方案背景范文（精选多篇）

推荐第1篇：方案策划背景介绍：

方案策划背景介绍：

在以互联网为标志的信息时代，随着网络和银行卡的普及，网上购物已经成为一种时尚并为越来越多人所认识和接受，各种网上商城便也应运而生。在网上商城里“打折广场”“一站式购物”等新鲜标语充斥我们的眼球，网上商城一般都以低于市场价的折扣和便捷的购物方式吸引着特定的消费群体。各大商业银行也都纷纷利用自己作为“银行”这个拥有强大的资金后盾和毋庸置疑的信用的有利条件开发建立了自己的网上商城，招商银行、中信银行、农业银行、工商银行等各大商业银行也都拥有了自己的网上商城频道。

电子银行网上商城与普通的网上商城最大的区别在于每家银行的网上商城成员都是银行的加盟特约商户，在支付方式上必然可以选用该行的借记卡或信用卡消费而已。其内容涵盖数码通信、旅游机票、书籍音像、家电百货、食品等，形式也多种多样，如网上购物、网上拍卖、网上募捐等。可以开发的潜在价值极大，对于各家银行来说，网上银行的生意越兴隆，中间业务收入就越高，随之而来的品牌效应也就越强，有业内人士表示，网上商城这种金融机构和商家合作共赢的方式会给双方都带来不菲的收益。机遇是显而易见的，但在各家商业银行的网上商城如雨后春笋般蓬勃发展的今天，建设银行将如何在这机遇与挑战并存的环境下大放异彩——增加建设银行网上商城平台的商户数量将成为问题的关键所在。

鉴于此，我们“终极幻想”团队经过努力策划出了一整套方案来解决这一商业难题，我们将这套方案简称为“B计划”。详细方案描

述请关注我们的保密作品。

我们的建设银行网上商城博客连接：O(∩_∩)O~感谢您的关注与支持O(∩_∩)O~

推荐第2篇：促销方案活动背景

篇1：促销策划方案模板

促销策划方案

策划名称： x x产品促销策划方案

策划者： 所在院校、系：

联系方式： 策划时间：

前 言（2分）

简述策划的背景、目的、方案的主要内容

（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）

其中，背景资料： 目的：

本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主

题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。

目 录

一、活动主题

xx（产品）促销策划方案

有主题（4分），主题鲜明、引人注目 如“xxx——幸运降临”

二、活动目标

有活动目标，目标明确、具体、具有针对性

“传播??，推广??产品。”

三、时间地点

选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日

活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

四、对象选择

促销产品明确、活动对象选择准确 即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体

五、活动方式

刺激程度适当，与费用匹配

如：

1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排（10分）

事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计

七、广告配合

有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯

在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制

以及对象的媒介习惯。

八、预算恰当

有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理

画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。

九、意外防范

具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。

篇2：促销活动9方案

精彩乐翻天，极惠315 ------博德磁砖 315全国促销活动策划及执行方案细则

博德市场部策划组 2011/1/29

一、策划背景

315国际消费者权益日作为2011年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

二、活动整体结构

三、活动概要

1、活动目的

（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）锻炼团队

任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

（3）加强与家装公司和设计师的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度

开年的设计师晚宴或相关联谊活动，可以增进与家装公司和设计师的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用。

2、促销活动主题

主题：精彩乐翻天，极惠315 -------博德磁砖315全国促销

3、活动时间

前期预热期：2011年2月20日---3月8日 活动宣传期：2010年2月20日---3月20日 促销实施执行期：2010年3月1日---3月20日

4、促销地点

博德全国专卖店及分销

5、促销活动优惠政策说明

5.1厂家对经销商产品的优惠政策

2月25日-28日，工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商，经销商必须提前订货，并限量供应。同时经销商必须按照博德公司的要求进行核销，重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研问卷。

具体优惠请咨询销区业务及留意总部下发文件。

5.2 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存315 当1000 凡在促销期间博德专卖店购买博德产品10000元以上（特价产品除外），只要预存315元定金，即可当1000元使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。 活动解析：

1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收，其次

需及时将发放情况以部门为单位统计到财务处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交财务；

2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；

3、经销商指定特价产品不参加此活动。

特惠2：极惠1变10 凡在促销期间博德专卖店购买博德产品满5000元以上（特价产品除外），加1元即送10片指定型号的腰线，每满5000元仅限使用一次。

备注：经销商根椐自身情况确定腰线型号或相当价值的其它产品。

特惠3：现金返还乐翻天

凡在促销期间博德专卖店购买博德产品5000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购砖款，即可获得成交额的3%现金返还。

特惠4：乐享精彩，特价抢购

活动期间每天早上9：00-12：00，博德专卖店推出限量超低价产品抢购 元/㎡秒杀大优惠，即原价 元/ ㎡（具体以参与本项特价的花色品种的定价为准，现价为 元/ ㎡起秒杀。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，以处理滞销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。）

附：秒杀产品型号、限定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料在终端摆放。

活动解析：

1、秒杀产品可单独销售；

2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导；

3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。

终端优惠小结：

5.3经销商对中间渠道的优惠活动

a、家装设计师渠道促销活动政策 （1）适当加大返点数

活动期间，对家装公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%，而成交客户必须在活动期间缴纳一半以上定金，加强家装渠道销售力度。 （2）派发设计师积分卡

经销商在活动期间，向设计师派发积分卡，只要成功销售博德产品，按实际消费金额，每消

篇3：商品促销活动策划书

商品促销活动策划书

一．活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二．活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！！

三.活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四．活动时间

2011年7月7号———2011年8月7号

五．活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六．活动城市

河池市及各区县

七．活动规划

（一）活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8 月7日18时。

2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

① 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、

② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游

戏。

5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

八．促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

九．活动终端要求

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十．经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十一．宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

十二．效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 篇4：全年促销活动方案集锦

全年促销活动方案集锦

《超市全年促销活动方案》目 录

第一章 圣诞元旦部分

第二章 春节部分 第三章 情人节部分

第四章 元宵节部分

第五章 三八节、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母亲节、父亲节部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、国庆、教师部分

第十章 端午、重阳部分

第十一章 周年庆部分

第十二章 事件、主题部分

第一章 圣诞元旦部分

1．某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日（星期三）（4天）

二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）

?活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天

活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。

?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动

【超低价 买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。

企划部准备大色子一个，直径800×800（白色红字）

超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行

2.手机短信100000条。

3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）

5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰

6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）

7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。

2．某商场2008年新年促销策划方案

活动重点说明： 2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

◆ dm主题：新年•礼到

◆ dm档期:12月29日-1月7日

◆ 主题活动：

▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶

金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸

10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品

40枚 可获赠 价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家

1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名）

六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖 精美礼品1份 （若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆ 视觉表现

◆ 拱型中空吊挂

◆ 橱窗

◆ 堆码 4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。 具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。

5、圣诞礼、××情 12月

24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元 费用共计： 元。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日 ××晚报 d1版通栏 元

××商报头版通栏 元

费用共计 元。

6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送 篇5：促销活动方案案例

女生饰品校园促销活动方案

一、活动背景

经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。

二、活动主题

让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！

三、活动目的

这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

四、活动时间 2011年10月26-28日

五、活动地点

浙商小广场

六、目标消费者

金院全体女生

七、活动产品

1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。

2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖

八、活动产品卖点、需求分析

1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物

2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德

广场等附近，较麻烦

4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的

5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势

6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；

九、活动规划

（一）展台布置设计

1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容

3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望

4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选

（二）促销策略

1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动

2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。

3、当天消费最高的可得一神秘大礼。

4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。

5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。

6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的

注意力，进而将产品销售出去。

（三）宣传策略

2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。

3、托人带着我组的产品到处走动宣传

4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传

5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度

十、活动组织过程

（一）人员布置

1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。

2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。

3、负责最后的总计和心愿箱：组长

（二）活动费用预算

总进货成本：588.5 交通费用：60 摊位装饰及前期宣传费：5元

十

一、活动总结

在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生

我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。

到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起

来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。

因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。

展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。

推荐第3篇：选择地基基础处理方案背景

选择地基基础处理方案背景：

日期：2011-6-12 作者：无忧论文网 编辑：huangt 点击次数：18

销售价格：免费论文 论文编号：lw201106122321289019 论文字数：2782

论文属性：职称论文 论文地区：中国 论文语种：中文

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关键词：价值管理 方案 选择应用中国论文 职称论文

选择地基基础处理方案

摘要:建设工程项目价值管理是一种以价值为导向的有组织的创造性活动,它以项目的功能分析和评价为核心,通过系统化的、代写建筑论文多专业的研究活动,寻求用最低的全寿命周期成本最好地实现项目的价值。运用价值管理的理念和方法,正确处理工程结构和施工方案的选型,有利于提高工程质量,降低工程造价,达到二者的和谐统一。

关键词:价值管理 方案 选择应用

目前,在工程设计和施工过程中,在工程结构和施工方案的选择时都能遇到重要技术问题,它直接关系到工程质量的优劣和工程造价的高低。价值管理认为,满足一定工程功能要求的结构和施工方法不是唯一的,实际上它应有多种可能的替代方案。所以,本着“技术上适用,经济上合理”的原则,运用价值管理的理念和方法,正确处理工程结构和施工方案的选型,有利于提高工程质量,降低工程造价,达到二者的和谐统一。

1建设工程项目价值管理理念建设工程项目价值管理是一种以价值为导向的有组织的创造性活动,它利用了管理学的基本原理和方法。同时以建设工程项目利益相关者的利益实现为目标,最终实现项目利益各方最高满意度。价值管理强调,通过项目的功能分析,采用一种系统化的、多专业的研究活动,用最低的全寿命周期成本最好地实现项目的价值。建设工程项目价值管理范围可拓展到工程项目全寿命周期的各个阶段,包括项目建议书、可行性研究、现场勘察、设计、实施、生产运营、废弃处理等,每个阶段都会对项目的价值造成管理影响。

2价值工程方法价值工程方法作为价值管理的一个应用层次,它主要应用于建设项目的设计、施工及招投标阶段。其基本原理是以提高产品或作业价值为目的,通过有组织的创造性工作,寻求最低的寿命周期成本,可靠地实现使用者所需功能。价值工程中的“价值”是一个比较价值,是作为评价事物有效程度的一种尺度,此对比关系可表述为:V=F/C式中:V——研究对象的价值F——研究对象的功能C——研究对象的成本价值工程方法的基本工作程序是:选择对象,收集信息,功能定义,功能研究及评价,方案创造,方案评价,方案实施。其中,功能评价是价值工程的核心。

3工程案例

3.1项目简介某工程项目为一栋生产楼,设计为7层框架结构,局部9层。由于建设资金紧张,要求基建项目“限额设计、限额施工”,加强项目管理。施工图预算超过了该工程的预算,经过对该项目的单位工程、分部、分项工程等进行认真分析,发现原设计中地基基础为筏形基础,这种基础形式整体性能高,但是造价也高。因此,业主方委托项目监理方策划,组织设计和施工等方对该生产楼的地基基础进行功能分析,在确保工程质量的前提下,降低工程造价。为此,经策划后,由项目监理、承担该大楼设计任务的建筑设计院和经过投标获得该工程施工资格的某施工企业联合成立价值管理研究小组,对该建筑物的基础工程设计施工方案进行研究评价。

3.2价值管理研究团队价值管理研究团队由总监理工程师、承包商代表、施工组织设计人员、造价工程师、业主代表、地质工程师、结构工程师和3个外部专家组成。这些专家具有丰富的地基处理、良好的设计知识和实践经验,同时拥有丰富的价值管理知识。这3位外部专家能够经常参加价值管理研究的活动。具体的价值管理研究团队构成:1名价值管理研究领导(由总监理工程师担任,他同时具有造价工程师资质,具有丰富的项目造价管理经验,有良好的现场施工经验和良好的价值管理知识)1名业主代表1名施工组织设计人员2名造价工程师2名地质工程师1名结构工程师3名外部专家(含1名地质工程师,1名造价工程师,1名结构工程师)整个价值管理团队共1 1名成员

3.3价值管理研究:

3.3.1收集资料收集设计院的结构设计图纸和地基基础处理图纸,收集在地质勘测阶段对本楼地基的勘测结果和地质图纸。对这些资料进行分析,结合收集到的国内外对相应基础的处理方法,提出该楼地基基础的功能指标。(见图1)

3.3.2方案创造及评价根据设计、结构、水文地质条件和地基基础功能要求进行基础方案的创造与评价。价值管理研究小组进行分组讨论,提出各自对基础处理的方案。最后统一意见,总结该楼地基处理可以四种方案进行:方案Ⅰ:筏形基础。地基的承载力可以满足设计要求,建筑的整体稳定性好,此方案技术可行;但钢筋和水泥用量很大,施工技术要求比较高。方案Ⅱ:条形基础。地基承载力不足,须加大条形基础底部面积,才可以满足设计要求,此方案技术可行;但布置基础在平面位置上受限制。方案Ⅲ:桩基础．桩基础深度直至粉质粘土层,地基承载力可以满足设计要求,沉降量小且均匀,抗震性能好,此方案可行。方案Ⅳ:独立柱基础。由于地基土质较差,采用独立柱基础会造成建筑物基础不均匀沉降,此方案不可行。通过以上分析可知,筏形基础、条形基础、桩基础三个方案技术可行。价值管理小组与外部专家—起,分成A、B、C三组从6个功能方面对这三个方案进行评价。协商确定各自的功能权重,采用百分制进行打分。具体见表1。表1三个方案的得分可以看作是满意度的评价。进行量值转换后可得I、II、Ⅲ方案的功能系数为:F对三个方案的施工成本进行测算,并以三个方案中成本最高的作为基准,其他方案的成本与其比分作为其成本指数。(见表2。)根据价值系数=功能系数/成本系数的关系,计算确定出各方案的价值系数,如下表3。从表3可以看到,方案Ⅲ的价值系数最大,因此认为方案Ⅲ为最优方案。价值管理团队进一步分析:因为它是一幢生产楼,7层的框架结构,局部9层,它的上下水、暖通、供电设备一定不少。柱基方案、条基方案均应另设置一个设备层(地下室或半地下室),而筏形基础稍加考虑即可兼作为设备层及仓库、储藏间等。因其为钢筋砼整体结构,受力、防潮等均好。而柱基、条基的半地下室,为防潮,保障设备正常使用,地下围墙、地板也应为砼结构,且与柱基、条基圈梁整体连接,但这样会改变它的受力状态。

因此,处理起来很麻烦,远不如筏基单纯。

3.3.3方案确定与实施最后选定方案Ⅲ作为该楼地基基础的处理方案。此方案实施之后,取得了良好的经济效果,节省了大量投资,满足限额设计和限额施工的目的。3.4案例总结本案例是价值管理研究在地基基础处理方案选择中的应用,所运用的价值管理的原理和方法均为一些基本方法,从案例中可以看到,在方案的选择上,不单纯是追求成本的最低,而是全面考虑工程的价值,比如考虑环境,考虑施工难度等,更扩大了价值工程研究的范围。4结语价值管理的理念给建设工程项目管理提供了一个全新的视角,上述的应用案例只是在建设项目的一个层面,一个环节上的成功实践,而在建设工程项目全寿命周期实施价值管理,必将能更充分地了解项表1方案评价指标权重计算表表2方案成本系数表表3方案价值系数表目各利益相关者的需求,运用科学的手段对他们的需求进行分析、研究和管理,真正实现项目的价值。相信在国际经济一体化的背景下,随着价值管理在实践 本论文由无忧论文网整理提供（仅供参考），如需转载，请注明出处。

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推荐第4篇：志愿周活动方案背景

天津大学仁爱学院青年志愿者协会 志

愿

者

周

策

划

书

前言

每年的12月5日，是联合国法定的“国际志愿

者日”，亦称“国际义工日”。义工，也被称为

“志愿者”，它的英文称谓为：volunteer。其含

义就是出自本人意愿的，为某一天工作奉献精

力、体力，尽一点义务并承担一部分责任，却不

接受报酬。

1971年，联合国志愿者人民组织正式成立，它

的宗旨是动员具有献身精神并有一技之长的志愿

人员，帮助发展中国家尽快实现其发展目标。 1985年，第40届联大确定从1986年起，每年的 12月5日为“国际志愿人员日”。1994年12月5 日，由共青团中央等单位发起的中国青年志愿者

协会在北京成立。中国志愿者也从此在全国各地

展开了活动。

“尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社

会。践行志愿精神，传播先进文化，为建设团结

互助、平等友爱、共同前进的美好社会贡献力

量。”这句话已成为中国志愿者加入志愿队伍的

誓词。

一、学院概况 天津大学仁爱学院是经国家教育部批准，由天津大学和天津仁爱集团合

作创办的具有独立法人资格、独立的校园校舍、独立招生和独立财务的本科

层次的全日制普通高等学校。创办仁爱学院是为了适应我国高等教育结构性

转型的内在需要，探索新的教育模式，充分发挥天津大学百年老校的聚集和

辐射作用，充分利用天津大学的优质教育资源，加快培养社会急需的各类应

用型、复合型高级专门人才的步伐。

天津大学仁爱学院位于天津市团泊新城，团泊湖自然风景区区域内，占

地约1200亩，这里具有浓郁的人文教育传统气息和氛围，是著名的风景名

胜区，风光旖旎，气候宜人，环境优雅，交通便捷，是进出天津市的重要门

户，校园区位条件良好，依湖面水，环境怡人。

天津大学仁爱学院各项生活配套及教学设施条件优越。学校建有一流的

教学楼、图书馆、实验楼、学生宿舍、食堂、浴室、大学生活动中心、体育

场等教育设施，同时学校还建立了一整套有关教学、生活和安全保卫的规章

制度与措施，为莘莘学子创造了良好的育人环境。

天津大学仁爱学院以天津大学的优势学科为基础，依据现代高新科技发

展和市场需求开设了机械设计制造及其自动化、工业设计、计算机科学与技 术、软件工程、通信工程、电子信息工程、电子科学与技术、自动化、建筑

学、土木工程、环境工程、港口航道与海岸工程、水利水电工程、化学工程

与工艺、过程装备与控制工程、财务管理、工程管理、信息管理与信息系

统、物流工程、英语、日语、法学、艺术设计、动画等专业。学生完成规定

学业经审查达到毕业标准的，颁发天津大学全日制普通高等学校毕业证书；

符合国家及我校有关规定的毕业生，授予天津大学学士学位，颁发学位证

书。

二、活动介绍 1.活动背景：

为进一步推动青协的精神和人文文化，丰富同学们的课余生活，增添校园 公益气息给同学们一个展示自我爱心的舞台，我校青协定于12月初举办青年

志愿者周活动。以激发同学们在校园生活中的爱心与集体精神，感受到朋友们

的互相关心成为一家人，为崭新的大学生活描下绚丽的一笔。本次活动是为了

鼓励同学们不断涌现的对做公益事业的愿望下促成的公益盛会。是将德育和爱

心还有智育有机结合的一次有益尝试，这不仅增强了同学们对展示自我爱心的

积极性和主动性，还锻炼了一种热情、积极向上的良好心态，我们本着弘扬新

世纪大学生的精神风貌，丰富学校的人文气息，加强同学间爱心交流的宗旨，

在广大师生努力学习科学知识的同时，注意对同学各种素质的挖掘，以公益活

动的形式展示年轻一代对爱的追求，对爱的理解和对生活的热爱。为明天的辉

煌画上一道亮丽的彩虹

2.活动目的：发扬青协精神，让更多的人加入到志愿者的行列之中，让他们

明白公益不是一种形式，而是一种心态不需要多少轰轰烈烈，只是在举手投足

之间。

3.活动主办：天津大学仁爱学院青年志愿者协会 4.活动对象：天津大学仁爱学院全体师生 5. 6.活动时间：2012年12月3日至2012年12月7日 活动地点：天津大学仁爱学院

三、活动日程

四、活动细则

1） 活动背景：目前，全球共有残疾人约6.5亿人，约占世界总人口的 10%，其中80%分布在发展中国家。多年来，在国际社会的努力下，

世界各地在保障残疾人权利和建立无障碍依然存在，残疾人在就

业，教育和医疗等方面的权利依然受到不同程度的限制。

2） 活动目的：通过在校园内展开宣传，向师生传播对残疾人的关爱以

及尊重残疾人的意识，使他们更好的融入社会，并在社会中充分发

挥自己的特长，给社会带来积极的贡献。 3） 活动形式：以发传单，展板，“爱心墙”等形式向我校大学生进行

宣传

4） 准备工作：熟悉残疾人日的由来及深刻认识目前残疾人状况；

制作残疾人英雄介绍传单；

制作“爱心墙”，准备展板桌椅若干 二，艾滋病知识宣传 1） 活动背景：

艾滋病被称为“世纪绝症”和危害人类的“第一杀手”，每年死于艾滋病的人数高达200余万人。自从1985年在我国发现的第一例艾滋病开始，该病症已经流行了近26年。而今年来，艾滋病的蔓延与扩散由高危人群快速转向普通人群。大学生群体逐渐成为艾滋病的高发群体，因为现在大学生和普通人群中仍有很多人不了解艾滋病，希望通过我们的宣传活动可以让我校的大学生更加充分的了解艾滋病。从而珍惜生命，远离艾滋。 2）活动目的：

① 以开展宣传活动的形式，普及艾滋病知识，让大学生了解艾滋，增强自我保护意识。

② 呼吁大学生关注艾滋病人，不要歧视艾滋病人，让温暖流向社会。 ③ 让大学生更加珍爱健康，珍惜生命，感恩生活。

3）活动形式：以“遏制艾滋图片展”，传单宣传，有奖问卷调查等形式向我校大学生进行宣传。

4）准备工作：

① 制作艾滋病传播方式图片

② 制作艾滋病历史及其预防内容传单

③ 制作调查问卷

④ 制作展板，准备桌椅若干

两项活动流程：

（1）.前期宣传:以海报张贴，人人网公共主页等形式在活动开展前两周篇2：本次12.5志愿周活动策划书

平湖校区

pinghu xiaoqu 大 学 生 志 愿 者 协 会 12.5志 愿 活 动 周

策 划 书

大学生志愿者协会

二零一四年十一月

一、活动背景

“青年兴则国家兴，青年强则国家强”，青年的价值取向决定了未来整个社会的价值取向，“凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深，”***提出的为“青年扣扣子”指出青年要从现在做起、从自己做起，使社会主义核心价值观成为自己的基本遵循，并身体力行大力将其推广到全社会去。而与核心观息息相关的就是志愿服务，志愿提倡的“奉献、互助、友爱、进步”的精神与社会主义核心价值观的基本要求与根本内涵相一致，开展相关的志愿活动则是对社会主义核心价值最强有力的实践。

二、活动目的

1、增强志愿活动的影响力，培养大学生的社会责任感，在志愿服务中不断完善、提升自己。

2、积极响应***对践行“社会主义核心价值观”的号召，加强大学生思想道德建设，树立正确的人生观、价值观。

3、号召大家将“奉献、进步、互助、友爱”的志愿者精神融入日常生活中，从身边小事做起，让志愿服务成为一种生活状态。

三、活动主题

志?青春

四、活动口号

乐享志愿，筑梦青春

五、活动主办方

嘉兴学院平湖校区团委

嘉兴学院平湖校区大学生志愿者协会

六、活动时间及地点

时间：2014年11月28日—12月5日

地点：食堂、平湖汽车南站、平湖市实验小学

七、活动内容 (一)、志?愿

1、活动主题：口号大征集

活动时间：

①2014年12月1日—12月3日口号征集 ②2014年12月4日—12月5日口号评比 活动地点及对象：平湖校区全体学生

活动说明：《人民日报》中指出“践行志愿服务精神，是建设社会主义核心价体系的生动实践”，请以此为主旨，写出关于宣传志愿活动的口号（不得超过15字）。

活动时间：2014年11月28日—12月4日 活动地点及对象：平湖校区全体学生 活动说明：

①征文主题：以“我的志愿经历”或“他人志愿经历对我的影响”为话题。 ②征文要求：题目可自拟，题材不限，征稿字数要求在800字及以上，文章采用a4打印稿，字体为宋体，标题为小二加粗，内容为四号字，稿件注明所在系、专业班级、姓名及联系方式。

③投稿方式：由各班团支书初审后将稿件在12月2日前上交至各系团总支副书记处（每班上交2至3份），由各系团总支副书记审核后将征稿交至大学生志愿者协会秘书部干事处（每个系上交5至7份征稿）。

奖项设置：一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名

3、活动主题：最美志愿者评比

奖项设置:优胜奖十名 (二)、志?行

1、活动主题：青春红丝带

活动时间：2014年11月27日—11月29日 活动地点：平湖汽车南站 活动说明：

①在11月27日至11月28日于diy社团合作制作红丝带手链

②在11月29日与青春文明助行团队合作在平湖汽车南站发放防艾倡议书和红丝带手链。

2、活动主题：携手星星的孩子 活动时间：2014年12月2日

活动地点及对象：平湖市实验小学培智班 活动说明：

①活动形式：与“萤火”爱心助残团队合作，在12月2日（周二）开展教培智班孩子绘画活动。

②绘画主题：“我的梦”

③绘画展示：将图画张贴在平湖市实验小学的校园橱窗内进行展示。

3、活动主题：“约吗？12.5” 活动时间：12月1日至12月5日 活动对象：平湖校区全体学生

活动说明：全校范围内各组织及班级需在志愿活动周结合实际，围绕当前社会热点和受助人群的实际需要开展一系列有意义、有实效、有创意的志愿服务活动。

（三）、志?思――12.5国际志愿者日志愿服务周总结大会

1、颁奖仪式：为两年来在各支讲解队中的义务讲解员颁发优秀讲解员证书。

2、志愿交流：向总结大会上在场成员展示优秀志愿者合集，并请一到两名

优秀志愿者分享她们的志愿经历。

3、工作总结：由大学生志愿者协会会长对其在任期间的工作进行总结

4、志愿改革：向总结大会上在场成员阐述新的志愿者时间认定流程制度。

八、活动时间安排

九、经费预算篇3：青年志愿者活动周策划

首届志愿服务文化周校园系列活动策划

一、活动背景

今年12月5日是第26个国际志愿者日。在这个特殊的日子到来之际，为了庆祝我们志愿者

的节日，同时也为了让更多台州学院的学子们更加了解志愿者，参加到志愿者的行列中来，台州

学院医药化工学院青年马克思主义实践团（以下简称青马团）从12月5日至12月12日，在校

内展开志愿服务文化周校园系列活动。

这次的活动，我们青马团秉承“立足台院，服务社会”的宗旨，以“全民争当志愿者”为口

号，隆重推出“志愿服务文化周”校园系列活动。通过这次活动让同学们深入了解志愿者的概念，

意义，责任，价值。同时为志愿事业的发展做贡献。并通过此次活动将志愿者的风貌，将我们台

院精神、青马团宗旨展现给同学们，与此同时将其发扬光大，传承得更好！

二、活动性质

校园公益活动

三、活动目的

（1）以12月5日志愿者日为契机，针对整个校园，向同学们宣传志愿者的相关知识，提高大学

生对志愿者及志愿组织的理解；通过志愿者培训及一系列活动，带动所有的大学生以更积极的态

势参与到志愿事业中来；

（2）此次活动的顺利开展，可以带动志愿事业在学校内的发展，增强大学生的服务意识，锻炼

其实践能力与沟通能力，加强团队合作精神，为学校以及社会公益事业注入新的活力; （3）锻炼协会各个部门的宣传能力、组织能力、应变能力，有助于各个部门之间的团结，同时

提高协会会员对志愿事业的主人翁意识以及团队合作能力。

四、活动主题

投身临海促发展，服务民生立新功——奉献感恩，有你有我

五、活动时间

12月5日——12月12日

六、活动地点

台州学院

崇和广场

椒江校区

七、参加对象

台州学院学生

八、活动内容

活动一: 首届志愿服务文化周启动仪式

时间：12.5周日，上午十点

地点：崇和广场

内容：

1、致辞：

2、授旗仪式：

3、戴帽仪式：

4、致辞宣布志愿服务文化周开幕

5、宣誓： 誓词：“我愿意成为一名光荣的志愿者，立足台院，服务社会。我承诺：尽己所能，不计

报酬，帮助他人，服务社会。践行志愿精神，传播先进文化，为建设团结互助、平等友

爱、共同进步的和谐美好社会贡献力量。”

6、合影

附：小组安排：

流程组：进行现场秩序维护，负责活动现场布置

办公组：场地及扩音设备申请，如遇雨天，则将场地换至活动中心，联系邀请嘉宾，安

排人员作活动记录

宣传组：会旗制作，准备帽子，对活动进行拍照

外联组：赞助

活动二：

志愿服务文化周宣传

时间：12.5——12.12 方式：展板以及海报宣传

内容：志愿者介绍；基本知识普及；医化青马团介绍；常规活动及特色活动介绍；志愿服务文

化周活动宣传；志愿服务图片展。

附：小组安排

办公组：资料收集整理，图片搜集

宣传组：资料汇总以及海报展板制作

流程组和外联组机动 活动三：

绿色校园，有你有我——校园公益日

时间：12.8中午11:30——13:00 地点：崇和广场

内容：废旧电池等回收

形式：在崇和广场设点定点收集

附：部门安排

宣传组：负责活动宣传

外联组和流程组：负责活动人员报名，及活动展开

办公组：负责活动记录

活动四：

志愿服务知识培训讲座

第一场

时间：12月6日，晚18：30 地点：报告厅

主讲：老师

第二场

时间：12月7日，晚18：30 地点：报告厅

内容：我校志愿服务经验交流会，邀请我校参与大运会等大型活动优秀志愿者展开经验交流。附：部门安排

办公组：联系接洽讲座老师，申请场地及设备，内容记录

外联组和流程组：安排人员负责现场秩序维护 宣传组：讲座宣传及照片拍摄，联系综合办 活动五：

感恩活动

活动时间：12月10日中午

活动地点：椒江

活动流程：

舞台流程：

1、歌曲

2、小品友情----- ----大一学生

3、现场募捐-------募捐箱

4、青马团成员现场互动分享感恩故事（敬老院、孤儿院及生活感恩）

5、诗朗诵

6、现场募捐--------号召大家积极捐助

7、歌曲

8、现场互动----（让观众说一说最想感恩的人）---可以获得小礼品

9、感恩歌曲

10、手语表演--《感恩的心》

11、活动结束 现场其余活动：

a 为参与活动的人发一张感恩卡让他们写上感恩的语言以像便利贴一样贴

起来也可以帮他们保留

b现场让参与的朋友大声说出恩的语言

c、我为感恩出点子(提倡感恩提倡全民参与 怎样才能让大家参与到感恩的

行动中,提高对大家感恩的积极性）

d、现场互动我们成员和参与的现场观众现场互动唱感恩的歌

活动六: 首届志愿者风采大赛暨志愿服务文化周闭幕

初赛

时间：12月7日，中午12：30 地点：活动中心

对象：在校学生

形式：闭卷，笔试，前40名进入复赛。

进入复赛后的同选手于8号即周三中午统一抽签分组

每组4人，共10组。

附：部门安排

办公组和宣传组：负责试卷制定，打印，批改，通知结果

流程组和外联组：负责现场秩序

复赛

时间：12月9日，晚18：30 地点：活动中心

形式：比赛实行积分制，比赛最后公布得分，排名前6位的小组进入决赛

知识竞答——考察志愿者知识此次知识竞赛题目范围涉及志愿者规章制度、志愿者常

识、生活常识、国内外志愿者现状、奥运会志愿者知识、三支一扶、志愿者常识、文学常识、西部计划知识等。本次分为纸答题、必答题、有奖题三个环节 评审团：主席团、团学会部门部长、学生代表

附：部门安排

办公组：负责问题设置

宣传组：活动所需题版制作

流程组：活动现场开展

决赛：

时间：12月12日，晚18：30 地点：活动中心

形式：

1、才艺展示：要求节目积极向上，体现志愿者风貌。

2、知识竞赛：体现志愿者基本素质及其服务专业性。

推荐第5篇：背景

背景

1.发展历程

1806

威廉·高露洁在纽约荷兰大街创立了一家专营淀粉、肥皂、蜡烛的公司。

1817

高露洁的第一则肥皂、模具、蜡烛广告在纽约报纸上刊登。

1820

威廉·高露洁和内弟约翰·吉尔伯特在离新泽西州保卢斯胡克市（也称宝勒斯胡克，即现在的泽西城）一英里的地方建了一家淀粉厂。

1857

O威廉·高露洁去世后，公司改名为高露洁公司。

1864

B · J ·约翰逊在密尔沃基开办了一家肥皂厂，后来成为棕榄公司。

1866

高露洁开始首创香皂，并开始生产香水和香精。

1872

工厂生产的第一块香皂取名为“ Cashmere Bouquet ”，并由高露洁注册为商标。

比特三兄弟（威廉、罗伯特、詹姆士）在堪萨斯州的堪萨斯州城开设了一家肥皂厂 。

1873

高露洁推出罐装香味牙膏，一直风行至 20 世纪初。

1896 高露洁是最先生产软管牙膏的厂家之一，当时的软管牙膏已经和今天的类似。 1898 B · J ·约翰逊的肥皂厂推出棕榄香皂，最初的棕榄香皂是流动式香皂。 1902

棕榄香皂开始刊登广告。

1908

高露洁成为股份公司，赛缪尔·高露洁的几个儿子（理查德、吉尔伯特、奥斯汀、悉尼和罗素）成为公司负责人。

1916

B · J ·约翰逊肥皂厂成为股份公司，并且因为棕榄香皂的巨大成功而改名为棕榄公司。

1919

棕榄公司收购了密尔沃基的水晶肥皂公司，后者专门生产手感细腻的透明香皂。

1923

棕榄公司的总部从密尔沃基迁往芝加哥。

1924

棕榄开始在巴黎进行生产，进入欧洲市场。

第一座高露洁大钟被搬到位于杰佛逊维尔的新工厂，而一个直径达 50 英尺的新大钟则挂在泽西城的公司大楼上。

1926

棕榄公司和比特兄弟公司合并，成立了新的棕榄比特公司合并。 1938

爱华德· H ·利特成为高露洁公司的董事长、主席和首席执行官，并一直担任有关职务长达 22 年。

1947

推出 Ajax 清洁剂。

1953

公司改名为高露洁棕榄大楼内设立了公司的美国总部和国际总部。

1960

乔治· H ·勒什成为高露洁棕榄收购希尔斯宠物营养公司，该公司专门生产宠物健康食品。

1979

凯思·克拉恩当选为公司董事长、主席和首席执行官。

1981

推出高露洁清爽凝胶牙膏。

高露洁庆祝公司成立 175 周年。 1984

鲁本·马克当选为公司董事长和首席执行官。

1986

推出棕榄自动洗洁精，填补了市场空白。

在全球范围推出高露洁防牙石牙膏，能有效抑制牙石生成。

1987

高露洁收购明尼苏达公司的液体皂业务，成立柔爽公司。

高露洁在新泽西州皮斯卡特维的研发中心落成。

高露洁宣布对原来新泽西州河边的泽西城工厂进行改造，改造项目包括办公场地、住宅区、公园、酒店和码头等。

1988

高露洁在俄亥俄州剑桥市建成先进的清洁剂工厂。

公司收购了 Cotelle S.A.和 Klorin 两家公司，前者是一家专门生产漂白剂和其他家用产品的法国公司，后者则是斯堪的纳维亚半岛最好的漂白剂公司之一。

1989

高露洁全球销售额突破 50 亿美元大关。

新的技术中心在新泽西州的皮斯卡特维落成，为高露洁的生产提供先进的技术支持。

世界最大最现代化的牙粉生产基地在公司的印度奥兰加巴德工厂落成。

1990

高露洁收购了加拿大的 Javex 漂白剂公司。

作为高露洁在泽西城重建计划的开始，哈德森街 101 号改造建项目破土动工。 1991

高露洁的每季股息增加 18 ％，并将其每股普通股拆分为两股。

希尔斯宠物营养公司总值 8 千万美元的生产设施投入使用，这是高露洁历史上项最大的一项资本投资。

高露洁收购摩尔菲油皂公司，该公司是全美木料清洁剂生产商中的佼佼者。

1992

高露洁收购美能公司及其“超然”香体剂 / 止汗剂生产线。

1993

高露洁收购 S · C ·约翰逊公司在欧洲和南太平洋地区的液体皂业务，这使得高露洁棕榄的墨西哥公司销售额达到 10 亿美元，同时迎来 75 周年庆典。 2003

高露洁在全球 80 个国家面向 5 千万儿童开展名为“灿烂微笑，美好将来”的口腔健康教育活动。 高露洁全效牙膏继续成为美国销量冠军，新推出的高露洁全效清新牙膏也取得巨大成功。

高露洁收购 GABA 股份有限公司，从而巩固了高露洁在欧洲的口腔护理业务。

2.竞争对手

在全球快速消费品领域，能够让宝洁尊重的对手并不多，高露洁恰巧就是这样一家让宝洁尊重的对手；在全球快速消费品领域，能够始终保持 40%绝对市场占有率的企业也十分稀少，高露洁却一直牢牢地占据全球牙膏产品 40%市场份额；在全球快速消费品市场，以单一品牌做到 50亿美元以上的企业凤毛麟角，高露洁凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市场，以 95亿美元营业额让对手敬畏；在面对中国市场巨大诱惑能够独善其身的跨国公司很少，高露洁却仿佛置身世外桃源，目标坚定地锁定中国口腔护理产品，将一个低值、易耗、低关注度的牙膏产品做成了数十亿规模大蛋糕。高露洁在中国市场的品牌战略具有强大的标杆意义，为困惑中的中国日化企业提供了一种完全不同于宝洁品牌战略的竞争策略模式。

宝洁

始创于 1837 年,总部位于美国俄亥俄州 辛辛那提市,是世界最大的日用消费品公司之一。在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中,排名第 86位,并位列最受尊敬企业第7位。其口腔护理品牌为Crest(佳洁士)、Scope、Fixo-dent、Gleem和Blenda等。 1988 年,宝洁公司开始在中国建立合资企业,成立广州宝洁有限公司和北京宝洁技术有限公司,在中国市场大力推广牙膏、牙刷和洗发、护发、护肤用品、化妆品、织物护理和妇女卫生用品。 联合利华

1930 年,联合利华由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立。目前,联合利华位于全球 500 强第 54 位,拥有 487.6 亿美元的年销售额和 68 亿美元的利润,其中,口腔护理产品的销售额为 24.35 亿美元。联合利华在 150 个国家推广其品牌,在

90 个国家拥有生产基地,是世界最大的食品和饮料公司之一,同时,它也是全球第二大洗涤用品、洁肤产品和护发产品的生产商。联合利华的口腔护理品牌主要有 Signal(洁诺)、Pepsodent、Mentadent、San-ogyl、Tres Pres 和 Close-up(皓清)等,在法国、意大利、印度尼西亚和埃及牙膏市场处于领导地位。 葛兰素史克

1847 年,葛兰素史克公司创立于英国, 1989 年,与 Smithkline 公司合并, 2000 年,与 Glaxo公司合并。

其主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。牙膏品牌为 Aquafresh、Sensodyne、Macleans、Odol、Dr.best、Binaca 和 Astrinsol。

3.

推荐第6篇：背景

《背影》教学设计

教学目标 1．有感情地朗读课文，体味洋溢在字里行间的人间至情。

2．体会文章的语言特色以及学习抓住人物特征刻画人物的方法。

3．珍爱亲情，增进与父母的沟通与交流，培养中华民族传统美德。

教学重点 1．有感情地朗读课文，体味洋溢在字里行间的人间至情。

2．体会文章的语言特色以及学习抓住人物特征刻画人物的方法。

教学难点 学习在叙述和描写中抒发感情的方法，理解深沉的父子之情。

教学过程

一、创设情景，导入新课

同学们，在我们的生活中，有许多不经意的细节，会引发我们内心的感动。比如：春天树尖上长出了第一片嫩芽，秋日里远处传来的一首怀旧的老歌，周六回到家，父母早已为我们准备了一桌热气腾腾的饭菜……这样的事，也许还有很多很多。今天我们要学习的，就是一篇令人感动的文章《背影》。 这篇课文追忆了作者在八年前，在北大读书时经历的家庭变故。当时中国社会的状况是：军阀割据，帝国主义势力明争暗斗，知识分子朝不保夕，奔波劳碌，谋事艰难，在他们心头笼罩着一层不散的愁云。采用纪实的手法，通过一个特定的角度“背影”去写父子之间在那特殊的社会背景之下的相爱相怜的感情，所以更唤起人们的同情、叹惋和共鸣。

二、课文欣赏

（一）整体感知：两个问题

1．本文写的主要事件是什么？ 回答：父子浦口送别。

2．全文共写到父亲几次背影？表达了什么中心？ 回答：四写背影。“背影”在文章中出现了四次，每次的情况有所不同，而思想感情却是一脉相承的。

1 分别为： （1）怀念父亲，惦记背影；第一次是开篇点题“背影”，有一种浓厚的感情气氛笼罩全文。 （2）望父买橘，刻画背影；第二次是在车站送别的场面中，父亲胖胖的身躯，步履艰难，蹒跚地走过铁道为儿子买橘子，使儿子感动得热泪盈眶。 （3）父子分手，惜别背影；第三次是父亲和儿子告别后，儿子眼望着父亲的“背影”在人群中消逝，离情别绪，又催人泪下。 （4）别后思念，再现背影。第四次是在文章的结尾，儿子读着父亲的来信，在泪光中再次浮现了父亲的“背影”，思念之情不能自已，与文章开头呼应。 表达的中心：父疼子，子爱父，──父子情深。

（二）思考讨论一：父疼子 1．在送行过程中，父亲为儿子做了哪些事？ 答：亲自送行，照看行李，讲定价钱，送子上车，拣定座位，叮嘱儿子，嘱咐茶房，为子买橘。 体现：细心关照，周到入微。 2．其中哪一件事最让你感动？为什么？答：望父买橘见背影。 3．朗读，分析这一部分。 4．父亲的穿戴：黑、深青──家境不好，心情忧伤。（黑色给人压抑沉重的感觉，这是一个沉重的背影！） 5．走路的姿势：蹒跚──年纪较大，腿脚不便。（这是一个蹒跚的背影！） 6．爬月台动作：探攀缩倾──行动不便，步履艰难。（动作描写，“探”，体胖动作不灵便，下铁道小心翼翼；“攀”，既写出月台的高度，又可以想象父亲爬月台的吃力；“缩”，两脚无处可蹬，把怎样爬写得更细致；“倾”，爬上月台虽然十分艰难，但又十分努力的样子。──这是一个艰难的背影！） 7．父亲对儿子的关怀，除了为儿子做了这么多烦琐细小的小事以外，还以什么方式表达这种关爱？ 答：父亲的语言。（1）不要紧，他们去不好！（2）我买几个橘子去，你就在此地，不要走动.（3）我走了，到那边来信！（4）进去吧，里面没人。 体现：怜惜体贴，依依不舍。（朴实而简洁的语言，表现出父亲无微不至的关心，深挚的关爱，怜惜体贴儿子，依依不舍，语言朴实，

2 感情深沉。）

（三）思考讨论二：子爱父 1．儿子理解了父亲的深情吗？为什么？谈谈你的看法。 理解。三次流泪，两次自责： A．望父买橘，艰难背影──感动之泪B．父子离别，惜别背影──惆怅之泪 C．含泪读信，再现背影──思念之泪D．太聪明了，聪明过分──后悔自责 儿子对父亲：从不理解到理解、体谅、感动、思念。 真切理解，真诚感激

（四）研究探讨 你认为父亲为儿子做的这些事普通吗?为何儿子会多次流泪。作者并不是第一次看到父亲的背影，这个背影对于儿子来说太熟悉了，如果是在平常，父亲的背影可能不会令儿子感动得掉下眼泪来。那为何会如此感动呢？ 总结：特定的环境：家境惨淡，祸不单行。 学生总结：祖母去世，满院狼藉，变卖典质，父亲失业。失去亲人，父亲的内心是悲痛的；失业、借债等境况又使他的内心充满了忧愁。日渐苍老的父亲，还要承担家庭的重担。然而在这惨淡的光景中，父亲并不怨天尤人，一如既往地爱护着自己的儿子。父亲担心儿子看到家庭的变故影响学业，还宽慰儿子，并亲自送儿子上火车。这些事有的不是他非做不可，如送儿子上火车；有的既不是他非做不可，又不是他所能胜任的，如过铁道买橘子。但他不做便心中不安。为照顾儿子，什么灾祸，什么劳累，他都置之度外。父亲在千辛万苦中为儿子所做的一切，比平常特别是顺境中所做的一切不知可贵多少倍。所以儿子当然会感动得多次掉下眼泪。 教师总结：饱经忧患的父亲：一如既往爱护儿子，万般体贴关爱。父亲是一座山，伟大而坚强。严酷的现实扭曲了情感，沉重的负担压弯了脊背，他从无怨言，默默地用点点血汗，以透支的生命为儿女们开出一条成功之路。

三、拓展迁移

3 父母爱子女之心，无微不至，父母爱子女之事，可写的事情成千上万。本文以小见大，将父母的“俯首甘为孺子牛”的挚爱全部凝聚在这个背影里。就像我们熟悉的唐朝人孟郊的《游子吟》就把母亲对即将远行的儿子的种种复杂微妙的感情全部凝聚在“临行密密缝”这个形象上。读了本文，你不会不想到父母平时对自己的许多钟爱，甚至有些是自己本来不怎么在意的事情，这时也会浮现出来，令你动心，乃至流泪，甚或惭愧。 其实何止父爱，所有的亲情之爱都是感人的，也许你承受着却没有发觉，也许你失去了才觉珍贵。请你仔细品味这记忆中的珍宝，说说在你的家庭里，你所感受到的至爱亲情。

四、感受深情（放背景动画《懂你》）

同学们，至爱亲情是我们拥有的无上的财富。一桌准备好的饭菜，一件放在床头的衣服，一个鼓励的微笑，一句体贴的话语，都凝聚着亲人对我们的期望和关怀。正像父亲的背影一样，永远感动着我们。让我们都能对他们说一声：我爱你们，我理解了你们。

五、作业：请同学们回到家里，用你自己独特的方式，向你的父母、亲人表示你对他们理解，对他们给予你的无微不至的关怀的感激。给父母夹一次菜，给他们写一张纸条，为他们倒一杯水，向他们道一声辛苦……好吗？

推荐第7篇：背景

背景：

某建设项目的工程费与工程建设其他费的估算额为52180万元，预备费为5000万

元，建设期3年。3年的投资比例是：第1年20％，第2年55％，第3年25％，第4年投产。

该项目固定资产投资来源为白有资金和贷款。贷款的总额为40000万元，其中外汇贷 款为2300万美元。外汇牌价为1美元兑换6.6元人民币。贷款的人民币部分从中国建设银行获得，年利率为6％(按季计息)。贷款的外汇部分从中国银行获得，年利率为8％(按年计息)。

建设项目达到设计生产能力后，全厂定员为1100人，工资和福利费按照每人每年

7．20万元估算；每年其他费用为860万元(其中：其他制造费用为660万元)；年外购原 材料、燃料、动力费估算为19200万元；年经营成本为21000万元，年销售收入33000万元，年修理费占年经营成本10％；年预付账款为800万元；年预收账款为1 200万元。各项

流动资金最低周转天数分别为：应收账款为30天，现金为40天，应付账款为30天，存货为40天，预付账款为30天，预收账款为30天。 问题：

1．估算建设期贷款利息。

2．用分项详细估算法估算拟建项目的流动资金，编制流动资金估算表。 3．估算拟建项目的总投资。 分析要点：

本案例所考核的内容涉及了建设期贷款利息计算中名义利率和实际利率的概念以及流动资金的分项详细估算法。

问题1：由于本案例人民币贷款按季计息，计息期与利率和支付期的时间单位不一致，故所给年利率为名义利率。计算建设期贷款利息前，应先将名义利率换算为实际利率，才能计算。将名义利率换算为实际利率的公式如下：

实际利率=(1+名义利率／年计息次数)年计息次数一1 问题2：流动资金的估算采用分项详细估算法估算。

问题3：要求根据建设项目总投资的构成内容，计算建设项目总投资。 答案： 问题1：

解：建设期贷款利息计算：

1．人民币贷款实际利率计算： 人民币实际利率=(1+6％÷4)4—1=6．1 4％ 2．每年投资的贷款部分本金数额计算：

人民币部分：贷款总额为：40 000—2 300×6．6=24820万元 第1年为：24820×20％=4964万元 第2年为：24820×55％=13651万元 第3年为：24820×25％=6205万元 美元部分：贷款总额为：2300万美元 第1年为：2300×20％=460万美元 ‘ 第2年为：2300×55％=1265万美元 第3年为：2300×25％=575万美元 3．每年应计利息计算： (1)人民币贷款利息计算： 第1年贷款利息=(0+4964÷2)×6.14％=152.39万元 第2年贷款利息= [(4964+152.39)+13651÷2]×6.1 4％=733.23万元 第3年贷款利息=[(4964+152.39+13651+733.23)＋6205÷2]×6.1 4％ =1387.83万元

人民币贷款利息合计=152.39+733.23+1387.83=2273.45万元 (2)外币贷款利息计算：

第1年外币贷款利息=(0+460÷2)×8％=18．40万美元 第2年外币贷款利息=[(460+1 8．40)+1 265÷2]×8％=88．87万美元 第3年外币贷款利息=[(460＋1 8．40 ＋1265+88．87)+575÷2]×8％

=169．5 8万美元

外币贷款利息合计=18．40+88．87+1 69．58=276．85万美元 问题2． 解：

1．用分项详细估算法估算流动资金： 流动资金=流动资产一流动负债

式中：流动资产=应收账款+现金+存货+预付账款 流动负债=应付账款+预收账款 (1)应收账款=年经营成本÷年周转次数=21000÷(3 60+30)=1750万元 (2)现金=(年工资福利费+年其他费)÷年周转次数

=(1100×7．2+860)÷(360+40)=975．56万元 (3)存货：

外购原材料、燃料、动力费=年外购原材料、燃料、动力费÷年周转次数 = 19200÷(360+40)=2133．33万元

在产品=(年工资福利费+年其他制造费+年外购原料燃料费+年修理费)÷年周转次数 =(1100×7．20+660＋19200+21000×10％)÷(360÷40)=3320．00万元 产成品=年经营成本÷年周转次数=21000÷(360÷40)=2333．33万元 存货=2133．33+3320．00+2333．33=7786．66万元 (4)预付账款=年预付账款÷年周转次数=800÷(360÷3 0)=66．67万元 (5)应付账款=外购原材料、燃料、动力费÷年周转次数=1 9 200÷(3 60÷30) =1600．00万元

(6)预收账款=年预收账款÷年周转次数=1200÷(360÷30)=100．00万元 由此求得：流动资产=应收账款+现金+存货+预付账款

=1750+975．56+7786．66+66．67=10578．89万元 流动负债=应付账款+预收账款=1 600+1 00．00=1 700．00万元 流动资金=流动资产一流动负债=10578．89—1700=8878．89万元 问题3：

解：根据建设项目总投资的构成内容，计算拟建项目的总投资：

总投资=建设投资+贷款利息+流动资金

=52180+5000+276．85×6．6+1390．55+8878．89 =57180+1827．21+2273.45+8878．89=70159.55万元

推荐第8篇：OPPO手机营销策划方案背景分析

OPPO手机营销策划方案背景分析

从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20年内，中国的手机产业发展十分迅速。截止2008年，中国手机用户已达到将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。

OPPO公司是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌，一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机等，产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立 ，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP

3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。

对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为追求。公司以本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向作为核心值观，立志于成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。因此，公司给自己设立了明确的使命： 对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

OPPO 作为在数码产品领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户心目中有极高的认同度，致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。

推荐第9篇：写作背景

写作背景

宗璞一家,在“文化大革命”中深受迫害，“焦虑和悲痛”一直压在作者的心头。这篇文章写于1982年5月，当时作者的小弟弟身患绝症，作者非常悲痛（1982年10月小弟病逝），徘徊于庭院中，见一树盛开的紫藤萝花，睹物释怀，由花儿自衰到盛，感悟到人生的美好和生命的永恒，于是写成此文。 写作条理顺序

赏花（欣赏紫藤萝瀑布）——忆花（回忆起家前的花）——悟花（从花的生长中体现了一个道理） 文章中心

花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。

（这句话告诉了我们生活中都会有种种的困难，但是在去抗争困难的旅途上，是没有终极，没有极端的） 文章修辞手法

比喻——例如：从未见过开得这样盛的藤萝，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。

比拟（拟人）——例如：只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。

通感——这里除了光彩，还有淡淡的芳香，香气似乎也是淡紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我……

花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。(全文主旨)

人物生平

抗战爆发，随父赴昆明，就读西南联大附属中学。1945年回北京。1946年入南开大学外文系，1948年转入清华大学外文系，同年在《大公报》发表处女作《A.K.C》。1951年毕业分配在政务院宗教事务委员会工作。同年末调入中国文联研究部。1956年至1958年在《文艺报》任外国文学的编辑。1957年出版童话集《寻月集》，同年发表短篇小说《红豆》(《人民文学》1957年7期)引起文坛注目，在反右斗争中遭到批判。1959年下放河北省农村。1960年调入《世界文学》编辑部。主要撰写散文和小说。“*”中被迫中断创作，1978年重新发表作品。后调人北京外国文学研究所。主要作品有《宗璞散文小说选》，散文集《丁香结》，长篇小说《南渡记》，翻译《缪塞诗选》(合译)、《拉帕其尼的女儿》等。所作《弦上的梦》获1978年全国优秀短篇小说奖，《三生石》获1977—1980年全国优秀中篇小说奖，散文集《丁香结》获全国优秀散文(集)奖。她的作品多写知识阶层，文字优雅，富于学养，含蓄蕴藉。“*”后的创作追求现代主义技巧的探索，注重心理描写，具有超现实的荒诞和象征，比如《我是谁》、《蜗居》、《泥沼中的头颅》等，受到批评界的注意。 基本信息

冯钟璞 ，笔名：宗璞、绿蘩、任小哲、丰非。 原名：冯钟璞 性别：女 出生年月：1928年 出生地：北京 籍贯：河南唐河。乃著名哲学家冯友兰先生之女，幼承家学，就读清华大学附属成志小学校。抗战爆发，随父赴昆明，就读西南联大附属中学。1945年回北京。1946年入南开大学外文系，1948年转入清华大学外文系，曾就职于中国文联及编辑部、中国社会科学院外国文学研究所。宗璞多年从事外国文学研究，吸取了中国传统文化与西方文化之精粹，学养深厚，气韵独特。主要作品：《红豆》、《弦上的梦》、系列长篇《野葫芦引》等

推荐第10篇：听力背景

听力背景

1)【熔炉】(The Melting Pot)

美国的别称。因为美国是一个由来自世界各地不同民族的移民融合组成的国度。这些移民说的英语不像英国人的英语那样具有较强的阶层性与地域多样性。他们形成了相似的生活习惯与礼节；城乡居民的差别也不像其他国家的那样明显。美国社会虽然竞争性强，且存在着种族歧视，但它在同化来自不同民族的移民方面又表现出相当大的弹性与包容性。因而，形成了全新的整体文化与共同的民族意识，使美国成为“一个多民族组成的国家”。美国人的人生观是基于个人奋斗、自我管束与竞争精神之上的。

2)【雅皮士与雅非士】(Yuppies and Yuffies)

雅皮士是美国人根据嬉皮士(Hippies)仿造的一个新词，意思是“年轻的都市专业工作者” 。雅皮士从事那些需要受过高等教育才能胜任的职业，如律师、医生、建筑师、计算机程序员、工商管理人员等。他们的年薪很高。雅皮士们事业上十分成功，踌躇满志，恃才傲物，过着奢侈豪华的生活。与嬉皮士们不同，雅皮士们没有颓废情绪，不关心政治与社会问题，只关心赚钱，追求舒适的生活。雅非士意为“都市中失败的年轻人”。他们虽然觉得自己的生活无法与雅皮士的生活相比，但又不愿意有失落感，并发誓要找到自己的归宿。 3)【山姆大叔】(Uncle Sam)

它是美国的绰号与象征。山姆大叔的英文为Uncle Sam，缩写是U.S.，正好与美国的英文缩写相同。但它怎样成为美国的绰号和象征的呢?普遍的说法是：1812年，美英战争期间，美国特罗城有一个专门供应军用牛肉的商人(也有的说是军事订货的官员)名叫山姆尔?威尔逊(Samuel Wilson,1776—1854)，人们平时都叫他山姆大叔(Uncle Sam)。美国政府收购他的牛肉箱上都盖U.S.字样。人们遂开玩笑说这些盖有U.S.字样的箱子都是山姆大叔的。后来“ 山姆大叔”便成了美国的绰号。19世纪30年代，美国画家又将“山姆大叔”画成一个留有山羊胡子的瘦长老人，帽子和裤子都有星条旗的标志。 4)【黑色星期五】(Black Friday)

“黑色”这一词，源出耶稣殉难日(Good Friday)。1987年10月19日，纽约股票市场的股票价格暴跌，因这天是星期五，故称股票市场的“黑色星期五”。10月19日纽约股市的股票指数普遍大幅度下降，超过了1929年10月28日引发经济大萧条的股票暴跌纪录。这天开市不久，即出现抛售股票的狂潮，纽约股市创下了破纪录的股市交易6043亿股，使得美国几家大公司损失惨重，上市的5000家公司的整个股票价值，一天中就折损了5000亿美元。股值暴跌迅速度卷世界各地大金融市场，引起了西方的极大恐慌，这次股票暴跌，是第一次世界大战以来股市最糟的一次，也是华尔街有史以来下跌幅度最剧烈的一次。 5)【汽车旅馆】(Motel=Motor+Hotel)

汽车旅馆起源于公路两旁独立经营带有停车场的小旅馆。60年代初随着汽车逐渐成为美国、英国、欧洲、加勒比海地区和日本的主要交通工具，这些旅馆的规模也不断扩大。一般汽车旅馆有游泳池，大多数房间配有电视。进入70年代后，一些国家政府允许个人以联营汽车旅馆的名义，从事独自经营。这样，只需较少的投资，即可为联营企业获取较大的利润，从而加快了汽车旅馆业的发展。尤其是北美的汽车旅馆比任何地方都多。

听力背景2 6)【美国主要报刊】(Major Newspapers and Journals in the U.S.)

报纸(Newspapers): (1)《纽约时报》(New York Times): 1851年创刊是美国最有影响的三家大报纸之一。社址在纽约市中心的时报广场，为苏兹贝克(Sulzberger)家族所有。该报基本反映美国的外交政策及动向。平日发行量为80万份，每份约60至100页，星期日刊增加两个副刊，发行量为140万份，每份达300页以上。读者主要是美国上层社会，包括资本家、国会议员、政府官员以及高级知识分子。 (2)《华盛顿邮报》(Washington Post): 1977年创刊于首都华盛顿，是美国最有影响的三家大报纸之一，属格雷厄姆(Graham)家族所有。政治上接近国会，支持民主党，颇受参议院重视。它向美国内外300多家报纸供稿，以刊载一些政府“内幕”而著称，平日发行量为50万份，星期日版为70万份。

(3)《洛杉矶时报》(Los Angeles Times): 该报是美国西部最大的一家报纸，为美国最有影响的三大报纸之一。1881年创刊，以其倾向于共和党，代表西部利益集团的观点而引人注目。发行量为100万份。

(4)《华尔街日报》(The Wall Street Journal): 1889年创刊，由美国主要财政金融新闻出版企业集团“道?琼斯”公司(Dow Jones)出版，是美国有影响的全国性财政金融专业性报纸。发行量为140万份。

(5)《纽约每日新闻》(Daily News): 1919年创刊，为美国发行量最大的报纸。

期刊(Periodicals): (1)《时代》(Time): 周刊，1923年创刊于纽约，分国内版和国外版，国外版又分欧洲、亚洲及拉丁美洲版。该刊以报导及时和文字新颖取胜。辟有国外新闻、经济、宗教、科学、法律、人物、医药、影剧评论、体育等各类专题报导。发行量约300万份。

(2)《新闻周刊》(Newsweek): 创刊于1933年，是一种综合性杂志。除国内版外，还有大西洋版和太平洋版。是与《时代》同享盛名的美国两家全国性周刊，发行量约300万份。 (3)《读者文摘》(Readers Digest): 月刊，创刊于1922年，号称世界发行量最大的杂志，以15种文字，39种版本出版，每期发行量达3000万册。内容广泛，以专摘各大报和著名杂志的文章为一特色，另一特色则是用刊头、刊尾到处补白、插警语、箴言、座右铭、小笑话等。政治上反映美国保守派的观点。

(4)《美国新闻与世界报导》(U.S.News and World Report): 1948年由《美国新闻》、《世界报导》和《美国周刊》三刊合并而成。着重于政治、经济和军事的综合报导与评论。代表洛克菲勒财团的利益，发行量达300万份。

听力背景3

7)【常春藤联盟】(the Ivy League)

指美国东部8所历史悠久的名牌大学。因其校舍墙壁上长满了常春藤，故名。这8所大学是：

1764年建于罗得岛州的布朗(Brown)大学；

1754年建于纽约市的哥伦比亚(Columbia)大学； 1769年建于新罕布尔州的达得茅斯(Dartmouth)大学； 1865年建于纽约州的康乃尔(Cornell) 大学； 1636年建于马萨诸塞州的哈佛(Harvard)大学；

1740年建于宾夕法尼亚的宾夕法尼亚( Pennsylvania)大学； 1746年建于新泽西州的普林斯顿(Princeton)学院； 1701年建于康涅狄克州的耶鲁(Yale)大学。

8)【美国现行的教育体制】(the Current American Education System)

与英国的现行教育体制相似，美国的教育体制可分为三个主要阶段：初等教育、中等教育和高等教育。在接受初等教育之前，学生可以受到学前教育(主要形式是保育学校——nursery school与幼儿园——kindergarten)。

初等教育的主要教育机构是小学(elementary or primary school)。儿童五六岁入小学学习。美国的小学有四年制、六年制和八年制等几种。从不同学制的小学毕业出来的学生进入不同学制的中学(四年制小学毕业生事先须进入中间中学学习四年，再进入中学)接受中等教育。

中等教育是在中学里完成的。美国的中学有四年制与六年制两种。四年制中学主要有普通中学(high school)，职业技术中学(technical school)和一些专门中学(special school，如海事中、自动化中学等)。六年制中学又有两种。一种是将初中(junior high school)与高中(senior high school)独立分开的中学，两者在课程设置、课表安排与行政管理等方面都享有独立的自主权；另一种是六年一贯制中学，将初、高中合为一体，在教学与行政等方面实行统一管理。在美国，公立中学不许开设宗教课程，所以出现了一些私立的教会中学( 实为教会所有)，专门培养教会神职人员。

高等教育主要在高等学校完成。高校分大学(university)与学院(college)两种。大学一般是综合性的，可包括若干个学院(如医学院、法学院等)。大学为各州设立、管理。学院也可分为两类：由州或大城市设立管理的四年制本科学院(包括文学院、独立专业学院——如理工、医、法专业学院)和由小城市或县设立管理的两年制学院(相当于中国的专科学院或称大专)。前者可提供本科学历(可授予学士学位——Bachelors degree)，后者只提供专科学历(主要是专门职业培训)。设有研究生院的大学可授予硕士学位(Masters degree)和博士学位(Doctors degree)等更高的学位。在美国要拿到某专业的学士学位，须学完该专业规定的课程及学分(每门课程的学分不同)，学分总数达到规定的要求后，学生可获得学士学位。拿到学士学位的本科生，再通过一至两年的攻读，达到要求者可获硕士学位。博士学位则要求研究人员完成有较大难度的、规定的研究工作，并提交学术论文，方可获得。在美国，文科的最高学位是哲学博士(Doctor of Philosophy—Ph.D.)。

听力背景4 9)【美国各州及部分城市别名】(Nicknames for States and Some Cities in the U.S.)

美国50个州都有自己的别名。这些别名大都与该州的历史、地理、人口、社会习俗、工农业及其他方面的因素有关。美国一些城市的别名也是如此。现将美国各州的别名及部分城市的别名分列如下：

阿肯色(Arkansas): 奇迹州(Wonder State)；机会之乡(Land of Opportunity)阿拉斯加(Alaska): 午夜出太阳之乡(Land of Midnight Sun)；最后的边疆(the Last Fron tier)；半岛州(Peninsula State)爱达荷(Idaho): 小锄州(Spud State)；锅柄州(Panhandle State)；宝石州(Gem State)；山间宝石州(Gem of the Mountain)北达科他(North Dakota): 摇尾州(Flickertail State)；老殖民地州(Old Colony State) ；苏族州(Sioux State)北卡罗来纳(North Carolina): 老北州(the Old North State)；焦油脚跟州(Tar Heel State)宾夕法尼亚(Pennsylvania): 基石州(Keystone State)得克萨斯(Texas): 孤星州(Lone Star State)俄亥俄(Ohio): 七叶树州(Buckeye State)俄克拉荷马(Oklahoma): 快些州(Sooner State)俄勒冈(Oregon): 河狸州(Beaver State)佛罗里达(Florida): 阳光州(Sunshine State)佛蒙特(Vermont): 青山州(Green Mountain State)弗吉尼亚(Virginia): 总统的母亲(Mother of Presidents)；骑兵州(Cavalier State)；自治州(the Old Dominion State)怀俄明(Wyoming):平等州(Equality State)华盛顿(Washington): 清努族州(Chinook State)；常青州(Evergreen State)加利福尼亚(California): 黄金州(Golden State)堪萨斯(Kansas): 小麦州(Wheat State)；废奴游击州(Jayhawk State)；向日葵州(Sunflower State)康涅狄格(Connecticut): 痼习州(Land of Steady Habits)；宪法州(Constitution State)肉豆蔻州(Nutmeg State)科罗拉多(Colorado): 百年纪念州(Centennial State)；银州(Silver State)肯塔基(Kentucky): 莓草系州(Bluegra State)路易斯安纳(Louisiana): 欧裔州(Creole State)；蔗糖州(Sugar State)；塘鹅州(Pelican State)罗得岛(Phode Island): 小罗得(Little Rhody)马里兰(Maryland): 老路线州(Old Line State)；自由州(Free State)马萨诸塞(Maachusetts): 老殖民地州(Old Colony State)；海湾州(Bay State)蒙大拿(Montana): 宝藏州(Treasure State)；山区州(Mountain State)密苏里(Miouri): 别哄我州(Show-Me State)密西西比(Miiippi): 木兰州(Magnolia State)密执安(Michigan): 貂熊州(Wolverine State)缅因(Maine): 松树州(Pine Tree State)明尼苏达(Minnesota): 北极星州(North Star State)；万湖州(Land of 10000 Lakes)；金花鼠州(Gopher State)南达科他(South Dakota): 郊狼州(Coyote State)；阳光州(Sunshine State)南卡罗来纳(South Carolina): 矮棕榈州(Palmetto State)内布拉斯加(Nebraska): 牛肉州(Beef State)；玉米壳州(Cornhusker State)内华达(Nevada): 战火诞生州(Battle-Born State)；艾草州(Sagebrush State)；银州(Silver State)纽约(New York): 帝国州(Empire State)特拉华(Delaware): 蓝鸡州(Blue Hen State)；第一州(First State)；钻石州(Diamond State)田纳西(Tenneee): 志愿州(Volunteer State)犹他(Utah): 蜂窝州(Beehive State)威斯康星(Wisconsin): 獾州(Badger State)西弗吉尼亚(West Virginia): 山州(Mountain State)夏威夷(Hawaii): 太平洋上的天堂(Paradise of Pacific)；阿洛哈州(Aloha State)新罕布什尔(New Hampshire): 花岗岩州(Granite State)新墨西哥(New Mexico): 迷人乡(Land of Enchantment)；仙人掌州(Cactus State)新泽西(New Jersey): 花园州(Garden State)亚拉巴马(Alabama): 棉花州(Cotton State)；黄锤州(Yellow Hammer State)；狄西的心脏(Heart of Dixie) 亚利桑那(Arizona): 大峡谷州(Great Canyon State)；落日州(Sunset State)依阿华(Iowa): 鹰眼州(Hawkeye State)伊利诺斯(Illinois): 林肯的故乡(Land of Lin coln)；草原州(Prairie State)印第安纳(Indiana): 好大州(Hoosier State)佐治亚(Georgia): 南方帝国(Empire State of the South)；桃州(Peach State)

第11篇：梅州背景

梅州

世界客都梅州，位于粤东北山区，北邻赣南，东连闽西，是叶剑英元帅的故乡、国家历史文化名城、中国优现辖梅江区、兴宁市、梅县、平远县、蕉岭县、大埔县、丰顺县、五华县等六县一市一区，全市总人口503万人，是世界最大的客家人聚居地。秀旅游城市、中国十大最具安全感的城市，素有“文化之乡、华侨之乡、足球之乡”的美誉。同时还享有“山歌之乡、金柚之乡、客家菜之乡，单丛茶之乡”美称，现辖梅江区、兴宁市、梅县、平远县、蕉岭县、大埔县、丰顺县、五华县等六县一市一区，全市总人口503万人，是世界最大的客家人聚居地。梅州同时又是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国自驾游最佳目的地、中国十大最具安全感城市、中国十佳绿色环保标志城市、广东首个宜居城乡示范城市。 梅花，是梅州市市花，被民间作为传春报喜的吉祥象征，亦代表梅州客家人梅花香自苦寒来的坚毅进取精神。梅州标志性建筑——梅江桥及“一江两岸”。梅州标志性传统建筑——围龙屋，是中国五大特色民居之一。是历史上客家民系的最终形成地、聚居地和繁衍地，更是全世界客家华侨的祖籍地和精神家园，被尊为“世界客都”，具有浓郁的别有特色的客家风情。

交通现状

梅州立体交通网络基本形成，区内交通四通八达。到2008年底，全市公路通车总里程15443公里，其中高速公路252公里，一级公路22公里，二级公路1816.89公里，三级公路和等级路8848.6公里，每百平方公里公路密度75.66公里，公路通车总里程和公路密度均居全省山区市前列。梅揭、梅河、天汕、环城高速城东-扶大-三角段、兴畲等高速公路全线相继建成通车，使梅州山区融入了珠江三角洲的经济快车道，由梅州至深圳只需3个多小时，至广州只需4个多小时。同时，梅龙（梅州-龙岩）高速一期梅大（梅州-大埔）高速公路已开工建设；梅赣（梅州-江西赣州）、梅漳（梅州-福建漳州）高速公路已获国家立项，即将开工建设。五华华阳-梅县畲江，环城高速三角-城东段，梅平（梅州-平远）正在争取获得广东省的立项。每百平方公里公路密度居全省山区市前列。

全市基本实现市到县1小时交通圈、县到镇通三级以上水泥路、行政村村址基本实现通水泥路、300人以上自然村的交通状况得到极大改善。梅州市2006-2030年公路网规划通过市政府审批。梅州被列为“国家公路运输枢纽城市”。

继广梅汕铁路（广州-梅州-汕头）和梅坎铁路（梅州-福建坎市）建成通车，开通了货运和客运后，杭广铁路梅州段（梅州-杭州）、梅瑞（梅州-瑞金）高速铁路也已通过了预可行性研究报告，这有助于推动梅州加快连接海西经济区和珠三角、长三角两大经济圈。目前，梅州市政府正在争取广东省的立项，建设梅州-惠州高速铁路，链接珠三角轨道交通。境内有可起降波音737飞机的梅县机场，目前正在进行扩建。扩建以后，将开通至国内40多个城市的航班，包括梅州-高雄的直航包机。

经济概况

【农业】 历史上梅州经济以农为主，主要种植粮食作物。1986年开始实施治理水土流失和绿化荒山两大工程。至1998年，治理水土流失2500平方公里，基本消灭了荒山，森林覆盖率达71%，改善了生态环境。因地制宜，综合开发以种果为主的农业经济。大力扶持各种种植专业户、养殖专业户以及各种经济联合体，促进了农村经济结构的变革。农业生产逐步从传统型农业向开发型农业转变，生产经营方式从粗放型向高投入、高产出、高效益的集约型转变。全市建有一批水果、茶叶、烤烟、竹木、禽畜、水产等商品生产基地，还兴建了小

庄园28万户。水果生产快速发展，小庄园经济生机勃勃。1998年，全市水果种植面积达100万亩，总产55.57万吨，其中柚类种植面积36万亩，总产达24.4万吨，成为全国最大的沙田柚生产基地。梅州已成为新兴的水果之乡。梅县金柚（沙田柚），大埔蜜柚、西岩茶，兴宁龙眼，五华荔枝，蕉岭、平远的金桔等，在全省、全国享有盛名，是当地农业经济的重要支柱。

【工业】 梅州工业起源较早，从宋代开始，大埔就有陶瓷生产，五华的石业 和兴宁的纺织业也有悠久的历史，梅县的煤炭、平远的炼铁、丰顺的铅锌矿，也早已闻名遐迩。建国前，大部分是手工业作坊。主要行业有陶瓷、纺织、卷烟、采矿、冶炼等。建国后，尤其是改革开放以后，梅州形成全民、集体与个体企业、“三资”企业多种经济成分并存的格局，以开发资源为主，轻重结合，传统工业与新兴工业并重的具有山区特色的工业体系。建材、卷烟、电子、矿冶、纺织、陶瓷、机械、电力、食品等行业已具备一定的规模。金利来、银利来、绿丹兰、绅浪、佐田、天王表、明珠球阀等一批名牌产品逐渐进入国内外市场。兴宁“口得福”牌大颗粒味精，1986年10月获第十二届巴黎国际博览会金奖；五华“长乐烧”酒，1988年荣获中国首届食品博览会金奖，平远30度“南台”酒同时获银奖；梅州制药厂的“羊城”牌双料喉风散获国家优质产品银质奖；兴宁生产的“明珠”牌球阀是部优产品，是中国“长征”火箭系列首选的球阀产品，畅销全国各地和欧美、中东、东南亚、港澳等国家和地区。市磁性材料厂是电子工业部生产磁性元件定点厂之一，该厂生产的冰箱门封塑胶套、磁性胶带等产品，性能和意大利同类产品相等，在国内处于领先地位。

【商贸】 随着工农业的持续全面发展，国内外贸易也不断扩大。改革开放后，梅州市实施“希望在外”的发展战略，外向型经济已成为梅州市目前经济的一大板块。全市累计批准外商投资企业1520家，合同外资金额 13.60亿美元，实际投资9.8亿美元。投资客商来自美国、德国、英国、日本、印尼、新加坡、香港、台湾等国家和地区，涉及机械、电子、纺织、化工、建材、陶瓷、轻工等行业和“三高”农业，外贸出口逐年增加。梅州市有各类进出口企业54家，其中自营进出口生产企业18家。梅州市已

与世界上80多个国家和地区建立了贸易关系。服装、陶瓷、松香、机电产品、文体用品、钟表、塑料制品等成为全市出口拳头产品。

【交通】全市公路通车里程8743公里，公路密度每百平方公里达55.2公里，超过全省平均水平。广梅汕铁路全程474公里，梅州境内145公里。途经五华、兴宁、梅县、梅江区、丰顺。民航已开通的航线有梅县至广州、香港。

【发展规划】 “十五”期间国内生产总值年均递增８％。重点发展以下项目：

1、能源、交通、通讯等基础设施项目；

2、高新技术产业和技术先进、出口型项目；节能型家用电器产品；

3、原材料工业和基础工业；

4、牵动全局的零部件制造、模具等配套工业；

5、生物工程、精细化工和新材料等新兴工业；

6、优质水果、烤烟、竹木、南药、茶叶、蔬菜、畜牧、水产等创汇农业和出口商品生产基地；

7、农作物优良品种、畜牧良种、蔬菜、水果保鲜、综合利用等先进技术的引进；

8、利用本地资源进行深加工的项目；

9、配合产业结构调整，充分利用本地劳动力资源优势，发展一批劳动密集型的加工工业和传统产业；

10、港澳及国际市场畅销及市内缺供的商品生产；

11、积极稳妥地发展房地产、旅游、宾馆、商业服务、专业市场、广告、信息等第三产业。

梅州经济发展的内部条件分析

优势方面

第一，资源优势。梅州山区生物、矿产、水力等资源丰富，森林覆盖率在72.2%。地处闽、粤、赣三省交界的岭南山区，水、土、光、热、湿等条件各异，人均土地面积较多，后备土地资源丰富。这种自然资源的优势既是山区综合开发的物质基础，也是农业可持续发展最重要的后备资源，更为山区特色农业的发展提供了有利条件和选择空间。

第二，环境优势。梅州山区林地较多，不但能够起调节气候、涵养水源、防止水土流失的作用，还能促进整体生态环境的改善，与城市相比，山区在环境具有绝对优势。梅州先后获得中国优秀旅游城市和广东省‘园林城市’、‘卫生城市’、‘文明城市’等殊荣。‘一江两岸工程’建设被国家水利部称为城市堤防建设‘梅州模式 ’，获得‘联合国人居环境优秀范例奖’、‘中国人居环境范例奖’。梅州也是中国最具安全感的城市之一。生态环境优越，城市绿化率从原来的23%增长到现在 48%。”

第三，人文优势。打造世界客都是梅州文化最大的金字招牌。梅州是客家文化集大成的城市，客家“围龙屋”是中国四大民居之一。20年来客家文化大发展。客家上歌、广东汉乐、广东汉剧和五 华提线木偶等被列入国家非物质文化遗产保护目录。文化设施方面，剑英图书馆、华侨博物馆、剑英体育馆及叶剑英纪念园、客家公园、东山教育基地等一大批文化基础设施建成。

第四，侨乡优势。梅州市素有“华侨之乡”的美誉，是全省的重点侨乡之一，全市总人口有485万 人，其中归侨侨眷200多万人。旅居海外的“三胞”约有300万人，分布在世界63个国家和地区，尤其是东南亚较多。旅居海外的乡贤有的成为政界名流，有的成为华侨领袖，有的成为富商巨贾，有的成为科技精英，为侨居国的经济繁荣和桑梓的公益事业作出了杰出的贡献。

2011-01-18/2010年广东省各市GDP

广东45636亿元，增长12.8%

广州10589.86亿元，增长13.3%

深圳 9496.67 亿元，增长11.9%

佛山5638.47亿元，增长14.0%

东莞4246亿元，增长10.3%

中山1826亿元，增长13.5%

惠州1730亿元，增长 18.01%

江门1550亿元，增长14.3%

茂名 1489 亿元，增长15.23%

湛江1406亿元，增长14.2%

珠海 1277亿元 增长14.5%

汕头 1218亿元 增长13.88%

清远1100亿元，增长21%

肇庆1050亿元，增长16.5%

揭阳832亿元增长17%

韶关660亿元，增长约12%

阳江641.8亿元 增长约15%

梅州603亿元，增长13%

潮州 555亿元 增长13.23%

河源474.56亿元，增长13.1%

汕尾470亿元 增长16%

云浮452亿元 增长14%

梅州人口

梅州市2010年第六次全国人口普查主要数据公报

梅州市统计局2011年5月23日

根据《全国人口普查条例》和国务院的决定，我国以2010年11月1 日零时为标准时点进行了第六次人口普查［2］。在国务院、广东省政府和梅州市人民政府的统一领导下，在全体普查对象的支持配合下，通过广大普查工作人员的艰苦努力，圆满完成了全市人口普查入户登记等工作任务，现进入后期数据处理、资料分析、开发应用等阶段的后续工作。现将快速汇总的主要数据公布如下：

一、全市常住人口

全市常住人口［3］为4240139人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的3802009人相比，十年共增加438130人，增长11.52%。年平均增长为1.10%。

二、家庭户人口

全市常住人口中共有家庭户［4］1050955 户，家庭户人口为3863120人，平均每个家庭户的人口为3.68人，比2000年第五次全国人口普查的3.71人减少0.03人。

三、性别构成

全市常住人口中，男性人口为2124282人，占50.1% ；女性人口为2115857人，占49.9% 。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的101.16下降为100.4。

四、年龄构成

全市常住人口中，0-14 岁人口为 868918人，占20.49% ；15-64 岁人口为 2937294 人 ，占69.28% ；65 岁及以上人口为433927人，占10.23% 。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降10.37 个百分点，15-64岁人口的比重上升9.25个百分点，65 岁及以上人口的比重上升1.12个百分点。

五、各种受教育程度人口

全市常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的人口为185188人；具有高中（含中专）程度的人口为688208人；具有初中程度的人口为1926456人；具有小学程度的人口为965941 人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。

同2000年第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学程度的由2338人上升为4367人；具有高中程度的由 12045 人上升为16231人；具有初中程度的由34170人上升为45434人；具有小学程度的由35475人下降为22781人。

全市常住人口中，文盲人口（15 岁及以上不识字的人）为97719人，同2000年第五次人口普查相比，文盲人口减少100191人，文盲率［５］由5.21%下降为2.3%，下降2.91个百分点。

六、人口地区分布

全市常住人口的地区分布如下：

梅州市 4240139人

梅江区 380774人

兴宁市 962883人

梅县 554745人

平远县 229863人

蕉岭县 205862人

大埔县 374731人

丰顺县 479025人

五华县 1052256人

第12篇：背景链接

【背景链接】

2010年12月29日，国务院新闻办发布了《中国的反腐败和廉政建设》白皮书，全面、客观地介绍中国共产党和中国政府在反腐败和廉政建设重大问题上的政策主张、主要做法以及所取得的成就。这是中国第一次将反腐败和廉政建设情况用白皮书的形式向全世界公布，这表明中国正以一种更加开放的姿态向世界展示自己的政治状况，也说明中国意识到了廉政工作必须阳光化，不能回避国际视线，必须与世界的反腐败斗争接轨，与世界同步。只有让世界了解中国的反腐败和廉政工作现状，世界反腐败格局中才能有中国的位置，中国才能和世界各国更好地交流合作，从而推动国际反腐败工作的进一步开展。

【标准表述】

［权威警句］

加强党风廉政建设和反腐败工作，事关中国特色社会主义事业兴衰成败，事关党的生死存亡，事关改革发展稳定大局，事关广大党员和人民群众根本利益。 ——周强

［意义］

廉政建设有多方面的战略意义，它的战略意义体现在三个方面：

第一，加强廉政文化建设表现在它是贯彻落实科学发展观的必然要求。科学发展观是马克思主义中国化的最新成果，是指导中国改革开放和社会主义现代化建设的重大战略思想。深入贯彻落实科学发展观，不但要求领导干部具有战略思维、创新思维和辩证思维能力，而且对领导干部的思想作风、工作作风和生活作风也提出了更高要求。

第二、加强廉政文化建设的战略意义，还表现在它是建设社会主义核心价值体系的重要基础。社会主义核心价值体系是我们党、我们国家、我们民族的基本价值取向。加强廉政文化建设是建设社会主义核心价值体系的基础工作和基本建设。

第三、加强廉政文化建设的战略意义，还表现在它是深入推进党风廉政建设和反腐败斗争的战略举措。深入推进反腐倡廉建设，必须全面贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，贯彻好这个方针，必须正确处理治标与治本、惩治与预防的关系。从全局和长远来看，治本高于治标，预防重于惩治。

［措施］

我们要从贯彻落实科学发展观，推进科学发展的高度；从坚持党要管党、从严治党，巩固党的执政地位和执政基础，实现国家长治久安的高度；从加快经济发展方式转变、推进“四化两型”建设，加快湖南科学、富民强省的高度；从推进社会主义和谐社会建设的高度，深刻认识加强党风廉政建设和反腐败工作的极端重要性，将之作为一项重大的政治任务抓紧抓好。

一是要加强监督检查，确保中央、省委重大决策部署的贯彻落实。要健全定期检查和专项督查制度、纪律保障机制，加强监督检查，确保中央政令畅通，确保省委、省政府各项决策部署落到实处。

二是要着力推进惩治和预防腐败体系建设。以深化改革和制度创新为重点，以制约和监督权力为核心，以重点领域和关键环节为突破口，整体推进反腐倡廉教育、监督、预防、惩治等各项制度建设，加快建立起一整套内容科学、程序严密、配套完备、有效管用的反腐倡廉制度体系。要认真总结基层反腐倡廉建设创新成果和成功经验，及时加以推广，注重提升到制度层面，不断丰富惩防腐败体系内涵。

三是要着力解决人民群众反映强烈的突出问题。进一步加大专项治理度，深挖细查和严肃处理各类突出问题背后隐藏的违纪违法行为，发现一起，查处纠正一起，以党风廉政建设和反腐败工作的新成效取信于民、造福于民。要拓宽群众参与渠道，加强反腐倡廉舆情网络信息的收集、研判和处置，充分发挥人民群众在反腐倡廉中的重要作用。

第13篇：高官背景

高官背景

中国377位省级党委常委背景梳理

重庆和北京的党代会即将召开，在已完成换届的29个省（区、市）中，共产生新一轮省级党委常委377名。

377位常委，成为领导和推动各省（区、市）发展的中坚力量，最终汇聚成中国发展的新速度。

377位常委，他们上学时学的什么专业？他们找的第一份工作是什么？他们中有多少是重庆人……媒体逐一进行了梳理、分析。

这些新当选的常委，上学时第一学历主要都选的什么专业？总体分析来看，这些常委中上学时选择文科的明显多于理科，文理科比大致为7：5。 49个常委学习中文

我们一般都认为学文科就业面窄，不好找工作。但从我们目前查证到的资料来看，已完成换届的各省（区、市）常委第一学历中，文科有147人，理工科为103人。

据查到的资料来看，广东省常委中，文科为第一学历的人数最多，有8人；其次是广西13个常委里有7人学中文；内蒙古也有7人。 其中，文科里选择最多的专业是文史哲和经济学。选中文的有49人，其中47人学习的是汉语言文学，其中有甘肃省委书记王三运，甘肃省委宣传部部长连辑，甘肃省副省长咸辉，河南省委副书记、组织部部长邓凯，青海省委宣传部部长吉狄马加等等。

经济学有29人，其中绝大多数学习的是政治经济学，如天津市委组织部部长尹德明、福建省副省长陈桦、安徽省省长李斌、江苏省委组织部部长杨新力等。

除此之外还有历史学的16人，哲学的14人，政治学的12人，法学的9人。

理工科专业分布丰富而且均匀

理工科的专业分布丰富而且均匀，常委选择相对较多的专业分别是：机械专业17人，地矿专业12人，交通运输专业6人，统计学专业6人，物理学专业5人，兽医畜牧专业4人，化工与制药专业4人，仪器仪表专业4人。

机械专业学习的人数最多，包括，新疆维吾尔自治区党委书记张春贤，福建省委书记孙春兰，江西省委副书记、省纪委书记尚勇，福州市委书记杨岳等。

陕西省、山西省、广西壮族自治区的理科常委最多，都有6人，如，陕西省省长赵正永学的是材料系金属物理专业、常务副省长娄勤俭学的是计算机科学和工程专业、副省长江泽林学的是农业机械专业、西安市委书记魏民洲学的是机械制造工艺专业、延安市委书记姚引良学的是金属材料热处理（材料科学与工程）专业、省委宣传部部长景俊海学的是应用物理专业。

读师范类院校的有51位常委

各省（区、市）新一届常委中，第一学历的院校也有很明显的特点：师范类院校占的比例最大，有51人。

其中，海南省委常委中有5人的第一学历都是师范类院校，分别为：省委书记罗保铭、省长蒋定之、省委副书记李宪生、省委宣传部部长许俊、副省长谭力。

此外，上海市、宁夏回族自治区、甘肃省、山东省、湖南省、内蒙古自治区的常委中，第一学历选择师范类院校的都分别有3人。

在海南省的5位第一学历选择师范院校的常委中，只有许俊和谭力毕业后有过学校经历。许俊曾在海南黎族自治州师范专科学校任教师，团委副书记、书记，学生科科长，宣传部部长。而谭力也有过在四川宜宾地区教育局工作，后到四川省委第二党校行政管理学教研室工作的经历。

只有天津、江西、山西的常委中第一学历没有选择师范院校的。

在新产生的377个常委中，他们的第一份工作是什么，他们是如何起步完成人生飞跃的？通过盘点他们的公开履历，我们发现，他们的第一份工作其实大多也非常普通，教师、家具厂工人、编辑、供销社营业员…… 超半数常委从基层做起

在已完成换届的29个省区市中，共产生常委377个。除去10个没有查证到其第一份工作履历外，其余367个常委中，第一份工作从基层做起的有189个，超过总数的一半。 王俊莲，女，43年前，她从辽宁省西丰县的一家供销社营业员做起，现在任辽宁省委常委、省纪委书记。赵克志，现任贵州省委副书记、省长，而他的第一份工作是山东莱西县的一名民办教师。值得一提的是，各省区市党委一把手中，从基层做起的也达到了16个，同样超过总数的一半。 12人直接进中央部委工作

而第一份工作从省会以上城市起步的常委达178个，略微少于基层，约占总数的48.8%。

其中，毕业后直接进入中央部委机构的有12个，分别是贵州省委常委、贵阳市委书记李军；湖南省委常委、组织部部长郭开朗，湖南省委常委、副省长陈肇雄；天津市委常委、组织部部长尹德明等。他们所从事的第一份工作分别是在国家文化部政策研究室；煤炭部干部司技术干部管理处；中科院计算机技术研究所；共青团中央宣传部宣传教育处等。 政府机构最受“欢迎”

从常委第一份工作的特点来看，进入政府机构的占比最多，有106人进入政府机构，约占29%。其中，四川省委书记刘奇葆1974年9月从安徽师范大学毕业后，在安徽省委宣传部理论研究室和省委办公厅秘书处工作，后历任人民日报社副总编辑，国务院副秘书长，广西壮族自治区党委副书记、书记等职。

云南省委常委、宣传部部长赵金第一份工作是在云南省楚雄州计经委工作，天津市委常委、统战部部长刘长喜第一份工作进入天津市红桥区教育局政工组工作。 75人曾下乡当知青锻炼

除了政府机构外，知青的占比（约占20%）排在次席，达到75个。当年的下乡知青，有5个成为省委书记，分别是辽宁的王珉、湖南的周强、河南的卢展工、广西的郭声琨、湖北的李鸿忠。

值得一提的是，每个省区市都有常委曾经下乡当过知青，最多的甘肃13个常委中有6人曾是知青，广西也有5个常委曾当过知青。

8人选择进钢铁公司工作

此外，选择工厂或企业作为第一工作的人数为70个，约占19%。

其中，8人第一份工作选择了钢铁公司。分别是辽宁省委常委、省总工会主席赵国红（辽宁省本溪钢铁公司），广西壮族自治区党委副书记、自治区主席马飚（广西柳州钢铁厂），安徽省委常委、组织部长王炯（武汉钢铁公司冷轧厂），河南省委常委、统战部部长史济春（安阳钢铁公司），甘肃省委常委、副省长虞海燕（新疆钢铁公司），福建省委常委、纪委书记张昌平（湖南省湘潭钢铁厂），西藏自治区党委常委、政府副主席秦宜智（攀钢动力厂），浙江省委常委、副省长、温州市委书记陈德荣（杭钢技术开发处）。 50人当教师 49人进部队

另外，选择当老师的人数为50人。

进入部队的人数为49人，其中有26人后来成为军区政委或司令员。

在第一份工作当老师的人群中，选择留校的有20人，海南省委常委、组织部长李秀领从南京大学历史学系毕业后留校执教。

而山西省委常委、纪委书记李兆前从山东工业大学机械制造专业硕士毕业后留校任教，后从山东工业大学副校长一职上转任山东省经贸委副主任，从此踏上仕途。

第一份工作选择进部队的49人中，其中还包括7位省区党委书记，分别是山东的姜异康、江苏的罗志军、青海的强卫、海南的罗保铭、新疆的张春贤、西藏的陈全国、浙江的赵洪祝。

1968年出生，44岁，福州市委书记杨岳，是目前省级班子中最年轻的常委。

这轮全国党委换届，60后干部开始大量进入各省区市常委班子，与50后并肩成为领导各地的中坚力量，领导班子呈进一步年轻化趋势。

贵州60后常委人数首超50后

在已经完成换届的29个省区市中，除了辽宁省军区政委张林外，其他有资料可查的376个常委中，年龄结构变化也很明显。

其中，40后常委有6人，占1.6%；50后常委有259人，占68.9%；60后常委有111人，占29.5%。

每个省平均有接近3个60后常委的占比，使各地领导班子年龄结构更趋年轻化。贵州的13个常委，60后常委就占7个，首次超过50后常委的人数。其中，遵义、毕节、铜仁3个贵州的重点城市，其市委书记均进入省委常委班子，也均是年富力强的60后干部。

此外，内蒙古自治区的12个常委中，50后与60后常委各占一半。安徽、西藏、黑龙江、新疆等，也已经有接近一半是60后常委。

从年龄结构来看，40后常委已经很少，50后、60后常委是各地中坚，尤其是60后开始纷纷走上前台，在各地或各部门中担当要职。 常委平均年龄54.84岁

376个常委，平均年龄为54.84岁。60岁及以上的常委，共有30个，仅占7.98%。 在29个省区市中，有13个省区市的常委平均年龄均低于54.84岁的平均年龄，其中新疆15个常委的平均年龄只有53.13岁，班子最年轻。

而49岁的吉林省委书记孙政才，不仅是目前最年轻的省委书记，他带领的班子平均年龄也只有53.58岁，仅比新疆的平均年龄稍高一点，其常委成员中的吉林省委宣传部部长庄严、长春市委书记高广滨、吉林延边州委书记张安顺等3人，均还不到50岁。 最年轻常委44岁

辽宁人杨岳，生于1968年7月，年仅44岁已是福州市委书记，也是省级党委中目前最年轻的常委。

从其履历来看，杨岳也是清华大学的高才生，18岁考入清华大学，学的是精密仪器与机械学。毕业后继续在清华大学读研，获得工学博士学位。在清华期间，他就曾任清华大学学生会主席、校政治辅导员、全国学联主席等职务，毕业后留校工作。

2000年，32岁的他就调北京市通州区任区委副书记，1年后调团中央工作，后从团中央调往福建，任省委常委、省委秘书长等职。

此外，吉林省委宣传部部长庄严、西藏自治区党委常委兼区党委政法委书记邓小刚都是45岁。在376个常委中，年龄还不到50岁的有38个，占10.1%，还有生于1962年，今年刚好50岁的常委也有28个。这样总体计算，年龄在50岁及其以下的常委就有66个，占比达到17.55%。

中国历来提倡“学而优则仕”，但凡踏上仕途必先苦读。在南京的江南贡院里，有一个清代各省夺魁榜，吸引着大江南北的游客。上面统计了清代各省夺得状元、榜眼、探花的人数排名，其中江苏、浙江、安徽（这三个省在旧时通常被称为江南）位列前三，江苏产生过49个状元，浙江产生过20个状元，安徽产生了9个，江南的状元数量占了全国一半，而位居第四的是山东，产生了6个状元。

在目前已开完党代会的29个省（区、市），产生的377名常委中，哪个省的人又最多呢？ 山东籍常委遍布21个省区市

从简历中的籍贯来看，山东籍的常委就有52人，占常委总人数的13.8%名列全国首位。这52人主要分布在21个省，只有内蒙古自治区、天津、新疆、安徽、四川、上海、浙江、海南8个省市区没有山东籍常委。山东人在外地任常委的，黑龙江省的山东籍常委最多，有5人，其次是河北省4人，辽宁、江苏、湖北都是3人。

排在第二的是河北人，河北籍的常委有28人，分布在14个省（市、自治区），分别是：内蒙古、天津、新疆、江西、福建、河南、江苏、安徽、四川、山东、上海、河北、贵州、黑龙江。其中除了河北省常委有5个本省籍之外，天津有4人，江苏有3人。

此外，江苏籍的25人，浙江籍的25人，河南籍的21人。 吉林省委组织部部长黄燕明、山西省委副书记金道铭都是北京籍

上海籍的常委只有2人，且都在本地任职：上海纪委书记杨晓渡、上海浦东新区区委书记徐麟。

北京籍的常委有3人，分别是：吉林省委组织部部长黄燕明、山西省委副书记金道铭、西藏自治区纪委书记金书波。 此外，宁夏回族自治区籍4人；海南籍4人；西藏自治区籍4人。

山东13位常委9个都是本地人

大约2/3的常委籍贯不在本地，一共有247人（有两人籍贯根据目前的资料无法确定），而出自本省（市、自治区）的常委有127人。常委籍贯在本省人数最多的是山东，占到了9人，只有4人的籍贯在外省。籍贯在本省市的常委，人数最少的是天津，只有1人；上海、海南、黑龙江、甘肃，分别有2人。

籍贯在本省的常委人数和在外省市人数相当的省份是：陕西省常委12人，省内和省外各占6名。 4个县市都出了2个省级常委

在统计整理中还发现一个有趣的现象，在同一个省中，还有的两个常委是来自同一个地方的老乡，比如辽宁纪委书记王俊莲和沈阳市委书记曾维的籍贯都是辽宁西丰；黑龙江省宣传部长张效廉和黑龙江省军区政治委员马学义的籍贯都是山东梁山；河北省政法委书记，省公安厅厅长张越和河北省委秘书长景春华的籍贯都是山东广饶；山东省省长姜大明和山东省委副书记王军民的籍贯都是山东荣成。 各省区市常委人数及籍贯所在地比例

省份 常委人数 籍贯在本省区市 籍贯在外省区市 内蒙古 12人

4人

8人 海南

12人 2人 10人 湖南

13人 6人 7人 贵州

13人

3人 10人 广西

13人

5人

8人 辽宁

13人

6人

7人 云南

13人

6人

7人 黑龙江 13人

2人

11人 西藏

15人 4人 11人 河北

13人 5人 8人 广东 13人

4人

9人 天津

13人

1人

12人 上海

12人

2人

10人 新疆

15人 5人

10人 江苏

13人 5人

8人 江西

13人

5人

8人 福建

13人

4人

9人 甘肃

13人

2人

11人 山东

13人

9人 4人 河南

13人

5人

8人 吉林

13人

4人

9人 安徽

13人

5人

8人 四川

12人

4人

8人 青海

14人

3人

11人 陕西

12人

6人

6人 山西

13人

7人

6人 宁夏

13人

3人

9人 （有一人无法查证籍贯） 浙江

13人

5人 8人 湖北

13人

6人 6人 （有一人无法查证籍贯）

377名常委中各省市区籍人数对比（单位：人）内蒙古自治区5 海南籍常委4 湖南籍常委17 贵州籍常委6 广西籍常委8

辽宁籍常委18 云南籍常委10 黑龙江籍常委7 西藏自治区籍常委4 河北籍常委28 广东籍常委7 天津籍常委5 上海籍常委2 新疆籍常委5 江苏籍常委25 江西籍常委9 福建籍常委11 甘肃籍常委5 河南籍常委21 吉林籍常委9 安徽籍常委16 四川籍常委12 青海籍常委5 陕西籍常委15 山西籍常委14 宁夏回族自治区籍常委4 浙江籍常委25 湖北籍常委20 重庆籍常委3 北京籍常委3 山东籍常委52 省委常委换届中的纪委书记人选一直备受关注，事实上，近年来，省级纪委书记异地调任的力度不断加大。我们统计发现，从去年底到现在换届，已完成换届的29个省区市中，目前“空降”省纪委书记已有16人。此次换届期间，各省级纪委书记由异地“空降”已渐成常规化的调整方式。 纪委书记平均年龄57岁

29名现任纪委书记中，有24人的户籍在外地。就查证到的履历资料来看，8人第一学历选择理工科，8人选择文科。如选择文科的有：西藏纪委书记金书波学习的是历史、内蒙古纪委书记张力学习的是中文、云南纪委书记辛维光学习的是哲学、湖北纪委书记侯长安学习的是历史专业等等。 选择理科的有：新疆纪委书记宋爱荣选择的是无机化工、青海纪委书记多杰热旦选择的是畜牧兽医、山西纪委书记李兆前选择的是机械制造工艺及设备专业、广西纪委书记石生龙选择的是金属材料专业、江西纪委书记尚勇选择的是机械制造、福建纪委书记张昌平选择的是炼钢等等。

从年龄结构来看，29名现任纪委书记平均年龄57岁，其中最年长的是1951年出生的河北纪委书记臧胜业和辽宁纪委书记王俊莲。最年轻的则是甘肃纪委书记，1965年出生，才47岁的张晓兰。 地方交流型有10人

目前的中国16位“空降”省纪委书记，可明显地分为地方交流和中央下派两类。

其中10人为地方交流，除海南纪委书记马勇霞是在2007年到海南，担任过海南省人民检察院检察长等职之外，其余的常委在就任该省纪委书记时，都没有当地任职经历。同时被异地调任的干部中，多选择的是在同一地方长期工作的干部。

中央部委空降型有6人

可归为中央下派的有：甘肃纪委书记张晓兰、四川纪委书记王怀臣、广西纪委书记石生龙、河南纪委书记尹晋华、江西纪委书记尚勇、天津纪委书记臧献甫。这6人中，天津市纪委书记臧献甫此前长期在国务院办公厅和中央国家机关工委等中央机关任职。

2008年8月，尚勇调任江西省纪委书记。而此前履历上并未显示出纪检工作背景的尚勇，在调任江西以前，于2007年10月当选为中央纪委委员。 本地成长型有5人

本地成长起来的纪委书记有5人。其中，新疆纪委书记宋爱荣和西藏纪委书记金书波虽不是当地人，但从他们工作到从政一直都在当地。

而青海纪委书记多杰热旦、陕西纪委书记郭永平、辽宁纪委书记王俊莲则是当地户籍，从学习到工作，再到从政，工作地点一直都没有离开过当地。 也有纪委书记在当地已任职较长时间

还有一部分是籍贯不在本地，但长期在当地工作，有7人，其中，河北省纪委书记臧胜业是由外地调任后，留在当地工作已有十多年；另外6位虽然籍贯是外地，但一直在当地工作。

在已经完成换届的29个省区市中，除上海、陕西、四川暂缺外，其余26个省市区均有省军区级领导进入常委行列。 7位是司令员19位是政委

在常委们的公开履历中，26位戎装常委其中7位是司令员、19位是政委，政委的比例超过7成。从年龄上看，除辽宁的张林没查证到出生年月外，其余的戎装常委均是“50后”，1954年和1955年出生的最多，均达到了8个，1953年 出生的最少，为1个。

在26位戎装常委中，其中有7位是新晋的，分别是安徽的宋海航、广西的龙义和、甘肃的傅传玉、广东的黄善春、吉林的陈红海、青海的武玉德、海南的谭本宏，年龄都超过55岁，有4位为57岁。

从战士到少将 用32年的最多

综观进入省区市常委的省军区级领导，26个戎装常委中有1个是中将，25个是少将，中将为西藏的杨金山，2011年被授予中将军衔。26人都是从战士做起，一步一步，做到了现在的省军区司令员或政委。

除新疆、黑龙江、河北、贵州、辽宁5地，或缺少晋升少将的时间，或缺少入伍的时间外，在其余21个省区市中，从入伍到晋升少将军衔的时间，最长的用了37年，最短的用了30年，各有1人。短的是天津的廖可铎，他1978年参军，历经班长、排长、指导员、北京军区政治部组织部干事、处长、副部长等，2008年7月晋升为少将军衔。最长的是河南的周和平，他1972年12月入伍，2009年7月晋升少将军衔。而从战士到少将这一过程用了32年的则最多，达到5人。 6戎装常委排副书记后第1名

关于戎装常委的排序，有的排名在秘书长、统战部长之前，如山东军区政委刘从良、黑龙江军区政委马学义。江西军区政委陶正明则排在统战部长、宣传部长之前，河南军区政委周和平排在统战部长、政法委书记、宣传部长前面，而宁夏军区政委王志宏则排在统战部长、纪委书记、组织部长之前。 山西军区政委张少华排在政法委书记、统战部长、秘书长前面，排在常务副省长、宣传部长、副省长、组织部长、纪委书记之后。

更有一些省区市的省军区级领导被排在除书记、副书记后的第1名，如新疆军区司令员彭勇、内蒙古军区司令员刘志刚、福建军区政委朱生岭、天津警备区政委廖可铎、河北军区司令员史鲁泽、广西军区司令员龙义和。

已完成换届的29省区市产生了377名常委，其中新面孔有77名，除了新疆在换届时维持原来阵型不变，其他28个省区市均有新鲜血液进入常委班子。 安徽新常委最多 有5个

本轮换届中，安徽有5人首次担任省委常委，比例最多，分别是1964年出生的宣传部长唐承沛、1958年出生的统战部长沈素琍、1955年出生的省军区政委宋海航、1962年出生的省委秘书长陈树隆和合肥市委书记吴存荣。

除安徽的5人外，河南、黑龙江、贵州、甘肃、海南、浙江6省区市有4位“新人”，并列排在第二位。

广西、福建、云南、上海、广东、陕西、吉林、山东、青海则有3位“新常委”。而江西、山西、江苏、河北、内蒙古、湖南、西藏、天津和湖北有两位。辽宁、四川、宁夏则只有1人首次入选。 年龄最小的今年45岁

在77名新晋常委中，1955年出生的占绝对主导地位，达到11人。

共有40位“60后”常委，超过了一半，其中年龄最小的西藏党委常委、政法委书记邓小刚，吉林省委常委、宣传部长庄严，只有45岁。江苏、贵州、西藏、四川、宁夏出现的新面孔均为60后。

“50”后常委共有37人，年龄最大的今年58岁，有4位，分别是陕西省政法委书记安东，福建省委常委、政法委书记苏增添，海南副省长姜斯宪，广西军区司令员龙义和。 担任的职务分布广泛

新晋省委常委担任的职务分布广泛，有统战部长、政法委书记、宣传部长、省会市委书记、非省会市委书记、纪委书记、军区司令员或政委等。

其中，担任非省会市委书记的人数最多，为13人，比如内蒙古的杜梓担任通辽市委书记，四川的吴靖平担任绵阳市委书记，广东的李嘉担任珠海市委书记等。

其次是秘书长，为12人。副省长有11人，排在第三。军区司令员或政委、统战部长各有8人，并列排第四。 新晋者1/3为市委书记

新晋的常委多来自地方一把手。据不完全统计，在新晋的77位常委中，有25名以前为市（州）委书记，比如宁夏固原市委书记，安徽合肥市委书记，河南周口市委书记，济源市委书记，山西吕梁市委书记，广东珠海市委书记等。 此外，省会城市的市委副书记也成为省委常委的“后备军”，本次新晋者中共有3名来自省会市委副书记。

副省长（直辖市副市长）亦是省委常委席位的重要人选。18名副省长（直辖市副市长）通过换届选举进入常委。福建省新晋者叶双瑜、苏增添、张志南“入常”前均为副省长，“入常”后，前二者分别担任省委秘书长、政法委书记，后者维持不变。

值得关注的是，4名有着法院、检察院背景的官员进入省委常委，他们分别是山西的王建明、西藏的罗布顿珠、海南的马勇霞、陕西的安东，其中安东在晋级省委常委后，还兼任陕西省委政法委书记、陕西省高级人民法院院长。 换届以后

调任这些省区的“新人”

安徽省委副书记、省长李斌：1954年10月生，原国家人口计生委主任。

安徽省委常委曹征海：1960年3月生，内蒙古自治区党委常委调入。

西藏自治区党委常委、宣传部部长董云虎：1962年11月生，原中央对外宣传办公室副主任。

西藏自治区党委常委、组织部部长梁田庚：1960年5月生，原农业部党组成员兼人事劳动司司长。

湖南省委常委许又声：1957年生，曾任国务院侨务办公室副主任。

江西省委常委、宣传部长姚亚平：1955年11月生，任命前是江西宣传部长。 除个别自治区外，一般省市现均配备13名常委，并按照要求至少保证一个名额是女干部，但也有在女常委退休、调任等情况时出现空缺的。据统计，在从去年下半年至今的各省、自治区、直辖市党委换届中，共有35位女常委，约占常委总人数的9.3%。 江苏女常委最多有3位

目前全国已召开完党代会的29个省市区中，除西藏自治区因调任暂时空缺，均至少有一名女性省委常委，江苏省多达3名，辽宁、安徽、贵州、甘肃、福建各有两人。 这35人中，职务最高的是福建省委书记孙春兰，女省长也有1位，即安徽的省委副书记、省长李斌。此外，还有上海的殷一璀，也担任市委副书记要职。

从目前所能查到的资料来看，以专业论，女性干部不同于男性的一点是，35人中仅有8人第一学历选择了农林等理科专业，有17人第一学历选择文科，又以中文和汉语言为主。 有3位女常委不到50岁

籍贯来看，35位女常委中，有15位是本省市区的籍贯，20人的籍贯在外地。

从年龄结构来看，35名女常委平均年龄54岁。其中最年长的是1950年出生的福建省委书记孙春兰。最年轻的则是甘肃的张晓兰，生于1965年11月，她也是最年轻的省纪委书记。此外还有河北省委统战部部长田向利、浙江省副省长葛慧君，2人均为49岁。3名40多岁的女常委，占女性常委总数的8.6%。

12人最初都是在学校工作

从女性常委的发展履历来看，参加工作后最初涉足的领域，我们发现，有12名女常委和各类学校有所关联。

首先是毕业留校的，上海市委副书记殷一璀、新疆纪委书记宋爱荣、天津妇女联合会主席朱丽萍都曾有过这样的经历。 上海市委副书记殷一璀和安徽省省长李斌曾分别在华东师范大学、长春教育学院任教，此二人分别拥有硕士和博士文凭。

曾在中小学任教的则有四川省总工会主席李登菊、宁夏回族自治区副主席刘慧、湖南省委统战部部长李微微和浙江省副省长葛慧君。此外，贵州省副省长谌贻琴从贵州大学历史系毕业后，曾在贵州省委党校任教研室助教、讲师。 主管工作集中于统战、宣传、纪委部门

有人认为女性干部适合从事组织、纪委、宣传、统战、工会、妇联等工作，在现任女性常委中，35人中有统战部长6人，纪委书记、宣传部部长各5人，组织部长2人，总工会主席3人，共21人。

然而，也有女性干部活跃在省委副书记，乃至公安厅长的位置上。例如，上海的殷一璀是上海市委副书记。

还有云南的李江、甘肃的咸辉、福建的陈桦、浙江的葛慧君、贵州的谌贻琴等都担任着当地的副省长，分管一方工作。 值得注意的是江西的舒晓琴，法学学士出身的她现年56岁，长期在江西县市一级担任党政职务，在2001年12月，她卸去景德镇市委书记一职后，担任了江西省委常委、政法委书记，2008年又加上了省公安厅厅长的职务，之后又把武警江西总队第一书记的担子挑在肩上，颇有“不爱红装爱武装”的风采。

甘肃省委常委、省纪委书记张晓兰，籍贯是重庆

山东省委书记姜异康曾任重庆市委副书记

西藏自治区党委副书记、区人大常委会主任向巴平措曾在重庆大学机械系机械制造专业学习

已完成换届的29个省区市，共产生377名常委，其中，有3位是重庆本地人，有4位在重庆工作过，还有7位在重庆上的大学。所以他们中可能还有你的同事、同学或是朋友。 3个重庆人外地任常委

张晓兰：（甘肃省委常委、省纪委书记）

在高新区工作的人，很多应该对张晓兰都还有印象。如今，47岁的张晓兰任甘肃省委常委、省纪委书记。她，籍贯是重庆。

1982年，17岁的张晓兰考入四川大学物理系物理学专业，4年后继续在川大学习，获得理学硕士学位后，进入当时的四川省重庆光学机械研究所工作，任助理工程师。在光学机械研究所工作时，她还曾借调到重庆市科委政治处工作过一段时间。

重庆高新技术开发区成立后，张晓兰调到高新区，历任高新区管委会主任助理、党工委委员兼招商局局长等职务。 谭力：（海南省委常委、副省长，海南国际旅游岛先行试验区工委书记）

另一个重庆人谭力，一说大家可能也有记忆，汶川地震时，他正是重灾区绵阳的市委书记。57岁的谭力，不仅是重庆人，大学也是在重庆上的，1979年考入重庆师范学院政史系政史专业学习。

周新建：（广西壮族自治区党委常委、组织部部长） 周新建，重庆人，57岁，1975年在当时的四川省重庆市巴县栋青公社当了3年知青，后考入西南石油学院。其后在石油部、中组部任职，2010年调往广西壮族自治区任党委组织部部长，2011年开始进入常委。 4位常委在重庆工作过

汪洋：（中央政治局委员、广东省委书记）

2005年，时任国务院副秘书长、机关党组副书记的汪洋，调任重庆市委书记。

也正是在主政重庆期间，汪洋成为中央政治局委员，任中央政治局委员，重庆市委书记、市人大常委会主任，2007年调往广东。

姜异康：（山东省委书记）

姜异康是2002年从中央办公厅调来重庆工作，任重庆市委副书记。

2006年调回北京，任国家行政学院党委书记、副院长。2008年回到他的家乡山东，任省委书记。 *：（广东省委副书记）

*，55岁。2001年来到重庆，任重庆市委常委、市公安局局长。2002年后任重庆市委常委、政法委书记，市公安局局长。2006年，*回到他曾工作过的广东，现任广东省委副书记。

孙瑞彬：（河北省委常委、石家庄市委书记）

孙瑞彬是1999年从邯郸钢铁总厂，调到重庆特钢集团，任公司总经理助理、副总经理。2000年起历任重庆市万盛区副区长、代区长、区长、区委书记。2005年，调往河北任沧州市委副书记、代市长，后任邯郸市委书记，河北省副省长等职，现在是河北省委常委、石家庄市委书记。 7人在重庆读大学

向巴平措：（西藏自治区党委副书记、区人大常委会主任） 1972年，向巴平措在重庆大学机械系机械制造专业学习，1975年10月毕业。

秦宜智：（西藏自治区党委常委、自治区常务副主席） 47岁的秦宜智，是河南新乡人。1991到1994年，他到重庆大学热力工程系热能工程专业学习。 周强：（湖南省委书记、省人大常委会主任）

1978年，周强来到当时的西南政法学院法律系学习，本科毕业后继续在西政读研，民法专业。 陈文清：（福建省委副书记）

陈文清，1980年进入西南政法学院（现西南政法大学）法律系法律专业学习。

熊选国：（新疆自治区党委常委、政法委书记）

熊选国，1981年9月至1988年8月，他在西南政法学院法律专业学习。

杨成熙：（云南省委常委，省军区政治委员）

贵州遵义人，2002~2004在西南师范大学政治经济学专业研究生班学习。

尹晋华：（ 河南省委常委、省纪委书记）

尹晋华于1999年9月~2001年7月西南政法大学刑事诉讼法研究生结业，曾在司法部工作。

第14篇：社会背景

(1)社会背景： ①日本明治维新前，各种社会矛盾尖锐，幕府统治已成为众矢之的。 ②而中国的封建统治危机虽然十分严重，但由于封建统治者与帝国主义勾结，封建势力还比较强大。 (2)领导力量： ①尽管日本资产阶级尚不成熟，但向资产阶级转化的下级武士充当了倒幕运动的领导。他们懂得斗争策略，建立了军队和基地，分阶段完成了对敌对旧势力清扫的任务，保证了国内改革的顺利进行。 ②中国的维新派力量脆弱，仅把希望寄托在一个没有实权的皇帝身上，加之封建势力的强大，因而改革不能成功。 (3)政策措施： ①日本幕府统治被推翻后，明治政府发布命令，采取了一系列除旧布新的改革措施，使日本走上了发展资本主义的道路。 ②在中国戊戌变法中，尽管光绪帝也颁布了一系列涉及政治、经济、军事、文化等方面的变法诏书，但由于资产阶级维新势力并未掌握政权以及守旧势力的强大，根本不可能实施。 (4)国际环境： ①日本明治维新发生在19世纪60年代末，当时世界还处于自由竞争资本主义时期，夺取殖民地的高潮也尚未开始。由于西方列强集中力量侵略中国，客观上为日本的明治维新提供了一个较为有利的国际环境。 ②而中国戊戌变法已是19世纪的90年代末，世界资本主义已经向帝国主义阶段过渡，中国成了列强瓜分的对象。这时帝国主义列强也决不愿意中国成为一个独立强大的资本主义国家，国际环境对中国维新运动很不利。

明治维新和中国戊戌变法的区别 从内部条件和社会背景上。第一，日本实现近代化的条件优于中国。由于社会生产力和商品经济的发展，两国封建社会内部都已孕育着资本主义的萌芽。但在19世纪中叶，这两个国家都还不具备进行资产阶级革命的充分的社会经济前提。只是由于遭到西方国家的殖民侵略，日中两国才被迫将“采用资产阶级的生产方式”的任务提上自己的历史议事日程。由于日本经济发展的普遍水平略高于中国，因此它实现近代化的条件也比中国更有利一些。第二，日本幕府统治与清朝统治虽然同样面临严重的危机，但情况有所不同。在明治维新前，日本幕府统治已成为众矢之的。其危机主要体现在：一是日本存在着猛烈而持续的农民起义和市民暴动，它有力地冲击着幕府的统治和腐朽的封建制度。二是统治阶级内部的斗争和分化也日益激烈。旧的统治阶级——武士等级，不仅在其上层存在着尖锐复杂的矛盾，日益贫困化的广大下级武士对上层的不满情绪也发展到“恨主如仇”的严重程度，一部分武士甚至向资产阶级转化，这就使幕府陷入极端孤立的地位。此外，强藩的离心倾向也越来越大。186

4、1865年幕府两次发兵征讨长州藩，标志着幕府与强藩的矛盾也已公开化。而日本封建制度因其僵化的土地所有制和封闭式的社会结构，不但无法调节这些矛盾，本身也陷于瓦解。而中国戊戌维新时却没有出现这样的形势。自从1864年欺骗利用。在统治阶级内部，掌握清政府大权的满族贵族，对外向外国侵略势力投降妥协，勾结起来共同绞杀中国人民革命；对内则向汉族地主实行让步，依靠曾国藩、李鸿章为首的军阀官僚镇压农民起义，办理国防外交，使清朝封建政权暂时得以维持。统治阶级内部虽然有洋务派、顽固派以及帝党、后党之争，但总的说来守旧势力还很强大。 从力量对比上。在资本主义和资产阶级尚不成熟的条件下，能否实现近代的社会变革，在很大程度上取决于在旧的统治阶级营垒中是否能分化出一支革新的力量以及这支力量的实力情况。在日本明治维新时，幕府的势力已经十分脆弱，陷于极端孤立的境地。维新势力以中下级武士为核心，抬出天皇为旗帜，与反幕府的强藩相结合，既有基地，又有军队，广大农民和市民也积极参加和支持反幕武装，因此组成了强大的维新阵营，一举推翻了幕府旧政权。中国的情况则不然。由地主、商人、高利贷者和官僚结成的“四位一体”，同现存的经济和政治制度有着密切的利害关系，传统文化的核心——儒学又是它们的共同思想准则。而且，这股反动势力还有强大的外国侵略势力的支持。因此，在这个具有特殊凝聚力的统治营垒中是很难分化出与之相对抗的革新势力的。如中国的维新势力仅以有资产阶级倾向的士大夫知识分子为核心，依靠没有实权的皇帝，联合少数官僚。既没有基地，也无兵权、财权，“与守旧党比，不过千与一之比，其数极小”（严复语）。因此，守旧势力一反扑，维新势力顷刻瓦解。 从政策措施的实施上。日本幕府统治被推翻后，明治政府发布命令，采取了一系列除旧布新的改革措施，如奉还版籍（1869年）、废藩置县（1871 年）、改革封建身份（1869至1873年）、废除封建俸禄（1876年）、地税改革（1873年）、教育改革、殖产兴业、修改不平等条约，最后制定宪法（1889年）、召开国会（1890年），使日本成为君主立宪制的资本主义国家。在中国的“百日维新”中，尽管光绪帝也颁布了一系列涉及政治、经济、军事、文化等方面的变法诏书，但由于资产阶级维新势力并未掌握政权以及守旧势力的强大，根本不可能实施。 从国际环境上。日本明治维新发生在19世纪60年代末，当时世界还处于自由竞争资本主义时期，夺取殖民地的高潮也尚未开始。而西方列强在东亚侵略的主要目标是地大物博的中国，加上亚洲民族解放运动特别是中国太平天国运动对西方列强力量的牵制，都为日本明治维新提供了一个较为有利的国际环境。日本维新派本身也比较注意外交斗争策略，尽量利用英法、英俄之间的矛盾。而中国戊戌维新已经到了19世纪90年代末，世界资本主义已经向帝国主义阶段过渡，列强通过争夺殖民地的高潮已经基本上把世界瓜分完毕。中国成了列强在东方争夺的“惟一富源”，出现了瓜分中国的狂潮。这时帝国主义列强绝不愿意中国成为一个独立强大的资本主义国家，国际环境对中国维新运动很不利

1.时间： 明治维新19世纪60年代 戊戌变法19世纪90年代 明治维新比戊戌变法早了近30年。 人物： 明治维新：由中下层武士和一些大名发动武装革命，有明智天皇带领维新。 戊戌变法：有梁启超等上层资产阶级知识分子发动。有光绪批准下达变法。 影响：明治维新改变了日本，从此日本开始了走资本主义道路。日本由惜日的封建东亚小国成为东亚最强大的国家。同时也滋长日本的军国主义气焰。 戊戌变法 大多数改革措施被废或取消。但中国资产阶级已经开始登上历史的政治舞台。变法保留的内容也促进了教育的发展和思想的解放。 结果：戊戌变法失败 明治维新：成功2.明治维新成功与戊戌变法失败的真正原因:明治维新在日本历史上是一次成功的政治革命。它推翻德川幕府，使大政归还天皇，在政治、经济和社会等方面实行大改革，促进日本的现代化和西方化。明治维新的主要领导人是一些青年武士，他们以“富国强兵”为口号，企图建立一个能同西方并驾齐驱的国家。1871年废藩置县，摧毁了所有的封建政权。同年成立新的常备军。1873年实行全国义务兵制和改革农业税。另外还统一了货币。在19世纪70年代中期，这些改革遭到两方面的反对：一方面是失意的武士，他们纠集对农业政策不满的农民多次兴行叛乱；另一方面是受西方自由主义思想影响的民权论者，他们要求实行立宪，召开议会，万事决于公论。明治政府在各方面的压力下，1885年实行内阁制，翌年开始制宪，1889年正式颁布宪法，1890年召开第一届国会。在政治改革的同时，也进行经济和社会改革。明治政府的主要目标是实现工业化。军事工业以及交通运输都得到很大发展。1872年建成第一条铁路，1882年成立新式银行。为了满足现代化的需要，大量介绍西方的科学技术。到20世纪初，明治维新的目标基本上已经完成，日本在现代工业国的道路上前进。 经过明治维新而富强的日本，利用强盛的国力，逐步废除了与西方各国签订的不平等条约，收回国家主权，摆脱了沦为殖民地的危机；在189

5、1904年分别在甲午战争和日俄战争中击败昔日帝国清与俄罗斯，成为称雄一时的亚洲强国。但其改革遗留了许多问题，如天皇权力过大、土地兼并依然严重等封建残余现象，与日后发生的一些列日本难以解决社会问题相互影响，使得日本走上了侵略扩张的道路。 戊戌变法又名百日维新， 是中国清朝光绪年间（1898年）的一项政治改革运动。这次变法主张由光绪皇帝亲自领导，进行政治体制的变革，希望中国走上君主立宪的现代化道路。 明治维新成功与戊戌变法失败的真正原因 简单的说：

1、光绪帝和几个书生的全变和大变的急进变革得罪了整个上层阶级，包括知识分子， 废除科举堵住了某些知识分子的升官之路。 而日本则是稳健的改革

2、戊戌变法和之后慈禧太后的新政都有洋人的破坏 .而日本的改革受到洋人的扶持 上面的两个原因，以第一条为最主要，下面仔细说一下我的理由： 至于有人说失败是因为“主观方面，中国资产阶级发展不彻底，具有软弱性和妥协性 。客观方面，中国封建反动势力太强大，严重阻碍 。”这个是教科书的标准答案，但却是不符合事实的。其实，这里的主客观因素日本和清代都也有这个问题，日本的封建反动势力的反抗甚至比中国还强大，比如日本改革之后，日本九州的封 建势力就发起对新政权的武装进攻。 1895年的甲午战争失败后，1898年由光绪帝帝主持的戊戌变法维新应运而生。在教科书和主流媒体的影响下，人们基本上认为戊戍变法运动是慈禧太后镇压的，慈禧太后是阻碍中国进步的祸根。但真实情况并非如此。 甲午惨败，老佛爷岂能无动于衷? 据费行简《慈禧太后传信录》载，早在变法之初，慈禧太后即对光绪帝说：“变法乃素志，同治 初即纳曾国藩议，派子弟出洋留学，造船制械，以图富强也。”“苟可致富强者， 儿自为之，吾不内制也。”光绪帝帝素怕慈禧太后，待到慈禧太后太后太后坦露心迹，抑郁顿释，也就在 几个书生的簇拥下放胆行动起来，恨不得把一千年的任务在一个礼拜之内便大功告成。欲速则不达，反而适得其反，得罪大批既得利益者。光绪帝和维新派全变、大变的急进变革主张，造成整个社会结构的强烈震荡，使许多与现存社会有利害关系 的社会集团和政治势力觉得受到了威胁。百日维新期间，上谕达一百一十多件，令人目不暇接。各地方官员都怨声载道。光绪帝严惩阻挠变法的官员，树敌太多。至于废除八股改革科举制度，又在庞大士人群体中引起普遍恐慌。 几个书生的所做所为就要导致清朝的崩溃了，慈禧太后不得不走出来稳定政局，吞下 “血腥政变”的恶果。 在处理戊戌变法上，慈禧太后太后太后有功无过。慈禧太后当时要是真的要象武则天哪样有野心，慈禧太后为什么后来不称帝呢？因为种种原因，慈禧太后已经被丑化的不能再丑化了。 答案补充

慈禧太后是支持改革的，这个由她自己主导的新政证明了这一点，“前因中外积弊过深，不得不因时制宜，力加整顿。而宵小之徒，窃变法之说，为煽乱之谋。业经严拿惩治，以遏横流。至一切政治有关国计民生者，无论新旧，均须次第推行，不得因噎废食。”但处在那样一个社会大变革的时代，她不具备有一个最高统治者应有的知 识素养。她没有主动吸纳新知识的渴求和行动，因而在不少问题上表现出惊人的无知，如认为修铁路破坏风水，火车要用驴马来牵引等等（但这也不能全怪她，那个 时代的知识背景就是如此）。她的无知影响到她所支持的洋务运动和同治中兴的实 绩。更为重要的是，因为受教育水平和时代的局限性，她对事态的严重性、改革的 进程和目标没有足够的心理准备和通盘考虑，在外力的刺激下被动地调整政策。 在 新政实行后，还是犯了光绪帝主持的戊戌变法维新的冒进的错误，日本的维新用了 20年完成，而慈禧太后用了8年。由于改革的步子太大太快，导致政局不稳定，导致权力下放，最明显的例子就是保路运动。 这里强调一下，清朝的灭亡不是因为通常说 的什么腐败，而是自己的改革大跃进。这和当年苏联解体的原因相似，苏联解体不是因为腐败，而是激进的改革。 答案补充

戊戌变法和明治维新的区别 首先从结果来看,日本明治维新成功了,中国戊戌变法失败了.日本明治维新是一次比较彻底的改革,使日本一个受帝国主义压迫的东方小国在短短几十年的时间里变成一个世界强国;中国戊戌变法是一次自上而下的政治改良运动,并且只维持了103天就被封建顽固势力扼杀了,中国没有因此而走上富强的道路.明治维新是一次比较成功的改革，它使日本摆脱了封建的束缚，让日本走上了强国之路，但它也有它的局限性，它没能彻底得废除封建制度，致使日本发展受限。而戊戌变法，从根本上说并不成功，但它确确实实动摇了中国封建制度的基础，从一定程度上推动了中国社会的进步

第15篇：设计背景

（

（三）激情昂扬诉梦想

甲：“为中华之崛起而读书”，年轻时的周恩来远涉重洋，历经磨难，将自己的奋斗血液注入中国历史的大河；

乙：“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还”，毛泽东激扬文字，指点江山，和一些同学少年，用星星之火点燃了中国革命的荒原，让真正的民主之花开在新中国；

甲：无数的革命者和建设者正是在梦的指引下，浴血奋战，自强不息，用爱心血汗浇灌了富强美丽的新中国。

乙：有梦想的人是幸福的，有梦想的人生是充满希望的。

甲：每一个同学都应该拥有自己的梦想，无论这个梦想是什么，这个梦想有多大。下面我们就来听听大家的梦想是什么。

（学生畅谈梦想：个人的梦想、对学校、对家乡、对祖国的心愿）

乙：我们每个学生都有远大的理想，有的同学长大后要成为一名光荣的人民教师，有的同学要成为医生，有的要成为人民警察，而有的同学只想做个普普通通的快乐的人……

甲：其实理想不分好坏，只要是为了祖国的振兴，为人民造福，为了社会的进步，那就是个伟大的理想！不管我们将来干什么，我们一定都是社会的需要，祖国的需要

乙：只有努力奋斗，才能使理想早日得以实现。更重要的是要为实现自己的理想目标不懈努力！成功的花朵，有赖于辛勤的汗水去浇灌；理想的果实，靠知识的土壤去培育。

甲：我们光有着空谈的理想可不行，我们必须从今做起，为自己理想的实现而努力！而今，我们应该怎么做？请同学们发表自己的看法。

乙：上面几位同学讲的很好，作为一名新时代的小学生，我们应该关心家庭、关心集体、关心学校、关心社会、关心祖国的一切发展。我们要把自己的理想和前途与祖国的命运和前途结合起来，祖国需要的时候正是我们发挥聪明才智的时候。

甲：我们的明天就是祖国的明天。同学们你们准备好了吗？

乙：同学们，让我们放飞理想，为建设我们的祖国添砖加瓦。请同学们把你的理想画在理想叶上，画完的同学把你的理想叶贴在象征祖国明天的参天大树上，祝我们的祖国绿树常青！繁荣昌盛！

（配乐播放歌曲《我的未来不是梦》）学生们到黑板前贴上理想叶。

甲：梦想不只是一张小小的纸片，我们更不能让梦想只是一个梦而已，我们要用自己的实际行动来证明：我们的未来不是梦！！

乙：让我们记住责任，发奋学习，努力拼搏！

甲：热爱祖国，振兴中华从我做起。

乙：今天我们是祖国的花朵，明天我们是祖国的栋梁！

甲：有梦就有未来。每一个同学的梦想聚集起来，就汇成了明天的中国梦。

乙：实现梦想需要坚持，需要协作支撑，需要积极探索。对个人来是说，就是相信自己、相信生活、相信未来。

甲：少年强，则国强；少年富，则国富；少年屹立于世界，则国屹立于世界。虽然今天的我们不需要经历战火的洗礼不需要担心国土的沦陷，但是，我们有责任去弘扬民族精神，为祖

国的一切贡献出自己的力量。让我们携起手来共同努力，从我做起，从点滴做起，从自己做起，响应时代的召唤，让民族精神传统的火炬一代一代的传下去吧!

（四）、中队辅导员朱老师讲话

习近平的中国梦是民族复兴梦，中华强大梦，更是新世纪中国成长成熟梦。中国梦是一种精神，中国精神；中国梦是一种自信，制度自信、道路自信、理论自信；中国梦更是一种责任，一种把目标扛在肩上，义无反顾走下去的责任。

命运靠自己主宰，人生由自己把握。少年智则中国智，少年强则中国强，我的梦是中国梦，中国的梦是我们的梦！同学们，让我们好好学习，用自己的力量去完成自己美好的梦想，让我们的梦想尽情飞翔，让它带领我们走向成功，走向完美。让我们的祖国变得更加强大、繁华！让梦想照耀中国，闪亮世界！

甲：老师的话饱含了对我们的殷殷期望，为了更好的明天，为了老师和家长的期望，我们一定要为梦想去好好打拼一番！

乙：通过这次班会，大家定会树立远大理想，创世纪辉煌，为自己的人生书写一首不朽的诗篇！

甲乙：“点燃我的梦，铸就中国梦”！命运在自己主宰，人生由自己把握！本次主题班会结束，谢谢大家！

中队长：中国，一个多么神圣的名字，她养育了我们，因此我们为伟大的中华民族而骄傲，我们为

伟大的祖国而自豪，而我们能有这样伟大的民族、伟大的祖国，都是因为我们都有一个梦，一个美丽的

中国梦！现在我宣布，五三中队主题班队会“红领巾相约中国梦”正式开始，让我们用最热烈的掌声欢

迎主持人！

2甲、乙、丙：少年智则中国智，少年强则中国强！

丁：我的梦是中国梦，中国梦就是我们的梦！

甲：有梦想就有希望，有希望就有未来！

乙：

“红领巾相约中国梦”五三班主题班会现在开始！

（二）梦的起航

乙：多么独特的感受，多么深刻的体会啊！我相信每个人都会有自己的梦想，那就让我们吹响梦想

的集结号，去看看同学们各种各样的梦想吧！

（请学生展示自己的手抄报，书画作品。

丙：一个梦想实现了，另一个梦想又开始发芽了，梦想的世界真是太神奇了！接下来请欣赏

由邱殊

玥等同学带来的乐器独奏串联《》

丁：为梦远行，首先要从小事做起，要从养成良好的习惯开始。请听三句半表演《养成好习惯》

（三）梦的飞翔

甲：我的梦就是中国梦，中国梦就是我们的梦！请允许我们用最真诚的爱来祝福我们最伟大的祖国

吧！请欣赏大合唱《大中国》

丁：歌声是悦耳的，梦想是美丽的。我想，大家通过这次班会，定会树立远大理想，创世纪辉煌，

为自己的人生书写一首不朽的诗篇！现在有请辅导员为我们的活动作最后的总结，大家掌声欢迎！

辅导员：首先，很感谢为这次主题班会的准备付出了辛勤劳动的同学们，本次班会，同学们都表现

得很积极主动，能大胆地畅谈自己的梦想，树立自己的信心，看你们自信的表演，听你们充满豪情的语

言，我相信你们的梦想一定能实现。是的，梦想是还没有实现的，是对未来美好的憧憬和希望，这要求

我们好好把握今天，努力学习，打下坚实的基础，才能拥有美好的明天，梦想实现的前提是把握人生，

把握人生不是一天两天，也不是一年两年，它需要一个人用一生的时间，需要几十年如一日的耐力，恒

心与毅力。更多的时候，把握人生的关键，是要培养自己的习惯，坚持自己的原则， “而顽强的毅力可

以征服世界上任何一座高峰”

，恒心与毅力，在征服的过程中必不可少。命运由自己主宰，人生由自己

把握。同学们老师祝福你们！

甲：感谢老师的祝福，相信我们一定能实现自己的梦，中国的梦！

合：五三中队“红领巾相约中国梦”主题中队会，到此结束。谢谢大家！

第16篇：钓鱼岛背景：

钓鱼岛背景：

a dispute over a group of uninhabited islands known to the Japanese as the Senkakus and to the Chinese as the Diaoyus

钓鱼岛抗议方式：

1.北大学生 致信日首相抗议日方“购岛”

前日，北京大学学生会和北京大学研究生会在《致日本首相野田佳彦的一封公开信》中，对日本政府“购买钓鱼岛”的闹剧表示抗议。

2.合肥 90后女孩将在美播广告宣传保钓

15日，一位合肥的90后女孩发微博称：“钓鱼岛是中国的。在时报广场LED大屏幕一天播放八次，每次三十秒静态画面，再加全美三百余家网媒统一发布一次申明的费用，在我个人承受范围内。”

3.

广州 网民煽动破坏地铁设施被警告

广州市公安局官方微博昨日发布消息称，16日，网民刘X梅（女，29岁，河北保定人）在其个人微博上散布不当信息，煽动网民破坏广州地铁屏蔽设施。

4.

香港民众9月16日顶着烈日陆续来到维多利亚公园。会场上飘扬着五星红旗，回响着激昂、雄壮的歌曲，随处可见“还我钓鱼岛”“钓鱼岛是中国领土”“中国钓鱼岛不容侵犯”等标语。游行开始前，市民集体向抗日战争中死难同胞默哀一分钟，随后高唱国歌。

5.

9月16日，北京、上海、重庆、广州、西安、青岛、长沙等多个城市发生了多起民众的保钓行动。同时，一些非理性的抗议活动也屡有发生，抵制日货的民间情绪高涨，央视网截至9月14日的调查发现，有接近九成的网友表示今后不会再购买日本产品。在有些地方，甚至有人当众焚烧或打砸日系车，还发生了袭击日本人的过激行为。

据凤凰卫视报道，国内15日全面爆发大规模反日示威，至少有52个城市大批市民响应网上号召上街，其中重庆、长沙等地人数达到数千人，北京更猛增至二万人以上。

部分地方传出民众闯入、破坏日资商店的事件，据日本媒体报道，长沙日资商场平和堂遭打砸，部分商品遭哄抢。青岛部分示威者割破玻璃闯入吉之岛商店，破坏设备和抢掠;成都有几家便利店、东莞有几家日本料理店也遭破坏。

据新华网9月16日报道，香港民众16日下午举行纪念“九一八”、保卫钓鱼岛游行，以和平理性的方式，抗议日本政府对中国领土钓鱼岛及其附属岛屿进行所谓“国有化”。组织者表示，约有5000人参加了游行。

据京华时报9月15日报道，中央电视台最新通知：9月16日-18日三天CCTV-1，4，新闻3个频道停播日本企业广告”。此前，贵州卫视也于13日晚宣布停播所有日本企业广告。日前，中国康辉旅游集团宣布，其所属全国220家公司、5500家门店停止销售日本游产品、停止组团前往日本旅游。

北京一些旅行社的销售人员称，建议游客暂时不要报日本游产品，而建议去其他国家或地区。另据了解，南京多家旅行社两至三成游客已向旅行社提出退团申请或改签至其他国家的要求。

据日本观光局公布报告显示，7月访日外国游客总人数约84万人，其中中国游客约20万，占四分之一，进入9月份以后，整体看来赴日游的数量减少了二成至四成。此外，中国代表团将不会参与本月20日在东京举办的国际旅游博览会。当地旅游业界保守估计，在未来的一两个月内，他们的生意将有20%的下降。

因为抵制日货，深圳曾发生日系轿车被打砸的事件。从深圳警方获悉，个别人员借机滋事，故意侵害市民私有财产。警方证实，4名人员在抵制日货中打砸日系轿车，已经被检察院批捕。

就在近一月前的8月19日，14名保钓人士登陆钓鱼岛被扣后，深圳有人发起抵制日货行动，不少市民的日系轿车被砸，有警员称3辆日系警车遭遇打砸。

一家大型家电连锁企业内部的数据显示，北、上、广8月份日系数码产品销量共计下跌达到25.91%，其中松下跌幅过半，为52.93%;索尼下降44.55%;佳能降23.12%。

据重庆晨报9月16日消息，共同社9月16日消息，松下公司16日表示，广东省珠海的工厂15日发生了反日抗议活动，有一部分中国员工叫嚷着“日本人滚回去”等，因此决定暂

时停业至18日。据悉，该工厂主要生产无绳电话机等，约10名中国员工在工厂内吵闹。松下已让全体员工在家等候进一步通知。

据香港文汇报报道，上海连日已连发多起日本人遇袭事件，令在沪日本人与日资企业的情绪受到不同程度的影响。据称，为了安全起见，已有日企撤离全部在沪日本籍员工。

中国政府的作为：

1.法律。

根据《中华人民共和国集会游行示威法》及有关法规，凡举行游行示威活动的，必须依法向公安机关申请，并在获得公安机关许可后，依法举行。未经公安机关批准或未按照公安机关许可的目的、方式、标语、口号、起止时间、地点、路线等进行的，在进行中出现危害公共安全或严重破坏社会秩序情况的，均是违法行为。

2.

公安部也多次强调：对于游行示威中借机进行打砸等违法行为的，公安机关将坚决依法查处，追究其法律责任和经济赔偿责任。

3.据北京警方官方微博称，9时起，交管部门对亮马桥路实施交通管制措施，社会车辆禁止进入。警方在日本使馆周边道路以及重点场所布置警力，引导群众理性表达爱国热情。中午，北京警方的一架警用直升机飞临亮马桥上空，据了解，警用直升机昨天参与了航拍和空中巡逻监控任务。北京警方官方微博昨天发布微博，倡导群众保持理性，并提醒，如果游行中损害别人合法权益，将被依法处理。

广东省公安厅公告称，我们必须清醒地看到，有极少数人企图蓄意煽动过激行为。如让这种行为得逞，威胁的将是群众的人身安全，损坏的将是咱们同胞的财物，影响的将是我们良好的社会秩序，破坏的将是国法纲纪。因此，我们只有保持理性的爱国热情，依法表达抗议诉求，万众一心，化愤怒为力量，做好本职工作，这才是表达抗议的最有力的实际行动。

公安机关重申，爱国需理性，抗议要依法。在所有的抗议活动中，凡危害公共安全或破坏社会秩序的，均属违法行为。对于借机煽动和参与打砸抢烧等违法犯罪行为，公安机关将坚决依法查处。

9月16日，西安市警方发布通告称，为维护社会和谐稳定，保障广大公民的生命和财产安全，今后禁止在明城墙以内，特别是钟鼓楼广场、新城广场等区域举行集会、游行、示威活动;严禁未经批准举行任何形式的集会、游行、示威活动;严禁利用手机短信、互联网或者其他方式组织、鼓动举行非法集会、游行、示威活动。

9月16日，深圳微博发布厅的发布了一条微博，呼吁市民理性表达爱国热情：“市民朋友们：在今日市民自发的游行活动中，出现了个别打砸行为。为保证您和他人的安全，维护正常的社会秩序，请大家理性表达爱国热情，不要参与打砸等违法犯罪行为，并配合现场执

勤人员的劝导，尽快离开现场。感谢市民朋友们的支持与配合。”不少市民也收到了内容相同的手机短信。

1.Define the Problem: The problem is always a blocked managerial objective.What objective (cost

control, predictability, change) is being undermined in the situation?

2.Analyze the Causes: What factors are causing the problem of blocked achievement of objectives

(such as inadequate communications, poor motivation, indefinite plans, sloppy controls,

interpersonal conflict, fear of change)? However, this should not be a search for villains because individuals are seldom the sole or fundamental cause of problems.

3.Develop Alternatives: What action might be taken to remove the causes and solve the problem?

Remember that these alternatives should deal with causes—not symptoms—of the problem.

4.Evaluate Alternatives:Evaluate the alternatives according to appropriate criteria:









 How well does the alternative meet management’s objectives?How much time and organizational resources are required?What are the costs?Does the alternative conform to personal and organizational values for equitable and responsible behavior?What is the probability of succe?

5.Select Alternative (or combination): What are the weak points of this alternative?

6.Recommend a Detailed Plan of Implementation:Who should do what? When? How?

第17篇：uhtcc背景

背景

近年来，随着中国的高速发展，水利工程和近海工程等大型国家投资工程目在我国大量的投资进行，京沪高铁，武广高铁，苏通长江大桥，天兴洲长江大桥，南水北调，郑西高铁，三峡水利水电工程，这些工程都投资巨大。因此混凝土作为现代工程中主要应用的建筑材料，其所具有的抗拉强度低、韧性差、开裂后裂缝宽度难以控制等缺点就使得许多结构在使用过程中甚至是在建设过程中就出现裂缝，这些开裂后的混凝土并不能有效地控制裂缝的扩展，这时环境中各种侵蚀性介质进入到混凝土内部，就会导致渗透性增加，进而引起混凝土内部微裂缝进一步扩展，这样又再次增加了混凝土的渗透性，如此产生了“裂缝产生渗透性增加-裂缝扩展”的相互作用，最终使得混凝土耐久性不足导致混凝土结构破坏。

因此，水利工程结构耐久性不足，将会直接增加后期的维护加固费用，严重影响工程使用年限，造成巨大的资源浪费。美国州际公路网的五十六万座桥中，处于严重损失的有九万座，1969年一年内由于修复钢筋锈蚀破坏的公路桥面板的费用高达26亿美元，1978年增至63亿美元。英国每年用于修复的钢筋混凝土结构费用就达200亿英镑。我国2002年底，铁路桥梁总数约4万多座，其中有碱骨料反应现象的3千万孔，碳化深度20mm以上的约5千多孔。所以，如何提高结构的耐久性进而降低后期的维修费用成为当前工程领域现实而迫切的任务。

超高韧性水泥基复合材料（Ultra High Toughne Cementitious Composites，简称UHTCC）是一种具有超高韧性和优越能量吸收性能的纤维增强水泥基复合材料。该材料最早由美国密西根大学研究成功，试验表明它的极限拉应变在3%以上，大约为普通混凝土的100~300倍［4-6］。该材料在受力过程中通过纤维的桥联作用会产生很多条相互平行的细密裂缝，并有效控制裂缝宽度50μm左右，具有很好的控裂、限裂作用。，UHTCC作为种新型纤维增强水泥基复合材料，在力学性能方面具有区别于其它水泥基材料的优良韧性和突川的裂缝控制能力，但若要将其大量运片于基础啦施结构中，必须对其材料的基本耐久特性有清晰的了解。

本实验主要对以上问题进行研究，主要内容：运用快速氯离子渗透实验和自由氯离子含量测定对UHTCC的渗透性进行测定和分析评价。

第18篇：演讲比赛背景

祛除“机关病”树立新形象演讲比赛

主办单位：盘龙镇党委 盘龙镇人民政府篇2：2011演讲比赛活动策划 活动策划书

成都理工大学

学生工作（部）处大学生通讯社

目录

一、活动背景

二、活动意义和目的

三、活动对象

四、活动时间

五、活动地点

六、主办单位

七、承办单位

八、参与单位及人数

九、活动形式 1：整个活动构成

2：比赛形式 3：选手要求

4：参赛选手的名单 5: 奖项设置

十、活动流程 十

一、活动安排

（一） 前期准备

1前期准备的宣传类 2前期准备的物品类 3前期准备的其他

（二）活动现场

（三）后期工作

十二、活动预算

一、活动背景

二、活动意义和目的

通过开展“青春在党旗下闪光”演讲比赛活动，隆重庆祝建党九十周年，歌颂党的伟大成就，教育、激励学生创先争优，以良好精神风貌和优异成绩向党的十八大献礼。

三、活动对象

成都理工大学全体学生

四、活动时间

2011年11月 日（周四）晚上19:00——21:30

五、活动地点

成都理工大学9教国际交流中心

六、主办单位

成都理工大学学生工作（部）处

七、承办单位

成都理工大学大学生通讯社

八、参与单位及人数

九、活动形式

1、整个活动构成：

（1）策划书； （2）发放通知；

（3）寻求合作企业； （4）初赛；

（5）确定参赛选手名单、信息； （6）赛前培训； （7）决赛；

（8）活动总结。

2、比赛形式

（1）比赛分为初赛和决赛两个阶段。各学院（教学部）在本学院认真

进行初赛的基础上，择优限报1名选手代表学院参加学校的决赛。

（2）决赛由主题演讲和即兴演讲两个部分组成，其中主题演讲时间为 8-10分钟，即兴演讲时间为3分钟，具体评分标准参考附件二《演讲比赛评分细则》。 （3）为保证质量，决赛分两场。 （4）题目自拟，内容原创。

3、选手要求

（1）思想要积极健康

（2）感情真挚，演讲要结合大学生实际和个人真实感受，切忌空谈理论（也可以谈谈自己进入大学以来对党的认识和思想的转变）

（3）演讲时必须是独立脱稿演讲，可以制作ppt （4）演讲时间不超过13分钟，提醒铃音响后请自动停止演讲 （5）全体参赛选手必须着正装参加比赛

4、参赛选手的名单：

地科院：xxx 环工院：xxx 传艺院: xxx 管科学院: xxx 政治学院: xxx 文法学院: xxx 商学院：xxx 外国语学院：xxx篇3：演讲比赛海报

想实现自己的英语梦想吗？ 想成为别人眼中的英语大师吗？

或许， 你需要的一个展现自我的机会！ 亦或者， 你只是想挑战和突破自己！ 来吧！ 还畏惧什么？等待什么？ 只要你有这样的抱负， 我们就给你这样一个舞台！

今日激情万丈必将成就明日的驰骋天际！

对自己说一句：“yes ，i can！”

详情请见四月初各班门口的比赛细则篇4：主题演讲比赛策划书

主题演讲比赛

策

划 书

一、活动背景及目的

为隆重庆祝中国共产党成立90周年，进一步深入开展创先争优活动，根据省委教育工委《关于庆祝建党90周年开展“南粤校园党旗红”系列活动的通知》（粤教工委组函〔2010〕22号）的要求，仲恺农业工程学院党委学生工作部（处）、团委将举行以“创先争优，争当先锋”为主题的演讲比赛。藉此增强校园学术文化气氛，推动仲园学子的学习积极性，激发当代大学生的强烈的社会责任感和民族使命感，以科教兴国为己任，提高自身综合素质，加强仲园的学风建设。

二、活动要素

1、活动名称和主题：“创先争优，争当先锋”主题演讲比赛

2、活动时间：3月17日——4月16日

3、主办单位：仲恺农业工程学院党委学生工作部（处）、团委

4、承办单位：仲恺农业工程学院学生会

5、协办单位：各院（系）学术（习）部

6、活动对象：仲恺农业工程学院全校学生党员（预备党员）

三、比赛日程安排

四、宣传工作

1、通知宣传：召开各院（系）学术（习）部会议，落实各院系举行演讲比赛 初赛工作以及宣传工作

3、横幅宣传：三条横幅，分别挂在白云校区、海珠校区的南区篮球场和北区8栋外墙。

5、信息宣传：广播台与校新闻中心定时发布演讲比赛的相关事宜。

五、奖项设置

1、“创先争优，争当先锋”主题演讲比赛一等奖：1名（证书+纪念品）

2、“创先争优，争当先锋”主题演讲比赛二等奖：2名（证书+纪念品）

3、“创先争优，争当先锋”主题演讲比赛三等奖：3名（证书+纪念品）

4、“创先争优，争当先锋”主题演讲比赛优秀奖：6名（证书）

5、“创先争优，争当先锋”主题演讲比赛优秀组织奖：1个（证书） （备注：获得一等奖的选手会代表学校参加省级高校演讲比赛）

六、初赛

（一）初赛参赛者选拔方法

1、海珠校区

（二）初赛参赛要求

洁，具有较强的创新性、欣赏性和时代性，有一定的理论高度；

2、参赛作品必须为个人原创作品，表达形式新颖多样，有独创性，选手可以围绕主题畅谈自己的所见所闻，也可以根据个人思想，抒发自己的感想；

3、演讲语言为标准普通话，必须脱稿演讲；

4、时间限制：每位选手的演讲时间限时为4分钟。

（三）白云校区初赛前期准备工作

1、邀请评委、嘉宾，确定其是否有空出席，并派发邀请函。初赛评委：团委老师

初赛嘉宾：白云校区校学生会正副主席、白云校区各院（系）学术（习）

部部长

2、统计参赛人数及收集参赛者联系方式；

3、场地租借，确定需要购买的物资；

4、组织参赛选手开会。会议内容为：

（1）再次确认参赛人员名单（不到会者视为自动放弃参赛资格）； （2）进行抽签确定其出场顺序；

（3）告知其流程，回答参赛者提出的问题；

5、收集各参赛选手的演讲作品；

6、确定主持人人选（邀请广播台司仪）；

7、评分表格及比赛流程的打印；

8、准备现场需要的物资。

（四）白云校区初赛具体流程

1、13：00~13：30 参赛选手签到

2、13：30~14：00 评委嘉宾入席，观众到达会场，并播放音乐

3、14：00~14：10 主持人开场白，介绍到场的评委、嘉宾，并宣布比赛开始（10分钟）

4、14：10~14：50 1~10号选手按赛前的抽签顺序上台进行演讲（40分钟）

5、14：50~15：30 11~20号选手按赛前的抽签顺序上台进行演讲（40分钟）

6、15：30~16：10 21~30号选手安赛前的抽签顺序上台进行演讲（40分钟）

7、16：10~16：20 评委点评 (10分钟)

8、16：20~16：30 主持人宣布进入复赛的名单（10分钟）

9、16：30~16：40 合影留念（10分钟）

七、复赛

参赛对象：32名各院（系）推选的参赛选手 比赛时间：4月9日

（一）复赛前期工作

1、确定并购买复赛所需物资；

2、邀请评委、嘉宾，确定其是否有空出席，并派发邀请函；复赛评委：团委老师

复赛嘉宾：校学生会主席、各院（系）学术（习）部正部长

3、统计参赛人数及收集参赛者联系方式；

4、组织参赛选手开会。会议内容为：

（1）再次确认参赛人员名单（不到会者视为自动放弃参赛资格） （2）进行抽签确定其出场顺序

（3）告知其流程，回答参赛者提出的问题

5、收集各参赛选手的背景音乐及演讲作品；

6、确定主持人人选（邀请广播台司仪）；

7、确定礼仪小姐人选（校礼仪队）；

8、场地租借、借麦克风；

9、借桌椅、盆栽（后勤服务总公司）；

10、做好场地规划。现场踩点，确定场地设备及操作人员安排；

11、评分细则表格及比赛流程的打印；

12、准备活动现场需要的物资设备：签到桌、签到纸、签到笔、秒表、矿泉篇5：公司演讲比赛策划案

“感动公司”演讲大赛 ◆ 活动总纲 ◆

一、活动背景：

任何一种成功的背后都有着不为人知的辛酸与感动，这句话适用于更多的企业及领域，特别是那些以汗水、业绩来诠释企业进展的行业。作为医药公司，我公司一直将“融合、发展、创新、共鸣”作为企业的创业理念和企业的宗旨，是企业精神文化的集中体现。

这些年来，企业的成长溶筑了公司人更多的汗水与热血、眼泪与辛苦。梳理过往足迹，盘点创业艰辛，收藏身边感动，诠释公司精神。这便是本次“感动公司”演讲大赛的主题。

二、演讲主题：

（一）主题：感动公司

（二）主题诠释：

1、感动公司的精神诠释

（1）关注一线，收藏来自周边的感动；

（2）感动可以是自己的，也可以是别人，只要它发生在公司；

（3）其中有敬业、有坚守、有梦想、有执着??只要是正面的、积极的、感动的，都是我们需要宣讲的。

（4）在企业的、在社会上的„..“感动”不限时间不限地点、强调真实。

2、主题方向

演讲稿中的感动人的事与事件须紧贴上述精神，演讲中事件的选择也必须以体现上述精神为标准。其中引述的事件可以是演讲者本人的事件，也可以是团队及团队战友们之间发生的事件。

三、演讲稿字数与时间

（一）演讲稿字数：2000～2500字

（二）演讲时间：8～10分钟

四、活动策划过程节点

（一）活动阶段示意图

（二）策划活动各个阶段的时间节点

演讲启动通知：×××年××月××日 演讲稿筛选与审定：×××年××月××

演讲比赛：×××年××月××日 赛后颁奖：×××年××月××日

五、活动执行

（一）主办部门：人力资源部

（二）协办部门： 其他各部门

六、评委名单（初定）

比赛评委：

七、奖项设置（初定）

一等奖1名；奖项：（待定） 二等奖2名；奖项：（待定） 三等奖3名；奖项：（待定） 优秀奖若干；奖项：（待定） 纪念品若干；奖品：（待定）

八、现场主持人（初定） xx、xx

九、物料筹备与场地

条幅1条（2013年华潍·力生源“感动公司”主题演讲大赛）、奖品、证书、装饰气球、海报、话筒、音响、投影仪、桌布、签到本与桌子、企业mv、企业宣传片

场地：地下会议室

十、新闻配合与跟踪报道

负责：力生源管理部企划

演讲大赛通知与新闻预热同步进行；

演讲大赛精彩图解与报道及时更新kt板；

演讲大赛结果报道及采访获奖人及时更新kt板。

总纲框架直观表 ◆ 活动细则 ◆ 第一单元：通知、报名

一、通知方式：

（一）会议：以会议形式下发各部门经理演讲活动启动通知；并告知部门经理参赛情况关系

到年终的团队建设绩效考核。

二、通知时间： 2013年9月下旬

三、通知内容：

演讲大赛通知

为弘扬以“融合、发展、创新、共鸣”的企业信仰，公司公司特举办“感动公司”主题演讲大赛。本赛以“梳理过往足迹，盘点创业艰辛，收藏身边感动，诠释公司精神为宗旨，意在于感动中激发全体员工的敬业热情。欢迎广大公司员工积极参与。

具体细则请参看主题演讲大赛《总纲》。

人力资源部 2013-09-18 飞秋通知内容（80字）

公司“感动公司”主题演讲大赛即将盛大举行，高手如云，一决高下，两千字10分钟尽展激情，请各项目部门踊跃参与，切记参与影响团队建设考核哦！切记大赛影响深远奖项丰厚呦！

四、演讲报名表：

五、执行人员：

（一）xxx：以会议及飞秋形式下发各项目及部门演讲活动启动通知；

（二）xxx：在公司飞秋上发布演讲活动启动通知；解答演讲活动相关事宜；

（三）xx：海报宣传；

（四）xx：筹备摄影、摄像相关工作。

（五）xxx：解答演讲活动相关事宜，并负责整体活动全程把握，负责需要与领导沟通的环

节。

六、汇总报名名单：

（一）xx、xx：汇总报名人员名单；

（二）xxx：聘请评委、组织演讲赛评选细则。

（三）xx：设计制作相关赛制表格、卡片等。

第二单元：比赛中

一、比赛时间：

2013年10月*日（待定）

二、前期布置：

（一）舞台安排：

1、主舞台背景为横幅，上书：2013年华潍·力生源“感动公司”主题演讲大赛。

2、舞台左端为主持台。

（二）舞台安排：

第一排为嘉宾及评委座位，后排为观众，右排为选手席。

（三）礼仪安排：

会场设礼仪4名，负责：为嘉宾送水、安排选手上场；收集评委评分牌汇总到主持台。

（四）主持人安排：

设有两名主持，男女各一名。

（五）音效人员安排：

设有音效工作员一人。

三、签到、抽取出场序号： 负责人：xx，配置其他部门员工一名

签到负责人**，负责签到流程，同时抽取演讲赛出场序号。

四、会场负责： 负责人：xx xxx 整体安排会场流程，安排嘉宾座位，比赛流程。

（一）评委就座：xx负责

发放参赛选手名单及相关简介、评分表。

评分细则（满分100分）

（二）选手候场：xxx负责

安排选手候场

（三）主持人督场：xx负责

与主持人时刻沟通赛制环节，应对突发变化。

（四）主持人安排：

设有两名主持，男女各一名。 (五）音效人员安排：

设有音效工作员一人。

第19篇：调查背景

中国食品 奶制品问题现状

中国乳制品行业起步晚，起点低，但发展迅速。特别是改革开放以来，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上，已逐渐吸引了世界的眼光，但同时，中国人均奶消费量与发达国家相比，甚至与世界平均水平相比，差距都还十分悬殊。改革开放以来，中国奶业走上了发展的快车道，进入快速增长期。奶类生产 始终着 高速增长势头。

我国加工乳制品的品种主要有液态奶和固态乳制品两大类。液态奶包括饮用鲜奶、酸奶和其它 种类 奶；固态乳制品主要有全脂和脱脂奶粉， 但是 黄油、干酪和炼乳产量很少。近几年来，中国乳品加工企业初步改变了小规模分散经营的局面，使中国乳业资源日趋合理。 随着人民生活水平提高， 乳和乳制品正在逐渐成为中国城市居民每天的生活必需品，中国乳品消费市场以超过预期的速度快速增长，已成为市场消费热点。但是 中国奶类的人均消费与世界人均消费水平相比， 还有着很大的差距 。目前，世界中等发达国家人均消费量为100 kg左右，而发达国家高达250 kg。发达国家肉、蛋、奶的比例是0.4: 0.06:1，乳制品消费比例高，而中国的比例是6.7: 2.8:1，乳制品消费比例最低。

令人鼓舞的是，近两年政府出台了一系列有利于乳业持续快速发展的政策，中国乳制品行业正面临增长方式的转变，以市场化、法制化、规范化的不破坏资源生态的生产方式，从源头抓起，从整个乳业产业链抓起，以现代的营销观念，迎接新一轮高品质发展周期的到来。中国乳品消费在逐步扩大，但目前成规模的消费市场还远没有形成。中国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，尤其是农村市场还远没有打开，还有相当部分的人因经济条件所限消费不起，消费习惯的培养还需要一个过程。乳企须研究中国乳业发展的规律，找到一个比较合理的增长速度，加强乳业发展的计划性。

但是长久以来，关于种种劣质食品的报道几乎成了我们隔三岔五就能在媒体上看到的一个主要话题。比如说关于劣质奶粉、劣质面粉、劣质大米、劣质豆制品、染白粉丝、注水肉、苏丹红还有现在正搞得沸沸扬扬的三聚氰胺事件等等，我们可以列出长长的一列名单。这些频频曝光的食品加工中的黑幕对消费者来说已不再陌生。各级监管部门针对于此的执法检查，也始终没有停止过，而且还会在每年的元旦、春节等重大节日前加大执法检查的力度，在2007年还进行了全国食品安全隐患大排查。并相继制订了各种法和条例，如《中华人民共和国食品卫生法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》、等，可见我国对食品安全的整治力度有着铁的手腕。但令人不解的是，这些年来，各级监管部门的工作不可谓不努力，但劣质食品依然层出不穷，正如紧接着上演的含有\"三聚氰胺\"成份的食品不断曝光，严重威胁着人们的生命健康，时时令我们提心吊胆。“民以食为天”，食品安全问题是关系到千千万万人民群众切身利益的社会问题。食品安全问题令人担忧。重大食品安全事件不断发生，再次敲响了食品安全问题的警钟。

第20篇：班会背景

班会背景：

书是人类进步的阶梯，与书交朋友，可以陶冶人的性情，充实人们的精神生活，增添人们的阅历，丰富人的各种知识„随着年龄的增长，学生识字面的进一步扩大，自主意识的逐步提高，有很多学生开始自主地阅读课外书籍。在他们有这种阅读需求的时候，教给他们正确的读书方法，传输良好读书习惯，有利于孩子的健康成长。习惯要在形成之初培养，基于这个理念，我们班举行了“与好书交朋友”的主题班会。

班会目的：

1、使学生明白读书的重要意义。

2、使学生懂得正确的读书方法。

3、让学生养成好读书、读好书的良好习惯。班会准备：

1、搜集关于书的名人名言。

2、搜集古今中外的读书事例。

班会过程：

揭题：同学们，大家好！今天由我来主持《与好书交朋友》主题班队会活动。我们 你们的实习班主任，黄若云。现在我宣布：主题班队会现在开始！

出旗（播放出旗音乐）

-请全体同学起立（音乐响）敬礼！（音乐停）礼毕

唱队歌请坐下。

一、介绍读书节的由来。

1995年11月15日，联合国教科文组织作出决议，将每年的4月23日定为“世界图书和版权日”（World book and Copyright Day）也称为“世界读书日”。 这一天各地的书店都悬挂出醒目的庆祝标志——一本打开的书，中间是一颗心。巧合的是，4月23日也是英国著名作家塞万提斯、莎士比亚、维加 3位著名文学大师的辞世纪念日。

二、设立世界读书日的目的

“世界读书日”的目的是在于鼓励人们尤其是年轻人发现读书的乐趣，并以此推动更多的人阅读和写作。

三、读书的重要性

莎士比亚曾经说过：

“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。” 阅读对人成长的影响是巨大的，“腹有诗书气自华”，一本好书往往能改变人的一生。人的精神发育史应该是他本人的阅读史；而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。

中华民族之所以成为礼仪之邦、文明古国，一个重要原因，在于我们是一 个热爱学习、勤奋读书的民族，中华儿女为书而生，为书而死，为书而乐，为书 而苦，几千年来书与无数的伟人结下了不解之缘。阅读作为推进社会发展的力量 是不可取代的。崇尚读书，才能让民族的发展保持生命的活力，而我们作为未来 的主人翁，作为建设学习型社会的中坚力量，我们的阅读水平事关祖国的未来， 事关民族的兴衰。

四、名人读书的故事

1、匡衡，西汉著名经学大师。他小时候，家里贫穷，买不起蜡烛，夜间无法读书。

匡衡邻居家每天晚上都点起蜡烛，他想到邻居家读书，却遭到拒绝。后来，匡衡想出一个好办法，他在墙上凿了一个小洞，邻居家里的光就透过来了，他把书对着光，读了起来。匡衡读的书愈来愈多，可是他没钱买书。有一天，他发现一个才主家，家里堆了很多书，他就去帮才主家干活，不要钱，才主很奇怪，问他：你为什么白白干活呀！”匡衡也不隐瞒，就说：“我帮你干活，不想得到工钱，只想借你家的书看看，不知你答应不？”才主非常高兴，就把家里的书借给他看，匡衡成了一个有学的人。

2、“天下兴亡，匹夫有责”这个家喻户晓的名言，是由明末清初的爱国主义思想家顾炎武最先提出的。顾炎武自幼勤学。他采取了“自督读书”的措施：首先，他给自己规定每天必须读完的卷数；其次，他限定自己每天读完后把所读的书抄写一遍。他读完《资治通鉴》后一部书就变成了两部书；再次，要求自己每读一本书都要做笔记，写下心得体会。他的一部分读书笔记，后来汇成了著名的《日知录》一书；最后，他在每年春秋两季，都要温习前半年读过的书籍，边默诵，边请人朗读，发现差异，立刻查对。他规定每天这样温课200页，温习不完，决不休息。

3、有一年夏天，毛泽东到了武汉。夏天的武汉有 “火炉”之称。可是毛泽东照样每天看书写字。书上的字很小，只好加大照明度，这样房子里的温度就更热了，汗水不停的顺着他的脸颊往下淌。工作人员立即送上毛巾，请毛泽东把汗擦一擦。毛泽东接过毛巾，风趣的说“读书也要付出代价，流下了汗水，学到了知识。”

4、鲁迅嚼辣椒驱寒：鲁迅先生从小认真学习。少年时，在江南水师学堂读书，第一学期成绩优异，学校奖给他一枚金质奖章。他立即拿到南京鼓楼街头卖掉，然后买了几本书，又买了一串红辣椒。每当晚上寒冷时，夜读难耐，他便摘下一颗辣椒，放在嘴里嚼着，辣得额直冒汗。他就用这种办法驱寒、坚持读书。后来因为苦读诗书，终于成为我国一名著名的文学家。

五、关于读书的名人名言

主持人：好，如果有同学想说说你的感受，就请把你的手高高地举起。来，让我 们勇敢地站起来（学生自由发言）

大家说得真好，谢谢大家！

六、好书推荐

《方案背景范文.doc》

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