推荐第1篇：弃权说明
说明
银行区支行：
我公司收到贵司签发的银行承兑汇票一份
票号：
票面金额：
出票人全称：有限公司
收款人全称：有限公司
出票日期：201年月日
到期日期：201年月日
由于我公司在把此张银行承兑汇票转让给有限公司时漏盖背书转让章，由此造成本张银行承兑汇票不能承兑，现我公司提出放弃本张银行承兑汇票。（弃权）
特此承诺
有限公司
（财务章）（法人章）（公章）201年月日
推荐第2篇：弃权声明书
弃 权 声 明 书
声明人：性别：出生日期：年月日 身份号码：住址：
声明内容：
被赠与人是我的，于年月日在
对上述财产我自愿放弃继承权。由此所产生的法律后果我已知
悉，并愿承担其所产生的法律责任。
声明人（签名/盖章并捺指印）：
年月日
推荐第3篇：房产权利义务转让书
《商品房认购协议》
权利义务转让协议
甲方（转让方）：身份证号：住址：电话：
乙方（受让方）：身份证号：
住址：电话：
鉴于：
甲方已与小区的开发商河北腾华房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）签订《商品房认购协议》，且已交付全款万元，拥有楼东单元层东户 室商品房竣工后的产权（建筑面积：平方米，以下简称“标的商品房”）。该标的商品房尚处于在建阶段，本协议签订时开发商尚未向甲方交付。甲乙双方根据自愿、平等、公平、互利的原则，现就《商品房认购协议》权利义务转让事宜，达成如下协议：
第一条甲方同意将《商品房认购协议》的所有权利义务全部转让给乙方，乙方同意受让。甲乙双方共同确认，标的商品房转让总价款（购房款, 含更名费）为人民币万元整。
第二条本协议签订之日起3日内，甲方和乙方共同到开发商处办理更名手续，将甲方与开发商所签《商品房认购协议》和购房款收据交付开发商，由开发商出具购房者为乙方的《商品房认购协议》和购房款收据。1
第三条将《认购商品房协议》中买受人姓名由甲方变更为乙方，并将开发商所开收据中付款人姓名由乙方变更为甲方当日，乙方向甲方一次性支付标的商品房转让总价款（购房款, 含更名费）为人民币万元整。
第四条甲方向乙方保证：
甲方与开发商签订的《商品房认购协议》内容属实，不存在任何伪造、变造及其他与事实不符的情况。
依法对标的商品房享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。
第五条本协议未尽事宜，双方可订立补充协议。
第六条如因履行本协议而发生纠纷，甲乙双方可协商解决。协商不成通过法律途径解决。
第七条本协议自双方签字之日起生效。
第八条本协议一式四份，甲、乙双方各执二份，具有同等法律效力。
甲乙双方签字：
甲方：乙方：
共有权人：
日期：日期：
推荐第4篇：房产继承遗嘱书
房产继承遗嘱书
立遗嘱人：姓名 ，性别 ， 年 月 日出生，
民族： ，现住 ，身份证 号： 。
继承人：姓名 ，性别 ， 年 月 日出生，民族： ，现住
，身份证号： 。
立遗嘱人与继承人系父女关系，是其立遗嘱人的大女儿，后附户口簿或其他证明立遗嘱人与继承人的亲属关系的证明文件。
鉴于立遗嘱人年事已高；立遗嘱此时身体健康，头脑清醒，能自由表达意志；立遗嘱希望通过遗嘱的方式来处分自己名下的全部遗产。为避免后人因遗产继承问题发生争议，特立以下遗嘱:
一、关于本遗嘱
1、本遗嘱是立遗嘱人依据《中华人民共和国继承法》等相关法律订立的，是符合国家法律相关规定而订立的本遗嘱；
2、本遗嘱继承房产位于：
3、订立本遗嘱时，立遗嘱人身体状况良好、精神状况正常、具有完全民事行为能力；遗嘱中的所有内容均为立遗嘱人的真实意思表示，未受到胁迫、欺骗；
4、本遗嘱为本人自愿作出，本人其他亲属或任何第三人均不得以任何理由对继承人继承本人所有的上述房屋进行干涉，占有，变卖；
5、本遗嘱所处分的财产为立遗嘱人的一处房产，是立遗嘱人合法取得的、有处分权的个人财产。
第1页共2页
6、在本遗嘱订立前，立遗嘱人没有应本遗嘱涉及的财产与他人签订其他遗赠协议。
二、本遗嘱所涉遗产
1、立遗嘱人自愿将宜宾县柏溪镇普安镇周坝村劳动十一队村公所房
2、屋宅基地赠与：胡康秀（身份证号码： ），
3、房屋过户也只能过户到其大女胡康秀（身份证号码： ）个人名下， 胡康秀 拥有此房屋的永久居住权，使用权。如遇国家统一拆迁，如有还房条件，必须要还房。如果没有还房条件，赔偿金由继承人自行处理。
4、
须对
尽到赡养义务，否则取消 对本房屋的继承权。
三、其他：
1、本遗嘱壹式叁份，由立遗嘱人执壹份、继承人执壹份，村委会执壹份，经由立遗嘱人和继承人签字盖手印后即生效，同时产生法律效力。
2、上述房屋按本遗嘱所列明的方式进行处理，其他任何人不得有争议。
立遗嘱人： (签字盖印)
继承人签字： （签字盖印）
见证人： （签字）
时间： 年 月 日
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推荐第5篇：不能弃权的游戏
不能弃权的游戏
你要活的随意些，那么你只能活的平淡些；你想活的精彩些，那么你只能活的痛苦些。
明嘉靖二十七年（1548），权倾一时 勤勉为国的内阁首辅夏言被严嵩陷害，罢官回乡。夏言厌倦了这种明争暗斗，他只想回家安度晚年。自己已一无所有，况且我曾经绕过严嵩一命，这点要求不过分吧。你错了，这场游戏不允许退出，除非输掉一切，包括生命。
走到通州，便被锦衣卫追上，毕竟经历过大风大浪，他镇定地问：“现在我的罪名是什么。”“结交边将”,听到这四个字，他几乎摔倒，“我死定了。”判断完全正确。
在那个时代，作为内臣，结交边将是可以和谋反划等号的。很快，夏言斩首，妻子流放广西。
至此，严嵩祸及天下。结党营私，疯狂贪污，朝廷上下一片乌烟瘴气，更可恶的是，鞑靼骑兵包围北京，他怕战败被问罪，竟然命令兵部不得出战，任由鞑靼骑兵在城外烧杀掳掠，为所欲为。实在是可恶至极。
然而他有皇帝宠信，而且羽翼众多，没人能奈何他。他忘乎所以了。不过他可能没注意到，有一双眼睛在盯着他，眼神并不友好，或者说是仇恨。这种仇恨隐藏在谦恭的外表下。
这个人叫徐阶，夏言是他的老师，他还受王守仁学说教诲，立志匡扶正义，澄清玉宇，严嵩在鞑靼入侵期间不作为，导致大量平民死于非命，他对此极为不满。他恨不得立刻上奏折弹劾。
不过他还记得，十八年前，他满腔热血，上书弹劾首辅张璁，结果几乎性命不保，最后被贬至福建延平府，正是在那他明白了“知行合一”；他也看见杨继盛 沈涟上书弹劾严嵩，结果是斩首 流放。他明白严嵩有多强大，他选择了沉默，甚至是讨好严嵩，以消除严嵩对他的戒心。
这样一直持续了13年，他顶住了严嵩的排挤 同僚的非议（毕竟讨好杀害老师仇人的行为，人们是接受不了的）。隐忍中，他发现了严嵩的命门——他的儿子严世藩。
严嵩的权谋并不高明，他能博得嘉靖皇帝信任欢心，并处处逢凶化吉（比如解决夏言 杨继盛 沈涟），全都是依靠严世藩。严世藩这个人几乎一无是处，他长得奇丑，而且是个独眼龙，飞扬跋扈，狂妄自大，无恶不作，但他也有一个简单实用的优点——聪明。他曾放言“当今天下，三人而已”——杨博 陆炳 严世藩（这
三人中有两人站在严党一边），然而他错了，当时还有三大奇才，而且水平远在前者之上，这三个人是徐阶 高拱 张居正。
只要除掉严世藩，解决严嵩便易如反掌。很快，机会来了。
嘉靖四十年（1561），一场大火，烧掉了嘉靖的寝宫，于是他找来严嵩，询问有关重建的问题。
可能那天，严嵩出门忘吃药了，或者是脑子进水了，居然建议“三大殿刚刚完工，余料不足，请陛下暂住南宫”，哪怕你建议皇帝露宿也好啊。南宫是当年明英宗住的地方，他被弟弟在那囚禁了八年。现在你建议皇帝住那，你居心何在。果然嘉靖大怒，开始不信任严嵩。
徐阶趁势进攻，“陛下暂居偏殿，臣于心不忍，据臣估算，虽三大殿刚成，然余料足以重建寝宫。”嘉靖转怒为喜，对徐阶赞赏有加，严嵩被晾在一旁。
严嵩终于发现了这个敌人，虽然他一直警惕徐阶，但从未意识到他的可怕，他颤抖了。
雪上加霜的是，他的妻子过世了，严世藩必须回家守孝三年，这等于断了严嵩臂膀。他再也无法猜透圣意，嘉靖对他也愈加不满。不过，他还有一招，百试不爽。 一天，严嵩请徐阶到家里吃饭，刚吃完一半，严嵩一家突然跪在徐阶面前，求他网开一面。徐阶觉得这一幕很眼熟，十五年前，严嵩跪在夏言面前，求他网开一面，然后„„
徐阶扶起严嵩，亲切地说：“放心，一切包在我身上。”
不就，邹应龙上书弹劾严世藩。这种小人物敢弹劾严世藩，排除精神不正常的情况，那就只能是有人指使——徐阶。
嘉靖打开奏章，开门见山
“工部侍郎严世藩凭借父权，专利无厌”
“臣请斩世藩首悬之于市，以为人臣凶横不忠之戒” 杀气逼人。
“臣苟失一言，甘伏显戮”这是玩命了。
嘉靖本来对这个独眼龙就没好感，下令严办，并让严嵩辞职回家。
严党毕竟实力庞大，严世藩仅仅是充军雷州了事。可能还没到雷州，严世藩就跑回南昌，继续过他的好日子。
这一切，徐阶看在眼里，却没有动手，一直等到两年后，一个叫周龙文的人投靠严世藩（他是严的好友，而且投靠过倭寇）。
现在可以动手了。御史林润上书弹劾严世藩，勾结匪徒（周文龙），欲行不轨，并且告诉了皇帝那个众所周知的秘密———严世藩做了逃兵。等了两年，只为今日，不过这次，你跑不掉了。
严世藩和周龙文被抓回京城，让人意想不到的事再次发生，他俩不但你没进牢房，并很快住进豪宅，继续花天酒地。徐阶震惊了，他没想到严党实力居然如此之大，不过他也知道只要杀了严世藩，严党将土崩瓦解。
很快严世藩开始散步消息，当年杨继盛 沈涟是被他陷害，并且说的有鼻子有眼。他没傻，相反他知道这招可以救命。
他的算盘打得很精，杨 沈二人确实是他诬陷的，但杀杨的命令却是嘉靖下的，等于这两个案子是嘉靖承认的。嘉靖是个好面子的人，如果三法司的官员用这个罪名起诉他，就等于是否认这两个案子，无疑是在打嘉靖耳光，嘉靖必然不会承认，必然会反驳这种说法，那么严世藩就无罪了。聪明，确实聪明。做完这一切，他自信地预言：“任它燎原火，自有倒海水。”三法司那些书呆子一定会上当的。 可惜徐阶看穿了。当三法司的官员，把弹劾严世藩地奏疏交给他时，他猜对了，然后微微一笑，拿出了自己为严世藩写的奏疏，换我的吧，我的才管用。 三法司的官员打开奏疏一看，杀气扑面而来。
罪名有三点∶首先周龙文投靠倭寇，周是严的好友，所以严世藩也必然勾结倭寇，他们里通外国，图谋不轨；其次，严世藩勾结江洋大盗，训练私人武装，意图谋反；最后，严世藩占据一块有王气的土地为自己盖房，大逆不道。
看到这份奏疏，嘉靖气的发抖了。
而此时，严世藩还在等着无罪释放，最后他等到的是斩立决。
补充下，以上三条罪名纯属子虚乌有，在某种程度上，严世藩和窦娥一样，都是被冤杀的，不过那又怎样。自此，严党失去了主心骨，土崩瓦解。现在严嵩孤立了，等了这么久，该了结你了，不过，你不会死得很痛快。
不久严嵩即被抄家。抄家时，严嵩表示，自己仆人众多，希望多留点钱给自己，给仆人发放遣散费。当这个要求传到徐阶耳中时，他只说了一句话∶“我记得杨继盛家没有仆人。”
现在要慈悲，夏言被杀时，慈悲在哪？杨继盛 沈涟死时，慈悲在哪？鞑靼在北京城外肆虐时，慈悲在哪？
于是，严嵩净身出户，孤身一人回到老家，靠沿街乞讨为生，两年后悲惨地死于荒野。
徐阶终于可以施展抱负了，在他的手里，大明帝国开始一扫严嵩当政时的颓败。
隆庆二年（1568），老奸巨猾的徐阶决定退隐，他厌倦了，打算退出游戏。他忘了规则。
不久，被徐阶一直压制的高拱成为内阁首辅，很快便将徐阶整的家破人亡，一切似乎又回到起点。而后高拱被张居正赶下台，同样家破人亡，张居正最后得以善终，不过他死后即被抄家，长子自杀，次子充军。
如果徐阶可以重新选择，他是否还会加入这场游戏，是否会做出别的选择，比如做一个普通官员，平淡地了此一生。一番尔虞我诈，勾心斗角，他成为了内阁首辅，但很快又失去一切，到头来似乎一场空。
我想，他还会的。他加入这场游戏，不仅仅是为了权位 为了私利，高拱 张居正也是，他们都有抱负，而要真正实现抱负，就必须争取权力，这样就只能加入这场游戏。他们到头来并非是一场空，他们都实现了心中抱负，他们的努力为明王朝注入新的生机，没有他们，明帝国估计早玩完了。拥有过这些就足够了。 在某种程度上，人的一生也是一场不能中途退出的游戏，人来到世上时，一无所有，走的时候，一切又化为乌有。只要还活着，就必然有牵挂 有追求。只有放弃一切，才能退出，可是谁又可以放弃一切呢?人生本来就不平淡，奋斗，得到，最后失去一切，这过程本身就很精彩。
人生可能就这样了。记得郭小川有一句诗：“谁的心灵深处——没有奔腾咆哮的千军万马！”在我看来，平淡就是万马齐喑，不折不扣的悲剧。
推荐第6篇：房产博览会(企业招商书)
第二届中国（贵阳）西南区域房地产业博会
——————我们自己的房博会
招商书
中国（贵阳）西南区域房地产业博览会组委会
协办：海南省房地产业协会
2012年1月6日
房展、车展联合举办，规模空前，是西南片区一大型地产盛会！
一、展会名称：
2012第二届中国（贵阳）西南区域房地产业博览会
（简称：西南房博会）
二、房博会主题：
倡导绿色地产、促进建筑节能
--------我们自己的房博会
三、组织机构：
主办单位：住房和城乡建设部住宅产业化促进中心
贵州日报报业集团
贵州省民营经济发展局
贵阳市会展经济促进办公室
协办单位：四川省房地产业协会
重庆城市建设综合开发协会
海南省房地产业协会
云南省房地产业协会
广西壮族自治区房地产业协会
承办单位：贵州大地融合展览工程有限公司
联合承办：贵州日报报业集团广告经营中心
贵州电视台《家园》栏目
新浪贵州房产频道
《互动.家》杂志
支持单位：香港特别行政区政府投资推广署、中国建筑装饰协会、中国土地学会、西南五省一市住建厅
媒体支持：中央电视台、凤凰卫视中文台、中国房地产报、中国建设报、贵州都市报、住建部官网、人民网、中房网、搜房网、筑房网、贵州电视台、贵阳电视台、等全国各大房地产主流媒体
四、房博会内容：
(1)、特色：本次展会将以“一主、四分、一图片”的展区布局，形象、立体地展现出西南区域及贵州省房地产行业10年的辉煌历程。
一主：以西南五省一市在售和建设楼盘为主要展示群体，以特装和标展为主要展示形式，是此次展会的热点；
四分：此次展会将专门根据参展企业和区域特点，划分出四个集中展区，分别为：
1、房地产楼盘展区；2家装建材、卫浴部品、节能环保新技术新产品展区；
3、保障房及二手房、金融、法律等服务机构展区；
4、工业园、经济开发区、土地规划及配套工程综合招商引资项目展区。
一图片：以“回顾十一
五、展望十二五”、“看醉美多彩贵州、住爽爽贵阳”宜居环境为主题，展示贵州房地产行业改10以来人居环境建设成就。
（2）、房博会配套活动：中国西南区域房地产市场发展趋势分析会、保障性住房建设材料部品采购信息平台对接座谈会、中国（贵阳）西南区域房地产业博览会品牌盛典；在房博会举办期间组委会和相关合作媒体推出万人地州购房团、“多彩贵州欢迎你”异地西南五省一市购房团专列或自驾游贵州、观展会、参与展房博会；
五、房博会地点、时间安排：
展览地点： 贵阳国际会议展览中心
布展时间： 2012年4月 9、10、11 日
展览时间： 2012年4月12日— 4月 16 日
撤展时间： 2012年4月16 日16：00至24：00
六、参展对象：
房地产开发企业、代理商、二手房中介、金融信贷、家居装饰、建材部品、建筑机械、城市规划新貌、工业园、法律、土地储备中心等住宅相关行业。
七、西南房博会品牌展示类别：
1、中国（西南区域）绿色低碳项目宜居金牌户型
2、中国（西南区域）房地产诚信经营开发企业
3、中国（西南区域）十大房地产行业典范人物
4、中国（西南区域）房地产综合开发实力二十强
5、中国（西南区域）最具商业地产投资价值新地标
6、中国（西南区域）绿色生态环境友好型示范小区
7、中国（西南区域）金牌营销策划代理机构
8、中国（西南区域）金牌家装设计施工企业
9、中国（西南区域）节能环保优质住宅部品
10、中国（西南区域）百佳绿色环保家居材料店
注：2012年4月12日上午中国（贵阳）西南区域房地产业博览会品牌盛典揭晓大会。
八、参展费用及回报：
（1）标准展位：展位规格为3m×3m，展位费用980元/平米（每展位含：220V电源插座300W、射灯2只、三面展板、一桌两椅、企业名称楣板一条）。
即：
a.17640元/18平方米；房博会会刊版面1/4版广告。
b.26460元/27平方米；房博会会刊版面1/4版广告。
c.35280元/36平方米；房博会会刊版面1/4版广告。
d.39200元/40平方米；房博会会刊版面1/4版广告。
e.105840元/108平方米；房博会会刊版面一个整版版广告。
f.141120元/144平方米；房博会会刊版面一个整版版广告。
1、含房博会整体形象推广宣传（住建部官网、中房网、搜房网、楼盘网、搜狐网、贵州都市报、贵阳晚报、贵州电视台、LED、交通广播及短信等），5条线路20辆免费观展看房车。
2、含展期基本保洁、治安费用，90平方米以上的参展单位赠送西南房博会会刊1个整版彩色硬广（所有菲林及样稿由参展商自行提供；非参展企业在会刊刊登广告加倍收费）。
3、自订购展位之日起，至展会结束，在房博会组委会官方网站免费展示宣传6个月（形式：以图片/LOG等为主，点击展位图为具体的楼盘内容信息页面）；树立企业品牌和项目影响力。
4、参展企业免费成为“西南房博会品牌展示”推荐活动的候选项目、单位、人物之一。
5、参展企业成为中国（贵阳）西南区域房地产业博览会品牌盛典揭晓大会出席单位，赠送晚会现场企业方阵门票30张，标展企业2张。
6、参展企业增加5万既成为西南房博会协办单位和品牌盛典揭晓大会协办单位，邀请企业作为参展单位代表在开幕式发言。
（2）房地产展区净地每平米1200元（90m²起租）
参展说明 ：
（1）参展商详细填写参展合同，加盖公章后邮寄或传真至组委会，组委会将按付款先后顺序安排展位。
（2）所有参展商须在签订的《参展合同书》五个工作日内一次
性支付参展费用，否则组委会将有权调动所预定展位。
（3）为鼓励参展企业搭建节能降耗、低碳、简约、特型展台，组委会推荐符合归家标准有大型会展搭建经验、有实力的施工企业作为组委会合作搭建商，并给予参展企业创新设计和优惠的价格，有需要的企业及早与组委会联系。
（4）展会期间组委会将采取必要的措施维护展会的安全，参展商自行做好财产保护，在展览时间内，如有丢失或损坏组委会不承担任何责任。
九、相关服务：
房博会期间组委会将组织“市民免费看房专线车”，所有参展的房地产企业（已建好售楼部或有项目可参观的企业）均可申请加入。
4月12日上午住房博会开幕式结束后，场地可出租给参展企业。（可举行歌舞表演、楼盘知识有奖问答等活动） 5000 元/半天。 舞台具体使用时段如下：
4月12日 13：30-16：30
4月13日 9：30-12：3013 ：00-16 ：30
4月14日 9：30-12：3013 ：00-16 ：30
4月15日 9：30-12：3013 ：00-16 ：30
4月16日 9：30-12：3013 ：00-16 ：30
十、招商计划：
2012年2月1日-2012年 4月 5日为统一招商时间
十一、联系方式：
海南省房地产业协会：
联系电话：0898-68503802
传真：0898-68503803
联 系 人：陈昱岑13036095397QQ：224161501
地址：海口市滨海大道珠江广场帝晶大厦6楼
海南省房地产业网址：http:///
推荐第7篇：房产五证二书
房产五证二书:
1、规划局：《建设用地规划许可证》--是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证;
2、国土局：《国有土地使用证》是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金,获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证;
3、规划局：《建设工程规划许可证》--是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证;
4、建委：《建设工程施工许可证》
5、房管局：《商品房销售(预售)许可证》。两书是：
1、房管局：《住宅质量保证书》
2、房管局：《住宅使用说明书》。
推荐第8篇：选手弃权申明和保证
2006年义乌首届商城靓女——形象大使选拔赛
自动弃权声明和保证
本人自愿放弃商城靓女——形象大使选拔赛的参赛资格，并向商城靓女——形象大使选拔赛组委会提出书面申请。弃权后本人保证严格遵守如下条款：
1、严格维护商城靓女——形象大使选拔赛的良好形象，不做出任何有损赛事形象和利益的言论及行为。
2．绝不向外界泄露任何选手的信息、资料，绝不向其他所有选手宣称本人弃权行为。
3、本人保证向亲友团声明弃权为本人自愿行为。
4、本人如有任何违反上述保证的行为，本人自愿接受组委会的法律追究并承担所有的法律责任。
保证人（签字）
2006年7月
推荐第9篇：公务员面试弃权声明书（优秀）
附件2：
放弃面试声明书
宁夏出入境检验检疫局：
本人×××，身份证号：×××，报考你局XXXXX（填写职位代码）职位，公共科目笔试成绩为×××分，已进入该职位面试范围，现本人自愿放弃参加面试。
特此声明。
签名（考生本人手签）：
年月日
注：1.附本人身份证正面复印件。
2.该声明传真或邮寄到宁夏出入境检验检疫局。传真：0951-5015184
邮寄地址：宁夏银川市兴庆区南薰西街163号
宁夏出入境检验检疫局人事处
邮政编码：750001
推荐第10篇：房产包 销 协 议 书
包 销 协 议 书
甲方：天津市某房地产开发公司
乙方：天津市某商贸有限公司
甲方有坐落于天津市区某路西侧的“某”房产一处。甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》和《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定，就乙方包销该“某”事宜，经友好协商达成如下协议：
一、“某”坐落地点的四至范围：东起某，西至；南临铁路开发项目地块，北至。占地面积3738.7平方米，总建筑面积29865.7平方米（其中：地上27层27750.34平方米；地下2层2100.86平方米），该项目开发单位为“天津市河东区某房地产开发公司”。
二、甲方将上述用途为商业写字楼的全部房产（商品房预售许可证津国土房售许字[2006]第号）交由乙方包销，其中：市房管局批准可售面积平方米，乙方按5200元/平方米的价格向甲方付包销房款为元（平方米×5200元/平方米）。
甲方应该配合乙方的销售，乙方对本协议约定范围内的商业用房享有依法自主销售的权利，销售价超出上述包销基价的溢价部分，作为乙方的包销利润全部归乙方所有。
三、在乙方包销“某”前甲方已销售部分的房款做如下处理：
甲方此前已出售5403.02平方米，应收房款
33659203.12元，已收房款16897757.6元（详见附表）。至本协议签订后甲方应收未收的房款16761445.52元仍由甲方继续收取。应收房款33659203.12元全部冲抵乙方向甲方的应付款。
四、付款时间及方式：
乙方应付甲方总款额（大
写：），于2006年1月12日之前付甲方30000000元（大写：叁仟万元整）。余款乙方分五次向甲方支付。
1、第一次付款：乙方于2007年3月25日前将应收房款33659203.12元（大写：叁仟叁佰陆拾伍万玖仟贰佰零叁元壹角贰分），（其中：已收房款16897757.6元，应收未收房款16761445.52元）冲抵应付甲方包销款。
2、第二次付款：乙方于2007年6月25日之前支付甲方包销费20000000元。（大写：贰仟万元整）。
3、第三次付款：乙方于2007年 9月25日之前付甲方包销费20000000元。（大写：贰仟万元整）。
4、第四次付款：乙方于2007年12月25日之前付甲方包销费20000000元。（大写：贰仟万元整）。
5、第五次付款：乙方于2008年3月31日之前付甲方包销费元（大写：）。
6、履约保证金待乙方将所有房产全部销售完毕后，一次性向甲方付清4000000元（大写：肆佰万元整）。
五、乙方第一次支付的包销费30000000元（大写：叁仟万元整）进入甲方账户后本协议生效（否则将视为无效协议），同时甲方将上述房产及各种售房手续资料，包括售房许可证、销售房屋图纸、营业执照（复印件）、资质证书（复印件）等资料移交给乙方接收。
六、乙方在售房中以甲方名义对外销售，双方到乙方指定银行设立共同监管账户，乙方所销售房款逐笔拨入共管账户。乙方应按本协议第四条付款规定向甲方支付包销款，若未按规定付款，甲方将从共管账户售房款中扣除乙方应付甲方的包销费，不足部分由乙方补齐交甲方。该共管账户中款额超出当期应支付甲方款项的部分，乙方可自由支配和使用，甲方不得以任何理由干预和不予配合。乙方付清全款后共管账户撤销，所收售房款乙方自行支配。
乙方在销售中应以天津市房地产管理测量大队下发的《房屋测绘成果报告书》面积对外销售，若在报告书规定面积范围内出现差错，由甲方负责。
七、乙方在销售中发生的费用由乙方自行承担，但甲方应积极配合乙方的销售并履行以下业务：
1．甲方负责办理售出房屋产权证业务的房屋贷款手续和有关资料的交接等工作。
2．甲方给乙方出具《房屋包销委托书》，甲方不得再自行销售或委托任何第三人销售。
3．乙方以甲方名义对外销售，具体预售或销售合同由具体买受人与甲方签订（乙方代办），合同销售价格根据乙方确定的销售价格执行。
4．甲方应向乙方提供有关该项目的各种资料（包括施工单位名称、监理单位、房屋测量报告、产权质量报告、已售(租)出房屋明细表等）。
5．甲方应向乙方提供所需的全部销售资料：项目总平面图、项目总效果图、户型图及面积数据、交工标准。
6．甲方应对乙方与第三方所签订的《天津市商品房买卖合同》进行审核，加盖合同备案专用章，开具房地产专用收据、发票等票据，并办理相应的合同备案登记手续。
7．本协议第七条所指的“乙方在销售中发生的费用”不包括未售出房屋所产生的直接和间接费用以及物业费、供暖费等费用，该部分费用与乙方无关，由甲方承担。
八、甲方配合乙方销售直至房屋全部售出。乙方有权留用部分房产，甲方将协助办理该房产的产权至乙方或乙方指定公司（个人）名下，但乙方的自留自用不得影响对甲方的付款。
九、应纳税费:
鉴于某系停缓建项目，甲乙双方共同享受市、区政府规定的纳税优惠政策。
十、包销后的房产由甲方作为物业管理方或甲方委托其它物业公司管理，物业费及管理费由甲方收取和承担。地下负一层为停车层、负二层为设备层，此二层（面积2100.86平方米）为不可出售房，由甲方或甲方委托的物业公司管理。
十一、甲方保证于2007年6月30日前完成正式水、电（强弱电）、暖、气、消防、空调及电梯等各项配套工程及调试验收工作，达到我国法律、法规及天津市规定的交房标准和入住条件。因此所发生的全部费用由甲方负责承担，与乙方无关。
甲方应保证项目的房屋质量，并依照《中华人民共和国建筑法》等法律、法规的规定负责质量保证并承担保修义务。对于房屋售出后所发生的房屋及设施、设备维修的义务均由甲方或甲方委托的物业公司承担，如甲方由此影响乙方正常销售和导致业主投诉、赔偿等责任与乙方无关。
十二、双方于2007年月日进行大厦房屋的交接工作，交接后甲方原委托代理销售人员撤场，该大厦一切销售、出租等事宜交由乙方负责。大厦及场院的物业、安全等管理由甲方负责。在交接时甲乙双方做好交接记录。
十三、在本协议签订之后，甲方与天津市某房地产咨询有限公司签订的代理销售协议终止（具体手续由甲方负责与天津市某房地产咨询有限公司办理，甲方所收的房款元由甲方与天津市某房地产咨询有限公司结算佣金）。如乙方委托天津市某房地产咨询有限公司继续代理有关事宜，由乙方与该公司另行商定。
十四、违约责任
1．如果乙方违约，未按本协议交付甲方包销款项，导致甲方经济损失的，乙方应予以赔偿，甲方除按本协议第五条扣除外，并有权追究乙方所欠款额5%的违约金。
2．甲方未按本协议第八条约定的时间和工程质量完成项目交付，以及本协议第十一条未履行保修、维修业务而导致业主赔偿责任的，甲方应承担全部责任，甲方并应赔偿乙方因此而造成的经济损失。
3．如因甲方不予及时配合销售及产权办理，导致业主及乙方不能按销售协议规定办理销售和产权手续的，甲方应承担全部赔偿责任。
4．甲方在项目建设中的工程设备款及材料款等所有建设事项均与乙方无关，由甲方自行处理，如因此纠纷导致乙方损失，甲方应负责予以全部赔偿。
5．由于甲方违约，导致乙方经济损失的，甲方应予以赔偿并支付乙方已付甲方款额的5%违约金，乙方因此合法解除本协议的，甲方除应退还乙方已支付款额外，乙方并有权按已支付款额的银行同期贷款利息追究甲方的违约责任。
十五、如双方在执行本协议中发生争执，将按照《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》及其他法律法规的规定确定各方的权利、责任和义务。
十六、在本协议有效期限内或之后的任何时间，本协议双方不得向任何与本次合作行为不发生直接关联的第三方泄露本协议内容及任何在本次合作中获悉的有关对方公司的秘密信息和文件资料。
十七、本协议未了事宜，双方另行协商。本协议一式四份，甲、乙双方各执二份，一经签字、盖章后具有法律效力。
附：《交房标准和入住条件》
甲方（盖章）：某房地产乙方（盖章）：天津市
开发公司商贸有限公司
法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：
年月日年月日
第11篇：员工离职时的弃权声明
To: **** Co.Ltd (the “Company”)
致:****公司（下称“公司”）
弃权书与免责声明
Dated _____, June 2011
2011年6月_____日
I, ***, ID number ****, confirm that I have resigned from my position in the Company and settled with the Company all compensations and payments of RMB
[***] to which I am entitled according to the Employment Agreement dated 22 April 2010 (the \"Employment Agreement\") and Chinese laws (the: \"Compensations\"):本人***，身份证号为****，特此确认本人已辞去本人在公司担任的职位，并已根据日期为2010年4月22日的《劳动协议》（下称“《劳动协议》”）以及中国法律，与公司结算了本人应得的所有赔偿和款项，总额为[***] 元人民币（下称“赔偿”）。
Subject to the full payment of the Remuneration, I hereby irrevocably and unconditionally release and forever discharge the Company and any of its succeors, divisions, subsidiaries, affiliated, related, sisters and parent companies, including but not limited to*****, owners, and each of their present and former officers, directors, officers and employees from any and all claims, demands, and/or liabilities whatsoever (collectively: the “Claims”), which I may ever have had, now have or hereafter in the future may have, with respect to any and all events or undertakings occurring prior to the date of execution of this Waiver and Release, specifically including without limitation, any Claims arising from my employment at the Company (including without limitation, any Claims regarding related taxes, social insurance payments, housing allowance and other payments), or my relationship with the Company in any manner and any rights arising under the Employment Agreement.如报酬已全部付清，本人特此无条件、不可撤销地免除和永久解除本人过去、现在或此后可能就本弃权与免责声明签署之日前发生的、任何及全部事件或承诺，向公司及其任何继承人、部门、子公司、关联公司、姐妹公司和母公司，包括但不限于*****、所有者、及其各现任、前任高级职员、董事和员工，提起的任何及全部索赔、要求和/或任何责任（以下统称为 “索赔”），具体包括但不限于因本人在该公司任职、或以任何方式与该公司构成劳动关系所产生的任何索赔（包括但不限于就相关的税收、社会保险费的缴纳、住房补贴及其他应付款提出的任何索赔），以及根据《劳动协议》产生的任何权利。
第12篇：轻楼书打造房产营销新模式
轻楼书打造房产营销新模式
你有没有曾经遇到苦心规划的新楼盘想好好蓄客 却因项目在前期设计阶段 缺少宣传物料？或者好不容易下本制作许多印刷资料，可是因为每次设计更新 原来的物料又得重新印刷，眼看着就要开盘了却没物料可以推介？又或者想抓住微博微信营销的庞大年轻客
群，……...轻楼书便是能够用来解决这些情况的售楼展示+营销的新型推广神器，最近由麦秸软件开发成功并上线。
轻楼书被誉为轻量版的“移动售楼系统”，是全新的主流房产营销工具。通过轻楼书你可以轻松实现多媒体交互体验，搭建楼盘的专属平台，让购房者自由欣赏，再也不用为被随手扔进垃圾桶的纸质楼书而心疼了。值得一提的是，这个如此生动、实用的轻楼书，可以完全实现自主定制，只需10分钟就能完美出炉，第一时间曝光楼盘，抢占营销先机。同时，还能随时后台更新，快速完善楼书内容，及时传播楼盘优势特色，积蓄客户。
除了展示楼盘、快速更新的各项功能外，轻楼书还实现了与新媒体的完美结合。你可以根据营销需求，微博、微信、彩信、短信、邮件...一键分享，随心搭配宣传，攻占年轻购房群体的领地，进而屡获他们的心。
所以你以为它是个售楼营销的软件就完了吗？NO！如果购房者有意向购买的话接下来该怎么办？计算房价呀！
为此，轻楼书还内置了按揭计算器，为购房者提供不同的购房付款方案，帮助快速成交，也可由购房者自由使用。这样一来，不但大大提高了工作效率 ，也帮助购房者及时、准确评估预算，加快购房进度。
目前，轻楼书已历经几代测试升级，除却以上功能，还有海量模板自由切换，已有万科、招商等百强大牌地产正在使用。
第13篇：房产开发用电申请告知书0914
房产开发用电申请告知书
一、说明
1、房产开发申请临时用电前应就正式用电的可能性进行征询。
2、正式用电须按照江苏省《居住区供配电设施建设标准》确定居住区整体供电方案，根据开发进度可分步实施。
3、用电计量装置的设置、安装（特别是商住楼）应严格按供电公司的有关规范和要求办理。
4、客户工程的设计、施工由客户自行选择和委托具备相应等级资质的设计、施工单位进行，否则供电企业有权拒绝受理设计审查、工程验收。
5、受电工程所需的电气设备、材料应有生产许可证、出厂试验报告和合格证。
6、受电工程设计资料送审时，应提供设计单位资质证书；在受电工程开工前须将施工单位资质证书送供电公司审查、备案。
二、房产开发客户在确定供电方案前应向供电部门提供的如下资料 用电申请书、项目批文、规划审批图（原件、复印件）、测绘图（放线图）（原件、复印件）、居住区客户信息汇总表、营业执照、建设单位用电业务联系人介绍信等。
三、办理程序
用户申请→现场勘察→确定供电方案并通知客户→交纳相关营业业务费用→委托设计→设计图纸审核并答复客户→工程施工→工程验收→结清相关费用→签订《供用电合同》→装表接电。
四、注意事项
1、供电电压35kV及以上或用电容量10000KVA及以上的客户，在征询供电方案时，应同时委托有相应设计资质的设计单位进行接入系统的设计。
2、高压供电方案的有效期为一年，逾期注销。遇有特殊情况，需延长供电方案有效期的，应在有效期到期前十天向供电企业提出申请，供电企业视情况予以办理延长手续。
3、客户工程的设计由客户自行选择具备相应资质的设计单位，其中10KV、35KV电压等级的需有丙级及以上资质的设计单位设计。设计方案、设计图等资料由客户从设计公司取出后，提交供电公司营业厅，供电公司在规定期限内审核后答复客户。经审核合格，方可据此施工。
4、客户受电工程的所需设备，由客户自行选择购买具有3C论证的合格产品，主要设备需通过具有相应承试资质单位的校验，经供电企业验收合格后，方可进网使用。
5、客户受电工程的施工由客户自行委托具有相关施工资质的施工单位。其中10KV工程需有五级承装（修、试）电力设施许可资质的施工单位施工；35KV工程需有四级承装（修、试）电力设施许可资质的施工单位施工。
6、如客户选择无资质的设计、施工单位以及购买不合格的产品，供电企业有权拒绝受理设计审查、工程验收。
7、在受电工程开工前须将施工单位资质证书送供电公司审查、备案，并提交开工报告，以便跟踪工程进度，提供服务。
8、客户在收到供电方案答复后，应及时交纳相关业务费用。营业厅免费提供《江苏省电力价格政策》宣传折页，请参阅。
五、竣工报验
1、竣工验收资料：竣工报验单、工程竣工图及说明、主要受电设备合格证和试验报告、安全用具的试验报告、隐蔽工程的施工报告及试验记录等。
2、客户内部应配有专职电工值班，专职电工应持有国家电监会颁发的进网电工作业许可证，如所聘人员无进网作业许可证，在接电前必须到国家电监会取得进网电工作业许可证，方可上岗；35KV及以上变电所电工除应有进网电工作业许可证，还应经供电企业对其进行上岗前培训合格。
2、应制定相关规章制度和运行规程。
3、应配置灭火器、消防箱、模拟图板、标示牌、另克棒、绝缘手套、绝缘靴等合格的安全工器具。其中另克棒、绝缘手套、绝缘靴需一年校验一次。
六、主要收费项目和依据
1、峰谷分时电表购置费：苏电营（2003）1500号
2、用户受电及配电方案咨询费、用电启动方案编制费按照苏价管（1995）284号文件执行；
3、负荷管理装置建设工程费按照苏价工（2004）83号、苏价工函（2005）81号、苏价工函（2007）101号文件执行；
4、高可靠性供电费按照苏价工（2000）242号、苏价工函（2005）157号文件执行；
5、业扩接入工程费用按照苏价工[2006]264号文件执行；
客户签字：日期：
第14篇：房产
土地性质
1》《建设用地规划许可证》办理分两种情况：划拨土地要先办理选址意见书（城建主管部门），然后办理项目立项手续（发展计划部门），再办理建设项目用地规划许可（城建主管部门），再办理土地使用证（土地主管部门）。
2》《建设工程规划许可证》
一、申请建设工程规划许可证的一般程序：
1、凡在城市规划区内新建、扩建和改建建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程设施的单位与个人，必须持有关批准文件向城市规划主管部门提出建设申请；
2、城市规划行政主管部门根据城市规划提出建设工程规划要求；
3、城市规划行政主管部门征求并综合协调有关行政主管部门对建设工程设计方案的意见，审定建设工程初步设计方案；
4、城市规划行政主管部门审查建设单位或个人提供的工程施工图后，核发建设工程规划许可证。
二、建设工程规划许可证所包括的附图和附件，按照建筑物、构筑物、道路、管线以及个人建房等不同要求，诱发征单位根据法律、法规规定和实际情况制定。附图和附件是建设工程规划许可证的配套证件，具有同等法律效力。
三、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证，设市城市由市人民政府城市规划行政主管部门核发；县人民政府所在地镇和其他建制镇，由县人民政府城市规划行政主管部门核发。
通过拍卖获得的土地只要持国有土地出让合同去办理用地规划许可（城建主管部门），再去办理土地使用证（土地主管部门）。
划拨土地是城市住宅用地的一个非常常见的形式，因为老百姓一般很难交纳出让土地的出让金。划拨土地是国家对城市居民使用土地的合法分配形式，受法律保护，可以办理土地使用证书和房屋产权证。划拨土地上的房子权属和出让土地上的房子权属没有任何区别，其区别在于当该土地被占用的时候，出让的土地会额外获得土地补偿金，而划拨的土地只能得到房产等地上附着物的补偿金。
办理土地证，申请权利人对该土地所占份额。（按份共有、共同共有）
房屋权属登记由权利人（申请人）申请、共有的房屋，由共有人共同申请。（其中还包括共同共有、按份共有两种）
个人合作集资建房所属土地上的房产产权是单独的。
个人合作集资建房所属土地各个单块土地之间的使用权是单独的，并且分属于不同的个人；而传统的个人合作集资建房的土地使用权不是小块分割的，而是由多个个人共同所有，这就决定了所有的个人合作建房者均拥有整个地块的使用权，从而为土地的获取增加了难度，并且还需要成立一个独立的“公司”，应该以公司名义获取土地，然后多人共同使用。
一般私房建造手续如下：
1、到国土部门了解你所要购买的地块情况。
2、在国土局缴纳土地出让金，办理土地证。
3、请当地设计院出设计方案，出图纸。
4、持图纸到建设局报建，取得施工许可证。
5、请建设局认可资质的施工队建造。
6、建好后申请竣工验收，取得竣工验收报告。
7、持验收报告、图纸到房管局办理房产证。
在办理好土地证和房产证后，您的住房就是合法建造的，你的权益就得到了最大的保障。而且，只有证件齐全（土地证、房产证）的私房才能上市销售。
根据建筑材料的不同，可分为框架结构、砖混结构、钢结构、木结构等。以下就针对不同结构形式进行一些简单介绍。
一、土建部分
1．框架结构：单方造价一般在600元左右，根据不同的地区经济发展程度会有上下的浮动，广东省一般在650-750元左右。框架结构住宅的优点是抗震性能好，结构牢固，使用寿命长，且住宅内可以自由分隔，大开间住宅均采用此结构。
2．砖混结构：一般在400元/平方米左右，部分地区由于人工低廉可低至300余元。其优点是造价低廉，施工简单，材料易采购；缺点是房屋结构不可改动，房间小，开窗小，平面、立面设计受结构制约多，设计自由度小，且抗震能力差。1999年之前开发建设的多层住宅一般均采用砖混结构。发展至今，发达地区基本已不再采用此类建筑结构。
3．钢结构：钢结构的造价约在11000元/吨，如果折算成建筑面积的话，一般会达到1500元每平方米。该房屋体系具有以下特点：1结构稳定性高，抗震，可抗御8级以上的地震和风速达50米/秒的飓风。在发生强烈地震的时候，只会出现变形但不会有崩塌、断裂的情况出现，对人员伤害小，有利于逃生。2工业规模化生产，构件尺寸精度高。3建造快捷。4室内空间分隔灵活，使用率高： 轻钢结构房屋跨度可达6～15米，为住户提供了更大的空间分割自由；且比传统建筑增加7%-10%左右的使用面积。5节能、环保，具有良好的保温、隔热、隔音性能。
名词解释：
1、框架结构：即由钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，组成骨架，再用空心砖或预制的加气混凝土砌块做成隔墙，分户
装配而成的住宅。墙主要是起围护和隔离的作用，由于墙体不承重，可以用各种轻质材料制成。梁、板、柱等承重构件，可以预制，也可以浇注，我市当前采用现场浇注。
2、砖混结构：是指房屋主要承重结构为砖砌墙体。楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐等构件由钢筋混凝土浇制（或预制）建造的房屋。“砖”指的是一种尺寸统一的建筑材料；“混”指的是由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配件，与砖做的承重墙相结合，称为砖混结构。
3、钢结构：以单元构件组成的钢结构为主体，采用镀锌钢龙骨与结构板材组成密肋板式承重墙体，并采用集成方式，经工业化生产和机械化施工而建成的新型轻钢结构建筑体系房屋。
4、木结构：木结构的建筑实现了艺术加工与结构造型的统一，包括斗拱、柱子、房梁等在内的建筑构件均体现了力与美的完美结合，舒展朴实，庄重大方，色调简洁明快，木材有很好的耐磨性和可塑性，但木质材料制作的梁柱不易形成巨大的内部空间从而制约着一定的建筑设计构思。只是考虑在门和窗，楼梯，拦杆，扶手等地板和拼花地板，护墙板，柜子和台面，装饰线脚，家俱，等选择适合的木结构。而我们在选择木材的时候需注意其木纹紧密、表面结构匀称度、密度、湿度等技术指标。单价约为18元/立方米。
二、门
1．实木门：价格在3000元一扇以上，一般市场上的纯实木门非常少。纯实木门如果做工不好，非常容易变形。红松、杉木、柞木等均属于比较低档的木门用材，高档实木有胡桃木、樱桃木、沙比利等
2．实木复合门：主要是实木做骨架，表面贴高级木皮做的门，造型一般非常美观，价格合理，在1200-3000元一扇左右。主要的优点是不变形，不开裂。
3．模压门：价格最便宜，约在200元一扇左右，模压门的施工工艺比较简单，看上去没有实木门厚重美观。这类门主要用在阳台、储物间等不经常开启的地方。模压门有一个非常重要的缺点，那就是它有害气体的释放可能造成室内污染。
4．铁艺门：材质为不锈钢，美观与安全兼备，价位在500-700元/平之间。
5．其它：车库通常使用的自动卷帘门；室内使用的玻璃工艺门，其价位约900元/平，业主可根据自己的喜欢订制，尽情打造属于自己的领域。
三、窗：窗按材料分为塑钢窗和木窗。需根据整个建筑的整体风格去选择使用何种材质。窗的尺寸大小均可量身定做。
1．塑钢窗具有轻质、耐腐蚀的优点，价位一般在180-230元之间。
2．木窗则能体现返朴归真的田园风格，生活变得更从容，但其成本也是偏高，目前的市场价位约为1600-2400元/平米。
四、地板：主要分为实木复合地板和软木地板和瓷砖地板。其材质的价格差异非常大，由几十到几百元/平不等。业主亦需根据自身的实际情况去考量。
五、橱柜：厨柜是整个厨房的骨架，是需要量身定做、设计为先的工程。分为吊柜、地柜、特殊柜形三大类，其功能包括洗涤、料理、烹饪、存贮四种。整个厨房用具包括橱柜、厨电、餐具、燃气灶具、以及其它配件。一般现在都选择同类品牌的整体橱柜，量身定做，适合各种空间，多种风格选择。因其用材有天壤之别，因为价格也从几千元至几万元不等。
六、空调：有壁挂机、柜机以及中央空调三种。根据建筑室内空间的大小选择不同的机种。一般卧室可选用壁挂机即可，厅内选用柜机，如是大空间、多房间形式也可考虑中央空调。重点介绍一下家用中央空调，其最突出特点是产生舒适的居住环境，其次从审美观点和最佳空间利用上考虑，使室内装饰更灵活，更容易
实现各种装饰效果，即使您不喜欢原来的装饰，重新装修，原来的中央空调系统稍微改变即可与新的装修和谐一致。因此称家用中央空调为一步到位、永不落后的选择。家用中央空调的局限性是：a布置上：设计和安装要与装修结合才能达到良好的舒适性和装饰效果；b电源负荷要求较大；价格方面，一幢二三百平方米的独体别墅联体别墅或跃层建筑，大约三到五万元左右.
七、外墙：防墙需要防水、防晒、防侵蚀等等，所以它的装饰性能没有内墙那么高，主要强调其功能性以及与建筑的整体风格协调。
八、内墙：内墙主要和涮墙漆及贴瓷砖两种装饰方式。
九、电梯：电梯亦可视为活动的艺术体，并且赋予建筑物有生命的个性，为现代建筑的造型开辟了一条新路。电梯壁可采用双层防碎玻璃，安全而舒适，豪华实用，节省能源。选择小直径绳轮和绳轮的下置结构的电梯，节约建筑空间，使建筑更趋完美。 （参考价位17000元/部左右，参考供方：SEC住宅电梯）
十、玻璃幕墙：钢化玻璃、中空玻璃、夹胶玻璃、热弯玻璃、防弹玻璃、烤漆玻璃、等各种玻璃。1200元/平米
十一、屋顶部分
吊顶
屋瓦
装饰物件
功能物件
第15篇：房产
成功经纪人的日常工作::: 1.每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，提前准备一天工作） 2.打开电脑，查看前一天所新增楼盘，养成每天掌握市场最新房源。 3.及时了解公司业务动态同规章制度。
4.本人主推的业务范围内房源坚持拿钥匙看房，对主推户型都了若指掌.5.熟练掌握税费及各项手续费的计算和操作方法。
6.下决心每天找寻二个新客户 ，每天必须尽量保证带两个客户看房。 7.每天必须及时跟进自己的A类客户及每三天跟进B类和C类客户。 8.主动开发房源（小纸条、DM、网络发布、驻守等）争取客源及房源。
9.跟进以往成交的老客户，做好自己的\"回访\"工作，增加自己的“贵人”数据库。10.自己与房东多多联系，加深感情争取签独家委托。
11.晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在7-9点间跟客户、业主沟通。12.多了解温州市及国内房产之要闻，增加这方面的知识，塑造\"专家\"形象。 13.谈判遇上挫折，是平常不过之事，要将问题症结之所在记下，不要重犯。 14.注重工作计划和总结，详细描述客户与房东需联系、看房总结。 15.心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取开单。
拿中原地产来说，入职人员1200底薪，只要达到公司入职标准都有底薪，1200不变的，佣金是公司规定的3%，个人提成是佣金里面的20%或者以上，比如，一个客户在你手里买了个100W的房子，那么公司收佣就是100W*3%，到了个人手里就是100W*3%*20%=6000元再加上底薪1200就是7200元，有的小的地产公司达到佣金的30%甚至45%，都是为了吸引人才的，竞争激烈啊
租房没的商量的，最简单了，收一个月的佣金，2000月租的房子佣金就是2000，业务员得2000*20%=400元。
我不是用经验说的，我是用事实说话的哦，呵呵因为我现在还在地产行业，不过不是在中原罢了，旺季的话一个月跑的勤快可以卖出3到4套房子，一般一个人是肯定忙不过来的，需要有人和你协作的，因为地产不是简单的谈谈就完了，开导客户，让他不犹豫，业主反价你得沟通去，就是谈好了，还要陪他们去过户，过水电，资金监管，公证，整死人，如果你是超人，一个月全部自己做，也可以的，那样你的月收入2W以上了，租房时随时可以进行的，就像吃饭中间来几片西瓜一样，很简单的，耽误不了你一个小时的时间就搞定了，我们说租房时在给自己挣话费，明白吗，重要的在与卖房，是在没有时间，租房时可以放弃的，淡季一个月能卖一套是好的一年平均下来，月收入4.5K左右
房产中介规章制度
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑，随时查阅公司\"新间公告\"、\"员工论坛\"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的\"客户回访\"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造\"专家\"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上\"日常工作\"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此\"日常工作\"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分了解。
第16篇：房产
闲来无事，突然想写一些关于房地产销售的个人经验。昨天一新置业顾问，在谈判的时候，我一直在旁边听，很烂，我一怒给说哭了，堂堂七尺男儿，内心还是有很多委屈。本人做房地产销售有几年，销售经理也做过几个项目，代的徒弟也有很多，我想不管好与坏，总是会有一些我自己的个人经验可以分享给大家。文采不是很好，初中毕业而已，尽力用文字表达清楚。
我时常自己在琢磨，什么算是最好的置业顾问，我想我心中最好的置业顾问就是能够完成自己心里的目标。打个比喻，我的目标是一个客户要谈60分钟，我完成了，其他同事都不行，我觉得就算是优秀了。我的目标卖5套房子，1个月完成了，也算是优秀。优秀本来是一个形容词，公司规定的东西完成了我反而不觉得是优秀，可能算是很好的置业顾问，我是这样思考的。
我时常在给我的兵培训的时候总在说，你们要明白为什么做房地产销售，自己做这一行图的是个什么。想清楚了才会喜欢做。现在的社会环境下，人才的竞争非常激烈，大学生遍地都是，很多人都在想自己月入万元或是更多，可是你们靠什么去赚这么多钱。房地产销售员首先来说，可以快速的积累财富。卖一套房子提层少的几百，多的几千，一个月卖几套房子轻松拿个万八千的，而且房地产销售门槛又很低，很好往里面入。其次是可以编织自己的人脉网，卖一套房子就交一个好朋友，而自己的客户，遍布每个行业，这么多的人脉给自己。这些人脉是不能用价值来衡量的。我之前操盘的一个项目，一个置业顾问，把自己的客户联系方式做成表，过节过年常联系，有一次生病，他客户是医院院长的女婿，直接开车把他接到医院，一路绿灯，各项费用全免。还有一个售楼员，有一天吃饭和别人打架，派出所拘留了，他的客户是安全局的领导，一个电话就放出来一分钱也没花。还有很多其他的例子，所以做房地产销售为了什么，不只是赚钱，还有给自己的成功铺上结实的人脉。
当我们明白自己为什么要做房地产销售了，就要给自己做一个目标，做一个自己的职业发展规划。我当初的目标就很明确，先售楼，在做主管，然后做经理，当然现在已经是销售经理，而后还要做老总。 有了目标当然要去完成，很多人，不喜欢追客户，不爱打电话，我认为这是做售楼员的大忌。要想完成自己的目标，多卖房子就要多付出，多辛苦。想多卖房又不付出，那只有靠运气来帮你了。记得我做置业顾问的时候，每天我都有自己的计划，把前几天的客户统一回访一遍，来电客户邀约一遍。每天都有打电话，追客户，我比别人都要多付出很多，当然我也有比他们多卖房。有的时候会很累，回家躺床上就不爱动了，我心里在想，我要想成功，我苦点累点是应该的，别人一天走3步我一天就要走5步，一想起这些，我心里就越有劲。 我心里的销售员不是像万科的讲解员，房子卖不卖出去完全决定销售人员。万科本来品牌价值摆着呢，所以你做个讲解员就好，我们当然要做销售员，改变客户想法的售楼员。
卖房子无非就是接电和接访，先聊聊接电。一样的道理，我们接电话之前也一定是要明白，接电话的目的是什么，接电话当然是要把客户约到售楼处。利用电话简短的时间，快速了解客户的需求点，向客户透漏项目的部分信息，然后邀约客户来现场参观，邀约客户来现场尤为的重要，因为电话里说的在说客户也不会成交，只有客户到达了现场才有成交的机会。所以我所带的兵们接电话的时候经常能听见他们在说：是这样的，您想要的我们这里有，但是不多了，而且现场人很多，好房子卖的很快，您那边得赶紧过来看。您是明天上午还是下午过来？您想要的我们这边就几套了，您明天上午一定要来一趟，赶紧看，过几天项目可能要调价，而且房子一直都在卖。您明天过来一下，看一眼，明天推出了几套位置最好的房源等等，总之他们一直在利用客户打来的电话与客户约定来访的时间，当然传递给客户的也都是噱头而已。不过我的队伍约访率还是蛮高的。有的客户约定的时间没来，追访的时候正好又有话题和客户沟通，您说昨天上午10点来，我推了所有的事一直等您，也没来，怎么忙其他的事了吗？追访客户一定要急时，可能你会觉得电话打的频繁不好，可是你想想，如果在你打电话之前有其他的楼盘给客户打电话也在邀约客户到场，客户看了别的楼盘，那么第一印象留在了别的楼盘，没准那个销售员逼定还很厉害，当场交钱了，你说你冤不冤。
同样回访客户不一定是要谈房子的，我在做售楼员的时候每天都有电话打，成交的未成交的，考虑的不考虑的，不考虑的我和他们成为了朋友，天气不好时打电话提醒一下，过节的时候打电话祝福一下，有礼品的时候打电话告知一下，最后我的来电来访本里百分之50的客户都记住我的名字和项目名字了，当他们周围的朋友想买房子的时候他们第一时间就想到了我，想到了我卖的房子。我的老带新客户理所当然成为了我业绩的增长点，每天几个电话，几条短信，几块钱的投入多划算。
接访客户就意味着成交，我想首先就是要提高自己的德，自己的思维境界。用翟鸿燊大师的话，知识学来的，技术练出来的，德是修出来的。海纳百川，有容乃大，一定要懂，一定要装在自己的心里。一个售楼员如果没有境界，没有博大的胸怀，即使是销冠，我想谈不上叫卓越。很多售楼员接待完了客户，有的被客户气的哭了，有的还在骂客户傻B，很多这样的情况，那么只能说你还没有有容乃大，连客户的一点抱怨，客户的一些牢骚，还有一些装逼客户的语言都不能包容，还影响自己的情绪，这样怎么能做好工作呢。所以一个人的境界相当的重要。我倒是建议多看看书和视频。谈到看书，一个卓越的售楼员一定要多看书籍，各方面的书都要看，而且应该是反复的去看，将书里的内容装到脑子里，然后自己琢磨自己悟其中的道理。很多人看完了书过几天你问他，你看的什么，他说忘了，这样不叫看书，一点用都没有，不反复的看，不记住，不琢磨，书都是白看的。
今天国庆节，客户特别多，已经卖了1000多万了，超乎了我的预料，哈，我出卖场盯一会。这些东西应该是老生长谈的，当我有些思绪我会补齐，喜欢的人可以看，不喜欢的人也不要指责。
昨天售楼处网线断了，些不了东西，刚刚修好。房地产销售员真是很辛苦的工作，我的弟兄们都在一线战斗，不容易啊，昨天定了套双拼，1500万的业绩了，本月6000万任务看来没问题了。前天我有讲到接待客户，首先是自己的思维高度与博大的胸怀。我觉得这是最根本的，那么谈到接待客户，我们当然要知道接待客户的目的是什么，当然是为了成交，没有成交一切都是零，有一点是我比较忌讳的，一定不要和客户乱承诺，没有的东西就没有，不要刻意的欺骗客户。接待客户，介绍项目，推房源，逼定，这些都是有技巧的，如果没有套路的乱推销，那就是讲解员了。接待客户之前一定要详细的了解自己的项目，要总结出自己项目最少100调优点和100条缺点，并且要熟记于心。把优势的说辞加以细化，把劣势说辞加以丰富转化成优势。不要小看优点和缺点，当你发现客户的一个动作，一个眼神，你内心的优势都会帮助你成交。要了解项目区域的交通，人文，各种环境，最开始做销售不明白的时候就要记地图，下班了以后坐公交车熟悉环境。尤其是自己项目周边的情况，公交线路、吃喝休闲，市场、学校、体育健身、能了解的全部要了解，这些东西是客户买房一定会关注的。客户进入售楼处一定是要从前台起立主动向前迎接，我想无论是从礼仪或是软服务都要这样做，表现出来我们的热情。面带微笑，热情的问候。安排客户入座的时候要根据售楼处具体的情况安排，把最好的景观面留给客户，如果没有景观，就让客户面对着门口，人进进出处的给客户以个冲击。不这样安排的话就让客户背对着接待前台，免得前台销售不好的动作影响客户情绪，这些细节我觉得很重要，有句话叫细节决定成败嘛。客户背对着接待台，你正对着，有需要你还可以暗示你的同事做配合。
我的培训材料里接待客户第一步是要进行自我介绍，我说一下，自我介绍一定要重视，自我介绍的目的就是要让客户记住你，介绍了半天，客户走了连你的名字客户都记不住，这显然是不成功的。我做销售员的时候客户进门我就主动上前迎接，您好，欢迎来到***，我是您的置业顾问，我叫张雷锋（锋是我自己后填的），您也可以叫我雷锋，我的客户都这样称呼我，客户听了都非常高兴，心情好了就喜欢看房子了。后来我的同事们为了让客户记住自己的名字也都下了功夫，有的在客户临走时不断重复自己的名字，有的有短信提醒。但我只用着一招就很灵，客户就直接叫我雷锋，基本上都能记住我的名字，很多没见过我的客户一进卖场直接就说找雷锋，我接过几个月的客户也深深的记得我的名，我的客户从来就没有流失过，所以自我介绍有多重要。我有和很多项目的总监沟通过，聊客户谈判，我的思维里认为客户进入到售楼处自我介绍后就是聊天，把客户请到谈判桌，然后开始我们成交前的铺垫，那就是聊天。不要讲项目，就是聊天，聊客户情况，给谁买呀，在哪上班呀，买房干什么呀，当然我说的是聊天，少不了提问题。我所谓的聊天是带着目的性的聊天（要了解客户的需求，如果你直接问，客户早吓跑了），聊的越多，你知道的就越多，知己知彼，才能百战百胜。我们和客户聊天，还能让客户放松，彼此建立信赖感，创造一下好的谈判氛围。别光想着聊天，别忘了要了解到客户的购买动机呀，购买力，决定权，购买周期，购买意向等。通过聊天我们要在脑子里开始盘算根据我们自己产品的情况怎么去买足客户的需求了，默默的整理思路吧。通过聊天你也要向客户传递我们的产品很适合客户，其实只有适合的产品才是最好的，不见得便宜的房子贵的房子就好，适合的才是最好的，先把客户的心要搂住了。记住呀，聊天是要贯穿于整个谈判的，甚至项目产品的说明，问题的解决，最后的逼定都是在聊天当中完成的。我最不喜欢的就是房地产销售员的一脸死相，销售大忌，是要命的，如果是我的销售员，直接开除，没得商量。聊天也是要用微笑和真心和客户去聊，以此来带动客户，没人喜欢一脸死相的人。我之前有讲过，客户买了房子对我们销售人员都是由感情的，把我们来当为朋友看待的，所以聊天的时候我们应该从心里上真正放松，把客户当成朋友，长辈，亲人一样，从心里喜欢上客户，带动客户也会产生同样的感觉，客户就会侃侃而谈了。聊天要轻松，一定不要严肃，欢快一些氛围会更好，时常发表一些自己的见解。比如我倒是觉得怎么样，我想应该这样会更好一些。不一定光说优点，一些小的瑕疵也可以和客户讲讲，我觉得窗户在西侧就更好了，您觉得呢。我觉得您还是得买高一些的，您觉得呢。发表一些自己的看法，让客户也说说，客户说的就是他的需求我们就了解了。聊天的氛围一定要让客户笑，最好有大笑，记得我在华美的时候培训材料说让客户哈哈大笑，因为只有客户面对自己喜欢人的时候才会哈哈大笑。我的售楼员谈判的时候经常听到客户在笑，我有给他们分享过一些。物业给客户到水的时候根据客户的性格，跟客户说，这水您得喝呀，500块钱一杯呢，一会您刷卡吧。客户听完就笑，好好好，有价就行。您的孩子可真淘气，小宝贝，你不许走，一会留这卖房子。你家不买房你就得押这。等等吧，最好让客户哈哈大笑，很多细的东西我也说不出来，我做销售员的时候每天必须看新浪网的笑话，经常听郭德纲的响声，我觉得这些东西里面的笑料能丰富自己的幽默感。我建议大家也可以多看看，然后记住，应用到谈判当中，让客户多笑。能让客户讲讲自己的故事就更好了，自己创业，年轻时候的事情，工作的事。只有把我们当朋友了客户才会讲。一定要让客户也说，我们说一句客户说两句是最好的方式了。 没有人回帖就没有激励呀！！！！！！！！！！！！！！
那么根据我们和客户的沟通，结合了解到的情况推售房源，应该是有套路的进行推销。我总结了几句话，有房的时候当没房卖，从大户型往小户型推，从高价往低价推，从不好的往好的推，总之最后给到客户手里的肯定是他想要的，先给客户的一定是他不想要的。其目的就是抓客户的胃口，有了不好的才能比较出好的，有了总价高的才能比出总价低的。通过前期给客户不喜欢的房源，还能了解到客户的喜好，掉足客户的胃口，最后胃口出来了漏出一套好的给客户。我不知道地区管理是怎么样，我操的项目是要进行公示的，但是我并没有进行公示，销售看房子都要来我这查，传递给客户的房源也不多。利用紧迫感来刺激客户尽快下定。客户想要的不要轻易给客户，要含蓄一些，这套房啊，够呛有啊，我去申请一下看把、哎呦，这套房被经理留下了，不太好说啊，你能定我去申请。这套房你可能买不到了，好几组客户在考虑，近期就有人要定啦，等等，让客户拿的不容易才会珍惜。给房源其实看似简单，然后在实际操作当中还要随机应变的，和打太极一样，就这样的套路，怎么打还要根据客户的情况。我能想一些案例，分享一下，因为是自己写的，所以想到哪写哪。客户李，来看房的时候我接待，通过前期聊天知道客户手里有些钱，刚卖了套房子（当时还没限购）需要贷款贷几万，有购买力，客户想要小一些的房源，我先从100平米房源开推，简单介绍一下，客户接受不了，转到86的房型，但是房型很差，最后我告诉客户看来只有最好的那套房子您能喜欢了，推了一套77平米的，方方正正的户型，没有面积浪费，当然房型我总结的有点也非常多，客户一下就喜欢了，我看客户已经有欲望了，我琢磨了一下，就带客户去看已经卖完了的那栋楼，客户也非常满意，总价，房型，面积都能接受。回到售楼处我说查房源去，回到客户身边我告诉客户这样的房型已经卖完了，不行选86比较差的那个房子。客户一脸失望，说你们有的话就给我，我是真想买，我说是真没有了，我还能不卖给你吗，还有一套我和经理说了好久了，他说是给开发商留的，不能卖啊。客户一听眼睛就亮了，你在说说吧，我就喜欢那套房子。我看客户已经上钩，就在逼客户了，你今天能定吗？因为当时已经是晚上6点多了，客户说没带钱，明天有班，后天过来定，我前期和客户聊天的时候已经了解客户了，非常实在的人，我说那这样吧，你找我们经理说说，让他给您，但是你不能害我呀，我把你带去了，你最后定不了，以后我在这还怎么工作，没办法交待呀。我说你自己能做主吗，客户单身说没问题。我带客户去找当时我的经理，客户一顿说，最后经理给了客户一天的时间保留房源，客户满意的走了，隔了一天，客户呆着自己的哥哥过来看了一眼，把房子定下了。这是我卖的无数房子之中的一个案例。仔细想想，如果直接给客户70多的房源，客户根本就比不出来哪个号哪个坏，也不会有这么高的欲望。当然我在介绍房源的时候也是非常的渲染。讲房型我想一定要到位，从大到小，从外到内这样的介绍。外部就是房型所在的楼号，这栋楼整体的优势，在到房型整体设计的优势，内部空间布局的优势，动静分离，洁污分区，卫生间、厨房、卧室、各个空间为什么这样设计，空间怎么利用，能放什么东西，将来怎么装修。应该让客户没买房子的时候就享受到这套房子带给客户的利益。当然我们狂加渲染的一定最后客户喜欢的，前期铺垫的房型就不要讲这样细了。我讲的户型很细，入门为什么离厨房远，房子离电梯远有什么好处，离近有什么好处，楼层的好处，客厅的好处，卧室的好处，为什么事一阴一阳的卧室，为什么事双阳的卧室，窗户的材质，门的材质，下水管的材料，暖气片情况。很多细节一定要讲到。其实很多东西其他项目都有，但是很多销售员不讲客户就不知道，你讲了客户了解就多了就会觉得很好，不讲客户就不知道呗。我自己把每个房型都总结出了100条有点。那套70多平米的我今天还能记住好多。户型方正，不浪费面积，明厨明卫，客厅大有空间感，一阴一阳卧室，夏天住阴面，冬天住阳面。双阳台，生活方面，在自己家阳台就能看到中心花园。阳台的空调处能改成储物间，阳台可以打个衣厨。卫生间不大不小，不浪费面积，厨房面积适中，方便操作。厨房离入门近，买菜做饭非常方便，厨房离卧室远，早上做早点不影响卧室的人休息。卫生间在两个卧室的侧面，两的卧室的人去卫生间非常方便。没有梁，装修方便。卫生间里卧室远，动静分离。房型是金角的位置，采光好。电梯离的远，没有噪音。总价低，经济实惠。买的人多，买的多才证明是好房型。南北通透。反正当时总结了100条，今天好多已经想不出来了，过了好多年，记忆力不行了。房型讲解应该这样讲，简单告诉客户客户了解的怎么会深呢。一定多用笔给客户在房型上画，画你的设计，你的装修，你的改造，你的渲染，让客户既有听觉又有视觉，把客户带到你讲的房型里，让客户在产生幻觉哈哈，大功告成了。有些困了，也没人给回帖子，我想我些的时候多带些成交的案例，想起哪个些哪个，希望能对大家有所帮助吧。
本来昨天晚上写了好多东西，回复的时候不知道为什么，突然没有了，很是压抑。每个时刻的思绪不一样，写的东西也不一样。接待客户免不了推销房型，一味的乱推注定是失败的销售方式。应该有套路的进行推销。我们根据和客户聊天了解到了客户的需求后进行有目的的推销房型，记住是有目的性的。我总结了几句话，有房子当没房子去卖（每个地区不一样，我这是要进行公示的，但是我有对房源进行销控）从大户型往小户型推，由高总价往低总价推，由坏房型往好房型推。这样有坏的比较他才知道好的房型好，有价格高的比他才知道有低价的。总之最先给客户的一定不是他想要的，最后漏给客户的才是他想要的。以此来一点一点提高客户购买的欲望，吊足客户的胃口。我们来主导整个谈判的过程，让客户顺着我们挖的坑一点一点往里面跳。我记得我当时卖房子的时候的一些实例。分享一下，客户李先生，晚上来看房子，我通过聊天得知客户刚卖了套房子，想换一套2室的，当时还没有限购的政策。我先推了一套100平米的，客户买不起，又推86的户型，但户型比较差，客户还是不喜欢，我告诉客户，看来只有拿出最好的才行了，先抛砖，我说那房型非常好，面积，总价都适合，我犹犹豫豫的动作给客户看，我说要不就别看那个了，还是看86这个吧，客户不干，非要看，我看客户有要求了我给客户看了一眼户型图，客户还是比较喜欢，带客户看了一眼实房（看的是卖完了的那栋楼），实房也喜欢。回到售楼处我说给查房源， 出来的时候我告诉客户此房源没有了，客户一脸失望，恳诚的和我说，自己真想买，有的话就给他一套，我说哪有不卖的道理，不行就看86的吧，客户还是不死心，就想要70多平米那套。我看客户已经上钩，就问客户当天能否订房，客户回答没带钱，当时已经是晚上6点多，回家取钱也不现实，客户说明天有班，后天能带钱够来下定，我告诉客户其实还有一套是被经理给留下了，好房源想留下来给自己朋友，你要是有心气，找我们经理说说，把房源卖给你。我通过聊天了解客户是个很实在的人，非常老实，我问客户有没有带现金，客户说就200元，我说，那你和我找我经理去看看，你不行先交200小定一下，后天过来补齐2万，客户和我来到经理这，我当时的经理和我做了个配合，客户交200元，隔了一天，补齐了2万元。其实这个案列总结一下，如果最开始给客户70多平米的，客户不一定就觉得好，也不一定觉得价格合适，因为推过大的和差的，能比较出来70多的好处多些，其次就是客户的欲望一点一点被吊起来了，有了购买的欲望，如果一开始就直接推，客户可能还要考虑几天。当告知客户房源没有的时候客户还是很激动的，因为他喜欢这个户型，所以才觉得失望。这正是我们抓住客户担心喜欢的东西没有的心理。其次还有我在介绍其他户型的时候都是轻描淡写的讲，讲70多户型的时候就非常细。讲户型一定也要有方法，自己要总结出户型最少30条优点，要告诉客户房型为什么这么设计，卧室，客厅，厨房，卫生间，为什么要这样设计，帮客户进行装修设计，多用笔在房型图上去画，让客户既有听觉又有视觉的冲击，没有买这房子的时候就要让客户享受到这房子带给客户的利益。我今天依然还记得当时我自己总结那套户型很多的优点，南北通透，户型方正不浪费面积，明厨明卫，卫生间面积适中不浪费，厨房有阳台，可以把做饭改到阳台增加客厅的面积。有3个阳台，南面阳台可以造一个衣橱，一阴一阳卧室，冬天住阳面，夏天住阴面。厨房离入门近，买菜回家方便做饭，厨房离卧室远，早上做早点不影响人休息，卫生间离两个卧室的距离刚好，去卫生间都方便。卫生间和厨房都在北侧，属于静污分离，不污染客厅。厨房卫生间离卧室远，动静分离。户型方正，好装修，省装修钱。主卧阳台可以看到社区入口，将来孩子可以在此看爸爸下班。客厅对着花园，景观好，景观好心情就好。这户型离电梯远，没噪音。户型在金角，早上第一屡阳光能照到家。户型内没有梁，看着格局。客厅面积大，不看卧室不会知道是70多，会以为90多平米。 这是当时我总结的，好多已经想不起来了，讲房型一定是要这样，当你想卖客户这套房子的时候就要讲的细一些，其实很多东西其他的项目都有，只是很多售楼员不讲，你不讲客户就不知道，你讲了客户就认为好。你窗户材质，门，房间怎么放东西，能放多大的沙发床铺柜子椅子都要帮客户设计，外围的景观，内部的风水，客户了解的多才会认为好。所以我也建议大家要总结房型的优点，一定要深挖，熟记脑子里，需要的时候根据客户的需求相应的进行推销，屡试不爽。 当然每个客户的情况也不一样，但是推房型这个东西就像打太极一样，万变不离其中，我们根据客户的情况随时要变通。还有其他的案例，我会一一写出来。我声明一下，我的这种推销方式适合高层和洋房，如果是别墅的话就不合适，别墅的客户群体不一样，以后有机会我白话白话卖别墅。记得我看过卡耐基的一本书，说所有的人实际上都有弱点，所有人其实都会同情弱者，我通过这一点，也把他应用到推销当中，也有成功的案例。今天就不多说了，下次补上。没人顶贴没有鼓励就没有激情啊。
我提到利用人们同情弱者的特点，这其实应该算是谈判技巧，我每次谈客户的时候都要给客户讲我的故事，讲我悲惨的故事，从小家里穷，上学的时候每天吃不饱，穿不好，开始工作，每天吃干馒头蘸白糖，舍不得吃舍不得穿，家里的父母都在农村，勤勤恳恳，养我这么大不容易，自己通过一点一点努力，现在反正吃喝不愁了。就是由悲惨到好，一定是通过自己努力变的好的，讲这些一定要带感情，要以讲故事的形式，当然我说的确实是我的实际例子，客户听完后都会很喜欢我，觉得我这孩子能吃苦，任劳任怨，是个好孩子，自然而然的就很相信我，关系一下就拉深了很多。其实在心理学的潜意识里，我能给客户讲我自己的故事，也是一种心理暗示，就是把客户当成了自己的好朋友，因为一般人自己的事是不会和陌生人讲的，客户也把我的故事时常讲给自己的孩子听，让他们像我学习。这是谈判沟通中的一个小技巧。那么我把他应用到卖房子的时候，记得一个客户，当时很多东西都谈好了，客户就是想要优惠，不给就不定了，客户还是一个脾气特别倔强的人，就差1个优惠点，公司当时真给不了，和客户讲了好多也不管用，实在没办法我就想到卡耐基先生讲的这句话。我非常坚定的和客户说确实给不了，客户起身就走，我送客户出门的时候自己调动自己的情绪，要表现的很激动，这时我自己故意装成磕巴，你你你，怎么就不不不相信我，我为了卖你你这套房子，要经理要要房源，要要优惠（还是别打磕巴的字了，你们看着累）我给客户讲，我要经理要房子多吧容易，要优惠又让经理骂，你还要优惠，我付出了那么多，你说走就走，一点都不知道感激，我把你当朋友，你却这样想我。我其实就想以这种方式将客户一军，客户一看我真激动了，都已经磕巴了，当时心里也觉得不是滋味，在加上当时我那像受了天大的冤屈的表情，客户说我信了，回售楼处补上了定金。定金交完我又恢复正常。 我自己在总结的时候觉得我变磕巴绝对起到了非常大的重要，因为变磕巴客户才会认为我是真的急了，变磕巴了客户才会有同情，用同情心感染客户相信我的话。也许会有人说我这人不道德，欺骗客户，其实我们可以想一想，哪套成交的房子里你没有一句含蓄的话给客户，但是我卖的房子有一点就是不给客户乱承诺，像我这种我想是属于帮客户下定，善意的谎言吧。今天来看，客户定的那套房子已经升值了好几十万了。
早上来售楼部，看到几个置业顾问在打电话邀约客户，以下是内容:“你好，是X先生吧，国庆有没有来看过房子啊，哦，没时间啊，好的，下次来看！”，客户进门，直接把客户带到沙盘模型旁，“这就是我们这次推出来的房源，底下商业，上面住宅，户型都蛮好的，看你要多大的............\"我听了也觉得难受，哪儿好都没说清楚。都是老置业顾问了，时间长了已经做油了，没有新手上进心强，看来我得对他们重新进行培训了。
秘密武器我告诉你，卖房子其实不是卖房子，客户买房子也不是买房子。 我们卖的房子永远是要卖利益，卖这套房子带给客户的利益，客户买房子也是买这套房子带给客户的利益。这是个观念的问题，一定要这样认为。很多销售人员在给客户讲项目，沙盘，户型的时候总是在讲这好，那好，可这和客户有什么关系，我们应该更透彻的告诉客户，绿化高可以改变空气质量，空气好对您的身体就好，身体好心情当然就好，那心情好呢，能延续很多。所以很多人不是这样的关键，只是在讲房子通透，绿化景观好，户型好，可是这些如果你不告诉客户带给客户的利益客户是不会知晓有多好的。我们在推销的时候就是要推销房子的利益，让客户认同我们的利益后购买我们的利益。今天去调盘，接待我的售楼员简单的介绍，简单的问答，真是没有销售员的水准，我看了一下数据，9月份他们项目一共才成交了7套房子，这样的销售怎么卖房子。记得易发久说，想变得厉害，要么就跟一个厉害的人，要么就在一个厉害的团队。作为一个售楼人员，一定要勤学苦练，领导讲的，同事讲的，别人成功的方法，一句话一件事都要记住，应用到自己身上要去实践，实践后总结，最后就是自己的经验了。其实我没什么秘密武器，就是自己随便写写，你也不要太在意。今天比较疲惫，得休息了。每一套房子成交都免不了要有逼定在里面，我们去帮客户下决定。这一点每个公司的企业文化不一样，如果是在万科，伟业等等，企业文化里是不允许帮客户下决定的，可如果要想成为销售高手，不替客户做主还是少了几分功力。逼定，不言而喻，就是逼迫客户下定，不给客户留下太多的时间去做考虑，能当场切下，当场就切下。事实证明有百分之60的客户都可以当场切下，我做销售的时候客户第一次就定房的我卖了很多，靠的前期的沟通，有效的说明，适合的推销，坚决的逼定。逼定是必不可少的一个环节，试问，有几个客户自己主动交钱，更多的时候还是需要我们主动的去推客户，去逼客户。逼定要狠，短暂有力，逼定一次不够就进行下一次，往往每每个成交的客户可能都需要逼定多轮才能成功。我09年的一个同事，成交了一套房子，我们称客户为西瓜哥。当时那个客户一共谈了一天，早上10点一直谈到下午4点，最后成功定房。逼定要顽强，锲而不舍，遇到客户的拒绝就退缩那可是不行。每次逼定被拒绝后客户就会有问题反映出来，这时候需要我们去解决客户的问题，解决完问题，继续逼定，客户拒绝又反映问题，解决问题在逼定。逼定有几个问题需要注意：首先要敢于逼定，不要被客户的气场所干扰。有很多销售员不敢逼定，担心客户走，害怕把客户逼死。不管你们信不信，我的世界里没有被逼死的客户，很多人说这样那样一逼就会死，真的不是这样的，也许你的逼的是有点狠，只要客户真买房还是能活的。自己心里不能够放的开，逼定的效果就会有所减少。气场方面是销售必须要有的，任何客户，任何人我们都是一个级别，没有谁比谁有多牛，不要以为他是领导，名人，多有钱，坐到谈判桌上就都是普通人，不要被他们吓到。其次自己要总结出逼定的说辞，每个客户的产品不一样，客户层次需求都不一样，所以自己要总结出非常非常多的逼定说辞。回家商量的，借钱的，比较的，什么样的客户问题都会有，这时候需要你有不同多种的逼定说辞去应对。还有就是自己的情绪调动，逼定是要让客户觉得是在帮组客户，所以逼客户定房，不要让客户感觉到想把房子卖出去才逼客户，那样客户早吓跑了。逼定的情绪是日常一点一点积累磨砺出来的，你让客户赶紧定，自己心里不着急，语言不着急，肢体语言不着急，传递到客户就不会有紧迫感。所以逼定是应该激情昂然的，从心里替客户着急。在有逼定阶段要会教育客户。我们是最专业的置业顾问，我们最懂房子，所以要教育客户不对的地方，教育客户定房。就像我们去看病，大夫教育我们，说什么我都得听那样。不会教育客户的销售员是不会更好的逼定的销售员，逼定成功率注定不会太高。有一次我看天津台的非你莫属节目，刘惠普说销售员要敢于和客户翻脸，我非常赞同，改翻脸的时候就要翻脸，该教育的时候就要教育。这是销售要修炼的课程，具体的细节是不能用语言来形容，我希望认为我说的对的，借鉴的可以用到客户身上去时间，遇到问题可以问我，没有实践的真理不叫真理啊。有一案例，客户姓什么我想不起来了，来看房，我接待，通过聊天知道客户家里的情况，自己出钱给孩子买房子，孩子已经结婚后又了小孩子，父母想让孩子搬出去住。有看过其他的项目，客户在本地一家大型国企上班。我在聊天的过程当中像客户透漏他们企业好多再这买房子的，说出了几个人名，客户有认识的（为了让客户放心我们的房子，用有客户周围的人买了，增加客户对本项目的好感），客户有一定购买力，可能贷款，可能一次性。先推的3室，客户可以接受，但是2卫客户接受不了，觉得是在浪费面积（由此可见，客户可接受3室房型，有购买力，对3室有兴趣），通过沟通，像客户暗示其他有1卫的3室，临路，采光视野都非常好，价格要高一些（实际的价格比2卫的低），客户要看房型，我先讲了3室1卫整栋楼的位置，采光视野，景观，升级预期，还有不会影响购买的缺点，又给客户讲那房子楼层可能不太好（13层小高层，楼层比较全，不想给客户太多选择），可能只有2套了，如果觉得好，没好楼层，买不到可别怪我，前期铺垫好以后客户还是要求要看房型，我说这样吧，我带你去看实房，房型你只能看个图，带客户走到3室1卫的楼下我不动，指着楼上和客户说您看就是这栋楼，房型超好，标准的H户型，估计全天津也没有这样的户型，我叹了口气，哎，不行这样吧，咱们去看90多的那个2室吧，这个你不见得能买到，说完我就往90多的那栋楼走，客户听完后马上变怒，都到这了上去看看把，我没理客户，继续走，客户看我不动自己笨3室1卫的楼走去，我看客户已经有了要看的欲望，返回去追客户，带客户看了10层，看这采光，这视野，窗户的位置，卫生间，当然又帮客户一顿装修设计，客户眉飞眼笑很是喜欢，我说下楼算一下钱，给客户房型，算钱。因为之前有铺垫告诉客户价格略高于2为的，实际价格比那个低，价格客户也能接受，客户问优惠多少（当时可有优惠3个点）我说没有优惠，羊毛出羊身上，我们是实价，一平米加500在优惠500那样做没意思，我们公司都是喜欢直接到底。（中途价格说服做了很多工作，这里不细说了），客户比较喜欢，我说去查楼层，问客户喜欢低的还是高的，客户说不太高。进办公室躲一会，出来后告诉客户只有2套，11层和5层，客户能接受5层。我又传递5层还是不错的，不高不低，5层的好处给客户渲染了一下，客户从肢体语言上看和表情都比较喜欢。我开始逼定客户，当时已经中午吃饭的时间，我心里清楚时间不多了，客户要回家考虑，和儿子商量一下。我说你家儿子吃的米还没有你吃的盐多，你还能去害你儿子吗。房子你看好没，客户说看好了，喜欢。我说那不就完了吗，既然都喜欢价格也不贵那就定下来被。客户说哪有第一次来就定房子的，怎么着也得回家考虑一下。我说我做房地产5年了，遇到很多的客户，当时都很喜欢，回家一考虑，过两天过来房子没了，结果就很后悔。像你看的这样的房子，在这个位置全世界只有一套，你在也找不到一模一样的第二套（你们想确实没有，一样的户型不一样的位置不一样的楼层），这样的机会一定不要错过。客户还是不行在犹豫，我说你回家都要考虑什么，哪几个方面，客户说价格，位置等等，问题已经出来（其实是客户的敷衍之词）我把价格与周围项目比较了一下，把项目未来升值的前景，整栋楼的优势，户型又给客户渲染了一下，我说你哪个需要考虑，已经这样好的东西你偏要自己给自己制造障碍。我马上表情严肃，要教育了，声音放大，激情增加给客户讲其他客户没买到房子的列子，又讲买到房子的客户房价升值的列子，以此来刺激客户。客户有所触动，我说这样我们有班车，我陪同你回家去取钱，客户说给孩子打电话让送来，打了个电话说一会送来，我看已经要钱了，就与客户聊家庭，聊其他与房子无关的事。钱送来了我第一时间带客户进财务，先交钱，写认购。完毕后带客户孩子看房，喜欢，送走，晚上回访。这个案列其实很多细节我没有表达清晰，关键是逼定的时候教育客户的程度，给客户举实例说明，期间逼定也进行了多轮才成功，用教育客户，举例子等改变客户的想法。很多人觉得的别人的想法不能改变，这是错误的。我们心里要清楚，改变不了产品就要去改变客户的想法，改变不了事实也要改变客户的想法。客户的想法是能改变的，客户的性格和习惯也是能改变的，我们去买手机，走到MOTO牌子听讲完了觉得挺好，在看看三星，人家已将也觉得很好，这其实我们的想法就有改变了，在看苹果的觉得苹果的好，想法又一次改变。其实客户的习惯也是能改变的，这里关键是给客户制造痛苦和创造需求，下一贴我在讲给客户制造痛苦，让客户逃离痛苦奔向幸福的东西。作为一个合格的置业顾问，一定要会给客户挖掘痛苦，发现痛处，然后给客户制造幸福，让客户逃离这个痛苦，当然，幸福一定是奔向我们的。具体哪本书我忘记了，说世界上人们做任何的事情都是3个条件，第一是可行性，第二是逃离痛苦，第三是奔向幸福。我自己琢磨过，确实是这样，比如说我们喝水，有一半就是逃离痛苦，因为你不喝水，你就痛苦，所以要逃离，喝完水了不喝了奔向幸福了。在比如我们吃药，不吃药生病，我们会痛苦，吃完药病会好，所以奔向幸福。大家可以想一想我们做的任何的事情都有逃离痛苦和奔向幸福，只是痛苦和幸福所占的比例不一样。人们做事情的动力，逃离痛苦要比奔向幸福高5倍，也就是说人们大多的事情都是为了奔向幸福，买房子也是一样，你说一个人买房子是为了逃离痛苦还是奔向幸福，其实都有，但是逃离痛苦所占的会更高，我们明白这些后在销售当中就要给客户取制造痛苦，让客户逃离痛苦，然后奔向我们的幸福。我们经常会看见电视里的广告，就说个戒烟的吧，开始电视广告里弄出个人来，肺子熏的都黑了，天天咳嗽，满脸病态。这是什么，给电视机前的观众制造痛苦呀，当大家看着广告里的人吸烟肺子都坏了，自己也在吸，确实对身体不好，这时广告里又有科学家拿出戒烟的东西，告诉你这好那好，又弄出来那个人，说买了这东西，也不咳嗽了，身体也好多了，肺子也不黑了，这是什么，制造幸福，让你奔向幸福。我不知道我的语言表达的是否清晰，我们卖房子过程中也要用客户的实际例子给客户制造出痛苦来，也可以说不在我们的项目买客户就会很痛苦（就像戒烟广告，你不买我广告里的东西就会肺子黑，生病，很痛苦），然后在告诉你怎么不痛苦，怎么奔向幸福，当然就是买我们的房子了，逃离了痛苦，奔向了幸福。有一个客户，是个阿姨，年龄比较大了，来看的房子，觉得我们价格高，心里意想别的项目的洋房。我就给阿姨制造痛苦，让后让他逃离，我和阿姨说，人年龄越来越大了，首先钙质容易集中，老人上楼下楼的不方便，时间久了膝盖容易疼。自己买点菜做饭上楼也费劲，要是住个1楼 2楼还行，可是1楼，2楼采光又不好，年龄大了，需要采光，因为中国是讲究阴阳五行的，根据阴阳五行，人年纪大了以后阳气就弱了，所以应该充分的采光，而住高层有电梯，可住在6层左右，喜欢坐电梯坐电梯，不喜欢了走楼梯运动。高度也有了，采光相当好。最后阿姨认可了。当然制造痛苦还有很多很多，比如客户不喜欢我们的项目，那么你就要把项目渲染的非常好，把未来描绘给客户，然后告诉客户买不到的损失，把损失量化到钱到数据上，在加上个客户具体，这样的痛处就会很痛，然后在给个客户列子告诉买完房子的客户这好那好。还有其他的痛苦我们要挖掘客户身上的，比如说不买房子钱贬值啊。在其他的项目买房子的痛苦之处啊，这些东西呢要大家研究，痛苦与幸福其实还是需要琢磨的，琢磨的透彻应用的就更容易更随手些。真的非常感谢大家，长时间没来跳了，发现这么多的朋友留言，顶贴，真心感谢大家，谈不上老手，只是自己走过来的一些心得吧。因为是空降，人员，项目刚捋顺，创造出一定业绩了，呵呵。我也不知道应该写什么了，有时候呀总觉得自己一肚子的东西，有时候忽然感觉什么都没有了，好长时间不卖房了，刀不磨就盾了。其实从一开始做售楼员自己就想当领导，希望自己走的高一些，我喜欢别人羡慕的那种眼神，别人的夸奖，呵呵有点虚伪，可是资历不够，还算有些天分，从那时起我就在给自己设计职业轨迹了，以前我自己做的项目都是小开发商开发的小项目，没有知名度，靠着自己混了个主管，但是我自己心里清楚，光环是一定要有，没有光环没有管理实践就算跳槽也不会有好去处，就这样，在小公司里销售主管，市场部主管，销售部经理。项目经验也非常重要，我所操的小项目人家大开发商根本就看不上你，所以经历了几个小项目后我要做中心区域有影响力的项目，当时面试了一家实力雄厚的开发公司，做了个比较不错位置的项目，算是给自己的职业中度了一些金，工资少的可怜死人，但我心中很清楚，工资不是我要的，我想要的是光环，能够体验照射出我能力的光环，有了光环便会有更好的公司需求我，跳槽至某大型国企开发公司，待遇中等，一切还算顺心至今。我已经习惯了空降，习惯了降过来以后别人想排挤我的眼神，被我一一击破捋顺成为我得力的猛将，这是种享受，只有我自己能够享受的成功感。在我来之前我的位置上的人不到半个月就被挤走了，也许是懦弱也许是其他原因，我站住了，我还坐下了，时而思索自己，想笑，想哭，五谷杂味在心头里回荡，一路走来还算比较顺。说到这里要有感谢，感谢曾经无私帮助我的人，他们不求回报，无私的风险让今天的我都觉得不及，真的是一些前辈们的教诲滋养了我的成长，感谢我的女友，对于我从来都是奉献，没有图过什么，这也体现了真爱。昨天看了别人写的东西，我觉得挺好的几句话，贴出来和大家分享。
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔．吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备；
2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；
3、穿着合适衣履；
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；
6、展示微笑；
7、保持乐观；
8、紧记\"马上回电\"；
9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?
1、特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；
5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？
2、你要跟我介绍什么？
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
前几天，我早上来售楼处，看大家多在打电话，氛围很不错，到中午了有一小女孩，之前没做过，很努力，和我聊，说约访客户总不来，不知道怎么回事。我说约客户要用技巧的，通过了解客户的性格，需求等使用不同的策略。她举了个几个客户的列子，不知道怎么往下继续了。客户1，追访的时候客户说来，今天，明天的，然后到时间也没来。我说对策，第一你要知道客户是不是有购房需求，她说有。我说好，你选出2个这样的客户，像我这样说给客户回电，不用约他哪天来，只要告诉他我的这些话，我让她给客户说，那天您说要过来，正好我们单位那天组织旅游去，我一看您要来，我就和单位说了我不去了，说您要过来，结果等了您一天您也没来，旅游也没去上，哎，您可害惨我了，我给您打电话是想告诉您我这边搞活动的时候有一些礼品，我给您准备了一份，但是礼品数量有限，您有时间来取一下，来的时候您别说我给您留的，就说以前给您忘拿了，客户问是什么的话你说来了就知道，销售把这些话告诉了客户，因为一共2组客户，神奇的是过了2天2组客户都来了，有一组看完房子转天下定了一套洋房，另外一组觉得有些愧疚，不过到现在也没买，总体来说还是成功的。当然并不是每组客户都灵，也分客户的性格，我们还是借组人们对于内心的愧疚。
客户2，追访以前的客户的时候很多都说不考虑了，直接就挂电话了。我说你要针对客户，临挂断之前，报个9500元。客户说我不考虑买了，你说，噢，那好吧，有什么好消息我在发短信给你，临挂的一瞬间，你就说真可惜，9500的房子他买不到了，然后挂断电话。解释一下9500元，这个价格已经很低了，非常合适，周围的价格多在11000左右，但是9500是我们最便宜的一套，位置较差。她试了一下我告诉他的，有个女士，把电话给回过来了，问什么9500的房子，销售说你不是不考虑了吗，9500一平米啊，客户问，你们有吗，销售回答有，你得抓紧过来看，果然下午客户就来了。最后客户看上房子了，当然心里价位已经被拉低了，客户看上了一套想以9500的价格拿，当然给不了，经过漫长的沟通讨价还价，最后以10个点10100的价格客户下定了。其实很多时候就感觉自己有好多东西都能说，都能写。真正到了提笔的时候又感觉自己一无所知，曾经的点点忘的一干二净了，做地产这个行业其实还是很累的，这几年我自己苍老了许多，20几岁的人40几岁的脸，厚厚的眼袋，虚弱的身子，人与人是有差距的，我可能注定就是个操心的命吧。就像我所说的，总结啊，我其实不懂得什么，雕虫小技而已，时代不一样了，客群不一样了，需要年轻人顶上来，我们老一辈走下去了。团队管理的话我想也是有一些我个人经验或是想法可以谈的，首先我想说一个团队的灵魂，一个团队的战斗力完全取决于这支团队的执行力，没有良好的执行力，在优秀的团队也只能算是一盘散沙。所以执行力显得尤为的重要，我不会写文绉绉的字眼，只能用白话出把他表达出来，简单了说就是管理人发出的指令，到了下面的主管和销售能不打折扣的执行下去。让往西就往西，让往东就往东，可以完全执行管理层的指令。当然好的执行力表现在团队日常管理当中的细节管理。铁面无私，公平管理这支队伍，不要存在当老好人的心里，该批评一定批评。良好的执行力是发自于销售个人内心的，想他们内心服从就要做到比销售员要强，表现在管理层要比销售懂的多，销售解决不了的问题，我们能解决。销售部知道的我们知道，销售不懂的我们懂，我们要像老师，言传身教，让他们打内心佩服我们，配合一个严谨的管理制度，执行力能够发挥的很好。作为我们自己而言更要做到以身作则，自己犯错误了同样要自我批评，当众惩罚，用君子犯法与民同罪的事实告诉团队每一个人，团队是公平的，制度是公平的。对于团队的个体，不服从管理的，一定开刀，不管业绩如何，不服从管理的人必定是个祸害，留一日害一天，留一时害一分。
第17篇：微信端房产小蜜书的使用说明
微信端房产小蜜书的使用说明
房产小蜜书除了功能强大的云端服务之外，还推出了微信端平台供房产经纪人方便灵活的使用，随时随地采集最新房源，房源可实时分享到朋友圈，增加房源的曝光率，从而达到广告效果。微信端房产小蜜书的操作简单，使用便捷，现将其使用方法作以下说明：
（1）首先在微信中查找公众账号fcxiaomishu，点击关注：
（2）进入小蜜书微信主页后，选择绑定账号，就可以将要发布房源的网站与小秘书绑定，方便成功的发布房源：
（3）绑定好后返回到小蜜书微信端主页的个人房源进去采集房源，微信端采集的房源信息更加全面，采集速度也更加快捷
（4）可把需求房源分享到朋友圈，达到广告效果
第18篇：俄否决安理会乌克兰问题决议草案 中方弃权
3月15日，在纽约联合国总部，美国常驻联合国代表萨曼莎·鲍尔(前右一)、英国常驻联合国代表英国常驻联合国代表马克·莱尔·格兰特(前右二)等投票赞成安理会有关乌克兰问题的决议草案。由于俄罗斯代表投票否决，联合国安理会15日未能通过有关乌克兰问题的决议草案。 新华社记者牛晓雷摄
新华网联合国3月15日电(记者倪红梅 王雷)联合国安理会15日就美国起草的、有关乌克兰问题的决议草案举行投票表决，由于俄罗斯投票否决，决议草案未通过。
俄罗斯常驻联合国代表丘尔金在投票前发言说明了俄罗斯的立场，并回顾了克里米亚地区的历史。他说，俄方决定尊重克里米亚人民的意愿。
当天投票结果为13票赞成、1票否决、1票弃权。中国对决议草案投了弃权票。
中国常驻联合国代表刘结一在表决后发言说，乌克兰局势发展到今天这个地步，有着复杂的历史经纬和现实因素，偶然中有必然，处理起来需要全面权衡和考量。中国一直呼吁国际社会为缓和乌克兰局势做出建设性努力并开展斡旋。我们也注意到，在此方面出现了一些新进展，提出了一些新建议。安理会在这个时候搞决议草案，只能造成各方对立，导致局势更加复杂，这不符合乌克兰人民和国际社会的共同利益。基于上述考虑，我们只能对这个决议草案投弃权票。
据悉，这一草案称将于16日举行的克里米亚公决“无效”，“不能构成任何改变克里米亚现状的基础”。
乌克兰克里米亚自治共和国议会6日通过决议，宣布克里米亚将以联邦主体身份加入俄罗斯联邦，同时决定把关于共和国地位的公投从本月30日提前到16日举行。乌克兰当局随即宣布克里米亚议会的决定非法。由美国、德国、法国等国家组成的七国集团也发表声明，称克里米亚全民公投没有“法律效力”，将不承认公投结果。俄方则表示，将尊重并支持克里米亚人民的选择。
第19篇：房产心得体会
篇1：房地产销售心得体会
房地产销售心得体会
篇1：房地产销售心得体会
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当
然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！
篇2：房产销售个人工作体会
转眼间，2011年就过去，到xx公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。2011年即将过去，2012年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权
证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
篇3：职业指导：做房地产销售的心得体会
其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态] 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解
决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
[提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信
任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。
[用心体会]
1、“利他”的思考方式
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。
2、避免自己制造的销售误区
在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己 篇2：房地产工作心得体会
房地产工作心得体会
我总结的销售心得有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
5、做销售就像转载自百分网，请保留此标记是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。
6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗? 随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为***公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累***品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们***。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。
7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。 在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。
8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书? 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑。
::优秀房产经纪人的日常工作::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要的强案的习惯。
4、查看本区域房产信息网络广告，发现自己客户所需要的房源并主动设法找到房源信息,增加成交量进而增加业绩。
5、本公司若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个待售或待租房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流,了解真实情况与最新动态。
7、清洗房源过程中,主动了解业主是否有购房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下定决心每天找寻一个新客户并输入系统（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
9、尝试考核自己对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须及时跟进自己客户及每天清洗十个老客户。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发名片，争取客源及房源。
13、自行挑选五个优质房源即强案，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租房客户，（租客到期是否续约？是否另觅新居？是否买房？）做好自己的客户回访工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，是否买一套房子作投资（收租）。
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客即蹲点。
17、自己清洗房源时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令其本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、今日工作总结（计划达成情况等），并做明日工作计划。
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取收获。
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待！
篇3：房地产培训心得体会
房地产培训心得体会
从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第
一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第
二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永
远比别人好。
篇4：房地产培训个人心得体会
房地产培训个人心得体会
从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：
1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第
一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第
二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。 篇5：房地产学习心得体会
房地产学习心得体会
2011年11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性认识”精彩授课，这是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们的信心，鼓舞了士气，面对困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的个性。
一、坚定信心，塑造新能源力量
二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场
房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。
建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序、维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。
1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。
2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了火热的场面，但是是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。
3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分巨大的。
4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同进步，为共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。
我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。
第20篇：房产公证书
( )××字第××号
继承人：×××，男，××××年×月×日出生，住××省××市××街××号。
被继承人：×××，男，××××年×月×日出生，生前住××省××市××街××号。
查×××于××××年×月×日在××(地名)死亡，死亡后在××(地名)留有遗产房屋×间，死者生前立有遗嘱。根据死者遗嘱，死者×××的遗产应由×××继承。
北京市××公证处
公证员(签名)
××××年×月×日
