推荐第1篇：SWOT—人生规划及职业定位
人生规划：
很多人都在讲，我长大后要做什么什么，要干出一翻惊天动力的大事业。的确，我们不该打击人们的自信与梦想。可他们却忘却了他们凭什么要做什么就能做什么，想干什么就一定能成功么？只有一个完整的人生规划，才能使我们无限的接近曾今我们许下的豪言壮语并使其成为现实。
只有正确的认识自己，正确的定位自己才能更有效的为之我们制定的人生规划旅途中前行。如何正确的认识自己，正确的定位自己呢？一个成绩糟糕的学生说自己想当科学家，大家的第一印像就是呲之以鼻；当若是一个成绩优异的学生说自己长大后想当一名科学家的时候，我们更多的是对其青睐有加。确切的知道当下自己能做什么，日后自己想做什么。有了明确的目标是第一步，接下来就是如何或者通过什么方法实现自己的目标呢？只有做次详细的人生规划才能使我们朝目标前行。
例如，我的目标是日后能带自己的父母出国旅行。那么现在的我要好好学习专业知识，以致于能找到一份满意的工作以便于能更早的实现个人的经济自由才能带着自己的父母外出旅行。就那当前而言，我的优势（strength）是什么？我的优势是年轻，有冲劲，有自我调节能力，能够较快的接受新的学习理念，掌握新的知识要点。那么我的劣（weak）势呢？缺乏正确的社会认知理念，为人处世不够完善。我的机会（opportunity）呢？使自己出类拨萃就是我的机会。因为有好的苹果谁还会去选择烂梨，不是吗？我的威胁（threaten）呢？我的威胁不是来自于外界的竞争，还是来自于本身。个人能力问题，社交处世问题及性格问题都隐隐制约着我们的发展。
职业定位：
很多人工作后开始得过且过，变得庸碌无为，那是缺乏正确的职业定位。如何才能在职场中扶摇直上，高人一筹呢？请不要轻视自己的工作，存在即合乎于理。在自己的工作中自己学到了什么，实现了什么才能更好的进行自我职业定位。当我们走上社会，开始工作。也许我们的优势并不明显，但是我们肯做，按照上级的要求用心去做这也是一种优势。当然我们的劣势相当明显，没有其充足的相关经验，总是出状况或者漏洞。同样的情形出一次就足够我们汲取相关经验及教训了，在下次避免类似情形发生这样我们又能把这种情况转换成另一种优势——知错能够，难道不是吗？也许我们总认为自己刚刚进入职场，没有好的机会，其实不然，做好自己的本职工作并出色完成就是一种隐性的机会。哪怕是送份文件，这也是一种潜在的机会，主要看我们是如何看待这种问题。在职场，我们的威胁除了来自本身的因素外更加激励的竞争也是种威胁。正如年少时学到那样，工作本身也是逆水行舟不进则退。
推荐第2篇：个人SWOT分析和人生规划
一般来说，个人SWOT分析应遵循以下步骤：
1、评估自己的长处和短处
每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在分工日趋细化的市场经济条件下，一个人不可能样样精通（当然，除非天才）。
请做个表，列出您自己喜欢做的事情和您的长处所在（如果您觉得界定自己的长处比较困难，您可以找一些测试习题做一做，做完之后，您可以发现您的长处所在）。同样，通过列表，您可以找出自己不是很喜欢做的事情和您的弱势。
找出您的短处与发现您的长处同等重要，因为您可以基于自己的长处和短处做两种选择：一是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能，二是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业。列出您认为自己所具备的很重要的强项和对您的职业选择产生影响的弱势，然后再标出那些您认为对您很重要的强、弱势。
2、找出您的职业机会和威胁
我们知道，不同的行业、不同的公司都面临不同的外部机会和威胁，这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会；相反的，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对求职是非常重要的。
列出您感兴趣的一两个行业（比如说，保健、金融服务或者电信），然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。
【以下是某牛人对自己的SWOT分析，供参考～】
一、优势及其使用
1． 优势 （Strength）：
（1）
名校毕业
（2）
高GPA及名次。
（3）
GRE分数适中，尤其A得满分。(Q得满分的人就太多了)
（4）
对现在科学和科学精神有自己的一些理解。
2.
优势的使用：
（1）
利于申请到名校。由于是“硬件”材料，无须特别润色。
（2）
写在PS中。
二、劣势及其弥补
1．劣势（Weakne）：
（1）
缺乏研究背景
（2）
不认识国内学界的“大牛”，推荐信没有名人效应
2． 劣势的弥补：
（1）
想办法展现出自己对相关领域的兴趣；
（2）
有时候比较熟悉的人的推荐信更能反映一个人的真实的优点。对申请人熟悉和推荐者本身是名人两者之间各有所长。
三、机遇及其把握
1． 机遇(Opportunities)：
（1）
已经有不少往届师兄师姐在国外学习。
（2）
清华有一定数量的申请出国的群体。
（3）
新东方总部在北京海淀区。
2． 机遇的把握：
（1）
可以向在国外的师兄师姐们咨询学校的具体情况、各学校声望的比较。前辈表现好对后辈的申请有利；
（2）
利于互通信息、练习签证等等；
（3）
上GRE以及TOEFL辅导班非常方便。
四、挑战及其排除
1． 挑战（Threat）：
（1）
与本专业的研究生竞争。
（2）
专业属交叉学科，基础学科背景的人(如物理)容易转到本专业，本专业不容易也不值得转到别的专业。
（3）
签证形势不好估计，尤其北京辖区通过率较低。
（4）
机会成本分析：一旦在大四选了出国，万一不顺利，改选就业或者创业在理论上还行得通；但选择推研就行不通了，因为推研的资格要求(清华“)未开具出国成绩单”。
2． 挑战的排除：
（1）
强调自己的兴趣广泛，适当性强；
（2）
硬拼了；
（3）
签证有大形势，但每个人都是一个独立的个案，所以到时充分准备，临场发挥；
（4）
为了能有一个更好的学习环境，还是值得一搏去放弃推研资格申请出国的。
（5）
这几个挑战基本上没有必杀技来应对，只能迎难而上。 人生规划作业范例：
一、个人概况
基本情况：**，女，*年*月考入**专业，将在**年7月毕业。
二、内外部环境分析
（一）内部条件分析
优势Strengths 1.做事比较认真，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，尤其在本专业方面有着浓厚的兴趣。
2.乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。
3.富有极强的责任心、并且喜欢做相关的工作，能够有计划地安排工作内容。4.对一切问题有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚，并喜欢思考问题，分析能力强，有创新思维。
5.有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，即与环境的交互能力强。6.有一定的书面表达能力，逻辑思维性和条理性较强。
劣势Weakne 1.对事新鲜感总是起到主导作用，不能坚守。
2.在与人沟通的过程中，往往出现欠考虑的表达内容。3.做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。 4.组织能力和管理人员的经验欠缺
5.做事有时拖拉，不够雷厉风行，总是拖到最后时间才紧急处理。6.尽管在校期间有所锻炼，但实践经验仍有待丰富。
（二）外部环境分析 机会Opportunities
1．我国物流现处于发展阶段，发展的同时对人才的需求也大为增长。所以我对大学生的就业前景是乐观的。
2．加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。
3．在学校还有很多的学校机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。
4．就专业知识方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，因此大的环境来说，这个专业方向很有发展前景。 威胁 Threats 1．距离毕业还有一年的时间，而距离找工作只有半年年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。
2．国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。
3．对该专业在校多接触的是理论知识，而该行业更需要有经验人才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。
4．当今比我优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
（三）SWOT策略分析 SO战略
1．在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。 2．多参加各企业的招聘活动，为自己的就要创造更多的机会，积累更多的经验。 WO战略 1．积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自信心。 2.利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。 ST战略
1.现阶段多学习专业知识，特别是自己感兴趣的计算机方面的专业知识，将来可以在此方面有所发展。
WT战略
1．多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。
三、未来5年职业生涯的目标 1．探索阶段：学生
在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能， 同时也发展价值观、动机和抱负。 2．进入阶段：应聘者
在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到工作，成为单位的新雇员，从事物流工程师、配送员等相关领域的职业。
3．新手阶段：实习生、资浅人员
在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。 4．发展阶段：任职者、主管 个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。
四、未来5年内的行动计划 1．
探索阶段：学生
加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力。多学习有关计算机和电子方面的专业知识，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。 2． 进入阶段：应聘者
积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作。
3． 新手阶段：实习生、资浅人员
要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。 4． 发展阶段：任职者、主管 个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或是技术更新、培训和指导的能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。
推荐第3篇：SWOT
苏宁云服务SWOT分析
优势（Strength）
1、价格优势
在实体店中相对优惠的价格、优先其他竞争者抢占3c市场。不断进行的促销手段和比较高的性价比吸引着大量的顾客。
2、服务优势
苏宁建立了自己的售后服务中心和服务队伍，统一着装，统一标准。这是国美等其他竞争对手不具备的。这也是近几年苏宁依然能够保持相对高毛利的原因。本着“专业自营”的售后服务，苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务，依托遍布城乡的数千家售后服务网络，2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求，24小时内快速上门，为顾客提供专业、可信赖的售后保障，成为中国最大的电器服务商。
围绕顾客需求，苏宁还推出了阳光包、IT帮客、服务管家卡等自主服务产品，自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准，拥有多项国家发明专利，是业内首家国家职业技能鉴定资质单位，荣膺中国最佳售后服务奖。
3、规模优势
2012年，苏宁在电子商务的组织架构建设、品类拓展、品牌推广、客户体验等方面，取得了长足的进步；2013年，公司将继续在品类拓展、用户体验提升、服务内容丰富等方面开拓进取，同时还将加快开放平台建设。
2013年，苏宁拟将公司名称变更为“苏宁云商股份有限公司”，以更好地与企业经营范围和商业模式相适应。此次更名可看做是苏宁去电器的科技转型战略迈出的又一大步，也宣告着苏宁“云商”新模式的正面面世。在不同领域，苏宁正在抓紧对其发展战略的布局。
4、物流优势
苏宁在全国物流中心达80多个，极大地降低了产品在流通环节产生的成本，这是其他任何家电商家都不具备的，包括京东等电子商务企业。属苏宁核心竞争力之一。
苏宁电器建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托WMS、TMS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径80—300公里日最大配送能力17万台套，实现24小时送货到户。
而云商模式的核心是以云技术作为支撑，整合苏宁现有的前台后台资源、线上线下平台，通过对现有资源的重新整合，全面提升苏宁的业务范围，从之前服务固定客户群体，提升到服务全客户群体。
简单来讲，云技术只是支撑苏宁后台运营的一种技术手段，反映在消费者的消费感受上，则体现在苏宁旗下的产品变多了，线上线下产品更统一了，物流更快了。
苏宁的后台运营在使用云技术支撑过后，将会在线上线下形成统一的采购渠道，使用统一物流配送，统一销售价格。
5、力资源优势
大量人力储备发挥作用。秉承“自主培养、内部提拔”的人才培养方阵，苏宁电器高度注重人才梯队建设，建立了上至总经理、下至终端作业人员的人才工程，陆续实施了1200梯队、总经理梯队、采购经理梯队、店长梯队、督导梯队、销售突击队、蓝领工程等10多项人才梯队计划。为提高员工综合素质与管理能力，打造学习型企业，苏宁电器建立了企业文化、业务能力与领导力三大培训领域，涵盖入职、在职、脱岗、E—Learning自学以及厂商
联合人才培训、校企合作、外部机构合作等多种形式的培训体系，先后在北京、杭州、南京等地建设了现代化的培训基地，年培训人次达10多万。
苏宁的人才储备保障了苏宁电器在未来更好的与国内、国际家电巨头的博弈中获胜的几率；自2002年苏宁在不断扩张之初就开始了引进培养大学生的1200工程，到目前大量人力储备已经开始发挥作用。在未来3年，苏宁将从社会上引进8000名人才，以及3万名大学毕业生。
其中，在管理层面，集团共设立了连锁开发、市场营销、服务物流、财务信息、行政人事五大管理总部，负责战略规划、标准制定、计划管控，协调各经营事业群的工作。而在经营层面，集团也重新设置了线上电子商务、线下连锁平台和商品经营三大经营总部，涵盖了实体产品、内容产品、服务产品三大类28个事业部。
6、竞争力优势
市场份额占领导地位，苏宁电器相对于国美等中国零售巨头利润率相对较高。近年来国美与制造商发生矛盾，而苏宁电器多年来和供应商保持良好的伙伴关系。
7、信息化优势
第四代信息化系统SAP/ERP系统，有效降低运营成本，仅在物流方面就可节省3000万以上。这也是在苏宁开发的第三代信息化系统被开发商卖给国美、大中、永乐之后，与开发商签署排他性协议开发的。属苏宁核心竞争力之一。依托信息系统的支撑,建立内部共享服务平台，有效实现企业分散经营、集约管理的目标；与此同时，不断优化供应链，提高管理效率；多年经营积累，苏宁已经构建了面向内部员工的管理云、面向供应商的供应云、以及面向消费者的消费云，并逐步推进“云服务”模式的全面市场化运作。2011年以来又陆续推出苏宁私享家、云应用商店、云阅读等。
8、关系转化优势
昔日市场上的很多卖家可能之前跟苏宁尚处于一种竞争关系，一旦苏宁平台全面开放之后，这部分卖家很可能会跟苏宁变成合作伙伴。苏宁将构建一个虚实平台融合、全品类拓展的新型零售价值链，助推云商模式的价值实现。
9、管理优势
分散经营、集约管理，苏宁围绕云商模式，从组织框架、年度计划、经营策略、人员任命等方面进行了全面的部署，以确保“云商模式的全面落地。
10、发展多元化
2013年1月20日消息，苏宁易购今日在北京宣布，2013年将全面开拓母婴市场，这也是苏宁易购在宣布开放平台为重点发展方向之后，又一次宣布其2013年重点方向。
2013年，苏宁易购将以红孩子客服团队为基础成立呼叫中心，纳入苏宁核心服务体系，进行垂直领域的电话销售拓展，预计将达800-1000人的规模。
（二）竞争劣势（Weakne）
1、企业内部管理与总体战略发展的矛盾
一方面是企业的快速发展的同时在其内部管理上必然会存在疏漏；另一方面目前企业的强于连锁家电行业现代企业管理的人才相应存在欠缺。
2、企业对B2C网购平台运营经验不足，起步晚，京东、亚马逊等网上商城的价格威胁苏宁网上商城的论坛不规范：论坛规范有利于客户了解产品，了解促销活动，也可以向企业提出问题得到解答，苏宁在这方面做的并不太好。
苏宁网上商城体验感不强：交互界面的技术性太强，需要长时间才能找到需要的商品，提供的图像和文字信息并不能促使消费者下决心购物。
实体店与网上商城的价格冲突：网上商城定价在一定时间内要稳定，但是家电行业价格变化复杂而随意，有很多产品受到季节影响。
3、国际巨头的威胁
国际巨头万得城等的加入，由于携自身的成功经验，苏宁电器虽然在国内零售巨头里的发展模式采取稳扎稳打的战略，并在不断创新上苦练内功，但其与国际巨头的创新理念上相差甚远。对苏宁构成一定威胁，使家电市场竞争更加激烈。
家电企业的地方诸侯如汇银、日日顺等等盘踞
三、四线城市，占据了当地较大市场份额。苏宁在区域竞争中处于相对劣势。
国际巨头的加入，使家电市场竞争更加剧烈，百思买、万得城等等的由于携自身的成功经验，对苏宁构成一定威胁。
主要竞争对手国美在规模上更具优势，在香港也更具备融资优势。
4、执行力差，精细化运营不足，经营理念好但没有切实落地。
5、自弹自唱，危机意识不强。
6、其他品类产品竞争实力较弱，知名度欠缺。
7、转型所需资金支持较为庞大。
（三）市场机会（Opportunity）
1、规模继续扩张
目前苏宁的增速，已经超过其十年规划中保持每年200家店以上开店速度的预计。预计到2020年，连锁店网络规模将突破3500家，销售规模突破3500亿元。特别是
三、四级城市的扩店成功与否将直接决定苏宁未来在家电行业的地位。
2、新的市场扩张空间
苏宁电器不仅拥有强大的中国市场，还可能有绝对优势进入今后的国际市竞争。中国家电制造商的低成本和制造行业的产品日趋国际化，为今后苏宁电器带着中国的产品参与国际竞争积累了一定资本。
商业意识超前的珠三角地区的消费者，早已接受并喜爱连锁形式的卖场。珠三角地区居民较高的富裕程度，为较高档次连锁卖场的成功提供了有力保证。与其他商家群雄争霸，定会得到媒体和消费者的关注，从而营造出旺盛的人气，是发展的好契机。
在香港扩张规模逐步加快，日本LaoX开始了扩展的第一步。要在国内取得绝对地位，建立老牢固的大本营之后，才更加有益。
3、以沃尔玛为目标，可能扩展到其他连锁零售市场，发展潜力大
4、电子商务
苏宁易购上线后，发展速度超出预期，特别是现任总裁金明，将网购放在更重要的位置，并定下全新的任务目标。
2020年我国电子商务经济体规模将达到47.8万亿元,约为2012年的5.8倍,其中电子商务应用规模和电子商务服务业规模将分别达到43.8万亿元和4万亿元。根据国家统计局数
据,2012年我国国内生产总值(GDP)为52万亿元,这意味着,2020年我国电子商务经济体概念将接近2012年的中国国内生产总值。
经过12年8月的电商大战，以及“双11”大促销洗礼，越来越多的电商企业意识到一味价格战对公司自身所可能造成的不利影响，纷纷表态（如京东、天猫）要回归电商“商”的本质（即盈利），价格战未来会逐渐变回常规竞争手段，力度、规模将会有所收窄。同时由于以淘宝系、京东、苏宁易购为代表的电商寡头格局已基本形成，发动疯狂价格战对现有格局的改变已越来越难，加之资本对电商企业的理性回归，价格战的基础已越来越弱。未来电商自营部分的毛利率将迎来长期向上趋势，13年仅是开始。
5、产品多元化
在收购日本LaoX之后，将乐器等新品引入销售范围，带来新的增长点。另外，个别店正尝试日用百货、家庭洗浴等产品的销售。
6、营销模式的深化
由初期的渠道商逐步转化为销售商，旗舰店和精品店的扩大直接带来营销转变和利润模式转变。转变后，一般可单店提高毛利率5个百分点左右。
7、发展空间
目前国美加苏宁仅占全国零售市场份额的20%，仍然具备发展空间。
（四）市场威胁（Threats）
1、收入增长速度放缓
2、B2C网络营销及厂商自营可能将影响其市场空间
网络的发展逐渐改变着消费者的消费行为，电子商务在家电销售领域已有所作为，淘宝网跃升为中国第二大综合卖场；
3、外资巨头的进入和竞争：百思买和山田电机都对中国家电连锁市场野心勃勃。
4、某些城市出现饱和现象，市场需求减少
家电属于耐用品，随着家电行业在某些城市的相对饱和，将导致苏宁电器的部分区域的利润下滑甚至亏损，苏宁电器必须面对家电行业饱和后的利润继续增长问题。
5、家电网购企业带来的冲击
京东、亚马逊等网上商城的越来越热门，发展快，价格较为低廉，是一项不容忽视的威胁。
6、零售业危机
中国零售业目前正处在危机关头，行业成本增速抵消消费增幅、网购渠道分流线下、物流配送低质量高速度发展、实体零售企业大面积效益下滑、电商企业普遍性亏损。线上线下数以千万计的大小商家搏杀于红海、失血于无序的竞争环境，他们都需要一个强有力的平台支持他们共同发展。
7、不确定性
相比苏宁此前提出的‘沃尔玛+亚马逊’，以及‘超电器化’战略，本次‘云商’概念的提出，从某种程度上让原本清晰的战略，一下子变得有些模糊，今后在市场推广中能否获得认同，尚未可知。
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T（威胁）
1.新的竞争对手进入市场
B 2.人员结构不合理 J 3.宏观经济的影响，消费率下降 F 4.竞争车型较多的市场份额占领 B 5.本地文化影响，造成竞争力不高 J 6.价格的透明化 B 7.人员成本增加 E 8.消费税的改变，是高排量汽车受影响 E 9.竞争对手不断健全网络，提升了竞争对手的竞争力 A 10.同品牌地位车型的竞争对手越来越强 A 11.竞争对手车型价格不断下调 A 12.消费者在价格及服务标准不断提高，要求越来越严 H 13.品牌厂家营销服务的意识以及能力不够
G 14.人民币升值 D 15.奥迪品牌在中山高端车占有比率低。 J 16.保险公司销售政策改变，先收款后出单，影响续保 F
潛在威脅舉例：a.外國低成本競爭者的進入市場b.替代品的銷售增加c.市場成長遲緩d.不利的匯率波動以及國外政府的貿易政策e.政府的法令增加成本f.較易受到經濟蕭條及景氣循環的衝擊g.顧客或供應商的議價能力提高h.客戶需求的改變j.不利的人口結構轉變
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个人SWOT分析：黄金时间规划黄金生涯
为让大家能够更好的进行自我分析、规划人生，这里我们特别向大家介绍在职业咨询中常用的一种分析方法——个人SWOT分析。
SWOT分析是一种功能强大的分析工具，是检查您的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。通过它，您会很容易知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。其中 S代表strength(优势)，W代表weakne(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
职业规划专家窦吉观点：
一般来说，对自身的职业/职业发展问题进行SWOT分析时，应遵循以下五个步骤：
1、评估自己的长处和短处
我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通(当然，除非天才)。譬如说，有些人不喜欢整天坐在办公桌旁，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请做个表，列出您自己喜欢做的事情和您的长处所在(如果您觉得界定自己的长处比较困难，您可以请专业的职业咨询师帮您分析，分析好之后，可以发现您的长处所在)。同样，通过列表，您可以找出自己不是很喜欢做的事情和您的弱势。找出您的短处与发现您的长处同等重要，因为您可以基于自己的长处和短处做两种选择：一是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能，二是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业。列出您认为自己所具备的很重要的强项和对您的职业选择产生影响的弱势，然后再标出那些您认为对您很重要的强、弱势。
2、找出您的职业机会和威胁
我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。
3、提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标
仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出您从学校毕业后5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。
4、提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划
这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。
5、寻求专业帮助
能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的父母、老师、朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。
职业规划专家洪向阳观点：
很显然，做此类个人SWOT分析需要您的一些投入，而且还需认真地对待，当然要做好您的职业分析难度也很大，但是，不管通过什么渠道，进行一次详尽的个人SWOT分析却是值得的，因为当您做完详尽的个人SWOT分析后，您将有一个连贯的、实际可行的个人职业策略供您参考。在激烈的职场竞争中，拥有一份挑战和乐趣并存、薪酬丰厚的职业是每一个人的梦想，但并不是每一个人都能实现这一梦想。因此，为了使您的求职和个人职业发展更具有竞争力，请认认真真地为您的职业发展做些实事吧。
推荐第6篇：北京地铁服务营销策略的SWOT理论分析
北京地铁服务营销策略的SWOT分析
王靖波
（北京地铁机电公司）
摘要：将SWOT法应用于北京地铁，分析北京地铁自身优势、劣势、面临的机会、外部威胁，提出以满足乘客需求为本的服务营销建议。 关键词：北京地铁、SWOT法、服务营销
北京地铁是北京交通网络中最为重要的一个运输网络，每日运送乘客600余万，所辖12条线路联通城区及周边近郊，已形成集团化、网络化运营模式，关系到北京百姓日常生活。
在北京地铁迅速发展的今天，用SWOT法分析企业优势（Strength）、劣势（Weekne）、面临的机会（Opportunity）和威胁（Threat）可以帮助企业制定发展战略，对比竞争对手把自身优势发挥到最大化，整合内部资源来取得更大的企业效益。
一、北京地铁SWOT分析
1、北京地铁优势
（1）票价低廉。目前北京地铁票价为2元/张，低廉的票价可以更多的将乘客带进地铁，而且乘客可以通过一卡通刷卡或购买单程票进站，购票系统便捷。
（2）安全性能好。北京地铁自成立60余年来，一直都将运营安全定位企业发展的根本，地铁全路网列车信号、供电、车站基础建设方面都走在全国前列，有很好的安全保障。
（3）发车间隔短。发车间隔的缩短可以直接提高客运量，对于乘客来讲缩短的不仅是等车时间，也是工作生活中的一大出行时间保障。现在北京地铁最短发车间隔已突破2分钟。
2、北京地铁劣势
（1）乘车舒适性差。北京地铁部分线路在早晚高峰的满载率都已远超100%，乘车的舒适性很差，车站通道内拥挤程度极高，需要有文明引导员进行引导。高峰时段个别车站还会采用限流措施，延长了乘客等待时间。 （2）单一票价。现在北京地铁各条线路均采用单一票价，换乘零收费。这一亲民策略在将大批乘客带入地铁的同时却大大降低了运营利润。 （3）服务营销少。北京地铁站内票务员及文明引导员主要工作在于疏导乘客，但自身服务意识、服务技巧都过于僵硬，没有将服务与地铁营销挂钩，是一种被动服务，乘客服务满意率不高。
3、北京地铁机会
（1）市民出行率的增长。随着北京经济快速增产，市民出行率持续增加，对交通网络的需求越发的强，这正促进北京地铁快速发展，新的线路不断开通运营，这一根本需求在未来几年将不会有太大改变。
（2）节约型社会的倡导。地铁是一种高效节能、绿色环保的出行方式，得到政府的大力支持，北京地铁可以很好的体现节约型社会的建设理念，将绿色融入企业文化。
4、北京地铁外部威胁
（1）香港地铁的竞争。香港地铁是北京地铁在同区域同行业上的最大竞争对手，负责4号线及大兴线运营的香港地铁公司实力雄厚，同时在地铁建设、运营、服务方面很有经验，北京地铁未来的扩张与发展都要在与香港地铁的竞争中进行。
二、北京地铁服务营销建议
通过对北京地铁优势、劣势、面临的机会、外部威胁的分析可以看出，北京地铁拥有良好的发展前景，自身优势明显，但服务质量不高，若要在与对手竞争中扬长避短，需要提高自身服务质量，下面对于地铁服务提出如下建议。
1、增加车厢服务员。在奥运及60周年大庆期间，地铁车箱内均增加了志愿服务人员，他们规范车厢内乘车秩序，为乘客指路，效果良好。北京地铁可以沿用这一措施，在每列车上安排数量不等的服务人员，统一着装，主要负责维持秩序、应急疏导、协助公安人员取缔乞讨卖艺行为，增加乘客的乘车舒适度，填补车内无人工服务的空白。
2、缓解乘客等车压力。对于早晚高峰个别车站等车时间较长的问题，可以播放一些轻松的音乐来缓解乘客的等车压力，降低相对等车时间。
3、丰富文明引导用语。现在北京地铁站台文明引导员的文明疏导用语普遍僵化、无特色。可以根据不同车站的自身特点更改文明疏导用语，对下车的乘客直接语音提示目的地出站位置（如：10号线海淀黄庄站，去往人民大学，请走A口等）。鼓励快板书，娱乐自编式引导。
4、落实乘客监督机制。北京地铁服务监督机制需要加强，地铁投诉热线（68345678）通话应免费；车站服务员佩戴胸卡；乘客投诉信息记录本设置在站台，方便等车乘客填写；乘客投诉要有反馈，可以每周将挑选的乘客投诉信息刊登在信报上，并作出相应回答。
推荐第7篇：城市生态理论与城市生态规划
一、城市生态系统过程与调控
1、复合生态理论与城市生态系统特征
2、生态系统特征对城市化的响应模式
3、城市景观生态与城市空间结构优化
4、城市化生态过程模拟与结构优化
5、城市近自然生态系统过程及其机理
二、城市生态规划与生态安全
1、城市生态区划与城市生态敏感区规划
2、城市生态模拟和预测
3、城市生态系统健康评价和监测
4、城市生态安全与生态监控
三、城市生态恢复与人居环境建设
1、退化陆生生态系统恢复与城市绿地系网络优化与空间增效
2、受损水生生态系统恢复
3、湿地的保护、管理和修复以及城市河网水系的生态修复
4、生态型城市建设理论与技术体系
5、城市生态社区建设理论与技术体系
四、城市生态系统管理与资源可持续利用
1、自然生态系统（特别是湿地生态系统）中生物资源可持续利用和保护
2、人居生态系统的生物资源可持续利用和保护
3、生物多样性保护技术与应用体系
推荐第8篇：从企业管理看个人规划(SWOT分析)个人职业规划
从企业管理看个人规划
在企业管理和竞争的过程中，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。但是竞争优势是要有一个标准来衡量它，对其进行分析，已给出决策来让企业更好的发展。
这时候我们就会用到SWOT分析方法，它从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。S （strengths）是优势、W （weaknees）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”和“可能做的”之间的有机组合。
对于一个正在面临严峻就业形势的大学生我来说，今年的就业形势不容乐观，可是到底是如何地不容乐观，多么的不容乐观。这就要用SWOT分析法来分析一下，以得出结论，让我对所面对的问题，制定有效的措施加以解决，进而制定详细的个人的近中远期规划，让自己得到更好的发展。
内部环境分析、
S、
1、本人专业素质过硬，对专业知识有很好地掌握。
2、没有家庭负担和压力，可以全身心地投入到工作中，在工作上还可以得到家人和亲友的支持。
3、思维活跃，思想新潮，富于创造性，乐于接受新鲜事物，自学能力强，能给企业注入新的生机与活力，使企业准确把握时代脉搏，与时俱进，继往开来，开拓创新，对企业的发展来说也是很有帮助。
4、我的思想道德素质较高，自我学习和提高意识强，更易服从企业管理。
5、年纪轻，精力旺盛，思维活跃，富有激情和创造力，具有积极进取的精神。
6、21世纪是信息时代，更是网络的天下，作为一名新时代的大学生运用IT技术能力强，能够自主的在互联网络上搜寻到许多信息，并且善于分析和处理信息，对信息的应用能力较强。
7、自身有很好的沟通表达能力。沟通表达能力是企业聘任人员的重要指标之一，因为在当前经济形态下，不管何种单位，都离不开分工与合作，而良好的沟通是团队合作的基础，企业内部成员内存在着不同的分工，而不同的成员必须合作完成共同的工作任务，只有具备较高的沟通表达能力的成员，才能在沟通的基础上达成共识，合作做事，从而能进一步提高工作效率。
W
1、对于企业来说，我们在校学的知识有很多是过时的，且偏重理论方面，我在大学里学到的知识，到了企业之后最多只能用到15%，而且实践能力差，动手能力不强。
2、当今时代，知识的更新换代的速度是很快的，而我们的教育模式比较僵化，教材更新不及时，学校对学生的要求不高，培育出的人才大多不符合社会的需求和企业的用人标准。
3、我刚从大学这个美丽的“象牙塔”里走出来，缺乏对现实社会的理解，对工作寄予很高的期望，眼高手低，好高骛远，喜欢纸上谈兵，寻找工作的眼光太高，给自己定的目标不切实际。工资水平太低不想做，专业不对口不想做，缺少兴趣不想做，但是眼前的现实却比理想更加骨感。
4、我缺乏社会经验和实践经历，不能很快适应工作，有心理承受力差，意志不坚定，容易朝三暮四。
5、我缺乏对社会和个人的责任感，而且现在整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人。
6、作为一个就业女性本科大学生，在性别方面遭到许多企业的歧视，往往许多企业招聘要求后缀就加了个要求性别男。
外部情况分析：
O 1: 多元化职业选择。社会发展越来越快，对各种人才和综合性人才的需求越来越旺盛，特别是新技术新流行的人才。多元化的发展使我们在就业时的选择也更加趋于多元化，我们的就业方向也不只局限于本专业的范围之内，我们也可以根据自己的喜好及能力来选择适合我们自身的职业。比如公务员，创业等等。而且在政策方面，国家也鼓励我们大学生自主创业，给出了许多的优惠政策。
2:经济形势方面、全球经济一体化进程加快，中国经济处于快速发展时期，经济增长方式的转变，市场对我们这些技术型的大学生的需求加大。
3.对于本科生，我们还可以不去选择就业，而是在自己的蓬勃向上的年龄选择继续学习，考上研究生，在知识层面提高自己。
T
1、就业竞争压力加大。2015年，中国高校扩招致使毕业的大学生数量大大增加。大学毕业生数量有749万人，大学高校毕业人数创历史最高，堪称“史上更难就业季”。
2、对于我们本科生，在我们就业时，很容易被公司企业所歧视。社会普遍不看好测控技术与仪器本科毕业生，更看重高学历和丰富的经验，很多企业更倾向于选择同一专业的研究生，对我们本科生的就业有很大的威胁。
3、由于大学生人数的增加，就业的大学生的质量出现良莠不齐，我们很容易被企业所不看好，增加就业的难度。
4、我们大学生就业准备不充分，就业观念仍停留在传统模式，不敢大胆的去想，去闯。
5、现在，高等教育趋于普及化，大学生的数量猛增，竞争日益激烈。在全球化的趋势下，竞争不光来自国内，还来自“海归”和留学生。
个人职业发展规划 短期:大学阶段的具体措施
1、眼下最重要的是不断学习，争取在2015年考研中考出自己理想的成绩，进入研究生阶段深造。
2、学好每一门课，熟练掌握本专业的知识和技能。
2、多去图书馆，多多阅读各种门类的书籍，而不能只局限于专业书籍，拓展自己的眼界和知识面。
3、多去英语角练口语，找机会与外国人交流，平时可以多看看英文书籍以及英文节目等，提高口语听力能力和阅读能力通过大学英语等级考试六级。
4、这个时代必定是信息技术的时代，信息技术的利用离不开电脑，准备电脑方面的知识，学习和熟练应用常用的办公软件，参加并通过全国计算机二级考试。
5、准备寒假社会实践，联系公司实习或者做兼职，多与社会接触，锻炼自己的动手和实践能力，提高自己的综合能力。中期、
1、在下半学期做出优秀的毕业论文，让自己的本科阶段不留遗憾 2在日常生活中积极与他人进行沟通交流，准确地表达自己的想法，提高自己的与人沟通的能力。
3、在团队中团结队友并且有出色的团队意识和组织能力，提高自己的领导和组织能力
4、准备考取本专业的相关证书，提高自己多方面的能力。
5、需要经常锻炼身体，强健自己的体魄，为以后的高强度学习和工作做好准备。
6、积极与本专业老师沟通，获取本专业的最新从业及工作信息。长期
1、现代企业更看重人才的实际操作能力及经验。在日常的工作和生活当中，多多积累经验，多看看本专业的新闻实况，培养自己各方面的能力。并走出校门，在社会中实践，通过工作来积累自己的经验和社会阅历，不断丰富自己的知识，提高自己的能力，随着社会发展而不断发展，不被这个高速发展的社会所淘汰。
2、在锻炼身体之后有胜任岗位工作的身体素质，还要提高自己高尚的职业道德，敬业爱岗精神。
3、俗话说“活到老，学到老”，在工作确立稳定阶段，我还需要不断学习，时刻准备获取更高学历或出国留学深造的机会。
无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功。而我已是大四的学生并且即将毕业，一直也在思考自己的职业规划问题但一直都是苦思无果，SWOT分析无疑是一个很有力的工具，经历了这样一个自我剖析和挖掘的过程，发现自己的思路比以前更加清晰，尤其是考虑问题的视角开阔了，不光是局限在对知识的兴趣选择上，更重要的是不断培养了自己爱好和性格特点，也就是更加全面地分析自己了，也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。在以后的生活当中遇到类似的问题，也要尝试用SWOT的方法来进行分析，已得到更好的解决办法。
每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，成功,只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，要靠自己去努力拼搏；未来,掌握在自己手中；未来，虽然未来无法预知，但我会用我的努力去打造属于我未来，拥有更加绚丽多彩的人生。
推荐第9篇：我的人生规划——用SWOT自我分析
我的人生规划——用SWOT自我分析
SWOT分析又叫态势分析法，就是把内外环境所形成的优势（Strength）、劣势（Weakne）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）结合起来进行分析，以寻找适合自身发展战略和策略的方法。作为一名即将毕业的大学生，用SWOT分析法仔细分析自己各方面的情况，了解自己的优缺点，能帮助自己准确定位，找准适合自己方向的目标，更好的把握好人生的方向标。
一、我的竞争优势（Strength）
根据“中国才储MBTI”的分析报告指出，我是一个属于“ISTJ（即内向、感觉、思考、判断）”类型的人。而这一类人所具有的优势为：办事精确，希望第一次就能把工作做好；乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策，是组织忠诚的维护者、支持者；每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上；特别能够专心细致的工作，可以不需要别人的合作独立工作；灵敏的组织能力；一丝不苟、认真专注地对待具体问题；事实和细节；相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式；非常强的责任意识；别人可以信任你实现自己的诺言；明白清晰的工作伦理；认为高效率和成果是很重要的；可以依靠，能够将工作自始至终贯彻到底，对实现目标有毅力和决心；通情达理、视角现实；有稳定平和的心态；有冲劲和闯劲，不患得患失。
除了性格上的优势外，作为90后，我们也有着自己独特的环境和时代的优势。生活在21世纪的我们有着优越的社会生存环境、良好的教育、先进的设备和技术，而且社会各行业也在欣欣向荣的发展，同时正处于人才紧缺的时刻，正需要我们这群年轻人的积极加入，所以说，只要我们足够优秀，还是很容易融入社会中的。
针对以上这些优势，我将制定出适合自己的人生规划，设计出一条适合自己走的道路。
二、我的竞争劣势（Weakne）
因为自己属于“ISTJ（即内向、感觉、思考、判断）”类型的人，这决定了我在以后的工作中存在这些劣势：不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法；对变化感到不安，可能会有些僵硬、死板，排斥革新；对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心；有时会由于近期目标而忽略长远需要；办事死板；必要的时候难以或不愿适应新境况；难以看到问题的整体以及行为的长远影响；对于方针或决定将会对别人造成什么样的影响缺乏敏感；需要的时候不愿意改变努力的方向或调整投入的多少；不愿意促成必要的改变，不愿意支持有风险的行为；见到实际应用后的结果才肯接受新观点；不能理解与他们自己的要求不同的要求；对自己及自己对组织的贡献估计过低；斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力；在压力和挫折面前不够坚持。
这些性格上的劣势是自身本性决定的，而外部环境所造成的劣势也很多。首先，随着社会对各行业需求越来越多，公司对员工的要求也越来越高，而我自己已经具有的知识又满足不了需求方；其次，自己所处的环境限制较多；此外，各个行业的竞争十分激烈，自己的能力在某些程度上还远远不如别人，核心竞争能力还不够强。
面对这么许多的劣势，我应当扬长避短，选择一份能够最大限度发挥优势的工作，尽量避免自己的劣势，并尽量改正。有些劣势是性格本身决定的，可能已经定型，那么我就应准确定位自己，开辟一条可以展现自己优势的舞台。
三、我的竞争机会（Opportunity）
就语言这个大环境来说，提供给我的机会还是很多的。
第一，二十一世纪的信息传播已经不再仅仅是原来的报纸、广播和电视了，新的语言传播的出现给我提供了很多机会，诸如教育、培训行业、外贸等。英语语言的全球化应用，为学习语言者提供了诸多展示自我、表现自我的机会。不同的行业给我们提供了更为宽广的就业空间。
第二，随着全球化的发展和各国密切的交往，我们90后接受新鲜信息传播的途径更加简便快捷了，我们把握着最新的语言信息因素，有着最新式的思维方式，我们的出现必将为英语相关行业注入新鲜的活力。
第三，就我自身而言，作为一个英语专业的学生，我不但掌握了熟练的听写上的专业知识，还具备了流利交流的能力，我想我是具有“听说读写译”全方位工作能力的人。这样的能力正是目前社会需要的，这样的能力也赋予了我略胜一筹的竞争机会。
第四，随着各国频繁密切的交流，大量的机会在等待着我们去把握。各个外企的招聘，各种展销会志愿者的报名、翻译人才的需要等等，都无疑可以带我们许多锻炼的机会，这样的机会面前人人平等，我们更应该好好把握。
四、我的竞争威胁（Threat）
在一个竞争的环境之下就必然存在着四面的威胁。
首先，英语专业的人才越来也多，优秀的英语人才一个强似一个。面对这么多的威胁，如果不提高自己的能力，绝对会被社会淘汰。同行的竞争、各个相关行业间的竞争都会让自己很有压力。其次，在这个人满为患的工作体制下，我们想要插进一个庞大的社会队伍当中并非易事。而且我们既没有实际操作的经验，也没有多年的工作经验，面对层层阻碍，想要杀出重围，是要花费一番功夫的。
五、我的发展战略
从以上的分析可以看出，即将毕业的我在很大程度上是处于劣势的。因此，必须根据实际制定自己的发展战略，完善提高自身劣势，及时抓住机遇，有效规避各种风险，从而更好地适应环境的变化以实现可持续性的发展。
第一，突出自身的专长，打造自己与众不同之处。在与别人竞争时，展示自己与众不同之处是立足之本。别人能做到的我也能做得很好，别人不能做到的，我依然能够做得很出色，这就是我竞争的有力武器。强化自己的专业优势，突出特点，将会让别人对自己刮目相看。我希望自己能够做一名“听说读写译”全面型的人才，全面将自己打造成为一个复合型的人才。
第二,多多锻炼，获取更多实习经验。工作经验对于英语专业学生来说是至关重要的。在大学毕业之际如何获得充足的经验，如何充实自己，一直是我深思的问题。虽然我参加过很多社会实践，但是真正的综合实战经验还不够。我现在需要做的就是认真总结自己的实习经验，从中获取宝贵的知识。
第三，学会推销自己。空有一身本领还不够，在着力提高自己的内涵素养的同时还需要学会对外推销自己，树立自己的品牌形象。英语知识在这里可以学以致用，用学过的英文知识打造自己的品牌，推销自己，促进自己走向成功。
第四,放远眼光，长远打算。根据自己的性格选择适合自己的、自己感兴趣的岗位。切不可因一时兴起而误打误撞。一旦选择了就要全身心的投入，全力做好自己的工作。不可好高骛远，应当放宽视野，为自己开拓出更宽广的未来。
推荐第10篇：农业园规划SWOT竞争分析法的应用
农业园规划SWOT竞争分析法的应用 一，具体是指将与研究对象相关的内部竞争优势 （Strength） 和劣势（Weakne）、外部 面 临 的 机 遇 （Opportunity） 和 威 胁（Threat），通过调查列举出来，并按照轻重缓急或影响程度等排序方式，构建 SWOT 矩阵，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配叠加起来进行分析，从而得出应采取的战略方针。 作为一种战略分析法，其应用范围已从最初的企业战略管理扩展到产业群体、区域经济、城市规划、乃至国家战略等，为众多管理者提供了战略性发展方向。农业产业园区是我国近十几年来农业现代化建设中涌现出来的一种新的生产经营模式， 是实现农业向商品化、专业化、现代化转变的重要途径，是辐射带动我国农业产业化、现代化的重要龙头，对实现我国农业新突破、推动新的农业科技革命具有重要作用。 而随着农业产业园的蓬勃兴建，如何加强宏观调控、制定战略规划和科学合理的市场论证，避免无序投资和盲目开发，成为园区可持续发展的关键。 将 SWOT 分析法应用于农业产业园区规划，能够明确了解园区自身存在的优势和劣势，同时，找出外部环境中存在的机会和威胁，扬长避短，并及早制定出应对策略，为园区的开发、建设提供理论依据，是农业产业园区规划发展中不可或缺的环节。 本文将以广州·从化万亩花卉产业示范园为例， 探讨 SWOT 分析法在农业产业园区规划中的应用。
1 园区概况广州·从产业示范园位于广州的北部，涉及从化城郊街道的城康、横坑、光辉、西和等 13 个行政村，总占地面积 1 800 hm2。园区自2005 年开始规划建设以来，经过 5 年的发展，现已进驻了 29 家实力雄厚的花卉生产和有机农业企业，花卉种植面积达 567 hm2，初步形成了以鲜切花和绿化苗木为核心的产业结构。在旅游方面，园区内的宝趣玫瑰世界、大丘园农庄、田心社农家乐等在省内已有一定的知名度，年吸引游客约 30 万人次，已成为从化市生态旅游的重要景点之一。 2009 年，该园区被评为广东省级现代农业园区。根据园区的发展现状及从化市的自然资源条件，园区拟发展种植、展示、交易、研发、加工、物流等花卉产业一条链，吃、住、行、游、购、娱等休闲旅游一站式的现代农业产业园区。
2 园区 SWOT 分析
2.1 优势分析
2.1.1 交通便利， 区位优势明显 园区位于从化的北部，地理位置承北（粤北、湖南、江西等）接南（珠三角、港澳、海外等），是珠江三角洲地区连接华东、华中地区的重要通道和枢纽。 园区周边交通、通讯设施完备，国由供稿
道 G10
5、G10
6、京珠高速、355 省道、街北（从化街口—花都北兴）高速、广韶高速、街人公路等在园区四周形成四通八达的交通网络，距离广州火车站、广州火车北站（花都）和清远源潭火车站约40 min 车程， 距离广州新白云国际机场和广州花卉博览园、花都南方花卉交易市场约 30 min 车程，距离广州黄埔港、花都港约 50 min 车程，便于花卉流通和游客出入。
2.1.2 生态环境优越，各种资源丰富 从化以“北回归线上的绿洲”和广州市的“后花园”而著称，且旅游业和生态农业是其主导产业。因此，园区受工业化影响较小，无工业污染，生态环境优越，空气清新，水质良好，为发展优质农产品提供了良好的生态环境。此外，从化还为园区发展提供了优越的自然、花卉和旅游资源优势。从化地处珠江三角洲与粤北山区的过渡地带，属亚热带季风气候，阳光充足，气候温和，雨量充沛，终年热量丰富，适合发展花卉产业。 而且，从化昼夜温差稍大，与广东其他区域相比，更适合兰花生
产。 目前，从化已成为广东省最大的高山花卉生产基地。在旅游资源方面，从化有驰名海内外的从化温泉，有被誉为“第二庐山”的流溪河国家森林公园，有国家AAA级景区———广州抽水蓄能电站旅游度假区，还有石门国家森林公园、天湖瀑布、流溪香雪、仙沐园、三桠塘幽谷探险、钱岗古村落等大批著名景点，是旅客生态游、探古游的绝佳选择，每年吸引国内外游客达 1 000 万人次以上。 2009年4 月，从化分别荣获“中国文化生态旅游示范地”、“中国最佳旅游度假胜地”、“中国优秀生态旅游城市”称号，是广东地区唯一获此殊荣的城市。 此外，园区已建成宝趣玫瑰世界、大丘园农庄及田心社农家乐等，每年吸引游客达30 万人次。 2009 年，宝趣玫瑰世界和大丘园农庄荣获“广东省农业旅游示范基地”称号，为园区旅游市场的发展奠定了坚实的基础。
2.1.3 土地资源优势明显 随着广州城市化的推进和工业的大规模发展，大量的农业用地被占用，农业土地资源逐年减少，限制了农业的发展空间。 该园区目前规划总面积约1 800 hm2，且集中连片，是目前广州较大规模的农业园区，有利于发展规模农业。
2.2 劣势分析
2.2.1 缺乏统一规划布局 园区在花卉和旅游产业发展方面虽有一定的基础， 但由于前期缺乏科学系统的整体规划，园区内进驻的企业看中哪个地块就在哪里建设，从而导致企业布局较分散、零乱，呈现“插花”现象，缺乏整体性和协调性， 难以将企业间相关联的生产工艺和基础设施进行配套， 对园区生产资源的节约和经营管理带来一定难度。
由供稿
2.2.2 基础设施有待提升 目前，虽然园区内道路多数已硬底化，灌溉、排水等设施也日趋完善，基本能满足产业发展的需要。 但作为以打造 AAA
A 级景区为目标的园区来说，其旅游设施相对缺乏，路面、路灯、绿化、环卫、建筑、旅游购物场所、游客服务中心、旅游安全等设施有待完善和提升。另外，园区内的电力供应尚不完善，区内没有 110 kV的变电站，10 kV 中压电网基本以架空为主。 由于各村分布较为分散和偏远，造成部分 10 kV 线路供电范围大、线路过长、压降过大，末端用户使用的电压质量受到较大影响，在用电高峰期，企业常出现供电不足的现象，从而影响企业的正常生产。
2.2.3 土地流转较慢 由于园区内农户的认识水平有限，对土地的依赖程度较强，致使土地流转较慢，许多企业已签订了用地协议，但迟迟拿不到
地。 如宝趣玫瑰世界，规划用地133 hm2，但目前只有 67 hm2投入生产，限制了企业的进一步发展。2.2.4 企业研发水平和产品档次不高 目前，园区进驻的企业大多为中小企业，科技研发力量较弱，许多企业没有专门的研发人员， 只有少数几个大型企业的研发力量较强。 另外，园区企业种植的花卉品种也多以普通、大众化的品种为主，珍稀品种较少、产品档次不高，经济效益难以大幅提升。
2.3 机遇分析
2.3.1 不断增长的消费需求带来的市场机遇 随着广州一年一度的迎春花市、花博会的召开，及花卉租摆、插花艺术造型等新型经营活动与观光、餐饮、会展、婚庆等服务业的相融合，玫瑰花节、樱花节、兰花节等花卉文化创意活动与传统文化相结合，共同促进了花卉消费理念的转变，使得广东花卉消费正由集团消费和节假日消费向家居日常消费发展， 花卉消费需求迅速增长。 北方市场中，以北京为中心的华北市场、以上海为中心的华东市场，花卉消费继续呈上升趋势。此外，以沈阳为中心的东北市场、以武汉为中心的华中市场、以西安为中心的西北市场和以成都为中心的西南市场由于人口集中，区域辐射力强，有较大的开拓潜力，为花卉市场营销创造了条件。日本、韩国、美国是世界花卉的主要消费市场，也是广州花卉的主要出口国， 出口种类主要以鲜切花和盆栽为主。近年来，由于社会经济和自然条件等诸多因素的影响，加上日本、韩国、美国等土地价格上涨和自身生产成本的提高，花卉生产面积逐步缩小，供不应求的局面将会持续扩大。 中日、中韩之间一衣带水，地理上的优势决定中国的花卉对日韩出口存在巨大的潜力。
2.3.2 广东花卉产业转移带来的发展机遇 随着广州、顺德等花卉主产区农业用地的缩减及花卉产业发展规模的扩大，花卉业正向周边地区扩散。 但是，珠三角地区的几个花卉专业市场除了广州花卉博览园其用地得到保障外，其他市场均是违章建筑，随时可能有面临被清拆的危险，而广州花卉博览园毕由供稿
竟面积有限，发展空间有限，如果其他市场因为城市建设而清拆， 整个荔湾的只能流失，向周边地区发展，陈村花卉世界随着产业的发展，土地资源问题也日渐突出， 成为制约其花卉产业发展的瓶颈，生产基地不得不被迫转移。 本园区占地面积 1 800hm2，土地规模较大，交通方便，且从化市政府制定了企业扶持政策，实行税收减免等，许多企业纷纷来园发展。 为园区建设及承接周边地区的花卉产业转移提供了良好机遇[3]。
2.3.3 旅游市场转型升级带来的发展机遇近年来，传统的单一观光旅游模式已经发生了重要变化，休闲度假、商务会展等模式快速涌现，新兴业态不断产生，一个复合型的旅游发展格局已经显现。 国家旅游局也把 “转型升
级”作为全行业的战略任务提上了议事日程， 即以转变旅游发展方式为核心，以优化产业结构为基础，以推进集约型发展为重点，以提高旅游发展质量、效益和竞争力为目标，实现速度、质量、效益的协调发展。 在完善和提升观光旅游产品的同时，要大力发展休闲度假旅游产品，积极培育和发展旅游新产品、新业态。 随着城乡居民收入水平的提高、自由支配时间的增加、交通条件的改善、生活质量的提高，休闲、度假的需求也迅速增长。 旅游资源的日益多样化，要求旅游业由单一观光型向观光与休闲、度假、体验等复合型旅游转变，为园区休闲旅游发展提供了新的机遇。
2.4 威胁分析
2.4.1 同类型园区的竞争 广州及周边以花卉为主题的园区较多，如以花卉交易为主的顺德陈村花卉世界、岭南花卉市场、广州花卉博览园及花都南方交易中心，以休闲观光为主的番禺百万葵园、中山古镇绿博园、花都香草世界、从化流溪香雪，以生产为主的南海万顷洋百合示范基地等。该园区建成后，会在产业、市场等方面与其他园区存在或多或少的竞争。同时，与其他园区相比，该园区不论是在产业基础，还是市场份额方面都比较薄弱，为园区的持续发展带来较大挑战。
2.4.2 园区内产品的同质化 目前， 园区已进驻了 29 家花卉企业，且有多家企业生产的产品品种相同，生产同种产品的不同企业之间难免存在恶性竞争，从而影响园区的健康发展。为了避免这一现象，应加强园区的企业管理，并通过制定统一的发展规划， 来引导企业未来的发展方向，争取不同企业之间生产的产品具有互补性和差异化，同种产品的不同企业面向不同的消费群体，以避免园区产品的同质化，保障园区的健康发展及企业的根本利益。
3 提升园区竞争力的战略根据上述分析，构造SWOT 结构矩阵，将园区存在的优劣势及面临的机遇和威胁中的各个要素相互匹配起来进行综合分析， 从而得出提升园区竞争力的发展战略。
由供稿
4 结语SWOT
分析法作为农业园区规划发展决策辅助方法之一，是一种比较准确和清晰的方法，能比较客观地分析和研究园区面临的现实情况。 将其应用于农业园区规划，可有助于我们在现实的市场发展环境下， 制定出最佳的战略决策，为园区发展提供明确的发展方向。 但农业产业园区能否实现可持续发展涉及到政策、经济、环境、市场、人才、科技等方方面面，是一个复杂的系统工程。 因此，在运用SWOT 方法分析之前，需进行充分的调研、广泛搜集信息，综合分析主客观因素，才能提高分析结果的准确性。此外，SWOT 分析法是基于某时间点的静态分析方法，而园区发展是动态过程，不同的发展阶段和不同的市场环境下，发展目标和战略决策将有所变化。 在园区的发展过程中，只有定期或分阶段进行分析，才能提高 SWOT 分析法的有效性和战略选择的正确性。
由供稿
第11篇：SWOT分析法
SWOT分析法
对于中等职业学校以上的学生而言，正处在个体职业生涯的探索阶段，这一阶段对职业的选择及今后职业生涯发展有着十分重要的意义。因此，您在设计自己的职业生涯时全面进行自我分析是非常必要的，完全可以用个人职业生涯规划的“swot”分析法来实施。
s代表strength（优势）：清晰地知道自己的优势是什么？
w代表weakne（弱势）：弱势是自己的短处，更要清晰的知道；
o代表opportunity（机会）：机会分析是关键因素；
t代表threat（威胁）：威胁。
您在进行职业生涯规划设计时，可以不妨采用这一工具对自己进行一番从里到外的体检。
swot分析是检查您的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如您对自己做个细致的swot分析，那么，您会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。
一般来说，设计自己的职业生涯时在进行swot分析时，应遵循以下四个步骤：
一、评估自己的优势和劣势
优势分析
在自己的职业生涯设计中，如果你能根据自身长处在选择职业并“顺势而为”地将自己的优势发挥得淋漓尽致，就会事半功倍，如鱼得水；如果你像让兔子学游泳那样选择了与自身爱好、兴趣、特长“背道而驰”的职业，那么，即使以后再勤奋弥补，耗费了九牛二虎之力，也是事倍功半，难以补拙。职业生涯设计的前提是：知道自身优势是什么，并将自己的生活、工作和事业发展都建立在这个优势之上。
具体来说，就是要知道：
1.你学了什么。在几年的学习生活中，你从学校开设的课程中学到了什么有价值的东西，社会实践活动提高和升华了你哪方面的知识和能力。
2.你曾经做过什么。在学校期间担当的学生职务，参加过什么社会实践活动，工作经验的积累程度如何等。要提高自己经历的丰富性和突出性，你应该有针对性地选择与职业目标相一致的工作项目，坚持不懈地努力工作，这样才会使自己的经历有说服力。
3.最成功的是什么。你做过的事情中最成功的是什么？如何成功的？通过分析，可以发现自己的长处，譬如坚强的意志、创新精神，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业生涯设计的有力支撑。
劣势分析
同样，你要指出你的劣势和你最不喜欢做的事情。不知道自己的劣势在哪里，就会盲目高兴，会觉得天生能做好许多事情，从而沉浸在自我优势的圈子里，像井底之蛙，不知天到底有多大。找到自己的短处，可以努力去改正自己常犯的错误，提高自己的技能，放弃那些对不擅长的技能要求很高的职业。具体来说就是要知道：
1.性格的弱点。人天生就都有弱点，这是我们与生俱来且无法避免的。坐下来，跟别人好好聊聊，看看别人眼中的你是什么样子的，与你的自我看法是否一样，指出其中的偏差并借鉴，这将有助于自我提高。
2.经验或经历中所欠缺的方面。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到了而一味地不懂装懂。正确的态度是，认真对待，善于发现，努力克服和提高。
3.最失败的是什么。你做过事情中最失败的是什么？如何失败的？通过分析来避免在以后的职业中再次失败，防止在跌倒的地方再次跌倒。
自我认识一定要全面、客观、深刻，绝不能规避缺点和短处。“当局者迷，旁观者清”，尽量多参考父母、同学、朋友、师长、专业咨询机构等的意见，力争对自我有一个全面的认识。
二、找出您的职业机遇和威胁
机遇分析
环境为每个人提供了活动的空间，发展的条件和成功的机遇。特别是近年来，社会的快速变化，科技的高速发展，市场的竞争加剧，对个人的发展产生很大的影响。在这种情况下，个人如果能很好地利用外部环境，就会有助于个人发展的成功。否则，就会处处碰壁，寸步难行。
同时，我们也面临各种各样的机遇，比如，经济快速发展为我们提供了发展空间，网络技术的发展使我们能了解更多的信息，出国深造的途径多了，择业的双向选择给了自主选择权等等。这都是大学生面对的机遇。有人说，在机会面前有五种人：第一种人创造机会，第二种人寻找机会，第三种人等待机会，第四种人错过机会，第五种人漠视机会。我们如果做不了第一种种人，至少也要主动去寻找机会。如果我不善于创造机会，那我们一定要善于抓住身边的机会，不可让机会从指尖流走。
挑战（威胁）分析
除了机遇，在这个社会中，我们也会面对各种各样的挑战和威胁。这是我们无法控制的外部因素，但是我们却可以通过弱化它的影响，这些因素包括：就业还处于买方市场形势、所学专业过时或不符合社会的需要、来自同学的竞争、面对有更优的技能和更丰富的知识及更多的实践经验竞争者、公司不雇用你这个专业的人等等。这都是你可能遇到的挑战。
对于这些挑战，我们不能采取一味的回避的态度，或者自怨自艾，抱怨就更不好了，因为我们不能让社会适应你，只能改变自己，提高自己去适应社会的能力，通过努力把挑战转化为一种内在的动力。这样，我们才能避免不利的影响，在困境中脱颖而出，寻求发展和成功。
三、提纲式地列出今后您的职业目标
仔细地对自己做一个“swot分析”评估，列出您从学校毕业后最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。
四、提纲式地列出一份今后的职业行动计划
这一步主要涉及到一些具体的东西。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。
如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。
举个例子，您的个人swot分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明您何时进修这些课程。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像公司事先制定的计划为职业经理们行动指南一样。
诚然，做此类个人swot分析会占用您的时间，而且还需认真地对待，但是，详尽的个人swot分析却是值得的，因为当您做完详尽的个人swot分析后，您将有一个连贯的、实际可行的个人职业策略供您参考。在当今竞争白热化的市场经济社会里，拥有一份挑战和乐趣并存、薪酬丰厚的职业是每一个人的梦想，但并不是每一个人都能实现这一梦想。因此，为了使您的求职和个人职业发展更具有竞争性，请花一些时间界定您的个人优势和弱势，然后制定一份策略性的行动计划，务必保证有效地完成它，那么，您的前景将灿烂而辉煌！
第12篇：swot含义
SWOT分析法又称为态势分析法，四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakne）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。这一框架是企业战略管理咨询领域最常见的分析工具之一。运用SWOT分析法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制订相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况。
在这一框架中，S、W代表内部因素，O、T则代表外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（组织的强项和弱项）和“可能做的”（环境的机会和威胁）之间的有机组合。如果我们将求职中的学生比喻为在市场上面对竞争的企业，大家就会发现，SWOT分析法可以完全适用于求职者。
案例演示
下面我们对一个案例进行分析，向大家演示SWOT分析方法。
个人背景：
基本情况：XX，男，1981年出生，1999年9月考入北京XX大学信息管理系，2003年7月毕业；2003年9月考入中科院文献情报中心，专业方向是信息资源组织与管理，现读研一。
项目分析内部环境Strength
* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面
* 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人
* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚
* 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作
* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面
* 心思细腻，考虑问题比较细致
* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力
爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，
跟人打交道的工作Weakne
* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够
* 口头表达有时过于细节化，不够简洁
* 做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决
* 工作、学习有些保?，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高
* 组织管理人员的能力和经验欠缺
* 做事有时拖拉，不够雷厉风行
不喜欢：机械重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情(续)
项目分析外部环境Opportunities
* 就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此从大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的
* 中国的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大
* 中科院这个环境给他提供的很好的软硬件条件，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质
* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件
人际关系的条件Threats
* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人的素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足于读、听、写，表达能力也至关重要
* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多
* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验未来的最佳选择与所学专业相关并能很好发挥与人沟通能力的职业。例如：信息咨询行业、教育业等。既满足个人爱好，又有待遇等方面的保障现在应做的准备从确定所要从事行业开始，根据所从事行业的特性来判断自己是否有继续深造的必要，或者该先工作两年，积攒更多的实战经验，继而继续深造
首先，融入大环境，主动与环境交互，挖掘身边的有利资源，抓住机会，对将要从事的职业有个清楚的了解
其次，加强适应职业需要的专业素质，综合素质，如英语口语表达能力等
最后，重点培养自己表达及表现的能力。表达是人与人沟通最基础的表现形式，表达自己的想法、需要。能力也要积极的展示，以得到更多人的认可和肯定职业测评让我们认识自己、了解自己。个人SWOT分析则是职业生涯规划的第一步，它能帮助我们明确自身的优劣势，并思考未来的行动方向。作为毕业生，仅仅了解自己和有一个行动方向显然是不够的。在后续的章节中，我们会把战略方向转化为战术技巧，帮助你在求职路上步步为营，走向成功。
第13篇：swot分析
SWOT分析
一、个人概况
我是一名大三学生，男，2015年9月考入金职院，将在2018年7月毕业
二、内外部环境分析
1、内部环境分析 我的优势Strengths 1.做事比较认真，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，尤其在本专业方面有着浓厚的兴趣。 2.乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。 3.富有极强的责任心、并且喜欢做相关的工作，能够有计划地安排工作内容。 4.对一切问题有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚，并喜欢思考问题，分析能力强，有创新思维。 我的劣势Weakne 1.对事新鲜感总是起到主导作用，不能坚守。
2.在与人沟通的过程中，往往出现欠考虑的表达内容。3.做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。 4.组织能力和管理人员的经验欠缺
5.做事有时拖拉，不够雷厉风行，总是拖到最后时间才紧急处理。
2、外部环境分析 就业前景opportunity 生物技术药物已广泛用于治疗癌症、艾滋病、贫血、发育不良、糖尿病、心力衰竭、血友病、囊性纤维变性和一些罕见的遗传疾病。现在许多大型制药公司面临着大量专利即将过期、而同时产品储备非常不足的情况，因而不得不从生命科学公司中寻找新药。新的药物发现技术使得寻找特殊疾病药靶的途径变得越来越便宜、迅速和精确。我国是世界上的人口大国，然而从事生物技术产业研究与开发的人数为1.7万，生产和经营的人数为0.9万，仅相当于美国生物技术产业人数的1/4。从事生物医药产品研究与开发的人才更是严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈。由此可见，我国生物医药产业的发展急需大量的医药高级专门技术人才。
威胁 Threats 1.距离毕业还有一年的时间，而距离找工作只有半年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。 2.国内生物制药仍处于发展早期阶段，目前就业情况不乐观。 3.对该专业在校多接触的是理论知识，而该行业更需要有经验人才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。 4.当今比我优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
三、职业规划目标
1、短期目标 珍惜在校大学生活，认真学习自己的专业课知识和提高外语水平，多培养自己的兴趣和爱好，提高自己的身体素质及人际交往能力。
2、中期目标
在实习期间选择留校学习或者寻找一份合适的工作，踏实工作，在做好自己本分工作的同时，认真对待学习，提高自己学历，然后再考虑今后发展方向。
3、后期目标
选择一家发展较好的公司，然后从基层开始做起，从工作中学到怎样管理好一个公司，怎样处理好自我和上级的关系，从管理中学会怎样使公司发展壮大。尽职尽责的工作，使老板对自己有信任感，为以后自己创办事业打下坚实的根底。
第14篇：SWOT分析
调研问卷
请从大学生求职的思考角度,对自己做一个SWOT分析
*在求职过程中,你个人的优势(Strength)有哪些？(255个字以内)
* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人
* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作
* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致
* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工
作，跟人打交道的工作
展开的视图
*在求职过程中，你个人尚待改善的方面（Weakne)有哪些？(255个字以内)
* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细 节化，不够简洁
* 做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决
* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺
* 做事有时拖拉，不够雷厉风行／不喜欢：机械重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。
你认为自己可能适合的职业发展机会（Opportunity)或方向有哪些？*结合自身的优势或尚待改善方面，(255个字以内) * 我们学院的老师，教授等都有自己的公司并且在电视台做节目的创业顾问，这个环境给他提供的很好的软硬件条件，
有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质
* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件
*集合自身的优势或善待改善方面，你认为在将来的求职或工作中，存在的外部威胁（Threat)有哪些？(255个字以内)
* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人的素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足于 读、听、写，表达能力也至关重要。
* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机 会不是很多。
* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能 力的考验未来的最佳选择与所学专业相关并能很好发挥与人沟通能力的职业
*综合以上分析，请你进一步描述自己需要一份什么样的工作？(255个字以内
未来的职业发展方向是销售或者营销策划。。
我之所以选择销售岗位首先就是兴趣、俗话说兴趣是最好的老师；第二个原因就是想从基层做起，了解销售，进而发展到指导销售的营
销，最后发展到知道营销的商务策划或者营销策划。万事遵守循序渐进的过程才能做到脚踏实地。加上我的专业是在河南工业大学学的
市场营销专业，对营销策划策划和市场营销方面的倾斜更是很明显。
展开的视图
展开的视图
第15篇：swot分析
一、个人SWOT分析: 优势（Strengths）：
◆学习能力强
在与企业其他人员相比，高校毕业生的学习能力、适应能力、创新能力比较强，肯吃苦，肯上进。本科阶段是学生思维最为活跃的阶段，虽然不像研究生、博士生在学术研究方面那么深入，但是本科生想法多、思维活跃、学习效率高，对于市场营销相关工作来说，这是非常重要的能力和素质。 ◆积极的心态面对工作
如何保持一颗平常的心态去面对就业对于大学毕业生显得非常重要。当今教育已由“大众化教育”代替了“精英教育”，大学生已不是天之骄子。该生生活态度比较积极，能够根据自身实际情况，确立合理的目标，正确自我定位，增强自信心，培养良好健康的心理素质，调整择业心态，积极投身到就业队伍中去，敢于竞争、善于竞争。
◆工作热情与责任心
熟话说，“兴趣是最好的老师”，只有对一份工作感兴趣，怀有很高的热情，才能把工作真正的做好。求职者有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。
◆ 良好的外语技能
现在的中国是走出去的中国，中国的企业也是走出去的企业。现在许多大中企业都要求求职者有良好的外语技能，很多任职资格中都明确提出要求通过国家英语四六级。该求职者已通过国家英语四六级，并具有一定的英语交流水平，所以会突破很多瓶颈，成为众多竞争者中的优势。
劣势（Weaks）：
◆ 弱势文凭
中国高等教育正在从精英教育向大众教育转变，越来越多的年轻人获得了接受高等教育的机会。从社会发展的角度来讲，大批高素质的高等人才的培养是与我国快速发展的社会经济水平相适应的。但随着中国经济转型进入攻坚阶段，大学生就业矛盾日益突出，在这样的大背景下，中国大学生就业形势也日益严峻，越来越多的大学生面临着毕业就等于失业的危险。对于许多普通院校的学生来说，在这一场就业的竞争中更加的处于一种弱势的地位，他们手中的这一张文凭也在激烈的市场竞争中成了“弱势文凭”。随着高等教育规模的急剧扩大，是否接受过高等教育已不再像以往那样起决定性作用。用人单位更加看重毕业生接受的是什么层次和类型的高等教育。学历和学位的信号作用在人才、劳动力市场上的作用比以往任何时候都显得突出。对此，普通二本院校的学生就处于了被动地位，有学生一言蔽之:“就业市场遵循的法则永远是争夺重点、名牌大学、热门专业的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校学生只能遭受使他们倍感寒心的冷遇。”
◆ 就业期望值偏高
近几年，普通高校毕业生在就业过程中的就业期望值始终偏高，主要体现在：一方面是对就业地区的选择上，大多数毕业生在选择用人单位时，比较青睐于一些东部地区、经济发达地区的用人单位，他们看重的是这些地区经济发展快，自身发展机会相对在欠发达地区要大的多。而一些西部地区、欠发达地区即使出台很多优惠政策，仍很难吸引、留住人才。另一方面是对单位待遇期望值过高。据调查，毕业生对用人单位待遇的标准随着不同的求职阶段而逐渐降低。这说明随着毕业生不断出入各种人才交流会、参加各种面试笔试后，合理调试就业心态的同时也在不断调整就业期望值。这是普通高校学生普遍存在的问题和劣势。
◆工作经验的缺少
毕业生在初次就业时，简历中很明显的劣势就是缺少工作经验，但是现在社会上大大小小的人才交流会上用人单位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作经验，这对毕业生来说是不能克服的“软肋”。该求职者更是没有一次社会及工作经验，所以这在求职过程中时很大的劣势。
机会（Opportunities）：
◆就业机会多
就业大方面来说，中国现在正处于一个迅速发展的阶段，面临着各种挑战和机遇，所以我们拥有这广阔的市场，给我们的机会也非常非常多，结合自身情况抓住机遇就能够有足够的发展空间。加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。就专业方面来看，行行业业都需要大量的市场营销相关的人才，所以对于该求职者来说，机会相对较多。
◆良好的校园招聘平台
相对于社会招聘，应届毕业生最大的劣势就是缺少工作经验，而校园招聘平台相对弱化了应届毕业生的这种劣势。通过校园招聘，企业希望能找到更具有发展潜力和活跃的人才，为企业注入新鲜血液，特别是对创意、创新要求比较高的一些企业。现在大多数企业在招聘行程中都有校园招聘这方面，这无疑为广大应届毕业生提供了更多的机会。
威胁（Threats）：
◆就业形式严峻
目前，国家处于发展的转型期，经济结构的调整也带来了教育结构、专业结构、人才培养结构的调整。目前，人才培养结构的重心由中专向大专以上层次转移，研究生招生以每年30%的速度递增。在“大众化教育”这个大背景下，普通高校毕业生的“弱势文凭”在激烈的社会竞争中难有立足之地。
◆扩大了的竞争
国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要，所以该求职者要想适应大环境的竞争，现在的英语水平是远远不够的。
◆工作经验的缺乏给企业带来的巨大培训成本
应届毕业生经验的缺乏，无疑要使用人单位付出更多的人力、物力、财力，从而增加企业的负担，尤其是对于一些中小企业，负担更加明显。而对于我们普通二本学校的毕业生来说，大多数还是会到一些中小企业就业，这就使得应届毕业生面临更大的威胁。
◆机会的把握
优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。
二、未来的最佳选择：
从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如销售业、策划业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇。另外，如果不能准确定位自己未来的工作，可以选择现在很多企业设立的管理培训生岗位，采取轮岗的方式，找到自己最适合的岗位和工作内容。
三、现在应作的准备：
如果是要从事销售业，就要考虑继续深造的必要，但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：
首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。
再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。
另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。
第16篇：SWOT分析
请对自己做一个SWOT分析，Strength 从求职的角度考虑，你个人有哪些优势?
适应能力强、上手快，勤奋好学，认真负责，吃苦耐劳，勇于接受新的挑战。重视诚信，肯学习，平易近人，脚踏实地，有良好的团队精神，工作积极进取，态度认真。有较强的组织能力，乐于助人，诚实守时。
Weakne 从求职的角度考虑，你个人有哪些劣势?
学习成绩并不很优秀，相关工作经验比较欠缺，非名牌院校的毕业生。
Opportunity 面对众多的工作机会，根据你个人的综合情况，你认为可能适合自己职业发展方向有哪些?
会计，市场营销，服务，教育
Threat 你认为在求职的道路上，对你最有威胁的外部环境或条件是什么?
在如今竞争激烈的社会，优秀人才太多，大学生到处都是，在求职时管理咨询要求更高的学历。
经过对自己的SWOT分析，请你描述适合自己的工作是什么样的？
服务意识强烈，有竞争力，看重创新意识，有活力的工作。
第17篇：手机swot
在iphone搅动全球智能手机市场格局之后，google亦正式坦露了对智能手机市场的野心。手机调查报告指出：google联合多家合作伙伴正式成立“开放手机联盟”，面向全球推出基于linux的手机操作系统——android。下面来看看手机竞争战略的详细分析。
2010手机竞争战略分析
暗战
市场调研机构berginsight最新调查报告指出，今年全球智能手机的发货量将达1.13亿部，到2012年之前预期全球智能手机的发货量将达到3.65亿部。
而在国内市场，智能手机的发展亦不容小觑。根据赛迪顾问最新发布数据显示，2007年第三季度中国市场共销售智能手机638.8万台，比二季度增长5.2%，实现销售收入166.1亿元，环比增长11.3%。同时预测2007年第四季度中国智能手机市场销售量将增长5%，销售额增长8%。
于是，在巨大的市场潜力面前，一场关于智能手机的暗战正在展开。
早在今年7月底，热销欧美等国的黑莓(blackberry)智能手机就已正式登陆中国，并率先在京沪两地展开了大规模推介活动。
而退出中国市场的东芝亦对外界表示，它正在开发一种称作“portege”的子品牌智能手机，并且将向企业用户推出g500和g900两款智能手机。
国内手机厂商在智能手机市场上也不示弱。在第16届中国国际通信展上，宇龙酷派展示了其全球首款gps智能双待手机coolpad 8360;夏新则展示了其内置windows mobile 6操作系统的n800、n810和n7等智能手机。
“夏新将比较坚决地向中高端领域倾斜。国产手机要想生存发展，必须通过重点发展中高端产品，弱化低端产品，在中高端市场上取得突破。12月底，我们将面向智能手机市场推出一款双网双待高端gps手机。”夏新电子方面透露。
曾于2005年底在中国市场推出过首款智能手机产品ipaq hw6515的惠普，日前正式将产业触角伸展至国内中高端手机市场，推出采用微软windows mobile系统的ipaq智能手机系列。
易观国际手机分析师张燕玲在接受中国经济时报采访时认为，相对诺基亚、摩托罗拉、三星、多普达等巨头，惠普在中国手机市场上仅是一个新兵，品牌影响力欠缺，要想博得消费者认可尚需时间。另外，我国中低端的智能手机已成市场主流，惠普的产品定位高端，也是一个不小的考验。
此前，多普达凭借微软系统在国内中高端智能手机领域拥有领先优势。有分析认为，惠普的介入将对多普达的市场地位形成挑战。
对此观点，多普达相关人士告诉本报记者，“在未来一段时间内，整个智能手机的市场空间相当可观，多普达欢迎更多的竞合盟友加入进来，一起将这个蛋糕做大。”
操作系统多元化
市场研究公司strategy analytics预测，android手机软件平台到2008年将占到全球智能手机发货量的2%。
一些大的手机厂商在暗战智能手机的同时，对智能手机操作平台的多样化选择已越来越明显，除了诺基亚对symbian操作系统情有独钟之外，摩托罗拉、三星、索尼爱立信等手机厂商几乎都在寻找机会扩大智能手机操作系统的选择面。
日前，摩托罗拉和索尼爱立信联合宣布，摩托罗拉将收购uiq技术公司的母公司——ui控股公司50%的股权，双方将共同致力于uiq智能手机操作系统用户界面平台的研发。摩托罗拉副总裁任伟光表示，摩托罗拉在智能终端方面将选择走多平台的模式：一是摩托罗拉自己主推并开发的linux java平台;二是选择uiq作为智能手机平台;三是使用windows mobile智能手机操作系统。
任伟光强调，全球市场有不同的地域，在同一个地域里面有不同的用户群，很难有一个平台能够完全满足所有人的需要，因此摩托罗拉走多平台的路线，以满足不同用户的需要。于是，摩托罗拉毫无悬念地出现在goole“开放手机联盟”列表中。
作为微软windows mobile操作系统的拥趸者，对于google此次推出的android手机软件平台，多普达方面表示android平台的加入会和以前一些手机系统平台一起，促进和推动手机用户的应用体验，尤其是网络应用。“以后是否会与该平台合作，取决于双方的市场需求，目前暂时没有这个打算。”
取代趋势
有业内分析师认为，随着iphone等智能手机的日益盛行，传统的pda设备最终会像恐龙一样退出历史舞台。
据idc数据显示，palm和hp ipaq等pda设备销售额已经连续15个季度出现下滑。今年第三季度，pda销售额与第二季度相比略微增长1.5%，但与去年同期相比下滑39.3%。在过去的两年中，palm未推出任何一款pda，却推出了12款treo智能手机。
“现在很少见到商务人士在公文包中装了智能手机之后再放pda了。随着智能手机的普及和整合，已经将从前的pda和移动电话集合在一起。多普达智能手机就集合了pda、电话、gps导航仪等很多功能。”多普达方面表示。
日益盛行的智能手机在使pda生存空间越来越小的同时，似乎对笔记本电脑也产生了影响。
市场调查公司in-star在“smartphones 2007：the arpu generation machine”的调查报告中指出，智能手机市场将会在未来五年内以30%的年均复合增长率扩大，智能手机在全球的出货量将会很快超过笔记本电脑。至于增长速度如此之快的原因就在于，很多人已经把智能手机当成笔记本电脑的替代品。
张燕玲分析认为，很多用户从智能手机中找到了极大的价值体验，利用智能手机实现了许多笔记本电脑的功能，如无线上网、网络浏览、下载软件、多媒体播放等。但这并不等于智能手机可以替代笔记本电脑。首先，存储容量的局限是智能手机难以突破的瓶颈。其次，笔记本电脑的操作应用包括输入方式、视频欣赏和游戏娱乐等功能是不可替代的。
第18篇：swot分析法
SWOT分析法
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakne（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
1基本简介
SWOT分析法又称态势分析法。早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknees）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。 人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknees）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
2特征介绍
SWOT分析具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。[2]
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，1 / 8 通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。
3内涵介绍
SWOT分析法 案例
S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 W（Weakne弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
2 / 8 O（Opportunity机会）是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。
T（Threat威胁）也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等 外部环境：
潜在外部威胁（T）：市场增长较慢，竞争压力较大，不利的政府政策，新的竞争进去，行业替代产品销售额正在逐步上升，用户讨价还价，能力增强，用户需要与爱好逐步转变，通货膨胀递增及其它
潜在外部机会（O）：纵向一体化市场增长迅速，可以增加互补产品，能争取到新的用户群，有进入新市场或市场面的可能，有能力进入更好的企业集团，有同行业种竞争业绩，优良拓展产品线满足用户需求及其它
内部条件：
潜在内部优势（S）：产权技术成本优势，竞争优势，特殊能力产品创新，具有规模经济良好的财务资源，高素质的管理人员，公认的行业领先者，买主的良好印象，适应力强的经营战略其它
潜在内部劣势（W）：竞争劣势：设备老化，战略方向不同，竞争地位恶化，产品线范围太窄，技术开发滞后，营销水平低于同行业其他企业管理，不善战略实施的历史记录，不佳资金拮据，相对竞争对手的高成本及其它。
4研究步骤
分析因素
运用各种调查研究方法，分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因素。内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素。在调查分析这些因素时，不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来的发展。
构造矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序，构造SWOT矩阵。在这个过程中，要将那些对企业发
展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排在后面。
机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。
机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。
威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本等等，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。
3 / 8 威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。
制定计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造之后，便可以制定相应的行动计划了。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素;考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的方法，将排列与考虑的各种因素相互联系并加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。
5实例介绍
惠普SWOT分析
超便携笔记本惠普SWOT分析 (一) 市场优势(Strengths)
1、市场销量
惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。
2、产品优势 其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。
其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HPCompaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。
继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。
3、渠道优势
从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。
此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3到6级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普在
3、4级城市的覆盖有一定的规模。(二) 竞争劣势(Weakne)
4 / 8
1、中国市场品牌影响力不敌联想 联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBMPC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。
2、中国
3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商
在中国PC市场，利润追求点主要在
3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在
1、2级城市，在
3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。
3、产品布局存在缺陷
根据ZDC的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是，由于15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸，而惠普该产品线显得较为单薄，关注度也较低。另外，惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。 (三) 市场机会(Opportunity)
1、消费类市场的发展机会
相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，中国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。
2、来自网吧市场的增量
2007年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。”
据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大，2007年全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用。可见，来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。 (四) 市场威胁(Threats)
其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。
其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。
其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等。
戴尔SWOT分析
(一) 市场优势(Strengths)
1、市场份额
由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络/电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场。据戴尔透露，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20%，而在美国，这个数字5 / 8 则超过了50%。因此，戴尔一直是美国PC市场的老大，据最新数据显示，2007年第三季度戴尔依然是美国第一名的PC厂商，市场份额为28%。
2、价格优势
戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。据统计，直销产品要比同类产品价格低15%-20%。
3、零库存
零库存的关键是按定单生产，这样就要求对用户的需求把握要很准，这其实是和直销——直接从用户那里获得需求的方式是匹配的。零库存也能最大限度地降低成本，无预估风险，无跌价损失。
4、了解客户需求
戴尔的直销模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时反馈给厂商，从而改进产品。这种方式彻底改变了“厂商生产、顾客选择”的传统销售形式，将主动权交到顾客的手中，从而全面满足了顾客的需求，拉近厂商与顾客之间的距离。 (二) 竞争劣势(Weakne)
1、直销模式在中国市场遇到了阻力
一方面，店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势。另一方面，戴尔的直销模式在中国经营了多年，但其也仅仅在中国1-3级城市有所斩获，相比惠普、联想等竞争对手深挖区域市场，戴尔在
4、5级市场的竞争优势较薄弱。
2、新兴市场无力突围
对于采用直销模式的戴尔来说，大部分增长来自于美国市场，而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市场。然而，戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发挥出来。由于市场信任度相对较低，新兴市场的消费者在购买电脑之前先要亲身体验，可能更愿意从零售商店购买电脑，这无疑将使直销模式处于劣势。
3、消费类PC市场处于劣势
不久前，惠普从戴尔手中夺回全球PC老大的位置，靠的就是在消费市场的飞速发展，而联想在中国市场的成功也是基于消费市场。但消费类市场是戴尔在市场竞争中的劣势。戴尔将客户分为两类：一类是大企业、政府和行业客户，约占公司整体业务销售90%；另一部分为中小企业和个人消费者，仅占10%的比例，可以看出，戴尔过分注重企业高端客户，而未能把握住消费类PC大势。 (三) 市场机会(Opportunity)
1、进军零售市场带来发展机会
面对竞争对手的挑战，戴尔采取了一系列的措施，包括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆在沃尔玛的超市销售，改变以往单一的直销模式。在2007年9月24日，戴尔选择与国美合作进军零售市场，这将有效拉动戴尔的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。
2、13.3英寸市场棋高一着
在笔记本市场中，13.3英寸兼容了12.1英寸机型的轻便，以及14.1英寸机型的性能。另外，对于面板厂商来说，13.3英寸的经济效益正在逐步显现。尽管和几乎占半壁江山的14.1英寸机型比起来还比较稚嫩，但这种迅猛的发展势头却不容小觑，可以说13.3英寸笔记本将逐渐成为未来轻薄笔记本的新宠。
6 / 8 戴尔笔记本在6月份就推出XPS M1330具有竞争力的机型。随着中国众多厂商都推出了这种黄金尺寸笔记本，更凸现戴尔笔记本在市场细分和满足消费需求上的快速反应 (四) 市场威胁(Threats)
其
一、在全球市场上看，戴尔从2006年第三季度开始痛失了全球PC市场的龙头宝座。虽然其采取了一系列的措施，戴尔前方面临着惠普强有力的竞争对手。
其
二、从在中国市场上看，戴尔最大的竞争对手联想拥有强大的代理销售渠道，然而其也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处；而且比起联想，戴尔在中国市场上没有价格和市场占有率的优势。
其
三、从消费类市场上看，调查显示，2007年后三至五年，中国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率，下一轮的电脑销售高潮会出现在二三级城市，这对戴尔的影响较大，因为消费类电脑是戴尔的软肋，而竞争对手惠普的消费战略已经获得了一定的成功。
其
四、从渠道上看，2007年9月27日，戴尔与国美合作进军零售市场，但零售模式与直销模式作为两种完全不同的商业模式，在业务流程和运作方式上存在一定区别，两种模式同时运营，对于戴尔来说是一个挑战。此外，如果戴尔打破直接模式而引入分销渠道是否会有排斥效应，分销如何融入戴尔，这也是戴尔面临的一大难题。
其
五、从竞争对手上看，惠普、联想等拥有更好的分销渠道，另外，竞争对手通过对戴尔直销模式的模仿，采用直销、渠道销售并重的方式，已经将供应链缩短，从而使得戴尔在库存方面的优势遭到削弱。
6作用介绍
信息清晰化[3]
企业面对着越来越复杂的市场环境，如何根据外部情况的变化要求和企业特有的状况合理地做出规划，是企业必须面对的问题。人力资源规划是一个复杂的认知过程，决策者不仅需要涉及有关自中和环境的信息，还要仔细衡量各种可供选择的信息。而通过SWOT分析法制定人力资源规划，列出企业的优势、劣势、机会、威胁，使复杂的信息明朗化，使企业决策者能够清楚地认识企业所处的情况并加以分析，提高了决策准确性。 规划更具战略性
企业通过运用SWOT分析法进行内部营销使人力资源管理与企业总体战略保持一致。如同企业业务战略需要变化和发展一样，企业的人力资源规划也在要求变化和发展。企业不同的业务战略环境影响着人力资源规划，不同的企业环境需要具有不同能力的人力资源。在环境变化的时候，企业往往希望招募到适合新环境的人，这实际上就是确定新的人力资源规划要求。
企业根据人力资源SWOT分析，特别是分析、比较竞争对手在核心竞争力中的人才优势，选择具有竞争优势的战略，保持自己最优秀的人才，防止其流入到竞争对手公司；从社会上吸引竞争对手没有或比对手的关键人才更优秀的人才；或者直接从竞争对手那里吸引其核心人才。通过SWOT分析法来构建SWOT矩阵，有利于人们对企业所处情景进行全面、系统、准确的研究，采取相应的WT战略、WO战略、ST战略和SO战略。因此，运用SWOT分析法将使人力资源规划更具战略性。 建立四维立体人力资源规划
在传统的人力资源规划中，往往采取单线的人力资源分析和战略选择，而此种方法，并不能有效地结合企业自身和外部环境情况，同时又容易陷入人力资源规划陷阱中。即存在晕轮效应：决策者容易对企业某方面的突出情况而影响整个计划的制定。
7 / 8 采用在人力资源规划中导入SWOT分析法。相反，如果能够将企业的优势和来临的机会很好地进行匹配，那么这个企业也会在未来的竞争中处于最佳有利的地位。同时，也不需要刻意担心企业的劣势所在，而可以用机会来把劣势趋于最小。把SWOT分析中的四个维度（内部优势因素、弱点因素、机会因素和威胁因素）综合起来考虑，建立四维立体人力资源规划。 人事决策科学化
从现代企业管理的要求和市场人才竞争的加剧来看，\"领导说了算\"的人事决策方式风险越来越大。而把SWOT分析法运用于人力资源规划中，通过利用变量因数法给SWOT矩阵中每个纬度的每一项因素配以权重，并根据权重进行定量分析，根据当时当地的人才市场情况和企业具体情况，用数量化的方式把企业优势、机会结合起来与劣势、威胁相比较，才能够清晰地分出自己选择战略是否比他人具有优势。把人员任免的话语权交给一套人事决策模型，而不是交给某一个或几个人，这必然将提高人事决策的科学性。
8 / 8
第19篇：SWOT教案
SWOT分析步骤
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个步骤：
（1）分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素；内部环境因素包括优势因素和劣势因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
竞争优势（Strength）：是指一个企业具有的领先其竞争对手的能力，和对手不具备的资源。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
行业竞争优势一般体现在以下几方面：
①技术优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。
②资本优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。
③无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。 ④人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。
⑤组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。
⑥竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。
竞争劣势（Weakne）：是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。行业竞争劣势一般体现在：
①缺乏具有竞争意义的技能技术；
②缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产； ③关键领域里的竞争能力正在丧失。
公司面临的潜在机会（Opportunity）：是指对公司发展有促进作用的因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机（O）会可能是：
①客户群的扩大趋势或产品细分市场；
②技能技术向新产品新业务转移，为更大的客户群服务； ③前向或后向整合； ④市场进入壁垒降低；
⑤获得购并竞争对手的能力；
⑥市场需求增长强劲，可快速扩张；
⑦出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。
1
危及公司的外部威胁（Threat）：是指对公司的生存和发展构成阻碍的因素。在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能是：
①出现将进入市场的强大的新竞争对手； ②替代品抢占公司销售额； ③主要产品市场增长率下降； ④汇率和外贸政策的不利变动；
⑤人口特征，社会消费方式的不利变动； ⑥客户或供应商的谈判能力提高； ⑦市场需求减少；
⑧容易受到经济萧条和业务周期的冲击。
需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须正确认识自身的资源和竞争力，采取适当的经营战略。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。
评价企业资源的核心竞争力主要有以下几点：
①资源的可替代程度，一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。
②资源的持久性。资源持续的时间越长，其价值越大。
③资源的保值程度。在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。 ④竞争对手对此项资源的替代威胁。 （2）构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
（3）制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出可选择对策。这些对策包括：
最小与最小对策（WT对策），即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小；
最小与最大对策（WO对策），着重考虑弱点因素机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大；
最小与最大对策（ST对策），即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小；
最大与最大对策（SO对策），即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
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SWOT矩阵的构造与行动计划制定
优势——机会（SO）增长性战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。
弱点——机会（WO）扭转性战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。
弱点——威胁（WT）防御性战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。
优势——威胁（ST）多元化战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。
应用SWOT分析方法，应注意将SWOT的4个方面有机结合起来、灵活运用，用来解决实际问题，针对不同的情况，提出相应的解决方法和预防方法，以达到SWOT的最佳组合形式。
第20篇：SWOT分析
个人分析：
一、个人背景：
基本情况：XX，男，1981年出生，1999年9月考入北京XX大学信息管理系，2003年7月毕业；2003年9月考入中科院文献情报中心，专业方向是信息资源组织与管理，导师宋文，现读研一。
二、内外部环境分析：
1、内部环境分析：
Strengths：
* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人
* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作
* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致
* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力
爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作
Weaks：
* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细节化，不够简洁
* 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决
* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺 * 做事有时拖拉，不够雷厉风行
不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情
2、外部环境分析：
Opportunities： * 就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。
* 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大
* 中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质
* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件
Threats:
* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要
* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多
* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验
三、未来的最佳选择：
从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇
四、现在应作的准备：
如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：
首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。
再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。
另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己
个人SWOT分析法
学习——其它 2009-05-17 10:34 阅读2955 评论0
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SWOT分析法需要总结自己的优势，劣势，机会和挑战（威胁），然后结合这四方面进行深入分析。由此我们可以引出个人SWOT分析法来自我分析：
1、优势分析：在自己的职业生涯设计中，如果你能根据自身长处在选择职业并“顺势而为”地将自己的优势发挥得淋漓尽致，就会事半功倍，如鱼得水；如果你像让兔子学游泳那样选择了与自身爱好、兴趣、特长“背道而驰”的职业，那么，即使以后再勤奋弥补，耗费了九牛二虎之力，也是事倍功半， 难以补拙。职业生涯设计的前提是：知道自身优势是什么，并将自己的生活、工作和事业发展都建立在这个优势之上。具体来说，就是要知道：（1）你学了什么。在几年的学习生活中，你从学校开设的课程中学到了什么有价值的东西，社会实践活动提高和升华了你哪方面的知识和能力。（2）你曾经做过什么。在学校期间担当的学生职务，参加过什么社会实践活动，工作经验的积累程度如何等。要提高自己经历的丰富性和突出性，你应该有针对性地选择与职业目标相一致的工作项目，坚持不懈地努力工作，这样才会使自己的经历有说服力。（3）最成功的是什么。你做过的事情中最成功的是什么？如何成功的？通过分析，可以发现自己的长处，譬如坚强的意志、创新精神，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业生涯设
计的有力支撑。
2、劣势分析：同样，你要指出你的劣势和你最不喜欢做的事情。就像前面寓言故事中的小兔子一样，不知道自己的劣势在哪里，就会盲目高兴，会觉得天生能做好许多事情，从而沉浸在自我优势的圈子里，像井底之蛙，不知天到底有多大。找到自己的短处，可以努力去改正自己常犯的错误，提高自己的技能，放弃那些对不擅长的技能要求很高的职业。具体来说就是要知道：（1） 性格的弱点。人天生就都有弱点，这是我们与生俱来且无法避免的。坐下来，跟别人好好聊聊，看看别人眼中的你是什么样子的，与你的自我看法是否一样，指出其中的偏差并借鉴，这将有助于自我提高。（2）经验或经历中所欠缺的方面。欠缺并不可怕，怕的是自己还没有认识到或认识到了而一味地不懂装懂。正确的态度是，认真对待，善于发现，努力克服和提高。（3） 最失败的是什么。你做过事情中最失败的是什么？如何失败的？通过分析来避免在以后的职业中再次失败，防止在跌倒的地方再次跌倒。
自我认识一定要全面、客观、深刻，绝不能规避缺点和短处。“当局者迷，旁观者清”，尽量多参考父母、同学、朋友、师长、专业咨询机构等的意见，力争对自我有一个全面的认识。
3、机遇分析：环境为每个人提供了活动的空间，发展的条件和成功的机遇。特别是近年来，社会的快速变化，科技的高速发展，市场的竞争加剧，对个人的发展产生很大的影响。在这种情况下，个人如果能很好地利用外部环境，就会有助于个人发展的成功。否则，就会处处碰壁，寸步难行。同时，我们也面临各种各样的机遇，比如，经济快速发展为我们提供了发展空间，网络技术的发展使我们能了解更多的信息，出国深造的途径多了，择业的双向选择给了自主选择权等等。这都是大学生面对的机遇。有人说，在机会面前有五种人：第一种人创造机会，第二种人寻找机会，第三种人等待机会，第四种人错过机会，第五种人漠视机会。我们如果做不了第一种种人，至少也要主动去寻找机会。如果我不善于创造机会，那我们一定要善于抓住身边的机会，不可让机会从指尖流走。
4、挑战（威胁）分析：除了机遇，在这个社会中，我们也会面对各种各样的挑战和威胁。这是我们无法控制的外部因素，但是我们却可以通过弱化它的影响，这些因素包括：就业还处于买方市场形势、所学专业过时或不符合社会的需要、来自同学的竞争、面对有更优的技能和更丰富的知识及更多的实践经验竞争者、公司不雇用你这个专业的人等等。这都是你可能遇到的挑战。对于这些挑战，我们不能采取一味的回避的态度，或者自怨自艾，抱怨就更不好了，因为我们不能让社会适应你，只能改变自己，提高自己去适应社会的能力，通过努力把挑战转化为一种内在的动力。这样，我们才能避免不利的影响，在困境中
脱颖而出，寻求发展和成功。 SWOT分析是检查你的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如你对自己做个细致的SWOT分析，那么，你会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出自己所感兴趣的
不同职业道路的机会和威胁所在。
第一章 个人在公司的发展规划
第一节 个人的SWOT分析
一、个人优势
1、渴求成功的激情
一直以来，持续的寻求真正的成功，并为之不断努力，回顾漫长的职业生涯，总有一些难以磨灭的披星戴月、卧薪尝胆、快意人生的职业往事。而今，重新审视自我，才发现，喜悦的成功是踏上一条自己喜爱的职业道路，并在踏进的过程中不断赢得客户的高度认同、公司由衷的赞誉、同事不灭的记忆、朋友持久的真诚。如此，心中恒有梦的存在，而这一切，都是我一直坚守的激情。
2、热情与冷静并存
多少年以来，出于对真诚的珍视，促使不断赢得合作伙伴的支持与朋友发乎内心的友情，经管如此，回思往事，热情的天性并不能改变内心的冷静，总能清醒的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。
3、十年的职业生涯
自1992年跨出职场以来，在电子、酒水、泳池、汽车美容、饮料与保健品企业担当过操作工、销售代表、区域经理、销售负责人、企业管理等岗位的不同的责任，从事过诸如产品行销、特许发展、生产控制、危机处理、公共关系、团队建设等工作规划、执行、调整，体会到对目标不断调整策略，成功就将到来，其间，失败与成功对于未来将有借鉴的价值。
4、直对现实的准备
人无远虑必有近忧，回首2006年底开始蜗居的那300多个日子，总沉沁在过去略显缥缈的职业生涯之中，总是在高不成低不就的理想与现实中蹉跎人生，总在不断的反思现在与未来的何去何从。在最徘徊的时刻，迎来了一个偶然的惊喜，怀着重新开始的精神，背负着简单的行装，欲在精彩的珠宝世界一步一印的前行。
5、一定的法律知识 在商业活动中，面对各种谈判、妥协的协议和诱惑，拥有适度的法律知识显然必要，至少，可以避免触犯常规性的失误，从而可能为公司创造最大的利益，庆幸的是，自己还掌握了一些必要的相关知识与实务。
二、个人劣势
1、多而不精的尴尬
过去的薄学和不断变化的岗位，使我对企业管理、市场营销的理论与实践看得多、听得多、干得多，遗憾的是与精其一而绝于天下完全相悖。
2、好高骛远的浮躁
跳跃式的职位变化，形成了自己高不成、低不就的浮躁心理，以致于渴望在某个行业中依托所属团队的力量成就一番轰轰烈烈的职业目标一直不能实现。
3、陌生行业的困惑
对珠宝这个神奇而博大精深的大市场，知之甚少，必然面临许多学习的环节。
4、融入公司的阻力
个人以上劣势，必然将直面内心及外部的阻力这道双刃剑，面对一个前景看好的机遇，化解得当，将促成一个新的发展。
5、进入市场的急躁
过份信奉在战争中学习、超越战争，很少权衡是否胜任，以致于渴望早日进入市场，但若不能胜任，将为公司造成无法估量的损失。
三、发展机会
1、行业市场加速发展
2000亿的珠宝行业可谓钻石般产业，必然蕴含着公司、个人的良好发展机遇。
2、区域市场发展需要
时逢区域市场的深耕细作，创造了一个良好的进入契机。
3、人脉关系再造凝聚
西南市场有一定的人际关系，加上一直拥有的真诚与冷静，能够创造良好的内外部人脉，为公司区域市场的拓展打下基础。
4、个人公司目标一致
公司的长远规划是确定的，而个人的职业发展虽略显朦胧，但，职业定位却可谓清晰，直面现实的市场成功的打造区域珠宝市场，是自己的职业目标。
5、团队凝聚力的升华
在公司适当的支持下，强化管理、营销理论和决胜区域市场的实践，充分发挥团队凝聚力，打造一支能征善战的区域营运团队，以实现区域市场的成功拓展。
四、发展威胁
1、职责胜任质疑
深省“强者恒强，弱者恒弱”的道理，最关键的一步是能不能踏进区域市场前沿，而这，需要自己对管理、营销的理论与实践的总结，至为关键的是制定出一个有效的突破区域市场拓展瓶颈的有效方案。
2、职位心态调整
在公司发展规划的指引下，以“在其位必谋其职”、“受其薪必谋其责”的内心法则，结合区域市场职责所在，个人已经调整好心态，并做好了一切准备，只期待能够持续在区域舞台上演出成功。
3、区域拓展压力
区域市场成功的关键在于两点，其一是特许信息低成本的有效传递；其二是策划好适当的营运、督导管理机制，促成单店满意的赢利回报。而这看似简单的两点，在运作中却有一些具体的压力，最好的办法是个人所在区域能够适当的肩负起营运、督导的权责，以及时、有效掌控区域市场的深度拓展。
4、有效沟通瓶颈
同营运、督导、市场、人事等部门的有效沟通，可以事半功倍的打造高绩效的区域市场拓展、营运团队，否则，可能事倍功半，解决的办法还是有效的沟通。
5、未来期望实现
对未来的发展，个人渴望能够将区域市场做深、做透，检验的标准只有两个，首先是加盟店数和区域销售总额，其次是市场份额、品牌要高于其他珠宝品牌。
五、个人小结
优势与劣势并存，唯有将优势淋漓发挥，不断将劣势缩小，以充满渴求职业生涯成功的激情，热情与冷静兼具的性格，在经历过职业生涯洗礼后，立起面对现实的执着，期待着在区域市场第一线有所作为——凝聚起训练有素的团队、树立起训练有素的思想、做出训练有素的行动并在此基础上创造持久的区域市场拓展机制，为公司区域市场的成功肩负起职业的责任！
第二节 个人的发展设想
一、发展定位
立足区域市场拓展向上，打造一个相对卓越的区域市场，为公司的稳健加速发展做出较大的边际贡献，实现职业升华。
二、发展策略
以全力以赴的精神，通过理论补课和实践操作，不断把握市场拓展脉搏，沿着以下三个区域市场拓展目标锐意进取：
1、以“发饺”的策略，快速布点地县级特许加盟零售店30家；
2、强化对加盟店的有效培训、督导，建立规范化的分销网络；
3、在央视品牌广告的支撑下，提高单店促销成功率，促成平均单店月营业额100万元，稳健加盟店的投资回报。
三、发展计划
在战争中学习战争，在营销中策划营销，在有限的时间里，集中精力，加速实施个人发展计划，达成职业定位。
1、进入一线基层岗位，以一个月的时间系统学习现场销售、店面管理，通过与奢侈品消费者面对面的沟通，探索消费趋势、品牌信息接收渠道、有效促销策略、产品规划等珠宝产品市场营销基础，为顺利拓展特许经营打下基础。
2、坚持不断充实营销、管理理论知识，结合以往的实践经历，总结出创造卓越区域营销及营销团队的心得，为进入区域市场赢得成功提供保障。
3、在区域市场营销拓展管理的岗位上，根据公司的市场规划，制定出务实的区域市场拓展方案，经公司批准后实施。
4、坚定执行区域市场拓展方案，结合目标市场实际状况，充分创造、整合各种资源，完成发展特许30店的第一阶段目标。
5、确保每一家店选址合理、标准装修、选品准确、招募优化、价格统
一、服务到位、有效促销、规范经营，达成月销售额100万元的目标，提高资金周转率，提高加盟店赢利率。
6、要求并协助每一位加盟商制定并执行投资回收的商业计划书、店员招募及培训计划、开业计划、编制年度营销方案、月度销售及促销计划。
7、要求并协助单店核算盈亏平衡点，在确定目标的指引下，制定每日销售目标，以保证月度计划的完成。
8、以下月、下季销售预测为基础，确立安全库存，编制采购计划提前订货，确保补货及时，保证持续赢利。
9、制定会员制销售，要求并协助单店完成，以保证市场的占有率、不断突破市场份额，通过口碑相传，提升品牌度。
第三节 营销及管理理论充电
一、营销理论学习
以菲利普 科特勒的《营销原理》为指导，结合张利的《新营销》，在营销实践中提升自我营销素养、打造区域营销团队，提高区域市场及特许加盟商销售团队业绩，完成在营销中完善行销的目的。
二、管理理论学习
吸取吉姆 柯林斯的《从优秀到卓越》、《基业长青》、彼得 德鲁克的《管理》中的使命、责任、实务、姜汝祥的《差距》，结合区域市场的实践，提高市场管理水平，为公司、加盟商的发展建立理论基础。
三、心得及体会
君子己所不欲勿施于人，欲成事必先做人，不断探索理论联系实际，在前景向好的珠宝大行业中，凭籍公司整体资源，整合区域营销资源，成功指日可待。 第四节 个人与公司发展的结合
一、公司发展目标
1、2009年达成1000家加盟店；
2、达成企业年度销售额、利润率；
3、内部业务流程管理制度化；
4、形成企业精英团队。
二、个人发展目标
1、拓展区域特许发展；
2、实现个人职业升华。
三、发展整合 个人目标与公司目标高度一致，以制定、实施、达成区域市场拓展为共同的目标，为个人的职业升华创造整合的契机。
