推荐第1篇：关于超市采购环节的实践报告
关于超市采购环节的实践报告
时间如白驹过隙，2012，我的第一个大学暑期社会实践，就这样开始又结束了。在实践的这一段时间里，我体会到了工作的艰辛和就业的竞争压力。但我更多的是得到了实践，这我明白了学校与社会之间的差距，让我明白了我还需更多的努力，来提高自身的人文素质和专业素质。
这次实践我是在一家超市任采购员。这是家连锁超市，整家超市的运行，需要专业的知识来管理。就好比一个系统的运行，没有制度，没有程序的话，整个系统就会瘫痪。相反，则会有条不紊的运行。在采购工作中，我虚心向前辈学习，总结经验。因此，于采购环节，我也有了自己的一点愚见。
超市新进采购员可能不了解超市采购流程。超市采购流程是超市采购工作的步骤指导。根据超市采购流程来处理超市采购，能有效地做好超市采购工作。下面介绍超市采购流程。
超市采购流程一：下单
通常超市采购流程下，超市采购员接到缺料，获取缺料以下基本信息：存货编码、产品型号、数量。然后分析缺料信息是否合理，再将定单下给供应商。定单必须含有以下信息：材料型号、数量、单价、金额、计划到货日期。接着采购审核员根据具体情况进行定单审核，将定单传真给客户以后，采购员需要与客户确认采购信息，并要求签字回传。
超市采购流程二：稽催
采购定单完毕以后，超市采购员根据采购定单上要求的供货日期，采用时间段向供货商反复确认到货日期直至材料到达我公司。
超市采购流程三：入库
1、超市采购流程之实物入库：
收货员收材料前需确认供应商的送货单是否具备以下信息：供应商名称、定单号、存货编码、数量;如定单的信息与采购定单不符，征求采购员意见是否可以收下。
2、超市采购流程之单据入库：
采购员根据检验合格单，将检验单上的数据入到用友中，便于以后对帐。但也存在些问题，表现为：外加工的检验合格单没有入库;采购入库定单号和数量比较混乱。
超市采购流程四：退货
采购填写退货单，进行定单退货。
超市采购流程五：对帐
1、超市采购流程之月结表：
每个月月初，各供应商将上月月结表送至我公司，采购员根据我公司收货员签字的送货单，我公司的入库单据和单价表核对月结表。
目前月结表中出现以下不足之处：无定单号、存货编码、退货数量、上月欠款余额、发生额至本期欠款余额等信息。
2、超市采购流程之增值税发票：
校对发票上的以下信息：我公司的全称、帐号、税号、发票上的
材料名称、数量、金额。
超市采购流程六：付款
根据付款周期编制付款计划，安排付款。
以上就是超市采购流程的介绍，根据这些超市采购流程的指导可以更好地完成超市的采购工作。尤其是对于超市采购员来说，一定要掌握超市采购流程。
对于一个超市仅仅会采购还远远不够，还要懂得如何加强超市采购管理。
首先，解决超市如何加强采购管理这个问题，要建立健全管理规章制度。为了加强超市对采购工作的管理，提高超市采购的效益，超市可以制定比较完备的规则管理制度，如《采购人员工作守则》、《物资集中采购制度》、《招投标管理办法》等。超市制定这些制度与管理办法，可以解决超市如何加强采购管理的一些问题，为超市的采购部门提供了充分可靠的政策依据。在超市具体的采购过程中，超市各级部门严格按照超市制定的规章制度，分段管理、分工协作，各司其职，实现专业化分工。
其次，解决超市如何加强采购管理这个问题，要建立合理的监督。超市要实现有效的采购管理，就要建立合理的监督机制。既要建立系统的超市采购监督流程，也需采购的主管部门和相关部门对超市采购的过程进行监督指导。另外，除了对采购过程进行跟踪式监督以外，还要检查物资采购的效能，从而规范物资采购行为的始终。
再次，解决超市如何加强采购管理这个问题，要建立全方位立体
式的监督。意思就是说要建立完善的物资采购法律等规章制度体系，并且物资采购执行部门与采购管理机构应责权分离，采购执行机构负责具体采购决策的制定和执行;而采购管理部门则主要负责政策的制订及对采购活动的管理与监督，不参与和干涉采购活动中的具体事务。另外就是要针对不同采购方式执行不同的监督方法。
第四，解决超市如何加强采购管理这个问题，要加强对供应商的管理。也就是要建立相应的供应商准入制度，加强对供应商的有效管理，全面审查供应商的资格。超市采购方要秉持公开、公平、公正的原则，考核供应商的法人资格、资金状况、财务管理、商业信誉、技术实力等方面，然后对符合要求的供应商颁发准入资格证书，并实行定期年检。
第五，解决超市如何加强采购管理这个问题，需要选择合理的采购方式。这里所说的合理的采购方式也就是要自由灵活的选择，注重因地制宜方针。物资采购过程中可供超市选择的采购方式很多，但应该根据具体的情况做出选择，从而保障超市的物资采购高效完成。
最后，解决超市如何加强采购管理这个问题，应该建立招标专家资源库。在超市涉及的采购业务中，包含品种较多，采购人员不能涵盖所有的领域。这时就需要借助专业技术人员的知识，也就需要建立超市物资采购招标专家资源库，有利于加强对超市如何加强采购管理问题的解决力度，促进超市采购工作的更好运行。
以上就是个人在超市工作的心得。我知道，这仅仅是一种观点，对不对，有没有实际价值，还需更多的实践来检验，以为实践出真知
嘛。
或许以后的社会实践我不在超市工作了。但暑期社会实践这种难得机会，我会愈发珍惜。它不仅仅是暑期挣钱的一种方式，更能让我们明白就业与个人，与社会之间的关系。天道酬勤，机会从来都是青睐那些有准备的人，我们只有在学校学得更多，更好，更精，才能在毕业之后，更快更好的融入社会。
11级电子信息科学3班
王富强
2012.9.4
推荐第2篇：采购报告
关于在申请采购1万吨玉米的报告
尊敬的库领导：
为确保完成我库2012年度下达的产业指标，根据玉米市场行情分析，准确把握玉米市场变化趋势，采用灵活多变的贸易方式，抓粮源、抓品质、促营销的方法，适时、适度组织采购，充分发挥自身的资源优势，灵活采用“库厂合作”的销售模式，选择生产能力强、经济效益好、社会信誉高的饲料加工企业作为长期的合作伙伴，形成密切的合作关系；其次，积极拓宽终端销售渠道，与周边县、市、区的各大型养殖场达成长期的供货协议，分别指派业务人员做好跟单销售等方式的结合，使玉米销售既形成了稳定可靠的销售渠道，又能创取一定的利润，还能有效地避免市场风险和资金结算风险。
因此，我中心打算在吉林四平、内蒙、通辽等粮食产区，在保证质量的基础上，组织采购贸易玉米1万吨，请领导批示！
物流中心
2012年2月9日
推荐第3篇：服装采购报告
新乡卫生学校职工服装采购报告
我校在0
9、
10、11年新进了一批人员，为符合我校职工的统一着装，现对新进24名职工进行服装定作。经过调查、对比，选取了与我校工装最为接近的布料，以每人每套500元的价格（包含衬衣、领带）确定制作。总价合计为壹万两千元整（12000）。 请校领导批示。
校工会
2011年10月4日
推荐第4篇：办公用品采购报告
关于申请采购办公用品的报告
县政府采购办：
我单位现有办公设备紧缺，不能适应当前工作需要。为了提高工作效率，现申请政府采购台式电脑一台，型号:联想扬天M2610，CPU：G1820，内存：4G，硬盘：500G,显示屏：20寸，参考价位：3799元 ；打印一体机一台，型号：金瓷1020，标配：打印复印扫描，参考价位：1699元。请批复。
XX县爱卫办 2016年6月27日
特此报告
推荐第5篇：采购实习报告
时光如白驹过隙一样转瞬即逝，回首过去在四川东材科技的半年，我内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，我无论在思想上还是在业务能力上都有很大的提高与进步。时光科技走了岁月，却留下了永恒的记忆。作为一名采购员，我深知采购工作的重要性——确保生产所需，购进质优价廉的物料，促进市场销售是采购工作的基本准则和精髓。现将在采购工作中的学习情况总结如下：
一．采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原科技，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量。结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划。这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金。
二．采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓。这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本。
三．掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本。掌握市场行情是我们做采购必须要做的工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原科技。
四．每天记录做过的工作，处理的事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决。对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作。
五．业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”。协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想，让他们认识到公司科技无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作。
六．让自己有一个良好的职业习惯，心里时刻有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
我很感谢公司给我提供了一个磨练的机会，对我的信任和栽培。通过半年的实习，我提高了责任心，培养了良好的职业操守道德，我相信只有不断的学习和工作，我的人生道路才会越走越宽。我要用我的激情和智慧创造价值，让事业充满生机和活力！
推荐第6篇：办公设备采购报告
办公设备采购报告
公司领导：
因我中心人员增加，现有的办公设施不足，特申请采购以下办公设备。
1、办公桌、椅5套
2、笔记本电脑2台
恳请领导批准为盼。
技术中心 2017年7月25日
推荐第7篇：述职报告,采购
篇1：采购部年中述职报告(原始版) 采购部年中述职报告 尊敬的公司领导： 上（下）午好！
感谢公司领导在过去的半年内给予我锻炼的机会！感谢公司领导在过去的一年内给予我的栽培和信任！感谢公司同事在过去的一年内给予我工作的关心和帮助！
2011年1月，我被公司任命为采购部负责人，负责采购部日常各项工作。具体工作职责是：全面负责公司运营所需各类物资的采购及部门内部管理工作，达到提高物资采购效率，降低采购成本的目的。
尤其是在这半年内，在公司领导的带领下、在同事的帮助下，我比较圆满地完成了上半年的各项工作任务，在思想觉悟、业务水平、管理水平等方面均有了较大的提高。 接下来，我根据岗位职责对上半年的工作进行述职：
一、上半年工作情况总结
1、根据公司的要求，明确了采购部各岗位的工作职责，理顺了采购部的采购流程。建立了物资采购数据库，对所有询价的供应商信息及询价资料进行更新维护。
2、加强采购部人才队伍建设，按照采购部编制招聘人手，部门人员由2人增加到现在的6人。每位员工都能较好的融入恒大的文化，做事积极主动、不怕吃苦、任劳任怨，尤其在钦州开盘前派单的支援中得到体现。
3、对部门人员进行工作分工，各司其职。在人员配备充足的情况下，严格按照“三个三”原则询价，采购流程和相关制度已经相应落实，逐步走向制度化、规范化，采购工作步入正常运行的状态。
4、每月定期培训公司采购相关制度，不断提高部门员工综合素质，目标是使每位同事在采购工作中独当一面；每周召开部门会议，不断总结日常采购工作中的经验和教训，提出改进措施，以便在下次采购时避免发生同样的失误。
5、我部上半年克服任务重、时间紧、人手不足等困难，较好完成了钦州恒大绿洲开盘前各项活动礼品和物资物料准备工作，为钦州恒大绿洲开盘尽献了一份力量。
6、每季度深入各项目所在城市进行市场调研，把握建筑材料市场行情，为公司相关部门提供乙供主材的最新价格信息，从而为公司拒绝施工单位不合理提价要求提供重要参考依据。
7、截止6月30日，我部累计完成单项采购约165宗，采购金额约180万元，甲供材下单6宗，金额约13万元。
二、工作中的不足主要表现在：
1、采购流程、制度执行不够严格，有流程没走完就提前采购的现象 ；
2、有时候与需求部门或供货商沟通不到位，导致采购的物质未能完全满足使用部门需求或者供应商中标后拒绝履行订单，给物品采购的按时到货带来困难。
3、对工程材料缺乏透彻的认识和理解，专业知识和经验不足，在一定程度上影响采购效率，需要着重学习和加强。
4、我部大部分员工虽拥有3年采购工作经验，但采购经验积累还不够，重点体现在议价能力偏弱，沟通和谈判的技巧有些欠缺，不利于控制公司采购成本。
5、对地区公司采购工作中的出现的一些新问题思考不够。比如三线城市采购问题，集团未有明确制度要求，地区公司采购部应当如何操作。
三、下半年的改进方向：
1、不断探索和改进工作方式、方法，以更加热情的工作态度和高度的责任心投入到采购工作中，结合实际，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水平；
2、坚持不懈地抓好采购流程和制度的落实，使制度化、规范化的工作氛围尽快落实；
3、经常关注市场变化，抓住市场主动权，搜集整理各个行业有实力的、处理龙头地位的或者具有价格优势的供应商资源，保证采购工作更快、更好地开展。
4、采购作为一个敏感部门，要时刻强调廉洁自律，遵守职业道德，坚决抵制宴请、回扣、送礼等商业贿赂行为，并充分意识到商业贿赂行为的严重性和危害性，加强部门内部员工之间的相互监督。聂白华
2011-7-6篇2：采购工作报告工作总结
2013年4月我加入了公司的这个大家庭，我充分感受到公司的气氛融洽和温暖，深深的被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我倍感荣幸。回顾这一年的工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的大力帮助下，现对一年的工作总结做如下汇报：
在采购部的这段时间里主要的工作就是材料的考察、询价、进场等。通过考察，我逐步把握了各种材料的市场行情，对诸如钢材、石材、苗木等材料的产地，衡量了规格等，做到了心中有数。我在赵经理的带领下，不断的加深对苗木的学习了解，结识了很多的新老供应商，为以后的采购工作奠定了良好基础。
一、配合部门经理参与编写采购员工作职责与采购部制度，并且参与编写了采购部《材料采购流程管理与控制》和《常用园林绿化树种图例讲解》。在编写过程中，深感自己对材料的知识欠缺，在通过大量的查阅资料，请教材料商，进行反复修改，并且在同事们协商帮助下，勉强完成。
二、参与三星项目材料采购工作，在材料采购过程中，深入市场，尤其苗木、草皮的采购、进场、栽植，各个环节跟踪到底。不仅考虑价格因素，更重要的最大限度的节约成本，做到货比三家，了解供应商的供货渠道的操作流程，明确材料在采购中的各个环节中不同特点、作用及意义。降低成本，不管是哪个环节，都要
认真对待，商讨切实可行的办法。
三、配合预算部做了庆阳东湖公园二期、汉中洋县、紫禁长安、空港商务中心等项目材料投标报价以及材料封样。多次深入市场，反复询价、比价、议价、再询价，为公司投标报价把好第一关。
四、公司组织的商务礼仪培训以及后期的参观学习，通过学习认识到团队协作与执行力在工作中的重要性、必要性。后期公司领导安排去实地考察学习，经过这短暂而又充实的考察学习，我的感受颇多，只有一句话---出发时轻轻松松，是愉悦的心情；归来时沉甸甸的，是收获与责任。考察学习后，我多了一份思考，就如考察的目的而言，此次考察学习的目的在于观摩创新，寻找差距，弥补不足。使我在考察学习中进一步认识自己不足，认识自己对新材料不知，更认识了到了在材料异形加工方面不懂，之所以这种收获不仅让我感受到压力，更让我感受到这是一种动力，这种动力是一种使命，是一种责任，值得反思。 今后工作计划与重点：
为了提高工作效率和工作质量，就我在以后的工作中着中从以下几个方面：
一、材料成本控制 以源头采购为原则，尽量减少中间环节。材料采购的性价比以最优质的产品等方面开展工作，加强采购工作透明度，使采购
工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是零星的材料采购，接受公司监督。
二、加强对供应商的管理协调
建立供应商管理体系，信息共享，资源互助，利益共享的原则。对每一位来访的供应商认真负责的态度，并要制定《采购供应商信息表》，对供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应材料充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。既能保证采购材料供应的质量，又能有力的控制采购成本。
三、加强学习，提高工作质量，提高自身素质。积极开发新的供应商资源，以保障明年各项目材料的顺利进场。
四、要创造性的开展工作，多动脑想办法，改进工作方法，提高工作效率。提前做好工作准备，不打无准备之仗。
五、加强与公司其他部门之间的沟通与协作能力，使工作开展更为顺利些。
通过一年的不懈努力和奋斗，认识到离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。对材料的成本仪式不够强，考虑不够到位，从而造成了本不该避免的错误和不必要的麻烦，譬如我对材料的认质认价上还不能完全达到公司采购的要求，尤其苗木方面; 对市场变化的应变能力较低。在专业知识方面够不全面，一定程度上影响了工作。并且有时处理同事间的问题时方法过于直接，对那些不是很了解自己性格的同事来说，这样不仅是伤害到同事之间的感情，还给自己在他人心中造成负面影响。面对以上不足，我一定要深入市场，认真学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，勤奋工作，认真分析、总结自己的各项不足，在今后的工作中以最佳的工作状态努力完成各项采购任务。并且提高自己一个好的采购职业习惯,即有成本概念,有利润思维,有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯，虚心的向同事学习，专心的听取领导的指导，吸取过去的工作经验，创新更好的工作方法，来提高现有的工作效率。这些都有助于自己向一个更优秀的采购员靠近,努力做一名合格的采购员。
总之，2013年是有意义的、有价值的、有收获的一年。在工作上勤勤恳恳、廉洁奉公、务真求实的原则。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实公司采购工作要点和项目材料采购工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。为中海园林的繁荣做出贡献。
采购员 侯飞雄篇3：采购员述职报告
述职报告 又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。新的一年已经到来，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据，总结主要有个人成长、工作和存在的不足三个方面。
一、个人成长方面：转变心态。工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事之间的关系，还有在工作当中的不尽人意的事情，这些都要我们以一颗平常心去对待。别人对我所讲的，我将会重视和珍惜，即使你已把这件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。”这是一种多么难能可贵与人相处的心态，所以及时的转变心态会让我们工作更加顺利。有明确的计划，只有这样目标才够清晰，以至于在以后的工作中不会茫然。在我到采购不这段时间里，我会经常整理工作日记，这其中记录着一年走来的点点滴滴，无论是化学品，还是净化用品，每天我都要记录下自己所做的事情，然后再总结一下完成状况，不过有时候越是总结越是觉得自己所欠缺的东西太多，懂的却太少。所以也曾为之着急，但事实好像跟自己拧上了劲，越是急越容易出错，越是急越是感觉自己所追求的目标离自己越远！还好有这些平时不起眼的日记，它帮我清晰的记录了我的每处过失与进步，在无形中提高了我做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
二、工作方面：处处留心皆学问。在工作当中我深有体会。初到采购部我把看了以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，采购并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。调入采购部后，我首先从思想上转变了原来不正确的观念。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，也是生产后勤的主要环节。要求我们以满足市场和生产需求为准则，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会一步步向这个方向靠近，跟上公司发展的脚步！通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
三、存在的不足：我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为公司多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距；一方面，由于个人能力素养不够高；另一方面，就是时间比较紧，工作效率不高。二是有时工作敏感性还不是很强；对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。三是领导的参谋助手作用发挥不够明显；对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。今后一定要改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好领导交付的每一项任务。打算以后从以下几个方面开展工作：一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对今后工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
四、主要工作任务：生产辅料，目前生产辅料分成三部分，化学品，净化用品和包装材料，重点在于化学用品，技术含量较高，品种比较多，我现在对这一块的了解还不多，在2013年我要熟悉的了解车间生产线上的化学用品使用量，使用品质，要求。
总之，在新的一年开始一定要以一个崭新的面貌来迎接工作中的各种挑战，无论是个人成长方面还是工作方面都要以积极的态度以求进步，从而弥补以往存在的缺点与不足。
推荐第8篇：办公用品采购报告
关于申请采购办公用品的报告
学校领导：
由于学校现有办公设备紧缺，不能适应当前工作需要。为了提高英语听力，现申请采购录音机一台，用于英语听力的播放，请批复。
特此报告
2018
教导处 年5月8日
推荐第9篇：采购社会实践报告
篇1：采购实习报告 正文：
实习对我来说还是一个很陌生的名词，这是我一直想去体验一下生活而又没机会的生活，我一直很盼望我也有一次这样的机会来实现我的梦想。
终于让我等到机会了，周围同学都出去实习了，我一个人显得是那样的不合群，我决定也要和他们一样，一起实习，一起进步。没有多少的刁难，我顺利的通过了实习单位的考察，我可以准备开始实习了。
时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。
正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担心少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊天，偶尔轻声附和几句。
主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经验，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原则，那种为了达到目的不择手段的方法最后只会害了自己。她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会承担，负起责任。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶尔跌跌撞撞，但那份靠着自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。因为没有父母、老师在身边帮忙，一个人承担，一个人负责，那是给成长最好的礼物。
作为部门文员，做的事情很琐碎，很杂，每天重复同样的动作。曾经出现过厌烦情绪，甚至一度想过要放弃实习。总觉得压力太大，办公室政治每天上演，也许太早的走进了那个复杂的世界，在内心还没有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的压力，使得心中那股原来义无反顾的勇气，缩到了最小，甚至在一次次困顿中消失，变得害怕承担，害怕面对，想要逃避。学生时代的我们，总是把一切想的太单纯，太美好，我们甚至忽略了生活中的灰色。
对于采购部，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购买和置办。后来，慢慢接触了解下来，才发现原来采购部拥有一系列规范的体系和流程。采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划返回给市场部pmc：随后pmc做定料计划，确定来料数量，进行叫料：最后采购部根据叫料计划写请购单，联系相关供应商并制定来料计划。之后，供应商送料暂放采购部原料仓库，有品质部ipqc进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供应商进行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，采购则会与财务进行对账，这一块相对比较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否符合公司及客户要求来决定是否继续使用此供应商提供的材料。而完整的采购流程也并非如此，也让我认识到我应该学的，应该做的还很多很多，终于更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。 以前总听别人说，只有自己做了妈妈，才能体会到母爱的伟大。现在实习了，也终于能体会到父母工作的不容易，更能体谅父母偶尔的脾气。想想以前，父母发脾气时，我总是感到特别委屈。现在终于知道，他们在单位承受着多么大的压力，为了一个家，更为了我。我很感激他们，他们教会我什么是付出，什么是责任，什么是爱。金融危机还没解除，我总是担心说不定哪天我就被解雇了，他们总是宽慰我，让我不要担心，但只要还在公司一天，就要最大程度的努力把自己的工作做到最好，不是为了做给任何人看，而是要对得起自己的良心。
以前，上班族对我而言是一个陌生而遥远的词。然而当我就开始了全日制上班族的实习习生活。回想当初，对上班的向往而又担心的情形仿佛就在眼前。离开了学校这个温室，所有的一切都变得很真实，很实际。而我也不再是以前那个只会做梦的女孩，也终于明白梦想与现实之间的距离。明天的自己，绝不会为今天后悔。相信我会不断做的更好。
也许以后的我还是会去参加实习的，这是一次很好的锻炼，在实习中没有人给你任何的压力，你做好了，他们会赞扬你，你做不好，也没有人责怪你，换来的只有更加仔细教你，教你如何做的更好，这就是实习不同于工作的真正区别。
我想以后的我工作以后，还是会记起当初这第一次实习的，因为这次实习给了我巨大的启发和学习知识的源动力，我在这一次实习中体验到了生活的不易和以后怎样去工作的真谛，我很开心我能够在第一次实习的时候找到那么好的单位和同事，我大受感动，我在以后的人生路上有了这一笔财富，我会做的更好的！篇2：大学生公司采购部社会实践报告 大学生公司采购部社会实践报告
大学生公司采购部社会实践报告
社会实践即通常意义上的假期实习，对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。也有些学生希望趁暑假打份零工，积攒一份小小的私房钱。 本人**，在**生物（中国）有限公司财务部实习，并兼处理采购部的有关工作。
在财务部，主要负责帐单和凭证的核对，对金碟k3财务系统也有一定的接触。采购部方面，负责iso环境认证体系的建立。主要跟公司的供应商进行沟通，调查了解他们提供的产品（原料）是否符合环保标准，并负责环保协议的签订。
工作表现与收获
在实习期间，严格遵守公司的>规章制度，积极投入到工作中，做到了自觉、自律、自学、自新。自己虽是实习，但我以对正式员工的要求来要求自己。自觉遵守考勤、办公管理等规定。坚守奎奎人守则，从小事做起，从身边的事情做起，严于律己。
我不是学财会专业的，在财务部实习有一定的困难。但我做到了“心态归零”，通过自学、请教等方式努力学习财务知识，提高了自己的工作能力和代写服务水平，养成了持续“工作+学习”的意识。
在**的最大收获在于体验到了其独特的企业文化。奎奎那种“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客”的经营思想，那种“先学做人，后学做事”的理念，使我深深认识到企业管理不仅是一门科学，更是一种文化。文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力所在。
自身存在问题
第一 自己的财务知识有限，而同事们的工作繁忙。不能经常请教他们，以至很难对公司作出较大的贡献。
第二 自己身兼两职，隶属于两个部门。有时不能很好的区分工作的主次轻重，工作效率不是特别高。
第三 缺乏协调的技巧。因为身受“双重领导”，财务部与采购部同时需要我的情况时有发生。而我未能提出解决问题的方法，只是等两位经理协调后才开展工作。 第四 未能积极地与公司高层沟通。常务副总曾对我----一个行政管理专业毕业的学生到财务部工作表示关注，“双重领导”也不时发生小矛盾。但自己没有主动地与公司高层接触沟通，解决存在的实际问题。
除了收获、看见自身不足外，也凭借较扎实的理论基础，发现了公司存在的一些不足：
第一 招聘录用不是非常规范。在体育中心的招聘现场，我递交简历说明应聘人力资源职位后，招聘人员互相交流“素质不错，不能做人力资源管理，其他职位也行。”而未问我是否愿意服从调配，感觉自己没受到尊重。一百多人参加了复试，复试很简单就是“一分论文代写钟自我介绍”，然后追问一两个问题。这样很可能导致能力强但缺乏面试技巧者被筛选出去，或没能力但熟练掌握面试技巧者进入公司。不管出现哪种情况，对公司来说都是个损失。我曾参加过国家公务员面试，虽未能成功，但我比较心服，我觉的结构化面试是比较公平有效的。
第二 培训机制有待完善。为期一个星期的封闭式培训，感觉就像是在渡假。培训讲师大多是市场上很出色的人员，但上起课来明显力不从心。纪律比较松散，缺少激励士气的课程，未能形成一套规范的培训体系。我曾经在某保险公司接受两个月的培训，觉得保险公司培训课程的设置，培训的方法都值得其他公司（尤其是销售服务型的公司）效仿。
第三 人力资源战略似乎不符现代管理理念。奎奎每个月都开一个培训班，招聘大量的人员。与此同时，每个月都有大量的员工流失。我深信留住一个老员工的成本要比招聘一个新员工的成本低的多。企业应该想办法留住人才，而不是不断地补充人员。
第四 对新进员工的分配不尽合理。就拿我自身来说。我是学行政管理的，应聘时也说明了我的职业取向但却叫我从事财务工作。对公司而言，是人力资源的代写浪费；对我而言，是自己的选择得不到尊重。我首先接受了公司的安排，并在财务部努力工作、勤奋学习。但财务毕竟不是自己的专业特长、兴趣所在。在跟人力资源总监沟通几次未果后，最终选择了跳槽。去一家小公司做行政人事助理，结束了我在奎奎的实习经历。
总结在奎奎的实习经历。不管是正面，还是负面的感受，对自身而言都是极大的收获 。奎奎是我踏入社会的第一所学校，从中我学到了很多，也更加清楚地了解到自己的优势和不足。篇3：物流采购——暑假社会实践报告 目录 摘
要 ..............................................................................................................................................1 采购管理概述 .........................................................................................................................1.1 采购的基本内涵 ............................................1．2 采购主要作用【2】 ..........................................2 四海腾隆物流有限公司采购现状 ...................................................................................2.1 腾龙物流公司概况 ..........................................2.2 公司采购部门设置与主要职责 ................................2.3 腾隆物流公司采购流程 ......................................3 腾隆物流公司采购存在主要问题 ...................................................................................3.1 采购体制结构不清晰 ........................................3.2 采购信息化水平较低 ........................................3.3 采购人员水平较低 ..........................................【4】3．4 供应商不确定 ..........................................4 对于采购问题的改进建议 .................................................................................................4.1 采购部门设置应遵循的基本原则 ..............................4.2 慎重选择企业物流模式 ......................................4.3 加强采购人员的管理 ........................................4.3.1 企业采购组织 ..........................................4.3.2 采购人员的选拔标准 ....................................4.4 实行采购绩效评估制度 ......................................4.4.1 定期评估 ..............................................4.4.2 不定期评估 ............................................4.5 加强供应商关系管理[8] ......................................4.5.1 合理选择供应商[9] ......................................4.5.2 与供应商建立和维持战略伙伴关系[9] ......................5 结论 ........................................................参考文献 ......................................................- 8 -摘要
本文通过对贵州四海腾隆物流有限公司采购管理的调查分析，浅谈了采购管理的相关内容，由此对其采购管理的现状及其存在的主要问题做了简单的评述，进而提出了作者的基本改进建议。旨在将所学物流管理知识应用于实际的物流运作，提高物流管理水平，增加社会实践经验，为今后的物流工作打下坚实的基础。
关键词：采购概述 采购现状 采购存在问题 改进建议 结论 1 采购管理概述 1.1 采购的基本内涵 采购有狭义和广义义之分【1】。狭义的采购是指买东西，也就是企业根据需求提出采购计划，审核计划，选择供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以采用各种途径来取得物品的使用权，以达到满足需求的目的。 1．2 采购主要作用【2】 1 直接作用
采购在以下几个方面对经营的成功具有重大贡献：
（1） 采购可以通过实际成本的节约显著提高销售边际利润。
（2） 通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购能为更高的资本 周转率做出贡献。
（3） 通过适当的调整修饰，供应商能够对公司的改革过程做出重大贡献。 （4） 提供信息源的作用。采购部门与市场的接触可以为企业内部各部门提供 有用的信息。 2 间接作用
除了直接降低采购价格，采购职能也能够以一种间接的方式对公司竞争地位 的提高做出贡献，这种间接贡献以产品品种的标准化、质量成本（与检查、修理有关的成本）的降低和产品交货时间的缩短等形式出现。在实践中，这些间接贡献通常比直接节省的资金更加实在。 （1） 产品标准化。采购可以通过争取减少产品种类来对降低成本价格做出贡 献，这可以通过具体的标准产品的标准化（而非供应商品牌）和（或）标准供应商得以实现。（2） 通过对采购活动的科学管理，可以实现企业各个生产环节所需原材料的 及时供应，从而减低企业的库存水平以及因大量库存而带来的资金占 用。
（3） 递增的柔性。迫于国际竞争的压力，越来越多的公司正尝试实施柔性制
造系统，这些系统适合于提高公司的市场反应。其他一些方法也为生产中质量的提高、库存的最小和更高的周转率的实现做出了贡献。 2 四海腾隆物流有限公司采购现状 2.1 腾龙物流公司概况
腾隆物流公司是一家以公路运输为主，结合多式联运的专业货运企业，主营业务为东北，华东，北京，天津，湖北，河南，湖南，湖北，广东，广西，海南，西安，兰州，成都，昆明等省市特快专业直线到达无中转运输业务。公司建立以客户为中心的运作模式，现拥有大型仓库千余平方米，员工30余人，自备车辆十多台，挂靠车辆50多台。 2.2 公司采购部门设置与主要职责
腾隆物流有限公司作为小型物流公司，其采购部直属公司总经理负责，根据实际情况临时安排人员负责采购工作。 主要有以下职责：
1、负责负责员与物料供应商（栈板，盖板，木箱，纸管，垫板，瓦楞纸，柴油,纸箱，气泡膜，淋膜牛皮纸，pe膜，pe袋）的联系，询价/跟催报价/议比价。
2、物料采购订购状况资料的及时更新。
3、协助厂内解决物料品质问题。 2.3 腾隆物流公司采购流程
公司采购由采购员向总经理提出采购申请，总经理决定执行，小批量的采购简单易行。如以下流程【3】：
3 腾隆物流公司采购存在主要问题 3.1 采购体制结构不清晰
腾隆物流有限公司作为典型的中小型物流公司，采购体制不合理现状非常明显，表现为： （1） 采购部门机构设置不合理，由总经理直属的模式不利于企业制度透明化。 （2） 无明确的责任实施制度，结构混乱冗杂。
（3）采购绩效评估制度不健全，当完成一项工作后，如果不对之进行有效的相应的评估，就不会找到现在工作的不足，也不会为将来的工作提供借鉴，当然采购工作也是一样。 3.2 采购信息化水平较低
中小型企业由于资金能力的限制无法实施先进的物流采购形式，比如电子采购、招标采购等。其信息化水平也相对较低，无法适应快速的市场变化，造成信息传达的滞后性，从而影响决策的反应能力。
3.3 采购人员水平较低
采购人员的综合素质低。在动态的市场经济环境下，物资的采购价格与供应数量经常调整变动。采购人员是企业采购工作的执行主体，因此，采购人员的素质高低，会直接影响企业采购的效率、质量和效益。 3．4 供应商不确定【4】
供应商很不稳定，当物资短缺时，很难找到令人满意的供应商，价格过高，
影响企业正常生产；当物资供过于求时，许多供应商蜂拥而至，争相推销自己的产品，但公司缺少的是稳定的、与公司长期保持密切合作关系的供应商。
总体说来我国中小型物流公司的采购都面临着资金少、效益低、消耗大、信息化水平低的总体特点。 4 对于采购问题的改进建议
4.1 采购部门设置应遵循的基本原则
（1）部门设置应同企业的性质产品、规模等相适应。采购机构的设置同企业的性质、产品、规模等有直接的关系，比如石油企业的原材料一般需要一些专业人员采购，并往往直接向最高领导汇报。小公司可能仅仅设置一个简单的供应部门负责原材料的采购，而大型企业或跨国公司则常常设有集团采购部或中央采购中心负责采购。
（2）部门设置应同企业采购目标、方针相适应。比如企业产品质量不好，而影响产品质量的因素主要是原材料，则改进供应商原材料质量的责任主要在采购部门，那么采购部门就应该配备相应的品质工程师，或者赋予采购部门以相应的职责以使其指挥相关部门的人员参与原材料质量的改进。
（3）部门设置应同企业的管理水平相适应。 4.2 慎重选择企业物流模式
企业物流模式主要有自营物流和外包物流等。企业在进行物流决策时，应该根据自己的需要和资源条件，综合考虑以下主要因素，慎重选择物流模式。
（1）物流对企业成功的影响度和企业对物流的管理能力。如果物流对企业成功的重要度高，企业处理物流的能力相对较低，则采用外包物流；如果物流对企业成功的重要度较低，同时企业处理物流的能力也低，则外购物流服务：如果物流对企业成功重要度很高，且企业处理物流能力也高，则自营物流。
（2）企业对物流控制力的要求。越是市场竞争激烈的行业，企业越是要强化对供应和分销渠道的控制，此时企业应该自营物流。一般来说，最终产品制造商对渠道或供应链过程的控制力比较强，往往选择自营物流，即作为龙头企业来组织全过程的物流活动，制定物流服务标准。
（3）企业产品自身的物流特点。对于大宗工业品原料的回运或鲜活产品的分销，则应利用相对固定的专业物流服务供应商和短渠道物流；对全球市场的分销，宜采用地区性的专业物流公司提供支援；对产品线单一的企业，则应在龙头企业统一下自营物流；对于技术性较强的物流服务，如口岸物流服务，企业应采用委托代理的方式；对非标准设备的制造商来说，企业自营虽有利可图，但还是应该交给专业物流服务公司去做。
推荐第10篇：学校采购报告
采购报告
尊敬的教科局领导：
我校新分配实习教师15名，学校给他们提供宿舍8间。为保障新分配实习教师生活，需采购面粉（25公斤）8袋，大米（25公斤）8袋，食用油（5L）8桶，望领导批准。
特此报告！
xxxx小学 2018年3月4日
第11篇：采购实习报告
2010年1月总结
今年一月份是春节前的最后一个月，涉及到备货、审计、评比、结算等多项工作，日常工作非常繁忙，同时，也是我实习提高的一个非常好的锻炼机会。总结本月工作如下： 1 做好公司原料系统的各项报表，如日报表、测算表、旬报表等等，协助原料经理做好各项原料采购计划，保证各项数据的及时准确，并协助原料经理做好采购工作，保证公司生产正常进行。 2 在原料经理比较繁忙的情况下，及时与供货商和货运部门联系，做好协调工作，安排好玉米、小麦、DDGS等原料的发货、接货、入库等相关事宜。
3积极配合协调财务、保管、装卸等部门，做好各项原料的库存安全，协助原料经理处理公司各项日常事务，确保公司生产正常进行。
4 关注各项原料的市场行情，多学多问，及时与各供应商进行沟通，协助原料经理做好原料安全库存，减少和避免由于原料对于公司生产的影响。
5 积极与各家供货商进行沟通，协助原料经理建立和维护已有的良好合作关系，为原料工作的顺利开展打好基础。
6 经常性的与财务部门做好沟通，协助原料经理制定付款计
划，保证资金的利用率到达最大，既保证公司的安全生产，又能够维护好公司的商业信用。
7 向品管部门请教和学习有关配方和原料品质方面的相关知识。
在这一月的工作中也出现了一些问题：
1 与品管和销售部门的沟通还有待加强。
2 对于一部分原料，特别是受国内外宏观市场影响比较大的几种主要原料，如玉米、小麦、大豆、豆粕等原料的行情的判断分析能力还比较欠缺。
3 原料的新客户开发方面，目前还没有什么实践经验。 4 与同行和集团内同事的交流还比较少。
在以后的工作中要特别需要改进的几点：
1以后应当及时的与销售和品管部门做好沟通，掌握和分析销售计划，协助原料经理制定出相应的采购计划，保证公司的销售和生产正常进行。
2 在原料行情方面，特别是一些受国内外市场行情影响比较大的品种，还需要更多的向同行、客户以及集团内的同事等前辈多学习，多请教，同时利用好互联网平台，多搜集相关信息，多分
析思考，提高对于行情的分析和把握能力。
3 在后期的工作中争取能够协助原料经理开发一部分新客户，获得开发新客户，特别是非常规原料客户的实践经验。
4在以后的工作中需要着重加强与同行和集团内同事的交流沟通，多交流、多学习，尽快提升自身的业务能力，为集团公司的快速发展尽一份绵薄之力。
********原料部****
第12篇：采购设备报告
汉滨区石转镇巍凤小学附属幼儿园关于
购买配套设施的报告
汉滨区教体局：
汉滨区石转镇巍凤小学附属幼儿园改造项目已基本完工，由于资金紧缺相关室内配套设施还不到位，为了使该项目能够顺利完成上级验收，保证2013年春季顺利开园。经学校校委会研究决定，上报石转镇中心学校同意：利用学校公用经费购买2P空调两台（空调5500.00元/台），共需资金11000.00元。
以上购买设备计划请汉滨区教体局予以批准！
特此报告！
汉滨区石转镇巍凤小学2012年12月25日
第13篇：采购报告格式
一转眼间2011年即将过去,在公司领导的指导下,在各领导与各同事的共同努力下,我们认真完成了公司各项工作任务,并取得了一定的成绩,在xxx经理的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,xxx年共完成甲供材料设备采购计划88份,新签合同xxx份,完成乙供材料计划核批价格xxx份,共计完成材料设备采购计划228份,执行情况良好,较圆满地完成了所承担的任务,采购工作总结如下:
一、完成工作方面
1、完善制度,职责明确,按章办事.**年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度.制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论础. 制定采购预算与估计成本.制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测,是对整个项目资金的一种理性的规划.为节约资金,防止库存积压,坚持零库存管理方法,在采购量大,部分物资紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把保障生产所需放在首要位置,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务.
2、与各供应商建立并保持良好关系,**年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失.同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间.建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格. 根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待.因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低.
3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,认真完成了各项工作任务,协助业务部的工作需要.按照技术质检部质量标准,及时与各供应商沟通协调,尽最大努力按照我司质量标准供应物料. 对采购工作的几点心得和体会总结如下:
1、加强对供应商的管理协调.对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应 商资料不会流失.合作过程中,采购人员必须公正严明,杜绝徇私舞弊.最终为酒店选择最佳供应商战略伙伴关系.
2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作.采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略.
3、公开透明的按采购制度程序办事.在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督.有问题第一时间反馈给上级领导.
4、提高部门工作员工的业务素质和责任感.**年采供部特别注重,除组织部门人员进行培训外,还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,同时反复强调采购人员的责任感,强调每个人对自己采购的材料设备负责到底,保证了对材料、设备有效的追踪.
5、逐步加强对材料、设备价格信息的管理.每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时与办公文员配合把资料输入电脑保存,建立采供部材料、设备信息库,以备随时查阅、对比.
二、工作不足方面: 在工作中计划性不强,没有充分了解市场行情,特别是正极材料市场价格变化情况,没有彻底贯彻何总指示的备货任务,对正极材料市场了解也不够深刻,没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度,一直带着一种怀疑态度开展工作,直接导致了走的步伐不大,备货不充分.目前公司的供应商新建立,短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系.部门与部门之间的沟通未能达到理想效果;特别是与生产部、技术部的沟通不到位.
三、明年工作计划
1、建立完善的供应商体系.确保资材能够及时供应,随时关注市场变化,尽力利用多渠道来降低成本价格,控制质量.稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商.不断优化供应商体系.在工作中不断改进工作方法,不断积累经验.
2、极力配合质检部解决物料质量问题,与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案.
3、完善制度,职责明确,按章办事 2008年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度.制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础.
4、监督机制基本形成. 做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败.建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润. 在**年的工作中,我部门仍会虚心向其它部门学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正.不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与.即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督.即确保工作的透明,同时保证了工程进度.篇2：采购报告范文
***镇**小学******************* 采购报告
区教育局、发改局、采购办：
我校根据年初制定的校园规划建设内容，现需实施 工程项目，经学校相关人员对相关工程项目进行询价， 最高控制价为 元/立方， 最高控制价为 元/平方，„„）。该项目预计总投资政府采购计划表。
询价人：(主要领导、工程负责人等3人以上）
×××学校
×××年×××月×××日篇3：采购工作报告范文
采购经理述职报告 各位领导、同志们：
我的工作主要是负责原盐生产和项目建设所需原材物料及设备配件的采购供应、生活用品用具的采购供应和原盐放销工作三部分。今年以来，个人和供应处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将半年来的主要工作情况述职如下：
一、加大工作力度，顺利完成各项工作任务
去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。特别是今年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，1－5月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元（其中各种盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250多万元），到5月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要。主要工作有以下几点：
1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料2次，招标采购额77万元；比价采购16次，比价采购额279.5万元，形成比价效益35万元，占采购额的10%左右。
2、处处精打细算，千方百计节约采购资金。近几年，随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的很多，导致建滩用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格一涨再涨。对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖。在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万元，而我场采购的济宁盐膜为12000元/吨，今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省采购资金85万元。今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我
们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，到5月底还欠近200万元，且采购价格始终比市场低2－3分/块，2100万块就节省50多万元。之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。 我们认为，作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格，采购最好产品的目的。对有些材料涨价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱，绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3.24元/平方米，后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0.5元。通过我们考察了解，对方原料每吨涨价1000元左右，经过计算，我们只给对方上涨0.2元而成交订货。
生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面。今年由于我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，吃苦耐劳，毫无怨言，做出了积极贡献。
二、加强自身修养，保持良好的工作作风 供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点（一是要提供优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到的售后服务），我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。
半年来，个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是场里研究决定由我负责的工作，在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作作风。
以上是个人半年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我一定要按照肖董事长在高管干部会上的讲话要求和场领导的安排，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。
二oo五年六月十八日篇4：优秀采购总结范文
采
购
实
训
报
告
总
结
专 业：工商企业管理 年 级：2010级 班 级：一班
姓 名：姚琴
学 号：2010160144 实训报告目录
一.前言
二.实训基本情况介绍
三.采购任务 1）采购量 2）.采购方式 3）.库存情况 4）.供应商情况
四.存在问题及建议
前言
实训的过程还历历在目，老师带着我们来到实训超市和超市负责人阿姨打了个招呼后，接下就是我们的采购访问和实地调查。这次让我在理论上对采购领域有了全新的认识，明白了作为一名在校学生一定要做到了学以致用，这次的实训我问的问题不多，但自己一直在仔细观察超市的具体情况。亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。这次的实习让我对采购有了全面的了解, 对相应的采购工作流程也有了大大的提高。为自己以后学习、找工作起到了指导作用，在短短的一个实训中让我初步从理性回到感性的重新认识，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！在实训中自己学会了分析问题、解决问题的能力。以及如何使用不同的方法针对相应的问题进行处理。
实训正文 2012年10月9日这天，我们随同老师来到鄂州职业大学院济学院学生实训超市。我们按照老师布置的关于实训超市采购量，采购方式，库存情况，供应商情况等一些采购方面问题进行调查。在这个过程中，我们采取访问调查和实地考察相结合的方法进行调查。映入眼帘的是实训超市的食品区、生活用品区和饮料区三个区。在采购的过程中，超市阿姨好像怕我们知道什么秘密一样，总是给我们说的好像在敷衍着回答些问题。后来老师发现了这个现象，于是就和阿姨解释到我们是本部这边大三的学生，我们现在正在学习采
购管理这门课程，相了解下超市关于采购方面的情况。这样后阿姨才放心了许多，其实阿姨这样的担心是很正常的。
调查情况分析 (一)采购数量 当我们问阿姨超市每个月的采购数量的时候，他说没有具体统计，只想和我么提及到每个月的采购金额在五万元左右。其实，在我认为，超市每个月的采购就这么多钱，那每个月下来的销售金额是多么大啊。在学生市场上，超市知道像军训、秋季学生运动会的时候就可以考虑将下个月的一起进行采购，这样采购数量增加的话，供应商也会有更多优惠折扣，这样会降低超市的采购。但是采购人员也不能只为争取数量折扣，以达到降低价格的目的时，这样可能导致存货过多，占用太多的库存。甚至发生待料、废料的情况。存货积压多，保管的费用愈大，待料、废料处理的损失愈高，显示采购人员的数量绩效愈差。
（二）采购方式
调查中阿姨告诉我们超市是灵活运用自采和供应商送货上门，根据销售情况进行采购，进行采购前先付款给供应商。询价，比价，议价，招标，供应链，mrp，定价等都是一些现在很好的采购方式，超市应该要选择一种适合采购方式，采购的方式直接影响着超市的长远发展。
（三）库存情况
通过调查阿姨说超市没有库房，几乎没有库存。在摆架上发现王老吉的时候，以前8月份早已得知加多宝取代王老吉，在超市都很少见到王老吉，只有盒装的王老吉，可在超市却还有这么王老吉的影子。再是好多像洗发水、洗衣粉等产品的日期都比较晚。外加超市里面还有一间放着物品的 房间，我这位这就是库房吧。其实像超市做到零库存的话我认为存在着许多的弊端。比如：某天老师布置了项学习任务就是胶水，一个老师带了几个班，那么如果库存的话，学生跑得很累来到超市结果说没货了，那么来这里买东西的人绝对会 很生气，认为连这个也没有下次不到这里来买了，这无形之中降低了超市的声誉，他们的传递效应会减少这里的学生消费群体。库存要注重以销定进、勤进快销的管理方法。
每逢节日、节气时，业务员必须提前充分做好节日、节气的货源供应，转换节气时要注意换季商品的处理。对库存量较大或滞销且不能退调的商品, 业务员要及时以书面形式报业务经理，并提出处理意见。超市管理人要时常要对商品的库存与销售进行分析，掌握市场动态与一般的销售规律，做到合理把握库存量。
（四）供应商情况 根据自己在超市的调查研究，架台上 供应商有许多 ：可可可乐、百事可乐、康师傅、今麦郎、五谷、北京、白象、华龙日清集、统
一、和其正，加多宝。篇5：关于采购设备的请示报告
关于xxxx部采购设备的请示报告
总经理室： 随着公司业务量不断递增，客户要求不断提高，我部门原有电子设备无法满足工作所需，为了提高公司xxxx部业务质量、效率，按时高质完成公司领导交办的各项任务。现需添置a3彩色打印机一部、多功能一体机一部、高配置电脑一台、一根4g内存条、对讲机三对以及照相机四部。
（后附详细说明！） xxxx部
xxxx年x月xx日
申请理由及说明 a3彩色打印机：
我xxxx部在承接项目中施工图纸、彩色效果图及表格等大量工作涉及a3彩色打印需求，xxxx部及公司办公室现有的borther2140、canon lbp7200c、hp color laserjet cp2020等打印机只能提供我部一般的a4打印，目前公司虽有符合a3规格的设备，但只支持黑白打印、复印。为了提高公司xxxx部业务质量、效率，按时高质完成公司领导交办的各项任务，现申请购买一部a3彩色打印机。 多功能一体机：
在项目施工过程中，项目资料以及相关过程质量监管，需跟踪记录，并打印备份资料，由于项目工序繁复，实施内容大，涉及文本、数据较多，全部打印造成物资用料的无节度浪费。目前项目部未配置复印功能的设施设备，项目实施过程中，资料只做了一套，待全部竣工后，统一至公司复印。基于这种操作形式，造成档案资料移交过程迟缓，且复印后留底材料的真实性得不到保证，对我司档案管理建设极为不利。为落实公司档案管理体系建设，加强资料员的严谨意识，我部拟申请购买一部多功能一体机，放xx路项目部，x区其他项目部也可就近使用。 高性能电脑：
由于我部招投标、预结算工作较多，目前项目主管使用的工作电脑配置较为陈旧，在信息飞速发展的今天，各招标代理给予我司的文件、数据较为新颖，我部主要负责该业务的人员，使用设备跟不上市
场所需，在图纸、文件、数据等基本操作上运行迟缓，甚至是无法启动，与此同时，工作过程中无端出现死机，且无法进行紧急保存等情况，这对于投标、预结算工作的严谨和有效性是不能保证的，也造成了效率低和重复劳动等情况，为了更好的服务于公司，配合上属单位工作需求，更好的进行日常作业，现特向公司申请为部门项目主管（张伟）配置一台高性能电脑。 内存条：
部门内部电脑性能老化严重，在配合投标过程中，资料员电脑经常无端出现故障或死机，由于我部已申请购买高配置电脑，为减少公司资源浪费，节约资金，现申请1根4g内存条用以改善电脑性能，以便更好的开展工作，望公司综合考虑，予以为感。 相机： 2012年我部门共计拥有七部相机，大修项目x标实施过程中由副总经理临时援助相机一部，现已归还；大修项目x标实施过程中由项目经理自带相机，现已归还；阳光公寓项目部配发一部相机，在使用过程中遗失，使用人已向办公室递交具体情况说明；大修项目x标实施过程中使用部门储备相机，相机属购买全站仪器赠品，在施工使用过程中出现故障，现已无法开启使用；部门经理处使用历史遗留相机，由于年久失修机器老化，现已损坏严重无法正常使用；目前，我xxxx部只有两部相机维持，且均已发放至项目部，分别是xx路项目部和xx路项目部。（详见下表） 随着公司档案管理制度不断提高，对图形、影像资料要求越来越高，已成为项目实施过程中必不可少的记录方式，由于我部门情况特殊各个项目部分散开来，跟踪记录设备无法共同使用，致使公司配于我部门相机无法满足正常操作所需。 2013年我部拟需六部相机，其中二部已在项目部上正常使用，此外，部门负责人及部门储备处需配置二部，项目经理处需配备二部，以便开展项目时使用，xxxx部共计需增添四部。（详见下表） 注：对于公司给予发放的使用相机，我部门将加强管理、落实责任人，制定新的管理办法，确保公司发放相机的完整性。在新的一年里，相机保管过程中出现丢失、损坏相机的，属个人行为，一律按市场价折旧计算，赔偿公司资产损失。 对讲机： 由于公司工程业务量日益增大，同一时期需开展多个大型项目的施工，实施的市政道路工程单体里程一般都在500米以上，这对施工放样带来很多不便，原采用的打手势、呼唤等方法，不适合长距离施工，为了确保施工放样的准确性，保证工程质量评判达标，保护施工人员身心健康，需添置对讲机方便操作。我部前期在购买全站仪时配套的一对对讲机无法满足施工现场需求量，现特向公司申请对讲机三对，便于现场放样时施工人员相互传唤核对数据，主要用于xx路项目部、xx路项目部等200m以上的测量路段使用，同时也为进军xx地方xx路建设做好充分准备。
第14篇：华为公司最佳采购实践
附件09
中国移动《采购管理实务》课件包开发
华为的采购实践
华为作为管理网络倡导者、实践者和领先者的华为技术有限公司为了建立国际竞争力，不惜高价从知名的跨国公司IBM请来顾问帮助建立起自己的采购系统，以求更好发展。
1、华为采购组织结构 基于物料族的组织结构
华为采购部建立了物料专家团（CommodityExpertGroups，简称CEG），各CEG负责采购某一类或一族的物料满足业务部门、地区市场的需要。按物料族进行采购运作的目的是在全球范围内利用华为的采购杠杆。每个CEG都是一个跨部门的团队，通过统一的物料族策略、集中控制的供应商管理和合同管理提高采购效率。
主动的组织——早期介入产品开发和市场投标
CEG和华为的技术和认证中心（Technology&QualificationCenter，简称T&QC）在华为研发和供应商之间架起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与华为的产品设计来取得双方的技术融合以及在成本、产品供应能力和功能方面的竞争优势。
华为的工程采购部（CustomerSolutionProcurement，简称CSP）将和华为销售和行销一起积极地参与客户标书的制作。参与市场投标将使采购部了解到客户配套产品的需求，在订单履行过程的早期充分了解华为向客户做出的承诺以确保解决方案满足客户需求并能够及时交付。
采购需求履行
生产采购和行政采购负责日常采购运作以及与供应商和内部客户的沟通、及时处理采购请求和解决双方的问题从而提高供应商的表现和内部客户满意度。同时华为也关注于不断提高采购履行流程的自动化程度，让采购执行人员有更多的机会积极地参与物料族采购策略的制定。
4、华为的采购、供应商管理核心价值观
理解：努力争取全面了解华为公司和供应商的能力、要求和需要；积极阐明华为公司和供应商的观点，促进各层面和各部门之间的沟通、诚信和团队精神：
▲确保华为公司和供应商都能够一丝不苟地遵守所有的协议和协议精神 ▲以信任、诚实和坦诚为基础，与供应商建立长期合作关系。 ▲坚决避免因为局部或部门的利益损害华为的整体最高利益。
▲本部门员工之间，其他部门的同事之间，以及与供应商之间，都应该发扬团队精神，严谨正直、相互尊重、追求卓越。
▲坚信和坚持真正的跨部门团队合作，以达成更好的采购决策和更顺利，更快速的实施 主动性和雷厉风行：
在技术、价格、质量、交货、响应、速度以及创新等方面，努力获得竞争优势； 不断提升和保护华为的利益；
第1页共4页 附件09
中国移动《采购管理实务》课件包开发
推动华为采购业务的持续改进和有效实施。
5、华为的供应商认证流程
华为致力于向所有潜在供应商提供合理、平等的机会，让大家都能够展示自己的能力。潜在供应商各种方式的垂询都将转给采购部门进行回复。
如果华为和供应商都有意开拓业务关系，华为采购部会要求潜在供应商完成调查问卷。在接到调查问卷并进行评估后，华为将知会供应商评估结果。如果华为有兴趣和供应商进行合作我们将启动后续的认证步骤。后续认证可能需要和供应商面谈，讨论供应商对调查问卷的回复。根据面谈的结果，决定是否需要现场考察。然后可能需要进行样品测试和小批量测试，确保供应商的产品满足规格要求，产能满足需求。认证的结果将知会供应商。在发生采购需求时，通过认证的供应商将作为侯选供应商进入供应商选择流程。
下面是供应商认证流程的简要图示：
6、华为的供应商选择及公平价值评定 供应商选择的目标：
负责供应商选择的主体部门是采购部各物料专家团（CEG）。华为采购部在向外部供应商采购物品，服务和知识资产时，有责任为华为获取最佳的整体价值。因此在选择供应商时CEG有两个主要目标：1.选择最好的供应商、2.评定公平价值
供应商选择流程：
华为制定了完善的供应商选择、公平价值判断流程以确保华为选择最符合华为利益的供应商，采购获得最公平的价值，同时保证华为向所有供应商给予平等赢得华为生意的机会。该流程的基本原则是公平，公开和诚信，并由以下机制保证：
1、采购集中控制——采购是公司内部唯一授权向供应商作出资金承诺，获得物品或服务的组织。除此以外的任何承诺都视为绕过行为，视为对公司政策的违背。
2、供应商选择团队——供应商选择将由相关专家团主任组建团队来进行，成员包括采购和内部客户的代表。小组的使命是制定RFQ/RFP，确定能够按照华为要求提供所需产品或服务的现有合格供应商名单。这个团队管理供应商选择流程，参与评估供应商的回复以及选择供应商。
3、供应商反馈办公室——如果供应商在与华为的交往中有任何不满意的地方，有专门的帮助中心负责收集供应商的反馈和投诉。
7、华为供应商绩效评估
华为采购部制定了供应商评估流程，定期向供应商提供反馈。该流程包括相关专家团正式的绩效评估。供应商的绩效将从技术、质量、响应、交货、成本和合同条款履行这几个关键方面进行评估。评估流程的目的在于给双方提供开放沟通的渠道，以提升彼此的关系。同时，华为鼓励供应商向华为反馈，站在客户的角度他们如何评价华为，这些评估信息将用于改善彼此的业务关系，和改善华为内部的业务运作。
8、华为着手电子化交易
第2页共4页 附件09
中国移动《采购管理实务》课件包开发
电子化交易就是“在网上进行买卖交易”，其内涵是：企业以电子技术为手段，改善经营模式，提高企业运营效率，进而增加企业收入。\"电子化交易可以让企业得到更多的供应商资源、充分了解供应市场状况、更好的收集市场信息、使采购策略立足于事实基础上。\"华为正在着手实现从“采购请求”到“付款”全流程的自动化。希望供应商支持这一行动，并参与电子采购的使用，将其作为主要的沟通和交易平台。此外，我们还将在预测/订单状态，RFI/RFQ/RFP，供应商评估等方面与供应商进行电子化的合作。这将给华为和供应商双方带来收益，有助提高效率和降低交易运作成本。
9、华为规定的业务行为准则 诚信和道德标准
华为的政策是与供应商和其他任何有业务关系的客户进行公平往来，遵守商业道德。任何时候如果供应商感觉到该政策的执行打了折扣或背道而驰，请将您的担忧向华为供应商反馈办公室反映。我们将本着尊重事实、谨慎周密的原则进行调查处理，并替反馈人保守秘密。 保密
采购部会保护华为自身的机密信息或与供应商/客户签署的保密协议所涉及的保密信息。华为与每个供应商和潜在供应商的关系，在华为看来都是仅限于双方之间的事务。华为会负责地对待从供应商处获取的信息，华为的员工必须避免因为疏忽大意获取或透露另一方的保密信息。
10、华为与供应商之间的沟通
华为相信，只有良好的沟通才能培育出良好的合作关系。华为提供多样化的沟通渠道，以便华为和供应商进行开放的对话和讨论。
每个物料专家团内部都有供应商接口人，负责与供应商的接口和沟通，处理供应商与华为来往过程中可能碰到的任何问题和疑问。相应地，也要求供应商通过这一单一的接口与华为接触。通过这一渠道，专家团会将所有可能影响到供应商业务的采购策略和计划，传达给供应商。
华为设立供应商反馈办公室，主要是为了处理所有与采购相关的问题，包括供应商针对华为员工或某部门的不公平行为和不道德行为的投诉等，供应商可以坦诚地让华为知悉自己的顾虑，同时也帮助了华为遵守其诚信的承诺，此举目的在于促进与供应商更为开放、有效的关系。
11、华为对电子变压器部件生产与改进的建议
在买方市场经济占主流的今天，无论企业品牌形象多么完美，但决定企业致胜市场的最关键因素还在于产品质量的优劣，而产品质量验证则是产品生产过程中的一个不可忽视的重要环节。由于电子变压器是劳动密集型生产的产品，手工劳动基本贯穿电子变压器整个生产流程，因此产品质量受人为因素影响很大，对于规模较大的企业尤为明显，诸如企业员工岗位的流动、新员工的补充等问题也会对产品质量产生一定的影响。要消除人为的影响，企业就必须多采用机械辅助，增加检验环节，增加错误纠正，并努力使工艺人员从繁琐重复的事务性工
第3页共4页 附件09
中国移动《采购管理实务》课件包开发
作中解脱出来，迅速编制出完整而详尽的工艺文件，缩短生产准备周期，提高产品制造质量，进而缩短整个产品的开发、生产周期。要提高工艺设计质量，就必须制定先进合理的工时定额，改善企业管理提供科学依据；同时还需要逐步实现工艺过程设计的自动化及工艺过程的规范化、标准化与优化。
从现代制造业整个产品生命周期对产品质量的需求出发，以未来虚拟企业和网络化全球制造为背景，加强对质量控制基础理论、生产流程和基础数据分析，以及软件系统结构和方法的研究，才能使企业迈出更为坚实的步伐，希望致力于此目标的电子变压器生产企业能持续进步。
华为还想补充的一点就是，产品的品质也包含着“人品”之意，任何先进的设备，新科技的产品都需要人去操作、生产。因此提高品质，得先培养人品，注重员工素质培养、技能训练，并确保高素质的骨干员工力量，立足这一点，企业才能持续发展与进步。
第4页共4页
第15篇：实践报告
暑期工厂打工实践报告
实践地点：工厂，实践时间：7.1——7.31，主要是在工厂做整理工作，整理做完的塑料袋，数数，并且进行捆扎，最后将所有的袋子装入更大的袋子，标上大中小的标志以及此袋的数量。
社会实践是我们每个人从大学踏入社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。有哪件事不是从实践开始认识的呢？我们的第一次自己洗脸，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。
作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。今年暑假我跟随同学一起来到妈妈工作的厂里进行为期一月的社会实践。
这里的环境算是良好，绿化做得蛮好的，员工宿舍楼也还行，跟学校差不多，饭堂伙食也是和学校差不了多远，这让第一次打工的我感觉不那么陌生，也没有太过悲观的一面感受。我的暑假工就在这拉开了序幕。
进了工厂，首先要做的是跟随人事部的工作人员进行安排住宿，学习舍规，了解周围的环境，登记配发厂牌，然后是为期一天的进厂培训，所谓的培训，只不过是听老员工给我们讲工厂里的安全事宜，注意事项，体检。让我最好奇的是签劳动合同。没进过工厂，没打过工的我，从来都不知还有劳动合同这回事，还是一式两份，还得按手指印，在按手指印时，我和我的同学都感觉像电视剧里签卖身契一样，总感觉自己把自己卖了。不过这让我知道了工厂也要具备一定的法律规定，国有国法，家有家规，工厂也有属于它的厂规和舍规。“无规矩不成方圆”这个至理名言再次让我体会到规矩的重要性。
第二天晚上我们开始上夜班了，不知那个车间里有什么值得我发掘的呢？穿上了指定派发的厂服，工帽，一大群人马到了车间，第一件事无疑还是听讲注意事项，然后跟老员工学习。学会了，我们得自己做了，坐在工位上，有点紧张，有点茫然，因为我们做的事玩具枪，我的工位是整理，将做完的袋子进行捆扎，数数，和最后的装袋。虽然每天数量很多当看到自动显示屏上的数字和拉上流动的货物就有一股小小的自豪感油然而生。 通过这次打工我也学到许多。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷„„ 通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的之一了。
附录：
第16篇：实践报告
实践报告
系部名称：土木工程系
专业:道路桥梁工程技术
班级：***
姓名：***
学号：**** 实践单位：青岛登海劳务有限公司
实践时间：2013年7月7日 至 2013年8月4日 这是我第一次实习，同样也是我自己第一次一个人外出，无论是工作上的还是社会上的自己都学到了不少，认识了不少的人，其实我正在慢慢的向这个社会靠近！
我实习的单位是在青岛的登海劳务有限公司，总包方是中国青建集团也就是所谓的甲方和乙方，另外还有监理方。
本工程位于青岛市市北区，南临惠民路西侧以及北侧临小港路，东面为水景并临青建集团所包的二号地块，我所在工地是关于和黄小港湾改造项目三号地块工程，工程总面积80307平方米包括两栋高层住宅楼，三栋三层联排别墅和一个大底盘地下室，10#楼为三个33层单元组成，11#楼为一个31层单元一个30层单元和一个29层单元组成，大底盘地下室为集中车库，实习期间，工地刚刚开工，处于地下施工状态，主要做基础，另外由于基坑施工处于雨季，工地同时做好了基坑防护工作。
通过实习，对工地施工前的准备工作和整个施工过程有一个较深刻的了解；理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识，比如通过大一一年的学习学习了测量，材料等专业，通过现场的标高计算使得自己对测量这门专业有了更深一步的了解，对现场材料的认识也解
释了课堂上一些不懂得地方，比如钢筋。为自己以后的学习也打下基础；通过亲身参加施工现场的测量，放线等任务，自己对整个过程了解的比较透彻，培养了分析问题和独立解决问题的能力，为以后工作打下基础；一个月的实习生活了解了工地的生产工艺过程石方的开挖，砌筑工艺，爆破技术，锚杆打眼等等生产技术技能；了解我国前施工技术和施工组织管理的实际水平，联系专业培养目标，树立现身社会主义现代化建设，提高我国施工建筑水平的远大目标；实习过程中与工人和基层生产人员密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹
实习过程中认真按时完成实习指导人布置的实习工作，每天写好实习日记，记录施工情况，心得体会，革新建议等，实习结束前写好实习报告，进行全面的总结，利用业余时间对工地了解透彻，做好总结。
在施工单位几乎所有的人都懂得处理好人际关系的重要性，不过有一些人错误的认为拍马屁，讲奉承话才能处理好人际关系，其实处理好人际关系自己必须有开放的人格，能真正的欣赏他人尊重他人，因此在现场施工中，人际关系极为重要，这也是我这次实习完成的思考。
实习之后我学懂了一句话：“如果一起做一件事，一个是做了十年这件事而比较愚钝的人，而另一个是这个领域毫无经验极为聪明的人，毫无疑问前者肯定会胜。其实每个人是否聪明，并非看这个人第一次做这件事是否做的好，而是看他第一次之后得到的经验改变的是什么，始终都是那一句人一定会跌倒，关键是跌倒之后能否认识到错
误，改正错误，我们得到的才是经验，在施工过程中经验尤为重要，我的师傅工作二十余年，经验相当丰富，对整个工地施工进程基本了如指掌，自己只有通过不断的实践不断的学习是使自己的经验得到提升。
我认为大学生将来要做一个称职的劳动者，遵守道德，大力倡导 爱岗敬业，诚实守信，服务群众，奉献社会为主要内容的职业道德，在工作中做一个好的建设者。
一个月的实习生活学到的东西也比较多，都有过亲身体验，由于到工地时刚刚开工所以整个实习主要针对基础，对于钢筋绑扎工艺没有进行了解。具体如下
施工过程主要包括基础工程，钢筋工程，模板工程，混凝土工程我主要学习的就是基础工程，以下将总结我实习过程中所学到的知识以及我参加的工程。
基础工程是整个工程中的重中之重，俗语万丈高楼从地起靠的就是基础基础工程主要包括土方开挖，打桩地基梁的施工等本工程由于土质为较坚硬的岩石，所以施工过程中对基坑的开挖一般采用重锤和挖掘机配合作业，大的集水坑一般采用爆破方式，采用的是岩石乳化炸药利用雷管引爆，基坑开挖之前有我们技术人员放线，以及坡度坑深都要标注，开挖之后深度宽度符合要求之后，我们再次放线由工人师傅进行砌筑，砌筑的时候要进行抄平，筑基坑底标高为-150mm抄平完后然后砖呈60度角砌筑上下皮砖3.5cm使得筑基坑底边长为2.48m坑顶边长为2.9m，砌筑完后还会浇筑混凝土，混凝土浇筑标高
即为抄平时的标高，浇筑完后打锚杆眼，然后绑扎钢筋，之后我的实习就结束了，其他的例如集水坑，墙基的施工工艺都和筑基相同。
作为现场技术人员，每天都要带上施工线，铅笔，铁锨，白灰，线锥，墨斗，水准仪等，水准仪这要的精密仪器使用的时候必须小心，能快速的架好镜子，并且会读数，会计算，对场地的标高要记牢，经纬仪，全站仪有的时候也会用到，对它们的技术操作需要经常地练习，才能掌握，尤其是全站仪，通过亲身体验，一个月的学习对测量放线的工作有了透彻的了解，要想做好就必须认真看好图纸，只有记住数据，在现场工作时才能稳而不乱。
在实习过程同样也遇到了不少的问题，由于工程刚刚开工，现场都开挖许多的坑，有大的集水坑深度有五米甚至更一到下雨天基坑里装满了水，存在相当大的安全隐患，后来由于有人掉到坑里，工地负责人员才用脚手架将一些大的坑围了起来；刚开始的时候工地的管理制度也没有得到完善，一些并非本工地的人员从工地现场抄小路，特别是雨天，领导相当重视，在大门的地方安排相关人员看守，问题得到解决；现场放线的时候也会出现一些问题，有一次因为我们放线错误，工人师傅刚刚砌筑完成就被拆了重新作业，在工作当中要十分谨慎；另外还有一个就是我感觉监理方在验收的时候不认真，并且甲方也是说一套做一套，浇筑混凝土时他们的要求就是边上厚度一定要够，中间能省则省，这就是现实，公司都是为了自己的利益出发，减料完工，我当时问师傅，师傅就告诉我，我们是工作的他们是老板，你说了也没用，出了事也是他们担着，社会就是这样。
在公司实习一个月的期间里，对我来说是一个理论联系实际的过程，在工地现场施工人员和技术负责人的指导下，以及自己的积极的工作，让自己对整个基础的做法，有了更深入的了解与掌握，而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和认识，并且巩固了书本上的知识，学以致用，将理论运用到了实际当中，从实际工作中丰富了自己的理论知识，整个实习的时间虽然短暂，但让自己了解了如何当好一名技术员，实习过程中也发现自己的理论知识还远远不够，为自己以后的学习也打下了基础，充满了动力，工地虽然说是苦了点，但是欢乐确无处不在，当然也让我明白了一句话：“吃得苦中苦，方为人上人。短短一个月的实习生活，思想仿佛又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。
这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，多接触社会，给自己定一个位置，也是一种提高自身综合素质的选择。
非常感谢青岛登海劳务有限公司为我提供了这样一个实习机会，让我第一次接触现场，接触社会，有一个锻炼的机会。
实践是大学生活的第二课堂，是知识发展的源泉，是检验真理的试金石，也是我们锻炼成长的绝好机会，一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富和发展，大学生成长就要勤与实践，将自己所学的理论知识与实践相结合，在实践中不断学习，不断总结，逐步完善，有所创新，提高自己的知识和综合素质为自己以后的事业打好基础。
最后，非常感谢实习单位为我提供的这次实习机会，此次生产学习，令我受益终生，我一定会努力学习，争取早日成为一名合格的建设者!
第17篇：实践报告
法学院“三下”活动实践报告
专 业： 姓 名：
法学院
陆超
班 级： 学 号：
2008级6班
200802650531
山东省龙家圈镇后马荒村留守儿童问题调查报告
随着我国改革开放的不断深入，在社会主义市场经济的推动下，越来越多的农民工离乡进城打工。有些农民工把子女扔给了老人监护或寄养他人，于是在我国广大农村中出现一个新的群体——留守儿童。有资料显示，目前全国农村“留守儿童”规模已超过了2300万人，而且这个数字还将在未来几年成较大规模的上升趋势。因此，留守儿童问题虽然得到了各级党委、政府及社会的广泛关注，但是留守儿童问题仍然是当今社会值得关注的一个话题。为了进一步了解当前留守儿童的问题，我跟随我们镇委的工作人员，深入到村民中，真实地了解当前留守儿童存在的问题。就此问题我对临沂市沂水县龙家圈镇后马荒村留守儿童问题进行一次专题调研，有关情况如下：
一、调查目的
农村留守儿童问题是当前社会的一个重要课题，是影响着社会和谐发展的原因之一。越来越多的农民开始进城务工，这就造成了留守儿童的数量急剧增加，帮助留守儿童健康成长，接受良好的教育，拥有良好的生活环境，是解决留守儿童问题的良策。为了进一步了解后马荒村留守儿童当前生活、学习状况，当前留守儿童存在的问题以及解决留守儿童问题的对策进行了调查研究。
二、调查方法
在调查过程中我采用了多种方法对后马荒村留守儿童现状做了详细、客观的了解和研究。采用问卷法对村民进行了调查，以了解后马荒村留守儿童的现状。走访了龙家圈镇政府的相关部门了解了对解决留守儿童问题的进程。通过查阅期刊和报纸了解了一些关于解决农村留守儿童问题的建议。
三、调研内容
（一）后马荒村留守儿童的的基本情况
后马荒村是一个经济落后，交通相对便利（有一条连接县城与村的主干道），以外出打工，种植业为主要经济来源的较为贫困的农村。该村有1200人左右，外出务工人员占百分之六十，留守儿童占儿童总数的百分之五十七。农民土地较少（每人约7分地），越来越多的农民放弃了种田而选择出外谋生，因而当地留守儿童的现象十分普遍。
本次调查的目的是以农村留守儿童的家庭教育问题为视角考察留守儿童的生存现状，即透过留守儿童的家庭教育，折射出该地留守儿童的教育状况、生活状况、心理状况。在调查的基础上，主要分析了留守儿童的家庭教育需求，为农村留守儿童家庭教育问题的解决提出合理建议，以期为我们国家未来的发展和建设尽绵薄之力。
（二）农村留守儿童成长存在的主要问题
我们发现在调查中的留守儿童一般都具有三个基本特征：一是无人看管，缺乏监护；二是家不完整，缺少家教；三是远离父母，缺少关爱 1.生活方面
与其他孩子相比，他们缺少父母的照顾，容易在营养状况、身体健康等方面受到影响。特别是在年幼的阶段，孩子的养育、保护显得更为重要，如果不能与自己的父母在一起生活，问题容易出得多一些。现在大部分留守儿童是由自己的亲戚或隔代老人看管，有的留守儿童甚至实际上就没有监护人。
2.心理方面
由于得到的亲情、情感和心理关怀的缺少，许多孩子缺少倾诉和寻求帮助的对象，又很少与外界接触。在调查中我们发现，这些孩子其实特别想和家人在一起，这是他们最大的心愿。由于不能和父母一起生活，久而久之，有的孩子就与家人产生了隔膜和陌生感，内心的封闭、情感的冷漠、甚至行为的孤僻等也不同程度地存在，容易出现性格上的缺陷和心理上的障碍。 3.教育方面
在我们走访中得知，由于父母外出打工，家务劳动甚至一些农活都落在了留守儿童身上，不能保证孩子们的学习时间，学习成绩因此而有些下降。临时监护人对孩子学习的督促帮助不够、方法不当，甚至有的监护人放任自流这些孩子，最终使这些孩子产生厌学，弃学的心理。农村孩子中留守儿童的小学阶段入学率相对高一点，初中阶段则呈下降趋势。更有孩子产生只想读完初中的想法。
4.道德方面
在儿童成长过程中，家长的言传身教、潜移默化有重要的引导作用，往往会影响孩子的一生，儿童的许多行为习惯、道德素养都是在家庭中形成的。由于不能和父母在一起，缺乏及时的指点和帮助，一些错误行为和做法不能及时得到纠正，容易养成一些不好的习惯和道德品行。该地留守儿童比例达百分之五十七，这是一个很大的隐患。
（三）农村留守儿童问题产生的原因
1.农村剩余劳动力转移以及城乡二元分割的教育制度是产生留守儿童问题的根本原因。
农村留守儿童问题的出现根本原因在于城乡二元结构管理带来的深层次矛盾。随着工业和第三产业的飞速发展，农村剩余劳动力大量向城镇转移，与国家鼓励农村剩余劳动力转移政策相矛盾的是我国长期以来实施的城乡分割的义务教育制度，进城务工农民虽然在城市工作、居住和生活，但享受的是与城市居民完全不平等的待遇。所以这样直接导致务工农民会把自己的子女留在农村，由老人看管。
2.父母与子女长时间分离，导致他们之间产生交流障碍，这是产生“留守儿童”问题的直接原因。
许多留守儿童在幼年时期就被迫与父母分离，他们早期无法与父母建立和谐的亲子关系，在长期与爷爷奶奶或其他亲戚生活的过程中，他们的需要、情感常常无法得到亲人的反馈，这必然对他们的社会行为发展产生不良影响，也易使他们产生诸多心理问题。而一些家长因为长期在外务工，对子女心生愧疚，往往通过钱、物等大量的物质满足来补偿对孩子的精神关爱，而这些孩子在花钱方面又缺乏有效的指导和监督，极易使他们产生错误的价值观而误入歧途。
四、解决农村留守儿童教育问题的建议
（一）社会方面 1.加快户籍制度改革
逐步弱化直至取消与户籍相关的城乡隔离的一些制度，给进城农民工以公平的待遇，把农民工子女就学纳入到城市教育体系，建立城乡公平、地区公平的国民义务教育制度，减少直至消除农村留守儿童数量。 2.建立关心留守儿童的长效机制
只有社会各界共同关注，多方位、多角度地采取相应措施，建立起一套行之有效的机制，才能使“留守儿童”受到正常、健全、完善的教育，才能使他们和同龄人一样健康快乐的成长。如可建立“留守儿童监护人委托制度”和开办“家长学校”，重视和加强对监护人的管理和教育培训，提高其管理、教育孩子的能力。 3.整合与利用地方闲散的教育资源
鼓励有条件的退休人员尤其是教育系统内退的教师创办留守儿童托管中心；成立“关爱留守儿童爱心服务队”，组织离退休的干部、教师承担留守儿童的部分课外教育工作，协助监护人共同教育管理好留守儿童；相关部门多开展针对留守儿童的活动，丰富留守儿童的课外生活。
4.加大宣传力度，让全社会关注留守儿童
利用各种传播媒介的传载功能，开展“关爱留守儿童”宣传教育活动，宣传保护留守儿童的各项法规及政策；相关部门加大对网吧等娱乐场所的管理力度，动员全社会力量，为儿童的健康成长创设良好的环境。
（二）学校方面 1.建立留守儿童档案
每学期初实行留守学生普查登记，建立留守学生联系卡。要提高对留守儿童教育的针对性、实效性，把对留守儿童的帮扶纳入德育导师制，扎实做好结对帮扶工作；要开展对留守儿童的心理辅导，弥补留守儿童家庭教育和情感的缺失。 2.加强思想道德和法制教育
充分发挥法制副校长、法制辅导员和社会、思想政治教师的特殊作用，创新青少年法制教育的途径，切实增强留守儿童学法、守法意识，提高自律能力，有效预防和减少留守儿童违法犯罪。
3.开展“手拉手”、“心交心”活动
充分发挥学校党团组织、少先队和学生会等组织的优势，通过开展“手拉手”、“心交心”等活动，帮助留守儿童克服孤独、思念父母之情，改变内向、自卑、暴躁、情感冷漠、行为孤僻等不良性格。
4.开展丰富多彩的文体活动和课外兴趣小组活动
学校应多开展一些适合学生年龄特点、充满人文关怀的文娱活动，通过才艺展示建立自信心，通过活动参与感受集体的温暖。同时，还可成立形式多样的课外兴趣小组，组织开展内容丰富的各种兴趣活动，让留守儿童自主选择参加一种或几种课外兴趣小组，使留守儿童的心有所寄托。
（三）家庭方面
专家认为，在人的一生所受的教育中，家庭教育对孩子的成长具有举足轻重的作用，甚至会影响孩子的一生。外出务工的父母要转变观念，切实重视子女的问题，改进对子女的教育方式。有条件的父母，应当将孩子接到身边接受教育，为他们的成长创造更好的家庭条件。暂时还不具备条件的父母，也应该慎重选择托管的临时监护人，并定期与孩子、监护人、老师进行联系，多与孩子交流、沟通，努力引导孩子健康成长。
五、结论
通过本次调查，发下了沂水县龙家圈镇后马荒村留守儿童问题落实的不到位，一些留守儿童所受的教育和所在的生活环境并不理想，而且还存在一些问题亟待解决，需要政府、学校、家庭之间的积极配合。留守儿童问题是一个综合的问题，既牵涉到教育方面，也关乎心理、社会、法律、经济等方面。这些问题如果不能得到及时的解决，影响的不仅仅是孩子的成长，同时也影响到他们的父母能否在外安心工作，更会影响到社会的安全，稳定隐患。因此，农村留守儿童教育及成长的根本出路就在于全社会都认识到这一问题的严重性和重要性，从而使大家由自发、自觉到有组织地来关爱、帮助、支持留守儿童，提高农村教育水平，为留守儿童的健康成长创造一个良好的社会环境，让祖国的花朵饱含着生机，期待着怒放的那一天。
第18篇：实践报告
实践报告
1月25日：一个值得经念的日子！ 天空下起雨了，就像我的心情那样，有点沉重。因为要离开生活了虽然只有那么短短一个月时间的龙腾机械有限公司。离开了教了我很多人生经验的员工们。结束了我的第一次实习之旅。 下面，我将实习报告总结如下：
在恒捷实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特别怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的知识，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来分享一下我的种种事情吧！
甜
朋友，是人生中一样很重要的东西，在恒捷里我就认识了很多朋友。有小屁孩，梦丹等等。他们在我的实习生活中教导了我很多的知识。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种注意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是他们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进恒捷电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢？
酸
酸溜溜的味道很多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对很多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导交流。我的上级领导是一个比我还少的女孩子，但是她所经历就比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人批评的感觉真的不好受啊。我们也常常连累到我的家长被人骂，所以人也很体谅我们的家长。但是我想，在学校教育人的地方，通常是用道理教导人的，为什么厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的员工讲道理呢？
苦
在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在龙腾实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢？所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的工资，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个公司主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢？真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢？
除了甜酸苦以外，还有很多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧。在公司的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢？ “吃得苦中苦，方为人上人”。我们的生活会真的很难过，看到员工们的生活我们就可以知道啦。但是还是很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我发掘的不止只有这些。除了发掘了这些事情以外，我在龙腾还发现了很多可以改进的地方。
人情味
在龙腾，我觉得管理级的人对员工说不上什么人情，人情味淡如水。其实我想如果一个公司多了一点的人情味，我想员工们的家属感就强得很多，那么工作起来都有点干劲。管理们怎么就不会听听员工们的意见呢？其实很多时候员工们都是很在道理的，但是军令如山，那没办法了。看见员工们的工资只有那么一点，我真的有点不忍。那么辛勤换来的并不成比例，叫人哪来的干劲呢？多点人情味，多点关心一下自己的下属，我想作为下属的一定尽心尽力为你工作的。
生产积极性
在龙腾工作的员工们，我觉得他们有的是过着横尸走欲的日子，他们一点的工作的热情也没有。只是知道上班，下班，吃饭。其余的什么也不知道那样的。这些日子才叫人难过啊。台湾作家张宁静曾经说过“当一个人在为喜欢的事情付出时，山也就
不高了，水也就不深了，马拉松也就不长了。‘喜欢\'实际上是很好的糖剂，可以叫人心甘情愿地付出身体的极限可以叫人无悔地投入，许多看来不可能的事情就是那么可能了。”我想要提高员工们的生产积极性，就首先要她们树立爱工厂的种意识。主管每天都差不多要开会的，为什么不利用这个时间来跟她们树立爱工厂的意识呢？“自己都不爱自己的公司，还有谁会更爱自己的公司呢？”我想，只有树立那种爱公司的意识，才能提高她们的生产积极性的。还有就是太长的工作时间也是他们没有工作积极性的一个很重要的原因。
员工的工资
员工们的辛勤劳动跟自己的劳动成果不成比例，这也是没有生产积极性的一个重要原因。我想公司的管理级人员太多，造成资源浪费也是一个重要原因。所以只有提高员工的基本工资，才能更好的发挥他们的自主性，有厂的主人翁精神。
这些的意见可能包含了我的很多主观思想在里面，没有客观的看待公司的事情。哲学都必须要求我们要客观的看待世界，所以我想，我还是要在实践中不断的提升自己的各个水平，才能成材，像我这次提的意见一样，多一次，经验就丰富一次，对我的帮助也是好的。在我以后的工作中可能要写意见书不是一个很好的参考吗？这样，我又学到一样的东西了。
以上是我的实习工作总结。总之，经过了这次的石家庄龙腾机械有限公司的实习以后，我的各种各样的能力都有一个新的提高。在刚开始的时候我真的有点后悔，担是现在的我，可以大声的对他们说，我觉得这个地方锻练了我，使我这个整天都不出家门的人来说，我还认识了来自五湖四海的人，听他们讲他们的故事，对比自己的现在，你说我还有什么不满足呢？我不认真读书真的是对不起自己啊。也真正懂得惟有读书才能改变自已的人生，改变现状。其中一个员工经常对我说，她很后悔自己当时如果好好的读书，现在的环境就不同样了。所以，看得多，听得多了，领会的也就多了，我在这次实习中也是一样的啊，看到的，听到的，感觉之深，我想也只有我自己明白。对我以后的人生当然有益啊！
Note that your company was invited to participate in a tender for the supply of : 注意你公司是被邀请参加供应商投标的
As you may want to know, I am a commiion agent registered with the Projects 你可能想知道， 我是一个在加纳注册发展项目的佣金代理商
Development of Ghana (Tender Board).We source for both local and foreign我们来源当地和国外的供应商
suppliers for the government.When you start up busine with the contract当你通过我开展业务与委员会，我将在这为你代理确保一切事情顺利进行
committee as a supplier through me, I will stand here as your
representative/local agent to make sure that everything goes on well.When you win this contract through our agency effort and I am confident thatyou will win because I know what to do, I would get 1% commiion of the totalcontract sum.当你得到这个合同通过我们的努力当然我们确保你会得到合同因为我们知道怎么做，我们将得到合同全部金额的1%的佣金。
This means that you have to prepare your proforma invoice in a way that my 1% commiion has to come outside of your company profit.It would be my own
duty to make sure it is approved.This money (my 1% commiion) would only be paid to me after you must have received the full contract payment from the
tender board.这就意味着你应该准备形式发票在某种程度上说我的1%的佣金是在你的利润之外的.这将是我的职责来确定它被通过。这钱（1%佣金）可能在你必须收到委员会招标合同的全部款项时候给我。
Payment procedure is as follows: 付款方式如下：
1.An upfront payment of 70% (T/T) of the entire contract fund before supply.预付全部合同基金的70%（T/T）在供货前。
2.30 % balance payment upon confirmation of shipment documents by theTENDER BOARD.30%的余额通过装运单据确定支付由招标委员会。
All payment must be Bank to Bank wire transfer.所有付款必须由银行与银行之间的电汇。
The 70% upfront payment would be wired into your account three days after thesigning of the contract agreement.70%的钱电汇的你的账户上在签署合同协议三天之后。
This means that once you win the contract and sign the contract agreement
between you and the committee, 70%of the contract fund would be remitted into
your account as well as 30%(T/T) will be confirmed by your bank .这就意味着一旦你签署你与招标委员会之间的合同协议，由你的银行来确定合同基金的70%汇款到你的账户除了30%（T/T）.
Contract Duration Thirty Six Months(3yrs).合同持续36个月。
Means of payment:3-8 WEEKS from the day of initial payment.交货时间：收到首付款那天之后的3-8周。
Proforma Invoice: - CIF.形式发票：CIF
PORT OF DELIVERY DESTINATION:TEMA HABOR SEAPORT ACCRA-GHANA交货港：特马（加纳）
Partial shipment is acceptable.可以分批装运
HERE ARE YOUR COMPANY’S TENDER BIDDING REQUIREMENTS;这是你公司参加投标的要求
1.YOUR COMPANY LETTER OF INTRODUCTION 公司介绍信
2.YOUR COMPANY TENDER APPLICATION LETTER公司申请信
3.YOUR COMPANY CERTIFICATE OF INCORPORATION公司登记执照
4.YOUR COMPANY EXPORT CERTIFICATE公司出口证书
5.YOUR COMPANY ISO CERTIFICATE公司ISO证书
6.PROFORMA INVOICE形式发票
7.TENDER SUBMISSION REGISTRATIONFEE:USD$200.00 ONLY.注册费：200美元
1.Outside Diameter:700mm
NO.of loops:41Standard length per coil:10m
Type:CBT-65
Notes:Single coil
QTY:3,500 UNITS
2.Outside Diameter:800mm
NO.of loops:64Standard length per coil:10m
Type:BTO-10.15.22
Notes:Cro typeQTY:3,500 UNITS
Note that all of these company information must be signed and stampedunderneath by your company’s CEO/Director to make tender official.
公司所有资料下面必须由公司董事签字和盖章 Include all the cost of loading,transportation,packaging etc,so that it will notaffect your company profit after supply.包括了所有的成本的装载、运输、包装等,所以它不会影响你的公司获利后供应。
I will make sure that I use my personal relation with the chairman of the
committee to secure this contract for your company because he was my schoolmate in those days,so he advised me to venture into agency busine when hebecame the new chairman and promised to use his new position to help me.我将确信我和委员会主任的个人关系来保护和你公司的合同因为他是我的同学，所以他建议敢于进入代理业务当他成为委员会的新的主任和答应用他的职位来帮助我。
Addre the proforma invoice to the office of CPS of Ghana as consignee below; 形式发票地址
The Consignee;收信人
CONTRACT IMPLEMENTATION & PROCUREMENT SERVICE
NO:33 ATTAH CRESCENT ACCRA GHANA
ZIP CODE:00233 54
EMAIL:
P.O.Box M.82, Accra Ghana
第19篇：实践报告
房地产管理的个案研究报告
2006年9月26日至10月30日，我在我市房地产管理局进行了为期两个多月的专业实习。这一次的工作和学习经验真的让我获益匪浅，无论是工作能力，人际关系处理的能力，还是修养知识的积累程度，我都感到有所提高，就像经历了一次成人的社会课程，学到了很多书本以外的宝贵经验和知识。房地产管理局的领导在我们的实习过程中给予了我们大力支持，给我留下了深刻的印象，各单位的鼎力协助，同样使人感受到这些单位对大学生的重视，从一个侧面也反映出了房管系统对人才的重视程度。
4月28日，在局领导和实习老师的大力支持和协调沟通下，结合所学知识的专业特点，我被安排在政工科实习。在短短的两个月的实习中，我在局指导老师的热心指导下，积极参与局党委政工科的日常工作，注意把书本上学到的行政管理和办公室管理的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。来源:安徽学子网
政工科的主要职责是：负责局系统党组织建设、干部人事管理、机构编制管理、宣传、统战、侨务等工作；负责离退休人员的管理服务工作；负责专业技术职务的审报工作；负责全市房地产估价师的报名考试、资格审查及注册登记工作；负责职工的培训工作。组织职工参加民主管理，负责女工工作及计划生育工作；负责精神文明建设、文明行业建设，指导系统工会、共青团工作。
在实习的过程中，我采用看、问、练的形式对在政府部门的日常工作开展有了一定的了解。对其工作管理的特点、方式运作有了初步的认识。在实习过程中能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和指导老师交办的工作，与科室领导和指导老师结下了深厚师生之谊。
从5月8号开始我以实习生的身份进入房管局的大门开始我为期两个月的专业实习生活，使我有机会近距离地看到了人民公仆的真实情况。人们常常用“一杯茶，一张报纸”来概括公务员工作的内容，然而政工科的情况却并不是这样，由于政工科在日常工作工作中还辖属了工会、团委、文明办的职能，因而工作综合而广泛。而科室只有3人的编制。
科室指导老师根据我们所学专业的特点，为我们指定了相关的实习计划。为了让我们初步实践行政机关的办公室管理事务，掌握办公室工作的基本程序和基本要求，熟悉相关材料的起草、修改、审定与报送工作，学习会议记录、整理以及其他相关材料的处理，指导老师安排我在科室主要从事文字和档案整理工作。在实习过程中我坚持继续学习,不断提升理论素养,努力实践,自觉进行角色转化,培养责任心，磨砺方法论，以不辜负领导和老师的殷切期望。
第一次在老师指导下起草个通知，虽然学过公文起草的相关知识，但由于平时不注重练习，一时弄得手忙脚乱。在老师的指导之下，我先是从网上下载了好几篇类似的文稿，分析比较几篇大同小异的稿件，发现这类公文多而不繁，条理清晰，扼明简要。当我掌握好这类型稿件的框架之后，我还从网上搜集了很多有关资料，根据本单位的实际情况和老师写给我关于通知稿的具体要求（如具体事项，所要达到怎样的效果，对各单位的要求怎样，提出什么希望等等），终于也写好了有模有样的通知稿。交给指导老师，老师只看了一页就退给了我，原来是稿件的语言过于通俗化。我按照老师的指导，对公文进行细心的修改，终于得到了老师的认可。在这个过程中，我真正体会到一个办公室工作人员所要具备的能力和所需要的素质。一篇不长的通知稿看似简单，其实里面的学问还得讲究。同时在这一过程中，使我的公文写作水平也得到了提高。
接下来的我进步很快，能帮王老师处理一些琐碎事务，如上网收集资料、撰写公文、整理文件、接收电话、传送文件等。通过老师们的指导，使我在办公室日常事务管理方面得到了初步的认识。
以前我认为档案管理工作烦琐而复杂，没有什么创新，整个工作枯燥乏味。在协助科室老师在整理单位职工档案和将05年年度干部考核表的存档工作中，对机关档案管理工作有了全新的了解，意识到档案管理存储工作的重要性。通过对大量文件的整理，自己在办事时更有耐心，自己在考虑问题的细心、全面性等方面也得到了提高。来源:安徽学子网
在实习的这段时间里，我参加了一系列房管局和其他单位举行的活动，诸如：市直机关工委举办的“党在我心中”演讲比赛、房管局的乒乓球比赛、健康讲座以及庆“七一”评优活动。在为这些活动做后勤服务
和相关公文撰写工作中，使自己学习到在举办大型活动时应注意的一些问题，并在指导老师的指导下，增加了对工作系统性要求的了解。
以前大家说公务员就是一份优差，但当我真正的接触到他们的工作时，我才真正了解到什么是人民的公仆。市机关工委进行“群众满意度测评”，指导老师们自愿放弃周末休息时间，加班加点努力按时、按质完成工作；炎炎烈日下，领导老师们不畏酷暑，顶着热浪向上级报送文件、到下属单位考察工作。有时为了问题能圆满解决，一遍一遍的跑。
由于单位改制原因，政工科每天都要接待来访人员。有些群众有情绪，说话很冲。科室领导老师们为他们送上一杯茶，耐心的为他们解释做工作，帮助解决实际困难。单位退休职工多，科室不但在节假日向他们送去慰问品和慰问金，还经常召开老同志座谈会，为他们订阅《老同志之友》等杂志，关心他们的精神生活。
在实习过程中，我还注意到机关老师们在工作外还注重学习，不断提高自身的理论素养。在信息化的今天，办公室工作开始趋向与“无纸化”办公，单位职工自觉参加单位组织的电脑培训，并注重自己的再深造。我所在的科室三人中就有两人在读中央党校的研究生班，他们坚持把学习作为保持自身先进性的重要途径，结合工作实际，不断学习政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
“千里之行，始于足下”。这近两个月短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和指导老师们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。
这次短暂的实习使初涉社会的我认识到：以前没走出校门，不知道学校能给我们什么！现在走到校外，才知道学校对我们意味着什么！出了校门，我们才知道自己在校园里，认为简单的专业课，其实离现实还有很多的不同，为了更好的能化知识为技能，我们需要努力的还有很多很多。
第20篇：实践报告
实践报告
七月二十五日至八月七日，我在英语学习报社进行了为期14天的实习。这次的实习是我第一次正式的实习工作经历，对我收获颇多，我不仅对英语更进一步了解，还对语言在实际中的运用有了更深刻的认识。现将此次实践活动的有关情况报告如下。
这次实习我主要负责的是办公室文秘的工作。第一次走进办公室，一切都是那么陌生，所有的工作人员都各自忙着，仿佛没有人注意到我，这让我本来激动的心情多了一些慌乱。这个时候我想起了在学校时老师对我我们说的一句话，人的适应能力是无穷的。于是我深深的吸了一口气准备迎接接下来的一个个挑战。说是文秘，其实我主要负责的就是打打文件，接接电话。虽然只是坐了一天，但我还是感觉挺累的。生活真是给我上了意义非凡的一课，以前家长跟我们说一千遍挣钱多不容易，不如我亲身经历一天的感悟。 虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，以丰富自己的能力。我鼓起勇气向一名看起来很面善的年轻女同事请教了工作经验。她不仅告诉了我发传真的方法还跟我说很多文秘需要注意的事项。她告诉我文秘必须态度认真，细心，不能疏忽大意，不能马虎潦草。最后为了让我掌握发传真的方法她又交给我一份需要发的传真让我练习。慢慢的我也不在只是闷着头做，遇到疑难的问题就请教这些前辈们，我觉得自己开始融入这个集体了。
实习的另一个关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。走上工作岗位之后，说话做事都要谨慎，要有技巧。通过两星期的实习，我对复印、传真、公文处理等文秘工作都基本熟练。在领到实习工资的那一刹那，我真的有种激动和不安的感觉。那是自己辛辛苦苦工作换来的。多少天的困难和疲惫总算有收获。但更重要的是，我拥有了一笔丰富的经验财富，
我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想说的是心理的不足，这大概是大学生的通病，眼高手低。一个人对工作的态度决定了一个人能否找到工作，并且也决定了一个人能否做好工作。如果一个人眼光总是太高，可能永远也无法找到一份令自己满意的工作；相反地，如果一个人能够从自身实际出发，善于把握眼前的工作机会，并愿意为之付出，那么最后一定会取得工作上的成功。
回想这两星期的经历，从一言不发到基本适应职场生活。让我更坚信老师说的那句，人的适应能力是无穷的。刚到办公室的时候除了打字什么也不会，甚至想过放弃。但想到就这么灰溜溜的回去太没面子，而且还要实习报告，这无形见就给我了不少压力。通过观察同事们的工作方法，请教同事，我从有事做漫漫的也忙了起来。忙到我开始忘记刚开始想放弃的原因。通过这次实习，不仅收获了工作和为人处事方面的经验，对本不是自己专业的文秘工作也有了初步的了解。也看到了自己需要提高的地方，在以后的学习中既要重视对知识的掌握，更重要的是通过每一次珍贵的实习机会，将理论和实际结合起来，为将来更好的适应社会打下基础。理解又不如实践。所以说如果只是单纯背过那些概念就仿佛是只是认识这个人，而不是了解所以是做不了朋友的。通过对理论的理解相信会让我在以后工作中的实践更加容易。
在这短短的十几天实习中，我除了学会了一些基本的技能，更学到了做人和做事的道理，这些都是学校中所学不到的宝贵的东西。它不仅在一定程度上影响了我的处事关，也让我看到了这个社会的残酷。我们要加强沟通能力，专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现你能力的前提。沟通能力，对于求职者，不仅是一种给企业留下好印象的基本素质，而且还是一个人的应变能力的外在表现。通过在学校中的交际来提高我的沟通能力，一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。发扬团队精神，不论是在学校生活还是在社会生活中，只要是处在一个集体中这一点都会起到非常重要的作用集体作业不是个人行为，一个人的能力毕竟有限，但是如果大家拧成一股绳，再困难的问题都会迎刃而解。通过加强团队意识，在以后的工作岗位上不仅可以提高工作效率还能增加同同事之间的友谊。要学习忍耐。社会不象学校，它关系网错综复杂。如果只是喜欢谁就靠近谁不喜欢就远离，并且把所以情绪都摆在脸上，最终很可能会被淘汰。因此，我要每个假期都要去实习，以锻炼自己，为自己进入社会奠定基础。
