推荐第1篇：电子公司宣传语
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今天工作不努力，明天努力找工作
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重视品牌、实施品牌战略，缔造民族工业消防品牌
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推荐第2篇：电子公司财务计划
（一）根据公司目标，进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对生产，采购，销售的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。
（三）减少费用开支。坚持费用管理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各部门。控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理办法。降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促使各总站挖潜节支、堵塞漏洞。
（四）会计核算要更落实。一是摸清“家底”，开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动，对现有资产存量进行认真细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各部门历年的会计档案，促进公司的会计基础工作更上一层楼。二是科学理财，学习聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。
（五）审计监督要更加严格。加强审计监督，审查公司的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法，公正客观的评价各部门经营业绩，严格考核管理，严肃查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为，坚决抵制假凭证、假规范、假审计弄虚作假的作法，推动审计监督进一步规范化、制度化、透明化。
（六）不断提高人员素质
在思想素质上，通过学习《会计法》、《审计法》，强化会计人员实事求是，如实反映的工作作风，学习“两个务必”，加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风；在业务素质上，学习财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学习行业、省局有关规定，保证依法理财、依法监督、依法审计，学习新的财务会计管理方法、微机操作技术，适应企业管理新形势发展要求，并定期对会计人员进行检查、考核、评比，评“理财能手”，全面提高会计人员素质。
总之，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员在CEO的支持与帮助下，在各部门的配合下，将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献。电子公司财务计划责任编辑：刘老师 阅读：人次
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推荐第3篇：公司职工队伍现状
公司现有在职职工402名，平均年龄41岁。其中正式职工285名，集体职工1名，内聘职工77名，企业员工39名。职工中干部57名，工人345名。男职工312名，女职工90名。管理岗69人（含专业技术岗2人），技能操作岗333人，其中一线生产人员220人。
1、管理队伍年龄偏大，学历低、职称低。从统计的数据来看，领导班子平均年龄47.5岁，年龄结构偏高，中级及以下职称占87.5%，职称结构偏低，都是大专以上文化程度；职能部门主任及中队正职干部平均年龄45.6岁，偏高，中专以下文化程度占55%，偏低，初级职称占75%，偏低；职能部门副主任及中队副职干部平均年龄42岁，偏高，中专以下文化程度占56%，偏低，初级职称和无职称占75%，偏低；普通管理岗人员平均年龄43岁，偏高，大专以上文化程度占76%，较高，初级职称和无职称占60%，偏低。管理队伍整体呈现年龄偏大，文化程度偏低，职称结构偏低的现状，离知识化、年轻化的距离较远。公司经过近两年的调整，生产一线管理队伍年龄结构比过去有所好转，50岁以上的管理人员都已经调整到后勤单位，一线管理人员大部分都集中在40-50岁之间，但年轻干部少，后备力量薄弱，公司今后将继续从基层选拔培养年轻干部，坚持后备干部的补充工作。机关及后勤辅助单位管理人员文化程度、职称结构相对于中队、车间稍高一些，年龄结构同样趋向老化，机关人 1
员以女性居多。
2、基层管理有待提高。大多数管理人员熟悉业务，了解基层单位的职工情况，能与职工较好地沟通和交流。责任心较强，能吃苦，能奉献，都能以大局为重，集体荣誉感较强，但创新能力有待于提高。主要原因是受年龄大、体力差（很多一线干部一直带病坚持工作）和文化程度低的限制，加上任务繁重，生产运行和队伍管理事务较多，接受培训机会少，大多按照习惯性的老传统和经验管人、管事，与当前科学发展、精细化管理的趋势有一定差距，掌握现代企业管理知识的能力有待于进一步提高。近几年总公司培训力度不断加大，差距也在逐步缩小。针对以上问题，建议总公司一方面继续加大培训力度，不断提高管理人员业务素质；另一方面建议为达到一定工作年限或身体状况无法坚持一线工作的基层管理人员提供类似于科级干部到龄退职的制度，能够让这些经验丰富的基层管理人员心平气和地做好对年轻干部的传帮带工作。
3、技能操作队伍总体技能水平较好，但年龄老化，缺乏新生力量。从统计数据看，一线人员平均年龄39.9岁，后勤服务人员平均年龄39岁，偏高；一线和后勤单位中专以下文化程度都占90%以上，偏低；一线职工技能结构以中高级为主，占89%，总体技能水平较好。一线生产司机工作时间长，劳动强度大，生活作息无规律，对身体健康影响很
大，近几年一线人员当中颈椎病、腰椎病、痔疮、高血压、心脏病等发病率很高，对公司生产组织和安全管理工作造成了很大压力，基层干部经常要扑在一线顶车顶岗，基本上无心顾及其他工作。后勤辅助单位除了年龄偏高、文化程度偏低外，老弱病残人员较多，给后勤管理工作也造成一定影响。针对上述问题，建议总公司一方面增大一线司机岗点工资和奖金的倾斜力度，增大岗位吸引力，同时在总公司范围内继续进行人员调配，逐步增加一线司机人数，补充新生力量。另一方面建议总公司将在职职工当中因老弱病残等原因无法继续参与正常生产工作的人员纳入老年综合中心管理，进一步减轻生产单位的管理压力。
以上，对公司的人员现状进行了简要汇报，不妥之处，请各位领导批评指正。
谢谢！
推荐第4篇：电子公司销售工作总结
首先我先总结一下XX年我看到的关于公司一些方面的不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。
1、经销商为盈利影响我司销售
2、价格差在终端零点对于销售的影响
3、广告劣势。
我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)，影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。
个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积极性。
相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。
接下来总结下去年里自己的不足：
首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作积极性没有开动起来。
然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。
推荐第5篇：电子公司实习总结
电子公司实习总结
实习结束，接下来我们需要面临的更多，不过对于我来说，已经不在是实习生，厌倦那样的大学生活，主与被的关系，就是这个社会生存的基本原则，原则在规则中慢慢的消失，而规则就是前者无法改变且被更多人接受的事实，接受的人越多，自然而然的就成了我们今天的潜规则，好比五只猴子的故事，就让这原本多次多彩的世界形成了一种模式，不知道这算不算一种悲剧，谁都无法说清楚，毕竟这世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝聚起来，建成堡垒，力量才不容忽视。
在学校盼望出来，可出来不久，又想回学校，人为什么就这么矛盾，犯贱的年龄，借口永远都不缺，简单的人，为什么存在这么复杂的思想；曾经苦乐伴我们步入社会，军训的考验、不合常理的睡觉及饮食、小社会里面的利益、复印店的答案、恋爱的地方、宿舍里的味道等一系列的记忆，静静的遗留在我们每位同学的心中，任凭时光怎么流逝，这段记忆也不会被遗忘。
实习，考验随之而来，怎么去面试，成了我们实习生的第一个考验，没经验，没阅历，没社会关系，没钱，没证书，没理想，这一个个的问题，困扰我们每一位实习生；在我出来实习，我参加各种各样的面试，在不同的地点，不同的时间，却带着一份相同的简历，来回在人才市场奔波，好不容易争取到一次面试的机会，被损失了自己最珍贵的东西，为了能应聘上某个岗位，却不得不编造一些花言巧语，甚至引用网络上的语言，暂时性的骗了应聘管，而自己却欺骗了自己，如果不这样，恐怕连见应聘管的机会都没有，好多人都自我安慰的说，这是善意的谎言，这一切是谁之错，社会、学校、老师、家长、自己，无一没有错。
拿着奖学金，离开学校及爸妈，来到远在千里的异乡——深圳；深圳是一个讲究效率的城市，在这里的环境下生活，很容易激发我的斗志，寻找自我，这莫过于是个好地方，不过寻找自我需要时间，眼下就是先工作后择业，最起码温饱问题是必须的解决的，温饱是关键，饿着肚子谈理想，简直是扯淡，不现实，开始找工作的时候，每天至少要拨打五六个跨城114，因为刚来到这个陌生城市，手机号码还来不及更换，人生地不熟，走到哪里都显得那么陌生，挑战、选择、拍板，都是自己的事情，别人无法替我们做主，没有一个人愿意把自己的主宰权交给别人，从此开启了我的社会之门。
招聘方的骗局，起初我参加一个储备干部的面试，很顺利的通过，是在私企上班，主要从事焊机的制作，面试的时候说好了8小时26天制，不加班，可等我们把一切的准备好，开始上班，才从同事口中得到准确的上班的时间及一些霸王条款，欺骗、狡猾、这一切都是自己太嫩，现在选择不做，却什么都办理好了，只要委屈自己先做着，在慢慢的择业……在这里特别解释单位里面的储备干部含义：储存起来干活的人，简称储备干部。
要找一份和自己专业代沟的工作是一件很不容易的事情，种种条件，就把我们绝之门外，在学校大部分都是学习软件，出来却搞硬件，对与刚实习生来说，很正常不过，实习单位是深圳市xx电子有限公司，岗位是xx售后服务，主要负责拆装机，检测机器故障，在师傅的领导下，工作很快的就上手了，不过工作中，错误没少犯，有很多东西是我们在学校不能学到的，总结以下几点：
1.所谓长大，就是你知道的那是怎么一回事；
2.所谓的成熟，就是你知道后故意说不知道；
3.多做事，少埋怨；
4.与他人和睦相处，加强与同事的沟通；
5.虚心学习、虚心请教、虚心接受；
6.错误并不可怕，就怕一错在错；
其实不管做什么事情，最主要的是心态，在过一段时间，我们即将面临毕业，毕业就意味着有更多的选择，可我觉得，毕业就是提醒，提醒我们还未睡醒的人且把自己当孩子的人，长大，独立，生活，前途，未来，幸福……
生活、感情、职业，对我来说，都存在很多不确定，未来充满各种可能，此时我的迷茫，需慢慢的在生活中体验，从中找寻自我，我对自己从未失去信心，虽然曾经和老班聊天的时候说过，就算你现在给我500W，我也不知道做什么？想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。年轻的我们要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。
理想与现实的距离，说远不远，说近不近，主要的是看我们用什么样的心态去看待，现实是什么？理想又是什么？在我们这个年龄，是无法给出准确的答案，每个人的心中的现实和理想都不一样，虽说我们都是人类，可人类的思维区别是很大的，在我的心中，我觉得现实就是被人们说烂而不愿提起的事实，称之为现实；理想是改变我家乡，尽力的为他们提供帮助。
在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界。不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑战。放下身段才能提高身价，暂时的腹地终会促成未来的高就。
符合职业的规范标准必须同时拥有，知识、技能、观念、思维、态度、心理……
推荐第6篇：电子公司实习报告
从12月16日开始，我在深圳徳泰克电子科技有限公司上班了，电子公司实习报告。在这十几天的时间里，我正逐步从学生向职场人转变。刚开始进入公司我的职务是业务助理，这一段时间，都还是在熟悉产品。我们公司做的是液晶显示器，液晶电视，pOS一体机，笔记本光驱，电视调制器等产品。
这些产品型号多样，特点各异，产品参数多，刚开始接触，想把它弄的非常熟悉还是有点困难的。不过我会努力的。现在，我对这些产品有了大致的了解，知道一些产品知识。但是还不够，还要进一步熟悉。
我们公司是阿里巴巴国际站的金牌供应商，我在学着如何操作阿里巴巴平台，到上面发布公司的产品，搜索买方的求购信息和询盘，并做一些相应的回复，包括开发信，建交函，发盘。
我感觉做外贸，英语和电脑一定要非常熟练。英语主要是函电和口语，计算机要会一些软件操作如WORD,excel，pS等，EXCEL在学校学的都是为了应付考试，大一学的都忘得差不多了，到实际操作还有好多不会的，得学。还有pS做照片的，根本没学过，得学。所以要学的东西好多。
虽然工作了，但我还每天坚学英语，每天早上读点英语，练练口语，因为工作需要，得能和客户进行口语交流。到目前，我也向一些客户发了询盘，发盘，但都没有消息，得要有耐心，要坚持。
我在这边，公司是包吃住的，吃住条件都还好。还有深圳这边冬天并不冷，生活比较舒适。天冷了，老师要注意保暖，注意身体。
作为一个国务院的学生，在外面就代表了学校的形象，我一定会努力工作，好好表现。我也时刻记住我是一名预备党员，要表现出党员的先进性，要不怕苦不怕累，要勇于奉献。
2011年，努力工作，快乐生活，加油！
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通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收获很多.下面先阐述一下我对B2B
的认识: B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活
动。这里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业，因此B2B电子商务的形式又可以划
分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。
特定企业间的电
子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为
了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供
销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商
务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最
大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。
与传统商务活动相比，B2B电子商
务具有下列5项竞争优势：(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实
现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与
Internet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。(2)降低
企业间的交易成本。首先对于卖方而言，
电子商务可以降低企业的促销成本。即通过
Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业
形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的
照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在
Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对
于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。
而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过
程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统，实习报告《电子公司实习报告》。 据通用电气公司的报告
称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材
料成本降低10％。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应
商，而不是只局限于原有的几个商家。
(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场
需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能
保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因
此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以
改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企
业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零
库存管理”。(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此
产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，
通过电子商务可以改变过去由于信
息封闭而无谓等待的现象。(5)24小时／天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时
间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网
上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。 拿
我们的系统来说,主要包括EDI中心,银行,生产者,物流中心和商场.EDI是一种电子化数
据交换的工具，是现代计算机技术与网络通迅技术相结合的产物。它将企业与企业之间
的计算机系统之间的数据往来用标准化、规范化的文件格式、以电子化的方式，
通过网
络系统在计算机应用系统与计算机应用系统之间，直接地进行信息业务交换与处理。整
个过程无需人工介入或以最少的人工介入，以达到无纸完成数据交换。提高企业的效
益。EDI中心界面包含三大功能： ①EDI报文管理：EDI报文转发-->EDI报文查询 ②客
户编码管理：注册企业信息-->客户编码查询 网上银行是指通过 Internet 网络或其它
公用信息网，将客户的电脑终端连接至银行，实现将银行服务直接送到客户办公室或家
中的服务系统。
它拉近客户与银行的距离，使客户不再受限于银行的地理环境、服务时
间，突破空间距离和物体媒介的限制，足不出户就可以享受到网上银行的服务。企业银
行界面包含三大功能： ①在线转账 ②企业存款查询 ③企业账务查询 在电子商务
中，随着信息技术的发展，生产企业的生产销售模式将发生不断的改变。电子商务标准
规定了电子商务开展应遵循的基本程序，通常是以EDI报文格式交换数据。为使得电子商
务能够很好地和传统的商业系统结合在一起，企业到企业之间的电子商务绝大多数都是
完全按照物理上实际存在的商务流程来设计。
生产企业内部管理界面包含六大功能：
①订货单管理：订货单报文应答-->订货单报文变更-->订货单发送-->订货单变更确认--
>已接受订货单报文-->订货单查询 ②帐务管理：应收款查询-->应付款查询-->收款确
认-->生成财务帐-->付款确认-->生成财务帐-->生成销售帐-->销售帐查询-->财务查
询 ③发货管理：生成发货单-->发货单查询 ④库存管理：填写出库单-->出库单查询-
->商品已到达-->库存查询 ⑤统计管理：月销售统计-->分类销售统计--〉月财务统
计 ⑥基本资料查询：EDI中心信息查询-->银行信息查询 物流中心作为承担运输任务
的第三方，也是电子商务中不可缺少的一环。系统默认提供两家物流中心以提供生产企
业查询相应的发货单。
物流中心内部管理界面包含四大功能： ①帐务管理：应收款查
询-->收款确认-->生成财务帐-->财务查询 ②发到货管理：确认发货单-->付款确认-->
生成送货通知-->发送提货通知-->办理提货手续-->生成到货通知-->已到达-->发货单查
询 ③基本资料查询：EDI中心信息查询-->银行信息查询 商场是电子商务中不可缺少
的角色之一，他一方面作为卖方，为个人消费者的网上购物提供了各种各样的商品；另
一方面商场还可以作为买方，与其他商场或是生产厂家进行商务活动。系统为用户提供
了20家商场,在系统主页点击\"网上商城\"，任意选择一家商场后便可以进入商场的主页
面。
商场内部管理界面包含六大功能： ①订货单管理：生成订货单-->订货单报文发
送-->订货单报文变更-->订货单变更报文发送-->订货单变更确认-->已接受订货单报文-
->订货单查询 ②账务管理：应付款查询-->付款确认-->生成采购帐-->采购帐查询-->
生成财务帐-->财务查询 ③发到货管理：送货通知确认-->到货通知确认-->到货通知查
询 ④库存管理：填写入库单-->入库单查询-->库存查询 ⑤统计管理：月采购统计-->
分类采购统计--〉月财务统计 ⑥基本资料查询：EDI中心信息查询-->银行信息查询
总体流程是:
1、商场注册edi,银行——商场选择生产者——生产者选择物流公司
2、
商场生成定单——生产者接受定单——生产者给物流公司发送送货通知单——物流公司
给生产者发提货通知——物流给生产者发提货通知 ——商场接货——办理提货手续—
—生成到货通知——商场给生产者发到货通知——生产者给商场发付款通知——商场到
银行转帐——生产者 接受到款
3、各角色进行入库 出库 生成财务帐工作 在流程进
行时,EDI中心会生成相应的EDI报文如下: 1 网上商城发送订货单给生产企业 2 生产
企业发送应答的订货单给网上商城 3 物流公司生成送货通知单给网上商城 4 网上商
城确认送货通知单给物流公司 5 物流公司生成到货通知单给网上商城 6 网上商城确
认到货通知单 当然,每条前面都省略了时间及参与者,都会自动生成.B2C是电子商务
按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务
一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、
鲜花、计算机、通信用品等商品。
推荐第7篇：出纳岗位职责(电子公司)
1.负责办理现金收付和银行结算业务。2.负责登记现金日记账和银行日记账，要按“银行对账单”随时与银行对账，应及时算账、结账，每天清点库存现金,做到日清月结账实相符。3.妥善保管库存现金，各种有价证券、空白票据、发货票和有关印章，要按国家现金管理制度，负责现金的提取与存入，库存现金应掌握在银行规定的限额内。4.为领导提供有关现金管理方面的建议，拒绝办理不符合财经制度规定的现金收付业务。
推荐第8篇：电子工程师岗位职责(电子公司)
1.电子硬件的设计开发,包括完成原理图、PCB的设计、器件选型及功能实现。2.制定测试方案，完成硬件调试和测试工作。3.编制新产品说明书及相关文件，包括：工艺图纸、配线图、BOM表和控制图等。4.解决产品量产中的问题，如故障分析、工装夹具设计等。
推荐第9篇：业务主管岗位职责(电子公司)
1.负责销售团队的组建、管理,优化公司的销售体系。2.根据公司年度发展战略制订销售部年度工作计划及销售目标并贯彻落实。3.寻找经销商并进行管理。
推荐第10篇：销售主管岗位职责(电子公司)
♦信息沟通1.负责把客户要求传递到公司相关部门。2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案。3.负责价格沟通。4.负责交货期沟通。5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。♦维护和服务1.访问客户，听取客户意见。2.向客户提供电路板加工技术服务。3.审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制订发货计划。4.提供送货服务。5.订单交付能力评价。6.跟踪客户要求的变化，提供最及时的服务。7.客户满意度调査和评价。♦处理客户反馈1.负责客户反馈的内部传递。2.跟踪问题的解决过程。3.评价问题解决的满意程度。4.将问题的解决结果回复客户。5.客户反馈处理评价。♦市场开发1.收集不同领域的需求信息。2.根据市场信息制订开发计划。3.执行被批准的或上级下达的开发计划，定期作出开发报告。4.了解行业动态和竞争对手的发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商。5.走访客户，展示公司形象和能力,拉近与客户的距离。♦监控货款1.按规定开发票。2.在规定的账期内收回货款。3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理。4.要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账。♦指导和考核下属工作1.负责指导下属工作，并进行绩效考核。2.负责对新上岗销售专管进行业务培训。3.完成上级委派的其他任务。
第11篇：公司电子印章管理办法
公司电子印章管理办法
为进一步加强我司协同办公信息化管理，规范电子印章在电子公文及其他材料中的使用和管理，保证文件资料传输的安全、合法、有效，提高办公效率，结合我司实际，特制订本管理办法。
第一章 总则
第一条
电子印章是指以电子形式存在的，依附在电子文件，并与其逻辑关联，可用来辨识电子文件签署者的身份，同时能够保证签署的文件内容完整性，并表示签署者同意电子文件的陈述事实的内容。
第二条
本办法所规定的电子印章指公司行政、合同、法人、工会、纪委、党委印章，和下属各分、子公司行政、合同、法人印章及各部室印章。
第三条
电子印章主要用于集团公司及我司内部往来正式文件、函件、报告、请示及报表资料等，电子印章与实物印章有同等效力。原则上所有合同文本及对外报送的正式文件、函件等不能使用电子印章。
第四条
本办法适用于公司及下属各分、子公司、作业区。
第二章 电子印章管理
- 12第十四条
办公室为我司电子印章监督管理部门，负责全司电子印章使用指导及监督。
第十五条
各使用部门应严格按照规定进行使用，在使用过程中遇到问题及时向办公室反映。
第十六条
办公室将定期对各部门电子印章使用环境、使用情况等进行检查，对因电子印章保管或使用不当造成不良影响的，根据相关规定提出考核意见并追究责任。
第五章 附则
第十七条
本管理办法自下发之日起执行。 第十八条
本管理办法由办公室负责解释。
第12篇：电子公司笔试题
电子类公司笔试题精选
一、模拟电路
1基尔霍夫定理的内容是什么？（仕兰微电子）
基尔霍夫电流定律是一个电荷守恒定律,即在一个电路中流入一个节点的电荷与流出同一个节点的电荷相等.基尔霍夫电压定律是一个能量守恒定律,即在一个回路中回路电压之和为零.
2、平板电容公式(C=εS/4πkd)。（未知）
3、最基本的如三极管曲线特性。（未知）
4、描述反馈电路的概念，列举他们的应用。（仕兰微电子）
5、负反馈种类（电压并联反馈，电流串联反馈，电压串联反馈和电流并联反馈）；负反馈的优点（降低放大器的增益灵敏度，改变输入电阻和输出电阻，改善放大器的线性和非 线性失真，有效地扩展放大器的通频带，自动调节作用）（未知）
6、放大电路的频率补偿的目的是什么，有哪些方法？（仕兰微电子）
7、频率响应，如：怎么才算是稳定的，如何改变频响曲线的几个方法。（未知）
8、给出一个查分运放，如何相位补偿，并画补偿后的波特图。（凹凸）
9、基本放大电路种类（电压放大器，电流放大器，互导放大器和互阻放大器），优缺点，特别是广泛采用差分结构的原因。（未知）
10、给出一差分电路，告诉其输出电压Y 和Y-,求共模分量和差模分量。（未知）
11、画差放的两个输入管。（凹凸）
12、画出由运放构成加法、减法、微分、积分运算的电路原理图。并画出一个晶体管级的 运放电路。（仕兰微电子）
13、用运算放大器组成一个10倍的放大器。（未知）
14、给出一个简单电路，让你分析输出电压的特性（就是个积分电路），并求输出端某点 的rise/fall时间。(Infineon笔试试题)
15、电阻R和电容C串联，输入电压为R和C之间的电压，输出电压分别为C上电压和R上电压，要求制这两种电路输入电压的频谱，判断这两种电路何为高通滤波器，何为低通滤波器。当RC
18、说说静态、动态时序模拟的优缺点。（威盛VIA 2003.11.06 上海笔试试题）
19、一个四级的Mux,其中第二级信号为关键信号 如何改善timing。（威盛VIA2003.11.06 上海笔试试题）
20、给出一个门级的图，又给了各个门的传输延时，问关键路径是什么，还问给出输入，使得输出依赖于关键路径。（未知）
21、逻辑方面数字电路的卡诺图化简，时序（同步异步差异），触发器有几种（区别，优点），全加器等等。（未知）
22、卡诺图写出逻辑表达使。（威盛VIA 2003.11.06 上海笔试试题）
23、化简F(A,B,C,D)= m(1,3,4,5,10,11,12,13,14,15)的和。（威盛）
24、please show the CMOS inverter schmatic,layout and its cro sectionwith P-well proce.Plot its transfer curve (Vout-Vin) And also explain the operation region of PMOS and NMOS for each segment of the transfer curve? （威盛笔试题circuit design-beijing-03.11.09）
25、To design a CMOS invertor with balance rise and fall time,please define the ration of channel width of PMOS and NMOS and explain?
26、为什么一个标准的倒相器中P管的宽长比要比N管的宽长比大？（仕兰微电子）
27、用mos管搭出一个二输入与非门。（扬智电子笔试）
28、please draw the transistor level schematic of a cmos 2 input AND gate and explain which input has faster response for output rising edge.(le delay time)。（威盛笔试题circuit design-beijing-03.11.09）
29、画出NOT,NAND,NOR的符号，真值表，还有transistor level的电路。（Infineon笔试） 30、画出CMOS的图，画出tow-to-one mux gate。（威盛VIA 2003.11.06 上海笔试试题）
31、用一个二选一mux和一个inv实现异或。（飞利浦－大唐笔试）
32、画出Y=A*B C的cmos电路图。（科广试题）
33、用逻辑们和cmos电路实现ab cd。（飞利浦－大唐笔试）
34、画出CMOS电路的晶体管级电路图，实现Y=A*B C(D E)。（仕兰微电子）
35、利用4选1实现F(x,y,z)=xz yz’。（未知）
36、给一个表达式f=xxxx xxxx xxxxx xxxx用最少数量的与非门实现（实际上就是化简）。
37、给出一个简单的由多个NOT,NAND,NOR组成的原理图，根据输入波形画出各点波形。（Infineon笔试）
38、为了实现逻辑（A XOR B）OR （C AND D），请选用以下逻辑中的一种，并说明为什么？1）INV 2）AND 3）OR 4）NAND 5）NOR 6）XOR 答案：NAND（未知）
39、用与非门等设计全加法器。（华为）
40、给出两个门电路让你分析异同。（华为）
41、用简单电路实现，当A为输入时，输出B波形为…（仕兰微电子）
42、A,B,C,D,E进行投票，多数服从少数，输出是F（也就是如果A,B,C,D,E中1的个数比0 多，那么F输出为1，否则F为0），用与非门实现，输入数目没有限制。（未知）
43、用波形表示D触发器的功能。（扬智电子笔试）
44、用传输门和倒向器搭一个边沿触发器。（扬智电子笔试）
45、用逻辑们画出D触发器。（威盛VIA 2003.11.06 上海笔试试题）
46、画出DFF的结构图,用verilog实现之。（威盛）
47、画出一种CMOS的D锁存器的电路图和版图。（未知）
48、D触发器和D锁存器的区别。（新太硬件面试）
49、简述latch和filp-flop的异同。（未知）
&e1]5T\'v&n.g*_1D+J50、LATCH和DFF的概念和区别。（未知）
51、latch与register的区别,为什么现在多用register.行为级描述中latch如何产生的。（南山之桥）
52、用D触发器做个二分颦的电路.又问什么是状态图。（华为）
53、请画出用D触发器实现2倍分频的逻辑电路？（汉王笔试）
54、怎样用D触发器、与或非门组成二分频电路？（东信笔试）
55、How many flip-flop circuits are needed to divide by 16? (Intel) 16分频？
56、用filp-flop和logic-gate设计一个1位加法器，输入carryin和current-stage，输出carryout和next-stage.（未知）
57、用D触发器做个4进制的计数。（华为）
58、实现N位Johnson Counter,N=5。（南山之桥）
59、用你熟悉的设计方式设计一个可预置初值的7进制循环计数器，15进制的呢？（仕兰微电子）
60、数字电路设计当然必问Verilog/VHDL，如设计计数器。（未知）
61、BLOCKING NONBLOCKING 赋值的区别。（南山之桥）
62、写异步D触发器的verilog module。（扬智电子笔试）
module dff8(clk , reset, d, q); input clk; input reset; input [7:0] d; output [7:0] q; reg [7:0] q;
always @ (posedge clk or posedge reset) if(reset) q
&c I!K,\\;
63、用D触发器实现2倍分频的Verilog描述？ （汉王笔试）
module divide2( clk , clk_o, reset); input clk , reset; output clk_o; wire in;
out ;
always @ ( posedge clk or posedge reset) if ( reset)
out
64、可编程逻辑器件在现代电子设计中越来越重要，请问：a) 你所知道的可编程逻辑器件有哪些？ b) 试用VHDL或VERILOG、ABLE描述8位D触发器逻辑。（汉王笔试） )r\'T\'y)d:S:a0VPAL，PLD，CPLD，FPGA。 module dff8(clk , reset, d, q); input clk;
7B*M\"D9t\"Q*jinput reset; input d;
&O.A%H1k/s8Voutput q; reg q;
always @ (posedge clk or posedge reset) if(reset) q
\'p8w\'P\'S2pelse q
65、请用HDL描述四位的全加法器、5分频电路。（仕兰微电子） 6
7、用VERILOG或VHDL写一段代码，实现消除一个glitch。（未知）
68、一个状态机的题目用verilog实现（不过这个状态机画的实在比较差，很容易误解的）。（威盛VIA 2003.11.06 上海笔试试题） 6
9、描述一个交通信号灯的设计。（仕兰微电子）
70、画状态机，接受1，2，5分钱的卖报机，每份报纸5分钱。（扬智电子笔试）
9p-g0]/V*U8U7v*.com.cn7
1、设计一个自动售货机系统，卖soda水的，只能投进三种硬币，要正确的找回钱数。（1）画出fsm（有限状态机）；（2）用verilog编程，语法要符合fpga设计的要求。（未知）
72、设计一个自动饮料售卖机，饮料10分钱，硬币有5分和10分两种，并考虑找零：（1）画出fsm（有限状态机）；（2）用verilog编程，语法要符合fpga设计的要求；（3）设计工程中可使用的工具及设计大致过程。（未知）
73、画出可以检测10010串的状态图,并verilog实现之。（威盛）
74、用FSM实现101101的序列检测模块。（南山之桥）
a为输入端，b为输出端，如果a连续输入为1101则b输出为1，否则为0。例如a： 0001100110110100100110
b： 0000000000100100000000
请画出state machine；请用RTL描述其state machine。（未知）
75、用verilog/vddl检测stream中的特定字符串（分状态用状态机写）。（飞利浦－大唐笔试） 7
6、用verilog/vhdl写一个fifo控制器(包括空，满，半满信号)。（飞利浦－大唐笔试）
77、现有一用户需要一种集成电路产品，要求该产品能够实现如下功能：y=lnx，其中，x为4位二进制整数输入信号。y为二进制小数输出，要求保留两位小数。电源电压为3~5v假设公司接到该项目后，交由你来负责该产品的设计，试讨论该产品的设计全程。（仕兰微电子） 7
8、sram，falsh memory，及dram的区别？（新太硬件面试）
79、给出单管DRAM的原理图(西电版《数字电子技术基础》作者杨颂华、冯毛官205页图9 －14b)，问你有什么办法提高refresh time，总共有5个问题，记不起来了。（降低温度，增大电容存储容量）（Infineon笔试）
80、Please draw schematic of a common SRAM cell with 6 transistors,point out which nodes can store data and which node is word line control? （威盛笔试题circuit design-beijing-03.11.09）
81、名词:sram,ram,sdram 名词IRQ,BIOS,USB,VHDL,SDR
|5L\'^6o-w.k*.com.cnIRQ: Interrupt ReQuest BIOS: Basic Input Output System USB: Universal Serial Bus
VHDL: VHIC Hardware Description Language SDR: Single Data Rate !{(]%P2o+{ 压控振荡器的英文缩写(VCO)。动态随机存储器的英文缩写(DRAM)。名词解释，无聊的外文缩写罢了，比如PCI、ECC、DDR、interrupt、pipeline IRQ,BIOS,USB,VHDL,VLSI VCO(压控振荡器) RAM (动态随机存储器)，FIR IIR DFT(离散傅立叶变换)或者是中文的，比如：a.量化误差 b.直方图 c.白平衡
二、IC设计基础（流程、工艺、版图、器件）
1、我们公司的产品是集成电路，请描述一下你对集成电路的认识，列举一些与集成电路相关的内容（如讲清楚模拟、数字、双极型、CMOS、MCU、RISC、CISC、DSP、ASIC、FPGA等的概念）。（仕兰微面试题目）
2、FPGA和ASIC的概念，他们的区别。（未知）
答案：FPGA是可编程ASIC。
ASIC:专用集成电路，它是面向专门用途的电路，专门为一个用户设计和制造的。根据一个用户的特定要求，能以低研制成本，短、交货周期供货的全定制，半定制集成电路。与门阵列等其它ASIC(Application Specific IC)相比，它们又具有设计开发周期短、设计制造成本低、开发工具先进、标准产品无需测试、质量稳定以及可实时在线检验等优点
3、什么叫做OTP片、掩膜片，两者的区别何在？（仕兰微面试题目）
4、你知道的集成电路设计的表达方式有哪几种？（仕兰微面试题目）
5、描述你对集成电路设计流程的认识。（仕兰微面试题目）
6、简述FPGA等可编程逻辑器件设计流程。（仕兰微面试题目）
7、IC设计前端到后端的流程和eda工具。（未知）
8、从RTL synthesis到tape out之间的设计flow,并列出其中各步使用的tool.（未知）
9、Asic的design flow。（威盛VIA 2003.11.06 上海笔试试题）
10、写出asic前期设计的流程和相应的工具。（威盛）
11、集成电路前段设计流程，写出相关的工具。（扬智电子笔试） 先介绍下IC开发流程：
1.）代码输入（design input)
用vhdl或者是verilog语言来完成器件的功能描述，生成hdl代码
BBS语言输入工具：SUMMIT VISUALHDL h5k\'?4]%Z6s1mMENTOR RENIOR 图形输入: composer(cadence); viewlogic (viewdraw)
2.）电路仿真（circuit simulation)
将vhd代码进行先前逻辑仿真，验证功能描述是否正确 数字电路仿真工具：
BBSVerolog： CADENCE Verolig-XL MENTOR Modle-sim
VHDL : CADENCE NC-vhdl 4MENTOR Modle-sim 2A.模拟电路仿真工具： ***ANTI HSpice pspice，spectre micro microwave: eesoft : hp 3.）逻辑综合（synthesis tools)
逻辑综合工具可以将设计思想vhd代码转化成对应一定工艺手段的门级电路；将初级仿真中所没有考虑的门沿（gates delay）反标到生成的门级网表中,返回电路仿真阶段进行再仿真。最终仿真结果生成的网表称为物理网表。
12、请简述一下设计后端的整个流程？（仕兰微面试题目）
13、是否接触过自动布局布线？请说出一两种工具软件。自动布局布线需要哪些基本元素？（仕兰微面试题目）
14、描述你对集成电路工艺的认识。（仕兰微面试题目）
15、列举几种集成电路典型工艺。工艺上常提到0.25,0.18指的是什么？（仕兰微面试题目）
16、请描述一下国内的工艺现状。（仕兰微面试题目）
17、半导体工艺中，掺杂有哪几种方式？（仕兰微面试题目）
18、描述CMOS电路中闩锁效应产生的过程及最后的结果？（仕兰微面试题目）
19、解释latch-up现象和Antenna effect和其预防措施.（未知）
20、什么叫Latchup?（科广试题）
21、什么叫窄沟效应? （科广试题）
22、什么是NMOS、PMOS、CMOS？什么是增强型、耗尽型？什么是PNP、NPN？他们有什么差别？（仕兰微面试题目）
23、硅栅COMS工艺中N阱中做的是P管还是N管，N阱的阱电位的连接有什么要求？（仕兰微面试题目）
24、画出CMOS晶体管的CROSS-OVER图（应该是纵剖面图），给出所有可能的传输特性和转移特性。（Infineon笔试试题）
25、以interver为例,写出N阱CMOS的proce流程,并画出剖面图。（科广试题）
26、Please explain how we describe the resistance in semiconductor.Compare the resistance of a metal,poly and diffusion in tranditional CMOS proce.（威盛笔试题circuit design-beijing-03.11.09）
27、说明mos一半工作在什么区。（凹凸的题目和面试）
28、画p-bulk 的nmos截面图。（凹凸的题目和面试）
29、写schematic note（？）， 越多越好。（凹凸的题目和面试）
30、寄生效应在ic设计中怎样加以克服和利用。（未知）
31、太底层的MOS管物理特性感觉一般不大会作为笔试面试题，因为全是微电子物理，公式推导太罗索，除非面试出题的是个老学究。IC设计的话需要熟悉的软件: Cadence,Synopsys, Avant，UNIX当然也要大概会操作。
32、unix 命令cp -r, rm,uname。（扬智电子笔试）
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三、单片机、MCU、计算机原理
1、简单描述一个单片机系统的主要组成模块，并说明各模块之间的数据流流向和控制流流向。简述单片机应用系统的设计原则。（仕兰微面试题目）
2、画出8031与2716（2K*8ROM）的连线图，要求采用三-八译码器，8031的P2.5,P2.4和P2.3参加译码，基本地址范围为3000H-3FFFH。该2716有没有重叠地址？根据是什么？若有，则写出每片2716的重叠地址范围。（仕兰微面试题目）
3、用8051设计一个带一个8*16键盘加驱动八个数码管（共阳）的原理图。（仕兰微面试题目）
4、PCI总线的含义是什么？PCI总线的主要特点是什么？ （仕兰微面试题目）
5、中断的概念？简述中断的过程。（仕兰微面试题目）
6、如单片机中断几个/类型，编中断程序注意什么问题；（未知）
7、要用一个开环脉冲调速系统来控制直流电动机的转速，程序由8051完成。简单原理如下：由P3.4输出脉冲的占空比来控制转速，占空比越大，转速越快；而占空比由K7-K0八个开关来设置，直接与P1口相连（开关拨到下方时为\"0\"，拨到上方时为\"1\"，组成一个八位二进制数N），要求占空比为N/256。 （仕兰微面试题目）
下面程序用计数法来实现这一功能，请将空余部分添完整。
MOV P1，#0FFH
LOOP1 ：MOV R4，#0FFH
8、单片机上电后没有运转，首先要检查什么？（东信笔试题）
9、What is PC Chipset? （扬智电子笔试）
芯片组（Chipset）是主板的核心组成部分，按照在主板上的排列位置的不同，通常分为北桥芯片和南桥芯片。北桥芯片提供对CPU的类型和主频、内存的类型和最大容量ISA/PCI/AGP插槽、ECC纠错等支持。南桥芯片则提供对KBC（键盘控制器）、RTC（实时时钟控制器）、USB（通用串行总线）、Ultra DMA/33(66)EIDE数据传输方式和ACPI（高级能源管理）等的支持。其中北桥芯片起着主导性的作用，也称为主桥（Host Bridge）。 3k m-j9f9C&J!}
除了最通用的南北桥结构外，目前芯片组正向更高级的加速集线架构发展，Intel的8xx系列芯片组就是这类芯片组的代表，它将一些子系统如IDE接口、音效、MODEM和USB直接接入主芯片，能够提供比PCI总线宽一倍的带宽，达到了266MB/s。
10、如果简历上还说做过cpu之类，就会问到诸如cpu如何工作，流水线之类的问题。（未知）
11、计算机的基本组成部分及其各自的作用。（东信笔试题）
12、请画出微机接口电路中，典型的输入设备与微机接口逻辑示意图（数据接口、控制接口、所存器/缓冲器）。（汉王笔试）
13、cache的主要部分什么的。（威盛VIA 2003.11.06 上海笔试试题）
14、同步异步传输的差异（未知）
15、串行通信与同步通信异同,特点,比较。（华为面试题）
16、RS232c高电平脉冲对应的TTL逻辑是?(负逻辑?) （华为面试题
四、信号与系统
1、的话音频率一般为300~3400HZ，若对其采样且使信号不失真，其最小的采样频率应为多大？若采用8KHZ的采样频率，并采用8bit的PCM编码，则存储一秒钟的信号数据量有多大？（仕兰微面试题目）
2、什么耐奎斯特定律,怎么由模拟信号转为数字信号。（华为面试题）
3、如果模拟信号的带宽为 5khz,要用8K的采样率，怎么办？lucent) 两路？
4、信号与系统:在时域与频域关系。（华为面试题
5、给出时域信号，求其直流分量。（未知）
6、给出一时域信号，要求（1）写出频率分量，（2）写出其傅立叶变换级数；（3）当波形经过低通滤波器滤掉高次谐波而只保留一次谐波时，画出滤波后的输出波形。（未知）
7、sketch 连续正弦信号和连续矩形波(都有图)的傅立叶变换 。（Infineon笔试试题）
8、拉氏变换和傅立叶变换的表达式及联系。（新太硬件面题）
五、DSP、嵌入式、软件等
1、请用方框图描述一个你熟悉的实用数字信号处理系统，并做简要的分析；如果没有，也可以自己设计一个简单的数字信号处理系统，并描述其功能及用途。（仕兰微面试题目）
2、数字滤波器的分类和结构特点。（仕兰微面试题目）
3、IIR，FIR滤波器的异同。（新太硬件面题）
4、拉氏变换与Z变换公式等类似东西，随便翻翻书把如.h(n)=-a*h(n-1) b*δ(n) a.求h(n)的z变换；b.问该系统是否为稳定系统；c.写出FIR数字滤波器的差分方程；（未知）
5、DSP和通用处理器在结构上有什么不同，请简要画出你熟悉的一种DSP结构图。（信威dsp软件面试题）
6、说说定点DSP和浮点DSP的定义（或者说出他们的区别）（信威dsp软件面试题）
7、说说你对循环寻址和位反序寻址的理解.（信威dsp软件面试题）
8、请写出【－8，7】的二进制补码，和二进制偏置码。用Q15表示出0.5和－0.5.（信威dsp软件面试题）
9、DSP的结构（哈佛结构）；（未知）
10、嵌入式处理器类型(如ARM)，操作系统种类（Vxworks,ucos,winCE,linux），操作系统方面偏CS方向了，在CS篇里面讲了；（未知）
11、有一个LDO芯片将用于对手机供电，需要你对他进行评估，你将如何设计你的测试项目？
12、某程序在一个嵌入式系统（200M CPU，50M SDRAM）中已经最优化了，换到零一个系统（300M CPU，50M SDRAM）中是否还需要优化？ （Intel）
13、请简要描述HUFFMAN编码的基本原理及其基本的实现方法。（仕兰微面试题目）
14、说出OSI七层网络协议中的四层（任意四层）。（仕兰微面试题目）
15、A） （仕兰微面试题目）
＃i nclude
void testf(int*p)
*p =1;
main() int *n,m[2];
n=m;
m[0]=1;
m[1]=8;
testf(n); *.com.cn3K&p:N:Y1s
printf(\"Data v alue is %d \",*n);
B)
＃i nclude
void testf(int**p)
{
*p =1;
main()
{int *n,m[2];
n=m;
m[0]=1;
m[1]=8;
testf(&n);
printf(Data v alue is %d\",*n);
下面的结果是程序A还是程序B的？
Data v alue is 8
那么另一段程序的结果是什么？
16、那种排序方法最快? （华为面试题）
17、写出两个排序算法,问哪个好？（威盛）
18、编一个简单的求n!的程序 。（Infineon笔试试题）
19、用一种编程语言写n!的算法。（威盛VIA 2003.11.06 上海笔试试题） 20、用C语言写一个递归算法求N！；（华为面试题）
21、给一个C的函数，关于字符串和数组，找出错误；（华为面试题）
22、防火墙是怎么实现的？ （华为面试题）
23、你对哪方面编程熟悉？（华为面试题）
24、冒泡排序的原理。（新太硬件面题）
25、操作系统的功能。（新太硬件面题）
26、学过的计算机语言及开发的系统。（新太硬件面题）
27、一个农夫发现围成正方形的围栏比长方形的节省4个木桩但是面积一样.羊的数目和正 方形围栏的桩子的个数一样但是小于36，问有多少羊？（威盛）
28、C语言实现统计某个cell在某.v文件调用的次数(这个题目真bt) （威盛VIA2003.11.06 上海笔试试题）
29、用C语言写一段控制手机中马达振子的驱动程序。(威胜) 30、用perl或TCL/Tk实现一段字符串识别和比较的程序。（未知）
31、给出一个堆栈的结构，求中断后显示结果，主要是考堆栈压入返回地址存放在低端地 址还是高端。（未知）
32、一些DOS命令，如显示文件，拷贝，删除。（未知） 2O,S:|6\\4_5B
33、设计一个类，使得该类任何形式的派生类无论怎么定义和实现，都无法产生任何对象 实例。（IBM）
34、What is pre-emption? (Intel)
35、What is the state of a proce if a resource is not available? (Intel)
36、三个 float a,b,c;问值（a b） c==(b a) c， (a b) c==(a c) b。(Intel)
37、把一个链表反向填空。(lucent)
38、x^4 a*x^3 x^2 c*x d 最少需要做几次乘法？ (Dephi)
六、主观题
1、你认为你从事研发工作有哪些特点？（仕兰微面试题目）
2、说出你的最大弱点及改进方法。（威盛VIA 2003.11.06 上海笔试试题）
3、说出你的理想。说出你想达到的目标。 题目是英文出的，要用英文回答。（威盛VIA 2003.11.06 上海笔试试题）
4、我们将研发人员分为若干研究方向，对协议和算法理解（主要应用在网络通信、图象语音压缩方面）、电子系统方案的研究、用MCU、DSP编程实现电路功能、用ASIC设计技术 设计电路（包括MCU、DSP本身）、电路功能模块设计（包括模拟电路和数字电路）、集成 电路后端设计（主要是指综合及自动布局布线技术）、集成电路设计与工艺接口的研究. 你希望从事哪方面的研究？（可以选择多个方向。另外，已经从事过相关研发的人员可以详细描述你的研发经历）。（仕兰微面试题目）
5、请谈谈对一个系统设计的总体思路。针对这个思路，你觉得应该具备哪些方面的知识？（仕兰微面试题目）
6、设想你将设计完成一个电子电路方案。请简述用EDA软件（如PROTEL）进行设计（包括 原理图和PCB图）到调试出样机的整个过程。在各环节应注意哪些问题？电源的稳定，电 容的选取，以及布局的大小。（汉王笔试）
!
七、共同的注意点
一般情况下，面试官主要根据你的简历提问，所以一定要对自己负责，把简历上的东西搞明白；
2.个别招聘针对性特别强，就招目前他们确的方向的人，这种情况下，就要投其所好，尽量介绍其所关心的东西。
3.其实技术面试并不难，但是由于很多东西都忘掉了，才觉得有些难。所以最好在面试前把该看的书看看。
4.虽然说技术面试是实力的较量与体现，但是不可否认，由于不用面试官/公司所专领域及爱好不同，也有面试也有很大的偶然性，需要冷静对待。不能因为被拒，就否认自己或责骂公司。
5.面试时要take it easy，对越是自己钟情的公司越要这样。
第13篇：电子沙盘公司总结
电子沙盘总结
1．公司在8个季度运营中所采用的总体战略及竞争战略是什么？
总体战略：用最小的成本获取最大利润，以青少年客户消费群体为主打，中老年客户消费群体和商务人士消费群体为辅助。 竞争战略：中端价格，多功能设计产品，广告宣传。
2．公司产品设计和债量控制原则
争对各目标人群的不同，设计符合各目标客户消费群体需求特点的产品，严格符合国家规定，ISO认证要求来研发新产品。
3．销售渠道的管理
根据各市场不同特征、与自身产能情况进行分析，定制消费战略，选定目标市场，并对其需求总量的不同设定不同数量的销售网点。
4．市场布局原则
对市场的布局，我公司根据“
一、
二、三”原则，对其布局，以不同季度的销售战略来开拓不同的市场。一：华东市场和华南市场；二：华北市场；三：西南市场
5．产能定制和调整情况
在生产能力的定制上尽量与销售战略与市场需求总量符合，尽量避免生产能力过剩而浪费或者生产能力不足而无法按时交货的情况出现。
6．产品定价技术，订单获取技巧根据需求量的不同制定不同的定价水平，需求高则定价高，需求低则定价低，为防止与其他竞争对手出现同样的定价，我公司采取非整数定价原则。在订单获取上，对广告费用的制定上也同样采取此原则。并在各季度末堆上季度这个市场表现中的广告报价对比和整个市场订单对比。 7．财务综合表现分析
才第三季度开始总体维持在60%左右，销售净利润在前三期由于基础建设未完成，利润成负增长状态，第四季度开始盈利，在之后的季度中，净利润维持在20%，在第6季度，净利润高达28%。
经营能力，固定资产的固定周转率在前五期的起伏较大，后期逐渐趋于平稳，其中在存货的周转率上，整个季度都处于动荡起伏状态，存货的控制能力较差，距离“零库存”的目标较远。在公司的资产负债率因为第5季度的大改革达到最高峰。当企业在后期经营趋于平稳的逐渐下降。
财务表现在第一第二季度较为保守，企业的经营动作主要是动用企业自身的现有的流动资金。第三季度，企业向银行申请了140万的短期贷款，用来添置企业生产线，扩充生产线，增强生产能力，以应对市场销售网点的销售需求。第五季度，企业做了重大改革，有添置了两条半自动生产线，生产能力与销售之间的平衡的主动权已被自身所掌握，第六季度和第七季度，公司又分别购进一条半自动生产线。公司的投资表现和成长表现分数随之增加。
公司的财务表现在8个季度中，排在第一名一次，6次占据财务表现榜第二的位置，而且与每一次与第1名的差距都是0.3分以内。公司的财务表现为公司的经营业绩起到了助推器的作用。
回顾竞争初期，制定企业目标是否实现？ 制定企业目标已经实现
目标实现与否主要原因？
主要原因：产销平衡，市场占有率为企业赢得订单：生产能力充足，生产线设备齐全。对竞争对手充分的分析，市场广告的投放；中端价格，产品多功能设计。
与竞争对手相比，最大的成败在哪里？
青少年客户消费群体在整个市场中的销量和市场占有率是第一 西南市场的综合市场表现给企业带来了巨大的经济效益
参加电子对抗团队成员在竞争过程中表现
第14篇：爱华电子公司 案例
1． 基本情况
爱华电子公司由一个总部和三个分厂组成，其关系如下图所示：
一、二分厂均有各自的最终市场产品，因此是公司的两个利润中心；三分厂为其他两个分厂加工制作配套的电器部件和印制电路板,是公司的成本中心。
其他情况：
（1）公司总部设一位生产副总经理，管理和协调三个分厂的生产活动。 （2）公司总部的高层领导基本都来自于两个利润中心，即
一、二分厂。（3）三分厂的职工人数约为公司总人数的四分之一。
（4）
一、二分厂均实行了承包经济责任制，而三分厂却没有实行。2． 爱华电子的三个分厂目前存在以下几个较大的问题：
一、二分厂无序争夺使用三分厂的配套能力资源，如冒报配套生产计划。
三分厂为二分厂军品生产所提供的配套部品经常出现质量问题。
三分厂与
一、二分厂成本费用结算方式不清晰、明确，以至于
一、二分厂为降低自己的成本费用分摊而互相推诿。
年轻干部不愿到三分厂去，一是因为由于与
一、二分厂矛盾的问题，工作不好开展，二是顾虑在三分厂基本没有晋升的机会。
三分厂的中干没有发挥其应尽的职责，以至于总部相关管理部门需要深度干预。
若拆分三分厂，将其分别划入
一、二分厂，则会削弱公司整体生产规模的经济性，并且会因技术资源分散而导致整体技术力量下降。
二、原因及机理分析
诸多问题的症结首先是经营体制有问题：三分厂没有被赋予正确的开展生产经营的责权利，公司总部对于三个分厂的管理监督也不到位。
由于三分厂与其他两个分厂事实上的不对等关系，
一、二分厂无论谁给出的生产计划，三分厂都只有执行的义务，造成“一仆二主”局面。两个“主子”一方面想方设法、甚至弄虚作假让“仆人”多为自己干活，另一方面又都不愿为“仆人”干活的“花销”买单。长此以往，“仆人”除了不顾“活路”的质量疲于应付外，只好自己“炒”自己了。
其次是绩效考核体制有问题：由于三分厂没有实行承包经济责任制，员工的薪酬无法与其劳动的付出挂钩，干多干少一个样，干好干坏一个样。这种典型的计划经济下的国营企业模式，不可能使企业充满活力。 第三是干部任用体制有问题：可能是由于能直接产生销售利润的
一、二分厂的领导的业绩更直观，所以历来总公司的高层都产生于这两个分厂；而比较起来，三分厂似乎没有给公司直接贡献过什么利润，其业绩显现不出来，所以这里的中干从来不被青睐，以至于没有出过一个公司的高管。
年轻干部都不愿留在三分厂，
一、二分厂的干部也不愿调过来。这是肯定的，谁愿意到一个问题一大堆，而且干好了也没有多少盼头的企业去？所以，当三分厂的干部不能有效发挥其管理职能时，只好有劳总部的李副总经理了。
第四是经营理念有问题：在市场经济如此发达的今天，许多问题若用市场机制来处理，自然迎刃而解。
一、二分厂把配件来源只盯在三分厂，即使三分厂能力有限，也不考虑把配套任务向广大的加工市场外包，所以不能开源，只好“截流”了
三、对爱华电子公司的建议
根据对爱华电子目前形势的以上分析，建议采取以下措施：
1． 三分厂不能拆分。要对三分厂进行多方位的体制改革，充分发挥其生产效能，为
一、二分厂作好配套服务，作到整个集团的利益最大化。
2． 对三分厂实行经济承包责任制。通过承包制，一方面可以使其与
一、二分厂处与平等的经济地位，以理顺经济关系和财务关系，三者之间对配套件的委托加工和结算应该参照优惠的市场价格进行；另一方面可以提升三分厂的绩效考核体制，提高员工的生产和管理积极性。
3． 三分厂还要改变以往的被动姿态，积极主动地对
一、二分厂的配套需求进行调查和研究，对他们的订单进行合理的工期安排；还要加强质量管理体系的有效运行，切实保证配套件的质量，特别是对二分厂的军品需求更要严加质量控制。 4． 改变原有的干部考核任用制度中只重经济效益的观念。当然对于员工或干部的晋升渠道，还可以做多样化的设计。
5． 公司总部要加强对三个分厂的业务指导和监管，杜绝只顾局部利益而不顾大局的一切短视行为。
6． 在适当的条件下，在三个分厂的配套关系中引入真正的市场机制。
一、二分厂除了可以在三分厂加工配套件外，也可以寻求其他的市场配套来源；三分厂也不光是只能为
一、二分厂代工，它也可以在市场上寻求更大的发展空间，变纯粹的成本中心为公司新的利润中心。
第15篇：电子公司岗位责任书
深圳市某电子公司岗位责任书
甲乙双方经协商一致，在原签定《劳动合同》及有关补充协议的基础上，自愿签订本岗位责任书，以便双方遵照执行。
一、甲方有权考核乙方下列表现，并根据考核成绩发放乙方薪资：
1、工作计划完成情况；
2、工作任务完成情况；
3、制度创新能力；
4、工作完成达标率。
二、乙方承诺严格遵守《劳动合同》及有关补充协议的各项规定。
三、鉴于乙方岗位的重要性与特殊性，甲方同意除按《薪资方案》支付乙方薪资外，并同意按下列第 项约定向乙方支付岗位责任基金。
1、固定岗位责任基金，每月 元人民币；
2、浮动岗位责任基金，每月为当月实发薪资总额的 %。
四、岗位职责：
五、岗位责任基金支付方式：
上述岗位责任基金，在甲乙双《劳动合同》期满后一年，按10%利率加付同期利息，由甲方一次性支付给乙方。
六、乙方应当严格按照《劳动合同》及其补充协议和甲方《员工手册》的有关规定及本协议的有关规定，全面履行职责；如出现下列情形之一的，甲方有权扣除相应款项的岗位责任基金。
1、因故意或严重不负责任造成工作失误，不能完成本协议的约定职责，给甲方造成损失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。
2、违反国家法律、法规及甲方依法制定的规章制度，给甲方造成损失的，应对其造成的损失承担赔偿责任。
3、违约解除劳动合同，应当支付的违约金、职业培训费及因此造成的损失。
4、未经甲方书面许可，泄露公司关于市场信息数据、投资动向、管理制度、技术配方等商业秘密，给甲方造成损失的，应当承担的违约责任。
5、在《劳动合同》有效期间或期满后一年内，自营或为他人经营甲方同类业务或相关竞争业务的，可以扣除全部岗位责任基金；已经支付的，应当全部退回；造成其它损失的，甲方还可依法要求乙方全部赔偿。
6、损坏甲方财物借支款项，未与甲方结清相关费用（包括所经手办理的货物、货款的回收等）。
甲方依法从岗位责任基金中扣除上述款项后，如有结余，甲方支付余款给乙方；如有不足，乙方应立即补齐，否则，甲方有权通过法律途径向乙方追偿。
七、本责任书作为《劳动合同》及其补充协议的组成部分，与劳动合同具有同等效力。
八、本协议一式两份，经双方签字盖章之日起生效。
第16篇：公司电子考勤管理制度
公司电子考勤管理制度
第一章 总 则
第一条为了进一步完善公司考勤制度，强化劳动纪律，提高工作效率，使考勤工作更加科学公正、透明准确，特制定本管理办法；
第二条适用范围：全体在岗职员
第二章 考勤时间
第三条按公司规定作息时间上、下班，自觉遵守考勤管理制度，每天上下班进行电子打卡制度。
第四条执行常规工作制（白班）的岗位人员，正常工作日内每天上下班均进行电子打卡。
第五条执行轮班制度的岗位人员，轮值白班时按常规工作制上、下班电子打卡，轮值夜班时按进、出夜班时间进行电子打卡。
第六条凡遇星期天、节假日值班人员，按正常上、下班时间进行电子打卡。
第七条外出培训人员、出差人员和休假人员（培训期、出差日和休假期间）可凭请假批准证明进行考勤。
第三章考勤地点
第八条在一号楼上班的人员，到一号楼考勤机上进行电子打卡。
第九条在二号楼上班的人员，到二号楼考勤机上进行电子打卡。
第十条在三号楼上班的人员，到三号楼考勤机上进行
电子打卡。
第十一条 在四号楼上班的人员，到四号楼考勤机上进行电子打卡。
若有交叉上班的人员可根据实际情况就近进行电子打卡。
第四章考勤管理
第十二条 考勤机是对职工上下班时间的记录和证实，必须本人亲自考勤。
第十三条电子考勤实行每天四次签到（退）制度，上班为签到，下班为签退。每位工作人员要遵守工作时间，上、下班按时考勤，若上、下班不进行电子考勤，视作旷工。
第十四条所有出勤记录将记入考勤档案，并作为当月、当年的考核指标之一。
第十五条公司职员要严格执行请假/销假制度，并按程序提前办理请假/销假手续，到人事科备案，否则以考勤机结果为准。
第十六条因特殊原因，未采集有电子打卡记录的，以当日保卫科监控录像为准，同时每月考勤上报时附科室考勤记录。
第五章考勤类别
第十七条 迟到。比规定上班时间晚到。
第十八条 早退。比规定下班时间早走。
第十九条 旷工。结合公司生产情况，无故缺勤为旷工，因迟到而故意逃避考勤使考勤机显示缺勤者，或未按规定程序履行请假手续私自休假及休假期满超假未归人员，一经查实，均视为旷工。
第二十条 休假。符合公司规定休假条件的，按规定程序办理休假手续。
第二十一条外出开会、学习、进修。因工作需要，需外出开会、学习或进修，并按规定程序办理外出请假手续。
第二十二条外勤。因工作需要离开公司而无法考勤的员工，需报行政部或人事部备案。
第二十三条加班。正常工作时间之外在公司工作的为加班。
第六章考勤统计
第二十四条各部门负责人负责本部门员工的值班及考勤统计、上报工作。
第二十五条每月初各部门将本部考勤信息表上交到人事资源部，由人力资源部负责人核对各部门人员的考勤记录，并结合各部门请假记录及有关证明材料，填写月考勤呈报表，并汇总，以此作为每月绩效工资及年终考勤奖发放的依据之一。
第二十六条因各部门未报或漏报与考勤相关的辅助资料，导致与考勤结果不符者，以考勤机结果为准。
第二十七条因各部门徇私舞弊或隐瞒包庇，使部分人员考勤失真的，严格追究部门负责人及当事人的责任。
第七章考核奖惩
第二十八条根据个人考勤情况，与部门绩效考核、职员考核、年度考核，级别考核等挂钩。
第二十九条表彰、奖励
1、对于严格遵守公司考勤制度及劳动纪律，全年出满勤的职工，年终考勤奖按全勤发放，并个人在公司考核及年
度考核中予以加分；
2、对于部门全体职工全年无迟到、早退现象的，部门负责人考核中“勤”方面考核为满分；
3、对于经常加班工作的人员，根据实际情况，在个人考核及年度考核中予以加分；
第八章附则
第三十条本制度自发文之日起执行，此前的相关规定与本办法不一致的，以本制度为准；本制度未规定的其他事项，按总部集团有关规定表彰、奖励或惩处。
第17篇：深圳南山电子公司
深圳三星科健移动通信技术有限公司中国长城计算机深圳股份有限公司深圳市笔文化有限公司销售部三力网络有限公司
深圳泰丰电子有限公司
中兴通讯股份有限公司
联想国际信息产品（深圳）有限公司蛇口广华电子技术有限公司深圳创华合作有限公司
深圳柯赛电子有限公司
哈里斯通讯(深圳)有限公司深圳市金科威实业有限公司记忆科技（深圳）有限公司
深圳市明华澳汉科技股份有限公司深圳市中电照明有限公司深圳市共进电子有限公司深圳创维-RGB电子有限公司深圳市科莱恩电子有限公司深圳康佳通信科技有限公司深圳市美欧电子股份有限公司联想（深圳）电子有限公司艾默生网络能源有限公司
深圳市京东方智能显示技术有限公司深圳市核达中远通电源技术有限公司深圳市和而泰电子科技有限公司深圳桑菲消费通信有限公司深圳市盾牌防雷技术有限公司深圳市朗科科技有限公司深圳帝光电子有限公司
深圳市方大国科光电技术有限公司奥林巴斯(深圳)工业有限公司深圳惠格浩电子有限公司
深圳市贝添利电子有限责任公司深圳泰永科技有限公司
深圳市普耐光电科技有限公司深圳市锐明视讯技术有限公司环旭电子（深圳）有限公司深圳市实益达科技股份有限公司深圳市科信通信设备有限公司深圳市永达电子有限公司
深圳市金邦科技发展有限公司深圳市华普电子技术有限公司深圳市三比特技术有限公司深圳市易方数码科技有限公司
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深圳市联创健和光电显示有限公司深圳市元亨光电股份有限公司深圳市创明电池技术有限公司松日信息科技（深圳）有限公司深圳欧贝特卡系统科技有限公司联想网络(深圳）有限公司深圳市飞荣达科技有限公司深圳市闽泰科技有限公司
深圳南玻显示器件科技有限公司深圳市宇顺电子有限公司深圳市铭特科技有限公司
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深圳市盈科创展科技有限公司深圳市祺利电子有限公司
深圳市卓翼科技发展有限公司天利半导体（深圳）有限公司深圳市文峥鑫五金电子有限公司瑞声声学科技（深圳）有限公司深圳市中恒兴业科技开发有限公司深圳丹邦科技有限公司深圳市昱为科技有限公司
深圳市光伏能源科技有限公司深圳市金数码实业发展有限公司深圳市科益实业有限公司深圳市中新联光盘有限公司信源通科技（深圳）有限公司深圳市麦格米特电气技术有限公司中钧科技（深圳）有限公司深圳市华润通光电有限公司深圳国微技术有限公司
深圳市富易达电子科技有限公司
第18篇：电子万能试验机的发展现状
江都区昌隆试验机械厂
电子万能试验机的发展现状
电子万能材料试验机的发展现状及趋势
一、材料试验机的发展现状
目前国内外生产的材料试验机根据加载方式和控制方式的不同,主要有三代产品:机械式、液压式和电子式。机械式材料试验机的生产,目前基本处于停滞状态;产生于十九世纪初的液压式万能材料试验机承受负载的能力大,而且釆用液压加载时加载平稳,无冲击现象。上世纪七十年代初期,电一液伺服万能材料试验机问世。电子万能材料试验机是近年来发展比较快的一种材料试验机,是广泛使用的标准测试设备,在材料的质量检验和材料科学研究中,都要用它来进行力学性能测试。主要是采用机电一体化设计,主要由传感器、伺服驱动器、数据采集装置、计算机等构成,利用计算机控制试验机的测试过程,并用计算机处理由数据采集装置采集到的信号,从而得到材料的强度极限和屈服极限等性能参数;同时可以使用计算机进行精度的闭环控制。相比传统试验机其自动化程度更高,加载的精确程度更高,应用范围更广,人机交互更为方便。
1、国内试验机的发展现状
我国计量检测事业的历史悠久,但中国试验机制造行业的发展起步比较晚,产生于20世纪50年代,经过60多年的努力,我国材料试验机的制造从无到有,从静态到动态,已经初具规模,有效的促进了国民经济和国防建设的发展。
我国材料试验机的发展阶段可分为:五十年代主要从国外引进,
江都区昌隆试验机械厂
六十年代仿制为主,七十年代定型并大量生产,八十年代有了新产品的研发,改革开放以后吸收国外一些先进技术进行幵发。在九十年代以前,国内试验机企业以国营企业为主,如长春试验机制造厂、济南试验机厂等,九十年代以后,由于我国实行了市场经济,民营企业逐渐登上了试验机制造行业的舞台,如江都区昌隆试验机械厂等,民营企业的发展对试验机制造业的繁荣和发展起到了重要作用。
20世纪50年代生产的材料试验机主要是机械式试验机,例如机械式拉力试验机、机械万能材料试验机、塑料拉力机、橡胶拉力机、安全带万能试验机等。机械式材料试验机一般具有足够的精度和稳定性,可以实现无极调速。但加载能力不大,调整和控制加载速率比较困难。
20世纪60年代,出现了液压式试验机,如液压拉力试验机和液压万能材料试验机。由于采用了液压系统施加载荷,因此加载能力较高、加载平稳、加载测量范围宽、容易实现双向和三向加载。同时还增加了一些新装置,如定速加载装置、应力、应变自动记录装置等。因此液压式试验机比机械式试验机在性能上有了很大提高。
20世纪70年代,由于橡胶和塑料等高分子材料的不断发展,非金属材料试验机逐渐发展起来。同时随着电子技术的采用,出现了电子式材料试验机。这类试验机是将电子技术应用于加载系统和变形测量系统,对加载量和变形量进行精确的测量、控制和记录,对实验结果进行数据处理和曲线显示。对加载和变形的控制,既可以釆用电子线路控制,也可以采用计算机控制来实现。这类材料试验机测量精度高,
江都区昌隆试验机械厂
加载范围宽,操作方便,但价格昂贵。
1985年长春试验机研究所试制的200t电一液伺服试验机,是中国第一台机电一体化、低应变率、大吨位电一液伺服试验机。该试验机采用电子计算机控制的电一液伺服系统,可以实现对载荷、变形和位移的控制,同时可以进行数据采集、数据处理、绘图等功能。
2、国外材料试验机的发展
国外第一台试验机诞生在200多年前的法国,当时只有采用根据杠杆和法码加载原理制成的拉力试验机。经过几个世纪的发展,特别是进入上世纪七十年代,随着电子与信息技术的发展,试验机的面貌发生了很大的变化,出现了电子万能材料试验机。总体来说,国外电子万能材料试验机的发展经历了四个阶段:电子管与晶体管阶段、集成电路模拟阶段、数字阶段和计算机阶段。国外试验机研究一般是以企业为中心展开的,如英斯特朗公司、日本岛津制造、德国申克公司、美国的MTS等公司,这些公司通过自己多年的研究,开发出具有自身特色的试验机产品。目前美国英斯特朗公司和日本岛津公司生产的电子万能材料试验机代表了电子力能材料试验机的先进水平。
随着电一液伺服技术、电一液比例技术、微电子技术、计算机技术、现代控制技术等的飞速发展,陆续出现了具有恒负载速率、恒位移速率、恒变形速率控制等功能的新型材料试验机这些高性能的材料试验机对材料科学的研究有重要的意义。
二、材料试验机的发展趋势
材料试验机技术的发展是随着电子技术和计算机技术的发展而
江都区昌隆试验机械厂
发展的,电子技术和计算机技术的发展必然带来试验机技术的更新。目前国内外生产的电子万能材料试验机一般采用的是控制伺服电机的运转,经减速器减速后驱动丝杠转动,然后带动横梁运动,从而对装在横梁与底座之间的试样施加作用力,可以控制横梁移动的速度、加载速率和应变率。其中后两项指标则是现代材料测试所要的,也是机械式、液压式和旧式的电子万能材料试验机所不具备的两种非常重要的测试功能。电子万能材料试验机调速范围广,精度高,但由于伺服电机容量的限制,一般的电子万能材料试验机多在较小的负载下工作。先进的设备无疑是取得各项科研成果的有力保障,所以先进的试验设备对国民经济建设和科学技术的发展起到至关重要的作用。目前,试验机用户需求正向产品技术含量高、适用范围广的方向发展、大型化、动态化、个性化已称为试验机产品抢占市场的有力卖点。特别是电子万能材料试验机的发展十分迅速,其发展方向主要有以下几方面:
1、可以实现稳定的恒加载速率和稳定的恒变形速率。因为加载速率的变化对材料力学性能有重大影响,为了测试在静载荷条件下的力学性能就必须要求加载速率满足特定要求而且恒定。稳定的恒变形速率,这一点传统试验机是无法实现的,而微机控制的电控试验机可以通过反馈自控系统使得加载速率稳定在预设值。
2、高精度的横梁速度控制、加载速率、应变率、精确的控制状态转换,以及实时地进行测量、记录,便捷的试验结果显示和打印输出。
3、万能试验机上带有各种自动控制和自动测量装置,大部分釆用微型组件形式,可以随意增加以扩大试验机的使用范围和功用。
江都区昌隆试验机械厂
4、鉴于应力、应变测量对万能试验机的性能指标有很大的影响,因此国外在不断改进万能试验机结构和加载系统的同时,都致力于研制性能稳定、反应灵敏和精度高的应力应变测量装置。目前正在大力发展的是应变片式负荷传感器,差动变压式引伸计。
5、PC机和微处理器己幵始应用到万能试验机中,用来实现复杂的实时控制和数据处理。试验机系统也由基于PC机或者工控机系统向独立式测试系统发展,釆用的总线方式由以前的ISA总线、PCI总线向USB总线发展。控制测量系统趋于与主机分离设置,为使试验准确可靠并便于操作,广泛使用气压传动和液压夹紧装置。
6、试样的加工、处理、搬运、安装等过程的自动化;试验结果记录过程自动化;试验结束时保护应变计等装置免受冲击和试验机自动停机等试验安全保护。试验数据处理过程的自动化,以便从测出的试验数据中迅速得到有用的推导值,从而迅速进行控制反馈。
7、随着现代控制理论的不断发展和完善,新的控制理论将不断的应用到电子万能材料试验机的控制系统上来,以提高试验机性能。例如神经网络控制、模糊控制和最优控制理论等。并且可以集材料的测试和分析于一体,可以实时的在线分析试样在不同状态下的内部结构和应力分布,同时利用网络技术进行在线学习。
第19篇：中国电子教育消费现状分析
中国电子教育消费现状分析
一、中国家长的教育趋势
望子成龙、望女成凤是典型的中国教育思维，中国人往往注重结果与技能的掌握，却忽略了学习的过程，导致出现了很多“高分低能”的孩子。近几年国家提倡素质教育，很多家长开始重视早教，这预示着中国人的教育方式正在改变：变“管束”教育为“宽松”教育，变“封闭”教育为“开放”教育，变“老式”教育为“创新”教育，加上未来竞争更加激烈，每个家长都希望自己的孩子能赢在起跑线上，比别人更胜一筹。所以基于这个教育趋势，业内人士分析早教产品是教育产品中风险最低的。
二、中国人的教育消费调查
随着计划生育国策的深入执行，孩子的培养教育成为每一个家庭的最大目标，而我国每年的新生儿数量大概有2000万左右。教育消费成为了全社会最火爆的消费热点。数据表明，教育投资已列入城市家庭支出之首位。
•2009年3月，央行在50个城市最新调查:20%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。
•珠海市统计局城调队调查结果显示:居民在未来3年中，主要消费排在前5位(经加权计算后排序)的依次是:子女教育占20.3%，食品占14.4%，医疗保健占12.4%，住房占9.9%，衣着占9.1%。
•据上海城调队抽样调查，有57.7%的家庭认为，未来两年内，家庭的主要支出之一是教育消费，“以子女教育为储蓄为主要目的家庭比重为53.8%”，“为子女教育存款是沪上家庭最主要的储蓄目的之
一。仅次于养老和预防重大疾病，位列第三”。
可见无论是对于商家来说，还是对家长来说，教育产品具有一个潜力巨大的教育消费市场。
第20篇：保洁公司现状分析
保洁公司营销分析
【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用品洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。
【关键词】 营销战略 SWOT分析 营销策略
中国宝洁公司简介
自 1988 年8月广州宝洁成立后，美国宝洁陆续在广州、北京、上海、成都、天津、苏州等地设有 11 家合资、独资企业，投资总额超过 3 亿元（另一种说法是：目前宝洁在华投资总额已逾 10 亿美元，拥有 4000 多名员工），这些企业多数进入了全国最大 500 家外商投资企业行列.
保洁公司现状分析 宏观环境分析：人们对洗化日用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护
用品琳琅满目，企业不仅仅要满足人们的生活需要实现产品功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。 微观环境分析
自身分析：宝洁公司现在中国市场占有很大的市场份额，其市场竞争力远
远超出同行业其他品牌。宝洁公司的产品种类齐全，涉足人们生活
的各个方面，全方位的满足消费者的需求
市场潜量分析：保洁在中国具有非常大的市场潜力，在中国投资速度正在
不断加快，并将继续在中国扩大产能。
竞争者分析：目前来说主要竞争者是中国的霸王品牌和舒蕾
霸王和舒蕾同属于中国的品牌，功效却不一样，在市场推广多年
深受消费者的喜爱，但宝洁公司的产品相对而言功能更强大涉及
的领域更广泛，霸王洗发水是专治脱发白发的的一款洗发水，功
能比较单一，舒蕾品牌一直沿用传统的洗发水功效，没有新的突
破，在这方面保洁公司推出的各个品牌的洗发水就有了很强大的
竞争力，给了消费者更多的选择。因此在中国市场占去了很大的
份额，在未来的市场竞争中，谁能拥有更多的消费者就是市场上
的赢家。
宝洁公司SWOT分析
优势：打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。
劣势：这个接近160年历史的老人，在新的经济条件下，并没有继续他的辉煌，在与欧莱雅品牌的竞争中，又涌入了中国本土大众品牌，价格相对较低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，业绩一直看好。忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出。
机会：在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场，降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。
威胁：中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。
宝洁公司营销策略
宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“”，洗发精就有“”、“婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希
有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。 广告针对性强牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是宝
洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。
内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡露”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。 独特的销售主张其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。
对宝洁发展的几点建议
(1) 争力，就要从提升产品性能着手。洗化用品已经成为人们日常生后中不可或缺的一部分，根据SWOT分析结果可以看出宝洁公司有着巨大的优势条件，但是劣势也比较明显，保洁的战略选择中应优先考略一体化战略没通过有效的资源整合来强化在日用品市场的地位，加大技术投入和企业产品的有效开发，树立良好的品牌形象。
(2) 市场竞争加剧、国际巨头本土化进程加快，各种品牌的洗化产品接连不断推向市场的形式下，市场出现了白热化状态，加快宝洁的市场渗透率，需要进行多方面发展，宝洁通过加强市场推广力度，大力宣传各个品牌的产品优势，使更多的用户去了解宝洁，只是使用宝洁产品的消费者数量越多，才能更多的吸引消费者来使用，来坐宝洁推广服务。
结束语
随着竞争者的数目增加，洗化用品市场的竞争会更加激烈。发展之路不是一朝一夕的事，而是要周而复始地强化，落实在每一个环节。宝洁起步较早，但仍然需要虚心向竞争对手学习经验。当然，学习不是生搬硬套，而是如何融合已有特色，发挥差异化优势，在竞争激烈的市场站稳脚。
