推荐第1篇：大学生创业培训方案
广州市海珠区人力资源和社会保障局
2011年大学生创业培训方案
在我市“争创国家创业型城市”、“以创业带动就业”的大背景下，为了进一步促进高校毕业生就业工作，充分利用大学生这一宝贵人力资源，促进大学生转变就业观念，树立自主创业精神，提升大学生的创业知识和创业技能水平，我区拟在2011年下半年开展大学生创业培训，特制定培训方案如下：
一、教学目的
贯彻响应“争创国家创业型城市”、“以创业带动就业”的相关规定和精神，进一步激发大学生的创业热情，引导树立自主创业精神，通过SYB（创办你的企业）系统性、渐进式、实践性的教学培训，让具有创业意愿又即将走向社会的大学生，掌握创业的基本知识和基本技能。大学生的创业培训,注重加强创业的实践性培训，配以中小企业参观、见习，使学生在亲身实践中理解和掌握“怎样做”的问题。
二、培训对象
经GYB课程培训筛选后，有创业意向的在校及应、往届大学毕业生。
三、选用教材
以国际劳工组织与中国人力资源和社会保障部合作引进的“创办和改善你的企业”（简称SIYB）四个培训模块中：——SYB “创办你的企业”（大学生版）的教材；
四、教学师资
除选用持有国家SIYB教师资格证的老师外，还重点选用有市场实战经验的老师和创业成功人士任教。
五、培训模式
从四个层面组织培训：
1、以SYB “创办你的企业”模块（大学生版）教材为中心，通过互动式的教学，帮助学员增强创业风险意识，掌握创业技能，并取
1 得中国人力资源和社会保障部颁发的SYB创业培训合格证书。
2、以案例教学为主。由有实战经验的老师按SYB的教学程序进行培训。
3、注重教学实效性，运用模拟企业经营运作游戏模块进行教学，让学员在游戏演练中学会制定企业计划，增强企业盈利的能力。
4、创业实训。与成功创业的大学生交流互动，组织大学生到企业参观实训。
六、课程设置
创业理论教学共12段课，课程设置如下：
1、自我推介训练 ；
2、自主创业与职业生涯设计；
3、将自己作为创业者来评价；
4、建立有生命力的企业构思；
5、评估你的市场；
6、市场拓展与产品营销；
7、企业选址与命名；
8、创业的法律实务；
9、法律环境和你的责任；
10、企业组织结构与人力资源管理；
11、工商税务登记及融资与财务分析；
12、预测启动资金与制定利润计划。创业实训教学共8段课，课程设置如下：
13、模拟企业经营运作（游戏模块一）；
14、模拟企业经营运作（游戏模块二）；
15、小本创业与特许经营；
16、创业计划书制定与编写；
17、创业扶持政策及小额担保贷款实务；
18、与创业明星互动交流；
19、创业实训基地实习；
2 20、创业计划书评审及理论考试。
七、培训时间
每期创业培训班总时长为十天。初定周
六、日或晚上上课。
八、培训人数
拟于2011年10月20日下午在仲恺农业工程学院管理学院召开《职业规划与自主创业》专题宣讲会，会后接受学生现场报名。第一期大学生创业培训班拟招生40人，若超出40人报名，则要对学员进行筛选。以后若继续办班，满40人开班。
主办方：广州市海珠区人力资源和社会保障局 承办方：广东省海之珠职业培训学校 协办方：仲恺农业工程学院管理学院
广州市海珠区人力资源和社会保障局 广东省海之珠职业培训学校
2011年10月13日
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大学生创业计划书
项目：多品味餐饮店
创业项目分析：
1.在我们大学中一直被纠结的就是大学食堂的饮食问题，我们学院的饮食质量不高、菜式单一化、价格有点贵已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的饮食要求。导致许多同学纷纷外出就餐
2．食堂提供的是大锅饭，菜式是以量多，而品种单一化。人的口味也是有规律可循的，海鲜吃多了想烧烤，大菜吃多了想小吃，饺子好吃也不能天天来，细粮吃腻了换粗粮，认真观察同学们的口味变化，随时改变菜式。
3.在双休日期间，有很多同学想趁此多睡一会，却误了早餐时间而没早餐吃；有的同学嫌食堂的口味不好选择外面的路滩小店，或者是吃点儿零食再不是就不吃。
本企划就是根据这几点，多品味餐饮店的宗旨----以价廉物美，让利学生；以安全卫生，取信学生。
创业定位：
1.多品味餐饮店以不断提高学生饮食质量、价格便宜的食物为目标。可以通过我们的采购部于蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场达成贸易共识。减少中间环节，以降低成本，并让利给学生，使学生感到食物价格便宜了、质量提高了。
2.多品味餐饮店可以做出不同风味的小吃满足不同地区同学的口味。不同地区的同学有不同的口味，外面包餐店可以不断增多，就是能够满足学生的口味需要。并开出不同风味的包餐店，并增设自主选择炒菜店、快餐店和特色小吃店。
3．学院的扩大，学生的扩招。我们大学生饮食联盟为不同地区、不同口味的同学设置不同的售菜窗口，让同学能感觉到家的温暖。也让不同地区的同学吃到各式口味的菜肴，吸引学生的食欲。
店面地址：
资金来源：
资金是一个企业的血脉，如何成功聚集可为之利用的资金是企业能否生存和发展的关键。
1.风险投资商----我们真诚的和他们合作，并出示《实地考查报告》、《风险预测报告》、《未来发展的潜力报告》等取信于他们，得到入股资金。
2商业银行的风险贷款----我们可以向银行寻求贷款，通过可行的途径，得到贷款资金。
3社会各阶层有意合作的单位和个人----我们和有意合作的单作和个人签署入股资金合同，并与之协商入股后盈亏分红的事宜。
创业产品务部门单元设置：
一：包餐单元运营方式：所谓包餐就是学生固定一段时间、一个地方就餐，等到就餐次数期满后交付说好的金额。学生图的是便宜、方便，包餐点图的是生源固定，薄利多销。是一个双方得利的好方法。
二．炒菜单元运营方式：炒菜就是现点现炒，想吃些什么就点些什么，价格比平常的就要贵些。其实说白了就是和我们平时去的餐饮店吃的一样。
三．快餐单元运营方式：快餐那自然讲究的是快速便捷小本创业，在生活节奏日意加快的今天小本创业，快餐越来越受到人们的欢迎。
四：早餐单元运营方式：我们为老师和同学们提供像快餐一样快捷、便利和早餐服务，我们作出各式的早餐糕点，分为三部分（1）自主早餐（2）自点早餐：（3）外送早餐：
五．特色小吃单元运营方式：我们大学生饮食联盟的小吃单元是专为学院师生提供各地方特色小吃个人创业，为改变同学们在小吃单一化的现象而设立的。
管理理念
（1）尊重餐饮业人员的独立人格。
（2）下管一级:上级对下级进行规划管理小本创业，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务.
（3）互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.
（4）营造集体氛围:既要上下属感受到大学生饮食联盟纪律的严明，也要关怀员工个人创业，让员工感受到来自集体的温暖创业计划书，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.
（5）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
人员设置及职责
一．主管;负责综合协调和管理大学生饮食联盟内各部门工作，促进员工工作，同时接受学校的监督，做好饮食联盟与学校的交流工作.
二．行政人事部,主要职责:
（1）招聘需要的人员到职与离职人员的相关办理
（2）各类人事资料的汇总创业项目，建档及管理，员工档案资料管理
（3）员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业
（4）员工考勤，督导并薪资核算
三．财会部;实行严格的财务管理;
(1)结算每天，每班的票据，款项和帐单，并编制相应的营业报表
(2)办理同银行的结算事项，处理有关的结算问题，管理银行帐户的收支
(3)准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况
四．采购部
采购部初期人员设置:设部长1名，采购人员2名
部长:主要负责对下发的采购清单的待购物品的近期销售情况进行充分了解，熟悉待购货物近期的市场需求并较准确地预测一段时间内(一般为半个月)的需求量个人创业.
采购员:采购员主要负责外出采购，包括进行市场调查创业计划书，选择合适的供应商，与供应商进行谈价.
五：服务人员：负责餐饮地方的卫生安全、餐具的清洗、保养工作。
相关财务策划：
现将初期的相关财务策划如下：
初期服务单元可以缩减，重点的炒菜、快餐早餐和外送等相关服务不可少，包餐和特色小吃可省略。
基础设置财务资金投入：餐具租赁预计投入3万元；房屋租赁费（外面估计5万元一年）；储备资金预计投入8万元。 服务部门初期估计财务：包餐单元预计投入2万元；炒菜单元预计投入2万元；快餐单元预计投入5万元；早餐单元预计投入1.5万；特色小吃单元预计投入2万元；外送单元投入1万元。
管理部门初期估计投入资金：采购部1万元；财务部14万元；采购部1万元；生产质量安全部1.5万元；人事部2万元；其它未预见开支5万元。
初期估算总资金投入：投入资金54万元
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“爱店汇杯”大学生创业竞赛
----你的创业梦想，我们帮你实现！
为了能更好地给大学生提供创业实践机会，广西民族大学团委与广西爱店汇网络科技公司决定共同举办首届“爱店汇杯”大学生创业竞赛。
一、活动主题：创业成就梦想，实战丰富人生！
二、主办单位：广西民族大学、广西爱店汇网络科技公司
三、参与对象：南宁市在校本/专科大学生及研究生
四、竞赛奖励：
第一环节奖金：
入围奖：50名，各奖励100元
创意计划书展示奖：第一名3000元，第二名2000元，第三名1000元
第二环节奖金：
终极大奖：1个，奖励30万元（以30万元作为启动运营资金的股份公司）
最佳团队奖：1个，奖励10万元
最具潜力企业家：1名，奖励5000元
最佳发展奖：1名，奖励3000元
最佳市场开拓奖：1名，奖励3000元
擂台制奖金：每期为500元；比赛过程中，参赛也可根据相应能力得到相应的现金补贴
五、所需材料
第一环节：计划书，ppt（可选）
创业计划书主题：参赛选手认为有价值且具备可行性的创业点子。（备注：创业计划书模板详见比赛公告群群共享文件）
第二环节：内容详情见该时段比赛公告
六、活动方式
活动分为两个环节，参赛者可自行选择参与第一或第二环节。第一环节时间为3月29日至4月13日，第二环节时间为4月21日至7月20日。
第一环节为点子阶段。活动组织方根据参赛团队完成的创业计划书进行筛选，评出五十个入围团队，进入第二环节。入围团队可以选择利用ppt进行作品展示，评选出创业计划书展示奖的前三名。
第一环节结束后，有活动组织方为入围参赛团队举办创业知识讲座，并为参赛团队进行创业答疑。
第二环节为实践环节。参赛团队需在指定地区进行市场的开拓及创业团队的经营管理以考核创业团队的实践能力及创业能力。并根据在比赛过程中业绩能力提取相应的报酬及奖励。
七、评选规则
1.第一环节（入围评选）：
有创意，有价值且具备可行性
2.第一环节（创业计划书展示奖）：
评选内容：创业理念的表达（30分）、创业计划书的条理性（30分）、ppT制作（10分）、ppT展示（30分）
最终评选：得分=评委老师打分（40%）+网络投票（60%）
3.第二环节：
评分方式以团队成绩（实际排名）为准，业绩信息由比赛专用电子信息平台记录即时发布。
八、报名相关
1.报名时间：2014年3月29日至4月11日
2.可以个人或团队的形式报名参赛
3.扫微信二维码进入活动官方微信公众平台（微信号：爱店汇/aidianhui）进行留言报名；或发送报名信息到邮箱（www@fwsir.com）进行团队报名
4.报名参赛表信息应包含：学校、学院/系、专业、姓名、性别、联系电话、邮箱。
九、咨询方式
1.微信公众平台（创业竞赛栏的留言咨询）
2.邮箱：
3.活动公告QQ群：
4.电话：
十、微信二维码
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大学生创业情况调研方案
一.调研目标
了解大学生对创业的认识情况
二．调研目的
基于以上大学生目前的生活背景、就业前景，创业已经成为当代大学生的首选。越来越多的大学生投入了创业这一队伍中来，但是，并不是每一个大学生都能够很顺利的找到合适的创业项目，且很好的进行创业的工作，并能够获得圆满的。这一次的关于大学生创业的调研，目的在于结合调查问卷的结果，了解大学生的创业现状和创业的总体状况，帮助大学生更好的了解创业、选择创业、适应创业、做好创业。
三．调研对象
广东农工商职业技术学院在校全体大学生
四．调研内容
（一）调查大学生性别比例
（二）调查大学生年级比例
(三)大学生的创业概念
（四）大学生是否对创业的想法
（五）创业的最佳时机是什么时候
（六）本校创业教育开展情况
（七）在什么情况下，会选择创业
（八）创业最大的障碍
（九）大学生自主创业对自己或者他人有哪些好处
（十）是否有参加过关于创业及就业的培训
（十一）在哪些地方创业及就业比较容易
（十二）将来在哪里创业
（十三）创业所需要的启动资金要多少
（十五）创业形式
（十六）创业道路上找准自己的位置根据
（十七）领域创业
（十八）对国家出台的扶持大学生自主创业方面的相关政策和法规了解情况 （十九）认为政府对大学生创业注重（多选题）
（二十）.您对大学生创业者有什么要说的
（二十一）.您对大学生创业失败的原因什么看法
五.调查方法
根据调研目的和项目确定以各个高校大学生为调查对象，以发放问卷的形式为调查方式。运用简单随机抽样与任意抽样相结合对目标群体进行抽样。其中发放出问卷100份，收回有效问卷73份.
六.调研人员以及调研日程的安排
调研人员：刘锐新，宋继文
调研日程的安排：设计问卷（宋继文）
发放问卷（宋继文，刘锐新）
问卷调查（4-5天）
收回问卷（宋继文，刘锐新）
统计收回的有效问卷（宋继文）
调查问卷研究计划（刘锐新）
调查报告（宋继文）
PPT的制作（刘锐新）
七.整理分析信息
从收回的有效问卷中，收集信息，提炼出合理的调查结果。运用数据，表格，扇形图，条形图等统计技术，对收集到的信息进行整理，加工，分析。
八．写出调研报告
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明天
给梅成睿
在杭高校大学生实战营销大赛（第一季）
活动方案
一、大赛背景及宗旨：
为帮助大学生提高实战工作能力，帮助大学生在业余时间低门槛勤工俭学，从实践中增进团队合作精神，举办2011年在杭高校大学生实战营销大赛。通过此次大赛，希望为大学生今后创业、就业搭建良好的平台，帮助大学生就业后尽快融入企业融入社会，增强大学生创业、就业信心，营造良好的社会氛围和环境。
2011年上半年为大赛第一季，今后每半年举办一季。
主办方：杭州市就业管理局（拟）、杭州市其他政府机构（拟）、今日早报 承办方：企业（初定蒙牛杭州分公司、中粮或中萃中选取一家）
二、基本原则
（一）竞赛原则：公平、公开、公正、择优。
（二）组织原则：以学校为单位，以四人为一个竞赛团队，每一位在校大学生均有资格报名参加。
（三）评选原则：由媒体、高校及企业负责人组成评审委员会，承担大赛的评审工作。
三、参赛方式： 登陆****活动页面（待定）
通过大赛指定网址提交营销计划书，须以项目团队的名义报名参赛，每个团队人数为4人。计划书围绕“市场分析”、“冷柜地点设置”、“产品配置”、“宣传口号”、“营销策略”等展开，字数2000字左右。
四、活动方式：
由主办方无偿提供每一个符合要求的团队冷柜一只及其他相关设备，团队向主办方提出供应商品，在校园内进行销售。时间从4月25日起至7月24日，历时三个月。首季提供80—100只冷柜，接受10所高校的团队报名。
五、奖励办法：
设置1.金牌销售奖：按销售业绩高低取前八名团队，分别奖3000、2500、2000、1500、1000、1000、1000、1000元；2.组织奖：前三名的高校分别奖励5000、3000、2000的物资；3.金方案奖：根据每个团队上报的方案，选三强，分别奖2000、1500、1000元；4.金点子奖：对在销售过程中创新程度高的三支队伍，分别奖2000、1500、1000元；5.金管理奖：管理创造效益的三支优秀团队，分别奖2000、1500、1000元；
除上述奖项外，每一支参赛队伍均可另从销售中提成25%予以奖励；
六、时间安排：
第一阶段：4月11日至4月20日组织宣传、接受报名；
第二阶段：4月21日至4月22日筛选并通知参赛；
第三阶段：4月23日至4月24日冰柜及产品配送到位；
第四阶段：4月25日至7月13日销售活动正式开始；
第五阶段：7月14日至7月24日评比及颁奖。
七、参赛协定及免则声明
（一）参赛学生团队须遵守比赛规则，保证资金安全。
（二）参赛者不得弄虚作假，扰乱市场秩序。
（三）大赛评委会须保证公正、公平、公开，并保守有关秘密。
八、本次大赛解释权归浙江日报报业集团今日早报所有。今日早报将协同其他媒体对本次大赛及获奖团队全程跟踪报道，同时邀请营销精英穿插点评，以提高学生的营销理论水平。
关于主办方需要解决的事项：
杭州市就业局管理：下发活动文件、组织高校人员积极参与、活动在学校开展时与各高校的协调工作、评委工作
今日早报：前期活动宣传、活动跟踪报道、主办方与承办方之间的协调工作等
关于承办方需要解决的事项：
活动中所需要的一切物资、奖金等、组织新闻发布会（拟）、颁奖仪式等。
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附件
1辽宁省交通高等专科学校
第三届大学生创业计划大赛方案
一、大赛简介
（一）大赛主题：“放飞青春、创新自我、点亮未来”
（二）大赛目的：本次大赛旨在引导我校学生树立创业意识，提高创业能力，营造创业氛围，调动全校学生参与创业的积极性和主动性，并通过此次大赛选出可行的创业项目，首选申报入驻我校和省大学生创新创业孵化基地，实现创业梦想。
（三）大赛举办单位
主办单位：辽宁省交通高等专科学校学生处
（四）大赛参赛形式
1、个人+项目
2、团队+项目（团体参赛选手不得超过5人）
3、项目类型不限
（五）参赛对象：辽宁省交通高等专科学校全体师生
二、大赛流程
（一）前期宣传
1、时间：2014年3月6日---14日
2、形式：前期宣传主要通过海报、展板、广播站、条幅等媒介进行宣传，充分调动起学生的积极性，让同学们踊跃参赛。
（二）初赛
由各系自行组织比赛，时间、地点另行通知。
（三）决赛
1、时间：另行通知
2、地点：另行通知
3、形式：决赛分创业计划书项目介绍和现场答辩两个环节。首先，选手通过PPT形式展示自己的创业项目（包括产品），展示时间不得超过10分钟；其次，评委针对选手的创业项目方案提出若干问题，由选手现场作答，两个环节结束后，评委根据选手的表现进行打分，评选出冠、亚、季军及优秀奖若干。
三、决赛评分标准
1、计划书：总分100分，具体分析（具体分析和策划深入、透彻、合理的应用性）占30分；可行性（营销策划具有较强的可操作性）占40分；策划书格式（策划书格式规范、条理清晰）占10分；创新点（良好的市场潜力、社会价值和发展前景）占20分。
2、现场展示、答辩：总分100分，选手精神面貌（选手装扮得体、精神面貌上进）占20分；项目的可行性（项目可运行、有创意）占40分；现场答辩（回答问题切中要害，切实解答评委的疑问）占40分。
四、奖项设置
最终大赛评委将对进入决赛的选手进行全面的分析，从中评选出冠军一名，亚军一名，季军一名，优秀奖若干，获奖的选手有机会代表学校参加2014年“创青春”全国大学生创业大赛和省创业大赛，项目入驻学校和省大学生创新创业孵化基地进行孵化。对指导教师评选出3名优秀指导教师奖。
五、参赛须知
（一）参赛选手须知事项：
1、请确保自己在报名参赛时填写的用户资料真实、完整，如果
资料发生变化请及时更改。
2、严禁抄袭他人作品，否则将取消参赛资格。
3、参赛作品必须与规定的时间内上交，否则视弃权处理。
4、每人只能参加一个项目，团队参赛时主要负责人做计划书的陈述，答辩时符合条件的该团队成员必须上台集体答辩，作为团队分列入考核总成绩。
（二）参赛作品基本要求：
1、参赛作品拟写要求：创业企划大赛参赛作品要求内容完整、简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现当代青年人的职业新人形象，同时，创业企划书还应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、营销、运作、管理、财务等策略，并需要阐明可能得到和利用的资源等。
2、参赛作品格式要求：作品以论文格式提交，统一使用A4纸张，并有简明的封面，封面内容包括项目名称，团队名称，电话，邮箱地址等。标题使用小二号字，必须有摘要（五号黑体），关键词（五号黑体），摘要和关键字内容（五号宋体），计划书正文（小四宋体），各级标题（加粗）分别是1；1.1；1.1.1等。内容包括：项目背景、项目可行性分析和项目财务预算等内容。
六、评分要点
１、创新与开拓性
２、产品或服务的可行性
３、市场及竞争分析
４、营销战略与财务分析
５、PPT展示材料的清晰度
６、企划书书面的规整程度
７、答辩的流利和生动度
８、整体表现
９、衣着打扮
主办单位：辽宁省交通高等专科学校学生处
2014年3月6日
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大学生自主创业方案
大学生自主创业是个热门话题，个人觉的大学生自主创业要获得成功首先应该拟定一份大学生自主创业方案，而且这个自主创业方案还要把握自身特点，看看别人是怎么做的吧：大学生创业与社会上40、50岁的失业人群、退休人员创业相比，还是有自身的特点的。孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”，大学生只有深刻认识自己的优点和缺点后，才能在扬长避短基础上对创业准确定位。 大学生创业的优势 我们发现大学生普遍有如下优点：
（1）具有本科或研究生程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通；
（2）自主学习知识的能力强；
（3）接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；
（4）思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想；
（5）运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息；
（6）自信心较足，对认准的事情有激情去做；
（7）年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说；
（8）没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。大学生创业的劣势
无庸讳言，大学生还可能存在一些缺点：
（1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；
（2）缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；
（3）缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；
（4）喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；
（5）眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”
（6）独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法；
（7）心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；
（8）整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。
准确把握自身创业特点
以上是从统计面上来分析大学生创业的优缺点，实际上每个大学生的情况是千差万别的，还需要个性化地认识自己。 在这里提供一个SWOT分析工具，大学生在一个四方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机遇、挑战或威胁四个因素写下来，每种因素罗列出主要的4－5条来。
比如说某A学生认为自己的优势有：家庭经商，自小在父母边耳濡目染，对创业有浓厚兴趣；经过几年勤工俭学也积累一些实际经验；做过班系干部，组织领导能力得到锻炼；几个朋友合计创业有一定时间，已基本有一个磨合的团队；产品独一无二，有市场竞争力。 某B学生认为自己的劣势有：个人性格内向，与人打交道较困难；家庭出身农家较贫，没有资金支持，还指望毕业后还清教育贷款；没有团队，可能要单打独斗；社会经验严重不足；
准备创业的产品成本高昂，要委托别人加工。 某C学生认为面临的机遇有：大学生创业基金成立，自己的科技项目可以申报一试，有导师的强力推荐；国内市场目前突然变化，产生有利于己方的巨大需求；一些企业正与我方洽谈，个别有签约前景；政府循环经济鼓励政策出台，更是利好消息。 某D学生认为自己创业的挑战是：市场竞争不规范，假冒伪劣商品盛行，自己的真东西卖不出去；目前上海店铺租金越来越高，辛辛苦苦赚来的利润越来越低；消费风潮变动很快，自己可能赶不上流行趋势。 在以上SWOT分析基础上，大学生可针对自己的情况，发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战，使得自己的创业计划更为实际可行，更多一分胜算的把握。 找准“落脚点”大学生创业四大方向 虽然，如今创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。
方向一：高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。方向二：智力服务领域
智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
方向三：连锁加盟领域
统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
方向四：开店
大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。
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大学生创业可行性抽样调查方案
一、调查目的
（1）了解**市在校大学生对目前就业形势的关注程度；
（2）了解**市在校学生对创业的态度和创业现状；
（3）了解**市在校大学生的真实想法。
二、调查范围
**市内所有在校学大生。
三、调查对象
**市内所有在校学大学生。
专科生+本科生，全日制在校生。（成教除外）
四、抽样方法设计的原则与特点
抽样设计按照科学、效率、便利的原则。首先，作为一项全国性抽样调查，整体方案必须是严格的概率抽样，要求样本对全国及某些指定的城市或地区有代表性。其次，抽样方案必须保证有较高的效率，即在相同样本量的条件下，方案设计应使调查精度尽可能高，也即目标量估计的抽样误差尽可能小。第三，方案必须有较强的可操作性，不仅便于具体抽样的实施，也要求便于后期的数据处理。
五、需要考虑的具体问题、特殊要求及相应的处理方法
**大学较多，地理位置分布较为广布，这为调查带来了一定的困难。相应的费用也就较高。但是，这样做的样本点数量较大，对于调查结果有充分的依据。
六、抽样方案的类型与单元确定
抽样总体：**市在校大学生
抽样单位：每名在校大学生
样本量：1000名
按学业年级把学生划分为2层
层内每名同学等概率被抽中
1.对于即将离校的大
三、大四的同学进行调查。
2.对于刚刚进校不久的大
一、大二的同学进行调查。
七、具体调查实施
1.地点选择在各大高校的校门口、宿舍、教学楼门口，人流量较大的地方进行。
2.时间定在中午、下午放学之后。
3.随机拦截发放问卷
八、误差的估计
在具体的操作过程中，可能会出现一定的误差，为了尽可能提高精确度，努力使误差控制在2%以内。
推荐第9篇：大学生创业之星评选活动方案
大学生创业之星评选活动方案
各市团委、教育局、工商行政管理局、中小企业局、青年企业家协会，**、**、台州市学联，各高等院校团委、学生会：
为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发〔〕16号）和《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》（中办发〔〕18号）文件精神，进一
步引导大学生树立正确、积极、务实的就业观和成才观，呼吁全社会更加关心、关注大学生的就业创业，为大学生的就业创业营造更加良好的社会和舆论环境，团省委、省教育厅、省工商行政管理局、省中小企业局、省青年企业家协会、省学联决定联合开展**省大学生“创业之星”评选活动。现将有关事项通知如下：
一、活动主题
创业点亮人生奋斗成就梦想
二、主办单位
共青团**省委、**省教育厅、**省工商行政管理局、**省中小企业局、**省青年企业家协会、**省学生联合会
三、承办单位
青年时报、**市青年企业家协会、**飞耀集团
四、网络支持
星巢创业网（ww**）
五、活动时间
200*年4月至10月
六、报名条件
本次活动共评选10名最具潜质校园“创业之星”（为在校学生）和10名大学生成功“创业之星”（为以后毕业的学生）。
1、最具潜质校园“创业之星”报名条件：
（1）**省各高校全日制在校本、专科生及研究生；
（2）思想政治素质高，遵纪守法，无不良记录；
（3）具有自强不息、坚韧不拔、勇于创新、励志奋进的创业精神，创业已启动，事迹突出；
（4）独立创业，或在创业团队中居核心地位。
2、大学生成功“创业之星”报名条件：
（1）以后毕业且取得毕业证的本、专科生及研究生；
（2）思想政治素质高，遵纪守法，无不良记录；
（3）具有自强不息、坚韧不拔、勇于创新、励志奋进的创业精神，创业初具规模，在一定范围内有较大影响，成为某一领域的优秀代表；
（4）独立创业，或在创业团队中居核心地位；
（5）公司正式注册成立。
七、活动推进步骤
(一)宣传发动(来源：好范文 http://www.daodoc.com/）阶段（4月）。本次活动由团省委、省教育厅、省工商行政管理局、省中小企业局、省青年企业家协会、省学联联合成立省级组委会，组委会下设办公室（办公室设在团省委学校部），邀请相关专家、学者、企业家等成立评委会。各地各校要根据文件要求，成立相应的活动组织机构，加强对这次活动的组织领导。青年时报和星巢创业网将在显著版面进行宣传报道。
(二)市级、校级评选阶段（5月至6月）。报名者可直接在星巢创业网（w**）下载报名表。在校学生向所在院校团委报名，以后毕业的学生向企业注册地团市委报名，各团市委、各高校团委统一将报名者情况在线提交星巢创业网，并根据实际情况评选产生市级、校级“创业之星”。请各校团委于6月15日前向省级评委会推选1至3名候选人参加最具潜质校园“创业之星”评选，请各市团委于6月15日前向省级评委会推选3至5名候选人参加成功“创业之星”评选。青年时报和星巢创业网将及时报道各地各校开展“创业之星”评选情况，并挖掘报道先进典型事迹。
(三)省级评选阶段（7月至8月）。省级评选采用预评和终评两级评审制。预评将邀请省内知名专家、学者、企业家等组成评委会对市级、校级推选人员进行初评，筛选出40名候选人进入省级终评（其中20名为最具潜质校园“创业之星”候选人，20名为大学生成功“创业之星”候选人）。青年时报和“星巢创业网”将开辟专栏对40名候选人进行为期一周的公示，并连续详细报道40名候选人典型事迹。终评将开通“星巢创业网”投票平台，采用网络投票＋专家评审（分数的权重为4：6）相结合的方式，评选产生10名最具潜质校园“创业之星”和10名大学生成功“创业之星”。其他20名候选人将获“优秀大学生创业者”称号。
(四)总结表彰阶段（9月至10月）。
1、组委会将举行“创业之星”先进事迹报告会或召开座谈会，宣传大学生的创业精神和典型事迹。
2、经获奖者申请，市级、校级组委会申报，省级组委会审核，**飞耀集团出资设立的“星巢青年创业工程基金”将为大学生“创业之星”和“优秀大学生创业者”提供免息借款。
3、经获奖者申请，省级组委会推荐，各市青年企业家协会程序审核，符合市级青年企业家协会会员条件的，大学生成功“创业之星”将成为所在市青年企业
推荐第10篇：“大学生创业计划大赛”方案
内江师范学院第九届大学生科技活动周
“大学生创业计划大赛”方案
一、承办单位
经济与管理学院
二、参赛对象
内江师范学院所有全日制在校学生
三、竞赛时间
2011年4月1日——2011年5月20日
四、竞赛组织形式
（一）竞赛以创业计划小组（4—6人）形式参赛，自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组；
（二）参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行可行性分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、具有可实施性的创业（商业）计划书。
五、参赛作品要求
（一）具备创业性、实用性和实效性的创业项目。
（二）参赛项目应符合国家产业技术政策，具有较高创新水平、较强市场竞争力和较好潜在经济效益及社会效益的创业项目。
（三）创业项目应体现相对超前性、可操作性、新颖性。
（四）创业项目的投资预算要合理，可转化性强，适合大学生创业条件。
（五）计划书内容包括：
1、概要
2、产品/服务描述
3、产业可行性分析
4、市场可行性分析
5、团队与组织规划
6、公司经营战略
7、财务分析与融资计划
8、风险评估与关键问题
另附：市场调研的调查问卷及统计结果
六、竞赛流程
（一）报名阶段
时间：2011年4月1日——2011年4月8日
报名方式：各参赛选手（小组）于报名时间内，携带《创业计划大赛报名表》（电子档案和纸质档案）到经管学院学生工作办公室（八教209）报名。
（二）培训阶段
时间：2011年4月9日——2011年4月12日
赛前培训：由竞赛组委会组织专家进行赛前培训，选手自愿参加。
培训内容：创业基础知识、创业中应注意的问题、创业意识训练等。
（三）评选阶段
1、初赛阶段（计划书评审阶段）
（1）时间：2011年4月13日——2011年4月30日；
（2）作品上交时间：2011年4月 26日下午5:00前；
（3）作品上交地点：经济与管理学院学生工作办公室（八教209）；
（4）作品要求：向大赛组委会上交参赛作品的纸质文档（一式四份）和电子文档。大赛评审委员会将对作品大纲进行统一评审，并于4月 30日公布获得入围复赛资格的作品及团队名单。
（5）评审方式：
竞赛组委会组织专家评委会，由评委会对参赛选手提交的计划书进行评审，选出40支参赛队进入决赛团队。
① 概要需简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出（10％）；
② 创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新（15％）；③ 产品或服务概念描述形象生动，科技含量较高（10％）；
④ 市场分析明晰，优势介绍清楚（15％）；
⑤ 创业模型建立科学可行（10％）；
⑥ 描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理（15％）；
⑦ 描述管理队伍及综合因素科学、合理（10％）；
⑧ 行动计划科学、合理（10％）；
⑨ 其他（5％）。
2、决赛阶段（团队和项目可行性整体评审阶段）
（1）时间：2011年5月1日——5月20日；
（2）评审方式：进入决赛的团队，其作品经专业教师指导后，评审委员会采取专家交叉独立评分的评审方式，以总分高低排序，评出
一、
二、三等奖；
（3）奖项设置：
一等奖：2名二等奖：3名
三等奖：5名优秀奖：10名
（注：决赛获得
一、
二、三等奖的优秀作品，专业老师将继续进行跟踪指导，推荐参加省、市组织的创业计划大赛。）
第11篇：大学生创业团规划方案
徐州幼儿高等师范学校大学生创业团规划方案在我国的传统教育体制下各级各类学校以培养研究型人才作为目标，而市场急需实用型人才，创业的启蒙教育严重缺乏，大学生创业团规划方案。国内大部分院校在学生课程的设置、学生的培养等方面偏重应试教育，放弃和忽视了对学生的技能尤其是创业方面的教育。学生在校期间接受的教育都是如何学好专业，毕业后如何在工作岗位上作出成绩，而很少提倡让学生自己去创业。临近毕业的大学生在考虑今后去向的时候，都习惯性考虑如何找工作，找什么样的工作。而很少会有人主动的去打算可不可以自己开创一番事业。大学生创业团是以大学生为主体开展创业思想启蒙，培养实用技能，提升综合素质发展职业规划的一项系统工程。大学生为活动主体，在校学生积极参与，在创业教师及就业指导教师的指导下，通过学习有关政策法规、有关办事程序、在涉及到创业及就业的探索中培养能力增加实践能力。主要功能存在于三个层面：创业教育包含着三层目标。第一层是通过学习了解创业政策及思想启蒙；第二层是通过学习成为具有创业品质、精神和能力的人；第三层是通过学习成为经营企业的创业家，发展创业实体。理论及政策层面---创业思想及政策教育对学生进行创业教育,培养具有创新精神和创造、创业能力的高素质人才，为了大学生能尽快缩短从学校到社会和市场之间的距离,在未来的工作岗位上能迅速适应职场角色,特别是对于那些有志于创业的大学生来说,开设创业教育方面的课程,学习创业教育方面的理论和知识已经成为当务之急。成立创业教育研究与实验中心,负责组织学校创业教育的实践活动、产业探讨、商业经营模式分析、企业家讲座和专题训练等从而把课堂、校园活动、社会实践结合起来，规划方案《大学生创业团规划方案》。 在课堂上，设立创业课程，建设创业通识类、创业技能类、创业实训类课程体系；在校园文化活动中，举办讲座、论坛、比赛等，建设创新创业模拟基地，积极鼓励和引导学生承担校内科研和教改课题。创业中心主要在四个领域开展活动：第一，开展创业教育。创业教育以科学和技术专业的学生为主要对象，并将创业学作为辅修课推广到其他专业中，也开设一些非学分的创业课程。第二，加强与产业界的联系。利用企业提升大学的竞争力，让企业为大学提供资金，为大学生创业提供咨询指导，赞助商业计划竞赛等。第三，支持创办企业，并鼓励促进新企业成长，主要支持学师生创办的知识衍生型企业及文艺促进传播机构。第四，鼓励技术及非物质资本转化。创业中心为大学技术转化提供种基金、天使资本、创业孵化和科学区的服务等。一是创业课堂。课堂通常为半天或一天的研讨班，学生与企业家聚集一堂，听创业者演讲，参与一些活动和讨论，获得与创业者进行面对面交流的机会。要求每位学员要作创业计划书，培训的过程就是创业计划完善的过程。在学员结束集中培训，开始实施创业计划时，中心一般提供6个月至1年时间的后续扶持。在这一阶段，安排专家对学员进行指导，包括场地选择、布置装饰、贷款申请、财会计算、法律合同等。学员开办企业后，在经营中有问题、有困难也可随时到中心寻求帮助。中心和学员经常互相联系，学员从中心不断得到帮助，中心也通过对学员创业过程的了解掌握新的信息，不断改善培训工作。导。二是创业能力及实践创业是一种商业性业务活动,学校通过创业教育研究与实验中心在学生在校期间在不影响专业学习的情况下将未来创业所需要大量准备工作提前到学习阶段,将创业谋划准备充分,部分地或模拟地开展商业活动,从而实现专业教育与创业教育的有机结合。三.开办公司。学生自己设计商业构思，组建创业团队，筹集资金，开拓市场，开发产品或提供服务，从而获得创建企业整个过程的经验。在开办企业过程中学生可得到志愿企业顾问和创业导师的咨询指导。四.创业实体所谓大学生创业，其实质虽不全在于拥有了一个企业实体，而让创业的精神开花结果，在真正的实践中体现学生的创造能力和创新意识，引领了就业观念的更新，具备不断向前发展的潜力。社区及农村是自主创业的大舞台，而创新是大学生创业的核心与法宝。如何挖掘及开发市场，需要独具慧眼。在这个过程中可以加强学生对于社会的了解。
第12篇：大学生水果店创业计划书方案
大
作者：学生创业计划书 xxx 学号：xxxxxxx 目录 大学生水果创业计划书 ..........................................................................2
一、方案概要 ...................................................................................2
二、市场分析 ...................................................................................2
三、产品分析 ...................................................................................3
四、产品采购 ...................................................................................4
五、竞争分析 ...................................................................................4
六、宏观环境分析 ............................................................................4
七、优势分析 ...................................................................................4
八、本店特色 ...................................................................................5
九、劣势 ...........................................................................................5
十、机会 ...........................................................................................5 十
一、威胁 .......................................................................................5 十
二、对策分析、..........................................................................6 十
三、市场营销策略 ........................................................................6 大学生水果创业计划书
一、方案概要
本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备 。
为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。
结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。
针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。
产品的特点和创新：
水果品味：我们将选择高品质、高营养、多品种的水果
水果功能：以保健为主，以时尚为辅
保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果
根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等) 时尚方面：孕育着不同的时尚气息
如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等) 送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等) 送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等) 可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。
五、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。
六、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
七、优势分析
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。篇2：校园水果店创业计划书
创业计划书
同窗创业团队
水果店创业计划书
一、项目简介：
校园水果店的建立：在校学生达到2000名的学院建立水果店。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量比2002年生产总量高出70％
三、选择理由：
1.行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。 2.创业者的需要：资本投入小。 3.新颖的销售方式：开放式的自选。
4.多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
5.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市因为以食品为主，所以不会购买很多的水果。
6.庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。
四、特色服务：
1．水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们
购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。
2．给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们可以每天进货保证水果的新鲜，价格便宜，完全可以给予顾客以上心理的满足。 3．独特的引导消费。现在的人购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4．提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。
五、竞争对手： 1.超市：
一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。
我们的优势：
我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周
围所没有的。 2.农贸市场：
一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。
3.游商小贩：
其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势：
我们保证不会缺斤少两，诚信经营。
六、问题与风险：
（一）、如何降低成本：
1.采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水果批发商合作。 2.运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。
（二）、如何吸引消费者的关注：
开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增加水果的消费量。
（三）、如何让消费者选择我们提供的商品：
1.良好的形象 2.良好购物环境 3.有竞争力的价格 4.多重的促销活动 5.多种多样的便利服务措施(转载于:大学生水果店创业计划书方案)。
（四）、损耗问题：
水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。
（五）、气候条件：
气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
七、市场营销：
（一）、销售： 1．单店推广：
（1）开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。
（2）推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。 2．水果的推广：
每天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。
（二）、产品、市场、利润分析 1．产品定位：
水果店的开设在目标人群为2000名在校生的学院。 2．利润分析：
（1）目标为2000名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
（2）水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。
（3）赢利分析：
市场份额分析：
1．消费人群：主要定位在学校中的学生。由于时间限制，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果。篇3：果然多水果店创业计划书2.0版(第九组) 目录
1． 概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.公司描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.产品与服务 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.9 4.市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.12 5.竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.16 6.营销策略及销售 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.16 7.财务分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.19 8.风险与风险管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 9.附录 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.21 附1果然多管理准则
附2活动策划书
一、概要
学校几个超市都有水果供应，但毕竟不是专营，因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意，而同学们对水果的需求却日益增加，尤其是女生，为了避免发胖，常常以水果代饭或用水果做美容，在这种情况下，学校里唯一一个水果超市的前景是可想而知的，因此，建立学校水果超市是极其必要的。
二、公司描述
每天傍晚我会把没卖光的水果削价处理，或者榨成果汁，争取让同学们每天吃上新鲜美味的水果，夏季临近，若有腐烂变质的水果我会马上处理，坚守诚信，以保证同学们健康为重，争当业界先锋！
公司目标：坚守诚信，以保证同学们健康为重，争当业界先锋！
公司结构
各部职能：
总经理：决策水果店营运方向，及营销相关事项
市场总监：收集市场信息，将信息反馈给总经理
采购：采购水果
财务总监：预算水果店的各部分支出，盈利等事项 公司商标
三、产品与服务
我店内的产品均是从水果批发市场进的新鲜时令水果，价位中等合理，若是同学们有需求，完全可以单独为他（她）进一些昂贵的非时令水果，总之，一切以同学们的需求为首位！目前是夏季，主营：西瓜，杏子，圣女果，西红柿，桃子，樱桃，甜瓜，黄瓜，香蕉等。
校内水果店，顾名思义就是要卖水果。我们将通过与水果商、附件大型超市合作，来增加水果种类，从而吸引顾客。
服务特色：
我认为本店最大的特色也是最吸引人的地方在于：多样的服务项目，具体内容如下：
特色一：提供榨汁服务。将一些不太新鲜的但是不影响口感的水果榨成果汁进行出售，这样既降低成本消耗也能让同学们喝到现榨的果汁，还可以从而增加收入来源；在天气炎热的时候，推出特色冷饮果汁，在天气寒冷的时候推出特色热饮果汁，来满足顾客的不同需求，同时在水果店外放置轻便的桌椅，播放舒缓的音乐，方便顾客在饮用果汁的同时放松心情。
特色二：提供组合包装箱。大多数人买水果的理由无非就是俩种，要么自己吃，要么送人，该店的第二大特色就是针对送礼人群的心理及包装需要，设计一些专属于顾客的独特的可折叠或组合的不同大小的包装组合，有偿提供给顾客。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒，并且可得到免费贺卡一张，顾客可以再贺卡上写上自己的祝福语。用礼品的包装盒包装好送人的水果，让您买的满意，让见到的人开心。
特色三：在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费，避免人云亦云的盲目消费。比如我们会张贴一些这样的海报：对人体健康有好处的水果、常见水果适合食用人群、具有食疗作用的水果等。
特色四：及时把握各种水果的时令，让顾客一年四季变着样式吃水果。增加水果的种类，消除他们一年四季只吃苹果、香蕉的简单想法。给顾客打造一个环境清新、购买舒心、食用放心的购物天堂。
特色五：独特的引导消费：现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。有人曾经调查过，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识产生一种别人买什么我就买什么的跟风心理，根本没有考虑自身体质适不适合吃。关于这一点，我们会在店铺里面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费，避免盲目消费。 特色六：开业初期为了吸引消费者的关注，可以通过展板、校园广播站等途径把开业宣传和一些优惠的海报张贴出去，让在校师生有所了解，并在店内推出进店送小礼品；购买一定量的水果送其他水果的活动等。
特色七：在节假日期间，与学生会联合举办一些健康水果知识讲座、水果游戏比赛等。增加同学们的业余活动丰富性，同时达到宣传水果店的目的。 推出积分卡活动，吸引在校师生前来消费。后期开展积分兑换水果；积分兑换小礼品的活动，增加回头客的数量。
特色八：在创业上升期阶段，外出宣传，与附近大型超市签订协议，将其价格不等的水果放入校内水果店出售，从而通过增加水果种类吸引更多的顾客。也可以从出售价格中赚取差价。
特色九:邀请一些水果摊的老板加入，介绍校内水果店的可行性、盈利性，让他们加入水果的配送、销售和推广中来，从而降低成本，逐渐扩大销售面积，增加销售额。
四、市场分析
产品分析：
水果，不但含有丰富的营养且能够帮助消化。是一种既健康又新鲜的营养食品。目前，水果，这种大众消费品已逐渐转变成一种生活必需品。日销售量越来越大。针对在校大学生而言，主要的水果消费途径是学校超市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。不过这种同学不多，因为不但距离较远而且价格较贵。
我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。
可行性分析：
水果，已成为大众消费的一个重要部分。很多大型超市开始经营水果项目已经很长时间了，这说明水果消费在大众的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了水果市场的广阔性。目前我们学校已面向全国二十多个省市（自治区）招生，现有各类在校生14804人，如此庞大的一个数目，相信对水果的需求量也会很大。据我所知，大多数同学每周都会去购买水果，但是由于水果摊、水果店都在校外，距离远不说，水果摊一般在晚上七点左右才出现，所以又会有人嫌麻烦或没时间而不去买。将水果店开在校内，既方便了同学们的购买，也会使利润增加较快。校内水果店，投资少，门槛低。宏观环境分析：
校园水果店的开张，会给在校老师、学生以及其他工作人员带来极大的购买方便。调查表明，在食品消费结构中，随着主食消费比重的下降和副食品消费的逐渐上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。宏观环境有利于在校内开设水果店。 微观环境分析
自身：
由于我们的创业团队本身就是大学生，所以比较了解大学生的购物心理，了解他们的需求心理，容易找到盈利的窍门，这就是最重要的优势。
位置：
离教室和宿舍近，购物方便。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜抱回家，大家购买这类水果还是更愿意在距离较近的地点购买。
在获得了一定顾客的基础上，可以为一下师生提供送货上门服务。比如，老顾客、订货量大者、距离较近者和店内顾客不多等情况下。
价格：
在校内开店铺的租金少，进货成本低，这样就可以利用价格相对较低优势来吸引更多顾客，增强竞争力。 资源：
本校师生较多，相信顾客也不会少。再加上老师和同学的大力宣传，可以增加水果店的顾客量。
顾客：
可以通过优质服务拉更多回头客，购买者多数是学生，只要服务好就会再次光顾。
员工：
现在想要兼职的大学生很多，但是找到让自己满意的兼职却很少，大多都是因为工作时间会影响上课或者工作地点距离学校太远而不满意，所以招聘兼职的大学生比较容易，找到干事耐心仔细的，工资适中，不会使开资过大，减少资金压力。
销售：
销售方式：水果种类比校外水果摊多，实行开放式的自选，增加顾客的自由选择性，随意挑选；大学生做销售员，增加与顾客的亲密度；通过现榨果汁等花式销售增加顾客；利用各种节日，和学生会联合举办一些健康水果知识讲座、水果游戏比赛等。
第13篇：大学生餐饮连锁创业方案
百汇食韵
大学生餐饮连锁
一、执行总结
我们小组计划在大学校园开一家学生餐厅，专门经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及部分饮品和休闲餐饮等。 我们知道学生食堂的早餐一般只有包子、馒头、豆浆之类的，而且后街的各早餐店很少有供应面包、蛋糕之类的早餐。因此本餐厅的早餐将以供应温热的鲜牛奶，现加工的各种口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋为主。主要特点为新鲜有营养，且一点也不油腻，充分符合女生的瘦身饮食。而且对于女生来说，早晨醒来最好要喝一杯温热的蜂蜜水，这样既有益于皮肤，又有益于顺肠排毒，以保持良好的身材。因此本餐厅每天早晨特免费为每一位来就餐的顾客提供一杯温热的蜂蜜水。
大学生餐饮连锁
二、创业背景
俗话说：民以食为天，在大学也不例外。现如今，在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学食堂的饭菜大部分都是量多而饭菜的质量以及样式都不能满足学生的饮食标准，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。虽然大学生可以选择到校外就餐，但一方面校外餐饮的食品安全问题没有严格的保障，另一方面大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。而除了饭菜质量外，饭菜的营养搭配也很重要。现在大学生经常不吃早饭，学生营养跟不上，甚至有的学生一天只吃一顿饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
1.如今大学中一直被诟病的大学食堂的饮食问题。
量多而质量与样式不尽人意
食品安全问题
2.大学中饭菜的营养搭配越来越重要。
大学生经常不吃早饭
肉类饭菜价格太高
大学生餐饮连锁
三、市场前景
• 竞争者现状分析、客源市场分析
目前河工大校内主要就餐的地方只有第一餐厅、第二餐厅、第三餐厅，以及后街的一些小吃，仅这食堂与小吃尚且无法完全满足就餐需要。有部分同学选择在学校东门、南门的一些流动商贩或是一些小店里就餐。但是这些地方的饮食安全根本无法保障且价格要稍贵。而本餐厅主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员，他们来本餐厅就餐的概率也很大。因此基本不会存在客源问题。且本餐厅具有与其他食堂、餐厅完全不一样的特色与服务，声誉好了之后，必能吸
引更多顾客前来就餐。学校东门、南门的一些流动商贩或是一些小店。而本餐厅主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。所以客源不是问题。 • 市场份额预测
以后街单个餐厅基本面积推算，本餐厅可同时容纳50人左右就餐，且同时提供外带以及送餐服务。因此据估计，本餐厅早餐可为一二百人服务，而中餐和晚餐则可达到四五百人。大概占A、Ｂ、Ｃ三区所有市场份额的3.2%
大学生餐饮连锁
四、经营模式
1、本餐厅不使用任何饭卡，只能凭现金消费；
2、推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间只要充值50以上便可免费办理；
3、联合河工大后勤服务中心办理目前本校通用的饭卡，但本餐厅仍自负盈亏；
4、即可用现金消费也可用本餐厅饭卡或结合方案1和方案3；
大学生餐饮连锁
五、公司战略
• 定价策略
面包、蛋糕价格一般为0.5-2.5元，牛奶价格为1.5元/杯，素菜为5-6元/份，
荤菜为6-9元/份，各种饮品价格为1.5-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐为一荤两素加一杯饮品，7元套餐为两荤两素加一杯饮品（价格与果蔬成本价格同步）。
• 促销策略
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。 主要通过发放传单进行宣传，
以及开业期间的优惠活动。宣传单上要主要突出本餐厅的特色与开业期间的优惠活动。开业前三天在本餐厅消费满10元以上者可赠送一张5元优惠券。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期进行具体
活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。可赞助学生社团活动。• 服务特色
培训员工，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核
网上订餐业务，配有2名送餐人员
有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务，高品质的菜肴。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场去移情设想 , 及时的去了解和提供客人所真正所需。
现在很多学生越来越依赖于网络，尤其周末的时候甚至愿意窝在寝室而不愿意出去，然而吃饭问题却不能解决。现在只要登陆本餐厅的主页，点击“网上订餐”，即可选择所需的餐点以及数量，再填写一下寝室号就可轻松完成，送餐上门后付款。另外也可电话订餐，我们有专门配有2名送餐人员。
大学生餐饮连锁
六、运营管理
• 店面设计
本餐厅本着装修风格简单却又不失前卫，朴素却又不失个性的设计理念。充分体现学生群体的
个性特征，迎合他们的喜好。
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落
有致。
按照季节及时调整墙面装饰和窗帘，显示本餐厅的格调，贴近消费者感官享受。 桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感
受。
工艺品的选择应该贴近本餐厅气氛和消费者偏好，烘托出本餐厅的品位。餐具干净，整洁，应该体现本餐厅特色或者形象。
背景音乐以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和本餐厅格调。
大学生餐饮连锁
七、财务计划与预期
• 开业启动资金
初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费
用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等 。 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电
燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
大学生餐饮连锁
• 风险评估
市场风险主要来自两个方面：
一是由于竞争者的存在导致销售不足，从而引起销售收入下降；
二是由于原材料的价格上升而导致成本急剧增加。
大学生餐饮连锁
总结：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的
担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
不足与困难之处：由于本餐厅刚刚开始计划,成本以及资金方面存在严重的估计
不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我会尽量地去充实,完善不足之处。
市场营销1101班：林烽.
第14篇：大学生创业设计大赛方案
第二届大学生创业设计大赛方案
一、大赛目的
为志于创业的同学提供一个展现自己能力的舞台，通过竞赛选拔和发现勇于创业、善于创业的大学生创业人才，鼓励城职学子投身于创业实践中，为城职的未来发展更添青春朝气！
二、竞赛主题
凝聚青春力量，设计创业梦想！
三、主办单位
经济管理学院
四、参赛范围
面向全学院有志于创业的同学
五、比赛地点：待定
六、竞赛项目和组织形式
（一）项目：
A：提供一份能吸引风险投资家和企业家注入资金在某经济领域的方案 B：模拟公司的决策者为自己公司解决一项实际面临的困难，提高公司的经济效益
C：具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。
（二）参赛形式
竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。竞赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业设计小组，（提倡自行组成跨专业、跨班级）以小组的形式参赛。每个参赛团队1—6人。每小组内需要有一个小组长，进入决赛后，小组必须邀请一名老师做指导。
（三）参赛前提
参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行可行性分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、具有可实施性的创业（商业）计划书。
七、参赛作品要求：
1.具备创业性、实用性和实效性的创业项目。参赛内容可跨多个领域（如：自然与科学，工程与建设，金融与管理等等）。
2参赛项目应具有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、特别提倡具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。
3、创业项目体现可操作性、相对超前性、新颖性；
4、创业项目的投资预算合理、可转化性强。
5、计划书内容包括：（1）团队与组织规划公司 （2）产品/服务描述 （3）经营策略
（4）产业可行性分析和市场可行性分析 （5）财务分析与融资计划 （6）风险评估与关键问题 （7）预备方案
八、竞赛流程
（一）报名阶段：
报名办法：各参赛选手组建好团队，起好团队名称及口号，然后提交到经济管理学院学生会学习部（电子版形式）
报名地点：4栋411 报名时间：3月23日之前
报名方法：填好报名表，发到学习部干事陈海燕邮箱。 报名邮箱：394330409@qq.com联系人：（学习部干事）
陈海燕：622665何美波：6393
41（二）筹备、制作阶段
（1）2011年3月16日召集各班学习委员会议讨论，要求每班级年级至少有1组队伍参赛。邀请其他院系的参与同时经管学生会内部动员，组建参赛队伍。
（2）各参赛队伍必须各参赛团队在2011年4月18日之前将详细完整的商业计划书以电子版以及文字版（各一份）提交至大赛组委会。
（三）评选阶段：（根据附表一评分）
1、初赛阶段（计划书评审阶段） （1）初赛时间：4月18日~4月24日 （2）初赛形式：书面评审
大赛评审委员（教师）会将对作品大纲进行统一评审，按初赛评分细则选出进入决赛才赛队伍。并于4月28日公布获得入围决赛资格的团队名单。
2、决赛阶段（综合评比阶段）
（1）决赛时间：5月中旬（时间待定）。
（2）决赛形式：对于参加决赛的团队，主要采取公开答辩的形式，展现创业团队和创业项目的优势。
赛前各参赛队按抽签确定比赛的先后顺序。大赛的展示包括A现场作品展示（限时7分钟）；B现场答辩（评委针对参赛者展示的作品进行提问，限时3分钟）
（3）决赛评分标准：总分数=作品展示+现场答辩
竞赛奖励
九、竞赛评委会构成
由经管学院辅导员以及各参赛队伍的指导老师组成，此外，竞赛组委员会聘请相关部门的领导、企业家、学者、风险投资商等方面的人员共同组成评委会，负责竞赛的评分工作。
十、报名方式（附报名表，各班一份）：各团队队长填写好报名表于XX月XX日交到班长处，班长再统一交到4410学生综合活动室。
十一、活动预算和组织人员及活动场所安排
活动预算：600元用于奖励获奖人员（包括奖金和证书）、150元用于大
赛宣传（海报等）
经济管理学院2011年3月6日
第15篇：大学生创业
浅析大学生创业的法律保障
摘要：大学生创业是指大学生作为劳动者，利用其现有控制资源和自身能力，在经济环境中寻找并把握创业机会，通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。在就业形势日益严峻的今天，大学生创业显然是其自身实现就业及其自我价值、经济价值和社会价值的有效方法和途径。大学生创业利大于弊，应当进一步完善我国的相关法律制度来保障创业大学生的合法权益，促使大学生创业向着我们所希望的方向发展。 关键词：大学生创业法律保障
近几年来，大学生创业越来越成为社会关注的一种热点现象，对于其利弊的讨论也越来越热烈。总体来说，大学生创业可以充分实现大学生自身的价值，缓解社会日益严重的就业形势，并且可以在一定程度上带动相关劳动者的就业情况，是应予支持与保护的社会事业。从1998年5月清华首届创业计划大赛正式拉开了我国学生创业的序幕以来，各大高校学生创业团队以及各地的学生公司风起云涌。那么，对于大学生创业这一仍处于实践与探索阶段的现象，我们如何从法律的角度给予其合法的支持与保护，优化其创业环境，鼓励和扶持更多的大学生成为创业者，迫切成为法律研究的新课题。以下，我将就这个问题浅论一二。
一、什么是大学生创业及其法律保障
1、创业的概念：
创业是劳动者，利用其现有控制资源和自身能力，在经济环境中寻找并把握创业机会，通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。
2、大学生创业的概念
大学生创业是指大学生作为劳动者，利用其现有控制资源和自身能力，在经济环境中寻找并把握创业机会，通过自主创办生产服务项目、企业或从事个体经营实现市场就业的重要形式。在就业形势日益严峻的今天，大学生创业显然是其自身实现就业及其自我价值、经济价值和社会价值的有效方法和途径。同时，还吸纳带动更多劳动者就业，促进了社会就业的增加。
二、大学生创业法律保障的重要意义：
1、从社会的角度来讲，法律保障是大学生创业宏观环境的必然组成部分，具有重要的意义。
2、从创业者自身的角度来讲，了解法律对大学生创业的保障是大学生创业过程中必不可少的一项重要知识。大学生创业一般包括四种知识的准备：专业知识的准备、非专业知识的准备、商业知识的准备和法律知识的准备。
可见，法律问题就是大学生创业这一新生事物所涉及的诸多理论与实践问题中重要的组成部分。在具体的创业过程中，大学生创业者必然会碰到各种各样的问题，可以采取经济、行政、及法律手段进行保护。经济手段方面可以设立创业基金、发放创业贷款等。行政手段方面可以进行相关的行政指导、行政监督等。但是更关键的是应该从立法及法律实践上为大学生创业营造一个有利环境。
三、我国关于大学生就业法律保障的现状
根据我国现行法律，大学生在创业过程中涉及到的法律可以分为以下几个方面：
（一）企业创建的法律形式
我国的企业分类是按所有制的标准进行的，在《中华人民共和国民法通则》中，将企业分为全民所有制企业、集体所有制企业、外资企业、私有企业和个体
工商户。但国际上对企业分类的通行标准是根据企业投资者的出资方式和责任形式的不同而进行的，据此企业可分为独资企业、合伙企业和公司企业。我国已颁布实施的《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国个人独资企业法》和《中华人民共和国合伙企业法》是大学生创业者选择企业形式时必须熟知的。
1、个人独资企业
2000年1月1日起实施的《个人独资企业》从组织形式上完善了自然人市场准入法规。
2、合伙企业
《合伙企业法》于1997年8月1日起施行，是指依照《合伙企业法》在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。申请设立要满足有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者，有书面合伙协议，有各合伙人实际缴付的出资，有合伙企业的名称，有经营场所和从事合伙经营的必要条件。设立时，到所在区域的工商行政管理部门提交登记申请书、合伙协议书、合伙人身份证明等文件，工商行政管理部门自收到申请登记文件之日起30日内，做出是否登记的决定。对符合规定登记条件的，将被发给营业执照，合伙企业以营业执照的签发日期为其成立日期。
3、公司
我国《公司法》于1993年施行，1999年底修订，是指按照法律，以营利为目的，有股东投资而设立的企业法人。分为有限责任公司和股份有限公司。
（1）有限责任公司
有限责任公司是指由一定人数的股东组成，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。设立时要满足股东符合法定人数、股东出资达到法定最低资本限额、股东共同制定公司章程、有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件等条件。通过订立章程、缴纳出资、验资、申请设立登记后公司成立。
（2）股份有限公司
股份有限公司是指全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的法人。设立股份有限公司注册资本方面要求非常高，最低限额为1000万元人民币。
4、个体工商户
个体工商户是指从事个体工商业经营的个体经济形式。
（二）知识产权保护问题
知识产权是人们对于自己的智力活动创造的成果和经营管理活动中的标记、信誉依法享有的权利。它包括专利权、商标权、著作权等，是企业的重要资产。
1、专利权
专利是指为了促进科学技术的发展和应用，经国家专利主管机关依照专利法规定的审批程序审查，被授予专利权的发明创造。《
2、商标权
商标是商品生产、经营者、服务的提供者为了表明自己的商品或服务与他人相区别而使用的一种专用标记。一般由显著地文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色等要素组合构成。商标的设计、注册、使用、转让和保护是大学生创业者要面对的一个问题。
3、著作权
著作权是指文学、艺术和科学作品的作者或者其他著作权人对其创作的作品依法享有的权利。
（三）税法问题
依法纳税是每个企业和公民应尽的义务，大学生创业者必须学习和了解这方面的内容。我国的税收制度的核心是税法，是国家向纳税人征税的法律依据和操作程序。现行税法规定，纳税人在开业的一定时间内应当向当地税务机关办理税务登记。税种分为国税和地税两部分。国税局核定缴纳的主要是增值税（部分企业还要缴纳消费税等其他税种），地税局核定缴纳的主要为营业税、个人所得税、企业所得税、城建税、教育附加税等。我国对于新创企业还有一些法定的税收优惠政策。
四、存在问题及对策
现行法律在大学生的创业实践中存在严重缺陷的具体有以下几点：
（1）企业注册登记的程序可以针对大学生创业者适当简化。
《个人独资企业法》、《合伙企业法》和《公司法》三部法律均要求对企业的经营范围进行登记。按照现在的工商登记实践，企业章程必须通过列举方式穷尽其经营范围，经营范围必须一一记载于企业法人营业执照，企业超越自己事先设定的经营范围就是违法。而事实上，许多大学生企业并没有固定的经营范围，他们普遍规模较小、转型较快，用经营范围对其加以限制，显然不利于其捕捉到稍纵即逝的商机。尤其对以网站起步的学生企业，经营范围必将成为其与传统行业相结合的桎梏。
（2）对以知识成果出资的限制，应该更加符合大学生创业的实际需求。
在当今的学生创业大潮中，有许多学生采用以自己的知识成果入股的方式创业。
此外，对以知识成果出资仅限定于工业产权和非专利技术亦失之偏颇。知识成果之所以能成为资本，是因为它具有货币资本和一般物质资本的共同属性——即为其持有者带来收益。在现代社会，属于版权范畴的文艺作品、音像制品和计算机软件等同样具有这一性质。
（3）应补充修订关于年龄的限制。
按我国《民法通则》第十一条的规定，十八周岁以上和十六周岁以上不满十八周岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的，才享有完全民事行为能力。
（4）关于知识产权方面的一些不足。
目前，我国保护的知识产权只有专利权、商标权、和著作权。同时，将发现权列入知识产权的一种，但仅作为一种人身权来保护。然而随着社会的发展，出现了许多新情况。其中较为突出的是商业网站的盈利模式。学生创业者往往是有模式无资金，从而需要投资的介入。但是要获得投资必须向投资方提交创业计划书，并做出说明和解释。对于技术含量普遍不高的盈利模式而言，很容易被投资方全面掌握。目前关于商业网站的盈利模式，仅可适用于商业秘密的有关规定加以保护。我国《反不正当竞争法》第十条规定；“商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。”同时，该条也禁止“以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密；披漏、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密；违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求，披漏、使用或者允许他人使用所掌握的商业秘密。”上述规定虽然足以证明投资方获悉学生创业者的创业计划后独自使用之违法，但学生创业者却面临举证上的困难，即难以证明该计划是其智力成果并因引资的需要而告知投资者的。一条简便且行之有效的
途径是在公证处的业务范围中增加相关内容，使学生创业者在与投资方洽谈合作事宜时得邀请公证人员参加，并对学生创业者透漏的创业计划和提交的创业计划书做成公证文书。这样，一旦日后发生纠纷，学生创业者就可以公证文书作为有利的证据。
（5）关系大学生切身实际教育法需要完善。
教育法是与学生联系最为紧密的法律规范，它分为由国家、政府制定的教育方面的法律、法规和学校自行制定的校规、学生行为规范两个层次。目前，我国的《教育法》、《高等教育法》均未对学生创业的相关问题做出明确的规定。学生创业唯一的合法依据是2000年1月教育部公布的一项有关“大学生、研究生(包括硕士、博士研究生)可以休学保留学籍创办高新技术企业”的政策。既然学生创业是一件经过论证值得鼓励的事，就应当以法律的形式加以肯定，至少是《高等教育法》应有相关的规定。同时减少不必要的限制，比如创办企业的类型，并不是只有高新技术企业才可以作为学生创业的选择。如前所述，科技是生产力，但科技之外的其他智力成果亦有创造性价值，并能满足社会不同层次的需要，因而实无理由厚此而薄彼。
（6）劳动法方面。
1、为了熟悉业务，增长经验，许多学生创业者选择先到相关企业工作，再自己创业。目前已有许多学生成为企业的高级白领或经理人，其中亦不乏未满十六周岁的未成年人。但我国《劳动法》第十五条规定：“禁止用人单位招用未满十六周岁的未成年人。”这样一来，作为未成年人的学生创业者，或只能以见习或实习的名义进入企业工作，或放弃打工的前奏直接创业。前者令学生创业者的劳动收入等合法权益得不到应有的保障，后者使学生创业的失败率大大增加，此二者都不是一个合理的制度设计所应带来的结果。也许社会需要大多数按部就班的人才，但不能以此作为否认奇才、偏才、怪才存在价值的理由。如果我们的社会能够给与他们更多的宽容，他们也将给与社会更多的回报。
2、根据现实状况，应提高对大学生创业的重视程度，以大学生创业为立法主题，梳理现有法律，修改阻碍大学生创业的法律条文，补充新的法律条文促进大学生创业。开展大学生创业专题调研，根据情况设立大学生创业单行法律。参考文献：
1、韩国文：《创业学》，武汉大学出版社，2001年。
2、郁义鸿：《创业学》，复旦大学出版社，2000年。
3、
4、樊一阳、叶春明、吴满琳：《大学生创业学导论》，上海财经大学出版社2005年。
5、李新天：《民商法律热点与案例研究》，武汉大学出版社，2006年。
6、吕来明：《商法学》，北京大学出版社，2007年。
7、张晓远：《民商法学》，四川大学出版社，2007年。
8、黄帮华：《就业与创业指导》，电子工业出版社，2003年。
9、孙亚军：《私营公司创业之道》，企业管理出版社，2001年。
10、成都就业服务管理局：《大学生就业与创业》，四川人民出版社。
11、王书让：《中国商法》，中国经济出版社，1994年。
12、伍秋林：《大学生创业指导教程》，中南大学出版社，2007年。
13、王贤国：《大学生创业教育教程》，辽宁师范大学出版社，2006年
第16篇：大学生创业
大学生创业成功例子
贫穷使他走上了创业的道路；“倒爷”使他掏到了第一桶金。
钱俊冬，曾是一位因家庭困难而交不起学费的贫困大学生，为了圆大学梦，他在校园当起了“倒爷”，
他发现校园经济其实存在大商机。于是，他成为校园经济的开拓者。
从大学一年级到三年级，经过三年的经营和原始资本积累，他拥有了自己的公司，成为了陕西省在校大学生创业成功的第一人。期间，他不仅替父母偿还了家里所有的债务，摘去了“贫困生”的帽子，圆了
求学梦，而且还为事业的起步奠定了坚实的基础。目前，他的个人资产达千万元。
困境人生
钱俊冬出生于安徽省一个县城的农民家庭，因为自幼家里贫困，三个姐姐都先后缀学，全家人省吃俭
用专供钱俊冬上学。钱俊冬学习非常刻苦，成绩一直在全县名列前茅。
１９９９年，因家庭变故，钱俊冬只考取了省内的一个二本学校。他决定放弃这次上大学的机会，打
算来年再考。
在高考结束后，他跟着父母到了天津。
在天津，全家人在大港区上古林一个偏僻的小巷子租住下来，靠父亲的卤味手艺生活。因为家庭困难，
他选择了自学，那时，他每天的事就是疯狂的学习。
２０００年，钱俊冬如愿地考取了长安大学公路学院。当拿到录取通知时，全家人悲喜交加。喜的是
经过多年的等待，全家人终于看到了希望；悲的是巨额的学费拿不出来。
短短几天，父亲头上的银丝盖住了黑发，姐姐连续多日不休息抢挣加班费，眼里布满血丝„„即使这
样，到钱俊冬开学时全家人只凑了２０００多元„„
在报名的长队里，他紧紧攥着信封里的２０００元现金，一次次地退到了队伍的后面。最后，他终于鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生政策的照顾与支持下，他得到了缓交学费的机会。
此时，心绪已安定下来的钱俊冬在心中也竖起了一个信念：“越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，
明天一定会掌握在自己手中”。
“倒爷”甜头
开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅教材，突然一位师哥推门进来，向他
推销随身听。尽管师兄说了很多话，可钱俊冬却都无动于衷。
正在这时，几位室友回到宿舍。结果这位师兄没费多少口舌，书包里的４部随身听被以每部８０元的价
格卖给室友。眼前的一幕深深地触动了钱俊冬，他隐约觉得自己的身旁就有一个“发财”的良机。当晚，钱
俊冬就在谋划着自己当“倒爷”的事，直到进入梦乡。
第二天，钱俊冬通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有两处小商品批发城。
经过考察，钱俊冬以每台１５元的价格批发了６部那位师兄推销的随身听。
拿到学生宿舍后，结果６部随身听一倒手净赚了３００元。
之后，他便一发不可收拾。学校的同学刚使用卡式电话时，他就打听找到了ＩＣ卡经销商，把更低廉的
电话卡介绍给同学。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都在校园里倒腾。
开拓赚钱
２００２年，钱俊冬受同学之邀去了重庆大学，在夜市摊位上，几位经营米线生意的研究生让钱俊冬有
了创业的想法。
回到西安后，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名“三人行”，以校园和
学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
同年９月，在迎接２００２级新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机。很多新生打电话都涌到电话亭和ＩＣ电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了
电话机。
在接下来的几天里，他们迅速把业务扩展到周围的几所大学。没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿
舍全部装上了电话，这一次他们净赚了１０余万元。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯一定能赚到大钱，前方
有更大的事业在等着他。
机会基业
一个偶然的机会，钱俊冬看到电视新闻里上海ＡＰＥＣ峰会上各国元首都穿着唐装。他就想，西安是盛
唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里一定会兴起一轮唐装热。
于是，钱俊冬召集三人行的成员开会，大家一拍即合。
说干就干，钱俊冬开始带领他的“团队”走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。可是，经过调研后他们发现，唐装制作成本较高且工序复杂，丝绸是做唐装的惟一材料，它的来
源一定会因为唐装的流行出现“洛阳纸贵”的现象。
考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被
抢完了，这一笔生意他稳赚了近十万元。
２００３年，钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上一些大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了
活力。
２００３年８月，钱俊冬等三人已经拥有了５０余万元，钱俊冬注册成立了自己的“大学生”公司，这是
西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。
富翁市场
２００４年春节，钱俊冬揣着一年来丰厚的收入，回到安徽和家人共同度节日。当钱俊冬把孝敬父母的
礼物呈到父母的眼前时，父母热泪盈眶。
临近开学，钱俊冬把父母带到了西安，他兴奋地打开了２００３年定下的目标书：“还清家里的债务、
接父母来西安居住、坐一次飞机”，这是他定在这一年里要实现的三个基本目标。
在钱俊冬在日记中曾这样写到：“没有鸟飞过的天空我飞。”
“那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，可一旦迈过这道坎，它便是一生的财富。”钱俊冬说：“现在，我有了自己的公司，我要把我的公司办成一个集团公司，争取具备开
发能力和生产能力，创出一个响当当的品牌。”。
２００５年５月，钱俊冬在考察市场后，决定进入广告行业。随后便成立了西安三人行广告传媒有限公
司。
就在他的广告公司成立不久，恰逢一位领导人要访西安，因此，钱俊冬的广告公司第一次做业务就接到了一个４００多万元的单子。成功的喜悦再一次激发了钱俊冬，２００６年一年里，钱俊冬的广告公司共
做了约１７００万元的业务。
在成功打开西安的市场后，有着敏锐捕捉商机能力的钱俊冬把眼光放到了全国市场。今年年初，钱俊冬
在北京注册了北京橙色风暴校园传媒有限公司。
“我要把全国的高校市场都做起来，让全国的高校都有我们的足迹。”钱俊冬雄心勃勃地说：“这是我下一
步的目标。”
关于钱俊冬
１９８０年出生于安徽省一个县城的农民家庭；２００４年毕业长安大学，获得管理学学士学位；２００３年在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司西安三人行通讯信息有限
公司；２００５年成立西安三人行广告传媒有限公司；２００７年初注册成立北京橙色风暴校园传媒有限公司并任董事长兼总经理。现任陕西省青年联委员、青年企业家协会理事，陕西省安徽商会副会长等职务。
创业感言
那些充满困境的日子，只不过是人生旅途中的一道小坎，没有迈过去时觉得它很大很可怕，可一旦迈过
这道坎，你会觉得它是你一生永恒的财富。
关于钱俊冬的公司
西安三人行通讯信息有限公司主要在高校代理经营通讯产品；西安三人行广告传媒有限公司涉及广告设计、喷绘等业务；北京橙色风暴校园传媒有限公司是一家面向全国高校市场的传媒业的公司。目前，公司
共有百余人。
可以说，大学生创业已成为高校校园里“点击率”最高的词汇之一，各种创业计划大赛如火如荼，但大学生创业并非如想像中那么顺利。主要是因为大学生创业面临以下问题：一是知识限制，很多创业者无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对市场目标和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等；二是缺乏经验，对具体的市场开拓缺乏经验和相关的知识；三是心态问题，大学生创业首先要有“风险意识”，要能承担风险与失败。四是创新能力薄弱，大学生创业失败的多，一个主要原因就是忽视技术创新，所有这些，都要求创业的大学生必须努力克服。此外资金问题也是制约大学生创业的一个重要因素。大学生创业要想获得外部投资，必须注意以下三个方面：首先，创业投资是对人的投资，创业投资者更看重能有效组织产业资源的创业团队，并不看重那些徒有想法的聪明个人；其次，合适的市场需求是创业成功的关键，要准确认识高科技，高科技本身并不足以吸引投资者，吸引投资者的是高科技产品带来的独占性的市场；最后要制定可行的创业计划，尽可能坦诚地阐明项目存在的风险，越是坦诚，说明创业者的准备越充分，就越能获得投资人的信任。
如同任何一个新事物的产生，大学生创业其过程在充满期待的同时也充满辛酸和坎坷，但是有一句话，叫“伸手摘星，未必如愿，但不会弄脏你的手”。我们相信，在创业成
你是否想到过自主创业？(单选题)
选项1 是
第17篇：大学生创业
一、创业要有足够的资源。
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面：
业务资源：赚钱的模式是什么；
客户资源：谁来购买；
技术资源：凭什么赢取客户的信赖？
经营管理资源：经营能力如何；
财务资源：是否有足够的启动资金；
行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；
行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；
人力资源条件：是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
二、创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。
第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？
第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？
第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。
第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
三、先有业务，再创业
进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。
创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。
四、经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。
笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。
对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。
五、内部创业更容易
在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。
一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。
从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。
一社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。
大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析
遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。
壮志雄心：5年后开20家连锁店
第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损：无人管理，草草收场
而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。
内中滋味：研究生门馆关门有内幕？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。
创业失败--原因分析
1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。
3、每月支出庞大，入不敷出
年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们
大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败
一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。
其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了
招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了
七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：
首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。
第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。
第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。
大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店
学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。
专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。
缺乏准备一路坎坷 大学生创业离现实还有多远
如今，大学毕业生越来越多、工作也越来越不好找，就业不容易，自主创业更难。年轻、文化程度高、对新生事物敏感，这是大学生自主创业的优势，但其心态浮躁、急功近利、缺乏市场经验等致命的弱点也制约着大学生的自主创业。大学生要自主创业，一定要明白:创业是一个漫长的过程，脚踏实地才能成功。
短暂创业路
“我希望年轻的大学毕业生在即将飞翔的青春岁月里，不要像我一样留下永远的伤痛。”大学毕业生自主创业受创的张耀天，讲述自己的创业遭遇时，显得有些沉重。
去年，大学毕业的张耀天和几个同学决定自主创业。经过市场分析，他们认为郑州的家政服务行业利润空间大，就开公司代理上海某环保科技有限公司销售的“木质油精”，用于家具、石材、皮革和汽车的保养，他们接受了上海方面的建议，做起了上海公司的“二级代理”。但是，上海公司并没有兑现当初的承诺，广告、人力支持、员工培训等都不到位。张耀天还发现，他们用现金进的10万元的产品，足够整个郑州市地板保养使用两年。随后，张还发现自己拥有的“授权期限”仅有5个月。他和伙伴们想尽办法却收效甚微。 合作伙伴看不到光明，先后离去。内忧外患中，张耀天的创业梦破灭了。 创业为何这样难
记者从郑州市工商局了解到，1999年郑州市应届大学毕业生是5万余人，注册的公司只有2家。如今六年了，大学生注册的公司只有50家，与30万人的毕业生大军相比简直是凤毛麟角。“大学生创业难在资金少，对市场把握不准。”郑州大学的应届大学生林军这样说。
的确，应试教育下，中国大学生出了高中进大学，学校只是在大学毕业前突击就业培训，不过是临“急”抱佛脚，指导一些应聘技巧等，大学生缺少自主创业的基础，很少会想到自主创业。
国内第一本大学生创业专著《大学生创业》主编汪歙萍认为，当前，对大学生进行系统的创业教育不够，即使开设创业教育，也不全面、不系统。
相对于欧美比较成熟的市场环境，中国的创业者肩上的负荷更重。整个社会处于转型期，创业所需要的各种服务还不完善，律师事务所在转型改造，会计事务所在进行制度性的建设，融资和金融环境处在调整阶段，让一个20多岁的年轻人面对这么复杂的社会问题，很不现实。
创业要有充分准备
“眼高手低，纸上谈兵，是一些大学生创业者的典型特点，由于经验、管理能力不足，缺乏从职业角度整合资源，大学生在创业中屡屡碰壁。”郑州轻工业学院学生处处长胡恩立认为，好高骛远、资金渠道不畅通、缺乏财务税法和市场经济等相关知识及经验是学生创业的“软肋”。
郑州某大学就业指导中心的韩老师认为，要想提高大学生自主创业的成功率，学校应该在大学课堂上开设创业课，对大学生进行创业培训，加强创业训练。例如，要对个人的创业条件进行分析，准确定位，是“给别人打工”，还是定位在“给自己打工”。同时看自己是否具备未来的老板气质和心理素质，比如承担风险的能力、创新的能力、决策的能力和领导能力。还要做好市场调查和分析，准确掌握市场信息，做好市场预测，建立经营思路，设计市场进入策略，对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出可信的测算，学会常用的财务管理知识。
“一般来说，大学一年级时，年轻人就应接受职业价值观方面的教育，开始了解自己的兴趣、特长和专业背景，为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。”韩老师介绍，大
二、大三的学生应通过参加社会实践和实习活动，对专业的社会需求和发展前景深入了解，根据实践中自我适应程度的反馈信息，反思和调整自己的职业取向，初步确定与自己能力相吻合的职业选择。如果选择的职业需要更高一级的学位，那么就应当确定读研；大四的时候就要确定自己的就业或创业目标，作出职业生涯规划，并开始付诸实施。
大学生创业渴望社会关注
从就业政策上来讲，国家对大学生自主创业还是很支持的，目前主要以减免一些行政费用为主，比如，国家工商总局规定，高校毕业生从事个体经营的，1年内免交5种行政费用。其实，学生刚进入一个行业，更需要有关的行业主管部门、行业专家给予指导，比如行业协会可以指导学生需要办哪些手续；进入了这个行业后，还需要业务上的指导，但是，现在几乎没有这样的指导专家。
“大学生创业最好能够将自己所学专业与创业项目相结合。”韩老师提醒大学生，优惠政策有了，还要选对行业。很多大学生认为，自己所学专业的行业在市场上已经饱和了，其实随着社会需求的细分，同样的专业也许能发掘出不同的创业内容。大学生要善于观察，或者还可以在正式创业前先小数额进行一些投资，甚至进入别人的企业“卧底打工”，取得直接经验，少走弯路。
韩老师认为，大学生在创业初期一定要了解市场，踏踏实实做好市场调研，不能进行理想化推理。“服务领域最具创业潜力，投资额又不大。”韩老师建议创业的大学生可参考以下四类行业。
一、创意服务类:以创意想象、执行为主要内容的职业，在工作时间等具体问题上弹性较大，比较适合刚刚走出校门的大学毕业生，包括自由撰稿、翻译、电脑制作、服装造型设计等。
二、专业咨询类:以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，在各家企业兼职或成立工作室的可行性也极高，包括旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。
三、幼教看护类:包括儿童教养与老人看护，不过通常需要相关证照。
四、生活服务类:主要以店面经营方式为主，又可分为独立开店与加盟两种。
四大学生老板”解剖创业败退原因
周围拥有10多万在校师生，又处地区商贸中心，有着这么好的外部条件，南京仙林大学城“大成名店”学生店现状惨淡引人关注。很多人感叹惋惜之余不禁要问，是什么原因让曾经创业热情高涨的大学生黯然退出？带着同样的疑问，记者连日来奔走其间，试图寻找答案。而学生店老板们事后的思索，给人们解剖这个麻雀打开了一扇小窗口。
不少学生老板承认，他们当初过高估计了大学生的消费能力，低估了商海中的风险，商铺并没有预期的人流量。回过头来看看，真正乱花钱、常出来消费的大学生还是少数。“风尚”服饰店的丁同学自嘲地说：“这也符合经济学的基本假设，绝大部分人的消费是理性的，包括大学生。”
据了解，大学生是这批学生店的主顾。但开化妆品店的南财大研究生小储表示，受时间限制，一周之中，这些店生意最好的时段是在周末两三天，晚上则好于白天，平时人气萧条。于是很多店推迟开门时间，一般中午11点以后甚至下午4点以后开门。即使这样，来的学生中看的多买的少。到黄金周等节假日更没什么生意，去年寒假很多店就已歇业。
经营品种明显缺乏特色，这也让许多学生顾客“去而不返”。记者粗略统计了一下，光卖衣服的学生店就有五六家，南京中医药大学一名学生还说，学生店的衣服款式不错，但卖得贵。社会人士开的服装店更多，竞争起来学生店占不到便宜。一卖大头贴的学生店主还表示，学生开店课余时间少，很难花心思打理，加上缺乏市场公关经验，能生存下来确实很难。餐饮店、网吧的生意无疑是最好的。然而资金投入高，超出了大学生的承受范围。
丁辉的鞋店还在营业。他身边有一本看上去翻动多次的《人际高手》，尽管几乎不存在竞争对手，但同样感到难以为继。“我靠一些‘回头客’撑着，也是天天亏。这税那费的不少，地税、国税加起来一个月就要200多元。”据了解，学生店开业之初享受了行政性收费的减免，但税并没少交。最让学生老板们抱怨的，是大成名店的天价房租和管理服务缺位。“风尚”的小丁算了一笔账：37个平方米的店面全年租金是3.7万元，他们没签全年，房租是2.8万元左右，平摊到每天是200多元，加上每个月的管理费、水电费等，衣服售价90%用来抵成本了。”调查发现，这些学生店平均下来，一天开销300多元。附近仙林大市场房租和管理费比这儿少一半，学生店生意就很红火。
因此，带着无奈和惆怅结束这场创业之旅，学生老板们似乎并不甘心。经过这次失败的磨练，他们渴望有一个宽松的平台和环境，重新整装上路
第18篇：大学生创业
沭阳：努力把大学生村官打造成创业富民的生力军
2009-07-24 08:39:2
52007年全省开展选聘高校毕业生到村任职工作以来，沭阳先后接收安排了104名省派大学生村官和101名自主选聘大学生村官。按照中央和省、市委工作要求，该县结合实际，深入实施“全员创业”工程和“递进培养”工程，引导和帮助大学生村官在农村广阔舞台上施展才华、创业富民、建功立业，努力把大学生村官打造成创业富民的生力军。
加强关爱引导，激发大学生村官创业富民热情
充分考虑大学生村官创业、生活中可能遇到的实际困难，坚持关心和保障相结合、引导和加压相结合，把大学生村官的注意力、主攻点引导到创业富民上来。
一是落实保障措施。按照“十有”标准为大学生村官提供工作和生活条件，在全省率先为大学生村官办理意外伤害、公共交通意外等4类商业保险。县财政以每人每年1万元标准建立专项资金，用于对大学生村官的培训、补助和奖励。
二是加压驱动创业。从加入大学生村官队伍第一天起，该县就给予他们必要的创业压力，明确提出任职第一年参与创业的比率要达到50%以上，第二年要达到100%，强力推进大学生村官“全员创业”工程。
三是营造创业氛围。利用电视、报纸、网站等新闻媒体，大张旗鼓地宣传报道大学生村官创业典型和先进事迹，在县电视台推出大型系列报道“大学生村官燃烧创业激情”专栏，激励大学生村官投身创业富民热潮。
强化政策扶持，提升大学生村官创业富民实效
顺应大学生村官创业需求，加大扶持力度，搭建创业平台，保证“全员创业”工程顺利实施。
一是资金扶持。县财政拿出3000万元设立创业风险扶持资金，安排省小额扶贫贷款300万元设立创业专项资金，协调省委驻沭扶贫工作队出资100万元设立扶贫创业资金。
二是技能培训。建立大学生村官创业“点单培训”制度，通过网络培训、观摩考察、专家辅导等方式，提
升大学生村官创业技能，提高创业成功率。
三是捆绑服务。该县通过实行包创业引导、包项目选择、包政策指导、包方法帮教、包跟踪服务、包困难解决等“六包”服务，为大学生村官创业开辟“绿色通道”。
注重思路创新，探索大学生村官创业富民模式
该县立足既能实现大学生村官自我价值，又能真正带动群众脱贫致富这一目标，积极探索创业模式。一是探索建立“大户+基地+大学生村官+贫困户”创业模式。沭城镇3名大学生村官利用这一模式，将大户拥有的雄厚资金、管理经验和种养技术，大学生村官创新意识和市场开拓能力以及贫困户的劳作经验进行有效结合，成功创建了大学生村官创业示范园，到基地务工的贫困户年收入达8000元以上。
二是探索建立“扶贫工作队+高校专家+大学生村官+专业合作社”创业模式。东小店乡9名大学生村官充分利用省委驻沭扶贫工作队、省农科院、扬州大学提供的资金扶持、项目论证、品种引进、技术培训、产品营销等“套餐”服务，抱团创办了大学生村官科技创业园，并牵头成立了专业合作社。
三是探索建立“大学生村官+村组干部”创业模式。桑墟、十字等乡镇（社区）组织大学生村官和村组干部联合创业。大学生村官张凤雨和任职所在村支部书记联合创办了年销售收入达600万元的木材加工企业，其创业事迹入选2009年江苏省选聘大学生村官试题，在社会上引起强烈反响。
四是探索建立“大学生村官+招商引资企业家”创业模式。陇集镇3名大学生村官在为引资企业帮办服务过程中，凭借优异表现得到了客商的高度认可，相继共同创办了康泓五金制品、沪西胶合板和亚奥装饰材料3个工业企业，累计总投资达2900万元，实现用工350人，在此基础上并成立了沭阳县陇集镇大学生村官创业园，成功实现由帮办服务到创业富民的转变。
强化考核管理，健全大学生村官创业富民机制
结合大学生村官创业工作实际，该县不断完善考评管理机制，让他们创业有劲头、干好有奔头。
一是建立责任明确的目标管理机制。把推进大学生村官创业富民工作列入乡镇党委的年度工作目标，作为基层党建的一个重要内容进行考核。实行大学生村官创业富民工作“月报”制度，针对存在的问题，及时研究解决。
二是建立导向鲜明的考核机制。制定《沭阳县到村任职大学生综合考核评价暂行办法》，会同乡镇（场、
社区）党（工）委、村（居）委会，实行县乡村“三级联动”，对大学生村官进行全面考核，重点考核创业富民情况。
三是建立激励人心的使用机制。率先探索建立大学生村官工作长效机制，明确规定对创业有成的大学生村官，在评优评先、事业单位招考、党员发展等方面给予一定的政策倾斜，县乡事业单位空缺岗位80%以上名额、乡镇长助理选拔50%以上名额用于招录大学生村官。
截止目前，全县已有152名大学生村官通过独办、领办、合办的方式创办项目80个，解决了3000余名劳动力就业，带动900多户贫困户脱贫。（陆建政）
第19篇：大学生创业
在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
从哥们义气平等协商，到突出核心人物。大学生创业经常是约几个挚友或志同道合的朋友来共同创业，大家寻常都是哥们姐们，创业中也是江湖义气，有事好商量，但是往往群龙无首，谁也说服不了谁，最后是一盘散沙，不欢而散。所以要有一个人挺身而出，成为创业团队的核心人物，突出点“个人英雄主义”的作用，另外股份也不能平均化，要由核心人员绝对或相对控股。
第20篇：大学生创业
大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成。大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
根据人力资源和社会保障部的统计，2007年-2008年的就业状况不是很理想。所以许多大学生都选择创业来实现就业。
优势
1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、充满激情，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。
4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力，增长社会实战经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 弊端
1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。
2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。
3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言 两语的一个主意就能让人家掏钱的。
4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。
基本能力编辑
1、规划人生、制定计划
这一点对年轻人来说，是不容易实现的。尤其是大学生刚出校门，对社会和自己的认识还非常有限。要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里，仅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的办法就是通过自己去观察别人，征求“过来人”的意见，再结合自己的实际情况制定一些小的目标，通过确定和实现这小小目标，再慢慢地开始规划自己的人生。
在创业过程当中，要经常性地提前计划或规划一些事情。在制定计划的时候一定要综合各种因素，形成切实可行的动作分解，要将任何可能的细节都考虑在内。而在实施的过程当中要针对当下的具体情况进行，适时做调整。运营需要强有力的计划管理能力，只有具备这一能力才能让自己更靠近成功创业之门。
2、胆识和魄力
作为创业者，你就是团队的灵魂。团队运营后，甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策，你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰。前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务。当在自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业的机会。同时，决策的胆识和魄力一定是要建立深思熟虑的基础之上，既要选择风险小又要兼顾利益最大化。
3、团队管理、信息管理、目标管理
任何创业如同经营一家企业一样，需要制定各种制度。制度不在于多，而在于是否让所有相关人都能够明白其道理，并且严格执行。创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度，包括：店员管理、培训，绩效考核等。同时，针对市场的不断发展变化而改进相应制度，只有这样才能够让创业者及其团队立于不败之地，拥有发展的主动权。在此想提醒大学生创业者，在制定和改进管理制度的时候，一定要基于客观事实出发，而不要想当然，要极力保证制度的可实施性。
创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息，如：竞争对手又开始降价了；明天要下雨；厂家又有新政策等等。如何从大量的信息里筛选与自己相关的，再从与自己相关的信息里找到有效的，这需要长时间的锻炼。只有正确有效信息才能指导自己店铺各项工作有序开展。对于大学生创业者而言，由于缺乏大量的社会实践经验，所以在接触各种信息的时候，难免会有失偏颇地做一些决定。当大家对信息无所适从的情况下，可以向过来人进行请教，加以甄别。要在观察和请别别人过程当中，不断提高自身管理信息的能力。
开店创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。一个团队要想得到长远发展，那么必须得有长远的发展目标，长远的发展目标又可以按阶段分解成不同的小目标，而这些小目标又可以分解到每个相关人。在这个过程当中，作为创业者主导者，就需要对不同的目标进行统筹和管理。
4、谈判
在创业者人际交往过程当中，与人谈判的情况必不可少。谈判对创业者的要求是综合多面的，需要求创业者有一定的语言能力、心理分析能力、人文素养等。要想在谈判当中占得主动地位，必须要有很强的谈判能力。杰出的谈判能力能够让创业者在谈判过程当中直接获得更多的利益。
5、处理突发事件
创业过程当中，会不可避免地发生一些突发事件，而其中很大部分都是我们想避免的。然而当事情发生的时候，需要我们更为积极地应对。如果这些事情发生在创业者顾客身上，处理得当的话，还能起到广告效果。通过用心的服务会向顾客者传递了一负责任的形象。“好事不出门坏事传千里”，任何一件突发的事件，稍加不注意，也会使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何处理好每次的突发事件，化险为夷甚至通过这些事件的妥善解决，让消顾客更加认同你或者你的团队，再借由消费者之口，为你不断传播好口碑。
6、学习
现代社会要想取得不断地成功，必须具备持续的学习能力。市场和行业的竞争日益激烈，大到一个企业，小到个人要想力争上游，那就必须比竞争对手更快地掌握更多的知识，通过不断地学习是自己处于不败之地。对于大学生创业者而言，除了书本的理论知识，更要重视学习其他方面的综合能力。
7、社会交往能力
良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且还能助人走向成功。大学生创业者在开始创业后必将会接触到各种不同类型、身份的人，而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的。所以从创业最开始就要学会跟各种人打交道。要尽可能地去结交人脉，认识朋友，舍得给自己投资。在与前辈们的交流和学习当中不断认识到自己的不足，针对性地加以完善。
8、保持身心健康
创业者经常是要与孤独和挫折为伴，绝大多数的创业过程不是一帆风顺的。时下流行一个词“逆商”，也就是说人在适应逆境的能力。创业者如何保持乐观而稳定的心态，需要在长时间的历练当中找到方法。而对大学生创业者一般都比较心高气傲，有着强烈的自尊。建议刚毕业的大学生一样要放低姿态，平静地去接受一切可能的打击。同样，在得意时，也要克服骄傲的情绪，切不可沾沾自喜，妄自称大。
身体是革命的本钱，创业者只有身体健康才能够支撑一切的打拼和奋斗。为事业拼搏而废寝忘食的精神非常值得肯定，但是终究不能视之为常态。大抵年创的创业者都会经历旺盛，一旦投入工作中都很难自拔。在创业的过程当中一定要注意劳逸结合，切莫因为太拼而让自己的健康状况下滑。
必要特质编辑
大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征：
（1）价值优越性
核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更加有优势。
（2）异质性
一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。
（3）不可仿制性
核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。
（4）不可交易性
核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。
（5）难以替代性
和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。没有核心能力的创业不过是昙花一现。
创业途径编辑
途径一：学习途径
创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过
[2]程。
途径二：媒体资讯
一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理世界》
二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》、《人才中国网》、《校导网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。
途径三：与人交流
商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。
途径四：曲线创业
先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。 先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。
途径五：创业实践
真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。
间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。 直接的创业实践学习主要可通过课余、例如大学校园各楼宇做饮水机清洗消毒有偿服务等，假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。
途径六：校园代理
大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利
用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。 总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。
途径七：个人网店
大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。一些人即使不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。此时，一种点对点、消费者对消费者之间的网络购物模式开始兴起，以国外的ebay为开始，国内的淘宝为象征，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍学而投身网店。
途径八：城市嘉年华
在中小学生的寒暑假，组织艺术、动漫专业的学生，开展城市cosplay展，可租用或借用学校的操场，借助人气招揽学生用品摊位、小吃摊，组织城市游乐嘉年华，考虑风险因素，可以租了可移动的充气城堡、电动玩具、动漫水世界等城市移动狂欢嘉年华项目。
