推荐第1篇：好产品的定义
互联网界自从出了几个大神级的产品之后，产品背后的产品经理被捧红了，一时间产品经理成了诸多行业从业者追求的目标，每个人都期望有一天也能做出一个很牛的产品来，这种影响导致了很多刚毕业的学弟学妹，都认为产品经理是最有前途的。
但是，现实情况却不是这样的，当今很多公司的产品经理只能是个UE设计师或者项目的跟进者，很多产品经理说起需求来，头头是道，但是让设计产品，做未来的规划，甚至面向市场的时候，却是苍白无力的。
我工作过有几个公司，也见过很多产品经理，他们除了会画UE界面外，对市场需求，商务需求，用户需求，以及行业需求都了解很少，设计出来的产品让人觉得很蠢。所以说很多公司的产品经理只是个UE设计师，而不应该被称为产品经理，而真正的产品经理应该具备如下四个条件。 对行业非常了解
要想多行业了解，至少从业过至少两到三年的时间，而且阅读量要比较大，能清晰的认识到行业的现状，以及未来的发展趋势，而且要熟悉行业目前的那些产品形式和商业模式，比如在移动互联网行业，至少要对这个行业的发展历史，当下现状，以及未来的可能出现的机会有所了解，这个是表象，除了表象之外，还要有内里，就是要表里如一，就是说，做为行业从业人员，至少要了解行业的从业者的情况。
比如，笔者曾经是一个二维码app的产品主管，做行业调研就花了两个月时间，期间看了大量的文章，至少把行业历史，现状，未来趋势，技术方面的文章都读了好几遍，并且对国内外，各个同类公司的优势和劣势，他们都成立多长时间了，他们的创始人出身等等，他们的推广方法等等，都研究个透，当然，调研的最后是笔者成了一个行业专家，写了很大行业文章，被N多的网站转载，甚至学到的东西和那些研究这些领域的博士能对上话，以至于别人问到的时候能对答如流，当然了这个行业还有很多专家，他们对行业也是非常的了解，至少后期我在微博上和那些从业人士对话的时候，能说的过对方，这些就是对行业的了解。
对用户非常了解
经常碰到一些产品经理口口声声说用户需求，但是一问起你接触了多少用户，做了多少的市场调研，他们都是什么样的，他们怎么考虑的，估计很多产品经理都哑口无言，真正的了解用户，不是自己的臆想，是真正的接触用户，和用户聊天，其实一个公司里最了解用户的应该是客服，为什么是客服，是因为客服经常和用户聊天，对用户的需求应该是非常了解的，还有一些了解用户需求的是销售，因为这些人都是线下直面用户的，所以说真正的产品经理至少做过销售，或者做过客服，或者经常混迹各种论坛，贴吧，问答类产品的网友，笔者曾经是百度问答的七级答题者，回答了上千个行业问题，这之后，让我对用户的问题了解很深，于是写了一篇帖子传播几百万个网页，而且还被很多淘宝店主当做教程，我觉得这样才是真正的对用户了解。
在此，我们借租房app的话题来说，你至少租过房子，当过租房者，而且对用户的心理非常的了解，笔者曾经几天看了几十套房子，最终满意的只有两三套，而且接了上百个租房的电话，当然大部分是中介，经历了这个过程之后，发现了是一个产业链，包括房主、中介、租客、保洁、宽带、货运、合租等很多环节，如果做个这样的产品以一点为开始扩展到面，岂不是也打开了一个伟大的市场。
对市场要非常了解
说起市场，也可能是商务，在很多公司，商务和市场其实是一个部门，很多产品设计根本不考虑这些需求，设计的产品出来让商务或者市场去推广，结果市场和商务一看就傻眼了，没有宣传语和素材，没有商务模式，只好在发起需求，要求技术修改，加接口，接开发，结果整天开会，讨论需求，几个月出来了，黄金推广时间已经过去了大半，让商务和市场的推广和合作更加困难，而且很多产品经理设计出的产品对外宣传的语，都是让商务和市场来写的，其实这些都是产品经理应该提前想好的，至少在产品设计的时候都应该想好的，还有很多产品经理设计出来的宣传语，只有自己能看懂，或者说站在自己的角度写的，比如很多国产手机厂商在对外宣传的时候，总是告诉用户，我们的手机是几核的，多少像素，多少毫米厚，这样专业的术语大部分处于产品经理之口，但是用户呢，根本看不懂，在这个方面，苹果的文案写的是最棒的，这些都是值得很多产品经理思考和学习的。所以说，一个好的产品经理还应该非常了解市场和商务，至少你干过市场或商务。 对产品本身要非常了解
最后，说到产品本身，如果前面的几点说的比较宏观的话，最后一条就是微观了，而且和产品相关的，那就是产品的技术开发和产品自身的现在、未来的发展方向，说道技术至少我们应该和技术的同学进行更多的交流，让技术的同学也明白产品的一些介绍，这样更能激发技术人员的开发激情。
同时，做为产品经理个人应该对产品做一个长远的规划，这个规划包括产品初期、中期、后期的发展和变化。比如一个产品初期要具有的核心功能、安全性、防作弊、数据统计、产品更新等等多种功能，曾经因为安全性没有考虑周到，导致很多数据被竞争对手抓取，也是一个重大的损失，在这一点微信做的很好，笔者曾截取微信的历史消息链接，做为菜单，刚开始发现能用，后来发现不能用了，原来他们对这些链接做了过期处理，这个也就防止了数据被恶意抓取的危险。其实，就是产品的功能，很多产品经理虽然设计了产品，但是让其说产品功能，确实非常难办的一个事情，比如产品的主要核心功能，辅助功能，这些都应该是如数家珍，说起来头头是道的。在此就是产品的未来发展趋势，很多产品在设计的时候不为未来着想，没有做好产品架构，以致于越朝后发展，只好不断的修改，最后，把产品搞的像个四不像，产品的未来包括会员系统，升级系统，更新系统，盈利系统、新功能接口、数据导出等等。
所以产品经理一定要非常了解产品，不然就不要做产品经理，优秀的产品经理说起来产品来必须都是逻辑清晰，分类清晰，描述准确的。
所以说，好的产品经理应该是什么样的，至少做过多种工作的，多种职位的人，至少从宏观上了解行业趋势，从微观上了解用户和产品，能看到机会，抓住机会的佼佼者，而时刻还能保持清醒，不会迷茫。
推荐第2篇：知乎产品定义
摘要：知乎是一个真实的网络问答社区，社区氛围友好、理性、认真，这里连接了各行各业的精英，分享彼此的专业知识、经验、见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息，在这里，发现更大的世界。
关键词：真实、社区、行业精英、高质量、知识、文化
一．产品主要功能 1.个人主页：
知乎是一个社区类的产品，也是一个知识积累的平台。因此个人主页就显得尤其重要，在提问或者回答问题时，它是一个身份的象征。同时，对于知识积累来说，你也需要一个个人的主页来记录成长。
针对于目前知乎实名制的这一措施，我觉得其实是没有必要的。用户在乎的更多的是回答的内容，而非这个人。你从业的领域可能会使用户对内容的接受度产生影响，但对于你的名字，没有多少人会关注。建议可以把实名制取消，但是加大对于就业行业的细分要求。 2.提问与回答：
这是知乎最基础也最核心的功能，是内容的发源地，也是维持用户活跃度的关键。知乎是一个平台，它为有疑惑和有经验分享的人提供了一个桥梁，一个平台。让他们在知乎这个平台上，互通有无。 3.邀请：
在你提出一个问答之后，你可以邀请希望解答的用户来回答。一方面这确保了提问后不会无人回答，同时，对于被邀请的人来说，也会是一种鼓舞。 人们对于知识，从自然属性上来讲，是索取大于分享的。因此提问的人会远远大于回答的人。为了让平台良好的运转下去，知乎的邀请功能起到了非常好的作用。大家可以邀请一些行业高端的领袖人物来发表对于看法的理解，从而确保了回答的质量。 4.投票：
对于普通浏览的用户来说，你可以给精彩有用的回答进行投票，认同或反对。对于贡献回答的用户来说，这是一种激励的手段。 5.话题：
用户可以选择自已喜欢的不同话题并加以关注。这一功能，就是扩大用户的关注面，同时帮助用户找到自已的兴趣点以及更多同类的人。
二．运营特色
1.前期邀请码，产品找用户
知乎最开始是不开放注册的，采用发放邀请码的方式来聚集最初的核心高端用户。这个方法在我看来是知乎整个运营中作的最好的一个地方。产品来找用户，而不是一开始就让所有的人来注册，涌入一大批不明所以的浏览性用户。事实也证明，邀请码非常成功，在当时的互联网引起了小轰动，吸引到了李开复这样的牛级人物。 2.个人身份，需求层次论最高点，自我实现需求
知乎提倡知名制，建立一个相互信任的社区氛围。从知乎的产品定义中我们就可以看到，它是要建设一个行业精英互相分享经验、知识的平台。因此，如何识别行业、如何确认精英，如何建立信任，知乎身份的功能就很好的解决了这些问题。当你的回答得到浏览用户的认可时，当你被大佬们邀请回答某个问题时，你的自我实现需求得到很大程度上的满足。 3.邀请回答机制。
其实这是一个确保回答的数量及质量的一个功能。在现实生活中，我们关于一个问题向不同的人询问看法时，也是有选择的。我们首先会筛选不同的人，他们有不同的年龄，不同的人生经历，我们期待他们从不同的角度来解答。那对于在知乎上提问的人来说，也是希望这样的。因此邀请机制，对于回答的人来说，可以看到不同的回答。而对于被邀请回答的人来说，是一种激励机制，一种被认可的实现感。 三． 竞争对手
1.以百度百科为代表的百科类产品：
百科类产品是目前已经非常成熟地一款基础知识普及的工具。用户对于基本知识的需求大都已经可以被满足了。而且加之百科类产品在搜索引擎结果显示上的优势，在这方面知乎并没有多少竞争优势。
2.以百度知道为代表的问答类产品：
问答类产品的历史也是相当长久了。我们经常看到的有，百度知道、新浪爱问等。这些产品的基础功能与知乎相似度非常之高。 3.以微博、人人为代表的社交类产品
如果说，上述两个对手依赖的是搜索引擎的优势。那么对于知乎来说，微博和人人则是在建设社区关系上有力的竞争对手。微博有名人效应，能吸引一大批粉丝。对名人来说，是个人营销极佳的平台，因此有充分的理由留下，并持续贡献内容。人人有现实关系优势，人人的关系网是真实社会的反映，好友之间是有现实背景的。因此，社交关系应运而生。以上两点，如果有人想要询问一个问题，在这两个平台上，在已有的关系网上，不乏有众多的回答者。而迁移到知乎，则需要重新建立这种关系。 4.豆瓣 豆瓣的性质其实和知乎是非常相似的。一个是以兴趣点为基础聚合人，一个是以行业为基础聚合人。两种用户都带有对于某一事物的偏爱性，都有需要抒发的情感及经验。豆瓣是生活化的产品，知乎是职业化的产品。如果知乎的发展定位不清晰，很有可能偏向豆瓣。
四． 竞争优势： 1.高质量的核心用户群
知乎的定位是十分准确地，要做行业精英互通过有无的平台。而不是像百科类或问答类产品，针对的是全网用户。它是在知识普及层次上更高的发表见地层面的需求。因为这个准入门槛本身也就保证了，在知乎活跃的用户本身的素质不会低到哪里去。同时，加之以之前的邀请码的机制，为知乎网罗了互联网行业的众多精英人士，他们作为第一批加入的用户，为知乎创作了一个良好的可循环的氛围。因此，我们可以看到，百科类、及问答类普通的用户，是不适应知乎这种环境的。因此在竞争上，也没有任何优势。 2.行业的深入讨论（排他性）
知乎在很大程度上已经摆脱了基础知识普及性的问答，而是深入到具体情景下的某个问题。这些讨论，大都需要的是很强的行业背景。同时，也需要回答者有一定的经验。因此，这个产品是具有排他性的，不是所有的用户及所有的产品都可以复制的。
五．竞争劣势 1.用户群体较单一
就目前知乎的发展来看，用户的群体还主要集中在互联网从业人员这一块儿。如何把用户群体拓展到其他领域，是一个需要解决的问题。 2.用户黏性较弱 相对于上述所说的社交类产品，知乎的用户黏性还是非常弱的。如果要建设社区类产品，用户之间的关系还有待发掘。 3.激励机制
目前，知乎还没有很好的激励机制来保持用户的活动度。在人的自然性格中，索取大于分享的天性如何打破，还需要知乎去探索。
六．核心竞争力：
行业精英之间的经验分享、互通有无。 八．如果我是产品经理，下一步会怎么做
1.关闭知乎公开注册的功能。既然知乎是要做行业精英的社区，而且主要回答与贡献的人都是集中在这部分人中间。那么其实公开注册对知乎来说是没有任何意义的，带来的只是更多的只浏览不贡献和只提问不回答的，没有价值的用户。倾向于把知乎做成为是对应现实生活中的高级会所。提高准入的门槛，采用邀请码或者其他推荐方式进入。保证核心用户的水准及互动质量。
2.付费模式。接着上一条来说，如果知乎拥有了大量高质量的用户，他们在这里能够平等的对话，分享自已的经验和想法。那么，付费不是不可以接受的。现在不可行的原因是，知乎目前拥有的大量浏览用户，没有让行业精英看到太大的投资的价值。
3.提高提问的门槛。问题的质量对于知乎来说是至关重要的。有一此问题在百科类产品上就可以搜索到，而有些问题则在不断地重复。这对于回答与分享的用户来说，是一个很受挫的事情。这主要是由于提问人员的质量造成的，因此在用户注册初期，建议不授权提问功能，待到一定回答数量或者注册日期时，再开放此功能。 4.具体到页面功能的改进。知乎首页的最新动态是很让我头疼的一个东西。动态中出现的是好友最新回答与关注话题的动态。但是对于用户来说，可能加好友的时候，是根据行业或者话题的圈子来加的。不是这个好友所有的兴趣我都会想要知道。我更想知道的是，我的好友在我关注的圈子，或者直接是我关注的圈子里有了什么样的更新。因此，建议把动态更新，换成为关注话题的更新。
参考文献：豆瓣，知乎，百度文库
推荐第3篇：产品规划书
产品规划书
设计战略：
目标的制定与管理：
设计项目管理：
设计程序管理：
设计人力资源管理：
设计质量管理：
设计知识与法规管理：
品牌战略与企业形象管理：
公司既有产品系列的结构分布、新产品潜在市场分析、产品消费人群定位、竞争企业调查、竞争产品分析、产品概念定位、产品功能定位、产品系列设计设想图、产品结构工程图、产品技术方案、产品生产工艺定案、产品价值分析、产品市场推展
推荐第4篇：产品的经理之定义123456
同，什么才是这个产品的核心竞争力等等，这个层次的标志是你明白这个产品的本质究竟是什么，最后知道如何来做一个正确的产品。
>Marketging 市场
这里的市场不指业务销售，而是营销。在这里，我觉得应该搞清楚3个方向的问题。首先，是谁才是你的真正用户，
你的用户到底是什么样，他们究竟需要什么？这就需要抛开自己，完全站在用户角度来考虑问题，并借助数据支撑，不能想当然什么就是什么。抓住了用户，才真正抓住了市场。其次，是对竞争对手的关注和分析，在产品的核心品质上，一定要胜过竞争对手。最后，对市场的前瞻性也很重要，你需要预测出市场的变化而调整产品，或是知道某个产品临近死亡，而当前又需要推出什么新产品来迎合用户。
>Manager 经理
这里的经理更多的是一个协调人角色，需要自己去驱动和产品相关的所有人力关系，按正确的方法，在合适的时间内，达到即定目标。说起来简单，但做起来则需要很强的思维方法和综合能力，否则可能就跟下棋似的，大家资源一样，结局大不相同。
一个产品经理应具有的能力则可以归纳为5个方面，如下转载内容
1.对用户、产品的分析能力
>理解用户需求，确定用户核心需求
>对于产品的熟悉
2.对于市场、行业的竞争分析
>对用户、技术、竞争对手以及自己公司历史、现状的把握、理解
3.团队合作
>内部合作。充分发掘每个成员的优势及潜能，并充分推动所有内部成员朝一致的目标共同努力。
>加强部门之间的协调、沟通。
4.思维方式
>人的层面：
1）与他人相处
换位思考的能力。面影响，将负面作用考虑周全、透彻，然后再考虑正面的效果。
5.自我学习的能力
一些补充
>什么叫熟悉产品？
出租车司机开车几十年，却还不如赛车手几年下来对车的熟悉。熟悉不是花费了好多时间用产品用的熟练，而是要研究分析产品，要提高产品性能。
>什么叫换位思考？
换位思考不简单的说让自己以为是他，而是深入全面的考虑他的各种利害关系、个人和团体之间的关系，替他考虑最好的情况，以及分析他为什么会这么想
>什么叫成功辩论？
先清楚自己错的地方，绝不掩盖自己的不足。先反观自己的不足，考虑所有的负面影响，不夸大吹嘘。在充分认识到自己错的，负面的，不好的以后，才能看到对的一面。
产品经理定义
（二）
也许下面的答案能解释一些问题
曾经有人估算
•200万培养一个策划
•2000万培养一个产品经理
给合适的人，创造最适合的产品
•不是所有企业都能承担高昂的培养费用
•也不是所有人都能有幸成为少数被培养者
1.什么是产品经理？
–产品经理不是管理人员的职位。
–公司产品战略的执行者，将管理者的想法变为可见可运转的产品线。
–是企业的将，须有丰富的经验。
–是钱串子，各部门是铜钱，没有钱串子，铜钱就是一片散铜板
–不是一个被动工作的职位。需要主动进入工作状态。
–是企业的设计师，设计出公司的竞争优势，赚钱工具。
–是产品的技术顾问。回答用户、会员一切的技术问题。
–是产品父母，子不教父之过，品劣谁之过？
–不必是销售高手，也不必是技术高手
2.产品经理应该做到些什么？
•深入了解用户，消费者需求，技术发展动态。为公司牟取利润。
•清晰的策划文档计划品策划维护。
•在鸡蛋里挑骨头，第一时间了解产品的缺点。
3.产品经理应该具备什么？
•必须具备广阔的知识面（市场、技术、营销、美术、公关、管理）及良好的谈判能力 •必须具备较强逻辑思维能力。
•必须具备控制成本能力（人员成本，经济成本）
•必须具备成熟的表达技巧与沟通能力，回答技术提出的一切问题。
•必须具备精益求精的态度以及敏锐的观察力，察人所未察
4.产品经理有哪些责任？
•必须为一个产品或者产品线的盈亏负责
•为公司产品在市场上竞争力提升负责
•为公司创造一个可以“赚钱”的产品线
•产品经理是产品父母，各个部门是保姆，尿布保姆来换，但责任却在父母
产品经理定义
（三）
自1927年，美国P＆G(宝洁)公司出现第一名产品经理(Product Manager)以来，产品管理(Product Management)制度逐渐在越来越多的行业得到应用和推广，并且取得了广泛的成功。
最近，国内多家领先企业相继采用产品经理管理模式，走出了产品研发的“象牙塔”，使产品的研制开发有的放矢，快速地满足客户的需求。2003年开始启明星辰公司成立了PMO（Product Manager Office），开始引入产品经理概念，但是由于机构人员配备不足，产品经理的定位不够，使得产品经理的职责主要是负责产品的发布、产品市场推广以及竞争产品资料的收集分析等，没有充分体现产品经理的价值，2004新年于始，启明星辰对PMO进行改革，将PMO改为PMC（Product Manager Center），这不仅仅是一个名字的改变，这是由原来的办公室晋升到中心，这是公司对产品管理工作的重视程度的变化，不论从人员配备还是职责分工都赋予了新的内容，那么，产品经理的真正含义是什么呢？以下是专家对产品经理所作的一个概括性的、比较全面的阐述：
产品经理（Product Manager），又称品牌经理（Brand Manager）。是企业守门员、品牌塑造者、更是营销骨干。它既是一套完善的营销运作制度，更是博大精深的营销操作。举凡产品从创意到上市，所有相关的研发、调研、生产、编预算、广告、促销活动等等，都由产品经理掌控。
产品经理的职责
一般来说，产品经理是负责并保证高质量的软件产品按时完成和发布的专职管理人员。他的任务包括倾听用户需求；负责产品功能的定义、规划和设计；做各种复杂决策，保证开发队伍顺利开展工作及跟踪程序错误等，总之，产品经理全权负责产品的最终完成。另外，产品经理还要认真搜集用户的新需求、竞争产品的资料以及研究产品的发展趋势等。
产品经理的角色
在产品管理中，产品经理是领头人，是协调员，是鼓动者，但他并不是老板。作为产品经理，虽然针对产品开发本身有很大的权利，可以对产品生命周期中的各阶段工作进行干预，但从行政上讲，并不像一般的经理那样有自己的下属，但他又要运用很多资源来做事，因此如何做好这个角色是需要相当技巧的。
如果把软件产品开发当做赛艇运动，在最前面擂鼓喊号的是产品经理，他不但要每个参与者都使足力气，而且要协调所有的参与者，将他们的力气往一处使，他还要保证所有人的方向都是一致的，都知道朝那个方向走，不能出现有人用力不对的情况。
产品经理的素质
同程序员不一样，产品经理主要是同人打交道，要组织处理好很多复杂的关系和工作。所以做好产品经理并不是一件容易的事情，很多方面的素质培养是必不可少的。
协调沟通能力：产品经理要协调好各种关系，包括研发、测试、文档、市场、销售等部门的人，在保证品质的情况下如期的推出产品。任何事情都是靠人实现的，所要协调的主要是人力资源，绝不能因为要完成一个OEM的项目而占用所有测试人员的时间。不同部门的沟通并没有多大的区别，但不同部门的Leader做事方式可能不一样，因此一方面要看对方配合的程度高低，同时要学会在恰当的时候和恰当的人谈恰当的问题，只有解决好问题才能有效的将事情向前推进。尤其是在没有下属关系的情况下，人与人的互动上，要做的非常好，能够把自己的想法非常好的表达给其他人，说服这些人配合去做事。
对事务优先级的控制：产品经理的工作是相当琐碎的，要处理各种各样的关系和进度，不像其他的工作都有自己专注的方向，专业的领域。所以如何在一天之内高效的做事就显得尤为重要。
要有市场感觉：围绕市场调查、市场细分、目标市场、市场定位，通盘考虑产品、价格、渠道、促销、公关、服务这些因素是开展营销工作也是产品管理的一项很重要的工作。所谓市场感觉，更为重要的是如何能够通过市场现象去生成一些战略，而不是对方降价自己也降价，对方做广告自己就做广告。所谓战略，就是从产品定位、用户定位、价格和竞争对手入手，了解各自的强项和弱项，找到机会在哪里，威胁在哪里，并进行分析，制订未来的战略。这些素质不是通过看市场宣传和汇报就能够获得的，它需要很多的信息反馈分析，要靠经验和感觉。
具备一定的抗压性：作为一个产品的负责人，产品经理的压力是很大的。尽管在某些公司，产品的成败不一定和产品经理的收益挂钩，但如果某些方面考虑不周，做出来的母盘存在问题，造成整批产品销毁，给公司带来巨大损失，或者因为某些原因没有和一些人员沟通好或者安排好时间，结果造成问题，产品无法如期交付，产品经理还是有“罪魁祸首”的感觉，这些都是压力所在。
主动做事与合作：产品经理需要有独立解决问题的能力和动力，要把产品看做自己的孩子，怀着热情和激情去做事。这种热情决定他是主动的，而不是被动的去做事，是为了不断提升自己的价值和能力。
推荐第5篇：产品表面外观缺陷的定义
产品表面外观缺陷的定义
1.焊接
1.1咬边:咬边是焊缝边缘局部低于母材面的凹陷缺陷.它是由于焊接电流过大,焊接速度太快,电弧过长或运条操作不当形成.1.2 焊瘤:焊瘤是熔化金属溢流到焊缝之外未熔化母材上形成的金属瘤,常出现在立焊、仰焊、横焊和单面焊双面成形的背面缝上.1.3弧坑:弧坑是收弧不正确成形的,它影响外观质量并易引到裂纹,应清理后进行补修复.1.4气孔:气孔是焊接熔池中的气泡在凝固时未能及时逸出,而残留在焊缝中形成的孔穴,产生的原因有焊条受潮,焊件不洁,电流过大或过小,电弧过气对溶池保护不良,焊接速度太快等.1.5缩孔:缩孔是熔化金属在凝固过程中因收缩产生并残留在焊疑中的孔穴.1.6夹杂和夹渣:由冶金反应产生的非金属夹杂物,氧化物和熔渣在焊接过程中来不及浮出,残留在焊缝中形成夹杂物和夹渣,形成夹渣的原因有:多层焊时清渣不干净,运条操作不当,焊接电流太小,工件坡口角度太小等.1.7未焊合与未焊透:未焊合是由于焊接电流过小,电弧偏吹,待焊表面污染等原因,使熔化金属与母材或金属焊道之间没有完全熔化结合造成的.1.8裂纹:焊接裂纹主要有冷裂纹和热裂纹,热裂纹是焊缝和热影响区金属冷却到故相浅温度附近产生的.产生的裂纹称结晶裂纹,常出现在焊缝中心和弧坑中,热裂纹出现在表面时有氧化白色,这是判断热裂纹的主要标志,冷裂纹是焊接接头冷却到较低温度时产生的裂纹.它是焊后几小时几天甚至更长时间出现的裂纹.防止裂纹的槽施有预热、后热.采用低氢焊条,焊条烘干清除坡口附近油锈,减小焊接应力等.
2.表面喷涂部分
2.1 涂层光泽度:对喷涂表面用光泽仪将光线呈60°斜角方向射向涂层 表面后在其表面反射光的程度,一般平光漆的光泽度在30%以下.2.2 结瘤:因油漆质量不良喷涂后而在涂层表面上形成的一块一块的疙瘩.2.3 缩孔:俗称麻点,涂层干燥后滞留的若干大小不等分布各异的圆形小坑.2.4 起泡:因喷涂时,涂层覆盖部分气体,在烘烤时而产生的表面凸起现象.2.5 针孔:从喷涂表面贯穿到喷涂底部或基体金属的微小孔道.2.6 开裂:在涂层表面形成一道道裂纹.2.7 剥落:一道或多道涂层脱落.2.8 粉化:涂层表面由于一种或几种漆基的降低颜料的分解而呈现出附着疏松细粉的现象.2.9 颗粒:因材料杂质或外来物(如焊渣等)的影响而在表面形成的,颜色与正常表面一致的凸起现象.2.10 流挂:喷涂时由于涂层的流动而产生的堆积现象.2.11 露底:局部无涂层或覆盖不平.2.12 夹杂物:由于前处理时未完全消除表面的杂物及喷涂环境不良而附着在涂层里的杂物.
3.电镀、铬酸盐处理件
3.1 镀前划痕:电镀或氧化之前因操作不当或对明显缺陷进行粗糙打磨等人为造成的基体材料上的划伤或局部磨擦痕迹,一般呈线型.3.2 镀前凹坑:由于基体材料缺陷或在加工过程中外来金属屑的影响而在材料表面留下的小浅坑状痕迹.3.3 抛光区:对基材上的腐蚀、划伤、焊接区、铆接区等部位进行机械抛光后表现出的局部高光泽、光亮区域、无裂痕.3.4 烧伤:拉丝处理时因操作不当,造成零件表面过热而留下的烧蚀痕迹.3.5 水印:电镀或氧化后因清洗水未及时干燥或干燥不彻底所形成的斑纹、印迹.3.6 露白:镀锌彩色钝化膜因摩擦而被去除露出锌层,呈现为区别于周围彩色的白色.3.7 基材花斑:电镀或氧化前因基体材料腐蚀或者材料中的杂质,或者材料微孔等原因所造成的与周围材质表面不同光泽或粗糙度的斑块状花纹外观.3.8 雾状:指镀层表面存在程度不同的云雾状覆盖物,多数产生于光亮镀层表面.3.9 局部无铬层:指镀铬表面因电镀工艺的局限而在凹槽内、深孔内、折弯内角等低电位区出现铬层未电镀上的现象.3.10 凹痕:因基材受撞击而呈现的凹陷现象.3.11 修补:因膜层损伤而用涂料所作的局部遮盖.3.12 异物:由材料、模具、环境或机器设备中的灰尘、夹杂物、污物等影响而形成的与表面不同色的斑点.3.13 浅划痕:膜层表面划伤、但未伤及底层表面;对其它表面则为:目测不明显、手指甲触摸无凹凸感,未伤及材料本体的伤痕.
3.14 深划痕:表面膜层划伤、且伤及底层面;对无膜层表面则为:目测明显、手指甲触摸有凹凸感,伤及材料本体的伤痕.3.15 挂具印:指电镀、氧化或喷涂等表面处理生产过程中,因装挂用辅助工具的遮挡而使其与零件相抵触的部位局部无膜层的现象.3.16 针孔:从镀层表面贯穿到镀层底部或基体金属的微小孔道.3.17 麻点:在电镀过程中由于种种原因而在电镀表面形成的小坑.3.18 起皮:镀层呈片状脱落基体的现象.3.19 起泡:在电镀中由于镀层与底金属之间失去结合力而引起一种凸起状缺陷.3.20 削落:由于某些原因(例如不均匀的热膨状或收缩)引起的镀层表面的破裂与脱落.3.21 阴阳面:指镀层表面局部亮度不均或色泽不均匀的缺陷.3.22 斑点:指镀层表面的一类色斑,暗斑等缺陷,它是由于电镀过程中沉淀不良、异物粘附或钝化液清洗不干净造成.3.23 烧焦镀层:在过高电流的情况下形成的黑暗色,粗糙松散、质量差的沉积物,其中含有氧化物或其它杂质.3.24 树枝状结晶:电镀时在阴极上(特别是边缘和其它高电流密度)形成粗糙、松散的树枝或不规则突起的沉积物.3.25 海绵状镀层:与基体材料结合不牢固的疏松多孔的沉积物.3.26 黑点:因材料表面有未去除的锈迹、锈斑、电镀后在镀层表面形成的黑暗的缺陷.
4.塑胶件、压铸件
4.1 水纹:塑胶或压铸件成形时,熔体流动产生的可见条纹.4.2 缩水:因材料、工艺等原因使塑胶或压铸件表面出现凹陷的收缩现象.4.3 气泡:指塑胶体因工艺原因内部出现的可见空气泡.4.4 砂眼:塑胶或压铸件表面的疏松针孔.4.5 披锋:压铸或塑胶件上浇口残留物取掉后的毛刺.
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好记星学习机市场营销策划方案
一．好记星学习机营销的市场分析
1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最
重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。
2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词
典，而买点主要围绕着词典的版权。
3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的
一个机遇。
二．好记星学习机营销的竞争分析
1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是
机派”两大阵营。
2好记星第一个推出了 “以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。
3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。
4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 “经典词典”,学习
三．消费者分析
1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。
2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。
四．好记星学习机营销的企业状况
1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。
2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。
3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。
4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。
5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。
五．SWOT分析
（一）优势
1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐
退出市场。
2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。
3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。
（二）劣势
1没有自己的工厂，生产是第三方生产
2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。
3新品上市速度慢
（三）机会
1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。
2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者
（四）威胁
1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。
2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。
六．好记星营销战略
（一）营销定位策略
1独特品牌定位“好记星，好在好方法”
2区位定位;全国个大中小城市及农村
（二）好记星营销的沟通策略
1直接沟通渠道
1.1
书店作为突破口
1.2家电连锁
1.3商场超市
2终端
2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置
2.2售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理
3媒体沟通策略
3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动
3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。
（三）销售策略
1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，
2网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。
（四）营销渠道选择
1书店2家电连锁3商场超市4依靠橡果国际电视平台
（五）广告策略
1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。
2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。
（六）主题公关活动
1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年
好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。
七．费用预算
1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份
2央视等电视广告费500万
3形象代言人费用100万
4pop制作费用
5其他
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万利达歌王DVD城市居民小区推广方案序根据总公司2002年度营销策略,歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王DVD的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象.本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活
变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.万利达集团有限公司营销中心整合传播部2002年4月二,推广背景分析歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果.三,歌王DVD知识点滴(一)歌王DVD产品定位及产品常识1,卡拉OK点歌机 DVD双机合一的娱乐产品2,产品常识(1)什么叫万利达歌王万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的缩写,MVD的全称为MIDIVideoDisc.(2)MIDI是什么MIDI是MusicalItrumentDigitalInterface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.(3)歌王产品一般具有什么样的特点A,演唱方式灵活多样a,点歌:随兴点歌,自由欢唱.b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻.c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王.d,自动评分:人机互动,智能评分B,随机配送歌本和MIDI光盘随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐.C,内存十种风格舞曲内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格.D,内在四组喜庆音乐有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.(二)目标消费群本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所;(三)产品功能,卖点及利益点诉求1,产品功能:随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首支持人声演唱功能,人声音量可调十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口随机附送所有歌曲的精装歌本软件智能升级2,功能卖点:A,2万首歌曲海量存储它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱.B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调增加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.C,兼容播放DVD碟片突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高.D,丽声(RealSonic)超级音效功能历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化
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万利达歌王dvd城市居民小区推广方案 序 根据总公司XX年度营销策略,歌王dvd系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王dvd的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象.本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.万利达集团有限公司营销中心 整合传播部 XX年4月 二,推广背景分析 歌王dvd作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王dvd目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王dvd产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王dvd的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果.三,歌王dvd知识点滴 (一)歌王dvd产品定位及产品常识 1,卡拉ok点歌机+dvd双机合一的娱乐产品 2,产品常识 (1)什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为mdvd歌王dvd,歌王mvd和超级歌王vcd.从技术上而言,mdvd是mididigitalvideodisc的缩写,mvd的全称为midivideodisc.(2)midi是什么 midi是musicalinstrumentdigitalinterface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,midi的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为midi碟).这些信息必须由影碟机的midi合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.(3)歌王产品一般具有什么样的特点 a,演唱方式灵活多样 a,点歌:随兴点歌,自由欢唱.b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻.c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王.d,自动评分:人机互动,智能评分 b,随机配送歌本和midi光盘 随机配送对应的中外卡拉ok歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐.c,内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格.d,内在四组喜庆音乐 有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.(二)目标消费群 本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常 和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.集团消费则指为:可以提供大众卡拉ok,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉ok厅,酒店,宾馆,ktv包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所; (三)产品功能,卖点及利益点诉求 1,产品功能: 随机配送dvd-midi卡拉ok光盘,容量达到两万首 支持人声演唱功能,人声音量可调 十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能 杜比ac-3六声道解码输出加两个混响输出 兼容dvd,超级vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盘 具有色差,三基色(rgb)和光纤等接口 随机附送所有歌曲的精装歌本 软件智能升级 2,功能卖点: a,2万首歌曲海量存储 它随机附送的dvd-midi光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱.b,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了XX余首人声演唱歌曲,让midi音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.mdvd-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉ok音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok机不能解读dvd碟片的限制.mdvd-6800承载了作为卡拉ok机和dvd机的功能.一机多用,性价比高.d,丽声(realsonic)超级音效功能 历经数代改良的卡拉ok音频处理技术,具有的丽声(realsonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉ok效果.e,杜比ac-3八通道解码输出 内置杜比ac-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意.f,碟仓密码锁功能 在使用dvd-midi碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理.g,产品升级 歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧.h,娱乐伴侣 唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉ok,玩法多样,样样专业.3,广告词:一机包含万首歌,卡拉ok不买碟.4,利益点: (1)专业歌舞厅,卡拉ok厅,饭店使用的五大优势 a,再也无需复杂的音响安装布线工程 b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和dj操作,并且点歌方便,不需换碟 c,XX0首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用 d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉ok系统及搬迁 e,卡拉ok功能之外还能随时给客人提供影院服务 (2)家庭使用的五大优点 a,专业级midi电脑合成音效,使用户可在家中享受到ktv包房的音响效果 b,XX0首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务 c,歌王dvd的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌 d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会 e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能 四,居民生活小区推广办法 活动目标 1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度.2,在消费群体中传达万利达歌王dvd概念.3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫.活动主题 在小区间开展活动,进行歌王dvd的市场推广 活动时间 每个星期的周末或者节假日的上午9:00—12:00 活动地点 全国一,二级城市的居民生活小区 活动方式 在居民生活小区间开展卡拉ok比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度.活动组织形式 以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现.活动工作人员安置 1,人员架构图 2,人员工作分工 活动主管:负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署 活动督导:监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员 促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持 助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作 活动主持人:负责主持现场活动,并充分调动现场气氛 活动程序 活动准备 1,小区的选择:选择入住居民数达以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳.2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-30平方米为佳.人员准备 a.活动主管(1人):由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调.b.活动主持人(1人):聘请外人担当或由本单位的人员胜任.要求:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在25-35岁者为佳.c.促销员(6人):外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序 要求:外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和.d.咨询人员(2人):由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手).要求:熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心.e.产品功能演示人员(1名):由公司内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作.要求:懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路 f.评委(4人):负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参与活动.具体分配如下: 小区幼儿园(1名) 小区居委会工作人员(1名) 现场观众(1名) 万利达工作人员(1名) g.现场布置人员:所有的现场工作人员均可作为布置人员 h.主持人助手(1名):负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场.j.摄像人员(1名):负责活动现场的摄影 k.拍照人员(1名):拍摄现场活动照片 l.现场记分算分人员(1名):负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分.注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌.组织准备 以介绍信的方式与小区居委会或物业联系,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动,公司仅以一个赞助企业的身份出现.物料准备 (1)mdvd-6800:2台; (2)dav-3600:1套; (3)功放:1台; (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色电视机:1台; (6)音箱支架(左右环绕):2个; (7)电源线,音视频线:若干; (8)话筒:4支; (9)监视器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1台; (10)dav-3600展架:1套; (11)mdvd-6800配套的展柜:1套; (12)资料架:2个; (13)产品彩页:若干; (14)促销品(mp3播放机,av-301cd,碟片,话筒):若干; (15)台布(评委席,咨询台):2条; (16)桌椅:若干; (17)照相机或录像机(含胶卷,录相带):1台; (18)背景板:1块(请见附1); (19)展板(见附2) (20)海报:若干(请见附3); (21)问答题双色单页:若干(请见附4); (22)气球:若干(请见附5); (23)红色t恤工作服:若干(请见附6); (24)工作牌:若干(请见附7); (25)优惠卡:若干(请见附8); (26)条幅或横幅:2条(请见附9); (27)评委台牌:若干(请见附10); (28)报名表:若干(请见附11); (29)产品牌:2个(请见附12); (30)邀请函:6位(请见附13); (31)吊旗:若干(请见附14); (32)计算器(1个) (33)纸,笔(若干) (34)介绍信(见附15) (35)活动效果考核表(见附16) 活动执行 工作准备 a信息的先期传达: 1,在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等.报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记.动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告,进行造势.活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函.b现场布置:在活动开始前四个小时进行现场布置.1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗.2,以拉网把现场划分为现场比赛区,产品展示区,咨询区三个部分 a现场比赛区:进行现场的卡拉ok比赛 b产品展示区:展示及操作演示dav-3600及其它产品 c咨询区:进行产品咨询 3,摆放好各类设备,接配好机器(现场布置示意图请见附件) 4,调试机器至最佳状态.5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页.注:活动组织者在活动开始前三四天始请密切关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消.活动进行 1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行.2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参与活动.开场白请看后附样.3,小区物业或居委会相关人员讲话; 4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页 5,现场工作人员号召观众参与活动 6,产品演示人员向现场观众进行产品演示 7,咨询人员对消费者疑问进行解答 8,主持人插播万利达公司介绍或歌王dvd介绍,或现场问答(根据实际情况,灵活运用); 9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖 10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品 11,评委为获奖人员颁奖 12,现场观众自由欢唱 13,工作人员进行现场摄像或拍照 14,工作人员维持好现场秩序 活动执行细则 (6:30—9:00)工作人员提前到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营造活动气氛,所有人工作人员各就各位,准备开始活动.(8:45—12:00)工作人员开始发放问答题双色宣传页.(8:45—9:00)评委到场入座.(9:00—9:10)主持人开场白,请活动举办者居委会代表人员发言致词,主持人宣布活动开始.(9:10—12:00)参赛者献唱比赛,评委评分.主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为 答题者发放奖品.观众参与报名.工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品.(11:10—11:20)根据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品.其余参赛者获得纪念奖.(11:20—11:25)小区居委会代表人员进行总结.(11:25—11:30)主持人根据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段.(11:30—12:00)现场观众自由欢唱 (12:00—13:00)工作人员清理现场.注意:现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力 效果评估 1,现场观察统计:对活动现场进行拍照(录像),统计参加活动人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果.2,资料统计:对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,之后购买产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行的效果和产生的效果.对促销员进行现场考核评分,籍此分析活动现场执行情况.附: 一,关于比赛活动细则 1,由于考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其余的报名人数只划分为自由欢唱行列.2,由于很多原因都可能导致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后 采用平均分的形式.满分为100分.3,由于分数计算记录需要占用时间,一位参赛选手的得分一般之后的第三位选手献唱前公布 奖品及纪念品设定: 一等奖(1名):mp3光盘播放机(一台)或者av-301cd一台 二等奖(2名):万利达话筒ms—(一支)+碟片(两张) 三等奖(3名):万利达碟片(两张) 纪念奖:碟片一张 问答题赠品:碟片一张 评委纪念品:万利达麦克风一支/人 二,主持人开场白附例 各位观众大家好! 首先我在这里声明的是:今天举办的这场活动,就是让大家玩得开心,唱得过瘾!唱出心跳的感觉,只管尽情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容! 这场活动是由万利达集团公司鼎立赞助举办,并为大家准备了丰厚的奖品.活动呢是这样为大家安排的:前半部分是逐个上台现场演唱,接下来是知识竞赛和各种各样的游戏,许许多多精彩的节目都在等待着你的参与.小姐们,先生们,好事不容错过,凸显自我个性,展示个人魅力的时刻到了,让我们伴随着这优美的旋律尽情的来歌来舞吧…… 五,注意事项 所有的万利达经销商,万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范执行,也可根据地方实际情况,因地制宜,灵活变通.六,活动现场布置示意图(如下图) 万利达集团有限公司 wanlidagroupco.,ltd.营销中心 活动主管 促销员 促销员 活动督导 活动督导 活动督导 助手 促销员 活动主持人 活动场地的选择 与小区居委会沟通联系 活动人员的配置 活动信息先期传达和造势 活动现场的布置 活动物料的准备 现场活动的执行 活动现场秩序的维持 现场气氛的调动 相关的产品知识的传达 活动现场的清理 活动效果的评估 活动准备 活动进行 活动结束 配合相关的宣传进行
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一）快速消费品的定义和产品特点
快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业，以“娃哈哈”为代表的渠道控制模式和以“可口可乐”为代表的“通路精耕”模式可以说是中国这个特殊市场两种极端的渠道运作方式。
快速消费品是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗；消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长，多是消费者的生活必需品。其包括香皂、牙膏等日化类产品；烟、酒、饮料、小吃等副食类产品。由于购买频率高，消费者对这类产品的认识较多，购买时不需购前比较和反复挑选，属于习惯性购买。归结起来，快速消费品有以下特点：
1.周转周期短。由于快速消费品属于易耗品，流转速度快，消费者购买频率高，因此产品的周转周期短，特别是日化类用品属于消费者的生活必需品消耗量大。所以引导消费者购买有助于加快产品的周转周期，实现企业产品销售量的快速提升。2.保鲜期限短、购买便利。快速消费品多是与人们的日常生活紧密相关的产品，由于其流转速度快，产品在制作时对产品的保鲜要求也较高，一般从生产到消费掉只有一个较短的保质期，因此对分销速度要求很高。消费者购买商品时以方便、快捷为准，同时购买呈现多次、小批量的特点。
（二）快速消费品消费者购买特征
1.消费者分布分散、习惯就近购买。快速消费品消费者没有特定的群体，几乎人人都可以成为快速消费品的目标或潜在消费者，因此其分布较为分散。消费者购买频率较高，不会像购买耐用品一样货比三家、反复挑选，一般会选择随手就近购买。
2.消费者知识程度低，易从众购买。消费者对快速消费品产品认识和理解程度不高，产品力和品牌力的大小对消费者购买量的影响并不大，为了买得放心，消费者一般会选择购买者比较多的产品，易从众购买。
3.感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购买。快速消费品消费者易受到促销、生动化陈列、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购买。消费者对快速消费品的购买决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一时的情趣和兴致关系很大，因此很容易在同类产品中转换不同的品牌。由以上分析可知，消费者购买习惯是简单+迅速+冲动+感性。
（三）快速消费品的基本渠道特征
产品的渠道特征是与产品特点和消费者的购买特征密切相关的，由上述分析可对快速消费品的基本渠道特征总结如下：
1.快速消费品多采用中间商的分销模式。由于快速消费品消费者数量多，分布范围广，故企业不可能像工业品那样采用一对一的渠道建设模式，一般都会用中间商的分销模式。层级较多的渠道对产品的分销能力也较强，但产生渠道冲突的可能性也较大。因此，如何设计渠道层级并制定合理的利差分割体系往往成为快速消费品企业的营销难点。
2.快速消费品渠道终端生动化陈列很重要。快速消费品的购买者往往是凭感觉和冲动购买，因此企业在建设渠道时往往伴随着大量形象广告和卖场内的现场演示、促销、折价销售等活动，并通过终端的生动化陈列和堆头给消费者形成强烈的视觉冲击，以促成销售。快速消费品主要是便利性购买，因此分布在居民区以方便居民购买的零售商（小卖部、便民店等）成为分销快速消费品的主要渠道。
3.快速消费品一般是多种渠道并存。在快速消费品的营销渠道中呈现出多种模式并存的现象，它既有长渠道又有短而宽的渠道，颇具实力的企业还可以设立直销渠道。
推荐第10篇：16产品质量检查结果告知书
质 量 技 术 监 督
产品质量检查结果告知书
（ ）质监检告字[]号：
你（单位），经法定检验机构检验，被认定为产品。现将检验报告送达你，你如对该检查结果有异议，可于接到本告知书之日起十五日内，向我局提出书面意见，逾期将视为放弃该权利。
特此告知。
附： （检验、检定、鉴定报告书）
（印章）
年月日
正本（副本）本文书一式二份，正本送达被检查人， 副本附案卷。
第11篇：公园1872产品楼书框架
公园1872产品（2#、3#）楼书大纲
楼书规划理念：
一座建筑，如同一棵大树，只有枝叶茂盛，树干挺拔，根基扎实，才能健康
成长。我们把公园1872的建筑看成一棵树，分为:枝叶、树干、根基三部分来向
客户介绍产品（隐性的推广线）。
无与伦比的环境、四通八达的交通、精心雕琢的园林是它的枝叶，让它更
好的吸收阳光雨分；汲取波士顿人居智慧的里面设计、大师苦心孕育的户型格局、
南北通透永享风景的空间布局是它的树干，让它独树一帜传承人文；那么金牌物
业私家会所以及历史136的招商局，则是公园1872最坚实的根基，可以确保业
主在尽享生活的同时，能够免除楼市**的困扰。
楼书表述方式：
楼书的重点是介绍2#、3#楼的产品特色、建筑形态等实用信息，但由于项
目尚未完工，客户无法进行实际对比。因此，写作时，对现在已有的配套设施，
诸如地理位置、环境、园林、交通等以翔实的文字进行概述；对客户尚无法认知
的部分，例如设计理念、建筑外立面、户型格局、空间分布、会所等采取软硬结
合的方式，让客户在翔实的文字中能感受到入住后的美好生活。
楼书大纲
前言部分：
壹．题记点滴光阴，汇聚经典/让时间证明一切（引出公园1872）
不朽的传奇源于公元1872（简述招商局历史，引到客户认知）
第一章节：
公园1872，城市中央的的风景
不管记忆如何被风吹散，总会有些闪亮的东西留在心头。生活缺失了经典，
记忆就会把你抛弃。
――莎士比亚
贰．规划叁．交通肆．风景
伍．园林
内容概述：
招商地产是百年招商“民生理想”和“人文关怀”的继承者
公园1872是招商地产以开创性手笔建设的融合东方人居智慧和西方精英哲学的
生活殿堂。
6号线地铁，紧邻国宾大道，四通八达的交通网络，让生活便捷高效。
公园1872，紧邻号称“中国的中央公园“之称的朝阳公园，更与面积60公顷的
红领巾公园一墙而隔，风景优势得天独厚。
“翡翠项链式”的园林创想，源于北美新英格兰景观风格与中国北方皇家园林的
师法自然。
结论：
公园1872的地理位置和三重风景在北京独一无二，更表现出招商地产百年孕育
的人文底蕴。
第二章节
百年时光，磨砺永恒肌理
空间不是对人的禁锢，而是用来享受的
——一位建筑师
陆．设计柒．格局捌．空间内容概述：
136年，让我们有时间规划出最美的园邸献给CBD。
来自波士顿的风采，完美的展现出了几百年来北美人文发源地舒逸的经典生活。
建筑空间秉承新英格兰风格的贵族血统，增加了建筑空间的大气与厚重色彩。
空间设计重点突出：观景性、光感、私密性、奢华简约等公园1872特有调性。
结论：
华宅、华府，都只是一个抽象的概念。生活的空间应该是一个应该充满了创想，
和人文智慧的宫殿。公园1872，把136年历史和空间的享受完美结合，筑造出
北京独一无二的人文华府，真实满足了人们生活中物质和精神的双重需求。
第三章节
时间，酝酿生活之美
读懂四季的人，才能读懂生活的艺术。
——林语堂
玖．配套物业、会所、生活圈
拾．品牌内容概述：
简述戴德梁行、招商局物业提供的金牌物业服务。
向客户描述私人会所带来的生活体验，附带介绍1872IN和1872CLUB。
360生活圈的便利生活，包括周边的银行、餐饮、娱乐、购物等相关服务。
详细介绍招商局历史、招商地产背景和荣誉、设计公司、建筑公司。
结论：
厚实的基础，是公园1872茁壮成长的源泉。完善的配套坚定了客户对美好生活
的信心，招商局悠久的历史和卓越的眼光则是客户在当前环境下对项目产生信心
的重要因素。
今久广告
公园1872项目组
2008.10.22
第12篇：农家乐产品营销策划方案书专题
组名：迅雷小组
组长：庞子源
组员：黄静玉、覃秀妮、苏家毅
方 案 书电话：15240779440魏文星李琼凤、陈野
（一） 策划概要------------------------
2（二） 农家乐营销前景分析--------------------------2
（三） 农家乐营销状况的SWOT分析-------------2
（四） 营销目标-------------------------2
（五） 竞争环境-----------2
（六） 市场定位-----------
3（七） 产品策略-----------3
（八） 价格策略-----------3
（九） 营销渠道-----------3
（十）、费用预算-----------
4一、策划概要
1、年度农家乐休闲人数达一万人次；
2、策划农家乐产品达八大项目；
3、农家乐生态旅游休闲区在市场达到一定的市场占有率，知名度不断提高。
二、农家乐营销前景分析
1、农家乐以休闲和生态农业为标志，是一种新兴的旅游休闲形式，是向现代人提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。
2、当今人们追求休闲舒适的田园生活，而且高校学生及一些单位、团体机构常常会利用周末或假期出去放松身心，然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲娱乐场所，所以策划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所，市场前景广阔。
三、农家乐营销状况的SWOT分析
（一）优势
1、竞争压力较小，经济效益较好！
2、消费群体较多，需求量较大
3、产业发展生态环保，资源消耗低，污染少！
4、政府政策的支持！
（二）劣势
1、场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约
2、缺乏专业人才推动农家乐的规模开发
3、观念和认识的差距阻碍农家乐的发展
（三）机会
1、“农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显的竞争优势，这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。
2、国家出台一系列政策法规的支持！
（四）威胁
1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击
2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍
四 营销目标
1、通过一系列的宣传和推广，努力实现农家乐休闲人数1万人次，市场占有率扩大，知名度不断提高，努力跻身广西一流的生态园区。
2、近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同行业一定的市场份额。
五 竞争环境
近几年，我国的“农家乐”生态旅游休闲区的发展比较迅速，但还没有形成一定的规模，因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需，前景较好！
六 市场定位
以学生为主要目标群体，家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区，基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。
七 产品策略
1、中小型会议厅《策划中小型会议厅主要依托中等城市或省会城市，利用农庄的休闲价值吸引中小规模的团体会议市场，由于中小型会议厅对市场规模、资源价值、资金投入、场地要求等因素的要求相对不高，所以实际操作可行性较强！》
2、餐馆、住宿《提供一定的餐馆和住宿服务区可方便外地游客的住宿和饮食。其中饮食方面可分为由农家乐提供自助餐和游客“现做”的方式》
3、池塘（游客钓鱼休闲区）农家乐休闲区将提供钓鱼区，供游客垂钓，并以此使游客的身心得到放松，减轻工作上的压力，让游客自娱自乐
4、竹楼茶庄《茶庄采用采用竹材建造。如竹篱笆、竹楼、竹亭、竹桥、竹装饰等，茶具以古风、民朴为主，营造以休闲、典雅的空间格局…….》
5、水果区《草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各种时令水果，原生态，还长在树上，供游客自行摘选，游客进入果园需要购买门票，在果园里可以自行任意摘取水果，（但不允许浪费行为）也可在园内食用无需付额外费用，但如果需要外带水果的话，带出的水果须论斤计费>
6、蔬菜区 让游人重温劳动带来的美好享受，我劳动我快乐，充分感受农家人们的那种自食其力的朴实。从而更加能体会到农家乐中的“农家”，拉近彼此的距离，做到真正融入到农家来，忘却钢筋水泥地板的硬度，抛开了汽车尾气的温度，活在大自然，乐在其中！
外带随市场价变动，只限在棚内吃，外带按市场价，免费提供箩筐，礼品装
7、骑马娱乐区《农家乐内设计有骑马场，可供游客在规定的场所内游玩观光！》
8、其他娱乐设施区《提供象棋休闲、麻将休闲、台球休闲、民族风俗表演欣赏、烧烤自助、儿童娱乐设施等服务内容。》
八 价格策略
1、以售票的形式进入生态园区及各个观光体验景点，并设立不同阶段的售票价格；
2、实时根据钦州地方的市场行情指定合理的售票价格，现预定价格48~68元/人，特别是节假日期间有特惠活动，例如工作人群团购票可打8.8折；学生出示学生证可打5.8折；
3、在园区内根据顾客的需求和具体情况而收取一定的费用，费用公道合理。
4、钦州本地人，个人可凭借钦州市身份证，实现优惠价8折。
九 营销渠道
1、在当地的高校设立农家乐社团，宣传公司的各种活动与产品，例如：在高校设立“爱玩协会”以吸引喜欢旅游、野外游玩的学生（特别是新生，他们刚来高校，对于交友旅游具有很高的热情），公司给予一定费用的赞助，要求协会在高校做相应的产品宣传，并与其他社团开展相应活动，以提高我们公司的知名度；与社会团体建立合作关系。
2、与当地的旅行社合作，给予旅游社相应的提成，或者与导游人员相互合作，给予他们相应的优惠。
3、企业及社会团体机构合作，互利共赢，例如：与当地有实力的企业联合，鼓励他们带家人在节假日外出旅游，企业给予相应优秀员工的优惠补助，如优惠券、现金券等。
4、向当地政府提出相应申请，通过政府提供一定的政策支持与帮助，如修筑新的公路，促进宣传等等。
十 费用预算
建设整个农家乐的资金初期投入预算为150万元。初期宣传费用预计5万，场地、资源开发与设计80万，基础设施建设和购买娱乐设备为40万，25万作为流转资金。
第13篇：产品推广会方案策化书
法如推广会策划书
一、活动目的
1、让客户更加深入地了解本公司，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，为公司未来的销售做好铺垫，促进产品的销售；
二、主办单位
福州莱博特科学仪器有限公司
上海法如科技有限公司
三、活动时间
2011年12月8日（周四）
下午14：00—18：00
四、活动地点
福州香格里拉大酒店（待定）
五、活动规模
40-80人（说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，40-80人规模较为理想）。
六、与会部门、企业单位和人员
1、福建省老客户和部分目标客户
2、相关政府机关单位
3、福州厦门周边学校
七、嘉宾邀请方式
1、公司领导电话预约老客户
2、邮件及网络的通知
3、业务员分发传单和上门拜访托邀请
4、其他未考虑渠道方式
八、活动内容
1、重点介绍法如产品的相关信息
2、各相关单位领导发言、致辞
3、茶歇
4、现场演示及解答疑问
九、活动流程
14：00 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。
14：15 活动现场接待来人，来宾登记.（活动现场布置经公司会议讨论于7日上午完成，一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛）
14：45 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 15：00 请公司领导致辞，说明举办本次会议的理由及相关情况，及工程师介绍法如产品。 16：30 茶歇 17：00 演示及答疑解惑 18：00 会议结束。（背景音乐）
十、前期准备工作
1、活动方案建议；
2、人员邀请、邀请函的寄发。
2、所有平面表现的设计方案；
3、会场布置的设计方案；
4、活动拍照
2011-11-9
莱博特
第14篇：专利申请技术交底书(结构产品部分)
技术交底书
一|、发明或实用新型名称
（直接填写具体的名称就可以，如造粒装置等）
二、背景技术
（客观介绍未改进前现有设备或装置存在的不足，如混合不均匀、效率低、周期长等技术缺陷，这部分内容可能涉及产品结构、电路结构等）
三、发明或实用新型内容
（这是重点部分，可结合图纸逐项介绍技术改进的具体方法，如减少或增加了某某机构，其相互之间的连接关系、位置关系变化等技术内容）
四、发明或实用新型的有益效果
（客观介绍采取了上述技术措施后，所带来的技术效果，这种技术效果是通过结构上的改进自然带来的）
五、附图
（申请实用新型专利必须有附图，就是反映技术改进部分的图示说明，附图的多少是以能说明改进的所有部分为准，附图为示意图，制图的方法和普通机械制图相同，不需要标注尺寸，最好能提供ATUOCAD格式的图纸资料，以便于撰写时对图纸的快速处理，电路图需要针对性的电路工作原理说明）
六，附加说明
该发明或实用新型的发明人名单（可以是一人或多人，但必须是自然人，不能是单位或研究机构）：
排名第一的发明人国籍和身份证号码：
贵公司的组织机构代码号（单位申请时请注明）：
第15篇：CK产品推销策划方案书分析
CK品牌推销策划方案
姓 名：姚越
学 号： G15020226 专 业：市场营销
小组成员：花宏飞 徐祁 刘世纪
指导老师：戚燕秋
目
录
一、公司概况 .....................................
（一）CK品牌简介 .............................
（二）CK产品的推销环境........................
二、产品分析 ........................错误！未定义书签。
三、市场环境分析 ....................错误！未定义书签。
（一）自身状况 ...................错误！未定义书签。
（二）竞争对手与CK产品状况 ......错误！未定义书签。
四、顾客分析 ........................错误！未定义书签。
（一）顾客类型分析 ...............错误！未定义书签。
（二）消费者行为分析 .............错误！未定义书签。
五、推销模式选择 ....................错误！未定义书签。
（一）推销的基本过程 .............错误！未定义书签。
（二）、推销模销 .................错误！未定义书签。
一、CK产品概况
（一）产品简介
在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。CK从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
CK香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我CK真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；CK真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态
（二）产品推销环境
1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少
2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素
3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地
二、产品分析
1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人想要的姿态。
2、产品的设计：CK香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号：“J‘adore真我！”
3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调，CK真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的渴望 。 产品企业形象分析
1、克里斯汀·CK在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·CK创立了Parfumes Christian CK，推出称为Mi CK新式香水，是一种植物性绿色西普香水。
2、CK梦幻香水无论从“Mi CK”到“CK Addict”的各种CK香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian CK香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。
3、CK是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，CK成为了华丽高雅的一个代名词三）
三、市场环境分析
1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与CK香水媲
美的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗下的香水品牌产生了连带兴趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为CK香水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。
2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Anna sui、Escada等）近年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品有很大的关系。这对CK真我香水来说，是一个很强的劲敌。
3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥的CK增长势头强劲，全年增幅度较大，在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对CK香水带来一定的威胁。
四、顾客分析
1、主要市场（活跃客户）
A、主要的对象是22—45 岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强，她们注重自己的仪表和品味，CK香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正能成为她们品位与地位的依托。
B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。CK品牌至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用CK香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。
2、次要市场（不活跃客户）
A、主要对象是18—22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家庭条件偏好的，但她们相与22—45岁的白领女士来说经济基础相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。
B、18—45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。
3、潜在市场
潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后被CK真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类品牌的香水。
SWOT分析S（优势）
1、客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。
2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。
3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心，为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。
W（劣势）
1、建立了世界知名的品牌，虽它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致某些领域控制力不够强。
2、CK生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水等），它可能在适应性比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
3、该公司全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市场漏洞。
T（机会）
CK非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，CK服装设计的思想理论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN CK 的字样，容纳了国内外一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品价位上都是最大程度满足客户需求。
O（风险）
目前，甚嚣尘上的CK明星代言事件的风险**，CK请奥莎朗斯通代言花费不菲风险大，采用名人战略也存在很多风险.如选择的明星陷入丑闻，但可能在一夜间失宠，企业形象非但没有提升而且突然一下子要进行危机管理。
五、推销模式选择
网络营销方案 (一)营销目标和战略重点 目标市场策略：
我们的消费对象为高层白领、未婚女性、富太太以及专业人士（如美容师、化妆师等）。 不断的革新
新是一种需要不断进行创造的科学。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽使一切处于一种本能的和谐状态中。 与女性朋友同行
CK与所有女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需要求为己任。全球范围的深入研究使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合她个人的美容护肤建议。 拥有法国的魅力
当勇气、文化、魅力和美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，CK真我就是将这一切输入到全世界。我们要将生活的艺术沐浴在浪漫的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。 战略重点
以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 。
CK真我香水 =释放女人内心真实的自我+ 优雅也可以性感
平面广告
画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意 。
产品广告：产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用CK真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。
形象广告
提升CK品牌知名度，加强品牌认知 。 电视广告（以15秒广告为主）
要采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身。她不需过多的珠宝点缀，也不需要精致的妆容。她只需一套有质感
的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引万人目光，要让女性朋友看到她的第一眼就能印象深刻，记住她。一瓶CK真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。
二）产品和价格策略 产品
真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
产品之价
商品规格：50ml
市场价格：¥ 520
商品规格：100ml
市场价格：¥ 999
(三)渠道和促销策略
1、门户网站的建立
建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。
2、网站推广方案
CK香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解CK香水产品，同时也起到了促进产品销售的效果。可以选择百度推广链接。由于它覆盖面广、按效果付费、针对性强、自主操作和投入少效果好的优势。百度推广是世界最大的中文网站—百度—为企业带来一场营销方式的革命，依托百度收索引擎平台，客户的投入可以灵活控制，效果可以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来更多的客户。
1.5计划实施 在广告媒体
1、投放时间：2016年6月——2016年9月，为期三个月。
2、广告费用
制作费：100万元
广告费：1000万
3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广
4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率
5、电视广告：要考虑频道的收视率以及受众的特征，CK真我香水以高消费、高素质的消费者为主。选择的频道的受众要和CK真我香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也要与CK真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。
5、广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。 在杂志选择
翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年高层白领为主要对象的杂志，我们都会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然CK真我香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版
面，让读者在阅读习惯中受到CK真我香水广告冲击，加深影响力。
网站推广
网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出
第16篇：企划案定义
企划案
企划案的内涵
企划案的种类
拟订企划案
市场调查
询问法
整理现成资料
产生创意
选择可行的方案
企划案的内涵 企划案的种类 拟订企划案 市场调查 询问法 整理现成资料 产生创意 选择可行的方案
实施与检讨 企划案的格式
企划案的内涵
把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。 企划案是一个新文种。企划案和计划案、策划案只有一字之差，都是对未来工作作出安排的文书，很容易混淆。企划案和计划案、策划案有什么不同呢？计划常常用于已经决定的工作内容、工作方法、工作框架，偏重于执行和控制；策划常常用于一次短期的活动、广告或者公关；而企划则被用在从大的方面决定工作内容，如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一家公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司的策略执行监控组织。（节选自《应用写作》杂志2008年第10期《企划案的撰写方法与技巧》）
企划案的种类
从企划的定义可知，企划案包罗万象，大到国家大事、小到个人生涯，都是其范畴，因此种类繁多，不胜枚举。然而单就企业的观点而言，最常见的企划案，大约是下列的十种；
1、一般企划案
2、行销企划案
3、新产品开发企划案
4、广告企划案
5、员工训练企划案
6、公共关系企划案
7、销售促进企划案
8、投资可行性企划案]
9、年度经营企划
10、企业长期发展企划案
许多人误解企划案就是指行销企划案而言，从上面的说明可知，企划案包含的范围甚广，行销企划案只不过是其中的一种罢了。 上述常见的十种企划案，其中一至六的企划案格式，在第三篇中有详细地说明。
拟订企划案
搜集资料,五种资料来源
（一） 书籍与报章杂志
（二） 现成的企业内部资料
1、营业部门的客户资料
2、制造部门的生产资料
3、其他部门的资料
（三） 政府机构出版的有关统计资料
市场调查
当所搜集的现成资料不足，无法满足需求时，就得依赖市场调查，以获得所需之资料。
市场调查资料，顾各思义，就是直接向消费者、经销商、竞争同业、原料供应厂商等调查得来的资料。最常用的市场调查方法有两种，一种是询问法，另一种是观察法。
询问法
所谓询问法，就是以发问的方式，向被访问者问问题而获得资料的方法。通常者得先拟妥问卷后再进行访问。
（一） 人员访问法
利用受过训练的访员，向抽样的被子访者访问，用面对面一问一答方式获得资料。
（二） 电话访问法
先抽好样本，再用电话访问获得资料。
（三） 信函访问法
拟妥问卷寄给样本户，请被访者按题逐一回答后寄回。
观察法
所谓观察法，就是用肉眼、仪器或两者兼用，去查看事实，并记录下来，以获得资料的方法。
整理现成资料
拟订企划案的第四个步骤就是把搜集得来的资料整理成为情报。
现成资料可运用分析与综合的方法来整理。
何谓分析与综合呢？分析是“同中求异”，就是把别人看起来相同的事物说成不同或不相关；综合是“异中求同”，就是把别人看起来不同的事物说成相同或相关。
整理市场调查资料
由于访员的疏失，市场调查所回收的阅卷中，很可能有错误，因此在整理分析之前，必须先审核以剔除问卷中的错误资料。接着，再进行划记工作，然后再列表进行分析。
产生创意
拟订企划案的第五个步骤就是产生创意。创意就是点子，创意是企划必备的要素，任何企划案若无创意，那就不是企划案，而且计划案了。
创意人六项特质
一般人总认为创意是天生的，其实不然，它是后天可培养的。
根椐美国最近一项研究显示，创意人具备了下列六项的特质：
（一）智商方面
（二）教育方面
（三）专业技能方面
（四）个性方面
（五）童年方面
（六）社会性方面
从以上的研究结果可知；创意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必须有合群、独立、怀疑、冒险的性格，他们必须养成从不同角度看问题的习惯，也必须反迷信、反传统，并在本业执着努力，至少已经苦心钻研10年了。
三个常见的概念
其实，具备上述条件的人太多了。由此可以证明，创意并非天生，而是后天可培养出来的。那么，要如何培养出创意呢？组合、改良以及新用途等三个概念，就是最常见培养创意的技巧。
（一） 组合。组合，就是把旧产品加以新的组合的意思。
（二） 改良。改良，就是把旧产品缩小、放大、改形状或改变功能的意思。
（三） 新用途。新用途，就是发现产品的新用途，或是改变产品的用途的意思。
当然，上述“组合”、“改良”以及“新用途”，只是最常见培养创意的技巧。有关其他培养创意的技巧。
选择可行的方案
当企划人找到了足够的创意之后，他必须仔细评估手中方案的优劣，然后从中选择一个可行的方案，这是拟订企划案的第六个步骤。
可行方案三项意义
所谓“可行”的方案，包含了下列三项义：
（一） 这个方案的确可行
每一个企划案均受本身资源的限制，那些资源包括了人力、财力、时间等等。由于受限于资源，因此该企划案是否“可行”就很重要了。一个伟大的创意若不可能实现，那么创意就成为空想了。
许多企划人秉持“无中生有，天马行空”的企划原则，挖空心思，大胆突破，想出了一个很好的创意。然而常因忽略了企业的有限资源，结果企划案进行到一半，就发生后力不继的现象，以至于功败垂成，那是非常可惜的。
所以，在选择方案时，“好”的创意固然重要，可是“可行”的创意却更重要。切记！在务实的前提下，“可行的”创意往往比“最好的”创意还要好。
（二） 高阶主管的信任与支持
由于企部门是幕僚单位，影响是间接的，企划案是否能顺利推行，执行到底，与主管的信任支持程度有很大的关系。
通常推行一个企划案，需要投入的资金高达几百万，甚至几千万，而企划案在推行之初，很可能看不出任何效果，这时倘若高阶主管的意志不够坚定，对企划案的信心动摇，影响其对方案的支走投无路与信任程度的话，该企划案恐怕逃夭折的命运了。
（三） 其他部门的全力配合
要使企划案顺利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部门的全力配合也非常的重要。企划翥和须留意其他部门的反应与排斥。
企划部门拟妥企划案之后，纵使思虑周密，详细他工，倘若得不到各部门的参与、认同与支持，非但无法发团体作战的效果，而且会使方案窒碍难行。
因此，在拟订方案之前，必须与其他有关部门多沟、协调。最好的方法是，请各部门的主管共同参与拟订企划案，经过大家热烈讨论之后所得出来的企划案，那就不是企划部门的方案，而是大家所参与、认可的方案了。这么一来，必会得到各部门的全力配合，以收事半功倍之效。
总之，拟订企划案时，不但须说服高阶主管，而且必须获得人事、总务、业务、财务、生产等有关部门之认同首肯定，才能顺利推展。
实施与检讨
要拟订企划案，从界定问题开始，经过搜集现成资料、市场调查、把资料整理成情报、产生创意，一直到选择可行的方案。前后共六个步骤，接下来，就得把你的概念文字化，也就是把构想写成企划案。
写成企划案之后，虽然撰拟企划案的工作告一段落，但就企划案而言，还有两个后续动作，就是布局实施与检讨评估。
布局实施
写妥可行的企划案之后，接下来就是布局实施的阶段。此一阶段包括两部分工作，一是模拟布局，一是分工实施。
（一） 模拟布局
企划必须根据已经拟妥的预算表与进度表，运用“图象思考法”，模拟出企划案的布局与进度。
所谓“图象思考法“，就是运用人类图象思考的本能，把未来可能的发展，一幕一幕仔细在脑海中呈现出来。
这时候，你的脑袋就像一部放映机，把企划案的布局与进度，事先在脑中播放一次。借着“图象思考法“，不但可以预测未来企划案的过程与发展。亦可预测企划案实施后的效果。
（二） 分工实施
企划人一方面把各部门的任务详加分配，分头实施；另一方面根据修正妥当的预算表与进度表，严密控制企划案的预算与进度。
这时，整个企划案才从“构思”落实到“动手”的阶段。企划案写得再好，若执行不彻底，还是纸上谈兵。企划人应运用组织、协调与说服的功能，使各部门分工而又能合作，让企业的整体战力发挥得淋漓尽致，以达成企划案的目标。
企划案的格式
由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。
不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自己的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。
（一） 企划案各称
企划案的名称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的名称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”
（二） 企划者的姓名
企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。
（三） 企划案完成日期
依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。
（四） 企划案目标
企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。
（五） 企划案的详细说明
这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。
（六） 预测效果
实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。
（七） 根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。
（八） 参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。
（九） 其他备案之概要说明
由于达成 目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。
（十） 其他应注意事项
为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：
·执行本企划案应具备的条件
·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。
第17篇：建筑定义
《建筑是什么:关于当今中国建筑的思考》对近年建筑及房地产业的业内热点问题进行评论，反思当今中国建筑界，推及房地产，指出业内存在的重重弊端，呼吁建筑师应更多地关注诸如住房、学校、医院、工厂等与老百姓息息相关的民生问题，而不是过分追求创意、造型的炫彩而忽视了实用功能。当今中国民生问题还解决得不好，华丽的大型建筑带来的不菲造价更使民生问题加剧。《建筑是什么:关于当今中国建筑的思考》对年轻人如何成长为一名优秀的建筑师也提出了诸多建议。
作者简介 · · · · · ·
季元振，清华大学建筑学院教授，清华大学建筑设计研究院执行总建筑师。1945年生，祖籍江苏。1967年毕业于清华大学建筑学专业，从事过建筑施工、建筑结构研究、建筑设计及建筑教学等工作，曾任南京市建筑设计研究院副院长、南京市第二建筑设计院院长。1994年调清华大学任教。
目录 ······
目录：
1．不同的声音……031
日本著名结构工程师川口卫先生认为“鸟巢”的浪费令人“哑然”，“该巨大体量支撑的不过是自己本身的重量，成为非常没有效率的构造物。……相当于生物进化中的巨大恐龙”。这只是一个“外行”的狭隘的偏见，还是在告诉我们中国建筑界的价值观和审美倾向确实已经出现了严重的问题……
2．建筑是什么……039
新中国成立初，建筑是“社会主义内容加民族形式”。改革开放之后，我们很难再对建筑下一个明确的定义。建筑是什么?答案在每人心中各不相同，它反映了各种不同的价值观、文化素养，甚至伦理道德……
3．结构理性主义的现实意义……057
· · · · · · (更多)
第18篇：重油定义
1 基本简介
重油又称燃料油，呈暗黑色液体，主要是以原油加工过程中的常压油，减压渣油、裂化渣油、裂化柴油和催化柴油等为原料调合而成。
按照国际公约的分类方法，重油叫做可持久性油类，顾名思义，这种油就比较粘稠，难挥发。所以一旦上了岸，它是很难清除的。另外这种油它对海洋环境的影响比起非持久性油来，要严重得多。比如它进入海水以后，因为比较粘稠，如果海鸟的羽毛沾了这些油，就影响海鸟不能够觅食，不能够飞行，同时海鸟在梳理羽毛的时候，就会把这个有害的油吞食到肚子里，造成海鸟的死亡.还有一些鱼类，特别是幼鱼和海洋浮游生物受到重油的影响是比较大的。到了海边的沙滩以后，这种油就粘在沙滩上，非常难清理。有关专家表示，对付油污染可以调用围油栏、吸油毡和化油剂等必要的溢油应急设施。由于油的粘附力强，养殖户在油污染来时可以用稻草、麻绳等物品来进行围油和回收油。
2 主要分布
重油的资源量十分巨大，原始重油地质储量约为8630亿吨，若采收率为15%，重油可采储量为1233亿吨。其中委内瑞拉的超重油和加拿大的沥青占总量的一半以上。这仅为已探明储量，真正的重油资源可能更多。
1996年世界石油年产量为35亿吨，重油产量为2.9亿吨，约占总产量的5%-10%。其中加拿大的重油产量为4500万吨，美国的产量为3000万吨，其余的产量来自世界上其它国家，包括中国、委内瑞拉、印度尼西亚等。
3 开发活动
委内瑞拉--在委内瑞拉，边际资源私有化后，国家宣布了许多重大的重油项目。委内瑞拉国家石油公司最近公布了200亿美元的Orinoco沥青砂开发项目，今后几年内的六个合成原油项目可使年产量达3500万吨，到2010年重油将占其石油总产量的40%。Petrozuata公司计划投资24亿美元，主要依靠水平井技术开采15-20亿桶9度API原油。道达尔公司也计划投资27亿美元依靠钻水平井使年产量增至1000万吨。
加拿大--1992年加拿大西部的液态烃产量的40%以上来自重油和油砂。阿尔伯达油砂的原始重油地质储量至少有2329亿吨，基本上未开发，最终开采量估计为411亿吨，Syncrude公司几年前就开始了投资约42亿美元的10年计划，到2007年-2010年间产量达2400万t。此外，壳牌加拿大公司、Broken Hill控股公司和Suncor公司也正在进行大规模地面开采项目。据阿尔伯达省能源部估计，到2005年，产量将达7500万t，到2010年重油和沥青产量约占
其石油总产量的75%，已公布的油砂项目投资达140亿美元。
美国--在加利福尼亚，一些大生产商进行联合，以提高重油的市场份额。加利福尼亚已开采多年的重油油田采用热采提高采收率，产量很高。San Joaquin地区是加利福尼亚重油活动的焦点，它包括了Kern River、Midway Sunset、Coalinga等大型油田。谢夫隆等许多作业公司，通过实施项目热力管理，成功地使成本大大降低，该项目需要的投资小，特别适于应用。90年代中期，谢夫隆公司通过热力管理，优化了蒸汽注入，使注入量减少了30%，成本从每桶7美元降到4美元。
印度尼西亚--印度尼西亚的Duri油田是世界上的最大采用蒸汽驱动开发的油田。谢夫隆公司在Duri油田的作业中进行了热管理项目，在维持净产量的同时，降低了燃料油的消耗和蒸汽注入量，同时使用了地震数据确定蒸汽移动情况，进一步提高了储层管理和采收率。 4 技术挑战
重油除了粘度高外，其硫含量、金属含量、酸含量和氮含量也较高，因此提出了一些特殊的研究开发问题。在开采阶段，重油需要成本很高的二次、三次采油方法；管输时，为了达到一定的流速，需要提高泵能，同时要加热管线并加入稀释剂；改质时，重油通常需要特殊的脱硫和加气处理，重油中的镍和钒使催化剂受污染的机会增加，高比例的常压渣油需要更多的转化设备，将其改质成运输燃料。
重油开发中普遍使用的技术是在储层中降低重油粘度，提高温度，使粘度降低以提高产量和采收率。最近几年，水平井技术的应用日益增加，降低了开发成本。针对重油，正在开发一些先进的上游技术，如使用多分支水平井从每口井中获得更多的产量。
5 重要能源
5.1 命脉
石油工业堪称世界经济发展的命脉。随着人类年复一年地开采石油，常规原油的可采储量仅剩1500亿吨，而目前全球原油年产量己达30亿吨，如此算来，常规油的枯竭之日己不十分遥远。很多人甚至预期，到2020年左右人类就将买不到便宜的石油。所幸的是，大自然还给人类留下了另一个机会——重油和沥青砂。这种储量高达4000亿吨的烃类资源日益引起人们的关注。
5.2 比重
重油是一种比重超过0.91的稠油，黏度大，含有大量的氮、硫、蜡质以及金属，基本不流动，而沥青砂则更是不能流动。开采时，有的需要向地下注热，比如注入蒸汽、热水，或者一些烃类物质将其溶解，增加其流动性，有的则是采用类似挖掘煤炭的方法。由于重油的勘探、开发、炼制技术比较复杂，资金投入大，而且容易造成环境污染，因而重油工业的发展比较艰难。然而，面对21世纪常规油资源趋于减少的威胁，许多有识之士从长远出发，正孜孜不倦地研究新技术开发重油，使人类广泛利用这种资源的可能性不断增强。
5.3 发展速度近20年来，全球重油工业的发展速度比常规油快，重油和沥青砂的年产量由2000万吨上升到目前的近1亿吨。委内瑞拉是重油储量最大的国家，人们预期在不远的将来其日产重油量可达120万桶；加拿大目前的油砂日产量达50万桶；欧洲北海的重油日产量达14万桶；中国、印度尼西亚等国的重油工业近年来也发展迅猛，年产量都在1000万吨以上。此外，还有一些国家重油储量很大，但由于油藏分布于海上，或在地面2000米以下，现在还难以大量开采利用。
5.4 比较
比较常规油、重油和天然气这三大类烃类资源的状况，可以看到重油的前景是最好的，因为它的储量是年产出量的几千倍，而常规油的这个指标只有50倍。天然气在全球的分布和利用程度很不平衡，在很多国家它占所利用能源的比重非常之小。据美国能源部的预测，世界常规油产量将在20年内达到高峰，然后出现递减。随之而来的资源短缺加上油价攀升，将标志着非常规资源投入工业化生产，这就是重油和沥青砂，它们可能构成21世纪中叶世界能源供给的一半以上。谢夫隆石油公司总裁兰尼尔预计，下个世纪全球重油资源量可能被证实为超过6万亿吨。由此可见，重油工业的发展潜力是相当巨大的。
5.5 当前当前，受国际原油市场波动和世界经济影响，对油价十分敏感的重油工业处境十分艰难，面临严峻的挑战。如何将重油和沥青砂充分应用于产业发展，同时又为子孙后代留下一个清洁的环境，也成为世界石油界面临的一项共同课题。最近，在北京召开的第七届重油及沥青砂国际会议上，来自联合国和20多个国家的官员和专家520多人聚集一堂，共同围绕“重油——21世纪的重要能源”这一主题展开讨论。联合国培训研究署重油及沥青砂开发中心己承担起促进重油技术国际交流与合作的职责，它利用其网络促进技术转让和全世界对技术专长的共享。
21世纪能否全面实现重油的价值将取决于国际能源市场、重油资源量以及提高新技术
的应用这三个方面。人们目前亟须解决两个关键性问题，一是改进技术，加强管理，降低成本，在低油价条件下走出重油开发利用的新路子；二是针对重油开发容易造成环境污染的实际情况，制定出适应全球环境要求的开发方案。近年来，重油和沥青砂作业的环境和技术改进有了一些进展，包括将矿区原油燃料发生蒸汽改为更有效更清洁的可燃气发生蒸汽；减少开采和改质作业中温室气体和二氧化硫的排放量；采用高效隔热油管将高干度蒸汽送入地层；利用水平井钻井技术使地面占地少于直井，从而减少环境破坏；利用流度控制剂更有效地将蒸汽流导向未驱扫区，减少污水产量，等等。本世纪石油技术已有的成果和从60年代以来对重油和沥青砂开采的实践，己为这一重要资源的扩大开发和利用准备了必要的技术手段，积累了一定的经验。重油及沥青砂作为全球能源的替代资源走向世界舞台，已是大势所趋。
6 工业现状
6.1 我国稠油热采技术
记者从正在召开的第七届重油及沥青砂国际会议上获悉，我国稠油热采技术虽起步较晚，但发展较快，已形成较为成熟的稠油热采配套技术，发现70多个稠油油田，总地质储量约12亿立方米，年产量达1300万吨，已累计生产逾亿吨。
重油及沥青砂资源是世界上的重要能源，目前全球可采储量约4000亿吨，是常规原油可采储量1500亿吨的2.7倍。随着常规石油的可供利用量日益减少，重油正在成为下世纪人类的重要能源。经过20年的努力，全球重油工业有着比常规油更快的发展速度，重油、沥青砂的年产量由2000万吨上升到近亿吨，其重要性日益受到人们的关注。
6.2 陆上稠油我国陆上稠油及沥青砂资源分布很广，约占石油资源量的20%，其产量已占世界的1/10。自1982年在辽河油田高升油藏采用注蒸汽吞吐开采试验成功以来，我国的稠油开采技术发展很快，蒸汽吞吐方法已成为稠油开采的主要技术，热采量到 1997年稳定在1100万吨水平上，热采井数达到9000口，加上常规冷采产量，占陆上原油总产量的9%。全国稠油产量主要来自辽河、新疆、胜利、河南4个油田，投入开发的地质储量超过8亿吨。据了解，这次会议之所以选择在中国召开，主要是十几年来亚洲特别是中国的重油工业有了迅猛的发展，开始在世界上占有重要地位。
2006年11月，世界各国重油行业学者和专家
国内稠油专家刘文章在谈到国内重油工业发展的现状时指出，经过最近十几年的发展，
中国的热采工程技术已成熟配套，对各种类型油藏，尤其是对深层、多油层、非均质严重的稠油油藏，注蒸汽开发取得了很大成绩。今后我国稠油技术将会得到更大发展，主要方向：一是普通稠油油藏将逐步由蒸汽吞吐转入二次热采，提高开发效果，提高原油采收率；二是特、超稠油将采用多种水平井热采技术来增加产量；三是采用新技术提高复杂条件下的稠油油藏的开发水平。
5、重油检测技术标准
180#重油测试项目 质量指标 检测方法
运动粘度（50℃），mm2/s 不大于 180 GB/T 11137
闪点（闭口），℃ 不低于60 GB/T 261
密度（15℃）， g/ cm3 不大于 0.992 GB/T 1884
水分，%（v/v） 不大于0.5 GB/T 260
硫含量，%（m/m） 不大于3.2 GB/T 380
灰分，%（m/m） 不大于 0.10 GB/T 17144
机械杂质，%（m/m） 不大于 0.10 GB/T 511
净热值，J/g 不低于 40400 GB/T 511
总热值，J/g 不低于 42800 GB/T 384
V， ppm 不高于200 ASTMD 6595
Al+Si， ppm 不高于80 ASTMD 6595
Ca， ppm 不高于30 ASTMD 6595
第19篇：五金模具定义
模具间隙
当冲裁间隙过小时.虽然毛剌很浅,光亮带面积较大,断面质量较高,但过小的间隙,将增大冲裁力和退料力.加快模具的磨损,降低模具寿命.而冲裁间隙过大时.会产生很深的毛剌,断面锥度大,粗糙,严重时还会使冲裁件产生弯曲变形.
实践证明.冲裁模的间隙在一个适当的范围内.可得到合格的冲裁件.并使冲裁力降低,延长模具使用寿命.
间隙值的确定
软材料(如铜.铝):
t
t
t
硬材料(如钢):
t
t
t
t=材料厚度(单位mm)
Z=间隙
你的一毫米的冷扎板放多少间隙应放0.08.(双边)
模具的种类
大的分类：五金模、塑料模
模具可分为金属模具和非金属模具。金属模具又分为：铸造模具（有色金属压铸，钢铁铸造）、和锻造模具等；非金属模具也分为：塑料模具和无机非金属模具。而按照模具本身材料的不同，模具可分为：砂型模具，金属模具，真空模具，石蜡模具等等。其中，随着高分子塑料的快速发展，塑料模具与人们的生活密切相关。塑料模具一般可分为：注射成型模具，挤塑成型模具，气辅成型模具等等。大规模生产的非钣金钢件－－冷镦、模锻、金属模等 。模具钣金出料－－热轧、冷轧、热卷、冷卷钣金加工－－拉深、整型、折弯，冲孔，落料有色金属－－压铸，粉末冶金塑料件－－注塑、吹塑（塑料瓶），挤塑（管件）模具其他分类：合金模具、钣金模具、塑料模具、冲压模具、铸造模具、锻造模具、挤出模具、压铸模具、汽车模具、滚丝模具
模具类别的定义
冲模\\铸模\\注模\\压模\\塑模
冲模 --称冷冲压模具,在常温下,经过压力机(冲床)一次或多次冲压成型(典型有锅子,电脑外壳,光驱外壳)
铸模 --有二种,一种是铸造成(又称翻沙)后,用铁水浇灌.冷却后就是所需的产品.铸模 --还有一种铸模又称压铸模或,经过压铸机,把铜或铝,一次成型,冷却后就是所需的产品.(典型有汽车轮圈)
注模 --应该叫注塑模,经过注塑机,用塑料(有多种型号),一次成型,冷却后就是所
需的产品,(典型有显视器,键盘)
压模 --用压机(和上面压力机不同)一般要加热后成,先加料后加热保温,保时(几分钟).冷却成型后就是所需的产品.典型有鞋底(塑胶),锅子把手(胶木)塑模 --塑料模,都叫塑模,你也没搞清楚.我知道是什么模具.除了上面的注塑模,凡是模具能制出(塑料)产品,机器不同,(典型有吹塑,挤塑,发泡沫塑料,
模具各板的作用
标准型的五金冲压模具一般上模由模柄、上模座、上垫板、凸模固定板、卸料板．下模由凹模、下垫板和下模座组成．上下模座的作用是起承压和固定上下模锁紧罗丝〈攻牙〉．上下垫板经过热处理起缓冲作用．凸凹模起固定冲压配件；卸料板是起脱开凸模冲剪过后复位
第20篇：环境保护定义
环境保护定义
环境保护是人类有意识地保护自然资源并使其得到合理的利用，防止自然环境受到污染和破坏；对受到污染和破坏的环境必须做好综合治理，以创造出适合于人类生活、工作的环境。环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的，也有法律的、经济的、宣传教育的等。其内容主要有：
（1）防治由生产和生活活动引起的环境污染，包括防治工业生产排放的“三废”（废水、废气、废渣）、粉尘、放射性物质以及产生的噪声、振动、恶臭和电磁微波辐射，交通运输活动产生的有害气体、液体、噪声，海上船舶运输排出的污染物，工农业生产和人民生活使用的有毒有害化学品，城镇生活排放的烟尘、污水和垃圾等造成的污染；
（2）防止由建设和开发活动引起的环境破坏，包括防止由大型水利工程、铁路、公路干线、大型港口码头、机场和大型工业项目等工程建设对环境造成的污染和破坏，农垦和围湖造田活动、海上油田、海岸带和沼泽地的开发、森林和矿产资源的开发对环境的破坏和影响，新工业区、新城镇的设置和建设等对环境的破坏、污染和影响；
（3）保护有特殊价值的自然环境，包括对珍稀物种及其生活环境、特殊的自然发展史遗迹、地质现象、地貌景观等提供有效的保护。 另外，城乡规划，控制水土流失和沙漠化、植树造林、控制人口的增长和分布、合理配置生产力等，也都属于环境保护的内容。环境保护已成为当今世界各国政府和人民的共同行动和主要任务之一。我国则把环境保护宣布为我国的一项基本国策，并制定和颁布了一系列环境保护的法律、法规，以保证这一基本国策的贯彻执行。
环境保护（简称环保）是由于工业发展导致环境污染问题过于严重，首先引起工业化国家的重视而产生的，利用国家法律法规和舆论宣传而使全社会重视和处理污染问题。
1962年美国生物学家蕾切尔·卡逊出版了一本名为《寂静的春天》的书，书中阐释了农药杀虫剂滴滴涕（DDT）对环境的污染和破坏作用，由于该书的警示，美国政府开始对剧毒杀虫剂问题进行调查，并于1970年成立了环境保护局，各州也相继通过禁止生产和使用剧毒杀虫剂的法律。该书被认为是20世纪环境生态学的标志性起点。
1972年6月5日至16日由联合国发起，在瑞典斯德哥尔摩召开“第一届联合国人类环境会议”，提出了著名的《人类环境宣言》，是环境保护事业正式引起世界各国政府重视的开端。中国政府也参加了这个会议。
我国的环境保护事业也是从1972年开始起步，北京市成立了官厅水库保护办公室，河北省成立了三废处理办公室共同研究处理位于官厅水库畔属于河北省的沙城农药厂污染官厅水库问题，导致中国颁布法律正式规定在全国范围内禁止生产和使用滴滴涕。1973年成立国家建委下设的环境保护办公室，后来改为有国务院直属的部级国家环境保护总局。各省{市、区}也相继成立了环境保护局（厅）。并设立环保举报热线12369和网上12369中心接受群众举报环境污染事件。政府的环境保护部门主要职责是执行各级议会（人民代表大会）制定的控制污染物排放政策，鼓励开发污染物排放控制技术以控制污染，保护和改善环境。
