销售代表的面试问题集锦
中文自我介绍
1、准备一个朗诵起来大约1.5分钟的自我介绍。
2、自我介绍步骤姓名、家乡、大学、专业、大学生活亮点、为什么来申请这个岗位、不足之处
面试中的中文问题
1、自我介绍？
我叫某某某，来自福建*****，毕业于*********8，专业*****。大学里担任过团支书、助理班主任、舍长、系学生会信息部部长，学生干部的经历让我的语言表达能力、沟通能力、组织能力等得到不同的提高，尤其是沟通能力。因为这种经历，让我有机会与不同背景、年龄的人沟通，从学生到老师从学校的领导到校外的公司，每一种沟通的方式和方法都不同。为什么来申请这个职位，第一，自己对销售很感兴趣，因为他有竞争力。第二，坚持的特质，我觉得销售也很需要这中特质，如果你一次被拒绝就放弃了，那么的销售成绩肯定也不怎么样。第三，我是一个比较善于倾听的人，我的朋友、同学、校友等他会遇到了挫折、失意、快乐，他们都乐于与我分享。做销售的人善于倾听就容易知道顾客的需求。
2、你有什么爱好？有空的时候喜欢做什么？
说实话，我没有一个特别的爱好，有朋友来的时候去打打羽毛球、打篮球、唱唱K等，一个人的人的时候上上网、看看书等。平时特别忙，很难发展一个特别的爱好。
3、你在工作中有没有经历过与他人意见不合的时候呢？你是怎么处理的呢？
肯定有，我一直做学生干部，在工作中与别人意见不合的时候挺多的，您可以想象的到，广大的学生本来就挺有主见的，所以每次活动大家都哟不同的意见。我觉得，处理不同意见并不难，因为大家也是为了解决问题，没有人会故意去唱反调。意见不合的时候，我一般会要求自己和对方讲出理由和事实来，这样更容看得出谁对谁错。不过，太多情况下，我发现其实双方都是对，您知道，我们毕竟还是学生，每个人单独考虑问题不可能很成熟的。所以，意见不合反而是件好事，综合大家的意见，这样能让我们的方案更完善。
4、你最大的优点是什么？
我是一个做事全力以赴的人，或者说是一个比较拼命的人。一旦确定下一个目标后，我会用上自己全部的力量去争取成功，如果失败了我也不后悔，因为这也是成长。例如，我有一次做课件做到晚上十一点还没完成，我就一直加班到凌晨两点，直至完成。
我的优点是敏感度比价高，通俗一点说，比较善于观察环境和察言观色吧。我觉得这是做销售的基本素质。例如：
我的朋友都说解决问题的能力很强，往往可以把比较难办的问题处理的比较妥当。朋友仔有难处的时候经常来征求我的意见，连我父母都找我商量事儿，呵呵。例如：1
我这人乐于帮助他人、老实厚道，在大学期间经常帮助同学修电脑、建局域网、帮老师处理
文件等。我觉得这是一个销售者应该具备的素质，因为你老实，消费者才会对你产生信任，
从而有助于你成功销售。
我是一个比较善于倾听的人，我的朋友、同学、校友等他会遇到了挫折、失意、快乐，他们
都乐于与我分享。
5、你最大的缺点是什么？
我的公开演讲念能力比较弱，在公共场合讲话的时候我会感到紧张，不过谈论我熟悉的领域
我会比较轻松。所以当我需要做公开演讲时，我必须准备很充分。我确实羡慕那些无论什么
话题都能高谈阔论的人。我现在一直在培养这方面的能力，以利于以后的发展。
我有时做事情宏观有余，细节不足。有时犯一些低级的错误。比如：
所以我很喜欢和注重细节的人在一起，能从他们身上学到很多东西。
我觉得我有时候过分在意别人的感受，比方说，不能直接表达不同的意见，因为我觉得会让
对方丢面子，其实这样做不利于快速有效地开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快，
对人对事更加直接。
6、为什么想做这个职位？
我想做销售，是因为销售工作符合我对职业的很多期望值。首先，能“多劳多得”。还有，
能够让我跑来跑去，接触不同的人，而不是整天坐在办公室里。我的性格外向，出去跑业务
会使我觉得更有活力。再有，我觉销售工作最能提升一个人的整体素质。一个号的销售要学
会察言观色。坚持不懈、不怕冷漠和拒绝等很多本领，而且这些本领能帮助一个人在事业和
生活上获得双重成功。
7、针对你在销售上没有什么经验，你将如何弥补？
做业务没有别的最主要是勤,勤能补你经验不足的缺点
加强与客户的沟通交流
配合主任完成任务尽量满足客户的要求
做好自己的工作并虚心向同事、主任请教各种不懂的问题
及时做好笔记以备不时之需
加强实践
8、你觉得你适合这个岗位吗？
我觉得我适合做销售。我不怕压力，越有压力动力越强。在大学里，每学期都给自己制定学习和社团工作两个方面的目标，而且会排除一切困难去完成。我大二时候要加入学生会，申
请两次失败了。后来我做了义务帮工，每次学生会的活动，我都不计名份地跟着干。两三个
月之后我就成了学生会的成员，我觉得做销售和这个差不多，要坚持。
9、你有什么职业规划。
我有一个很清晰地“自我发展”规划：我希望在专业性和人际交往上都你能够有所突破，成
为一个很优秀的人。从专业性来说，我要成为一个“行家里手”，要非常了解从人际交往来说，我希望成为一个敏感的人，能够敏感地察觉到别人想得到什么，然后尽量
去满足他。我觉得不论是做销售还是做人，只要能够敏感地了解别人，就很容易成功。
10、你对工资的要求是什么？
说实话，我没有一个固定的工资期望值，第一份薪水多少钱并不太重要，关键是要有长远的
发展。如果一定要说一个数字，我希望是1800~2000左右，因为现在的市场价大概也是这样。
11、你觉得大学生活使你获得什么？
我觉得大学生活是我学会了与人沟通，可能你会觉得，十个大学生九个会强调自己善于与他
人沟通过，不过我依然觉得这是我大学里面最大的收获。您从简历上可以看得出来，我大学
里在学生会工作了两年半，从干事一职做到部长，这使我有机会锻炼与年龄、背景完全不同
的人交流，从学生到老师，从学校的领导到校外的公司，每一种沟通的方式和方法都不同，
的确使我学到了很多。
12、你的简历写了很多社会活动，那是怎么安排时间读书的？
其实，想要兼顾社团活动和学习两个方面却好似挺难得。我觉得，首先是要刻苦，周
六、日
也经常要学习；第二点，其实更重要就是要提高学习效率，刻苦学习的同时，也要聪明的学习。我总是想办法提高学习效率，比方说，做第一排上课，和成绩好的同学一起学习等等。
13、你最理想的工作是什么？
最理想的工作：首先工作性质，我希望自己的工作室能动能静的，既需要与人打交道，有需
要独自思考研究一些事情，还有一些别的期望值。
14、你是环境的适应者还会死环境的改变者？
（实话实说）我觉得我既是环境的适应者，也是环境的改变者，因为首先要适应，然后才能
改变。
(结合实际工作)如果有机会成为新东方的一员，我首先要适应新东方诸多的优秀传统，比如
严格的打分制度、诙谐幽默的课堂气氛。然后在谋求创新与突破，比方说，可以大班里加强
与学员的互动等等。
（结合企业）我想新东方是一个欢迎环境改变者的地方，因为，新东方的校训“从绝望中寻
找希望，人生终将辉煌”
从个性上来说。我认为自己更是一个环境的改变着，因为我喜欢变化。
15、在你以前的工作于生活中，你有没有遇到特别自私的人，他只关心自己的利益。你如何
应对这种人？
（实话实说）特别自私的人？恩，我想应该是遇到过，不过很少见。其实特别自私的人，自
然会被整个集体所孤立，我不觉得需要特别的对付他们。
不过，我总是觉得，人只有在特殊的成长经历下才会变得特别自私。我认识连个很自私的人，
一个人幼年丧父，还有一个人从小在家里霉运不断。所以，对他们要多一点宽容。
（结合实际工作）当然了，在生活中可以宽容，但是工作就不能纵容，因为工作不仅仅涉及我们本人，如果因为某个人自私而影响了整体的效益，那后果太严重，我一定会出而制止特别自私人的行为。
16、你是怎样取得别人的信任？
（实话实说）要取得别人的行人，一定要做出成绩，用实际行动来证明自己是值得信任的。我做学生干部的时候，就是这样做的，少说空话，多干实事。
(结合“别人”)不过，如果您所说的这个“别人”是一个陌生的人，而不是同学或同事，那情况就完全不同了，人家可能根本就不给你机会来表现。比方说，我为学校歌咏比赛去找卡西欧赞助的时候，人家根本不想出钱。后来，经过四五次交流才说服他们。我说服他们主要是强调以前的企业赞助活动活动有多么成功，比如说现场促销可以卖出不少产品等等。所以说，要陌生人信任自己的话，要用过去的事实去说服他们，才会比较有效。
（结合企业）其实，我现在就这么做呢，为了获得您代表的高露洁的信任，我只能告诉您够过去做了什么比较好的事情，呵呵。
17、例如有这样一种情况：你有的工作能力绰绰有余，工作成绩也很突出，但却无法赢得领导信任，而某些工作能力不如你的同事却因能说会道，博得领导的欢心，对此你有何想法？ 第一，自省，是否是你自以为业绩突出，而没有考虑到同事的也业绩。
第二，判断“领导”素质，是毫无素质之人，还是有能力，但有“爱听马屁”的小毛病之人。 第三，如果毫无素质的领导，可以换团队。如领导有小毛病，则逐渐改变自己的风格，多夸奖领导。
18、毕业几年后，有同学建议由你牵头组织一次“校友联谊会”，你准备怎么做？ 第一，确定联谊会的目的。
第二，按照目的成立项目组。
第三，安排时间、地点、参与人、活动。
有关销售的问题及其要求技能：
1、销售的定义
将某种物品的价值的相关信息传递给某人，从而激发这个人购买、拥有或者同意、认同的行为。
2、从说话开始
讲话流利。念一段报纸，能否保持每分钟190个字。如果不行，那就需要大量练习。如果可以，那么，先从报纸上读一段200字左右文章，然后将报纸放下，不要再看，向同学将以上的故事，时间要求2分钟45秒至3分15秒之间。时间不够说明你没话说，如果没话说，是不适合做销售工作的。
讲话三要素：事实、观点、逻辑
针对性讲话能力：不断地思考，不断地品味。
