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周恩来说服范文同(精选多篇)

发布时间:2022-09-30 06:02:22 来源:其他范文 收藏本文 下载本文 手机版

推荐第1篇:潜意识说服

第十二讲潜意识说服

潜意识说服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一个重要的概念。心理医生通过催眠,可以治疗一个人的行为或心理障碍。通过催眠,可以达到与一个人的潜意识进行沟通的目的。

说服一个人最大的抗拒不是源于潜意识,而是源于意识。因此,通过人的意识去直接影响其潜意识往往更容易达到说服他人的目的,因为潜意识基本上是比较不具选择性的。 尼尔顿·埃里克森博士是20世纪伟大的催眠学大师,也是埃里克森催眠学派的创始人,埃里克森催眠的特点是善于用隐喻催眠。

2.问句制约法

问句制约法是潜意识说服的重要步骤之一。通过问句锁定人的注意力,并有效传达信息。

3.位置连接法

人们看到水,就容易联想到健康、干净、清凉等等,这是人的头脑对信息的长期反应的结果。同样,人通过肢体语言、音调、音量等等,就可以对聆听谈话的对方产生微妙的影响,使对方建立一定的条件反射。

4.指令嵌入法

“过去不等于未来,过去与未来的交汇点是现在。”这样的表达中,“现在”是一个嵌入词,如果去掉这个嵌入词,那么整个语句就失去其自身的含义。

在沟通时,适时地加入相关嵌入词,有利于影响说服对方接受自己的观点。

5.提示引导法

提示引导法是把一句话用三个部分组合起来。只要符合三个部分的顺利的语言,就容易对他人产生效果。

 描述对方当时的身心思考或环境状态

在描述完毕后,假如适当的连接词作为提示引导词,比如说“会让您”或者“会使您”这类表达,都可以作为提示引导词。

 “三加一”原理

所谓“三加一”原理,即是当描述了三个不容反驳的事实之后,加入一个适当的引导词就会对谈话的对方产生心理影响,得到对方的认同。当这个原理成为销售话术后,客户就容易被说服。

6.隐喻说服法

所谓隐喻说服法,实际上就是讲故事,给谈话对象描述一个场景或情节,将其带入预定的状态。

7.打断连接法

心理学研究表明,在一种思维惯性被打断的瞬间,如果加入相关信息,聆听者的潜意识就会自动接收。

【自检5-2】

为什么说人在潜意识层面更容易被说服?

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见参考答案5-2

推荐第2篇:沟通说服

口才训练法

(一)

1.我喜欢讲话,只有我喜欢才能改变。2.我喜欢我的声音。 3.我喜欢我自己。 4.自我感觉良好。 5.一上台就把自己催眠了。 6.练习口才从练习口腔肌肉开始。

7.只要有开口的机会就开口练习,你强烈的愿望会帮助你达成目标的速度。

8.只要练习就大声练习,每一个人都可以把口才练好,从你做决定的那一刻开始,只要你做一个决定,告诉你自己,我一定可以。

9.只要练习就快速练习。

10.练演讲话速度比平时要快30%左右。各位,一个讲话速度很快的人,他要变慢随时可以做到;一个讲话很慢的人,要变快就比较难了。你演讲的时候,你的反应速度变快,敏感度变快,判断变快,决策变快,吸收信息变快,你整个速度在加强。然后你整个人就发生变化,速度创造变化。

口才训练法

(二)

11.很多人都觉得我怎么不变?我怎么不变?你总是用原来的速度你怎么会变?跑步,吃饭,看书,交朋友,换名片,拜访客户,打电话,做任何事情都是以过去的速度,重复过去同样的行为,只能得到同样的结果,要得到新的结果,必须改变旧的行为。你们说是还不是?

12.只要讲话就用肢体动作表达。所有的学习都在潜意识,而所有的潜意识都在重复。因为肢体动作等于肢体语言,肢体语言胜过口头语言,有动作和没有动作是有巨大区别的。动手比动嘴快,在演讲的时候,手势最重要,或者说特别重要。只要讲话就用肢体表达,听众永远不会给我们第二次机会来建立第一印象。

13.谈恋爱动手比较快:A、男孩子小张谈恋爱,谈了两个月了,每次出去都不主动,连女孩子的手都没有牵过,每次只是说话,没有动作,结果很快就黄了耶!B、男孩子小王谈恋爱,才谈了两个星期,由于他不断语言能力可以,更重要一点与小张不同,他动手很快,很快就下手了,人家马上就成功了耶! 14.肢体就是能量,肢体动作就是潜意识在演讲。肢体动作会产生更大的共鸣。

15.只要讲话就用眼神表达。一个人在讲话的时候,眼神也是一种语言,眼神是潜意识的语言,要尊重眼神的表达。别人收不到你的眼神,他的潜意识一定收到,祈祷是有力量的,祝福是有力量的,以及帮助别人的心愿是有力量的。 16.只要讲话就用面部表情表达。一个人在演讲的时候,表情就是内容,表情就是潜意识的语言,潜意识的演讲,因为你只要启动你的潜意识演说,你就能在台上有巨大的爆发力和影响力。

学 会 潜 意 识

有一个企业,和部队搞军民共建,派了一群管理者到部队上搞军训。他们一去就发现:这些当兵的,起床唱歌、跑步唱歌、吃早饭也唱歌。他们说:“这些傻大兵,没事了老唱什么歌。”相处了三天之后,他们发现这些人可不傻,人精都在这里面。他们一个炊事班班长能腌好几十种咸菜,甚至上百种咸菜。

一次部队领他们去打靶,说你们每人放三枪,就算我们进行国防教育了噢。打完靶往回走的时候,部队的人唱歌,他们唱的歌都是积极正面的歌曲:“我要领章红,日月放光辉,我爱军装绿,映得山河翠”“日落西山红霞飞”,都是四二拍子,四四拍子的歌曲。

就说我们那个企业带队的领导,那个副总,平时培训的时候也不好好学,他老缺席。他说部队的同志唱歌,我们也唱一个好不好?大家都说好!但是谁也没有想到他给起这么个头,--------“你总是心太软、心太软”,他带的那个队伍不到5分钟就哗啦了。

潜意识里无法分辨什么是好,什么是坏,不但的重复什么就会变成事实。所以我们的毛主席在打朝鲜的时候,就听取了一位民主进步人士的建议,把“中国人民支援军”,改成了“中国人民志愿军”,就这两个字一改,对人的暗示力绝对不一样。你叫郑成功,你就比较容易成功,你叫李失败,你就很容易失败。所以企业的名牌、品牌都很重要。

学会肢体语言

文字语言占效果的7% 有声语言占效果的38% 肢体动作占效果的55% 一位名导演,作品经常获得国家级的大奖。在一次联谊会上,有人说,导演,您的作品经常获奖,但是没有听到您唱歌,您今天给我们唱个歌怎么样?

这个导演说,好!给你们唱个意大利歌曲。他就开始唱:从激昂到悲伤,然后他就流泪。他一流泪,底下人就跟着受感动,也跟着哭,有个女孩子连鼻涕都哭出来了。

唱完后,那个女孩说,导演这太感人了,这是什么歌曲?我怎么没听过?那位导演说,这不是意大利歌曲,这是中国歌曲。那女孩说,那怎么什么歌词大意我都没听清楚。那位导演一说出来,那个女孩子也笑了,“你的门锁了没有?”“你的门锁了没有?”(歌词)。

其实只要他的肢体动作到位了,效果就出来了,所以讲话时的语速、语顿、语调、强调、层次感、重点比讲话的内容还要重要。

讲话时的眼神、面部表情、手势动作最重要。我们有一个训练,就是上台讲一句没有什么感情色彩的话,然后把底下人感动哭,这个真的需要训练,不是那么简单。

鬼谷子----沟通 说服力的老祖宗

鬼谷子是卫国人,姓王名诩,他隐身于周阳城一个叫“鬼谷”的山谷中,自号鬼谷子。他通天彻地,兼顾数家学问,人不能及。一是神学:日星象纬,占卜八卦,预算世故,十分精确;二是兵学,六韬三略,变化无穷,布阵行军,鬼神莫测;三是游学,广记多闻,明理审势,出口成章,万人难当;四是出世学,修身养性,祛病延寿,学究精深。鬼谷子早年时,一次偶然的机会,有人请他占卜,他句句应验如神,由此名声大振。

鬼谷子最早讲捭阖术:捭者,开也、言也、阳也;阖者,闭也、默也、阴也。捭阖之道以阴阳试之,关之以出入,制之以捭阖,以此说之。无所不出,无所不入,无所不有,可以说人、说家、说国、说天下。

就是一个人一旦把沟通能力练好了,说服能力练好了,前台的演讲能力练好了,对别人的影响力练出来,你这个人就能纵横捭阖,合纵连横,无中生有。您就能化腐朽为神奇、化干戈为玉帛、化不可能为可能。谈笑间樯橹灰飞烟灭,大江无域、大道无形、行者无疆,较长河为酥酪,变大地为黄金。

学会说服力可以开法拉利;学会说服力身价就上亿。你会发现那些能成大事的人都是演说高手:列宁演讲高手、拿破仑演讲高手、丘吉尔演讲高手、毛泽东演讲高手。丘吉尔最著名的一次演讲,上台后只讲了一句话,讲三遍,就把全国的民众给激励起来了,这句话就叫做never give up(永不放弃);毛泽东在苏联留学生面前,人家这么说话:同学们,事业是你们的,也是我们的,但是归根结底,事业还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃,正在希望时期,就像早晨八九点钟的太阳。这段话一讲完,那批的留学生全回来了。

沟通发问的

技巧:

沟通发问要有连续性,十种问问题的技巧:

1.学会问简单的问题。2.问没有抗拒性的问题。 3.问诱导思维的问题。 4.问给对方带来好处的问题。

5.你的问题都在意料之中并且都有答案。6.问让对方说是的问题。 7.问让对方连续说是的问题。

8.问开放性的问题,了解需求,了解机会。9.问限制性的问题,建立掌握。

10、问封闭性的问题锁定成交。

情绪是可以传染的

有一个留美博士,给大家上课,他请大家看大屏幕,大家也没有准备,一看全都是打哈欠的镜头,有男有女、有老有少,全在那儿张嘴打哈欠。这个镜头放着放着,底下就有一片人跟着打。这位博士说,人的情绪是可以传染的,从健康这个角度讲,你要想身心健康,多跟那些快乐指数、幸福指数、情绪指数好的人在一起,他们体内会散发出一种正面的生命肽和荷尔蒙激素。少跟那些天天带着嗔恨之心,看谁都不顺眼的人在一起,他们体内会散发出一种毒素,有人化验过,比蛇毒都毒。这些东西会抑制人体的免疫细胞,他说,那这些人的唾液喂小白鼠,不到三个礼拜,耗子就有死的。从今天起,我要为我的面相负责任,不要让我这张脸破坏了家庭的风水,团队的气氛,企业的氛围,永远不要做气氛和情绪的污染者。沟通更重要的是一种胸怀,一种格局。

沟通的课包括行动力,思考力的课,都是从心开始的课,要开口先开心,一切从心开始。 学营销也好,练沟通他好,首先都是胸怀的打开,心态的改变。

这个世界上最伟大的力量就是改变的力量,成功的秘诀就是二个字“变态”,说实话,我们的“心态”要不要变得更好一点,我们的“态度”要不要改变得更好一点,我们的“状态”要不要调整得更好一点,简称两个字“变态”。要让你的家人、朋友、同事说:三天没有见到你,我怎么发现你有点变态。你瞪着眼睛告诉他,这才是成功者的常态。三天没见到你,我发现你有点疯了,你说,我离成功不远了。你会发现那些有大成就的人,他们多少都一点癫狂,他们跟常人都不太一样。

人才不一定有口才

有口才的人一定是个人才

在过去生命体验中,你看过无数的人,你听过无数的内容,你了解很多的自然知识,看过很多的书籍,学过很多的课程,交往过很多的朋友,看过非常丰富的表情,这些都是你生命中最宝贵最丰富的生命体验,它储存在你的潜意识当中,当想用到它的时候,就会全部自动自发的全部使用出来。

语言是一种习惯,语言是一种思维习惯,是一种模仿的习惯,是一种表达的习惯,是一种环境的习惯,是一种学习的习惯,是一种分享的习惯;语言是性格的习惯,是帮助别人的习惯,是自我成长的习惯,是改变的习惯,是突破的习惯;语言是一种习惯,来自于环境,来自于朋友,来自于生活,来自于学习,来自于复制,来自于模仿,来自于创造;我的语言越来越快,越来越发达,越来越流利,越来越自然,越来越突破自己,越来越棒,我的语言脱口而出,我的语言不断的被打开。

现在你即将把你的声音也打开,因为声音是每个人潜意识的语言,往往一个人表达的声音,都包含他过去所有生命的体验跟经验和经历。所以当你声音发生更大的共鸣的时候,请你跟我一起说,我的声音越有共鸣,越来越有磁场,越来越有磁性,我的声音越来越有穿透力,我的声音越来越有说服力,我的声音越来越有感染力,我的声音越来越有信赖感,我喜欢我的声音,我的声音每一天都在进步。

沟通的四种心态

第一种心态:喜悦心。学人际沟通更重要的是一种心境的改变,心态的改变。要开口先开心。你心态不打开,教你什么技巧都没有用。我们从心门上,境界上提升了,高品质沟通自然就开始啦。

易经中有一挫叫涣卦,风水为涣,涣然若冰之将释,有些人往那屋里一进,他就像春风解冻一样,坚冰消融,而不是一走到哪里就结冰,本来这屋里气氛很好,可他一进来,人家马上就不说话了。有些领导也是一样,他往他厂房里一走,他的员工在那里装模装样地看着他,他还挺美。我告诉你:太上下之有之,其次亲而誉之,再次畏之,最次辱之。就是一旦人家怕你时,离骂你讨厌你就不远了,所以他最后说了一句话:让员工怕你不如让员工爱你,你们说有没有道理?

大声说一句“永远不要做气氛和情绪的污染者”再写下来一句话“永远不要做破场的事”,可能就是因为你这张脸,你家庭的风水不好,可能就是因为你这张脸,你单位的风水不好,所以跟我说“从今天起,我要为我的面相负责任”,你从现在起开始改变,用真情去说这句话:“口乃心之门户”。 第二个心叫包容心,海纳百川,有容乃大,要学会包容忍耐。 第三个心叫同理心。认同别人更容易肯定自己。

第四个心叫赞美心,赞美是人际沟通的润滑剂,赞美要具体,要发自内心,要看着对方的眼睛,最厉害的是要让对方永生难忘。另外,要学会聆听,一个很会听的人,只要人家讲几句话,我就知道他有没有水准。有没有能力,有没有才能。从现在开始认真聆听,点头,微笑。你会发现,你越点头心胸就越开阔,越点头心态就越打开。

人际沟通最忌讳的就是一脸死相

1.沟通更重要的是一种胸怀,一种格局

2.沟通是信息的传递,是情绪的转移,是感觉的互动,所以情绪很重要噢。相随心生,你的面相,脸相完全是由你的心态造成的。

3.说有一个毕业生去面试董事长助理,160个人,他过关了,剩3个人的时候,把他给拿下来了。他就请教一位教授,说教授我面试160个人的时候我过关了,但是剩3个人的时候被刷下来了。那教授说,你是不是述职报告没写好?他说我写得挺好了,我这都带来了。这位教授一看,确实写得很好,人家都是打印的,他是手写的,而且字也写得非常棒。最后教授一看落款,说你这个名得改,没人跟你说吗?他说没人跟我说呀!他说教授,你也迷信呐,名不就是个符号吗?教授说你这个名必须得改,他姓“权”,中间是一个培养的“培”,最后一个字是光明的“光”。你说你一个董事长招一个那样的人放在身边,你喊他都没法喊。

4.沟通要控制好三个要素,气氛,场景,场景又叫作场面或场合,第三个情景,要控制好气氛,这个教室门一开,就漏气,这屋子里的人一走,我就破坏了场景,破坏了气氛,影响了别人的情绪,我们不能控制任何事情,但是我们可以控制自己的心情对不对。千万不要做情绪的俘虏,这个字读什么?“恶”,亚心为恶,你只要心态稍微不好,出口就想伤人,你怎么会有高品质的沟通呢?

福气与正常

一个父亲送他的儿子去当兵,拉着他儿子的手说,儿子你要去当兵了,要当兵的话会有两种情况:一种是到前线,一种是到后方。到前线和到后方会有不同的情况,到后方会比较安全,那是你的福气,如果分配你到前线那很正常,所以他常说福气和正常。那么如果你到前线呢也会有两种情况:一种有可能负伤,一种可能没负伤,如果没负伤叫做什么?福气;如果负伤呢叫做正常。如果负伤也有两种情况:一种叫做负轻伤,一种叫做负重伤,如果负轻伤呢就叫福气,那负重伤呢?就叫正常。如果负重伤也有两种情况,一种叫做能治好,一种叫做治不好,如果能治好叫什么?“福气”,如果治不好呢?“正常”。治不好也有两种情况,一种终身残废,一种就是死了,终身残疾叫什么? “福气”,那死了呢?“正常”。

你的拉长带你带得非常好,关心你,照顾你,一条拉一条心,你服他,敬佩他,这叫什么?“福气”,那这个拉长带的不怎么样,你有时候还很讨厌他,这个叫什么?“正常”。

工作也是这样,你工作得开心愉快,有价值感,满足感,又赚到了钱,这叫什么?“福气”,暂时你还没有适应,没有找到方法,暂时还没有赚到钱,各位那叫什么?“正常”。

那生活也是这样,有两种情况,你和你家里的那一位夫妻恩爱,每回到家以后特别理解你,饭也给你做好了,然后给你打来洗脚水,照顾你无微不至,各位这叫什么?“福气”,万一你哪一天回家一进门,“啪!”一个嘴巴子给你打过来。各位那叫什么?正常。

《易经》中有一卦叫涣卦,风水为涣,涣然若冰之将释。有的人往那里一走,他就像一股春风解冻一样,坚冰消融。而有的人本来这个屋里的气氛很好,他一进去人家马上就不说话了,你不是一走到哪儿就去结冰。有的人往厂房里面一走,员工看到他望风而逃,脑子里马上蹦出三个字“鬼来了”。有的人一进来,人家马上想到四个字“佛光普照”。

一次上沟通的课,两口子男的是警察,女的是银行的会计科长。上了不到30分钟,他俩就拥抱,说找到初恋的感觉了。那女的说:“我们结婚二十多年了,第一次跟你讲真心话。”气得她老公说:“二十多年你才给我讲真心话?”她说:“我第一次发现你能听懂我说话。”过去还没等他老婆说完,他老公就得得得什么都知道了,其实他什么也不知道。我就跟他老公说一句话,我说你媳妇说话的时候,你就微笑、倾听,然后配合你媳妇的情绪点头。我说你实在是忍不住了,你就说接下来呢?然后呢?怎么样,这一倾听不要紧,才产生了沟通啊!

你要经常说说这样的话:

1、你说的很有道理。

2、干得好,下次和你一块儿干。

3、这件事没你不行。

4、你是我这辈子见到的最好的老婆。

5、和你搭档真他娘的对脾气。

厚德载物

(一)

在古老的时候有一个村庄,这个村庄人们的民风都特别的正统纯朴,没有任何违背她传统的事情发生。但是,突然有一年这个村庄地主家的女儿未出嫁先怀孕了,当时啊,她的爸爸、妈妈就把这个女儿吊起来运用家法打,横着打,竖着打,一定逼着她交出这是谁干的。因为他们村庄这么多年是不会出这种丑事的,对于他们的父母来说这简直是奇耻大辱,结果呢?这个女儿实在受不了这个煎熬,就讲出了一个人,那么这个人是谁呢?村子旁边有一座庙,虽然那个庙那村子里的人呢,也都会去拜拜香,贡献一点钱那捐一捐,但是这个庙呢?还算说得过去,一直也没有那么旺,香火也不是很旺。这个女儿呢?就说就是庙里的那个老和尚的,哇!村子炸顶了,哇!和尚怎么可以这样,带着他的女儿,带着全村的壮年去把庙砸坏,把老和尚痛打,然后就这样,不解恨的时候,逢年过节想起来又过来打一顿。

过了几个月之后,那个女儿就把这个孩子生下来了,生下来之后呢?她的父母带着全村人就把这个小孩就送给这个老和尚,老和尚站在那边,那个女生说,这个孩子就是你的。老和尚看到了之后呢?说了一句话:“阿弥陀佛、善哉善哉。”就把孩子接过来了,然后呢?又是一顿棒打,他们扬长而去,庙从此再没有什么香火,败落了。可是,他要养这个孩子呀!可是他没有什么吃的喂他,只有一点米汤,慢慢的,没有人送香火,庙里就没吃的了,到村里去化斋呢?村里子村民都知道他是这样的一个人,都没有人给他吃的了。老和尚无奈,为了养育这个孩子,他就抱着这个孩子到外村去找吃的,外村慢慢也知道这个老和尚是这样的人,也没有人给他吃的,那么他就要到更远的村庄去寻找吃的。

就抱着这个孩子一路艰辛呐,后来把这个孩子养到了7岁,就这样这个庙就败落了,就不行了,每一年老和尚就风烛残年的在这个破庙里头度日,养育着这个小孩子,到过节的时候呢?那个地主家又会带着族人来骂他,指责他。

厚德载物

(二)

突然有一天,有一个年轻人来到了这个村庄,找到了地主家,跪在地主夫妇面前,说那个孩子是我的。原来他女儿跟外村人一个青年在相遇当中产生了爱的火花,但是那个时候正统,女儿不敢面对,要面对那个男生可能就有生命的代价。后来全村人都震惊,她的父母更加震惊,愧心,就带着他们这个家族的人来到这个破庙,见到这个老和尚,老和尚还是那句话:“阿弥陀佛,善哉善哉。”小朋友长大了7岁了,也站在旁边说:“阿弥陀佛,善哉善哉。”结果全村的人他的父母就问他:“老和尚啊!你为什么当年不讲呢?不解释呢?你受了这么多的委屈,你为什么一句话都不解释,你为什么这么傻,甘心承担这一切呢?”老和尚笑了笑说:“施主,当你的女儿说我的时候,她一定希望我能救渡她,她一定是走投无路了,佛家以慈悲为怀。”

就这样发生了什么事呢?就这样这个庙宇他们捐钱,马上修得很漂亮很好,又重新觉得这个大师太棒了,就供养他。这件事不算什么,奇怪的是这件事情一传开,外村的人,以及更远更远的外村人都翻山越岭、日夜兼程来供养这个老和尚,来向这个庙来捐款,说这里有一个真正的高僧大德啊?庙就这样的辉煌起来了。

当你的生活遇到一点不如意的时候,你就受不了了,你就要逃了,我的未来太渺茫了,我太累了,是啊,你的承受力哪儿去了?没了,你的心灵本来生命空间很大,被压得很窄的范畴,甚至有一点打击,你都经受不起,要重新把他打开呀。只有打开了心,打开了观念,走上了更大的境界,才是事业腾飞,更大的未来的开始呀!老和尚用他的慈悲,用他的爱承担着一切,可是我们不愿意去承担更多,我们缺乏更大的爱,缺乏更大的慈悲,缺乏更大的承受力,这个老和尚没有做什么,只是做了一些他认为能做的事,竟然突然间,要是按事业来说它倍增了,壮大了,辉煌了,挡都挡不住,不要他们来拜了都不行,各位我们都在承担些什么?

锁 定 成 交

一个女孩子找我面试营销总监,我让她熟悉了一个资料,打个电话过去。她大概熟悉了能有一刻钟,电话打过去了。 王总,您好!我是首届“国际营销节”组委会的小钱,向您特别报告一个好消息,首届国际营销节马上就要在北京国际会议中心隆重的开幕了。美国的科特勒会来演讲,听君一席话,您会胜读十年书。有三十多位营销界的大腕会出席这个活动并做主题发言,三天两夜的这样一个活动,您一定会有很大的收获。另外像蒙牛、格兰仕、红塔这样大的集团都会派营销的总监或副总过来,您会交到一批上档次的朋友。有五十多所大学会派义工过来,您会选到一批好的人才。有几十家媒体会对这次活动进行报道,您会建立一个媒体的平台。我刚想给她伸大拇指,这的确是高材生,总结能力很强。就没想到她到最后说这样的话:王总这么好的机会希望你来参加奥,请你好好考虑考虑。那边自然说好好好,我考虑考虑。电话“棒”一下挂掉了。

我说小钱,我不是我贬你,你根本不会做销售,你连最起码的CLOSE动作都不知道。沟通是从让别人连续认同你开始的。我就大概教了他三分钟,电话重新打过去:王总您好!我就是刚刚给你打电话的首届国际营销节组委会的小钱,那边说:你好。王总您刚才说您要对这次活动考虑考虑是吧?他说是呀,我要考虑考虑。王总您说您要考虑考虑,说明你对这次活动感兴趣了是吧?那边说是呀,我感兴趣了。王总你说你要对这次活动考虑考虑该不是为了搪塞推脱我吧?他说不是为了搪塞推脱你。那是我漏讲了什么,还是哪儿没有讲清楚,才让你犹豫不决,说要考虑考虑?他说没有呀,你讲得够清楚的呀。那王总你这么大的企业该不是为了这几个小钱的问题吧?他说不不不,这几个小钱对我来说算什么。她说那我把票和资料送过来啊。那边说好好好你送过来吧。

沟 通 趣 事

部队上有一位领导转业特别早,他不是因为能力不行,而是因为沟通确实有问题。底下文书给他写好的稿子,他照着念都有问题。

有一次延边歌舞团来部队慰问演出,下面文书给他写好了稿子:“延边歌舞团长途跋涉,冒着风雪来我部慰问演出,让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的感谢和欢迎。”这稿写得没问题吧。让他一念给念完了,他断句给断错了。他是这么念的:“延边歌舞团长,途跋涉,冒着风雪来我部慰问演出,让我们用热烈的掌声向他们表示衷心的感谢和欢迎。”底下战士一听都不太愿意鼓掌,来的团长我们看什么节目。底下人就捅他,说首长念错了。这一捅他更紧张了。念到最后把错别字也念出来了:“只要我们军民团结如一人,侵略者胆敢侵略我们,我们就“狼狼”的打击他。底下人又捅他说,首长又念错了,不念“狼”,念“狠”。他一拍桌子急眼了,说:狼他妈也够狠的啦!

上医说治国的,中医是治人的,下医才是治病的。人家采访扁鹊,问你们家三兄弟谁医术最好,扁鹊毫不犹豫的说,我大哥医术最好。人家问他,那他为什么不出名呢?扁鹊说,我大哥治病于未发,就是跟他混在一起的人根本没机会得病,他出什么名呢?扁鹊说,我二哥医术第二好,治病于微发,刚有点小毛病,他就给你调理调整好了,乡里乡亲的没有人得大病,所以他也不怎么出名。扁鹊说他自己为什么出名呢?不行的人了,该拉的拉,该锯的锯,该换件的换件,这些人都找他来了,所以他天下闻名。扁鹊说,我大哥治病,病人元气不伤,我二哥治病元气少伤,我给人治病,病人元气大伤过半,就算治好了,也是捡回来半条命,所以我的医术是最差的。

推荐第3篇:说服性演讲稿

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劝服型演讲 谢婧妤 沟通大纲 中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

一、听众是:同龄人

二、成果:让大家相信中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

1、结束后,听众了解/认同??:

由于从小就学习高难度的中国民歌才导致了中国人民唱歌走调

2、为实现这一结果,听众需知: 1)唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的,音距就是一个音到另一个音的距离; 2)从小学开始我们的音乐课本就充斥着各种高难度的中国民歌,而中国民歌的音域跨度都比较大,让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音距,导致了后来的音准问题; 3)外国的民歌大部分为比较简单的音调,难度较小,容易找到音距,比如像在国内很红的《送别》的曲子也是从国外传进来的,简单易学朗朗上口。

3、听众感受到:

1)学习中国民歌对于普通人来说是感到困难的; 2)不要因为自己唱歌走调而感到自责,难过。

三、关联性:

1、音乐是每个人都离不开的,大部分的人都喜欢唱歌;

2、很多人不知道自己唱歌为什么会走调;

四、要点明确:

通过对比中国民歌与外国民歌,得出中国民歌是导致中国人民唱歌走调的重要因素。

中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

其实大家有没有想过自己唱歌为什么会走调呢?有的人说唱歌走调可能是一种病,还有的人说唱歌走调其实跟你的听力有关,但是你有没有想过为什么大中国13亿人民而能把歌唱好的只有那么一点点人,而人家国外人口虽然少但是歌手也不见得少啊,为什么中国人民唱歌比较容易走调呢?这就是我要告诉大家的了,那就让我们一起追溯到我们的小学时代吧。

在说到小学音乐课之前,让我先来给大家普及一下什么是唱歌走调。唱歌走调说白了就是你的音准不好,而唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的,音距就是一个音到另一个音的距离,比如1234567这几个音之间都是有距离的,像我们用简谱的话是看不出来的,在五线谱上就可以比较明显的看到每一个音符的音距,比如1到2的距离是这样,而你只能唱到那样,那就是跑调了,你把2给弄丢了,找不到它了。

好的,现在我们可以从脑海深处把小学音乐课本找出来,翻开它,你就会发现我们的音乐课本里就充斥这各种类似于《歌唱祖国》《走向新时代》《春天的故事》《茉莉花》等等这样高难度的中国民歌,就算是号称是儿童歌曲的《让我们荡起双桨》也都是具有一定难度的,(举例唱一段)想想当年的音乐课上,是不是几乎每个人都唱的面红耳赤,一副马上就要断气晕过去的模样。因为这些中国民歌的音域跨度都比较大,让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音准,再者,我们的音乐课本上都是采用简谱教学,不像五线谱,每一个音都分布在不同的位置,这也是有助于我们去找音距的,而都是数字的简谱,就很难让人产生音距的想象,难以找到准确的音距,所以才导致了后来的音准问题。

感受过我们大中国的小学音乐课本,我们再来看一下人家外国小朋友都是在唱一些什么歌。当我们在唱《走向新时代》的时候,人家唱的是“一闪一闪亮晶晶,漫天都是小星星”,仔细看一下人家音调“11 55 66 5 44 33 22 1”跨度比较小,也在小朋友可以掌控的音域范围内,不用憋的半死才唱到那个音。《送别》这首歌大家应该都听过吧,“长亭外古道边芳草碧连天”,其实呢,这首歌的曲子也是从外国传进来的,然后用中文填词,这首歌的音调也是比较简单易学,朗朗上口,听一两遍就能记住了,唱起来比较不那么吃力,基本都是普通人能到达的音域范围内。这时候就不得不提起,红遍我们大江南北的中国民歌《茉莉花》了,虽然曲调也算得上是朗朗上口,但是它的跨度也是很大的,“好一朵美丽的茉莉花,好一朵美丽的茉莉花”,九曲十八弯的音调,唱着唱着就要跑偏了,也是普通民众驾驭不了的大歌。想一想,我们从小就开始学习超过我们音域范围的中国民歌,各种高音各种唱不上去,整天

扯着嗓子吼,有的时候我们唱不到某个高音的时候,我们脑子就会下意识的降低音调来唱,久而久之,这样不准的音准就深深的留在了我们的脑海里,我们可能还会觉得自己好厉害,什么音高都上的去,殊不知,早就跑调到不知何处了。

所以,想要唱歌不走调,除了先天的条件以外,小时候的音乐教育也是相当重要的。作为小学音乐课本其实应该多一些童真童趣的音乐,一些简单的音符,音调,并不需要那么多高难度跟高技术的东西,简单的唱好一首在自己控制范围内的歌其实更能让人开心。

现在,我们也这么大了,唱歌走调一时半会儿也是治不了了,但是这也不是我们的错,只能说从小就学这么高难度的中国民歌又有几个人是真的能唱好的呢?我们还是可以继续当我们的浴室歌王,歌后,ktv麦霸,唱歌嘛,最重要的就是开心。篇2:说服性演讲

话题:工科生也有情调

主要目标:说服

具体目标:通过对大家所熟识的工科生的映像的否定,说服大家相信工科生也是有情调的。

价值和意义:改变大家固定的思维,为工科生正名。

要点组织模式:提出熟识的印像——否定先入为主的想法——论证说明

开场白:介绍自己是一名工科生,先说明自己一天到晚待在实验室,做着枯燥的实验要,学着令人头疼复杂的专业课,还有对于生活中一切事物的理性认识。引起大家的共鸣,话题一转,大家是不是都是这么认为的呢?再以反差的手段来否定这样的映像,突出主题工科生也有情调。

要点一:我们对工科生公认印象的由来进行分析(论据类型:数据、事例) 1.专业的复杂:正如我们想到爱因斯坦便会想到他蓬乱的发梢,想起工科生便会想到 复杂的公式,貌似高深的实验。进而发挥自己的联想,工科生应该是那样,专业的复杂性是我们无法逃避的,但和我们自身并没有太大关系,并不是每个人都是宅男。 2.外在形象:工科生更注重内在,而不是外在,很少看到哪个工科生喷古龙香水,或

者一天到晚摆弄他的发型,不是他不在意他的外在形象,而是在寥寥几个女生面前,一切的外表都是浮云。再加上我们所能接触到的关于工科的图片和文字描述,工科生嫣然成了不修边幅之徒(论据类型:事例) 3.工科生的妥协:工科生被黑久了也就习惯了,加上所谓的屌丝越来越多,大多数人

被迫转型,但有少数人骨子里面依然坚持着。我们不禁思考这样的观念是否公平——过渡到下一要点

要点二:先入为主的观念是否对工科生公平(论据类型:数据、事例) 1.给工科生一点发言的机会:相比文字,工科生更青睐数字、图像。但是这并不是对

等与工科生的枯燥,这也是表达情感的一种方式,不要看不起工科生,他们只是换了一种方式。 (转载于:说服性演讲稿范文) 2.文工相通性:不是不相容,而是相通。自然万物都是和谐统一,自然科学与社会科

学相统一的,哲学上所说的存在即合理,那么这二者之间就不应该是矛盾的。举例(光纤之父高焜,马克思写资本论休息方式是做数学题)

要点三:工科生真实的一面(论据类型:数据、事例、引言) 1. 2. 3. 4. 5.天真:没有太多算计和心计,活得坦然。 义气:有一群好兄弟,都是好哥们 忠诚:对爱情忠诚 水电工,解决各种难题 偶尔小文艺一下 结语:我们是工科生,或许你认为我们有些木讷,但请不要忽视我们,也不要放弃我们,我们有着自己的担当和责任,我们有着自己的梦想和追求。我们也喜欢旅游骑行,我们

也期望浪漫的爱情。如果你想知道我们究竟是怎样的,就来了解我们吧,改变你之前对工科生的偏见吧,那不是我们的实质,只是你心目中杜撰的形体。最后我想说选择工科生,幸福伴一生!

参考资料:„„篇3:说服性演讲的五个步骤

如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程,而不是简单的信息传递呢?换句话说,如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来,使传播更有效呢?要做到这一点,演讲者就必须做好以下两项基本工作:一是认真认真准备好讲稿,二是实施说服性演讲的五个步骤。

1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。

2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐,这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性,这就是指出问题。问题一一指出后,听众就会急切地渴望得到问题的答案。

3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说,演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露,几时而又充满魅力。

4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案,演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效,用事实来说话,使听众对自己的答案更加深信不疑。

5、鼓励行动。知而后行方为有效,所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案,不然整个演讲也就白费了。

总之,说服性演讲就是要卖给听众想买的信息,就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众。篇4:说服型演讲稿

话题:我在2012-2013学年度在思想工作学习等方面的表现 演讲类型:说服型

具体目标:竞选学院“年度领袖人物”

标题: 领袖人物,非我莫属!

尊敬的老师、亲爱的同学们:

大家晚上好!我是来自12级xxxxxx系xxxxxx班的xxx。 在这里,我竞选的是年度领袖人物!我的竞选宣言是:领袖人物,非我莫属!

我性格开朗、积极阳光、待人热情、热爱生活、踏实诚恳。积极投身学生工作,担任学校主要学生干部,具有突出的领导能力与扎实的群众基础;刻苦学习、德才兼备,爱好广泛,学习能力突出、成绩名列专业前茅。关心时政,心系社会,政治思想较硬,实践经验也较丰富,是一名有理想、有抱负的、有为青年,在同学们心中有较高的威信和影响力,无论在班级还是组织能引领积极向上的文化氛围。

下面,请允许我进行在2012-2013学年度的总结。

本人在思想方面:积极向党组织靠拢,群众基础好,通过努力获得获得组织认可,成为一名中共党员;

在工作方面:担任系学生会秘书。在任期间,积极主动、认真负责,全心全意服务于同学。本人交际能力强,富有魅力。与主席团和各部门成员关系极好!曾参加与广东科贸职业学院生物系学生会联谊活动,很好地展示了我系学生会的良好形象;大胆提出我系

模拟招聘大赛的主题“勇往职前·模拟招聘”,得到了老师和同学们的一致好评;曾当“模拟招聘大赛”主持人、“系十大歌手”礼仪先生。 并任蓝天助学创业社人力资源部部长,能对部下做到宽严公道,赏罚分明。积极参加社会实践活动。例如,2013年1月参加 “穗港澳台青年创业比较研究”成果发布会。在其中,吸取了许多青年创业经验。想方设法为勤工助学学生减少任务、谋福利,如组织成员清除牛皮癣活动等。和社员们一起举办了院首届勤工助学总结表彰大会、院首届大学生职业规划大赛、大学生礼仪风采大赛等,并获“院优秀工作者”称号; 学习方面:始终将学习放在首位,续读专升本,任专升本班班长,曾被评为专升本“优秀学生干部”、“三好学生”等;专业成绩、综合测评均名列前茅;

社会实践方面:积极参加社会实践活动,例如成为院篮球赛裁判员,积极参与学院种树、捐款活动等;本人执行能力、判断能力强、办事公平公正,曾被评为“院最佳裁判员”;

生活方面:我始终保持着乐观、健康的生活态度,热爱运动,曾获“院篮球赛季军” 等。 现任蓝天助学创业社社长。在社员面前拥有威严和亲和力,既可以领导下属又可以和下属保持友好关系。了解自己每位社员的长处和短处,合理的分配工作给他们,扬长避短提高社员的工作效率。 总而言之,本人具有领袖人物的亲和力、统治力、洞察力、沟通能力、执行能力、组织能力等特征,故申请成为学院“年度领袖人物”。

推荐第4篇:说服型演讲稿

话题:我在2012-2013学年度在思想工作学习等方面的表现 演讲类型:说服型

具体目标:竞选学院“年度领袖人物” 标题:

领袖人物,非我莫属!

尊敬的老师、亲爱的同学们:

大家晚上好!我是来自12级XXXXXX系XXXXXX班的XXX。 在这里,我竞选的是年度领袖人物!我的竞选宣言是:领袖人物,非我莫属!

我性格开朗、积极阳光、待人热情、热爱生活、踏实诚恳。积极投身学生工作,担任学校主要学生干部,具有突出的领导能力与扎实的群众基础;刻苦学习、德才兼备,爱好广泛,学习能力突出、成绩名列专业前茅。关心时政,心系社会,政治思想较硬,实践经验也较丰富,是一名有理想、有抱负的、有为青年,在同学们心中有较高的威信和影响力,无论在班级还是组织能引领积极向上的文化氛围。

下面,请允许我进行在2012-2013学年度的总结。

本人在思想方面:积极向党组织靠拢,群众基础好,通过努力获得获得组织认可,成为一名中共党员;

在工作方面:担任系学生会秘书。在任期间,积极主动、认真负责,全心全意服务于同学。本人交际能力强,富有魅力。与主席团和各部门成员关系极好!曾参加与广东科贸职业学院生物系学生会联谊活动,很好地展示了我系学生会的良好形象;大胆提出我系模拟招聘大赛的主题“勇往职前·模拟招聘”,得到了老师和同学们的一致好评;曾当“模拟招聘大赛”主持人、“系十大歌手”礼仪先生。

并任蓝天助学创业社人力资源部部长,能对部下做到宽严公道,赏罚分明。积极参加社会实践活动。例如,2013年1月参加 “穗港澳台青年创业比较研究”成果发布会。在其中,吸取了许多青年创业经验。想方设法为勤工助学学生减少任务、谋福利,如组织成员清除牛皮癣活动等。和社员们一起举办了院首届勤工助学总结表彰大会、院首届大学生职业规划大赛、大学生礼仪风采大赛等,并获“院优秀工作者”称号;

学习方面:始终将学习放在首位,续读专升本,任专升本班班长,曾被评为专升本“优秀学生干部”、“三好学生”等;专业成绩、综合测评均名列前茅;

社会实践方面:积极参加社会实践活动,例如成为院篮球赛裁判员,积极参与学院种树、捐款活动等;本人执行能力、判断能力强、办事公平公正,曾被评为“院最佳裁判员”;

生活方面:我始终保持着乐观、健康的生活态度,热爱运动,曾获“院篮球赛季军” 等。

现任蓝天助学创业社社长。在社员面前拥有威严和亲和力,既可以领导下属又可以和下属保持友好关系。了解自己每位社员的长处和短处,合理的分配工作给他们,扬长避短提高社员的工作效率。 总而言之,本人具有领袖人物的亲和力、统治力、洞察力、沟通能力、执行能力、组织能力等特征,故申请成为学院“年度领袖人物”。希望大家能投我一票!我演讲完毕,谢谢大家!

推荐第5篇:说服型演讲稿

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劝服型演讲 谢婧妤

沟通大纲

中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

一、听众是:同龄人

二、成果:让大家相信中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

1、结束后,听众了解/认同„„:

由于从小就学习高难度的中国民歌才导致了中国人民唱歌走调

2、为实现这一结果,听众需知:

1)唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的,音距就是一个音到另一个音的距离; 2)从小学开始我们的音乐课本就充斥着各种高难度的中国民歌,而中国民歌的音域跨度都比较大,让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音距,导致了后来的音准问题; 3)外国的民歌大部分为比较简单的音调,难度较小,容易找到音距,比如像在国内很红的《送别》的曲子也是从国外传进来的,简单易学朗朗上口。

3、听众感受到:

1)学习中国民歌对于普通人来说是感到困难的; 2)不要因为自己唱歌走调而感到自责,难过。

三、关联性:

1、音乐是每个人都离不开的,大部分的人都喜欢唱歌;

2、很多人不知道自己唱歌为什么会走调;

四、要点明确:

通过对比中国民歌与外国民歌,得出中国民歌是导致中国人民唱歌走调的重要因素。

中国民歌是中国人民唱歌走调的重要因素

其实大家有没有想过自己唱歌为什么会走调呢?有的人说唱歌走调可能是一种病,还有的人说唱歌走调其实跟你的听力有关,但是你有没有想过为什么大中国13亿人民而能把歌唱好的只有那么一点点人,而人家国外人口虽然少但是歌手也不见得少啊,为什么中国人民唱歌比较容易走调呢?这就是我要告诉大家的了,那就让我们一起追溯到我们的小学时代吧。

在说到小学音乐课之前,让我先来给大家普及一下什么是唱歌走调。唱歌走调说白了就是你的音准不好,而唱歌的音准是与一个人找音距的能力有关的,音距就是一个音到另一个音的距离,比如1234567这几个音之间都是有距离的,像我们用简谱的话是看不出来的,在五线谱上就可以比较明显的看到每一个音符的音距,比如1到2的距离是这样,而你只能唱到那样,那就是跑调了,你把2给弄丢了,找不到它了。

好的,现在我们可以从脑海深处把小学音乐课本找出来,翻开它,你就会发现我们的音乐课本里就充斥这各种类似于《歌唱祖国》《走向新时代》《春天的故事》《茉莉花》等等这样高难度的中国民歌,就算是号称是儿童歌曲的《让我们荡起双桨》也都是具有一定难度的,(举例唱一段)想想当年的音乐课上,是不是几乎每个人都唱的面红耳赤,一副马上就要断气晕过去的模样。因为这些中国民歌的音域跨度都比较大,让还处于学习阶段的我们难以找到准确的音准,再者,我们的音乐课本上都是采用简谱教学,不像五线谱,每一个音都分布在不同的位置,这也是有助于我们去找音距的,而都是数字的简谱,就很难让人产生音距的想象,难以找到准确的音距,所以才导致了后来的音准问题。

感受过我们大中国的小学音乐课本,我们再来看一下人家外国小朋友都是在唱一些什么歌。当我们在唱《走向新时代》的时候,人家唱的是“一闪一闪亮晶晶,漫天都是小星星”,仔细看一下人家音调“11 55 66 5 44 33 22 1”跨度比较小,也在小朋友可以掌控的音域范围内,不用憋的半死才唱到那个音。《送别》这首歌大家应该都听过吧,“长亭外古道边芳草碧连天”,其实呢,这首歌的曲子也是从外国传进来的,然后用中文填词,这首歌的音调也是比较简单易学,朗朗上口,听一两遍就能记住了,唱起来比较不那么吃力,基本都是普通人能到达的音域范围内。这时候就不得不提起,红遍我们大江南北的中国民歌《茉莉花》了,虽然曲调也算得上是朗朗上口,但是它的跨度也是很大的,“好一朵美丽的茉莉花,好一朵美丽的茉莉花”,九曲十八弯的音调,唱着唱着就要跑偏了,也是普通民众驾驭不了的大歌。想一想,我们从小就开始学习超过我们音域范围的中国民歌,各种高音各种唱不上去,整天扯着嗓子吼,有的时候我们唱不到某个高音的时候,我们脑子就会下意识的降低音调来唱,久而久之,这样不准的音准就深深的留在了我们的脑海里,我们可能还会觉得自己好厉害,什么音高都上的去,殊不知,早就跑调到不知何处了。

所以,想要唱歌不走调,除了先天的条件以外,小时候的音乐教育也是相当重要的。作为小学音乐课本其实应该多一些童真童趣的音乐,一些简单的音符,音调,并不需要那么多高难度跟高技术的东西,简单的唱好一首在自己控制范围内的歌其实更能让人开心。

现在,我们也这么大了,唱歌走调一时半会儿也是治不了了,但是这也不是我们的错,只能说从小就学这么高难度的中国民歌又有几个人是真的能唱好的呢?我们还是可以继续当我们的浴室歌王,歌后,ktv麦霸,唱歌嘛,最重要的就是开心。

推荐第6篇:说服能力自测

测测你的说服力

我们每天至少会碰到一次别人照我们的意思行动的时候。为此,这里特别把日常最容 易发生的情境搜集了10种,每种情境各有5个说服的方式,如果是你的话,将采取怎 样的措词,才能使人欣然乐为呢?

1请公寓的房东粉刷墙壁

(1)“我们已住三年了,多少也照顾照顾我们吧。”

(2)“比起我们所付房租来,这点费用真是微不足道的。”

(3)“我也帮一部分忙吧。”

(4)“最近有两三个外埠朋友要来这里做客,他们很想找个合意的公寓租居下来,如 果他们欣赏的话,说不定会成为你的顾客呢。”

(5)“如果我是你的话,一定二话不说就会大大粉刷一番的。这里又不是只你一个人 有房子。”

2 在宴会中想使一个醉鬼安静下来

(1)“明天一清醒,你就会后悔的。”

(2)“那边有个好漂亮的小姐在看呢,安静一点吧,我来介绍介绍。”

(3)“你还不知道吧,大家都在看你呀。”

(4)“安静一点,不要那么大声好不好。”

(5)“刚才听说,你在最近的高尔夫球赛里得到优胜,可以告诉我一些详情吧。”

3 你儿子的成绩不及格,他的老师知道大部分的作业都是你代他做的,可是你却和他 商量要求他让你儿子及格

(1)“可是我的儿子是确实用功的,请给他加点分数奖励吧?”

(2)“你们的校长是我的老朋友呢!”

(3)“是我糊涂,怪我不是,请让他再有发奋图强的机会吧?”

(4)“我那位当明星的弟弟最近要来,我给你介绍介绍吧。”

(5)“只要这科让他及格,他就会进入大学的。”

4 你正在为一慈善事业募捐,对方却是个吝啬成性的人

(1)“只要你捐一点钱,我就写一张两倍数目的收据,好让你少付一些所得税。”

(2)“我想本地的问题应由本地人来共同解决,不要让官方插手进来,不知贵意如何?”

(3)“请你了解,这是身为市民应尽的义务。”

(4)“如果你能捐款,就够给我赏脸了。”

(5)“这是十分有意义的慈善活动。”

5 暴徒拿枪顶着你的背,你不想让他抢你的钱。

(1)“你真倒霉,我身上恰好没钱。”

(2)“小心一点吧,我是空手道三段的名字呢!”

(3)“老天爷,这是我一周来的血汗啊!”

(4)“我的皮夹子在裤子后面的口袋里,尽管拿去吧。”

(5)“拜托拜托!没有钱叫我怎么回家见老婆呢?”

6 你比老资格的同事高升了,却需要他的携手合作

(1)“这种工作只有靠你的协助才能顺利进行。”

(2)“上司快要退休了,我接了他的缺后,就升你为科长吧。“

(3)“真惭愧,他们把我提升了,其实你才是最合适的一位。“

(4)“现在我是上司,今后请听我的命令行事。“

(5)“这是你的新机会,可以表现你的才能。“

7 你的儿子想看电视你却要他练钢琴

(1)“你弹得好的话,爸会多么开心呢!“

(2)好孩子该听话的,每个人都不得不做些不喜欢做的事呀,“

(3)“我们来约好吧,我让你看完这个节目,你就乖乖练琴。不要再罗嗦了。”

(4)“你把琴练好了,会很讨人喜欢的。”

(5)“不练琴,那所有的学费不是都白费了!”

8 你的秘书有个约会,你却不得不请她加班工作

(1)“把约会取消吧,打完这个报告我就请你吃一顿好饭。”

(2)“上头吩咐,今天非把这个报告书发出不可。”

(3)“我明知这是不情之请,可是事非得已,拜托拜托吧”

(4)“打完这个报告,不然就回到过去的打字部。”

(5)“我相信这件工作只有你才可以做好。”

9 你想丈夫和你一起去度假

(1)“今天我见了王大夫,他说你得休息休息。”

(2)“你常常因工作出差旅行,我想偶然也去旅行一下。”

(3)“你说,到风景宜人的××去休假十天,不是很惬意吗?”

(4)“亲爱的,我好想去度个假呀,真想死啦!”

(5)“不是很妙吗,只有我们两人一起去度假/?“

10 你超速驾车,想请警察能通融通融

(1)“仅此一次,请高抬贵手吧。”

(2)“我送给你一些钱,请就这样算了吧。”

(3)“也许你不相信吧,我一直都是很规矩的。”

(4)“可能是稍稍开快了些,我只是一时糊涂没有觉察而已。”

(5)“实在是不得已,我有个急事非赶快不可啊!”

答案

事实上我们并没有一定的说服要领。人心不同,各如其面,语言、态度尤其五花八门, 变化繁多,重要的还是能有临机应变,逢凶化吉的态度。美国德克萨斯州休士顿的约 翰。伍尔夫研究社,训练过无数的售货员,教授他们说服的技术,据研究社指出,有 时最高明的技术反而不通,而最拙劣的方法却大行其道。然而依专家多年的观察与研 究所得,该社以为碰到以上十钟情境时,下面的答案总是较有效的

1(4)

一般说来,人只要知道接受你的意见是有利可图的,那么他必会欣然顺从你。尤其最 能打动人心的,是金钱上的利益。

2(5)

醉鬼往往是不可理瑜的,要是你能转移他的方向,诱导他大谈其得意事,让他尽情发 泄,必会使他安静下来。

3(3)

自己不对时应该勇于认错,大大方方地低头。

4(2)

精明的售货员都会见机行事,看对象而使用适当的措词

5(4)

好汉不吃眼前亏,碰到不得已的场合,与其犹豫不决,不如干干脆脆认命!

6(1)

要使别人为你做事,最重要的是抬高别人,使人感到重要

7(3)

该妥协,为想大胜一战,有时你得小败一场

8(5)

人在被信赖而激发起自尊时,最能努力工作

9(1)

这是单刀直入的战术,是可以奏效的少数情况之一,我们对于医生的命令通常都会低 头的,只要诉诸人类自我保存的本能,总不难达到目的

10(4)

当你碰到警察这种无可奈何的场合,乖乖的谦逊低头往往是再好没有的方法。

这10个问题中如能答对8题,你的说服力便及格了。如果在7题以下的话,那就有再 研究一下你的说话技术的必要了。

说服案例

请教式说服

一位汽车商人带着顾客甲看了很多部车子,顾客总是不满意。一会儿说这不合适,一会儿有说那不好用,一会儿又说价格太高…这时,商人停止了向顾客的推销,决定让他自己主动购买。

几天后,顾客乙希望把自己的旧车子换辆新的,请商人代卖,这时商人就又打电话给顾客甲,请他过来帮个忙,提些建议。

顾客甲来了后,商人说:“你是个精明的买主,非常懂得车子的价值,你能不能看看这部车,试试它的性能,帮我估算一下别人能出多少钱买这部车。”

顾客甲很高兴,觉得汽车商都把自己当作行家了,很高兴。非常认真地检查,并进行了试车。然后建议说:“若有人以3000元买的话,应该是划算的”。

“如果按这个价钱卖给你,你是否愿意买呢?”商人适时说出了自己的想法。顾客甲想了一下,很快同意了。

情感的力量

有个男孩想让母亲为自己买一条牛仔裤,但他怕被拒绝,因为他已经有了一条牛仔裤。男孩没有像其他孩子一样苦苦哀求,或者撒泼耍赖,而是一本正经地对母亲说:“妈妈,你见过一个孩子,他只有一条牛仔裤吗?”

这颇为天真而有略带计谋的问话,一下子打动了母亲。事后这位母亲谈到自己的感受时说,“儿子的话让我觉得若不答应他的要求,简直有点对不起他,哪怕在自己身上再节省一些,也不能太委屈孩子了。”

测测你的沟通管理能力

1.你认为在沟通过程中那种行为所占的比例较大?

A.倾听B.交谈C.阅读

2.你认为在沟通中,积极聆听有怎么样的好处?

A.可以获得全面信息B.能够真正发现问题c .获取他人好感

3.你认为是什么阻碍了你的倾听?

A观点不一致B.对谈话者有偏见c .想表达自己的观点

4.教练拿着一朵花问你:“能告诉我这是什么吗?”你如何回答?

A.能B.不能C.花

5,你认为如何才能更好的倾听?

A.站在对方的角度B.不要轻易打断对方C不要先入为主

6.你认为如何才能更好地反馈?

A.针对谈话者最为需要的反馈B.反馈要具体明确C.仔细倾听

7.你如何向上司汇报工作?

A.精简报告,直指结果B.根据原定目标和计划汇报C.详细具体

8.作为部门经理,你如何同其他部门有效沟通?

A.明确责任,平等沟通B.积极主动,开成公布C.换位思考,不侵犯他人权益

9.当你和下属沟通时,你如何处理下属的疑惑?

A.挖出下属的关注点B.让下属说出疑惑,进行分析C.进一步明确利益关系

10.当你与下属进行沟通时,你如何处理下属的反对意见?

A.判断反对意见是否为真实的想法表述B.通过进一步沟通发现问题C.说服下属

11.当你和下属沟通时,你如何处理下属的认同?

A.确保下属真正认同,明确责权B.启发下属完善意见C.让他列出执行方案

12.当你与下属沟通时,你如何处理下属的漠视?

A.从公司和个人角度探究原因B.再次明确责任和利益C.引导下属的兴趣

13.你如何理解沟通中的误会和误差?

A.解释清楚,表述详细具体B.对反馈进行确认并纠正C.反复表达自己的意思

14.你如何保证会议沟通的效果?

A.确定主题,找出关键问题B.有序讨论,限制时间C.按会议程序进行

15.你如何让你团队保持良好的沟通?

A.建立横向和纵向的沟通机制B.设立多种渠道C.多种沟通方式并用

选A得3分,选B得2分,选C得1分

36分以上,说明你的沟通管理能力很强,请继续保持和提升。 24—36分,说明你沟通管理能力一般,请努力提升。 24分一下,说明你的沟通管理能力很差,急需上升。

推荐第7篇:说服性演讲

如何才能使自己的演讲与培训变成一次说服人的过程,而不是简单的信息传递呢?换句话说,如何才能使满肚子的蝴蝶飞出来,使传播更有效呢?要做到这一点,演讲者就必须做好以下两项基本工作:一是认真认真准备好讲稿,二是实施说服性演讲的五个步骤。

1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。

2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐,这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性,这就是指出问题。问题一一指出后,听众就会急切地渴望得到问题的答案。

3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说,演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露,几时而又充满魅力。

4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案,演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效,用事实来说话,使听众对自己的答案更加深信不疑。

5、鼓励行动。知而后行方为有效,所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案,不然整个演讲也就白费了。

总之,说服性演讲就是要卖给听众想买的信息,就是要将自己饱满的信心与情绪传递给听众。篇2:说服性演讲

话题:工科生也有情调

主要目标:说服

具体目标:通过对大家所熟识的工科生的映像的否定,说服大家相信工科生也是有情调的。

价值和意义:改变大家固定的思维,为工科生正名。

要点组织模式:提出熟识的印像——否定先入为主的想法——论证说明

开场白:介绍自己是一名工科生,先说明自己一天到晚待在实验室,做着枯燥的实验要,学着令人头疼复杂的专业课,还有对于生活中一切事物的理性认识。引起大家的共鸣,话题一转,大家是不是都是这么认为的呢?再以反差的手段来否定这样的映像,突出主题工科生也有情调。

要点一:我们对工科生公认印象的由来进行分析(论据类型:数据、事例) 1.专业的复杂:正如我们想到爱因斯坦便会想到他蓬乱的发梢,想起工科生便会想到

复杂的公式,貌似高深的实验。进而发挥自己的联想,工科生应该是那样,专业的复杂性是我们无法逃避的,但和我们自身并没有太大关系,并不是每个人都是宅男。 2.外在形象:工科生更注重内在,而不是外在,很少看到哪个工科生喷古龙香水,或

者一天到晚摆弄他的发型,不是他不在意他的外在形象,而是在寥寥几个女生面前,一切的外表都是浮云。再加上我们所能接触到的关于工科的图片和文字描述,工科生嫣然成了不修边幅之徒(论据类型:事例) 3.工科生的妥协:工科生被黑久了也就习惯了,加上所谓的屌丝越来越多,大多数人

被迫转型,但有少数人骨子里面依然坚持着。我们不禁思考这样的观念是否公平——过渡到下一要点

要点二:先入为主的观念是否对工科生公平(论据类型:数据、事例) 1.给工科生一点发言的机会:相比文字,工科生更青睐数字、图像。但是这并不是对

等与工科生的枯燥,这也是表达情感的一种方式,不要看不起工科生,他们只是换了一种方式。

2.文工相通性:不是不相容,而是相通。自然万物都是和谐统一,自然科学与社会科

学相统一的,哲学上所说的存在即合理,那么这二者之间就不应该是矛盾的。举例(光纤之父高焜,马克思写资本论休息方式是做数学题) 要点三:工科生真实的一面(论据类型:数据、事例、引言) 1. 2. 3. 4. 5.天真:没有太多算计和心计,活得坦然。 义气:有一群好兄弟,都是好哥们 忠诚:对爱情忠诚 水电工,解决各种难题 偶尔小文艺一下 结语:我们是工科生,或许你认为我们有些木讷,但请不要忽视我们,也不要放弃我们,我们有着自己的担当和责任,我们有着自己的梦想和追求。我们也喜欢旅游骑行,我们 也期望浪漫的爱情。如果你想知道我们究竟是怎样的,就来了解我们吧,改变你之前对工科生的偏见吧,那不是我们的实质,只是你心目中杜撰的形体。

推荐第8篇:《说服心理学》读后感

《说服心理学》读后感

9.6-----9.1

2最近读的一本书—《说服心理学》是由凯文.霍根(美)写的关于说服心理方面的。主要是从说服模式和说服技巧展开的,书中包括最有影响力的说服工具、说服策略,以及说服技巧。这种沟通说服的能力是一种可以应用于个人和商业生活各方面的技巧。

说服模式的基础是“共赢哲学”;基本原则包括“掌握说服技巧、理解非语言沟通、结果导向性思维、掌握说服规律”;准备过程包括“专注自我、信息编译、收集情报”;陈述过程包括“一直追问、有力陈述、瞬间亲和力”;最后的结果则是达到“共赢”。

说服模式结构需要关注的是心态=生理行为+内在表征,可概括为:发送者(A)将信息传递给接受者(B),信息通过删除、歪曲、概括等过滤器(处事模式、价值观、信念、态度、决定、记忆)、过滤信息满足B的心态、之后心态发生改变,引出一个新的行为。这里需要关注的是心态=生理行为+内在表现。

具有说服力的沟通能力是任何人成功与否的关键因素。通过阅读本书了解说服大师们的说服技能以及结合书中的练习,我更能体会到说服力的重要性,掌握好说服的技巧,懂得如何才能说服对方,让自己变得更有说服力,对于销售人员,销售业绩将会大幅提高,对于已经结婚的人,夫妻关系将更加和谐,甚至当我们充满恐惧迟疑不决的时候,我们将学会如何将恐惧换化为能量,将犹豫转化为自信,那么我们的生活遇事将会更加成功。

按照本书的思路掌握好说服力,并有效地运用它,我们将更有可能让人们按照自己的意愿行事,更懂得如何建立关系以及倾听他人的需求,以此来实现自己和他人的目标。

说服力是一个既能应用于个人生活中,也能应用于职业生活中的技能,不管我们从事什么行业,当我们遇到挫折时我们都希望有人能够理解自己,所以我们需要换位思考,抓住对方的心理,从对方的处境出发思考问题,让对方切实感受到你是在为他着想了,那么我们就成功了。我想做营销也是如此。

AndyWong2012/9/12

推荐第9篇:如何说服客户

如何说服客户

一、佣金类

1、客户认为我们中介费比其他中介高,如何有效消除客户的这种心理?、客户认为我们中介费比其他中介高,如何有效消除客户的这种心理? 有些中介公司中介费可以打折,经纪人可以直接承认,并将我们的优势和服务品质保证告诉客户,并从客户的角度 说明这些优势和保证能够给客户带来什么利益。同时向客户说明我们有很多回头客,因为他们赞赏我们的服务;我 们也有很多客户原来是一些小型中介公司的客户,现在却是我们的长期客户。“我这里有我经手的一些老客户的电 话,您可以通过他们了解我们公司的服务质量和我个人的服务水准”。 注意,千万不要在客户面前直接诋毁其它中介公司,因为直接地以语言、文字打压同行乃是市场营销中的大忌。

2、客户对中介费讨价还价,我们该如何调节?或者,中介费太高,能不能商量?、客户对中介费讨价还价,我们该如何调节?或者,中介费太高,能不能商量? 两种办法。一是在看房子之前先谈妥中介服务费,二是在看完房子客户准备下单时再谈。两种办法各有利弊,主要 取决于经纪人个人的谈判技巧和处事风格。第一种方法有可能会降低客户看房、成交的兴趣,造成“刚下锅的鸭子 飞走”的结局;第二种方法比较而言对双方都比较有利,但对于生意场上的老手客户,会以生意即将成交的前景诱 惑经纪人做出比较大的让步, 故经纪人的心理素质和让价技巧相当重要。 即使经纪人心里早就准备给客户一些优惠, 也要一点一点地放,半步半步地退。 记住:你在价格优惠上给予客户越快越多,客户的胃口就会越大,要求也会越多。所以,在价格谈判方面,掌握节 奏和让价的分寸至关重要。

3、房东要求把服务费打到差价里,怎么办? 中介服务费由哪一方出,应该在接受委托时有所约定。事先没有约定,就应该遵守当地市场上的操作习惯。

4、如何保证收取双方的佣金? 目前佣金的收取多数是单向的, 但在某些个案中, 是双向收取佣金的。 关键一点是应该在做单时签定合同或协议书, 其中有明确的收取双方佣金的条款和收取的比例,以及因一方的过错而导致交易失败后过错方应履行的罚则义务 (赔偿约定)。

5、为什么你的佣金那么高?会不会吃差价? 佣金的收取比例是按照房地产行业的统一收费标准收取的(说明:有些城市当地政府在这方面有规定,如果没有一 般遵循的是当地的行规或者是本公司自己的规定),我们绝对不会吃差价。

6、中介佣金太高,你们能不能打折?或者,你们中介公司的收费太高了。或者,如果将佣金加在房价里

会影响到 房产的售价,怎么办? 请参考问题 5 和问题

2、3 的答案。

7、我不会给你们佣金的! 因该问题的前提不够明确,所以很难给出确切的回答。但有两点很明确,一是经纪人的劳动应该获得肯定,客户应 该支付佣金却拒绝,经纪人和单店可以采取多种方式督促对方包括法律手段;二是经纪人要反躬自问,是我们的服 务不到位吗?还是与客户沟通中出现了什么障碍?或者是经纪人事先没有把握住合适的时机向客户明示哪一方应 支付佣金和具体数额及比例。总之,经纪人和客户的地位是平等的,客户是我们的服务对象或者说上帝,但绝对不 是宗教意义上的上帝。

8、你们的收费为什么比其它公司高?而其它的公司还有优惠(打折)。或者, 中介费可不可以商量? 佣金的收取比例是按照房地产行业的统一收费标准收取的,其它的公司可能是拿出少量的几套房子来,用打折来吸 引客户,而我们都是按照当地政府的行业规定和公司的统一规定操作的,对于老客户我们在一些衍生服务产品方面 有优惠。

9、你们收了中介费为什么还要收代办费?别的公司都不用收。各公司的做法可能有些出入,有的公司的中介费中包含了代办费但变相地提高了中介费,我们的项目单列,让客户 花钱花得明白。

10、你们为什么要在签协议的时候收佣金?产权还没有过户产权证我还没有拿到,相关手续还没有办完呢。公司规定先收取佣金主要是为了保护卖方(买方)的利益,同时也是为了更好地向您提供服务,我们经纪人会跟踪 整个交易过程并协助您办好产权证和其他相关手续。

11、公司应该如何控制收清全款的时间? 由于各单店的业务模式差别很大,收清全款的时间上会有很大的差异。一般 住宅、公寓的买卖和租赁收款时间较短且比较及时,写字楼的收款时间较长,有的会长达 6 个月或者更长,此其一; 其二,收款的时间控制也取决于单店和客户、发展商的合作关系和合作时间以及合作顺利与否,对于欠款时间很长 而数额不大的案例,一般建议采取法律以外的途径解决,如继续保持合作关系但增加其他限制性条款,把合作方绊 住,逐步将余款或者欠款收回后,再取消合作关系。 但最根本的还是要在业务上下功夫、做扎实,详细了解客户的背景、底细,对于有恶意欠款倾向的客户,宁可不做, 把有限的时间花在其他更有价值的客户身上。

12、佣金的全额收不齐,怎么办? 请参考问题 11 的答案。

二、委托类

13、你是才入行的吧?我怎么能把房子委托给你? 您的眼力真好。的确,我入行只有 3 个月。您也看出来了,我是比较好学和勤快的人,上

上个月我成交了 2 单。目前 我手里还没有新客户,其他资深经纪人手里都有 7-8 个客户,很少有精力来打理新客户。而我会投入 100%的精力 服务于您一个人。

14、客户不愿意签定独家委托合同;或者,我为什么要和你做独家委托?或者,我为什么要把房子委托给你? 我完全理解您的想法,很多客户也认为多家委托对自己有利,其实并不尽然。与多家委托相比,独家委托可以保证 我们的客户的利益的最大化。因为听起来多家委托似乎很多公司都在帮助您的忙,事实上每个经纪人都会想,“反 正我不做其他公司的经纪人也会做”,或者“即使我做了也可能是瞎子点灯白费蜡”,结果是每个经纪人都不会 100% 的投入,最终受损害的还是我们的客户。所以,我们公司的客户绝大多数都是签定独家委托,这个文件夹里有我过 去的客户的委托书复印件和感谢信,现在他们都是我的朋友。我想,经过几次接触之后,您会更加了解我和我们公 司,我们也会成为朋友的。

15、佣金我会付给你的,委托书就不用签了。我非常相信您的为人,不过目前公司有这样的规定,所以我也不好违反,谢谢您能体谅我们做经纪人的难处。

16、房子还没有看到,为什么要先签求购委托书? 通过跟您的接触,我发现您是非常通情达理的人。因为公司有这样的规定,所以我也不好违反,谢谢您能体谅我们 做经纪人的难处。

17、我为什么要跟你们签委托?独家委托有什么好处呢? 通过跟您的电话接触和谈话,我发现您非常了解地产经纪这个行业,一般地产经纪公司都会与客户签定委托书来确 定双方的关系,同时,更主要是为了让您了解经纪人有义务为您在哪些方面提供专业的服务,以便更好地保障客户 的权益。至于独家委托的好处,主要是可以实现客户利益的最大化…….。(请参考问题 14)

18、“委托书不用签,你带有诚意的客户过来再说吧。”或者,“你有客户就带过来,不用签什么委托啦。” 签定委托书其实是我们公司用来规范我们经纪人的服务的,同时最大限度保护我们客户的利益,其作用有点象您在 商店购物,购物后销售人员应该给您发票一样,万一有什么问题您可以凭发票更换,或者接受免费的售后服务、维 修。 请同时参考问题

14、17 的答案。

19、“签什么委托?别家公司都没有,你们这么复杂,你们不要自己骗自己,我可以用别人的名字签”。“那您需要出示身份证,并把身份证的号码写上去。”“开玩笑,你有什么权力看我的身份证?” (笑笑)您是在跟我开玩笑。象您这样这么年轻就事业有成的人 还真不多,……..(迂回谈天,冲淡刚才

的紧张气氛)。您看您什么时候有空闲,我们去看看房子(或者我带客户 到您府上)? 您看,我这里有张单页的书面材料请您过目(不是原来那份委托合同,但作用类似,属于客户基本资料登记表或看 房表之类,主要记录客户姓名、电话等基本资料),主要是为了方便我下次跟您联系、安排约会的时间。 根据以往的经验,此类客户的性格率直,做事一般比较果断,成交几率很大,而且很容易建立朋友式的合作关系。 同时必须说明的是,经纪人与客户的谈话气氛如此对立、紧张,是经纪人谈判技巧上的失败,有一句顺口溜基本概 括了成功经纪人所具备的素质,即“微笑打先锋,赞美价连城;聆听是基础,自我推销能成功!”

三、签委托书前注意事项 签委托书前要注意: 1.了解屋主售屋动机? 2.了解屋主的期望价? 3.了解屋主卖不掉会如何处理? 签委托契约促销的前后:假设屋主心中底价一千万,未签好前你可说---经纪人:「以我在附近的市调,这房子成交价应在九百万左右,但你坚持一千万的价值,就先依你的意思签吧!希 望最好能卖到一千万。」 经纪人签完委托书后,要出门前告诉屋主:「现在价格虽然偏高,不过没关系,我一定帮您卖高,到时候有客户出 价,我随时向您报告。」 勿估价过高 行情十五万,估十三万至十五万,注意对方(屋主)反应,如反弹、质疑。屋主若反应:「怎么这么低!」甚至表 现出不愿意卖的情绪,其实屋主的心是在淌血,怎么赔那么多! 经纪人:「今天我帮您卖房,我们共同的目标是卖个好价钱,估多少并不是最要紧的,重要的是找一个有诚意的买 方,卖个好价钱,才是我们共同努力的目标。」 经纪人:「我们也有卖过十五万以上,请您自己衡量售屋动机,我们将照您的意思;请买方出价,主要还是看买方 反应。」 请注意一下几点: 1.2.3.4.屋主来公司估价,坚持一定要见到标的物才能估。 熟记某楼盘的成交明细(整理成册为佐证较具说服力)。 否则仅可告知成交案例或一个较大区间的价位,如:二十万至二十五万。 狭义开发、来电(公司)估价时,应试图制造第二次甚至第三次与屋主见面的机会。 勿开价过高 行情十五万勿开价超过十六万,除非判断人况、物况皆佳。 经纪人:「开价是门学问,开太高没人看,哪来的诚意客户,开太低又失去卖好价钱的机会,我建议不要超过十五 万五。」 (大胆建议的目的是迎合屋主,人性丑陋的一面) 经纪人:「这样我比较好约客户看房子,快速找到诚意买方。」 谈价格 屋主:「要缴那么多税费,我的价格要开高一点。」 经纪人:「卖

房子是反应行情,而不是反应税金,况且,不是只差税金的问题而以!」 经纪人:「卖方本来就应该负担税费,而买方也要复旦税费……您这样子买方根本不敢过来看!」 经纪人:「如果要加税金,那五年后你这个房子要卖多少钱啊!而且房子会折旧,价格会越来越差。」 经纪人:「现在卖不但减轻负担,而且增加利息收入,小亏就是大赚啊!」 谈服务费 屋主:「1%服务费太贵了!可以可以少一点?」 经纪人:「怎么会呢?我们每件委托都是签 1%,其实,真正的委托是要把房子卖掉才有用啊!」 经纪人:「以委托来说,同样是一千万的房子,一件签 1%业绩是十万计算,另一件签 0.5%业绩是五万,光是业绩 就少了五万,况且又不见得很好卖?业务员都很聪明,当然往业绩多的去销售,这样对我们(指屋主)是很不利的, 只要帮您(屋主)多卖,五万就有了。」 经纪人:「我们收取的服务费很合理,才收 1%,国外收 6%;我们是保障您的交易安全,您只付百分之一服务费, 但我们保障您百分之九十九价款的风险,您说会太高吗?况且还包括我们的人事费用及广告开销呢!」 经纪人:「透过中介公司行销网络,可以及早发现买方,并且缩短售屋时间,增加资金的流动性。」 教育屋主 教育屋主为何要反签意向书 经纪人:「买方出到委托价格我才能做主收受定金,如果买方有出价,而大哥您同意卖,一样要您的授权书,才有 权代理您收定金,钱是不能乱收的。」 防止私斡(跳单) 防止私斡(跳单) 经纪人:「请您千万不要跟买方谈价格,买方杀价很厉害,买方会向您探底价,然后再找公司二次杀价,所以若买 方问价格,请他直接找我好了!」 对于单身的老年人: 经纪人:「若屋主您自住时,请记得要我们公司的人带看才开门。前些日子报纸刊登某屋主被抢劫,治安不是很好 所以要小心,不是我们公司带去的千万不要开门。」 委托期限加长 倘若屋主坚持高价,必须说----经纪人:「好的价钱常要花时间争取,原委托期三个月请改为六个月。」 此时屋主一定吃惊,那我们再把谈判筹码拉回用委托期换取适当价格。 给屋主最佳第一印象 专业的谈吐,关心的语气,亲切的举止,高压的风范,勤奋与积极,注意个人卫生(如口臭); 拜访完毕,计算机或手机可故意忘记带走,制造第二次碰面的机会,以便屋主加深印象。 勿给过高期望及不当承诺 千万别说:「这个价格没问题,两个礼拜(马上)就可以卖掉。」 拒签委托的屋主 屋主:「不用签委托,大家都可以卖!谁先成交就算他的!」 经纪人:「当然,多人卖是很好的,但是纠纷

推荐第10篇:周恩来同志在政协委员茶话会上的讲话

周恩来同志在政协委员茶话会上的讲话

(1959年4月29日)

这是个别开生面的会,只请了年满60岁的政协委员参加。陈毅和彭真两位副主席例外,他们是“候补老人”。我也只有到今年才敢召开这个会,因为今年刚过60岁。陈毅同志喜欢用《秋江》里的一句台词,说过了60岁又是一个新花甲。老道理新解,很好。这几天我参加了政协分组会,见大家精神很饱满,在新中国大家都获得了新生。现在60岁以上的委员有383人,占全体委员的1/3还多。老年人占的比例很大也证明我国人民民主统一战线扩大了。老年人得到了新生是可喜的事。但也要辩证地看问题。按照自然规律,人满了60岁,今后的日子总是比中青年人少一点了。有些人不服老,我就是其中的一个,但有时熬夜多了就会出点小毛病。陈叔老也不服老,最近得了流行性感冒以后,才说服老了。老年人不能和充满生命力的年轻人比,但要做到人老精神不老。据说过去中国人的平均寿命不超过40岁。现在人民群众的物质生活条件改善了,医疗卫生条件也比旧社会好得多,大家精神愉快,长寿的人也越来越多。希望大家在新社会多活几年,多做些事,即使多看几年也是好的。

在分组会上听了几位老先生的发言,很有感触,觉得有必要和大家谈谈工作安排的问题,希望过了60岁的委员都能把自己的知识和经验留下来,作为对社会的贡献。这是从已故的程砚秋同志那里得到的启示。程砚秋同志的艺术修养很高,解放后在政治上和作风上也有很大进步,但总还是有点孤僻。在旧社会,他是孤身奋斗出来的,养成

了洁身自好的习气,不大收徒弟,因此他的唱腔也就流传不广。解放以后,我曾劝他收徒弟。今年纪念他逝世一周年时,算了一下,他的徒弟不过十几个。程派唱腔又难学,徒弟们还没有学得好,他就去世了,录下来的唱片也不多。从这个问题联想到,凡有一技之长的老年人,总是多给社会留下一些东西好。

在座的委员有两种情况。一种是有具体工作岗位的,担任着科学、医药、工程、教育等方面的工作。这部分同志很忙,有的连写东西的时间也没有。老舍同志有一次在全国人民代表大会上“将”了我一“军”,要求给他安排一些时间搞业务。对这部分同志要加以照顾,不要弄得太紧张。高龄的委员精力集中使用,工作的年头可以更长一些。到各地视察既是政协委员的权利,也是他们的义务,但是要量力而行,有的可以不去,也可以就近视察。这次张文白先生提出在北京附近视察,我们就赞成。以后,可以把老年人组织在一起视察,少看多休息,不能和年轻人一样对待。另一种是年老体弱没有具体工作岗位的,但他们都有一定的知识和经验。过去这方面的工作组织得不好,没有能使他们的力量发挥出来。许多人在历史、科技、文化、艺术或其他方面是有研究的,如果自己不能动笔,可以带徒弟写点东西。我们都是过60岁的人了,至少是戊戌年出生的。戊戌以来是中国社会变动极大的时期,有关这个时期的历史资料要从各方面记载下来。在座的都经历过四个朝代:清朝、北洋军阀政府、国民党政府和新中国。新中国成立以前的史料很值得收集。时间过得很快,开国至今已经10年了,如果不抓紧,有些史料就收集不到了。五四运动距

今才40年,那时候的事情现在的青年们已经不大了解了,对甲午战争、戊戌变法的情况他们就更不熟悉了。现在当然首先要研究现实问题,反映新的情况,但对过去的东西也需要研究,新的东西总是从旧的基础上发展起来的。过去编的府志、县志,保留了许多有用的史料。收集旧社会的典型事迹也很有价值,如近百年来有代表性的人物、家庭和家族的情况就值得研究,看看他们是如何产生、发展和衰亡的。那些典型人物,他们所代表的那个社会虽然灭亡了,有的本人也死亡了,但事迹可以作为史料记载下来。我国大小凉山有过半奴隶制,现在已经进行了民主改革。西藏是农奴制,再过几年也要改革的。有些东西不赶快记载下来就会消失。从最落后的到最先进的都要记载下来。要勇于暴露旧的东西,五四时代就提倡叛逆精神。一个人的转变不是偶然的。我如果有时间,也愿意写点东西暴露自己的封建家庭。对袁世凯我不熟悉,谁要写蒋介石的历史,我还可以供给一些资料,两次国共合作我和他来往不少。暴露旧的东西,使后人知道老根子,这样就不会割断历史。人们都赞扬我国的古代文化,其中就包括很丰富的历史记载,不仅有正史,还有野史、笔记等。汉文在这方面起了很大的作用。我们要把自己所掌握的历史遗产贡献出来。

顾颉刚先生说他想做些考据,但是政治运动很多,虽然有所得,却把时间都占了,在考据方面的贡献就少了。做考据工作只靠个人不行,要组织起来,也可以带点徒弟。

写东西不一定只限于文化史。在座的有搞军事的,可以写军事史,如从八旗、绿营、湘军、淮军、新军一直到国民党军队的发展史,都可

以写。在座的还有不少工商业者,可以写我国资本主义的发展史,也可以写其中的一个行业,如银行、纺织业等。其他如政治史、经济史、外交史也都可以写。

政协是联系各方面的,要注意组织这项工作。全国政协要开常委会,成立工作组,其中有收集历史资料的组。各位委员回去,可以利用地方政协和文史馆两个机构做做这项工作。在具体做法上要从容一点,不要像青年人那样,喜欢放“卫星”,也不要规定一个月写多少字,有精力的时候可以多做些。收集史料的工作一定要从容一点。昨天有两个黄埔军校的朋友讲起三二○事变和皖南事变,听起来很有味,但我因有事只听了一个半小时就告辞了。有些朋友的观点不一定正确,那可以共同研究,但先要把史料记载下来。例如昨天两个朋友讲的三二○事变的情况就可以补充已有史料的不足。他们说,在事变发生前一星期蒋介石想走。乍一听不容易理解,这次事变是蒋介石向共产党的进攻,怎么他又想跑走呢?青年人听了根本不会相信,但根据蒋介石一贯的作风来看,这是可能的。蒋介石在陈炯明、孙中山手下时都曾拂袖而去。在黄埔军校时他同苏联顾问闹翻了,也是走了又请回来的。他当权后,这种事又有过三次:1927年下野去日本,1932年一·二八淞沪抗战前躲回奉化,1949年和平谈判时退居幕后要李宗仁代总统。他常以退为进。三二○事变前他可能想走,等到摸清我们毫无戒备的时候,就大举进攻。历史是曲折的。我早说过蒋介石是最好的反面教员。蒋介石这一集团是很有些东西可写的,在座的不少人熟悉这方面的情况。

今天梁思成先生没有来,康同璧先生来了,他们二位如果对维新派有兴趣也可以写。去年学术界对戊戌变法作了评价,也还可以重新估量。国外有专门研究戊戌变法的,但我国研究这个问题的人很少。现在先提一提这件事,大家好作安排,具体的组织工作由政协常委会秘书处与各方面联系。

上面这些话可能对60岁以上的人有些用,所以耽误大家不少时间。选自《老一代革命家论人民政协》

第11篇:周恩来

论周恩来人格精神

立大志,把个人理想和国家人民的命运紧密联系起来,把“为中华崛起”的崇高志向当作终生不渝的追求目标。这是周恩来人格精神的坚实基础。是我们21世纪大学生学习的楷模!周恩来青少年时代正是中国历史上极其黑暗混乱的时期,中华民族正处在生死存亡的关头,少年周恩来深切地感到,广大同胞正生活在水深火热之中。有着强烈社会使命感和远大志向的周恩来,曾在作文《奉天东关模范学校第二周年纪念日感言》中明确提出学习应以肩负“国家将来艰巨之责任”为目的,开始把个人前途和国家民族命运联系起来了。当校长问大家“读书为了什么”时,周恩来庄重的回答:“为了中华之崛起”。1916年,他在《中国现时之危机》的演说词里,在分析国家的内忧外患之后,发出了“天下兴亡,匹夫有责”的呼声,号召青年学生以救国为己任。他的知识面广,思想活跃,视野开阔,使他对救国救民问题的探索比较深入,为接马克思主义准备了比较厚实的文化基础和思想基础。在追求真理,逐步成长的过程中,他以坚强的意志,破旧立新,逐步同一切旧制度、旧传统、旧道德、旧观念实行彻底决裂。五四时期,他高举“革心”“革新”的旗帜,在积极从事改造社会的革命斗争的同时,也严格要求自己,自觉地进行思想改造。周恩来还十分重视体育,周恩来在学生时代坚持德、智、体全面发展,为他后来成长为伟大的无产阶级革命家,担任繁重的任务,适应艰苦的生活准备了条件,是我们广大青年学习的光辉榜样。

1917年周恩来东渡日本,寻找救国救民真理。到日本后,他细心观察、研究日本国情,广泛阅读介绍各种新思潮的书籍报刊。十月革命的胜利和马列主义传到日本,使他受到极大鼓舞。他以极大的热情认真学习钻研了马克思主义,思想认识开始新的飞跃。

随着十月革命的影响日益深入,祖国酝酿着一场革命风暴的时候,1919年4月,他毅然弃学返国,投入轰轰烈烈的五四爱国运动,英勇坚决地战斗在反帝反封建第一线,并很快成为天津五四运动的卓越领导者,倡议并组织了天津青年革命团体“觉悟社”。在他的领导下,“觉悟社”成了五四时期革命社团中组织最严密,斗争最坚强的一个典范,成为天津五四运动的领导核心。

1920年为进一步研究马克思主义真理,寻求根本改造中国的方法,周恩来又到欧洲,如饥似渴地系统地阅读马克思主义著作,并注意理论联系实际,对欧洲社会进行深入的考察,用社会实践来检验他所接触到的各种主义。周恩来思想成长的过程启示我们,一个有为的青年,只有树立革命大志,确定好人生的坐标,才能坚韧不拔,奋发前进,肩负起历史赋予的重任,他的生活才真正有意义,他的青春才能放射出绚丽的光彩。

为革命事业奋不顾身,鞠躬尽瘁,死而后已,是周恩来人格精神的突出表现

周恩来有着传奇般的经历,他一生中为党为人民进行过各种形式的斗争,承担过各种最复杂、最艰苦、最危险的任务,不知经历过多少次生与死的考验,不论是在风起云涌的五四运动中,还是在力挽狂澜的北伐东征中,或是在艰苦卓绝的万里长征中;无论是在一触即发的西安事变中,还是在出生入死的重庆谈判中,或是在气吞山河的解放战争中,周恩来奋不顾身、机智果断、英勇无畏的感人事迹都是随处可见的。

1937年4月,周恩来等一行20多人乘坐一辆卡车,离开延安,前往西安同国民党谈判建立抗日民族统一战线问题。不料消息被国民党特务指挥的土匪侦悉。他们阴谋杀害周恩来,事先埋伏在离延安60公里的劳山险要山口。待卡车进入伏击圈后,敌人从三面以密集火力进行射击。周恩来沉着指挥战斗,一边还击敌人,一边向密林深处撤退。经过激烈战斗,死伤20人,在周恩来身边工作的参谋陈友才也英勇牺牲了。因为他在西安工作,穿着呢子衣服,口袋里又装有周恩来的名片,敌人误以为杀害周恩来的目的已经达到,又怕红军援兵赶来,就仓皇逃走了。周恩来在危急关头表现了大无畏的英雄气概,脱险后又踏上征途,为建立和发展抗日民族统一阵线,为挽救民族的危亡,而奋不顾身地继续战斗!

为共产主义奋斗,不仅在战争年代需要有忘我献身的精神,在社会主义建设时期,也需要

具有不畏艰险,不怕困难,勇于献身的精神。在周恩来身上,就充分体现了这种精神。1958年,黄河发生特大洪灾,洪水冲断了郑州黄河铁桥。周恩来亲临现场,冒雨视察水情,指挥抗洪斗争。1955年4月,周恩来冒着生命危险,率团参加在印尼万隆举行的亚非会议。亚非会议前,国民党特务一手制造了克什米尔公主号飞机爆炸事件,周恩来为了打破帝国主义对我国的外交封锁,不顾个人的安危,按原计划率代表团毅然踏上飞往千岛之国的航程。再次表现了他为了党和人民的事业,出生入死,在所不辞的精神。

周恩来的人格精神,还体现在他那出众智慧、临危不乱,多谋善断的非凡决策和指挥能力上

翻开中国革命的史册,在每一个重大斗争回合中,周恩来都是力挽狂澜,作出了不可磨灭的贡献,建立了不朽的功绩。周恩来在重大决策活动中不仅能够慎重稳妥地进行决断,而且还善于在极其复杂而又微妙的事态中驾驭事态的变化,显示了丰富的决策经验和临危不乱的决策胆略。

1955年4月在印尼万隆举行的有29个亚非国家参加的会议上,由于帝国主义的煽风点火,会议一开始就出现了两种不同的倾向、两种不同的路线。有的人在会上提出所谓“共产主义威胁”、所谓“颠覆活动”以及宗教信仰等问题,矛盾实际上指向中国,会议气氛一度相当紧张。周恩来洞察帝国主义的阴谋,坚信团结反帝是亚非各国人民的共同愿望,团结绝大多数与会代表,力排帝国主义对会议的干扰,调解某些与会国之间的分歧。4月19日轮到中国发言。周恩来在发言中指出:“中国代表团是来求团结而不是来吵架的。我们共产党人从不讳言我们相信共产主义和认为社会主义制度是好的。但是,在这个会议上用不着来宣传个人的思想意识和各国的政治制度。虽然这种不同在我们中间显然是存在的。”周恩来又指出:“中国代表团是来求同而不是来立异的。在我们中间有无求同的基础呢?有的。那就是亚非绝大多数国家和人民自近代以来都曾经受过,并且现在仍在受着殖民主义所造成的灾难和痛苦。这是我们大家都承认的。从解除殖民主义痛苦和灾难中找共同基础,我们就很容易互相了解和尊重、互相同情和支持,而不是互相疑虑和恐惧、互相排斥和对立。”周恩来还以确凿的事实和有力的论据,令人信服地回答了所谓中国没有宗教自由、中国进行“颠覆活动”的问题。周恩来最后热情地呼吁:“让我们亚非国家团结起来,为亚非会议的成功努力吧!”周恩来的发言博得亚非各发展中国家的称道。他所倡导的和平共处五项原则,得到了进步人类的普遍支持。在发展中国家团结战斗的历史上,写下了光彩夺目的一页。

周恩来的人格精神还体现在务实求真,明达磊落,睿智超群的气度,顾全大局,严守纪律,不争功不诿过的自谦品德上

凡是和周恩来一起工作过的同志都深切体会到,他不仅是一位平易近人,可敬可亲的领导,而且是一位细心体贴、无微不至的长者。抗战时期,一批同志跟随周恩来从莫斯科回国。一到兰州,他不仅在政治上一再对大家作了耐心的关照,在人身安全上作了细致的布置,而且连一些生活上的细小事宜,也都一一考虑到了。正是从一句话、一件小事上,大家感受到了周恩来那炽热的情感,无私的心。所以,当他们顺利到达延安时,总难忘这段终生值得记取的旅行。于细微处见精神,为什么周恩来能获得所有人的尊敬,就是因为他居功不自傲,处处以礼待人,哪怕一句话,一个动作都充分体现了他虚怀若谷的崇高品质。待人接物,总是设身处地,先为别人着想。通过周恩来的言行,才使中国共产党在统一战线中具有强大的号召力和巨大的凝聚力,使各方面的盟友在潜移默化中接受共产党的主张,在共同战斗的几十年中能够做到甘苦共尝,并肩前进。

周恩来是新中国外交事业的奠基者,作为中华人民共和国的第一位外交部长、第一任国务院总理,周恩来为在国际上树立起新中国的威望,进行了长期艰巨的斗争。他还是中美关系和中日缓和以及中国对非共产党国家新政策的主要制定者。凡是会见周恩来的外国人,都为他温文尔雅的仪容、彬彬有礼的举止、口若悬河的谈吐、亲切谦逊的态度所倾倒。在周恩来身上

集中地体现了中华民族五千年文明的精萃。西方的领导人们对他的明达磊落和政治家风度怀有最高的敬意。周恩来总理逝世的噩耗震动了联合国,联合国当即决定下半旗一周表示哀悼,给予这一位为世界的和平与进步作出杰出贡献的伟人以独一无二的殊荣。当年的联合国秘书长瓦尔德海姆无比敬仰地说:“世界上有哪一个国家的总理终生只有一个夫人?有哪一个国家总理终生受人民爱戴?在国外银行无一分钱存款?”人们并不只因为他是8亿中国人民的总理、国家的元首而敬重他。周恩来正是以他的无可非议的高风亮节,使天下众望所归;超群绝伦的动人魅力,使全球人心向往。

他所领导的工作有了问题,首先自己承担责任,决不诿过于人,在谦虚、谨慎、戒骄、戒躁方面为全党作出了表率。周恩来在发扬民主作风,严格遵守党的纪律和国家的法规方面也是全党的楷模。周恩来身上这种特有的人格精神魅力,并非一朝一夕偶成,而是他终生坚持不懈地、自觉地进行党性修养的结果。他认为党性修养是每一个党员终生的必修课。“活到老,学到老,改造到老”。这是他的名言,也是他一生自觉进行党性修养的生动写照。

行高于众而人不妒,功高天下而不自私的人,才能真正流芳千古。我想,这恐怕就是周恩来人格精神永远散发魅力源泉所在。

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第12篇:周恩来

《周恩来》观后感

中华人民共和国成立的风风雨雨,我们无法忘记,而这段时期的领跑者,我们更无法忘记,他,就是周恩来。周恩来,一个震惊世界的名字,一个响彻华夏的字眼。翻开历史的扉页,熟知这位总理的生活历程。我们看到的不仅有简洁朴实的一面,而且也可以看到他兢兢业业为中国谋求光荣道路的背影。今晚怀着崇敬复杂的心情看完了《周恩来》这部电影,我真是感触良深。

电影虽然结束了,但是一幕幕熟悉的影像还是在脑海里回荡……

当邢台地区发生地震后,周总理不顾自己虚弱的身体,坐着直升飞机前往灾区,询问灾情,安慰灾民,他一方面鼓励灾民要搞好灾区生产自救,一方面又派人来支援灾区。晚上,周总理和灾民一起吃饭,他们吃的都是小米稀粥和馒头,周总理吃完后看见碗里还有一点粥渣,就用馒头把碗里的粥渣擦干净再吃掉。当时很多灾民都热泪盈眶,看到这里,我的眼睛湿润了,周总理这种热爱人民、爱惜粮食的高尚品质是多么可贵啊!

周总理去延安视察时的片段也十分令人感动,他看见延安人民依然过着艰苦的生活,心里非常难过。周总理请延安地区的干部一起吃饭,对干部说:“我这个总理没当好啊!”坐在周总理身旁的一位干部说:“不!是我们没有干好!”听了这番话,我想周总理这种对工作认真负责、勇于自我批评的崇高精神很值得现在的一些干部学习。一个干部说:“总理,您放心吧!5年后,我们一定会把农业产量搞上去!”周总理激动地握着那个干部的手,久久说不出话来。总理要回北京了,延安人民都来送总理。这时,我深深地感到人民对总理的深切爱戴是万古长青的。

四届人大,病弱的他缓缓地登上了飞往长沙的飞机。主席半靠在床上,刚刚手术之后的总理坐在一把椅子上,字幕告诉我们:“两位伟人彻夜长谈”,看着看着,我不禁湿了眼眶,屏幕充盈着我的视野,我不断的想把身子往前一点,再往前一点,直到趴在了前排的椅背上,尽管我知道前面仅仅是个银幕,仅仅是个幻影,而我还是不由自主地想靠近他,近一点,再近一点……

周总理也是一位普通的人,他有自己的爱情、自己的亲情,他给邓颖超同志的明信片上的浓浓眷恋之情和对自己干女儿冤死的苦痛都说明它是一位好丈夫好父亲,然而为了国家为了党他放弃了许多自己的私情,这是何等的精神!他对自己战友的极力保护,对贺老总的死的悲伤,对干部的挂念,对老区的百姓生活的关怀,与邢台灾区群众的同甘苦又体现他对人民有更深的感情,这一切都充分体现了他全心全意为人民服务的心怀。

.半个世纪的风风雨雨,中国走过了一条漫长的路,上下求索的中国人民始终难忘我们的周总理。如果你想知道世人是怎样评价我们的建国英雄之一的周恩来总理,我想当年周恩来同志逝世时,联合国秘书长说过的一席话就足以表达人们对他的尊敬:“中国是个地大物博的国家,其财产可谓多矣,而作为她的总理的周恩来在联合国银行里竟无分文的存款;中国有四亿多的人口,可谓多矣,而作为她的总理的周恩来竟无一个自己的孩子。”一个外国的首领尚且如此评价他,更何况应该“饮水思源”的中国人。我们敬爱的周总理把他的一生无私地贡献给了中国这片土地,他是忠、智、仁的集身。 “总理,是人民的公仆,是人民的服务员。”周恩来曾这样对别人说。周恩来总理正是人们需要的好总理,他始终如一地忠于党,忠于人民,他是集体主义精神的彻底贯彻底者,他为国家和人民鞠躬尽瘁,哪里需要他,哪里就有他的身影。当然,忠并不等于愚忠,总理在处理事情中总是多一份思考,多一份理智。

行高于众而人不妒,功高于天下而不自私,总理全心全意为人民服务、无私奉献的高尚精神赢得世人敬仰, 并将激励和鞭策每一位党员同志更好的学习贯彻“三个代表”重要思想,为科教兴国和促进科大的跨越发展做出更大的贡献!

周总理对于自己一生的简介是这样说的:“我从事于革命事业,正如中国一般知识分子

一样,经过了从封建家庭转到受西方学校教育,然后变成社会主义者这样一个漫长的过程。”对于改变中国的革命事业,他又是这样说的:“中国有句俗语:„逼上梁山‟。这句俗语就出自《水浒传》。我们都是\"逼上梁山\"的。人走上革命道路不是先天的,而是由于外来的压迫和环境造成的,但他所以能产生革命性,是由于人的本能中有一种抵抗力,不愿受外来压迫。有一种人,站在压迫方面或帮助压迫的,当然无由产生抵抗力。但大多数人是被压迫的,只不过抵抗力有强弱的不同,有些人抵抗力强,是经过锻炼而来的,有些人抵抗力弱,是因为锻炼不够。”

在战火纷飞的年代,他坚定地跟随着中国共产党,与人民并肩作战;在革命胜利,人民解放后,他为中国的繁荣富强辛勤工作,日理万机;在文化大革命中,他又力排众议,尽力保护老一辈革命家。“横眉冷对千夫指,俯首甘为儒子牛”恐怕是他这一生的真实写照吧。 他用一颗宽容,慈爱的心去影响身边的人们。难怪服务员不愿离开他;难怪邢台震灾的人民见到他能如此深情表露自己的痛苦;难怪代表们见到总理能出席二十五周年的国庆大典会泪流满面。十里长街的送别就是人们对总理最深情的表示。

长达两个半小时的影片,再现了周恩来忍辱负重、鞠躬尽瘁的晚年生活。随着影片情节的深入、历史的变迁,我无时无刻不感受着周恩来的确是一个伟大的马克思主义者,一个很平凡的人。他有崇高的理想,有党性原则,但是生活中的他又是那么可亲可敬,和大家关系那么密切。他的修养,他的风范,他的道德,他的人品,方方面面可以说是每个党员生活中的楷模。最后我还是想大声的说一句:周总理,你是我们永远的好总理!你永远活在我们的心中!

第13篇:周恩来

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中国典范——周恩来

中华民族在历史上是一个先进的、强大的民族,曾经在世界上独领风骚数百年。在1840年鸦片战争后,这个民族从封建社会渐渐地成为了半殖民地半封建社会。从社会发展史看,由完整的封建社会变成在半封建社会中有了半资本主义成分。这个半殖民地的社会性质,严重地损害了中国人民的生产力的发展。帝国主义列强和封建势力的双重统治,使中华民族极度衰败,濒临灭亡的边缘。拯救中华,求得民族独立和人民解放,振兴中华,实现国家繁荣富强和人民共同富裕,就成了中华民族的先进分子必须解决的两大历史任务。在这个特殊的历史时期,出现了许多的风流人物,孙中山、黄兴、蒋介石、毛泽东、周恩来......周恩来出生在上个世纪末年。他的一生参与了解决两大历史任务的伟大事业。他为拯救中华和振兴中华献出了毕生精力。他的伟业巨绩可以举出许多,我们可以总结为以下几点:

1.是中国共产党的创始人之一和主要核心领导成员。长期领导中国共产党的地下工作和非武装斗争。参加党的统一战线工作时间最长、贡献最大的领导人

2.是中国人民解放军的创始人之一。参与领导军事战线的武装斗争,直是反动统治地区的地下斗争、党的隐蔽战线的主要领导人。为军队的创建提供了有生力量。

3.艰辛探索适合中国情况的建设社会主义道路的共和国总理。新中国成立后,他担任政府总理26年,被认为是世界上无与伦比的政府首脑。

2

4.坚持独立自主原则立场,且有泱泱大国风度的中国特色外交的奠基人。他在长期的外交活动中,坚持原则而不僵,讲究灵活而有度,服人以理,待友以诚,立言以信,因而成为举世敬仰的天才外交家。

5.“文化大革命”中力挽狂澜、苦挥危局的中流砥柱。为中国共产党进行的第二次伟大革命作了重要的干部准备和思想准备。

我们不得不承认,周恩来是个政治天才。美国前总统尼克松说:“中国如果没有毛泽东就可能不会燃起革命之火;如果没有周恩来,就会烧成灰烬。”

第14篇:周恩来

1943年3月18日,是周恩来农历45岁生日。这天,南方局的同事们为他准备了茶点祝寿,但他并未出席,而是在办公室写下了这份《我的修养要则》,以明心志:

一、加紧学习,抓住中心,宁精勿杂,宁专勿多;

(二)努力工作,要有计划,有重点,有条理;

(三)习作合一,要注意时间、空间和条件,使之配合适当,要注意检讨和整理,要有发现和创造;

(四)要与自己的他人的一切不正确的思想意识作原则上坚决的斗争;

(五)适当地发扬自己的长处,具体地纠正自己的短处;

(六)永远不与群众隔离,向群众学习,并帮助他们。过集体生活,注意调研,遵守纪律;

(七)健全自己身体,保持合理的规律生活,这是自我修养的物质基础。《修养要则》言简意赅,内容丰富,蕴涵着极为丰富的人生哲理,除第一条专门谈学习外,第三条“习作合一”,第五条“向群众学习”、“注意调研”,在短短7条内容中,直接或者间接涉及学习方面的内容有3条,充分体现了周恩来同志坚持读书学习,学以济德,学以自省,升华思想境界,对于当前正在开展学习型党组织建设,领导干部走在前、作表率,具有重要的现实指导意义。

周恩来从小志高,12岁就下定决心“为中华之崛起而读书”,50多年的革命生涯,就是践行为中华之崛起的过程。在《修养要则》中虽然没有直接写到“为中华之崛起而读书”,但他把学习纳入《修养要则》第一条,并开宗明义地写到“抓紧学习”,足见他对学习是极端重视的。他用“抓紧学习”,而没有用“加强学习”,这个“紧”字,充分地,深刻地体现了周恩来同志鲜明的个性,体现了他对学习的渴求,机不可失,时不我待,强调学习的高度紧迫感、责任感和危机感,这与他从小树立的“为中华之崛起而读书”的决心在本质上一脉相承的,是“为中华之崛起而读书”的继续、深化和发展。这是告诉我们学习应该采取什么方法。学习不是泛泛而学,必须抓住中心,学以致用,与时俱进。他提出“抓住中心”,同时要求“宁精勿杂,宁专勿多。”还在第三条告诉我们“习作合一”,学习和工作要配合适当,学习为工作而学习,工作时又将学来的理论知识指导于实践,同时要不断发现工作中的不足,针对不足加以改进,加以创新。

从《修养要则》写作的背景来看,1943年3月18日,45岁的周恩来在重庆红岩中共南方局办事处为参加整风学习活动的机关干部作了一场自我反省报告,他检讨自己“理论修养不够,有些事务主义的作风”。这一天晚上,周恩来在自己的办公室,以一个共产党人特有的襟怀剖析自己、反省自己、要求自己,写下了著名的《修养要则》。从周恩来检讨自己“理论修养不够”也可以看出,他是把学习作为提高理论修养的重要手段,具有很强的针对性。 《修养要则》第六条告诉我们无论如何都不能脱离人民群众,从群众中来到群众中去,要深入基层,深入群众,开展调研,解决实际问题。周恩来学识渊博是共所周知的,他仍然旗帜鲜明地提出“向群众学习”、“注意调研”,这些观点,无论是战争年代还是和平时期都得到了充分印证,正是凭借自己谦逊的学习态度,在学习上永不满足,从而成就了一代伟人。周恩来同志在《学习毛泽东》一文中讲到:“这里有两种教训值得注意:一种教训是看不起别人,脱离群众;一种教训就是蜕化了。这是我们青年的‘敌人’。我们应该排除急躁、骄傲、气馁、灰心、丧气,学习毛泽东的学习作风和工作作风,老老实实,实事求是,脚踏实地,稳步而又勇敢地前进。”周恩来同志“向群众学习”的学习观与毛泽东提出“虚心使人进步,骄傲使人落后”,“放下臭架子,甘当小学生”是一致的。领导干部从事的领导工作并不能使你的知识增加多少,也不能说明领导就比群众知识多,就比群众高明。所以领导干部要眼睛向下,向群众学习,发挥人民群众的创造力,不骄傲,不自满,甘当群众的学生,才能真正学到知识,才能真正学有所获,走在前、作表率。

第15篇:周恩来

论周恩来精神的当代价值

摘要:周恩来精神是以周恩来为代表的中国共产党人在长期执政的历史条件下形成的以为人民服务为价值核心的马克思主义政治道德品质。周恩来精神具有重要的当代价值。立党为公、执政为民是周恩来精神的当代道德价值;以民为本、关注民生是周恩来精神的当代政治价值;实事求是、开拓创新是周恩来精神的当代文化价值。

关键词:周恩来;周恩来精神;中国共产党

周恩来精神是以周恩来为代表的中国共产党人在长期执政的历史条件下形成的以为人民服务为价值核心的马克思主义政治道德品质。周恩来精神完美地实现了共产主义远大理想同脚踏实地的工作作风的结合、对上负责同对下负责的结合、高度原则性同高度灵活性的结合[1],这“三个结合”既体现着无产阶级革命精神的一般要求,同时又传承着中华民族的一切优秀品质和美德,对于当代中国共产党的先进性建设和“以人为本”科学发展观的实践具有极其重要的价值。

一、立党为公、执政为民:周恩来精神的当代道德价值

马克思、恩格斯在《共产党宣言》中指出,共产党人“没有任何同整个无产阶级的利益不同的利益”[2]。马克思、恩格斯所指出的共产党人的这一特点在中国共产党的历史进程中被凝结为一种道德精神,即为党为民、鞠躬尽瘁、顾全大局、任劳任怨、无私奉献的周恩来精神。

新中国成立后,周恩来始终把立党为公、执政为民作为自己的执政理念和根本宗旨。1949年12月,他就以政府总理身份郑重宣布:“生产是我们新中国的基本任务”[3]。之所以必须如此,是因为“增加生产对于我们全体人民,对于我们国家,是具有决定意义的。只有生产不断地增加,不断地扩大,才能逐步地克服我们人民的贫困,才能巩固我们革命的胜利,才能有我们将来的幸福”[4]144。1954年9月在一届人大《政府工作报告》中,周恩来更明确地指出:“我们的一切工作都是为了人民的。我们的经济工作和财政工作直接地或者间接地都是为着人民的物质生活和文化生活的改善。”“逐步改善人民的物质生活和文化生活,是我们的经常性和根本性的任务”[4]142,144。在26年3个月又7天的总理任职内,周恩来一直坚守这一执政理念和根本宗旨,其突出表现是忘我工作、无私奉献。在这方面他的努力是常人难以想像的,达到了一种最高境界——无我。据当年的卫士长成元功回忆,为了新中国走向世界,1955年“亚非会议的7天里,周总理总共只睡了13个小时的觉”[5]。从现在公布的周恩来工作台历可知,他经常连续工作23小时、26小时,1967年他曾创下连续工作84小时的记录[6]。由于他长期苦撑危局,积劳成疾,在1972年5月常规检查中,确诊为膀胱癌。但他没有住院治疗,一直带病工作到1974年5月31日。仅1974年1月1日到5月31日的五个月中,除了到医院检查病情和病重休息外,周恩来抱病工作共计139天。在这139天中,一天工作不足14小时的只有9天,工作14到18小时的有74天,工作18到24小时的共44天,有一次甚至连续工作30个小时。从1974年6月1日住院到1976年1月8日逝世,周恩来在医院动过10次大手术,6次小手术,平均每40天就要动一次手术。在这样的情况下,他肉体上忍受着病魔缠身的巨大疼痛,精神上忍受着“四人帮”明枪对准邓小平、暗箭射向自己的莫大折磨,还得找同志谈话,接见外宾,处理日常工作。为了四届人大的顺利召开,为了国家权力掌握在党的健康力量手中,他置大手术后的身体极度虚弱于不顾,飞赴长沙,向毛泽东力荐邓小平出任国务院第一副总理,挫败了江青一伙的“组阁”图谋。在这一年半住院的日子里,他同中央负责同志谈话161次,与中央部门及其他有关方面负责同志谈话55次,接见外宾63次,在接见外宾之间或之后与陪同人员谈话17次,在医院召开会议20次,离开医院外出参加会议20次,外出看望人或找人谈话7次。1975年12月中旬,周恩来已经不能进食,只能靠输液和鼻饲维持生命。就在这生命的最后二十几天,他惦念的还是国家的统一大业。12月20日,他体温达38.7摄氏度,躺在病榻上,吊着输液瓶约见中共中央对台工作领导小组办公室主任罗青长谈台湾问题,嘱咐不要忘记对人民做过有益事情的人。谈话中,周恩来两次被病痛折磨得说不出话来,只好抱歉地说:“我实在太疲倦,让我休息10分钟再谈。”最后不得不终止谈话[7]。

1981年中共中央在《关于建国以来若干历史问题的决议》中评价周恩来说:“周恩来同志对党和人民无限忠诚,鞠躬尽瘁。他在‘文化大革命’中处于非常困难的地位。他顾全大局,任劳任怨,为继续进行党和国家的正常工作,为尽量减少‘文化大革命’所造成的损失,为保护大批的党内外干部,作了坚持不懈的努力,费尽了心血”[8]。邓小平在评价周恩来时也说:“周总理是一生勤勤恳恳任劳任怨工作的人。他一天工作的时间总超过十二小时,有时在十六小时以上,一生如此。”[9]“为党为民、任劳任怨、勤勤恳恳、无私奉献”,是党对周恩来的准确评价。这种评价既是对周恩来作为一个具体历史人物的“盖棺论定”,同时也是对周恩来背后的精神世界和道德境界的挖掘。应该说,后者的意义远远超过了前者。胡锦涛在评价周恩来时说:“周恩来同志一生心底无私,严以律己,廉洁奉公,是共产党人立党为公、执政为民的典范。”[10]周恩来精神彰显出一种强烈的道德价值力量。党执政的时间越长,越是深刻地认识到立党为公、执政为民是执政的中国共产党的道德生命线。

1990年3月,在东欧已经剧变、苏联即将解体的背景下,党的十三届六中全会通过的《中共中央关于加强党同人民群众联系的决定》清醒地指出:“我们党执政以后,有了更多更好的为人民服务的条件。由于地位的变化,现在又实行改革开放,发展商品经济,如果不能正确地运用权力,如果不能自觉抵制资产阶级和其他剥削阶级腐朽思想的侵蚀,就会滋长脱离群众的危险”[11]。党的“十六大”以来,以胡锦涛为总书记的党中央创造性地提出党的先进性建设,并把立党为公、执政为民上升到执政理念的高度。十六届四中全会通过的《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》,总结了55年来党执政的六条经验,其中第四条就是“必须坚持立党为公、执政为民,始终保持党与人民群众的血肉联系”[12]。党的“十七大”指出,必须要把党的执政能力建设和先进性建设作为主线,使党“成为立党为公、执政为民,求真务实、改革创新,艰苦奋斗、清正廉洁,富有活力、团结和谐的马克思主义执政党”[13]50。把立党为公、执政为民上升到党的先进性建设的核心内涵和党的执政理念的高度是在新的历史条件下对周恩来精神道德价值的挖掘、继承和发展。

二、以民为本、关注民生:周恩来精神的当代政治价值

青年时代,周恩来就视人民“为国家之主人”,认为“共和国之主权在全体国民”[14]。新中国成立后,周恩来为民、亲民、爱民的理念一以贯之。他把人民的生命安危,温饱冷暖时时刻刻挂在心头,萦绕于怀。1963年5月29日,周恩来在中共中央和国务院直属机关负责干部会议上指出,党的干部要“以人民的疾苦为忧,以世界的前途为念。这样,我们的政治责任感就会加强,精神境界就会高尚”[15]。这是周恩来对党的干部的要求,他自己更是这方面的典范和化身。

周恩来以民为本、关注民生的事迹不胜枚举。比如,“大跃进”期间,出现了新中国成立后从未有过的经济困难,而以粮食短缺最为严重,在安徽、甘肃等省的农村饿死了不少人。周恩来的心情十分沉重,为了筹措救命粮,他耗费了巨大的心血。在1960—1962年间周恩来的工作台历上,记载着他为当时困扰全党和全国人民的粮食问题辛勤操劳的情景:从1960年6月至1962年9月的两年零四个月的时间里,他关于粮食问题的谈话就达115次,他及时审阅粮食报表,精心计算粮食安排。周恩来办公室退给粮食部办公厅的32张报表中,周恩来的笔迹竟有994处之多。仅在《1962年至1963年粮食生产产量和征购的估算》这张表上,周恩来用红蓝铅笔作标记145处,调整和修改数字40处,在表格边上计算6处,批注数字70处,批注文字7处。周恩来还多次出京调查粮食情况,解决粮食调拨问题,比如,他亲自找江西省委书记借粮说:你们已经对中央作出了巨大贡献,现在还要你们再调出两亿斤。你们这两亿斤粮食要救活多少人啊!时任粮食部部长的陈国栋回忆说:“三年困难时期,总理直接抓粮食工作,为几亿人的吃饭问题,付出了很多心血。”[16]中央文献研究室研究员方留碧专门研究国民经济调整时期的周恩来,他通过详尽的资料分析得出结论:“周恩来是全国解决粮食问题的总指挥。他了解实情,统筹全局,果断决策,使我们的国家和人民比较顺利地渡过了难关。”[17]

1966年3月8日,河北邢台发生大地震。第二天周恩来就赶到地震灾区。余震频繁,安全没有保障,地方和军队领导劝他不要去重灾区。周恩来态度非常坚决:我来干什么?那里太危险,群众住在那里,就不危险吗?执意要到重灾区,亲自察看群众受灾情况。为了尽快赶到重灾区,他取近道直奔隆尧县震中地带。他看到伤亡群众不少,许多群众没有得到安置,痛心地说:我这个总理没有当好哇!他不顾连续余震,冒着风雪,逐村逐队慰问。他发表讲话时,坚持让群众背风听,自己迎风讲,鼓励群众克服困难,互相帮助,发展生产,重建家园。他到临时搭建的简易病房看望受伤群众,一次又一次地俯身问候躺在地铺上的伤员,仔细察看伤情。他接连慰问了140多名伤病员,感动得在场的人无不热泪盈眶。

周恩来心系人民健康,尤其关心工矿、农村和边远地区人民的健康。他强调:卫生要面向基层,面向农村,为大多数人服务。60年代中期,在他的关怀下,北京组织了一批去西北农村和流行病高发区服务的医疗队。他指示到河南林县食道癌高发区的小分队说:癌症的发病因素很多,要有严格的科学态度,防止片面性和表面性。70年代初,全国防治气管炎工作会议在北京召开,周恩来五次接见与会代表并发表讲话:慢性气管炎的防治工作要抓好,这是关系到人民群众健康的大事,要一抓到底。他赞成对肿瘤发病状况和地区分布进行详细调查,要求画一个分布图,作一个大沙盘以便有针对性的防治。1975年2月,在周恩来接受大手术前,偶然的话题使他听到了云南的个旧锡矿工人肺癌发病率较高,在手术台上他把肿瘤医院院长叫到跟前,要求马上派人到矿区了解情况。就在他辞世前的11个小时,即1976年1月7日晚11时,弥留之际的周恩来从昏迷中醒来,认出了主治大夫吴阶平,用极其微弱的声音说:“我这里没有什么事了,你还是去照顾别的生病的同志,那里更需要你们”[7]726。这是周恩来生前留下的最后三句话。

周恩来精神是以民为本、关注民生的马克思主义执政党政治品质的具体表现,对于当代中国的发展具有重要的政治价值。首先,周恩来精神中的民本理论和实践为以人为本的科学发展观的形成提供了重要的实践依据和理论基础。党的“十七大”报告第一次把以改善民生为重点的社会建设作为一个独立的问题提了出来,指出:“必须在经济发展的基础上,更加注重社会建设,着力保障和改善民生”,“努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居,推动和谐社会建设”[13]37。这样一种社会正是周恩来一生为之追求的,一定意义上说这是周恩来精神的政治价值在当代中国社会发展进程中的政治凸显。其次,周恩来的民本风范为各级领导干部全面贯彻落实科学发展观,坚持“以人为本”,立了一根标杆,“集中体现了中国共产党人的高风亮节,在中国人民心中矗立起一座不朽的丰碑”[10]。党的“十六大”以来,胡锦涛总书记、温家宝总理亲民、爱民的作风深得人民的爱戴,受到国际舆论的称赞。应当说,这是中央带头对周恩来精神的弘扬和践行。

三、实事求是、开拓创新:周恩来精神的当代文化价值

实事求是、开拓创新是马克思主义理论的本质要求,是党的思想路线的核心内容,同时也是周恩来精神内在的理论支撑和文化价值。

周恩来一生都注重实践、倡导开拓创新的精神。早在旅日期间的1918年2月11日,周恩来就在日记中写道:“我平生最烦急的是平常人立了志向不去实行”,接着就写下了他在新的一年的奋斗目标和行事准则:“第一,想要想比现在还新的思想;第二,做要做现在最新的事情;第三,学要学离现在最新的学问。思想要自由,做事要实在,学问要真切。”对这三条的重要性他还在旁作注:“有如三宝。”[18]1943年周恩来在《怎样做一个好的领导者》的报告中强调“要有学习的精神”,“要估计环境及其变动,并找出此地此时的特点。”[19]而要在工作中做到开拓创新,必须要立足于实事求是,“是则是,非则非”[20]。正是由于长期重视实事求是,建国后面对“冒进”、“大跃进”及“文化大革命”等曲折、偏差和全局性错误,周恩来能始终如一地坚持实事求是的原则并与之进行力所能及的斗争。1956年,为了保证建设事业健康发展,在反冒进问题上周恩来同毛泽东有了一次面对面的争执。4月下旬,毛泽东在颐年堂政治局会议上提出追加1956年基本建设预算20个亿,受到与会者多数的反对。在会上周恩来发言最多,认为追加基建预算将造成物资供应紧张,增加城市人口,更会带来一系列困难。毛泽东坚持己见,宣布散会。会后,周恩来单独找毛泽东谈话,表明自己的坚决态度,说我作为总理从良心上不能同意这个决定。为了找到更有说服力的证据说服毛泽东,周恩来赴鞍钢、太钢等大型企业作深入的调查研究,发现国民经济“不平衡”的问题相当突出,回京后主持出台了中央和国务院一系列更坚决的反冒进措施。1961年,在总结“大跃进”的教训时,周恩来尖锐地指出:“这几年来,我们调查研究较少,实事求是也差,因而‘五风’刮起来就不容易一下子得到纠正”[21]。他特别具有启发性地要求人们,尤其是各级领导干部:“要说真话,鼓真劲,做实事,收实效。这四句话归纳起来就是:实事求是”[22]。

胡锦涛在评价周恩来时指出:“周恩来同志始终实事求是、严谨细致,集中表现为他求真务实的精神。周恩来同志坚持解放思想、实事求是,坚持理论联系实际,坚持用科学的世界观和方法论指导实际工作。”[10j胡锦涛所说的这“三个坚持”鲜明地概括出了周恩来精神的科学性和实践性,也反映出注重实践、实事求是、开拓创新作为周恩来精神的重要内容对于当代中国的发展所具有的重要理论价值。党的“十七大”郑重向全党指出:“要加倍珍惜、长期坚持和不断发展党历经艰险开创的中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系,坚持解放思想、实事求是、与时俱进、勇于改革、勇于创新、永不僵化、永不停滞,不为任何风险所惧,不被任何干扰所惑,使中国特色社会主义道路越走越宽广,让当代马克思主义放射出更加灿烂的真理光辉。”[13]12从一定意义上说,这里折射出了在新的历史和新的理论高度上对注重实践、实事求是和开拓创新的周恩来精神的承接,或者说体现出一种新时期的周恩来精神。

实事求是、开拓创新也是中国文化瑰宝中的精髓所在。“修学好古,实事求是”出自《汉书·河间献王传》,唐代学者颜师古把“实事求是”注释为“务得事实,每求真是也”。而《周易》上的“与时偕行”,《韩非子》上的“与时迁移”,都是讲与时俱进、开拓创新的意思。显而易见,周恩来的实事求是、开拓创新精神又是对中华民族传统文化的发扬、继承和升华。文化有广义与狭义之分,前者指人类在社会发展的历史长河中所创造的物质文明和精神文明的总和,后者指与政治、经济等并列的,即有关人类社会生活的思想理论、道德风尚、文学艺术、教育和科技等方面的内容。周恩来实事求是、开拓创新的精神既是马克思主义理论的内在本质所然,同时也具有重大的文化意义。“十七大”提出推动社会主义文化大发展大繁荣,首要任务当然是“建设社会主义核心价值体系,增强社会主义意识形态的吸引力和凝聚力”,但同时也提出了“弘扬中华文化,建设中华民族共有精神家园”的任务,强调“中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化,取其精华,去其糟粕,使之与当代社会相适应,与现代文明相协调,保持民族性,体现时代性”[13]33-35。这样,周恩来实事求是、开拓创新的精神就不仅仅为中国革命、建设事业做出了杰出的理论指导和实践推动贡献,而且在把中华民族传统文化与现代文明相适应、相协调并体现时代性方面做出了独特贡献。这难道不是周恩来精神的当代文化价值所在吗?!

总之,周恩来精神中的立党为公、执政为民的道德价值源于其以民为本、关注民生的政治价值,而这一政治价值又源于其实事求是、开拓创新的马克思主义的理论和文化价值,这三重价值的内在统一正是周恩来精神的力量和魅力所在。中国共产党的事业永无止境,周恩来精神的价值弥足珍贵。

第16篇:周恩来

论文摘要:周恩来同志是大功大德集于一身的世界伟人,在中国乃至世界上做出了杰出的贡 献。青年时的周恩来无论是在生活、学习还是革命工作中都展现了异样的风采,值得我们许多人思考与学习。 论文关键词:周恩来

青年风采

思考 大江歌罢掉头东, 邃密群科济世穷。 面壁十年图破壁, 难酬蹈海亦英雄。

——周恩来《大江歌罢掉头东》

这是周恩来在十九岁(民国八年三月)东渡的时挥毫写下的诗,诗的大气魄让人感慨,而这锐意和勇气来自十九岁的青年就更是难能可贵,从这首诗依然依稀找得到总理青年时代的风采,正可谓“恰同学少年,风 华正茂”,壮哉.第一位完人”的人格魅力——热情真诚、平实谦逊

著名作家冰心老人说:“周恩来总理是十亿中国人民心目中的第一位完人。”国民党元老于右任对蔡元培说:“周来先生的人格真是伟大!”为人真诚平实,待人热情谦逊,对身边的人一律关心体贴、无微不至,不仅是周恩来超凡的人格魅力之所在,也是他高尚的道德品质和人格境界的表现。

还在学生时期,这位十五六岁的少年,就形成了这样的人生观:一个人不能脱离公众“象草木禽兽那样靠自己生活”,因而为集体“服役之事乃为人类所不可免”。他这样说,也这样做,在天津参与组织学生运动时,作为学生联合会会报的主编周恩来冒着酷暑,与印刷厂的工人们一起工作,耐心回答工人们的求教,在印刷机旁宣传反帝反封建的道理,询问工人们的生活状况和他们的愿望,这样一位平易近人、热情谦逊的“洋学生”受到了工人们的敬爱;

童年时期

周恩来1898年生于淮安,但是按照籍贯从代算起,应该算是浙江绍兴人(他本人这样讲过)。由于叔父重病,去世较早,他被过继给叔,因此有生母和嗣母两位母亲。虽然没有读过书,但是精明能干,家中大小家务由他上下打理,开朗直率;嗣母好静,出身于书香门第,文雅贤惠,常常给周恩来讲故事,知书达理;自此观之,周总理日后形成的宜动宜静,博学好文与干练果断的性情恰是融合了两位母亲的性格优点。

少年壮志

1910年.周恩来在奉天第六两等小学堂(即后东关模范学校)上学,在此期间,周恩来前后读了《旅顺口》、《革命军》、《警世钟》、《康有为论革命书》、《猛回头》等文章,并在当地人的带领下参观了附近的日俄战争旧地。虽然对于小学的他,理论知识还不甚深刻,但是已经被激发了爱国情怀。也正是在这个学校,周恩来提出,为了将来担负起振兴中华的“艰巨之责任”而奋勉读书,“为了中华之崛起”而读书!1913年,周恩来进入南开中学读书。他在语文、代数和化学还有其他学科方面都展现出了很高的天赋,在求学过程中保持着优异的成绩;更为难能可贵的是,他不仅仅有着优异的学业成绩,在读书学习的同时还不断体现着自己的爱国情怀和报国志向。对于国家面对的灾难,他已经在许多活动中积极响应,热情投身爱国运动,并在积极思索着救国。 1.3

求学东洋

当时的日本在明治维新之后迅速强盛起来,这使周恩来对“实业救国”以及“军国主义能否在中国实行”产生了思考。带着这样的思考,1917年,周恩来离开中国来到日本,他想借到日本留学的机会来实际考察一下日本的模式对于中国是否可行。在日本留学的时候,周恩来保持着每天读书,阅报13个半小时,休息和处理其他事物三个半小时,七小时睡眠的作息习惯和同在日本的的留日学生一起在爱国组织“新中学会”中讨论交流,并在学习中培养了自己待人接物的能力以及独立生活、独立思考的能力。在他当时的日记中有这样的话:“军国主义在二十世纪上我看是绝对不能存留了。我从前所想的‘军国’‘贤人政治’这两种主义可以救中国的,现在想想实在是大错了。【8】”因此,认清了现实,对日本失望的周恩来决定返回中国。 五四风采

1919年四月,周恩来返回中国。时值新文化酝酿下轰轰烈烈的五四运动,周恩来曾阅读多期《新青年》,受到了巨大的触动,他立志要抛却旧有的观念,想更新的观念,做最新的事,学最近的学问,去追求“自由的思想和真切的学问” 他首先提出了“思想改造”这一在中国革命历史上具有非凡意义的命题。 周恩来与黄埔军校

1924年,周恩来返回中国。在成功地参与了击溃广州商团的指挥工作之后,他被任命为黄埔军校政治部主任。出任黄埔军官学校的政治部主任,他一到任,立刻显露出引人注目的才华,并井有条地而又富于创造性地开始了工作;在艰苦的条件下,周恩来将学校的政治工作搞得有声有色:创作校歌、贴标语、成立表演革命戏剧的“血花剧社”、吸收进步同学的“火星社”、“青年军人联合会”,在他的带领下,同学们始终保持着高涨的革命斗志。在随后的校军东征中,周恩来作为黄埔军校政治部主任,随军东征,改任广东区委常委兼军事部长。在东征中校军的军队政治工作所取得的成就,是有目共睹的。那时军队有一种新气象,官兵之间和军民之间大体上是团结的,奋勇向前的革命精神充满了军队。那时军队设立了党代表和政治部,这种制度是中国历史上没有的,靠了这种制度使军队一新其面目。”而周恩来在领导这项工作中表现出来的那种富有创造性而又周密干练的才能,在国共两党内、特别是黄埔师生中受到广泛的尊敬和推重对于军政建设工作,周恩来有着独到的见解。大革命失败后,蒋介石的军队撤消了政治部,但是工农革命军、红军、抗战中的八路军、新四军和后来的人民解放军都继承了这种模式,使得军队的政治工作一直得到保障。对此,周恩来的奠基性的贡献是不可磨灭的。

对待工作,他兢兢业业;对待同志,不论出身、地位、年龄、资历如何,他都无保留地奉献出最诚挚最温暖的关怀和发自内心的尊重。他的这种真诚平实、热情谦逊的品格为党的发展做出了极大贡献。曾任国民党军事委员会政治部部长的著名爱国将领张治中将军说:“我的一切进步与我的老朋友周恩来的帮助、教育是分不开的,我永远不会忘记他的情怀,他那广泛团结人的思想是国人学习的楷模。”著名地质专家李四光曾说“周恩来是个了不起的人物,:他胸怀宽阔,不计恩怨,广交朋友,用人唯贤,关心体贴,无微不至,为中国共产党团结了一大批人。”周恩来真诚平实、热情谦逊地对待革命同志,真可谓“亲切地矗立在人格境界的峰巅”,那一份和蔼亲切之后的博爱之心,在那硝烟弥漫、艰难辗转的年代,让每一位革命战士感觉到温暖,那温暖超越时空一直传递到今天,让我们每个人为之动容。 感想:

从周恩来同志青少年时代的经历特别值得我们学习和借鉴:青少年时期,正是对一个人思想品格的形成产生重要影响的时期。应该说,周恩来在学生时期培养形成的“服役”公众的奉献精神,对他的一生产生了重要的影响。周总理是一个伟人!我们要学习周总理那份心怀天下的气度、学习周总理为理想不懈奋斗的精神。周总理在青年时期确立了明确的人生目标,并为之努力奋斗。“为 6 中华之崛起而读书”仍需要我们这些年青一代继续继承下去。用周恩来的精神之魂,作为青年成才坐标的参照系。立大志,把个人理想和国家、人民的命运紧密联系起来。崇高的革命理想给人不断前进的巨大力量。青少年时期立大志,是人生的重要起点。党和国家对我们青年一代寄以巨大的期望,我们要从青年周恩来的成长过程中吸取教,象他那样去学习、生活、成长,让自己的青春放射出灿烂的光彩!肩负起党和国家赋予我们青年一代的光荣而艰巨的历史史命

主要参考书目

《周恩来自述》解放军文艺出版社2002年1月第一版; 《青年周恩来》力中国社会出版社2006,9 《周恩来青年时代诗集》中央文献出版社 文章直接参考点出处: 【1】《青年周恩来》力平著中国社会出版社2006,9 【2】出自阳翰笙为周总理写的悼念诗。全诗如下:“九死难酬报国心,缠绵病榻见精神。周

公岂惧流言毁,千古中华一巨人。” 【3】《“青艺”,在总理关怀下成长》吴雪 【4】《周总理和冈崎嘉平太》中岛宏 【5】《祭娘文》周恩来1920

【6】周恩来于南开中学的《敬业》学报上发表的《飞飞漫笔》中 【7】《周恩来教育文选》 【8】《周恩来自述》;解放军文艺出版社2002年1月第一版 【9】《青年周恩来是早期马克思主义传播者》,陈子来 【10】《国民革命军及军事政治工作》周恩来 【11】《往事》金山

【12】国际周恩来研究会官方网站 【13】《周恩来与他的世纪》韩素音 【14】郭沫若《洪波曲》【《周恩来传》

五、论文格式示例

现代装修工与历史文化传承

张琪

(生物环境工程系2010级生物工程一班

学号:)

摘 要:木工装潢是一种具有中国传统文化特色的手工工艺,但现在有机械代替手工的趋势。通过四十天的装修工作实践,我总结了现代装修工的三个特征:装饰简洁化、材料合成化、工具电动化。现代装修符合现代人们的时尚、前卫消费要求,但是传统的木工手工工艺面临失传,后继无人。这也反映了现代经济发展过程中如何保留与继承优秀传统文化问题。 关键词:社会实践;木工装修;工作特征;文化传承

木工是一门相当复杂的工艺,它包括很多东西,基本室内所有涉及到装饰的东西都需要木工的参与,地面、墙面、天花板都可以看到木工高超的技艺,暑假我尝试最多的就是铺复合地板、安装成套的门、安装隔热扣板,因为这些东西最简单,操作方便,不过也是相当累的。………… ……… 参考文献: [1]…… [2]…

第17篇:周恩来

《周恩来的四个昼夜》观后感

观看了电影《周恩来的四个昼夜》,我真的很感动,心灵再一次被洗礼,观看的整个过程我是含着泪水看完的。在中国连续三年自然灾害、内忧外患的困难年代,总理能够深入群众,扎实调研、体察民情的优良作风和对百姓和谐可亲,与民一体的亲和风范深深的印在我的脑海。

很久没有像今天这样特别想静下心来写一篇文章,的确想写一下自己的观后感受。我,是生在80年代的中国农村,记事时就常常听老人说过中国遭遇了连续三年的自然灾害,庄稼几乎颗粒无收,老百姓生活在水深火热之中。我的爷爷当过兵,他在我很小的时候就经常告诫我要爱惜粮食,吃饭要把碗里吃干净,不能剩饭或者留有饭粒,这看似普通的话语却在我童年的记忆中留下了挥之不去印象。后来我上学了,90年代的中国农村也并不富裕,我深有感触,爷爷也和我经常谈起那个连树叶、树皮和草根都没得吃的年代来激励我们要珍惜今天来之不易的生活,那时我也是似懂非懂的点头。时隔多年,而我也已工作十年有余,奋斗成长的足迹清晰可见,在这个富裕和平的年代,似乎那段历史离我们越来越远。而今天当我们再次通过这部电影重温国家与人民遭受那段磨难的历史,意义深远!1961年,周恩来总理乘专列来到革命老区河北邯郸武安伯延考察调研,在四个昼夜与当地老百姓发生了一系列感人至深的故事。电影通过不同的人物性格、语言动作,将村民们的真诚、纯朴,对国家和党的热爱体现得淋漓尽致。 电影中的周恩来总理在国家最困难时期带着病去革命老区调研考察,深入群众,了解民情,我也似乎被电影带到了那个岁月。总理在和老百姓一起吃着树叶糊糊,在炕上听连弟奶奶的河北落子,坐在搞“个人主义”老乡的门槛上落着家

常,给带病上夜课的乡村教师拿鞋穿鞋的场景温暖人心。电影中用三次镜头描绘了总理深入调研后不顾白天的劳累工作到深夜的画面让人潸然泪下。这部电影的主体教育我觉得他在告诫我们领导要爱自己的群众,百姓在困难时期要同国家共患难,敢于说真话,勇于担当。同时这部电影也反映革命老区人民的质朴,没有坏人坏思想,只有好与更好之分,那个村主任不是不讲真话,有意隐瞒,我觉得他的初衷是好意的,是要为党分忧,不想给国家添乱,只不过他没有更深的理解是吃大锅饭滋生的党与群众关系的矛盾。不过今天想来在那个年代党员容易误入教条主义错误,忠诚在党员的心中根深蒂固。总理告诫村主任要“谦虚谨慎,实事求实”,老百姓最有发言权,因为他们最能感受生活。当然这部电影也刻画了说实话的百姓人物语言和内心世界,也真是这些人让总理真正的了解了民情,真正的了解了百姓真实的思想状态,才有了革命老区率先在全国打破吃大锅饭的正确决策。

当中国共产党走过了92个春秋,新中国也很快将要迎来64岁的华诞,在我们今天看到的是科技的发展,工业的振兴,民族的昌盛,国家的富强。30多年的改革开放,我党走出了一条正确而光辉的道路,即便在这条道路上有“老虎”也有“苍蝇”,即便今天的媒体新闻不断爆料贪污腐败、民生问题,但我们的党敢于正视,自我纠错,不断发展。

在今天,中华大地各民族儿女都在为实现中国梦的各条战线上努力奋斗,在为强国梦的征途上勤奋工作。对于我们测绘地理信息院也不例外,全体干部职工正在院党委的正确领导下为实现一流团队而披荆斩棘、继往开来。我在这里生活工作了多年,常怀感恩之心。今年单位也算是“内忧外患”,内没有家底,经济困难,外别人欠款难以回收!院长朱卫民经常和我们讲这样的两句话“大家有钱,

小家不慌,大家无钱,何来小家”、“不能今天吃足明天不吃”,话虽简单但意味深长。我们全院干部职工只要做到吴孔军局长“六要六不要”,上下齐心就没有越不过的河,更没有翻不过的山。新一届党委务实清廉、真抓实干,一定能带领全院干部职工走出一条具有长足发展的新道路。

现在正值全国上下开展党的群众路线教育实践活动,我们作为一名党员,也是大家庭中的一员,要深入一线,勇于作为,敢于担当,深刻剖析我们目前存在的不足和问题,开诚布公的开展自我批评,自我革新,自我完善!通过实践活动让我们每个党员干部自我警醒,自觉来规范我们的言行,在大是大非面前每个人要真诚,正直,要有正义感,不带有个人感情!要敢于给领导献言纳策,让我们每个家庭成员都有主人翁思想,都有集体荣誉感,都有大局观念,都能快乐的工作和生活,更能在为单位的发展前进的道路上实现自己的人生价值,贡献自己的微薄力量。

《周恩来的四个昼夜》观后感

岩山小学庞虹

第18篇:周恩来

周恩来总理简介

周恩来(1898~1976) 伟大的无产阶级革命家、政治家、军事家和外交家,中国共产党和中华人民共和国主要领导人之一,中国人民解放军主要创建人之一。

原藉浙江绍兴,1898年3月5日生于江苏淮安。

周恩来总理曾经说过一句话:为中华之崛起而读书!闻一多先生就曾说过,有的人说了不做,有的人做了不说。而周恩来总理就是那种说了一定做到的人。的确,亲爱的周总理,就是那种严谨的人,他说出来的话能够有很大的威信,因为他的不轻易表态,他的一旦表态就证明那是一定的事。

周恩来总理一生都在为着中华之崛起而努力,是无产阶级的忠实拥护者。因为有着这样子的专一目标,崇高的理想,他一步一步地带领沉睡的中国,在世界的天空下苏醒过来了,让世界上所有的人都看见了一个新的中国,看见了新中国领导者的过人风采。

周恩来总理始终热爱人民、勤政为民,集中表现为他甘当人民公仆的精神。他始终坚持人民利益高于一切,把自己看成人民的“总服务员”,他心系人民,急群众之所急,忧群众之所忧。从周恩来总理的衣食住行中,记起我们亲爱的总理,心中不尽的怀念之情油然而生。“人民总理爱人民,人民总理 人民爱”,人民群众用朴素的语言表达了对周恩来同志最真挚的感情。

周恩来同志始终顾全大局、光明磊落,集中表现为他高度珍视和自觉维护党的团结统一的精神。周恩来同志深知党的团结是党的生命,始终顾全大局、维护党的团结统一。

周总理两袖清风,一尘不染,鞠躬尽瘁,死而后已,其高风亮节,全世界景仰。

第19篇:周恩来

周恩来

1898年3月5日周恩来出生在江苏淮安一个将要没落的官僚家庭。1898年前后正是中国近代最动荡的年月。1894年中国在黄海败给日本。在他出生时旅顺、大连、威海卫、胶州湾、九龙、广州湾相继沦为租借。六岁时沙俄和日本在东北激战,英国进占拉萨。中国的版图未被瓜分,却在一点一点地被蚕食。

令人欣慰的是,变革的火星已悄然闪现。1903年陈天华在日本写下了《警世钟》和《猛回头》。1905年孙中山创立兴中会。就这样侵略,压迫,抗争,苏醒在中国的大地上博弈着,抗争着。这便是周恩来少年时的中国——一个落魄却逐渐苏醒的巨人。

在这样的时代生长,“救亡”和“图存”就成为时代的主题和旋律。我想着动荡年月的世间气象一定或多或少直接间接地影响着少时的周恩来,刺激他的神经影响他的追求。

但这些都未必是影响周恩来的关键因素,那些关键因素莫过于那些影响周恩来的事和人。 周恩来的祖父官至知县,在这样的家庭里成长,能为恩来提供较好的教育,也让他很早就认清了封建主义的腐朽。

一岁时,父亲贻能将周恩来过继给身患重病的十一叔贻淦。后来贻淦病逝,贻能外出谋生。恩来就在两个母亲的影响下成长着。

生母万氏,主持家务,一个人支撑着整个家庭。她精明果断性格爽朗,外出办事时常将恩来带在身边。她为人善良豪爽大方,拒绝缠足,善于处理家庭之间的矛盾。她爽朗的性格,和果断的处事风格深深地影响着恩来。

嗣母陈氏在丈夫死后,就将全部的经历投入到周恩来身上。她很少外出,温雅,娴静。周恩来曾说他好静的性格就是受嗣母的影响。“嗣母终日守在房中不出门,我好静的性格是从她身上继承过来的”。她受过良好的教育,亲自教恩来写字,送他进私塾。对他严格要求每天黎明起,亲自教他读书,空闲时就教恩来背唐诗。周恩来也深深爱着他的她的嗣母。在日本留学时,有一天是他嗣母的祭日,他把母亲的诗拿出来反复颂读。

可是十岁时生母去世,十一岁时嗣母去世。这两个深爱周恩来的人去世了。十一岁,叔父们在外谋生。恩来成为家里的顶梁柱。“父亲经常外出,我十岁十一岁即开始当家,照管家里柴米油盐,外出应酬,在这方面给了我一些锻炼。”虽然家里贫困,但腐朽的长辈们还是要周恩来将亲戚的生日祭日贴在墙上,到日子后典当后去送礼。这让周恩来很早对封建思想产生了厌恶,以至于他后来反对孔孟。

童年时还有两个人对恩来有重大影响,一个是奶妈蒋江氏。她是一个劳动妇女,心地善良,对周恩来关怀备至。周恩来去东北后,蒋氏曾千方百计到东北看望。

另一个是周恩来的二表叔陈式周,他有进步思想与周恩来友谊深厚。当周恩来在天津发表爱国文章时陈式周曾大力协助。

纵观周恩来的童年时代,特殊的家庭背景和家庭结构造就了周恩来特殊的性格。

他有两位母亲,她们都以各自的身份爱着他影响着他。但家庭并不完整,因此童年周恩来并没有享受到同普通孩子一样稳定的正统的家庭生活。这些因素造成了周恩来独立而自主的性格,或者说让他成熟。并且很早就承担起家庭责任,直面大人的世界,给他以行动的魄力和敢事敢为的作风。从小受到陈氏良好而严格的教育,为他以后学习打下了良好的基础。幸运的是周恩来童年虽有一些波折,有大的不幸,但周恩来总被家人或亲友们不间断地爱着,这也许是他善良灵魂的源泉。独立的人格,敢做敢为的魄力,良好的教育基础,善良的灵魂,好静而爽朗的性格,这些都将在日后深深地影响周恩来。十二岁的周恩来已经长大了。

“十二岁的那年,我离家去东北。这是我生活和思想转变的关键。没有这一次的离家,我的一生一定也是无所成就,和留在家里的弟兄辈一样,走向悲剧的下场。”

1910年周恩来到东北投奔堂伯父周贻谦和伯父周贻赓。在这里他接触了更多有进步思想的人,博览群书,增长见闻,逐渐形成了自己的思想。

下面我们在讲述几个对周恩来有重大影响的人和事。

周恩来在东北所就读的奉天东关模范学校是一所新式学校,不仅教授中国经书还教授算术、历史、地理、英文、体操。学校里的老师很多有进步思想,他们会向学生讲述时局的危机,激发他们的爱国热情。

有一位名叫高盘之的史地老师对周恩来有过重大影响,他曾在课堂上讲述黄花岗七十二烈士的故事。他十分喜爱周恩来,与他谈心,给他介绍爱国读物。曾有人问周恩来是如何走向无产阶级革命,周恩来说“少年时代在沈阳读书时,的山东高盘之先生栽培,没有高先生就没有我的今天”。

还有一位地理教员姓毛,也向周恩来介绍康有为梁启超的文章。

而同时代的中国也在深刻的变化着,辛亥革命成功,封建帝制瓦解。但随后革命又被袁世凯窃取。中国所发生的一切事都影响着周恩来。

1911年周恩来曾随朋友到魏家楼子度暑假,这里是曾经的日俄战场。朋友的祖父带恩来参观战场,听当地农民讲述战争曾经的情况。这些在周恩来心里流下了很深的烙印。随后的三年周恩来每年都来这里度假。

在这一系列的事情的影响下周恩来爱国救亡的思想逐渐成熟。

有一次修身课上校长问同学们为什么而读书,周恩来毫不犹豫的说“为中华之崛起”。(两遍)

在学校成立两周年纪念会周恩来写了一篇著名的文章《奉天东关模范学校第二周年纪念日感言》说道“吾人何人,非即负将来国家责任之公民耶。”

纵观周恩来在东北的三年,我还发现了周恩来身上一个特质那就是十分重情义。

在校园里有一些恶霸学生经常欺负弱小同学,周恩来就广交朋友联合起来与他们抗争。并且在学校里很多老师都与这个十二三岁的少年有很深的友谊。史地老师高老师,国文老师都把周恩来当做知己,并且周恩来也未曾忘记他们的恩情,抽时间去看望他们。还有周恩来在魏家楼子参观日俄战场时同学的祖父也十分喜爱他,把它当做忘年交。周恩来离开东北时还特意为周恩来作诗五首,其中写道“焦桐入听谁知己,除却周生即吕胜。”

依我所见在东北的三年,是周恩来思想逐渐成熟的三年,是他爱国救亡的理想信念形成并逐渐坚定地三年。

如果说前十二年塑造了周恩来的性格,东北三年让周恩来找到了自己的理想。那南开四年就赋予了周恩来实现理想的超人能力。这位校长张张伯苓口中“南开最好的学生”,在南开创造了无人能够超越的辉煌佳绩。

南开学校有一面大立镜。上面“容止格言”。这样的要求我认为非常有意义,他不仅塑造着你的外表,同时帮你养成良好的习惯,和独特的气质。

在南开的纪念周恩来创造了无人能及的辉煌学分绩。我给大家列一下。 1914年12月:国文传观,周恩来列前五。 1915年3月:数学赛速,周恩来所在的丁二班获第一,作文比赛,周恩来在内的丁二班获第一,周恩来获“含英咀华”奖状。国文传观,周恩来列前五。

1916年4月8日:全校数学赛速,周恩来名列最优者。

1916年5月全校特试,周恩来获全校第一;默国文考试,周恩来名列最优者。1917 1917年毕业考试,周恩来获国文最佳奖。

他的优秀成绩获得了校长的欣赏。他生活艰难,于是学校为他免了学费;校长还经常留周恩来在家里吃饭。校长向他的家人介绍“周恩来是南开最好的学生”。

周恩来英语水平欠佳,他利用课余时间刻苦攻读成绩飞涨。他有着极强的写作能力,不用打草稿,一气呵成便成佳作。课余时间他广泛阅读,司马迁的《史记》,司马光的《资治通鉴》,《汉书》,《三国志》等。还有卢梭的《民约论》,孟德斯鸠的《法意》,赫胥黎的《天演论》,他还阅读进步报纸《民权论》、《民立报》、《大公报》。

周恩来还有着令人震撼的社工经历。他与好友张蓬仙,常欧策创办了“敬业乐群会”,这是一个很给力的社团,有智育部、稽古部、演说部、设诗团、国文研究团、辩论团、军事研究团、演剧团、音乐团。出版会刊,周恩来任主编。周恩来还在校刊《校风》任主要负责人。历任文苑部主任,纪事部主任经理部总经理。他曾给专栏选文提出三项标准“

一、文中全篇主意,须具有识远超群之处;

二、文中章法笔致须紧密完备;

三、文中事实或议论如有关世道及民俗之处”。可见他要求极其严格,追求完美。

周恩来先后担任了“敬业乐群会”副会长、会长,《敬业学报》主编,《校风》总经理,演说会副会长、江浙同乡会会长、新剧团布景部副部长、暑假乐群会总干事。

周恩来还参加学校新剧社,参与表演。并且常在剧中扮演女角。表演的新剧《一元钱》轰动一时,在北京演出时曾被梅兰芳接见过。

演讲才能

第20篇:周恩来

周恩来精神

儿时故事

鸡叫三遍过后,周家花园里传出了阵阵琅琅的读书声:“锄禾、日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。”读着、读着,周恩来很快就把这首诗背得滚瓜烂熟了,但他总觉得没有透彻领会诗的意境:每一粒到底有多辛苦呢?

第二天,周恩来来到蒋妈妈家玩。吃饭的时候,他望着白花花 的大米饭迫不及待的问道:“蒋妈妈,这大米饭是怎么来的呢?” 蒋妈妈很喜欢周恩来好问的精神,就笑着告诉他:“大米是稻子舂成的。稻子浑身有一层硬硬的黄壳。它的一生要经过浸种催芽、田间育秧、移栽锄草、施肥管理、除病治虫、收割脱粒,一直到舂成大米。” “啊,吃上这碗大米饭,可真不容易啊!”周恩来惊讶地说。

“是呀,这十多道关,也不知道要累坏多少种田人呢,这香喷喷的大米饭是种田人用血汗浇灌出来的。”蒋妈妈深有感触地说。 蒋妈妈一番深刻的教诲,不仅加深了周恩来对诗意的理解,更激励他勤奋学习。为了过好习字关,他除了认真完成老师布置的作业外,还坚持每天练一百个大字。 有一天,周恩来随陈妈妈到一个路途较远的亲戚家,回来时已是深夜了。一路上风尘劳累,年幼的恩来已精疲力尽、呵欠连天,上下眼皮直打架,但他仍要坚持练完一百个大字再休息。陈妈妈见状,心疼不过,劝道:“明天再写吧!” “不,妈妈,当天的事当天了!”周恩来说服了陈妈妈,连忙 把头埋在一盆凉水里,一下子把瞌睡虫赶跑了,头脑也清醒多了。 一百个字刚写完,陈妈妈一把夺过恩来的笔说:“这下子行了吧,快睡觉!” “不!”周恩来仔细看完墨汁未干的一百个大字,皱着眉头认真地说:“陈妈妈,你看这两个字写歪了。” 说着,周恩来白嫩的小手又挥起笔来,把那两个字又写了三遍,直到满意这止。

为中华之崛起而读书——周恩来在少年时期离开故乡江苏淮安,来到东关模范学校读书。这一天,魏校长亲自为学生上修身课,题目是“立命”。当时正是中国社会发生剧烈变动的时期。校长讲“立命”,就是给学生讲怎样立志。魏校长讲到精彩处突然停顿下来。问道:诸生为何读书啊?当时,有人回答:“为名利而读书。”,还有人回答:“为做官而读书。”而当时的学生周恩来却响亮地回答:“为中华之崛起而读书!”魏校长赞叹道:“有志者,当效周生啊!” 当时,周恩来年仅12岁。 一句响亮的誓言,一个远大的志向,激励着我们敬爱的总理为之奋斗了一生。他为了民族的独立、国家的振兴鞠躬尽瘁,死而后已,正是由于这种伟大理想的导引。 周恩来12岁那年,因家里贫困,只好离开苏北老家,跟伯父到沈阳去读书。 伯父带他下火车时,指着一片繁华的市区说:“没事不要到这里来玩,这里是外国租界地,惹出麻烦,没处说理啊!”周恩来奇怪地问:“这是为什么?”伯父沉重地说:“中华不振啊!” 周恩来一直想着伯父的话,为什么在中国土地上的这块地方,中国人却不能去?他偏要进去看个究竟。 一个星期天,他约了一个好朋友,一起到租界地去了。 这里确实与其他地方不同,楼房样子奇特。街上的行人中,中国人很少。忽然,从前面传来喧嚷声,他俩跑过去看。在巡警局门前,一个衣衫褴褛的妇女,正在向两个穿黑制服的中国巡警哭诉,旁

边还站着两个趾高气扬的洋人。他俩听了一阵就明白了,这位妇女的丈夫被洋人的汽车轧死了,中国巡警不但不扣住洋人,还说中国人妨碍了交通。周围的中国人都忿忿不平,心怀正义感的周恩来拉着同学上前质问巡警:“为什么不制裁洋人?”巡警气势汹汹地说:“小孩子懂什么?这是治外法权的规定!”说完走进巡警局,砰的一声把门死死关上。 从租界地回来,周恩来心情很沉重,他常常站在窗前向租界地方向远远地望着,沉思着。

一次,校长来给大家上课,问同学们:“你们为什么读书?”有的说:“为明礼而读书。”有的说:“为做官而读书。”有的说:“为父母而读书。”有的说:“为挣钱而读书。”当问到周恩来的时候,他清晰有力地回答:“为中华之崛起而读书!”校长震惊了,他没料到,一个十几的孩子,竟有这样大的志气。 周恩来在沈阳读小学的三年中,学习成绩始终名列前茅。他的作文曾被送到省里,作为小学生的模范作文,还被编进两本书里。 15岁那年,周恩来以优异成绩考进天津南开中学。那时,伯父的生活也很困难,他就利用节假日,给学校抄写材料,挣一点钱来做饭费。生活虽清苦,但他的学习愿望却很强烈。他在课上认真听讲,课外阅读大量书籍,获得了丰富的知识。他的考试成绩总是全班第一。全校师生都很敬重他,说他是品学兼优的好学生。学校为了奖励他,宣布免去他的学杂费。他成为南开中学唯一的一个免费生。 周恩来在青少年时期,为中华之崛起努力读书。以后,也是为了这个目标,他忘我地工作,无私地奉献了毕生精力。

家庭背景

周恩来1898年3月5日出生于江苏省北部的淮安县。这里位于淮河和宋杭大运河交汇的地方,是一片水草丰盛的草原。

周恩来的祖父叫周殿魁,原是浙江绍兴人,后来在淮安县当师爷,到晚年才捞到一个知县的职位,但前任知县有后台,迟迟不离位,拒不交印。周殿魁正式走马上任不久就去世了,家业就逐渐衰落。 周殿魁有4个儿子,周贻庚、周贻能、周贻奎、周贻,周恩来的父亲周贻能排行老二,老大周贻庚一直在沈阳做小职员,他的父亲也在外面做事,挣钱都不多。老三周贻奎长期有病,老四周贻,是周恩来的养父,二十几岁去世。 周恩来有3位母亲:生母万氏,万冬儿;养母陈氏,乳母蒋江氏。3位母亲对他都很好,对他都有重要的影响。生母万氏教给他处事,养母给了他启蒙教育,乳母主要教他做事。 生母万氏,万冬儿,是淮阴县一家大户的女儿。周恩来的外祖父万青选是淮阴县知县,但在周恩来出生后不久就病逝了。周恩来的生母万氏从小跟着外祖父经常出入于官府大户,见过大世面,在周家也是她支撑门户,善理家财。周家逆运败落,但终究是有名望之家,婚丧嫁娶,逢年过节,迎来送行,求人办事,万氏都办得井井有条,体体面面。生母万氏处理这些应酬时,总把周恩来带在身边,使他增长了许多见识。后来,周恩来身为总理,日理万机,是深受全国人民爱戴的大管家。这里面有生母万氏的熏陶。养母陈氏知书达理,是周恩来的启蒙老师,对周恩来性格的形成影响很大。从小陈氏教他念书识字,5岁就学儿歌和唐宋诗词,万氏还给他讲“窦娥冤”、“西厢记”、太平天国和义和团。周恩来对养母的感情甚至超过生母,他称养母为娘,称生母为干妈。养母陈氏去世后,周恩来写过一篇《念娘文》,满怀深情地说道:“直到今天,我还得感谢母亲的启发,没她的爱护,我不会走上好学的道路。”“慈母终日守在房中不出门,

我的好静的性格是从她身上继承过来的。”周恩来从乳母那里学习了家事,让她了解了农民的生活。蒋妈妈是个“粗人”,但是她讲的话周恩来很爱听。她给周恩来讲了许多家事,告诉周恩来从播种稻种到舂大米要经过多少道工序;瓜是怎么用瓜籽种出来的;为什么有的人不走路,总是让人用黄包车拉着走。有一年冬天,周恩来还按蒋妈妈说的把一把瓜籽种在花坛里,天天浇水,就是长不出苗来。周恩来去问蒋妈妈是怎么回事,原来,要到春天种才行,冬天怎么能种呢?第二年春天,周恩来又将瓜籽种下,果然出苗了,还结出了几个大南瓜,周恩来高兴得很。后来,周恩来回忆说:“我的妈妈把我带到大运河她自己的家里,我从那里了解到劳动人民是如何生活的。”周恩来在天津读书时,蒋妈妈不顾行路艰难,还去看望她。周恩来高兴极了,陪蒋妈妈在天津到处去看看,临走时送她一个搪瓷碗,请她保重身体!

刻苦读书

1907年,周恩来的生母万氏得了胃癌,不幸去世。1908年,养母陈氏也患肺结核病逝。那时,周恩来刚满10岁,父亲又远在他乡,不得不像成年人担起家庭的重担。他含着眼泪葬送了两位母亲,挑起了生活的重担。 周家本来经济状况就不好,加上给两位母亲治病、安葬,又花了不少钱,周恩来不得不经常出入于当铺,把家里值点钱的东西都当了出去换钱维持生活。东西当净了,又硬着头皮向亲戚借钱。可有的亲友在周家兴旺时常登门拜访,如今周家败落了,却没有一个人帮忙,世态之炎凉使周恩来很有感触,真是“贫居闹市无人向,富在深山有远亲”。 周恩来靠自己的劳动来维持生活。他把自家花园改成了菜园,种上了玉米,南瓜和豆角。当时他还很小,没有锄头高,但是他不怕吃苦,辛勤耕耘。秋天,玉米和南瓜都长得好大好大,成了一家人的主要口粮。人民间的贫富之分,使周恩来认识到是社会黑暗造成的,从此,萌发了反封建的意识。

周恩来12岁那年,大伯周贻庚托堂伯周贻谦把他带到了沈阳。大伯父一直单身在沈阳,大伯母远在天津,周恩来来到沈阳,大伯父非常高兴。他喜欢喝绍兴黄酒,常常让侄儿陪他喝几盅。 周恩来来到沈阳是夏天 ,可是这里与家乡的景色大不一样,看不到美丽的岸柳,看不到无垠的绿浪,只看到那稀疏的野花。本来,大伯父要让他在沈阳读书,但是学校在修道,先让他去堂伯父那儿的银岗书院读了半年,然后进了沈阳的东关模范学校,一学3年。

东关模范学校是一所新学堂,开设的课程不少,有修身、国文、算术、历史、地理、格致(物理)、英文、图画、歌唱、体操等几门课,既学经书,又学西方的哲学,周恩来喜欢。学校里有钱人家子弟多,周恩来虽然家境不好,但学习非常刻苦努力,经常名列前茅,可以说是德才兼备,德智体全面发展,老师和同学们都很喜欢他。 在东关模范学校的3年,周恩来勤奋刻苦博览群书,学到了很多知识。他上课专心听讲,遵守纪律,课后认真按时完成作业,进步很快,各门功课成绩都不错,特别是作文、书法和英文,每学期他都名列第一。他的作文经常受到老师表扬,让全班同学传阅,有的作文,比如他写的《奉天东关模范学校第二周年纪念日感言》一文,立意新颖,论述精辟,表达了强烈的爱国思想,因而轰动了全校,并在全省举办的教育成绩展览会上展示,还收入《学校国文成绩》一书。有一位历史教师高戈吾,发现周恩来聪明、勤奋、爱国、求上进,非常喜欢他,经常借给他一些反映历史上热心变革的政治家,思想家的著作。周恩来先

后阅读了陈天华的《猛回头》、《警世钟》和邹容的《革命军》等著作。他还在课外读了《离骚》、《史记》、《汉书》等历史文学者作,他特别赞赏《岳阳楼记》中“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的思想。周恩来得到许多教师的赞赏,如国文老师在他的作文上批语:“教不如此,不足以言教,学不如此,不足以言学,学校不如此,不足以言学校,文章不如此不足以言文章。”还感慨地说:“我教了几十年书,从未见过这样好的学生,为这样的学生,就是呕心沥血也心甘情愿。”

在学校里,周恩来生活非常俭朴,每天,他就带两个“火烧”上学,穿着十分朴素,夏天总是穿一件白长衫,冬天,也只有一件单薄的青年袍,外面罩一件洗白了的兰大褂。但是,他对别人非常关心。有一次,周恩来去打开水,看到烧火的校工吴老头病在床上,他急忙走到床前,端水喂药,而且,还掏出自己仅有的8个铜元说:“您用它买点药吧!”吴老头知道周恩来非常节约,连买书的钱都是从嘴上省出来的,就说:“孩子,你来看我,我就很高兴了,你的生活也不宽裕,我怎么忍心收你的钱呢!”周恩来诚挚地说:“大爷,你别客气了。你快点治好病,让大家喝上您烧的开水是最要紧的啊!”吴老头紧紧握住周恩来的手,老泪纵横。

周恩来在东关模范学校期间,还非常注意锻炼身体。一开始他从淮安到沈阳很不适应。冬天,那里是冰天雪地,北风呼啸。别的同学在外面玩得非常高兴,可是他却宁在火炉旁,他想,如果没有好的身体,振兴中华岂不是一句空话。于是,他下决心好好锻炼身体。 他每天早上从家跑到学校,下午放学再从学校跑回家,从不间断。当时,都是土路,无风三尺土,下雨一身泥。冬天凛冽的寒风吹到脸上像刀割一样,吹得喘不上气来。他还积极参加体育课,踢球,打拳,做体操,还用冷水擦身,他最喜欢的运动是踢“熊头”。这种运动和踢足球差不多,但当时条件差,连球门都没有。在球场上他勇敢得像小老虎。有一次,他们这个班输了一个球,有的同学垂头丧气,周恩来说:“没关系,咱踢球不是为了赢几个球啊!”那个同学不理解:“那是为什么啊?”周恩来说:“我们踢球,最主要的是练好身体报效中华啊!只要能煅练好身体,输几个球算得了什么!”

为人民着想

飞机遇险的时候

1946年1月,周恩来同志从延安乘飞机去重庆。同行的除了工作人员,还有叶挺的女儿小扬眉,她才11岁。 飞机飞得又快又稳。透过云层,可以看到积雪的山峰层层叠叠,好像波涛汹涌的大海。突然,飞机遇到一股强烈的寒流,机翼和螺旋桨上都结了冰,而且越结越厚。不大一会儿,机身也蒙上了厚厚的冰甲。飞机像冻僵了似的,沉甸甸地往下坠,还失去了平衡。机翼掠过一座座山峰,眼看就要撞着山尖了,情况十分严重。机长命令机械师打开舱门,把行李一件一件往下扔,好减轻飞机的重量,还要大家背上降落伞包,做好跳伞的准备。 大家正忙着,忽然听到小女孩的哭声。周恩来同志立刻站起来,从摇摆不定的机舱一头,几步跨到小女孩面前。原来小扬眉的座位上没有降落伞包,她急得哭了。周恩来同志马上解下自己的伞包给小扬眉背上,还亲切地鼓励她说:“孩子,不要哭,要像你爸爸那样勇敢、坚强,同困难和危险做斗争!” 大家看到周恩来同

志不顾自己的安危,把伞包让给了小扬眉,都要把自己的伞包让给周恩来同志。周恩来同志用命令的口吻说:“不要管我!大家要沉着,不要慌张……” 就在这时候,飞机冲出了寒流的包围。在阳光的照射下,冰甲开始融化了,整块整块的冰哗哗地往下掉。飞机渐渐升高了,继续快速平稳地向前飞行。“咱们脱险啦!”机舱里一片欢腾。

周总理的睡衣

邓妈妈七十多岁了。她戴着花镜,安详地坐在椅子上,给敬爱的周总理补睡衣。睡衣上已经有好几个补丁了。这一回,邓妈妈又穿上了线,右手捏着针略略抬起,左手在熟练地打结。她是多么认真啊。 一位年轻的护士,双手捧着这件睡衣,望着补丁上又匀又细的针脚,眼睛湿润了。 在她们面前的小凳子上,摆着个针线包。这个绣着红五星的针线包特别引人注目。它是多年来周总理和邓妈妈随身带着的。是从什么时候起他们就带在身边,一直带到北京来的呢?是从延安窑洞,从重庆红岩,还是从二万五千里的长征路上

周恩来“斗酒”胡宗南

1943年,周恩来率中共代表团由重庆返回延安,途经西安,国民党西安最高军事首领——第八战区副司令胡宗南为周恩来洗尘。胡宗南吩咐黄埔六期以上三十余名将官偕夫人出席酒会,把周恩来灌醉。

招待会在小雁塔举行,邓颖超因身体不适未能出席。胡宗南想灌醉周恩来的打算被在胡部工作的共产党员熊向晖悄悄告诉了周恩来。

酒会由胡宗南的政治部主任王超凡主持,王在祝酒辞的结尾时说:

“在座的黄埔同志先敬周先生三杯酒,欢迎周先生的光临,请周先生和我们一起,为领导全国抗战的蒋委员长的身体健康,先干头一杯。” 周恩来举起酒杯,微笑着说:

“王主任提到了全国抗战,我很欣赏。全国抗战的基础是国共两党的合作。为了表示国共合作抗日的诚意,我作为中国共产党党员,愿意为蒋委员长的健康干杯;各位都是国民党员,也请各位为毛泽东主席的健康干杯!”

胡宗南闻听此言愣住了,王超凡和其他作陪者也都不知所措。周恩来举目四顾,继续微笑着说:

“看来各位有为难之处,我不强人所难,这杯酒就免了吧!”

隔了一会儿,十多位打扮得花枝招展的夫人举杯走向周恩来。其中一位说:

“我们虽没进过黄埔军校,但都知道周先生在黄埔军校倡导„黄埔精神‟。为了发扬黄埔精神,我们每人向周先生敬一杯。” 周恩来微微一笑,风趣地说:

“各位夫人很漂亮,这位夫人的讲话更漂亮。我想问:我倡导的黄埔精神是什么?谁答得对,我就同谁干杯。” 此言一出,众夫人张口结舌。

胡宗南忙说:“今天只叙旧谊,不谈政治。”

周恩来转向那些夫人说:“我们还是谈点别的吧。”他同她们寒暄几句后把她们送回原座。

稍后,十几位将军排成一行向周恩来走来,领头的说:

“当年我们都是黄埔学生,您是我们的政治部主任,同我们有师生之谊。作为****,我们每人敬老师一杯。”

周恩来说:“胡副司令长官讲,今天不谈政治。这位将军刚才提到我当黄埔军校政治部主任,政治部主任不能不谈政治,请问胡副司令长官,这杯酒该不该喝?” 胡宗南说:“他们是军人,没有政治头脑,酒让他们喝,算是罚酒。”

不久,又一批夫人走来。有一位看着讲稿说:“我们久仰周夫人,想不到她因身体不适没能光临。我们各敬周夫人一杯酒,表示对她的敬意,祝她健康,并祝她顺利回到延安。我请周先生代周夫人分别和我们干一杯。周先生一向尊重妇女,一定会尊重我们的请求。”

周恩来严肃地说:“这位夫人提到延安,我要顺便说几句,前几年,延安人民连小米都吃不上,经过自力更生,发展生产,日子比过去好,但仍然很艰难。如果让邓颖超喝这样的好酒,她会于心不安的。我尊重妇女,也尊重邓颖超同志的心情。请各位喝酒,我代她喝茶,我们彼此都尊重。” 周总理廉洁从政小故事

“我作为国务院总理,工作是失职的,对不起那里的人民。”

周总理的廉洁从政深入人心,不是表面的,是实实在在的。70年代初,素有“苦甲天下”的甘肃定西连续20多个月没有下过一场透雨,许多群众不仅缺衣少食,连饮水都十分困难。在中央召开的工作会议上,来自甘肃的宋平同志汇报了定西的灾情。周总理听完汇报,神色十分严峻。他说,要想尽一切办法把群众组织起来,发展生产,增加收入,改变面貌。后来,中央工作会议召开全体会议,周总理在大会上心情沉重地说:“我听到了甘肃中部地区群众生活困难的情况,心里难过,很不安。解放20多年了,那里的群众生活还这样困难,我作为国务院总理,工作是失职的,对不起那里的人民。”会后不久,总理便派工作组到甘肃,带去粮食、棉衣、棉被等救灾物资。若干年后,当人们看到定西群众仍穿着当年总理亲自布置发放的棉军衣时,无不感慨万千。

“只要我当总理,会议厅就不准装修。”

周总理的廉洁是无比的威严,他的影响力是当今无人能比的。当年在国务院会议厅入口处,有一块镌刻着“艰苦朴素”四个大字的木屏风,这是总理身体力行的工作作风的写照。在国务院的会上,人们不止一次地听到总理拒绝装修会议厅的建议,总理说:“只要我当总理,会议厅就不准装修。”1959年,在大跃进的气氛下,水利部未经报告请示,在密云水库附近兴建一座水利建设成就展览馆。有一天,在西花厅开会,总理突然转过头向水利部副部长钱正英说:“钱正英,贺老总告诉我,你们在密云水库那里修建一个相当高级的楼,有没有这回事?”钱答:“有,是一座水利展览馆。”总理沉默了一会儿,摇摇头,轻声地说了一句:“没有想到你们也会办这种事。”钱听了羞愧得无地自容,心里像刀割一样难受。如果

按现在某些干部的想法,总理既未严厉批评,又未责成处理,既无纪委处分的威慑,更无丢官的危险,完全可以蒙混过关。但在周总理伟大人格的感召下,钱回部后,立即在党组会上作了传达。水利部党组随即决定:将这座价值400多万元的建筑,无偿转让给第一机械工业部一个研究所,并向中央写了一个深刻检查的报告。

“对被减人员一定要负责到底。”

1960年,中央根据“调整、巩固、充实、提高”的方针,成立了精减领导小组,精减多余职工。为了安排好被精减职工的生活,周总理绞尽了脑汁。在一篇关于精减的文件草稿中,总理在“对被精减人员一定要负责到底”一句话前边,亲笔加上“党政领导机关”几个字,重点强调领导机关的责任。在文件草稿中讲到精减职工的安置办法时,他又加了一段话,强调“对于一切精减下来的职工,都要采取各种补助和帮助的办法妥善安置”。在他的关怀督促下,全国2000多万精减人员的安置和生活问题大都得到了妥善解决,没有发生大的问题。

“你们说假话当然不对,但更重要的是我们压你们。”

1962年初,中央召开扩大会议(又称七千人大会)。大会期间,周总理参加福建省的小组讨论会。当听到下边的同志反映强迫命令、浮夸、讲假话等坏作风给工作和党群关系造成的危害时,他心情十分沉重地说了一段切中时蔽、感人肺腑的话。他说:“这几年来,党风不纯,产生了浮夸和说假话现象。我们要提倡说真话。怎样才能做到这一点呢?要大家讲真话,首先要领导喜欢听真话,反对说假话。大家都说假话,看领导的颜色说话,那不就同旧社会的官场习气一样了吗?……你们说假话当然不对,但更重要的是我们压你们。”接着,总理又强调指出,要提倡鼓真劲,做实事,收实效。”。他说:“说真话,鼓真劲,做实事,收实效。这四句归纳起来就是实是求是。”

“这比人民群众吃得好多了!”

周总理的饮食清淡,每餐一荤一素,吃剩的饭菜,要留到下餐再吃,从不浪费一米,一片菜叶。国务院经常召开国务会议,会议过午还不能结束,食堂便做出工作餐。总理规定工作餐标准是“四菜一汤”,饭后每人交钱交饭菜票,谁也不准例外。总理吃完饭,总会夹起一片菜叶把碗底一抹,把饭汤吃干净,最后才把菜叶吃掉。吃饭时,偶尔掉在桌上一颗饭粒,马上拾起来吃掉。有人对他如此节俭感到不解,总理说:“这比人民群众吃得好多了!”三年困难时期,总理和全国人民同甘共苦,带头不吃猪肉、鸡蛋,不吃稻米饭。一次,炊事员对他说:“你这么大年纪了,工作起来没黑天白日的,又吃不多,不要吃粗粮了!”总理说:“不,一定要吃,吃着它,就不会忘记过去,就不会忘记人民哪!”

“家乡的事应由当地党政部门管。”

周总理出生在淮安,童年时代都是在淮安度过的,因此他对淮安怀有深厚的感情。他爱淮安,但他更爱伟大的祖国,从不因为淮安是他的家乡而给予额外的照顾。1960年,淮安县委负责同志到北京时,见到了周总理,在汇报了淮安县10万亩棉花喜获丰收的情况后,提出想办一座纱厂。按理,这对总理来说确实不是什么大事,但当时正值困难时期,周总理一方面鼓励他们,一方面又引导他们说:你们种棉花,就要办纱厂,那上海的纱厂就吃不饱了。最终没有同意。1962年,总理的家乡淮安遭受了特大洪水,苏北大片农田被淹。江苏省政府给总理写信,请求支援。总理看完信后,心里沉甸甸的。调拨人力物力支援灾区是完全应该的,只要总理一句话就可以了。但总理说:我家乡的事应由当地党政部门管,该怎么办由他们拿主意。总理对家乡怀有深厚感情,但在涉及家乡的问题上从不偏私,一概秉公办事。

周恩来总理在一次欢迎尼克松的宴会上问工作人员:“点心是什么馅的?”当听到一位工作人员说“大概是三鲜馅的”时,周恩来追问道:“什么叫大概?究竟是还是不是?如果有客人对海鲜过敏怎么办?”并当即要求查出究竟,按客人的口味准备。

一次,周恩来总理去某地视察工作,飞机着陆后,他同机组人员一一握手,表示感谢。这时机械师正蹲在地上工作,周恩来同志和其他同志握手后就站在机械师身后耐心地等他,并示意别人不要惊动他。机械师工作结束后转过身来,才发现总理站在身后,不禁大吃一惊,忙说“对不起,总理,我不知道您在等我。” 总理笑着说:“唤,我没影响你的工作吧?”

“没有,没有”,机械师赶忙说。周总理这种尊重别人,讲礼貌的好品质、好作风深深地感动了机械师和在场的所有人。

我的感想

年少时的周总理刻苦学习,小小年纪就已经挑起生活的重担,相比之下,我们幸福的多,更应该努力读书,勤奋学习。而且从上面这些故事中,我们可以看出周总理总是为人民着想的精神,我以为这样好总理而自豪。我一定要以周总理为榜样,做一个对祖国、对人民有用的人!

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