推荐第1篇：班级周记
班级周记
2013年4月7日——4月14日为本学期第七周。总体来说,本周班内情况一切正常。班里的兄弟姐妹们仍以积极的态度去学习,积极参加各项活动,纪律良好全部出勤，秩序井然。
这周的纪律可圈可点上课纪律挺好没有逃课的，上课大家都专心听讲认真做好学习笔记。考勤方面没有迟到的没有早退的，大家都按时到达教室上晚自习。早操大家都积极参加，虽然很累但大家都坚持，这就是同学们最近的情况。
最近，上课时大家积极跟着老师的思路走，积极开动脑筋上课气氛活跃。大家以一种充满激情的状态去学习去思考，我相信这样一定会提高大家的学习效率，我们班在期末考试中“零”挂科的目标指日可待。
班级同学有的加入了院学生会并成为其中的一员，本周星期三晚上，团委书记孙健老师给我们这些加入学生会的同学开了一个见面会。告诉大家好好表现，认认真真做事，踏踏实实做人。一起为学院的学生工作奉献自己的一份力量。
每一天都是一个新开始每周都是一个新起点、新征程，班级是大家的希望大家积极为班级建设努力，作为班委不仅能将平日中学习的专业知识实践在对班级的管理上，而且还可以在管理中发现问题，从而在学习中得到解决。作为学生干部，不仅锻炼自己，同时也帮助了别人，带着新目标伴着好心情让我们在自己的田野里尽情驰骋吧。
田晨写
推荐第2篇：班级周记400字
导语：一周结束了，尽管课间依然喧闹，尽管课任老师有诸多的不满意，但我相信我们终究会成为最美的风景，下面由小编为您整理出的班级周记400字内容，一起来看看吧。
班级周记400字
（一）
我每天学习生活在一个环境干净、温馨的班级里，这就是我们五年级3班。
教室是我们每天学习的环境。一走进教室，前方就是一个大大的电视机，电视机是银色的，电视机柜也是银色的，同学们经常给它清理，所以十分干净。电视机柜里装了一堆纸，这些是音乐书和大队部颁发的奖状。旁边是讲台，上面摆了不少东西：电脑、投影仪等科技型机器，他们不用的时候都盖上了可爱的花布，怕粘上灰尘。
讲台后面是黑板，上方是一面鲜艳的五星红旗。教室中央是我们的课桌椅。右墙上边的书架上摆了一些作业本，“雏鹰争章”栏上挂着同学们一张张可爱的照片。教室后面是黑板报，每期黑板报的主题不同，但是老师和同学们都能把板报办得别具特色。黑板报旁的阳台是我们的“植物角”，摆放了一些迷你可爱的植物，每天都由同学们来细心照料。菊花、紫罗兰、仙人掌……美丽的，清香的，默默无闻的……各式各样的植物都可以在我们的“植物角”参观到，欣赏到。
我们的教室总是充满勃勃生机。
班级周记400字
（二）
四年级时，我的语文成绩很好，被语文老师推荐到语文沙龙班。在沙龙班里，不但轻松，而且比别人学到了更多知识，真是一举两得。五年级刚开学的时候，沙龙伴又招生了，我参加了考试，结果幸运地考上了！我可开心了。在语文数学英语三个沙龙班中，我最喜欢上语文沙龙班了。
教语文沙龙B班的，是五年级三班的班主任薛老师。高挑的身材，中等的个子，卷卷的长发，一双水灵灵的眼睛，凑成了慈祥的薛老师。薛老师说，每节课要让我们复习古诗，这样直到小学毕业学过的古诗也不会遗忘，每趟复习五首，这个办法真好！既不给我们增添负担，又可以温习古诗。背完古诗后，每节课又会由五个同学来演讲，老师的目的是锻炼我们的口头表达能力。我最喜欢演讲这个环节了，我可以通过倾听人家的演讲明白道理。
接着，薛老师还会教我们一首古文，她耐心地给我们将每一句话，每一个词，直到我们完全理解这篇古文，然后又会分段地让我们读，慢慢地背出来。每一节课都是那么有趣，那么精彩，令人难以忘怀。
班级周记400字
（三）
星期一下午第二节课刚打铃，同学们就早早地回到教室，为什么呢？因为要评选三好学生。
郭老师和李老师来到教室看到教室里激烈地争议犹如海涛般一个劲地翻滚，郭老师叫大家静静，并在黑板上写上第一个竞争“目标”——思想品德标兵。许多同学站了起来，郭老师让我们站上讲台，可是徐晨昕没有上来，李老师不断地鼓励徐晨昕，终于在李老师地鼓励和同学们地劝说下，徐晨昕鼓起勇气站了上来，和大家一起参加竞争。当在评到钱堃地时候他只是7票，他落选了，他无奈地回到座位上，嘴里还不停地嚷嚷：“我做的好事又不比别人少，为什么？……但他不得不接受事实。郭老师报出了被选评为思想品德标兵地名单：邵文轩、郭子贝、李凯婷……，当报到我地名字地时候，我高兴地跳了起来。郭老师又在黑板上写下第二个了第二个目标——学习标兵，我的学习成绩排全班前几名一定没问题，果真我被评上了学习标兵。当老师写下体育标兵时，我傻了眼，因为我不善于体育，我想这次肯定要落选喽！没想到当老师报出包括围棋地那一瞬间，我就像在沙漠里找到了水，在雪地找到了火，我一蹦三尺高，赶紧站了起来，果真我被评上了……
那天下午我又高兴又有收获，高兴地时我被评上三好学生，收获的是要想评上市三好学生必须准备充分地材料，才能被评上。
班级周记400字
（四）
话说咱们班，那事情可真多啊，我们班最大的特征就是既调皮又倔强，那今天我就跟大家说说咱们班的事吧……一天早上，我们上完了第一节课，我们班鼎鼎大名的两位“追逐战将”赵子豪和燕智飞像两支离弦的火箭冲出了教室的大门，他们两个是第一个被记到“正”的。接着我们大家陆续地出来玩了，有踢毽子的，有拿瓶盖的，还有拿垫板来拍毽子的，可大家都不太文明，把毽子仍在其他人身上。只听值勤员大喝一声：“都不许奔跑，要讲文明，否则我们就记你们100个”正“。”
上课铃响了，我们进了教室上第二节课了。
下课铃又响了，值勤员好似头上冒了火冲到我们班级门前来，好像是来“报复”的。可我们不管，反而比上一节课更无法无天了。有的在打架，有的在大声喧哗，还有的围在值勤员身边看着自己班的表现。值勤员气得怒发冲冠，一气之下就奔回了教室。就这样，一节课一节课地过去了，到了放学时，我们班竟有一百多个“正”，我们所有的人都被班主任施老师好好教育了一番，每个人都对自己疯狂的行为感到追悔莫及。
你看，这就是咱们班。
推荐第3篇：1.4班级周记
8月25日---------9月2日
一周结束了,尽管课间依然喧闹,尽管课任老师有诸多的不满意,但我坚信1.4终究会成为一年级最美的风景
报道那一刻
从在天井站队的那一刻起,这个崭新的集体诞生了,还记得第一个站队的是刘佳莹 ， 好高的女生啊，第二个是韦孟然……，当看到小小的张滋育，不禁心想： 这体格，能学习吗？
相对漫长的站队，让很多学生流汗不止，还有几个支撑不了了，不过，每个人都在坚持，都想尽量做到最好
军训这几天
后面墙上贴的虽然只是一张薄薄的奖状，但这是每一位1.4班成员用坚持的汗水，响亮的口号，甚至是疼痛的泪水凝聚而成的，我们做得不是最整齐的，也不是最美的，但我们的口号是最响亮的，这表明我们有信心，我们在尽力想使1.4变得最好。老师在后面看着大家努力的站姿，湿透的衣襟，尽管还有几个同学管不住自己在动，我依然为所有努力的孩子感到骄傲。所以，奖状很薄，但意义深远，这是我们每个人为这个新集体付出而赢得的骄傲。
上课这两天
大多数同学还沉浸在漫长松散的暑假生活中，上课状态明显不是很好，能坚持每堂课都认真听讲的不多，直接反应在作业的完成质量和每天的小测试中，效果不好
举手发言寥寥无几
课间过于喧闹…….
表扬 为班级建设做出贡献的孩子
批评上课纪律松散，讲话，玩，逃课，大清扫时……
本周希望能做到
1每一位4班的孩子都能够认真听讲，大胆举手发言
2每一位4班的孩子都能够保质保量按时完成作业，做到不抄袭
3每一位4班的孩子都能够为班级的课间纪律做出自己的努力
4每一位4班的孩子都能够注意文明礼貌，注意自己的一言一行
5每一位4班的孩子都能够注意卫生
让每一位老师都愿意到一年四班上课
习惯仿佛一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索。要不了多久，它就会牢不可破
推荐第4篇：班级周记（材料）
班级周记
又是新的一周，在新年过后，同学们可以说是以一个崭新的面貌迎接我们的新学期，各个是精神抖擞，意气风发。在经历一个寒假的整顿休息中，大家不但没有放松懈怠，反而一开学就立即进入了新学期的新的学习和生活状态。
虽然说，本周是一个看起来很平凡的一周，大家有序地进行着每一天的生活和学习。但是本周也可以说是一个不平凡的一周，因为大家能保持这种学习和生活的不懈状态，这本身就是值得我们高兴的。下面由我来向大家汇报这一周的最新动态和情况。
本周在老师的领导和严格要求下，在班委会的积极配合和努力下，大家尽职尽责地完成自己的工作和任务。积极开展班级活动，定期开展主题班会，其中有安全主题班会、分流专业知识班会、志愿服务的主题团日活动等。响应系部号召，开展本版特色。
为了响应院宿管部的工作，我们班同学都积极配合生活委的宣传，收拾好宿舍卫生和生活环境，积极开展迎接大运的宿舍文化大赛评比，让大运这种观念深入到我们的生活之中，保证宿舍文化建设，确保舒适整洁干净卫生的生活环境。
在本周中，在系纪检部的督促下，本班的学习委员着重关注班级的迟到、早退、旷课等情况，从而来保证大家的正常出勤，在我们大二的这个关键的时刻，保证必须的学习时间和正常上课很重要。对此，体育委员提出早睡早起，多加看书学习的建议。不难看出，我们的班委都是特别关心同学们的健康和学习生活的。
我们班在这一周中不仅积极响应学校和系里的工作和安排，适时地进行相应的班级活动，确保各项活动和班级活动的顺利开展。同时，所有班委和同学们积极进行沟通和交流，确保同学们的思想和生活动态及时向老师反应，在老师和同学们之间搭起了沟通的桥梁，可以说在学生和老师的沟通方面上班委会成员做得很好。
在班长和团支书的领导下，以及在我们班委会成员的积极配合和相互合作下，我们可以说是取得了优秀的成绩。我们所有的班委会成员将不负大家的嘱托，积极工作和学习。最后，我也衷心地希望我们班明天会更好！！！
***班 ***委员 ***
推荐第5篇：班级管理周记 第一周
班级管理周记 第一周
高二下学期到来，开学第一周组织了一些班级活动。第一天晚上召开了班会，开学班会主要做了三个方向的介绍：上学期期考的情况；当前的班级核心工；本学期的基本规划。上学期期考我们班成绩有所提高与进步，不论是全班成绩还是个人成绩，都能看到令人欣喜的积极面。其中数学科的进步值得肯定。段考的时候数学科的排名不好，在下半学期我们班采取了一系列措施比如关注数学作业质量、重视数学测验的价值，以及比较重要的，每周二下午开展的学习小组交流讨论数学题活动，通过这些活动以及在活动过程中不断的统一思想，在期考取得了一定的进步。
希望通过这样的学习经历，同学们能够认识到一个事实：在我们将来的工作生活学习中，我们肯定会遇到各种各样的不顺利，在面对这些问题的时候我们需要积极应对，敢于探索不同的解决方案，保持良好的心态，最终肯定能够得到更好的结果。
当前的班级核心工作，是调整状态，迅速进入学习模式，这需要我们从几个方面做好： 作息时间调整 教室手机使用问题 找回听课状态 完成期考总结 第一周作业质量
作息时间与手机使用问题息息相关，现在教室内使用手机的情况需要得到改善，这是接下来值得思考的地方。听课是学习的重要环节，听好课，听懂课，问出问题，是当前进入状态与否的重要判断依据。期考总结，不仅是总结期考，也要总结上半学期的学习状况，目前已经收到了三四十份，完成质量有高有低，反映出了不同的学习态度与心理状况，值得玩味。第一周作业质量没有做到及时关注，工作还不够到位，自查自纠后觉得下周可以改进。
对于本学期的规划，首先是一个重要的时间点：距离高考还有一年三个月，我现在能做些什么？根据这个思路，我列出了一些方向，提供给不同层次的同学： stay hungry，stay foolish； 竞赛在高二下学期后出成绩； 语数英继续保持投入与努力； 各科学习的细节与方法逐渐确定； 有意识的开始补足弱势科目； 多多了解大学的各种事情； 坚持！还有一年三个月！
“做个吃货，做个2B”是乔布斯的名言吧，在现在的学习阶段，可能会有对于某些科目、某些老师、某些知识内容的轻视，这是客观状况，我们只能改变主观认识来积极应对，因此保持一个低调与谦逊的身姿，十分必要。结合最近几天陆续公布的各个大学自主招生简章，竞赛成绩在自主招生中的分量十分重要，因此竞赛应该继续努力，争取拿到自招的敲门砖。语数英三科是一个人学习素质最直观的体现，也是高考分数的大户，在现在这个时间段，仍然有很大的提高空间留给每个同学，继续保持。各科的学习经历过了一年半之后，应该开始确定自己的方法与细节，当这种学法固定下来，对于高三的复习就会做到心里有底不慌乱，心理上就有了优势。如果有缺腿科目，接下来要专门找老师面谈，总结自己之前学习中存在的问题，向老师寻求学习方法指导，争取能够在高二补足瘸腿。对于将来的专业选择，应该趁着假期与平时的周末有意识的阅读一些资料，从一些门户网站的教育专栏比如新浪教育等，可以了解到基本的高考专业信息，自主招生信息，等等。我以厦大的自招简章为例，介绍了自招希望学生具有的素质，其实也是大学希望我们具备的素质，说不定不经意间就确定了自己心中的大学目标与专业呢。最后凡事贵在坚持，还有一年三个月了，共同加油！ 本周还做了几件事，给同学们看了《穹顶之下》，值得一看的纪录片，看完之后同学们还自觉鼓掌，难得。由两位寒假出国旅游的同学介绍了美国日本的旅游见闻，希望今后同学们出去旅游的时候继续保持着对人文景观的敏感度，理科生应该具备这样的修养来进一步提高自己的水平。周二下午为寒假期间过生日的同学过了集体生日会，还有同学献歌一首，十分欢乐。
推荐第6篇：班级管理周记 第二周
李晓的班级管理周记（第二周）
本周顿时感觉没有第一周那种天天催命的感觉了，哈哈，也能够在11点半就去食堂吃饭了，顿时感觉幸福感飙升！本周主要做了两个事情：学生这边的班级管理条例（试行）的出台与家长这边的生日基金的启动。
班级管理条例（试行）是我尝试的一个学生自主管理的活动，这个活动的流程是在周二我先简单地提了我对15班的一些思考，优秀班级的标准是什么，一个班级管理体系如何运行，班级目标的定位是五星宿舍与流动红旗。作业这块我没有将其纳入管理体系中因为在我看来做作业是学生的本职，不需管理，后果自负，相信15班人的积极性能够回报我对大家的信任。那么在明确了这些“背景知识”后，将讨论权利还给学生，一节半课的时间下来，大家讨论出来了一些对于班级常规管理的看法，交由我总结与稍微修订，并且明确了星级宿舍的奖励条件，大家举手表决通过，看上去很新闻联播的样子。
生日基金的话，直接把我给家长们写的信贴上来就好了。
高中，是人生最难忘的三年，尤其对于二中的学生而言，无数走出高中校门步入大学殿堂的学子们回校时说的第一件事都是“老师我能回来听课么？”为什么二中会有这样的魅力？能够让孩子们如此怀念二中生活？我想这其中发挥作用的就是二中对个性的尊重。
高中是人的品格、性情得到发展，人生观、世界观、价值观逐渐形成的关键阶段。如何培养个性？如何体现对个性的尊重？传统的讲授式课堂不能完成这样的目标，我们需要新的课堂观念，也需要新的教育理念：活动，是培养个性的重要手段。
在学校的层面，我们倾力安排了丰富多彩的活动来为孩子们展现自我提供充足的机会。本学年的活动就包括了科技节，读书节，社团文化节，心理活动月，艺术节，篮球赛等，在多类型的活动中尽量为每个孩子的个性提供发展的空间。
在班级的层面，我时常在思考，我想要带出一个什么样的班？鉴于我自己的求学与科研经历，看到外地某些所谓著名学校的重点班模式后，我为自己的班想好了第一个关键词，那就是“人情味”，我们15班，会是一个有人情味的班。可是人情味是一种气氛，这种气氛的形成也需要活动来支撑，因此生日基金，算是我为人情味班级的设想所做的一个尝试。全班的同学为一个孩子过生日，然后他（她）许下美好的生日愿望。当多年以后孩子回望自己的高中生活，这何尝不是个温暖的回忆呢？
或许有的家长会担心几个问题：过生日是否会占用太多时间？假期生日的孩子怎么办？那么我还是用之前写过的一段话来回答：尊重个性，这是二中的传统与教育理念。一个生日蛋糕，一场生日party，怎么去设计，怎么和同学们做一个邀请，这都是对个性的培养，这也是教育的一部分。孩子们能够安排好一场生日聚会，也就为将来能够安排一场大型演出或者一个集体活动打下了基础！我很喜欢的一句话是“把时间换给孩子”，在教育或者是教学上我都坚持贯彻这样的理念，将道路留给学生，我只是个红绿灯，告诉孩子们什么时候走，什么时候停，什么时候该小心注意。也请家长们多点信任，少点担忧，尤其是在现在住校的一个环境下，在开学的初期多多重视孩子的人际关系能力的培养，积极建议孩子学会与室友相处，学会与同学相处，学会与老师相处，这些对他将来的发展都会是一笔宝贵的财富！
感谢家长们为孩子们的付出！感谢家长们对班级活动的支持与配合！
接下来还会有好多事情，比如班级管理条例的落实，要让学生、班干部都能熟悉这套章程，让班级日常活动有序进行，这需要一个多月直到段考后，可能才能形成一个真正流畅运行的系统。还要继续找学生聊天，尽快熟悉学生，从学习与生活上给出建议，都需要一些工作量。中秋节快到了，“欢乐中秋，我晒幸福”主题班会可以再次推出，希望在15班也能收
到良好的效果，让15班成为一个温暖、上进的大集体，算是这些活动的一个目标吧！与诸君共勉！
推荐第7篇：班级管理周记 第九周
作业问题
如何正确看待段考成绩，段考的意义与价值，段考自评表
班级管理周记 第九周
一转眼就要段考，换种理科生的说法，这些孩子的高中时光已经过去了十二分之一。半个学期的工作，会在段考做一个小结，同时，也是检验各位老师手气的时候，毕竟平行分班的基本规则下，半个学期，更多的还是看学生原有的基础。但我相信，到了高一期末，成绩会有分化，这也是体现有经验的班主任实力与水平的过程，我还是需要继续学习与反思自己的带班经历。
本周主要是两个事情，作业问题与段考心态调整。先谈谈作业。我对于作业事实上纵使抱着一种自觉为起点，个人态度为意愿的想法去看待。因为坦白讲，我们总能发现一些作业与成绩不相关的特例学生，同学们也喜欢拿那些同学作为所谓的“榜样”；另一方面，“按时完成作业”这个观念早在小学初中就应该养成作为高中老师，我更多地是在学法上面作指导，而不应该是去催作业，特别是二中。所以在这些理念的指导下，我给学生的要求是做作业靠自觉，科代表统计缺交情况，却不算入班级管理条例的评分里面。半个学期下来，让我发现实在高估了这帮学生，不止一科老师跟我反映过了作业缺交现象。接下来的半个学期，狠抓作业质量，每天早上没交作业的在办公室写完作业再去上课。不过这招也不能常用，影响教学秩序，而且还要分清楚不完成作业的原因。有些人晚上为了写作业加班到很晚，这种也就罢了，态度摆在那里。有的人是懒散与学习态度不端正，能力有，但是就是不完成作业，而且成绩还不好！那就没的说了，抓的就是这种。另一方面，下半学期怎么着也该给我流动红旗开胡一次吧„„上周就差1.5分，很是可惜，本周是没指望了，被打三国杀的宿舍直接坑了12分，当天就严肃处理了，指望接下来的几周吧，有希望！
段考要来了。段考是给学生提供一个在二中的定位参考，但绝不是一个定义你自己的框。二中高手如云，很多学生都希望自己能够取的好成绩。可是这种好成绩不是坐在那里想想就能获得的，只有不懈的努力、平和的心态与有效的学习方法可以帮你。段考是对半个学期的高中学习方法与效果的总结，是一次阶段性评价，这才是段考的意义。所以段考后我设计了一份段考自评表给同学们填写，其中包括这样一些问题：
本次段考你的预期排名是，实际排名是，你认为自己预期目标合理吗？为什么？对本次考试的成绩你是否满意？
你感到最满意的科目是哪科？为什么你能在这科取得自己满意的成绩？
你感到最不满意的科目是哪科？为什么你不能在这科取得自己满意的成绩？这次考试，有没有“场外因素”干扰了你的发挥？如果有，有哪些？
通过这次考试，总结开学两个月的学习，你对自己哪方面的努力最满意？
如果要改进，你会调整自己学习的哪些方面？
对期末考，你的期望名次是？
希望这些问题能够帮助大家更好地反思与总结自己的学习，积极地看待段考成绩。
推荐第8篇：班级管理周记 第十五周
班级管理周记 第十五周 写给班长的一封信
亲爱的班长同学：
您好！听说你周四晚上因为座位实在脏乱差被批评了，因此有些想法想和你交流交流，为此专门写了这一封信。
百度百科曾经说过：窗明几净的出处是宋·洪迈《夷坚志》：“高堂素壁，无舒卷之劳；明窗净几，有坐卧之安。古人对于读书的行为，有着近乎狂热的仪式感，无他，只是因为一张干净的书桌，一个接受教育的机会，其实是人类社会中底层人民经过千百年的努力抗争才换来的一次机会，能够在14亿人口的大国普及义务教育与中等教育，对于我们的政府实属不易，至于更进一步提高这些教育的质量，则是我们需要共同思考与努力的方向。现在，珍惜这个机会，就从求学的仪式感做起吧。
仪式感是个很有趣的东西。每当说到仪式感，我想到的首先就是古龙笔下的西门吹雪。 百度百科又说过：
西门吹雪吹的不是雪，是血。他剑上的血。 盆里的水还是温的，还带些茉莉花的香气。
西门吹雪刚洗过澡，洗过头，他已将全身上下每个部分都洗得彻底干净。 现在小红正在为他梳头束发，小翠和小玉正在为他修剪手脚上的指甲。 小云已为他准备了一套全新的衣裳，从内衣和袜子都是白的，雪一样白。
她们都是这城里的名妓，都很美，很年轻，也很懂得伺候男人——用各种方法来伺候男人。
但西门吹雪却只选择了一种。他连碰都没有碰过她们。 他也已斋戒了三天。
因为他正准备去做一件他自己认为世上最神圣的事。 他要去杀一个人！这个人叫洪涛。
西门吹雪不认得他，也没有见过他，西门吹雪要杀他，只因为他杀了赵刚。 无论谁都知道赵刚是个很正直，很够义气的人，也是条真正的好汉。 西门吹雪也知道，可是他也不认得赵刚，连见都没有见过赵刚。 他不远千里，在烈日下骑着马奔驰了三天，赶到这陌生的城市，熏香沐浴，斋戒了三天，只不过是为了替一个也没有见过面的陌生人复仇，去杀死另外一个从未见过面的陌生人。
洪涛看着西门吹雪，他简直不相信世上会有这么样的人，会做这么样的事。 西门吹雪白衣如雪，静静的在等着洪涛拔刀。
江湖中人都知道洪涛叫“闪电刀”，他的刀若不是真的快如闪电，“一刀镇九州”赵刚也不会死在他的刀下！
洪涛杀赵刚，也正是为了“一刀镇九州”这五个字。 五个字，一条命！
西门吹雪一共只说了四个字！
洪涛问他的来意时，他只说了两个字：“杀你！”
洪涛再问他“为什么”的时候，他又说了两个字：“赵刚！” 洪涛问他：“阁下是赵刚的朋友？” 他只摇了摇头。
洪涛又问：“阁下为了个不认得的人就不远千里赶来杀我？” 他只点了点头。
他是来杀人的，不是来说话的。
洪涛脸色已变了，他已认出了这个人，也听说过这个人的剑法和脾气。 西门吹雪的脾气很怪，剑法也同样怪。
他决心要杀一个人时，就已替自己准备了两条路走，只有两条路：“不是你死，就是我死！”
现在洪涛也已发现自己只剩下这两条路可走，他已别无选择的余地。
西风吹过长街，木叶萧萧落下。高墙内的庭园里，突然有一群昏鸦惊起，飞入了西天的晚霞里。
洪涛突然拔刀，闪电般攻出八刀。
赵刚就死在他这“玉连环”闪电八刀下的。
可惜他这“玉连环”也像世上所有其他的刀法一样，也有破绽。只有一点破绽。 所以西门吹雪只刺出了一剑，一剑就已刺穿了洪涛的咽喉。 剑拔出来的时候，剑上还带着血。
西门吹雪轻轻的吹了吹，鲜血就一连串从剑尖上滴落，恰巧正落在一片黄叶上。 黄叶再被西风舞起时，西门吹雪的人已消失在残霞外，消失在西风里„„ --------------出自古龙笔下《陆小凤传奇》楔子
（三）
古龙的小说就是这样，不知不觉刷了n段„„我挑两个关键词吧，白，斋戒。这两个词突出了整段话中强烈的画面感与动作影像，弥补了古龙本身在写作方面对于动作表达的管用风格上的不足，给我的感觉就是这是个很有仪式感的画面，当然，如果你仔细阅读了这段经典的西门吹雪开场白，你还会发现到这个仪式感的背后，是西门吹雪的“剑道”：义。于是在这样的观念指引下，我们会觉得这样的仪式充满了侠客的风采。
如果我们找不到求学的仪式感，说明还没有找到学习的“道”。不要急，慢慢找，不只是学习，还有哲学中最重要的问题“我是谁”，都会在你的人生中得到解答。
我不认为一个课桌的干净程度就可以否定掉你班长的工作，也不是你的成绩，而是你的行为，所有的结果不过是行为这个函数在其他次要参数与过程这个主要参数运算下的结果，有必然，有偶然，都是可以接受的。我曾经看到过你在宿舍与李梓安讨论问题，曾经看到你六点半就到了教室开始自习，曾经听过你唱歌，这些都是你的财富与你自己的价值；但是我也看到过你迟到，看到你上课走神，作业没完成，这些也都是你成长中的一部分。勤奋，懒惰，本来就是共存于我们体内的欲望。否定欲望，就是否定人的自身；控制欲望，从中榨取出前进的动力，那便是战胜了自己，战胜了本我，接近了超我。
我们总是要学着去协调好自己的行为与身份之间的关系，这叫做“角色同一性”认知，是你们这个年纪的心理矛盾特点，正如我经常强调的，我们需要清楚自己的生理与心理特点，才能更好地认识自己。作为班长，同时坐在进入教室的第一张桌子上，你都有责任与义务去整理好自己的位子，体现出我们班的精神风貌；作为学生，你有责任与义务去思考自己努力的原因，并且用一个合理的解释来为自己提供动力，不是“我在这里读书是因为我妈妈我爸爸我xxx逼着我不得不坐在这里”的那种，而是“我在这里读书是因为我想看到更大的世界，我想我的人生将来能够得到选择的权利”。
多想。这是《三体》中我很喜欢的一句话，为什么？因为前路漫漫，充满了未知与奇遇，在这样的挑战中，我们总是希望自己能从容不迫，奈何水平与信息又实在有限，那么就只好先多想了，这句话要是多写几个字的话，那就是凡事三思而后行吧。
最后，祝你快乐。 此致敬礼。
班主任老师
2014.12.14
推荐第9篇：班级流行风周记400字
也不知怎么了，玩陀螺这股流行风又刮到了我们班。玩陀螺的人从最初的四个，变成十个，再变成二十个，又逐渐演变成了现在的全班普及。有的人甚至到了痴迷程度。不信，你瞧！
叮铃铃，下课了。全班同学的目光不约而同地从黑板转到了我们的角斗场教室后面，在大家都拿出了书包里、抽斗里的陀螺后，又都迫不及待地走向了角斗场。终于，一场精彩的陀螺大战拉开了序幕。刹那间，喊叫声、加油声、喝彩声融成了一只欢快的交响乐，而那些陀螺的主人发出的声音仿佛更悦耳动听。加油，漩涡鸣人！这是章智炎为他的漩涡鸣人助威的声音；去吧，小萝卜头！这是郝思源在发动他的武器时的叫声；还有张星语那完蛋了，我败了的哀鸣。听，这是不是非常有趣呢？再看那些陀螺，它们时而转得像旋风一样，时而又缓慢了下来。时而在场地中独舞，时而又和别人碰到了一块，好像要和别人拼个你死我活。但玩的时间总是很短，不一会儿就上课了。我们几个初学者一听见上课铃就走回了座位，可那几位富有经验的老兄还沉醉在他们的陀螺世界里，无法自拔。这怎么行？班长推了推他们，可他们却无动于衷。知道我们掐了他们几下，他们才终于从梦境回到了现实生活中。再一看表，嗬！都已经上课十分钟了。
虽然玩陀螺能放松心情，但我们也不能玩物丧志。
推荐第10篇：班级管理周记 第二周
班级管理周记 第二周
本周罹患眼疾，身体不适，因此谈话工作进展缓慢，还在仔细阅读期考总结与学习方法指导。周末病情好了很多，又可以愉快的打游戏了，那就不用社会各界捐献善款了，哈哈~ 这周三12班和16班的足球联队温布利枪手进行了足球比赛的第一场，面对高一小学弟，我们前期建立起了巨大的优势，在2比0领先的情况下我们充分发挥了“顺风浪”的特点，以2比2结束了比赛。比赛有胜负也是正常，足球是圆的，什么都可能发生，所以每一场比赛都应该用稳当与认真的态度去进行。赛后队长也与队员们进行了深刻的总结，期待下一场球员们的表现。下一场比赛前也应该普及一下观众观看足球比赛的加油技巧，给予球员们更大的支持。
本周六早上，同济大学苗圃计划的学员们参加了一次水平非常高的讲座《空间信息技术》，主讲人是同济大学测绘与地理信息学院的副院长，博士生导师，程效军教授。程教授深入浅出的为同学们介绍了空间信息技术的主要内容，发展情况，应用与未来。深入浅出，说得容易做得难，对于自己学科的知识却不知有几个人能做到深入浅出？这也更体现出程教授的水平。同济测绘专业全国排名第二，如此看来名不虚传。想起暑假去长沙培训化学竞赛时听到的北大两位教授的化学课，那水平也是高到不知道哪里去了。不同的平台，接受的教育，看到的世界，自然不同，想想我的母校，连普通话都不会讲的老师居然也能上讲台，实在骇人听闻，难以接受。希望母校作为一所师范大学能够深刻反思一下吧„„
在微信上面看到一张图，读书的意义，很有感觉，拿出来与大家分享一下。
第11篇：班级管理周记 第三周
班级管理周记 第三周
本周的校园里多了一些喧闹，因为高二回来上课了，高一年级的启天精英特训营开始了，看着校园里来来往往的学弟学妹，高三的小学长们也颇有学长的架势，用准时的下午到班时间为高二年级做了很好的示范。惭愧的是在这周的观察中发现自己班上还是有一两个同学下午来教室非常晚，还需要做提醒与交流工作，高三的时间宝贵，一分一秒都应该抓紧利用起来。本周的常规工作都在于执行力，对于我的要求，同学们在当前阶段展现了比较高的执行力，晚自习后的加时间，平时的问问题，作业进度的不断跟上，都体现了高三的紧迫感，非常好。针对接下来的学习，我对同学们提出了几个方向的要求：
①问问题时候注意时间的有效利用，在等待的时候足够你解决其他科的作业，又或者可以一起听听别的同学的问题，尝试为同学进行解答。听得懂说得出还要别人也能听懂，那就是学习的第四层境界了。
②早上第一节课下课课间同学们十分疲惫，这反映出晚上休息时间不合适，经过了解男生这边还是有集体用手机打炉石传说的活动，十分浪费时间，破坏宿舍内的学习氛围。接下来要专门找积极分子谈谈，争取换掉手机。手机问题在当今社会值得我们思考，学生为什么那么依赖手机？手机能否多起到学习的促进作用？这里面可能会有很多文章可做。
③作业的分类问题，有些作业是进度型的，必须每天都做，因为明天上课就会讲到，不写的话听课效率就很差，所以这类作业的优先度比较高。有些作业属于长期型的，这两周老师讲到这里，讲完就该做完，否则练习量就达不到，对相关类型题目不够熟练。还有的作业属于自主型作业，在学习完一个知识点之后，对本章内容进行反思，是否所有的考点我都熟悉了？所有的题目类型我都能掌握相应的解题技巧？在这样的思考后，往往需要用具有针对性的练习套题来彻底突破知识点。
下一周进行和柳高的联考，看看是领先对手还是落后，如果存在不足，那就找到差距，迎头赶上。相信通过12班的共同努力可以为孩子们搭建一个更好的发展平台！
第12篇：七年级 周记 班级的事儿
七年级 周记 班级的事儿
一个学期的相处，同学们风风雨雨一路走来，同学们和睦相处，一路上欢歌笑语，成绩也平稳，但却也有一丝遗憾。随着一阵掌声，刘浩楠戴着脖子上的一道道伤口踏入了音乐教室的门口，他的到来，让我看到的并不是同学们对他不良行为的斥责，而是对他行为的拍手叫好。音乐课前，两人拳打脚踢，可是并没有人上去劝，从班干部到每位同学没有一个人上去劝架，甚有位同学称刘浩楠为“打狗英雄”，还对他的不良行为大肆称赞„时间如流水般不舍昼夜，三年如白驹过隙，匆匆地从指间流逝，就这样，一日复一日，美好而又短暂的青春就这样过去，三年看似一个漫长的数字，可当经历时，却会发现三年又是如此的短暂。时间匆匆过去，一去不复返，而未来迎接我们的就是离别，三年的朝夕相处之后，此时我们才想起那时的友情的珍贵，又有多纯。而我们却把美好而短暂的青春，宝贵的友谊和光阴浪费在一件微不足道的事情上，而这件事还会对我们的身体甚至在心灵上划一刀长长的伤痕，那我们为什么要去做呢？记不得年少的幼稚，我们都怀着天马行空的荒诞梦想，痴狂地追求志意高远的读书。可梦想不过只是一个梦而已，早已淹没了理智，于是我们放下涉猎青春的酸涩，只剩下孤独的成绩。随着知识的拓展，我们的成绩也有下降。对于现在的我们，也许三年很漫长，但这三年的每一分每一秒都不可以重新来过，人生中总会犯很多的错误，让我们得不偿失，既然如此，为何我们不去改变呢，如果把每一次的教训换成每一次人的成熟，这样才能让我们真正的长大。
第13篇：怎样写关于班级的周记
班级周记是记录班上一周发生的大事的内容记录，怎样写关于班级的周记？下面小编为大家收集了班级的周记范文，供大家参考。
篇1：关于班级情况的周记
☆5月26日周四，组织全班进行“消夏野餐会”。
此次活动主要包括以下内容：
此次活动地点定于达活泉公园，把a同学准备的娱乐晚会和野餐结合，让同学们在野餐中放松，在放松中娱乐。特别值得一提的是，此次活动，我们准备了小游戏、自制三明治、搞笑舞蹈等环节。同学们对活动充满了期待！
上午由wer等人组成采购团，为下午的野餐购买食材。大家一同于下午三点前往目的地，班干部rt先去到那里寻找合适地平地，hj负责搬运“粮食”，剩余干部随同大家一起步行，所有同学在16：00全部到达，大家齐心协力将带来的布条铺在地上，围成一整圈。随后开始分工安排大家“制作食物”，juk等人负责做水果沙拉，fg等人负责制作三明治，看着大家一起动手制作我们的晚餐，大家既兴奋又担心。有的同学怕自己制作的食物不美味，其实我们吃的不是晚2餐，是本十全体同学的那份“心意”。相信每个人吃到的食物都是香甜可口的！那一刻每一个人都是幸福的！
晚宴结束后又开始了我们的文艺晚会，此次晚会的主持人是cv，看来还是户外的风景好，本十人才济济，尤其突出的是乔华斌的独唱以及散打，将晚会推向高潮的莫过于“甩葱舞”了。“甩葱舞”的成员有ydgkl;，负责人l。没有正规的老师指点，只是靠自己琢磨，跟着视频学习。没有优美的舞姿，没有动感的音乐，但是他们仍然表现的不错，用“千手观音”作为舞蹈的结束一幕，引来了全场同学以及观众的笑声。相信大家都玩得很开心！每个人都希望这样的活动能够多一点点！
☆5月29日周日，联合本
九、
十、十
一、十二班以及几个专科班组织“职业生涯规划大赛”。
这是大家互相学习的机会，既提高学生素质，又增进各班的友谊。可以说是“何乐而不为呢？”。以前只是局限于本班活动，不知道天外有天，优秀的人到处有，每个人都有自己的特长，我们的眼观要着眼于他人的长处而不是外貌更不能是他人的短处。
参与此次演讲比赛的同学有很多，相信每个参与其中的人都在那刻收获到了很多，这教我们要认真考虑自己的每一步，要关注别人的优势而不是外貌更不能是短处。比赛得奖并不是我们的目的，为自己的未来职业做了认真的思考就达到了活动的目的，奖是一种褒奖的方式而以，其实掌声是最好的奖励方式！
大赛结束后由辅导员张老师做点评，张老师认真听每位同学的规3划并做了相信的记录，可以看到我们拥有一位很负责的老师，我们是幸运的、幸福的，相信在导师帮助我们的那一刻，每个人心中都勾绘出那属于自己的职业道路。
★纪律
这周的纪律可圈可点，上课纪律挺好的，没有说小话的，没有打闹的，大家都专心听讲，认真做好学习笔记。考勤方面，没有迟到的，没有早退的，没有旷课的，大家都按时到达教室，保持教室安静，等待老师上课。
★学习最近班内的学习氛围浓厚，积极准备期末考试。上课时，大家积极跟着老师的思路走，积极开动脑筋，上课气氛活跃，大家以一种充满激情的状态去学习，去思考，我相信，这样一定会提高大家的学习效率，我们班在期末考试中“零”挂科的目标指日可待。
这周班内的卫生情况总体来说，还可以。南区4号楼3304宿舍和培英2号楼621宿舍，室内整洁，宿舍文化突出，在会计学系卫生文化评比中被评为“优秀宿舍”。但是，也存在着不足，个别女生宿舍卫生有待加强。
每一天都是一个新开始，每周都是一个新起点、新征程，带着新目标，伴着好心情，让我们在自己的田野里尽情驰骋吧！
篇2：关于班级情况的周记
第1--2周开学初班会。20xx年3月3日晚上七点，在白云校区1－309召开了新学期的第一次班会，会上，班主任对全班同学点名，通报没有按时返校的学生，（只有一名学生，林海珍，因火车票的情况，第2天下午可以返校）对新学期开学工作做了安排，要求同学们整理好内务，买好教材，注意安全，对上学期有补课的同学要注意补考时间，对有欠学费的同学要尽快想办法缴清学费，上交寒假社会实践活动调查报告。同时，要求同学们在新学期加强学习。通过班会，使同学们明确了本学期初要处理的事情，本学期要努力的方向，学习的目标。对指导班级工作起到了积极的引导作用。
我们迎来了三七女生节,各班干积极配合组织了女生节活动,并制作了女生节相关的PPT,进行参赛,并获得较好的嘉奖。
第3-4周同学们积极备考计算机统考和英语四级考试
第7-10周期中班会。20xx年5月9日上午9：00，在白云校区2－401召开了期中小结及实习总结会，参加实习的同学如邓小豆、赵宇明、李嘉欣等都上讲台讲述了她们实习的体会，分享了她们在实习中所取得的成绩和经验，通过实习，同学们收获很大。同时，班主任强调了纪律，比如上网问题、安全问题、宿舍安全用电问题等。学校进行为期三周的广交会实习,有部分同学争取到个广交会单位的实习,有部分同学则是留校进行校内实训。
同学为雅安灾区捐款。
第11周正对校内外同学的实习,班里组织展开了一次主题班会,进行同学间交流和沟通,同学们能够正确对待这次交流会,都能从中得到很好的感悟。
第12-1周应用外语系科技文化节,同学们都有参加各类赛事,其中在商务礼仪赛中,我们班的参赛队伍获得第一名的好成绩。应用外语系趣味游园会的举办,部分同学积极参加,积极锻炼身体。
第14周英语四级考试
第18周期末班会。20xx年7月4日上午9：00，在白云校区2－501召开了本学期的期末班会，总结了本学期的工作，指出了班级的不足，对本学期取得好成绩的同学进行了表扬，如学习委员庞秋平在学校团委举办的我的“中国梦”征文比赛中获得一等奖等给予了表扬。
要求大家要象学习委员一样，努力学习。同时，对期末主要工作进行了布置，要求大家认真复习，遵守考纪，在暑期中要参加社会实践活动，写好实践报告，安全离校，按时返校。
篇3：班级周记
本周很短，只上了三天课，因为中秋节占掉了一半，周天还要补周五的课，这样周天就可以开展一次晒幸福活动了。简要归纳一下本周的几件事情：班级管理条例启用，需要让同学们逐步适应其中的管理规范，同学们和我也要一起对其进行不断的细化。总之，纪律仍然是目前工作的重点。周二晚上同学们聆听了徐华副校长的数学学法讲座，年级层面的学法指导有条不紊的开展中。还有就是班级的生日基金开展了，第一批的5个同学一起过了生日，全部都给他们唱了生日歌，不错不错。周二下午还进行了第一次清洁区域的大扫除，主要谈谈这个吧。
清洁区的设计，往不好的方向想，就是物业偷懒推脱给学生；往好的方向想，就是要培养学生的劳动意识，毕竟在我国的思想政治话语体系中，劳动最光荣。从我自己的角度，我对卫生清洁区是持赞同态度的，每周一次清洁区的劳动，能够给学生们责任感的培养锻炼，树立爱护环境卫生的基本观念。诚然，这只是会对大部分学生有用。确实有个别学生给人一种鄙视体力劳动的感觉，这也需要家庭与学校的口径统一一致，过早的给孩子一种以“脑力劳动者”定位的培养教育实在不是一件好事，这也是传统文化导致的，不做多谈。
事实上我想说的是我从罗晓聪老师的一次讲座中听到的一个做法：精细化的清洁区管理。给学生们树立“方法优先”的思想，在老师的带动下，将清洁区的现状，特征给学生分析清楚，然后提出一些具体的建这些建议都是围绕一个主题“如何更轻松高效地完成卫生区的劳动”。我周二晚上临时开了一个小班会，首先是表扬了学生下午劳动时的辛勤付出，确实也是非常辛苦的，很多同学衣服都湿透了。然后就分析我们卫生区的现状，如下图所示：
红色的点表示掉树叶的树，其他的表示茁壮生长中的。因此总的来说，我们的清洁区处于“季节性掉叶子”的阶段，任务较重，但是等到本季度以后，情况就会有所好转。道路是曲折滴，前途是光明滴。于是我就开始给大家分析如何多快好省的搞定清洁区：
其实不管是清洁区也好，班级管理条例也好，都属于日常班级活动的一部分。在我看来，班级活动只有在班集体成员的积极参与与不断调整改进下，才能更有效地实施，因此这也是我周二晚上用晚自习的十分钟开个小版会的目的所在。用心参与，自然会收获到最好的效果。也希望我们班的孩子们能够成为一个对生活充满热情，对社会勇于承担责任的新时代青年吧。
第14篇：学校班级中学生周记（推荐）
周记有别于\"流水账\"、\"日记\"等形式，流水账是有什么就记录什么，不需要作任何修饰和认识的升华，而且内容不限，一周之内可以记录您每一天的任何事情。学校班级中学生周记大全，一起来看看。
【篇1：飞向理想】
蓝天自由自在飞翔的鸟儿。当它们一定大的时候，鸟妈妈们便教它们飞翔。它们不害怕，不胆怯，最后战胜了考验，学会了鸟类独特的本领：飞翔。
飞，飞翔，向梦想飞翔。梦，一个奇妙的东西，梦想则是心中的秘密。不要奢望，不要祈求，只要努力，向梦想飞翔。只要有了梦想，就有了目标，向前飞，向前望，伸手去够到理想的彼岸。
飞翔，一种美好的感觉，飞向梦想，更是一种考验。梦想在人生另一端，而你，在人生的这一边，只有长出坚硬的翅膀，才能飞向遥远的对岸。飞吧，在中途不要停歇，让自己向梦想冲刺，一次次靠近。飞吧，不要惧怕会失败，只要向前冲了就有了希望，只要向前冲了就会成功。飞吧，在胆怯什么，向着梦想飞吧，无边无际的天空任你翱翔。失败了再来，不要害怕，人生为什么而冲，理想，梦想！决定一个梦想，选择你的未来。
托尔斯泰说：“理想是指路明灯。没有理想，没有坚定的方向；没有方向，没有生活。”别林斯基说：“，没有理想就达不到目的；没有勇敢，就得不到东西。”理想，人生最重要的东西，但光有理想是不够的，还要有勇气。因此，我们要飞翔，飞到梦想的彼岸，变得勇敢，变得坚强。就像凯勒凯勒一样，虽然是又聋又瞎，可她一直为梦想努力着。
凯伦凯勒是一个不同寻凡的女孩，她又聋又瞎。可她却有着和平常人不同的意志，她坚强，她能为自己的理想去奋斗，去拼搏。最后她战胜了困难，完成了自己的梦想，做出了别人都无发想象的事情。这些都是梦想的力量，可见梦想的力量是多么的强大。所以要拥有梦想，更要努力的去实现梦想。
让我们展翅高飞，去寻找自己的未来，去探索我们的世界，去追求我们的理想，到达成功的彼2岸。
【篇2：做最好的自己】
秋风萧瑟，卷起一地的落叶，有种无比凄凉的感觉。
无意识的踢着路上的石子，丝绪还停留在下午看见的分数时的震慑，那鲜红的分数深深的刺痛了我的眼。
我不止一次的问自己；问题究竟出在了哪里？明明自己很努力的学习了，也认真的答题了，可为什么……
那少得可怜的分数让我陷入了无限的失落当中，令我不忍直视。我觉得此刻的自己差劲极了，却又不知如何改变现状。
树上飘落的树叶像极了飞舞的枯叶蝶，这不禁让我想起了蝴蝶的一生。它本不是蝴蝶，却通过它自身的努力，在熬过那一段暗无天日而痛苦的日子后，它终于破茧成蝶。从人人厌恶的毛毛虫蜕变为人人喜爱的绚丽的蝴蝶。它努力的做到了最好的自己。
一只小小的毛毛虫都可以努力蜕变，更不要提我们这些比它不知庞大了多少倍的人类了。我又有什么理由不去做那个最好的自己呢？
回到家后，我认真改正了卷子，并找出自己的毛病，努力更改。又经过了半个月的奋斗，我迎来了又一次月考。
我知道，我这半个月的努力，都会在这次月考后见分晓。在拿成绩单的那一刻，我笑着看向窗外，仿佛看见了有蝴蝶起舞蹁跹。
那一刻，我做到了最好的自己。
【篇3：往事像风一样离去作文】
没有星星的夜空，没有话题能补充，太多往事总随风中溜走，不敢奢求什么。一曲明天过后，唱出了我内心的情感。过往今昔，经历了16年的风风雨雨。回想起来，还真是别有一番滋味……
曾几何时，看着家中的挂历表在分秒中过去，伴随着我成长的脚步无声无息，中学时代的我初来乍到，一切都是朦胧模糊的。新的教学楼，新的教室新的老师与同学周围的一切都是陌生的。军训的时候，跑步跳远时我在这一系列活动目光中，与他们相识并结为朋友。那一刻开始，我的脸上洋溢着笑容。很快正常的学习生活开始了，初一的我童真无邪无忧无虑不知从何而来。时间在一天天过去，我也在一天天成长，与同学之间的关系也越来越和谐。转瞬即逝，三年的功夫一眨眼就过去了，我们都长大了，要寻找属于自的天空了。或许时间流逝，或许光阴荏苒。真的我们历尽生活的一切，今后无论遇到什么样的困难，要学会坚强，要学会克服。回忆往事，像风一样离去。一切都化为泡影成为脑海深处的‘冰封’了。我的老师和我的同学们将永远分开了。
我们正如天上飘下来的雪花，一开始谁也不认识谁，但缘分将我们紧紧牵在了一起。三年的同学的生活已经过去，往事已一去不复返，昔日的一切将变成回忆。留给我们的只有感知和回味，如果我们留心会发现；‘世界上有一种友谊值得回味，那就是同学之间那份最真挚最纯洁的友谊。
往事如一首经典老歌，唱出了心中的真情，往事如一杯陈年美酿，品出了生活的点滴之处，往事如一幅优美的画卷，交织着幸福与梦想。当你真正回味过去时，你会发现；他正如一颗流星，从天空中划过天际，留下了最亮的光斑。
往事难忘，因为它充满了人生的哲理与学问，他会一直激励着我向前……
【篇4：平凡的梦想】
每个人都有梦想，有人梦想长大后当一名警察，也有人梦想长大后会有钱等等，当然，每个人的梦想都不同，有好的，有坏的。
而我的梦想，可能是大家都不想要的吧，我的梦想是永远当一名平凡的人，有一个平凡的家，可能有人会问为什么会有这样的梦想呢？呵呵，其实梦想并不现实，想要梦想现实，只能靠自己，只有自己才能给予自己所想要的，而我的梦想平凡是因为有一个温暖的家，家是一种美好的。
大部分的人，他们的梦想都想成名人或者是想有钱，也只有少数的人的梦想才好，
名人，很好，谁都想当，就连我也想当，可是当了名人之后有能做什么呢，每天时间都不多，而且也很少才能陪家人，家人，是永远不会出卖你的，也许他们会欺骗你，但他们的欺骗都是善意的。
而有钱呢，有钱并不代表就能幸福，大部分人有了钱后，对家人的关心都冷漠了，而且经常的不回家，让家人极度的寂寞。
梦想，可以让一个人变坏和变好，而梦想，是我们在掌握它，当你梦想长大后想做什么，而那梦想就在你的手上，你让它做什么它就做什么，不过这一切要靠你自己实现。
平凡的梦想，也许很多人都不想要，觉得是一个耻辱，不屑，可是对于那些被地震所破坏的家的人，他们呢，他们都想要一个平凡的家，和自己的家人一起过日子，坐在一起吃饭，一起看电视，一起聊天等。
梦想掌握在你手里，就要看你怎样去选择，而我的梦想只想做一个平凡的人，要一个平凡的家。
【篇5：我的同桌】
在我的初中生活中，有两个让我印象深刻的同桌，一个叫小晖，一个叫小马，小辉有个外号叫做波斯猫，小马有个外号叫马子。
当老师说，让波斯猫做我的同桌时，似乎有成千上万的人和我说过一句话：有一个很斯文很斯文的人和你做同桌。我当时还想着呢，如果很斯文的话我上课应该能好好地听几节了吧。是的，被我猜的很准，前面一天波斯猫同学，根本不说话，不知道的人还以为到错学校，这里是哑巴学校了呢。但是奇迹发生了，居然在某次什么什么课上，我和他讲起话来了，结果就一发不可收拾了，我和他在什么课上都聊，结果有一次在老班的课上，我们在玩#，在下面嬉皮笑脸的，被老师抓住了，到办公室进行思想教育。后来也是因为我们两个很会讲话，所以换了位置的，哎好可惜啊，少了一个说话的了。
换了位置之后我就和马子做了，他可以说在我心里是一个绅士，比如处处让着女生，无论我怎么折腾他，他绝对没有任何的反抗，所以我就成了欺负他的主角了，可能真的欺负他欺负管了吧，只要一有时间我就会去弄他，知道他大声的吼一句在停下来，所以有谣言就说，我喜欢他。
波斯猫和马子可以说在我初中的生涯中占了很大的地位吧，时光流失，我已经失去了一位好同桌，现在不知道自己将来还会失去什么，不过我会好好的去珍惜这一切的，我的两位好同桌，不知道我们今后的命运如何啊。
【篇6：低碳生活】
在人类看来，地球散发着无穷的魅力。为了很好的利用它身上的各种资源，他们用上了所有方法，目的就是夺取能量，为自己所用。然而这种滥用的行为，严重造成它的不满，察觉到自己营养的流失，它多次引发海啸、泥石流、台风……它拼命地警告寄生在它体内的肆无忌惮地掠夺的生物，人类疯狂地享受，仿佛毫无察觉自己的罪恶。
海平面上升，旅游岛屿的人人数增多，人们可笑的在它们被淹没之前享受了它们的风景，以免留下遗憾。工厂烟囱飘出污气，强行闯进空气中，人们无情地散播它们，只为养家糊口。
经济增长的同时，却气温也在逐渐升高。人类犯下的错应该弥补。环境问题在全社会都受到了重视，国际社会在经济、政治、科技、贸易等方面形成了广泛的合作关系，并建立起了一个庞大的国际环境条约体系，联合治理环境问题。
近年来全球有熄灯一小时的活动。城市耗电严重，大厦都是灯火绚烂，维持着热闹。霓虹灯在电视屏幕中瞬间灭下喧闹的城市安静下来，也为地球出了一份力。
中国政府在严惩浪费严重的行为，紧抓官员，为百姓做榜样。与过去比，浪费的行为被杜绝了许多。
低碳生活虽然简单，却难行动，放下手中的武器，好好地爱护地球吧，这是我们的共同家园，好好的保护它吧！作文
【篇7：仰望星空】
那个夜晚，孤独迷惘的我打开了这个电影——《星空》。看了，哭了，沉默了，回忆了。
在我小的时候，我不记得当时爸妈是做什么工作的，只记得，他们很忙，真的很忙。我被送到爷爷的家里度过童年。可能是爸妈经常不在身边的缘故吧，我慢慢的独来独往……
记得是在一个七夕的夜晚，人们在草地上看夜空中两颗明亮的星星跨过银河相会，在旁边笑着谈论着那古老的神话。我吃惊昂着头看着这天上的海，爷爷对我说：“看啊，多美的星空！”那一次，是我第一次注意到夜晚还能这么美。那时，我发现，我并不孤独，看啊，夜空中有多少我的小伙伴啊。爷爷说：“仰望星空，你会发现，世界真的好大好大。”我望着星空，在梦里与银河相会。
在一个下着暴雨的日子，爷爷离开了我，独自与银河相会，我感觉我的心很痛很痛。我送别了爷爷最后一程。我独自坐在那黑暗的墙角，感觉整个时间都是那么黯淡的颜色……
渐渐地，一个声音在心里呼喊着我：“你的笑让我的世界五彩斑斓。”我站起身，望向夜空，乌云散去，明星点点，星空恢复了亮丽的色彩，时间真的好大好大……
拿着手中处处红叉的试卷，我迷惘了，眼角的泪珠挣脱了眼眶，落下了。望着漆黑的夜空，乌云密布，我在快要颓废的时候，看到夜空中只有一颗星冲破乌云，努力地让世界看到自己，他努力着，努力着……我紧握手中的试卷，心中对着他，也对着我说，加油！我未来的世界真的好大好大……
也许快乐会永久，像不变星空，陪着我。
【篇8：让自己快乐】
韩红说过：“我们做公益，不是为了什么，如果真的是为了上头条，我炒两个绯闻马上头条，可是我至于为公益玩命么，没有为什么，只是为了我高兴。\"
今天在吃饭，吃饭的时候电视上出现一个报道，韩红组织他的明星朋友们为一个的罕见病的孩子筹医疗费，韩红自己出二十万，记者问她：”难道你就不怕别人说你是为了上头条吗？网上也有很多人不理解你的做法。“”我当然知道，有时候我根本不敢看网友的评论，我做公益没有什么想上头条的想法，只是图的我自己高兴，这样做我自己心里高兴，我想趁我现在有点儿名气，有点儿钱，有点儿关系，有不少朋友，这辈子做一些有意义的事我觉得我这辈子就挺高兴的。”看到这番话，觉得吧，公益这两个字突然有很大的魔力，从前只是觉得参与公益只会让别人收到自己的帮助。但是今天看到报道，觉得公益不仅仅帮助别人，也会让自己内心获益，这种心里的满足与高兴是不管怎样也不会体会到的，虽然说无身为一名中学生，没有固定的经济来源，但是每次一点点自己的零花钱虽然为数不多，但是日积月累积少成多也会越来越多，虽然这数量很不起眼，但是对自己的帮助会很大。从小到大，家里人常教育说，做人不能做违背自己良心的事情，但是仅仅有这些还是远远不够的，通过参与公益来让自己的内心充实，让自己的内心充满爱，充满同情，也许这就是做公益的真谛，不仅帮助到别人，也会让自己感到快乐。
十块钱有十块钱的价值，它所能体现的价值却取决于你，如果你用这十块钱买一些吃的来犒劳自己，或许没有什么起眼之处，但是如果你把这十块钱来帮助需要帮助的人，我想，它的作用也就发挥到极致了吧。
永远不要想着浪费，或许你在浪费的东西正是别人正需要的，任何东西都是。所以我想说，让我们一起来用自己力所能及的力量来做一些力所能及的公益，或许很不起眼，但是，你至少会打心里感到快乐的。
第15篇：周记
第五日
《电子商务实习报告2011年8月4日》《电子商务实习报告》简介：
摘要：2010年x月x日，我有幸到淘宝网合作企业xx通信（集团）有限公司实习，在8个月的学习、实习中
《电子商务实习报告》正文开始>>摘要：2010年x月x日，我有幸到淘宝网合作企业xx通信（集团）有限公司实习，在8个月的学习、实习中，学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。在这8个月里，我学到很多、收获很多、感慨很多。这里，把我对xx公司文化的理解、在xx学习和工作的感受、以及实习的收获做一个简单总结。
跟以往一样，对大多数的学生来说，2010年暑假仍然是一个酷热难熬的长假。但对我来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们开始了大学生涯中重要的一课——校外实习。
2010年7月15日，我们结束期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时，我们又踏上一个新的征程。根据学院教学改革的安排，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀希望、激动、好奇的心情来到xx集团，开始了我们的实习生涯。
在整个实习阶段，我们学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。2010年8月28日，我们结束了40天的培训和考核，走上了工作岗位，以淘宝语音客服的身份开始了我们的实习工作。在xx学到的淘宝业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获，让我对服务、淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目标而奋斗；我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程：8个月，240个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。
初到xx
2010年x月x日，我们来到xx的第一天，这一天，我们成为了xx集团淘宝项目部的2010年度第九届语音学员；这一天，我参加了一个特别的开学典礼；这一天，我真正的感受到淘宝网的繁忙；这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来„„
早在7月7日，学院就已经安排我们到xx集团参观。在那一天里，我们简单的了解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括淘宝网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的了解xx集团的淘宝项目部及其业务，为即将开始的实习做个简单的准备。
初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个机会，好好的充实自己。
感受xx公司文化
来到xx后，为尽快适应这里的环境，必须要尽快了解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。
来到xx几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上http://www.daodoc.com/wenzi/方有这样15个字：软件即服务平台即服务 一切皆服务；学员证背面的中间，印有xx公司的服务理念“融入客户 团队工作 理性探索 坦诚主动 专注”这16个字；学员证背面的下方，还有：真诚向善 服务永远 这8个字，简单的39个字，概括出xx集团的文化、服务理念等内容。
对于公司的文化，我这样去理解：1，软件即服务平台即服务 一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。2，融入客户 团队工作 理性探索 坦诚 主动 专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际情况和需要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以集体力量解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都承担着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们必须要学会团队工作，还要善于团队工作，要发挥出1+1>2的团队效应，做到为客户服务周到、让客户满意、放心。理性探索，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探索新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。坦诚，因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更了解客户的问题；也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应；还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的接受他人给我们的批评和建议，努力弥补自身的不足。主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的；同时在工作中或在团队中要主动的完成自己的工作任务，主动地承担起自己的责任、义务；在为客户服务的同时，要主动地发现自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探索更好的解决方案。专注，就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案；在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作；在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满意、放心。真诚向善服务永远，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以善意的一面面对客户。在为客户的服务上，我们永不止步，直到永远。看似很简单的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮助。
在公司淘宝项目部的运营大厅里，还有这么一句话：“创造102年的感动 今天的最好表现是明天的最低要求”，这是淘宝网的一个口号。我想，淘宝网能有今天的成就，跟它的这句口号有着很大关系的。而对成长中的我们来说，无疑如同至理名言一样。今天的最好表现是明天的最低要求，这句话简单明了的告诉我们，今天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。
第16篇：周记
周记
岁月静静地划过指尖，如流水，轻轻的流泻，带走的是尘封的往事，沉淀的是幸福的回忆。
阳光下的我是幸福的
喜欢让阳光暖暖的洒进我的心房，喜欢透过指尖的缝隙仰望天空，喜欢在阳光下漫步，走向一眼望不到头的小路，听着自己轻缓的心跳声，任凭烦恼与不快抛到九霄云外。喜欢在睡意洋洋的午后，手捧一本书，坐在窗前，仔细地读着每个阳光镀上金边的字，然后用书盖着被阳光烘出粉红的脸颊，打个盹，或许这就是幸福
。
拥有梦想的我是幸福的
曾经读过一篇文章，文章中这样写道：“没有谁天生就有一双翅膀，没有人能随随便便成功，生命的每一片彩虹都是风雨换来，你也只有非常努力，才能看起来像那些成功的人一样毫不费力。”拥有梦想的我同样十分努力，因为心中有一个坚定的目标，所以不会被他人的情绪所左右，所以觉得生活艰苦并不痛苦，每一个有梦的人，谁又能说自己不幸福？
有你陪伴的我是幸福的
“天气转凉了，多穿点。”“上课时别走神，好好听课。”“考试别太紧张，祝你考个好成绩。”„„耳边传来一阵又一阵妈妈喋喋不休的唠叨，虽然有时会觉得厌烦，可我仍知道，这里面包含的对我的关心和牵挂。妈妈的唠叨是世界上最温暖的声音。踮起脚张望未来的日子，不再害怕，不再孤单。或许这就是幸福。
幸福不是一种状态，是一种心态，我们都一样，一样都有一颗同频跳动的心脏，一样热血满怀挡不住怒放，一样对高天阔海充满向往。
其实，我们都很幸福，很幸福。
第17篇：周记
感恩是什么？感恩是一种生活的态度。
我们要感恩父母，是她们给了我生命，是她们给了我一个温暖的家。
我们要感恩，是她们让我们懂得了更多的知识。是她们让我们学会了更多的本领。现在，我们一定要好好努力学习，考到优异的成绩来回报她们，不辜负她们的希望。
我们要感谢，是她们给了我快乐，是她们让我知道了朋友的重要。
我们要感谢的花草，是它们让我们感受到了生命的活力；我们还要感谢秋天的落叶，是它们让我们领悟到了生命的回归。
我们要学会感恩，是为了回报的尊重他人而付出的点滴行动。
节到了，我应该怎样报答母亲呢？对了，我帮洗一次脚吧。我端来了一盆热水，让妈妈坐在我早已准备好的凳子上，然后小心翼翼地为妈妈洗脚。我一边洗一边想到了妈妈的辛苦，从我出生到我一天天长大，妈妈洗衣做家务，整天忙个不停，还要操心我的学习，可是我有时还惹妈妈生气，我感到很惭愧。洗脚完，我抬头望着妈妈，妈妈含着眼泪在面带微笑地看着我，“一切尽在不言中”。我该怎样回报妈妈？仅仅是洗脚吗？不，不是。我要用我的成绩来回报妈妈。
今天是一个特殊的日子——“三八妇女节”老师要求我们为妈妈做一件力所能及的事。 出处:作文100字
于是晚饭后，我就兴奋地对妈妈说：“妈妈，老师叫我们为自己妈妈做一件力所能及的事，所以呢等一下洗碗的事就包在老子身上。”妈妈听了半信半疑地说：“好吧！”我走进厨房，学着妈妈以前洗碗的样子，先打开水龙头，把水放进洗碗的水槽里。水满了以后，我拿起一大碟的碗，一摇一摆、小心翼翼地向厨房走去，心想：老天保佑，碗千万别掉呀！我被吓得直冒冷汗。终于，碗被我顺利的放进水槽里了。
我的手伸进水槽，手，但我仍然在洗。妈妈看见了感动的哭了。
大家现在知道我尝试的是什么了吧！可惜我还是失败了，但我从中学会了要怎么洗碗，也为妈妈做了一件力所能及的事了。 我学会了洗碗_300字
我今年已经十岁了，我决定学做一些家务活，再也不当个衣来伸手，饭来张口的“小皇帝”了。
我走进了厨房，看见一盆没洗过的碗。我自言自语地说：“我正愁没家务活做呢！”说着，我就开始洗碗了。我先拿来一个浸过水的海绵，一手拿碗，一手拿海绵，我用海绵将碗使劲的擦，可是还有油渍，我又嚓”一声，碗掉在地上摔碎了。妈妈语重心长地对我说：“孩子，洗洁精不能放太多了，也不能放太少了。”我按妈妈的指示做，果然把碗洗好了。不一会儿，一个个亮堂堂的碗就诞生了，我望着亮堂堂的碗，不由得笑了。
今天晚上，我拿着我洗的碗去吃饭，感觉饭更香了。我乐滋滋地对妈妈说：“妈妈，今天晚上的碗由我来洗。”妈妈欣慰地说：“好啊，就让你洗吧！”我们都高兴地笑了！ 关于难忘的第一次的作文：难忘的第一次洗碗_250字
一直以来有很多的第一次，第一次学跳舞，第一次踢毽子，第一次上学……，当然我最成功的第一次还是当属洗碗。
有一天，我突发奇想，突然就想洗碗。
我先把水盆装一点水，然后将不干净的碗放到水盆里。再把洗洁精挤一点，擦到碗上。刚一擦，哗起刷子轻轻的对碗认真刷了一遍。再把碗给放到另一边的盆子里准备过水。碗到了另一个盆时，我就把水放到这里，在洗一遍，把泡沫都冲洗掉。
爸妈刚刚好来了，他们望着破了角、刷花了的碗，哭笑不得。
通过这一件事，我明白了：做什么事都要认真对待、专心致志，尽力做到最好，在生活中也是一样。
我来洗碗_500字
星期天，吃完粉碎后的油污分子被截扣在洗洁精中了。如果用热水，加速了分子的运动，更容易洗去油污。有关分子的事，你上初中就明白了！”老爸怕我不理解，还给我画了示意图。
啊，原来看似简单的洗碗还包含着这么深的学问！
小事 见真情
小事见真情
在生活中我们会遇到许多让人难以忘怀并深深感动的事。这不，我就碰上了一件。
我家楼下住着一位胖大嫂。她浑身都是肉疙瘩，走起路来脸上的肉都会颤动。那肉实在太多了，以至于两只眼睛眯成了一条缝，别看她平时骂骂咧咧的可有一次却让我深深地感动了。她那是刀子嘴豆腐心。
有一天中午，我的肚子不知怎地疼得厉害，可能是吃坏了肚子吧！正好爸妈都不在家，出差去了。我疼得在地上直时她喃喃地说：“小婷，幸亏你没事，要不我可如何向你爸妈交代呀！这时她的汗水早以渗透了衣裳。这时，她忽然意识到我还没吃中饭呢！她立马冲下医院楼去跟我买了，我可以听见她下楼时沉重的“咚咚”声，我不禁感到愧疚，记得小时，我还和伙伴一起取笑捉弄她呢！而她如今却这样照顾我。这时，胖大嫂来了端着一碗热腾腾的白米粥对我说：“小婷，来把这个喝了，医生说你现在喝了这个最好。”我不禁点了头，我一边喝，鼻子一酸眼泪不争气地流了下来，我拼命忍住，这时我一边哇哇大哭一边抱住胖大嫂说：“大瘦，谢谢你，”大嫂抚摸着我说：“傻孩子。”
这真是小事见真情呀！----小事 见真情
小事见真情
在我们的生活中，有许许多多大大小小的事，但是有一件小事令我终身难忘呀！就是关于我和之间的一件事情。
记得有一次，我在上学的时候吗？爸爸妈妈因为有公事在身要去外地做一个星期的事儿。记得那一个小时候的我，不知道有妈妈爸爸去外地出差的时候，我不知道有多少泪珠。
那一天，下雨了。又黑漆漆的一片，我把头躲在被子里不肯伸出来，因为我从小就胆小吗，突然外面传来一阵阵熟悉的声音，我顾不得把衣服穿上，就跑去了房间，去把门打开，我把门打开一看，原来是老师啊！我亲切地叫起来了老师你怎么来了。老师说：“我要带你睡觉呀？”你的家长不在家你为什么不告诉老师，不是同学告诉我，我还不知道呢？
我早上一起来就发现自己睡在一张白的病床上，我醒来时护士告诉我说：“你昨天晚上发点烧，幸好你妈妈来及时。”妈妈，我惊讶的叫起来。不，她是我的老师，护士也说老师。
这件事真见小事见真情呀！小事见真情
早晨，一缕缕明媚的阳光，显得那么温暖。微风迎面吹来，虽感到有几分寒意，但已经没有那么凛冽了。一会儿，太阳冉冉升起，天空出现美丽的朝霞。
我和琳琳姐姐一起去菜市场买菜，正当我与琳琳姐姐在选菜时，从市场的西北角传来了吵嚷声。琳琳姐姐拉着我向市场西北角跑去。见一个穿花格衬衫的正在与一位外乡人进行激的舌战。穿花格衬衫的青年叫骂着，蛮不讲理地从隔壁的西瓜摊上顺手抓起一把刀子。这时，围观的人越来越多，可是没有一个人去管，我忙扯了一下姐姐的衣服说：“快走吧！待会要出人命了。”琳琳姐姐说：“要走你先走，这事我管定了。”我想，琳琳姐姐要去和他讲理吗？万一伤到琳琳姐姐怎么办？正在我不知所措时，见姐姐朝青年走去，敬了一个队礼，说：“叔叔，请容我讲理好吗？”青年见是个小孩子，破口开骂。琳琳姐姐扭头跑了，我以为是被吓住了。我定了神，刚要去追，姐姐就从南边领来了管理员，姐姐指着青年说：“就是他。”青年一见管理员，吓得刀子掉到了地上，站在那儿不知所措。那个外乡人也离开了，管理员对姐姐说：“谢谢你了，如果不是你，还不知道要发生什么事呢？”
小事见真情，从这件事让我看出姐姐的勇敢。这种事在我们身边很多，你们仔细去找了吗？
爸爸下厨记_500字
爸爸一年只下三次厨：妇女节、妈妈的生日、春节。这是他自己定下的规矩，除了这三次之外，无论是谁央求他，无论怎么央求他，都是白搭。你可不要以为我爸爸做的菜不可口才不敢“献丑”，其实他做的菜色、香、味俱全，尤其是“清炒虾仁”和“牛肉丝汤”，简直比大酒店的厨师做得还好，尝过的人没有不竖大拇指的。今天又到了我和弟弟最高兴的一天——妈妈的生日。爸爸一大早就进了厨房，接着阵阵香味扑鼻而来，我和弟弟站在厨房门口，一边伸着脖子看爸爸大显神通，一边不住地咽口水。只见爸爸一会麻利地切好一盘土豆丝，一会尝尝锅里排骨的咸淡，转眼间各式各样的菜已经做好了大半，经典菜式“清炒虾仁”、“牛肉丝汤”肯定少不了，“红烧排骨”、“清蒸鱼”也是我们的最爱。弟弟实在忍不住了，小手悄悄地伸向一块排骨，爸爸眼疾手快，一下把弟弟的手打开了，我们只好悻悻地离开了厨房。“孩子们，开饭了！”爸爸的圣旨一下，我和弟弟飞快地来到餐桌前坐好，眼睛紧盯着桌上的一道道美味，手里紧攥着筷子，心里盘算着先吃哪个菜好，“哎呀，今天可是妈妈的生日啊，我怎么只知道吃。”我向弟弟使了个眼色，弟弟一下明白了我的意思，我俩站起来一起说：“妈妈生日快乐！”说完，我切了一块大大的蛋糕，放在妈妈面前，妈妈笑着说：“好孩子，你们的心意我收到了。吃爸爸做的饭可不容易，咱们开动吧！”善解人意的妈妈话音未落，我跟弟弟就像饿狼一样扑向了餐桌。要是爸爸能天天给我们做饭就好了！ 作文出处:小学生作文 老爸减肥记_500字
老爸的肥胖一直是我们家头疼不已的问题。而体重的超标也为他带来了许多的烦恼。你听！老爸又开始嚷嚷了。
“热死我啦！”老爸躺在躺椅上直叫唤。一到夏天老爸就热得不行了。躺椅上湿漉漉的，电风扇狂吹，有时还有空调的“热情帮助”，可老爸还是外甥提灯笼——照旧！
经过几天的冥思苦想，我终于想出了一个前无古人，后无来者的办法——超级减肥计划。爸爸听了，举双手赞同，我光荣的被聘为“项目经理”，妈妈为“监督员”。
减肥的第一天，任务是做仰卧起坐。爸爸把自己“肥硕”的身体一点一点用力地往上抬。啊，快一个啦！“扑通”爸爸又倒下去了。好不容易做满了三十个，汗珠顺着爸爸涨红的脸往下流，地板上已经湿了一大片。
终于到了吃午饭的时间了，老爸迫不及待的冲过去，夹起大块的红烧肉就往嘴里塞。我看见了，连忙和妈妈一起抢了下来，并警告老爸，爸爸才极不情愿地吃起了自己最不喜欢的青菜。晚上，我正暗暗得意：照今天这样，不用多久老爸就会瘦一圈。这时，“监督员”开口了：“经理，项目人在房间里不肯出来，按计划还有20个俯卧撑。”我走到房前，喊道：“爸爸，快出来。”“初音，就等一会儿。”老爸哀求道。我心软了，就放了他一马。可等了很长时间，爸爸还没出来，我和妈妈打开门一看：爸爸睡的正香哩！口水流在嘴边，还打着呼噜。。。。。。
几个月的魔鬼减肥训练过去了，爸爸体重不但没有减少，反而增加了不少。我和妈妈都傻眼了。
老爸喊减肥，真是越减越肥呐！每想到这件事，我们不禁哈哈大笑。 谢谢你_爸爸、妈妈、爷爷、奶奶_500字
谢谢你爸爸，你让我知道什么是快乐，我知道你和我的年龄相差很多，但是你常常陪我一起看动画片，和我玩游戏，但你从不说幼稚，似乎和我一样都是一个小孩子，也可能你的心理年龄和我一样大。但是爸爸关键的时候也绝不吊链子，为我们家助上一臂之力。需要你的时候你立刻就到，似乎比警察还要快呢！再次感谢你爸爸！
谢谢你妈妈，你让我知道了真正的母爱，你总是“舍己为儿”，把好的东西给我，自己却吃着剩菜剩饭，嘴里却一直再说好吃，好吃，想到这里我不禁泪流满面。每当我磕着了碰着了，你总是在第一时间赶过来。再次感谢你妈妈！
谢谢你爷爷，你让我知道了严厉，让我知道了当军的人是怎样过着军人的生活，这一种生活也常常闯入我的空间，你常说当军的人5分钟之内就必须起床穿好衣服整理好自己的床，但我差不多20分钟左右，你也没说什么，好像很失望的样子。虽然你很严厉，但是也有温柔的一面，有童心，常常逗得我笑破肚皮。还记得我和你捉迷藏的时候，你常常唱：小朋友在哪里？”当找到我的时候又开始唱：小朋友在这里。现在想起来感觉特别幼稚，不过还要谢谢你给了我一个美好的童年时光。
谢谢你奶奶，是你让我知道了关心，每当我考试考砸了的时候，你就会安慰我说：“没关系，还有下次呢！失败是成功之母。”有时候我做错了事，爸爸妈妈要打我的时候你总是护着我，说：“孩子还小不懂事，他已经知道错了。”爸爸妈妈只好束手无策的走开了。再次谢谢你奶奶！
让我们行动起来，点点滴滴，感恩我们的大家庭，感恩从今帮助我们的人，谢谢你们。 我和我爸爸的约定_500字
从小学6年级的时候，我就和我的爸爸有个约定。这个约定就是：只要我考试考到全班前10名，爸爸就一年不可以抽烟。这个约定从6年级开始，到6年级毕业，我都没有成功，但是在初一的时候，我就成功了。
在一次英语的小测验中，我想着我和我爸爸的约定，只要考试考到全班前十名就可以让爸爸一年不抽烟（在春节的时候不算）我奋笔疾书，努力的想好没一道题目，一笔一划的下笔，思绪不断地想着这到英语题怎样做才能拿到满分。不久，我已经将英语题目写了一半下去了，但后面一半是最难的题目，我真担心我考不到全班前十名，这样我和爸爸的约定又失败了，也可能我到高中也实现不了这个约定了。
第二天，英语成绩下来了，第一名xx，第二名xx,第三名第四名，不断地报了出来，可都没有我的名字，直到第十名：徐华威，终于是我的名字了，yes我和爸爸的约定终于成功了，爸爸可以一年不抽烟了，当我拿着令我自豪的成绩回到家的时候，爸爸他竟然忘了我和他的约定。我听到这个消息后伤心不已，两排眼泪刷刷的向下流，像一条瀑布，飞流直下三千尺。
过了一天，妈妈偷偷的告诉我，其实爸爸忘记我和他的约定是假的，他只是想给我一个特别大的惊喜，没想到我竟然信以为真了。我听了妈妈说的话后，非常的感动，原来爸爸是想要给我一个惊喜。我又在家里藏香烟的地方竟然没有发现一包烟了，原来爸爸还记得这一件事啊。
终于我和我爸爸的约定成功了，我要多多考试考到全班前十名，让爸爸永远也抽不到香烟。希望大家也能像我一样用成绩和自己的家人做一个约定。 有这样的爸爸真好_500字
我的爸爸身形强壮，在浓浓的眉毛下，有一双炯炯有神的大眼睛。若初次见面，他会给你十分严肃的感觉。但是，我觉得爸爸的和蔼可亲和勤劳，正好表现在那方圆的脸庞上。
在工作岗位上，爸爸认真仔细的工作，他一日要工作九个小时，爸爸说他从来没有感觉到累过，因为他认为这是一个很有乐趣的工作。爸爸每天把工作进行的井井有序；每日，他带领着手下的员工勤奋的工作；他，令厂里的建设，环境都变得特别美丽。他那认真勤劳，先人后己的品格往往令我深受感动！若不是那威严的面孔，又怎能令他的同事敬佩他呢？
家中的爸爸又是另一个模样！在家里的他和蔼可亲，可爱好动。她深知妈妈平日打扫，煮饭十分辛苦，所以他假日期间就会在家，做一个（家庭主妇）—早上买早餐和报纸给我们，晚上又煮饭给我们。尽管他汗流浃背，但脸上总挂着灿烂的笑容，像阳光般照耀着我，令我的心格外温暖。有一次我的成绩退步了，十分失落。这时，他大而有力的手抚拥着我，温柔的说道：“这一次失败了，下次再努力，慢慢下去总会有收获的。其实考试分是的高低并不重要，重要的是你有没有刻苦学，有没有尽力而为！”这句话一直都铭记心，它不仅常常给我无限的鼓励，也给予我在学习场上的信心和勇气。
我的爸爸，一个平凡而伟大的父亲。也是我的启蒙老师，他引导我勇往直前；他也是我的座右铭，是我学习的好榜样！我为自己有这样的爸爸而自豪。爸爸，有你真好！
对了，你猜到我爸爸是干什么工作了吗？
天已经黑了，可是，我还要跟母亲一起出去买个电脑桌。我的学习已经快要赶不上进度了，所以只好在熄灯后在躲在被子里，在电脑桌上学习。
刚出去没几步，天上就下起了小雨，很小，只有零星的几点。但也带来了秋风瑟瑟。母亲只穿了一件单薄的外套，我穿着厚厚的保暖内衣都还能感觉到寒冷，脖子都快要缩到衣领里面去了。这还是母亲帮我顶着前面的烈风的前提下。我可以想象得到母亲的寒冷，不由得一阵心疼。
我本想告诉母亲，我们回去吧，但我知道，如果此时回去。买不成了，晚上没法学习，又要拉下很多。马上就要考试了，我不忍再让母亲再见到我那悲催的成绩，虽然母亲怕我承受太多的压力从来不会说什么。但我依旧能从她的眼神中看的到对我未来的担心。
风还是那么无情的在我和母亲的身边咆哮，我从后面把母亲的衣服紧了紧，想办法让她更暖和一些。“俺儿子长大了啊！”尽管寒风呼啸，我依旧能感觉到她话语中的高兴。母亲总是那么容易满足。
顶着寒风回到家。我陪着爸妈看着电视剧《打狗棍》，他们向我讲述着这故事的潮起潮落。每次有一丁点的搞笑细节，都能让他们哈哈放笑。可我不知道，我不在他们身边的时候，他们是不是也能笑的这么开心。又能向谁探讨这故事的潮起潮落。
该要睡觉了，母亲端来一盆水洗脚，我也脱了鞋，想要插进去和母亲一块洗。但母亲突然说“你不是刚洗完澡吗，不用洗了吧。”“我想再泡一泡。”“不用了吧，还怪麻烦的。”我答应着，转过身，鼻子突然变得有些酸胀。
我明白，母亲并不是怕麻烦。曾经我不论洗过澡没，母亲泡脚的时候总会再叫上我。
我明白，在我低头的那一瞬，看到了母亲脚上的粗糙，没有了以往的光嫩。
我明白，母亲只是不想让我看到她老了。我知道，她还想像以前那样再为儿子撑起一片天。
但儿子想告诉您，我长大了，请换我用肩膀为您遮风挡雨。
曾经的我不懂母爱，但母亲总是会毫无怨言的给予。我们之间的爱就像两条直线，只不过母亲的k值是正的，而我的„„而如今当我想掉转船头，追上母亲的爱的时候，却发现母亲的k值又增大了许多。
我和母亲爱的给予永远也不能构成爱的平行线，因为在你试图平行的时候，去发现它已经比以前高出了太多，是你永远也触摸不到的。
今天，我就网了一回龙虾。
雨过天晴。一些厂家大量排放污水，使许多鱼虾浮上水面。我就拿着网在妈妈的监督下网起鱼来。过了好久，我连一条小鱼也没网到。我看见河岸边聚着许多龙虾，想：鱼网不到，网几只龙虾也不错嘛!于是我在河岸边网起了龙虾。大龙虾就是比小龙虾来的聪明，就像一句俗话所说：姜还是老的辣;醋还是陈的香。过了好久，我网了不少小龙虾，但大龙虾一只也没网到。
我看了看桶内的小龙虾想：总得网几只大龙虾吧!于是我在河岸边找起了大龙虾，对聚在岸边的小龙虾置之不理。经过我苦苦地寻找，终于找到了两只大龙虾。我两只手握紧了网，小心翼翼地靠近着，靠近着。眼看快可以网住了，谁知大龙虾见了网像老鼠见了猫，弹了一下身子，躲进了水里。 我不甘心，继续在河岸边寻找起了“猎物”。功夫不负有心人——又找到了一只大龙虾。我两手紧紧拽住网，迅速地网下去，给它来了一个冷不防。终于被我给网住了，可谁知龙虾趁网还没有提起，它把身子弹动了几下，就从网里逃了出来。
我不肯罢休，就坐在那边等大龙虾。虽说是雨后，但太阳还是把我晒得满头大汗。十几分钟后，大龙虾按耐不住了，就浮到岸边，晒起“日光员来。我真想立马去网住它，可网不住就又要等了，还不如现在再等一下，等它放松了警惕再网呢!那只大龙虾好象特别聪明，它不时地要看一看四周的情况。又大约过了三分钟，龙虾总算放松了警惕。我迅速地网住了大龙虾。
网住了第一只大龙虾，我顿时有了信心。过了十几分钟，我又网住了几只大龙虾。 我通过网龙虾，知道了无论做什么事，都要有耐心，不然是很难做成功的。
美国著名女作家海伦?凯勒曾说过一句话：“我要把别人眼睛所看见的光明当作我的太阳，把别人耳朵所听见的音乐当作我的交响乐，把别人嘴角的微笑当作我的幸福。”她是一个聋、哑、盲集于一身的一个人，可她克服了生理缺陷所造成的精神痛苦，在悲惨的人生中寻找她的星星，寻找属于她的位置，她在痛苦中寻找欢乐。
苦中作乐，是对人生的一种态度，不要因为痛苦而放弃了快乐的能力。
春天总是在寒冷的冬天之后降临，春天总是从阴冷的一丝微风开始，开在一片废墟上的花才是最美的花。
穿透寒冷的冬，迎接温暖的春，乐观向上，在悲苦中寻求欢乐是多么的重要。 快乐是一种感觉，幸福也是一种感觉。
除了自己，这世上没有任何人任何事可以给我们带来平静与欢乐。 快乐在于自我感觉，即使失败了，痛苦了也能找到理由快乐。 当玫瑰刺破了你的手，你是看见花下的刺，还是看见刺上的花。
现在我们大家的功课都很忙，本该休息的时间全被占去学习，一堆堆的作业压得我们喘不过气来，但若你真的问我们：“你们最想要的是什么?”我们大部分同学会坦白地告诉你——表扬，而并非自由。
是的，我们学习是为什么?不过是为了老师、长辈、同学的表扬。认真地写作业，考第一，上好学校，为了什么?也是为了表扬„„
表扬是对我们的肯定、赞扬和鼓励，是一种心灵的必须品，有了表扬，才有我们不断的努力，才有我们光辉的成绩。 然而，老师与长辈们是多么苛刻他们的表扬!当儿女、学生们做了好事来报喜时，虽然说心中有说不出的高兴，可脸上却依然一副无所谓的样子，嘴里用几句简单的话打发我们，给我们泼上一盆冷水。霎时，喜悦之情如灰被风一般地吹走了，剩下的是什么?只有无助的叹息。于是不再发愤，不再努力;于是失去了上进心;于是有了喜讯不愿告诉别人，让美好的东西，湮没在心底，成为永久的记忆„„
我们一次次盼望家长与老师们能给我们表扬，哪怕是一句赞扬的话、一个鼓励的眼神、一个真诚的微笑„„可他们却一次次让我们失望，一次次吹走我们的喜悦，在这个五彩缤纷的世界里，少了一份温馨。 独自坐在书桌前，看着书桌那头已经生灰的课本，笑了!轻轻的拿起那快搞得我疯掉的哲学，我又一次笑了!心里涌起一阵莫明的惆怅!望了望窗外的天空，越发的觉得悲哀。我总是固执的认为天是蓝的，可是，我错了!天空是黑的!于是我闭上眼睛，幻想着那湛蓝湛蓝的天空，然而，我又一次错了!记忆中的天空居然是灰色的!我终究没能幻想出那湛蓝的天空!我睁开眼睛，看到的依旧是黑色的天空! 人世间有太多的无奈!有的事，再怎么努力，也无法挽回!有的东西，再喜欢，也不会属于自己!有的人，再珍惜，也注定要失去!坚持有时注定成为放弃!努力有时注定白费力气!人世间有很多种爱，但爱有时注定成为一种伤害!如果真诚是一种伤害，我选择谎言;然而，谎言注定要成为一种伤害，我只能选择沉默!如果爱也只能成为伤害，我宁愿选择不爱! 然而，这一切我都明白得太晚太晚!付出的太多，也只不过换来一场注定要结束的梦!如同一个赌红了眼的赌徒，在押上自己的一切后，还是注定不能扳回一切!除了面对一个一物所有的结局，什么也做不了!一切都已太晚! 怪自己太天真!上苍不过施舍我一缕阳光，自己却做起了破冰而出的美梦!天真的认为自己那尚未冷掉的血液，可以融化那已冰封我千年的寒冰!热血的再一次冰凉，只能让自己再一次睡去!天真的再一次拾起那早已遗失的理想，又再一次看着那残缺的理想，重重的砸碎!我无能为力!!当我不顾一切的涌向那我心中的天堂时，上帝告诉我那只是一个天使开的玩笑!我该怎么办?而我又能怎么办?一切都已注定!
第18篇：周记
广西交通职业技术学院机电工程系
毕业实习及综合实践
专业：汽车检测与维修技术__
班级：汽检2009-4（班）___
姓名：周杰伦_________
学号：2009000000_______
指导教师：__覃 思__________
装订日期：2012年1月 6日
毕业实习及综合实践材料目录
1、毕业实习周记
2、毕业实习鉴定表
3、毕业综合实践报告封面
4、毕业综合实践报告撰写进程表
5、综合实践报告正文
6、指导教师评语与评分表
7、评审小组意见与成绩认定表
广西交通职业技术学院机电工程系
毕业实习周记
专业： 汽车检测与维修技术
班级：汽检2009-4（班 ）
姓名：______周杰伦_______
学号：____2009000000______
周记
（一）（2011年X月X日至X月X日）
经过一个星期的逐步适应，现在在公司的实习工作已经进入正轨。本周的主要工作还是不断的学习油；水；电；底盘部件的保养和更换。并能很好的掌握操作要领和操作技巧。在与师傅共同完成维修项目时能交流技术上的东西和学习到更多的东西。
下面是一款08年丰田普拉多转向传动机构的拆卸与注意事项。经过车主的反映和指导师傅进行车辆的路试，此车行驶时方向盘发抖，升车检查发现此车转向横拉杆球头衬套开裂。所以进行转向横拉杆的更换。下面是更换的方法和注意事项；
1 拆卸转向横拉杆 ；举升汽车并拆下车轮，松开转向横拉杆上的锁紧螺母，拆下开口销和转向横拉杆端头槽型螺母，然后用转向横拉杆端头拆卸器从转向节上拆下转向横拉杆，为了安装时方便调整，转向横拉杆锁紧螺母与拉杆螺纹上做好相应标记；
2 安装转向横拉杆、将转向横拉杆端头的锁紧螺母和转向横拉杆端头安装到横拉杆上，并将锁紧螺母对准转向横拉杆端头的螺纹上所做的拧紧位置标记。将转向横拉杆端头连接到转向节上，用60N.m的拧紧力矩拧紧转向横拉杆端头槽型螺母，再插入开口销将其锁紧。检查前轮前束是否适当。若前束是正常的，将横拉杆上的锁紧螺母以70N.m拧紧力矩拧紧。注意当拧紧锁紧螺母时两端的转向横拉杆端头之间不得有扭曲现象。安装完毕后，进行车辆的路试。一般检查转向横拉杆的方法是、举升汽车抓住车轮上下摇摆车轮看其是否有松动，如果有则说明可能是转向横拉杆外球头或内球头松动。还可以直接抓住拉杆摇动。转向传动机构工作的好坏直接会影响到汽车行驶时的舒适性、驾驶操作性。
本周是实习的第二个星期，体会到在校学习跟在企业实习的差异，因为进入公司维修的车辆很多，工作量非常的大，该学习的地方也是非常的多，虽然心理上有一点点的不情愿-但也能很好的调整自己的心态，正视自己的立场，在白天是工作中坚持以学习为主休息为补。
第19篇：周记
①邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2011 年11 月 27 日
今天是到北京的第一天，告别了家人，踏上了火车。火车飞速的奔驰在轨道上，把我带向祖国的首都。
不知道自己的选择是不是正确，放弃了家中安逸的生活，独自来到北京。我觉得，既然年轻，既然我们有输的资本，就该好好利用，即使输了，我们还是可以从头再来，但是如果连尝试都不敢，再过20年，30年，回想起来，这都将是一份遗憾。
从学校回到家里的这一周，我想了很多事情，也试图想规划一下自己的未来，但是失败了，因为我对于这个世界，似乎并不了解，更别提如何计划让自己立足。于是我决定，给自己一个机会，去了解一下这个世界，在了解过后，在体会过后，给自己一个定位，并且好好的规划一下自己的下一个五年，下下个五年，以及以后的整个生命如何去走，如何让去定位。
来到了北京，开始了我的第一份工作，置业顾问，虽然今天公司只是给我安排好了住所，没有正式开始工作，但是气氛似乎已经紧张起来了，我感受到了压力，感受到了北京的超快的生活节奏，它时时刻刻在提醒我，要开始奋斗了，你的身边不再有父母和老师在时刻照顾自己，现在开始，真的只能靠自己。
在忐忑中，写下我的第一篇周记，第一天到北京，第一份工作。 今天的感触就这些，有点彷徨，有点忐忑，有点无助，但是更多的是对接下来生活的向往，我会努力，第一份工作我来了，北京我来了！ ②邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2011年12月4日
来北京已经一周了，工作上还在摸索，房地产这个行业，要想工作得心应手，要学的东西真的很多，只有把那么多的基础知识以及负责的商圈的楼盘都跑熟了，才能顺利的开展工作。
第一周我的工作，繁琐而细腻。店经理给安排的任务是把周边几个小区的楼盘图画回来，并且标记好每栋楼几层，几个单元，一梯几户等等。我用了三天时间，跑了8个小区，店经理考核后，过关。
接下来，他去打印了厚厚的一本房地产基础知识，和话术，要我看。看完后现场模拟。开始有点不敢说话，因为对于行业知识了解的确实太少，但是一遍又一遍后，我开始敢说话了。慢慢地慢慢地适应了。店经理鼓励我，谁开始时都这样，主要是不熟，不够了解，慢慢的就好起来了，给自己点信心。很感谢他，在我刚刚走出校门最彷徨时，给我鼓励，激励我前进。
几天下来，通过系统的学习，我大概对工作内容，工作性质，有了大体的了解。工作中，不仅包括店面接待，还包括电话推广，网站推广，以及社区推广等等。
最简单最基础的培训已经完成，接下来的一周，我要去在朝阳区的金泰绿洲大酒店进行为期三天的专业技能培训。然后渐渐开始将我的工作步入正轨。北京，积蓄力量中。。。
③邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记 2011年12月11日
今天是2011年12月11日，到北京工作的第二周过去了。很充实，很忙碌。周二周三周四三天， 每天都到金泰绿洲大酒店做系统的培训，整整三天，培训了基本全部工作的内容，让我感受到公司的培训力度相当强大。接触到了许多来自各个地方的同事，有和我一样的应届毕业生，也有相当有工作经验的人。
接触到了形形色色的人，也感受到了形形色色的人的心理，每个人对待工作，对待生活都不不一样的心理。有的人认为工作是全部，家庭是辅助，有的人则认为工作是辅助，家庭是全部。而我，对待工作也有了一些自己的看法。
我觉得，在人生的不同阶段，工作起着不同的作用。在我们这个年龄段，工作应该占得比重稍微多一些，因为，现在的我们，没有老人的压力，因为我们的父母还没有年纪大到要我们负担，也没有孩子的压力，因为年轻的我们，暂时还没有下一代的牵绊。到了中年，上有老人需要我们照顾，下有孩子要抚养，工作自然只能作为辅料。
现在的我身强体壮，有什么理由不去好好工作呢？
接受过培训后再次展开工作时，觉得得心应手很多。我也开始让自己的工作步入正轨，虽然每天还是手忙脚乱的，但是，我开始不再担心，不再害怕了。很喜欢这种充实的感觉，每天忙碌着，快乐着。我也成为了在这个快生活节奏的城市辛勤忙碌的“小蜜蜂”中的一只。
④邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年12月18日 今天是2012年12月18日，天气晴。
又是一周过去了，每天上班晕车下班晕车的日子也基本快习惯了，各项事务也都熟悉了起来，在这一周，我接到了我店面接待的第一个客户，很激动，我用了两天时间为他匹配房子，但是他还是不满意。系统里的房子他都不满意，只能等。
这三周下来，总结一下，北漂的生活，跟我想象中的差不多，泡面和公交，呵呵，我是做好充分心理准备来的，就不会退缩，这三周，虽然培训的多，真正工作的少，但是，我已经积累了足够的信心去做好这份工作。
三周过去了，没有业绩，我要加油了，不仅不能让公司在三个月的考核期把我D掉，我还要救起和我一起到公司来的两个大学校友。这是我接下来的两个月零一周的时间给自己定下的任务。
机会都是留给有准备的人的，我并没有像别人一样急功近利，而是用了三周的时间去积累，去沉淀，下周开始，要开始正式投入完全正常的工作状态了。
有了目标让我前进的方向更加明确了一些。也许在学校的学习中我不是最认真的，但是，在工作中，我一定是最最努力的。
为了目标，加油！
⑤邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2011年12月25日 今天是2011年12月25日，今天是西方一个很重要的节日——圣诞节。下午区经理和区助带来了很多包好的橙子和苹果发给大家，礼物虽然不重，但是很温暖。
在刚刚过去的一周里，我努力地 投入到工作中，拼命地打电话洗业主资料，洗无效客户，努力地在网络端口上发帖子，刷新，效果非常好，不仅新增了数十个客源，还打电话打出了4套房源，这是资源的积累，也是潜在业绩的积累。
2011年12月24号，我的网络端口上了第一个客户，要林肯小区的开间，31号过来看房子。很开心，又是一个第一次，第一次约成功客户出来看房子。
做销售，真的是一分耕耘一分收获，这是一个劳者多得的行业，这也是我选择销售做我的第一份工作的重要因素之一，在学校懒散惯了的自己，想给自己一个改正的机会，看看我是不是有让自己勤劳起来的能力，通过这一个月的工作，我对自己充满了信心。原来的懒散，只是自己太惯着自己了，其实，让自己振作起来，忙碌起来，才真的是开心的，也是充实的，这个状态要一直保持下去。
下周，又将是一个新的突破，很期待。。。
这周一直在听一首歌曲《我相信》！！！ ⑥邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年1月1日 今天是2012年的第一天，新的一年又到了，但是，2012年对于和我一样即将毕业的同学们而言，都是有着不同意义的一年，这一年，或许决定着我们一生的命运。
在刚刚过去的一周里，我的工作上有了重大的突破，我第一次带客户出去看房子，我的第一个约出来的客户看中了一套，定在下周二签合同。很开心，这是我来链家的第一单，我相信，这将是我整个工作的转折点，这也将是一个突破，虽然是一个小单，但是，我相信这只是一个开始，以后会越来越顺利。
当然，有开心也有不如意。我带看的另一个客户，很不道德，当着我的面就跳单了，很沮丧，带看完回来后就坐在会议室自己反思，店经理看到后进来问我怎么了，我把事情来龙去脉说清楚后，他说这种事时常发生的，人的素质毕竟有所不同。我们只能尽量避免，但是，有时候也是避免不了的。同时，他还提醒我一点，以后尽量不要自己一个人出去带客户看房子，仔细想想确实是。面对这种事，我们能做的，只有这些了。 通过这件事，我也好好的反思一下自己，以后电话沟通时，尽量多交流了解些，免得做这种无用功。
新的一年已经到了，我也已不再是小孩子，步入社会，我也应该有个新的开始。这份工作，虽然辛苦，但是它可以帮助我改掉不好的坏毛病，我很珍惜。
加油！！！ ⑦邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年1月8日 今天是2012年1月8日，天气阴。
刚刚过去的一周，我签了到公司后的第一笔单，签的异常顺利。除了这之外，我这几天拼命的带看，拼命地约客户，很充实。
在这个公司呆了这么久了，和各位同事们也很熟悉了，这个销售团队和任何一个销售团队一样，充满了勾心斗角。在办公区，区经理张贴的宣传海报很显眼，是一只充满野性的狼，但是我，似乎是一个天生就缺少狼性的一个人。师傅每次看到我只要有些许的退让都很生气，他还为了我和别人争吵过。晚上躺在床上，我独自反思，可能我真的是错了，在学校中提倡的退一步海阔天空这种做法在工作中真的不适用。
我不喜欢惹是生非，但是在销售工作中，狼性是必备的基本要素之一，以后的工作中，这是我必须培养起来的素质之一，必须接受，必须习惯。都说做销售会让人越做越精明，越做越干练，确实是这样的，优柔寡断的人，做销售一定做不好。忍气吞声的人也注定失败，只有敢说敢做，当断即断，才是做好销售的硬道理。
我不敢说我一定是最出色的。但是，我一定是最努力做好的。我觉得我适合做销售，因为我敢做！这是我面试公司时对我们店经理说的话，我也一直在这么做着。。。
⑧邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年1月15日 2012年1月15日。天气晴。感觉时间过的好快，一转眼，已经来北京七周了，在这七周时间里，学到了不少东西。工作，让我收获的不仅仅是工资那么简单，我想这点对于每一位刚刚踏入社会的毕业生来说都是这样的。
虽然努力不减，但是，这周还是没有什么实质性的转变。看着一个时间来、一起培训的同时越走越少，心中不禁感慨万分。销售这个工作，流动性确实是非常的大，可能每个人追求的东西不一样，可能每个人对待一份工作时的所求点也不一样，我觉得我在我的第一份工作中追求的东西，现在的公司能给与我，我很满足，很充实。
还有两天的工作就放年假了，虽然经理一再告诫大家不能松懈不能松懈，但是大家的心似乎都已经飞回了家，我也决定明天或后天请会假去买点东西回家，毕竟是第一次出来挣钱，过年了，怎么也得买点特产回家的是吧。
现在在宿舍的床上躺着，看着北京的窗外，心里想的却全是家里的情境，才出来了两个月，我就体会到了“归心似箭”这个成语的深切含义，它就如同我现在的心情。外面的世界再美丽，家就是家，永远无法比拟。现在温馨舒适的家是父母辛辛苦苦建造起来的，让我们舒适的长大，那我呢？也必须努力，让自己强大起来，建立起自己的家，这样才能保证以后我的下一代也可以舒适的长大。
拼搏吧，我还年轻，什么都不怕。 ⑨邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年1月22日 今天是2012年1月22日，农历大年三十。
刚刚看完春节晚会，今年在家过年和往年感觉都不一样，今年家的感觉尤为强烈。
就在今天下午的时候，接到一个客户的电话，在大年三十还在上网找房子的，一定是很准的客户，放假回去后我一定好好帮她找房子。
在家的这几天时间，好好的让自己放松一下，积蓄力量，回去好好工作。放假回去后的那一个月是业务高峰期，一定很忙，在家的这一周要好好的整理网络端口，多积累些客户，以便回去开展工作。
在刚刚过去的这一周里，还有幸参加了公司的年会。今年是公司的十周年庆典，年会在北京工人体育馆举办，十分的热闹。在年会上，见到了董事长左辉，一个十分有激情活力的中年人。也见到了公司的金鹰社成员，以及2011年公司的百万业绩经纪人。他们慷慨激昂的演讲，让我们的心都为之激动不已。付出一定会有回报，只是有些人在上天还没来得及回报时就中途放弃。每个人的成功都不是轻而易举就能获得的，要靠不懈的努力，是绝对要用汗水换得的。想要有所成就，就必须有所付出。
新年新气象，很俗套的一句话 但是，这正是现在我想说的，新的一年了，希望不只天气能有新气象，希望我的工作，生活也能有一个新气象。
⑩邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年1月29日 昨天回到北京，今天开始，又开始了紧张的工作。
春节回来果然是高峰期，今天一整天，电话就一直响，不是客户就是业主，大家都很着急，于是乎，中午连饭都没顾得上吃，穿着高跟鞋来回跑了一整天。不过功夫不负有心人，在放年假回来的第一天，我就成功收了一份定金。这个客户就是大年三十下午给我打电话的那个客户。
到今天为止，离开学校步入社会已经两个月了这两个月里，我学会了不少东西，学会了坚持，学会了退让，我明白了社会就是社会，遇到事情时不能像在学校里一样的得理不饶人，在尔虞我诈的社会中，必须要学会睁一只眼闭一只眼，有不如意的事情发生时要得过且过，不能过分追究，其实，这也是给别人一个机会，也给自己多一个机会。
销售行业，真的是最磨练人的一个行业，不仅是体力上的考验，也是头脑的考验，讲究说话技巧，谈判技巧。在工作了两个月后的今天，我又重新把刚来时店经理给我打印的谈判技巧拿了出来，现在再看它时，才能真正领会其中所传授的技巧，真的是非常实用。真的是任何行业都有技巧，在前人总结的技巧的基础上加上自己的理解再得以运用，才能把自己手头的工作做好，做精。
不做便不做，做就必须做好。这是刚来北京，刚参加工作时给自己定的目标。努力吧。。。 ①①邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年2月5日 今天是2012年2月5号，刚刚过去的这一周，我又成功的签了一单，很高兴，我的工作终于步上了正轨。
刚刚过去的一周，还有一件很重要的改变，公司管理住宿只管3个月，我们的期限快到了，于是我们搬到了离公司很近的小区住，过上了在北京租房子住的真正地北漂生活。每个月多了一份开支，要更加努力，让自己的生活更加规律，更加充实。
搬到了公司附近住，早上不用再早起两个小时赶公交了，睡得足够，白天工作时候的精神也更饱满了。而且不用每天晚上7点40去赶末班公交车，可以更方便的安排自己第二天的工作，这样工作起来，更加得心应手起来。
今天我写了一份一周工作计划，计划了一下我在接下来一周的工作安排。有计划的工作才会让我工作的更加有目标性，不盲目。改掉以前拖延的坏毛病，让自己的生活更加有目标。
下周给自己定下的工作任务——一单，努力完成。成功有靠一部分运气和机遇者不可否认，但是，更多靠的还是努力，带5个客户看房子，总比带一个客户看房子的成功几率大很多，所以，出来优质的房子，一定要多带客户看，增加待看成功率。
经理说得对，在链家，业绩和带看量是成正比的，在公司工作的越久，越觉得这句话说的真的是很在理。
①②邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年2月12日 今天是2012年2月12日，今天是来链家第十一周，这周很不错，周三一天签了两单，到现在为止，我的转正业绩还差5000，加油，争取下个月转正！
制定工作计划真的能够把工作效率提高不少，我今天不仅制定了下周的计划，而且，我决定从明天起每天下班时把第二天的计划都做好。
周三的两单签的都很纠结，虽然是两个小单子，但是我学到很多东西。永远不要把底牌透露给客户和业主，要给自己在谈判桌上留出足够的谈判余地，这样才能保证签约的顺利进行。每个人的心理都不同，虽然坦诚很重要，但是，为了顺应客户的心理，为自己适当留出余地这点对于谈判成功是十分重要的。手中的最后一张底牌，永远要在签约成功的那一刻再展现给我们的客户。
其实，签单如此，工作如此做人亦如此。永远不要把话说得太满，不管做什么，都要给自己留出余地，因为意外时随时可能发生的，留出余地既避免意外发生时自己无路可退，而且送另一方面来说，也是为人谦虚的表现。
工作，不仅让我的生活变得充实，是我的心态变得积极向上，而且，还让我学到许多为人处事的方式方法，努力让自己变得更成熟，以便更好地让自己融入社会。
①③邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年2月19日 今天是2012年2月19日，周日，天气晴。
工作一切顺利，这周又签了两单，业绩达到D点，三月份就可以摆脱实习生的头衔，正式转正为正式员工，很开心的一件事。
这周休息的时候，我去了一趟清华大学和北大，感受了一下中国最高等学校的里氛围，真的是令人叹为观止，氛围十分不错，而且人也都十分热情，真的不愧是中国最高等的院校。
现在已经2月中旬，五月底六月初时要回校，还有三个月的时间，我要开始准备我的毕业论文和一系列的作业了。现在想想，真的挺怀念在学校的时光，一转眼，我就要告别跟随了我十五年的“学生”这个称呼，真的很舍不得。但是，舍不得归舍不得，人总要进步，总要向前进。我积蓄力量，整装待发，准备着迎接我的下一个位置，下一个称呼。
D点过了，心中压力减轻不少，至少不会因为业绩不够被D掉，不过，我们工作的目标不只是不被公司淘汰，而是做到最好。下周，我的努力继续，希望好运也可以继续伴随着我。
下周的目标，两单。这个月的业绩总目标两万。要敢想，敢做，才会成功。两万业绩虽然对于一个入职不到三个月的新人来说很难，但是我相信自己有这个能力。
三月动员大会见。 ①④邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年2月26日 今天是2012年2月24日，天气阴。
又是一周过去了，算一下，来北京工作已经整整三个月了。都已经二月底了，北京的天气依旧是那么冷。
刚刚过去的一周，似乎很快就过去了，每一天都感觉还没来得及，时间就溜走了，可能是太忙的缘故。不过，成绩倒是不错，签了三单。工作越做越觉得轻松，越轻松了，没有压力了，就做得起来越得心应手。
看看镜子里的自己，已经和三个月前有了很大的变化，摆脱了些稚气，多了些成熟。这些，都是在学校里学不到的，只能从实践演练中才能获得。来北京工作，我并不后悔，做了二手房这个行业，我也从来就没后悔过，我知道自己想要的是什么，我的第一份工作，我的第一份工作选了销售，我要的是磨练和成长。
我看到了自己的成长，而且，这三个月的工作让我对自己更加信心十足。
见识了形形色色的人和事后，我明白了很多。除了亲人，别人是没有义务和责任要对你好。人际交往中，要本着等价交换的原则继续，没有谁会愿意一直付出。当有人真心对你时，必须要回报你的真心，才会换来长久，坚定的友谊。
形形色色的人依旧要接触，但是，我依然是我。 ①⑤邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年3月4日 今天是2012年3月4号。都三月份了，北京的天气却异常的下起了雪，早上醒来时，窗户外面都是白茫茫的一片，不敢相信自己的眼睛，但是，的却是下雪了。
这周工作上有几件很重要的事情发生，就在3月1号的动员大会上面，我业绩超额转正了，3月起，我不再是实习生，转为了公司的正式员工。还有就是，店经理把我转为了专职买卖经纪人，对我来说，这也是一个很重要的转折。所有的专业知识都要重新加强、学习，负责的商圈也被扩大了n倍，公积金贷款，商业贷款，利率的计算，月供的计算…所有的所有都要学习。但是，面对挑战，我还是接受了。
在这几天里，我就在店里的会议室里补充知识，店经理重新给打印了厚厚的两叠资料，整整看了三天，看累了就拿几把业主委托的钥匙去看户型，记房子，然后看过房子回来后接着补充基础知识。
接下来的一周时间里，我需要像刚来的时候一样，做一项重要的工作，跑盘，把新扩展出来的几十个小区的楼盘图画好，跑熟，会很艰辛，但是我不怕，谁都是这么过来的。所谓“坚持就是胜利”，就是说，有坚持，才会由胜利！
这个月的工作计划不是开单，不是中盘，而是掌握熟练买卖基础知识，学好如何算税率等，跑熟责任盘，理清楚买卖话术，学会分辨优质房源。任务很艰巨，革命尚未成功，我仍需努力！！！
①⑥邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年3月11日
今天是2012年3月11日，周日，天气晴。
转为买卖经纪人已经一周多了，脑袋里还是一片混乱，跟客户沟通时还是不能很好的引导客户，有时甚至被客户的思想引导，我知道这样的状况不对，但是，我就是做不好这个引导，想来想去，还是因为专业知识不够熟练，补充补充，继续补充。。。
因为业务的不熟练，导致我现在有了准的客户都不敢约出来看房子，感觉自己有点失败，之前累积的自信心似乎被这十天的困难磨去了一些，不过没有关系，万事开头难嘛，这点我还是知道的，之前可以用一个月的时间从无做到有，现在一样可以。
下周我的计划，继续学习基础知识，继续去空看房子，当然要增加一项，要开始背房子了，多记些房子，当客户打电话咨询时，才不会怯场，才有话可说。
今天离职了一位同事，三个月没开单，被公司D掉了。虽然很惋惜，但每当有同事的离职，也能给我们敲醒一下警钟，为什么被D掉呢？是运气不够好？当然不是，归根到底还是因为努力不够。每当有同事D掉，我们其他人的心中个都十分沉重。
从零开始，慢慢积累。我还有时间，之要抓紧了现在每一分的时间，我的下一个D点到来之前，一切都来得及。
①⑦邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年3月18日 今天是2012年3月18日，天气晴。
天气逐渐变暖，出来看房子的客户逐渐多了起来，经过了半个月的努力，我现在终于可以独立的带买卖客户了。这是一个不小的进步，以前待看需要前辈陪同，算税率需要前辈帮忙，待看回访需要经理协助的日子终于过去了。我的心情像今天的天气一样，格外的晴朗。
付出就会有回报，努力就会有收获。这话说得一点都不假。现在的我，可以像对待租赁客户一样轻松地对待买卖客户了，虽然业务并不像老业务员那么熟练，但是，从心态上我已经成功挺过来了。
上一周的工作重点放在了记房子上，下一周依旧如此，不过，要格外的分出一些精力去多多的积攒一些客户，提高工作效率，不要等到自己业务熟练了，好房子出来时，自己手里连些靠谱的客户都没有，与其到时再干着急，不如现在就分出一些经历来提前做这件事，提前积累总是好的。况且，在北京，买套房子对于很多人而言，可是一辈子的大事，毕竟不是所有家庭都能轻松的拿出百万的，每个客户都是看了一套又一套，斟酌完又斟酌。所以积累的客户并不用太急着去带。 同时，还可以找几个并不是诚心买房的客户来练一下手，既满足了他们想了解的需求，也联系了自己的话术，可谓是一举两得。
任何事情，做多了，就熟练了，做熟练了，就不会紧张了，不紧张了就喜欢做了，往往越喜欢做的事，就越善于去做，也越容易成功。
①⑧邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年3月25日 今天是2012年3月25日，天气晴。
事情真的是越做越熟练，越容易找到技巧。上周去空看房子时，我们主要负责的小区的保安大哥叫住我，我从来没和保安们接触过，还在纳闷是什么事，聊了几句才知道，他的朋友想在这边找一个房子，我就在小区门口和保安多聊了几句，原来是河北的老乡，话很投机，他把他朋友的电话和基本需求都告诉我了，我答应帮他朋友找个最合适的，同时，放在了保安大哥那一盒名片，抱着试试看的心态，让他把有向他咨询房子的人发一张，但是没想到刚刚回去没一会，就接到一个客户的电话，就是从保安那拿到的。后面的这几天，真的接到了好几个客户。意外的举动，让我收获颇多，感触颇多。为了答谢他，我努力的帮他的朋友找到了满意的房子。
这份经历让我明白很多，做任何事情都是讲究方式方法的，成功的方法很多，渠道很多，不能单一的从一条道路寻找出口，要让自己的思路多元化，从更多的角度考虑事情，这样一定会事半功倍。
在家靠父母，出门靠朋友。这句话说得一点都没错，而且尤其是在销售这个人际关系很重要的行业。广交朋友，利用朋友这个强大的资源来充实自己，不仅能拓宽眼界，还能获得意想不到的收获。
下周是这个月的最后一周了，也是我给自己转买卖留出的过渡期的最后一周，要加油了！
①⑨邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年4月1日 今天是2012年4月1号，天气晴。
为了提高自己的专业技能，磨练话术，刚刚过去的一周时间里，我都在进行电话洗盘这项繁琐，但是却非常磨练人意志，提升专业技能的工作。
开始时很不习惯，电话接通了都不知道该说什么， 往往会很尴尬，我就把要说的话和准备要问的问题列在纸上，这样照着纸上所列的一一询问清楚，但是到后来就慢慢的越来越熟练，这一周过来，效果真的是很明显，现在接起电话来，我就像接老朋友电话一样，熟练的把自己想咨询的问清楚，想传达的传达出去。
电话洗盘真的是一项很繁琐的工作，而且很考验人的心理素质。因此，很多老经纪人都不愿意去做。但是坚持了一周下来，我发现效果真的是不容忽视，不仅洗出了7套房源，还幸运的洗出了2个有效客户。虽然繁琐，虽然碰到脾气不好的业主会挨骂，但是我并没有觉得烦躁，反而乐在其中。
洗了一周的盘，当然也耽误了一些其他的工作，我给自己的一个月过渡期限已到，虽然效果还没有展现出来，但是，我屡出了头绪。四月份已经到了，四月份的任务不是学习，是拼命展开工作，是开单，争取在转买卖的第二个月里开出买卖单。
四月，我来了。
②〇邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年4月8日 今天是2012年4月8日，周日，天气晴。
天气是越来越暖和，人们都脱下了厚厚的棉衣。由于天气的变暖，出来看房子的人也越来越多。
于是乎，我又开始了一项新的工作——社区开发。
社区开发就是拿着贴满房源信息的人字板到小区门口站着，开始时，我并不觉得这种守株待兔的方式很适用，但是，总觉得只要有方法就要试一下。于是我做好人字板，来到主要责任盘小区门口。刚站到小区门口时还有点不适应，来来往往的人用奇怪的眼神看我，有些不习惯，但是不断有客户过来咨询，看来我在这里站着开发，还是能开发出一定的效果的，两天后，我就渐渐适应了这种工作。
于是，我就每天不忙的时候就出去开发，然后和不同的客户推荐，把有意愿的客户带回店里算税费或者带去小区看房子。
经过这一个多月的学习和练习，一个买卖经纪人所具备的最基本的房屋买卖知识和话术我都基本已经掌握，独立的带买卖的客户，独立的算税费，独立的跟客户和业主卡位，我都做的得心应手。
工作很困难的那个阶段虽然已经过去了，但是小状况还是不断的发生，不过，生活就是这样嘛，不是总一帆风顺的，有些小挫折，有些小牵绊，才更加丰富多彩。
②①邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年4月15日 今天是2012年4月14号，一转眼，来北京工作已经有四个半月了。在这四个半月里，虽然辛苦，但是感觉很充实，也很快乐。
现在在看看镜子里的自己，已经不再是那个稚嫩的小女孩，变得更成熟了，虽然只有四个半月的时间，但是我经历了很多，学到了很多。我不再轻易地相信别人，因为社会的现实，人际关系的现实，这种改变不是因为我变现实了，而是看得更清楚了。现在的在社会就是如此，我们能做的只有适应。
现在也终于明白了为什么有的公司不要应届的毕业生和实习生，因为他们不想也没有时间和精力去慢慢培养他们，慢慢使他们懂得这个社会，看清这个社会。在这里，也很感激我的公司，感激那些和我的公司一样愿意去包容，去接纳应届毕业生的这些老板和他们的公司。因为他们的培养，才让更多的毕业生更好的融入社会。可能这些公司不是这些学生最终的选择，但是，在他们心里，会永远记得这些曾经接纳过自己的公司，并且永远感激他们。
今天又有新人面试成功加入我们的队伍，我虽然不如老经纪人们专业技能好，但是，我会想到我刚到这里时的彷徨和无助，想到刚来这里时老前辈们对我的帮助，我会用我的全部力量去帮助她，让她也感受到公司是真心接纳她的。有竞争，也有互相帮助，这就是销售团队，这就是我们的团队。
②②邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年4月22日
今天是2012年4月22日，周日，天气阴。
上周带了一个客户孟先生去看星岛假日小区的三居室，他关注这个房子已经很久了，而且找了不止我一个经纪人去咨询这个房子，但是最终还是打电话给我让我带他去看。见了面聊天时才知道，原来是给他打电话的和他从网上找的打过电话的经纪人都没有存他们的电话，他最终找到我的电话仅仅就是因为当时他给我打完电话以后我给他发了一条短信息，一直存在他的收件箱里。
经过这件事，我又是感慨万分，细节决定成败，虽然现在他还没从我这买房子，但是他在众多经纪人里选择了我来带他看房子，就已经是我的一份成功了，不是吗。
他和他太太在房子里打量了好久，看了好久，对房子看起来似乎很是满意，我的心情也十分不错，不断的讲着这个房子的优点，半个多小时后，他似乎终于下了决定，问我这个房子的底价，我说300万就是底价，他说他只能出道280万，让我回去跟业主谈。
这是我的第一笔在谈的单子，我做好了充分的准备后，拨通了业主的电话，业主这边最低290万。我有点慌了神，因为客户很明确的跟我说只能出到280万，加上税，也差不多300万了。
无奈之下，想店经理求助，他说先过一两天再联系客户，用这种方法压压他的心理价位。
忐忑不安的心等待下周的到来。
②③邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年4月29日 今天是2012年4月29日，周日，天气晴。
艰难的一周终于过去了，这周似乎都是围绕孟先生他一个人在忙碌，忙着跟业主议价，忙着给孟先生这边提价，忙着约客户和业主见面面谈…
但是，最终的结果却并不如人意，左后因为差价5万，没能达成交易，同时，也是因为这五万块钱的差价，让孟先生彻底放弃了这套房子。
在谈判桌上，真的是任何事情都是有可能发生的，我这次总价300万的房子，最后因为五万差价没达成交易还不算最离奇的，有时业主和客户在谈判桌上较劲，几百万的房子因为物业交割的水电差价都有可能将已经写好就差签字的合同放弃。之前的同事的一个客户看好房子打算交定金，但是当时银行已经关门，银行的取款机又出故障取不出来，本来约好明天一早就过来交，但是到了第二天又反悔，我觉得很没有信用，但是同事们却似乎都已经习惯这种状态了，不到最后一刻，永远不要放松警惕。
这次虽然没有谈成，但是我又学到了不少经验，不要太早的把业主的底价告诉客户，每个人在买东西时，都有一种还价心理，尤其是房子这么贵重的东西，所以 ，想要成交，就要考虑周全客户的心理，把他们的心理掌握好，才能促成房子的成交。
②④邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年5月6日 今天是2012年5月6日，天气晴。
忙忙碌碌的一周又过去了。每天拼命地约看，待看，但是似乎成效并不是很大。
每天都忙着开晨会，忙着发帖子，忙着待看，忙着社区开发，忙忙碌碌中，一周很快又过去了，但是，忙碌过后似乎没有什么效果，客户依然对房子不满意，我依然在系统里一遍又一边的翻看着那些登记上的房子，一次又一次的把房子跟我的客户匹配，但是似乎他们都不是很满意。
在北京，买房子对于大部分家庭来说，确实不是一件小事，所以，客户们的心情我也很是理解，只能带着他们看了一套又一套，努力地希望达到他们的满意。就在上周，一位同事成交一套两居室，这个客户是他带了一年多的一个客户。这让我们感受到，很多事情想做好都必须要坚持，坚持始终如一的对待客户，对待他人。坚持下去不一定会成功，但是不坚持就一定不会成功。
我的生活和工作已经十分规律，每天有条不紊的做着自己手头上的工作。接下来的一周，继续努力，虽然不一定有多么好的成效，但是，机会永远是留给有准备的人的，我想要抓住机会，所以前期的准备工作就一定要做好。 五月！！！！！！
②⑤邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年5月13日 今天是2012年5月13日，整个一周，天气都很晴朗。 刚刚过去的这一周，发生了一件让我感触很深的事情，一位租赁同事发生了一起租赁纠纷，面对纠纷，我明显的感到了自己的慌乱与不成熟，想帮忙却不知道从何开始帮起。
面对其他同事的反映，也让我感触颇多。那天店经理开会，碰巧不在，纠纷发生时，我和另外两个从来没有碰到过这种情况的人自然不知道应该如何处理，只能帮着倒倒水，推推椅子什么的。但是那些有经验的人们，表现出的状态却各异，有一位同事进到会议室来，说了两句，见劝不动就出去了，还有两个在店里的人根本就是一副事不关己高高挂起的架势。最后还是王哥过来，帮着协调了一个多小时，暂时劝走了。
真的是真正遇到事了，才能感受到身边谁才是心底最好的。平时，大家似乎都把自己包装伪装的太严实了。
不管遇到困难还是一路风顺，工作还得继续，生活还得继续。我重复着每天的工作，只是换了工作所针对的对象，每天和不同的人接触，感受着不同的人情世故。很感激这份工作，让我能有这个机会接触到比别的工作多更多的人，和事。
回校前还有最后的两周工作了，会有奇迹发生吗？ 我很期待！
②⑥邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年5月20日 2012年5月20号，又是一周过去了，我很努力，但是依旧没有开出买卖单，有些失落，但是更多的是不甘。
虽然现在北京房产的行情并不乐观，但是，交易始终不断，虽然成交量并不高，但是，依旧存在。我也很努力，但是，一个半月多了，我却依然没有开出买卖单。
怪市场？不，不能。因为不管多么差劲的市场，都有成交量的存在。刚性需求是不随市场行情的变化而有太多变化的。
怪地理位置？不，也不能。我所在的位置，虽然在五环，但是地理位置并不是很差，而且，在我的责任盘里优质的小区不是不存在。
怪自己？不，同样不能。工作着几个月以来，我一直努力地让自己进步，让自己成熟，而且，我也确实在一点一点的进步，在变得成熟。没有道理在责怪自己。
我觉得现在最大的问题就是自己沉淀的东西不够，说话的语气还是不足够铿锵有力，让人信服。
还有一周的时间就要暂时告别北京，准备回校答辩了。要回学校了，很期待，又可以见到久违的校园，久违的同学。要暂时告别北京，很舍不得，毕竟是独自一人奋斗了快半年的地方。但是学业为重，我毅然的向公司请假离开一个月，为我的毕业答辩做好准备。 还有一周，回校前最后的奋斗。
②⑦邢台职业技术学院艺术与传媒系顶岗实训周记
2012年5月27日 今天是2012年5月27日，天气晴。
此时此刻，我已经从北京回到家，专心的准备实习前学校留下的任务，和自己答辩时需要用到的毕业论文。
离开前的这最后一周里，我的业绩依然没有什么起色，也许是上天要故意留给我些许的不甘，让我结束学校的安排后，尽早的回去工作。我只能这样安慰自己，但是，不甘心确实是有的，我的买卖单子，每次都是离成功那么那么尽时，又来个180度的转弯让我手足无措。没什么，既然回家了，就只能把工作暂时先放放，安心的把手头的学习任务弄好。
从北京回到家一直到回学校这几天，我的任务就是把学校需要盖章的文件准备好，整理好我的毕业论文和毕业设计。做好充分准备，准备回校。
北京，这个城市，让我又爱又恨。说我不喜欢它，那不对，因为它是中国的政治文化中心，老北京文化真的很吸引我。说我喜欢它，也不对，它带给人那股强大的压力，常常让我喘不过气来。但是，越是困难，我就越想要征服它，北京，等我，一个月后我就会回来，回来证明自己，回来征服你！
第20篇：周记
等待
在每个人的一生中都有属于自己的等待，而且每一个等待无疑是最精彩的。
我的等待，或许对于有些人来说就像沙漠中的一粒沙，那么平淡无奇。而对于我，就像咸水湖中的一条鱼，那么独一无二。我的爸爸妈妈常常因公务缠身，不能回家陪我吃饭。因此家里的气氛总是冷冷清清的，没有一点活跃的气息。那时的我多么希望妈妈爸爸能陪在我身边啊！
暑假渐渐来临，炎热的天气使我不得不呆在家里，无聊的我只好在家里走来走去，翻翻这个，搞搞那个，有时候也只有上网打发时间。每次我看见别人的小孩在妈妈爸爸的怀里撒娇的时候，心里是多么的羡慕呀！心想：假如有一天我也能够在妈妈爸爸的怀里撒娇，能仔细的看清妈妈那美丽的脸蛋，那感觉是多么的惬意呀！
晚上，我常常在梦里梦见‘我和妈妈爸爸在动物园里看着大象的精彩的表演，看着老虎吃食的样子，看着猴子在假山上不停的玩耍’。然而这只是一个梦，是我在梦里的期待。
等待
等待的时间有的长、有的短，在世界里，有许多东西都在等待，像是孤独的荡秋千等待着活力充沛的小孩玩耍；路灯等待欢迎美丽的夜晚来临；而月亮也等待太阳来换班。 我总是等待着假期的到来，才可以出去游玩，也不用一直上课。我也一直等待着考试后的成绩，看自己有没有进步，还是粗心大意。我也会等着生日的来临，才可以让我吃到美味又好吃的蛋糕，也让我收到新奇的礼物。我有时也等待着圣诞节的到来，可以吃耶诞大餐，布置圣诞树、还可以拿到礼物所以我迫不及待想要等着圣诞节的到来。
等待时的心情我觉得紧张、着急，有时也让人等到不耐烦，等待时我总觉得时间过得好慢让我等到非常生气。
但是我相信等待之后一定有好的结果，就算没等到也不用伤心，我相信下次一定会有更好的结果的！
