家庭电话、移动电话、联系地址、邮政编码、身份证号、文化程度、驾驶证号、驾驶证核发日期、单位名称、单位地址、单位电话、工作部门、担任职位、IC卡号、密码等.数据库管理模块提供了添加、修改、删除、打
印报表功能.
紧急联系人资料的添加、修改、删除、打印：记录了报警后紧急联系人的资料：姓名、性别、家庭电话、移动电话、联系地址、授权内容.数据库管理模块提供了添加、修改、删除、打印报表功能.
交费情况资料的添加、修改、删除、打印：记录了车辆安装设备和交费情况的资料：车载设备的型号、设备编号、通信方式、SIM卡号、安装时间、交费情况等资料；数据库管理模块提供了添加、修改、删
除、打印报 表功能.
车辆报警类型数据的查询、维护、打印：车载台发送过来的报警信息在数据库中都有记录.数据库管理模块提供了工具可以对这些数据按任何时间段的查询、维护和打印报表功能.
行驶轨迹的回放、查询、维护：所有车载台发送过来的GPS定位数据在数据库中都有轨迹记录.数据库管理模块 提供了工具可以对这些数据进行查询及维护.
行驶里程数的统计、维护、报表打印：根据不同的时间段对所有车辆的行驶路线及里程数进行统计.
燃油量的统计报表、打印：根据不同的时间段对所有车辆的行驶路线进行燃油量进行统计并形成报表.
车载台回传短信息的记录、查询、打印：所有车载台向监控系统发送的短消息在数据库中都有日志记录，并可以统计成报表和打印.数据库管理模块提供了查询该日志以及维护的工具.
监控站操作控制指令的记录、查询、打印：所有监控工作站在任何时间向车载台发送的控制指令在数据库中都有日志记录，并可以统计成报表和打印.数据库管理模块提供了查询该日志以及维护的工具.
通信费报表的生成、打印：可以根据需要计费的数据，如：轨迹数据库的数据、车载台信息数据等，再依据设置的费率统计出每辆车每月的通信费用以及时性明细表.报表可以打印；费率可以进行调整.
系统用户的添加、修改、删除：出于安全考虑，规定只有系统中存在的用户才能对系统中的车辆进行监控；只有当用户拥有对特定车辆的访问权限时才能对该车辆进行操作；同时只有用户拥有某一操作权限的时候才能进行这一操作.数据库管理模块提供了添加、删除用户，以及设置用户访问权限和操作权限的
工具.
6.分控中心的管理
分控中心用户登录管理：每个消息派发服务能够容纳多个监控工作站同时登录.当监控制工作站登录后，同时会要求工作站用户进行登录，经口令认证后，确定该用户的访问权限和操作权限，然后返回给监控
工作站.
控制指令的入库、发送：每个监控工作站发送过来的控制指令半在数据库中作日志记录，然后发送给分监控站GPS定位数据的入库、派发：所有的GPS定位数据都要入库，然后根据监控工作站用户的呼叫情况发送给监控工作站.对报警数据，则向有出警权限的监控工作站发送.
系统预留升级接口和设置功能开放
系统容量的扩容：系统容量能随着入网的车辆增加而扩容,最大容量能达200万辆车入网.
系统版本的升级： 根据用户的不同要求,系统分为单机版本,局域网络版本,DDN专线网络版本,宽带网大
型版本.版本之间能互相升级.
分控中心建立的扩容： 随着不同单位的需要,在不同的地方建立若干不同的分控中心,系统预留分控中心
扩容接口.
分控中心容量的扩容： 分控中心的用户数量能随着入网车辆的增加而扩容.
功能的扩展： 能随着不同行业用户的要求,预留各种功能扩展接口.2.设置功能的开放
功能授权的开放： 根据不同客户对各种功能的不同要求建立不同的分控中心,各种功能授权安装权力完
全放开 给总控中心分配,由系统管理员独立操作.
对用户的管理的开放： 对未能准时交纳服务费的用户管理扩展.
自由配置软件标识的开放：用户可自由改变登陆图标、关于图标、软件标题、流动信息.
自由设置系统界面的开放：系统采用先进的多媒体界面功能，用户可自由设置五种不同的界面.
显示目标轨迹的开放：目标运动的轨迹可以点的形式显示出来.轨迹点的属性（宽度、颜色）可以设置.
报警声音设置的开放：用户可以根据实际需求对不同的报警选择不同的报警声音，并且用户可以用其它
声音文件代替默认格式.
推荐第10篇：企业定位报告 美容整形行业公司定位报告
企业定位报告模板- 美容整形行业公司定位报告
写作要点
企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。企业定位包括各方面的内容，主要包括以下内容。
1.经营思想和方向定位:包括为什么我选择的客户要向我购买?我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?
2.客户群定位:要解决的是\"我希望对哪些客户提供服务?\"其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值?哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客？
3.价值定位:如何得到回报?要解决的是\"我将如何获得赢利?\"其中的内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润? 我采用什么赢利模式?
4.业务范围定位:公司从事的经营活动、提供的产品和服务。要解决的是\"我将从事何种经营活动?\"其中内容包括:我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?我希望从事何种经营?起到何种作用?我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?
注意要点
几乎绝大多数的行业:在法规允许下，在如今所有权和管理权高度分离的市场中，在没有大的政策限制下，行业最终都会形成三巨头鼎立的局面，另外还有许多的专业企业来填补很小的细分市场。
为此，企业要考虑自己的企业处在一个什么样的位子上，是领导者还是挑战者，还是第3名，甚至是专家型企业，当我们不是这里面的企业时，企业应当进行合理定位，防止被市场竞争淘汰的危险。
X X美容整形行业公司定位报告
一、企业经营思想定位
经营方向定位: x x整形美容医院在整体经营中必须确立明确的方向及项H定位。建议作出如下规范。
进一步确立医学整形美容项目的主导及支柱产业地位，在整体宣传策划、资源调度上给予足够的力度支持，确保支柱产业健康稳定深入地发展。
皮肤美容项目居于次要地位，辅助、完善整个医院的经营类别，在管理资源的动用上与医学整形美容进行配合，共同构筑完整的x x整形美容医院的整体形象及品牌。
在上述定位下，努力使x x整形美容医院以全新的姿态重新站在x x乃至全国的医学整形舞台上，将x x整形美容医院建设成为中国西南地区的集医学整形美容、医学创伤修复、医学畸形矫正、医学皮肤治疗及美容的权威机构，真正成为学术型的医院及涵盖相关领域的企业。
二、经营思想的定位
医学整形美容产业是为人类塑造美丽，改善、提高人民生活品质，提高社会文明程度的神圣产业。x x在几年的发展过程中通过不断地摸索，对于上述社会意义以及相应的经济价值的认知已经非常明确。x x的经营定位、思想应该以战略眼光重新认识\"美丽开业\"所带来的巨大社会资源及潜力，以及巨大的社会影响力。切不可因追求目前的短期利益，而放弃了对战略资源的整合开发，丧失整个社会市场。
x x整形美容医院的经营思想可以提炼为\"美丽x x，美丽人生\"。
上述经营思想的确立、成型，将彻底改变目前在经营过程中奉行的原则及指导思想。虽然在执行过程中肯定会有若干的问题，但主线的明晰、思想的超前才是真正的战略优势。
三、经营方式定位
x x整形美容医院是立足于市场成长起来的专业型医院，市场化运作是企业生存、发展的关键及活力所在。同时因医疗行业的特殊性质决定了作为一个医院必须立足于雄厚的技术实力，准确的市场定位、精致的服务才能在竞争激烈的市场中找到属于自己的空间。因此市场化的运作才是x x整形美
容医院生存、发展的根本支点，适应市场的需求、反映、速度才是x x整形美容医院适应市场的管理方式。
医院在关键环节上应该按照国有医院一样按照严格的医疗技术标准建立、管理自己的医技部门与技术人员队伍，但营销队伍的组建、市场的拓展部门以及相关流程的建立必须是快速的、有效的、市场化的。
四、企业类型的定位
x x提形美容医院在广大消费者中究竟是一个什么样的医院？这是一个急待解决的问题。
x x整形美容医院作为一所以具有高新医疗、科研技术，以同步国际的高精尖医学设备为基础，从事高难度人体医学整形、医学型皮肤美容以及相关附属产业，承载了亚洲先进整形技术的正规化、专业化的技术型医院。上述定位是与其他美容门诊部有截然不同的本质性差异。
医院集多年在医学整形美容领域以及皮肤美容领域积累了丰富经验，已经形成了独具特色的医疗技术体系，其系统性、拉创性在同行中居领先水平，在整形技术方面已经成为西南地区的领头企业及行业的标志。因此，此项定位的明确化将进一步划清x x与其他小规模整形机构的界限，明确塑造x x的差异化需求。
五、营销目标定位
x x整形美容医院将以目标清晰的企业产品、技术、价格定位重新进入市场，塑造技术型企业的实力及以合理的价格体系，以时尚的消费理念重新引导市场，创造新的消费高峰，从而实现业绩的稳定增长及企业的发展。同时不断深化进行企业内部的管理优化，不断提高医疗技术、医疗服务以及综合服务，逐步杜绝医疗纠纷及提高处理水平，为企业高速地发展打下坚实的基础。
六、价格体系的定位
价格是企业在市场经济中实现利润、扩展和发展的根本性工具，违背企业实际能力的价格策略，不仅不会促进企业的发展，反而会起到竭泽而渔的效果，令企业失去持续成长的动力。x x历来推崇
高端的定位，但实际情况是除了定价高，其他的配套服务体系没有能够及时跟进，顾客所付出的与得到的不成正比，往往引发一系列的负面问题，并导致了大量的不利口碑传播，影响了企业固有的顾客资源循环。因此，现有的价格策略必须要进行调整，真正回到企业的产品与服务水平能得到市场认可的定位上来，以实现企业对市场的重新激活。
七、营销形式定位
现在的市场已经进入了相对低迷阶段，顾客素质提高，消费行为的逐渐理性以及\"货比三家\"的常规消费行为，还有媒介的负面报道加大了市场开发的难度;再加上企业本身在转制过程中的一系列决策的不稳定，导致了企业形象不明，定位不清，顾客的认知度及知名度下降，没有突破性的发展。
因此，新年度的营销决策及营销推广形式必须是多管齐下，从过去的单一营销形式转变为复合营销形式，从医学整形美容市场的培育、医院日常经营业绩的保持、提升，企业品牌的塑造、二级市场的开发等多种营销形式配合，共同构筑新的营销体系，才能实现企业的逐步复苏。
八、营销手段定位
XX在使用的营销手段上总体看来是比较单一的。因行业特性及消费者隐私的限制，在医学整形美容行业推行折扣的营销手段总体看来是有效的，但随着市场的变化，除了打折以外的诸多手段如\"套餐\"形式、VIP会员拓展、附加值服务等对企业综合实力要求较高项目的提供等，也因为企业内部存在的种种制约以及转制过程中一些部门的取消而丧失了工作能力，因此，上述工作的恢复，将是下一步工作中的一个重点。
九、营销机构、机制定位
广告部从引导医院运作的策划部缩编到只负责平面设计的广告部，而医院另设的营销策划中心却在长达数月的时间中处于瘫痪状态，实际的销售活动的设计、组织、推广还是要由广告部来负责。缩编后的广告部负担了媒介开发、广告设计、发布、监控，二级市场的开发等工作，人力资源已经显现出紧张的状态。其中设计人员的短缺及现有设计人员的思维老化已经严重影响了公司广告水平的提升。
因此，要对公司的营销机构重新进行清晰的定位与重组，补充新的设计人员，设置新的工作结构，重新配置现有人员，采取切实有效的措施激发大家的工作热情是关键。
十、广告机构定位
广告部:现有的工作结构在年来的工作变动中已经发生了变化，要完成新年度的工作计划及目标，就必须要建立新的组织机构，完成人力资源的重新搭配，根据上述工作内容建立新的组织机构。
媒介部:负责媒体的预定、投放、监督，媒体发布财务结算工作以及日常广告投放数据的统计、核算;报刊广告合办栏目的监督、协调；电视广告的设计、制作、发布，电视合办栏目的设计、开发，制作、投播，单项电视广告片的设计、制作等工作。
拓展部:负责医院促销活动的设计、组织及实施，负责与医院其他部门人员、医生等配合进行医院所需二级市场的开发，推广等事项的执行。
上述组织机构的调整要本着分工明确，专业清晰，人员尽量精简的原则进行。
第11篇：装修公司的定位与开业策划
装修公司计划书
1：公司的特点
家庭装修，是决定每一个家庭的居住环境好坏的关键。公正.透明.实施装修，树立成为消费者心中环保专家
北京XX装修公司
二、公司的定位
定位于中高端市场，以专业的设计团队、优秀的施工队伍、完善的后续服务（充分利用公司自身的平台，体现出强大的品牌影响力来吸引业主）为依托，塑造公司的品牌形象与在消费者心中的地位。
三：公司的组成部门
工程部:主要包括装修的工程组，对工程项目的预决算工作，以及调配材料及施工人员。例如：泥工组，油漆组等工程的工种。
业务部:主要进行客户的业务联系，洽谈。协调联系设计，施工部门保证施工符合客户要求，并负责催收工程款等。
财务部:主管会计，出纳。人员工资发放
设计部:主要是对工程设计以及广告设计。
四、公司的工作制度
1、签订一份公平的合同
在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表
这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见
某些装饰公司在签合同前后往往言行不
一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
4、进一步扩大透明度
做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。
五：市场营销及业务工作内容
1、小区表
要做好市场调查：对石家庄的小区，分成A类（一星期内交房和刚交房的小区）B类（交房一段时间但还有一批业主为装修的小区）C类（在三个月内交房的小区）制成格式表并定期更新小区的信息。根据小区的信息表来安排详细的工作计划。 2：样板房
对重点小区第一时间做出一到两件样
板房，样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。抓住有利于宣传公司的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。
九：公司的制度建设
1：一个星期一次周会，汇报业务和工程施工进度及存在的问题或建议。学习有关于设计及施工的知识。早会可以每个人都安排讲课，锻炼自己的口才和沟通能力。
1、因为现在设计专业人才不多，可以招聘
实习生来公司，培养更加有实力的设计团队，慢慢建立自己的公司文化。
2、工地施工及施工人员主要有工程部安
排，公司管理人员需对工地进行视察，严格按照标准施工流程，把关好施工质量。
3、建立和谐向上的团队，有奖有罚。明确
员工工作职责，合理安排工作时间。
第12篇：5月关于公司的发展方向定位的会议记录
关于公司发展方向定位的会议记录
一、
3、先还是要将公司的知名度打出去，来带动业务。
4、要提高客户水平，择优选择客户。
三、公司现阶段存在哪些不利现象
1、业务联系跟不上
2、公司要具备一定的优势，提高业务量
3、公司的设计师要具备综合能力，要有更好的专业能力懂得销售和客户沟通，也可用好的设计师带动一批设计师。
4、公司还需要更好的卖点和特色。
5、可利用各种资源来推动市场。
6、要具备更好的思维和发展方向的策划。
7、要将公司的风险降到最底，创造出更大的利润空间。
第13篇：精准定位发展方向 为来年省公司
精准定位发展方向 为来年省公司“大建设”开局做好全面准备
10月26日上午，我公司召开10月份月度工作例会，学习贯彻省公司2011年第四季度工作会议精神。会议由朱德夫经理主持，在听取了相关部门汇报后，刘永红副经理，吕国庆副经理，王承一总工程师，李强副经理，白清亮调研员分别就各自分管的工作进行了总结安排。赵涛党委副书记兼纪委书记，武宏宇工会主席出席会议。各分公司就近期施工中遇到的问题向公司进行了汇报。
祖明飞对省公司四季度会议精神进行了宣贯，在刚结束的省公司四季度工作会上，我公司在会议上进行了表态发言，充分表明了省公司对我公司前三季度工作的认可。在谈到如何切实落实党的十七届六中全会精神在我公司的具体运用的问题时，祖明飞书记讲到，要把国家电网公司的企业文化落实好，践行好，国企要有表率作用，要实现社会主义和谐价值观，落实文化大发展，大繁荣。通过“三个建设”和“两个转变”的具体要求，强党强企。国家电网公司刘振亚总经理和省公司张建坤总经理都对电网工程质量提出了详细要求，我公司在下一步的施工过程中应该引起足够的重视，确保工程质量全面提升。要规范集体企业管理，加强规范用工管理，今后的劳务派遣将纳入省公司监督范畴，按照张建坤总经理提出的“三基”思路，进行筹划发展；继续落实依法治企，确保公司健康有序的发展。
朱德夫经理要求公司全体员工认真组织学习四季度会议精神，要把工作做强做优就要不断的反思自己，我们公司还和很多优秀同行单位中存在很多的差距，针对“三集五大”的具体要求，提前谋划明年发展思路。在近期开工的安徽淮上线特高压工程建设，网网公司自上而下都高度重视，我们更应该在这样的机遇面前，不懈怠，严管理，按照国家工程金奖的要求，树立承装公司敢于夺旗，敢于亮剑的意识，把“小山西”的品牌发扬光大。通过引入第三方审计评价工作，做好基础工作，落实依法治企，把公司的管理制度进行梳理规范，采取措施杜绝各类问题的发生，查找问题，敢于接受批评与监督，不断将公司发展纳入健康发展的轨道上。
公司副总师以上领导，公司机关各部门全体中层干部，所属各单位负责人参加会议。
新闻中心
二〇一一年十月二十七日
第14篇：团队定位
团队定位：
XX公司成立于二零一二年，是安师大传媒集团旗下一家集店招设计设计，广告牌、传单设计制作，礼仪庆典策划，直销广告（DM）,标识、展板制作等业务为一体的综合性广告公司。其经营范围即，主要以高校园区附近的各中小型商铺、饭店等个体经营户为服务中心，向鲁港大市场、中央城等商业区辐射。
公司的发展将会以不断的思维创新和技术完善，在市场赢得信誉。公司目前处于起步阶段，现有员工6人，拥有创意无限的专业设计师，吃苦耐劳、团结奉献的工作团队，完善的公司管理制度，同时拥有六台计算机、相机、自行车等先进设备，配有3#
510、3#50
7、5#322三个实验室。强大的工作团队和先进的技术设备是我们公司实力雄厚的体现。您的需要就是我们的选择，XX与您携手共进！
广告公司定位遐想：抓住一点，力争做大！
团队业务：
公司经营范围：
1、协助拟定营销计划；
2、确定市场特定问题；
3、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]；
4、拟定产品概念；
5、包装设计；
6、建立CIS；
7、协助开发新产品，提出相关项目之建议等以及尚未进入广告计划之前的协助工作。根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括
广告策略
创意发展、
促销活动，
媒体计划等相关计划；
预算建议……
近期业务介绍：
校历招贴
校历是学校以学期或学年为单位编制的日历，是学校一年内工作和学习的日程安排，用来规划学校的一年整体工作部署。它鲜明地标注出本学期教学、复习考试和放假时间，用以发给学生、教职工以完成教学工作。本公司通过实地调研等考察工作，发现其中潜在着强大的客户市场。接下来的工作，是结合纬七路、鲁港大市场及中央城等客户群的需要，设计出及校历与广告招贴于一体的校园广告形式。
安师大拥有强大的消费群体，是众多商业区目标消费群的所在地。该策划具备有效可行性及实际操作性。我们设计的招贴以安师大校历为主体，附以商家广告免费派发给学生及老师群体，个性的校历设计，实际的用途，精致的画面，宣传的深度和广度，一定会深受消费者和广告主的喜爱。
第15篇：个人定位)
个人定位及公司发展计划
我自己也常常常思考自己来公司能干啥？能对公司创造多大利润？我的人生价值到底在哪里？现在的做法是否可用？
通过我在我们公司十几天的工作经历对自己的长期发展进行了个人定位，下面针对自己在沟通能力，管理能力，分析能力，专业能力方面的优缺点及采取的相应措施进行了总结。
一、个人定位：
1.沟通能力：
优点：和领导同事人际关系上相处十分融洽。同事之间工作交流也比较畅通。 缺点：与领导之间在工作方面沟通还有待加强。
措施：多余领导谈论些工作方面的事情，常让领导给自己提工作上的建议或意见。
2.管理能力：
优点：工作态度认真负责。
缺点：工作变通还有待加强，管理模式较僵硬。
措施：跟领导学经验，从书本中找经验，从实践中找经验。
3.分析能力：
优点：对理论性东西（如数学分析）分析能力很强，抽象想象能力也很强。 缺点：分析中缺乏总体把握的思想。
措施：以后多注意从一个总体大局上出发，思考各个环节的有机联系。
4.专业能力：
优点：理论知识强，学习能力强基本教一遍就明白了。
缺点：实践经验不足，尤其对一些工程的工艺流程不大懂，对一些材料名词与现实事物对应吻合程度把握不准。
措施：多想领导学习，从图集中查询，从实践中学习，尤其常到工地观察。 总体评价：自己对自己所学知识和学习能力还是比较肯定的，目前阶段自己缺乏很多实践经验，自己相信以自己的学习能力能够在实践中很快积累起来。 目标规划路线：
1.先加强沟通能力和专业能力。以后多和领导交流工作经验，多到施工现场观察学习，尽快把自己的专业实践经验培养出来，使自己成为一个对公司有用的人。
2.在自己专业能力足够强，自己靠自己专业确实能为公司做出一番事迹的时候加强培养自己的分析能力和管理能力，争取使自己若干年后也能主导负责公司一部分工作。
（即：先成为专业人才，在发展领导才能）
二、对公司的发展看法：
1.尽快完善公司的管理体制和工作制度，做到人人明义务，人人尽其责。只有完善的管理体制才能有效的管理一家企业，才能保证从领导层的管理到基层的实施做到有条不紊。完善的工作制度不仅是公司成员有明确的工作方向，还能提到大家的工作效率。
2.在建分公司加紧完善成立尽快使我们的lng加气站投入运营，为以后其他大
部分地级市分公司的成立和运行提供宝贵的经验。刚开始加气站的建立在于精不在于多和快。个人认为刚开始建立十几个就行，试运营一年积累了丰富经验在普遍成立分公司，在这个过称中，各地级市分公司的成立可以同步进行，但加气站的建立可以有个先后顺序，先建成的加气站为以后大面积建立加气站积累经验。
财务资产部：闫二林
2011年11月9日
第16篇：精准定位
课堂的精准定位
——参加程杨木名师工作室青年教师课堂艺术研讨活动的感悟
祁门县历口中学
胡健强
2014年11月7日，我有幸参加了程杨木名师工作室在祁门二中开展的青年教师课堂教学艺术研讨活动。一个上午，活动安排得满满的：先是听了祁门二中姜玉燕老师执教的九年级上册的《心声》一课，接着听了来自屯溪六中张新宇老师执教的七年级上册的《济南的冬天》一课；之后聆听了三位省里来的专家的点评，钱雯教授和傅继业教研员对两位老师的课的评析可谓鞭辟入里，最后省教科院杨桦老师的《浅谈语文教师的美学修养》短小的讲座让我如醍醐灌顶。在这次活动中，我的收获也是满满的：姜玉燕老师从容淡定的课堂驾驭能力和亲和力让我难忘，张新宇老师的课更是让我感触颇多。感触最深的当属以下两点：
一、文本解读要精准定位
“仁者见仁，智者见智。”对于语文教学，对于一篇课文的解读也是如此。一篇课文，不管从哪个角度或层次入手，首先就是要找课堂教学的切入口。找到好的切入口，教学便犹如庖丁解牛，课文的重点难点就能水到渠成的得以突破。听了张新宇老师的《济南的冬天》后，我感到语文教学中找准了切入口，课堂真如放烟花，点其一处，炫丽满天。
张老师首先紧扣“济南的冬天有什么特点(用文中的一个词语概括)”，进而引出“围绕济南的冬天温晴的特点，作者从哪几个方面来写济南的冬天的”问题，接着用三幅上课班级学生以“济南的冬天”为主题的画作展开对课文语言、写作手法、作者感情的赏析。图画这个切入口的选用真是妙不可言，这不是什么“怪招”，而是学生喜欢老师也能想到的，关键就在这平常中的恰到好处，让人惊异！最后以“山水草木总关情”为上联，让学生续写下联总结全课。这节课，通过师生、生生、师本、生本等多种互动，采取读、品、议、说的手段，自然而然地引导学生把握济南的冬天的特点上来。
听完这节课后，我深深体会到，解读一篇文章，一个好的切入口看似简单，却需要讲课者备课的深度和广度。
二、教师角色要精准定位
“顺着学生走，又带着学生走。”听完两节课，走出教室，县局教研室主任胡时雨如是说。细想一下，用这句话来评说张老师的这节课真是恰如其分——教师就是课堂教学的组织者和引导者。
张老师课堂上的第一问：在文中找一个词概括济南的冬天的特点？学生带着问题熟悉了文本，梳理了文章信息，先后找出了七八个词语，张老师把学生的答案一一板书出来，这是放；接着，张老师让学生思考：用一个词概括其它特点。经过学生列举辨析，一致认为“温晴”最好，这是收。整个环节学生积极，氛围活跃，收放自如。
张老师课堂上的第二问：作者围绕济南冬天温晴的特点从哪几个方面来写的？有学生回答四个方面：阳光下的山、雪后的山、远山和不忍结冰的水。张老师予以了肯定，接着指导学生甄别：是哪几个方面？学生很快得出是从“山和水”两方面来写的，先顺着学生的思路，然后作适时的点拨引导，自然生成不着痕迹。
最精彩的当属张老师用三幅画，引导学生对课文语言、写作手法及作者感情体会的这个环节。先是欣赏画作，点评画得如何；然后问画的是课文哪部分内容，从画中哪里看出来。学生的主动性积极性迅速调动起来，在熟悉文本的同时，学生很快掌握了文段的主要信息：济南冬天的善良、温暖、呵护、美；在此过程中，张老师适时带学生品味语言和作者的感情。教学任务就在这几个环节中有意无意中悄然落实了。
如此顺畅的课堂的确需要作为语文教师认真的态度和扎实的功力，但我更钦佩张老师这种纵横捭阖的角色定位能力。教师在课堂上的组织者和引导者的角色，张老师在这节课上都淋漓尽致的展现出来了，还是那么的不经意，那么的划水无痕！
还有那巧合的由“立冬”导入和“对联”的收束，都令人慨叹。
最后，我以傅继业老师和杨桦老师的话总结我的感悟：一个好的语文老师需要深厚的功力，一节好的语文课需要浓厚的语文色彩，要成为名符其实的一名语文老师必须要有奉献的精神！
第17篇：《定位》读后感
《定位》读后感
---江西大区（黄志平）
定位-有史以来对美国营销影响最大的观念，是由两位美国的营销大师艾里斯（AL Reis）和杰克特劳特（Jack Trout）创造的。20世纪70年代初，他们四处演讲，极力向企业界鼓吹一种新的营销观念——定位（Positioning）。他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。
《定位》一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。
在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。现在很多公司的广告采取新颖、大胆的设计。即使很多广告得到观众的关注、好评，但是还是有很多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。
定位是品牌成功的关键。要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有一定认知度的公司，只因为他们在营销方面的失误而造成公司的莫大损失。例如世界第二的数码设备公司、通用公司、AT&T、汉堡王等就曾吃过营销的亏。导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。
好的定位如何来确定的呢？是不是找一间市场调查公司来对市场进行调查，明白顾客的需求就可以了？其实所谓的市场调查者也是会误导你的。因为他只告诉你顾客的需求，但是并没有告诉你你的竞争者也曾做过同样的调查，你想要的也许早就被竞争者用了，并且在群众心里有了一定的认知度，就象快餐麦当劳被认为是美国最快的汉堡连锁店，其他的快餐店再用快就无什么特色了，也得不到人民的认同。但是并不是说市场调查不重要。市场调查固然重要，但对于市场要有精明的分析能力。记住营销是一场战争，而不是满足顾客的需求。建立一个品牌就是打胜了一场战争。
与品牌的邂逅使企业活力倍增。我看过《定位》后更加清楚地认识到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成长的过程中循序渐进来完成。企业向外输出品牌、实现扩张，必须在坚持战略方向的前提下，持之以恒地努力扩大品牌影响力。
第18篇：《定位》读书笔记
《定位》读书笔记
[美] 艾 里斯 ，杰克 特劳特 著，谢伟山，苑爱冬 译。
序一：
定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中著名的“二元理论”。
定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。
没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。
序二：
品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。
引言：
由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。
第一章：到底何为定位
定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。
不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
第二章：心智备受骚扰
在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
第三章：进入心智
定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。 进入心智的捷径：
1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；
2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智
3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的发展趋势；
第四章：心智中的小阶梯
信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
事实上，你看到的是你想看到的。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。
产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。
关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。 非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。
第五章：不能由此及彼
认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。
第六章：领导者的定位
第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。
是什么造就了领导者？是追随者。领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。
只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。
第七章：跟随者的定位：
寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。 尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。如电视机大小、宽窄等。
高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。
低价空位：低价抢占心智 其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。（老人，成人，孩子专用等） 工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。 满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。
第八章：重新定位竞争对手
公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。
第九章：名字的威力
名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；
2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，而且也是第一个进入人们心智中的情况下；
3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；
4、公开产品本质：避免模糊引起误会
5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品领域，暗示和委婉而不能太露骨。
第十章：无名陷阱
发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。
视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智
首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。A靠前，Z最后。
第十一章：搭便车陷阱
尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。
第十二章：品牌延伸陷阱
所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。
由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。
定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。如iphone 与ipad。
逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。
品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64G,16G的ipnone等 第十三章：品牌延伸何时有效
短期优势。
长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。
通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。
只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。
另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么？
品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：
1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；
2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改用，品牌可以成为竞争优势；
3、广告支持。广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。
4、影响。创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。
5、经销。上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。
第十四章：公司定位案例：孟山都公司
要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。
公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。领先的可能性有三个方面：
1、产品领先
2、运营领先
3、行业领先
定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。
第十五章：国家定位案例：比利时
一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。
第十六章：产品定位案例：奶球
第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。第四部，宣传落实。 第十七章：服务定位案例：邮递电报
视觉VS.语言
在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。
第十八章：给长岛的一家银行定位
分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。
大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。
以银行来举例语义分化：营业点多、服务项目全、服务质量、方便、促进经济等，其实是将产品或服务的功能、特点列表分化调研。
第十九章：给天主教会定位
定位工作就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大，可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识和最难传播的，因为人们崇尚复杂。
宗教的定位大多存在于其早期的经典教义著作里，或者人们的期望里。
第二十章：给你自己和你的职业定位
1、找出自己定位的概念，如当领导，律师，摄影家等
2、勇于试错，不要等到尽善尽美再去做，多尝试。
3、找匹马骑，依靠别人，如所在公司，你的上司，朋友，好的想法，信心等。
第二十一章：成功六部曲：锚定，定位其实是寻找锚
第一步：你拥有怎样的定位，不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么，唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。
第二步：你想拥有怎样的定位：聚焦专业
第三步：谁是你必须超越的，不要对市场的领导者反击，绕过，去选择一个别人没有完全占据的位置。
第四步：你有足够钱吗？要做好金钱支持和预算，如果资金有限，还是聚焦。
第五步：你能坚持到底吗？地位需要积累。而品牌延伸恰恰会蚕食这种积累，会削弱品牌的基本定位，一旦定位丢失，品牌就是无锚之船，漂浮不定。
第六步：你符合自己的定位吗？传播悲剧之一是谨慎地完成计划，但将战略交给创意公司，战略却在一团技术中消失，难以辨认，创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。
局外人会提供客观但不能提供奇迹。
第二十二章：定位的游戏规则
必须理解文字：文字无含义，含义不是在词语里而是在使用这些词语的人身上，就比如糖罐在放糖之前只是个空罐。要选择那些能引发出你想表达之意义的文字。从某种意义上讲，每项产品和服务都是“带包装的商品”，如果它没装在盒子里出售，它的名字就变成了外面的盒子。如果不带盒子，其自身就成了盒子。
必须理解人，语言是心智的同伙，要不断改变自己观点去适应现状。而不是拿出了观点之后再去寻找事实来“证实”它。
必须对变化持谨慎态度：要不断改变战术，但不要轻易改变战略；
要有眼光：为了应付变化，你必须有长远眼光来确定你的基础业务并坚持到底，同时要能区分有效因素和无效因素。
要有勇气：建立领导者定位靠的不仅仅是运气和时机，还要趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。
要客观：排除一切自我意识，能够客观评价产品，并且了解客户和潜在客户是如何评价这些产品的。
要简单化：广告应该简单到它自身就是战略。
要精明：找到一个无人占领又有效的定位。即独一无二的定位，加上较大的市场需求。 要有耐心：
1、地域式推销由一个地方到另一个地方；
2、分人群推销，从学生到工作者；
3、分年龄推销，从年轻到年老；
4、分渠道推销，从商超到便利店 要有全球视野：全球化
要他人导向：将注意力放在竞争对手身上，找出竞争对手的弱点并加以利用，并且学会避开对手的长处。 什么是不需要的：不需要我能行的与行业领导者拼命的厮杀劲头，不要过度迷信营销技巧。
第19篇：人群定位
1.核心卖点
我们的消费群体定位于20-30左右的女性，这个年龄段的女性除了年轻时尚追求漂亮之外还有一个共同特性就是渴望爱情，这种恋爱小女生心理无疑会让她们更加注重自身形象，希望自己变得更有魅力，根据美国学者玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森共同提出的品牌原型理论可知我们的产品对应其中的“情人”角色，就是她们寻找爱的桥梁，也是让她们在人群中脱颖而出更有魅力的法宝。
我们产品的核心卖点：**腕表让您的魅力与众不同！
2.款式展示
3.功能定位
在女人的着装中，配饰总是必不可少的点睛之笔。但时髦多样的首饰也许会随着潮流而改变，而一款简约经典的腕表却不会随潮流风格而过时，在用来计时的同时，也可以成为着装中的搭配品。对于年轻时髦的都市女性而言，挑选一款适合自己的腕表十分重要。时装手表作为有强烈首饰化的倾向手表种类，所重视的是外观造型的设计，表壳和表盘，甚至在表带上面都有镶嵌人工钻石（水钻），样式极具装饰性，色彩也鲜艳浓厚，时尚百搭为第一目标，实质的机芯、功能都是属于比较简单、实用的。
我们的产品作为时装表来说最大的功能无疑就是装饰。
4.手表种类
①经典款
经典时尚款作为可以常年热卖且永不过时的款式，它需要满足以下几个条件：
1.造型不宜过分夸张，经典且永不过时 2.符合大部分消费者的审美
3.时尚百搭，可满足各种造型和各个场合。4.有自己独特原创的设计细节，简约而不简单。 5.功能齐全满足日常需求
②节日款
根据中国或者国外著名节目专门设计有创意的节日款
③定制款（生肖或星座）
根据生肖或者星座维度进行设计每个人都可找适合自己的款式，符合年轻人喜爱个性化心理的同时又可满足大部分人的需求。
④复古中国风
唯美复古中国风，永远的经典
⑤个性款
造型独特，比较不常见的款式，但是鉴于我们时装表的特质且前期不宜铺货太广，因此主要还是围绕时装女表这个特点进行设计
5.材料外形
手表产地：中国
互联网手表销售占比中，国表销售占比最高。
性别：女表
虽然目前就手表行业的人群性别数据来看，男表占比略高于女表但是购物类网站上男性手表的数量和款式，更多竞争更为激烈而女性手表的竞争则相对较小，且就目前不管传统品牌和著名线上品牌来说，手表行业一般还是主打男表，缺乏专门针对女性的个性原创品牌，造成这块市场暂时空白，这对于作为新品牌的我们来讲，女表无疑是一个不错的市场切入点。
面对人群：年轻女性白领
由上图可知，在互联网手表行业里面，职业为白领的消费者群体购买占比高达50%是最高的 ！
由以上数据可知，互联网女性手表群体中18-29岁爱美的中层消费阶级女士占比最高，综合他们白领的工作特征，可推算出我们的目标消费群体为年轻时尚并且爱美的都市女性，而这类群体无疑跟造型靓丽价格亲民的时装表更为契合。
机芯类型：石英
由时装表的成交数据上来讲石英表芯无疑是最受欢迎的
手表镜面材质：蓝宝石
在目前热卖的手表中，为了节省成本，蓝宝石的使用率并不算很高，然而众所周知在所有手表镜面材质中，蓝宝石硬度最高，其抗震性、密封性和强度都比其他材质高，我们的手表用蓝宝石的话在质量方面无疑比其他同类型的国表高出不少，可以体现我们的优势。
机芯：建议日本
瑞士机芯成本较高，国内机芯质量较差。日本手表机芯做工精细，质量较高相对来说是最合适的选择。
厚度：6mm左右，较薄
形状：大众接受度较高的圆形
显示方式：指针3针
流行元素：大表盘，精钢，水钻元素
表冠：普通
表壳：精钢或者镀金
精钢相对于其他材质来说，更耐磨且不生锈
表带材质：精钢或者真皮
精钢和真皮都是比较受欢迎的表带材料且成交指数也基本不相上下，我们的手表可以同表盘搭配不同的表带，精钢或者真皮，这样不仅可以变换不同的风格也可以让消费者有更多的选择。
表底：普通
表扣：真皮表带搭配针扣，精钢表带搭配蝴蝶双按扣
防水深度：30m
附加功能：日历，24小时显示，小三针
风格：时尚潮流
6.价格定位
适合人群：20-30岁之间，追求个性、紧跟时尚脉搏的白领。 参考价格：800-2000元中档价位
7.传播方式 1.互联网媒体
①购物类平台（天猫，京东苏宁亚马逊唯品会等购物平台（免费+付费模式均可）） ②自媒体营销，（联合时尚微博大V和权威微信公众号等进行软文推广） ③垂直营销，（万表，爱表等知名手表论坛）
④搜索推广（百度，谷歌，雅虎等搜索类网站营销如SEO优化，竞价排名，百科，知道等）
⑤Q群或者邮件推广
⑥网站推广（主要针对知名时装搭配或者时尚潮流网站） ⑦事件营销（联合知名搞笑博主或者大v制造热点或者紧抓热门事件，通过买微博热搜或者向门户类新闻网站发通稿的形式，形成社交平台或者朋友圈病毒性的营销，前期通过花费少量的费用迅速扩大知名度。）
⑧网络广告（如社交类网站，视频类网站等） 2.线下传播
①线下实体或者专柜铺货
②联合线下活动公司组织营销人员，扫二维码关注手表品牌的微信公众账号或者微博账号，然后补贴、优惠、小礼品等等以来获取关注。
③平面时尚杂志或者书籍
3.传统媒体
①电视广播广告 ②报纸
③平面时尚杂志或者书籍
8.形成数据模型
第20篇：企业形象定位
企业形象定位
就是企业在进行广告宣传活动中，在广告的创意与信息表达上保持企业的VI，MI，BI信息的一致性，从而促使社会公众形成对企业固有的认知。
从本质上来说，企业形象广告定位就是：在消费者心目中找到位置并占据某一特殊的位置，以促使消费者在思想行为（特别是消费思想与行为）上产生有利于企业发展的倾向性。
看到海尔，看到海尔“真诚到永远”的广告说辞，我们就想到海尔的优质服务。就增强了对海尔的好感。这就是海尔（海尔广告）留给我们的印象和促使我们产生的行为倾向。
企业形象定位是一个系统工程，它大到企业的经营战略，小到员工的衣食住行。企业形象广告定位的作用就是通过广告宣传把企业中的些些许许，以广告的形式集中的表现出来。并且把它传达给消费者。宝洁的形象是通过对中国洗发水行业从无到有的培育过程不断积累而成的。它与宝洁长期大规模的广告投入是密不可分的。
以消费者为中心的现代营销观念表明：企业形象广告定位并不是企业单方面的事，它是企业与消费者之间双向交流的过程。是企业在仔细研究消费者心理的基础上，根据企业实际情况来确定的。夏新高端战略，是夏新根据消费者对高端产品的需求（心理需要）而制定的。它的成功归根于对消费心理的正确把握。
企业形象广告定位的重要性
1． 企业形象广告定位是广告定位发展的必然结果，广告定位从产品，品牌走到企业形象是广告定位的不断升级。是市场走向企业形象竞争阶段的必然要求。企业的广告定位必须与广告的发展状况相适应，目前有竞争力广告已不再是吆喝产品怎么怎么好的“叫卖口号”，而是突出企业形象提高知名度和美誉度的“情感引导”。
2． 企业形象广告定位具有很强的概括性。企业形象广告定位必须为整个企业的产品和品牌服务，它是企业产品，品牌特性的高度浓缩。因此，比之产品，品牌定位它更抽象。
我们知道，越抽象的东西，它的适应范围就越长。所以，企业形象广告定位具有很强的延展性，一个好的企业形象广告定位，往往具有很强的市场开拓能力和抗御市场风险能力。
3． 企业形象广告定位具有不可复制性和排他性，企业形象广告定位的形成就在企业内外形成了对企业看法的定性思维。它很难被外来的思想所转化。同时，企业形象定位的过程是不可能一蹴而就的，需要长时间的积累。因而，在广告宣传中突出企业形象，给企业形象一个鲜明突出的形象定位是企业实行差异化战略，形成竞争优势的最好选择。
4． 在目前中国市场上同质化盛行，企业形象广告定位的选择是大势所趋。没有一个独特的形象定位，企业的品牌资产就得不到很好的保护，企业随时都可能陷入为他人做嫁衣的无赖。
5． 良好的企业形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。它在内增强员工自信心和自豪感，提高工作积极性；在外有利于吸引人才和各种开展各种社会公关活动。进行企业形象广告定位的方法
企业形象广告定位如此重要，但是到底如何进行定位，根据中国企业的现实我总结了如下几种常用方法：
1． 产品功能导向定位
企业把产品功能抽象化，寻找可为消费者接受的信息进行定位：
鹤舞白沙，我心飞翔——白沙集团
传递价值，成就你我——芙蓉王实业
2． 行业性质导向定位
归纳总结行业存在的使命，价值寻找消费者最关心的信息进行定位：健康成就未来——海王药业
科技以人为本——诺基亚
3． 经营理念导向定位
根据企业的经营方式，价值观念等进行定位：
真诚到永远——海尔
创新生活每一天——康佳
4． 消费者观念导向定位：
定位元素来源于消费者某种固定思维或传统价值取向：
如果没有联想，世界将会怎样？——联想
一切皆有可能——李宁
怎样维护形象广告定位
企业形象定位的形成是需要极大物力财力，为了保证长期广告宣传形成的定位不至于被消费者遗忘，企业形象存在一个维护的问题：
1． 保持定位广告宣传的连续性
企业形象定位的过程，实际上是消费者思维定式的形成过程。在自由思潮不断涌现的今天，要消费者长期保持符合企业发展要求的思维方式，难度是非常大的。在此，只有长期保持广告传播的一致性，对自己的独特性做反复的宣传，企业在消费者心中的印象才会被固定。企业才能在消费者心中占得一席之地。
2． 与时俱进，给企业形象注入新的元素。
形象广告的定位，制定于企业，根源于消费者。消费者的观念是不断改变的，形象广告的定位当然也要有所变化。一个满身土气的庄稼汉在大都市是不受欢迎的。这种喜欢并不是它否认你存在的价值，你可能有你存在理由，但它客观的制约了你的发展。形象对企业的影响是在无形中进行的。
企业形象广告定位的选取，需要捕捉消费者心灵深处的变化；需要企业时时刻刻的改革与创新。
3． 有整体规划，不计较一时之得失
企业形象的塑造是一个艰巨的系统工程，它由细节组成但又受细节因素的制约。在进行形象广告定位的过程中，不能因为一时一刻的利益得失而影响整个形象的塑造过程。企业形象定位也应该有整体的规划。
4． 积极准备，防止意外事件的发生。
在瞬息万变的市场环境中，意外事件其实并不能称为“意外”。想当年，感冒药市场绝对第一的康太克，就因为一个PPA事件，从此消失于世。所以企业形象定位进行的过程中，必须有前瞻性，做到防患于未然。
随着国际竞争的激烈，企业的竞争转为形象的竞争。企业形象广告定位问题，是我国企业善待解决的问题。
企业形象和个人形象一样是很难用具体的指标来衡量的，但它对企业发展的影响却是实实在在存在的。
我对企业形象广告定位问题的阐述，不是给大家固定企业形象问题的思考方式，旨在为企业形象问题的展开提供些许元素。
