推荐第1篇：产品品牌经理求职个人简历
导语：求职是人生中非常重要的一件事情，做好一份求职简历，可以让HR第一眼就注意到你。下面是小编为你整理的产品品牌经理求职个人简历，希望对你有帮助！
基本信息
真实姓名： 穆彬
性别： 男
年龄： 27 岁
身高： 170CM
婚姻状况： 未婚
户籍所在： 贵州省习水县
最高学历： 本科
工作经验： 1年以下
联系地址： 贵州省习水县
求职意向
最近工作过的职位： 渠道经理
期望工作地： 贵州省/遵义市
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 3800~4800元/月
期望从事的岗位： 产品品牌经理/主管
期望从事的行业： 电力/水利/新能源
技能特长
技能特长： 作为年轻人，学习能力强，掌握新鲜事物快，能够创造性地开展工作。同时作为刚毕业的大学生，我会正式自己能力不足，社会经验有限，需要加强学习。
教育经历
遵义师范学院 (本科)
起止年月： 201x年7月至201x年7月
学校名称： 遵义师范学院
专业名称： 计算机
获得学历： 本科
工作经历
中国联合网络通信有限公司仁怀市分公司 - 渠道经理
起止日期： 201x年1月至201x年2月
企业名称： 中国联合网络通信有限公司仁怀市分公司
从事职位： 渠道经理
业绩表现： 本人在工作期间主要是发展2/3G业务以及代理商渠道的发展。
企业介绍： 国有联营 电信和其他信息传输服务业
联系方式
1382883xxx
推荐第2篇：求职找工作 产品经理最热门
求职找工作 产品经理岗位最热门
最近HR伴侣工作人员在做校园招聘顾问时，经常被应届毕业生问到什么工作岗位是当前的热门岗位，薪资高，升职空间大，有发展前景......面对毕业生的追问，HR伴侣招聘网凭借几十年招聘经验积累的资源，做了一个深度调查，发现产品经理是目前最迫切需求的。
美的靠一个微创新跟格力PK: 一晚一度电。业界一致认为，未来的竞争规则是得产品经理得天下，而当下美的也正在内部搞产品经理战略，他们管这个叫扶持5个总监级产品经理，孵化28个未来级产品经理的计划。重视产品经理的不止美的，小米，乐视，甚至搜索引擎大佬百度，他们对产品经理的求贤若渴，让HR伴侣意识到，产品经理岗位在未来的发展过程中占有举足轻重的作用。
产品经理是如此受追捧的职位，那么如何成为一名产品经理呢？产品经理需要具备什么技能呢？应届毕业生什么工作经验都没有能成为一名产品经理么？面对这些疑问HR伴侣认为，要想成为一名产品经理需要做好以下准备：
1、做生活的有心人
产品经理需要对自己的产品非常熟悉，不只是产品功能，还有产品为什么设计出来，以及产品将来想要发展成为什么样子，产品经理必须“胸有成竹”。想要产品时刻保持最新的特色，产品经理必须融入更多的实用特色，而这些就是通过平时的观察，跟用户互动总结出来的。如果单纯的闭门造车，产品即使有市场也是满足部分人的需求。
2、时刻保持好奇心创新能力
生活的乐趣就在于不断地创新，不断的改变。穷则变，变则通，通则达。产品经理不能满足产品解决了一时的问题，就停止不前。众所周知的诺基亚，前几年诺基亚品牌的手机市场份额占有率最高，盘踞行业龙头老大很长一段时间，因为穷于创新，现在的诺基亚被取代了。
3、活到老学到老
作为一名产品经理需要掌握的东西太多了，既有硬实力，又有软实力。硬实力如产品经理需要有缜密的逻辑思维，在与UI/UE/Dev沟通协调时顺理成章。软实力如沟通能力，信服力，人格魅力等，产品经理一般都是“什么事都得掺乎一下”， 通常来说PM一个人是干不成事儿的。 那如何在teamwork中定位并扮演好自己的角色就很重要，需要强大的沟通技巧和能力。而这些能力又不是与生俱来的，需要后天的不断学习充电。
4、站在用户的角度体验产品
产品设计出来，如何让用户喜欢，如何能更多的解决用户问题，都是产品经理需要考虑的问题。而此时产品经理既要做产品的超级粉丝，还要融入大众，既要搭台唱戏，还要换位思考，站在用户的角度上体验产品，发现产品存在的问题，并优化产品。
任何一个岗位只要用心做，哪怕是一个没有任何经验的新人，用心坚持做到极致，最后也会是行家。HR伴侣认为，无论是有工作经验的产品经理，还是刚刚毕业的应届生，想成为一名优秀的产品经理，都需要从点滴积累。正在筹划找工作，但不知道自己适合什么岗位，而又有产品经理潜质的求职者，可以考虑将自己培养成为一名优秀的产品经理哦!
推荐第3篇：求职书
求职书
尊敬的领导：
您好！辛苦了……
我是叶某某，是汕尾职业技术学院，现代教育技术班的即将毕业生。面临毕业，我清楚的知道人才竞争的激烈，未来的道路我坚信以坚强的毅力、激昂的斗志来证明我可以。
在大学期间，注重思想品德的修养，严格要求自己，努力提高思想政治水平，不断进取，立足基础扎实。 在学习专业课的同时，我更注重的是综合知识的提高。我选修了趣味生物、广告设计，自学了教育管理专业本科教育等，掌握了计算机应用基础、Auto CAD、Flash动画、网页三剑客、Visual Basic、3d max等多门专业课程，并阅读了与专业有关的大量书籍。专业上，我认真刻苦地学习有关计算机专业、电路基础、等相关知识，并获得奖学金。综合素质和能力就在我努力刻苦的奋斗中得到了全面的提高，除了取得良好的学习成绩和丰富的理论知识外，我还积极参与社会活动，具备了较强的交际和协调能力。
我的爱好广泛，在校期间我曾任系文工团歌唱队，从小就对文娱方面的活动有较好的兴趣，多次参加文艺演出，并表现突出多次获的荣誉证书。
刚踏出校门的我，没有充分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识。大学期间，参与多次的社会工作，促使我养成踏实严谨的工作作风，并赋予我参与社会竞争的信心。怀着内心激昂的心我向您自荐，面临人生的重大抉择之际，我希望能加盟于该单位。如果有幸成为贵公司的一员，多年来所受的教育与锻炼也使我能够适应这个科学发展的社会，衷心希望毕业后能为贵公司效力，为贵公司的事业发展贡献我的才智。我愿从小做起，从现在做起，虚心尽责、勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性、创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。在即将踏上社会之际，我恳切希望贵单位能给我一个施展才能的机会，本人将不胜荣幸。我坚信我以坚强的毅力、激昂的斗志一定会为贵单位贡献才能！
诚挚期待您的答复，衷心祝愿贵单位事业创造辉煌！
此致
敬礼
自荐人：叶某某
2010年6月30日
推荐第4篇：求职书
xxx：男，xx岁，学历：大专，职称：助理工程师，住址：xx章华花园，1997年毕业于xx城市建设学院交通土建工程系路桥专业，毕业后主要从事高速公路管理工作，主要工作简历如下：
xx应聘于xx司工作，参加了xx省xx高速公路及xx省xx高速公路施工管理工作。1999年取得助工资格及交通部监理证。xx-XX.10作为xx高速xx北段第五高监办十一标现场监理，共计负责了一期基土石方路基xx多万方、涵洞xx多道、通道x座、中桥x座，天桥5x座的现场施工管理工作，在实践工作中，本人积累了大量现场施工管理经验及相关业务知识。熟练掌握了交通部路基、防护、桥涵施工技术规范。xxx调至十标任二期沥青路面基层工区道路专业工程师，完成了十标全部基层施工监理工作。xxx因工作表现突出，被公司破格任命为十标驻地办驻地工程师，全面负责十标的施工监理工作，完成了沥青面层的施工管理工作，同时该段被评为当年“交通部十大优质工程”。xx调至xx省泰赣高速公路项目任道路工程师。xx受聘于xx中交公司，在xx公路整治改建工程中任驻地办道路专业工程师兼驻地高监助理、计量工程师工作至今。
通过近几年的工作，特别是xx高速xx北段从开工至交验的全过程施工管理，使我在高速公路施工管理方面积累了相当的经验，现今能熟练开展以下工作：
1、各类开工报告的编制（包括施工组织方案）及资料整理；对施工中各类资料的编制要求相当熟悉，具有多年的资料填写和管理经验。
2、工程现场质检和管理；能处理现场施工中常见的各类问题，具有较强的公共关系能力，包括处理施工与监理、业主的关系。
3、计量支付工作，能熟练地对图纸工程量进行审核，编制各类计量报表。
4、较强的计算机能力，能安装各类操作系统，熟练运用word文档编制、excel表格绘制，包括各类计量报表。根据本人的实际工作能力能胜任以下岗位：技术负责人、计量工程师、质检工程师，现特向贵公司求职。
在外这几年的工作中，我深刻意识到优胜劣汰的市场竞争机制的激烈，所以不断学习提高自己的业务能力水平。作为一名土生土长的xx人，在xx省几年的高速公路施工管理工作中，欣闻xxx市公路局的蓬勃发展，内心深感自豪，长江路桥能提供这样一个契机，让我不得不来应试，也盼能成为长江路桥的一名员工，为本市路桥企业的发展尽一份力！
此致！
求职人：xxx
xxxxxx
推荐第5篇：求职书
求职书
尊敬的先生您好：
感谢您在百忙中浏览我这份自荐信，给一个即将毕业的大学生一个机会，在次我对此表示深深的感谢！
首先请允许我做自我介绍，我的名字叫 XXX，是XX学校2012届XX专业的毕业生，获知贵单位广纳贤才，我幕名而至，真诚的渴望加入，更愿为此奉献自己的劳动和聪明。
秉着对知识的渴望，对XX学习的执著，在校期间我认真学习专业知识，在班上任学习委员一职，组织过班级体郊游、班内趣味运动会等活动，当然这些都是小事情，但这个机会培养了我很好的组织能力与协调能力。在课外我积极参加学校的各种活动，曾在化学技能竞赛中取得一等奖，同时我还参与到社会实践中，通过这些社会实践我学到了很多课堂上学不到的知识，对社会有一定的了解和熟悉。10年夏天到 晋江东盛打工，对事物的运行和操作有了亲身的经历，我想这是最珍贵的经验。
伴随着青春的激情和求知的欲望，我即将走完三年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法。更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！乐慧眼，开始我千里之行。
疾风知劲草，路遥知马力。古有毛遂自荐，今有伯乐点将。愿借您伯乐之手，是否千里马有待于您通过“使用”来证实。
最后谨祝贵公司事业蒸蒸日上！谨附上本人履历一份，详列本人的基本资料，社会实践，技能和学历。
承蒙审阅，不胜感激！
感谢您耐心的阅读了我的求职信，如需要具体资料，请与我联系。 敬候佳音！
求职人： XXX
X年X月X日
推荐第6篇：求职书
保险公司个人求职书
岗位：保险相关行业
专业： 13营销与策划
姓名： 谭振宁
电话： 18330826890 学号： 201331177115
求职信
本人谭振宁，男，92 年 12 月生，汉 族，2016年6月毕业于衡水学院，大专学历；2014年8月进入平安险公司工作，先后从事内勤、查勘理赔、营销等工作。
本人保险业务熟悉、责任心强、工作主动、团结同事、不管是在一般的业务员岗位还是在其他岗位，都能做到全力以赴、尽职尽责。本人在公司主管人身保险和营销工作，所主管的险业务逐步上升，2015年1月底保费收入成为公司模范，同比增17%；同时，本人还能利用自身的社会关系优势，积极协助公司拓展保险业务，有效地促进了公司保险业务的发展。在营销管理方面，本人坚持以部门团队建设与管理放在首位，在工作中以规章制度规范人，以奖励制度激励人，以亲情团结同事，进一步提高了业务员的工作积极性，部门业务稳定发展，保费逐年平稳上升，2016年保费收入再一次成为公司模范，同比增长15.2%；
本人性格外向、活泼开朗，无论在生活或工作中都能吃苦耐劳，在过去多年的工作中，吸取了许多社会经验，具有良好的社交公关能力，丰富的管理经验和接受新生事物的适应力，有建立一套完善的客服体系的经验，相信这对于我以后的工作会有十分大的帮助。
简历
房产销售2年工作经验 | 男 | 24岁（1992年12月04日） 居住地：衡水
电 话：18330826890 E-mail：404045674@qq.com
最近工作 [ 2年] 公 司：平安保险股份有限公司 行 业：保险 职 位：保险员
最高学历 学 历：专科 专 业：营销与策划 学 校：衡水学院
自我评价
营销与策划专业毕业。2年的保险行业工作经验，熟悉人身保险、意外险、健康险核保业务，并有销售工作背景。良好服务意识，态度认真，工作仔细，能承受较大工作压力。
求职意向 到岗时间： 待定 工作性质： 全职
希望行业： 保险，银行，金融/投资/证券 目标地点： 北京，上海 期望月薪： 5500-8500/月
目标职能： 保险理赔，保险精算师，保险核保，保险客户服务
教育经历
2013 /9--2016 /6 衡水学院 营销与策划 专科
学习销售策划方面各类综合知识，并对保险领域有一定的学习和研究。
所获奖项
2013/12 在社团活动中荣获特殊贡献奖
2014/9 加入全国志愿者参加国际锦标赛志愿 2014/9 社会实践优秀先进个人称号 2014 /12 参加并通过全国普通话考试 2014/12 在学校运动会中荣获优秀运动员称号 2015 /6 参加并通过全国计算机一级考试
推荐第7篇：求职书
Dear Sir or Madam:
I am writing to you for the application for English interpreter in your company.
Few days later, I will be graduating from Dalian University of Foreign Language with a B.A in English.As you can see from the copies of certificates in the attachment, through 4 years’ study, I have already received the certificate of TEM-4, TEM-8 and Busine English.Moreover, during my junior year, I have been succefully worked as an English translator for 3 months in a small company of Dalian.If you still have any doubt about the level of my profeional translation，the certificates of translation and interpretation are also in the attachment for your information.
My second language is Spanish .After two years’ systematically learning in college, I started to learn it by myself and truly made some progre on it.The enclosed certificate of DELE-A2 proves that I have the basic skills of oral speaking and simple writing.
As is well- known, both translating and interpreting base on a good communicating.So what matters for an English interpreter does not only involve the profeional competence, the communication skill is also very important, too.Therefore, apart from what I have mentioned above, I ‘d like to talk about my skill of coordination and communication.Having been a member of the Student Union for 2 years in college, I took part in many significant activities which include volunteering, planning a competition within the campus and so on.Together with my partners, I have learned the importance of teamwork and the ways to coordinate each other helpfully and efficiently.Besides, though I may not be the material for a leader, there’s no doubt that I know how to integrate myself into a strange group promptly.
I am greatly convinced that I am sufficiently qualified for this job and if I were to have the honor to join you, I will never let you down
Sincerely YoursSalina
推荐第8篇：求职书
求职书
尊敬的领导您好：
非常感谢您在百忙之中阅读我的求职信！我是来自湖南高速铁路职业技术学院铁道工程系的董明明。非常荣幸能参加XX公司此次的招聘。
作为一名大学生，在校期间，我积极向上，奋发进取，不断从各个方面去完善自己，取得更好的发展。在校期间，我致力于专业知识的学习，如今已经取得了测量工证、英语三级证、计算机1级证书等。当然除此之外我也参加了许多学校组织的活动，比如欣赏院学生话剧，参加衡阳市残疾人演出等等。在各个活动中，我不仅体会到了生活的乐趣，更是从中学会了生活。也许是因为我的阅历浅薄，所以一直认为生活的一切都是学习的过程，就算是工作，我想也是不断地学习，不断的进步。 如果有幸进入贵公司工作，我将小事做起，不断学习，不断进步！
如果非要推销自己的话,我想个人的生活经历让自己考虑问题更细致一些.第一,从十六岁开始,一直独自一人在外生活,自理能力不成问题.第二,从中专生至本科生,(尤其中间经历了到甲级设计院实践的过程)让我更加有一种紧迫感,危机感.第三,从设计单位到施工单位,设计单位让我自省,施工单位让我自强.真的很感谢这两种经历,无论从哪方面来说,锻炼价值都是相当大的.在工作中,一直是以本科生的学识,中专生的姿态来要求自己,做到了\"三心\",即细心,耐心,恒心;\"二意\",即诚意,真意.
最后祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您工作顺利！我真诚与贵公司共筑美好明天！此致
敬礼
求职人：董明明
推荐第9篇：求职书
求职书
尊敬的贵公司领导：
您好！感谢您在百忙之中垂阅我的求职书。您的肯定是我前进的最大动力！ 我叫王凤侠，来自湖南高速铁路职业技术学院铁道工程系铁工1103班。怀着一颗赤诚的心和对铁路事业的执着追求，真诚的向您推荐自己。
我来自安徽省阜阳市临泉县的一个农村，作为农民的女儿，身上有着固有的泥土的芳醇和农民的憨厚。从小家人就教导我要有坚韧不拔的做事准则与为人诚恳的做人原则。父母的辛苦奋斗是我学习的动力，所以在学校学习期间，我珍惜时间，努力学习好专业知识与专业技能。在过去的一年里我顺利考取了英语应用A级证书、工程测量工中级证书；并且获得学院奖学金。在今后的学习生活中，我将继续努力，通过计算机一级考试，考取线路工证、CAD证书以及材料检测员证。通过各种努力充实自己，提高多种专业技能，为将来踏上工作岗位做好充分的准备。
在班级里，我只是大家庭中普通的一员。但是普通的我却怀揣一颗不平凡的心。在学习之余，我会注重阅读一些与专业有关的书籍以及有关组织管理和团队协作的书籍，以培养自己的组织能力和团结协作的精神。另外，我还积极参加班级组织的各项活动，和大家协同努力共同进步。
我相信“机会总是留给有准备的人”。在未来的学习工作中我会更加的努力学习，虚心请教，团结合作，诚心服务，时刻保持着对学习的热情以及对工作的热爱。我真心希望能够成为贵公司的一员，希望领导能给我一个机会，一个与能够与贵公司同呼吸、同进步、共辉煌的机会。扬帆起航，赖您东风助力。
诚祝贵公司蒸蒸日上，前程似锦！
此致
敬礼!
求职人：
2012年12月12日
推荐第10篇：求职书
求职书是求职人为求得某一职务而向用人单位着重陈述自己学识、才干和经历，进行自我推销的书面材料。求职书的内容主要由三个方面组成：求职信、个人简历表、证明材料。这三个部分在格式上和写作风格上各异，但又有着内在的联系。
第11篇：求职书
求职书
• • • • • •
1、针对性强。
2、以求功利为目的。
个人利益—生存+自我价值的实现。
事业发展—事业发展的需要
3、语言自然、得体。不做作、平实典雅。
有分寸地对人、对己讲话。如实介绍自己特点、情况，表现得既要得体又要大方，不能有任何过头的话语。 • •
二、求职书的分类27
1、根据主体身份的不同分为：
一、求职书的概念：
1、概念
目前求职或谋职人员，尤其是高校毕业生，在市场经济的背景下，谋取某一职业的自我介绍或自我推荐的重
从需求角度讲，求职书主要有两种：
A、针对性求职（用人单位公开招聘）。
B、根据自己的专长而广泛求职（没有明确的用人单位）。 要书面形式。适用范围广、使用频率较高。
2、自荐材料（求职信）的特点：
a、在校毕业生求职书
b、待业下岗人员求职书
c、在岗人员求职书 •
2、根据用人单位的需求和求职者的需求分为：a、应聘书（被动性文书）b、自荐书（主动性文书）
关键把握“荐”字
简历是你用人单位交流、是对方了解我们的唯一途径，也是你进入一家企业的敲门砖 • 性。 • • •
1、简单 明确
求职简历最好控制的一页纸内。很多公司招聘时，每天会收到几百、几千甚至更多简历。负责招聘者无太多时间和耐心细看每一封简历。
事实：很多毕业生简历容易写得很长，有的甚至三四页，总怕自己的优势说不清楚。事实上长的简历效果不一定好。重点在精而不在长，在于简单明确。
2、基本资料齐全，联系方式持久 文字准确，排版合理 • • •
个人信息等基本资料填写齐全。联系方式留下最便于找到你的号码，方便时留下不易更换的第二种联系方
一份优秀的简历：一页纸主题鲜明地把自己表达给用人单位。招聘者阅读及决定时间：读1.4分钟
第一
因此，注意简历数据准确、表达文字的正确以及排版的合理与美观。简历的一页 代表 我们求职的认真态式。（home）（企业再需求）
印象——30秒以内决定是否给你面试机会。
度和一贯的做事习惯，见“简历”如见人，招聘者会通过你的简历的水平与质量对你建立一个最初的印象。（错别字、行业术语的表达错误
未雨绸缪，做好课下的功夫：要有客观有效的真实内容+学会怎样写。
找工作的第一步就是写出一份令招聘者满意并看重的简历，简历是与公司交流、是对方了解应聘者的唯一途
注意以下几点：
三、写出有吸引力的简历
径，也是大学生进入一家企业的敲门砖。
正如我们每天都能见到形形色色的广告一样，招聘经理们在招聘季节也是每天能收到成百上千份简历。简历简历，简单有力。一张纸上要涵盖你大学几年的阅历、成绩、收获。她将成为你开启职业生涯的一把必不可少的“钥匙”，可见它的重要很可能是你首轮出局）
• • 的机会。
3、个人特质的描述应针对应聘企业的需要，并且讲故事使重点特质生动形象 • • • • • •
个人特质或特长及品质的描述，往往千篇1律，如：本人诚信、善良，勤劳、刻苦等。
个人特质部分非常重要
（1）投简历之前需要了解：应聘企业的文化与所需人才的特质。然后将企业所需要的重点特质放在首要和突
（2）不失客观前提下写一份感性的简历——对企业所需要的重点特质用讲故事的方式来描述和说明。如用简
应聘书案例：宾馆服务员应聘儿童“爱心世界”公关小姐
不会写简历，毕业简历模板可行吗？
很多大学生简历的毛病：错别字、排版不合理、条理不清晰。
结果：形成对你非常差的印象。招聘者看到的是 简历背后一个不认真负责的人，且往往不给这样的人面试出位置，这样易于与招聘者引起共鸣。
短的文字讲述发生在自己身上的“诚信”小故事。 优点：直观，你就在招聘者心中形象化。更容易使你脱颖而出。
4、利用有限的大学时间创造自己的简历，而不是毕业时编写自己的简历
很多大学生简历通病：所学课程与获得证书的罗列。
用人单位注重：实际的工作能力和工作经验。对于有实践经验或曾经参与、组织过社团活动的大学生，用人单位会更倾向，因为可以看出这些学生可能有一定的组织协调能力与沟通能力及经验。
不得编造经历。 怎样让自己的实践经验丰富起来？ • • • • • A、参加各种社团的活动。
很直接有效的锻炼机会，因为社团过需要具备相关的组织协调能力、表达沟通能力、团队精神、团队配合能
增色的求职简历——优异的学习成绩+某社团的成员或带头人、曾组织过一些活动 B、参与社会实践活动。
各种各样的社会实践，如做志愿者。……令人刮目相看，自然就会有更多的机会。 力、执行能力与坚持能力等，这些也恰是企业所需要的。
四、求职信的内容 一般：由七个部分+一个附录 • • 内容设计
第一项（页）：封面。在封面中可包含自荐书三字、图片（学校校景或图案）以及一些关于自己信息的文字：如姓名、联系方式等。做到图文并茂、典雅和谐。
自荐书三字要显目突出、有一定的风格；图片的设计可结合自己的专业特点及性格特点；下面的文字信息要简要，不可过于冗长。 • • • • • • • • • 示例： •
MY PHOTO 示例：
浙江职业技术学院
二oo七届(专业)毕业生自荐书 姓名：高** 系名：国际贸易系 专业：实用英语
联系方式：13588956893 0574-2659748 地址：浙江东方学院01-101信箱 第二项：照片。
全身照片（最好彩照）一张，配上个人的座右铭或人生警语，并译成英文。 • • •
1、标题
时光飞逝，唯有实力永存
STRENGTH OUTLASTS PASSING TIME
第三项：求职书（自荐信）。
2、称谓：具体明白，即要写清具体部门负责责任人的姓名及称呼（职务或敬称）。称呼之前一定要冠以敬辞称谓，如：尊敬的总经理先生、尊敬的**局长等（忌用“**机关领导、**公司”之类的笼统、生硬的称谓。 ）
3、引言（开场白）
求职信：先谈获得征召信息的途径和应聘的原因
自我介绍—身份、年龄、学历等基本情况
4、正文：
根据事实，恰当地介绍自己的优势。务必根据招聘条件，有针对性地、有重点的申述，以免事倍功半。一般申述人的优势重点放在学历和自己已经具备的技术、能力方面。用语要准确，尤其自我评价时既要大胆表露自己的长处，又不能给人“自夸、狂妄”之嫌。把握好分寸。
一些求职人写作的毛病：
语言呆板、缺乏感染力的乏味信；
用词拉杂、内容空洞的冗长信；
夸夸其谈、不切实际的说教信。
要求两点：
1、真实介绍自己。
2、诚恳地求助他人。
既要表现出乐意让别人帮忙，又要保持自己那种不卑不亢的自信心。 • • 候。 • • 荐信。 • • 越具体越好，必须实事求是，来不得虚假。 ——个人资料
简历
姓名：高×
政治面貌：党员
性别：女
籍贯：
民族：汉
爱好特长：
学历：本科（大专）
专业： • • • • • • • • • • 身高：１.６５米
体重： 联系方式：
邮编： 地址：
ｅ—ｍｅｉｌ： ——教育背景： 小学 初中 高中
２００３.９－２００７.７本科（大专）
第四项：英文自荐信。显示英文水平+为企业多用复合型人才埋下“伏笔”（务必自己翻译）
第五项：个人简介及在校期学习间的表现。在此项中包含：姓名、性别、籍贯、民族、专业、个人经历……等等，
在自荐信中要呈报自己的专业、特长、业务技能、外语、其他能力和相关成绩、简单的经历以及你求职的迫
5、结尾：一般再次强调自己的求职愿望，恳请用人单位给自己一次工作机会。然后可用祝词礼貌地表达祝愿和问切心理。目的是让用人单位意识到你是比较合适的人选。要能打动单位领导的心。
在个人经历中主要写出你的求学经历，如：某年某月至某年某月，在哪儿读书。同时在这后面还附上你的获奖项目、老师（导师）的推• • • • ——任职情况：
２００４.９－２００６.７
担任院学生会文艺部部长
担任
（二）个人获奖情况
获“2004级学生军训先进个人”称号
2004-2005学年被评为院级优秀学生干部
„„ • ——专业技能：
获单证员资格证书
获计算机省级一级证书 • ——求职意向
工作性质：全职
目标职能：业务员、文员、单证员 • ——附加信息
职业目标：做一名优秀的工作者
性格：开朗、热情、善于交际、忠诚 •
日语
互联网
WTO • 第七项：
个人成绩表。
是毕业生学习知识的权重，能力的标识，全面发展的象征。通过表格罗列出自己在学校时的专业成绩（分学期），并且还要到就读学校盖章。成绩后面是你在学校获得的荣誉证书。 • • • 册。
2、假如有单位招聘，试写200-300字的最能突出自己优势的文字。第八项:学校推荐意见
另：学校简介。往往与毕业生的全面素质是协调一致的。（可省略） 练习
学校下载表格填写，栏目：自我推荐（简写）、院系意见、学校意见 ——选修课：
1、假设你现在要去求职（或自荐学生会某工作职务），你想有一份自荐书，试根据上课所学的内容进行制作，并把它装订成
调查报告
一、调查报告的涵义和用途
调查报告，是对某一个事件或者某一个问题，进行深入细致的调查研究之后写出的真实地反映情况的书面报告。
调查报告是对社会和自然生活中的各种情况、问题进行深入调查，通过定性、定量的分析、总结后写成的书面报告。具体说，调查报告的写作分为两部分，所谓调查是作者通过深入社会基层和工作实际去了解和掌握大量的第一手资料，从而摸清情况，了解事实；所谓报告是将调查得到的材料经过定性、定量的分析概括，寻找出事物的内在联系，总结出具有典型意义和满足读者需求的有价值的信息，并以书面的形式将调查研究成果反映出来。因此，调查报告具有较高的信息情报价值和新闻价值。大学生学习写作调查报告，可以锻炼和培养学生深入社会、调查研究的实践工作能力，学习和掌握对复杂问题进行深人分析的研究探索能力，有助于提高大学生的理论与实际相结合的思维方法和写作能力。
二、调查报告的功能 反映情况、揭露问题、总结经验、揭示规律，是调查报告的主要功用。（积极的宣传和促进作用） 调查报告是实际工作中广泛使用的应用研究文体。它的功能:
1、是提供信息，交流情况，为上级科学决策提供依据；科学决策的三个前提：信息的收集、分析研究、健全的决策体系。而“信息的收集”这个首要因素就是调查的过程。错综复杂的现实世界瞬息万变，即便决策正确，也要在执行过程中追踪调查。
2、是传播推广经验，借鉴吸取教训，促进工作顺利进行，提高工作效率；调查先进的报告具有表彰性、指导性、推广性显著特色。如：1988.3.12《人民日报》发表的《“中关村电子一条街”调查报告》在国内外引起广泛关注；
3、敲响警钟作用。报告悲剧和不幸的种种情况并分析探究发生悲剧、不幸的原因。《忽视安全酿成的悲剧》引起人们对安全生产的重视。《深圳舞王俱乐部9·20火灾事故调查报告》
4、是研究和发现现实中的重大问题，探索其中的本质和规律，提出解决问题的设想和建议。揭露问题，加速问题的解决。
因此，调查报告在实际工作中具有很强的认识作用和指导作用，由于调查报告所反映的情况和问题与现实生活及工作实际密切相关，所以它反映的信息以及作出的分析、提出建议对帮助人们认识社会环境、启发读者思路、指导工作实际、改进工作方法、提高生产效益具有积极的促进作用 。
三、调查报告的特点
1、真实性
调查研究作为一门科学，必须有严格的科学态度，其中最重要的一点就是要尊重客观实际。可以说，客观事实是调查报告赖以存在的基础，是调查报告的生命。
2、针对性(明确的目的性）
调查报告的起草者，必须根据党的方针政策，从工作实践出发，从客观存在的实际问题入手，有针对性地对当前或今后一个时期内亟待解决的问题而进行调查研究。针对性越强，调查报告的价值就越大，产生的指导意义就越大。
3、寓理性
调查报告的突出特点，是通过具体材料、确切数据、典型事例说明问题的历史和现状、事物的内涵和规律、事情的原委和结果，将道理寓于事实叙述和说明中，一般不必过多地说理论证。（避免材料的堆砌）
4、完整性
调查报告是用从调查的材料中发掘出来的事物发展规律，去提高人们的认识，指导人们的行动，因此，这个调查结论必须具备无可辩驳的说明力。只有完整、系统地反映事物发展的全过程，把调查对象的起因、发展和结果具体地告诉人，使人了解调查结论的来龙去脉，了解结论的依据，才能达到影响和说服读者接受调查结论的目的。
5、能够计量化
调查研究的对象日趋复杂化、多样化、综合化。被调查的对象大多能计量化 （不再像以前那样只有“好、中、坏”的笼统概念，而是要求具体的量），被调查的各种现象通过数据表现出来，这样不仅能使调研人员心中有数，便于分析、研究，而且有利于预测未来的发展。
四、调查报告的种类
按照调查性质分：
1、反映基本情况的
通过深入、系统地调查研究社会基本情况后写成的。可以反映某一地区、某一领域、某条战线的基本情况，也可以报告某一事物、某个人物的基本情况。如《××市下岗职工基本生活情况的调查报告》
2、总结典型经验的
它通过对典型事例的分析，为贯彻和执行党的方针政策提供具体的经验和办法。
它能比较完整地反映新生事物的发生、发展过程，及新生事物的现实意义和社会价值，促使它更好地成长壮大。
3、解决社会问题的
它是根据工作的需要，为了弄清现实情况、解决矛盾和问题、打开工作局面而写的。
4、揭示事件真相的
它主要调查社会和人民群众反映比较强烈的特殊问题和具体事件，以引起有关部门的重视，最终解决问题。
五、调查报告的写作准备
（一）准备阶段:
1、要有正确的指导思想。
2、明确调查目的。
3、确定调查对象，并熟悉、了解。
4、查阅有关资料，学习相关知识。
5、拟定调查提纲：大致包括调查目的、宗旨及要求；调查对象、范围要点和项目。
（二）、调查阶段: 选择恰当的调查方法
3、实地调查法：直接亲身深入实践第一线，通过观察、访谈等获取真实、可靠的情况。
4、抽样调查法:在总体中抽取部分调查，一次来推断总体，（省时、经济，较客观可靠
（三）、分析研究阶段:
对调查材料认真分析研究。
1、具备正确思想，掌握科学方法
2、对材料整理、加工。做到“去伪存真、去粗取精、由此及彼、由表及里”
3、分析研究提炼主题
六、调查报告的结构和写法
调查报告的结构形式灵活多样，无固定程式，常由标题、开头、正文和结尾几个部分组成。 常用的调查方法有：
1、访问法（典型调查）（1）个人访问（2）开座谈会
2、问卷调查法(典型调查或普遍调查p196）
1、标题
标题，即题目。标题要用高度概括、简明扼要的语言表现出调查报告的主题。它有四种写法：
（1）、一般文章式
这类标题概括了调查报告的基本内容。例：《商品包装不容忽视》《公开招标，势在必行》
（2）、提问式 这类标题一般很醒目，引人入胜。一般不在标题中标明“调查”或“调查报告”。例：《网络游戏为何受青睐？》
（3）、公文式
这类标题标明调查对象和主要问题。《**省2008年服装销售情况调查》《大一新生校园生活调查》
（4）、正副标题并用式
正标题标明调查报告的主旨，观点鲜明突出；副标题标明调查报告的事项和范围。例：《抓住机遇——河北省**市摩托车配件市场调查》 《家政业大有可为——关于**市家政市场的调查》
2、开头（前言）
调查报告的开头，也称“导语”、“总题”、“前言”、“引言”等。写法多样，总体要求明快朴实、引人注目。表达方式上可采用叙述式、论述式、夹叙夹议以及提问式等。常有三种写法：
（1）、简述基本情况式
概括说明被调查的事件、问题或典型经验产生的社会背景，具体交待调查的时间、地点、对象和范围，说明调查的目的和结果。
（2）、议论式
点明所调查问题的重要性，以引起人们的注意。
（3）、提问式
常用设问句提出问题，接着摆事实，讲做法。这类开头文字简洁，发人深思，易收到良好效果。
（4）、概述主旨式
此类开头一般用简明的语言将调查报告的本质、成就、经验概括出来，点明主旨，总领全文。 除以上四种开头方法外，有的还有对比法，即把两个调查对象作对比以显示其优劣或是非。
3、正文
正文是调查报告的主干，是表现调查报告主旨的关键部分，是写作的重点。一般有三部分内容：
（1）情况部分。将调查得来的有关事实、数据资料等，运用叙述、说明的表达方式，准确、简明的语言，择要予以介绍，反映出调查结果。层次段落的安排：a以小标题或提要句的形式进行表述；b按时间顺序表述； c数字较多时，采用图表说明的方法，以一目了然。运用图表谨记：在将调查分析的结果变成令人信服的图表之前，明确：它只是一种传递和表达信息的工具，使用的原则是简单、直接、明了。每个图表只包含一个信息，图表越复杂，传递信息的效果就越差。最常用的表有：柱状表、饼形图、线性图表。使用目的——将复杂的数据变成简单、清晰的图表，让人一目了然地了解数据所表达的含义。
(2)分析部分
牢牢占有原始资料，从中提炼、总结出有关结论，切不可主管臆断。如内容比较复杂，注意行文的条理性，可分为若干方面，以小标题阐述。（3）建议或决策部分
主体内容一般有三种结构形式：（1）、纵式
它是根据事情发展的始末和材料内部的逻辑关系，先后有序地组织调查材料。各部分之间的前后顺序不得颠倒，前部分常为后部分的前提和条件，后部分往往是前部分的发展和结果。
（2）、横式
它是根据材料的性质，将正文概括为若干并列的部分，分别加以说明和阐述。并列的几个部分之间没有主次之分，都是从不同的角度或侧面来表现调查报告的主旨。
（3）、纵横式
它不同于单纯的纵式结构和横式结构，是两者的有机结合。它用横式结构把内容分成几个方面或几个部分，便于组织材料。但在写具体每一部分时，按纵式结构安排材料。
4.结尾
调查报告的结尾，也称结束语，一般在分析内容的基础上结束全文，以深化主题，加深读者的印象。从内容上讲，大致也可分为三种情况：（1）、总结全文，点明中心
在总结全文的基础上，直接揭示事物的本质。
（2）、得出结论，指明方向
从更高的角度、更广阔的背景上来说明和深化主题，说明所调查的普遍意义。
（3）、提出解决问题的办法、措施、意见和建议.这类结束语多用于揭露问题和总结经验的调查报告。
（四）、调查报告的写作要求
1、要广泛搜集、充分占有材料
调查就是为了获得准确、丰富、典型的材料，因此，搞好调查，首先要有一个明确的调查目的。在此基础上，深入调查研究，广泛搜集、充分占有资料。
2、要善于分析、综合，揭示客观规律
通过深入调查，广泛占有了各种材料后，对占有的丰富材料进行认真地分析研究，从中归纳出具有普遍指导意义的规律性的东西，这既是调查报告要写的基本内容，也是写作调查报告的主要目的。
3、运用材料说明观点，力求二者统一
用材料说明、证明观点的方法常有： （1）、运用概括材料 （2）、运用典型材料 （3）、运用对比材料
（4）、运用具体数据
4、讲究结构形式和语言特色
明确横式结构、纵式结构等的优势和特点，根据具体内容和写作目的来确定选用何种结构来组织、安排材料。此外，还要重视调查报告语言的推敲和锤炼，力求做到准确、鲜明、朴实，并能恰当地运用来自人民群众的生动、活泼的语言，适当采用典故、诗词、格言等，增强调查报告的生动性和感染力。
（五）、调查报告的一般写法
关于××××××××调查报告
1、标题（一行；两行；多行）
×××
2、署名
×××××××××××××
3、正文
开头 （导语、前言） ××××××××××××××。
主体（有三种结构）
×××××××××××××
结尾（一般有四种） ××××××××××××××。
××××××××××××× ××××××××××××。
×××× ×××× ××××
××××。
年
月
日
成文时间
(调查报告操作要求:
1、设计调查问卷实地落实调查
2、小组讨论分析
3、写出报告)_
应用写作
(学术论文写作)
一.1、学术论文的价值
通用于科学领域内的一种学术文体，既反映社会的科学研究成果，也体现科研工作者的学术水平。因此，撰写学术论文是各行各业技术售货员的基本功，成为考察评聘他们的主要条件，自然也是大学生必须学习、掌握的重要本领。
2、学术论文的性质
学术论文是用来科学研究成果和阐述学术观点的论说性文章，是对自然科学、社会科学和工程技术领域中某一课题研究成果的局面反映和描述。是记录研究成果、传播学术信息的最为简单实用的工具。
二、学术论文的特点－－
1、学术性学术性是学术论文的根本特征，也是它与一般议论文的根本区别。学术论文是学术成果的载体，以学术问题为论题，把学术成果作为描述对象，以学术见解为内容核心，具有系统性和鲜明的专业色彩。属于某个专业学科领域，是在进行了系统的学术研究的基础上写作的，着重探讨事物的内在联系和客观规律，反映出作者对所研究课题的了解、把握程度及专业上的素养、功力，具有一定的深度。
2、科学性主要是指作者有实事求是的工作态度，能以科学的思想方法进行论述，得出科学的结论。在文章中表现为立论客观、合理、建立在对科研命题系统、深入、细致研究的基础上，切忌主观臆断或轻率盲从；论据真实、可靠。力戒不加核实、信手拈来或有意夸饰渲染；论证严谨、周密、逻辑性强、令人信服，不能含混矛盾、任意发挥，要持之有据，言之成理。
3、理论性要求我们在写作中，不能停留在罗列现象、就事论事上，而是要运用科学的方法，分析材料，寻找规律，把自己的发现和认识提升到理论的高度。不仅社会科学论文和理论类的自然科学论文要有理论性，实验类论文也要显示出理论的深度。
4、创造性科学研究的意义应于不断发现新现象、探索新问题、提出新见解、取得新进展，创造性是科学研究也学术论文的生命。
三、学术论文的分类
理（工）科论文及其类型: 理论型论文
实验型论文
观测型论文
类型定义:
论证型论文－－是对社会科学领域的基本理论问题或某些社会现象和问题进行探讨、分析、论证，揭示其本质和规律，表达自己的观点、主张、见解的论说性论文。
考证型论文－－针对文科某一专业的某一问题，运用考证的方法，研究、判断事物的真伪，考定事实的异同。
诠释型论文－－针对某学科、专业的概念、理论、原理、定律或事物的属性、特征、形态、功用以及史实、事实、事件的面貌及发生发展等作解释、说明的论文形式。
调研型论文－－作者在对现实生活现象、问题进行调查研究后，介绍分析事实、揭示事物本质、提出对策和建议的论文形式，是调查研究结果的书面表达形式。
理论型论文－－作者在论文中，通过严密的理论推导的理论分析，对研究成果进行理论概括，提出自己的观点和见解。内容上的概括性和说理性其本质特点。
实验型论文－－有计划、有目的地进行科学实验，对获得的事实或现象进行观察、分析、综合、判断，得出科学的结论，再将实验过程和创造性成果归纳总结而成的论文。
观测型论文－－将自然界各种现象、事物观察和测量的结果进行准确、具体的描述，因此也被称为描述型论文。观测型论文有突出的直观性，一般不作大量的逻辑论证和推理。
四、学术论文的写作
（一）选题
选题的意义：对某一课题现有研究的检索，决定了论文研究的角度及方向。他关系到论文写作的成败。拥有一个好的选题是写好论文的基础。
选题的类型和原则: 开拓创新型
填补空白型
深化补充型
批驳修正型
价值原则
可行原则 开拓创新型：选题时对创造能力较强的人可以选取发展前景较好的研究课题，大胆开拓创新。虽然这类课题难度大些，等你只要坚持，有恒心、毅力，严肃认真，成功以后的效果是巨大的。
填补空白型：a、科学的发展具有不平衡性。某一时期侧重于某些学科而忽视了另外一些学科的建设，于是就会出现学科上的短缺和空白。 b、国外出现某些新学科、心成果，而我国相对起步晚或缺乏足够的重视，相对他国是空白。凡空白都需要填补，都应该成为研究的重点。
批驳修正型（纠正通说、误说的课题）：通说：通行的看法或传统的习惯观点，它们都来自原有的知识系统。很多是互相附和着的流行说法，有的不一定正确。纠正通说中不正确的观点、纠正人们习以为常的错误认识，着自然有科学价值。
深化补充型：对前人提出的观点、理论、学说中不完善的部分加以补充，使之更为完美。前人的许多学说是假说或推断，它要经过不断的验证、补充和丰富后，才能成为完整的理论体系。有些观点、学说，由于作者受环境或历史的局限，一时难以把真理的全部内容反映出来，也需要后人随着实践的进程去补充、完善。在科学史上，许多重要的理论都是经过后人不断补充而日趋完善的。
（二）、准备——吸材思维
搜集、占有材料
阅读、整理材料
（阅读篇幅是论文篇幅的30倍）
（三）、撰写
1、拟制论文提纲
项目包括：题目、基本论点、内容纲要
确立论点（研究对象）
*开题报告的主要内容:
1、作者姓名
2、学科门类。
3、导师的姓名和职称
4、研究题目
5、选题的缘由、目的和意义
6、选题及研究背景
7、研究的方法、措施和步骤
8、准备情况
9、预期目标
10、具体进度和完成时间 选定论据
1、安排结构
2、撰写初稿
3、修改定稿
① 序论－－论文的开头部分，主要为：说明选题的背景、缘由、意义及研究目的；课题的性质、范围和研究方向；立论的理论根据和论证方法；研究设想、方法和实验手段；阐释基本概念；对前人研究成果的评述；提出自己的基本看法和研究结论等。 ② 本论－－论文的主体部分，是全篇论文的核心所在。作者在此充分展开论题，详细研究的论题和获得的研究成果，进行理论分析和论证，阐明自己的思想、观点和见解。
③ 结论－－论文的收束部分，是围绕本论所作的结语，作者在此对所研究课题提出结论看法或指明进一步研究的方向。对所论证的论题及论证的内容做归纳，提出自己对论题的总体性看法和总结性见解，是结论的基本内容。 ④ 编写提纲
毕业论文的构成项目（例文样本）
1、封面：标题
专业名称、班级
作者
申请学位级别
工作完成日期（印装日期）
2、衬页（封面之后和封底之前各有一张衬页）
3、摘要（200---300字）
4、关键词（3---8个词）
5、目录（由于毕业论文的篇幅长，所以一般要设目录一项。）
6、正文（大都有章节之分，尽可能加上小标题。）
7、致谢
8、注释（一般采用章节注的形式）
9、参考文献目录
注意问题: 论文选题一定要好
重视提炼论点
要注重分析
要重视第一手材料
写文章要善于运用材料
平时注意积累资料文章结构要紧凑，文字要扣题
写文章要善于突出自己的新见解
要有良好的文风
良好的文风
首先，文风要干净利落，要准确精炼，不能写得太罗嗦。其次，文章要明白、通畅。（不要故意让人看不明白。）
学术论文的格式(标准版)
一、论文的标题
题名的三种标法： a.论题-明确规定论文的研究、论述的问题 例：
对当前文艺学研究的几点浅见
李春青
王修华
《浅谈高职院校秘书专业人才的培养》
b.结论-明确规定论文的中心观点 如：《高职院校秘书专业人才培养亟待改进》
c.显示研究方法
二、作者署名
三、目录
四、内容摘要与关键词
摘要是对论文内容的简短陈述。是全文缩影：一般是用极简要的语言将论文的主要研究途径、主要观点及依据和结论、对策加以概括和提炼。（一般不200-300字）
关键词又称主题词。关键词选取的目的是为了文献检索、信息贮存的方便。选取原则是最能表达论文中心内容、标志论文主题的若干单词、词组或术语。尽可能从《汉语主题词表》中选用。关键词一般选择3~8个，排写在摘要的左下方。
五、正文
包括序论、本论、结论，是围绕中心论题，依据有关论据与资料进行层层论证的部分。
六、注释
七、谢词:在后记中，主要表达对指导教师和其他有关教师和同学的感谢之意。对此，仍要实事求是，过分的颂扬反而会带来消极影响。这一节也可用“致谢”作为标题。
八、参考文献
主要是论文写作的参考书目。论文在写作中，一般需引用、评述、涉及前人的论述、观点、数据等。这些都是需要在“参考文献”部分一一说明标录。
脚注与参考文献的编排
顺序依次为：序号、作者（译者）、文献题名和文献类型标识。
用英文单字母方式标识：M－专著，J－ 论文集，N－报纸、期刊文章，D－学位论文，
R－报告，A－专著或论文集中析出的文献、出版者、出版年或期刊（卷号）、页码。
例如： [1]刘国钧 .图书馆目录[ M ].北京:高等教育出版社，1957.15－18。
[2]马尚之 .漓江两岸林区的专业护理与法制管理[ A ].桂林：广西师范大学出版社，1998，397－413。
中外文的参考文献应按照规范列举在论文最后。这一部分的编写反映作者的学术作风。编写参考文献要注意：
（1）要严格按照规范编写，特别是外文文献，不要漏写、错写；
（2）论文内容和参考文献要前后对应，正文中凡引用参考文献的地方应加注；
（3）列出的文献资料应与论文课题相关，无关的文献只会使读者感到你的研究目标很分散； （4）选择的参考文献应主要是近期的。
计算机科学与技术专业（本科）
毕业设计（论文）写作方法指导
(实战版) 毕业论文的选题在依循学术论文选题的共同原则的基础上，还要考虑毕业论文写作所特有的一些规律和特点：
1、选题应以专业课的内容为主
2、选题要充分考虑主客观条件
毕业设计论文是毕业设计工作的总结和提高，与从事科研开发工作一样，必须有严谨求实的科学态度。毕业设计论文应有一定的学术价值和实用价值，能反映出作者所具有的专业基础知识和分析解决问题的能力。
在毕业设计期间，尽可能多地阅读文献资料是十分重要的，这不仅能防止重复研究，而且可为毕业设计做好技术准备，还可以学习论文的写作方法。一篇优秀的论文对启发思维，掌握论文的写作规范很有帮助。
论文的写作方法多种多样，并没有一个固定的格式，下面仅对论文中几个主要部分的写作方法提出一点参考性意见。
一、前言部分
前言部分也常用“引论”、“概论”、“问题背景”等作为标题，主要介绍论文的选题。
首先阐明选题的背景和选题的意义。选题需强调实际背景，说明在计算机研究中或部门信息化建设、管理现代化等工作中引发该问题的原因，问题出现的环境和条件，解决该问题后能起什么作用等。结合问题背景的阐述，使读者感受到此选题确有实用价值和学术价值，确有研究或开发的必要性。前言部分常起画龙点睛的作用。选题实际又有新意，意味着研究或开发的方向对头，设计工作有价值。对一篇论文来说，前言写好了，就会吸引读者，使他们对你的选题感兴趣，愿意进一步了解你的工作成果。
二、综述部分
任何一个课题的研究或开发都是有学科基础或技术基础的。综述部分主要阐述选题在相应学科领域中的发展进程和研究方向，特别是近年来的发展趋势和最新成果。通过与中外研究成果的比较和评论，说明自己的选题是符合当前的研究方向并有所进展，或采用了当前的最新技术并有所改进，目的是使读者进一步了解选题的意义。综述部分能反映出学生多方面的能力。首先，反映学生中外文献的阅读能力。通过查阅文献资料，了解同行的研究水平，在工作中和论文中有效地运用文献，这不仅能避免简单的重复研究，而且也能使研究开发工作有一个高起点。其次，还能反映出学生综合分析的能力。从大量的文献中找到可以借鉴和参考的内容，这不仅要有一定的专业知识水平，还要有一定的综合能力。对同行研究成果是否能抓住要点，优缺点的评述是否符合实际、恰到好处，这与一个人的分析理解能力关系密切。值得注意的是，要做好一篇毕业论文，必须阅读一定量（2~3篇）的近期外文资料，这不仅反映自己的外文阅读能力，而且有助于论文的先进性。
三、方案论证
在明确所要解决的问题并完成文献综述后，很自然地就要提出自己解决问题的思路和方案。在写作方法上，一是要通过比较显示自己方案的价值，二是让读者了解方案的创新之处或有新意的思路、算法和关键技术。 在与文献资料中的方案进行比较时，首先要阐述自己的设计方案，说明为什么要选择或设计这样的方案，前面评述的优点在此方案中如何体现，不足之处又是如何得到克服，最后完成的工作能达到什么样的性能和水平，有什么创新之处（或有新意）。如果自己的题目是总方案的一部分，要明确说明自己承担的部分，及对整个任务的贡献。
四、论文主体
前面三个部分的篇幅大约占论文的三分之一，主体部分要占三分之二左右。在这部分中，要将整个研究开发工作的内容，包括理论分析、总体设计、模块划分、实现方法等进行详细论述。主体部分的写法，视选题的不同可以多样化，研究型论文和技术开发型论文的写法就有明显的不同。 研究型论文，主体部分一般应包括：理论基础、数学模型、算法推导、形式化描述、求解方法、计算程序的编制及计算结果的分析和结论。 要强调的是，研究型论文绝不是从推理到推理的空洞文章。研究型论文也应有实际背景，也应有到企业和实际部门调研的过程，并在实际调查研究中获取信息、发现问题、收集数据和资料。在研究分析的基础上，提出解决实际问题的、富有创建性的结论。
技术开发型论文，主体部分应包括：总体设计、模块划分、算法描述、编程模型、数据结构、实现技术、实例测试及性能分析。
以上内容根据任务所处的阶段不同，可以有所侧重。在任务初期的论文，可侧重于设计实现，在任务后期的论文可侧重于应用。但作为一篇完整的论文应让读者从课题的原理设计、问题的解决方法、关键技术以及性能测试都有全面的了解，以便能准确地评判论文的质量。论文主体部分的内容一般要分成几个章节来描述。在写作上，除了用文字描述外，还要善于利用各种原理图、流程图、表格、曲线等来说明问题，一篇条理清晰、图文并茂的论文才是一篇好的论文。
五、测试及性能分析
对工程技术专业的毕业设计论文，测试数据是不可缺少的。通过测试数据，论文工作的成效就可一目了然。根据课题的要求，可以在实验室环境下测试，也可以在工作现场测试。 在论文中，要将测试时的环境和条件列出，因为任何测试数据都与测试的环境和条件相关，不说明测试条件的数据是不可比的，因此也是无意义的。 测试一般包括功能测试和性能测试。功能测试是将课题完成的计算机软硬件系统（子系统）或应用系统所要求达到的功能逐一进行测试。性能测试一般是在系统（子系统）的运行状态下，记录实例运行的数据，然后，归纳和计算这些数据，以此来分析系统运行的性能。测试实例可以自己设计编写，也可以选择学科领域内公认的、有一定权威性的测试实例或测试集。原则是通过所选择（设计）的实例的运行，既能准确反映系统运行的功能和性能，与同类系统又有可比性。只有这样，论文最后为自己工作所作的结论才有说服力。
六、结束语
这一节篇幅不大。首先对整个论文工作作简单小结，然后将自己在研究开发工作中所作的贡献，或独立研究的成果列举出来，再对自己工作的进展、水平作一个实事求是的评论。但在用“首次提出”、“重大突破”、“重要价值”等自我评语时要慎重。
七、后记
在后记中，主要表达对指导教师和其他有关教师和同学的感谢之意。对此，仍要实事求是，过分的颂扬反而会带来消极影响。这一节也可用“致谢”作为标题。
八、参考文献
脚注与参考文献的编排
顺序依次为：序号、作者（译者）、文献题名和文献类型标识
用英文单字母方式标识：M－专著，J－ 论文集，N－报纸、期刊文章，D－学位论文，
R－报告，A－专著或论文集中析出的文献、出版者、出版年或期刊（卷号）、页码。例如：[1]刘国钧 .图书馆目录[ M ].北京:高等教育出版社，1957.15－18
[2]马尚之 .漓江两岸林区的专业护理与法制管理[ A ].桂林：广西师范大学出版社，1998，397－413.毕业论文答辩
毕业论文答辩是审查论文并考察论文作者对课题的把握程度及综合研究水平的重要方式，也是锻炼学生的快速反应能力和独立处理问题能力的有效手段，同时，论文答辩也是对答辩人的心理素质的一种考验。
毕业论文答辩准备：一 是撰写答辩提纲
（1）选题的缘由和动机（2）课题研究的意义和价值（3）已有研究状况和自己研究状况（4）有所突破的地方（5）比较重要或有独到之处的研究方法（6）论文的基本观点（7）论文的缺撼之处或需要进一步研究的问题
二 是认真思考 （1）论文的薄弱环节在哪里？（2）观点是否有值得推敲的地方？（3）所用材料是否有可疑之处？ （4）自己如何回答诸如此类的问题？
三 是重新整理用过的资料、更加熟悉这些资料的全貌。
四 是参加答辩时，应当携带论文底稿和主要资料，备临时查阅。
第12篇：求职书
求职信
尊敬的企业领导；
您好！首先感谢你能在百忙之中浏览我的求职信，由衷的祝愿您们身体健康 万事如意 。
我叫马岩是营口技师学院数控专业的实习生，通过三年的学习我掌握了数控操作，数控编程，和工程软件的技能技巧，能够操作华中世纪星（车）FANUC和广州数控等系统。对制图，电脑软件，安全规章，也有所了解。想求一份与数控专业有关的工作。在激烈人才的竞争中我只是一个刚进入企业的普通学生，但是我对我自己的专业非常有信心。作为初学者，我有很好的适应能力和学习能力，作为员工我有诚实可信的品格和执着的敬业的精神。作为蓝领我勇于奋斗敢于挑战。虽然我的工作经验不足，但我会日后的工作中，勤于学习能不断提高自身工作能力与综合素质。我相信只有脚踏实地，谦虚勤奋，努力工作，才能成功。
请给我一个机会。我会努力的证明自身价值并在工作中做出最大的贡献。我真诚的希望加入贵公司为，为贵公司的发展尽一份微薄之力。祝愿贵公司，生意兴隆，财源茂盛。
此致：
敬礼！
求2010年12月3日星期五 职人：
第13篇：产品经理个人简历
个人简历
★ 基本信息
★ 个人信息
姓名：
★ 联系方式
联系方式：
电子邮箱：
★ 自我评价
从事过软件、互联网和移动增值方面的产品经理，相对于单一行业的产品经理而言，接
触面更广，视野更宽阔，在规划和设计产品的时候能够更具有发散性。性别：出生日期：现居住城市：籍贯：身体状况：X 年国内著名通用软件公司产品经理工作经验；X 年国内知名电子商务网站产品经理工作经验；X 年国内知名web2.0网站产品经理工作经验。
在两个公司从事过产品管理体系的建立，更具有规范产品管理的思想和能力，能够很好
的进行产品管理。
和软件开发团队、互联网开发团队、移动增值开发团队都进行过产品组的合作，因此， 能够很好的根据团队特点进行产品开发的协调和管理。
★ 工作经历
XXXX 年XX 月－XXXX 年XX 月
XXXX 有限公司XXXX 事业部产品经理
XXXX 年XX 月－XXXX 年XX 月
XXXX 有限公司XXXX 产品部产品经理
XXXX 年XX 月－XXXX 年XX 月
XXXX 有限公司XXXX 产品部产品线经理
XXXX 年XX 月－XXXX 年XX 月
XXXX 有限公司XXXX 产品部产品经理
★ 工作职责（以下职责仅供参考）
市场调研：对产品趋势，竞争对手等内容进行调研，为软件的规划和设计提供依据需求分析：根据数据分析用户需求，确定软件开发方向产品规划：根据公司的整体产品策略对负责的产品（线）进行周期规划……
产品设计：根据用户需求，对软件进行功能设计产品管理：对自己负责的产品（线）进行质量，版本管理资源整合：就在开发过程中需要的对内对外资源进行统一管理监督协调：对产品开发进行监督和协调市场推广：参与制定市场推广方案，对销售部门进行产品培训，参与市场推广文档工作：完成各阶段产品相关文档的撰写，如《需求分析文档》、《产品设计文档》、
《技术白皮书》等；
★ 工作业绩
XXXX 公司
参与了XXXX 的设计工作，负责XX、XX、XX 模块
参与了XXXX 的设计工作，负责XX 模块
负责XXXX 的产品管理
参与了XXXX 系统前期的设计工作
XXXX 公司
主导设计了XXXX
XXXX 公司
参与了XXXX，XXXX 的规划
负责XXXX 的前期需求调研
负责XXXX 的设计
……
★ 个人能力（以下职责仅供参考）
良好的产品规划，设计和管理能力，熟悉产品管理全部流程，对产品管理有自己的见解。带领过产品团队，具有团队管理能力。熟悉软件和互联网相应的技术。英语良好,能阅读一般的技术性文章。学习能力强,思维活跃，能够很快熟悉相关的业务知识。……
★ 教育背景
毕业学校：
学历：
专业：
版权归中国产品经理联盟所有，欢迎大家使用！
第14篇：产品经理工作手册
产品经理的工作是最具挑战性的工作之一
产品经理职责描述
产品经理的全部责任在于通过了解不断变化的市场需求和优化产品推向目标市场的全过程，将企业的不同组成部分凝聚成一个战略上一致集中的整体，同时将一项产品的价值最大化。 产品经理的全部职责在于使企业的不同部分融合成一个战略上的整体，通过使公司和市场需求预测相一致，达到产品价值的最大化。
产品经理不仅要管产品，还要管项目和流程。
产品经理的三个能力
1、对市场的准确把握能力
符合用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销售及市场建议；
2、有效推动项目实施的能力
熟悉组织结构和制度、熟悉合作人员、把握项目关键、熟悉项目细节；
3、有效沟通能力
想清楚、说清楚、听清楚、做清楚，使团队\"劲往一处使\"；
产品经理的素质要求
产品经理的特制包括创新态度、领导力和自信，而后天习得的能力包括组织能力、时间管理能力和交际能力。同时精通销售和技术也非常重要。
产品经理是一个总揽全局的角色，他必须依靠许多专家产品和服务介绍给顾客。使用内部团队意味着产品经理可以不必非常精通这些领域，但是对产品经理的管理水平和协调能力要求就较高。
产品经理的学习过程
具有明确责任的产品经理，最初必须具有有关公司产品的特定知识。随着工作经验和责任的增长，知识培养的重点转移到各种职能领域，例如财务分析、促销、价格设计、新产品开发和战略性销售。当其责任提高到一个更高的水平时，管理技巧就上升到第一位。
产品经理必须学习如何创建一个团队，达成一致，谈判协调，评估业绩和处理人际关系。 产品经理的时间管理
战 略 15%~25%
短期工作 20%~30%
日常工作 40%~55%
产品经理在组织中的角色描述
（1）研发
——产品经理应该完全代表顾客的利益，相当于一个用户及市场的专家角色。
研发部门是行业技术专家，产品经理虽然具有一定的行业知识，但应该清醒地知道何时干预、何时深入。产品经理应该作为产品专家参与研发的合作过程，产品经理必须花大量的时间收集和归整有关产品、顾客和竞争对手的信息。
对产品经理的要求：
产品经理熟悉竞争对手产品，熟练使用和接触同类产品和自有产品。
产品经理必须密切和项目经理协作，参加各种例会，熟悉产品的开发流程和时间表。
产品经理必须主动学习新技术，触发新产品开发的创意，根据市场的发展趋势，努力把新技术应用于已有的产品和将要开发的产品。
（2）运作
——产品经理对产品利润直接负责，产品经理要配合销售人员完成销售目标，同时达到一定的市场规模。
在销售初期，产品经理要为销售人员提供产品培训和销售手册等工具，同时为销售人员建立成功的销售模式和渠道模式。
制定合理、高效、及时的产品价格政策和市场策略
对产品经理的要求：
产品经理要重视渠道、销售终端的问题反馈。从销售队伍中获取市场信息和用户信息。 每周产品经理要花25%左右的时间去和销售人员，或潜在用户直接面谈或电话沟通，了解并总结。
（3）经营分析
——产品部作为利润中心，产品经理必须担负起进行产品成本预算和销量统计、预测，从而达到公司预期的利润和市场规模。
具体的负责经营分析包括：成本预算、销售量的监控、利润监控、价格体系的制定与维护等。
（4）市场推广
——产品经理决定产品的市场定位和目标市场的描述。
产品经理可以与市场经理合作，负责把这种定位通过有效的途径传给消费者。
产品经理必须对各种促销活动有一定的了解，并在营销计划中根据产品特点制定相应的市场推广建议。
总结：
产品经理要熟悉竞争对手产品、类产品和自有产品。
产品经理要密切和项目经理协作，参加各种例会，熟悉产品的开发流程和时间表。 产品经理要主动学习新技术，触发新产品开发的创意。
产品经理要重视销售人员的问题反馈。每周产品经理要花一定的时间去和销售人员、潜在用户沟通，了解总结。
产品部作为利润中心，产品经理必须担负起进行产品成本预算和销量统计、预测，从而达到公司预期的利润和市场规模。
第15篇：产品经理管理办法
松江支行产品经理管理办法
第一章 总 则
为加强我行公司银行条线营销人员的市场开拓能力，真正体现我行公司银行产品的竞争力，提高市场占有率，建立公司银行产品经理队伍，特制定本办法。
产品经理是指掌握银行某一项主要产品或产品线，具备一定营销知识，对相关产品在市场调研、培训指导、业务流程、服务标准、信息反馈、产品营销、产品评价等方面有专长，并具有一定新产品开发能力的人员，目前主要由对公条线的营销人员兼任。
第二章 产品经理的职责
一、市场调研：了解所管理产品的市场情况、客户需求以及产品的适用性，及时向支行反馈市场信息以及客户对产品的反馈意见。
二、产品营销：制定产品年度营销目标和营销策略，根据产品的特性和现实市场的新变化，为客户选择合理的金融产品，并做好产品的售后服务工作。
三、培训辅导：在支行范围内为对公客户经理提供产品信息更新、产品咨询与业务指导服务，进行产品操作培训。
四、业务沟通：针对具体业务碰到的问题，与分行对口部门的产品经理进行沟通。对于比较复杂的业务个案，协助经办客户
1 经理进行相关产品的设计安排。
第三章 产品经理培训工作要求
一、产品经理本身要成为产品专家，产品经理要对分行下发的产品文件进行深入学习。针对相关公银产品的市场竞争力、特点、操作要求，进行比较简练的归纳总结。将经过归纳总结后的产品要点制作成PPT，使接受培训的客户经理能够比较全面快速的理解相关产品的作用。
二、产品经理要能够侧重对产品的市场竞争能力进行分析。通过不同银行之间同类产品的比较分析，发现我行产品的优劣势，从而提出相应的产品营销方向，引导客户经理的日常营销。
三、产品经理要注重培训的时效性，对分行推出的新产品以及原有产品的新变化要及时开展培训。原则上，在分行文件下发后的一周内，产品经理要将相应培训方案报公司银行部进行培训时间的安排。
四、公司银行部要做好培训资料的预审工作。对于产品经理上报的培训方案及内容，公司银行部要负责预先审查其内容是否达到培训要求。
五、公司银行部在每次培训结束后，要对培训的效果进行检验。由负责培训的产品经理根据每次培训的内容，准备相应的测试题，对参加培训的客户经理进行现场测试。
2 第四章 产品经理的日常管理
支行公司银行部负责产品经理的日常管理。
一、产品经理实行月度工作计划制度，每位产品经理根据各自分管的产品制定月度培训计划。在上月的25日之前将下月的培训计划报给公司银行部，公司银行部根据产品经理的培训计划结合相应的市场营销需求排定下月的培训计划。
二、产品经理实行季度工作报告制度，产品经理根据自身的培训工作开展情况每季度进行工作总结。总结中主要侧重反映某项产品的培训效果、支行内客户实际使用情况、该产品的最新变化趋势以及市场同业中同类产品竞争力的变化等等。
三、建立产品经理的工作评价制度。由公司银行部每月对产品经理进行工作评价，评价方面主要包括：培训内容的完整性和针对性、培训的时效性、培训的效果。每当有新产品推出时，公司银行部要按本办法要求，选定产品经理负责管理。
第五章 现任产品经理及其分工
对口分行部门 产品经理
投资银行部 沈贝宁
贸易与现金管理部 吴旭尧
中小企业业务经营中心 张敏
公司产品部 姚巍臻（托管、理财） 汪昺娴（网银）
风险管理部 夏忠琪
3 信用运营中心 诸一平
第六章 附则
第十四条 本办法自2013年10月1日起执行,由支行负责制定、修改和解释。
4
松江支行
第16篇：产品经理工作总结
写工作总结是做好各项工作的重要环节。通过它,可以对以往的工作情况有一个全面地、系统地了解,对工作中的优缺点有个正确的认识。下面是小编精选的关于产品经理工作总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
产品经理工作总结范文(1)
2018年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在产品经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。
一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐， 围绕支行工作重点， 出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的 241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司xx网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
一、客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
二、客户的需求就是我的工作
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。
为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。
今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。
在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
产品经理工作总结范文(2)
本人于xx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里，本人担任产品总监一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：
一、产品支撑工作
在进行产品支撑工作的过程中，认真学习移动公司的各种产品，特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次公司组织的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力;在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的最新资讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。
在与客户达成一致意见、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处需要安装互联网专线，从派全业务建设需求单开始，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的情况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心，最后支撑中心派施工单到我司网络部，安排施工，施工开始后，经常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户及时使用，在客户开始使用后，适时进行上门或者电话拜访，了解客户使用情况以及存在的问题，将问题及时反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满意度。
过去的一年是xx进行全业务激烈竞争的一年，在这一年的时间里，手上经手完成约50条互联网专线、语音专线，并且完成xx地税一卡通项目，不段学习新知识，充实自己，真正地做好了产品支撑工作。
二、指标跟踪工作
在进行指标跟踪工作的过程中，本着认真、细心、严谨这六个字做好此项工作，经常与各县市的经营分析人员进行交流，遇到不明白的向他们请教，学习经验，并在借鉴他人经验的基础上，摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。
我司的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核指标，针对不同指标时间上的差异性，合理安排时间，根据年考核指标来统揽全局，指导其他两个指标，并与季度考核指标以及月考核指标共同进行，将年考核指标融合到季度考核指标和月考核指标之中;使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，在完成季度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指标。
但是，指标有轻重缓急之分，不可能说做到完美，在这时候，舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。
具体来说，将需要完成的指标整在一个表格内，认真学习指标的具体口径，并将指标如何完成进行分解，落实到每个具体责任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任人，让其知道自身指标完成进度，积极与其和主管商谈，寻找完成方式方法，以确保各项指标准时完成。
三、培训工作
在对客户经理进行培训工作时，自身熟练掌握产品，学习产品的操作方式，提前准备好培训的各种材料，并且根据客户经理的薄弱产品进行重点推介，在培训的过程中与同事们一起学习成长，所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”只有通过不断的学习，才能在科学技术日新月异的今天，在通讯行业全业务激烈竞争的严峻形势下，取得更好的成绩。
四、其它工作
在做好以上具体工作的基础上，认真地完成好公司主管、领导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。
五、问题以及缺点总结
回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进xx的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，“实践出真知”，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。
在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。
产品经理工作总结范文(3)
2018年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名产品总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。不知不觉2018年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面：
一、学习方面
本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特别关注空港发展的一切利好消息;通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时认真汇集客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。
二、思想方面
2018年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个出发点不能改变——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展。
三、工作纪律
工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能改变，根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。
四、管理和服务
作为一名产品总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等。
通过学习来提高本辖区团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐、健康的团队。
五、业绩方面
本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。
本年度工作存在的问题：
1、市场发展不均衡。
2、个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养。
3、由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。
4、深层次挖掘业务员力度不够。
5、公司各部门配合协调力度不够。
根据2018年度的工作情况以及存在的各种问题做出2019年工作计划安排：
1、深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量。
2、积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素质。
3、保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增
4、加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。
5、和现场配合，从老客户中培养新生资源。
6、及时对公司的各种销售方案和管理制度提出合理化建议。
7、在本辖区内充分贯彻优胜劣汰的用人机制。
8、第一时间处理市场的各类问题。
9、按时参加公司的各种会议，保证上通下达。
10、完成公司下达的各项目标任务，收集反馈本辖区内各市场情况。
产品经理工作总结范文(4)
2019年度，努力学习党的“十x大”报告精神，学习企业管理和项目管理知识，学习国家鼓励企业自主创新的政策，推进企业研发体系建设和制度建设。
一、在政治素质方面
坚持学习，以科学发展观指导具体的管理和创新实践。主动学习全国科技大会关于鼓励企业成为创新主体的精神，从完善社会主义市场经济体制，推进社会主义文化强国建设，坚守共产党人理想信念几方面提出了学习报告。
作为总支支委和企业的研发主管，支持所在研发中心党支部积极主动开展活动，到西柏坡等地参观学习。在企业管理党政各项事务中坚持原则，维护组织纪律，从2019年开始提出“和谐民主，计划有序”的团队管理理念，保障研发活动有序执行。
二、在廉洁从业方面
勤勉敬业，抓住企业管理和科研实践两条主线，积极开拓思维，落实创新实践。一年中在绩效管理，项目组织管理，促进企业研发制度建设等方面落实了多项措施。深入掌握研发队伍现状，从团队管理、绩效设计上促进研发中心各部门的团队建设，培养管理团队，帮助年轻部门经理胜任管理角色，帮助新员工适应工作环境。
主动为新员工和研究生开设“职业规划生涯规划”讲课、“科学研究方法论”讲课，支持部门开办学术沙龙，推动员工和研究生外出见世面，经历学术会议，交流发表我们的见解。
主动开通了研发中心博客和微博，联系到研发中心三分之二以上的中层经理、员工和研究生，开通了企业研发中心与地方、与行业、与社会交流的网络渠道。
三、在决策能力方面
全面组织实施2019年启动的联盟科技支撑项目。负责联盟项目课题xx处理的组织管理，经费规模x万元，组织协调xx等五个参加单位的工作，编制2019年度总结，中期报告和2019年度总结，接受课题审计并保证原则通过，在2019年年底召开技术研讨会，全面交流课题进展成果，协调2019年工作计划。同时协调我公司参加课题一、课题二、课题七的实施进展。
具有战略意识和发展眼光，联系落实与xx在文化遗产方面的合作意向，与xx合作争取到国家哲学社会科学重大项目“xx”，将与xx合作培育文化地图与GIS协同创新中心，组织申报测绘地理行业重点实验室和xx市工程技术研究中心。为研发中心今后发展创造有利条件。在部门树立“和谐民主，计划有序”的管理理念，重大事项在研发中心范围内广泛征求意见。
四、在执行能力方面
重视企业管理的学习，人力资源管理、绩效管理和财务经费管理知识，学习领会国家科技政策和促进文化事业大发展大繁荣的政策，从中寻找技术创新生长点。
通过学习以增强贯彻落实企业规划目标的能力。参加研究院“十x人才规划”的编制，提出企业管理人才研发人才的发展思路。
组织实施自2019年9月以来的数次绩效考核，以业绩导向激励和表扬先进员工。鼓励激励实践个人成就与团队成就，优化资源配置，以激励机制主动引导部门经理树立管理，引导员工把精力投向企业研发要紧的任务中去。大胆负责，敢于承担责任，力推研发团队任务责任制与绩效制以及收入再分配制度的有机统一。
五、创新能力
发挥积累，提出新认识，在《xx》发表有关文化地图文章一篇，参加全国遥感大会、地理学会学术会议、遥感考古会议，参加航空遥感产业联盟、遥感应用产业联盟工作，了解同行进展，介绍研发成果。受聘为xx研究基地的研究员，xx校外指导教师，与xx等单位建立业务联系，传播我们的研发成果，将为今后的企业创新发展和应用创造有利条件。
六、工作实绩
以研发团队建设带动企业精神文明建设。研发团队都具有研究生以上学历，个人注重用正确的思想引导员工，以科学的精神指导个人和团队，关注和支持新党员发展。
在团队里实行民主管理，重大事项民主商议，集思广益。
在贡献方面，注重团队能力和部门经理的能力提升，实现部门产值在x万元的研发任务规模。人均x万元的能力。唤起青年员工的活力，在2019年公司总结会及文艺演出活动中得到充分的体现，个人感到自豪和自信。
第17篇：产品经理简历
产品经理简历模板
资料
产品经理工作简历模板
个人姓名：XXX 出生年月：1987年5月 居住地：北京
电 话：******** E-mail：******** 求职意向
到岗时间：一个月内 工作性质：全职
希望行业：航天/航空 目标地点：北京 期望月薪：面议/月 目标职能：部门经理 工作经验
2010/5—至今：XX快运航空有限公司[1年5个月]
所属行业：机械/设备/重工
工程技术部产品经理
1.将国外的图纸进行整理，国标化;2.对图纸进行核对，对照标准寻找适合的国产材料替代，对技术要求加以说明解释;3.对产品仔细分析并进行合理改进，提供改进方案，负责核对、维护、更新ERP系统中Bom;4.协助解决组装现场，安装现场出现的技术问题;5.制作产品销售单，编制生产工艺流程sop，核对校正或者重新制作产品说明书;6.协助采购部门开发新供应商，协助供应商解决生产过程中图纸的解释，工艺等;7.根据工程项目需要，设计非标准产品。
2009/5--2010/4：XX航空有限公司[1年]
所属行业：航天/航空
载人航天总体部科研管理人员
毕业至今在中国空间技术研究院主要从事卫星、飞船等型号机械总体设
计工作，包括构形布局、结构设计、力学分析等，熟练使用Pro/E、AutocAD、PANTRAN等结构设计和分析软件，具有大型星、船产品结构设计经验和三维数字化使用经验;曾参与多个航天型号研制，完成项目技术流程与实施大纲设计，参与整个项目的实施过程;2009年起担任总体研究室副主任职务，负责研究室日常行政管理和人员管理，包括工作计划、绩效考核、研究室发展和技术交流等，具有项目管理和团队管理的相关经验。
2008/7--2009/4：XX航空股份有限公司[10个月]
所属行业：航天/航空
飞行部经理助理/秘书
1.保障亚太转运中心进出港航班飞行员进出场服务及cIQ手续办理，协调监控转运中心的地面服务保障工作;2.对于特殊航班，协调飞行员与美国和香港运行中心的关系，保证特殊航班各项保障工作的顺利进行;3.负责航班日常保
障数据的统计与分析并提出建议予以改进;4.调度提供地面服务的各种供应商，满足运营需求;5.制定工作流程，对新进员工进行入职具体岗位培训;6.完成上级领导交办的其它各项工作。
教育经历
2004/9--2008/7北京航空航天大学飞行器动力工程本科
语言能力
英语听说，读写
日语听说，读写
自我评价
为人诚实、温和、热情开朗;坚强、责任心强、心思细密、善于分析，有较强的组织能力和自我约束能力，乐于听取别人的意见，虚心接受别人的教诲和帮助，并擅长从中发现闪光点。
产品经理工作简历模板
个人信息
姓
名：xxx
国
籍：中国
目前住地：广州民
族：汉族
户籍地：广州身高体重：166cm kg
婚姻状况：已婚年
龄：35岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：技术经理/cTo：经理、客户经理/主管：经理、经营/管理类：部门经理
工作年限：12职
称：初级
求职类型：全职可到职日期：一个月
月薪要求：20000以上希望工作地区：广州广州
工作经历：公司名称：起止年月：2010-01～广州市**有限公司
公司性质：私营企业所属行业：计算机业
担任职务：产品经理
工作描述：
1、基于ITIL的ITSm系统设计
2、跟踪开发进度
3、跟踪系统功能要求，组织系统
测试
4、系统销售推广
离职原因：
公司名称：起止年月：2007-08～2009-12广州市轩辕网络科技有限公司
公司性质：民营企业所属行业：计算机业
担任职务：软件服务部副经理
工作描述：
1、ITIL体系咨询，IT治理方案咨询
2、负责IBmTivoliSoftware方案设计
3、IBmTSRm项目实施/二次开发
4、开发部部门工作管理
成功的完成了：
1、IBmTSRm服务台成功实施/集成/二次开发
2、短信系统开发
3、邮件接收分析系统开发
4、指导移动办公系统成功开发
离职原因：
公司名称：起止年月：2006-12～2007-08润迅通信
公司性质：私营企业所属行业：邮政，电信
担任职务：开发部经理
工作描述：
1、系统运营维护管理
2、系统项目开发管理
3、部门人事管理
离职原因：
公司名称：起止年月：2006-03～2006-10广州市宏一信息科技有限公司
公司性质：私营企业所属行业：交通运输
担任职务：技术部经理
工作描述：
1、技术部日常管理
主要负责部门制度完善、人员考核。
2、开发项目管理
负责系统开发的项目管理，主要有：数字综合记录仪、空中交通管制雷
达模拟机等项目的管理。
3、系统项目集成
负责了解客户需求，制订项目方案，赛选设备提供商。
离职原因：
公司名称：起止年月：2004-04～2005-10深圳新美通信技术有限公司
公司性质：民营企业所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务：技术总监
工作描述：负责公司的系统集成、技术方面的管理，主要工作有：
1、技术管理：
a)针对客户需求，集成适合用户的系统
b)对系统工程进行跟踪管理;
c)软件开发策划，带领技术部团队，进行系统策划、开发;
2、市场拓展.
a)针对市场需求，为用户度身定做系统，向用户推广
b)配合市场人员的需求，进行系统
规划，并向用户介绍
c)分析市场动向，实时调整公司的技术开发方向
离职原因：
公司名称：起止年月：2003-01～2004-03广州新美通信技术有限公司
公司性质：中外合资所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务：工程部经理
工作描述：
1、工程策划：统筹工程进度，工程预算，项目跟踪;
2、项目推广：根据市场要求，起草系统推荐技术方案;
3、售前、后技术支持：配合市场部门进行系统售前技术讲解，售后服务管理;
4、部门、人员管理：起草部门管理条例、部门考核制度，对部门人员进行月、年度考核。
离职原因：
公司名称：起止年月：1997-07～
2003-01广州新美通信技术有限公司
公司性质：中外合资所属行业：电器，电子，通信设备
担任职务：软件开发工程师
工作描述：
1、机房动力及环境监控系统的开发、维护、工程策划。
2、呼叫中心的系统维护、软件功能扩展编程
3、SyBASE、oracle数据库的性能优化、维护
4、公司企业网Lotusnotes开发、管理
5、公司企业网的网络安全维护管理
6、公司Internet网站维护
离职原因：
教育背景
毕业院校：广东工业大学
最高学历：本科获得学位:学士毕业日期：1997-07-01
所学专业：电子信息工程第二专
业：
培训经历：起始年月终止年月学校专 业获得证书证书编号
2008-032008-03翰维ITILEXINITILFoundation
语言能力
外
语：英语 良好
国语水平：优秀粤语水平：优秀
工作能力及其他专长
本人从事于电信行业的相关公司，熟悉电信公司的网络、传输、动力等，精通SyBASE、oracle数据库、c++、Delphi、PB等软件编程，熟悉wINDowSNT/2000/2003/xp、ScoUNIX、Linux等操作系统，熟悉呼叫中心、动力及环境监控系统、传输交换等系统，熟悉路由器配置;并且对市场发展有敏锐的洞察力，擅长利用现有资源整合系统;同时对系统集成、技术支持、IT治理、系统工程及其管理有丰厚的经验。
详细个人自传
10年以上电信行业工作经验，有6
年以上的管理经验：擅长整合现有资源，及预测未来发展;精通网络软件开发、软件开发流程及管理;熟悉公司体系运作流程;并对系统集成、技术支持、IT治理、系统工程及其管理有丰厚的经验。
第18篇：产品经理工作计划
产品经理工作计划范文文章来源：义乌人才网1，了解公司运作方式及产品1.1，了解公司工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事，产品经理工作计划范文。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其中。1.2，初步熟悉需要推广的产品用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是BCD产品的优势特征。比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有IR23
39、ANI3
39、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。2，市场进一步规划2.1，公司内部市场信息整理估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理，工作计划《产品经理工作计划范文》。2.3，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。3，日常工作3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。更多来源：采购部年度工作计划范文人事主管工作计划范文货代业务工作计划范文酒店经理工作计划范文汽车销售工作计划范文物业管理工作计划范文区域经理工作计划范文销售副经理工作计划范文2011年小学一年级班主任工作计划2011年学校教导处工作计划友情链接:义乌人才网义乌人才义乌求职义乌招聘网前沿人才网义乌找工作金华人才网东阳人才网永康人才网兰溪人才网浦江人才网
第19篇：互联网产品经理
1、负责手机客户端软件及相关产品服务的需求调研、分析
2、负责手机客户端软件的产品规划、设计、管理工作
3、负责协调研发、UI、测试、运营等部门完成产品开发、测试、上线等全部工作 能力要求：
1、有产品意识，对手机产品有兴趣，并对手机有独到的建议和看法
2、逻辑思维清晰，至少2年手机客户端产品规划设计经验；
4、热爱互联网，WEB2.0，对外国各类SNS以及新兴应用（facebook，twitter，foursquare）有足够的使用经验；
5、熟悉国内的各类智能手机软件，对手机软件有大量的使用经验，并了解国内各类手机论坛；
3、熟悉iPhone、Android、Symbian、Windows Mobile、JAVA、iPhone、MTK等各种手机平台（至少2个平台）；
4、熟悉基于手机终端的用户体验与产品使用流程设计；
5、对手机端用户分析、产品分析、数据分析、竞争分析、运营推广等方面有相当的见解；
6、具有一定的团队管理经验，优秀的沟通与合作能力；
7、有创业精神，能够承担高负荷高强度的工作压力；
1、用户研究。通过各种形式的用户调研、用户行为数据分析、竞争产品跟踪，深入理解用户需求，
洞悉用户心理，撰写需求策划文档；
2、产品设计。根据需求策划，完成符合用户体验的产品原型以及交互设计，撰写需求设计文档；
3、项目协调。与相关研发、测试人员沟通，控制项目的开发进度，参与测试、上线等流程，
保证产品的最终质量；
职位要求：
1、资深网民，热爱互联网，对各类互联网站都有较深的理解，关注互联网业界的最新资讯，乐于尝试新网站和新技
术；
2、擅长交互设计，有一定的交互设计经验，熟练使用各种交互设计工具，作为核心人员参与过互联网产品设计；
3、逻辑性强，对于数据有较强的敏感性，有过数据分析的相关经验；
4、爱好音乐，熟悉国内外主要音乐相关服务。硬盘上至少保存了1G的音乐资源。
第20篇：产品经理试题
2015年阿里巴巴校招产品经理笔试题目
【业务性产品经理（商业领域）笔试题】
（开放题，每人选做其中五道即可）
1.如果让你作天猫、淘宝7月某类目销量分析，你会怎么做？现在大家都在讲O2O，清谈一下你对O2O的理解以及对客户的价值所在，并且以商家的角度，描述一下你观察到的他们的核心痛点有哪些？
2.如果你手上的资源短期只能解决一个痛点的话，你会怎么来选择？为什么？后期的优先级是怎么排列的？
3.如果让你设计一款相册APP，代替系统自带的相册功能，你会怎么设计，列举主要功能（先分析原生相册的不足，用户需求痛点，然后描述下界面设计，并说明为什么用户要使用你的产品）
4.如何验证一个产品优化方案是否有效选择旅游、商品、理财、食品、体育其中一类，设计一个你觉得有需求且目前没有得到较好满足的功能，可以是一款小而美的产品，也可以是承载在某一款产品上的功能你最喜欢的互联网公司，其都有哪些优缺点，如何改进？
5.最近扶梯安全事故频发，你是扶梯公司ceo，你怎么改善产品，怎么运营，怎么利润最大化？设计一个果汁饮料，竞品有哪些，如何进行竞品分析？如何检测o2o线下服务质量？
6.设计一个B2C营销盛典的页面，包括H5游戏。写出主要设计思路。分析淘宝中的“淘抢购”频道的用户群体，用户需求，用户使用特性等等要设计一款果汁饮料，做竞品分析。写出主要的竞争对手有哪些，并说明主要思路规划一款预订理发的APP假如您现在需要为一家企业做一款社交软件，请描述一个完整的产品规划到实施的过程包括哪些部分。
7.如果我是一个风投，现在要给你一笔费用和一个团队。请设计一个针对南美市场的跨境电商产品。请说明你需要多少费用和什么样的团队，将在一年内将这个产品做到什么样，达成什么目标？
8.假设美国亚马逊网站7-8月的网站访客流量比6月下降了10%，如果你是亚马逊网站的流量分析产品经理，请解释分析下这个现象。
9.如果你是上门服务O2O的产品经理你将通过何种方式保证上门服务的质量现在大型超市食品类柜台经常有试吃活动请谈谈顾客是怎样的消费心理，这对用户的购买率是否有影响？为什么？
10.如果有一位没用任何营销技能，甚至不能说话的销售员，你是否愿意让他/她去试吃柜台为用户服务，这对用户的购买率是否有影响？为什么？
11.淘宝目前的哪个业务你觉得最受人吐槽，为什么以及如果做好了会怎么样。为老人设计打车软件你熟悉的社交软件相较于其他社交软件的优劣势对天猫淘宝7月份某类目商品销量进行分析。
12.说出你喜欢的获取互联网资讯的途径，比如app，微信微博等，并分析其核心竞争力你自己是否有产品的经历？如果有，需求是如何发现的？解决了什么问题？假如你是一个村支书，村里目前修路需要占用一部分土地，部门村民对被占用土地的赔偿金额感到不满，鼓动了一批民众到工地闹事，已经演变成聚众事件，你将如何解决？ 【
阿里巴巴校招运营专员笔试题】
（请在6道题目中选取一道或几道作答）
1.遇到一些你很不喜欢做，但是又不得不去做的事你怎么办？
2.随着O2O市场的发展，外卖成了O2O一个入口，外卖商家通过互联网制定出一整套围绕用户的营销体系、菜品管理体系。
3.请就校园针对90后群体，做一个关于营销策划方案。
4.你觉得自己是互联网达人吗？为什么？请结合具体数据和案例来展示你是一个互联网达人。如：我对互联网产品感兴趣，对XX/XX等很多产品有比较深入的研究……我喜欢玩论坛/社区/来往/XX，我运营了一个10w+粉的微博号/微信，账号是XX……其他你可以想到的……
5.请说出3个（手机淘宝、手机天猫除外）你自己或身边朋友常用的导购类app，并说说他们的优缺点。
6.跟同龄人相比，你觉得你身上最突出的特点是什么？你的同学和老师怎么评价你的？你最喜欢和不喜欢的人的类型和最不喜欢的行为各是什么？
美团网2014年产品类经理笔试题
2013.10.17日在清华二教一楼402参加笔试，北京就这一场宣讲会和笔试，没有宣讲会，18:30准时开始考试，考试时间70分钟。下面是我记得的题目，有行测中的逻辑题、数学题，有互联网产品题，还有编程题
95,88,71,61,50，（） 答：
955 = 81 888 = 72 711 = 63 611 = 54 500 = 45 400 = 36 1,2,3.。。10球放入1,2，。。。。10个盒子里，恰好3个球与盒子标识不等，这样的方法有几种？
答：从标号为1，2，…，10的10个球中选出7个放到相应标号的盒中有10C7种，则剩下3个球的标号放在与其所在盒子的标号不一致的盒中、不妨设为1，2，3号球，则1，2，3号盒中所放球为2，3，1；3，1，2两种，共10C7*2种。
1,2,3，4,5组成的无重复数字的五位数中，大于23145且小于43521的共有几个？ 答：全部有5！=120个小于23145的有21xxx(3!=6个，1xxxx=4！=24个）大于43521的有44xxx，45xxx,5xxxx,6+6+24=36个 120-24-36=60个，再去掉23145和43521自己，所以是58个。
一次考试中，第一次大于等于80分的人数占70%，第二次75%，第三次85%，第四次90%，问四次考试中都80分的至少占？% 答：100-(100-70)-(100-75)-(100-85)-(100-90)=20(人)
7人中派4人发言，甲乙至少一人参加，如果同时参加，不能相邻，那么问不同的发言顺序有几种？
答：总的排法甲乙同时参加且相邻的A7取4120 - 120 =600 了解下面名词：知乎？街旁？SLCD、TFT、IPS（都是屏幕）？
编程1 实现二叉树每一个节点的左右子节点相互调换？ 参考程序：
Status BiTree_Revolute(BiTree T)//左右子树交换 { if(!T) return OK; BitNode *temp; if(T->lchild!=NULL&&T->rchild!=NULL) { temp=T->lchild;
T->lchild=T->rchild; T->rchild=temp; } BiTree_Revolute(T->lchild); BiTree_Revolute(T->rchild); return OK; }
编程2 一个台阶一共n级，一次可跳1级，也可跳2级，编程实现计算共有几种方法？并分析算法的时间复杂度 思路：
首先我们考虑最简单的情况：如果只有1 级台阶，那显然只有一种跳法，如果有2 级台阶，那就有两种跳的方法了：一种是分两次跳，每次跳1 级；另外一种就是一次跳2 级。 现在我们再来讨论一般情况：我们把n 级台阶时的跳法看成是n 的函数，记为f(n)。当n>2 时，第一次跳的时候就有两种不同的选择：一是第一次只跳1 级，此时跳法数目等于后面剩下的n-1 级台阶的跳法数目，即为f(n-1)；另外一种选择是第一次跳2 级，此时跳法数目等于后面剩下的n-2 级台阶的跳法数目，即为f(n-2)。 因此n 级台阶时的不同跳法的总数f(n) = f(n-1) + f(n-2)。 我们把上面的分析用一个公式总结如下：
/ 1 (n=1) f(n) = 2 (n=2)
\\ f(n-1) + (f-2) (n>2) 分析到这里，相信很多人都能看出这就是我们熟悉的Fibonacci 序列。 参考代码：
[cpp] view plaincopy
/*---------------------------- Copyright by yuucyf.2011.08.16 -----------------------------*/
#include \"stdafx.h\" #include using namespace std;
int JumpStep(int n) {
if (n
if (n == 1 || n == 2) return n;
return (JumpStep(n-1) + JumpStep(n-2)); }
int _tmain(int argc, _TCHAR* argv[]) {
int nStep = 0;
cout
cin >>nStep;
cout
return 0; } 最后大题：
设工厂甲和工厂乙次品率为1％和2％，现在从工厂甲和乙中分别占60％和40％的一批产品里随机抽取一件，发现是次品，求该次品是由工厂甲生产的概率？ 答：利用贝叶斯公式得P=(0.6*0.01)/(0.6*0.01+0.4*0.02)=3/7
去哪儿网西安产品笔试经验
晚上去交大参加了笔试。之前并没有接到短信通知，好在去哪儿可以霸笔。之前看到其他地方的同学已经发了笔经，看了下，但是这次的题貌似没有一道与之前相同的。笔试一共一个半小时，有充足的时间做完。
第一部分十道题：
第1题说甲乙丙丁四个人说4种语言，根据下面的条件推断出他们分别说那种语言，这种题很好做，看选项排除法就行了。好像是选B
第2题给出一列数字，3，14，39，84，155，()。每个数字可以拆分为1乘3，2乘7，3乘13，4乘21，5乘31，那么下个数一定是6乘以某个数了。7减3等于4，13减7等于6，21减13等于8，31减21等于10，那么下一个数减31应该等于12，所以这个素应该是43，最后的答案就是6乘43得258.
第3题是个看图推理题，看选项就知道答案了，因为打印错误，D选项处有个箭头，告诉你这就是答案。呵呵。其实这个题解答过程是这样的，
1、
3、5都有个圆，
2、4都有个三角形，那么第6个图形中一定包含三角形，而只有D选项有三角形，所以正确答案应该是D。
第4题说派ABCDEF中的几个人去做某事，给出条件，然后判断派了谁，还是排除法。很简单。
第5题是个三角形与数字结合的计算题，没想出来，伤心。
第6题是已知某人步行速度是跑步的一般，跑步又是骑车的一半，这个人从A骑车到B，再从B步行回来，共花了2个小时，那么这个人骑车从A到B需要多长时间。答案好像是48分钟。
第7题说的是甲乙两人做零件。数量一定，但没给出具体数字，甲12个每小时，乙10没小时，甲比乙提前2.5小时完成，问，此时乙做了多少个。代数题，答案好像是125
第8题忘记了。。。
9、10两道题是英文题，4级难度。
第二部分是思考题
1、说说西安游城墙活动有什么改进的地方，为什么。。。。。。花35看个破城墙有什么意思，来点儿歌舞表演提升下用户体验不是挺好的么。
2、说说学校哪件历史事件让你感慨，为什么。。。。。。邮电的同学有福了，因为去年刚升大，你见证了历史，不写这个写什么。
3、如果回到1988年，让你重新设计QQ，第一版只能发布三种功能，你选哪三个，为什么。。。。。。。我选的前三个，其实也是QQ当初的三个主要功能。不是故意这么做，是个人真觉得这三个在产品初期抓住用户需求以及营销推广非常最重要。
4、描述一下最近你遇到不同意见的情形，并制定改正策略和步骤。。。。。之前来西安找工作爸妈就反对，正好用到了。
5、林黛玉是不是个好的产品经理，如果是，为什么?如果不是，那你觉得谁是，为什么。。。。。这个就胡扯了，我就想办法向用户体验、团队上靠近。
去哪儿网哈工大产品类笔试经验
上午去工大正心13考的考完没感觉了估计是被鄙视了不过还是仅凭记忆写出来供需要的人作参考，记不全的欢迎补充
笔试分两部分一部分是选择一部分主观题
选择题
印象比较深的数字的题目
1、13,113,11213,112113()，1121113，推理的找规律就可以。
2、3，3,3,6,18()720也是个数字规律，没弄出来
3,12345,23451,34512()51234，推理
逻辑推理正方体每个面是红绿黑白黄蓝中的一种颜色，给了三个条件，推出颜色判断正误。
甲乙丙丁戊做五个题目，给了每个人的选项，说每人作对一个题，可以推出12345题各选什么，排除法，比较容易。
英文的推理，蒙了好多，读得懂材料，但是考查的是些逻辑判断，比如问：下列哪个正确能削弱材料中的结论，哪一个正确最能支持材料中的结论等等
主观题
1、假期很多人都有出游的愿望，但不知道如何选择目的地，如果你是产品经理，如何解决用户这一需求，怎么实现等等
2、估算你所在的城市下水道的井盖数
3、你最常用的互联网产品是什么，这个产品的定位是什么，解决了你的什么需求，没解决什么需求
4、你看过中国好声音或者快乐大本营吗或者其他节目，请问节目流程是什么，节目流程是怎么紧扣观众的
5、如果你的闺蜜偶遇一个高富帅，发誓非他不嫁
(1)怎么跟他要电话
(2)怎么搭讪才会不让人反感
(3)给你的闺蜜出什么策略追到高富帅
2014年去哪儿网校园招聘笔试题（长春站-产品向）
昨天去哪儿来吉大宣讲，现场保守估计500人以上，只有少部分本学院的熟悉面孔，也就是说大家基本都是冲着最后的产品经理职位来的，而且后半段的Q&A部分有很大一部分人都在问产品经理的问题，关键在于、听宣讲的意思，前几年在学校招去的多是技术职员啊，果断压力山大。
今天上午去参加笔试，总共3个技术职位1个产品职位，考技术职位的占了一个教室、考产品职位的人比较多，一个400人教室没坐下，果然是非技术职位不限制专业所以都想来试一试吗=。=
切入正题，回忆一下上午的笔试题，（正式写题目之前，先说明一下，因为去哪儿是做旅游的，这几年也没去哪，好悲催，所以没有使用过去哪儿网。所以昨天晚上特意地充充电，大概的了解了一下去哪儿的业务，并对比了一下它的竞争对手携程，对比了它们各自主打的机票和酒店业务，也设想了一下它们是否能够满足我对旅游出行的需求，这部分准备工作对今天的笔试还是有所帮助的）：
第一部分，选择题，10道，每题5分，
10道题都是逻辑题，
9、10题是英文题，在这不赘述了，到别的地方笔试不会出原题的，逻辑题看个人能力和现场发挥吧；
第二部分，简答题，5道，每题10分，
1.设计题，针对现在多数人选择假期出行，但是目的地并不明确的现象，来设计一款旅行类的产品；2.描述你最喜欢的一款互联网产品，说明产品的的定位是什么，满足了你什么样的需求，又有什么需求没有满足；
3.假如你是去哪儿网负责酒店搜索业务的产品经理，你最关注哪三个数值指标，说明原因；4.《中国好声音》、《快乐大本营》，或者你喜欢的一档节目，描述一下它们是怎样来设计流程，使得节目环环相扣，吸引大量观众的；
5.简单说，就是帮你的死党/闺蜜追白富美/高富帅，需要你来帮其出谋划策，设想了3个问题 (1)如何获得对方的手机号码；
(2)怎样与其搭讪而不被反感，搭讪前需要准备些什么？说明原因；
(3)如果他/她有男朋友/女朋友了，你会有怎样的策略寻找突破口，并最终成功。
以上就是这次的笔试题目了。
我再回忆一下简答部分的答题情况，
1.这道题昨天晚上充电的时候真的设想了题目中的这种情况，所以上来也没多想，直接把昨天的想法写上去了，还画了对应功能的草图=。= 先是确定需求，假期、目的地不明确，（这就是说需要我们帮助用户来推荐或制定旅行计划，假期要考虑长假、个人年假、黄金周一类，觉得考虑的东西太多就没写）
所以写的东西就是：由用户选择出行的时间（1-n天），出行的预算，是否避开人流高峰景点（黄金周的时候有名点的地方去了也就是看人玩了，所以这点我特意指出来了，由用户自己选择） 输出的结果，就是根据用户的筛选条件由系统指定的出行计划啦，分类（周边、名胜、出境类似的）的展示计划一二三，每条后边跟着所需的花费啦，详细计划的展开选项啦，以及预定的按钮这类东西。
2.我写的是豆瓣社区，不过写得超级不规范=。=，写了豆瓣网站上关于豆瓣的介绍中的产品设计初衷的情景，列举了几个我在使用豆瓣的过程中遇到过的例子，然后用铅笔圈出了题目中提到的满足和没满足的需求，好囧=。= 3.我列了使用次数、注册用户使用比例、订单数三个数值，使用次数的出发点是最直观的使用数据，体现了我这个业务使用的频率，涉及用怎样的宣传、营销方式吸引用户吧，注册用户使用比例出发点是用户的转化率，我是否足够吸引用户成为我这个功能的忠实用户，订单数的出发点在于这是盈利的最直观来源了，因为有订单，用户才会付费，我们才能从中盈利。 我当时想到的就是这么多，可能还有更好的答案吧。
4.写了中国好声音，不过，设计流程是神马？？？就写了盲选和导师考核中一些看点，然后写了核心价值应该是选手唱歌让观众喜欢，而不该过多地流于形式；最后补充了一句，说好声音的选手年龄和曲风分布广泛，能够吸引各个年龄段的观众产生共鸣； 5.都说做产品好像追女朋友，还真出了这样的题=。= 如果从做产品的角度出发的话，其实这就是产品啊，对方是你要争取的用户，你的死党是你的产品，而对方的女朋友是你产品的竞争对手，恩，毫无违和感=。= 不过笔试的时候考虑直接写产品好像炫技似的，就按部就班的写了追女朋友什么的。 具体写的什么忘了，反正想想当时好像也挺扯的，就不多说了；
再就说说看这题的第一感觉吧，获得手机号，这是获取用户信息啊， 搭讪不被反感，这是怎么把你的产品推送给用户嘛， 从他女朋友那撬人？这不就是抢用户么=。=
基本上就这些啦，面试通知还没下，攒人品。
起点学院 www.daodoc.com 人人都是产品经理社区旗下教育平台
Alibaba2015校招产品经理面试题
27号从北京回来之后就开始专门做校园二手街(2shoujie.com)了，大概9月6号拿到了腾讯的offer通知，基本就没参加其他校招了。阿里那边是内推没过的同学会直接进入校招系统，当时给我发了面试通知，然后就抽时间参加了阿里的面试，阿里总共就3面（初面-复面-hr面）。基本面试环节都差不多，所以我就抽几个不一样的点进行讲解一下。 【初面】
1.初面面试官是百度出来的，还认识LBS的总监。当时也简单的问了下实习经历和收获，同样让我谈谈旅游这个行业的发展。
2.问了一下冰岩的结构和发展模式，问我在团队做的最成功的一款产品是什么？如何做好这个产品的？有哪些努力？另外超级感兴趣的就是我目前做的产品校园二手街(2shoujie.com)了，针对这个产品聊了好久，也聊的非常非常的细致，很深入的挖掘。【复面】
1.问我实习过程中最有成就感的一件事是什么？遇到的最大的挫折是什么？怎么解决的？学到最有价值的东西是什么？
2.你觉得什么样的产品经理才是一个优秀的产品经理？怎样的产品才是一款不错的产品？ 3.针对产品校园二手街(2shoujie.com)深入提问。当时提到了说这个产品目前已经拿到了几百万的投资，他问了句，那你会直接创业嘛？答曰：考虑到自己的能力问题，可能会比较偏向于先直接工作，等培养了这方面能力之后在考虑创业吧。（这个啊，即使想直接创业也别诚实的说出来啊）起点学院 www.daodoc.com 人人都是产品经理社区旗下教育平台
【Hr面】
1.简单的问了一下会不会考研？对工作地点有什么要求？薪资方面怎么看？
2.大学有没有谈恋爱？为什么会分手？为什么现在不谈恋爱了……T^T怎么问这种问题！ 3.最近最受打击的一件事是什么？怎么处理的？ 扫描关注“起点学院”，获得更多产品学习资料
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爱奇艺2015校园招聘产品经理面试题
一、解释以下名词： 1.蝴蝶效应 2.破窗效应 3.马斯洛需求层次 4.墨菲定律 5.囚徒困境 6.LBS 7.冰桶挑战
二、介绍你最常用的5个网站的特点。
三、总共100个球，拿到第100个算赢。两个人分别拿，至少拿1个，最多拿5个。规定你先拿，那么你第一次拿几个，之后怎么拿，才能保证你能拿到第100个。
四、你如何理解“互联网思维”，如果用它来开一个酒吧，请写一个策划方案。
五、给以下四个人每人推荐一款APP并解释原因，父亲、母亲、表弟、表妹。
六、键盘为什么不是顺序排列的，如果你给智能电视开发一个键盘，是什么样的?
七、你为什么选择产品经理岗位，你认为一个好的产品经理应该具备哪些素质。起点学院
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搜狐2015校招产品运营笔试题
武汉
一、单选题
1、dau是指什么：
2、直播罗永浩王自如论战的网站是：
3、Axure文件的后缀名是
二、多选题
1、下列哪款软件不是打车软件（）
A、嘀嘀B、神州租车C、快的D、uber E、汽车之家
2、以下哪些是产品经理的工作职责：
A、竞品分析B、需求分析C、用户界面设计D、用户调研E、程序开发
三、填空题
1、Android的最新版本是（），ios的最新版本是（），html的最新版本是（）
2、觉得微信最核心的功能是什么？
3、请列举5款移动端浏览器
4、用一句话说说什么是交互设计
5、用一句话向你奶奶介绍什么是数据库
四、简答题
1、Cookie是什么？它有什么作用？请结合例子来说明
2、注册是用户使用互联网的重要环节，为什么用户在注册时需要使用邮箱或手机号作为注起点学院 www.daodoc.com 人人都是产品经理社区旗下教育平台
册名？
3、新浪微博的主要盈利方式有哪些？
五、问答题
1、请说出5款社交软件。并就其中一款分析其使用人群、用户需求、产品功能和交互设计等。
2、一个旅游网站，有稳定用户数，但其评论区的评论数量一直上不去。请想出解决办法。 扫描关注“起点学院”，获得更多产品学习资料
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人人2015校园招聘产品经理面试题
一、填空题
1.假设在一个重女轻男的国家里所有家庭都想生女孩。政策规定每家只能生一个，但如果生了一个男孩，便可再生一个，直到生下的是女孩为止。请问这个国家当年出生的男女比例是____________。
2.除微信、QQ之外，请列出你所知道的其他手机通讯类应用（最多不超过5个） 3.今年市面上一度实行“打车送钱”活动的两款打车应用名称
二、简答题
1.列出你常用并熟悉的手机应用，并介绍其对你的价值。（每条介绍不超过20字） 2.你觉得人人可以借鉴微信的哪些功能，而哪些不能借鉴？反过来呢？
3.为什么很多人明明知道淘宝、微博、4399等网站地址，却还是习惯通过百度去搜索访问这类网站？
4.一个问答网站，每天有超过1W条问题产生，但在问题产生后的7天时间里，仅有20%的问题被回答。作为产品经理的你，接到一项任务：在3个月时间内，将7天内被回答问题的比例提升到50%以上。你会考虑从哪些方面入手？
三、设计题
针对在校园中的各类社团组织，快速建立联系、组内沟通及宣传纳新的需求，设计一款APP，给出首页界面设计，并简要介绍各个模块的功能定位和设计思路。
注：只需要一张首页设计说明图，如果对社团需求有其他理解，可以自由发挥，不限于题目的限制。起点学院 www.daodoc.com 人人都是产品经理社区旗下教育平台
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去哪儿2015校园招聘产品经理面试题
一、选择题(每题5分，共10题)
1、以下网站没有微博的是 A 雅虎B 新浪C 腾讯D 网易
2、不属于Web2.0时代的网站是： A 豆瓣B yahoo C 人人网D 优酷
3、继B、A、T之后，中国互联网行业“四小龙”不包括 A 360 B 美团C 网易D小米
4、去哪儿网上市的时间是：
A 2005.05 B2013.10.01 C 2010.03 D 2013.11.01
5、去哪儿网跟携程的异同点是
A 去哪儿是旅游产品类搜索引擎，携程是代理商 B 去哪儿是代理商，携程是旅游产品类搜索引擎 C 去哪儿、携程均是代理商
D 去哪儿、携程均是旅游产品类搜索引擎
6、以下不是旅游相关的APP是
A Booking B Spring C Expedia D Agoda
7、产品经理常用到的原型工具是 A RTX B JustinMind C Axure D Visio
8、作为产品经理的原则是起点学院 www.daodoc.com 人人都是产品经理社区旗下教育平台
A 去哪儿第一B供应商第一C 利益第一D 用户第一
9、产品经理的职责是
A 提出需求，并跟进开发、测试、上线整个过程 B 提出需求即可
C 提出需求，只跟进开发 D 提出需求，只跟进测试
10、产品需求文档中不包括的是
A 项目评估B 实现技术C原型图D 项目方案
二、简答题(
1、2每题20分，第2道10分，共3道)
1、列举你认为最可能推广到全国的成都当地美食，并阐述原因。
2、如果让你利用网络推广成都的一道美食，你会采取哪些方式?并估算预期推广效果。
3、关于去哪儿网，说出手机APP较网页版的优势，并阐述通过哪些方式可以增加手机APP的用户量
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【2015年淘宝校园招聘】淘宝产品经理笔试
1．用3 句话向你8 岁的外甥解释数据库。
数据库（Database）是按照数据结构来组织、存储和管理数据的仓库，它产生于距 今五十年前，随着信息技术和市场的发展，特别是二十世纪九十年代以后，数据管 理不再仅仅是存储和管理数据，而转变成用户所需要的各种数据管理的方式。数 据库有很多种类型，从最简单的存储有各种数据的表格到能够进行海量数据存储 的大型数据库系统都在各个方面得到了广泛的应用。
2.解释cookie 是什么，有什么用，用什么东西可以代替他？
指某些网站为了辨别用户身份、进行seion 跟踪而储存在用户本地终端上的数据（通常经过加密） Cookies 是一种能够让网站服务器把少量数据储存到客户端的硬盘或内存，或是从客户端的硬盘读取数据 的一种技术。Cookies 是当你浏览某网站时，由Web 服务器置于你硬盘上的一个非常小的文本文件，它可 以记录你的用户ID、密码、浏览过的网页、停留的时间等信息。
当你再次来到该网站时，网站通过读取Cookies，得知你的相关信息，就可以做出相应的动作，如在页面 显示欢迎你的标语，或者让你不用输入ID、密码就直接登录等等。从本质上讲，它可以看作是你的身份证。 但Cookies 不能作为代码执行，也不会传送病毒，且为你所专有，并只能由提供它的服务器来读取。
1.你平时浏览最多的5 个网站的特点。 2.淘宝有两亿的用户，每天的求助电话很多，很多求助电话打不进来，如果你是产品经理， 如何解决这个问题？
3.你是否有过组织过大型活动的经验？如果让你组织新生晚会，你觉得应该准备些什么， 遇到的最大困难是什么，如何解决？
4.你的兴趣爱好是什么，举例说明你对这个爱好了解的多深的程度，你是通过什么途径得 到你所了解的知识的。
5.最能体现你具有产品经理潜力的一件事。
整体协调能力，有能力与各种人物交流，有良好的沟通技巧，有预见性，有相当的个人魅力，兴趣广泛， （时刻关注最前沿的信息，发展前景，竞争对手，边缘信息），扩大自己的视野，把握一切商机，有魄力， 决策果断。
6.很多用户在浏览网页时将网页放到收藏夹中，但是以后很少打开收藏夹，作为一名产品 经理，你觉得这种现象合理吗？ 7.说一个最近了解的淘宝的新闻。
8.买家可以用购物车购物，卖家可以用满100 立减20 的方式，买家可以由于各种原因提 出退款，请设计一个退款规则，当产生退款时，作为淘宝仲裁的依据。 9.淘宝现在的竞争对手，淘宝与他们相比有什么优势？
卓越亚马逊，百度有啊，京东商城，拍拍，易趣，麦考林；
1、准确的消费群体定位，淘宝最初目标客户定 位在5000 一下的中低端消费群体。占据了超过了80%的份额。击败了EBAY、易趣等忽略了中低端市场的 C2C 商务。
2、快速安全的支付方式；支付宝以安全快捷的特点征服了90%的淘宝买家和卖家。3.优秀的品 牌形象，淘宝作为世界最大的电子商务公司的子公司，其形象和影响力远高于其他公司。它成为人们的口 头语，便于口碑营销和记忆。马云的形象在中国青年人的心里也是无可取代的。阿里巴巴风行的理念和企 业文化也是其他企业所不可比拟的。
10.一个经理36 岁，三个女儿，只有一个女儿头发为黑色(网上找) 11.一个正方形，圆，三角形，拱形，凭直觉选一个最喜欢的。 12.13.你是喜欢在北京还是在杭州工作？
14.你周围同学最常浏览那一类网站，你认为哪类网站5 年后的规模最大？ 15.设计一个淘宝的注册产品。__
【2015年谷歌校园招聘】产品经理题目汇总
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1、问题：一辆校车能装下多少个高尔夫球？
读题关键词“校车”“装下”“高尔夫球”，问题“多少个”。校车是什么用途，专用来载学校里面学生教育工作 者的。高尔夫球是什么。一种运动器材。或者一种商品（还没有到消费者手中）。总之一种货物。大家都
有一个常识，只有货车才可以装运货物，而客车之类的是不能用来装运货物的，否则违反相关交通法规。
于是，我们就不难看出了。其实他这个题目不是考我们对容积的判断。而是看我们是否了解相关常识。产
品经理的职位则不但要我们考虑到技术的可行性，还要考虑相关法规，人们能否承受。不要开发出来的产
品非常好，但不能上市销售或者没有消费者。 所以答案是一个都不能装。因为校车是用来载学生和教育工作者用的。不能用来装货物。
假设校车容积=3×4×25=300 立方米，一只高尔夫球半径约10 厘米，因为装入后有空隙，按照立方体算，体积约0.008 立方
米，故该校车可容纳300/0.008=37500 个高尔夫球。
2、问题：如果让你清洗西雅图市所有的窗户，你会对此索价多少？ 要求同时承包相应室内清洁
那要看这个人愿意给多少钱!体现一种思维方式:站在他人的角度想想问题整個西雅圖的面積，以每平方10 美元的價 錢收取100 个亿，把它吓跑为止。如果他出得起，我就用100 个亿来雇别人我没去过西雅图,我也不知道有多少窗子。给 我报销路费我少收点钱我
3、问题：在一个重男轻女的国家里，每家每户都想生男孩。若一户人家生了一个女孩，便会再生一个，直到生下的
是男孩为止。请问这个国家的男女比例是多少？
这种情况无疑跟现实中中国国情很相似，考虑到题目唯一性和极限特征，虽然目前比例是1.06：
1。剔除其他因素影响，答案应该为1：1.此种以不断生育为主的性别歧视方式（温和歧视方式）不会导
致性别比例失衡。但是在适龄的男女性比例容易失衡。所以可以想象，所以建议加大男女结婚年龄差距，
有助于降低适龄男女比例失衡引起的社会问题。
4、问题：全世界共有多少位钢琴调音师？
1/钢琴在出厂之前必须要调音，而钢琴工厂有分大中小3 种，大型的可能就是大众型的，调音师
同年产钢琴比例最低，小型的作坊式的可能制造工匠本身就是调音师，根据一般规律钢琴厂的数量以及规
模符合正态分布，大致可以计算出钢琴厂有多少调音师。2/就是你说的那种，专职的维修钢琴的调音师， 可是，有没有钢琴厂调音师兼职的可能性呐？所以要在一个地区调查一下一个钢琴厂同时做兼职的调音师
的调音师，这个数字要从第二种情况中扣除。3/就是自己本身是钢琴发烧友，这类人中是调音师的可能性
4/、、、、还好好多好多情况先不说喽
5、问题：下水道井盖为什么是圆的？
方的对角线比边长长，井盖会掉到井里。
6、问题：为旧金山市设计一个紧急疏散方案。
7、问题：时钟的指针一天内总共会重合多少次？
23 次，直线上的24 个点中间有23 段
8、问题：你有8 个大小一样的球，其中7 个重量相同，只有一个略重一些。给你一个天平，而且只准称两次，如何找出 重量不同的那个球？
把球分成3 3 2 三组，取3 3 上天平秤。
如果天平不动，则把2 那一组两个称重，重的是不同的球。
如果天平动了，取较重下降的那一组，3 个球中任意取2 只上天平，如果平则是没上的那个，如果有较重 下降的，就是那个了。
9、问题：向你8 岁的侄子或外甥解释什么是数据库，只能用三个句子。
数据库就是你装玩具的抽屉，一个抽屉装一类玩具，这就数据库嘛就象一個智能的玩具箱，所有玩具都放在里面很整齊，
當想玩哪個時只要喊一聲它就會自己從箱里跑出來
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10、问题：你缩小到只有一枚五分硬币那么高，你的质量也成比例缩小以保持原有密度不变。随后你被扔到一个空
的玻璃搅拌器里，搅拌刀片将在60 秒后开始运转，你该怎么办？玻璃搅拌器有多大/抓住刀片不动
1.问题：一辆校车能装下多少个高尔夫球？应聘职位：产品经理
答：既然是产品经理，就是考察你对产品和市场的关系，所以校车不适合装高尔夫球。
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2.问题：如果让你清洗西雅图市所有的窗户，你会对此索价多少？应聘职位：产品经理 答：既然是产品经理，就是考察你的市场价值观，首先是你的工作能给西雅图带来多少价值，才能衡量自己产品的市
场价值，要的少--亏，漫天要价--根本就不合理。
3.问题：在一个重男轻女的国家里，每家每户都想生男孩。若一户人家生了一个女孩，便会再生一个，直到生下的是男孩
为止。请问这个国家的男女比例是多少？应聘职位：产品经理
答：很明显应该是考验你对市场需求和产品需求的分析能力，要的并不是具体数字，应该是一个开拓市场的基数大小 问题。
4.问题：全世界共有多少位钢琴调音师？应聘职位：产品经理
答：这个问题就好像让你站在大海边，让你说出大海中有几条鱼，你可能说出来吗？就是科学家也不可能知道啊，所
以这个应该是考验你对市场的调研分析能力，求的是一个思想，一个方法，面试官会注重过程不重结果的
5.问题：下水道井盖为什么是圆的？应聘职位：软件工程师
答：显然是逻辑问题，因为井是圆的，所以得有适合配套的圆盖啦。 6.问题：为旧金山市设计一个紧急疏散方案。应聘职位：产品经理
答：这个就是一个很切合实际的问题啦，所谓方案就应是具体的措施、方法，只不过是你很条理有序的用图解和文字 表现出来。主要考察你考虑问题是否全面具体，因为公司中这关系到是否会给公司带来更高的利润、是否会降低风险，生
活中往往利润高，风险小的方案会被采纳
7.问题：时钟的指针一天内总共会重合多少次？应聘职位：产品经理 答：此题，不要被题目所迷惑，因为问题未必都是正确合理的，显然此问题是很模糊不清的。工作中也一样上司的方
案建议未必是正确的，未必是最好的，主要是你自己先考虑是否真的需要、是否真的合理，然后再去执行任务和求解方案。
8.问题：阐释“死牛肉”的意义所在。应聘职位：软件工程师
答：首先是它的解释，然后才能说其他的，主要是看你对事情分析的切入点是否合理。。 9.问题：一个人开车来到旅馆，变得一无所有。究竟发生了什么事情？应聘职位：软件工程师
答：完全是自由发挥，主要是看你分析问题的思路和求解的逻辑关系，只要符合逻辑的思考方法都是可以的。。因为软
件工程师要有好的逻辑思维才好。
10.问题：你想知道好友鲍勃是否有你正确的电话号码，但又不能直接问他。你必须在卡片上留言，让伊芙将卡片较交给
鲍勃。除了问题以外，你还应该在卡片上写什么，才能既确保鲍勃能看懂留言，又使伊芙看不出卡片上写有你的电话号码。 应聘职位：软件工程师
答：看题就知道明显是给软件工程师的题，此题可采取方法有很多中，只要按照要求达到目的即可，这就是看你处理
问题的敏捷和效率程度了。。既效率又巧妙的才是最好的。。也是程序员工作中要具备 1.一辆学校班车里面能装多少个高尔夫球？ 答：推理大约50 万，假设巴士有50 个高尔夫球高，50 个高尔夫球宽，200 个高尔夫球长。 2..要是让你清洗整个西雅图的所有窗子，你会收取多少费用？
答：推理过程假如西雅图有1 万栋建筑物，每栋建筑物有600 个窗户，擦一个窗户需要5 分钟，收费标准为每小时20 美元，那么一共可以挣1000 万美元。
3.在一个重男轻女的国家里，男女比例会是多少？ 答1：1 : 1 / 50% 答2：要么先生男,要么先生女,由于是大概估算,那么看作每生两次就有一男一女(现实是不可能),即是:先生男的话就不再生, 如果生女的话就会在生一个男,把他认作只有这两种情况,且概率都是一比一,就是说两男一女,所以比例就是二比一.4.全世界有多少个钢琴调音师？ 答1：2 个，一个男的一个女的
答2：对客户来讲就一个，因为所作的工作一样，所以统统可以外包掉
答3：这题需要知道美国的人口和总体经济状况，才能估算。美国共有3 亿人口，按三口之家计算，全美国共有1 亿个家
庭，如果一半家庭即5000 万个家庭属于富裕阶层，拥有钢琴比例按10％这个比例可能有点偏高，但在推算大致比例时是
允许的。那么就有500 万个家庭拥有钢琴，这样全美国就有500 万架钢琴。假设每架钢琴一年调音一次，一个调音师一年 调音1000 架次的话，那么全美国调音师的数量就是5000000/1000=5000。世界人口约60 亿，是美国的２０倍，但调音师
肯定不足美国的20 倍，因为富裕水平和文化水平不同。但可做大体推算，美国的调音师数量约占全世界的1/4，全世界 的调音师应该有2 万人。
5.井盖在路上,肯定是有东西在井盖的边缘托住他,井盖才不会掉下去,而这个边缘是很小的.那么井盖是圆的话,半径相等,如
果井盖因某种原因而打侧放的话由于直径比边缘要长,不至于令井盖掉下去.,而其它形状总会有一条内径是最长的，例如矩
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形，其对角线就长于边长，如果把井盖做成矩形，就极有可能从对角线的角度掉下去。所以下水道的井盖总是做成圆形的。 后来全世界都圆井盖了。
7.如果你看到钟的时间是3:15，那一刻时针和分针的夹角是多少？（肯定不是0 度！） 答：7.5 8.“死牛肉”的意义所在。
见解:对于一个软件工程师来说，是要尽量避免在软件中“死牛肉”出现。它不但对软件本身没有好处，还会给整个软件带来
破坏。死牛肉不但不能吃还会引来许多仓蝇之类的害虫。 其他一些题目解答
怎么才能识别出电脑的内存堆栈是向上溢出还是向下溢出？ 答：只能向上溢出
你要向你8 岁的侄子解释什么是数据库，请用三句话完成。 答1：数据库就如存钱罐
答2：就是你的书包，里面有你喜欢的：圣斗士金卡，小玩具；也有你不喜欢的：考卷啊，要家长签名的东西啊。。。。反
正里面各种各样的东西都有，但绝大多数可能都不是你放进去的，但你却要注意收拾。 时钟的指针一天内会重合几次？ 答：如果是没有秒针且分针不是按1 分钟递进的那种钟表，那么可以重合多次（22 次吧），如果是按分钟递进的或者有秒
针的，那就重合两次。另外，还要考虑齿轮的齿距和制表匠的水平。因此从微观上讲，那两根或三根针针的很难重合。。。。。。。
你需要从A 地去B 地，但你不知道能不能到，这时该怎么办？ 答：以目前科学水平，只要A 地B 地都叫得出名字并且都在地球表面的陆地上，都可以到。 好比你有一个衣橱，里面塞满了各种衬衫，你会怎么整理这些衬衫，好让你以后找衬衫的时候容易些？
答1：优先颜色，其次款式，再次新旧程度 答2：按季节、场合、性别分
有个小镇有100 对夫妇，每个丈夫都在欺骗他的妻子。妻子们都无法识破自己丈夫的谎言，但是她们却能知道其他任何一
个男人是否在撒谎。镇上的法律规定不准通奸，妻子一旦证明丈夫不忠就应该立刻杀死他，镇上所有妇女都必须严格遵守
这项法律。有一天，镇上的女王宣布，至少有一个丈夫是不忠的。这是怎么发生的呢？ 答1：全部男人都被杀死
答2：国王被杀死了(可能女王也被杀死，这样才能确保秘密不会泄露) 如果在高速公路上30 分钟内到一辆车开过的几率是0.95，那么在10 分钟内看到一辆车开过的几率是多少（假设为常概 率条件下）
答1：1-(1-x)(1-x)(1-x)=0.95，解出x 就可以了，嘿嘿 答2：0.95 答3：12 度*0.25=3 度
4 个人晚上要穿过一座索桥回到他们的营地。可惜他们手上只有一支只能再坚持17 分钟的手电筒。通过索桥必须要拿着
手电，而且索桥每次只能撑得起两个人的份量。这四个人过索桥的速度都不一样，第一个走过索桥需要1 分钟，第二个2 分钟，第三个5 分钟，最慢的那个要10 分钟。他们怎样才能在17 分钟内全部走过索桥？ 答1：1+2 先过，1（或2）返回，5+10 过，2（或1）返回，1+2 过
答2：最慢的10 分钟在桥头打手电筒,1 分钟和2 分钟先过,在1 分钟过完时，5 分钟立刻上桥。在2 分钟过完时，10 分钟
拿着手电筒上桥，总共只花了12 分钟就能全部过去 答3：先1 分钟和2 分钟的过去，2 分钟呆在那边，1 分钟的回来，用了2+1=3 分钟了；5 分钟和10 分钟一起过去，2 分
钟的回来，用来3+10+2=15 分钟了；1 和2 分钟最后一起过去，用了15+2=17 分钟了。 你和朋友参加聚会，包括你们两人在内一共有10 个人在场。你朋友想跟你打赌，说这里每有一个人生日和你相同，你就
给他1 元，每有一个人生日和你不同，他给你2 元。你会接受么？
答1：这个题目好像有陷阱，首先自己肯定和自己生日相同，所以开始你就要给对方1 元。然后剩下9 个人里面，你需要 有4 个人和你生日不同，你才能赚回来。而9 个人里面同时有5 个人生日和你相同的概率我觉得是比较小了，所以换做我， 我会接受的！ 答2：不接受
你有8 个一样大小的球，其中7 个的重量是一样的，另一个比较重。怎样能够用天平仅称两次将那个重一些的球找出来。
答1：先取6 个,天平上一边3 个,同重则称剩余2 个即可;不同重,则取重的3 个中的2 个来称.答2：将8 个球按个数2，3，3 任意分为三组：A、B、C。将B、C 两组分别置于天平两端，若两端持平，即质量相等， 第5 页共7 页
则只需将A 组的两个球分别置于天平两端，向下倾斜的一端所盛的球即是比较重的；若两端倾斜，则将向下倾斜的一端所
盛的3 个球取出，再从这3 个球中任意取出两个球分别置于天平两端。如果两端持平，那么未被抽取的那个球就比较重的；
如果两端倾斜，那么向下倾斜的一端所盛的球即是比较重的；
答3：3-3-2 分称
有5 个海盗，按照等级从5 到1 排列。最大的海盗有权提议他们如何分享100 枚金币。但其他人要对此表决，如果多数反 对，那他就会被杀死。他应该提出怎样的方案，既让自己拿到尽可能多的金币又不会被杀死？（提示：有一个海盗能拿到 98%的金币）
答1：98，0，1，0，1 首先从5 号海盗开始，因为他是最安全的，没有被扔下大海的风险，因此他的策略也最为简单，
即最好前面的人全都死光光，那么他就可以独得这100 枚金币了。接下来看4 号，他的生存机会完全取决于前面还有人存 活着，因为如果1 号到3 号的海盗全都喂了鲨鱼，那么在只剩4 号与5 号的情况下，不管4 号提出怎样的分配方案，5 号
一定都会投反对票来让4 号去喂鲨鱼，以独吞全部的金币。哪怕4 号为了保命而讨好5 号，提出（0，100）这样的方案让
5 号独占金币，但是5 号还有可能觉得留着4 号有危险，而投票反对以让其喂鲨鱼。因此理性的4 号是不应该冒这样的风
险，把存活的希望寄托在5 号的随机选择上的，他惟有支持3 号才能绝对保证自身的性命。再来看3 号，他经过上述的逻
辑推理之后，就会提出（100，0，0）这样的分配方案，因为他知道4 号哪怕一无所获，也还是会无条件的支持他而投赞
成票的，那么再加上自己的1 票就可以使他稳获这100 金币了。
但是，2 号也经过推理得知了3 号的分配方案，那么他就会提出（98，0，1，1）的方案。因为这个方案相对于3 号的分 配方案，4 号和5 号至少可以获得1 枚金币，理性的4 号和5 号自然会觉得此方案对他们来说更有利而支持2 号，不希望
2 号出局而由3 号来进行分配。这样，2 号就可以屁颠屁颠的拿走98 枚金币了。
不幸的是，1 号海盗更不是省油的灯，经过一番推理之后也洞悉了2 号的分配方案。他将采取的策略是放弃2 号，而给3 号1 枚金币，同时给4 号或5 号2 枚金币，即提出（97，0，1，2，0）或（97，0，1，0，2）的分配方案。由于1 号的分
配方案对于3 号与4 号或5 号来说，相比2 号的方案可以获得更多的利益，那么他们将会投票支持1 号，再加上1 号自身
的1 票，97 枚金币就可轻松落入1 号的腰包了
答2：如果是我。。。我会提出让等级比我低的人继续按这个方法协商如何分，这样可以陷入逻辑悖论。只要完全按这个规 则，那我就死不掉。。。。。
你被缩小到只有硬币厚度那么点高（不是压扁，是按比例缩小），然后被扔到一个空的玻璃搅拌器中，搅拌刀片一分钟后 就开始转动。你怎么办？
答：搅拌器应该是有空隙的，所以躲到边上应该不会被打到。但是玻璃搅拌器四周可能无法抓住附着，所以旋转带来的风
可能把你吹起来。所以尽量走到搅拌器转轴中间，试图爬上去或者抓住。 答2：如何从搅拌器中逃生？(1)顺着度量刻度往上爬； (2)把搅拌器的玻璃罩拧下来； (3)利用旋转的气流“飞”出来。
你想知道好友鲍勃是否有你正确的电话号码。
答1：纸条可以这样写：鲍勃先生；对不起！您的电话号码我有点模糊，请来电确认一下。 答2：我中午想请你吃饭，同意就给我打电话，如果不同意，也请你打来电话告诉我，不见不散。
你在一幢100 层高的大楼中，给了你两个鸡蛋。鸡蛋有时非常易碎，有时又异常坚韧。这意味着，如果在第1 层扔下鸡蛋， 鸡蛋或许会碎裂，而如果是从第100 层扔下鸡蛋，鸡蛋或许安然无恙。这两只鸡蛋一模一样。你需要计算出，最高从哪层
楼扔下时，鸡蛋不会碎。问题是，你需要扔多少次鸡蛋才能算出该楼层。整个过程中，你只允许打碎两个鸡蛋。
答：14 次。设x 个鸡蛋扔y 次可以测试F 层，则F=f（x,y）。f(1,1)=1，f(1,2)=2……..f(1,n)=n。f(2,1)=1,对于f(2,2), 先测试一次，如果第一个鸡蛋没有破,则测试该层之上的层数为f(2,1)，如果第一个鸡蛋破了，则测试该层之下的层数为
f(1,1) ，所以f(2,n)=1+f(1,n-1)+f(2,n-1) 。因此f(2,1)=1, f(2,2)=3, f(2,3)=6, f(2,4)=10, f(2,5)=15, f(2,6)=21 。推出数列：
f(2,n)=n*(n+1)/2。解之，n=14。
一个人开车来到旅馆，变得一无所有。究竟发生了什么事情？ 答：死在汽车旅馆的妓女怀里。
问题：一辆校车能装下多少个高尔夫球？
鉴于这个问题是问产品经理的，不太可能考验它的“诚实度”和“处世态度”，所以面试官不会想得到“不知道”的答案。
由于是产品经理而不是营销经理，也不会考验人脑筋急转弯的能力，不会想得到“校车的载重量有多少就能装下多少高尔
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夫球”。我觉得可能是考验应聘者的现场估算能力，测试他对数字第一反应有多敏感，因为做项目策划时一样是在几乎完
全未知的情况下估算的，那么答案应该是这样的：假设校车容积=3×4×25=300 立方米，一只高尔夫球半径约10 厘米，因 为装入后有空隙，按照立方体算，体积约0.008 立方米，故该校车可容纳300/0.008=37500 个高尔夫球。
问题：如果让你清洗西雅图市所有的窗户，你会对此索价多少？
这题可能考验的是项目经理面对未知时的决策能力，鉴于谷歌的果敢，答案很可能不是：我不去做，因为收入支出不
成正比，我一辈子也没有机会清洗所有窗户。答案可能是谷歌的风格，如果我能发明一种迅速清洗窗户个工具，那么我将
提供一次几乎免费的清洗工作，这样当每扇窗户都离不开我时，我就可以开始鲸吞索价了。 问题：时钟的指针一天内总共会重合多少次？
我记得小学数学考过这道题，当时问的是时针与分针在一天之内重合多少次，答案是23 次，因为24 次已经是第二天
了。那么这道题是考时分秒三针一天之内重合多少次的，那怎么算呢，答案一样。不需要考虑秒针，因为秒针每分钟都仅
与其他两针重合一次，那就是说不需要考虑秒针，答案仍是23 次。 问题：一个人开车来到旅馆，变得一无所有。究竟发生了什么事情？ 很明显是考软件工程师的想象力。美国的汽车旅馆里一般有很多妓女，妓女当然不会傻到仅仅是出卖肉身，当一个人
露出原始欲望的时候也就是那人最脆弱的时候，但是怎样一无所有呢。身上的信用卡可以偷走，车的钥匙可以偷来，手上
的戒指用嘴就可以偷，这时他妻子打来电话，家庭也可以被夺走……但是有血缘关系的家人和公司怎么失去呢，还需要思
考，肯定不只妓女一个人。或许，天马行空一点，一个人来到汽车旅馆，他的家庭所在地和公司所在地发生了地震，全死， 又遇见了妓女。
问题：你是一艘海盗船的船长，你的船员要投票决定如何平分金条。如果与你意见一致的船员数量少于一半，你将被
杀死。你应该如何提议分配金条，才能既分得较多赃物，又能活下来？
泪奔，为什么外国人都这么纯洁，我们小学就做过这样的题了，那题我一辈子忘不了：某地主雇农为其收割七日，酬 劳每日一金条，七金条连在一起，只能掰两次，每日完工既不能佘帐也不能欠帐，如何付帐？答案是：先掰一个“一条”，
再掰一个“两条”还剩下一个“四条”。第1 天，付“一条”；第2 天，付“两条”换“一条”回来；第3 天，付“一条”；第4 天_______， 付“四条”换回“一条”“两条”；第5 天，付“一条”；第6 天，付“两条”换回“一条”；第7 天，付“一条”。谷歌的这道题，就 是一道初中数学题的变种。
这题可简化理解，假设有五个海盗，抢到了一百颗宝石，需分配，如他人不满意就会被送去喂鱼。由头号（令其为1）
海盗提出分配方案，然后5 人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，就按照1 号的提案进行分配，否则，他将被扔入 大海喂鲨鱼。
根据题意，有如下分析：由于5 个海盗都是很理智的人，所以1 号海盗首先必须要“保全自己的性命”，才能够实现自
身利益的最大化，这既是解决这一问题的前提，也是一个约束条件。因此，按照题意，他必须在剩下的4 个海盗中争取至
少2 个海盗对提案的支持才能满足这个条件，而理性的1 号海盗显然只需要争取2 个海盗的支持就足够了。为得到其中2 个海盗的支持，必须满足两个条件：a、这2 个海盗分配到的宝石数量相同。b、这2 个海盗手中的宝石数量不应少于（甚
至会多于）1 号海盗手中宝石的数量。设1 号海盗手中的宝石数量为X，1 号海盗所争取的两个海盗手中的宝石数量均为
Y，则有题意可知，1 号海盗不需要争取的两个海盗手中的宝石数量完全可以为零（因为加上他自己，一共有3 个人支持
分配方案，其目的已经达到）。因而，将问题转化为数学语言来描述，就是：在X≤Y 的条件下，求满足关系式X+2Y=100 时X 的最大值。采用求解线性规划的方法，可求得最优解为X=32，Y=34。所以，为了在既定的约束条件下实现自身利益
的最大化，1 号海盗所提出的分配方案应该是：（32，34，34，0，0）。 问题：你在一幢100 层高的大楼中，给了你两个鸡蛋。鸡蛋有时非常易碎，有时又异常坚韧。这意味着，如果在第1 层扔下鸡蛋，鸡蛋或许会碎裂，而如果是从第100 层扔下鸡蛋，鸡蛋或许安然无恙。这两只鸡蛋一模一样。你需要计算出，
最高从哪层楼扔下时，鸡蛋不会碎。问题是，你需要扔多少次鸡蛋才能算出该楼层。整个过程中，你只允许打碎两个鸡蛋。
谁要是能心算答出这样的问题，那只有常做这题的某国人，14 次。设x 个鸡蛋扔y 次可以测试F 层，则F=f（x,y）。
f(1,1)=1，f(1,2)=2……..f(1,n)=n。f(2,1)=1,对于f(2,2),先测试一次，如果第一个鸡蛋没有破,则测试该层之上的层数为f(2,1)，
如果第一个鸡蛋破了，则测试该层之下的层数为f(1,1)，所以f(2,n)=1+f(1,n-1)+f(2,n-1)。因此f(2,1)=1, f(2,2)=3, f(2,3)=6, f(2,4)=10, f(2,5)=15, f(2,6)=21。推出数列：f(2,n)=n*(n+1)/2。解之，n=14。
问题：你缩小到只有一枚五分硬币那么高，你的质量也成比例缩小以保持原有密度不变。随后你被扔到一个空的玻璃
搅拌器里，搅拌刀片将在60 秒后开始运转，你该怎么办？
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如果缩小到硬币大小，那时候刀片对我来说已经不再锋利。要逃避死亡可能只需要攀爬在上面。就像我们看到建筑工
地中用的大型水泥搅拌机里面的刀片，对人来说如果它静止不动是不构成威胁的。再者，尽量把自己稳在容器中间，只要
不被离心力甩出去，就不会被搅拌刀片撕碎。但我不认为自己能在这种状态下生存，所以我选择自杀。__
【2013-2015年迅雷校园招聘】迅雷近年产品经理笔试题汇总
▎考察对互联网和产品行业的了解深度 -你每周至少浏览一次的网站有哪些？ -Biubiubiu -是看网易首页，还是看具体的哪个频道？是看天涯首页，还是看具体的哪个版面？ -Biubiubiu -既然你喜欢看网易数码频道，最近一周有没有印象深刻的产品报道？ -Biubiubiu -那么，你对这款产品的评价如何？ -Biubiubiu -你经常使用的Web 产品有哪些？ -Biubiubiu -嗯，你喜欢用豆瓣，对豆瓣最近一次大改版的评价如何？ -Biubiubiu -豆瓣在年初对好友系统进行了改版，毁誉参半，你怎么看？ -Biubiubiu -最近半年有没有遇到特别感兴趣的新产品？ -Biubiubiu -最近一个月，你最关注的IT 行业动态有哪些？ -Biubiubiu -请分别介绍一下你常用的输入法、IM、杀毒软件、下载软件、影音软件、图像浏览与处理软件、浏览器、邮件系统、博客/空间/社交网站。 -Biubiubiu 【致所有的应届生】
Hi 正在实习找工作的小伙伴们，你们好 来到上海以后其实不太愿意和中介打交道，更是在听说了黑中介二房东的种种劣 迹后，对租房这件事，更是愈发恐惧。
租房的人越来越多，租房网站的房源却是真假难辨
于是我们为了合租找室友这件事，建了一个平台www.daodoc.com）友情链接交换企业建站找313 建站大师，招分销商
本文节选自《启示录：打造用户喜爱的产品》一书和作者的博客，并发表在《程序员》杂志11 年07 期， 本文是他回顾自己二十多年来从事软件产品管理工作的总结和经验分享，谈到了招聘产品经理的标准，以 及产品经理应该具备的特质。作者Marty Cagan 是享有世界声誉的产品管理专家，曾经担任网景副总裁、eBay 产品管理及设计高级副总裁。译文由姜天纬@七印部落出品。 寻找出色的产品经理
“哪里能找到出色的产品经理？”CEO 经常问我这个问题。
我总是这样回答：出色的产品经理就在公司里，只不过在其他岗位上，有可能是软件工程师、用户体验设 计师、系统工程师，等着伯乐去发掘。无论你打算从公司内部还是从公司外部招聘产品经理，必须清楚合 适的人选应该具备哪些特质。这一章，我将列举产品经理应有的特质。 个人素质和态度
技术可以学习，素质却难以培养，有些素质是成功的产品经理必不可少的。 对产品的热情
有这样一群人，他们对产品有一种本能的热爱，把自己生活中的一切事物都看成产品，怀揣对优秀的产品 的热爱和尊重。这份热情是产品经理必备的素质，是他们夜以继日克服困难、完善产品的动力。这份热情 能感染团队成员，激励所有人。
辨别这种特质很容易，可以让应聘者谈谈自己最喜欢的产品及喜欢的原因，聊聊不同领域的产品和他讨厌 的产品，问问对方，如果有机会，他打算怎样完善自己最喜欢的产品。热情是难以伪装的，虚伪的做作容 易毕露无遗。 用户立场
理想的产品经理不一定来自产品的目标市场（这种情况有利也有弊），但是他必须融入目标市场。这一特 质对制造大众产品的高科技企业尤为难得。我们倾向于从自己的角度去理解用户和市场。事实上，目标用 户的经验、喜好、价值观、知觉能力、忍受程度、技术理解很可能与我们的大相径庭。
可以就产品的目标市场向应聘者发问，让他谈谈如何换位思考。了解应聘者对目标市场的感觉，最重要的 是看对方是尊重目标市场希望融入其中，还是打算一意孤行改变用户习惯。
对国际化的产品和针对特定地域的产品来说，换位思考尤其重要。各种文化虽有共通之处，但也存在许多 差异。有些差异对产品无关紧要，有些则至关重要。应该考察应聘者是否足够了解目标市场，能否区分这 两种差异。 智力
人的智力水平是无法替换的。产品管理需要洞察力和判断力，因此必须具备敏锐的头脑。勤奋当然是必需 的，但从事这项工作光有勤奋还远远不够。
招聘聪明人是项知易行难的任务，结果在很大程度上取决于招聘者的能力和可靠性。常言道，“物以类聚， 人以群分”，此言不虚。方法之一是测试应聘者解决问题的能力。微软令人称道的、深入而有效的面试， 即是考察应聘者解决问题的能力，通常由一位或多位领域专家就一个问题对应聘者进行深入考察。面试官 不关心应聘者是否知道正确答案，而看重应聘者解决问题的思路和方法（智力优于知识）。如果应聘者回 答正确，面试官会将问题略作调整，询问应聘者在新情况下如何应付。重复这个过程，直到应聘者被迫处 理他不知道答案的情况，说出解决方法。 职业操守
每种团队角色承担的义务和付出的努力都不相同。产品经理肩负着产品的前途和命运，绝不适合贪图安逸 的人担任。即便掌握了时间管理和产品管理的技巧，产品经理依然要为产品投入大量精力。成功的产品经 理能拥有时间享受清闲的家庭生活吗？只要具备足够的经验，我相信可以做到。但是，如果你期望的是一 周只工作四十个小时，下班后把工作抛诸脑后，那是不现实的。
成功的产品经理需要付出多少努力？在这个问题上，我对应聘者向来坦率，产品管理工作绝不能用时间来 衡量，付出多少都不为过。紧急情况下临时找来的“救火队员”多半不是合适的产品经理人选。 在漫长的项目周期里，产品经理需要付出的努力和承担的义务并非一成不变。有的阶段比较轻松，有的阶 段则很紧张。但是称职的产品经理对产品的关注和忧虑程度，以及愿意为之付出努力的热情是不会改变的。 正直
在所有产品团队成员里，产品经理最能体现公司和产品的价值观。通常产品经理不直接管理团队成员，不 能要求别人执行命令，所以他必须通过行动影响、说服身边的同事。这种影响基于相互的信任和尊重，要 求产品经理必须是个正直的人。
产品经理是产品团队、销售团队、公司高管之间的枢纽，经常要协调处理各种问题，比如提早供货、满足 大客户的特殊要求。产品经理如何处理这些难题，同事们都看在眼里。
信任和尊重需要时间培养，产品经理唯有通过工作展示自己的素质和能力，才能成为真正的团队领导。如 果产品经理对待同事缺乏诚意，怀有私心，一碗水端不平，那么势必会影响整体团结和工作效率。产品经 理虽然不必事事精通，但应当知道每位成员最擅长做什么，尊重大家发挥工作特长的意愿，充分信任大家。 考察一个人是否正直绝不比考察他的智力容易，考察陌生的应聘者是否正直就更难了。对那些有工作经验 的应聘者，可以问问他们如何处理工作中的压力，多追问工作细节。 信心
很多人相信经验可以让人产生自信。如果仅凭经验可以建立信心，为什么许多工作多年的产品经理却毫无 自信？相反，刚刚步入社会的大学毕业生却往往充满自信（虽然这种自信通常源自对自身状况的无知）。 自信是很重要的素质。公司高管、产品团队、销售团队都需要看到产品经理的信心，确信他们投入的时间、金钱、努力不会付之东流。自信的人更有说服力，更容易成为人们愿意追随的领导者。 态度
称职的产品经理把自己当成产品的CEO，愿意为产品的最终成败承担全部责任，绝不找借口。虽然他清楚 产品按时成功上市要克服许多困难——开发难度大、开发时间长、成本过高、产品复杂等，但他明白预见 和解决这些问题是他的责任。
这并不是说产品经理要事必恭亲，监督每个人的工作，而是指出现问题时他应该及时承担责任，进展顺利 时他应该及时给大家以鼓励。称职的产品经理知道，虽然产品的实现离不开大家的协助，但是他应该对自 己的产品创意负责。 技能
掌握一些重要的技能是打造成功产品的关键。我相信，只要具备优秀的个人素质，所有技能都可以习得。 运用技术的能力
很多成功的产品经理是工程师出身，因为策划产品在很大程度上取决于对新技术的理解，以及如何应用技 术解决相关的问题。
出色的产品经理并不需要自己发明或实现新技术，但必须有能力理解技术、发掘技术的应用潜力。 培养理解技术的能力有多种途径，可以参加培训课程，阅读相关书籍和文章，向程序员和架构师请教，参 加开发团队的头脑风暴也不失为一种途径。 注意力
产品经理要优先解决重要问题。研发产品的过程中有很多干扰。能否集中注意力解决关键问题、克制不断 增加功能的冲动、不受关键人物或重要客户的影响，取决于产品经理是否有足够强的自律性——不但要遵 守公司制度，还要严格要求自己。
几乎所有产品都有些不那么重要的功能——这些功能对提高销量和用户满意度毫无作用。如果去掉这些功 能，产品甚至会因为简单、易用获得更多用户的喜爱。我建议过滤多余的功能，缩短研发时间，降低生产 成本，让产品更早上市。 时间管理
电子邮件、即时消息和手机构成的世界充满了干扰。你可能一大早就来上班，拼命工作一整天，连吃饭喝 水都顾不上，深夜回到家却发现到头来没完成一件重要工作。时间都用来“救火”和处理“紧急”事件了。 熟练、迅速地区分重要任务和紧急任务，合理地规划和安排时间是产品经理必备的技能。如果产品经理无 法集中精力完成真正重要的任务，那产品就难免命运多舛了。
我认识太多每星期工作七十个小时、累得精疲力竭的产品经理。他们把所有的时间和精力都花在工作上， 体力透支到了极限。对他们而言，最可怕的事实莫过于做的都是无用功。为此，我有意在培训课程中加入 了时间管理和合理安排工作任务的内容。产品经理的时间应该用来改变现状，而不是疲于奔命参加大小会 议、逐一回复邮件。有许多事情不值得做。 沟通技能
虽然沟通技巧可以学习，但要做到出类拔萃需要经年累月的练习。沟通（包括口头表达和书面表达）能力 是产品经理必备的技能，如前所述，产品经理只能以理服人，绝不能靠职位压制他人。
口头表达能力可以在面试中测试，测试书面表达能力则需另寻他法。我常建议应聘者随身携带文字材料证 明其书面表达能力，比如，不涉及专利的产品策划文档。
注意，如果应聘者使用非母语时带有口音或有轻微的语法错误，不代表其沟通技巧不佳，只要说话口齿清 晰、易于理解、具有说服力即可，完美的发音和语法不是必要条件。
产品经理会花许多时间写电子邮件、产品说明文档、策划书、同类产品分析文档等。聪明的产品经理不会 浪费时间写没人看的东西，一旦决定动笔就要做到最好，言之有物，让人信服。
书面表达务必条理清晰、言简意赅，因为同事（特别是公司高管）会根据这些文字评估产品经理的工作。 有时文字材料是他们评判的唯一依据。
还有一种常见的沟通形式是演讲。对许多人来说，面对听众演讲并非易事，有效地表达观点更是困难。尽 管如此，演讲是产品经理的家常便饭。产品经理必须用最短的时间向公司高管、大客户、销售团队解释产 品的内涵和重要性。
我们都听过糟糕的演讲——幻灯片一张接一张没完没了，演讲人死板地朗诵条目，听众不得不费劲地揣摩 每张图表的意义，既抓不住重点，也不明白价值何在。
与此相反，成功的产品经理尽可能减少幻灯片的页数，他们的演讲充满热情、重点清晰、数据充分、引人 入胜，绝不超时（甚至提前结束）。他们更喜欢听众提问，即使遇到暂时无法回答的问题，也会努力尝试 向提问者和听众阐述自己的理解。杰里·韦斯曼（Jerry Weiman）的《演讲制胜：讲故事的艺术》是一本
非常好的提高演讲水平的指南。
站长交易（http://jy.chinaz.com）友情链接交换企业建站找313 建站大师，招分销商 商业技能
作为产品团队的发言人，产品经理要协调团队与财务部门、营销部门、销售团队、公司高管之间的工作——
必须使用这些人听得懂的概念和术语。
我认为产品经理应该具备双语技能。这并非指中文和英文，而是指产品经理既能与程序员讨论技术，又能 与管理层和营销人员讨论成本结构、边际效应、市场份额、产品定位和品牌。
由于上述原因，很多产品经理都是商学院毕业的。企业需要懂得商务的人，所以雇用MBA。虽然MBA 也 可以成长为出色的产品经理，但总的来说商业技能只是产品经理需要具备的多种技能之一，而且完全可以 在商学院以外的地方学到。比如，技术人员进入产品管理领域后，通过阅读、培训学习商业技能是很常见 的事。
去哪里招聘产品经理？
具备以上这些素质和技能条件的人极少见，和优秀的产品一样稀少。没有比产品经理更重要的职位了，所 以必须用严格的标准考察应聘者。
关于招聘产品经理，有许多不同的看法。许多公司认为他们需要的只是营销部门的人或有MBA 学历的人， 就像教科书对产品经理的定义一样。这种看法也许曾经是正确的，但如今无疑是一种谬论。
许多公司喜欢招聘从顶级商学院毕业、拥有技术类学士文凭、具有行业经验的MBA。不过别忘了MBA 课 程几乎不涉及产品管理。如果你认为现在的MBA 毕业生们知道如何管理产品，那就大错特错了。 最有效的招聘途径是寻找具有上述特质潜力的人，通过培训课程和传帮带把他们训练成高素质的产品经理。 这些人可能就藏身于公司内部。我认识许多优秀的产品经理，他们曾经是程序员、用户体验设计师、客服 人员、技术支持人员、营销人员，甚至曾经是目标用户。他们利用各自的经验进一步完善产品管理工作。 出于同样的原因，公司高管应该听取不同岗位员工对产品管理的建议。对于高管来说，这是宝贵的经验。 行业经验重要吗？
最近一位朋友向我了解一位产品经理应聘者（大卫）的情况，我曾经和大卫一起工作过。我的朋友是一家 大众网络服务公司的主管，他非常喜欢大卫，但他心里有个疑问：“大卫是企业级软件产品方面的专家，他
适合我们这种企业吗？”
我忍不住笑了，告诉他四年前我遇到过类似的问题。当时大卫现在的主管问我：“这个人对系统软件十分在
行，可他能够做好企业级软件吗？”
其实大卫所受的教育与系统软件、企业级软件、大众网络服务都无关，甚至与软件技术无关。他是学金融 出身的，非常聪明，善于快速进入新领域，理解新技术。
许多产品经理是因为他们的行业经验获聘的。经常有人问我产品经理是否必须具备领域和行业经验，我认 为对某些产品来说，专业知识是必要的，比如，研发心脏除颤器，最好有一位懂得心脏护理的产品经理。 但这只是个例，并非原则。 我甚至认为资深行业经验对产品经理的工作可能是不利的，因为长期从事某一行业的人通常会落入一种常 见的心理陷阱：他们以为自己了解目标客户，盲目自信。产品经理应该习惯放下自己的成见。拥有资深行 业经验的人也能做到这一点，但他们必须付出更多努力，保持开放的心态。
我并不是说管理产品不需要行业知识，相反，我觉得了解产品的领域知识（粗浅的了解不算数）是绝对必 要的。我相信通过积极学习，高素质的产品经理可以快速熟悉新行业。以我自己为例，熟悉新行业达到自 信制定产品策略的程度，只需要两三个月时间。
我相信开发企业级软件、系统软件、大众网络服务和消费类电子产品各自有不同的技能要求。例如，企业 级软件的用户是数目较少的大企业（而不是数量上百万的消费者），所以有不同的手段了解需求、定义产 品；不同类型产品的销售渠道各不相同；如果产品涉及硬件设备，则必须了解它会对流程和进度造成哪些 影响；如果开发大众网络服务，必须知道如何展开规模管理和社区管理。 总的来说，我认为产品经理大约有80%的技能和天分可以用于不同类型的产品。
我并非要贬低经验的价值，但我发现最宝贵的经验不是行业知识或技术（这些都可能过时），而是打造优 秀产品的流程、领导产品团队的能力、应对产品扩张的经验、个人对自己的认知，以及自我激励的能力。 与行业知识密切相关的是技术专长，业界一度非常看重两者的联系。有一次，我看到一家企业级软件公司 招聘产品经理，要求应聘者具备开发Linux 产品的经验。的确，不同操作系统之间差异很大，但产品经理 如果连处理不同操作系统对产品影响的能力都不具备，那么等待他的麻烦将远比缺乏Linux 知识来得多。 高科技产品行业虽然要求快速学习新技术，但更重要的是预见如何应用技术合理地解决问题。技术发展很 快，所以产品经理必须善于快速学习新技术，解决新问题。我面试应聘者时，不关心他们已掌握的知识， 只看重他们的学习思路。比如，让他们回忆研发产品之前，他们需要学习哪些知识，需要多长时间学习， 如何利用这些知识。 年龄不是问题
各个年龄段都有出色的产品经理。为什么有人二十五岁就脱颖而出？首先，互联网真正普及是1995 年以 后的事情，因此，今天二十五岁左右的人和我们的上网经验一样多。互联网兴起时，十几岁的青少年很快 学会了成年人搞不懂的技术。其次，经验虽然需要时间积累，但其他素质，比如智力和对产品的热情则与 年龄无关。
当年为网景公司年轻的创始人马克•安德森（Marc Andreeen）工作时，我不得不适应给这个二十出头的 年轻人打工的事实。但是当我发现他吸收新技术和说服他人的能力后，我很快就忘记了他的年龄。未曾与 他谋面的人会认为，拥有这种商业能力的人至少得年过四十。
寻找出色的产品经理不能以年龄、性别或种族作为判断标准。我知道行业中仍然存在不少偏见。例如，由 于重视沟通技巧，我们尽量招聘母语是英语的应聘者。
我指出这一点并不是想谴责谁，只是想提醒大家，无意的偏见可能会让我们错过出色的产品经理。下次某 个大学毕业生带着他的产品创意来找你时，你或许应该听一听，他的创意很可能是下一个Facebook。
1、请你自我介绍一下你自己？
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。 其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性 中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关， 但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者 要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点？
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自 己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回 答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经 岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上， 突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法？
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入 工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5、你对薪资的要求？
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显 得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提 出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工 作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对 工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴 趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度 的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样 学历的雇员有什么样的价值。
6、在五年的时间内，你的职业规划？
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是 “管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾
问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的， 比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有
进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我 准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价？
回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。 如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是 能站在别人的角度考虑问题。
8、你还有什么问题要问吗？
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很 注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对 新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将 很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？ 回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：1）如果你确实热爱这个职业，那你就要不断 学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减 少差距；2）你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那 样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？ 回答提示：1）原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表 达自己的想法，看看领导是否能改变想法。2）如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要 求认真地去完成这项工作。3）还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意 见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？
回答提示：1）我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补 或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。2）分清责任，各负其责，如果是我的责 任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互 相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。3）总结经验教训，一个人的一生 不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发 生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错 误。
12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？
回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解 决人际关系的最好办法，但结果会有两种：1）我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情 况决定是否原谅他。2）他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事， 因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。
13、谈谈你对跳槽的看法？
回答提示：1）正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。2）频繁的跳槽对单位和个人双方都 不利，应该反对。
14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？
回答提示：1）我会服从领导的指挥，配合同事的工作。2）我会从自身找原因，仔细分析是不是自己 工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话 我会努力改正。3）如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及 时改正。4）作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解， 我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。
15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你 怎么看这个问题？你准备怎么办？
回答提示：1）成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。2）检讨一下自己是不是 对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。3）工作中，切勿 伤害别人的自尊心4）不再领导前拨弄是非。
16、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？ 回答提示：自费参加。
17、你对于我们公司了解多少？
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外 大厂的OEM 合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
18、请说出你选择这份工作的动机？
回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是 无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。
19、你最擅长的技术方向是什么？
回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 20、你能为我们公司带来什么呢？
回答提示：1）假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用2）企业很想知道未来的员工 能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工 在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能 力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周 到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
21、最能概括你自己的三个词是什么？
回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，
22、你的业余爱好是什么？
回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深 海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
23、作为被面试者给我打一下分？
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的 缺点是不会有人介意的）。
24、你怎么理解你应聘的职位？
回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。
25、喜欢这份工作的哪一点？
回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同， 但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不 过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不 错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
26、为什么要离职？
回答提示：1）回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨 言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议 此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工 作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面 的。2）我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶 峰，即沒有升迁机会。
27、说说你对行业、技术发展趋势的看法？
回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找 对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所 面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的 情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
28、对工作的期望与目标何在？
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。 对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针 对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业 务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习， 而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答， 只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
29、说你的家庭？
回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个 人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积 极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普 通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责 的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言 一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。 30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？ 回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者： 继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺 乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很 快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
31、你欣赏哪种性格的人？
回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。
32、你通常如何处理別人的批评？
回答提示：1）沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。2）我会等大家 冷靜下来再讨论。
33、怎样对待自己的失败？
回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。
34、什么会让你有成就感？
回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。
35、眼下你生活中最重要的是什么？
回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。
36、你为什么愿意到我们公司来工作？
回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原 因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入 一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明 你对自己的未来有了较为具体的远景规划。
37、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？
回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知 成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了 最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐 于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方 式来解决才是正确答案。
38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲？
回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以 及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前 途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。
39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意， 他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作？
回答提示：（1）首先，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的， 关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。（2）其次，我会反思一下客户不满意的原因。一是看是 否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提 出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。（3）再次，根据 原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出 解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如 果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。（4）再次，我会把整个事情的处理情 况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。（5）我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和 积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的 职员。
40、对这项工作，你有哪些可预见的困难？
