推荐第1篇：酒店会议纪要
凯悦酒店
行政例会文件
NO：021
时间：2013年11月26日10:00am 地点：北楼会议室 主持人：李总
参会人员：李总、紫总、罗莎、刘旭、赵冬缘、周德明、仝文琴、覃志远、徐明、记录：杨伟芳
一、上周工作完成情况
（一）、已落实完成工作
（1) 客房已完成房间布置及楼层打扫
（2）餐饮部完成国庆期间各项接待工作、各项接待收入列出
（3）销售部对协议单位和消费客户进行回访
（二）、未落实完成工作 （1）客房衣柜门问题 （2）短信平台问题 （3）客人反映的早餐问题
二、本周工作计划和需要协调处理的问题 （1）人力资源部：
1、办公室座机缴费问题；
2、冬服发票问题及时对接；
3、员工餐厅跟进，保持厅面清洁；
（2）客房：
1、服务指南本周可以入房；
2、客房与前厅的沟通，与PA协调安排工作；
3、衣柜门问题；（3）前厅：
1、大堂无线网络问题；
（4）销售：
1、天气原因早餐问题需要解决；
2、客房取暖问题；
3、客人反映房价过高；
4、房间内网线是否需要到位问题；
5、真人CS确定时间问题；
6、12月初曲靖创想公司接待问题；（5）餐饮部：
1、2楼吧台锁问题尽快解决；
2、烟筒数量较少；
3、对新员工餐厅进行卫生清理；
4、客人反映茶叶质量问题以及茶叶量不够；
5、酒水、烟跟进问题；
6、客人点菜，菜品匮乏问题；
7、2楼储藏室门和木地板翘边问题；
8、火锅外围照明问题；
9、负责员工餐厅卫生问题；（6）后厨：
1、员工餐就餐时间问题；
2、菜谱跟进问题；
3、配菜师傅配菜速度需改进；
4、厅面与厨房的衔接；（7）仓管：
1、货款尽快结算清楚；
2、需要物资尽快补上；
2、酒店综合工作计划
（1）12月24日至25日平安夜圣诞节期间，拟定凯悦户外派对，24日16:00至25日12:00，128元/人，含自助，标间，烧烤自费； （2）拟建儿童活动区域、活动设备；
（3）真人CS活动的开展； （4）昆明销售市场的开拓； （5）各部门落实相关工作；
凯悦大酒店 2013年11月26日
推荐第2篇：酒店会议纪要
会议时间：XXX
会议地点：XXX
主持人：XXX
参会人员：XXX
会议记录：XXX
文件号：XXX
一、酒店近期总体工作
1、值班经理工作，值班经理值日是我们酒店一项重要的基本制度，与别的酒店值班经理的工作职责、工作内容不一样，请各经理注意调整自己的工作思路，把握自己的工作重点，学会发现问题、思考问题并解决问题。每天轮到谁值班，谁就要从早上开始清楚知道酒店是一个什么样的经营情况，员工、环境、宾客、公众处于一个什么状态，我们怎么样去维护正常的经营秩序。值班不是对他人管理的事务指手画脚，而是去补位、去沟通、去改善。
2、就现在的情况来讲，各经理要在以下几个方面做出改进。
1）要有服务理念。从自己开始，带头执行好速8酒店“干净、有好”的服务理念，并把酒店服务十八条要素向员工灌输和督导实施，请XXX制定经理学习十八条要素计划，各部门制定自己的计划，从下周开始学习培训。酒店在5月10号开始抽查，如果员工不知道或部门不组织，扣除部门经理5月全月效益。
2）建立健全各自部门管理制度和操作手册。请各自对照现有的工作岗位、工作内容、工作步骤、工作标准和注意事项，有针对性的就我们现在的突出地方进行调整和优化，努力为宾客营造一个良好的体验环境。请蔡竹安排讨论，制定实施。
3）注重质量管理。客房卫生在人手少的情况下，每天安排两间细致抹尘、清洁水壶水垢、电话消毒、房间吸尘等，做好相应记录，循环安排。
前台尽量减少服务中的差错，提高员工语言能力。工程安排好设备设施的使用检查及记录，节约用水用电。保卫的工作内容和工作中的重点要让员工清楚。
每天值班经理必须给当值中夜班员工开会，明确当天的工作重点及注意事项，并在日志上记录，以上请各自遵照执行。从4.25日起不开会不记录一次50元。
4）培训管理。请XXX制定酒店整体培训计划，请各部门制定五月培训计划，并认真培训，请董强做好培训记录管理。
5）员工管理。包括员工招聘、纪律、行为、规范、考评、激励请各位下功夫，动脑筋，花心思做。
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6）沟通。近段时间，大家在沟通上存在很多问题，如各自为阵，自以为是，不虚心接受他人意见，自己清楚的事情懒得给别人说，也不管别人怎么样，上述问题如不好好自我反省，将会影响我们团队的和谐及凝聚力，请大家三思。每次例会各自要将自己在一周内的工作和需要大家注意的地方做详细的交代。各位经理也请自己认真翻阅值班记录、宾客协议，妥善处理工作。
7)加强自身的业务知识学习。我们一再强调，酒店管理不是凭感觉和经验管理，而应该是靠科学和制度规范来管理，各经理在业务知识上还有很多需要提高的，自己要努力提高业务能力。
二、前厅
1、前厅人员紧缺希望人事部尽快解决。
2、前厅经理加强前厅各项工作的检查力度及新员工的培训工作。
三、客房
1、客房经理督导消毒人员按照规定的标准及程序来完成各项消毒工作及84消毒液的配比。
2、楼层加快布草间的清理工作。
3、客房晨会培训卫生知识，加强服务人员的卫生知识。
4、特别强调酒店各部门员工当班期间严禁外出帮客人购买任何东西，各部门培训时必须强调其中利害关系。坚决杜绝类似事件的发生。
5、楼层新员工不稳定培训跟不上主要原因是文化底子低，培训时接受起来比较慢。客房经理必须克服以上困难加强新员工的培训工作，尽快的提高酒店的服务质量。
6四、保安、工程
1、XXX加紧卫生资料及其他相关工作的进度。尽快的完成各种证照的办理工作。
2、合理安排保安人员的班次，以便于配合公区人员做公区大清洁工作。
3、工程人员做好房间的日常维护工作，确保房间设备设施正常运行。
二〇一一年四月二十四日
推荐第3篇：酒店室内汇报会议纪要
会议纪要
------笑嘻嘻酒店
会议主题：
会议时间：
会议地点：
参加人员：
会议内容：
一层（大堂）：
1， 大堂西饼屋取消，其位置划入商业区域；
2， 一层大堂需设置前台办公室。
二层（连廊）
1，二层特色餐厅取消，其面积并入商业范围，其特色餐厅设置在39F；
2，二层作为通往三层中餐厅的连廊区域，其多余面积并入商业；
三层（中餐厅）
1，其方案可案方案一方向调整，图纸中E-F轴~7~12轴位置考虑包房位置，在图
纸中D-E轴~15-19轴考虑中餐大厅位置。
四层（宴会厅）
1， 贵宾室需具备独立通往宴会厅通道；
2， 会议区域房间要具备联通功能，并考虑可将会议室转变餐饮包房功能；
三十九层（全日餐厅，特色餐厅）
1， 方案中特色餐厅中包房位置考虑其他位置，不能设置在电梯厅通道区域；
2， 特色餐厅厨房及全日餐厨房靠幕墙位置需预留给餐座位置；并需和厨房顾问
商议满足厨房面积大小；
3， 图纸中Z5-Z6轴~ZD-ZE轴为电梯机房位置，特色餐厅卡座实现不了，需修改； 4， 39F电梯厅前区需考虑增加布置餐桌功能，不应该设置固定隔间。
四十层（天空大堂层）
1，前台办公室和行李房应该设置到内侧，其靠幕墙位置应设计成特色卫生间；
四十一层（康体层）
1，男女更衣室的面积比例为：男三分之二，女三分之一；
2，泳池泡池取消；3， 泳池内不需吧台；
4， 泳池为无边际泳池；
5， SPA区域包房要保证至少9间以上（划分大小包间）；美容美发功能不设置在
康体层，如需为评星需要，可设置在其他楼层，例如地下室；员工休息区位
置不可考虑幕墙边位置；接待厅面积需减少；休息区取消；
客房层：
①，房间内：
1，客房设计效果应考虑温馨舒适居家方向为主，同时要考虑日后运营方便，方
便打扫；地毯颜色不考虑灰色调；
3， 客房床头柜不考虑前面固定家居方式，要活动家居方式；
4， 电视机背景墙台面需考虑吧台及下方放冰箱位置；
5， 墙面木饰面颜色需重新更换；
6， 书桌位置应设置到靠墙。
7， 房间需有装饰画；
8， 卫生间移动门隔断需重新设计；
9， 客房地面应以地毯为主，可设置少量特色房间地面为木地板；
10， 客房顶面造型要有细节，突出层次感；
11， 客房效果图中床头位置应表达开关面板方式，考虑阅读灯； 12， 客房床垫尺寸宽度为：2050MM；
13， 浴缸边缘应考虑溢水口，避免卫生间水以卧室地毯或地板接触； 14， 卫生间台盆需重新设计，考虑下口下水管的遮蔽；
15， 客房层只需考虑2套3BS套房；
16， 总统套房面积只需考虑5-6BS，不可使用到7BS；
17， 2BS套房卫生间中浴缸和盥洗台位置对调；
18， 衣帽间门开启方式为推移门；
②，公共走道
1，走道入户口考虑门牌号摆放位置，需在效果图中表示出来；
2，走道入户口2侧木花格不便于日后卫生打扫；
3，走道需考虑装饰画；
5， 地毯颜色及图案需重新设计；
③，电梯厅
1， 电梯厅门需重新设计，不够气势；
2， 电梯厅顶面造型需重新设计，其目前效果图风格较像办公室风格； 3， 电梯厅需考虑楼层号位置；
4， 电梯厅背景墙要考虑摆台位置，摆台上需具备使用功能（例如电话机）； 5， 地毯颜色及图案需重新设计；
④，行政酒廊
1， 行政酒廊位置设置到Y1-Y4轴；其客人要有从电梯厅直接通往行政酒廊门口区域走廊，可在原图中服务间位置设置；
设计部
年月日
推荐第4篇：酒店养护问题讨论会议纪要
酒店养护问题讨论会议纪要
时间：2011年6月2日 星期四 上午10:30
地点：xxx酒店会议室
参加单位及人员：
塘厦三正半山酒店：xxx xxx
xx园林工程建设有限公司：xxx xx xxx
纪要内容：
一、养护存在的问题：
酒店张xx：
1、前几月有缺苗、死苗、枯苗等现象，已及时整改完善。
2、干旱时苗木缺水，雨水多时苗木陡长、杂草生长迅速。
3、每天日常养护事情较多，人员不够充分。
4、养护工新手较多，缺少培训。
5、工具老化、噪音大；剪刀等园林工具使用寿命短。
6、水管破裂，有漏水现象。
7、病虫害防治药品大多气味较浓，能否有一些改进措施？
酒店xx总监：
1、设备问题：办公室待建。
2、人员问题：人员不够及新员工培训需加强。
3、管理问题：苗木、人力、工具等管理上需加强力度。
4、工人素质：①不分时间、地点抽烟；②员工偷客房闭门器。
5、分工问题：施工与养护工作上人员分配不合理。
6、工人安全：加强工人自身安全防范，特别是苗木里的蛇、虫等。
7、有问题无法决定或解决时，需发联系函给酒店管理处。
8、7月1日之前改善所有问题。
9、对于因树木老化、土壤不良等原因造成苗木长势不佳，给酒店管理处一些合理化的建议。
10、总结：修剪、工作检查、苗木整改、人员管理及培训等不够合理，需加强。
二、问题解决措施：
xx园xx经理：
1、人员问题上，加强养护技术培训及人员素质教育。
2、加强现场监管力度，及时清除枯枝、黄叶。
3、需整改的苗木，告知张工具体的整改方法，经同意后及时整改。
4、破损的水管，及时修补或更新。
5、现使用的园林工具，如出现故障及时修整，损坏严重的机器及时更换新机器。
6、对于酒店提出的各种问题将以书面形式拟定具体的整改报告。
xx园林户领班：
1、认识到人员不足的问题，现已加大招工力量。
2、新员工修剪不到位，各组长多加指导。
3、工具基本够用，如有损坏会及时维修或申请公司更新。
xxx园林工程建设有限公司
养 护 部
2011年6月2日
推荐第5篇：某酒店末次反馈会会议纪要
xxxxx酒店
xxx年度星级评定性复核检查反馈会议记录
会议时间xxx年9月8日（星期六）10：00—11：00
会议地点：xxx酒店二楼会议室
参加人员：省级星评员xxx，省级星评员xxx
x总、x副总、x总助、酒店各部门经理
会议主持：xxxx
----------------------- 会议内容：
xxx发言：尊敬的x总、x副总、x总助以及酒店各部门经理，大家早上好，受xx省旅游星评委的委派，根据2010版《旅游饭店星级的划分与评定》标准要求，我和x总于2012年9月6日至8日，对xxxx酒店进行四星级饭店2012年度的评定性复核，我们检查重点是在酒店的前厅、客房、餐饮三大核心区域以及酒店会议设施等后台区域，按照酒店安排的检查路线进行实地检查和入住体验。今天上午我们召开这个反馈会议，主要议程有两项：
一、酒店方听取检查员反馈检查情况；
二、洪总代表酒店方对我们的检查反馈进行表态。
下面进行第一项，酒店方听取检查员反馈检查情况
xxxx发言：
尊重的x总、x副总、x总助及各部门的管理人员，大家早上好。根据xx省旅游星级评定委员会的工作安排，我和xx检查员对酒店进行2012年度酒店评定性复评检查。此次检查主要是参照2010版《旅游饭店星级的划分与评定》及《星级饭店访查规范》为主要检查标准进行检查，我们检查重点是在酒店的 1
前厅、客房、餐饮三大核心区域以及酒店会议、康体设施等区域，按照酒店安排的检查路线进行实地检查和入住体验，此次我们检查主要采取明查方式进行。现在由我代表星评小组对此次所检查的情况向酒店方进行反馈如下：
一、感受和印象：
首先，xx金日酒店是一家度假型的酒店，在兴隆地区也是一家比较独特的酒店。比如说，酒店内的高尔夫球练习场，酒店餐厅生态链的食品供应等方面也比较突出地体现出这些方面，能充分地让客人感到安全、环保、绿色；在客房的功能布局方面，酒店区分了主楼区域和别墅区域，主楼主要是接待团队，别墅主要是接待高端散客，有效地避免了相互的生活和入住方面的干扰，尤其是酒店的沙龙套房，配臵了相应的服务设施，配臵了车库、温泉泡池等服务项目。此次检查中我们发现，酒店对此次检查十分重视，从洪总至各部门经理、全体员工都体现出对检查工作的重视。从检查中我们感觉到员工的礼节礼貌基本到位，精神面貌良好，VIP服务基本达到效果，体现出酒店对VIP客人的重视。
第二，是从酒店环境来看，包括酒店内外环境、餐饮、客房，以及酒店公共区域导向牌和酒店的消防监控中心，泳池的茶吧及相关区域的维修保养等方面，充分体现出酒店的重视程度，做到了早计划，落实整改到位，速度较快；尤其是酒店投入了大量的资金对酒店的烧烤吧，茶吧等区域进行了改造，效果良好，基本达到了标准中对相关设施设备的功能要求。
第三，酒店注重服务品质的建设，完善了各项规章制度和服务功能。一年来，酒店投入了大量的资金，尤其在餐饮建设方面，有了一个质的飞跃；其次是酒店的消防监控中心，酒店
也投入了一定的资金给予改造建设；在节能环保方面，酒店也做了规范的方案，有所计划进行实施，对技改方面也投入了大量的资金，效果良好。同时，酒店尽其所能，对空调进行了更新、更换，体现了酒店对节能方面的考虑，同时更新服务设施也是方便客人的使用。
第四，酒店的各项规章制度健全。酒店通过精心准备，结合各部门实际，对酒店的各项规章制度进行了汇编和完善，这在xx地区也是做得比较好的。对于新标准必备项目的《人力资源规划》、《安全应急预案》、《节能减排方案》等方面，酒店也是做了相应的完善，说明了酒店对管理方面的重视程度。
第五，安全方面，包括食品安全、消防安全。通过此次检查发现，酒店的消防安全合格，卫生良好。安全工作是命脉，与管理工作息息相关。酒店重视是前提，落实是关键，“没有安全，就没有酒店”。只有在安全运营的情况下，才好创造良好的经济效益。
二、存在的不足：
1、酒店会议室楼梯的标识牌与酒店档次不符，建议更新；
2、一楼公用洗手间男厕没有配备厕纸和纸架；
3、残疾人房的衣架太高，应降低高度；
4、二次更衣间的水龙头开关应换成感应式或脚踏式的开关；
5、三开间的客房门槛有点高，应做标识或铺垫，以提醒客人注
意；
6、客房内的不间断电源应做标识，方便客人识别和使用；
7、沙龙套房的主卧建议配电脑和电视，套房应配备西装衣撑，
个别房间没有配行李架；
8、厨房制冰机的冰铲用配冰铲专用盒；
9、办理入住登记时，应详细询问客人是否需要贵重物品寄存；
10、叫醒服务、送餐服务流程需注重且注意细节，如应重复客
人的叫醒时间，询问客人是否需要二次叫醒；宴会服务时要注意操作流程和服务用语；送餐服务时，应告诉客人送餐的大致时间、重复客人所点的菜单，并感谢客人的来电；
11、客房服务要注意服务细节，开夜床或小整服务时要注重个
性化服务方面的细节；
12、VIP接待要加强培训，以强化服务细节；
13、泳池边等公共区域通道因水湿地滑，应适当放臵安全温馨
提示，以提醒客人注意；
14、熟食专柜冰箱要用保鲜膜，留样登记工作不够详细，留样
食品应标注品名及团队名称等信息；
15、中厨房没有配备灭火毯，并应在厨房的出入口处配备灭火
器；
16、中厨房应有联动机制，厨房营业时间结束后就与保安部联
动，双方检查，共同签字；同时，建议在厨房内安装内部报警电话；
三、建议和希望：
1、《星级饭店访查规范》，各岗位的服务流程要纳入酒店的培训
内容；
2、酒店的突发事件、节能减排方案已经完善了，但还要加强落
实；
3、餐饮服务是酒店三大核心部门，要加强服务培训，尤其是服
务规范细节和服务流程；
4、要加强安全管理工作，如泳池要加强安全巡查，做好安全提
示，尤其要提醒客人在游泳前应做好热身活动，避免意外；
5、建议酒店要经常开展企业文化娱乐活动，如评选微笑之星、
优秀员工活动等，促进员工增强凝聚力和向心力；
接下来进行会议第二项，由酒店方代表洪总表态：
xx发言表态：尊敬的周旭组长、郑总，首先感谢两位专家对酒店此次的四星级复核检查和指导工作。通过此次检查，两位专家站在专业的角度对酒店目前的经营管理工作，包括软、硬件服务质量方面，提出了很多宝贵意见，您们提出宝贵意见及建议，对酒店全体员工来说是一次难得的学习的机会，今后酒店会加大整改力度，并按照新版标准要求，不断加大员工培训力度，不断地完善和提高酒店的服务功能及服务质量，加大安全节能力度、加大软硬件服务功能，为广大宾客提供最优质的服务。最后，让我们再次以热烈的掌声对两位专家表示最诚挚、最衷心的感谢！
xx总结：我代表星评小组感谢洪总、郑副总、梁总助和酒店的全体员工对这次星评复核工作的支持和热情接待。祝酒店生意兴隆，祝大家生活愉快、工作愉快！
检查员签字：
酒店方签字：
2012年9月8日
推荐第6篇：青岛油库酒店项目专题会议纪要05
青岛油库项目项目专项会议纪要
（第一期）
安装公司项管部
2012年05月16日 会议时间：2012年05月15日 会议地点：安装公司5楼会议室
与会人员： 刘新海 李进红 王亮 张会敏 别必涛 任贤华 尹奎
主 持 人： 王亮
本次会议对青岛油库项目的开工前准备工作及人员安排进行了安排，主要事项议定如下：
1、该项目承接非常艰辛、意义非常重大、作为重点项目，北京分公司和安装公司各部门要高度重视，一方面要把履约作为首要条件，在思想和行动上积极行动，另外要为安装公司在工业板块的发展积累经验并产出成果。
2、在项目组织机构建设上，方雄拟定担任项目经理，韩大伟拟定任项目技术负责人，由人力资源部负责，将韩大伟的工作关系由西安工业经理部调入北京分公司。
3、根据项目的初步人员安排，所缺的土建专业的1名副经理、1名土建工长、1名测量员、1名土建安全员首先由人力资源部向一公司进行书面报告，申请由一公司协调解决，并同步做好内部调配和自行招聘的准备工作。
4、项目计划安排的3名安全员，按照从国外回来的技术工人中挑选的原则，6.1日确定到位。
5、根据项目工作安排，计划聘请1-2名石化专业技术顾问，如项目需要时，由技术部尹奎同志负责协调办理。计划聘请1名吊装顾问，1名土建预算顾问，如项目需要时，由项管部别必涛同志负责协调办理。
6、由技术部尹奎同志，安全部戴景光同志，在5月底前到项目部针对项目的工艺管道、压力容器的施工和现场的安全管理给予交底，并协助建立完善的施工和安全管理体系。
7、项目所需焊接工程师和石化专业工长，会议确定在5.25前将焊接专业的操文详同志由武汉经理部调入北京分公司，此外从安装公司早期引进的石化专业的人员中调入2名。此事由人力资源部尽快办理。
8、项目所需熟练的石化专业人员，请西北经理部长武项目夏小林经理积极协调配合，协助从在项目施工的其它化工类单位，如16化建寻找相关人员。并尽量在6.1前达成意向。
9、在一公司未正式答复我方人员需求以前，项目所需测量工程师、土建项目副经理、土建专业工长、结构工长由人力资源部负责在内部调配。此事在5.25前完成。
10、计划从深圳分公司抽调的胡爱清、袁代军两位同志，由人力资源部在6.1前调配到位。
11、建议项目设置一名安全总监，建议由袁代军同志担任该岗位，同时参照项目副经理享受待遇。
12、要求项目5.18日前提供一份相对比较清晰齐全的项目概况，分发相关部门和领导，以便根据项目情况招聘或者调配项目人员。
13、要求项目在开工前提交1份完善的安全管理方案至安装公司。
抄送：公司领导、人力资源部、技术部、项管部、安全部、北京分公司、西北经理部、深圳分公司、武汉经理部
推荐第7篇：某酒店餐饮部今年经营形势分析会议纪要
某酒店餐饮部今年经营形势分析会议纪要
某酒店餐饮部今年经营形势分析会议于二月**日上午在酒店宴会厅召开。参加本次会议的有酒店分管餐饮部的李副总经理，酒店办公室主任黄**，餐饮部张**经理、李**副经理、主管刘**、领班柳***等四个领班以及前后台全体员工，共38人。会议主要内容是传达酒店文件，通报上月经营情况，分析今年经营形势，探讨完成酒店赵总经理提出今年“保平争超”等经营目标的举措。现将会议内容纪要如下。
一、传达酒店两个文件
会议首先由主持人——酒店办公室主任黄**传达酒店两个文件。一个是酒店办字„2016‟1号“关于调整酒店领导班子成员工作分工的通知”；另一个是酒店办字„2016‟2号“关于下达2016年各项经营计划指标的通知”，并对两个文件相关内容进行详细的说明。
二、通报上月经营情况
由酒店餐饮部张**经理简要通报本部上月经营情况。通报首先肯定了本部上月经营已开好头、起好步，并实现了开门红。其中营业收入总额高达**万元,已完成全年计划的15.3%,较上年同期增长29.85%,再一次创造了酒店开业15年来餐饮部营业收入单月最高纪录；实现经营利润**万元,已完成全年计划的12.34%,比上年同期增长42.71%,同样创造了酒店开业15年来餐饮部实现经营利润同时期最高水平。营业费用率为15.38%,较上年同期下降了4.75%。步入今年头一个月，酒店餐饮部营业收入、经营利润和营业费用率等三大考核指标均取得了新的突破，并再次创造了酒店开业以
1 来同时期最好水平。这些辉煌业绩的取得是我们酒店高层管理者的正确领导、决策和本部全体员工共同努力以及酒店内部各部门紧密配合的结果。与此同时，张经理还就本部近期如何开拓经营，促销宣传，强化管理，开源节流，思想工作，稳定队伍，组织纪律，职业道德，优质服务，精美菜肴，企业精神等等工作进行了具体安排和部署。
三、分析探讨提出完成今年任务举措
会议第三项内容由酒店分管餐饮部的李副总经理分析预测今年经营形势，并提出完成今年任务的主要举措。
（一）分析预测今年经营有利条件。今年《本酒店各项经营指标计划》已经正式下达各部执行。餐饮部今年两大计划指标主要任务是：营业收入**万元，经营利润**万元。根据去年经营实绩，结合今年旅游市场形势，我们认为今年餐饮部两大计划指标是有条件、有信心、有能力、有希望圆满完成的，其有利条件（即主要依据）表现在如下几个方面：
1、餐饮部具有4个月的营业空间。去年元至4月份正值本酒店扩建改造装修餐饮部高峰期，建筑原材料和装饰材料以及建筑搭架构成了十分不协调、不理想的经营环境。而去年5月份以后，餐饮部扩建装修已全面峻工并正式对外营业使用。不少消费者看到装修后的餐饮部的确是接待会议、安排婚宴、团体活动的理想之地，因此纷纷转回本酒店来开会、活动，促使餐饮部去年营业额实现了大幅度增长。步入今年以来，这种良好经营态势有望继续保持。预计头4个月餐饮部营业收入将比上年同期增加150万元以上，经营利润也会相应增加。
2、今年婚宴业务势头强劲。按照当地民间风俗习惯，
2 相当部分人喜欢选择在今年结婚。因此，预计今年婚宴将比上年大幅度增加。据统计，今年3至4月份,已预订的婚宴业务高达***台,较上年同期增长了1.6倍。
3、餐饮部领导力量明显增强。早在去年11月份赵总经理即把刘**从外联部调到餐饮部任主管，今年初又明确李副总协助赵总分管餐饮部工作。这样餐饮部已经形成了赵总经理总管，李副总分管，张经理具体管的紧密型格局，其合力和精力也相应明显增强。领导重视是是搞好一切工作的关键。目前酒店各位领导均高度重视餐饮部工作，并且各自安排大量精力来促进餐饮部的经营管理工作稳步推进。
4、普遍加大了促销宣传力度。今年以来，餐饮部全方位加大了促销宣传力度。早在年初行政例会上，分管外联的韩副总即提出兵分三路（人员分三个组）进行对外促销宣传。春节后各促销宣传组及早奔赴各自宣传促销点，通过印发酒店宣传资料、上门直接口头宣传、委托熟人横向辐射宣传、邀请重要客人参观餐饮部扩建装修后的良好经营环境、宣传资料插上宿舍门把等等多种途径，促使酒店促销宣传工作无论是力度上，还是广度方面均居于当地各宾馆饭店之首，并且已经充分体现在客如云来和成倍增加的婚宴业务上。如分管外联的韩副总春节后马上和客房部经理蒙**一起先后走访了城内60多个单位，一方面拜访客人，联络感情；另一方面征求意见，了解会议培训，业务接待，商务协议等等业务信息，为赵总经理经营决策提供十分可靠的依据。外联部余**经理也随时和各部员工不定期地到重点客户单位进行市场调研、了解业务信息和发展业务等工作。与此同时，工会主席韦**和财务部田**组成一个促销宣传组，坚持每周两
3 至三次赴城内各街道办事处和城郊村屯、工矿企业、住宅小区进行拉网式的婚宴资料和优惠促销宣传活动，共印发各种宣传资料5万多份，取得了显著的效果。据已经安排的婚宴、满月酒、百日酒等团体业务分类统计，来自上述社区的业务量约占总业务量的80%以上。
5、餐饮部具有一支训练有素的员工队伍。餐饮部经过多年的岗前、初级、中级培训以及标准化、规范化系统管理，目前已经培养有一支精诚团结，训练有素，特别能吃苦耐劳的员工队伍，并已形成了一个团结奋进、奋发向上，凝聚力和向心力都比较强的战斗集体。人是决定的因素。凭着这个战斗集体，应该说圆满完成酒店赋予餐饮部的今年各项经营计划指标是有信心、有能力、有希望的。
6、前后台人员工作配合默契。本酒店开业初期，餐饮部经营曾经出现前后台人员工作配合欠佳，一方拖一方后腿，甚至后台欲闹罢工等等不良现象。经过多年探索，现在终于找到方法并配备好前后台配合默契的厨房承包人员，使前后台工作不协调的矛盾日益减少，配合默契的因素不断增长，员工的工作积极性和主动性亦得到了充分发挥。
7、“十六字”协调要求正在深入人心。本酒店赵**总经理根据自身多年工作经验和体会，早在去年初即对全体员工提出了“精诚团结、密切配合、相互信任、加强沟通”十六字协调要求，并强调以此作为酒店今后一定时期内的管理工作总体要求。此后，酒店自上而下认真贯彻执行。一年多的实践证明，赵总对酒店管理工作提出的“十六字”协调要求，极大地促进了酒店内部纵向和横向各种关系更加融洽，全体员工心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，为酒店的兴旺
4 发达和更美好明天而努力奋斗。
8、餐饮部今年开局良好。步入今年以来，尽管遇到了宾馆饭店似雨后春笋般发展、同行竞争激烈、公款消费锐减等不利因素影响，但是，在酒店高层管理的正确领导、决策和餐饮部全体员工共同努力以及酒店内部各部门紧密配合之下，餐饮部无论是营业收入，还是经营利润均取得了较好的成绩。其中元月份营业收入高达**万元，经营利润**万元，分别比上年同期增长29.85%、42.71%。上述数字表明,今年头一个月餐饮部经营已经开好头、起好步，并实现了开门红，为完成全年各项计划指标奠定了良好的基础。
9、餐饮部营销网络业已形成。本酒店经过多年的探索、总结、努力，目前已经初步形成纵向、横向和纵横交错的营销网络。如酒店高层三位正副总经理凭着多年的工作交际经历和应酬技巧，认识并培育了一批相对稳定的相关领导、亲朋好友、同行往来等业务客源；分管外联的韩副总经理亦凭着自己长期以来一直从事餐饮经营管理工作的便利和去年以来分管外联工作足迹踏遍我市城内外大街小巷、千村万户、大小单位、工矿企业等等优势，与区内外各旅行社，城内外大大小小成千上万客户形成了十分紧密型的客源关系，并赢得了“客如云来”的美誉。李副总经理也凭着自己以前业已建立的一些老朋友、老领导、老客户、老乡亲紧密型业务往来，千方百计巩固老客户，结识新朋友，培育新客源。外联部吴**经理充分发挥自己多年从事外联工作经验和优势，以诚心、诚意、耐心、真心、放心和主动、热情、周到的细节服务，赢得了不少大客户的青睐。如市内**局、行、社相当部分会议和培训就长期选定在本酒店。这些点多面广
5 和紧密型的外部促销和奋战在一线的内部促销人员共同铸成了酒店全员促销这一良好的内外营销网络，这是本酒店营销策略上的一大优势，也是其他宾馆饭店所难以企及的。
10、政府高度重视旅游产业的发展。一是及时成立了**市旅游产业发展领导小组暨**市红色旅游产业领导小组；二是多次组织召开旅游工作会议、旅游产业发展会议、旅游项目开发建设会议等等全市性的大型会议；三是加大景点景区及基础配套设施建设力度；四是出台一系列旅游宣传促销措施。我市旅游行业在市委、市府的指导下，积极创新旅游宣传促销机制和方式，不断加大海内外旅游市场的宣传促销力度，努力拓宽客源市场，促使全市旅游接待人数呈现直线上升的态势。为完成和实现年初下达的今年各项工作目标任务创造了良好的外部经营环境，并打下了坚实的基础。
（二）探讨并提出完成全年任务举措
根据以上情况分析，我们认为，完成餐饮部2016年计划任务有很多有利条件。因此，餐饮部全体员工应紧紧抓住有利条件和良好机遇，充分发挥人的主观能动性，并切实抓紧抓好如下几项工作，以完成和实现年初下达的今年各项工作目标任务和赵总经理提出的今年工作“保平争超”目标。
1、尽快和有关单位签订商务协议书。尤其是财政定点单位和财政以外长期定点单位。多年来，这部分客源一直是我们主要团体客源之一。此外，各旅行社每年地接游团人数也不少，能争取到这部分客源，对我们营业也是一个很好的促进。因此，客房、餐饮、外联三个部经理应尽快商量制定一个商务协议方案，并报总经理批准后及时对外签订商务协议书，力争稳定这三方面的客源。为完成全年营业计划奠定
6 良好的客源基础。
2、继续加大宣传和促销工作力度。一方面由分管外联的韩副总和外联部余经理随时外出宣传酒店，树立形象；联系客户，培育客源；市场调研，掌握信息；为经营决策和明确目标市场提供可靠依据。另一方面是由工会韦主席和财务部田**继续外出印发餐饮部宣传资料，把扩建装修后面貌焕然一新的餐饮部经营环境、接待能力以及优惠促销措施尽快让城内外家喻户晓，并转化为现实的婚宴优势。三是继续推行全员促销，把对外推销和内部促销工作落实在具体行动上，不断扩大市场份额。四是进一步加强外联工作，不断扩大会议、婚宴和其他团体活动（如满月酒、旅游团）的客源。
3、继续贯彻“硬件不足软件补”的原则。餐饮部经过多年的更新、改造、装修，目前硬件上真可谓逐步完善，基本到位。但是和同类宾馆相比，硬件上仍有很大差距。此时此刻，我们应该竭尽全力，持之以恒地贯彻多年来行之有效的“硬件不足软件补”的原则，切实抓紧抓好微笑服务、优质服务、规范服务、个性服务等等具体细节工作，并深深树立极其浓厚的“服务意识”。我们深信，当年餐饮部硬件明显简陋，远远跟不上同类宾馆的情况下，通过强化软件服务，促使酒店以骄人的业绩走过了开业以来十五个春秋。如今，酒店餐饮部硬件设施逐步完善，基本到位，应该有条件、有信心、有能力再创更辉煌的业绩。
4、继续开展“两星一手”评比活动。实践证明，多年来，本酒店坚持“佩带团徽上岗”和开展“两星一手”（微笑之星、服务之星、岗位能手）评比活动，一方面对于促进酒店创建“全国青年文明号”不断向深度和广度前进起到了
7 良好的推动作用；另一方面对于激发广大员工比、学、赶、帮，创先争优，奋发向上的热情，不断提高员工技能、技术水平和工作效率，都发挥了较好的作用。因此，酒店今年应坚定不移地继续开展上述行之有效的措施，使一线员工业务技能、技术水平和工作效率提高到一个新的水平，同时，也促使“全国青年文明号”创建活动更加丰富多采。
5、逐步完善餐饮部硬件设施。针对餐饮部旧楼门头脱落、大厅陈旧老化，光线黑暗，楼上各KTV包厢音响已经陈旧淘汰，经营环境明显跟不上同类宾馆饭店这一状况，酒店应本着“精打细算、量力而行、循序渐进、分步到位”的原则，在资金筹措基本到位的情况下，分步对旧楼门头、大厅进行更新改造，对楼上各包厢音响逐步换上现代音控系统，同时把贵宾
1、贵宾2两个包厢进行合二为
一、以小换大的改造。其他包厢也量力而行逐步予以更新改造。通过改造，使旧楼面貌焕然一新，使餐饮部总体面貌与酒店三星级档次相适应。
6、切实做好稳住散客各项服务工作。多年来，散客一直是酒店餐饮部的主要客源之一。因此，我们应该毫不犹豫地在稳住散客各项服务工作上下苦功夫，加大力度。当前餐饮部应因地制宜地推出如下一些新举措：①切实做好散客日常规范服务工作。作为管理人员必须认真监督检查餐饮部总台和前台服务人员,时时处处注意自身的仪容、仪表、仪态和语言艺术、规范服务等等各项优质服务工作，以顾客满意作为我们的服务标准。服务员日常遇到或见到散客要主动问候，并保持微笑服务，真正做到让散客高兴而来，满意而归和“宾至酒店，温暖如家”的美好感觉；②定期宴请一些稳
8 定散客征求意见，及时解决散客提出的问题和投诉，增进感情，以保持稳定的散客回头客源；③定期拜访VIP散客大户；④适当给散客发送“贵宾（优惠）卡”。给最重要的客人（如VIP客人等等）赠送“贵宾（优惠）卡”，是当今宾馆饭店“八仙过海，各显神通”的促销手段之一，目前我市城内不少宾馆饭店都采取了这种促销措施，一方面密切了酒店和对方的良好关系，另一方面也促进了酒店的业务扩展。目前我们酒店客房、餐饮两部硬件环境改善已经基本到位，应该尽快制作“贵宾（优惠）卡”并发送给经常有业务往来的散客大户。
7、努力发展一批餐饮部业务经纪人。目前，无论是宾馆饭店行业，还是保险等其他从事经营部门，都非常重视培养和发展业务经纪人，这是促进自身业务发展的一个重要手段。我们酒店餐饮部也不例外，同样需要发展一批业务经纪人。所谓业务经纪人，我认为就是第三者直接给业务双方带来业务和生意的中间人。就宾馆饭店而言，就是第三者直接带来客源的人。在这方面，我们酒店分管外联的韩副总经理已经作了探索和尝试并已初见成效。今年以来，韩副总通过进公园和老年娱乐中心等地和老人聊天、谈心等方式，找到了几十位专门为餐饮部拉来婚宴的老年业务经纪人。目前这些经纪人已为酒店带来了不少的婚宴客源。实践证明，效果良好，应予大力发展。
8、切实加强餐饮部管理工作，不断提高经营效益。具体要求：一是严格控制餐饮部原材料采购价格，这是控制成本的关键。采购上应遵循“货比三家”的原则，从中选定质量优、价格低、送货服务好、能延长付款期限的客户。二是严格控制水电费用开支。注意节约每一滴水、每一度电，坚
9 决杜绝和消灭长明灯、常流水现象发生，力争做到全年营业成本和营业费用控制在年度计划指标以内；三是修旧利废充分利用现有资源；四是制定控制费用奖罚措施，并努力做到奖罚分明，有章必循，违章必究；五是勤监督检查，使强化管理，压缩费用变成餐饮部每个员工的自觉行动。
9、强化竞争意识，转变经营作风。把竞争意识，忧患意识灌输到每一个员工并落实在具体行动上；把坐店经商彻底转变为主动出击，主动上门，把大部分业务、客源落实在外面。
10、认真贯彻落实赵总经理提出的新年工作目标和协调要求。赵总经理早在去年初即代表酒店领导班子对全体员工提出了“精诚团结、密切配合、相互信任、加强沟通”十六字协调要求，并强调以此作为酒店今后一定时期内的管理工作总体要求。实践证明，效果显著。今年初赵总经理又根据近年酒店经营情况和今年市场形势对全体员工提出了“保平争超”的全年工作目标。凝聚产生力量，团结诞生希望。只要我们认真贯彻落实赵总经理提出的“四字”新年工作目标和“十六字”协调要求，迎难而上，勇于竞争，敢于开拓，善于创新，同心协力，紧密配合，真抓实干，奋力拚搏，我们的目标就一定能够实现。
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潍坊科技学院会议纪要
会议纪要〔2012〕1号
学院党政办公室秘书科编 2012年2月17日 星期五
2月17日下午，李昌武院长在办公楼三楼会议室，就软件人才公寓出售、教师职称评转过渡、机电实训中心搬迁、创收单位实施目标管理、安全稳定落实责任、成人教育申请学士学位授权和第三届农圣文化国际研讨会暨山东省博士论坛筹备等事项，召开学院院务委员会成员会议，进行了具体研究，会议纪要如下：
一、每日督导小组要善于发现和解决问题
为加强学院各项工作的全方位落实，对各院系部处室进行全面的监督检查与考核，加大管理力度，督导小组每天必须深入教学楼、图书馆、体育馆、学生宿舍和餐厅超市，就校园秩序、环境卫生、安全稳定和各项活动等，进行全面监督检查，各分管院长要认真负责，确保督查效果。每日督导小组要善于发现和解决问题，每人每天发现问题不少于五个，对发现的问题要将时间地点具体情况记录明确并及时下达整改通知书。责令相关院系部处室限期整改，对整改不力不到位的，对照学院有关制度，追究相关人员的责任。所有督查人员要切实负责，认真督查，并做好督查记录。督查记录及时交到督评室汇总。
二、软件人才公寓要尽快落实好出售价格
软件人才公寓分房方案已通过教代会，要按照分房方案，切实做好新建高层公寓分配。由工会、总务处、基建处和房产公司对出售价格进行分头调研，主要是参照市委市府和市教育局在建房子价格，既
不能高于同等标准房子的价格，也不能过低相差太大，根据在建实际情况，做好成本核算，价格考察好后，进行详细汇总，提报院务委员会研究。新建公寓属于高层，房子必须建到教职工搬入就能住，内门可以进行统购安装，价格应低于个人购置。为保证新建学生公寓电热墙配置，鉴于目前使用中的变压器供电负荷不足，责成电热公司及早提报方案，请示市供电管理部门，可考虑新上变压器满足配置需要。
三、教师职称评转要不断完善其鼓励政策
为促进教师职称向高校系列评转过渡，根据市人社局的意见，学院初步拟定了10项意见：（1）2012年8月1日后，所有专业技术职务人员不再参加非高校系列专业技术职务职务评审，市人社局取消学院中小学系列岗位设置；（2）2012年8月1日后，在大学部任教的教师和教辅人员，取消10%其中小学教师补贴；（3）今后学院双向选聘，大学部岗位优先聘任具有高校系列专业技术职务任职资格的教师；（4）学院副高以上职称教师，岗位工作量补贴是教师标准工作量的1.5倍；（5）学院副高以上职称教师，实行灵活坐班制，不含兼课干部和职员；（6）学院在评先树优，尤其是在首席教师评选、学术委员会成员认定中，把是否具有高校系列专业技术职务作为首要条件实行一票否决；（7）学院优先安排副高以上职称教师到国外或省内外进行学术交流；（8）学院对具有副高以上职称教师实行医疗保障卡制度，组织体检应增加检查项目；（9）学院学位委员会、学术委员会成员逐步由具有副高以上职称的教师担任；（10）学院将教师职称向高校系列评转的人数或年提高幅度等因素，纳入院系部考核指标。以上鼓励政策修改完善后，学院将专门印发文件。
四、学院的创收单位要全部实行目标管理
学院的所有创收单位，包括院办企业、软件园要全部按照其人员数量和学院投入等，实行定额目标管理，完成定额目标的，其收入的剩余部分自主支配，对完不成定额目标的，要从其人员奖金福利及工资中扣除。初步制订的2012年定额目标为：驾校完成450万元；成教完成330万元；电大完成54万元；进修完成20万元；技校完成60
万元；校卫生室完成16万元；建筑公司完成230万元；校服装厂完成50万元；环球软件完成30万元；教育软件完成15万元；潍大软件完成10万元；美高斯麦完成55万元；文化创意完成30万元；科大传媒完成36万元；筑路公司、软件园争取各项扶持资金定额目标待定。
五、农圣文化研讨会要制定详细筹备方案
中国(寿光)国际蔬菜科技博览会期间，学院举办第三届农圣文化国际研讨会暨山东省博士论坛，基本日程是：4月23日国内外专家报到；4月24日举行学术研讨；4月25日参观学院及博览会。大会规模：参加农圣文化国际研讨会的国内外专家预计30人左右；参加山东省博士论坛的预计100人左右。农圣文化国际研讨会年年办，属于学院学术建设，社会影响力大，整个活动由薛彦斌副院长总体负责，制定详细筹备方案，把邀请、接待、会务、研讨、宣传等分组安排到位，要确保第三届农圣文化国际研讨会暨山东省博士论坛取得圆满成功。
六、校园安全稳定要层层签订安全责任书
就校园安全稳定工作，按照上级有关规定，学院要做好以下两方面的工作：一是层层签订安全稳定责任书，二是对各院系部进行安全工作考核。层层签订责任书包括：院长与分管院长签订安全管理方面的责任书，分管院长与院系部处室主要负责人签订安全落实方面的责任书，各院系部处室负责人与教职工签订安全保证方面的责任书，班主任和辅导员与学生签订安全保证方面的责任书。学院制定安全工作考核方案，成立安全工作考核领导小组，由保卫处牵头对各院院系部处室进行安全工作考核，考核包括制度机制建设、安全隐患排查、安全教育培训、日常管理防范、重要信息上报，化解矛盾及时，网络安全监控和加强维稳工作等8个方面。另外由学生处和团委负责做好中国(寿光)国际蔬菜科技博览会大学生志愿者服务的选拔和组织工作。
七、机械实训中心搬迁要按方案尽快施工
建设汽车实训大厦需要拆除现南餐厅东侧的机械实训中心，中心内现有各种学生实习设备63台，其中大型设备48台，小型设备15
台，这些设备有些还常用，有些已经不能正常使用，对大学部正常使用的28台设备，搬迁到北实验楼1楼东侧，立式加工中心和其余的设备，要在北实验楼南侧偏东位置，临时搭建板房予以放置。由设备处提供放置方案，由总务处、基建处负责按照放置方案搭建板房。
八、校园路网和景观建设要尽快落实规划
学院今年建设量较大，主要有高层公寓二期工程、软件园塑胶运动场、新开工的2栋学生公寓、汽车机械实训大厦，按规划修建好南大门进入的环园路，改善南大门进入校园的环境，新建东大门并把中兴路建成学院景观大道。在体育场东侧新修条南北路，贯通办公楼前广场路网，形成大小两环，由进南大门向西经明德路到办公楼、向东经英才路到办公楼形成内环，由进南大门向西经体育场馆东侧到和谐路、向东行知路到和谐路形成外环。求是路南伸过中兴路接到和谐路，基本与尚书路形成对称。办公楼前广场安放孔子塑像，软件园孵化大厦前广场南面安放爱因斯坦塑像，进北大门广场北边安放大鼎，打造好校园人文景观。软件园孵化大厦前后广场设置太阳能路灯。
九、成人教育要做好学士学位授权的申请
学院成人函授本科首届毕业生，将于今年6月毕业，拟授学士学位，学士学位授予权评审工作由省学位委员会组织省内相关学科专家进行，根据省学位办以往对该项工作安排，为顺利取得学士学位授予权，确保首届毕业生学士学位授予工作正常进行，教务处与成教学院必高度重视，参照省学士学位授予评审工作的相关要求，尽快着手准备评审材料，上报省学位办。成教学院会计从业资格考试标准化考场搬迁至实验楼，由张子泉副院长协调，做好规划方案，尽快予以落实。
记 录： 姜 涛
主题词：干部 会议 纪要
潍坊科技学院办公室秘书科 2012年2月17日印发
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会
议
纪
要
一、参会人员：全体股东及公司全体员工
二、会议地址：公司办公室
三、主持：公司监事
四、会议内容：明确公司的管理责任、管理权利及管理目标
为规范公司管理、明确责权关系，坚持一个上级、不越级指挥，可越级检查；不越级报告，可越级申诉及财务部门的特殊地位等原则，具体明确本公司各分管领导的责权关系。
公司总经理：直接上级为股东大会；直接下属为企业部门级首长 本职工作：为企业的日常经营管理。 直接责任：
1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理机构的设置方案；
4、拟订公司的基本管理制度；
5、制定公司的具体规章；
6、提请股东大会聘任或解聘公司高级负责人、财务部门首长；
7、聘任或解聘除应由股东会聘任或解聘以外的部门级首长；领导责任：
1、对企业经营效益负责；
2、对企业产品及服务质量负责；
3、对企业管理秩序负责；
4、对企业安全及环境负责；
5、对员工精神面貌负责。主要权利
1、对企业日常管理活动的指挥权；
2、对企业部门级首长的考评权、奖惩权；
3、经股东会授权和公司章程规定的财务支配权；
4、代表企业对外联系的权利。
财务副总经理：直接上级为股东大会和总经理；直接下属为会计、出纳、统计、仓储。
本职工作：企业财和物的管理 直接责任：
1、检查公司财务帐目是否合规、完整；
2、检查原始凭证、现金日记帐、银行存款帐；
3、审核采购计划；
4、检查仓库帐、物是否相符，库存是否合理；
5、筹措企业流动资金和发展资金；
6、主持本部门会议、布置本部门工作；
7、检查下属的工作，定期作出评价；
8、制定本部门工作计划和目标
9、及时裁决下属的争议，解决下属提出的问题和困难。领导责任
1、对公司的财务帐目和资金安全负责；
2、对企业的税负的利益性负责；
3、对仓库帐、物的准确性负责；
4、对物质库存的合理性负责。主要权利
1、代表企业与财税、审计、金融部门联系的权利；
2、对企业的财产有检查权；
3、经股东大会授权和公司章程规定的财务审批权
4、提请聘任或解聘除由股东大会及总经理聘任或解聘以外的本部门工作人员。
生产副总经理：直接上级为总经理，直接下属为工段长、设备负责人，工艺质检负责人、门卫
本职工作：生产、质量、安全管理 直接责任：
1、合理安排班次，完成生产计划；
2、检查各工段作业情况，发现问题，及时解决；
3、主持本部门会议，布置本部门工作；
4、制定下属的岗位职责，检查下属工作，定期作出评价；制定本部、
5、门工作计划和目标；
6、及时裁决下属的争议，解决下属提出的问题和困难。领导责任
1、对车间和生产秩序负责；
保证严格遵照工艺流程规定操作，生产出合格产品；
2、对下属的工作质量和后果负责；
3、对厂区的安全负责。主要权利
1、对本部门员工的调动劝、考评劝、奖惩劝；
2、对设备状况的检查劝；
3、对工艺、质量的复查劝；
4、安排值班的权利；
5、对原材料、半产品质量的复查劝。
6、提请聘任或解聘除由股东大会及总经理聘任或解聘以外的本部门工作人员。
业务副总经理；直接上级为总经理，直接下属为业务员，采购员 本职工作；企业产品的销售和材料组织 直接责任：
1、制定产品销售策略和计划；
2、审查市场调研方案和计划；
3、主持本部门会议，布置本部门工作；
4、制定下属的岗位职责，检查下属的工作，定期作出评价；
5、制定本部门的工作计划和目标；
6、及时裁决下属的争议，解决下属提出的问题和困难；
7、保证原材料的及时，保质供应。领导责任
1、对企业的形象宣传负责；
2、对产品销售业绩负责；对客户联系效果负责；
3、对采购物质的性价比负责；
4、对销售资金的回笼负责。主要权利
1、对客户优劣的评价劝；
2、对产品销售的优先劝；
3、对供应商的选择劝；
4、提请聘任或解聘除由股东大会及总经理聘任或解聘以外的本部门工作人员。
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物资集团二季度安全工作会议
会议纪要
2012年6月6日上午，物资集团董毅副总经理在公司第二会议室主持召开物资集团第二季度安全工作会议，旨在传达车辆及驾驶人员安全工作专题活动的完成情况，并布置下一步集团安全工作的任务。
会议首先由公司安全部杨勇强经理传达了集团公司关于车辆及驾驶人员安全整治活动的情况通报，对我公司在活动中取得的成绩表示了肯定，对参与完成此项工作的办公室及相关人员表达了感谢。董毅副总经理对公司取得的成绩给予了充分肯定，并回顾了我公司在车辆及驾驶人员安全工作方面的优良传统，同时，董毅副总经理强调：公司相关部门及员工要再接再厉，借鉴其他兄弟公司的优秀案例，进一步完善我们的车辆及驾驶人员安全管理制度，巩固我们安全工作的成果。
接着，杨经理分别传达了集团公司2012年“安全生产月”的活动通知、开展危化品安全专项整治的通知以及贯彻实施“打非治违”专项行动的通知，并且，根据文件精神提出了以下要求：首先，各部室及各权属单位要抓紧时间完善本部室或本单位的相关安全制度，特别是权属单位要根据签订的责任书的内容逐条落实，迎接即将到来的年中安全大检查，制度的完善工作需在6月20日前完成；其次，加大宣传力度，中心实验室、交通器材厂、章丘工厂及各权属单位要在合适位置悬挂横幅（舜天大酒店可使用电子显示屏），宣传“安全生产月”活动，营造活动氛围；第三，物资集团机关及各权属单位分头组织安全生产知识答卷活动，答卷要做好归档保存；第四，舜天大酒店及储运公司在6月中旬组织一次消防演练，并且做好记录及影像资料留存归档工作；第五，拟近期，在基层中选拔产生安全生产优秀班组，初步定于6月中旬进行一次安全生产检查；第六，鼓励各部室及各单位广大员工积极提供安全生产文化作品，包括照片或相关文字资料，参与集团组织的安全文化优秀作品选拔；第七，物资集团机关拟于6月中旬组织一次安全培训，各权属单位根据自身实际分头组织。
最后，由董毅副总经理作总结性发言，要求各单位各部室要不折不扣的执行集团公司安全活动安排，保质保量完成工作任务。会上，董毅副总经理强调要根据集团安全工作考核制度改革的要求，广大干部职工要转变“不出事至上”的工作思路，扎实做好安全工作；要求各权属单位及各部室负责人要在思想上高度重视安全工作，严肃安全会议的参会纪律积极完善资料，迎接检查，将我公司的安全工作提升到一个新的水平。 参加会议的有：董毅、吴文坛、吴学鹏、齐延青、曲恒辉、邹宾、刘菊、宋征、马骋、韩勇、杨勇强、陈伟、孔超、赵善跃、王国昌、杨欣、张龙（记录）。
二○一二年六月六日
第11篇：会议纪要
山西**********有限公司
安全专项会议纪要
时间：2011年10月28日10：00-11：30
地点：安全科
参加人员：张敏赵天文段银贵王文生
郭冲冲陆晓俊温春燕赵燕
李斌郭健史庆平郑贵和
雷晓东针补林郝桂生刘宝强
主持人：张 敏
记录人：郭 健
会议内容：
会议首先由安全总监下发了新制定的岗位月度目标责任制，其次根据岗位责任制划分了各专业督查员的岗位职责范围并合理安排了工作事项，最后安全总监强调了下一步的安全工作重点。会议最后形成决议如下：
一、安全总监对今后工作的安排
1、“三违”情况的查处
根据十月份月度总结会议精神。首先，要明确“三违”查处的硬指标，每人每月至少查处3人次；其次，要提高查处“三违”质量查处的3人次中要在“违反作业规程、违反操作规程、违反劳动纪律”每人各占一项，查处“三违”性质一致的人员按一人次计算；最后对于在月底未完成“三违”任务的督查员要严格考核，每少一人次扣10分。
2、“必禁”事项的学习
根据月度总结会议要求，安全科在本月下达了《井下各作业点的必禁事项》，针对其中必禁事项和内容安全科首先要下大功夫学习和专研，掌握其中要点并牢牢记在心中。其次根据其中事项并结合岗位目标责任制要求对井下各作业点进行检查和三违的查处。最后我矿要在本月组织全矿管理人员对必禁事项进行考试，安全科要做出榜样，树立监管部门的形象。
3、安全奖励资金的提取和使用管理
安全科是对安全奖励资金使用管理的授权部门，要秉持公开、公正、公平的原则，严格按照**煤发【2011】69号文件的具体内容，合理的对作业人员进行有根据的奖励，上报审批的一系列表单要在每月20日以前按时上报。平时要注意收集和发现工作优异和对我矿安全做出贡献的人员，根据事实对有贡献的人员做出奖励，提高作业人员的积极性，从根本上改善我矿安全生产的局面。
4、安全结构工资的实行办法
根据上级文件的精神我矿出台了安全结构工资考核的实行办法，试行近一月以来取得了实质性的效果，安全科要把握好契机，进一步的开展好此项工作，把责任细化到人，奖惩兑现到工资，带动领导者和管理者的安全意识，发挥科、队长和七长的优势，解决安全管理的混乱局面。
5、安全大检查的落实和完善
安全大检查自实行以来取得了相应的效果，得到了矿领导的肯定和表扬，带动了矿内自主安全排查的良好风气，下步的工作重点要重点完善安全大检查的流程，安全科要把握好以下几个环
节：安全大检查通知下发（检查三天前）——检查前部署会议——检查后安全大检查会议——检查后隐患与问题汇总——隐患指令单的下发——指令单的反馈——整改情况的复查——未整改问题的汇总——检查内容事项的整理和存档。使安全大检查形成一个闭合的回路，并根据上级文件精神把安全大检查后的汇报和安全大检查会议纪要一式三份对总经理、安全技术部、生产部进行上报。
6、月度安全工作计划
要学会用计划办事、制度管人，每月安全科要有针对性的写出月度安全工作计划，根据年度和季度工作计划并结合当月井下实际安全运行情况制定，每月的工作要根据计划实行，把计划落到实处，使每月的安全工作有计划有目的开展，让工作取得实质性效果。
7、炸药库的安全管理
自安全科接手炸药库管理以来，使炸药库的局面有了一个焕然一新的改变，彻底整改了原来存在的安全隐患。下一步安全科要重点针对炸药库值班人员的睡岗、脱岗和记录填写进行查处，扭转过去人员值班班散漫和懒惰的习惯，重点监管好炸药领取的流程杜绝人证不符和代签字的现象发生。保持炸药库现有格局风貌，在此基础上使炸药库的管理更加完善。
8、质量标准化评比结果处臵流程
每月的质量标准化评比作为我矿的一项重要评比工作，评比结果不仅关乎企业形象更反映了当月井下的真实安全运行情况，从中找出管理环节存在的漏洞，确定下月的工作重点，所以安全
科要把质量标准化评定结果以指令单形式下发到各队组和相关科室，并按照安全大检查指令单的处臵流程来管理，做好存档备案工作，使矿井的质量标准化建设日日有进步，评比结果月月有提升，使安全和质量标准化紧密连接，促使我矿安全事业的进一步发展。
9、探放水监管工作完善
安全科要在已有的基础上建立好探放水管理台账，完善监管环节，落实监管责任，要对；临近探水尺寸的顺槽以通知单的形式下发到调度室，稳定有序的开展好我矿的探放水监管工作。
10、检身房工作
检身房作为通往井下的第一道检查关口，在日后工作中要抓好平时的检身工作。其一，进出坑检身要全面、无漏洞、无漏检，保证入井安全和井底财产不流失。其二，重新制作检身卡存放盒，做到分队组、分工种使入井人员数目做到一目了然。其三，完善健身房管理制度，明确奖惩机制，责任划分到人。其四，检身设备科学性和可靠性，下步要引进酒精测试装臵，保证入井人员的前提安全。
11、井下工作重点监管
下一步工作重点要抓好顶板控制管理，安监队要重点抓好平时的监管任务，履行好自己的岗位职责，班前会安排好监管重点，严格执行现场交接班制度，加强对必禁事项的学习，提高业务素质和知识水平，保质保量的完成好本月的安全监管任务。
二、安全总监对今后工作的几点强调
1、要转变工作态度，积极主动的去完成分内或分外的事情，
做到领导不督促、不追问都能把事情和工作任务办好，履行好自己的岗位目标责任制，扭转以前的工作作风和态度，使工作氛围和工作情绪焕然一新。
2、上班时间严禁脱岗、串岗事情的发生，完成日常工作后自主在科室内学习，抓紧一切时间提升自己。
3、晚上执行好值班制度，在过去时间里安全科的值班时断时续，从今以后要根据矿内下发的值班制度严格执行。
4、严格执行请假、派差有关规定，有事需请假时候必须提前向上级请假，回来后要及时消假。派差要明确时间、原因，严禁弄虚作假现象发生。临时需外出完成的事项必须向上级汇报。
5、加强自主学习，努力提升自己的文化素质和问题辨识水平。要认清现在局势，掌握社会进步的风向标。想不被社会淘汰就要充实自己，要在竞争如此激烈的社会和企业生存，学习必不可少。
总的来说，上一阶段的安全工作我们去的了很好的成绩，在剩下的两个多月时间里，要一切以“安全”为重点，任何工作都要围绕安全开展，安全工作过程看不到，能看到的就是结果，而今年最好而且最重要的结果就是安全无事故，希望安全科全体人员团结一致，众志成城，共同把下一步安全工作做好，给自己和企业在今年的工作画上一个完美的句号。
安 全 科
2011年10月28日
第12篇：会议纪要
行政会议纪要
时间： 2003 年 05 月 09 日
地点：公司四楼会议室
主持：李苏 记录：顾莹
主要内容：
一、前阶段工作总结。
1、结合市府、有限公司关于“世博会与上海新一轮发展”大讨论及开展“诚信服务”的要求，结合公司管理年的实际情况，党委决定开展“争当敬业的电建精英”主题活动。
2、“非典”预防工作。“非典”预防工作是这一段时间的工作重点，公司专门发布了紧急通知，针对公司施工点多面广的特点，我们要加强对流动人员的控制，同时做好办公区域的消毒工作，对这项工作，希望大家高度重视。
3、立功竞赛工作。自 3 月 8 日召开立功竞赛动员会以来，各项工作正在落实之中。今年竞赛工作的重点是推行：立功竞赛管理工作作业指导书“，推行菜单式管理，推进竞赛管理工作的制度化，规范化，同时要求各施工项目明确各自的竞赛重点，如西气东输工程的焊接质量管理。
4、文明工地创建。今年，外高桥二期和西气东输项目争创上海市文明工地。
5、班组建设工作。根据公司今年施工管理工作的新特点，我们制定了新的班组建设实施意见，推出四种形式的班组建设模式。
6、宣传工作。各施工点，包括漳州、深圳、宁波等外地施工项目，都及时将信息传递到公司，确保公司新闻的全面、及时。
7、党建工作。新成立南京、宁波项目党支部。南京项目由马荣华同志任书记，宁波项目由吕国清同志任书记。
8、漳州工程开展党员责任区活动。缪书记最近到漳州项目，开展思想政治工作调研，今后外地施工点不断增加，如何做好职工的思想政治工作是一个新课题。
9、民主管理工作，落实职代会精神，推行公司领导干部接待日制度，从 4 月份起，双月的第一个星期五为公司领导接待日。另外工会的民主管理专门小组去年的工作总结和今年的工作规划工作也基本完成。10、关心职工，对生病困难职工的帮困工作，对外地施工点职工家庭有困难的职工及时家访，做好信息沟通工作。
11、举办了二级工会干部学习班。
12、党委、团委网站的开通。目前由于公司外部网的容量有限，上述两个网页仅限于公司局域网中浏览，下一步公司外网扩容后，各施工点可以通过因特网浏览。
13、纪委开展了合同法的培训工作。
二、各支部情况汇报： 各支部分别就党员学习、民主评议、积极分子培养、“非典”预防工作进行了汇报。
三、下阶段工作布置：
1、“关于开展争当敬业的电建精英主题”活动。结合“世博会与上海新一轮发展”大讨论活动，主要有三个方面的内容：一是“培育城市精神，争当敬业的电建精英”大讨论；二是“发扬诚信精神，建设用户满意工程”；三是“发扬敬业精神，推进职工素质工程”。
2、党员民主评议工作。要求 5 月 30 日以前结束。 7 月 1 日评比优秀党员，每个支部推荐一名。3、党员发展工作。二季度要发展的党员，要求 6 月 10 日以前完成。
4、积极分子培训工作。
5、根据市工业党委的要求开展“组织生活创新实例”活动。
6、公司控制管理费用，今后各项目购买办公用品、生活用品、发生业务招待费都必需先向办公室提出书面申请、经批准后方可使用，紧急情况可采用电话申请的办法。
7、项目承包方案的讨论，各部室 5 月 16 日前交出讨论意见。
8、6 月份群防群治月，公司将到各施工点开展检查，要求各项目做好自查。
9、6 月下旬将组织一次纪检讲座，请各部门安排出席。
第13篇：会议纪要
村干部、两代表一委员、党员团员和四老
人员座谈会
（会议纪要）
地点：村委会会议室 时间：3月12日
会议主持：艾斯克尔·热西提（工作组组长）
参加人：两委班子、两代表一委员、党员团员、四老人员和工作组成员（38人）
3月12日，我组拜什吐格曼乡欧吐拉艾日克村召开了两代表一委员、村干部、党员团员和四老人员座谈会。村党支部书记吐尔逊.吐格尔、工作组全体成员共38余人参加了会议。会前，工作组专门就座谈会的召开进行了精心的准备，认真梳理了涉及入学教育、农业生产、劳动力输出和培训、文化活动开展、惠民政策落实情况、村党组织团组织建设、治安防范、存在那些困难和对工作组的意见建议等16个方面的问题和与会人员进行了深入的座谈。座谈会气氛融洽，大家积极踊跃发言，分别对相关涉及自身的问题进行了解答和交流意见，对自治区开展此项活动表示积极支持，对本村现存的一些急需解决的问题，比如日常出行困难，没有便捷便宜的出行方式等问题也向工作组进行了反映，座谈会达到了预期的目的，通过座谈也掌握了该
村的一些基本情况，为制定三年计划做好了基础准备工作，下一步工作组还将召开宗教人士座谈会。
住村工作干部成立了临时党支部
（会议纪要）
地点：村委会会议室 时间：3月17日
会议主持：艾斯克尔·热西提（工作组组长） 参加人：工作组全体成员（6人）
为了能更好的发挥党员的先锋模范作用，更好的开展党员的组织生活，更好的促进工作组的凝聚力、向心力和战斗力，从而使“三民”活动的开展更有成效、更有实绩。2014年3月17日早上，我组全体组员6名成员中有3名党员。按照阿克苏市委【2014】20号文件的要求，成立了一个临时的党支部。成员杨少华同志任临时党支部书记。
在今后开展的各项党支部会，发挥作用好，建立日常管理和成员周点评、月考核制度。健全完善基层党组织的各项学习、工作制度，促进工作规范运行，立即投入到“访民情、惠民生、聚民心”工作当中。
成立临时党支部主要意义有：
一、加强党员学习教育，进一步提高党员素质；
二、使党员更好地充分发挥党员的先锋模范作用；
三、使工作组将更好地围绕党的群众路线教育实践活动、“三民”活动要求和乡政府的总体部署，结合欧吐拉艾日克村工作实际，团结一心，扎根基层，服务群众，提升能力。
宗教人士座谈会 （会议纪要）
地点：村委会会议室 时间：3月18日
会议主持：艾斯克尔·热西提（工作组组长）
参会人员：工作组全体成员、村党支部书记、村全体宗教人士
3月18日，我组组织召开宗教人士座谈会。村党支部书记、工作组全体成员、8名宗教人士参加座谈会。艾斯克尔组长向与会者宣讲了自治区开展“访民情、惠民生、聚民心”活动的重大意义及工作组八项主要任务，并对自治区党委“11”号文件进行了仔细讲解。他说，感谢你们这些爱国宗教人士多年来为维护社会稳定和宗教和谐做出的努力，希望你们认真学习习近平总书记对新疆工作的重要指示精神，依照宪法等法律法规，开展宗教活动，把伊斯兰教教义中含有的和平、团结、爱国的思想贯穿至解经、讲经之中，引导信教群众做善事、做合法公民，坚决反对暴力恐怖活动，为欧吐拉艾日克村民族团结、社会稳定和经济发展做出积极贡献。
2小队清真寺伊麻木努尔冬.亚库蒲表示，党的民族宗教政策很好，非法宗教活动分子披着宗教外衣从事非法活动，我非常痛恨。他还说，党和政府对我们宗教人士都很关心，在学习培训、生活补助等
方面落实都很到位，我坚决拥护党的民族宗教政策，坚决抵制一切非法宗教活动，充分发挥好自己影响力和积极作用。
通过座谈，加强了工作组与宗教人士的相互沟通与交流，增强了爱国宗教人士对党和政府民族宗教政策的进一步理解，提高了认识，为欧吐拉艾日克村营造良好民族团结及宗教环境奠定了基础。工作组还详细询问了宗教人士生产生活状况以及家庭方面的情况，听取了他们对欧吐拉艾日克村经济发展、宗教活动方面的意见建议。
“3.01”昆明暴恐事件揭批声讨座谈会
（会议纪要）
地点：村委会会议室 时间：3月25日
会议主持：艾斯克尔·热西提（工作组组长） 参会人：全体工作组成员，村委会全体委员
2014年3月25日，我组组织召开针对 “3.01昆明暴恐事件揭批声讨座谈会”，我工作组全体组员6人及村委会全体委员7人共13人参加了会仪。
会上，大家积极作了发言，对暴恐分子的残忍行为进行了谴责，纷纷表示要认清形势，明辨是非，时刻保持清醒的头脑，始终与党中央保持思想高度一致，同时带头做好全村宣传教育工作和周边亲朋好友的思想工作，用正确的舆论导向引导村民和亲朋，促进社会和谐稳定发展。
关于对农民红枣种植地发放国家补贴会
（会议纪要）
地点：大队部 时间：4月7日
会议主持：吐孙·麦吐地（二小队队长）
参会人员：全体工作组成员、二小队全体种植红枣户
由于近期农民白天都在地理忙农活，不好召集人开会，所以我大队二小队队长4月7日晚23时许左右，召集小队全体种植红枣户在大队部开会，就村民红枣种植亩数进行核实，以便发放国家补贴。 我工作组人员放弃休息时间，在开会间隙深入村民中间，宣传国家对农村、农业等的相关优惠政策，使村民感受到了这些政策带给他们的好处，增强了村民建设美好生活的信心。
我组召开学习市“访惠聚“办及乡政府发下
的各项文件
（会议纪要）
地点：村委会会议室 时间：4月17日
会议主持：艾斯克尔·热西提（工作组组长） 参会人：全体工作组成员 （6人）
4月17日，我组全体成员在大队部会议室召开学习，上级的各项材料文件。首先，组长艾斯克尔·热西提宣读了我工作组三月份的工作总结及下一步的工作打算，而后，由工作组党支部书记杨少华同志传达了市“访惠聚”办公室及乡政府的有关文件。
通过此次学习，使我工作组全体成员及时了解市委、市政府关于“访惠聚”工作的最新动态及措施，为我工作组更好的完成“访惠聚”工作指明了方向。
欧吐拉艾日克村深入开展党的群众路线教
育实践活动动员大会
（会议纪要）
地点：村委会大院 时间：4月25日
会议主持：祖布顿·阿合尼亚孜（村团支部书记）
参会人员：村两委班子成员、主村工作组、在村党员、村委监督委员会委员、村四老人员、爱国宗教人士、村民代表等。
4月25日上午10时许，我工作组按照阿克苏市委、拜什吐格曼乡党委的总体要求和安排部署下，在驻村村委会大院召开了“欧吐拉艾日克村深入开展党的群众路线教育实践动员大会”。
大会首先由拜什吐格曼乡林管站站长、村第一书记吐尔洪·吐尼 亚孜同志宣读了《欧吐拉艾日克村深入开展党的群众路线教育实践活动实施计划》，而后村党支部书记吐逊·吐格尔同志作了动员讲话。会议结束后，我工作组人员及村两委班子成员与村党员及村四老人员、爱国宗教人士、村民代表进行了谈话。
参加此次会议的共有来自村两委班子成员、驻村工作组、在村党员、村委监督委员会委员、村四老人员、爱国宗教人士、村民代表共
计68人参加，在露天沙尘暴的恶劣天气下，大家无一人提前离场，坚持会议结束。
党员民主生活会
（会议纪要）
地点：村委会会议室 时间：5月13日
会议主持：吐逊·吐格尔（村党支部书记）
参会人：全体工作组成员、市环保局领导、村两委班子及村老党员
5月13日，市环保局举行了一次别开生面的党员民主生活会，将党员民主生活会搬到了村大队部来进行。参加生活会的主要有市法院、市环保局驻村干部及村两委班子及村里的老党员等。，
会上，市环保局党支部书记艾尔肯江.阿斯木首先对走群众路线思想进行了深刻的解读，而后，驻村工作组组长艾斯克尔.热西提对第32届民族团结宣传月的相关活动对大家进行了宣传，最后，环保局领导将对我村血友病患者的全单位捐款2250元当场予以捐助。
“5.22”暴力恐怖事件揭批声讨座谈会
（会议纪要）
地点：村委会会议室 时间：5月29日
会议主持：艾斯克尔·热西提（工作组组长）
参会人：全体工作组成员、村干部、市环保局领导、村全体党员及四老人员
5月29日，工作组召集全村党团员及四老人员50余人，对5.22暴力恐怖事件进行声讨和揭批。
会上，首先由工作组组长向大家详细介绍了5.22暴力恐怖事件的全过程，而后，村民发言纷纷声讨5.22暴力恐怖，对暴力恐怖分子的残忍及反人类罪行表示了极大的愤慨，明确表态要珍惜现在的美好生活，今后对发现的极端宗教情况及可疑人员将及时予以举报。
参加会议的除工作组全体工作人员及村相关人员外，市环保局也派人到村参加了此次声讨揭批会。
党员组织生活会
（会议纪要）
地点：村委会大院 时间：6月25日
会议主持：吐尔洪.吐尼亚孜（村第一书记）
参会人：全村党员、“四老人员”村干部、驻村工作组全体人员及市法院的有关党员同志
根据市党的群众路线教育实践活动办公室《关于当前村级党组织党的群众路线教育实践活动第一环节工作重点及要求的通知》的安排，结合即将到来的“七.一”党的生日，17大队驻村工作组联合17大队党支部于6月25日北京时间11点30分在大队部召开党员组织生活会。
生活会由我片区第一书记吐尔洪.吐尼亚孜同志主持，全村党员、“四老人员”村干部、驻村工作组全体人员及市法院的有关党员同志70余人参加了组织生活会。生活会开始前首先举行了升国旗仪式，全体党员面对国旗重温了入党誓词，而后第一书记上党课，驻村工作组组长辅导群众路线知识，村党支部书记吐孙.吐格尔结合自身谈了一次体会，并就立查立改的情况向全村党员汇报，接受党员评议，全村党员对立查立改情况表示了认可。
生活会后，市法院的领导及有关党员，工作组全体人员在村干部
的带领慰问了我村的贫困党员，为他们送去了米面油及茶叶、冰糖等慰问品，使他们深切感受到了党的关怀。
第14篇：会议纪要
G108国道改造示范工程---交通工程监理例会
地点：G108国道改造示范工程项目部小会议室
时间：2013年5月10日
主持人：赵书民
参会人员：见会议签到表
会议议题：关于G108国道改造示范工程---交通工程施工安全、质量、进度情况的总结和要求。
会议内容如下：
一、施工单位汇报：
1、防护工程，2012年11月10日开始进行钢护栏单板改双板施工，2013年1月20日基本完成；2013年4月份开始钢筋混凝土护栏施工和钢板护栏施工，结止今天完成822米，已开挖出混凝土护栏基础568米，钢板护栏基础开挖已完800米。
2、标志工程，3月28日进场，目前完成了标志基础238个，其他基础位置确定不了不能开挖，标志杆正在加工中，下周到场可陆续进行安装。
本阶段施工中没有出现工程质量问题和施工安全问题。
二、监理单位：
1、前一个多月施工总体态势较好，并无安全事故发生，工程质量比较稳定，只是F型混凝土护栏拆模掉边问题要加强管理，以免影响外观质量。
2、施工进度，以目前完成的工程量对照阶段目标，施工进表滞后，总体施工进度不容乐观。标志和护栏的施工环节要加强快进度，同时加强管理保证质量和安全，尤其是护栏施工环节，务必引起重视注意各项措施的落实。
会议要求，后一阶段施工工作主要抓好以下三个方面的工作。
一是按周编制好每天之内所有工程项目的施工计划，确定做到单项必须有施工时间。二是根据编制的施工计划做好相应施工地点的协调工作，在将要施工前预先做好协调，争取每个地点做到未雨绸缪，协调到位，不影响施工计划，施工顺利进行，不耽搁时间，不影响工程进度。
三是做好施工安全工作，做好施工安全方案，进一步完善道路施工安全措施，切实消除安全隐患。
会议强调，要管好工程进度，多下功夫，加大力度，人员机械充分利用，不能因为道路施工路线太长而浪费许多不必要的时间，做好管理，形成流水战线，不要受到任何客观因素的限制，做好每个阶段的目标计划。
2013年5月10日 主送：
抄送：
第15篇：会议纪要
会议
纪要
恒鼎纪要〔2014〕01号
恒鼎建筑有限公司会议纪要
2014年1月12日，恒鼎公司董事长钟倩和总经理沙马阿牛，召集公司秘书部部长吕雨、人事部部长刘沙、工程部部长陈绍君、财务部部长秦玉香、质检部部长韩秋菊在217会议室开会，总结2013年工作成效并表彰年度优秀员工，以及制定2014年工作计划。会议由公司宣传部部长张杰主持，会议形成如下意见：
会议主要分为三个部分，一是听取公司各部门关于2013年工作的总结和明年工作计划的汇报；二是听取公司总经理沙马阿牛关于公司全年工作的总结和2014工作的展望；三是表彰公司2013年年度优秀员工。
一、公司董事长钟倩作了大会致辞
二、会议认真听取了公司秘书部部长吕雨等数位公司高层代表对2013年各部门工作情况的汇报，并对2014年工作作了总体规划。
- 1 -
1.公司各部门工作完成良好，业绩基本达标，有的部门工作完成出色，超额完成任务。
2.各部门根据自身实际，总结出了3013年工作存在的问题和缺陷，并且大致制定了解决办法。
3.公司各部门都为自身2014年的工作开展制定了详细完备的计划，并强调在2014年一定要落实。
三、公司总经理沙马阿牛发表重要讲话，她号召，公司在2014年要深刻体会党的十八大会议精神，抓住机遇，克服一切困难，大胆创新，再创新佳绩，带领员工共同走小康之路，走共同富裕之路。她在会议上对公司合作伙伴的大力支持、公司全体员工的积极努力工作都表示了深深的谢意。总经理对2013年取得的成绩给予了肯定，希望继续保持，同时也着重指出了公司在过去的一年里存在的问题，对2014年工作计划目标和公司未来发展规划做了高瞻远瞩的部署。
四、会议表彰了2013年年度优秀员工，其中优秀员工代表王春艳发表了了获奖感言，感谢公司对她的信任和重视，表示会珍惜荣誉，不骄不躁，继续努力。
会议最后，会议主持人张杰作了会议总结，要求各部门认真总结过往，放眼未来，领会精神，大胆工作，怀抱解放思想，开拓进取，感恩、负责的心态，共同努力奋斗，共同创造恒鼎公司更美好的前景。
参加会议的人员有：公司董事长钟倩、总经理沙马阿- 2 -
牛；秘书部部长吕雨、人事部部长刘沙、工程部部长陈绍君、财务部部长秦玉香、质检部部长韩秋菊和员工代表王春艳等。
会议记录人员：周雅楠
二〇一四年一月十二日
主题词：工作总结 表彰 计划
主送：钟倩董事长 沙马阿牛总经理
抄送：公司各部门2014年1月12日印发
- 3 -
第16篇：会议纪要
2014年5月20日 关于咸宁路复工会议纪要
1、要求罗德公司写一份针对本次复工后关于质量和安全的保证书（5.21日上报、王立军出）
2、复工前期各项政府性手续办理（占道、城管等）？？由谁来办理?
3、施工单位办理好施工期间从业人员保险事宜 ??由谁来办理?
4、因前期施工许可证手续到期，需催促甲方尽快重新办理施工许可证，作为办理占道、城管等手续的前提条件
5、关于大楼西立面选择干挂石材还是外墙乳胶漆方案? (罗德以工作联系单形式递交，需项目经理签字单位盖章）
6、大楼南立面将要干挂石材是否确定有两块分割为四块?(罗德以工作联系单形式递交，需项目经理签字单位盖章）
7、大门口铝塑板门头收口需要协调解决强弱电迁移(罗德以工作联系单形式递交，需项目经理签字单位盖章）
8、施工方案重新报审(罗德以工作联系单形式递交，需项目经理签字单位盖章）
9、办公室、加工厂地问题。
内容包括：最新施工方案、进度计划、人员配置（必须证件齐全、旁站管理）、设备配置（资质、证件齐全审核通过方可近场））、安全人行通道搭设方案、吊篮升起降落位置、平台 吊篮安装方案、西墙施工方案、安全措施等。
工程项目施工安全责任保证书
为贯彻“安全第
一、预防为主”的方针，根据《建筑法》、《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等法律、法规和规章的要求，建立健全安全生产责任制，全面落实建设活动各方主体的安全责任，严格责任追究，从而确保工程项目施工的顺利进行，保障现场作业人员的人身健康与安全，我们保证做到：
一、确保下列人员到位，并各自承担本项目施工中的相关安全责任。
1、建设单位现场代表：联系电话：
2、项目负责人：证号：联系电话：
3、总监理工程师：证号：联系电话：
二、建设单位要向施工单位提供施工现场及毗邻区域内的各类地下管线资料，施工单位应当采取安全防护措施予以防护。
三、建设单位不得对勘察、设计、施工、工程监理等单位提出不符合建设工程安全生产法律、法规、规章和强制性标准规定的要求，不压缩合同约定的工期。
四、建设单位在编制工程概算时，要确定建设工程安全作业环境及安全施工措施所需费用。
五、施工单位的项目负责人对建设工程项目的安全施工负责，落实安全生产责任制度、安全生产规章和操作规程，确保安全生产费用的有效使用，并根据工程的特点组织制定安全施工措施，消除安全事故隐患，及时、如实报告安全生产事故。
六、施工单位要按规定在项目上设立安全管理机构，配备专职安全生产管理人员，并切实履行其项目施工中的安全监督管理职责，记好现场“安全日记”。
七、施工单位要把列入建设工程概算的安全作业环境及安全施工措施所需费用，用于施工安全防护用具及设施的采购和更新、安全施工措施的落实、安全生产条件的改善，不得挪作他用。
八、施工现场安全由施工单位负责。实行施工总承包的由总承包单位负责。分包单位向总承包单位负责，服从总承包单位对施工现场的安全管理。
九、施工单位做好职工“三级教育”和岗前培训，做到先教育后上岗；特种作业人员必须按照国家有关规定经过专门的安全作业培训，并取得特种作业操作资格证书后，方可上岗作业。
十、施工单位要在施工组织设计中编制安全技术措施和施工现场临时用电方案，对模板工程、起重吊装工程和脚手架工程等专业性强、危险性较大的分部分项工程要编制专项施工方案，并附具安全验算结果，经施工单位技术负责人、总监理工程师签字后实施，由专职安全生产管理人员进行现场监督。重大施工危险的分部分项工程必须组织专家组论证审查。十
一、施工单位负责项目管理的技术人员要对有关安全施工的技术要求向施工作业班组、作业人员、作出详细说明，并由双方签字确认。
十二、施工单位要在施工现场入口处、施工起重机械、临时用电设施、脚手架、出入通道口、楼梯口、电梯井口、孔洞口、桥梁口、隧道口、基坑边沿、爆破物及有害危险气体和流体存放处等危险部位，设置明显的安全警示标志。安全警示标志必须符合国家标准。施工单位要根据不同施工阶段和周围环境及季节、气候的变化，在施工现场采取相应的安全施工措施。施工现场暂时停止施工的，施工单位要做好现场防护。
十三、施工单位要将施工现场的办公、生活区及作业区分开设置，并保持安全距离；办公、生活区的选址要符合安全性要求。职工的膳食、饮水、休息场所等要符合卫生标准。不在尚未竣工的建筑物内设置员工集体宿舍。
施工现场临时搭建的建筑物应当符合安全使用要求。施工现场使用的装配式活动房屋应当具有产品合格证。
十四、施工单位要遵守有关环境保护法律、法规的规定，在施工现场采取措施，围栏作业，门前三包，防止或减少粉尘、废气、废水、固体废物、噪声、振动和施工照明对人体和环境的危害和污染。
十五、施工单位要在施工现场建立消防安全责任制度，确定消防安全责任人，制定用火、用电、使用易燃易爆材料等各项消防安全管理制度和操作规程，设置消防通道、消防水源，配备消防设施和灭火器材，并在施工现场入口处设置明显标志。
十六、施工单位采购、租赁的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件，应当具有生产（制造）许可证、产品合格证，并在进入施工现场前进行查验。
施工现场的安全防护用具、机械设备、施工机具及配件必须由专人管理，定期进行检查、维修和保养，建立相应的资料档案，并按照国家有关规定及时报废。
十七、施工单位在安装塔式起重机械前应先备案后安装，自验合格后委托具有相应资质的检验检测机构进行验收，验收合格挂牌后方可使用。使用承租的机械设备和施工机具及配件由施工总承包单位、分包单位、出租单位和安装单位共同进行验收。验收合格后方可使用。 十
八、施工单位要为施工现场从事危险作业的人员办理意外伤害保险。意外伤害保险费由施工单位支付。实行施工总承包的，由总承包单位支付意外伤害保险费。意外伤害保险期限自建设工程开工之日起至竣工验收合格止。
十九、监理单位除督促施工单位进行项目部周检、班组日检，并将周检记录报监理单位备案外，还应按要求会同建设单位对施工过程中的不同施工阶段（开工前、基础平、主体封顶、装饰）的安全生产状况进行综合安全评价，并将评价结果记录在案。
二
十、工程监理单位和监理工程师要按照法律、法规和工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
在项目施工过程中，监理单位要加强对施工现场的巡查和检查，督促施工单位严格按照经审核批准的符合工程建设强制性标准的施工组织设计和专项施工方案中的安全技术措施实施。发现存在安全事故隐患要及时要求施工单位整改，情况严重的要立即要求施工单位暂时停止施工，并及时报告建设单位，施工单位拒不整改或者不停止施工的，工程监理单位要及时向
有关主管部门报告。认真执行安全生产监理工作报告制度，每月30日前填写施工安全监理报告。
二十一、对安全生产监督机构在不影响工程正常施工活动的安全监督检查，我们要予以配合支持。
二十二、本工程项目施工过程中，我们将严格执行《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)，保证合格。并力争创市级、省级文明工地。
二十三、本保证书一式四份，一份交安监站备案，一份留施工现场项目部，一份留建设单位，一份留监理单位。
建设单位（盖章）现场代表签字：
年月日
施工单位（盖章）项目负责人签字：
年月日
监理单位（盖章）总监理工程师签字：
年月日
为了落实安全生产责任制，形成上下齐抓共管的安全网络体系，达到全面创优规划，确保作业人员现场的安全操作，实现安全零事故。项目部对各部室及施工部位负责人签订年度安全文明施工保证书。
1、积极参与安全生产、文明施工的宣传教育活动，自觉执行“安全第
一、预防为主”的方针。
2、认真学习，严格执行安全生产的法律、法规、制度、安全技术交底，要求做到每个人都能够正确使用个人安全防护用品。
3、遵守安全生产责任制、安全操作规程、安全生产管理制度，服从安全指导，维护现场一切安全消防设施及安全标示、标牌。不得擅自拆改或挪用。
4、特殊工种作业人员必须持证上岗，遵守本岗位作业规范。
5、严格执行安全消防法规，严格落实安全用电、用火制度，不随意动用消防器材。
6、同事间团结合作，互相帮助，互相监督，做到“三不伤害”（不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害）。
7、遵规守纪，有权制止他人违章指挥、违规作业、拒绝违章命令。
8、搞好施工现场、生活区、宿舍卫生和饮食卫生，预防疾病和食物中毒。
9、发现安全隐患及时报告，遇险情可撤离现场或采取果断有效措施。
10、切合实际，提出有利于安全、文明施工的合理化建议。
第17篇：会议纪要
（112）
时 间：2015年6月29日 地 点：基建办会议室 主 持 人：周长城 参加人员：
周长城院长、郝文钧、杨思博、王凯迪、赵 珊
记 录：赵 珊
议 题：与北京天智航医疗科技股份有限公司郝文钧经 理明确专科装修相关事宜
纪 要
会议听取周长城院长与北京天智航医疗科技股份有限公司郝文钧经理明确专科装修的几项事宜。
会议指出，需要院方就手术室净化级别等事宜明确以下几个问题：
1、明确手术室的具体位置、房间数、净化级别及手术室是否有特殊需求，例如：心脏手术室和骨科手术室；
2、明确ICU的具体位置、床位数及净化等级的需求；。
3、明确DSA的房间数及是否需要做净化事宜；
4、明确门诊手术室（4间）是否需要做净化及净化等级；
5、明确手术室、ICU的无影灯、手术床和吊塔后续如何配合，是统一进行施工安装还是单独采购；
6、明确对应的手术室、ICU的相关负责人，便于在设计及施工中的对接沟通。
会议强调，希望院方最好7月5日之前，就前五项事宜给予答复，并根据具体答复内容，共同研究，稳步推进该项工作。
齐齐哈尔市第一医院 2015年6月29日印发
第18篇：会议纪要
石屏煤矿选煤厂设备选型专题会
2011年7月27日下午14时30分，在石屏一矿办公大楼四楼会议室，由上级公司副总工程师游长远主持召开了石屏煤矿选煤厂设备选型专题会。会上考察小组对考察情况进行了总结，并提出了相关意见和建议，同时游总及项目组各成员共同对设备技术要求文件进行了审核，并对会议达成的共识进行了工作安排。参加会议的有石屏煤矿选煤厂项目组长石屏一矿机电副总工程师陈忠国、副组长任勇才、副组长龙云东及成员何飞、王川、梁长鑫、许彪，鲁班山南矿张德华等。形成纪要如下：
一、关于部分设备及相关参数的更改
1.中煤和矸石脱水脱介筛统一为同一型号SLG3061。2．精、中末煤离心机均更改为卧式振动离心机BHSG1200。
3．快开压滤机滤板由原1.5m×2m尺寸型号更改为1.5m×1.5m，总过滤面积不作改变。
4．压滤机入料泵均增加变频装置。
二、近期需要完善的工作
1.石屏煤矿选煤厂项目组需要和设计院进一步沟通交流，对需更改的设计共同协商处理。
2.总结本次选煤厂及生产厂家的考察情况，形成完整的考察报告，并上交相关领导和部门。
3.完善综合煤样资料。
4.审查项目投资概算，确保无漏项。
三、关于设备技术要求文件的审查意见
按照审查过程中所要求的格式对相关内容及时更改并尽快形成完整资料。
抄送：川南煤业公司石屏煤矿选煤厂项目推进领导小组、石屏一矿选煤厂项目组、周总、黎总，存档（2）
第19篇：会议纪要
第2期
安全生产周例会
会
议
纪
要
2010年9月30日，安全环保处处长 在安全环保处会议室主持召开了安全生产周例会。安全环保处副处长、处各科科长、各二级单位安全负责人参加了会议。会议对“7.2”烧伤事故、“9.6”挤伤事故处理结果进行了通报，并就国庆节和近期安全工作重点做了安排，纪要如下：
一、针对两起事故发生的原因，各单位要组织召开厂、车间、工段、班组事故反思会，从领导到岗位操作人员，自上而下认真进行事故深层次剖析，研究工作对策，制定有效的防止重复性事故发生的措施；从根本入手，杜绝管理不作为、现场“三违”行为的发生。
各单位要通过对事故的反思和警示，进一步增强干部职工的安全意识，使广大干部职工充分认识到加强安全生产工作的现实紧迫性和极端重要性，把“发展是第一要务，安全是第一责任，抓安全就是抓发展，保安全就是增效益，重安全就是重民生”的理念真正扎根于干部职工的思想中，真正体现到厂、车间、班组的各个生产岗位和环节上，以对企业、对职工、对社会高度负责的精神，全面落实公司各项安全生产管理制度和安全操作规程，采取更加有效的措施和更加严格的管理，切实把安全生产工作抓紧抓实抓好，做到防范事故毫不松懈，严格责任落实毫不松懈，确保人员到位、措施到位、责任到位，努力实现公司安全生产形势的根本好转，为公司转型、跨越发展创造良好的安全条件和氛围 。
二、“7.2”、“9.6”事故的发生，究其原因，都是违章操作、管理缺失造成的。因此各单位要把“反三违”作为当前各级安全管理人员的工作重点加以落实，做到常态化、制度化。从十月份起， 公司对查处“三违”的指标进行量化，分解到各单位。各单位要在每月29日前，将本月查处“三违”情况（当事人、当事时间、当事地点、当事行为、整改情况、处理意见），以书面和照片形式报安全环保处应急督察科。安全环保处对各单位“反三违”量化指标的完成情况纳入公司KPI绩效考核，少报一起，否决单位1分。
与此同时，为把“反三违、严整治、保安全、促发展”活动引向深入，由 助理负责安排处各相关科室经常不断深入生产现场进行督促检查，对发现的三违现象和行为要严肃处罚。
各单位反三违具体月量化指标如下： 仓储公司：3起 矿业公司：3起 ：3起
烧结厂：5起 无缝钢管：3起 H型钢厂：3起 炼铁厂：5起 铁运部：5起 瑞达焦化：3起 炼钢厂：5起 汽运部：5起 燃气公司：3起 轧钢厂：5起 设备检修部：5起 物业公司：3起 附属公司：3起 四建公司：2起 动力厂：3起 锻压公司：3起 水泥：3起 餐饮公司：3起
三、深刻汲取事故教训，切实加强检修（大修、中修、小修）作业管理：
1、严格执行《检修安全管理办法》。检修前，业主单位与检修单位应根据检修计划安排和检修项目总的安全技术措施签定安全生产管理协议。业主单位应根据检修计划、现场作业条件、作业区域存在的危险因素以及防范措施，对检修施工人员进行安全交底；检修单位应在施工前根据本单位检修安全技术措施、作业过程中存在的危险因素及防范措施对检修施工人员进行安全交底。
2、业主单位应根据检修内容、作业范围、作业区域、检修作业条件要求及作业中可能存在的危险因素，制定检修项目总的安全技术措施，审批后下发至检修单位，监督落实；检修单位应根据业主单位下达的检修计划、总的安全技术措施要求及作业中可能存在的危险因素，制定本单位检修安全技术措施，审批后报业主单位备案，并组织实施和监督落实。
业主单位、检修单位制定安全技术措施时必须有相关专业技术人员（生产工艺、技术、设备、安全）共同参与编制，所编制的作业文书必须把作业内容、作业范围区域、检修作业条件要求、作业环境（包括作业中存在的危险因素）、作业标准、作业安全技术措施（宣传教育措施、安全技术措施、卫生技术措施、辅助措施等）、作业质量检查验收标准、事故应急救援措施以及对安全技术措施的确认等方面的内容规范化，从而更加严格安全技术措施的可行性、有效性、实用性。
3、业主单位是检修作业安全的责任主体，负责对检修全过程安全的统一管理、协调和监督。负责检修周期、检修计划、检修安全验收标准的制定。负责检修项目结束后的安全设施的验收。应采取措施，为检修单位创造符合安全条件的检修环境。
4、检修单位应根据检修任务、检修现场作业环境，安排专人负责检修现场安全管理，服从业主单位对检修全过程安全的统一管理、协调和监督。
四、严格遵守“三定四不推”原则。各单位对安全生产检查过程中发现的问题，个人能解决的不推班组，班组能解决的不推车间，车间能解决的不推厂，厂能解决的不推公司主管部门。要定措施、定时间、定负责人，制定整改、反馈、验收、监督措施，明确责任，落实整改。
五、各单位要将“两节”前安全检查评价整改情况，以书面形式反馈到安全环保处。对于不能及时整改的问题，由樊处长负责协调、沟通、提出建议，限期进行整改；各单位安全助理（科长、主管）要针对当前各自单位安全生产工作中存在的突出问题，举一反三，针对性地提出切实可行的对策和措施，在节后第一个周例会上以书面形式进行汇报。
六、严格节假日值班及领导现场带班制度。按照《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》的要求，各单位要以领导干部现场带班制度的建立、落实为契机，严格落实国庆节期间单位领导班子成员现场轮流带班，强化生产过程管理的领导责任。各单位要加强国庆节期间现场安全生产的监督检查。
七、其它安排：
（1）技改处要加强生产区域、生活区域施工现场安全防护设施、照明设施的完善和临时用电的安全管理。
（2）认真做好现场管理工作，保持现场干净整洁，迎接省、市职业卫生工作和其它各方面工作的检查。
会议要求：各单位与会人员要将本次例会的会议内容和要求不折不扣地向单位领导汇报，迅速传达到职工群众，严格贯彻落实。
二〇一〇年九月三十日
第20篇：会议纪要
时间 : 2014年7月6日星期日
地点 :金域中央售楼中心
主持人陈总
参加人陈总 张淑君 张丽芹 王肖 王真 胡兵 蔡贞瑞
主要议题关于第一城的销售情况分析
一: 销售过程中存在的主要问题:工作方法的问题
（1） 首先要学会提交方案，对于只是口头说说，不做书面提案，这不是方案，方案体现的
是有实实在在可行的的东西，不是只有概念性的东西；
（2） 心理战术：对待客户在不同时期要有不同的销售方法，比如当市场行情好的时候，和
人交谈时心里价位应定于行情价位之上，当市场疲软时，心理价位则在其之下，这样才能够成交；
（3） 谈判技巧：作为一名置业顾问不能嘴懒、腿懒，只有广交朋友，不断积累客户资源，
才能签订意向客户，达到销售目的；
二：针对润泽家居广场：
（1） 陈总要求每个置业顾问学习润泽的销售理念，发动最基本的亲戚、朋友群体每天到案
场走访，保证案场有充沛的人员流动，烘托案场的气氛，提高购买欲望；
（2） 针对主动上门的客户要尽量使其在案场逗留的时间长些，时间越长签订的成功率越大；
（3） 针对不同的客户要提供不同的销售方案去谈，按选定的房源去推销、解说，而不是拿
张图纸就一概而过；
三：第一城单身公寓，原则上按照原制定的3年返祖、每平米优惠200元然后打9.9折的政
策执行，价格先按公司定价，售楼中心商讨后，张丽芹提交一份针对单身公寓的销售方案报于陈总审批；
四：对售楼中心置业顾问提出了几点要求：
（1） 对于前段时间的工作的总结及以后工作中的要求和想法于次日下午下班前交于张淑
君；
（2） 每天的控官会要坚持开，对客户一对一分析后形成文字式的东西记录下来（特别强
调要多些理性思维，少一些感觉东西）；
（3） 公司无论做出什么决策，要先按照公司决策做，等贯彻实行后再决定其可行性或不
可性；
（4） 强调指出学习润泽销售方法的同时，按照直销方式做下线时要注意态度不能太随意，
注意言语要矜持些，对于一些奖励政策将尽快出台；
（5） 售楼中心现有人数5人，其中案场内每天最多留2个人，跑外场2个人，一个人正
常休息，对于跑外场的置业顾问，针对第一城的现状，访谈对象不要去找生意人或生意老手，尽量去找一些投资客户，这样的销售几率才会大些；
（6） 售楼中心置业顾问签大定时，先发200元佣金，对于置业顾问洽谈客户中有抵工程
款的申报公司后给其手续费；
