推荐第1篇：推广模式案例
海南引进推广圆椒品种的运作模式分析
1.海南圆椒品种引进推广进展情况
进入20 世纪90 年代中期， 海南圆椒等冬季瓜菜已成为海南热带高效农业中的主要支柱产业。海南省农业科学院蔬菜研究所着重开展引种试验圆椒优良品种工作。在初步试验成功的基础上，继续开展了正规的品种比较试验， 并且取得了圆椒当家种———中椒5 号引种试验的成功。从1999 年开始，在海南省种子站的密切配合下， 海南省农业科学院蔬菜研究所以项目计划，科技下乡等推广方式，联合文昌、东方、临高、澄迈等市县农业单位，全面开展冠爵等30 多个优良圆椒品种的多点试验示范和大面积推广工作， 加速了中椒5 号等新品种的示范推广和成果转化，取得显著的社会经济效益。
据统计，1999-2005 年， 中椒5 号等圆椒品种经过7 年连续不断的引进、试验、示范与推广工作，已经收到极好的科技成果转化效果， 并取得显著的经济效益、社会效益和生态效益。
①先后引进、试验、示范了30 多个甜（圆）椒新品种。经比较试验、示范筛选出中椒5 号圆椒新品种，且推广多年来经久不衰。目前仍为我省甜椒产区的主栽品种。
②研究制订出科学、适应、可操作性强的甜（圆）椒无公害栽培技术规程。包括苗床规格、栽培季节、品种选择、苗床处理、种子处理、播种、苗期管理、土壤治理与定植、田间管理、病虫害防治等标准化技术内容。
③推广效益显著。栽培甜（圆）椒的耕地原来主要是水稻田，实行稻椒轮作有利于改善生态条件。中椒5 号比原来主栽品种百利西圆椒抗性明显增强，能大大减少农药用量，有利于甜椒的无公害生产。通过良种与良法的配套推广， 中椒5 号在海南甜椒生产中从无到有，由少到多，逐步形成了以文昌、临高、东方为优势区域中心的圆椒产业带。据统计，海南中椒5 号甜椒示范产量达2 696~3 784 kg/667 m2；大面积甜椒的栽培产量亦超过2 000 kg/667 m2。每667 m2产值超过5 000 元，增值2 000~3 000 元。比项目实施前的甜椒产量与产值至少提高30%以上。1999-2005 年累计推广2.5 万hm2，累计生产72.702 9 万t，累计创农业产值14.18 亿元，累计为农业增加纯收入5.70 亿元。
2海南圆椒品种引进推广的具体做法
2.1 做好良种引进和田间品种比较试验工作
根据生态区域性和技术区域性， 确定适宜引种的圆椒优良品种，并着手引进试验工作。在田间品种比较试验中，确定好播种期、育苗期、移栽期、小区规格、株行距等栽培技术参数和对照品种，按随机区组排列、重复、局部控制三大原则搞好田间品种比较试验设计和实施操作，确保试验成功。
2.2 坚持抓好现场观摩，提高示范效果
为了让广大的农技推广人员、种子经销商及专业大户及时全面了解圆椒优良品种的特征特性，在政府部门的支持下， 每年由海南省农业厅和海南省种子站主持， 在海南省农业科学院蔬菜研究所永发蔬菜基地、定安、琼海等3 个单位示范点的基础上召开全省现场观摩会。每次由各市县农业局组织来观摩的人数达250～300 人，并通过海南电视台、海南日报等新闻媒体的宣传， 很快使中椒5 号等优良品种在瓜菜主产区扩大推广。
2.3 重视政府引导和建议，不断扩大良种知名度
每年在举办中国（海口） 冬季农产品交易会之前，海南省政府都要组织全省农业科研、推广方面的知名专家，建议本年度应推广的优良瓜菜品种、优良农资， 并列出名单， 供各市县及广大的生产基地选择。这项工作开展以来，中椒5 号每年都被列为主推瓜菜品种，也是每年都被选中的几个品种之一。
2.4 加强农业标准化和农产品质量安全工作， 为无公害生产提供保障
优良圆椒品种的推广潜力与实现无公害生产，必须通过相配套的标准化栽培技术和农产品质量安全来实现。在推广应用初期，就推出了一套简便易行的栽培技术；并随着技术的不断更新， 逐步形成了一套系统、适用、可操作性强的无公害栽培技术操作规程和质量安全标准。强化制定和实施标准化质量安全工作， 为海南无公害圆椒的产业化开发提供技术支撑。
2.5 扎实办好示范点， 为大面积推广起到桥梁和辐射作用
推广实践证明，农作物品种或农业技术的推广，都是先从示范点开始的。据调查，从1998 年开始，海南省农业科学院蔬菜研究所科技人员就开始在文昌市文教、海口市大致坡等地建立圆椒示范点。从1999年开始，除了省级多点示范试验以外，文昌、临高、东方等市县先后分别在冯坡、东阁、临城、波莲、加来、感城、三家、八所等主产区建立了生产示范点。由于这些示范点均建立在主产区， 更易为广大椒农所接受，收到了极好的示范效果。
2.6 抓好经常性的培训工作
从2002 年开始，由海南省农业厅主持在全省各主要市县经常开展无公害瓜菜栽培技术培训， 海南省农业科学院蔬菜研究所每次都参与其中。此外，一些主产市县如文昌市、临高县等每年邀请海南省农业科学院蔬菜研究所的技术骨干到各主要乡镇举办无公害瓜菜技术讲座。据统计每年培训达20~30 期，累计培训120 期以上，受训农民超过30 000 人。无公害圆椒生产技术都是每次科技下乡培训的主要内容。由于连续多年的培训工作，大大提升了海南的无公害甜（圆）椒生产水平。
2.7 深入田间地头， 解决关键时期的关键技术问题几年来，在生产关键时期，如寒潮期或病害流行期， 海南省农业科学院蔬菜研究所科技人员与海南省部分市县技术人员一起，经常性地深入田间地头，为菜农朋友开展咨询活动， 对一些自然灾害带来的影响提出相应的技术对策， 使项目在应用中减少失误，增强了农民朋友的信心。
2.8 加强横向联合
圆椒项目实施来， 由海南省农业科学院蔬菜研究所牵头策划， 联合海南省种子站、部分市县农业局、农业技术推广中心组成课题组，通过市县政府或职能部门牵头组织各乡镇政府及农技站干部、种植企业（大户）、农民尤其是农村妇女参加推广工作，让各方面的优势得到了充分发挥， 真正起到了强强联合的作用，极大地促进了项目成果转化与应用推广。
3 海南引进推广圆椒的运作模式分析
3.1 指导思想
20 世纪90 年代后期以来，我国正在由传统农业向现代农业转变，农业技术不断进步，数量型农业逐步转变为质量型和效益型农业， 对我国农业推广理论与方法提出新的挑战。随着经济全球化和我国加入WTO，我国原有的农业推广体系必须进行改革，农业技术推广的内涵也亟待拓宽。借鉴国外农业推广发展的历史经验，结合海南省情，我们既不能停留在技术推广这种农业推广的初级阶段， 也不能完全照搬国内外的农业推广模式。通过对圆椒品种在海南引进、试验、示范、推广运作模式的分析研究，探索出具有中国特色的、符合海南省情的农业推广模式，进一步促进海南农业科技进步和可持续发展。采取教育、咨询、开发、服务等形式，示范、培训、技术指导等方法，将圆椒等农业新品种、新技术，扩散、普及应用到农村、农业、农民中去，从而加速海南新农村建设。
3.2 主要方式
①项目计划方式项目计划型是政府有计划、有组织地以项目的形式推广农业科技成果， 是海南目前农业推广的重要形式。各级科技部门和农业部门，每年都要从中编列一批重点推广项目，有计划、有组织地大面积推广应用。如海南省科技厅的省级重点科技推广项目、海南省农业厅的百项农业新技术项目。
按项目计划推广， 一般要经过项目的选择、论证、试验、示范、培训、实施、评价等
步骤，项目的选择和论证是关键。项目的论证要考虑到推广地区农民的文化素质和经济状况、推广人员能力、市场影响等因素。项目经过论证，报上级批准后，方可定为推广项目。一般推广项目由上级主管部门如海南省科技厅组织协调实施。一个项目一般推广3~4 年，取得预定效益后再实施新的推广项目。
②企业牵动方式为了适应新阶段农业和农村经济结构调整的需要， 兴办农产品加工保鲜等龙头企业，发展贸工农、产加销一体化，以市场为导向，农民按合同生产、交售，企业按合同收购、加工、销售，使农民种椒有技术指导，生产过程有服务，销售产品有市场。这种推广方式，企业承担了一部分农技推广工作，同时加强了基地建设，进行了规模化和组织化生产经营，搞活了市场，引导农民进行产业结构的调整。目前出现的推广形式主要为“公司+基地（农户）+市场”类型。例如，海南永青公司采取“公司+基地（农户）+市场”企业牵动方式，通过组织化机制连结千家万户的农民种植、加工、销售圆椒。
③科技下乡方式科技下乡是以大专院校、科研院所等单位为主体，将高校、科研机构等技术部门的科技成果和先进技术， 通过适当的方式介绍给农民、乡镇技术干部和生产企业， 使科技广泛服务于“三农”， 从而推动农村经济的发展， 有利于提高社会、生态、经济效益。科技下乡是具有中国特色的农业推广方式，具有多重意义。如海南省农业科学院蔬菜研究所每年都在若干个乡镇和示范点举办科技下乡活动。
3.3 主要运行机制
①“科、教、推”三结合的运行机制农业科研、教学、推广部门通过承担项目的方式形成的“科、教、推”三结合运行机制，是海南重要运行机制之一。但是在原体制下的无偿转让技术规则下， 知识产权得不到完全保护， 三个系统从业人员的经济利益由国家按照相应分配制度统一发放， 人才资源由国家统一调配等，缺乏激励、竞争机制，还需要逐步改革。随着各项农业法律、法规不断健全，各级政府及职能部门越来越重视发展热带高效农业及冬季瓜菜生产，支持示范推广体系的改革和建设， 使圆椒新品种引种、示范、推广投入有了稳定的机制和保障，示范推广和成果转化系统自身积累与发展机制逐步完善，加之市场和计划共同调控功能，“科、教、推”三结合运行机制将会得到更为科学的整合，三者既有分工，又有合作， 并继续发挥示范推广和农业科技成果转化的主体作用。如每年海南省农业科学院蔬菜研究所都联合海南大学农学院、海南省农业技术推广服务中心等单位开展试验示范和推广工作。
②企业、基地、农户三结合的运行机制这种运作模式推广应用优良品种，一般由企业自主研发、国外引进、购买专利或技术转化等形式，获得生产经营权。通过基地与农户签订圆椒购销合同，安排规模不等的农户进行生产。公司负责产中技术指导，产品按合同标准经严格验收后，以一定的保护价格回收。其运行机制运用了产业化的经营思路， 抓住了产业化经营的三个关键环节：a.充分发挥龙头企业的带动作用，培育了市场及市场销售体系；b.提高了农户的组织化程度， 将以家庭经营为主的分散农民通过民营经济合作社、农民专业协会等中介机构组织起来，鼓励农户围绕产前、产中、产后等环节开展多元化、多形式的合作，拓展产业链条；c.提高了基地的建设水平，实现了规模化与社会化生产。在产业化经营过程中，将企业、基地、农户三者紧密结合，在龙头企业、中介机构和生产农户之间建立了风险共担和利益共享的利益机制，形成了有市场、有规模的主导产业，有效地解决了“产品没有市场不能发展，有了市场而没有规模也不能形成气候”的生产难题。在市场的拉动下，有效地把基地建设、优化区域布局与结构调整结合起来，反过来又加速了新品种的示范推广进程。
③经营、咨询、推广三结合的运行机制新时期广大农民的从业分离， 对农业技术示范推广提出了多元化的需求， 农民希望示范推广部门实行全程优质服务，跟踪到位经营服务。在新形势下，经营、咨询、推广“三结合”的运行机制随着市场经济发展的客观要求和必然趋势产生了。它在海南各级农业推广部门的深化改革中逐渐成熟。其主要形式是：农业推广
机构将种子、农药、化肥、农机具等物化类成果，根据专业经验和所掌握的信息， 并结合当地环境与生产条件，制定出示范推广计划，以经营的方式传递到农民手中，同时跟踪进行配套的综合服务，解答农民各种咨询， 指导他们进行无公害标准化生产。经营、咨询、推广三结合实现了由过去单纯服务型向有偿、无偿服务相结合的过渡，解决了技术报务与物质供给相分离的矛盾。经营中所获利润可增强推广机构的实力，使其发挥自我积累、自我发展的潜能。
4 海南引进推广圆椒运作模式的规律及创新路径
4.1 一般规律
通过总结分析，海南圆椒品种引进、试验、示范、推广运作模式的一般规律是7 个步骤，即项目选择、试验、示范、培训、服务、推广和评价。其中田间品种比较试验、多点示范、大面积推广是海南农业推广工作的三个基本步骤。
4.2 创新路径
①多点示范点应建立在海南圆椒主要产区由于受气候条件、生产条件、经济状况、生产习惯、科技文化素质的差异等自然资源、社会环境因素制约，目前海南圆椒示范点不多，且分布在主要产区的少。如果将圆椒示范点建在海南圆椒生态区域布局主产区，将更有利于农民接受新技术、新成果，增强示范效仿效果，提高示范推广覆盖率。
②加强自身建设， 广泛开展基层培训工作过去科研、推广等单位大多数注重培训生产大户，不注重培养基层乡镇干部、基层推广站技术人员和散户农民，尤其是广大农村妇女。今后，应加强农业科技成果转化体系和服务三农体系建设， 改变海南各市县、乡镇一些干部的陈旧观念，提高农民特别是农村妇女科技文化素质，提高项目推广实效，加速示范推广进程。同时，构建先进的科技平台，加大科技创新体系建设力度，加强科研、高校、推广等单位人才队伍体系建设，着力提高他们的综合科技水平，树立他们的市场意识。在提高自身业务水平基础上，根据市场发展趋势，更好地向基层组织、生产企业、农民提供有效、便捷的科技培训和服务。
③科研、教育、基层推广单位应加强协作科研、教育单位应主动走出去，联合海南各市县农业技术推广服务中心、乡镇农技站开展工作，促进成果转化与应用推广。基层推广单位应变被动为主动，主动上门跟科研、教育单位联合， 共同搞好示范推广工作。同时，科研、教育单位要加强自身建设，互相交流经验，强强联合，加强科技攻关与协作。
④进一步推进农业信息化工作， 通过媒体、网络、印刷、声像等科技手段改进推广方法不同的推广方法对农民接受和采用新技术的效果是不同的，也就是说推广效率是不同的。由于海南农民科技文化素质不高，农民对看得见、摸得着的技术信息比较感兴趣，通过听、看才能做得好。在保留传统的现场观摩会、示范参观等好做法的同时，进一步完善省、市县、乡镇、村四级农业科技110 视频信息体系平台建设。利用现代印刷、声像、信息技术，宣传推广印刷品， 制作农业标准化技术规程VCD，DVD 等声像资料。采用印刷图书资料、发行VCD 光碟、成果示范、方法示范、网络演示，举办培训班、经验交流会、网上咨询等方式，以市场为导向，将示范推广与经营服务一体化紧密结合，为农民巡回指导、咨询服务和技术传授。同时，经常跟报社、广播电视、文化出版、邮政电信、广告公司等媒体、通信网络机构联络，扩大示范推广的宣传效果。
5 海南圆椒品种引进推广体制的展望
5．1 政府应继续加强对农业推广工作的领导和支持
在市场经济体制下，一定要强化政府的领导和支持作用，继续探索农业推广的运行机制、方式和途径，积极推动农业技术推广事业发展，丰富农业推广工作内涵，增强服务功能，不断提高自身素质，适应农户的多种技术需要，逐步建立起一个稳定高效的海南圆椒品种多元化引进推广体系。
5．2 加大农业科技投入，加强科技培训、服务和示范推广工作
农业技术推广投资不足是影响我省农业技术推广的主要障碍因素之一。应增加政府财政对农业推广投资的经费。我省各级财政每年的农业技术推广投资经费占农业总产值的份额应不低于0.5%。从海南实际出发，在稳定目前推广体系的前提下，建立以政府主导的多体制、多元化科技培训、服务和推广体制，逐年增加省、市县、乡镇有关事业单位机构编制和推广项目，加大财政、金融资金投入力度。同时，加强农民职业教育和培训，提高农民素质。如果农民素质太低，那么再好的农作物良种、良法也不能发挥其应有的科技效应。由于受到传统和地域的影响，海南仍有相当数量农民的技术素质有待提高，政府应在这方面多做一些工作，广泛开展科技下乡等科普活动， 扎扎实实办好各类示范点，将农业生产技术和优良品种送到田间地头。
5．3 加强农业科研、教育、推广部门的协作
长期以来，科研、教育、推广部门自成体系，缺乏有效的内在结合机制，科研成果没有流向推广部门的正常渠道， 科研机构很少过问推广系统的工作，推广部门很少主动了解科研进展情况，所需要解决的生产技术难题有些没有及时列入科研计划的正规途径，从而影响了农业推广的效果。借鉴国外的经验，建立三者的协调机制，是当前摆在海南各级政府面前的紧迫任务， 应建立相应的制度，引进新的机制，促进海南各级农业科研、教育、推广单位三者协作开展工作。科研、教育、推广单位要通力协作，联合攻关，加强国内外农作物新品种的引进、新优品种的选育及其配套技术的推广，加速培育海南具有自主知识产权的优良品种和著名品牌，促进优良品种的更新换代，使其更加符合外向型农业生产的需要。
5．4 建立切实可行的农业推广评价体系
从对国内外农业推广体系比较分析可以看出，只有建立起具有实事求是、综合效益、可比性原则的评价指标体系，严格开展评价活动，才能为决策者提供科学依据，为实现总体目标提供依据，为检验工作方案的正确性提供依据，为提高推广管理工作效率提供依据，也可使推广工作更容易得到各方面的认同和了解。目前，海南建立切实可行的农业推广评价体系尤为重要。
5．5 品种和品牌优势的集成是品种推广的关键
品种优势主要是指品种的广适性、商品性、丰产性和抗逆性等方面优于同类品种的潜在能力。产品品牌优势是指企业的整体形象、顾客对产品的忠诚程度、企业的知名度、产品的质量及企业对该种产品市场的专有程度等。例如，湖南省蔬菜研究所、湖南湘研种苗中心经过10 多年的蔬菜选育和推广， 建立了实力强大的科研队伍和品种推广队伍，已经形成了育、繁、推、销一体化的品种产业化开发体系，建立了“湘研”、“湘辣”系列品牌效应。
5．6 积极探索“政府+科技+专业合作社+农民”的培训、示范、推广模式
科技是品种、技术与专业的集成。推广项目组织管理可采取“政府职能管理部门+科研（或推广、教育）单位+专业合作社+农民”互相配合组织实施的管理模式。技术培训分农业管理干部、农业技术干部、农民三步走的技术培训模式。首先培训海南各市县主管农业的副市县长、农业局长、农技中心主任、农技站站长和农业技术干部，然后再培训农民。可采取多媒体讲课、现场观摩、技术咨询、分发图书声像资料、田间操作示范讲解、电视报纸媒体宣传等灵活多样的培训方式，可取得显著的项目示范效果，项目推广面积将迅速扩大。同时，一些专业农户还可以通过政府引导或自发联合起来，打破行政区划范围和组织机构级别界限，以土地、人力、资金、技术等资源要素入股方式，按生态区域或市场经济范畴组织成立民营专业合作社或农民专业协会，从而带动千家万户的农民，以市场为导向，推进示范推广项目的实施进度。
推荐第2篇：营业推广案例
营业推广案例
折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。
超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折左右，才能对消费者形成足够的吸引力。
北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。
推荐第3篇：研修成果推广案例
教学主题： Animals
教学活动：涂色说说
活动目的：结合学生喜欢的涂色活动，让学生在活动体验中激发说英语的兴趣，培养学生用英语说段的能力
活动时间：9分钟左右
活动描述：
1、教师先出示问句，并口头提问：What animals do you see in our claroom?并示意学生（6人一小组）把桌上老师准备好的小动物图片拿出来。
2、学生翻看图片。每张图片上，有一个未涂色的小动物，旁边有一段英语:
I see a /an ______.
It is ______.
It is ______.
I like the ______.
3、教师说：Which animal do you like ? Choose the animal you like.
4、学生选一个喜欢的小动物图片。
5、教师出示PPT:
黄色小鸟的图片
I see a bird .
It is yellow .
It is lovely .
I like the bird .
6、T: Colour the animal and talk about it in groups.
7、学生开始活动。整个活动过程中，部分学生因为没有颜色笔，到处向同学借，至少三分之一的学生在老师宣布停止时，还没有完成涂色；完成涂色的学生根据老师出示的model,开始在横线上填写单词，但是因为不会拼写，有的不停地在向同伴提问：“这个单词怎么拼呀？”有的则不停地翻书查找，没有一个学生在进行语言活动。
活动时间：9分钟
活动分析：这是一个综合性的语言训练活动，教师期望能够让学生通过挑选自己喜欢的小动物，涂色填空之后，进行口头表述:I see a/an_____.It is ____.（颜色）It is ____.（形容词）I like the ____.在这里，我们可以看出，教师在让学生实施该活动时，目标指向不明。她期望引导学生把新旧语言知识有机整合在一起，让学生能对自己喜欢的动物进行简单地描述，在活动体验中激发学习英语兴趣，从而进行有序表达。但是在实际实施过程中，学生的注意力完全被涂色所占据，并没有达到教师期望的通过涂色体验激发说话兴趣；而且，在这个活动中，教师没有明确告知横线上的单词是否要填写，导致学生对该活动的目的指向阅单词上。教师期望通过该活动，激发学生说英语的兴趣，培养说英语的能力的目的没有达到。
推荐第4篇：汽车品牌推广案例解读
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
汽车品牌推广案例
随着互联网时代的到来，各行各业都开启“互联网+”模式，那么在庞大的互联网市场中，如何提升产品、品牌的知名度和美誉度，取得甚至远超预期目标，加深与消费者互动，促进销售与推广？本篇，知名网络推广平台鹿豹座以汽车行业为点，互联网为面，整编6个优秀网络营销案例，看一看其中的规律。
案例1：宝马MINI城市微旅行输入法皮肤&壁纸设计大赛
营销背景：
在繁忙的工作中，不让假期牵绊自己的步调，就在居住的城市，选定若干绝佳去处，展开长则数天、短则半日的旅程，期盼意外发现那些朝夕相处的城市不为人知的美。最快意事，莫过于像MINI PACEMAN一样有意思、有格调、有脾气的旅伴。
MINI将这种行走方式、这种发现的概念称为\"城市微旅行\"。这种懂的享受生活美好 的用户，恰恰是MINI PACEMAN的核心目标人群。伴随着MINI PACEMAN车型全新上市，MINI将车型推广与融入步调引领者的城市微旅行活动，以及新车的理念在网络上最大化发声，让更多人认识并认同 PACEMAN车型。 营销目标：
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
借助搜狗强大的用户规模覆盖和使用人群与MINI PACEMAN的高度匹配，实现用户的积极参与互动。
营销策略：
强大的用户规模：MINI选择与搜狗合作，主要建立在搜狗强大的用户规模基础上，搜狗输入法用户超过4亿，搜狗壁纸用户超过1亿，日活跃用户达1亿900万，凭借这些活跃用户在他们每天必经的浏览渠道中覆盖，在用户打字过程中与使用电脑桌面时全程营销，最大程度传播微旅行主题与活动信息。
精准的用户定位：从MINI的定位、市场状况及搜狗汽车行业投放等多方面研究中得出，喜欢个性化输入法皮肤、电脑手机壁纸的用户，往往更重视生活品味和格调，满足MINI PACEMAN的定位。MINI新车与搜狗人群均为年轻、活跃人群，他们偏好互动、新颖的方式，厌恶硬性的推送，视觉影响占据他们营销体验的重点。所以，最终确定以微旅行为主题的输入法皮肤、壁纸设计大赛，以用户设计的作品来影响更多用户。
创新的营销方式：调动搜狗已经积累的大量设计师资源，通过他们对设计大赛的参与，唤来更多优质作品。在大赛结束的同时，上线第二阶段，利用广告位推送优质作品，吸引更多用户点击下载皮肤及壁纸，扩大营销效果。同时，搜狗输入法的另一资源——新词弹窗本身具有新鲜信息整合的平台作用，将此次赛事作为新鲜事告知，不仅不会引起反感，反而容易调动更多兴趣。
执行过程/媒体表现：
第一步，借助输入法皮肤、壁纸设计大赛，以输入法皮肤及壁纸为主载平台，利用搜狗积累的大量设计师参与互动，设计出优秀作品。
第二步，多样推送设计作品，让网友点击下载实现品牌曝光。
第三步，下载后的作品上可以添加链接至品牌官网，为营销收口，基于用户的主动下载及点击互动行为，让品牌信息快速扩散。
创意策略：以微旅行为主题，向广大受众征集作品，并在作品中加入官网链接再次推送，将品牌桌面MINI站应用到用户桌面，让用户在对壁纸、皮肤的使用中，全天候时刻感受品牌理念。
媒体策略：在征集阶段中，运用皮肤、壁纸及新词弹窗等资源，广泛推送赛事，让这一创意活动被更多受众所知。推送阶段中，再运用皮肤及壁纸的推送资源，选择用户粘度较高资源位促进作品的下载使用。
营销效果与市场反馈：
此次合作超过原定目标。最终征集得到58款皮肤、195款壁纸，远超过原定计划的几十款，下载量分别达76万与1603万，为原定计划8万的上百倍。
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
除去下载量与征集作品，据统计，搜狗达到了3.8亿次的展现量，预约试驾导流1663次，官网导流超17万，成功让更多人主动了解了MINI新车，拉近了品牌与消费者距离，以皮肤和壁纸的制作使用，视觉冲击+网络生活伴随，感知品 牌微旅行概念。推广期间，MINI曝光量明显增加，官网流量与试驾导流显著提升。
案例2：东风标致3008\"百变女的移动衣柜\"视频营销
营销背景：
东风标致3008上市以来，主打T（1.6THP发动机）、M（mirage幻影战斗机座舱）、H（Hobby分体式尾门）三大核心卖点，经过前期大半年的持续传播，受众对TMH三大卖点已经有了较高认知程度。
营销目标：
为了进一步提升东风标致3008的理性卖点感知度，加强客户群体对Hobby分体式尾门理性功能的认可，提升东风标致3008的网络声量，故而通过热点事件炒作，传播3008Hobby大空间以及Hobby休闲生活方式。
策略与创意：
打造一位白富美车主将3008的后备车厢改装成衣柜，在露天停车场高调的更衣换装、化妆打扮，随后与不同男士相亲的事件。白富美的3008衣柜里装满了鞋子、衣服、化妆品和生活用品，满足了白富美随时换装的需求。
执行过程/媒体表现：
第一阶段：在视频网站传播监控版本视频，并对视频的传播互动进行维护。吸引网民关注事件，讨论话题。
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
第二阶段：在视频网站对监控版本视频持续维护的同时，上传恶搞解说版视频，视频内容开始被网站编辑关注，搜狐视频、腾讯视频、56视频等十余家视频网站开始全站首页推送。
第三阶段：搜狐视频、优酷时间、网易拍客等各大网站开始在官方微博推送病毒视频内容，并在微博引发大面积关注和讨论。与此同时，安徽广电、楚天金报、陕西都市快报、汽车营销分析等名博、媒体、草根大号开始主动直发、转发事件信息微博。百度视频/搜搜视频两大视频搜索引擎，以及360导航/hao123两大用户量最大的网站导航均进行焦点大图推送，网民关注度开始急剧上升。
第四阶段：西安新闻频道、湖北经视频道、黑龙江都市频道、荆州电视台、重庆新闻频道、山西科教频道、安徽公共频道、广西资讯频道等8家电视台联合推送事件信息，开始由线上单线传播延展至电视类传统媒体主动报道，进一步扩大了影响力。
第五阶段：微博、BBS对视频所传达的理性卖点进行解析，凸显东风标致3008Hobby分体式尾门及后备箱的理性卖点，向受众传达事件中蕴含的产品信息。
营销效果与市场反馈：
经过分节奏、持续性的全面传播，东风标致3008的新浪微博微指数和百度搜索指数分别上涨65%及47%。
网络自媒体爆红讨论：事件视频累计获得优酷资讯、土豆汽车、腾讯搞笑、酷
6、56看 台、凤凰拍客、搜狐新闻、网易拍客等
一、二线视频网站首页露出60次；事件讨论扩散帖获得猫扑、猫扑贴贴、猫扑武汉等全站联动推送，以及得意、大楚社区、大粤网、化龙巷、爱卡全站推送等热门地区BBS首页露出28次。
网络新闻关注持续暴增：两大视频搜索引擎以百度视频、搜搜视频以及两大用户量最大的 网站导航360导航/hao123均有焦点大图位置露出；21CN、千龙网、大河网、新华网、中国网、中国广播网、金羊网等网络媒体报道事件信息，获得首页位置露出21次，转载视频内容12次。
传统媒体反响热烈：楚天金报、优酷时间、网易拍客、搜狐视频、安徽广电、陕西都市快 报、汽车营销分析等名博、媒体、草根大号主动直发、转发事件信息微博92次。西安新闻频道、湖北经视频道、黑龙江都市频道、荆州电视台、重庆新闻频道、山西科教频道、安徽公共频道、广西资讯频道等8家电视台联合推送事件信息，扩大影响力。
新浪微博著名汽车营销分析人士\"@汽车营销分析\"点评本视频\"【最牛相亲女随身携带 移动衣柜相亲火爆网络】近日，一段地下车库偷拍的一女为相亲随身携带移动衣柜换装，2小时内和5个不同的人相亲的视频在网络上迅速蔓延。是炒作还是确有此事？如果是炒作，东风标致3008确实达到了宣传的目的。如果确有此事，那么茶余饭后又多了一个闲聊话题！\"充分肯定了本视频的巧妙的手法与显著的传播效果。
案例3：雪佛兰科鲁兹掀背车中国好声音微博推广
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
营销背景：
作为\"表现由我\"的科鲁兹传统精神的延续和升级，科鲁兹掀背车在沟通平台的选择上采用了音乐和电影组合的方式与当代年轻人沟通。通过赞助当下最火爆的音乐选秀类节目《中国好声音》，将学员令人血脉喷张的表现与科鲁兹掀背车的表现精神关联。由于好声音的直接播出营销周期长达三个月，刚好覆盖了新车预热到上市之后的一段时间，让科鲁兹掀背车有了足够的时间进行一场大规模的微博推广。
因为好声音对于比赛的保密要求，创意团队事先无法意料比赛结果，因此必须提前准备所有物料，并在比赛过程中抓住热点随时沟通、创作、发布。
策略与创意：
\"表现\"是连接好声音与科鲁兹掀背车之间最大的点，此次微博推广的主题也被制定为\"向表现致敬\"。在每场比赛的开始、进程中以及赛后，抓住比赛热点，及时沟通。通过原创及转发内容与好声音选手进行互动，多次曝光关于表现的态度以及做最闪亮的战绩的核心。
执行过程/媒体表现：
1、中国好声音第二季第一期开播到第十期中级考核期间：
在比赛播出的空档期，利用微博微信等互联网平台为中国好声音正式播出和新车上市后进行预热传播。
在比赛当天，由科鲁兹官方微博微信发布原创内容，内容围绕实时的比赛赛况、热门选手，并结合科鲁兹掀背车的特点进行巧妙的包装，使科鲁兹掀背车的产品精神与赛事形成密切联系。
由科鲁兹官方微博评论并转发中国好声音官方微博的内容，转开网络互动。
2、科鲁兹掀背车上市期：
科鲁兹官方微博微信发布科鲁兹掀背车上市海报，与线上传播无缝连接。
科鲁兹掀背车青春微电影《摘星的你》发布。同步科鲁兹掀背车上市时间，在雪佛兰科鲁兹官方微博、微信，发布科鲁兹掀背车青春微电影《摘星的你》电影海报。
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
科鲁兹掀背车青春微电影倒计时海报同步于科鲁兹官方微博微信发布。
基于联合中国好声音前几期的传播热度，发起#科鲁兹掀背车今日上市#热门话题，在科鲁兹官方微博微信引爆掀背车上市的消息，并iphone5s同时上市的信息，在微博发布参加科鲁兹掀背车线下活动赢取5S的内容。
科鲁兹掀背车上市期，产品卖点结合微电影传播。在官方微博微信中，结合科鲁兹掀背车青春微电影，创作并发布产品卖点突出的相关海报及视频观看链接，并深入详细介绍掀背车的优势卖点。
3、中秋节。结合中秋节的主题，在雪佛兰科鲁兹官方微博发布热点相关的文字内容及海报。
4、中国好声音第二季第十一期到第十四期，四大导师组内冠军战。根据那英、汪峰、张惠妹、庾澄庆四组的组员特点以及导师自身风格，结合实时赛况，在科鲁兹官方微博微信发布相关原创内容，同时深化配合掀背车上市的传播，进一步明确阐释科鲁兹掀背车的产品主张。
5、中国好声音第十五期，巅峰之夜冠军争夺战。结合掀背车，科鲁兹官方微博微信发布四大夺冠预备选手个人特点相关的主题海报，再次实时引爆热点。
6、中国好声音巅峰之夜-产品篇。巅峰之夜，同时在科鲁兹官方微博发布科鲁兹掀背车三大产品店及品牌精神的主题海报。依靠巅峰之夜的网络关注度加速、广泛扩散科鲁兹掀背车的产品信息。
7、红粉笔乡村教育计划。科鲁兹官方微博微信发布科鲁兹掀背车参与雪佛兰红粉笔公益活动的详细内容。
营销效果与市场反馈：
通过长达3个月的内容制造与主动的互动，特别是好声音学员决赛中延长了科鲁兹掀背车上市广告歌《夜空中最亮的星》，使得该歌曲迅速窜红，在10月荣登百度热力歌榜第二名。同时，微电影《摘星的你》在优酷刊播一个月，即突破500万点击。
案例4：别克君威\"一再心动\"新车上市推广活动
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
营销背景：
别克-全新君威在中国心动上市全新君威上市的广告诉求：\"让你一再心动\"----让更多的年轻消费者有更好的心动选择，一起去创造更有品质、更有热度的生活方式。
营销目标：
通过互动让消费者认知新君威汽车特性，传递\"一再心动\"产品诉求；寻找并精准抓取潜在消费者，推动产品体验，促进购买。
策略与创意：
别克新君威汽车拥有23项革新，让用户对其\"一再心动\"。基于产品推广诉求，以淘宝 大数据为背景，结合品牌实效及DMP产品，别克以其品牌实效站点为基础，建立新君威活动页面，通过后台数据对接落地实现千人千面用户互动及引流创意素材展现。以量身定制手段让用户看到专属自己的活动内容，提升趣味性和好感度，扩大关注的同时为活动造势。
亮点提炼：
与阿里妈妈品牌实效深度合作实现双赢：借助淘宝大数据，DMP系统接入与运用，还原活动用户真实面貌和行为。
ID抓取展现用户专属广告：在淘宝首页及醒目位置，Banner自动抓取淘宝用户的名字，演绎成一篇有趣的广告，有效地将用户引入活动页面。
数据对接实现活动千人千面：后台对接用户收藏夹数据，数据以生动的flash动画形式演绎。
SNS分享辅助传播造势：用户分享至SNS把心动理由告诉小伙伴们。
淘公仔形象让活动更具淘宝化: 将淘宝的所有商品分成11大类，创造了11个诙谐幽默、各具特点的淘公仔形象，分别对应每个用户不同的收藏习惯。
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
淘宝主搜首次品牌商业化合作：针对站内精准搜索群体，做品牌活动呈现。
多种软性资源辅助推广：淘宝首页品牌控、登录页大banner、消息中心、淘宝微博等。
高效试驾邀约获得潜在用户信息：将参与活动用户转化为品牌潜在用户的同时，获得众多一线用户试驾报告。
执行过程/媒体表现：
抓住消费者经常在淘宝\"收藏夹\"中，将心动的宝贝先收藏起来的行为心理，将这些宝贝解读为一次次\"心动\"的回忆，点滴珍藏的时刻。
向消费者传达：是让这些宝贝躺在收藏夹里渐渐老去, 还是重拾当初的心动，让TA属于你？\"并最终与产品诉求点巧妙结合。
一再心动买单环节：进入别克品牌实效活动站，观看动画，按提示从收藏夹中挑选一件宝贝，提交心动理由，并分享至微博等社交网站，就有机会让全新君威为你买单，金额不限。
车型亮点调查环节：分享心动理由后，再完成\"全新君威车型亮点调查\"，即可参与抽取\"心动亮点奖\"，获得十二星座淘公仔。
新车试乘试驾环节：同时还可前往试用中心申请全新君威试乘试驾。
营销效果与市场反馈：
活动仅两周之内，活动网站的访问量就达300多万次；独立访问量达近200万人次，心动理由作品数达20万件，预约试驾者达近25000人。
案例5：北京汽车E系\"E起打劫\"诠释点子商务营销
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
营销背景：
北京汽车E系列上市一年后，E系列三厢版上市，三厢车作为两厢车的互补，需要在短期内引发消费者关注并建立信任，达成\"上市即销售\"的目标。分析当时的消费环境，社会物价不断上涨，工资收入不变，消费者吐露出了\"就差抢银行\"的心声。在这个网民只关注与自己有关的事情或者只关注自己感兴趣的内容的年代，E系列三厢版上市传播如何从信息泛滥的网络环境中突起？如何迅速与网友产生共鸣 的主题，在第一时间抓住网友的眼球，从而提高产品声量并促进销售是面临的最大挑战。
营销目标：
第一，在市场上快速建立三厢车的产品信任度；
第二，在短时间内利用信息碎片化特点，打造三厢的知名度；
第三，在上市之际，达到销量冲刺。
策略与创意：
E系列三厢上市之际，代理公司发起以\"打劫\"为噱头的上市活动，通过口碑事件营销， 配合幽默趣味的创意广告，迅速扩散全网。活动期间，利用以\"打劫\"为主题的病毒视频在全网传播，进行公关事件炒作，引爆话题。联合国美、1号店进行线上\" 打劫商品\"的网络互动游戏，突出E系列三项后备箱容量大的产品特点，网友只要到线下4S店达成购车交易，则必有1号店或国美5000元购物卡相送，将\"打 劫\"的虚拟物品换为实物。
参加互动游戏后，网友会留下个人信息。这时通过代理公司的销售增进系统来跟进美味用 户的后续行为，引导消费者从线上活动参与到线下进入4S店的体验，甚至到最
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
后购车的成交。与此同时，配合线上\"打劫\"活动，在客户重点销售区域的主要国美店面，选择人流量最集中的周末，安排进行E系列静展和购车体验，刺激消费者\"购车又购物\"，紧密联系生活。
整体推广围绕效果导向，从线上互动引导到线下进店，甚至从线下车辆展示反向刺激线上活动参与，是一个O2O2O的双向活动。
线上活动通过门户、垂直、移动三大平台，达到全网覆盖。线下在国美实体店铺中进行三 厢车辆展示及抽奖活动，同时在国美和1号店的暑促中，配合了大量的传统媒体进行曝光。整体兼顾活动资源与效果资源的平衡，加强媒介效益的提升，从而带动销 量。从线上活动参与一直到购车成交，针对每个环节的每个消费者的行为追踪，代理公司都有一套非常精准和优化的系统帮助层层把控，保证最终成交的数量和质 量。
执行过程/媒体表现：
预热阶段：
网络活动页面上线，网友进入页面后可直接填写个人信息；启动销售跟进系统，将所有用户信息进行统一标准化管理，从电话邀约到进店的全部环节紧密跟踪。
以\"某超市大白天遭打劫\"为标题，在优酷上发布病毒视频（第一波炒作版）；联合微博红人发布将视频剧情以漫画的形式展示，突出北京汽车E系列车内空间大的产品优势，文案以诙谐幽默为主。带动了\"E起打劫\"活动，并预告游戏正式开始等信息。
活动阶段：
游戏正式上线，网友可在国美、1号店两个游戏平台中任选其一，参与\"打劫\"游戏。游戏结束后进行抽奖并填写个人信息。
优酷网站上发布病毒视频（第二波揭秘版）；利用微博红人，将博主聚焦于\"打劫\"主题，将\"打劫\"话题升华至情感层面，直击微博网友关怀话题。
利用销售增进系统，把三个平台产生的用户信息分批管理，用最有效的方式促进用户到店，从而产生销量。
与国美、1号店进行联合推广，进行线下实车展示及店庆抽奖活动；门户、垂直、视频、搜索、移动端等各大媒体平台进行活动推广。
营销效果与市场反馈：
广告总曝光近39亿；活动平台整体曝光超过100万，活动参与人数超过20万/人次。
活动期间，共收集到13711个有效潜客数据；微博活动共计转发42.6万次；评论13.85万次；粉丝共增长18万人以上；病毒视频PV超过85万，转发8千次；收集有效信息13711人；到店量327人，共产生284台销量，转化率高达86.9%。
网络推广 事件营销
影视宣传 综艺植入 www.daodoc.com
鹿豹座作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销经验，多年来为众多企业、品牌提供精准的网络传播问题解决之道。同时作为《爸爸去哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺独家网络推广服务商，湖南卫视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有意向可详询鹿豹座官网与我们联系。
读书的好处
1、行万里路，读万卷书。
2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
3、读书破万卷，下笔如有神。
4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
5、少壮不努力，老大徒悲伤。
6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿
7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
8、读书要三到：心到、眼到、口到
9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。
10、一日无书，百事荒废。——陈寿
11、书是人类进步的阶梯。
12、一日不读口生，一日不写手生。
13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游
15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德
16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
17、学习永远不晚。——高尔基
18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向
19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子
20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根
推荐第5篇：产品推广计划案例
二、新产品市场开拓计划书
新产品市场开拓计划书是渠道管理主体根据自身情况对新产品进入营销渠道的实施方案作出具体安排的规划性文书。
一般来说，新产品市场开拓计划书包括：
1．产品目标。
2．市场定位。
3．促销运作。
X X果蔬汁市场开拓计划书
一、产品目标
在半年时间内，迅速提升公司X X果蔬汁的知名度与美誉度，塑造“X X”品牌形象，同时全力作用于销售渠道，打开X X市的市场，并为全国的招商服务。
二、市场定位
如可口可乐一样，“X X”果蔬汁面向大众，凡是喝饮料的均是“X X”潜在的消费对象。核心消费群体是：年龄20～35岁的、具有一定文化素养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏，不注意营养协调，同时对口味的感知又十分敏感。通过这样一群人的带动，延及到小孩、老人两大群体。
“X X”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的营养性饮料。它在保持了饮料良好口感的同时，科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养问题。果汁与菜汁相结合的“X X”，实际上就是营养与口味的牵手。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值。
三、广告定位
“X X”就是飞跃，也可理解为1+1>2；
“X X”就是革命，既是饮料观念上的革命，也是饮料市场的革命。
广告语：
1．我开创饮料革命，你尽管享受实惠。双重口味，两份营养(一份水果的，一份蔬菜的)。
2．饮料大革命，营养、口味都来动！
3．“X X”果蔬汁，给口味配个“营养师”。
4．好喝、安全、营养，一样都不能少! 5．“X X”：营养、安全、口味全都有!
四、营销操作流程 1．利用权威，划清界限 时间：X X月X X日 方式：专家辩论会
内容：果汁专家与菜汁专家“面对面”公说公的好，婆说婆的妙。 结论：双方应联合起来，融合各自的优势果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。 2．广告跟上，独占成果 时间：X X月X X日 方式：报纸广告
内容：饮料革命了革命的目的：让饮料好喝的同时，也能解决营养的问题革命的
方式：以高科技作为武器革命的成果：全新一代营养性饮料——“X X”果蔬汁问世
3．全面招商时间：X X年9月～12月
方式：硬、软广告相结合媒介：《X X报》、《X X报》
广告语：双重口味，该出手时就出手两份营养，要牵手时就牵手 内容：(I)辩论会也是“卖点”。 (2)“X X”牵出大市场。(3) “经营游戏”：果蔬汁如何做市场? 4．科普运作 目的：作用于消费者 时间．
××月××日
方式：系列报道媒介：以《××报》为主体，并辅之以其他媒介 内容： (1)今年饮料喝什么? (2)饮料市场出“黑马”。 (3)饮料市场演绎“三国演义”。 (4)喝饮料，喝什么?——口味篇。 (5)喝饮料，喝什么?——营养篇。 (6)喝饮料，喝什么?——安全篇。
(7)揭开蔬菜营养真面目——访国家蔬菜研究所。 (8)1．2+0．8为何大于2——配比篇。 (9)1．2+0．8为何大于2——营养篇。
四、产品市场推广方案书
产品市场推广方案书是营销渠道管理主体推销其产品或服 务、寻找客户和增加消费受众的营销推广计划。
产品市场推广方案书的内容包括以下几个方面： 1．消费群体分析。 2．市场推广的策略。 3．具体的推广操作方法。 4．销售网点设计与规划。 5．现场促销方案。
产品市场推广方案书关系到产品生产者、代理商以及零售商的产品销售效益。因此必须做到务实、可行、灵活，应当在正确分析了谁是消费者，何时购买，何地购买，有哪些因素影响购买者、消费者，如何作出决策等诸多因素之后，制定切实可行的方案，以供渠道管理主体实施时加以参考。 【范例】
X×牌摩托车农村市场推广方案书
一、消费群体分析
1．目标消费群体组成
(1)有稳定的经济收入者。购车的目的是改善交通条件，方便工作。
(2)从事贸易、贩运的个体户。购车目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。
(3)城镇与乡村政府的公务人员。一般由单位出资购买，其目的是方便工作。
(4)追求时尚的青年男女。购车的目的是享受生活，方便工作。
2．农村消费群体心理分析
(1)具有较强的从众心理和趋同性，一般是听熟人介绍或看他人购买而产生购买欲望。
(2)具有一定的感性，由于受自身经济收入及对摩托车知识
了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，
所以，虽然购买前是理性的，但在实际购买中更多是感性的。
(3)选购时喜欢找已有摩托车的用户或懂摩托车、汽车维修的技术人员一起挑选。
(4)价格、款式、质量、品牌、服务是影响购买产品的几个
重要因素。
3．对摩托车的需求特征
、
(1)价格及排量：
①跨骑式：3 000～4 000元，90一IOOCC四冲程；5 000～6000元，125CC四冲程。
②坐骑式：2 000～4 000元，50～60CC小踏板；3 500～5000元，90～100C大踏板。
(2)产品性能：
结构简单、坚实耐用、操作方便、外观华丽。
4．问题点
(1)消费习惯、消费观念很难改变。
(2)县镇网点密集，要耗费较大人力、物力和财力。
(3)信息量少且分散，信息传播慢。
5．营销状况分析
(1)优势：
①品牌知名度高。品牌价值居行业之首。
②营销网点密集。60个异地业务部，621个专卖店，4 500
余个销售网点，2 800余个服务网点。
③品种齐全。公司拥有100余个品种，可供选择的余地比较
宽。
(2)劣势：
①农村市场品牌知名度较低。由于以往只重视在重点地区城
市市场的宣传推广，品牌并没有深入人心，特别是农村市场对此
品牌知之甚少甚至有误解。
②营销政策不稳定。产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定。网点虽多，但至少有一半作用很小或不发挥作用(包括专卖店)。
③产品品牌结构存在一定缺陷。产品虽多，但真正的名牌产品数量有限，除了个别产品在全国有些影响外，在西北、华北等．地，X X品牌如今已落得和杂牌车相提并论。
二、营销策略
1．营销模式
消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断的过程。为此，我们作了一次调查，调查发现，目前至少有70％的农村消费者对X X不甚了解，X X在农村消费者心目中没有一个鲜明的、良好的、固定的形象，这样就很难产生联想、记忆。调查结果还表明，农村70％以上的农民购车是通过熟人介绍的。找到一种简单易行、花钱少、见效快、让农民直接获取信息的营销策略，就成了需要解决的首要问题。这就意味着找一个什么样的熟人，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。初步设定营销传播步骤如下：X X(品牌名称)产品——村长——村民——X X产品。
2．实战经验
X X年1月份。X X省X X县X业务部实现销售回款640万元，2月份480万元。该业务部刚成立时回款不足100万元。经验在于“拉网式宣传，地毯式销售”。
3．具体方法(略)
三、具体操作
1．设定范围
以全国72万个自然村计算，排除：
(1)西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远、不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区。
(2)内蒙古、新疆等远离经销点的地区。
(3)甘肃、陕西、宁夏、青海等购买能力较小的地区。
(4)广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。
选择所在县和邻近地方有X X经销点或专卖店的20万个村，通过邮局，给这些村的村长(书记)邮寄关于X X的资料。
2．资料内容
寄给村级领导的X X(品牌名称)集团的资料包括：
(1)品牌资料：中国驰名商标证明复印件；“四连冠”X X奖证书复印件；世界名牌消费品证明复印件；连续3年产销量、出口量全国第一的证明复印件；X X年实际购买品牌第一的证明复印件；X X年购物首选品牌复印件；售后服务全国优秀单位、全面首推0公里服务的证明复印件。
(2)企业发展历程和所获各项荣誉。
(3)系列产品介绍，几种适合农村市场的典型车型。
(4)售后服务内容：0公里服务、巡回检修、上门服务等。
(5)导购手册：摩托车有关知识，如选购、驾驶、维修、保养等，在内容上可以巧妙地联系到本品牌产品。
3．资料形式
(1)企业介绍。
(2)各种设计新颖的宣传海报，带年历、老黄历，注重装饰性、实用性。
(3)导购手册。
(4)企业画册。
4．有奖问答形式
为增加农村消费者对邮寄的宣传资料的兴趣，扩大信息接受量，采用有奖问答形式，具体办法如下：
(1)在海报的一角印上统一设计的lO个问题，并在企业介绍或导购手册中注明答案，请村民向村长(书记)借阅查询。村民可另附纸回答问题，寄回公司，参加有奖问答。
(2)乡镇一般以村为最小单位混合居住，由于劳动协作关系，加之农民有串门的习惯，喜欢互相走动，所以在同一个村内信息传播很快。
(3)海报数量少，村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人，或在村广播站公布，这会让更多的人留心阅读海报有关信息，寻找答案，此方法会在村中形成一个热点。
5．奖项设置(略)
四、网点建设
这一工作的关键是重点捕捞、树立典型、制造热点。根据每个地区的销售情况评选X X(品牌名称)村、X X(品牌名称)乡、X X(品牌名称)县。
1．目前情况
业务部60个；专卖店621个。销售网点增加至4 500余个，服务网点增加至2 800余个。
2．评选X X(品牌名称)县的必要条件
(1)市场占有率在30％以上，并且有逐年递增的趋势。
(2)市场占有率在20％以上，但有潜力可挖，能通过一系列促销，使该县消费者对X X车的认知率明显提高，且每年都在10％以上。
(3)至少有三个村被确定为X X(品牌名称)村，引起邻近乡村的注意。
3．成为X X(品牌名称)县的充分条件
(1)该县有X X(品牌名称)经销店，且经销店对经销X X(品牌名称)很有信心。
(2)该县所属X X(品牌名称)业务部工作认真，热心组织或全力支持总公司促销活动。
(3)公司促销活动最好已引起该县领导或有关媒体的重视，从而在政策环境上为本产品的推广起到积极地促进作用。
4．成为××(品牌名称)村的条件
(1)××(品牌名称)车市场占有率在40％以上，且有逐
年递增的趋势。
(2)××(品牌名称)车市场占有率在30％以上，而且市场潜力大，能通过搞活动，促进××(品牌名称)车销量倍增。
5．实施方法
具体包括以下几个方面：
(1)由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇，集中兵力，重点攻破。
(2)由销售总部和代理广告公司分组组织促销服务人员，同业务部工作人员到重点开发建设的××(品牌名称)村，开展全方位的宣传促销活动。方法有：
①媒体以县镇的广播电视为主，选择当地农民喜好的电视剧(港台武打片或言情片)，在片头中打出“赞助播出”字幕及企业形象、产品广告。
②在经销店、摩托车销售集中的地方、维修店悬挂××产品彩色横幅、彩旗，张贴宣传画。
③组织大篷车到各村镇进行巡回展示宣传服务，介绍新产品。
④组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导，宣传介绍，并让其知道产品及企业。
⑤在村里播放××(品牌名称)的广播广告，在镇上播放× ×(品牌名称)的电视广告。
五、现场促销
1．开展促销活动
联合所有的××品牌专卖店，开展“百城千店赞××(品牌名称)”活动。具体做法如下：
(1)在各专卖店悬挂统一的“百城千店赞××(品牌名称)”的彩色横幅2～3条，具体布局由各店铺酌情处理。
(2)在各专卖店内张贴“传播摩托知识，推荐国优名牌，服务千家万户”的海报2～3张。
(3)将每周的星期六定为“服务咨询日”。
(4)将每周的星期天定为“巡回服务日”，有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动，也可以到X X(品牌名称)车比较集中的村开展上门服务。
(5)在销售现场、较大的专卖店安排两名导购小姐佩带“百城千店赞X X(品牌名称)”的绶带，进行导购。
(6)开展文娱活动，营造良好的气氛。
以上方式由专卖店进行细化管理，并组织实施。
2．其他宣传方法
(1)在一些国道、省道，由总公司统一组织人员刷写，增加墙体广告。到X X X X年要再刷写X X X X条，必须统一形式，提高档次，统一宣传口号。
(2)在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发X X(品牌名称)的宣传资料。
(3)在各县镇“摩的”上刷写X X(品牌名称)广告，向“摩的”司机赠送印有“X X(品牌名称)”字样的X X(品牌名称)文化衫。
(4)给各地经销单位寄企业宣传画册，加深其对X X(品牌名称)的全面了解。
(5)选择一些专卖店配置电视、VCD机，现场播放X X(品牌名称)广告，介绍X X(品牌名称)。VCD光盘由总公司统一制作。
3．资金预算
资金预算不超过X X万元。
4．效果评估
通过此次活动，全面提升了品牌形象，销售收入比上一年度增长30％以上；市场占有率提高3％～5％；X X(品牌名称)的知名度提高一倍以上，基本达到了活动目的。
五、产品推介书
产品推介书是供销售人员向渠道客户推销其产品时简单介绍产品的一种解说词。其主要作用是为推销产品服务，而非机械地解释产品。
一般来说，产品推介书主要包括以下内容： 1．产品的功能介绍。 2．产品的特点展示。 【范例】
电子公文包推介书
一、电子公文包是什么
当您出差之前发现要带的东西太多(公司文件、日常安排手册、名片册、通信录、会议记录本、各种资料)，感觉公文包太小的时候；当您急需和某人联系，而翻遍名片夹或通信录也找不到电话的时候；当您开会，需要作大量会议记录的时候；当您希望有人能够按时提醒您重要日程安排或重要事件的时候；当你准备出差某地，想了解当地情况的时候„„一台电子公文包轻松就能帮你解决全部问题。
二、这就是电子公文包
1．电子公文包
是装在衬衣口袋中的电子公文包。
2．得力助手
是商务活动和日常工作的得力助手。
3．产品定位
专为广大工商界人士、企业管理人员、政府工作人员及其他有大量信息需要随时记录和查找的人士设计。
4．其他功能介绍
×××除了具有传统的电子记事簿、电子通信录、电子辞典、电子秘书、中文PUA等所有功能外，更增添了大量在商务活动及日常生活中需要的实用资料。而在传统的电子记事簿的输入、查询、资料保护等多方面更有革命性的突破。真正实用、好用。
三、独创十二大特点
1．一触即得
它是高智能电子通信录，一开机即可显示最近联系过的个人名，查电话只要点一下即可。百家姓技术同时提供按汉语拼音排序的方式，每行分列，一目了然，再也不需要在一屏幕几十个姓氏中费力地寻找。
2．定时提醒
日期、月份、年份，节日、约会、日程，提前设定，一次输入，多次提醒。新增每日多次提醒功能，使用起来更方便。
3．妙笔生辉
手写输入，会写汉字就能操作，即写即现，识别率高。
4．资料保护
闪速存储技术，确保断电后资料永不丢失。
5．即买即用
机内预装操作指导，操作任何一步有疑难，点触疑难处2秒钟以上即可获得操作提示。
6．身小屏大
身份证大小的机身，超大屏幕(是类似产品的两倍)显示，可轻松放进衬衣口袋。
7．便笺速记
快速记录，写多快记多快，保留原始字体，像在纸上记录一样方便。
8．海量存储
超大内存，可存储50万个汉字或1万条名片信息，多达99个记事目录。在“备忘”中新增保留全部候选区功能，你可快速录入，录入完成后再修改错字，只要点触错字，立即显示录入时的候选区，简单方便。
9．全能助理
预装超大容量实用商务资料。
10．电脑联机
连接电脑。双向交换信息，备份资料。
11．守口如瓶
全局或局部密码功能，可以有选择地将全部或部分资料加
密。
12．无忧备份
使用选配附件备份卡另存资料，即使机器丢失，也可确保资
料无虞。同时新增机器屏幕意外损坏时的资料紧急输出功能。
六、产品说明书
产品说明书是指渠道管理主体对产品的构造、性能、规格、
用途、使用方法、维修保养等方面的文字说明。具有内容的科学
性、说明的条理性、样式的多样性、语言的通俗性和文图的广告
性等特点。‘
一般来说，产品说明书包括以下内容：
1．产品概况。
2．性质、性能、特点。
3．使用方法。
4．保养与维修。
5．产品成套明细。
6．附属备件及工具。
7．“用户意见书”或“系列产品订货单”。
推荐第6篇：招商银行品牌推广案例
招商银行是一个成功的商业银行品牌，这是毫无疑问的。招行成立之初，在国有银行与国际银行的夹缝中，以完全市场化的姿态，用产品创新与服务创新的方式，一举奠定了一个银行业的颠覆性新锐品牌。可以这样说，招商银行，从默默无闻，到一举成名;从举步为艰到占有一席之地，只用了仅仅20年的时间，并且其品牌认知度在某些方面，甚至还超过了四大国有银行，在国际银行在国内市场零售使用率并不高的情况下，招行的品牌认知更是名例前矛。
招商银行之所以能从市场中快速突围，在我看来,缘于他有清晰的品牌意识和市场创新意识。从“一卡通”到“一网通”，再从“金葵花”、“信用卡”。招商银行一直把产品创新与服务创新、管理创新融为一体，始终不断领先、不断突破，采用始终比竞争对手先走一步的策略,奠定了今天的品牌认知局面。
在我看来,招商银行品牌的建立，缘于以下几个创新的提出。
一、不断变化的服务创新。
“因你而变”就是要随着不断生长的客户需求而变，招行的服务创新始终没有停止。银行业的很大竞争形式体现为服务的创新，包括服务态度，消费环境，消费体验，心里感受等一系列功能性与心理性的体会。在这一方面，招行超越竞品的服务创新是最多的。比如在客厅里摆上牛奶、咖啡、饮料，在氛围温情上吸引客户。成都有一家楼盘因信风水，在晚上一点多开盘，配套服务的银行早都下班了，没有任何一家银行为这家楼盘提供服务，只有招行在其中参与了服务。市场有需求，就有招行在。服务围着客户的需求，服务因客户的变化而变化。
二、持续有效的品牌传播。
招行在品牌传播上也有一定的创新，“因您而变”的品牌核心理念的提出，让招行的传播有了清晰的诉求，并且，通过公益活动、事件行销、网络行销，增强了品牌传播的参与性和互动性，让招行的品牌认知更深入，更透彻。
三、分层级的进行产品品牌细分。
招商银行一方面进行总行的母品牌诉求，一方面围绕“因您而变”的品牌定位，进行产品上的细分，以培养更多的产品品牌，服务品牌。如在服务品牌上“伙伴一生”金融计划项目上，他们从消费者的年龄来细分，分为“炫彩、浪漫、和美、丰硕、悠然”人生五个阶段，以更适合于消费者的内心需求。这对于招行的子品牌建立与对母品牌的深度认知与沟通粘性都起到了重要作用。
四、市场定位的创新。
招行一开始就是市场化的银行，企业定位紧紧围绕市场展开，从市场上打开突破口。如他们一开始就没有从对公业务中寻求突破，而是从对私业务上开始发力，以大步转型的力度,快速切入零售市场。很快就在市场上占稳了脚跟，形成了全新的局面。一个在市场上完全是全新的银行，服务网点不多，知名度很低，品牌内涵为零，产品同质化或匮乏，服务无从谈起。在面对如此多的困境下，招行以准确的市场战略定位，以服务于对私业务的公司人群为主，在服务网点极其匮乏的情况下，采用网络平台与产品创新同步发展的策略，一举打开了市场缺口。
五、差异化的产品创新。
银行服务要靠独特的产品，没有差异化的产品，其它一系列服务都没有支持的有效平台，也无法与目标人群进行有效沟通。招商针对零售业务，推出了一个完全创新的产品“一卡通”，金葵花将存折及其它银行烦琐产品内容彻底消灭。随着“一卡通”的成功，再推“一网通”，“金葵花”，使服务的产品，从储蓄到理财再到投资，步步升级，快步走在竞品的前边。
六、鲜明的品牌意识。
不能说银行业的品牌意识是招行带动起来的，但可以说，招行的品牌意识是最强的。没有鲜明的品牌意识，招行就不可能在有了产品创新之后，还有那么多梳理消费者内心认知的品牌管理行动。无论是品牌形象“金葵花”符号，还是品牌理念“因你而变”，招行在品牌确立的视觉系统，服务系统，理念系统，文化系统，传播系统，促销系统都有一套完整的思路与策略。这一系列发展战略的制定与实施，对招行的品牌形象的建立起到至关重要的核心作用。
推荐第7篇：论坛推广成功案例
他们公司网站还没有上线，所以现在的推广跟网站没有什么关系的。
下面说说她具体是怎么做的，分5个步骤来说吧：
（1）确定推广的关键词：她根据自己公司的情况、行业情况、地理位置，利用关键词分析工具，确定了4个关键词：投资理财，广州投资理财，贷款咨询，广州贷款咨询；关键词的重要行是按顺序有重要到不重要来排序的。
（2）写一篇帖子：根据公司的配资的政策，还有自己公司的优势，写一篇帖子，主要是从正面宣传自己的公司，其中包括配资客户最关心的贷款问题。
（3）一篇帖子变为四篇帖子：根据关键词的不同，改写这一个帖子，将关键词巧妙的融入到帖子中（注意关键词的密度问题），使得一篇帖子变为了，四篇帖子；
（4）撰写帖子标题：分别为这四个帖子命名为，投资理财，元盛投资小达；广州投资理财，元盛投资小达；贷款咨询，元盛投资小达；广州贷款咨询，元盛投资小达；
（5）寻找发帖平台：在百度，谷歌分别搜索这四个关键词，找出排名前2也的网站进行发帖。
（6）关注帖子排名：经常关注自己所发帖子的排名情况，并根据实际情况调整帖子内容和发帖网站。
就是这样的一个论坛推广过程，让她在15天之内，拿到了5个单子。其实做论坛推广最重要的是2个方面的问题：
( 1 )是关键词的选择
（2）是发帖网站的选择
（3）是心态；其中最后一条心态是论坛推广最基本，也是最重要的一个方面，如果没了良好的心态，那么论坛推广将变的单调，无聊；
如果你具备了上面的三个条件，在加上勤奋，我相信你肯定会把论坛推广做的很好、很棒，直到人家对你竖起大拇指。
推荐第8篇：旅游推广策划案例
莫斯科浓郁的俄罗斯情调是令人向往的，但漫长而寒冷的冬季似乎让游人们裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，汤姆森假日旅游项目经办人决定打破莫斯科的坚冰，他带了一批报界人士去莫斯科度了个示范性的周末，赢得了各大刊物连篇累牍的报道。以此为契机，他们在隆冬季节成功地发起了去莫斯科度一个开销不大的周末旅游项目。
负责汤姆森假日旅游项目的只有3个人，为首的是道格拉斯·古德曼。10年来他坚持不懈地使用公共关系战术，为公司成长为该行业首屈一指的大企业做出了卓越的贡献。经营旅游业成功的关键在于不断推出新的度假活动，对市场开发部门而言这就意味着今年的活动还在进行，下一年的详细工作计划就要准备妥当。
1983年他们推出的夏季旅游项目有：“夏日阳光”、“湖光山色”、“亲密友好”、“马车”、“别墅和公寓”等等。为了让尽可能多的人了解这些项目，公司决定在9月1日发放500万份关于5种不同的度假活动的便览。
3个月前，他们就进行了周密的筹划和准备，安排好了各项活动的日期，包括：耗资100万英镑的广告活动，在伯明翰召开3天的推销大会，全体工作人员的集中培训，察看16个城市的游览路线，印刷和散发《旅游便览》。
整个8月份的公关工作包括：选择10个记者招待会场所并预定宴席，准备邀请名单，检查发函清单，决定新闻和特写文章的要点，准备记者招待会用的稿件和10种不同的幻灯片，选写全国性和地方性的新闻稿，收集关于新旅游项目的材料，适当安排外语新闻稿，办理录像，彩排节目，用一辆大拖车和一队客车沿途察看16个城市的风光，为5000家旅游代理商提供详细的录像介绍。
公共关系部在推出旅游活动几周后，要随车队去赢得当地公众。
大多数度假者都很清楚自己出国休假的时间。工厂的休假日是早已排定的，去哪儿度假也是早做打算的。因此经营旅游业务，尽早销售是非常重要的。越是在你的竞争对手推出他们的活动之前尽早落实你的活动越有利。汤姆森公司就习惯于抢先发售《旅游便览》，比如1981年9月，他们销售《旅游便览》刚一周，就订出了6万张票，一些代理处甚至排上了队。
当然，率先推出也有其弊，别的公司可以根据场姆森的定价制定出竞争性价格。利用便宜的价格来抢夺顾客。对于这一问题，汤姆森公司暗藏了一条锦囊妙计。
9月1日开始发行1983年的夏季《旅游便览》。第二天，5家全国性的报纸、bbc广播电台、省级报纸和电台，以及旅游出版物，都大张旗鼓地为汤姆森公司进行宣传，博得了度假者的注意。当9月下旬其他旅游公司开始推出他们的便览时，汤姆森公司的旅游价格已经出台了，比竞争对手低得出乎人们的意料。公司的应变计划生效了。
收取附加费可能会使消费者稍有不快，但多年来在包价旅游中已被人们接受。英镑疲软引起的海外项目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加费让旅客承担。为了加强竞争力，10月份时，一家主要的旅游公司在推出旅游项目时保证“不收附加费”。汤姆森公司在几小时内立即作出反应，也承诺不收附加费。
到了11月份，旅游业开始不安起来。9月、10月、11月通常是订票稳定的时期，但当年形势不妙，营业额仅达到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣诞节后的几周，往年这是订票的高峰时节，大约有半数的旅游预售票在此期间卖出。但秋季售票的不良成绩颇让旅游业吃不准圣诞后的售票是否能逃脱经济衰退的影响。
等待、猜测，报界在鼓励人们沉住气，等待最后的讨价迹价。为了保证最后的成功，汤姆森公司决定主动采取行动，鼓励人们订票，重新争取价格的主动权。
汤姆森公司的主要应变计划是：在必要的情况下，重新印刷和发售《旅游便览》，提供更低的价格。这将使公司的假日旅游价格非常有竞争力，会让其他旅游公司措手不及。
在严格保密的情况下，设在意大利的印刷公司重印了320页的彩色便览，至少有50个假日旅游项目减价10—50英镑，几乎在便览的每一页上都有新的标价，封面也予以重印，添上了“不收附加费”的保证和减价的声明。便览悄悄地运到伦敦的仓库，只有几个关键的职员了解情况。他们小心翼翼地守护着这个秘密，不让竞争对手有丝毫察觉。
让人们了解重新推出旅游项目的时机终于到了。他们计划在12月6日一鸣惊人，以全面覆盖式的新闻报道连续报道3天，然后才刊出广告。
道格拉斯·古德曼在沙伏伊私下订了套间，以备12月6日的记者招待会之用。舰队街的主要选稿人在上个周五都接到了参加本周末上午8点30分的香摈早餐的邀请。旅游出版物的编辑们也应邀参加类似的活动。沙伏伊的招待会开得极其成功，受邀请的人无一缺席。
为了确保第二天全国性和地方性报刊上的报道，他们必须保证当晚的晚报、电台和电视的新闻节目刊登这一消息。为此，对投递稿件、打电话、发送新闻的时间顺序制定了严密的计划，以确保新闻界在视听上给人们造成最大限度的冲击。
公司的新任董事长约翰·麦克奈尔决定接受所有电台和电视台的采访。伦敦广播公司抢先播出了对麦克奈尔的采访，接着是irn报业辛迪加的报道和地方电台对当地汤姆森公司发言人的采访。在隆重推出的时刻，国际电视网作了长篇新闻报道。至此，事情的发展的确是有声有色了!bbc电视台光临总部办公室，拍摄了供晚上9点新闻播放的采访。全国性的报纸想要更多的评论，不同的报纸需要不同角度的评论。《标准晚报》用通栏标题，宣布了这次的隆重推出。
令公关部难以忘怀的是12月7日，星期二。这天，汤姆森公司取得了前所未有的报纸覆盖率。每家全国性的报纸都刊登了消息，有些甚至还在头版。报道的质量更是令人惊喜，9家全国性报纸提到汤姆森公司72次，若干种省级报纸在头版头条给予了报道。报纸和电台的报道持续了整整一周。《星期日时报》居然用了一整版来介绍这次旅游项目的重新推出。电台电视台在全国假日节目中也发布了消息。竞争对手面对汤姆森公司这手铺天盖地的“杀招”，毫无反击之力。一家主要的旅游公司在圣诞节前没有相应降价。电台采访了该公司的发言人，开门见山地就问他们是否被汤姆森公司这招棋弄得狼狈不堪!
报刊上连篇累牍的报道使汤姆森公司的名声大振，结果大大削减了在全国性报纸上的广
告。在12月11日，也就是重新推出的那一周的周末，公关人员作了专门的调查，测试公司的知名度，发现人们首先想到的就是汤姆森的假日旅游，有强烈的参加该公司假日旅游的意向。旅游刊物用大量的篇幅介绍这次重新推出，旅游代理人热烈欢迎并予以很高的评价。
报刊的报道从12月份持续到1月份，的确重振了市场。对传播媒介的覆盖率的分析表明，从9月份的首次推出到圣诞节，汤姆森公司赢得了4家全国性的电视台的电视报道，13家全国广播电台的报道，45家全国性报纸的报道，66个地区性电台的采访或新闻广播，在省级报刊上共发了350条新闻，旅游出版物更是连篇累牍，在杂志和国外的报纸上也刊登了不少消息。以广告的费用来算，则新闻覆盖的总值达11．5万英镑。但无论是剪报的数字还是计算的理论价值，都不足以反映这次新闻覆盖的质量。
许多旅游专栏作家都赞赏汤姆森的行动，开始鼓励游客早订票，以利用早订票的价格折扣。声望极高的旅游期刊《旅游代理》1月号载文说：“汤姆森公司瞅准了时机，不给竞争对手在圣诞节前作出反应的时间„„实际上汤姆森这一招最大限度地发挥了它的公共关系优势，发起行动的时刻恰到好处。”
1月份创造了新的订票记录，到1月底，旅游业务急剧回升。汤姆森公司推动了旅游活动，1983年的夏季旅游呈现良好前景。
讨论：
1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？
2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？
3）降价总会有个极限，而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素，会严重影响公司收支平衡，有没有更好的办法？
推荐第9篇：房地产网络营销推广案例分析
房地产网络营销推广案例分析
隆鑫·花漾的山谷 3200米悬崖线上的白色村庄
项目简介
隆鑫·花漾的山谷位于武隆县仙女山石梁子村——仙女山新区建设的核心区内，武隆喀斯特世界自然遗产地边缘。距离仙女山国家森林公园景区、龙水峡地缝景区、天生三桥景区等旅游景区3—5公里；距武隆县城10公里；距重庆主城区直线距离100公里；渝怀铁路重庆至武隆行程2.5小时；随着2008年底渝湘高速公路建成通车，重庆至武隆128公里，车程1.5小时。
隆鑫花漾的山谷2期.卡萨布兰卡,地处花漾的山谷项目地块的腹地位置，产品由独院别墅、山景公寓、临崖别墅多重产品形态组成，坐拥3200米绝世凌空悬崖景观，236米悬崖落差，让阔别的一览众山小的情怀，在此得以奢享。
推广回顾：
当成都小蜜蜂网络营销推广团队成员跟随合作单位到项目现场考察时，该项目作为当地旅游地产，具有特有的“3200米” 悬崖线的震惊，以及西班牙风格的房屋建筑，仿佛置身异国度假。因此，以专业房地产网络推广角度，决定以此做为项目推广点。经过前先的大力炒作，以及后期的数月的月度服务，该项目的网络推广达到了很好的效果。
点评：对于房地产网络推广，在起势期，一定要找准项目与市场结合价值点，才能打动网友，达到营销效果。详情登陆
推荐第10篇：可口可乐北京奥运推广案例分析
可口可乐北京奥运推广案例分析
一、公司背景
可口可乐总部位于美国亚特兰大。它起源于一八八六年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。可口可乐公司是世界最大饮料公司，也是软饮料市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家和地区，占全世界饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
二、案例基本描述
可口可乐公司自1928年赞助奥运会以来，从未停止过赞助奥运活动。在2008年北京奥运会举办期间，北京成为了全球关注的焦点同时也成为了各级赞助商奥运营销争夺的焦点。可口可乐作为有着80年奥林匹克合作历史的大品牌自然不会放过这次的奥运契机，更想借此契机继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品占有率。在2008年北京奥运会期间，可口可乐不惜重金进行了7年以来最大规模的一次奥运营销推广活动。
在最初的奥运圣火传递阶段，北京城内到处可以看到可口可乐的员工在免费发放饮料、扇子、三角旗等火炬接力助威纪念品，可以说可口可乐已经成功打响了奥运营销的第一炮，成为整个活动当中准备最充分、启动最快、声势最浩大的赞助商，在北京城内掀起了一场红色旋风。
在奥运赛事期间，可口可乐更是放出豪言：“能上广告的地方，就买下它，不能上广告的地方，就把它刷成红色。”可口可乐立志把北京营建成奥运营销的主场，并在世贸天阶、朝阳公园和奥林匹克公园等地设置可口可乐体验中心和畅爽地带。与此同时，可口可乐有着30年历史的传统奥运营销活动“纪念章交换活动”也正式在北京启动，可口可乐公司为此早已做好充足的准备，在每个畅爽地带和体验中心都设置了可口可乐纪念章交换中心。一枚小小的纪念章不仅承载了可口可乐的品牌诉求，更是借助纪念章交换活动的盛行将可口可乐品牌获得极大的关注度，提升了品牌影响力。
在整个奥运会举办期间，可口可乐可以说是在营销上不放过任何一个角落，奥运会期间各大超市除了放置可口可乐冠名制作的奥运赛事日程表外，堆头、端架等优势的陈列位置也都是由可口可乐控制着，甚至部分超市里可口可乐系列产品的陈列要超过百事可乐三倍以上。在奥运村内外可口可乐几乎每天都会有一个新闻发布会，有时候一天两个。可口可乐公司充分利用媒介，大大提高了可口可乐的曝光率。
在代言人选择方面，可口可乐公司也要充分体现北京奥运精神，所选代言明星要拥有广泛的粉丝群体和积极向上的精神面貌，并结合年度可口可乐公司组织的奥运火炬手投票活动，最终确定由体育明星刘翔、姚明、郭晶晶和影视歌红星周迅、梁咏琪、王力宏、韩庚一起组成明星代言阵容进行2008年可口可乐中国区的代言活动。
三、案例分析
任何一个广告主都希望他们的广告引起消费者的注意，受到消费者的视听，为什么有的广告就能如愿以偿呢，其中人们的知觉起到了很大的作用。
在北京奥运会期间，自圣火传递开始，可口可乐掀起了一场红色旋风，免费发放饮料等纪念品，加大广告投入，让人们处处可以看到可口可乐的广告，满眼都是可口可乐的经典红色。广告媒体不论是报纸杂志还是新闻电视，都或多或少的受到空间和时间的限制，印刷版面过小，播放时间过短都会让精心设计的广告淹没在广告大军中，在这时联想律就起到了很大的积极作用，它让消费者在看到或听到某些语言文字图像之后，马上联想到有共性的产品，在心理上很大程度的扩大和延伸了广告的时间和空间，增强了广告的效果。在这一系列的奥运营销中，可口可乐公司利用大幅的广告和大面积的红色，给消费者的知觉带来了强大的刺激，引起注意，取得消费者的重视；大大面积的红色是消费者在看到红色很容易就联想到了可口可乐，广告效果显而易见。
在此之后，可口可乐又设立体验中心和畅饮地带，并开展有着近30年历史的纪念章交换活动，公司为了此次交换会发行了近500种纪念章，其中不少价格在网上已经翻了好几倍，这次活动吸引的不仅是可口可乐年轻的拥护者，更是吸引了大量的奥运收藏爱好者和世界各地来此参加奥运盛事的人们。纪念章交换的盛行，既让消费者参与到可口可乐的活动中，增加了消费者与公司的互动，又让大众参与到奥运活动中，更深刻的感受到了奥运气氛，同时可口可乐公司在品牌的口碑传播的过程中极大的提升了影响力和引起了消费者的高度关注。
除了这些显而易见的动作之外，可口可乐更是不放过每一个角落，它冠名的各种奥运周边产品处处可见，并且在繁华地区的多个大型商超的堆头、端架等优势的位置，其系列产品的陈列面要超过百事可乐3倍以上；再加上奥运村内外一天一次或两次的新闻发布会和影视歌体育红星的代言，种种方式让可口可乐的曝光率大幅提高，引起了消费者的注意，产品大卖就是水到渠成的事情了。
四、重要启示
随着市场竞争的升级，市场需求差异化和变化的快速化，使得企业适应市场需求的难度随之加大。如何在多变的环境和差异的需求中，更好的做好品牌的传播，提升顾客的品牌忠诚度成为了一个难题。做好企业的品牌的传播不仅要在传统传播方式上有所创新，更应该与企业的营销有效的结合起来，抓住关键点，形成有效的组合策略，打造与顾客的深度沟通体系。可口可乐公司的奥运营销战略给我们带来了极其重要的启示。
1，抓住品牌传播中的关键点；消费者通过大众媒体或者企业的外部视觉展现了解了品牌，才有可能产生购买行为，完成品牌价值。所以，作为与消费者沟通的重要接触点，信息性接触点对品牌有着较大的影响。一则广告的好坏可能严重影响着消费者对品牌的喜好，从而影响到对该品牌的购买决策。可口可乐公司正是正确运用了这一原理，将其产品的广告做的恰到好处。首先，可口可乐公司将“红”进行到底，众所周知，中国人非常喜爱红色，正直奥运喜庆的时期，可口可乐的“红”为消费者带来了鲜艳的视觉效果；其次，可口可乐公司大力赞助中国奥运会及奥运队员，赢得了中国人的支持，刘翔亲手制作的奥运章及之后的500多枚纪念章，触动了中国人的购买欲望，借助纪念章交换活动的盛行，可口可乐公司的关注力和影响力获得了极大的提升。
2，抓住品牌传播中的机遇；2008年北京举办奥运会，可口可乐作为多界奥运会赞助商，更是不能放过4年一次的机遇，可口可乐通过网络平台打造了非凡奥运体验。将“红”宣传的恰到好处，另外交换纪念章，正是抓住了顾客心理，借助社会热点，因此，及时抓住机遇，使得可口可乐公司的知名度和影响力。 3，抓住品牌传播中的创新点；创新是事业快速、健康发展的巨大动力；创新是事业竞争取胜的最佳手段；创新是个人事业获得成功的关键因素。没有创新的企业是没有希望的企业。可口可乐公司始终如一地坚持创新理念，创造了“红”，创造了奥运纪念章，正是由于创新理念，可口可乐的广告总是能够为顾客带来惊喜，吸引顾客的眼球。也为其带来了丰厚的利润。 从可口可乐公司的奥运营销中，不禁引起了中国企业对于可口可乐公司成功营销的深思。首先，中国企业渴望淘金奥运会。奥运商机可谓是巨大的，无数企业垂涎三尺，然而，我们能否像可口可乐一样取得成功却是未知，毕竟奥运营销失败的不乏其人。其次，赞助奥运会，国内企业面临严重的资金问题，抛出巨额投资款后，是否有充足的流动资金为企业所用？我们是否能够有可口可乐公司足够的资金作为坚实的“后盾”？另外，国内企业明显缺乏体育营销的经验，许多中国企业不是从品牌战略的角度去思考体育营销，只是局限于简单的广告牌或者服装logo，这些是远远不够的。最后，一个公司要做到成功，不是单单靠广告就能够决定的，还要制定一套可用的营销策略，缺一不可。因此，国内企业在这方面营销还存在许多不足之处，还需要在今后借鉴成功企业的优秀之处，做到成功营销！
第11篇：案例——广本飞度上市推广分析
案例——广本飞度上市推广分析
从2003年9月16日下线，到9月28日全国正式上市，Fit（飞度）可以说创造了广本的又一个神话，上市当月3天销售599辆，10月份销售3871辆，12月，这一数字攀升到6921辆，在上市后不到4个月的时间里，共销售16554辆。
飞度的热销除了产品的选型、定价以及广本品牌本身高人一筹外，上市推广也是可圈可点，这里通过分析飞度的上市轨迹，权衡其利弊，对于其他的轿车新品上市也有着极为重要的借鉴意义。
一、轿车新品推广手法的演变
从整体来看，专业、创新、整合是市场推广的大趋势，具体表现在以下几点。
第
一、载体从传统媒体走向现代媒体。除了原有的空中的电视广播，地面的报刊、户外广告外，新一代的网络、DM、短信也成为重要载体。特别是网络，象威驰、嘉年华、中华、菱帅等新品都曾在雅虎、搜狐、新浪等门户网站开设宣传阵地，飞度也不例外。
第二、从静态走向动态，由单向走向互动。通过网络的交互平台，游戏，及各类俱乐部、活动的组织参与等，增加与消费者之间的互动和双向交流；
第
三、从无意识的单
一、零散传播走向有意识的多元、整合。现代的市场推广已经发展到几乎无所不包，无所不用，凡能有效整合进来的就整合，各种媒介、载体、形式之间已经没有界限。
第四、从厂商走向社会。以前的市场推广是纯粹的厂商行为，现在的市场推广已经被扩充到全社会，新闻话题、公关活动等已经涉及到包括企业界、学术界、新闻界，甚至是政府相关部门的参与和重视。
二、轿车新品上市的原则
1、充分关注竞争对手和消费者原则；
事实上，飞度在上市前进行了充分的市场调研，特别是产品选型，更是确定以三厢切入市场，而非媒体猜测的两厢，其原因就是80%的消费者更加认可三厢。在定价方面，也是参考了威驰、POLO等车型的价格，以确保竞争优势。
2、打出自己的节奏原则；
飞度整个的上市环节连接的比较紧密，从2000年年底放风，到200
1、2002通过各种场合对车型、价格进行报道，从今年3月启动FITLADY选举活动，到4月车展露面，以及关于上市日期的炒作，可以说环环相接，没受到对手太多影响，反而是给对手造成了一定的麻烦。
3、创新及差异化原则；包括活动、概念、形式的种种差异化；
飞度的形象代言人FITLADY选拔系列活动及上海车展定时开放展览飞度，上市活动在全国各地同期同步举行，都是在概念、形式、活动上的创新。
4、系统整合和集中原则；
飞度不但充分利用各种媒体进行软文炒作和新闻报道，而且还同新雅阁的上市、同广州本田进行了很好的整合。
5、借势造势原则；
飞度通常利用车展等重大活动进行新闻报道，在社会整体关注汽车的同时，发出声音，在大家进行价格调整时，讨论价格，总之紧随热点，省力省事。
6、新闻性原则。以提高社会关注程度，扩大知名度和影响力；
关于飞度的任何方面的新闻我们都可以在媒体上看到--是三厢还是两厢？原型车是什么？在海外市场反响如何？什么时候上市？代言人是谁？会不会受非典影响？销售情况会如何？定价会是多少？经销商是否会加价销售？诸如此类，可以说是吊尽新闻媒体和消费者的胃口，进行了充分的炒作。也建立了极高的知名度。
三、飞度上市具体行程
2000年12月，广州市领导向媒体透露，广州本田将生产经济型轿车。
2001年5月，日本媒体报道，广州本田将生产经济型轿车，车型可能是将于2001年6月在日本上市的新一代小型车（Fit），排量1300cc。
2001年6月，本田Fit于22日在日本上市，获得好评， Fit提出\"全球小型平台\"概念。
2001年6月，广汽董事长张房有透露，广本10万元经济型轿车将于2003年下线。
2001年11月，本田宣布投资１亿美元在巴西生产Fit经济型车，Fit在9月的2001年法兰克福国际汽车展上倍受瞩目，2002年将以\"Jazz\"为名在欧洲市场销售。
2001年12月，广州本田宣布12万辆产能改造计划，曾庆洪证实准备生产经济车。
2001年12月，本田宣布在广州生产经济型轿车，新车可能以Fit为基础进行开发，而且新车型将在2002年年底首先在日本市场推出。
2002年6月，曾庆洪表示经济型车将于2003年中期面市。
2002年12月，本田宣布将在广州生产经济型轿车\"Fit Salon\"(日本名Fit Aria，12月20日在日本推出)，同时将产能扩大到年产24万辆。
2002年12月25日，媒体对广本 \"Fit Salon\" 及原型车\"Fit Aria\"进行报道，指出\"Fit Salon \"是三厢车，价格可能在10万元--17万元左右。
2003年1月，本田Fit高居2002年的销售排名榜首，丰田花冠屈居第二。
2003年3月12日，媒体称广本\"Fit\"将参加上海国际车展。同日，广本选拔形象使者FITLADY的活动启动，开始接受报名。
2003年4月20日，广本飞度 \"Fit Salon\" 参加第10届上海国际车展，第一次正式露面，并初步确定于7月下线，8月投放市场，稍后推出\"Fit\"两厢版本。媒体开始对\"Fit\" 的价格进行猜测。
2003年5月，突破\"外资不超过50%股比\"限制的本田汽车(中国)有限公司在广州经济技术开发区出口加工区正式挂牌，2004年以后，每年将有至少5万辆两厢FIT从这里出口到欧洲。
2003年5月，本田宣布，因非典影响，\"Fit Salon\"上市可能延迟1-2个月，同时，记者称飞度定价极有可能在12万元以内，广本方面称延期上市不会对价格造成影响。
2003年6月8日，有28名候选人云集三亚复选，22日晚，有8名佳丽胜出，赢得了FITLADY称号。
2003年6月，媒体披露，三厢飞度预计9月中旬上市，基本型售价在10－11万元之间，很可能是10.98万元，两厢飞度的投放时间待定。
2003年8月1日，广本在海南举办了以媒体为主的飞度试车活动，确定于9月16日正式下线，价格将在下线仪式上公布。
2003年9月8日，媒体称飞度基本型售价可能在9-10万元之间。
2003年9月15日，曾庆洪表示飞度售价肯定会给大家一个惊喜。
2003年9月16日，Fit（飞度）在广州正式下线，1.3升手动档售价9.98万元，无级变速自动档售价10.98万元。下线后引起各地踊跃定购，据称各地订单总量已经在3万台以上，拿车已经排到明年下半年。
2003年9月28日，以\"FitFitParty！！飞度面对面\"为主题的飞度全国上市新闻发布会暨试乘试驾活动在北京怡生园举行。全国各地广州本田特约销售服务店也举行了上市发布活动。首先投放市场的是1.3L五速手动档，自动挡车型将在11月份推出。
2003年10月13日，针对北京、深圳、广州出现的飞度加价销售的情况，广州本田称将还信消费者 ，严查飞度加价事件。
四、飞度宣传的九大热点
一个是三厢还是两厢。
二个是飞度的原型车，以及海外市场的反响。
三个是产品的性能和配置。特别是MM设计理念等。
四个是飞度的价格。之前出现了多个版本。
五个是什么时候上市，会不会受非典影响？
六个是销售情况会如何？会不会延续雅阁神话？
七个对市场同类车型的冲击？特别是威驰、Polo以及相关车型的价格调整，新一轮价格战会否形成。
2003年8月19日，派力奥和西耶那两大车系下调价格; 9月1日起，奇瑞 \"风云\"系列全线降价，9月9日，雅酷、威姿和夏利2000三个系列全部降价，威姿自动挡降价幅度高达1.5万元；9月15日，上海大众03款polo价格全面调整，价格降幅为0.81万元－1.11万元;威驰也给予5000元优惠。
八个是经销商是否会加价销售？加价多少？
飞度1.3L五速手动挡(MT)在北京市场被加价2.5万元出售，深圳加价1.8万元，广州加价1.5万元。
九个是代言人FITLADY。
五、相关新闻报道
如前所述，飞度利用九大热点进行宣传，时间持续两年之久。
在策略方面，广州本田广泛地借重于媒体传播、行业展会、巡展路演、商业赞助和媒体、消费者者试乘试驾等多种公关手段，全面加强了与媒体、消费者和其他社会公众在各个层次上的沟通，特别是在对待媒体记者和网络方面，工作到家，有效地向市场和社会传达了产品和企业信息。
飞度官方网站
搜狐网站专题
六、相关公关活动
1、FITLADY形象使者的评选
FITLADY形象使者的评选是一次典型的商务推广活动，突破了传统的新车下线、上市仪式的概念，把原来少则一天多则三天的上市宣传拓展为全年的推广活动。
据了解，FITLADY形象使者评选活动的筹划始自2002年。
广州本田从2003年3月12日起，通过全国140家广州本田汽车特约销售服务店，举行集\"美丽\"、\"智慧\"于一身的Fit lady形象使者选拔活动，报名开始。
2003年4月20日，由广州本田全国140多家特约经销商推荐的140名女孩的照片在上海国际车展上接受来宾票选，成为今年上海车展的一大亮点。
6月8日始，来自全国各地的28位入围选手来到海南三亚，接受为期两周的封闭式培训。她们中有模特、歌手、主持人，而更多的则是在校大学生。在这两个星期的时间里，选手们接受了广州本田企业文化讲座、个人形象塑造、表演与造型、演讲与应对技巧等基础培训以及户外拓展训练等。
6月22日晚，广州本田Fit轿车形象使者选拔活动的决赛在三亚激情上演，28位选手进行了青春、活力、智慧的精彩展示。经过近3个小时的激烈角逐，来自广州的吴瑕、来自新疆的阿丽飞燕、来自重庆的包莹莹和李娥婵、来自武汉的孙宏英、来自杭州的周夏贞、来自海口的周显桐、来自茂名的郭晓青8位选手脱颖而出，赢得了FITLADY的称号。
飞度虽然没有上市，但是其定位却在FITLADY的评选活动中浮出水面---健康、年轻和亲近。
广州本田总经理门胁轰二表示，评选FITLADY，并不代表这是一部专为女性设计的车，更不代表这是一部专为年轻女性设计的车。女性拥有更强的对新生事物的表现力，美丽、智慧的女性与飞度精巧、环保的设计思想非常贴切，更适合做FIT的形象代表。
FITLADY的评选看似简单，实际繁复，任何一个细节都不可以忽视。 操心---30名选手中年龄最小的只有18岁，几乎都是孩子。从早晨起床到晚上熄灯，她们的饮食起居都要监护人一一照顾；
费力---模特公司培养LADY的健康、亲近的公众形象，训练她们面对媒体、镜头的感觉；拓展训练公司帮助她们培养团队的概念，洗去LADY身上的稚气；大腕儿李东田、刘洋帮LADY塑造清新的造型；专业演出公司负责最后的晚会……
在鲜花、掌声和泪水中，8位Fit lady如出水芙蓉一样向世人展示了\"美丽\"与\"智慧\"。而这正是广州本田的初衷。最后当选FITLADY的8名女孩将与广州本田签约一至两年，参加\"飞度\"轿车的一系列宣传及推广活动。
广州本田也成为国内首家为新车在全国范围内评选形象使者的汽车公司。
FITLADY相关报道
2、上海车展及相关图片
2003年4月20日，第10届上海国际车展上，广州本田、本田技研工业株式会社（以下简称Honda）联袂参展，并推出一款全新的精巧型轿车Fit salon（飞度）。和一汽、大众、通用相比，广州本田和本田的联合展台虽然面积不大，但是由于广州本田第一款经济型车\"飞度\"的首度亮相，而成为全场焦点。
之前业内早就传闻广州本田将生产畅销日本的FIT，但是究竟是三厢还是两厢就一直各有说法。由于FIT在日本的良好销售成绩，加上广州本田一贯的品牌保证，市场对这款车非常期待。而广本对这款车的一切信息都讳莫如深，也更加吸引了外界对它的关注。
谜底终于揭开了，广本首款经济型车是FITSALOON，中文名为\"飞度\"，首先推出的是一款三厢轿车，将于今年7月下线，8月投放市场，两厢版本将稍后推出。不过，更多的细节广州本田就没有透露，比如价格、产量等。看来，广本还是要把悬念保持到最后一刻。为了增加\"飞度\"的神秘感，广州本田还在中心展台上设了帷幕，只在固定的时间才打开，让人一睹\"飞度真容\"，这也是车展上惟一采用这一做法的展车。
2003上海车展
3、下线仪式及产品相关图片
2003年9月16日，造势已久的广州本田全新精巧型轿车Fit Saloon （飞度）在广州大本营宣布正式下线，并公布了消费者期待已久的价格：1.3升手动档售价9.98万元，无级变速自动档售价10.98万元，该款车型将于9月28日在全国统一上市。
下线仪式相关报道
4、其他活动
海南飞度媒体试车
2003年８月１日，广州本田在海南组织了飞度试车，以杂志为主的国内主要媒体第一次与飞度\"亲密接触\"。从第一次亮相给人的印象来看，飞度具备搅动小型家用车市场的实力。
全国统一上市
全新精巧型FitSaloon(飞度)轿车于2003年9月16日在广州本田顺利下线后，得到了社会各界的关注和支持。
2003年9月28日，以\"FitFitParty！！飞度面对面\"为主题的飞度全国上市新闻发布会暨试乘试驾活动在北京怡生园举行。全国各地的广州本田特约销售服务店也在同一天举行了上市发布活动。
此次首先投放市场的FitSaloon(飞度)轿车是1.3L五速手动档（MT），全国统一销售价格为9.98万元。
七、平面媒体推广
1、媒体投放特点
从2003年9月16日Fit Salon(飞度)下线开始，广州本田开始了针对性的投放。
从投放的时间来看，9月16日飞度下线和9月28日上市是两个高峰，尤其是9月28日飞度正式上市，飞度共投放广告57次，438.5万元，分别占（9.16-10.9）投放总量的42.5%和39.7%。中间也有不同程度的保温投放。
从媒体的选择来看，主要是日报类、晚报类城市权威媒体，面对的都是广大读者。其中，广州日报、深圳商报、深圳特区报、北京青年报的投放量分列前四位，分别占投放总量的7.53%、6.14% 和5.93%、5.14%。
从投放的区域来看，广东、北京、上海、浙江等经济发达地区是飞度投放的重点，也是飞度销售的重点区域。
2、主要平面表现
从广告表现来看，飞度喊出\"外在动人，内在动心\"的口号，将飞度的秀美外观和内部空间尽情展现，FITLADY的阳光、青春、活泼、靓丽的外形与之相互辉映，显得颇为时尚动人。飞度的电视广告也是以FITLADY的裙舞开始，高雅而奔放，异域、动感味道十足。
核心稿，投放120次，9月16日之后开始投放
投放11次，9月28日之后开始集中投放
飞度电视广告
八、飞度上市的得与失
飞度的上市一直倍受关注，总的来讲相当成功。
无论是从飞度的知名度、影响力，媒体的资源投入方面，还是上市后受到的热烈追捧，竞争对手不得不降价应对等，都说明了飞度产品、营销、推广的成功。
1、飞度之得：
1）、利用新闻媒体进行各种话题的炒作，始终保持高热度，减少了大量的硬广投入。在完全没有硬广投入的情况下，飞度早在下线之前就取得如此高的知名度和关注度，算是第一得。
2）、FITLADY选拔开创先河，与威驰吴彦祖选拔女主角有异曲同工之妙。 但如果能参加\"飞度\"的一系列宣传及推广活动，必将引得更多关注。
3）、价格一步到位，产品综合素质不错，加上广州本田的品牌号召力，以及在品质和售后服务方面的良好口碑，可以说让对手最着急，特别是威驰和Polo受到巨大压力。
4）、饥渴销售策略再次奏效。据报道，率先上市的飞度1.3L五速手动挡(MT)，在北京市场被加价2.5万元出售，深圳加价1.8万元，广州加价1.5万元，经销商何乐不为？广本一边假打，一边可以牢牢掌握对经销商的控制权，正中下怀。
2、飞度之失：
1）、炒作气氛太浓。难免引起部分业内和消费者的反感，对长期发展不利。特别一些媒体将威驰、派力奥、西耶那、雅酷、威姿、夏利2000、POLO、风云、路宝等系列车型的降价全部\"归功\"于飞度，似乎有点自欺欺人。
2）、有市无车，加价销售虽然吊起了消费者胃口，但在一定程度上也有损于企业的形象。
3）、产品捧的太高，实际产品容易引起消费者心理上的失落。很快业界就有种观点，认为飞度驾驶室前移影响车辆安全，大空间影响到后排座椅的舒适性，对飞度十分不利。
第12篇：生态风景区宣传推广案例
生态风景区宣传推广案例
——穆墩岛
一、景区介绍
穆墩岛是洪泽湖上唯一的岛屿，她以传奇的人文景观，美丽的民间传说，丰富的水产资源，旖旎的大湖风光，被人们称之为“湖上明珠”。革命战争年代，刘少奇、陈毅、张爱萍等老一辈无产阶级革命家在此留下革命足迹。同时这里又是宋代抗辽名将、巾帼英雄穆桂英的故里穆柯寨。丰富的非物质文化遗产资源和众多人文传说，使穆墩岛变得更加神秘。为拓展穆墩岛文化内涵，提升穆墩岛风景区知名度，必须强化对景区的对外宣传力度，同时组织丰富多彩的景区节庆文化活动和特色文化活动。通过对外宣传，提升穆墩岛的知名度；通过各种节庆活动的开展，放大节庆效应，打造穆墩岛特色旅游品牌，使穆墩岛变成游客旅游的首选地、水乡旅游的胜地。通过节庆活动的开展，提升景区的知名度、凝聚人气、吸引客源 。
二、穆墩岛旅游风景区的对外宣传推广
旅游景区的宣传和推广是景区进入经营阶段后非常重要的工作内容和环节。它的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题。为此，许多景区管理者不惜重金拓展推广渠道，加大宣传力度，把景点让目标市场的客户知晓，获得最大的市场效果。
旅游景区的对外宣传是最直观、最快捷的宣传形式。穆墩岛旅游风景区的对外宣传应采取的主要形式有：
（1）在游客主要客源地高速公路两侧的投放高炮广告、在大中城市的公交车上做车身广告、在城市在地铁站做地铁广告；
﹙2﹚在中央电视台、江苏卫视等强势媒体和主要客源地市场的主要媒体集中投放穆墩岛旅游形象广告片，通过阶段性密集式的宣传强化，把穆墩岛旅游的整体形象传达给广大受众；
﹙3﹚建立穆墩岛风景区网站，开展网络宣传，用互联网的优势来宣传展示穆墩岛风景区；
﹙4﹚参加各类的旅游推介会；
﹙5﹚在发行量大的报刊上刊登宣传广告。 （6）与旅行社合作共同宣传。
其他宣传推介形式，如名片宣传、短信宣传、dm广告等
推出广告的时间，一般选择在景区节庆活动和旅游旺季到来之前进行，因为这些时间段都是进行旅游推介的重要时间节点。广告具有一定的滞后性，其效果会经过一段时间才能反映出来，而我们可以利用这段时间加强与旅行社的合作，来强化广告效应，推出具体的旅游路线来增强可操作性，以增强游客来旅游的信心。
三、在景区开展丰富多彩的节庆特色文化活动，节庆活动加大宣传力度
在景区组织大型节庆活动，以节庆活动促旅游，是迅速提高旅游景点知名度的有效方法。如山东潍坊的风筝节、河北吴桥的杂技节、珠海的航展等等，引起了世界关注，对其旅游区的国际旅游形象是一个很好的宣传。文化是旅游节庆活动的灵魂，文化性的节庆活动，潜力巨大。商机需要文化去引领，有时甚至需要文化去创造。因此，我们应在穆墩岛风景区举办具有地方特色的节庆活动，以节庆活动扩大穆墩岛风景区旅游的影响力，带动了我镇旅游业的发展。
﹙1﹚ 继续举办洪泽湖渔家美食节；
﹙2﹚ 在每年的端午、中秋两季节组织举办穆墩岛龙舟邀请赛； ﹙3﹚ 在夏季组织穆墩岛香莲采摘节和水产品捕捉节； ﹙4﹚ 组织青少年夏令营活动，以带动庞大的青少年客源； ﹙5﹚ 组织举办“魅力穆墩岛”全国美术、摄影大赛； ﹙6﹚ 每年的5月与团县委等单位共同在景区组织开展穆墩岛水乡渔家真爱婚典活动；
﹙7﹚ 在每年的5月1日――9月1日组织穆墩岛民俗风情旅游节。
通过开展节庆活动，邀请国内知名新闻媒体，对穆墩岛风景区作深度宣传报道，同时也可以采取与媒体合作办节的方式，扩大穆墩岛风景区的宣传推广覆盖面，提高旅游景区的影响力，带动旅游业的健康快速发展
第13篇：推广软文案例：爱情篇
卓创教育之爱情篇
我外公外婆那个年代，结婚都是父母之命媒妁之言，我总好奇地问，外婆，难道你不好奇你未来的丈夫长什么样子？外婆总是笑，笑的很好看，据说就因为外婆的笑，他婆家对我的外公说，你未来的媳妇很美……
外公外婆那时候的爱情像春天的花开、秋天的花落，平平谈谈、普普通通，他们总是相敬如宾，外婆一直爱笑，就像当初嫁给外公的时候一样……我总羡慕这样的爱情，总觉得这样守着一个人走到生命的终点，然后彼此回望时依然是第一次遇见时的样子……
直到外公去世，外婆的脸上再也看不到笑容，她甚至每天坐在窗边张望，经常会问我，你外公什么时候回来，他有没有穿外套，有没有带拐杖……我想如果思念可以把一个人带回来，我真的希望有一天把外公带到外婆的面前，那个扎着小辫爱笑的姑娘和穿着衬衫害羞的少年……
后面的日子我去卓创教育学了老照片修复和图片处理，我想为那个年代拍照不多的外公外婆留下点儿回忆，通过图片合成我把年轻时的外公和外婆的个人照放在了一起，背景有过去的房子，现在的家，还有他们曾经想去却没有去的地方……
一张张照片，一段段文字，一首首属于他们的歌，当我为外婆带上耳机，随着旋律的播放，他们曾经的模样像电影一样呈现在外婆面前时，我看到外婆久违的笑容，我看到远在天边的外公与我挥手告别……
我愿世间所有的爱情都甘之如饴，我愿天下所有的有情人都互相珍惜，我愿生命就像一首歌，永远唱着不朽的旋律……
第14篇：网络推广计划书详细案例
XX美容公司网络推广策划书
一、前言
XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”？
二、简单分析
1、市场环境分析
整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。
95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。
2、企业自身分析
有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。
好口碑：XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实
的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。
3、竞争对手分析
大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有
完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于XX美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。
中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。
三、网络推广策略
1、推广目的和战略重点
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这
些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去！
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
2、整体推广方案 （1）、网站推广方案①、门户网站优化
XX美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形
象；内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
②、搜索引擎优化
统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜
索引擎,是进行网站推广的重要内容。
步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告
③、与传统推广手段相结合
XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司
的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。
（2）、网络广告投放
付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。①、网幅广告
以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简
单，并且被所有的网站所接受 ；动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。
②、文本链接广告
一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新
的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。
③、电子邮件广告
调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网
浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。
电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
④、与互补性网站交换广告位
互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进
带动，形成良性循环。
（3）、信息发布推广①、社区论坛
进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等。
对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈
的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。
③、名人博客及微薄留言
利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。④、连接策略
寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是
那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。
（5）、事件营销
企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制在安全范围以内。
第15篇：某图书网络推广案例
XX图书网络推广案例
当今社会发展越来越迅猛，人们已经习惯了快速的生活节奏。很少还会有人在闲下来的时候倒一杯热茶，读一读小说。即使有人读也大多都是电子版的，只有极少数的人的人才会去读纸质小说。但是没人读不代表没人写，现在写小说并出版的大有人在。那么怎样才能让人们关注小说，才能让人们对其产生兴趣并购买呢？这就需要很好的推广手段，下面我们就以 中麒网络营销机构推广的《计较是贫穷的开始》一书为例为大家介绍网络推广的方法。
一、图书背景分析
《计较是贫穷的开始》是万卷出版社出版的励志图书，萧士美撰文，唐骏、余世维联袂推荐本书。书中叙述的是一名台湾出租车司机周春明从中年失业到年收入百万的真实励志故事！本次推广的最终目的就是促进《计较是贫穷的开始》的销售。
二、存在的问题分析：
1、当下社会大环境励志书籍的读者范围相对狭小且同类书籍较多。
2、周春明在内地知名度较低，缺乏影响力。
3、励志类书籍内容大体相似，难以与读者产生共鸣。
三、营销策略的制定
1、对主人公周春明和图书进行包装，出租车司机锐变出租车皇帝、职业规划启示录、职场成功路必读书，将故事视角平民化，讲述台湾“最牛出租车司机”周春明一个没有学历、没有资金、没有背景、没有运气的普通人从下岗平民到企业老板创业成功的心路历程，做出租车司机年入百万的神话，同时应邀为众多企业演讲。
2、开通作者博客，从人生低谷中年失业、新的起点出租车司机、理想升华写书讲课，从服务精神、生活心态、人性缺点谈计较是贫穷的开始。在新浪、搜狐受到200万人的关注，我们通过加入教师圈子、企业家圈子、大学生圈子、创业圈子、管理圈子，博文推荐持续升温。
3、申请五大门户电子书在线阅读、电子商务网站在线销售、通过精简书中经典语录、意见领袖观点（唐骏、余世维、曾志尧、傅佩荣）、读后感、迅速在网络中蔓延，把对周春明的关注成功的转移到书上，引起销售的狂潮。
四、推广效果展示
推广前2010年3月百度搜索“计较是贫穷的开始”网页结果为1,035,700，推广后2010年6月为35,080,00。
计较是贫穷的开始图书，2011年北京日知图书出版社《计较是贫穷的开始》新书策划，中关村图书大厦社科类图书销售第
六、当当网励志类销售排名第六，京东商城销售第四。
四、总结
无论是什么东西，是书、是商品、是电影、还是服务，首要的前提就是它质量一定要过关，其次在配上优秀的推广团队，优秀的推广策略，最后销售的结果一定不错。没有卖不出去的东西，只有不会吆喝的人。
第16篇：装饰公司推广策划经典案例
装饰公司推广策划经典案例
装饰公司推广策划草案 ——浪子心情注
一、策划目标
短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在焦作家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效
益，同时获得显著的社会效益。
长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。
二、市场分析
（1） 目标群体定位：中高端群体。
主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私
人企业主、国企领导、高级公务员等。
（2） SWOT分析：
主要分析焦作家庭装饰行业的机会和威胁并与**装饰公司公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的
战略。（此处从略）
（3） 竞争对手分析
着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，
制定相关的战略超越对手。
三、品牌推广策略
（1） 媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出**装饰公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现**装饰公司并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到**装饰公司马上就会想到其特色
是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。
考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布**装饰公司装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以**装饰公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面
色彩鲜明，有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
（2） 网络推广
主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，
他们才会选择。
在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，
不要流于媚俗。
（3） 联合促销
与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔
空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带
动**装饰公司的品牌推广。
与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所
五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。
（4） 小区推广
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速
扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
具体做法如下：
a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五
一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声
势，展现东易的实力。
b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
c．在小区正门设置充气彩虹门，打出**装饰公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d．向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有**装饰公司广告的手提袋。e．播放**装饰公司装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易的特色，注重差异化。f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有东易人必
须统一着装，向消费者展现东易严谨认真的一面。
（5） 活动展销
装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易一定要转变消费者观念，向消费者展现东易设计超前、
施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动。
具体活动内容有：
a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。
b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。
c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
四、策略执行
这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。
第17篇：奥运会会徽发布及推广案例
2008年奥运会会徽发布及推广案例 项目主体：第29届奥运会组织委员会
项目执行：第29届奥运会组织委员会新闻公关部
获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛“杰出公关大奖”
项目背景
奥运会会徽是奥运会形象景观的核心元素，是当今世界最具价值的无形资产，因而构成奥运会市场开发和奥运会形象宣传的重要载体。因此，此次北京奥运会会徽发布活动是奥运筹备阶段具有里程碑意义的重大事件。它不仅象征着北京奥组委以全新的形象出现在世界面前，同时标志着北京奥运会筹备工作进入到一个新阶段。
会徽发布恰逢北京非典之后，是北京及全中国恢复国际形象的重要契机，也是中国人民恢复信心的重要时机，这无疑使会徽发布活动显得更加意义非凡。
项目调研
根据北京在举办大型活动方面取得的经验，北京奥组委多次组织国内活动创意精英，就北京奥运会会徽发布方式进行讨论。从近几届奥运会来看，2000年悉尼奥运会和2004年雅典奥运会以及2006年都灵冬奥会均针对其新会徽的推出举行了发布仪式，特别是悉尼奥运会，创造出了奥林匹克大家庭团结、庆典的良好氛围。
经过深入的研究讨论，北京奥运会会徽发布活动方式确定为采用大型推广活动的形式，将会徽形态融入恢弘的、富有中国特色的表演当中。通过电视和互联网方式向全世界进行直播，体现全国各地对北京奥运会会徽的企盼以及对奥运会筹备工作的关注与支持。
面临挑战
Ÿ
高度的保密性
会徽的图案直接关系到其奥林匹克知识产权和奥运会的形象景观的保护问题，将为之后的市场开发计划和全面展开的奥运宣传奠定基础。在会徽发布之前，一旦会徽图案为公众所知，整个发布活动的效果将大打折扣，给组委会和赞助商带来巨大损失和名誉损失。
Ÿ
大型活动的重要性和复杂性
会徽发布仪式将有包括国家领导人、国际奥委会高层官员和其它中外名流在内的共2008名贵宾、嘉宾出席。同时，参加直播和现场报道、采访的记者将超过500人，演出部分演员多达1500人。活动现场需要调动多方面人员，协调组织场地布置、现场管理、礼仪服务、交通、安保、技术保障、卫生、消防等多项事务。
Ÿ
活动全程直播要求万无一失
会徽发布活动通过中央电视台五套节目同时直播，并向全球相关主流媒体提供公共信号直播。这要求活动在进程中分秒不差。活动组织、活动安全万无一失。
Ÿ
天气情况直接影响到会徽发布仪式
Ÿ
不利的国际媒体情况
如何吸引境外媒体的关注，因为据中国举办奥运会尚有5年时间。同时前段时间境外媒体对中国非典问题的相关负面报道评论使组委会处于不利的国际媒体环境。
有利条件
Ÿ
大众对北京奥运会的巨大热情和支持
Ÿ
奥运会和奥林匹克品牌有很大的认知度
Ÿ
聘请国内外专家，从策划到执行，拥有国内顶尖团队
Ÿ
政府机构的大力支持
Ÿ
国内的媒体的高度关注
项目策划
项目目标
1.
面向全球展现会徽发布仪式，使会徽的形象达到最广泛的知名度。
2.
集中体现中国的悠久历史、灿烂文明和奥林匹克精神的完美融合。
3.
提升社会各界关注北京奥运的热情，在世界范围内激发公众对北京奥运会的认同和支持。
4.
树立北京奥组委形象。
5.
提升举办城市和东道国的国际知名度。
6. 为北京奥运会的市场开发工作奠定坚实基础。
目标受众
Ÿ
公众（全国人民、海外华人、其他国际受众） Ÿ
境内外媒体
Ÿ
奥林匹克大家庭（国际奥委会、国际单项体育组织、运动员、TOP赞助商等）
Ÿ
北京奥组委的潜在合作伙伴、赞助商、供应商、特许经营商
项目策划
聘请国内外大型活动和奥林匹克策划专家，组成核心创意国际团队与以往国内举办的产品发布会相比，北京奥运会会徽发布活动面对的对象更加广泛，既要推出北京的历史文化人文特色，又要向公众，特别是西方世界，彰显北京作为国际化都市的独有魅力和风格。
为使发布活动带给人耳目一新的感觉，吸引国内外企业界和广大公众关注的目光，同时在悬念和人们的企盼中推出新会徽，新会徽的理念阐述和活动创意策划是基础。考虑到所有推广活动都要以会徽理念为核心，而无论是对会徽理念的深入阐述，还是宣传片、宣传品的创意构思，都需要以良好的策划为基础；同时，考虑到中西方文化差异和思维方式的不同，活动形式的策划除要有国内策划精英和公关公司参与外，还要依托于国外大型活动策划专家。
一、严格保密，保证会徽发布前的悬念
保密是发布仪式成功的重要保证，本次发布活动和之前新闻宣传准备工作是在严格保密的前提下进行的。为确保会徽形象在发布之前不为受众所知，我们要求所有因工作需要看到会徽图案的相关人员，共2000余人签定了保密承诺函，以在法律上确定知情人员的法律义务和责任，强化了保密工作的严肃性。会徽的悬念和神秘感以及奥组委的相关保密工作一直坚持到会徽发布的最后一刻。
二、聘请专业制作公司制作实施
Ÿ
充分做好各项预案，如天气变化预案、反复演练，确保电视直播成功。
Ÿ
消息披露层层递进，以预热宣传营造强大新闻悬念。
Ÿ
做好会徽发布前的预热报道，提升全社会的关注度和兴趣度。
为此，对会徽的新闻宣传进行了总体策划，“抓大放小”，协调国内外新闻资源，发挥主流媒体各自的优势，把握整体报道的进度，以保证会徽的报道不断升温，信息量越来越丰富，在满足媒体和受众部分信息需求的同时，埋藏了更大的消息“伏笔”。
三、整合政府、社会各方有利资源，组成活动实施团队
会徽发布仪式规模巨大。将有国家领导人、国际奥委会高层官员和其它贵宾、嘉宾共2008人出席。同时，参加直播和现场报道、采访的记者将超过500人，演出部分演员多达1500人。活动现场执行需要调动多方面的人员，协调组织场地布置、现场管理、礼仪服务、交通、安保、技术保障、卫生、消防、媒体管理等多项事务。整个活动涉及与北京市委、市政府办公厅等22家北京各有关委办局。
在进行活动创意的同时，北京奥组委对国内文化活动组织实施公司进行了全方面考察，由张艺谋等以及曾多次承担重要大型活动组织活动的北奥文化体育有限公司组成演出活动的具体实施单位，由张艺谋等负责演出的总导演工作。
四、聘请专业公关公司，确保充分的境外媒体宣传
开展媒体推广，进行媒体监控和危机管理。要扩大北京奥运会会徽的国际影响，提升北京奥运品牌的影响力，必须开展卓有成效的媒体宣传推广工作，将对内宣传和对外宣传紧密结合在一起。为创造积极的舆论环境，特别是在西方社会听到北京奥运会的声音，我们聘请了博雅国际公共关系公司做西方主流媒体的工作，充分利用其全球范围的媒介网络，确保充分的境外媒体宣传。
项目执行
活动准备
1、成立核心创意国际团队和制作团队
北京奥组委组成了由著名导演张艺谋、奥林匹克作家创意策划人George Hirthler (乔治·赫思勒)、国际奥委会形象景观顾问Brad Copeland（布雷德·科普兰德）为主体的活动创意团队，以确保发布活动整合中西方的理念，全面阐述会徽蕴含理念。
会徽发布活动的总导演是著名电影导演张艺谋，执行导演是王潮歌、樊跃。他们代表了国内该领域的一流水平。
2003年二月开始创作会徽发布仪式，反复修改后的第7稿于今年7月最终确认为发布活动方案。
2、成立发布活动领导小组和指挥部
会徽发布活动专门成立了发布活动领导小组和发布活动指挥部，负责组织、管理和协调会徽发布整体工作。指挥部下设贵宾接待组、新闻报道组、安保交通组、会务组、文艺演出组、电视转播组、场地组、观众组8个小组。
指挥部下设8个工作小组，各工作小组涉及北京市各委办局达22家。通过4次大协调会，有机的将各委办局组织起来，通力配合彼此的工作。北京奥组委各部门间协调统一，分工明确，互相协作，确保了活动指挥的统一与协调。
发布活动制作实施单位由北京北奥大型文化体育活动有限公司主要承担。北奥公司多次承办大型活动、大型运动会包括全国少数民族运动会、亚运会等的开闭幕式，其舞美、灯光、音响设备都达到较高水准。
3、协调北京市各委办局进行任务部署和分工；提前做好场地技术保障工作
发布活动同时也是一次大型的协调活动，活动涉及与北京市委、市政府办公厅等22家北京各有关委办局的协调与组织工作，协调工作量巨大。但是取得的成绩也非常卓著：天坛是电信盲区，没有任何信号，为保证活动现场的通信畅通，北京通信调动长话局、九区局等五家下属单位，在近40度的高温天气下奋战三天，从天坛北门至直播现场铺设光纤、电话、ISDN线路1.7公里、隐蔽橡胶垫近5吨，在7月31日前高质量完成了直播的通信保障工作。
4、多次彩排，制定详细活动脚本，程序安排精确到秒。充分做好天气变化预案
仪式部分的发布活动的揭幕仪式部分是整个发布活动成败的关键。为了确保活动的万无一失，进行了多次实地彩排。受场地限制，整个发布活动的演出部分、仪式部分都只有一周彩排时间，涉及各环节的彩排人员将近2000名。充分利用每次进场的时间，高效完成四次彩排任务。
仪式的议程时间以现场彩排为准，精确到秒，即保证了仪式流畅又有效的掌握了发布活动的时间进程。由于揭幕仪式主要领导的活动较复杂，特别制作了细致的脚本，用文字详细解释了领导当天的所有安排。配合彩排录像带。并且，在活动前20分钟为主要领导进行了活动安排的讲解，确保了主要领导动作准确无误。
5、设计并制作会徽宣传片、会徽徽宝，制作会徽纪念品
制作宣传片。由于新会徽在发布前呈保密状态，公众对其抱有强烈的好奇心。因此，我们配合会徽理念制作独具中国传统特色又有西方视角的会徽宣传短片，通过播放高质量的会徽宣传片，向公众及各界代表阐述北京奥运会会徽的创作理念，满足公众的好奇心，从而产生点睛的效果。
揭幕仪式核心的北京奥运徽宝，从设计到制作，涉及了工艺美术行业玉雕、木雕、拓裱、编织、书法、篆刻、浮雕、锦盒等多种技艺。制作人员在拿到活动创意之后，48小时内就完成设计方案，不到5个工作日完成设计方案的石膏模型。
制作各类纪念品。在发布会徽的同时，现场发送并在指定商场等场所进行销售。
6、设计制作全面的媒体报道手册，制订危机处理方案。
媒体宣传
1、媒体预热和报道准备
Ÿ
充分利用会徽评选过程中各新闻点，组织媒体宣传，保证前期关注热度
Ÿ
利用多种媒体平台。组织记者撰写通讯《会徽诞生记》；请电视台提前录制专题节目。播放预告性片花；安排公关公司通过多媒体传播技术向全球媒体定向预热 Ÿ
组织新华社、《人民日报》、《北京日报》资深记者、编辑成立“会徽诞生记”写作小组。在“非典”时期，小组的采访活动仍照常进行。通过不断的交流和素材的积累，“会徽诞生记”文本的结构脉络和内容重点逐步成型。为创作材料充分，写作质量上乘的通讯奠定基础。
Ÿ
针对境外媒体专门设计全球性的网络发布－－“Preevent.com/Beijing2008”。该网站提供了一份综合新闻夹，其中包括20多份有关北京奥运会进展情况、准备的发言、相关人员简历等资料。并且进行一次多媒体互动新闻发布会，北京奥组委执行副主席刘敬民通过数码摄像信息发出了邀请。
Ÿ
中央电视台、北京电视台在发布之前几日播放预告性片花，提醒公众关注。
2、发布前两周安排9次新闻发布和新闻访谈活动，激发报道热情，引起公众的期盼
7月30日下午，北京奥组委副主席蒋效愚接受了中央电视台《面对面》栏目的专访，向全国观众介绍了会徽的特色及整个评比过程；7月31日，召开了驻京境外媒体记者新闻发布会、介绍会。
徽发布仪式，并安排发布仪式总导演张艺谋接受首都主要媒体采访；8月1日，首都各媒体在显著位置发布了《奥运会徽周日亮相》的预告性消息和会徽纪念品将于4日在北京几大商场限量销售的消息。
同时，为进一步吸引各界观看8月3日晚的发布仪式，8月2日晚，特地向北京青年报提供了有关新闻素材，第二天北京青年报以《天坛2008把椅子静候2008位嘉宾》为题进行了渐进式报道；考虑北京晚报3日下午出版的这一特殊时间，2日下午特别安排新闻宣传部负责人接受北京晚报的独家专访，提前披露发布仪式的一些内容，提示公众关注当晚的电视直播。
有关会徽信息的层层披露，不断对会徽的新闻宣传进行预热加温，使全世界的媒介焦点由泛而专、由大至小，最后全部集中在了中国北京天坛祈年殿前的会徽发布现场。
协调IOC果断、完善地处理了国外某网站对会徽图样的恶意猜测性泄露和负面报道。
现场发布（08/03/2003）
发布仪式地点选定在中华古老文明的象征性建筑天坛祈年殿，为会徽发布搭建了一个前所未有的东方文明的背景和平台。
会徽从世纪坛经长安街运送到天坛，由邓亚萍、成龙护送会徽入场。期间通过电视直播，向全世界展示了现代化北京的风采，为发布活动做了精彩的铺垫。
全国人大常委会委员长吴邦国和国际奥委会协调委员会主席维尔布鲁根为会徽揭幕，活动提升到了国家庆典的水平。
播出国际奥委会主席罗格的电视致辞和张艺谋执导的宣传片。
诠释会徽元素和理念的文艺表演。
中央电视台和北京电视台对发布仪式进行现场交互式直播，奥组委官方网站网上直播。
仪式后，现场举行简短新闻发布会，邀请会徽设计者。评审相关人员会见媒体。
现场境外媒体服务要点
Ÿ
境外记者管理与国际接轨，最大限度调动境外媒介资源。
将境外摄影摄像记者安排在西区，使他们可以在发布仪式开始前到奥林匹克星光大道北端混合区采访入场嘉宾。CNN、路透社、美联社、美联环球电视台、法国SIPA图片社、欧洲图片社等多家境外重点媒体都在混合区获得了极有价值的采访和拍摄机会。CNN有关会徽报道中就使用了在混合区采访成龙和国际评委布莱德·科普兰德的镜头。事实证明，此安排为境外记者提供了更多报道素材，扩大了报道效果。
Ÿ
选派2名境外媒体摄影代表近距离拍摄揭幕过程，保证了境外记者的发稿质量。
在现场采访名额、采访场地有限的情况下，选派采访代表进行拍摄和采访并将采访到的新闻素材让大家共享的方式，是国际上重要会议和重要活动的惯例。经过多方努力，保证了美联社和路透社两位摄像记者作为境外媒体代表与中央时政记者一起近距离拍摄会徽揭幕。确保境外媒体得到高质量的会徽揭幕新闻素材。
Ÿ
为摄影记者特别架设2条ISDN电话线，摄影记者可以通过电话线即时传送图片。
美联社摄影记者克利戈·贝克作为境外摄影记者代表近距离拍摄到了珍贵的会徽揭幕图片，之后在现场立即通过ISDN线路传送图片，第一时间将照片传送到了美联社图片库网站，提供给全球媒体。
后续宣传
Ÿ
安排中央电视台、北京电视台各套频道在黄金时间、重点栏目于会徽发布的当晚和之后的一周全面推出采访国际奥委会协调委员会主席维尔布鲁根、奥组委副主席蒋效愚和会徽设计者、会徽评委等有关会徽的专访、专题节目。
Ÿ
组织平面媒体和电台进行后续新闻报道和专访，深度挖掘会徽诞生的故事。
Ÿ
首届奥林匹克文化节期间，在世纪坛举行会徽展，推出会徽专题论坛，加深公众对会徽的了解。
Ÿ
在青岛、沈阳、天津、上海等奥运会协办城市举办会徽巡展，继续扩大会徽在全国范围的影响力。 Ÿ
借举办一系列文化活动公开宣传会徽，推广会徽。
Ÿ
严密监控媒体，针对一些不属实报道（如专利注册问题）及时展开纠正性报道。
效果综述
2008年奥运会会徽发布仪式圆满成功，隆重、典雅、富有中国文化特色的会徽发布仪式得到了中央有关领导、北京市主要领导、国际奥委会、海内外各界人士的充分肯定和高度赞扬。
会徽发布仪式活动打破了传统晚会概念，并非一个单纯的文艺演出或会议，而是实现了现代表演艺术和庄重的发布仪式的完美结合，突出了中国传统文化、突出了隆重的仪式感，对会徽含义进行了充分的阐述。
国际奥委会官员在发布后举行的媒体见面会上称，北京奥运的会徽发布是奥运会百年历史上最出色的会徽发布。中国印·舞动的北京一夜之间深入人心。
成功的发布活动在客观上促成了宣传的成功，同时还极大地提高了北京奥组委的国际声誉，增强了全球媒体和公众对北京成功举办2008奥运会的信心和支持。 媒介的热烈反响是会徽发布活动取得空前效果最好注脚。活动当晚的电视和网络直播，使北京奥运会会徽的美丽形象，在揭开神秘面纱的激情时刻凌空出世，迅速传遍了世界的每一个角落；第二天，国内主流报纸和部分境外报纸刊登的大量报道，不仅将会徽的诞生过程公诸于世，亦通过高水平的专业阐释，将会徽深邃的含义一层一层地向受众进行了解析，使新公布的会徽内涵迅速被社会所接纳。据不完全统计：活动当天，来自中央、市属和其它国内主流媒体的近150名记者和来自35个驻京境外新闻机构的100多名记者出席了会徽发布仪式，对活动进行报道。
Ÿ
8月3日至4日，国内主流报纸人民日报、光明日报、经济日报、中国青年报、法制日报、新华每日电讯、中国日报（英文）、工商时报和中国体育报等，均在头版显著位置刊发了消息并配发了图片，先后刊发报道28篇、图片29张；
Ÿ
国家通讯社新华社8月3日、4日两日，发稿24篇，全国数百家报纸予以转发，其中的长篇通讯《舞动的北京》创新华社近几年通讯类转载率新高（193家）。新华网仅8月3日当晚，就发出流动播报23条；
Ÿ
市属报纸日报、晚报、北青、晨报和信报8月3日至8日共刊发报道56条、图片93幅、专版9块，其中，头版头条报道3个；
Ÿ
香港文汇、大公两报8月4日一天刊发报道14篇、图片28幅，大公报在《北京奥运专刊》中还制作了平面大众媒体中最大的对开版专版，刊出了平面大众媒体中最大幅面的会徽图片；
Ÿ
境外媒体报道充分、全面，且基本上为正面或中性报道。
根据独立第三方专业媒体评估机构MediaEdge:cia的报告，发布仪式后的头三天实现的报道量分别是：
Ÿ
8月3日，发布当天，被超过150家国际媒体争相报道，其媒体发行量总和为270，076，351；
Ÿ
8月4日，被超过140家的国际媒体报道，实现了3，068，030，916的媒体印象；
Ÿ
8月5日，被超过160家的国际媒体报道，实现了11，493，766人次媒体印象；
Ÿ
截止到8月10日，共实现了37亿人次的媒体印象；
Ÿ
全球共产生了635篇次的平面和电视报道，《金融时报》、《南华早报》、和《亚洲华尔街日报》等全球主流媒体利用头版对此次活动进行了正面详尽的报道；
Ÿ
全球各大主要电视台和广播电台预留的充分黄金时段反复播放现场发布的壮观场景； 宣传覆盖了5个大洲的主要国家。据第三方的媒体监测显示，跟踪到媒体报道的国家为25，但实际媒体覆盖面远远超过这些国家范围。因为总部设在一个国家的媒体能覆盖多个国家，例如，英国的《金融时报》（Financial Times）的欧洲版覆盖全欧州的44个国家和地区；CNN亚洲频道覆盖则覆盖了更多亚洲国家；而很多网络媒体则更是覆盖全球。
会徽的成功推出，同时也为之后北京奥运会市场开发的顺利启动奠定了坚实的基础。
发布仪式第二天推出的包括衣、帽、纪念邮票、纪念邮品、纪念章、纪念币在内的会徽纪念品热销京城；市场开发计划尚未启动，国内外企业纷纷致电询问市场开发情况。
第18篇：汉语国际推广优秀案例分析
【汉语国际推广优秀案例分析】
课型/编号：专业必修课/162010271
学时/学分：36/2
课程简介
《汉语国际推广优秀案例分析》是对外汉语专业的选修课。通过向学生们展示优秀汉语课堂教学案例，帮助学生了解发掘优秀课堂背后的教学理念、设计技巧等。课程所选案例均具有典型性，教学理念和教学方法反映了学界前沿成果。《汉语国际推广优秀案例分析》基于课堂教学案例，让学生们对汉语课堂教学的课型特点、教学原则等进行全面而深入地探讨、分析，帮助其全方位了解汉语课堂教学，上好汉语课。
教学目的
《汉语国际推广优秀案例分析》这门课程可以帮助对外汉语专业学生构建课堂教学的知识体系与能力架构。帮助学生把握课堂节奏、教学步骤、教学方法等，提高教学效率，完美实现教学目标。本课程所选案例具有实操性、多样性、启发性的特点，对学生既有很强的指导作用，又能以点见面，极具启发性，实现“授人以渔”的目的。
教学内容
一共包括六个部分。（1）语法教学类案例，如：《“的”字结构教学》、《“把”字句》、《状态补语、结果补语、可能补语》等；（2）语音教学类案例，如：《送气/送气音》、《入门声调指导》等；（3）汉字教学类案例，如：《画出来的汉字》、《一堂汉字书写课》等；（4）文化教学类案例，如：《中国文化日》、《中国的春节》、《从筷子认知中国文化》等；（5）课堂管理类案例，如：《差别化的HSK辅导课》、《课堂管理六贴士》等；（6）教学活动类案例，如：《百变七巧板》、《儿歌学汉语》、《动机刺激六法》等。
教学方式
示范片观摩、课堂讨论、教师分析、教学实践多方位相结合。
考核方式
考试结课。成绩比例为平时成绩和期中成绩占40%，期末考试成绩占60%。
使用教材 自编讲义。
参考书目
1.国际汉语课堂教学研究课题组编：《国际汉语课堂教学参考案例：初级综合课》，北京语言大学出版社，2016年。
2.孔子学院总部/国家汉办编：《国际汉语教学优秀课例集1》，北京语言大学出版社，2015年。
3.孔子学院总部/国家汉办编：《国际汉语教学优秀课例集2》，北京语言大学出版社，2015年。4.崔希亮主编：《对外汉语听说课优秀教案集》，北京语言文化大学出版社，2011年。 5.全国汉语国际教育专业学位研究生教育指导委员会著：《国外汉语课堂教学案例》，高等教育出版社，2016年。 6.施春宏、蔡淑美著：《国际汉语教师标准丛书：汉语基本知识（语音篇）》，北京语言文化大学出版社，2017年。 7.朱勇著：《国际汉语教学案例与分析（修订版）》，高等教育出版社，2015年。 8.李珠、姜丽萍著：《怎样教外国人汉语》，北京语言大学出版社，2008年。 9.丁永寿编著：《对外汉语教学参考》，北京语言文化大学出版社，2010年。
第19篇：“班超”白酒乌市推广案例解析
“班超”白酒乌市推广案例解析
在叶茂中这厮手下做完宝洁农村市场推广后，他奔北京发展他的事业去，我也大包小包一扛，直奔大西北的边城——乌鲁木齐，准备做一匹西北的豪狼。
一、感悟等待的真谛
一九九七年十月下旬，我们在乌市街上看到一个叫“班超”酒的产品，无论从包装上还是到命名，都吐露出一种文化酒的味儿。但走遍了乌鲁木齐，发现市场营销网络做的极差，认知率很低，在乌市这样一个 个白酒消耗全国排名第三的城市，年销售量还不到75万元。唉呀呀，这么好的文化酒做到这种份上，实在可惜啊！
我们经过三天的市场考察，发现这个酒完全可以在乌市占有一席之地，我们决定把这个产品好好做起来，但这得双厢情愿。
于是我们就开始行动了，公司派出了最有水平的一位高级情报员，通过一个星期的查找，才找到了哈密黄田酒厂驻乌办事处。在一个集市贸易市场的角落里，找到了王经理，一谈到给班超酒做市场营销策划，王经理那迷茫的眼睛里一下子了出了希望之光，他在乌市做了三年的营销，也叫了一家广告公司代理，但死活就是不起来，奖金年年拿不上，还老是让厂里的人看不起。当时我们营销的基本方向一谈，王经理觉得我们是干正事的人，马上向总部汇报，老总答复过几天就来。
这一等可整整等了二十天，从秋风扫落叶，一直等到大雪纷飞的十一月中旬，王经理才告诉我们老总已到乌市。AE很积极，立马去宾馆接老总，等了半天回来说老总去了另一家广告公司谈判去了。
天哪，等到了那么长时间，竟然等到来了这么一个结果，我一下子心凉了下来，一气之下把准备了一个月的材料扔进了纸篓里了，本来不抽烟，却一连抽了三支。外面的雪越下越大，我想雪花形成要经过多种气候的组合，是一个漫长的蕴育过程，其实我们也一样，只要还没到绝境，我们应当努力去争取，更何况我们的优势是别人所不可能做到的。我马上拿起电话向王经理问情况，王经理让我们在宾馆等。
我们从十点半到宾馆，坐在宾馆的客厅的沙发上等待，有暖气，三个人在一起谈笑风生时间过得也挺快，不知不觉过了十二点，宾馆一位服务员小姐非常客气地把我们请出了宾馆，因为宾馆过了十二点，就不让不住店的客人在宾馆滞留。好家伙，这也太残忍了，这时的乌鲁木齐可是最冷的时候，零下二十多度，寒风阵阵，雪比鹅毛还大，黑头发只需二分钟就变成了白头发，这时旁边的小酒店里又飘出阵阵大盘鸡的香味，饥肠咕咕，才知道晚饭还没吃。但又不敢离开，怕错过了。这才知道什么叫“苦不堪言”。十二点二十分，王经理告诉我们的那个号牌的车子终于来了，我们赶忙迎上去，一看只有司机一人，满腔希望变成了无限失望，司机告诉我们老总可能要到
三、四点才能回宾馆。不过司机很客气，让我们进宾馆的房间歇一歇，一等又等到三点，司机一看没戏了，又被我们那张可爱真诚的脸所感动，说他明天一定转告，我们只好打道回府。
第二天中午，王经理打电话来，说老总马上赶来，后来我们才知道是那个司机帮了忙，整整给老总说了十四次，老总才带着疑虑来看看情况。看来要理解“功夫不负有心人”的真谛，你也得在雪地里尝尝风雪、饥饿、撒尿就冻的滋味，你就会大悟大觉了。
二、一拍既合
由于我们在事先作了大量的市场调查，对乌市的白酒市场了如指掌。班超酒的主要问题在于：
1、在营销上不懂白酒市场的三级网络基本形式，因为班超酒这个企业不大，年产值在1000万元以上，只能从ABC的C类终端网中AB式进行市场引导，但他们却从批发商着手，向大型A类终端铺货，而乌市大型A类终端几乎家家在亏损中艰难挣扎，造成大量资金压在批发商和A类终端手里，不但市场不扩大，反而越做越小。
2、广告费投入不科学，一年中仅仅五十万广告费竟然投在不同的十种媒体中，就象撒胡椒面一样，均投入在一些不知名的报纸、收视率最低的电视频道、行业会议的布标宣传及与白酒无关的杂志上，其公众的认知率只有2%，能销到75万元算也是高水平了。
3、在广告诉求、市场定位上也是问题不少，把一个本身有着浓郁文化品位的酒定为“兄弟的酒”，目标消费群又定在收入低下的平民阶层，而主销酒却是价格在十四元以上的特曲，平民百姓只能望而却步了。
4、销售队伍的机制不健全，区域分配不科学，队伍素质差，无网络销售资料，更说不上分类，访问之类的服务工作了。
针对这些实际问题我们提出了我们的市场解决方案大纲，当时老总听得入了神，等到我们讲完，整整停了五分钟，才回过神拍着桌子连连说好。当场就把合作合同签了下来，我们收到了一笔不少的策划费。
我们在以后的三天里，分成三组，一组专门设计班超酒的市场营销方案；一组专门设计广告策略的整合方案；一组专门对本设定的方案进行可操作性落实，这样可以少走弯路，造成由于方案的不可操作性形成整个策划的失败。
市场营销方案我们主要针对班超酒的原有方式进行了大开刀：
1、废除原有的小而散并没有经营实力的经销商，因为这些经销商手头至少有四五十种产品，不可能对你一个小品牌倾注大量心血，又没有多大的网络体系，赊留严重，信誉很差，没有扶持的必要。
2、设计终端网络管理的总体程序和各项制度，并且把A、B、C类终端分成三类三级信用累加方法，做到基本杜绝坏帐死帐现象，基本杜绝低价窜货现象，基本完成终端网的主动权掌握，以解决后续招商有钳制经销商的宝剑。
3、终端实行现款现货制度，迫使终端商想方设法去主动推销我们的产品。针对这一点，许多业内人士认为我们不可能实现这一目标，为了证实我们的方法的没有问题的，在落案之前，我们亲自试铺了一天，实践表明是完全可行的。我们的办法是把第一批货以现款的形式进行收回，并与终端商签订了一个合同，只要终端商在一个星期内买完第一批班超酒，等到终端商第二次要货时，就可以享受第一批货物的全额退款。
在广告策略上，由于时间已经进入到酒类销售旺季的中间阶段，必须采用一种特殊的传播方法来解决消费者的认知问题，于是我们对报纸的传播采用悬念法，对电视广告创意采用“出位”法。在媒介的投播上准备采用三集中原则：集中主要媒体，集中优势时段，集中密度的形式，改变以往电视广告起效慢，投入大的全目标段分散投入的办法，立争做到集中、连续、悬念、有效。在执行组的落实上我们下了很大的功夫，主要是为了最后在正式执行时做到基本有效率达到85％以上，我们宁愿麻烦一点觉得要对大家，对企业负责。
我们很快把策划案交给了班超的老总，并且与老总进行了整整一天的讨论，最后老总说了一句让人吃惊的话：“这样的动作在乌鲁木齐可是第一次呀，我这个老总也是第一次吃这只螃蟹的人了，吃就吃吧。干！”我看见当时老总签字的手有点抖动。
三、通吃终端馅饼
比较可笑的是，当我们对业务员进行培训时，这些业务员对什么叫终端都不知道，更谈不上说什么市场定位了，但我们的培训师老何却是一个培训老手，通过近一个星期的培训，把这一帮杂牌军给训练出来了，第一天上战场就得到了很大的收获，一天竟然铺了一百多家。
据业务员回来讲，每铺到一家终端，终端老板总是瞪着一双惊奇的眼睛看上大半天，天上哪有那样的好事，厂家铺货要给终端签合同，只要签字，只要在三至七天内现打电话要第二次同等量的货，厂家就会把第一次的货物全额送给终端，真是天上掉下来的馅饼，不进货那是傻瓜，于是有的一下进了二件。最让人有记忆的是我们的一位女业务员去终端铺货才不到一个小时就哭着回来了，老总问其原因，说是铺到友好路的一家终端，把这个政策告诉给店老板时，老板一直盯着她，并莫名其妙地朝着她笑，对着姑娘说：“你是不是有毛病？”本身刚才姑娘已被看的心里发毛，这一句话把这位姑娘吓得就跑回来了。老总一生气，就带着姑娘去评理去，结果老板说你们这种铺货方式他是第一次经历过，奇怪得一下子转不过来，而这姑娘一下子货也不要就走了，让他更奇怪。老总听了后，也不由地笑了起来。通过老总的解释，老板不但自己进了二件，还把同一条街上的几家店也发动起来进班超酒。
实际上，我们这样铺货的目的有三个，第一是解决其它企业给终端商养成习惯的赊留，造成大量的死帐坏账，给销售公司带来很大的负担，我们以第一次牵制完成第二次购买，并以广告费的形式让给终端，实现最终现款现货的目的。第二是给终端压货，使终端商在一定时间内没有机会进其它同类产品。但也要防止压货过时间过长，造成低价出货。第三是这样做我们完全可以从单独的经销商的魔形中走出来，乌市的经销商长期养成一个不良习惯，只要谈到进货，要是没有赊留，谈都不会跟你谈。但是你一旦赊给他，他又会要你给他打广告，让你帮助协销，让你给点赠品进行促销，让你出钱到一些大的市场上去搞促销，搞得企业最后的利润空间全让经销商给淘空，要是产品市场起来了，没有问题，企业也认了；要是花了钱，又起不来，那你可就是惨了，原先给的货不一定能收回来，还会给你出许多难题。这个主要原因是由于新疆地产白酒品牌太多，竞争太激烈，造成企业与企业之间互相争夺经销商而形成这种业界不良态势。
我一直对于这种营销行为很是反感，所以我不论是原先，还是现在，一直到后来做的几个产品市场营销时，都是做成现款现货的，就是在成都时有人炒作现款概念时，我也同样是这样做的。
这种效果在这个酒上一运作，班超酒马上活了起来，最多一天班超酒在乌的终端现款达到十一万之多。就在这时，在这个集贸市场内的多家终端分销商一看不到十天时间，班超酒几乎铺满了整个乌市的大街小巷，那些分销商纷纷前来现款提酒。但是这才是一个针对终端的方式执行效果，只能说是暂时的，要是没有一个很好的传播，那终端铺的再好，市场有可能由于消费者的不认知而出现销路问题。
当时运用这种方式只有班超一家，所以终端铺货的速度特别快，不到一个月，我们整个铺货工作已经达到了四千多家，由于我们当时坚决执行只做零售终端不做酒店终端的方针，所以我们没有进入到酒店销售的误区，要是当时真的听信企业某些领导人的说法，那么我们可能在酒店的铺货上出现问题，会给其它终端带来影响，至于个中原因，会在下面的章节中说到这个事情的。
有许多原先对于班超酒不屑一顾的同行企业，一下子吓了一跳，觉得那是不可思议的，后来在我碰到的一个新疆头牌白酒企业老总主到这个事情时，认为那是给新疆酒市场做了一个榜样，也让他们真正感到什么叫整合营销，那时还没有提到这种概念。这也给新疆白酒业带了一个好头，从此后，新疆白酒业开始一步一步地向着正规的渠道的迈进。
我还清楚地记得，在这二个月里，班超的老总是天天高兴的合不拢嘴，以至于认为原来做市场就这么简单（一个月后他就吃了这个大亏）。
这场通吃终端馅饼战准备三个月才能结束的战斗，用一不到两月时间全面宣告结束。实际实现终端现金收入达到一百七十万元之多。
四、一次另类的的整合
在这次终端铺货中，我们不得不为自己的广告策划叫好，在新疆广告史上完成了两个创举，一是第一次用大型悬念广告让消费者去关注班超酒，二是真正地利用因地制宜估优势，成为新疆广告的一次大手笔，时隔八年一提起这次广告运动，还是让许多乌市老百姓记忆犹新。
我们对于广告策略是极为重视的，在进行广告策划时，我们整整花了七天时间的现场考察和分析，并实行了一次观众广告记忆度调查，这对于新疆来说，我们当时这种手法可是第一次呀，我们那天打出了广告，免费看录像活动，包了乌市六家大一点的录像放映点进行广告片的记忆测试，我们把十个不同的电视广告放在一起，让大家把你认为最有记忆的广告片记录在纸上，搞完后就可以看美国大片，结果一测试，发现我们班超酒飞机篇广告观众首次记忆度达到82%，这下我们就放心了，我们可以大胆地实施投播计划。
说起这个广告片，当时有着许多不认可的地方，当时搞这个广告片创意的并不是我，而是我们那个客户总监，客户总监原本是个什么都不懂的人，但有一点是比谁都要优秀，那就是只要他想接触的人，没有一个不被搞定的，他有两个外号：一个是情人狂，我到现在为止都不知道他到底有多少女人与他染指，反正我最少知道有我们公司的两个小妹妹是让他完成从处女到少妇的演变过程的。第二个外号叫百得膏，我们的客户只要收他一粘上，几乎百分之八十的是成功的，却有一个很致命的缺点，就是粘不上那些有档次的大中型企业和商界名人。但就是这样一个人，却在我们讨论创意时，觉得我们的创意都不是很好。
我记得那天晚上，我出的第一个创意是《小芳篇》：说的与那个《小芳》歌曲一样，只不过说的是当年那个兵团的事，主要目的是想让大家忘记起兵团开荒时那段令人记忆的岁月，就是班超酒让这些青年男女度过了，一个又一个的冬天。如果拍摄的话，也是很感人的，但是一预算，价格高的不行了，不可能把这个创意变成现实。
于是大家都开始苦思冥想，但是都不是很好，这是我们这个客户总监就说了：我们为什么搞一个四不象的广告创意呢？这四不象，就是为什么不能拿红酒的一般诉求当作白酒来做，为什么不能用飞机豪华小车来作为白酒的主体表现，为什么不能用美女来吸引男人的眼球，为什么不用电脑三维的动漫来作为一种晕酒后的大胆幻觉呢？
当时大家觉得好笑，你就知道美女，要是再这样下去，我们这个公司美女可能全跑完了，成为有名的光棍公司，这才叫创意，我们的行政总监还说了一句话：只要有女人的公司，一定要有班超酒，因为班超酒是男人的吸引力。
于是大家大笑。
这个时候，我们的贡董事长说话了：“这个思路不错，因为这样可以从白酒的一般概念中走出来，可能会达到急速记忆的目的。”
不久一个创意出来了：
一辆豪华的小车，
一个风度十足的男人，
车的后备箱，
一箱班超放入，
一架飞速的飞机从他头顶飞过，
男人把握方向盘，
一眼上眺上面飞过的飞机，
车子飞速而去，
上面是飞机有前，
下面是豪华小车的追，
豪华的别墅，
一个美女拿起班超酒，
清澈的酒徐徐倒入那个高脚杯中，
飞机飞越河流，
小车越过大桥，
美女看着班超在等待，
飞机的前面是一座大山，
小车穿越一条鸿沟，
飞机冲向大山爆炸，
别墅门前，
小车一个刹车，
雪花四溅，
班超酒出箱，
与美女相笑而视，
碰杯，
广告语：感觉晕，才是好酒，班超酒
我当时是坚决反对，但我们这个贡总，有一点还是让我很佩服的，他对于当地人的心理把握还是相当有水准的，他说企业没有钱，我们只能先解决记忆问题，然后再给这个酒加以文化的更深一步的补充。
我后来想一想也对，就开始制作了这个片子，由于90%是三维合成的，实拍部分很少，所以这个广告片的花费很少。这也让我们这个公司因为这样的风格站了起来，也让我们的制作风格把公司给搞砸了，这是后话。
广告片是好了，但是我们的策划中还有一个是想用悬念来解决消费者关注问题，只有这样，我们才有可能一炮打响。
我每天上班都要坐902经过红山，红山是乌市的象征，乌市台的标志就是红山图形。一天晚上，我下班很早了一点，当902行到红山时，突然一阵疯风，把红上顶上的一面红旗给吹了下来，我一想这个悬念广告有了，我马上激动的不得了，回到租的房子里，开始把这个记外与报纸同时炒作的方案写了出来。
第二天一早，我把方案给老总看了，老总一看，晕了好一阵，嘴里在唠着：“这可是大手笔呀，也是第一次呀，好，要是成功了，那我们跟着也起来了。”
于是马上叫大家开会，把我的方案说了出来，大家一听，好注意，这方案不但省钱，还有相当的影响力。
这个方案的大概是这样的，我当时看到红山的冬天是光秃秃的，除了雪就是雪。但这个红旗一吹下来，可是特别清晰，我想要是在这个白色的世界里，占领最记点，放上一个大红的东西，可是大家都会关注它一下，这一下，就足可以把我们的文章做大呀。
我就想把整个红山包起来，当然，只能说是把向着西大桥这一面约四千平米的地方全部包起来。
西大桥每天的人流量约在五十万，对于当时的乌市来说除了小西门就是算这个地方了。只要在这里挂上十天，就可以把整个城市给传播一次。
我们就用“班超酒，感觉晕，才是好酒”这几个字来传达白酒的整个概念，因为男人喝白酒就是喝个晕，他们认为醉才是男人。所以后来有叶茂中这个厮搞那个海王金樽，我当时就知道肯定是好记忆，没买力的产品，准是一个出钱不出货的东西。
还有是光这样不行，还得要用报纸来预热，我当时出了个报纸创意是：红山不见了。椐有并人士透露，于XX月XX日红山相亲，准备出嫁，暂时不见十天。大家说送份什么好礼最合适？
这在新疆的广告史上，用山来做广告是第一次，用这样的悬念来做预热也是第一次。我们营销执行、广告片、地面传播全部合成，要是再起不来，那可能是老天爷对我们不开眼了。
决定的方案，得到了企业的支持，现在就是要落实每一个细节，红山挂大布标的事，没有一点问题，人家冬天本身就没有收入，这下可以增加点钱发发奖金再好不过了。但到了报社，却卡住了，说这样的玩笑的开的太大，有可能会引起不安定因素，所以不能登此广告，这下把我搞晕了，怎么办？我们知道这种事情在新疆要想靠磨嘴皮子是没有用，只能改主题。
我们后来在没有办法的情况下，把红山不见了，改为：红山要嫁人了。
千古奇闻，红山要出嫁，准备去相亲，大家说送什么礼最好？
这个方案也是费了好多周折才批了下来。
从十一月二十三日起，报纸广告率先出现在头版上，一下子，企业的电话打爆了，有的问这到底是怎么一回事，有的则把送礼单子给我们念了一遍，有的说是不是要把红山炸掉，反正什么样的电话都有，后来报社的电话也打爆了，有许多老百姓坚持不让红山嫁人，后来有几个人把电话打到市政府去了。市政府的一个副市长亲自跑来顾问这件事，这个时候我们才知道这个广告的力量和报社当时的担心是不无道理呀，但做到空上份上，不能停手呀，原定发三天的报纸引子，我们只能提前一天结束，红山在十一月二十五日一早，靠西大桥这个面，全部让一块四千平米的红布全部盖上，上面出现的就是那几个斗大无比的班超酒，感觉晕才是好酒的字样。真正想不到还是这块大布标挂职出来的第一天，西大桥上站满了人，造成交通严重阻塞，人们都说这可真是大手笔呀。后来交警罚了企业五千元钱，但企业老总乐意掏这个钱。
就在当天晚上，那个四不象的广告片也就开始高密度的炸开了，晚上九点到十一点之间，四个频道共播出八十次，对于当时的乌市来说又是一次从来没有过的现象，曾经有人说起这次广告运动时，说不但酒晕，看你们的广告也看晕了。
在第五天的早上，我到企业办事处去办事，只见乌市的终端商几十个在那里等着拿货。
但就在这时，酒厂的老总却跑来了，坐不住了，因为老总每天要接到一少于五六址个电话，都是不断重复地问，你们这个是什么意思，我们不明白，老总认为我们这样做不可取，要我们解释创意的含义，这下我们的客户总监有事干了，跟老总解释了一上午，老总还是不信，要求停播，因为客户总监说的都是编出来的，肯定说服不了人家，没有办法，只能是我出马了，我就把为什么要这样做，为什么要四不象，用很专业的广告知识很正式地讲了一次，我就讲到关于消费者记忆问题，要是广告出去，消费者记不住，那只能说广告是失败的，广告不在于好看，而在于记住，等到有了一定的记忆程度，我们就可以把这个诉求再进行更具体美化，这在广告中我们称之为垫猪肚，只要垫实了，猪就不会虚脱。产品也一样，当老百姓知道后，我们一定要紧跟着把更为充实的广告诉求内容填进去，使大家不至于造成错觉，这样品牌的基础就会填得扎扎实实。
其实当这些营销广告全面出来后，我们知道，肯定有广告公司来捣蛋，但是我们想只要效果好，企业不会改变方向的，不过我们在这一点上确实是太幼稚了，当我们把第二个广告片制作完毕后，出现了一个问题，由于我们在红山上做的是送礼性质的酒诉求，许多人并不认企业大推特推的特曲，而却歪打正着，销的最好的却是班超的精品酒，造成了精品酒由于没有事先的全面准备，出现断货现象，而特曲却大量货出不去，其实这是一个相当好的现象，说明班超酒被老百姓定为是中档以上的酒，那可是许多企业都求之不得的，但这个企业老总却认为这样很失败，把他们的计划全搞乱了，开始实行与我们疏远起来了。
但我到现在都认为那是一次真正的产品整合策划，也是一次很另类的策划，我那个时候不知道叫整合营销。
马得草，资深营销策划人，有着丰富的营销实战经验，成功策划了十多个知名品牌，现为豪狼营销团队领头狼，欢迎大家联系，共同探讨营销话题。电子邮件: 1966-10-23@sohu.com
第20篇：案例一：星河湾楼盘商函推广案例
案例一：星河湾楼盘商函推广案例
[案例]
星河湾是地处***番禺区的一个著名房地产楼盘，是**房地产华南版块中的明星楼盘。番禺函件集邮局通过不懈的努力和细心的服务，打破房地产业界一直以来的传统营销理念，为客户带来巨大的经济效益的同时，也为邮政创造了33万元的业务收入。
一、开发背景
一直以来，房地产都是以大众媒介作为宣传的主要平台，报纸、电视是地产发展商追逐的投放媒体。作为华南版块的明星楼盘——星河湾，也不会例外。然而，大量的投放并没有带来相应的效益。正在这时候，番禺函件集邮局从地产商内部了解到这一情况后，经过研究和论证，大胆为客户提出利用邮政精选的名址数据库和采用商函形式，向目标客户群投放楼书资料的方案。
二、营销公关
客户一开始对此方案表示怀疑，认为通过传统的大众媒体，无论宣传面、千人成本、公众效应等都比商函要好得多。我局的营销人员耐心地向客户分析：
1.虽然星河湾地处番禺，但是他的目标客户群却是广州市区，特别是天河、东山等商业发达区域的高收入人士。在番禺地区投大量广告显然是不合适的，而在广州，各种宣传广告和媒体接近泛滥的情况下，要让目标受众记住星河湾的品牌，所花的成本是十分巨大的。
2.高收入人士的生活习惯往往与一般的人群不同，通过电视广告和报
纸房地产版了解信息的几率不会很大。
3.虽然商函的千人成本比较高，但妥投准确率达到95%以上，加上设计加入合适的诱因，可以大大增加反馈率。
4.商函广告内容丰富，印刷精美，而且相对保密，不容易为竞争对手所模仿和攻击。
经过多次劝说和展示成功案例，客户终于被我们的诚意和事实数据打动，同意先做10万分商函广告试验一下效果。
三、具体实施
1.名址库的选择
为了提高妥投率和反馈率，营销人员与客户反复磋商，经过和市局市场部和信息中心的共同研究，确定在广州市八个区，选择比较成熟和高档的住宅小区和商厦作为主要投递对象。另外再选取番禺区几个比较著名的商住小区的住户作为补充目标客户群。针对星河湾的房产属于比较高档的别墅和洋房的特点，从中再筛选出高收入和家庭人口比较多，希望二次购房的目标群。客户对数据库的标准化和准确度表示赞赏。
2.投递形式
营销人员充分考虑到客户希望节约的原则，提出以商函投递结合插箱的形式，既保证投递成功率，又为客户节约费用。除客户自己使用的8000份外，其余42000份使用插箱，另外50000份使用商函形式。
3.一站式服务
营销人员向客户提出，邮政可以为其提供印刷、封装、打印地址、投递等一条龙服务，以方便客户和合理节省资源。客户参观过邮政的印刷厂和封装车间后，欣然同意我们的建议，把全部的印刷都交给商函局处理，
单这一项就为邮政带来10万元的收入。
四、效果检验
在2005年5月份新一期楼盘开盘的期间，发展商惊喜地发现，前来看楼咨询的客户中超过30%是拿着邮政投递的资料。我们通过售楼部的反馈，前来的客户对商函这种形式的推广都表示满意和接受。发展商在黄金周短短的七天里，成交达到1.2亿，成为广州市房地产销售同行中同期同类型楼盘的NO.1。客户对这个结果十分满意，表示以后会加大在商函媒体方面的投入，而且在6月份先后3次使用我局提供的高收入名址进行商函推广，共产生业务收入33万元，同时其明确表示在今年10月份销售旺季时，继续使用我们的服务。
五、关键经验和意义
1、打破旧有观念，坚持创新。不为原有模式所局限，主动创造商机，为以后的函件业务创收产生积极和深远的意义。
2、成功开辟新的市场。房地产行业是一个十分有发展前景的行业，一直以来，邮政与其发展的业务仅仅是一些基本的服务，通过这次营销，使商函成为发展商选择的宣传媒体之一，为以后同类行业开发创造成功案例和有利条件。
3、坚持邮政综合开发、一体化服务原则，想客户所想、急客户所急，赢得客户同时创造经济效益。
