推荐第1篇：销售代表面试技巧
销售代表面试技巧
在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢？
第一，你是否能承受很大的压力。
第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
第三，你的责任心是不是很强。
第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一个有耐心的人。
这些都是做为销售员所要经历或是面对的如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。
销售员面试技巧
销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。
之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备无患）。
2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
销售员面试中的一些注意事项：
1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。
2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！
4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键
推荐第2篇：销售代表面试问题集锦
销售代表的面试问题集锦
中文自我介绍
1、准备一个朗诵起来大约1.5分钟的自我介绍。
2、自我介绍步骤姓名、家乡、大学、专业、大学生活亮点、为什么来申请这个岗位、不足之处
面试中的中文问题
1、自我介绍？
我叫某某某，来自福建*****，毕业于*********8，专业*****。大学里担任过团支书、助理班主任、舍长、系学生会信息部部长，学生干部的经历让我的语言表达能力、沟通能力、组织能力等得到不同的提高，尤其是沟通能力。因为这种经历，让我有机会与不同背景、年龄的人沟通，从学生到老师从学校的领导到校外的公司，每一种沟通的方式和方法都不同。为什么来申请这个职位，第一，自己对销售很感兴趣，因为他有竞争力。第二，坚持的特质，我觉得销售也很需要这中特质，如果你一次被拒绝就放弃了，那么的销售成绩肯定也不怎么样。第三，我是一个比较善于倾听的人，我的朋友、同学、校友等他会遇到了挫折、失意、快乐，他们都乐于与我分享。做销售的人善于倾听就容易知道顾客的需求。
2、你有什么爱好？有空的时候喜欢做什么？
说实话，我没有一个特别的爱好，有朋友来的时候去打打羽毛球、打篮球、唱唱K等，一个人的人的时候上上网、看看书等。平时特别忙，很难发展一个特别的爱好。
3、你在工作中有没有经历过与他人意见不合的时候呢？你是怎么处理的呢？
肯定有，我一直做学生干部，在工作中与别人意见不合的时候挺多的，您可以想象的到，广大的学生本来就挺有主见的，所以每次活动大家都哟不同的意见。我觉得，处理不同意见并不难，因为大家也是为了解决问题，没有人会故意去唱反调。意见不合的时候，我一般会要求自己和对方讲出理由和事实来，这样更容看得出谁对谁错。不过，太多情况下，我发现其实双方都是对，您知道，我们毕竟还是学生，每个人单独考虑问题不可能很成熟的。所以，意见不合反而是件好事，综合大家的意见，这样能让我们的方案更完善。
4、你最大的优点是什么？
我是一个做事全力以赴的人，或者说是一个比较拼命的人。一旦确定下一个目标后，我会用上自己全部的力量去争取成功，如果失败了我也不后悔，因为这也是成长。例如，我有一次做课件做到晚上十一点还没完成，我就一直加班到凌晨两点，直至完成。
我的优点是敏感度比价高，通俗一点说，比较善于观察环境和察言观色吧。我觉得这是做销售的基本素质。例如：
我的朋友都说解决问题的能力很强，往往可以把比较难办的问题处理的比较妥当。朋友仔有难处的时候经常来征求我的意见，连我父母都找我商量事儿，呵呵。例如：1
我这人乐于帮助他人、老实厚道，在大学期间经常帮助同学修电脑、建局域网、帮老师处理
文件等。我觉得这是一个销售者应该具备的素质，因为你老实，消费者才会对你产生信任，
从而有助于你成功销售。
我是一个比较善于倾听的人，我的朋友、同学、校友等他会遇到了挫折、失意、快乐，他们
都乐于与我分享。
5、你最大的缺点是什么？
我的公开演讲念能力比较弱，在公共场合讲话的时候我会感到紧张，不过谈论我熟悉的领域
我会比较轻松。所以当我需要做公开演讲时，我必须准备很充分。我确实羡慕那些无论什么
话题都能高谈阔论的人。我现在一直在培养这方面的能力，以利于以后的发展。
我有时做事情宏观有余，细节不足。有时犯一些低级的错误。比如：
所以我很喜欢和注重细节的人在一起，能从他们身上学到很多东西。
我觉得我有时候过分在意别人的感受，比方说，不能直接表达不同的意见，因为我觉得会让
对方丢面子，其实这样做不利于快速有效地开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快，
对人对事更加直接。
6、为什么想做这个职位？
我想做销售，是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。首先，能“多劳多得”。还有，
能够让我跑来跑去，接触不同的人，而不是整天坐在办公室里。我的性格外向，出去跑业务
会使我觉得更有活力。再有，我觉销售工作最能提升一个人的整体素质。一个号的销售要学
会察言观色。坚持不懈、不怕冷漠和拒绝等很多本领，而且这些本领能帮助一个人在事业和
生活上获得双重成功。
7、针对你在销售上没有什么经验，你将如何弥补？
做业务没有别的最主要是勤,勤能补你经验不足的缺点
加强与客户的沟通交流
配合主任完成任务尽量满足客户的要求
做好自己的工作并虚心向同事、主任请教各种不懂的问题
及时做好笔记以备不时之需
加强实践
8、你觉得你适合这个岗位吗？
我觉得我适合做销售。我不怕压力，越有压力动力越强。在大学里，每学期都给自己制定学习和社团工作两个方面的目标，而且会排除一切困难去完成。我大二时候要加入学生会，申
请两次失败了。后来我做了义务帮工，每次学生会的活动，我都不计名份地跟着干。两三个
月之后我就成了学生会的成员，我觉得做销售和这个差不多，要坚持。
9、你有什么职业规划。
我有一个很清晰地“自我发展”规划：我希望在专业性和人际交往上都你能够有所突破，成
为一个很优秀的人。从专业性来说，我要成为一个“行家里手”，要非常了解从人际交往来说，我希望成为一个敏感的人，能够敏感地察觉到别人想得到什么，然后尽量
去满足他。我觉得不论是做销售还是做人，只要能够敏感地了解别人，就很容易成功。
10、你对工资的要求是什么？
说实话，我没有一个固定的工资期望值，第一份薪水多少钱并不太重要，关键是要有长远的
发展。如果一定要说一个数字，我希望是1800~2000左右，因为现在的市场价大概也是这样。
11、你觉得大学生活使你获得什么？
我觉得大学生活是我学会了与人沟通，可能你会觉得，十个大学生九个会强调自己善于与他
人沟通过，不过我依然觉得这是我大学里面最大的收获。您从简历上可以看得出来，我大学
里在学生会工作了两年半，从干事一职做到部长，这使我有机会锻炼与年龄、背景完全不同
的人交流，从学生到老师，从学校的领导到校外的公司，每一种沟通的方式和方法都不同，
的确使我学到了很多。
12、你的简历写了很多社会活动，那是怎么安排时间读书的？
其实，想要兼顾社团活动和学习两个方面却好似挺难得。我觉得，首先是要刻苦，周
六、日
也经常要学习；第二点，其实更重要就是要提高学习效率，刻苦学习的同时，也要聪明的学习。我总是想办法提高学习效率，比方说，做第一排上课，和成绩好的同学一起学习等等。
13、你最理想的工作是什么？
最理想的工作：首先工作性质，我希望自己的工作室能动能静的，既需要与人打交道，有需
要独自思考研究一些事情，还有一些别的期望值。
14、你是环境的适应者还会死环境的改变者？
（实话实说）我觉得我既是环境的适应者，也是环境的改变者，因为首先要适应，然后才能
改变。
(结合实际工作)如果有机会成为新东方的一员，我首先要适应新东方诸多的优秀传统，比如
严格的打分制度、诙谐幽默的课堂气氛。然后在谋求创新与突破，比方说，可以大班里加强
与学员的互动等等。
（结合企业）我想新东方是一个欢迎环境改变者的地方，因为，新东方的校训“从绝望中寻
找希望，人生终将辉煌”
从个性上来说。我认为自己更是一个环境的改变着，因为我喜欢变化。
15、在你以前的工作于生活中，你有没有遇到特别自私的人，他只关心自己的利益。你如何
应对这种人？
（实话实说）特别自私的人？恩，我想应该是遇到过，不过很少见。其实特别自私的人，自
然会被整个集体所孤立，我不觉得需要特别的对付他们。
不过，我总是觉得，人只有在特殊的成长经历下才会变得特别自私。我认识连个很自私的人，
一个人幼年丧父，还有一个人从小在家里霉运不断。所以，对他们要多一点宽容。
（结合实际工作）当然了，在生活中可以宽容，但是工作就不能纵容，因为工作不仅仅涉及我们本人，如果因为某个人自私而影响了整体的效益，那后果太严重，我一定会出而制止特别自私人的行为。
16、你是怎样取得别人的信任？
（实话实说）要取得别人的行人，一定要做出成绩，用实际行动来证明自己是值得信任的。我做学生干部的时候，就是这样做的，少说空话，多干实事。
(结合“别人”)不过，如果您所说的这个“别人”是一个陌生的人，而不是同学或同事，那情况就完全不同了，人家可能根本就不给你机会来表现。比方说，我为学校歌咏比赛去找卡西欧赞助的时候，人家根本不想出钱。后来，经过四五次交流才说服他们。我说服他们主要是强调以前的企业赞助活动活动有多么成功，比如说现场促销可以卖出不少产品等等。所以说，要陌生人信任自己的话，要用过去的事实去说服他们，才会比较有效。
（结合企业）其实，我现在就这么做呢，为了获得您代表的高露洁的信任，我只能告诉您够过去做了什么比较好的事情，呵呵。
17、例如有这样一种情况：你有的工作能力绰绰有余，工作成绩也很突出，但却无法赢得领导信任，而某些工作能力不如你的同事却因能说会道，博得领导的欢心，对此你有何想法？ 第一，自省，是否是你自以为业绩突出，而没有考虑到同事的也业绩。
第二，判断“领导”素质，是毫无素质之人，还是有能力，但有“爱听马屁”的小毛病之人。 第三，如果毫无素质的领导，可以换团队。如领导有小毛病，则逐渐改变自己的风格，多夸奖领导。
18、毕业几年后，有同学建议由你牵头组织一次“校友联谊会”，你准备怎么做？ 第一，确定联谊会的目的。
第二，按照目的成立项目组。
第三，安排时间、地点、参与人、活动。
有关销售的问题及其要求技能：
1、销售的定义
将某种物品的价值的相关信息传递给某人，从而激发这个人购买、拥有或者同意、认同的行为。
2、从说话开始
讲话流利。念一段报纸，能否保持每分钟190个字。如果不行，那就需要大量练习。如果可以，那么，先从报纸上读一段200字左右文章，然后将报纸放下，不要再看，向同学将以上的故事，时间要求2分钟45秒至3分15秒之间。时间不够说明你没话说，如果没话说，是不适合做销售工作的。
讲话三要素：事实、观点、逻辑
针对性讲话能力：不断地思考，不断地品味。
推荐第3篇：销售代表
销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说， 一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢？从销售代表自身来看，在知识方面：优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面：优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面：优秀销售代表首先要充满激情和上进心；其次要对自己、对产品、对公司充满自信；第三要从心底里面有对成功的渴望；第四要养成勤劳的习惯；第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通，善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的，如果站在别人的角度来看，只能看到销售代表呈现出来的东西，因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。
第一能是能干
销售代表是干活的，是企业战略在前线的执行者，是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑，面对企业的外部客户，不象坐办公室的“白领”，面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令，“运筹帷幄”，销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战，面对竞争对手的竞争，面对消费者的挑剔。在有的公司，销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务，也就是要能干，能干活是销售代表存在的价值，如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务，那无论用什么办法，都要达成。采取的手段可能是向客户压货，可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行，不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表，才是尽到了自己的职责。如果这个“活”是回收货款，那么一定要回收回来，无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款，还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机，以后的事情要公司去考虑，销售代表不用操心。如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通，那么就要用对付女朋友的手段来对付零售店店员，让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影，请店员小姐去蹦迪，请店员小姐吃饭。在店员生日的时候，送给她精美礼品。等等手段都可以采用。所有的一切的这些，都是一个优秀的销售代表要做的，只有做到了才是能干的体现，才能得到经理的认同，才有基本的“销售业绩”。
第二能是能想
销售代表面对变化多端的市场，经常要随时决策，而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策，而权力又不到位的状况，在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示，销售代表有什么用？在客户心目中的威信也受损，因此优秀的销售代表要有比较巧妙的方法来对付这样的情况，使自己的威信不会受到损失。这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如，客户总是强调价格太高，影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值，而不是单单的价格。”
另外能想就是要有好的“IDEA”，好的创意，经常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户，为公司创造价值。提升自己对客户的服务，增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表，但是不会重用，会在适当的时机把他们淘汰。
第三能是能说
沟通技巧是优秀销售代表成功的关键，很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当，
很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过：“一个人的成功是人际关系的成功，人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。
和客户要能说，要把公司的政策“掰烂了，嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户，来保证客户的忠诚，使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户，要让客户由衷地佩服，这个小子就是能说，要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言，来传达自己的好的“IDEA”，用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享，会带动整个团队的经营业绩，这样的做法将回造就一个沟通良好的团队，增强整个团队的工作效率。
第四能是能写
写对于销售代表来说是最困难的，许多“老油条”的销售代表，不注意个人学习总结，不动手写东西，甚至连工作计划和总结也不写，文字能力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法，想请他写下来，过了两个星期去催，还是没有完成。他说“要我写东西，还不如杀了我”。这样的销售代表不是没有经验，而是知难而退。其实写东西是非常锻炼人的事情，想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的经验，可以扩大自己在公司和社会的影响力，可以有稿费的收入，为什么不去做呢？如果一个销售代表能把自己的经验和案例写下来，这样他的经验会得到重新的整理和提升，对企业会留下宝贵的经验，企业的所谓知识管理的根本就来源于此。
就象“马斯洛”的需求层次理论一样，能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段，是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全按照这四个阶梯走上去，其中也可能有跨越，但无论怎样，每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素质，否则就很难生存，更谈不上发展。
从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事情：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了更大的烤盘，树起了个“热狗”的标志，并做了些广告。他的生意日益壮大，以致于他有能力供大儿子上完了大学。
大儿子毕业后回家，取得了营销学学位。他看了看父亲的生意，告诉父亲现在是萧条时期，父亲应该改变做生意的路子，重新规划，削减开支。父亲相信儿子是无所不知的，因此也就不再做广告了。此后，他又摘下了写有“热狗”的牌子，减小了“烤盘”的尺寸，最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里，儿子问他：“父亲，发生什么事了?”父亲答道：“你是对的，儿子。经济确实很萧条，我的生意受到了很大的打击。”
如果你允许的话，发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感，并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生，然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法，然后才看到事情实际发生。
无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品，起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此，需要采纳“销售精英(Outsell)”原则。遵守这些原则，就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点，说服他人按自己的看法采取行为。
自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念
这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。
有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主，就必
须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事，例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”，以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。另一个阻碍你的观念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差，更重要的是，无法达到自己的最高水准。
长期的活力：培养适合的技能
技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望，但却没有实现目标、付诸实践的能量。
当感觉活力充沛时，就会享受生活，将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时，你就会有机会改善自己、事业和各种关系。
长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑，需要一个充活能量和毅力的身体，你还要觉得生活有意义、平和，而这种感觉来自与人的交往。
讲话的热情：沟通以取得成果
讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点，而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时，就会对听众产生一定影响，而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。
成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通，而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。
聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处：它可以让你学得更快，提高他人所作沟通的有效性，为自己的观点营造一个更容易被接受的环境，以及更好地量身订制自己所要表达的信息。
在最基本阶段，聆听即是保持安静，让他人把话讲完。更高一层的聆听，即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应，令讲话人讲得更有激情。
覆水难收：做出高质贡献
要说服自己无论做什么都要竭尽全力，然后不再去想它。因为这样，你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法，无论你做什么，都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人?正是这些成就向那些认识你的人，最确凿地证明你值得拥有最大影响力。
精益求精——就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。
与冠军共进早餐：培养合适的关系
归根到底，做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好，这些人乐于帮你实现目标，你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力，将决定哪些机会将向你敞开。
冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义，这是因为他们是实干家而非空谈者，他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内，或是来自你知之甚少的专业领域。
在商务活动中，最厉害的是那些能实现目标的人，而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。
艰辛的生活：培养坚韧不拔的精神
坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎样才能将这一局面推后呢?”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制，让你发展成最强的自我而存在的。
只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”，而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”，那你的事业就会大大不同。这种态度的转变，将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。
生存并成功： 寻找更有力的自我
为了找到更有力的自我，必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后，这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法，就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划，还要付出许多人不愿意付出的更多精力。
推荐第4篇：面试销售
面试销售 面试实况
面试官:你好,很高兴见到你,我是这里的销售总监.接下来我希望在我们的面试阶段可以了解一下你的各方面素质,以此来确定你是否符合我公司的要求.首先,你是否愿意做一下自我介绍?
应聘者:我叫刘创,毕业于某财经大学,应届毕业生,专业是财务管理,知道贵公司正在招聘销售人员我非常感兴趣.也很感谢贵公司给我这次面试的机会.
面试官：你为什么要应聘这一职位呢?
应聘者:我曾做过销售类的兼职工作,所以对这类工作很感兴趣.作为销售人员,可以接触各种类型不同层次的人,这样可以增加我的人生阅历,也可以磨练自己.因为刚步入社会,也希望自己的第一份工作具有挑战性,提高自己各方面的素质.
面试官：你的专业是财务管理,这是一门技术性强的专业,而你放弃它来做销售你是如何想的?
应聘者:我希望获得的是挑战.我对自己有一个比较全面的分析,对自己的兴趣爱好比较看重,所以我要选择一个我感兴趣的行业,这样我才能表现出更好的状态.作为销售人员,在向顾客推销商品的同时也会牵扯很多财经类的知识,这样同样可以发挥我的专业知识.面试官：来应聘我公司这一职位的有好多是从名校毕业的,你认为你自身是否具备让我们选择你的条件呢?
应聘者:虽然我毕业的大学并不属于名校行列,但我认为用人公司看中的是员工的素质,而并不是看中是否出身名门.我自己在个人素质方面还是比较占优势的.尤其做事认真负责仔
细这方面.我来举个例子吧!大二暑假,我在旅行社做兼职导游,一次带领二十几名菲律宾游客游名胜.中午会餐时,大家都在享用美味,其中有三名游客坐着不吃.开始没人注意到这一现象.后来经我打探,才知道这三位是伊斯兰教徒,不吃猪肉.最后和饭店经理协商,才从兄弟饭店调来三份清真饭菜.这一做法博得了众游客的好评.不然这几位游客就要硬着头皮吃泡面了.面试官：你的材料中显示,你曾在大学里做过外联部部长.在这过程中你认为你的收获是什么?你在部里实施的工作有哪些?
应聘者:大学期间我任系里外联的部长,我发现在学生会工作中大家的工作比较杂乱,经常有这样的情况,有的事很多人在做,而有的事却没人过问,于是导致工作效率很低。后来我就推行了项目负责制度，在我们部门里，每件事都有专人负责，由其他人负责协调他人共同完成。这样一来，我们的工作就开展得很好。后来我就把这种方法推广到其他部门。面试官：那你在学生会工作期间有遇到过团队成员意见不和甚至起冲突的情况？应聘者:这样的情况很少出现，因为有专门的负责人告诉我们怎么做，但有时因为当时没什么经验和专业知识也会对负责人作出的决定有异议，每当这时我会采取一个下属的姿态询问，譬如说，\"这样做可以吗？不会产生一些怎么样的问题吗？\"
面试官：在你的经历中，最大的成就和最大的失败是什么？
应聘者:最大的成就就是，我在大二的时候，成功地与学生会其他各部合作办了很多讲座，有关于出国，考研，就业等大学生关心的问题，为本学生会的讲座打出了品牌。最大的失败，是在为03年的毕业生晚会拉赞助的时候，没有和赞助商在双方协议方面达成共识，导致晚会筹备时期出现了比较大的问题，造成了不小的恐慌。
面试官：如果再有一次机会,你会做什么样的改善呢?
应聘者:我的主要问题是关于缺乏社会经验,才导致的这个严重错误.我想有机会的话,我要增强社会适应力与提高自身在处理具体问题的分析素质.
面试官：根据你对销售行业的了解,你认为在你的性格中是否有销售行业需求的素质呢?其中有哪些是推动其发展的呢,又有哪些是阻碍其发展的呢?
应聘者:我想销售是要求人们有较强的交流能力,有较强的亲和力,要有发现事物本质的犀利眼光以及对社会人们心理的深刻了解.其中,亲和力一点我比较占优势,我可以很快和人打成一片,和陌生人聊得很投机.我还是一个比较积极乐观的人,面对挫折不退缩.这同样是销售人员的本质要求.在销售中难免遇到不合作的消费者,或购买欲不强的消费者,我的这一性格会在我的工作中增色不少.至于阻碍工作发展的一面，我想是对人们购买心理的分析与运用方面的不精通，还有对市场形势的嗅觉不够灵敏。这些缺点我想在工作经验的积累过程中都会解决。
面试官：下面还有一个关于销售实例的问题，如果你的一个客户已经接受了我们的服务，但对价格仍然不很满意，而你给的价格已是公司所能提供的最低价格了，你会做何决定？为什么？
应聘者:首先我会强调服务的重要性。因为即便其他公司能够提供更低廉的价格，但一旦服务存在问题，必然导致无法估量的损失，而且还会让客户觉得其中仍然存在各种隐患。如果这样仍无法说服客户，我会与财务联系看是否还可以让出些利润。毕竟这样的客户已经决定要签约，肯定有诚意要合作，我们这样做也会给客户留下很好印象，使其与我们长期合作下去。如果这条路仍走不通，我会让出我自身的一部分利润。这样一定会打动客户，很可能他就不会一再要求经济上的优惠了，而且他还会对我公司的员工素质有很高的评价。如果这样不行的话，我不会给他立刻答复，而会在与领导商议后在一两天内给他答复，然后告诉他，我已经给他争取过了，但在我的职权范围内无法给他更低的价格了。如果他不买也没关系，我们还可以交个朋友。我能做的只有这些了。
面试官：最后一个问题，你可以谈一下你在今后三五年内的职业计划吗？
应聘者:近期我想在贵公司求的销售代表这一职位。然后在自己的工作岗位上做出优异的成绩，迈好自己的职业生涯的第一步。在此之后争取希望能以出色的销售业绩得到晋升为销售业领导阶层的机会。如果可能的话，我会在工作中积累尽可能多的销售经验，之后会发展自己的事业，成立自己的一家保险公司。谢谢。
面试官：你很诚实，很好。今天的面试就到这里吧。你还有什么问题吗？应聘者:我想问什么时候可以收到面试结果？
面试官：一旦被我公司录用，我们会在两周内通知你，如果你没收到通知，那么，对不起，这次面试没有结果。
应聘者:好的，谢谢。
· 面试结束了，接受面试者却站了起来：\"考官你好，我要说明一件事，我的简历里面有个错别字，我最初没注意也没检查就匆忙交了\"。
☉ 点评：\"错别字问题我觉得还是说出来比较好，如果非要别人指出来就被动了，况且参加面试就是坦率和真实\"。
· B.考官上来就说：\"你不行，你分数太低，我们不要你\"。那位同学并没有因此放弃，而是把自己的情况说明了，并以实际经历证明自己的能力。
☉ 点评：\"企业是以这种挫折感激怒考生，以观察考生反应和应变能力\"。· C.考官：\"公司要求任何员工都要从一线员工做起，然后一步步提拔起来\"。
☉点评：\"公司经过3个月和半年培训后，让我们去做销售就行了，有什么必要一定要下车间呢？\"
推荐第5篇：销售面试
营销人员面试自我介绍
大家好，很高兴今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家。
我叫XXX今年xx岁，本科文化，专业是XXX，平时我喜欢看书.购物.运动和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心200x年我考入----，这里成了我锻炼成长的沃土。为了早日成为一名全面发展、素质优良的大学生，我积极的投入到学习和生活中。在校园内外，通过促销、导购员等兼职我学到了很多课堂上学不到的东西，毕业后想找一份销售的工作。我具备销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。懂得谈话技巧、成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任。 营销，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!
作为一名合格营销人员，我觉得除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的协调能力、沟通能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。如果这次我有幸竞聘成功,我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。无论今后从事什么样的工作，我都会把新的工作当做一个新的起点，不断学习和加强专业技能，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。
我的情况大概就是这样，请问您有什么其他方面想要了解的么?
问题1：“你为什么选择我们公司？” “我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题2：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？” 作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题3：“你能为我们做什么？”
思路：
1、基本原则上“投其所好”。
2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题4：“我们为什么要录用你？”
“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
问题5：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路：
1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题6：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 问题7：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”
2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”问题8：“你希望与什么样的上级共事？”
“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
问题9 你成为公司的一员有何打算或目标？
不断努力完善自我，努力与团队进行合作，完成公司的总体规划。
问题
10、你是否拿我们公司当作跳板
每个人的一辈子都是在学习过程中，一个企业也不例外。我更希望自己能在这里学到东西，并和企业一起发展。
问题11 你对自己的职业定位
谦虚为人，并积极学习本专业，热爱自己的专业，并不断提升自己
技巧
1当考试官问你问题时千万不要低着头，要看着他，表现出足够的信心，如果紧张你可以不看他的眼睛，看他的脸嘴，不过不要太明显了！
2 注意仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。
3讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题
对工资要求，能够保障我每月的生活保障。首先我是一名大学学生，整处于学习发展阶段，我到贵公司主要是能学到东西完善自我，把学到的专业应用到实际中去。相信贵公司一定有一套完整的激励措施，能让我的价值得到很好地体现。
4当那公司还不明确入取你时，说回后等通知情况
最后快完了的时候，注意表情（微笑），谢谢,谢谢你为我提供了面试的机会。
，然后你可以摸下自己心谦虚的请教主考官：您认为我今天的表现如何？录取的机率有多大？我真希望能到贵公司服务，学习！（通常，这个问题也会让对方认为，你对这份工作抱有很大的决心和企图心，而你也可以试着从对方的回答中，约略猜测出自己成功的机率有多大，并且作为下一次面试时表现的参考。）
5当公司确定要你时
推荐第6篇：销售代表工作总结
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。以下是小编整理的销售代表2019年工作总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
销售代表2019年工作总结范文1
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额xx元，完成全年销售任务的x%，货款回笼率为x%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和x%。现将xx年来从事销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于xx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，xx分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到xx出差，xx多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
xx区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就xx区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
xx区域虽然市场潜力巨大，但xx区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，xx供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而xx地区各县局隶属xx供电局管理，故要在xx供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，xx供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，xx地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，xx区域的电气生产厂家有二类：一类是xx(分厂)、xx等，此类企业进入xx市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是xx等，此类企业进入xx市场晚但销售价格较低，xx型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xx做为重点，同时xx已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好xx油矿的电气材料采购，三是在xx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对xx供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在xx寻找有实力、关系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对xx已形成销售的xx电力局、xx电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
销售代表2019年工作总结范文2
自从我20xx年x月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20xx年xx月，我总共完成了xx万元的销售额，完成了全年度销售额的xx%。现将一年以来的销售工作总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于xx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
五、2020年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据2020年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在xx区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xx电力局、xx电力局做为重点，同时xx供电局已改造结束xx年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好xx油矿的电气材料采购，三是在xx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对xx供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
销售代表2019年工作总结范文3
回顾2019年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话医药销售方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话医药销售过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话医药销售是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况
随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药医药销售面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话医药销售方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
销售代表2019年工作总结范文4
回首2019年，有太多的美好的回忆，20xx年本人来到xx工作，但是唯有2019年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。2019年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及能力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
2020年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展2020年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
2、因xx限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自己有以下要求
1、每月应该尽努力完成销售目标。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
推荐第7篇：简历销售代表
简历模板——销售代表
自我评价
多年消费品销售经验，丰富的专业知识与技能，有效完成公司下达销售指标，敏锐的市场洞察力，勤奋、努力。
个人信息
姓名：XXX性别：男年龄：28岁
E-mail：XXXXXXXXXX联系电话：XXXXXXX 地址：北京XXX区XXXX路XXXX号邮编：XXXXXX
工作经验
1996年8月——现在XXXXX（跨国）食品公司 职责：
主要负责餐饮销售渠道，与终端客户直接谈判、服务，如星级酒店、航空公司、批发市场、中餐厅、快餐店、集团购买等。完成公司规定的每个销售渠道的产品渗透及产品显现度
与经销商及客户保持密切联系，集开发、转换、服务于一体 负责销售公司15种行业品牌产品
带领销售队伍及经销商开发新的销售渠道
管理五省区销售队伍，达成公司目标
掌握市场最新动态，配合市场部转换竞争品牌
工作业绩：
1996.3-1998.6负责管理北京市的销售队伍及经销商开发
1998.6至今负责五省区的销售管理
2000年销售业绩是1999年的200%
2000年销售增长幅度为公司内部全国最高
重点客户如XXX航空公司、XXXX饭店、凯悦饭店为公司内部全国使用品种最全的典范渠道之一
销售队伍由最初的5人增加到11人
区域经销商由原有的3家发展到10家
教育背景
1994年9月——1998年7月天津理工学院经济管理本科
职业特长和技能
有丰富的行业销售经验
某全球著名跨国食品公司5年工作经历
3年管理经验
对客户的需求有耐心而且有敏锐的感觉
熟练操作：Windows, word, excel, powerpoint, Internet 简历来源：杭州英才网
推荐第8篇：销售代表个人简历
张 伟
132 7708 ****
zwy1614@sina.com
武汉工业学院银湖公寓2***室
求职目标销售代表
实践活动
2011.05—2011.06湖北视博广告公司策划部实习生参与DM《总裁世界》的改编策划个人独立完成《总裁世界》策划建议书
2009.03—2010.0
32009.10—2009.1
2校内活动
2011.03—2011.04
2009.10—2010.06
2008.09—2009.06
教育背景
2008.09—至今
2008.09—至今
专业技能
自我评价
实习工作受到公司领导和指导老师的赞赏熟悉广告公司的运营过程，促使理论与实践的结合 北京海天教育科技有限公司市场部校园品牌代理创建海天梦10人团队负责海天教育在我校的市场营销工作，如策划讲座、宣传、销售使海天销售额从0到50 000元，占领我校市场半壁江山培养了执行力、团队合作精神及服务精神提高了人际交往能力，能熟练把握顾客的消费心理 武汉东方大酒店餐饮部传菜员利用课余时间到武汉东方大酒店做传菜员锻炼了自己的体魄，培养吃苦耐劳的精神和生活作风参与策划、组织和宣传武汉工业学院第六届广告节 武汉工业学院校科技协会秘书处副秘书长负责校科协的活动筹划，组织宣传提高了协调能力和组织管理水平人文科学系学生会宣传部干事负责为学校和院系各种活动绘制海报参与学校和院系各种活动的策划和宣传提高个人工作效率和时间管理能力 武汉工业学院广告学文学学士主要课程：广告学概论媒介经营管理 广告效果研究广告文案写作武汉工业学院市场营销管理学学士主要课程：市场营销学 企业战略管理 消费者行为学 商务谈判CET6483分——阅读232分CET4544分——阅读183分 责任心强、进取心、刚毅坚强、勤奋踏实、诚实正直、精力充沛志在成为实干型、潜能型业务骨干人才
推荐第9篇：销售代表简历
个人基本 简历
姓名： *** 国籍： 中国
目前所在地： 海珠区 民族： 汉族
户口所在地： 广西 身材： 172 cm 60 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 22
培训认证：诚信徽章：
求职 意向及工作经历
人才 类型： 普通 求职
应聘职位： 销售人员、贸易/ 进出口 专员/助理、市场/营销/拓展经理：
工作年限： 1 职称：
求职 类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州 广州 广州
个人工作经历： 公司名称： 起止年月：2010-06 ～ 2010-10广州市凤安贸易有限公司公司性质： 私营企业所属行业：
担任职务： 销售代表
工作描述： 管好所负责的区域，并完成上级指定的目标，按月、季、年完成本区域销售目标。做好负责区域的市场开发、维护工作。作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，并协助其他区域开发工作。做好客户调研和档案工作。进行市场调查与研究，建立区域内客户档案收集并提供市场情报。业务员要不断走访市场，收集市场资料，掌握市场的变动情况，及时为公司提供市场情报。做好所负责区域的货款回笼工作。业务员要做好负责地区的每天、每月以及每年的货款回笼工作，避免公司出现不必要的坏账。
离职原因：
志愿者经历：
教育背景
毕业院校： 广西城市职业学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2010-06-01
所学专业一： 汽车技术服务与营销 所学专业二： 市场营销
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号2008-06 2008-07 飞翔驾校 驾驶 驾驶证 451401144708
语言能力
外语： 英语良好
国语水平： 优秀 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
本人在工作中细心严谨，踏实肯干，有较强的责任心和进取心。并密切配合上级及同事圆满完成了公司安排的其他工作和任务。在工作上极具团队精神，注重团队合作。具备独立自主完成工作的能力。在技能素质上能不断学习新知识，新技能，注重自身发展，以确保胜任当前工作。
详细个人自传
我毕业于广西城市职业学院。我性格开朗、办事稳重、善于思考、自学能力强，易于接受新事物。作为一个应届毕业生，我已经有了一年的工作经验，在2009年的中旬，我在广西现代教育集团实习了3个月。2009年下半年至2010年7月，我已经提前就业，在广州凤安贸易有限公司担任销售代表。我满怀热情与追求，期待一份契机与成功，现请恕我冒昧自荐。希望贵公司给我这个机会，我一定会在实际工作中不断学习，不断完善自己。
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推荐第10篇：销售代表岗位职责
成都金美赢涂料有限公司
销售代表岗位职责
职务名称：销售代表
直接上级：销售总监
本职概述：是公司制订的全年销售业绩指标的直接责任人，以电话为主要工具，上门拜访沟通为主要途径来进行客户开发与管理，让客户了解公司产品进而达成销售，具有自我激励和挑战的理念和能力，全面负责企业的市场开拓，能够克服困难完成销售目标。
岗位职责：
一、全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、客户推广和销售管理工作。
二、收集和寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
三、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，原则上每周至少拜访10个客户，新增销售机会每周不低于2个。
四、熟悉产品知识，保证准确无误地向客户转达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。
五、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品。
六、负责进行客户分析，及时掌握客户现状和未来动向，控制销售成本，提高销售利润。
七、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表，及时汇报给相关领
导，参加公司召开的各种销售会议和培训。
八、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各种市场
问题。
九、与客户建立良好合作关系，维护企业形象，积极配合公司其他部门共同
完成销售工作。
十、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
十一、保持良好的心态和规范的行为，提升企业和产品的美誉度和客户满意度。十
二、严格遵守和执行公司各项规章制度，遵守职业道德，严守公司商业秘密。十
三、办公时间不允许使用计算机进行聊天、打游戏等与工作无关的行为，违
者罚款50元。
十四、每天销售报表不事先向主管上级领导说明而延迟或者不报的每次罚款
50元，从当月工资中扣除。
十五、需要固定报出的内容：每天下班后整理（更新）出的拜访记录，销售例会前做出的上周工作报告，例会后确定下周工作重点。
注意：
1、斜体内容纳入公司KPI考核；
2、销售例会的核心内容：销售指标完成情况、销售漏斗分析、上周工作
计划完成情况、本周工作计划讨论；
3、工作报告必须包括的内容：销售指标完成情况、原因分析、应对措施、
销售漏斗分析、针对漏斗不正常情况的解决办法、本周工作计划的完成情况、原因。
第11篇：个人简历(销售代表)
姓名：性别：学校：学历：电话：邮箱：
有实力，才有能力！
自 荐 书
尊敬的贵公司（公司名称）领导：
您好！
据悉贵公司正在招聘销售代表，特冒昧写信自荐 。
我叫-----，就读于华南理工大学广州学院，管理学院工商管理专业国际企业管理方向，即将于2013年7月份毕业。我怀着一颗热忱的心和对事业的执着追求，真诚地向您推荐自己。在思想上，我力求上进，积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党和国家的方针政策，不断加强自己的理论修养，提高自己的思想觉悟和政治素质，积极向党组织靠拢。 在学习中，我本着对知识的热切追求，认真、努力地学好各门学科，各科成绩良好。在校期间，我对市场营销产生了浓厚的兴趣，对市场营销专业的基础理论知识有了比较全面的认识，具备了一定的专业问题分析及判断能力。我在努力学好课内理论知识的同时，利用课余时间，积极拓展阅读其他与销售相关领域的知识，不断充实自身，积累了作为一名市场营销专业人士所必需的广泛知识。
在校期间，我参加过数次社会实践，丰富的实践经历培养了我较强的团队协作能力与适应能力。我为人诚信、稳重踏实，对待工作有韧劲，做事注重高效。我思维敏捷，悟性较好。
我坚信：有实力，才有能力。
欣闻贵公司正在招聘销售代表，这对于我来说是个非常好的机遇与挑战。我愿意接受贵公司的挑选。如我有幸被录用，相信凭我的专业能力和激情，定会竭力为贵公司作贡献。 最后，感谢您在百忙之中看完这封信。如蒙约期面谈，请惠告时间、地点，我自当准时拜见。
热忱期待您的回复！
衷心祝愿贵公司发展蒸蒸日上！
自荐人：
2013年 6月
个人概况：
姓名：性别：
出生年月：…..年….月….日健康状况：健康
毕业院校：…………………………专业：工商管理
电子邮件: ……………………….手机：
通信地址：花都区学府路一号邮编：
目标岗位：
求职行业：手机业
应聘职位：销售代表
求职地点：广州市花都区
目标薪资：面议
教育背景：
2007年—2011..
英语水平：
*基本技能：听、说、读、写能力
*标准测试：通过国家英语四六级考试
计算机水平：
熟练掌握office等办公软件
会使用photoshop软件制作简单的海报
校园实践与实习：
2009年05月----参加学校举办的营销策划大赛，所在团队荣获二等奖。
2008年11月----担任校学生会公关部部长，并成功拉到可口可乐等企业的赞助
2007年10月----参加校举办的志愿者活动
工作经历：
2012/07—现在 华为技术有限公司
所属行业：IT业
广告部 销售经理
主要职责：负责手机客户的开发与销售
汇报对象：广告总监
离职原因：手机定位不适合本人客户群的要求。
工作业绩：王总公司订购5000台手机
2011/06—2012/06 上海文广集团数字电视-极速汽车频道（上海硕新广告有限公司）
所属行业：影视/媒体/艺术
广告部 销售经理
主要职责：制定每月销售计划，培训销售团队业务技能，激发销售团队
的销售热情，了解下属销售的客户联系情况，带领销售团队完成业务指
标等。并直接向销售总监汇报。
汇报对象：销售总监
下属人数：3
证 明 人：王鹰
离职原因：目前公司属于SMG旗下媒体外包公司，SITV项目的落地情
况不佳，导致公司运营状况堪忧，目前无法体现自己的工作能力，对公
司未来发展信心不足。
工作业绩：滨海高尔夫广告投放5万、上海大众广告投放6万
个性特点：
本人性格外向，爱运动，也爱交流。耐得住寂寞，顶得住诱惑；喜欢与人来往，不讨厌与人来往，埋得下头，挺得起腰杆；扛得起重担，卸得下失意，名利可淡薄，实至终须名归！
附言：我愿为公司积极献出我的力量，愿公司越来越好！
第12篇：销售代表申请报告
申请报告
我自加入麦佳这个大家庭到今天有二个多月的时间了。回首这段日子，在这样的工作环境中，让人感到很轻松并快乐着，在各位同事的悉心帮助和自己的努力下，学习了很多东西，有了一定的感悟。人应该有积极进取，展现自我，挑战自我，超越自我，创造奇迹的积极心态。
在这里我深深感受到的是这是一个和谐、共进、充满人情味的团队，这对个人成长无疑是重要的。我希望可以成为公司的销售代表，望公司给我这样一个发挥的舞台，我将倍加珍惜这次机会，不断的提升自己。
在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向导师、同事学习，我相信凭着自己高度的自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力。
在此我郑重提出申请销售代表一职，希望自己能成为公司的销售代表，恳请领导予以批准为盼！！！
辞职
敬礼
麦佳香梨
2014年5月22日
第13篇：销售代表岗位职责
销售代表岗位职责
岗位名称：销售代表
直属上级：副总经理
岗位职责：协助副总经理制定酒店的月、季、年度的销售计划、落实并完成。负责酒店对外住房协议的签订工作，维护与协议公司、旅行社、订房中介的关系组织和招徕客源，掌握市场信息，做好内外协调沟通，确保酒店取得良好的经济效益和社会效益。
工作内容：
1、在副总经理领导下，对本酒店市场的开发、客源组织和酒店客房销售等方面的工作。收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。提供给副总经理制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，并在报总经理审批后组织实施；
2、协调、维护酒店和各协议公司的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各旅行社、各办事机构、政府部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系；
3、了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况、会议安排，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人及会议团体。
4、月底做好当月酒店营运状况分析与下月销售部工作计划，交驻店总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予驻店总经理审阅。
5、建立健全销售档案。做好销售业绩的日（周、月）报工作，及时组织收取销售应达帐，确保帐款的安全、到位。
第14篇：销售代表申请书
销售代表申请书
尊敬的领导：
我自2010年5月份加入这个大家庭到今天有一年多的时间了。回首这段日子，感觉自己过的充实而温暖，在各位同事的悉心帮助和自己的努力下，学习了很多东西、明白了一些事情、有了一定的感悟。
我感受到了领导的平易近人、工作上的一丝不苟，我时时刻刻都在感受着“务实、进取、诚信、合作”的企业精神，无论是严谨负责的工作态度还是工作上的主动热情、人力资源部的严谨高效，所有这些都给我留下了深刻的印象。
今天，对于工作岗位的情况，特向领导申请调职，调向销售中心成为乳山店销售代表，本人具有较强进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，关系相处融洽而和睦，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，同公司共同发展、进步。希望领导能够慎重考虑本人的意愿，从而进行批准！我真诚的希望可以成为公司的销售代表，本人一同成长，携手共创美好明天！！！
我在的这近一年的工作中，所深深感受到的是这是一个和谐、共进、充满人情味的团队，这对个人成长无疑是重要的。我希望可以成为公司的销售代表，望公司给我这样一个发挥的舞台，我将倍加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力。
在此我郑重提出申请销售代表一职，希望自己能成为公司的销售代表，恳请领导予以批准为盼！！！
第15篇：销售代表简历
个人简历
本人概况
姓名： 性别：女
年龄25学历：本科专业：工商管理应聘职位：销售代表
联系电话： 手机：
联系地址：云南省玉溪市新平县阳光小区邮编：
Email Addre：wlc0615@qq.com 教育背景毕业院校：云南大学旅游文化学院
2006.9—2009.7工商管理专业 学士 云南大学
主修课程：人力资源管理 管理沟通 统计学 会计学 财务管理 公共关系学 跨
国公司管理辅修课程：市场营销
其他培训情况
*英语通过国家CET四级考试,英汉互译表达流畅．
*计算机通过国家二级考试，擅长利用Internet进行各种网际信息交流。
*熟练操作office\\ppt\\excelwindows 等办工软件*有过市场营销策划及推广经验的培训，并获得高级营销师证书
工作经历2009.11—2010.9在昆明华润雪花啤酒分公司做市场营销员。我的营
销策划主要是深度分销，深度分销采取“厂商——运营商——分销商——终端”
的模式，将原来的批发商转变成运营商，在销售方面大部分由厂家直接管理、
服务，我作为雪花啤酒的销售人员直接可以到零售店、餐厅等终端销售地点去
推销、服务、陈列以及维护价格体系。围绕深度分销的模式，还建立了协作型
专营的分销模式，这个模式包括两个方面，运营商专营和分销商专营。和分销
商一起建立一只销售队伍并一起管理，一体化的经营，双方按照华润雪花啤酒
设计的方式去管理终端，厂商之间形成战略合作的伙伴关系，营销渠道的稳固
性进一步增强，企业与渠道成员之间的关系更加紧密，忠诚度和信任度进一步
提高，企业对渠道的控制力显著增强。因此也企业带来更大的利润。在工作期
间，我接触面广，协调性强，创业绩突出，有一整套的营销手段。同时营销啤
酒量在公司中名列前茅，得到了很多公司的奖励和赞誉。
2010.11—2011.9一在可口可乐昆明分公司担任市场调查主管。我主要负责公
司的行业生产调查，市场调查，价格调查和竞争调查。同时还负责公司各个调
查小组的分配和考察工作。我工作的内容和渠道主要有以下几点；
·对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获
取最新的一手市场资料；
·千讯行业研究对可口可乐产品长期监测采集的数据资料；
·行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官
方机构的数据与资料；
·可口可乐行业公开信息；
·可口可乐业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息； ·各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料； ·行业资深专家公开发表的观点；
·对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业发展趋势；
·通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。在工作期间。我为公司开拓开场推广经验经验，独立开发或规范市场。寻找目标客户并建立良好合作关系，为公司带来了很大的利润。
个人简介
一能的营销经验和一年的市场调差经验，使我熟悉活动策划及执行流程，善于利用合作渠道进行产品的推广，具备一定的客户来源，能有效的维护好客户关系；乐于接受新的挑战，并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力；富有创造性思维，较好的执行力，且独立完成工作能力强，善于与人交往，善于寻找目标客户并建立良好合作关系，团队工作能力强；精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心．同时我自身也在一些不足之处，希望企业给我一个机会锻炼改正，给我一点阳光，我就能给你一片灿烂。
本人性格
活泼开朗、喜欢交朋友、对人有礼貌、谦虚、踏实稳重、环境适应能力强、善于沟通交际、善于学习
另： 最重要的是能力，相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!
第16篇：销售代表 个人简历
个人基本简历
姓名：
目前所在地：
户口所在地：
婚姻状况：
培训认证：
求职意向及工作经历
人才类型： 应聘职位：
工作年限：
求职类型：
月薪要求： 普通求职销售人员、贸易/进出口专员/助理、市场/营销/拓展经理： 1 全职 面议
公司
名称：
公司
私营企业所属行业：
性质：
担任
销售代表
职务： 职称： 可到职日期：随时未婚国籍： 民族： 身高： 年龄： 诚信徽章： 中国 汉族希望工作地区：
管好所负责的区域，并完成上级指定的目标，按月、季、年完成本区域销售目
个人工作经历：
工作
调查与研究，建立区域内客户档案收集并提供市场情报。业务员要不断走访市描述：
场，收集市场资料，掌握市场的变动情况，及时为公司提供市场情报。做好所负责区域的货款回笼工作。业务员要做好负责地区的每天、每月以及每年的货款回笼工作，避免公司出现不必要的坏账。
离职
原因： 标。做好负责区域的市场开发、维护工作。作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，并协助其他区域开发工作。做好客户调研和档案工作。进行市场
教育背景 个人简历网
毕业院校：
最高学历：
所学专业一： 广西城市职业学院 大专 汽车技术服务与营销 毕业日期： 2010-06-01 所学专业市场营销
二：
起
始
年
受教育培训经历： 月
200
8-06 终止年月 200飞翔驾8-0校 7 驾驶 驾驶证 451401144708 学校（机专 业 构） 获得证书 证书编号
语言能力
外语：
国语水平：
工作能力及其他专长
本人在工作中细心严谨，踏实肯干，有较强的责任心和进取心。并密切配合上级及同事圆满
完成了公司安排的其他工作和任务。在工作上极具团队精神，注重团队合作。具备独立自主
完成工作的能力。在技能素质上能不断学习新知识，新技能，注重自身发展，以确保胜任当
前工作。
详细个人自传
我毕业于****学院。我性格开朗、办事稳重、善于思考、自学能力强，易于接受新事物。作
为一个应届毕业生，我已经有了一年的工作经验，在2009年的中旬，我在****集团实习了3
个月。2009年下半年至2010年7月，我已经提前就业，在*******有限公司担任销售代表。我
满怀热情与追求，期待一份契机与成功，现请恕我冒昧自荐。希望贵公司给我这个机会，我
一定会在实际工作中不断学习，不断完善自己。
个人联系方式 英语 良好 优秀粤语水平：良好
第17篇：医药销售代表
医药销售代表
天还没有拉开黑幕，王建就起床了。他把今天要用的资料塞满了公文包，急急忙忙的关上门正准备走，突然想起来忘了带上香烟。他拿上昨天晚上特意买的几包中华，顺便抓起个面包边跑边吃。王建知道要是错过了第一班公交车，又得等上半个小时。今天运气还算好，车上的人不多还有个空位。他心里暗暗地高兴着，突然记起来今天是周末。
自从实习后，王建就再也没有过周末，每天都忙碌在各大医院推销公司的医药产品。今天也不知道是他第几次来人民医院了。他来的很早，医院除了保安一个工作人员都没有。他给保安递上一支红塔山点上，两个人闲聊起来。这一支烟决定了王建这一笔生意。从保安的口中得知，医院的后勤仓库主管是他的小舅子。保安说有几次他小舅子喝醉了酒告诉他那些医药销售代表都要给红包的，谁不给红包谁的药品就没有戏。听到这儿，王建拿出一包中华塞进保安的口袋里，两人心照不宣的笑了笑。王建转过身向建设银行走去，查了查卡上的余额都不足一千了。他想想这个月一笔生意都没有订单，回公司总部就更难做人了，无论如何今天得拿下这笔单子。
王建取了五百块钱就直取后勤仓库主管办公室。
敲了敲门，一个年轻美貌的护士开门慌忙跑了出去，王建推门而入，进去后赶紧把门关上。一边笑一边走近主管的办公桌，先是把抽屉拉开放进去一叠钱和几包中华烟再慢慢的合上。王建笑呵呵的提到药品的事，主管说刚好医院最近要进一批药品，晚上一起吃饭边吃边聊。
总算是到了晚上，酒菜早已摆上了桌面，王建焦急地等待着。以前好多次都被客户放鸽子，今天王建还是有点怕，那可是几百块的酒菜，拿自己最后的生活费背水一战。天都黑了，王建焦急的出来门口等着。过了半个小时，主管终于来了。两个人就开始了酒战，你一杯我一盏。等到吃完喝罢，生意就定下来了。王建搀扶主管上了出租车，留下了五十块钱，自己又跑去赶最后一班公交车。
晚上，王建一个人躺在床上想起了主管的酒话：多给病人开药，药流量就大，回扣就多，赚钱就快。
第18篇：销售代表发言稿
尊敬的各位领导、
亲爱的伙伴们，大家上午--好！
我叫***，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的平台，给了我这样一个机会；再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。衷心的谢谢你们！！
过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后；过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”！
当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴；同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。
心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。
四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力；在工作中确定展业重点，锁定展业目标；把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的需要；并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。
在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：
1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标；
2、积极主动开拓新市场，确保业务平衡发展；
3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针；
4、严格遵守公司制定的各项规章制度；
5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作；
6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。
亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺！
第19篇：销售代表辞职信
尊敬的经理:
您好!经过慎重考虑,我决定向您递交这份辞职报告.
由于市场开发工作长时间没有进展,并且没有改观的迹象,我准备辞去销售代表一职.
首先感谢您给予了我进入公司的机会,让我结识了很多的朋友;感谢您和服务中心的各位同事在过去的半年中对我工作的帮助和支持,让我的能力有了提升.
最后祝愿您工作和生活顺利!
服务中心能在您的带领下有更加美好的未来!
此致
敬礼!
辞职人：xiexiebang
xx年x月x日
第20篇：医药销售代表
医药销售代表
1、我看到你的简历，你大学时期学的是市
场营销专业是么，你对医药市场了解多少？
2、你认为作为一个好的销售代表是学识重
要还是经验重要
3、在学校期间有没有做过相关工作的经
历？服务于哪家公司？
4、你所理解的医药销售是什么？如何对待
工作期间医院对你所推销药品的拒绝？
5、你会采用什么方式让医院第一时间对你
产生信赖感
6、你说一下汇仁生产的的生脉饮与同仁堂
生产的生脉饮有什么区别？我们公司生产的这款产品在同级竞争中占有什么优势
7、据了解，现在许多大型医院中主治医生
利用自身便利，与医药代表共同在开的药方“照顾”生意谋取暴利，你怎样看待这一做法
8、现在公司有10个培训名额要送相关工
作人员去外省进修，你被选中，可是你
现在手中有一单价值15万元的大订单需要拿下，你会怎样选择（打下订单给的提成是百分之5）
9、设计一份你的销售企划
10、你理想的薪金标准是多少
