推荐第1篇：海马实习之路
海马焊装
海马实习之路
侧围组 龚德成
转眼间，一个多月的实习时间已经过去，这一个多月是不同寻常的，它是我们离开学校后正式走向社会的开始，也是我们人生的新起点。车间实习道路的开始不仅充满着对大学生活的美好回忆，更充满着我们对未来独立生活的向往憧憬。
首先,非常感谢海马能够给予我们这样一个整车汽车生产公司工作的机会，在焊装车间实习的这一个多月，使我体会到了很多很多。车间的实习工作承载了很多我们需要学习的内容，尤其是在和车间师傅们一块相处的这段日子里使我受益匪浅，他们不仅给我们传授相关的生产技术知识,而且也教会了我们做人处事的方法，真的很感谢每一位师傅，因为他们是我们踏入社会的第一位老师。
八月五号，是我们进入车间的第一天开始，也许就注定了我们与这些师傅们有一定的相识之缘。在车间的每一天，他们不仅有一定的生产任务要去完成,而且还时时刻刻得注意着我们的安全。当我们向他们询问一些生产技术上的知识时，他们总是在他们懂得了解的前提下给我们耐心的讲解。真的想表达一下自己对那些在生产一线师傅们的感谢：师傅们，谢谢你们，你们辛苦了！
在焊装车间实习的刚开始的那段时间里，流了很多汗水，工作服、手套被焊枪喷射出的火花射穿了很多次，手臂和胸膛也被烫伤过几次，每天衣服也因为接触有油迹的料件多而弄的很脏。在那个时候自己的感觉就是能够呆在办公室呆上一小会就是上天莫大的恩赐了。刚开始的时候就想，要是一直在空调房工作，那该多好啊！而现在呢，我想说没车间呆过，你敢说你是工科生？你敢说你是汽车人吗？在焊装部每天抗旱抢，我都能够适应下来，那还有什么我不能适应的呢？俗话说，梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。只有经历了磨练只有经历了痛苦的洗礼才能在以后的工作中做的更好。海南天气很热，车间噪声也大，一天下来最想做的事就是洗个澡，舒舒服服的躺床上睡一觉。
车间实习的这一个多月里，我的工作可真算的上是一波三折。
刚开始下车间的时候，因为当时我师傅调休，我被暂时分到焊装三厂主线Z协助生产。在主线Z的时候，其实，我那时并没有抗旱抢，工作内容是完成车身预装第
二、三工位事务。走走停停，上上下下，一个星期下来，前几年车祸造成
海马焊装
的脚踝旧伤算是扛不住了，每天下班就是小垫着脚回去的。那个时候的想法就是，我要抗旱抢，扛枪很累，但至少脚不会疼了。
后来，师傅回来了。我又被调到侧围C，负责右围前柱内板的焊接工作，脚踝也慢慢恢复了。我觉得这里才是我真正焊装实习的开始。刚开始，没接触过焊枪，心里充满了好奇，到侧围C的第一天，我就迫切的希望师傅传授焊接技术。师傅说的就是：“不急，以后你摸焊枪的时间多的很，够我摸的，也许会摸得你怕焊枪。”在第一天熟悉了工艺后，第二天我就正式上岗了，前内柱的这把枪也就顺理成章成了我侧围C最情切的“战友”。AB03产量大，每周都是加班。在三厂的一个多月里，算是休息的真没几天。上夜班的时候，总是想什么时候三厂可以像其他厂一样提前下班，可实际每天摆在自己面前考虑最多的却是在工作时间能否完成任务量，压根不敢想象提前下班，默念能不加班就不错了。
九月份，一厂开始SA01的早中班交替生产工作。我是侧围Z的，一厂是我们的娘家。为了能胜任接下来的一厂工作，我又被调到一厂侧围E学习新岗位。到了一厂，我才知道焊枪是怎么玩的。在一厂，我是SA01左围总成一工位的三个操作员之一，独自一个人抗三把焊枪，从车头打到车尾，共四十点。在那学习的第二天，我就总结了这个岗位需要的玩法。车头压枪幅度大，焊枪入枪比较难，火花大，这是体力活儿。而在车尾呢，恰好不同。焊点分布均匀，视线角度不好掌握，入枪角度不好控制，而且质量控制特别严，一点焊渣都不能留在侧围料件上，操作枪是很需要一种巧劲，这是心灵活儿。总结之后，默默感叹这真的是需要肌肉和心灵共同历练的岗位。在学习两三天之后，我直接独立上岗了，负责SA01左围总成一工位上侧车身焊接。
一个多星期后，三厂AB03产量增加，人员紧缺。考虑到在一厂，我只能操作一个岗位，所以我又被调回了三厂，继续我的前内柱焊接。于是，我和我的战友再次相聚了，但现在这把焊枪是作为侧围A的战友，不再是侧围C的战友了。现在的工作任务和上个月不同了，产量增加了，前柱内板的上料也加在我身上，来回走动在前柱内板工位和侧围预装工位就成了我目前的工作任务。很苦，很累，但我始终觉得车间所有的实习任务都是很值得我们历练的。
虽然一个多月过去了，但我发现自己所了解的知识还是微乎其微。在接下来的实习工作过程中，我还需继续学习，尤其是在生产过程中的实际生产知识，不
海马焊装
仅要深入了解自己现在的岗位，更重要的是还要学会焊装部的其他岗位；只有对整个团队了解了，那自己才能算作是真正的有实习收获，才能在以后的工作过程中考虑到焊装部的真个生产过程以及可能遇到的问题。因此，我觉得在焊装车间的实习生活可以用得上酸甜苦辣来形容，在酸、苦、辣中感受甜的快乐，相信我会在接下来的实习时间里继续不断地努力，尽力去做力所能及的事，继续与同事和谐相处。在实习中做到实践与理论紧密的结合，通过已学的理论知识来联系实际生产中问题使自己争取有一个好的提升和质的飞跃，使自己能够更早更快的适应！
推荐第2篇：海马汽车报告
海马汽车集团股份有限公司 2013 半年度报告摘要
1、重要提示
（1）
本半年度报告摘要来自半年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于巨潮资讯网或深圳证券交易所网
站等中国证监会指定网站上的半年度报告全文。
营业收入（元） 4,915,965,949.45 4,266,394,946.21 15.23%
归属于上市公司股东的净利润（元） 121,427,433.32 58,845,268.53 106.35%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损
益的净利润（元）
88,034,096.21 31,801,689.09 176.82%
经营活动产生的现金流量净额（元） 452,678,671.78 -338,016,075.82 -
基本每股收益（元/股） 0.0738 0.0358 106.15%
稀释每股收益（元/股） 0.0738 0.0358 106.15%
加权平均净资产收益率（%） 1.81% 0.9% 上升 0.91 个百分点
本报告期末 上年度末
本报告期末比上年度末增减
（%）
总资产（元） 13,171,132,174.92 12,690,106,471.31 3.79%
归属于上市公司股东的净资产（元） 6,811,508,365.54 6,680,451,084.17 1.96%海马汽车集团股份有限公司 2013 半年度报告摘要
2
（2）前 10 名股东持股情况表
报告期末股东总数 95,541
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质
持股比例
（%）
持股数量
持有有限售条
件的股份数量
质押或冻结情况
股份状态 数量
海南汽车有限公司 境内非国有法人 28.8% 473,600,000
海马投资集团有限公司 境内非国有法人 6.37% 104,705,830
郑州投资控股有限公司 国有法人 6.07% 99,800,000
郑州市财务开发公司 国有法人 6.07% 99,800,000
上海晟景投资有限公司 境内非国有法人 4.79% 78,800,000
海南家美太阳能有限公司 境内非国有法人 4.74% 78,000,000
珠海横琴新区和利投资有限公司 境内非国有法人 4.65% 76,500,000
中国工商银行－诺安股票证券投资基金 其他 1.67% 27,499,606
重庆金赛医药有限公司 境内非国有法人 1.26% 20,676,200
中国建设银行－工银瑞信稳健成长股票
型证券投资基金
其他 1.14% 18,699,777
上述股东关联关系或一致行动的说明
公司第一大股东与第二大股东为同一实际控制人的关联关系；前两大股东与其他股 东之间不存在关联关系，也不属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人； 未知其他股东之间是否存在关联关系，也未知其他股东是否属于《上市公司收购管 理办法》规定的一致行动人。
（3）控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
实际控制人报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
3、管理层讨论与分析
今年上半年，在宏观经济和行业趋势整体稳中有进的局面下，汽车产业正在加快转型升级和结构调整。据中国汽车工
业协会公布信息显示，今年上半年我国汽车产销量均超过1000万辆，分别达到1075.17万辆和1078.22万辆，同比分别增长
12.8%和12.3%，增速高于预期。其中乘用车产销实现较快增长，商用车缓慢复苏，自主品牌市场占有率呈现下降趋势。
上半年，公司总体经营情况良好，新产品按期投放，销量基本实现目标，产品结构优化初显成效，主营业务毛利率、
流动资产周转率、现金流等财务指标健康、稳定，总体营利水平略高于去年同期。
截至报告期末，公司实现营业收入491,597万元，同比增长15.23%；营业利润24,150万元，同比增长67%；利润总额28,650
万元，同比增长58.72%；归属上市公司股东的净利润12,143万元，同比增长106.35%。
4、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明 无海马汽车集团股份有限公司 2013 半年度报告摘要
（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
无
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
无
（4）董事会、监事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明
无
5、期后事项
（1）公司第一大股东发生变更，实际控制人未变更：
2013年6月5日，公司第一大股东海南汽车与上海海马投资签署吸收合并协议，约定上海海马投资吸收合并海南汽车。吸
收合并后海南汽车解散并注销，其全部资产（包括但不限于对外投资形成的股权等）、负债以及人员、业务等均由上海海马
投资承继。（详见公司于2013年6月8日披露的相关公告）
2013年7月17日，公司收到中国证监会《关于核准海马（上海）投资有限公司及一致行动人公告海马汽车集团股份有限
公司收购报告书并豁免其要约收购义务的批复》(证监许可【2013】931号)。（详见公司于
2013 年7月19日披露的相关公告）
2013年8月2日，公司收到通知，海南汽车持有公司的473,600,000股已过户到上海海马投资。自此，上海海马投资持有
公司473,600,000股，占公司股权比例为28.80%，为公司第一大股东；海南汽车不再持有公司股份。（详见公司于2013年8
月3日披露的相关公告）
（2）公司部分董事、高级管理人员发生变动：
2013 年 8 月 6 日，公司召开 2013 年第二次临时股东大会，选举冷明权为公司独立董事，徐兴尧不再担任公司独立董事；
选举孙忠春为公司董事，景柱不再担任公司董事职务。
2013 年 8 月 6 日，公司董事会召开八届十七次会议，选举秦全权为公司董事长，景柱不再担任公司董事长职务；聘任
孙忠春为公司执行总裁，不再担任公司副总裁职务；聘任林明世为公司副总裁、肖丹副总裁兼任公司财务总监，赵树华不
再担任公司财务总监职务。
海马汽车集团股份有限公司 董事长：秦全权
2013年8月23日
推荐第3篇：二十年海马情
二十年的海马情
还记得看过一则关于一个开了三十年公交车的老司机退休的新闻，在忙碌的城市里这本来是一件再平凡不过的事，但“30年”却震撼到我心。现在这个世界越走越快，人心浮躁，能忍住寂寞坚守在一个岗位几十年，对于年轻人来说，那是一个传说。
从来不敢想象自己或身边的人能做到，一次偶然的采访，发现传说一直存在在我身边。 是他，陈英发，金盘物业司机班班长。二十年前，那是的海马还很小，如刚学走路的小孩，只是刚有站起来的能力。四十而不惑的他带着坚信和梦想来到海马，成为一名普通的后勤司机。海马的第一次创业阶段，班组司机只有6名，由他们负责全海马厂的通勤接送、公务车接待。日出日落，傍晚到凌晨，通勤接送从不敢耽误一分一秒；东西南北，闹市乡村，接待出差从不去抱怨一丝一毫。出色的工作表现，让他不到一年，升迁成为司机班班长。职升了，身上的担子也重了。春夏秋冬，寒来暑往，出车的是他；在外抛锚，意外事故，第一时间赶到现场是他；过年过节，周末休息，还在办公室协调安排的是他。
海马第一次创业，跌跌撞撞走过了十年，其中的艰辛，他深有体会。有多少个加急会议，就有多少个不眠的夜晚，领导在忙着为海马寻找出路，他在忙着协调车和人，时刻准备好，就等领导一声令下。他忙得心里踏实，他知道海马在努力茁壮成长。反而是停工那段时间，他整个心空荡荡得很，通勤车不需要出了，闲下来后，他满心担忧着。
海马第二次创业，员工变多了，厂变大了，他的任务也加重，但他笑了，发自内心的欣慰。司机从6人增加到20人，人多了，管理增加了难度。二厂建设时，正是海马高速成长时候，员工经常性的加班加点，领导频繁出差，车辆出行次数猛增，司机们经常是一人顶两人用，在车上的时间比在家里的还多，大家怨声载道，情绪消极。老班长何尝也不是那样，但是再累再苦也不能表现出来。他知道他的一言一行影响整个车队的情绪。他除了认真地安排协调好车辆出行之外，他还经常做班组人员的心理工作，慢慢的，当他们明白他们工作的意义是在于能让海马无后顾之忧地前进时，大家开始理解班长了，也积极地配合班长的工作安排。
这五年里，海马进入快速成长期，并成功上市。老班长看着海马从“孩儿”逐渐成长成“青年”，并且走得越来越快，快到车队都快赶不上它的步伐。虽然车技和维修护理车辆是车队的拿手戏，但是整体素质和形象不是很符合一个上市公司车队应有的形象。老班长愁得恨不得将他们一个一个抓回来天天学习。其实他也明白要改变车队形象是不难，可是提高整体素质这就不是一两天的事了。于是他和领导商量，准备实行“不断学习，提高个人和职业素质”计划。 当海马第三次创业去寻求突破时，他也在寻求突破。他带领车队经过几年不断学习，形象上去了，班组司机个个都着整洁的白衬衫黑西裤光亮黑皮鞋，上班时精神抖擞。近几年，不断有新鲜的血液输进车队，岁月在他脸上刮起又好条皱纹，他逐渐退到后台，坐在办公室车做整体调控。虽然不用出车，日夜与车相伴，但车辆依然是他心头一块宝。每次车辆卫生和维保检查时，他就像一个检查儿子哪里不舒服似的，一丝不苟，当车辆被洗得干净发亮，海马车标志在阳光下闪烁着时，他才会露出满意的笑容。
转眼间，二十年从日夜滚动的车轮溜走，从方向盘滑走，留下来的是他褶皱的脸和一份二十年的海马情。有时候他开车进厂，看到厂里在不断扩大，特别是到了三厂去，心理那种复杂的心情无法形容。开心还是难过，海马在壮大，他当然开心，但想到他退休后就不能陪着在它身边，难过情绪涌至而来。不过，每一段年龄阶层都有应该要做的事，他说，跟着海马走到今天，后面的时间该多陪陪家人了。
陪伴着海马走过日子，不是简单的“二十年”三个字可以一带而过，岁月滚轮里，有太多难忘的回忆。在采访这位老班长时，他的感慨里概括为“时间过得太快了，海马变化也太快了，自己也老得太快了”。
作为旁人，明白，即使做好要与海马分开的心理准备，但真正分开时，谁又不会难过呢？因为，连接他与它之间的是一段有着岁月重量的情谊。，
推荐第4篇：海马爸爸生孩子
龙源期刊网 http://.cn
海马爸爸生孩子
作者：杨 震
来源：《学生天地·小学低年级版》2009年第11期
听到这个消息,许多动物都很惊讶。生孩子可从来都是妈妈的神圣职责,哪有爸爸生孩子的呀!
于是,大家跟着小海豚(tún)来到了海马家。
哈哈!我们雄海马的小肚子下边有个袋子,叫育儿囊(nánɡ),它是由两层褶(zhě)皮连在一起构成的。到了繁殖(zhí)季节,海马妈妈把卵产在我的育儿囊中,卵在囊中受精孵(fū)化,15~20天后,我便可孵出海马宝宝了。
小资料
海马为热带及暖温带海洋鱼类,生活在近海水质清澈、藻类繁茂的低潮区,体色可随环境改变,是海洋中的“变色龙”。海马身上没有腹鳍(qí)和尾鳍,却有一根细长灵活的尾巴,可以使自己随意固定在某处。它们性情温和,行动缓慢,在水中能直立前行。海马爸爸是爱妻模范,替妻子怀孩子。但海马妈妈也算是英雄母亲了,每次少则产卵四五百尾,多则可达上千尾。
推荐第5篇：小海马（推荐）
小海马
凤溪小学小学语文一班陆梅凤
师：读了课文，你们还有什么不明白的地方吗？
生：我们都是妈妈生的，为什么海马是爸爸生的呢？
生：我想知道小海马是怎样长大的？
师：现在就让我们带着问题一起来看看小海马的生长过程吧。
（播放录像）
现在知道小海马为什么是爸爸生的吗？
生：因为海马爸爸有个口袋
师：（出示图片，稍做解释）
那小海马是怎样进入爸爸的口袋的呢？
生：妈妈亲一亲„„口袋里。
师：（指导朗读）小海马的爸爸，妈妈那么疼爱他，它可真幸福啊！
生再读句子动词：抱、亲
那爸爸的口袋是什么样的呢？
生：爸爸的口袋像摇篮，又暖和，又舒服。
师：（出示句子）指导朗读
（出示摇篮图）小海马睡在爸爸的口袋里，就像小宝宝躺在摇篮里，是那么暖和，那么舒服。
生：再读句子
师：小海马在爸爸的口袋里是那么舒服，怪不得它在爸爸的口袋里做了好多美丽的梦。
出示句子：我在爸爸的口袋里做了好多美丽的梦，我梦见——————————。 学生讨论后回答。
朗读是基础，在这节课中，朗读的重点我放在了这三句句子上。通过动词、图片、多媒体手段“亲眼目睹”海马爸爸对小海马的悉心照料，以及从侧面借助学生的想象展现小海马梦的多姿多彩，使学生感悟小海马幸福的生活！
在教学中，我还注重对学生想象说话的评价，引导学生围绕中心词“美丽”想象小海马的梦，并用完整的句子表达。
推荐第6篇：海马汽车老客户发言稿
成都天炜仕达
老客户发言稿
尊敬的各位来宾，现场的朋友们，大家晚上好！
首先自我介绍一下：我叫
，是海马S5的的车主，朋友们可以叫我
。我是2015年买的海马S5，到现在已有
年多的驾驶车龄了。
非常荣幸来参加“2018款海马S5上市发布会成都站”这么一个活动。也很高兴，能与这么多朋友相聚。借着这个机会，我想和现场的朋友们一起分享关于我和海马故事。
那个时候，因为事业正值机遇期，一出差就是好几天。在2015年那时打算要把买车的日程给提上了。买车那年，对车没啥概念，就像买个价位合适、宽大、最主要是通用性要好，又可以带着家人外出短途旅游的SUV，关键，动力还不差。前一年就是2014年，海马S5也就是那个时候发布了，那时听朋友说海马以前就是马自达的前身，所以便去参考了下，对比过哈弗H6和长安CS75;因为发动机和做工放弃了H6;因为价格和配置放弃了CS75。考虑到自己一家都是4口人，加上预算落地不能超过11万，所以最终买了海马S5。
今年，我的和生活事业也趋于平稳，海马S5帮了我不少说实在的。听说2016年海马S5实现了15万辆的年销量，算起来，海马S5做到这个位置只用了不到2年。去年，我的事业，也有了很大的进步；经常到外面谈业务的时候，街上随便都能看到很多海马的车子，不仅仅有海马S5，还有海马M3和海马M6。
作为一名海马汽车的车主，在感慨岁月之余，也很自豪，毕竟我没有选错，它也为我带来了今天的小有成就的事业。最后，我只想说，作为一名海马车主，我觉得很光荣，很自豪，谢谢朋友们！
推荐第7篇：大班科学教案海马爸爸
海马爸爸
活动目标：
1． 知道海洋动物海马的外部特征。 2． 了解海马的生活习性。 3． 增加幼儿对海洋知识的兴趣。 教学准备： 1.卡纸50张。
2.《海马》儿歌一首。
3.鲸鱼、海豚、海星、海豹、海狮、海马的挂图各一张。教学过程：
一、导入：今天老师带小朋友去海底世界去看一看，海洋是个神奇而又美丽的世界，那里生活着许多的希望的海洋生物，小朋友们你们看，谁来了？你们认识他们吗？
师：出示鲸鱼、海豚、海星、海豹、海狮的图片。 幼儿：回答。
师：小朋友们真聪明，认识这么多的海洋生物，今天老师给小朋友们带来一个谜语，请小朋友们猜一猜：说马不像马，路上没有它，若用它做药，要到海里抓。
幼儿：猜谜语（海马）.
二、师：小朋友们真聪明，老师一说你们就猜到了，这节课我们就一起来认识一下海洋的动物-----海马。那谁来告诉老师海马的个头有多大？它长的什么样子？
幼儿：有手指那么大，马头，长鼻子，长长的尾巴等。
三、师；小朋友们说的真好，小海马长的这么好看，那小朋友们你们知道它的生活习性吗？谁知道？
幼儿：回答。
师总结：海马也是海洋中的一种鱼，喜欢在藻丛或海韭菜繁生的潮下带海区，常以卷曲的尾部缠附于海藻的茎枝之上，海马的游泳的姿势非常的优美，一般喜欢在白天活动，晚上则呈静止的状态，海马主要吃小型的甲壳动物，如：虾类的幼体或成体。
四、现在我们认识了海马，了解了它的生活习性，那小朋友们你们知道小海马是妈妈生的还是爸爸生的？
幼儿：妈妈。
师：对了，小海马是妈妈生的，不是爸爸生的。但是孕育小海马的却是爸爸，在每年的5月----8月。这期间海马妈妈会把卵产生在海马爸爸的育儿囊中，卵经过50-----60天，幼鱼就会从海马爸爸的育儿囊中放出，所以说海马爸爸负责孕育小海马的，小朋友们海马爸爸是不是了不起啊？我们喜不喜欢海马爸爸啊？
幼儿：了不起，喜欢。
师：小朋友们你们想不想学画海马啊？ 幼儿：想。
五、师：出示儿歌《海马》，教师领读，然后找幼儿读。（奖励幼儿小星星）
海马
扁圆头，长长辫， 肚皮象鼓溜溜圆， 嘴巴尖尖顶个球 脖子上边挂把扇， 身上穿着格衣服， 尾巴长长弯又弯。
师：教幼儿画海马。
六、教师巡回指导幼儿，并图颜色。
幼儿：开始跟随老师学画海马，画完后图颜色。
推荐第8篇：海马汽车广告文案
海马汽车广告文案
【广告语】海马，动力领袖！
【正文】如果可以超越
我们将不懈追求
人类因其坚强的意志而屹立于巍巍巅峰
大海因其永不枯竭的欲望而奔腾入海
海马因其强大的动力创造无限可能
海马,超越太平洋的宽度海马,超越珠穆朗玛的高度海马,超越哈雷彗星的速度
海马,动力领袖.
推荐第9篇：一汽海马的简介
一汽海马的简介
1988年，海马建厂。在第一次创业的10年间，海马在生死线上没有倒下去。1998到2005的第二次创业中，我们与战略伙伴合作，走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子，海马夯实了自我发展的基础。从2006年起，海马人开始了更具挑战的第三次创业。
一汽海马汽车有限公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，海马汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。
海马已经拥有两个整车工厂，一个年产15万台的发动机工厂。更重要的，我们拥有了一批成熟的汽车产业人才队伍，拥有了自主的整车研发能力，拥有了自主的销售服务网络，自主的供应配套体系，拥有了超过30万用户的品牌信赖，拥有了自我生存，自我发展，以我为主去实现海马梦想的体系能力。
福美来和普力马是海马汽车拥有的两大产品品牌，其中普力马开创了中国SMPV车型的先河，其“休闲轿车”的产品定位、“五座＋两座，工作＋生活”的独特理念奠定了普力马的市场地位；而“新三样”之一的福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。
2004年，海马汽车突破性地实现了年产销双超6.6万辆的佳绩，同比增长达到20％，高于整个行业增长率平均水平7.2个百分点，连续5年高于市场平均发展水平，实现持续性增长。
截至到2004年底，海马汽车已拥有120余家4S销售服务店以及多达130余家的销售支店、服务支店和销售服务支店，销售服务网络遍布全国各地，完全具备为广大海马车主及海马汽车爱好者提供全天候7×24服务。一年一度的“阳光假日”和“金秋之旅”两大服务活动已经成为海马完善和提升售后服务形象的标志，在强化海马汽车品牌价值的同时，也大大提升了海马汽车的企业形象。
以品牌保障服务，再以产品、服务提升品牌价值，使得海马的运营进入一个高速发展的轨迹。经过十多年的发展，海马汽车逐步建立了自己的企业文化，形成了以人为本、尊重知识、尊重人才的良好氛围，并建立了一套完善的人才培养、使用机制，多层次多渠道提供员工海内外培训机会，为各路英才搭建了一个可以充分施展才华的宽阔舞台。
我们的梦想，是让世界知道有奔驰、宝马的同时，也能知道我们中国汽车的品牌。
我们的梦想是百年海马，和谐海马——与用户的和谐，与员工的和谐，与社会的和谐，与海马产业链上下游厂商的和谐，与环境的和谐，与自然的和谐。
第三次创业，我们有理由自信：海马梦想不是梦！
[编辑]
一汽海马的企业文化
海马文化
海马在十多年发展历程中逐步形成海马特色的企业文化。
企业理念：脚踏实地，感恩惜福。
工作理念：严谨、务实、高效、创新。
管理理念：学习、团队、诚信、法制。
经营理念：先做精、后做强、再做稳。
发展理念：开放合作、学习创新、自主多赢。
现代的理念
在碧海蓝天的南中国海，有一座美丽的宝岛，中国海南岛，海马汽车就坐落在这座风景如画的岛上。
海马汽车是中国乘用车大型企业之一。企业始终把为客户提供最好产品，为员工谋取最大福利，为社会做出最大贡献，为股东创造最大利益作为奋斗目标；用严谨、务实、高效、创新的工作理念和学习、团队、德政、法制的管理理念，奇迹般地创办了一个大型企业，建设了一种现代体制，造就了一批优秀人才，培育了一宗先进文化。
凭借现代而科学的理念，海马人不仅改写了海南岛没有汽车工业的历史，还使企业跨入了中国企业五百强，中国机械工业一百强，成为了海南省最大的纳税户。
创新的精神
历史上的海南岛，曾是流放和贬官的蛮荒之地，工业一直落后于中国的其它省份。1988年，海马汽车建厂之初，除了一套从菲律宾买回来的二手设备外，什么也没有，唯一有的是海马人拼搏的激情和梦想。正是因为这种激情和梦想，孕育了海马人不甘落后、勇于创新的精神。
自从海马汽车诞生的那一天起，不断创新的精神伴随着企业战胜了一个又一个困难，激励着海马人走出了与外方“联合开发”的新路子，建立了务实高效的新体制，确定了独立自主的新方向。
从模仿创新，到跟随创新，再到追求领先创新，创新成为了海马人展翅腾飞和超越自我的不竭动力。十余年来，海马汽车已推出了15个系列，共27个品种，成为了中国汽车工业一颗年轻而耀眼的新星。
1994，年轻的海马汽车成为中国第一家通过IS09000质量体系认证的整车企业；2001年，海马汽车推出了中国第一款小MPV产型。
科学的态度
面对经济全球化的挑战，海马人克守着“终身学习”的理念，始终如一地坚持“在开放中学习，在学习中发展，在发展中自主”的科技兴业方针。不仅常年派遣技术骨干到世界一流
的公司交流学习，还建立了自己的研发中心，形成了海马汽车先进而独特的生产工艺，为打造海马汽车卓越的品质，提供了有力的科技保障。
2001年5月18日，海马人仅用了276天，就完成了按常规需要两年才能完成的工作，推出了中国首款小MPV车型----普力马，填补了中国该车型的空白，被业内人士称赞为“海马速度”。
仿佛转眼之间，“五座十两座，工作十生活”的广告语传遍神州大地，成为了引领中国汽车时尚的风向标。
以同样的方式，更快的速度，海马人又用210天的时间推出了具有国际先进水平的福美来乘用车。
2002年7月18日，福美来正式投放市场，迅速吸引了市场的目光，倍受广大消费者青睐，被喻为中国车市的“新三样”之一。
海马人用智慧和勇气证明，海南不仅能造汽车，而且能造世界一流的汽车！
2005年，海马汽车投巨资在海南建立了发动机、底盘等汽车核心部件的制造基地，建成后海马汽车的生产能力将大幅增加。
诚信的团队
2004年7月18日，在海马汽车第二工厂投产仪式上，企业给每位贵宾赠送了一个特殊的礼物--诚信金鼎，表达了海马人一言九鼎的精神品质。
的确，诚信就是品牌，诚信就是代价，这是海马人一贯奉行的职业道德。海马人把“对用户负责，对股东负责，对员工负责，对社会负责” 作为企业发展的命脉，无论是企业风云突变的危急关头，还是风调雨顺的发展时期，始终坚持诚信守法的经营理念，以人心换人心、拿质量换信誉、用服务献真情。
诚信塑造了团队，团队创造了品牌。如今，以海马汽车为核心的全球釆购网络、产品销售网络和人性化服务网络正高效运转，把海马人诚信守法的美好形象输送到世界各地。感恩的文化
经历风雨更懂得珍惜，海马人心中怀有一种感恩的怀情。
海马人感恩，是中国改革开放的好政策给海马汽车带来了难得的历史机遇；是海南省各级政府的关心支持给了海马汽车良好的发展空间；是社会各界和广大用户的深情厚爱造就了海马汽车这个中国品牌。
感恩惜福，当以涌泉相报。海马汽车实现了2500人年销售收入100亿元人民币的奇迹，累计向国家纳税60 多亿元，为社会提供了15000多个就业岗位。
有路的地方有海马汽车的形象，没路的地方有海马汽车的梦想。海马人正通过自己的不懈努力，去造福人类的生活，去促进社会的和谐，去树立民族的尊严。
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一汽海马的品牌历程
1988年，海南建省，同期，引入福特整车生产线，成立海南汽车冲压件厂，正式进入机械工业领域。1990年，海南汽车冲压件厂更名为海南汽车制造厂，正式进军整车制造领域。作为国内自主品牌车企，海马汽车的标志是象征太阳的圆上嵌一个抽象的鹰隼形状，寓意为“旭日东升，鲲鹏展翅”，代表了海马汽车奋发向上、矢志腾飞的企业形象。
海马汽车作为国内最早的汽车企业之一，早期与日本马自达进行合作。自1992年起，相继向市场投放了HMC6470、6
26、9
29、HMC7130等车型，但早期的市场表现平平。进入21世纪，海马汽车进入快速发展时期。2001年，推出了中国车市的第一辆S-MPV普力马，一度占据家用MPV市场 85%的份额。继普力马的成功推出，2002年，海马汽车了推出中国车市的首款中级家轿福美来，凭借可靠的性能、节油特性以及良好的市场口碑，被誉为中国车市的“新三样”之一，至今累计销售近50万辆，成为中国车市具有里程碑意义的代表车型。
普力马、福美来等车型的相继成功，使海马汽车不再甘于偏安一隅，加快了发展步伐。04年海马汽车第二工厂投产；
一、二期产品配套工业园落成；海马汽车发动机投产；海口、上海两大研发基地羽翼丰满；海马汽车研究院成立，以及海马汽车在国内完善的销售服务体系，加速了海马汽车扩展和迅速崛起。
自主发展是必由之路，海马汽车始终坚持“开放合作——学习创新——自主多赢”的自主品牌科学发展观。2006年，全面走向自主发展的道路，成为中国汽车自主品牌重要的力量。2006年，海马汽车推出首款学习型自主车型：新一代福美来，标志着海马汽车自主发展之路开始。尽管道路艰难，新一代福美来依然创造了连续数月销量过万的光辉业绩。2007年，海马汽车首款真正意义上的自主品牌车型海马3推向市场，成为首款能够与合资品牌在中级车高端领域展开竞争的车型。目前，海马汽车形成了海马
3、福美来、海福星、普力马四大轿车品牌，致力于中级轿车的生产与研发，被称为中国车市的“中级车专家”。
海马汽车崛起，成为中国汽车自主品牌的最重要的力量之一，并积极巩固国内市场，拓展海外市场，目前做到了海马汽车品牌“国内家喻户晓，海外崭露头角”。为谋求更大发展，海马汽车发布了期发展的“四化”目标：平台多元化、产品系列化、服务品牌化、市场国际化。至此，自主发展的海马汽车进入发展的新阶段。
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一汽海马的大事记
1988年 •9月海南汽车冲压厂成立，以购进美国FORD公司菲律宾冲压厂和装配厂全套设备为基础组建 。
1990年 •7月完成汽车制造的四大工序冲压、焊装、油漆和总装设备的安装调试，初步具备整车的生产能力 。
•9月更名海南汽车冲压厂为海南汽车制造厂。
•10月海马旅行车HMC6470第一次试装成功。
1992年 •1月海南马自达汽车有限公司成立，由海南汽车制造厂、马自达汽车及伊藤忠商社共同出资组建，中日双方占股份分别为75％和25％ 。
•2月海马旅行车HMC6470投放市场，海马牌系列汽车列入国家汽车产品目录。
1994年 •9月在中国汽车整车制造企业中首家通过GB/T9000－IS9001质量体系认证 。1995年 •5月年产5万辆的新涂装车间建成投产 。
1998年 •2月组建成立一汽海南汽车有限公司，以国有资产无偿划拨的方式进行资产重组，由一汽集团100％控股 。
2000年 •8月海马CA7130即323小轿车投放全国市场。
2001年 •5月国内第一款SMPV普力马下线，开启了我国SMPV的细分市场并一直处于绝对领先地位。到2005年，普力马系列产品占国内小MPV市场份额达到80%以上，占据国产SMPV细分市场的重要地位 。
2002年 •3月普力马手档型和豪华型下线并投放市场，进一步完善了普力马的产品线，巩固了市场领先地位 。
•7月福美来精英级和尊贵级正式投放市场，开我国家用中级轿车之先河，以其稳定的品质得到市场和消费者的广泛认可，被誉为当今车市的“新三样” 。
•12月海马汽车一厂总装车间正式投产，年产能力达到8万辆 。
2003年 •3月03款普力马投放市场，共计5座时尚型(自动挡)、5座运动型(手动挡)、7座(自动挡)豪华型和舒适型4款车型。
•7月福美来1.6MT新锐级正式上市，填补了福美来缺少1.6排量车型的空白，13.36万的价格树立起中级车性价标杆。
2004年 •2月组建一汽海马汽车有限公司，由一汽集团、海汽集团、海南省政府三方共同出资组建（投资比例49%、49%、2%） 。
•3月04款福美来和04款普力马全新上市，逾20项造车科技与运动美学提升，其中福美来的产品序列为新锐级、新贵级、精英级、尊贵级和尊荣级共计5款车型，普力马的产品序列为5座自动舒适/豪华型、5座手动标准/舒适型和7座旗舰型
•7月海马第二工厂正式投产，总产能已达到15万辆
2005年 •3月普力马新内饰系列全新上市，5座手动标准型、5座自动舒适型、7座手动舒适型和7座自动豪华型共计4种型号，其中7座手动舒适型填补了普力马手动系列缺少7座产品的空白，普力马产品序列进一步完善 。
•5月海马投资12.5亿元的发动机工厂建设项目正式启动，建成后预计年产发动机15万台 。•6月福美来1.6新动力系列震撼上市，包括1.6MT舒适型和豪华型、1.6AT舒适型和豪华型共计4个型号 。
2006年 •2月福美来SPORTS和06款普力马全新上市，其中福美来SPORTS是海马首款运动款轿车。普力马在产品序列做出调整，现为五座手动标准型、五座自动标准型、五座自动豪华型、七座手动舒适型和七座自动舒适型共计5个型号。
•4月海马自主发动机样机点火成功，这标志着海马已经掌握汽车制造中最核心的技术，海马也成为国内为数不多的具有发动机研发、制造和整车生产能力的企业。
•5月30日，海马开展“加速2006”营销行动，旗下两大品牌福美来、普力马全面降价，福美来最高降幅到达9000元，直逼中级家轿“10万元级”大关；而普力马的最高降幅则达到12000元，大幅拉低休闲轿车消费门槛。
•7月第四届广州车展海马展台，海马运升车队正式成立，海马汽车宣布进军“全国汽车场地锦标赛”。
•8月31日，海马全新设计、全面优化的自主新车福美来2代发布，产品搭载全新一代原装进口日本马自达ZM II型发动机和系出名门的原装进口TRITEC发动机，共计七个型号。其
8.18万元的最低价格也竖立了我国中级轿车价格的新标杆。
•9月海马发布自主服务品牌“蓝色扳手”，从维修质量、纯正配件、专业服务、增值服务和价格透明等五个方面入手，维护汽车使用价值。
2007年 •2月海马汽车研究院成立 。
•3月9日，福美来心动版（现正式定名“海福星”）和新普力马上市 。
•4月海马汽车首次以自主品牌形象独立参加大型国际车展——上海国际车展。
•6月6日，新一代锐动轿车海马3正式上市，这是自主品牌第一次在中级车高端领域与合资品牌展开竞争，同时标志着海马汽车形成了中级车市场的高、中、入门的三个层次的产品布局完成。
•8月海马汽车参加俄罗斯车展，这是海马汽车首次参加的大型国际车展，标志着海马汽车正式参与国家汽车市场的开拓 。
2008年 •4月海马首次独立参加北京国际车展。在车展上，海马提出了平台多元化、产品系列化、服务品牌化、市场国际化的海马中期发展的“四化”目标。
•5月海马3运动版正式发布。
•7月海福星幸福版正式上市。
•9月福美来09款在成都车展上升级上市。
•11月海马在成都金港国际赛车场进行了“极限24小时—海马欢动赛道测试”活动并取得成功。这是国内首家在GP2标准赛道上进行的24小时不间断的公开化、透明化的测试。•12月作为海马首款两厢车，海马“1015A”计划的重点车型，海马欢动正式上市。2009年 •3月第50万台福美来正式下线，成为了中国中级车市的又一经典车型。•4月海马汽车参加第十三届上海国际车展，在车展上发布了“蓝色引擎”战略。
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推荐第10篇：德国海马经销合同范本
甲方:
乙方:
甲、乙双方本着平等互利,共同发展的原则,应诚实信用地进行本合同规定的商业交易的磋商与谈判。应诚实信用地依据本合同在相关商业交易中及在本合同终止或解除后履行必要的协助、通知、保密义务。
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定,本着互利原则,经平等协商达成一致,并按照以下条款签定本合同以资共同遵守。
第一条:合法交易资格的确认:
1、甲、乙双方应在本合同有效期内始终拥有履行本合同规定的商业交易能力,并依据本合同相关条款承担由于某种能力丧失而应承担的法律责任。
2、在本合同生效之前甲、乙双方应向对方提供以下文件的复印件并加盖公章(营业执照正副本、国税地税登记证、企业组织机构代码证、银行基本帐户开户许可证、一般纳税人或小规模纳税人资格证、法人合法身份证件)。
第二条:基本规章
1、指定:
鉴于乙方在中华人民共和国境内(不含中国的香港、澳门和台湾地区,以下简称“国内”拥有的销售网络,甲方指定乙方为:范围内(以下简称“本销售地区”)的分销和零售企业(以下简称“客户”)销售甲方产品的经销商。乙方以甲方授权的范围为经销商,乙方不得擅自跨区域销售,如特殊情形欲跨区域销售时,须经甲方确认方可跨区域销售。
2、定义:
(1)“产品”本协议中系指“afga—marine”德国海马系列化妆品。
(2)乙方不得以甲方名义代替甲方在本销售地区销售甲方产品,乙方与客户签定的合同协议、协定以及对客户表明的任何说明无甲方书面同意对甲方不具约束。
(3)乙方销售的甲方产品必须全部从甲方购进,并将其销售给客户。
第三条:经销责任额:
每月至少人民币 万元正。
第四条:产品价格:
1、为维护市场秩序,乙方应参照甲方要求价格销售,不得标定不合理价格,且其售价不得低于甲方规定乙方之最低售价;否则,甲方将取消给予乙方之经销支持。
2、乙方之同行调拨价,不得低于甲方所订定一般经销商之供货价。
3、乙方对同行散发dm(广告传单)时,不得标示同行调货价格。
第五条:订货交货验收
1、乙方每次订货前需向甲方提供书面“订货清单表”,其中包括货品名称、编号、品种、规格、单价、数量及货款数额,要求发货时间及乙方负责人确认签名,并在订货清单表上加盖乙方公章(或指定负责人)确认,书面传真甲方。甲方始得酌情核配货品数量,并负责送达双方协商确定交货点,乙方不得任意退货。
2、甲、乙双方协商一致确定交货地点为:
运输方式:联系电话:
收货人: 如乙方需要变更相关条款,须提前15天以书面形式(加盖公章)交甲方联络人并经甲方鉴定确认。
3、乙方收到货物后,应及时清点货物的品种、数量、规格等,若发现有破损、数量不符等问题,应立即对照发货明细,并及时向运输部门索取赔偿,并填写“收货差异表”,以传真形式通知甲方,并加以确认。若在三天内未书面提出异议,视为乙方认可该批货物准确无误,之后出现的任何损失由乙方负责。
第六条:运费负担
1、乙方每次订货金额在人民币 元以下时,所有运输费,概由乙方自行承担。
2、每次订货金额在人民币 元以上时,甲方送交乙方之货品,于到达双方协商确定交货地点前,其运费由甲方负担。到达交货地点以后之卸车转运等费用,概由乙方自理。
3、因货品须退换或确有须调整之情形而退回者,其运费由乙方负担。因运输途中发生任何毁坏遗失,由乙方自行负担。
第七条:付款方式:
1、乙方愿于每次货品成交时,照甲方之规定缴付货款。
2、乙方未依规定结清货款或所交付之票据有退票或延票情事,除应给付甲方之一切货、票款外,并愿依国家规定利率计付迟延利息,且无条件同意甲方随时取回货品及其他价值相当之物品报价,甲方并有权单方面终止契约。
第八条:违约处罚:
1、其中一方违约,经另一方告知仍不采取回应态度时,告知方有权单方面终止契约,以书面通知为依据。
2、任何一方违约,另一方有权追究违约方所造成的直接经济损失。
3、在本契约期限内或期满后 年内,本契约任何一方均不得将本契约中所涉及业务经营或行情的任何商业秘密泄露给第三方,否则应承担相应的责任。
4、本契约自订定之日起,乙方应以善意积极经营方法努力推销甲方产品,如乙方迟延付款、推销不力、成绩不佳、降价竞销或有损失甲方之信誉行为者,甲方得随时终止契约,乙方不得提出异议。
5、乙方交付之甲方之票据有任何一张退票时,在乙方未付货款(包括未兑现票据)范围内,双方就乙方现存货品所为买卖视为解除,该货品所有权归属甲方,甲方得不经过法律程序,向乙方收回该货品,乙方绝不得异议,至于未能收回部分之货款,乙方仍应负支付之责。
第九条:经销期间:
自年月日起至年月日止为期年,甲、乙双方于契约期满前一个月以书面形式确定下一年度经销事宜,否则本契约到期自动解除。契约到期后,乙方在同等条件下,具有优先再续的权利。
第十条:权利和义务:
1、甲方的权利和义务:
(1)遵守本协议所订立的各项条款。
(2)提供符合国家有关质量标准的产品,并提供产品有效证件复印件。
(3)甲方有权调整产品的价格,有权检查甲方产品在乙方的库存。
(4)甲方有义务维护乙方在指定的区域内经销甲方产品的合法权益。
(5)甲方有义务协助乙方开展促销活动。
(6)及时发货并协助乙方完成销售任务。
2、乙方的权利和义务:
(1)遵守本协议所订立的各项条款。
(2)乙方有责任按照甲方规定的价格销售产品并提供相关的客户资料。
(3)乙方需在本合同指定的区域内开展销售活动。
(4)乙方有责任保证终端商场和批发市场不断货及保持合理的库存。
(5)及时回款并完成年度销售计划。
第十一条:终止合约:
1、发生以下情况之一,甲方有权单方面终止协议:
(1)乙方违反本合约任何条款之一时,甲方有权单方面终止合约。
(2)乙方连续三个月未向甲方进货时,甲方有权单方面终止合约,一切市场责任由乙方自负。
(3)未经甲方同意将本契约书之经销权转让给第三方,甲方有权单方面终止合约。
(4)乙方年度销售量未达到销售计划的80%;
(5)乙方破产或债务清算。
(6)乙方不能跨区域同时经销与甲方相类式的产品,否则甲方有权单方面终止合约。
2、发生以下情况之一,乙方有权单方面终止协议:
(1)甲方未能及时供货,导致市场的断货;
(2)甲方有意的窜货、低价倾销、未经事先通知乙方自行开发市场;
(3)甲方破产或债务清算。
第十二条:争议及仲裁:
1、合同与本合同的相关规定抵触时,则具体交易合同的规定应优先适用,在具体交易合同中未有规定的交易条件,应依据本合同的规定执行,在本合同中也未有相关规定时,应由甲乙双方在协商一致的基础上签定书面补充协议确定。
2、产生的纠纷经协商无法解决时,则提交甲方所在地人民法院解决。
第十三条:附则:
1、本合同自签订之日起生效,未尽事宜,双方本着友好协商的原则进行解决,如不能协商解决时,应在甲方所在地法院进行解决。
2、本合同及授权书自签订之日起十五天内未付款,本合同及授权书自动解除。
3、本合同一式二份,双方各执一份。本合同需双方法人代表签字并加盖公司公章生效以后双方签订的有关补充文件,应视为本合同附件,一经签定,即具法律效力。
4、① 经销管理办法(附件一); ② 价格表(附件二);
③ 授权委托书(附件三); ④ 乙方收货专用章印鉴(附件四);
第十四条:其它(备注):
甲方: 乙方:
法人代表:法人代表:
委托人:委 托 人:
公司地址: 公司地址:
电话: 电话:
传真: 传 真:
第11篇：小海马教学设计意图
《小海马》教学设计说明
浦东新区凌兆小学 王慧华
本课是一篇知识性童话，它采用第一人称的写法，介绍了海马从幼卵长成小海马的经过，内容有趣，语言生动。但学生入学才两个月的时间，根据实际情况，在教学设计时，我注重从以下几方面入手：
1、设置情境，激发兴趣，注重说话能力的培养。课堂一开始老师就出示了美丽的海底世界带领小朋友乘上了潜水艇到海底世界去游览，充分调动学生的学习兴趣；同时设计了说话练习“你看到了什么”培养了学生的说的能力。
2、凸显主题，重点突出。围绕“样子奇特”和“成长过程奇特”这一主线，设计了两个问题“你知道小海马小时候长什么样？”和“小海马在爸爸的口袋里长大吗？结合识字教学、朗读指导、理解课文、拓展练习展开教学。
3、分步识字，方法多样。识字是一年级的重点，本课生字采取分步教学，突出重点，识法多样。第一组放在学习“小时候和长大后的不同模样”时，结合“单人旁”的引入，积累同时单人旁的字。“颗”这个字注重了运用，让学生数一数。“成”则强调了笔顺，让学生跟着边写边说。第二组放在学习“小海马在爸爸的口袋里长大吗”的有关句子时，突出“袋”的识记方法“梦”的后鼻音。“他”的意思。
4、媒体整合，提高效率。运用媒体，能使课堂更鲜活，信息量更大。如课文动画、海马录像、精美的ppt画面，都试图激发学生的兴趣，帮助学生理解课文，接受更多的知识。
5、合理想象，注重拓展。爱幻想是低年级学生的特点，结合课后练习，本课设计了一个说说“小海马还梦见了什么“的环节，要求学生展开合理的想象，进行说话训练。在课堂的最后更是通过让学生读一读小海马的来信，将语文的课堂延伸到了生活的实际情境中去，激发了学生学习语文的兴趣。
第12篇：海马S3营销策划书（推荐）
海马S3营销策划书
一、中国汽车市场大背景
二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景
三、海马S3市场分析
(一)．海马S3汽车的市场优劣势
（二）.客户群体分析
四、海马S3开拓汽车市场，营销方向，价格政策，产品质量等方面的策划
一、中国汽车市场大背景自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。2007年，中国汽车需求总量为879万辆，在全球市场占比从2001年4.3%上升到2007年的12.2%。2008年1-11月，我国汽车制造行业实现累计工业总产值2,107,810,742,000元，比上年同期增长了17.07%；实现累计产品销售收入2,083,202,551,000元，比上年同期增长了19.11%。2009年1-11月，我国汽车制造行业实现累计产品销售收入2,618,456,203,000元，比上年同期增长了23.03%；实现累计利润总额189,127,867,000元，比上年同期增长了52.75%。
2009年，中国国内市场销售了1360万辆汽车，而此前世界最大的汽车市场——美国仅销售1034万辆。中国已成为世界上最大的轿车和面包车市场。目前我国汽车市场自主品牌发展态势良好。2010年前10个月，自主品牌乘用车共销售503.81万辆，占乘用车销售总量的45.39%，同比增长1.18个百分点。
受经济危机影响，我国经济发展速度放缓，为了保增长、扩内需、调结构，我国开始实施扩大内需政策、产业调整和振兴规划，促进汽车消费及汽车产业组织结构优化升级，刺激了国内汽车市场的快速复苏并呈现出较快的发展势头。未来我国汽车行业发展前景看好。
二、海马汽车S3品牌汽车的市场背景
海马首款SUV海马7(原名S3)的生产线目前已进入调试生产的最后阶段，正
式处于小批量量产的阶段。海马S3将在今年4月下旬开幕的北京国际车展上正式上市，首批推出舒适版、豪华版、领航版三个版本，预计售价在12万-15万元之间，主要竞争对手有奇瑞的瑞虎车型，以及吉利全球鹰品牌即将推出的首款SUV产品。据了解，S3只是这款SUV的产品研发代号，最终中文命名将在北京车展前公布。
海马S3上市背景早在2009年的上海车展和广州车展上，海马S3已经两番亮相，凭借大气威猛、肌肉感十足的国际化造型，吸引了众多媒体和车迷的关注。据了解，海马S3是海马汽车自主研发的车型，在研发过程中，借鉴了国际知名SUV车型的成熟技术和设计理念，保证了海马S3在造型、性能和驾乘舒适性方面不逊于任何合资品牌；S3拥有原汁原味的SUV底盘，也是不同于多数自主品牌SUV的明显优势。同时，海马汽车拥有十几年的国际品牌合作经验，和自主品牌的同类产品相比，在产品品质方面具有明显优势。海马汽车内部人士表示，海马S3不会走低质、低价的路线，而要走高品质基础上的高性价比路线。
海马S3定位
据介绍，在海马汽车内部，海马S3被定义为海马汽车进军B级车市场的第一款车型。由此，海马汽车实现了主攻A级市场，覆盖A0级、B级、MPV、SUV市场的多平台战略格局。在自主品牌阵营，海马汽车这些年来始终坚持“技术创新”的定位，坚持“品质为先”的造车理念，顺利实现了从国际合作向自主发展的战略转型。可以预见的是，海马S3将延续福美来、新一代普力马、丘比特等车型的成功，成为2010年SUV市场的一颗重磅炸弹。
三、海马S3市场分析
(一)．海马S3汽车的市场优劣势
1.价格优势：海马S3汽车的价格是在12万-15万之间，比同类汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。
2.品牌优势：1988年，海南建省，海马建厂，开始了第一次创业。1998到2005的第二次创业中，海马与战略伙伴合作，走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子， 海马夯实了自我发展的基础。从2006年起，海马人开始了第三次创业。今天，海马已经拥有两个整车工厂，一个年产15万台的发动机工厂。更重要的是海马拥有了一批成熟的汽车产业人才队伍，拥有了自主的整车研发能力，拥有了自主的销售服务网络，自主的供应配套体系，拥有了超过30万用户的品牌信赖，拥有了自我生存，自我发展，以我为主去实现海马梦想的体系能力。
3.技术优势： 外形方面，海马S3骑士借鉴了欧系SUV的造型设计，整体线条 设计比较流畅。搭载的是自主研发的全新HA-VVT-2.0发动机，该机型配备双VVT技术（可变气门正时技术)，当转速达到6000转时可以输出最
大功率149马力，而转速只需要达到4000转就可以输出最大 扭矩195N·m。动力算不上强劲，应付日常生活的需要倒也不难。在操控与安全方面，海马骑士基于高端和专业的SUV技术平台，并在此之上融合了历经多年潜心研发的多项技术成果，性能品质值得信赖;结合SSPS随速转向系统、博世8.1版本的ABS+EBD+BAS系统以及3H结构高钢性硼钢车身设计等先进技术的应用，也使为海马骑士提供了更优的驾驶感受和更佳的安全保障。
（二）、客户群体分析
10万元左右的低档SUV车型是目前车市上最多的，仅仅在大明路上就有北汽战旗、南汽君达、天汽骑兵、扬子鑫麒麟、万丰、曙光、双环、田野等近十个品牌。记者发现在10万元左右的车型当中，各个车型的外观都十分相近，特别是扬子鑫麒麟和天汽骑兵从前面看，除了车标不同，基本就是一个模样，另外这些车型还有一个共同点就是“配置齐全”，车载DVD影音系统这种连高档轿车上都很难见到的设备，在很多10万元左右的SUV车型当中，已经很平常了，有业内人士就说，现在这类车型在技术上相差都不是很大，主要是拼价格、拼配置、拼外观。
客户群范围很窄
万丰汽车的经销商——南京商厦销售公司的黄总经理直言不讳地说，现在10万元这个价格段的SUV车型卖得不是太好，一个车型一个月能够销售5辆以上就相当不错了，因为这种车型的市场有限，而车型却很多，更何况它的目标客户群体的范围也很窄，在国内轿车的普及率还不是很高的情况下，让老百姓花近10万元购买低档SUV作为家庭用车不太现实，而生意人，把它作为客货两用车，还是十分实用的。
四、海马S3开拓汽车市场，营销方向，价格政策，产品质量等方面的策划
1.SUV市场分析2007年SUV市场彻底复苏且增长幅度超过了轿车。SUV行业经过两年多的沉淀与调整，行业门槛提升，为SUV市场创造了良好的竞争环境；国内主流的车企抓紧时机提升品牌核心竞争力，不断提升技术水平，在SUV市场上稳占一席之地；更重要的是，人们追求休闲生活方式的消费需求，正在促使乘用车市场发生结构性的变化。2007年，SUV累计销量375055辆，同比增长57.8%。这个增长速度近乎2007年国内整个汽车行业增长的两倍。
2008年，汽车市场环境有所变化，上半年高速增长的SUV在下半年也受到
影响，但增速仍旧高于行业平均水平。2008年1-12月，SUV共销售44.77万辆，同比增长25.28%。
2009年以来，汽车市场持续回暖，2009年1-12月，SUV累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。
2010年1-10月，全国累计生产SUV达1066155辆，同比累计增长110.96%。2010年1-10月，全国SUV累计销售1058637辆，同比累计增长108.34%。长时间以来，国内SUV市场一直是合资品牌和自主品牌两分的局面，两者之间各有各的市场，自主品牌SUV生产商迅速发展的同时，竞争压力凸显。国际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，新车型不断上市，汽车价格不断降低，竞争十分激烈。SUV作为都市新兴购车族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市场增长的主力。
城市SUV成为国内SUV市场主流。这类车在通过性等指标上不如纯粹的越野型SUV，但是外形时尚、空间舒适、配置齐全，更能满足现代人城市代步以及节假日野外开拓的生活方式。同时，城市SUV排量多在2.0-2.5之间，保证动力的同时，又可取得经济的油耗。
SUV的发展虽然经历了高低起伏的几个阶段，但作为汽车市场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充分，无论是从产品自身还是厂家对市场的开发，市场容量还远未到达极限，依然有很大的提升空间。
中投顾问发布的《2010-2015年中国SUV市场投资分析及前景预测报告》共九章。首先介绍了SUV的概念、特点、发展历史及市场细分等，接着分析了国内SUV市场的现状，然后具体介绍了城市型SUV、经济型SUV的发展。随后，报告对SUV市场做了行业竞争分析、营销分析和重点企业经营状况分析，最后分析了SUV市场的未来前景和发展趋势。您若想对SUV市场有个系统的了解或想投资SUV相关行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
海马S3骑士是海马首款城市SUV，具备了SUV应有的大气外观，价位在12-14万元之间，在同级别车型中，竞争对手倒是不少。至于它是否能在城市SUV市场占领一席之地，我们姑且拭目以待，各地的海马销售服务店已有展车到店，感兴趣的朋友可以进店赏车。
第13篇：幼儿园大班教案《海马一家》（全文）
大班教案《海马一家》适用于大班的美术主题教学活动当中，让幼儿大胆想象，用鲜明的颜色进行涂色，学习渐变色的使用，仔细观察，能独立画出海马一家的不同形态，感受绘画的乐趣，有成就感，快来看看幼儿园大班《海马一家》教案吧。
活动目标：
1.仔细观察，能独立画出海马一家的不同形态。
2.大胆想象，用鲜明的颜色进行涂色，学习渐变色的使用。
3.感受绘画的乐趣，有成就感。
4.喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验。
5.培养幼儿初步的创造能力。
活动重难点：
独立绘画、涂色
学习使用渐变色
活动准备：
1.视频海底世界之海马
2.教师范画作品
3.幼儿作画白纸、记号笔、油画棒
活动过程：
1.欣赏视频，激发幼儿兴趣
问题：刚才你看到的海马的身体是怎样的？它是怎么在水里游动的？它的身体颜色又是怎么样的呢？
2.欣赏教师范画重点引导观察画面
提示语：海马一家要去参加一个舞会，可是没有漂亮的衣服穿，怎么办呢？徐老师已经给它们打扮了一下，请小朋友一起来看看。（出示范画引导幼儿欣赏观察“海马一家”）。
问题：老师给海马一家打扮的美吗？你觉得什么地方美？
教师小结：每条海马身上的颜色特别美，它们身上都有哪些颜色？这么美丽的颜色都是怎么涂上去的呢？
问题：我发现每条海马身上的颜色都有小秘密，你们来找找看，发现了什么秘密？（引导孩子发现对比色）
3.教师示范作画并讲解
教师一边用语言加深孩子对海马形体的印象，比如画海马的头部时，就说海马的脑袋是圆圆的，突出圆圆的三个字，海马的身体是弯弯的，突出弯弯的三个字等等，在涂色过程中教师也用语言贯穿其中，让孩子在作画中进行模仿。从而能更好的表现海马的形态，颜色，突出画面效果。
4.幼儿作画，教师个别指导
5.相互欣赏讲评
教师鼓励幼儿相互欣赏，并集中点评。
（1） 你觉得谁画的海马一家漂亮，什么地方画的好？
（2）还可以怎么画更能漂亮一些？
教师小结：
今天小朋友给海马们都穿上了漂亮的衣服，它们可以开开心心地去参加舞会了。
小百科：海马是刺鱼目海龙科暖海生数种小型鱼类的统称，是一种小型海洋动物，身长5-30厘米。因头部弯曲与体近直角而得名，头呈马头状而与身体形成一个角，吻呈长管状，口小，背鳍一个，均为鳍条组成。眼可以各自独立活动。
第14篇：北方海马4S店季度工作计划
北方海马4S店季度工作计划
放眼开业前后这一个季度的工作，要把决大多数精力放在以下几个方面：
1、真正的落实好展厅位置的租用和签约问题；（展厅的租赁时间与物业维护）
2、厂家审批后，各种物料的按装事项（一次按装到位，不要去费时做二遍功）
3、办公设备的申购（下页有申购清单）
4、4S店开业需要的基础人员配置（涉及到人员招聘与培训等等工作）
5、员工市场实战法则（理论联系实际，团队走向市场）
6、“五一”车展，淄博海马4S店正式开业（推陈出新、另辟蹊径，策略上见高下）
7、其它的工作细节；
上述各项工作，扎实忙下来耗时一个季度只多不少，我把上述工作整合细分 成三步走，如下：
一、3月份基础准备工作：
（1）基础人员的招聘工作；
（2）展厅与店面的整理与装修工作；
（3）厂家进行展厅验收，完毕合格后及时与厂家进行销售购通（落实商务政策）
（4）计划储备车型，准备资金打款进车。
二、4月份销售准备工作：
（1）到位工作人员的培训；
（2）与厂家沟通工作（理顺厂家沟通细节、协调合作关系）
（3）整合市场已有资源、环环相扣、组合传播，为后期规范、整合淄博市场做准备。
（4）合理搭配库存，使之车型丰富，以便更好的销售。
（5）人员细分化（量人而用，分岗到人）
（6）产品知识联系市场实战，团队走出去行销。
三、5月份销售工作：
（1）“五一”车展活动、正式开业、媒体宣传（不要为车展而车展，勇于创新、大胆尝试，搞出自已的特色,把大部分的精力用在组合营销、宣传推广方面）
（2）开始销售工作的正规化流程。（争取提前进入正常的销售轨道）
海马4S店人员工资标准：
1、总经理： 月薪5500元、日常使用车辆一台（望庞总理解，这是我本人目前的工
资心理底限，因为是新店运作时期，年终分红暂不做细谈）
2、销售经理：月薪2500元（待店内销售量稳定后，按店销量30元/台做为计效）
3、销售顾问：试用期（两个月）月薪1000元，转正后月薪1200元、单车提成随
实际情况而定（其中100元为制度考核、100元为销量考核）
因目前人员岗位还无法细分，所以暂时分为上述三种工种待遇，待稳定后我会 做出更加明细化，合理化的人员待遇分配。每月15号准时发上月工资，压取工作人
员半月工资(当然总经理与销售经理除外)，工资发放时间也可按集团公司每月发放的统一时间而定。
开业前工作物料准备清单：
1、玻璃圆洽谈桌2张、洽谈椅8张（仓库有两个洽谈桌）
2、前台坐椅4张、办公电话2部
3、沙发2组（1楼、2楼）
4、文件立柜4个（1楼、2楼使用，仓库有两个文件柜）
5、办公桌8个、办公椅8个（1楼经理室2张，销售人员工作室6张、也可用仓库
现有培训桌替代，只购买6个配套坐椅）
6、培训立地白板一张、白板笔一盒
7、电脑2台、饮水机2台、文件筐3个、文件夹8个（1楼、2楼使用）
8、经理桌1张、经理椅1张（2楼使用）
9、复印机1部、打印机1部、传真机一部（也可与财务共享）
10、资料架2个（看厂家是否硬性配送）
11、绿色盆栽6盆
12、地板腊拖把2个，车拖把4个，擦车布子10块
13、水拖把3个、扫帚3个、铁岔子2个
14、水桶2个、玻璃刮子2个、垃圾筐4个
目前能想到的只有这些，待实际开始工作后再议。以上所述物料清单可根据实际情况而定。（店面形象布置物料没有计入其中）
第15篇：海马骑士上市发布会策划方案
海马汽车2012款骑士上市发布会
活动方案
一、活动目的
1、通过2012款骑士上市会的举办，最大限度的积客。
2、通过活动，邀约客户來店，形成销售。
3、通过骑士上市会，利用媒体宣传，提高海马汽车的关注度。
二、活动概述：
1、活动主题：
海马汽车2012款骑士上市发布会
2、活动时间：
2011年10月16日或10月22日
3、活动形式：
上市发布+店内促销+媒体宣传
4、与会嘉宾：
潜在客户：20-30人
新闻媒体：10家
5、活动地点：
选择一：展厅
选择二：商业区商场前广场。
候选
1、柳巷茂业百货前：传统商业中心，人流量大。候选
2、长风街北美新天地前广场：新兴商业区、辐射城南汽车4S店商业区。
三、活动内容：
1、上市会场景规划： 主舞台：(效果图
)
2、现场平面图
3、现场布置：现场
四、活动流程
五、活动细则简述：
1、签到，发放礼品券。服务人员引领来宾现场就坐。来宾可在冷餐区享处设立专人进行签到，来宾在签到表签到用美食饮品，静候互动开始。舞台两侧投影循环播放骑士宣传片。
2、热舞开场，抢占来宾眼球。将来宾期待感逐步拉升。
3、主持人登场，宣布活动开始，并介绍来宾。
4、领导致辞：领导上台简短致辞，感谢来宾参与本次活动。
5、新车揭幕：揭幕嘉宾走上主舞台，此时灯火渐渐熄灭，追光
灯指向2012款骑士位置。伴随着主持人
5、
4、
3、
2、1的读秒，揭幕嘉宾缓缓将遮盖在2012款骑士上面的幕布揭开。瞬间灯光、烟火、点亮，2012款骑士跃然眼前。主持人邀请嘉宾入座。
6、模特表演：模特从骑士或后台走出，展示香车美女秀。最后模特手持骑士的“四大不凡”展示版向现场来宾展示2012款骑士的四大特点。
7、新车讲解：邀请虹泉海马内训师，针对2012款骑士的四大特点进行。讲解。
8、价格公布：针对2012款各配置车型进行价格公布。以及优惠政策公布。
9、互动游戏：针对2012款骑士以及虹泉4S店的信息做一些互动问答。让客户对2012款骑士以及虹泉的信息有一个更深的记忆 。
六、物料准备：
七、费用预算
第16篇：秋季学期海马小学安全应急预案
2013年秋季学期海马小学安全应急预案
——六项安全工作应急预案及责任分工
为进一步做好和加强我校广大师生的安全建设，确保广大师生的生命财产安全，根据国家有关安全的法律、法规及中心校的安排部署,结合我校实际，特制定本预案。
一、指导思想
坚持以邓小平理论和三个代表重要思想及十八大精神和科学发展观为指导，坚持预防为主的方针，按照快速有效救援的原则，建立健全事故应急救援机构，明确责任，以求最快最有效的应对，一旦发生各种安全事故，将损失降低到最低限度。
二、组织领导
我校成立安全事故应急救援小组，组成人员如下： 组长：张祖军
成员：齐学英、郭世福、周 显、韦 懿、杨德银、马 丽 其分工如下：张祖军分管：海马小学的一切安全
马 丽 分管：六年级 杨德银分管: 五年级 齐学英分管: 四年级 周 显 分管: 三年级 郭世福分管: 二年级 韦懿分管: 一年级 马祖祥负责：物资保障
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3、责任老师要及时维持好学生秩序，并及时上报学校领导。拉好警戒线，保护好现场。等待救援和处理。
（二）食品安全应急预案：
A、轻微食品安全事故或事件报告范围和程序
符合下列情形之一的，为轻微食品安全事故或事件：
1．发现中毒病例1—3例或疑似中毒病例3例以上，可能造成一定危害的； 2．校园周边有其他单位或个人发生群体食品安全事故，可能对学校师生造成严重危害的。
若学校发生普通食品安全事故或事件1—3例，现场有关人员应立即报告单位负责人，单位负责人第一时间以电话或其他有效方式报告镇政府、教委分管领导。
B、重大食品安全事故或事件报告范围和程序
按照食品安全事故分级处理的办法，根据事故的分级，学校应作出相应的反应，具体如下：
若学校发生一般或以上食品安全事故，事故现场有关人员一经发现应当立即报告单位负责人。单位负责人在接到报告后，第一时间以电话或其他有效方式向镇政府、区教委报告。并在2小时以内以书面形式报告详细情况。
C、报告要求：
事故报告分初次报告、阶段报告和总结报告，具体要求为：
1.初次报告。应尽可能报告事故发生时间、地点、单位、危害程度、发病人数、死亡人数、事故报告单位及报告时间、报告单位联系人员及联系方式、
- 3及时与相关部门取得联系，请求援助并及时调集必需的药物、医疗器械等资源，支援现场救治和防疫工作。
（三）安排专人负责与镇政府中心校联络和医疗救治组联系，必要时向镇应急指挥部或相关部门请求援助，以保障应急救治的顺利进行。
（三）防溺水应急预案:
三、溺水事故发生时的应急措施
1、如果学生因游泳而发生溺水事故，第一个发现者应立即呼救并设法营救，但应当注意保护自己，同时要报告学校。
2、学校组织成员当接到学生溺水的报告后，立即赶往事故现场，组织救援并立即向中心校报告，必要时拨打
110、120求救。
3、动用一切器材对溺水者进行营救，给溺水者做人工呼吸，尽快救醒溺水者，减少伤亡程度。
4、第一时间通知溺水者家长。
5、尽快将溺水者转移到附近的医院去治疗。
6、如果发现溺水者死亡，必须马上如实地向校长报告，校长向上级主管部门报告死亡情况，并协助有关部门做好事故后的处理工作。
（四）预防传染病应急预案:
为了及时有效地预防传染病在学校的流行、爆发，保障师生的健康与生命安全，经我乡防治传染病领导小组研究，特制定此方案：
一、指导思想：
在上级的统一领导和指挥下，加强合作，本着及时、有效、科学管理的原则，坚持预防为主，依法办事的方针，切实保护广大师生的身体健康和生命安全，维护正常的教学秩序。
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4、临时急救方法：
1）触电者未失去知觉时，应安放在空气流通处安静休息。
2）触电者已失去知觉，但呼吸及脉搏均未停止时，应安放在平坦通风处所，解开衣裤，使其呼吸不受阻碍，同时用毛巾摩擦全身，使之发热。
3）触电者失去知觉呼吸困难，应立即进行人工呼吸，切不可向触电者注射强心剂或泼冷水。
4）触电者呼吸及心脏跳动均已停止时，可能是假死，救护人员要坚持先救后搬的原则，应即刻进行人工呼吸或对心脏进行挤压救护直到经医生诊断确已死亡为止。
5）人工呼吸用口对口吹气效果较好。急救时，触电者的头部尽量后仰，鼻孔朝天，使舌根不阻塞气流，便于吹气急救。
5、触电事故发生后，学校应立即向主管局汇报情况。
（六）预防踩踏应急预案:
（1）学生在经过楼梯因拥挤而发生踩踏事故时，所在教师要及时切断后面学生的通行、抢扶被压倒的学生。
（2）一旦发生踩踏，所在老师要马上报告学校领导，学校领导接报后，立即组织教师对后面拥挤的学生进行疏散。
（3）对受伤学生进行逐个了解情况，一般伤情，学校应立即把所受伤的学生送到当地医院检查治疗，有严重受伤者，学校要立即拨打“120”请求救助，将重伤学生送到指定医院救治。
（4）学校立即通知受伤学生的监护人，并派专人护送、照顾，直到
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下面是唯美的歌词赏析，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！
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15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。
16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。
28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦？
29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》
——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。
30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》
——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说：我最爱的人是你或最爱你的人是我。
31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》
——早知今日，何必当初？
32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》
——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。
33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》
——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。
34.谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边？《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。
35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》
——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。
36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。
37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。
38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受？《情戒》
——缘分可遇不可求。
17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。《梦死醉生》
——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害？
18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。
19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》
——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。
- 1243.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。
44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。
45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手：王菲 专辑：唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。
46.最后一首：彼岸花
看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他
第17篇：鹿寨鑫海马家居大世界开业策划书
鹿寨鑫海马家居大世界开业策划书（草案）
主题：鑫海马家居大世界——成就女人，男人和家的理想
一、时间与背景
活动对象：鹿寨县鑫海马家居大世界
活动地点：县城南开发区迎宾大道金鹿新城二楼鑫海马家居大世界
开业时间：2006年9月15日（待定）
策划：广西名豪家具连锁张伟
二、环境分析
新落成的鹿寨县鑫海马家居大世界位于县城南开发区迎宾大道金鹿新城二楼，为鹿寨县新兴开发的商业、住宅区及行政区，该地段优点：2-3年内即将做为县城的消费中心与行政中心。其周围有县城各大行政机关单位，店铺林立、居住人群多、广，且正在装修的人群占70%，缺点：住宅区人口入住率20%，不易宣传。新建的鑫海马家居大世界前期投资300余万元其
一、二层营业面积达1万余平方米，为鹿寨县日前最大的家具经营企业，其主要经营的家具品牌有掌上明珠、双虎、等名牌家具，其品种包括了家用，办公用、休闲用的各类套件、单件家具等。从质量和价格上包括高、中档的实木、红木到一般材质的各种家具和办公用品，可适用于不同家庭，不同层次的消费者，是一个大而全的综合性家具经营性企业，具备深层次和高速发展的潜力，目前鹿寨县正缺少一个像这样的综合性家具企业。鑫海马家居大世界的诞生，势必为鹿寨县家具市场带来新的活力和带来一定的冲击。
然而鑫海马人深切地意识到，单靠硬件和环境的先进，不一定能成为老大，成为家具业经营中的优秀企业和品牌企业，必定在家具经营业中自己来的稍晚了一些，如何让鑫海马容入市场，迅速被大众消费者所认识和接受，全方位树立鑫海马的良好形象，策划人在经过短暂的地段、市场调研和参与行业销售后，依据鹿寨县家具市场现有状况，就鑫海马家居大世界如何开业和开业前需做的工作进行阐述。
三、问题与对策
1、鑫海马首次进入家具经营业，由于内部管理层不方便公开，所以在管理上存在着一些难度，其次，鑫海马仍秉承着陈旧的营销观念，对家具市场虽然已经有了大致的了解，但仍抱有大而全靠硬件就能抢占市场的思想。
2、无品牌优势，具策划人了解鑫海马所经营的名牌家具在鹿寨消费市场上无知名度可言，加之鹿寨家具市场消费者对“掌上明珠”“双虎”等名牌家具了解甚少，日前所经营的几个品牌在鹿寨公众中并无很高的品牌忠诚度，单一品牌方需大力培养市场和品牌忠诚度，这样为鑫海马的迅速发展带来了困难，这还需要多与厂家沟通和厂家的大力支持及配合。
3、地理位置乐中存忧，鑫海马虽据县城南开发区迎宾大道，但他处在其他老牌家具店
经营的包围之中，在鑫海马的周围北有宏昌家具城，南有观庄家具城和富德堡专卖店，在老城区更有名豪家具桂中店，名豪家具广场店，华鑫家具城，建中安泰家具城，在众多的老牌家具经营企业中，要想脱颖而出，其难度可想而知。
4、市场目标不明确，虽然鹿寨县城有10万余个家庭，但对自己能拿到多大市场并无把握，前期对目标消费群体来进行深入的市场调研，这样在反有的市场状态下，在众多的竞争性家具企业中抢夺市场份额存在着一定的难度。
5、人才素质参差不齐，进入家具业因为都是新员工，对家具性能，质地，款式不太了解，加之没有很好的促销经验，鑫海马的前期发展如果不培训不会太快，有许多问题需要解决，人才的培训是一大关键。
6、鑫海马卖什么的目的不明确？一个企业要想长期兴旺发展，单纯靠硬性推销自己的产品已过时，许多成功的企业只是在营销一种理念，一个品牌，一种服务，寻找自己企业与其它经营企业的差异性，只有确定一个正确的营销方法，消费者才肯买您的帐。自动购买你的产品。
可是鑫海马的市场卖点又在哪里呢？如何实现差异化经营呢？鑫海马的客户群又有什么特征，怎样启动鑫海马使其达到迅速提升鑫海马的形象、品位。从而使鑫海马迅速被大众所按受这一系列问题都急需要解决，几天来，我什么也没干，上班就是办公室上网查资料——金鹿新城看路段，整日研究分析鹿寨县家具市场，寻找鑫海马的市场最佳切入点。
在行内有一句话：叫女人和孩子的钱好赚，因为女人感性，女人有群聚性，女人的口碑传播率相当高，只要找准女人的心思和诉求点，在走访家具市场的同时，我们注意到一个普遍的问题，到家具市场买家具多半是女儿、母亲或是妻子与丈夫，而男人单独到市场买家具的很少，但总是围绕“家”这一主题进行购买，那么我们把“鑫海马”做为一个“家”进行塑造，通过男人和女人的故事关联来把鑫海马启动起来的。
这样就把我们的目标客户锁定在鹿寨县这个有10万个家庭的主事女人和男人身上。
围绕“女人、男人和家”这一主题，我们可以把鑫海马宣预为人性化的一个家的概况，把鑫海马宣传为一个大家庭的一员，从而制定鑫海马的开业策划和一系促销活动方案。以下设计的为开业前后启动鑫海马的系列促销方案：
一、迎国庆，鹿寨县最大的鑫海马家居大世界开始试营业
在建设硬件，布置卖场的同时把“最大”和“鑫海马”通过媒体透露给消费者，让消费者潜意识中有一个鑫海马，而且是鹿寨最大的。
具体方法：
1、电视字幕或鑫海马家具城试业专题片15天（每天150元左右）（内容：迎国庆，鹿寨首家10000平米鑫海马家居大世界即将开业）
2、DM传单：简单介绍鑫海马的规模、品牌、理念服务方向，让消费者感到震惊（1000元左右，内容：家具行业巨头强势进驻鹿寨，领跑家具全城最低价，图文并茂介绍鑫海马地理位置，强势的品牌优势、价格，开业的优惠活动等）
3、条幅：为显示鑫海马的实力，建议确定试营业前一星期制作20条条幅或巨型喷绘悬挂于鑫海马家具城楼面，围绕鑫海马——成就女人，男人和家的理想及鑫海马——家具行业巨头入主鹿城， 这一理念在迎宾路，制造一次不大不小的试营业效果达到投石问路的目的（约1000元左右）
4、路标牌：家具城正门（正对面是千均福邸售楼中心）三岔路口处制作路标一块（300元左右，内容：鑫海马家居大世界）
5、庆典拱门：试营业前一星期内家具城正门树立庆典拱门一个，表示喜庆（内容：鑫海马——家具行业巨头强势进驻鹿寨！）
6、彩旗：为显示鑫海马的实力，建议确定试营业前一星期制作200支彩旗从迎宾路口——高速路入口花圃中投放。（1000元左右，内容：鑫海马家具城X月X日开业）注:于城南开发商联系一下或叫金鹿新城出面解决.7、雄基报纸广告，试营业前一个月内（5期报纸），整版图文并茂，全面介绍鑫海马的环境优势、品牌优势、购买优势、服务优势、质量优势打造鑫海马品牌的实力，以及消费者所期待的事项和开业当天的简要情况，给消费者一个购买的理由。（4000元左右）
6、游行宣传：试营业前15天内，组织一支20人游行队伍肩抗开业广告牌或旗帜，租用柳州或桂林剧组古装道具服装（将军与士兵服装）配备马一匹，延鹿寨主要街道游行宣传。后面跟进礼仪小姐发放DM传单（每天20人X40元内容：鑫海马家居大世界X月X日盛大开业）
二、庆祝建国XX周年书画展
①开业前两天，针对国庆节的到来，制造社会新闻，在大厅开展一次“庆祝建国xx周年鹿寨县书画、摄影展”电视新闻标题为：庆祝中国XX周年书画展在鑫海马家居大世界举行（500元左右,由毕姐联系朋友和鹿寨文化局举办）
②条幅两条：热烈庆祝鹿寨县建国XX周年书画展在鑫海马家居大世界举行（100元）
③领导招待费（300-600元左右）
三、开业当天（典礼事项在后），主题促销活动为：
“买不如抢，鑫海马家居大世界千件免费厚礼等您抢。”此活动在典礼结束后开始，”奖品卷”放在家具城各个显眼位置，抢后兑奖，整个效果让人们一次记住鑫海马，看遍鑫海马（奖品主要依靠厂家赞助和自备,如:娃哈哈饮料,王老吉凉茶,500M金龙鱼油,玩具熊猫等等）
总体费用3000元左右（奖品）
四、开业第一天至第二天，促销活动为：
“只花一元钱，鑫海马家具送给您”在一元钱买件家具的诱惑下，相信购者如云，而且这部分消费者都是鑫海马家居大世界最具体的消费目标。奖品如:凳子 小圆桌 小皮凳等
第三天上午11点开始兑奖，并公布下一次促销活动。
五、从开业到半月时间贯穿始终的一个活动是：
1、鑫海马家居大世界，成就女人，男人和家的理想,全场商品折扣到底，折扣率10%——60%，要求开业前一天把每件商品都明码标价，便于折扣，过期恢复原价。
2、针对鑫海马地理位置在新兴开发的房地产中，70%的家庭正在装修推出的活动：买家具，返装修现金。（参考全友样板户活动:凭装修合同一次性买够XXXX元正价产品,返XXX元装修现金,再由议价的基础上优惠5%,送搬家,清洁费用,及小礼品.活动力度视购买家具情况制订）
3 开业期间正时婚庆黄金时间,凭结婚证领取家具7折优惠卷或新婚吉祥抱枕一个.
六、第六天开始组织以家庭妇女为中心的女人们的开展有意义的活动。
活动主题为：“爱家、爱生活、爱恋人、爱鑫海马”每个乡组织每个10—20名选手参加活动，分别讲述家庭中有意义的一个故事或恋爱中的青年男女讲述相知相爱的故事，优胜者进行重奖，电视台和报纸进行跟踪报道（费用3000元,奖品自定）
七、第六项活动结束后，优惠打折正在进行中。
这时我们可以在万名中小学生中，开展“我爱我家”为主题的作文比赛，条件是前几名获奖者将全部免除当年学费式发给奖品。
八、后续促销活动视前期效果及时调整（待定）
九、开业典礼
1、开业典礼定于2006年9月15日
2、地点、鑫海马家居大世界城门前
3、开业前期的准备工作
鑫海马的活动主题确定之后，围绕着这一主题开展开业前的准备工作。
（1）岗前培训
因为鑫海马家居大世界是一个刚进入的行业，人员素质参差不齐，前提需要进行全方面素质培训，培训办法以企业内部培训为主，就开业典礼事宜，岗位纪律，服务方式，文明用
语，操作规程，礼仪接待，产品介绍，产品促销，售后服务，进行系统指导和培训。待开业上岗时，初步达到规范操作标准。
（2）前期宣传
1、电视宣传。在电视做广告宣传覆盖面广，涉及千家万户，而且文图并茂，给大家一个身临其境的感觉，效果不错（电视广告内容由电视台协助制作）。
2、宣传单。目前我县城人口达到15万人，通过文字、图片材料宣传，达到每20人中其中一人通过文字材料知道鑫海马家居大世界如何，就得印1万份宣传品。文字材料宣传的好处是费用低，内容详细具体，直观性比较强。（内容参照雄基报）
3、报纸广告。在《雄基报》广告报登一版广告，可信度较强，图文并茂，只要确定了主题，创意设计由雄基负责。
4、条幅广告。条幅广告的宣传不仅宣传大概的主题内容，更主要是营造气氛体现商家的实力。鉴于鹿寨县的城管较严格，建议在迎宾路、县城各出入口悬挂大幅广告条幅；6大乡镇及有集贸的村镇各挂一条，约在30条左右。条幅的内容可用最简练直观的广告语。如“鑫海马家居大世界于X月X日隆重开业大酬宾”、“鑫海马家居大世界成就女人、男人和家的理想”、“鑫海马家居大世界，家具中的王者”“爱家，爱生活，爱鑫海马”等等。
5、车体广告。组织两部宣传车进行装饰、走村串镇进行开业提前宣传，并散发各种广告材料。
6、购物导示。在家具城的一楼两个入口处墙上，制定一块“购物示意图”。示意图要图文并茂，对二楼楼层的经营项目，品种类别都要进行标识，使顾客一进家具城对所需商品位置一目了然。同时在二楼楼层可设一些必要的休息凳，便民服务台，服务监督箱等，体现企业管理的风格。
7、文艺宣传。开业前搞举办一次庆祝建国XX周年书画展为开业造声势。
3、开业典礼事宜
（1）制定庆典时间表和顺序（见开业庆典草案）
（2）设立指挥部：由毕总负责指挥、协调整体工作
（3）秘书处：由毕姐及小韦协助确定邀请来宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞；安排坐次，确认剪彩人员，大会合影策划，联系摄影、摄像人等。
（4）安全组：由刘蔚负责与有关部门联系，龙哥负责开业典礼现场的保安、疏导车辆的划分，当天需要10名以上员工在现场值班，一是维护现场秩序，确保领导来宾的人身安全；二是防止车辆阻塞；三是杜绝开业典礼出现混乱局面，便于疏导，杜绝各类事故的发生。
（5）典礼接待组：发送请柬，确定礼仪小姐，准备签到簿，签字笔，彩带、剪刀，嘉宾牌，向领导赠送礼品，负责贵宾休息室接待，落实司机就餐，礼品发放等。
（6）礼品组：礼品的准备，包装，发放，准备奖券。
（7）工程组：负责麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。
（8）剪彩仪式组：负责场地的安排，来宾签到，凭请柬领取纪念品，门口摆放签到桌，签到本，签字笔，凭请柬发放纪念品，主持人安排宣布开业仪式，代表讲话，领导致贺辞，剪彩开始等整个过程。（见开业庆典草案活动时间表）
（9）仪式现场：整个现场仪式用品如桌椅、板凳等摆放整齐，广告条幅林立，气球彩球，门前地毯铺设，大拱门、气体立柱要摆放显眼公正，大门两旁花蓝，鲜花摆放整齐有序。
（10）设来宾登记接待处，负责对各位嘉宾的登记接待和祝贺礼品的收缴，负责对各领导及新闻单位接待。
（11）礼仪小姐：聘请礼仪小姐若干名，节目主持1名，以起到对开业气氛的宣传效果。
（12）演出团体：聘请文艺团体（参考演出公司活动时间表）
（13）开业用品：胸花、绣球、托盘、剪刀、绶带等要提前备好，专人负责，燃放的鞭炮专人保管。
（14）开业贺辞：领导讲话，来宾祝词，鑫海马家居大世界负责人欢迎词等，要提前准备，音响麦克风提前试出效果并有备用。
（15）领导参观：开业典礼后领导嘉宾到家具城内参观路线提前要疏通好，防止发生意外。
（16）抢购礼品应提前布置在家具城内不同角落，便于典礼后开展抢购礼品活动。
（17）礼品就餐：来宾的礼品回赠，就餐地址及停车地点，事先要
准备好，防止乱了阵脚。
结束语
综上所述，鑫海马家居大世界通过一系列的促销活动，借助开业庆典这一平台，大力宣传推广自己，努力树立鑫海马的品牌形象，使鑫海马品牌迅速深入千家万户，通过以上活动的周密实施，必将为鑫海马带来非凡的效益，为长足发展奠定了坚实的基础。总之，准备工作是前提，开业是起步，树立鑫海马在鹿寨公众的品牌形象，增加可持续发展力，才是真正目的。
第18篇：.8.3海马汽车“我要上学”爱心公益
海马汽车:“我要上学”爱心公益助学
作为自主品牌的代表，海马汽车的成长得到了社会各界的支持与关注，因此不断地回馈社会也已成为海马人的共识。2012年，海马汽车与MusicRadio再度携手，联合中国儿童少年基金会，用实际行动向社会公众展现海马的爱心和对于社会公益事业的理解，此次合作，是海马汽车连续两年全力支持我要上学这项公益事业。
2011年，与"MusicRadio音乐之声"的顺利合作被业界誉为是一次"心与心的碰撞"。
2012年，我要上学活动走进第十个年头，如今，"我要上学"已成为国内知名的公益平台，吸引了社会众多名流、明星、爱心人士参与其中，具有很大的号召力和影响力。为了让我要上学的十岁生日意义非凡，海马汽车和"MusicRadio音乐之声"将投入更多精力，加大公益活动的力度。早在2012年4月，海马汽车在北京车展便宣布了与我要上学主办方的再度合作。并表示，今年我要上学活动将用更透明的账目公示、更灵活的活动机制、更专注的资助对象最大化资助更多的贫困儿童，从而使这一主题公益活动走得更远更稳健。
2012年8月的暑期体验之旅——"爱@夏日初体验"是海马汽车和我要上学主办发共同发起的2012年"我要上学"第一项大型爱心公益活动。活动通过走进贵州山区贫困儿童家庭，体验生活在贫困农村家庭儿童的不易生活，为生活在城市家庭的小朋友带来一个意义非凡的难忘暑期。2012年的活动，将历时四个月的时间，在6个城市进行12场爱心公益活动，通过深入贫困地区爱心探访、全国启动记者会以及全国五座城市的爱心行动路演等一系列活动，让更多的人了解此项公益事业，吸纳更多的人加入爱心行业。
此外，海马汽车还通过自己的推动，将公益事宜落实到实处。2011年，海马汽车不仅通过赞助、捐助的形式积极参与，更是在全国300余家销售服务店内同期开展宣传并设置捐款箱，让每一位到店的消费者都能了解到贫困学生的生活现状，积极参与活动。2012年，将继续加大参与力度，让公益事业不仅成为一家企业的坚持，更能成为百万个中国家庭的共同事业，这便是海马汽车赞助本次活动的初衷。
【项目背景】
教育决定了一个国家和民族的未来，是一个民族最根本的事业。而有关数据显示，目前我国仍有过亿人口处于贫困线之下，这当中很大比例是儿童，甚至是处于学龄阶段的学生。在国家实行"两免一补"政策后，虽然解决了贫困家庭学生学习费用的问题，但由于条件恶劣，所带来的温饱、健康、心理疾病等问题却阻碍着孩子的健康成长。在一些偏远山区，孩子们只能在卫生条件极差的学校中住宿学习；父母常年在外务工的孩子，在幼小的年纪就担负繁重劳作„„
根据儿基会调查数据：400元就可以帮助贫苦的学童1年的生活补贴，1200元就可以资助1位贫困学童3年的生活补贴。2011年、2012年海马汽车连续两年联手MusicRadio及中国儿童少年基金会，共同发起我要上学大型公益活动，号召社会爱心人士及企业关注贫困地区儿童，关注他们的学习和生活环境，通过对义务教育阶段的贫困儿童的资助，改善他们的学习生活环境。
【项目主旨】
海马汽车连续两年支持我要上学公益事业，旨在通过自身的公益行，影响更多爱心人士及企业参与到活动中，同时，也为海马车主以及社会爱心人士搭建一个传递爱心，影响更多人参与其中的平台。给贫困地区儿童带去希望和温暖，帮助更多贫困地区的儿童改善生活及学习环境，使他们能顺利完成学习，健康快乐的成长。
通过坚持不懈的实施公益营销战略，海马汽车将公益事业与企业理念相结合，既可以帮助企业协调社会之间的关系，树立并提升良好的品牌形象，也可以切实提升企业的竞争力。
【项目执行亮点】
从2011年8月底活动预热到12月底慈善晚会，近四个月的时间，共15场线下活动。
2012年活动实施细节
从8月中旬开始到12月中旬将历时4个月，将累计举行12场落地活动。
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2012年暑期体验之旅
活动主题：爱@夏日初体验
活动内容：
1、招募6户有小朋友的家庭，于8月9日-11日由家长带领孩子一同前往具有苗寨风情的贵州省三都水族自治县三合镇下排正村，走进贵州山区贫困儿童家庭，体验生活在贫困农村家庭儿童的不易生活，为生活在城市家庭的小朋友带来一个意义非凡的难忘暑期。
2、给予他们物质帮助，送去心灵温暖。
活动意义：
与被资助小朋友爱心结对使此项公益活动公开、透明。
组织海马用户参与体验，并提供爱心车队，将此项活动深入终端，提升海马汽车品牌形象及美誉度。
活动亮点：
贵州地区终端店开展爱心车主招募活动，评选出车主参与活动，同时组织爱心车队，全程接送爱心家庭。爱心车主与小朋友结对并全程参与互动环节。
台湾知名唱作歌手潘玮柏以特别身份参与其中，担任"体验家庭队长"，带领体验家庭完成体验任务。
【终端店活动】
1、2011年、2012年终端店开展以我要上学为背景的主题活动。
物料陈列：
1)
我要上学活动介绍
2）我要上学资助方式介绍
3）贫困地区儿童图片展
4）终端店摆放爱心捐款箱。
5）2011年，在老用户与潜在用户中选拔爱心大使，评选出的爱心大使有机会参加12月19日在北京举办的慈善晚宴。
2、将我要上学活动融入海马汽车各产品线活动中。如为福美来三代量身打造的"巅峰双冠 品质称王——福美来冠军品质深度体验营"活动，在活动中，除对我要上学活动进行介绍，摆放活动介绍展板等，通过爱心签名爱心寄语收集，使参与者切身感受公益事业，为贫困地区儿童奉献自己的爱心。
【终端店活动意义】
将我要上学活动引入终端，使海马汽车每一位用户了解此项活动，通过海马汽车的爱心行为影响海马汽车用户，将慈善事业深入进行。进而提升海马汽车在用户中的品牌形象及美誉度。
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【传播策略】
1、全方位媒体报道，平面、电视、网络从不同角度传播事件，形成立体化传播，使传播效果最大化。
2、线上线下相互配合，同一媒介多种形式传播，充分利用微博、博客、SNS等网络形式扩大活动影响力，深入活动本质。
3、系列活动连续发声，多级累进，使我要上学的传播形成持续性、有效性，不断加强受众对活动的了解，对品牌的认知。
4、邀请媒体参与活动，从参与者角度对活动进行传播报道，使报道更具真实性、感悟性，深入活动精髓。
【活动效果】
仅2011年，在海马汽车、MusicRadio、中国儿童少年基金会的共同努力下，通过近15场次的活动及媒体报道，吸引了超过上千万人次的人员关注与参与，全年筹集善款6，604，800元，资助5504位小朋友。其中海马汽车爱心资助的贫困学生数量达到200名。
通过全国各店近500次电话回访，海马汽车车主有95%以上知晓我要上学活动，76%持续关注我要上学活动，72%的车主认为海马汽车是一个有社会责任感的企业，68%的车主认为，通过此项活动他们对海马汽车品牌有了更深层次的了解和认识，对海马汽车品牌起到了提升作用。
而主办方与海马汽车两条线的传播，也使得更多的人关注和了解此项活动，使跟多受众了解海马汽车，了解海马汽车所作公益事业。
【现场效果】
2011年，从各场落地活动看，每场活动人气爆棚，均吸引众多爱心人士参与。慈善高尔夫球赛晚宴，爱心企业爱心人士通过捐赠，奖品拍卖等形式，募得大量善款。五地路演活动，
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通过艺人的卖力演出了义卖品拍卖，更是每场活动均有收获，而海马汽车捐助及赠送捐助名额的环节，也使更多的人对海马汽车有更深层次的印象和了解。
2012年，夏日体验活动，通过深入贫困地区，了解当地儿童生活的疾苦，增强大家奉献爱心的积极性，而海马汽车车主的参与，也提升了海马车主对于海马品牌的好感和忠诚度，同时，海马提供爱心车队，对活动全程支持，也让更多的人对海马汽车留下了深刻的印象。
【媒体参与及报道】
2011年，共计200余家公益、社会、汽车、教育、娱乐类媒体对活动进行了报道。
【活动意义】
综上，海马汽车本着"脚踏实地，感恩惜福"的企业理念，始终活跃在公益事业的舞台之上。而且，海马汽车在坚持公益营销的同时，也在不断创新着这一营销方式。海马汽车的公益营销，不单单是捐款捐物那么简单，而是从物质和精神情感双层面，给予弱势群体多重的关爱，当然更重要的还在于能够长期专注于此，不遗余力。
不仅如此，海马汽车还通过多角度，多层次的立体化营销模式和传播方式实现公益活动影响力最大化的目标。海马汽车坚持公益营销与体验式营销等多种营销手段相结合的方式，旨在扩大公益事业影响力的同时，提升品牌的美誉度和竞争力。而且，海马汽车还利用终端充分带动新老车主以及社会爱心人士的参与度，将公益事业落到实处。
（来源：搜狐公益 2012.7.31）
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第19篇：“我要上学” 海马某店1200助学在行动!
“我要上学” 海马XX店1200助学在行动！
目前，记着从海马XX店了解到，由海马汽车赞助的2011 MusicRadio“我要上学——1200助学+行动”公益活动正式启动。自此XX月XX日到XX月XX日期间，在海马XX店内，一场旨在帮助更多贫困学生解决实际生活困难的公益活动正式拉开帷幕。凡在活动期间到店的客户奉献爱心的客户，均有机会同陈楚生、谭维维等演绎明星共同组建爱心车队，深入贫困山区对那里的儿童进行亲自的慰问与捐助。
本次“我要上学”募捐活动是由中央人民广播天台音乐之声和中国儿童基金会共同主办海马汽车发起的慈善助学活动，您只要捐助1200元就可以提供给一个贫困学生3年的生活费，整个资助过程采取“1对1”的形式并在儿基会网站上公开，确保过程公正、透明，现场捐款不设金额限制，所捐款项我们也会全部转交给儿基会。自今年九月份“2011MusicRaido我要上学”活动启动以来，在社会各界爱心人士的资助下，已经有上千名贫困儿童得到了一对一资助。您不仅可以通过汇款或来店捐献现金的方式帮助贫困儿童，同时也可以把家中有闲置的二手电脑、文具、体育用品等到店进行捐赠。这些物品可能只会放在您家中的储物室中再也不会拿出来，但对贫困地区的儿童来说却是一把通往未知世界的神秘钥匙。
“中央人民广播电台MusicRadio音乐之声”与“中国儿童少年基会”强强联手公益事业，9年来共同打造了“我要上学”大型主题公益系列活动，在社会范围引起广泛的关注，并为祖国的慈善事业做出了不可小觑的贡献。
随着国家 “两免一补”政策的推行，贫困地区儿童在义务教育阶段的上学问题得以解决。MusicRadio音乐之声响应国家政策，联合中国儿童少年基金会，及时调整“我要上学”资助重点，从2009年“爱的5003工程”到去年的“1200助学行动”，我们聚焦于“义务教育阶段的贫困儿童”，从学杂费转移到生活费用的资助。旨在帮助贫困儿童改善生活与学习环境，让孩子得以快乐健康地成长。
汇款信息：
开户名称：北京环球七福广告有限公司 开户行：中国银行北京复兴门支行 帐号： 329 856 024 517 汇款附言：1200助学再行动
捐款账户名：中国儿童少年基金会
开户银行：工行北京王府井支行华润大厦分理处 汇款附言：1200助学再行动
账号：020 0214 51920 0002 640
第20篇：全脑记忆讲师黄伟的经典语录(全脑记忆,海马记忆教育)
海马记忆讲师.黄伟
人的脑力潜能就像一座冰山，水上看到并被我们利用甚少，水下隐藏未开发部分巨大。 ◆ 痛了你会喊，学的晦涩艰难了，你也应该呼喊，让速记速读走进学习。 ◆ 磨刀不误砍柴工，修炼一种高效的学习方法技能一辈子受用。 ◆ 纵观那些成功的牛人，都是思维的能手。
◆ 想不到，就绝对做不到，脑力没到，只靠笨体力即使累死，效率有限。 ◆ 海马的学习胸怀是开放的，无竞争不合作，再塑造三千同行竞争对手又何妨。
海马记忆教育
