推荐第1篇：英文简历－－广告公司资深销售人员
Steve Lee
(010)xxxx-xxxx
stevelee@jxue.com
No.29 Beisanhuan Road, Xicheng District, Beijing
Objective
A Sales Manager position within the advertising industry
Summary
Seasoned sales profeional able to work with major accounts.Creative and resourceful in generating ideas and solving problems.Able to build strong customer relationships.
Experience
International Sign Supply Denver, CO 20002000
Owner
－Founded a local sign company that utilized state-of-the-art computerized sign systems.Introduced an oversized digital printer to the community.
－Created custom signage for ad agencies, local companies and non-profits.Known for reliability, accuracy and quick service.
－Supervised a staff of 5, including designers, sales aociates and office manager.
Sun Times Newspaper Ft.Collins, CO 1987 -1990
Advertising Sales
－Contacted existing and new customers for advertising in a weekly community newspaper.
－Tripled revenues in two years.
－Aisted customers in designing and placing their ads.
Education
Colorado State University Ft.Collins, CO
Bachelor of Arts, English and Journalism
Writer and editor for student newspaper
publicity chair for Spring Fest
编辑：kitty
推荐第2篇：销售英文简历
Donald Qiao
Job Rd.Job District,Lane123,No.63 Shanghai,CA 200070
cv@qiaobutang.com (+86) 138-0013-8000
Objective Educational software sales position Shanghai University, Shanghai B.A.American Studies, concentration in Minority Education, May 2007 • Knowledgeable of educational software through academic and personal experience • Consistently succeful track record in sales • Over one year of experience in teaching and education Education
Skills
Experience TEACHING
Teaching Intern
Shanghai University,Shanghai
September 2011-present • Improved 1st grade students’ math skills.
• Motivated 15 underachieving students toward succe in their annual district exams.• Designed individualized curricula.
Tutor and Teacher’s Aide
Experimental School
September 2011-present • Conceptualized and implemented a yearlong project for ESL students resulting in a journal of autobiographical works for use as a learning tool and model for other ESL teachers, historical archive, and a source of inspiration for other ESL students • Drafted proposal to fi nance project, which resulted award of grant support.
Instructor and Camp Leader
Cheerleaders’ Aociation May-July 2008 & 2009 • Instructed students of all ages in cheerleading, gymnastics, and dance.• Collaborated with a team of fi ve instructors to create a positive, fun, and lively learning atmosphere. SALES & MARKETING
Managing Editor – Maganda September 2009- present • Designed visual concept for Filipino Literary and Art magazine’s debut.
• Organized and brought together Filipino artists from areas throughout California for fundraising and promotional events. Rush Chairperson
Fudan University January 2010-December 2010 • Coordinated team of ten in planning sorority recruitment.• Implemented marketing strategies promoting the benefi ts of membership, resulting in chapter membership increase of 35 percent. Salesperson
Panoply Corporation, Shanghai
July 2008-December 2010 • Refined communication skills and marketing techniques while helping customers select flattering attire.• Led in clothing sales for the months of July and August.Others • Proficient in conversational Spanish
• Microsoft Word, Excel, Adobe PhotoShop, Dreamweaver, SoundEdit Pro, strong Internet skills
推荐第3篇：IT人员—个人简历英文简历
Resume Personal Data:
Name:
Mobile Phone:
Residency:
Email: Major:
Gender:
Date of Birth
Addre:
Hobby:
Objective: ********** ************ ChengDuComputer Science and Technology Male May 22,1990 SiChuan ChengDu Tennis, Table Tennis, Basketball, Badminton, Reading, Music, Travel To obtain a PHP Programmer position (part time employees)
Education
2012.9 - present **UNIVERSITYCITYCandidate for Master in in June 2015.
2008.9 – 2012.6**UNIVERSITYCITYBachelor inAwards and Scholarships
2009.9“National Motivational Scholarships”, “Outstanding Member”, “Good Gtudent” ; 2010.9“School A-level Scholarship”, “Excellent Member ”, “Good Student ”
2011.9“School A-level Scholarship”, “Excellent Student”
2012.6“Outstanding Graduates”
Profeional Skills
Proficiency in object-oriented Java, C + + language programming
Good at relational database such as SQL Server, MYSQL
Familiar with C, PHP, JSP
Have a certain foundation in AJAX, Servlet, JDBC, HTML, XML, JavaScript
Familiar with SVN version control tool.
Familiar with SSH(Spring+Struts+Hibernate) Framework
The three years of University life, I have good profeional learning, and I constantly strive to improve my own profeional basis, I have accepted good profeional skills training and ability, I have got solid theoretical foundation and practical experience, and I have strong practical and analytical skills;
English Skills
Have a good command of both spoken and written English, Past CET-6.
Project Experiences
Title: The ACM Online Judge and Teaching System
Environment: MyEclipse 9.0,MySQL, Tomcat 7.0,SVN.
Description:
The project is the subject of a teaching situation of our academy in the ACM contest Competition
Teaching System used for the the online ACM online Match, It is used for online learning and online exercises.The system WEB logical layer is divided into five logical modules: user module, test database module, online evaluation module, paper management, performance statistics module.I am responsible for the design and implementation of the system users and exam management module, complete the function registered user, delete user, paword changes, the administrator user management; completion of the test database management functions questions deletion, questions, questions modify and questions expire automatically deleted, the system function design comprehensive and able to meet the needs of the online ACM competition requirements as well as online teaching, reform our hospital ACM game, online communication, improve work efficiency and improve teaching quality and other aspects have a positive and practical significance.
My task is Needs analysis, database table design, interface design, set up the development environment,
team members task allocation and supervision project progre, I think that the most profound in the proce of developing a project in a team is the team spirit of cooperation, no matter what the situation is we are a team, if only just to do things according to their individual progre, not take into account the whole team it will seriously affect the progre of the project, or even to delay the progre of the projectPersonality
I am a lively and cheerful boy, I am optimistic , positive, friendline, broad interests.
I am honest, hard-working, responsible, perseverance, and I am good at communication with others
I actively participated in various activities of social practice and part-time work, such as Family education
推荐第4篇：求职销售英文简历
Name
15846624XXX
XXXX@163.com
Personal Information
Sex：MaleBirthday：1990.09.05Height：185cm
Birth Place：XXXX, Heilongjiang Province
Graduated college：Heilongjiang Institute of Science and Technology
Major：Mechanical Design and Manufacturing AutomationDegree: Undergraduate Desired Position
Sales Specialist、Sales Consultant、Marketing Planning
Work Experience
The Student Union
Chairman，I am responsible for the daily work arrangement of the student union，coordinate the various departments to accomplish the month plan.
Minister，I am responsible for the arrangement of the dormitory inspection and develop the activity of the Safety knowledge.
2011.03- 2011.12BeiHang Computer Training School
Campus Manager，During my work time, I advertise for admiions.I get the most bonuses in my company by 120 students.I am responsible for the Consulting work and feed back the information which comes from the students in time.In this proce.I deeply appreciate that the important is not only the product which be sold, but also the after-sale service.Promotional activities really begin after the transaction, rather than before， Joe Girard said.Through this experience, I understand the eence of this statement deeply.
2012.04-2012.05Lenovo elite creative marketing competitionCaptain and creative execution，By The Lenovo Y480 SWOT analysis and market
investigation, Our team develop a Marketing case for the Lenovo Y480.We created an integrated marketing model which composite the Online, the Offline and the APP mobile application, and paed the preliminaries succefully.2010.09- 2012.09
Self-appraisal
I’m an outgoing, cheerful and sincere boy with a strong sense of responsibility，I held a number of campus activities succefully in 3 years work of the Student Union ，These activities not only exercise my communication and organization skills，but also I am even more clearly team work is stronger.I have many part-time jobs in my spare time, based on improving my ability of interpersonal communication，did I realize that a promise is a contract，the important of the honestin the marketing.At the same time, I understand that the work should be serious and responsible, be strict in one\'s demands。My life creed is“When you are going to do things, you should be the person firstly, either does not do, you must do it best”.
Certificate &Hobbies
2010/05The Science and Technology Activities Pacesetter
2010/12The Excellent Student Cadre Pacesetter
2011/11The recreational activity advanced individual
2012/05The Academy Star
2010/06CET-42011/09NCRE C22012/06Driving licenseAutomobile、Basketball、Swimming、Poppin
推荐第5篇：销售经理英文简历
销售经理英文简历模板Name: Mi.liu
Nationality: China (Mainland)
Current Place: Zhongshan
Height/Weight: 170 cm 57 kg
Marital Status: married
Age: 27 years
Career Objective
Application type: Jobseeker
Preferred job title: Foreign trade/trade manager/supervisor: Sales manager、Aistant to president/ aistant to GM;
Working life: 4
Title: No title
Job type: Full time Expected
Start date: In a day
Expected salary: ￥5,000--￥8,000
Preferred working place: Zhongshan Guangzhou
Work experience
Company\'s name: Hong Kong *** Autos Co., ltd
Begin and end date: 2005-10-2008-11
Enterprise nature: Private enterprises
Industry: Mechanical & electrical equipment/electrical power/power
Job Title: Sales manager
Job description: Main products are the HID, LED, TPMS ( car acceories)
Develop new customers by free B2B web.And I usually can get 3-5 new customers per month through google, yahoo, msn and B2B web.
Be quite familiar with factories and foreign companies in the same industry.
Strong solving problems after sales, especially with foreign agents about the price, quality and new products.
Analyze week and month sales report, trying to find out the reason to do better for the sales amount, and then make the relative week and month report to GM.
Education Background
Reasons for leaving:
Company\'s name: *** Intertrade Co., ltd
Begin and end date: 2004-03-2005-09
Enterprise nature: Sino-foreign joint ventures
Industry: Household life service
Job Title: Sales
Job description: Working as a sales for sundries, such as some hair acceories, cosmetic boxes, stainle steel cups, ceramics and so on.I have to follow up some stable customers and try to develop the new customers through some free web and B2B web.
Strong communication with others in both written and oral English.
销售经理英文简历模板 Strong solving problems after sales.
Make many documents like contract, PI, order sheet as company’s samples.
Reasons for leaving:
Educational Background
Name of School: Gan Nan Teachers\' College
Highest Degree: Bachelor Date of Graduation: 2004-07-01
Name of Major 1: English Name of Major 2:
Education experience: Start date End date Education organization Majors Certificate Certificate No
2000-09 2004-07 Gan nan Teachers\' College English Bachelor
Language Ability
Foreign Language: English Level: perfect
Chinese level: excellent Cantonese Level: average
Relevant skills and abilities
Self-motivated and strong interpersonal skills, be highly organized and effective,- With good managerial skills and organizational capabilities, Strong English Communication skill, able to work under high preure and time limitation.
推荐第6篇：销售助理英文简历
销售助理英文简历
SALES ASSISTANT
Sandy Lin 15/F,TOWER2 ,brIGHT CHINA,BUILDING1,BEIJING.EXpERIENCE:
1990-present REGENCY CORpORATION，Dallas,TX
Sales Aistant:Act as liaison between customer and sales representative.provide customer service via telephone.Ascertain order accuracy.Track and expedite orders.Cooperate in team endeavors.1987-1990 THE MUSIC MAKER,Inc.,Houston,TX
Sales Aistant:Coordinated sales efforts of a staff of six for a large musical instruments dealership.Developed and maintained working relationships with manufacturers and customers.Supported top account executives.Maintained open files to ensure greatest customer satisfaction.1985-1987 CITY OF DALLAS,TREASURERS DEpARTMENT,Dallas,TX
Research Aistant:Aisted in the collection of delinquent real estate,personal property and motor vehicle excise taxes.Matched instrument of taking against daily tax title receipts.proceed petitions of foreclosure for the legal section and title searches.1984-1985 TRAFFIC AND pARKING DEpARTMENT,Dallas,TX
Senior Claims Investigator:Investigated and expedited claim settlements relating to ticket disputes and information request.1983-1984 SHERMAN BANK FOR SAVING,Sherman,TX
Bank Teller:Interacted with customers ,proceed all money and check transactions,balanced all transactions at the end of each shift.Operated a Wang Word proceor,CRT and TRW terminal,and developed a working knowledge of money market funds and TRA accounts.EDUCATION: Austin College,Sherman,TX
A.S.Busine Management,1983 Texas Institute of Banking
Completed courses in Bank Organization and Busine English,1981.Notice: Education is listed towards bottom of resume because candidate\'s practical experience outweighs his/her degree.
Reverse chronological format focuses employer\'s attention on candidate\'s most current position.
推荐第7篇：英文简历(销售助理)
英文简历（销售助理）SALES ASSISTANT
Sandy Lin 15/F,TOWER2 ,BRIGHT CHINA,BUILDING1,BEIJING.
EXPERIENCE:
1990-Present REGENCY CORPORATION，Dallas,TX
Sales Aistant:Act as liaison between customer and sales representative.Provide customer service via telephone.Ascertain order accuracy.Track and expedite orders.Cooperate in team endeavors.
1987-1990 THE MUSIC MAKER,Inc.,Houston,TX
Sales Aistant:Coordinated sales efforts of a staff of six for a large musical instruments dealership.Developed and maintained working relationships with
manufacturers and customers.Supported top account executives.Maintained open files to ensure greatest customer satisfaction.
1985-1987 CITY OF DALLAS,TREASURERS DEPARTMENT,Dallas,TX
Research Aistant:Aisted in the collection of delinquent real estate,personal property and motor vehicle excise taxes.Matched instrument of taking against daily tax title receipts.Proceed petitions of foreclosure for the legal section and title searches.
1984-1985 TRAFFIC AND PARKING DEPARTMENT,Dallas,TX
Senior Claims Investigator:Investigated and expedited claim settlements relating to ticket disputes and information request.
1983-1984 SHERMAN BANK FOR SAVING,Sherman,TX
Bank Teller:Interacted with customers ,proceed all money and check
transactions,balanced all transactions at the end of each shift.Operated a Wang Word Proceor,CRT and TRW terminal,and developed a working knowledge of money market funds and TRA accounts.
EDUCATION:
Austin College,Sherman,TX
A.S.Busine Management,1983
Texas Institute of Banking
Completed courses in Bank Organization and Busine English,1981.
Notice:
Education is listed towards bottom of resume because candidate\'s practical experience outweighs his/her degree.
Reverse chronological format focuses employer\'s attention on candidate\'s most current position.
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推荐第8篇：专利代理人员英文简历
专利代理人员英文简历模板
英文简历制作是找外企工作的第一步。就像识人先听声，英文简历就是找工作时给人的第一印象，它是你能否进入面试的敲门砖。以下是专利代理人员英文简历模板，欢迎阅读!
专利代理人员英文简历模板XXX.com(+86) 13xxxxxxxxxxWeibo: AgentEDUCATION
xxxxxObjective:
Patent
BACKGROUND09/XX07/XXJobs UniversityBachelor of Engineering, Electrical and Mechanical EngineeringXX Scholarship Obtained patent agent qualification
certificateProficiency
in Microsoft Office, AUTO CAD, Ansys, SolidWorksLANGUAGE SKILLSCET6: 551English Intermediate Interpretation CertificateGood
command
of
GermanELECTRICAL MECHANICAL PERFESSIONAL EXPERIENCE03/XX07/XXResearch machine features CNC machine sgm50Project Member Aist maintanance
supervisor
in
preventive maintenance of manufacturing equipment, conveyors and blow molding equipment.This facility has 96% uptimeAided in the selection and installation of a robotic measurement and testing center that helped shorten the QC proce by 10% 09/XX11/XXThe Sixth Mitsubishi Electric
Automation
ContestSecond PrizeSelected to aist tool design engineers in the development of jigs and fixtures using AutoCAD, SolidWorks and Creo Elements/ProHelped deliver solutions that saved an estimated 48K annually by reducing costly hand work, minimizing waste and improving quality control07/XX08/XXCurriculum design and CAD Figure independently PATENT RELATED EXPERIENCE08/XX10/XXDrafting
patent specificationsAist supervisor to write patent specification,including signal detection and signal proceing and synchronizationRetrieved dozens of domestic
and
foreign
literatureCAMPUS EXPERIENCE10/XXJoined in Foreign language college dubbing contest and won the third prize12/XXToray Cup Shanghai International Marathon Arbitration Centre VolunteersHOBBIESHave a paion for literature, love writingBadminton, Pingpang, Swimming 拓展阅读：面试肢体语言的面试技巧：
握手
这是你与面试官的初次见面。如果他/她伸出手，却握到一只软弱无力、湿乎乎的手，这肯定不是好的开端。握手应该坚实有力，但不要太使劲，而且手应当是干燥、温暖的。如果你刚刚赶到面试现场，用凉水冲冲手，使自己保持冷静。如果手心发凉，就用热水捂一下。
坐姿
“站如松，坐如钟”，面试时也应该如此。要表现出精力和热忱，松懈的姿势会让人感到你疲惫不堪或漫不经心。面试前可照照镜子，或拍段录像审视一下自己。
眼神
面试时应看着面试官，但不要瞪视，因为这样显得太有进攻性。不要不停地环视房间，会显得缺乏自信或对所谈话题缺乏兴趣。
手势
说话时做些手势是很自然的，可手势太多也会分散人的注意力。避免说话时摸你的嘴。平时打电话时，可以在镜子前看看自己，因为你在面试中很可能使用同样的手势。
推荐第9篇：英文简历（销售助理）SALESASSIST
EXPERIENCE:
1990-PresentREGENCYCORPORATION，Dallas,TX
SalesAistant:Actasliaisonbetweencustomerandsalesrepresentative.Providecustomerserviceviatelephone.Ascertainorderaccuracy.Trackandexpediteorders.Cooperateinteamendeavors.
1987-1990THEMUSICMAKER,Inc.,Houston,TX
SalesAistant:Coordinatedsaleseffortsofastaffofsixforalargemusicalitrumentsdealership.Developedandmaintainedworkingrelatiohiwithmanufacturersandcustomers.Suortedtopaccountexecutives.Maintainedopenfilestoeuregreatestcustomersatisfaction.
1985-1987CITYOFDALLAS,TREASURERSDEPARTMENT,Dallas,TX
ResearchAistant:Aistedinthecollectionofdelinquentrealestate,personalpropertyandmotorvehicleexcisetaxes.Matcheditrumentoftakingagaitdailytaxtitlereceipts.Proceedpetitioofforeclosureforthelegalsectionandtitlesearches.
1984-1985TRAFFICANDPARKINGDEPARTMENT,Dallas,TX
SeniorClaimsInvestigator:Investigatedandexpeditedclaimsettlementsrelatingtoticketdiutesandinformationrequest.
1983-1984SHERMANBANKFORSAVING,Sherman,TX
BankTeller:Interactedwithcustomers,proceedallmoneyandchecktraactio,balancedalltraactioattheendofeachshift.OperatedaWangWordProceor,CRTandTRWterminal,anddevelopedaworkingknowledgeofmoneymarketfundsandTRAaccounts.
EDUCATION:
AustinCollege,Sherman,TX
A.S.BusineManagement,1983
TexasItituteofBanking
CompletedcoursesinBankOrganizationandBusineEnglish,1981.
Notice:
Educationislistedtowardsbottomofresumebecausecandidate\'spracticalexperienceoutweighshis/herdegree.
Reversechronologicalformatfocusesemployer\'sattentiononcandidate\'smostcurrentposition.
推荐第10篇：汽车销售求职英文简历
汽车销售求职英文简历
Name: xxx
Sex: Female
National: Han
Date of birth: xx on years xxx
Marital Status: Single
Height: xxxx
Weight: xxx
Residence: xxx
Is the location: xxx
Graduate school: xxx
Education: xxx
Profeional Name: automotive technology and marketing servicesYear of Graduation: XX
Work Experience: One year or le
Contact phone: xxx
Job intentions
The nature of jobs: full-time
Job category: saleschannel / distribution Commiioner
Job Title: Sales consultant; services consultant;
Work areas: district in Changsha, Hunan, Kai-Fu;
Treatment requirements: 2,500 yuan / month do not need to provide housing
Reported for duty time: one week
Skills expertise
Language Ability: English 3A; Putonghua standard
Education and experience:
Time school qualifications
September XXDecember XX
Company nature: collective enterprises
Their respective industries: automobiles, motorcycles
Hold office for: Sales Consultant
Job description:
In the work of more than four months to receive the relevant
product knowledge and sales skills training and then proceed to work:
1.To collect customer information, to open up the market
2.Reception to introduce customers to the customer and provide the corresponding product information, mining customer demand, providing advice to customers
3.Proposed test drive, and guide to the customer, transaction pricing
4.Delivery ready to provide customers with satisfactory service (including the introduction of after-sales service)
5.On time and pay a return visit to customers to provide service
6.Focus on good customer can provide mortgages, on the licensing and insurance information, at the appropriate time Annex Recommended products
Work with colleagues in the relations between the living together harmoniously, and have achieved considerable results, to master the related mortgage, such as negotiation skills and busine proceesSelf-evaluation: I work in a positive and motivated, responsible, has a wealth of experience in car sales, car sales to understand the basic techniques and procees! Have good communication skills, to the warm hospitality customers, a very good grasp and manage
customers, pay attention to sales every detail of the proce, especially after-sales care.Received some training and social practice, a motor vehicle driver\'s license and certificate
The direction of development: the ability to upgrade themselves through the posts and training in all aspects of their ability to
increase the social experience to the management of staff development, so that their attitude towards life and work positive attitude
第11篇：应聘销售经理英文简历
张##销售经理
上海浦东 电话: 021-555-0121 手机: 136-555-1111 someone@example.com
自我评价 Ten years of experience leading international sales organizations and multinational teams to
exceed revenue and profit goals.
Proven track record of driving multimillion-dollar growth and global expansion.
Specialized skills in B2B technology sales to diverse-industry clients worldwide.
Strong command of international busine protocols and experience conducting busine with
foreign governments and executives acro the globe.
Expert relationship builder, channel developer, negotiator and sales strategist.
主要技能 Global Market Expansion Strategies
Busine & Channel Development
Sales Team Training & Management
Complex Negotiations & Sales Cycles Territory Startup & Turnaround Strategic Partnership Building Key Account Management Forecasting & Market Analytics 财富500:
XYZ, Inc.
Retail Giant Corp.
J-Mart, Inc.主要客户 顶级制造商： ABC Global, Inc.Widgets, Inc.Industry Corp.国外客户: France, Spain, Brazil Hong Kong, Malaysia Saudi Arabia, Jordan
职业经历 ACME, INC.— New York, NY / Mexico City, Mexico / London, UK
International Sales Manager, 2004 to 2009 European Sales Manager, 1998 Latin American Sales Manager, 1999 to 2003 Account Executive, 1997
Progreed through a series of promotions, culminating in challenge to direct Fortune 1000 IT solution provider’s global sales organization.Supervised a multinational sales force of 25+ AEs located throughout the U.S., Canada, Europe, South America, Mexico, Hong Kong and Malaysia.Managed a $22M+ portfolio of global accounts and led all forecasting, market analytics and sales team training/development programs.
突出成就 Earned repeated commendations for sales leadership throughout +11-year tenure with Acme,
Inc.Significant results include:
As International Sales Quadrupled revenues from international accounts, catapulting non-U.S.sales from $40M in Manager (2004 to 2009):2004 to $161M in 2009.Achieved 100% of quota in first year as international sales
manager and exceeded targets in all ensuing years by up to 235%.
Built an A-caliber team of multinational sales talent.Recruited staff; led ongoing
mentoring/training on Acme’s full suite of software and network monitoring solutions; and coached consultative sales, customer care and closing best practices.
突出成就
(continued) Landed Acme’s first foreign government contracts (ranging from $2M to $18M), leveraging expert abilities in relationship-building and multilingual skills to conduct adept
negotiations in Arabic, Farsi, French, Spanish and English.
Opened new distributor and VAR channels in 12 countries, which directly resulted in two
dozen key account wins totaling $35M.
Closed some of the largest contracts in company history, including two $20M+ wins with
Global 2000 manufacturers.
Penetrated new markets, landing first-time wins in countries including Indonesia, Saudi Arabia,
Jordan, Hong Kong, Korea, Malaysia and Turkey.
Harneed strengths in forecasting, opportunity identification, goal-setting and motivation to
outdistance the competition and drive peak productivity from +25-member sales force,
resulting in record-setting sales year-over-year.
As Latin American Sales Elevated Latin American account sales by $48M (growth of 100%) from 1999 to 2003.Met or Manager (1999 to 2003):exceeded sales targets every year despite challenges presented by an aging product
platform and dwindling technical support resources.
Helped revamp Acme’s website and marketing/presentation materials to improve customized
meages/appeals to Latin American nations.Delivered first-ever busine wins in Costa Rica, Venezuela and Brazil while growing existing
accounts in Mexico, Paraguay, Argentina and the Caribbean.
As European Sales Manager (1998):
Demonstrated strong crisis management skills in preventing the threatened lo of $75M+ in
busine from key accounts in Europe.Took immediate, decisive steps that repaired damaged relationships, rebuilt trust and cemented
loyal customer partnerships that have continued to the present day.
教育背景
###大学 1996-2000 市场营销 本科
MBA Candidate, Major in International Busine, degree expected: 2010 BS in Busine Administration, dual minor in Spanish and French, 1996
语言能力
英文听说读写流利
MS Office (Word/Excel/PowerPoint/Acce/Project), Streaming Media, WebTrends, ACT!, Salesforce.com, HP OpenView, Windows, UNIX
Have traveled extensively throughout the globe during the past ten years, living and/or conducting busine in:
电脑技能
International Travel
UK
Germany Spain France Saudi Arabia Morocco Turkey Jordan Mexico Venezuela Costa Rica Brazil Hong Kong Malaysia Indonesia Korea
找工作就上careerbuilder.com.cn上传简历 自动匹配合适职位
第12篇：销售经理英文简历(免费)
Dehua Liu\'s Resume
Personal Data
Name: Dehua Liu
Gender: Male
Addre: Cla 9802, Guanghua Management College, Peking University, Beijing 10056
Tel: (010) 6320-4562
E-mail:editor@jxue.com
Career objective
To be employed by a transnational company in Beijing as a department manager.Education
Guanghua Management College, Peking University, 1998--2002.
Beijing Jingshan School, 1992--1998.
Major
Busine Administration
Summer Jobs
1999 Made personnel system reform plans for a large state-owned enterprise in Tianjin.
2000 Participated in planning the restructuring of several medium-sized collective enterprises in the suburbs of Beijing.
2001 Acted as an aistant to the manager of a multinational company in Beijing.Extracurricular Activities
Captain of the Peking University basketball team from 1998 to 2000.Won the university calligraphy contest in 1999.
Chairman of the Publicity Campaign
Commiion of Peking University of Supporting Beijing\'s application for hosting the Olympics in 2008.
Won the title of an Excellent Leader of the University Student Council in 2002.English
CET Band Six in 2000: 93 points
TOEFL in 2001: 658 points
GRE in 2002: 2328 points
Character
Ambitious, honest and reliable, easy to approachHobbies
Doing on-line reading and traveling
References: Available upon request.
第13篇：销售人员
Since1981Ihavebeenreoibleforallofficedetailsintheadministrationofsales,includingwritingmuchofthecorreondence.Inthecourseofmywork,Ihavebecomefamiliarwiththevarioualesterritories,andhavealsoinmyaretimeexperienceofhandlingbusineproblemsotherthanmyproperhere.TheyearsbeforeIwasemployedattheNewWorld,IwasasecretaryforLongBrother,anaccountin
gfirm.ThereIbecamefamiliarwithaccountingtermsandprocedures.
IwasgraduatedatWahYanCollege,inJune1974.Iamtwenty-fiveyearsofageandsingle.
IamleavingmypresentpositionbecauseIcanusemycapabilitiesmorefullyinapositionwithwiderscope.Mypresentemployerknowsofmyambitionandishelpingmetofindanewplace.
MayIseeyouatyourofficetotellyoumoreaboutmyselfandshowyoujusthowwellIcandotheworkyourequire.
Yoursfaithfully
第14篇：销售岗位英文简历(附中文)
Resume
XXX
22 Guan Qian Street
Suzhou, Jiangsu Province 215000
0512-66655533
XXXXX@126.com
Objective
To obtain an entry level position in marketing that will utilize my strong retailing background.Education
2010-2013 Majored in International busine, minored in Busine English,Suzhou XX University.2012-2014Nanjing University of Finance & Economics marketing profeional self-study exam Bachelor\'s degree.Significant Course work in Marketing planning,
International marketing, consumer economics.Work Experience
*Trust-mart shopping center, (In 2011, during the National Day holiday.)
Position: Master Kong instant noodles salesman.
Job duties:
1.Introduced new products and let customers try the instant noodles.
2.Collected the customer\'s opinions after eating.* China Ping An Insurance (group) Co., LTD Suzhou branch.(2010 summer holidays.)
Position: phone sales
Job duties:
1.Introduced the main advantages of insurance to the target customers.
2.Invited clients to Product introduction meeting.
3.Collected client information and attended to customer’s needs.
Personal evaluation
A careful and hard-working young man, with great paion.Likes to make speeches and convince others.Enjoys claical music, driving and Auto sport.
Activities
Active member of public relations department.
The debate honorable mention.
In the freshman year, I was the cla president.
Skills
Proficient in using MS Excel, MS Acce, MS Word and MS PowerPoint.
I have completed the national computer second-level test and paed CET-6.
Got busine English certificate.
简历
个人信息：
姓名：XXX性别：男
联系电话：0512-66655533
E-mail：XXXX@126.com
地址：苏州市观前街22号邮编：215000
求职意向：
寻一个市场营销方面的基础岗位，便于发挥我的特长。
特长：
喜欢演讲和说服他人，具备优秀的沟通能力和团队协作精神，随机应变能力强。
教育经历：
2010/9 —— 2013/7 在苏州市XX大学XX专业就读。
主修国际营销实务，管理沟通，商务文本写作，国际商务金融，辅修
商务英语。
2012/3 —— 2014/1 获得南京财经大学市场营销专业自学考试学士学位。
主修市场营销策划、国际市场营销学、消费经济学、国际商务谈判。
自我评价：
父母经商，使我对销售十分熟悉，充满了激情，也是我选择就读市场营销这个专业的主要原因。成为一名顶尖销售员，为公司带来最大的利益是我追求的目标。
我的思维严谨，性格开朗，对待工作认真负责、积极主动、善于团队工作。有良好的敬业精神，能够吃苦耐劳，能承受较大的工作压力。能够独立完成本职及领导临时交办的工作，善于自我总结。
工作经验：
* 2011年国庆节期间，在好又多购物中心做康师傅方便面促销员。
带领一个三个人的销售团队，负责推销新上市的方便面，邀请客户试吃，并记录他们试吃后的感受。每天都能超额完成任务，销售总额是其它促销地点的2倍。
通过这份兼职，我锻炼了我的团队协作能力，提升了与陌生人沟通的能力，能更好的与新客户交流。
* 2010年暑假，在平安保险做电话销售的工作。
打电话向目标客户介绍平安保险的优势和新的保险，邀请客户参加我们的产品介绍会，记录有意向的客户的资料，了解他们的需求。
其他技能：
熟练操作电脑，灵活运用各类办公软件，拥有全国计算机等级考试一级和二级证书，通过江苏省计算机等级考试一级。
英语通过国家六级考试，阅读和翻译能力较强。
获得商务英语证书。
第15篇：英文简历：销售的中英文简历
英文简历模板：销售的中英文简历模板
Mary Harris
445 Main Street, Stockton, CA 1234 TELL：****** Email：***********
Objective: To obtain a demanding position as a Sales profeional in a well established company that will utilize my knowledge and experience.
Summary of Skills .Proven track record as a sales profeional and exposure to client servicing, busine development and strategic planning
.Self motivated individual & ability to achieve sales target in a fast paced environment .Strong communication & customer service skills .Remarkable sa1es and math skills .Outstanding organizational & leadership skills
Profeional Experience .General Motor, Concord, CA, Dec.2004 to present
Account Manager .Responsible for the development of sales and marketing strategies for .Consistently maintained the average sales performance of 110%
.Achieved the sales target for the year 2008 that resulted in an increased revenue of $7 million .Trained new employees on aspects that include product knowledge and sales pitch Toyota, Berkeley, CA, Oct.2002 -Nov.2004
Account Executive .Responsible for design and implementation of marketing promotion material .Coordinated with other busine accounts to increase over all sales
.Maintained the average sales performance of 130 per cent and the sales revenue grew to $8 million
Customer Support Representative, Jan.2002 -Sep.2002
.Dealt with customer service iues that include shipping delays and invoicing inconsistency .Responsible for implementing best customer service practices to improve distribution channels and minimize customer complaints
.Managed client relations to promote long-term relationships
Education
.B.S.Degree in Busine Administration, 2001 .University of California, Berkeley, CA
中文简历模板：销售的中英文简历模板
Mary Harris
445 Main Street, Stockton, CA 1234 TELL：****** Email：***********
求职目标:在知名企业里谋得能利用我的专业知识和经验的销售职位
职业技能总结
·职业的销售人员，并熟悉客户服务、业务发展和战略规划方面
·自我激励型，有在一个快节奏环境中实现销售目标的能力
·良好的沟通和客户服务技巧
·卓越的销售和数学技能
·出色的组织和领导能力
专业经验
通用汽车，加州，2004年12月至今
客户经理
·负责开发销售和市场营销战略
·始终保持了平均110%的销售业绩
·实现了2008年度销售目标的增加，总额为700万美元 ·培训新员工，包括产品知识和销售推广方面 丰田汽车，加州，2002年10月至 2004年11月
客户执行
·负责设计和完成营销推广材料
·与其他业务整体协调合作，以增加销售
·保持年度销售收入的130%的增长，平均销售业绩增长至800万美元
客户支持代表，2002年1月至2002年9月
·处理好客户的服务问题，其中包括运输延误和发票不一致的问题 ·负责实施最佳客户服务，以提高分销渠道，减少客户投诉 ·客户关系管理，以促进长期的合作关系
教育背景
·理学学士工商管理专业，2001年
·加州大学伯克利分校，加州
第16篇：General Manager Sales Resume销售英文简历
General Manager Sales Resume
Objective
A challenging and rewarding position as a sales account manager with a growth oriented firm that offers diverse job responsibilities and the opportunity for advancement.
Summary
Experienced in technical sales.Abilityto gain account loyalty, with proven long-time partnerships with topcompanies.Ability to unify diverse groups of people behind a commongoal.
Achievements
Generated over $4 million dollars in new busine in le than one year.
Salesman of the Year, 1999
Employment History
Hawbaker & Company, Columbus, OH
Account Executive, 19981997
Provided sales management for local corporate offices.Responsible forover $60M in annual sales.Provided sales Managed sales operations,accounts payable and receivable, employee training and recruiting, andbudget planning.
Education
M.B.A., Finance, 1991
Houston University, Houston, TX
B.A.Marketing & Finance, 1988
Pennsylvania State University, State College, PA
Notable Achievements: Dean\'s Scholar; President of Forensics Society
第17篇：销售人员行为规范
销售人员行为规范 1.热爱本职工作，遵守职业道德；
2.准时上班，不迟到、早退和旷工；3.员工在工作时间应坚守工作岗位；
4.工作时间不得从事与工作无关的事情；
5.服从领导工作安排和调配，按时完成任务，不得无理拖延或拒绝；
6.提高工作效率，工作认真负责；
7.不得玩忽职守，违反工作纪律，影响公司的正常运行秩序；
8.保守公司管理及经营秘密，不可泄露本楼盘有关业务秘密及相关管理资料；
9.禁止利用公司名义谋取利益；10.服务精神： 服务就是
SERVICE。每个字母的含义为： ·S----SMILE：微笑服务。
·E---EXCELLENT：关注每一个服务细节并将其做到完美。 ·R---READY：随时准备好为客户服务。
·V---VIEWING：每一位客户都是需要提供优质服务的贵宾。 ·I----INVITING：以诚意和敬意，主动邀请客户再次光临。(吸引顾客再次光临)
·C---CREATING：精心创造出使客户能享受其热情服务的氛围。
·E---EYE：始终以热情友好的眼光关注客户。
11.公平竞争。不抢客，严格按照公司制度安排的接待顺序和客户认定程序进行接待；
12.团队精神。团结互助，以公司整体形象和利益为首要考虑因素。
一、仪表：
仪表是人的外表，包括容貌、姿态、个人卫生和服饰，是人的精神面貌的体现。良好的仪表可体现售楼处和物业整体的气氛、档次、规格，员工必须讲究仪表。 仪表的具体要求如下：
·着装要清洁整齐，上班要穿工作服，工作服要整齐干净，纽扣要齐全扣好，不可敞胸露怀、衣冠不整、不洁，不能将衣袖、裤子卷起，女工作人员穿裙子，不可露出袜口，应穿肉色袜子，系领带时，要将衣服下摆扎在裤里，穿黑皮鞋要保持光亮。
·仪容要大方，指甲要常修剪，不留长指甲、不涂有色的指甲油，发式要按销售中心的规定要求，男士不留长发、不留胡须，女士不留怪异发型，头发要梳洗整齐、不披头散发。
·注意个人清洁卫生，保持口气清新，上班前不吃异味食品和不喝含酒精的饮料。
·保持良好的精神状态，不要上班时面带倦容。
·女士上班要淡妆打扮，不佩戴夸张的头饰，男女均不准戴有色眼镜。
·每日上班前要检查自己的仪表，不可当着客人的面或在公共场所整理。
二、考勤制度 (1) 签到
销售人员到岗后，应立即打卡签到。
(2) 考勤
A、工作时间：夏季早上8:30－12:00，下午14:00－17:30；
冬季早上8:30－12:00，下午14:30－18:00。
B、按规定时间晚到15分钟以内（不含15分钟）者视为迟到一次，每月迟到累计两次者，警告，累计迟到三次及以上，每迟到一次乐捐20元。迟到超过15分钟至3小时的，视为旷工半天，，当月累计无故旷工两次以上者，视情况作出相应的处理。
C、提前离开岗位必须征得项目销售经理的同意，否则根据情节可按早退或旷工处理，同上条规定一并累计计算。
D、如遇特殊情况不能按时到岗，必须提前一天通知销售经理，由销售经理报备公司行政，方便行政进行考勤统计。
(3)请假
如遇病、事假，销售人员须将假单提前交给销售经理，由销售经理上交公司并按公司规定统一执行。
(4)轮休制度
A、原则上每人每周休息一天，如遇广告或展销会不能休息，由销售经理统一安排调休。
B、如销售人员之间换休，应提前通知销售经理,否则，未到岗者按旷工处理。
(5)例会制度
A、晨会：每天8：50由值班人员主持。
B、晚会：每天17：40（冬季）18:10（夏季）由值班人员主持，销售经理参与。
C、周例会：每周日17：40（冬季）18:10（夏季）由销售经理主持，内容应包括下周销售计划、问题收集、表扬和批评、业务培训。 (6)解聘制度
A、员工辞职
a、所有的员工辞职必须提前一个月递交书面辞职报告，经批准后方可辞职。
b、未按规定期限递交辞职报告，未办理正常交接手续的业务员，公司将扣除其一个月的工资。
c、辞职实行后，其相关财务结算按有关规定执行。
B、员工解聘
对于正式聘用的员工，在合同期限内，原则上不无故辞退任何员工，但由于以下原因公司决定不再聘用的员工，公司将实行解聘: a、公司有关制度规定的开除行为；
b、员工的工作能力不能胜任公司当前的发展需要；
c、员工的年龄与身心健康状况不适合在公司继续工作。
C、对于离职人员的处理：
a、对于离职的员工，公司按照规定发给员工应该得的工资和奖金，并且公司无条件地办理各种离职手续。
b、对于主动辞职的员工，公司按其实际工作的天数发放工资和奖金； c、对于被开除的员工，公司原则上永不录用，并且在离职时不发任何附加报酬。
d、无论是主动辞职，还是被公司开除，公司都将员工的离职过程全公开。
三、客户归属管理细则
(1)客户归属原则上以客户第一次到现场的接待业务员为其归属。 (2)轮值业务员必须在客户到达第一时间问清客户是否第一次来、是否曾与其他业务员接洽或电话预约。如客户属第一次来访，业务员应在接待过程中选择适当时机问清客户有关来访登记表中的内容。
(3)如客户属第一次来现场，并与其他业务员无电话预约，则由轮值业务员接待并计接待客户一次；如某个销售人员的预约客户来现场，轮值业务员应及时通知有约业务员接待；如有约业务员因正在接待客户、病假、休息、因公外出，轮值业务员应协助接待其预约客户并不做轮空处理；除上述原因之外，该客户归属轮值业务员，计轮值业务员接待客户一次；如该客户只为交定金或签约而来，轮值业务员算义务协助，不做轮空处理；如该客户不一定为交定金而来，因轮值业务员工作到位使其当场缴纳定金，该客户应归属轮值业务员，计轮值业务员接待客户一次。如有老客户在场，无论买或不买，签没签合同，该业务员均不得接待新客户，如轮到该销售人员接待客户，则轮空处
理；如现场人较多或业务员正接待已签约客户(投诉除外)，所有销售人员都在接待客户，而现场又有新客户无人接待，该销售人员可根据老客户实际情况选择接或不接新客户。
(4)正接待投诉客户的业务员，按轮空处理。
(5)老客户带来人员--家人(父母、子女、兄弟、姐妹、夫妻等)、朋友、同事(老板、同公司人员、业务来往关系等)一齐来访，如老客户属预约客户，则其带来人员归属预约业务员；如老客户不属预约客户，则该带来人员归属轮值业务员。
(6)老客户带来人员(内容同上)自己来访，按上述第三条处理，只提老客户不知预约业务员的，归属轮值业务员。
(7)表明非客户身份的(推销、广告，找工程部，接水，同行者在大厅里确认)，或施工商、发展商等合作公司的不算接待客户。
(8)客户不进售楼处且不去现场看楼，只取材料(不带名片的资料)，则不算接待；如客户进售楼处，只问价格，只取材料，也算接待一次；禁止出现销售人员将客户堵在门外的现象，如有此现象，暂停作业一周并按相关管理规定处理。
(9)如一个客户接待时间较长，业务员已排过一个轮回，不做轮空处理；如因客户太多，实在分不清轮客户的顺序，则重新排序来接待客户。
(10)现场如客户较多，业务员同时接待不止一个客户，必须按业务规范同时接待；如出现发多份资料，登记多个电话而客户未走销售人员不接待该客户，又去接其他客户，被登记电话的客户被其他销售人员
接待的，该客户归属其他销售人员，该业务员将取消一次接待机会给其他业务员。
(11)如有多个客户要买同一房号，由销售控制员按照“谁先交钱卖给谁”原则做销控，额外交代暂留的除外，不允许销售人员发生争执。 (12)如看过的客户又过来看，以前未做客户登记，又没有销售人员认出来或客户也记不清哪位销售人员接待，则归属轮值业务员，以后再记起原业务员的，仍归属此次轮值业务员，原业务员归属无效。
(13)销售人员在暂时不接待客户时，应明确轮值业务员，轮值业务员应做好准备，保证客户到访时能立即主动地接待客户。
(14)如有归属暂未清晰的客户，原则上以第一次接待客户的业务员为暂时归属，销售管理人员划定归属后，按划定后的归属接待客户；禁止因客户归属未明拒不接待或怠慢客户，如有发生视情况将暂停作业。
(15)因业务员离职或被解雇，其客户由销售经理统一安排归属。
(16)预约客户指:客户进门时声明或经轮值业务员在第一时间问询得知，曾经来访并认出或说出业务员，未来访但知道电话预约业务员的。不做轮空处理指：接待完该客户后无论是否应排在轮值业务员位置，均排在轮值业务员位置，之后按原顺序接待。
(17)轮空处理指：接待完该客户后若不在轮值业务员位置，按原顺序接待。
第18篇：销售人员培训资料
培训资料
第一部分：渠道成员的职责
一、推销
1、新产品市场推广
2、现有产品推广
3、向最终消费者促销
4、建立零售展厅
5、价格谈判与销售形式的确定
二、通路支持
1、市场调研
2、地区市场信息共享
3、向顾客提供信息
4、与最终消费者洽谈
5、选择经销商
6、培训经销商的员工
三、物流
1、存货
2、订单处理
3、产品运输
4、与最终消费者的信用交易
5、向顾客报单
6、单据处理
四、产品修正与售后服务
1、提供技术服务
2、调整产品满足顾客需求
3、产品维护与修理
4、处理退货
5、处理取消订货
五、风险承担
1、存货融资
2、向最终消费者提供信用
3、存货的所有权
4、产品义务
5、仓储设施投资
第二部分：渠道结构
渠道结构，管理渠道激励，而如何激励渠道，是渠道运营模式最重要最核心的内容之一。 什么是渠道激励？
渠道激励是指渠道成员的激励资源与方法，有的企业也叫渠道促销、渠道奖励、经销商政策、渠道资源等。
如何做好渠道激励？
1、保证稳定的销售业绩，共同完成销售目标，企业的销售目标，不仅靠自身销售团队的努
力，更需要渠道成员在企业促销期间对销售目标的实际达成，企业对渠道成员进行及时有效的物质激励和精神激励，尤其对重要或关键的渠道成员有利于激发和保持渠道成员的产品销售热情，从而协助企业保持稳定的销售业绩，共同促成销售目标的达成。
2、推动新品成功上市，树立企业品牌形象，企业新产品是否能够顺利上市是否能够成功获得大卖，渠道成员的紧密配合起着至关重要的作用，大到经销商购进新品，小到新品终端陈列，都需要企业与渠道成员的密切配合，才能使其市场效果最大化。只有这样，企业品牌形象才能逐渐在市场中树立起来。因此，企业制定合理的渠道激励措施，在某种程度上能确保新品的成功上市以及品牌形象的树立。
3、建立分销渠道排他性，获得渠道竞争优势。目前我国商品市场已逐渐进入“渠道为主”的时代，尤其是快消品行业和家电行业商品供应相对过剩，企业实际可适择的渠道成员与渠道利用空间有限。企业合理的渠道激励计划与方式，有利于其占领和巩固有限的渠道资源对竞争对手形成渠道壁垒，从而帮助企业建立分销渠道排他性，获取渠道竞争优势。
4、减少窜货现象发生，稳定商品价格系统产品或服务价格稳定性，是企业确保其产品或服务成功推向目标市场并达到预定销售额和市场份额的关键条件之一。而一些渠道成员在经济利益的驱使下，往往会以低于市场正常价的价格侵占其他区域市场，从而使得在企业产品价格系统和渠道网络系统趋于混乱，严重损害合法渠道商以及企业经济利益，企业对渠道成员展开合理科学的激励，努力平衡各方利益有助于遏制和减少窜货现象的发生，保持商品价格稳定。
5、收集市场反馈信息了解消费者新需求，随着社会经济的发展和人们收入水平的提高，消费者对商品的需求日益丰高化与个性化，而且这种需求变化的速度越来越快。渠道成员（尤其是大型零售商）拥有的消费者非常多，有能力收集分析消费者购买行动的相关信息，并能把握这种市场变化。对此企业可以制定相应的渠道激励计划及时获取相关市场信息，把握消费者新需求，并调动一切资源去满足这种新需求，从而获得企业竞争优势。
6、加快渠道回款速度优化资本，利用渠道成员占用企业资金巨大，其回款质量与速度影响企业的资本利用率，目前渠道资源竞争激烈，某些大型渠道商（大型零售商）凭借渠道优势有意延长回款时间，而对于实力不足的渠道成员，则面临破产无力还款风险。因此企业对渠道成员开展有效的回款激励措施，有助于加快渠道回款速度并提高资本利用率。
7、提高铺货率，加大铺货密度。市场终端执行力的强弱会影响企业是否能够迅速适应市场变化以抓住市场商机。新产品需要尽快传递消费者手中，先于竞争对手抢占市场制空点，需要渠道成员在铺货速度与铺货密度上的充分配合。企业制定相关的激励措施，有助于渠道成员提高终端铺货率，并在条件成熟下扩大商品铺货密度从而帮助企业获得更多的市场机会。总结，企业制定和实施及时合理的渠道激励计划，能够激励规范渠道成员的合作行为，提高企业产品销量以及扩大产品知名度，在某种程度上能够降低双方之间的沟通成本，减少经济与情感消耗，确保双方长期良好的合作关系。
渠道激励做根本的方法是：具体情况具体分析，一般促销的方法均是由目的所决定的。 渠道激励的策划一般基于以下4个目的：
1、完成阶段性（月度、季度、年度）销售目标
2、新品上市实现良性库存，合理展示最终销售
3、消化老品、滞销品库存，优化库存结构
4、健康网络，实现市场良性，稳定发展
渠道激励的时间：时间跨度以1—3个月为宜，渠道激励的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期，渠道激励在时间上将问题消灭在萌芽状态。
第三部分：如何编制渠道激励方案
一、背景分析
1、市场层面：市场上的问题点，机会点。
2、客户层面：全部客户还是部分客户、代理商还是分销商、核心客户还是普通客户、客户的库存问题，信心问题。
3、产品层面：新品上市问题、老品滞销问题、产品结构问题。
4、渠道层面：渠道秩序问题、渠道结构问题、渠道运营问题、（盈利率、产品率、终端绩效、导购问题）渠道质量问题、
5、竞争对手的干扰，有哪些竞争品牌及产品，对企业造成影响。
6、综合优劣势，根据上述分析总结自己的优劣势。
二、促销目标
目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果，不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。如果促销的目标是为了单纯的渠道完成任务，则目标显然是销售完成率。如果是为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。渠道激励最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率，库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商盈利率等。不过一个促销方案不限于一个目标，但一定是一个主要目标和几个次要目标。
三、促销对象
哪类产出？哪类渠道？哪类客户？（代理、直供、分销、核心客户还是普通客户）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者，比如节假日、店庆日、开业促销等活动
四、促销主题
促销主题指一句话能概括促销策略的话，如果是针对消费者的促销活动，那么这句话是传播的焦点，应当体现在所有的传播手段中。
五、促销策略
促销策略是达成目标解决问题的方法，其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法
六、促销方法
促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不群，瞬息万变，需要随机应变，不过可以大致划分为销售激励与营销型激励两种。
1、销售型激励，以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期效果明显。
2、营销型激励，以完成销售额为最终目的（不是唯一目的），以市场的管理工作，市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性健康发展为结果，长期效果显著。
3、销售型激励的主要内容
①台阶返利，根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理安排渠道奖励额定的梯级。一般台阶返利要求营销人员对每个经销商的经营状况相当熟悉，这样的台阶设置才有吸引力，不至于经销商轻松易得或高不可攀。
②限期发货奖励，无论是哪个行业，经销商都喜欢月末最后几天打款发货。企业可以设置限期发货奖励，比如月度任务完成的越早，奖励额度越高，月末完成不给奖励。
③销售竞赛，把经销商分成不同的层级和阵营，针对不同层级设置不同的奖励方法。 ④福利奖励，与任务完成率与销售增长率挂钩。
⑤实物返利，经销商进货时，按一定比例赠送实物。不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶，因为市场上不同经销商的实力差距较大。
⑥模糊返利，进货承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的形式和比例，到规定的期限后才公布。
⑦滞货配额，当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩（方法在旺季使用且时间要短配额要小）
⑧新货配额，当有新品上市时，需求经销商在销售老产品的同时，必须按规定的量吃进新产品，以促进新产品的迅速上市（老品销售旺季用）
⑨阶段奖励（季度、年度）
4、营销型激励的主要类型
①针对消费者促销（企业的渠道费用投资于消费者）礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、联合促销、积点促销、降价促销、限期抢购促销等。 ②市场支持奖励金，将渠道奖励转变成给经销商的终端建设投入，区域广告投入或推广活动的投入。
③终端建设及后期维护投入，终端活性化评比、终端建设质量评比、终端后期维护评比、导购激励等。
④市场推广活动支持，户外推广、小区推广、家饰课堂、服务推广、现场秀活动、展台支持、家装设计师推广等
⑤人员支持，支持专职导购员或临时导购员或者给予导购员销售提成方面的支持。 ⑥广告投入，当地媒体、户外、车体、DM广告支持。
5、进度安排
在选定了促销方式之后，下一步就要完善活动程序与进度安排，包括活动需要物品、礼品、宣传品，活动期限如果是单纯的渠道销售型激励，环节较少只要定事、定人、定时、定考核。 ①如果是终端促销或渠道与终端一起联动的促销还要包括如下部分。
促销用品的样品展示，促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。
②对重点商品进行重点展示调整，针对促销主题对企业促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛（重点展示时应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应）。
③辅助饰品及POP安置到位，促销活动前对烘托卖场气氛的POP项目商品装饰品进行总体调整，以便其全部到位并调整至最佳。
④促销人员熟记促销政策。
⑤宣传措施，促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其影响后方可产生效果，宣传是整个促销活动及其重要的一环。
6、投入产出分析
①费用预算，所有可预见费用总和。
②效果预测，短期有哪些，后期有哪些。
③投入产出分析是否可行，促销活动结束后还要进行评估，是否达到预期效果达到或未达到的原因，本次促销的经验和不足是什么。
新品上市的第一个环节就是对经销商的说服教育工作，要达到经销商进货的目的，无非晓之以理，诱之以利。在新品推广的时候，渠道激励往往采取经销商新品推荐会加销售返利一起联运的策略。新品渠道激励政策可以从两方面入手，通过政策激励代理商（批发商），保障新品的网店覆盖率，通过政策激励分销商在终端网点有效出样率及出样位置。切记不要让广告代替促销更不要让促销去起到广告的目的，广告做多了其效果会打折，促销做多了其后果非常可怕。
第19篇：销售人员学习
经典之作
随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？
接下来我要送给在座各位一句话：
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么？ 答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 ※销售过程中售的是什么？ 答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 ※买卖过程中买的是什么？ 答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。
你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ ※买卖过程中卖的是什么？ 答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？
二、你要跟我谈什么？
三、你谈的事情对我有什么好处？
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买？
六、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？
你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？
当你说话时他心里在想，对我有什么处处？
假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？
如何证明你讲的是事实？
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？
我明年买行不行？
所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 照片描述：亚洲顶尖名师齐聚一堂
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！ 购买情绪曲线—---购买信号
（二）如果你准备做电话销售，你可知道你要准备那些和注意那些呢？
据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。
流程图 ：
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。 A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器） 成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方 C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈 D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
１．每一通来电都是有钱的来电
２．电话是我们公司的公关形象代言人
３．想打好电话首先要有强烈的自信心
４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好
８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他
９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默
F：预约电话：
（1）对客户的好处
（2）明确时间地点
（3）有什么人参加
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？
E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。 服务营销
（三）
服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 >售后服务
服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）
服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。
服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A：顾客是什么？
1.顾客是我们企业的生命所在
2.顾客是创造财富的源泉
3.企业生存的基础
4.衣食行住的保障 B：服务的重要**
1.****使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向） C：服务的信念
服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的
a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳
b．我是一个提供服务的人.我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定
e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》
f．所有行业都是服务和人际关系
D：用心服务让客户感动的三种方法：
1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业
2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）
3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴 E：销售跟单短信服务法则：
1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）
2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写
3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发
4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你
5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息
6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）
F：服务的五大好处：
1． 增加客户的满意度
2． 增加客户的回头率
3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求
4． 人际关系由量转变为质变
5． 拥有更多商机
G：抗拒点解除的七大步骤：
1．是否是决策者
2．耐心倾听完抗拒点
3．先认同客户的抗拒点
4．辨别真假抗拒点
5．锁定客户抗拒点
6．得到客户的承若
7．解除客户抗拒点 如：
锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?
反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?
第20篇：销售人员职业规划
销售人员职业规划范文
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售的平均岗位进入壁垒较低。从事其他的人员——无论是从事技术性或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：稳定性差、压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始自己的方向。业务销售人员的出路何在?发展的通路是什么?
按照所从事的销售的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向
一、成为高级销售经理销售人员的成长，如果定位于一直从事销售，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从\"术\"的角度出发，不断改进和提升的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成选手。这一变化趋势主要体现在的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从\"术\"提升到\"道\"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
