推荐第1篇：培训收获
培训收获
首先感谢中航工业组织的热处理技术高技能人才培训，热处理专业是一门特种行业以前行业之间交流太少都存在闭门造车的现象，此次通过短时间培训从另一方面为行业内热工搭建交流沟通平台，能互通彼此之间的信息及知识，达到行业提升竟争力的目的。在郑飞培训期间得到主办方照顾表示谢意。对于这么一次难得的学习机会我非常珍惜，也非常认真的听取授课老师的授课以及全国各地同事们的一些交流，取其精华，弃其糟粕。收获颇丰，感觉不虚此行。此次培训班内容很丰富，授课的都是专家级学者或领导，层次很高，讲解深入浅出，帮助我解决了日常工作中遇到的很多题目和困惑。每个人对信息的敏感程度不同，接受信息的角度有所区别，因此同样一堂课对每个人的效果也不尽相同。
对我个人而言，通过此次培训主要获了三点体会和感悟：
一、从理论专业方面有了更深理解、专家从以下几个方面进行理论和实际相结合进行授课的方法很适合我们。理论：从热处理原理及工艺、典型零件热处理工艺、热处理前沿技术、化学热处理、金相检测技术、失效分析概论等六个方面进行讲述，专家在授课的同时并随时随地提问和解答学生提出的生产中遇到的问题。
二、对我提出的问题得到满意回付。
三、增进了同行之间对热处理前沿技术的新认识同时也希望此类学习更多更好，以便吸取其精华为公司发展作出更大贡献。
推荐第2篇：培训收获
本次教师信息技术应用能力提升培训感受
通过本次学习，我全面提升了自己的基本素养和业务综合能力，对于个人今后的发展起到了积极的促进作用，对教育教学工作也有了一种新的理解。在学习过程中，我收获颇多，特总结如下：
一、本次信息学习让我转变了思想，更新了观念
在这次本次信息培训中，我投入足够的精力和热情，也取得丰硕的成果。从中汲取新的教育思想和理念、新的教育手段和方法，并以之来充实自己。坚持每天进行网上学习，认真观看各个专家的视频录象，通过学习，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法、等各方面有了很大的提升,驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计的技能也有了很大的提高,同时更新了教育理论，丰富了教学经验。具体做到了以下几点：
1、积极认真的观看视频学习，完成了必修课24学时，选修课28课时，撰写学习日志20篇，上传个人资源3个，每月发表了学习反思，积极提出自己的问题，课程、话题并发起了6条话题，回复了6个话题，参与了互助研讨及特色活动，按时完成教学进度。共享资源微课程被推荐为优秀，圆满完成了学习学习任务。
2、认真独立完成作业教学设计和技能作品2篇，参与小组磨课和课例研析回帖6次。
二、学习让我开阔了视野，扩展了见识 我勤恳地学习学习，不仅提高了自己基本素养和业务综合能力，通过课程视频聆听了专家的专题讲座;通过课程文本加深了对专题的理解; 通过课程作业反思了以往和展望即将启动的教学改革;通过网上探讨寻找到了思想的沉淀和共鸣。没有震动就没有觉醒;没有反思就没有进步。本次信息学习的平台上的老师都积极地发表文章和评论，上传的教学资源值得借用，方法行之有效、适合新的课程理念、新的教学方法、新的评价体系,都使自己对数学教学与教研工作有了新的认识及思考。
这一段时间学习下来后，看看其他老师的作业、评论、文章；看看课程专家的指导，我深深感到：这是一次难得的学习和交流的机会。在这次本次信息学习中，我投入足够的精力和热情，也取得丰硕的成果。正是由于意识到这一点，我才知道自己是多么地渺小，才知道这次机会是多么地珍贵。所以，在以后的随时学习中，我还会认真的观看视频资源、课程文本、拓展资源，努力从中汲取新的教育思想和理念、新的教育手段和方法，并以之来充实自己。通过这次网上学习，让我懂得了网络的重要性；让我懂得了如何运用网络资源。使我学会了制作教学用的课件。学会了设计教学设计。在教学设计过程中，我依据教育教学原理、应用系统、科学的方法，研究、探索教和学系统中各要素之间及要素与整体之间的本质联系。
三、本次信息学习让我审视自我，反思不足
通过本次信息学习，我更清醒地认识到自己的贫乏，自己的浅陋，也看清了过去的自己：课堂上展示自己才华多，给学生参与的机会少。通过培训，我们清醒地认识到：激情和创新是成就你走向名师的必要因素。我们今后会朝着这个方向前进的。为此以后我要积极参加上级领导组织的各项教育教学学习活动，提高自己的教研能力。学习其中先进的教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平。在课改中，多和同组的老师一起备课，一起商量课堂中出现的问题。尤其在阅读教学中，多向有经验的老师请教，在课堂中怎样激发学生的学习兴趣，怎样培养学生探究性能力，最后提高学生的综合知识水平。
随着本次信息学习尾声的到来，满心都是那么的留恋，总有一些依依不舍，学习的日子里我们天天思考着，成长着，收获着，同时也为我们教育事业快乐地默默耕耘着！
我的学习虽然己取得了一些成绩，但仍有待加强和完善的内容，在今后的工作中，我将更加努力工作，为自身修养的提高而不懈努力。网络学习是良师益友,是提高教育教学的水平的一大基石。在今后的工作中我会更加积极、主动不断的提高自己的教育教学能力，同时还要带动其他老师积极参与，以促进学校、学生的发展。
推荐第3篇：培训收获
培训收获
香河教师进修学校 高文慧
我于2011年11月，参加了为期20天的骨干教师培训。虽然培训的时间很短暂，但感觉是充实的，因为每一天都是面对不同风格的专家和其他学校的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，收获颇多。 我的收获从以下几个理念：努力成为专家型教师（或名师）；提高教学艺术；开阔视野，更新理念；熟知学生心理；干一行，爱一行。
河北省教育厅师教处智学处长，在培训中首先讲授了《教师专业发展阶段与专家教师的特征》，从中我得知教师专业发展的阶段分为前经验期、经验期、认识期、价值期、审美期。 前经验期：
心理情感：保持学生时期的稚气与童心；充满对工作岗位的向往，怀有对教师职业的美好期许，希望施展才能，实现理想。
行为认知：对教学的认识和理解处在体验和摸仿；关注焦点于校内部及自己身边的人和事，忙于备课、上课、批作业、辅导，参加学校安排的教学交流活动；在实践教学中，有时理想与实现大相径庭，学生并不具有他们想象的对学习热情渴望，会产生矛盾、彷徨和无所适从。
知识组织：知识的结构上以学科知识为主，在学科知识的深度、广度和贯通度上的认识都比较欠缺。对学科知识的理解多于规则化，缺乏知识点间的联系，教学表征（手段）单一，缺乏对学生思维能力把握
能力素质：班级管理能力、社会沟通能力薄弱；缺乏教学的反思和评价能力；应能信息技术的能力相对较强 价值判断：对教学的本质还没有理解和认识；对教师职业
1 的价值判断上还只是经济收益和物质回报 。
主要特征：教龄一至二年，见习教师、或小
二、中二职称教师；专业知识结构合理、现代信息技术运用能力强，精力充沛，与学生关系融洽，但把握教学进度，突破重点难点，教学方法，控班能力等明显不足，专业思想有待于巩固 经验期：经过一段时间的工作，在实践中摸索和累积教学经验，为更好地完成工作任务，取得学生和社会的认可。这个时期，教师的专业发展以积累实践经验为主
心理情感：向成熟的心理发展；希望实现由适应教师工作到胜任的转变；渴望有机会外出学习并得到领导和同事的认可与支持；希望与教师进行交流，提高能力 。 行为认知：对教师职业有了更深的认识；能够认识到教师的职业特点；体会到教师的酸甜苦辣；教师将自己的实践经验与所学的知识逐步联系起来，并找出不同情境中的一些相似性，教学和班级管理有了一定的经验，逐渐形成处理教学和学生间矛盾的方法；经验对教学行为的指导作用在提高，忽略或打破一些僵死的规则，灵活性增大
知识组织：知识的结构上依然以学科知识为主，但增加了与教学有关的情境知识，学科知识、实践知识和教育理论知识彼此之间处于相对分离的状态；对学科知识的深度和广度的理解上有了提高；教学实践性知识不断累积。 主要特征：教龄三到十年，小
一、中二教师职称。教师的基本功日趋扎实、初步积累了教学经验，教学实效明显，正在探索属于自己的教学风格，对教师职业具有一定的自信心，专业思想逐渐稳定，对所应承担的专业责任有了相当的了解，能胜任学校常规教育教学管理工作。
认识期： 在工作经验的基础上，逐渐对其职业进行重新的认识和定位，包括思想的梳理、心理的平衡、业务的批判和修正等等。这就是我们所说的认识期。目的就是找准方向，
2 查出不足，寻求适合自己的专业发展路径，更好地促进教师的专业发展
心理情感：具有事业心和责任感；职业的信念更加坚定；具备了良好的心理品质，专业的自信心强；对事物的理解更具独立思考和选择判断力，比较淡定。
行为认知：有较好的认知结构，对教育教学工作有独特的认识和理解，对“教师不仅要知道学科知识，而且懂得教学艺术”有了初步的认识，并追求有效的课堂教学和特有的教学风格；认识到专业发展以阶梯作为成长的路线，自觉地寻找各种教师专业发展活动；
知识组织：知识组织结构上注重学科的知识、关于学科的知识（学科认识论）、实践知识及教学法知识的组合；在学科知识的深度、广度和贯通度上有了明显提高。
能力素质；深厚的教学功底；有科研能力和成果；具有观察了解学生及清晰的自我分析、自我反思的能力；具有信息组织、转换和传递能力、组织管理能力等等；
价值判断：有高度的社会责任感；对教育的内地、外在及社会价值有了全面的认识和基本判断标准；对教育的行为主义到认知主义有了更深的理解；用知识建构的教学立场对教师的工作本质进行探索：教师不是知识的直接传递者，通过设计有意义的学习任务，在鼓励学生探索的同时，适时引导与贡疑以促进学生的进一步思考，并鼓励学生分享彼此的想法，提倡不同的思想与意见交流；通过讨论与协商，建构知识的意义，而不只是接受权威者的客案。教育对促进人的全面发展的价值有了重新的认识。
主要特征：教龄十到二十年，小高、中一级教师职称。逐步形成其独特的教学风格和教学理念，建立起自身的教育艺术经验系统，总结和提升多年积累的教育教学经验；有比较成功的科研课题成果：并在一定区域内影响他人。
3 价值期：就是对教师专业发展在认识的基础上，做出正确的价值判断和选择。谋求社会的价值认同，以促进教师专业的社会地位的提升
审美期：影响社会对教师的关注和支持，提升广大教师专业社会地位.“教师厚重，学生才轻松”这是智学处长的话，从教师专业发展阶段理论可以看出，教师的成长—成熟—成名的过程，而大多数教师在成熟后，就停滞不前了，为什么？没有，努力成为专家型教师的理念和方法。
专家型教师主要指在教育教学的某一方面（主要是学科教学或学术研究领域）有专长的教师。专家型教师首先应具备一般教师所具有的素质，还要参与教育科研工作，要成为研究者，不能只是停留在“知识传递者”的角色上，而是自己在实践中进行研究和探索。专家型教师与一般教师最大的不同在于：专家型教师必须掌握一定的从事科学研究的知识和方法，具备一定的科学研究能力，即他们必须具备一定的科研素质。
所以邱小杰教授的《教师要成为研究者.》讲道：教育科研是一门充满智慧和技巧的学问，其实质是对教育领域未知的问题做出答案， 教师专业化的一个必要条件。分四个内容，什么是教育科研、谁来做教育科研、为什么要做教育科研、怎样做教育科研。
教师为什么要成为研究者？
首先，教师成为研究者是时代发展的客观要求。教学系统是有教师、学生、教材、媒体等要素构成。其中教材即教学内容随着时代的发展和科技的进步要不断融入新鲜的血液，教师要更新知识结构，不断整合教材；新的课程开发国
4 家把部分权力下放给学校和教师，教师即是课程的消费者，也是课程的开发者、设计者，这就要求就是应以研究者的身份进行课堂教学实践；教育的对象学生具有鲜明的个性、不同的智力水平等等，这需要教师因材施教，创造性地进行教育，开挖他们的智慧潜能，这些无疑要求教师具备较浓厚的科研意识，教师在研究状态下工作。
其次，教育研究是教师成长的必备条件。从教师专业成长的角度说，教师拓展知识、提高能力，都离不开研究。一名师范毕业生由新教师成为合格教师，可以在实践中感悟或模仿和向老教师请教，可以少走弯路，缩短成熟期；而由基本胜任到名家名师的成长，则需要像科学家那样的探索研究，大胆尝试，创造性地改进自己的工作，逐步形成自己独特的教学风格，成为业内的行家里手。国内外许多教育家，如美国的桑代克、我国的陶行知等人，他们都是教师出身，但他们在工作中研究，在研究中工作，探索出教育的真谛，成为大教育家，被后人敬仰。
最后，只有教师成为研究者，才能使教研活动根植于课堂，也才能使教育研究成果很好的在教育实际中加以应用，变为教育生产力。教育研究的理想是，每个课堂都是实验室，每一位教师都是科学共同体的成员。换句话说：教师有作为研究者的独特优势
第一，教师最了解学校，最了解课堂，最了解学生，最知道什么需要研究。
第二，教师占有第一手资料。
5 第三，教师的研究成果来源于实践，应用于实践。
作为教师，你不仅可以成功地开展有意义的教育研究，而且你的研究会比那些针对你的工作所开展的正规研究更有价值，同时对其他的教育家也更有帮助
至于怎样做教育科研是是一项系统知识，有机会再细讲。
新世纪的教育，新课程的教学都给我们教师带来了巨大的挑战，我们要不断的努力学习，才能适应新时代的要求。如果经常有机会与教育专家、学者对话，经常了解一些学校以外的先进的教育和班级管理经验，新的教育教学模式，开阔我们的视野，不断更新教育理念，对教师的发展大有裨益。培训中有的专家老师向我们介绍了比较前沿的教育理论知识，以及一些新的教育模式、理念。我们一起看一下王升教授《关于澳大利亚基础教育的观察与思考》。
一、以人为本的教育，
学校总是给学生创造许多自主活动与锻炼的机会，学校硬件环境的建设体现出鲜明的人文关怀。如教室的窗户启口朝上开,不能让强光直接晒学生等。（表面的秩序，束缚了学生的手脚）；教师充分尊重学生的个性自由，许多教师崇尚内在（自我）教育，教师为什么不批评迟到的学生？教师为什么允许不喜欢学习的学生走出教室? 给学生提供充分表现自我的机会； 让学生自己说话 ——教室贴满了学生自己的格言
6 ——澳大利亚学校坚持以人为本，时时刻刻想着学生；重视保护学生的个性。
二、关于教育民主 校长努力践行教育民主。
能看见所有人的校长；开会时，校长发言也要举手。每个校长办公室都有一个圆桌。校长与教师是平等的。站着听课的校长与坐在桌子上上课的老师。教师在教学中很稚化，表现出与学生完全平等的姿态。（跪在地上与学生做游戏的老师；敢于质疑老师的学生。）
教育民主化程度在澳大利亚很高，这是教育现代化的重要标志。
三、关于教育者的素质
1、校长大多是教育管理的专家，他们十分重视问题研究（校长办公室就是研究室）摆满教法材料，在澳大利亚校长是学科好老师、读教育管理学位的优秀人才。（而在我国现在的校长是政治家，未来的校长应该是教育专家）。
2、许多教师是教学法专家，他们十分重视教育科研
3、教师对工作高度负责，努力满足不同学生的需要。（教师备课要备内容、备方法、备学生）教学生只记忆一些知识，得不到全面的发展。
四、关于学校管理
7 学校为学生提供了平等参与管理的机会。学生自我管理的组织发挥十分重要的作用；班级没有班长。澳大利亚教育管理强调人人都是主体，程序化管理水平很高
五、关于课程
1、教材仅仅是课程进行过程中的参考书
2、活动-讨论-探究是澳大利亚基本的课程形态。
3、教师的角色主要是引导与评价。教师的话语时间为什么如此之少？
4、学校十分重视潜课程，营造了良好的课程环境 • 空间结构十分灵活
——— 澳大利亚课程十分重视学生的自我建构，强调在主题型任务完成的过程中实现学生思维的发展。
六、关于研究性学习
• 研究性学习是澳大利亚课程的基本理念与方法。 • 学校为学生提供了便利的进行研究性学习的条件。教室里为什么有Internet？图书馆为什么变成了教室？ • 学生有进行研究性学习的意识与良好行为。强光下，学生为什么认真地观察记录？
七、关于特色教育
许多校长认为，没有特色，学校就没有生命力。 每所学校都努力追求自己的特色。 校园为什么有了“乡村”？
8 特殊教育；
运动学校；
艺术学校。
在课程设置上，每所学校都有自己的个性。不光是国外的还有国内的较新的教学模式比如
推荐第4篇：师德培训收获
我的师德培训收获
经过本次师德培训，作为一位教师，我对师德有了更进一步的认识。
首先,我认为自己既然选择了教师这个职业,就应当热爱自己的事业，干一行，就要爱一行，甘愿为人民的教育事业奉献自己的聪明才智。“为教育事业奋斗终身的献身精神，”是我们教育工作者的最高精神境界。
其次，教师要热爱学生。热爱学生就意味着尊重学生，要让每个孩子都能抬起头来走路，无论如何都不能挫伤他们心灵中最敏感的角落——人的自尊心。我觉得热爱学生还意味着热爱一切学生，尤其爱后进生，能容纳他们的天真，能容纳他们的错误，多表扬，多给他们戴一些高帽子，少批评，即使批评也尽量不在全班同学面前批评。让爱的暖流也能流进在他们的心田。让他们也感到他们的生活也有阳光。这种爱才是博大而深沉的！热爱学生，还表现在教师对学生的信任，以及对学生的严格要求。了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法,因材施教。一个教师要信任每一位学生，才能得到学生的信任，使自己的工作顺利进行，使学生能健康活泼的成长，是自己最大的成功和欣慰。只有这时，才能真正体会到做一个人民教师的乐趣。
记得有位教育家曾说过：爱学生是对老师最最基本的要求。老师爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。在课余多抽时间给学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短师生的距离。学生之间如果出了什么问题，处理问题要及时，方法要得当，注意和学生沟通，只有这样，学生才能信任我们，喜欢我们，也喜欢上我们的课。
最后教师要会缓解压力，苦中寻乐。随着教师这个职业社会地位的提升，我们日益受到外界的关注，来自家长，来自社会的压力日渐趋增，所以现在当教师感受较多的却是压力。其实我们都曾有过幸福的时刻，当教了几年的班级将要不教，孩子们在班会课中流着眼泪与你述说心里话时；当孩子们犯了错误后，主动向你道歉时；当曾经教过的孩子一起约好到你家里搞聚餐时，我们不也曾感动过，幸福过，快乐过吗？所以我觉得压力既然存在，也无须多加抱怨，苦中寻乐，调整自己的心态，去追求一种教学的新境界。有人说我们是太阳底下最光辉的职业，有人说我们是人类灵魂的工程师，有人说我们是春蚕——春蚕到死丝方尽，有人说我们是蜡烛——燃烧自己，照亮别人。我想我们没有这么伟大，我们不过是铺路人，是桥梁，是灯塔而已！教书育人，不误人子弟；以身作则，维护自己的声誉；关爱学生，感受孩子的一片真情，忙忙碌碌，寻找人生的一种乐趣！
推荐第5篇：新教师培训收获
2017年8月25日，为期五天的2017新教师暑期培训结束了。通过五天紧张而充实的学习，我受益非浅，特别是对教育教学理论的内涵有了较为深刻的理解和认识，从而有效地提高了自己的认识水平和理论水平。
我的收获和感受如下。
新形势下的教育教学改革工作，要求老师必须具备较高的政治素质和业务素质，提高个人的综合素质，不断适应教育教学改革工作的需要。培训教师们从教经历和对教育的执著追求，给我们年轻教师很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的学生，让我们懂得“没有爱就没有教育”这一深刻道理。教师必须热爱自己的教育对象——学生。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。我们教师对每一位学生都应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。
另外一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。
这次培训对我们新教师来说机会难得。参加这次培训的教师都很珍惜这次难得的学习机会，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。三天的专业技能培训更使我受益匪浅。课堂教学是教师战斗的阵地，课堂教学教学的生命线。教师只有深入钻研教材，从备教材、备学生、备教学方法、精心设计课堂教学。认真上课，努力营造课堂氛围，努力使课堂充满活力，让学生在教师设计的环节引导下，调动他们的积极性、主动性，培养学生的想象力、创造力，发展他们思维，出色完成教学任务，提升学生能力。培训最后，我们还有了站上讲台的机会，同学们一起交流学习，互评自评，对自己的教学能力，教学设计能力均有所提高。
最后，向负责这次培训的各位优秀教师，各位同学，北京教育学院，怀柔教委表示感谢，我希望能多多参加此类活动，锻炼自己个方面能力，尽早进入优秀教师行列。
推荐第6篇：机器人培训收获
“省第十二届机器人竞赛教练员培训”收获
胡兴勇
我于2011年12月3日有幸参加了省科协组织的安徽省第十二届机器人竞赛教练员培训，并在培训过程中观看了机器人厂家为我们做的机器人展示，使我对于机器人竞赛有了更进一步的认识。在此次培训中，对于我来说收获和触动都很多，让我认识到机器人竞赛教练员的工作既有趣又富有很大的挑战性。现将本次培训收获写下：
第一，了解到主要的比赛项目。合肥市科协举办的机器人竞赛项目主要有：FLL、VEX、综合技能、足球和工程挑战和创意比赛六个项目；教育部举办的机器人竞赛项目主要有：灭火、人形机器人（小学）、足球、VEX、FLL、综合技能、工程挑战、场地任务项目。对于省市竞赛和教育部竞赛的规则和场地在部分项目中存在着差别。注：对于FLL机器人竞赛合肥市和教育部的规则和场地大致一样，有细微差别。
第二，了解并认识了销售机器人的厂家。在此次培训中一共有四个厂家给我做了关于他们机器人的介绍以及如何应对竞赛新规则，这四个厂家分别是：未来伙伴、乐高、中鸣、纳音特。在培训休息时间主动于各个厂家和销售代表进行交谈，相互都互留了号码，厂家们都愿意能到我校进行宣传并对教练员培训。部分厂家还表示由于我校之前没有竞赛经验和专业的教练员，愿意对我校学生进行一定课时的培训。注：其中乐高专门做FLL机器人竞赛项目。
第三，了解到部分项目的竞赛规则和场地要求。①对于FLL今年的主题是食品安全，每只参赛队只能使用一台按程序运行的机器人；②综合技能今年的主要任务是：多米诺骨牌、点球大战、保龄球、巧避障碍、摘果子、跳街舞、健身长跑、回到待命区，每只参赛队只能使用一台按程序运行的机器人；③对于足球每支参赛队由2名学生队员和1名教练组成，每支参赛队可携带三台机器人参赛，但在同一场比赛中只能使用两台机器人且不能更换。
第四，对于各个项目所需机器人数量、费用有了大致的了解。在与各个厂家交谈时了解到各个项目所需机器人数量及大致费用。对于FLL竞赛，一个比赛队需要一个机器人，机器人加场地大致在七千至八千左右；对于综合技能需要一个机器人，机器人加场地大致在七千至八千左右；对于足球，一个比赛队需要两个机器人（最好备用一个机器人，有条件的学校可组建两个队进行对练），组建一个队大致需要两万元左右；对于VEX一个比赛队需要一个机器人，费用在三万元左右。人形机器人和工程创意费用在三万左右。注：对于VEX、足球机器人每年都可能更新。
第五，了解到合肥市各个机器人竞赛项目的近况。对于FLL、综合技能两个比赛项目参赛的队伍较多；足球、VEX相对来说参赛的队伍较少主要因为费用太高。
通过这次培训我对于机器人竞赛有了初步的认识，我发现通过机器人竞赛不仅能够开发学生的思维、提高学生的创新意识，而且能够丰富学生的学习生活、提高我校的素质教育水平。总之，对于刚刚接触机器人竞赛的教练员来说，可谓任重而道远。
推荐第7篇：培训收获心得
培训心得体会
通过在XX党校几天的培训学习，结合自已的工作经历，虽然是在一个很低层的位置做一名副职领导，而且时间不算太长，正因为这样，才更需要不断学习，不断总结经验，不断摸索前进，下面谈谈个人对领导能力的一些个人看法。
一、领导能力需要专业素质做支撑。
一名出名的领导，必须具备有扎实的业务素质，必须具备管理部门所具备的必要的知识，不能门外汉管理门内汉，非专业的管理专业人士，尤其是一些专业性较强的部门。俗话说，内行看门道，外行看热闹。如果专业不扎实，当为一个部门或者单位的领导，引领整个部门路线时就会发生偏差，讲话、做事、方针、政策甚至会闹笑话。因此，做为领导，必须具备有扎实的业务素质。提高业务素质，必须从学习出发，从实践出去，在学习中进步，在实践中进步。要有钻研的精神，向工作一线的同志学习，向专家学习，把业务知识系统化、专业化，这样开展工作，才有的放矢，找到问题的关键，对症下药，少走弯路，对于干部和下属才有说服力。
二、领导能力需要博大胸怀做内涵
一名领导曾对我说，你的肚子里能容下多少人，就能管理多少人。领导就是一名协调员，是一名和事佬，是去解决问题，化解矛盾，推动发展的。集体是由人组成的，人与人之间相处久之后，总会有不协调的声音，如何化解这些不协调的声音，求同存异，做为领导，就必须具备有博大的胸襟，以问题为出发点，以解决问题为宗旨，对事不对人，把问题引导到正解的路线上来，不因人而异，坚持正确的立场，问题总是能纠正到正确的路线上来的。朱镕基总理曾说过，“吏不畏我严，而畏我廉，民不服我能，而服我公，公则明，廉则威。”做为一名领导干部，公正廉洁，处事以公，以理服人，必然受到其他同志的尊敬。反之，如果任人为亲，徇私枉法，必然引起干部队伍的不公正看法，滋长歪风邪气，不利于开展工作。
三、领导能力需要八面玲珑为润滑剂
记得有一句话是，做事先做人，做人成功，做事便会成功。一个善于处理人与人之关系的人，就必须能成大事。领导的性格有千百种，但就我所接触的人来看，他们都是善于处理人与人之间的关系的。他们工作时认真负责，一丝不茍，平时工作之余，性格随和，善于交际，与同事、朋友能交心。他们言行一致，知行合一。同事与之相处，没有压力，没有高高在上的感觉。要善于发现人才，对于有才干的干部，要重点培养，加压加担，要给他一个成长的机会与平台，培养他、教导他。而对于小人，则要敬而远之，找合适的机会教育他，让他明白成绩是做出来的，能力是在工作中体现的。
四、领导能力需要效率优先为加速器
领导承担着更大的压力，要要对工作负责，对上级负责。必须要有效率优先的原则，效率体现能力，专业体现水平。现在领导力都讲究执行力，要善于如何开展工作，如何把重担挑下来后，把业务在最快的时间内完成，做出特色，做出成绩，就必须做到：一要多锻炼，二是不怕，三是多跑腿，四是多动脑。千万不要有侥幸的心理，偷懒的心理。好事不出门，坏事传千里，坏的消息更易于传播。细节做不好，就不能做领导，不能成大事。事前多思考，多谋划，事中多注意，事后多检查。把差错降除到零，把工作做得更专业，无可挑剔，这样的工作才体现水平。
五、领导能力需要一技之长为个人魅力
人无完人，金无足赤。领导也是人，现实社会是一个信息爆炸的社会，一个领导不可能成为一个通才、全才，样样精通，达芬奇式的人物是少之又少。每一名出色的领导，都有自已的一技之长，这是领导的魅力所在，也是领导的特点所在。一个领导无特色，无特点的领导，最后也不会留给别人太多的记忆，也注定不能让群众干所信服。古往中来，多少领导，都能在一方面有一技之长，毛泽东诗词、书画，周恩来的处事艺术，温总理的古诗词艺术。这些都可以让后人所传唱。做为一名低层的领导干部，拥有自已的兴趣爱好，可以让自已的生活更丰富，结交更多的朋友，同时可以也是个人魅力的一个重要方面。
推荐第8篇：拓展培训收获
拓展培训---给人生带来大量收获
拓展训练会给我们的人生带来大量收获，参训过后相信您将会有不同的感悟。中国古代哲人曾说过：我听，我忘记；我看，我记得；我做，我学到；我教，我掌握。东西方哲人又说：实践出真知。然而，近千年来，人类忘记了先贤的来自体验的忠告，违背人类的学习规律，致使学习成为人类的负担。随着体验式培训（从学员的角度来讲，就是体验式学习）这种教学相长的教育模式的复苏，我们在拓展训练过程中将重新体会到——学习是一种莫大的乐趣！
拓展培训中的团队合作：重要的是提升参加者的创造力、开启无限的可能性及解决问题的能力，使之为团队的整体目标服务。要让学员超越以往思维的范畴，制订进取的目标及拟定个人的提升解决问题的能力，创造更多的可能性。
拓展培训中的团队统御：让学员认识、发展及增强个人领导能力和综合素质，利用这些能力及素质激励及领导他人。
拓展培训中的团队沟通：提高员工的沟通技巧，比如：意见分享，深层聆听等，将促进员工开放的沟通及理解沟通的要点，从而达到最有效的沟通效果。
拓展培训中的团队协调：我们提倡让学员注入个人的力量，承诺发展他们的个人专业和培养重要的领导及管理技巧。
拓展培训中的团队意识：针对新的团队，建立一支互相紧密支持、有承诺及高效率的团队。通过学习，使学员亲身体验及发掘有效团队的重要元素，比如：一致的目标、开放的沟通等。它既强调每一位成员的重要性，又强调共赢，从而使团队朝着目标不断前进。拓展培训中的团队信任：我们帮助学员建立一个正面的思维模式，推动企业的成功，创造一个有回报及满足的环境。
拓展培训中的团队整合：我们将塑造一个不断变化的环境，让参加者能与变革建立正面的关系，发挥团队成员的最大潜能。 中国拓展培训第一品牌——仪仗魂企管公司专业团队，打造企业“特种兵”。
推荐第9篇：校长培训收获
“一个好校长成就一所好学校”，校长是学校的领跑者，是专业理念的引领者，更是中小学校改革发展的带头人。 作为义务教育阶段的学校校长，肩负着千人百人学生发展的问题，校长具备的素质，一个是他办学的理念问题，第二个是他的战略思维的问题，第三个是专业能力。第四个就是他的管理能力。校长专业标准首次系统建构了我国义务教育学校校长的6项专业职责，即“规划学校发展、营造育人文化、领导课程教学、引领教师成长、优化内部管理、调适外部环境”，明确了校长专业发展的主要方向，体现了倡导教育家办学的要求，得到了理论界和实践界的广泛认同。其中，“规划学校发展、营造育人文化”体现了校长对学校的价值领导，既坚持了社会主义办学方向，也为学校特色发展留下了空间，是校长专业职责的灵魂;“领导课程教学、引领教师成长”体现了校长对学校的教学领导，这也是提高教育质量的关键所在;“优化内部管理、调适外部环境”体现了校长对学校的组织领导，是提升学校办学水平的管理保障。
这6项校长的专业职责，非常明确的地把校长应该朝哪方面发展，朝哪个方向去努力，提出了明确的要求，所以这是对学校办学行为的一种正确的引导。这种要求和导向实际上也是对校长专业素质发展方向的要求。有利于形成专家型的校长队伍。
推荐第10篇：销售的步骤,收获,敌人
真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿， 拿走对方的担忧。
销售最大的收获:
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你 生活中多了一个信任你的人！
销售最大的敌人:
不是对手，不是价格太高，不是销售策略不好，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产 品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
第11篇：销售实习心得体会及收获
3实习收获与体会
当美好的大学生活即将结束之际，我迈入了纷繁的社会，开始了与以往不一样的生活。我有幸成为大连聚兴金属制品有限公司的一名员工，从此，我迈开了走向社会的脚步，开始了我紧张而又繁忙的学习和工作。在实习的过程中，大连聚兴金属有限公司的领导以及同事们给予了我极大的支持与关怀，对我们工作中的成绩给予了肯定，也对我们的今后的学习和工作给予了指导和建议。在实习过程中，我浅略的掌握了一些工作的技能，并且增强了自身的语言表达能力，人际沟通能力，以及一定的创新能力。
进入公司以来，我深刻的感受到了什么是团队意识。一个人很难走远，但是一个团队却可以走的很远。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是相当重要的。在此实习期间我学会了，团结合作，配合默契，共赴成功的能力。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也会从中受益，这是保证自己成功的最重要的因素。
最后，我还要在此向我的毕业实习指导教师表示衷心的感谢，更要感谢大连聚兴金属制品有限公司给了我这个广阔的实习空间，感谢陈老师对我实习期间的谆谆教诲和耐心指导，在学好科学文化知识的同时，努力锻炼自己的技能，为将来更好的适应社会工作，而努力奋斗！
3实习收获与体会
我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校板车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的报复。那时候想的是多么的好啊，知道此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。是的，顶岗实习的生活是充满艰辛和挑战的。
实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过假期的这段实习，我对自己的专业以外的知识有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。对我的身心有很大的提高，更加的磨练了我的意志，
大连职业技术学院实习报告
我的吃苦耐劳精神。经过理论与实践的结合，让我的技能水平有了更大的提高，理论只会让我明白技能的内在的概念，然而实践却让我的经验有了很大的提高。我也明白了对于经验的积累是很重要的，理论解决不了的，往往却能靠经验来解决。经过这几周，我已初步掌握了金属铸造的工艺流程及特点。学以致用，今后我会更加的努力去学好这门领域的知识，去丰富自己的头脑。
- 1 -篇2：毕业生销售实习总结
毕
实习目的：
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
实习时间：2011年3月1日----2011年3月31日 实习单位：四川省成林贸易有限公司
1.公司简介：公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。成立于1999年，注册资金500万。综合代理国际知名品牌，侧重于安全标识领域。具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位。是美国贝迪产品一级☆☆代理商。是西南地区最大的标识标贴供应服务商。十多年来，成林公司一直不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的经验，培养了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利，绩效优先，多种渠道，共同发展”的服务宗旨，为用户提供全方位的服务。
2.公司的精神理念：服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。发展是目的、服务是保证、产品是关键。为客户提供超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障。我们所理解的客户服务是： 快捷、周到、满意、热心。
实习内容：
实习总结或体会
2011年3月1日到3月31日 ，我在四川省成林贸易有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助。而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运
作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战----就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。
培训之后，正式开始接受销售了。公司还派有专人对我们进行指导。通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个月的实习当中我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售知识运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。无论顾客多门刁钻，要求多高，我们都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
实习总结和收获：
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大；
2.有时候办事不够干练；
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如：员工管理上较为混乱，职责不够明确。公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和记录，更没有销售预测和较为合理的库存管理。这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。我觉得公司应该在库存管理方面进行改进。做好详细的记录。这样对日后的工作不但能节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多的问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论知识和时间应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！篇3：销售人员工作心得
销售人员工作心得体会：有回报的付出
活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。 我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。
是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么？是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你；对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
第12篇：销售培训
流程：
目标、计划（核心）——市场、客户开发——准备工作（物质、精神、电话预约）——接近客户、初次拜访（建立信任：知道——喜欢——信任）——发现需求——产品说明、展示——促成成交——老客户转介绍
一，接近客户、初次拜访（陌生拜访）
1.友好：多表扬，保持微笑。请坐、倒茶算到位。
2.坚持：拒绝时。砍价时（软坚持）。
3.深挖：其他产品；其他人。
4.善缘：人情留一线，日后好见面。
*三气：底气（专业），客气（表情、语气），霸气。
*会议营销：自己办会；参加会议。
二，产品说明、展示
1.说明：了解产品无微不至，介绍产品点对点（框架——核心：客户需求，价值、利益；
准备：用来答疑）。说明公式1：利益+特色+费用+证明；公式2：特点——优点——利益（推销墙上6mm的孔，而不是手里的点钻机）。
2.展示：让客户参与其中。展示方法（现场展示、实物演示、多媒体展示、相片图片、试
验试用、看图说话、项目计划书、老客户证言、报刊影视）。回马枪：介绍产品时，客户问价格——问客户是否现在购买。
3.谈费用：化大为小（一包烟原则、口谈笔算）。
4.团队会议：三人小组（销售专家——介绍产品；技术专家——介绍技术；公关专家——
价格谈判）。
5.时间分配：40%建立信任，30%挖掘需求，20%介绍产品，10%成交。
三，促成成交
1.其他环节：不给客户压力，和平型性格。成交环节：给客户压力，力量型性格。（和平
型客户——加压（沉默）。力量型客户——快速而流畅地成交。）
*成交时客户压力较大：害怕错误购买。
2.成交信号：表情，动作，提出问题。
3.成交方法：假设成交法、次要成交法、二择一法、订单行动法（用合同试探）、先尝后
买法（小狗成交法）、水落石出法（不断问为什么）、最后异议法（回答最后一个问题）、门把法（临走请求指点）。
4.成交条件：强烈感觉；熟练技术（动作要快）；良好心态。
5.关键词：水到渠成、自然流畅、心狠手辣。
四，老客户转介绍
1.话术：感谢——要求——承诺——引导——做记录。
第13篇：销售培训
基础销售
什么是顾问式销售
把客户看做朋友，是与销售人员存在共同利益群体，顾问销售认为销售是一个延续的过程，上一次销售的结果是下一次销售的开始，顾问式销售人员要始终以客户为中心，始终关注他的情感需求变化。
顾问式销售应具备的条件：
1.学会微笑
一个人的面部表情比穿着更重要，记住富有感染力的微笑会给你带来财富的，每天都保持一种愉快的心情工作，也是一种良好的工作状态 的表现。通过微笑能够让客人能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往会给人舒服、自然的感觉, 所有的销售是在微笑中完成的。 微笑的技巧：
一 要发自内心的微笑
二 用整个脸微笑
三 眼睛也要微笑
四 把眉头舒展开
五 说话也要微笑
六 微笑练习
七 大声笑出来
2.要让自己充满自信
你的自信不但能够把你的引向成功的道路，而且还会给你身旁的人带来无穷的信心和希望，任何事情只要你坚信是正确的，不要顾虑，拿出你的勇气，全力去做。我们做事情都要有发自内心的狂热的激情，只有这样我们才能更好的说服客人，这一点我想对我们谈单是特别有用的，可以加速我们当场单的机率，要常记住，信心是很重要的因素。销售自己的方法之一，是决不可表现很害怕的样子，另外当你推销自己的时候，别担心做错事，但要学会从错误中得到教训。
3.学会让自己放松
在任何时候都要保持一种良好的心态。紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。坏习惯可以改正，好习惯可以慢慢养成。
4.要会自我激励
一个人如果受到正确而充分的激励，就能发挥能力的百分之八十以上，做好激励自我的行动，你每天都是一个充实的人
自我激励的黄金步骤
强烈的自我激励是成功的先决条件，从事销售这个职业注定会遇到各种各样的困难和挫折，要想从这苦难中脱身而出，走向人生的成功与辉煌，办法只有一个，那就是不断地进行自我激励，始终以最佳的精神面貌去迎接挑战。
自我激励的具体步骤如下：
（1） 在心里确定你希望拥有的财富数字——笼统地说“我需要很多很多的钱”是没有用的，你必须确定你想要的财富的具体数额。例如，我这个月要销售 5 万元的产品，获得 5000 元的提成收入。
（2） 确确实实地决定，你会付出多少努力和代价去换取所需要的钱——世界上没有不劳而获的事。例如，我下周一定要拜访 60 个客户，至少成交 4 个。
（3） 规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手，要有个时间表。
（4） 拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上实施。你要习惯“行动”，不能够再停留于“空想”。
（5） 将以上四点清楚地写在纸上——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
（6） 不妨每天两次大声朗诵你写下的计划内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你会看到、感觉到并深信自己已经拥有这些钱！
表面上看这六个步骤是非常简单的，但事实上能将这些步骤完整做到的人，太少这就需要我们要学会坚持。对任何事情都是这样
5.学会赞美
来自长辈或上司的批评，最容易丧失一个人的志气，我相信奖励是使人工作的原动力。
6.要有强烈的欲望
人要知道自己想要什么。中央台有句广告语我特别喜欢，“心有多大，舞台就有多大”这觉得这句话说得非常有道理。
下面是关于电话销售中的一些注意事项：
我拿起电话前，养成简单整理一下思维的习惯。说什么，怎样说，要做到心中有数 电话约访很简单，只要遵循六个步骤
第一步就是打招呼。正如前面说的，打电话的前10秒很重要，要争夺到顾客的注意力。那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略
“王经理，早上好！我是环球公司的李三。”
第二步是自我介绍
第三步业务介绍
第四步就是要单刀直入的要求见面
第五步则是在提出见面要求后讲述对此给顾客带来的利益。
第六步要建议式给出时间，显得象个专业人士切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗？顾客的下意识反应一定是没空。
预约客人时要打三遍电话：
1.确定时间
2.在来之前提醒他要带的东西
3.在到前一个点打电话
电话销售注意事项：
在电话里的声音，做到吐字清晰，语速适中，感觉亲切
1.注意礼貌一般常用的语言有：“您好“、“打扰您了“、“如您不介意的话”等礼貌用语
2.学会聆听 通过聆听我们可以明白对方的想法，还可以了解对方的身份，可以知道更多的关于客户的信息，便于销售
3.训练打电话时的姿势和表情因为客户通过言谈“看见”销售人员的态度。
电话礼仪
1.选择适当的时间 一般公务电话最好避开临近下班的时间，因为这时打电话，对方往往急于下班，很可能得到不满意的答复。一般上午十时以后和下午都较为有利。
2.重要的第一声 当我们打电话给某单位，若一接通就能听见对方亲切 优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话顺利展开，在电话中只要稍微注意一下自己的语言表达就会给对方留下完全不同的印象。
3.要有喜悦的心情 打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，我在电话中要抱着“对方看着我”的心态去应对
4.清晰明朗的声音 打电话过程中绝对不能吸烟，喝茶，吃零食，即使是懒散的姿势对方也能够“听”得出来。因此打电话时，即使看不见对方，也要当做对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。
5.声速准确地接听 电话响起2至3声时接，晚了要说对不起在接电一定不要在接起电话时只是说喂，会给对方留下不好的印象，做为我们每个工作人员都应该养成标准的接电话方式
6.认真清楚地记录 在来电话时在来电话时话时马上要判断这是给你带来钱的机会，同时准备好笔做记录如时间 地点 联系事宜 需解决的问题等。
7.了解来电话的目的 公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌只说不在就把电话挂了，如自己无法处理，也应该认真记录下来，委婉地探求对方来电的目的
8.挂电话前的礼貌 要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，说一声 再见，然后轻轻放下电话，不可只管自己讲完就挂断电话
第14篇：销售培训
销售培训
商铺投资方式
购买商铺最直接的目的是获取利润，让投资转化为利润无外乎四种方式：一是自己经营；二是出租；三是短时间内转手获取差价；四是先经营，后转手。
1、自己经营
相对于其他三种经营方式，自己经营具有更大的灵动性，利润的大小也有其不可确定性，风险的加大也是不言而喻的。自己经营对于在经营方面有一技之长的业主来说应该是个不错的选择。不过这里还得重申的一点是机会成本，业主自己经营，劳动力的付出也是一种不折不扣的成本。
2、出租
出租易于操作，收入也比较稳定，但是获取的利润也往往被控制在一定的范围内。出租对于手头比较宽松，平时忙于其他工作的业主来说是个首选。这里有一点得提醒一下，租金不等同于年纯收入。因为我们还得考虑出租前的装修费用、出租营业房缴纳的个人所得税、物业管理费、房屋折旧费，更重要的是商铺出租不太可能是全年满租。
3、短时间内转手获取差价
相对于其他三种经营方式，短时间内转手获取差价变现能力强，但是它并不适合每一位投资者，它需要投资者对市场具有相当的敏锐力。由于许多不确定因素的存在，当初想短时间内转手获取差价的投资者被套牢也是很正常的。
4、先经营，后转手
是指投资者自己先经营，等到商铺火爆后再以高价出售。先经营，后转手可以在不长的时间内带来最大的收益。这种理想的状态当然对投资者提出了更高的要求，它不但需要对当前的市场有一个基准的把握度，而且需要对未来的市场有一个很好的预计。大的利益相对的是大的风险，弄巧成拙者大有人在。
商铺投资与住宅投资的比较分析
分析：
作为纯商铺买卖，与住宅最大不同之处，就是投资性与实用性的比例不同。在目前市场状况下，住宅始终以居住实用性为主，将住宅作为投资渠道始终未能成为市场主导。商铺则反之，由于目前市内乃至全国经济开始转好，但各行业才刚有走出萧条的迹象，加上银行减息及利息税的征收，大量游资正寻求出路，故投资客会比以往有所增加。即使不在此等经济状况下，商铺使用者——商户或个体经营者，在购买时心态本质就是以生意经营及成本节约等角度去购买，也以利润为目标的心理，本身就是一种投资性质，更不用说纯投资者的心态，故购买商铺可视为一种完全投资行为，这是商铺与住宅最大的不同之处。
由上述可得，商铺强调投资性，无论商铺经营者还是纯投资人士均以争取最大利润为目标，故销售人员引导客户购买时则应以突出高回报、低风险、利润率高为销售思路，吸引客户购买，激发其购买的欲望，以介绍一种生意或一个投资计划的方式去引导客房购买。
产权式商铺概述
1、产权商铺的渊源
产权式商铺于20世纪70年代率先在欧美等发达国家和地区兴起，90年代进入中国，首先在改革开放的窗口----深圳获得成功，据统计，深圳2001年推出商铺中，产权式商铺占了近60％的份额。产权式商铺可以说是一种全新的投资概念，是一种新的投资产品。
2、什么是产权式商铺？
产权式商铺是实行所有权与经营权分离，将铺位分割成小面积的单位出售，业主和投资者可以根据自身的实力投入资金，获得相应的产权与收益权，商铺的经营则委托专业经营公司统一经营，统一管理。经营公司再整合各大品牌商业，保证经营的成功。
3、产权式商铺的特点
产权分散，统一管理、统一招商和统一租赁是产权式商铺的重要特点，甚至还为投资置业者包租。当然，也允许投资购买商铺者自己出租，但经营项目要与商场总体布局相协调。投资者可以从经营者处获得租金回报，经营者以统一的形象对外经营，抗风险的能力大为提高，达到业主与发展商双赢。
4、“小业主，大商场”的产权式模式分析
由于现阶段国家金融政策的限制，房地产抵押证券化没有推行，房地产业信托又未普及，大型房地产的开发资金量巨大，尤其是商业地产的开发。伴随着现代商业经营的规模是日益扩大，商业地产的规模也随之扩大。由于目前尚不存在单位、机构、法人投资购买商业地产，整层整栋的规模销售几乎不存在，而销售商业地产的对象只有自然人，鉴于自然人的投资能力和水平的限制，只有把销售产权单元分割划小，迎合自然人购买需求。这就出现一个矛盾，销售时需划小分割，经营时需汇大集中，“产权式”应运而生。“解决了产权主体分散与统一规模经营的矛盾”。
第二部分商铺销售知识培训
一、商铺销售须知
销售商铺是一种投资计划又或是一门生意的推广，更不能再以住宅售楼员的方式去销售商铺，应以物
业投资顾问的方式去推介给买家，因为买家是从做生意或投资的角度去考虑所有问题，离不开成本、利润、风险等问题，故此销售人员与客户推介商铺时，应给予买家有一种站在其利益出发的感觉，并且能与买家沟通做生意或投资回报方面的问题。如买家是经营者就站在针对其行业的独特性去推介对应的商铺，并站在经营成本方面给予考虑，以最大限度地争取纯利的思路去推介，并强调有投资性的退路，给予买家的信心。强调“进可经营、退可投资”的保障。若买家是投资者时，则站在“为投入资金争取最大利润”的角度去分析，强调高回报、无风险的特点，以货币最大的时间价值去吸引买家，以无风险的保底性投资计划去消除买家的顾虑。
二、购买商铺的客户类型分析
1、投资者
①中、小散户投资者及白领人士；（收租）
②经商人士及高层管理人员；（炒作）
③大型公司；（做资产）
2、经营者
①零售业个体户、中小型商户及中小饮食经营者；
②大型商户（包括百货、连锁超市、专卖店、名店等商户）；
③大型娱乐、饮食集团及中小饮食经营者（以合作形式或租铺为主）。
三、商铺投资客户特征分析
四、如何理解“投资回报”
——“投资回报”方式中最常见的是“返租回报”。
“返租回报”方式示意图：（略）
五、投资模式与政策概述
六、波特金马广场商铺的投资回报分析及其保障体系
据专家分析，目前投资商铺的收益约在10%左右，投资商铺的独特魅力，在于它具有房地产的稳定性和商业投资的高成长性，只要地段好、人气旺，商铺就易卖出好价钱。时下流行的房地产投资说法：投资民宅、别墅是铜；投资办公楼、写字楼是银；而投资商铺是金，可见大家对投资商铺的认可。波特金马广场的产权式商铺是一种适合平民的大众化投资项目，它把一个庞大的商场产权，分割成若干单元的产权商铺，以出售的方式分散转移了产权，又通过统一租赁的方式集中了使用权，充分满足了现代化商业大业态的经营需要。它扩大了投资平台，分解了投资风险，是广大普通百姓、工薪阶层等稳定职业者的理想投资项目。
1、波特金马广场投资回报分析
例：购铺总额为20万元，其中首付现金10万元，办理5成10年按揭（银行贷款10万元）
静态收入分析：
（1）10年租金收入为 169000 元，即：
20万元×（8%＋8.1%＋8.2%＋8.3%＋8.4%＋8.5%＋8.6%＋8.7%＋8.8%＋8.9%）=16.90万元
（2）10年支付银行按揭利息 31784 元，即：
10万元×109.82元/万元·月×12月/年×10年－10万元=3.1784万元；
动态收入分析
按商铺每年3%增值预测，10年后，20万元商铺增值34.4%，即增值6.88万元；由此可预计，投资10万元，贷款10万元，买20万元商铺可获收益26.95万元，收益率为260%，收益之高是显见的。
机会收入分析
投资需要机会，正确的把握机会，往往是投资的第一步，也是最至关的一步，机不可失，时不在来，机会收入是无价也是无穷。况且投资回报的支付方式是按月支付，通过银行兑现，稳妥、方便、轻松、及时□。
2、波特金马广场投资保障体系
（1）地段保障——波特金马广场以优越的地段位置，先进的商业模式是投资的天然保障。淮安CBD中心商业圈地块，人流、钱流汇聚之地，全新时尚的购物环境，人旺铺旺店旺的不争事实，城市中心商业的永存魅力，是投资的首选。
（2）租金保障——波特金马广场成功引进了国内外知名的商业企业和品牌商家，确保了波特金马广场的兴旺，大型业态的商业经营租金是投资回报的第一道保障。
（3）银行保障——波特金马广场的商铺，银行提供5成按揭，这意味着银行同时承担了波特金马广场整个物业50%的风险，对此，银行已做了周密、科学的可行性分析，认为波特金马广场完全可以回避这个风险，是十分有保障的。详见《个人购房借款合同》
（4）质押保障——购波特金马广场的商铺由淮安市住房置业担保有限公司为借款人提供还款担保，这可窥视出淮安产权监理处分担了波特金马广场部分的投资风险，对此，淮安市房管局专业人士作了详实的分析和审查，极其严格的控制了波特金马广场的投资风险，并免除了需由投资者交纳2‰担保费。详见《淮安市房地产抵押合同》
（5）资产保障——波特金马广场整个商场物业共7层,地上6层,地下1层,公开出售的商铺仅是地上4层，而地上两层的产权是不销售和转让的，金马房地产公司是以自己所拥有的4亿元的资产为支付2-4层租金总额提供担保，依法办理手续。
（6）退铺保障——波特金马广场产权式商铺,在购铺的满10年后,即2015年为“无理由退铺年”，即投资者届时若想把商铺兑现，可按原先购买总价把商铺退还天信房产公司。详见《商品房买卖合同》
第15篇：销售培训
销售培训
一、销售没冬天
1.销售就是要搞定人 销售不是产品在战斗 而是人在拼搏客户订单没有应该是谁的 而是谁抢到了就是谁的。
2.一个产品的销售，不取决企业品牌，不取决企业实力，不取决价格，不取决其他外在的等等。而只取决你的业务人员的素质和水平。
3.只有淡季的思想，没有淡季的市场。
4.市场容量 销售能力
二、人员配置：
1.治内优于镶外，岳飞是死在内部斗争的。销售人更是如此，人员配置不好，资源严重浪费。
2.任何人都可以做好业务，关键看能否发挥自己的优势。
3.有成功的欲望：
4.有上进心、责任感：
5.忠诚度：忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗，不要一只离心的狮子。古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。
6.自信：销售人员任何时候都不能泄气，对自己都没信心的业务员，客户又哪里来的信心去买你的产品了？以自信的形象出现在客户面前，记住权威是让人跪拜的！你自信所以显得权威，。这样你说的话自然有分量！所以无论出现在哪里无论是什么重要的场合,我们都要对自身充满信心,步履坚定。笑容亲切地抬头挺胸
7.三吃四心五勤
8.有整体意识 全局观念：控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？
三、苦练内功：
1.和客户打交道如同我们在森林里迷路了，你要想走出森林（和客户订单），必须要提升自己，使自己站在最高，最好是爬在山顶。这样通观森林全貌，自然就知道走出森林的路了。所以，销售人，不可不汲取，不可不提升自己的眼界，段位啊！
2.经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，而当客户提出什么问题就吱吱唔唔，不知道该怎么回答，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？
3.做与做好：“专业”“敬业”“职业”
四、有目标
1.目标，或者理想。推动人进步的东西就是这东西，看不见，摸不着，却又真实存在！”人，在任何时候都不能没有目标！也不能有小富即安的吃一顿没一顿的小农意识。即使在最困难的时期，也要有远大的志向！
2.重要性：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。一致最后一事无成。
3.具体化：写在纸上，然后找出实现方法出。
4.目前的工作目标：树立销售目标写在纸上，找出实现目标的可能的最佳方式方法，拼命去做，实时检讨，修正自己朝目标奋进。
5.
五、先交朋友，走进客户内心：
1.先成为朋友，再做生意。
2.上门到户推销的关键是和客户成为朋友打成一片。如果客户和你客气，这说明你没有走进客户的内心。这样的客情关系其实是危险的
3.知己知彼百战不殆：不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。
4.
六、销售从拒绝开始
1.销售就是个试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。
2.老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。 打开对方心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。
快乐的背后隐藏着痛苦
成功的背后隐藏着艰辛
光明的背后隐藏着黑暗
普通的背后隐藏着特异
一个完成任务的销售，是任何人都开除不掉的。
第16篇：高效课堂培训收获
高效课堂培训收获
四皓中学 余力
听了杜主任关于高效课堂的报告后，使我对高效课堂有了进一步的认识。通过培训学习，结合自己所教学科的实际情况，让我深切感觉到高效课堂就是要求教师的教学是高效的，在课堂上用最短的时间完成高效的教学内容；要求学生在课堂上自主、主动、合作、和谐的探究，让学生在课堂上的每一分钟都有收获。在课堂教学中要侧重以下几方面：
1、激发学生学习兴趣,让课堂生动活泼。
高效课堂的核心是让每一个学生都快乐起来，因为意识决定形态。在学习上的快乐对应是学生学习兴趣的增加。兴趣是构成学生学习动机中最为活泼、最为现实的成分。有了兴趣,才会萌发创新意识,而在创新过程中会产生无穷无尽的兴趣，又再次促进创新。兴趣越大，学习的效率就越高。调动学生学习兴趣直接影响到学生知识体系的建立，在教学中寻找知识的切入点，使学生快速进入最佳学习状态，是我课堂设计的重点。
2、发现问题，解决问题,让课堂有理有趣。
在教学过程中，让学生自己提问来组织教学,引导学生积极参与课堂教学、主动探索知识的来龙去脉,为他们创设动脑、动口、动手、释疑解难的机会，通过师生平等交流培养独立思考,解决实际问题的能力,从而发挥学生的主体作用，使学生真正成为学习的主人。
3、合理进行分组，让课堂精诚团结。
在学生群体合作学习的过程中,教师的任务就是当好引导者,及时点拨。合作学习的好处：第一,培养和训练了口头表达力；第二,拓宽思维,深化学生的认识；第三,可以培养合作精神。由于自尊心学生会在小组中更好调整自己的状态，争取组员间的认同。
4、运用电教手段，让课堂丰富形象。
运用现代教学手段进行多媒体教学，使知识的生成更形象。可以提高学生的学习兴趣，加深对教学内容的理解，发展学生的观察能力和思维能力，获得课堂教学的高效率。
高效的历史课堂是一个充满历史味的魅力课堂，也是让学生学有所得的效率课堂，还是着眼于学生全面发展的生命课堂。作为一线教师我将主动把高校课堂理念落实到教学工作中，让自己的教学变得更成熟、更有效。
第17篇：培训收获与感想
培训收获与感想
这次培训，给我提供了一个很好的学习机会，想到主办方为我们搭建这个学习的平台所付出的努力和心血，很是感激。
这个暑假，每次打开电脑的第一件事就是培训登录，不像以前那样毫无目的地上网。因为有这次培训，我才得以静下心来，认真地学习，完成每一个作业。比起以往糊里糊涂地过暑假，这个暑假，我的生活显得充实多了！
通过这次培训学习，我感受到了学习给我带来的快乐，学习积极性提高了不少，不再觉得无事可做。一有时间，我就想到要通过这个平台来加强自己业务知识的学习，不断地提高自己的知识水平。
听了几堂讲座，真有恍然大悟之感。各位专家的讲座都很精彩，特别是徐娟博士的讲座—教学中如何激发学生的学习动机和顾志跃院长的讲座—运用学情分析提高教学有效性，给我留下的印象特别深刻.前者让我知道了学生成绩不好，很大的一个原因是缺乏学习的动机。要激发学生的动机，就应该让他们有足够的自我效能感，树立起一个明确的目标，培养起一种积极的归因模式等等；后者让我懂得了作为老师，最重要的是了解学生学习状况，然后针对学生的学习状况组织学生有效地学习，同时也认识到需掌握一定的学情分析能力，才能提高课堂的有效性。通过学习，确实认识自己有很多方面的欠缺，要想提高自身的素质，很有必要多参加这样的培训!
这次教师全员培训，形式比较新颖，方式比较灵活。不受时空限制，与平时的集中培训相比，更显机动灵活。我喜欢这样的培训学习方式，有空时就上网学习，同时也能真正地学点东西进去。我希望我们平时也能有这样的培训学习机会！
这是一次具有实际意义的培训：在这里，我可以畅所欲言，解惑释疑。在短短的学习生活中，我忙碌着，劳累着，却充实着，收获着。这次培训，让我更好地了解了如何优化课堂教学，如何让每一个教学行为都有一定的价值取向，对提高我的教学质量应该说很有帮助！
有点遗憾的是，这个暑假，大部分的时间还是被我糊里糊涂地度过了，花在学习上的时间还是很少，是惰性在作怪！等到我又静下心来，有这个学习的欲望，想要好好地再听听各位专家的课时，时间似乎有点来不及了!下次再有这样的机会，一定要督促自己合理安排好时间，那样的话，效果会更好！
第18篇：语文培训的收获
语文培训的收获
通过学习，我懂得了要使学生能读准声母、韵母和整体认读音节，小学语文教师就需要了解一些语音学的基本知识，掌握声母、韵母的发音特点、方法以及整体认读音节的读法。只有这样，教师才会给予学生准确、深入浅出的指导。 专家的讲座真棒，使我受益匪浅。
第19篇：培训第一天收获总结
新员工培训第一天收获总结
第一天的培训触动最大的是两段视频教学，总结了以下几点。
从中国的传统文化来分析员工为何不执行，其实主要有三个障碍：首先，第一个障碍——人治文化，中国的传统文化奉行“用人不疑，疑人不用”，毫无科学根据可言，而商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”；障碍二——含糊文化，传统文化倡导“大道无术”，而现代企业管理讲究“大道有术”，凡事量化管理。其实目前大都企业都或多或少的存在着以上现象，这都是阻碍企业发展的重要因素。
商业社会都是用价值做交换，那么在企业中，我们员工同样也是用价值换取工资。所以我们每个人都应该是一名商人！那为什么现在大多数的企业员工并不没有意识到自己是一名商人呢？问题的关键就在于企业和员工之间没有实现真正意义的结果交换，员工提供的大多是一大堆的理由和苦劳，所以企业就在没有得到时任何结果的情况下，先把工资付了，员工也就永远意识不到自己是一个商人！
既然我们每一位都是商人，那么商人也一样有商业人格，什么是商业人格？所谓商业人格也就是商业行为中人格的具体表现。它具备两个要素：
一、靠原则去做事，原则高于一切！
二、靠结果做交换。每个商人都要用两个标准去衡量自己，第一个，成年人逻辑，能进入企业工作的每一个人都是成年人，不是孩子，那么我们既然是成年人了，更应该承担起自己的责任！再者，每个商人要有社会人的心态，用社会的标准看待公平，而不是用“公司内部”的标准去攀比。
提到“结果”时，很容易就想到“任务”两个字！结果和任务有什么区别？杨老师给的例子：“俄罗斯人种树”，俄罗斯人种树时由三个人来完成，一个人负责挖坑，一个人负责放树，一个人负责埋土，有一天放树的人请假了，但第一个和第三个人都照样做自己负责的工作，于是出现了挖坑埋土的闹剧！很明显挖坑、放树、埋土只是这三个人的任务，而我们想要的结果是什么？——是把树都种活了！其实在每家企业都普遍存在着这种现象，员工一味的强调任务，完成差事：领导要办的都办了！例行公事：该走的程序都走过了！应付了事：差不多就行了心态！只对任务负责、对苦劳负责，就是不对结果负责！认识不到任务与结果的区别，不知道做出结果是对自己负责。所以：做了≠做到了！完成任务≠结果！
什么是结果？结果就是可以交换的价值！有时间、有价值、可考核！杨老师的四个方法：
1.复述承诺法：当我们接到一个指令时，明确的复述一遍结果，然后主动承诺结果！做结果时我们起初不需要追求完善，先保证底线，最基本的做不到，其它一切都没有意义！
2.分解法：将大结果分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到。以一周为好，周质询会！
3.重点法：正确的安排时间。起初我总认为每天应该做重要、紧急的事情！最后我发现我错了，这样做的结果就是我会一直不停的做着重要、紧急的事情，不停的忙碌！杨老师告诉我们，应该做重要、不紧急的事情，这样每个人都有了长期的规划，问题也可以发掘与预防。
入职培训的第一天收获很多，以后工作中一定也可以少走很多弯路，期待以后的每天的培训。
第20篇：培训感受与收获
培训感受与收获
通过xx这次培训学习给我带来了丰足的精神食粮。聆听各位老师的演讲，感受甚多，受益匪浅，是我“充电”的好机会，我感到非常荣幸，有了天晴的平台，让我就像站在了巨人的肩膀一样，让自己看得更远，进步得更快。下面谈谈我对参加培训的几点感想：
一 ，首先，参观厂区了解公司的发展历史，企业的文化，以及公司现代化的管理。以完美构架让我们每个人都有晋升的空间，在方法上有指导、有交流；在上思想上有反思、有升华；在情感上有欣喜、有激情
二 ，产品知识的学习，工作技巧。
1、以实用的产品知识为主体。在以前的工作中没有这么专业知识灌输，更没有这么专业工作技巧训练。使我懂得了产品知识的重要性
2、以拜访技能为导向。没有专业就没有职业，专业技能是职业技能的保证。事情做得专业，工作才能做得职业。
3、以价值为导向的职业观念。观念决定态度，态度决定行动，行动决定结果。价值观念决定了评判标准，使我对企业有了归属感。４、以敬业为导向的职业态度。因为产品特殊职业特殊，只有把工作当成事业来干，才能长久，才能卓越，对待工作不是一般努力就可以，应全力以赴，没有敬业的态度，就不会有优秀的业绩，更没有想要的回报。
三，团队合作意识
无论是一开始的分组，设计队名、队旗、对歌还是后来的提问、抢答等，几乎所有的科目，每个成员都在积极的出谋划策，都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作。为什么在这个时候大家都能够此的团结？因为大家的目标完全一致，才可以在团队的中突出了大家一致的目标。全神贯注地投入，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队最大的活力与竞争力。在这个过程中我们寻找到快乐，在感悟中得到升华。
四 ，个人责任意识
责任感的修炼是一个长期的过程，也是一个自我意识觉醒的过程。在工作中，我要一种凡事必做到最好的干劲，要有一种履职尽责的态度，坚持从一点一滴做起，把握每一个细节，才能使自己的工作卓有成效。工作就是责任，而责任重于泰山。在工作中承担一份责任，坚守一种信念，成就一番事业，这是每个职业人的追求，“不因位卑而消沉，不以责小而松懈”。才能向着成功前进。以上就是我在培训中的收获。通过培训，让我满载而归使我提高了自己的综合能力，调整了自己的心态，努力完成工作、谢谢„„
