大学农学毕业论文范文（精选多篇）

推荐第1篇：农学毕业论文

范例

学院名称论文提交日期 本 科 毕 业 论 文

农业信息技术学习网站的开发

周朋友 200730010428

指导教师

刘丽五 教授

宋凤 老师

农学院

专业名称

农学（信息技术方向）

论文答辩日期

摘 要

我国作为最大的发展中国家和传统的农业大国，农业信息技术有着巨大的应用空间和广阔的发展前景。华南农业大学农学院为了适应我国--特别是改革开放的广东农业发展的需要，提出基于现代农业的专业改革，在农学专业下设四个方向，其中之一农业信息技术方向。该方向建于2001年，是一个将现代信息技术与农业科学相结合的新专业方向。经过几年的实践，该专业方向表现出广阔的发展前景。在网络技术飞速发展的时代，建立农业信息技术学习网站、整合本专业方向的相关资源，以提供本专业方向的学生交流学习和分享经验是十分必要的。

本文根据农学（农业信息技术方向）专业的需要，以现有的专业材料为基础，通过JSP、MySQL、Struts和Tomcat等软件，开发农业信息技术学习网站。该网站主要由“关于农信”、“相关资讯”、“课程资源”和“讨论区”等模块组成，实现了如下五个方面主要功能：一是本专业的介绍，包括专业简介、师资和优秀毕业生；二是相关资讯的浏览，包括新闻和文章；三是课程资源的下载和评论；四是师生讨论区；五是管理员管理。这些功能已通过测试，均能正常实现，内容丰富且方便浏览。本网站按照网站的通用开发流程，先通过与农学（农业信息技术方向）专业的同学详细交流，确定网站的主要功能，然后用HTML+CSS设计前台界面，接着编码实现后台管理，最后进行程序测试。将网站的前台样式和表现分开设计，后台则采用Java技术实现，并提供了将来出现新需求时的扩展接口。本网站以蓝色作为基调，表示农业信息技术方向具有希望、具有发展前景。网站的访问方式为：http://202.116.160.176/NongXin/

关键词 网站 JSP MySQL Struts Tomcat

Developing Learning Website for the Agriculture Information Technology

Zhou Xueyou （College of Agriculture, South China Agricultural University, Guangzhou, 510642, China）

Abstract: China is the biggest developing and traditional agricultural country, where the information technology in agriculture grows very fast.In order to meet the great need of it, the Agriculture College of SCAU took out a Modern-Agriculture-based way to reform, and divided its Major of Agriculture into four directions.The Major of Agriculture Information Technology is one of them.Built at 2001, the Major of Agriculture Information Technology is a modern information technology and agricultural science combined major, which grows very fast these years and now needs a online platform to offer its students to quickly get its resource and a place to share and communicate.

In this study, with JSP, MySQL, Struts and Tomcat, the author developed a website, which contains four menus that respectively named “About the Major”, “News”, “Resource” and “Forum” for the Major of Agricultural Information Technology to achieve the following five functions.Firstly, introduction of the major, including a simple sumary of the major and introduction of the teacher team and outstanding students.Secondly, relative news and articles.Three, a place to offer free resource downloading and comments.Fourly, a forum for the teachers and students to discu.At last, features for administrator.All functions above were tested and are now running online fluently.Based on Java and XHTML+CSS, this website can be easily expanded in the future.The background color of this site is blue, which is the symbol of the hope and glory blueprint for the Major of Agriculture Information Technology.You can visit the website at http://202.116.160.176/NongXin/.

Key words: Website JSP MySQL Struts Tomcat

目 录

1 前言 ·········································································································································· 1 2 材料与方法 ······························································································································ 1 2.1 材料 ······································································································································· 1 2.2 方法 ······································································································································· 1 2.2.1 需求分析 ···························································································································· 1 2.2.2 用户界面设计及开发 ········································································································ 1 2.2.3 MySQL数据库设计 ·········································································································· 1 2.2.4 采用Java开发JavaBean程序 ························································································· 1 2.2.5 采用JSP开发前台程序 ·································································· 错误！未定义书签。 2.2.6 采用Struts 2开发网站管理程序 ···················································· 错误！未定义书签。 3 结果 ·········································································································································· 2 3.1 程序测试 ······························································································································· 2 3.1.1 用户访问网站 ·················································································· 错误！未定义书签。 3.1.2 管理员管理 ························································································································ 2 3.2 用户测试及评估 ··················································································································· 2 3.3 后台评估 ······························································································································· 2 4 讨论 ·········································································································································· 2 参考文献 ···································································································· 错误！未定义书签。 附录 ············································································································ 错误！未定义书签。 致谢 ············································································································ 错误！未定义书签。

1 前言

我国作为最大的发展中国家和传统的农业大国，农业信息技术有着巨大的应用空间和广阔的发展前景。华南农业大学农学院为了适应我国--特别是改革开放的广东农业发展的需要，提出基于现代农业的专业改革，在农学专业下设四个方向，其中之一农业信。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。优秀毕业生；其二是相关资讯的浏览，包括新闻和文章；其三课程资源的下载和评论；其四是师生讨论区；其五是管理员管理（马如等，1990；Feng, et al, 2001）。

2 材料与方法

2.1 材料 2.2 方法 2.2.1 需求分析

2.2.2 用户界面设计及开发

根据主要用户年轻化的特点，本例在配色方案和导航设计两方面以活泼为主，添加了一些传统网站少用的元素如灯箱效果和交互动画来增强用户体验。

2.2.3 MySQL数据库设计

新建数据库数据表及字段见表1。

表1 高秆野生稻群体主要农艺性状分析

性状 株高(cm) 穗数 实粒 空粒

2.2.4 采用Java开发JavaBean程序

JSP（Java Server Pages）可以使用成熟的JavaBean组件来实现复杂的业务功能。本例采用如下9个类，使用JDBC（Java Data Base Connectivity,java数据库连接）与数据库交互，实现数据的持久化（Java代码见附录）。通过JDBC编程接口，用Java程序设计语言编写的应用程序能够执行SQL（Structured Query Language,结构化查询语言）语句、检

1 最小值 1.73 3 2 260

最大值平均值±标准误 3.26 24 3160 2100

2.23+0.00167 8.48+0.0181 178+1.582 855+1.9206

偏度 1.172 1.393

峰度 0.564 2.484

变异系数 0.153 0.438 2.992 0.459

5.903 43.768 1.016

0.745

索结果、在友好的的用户界面中显示数据，并且可以将所做的改动传回到数据库[2]。

3 结果

3.1 程序测试 3.1.1 管理员管理

图1 本例的前台配色方案

3.1.1 管理员支持 3.2 用户测试及评估 3.3 后台评估

4 讨论

本站后台用Java技术实现，具有良好的安全性（王武等，1999）。网站的安全性问题在于如何保护网站数据不被泄露、损坏、窃取或篡改。本网站通过实现一个过滤器防止未登录用户进入网站后台管理相关页面。。。。。。。。。。。。网站的用户密码经过MD5加密，对用户个人数据有很好的保护。网站采用MySQL实现数据库，每周定期进行三次备份，以防服务器发生严重故障导致系统重装时无法恢复数据。

2

参 考 文 献

傅立国.野生水稻种属，中国植物红皮书（第一册），北京：科学出版社, 1992, 314-316.吕川根，邹江石．水稻亚种间亲和性的研究进展．江苏农业学报，2000，16(1)：50－56.梁国华，严长杰，裔传灯等．水稻广亲和性遗传的再研究．遗传学报，2001，28：447−457.欧阳学智，李宝健．籼粳杂种F1雌性败育的某些超微结构特征．两系法杂交水稻研究论文集．北京：中国农业出版社，1992，290-293.宋翔．水稻籼粳亚种间杂种不育机理的研究．武汉，华中农业大学博士学位论文，2005 Aris-Brosou S, Yang Z.Effects of models of rate evolution on estimation of divergence dates with special reference to the metazoan 18S ribosomal RNA phylogeny.Syst Biol, 2002, 51: 703-714.Ikehashi H, Araki H.Genetics of F1 sterility in remote croes of rice.Rice Genetics, ed IRRI (IRRI, Manila), 1986: 119-130.Ikehashi H, Wan J.Differentiation of alleles at seven loci for hybrid sterility in cultivated rice (Oryza sativa L.).In: Rice genetics: Proceedings of the international rice genetics symposium, 16-20 October 1995, IRRI, Manila.1996.pp 404–408.Nei M, Kumar S.2000.Molecular evolution and phylogenetics.London, Oxford University Pre.

3

附 录

基因序列：

1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T NJ11 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T 02428 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T SXW006 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T YLW004 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T YLW006 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T IRW496 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T IRW501 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T IRW644 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T DXW051 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T DXW062 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T CHW001 1 A T C A A C C C A T T T C C T T T C C T A C G T T T G A C T G C C T G C C T G C C C C T G A G C A A G C A A G A A A G A A A G A A A G A A G G G A T T A A A T T GZW032

致 谢

本文是由刘丽五教授和宋凤老师指导下完成的。

2010届毕业生潘浩文师兄等给予帮助。感谢同学们在我完成论文的过程中给予我的无私的帮助。

最后，谨向评阅本论文的各位老师表示敬意和感谢

4

推荐第2篇：湖南农业大学农学专业毕业论文

湖 南 农 业 大 学 全日制普通本科生毕业论文

土壤酸化对双季早稻氮素吸收及产量的影响

ACIDIFICATION OF SOIL ON RICE NITROGEN UPTAKE AND YIELD

学生姓名：***** 学

号：******** 年级专业及班级：%%%%%%%% 指导老师及职称：&&&&&&&

教授 学

院：&&&&&&&&&&&&&

湖南·长沙 提交日期：2012年09月

湖南农业大学全日制普通本科生毕业论文

诚 信 声 明

本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

毕业论文作者签名：

年 月 日

目 录

摘 要： ................................................................................................................................1 关键词 ......................................................................................................................................1 1 前言 ......................................................................................................................................2 2 材料与方法 ..........................................................................................................................2 2.1 试验地点及材料 .......................................................................................................2 2.2 试验设计 ...................................................................................................................2 2.3 测定指标与方法 .......................................................................................................3 2.4 数据处理及分析 .......................................................................................................3 3 结果与分析 ..........................................................................................................................3 3.1 土壤酸化对产量的影响 ...........................................................................................3 3.2 土壤酸化对干物质生产的影响 ...............................................................................4 3.3 土壤酸化对氮素吸收的影响 ...................................................................................5 4 小结与讨论 ..........................................................................................................................8 4.1小结 ............................................................................................................................8 4.2 讨论 ...........................................................................................................................8 参考文献： ..............................................................................................................................9 致 谢 ..................................................................................................................................9

土壤酸化对双季早稻氮素吸收及产量的影响

学 生：#### 指导老师：$$$$$$

(湖南农业大学%%%%%%%%%%学院，长沙 410128)

摘 要：以5个早稻品种为材料，在盆栽条件下，通过不同的土壤酸化处理，研究了土壤酸化对双季早稻氮素吸收及产量的影响。产量随着土壤pH值的降低而降低，pH降至5.5以下时，产量显著下降。干物质积累总量随土壤pH的降低呈下降趋势，pH低于4.5时下降明显。土壤酸化对早稻产量的影响主要表现为抑制了生育前期的干物质积累，降低了有效穗数、每穗粒数及千粒重。土壤酸化对早稻氮素吸收总量影响不明显且存在品种差异，但对生育前期吸氮量及氮素收获指数影响较大，随着土壤pH的降低前期吸氮量及氮素收获指数逐渐降低，pH低于4.5时下降非常明显。

关键词：土壤酸化；双季早稻；产量；氮素吸收

Acidification of soil on rice nitrogen uptake and yield

Student:liuying

Tutor:liuxionglun

(College of Science and Technology Teathers, Hunan Agricultural University, Changsha 410128, China)

Abstract:In 5 rice varieties as materials, under potted condition, through different soil acidification, studied the acidification of soil on rice nitrogen uptake and yield.Yield with soil pH value decreased, the pH dropped below 5.5, production dropped significantly.Total dry matter accumulation with soil pH decreased declined below 4.5, pH decreased obviously.Effects of soil acidification on rice yield mainly for inhibition of the early growth stage of dry matter accumulation, reducing the effective panicle number, grain number per spike and grain weight.Acidification of soil on rice nitrogen uptake amount of influence is not obvious and species differences, but on the early stage of nitrogen absorption and nitrogen harvest index influence, with soil pH decreased the nitrogen absorption and nitrogen harvest index decreased gradually, pH le than 4.5 when the decline is very obvious.

1 Key words: Soil acidification; rice; yield; nitrogen absorption.

1 前言

当前，随着人口与环境资源的矛盾日益突出，土壤酸化逐渐成为当今国际社会最引人注目的环境问题之一。我国的酸性土壤主要分布在长江以南双季稻种植区，面积约为2.04×108 hm2[1]。众多研究表明[1-5]，我国南方土壤变化整体表现为酸化，其中水稻土的pH下降幅度最大。土壤pH是作物生长发育的重要环境因子，土壤酸化使土壤pH降低，造成土壤盐基离子大量淋失、活性铝溶出、重金属活化和生物活性降低[6]。这必定会对农作物产生一定的影响，并最终体现在产量上。但由于作物生长的复杂性，到目前为止还没有一个比较好的方法来计算因土壤酸化造成的作物产量的损失。据粗略估计，酸沉降引发土壤酸化而造成水稻、玉米、小麦等农作物产量的损失在5%-15%之间。郑有斌曾报道重庆地区酸沉降造成水稻27.7%及玉米29.6%的产量损失[7]。福克斯[8]等对水稻耐酸性的研究表明，尽管水稻是耐酸性较强的作物，在pH5.0-6.0条件下也能正常生长，但当pH降到5.0以下时，其生长将受到严重影响，产量明显下降。Mengel[9]等研究发现，水稻对硝态氮和铵态氮的吸收所需的最适宜pH分别是4.5-6.0和6.7-7.0。Shu[10]等研究结果也表明，低pH值的土壤介质对水稻吸收铵态氮有极强的抑制作用。水稻是世界三大粮食作物之一，其中双季稻产量我国水稻产量50%以上，对保障粮食安全有着重要作用。随着我国南方土壤酸化的不断加剧，土壤酸化影响双季稻生产的问题也将会日益突出。本试验通过不同的土壤酸化处理，研究土壤酸化对双季早稻产量和氮素吸收的影响，以期为土壤酸化条件下双季早稻生产提供理论依据。

2 材料与方法

2.1 试验地点及材料

试验于2012年5月至11月在江西农业大学进行。供试土壤为本校科技园内的水稻土，土壤母质为第四纪红粘土，肥力中等，土壤PH值为6.4。供试品种有5个，分别为中嘉早17（常规稻）、淦鑫20

3、先农

25、优I150

1、金优458。

2.2 试验设计

设置3个不同的酸化处理，土壤PH值分别调为3.5，4.5，5.5 ，以未进行酸化处理的土壤作对照，其它条件一致。采用随机区组设计，重复10次。试验前将土壤全部风干粉碎，并充分混匀。每桶装土17.5㎏，施纯氮1.65g，折合尿素3.59g，按基肥：分蘖肥：穗肥=5：2：3施用；施钾（K2O）1.8g，折合氯化钾3.0g，按基肥：分蘖肥：穗肥=7：0：3施用；施磷（P2O5）量为0.9g，折合钙镁磷肥7.5g，全部作基肥施用。 2 于3月29日播种，4月27日移栽，每桶移栽3蔸苗，中嘉早17每蔸插4粒谷苗，其余品种每蔸插2粒谷苗。

2.3 测定指标与方法

（1）干物质积累测定：在分蘖期、分化期、抽穗期、成熟期四个生育时期，每个处理取3蔸样，按茎鞘、叶分开包扎，在105oC下杀青20分钟，再用80oC烘至恒重，冷却至室温后称重[11]。

（2）氮素含量测定：结合干物质测定，将烘干的样品粉碎过筛，用FOSS—2300型全自动定N仪对其含氮率进行测定。

（3）产量及其构成测定：成熟期各处理随机选取3蔸作为考种样品，考察产量构成并测定产量，重复4次。

2.4 数据处理及分析

用微软办公软件Excel 2003和数据处理系统DPS7.05处理数据。

3 结果与分析

3.1 土壤酸化对产量的影响

由表1可以看出，土壤酸化对早稻产量有重要影响，随着土壤pH值的降低，各品种产量显著降低。当pH降至5.5以下时，产量明显下降，各处理差异达显著或极显著水平。与对照相比，土壤酸化处理后，中嘉早17的产量依次降低了11.07%、21.69%、66.68%；淦鑫203依次降低7.86%、10.73%、45.36%；先农25依次降低4.29%、10.86%、38.77%；优I1501依次降低7.68%、12.93%、36.13%；金优458依次降低9.91%、17.46%、32.61%；各品种产量平均降低了8.15%、14.46%、43.88%。可见，土壤酸化造成了早稻产量的严重损失。

从早稻产量构成因素上看，土壤酸化对有效穗数、每穗粒数及千粒重的影响较大，对结实率的影响规律并不明显。有效穗数随土壤pH的降低而呈下降趋势，当pH降至4.5以下时，差异达显著或极显著水平。每穗粒数随土壤pH的降低先增加后显著减少，除中嘉早17外，最大值均出现在pH5.5处，但与对照的差异并不显著。随着土壤pH的降低，千粒重也呈现下降的趋势，当pH降至4.5以下时，差异达显著或极显著水平。经相关分析表明，早稻产量与有效穗数、每穗粒数、结实率及千粒重的相关系数分别为0.8127**、0.8937**、－0.2

321、0.7435**。由此可见，土壤酸化对早稻产量的影响主要表现为降低了有效穗数、每穗粒数及千粒重。

表1 土壤酸化对产量及其构成的影响

Table 1 Effect of acidification of soil on Yield and its components of influence 品种 处理 PH 3.5

有效穗 （穗/蔸） 6.08cB 8.67bA 8.83abA 9.25aA 7.25cB 9.33bA 9.41bA 10.00aA 9.00bA 9.17abA 9.25abA 9.42aA 9.58bA 9.50abA 10.00aA 10.00aA 9.08cB 9.17cB 9.92bAB 10.58aA

每穗 总粒数 67.12dD 100.08cC 107.11bB 120.32aA 79.09cC 95.83bB 111.25aA 106.21aA 75.04cC 104.15bB 113.19aA 110.76aA 78.12cC 102.36bB 113.8aA 112.63aA 75.61cB 110.14bA 110.03abA 112.76aA

结实率 （%） 83.01bB 86.15aA 87.10aA 80.94cB 93.11aA 89.41bB 84.63cC 86.06cC 90.66aA 86.13bB 85.38bB 86.75bB 87.21aA 88.26aA 82.94bB 86.83aA 92.22aA 75.64bB 73.99bB 75.17bB

千粒重 （g） 24.14cC 25.48bB 25.98aAB 26.13aA 26.60cB 27.30bA 27.35bA 27.75aA 25.49cC 26.12bAB 26.08bB 26.69aA 25.10cB 25.98bA 26.31abA 26.46aA 25.49bB 25.83bAB 26.24aA 26.20aA

产量 （g/蔸） 8.11dD 19.07cC 21.65bB 24.35aA 14.15cC 23.12bB 23.87bB 25.90aA 14.91cC 21.71bB 23.30aAB 24.35aA 16.74dC 22.82cB 24.20bB 26.21aA 15.89dC 19.46cB 21.24bAB 23.58aA 中嘉早17 PH 4.5 PH 5.5 CK PH 3.5 淦鑫203 PH 4.5 PH 5.5 CK PH 3.5 先农25 PH 4.5 PH 5.5 CK PH 3.5 优I1501 PH 4.5 PH 5.5 CK PH 3.5 金优458 PH 4.5 PH 5.5 CK

3.2 土壤酸化对干物质生产的影响

由表2可知，土壤酸化对早稻干物质生产的影响随生育阶段的变化而变化。在分化期前，随着土壤pH的降低，干物质积累量呈下降趋势，pH低于4.5时下降非常明显。在生育中期也表现出相同的变化趋势，但除中嘉早17外其余品种在pH低于4.5时下降不明显。生育后期各处理间干物质积累量差异并不明显，但占生物总量的比例在pH低于4.5时显著增大。随着土壤pH的降低，干物质积累总量呈下降趋势，pH低

4 于4.5时下降明显。可见，土壤酸化主要影响了生育前期的干物质积累，造成“前期发不起”，造成有效穗数和每穗粒数显著降低，从而不利于产量的形成。

表2 土壤酸化对干物质生产的影响

Table 2 Effect of acidification of soil on dry matter production effect

品种 处理 PH3.5 中嘉PH4.5 播种-分蘖

g/蔸

%

分蘖-分化

g/蔸

%

分化—抽穗

g/蔸

%

抽穗—成熟

g/蔸

%

总量

g/蔸

0.98 5.93 1.35 8.22 3.94 23.95 10.19 61.90 16.46

3.51 10.57 9.27 27.92 7.30 21.99 13.13 39.52 33.21 4.42 13.20 10.38 31.01 7.58 22.65 14.09 42.11 33.47 4.25 11.59 10.67 29.06 8.18 22.28 13.61 37.07 36.71 1.75 3.04 6.95 8.68

5.56 22.12 8.19 32.58 9.64 38.35 25.14 8.51 24.29 11.60 33.10 11.88 33.92 35.03 早17 PH5.5 CK PH3.5 淦鑫203 PH4.5 PH5.5 CK PH3.5 先农25 PH4.5 PH5.5 CK PH3.5 优PH4.5 5.20 11.37 7.07 22.55 11.42 31.56 12.49 34.52 36.18 4.47 10.68 11.02 26.35 10.95 26.18 15.40 36.80 41.84 1.90 6.71

3.30 11.65 8.11 28.65 14.01 53.00 28.32

3.88 11.24 7.34 21.25 11.83 34.22 11.51 33.30 34.56 4.09 11.22 8.19 22.46 9.64 26.44 14.54 39.89 36.45 3.78 10.53 9.93 27.64 8.48 23.61 13.73 38.22 35.91 1.44 5.01

2.50

8.68 10.49 36.48 14.33 49.83 28.75

3.74 10.51 7.72 21.68 11.68 32.79 12.48 35.02 35.62 3.75 10.33 8.31 22.86 10.69 29.40 13.60 37.41 36.35 4.33 12.08 7.87 21.94 11.63 32.41 12.04 33.57 35.88 1.98 5.99

4.77 14.45 9.97 30.17 16.32 49.39 33.04 I1501 PH5.5 CK PH3.5 金优458 PH4.5 PH5.5 CK 4.79 11.91 7.94 19.75 10.04 24.96 17.45 43.38 40.22 4.81 11.95 8.81 21.90 9.32 23.16 17.29 42.98 40.24 4.68 11.23 10.85 26.04 10.71 25.70 15.43 37.03 41.67

3.3 土壤酸化对氮素吸收的影响

由表3所示，土壤酸化对早稻各生育时期植株含氮率的影响表现为，分蘖期茎鞘、

5 叶片含氮率均随土壤pH的降低而降低；分化期、抽穗期和成熟期植株各部位含氮率土壤pH的降低而增加，其中各品种茎鞘、叶片含氮率在pH3.5处明显高于其他处理。

从表4可以看出，土壤酸化对早稻氮素吸收总量的影响存在品种差异，中嘉早17在pH低于4.5时总吸氮量明显降低，而其余杂交品种影响并不明显。从各生育期段的吸氮量来看，分化期前，随着土壤pH的降低呈先略升高后下降趋势，pH低于4.5时下降非常明显；生育中期吸氮量随土壤pH的降低而上升，pH低于4.5时增加明显；生育后期吸氮量也随土壤pH的降低呈上升趋势，其中中嘉早17在pH3.5处吸氮量明显大于其它处理，而杂交稻品种在各处理间差异较小。尽管土壤酸化对早稻氮素吸收总量影响不明显，但对氮素收获指数影响较大，随着土壤pH的降低氮素收获指数逐渐降低，pH低于4.5时下降非常明显。

表3土壤酸化对植株含氮率的影响

Table 3 Effect of acidification of soil on nitrogen rate influence 品种 处理 PH3.5 分蘖期（%）

茎鞘

叶

分化期（%）

茎鞘

叶

茎鞘

抽穗期（%）

叶

穗

成熟期（%）

茎鞘

叶

穗

2.02 3.99 2.90 4.78 1.59 4.12 1.72 1.08 2.10 1.68 2.33 4.48 1.52 3.58 1.06 2.94 1.39 0.59 1.08 1.22 2.35 4.63 1.34 2.98 1.06 2.99 1.42 0.58 1.10 1.19 2.55 4.73 1.34 3.28 0.96 2.61 1.38 0.49 0.94 1.15 2.46 4.69 2.12 4.31 1.21 3.53 1.64 0.80 1.58 1.50 2.50 4.73 1.48 3.37 0.85 2.47 1.24 0.52 0.88 1.23 2.39 4.68 1.47 3.48 1.02 2.78 1.18 0.51 0.82 1.22 2.49 4.70 1.13 3.11 0.90 2.66 1.25 0.48 0.74 1.17 2.52 4.71 2.57 4.51 1.54 4.00 1.67 0.83 1.34 1.60 2.53 4.64 1.42 3.41 1.00 2.87 1.23 0.58 0.92 1.35 2.55 4.76 1.24 3.55 1.04 2.86 1.26 0.51 0.79 1.30 2.48 4.72 1.19 3.00 0.90 2.85 1.28 0.49 0.79 1.25 2.05 4.48 2.57 4.59 1.68 4.00 1.78 0.83 1.49 1.48 2.49 4.70 1.46 3.39 0.98 2.67 1.29 0.58 1.00 1.34 2.46 4.77 1.53 3.55 0.99 2.63 1.26 0.56 0.84 1.29

6 中嘉PH4.5 早17 PH5.5 CK PH3.5 淦鑫203 PH4.5 PH5.5 CK PH3.5 先农25 PH4.5 PH5.5 CK 优I1501 PH3.5 PH4.5 PH5.5 CK PH3.5 金优458 PH4.5 PH5.5 CK 2.31 4.69 1.17 2.98 0.94 2.52 1.23 0.52 0.88 1.20 2.44 4.64 2.58 4.77 1.71 3.90 1.69 0.77 1.07 1.54 2.41 4.61 1.27 3.01 1.14 2.92 1.34 0.58 0.85 1.32 2.34 4.67 1.26 3.04 1.09 3.01 1.32 0.61 0.90 1.28 2.40 4.58 1.03 2.56 0.91 2.58 1.28 0.50 0.88 1.22

表4土壤酸化对氮素吸收的影响

Table 4 Effects of soil acidification on nitrogen absorption 播种- 品种 处理 分蘖

g/蔸

分蘖- 分化

g/蔸

分化- 抽穗

g/蔸

抽穗- 成熟

g/蔸

吸收 总量

g/蔸

N收获 指数

% PH3.5 0.0308 0.0562 0.0625 0.1099 0.2594 60.24 中嘉PH4.5 0.1188 0.1700 0.0375 0.0140 0.3403 69.15 早17 PH5.5 0.1531 0.1389 0.0366 0.0122 0.3407 69.70 CK 0.1544 0.1569 0.0272 0.0098 0.3483 73.87 PH3.5 0.0615 0.1640 0.0879 0.0285 0.3419 66.40 淦鑫203 PH4.5 0.1091 0.1561 0.0427 0.0341 0.3420 71.66 PH5.5 0.1845 0.0986 0.0779 0.0143 0.3753 72.99 CK 0.1605 0.1325 0.0895 0.0059 0.3883 75.08 PH3.5 0.0675 0.1129 0.1387 0.0682 0.3873 70.60 先农25 PH4.5 0.1390 0.1121 0.0963 0.0279 0.3754 73.85 PH5.5 0.1501 0.1162 0.0778 0.0311 0.3753 77.17 CK 0.1370 0.1168 0.0699 0.0486 0.3724 78.01 PH3.5 0.0436 0.0932 0.1547 0.0811 0.3726 66.32 优PH4.5 0.1311 0.1237 0.0839 0.0478 0.3865 71.80 I1501 PH5.5 0.1329 0.1503 0.0503 0.0429 0.3765 74.00 CK 0.1492 0.0968 0.1094 0.0428 0.3682 74.53 PH3.5 0.0691 0.1719 0.1562 0.0242 0.4213 72.78 金优458 PH4.5 0.1663 0.0838 0.1316 0.0403 0.4220 74.42 PH5.5 0.1667 0.0984 0.1179 0.0425 0.4256 73.67 CK 0.1620 0.0822 0.1254 0.0437 0.4222 75.56

7

4 小结与讨论

4.1 小结

在本试验中，土壤酸化对双季早稻产量及其构成都有重要影响。其产量随着土壤pH值的降低而降低，pH降至5.5以下时，产量显著下降。干物质积累总量随土壤pH的降低呈下降趋势，pH低于4.5时下降明显。土壤酸化对早稻产量的影响主要表现为抑制了生育前期的干物质积累，降低了有效穗数、每穗粒数及千粒重。土壤酸化对早稻氮素吸收总量影响不明显且存在品种差异，但对生育前期吸氮量及氮素收获指数影响较大，随着土壤pH的降低前期吸氮量及氮素收获指数逐渐降低，pH低于4.5时下降非常明显。

4.2 讨论

土壤酸化是土壤内部产生和外部输入的氢离子引起土壤pH值降低和盐基饱和度减小的过程[12]。有调查显示，大多数作物适合在近中性的土壤中生长，土壤pH以6.0-7.5为宜[13]。本研究表明，早稻产量随着土壤pH值的降低而降低，pH降至5.5以下时，产量显著下降。这也与郑有斌[7]、福克斯[8]等的研究结果一致。早稻前期温度低，不利于水稻分蘖早发，从而加强了土壤pH对生育前期的干物质积累和有效穗数的影响。土壤酸化对早稻结实率的影响无明显变化规律，可能与早稻抽穗扬花期多为阴雨天气，影响授粉结实有关。

在本试验条件下，土壤酸化对早稻氮素吸收总量影响不明显，与Shu[10]等研究结果有所不同。这可能是因为试验环境存在差异，本研究采用的是土壤栽培，而他采用的是细胞悬浮培养。土壤适当的酸化也可能促进了水稻对土壤硝态氮的吸收。生育后期，吸氮量随土壤pH的降低呈上升趋势，低pH条件下干物质积累比重也增大，也许是水稻对土壤酸化产生了适应性调节和自我补偿效应。这也造成后期低pH条件下植株含氮率偏高，氮素收获指数偏低，再加上前期生长受到抑制，最终使产量偏低。

土壤酸化处理后，中嘉早17的产量依次降低了11.07%、21.69%、66.68%，pH低于4.5时吸氮量也明显下降，降幅远大于其它杂交品种，这在一定程度上说明杂交稻的耐酸性要高于常规稻。

为便于对土壤pH的控制，本研究采用的是盆栽试验，这与大田生产尚有一定差别。土壤酸化影响水稻的生理机制是多方面的，本文仅分析了土壤酸化对双季早稻产量及氮素吸收的影响。土壤酸化对水稻根系生长发育、养分吸收利用的影响及其机理的研究鲜有报道，还有待进一步研究。

参考文献：

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plant

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Potaslh Institute,1982,303-397.[10]ShujiuanChen,ChingHuei Kao.Ammonium-inhibited growth of suspension-cultured rice cell as affected by medium pH.Plant Growth Regulation,1997,21:1-6.

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致 谢

本论文是根据自己在湖南农业大学水稻研究所试验基地参加毕业实习取得的试验数据写成的，非常感谢学校提供这一宝贵的实习机会。

在论文的设计和写作过程中，我得到了指导老师刘%%%教授的悉心指导和热情帮助。刘老师渊博的学识、严谨的治学作风和平易近人的态度让我受益匪浅、终身难忘。 9 在实习期间，刘老师多次到基地指导，并在生活上给予无微不至的关怀，在此对尊敬的刘老师表示深深的感谢和崇高的敬意！

其次，我要感谢我的%%%%学长，在毕业实习和论文写作过程中，他给予我大力支持与帮助。从田间到实验室，再到日常的学习和生活，他教会我许多东西，他以严谨的求学态度和扎实的专业技能为我树立了良好的榜样。

最后，再次向所有关心、支持和帮助我的领导、老师和同学们致以诚挚的谢意！

推荐第3篇：大学农学专业介绍：园林

大学农学专业介绍：园林

主干学科：生物学、林学、建筑学

主要课程：生态学（包括景观生态、植物生态、城市生态）、观赏植物学、园林植物遗传育种、插花艺术、园林史、绘画、设计初步（包括形态构成设计与表现技法）、环境艺术学、植物造景设计原理、园林建筑设计理论。

专业概况：

教学实践

包括实验、教学综合实习、课程设计、毕业论文（设计）等，一般安排25～30周。培养目标

本专业培养具备生态学、园林植物与观赏园艺、风景园林规划与设计等方面的知识，能在城市建设、园林、林业部门和花卉企业从事风景区、森林公园、城镇各类园林绿地的规划、设计、施工、园林植物繁育栽培、养护及管理的高级工程技术人才。

培养要求

本专业学生中要学习生态学、园林植物、观赏园艺、园林设计、园林建筑、园林工程等方面的基本理论和基本知识，受到绘画及表现技法、规划设计，园林植物栽培繁育及插花艺术等方面的基本训练，具有城镇绿化、园林建筑、园林工程、园林植物造景等规划设计及园林植物的栽培、繁育及养护管理等方面的基本能力。

就业方向

1．具备扎实的数学、物理、化学等基本理论知识；

2．掌握生物学、林学、建筑学、设计艺术学学科的基本理论、基本知识；

3．掌握风景名胜区规划、森林公园规划、城市绿地系统规划、各类园林绿地规划设计、园林建筑设计、园林工程设计、同林植物造景设计方法、园林植物栽培、繁育及养护管理的技术；

4．具有一定的绘画技法及风景园林表现技法，能应用艺术理论及设计理论对植物材料、自然景观进行艺术设计的基本能力和园林植物栽培繁育的初步能力；

5．了解国内外园林学科的理论前沿、应用前景及发展动态；

6．熟悉我国国土绿化、风景名胜区及森林公园建设、环境保护、森林资源及国土资源管理保护的方针、政策和法规；

7．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；

8．有较强的调查研究与决策、组织与管理、口头与文字表达能力，具有独立获取知识、

信息处理和创新的基本能力。

开设院校：

按高校热度排序

[江苏]苏州大学 [重庆]西南大学

[四川]成都理工大学 [海南]海南大学

[北京]中国农业大学 [山东]山东建筑大学

[河南]河南科技大学 [广东]广东海洋大学

[广东]华南农业大学 [山东]山东农业大学

[北京]北京林业大学 [江苏]扬州大学

[湖南]中南林业科技大学 [山东]青岛农业大学

[江苏]南京农业大学 [广西]广西大学

[山西]山西师范大学 [湖北]华中农业大学

[贵州]贵州大学 [新疆]石河子大学

[吉林]延边大学 [黑龙江]东北林业大学

[湖南]湖南农业大学 [四川]四川农业大学

[吉林]长春大学 [河南]河南农业大学

[江苏]南京林业大学 [山东]聊城大学

[江西]江西农业大学 [安徽]安徽建筑工业学院

[天津]天津城市建设学院 [辽宁]沈阳大学

[湖南]吉首大学 [安徽]安徽农业大学

[河北]河北科技师范学院 [广东]韶关学院

[浙江]浙江林学院 [天津]天津农学院

[山东]临沂师范学院 [北京]北京农学院

[广东]嘉应学院 [吉林]吉林农业大学

[福建]漳州师范学院 [山西]山西农业大学

[广东]肇庆学院 [贵州]贵州师范大学

[云南]云南农业大学 [江苏]徐州工程学院

[云南]西南林学院 [陕西]延安大学

推荐第4篇：大学农学专业介绍：植物保护

大学农学专业介绍：植物保护

主干学科：生物学、作物学、植物保护学

主要课程：普通植物病理学、普通昆虫学、农业植物病理学、农业昆虫学、植物化学保护。

专业概况：

教学实践

包括教学实习、生产实习、课程设计、毕业论文（毕业设计）、科研训练、生产劳动、社会实践等，一般安排不少于30周。

培养目标

本专业培养具备植物保护科学的基本理论、基本知识和基本技能，能在农业及其它相关的部门或单位从事植物保护工作的技术与设计、推广与开发、经营与管理、教学与科研等工作的高级科学技术人才。

培养要求

本专业学生主要学习农业生物科学、农业生态科学、农业病虫草鼠生物学及其致害方面的基本理论和基本知识，受到各类病虫草鼠鉴定、识别方面的基本训练，具有植物病虫草鼠监测和防治方面的基本能力。

就业方向

1．具备扎实的数学、物理、化学等基本理论知识；

2．掌握生物科学和农业科学的基本理论、基本知识；

3．掌握植物有害生物鉴定、识别、监测和控制的方法和技能；

4．具备农业可持续发展的意识和基本知识，了解农业生产和植物保护学科的科学前沿和发展趋势；

5．熟悉与农业生产和植物保护相关的有关方针、政策和法规；

6．掌握科技文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；

7．有较强的调查研究与决策、组织与管理、口头与文字表达能力，具有独立获取知识、信息处理和创新的基本能力。

开设院校：

按高校热度排序

[吉林]吉林大学 [重庆]西南大学

[河南]河南科技大学 [广东]广东海洋大学

[广东]华南农业大学 [山东]山东农业大学

[江苏]扬州大学 [山东]青岛农业大学

[江苏]南京农业大学 [广西]广西大学

[湖北]华中农业大学 [贵州]贵州大学

[新疆]石河子大学 [湖南]湖南农业大学

[四川]四川农业大学 [河南]河南农业大学

[山东]聊城大学 [江西]江西农业大学

[四川]成都中医药大学 [安徽]安徽农业大学

[浙江]浙江林学院 [天津]天津农学院

[吉林]吉林农业大学 [山西]山西农业大学

[云南]云南农业大学 [云南]西南林学院

[辽宁]沈阳农业大学 [黑龙江]黑龙江八一农垦大学

[甘肃]甘肃农业大学 [广东]仲恺农业技术学院

[海南]华南热带农业大学 [新疆]新疆农业大学

[新疆]塔里木大学 [吉林]吉林特产高等专科学校

推荐第5篇：农学大学生物化学专业思考题

农学大学生物化学专业思考题

一，概念题(每题2分，共14分)

糖有氧氧化 脂肪酸β-氧化 鸟氨酸循环 酮体 限制性内切酶

中心法则 联合脱氨基 氮的正平衡 糖异生 DNA的变性 共价调节

Tm值 核糖体 引发体 冈崎片断

二，填空题(每空1分，共50分)

1.糖酵解有 步脱氢反应和 步底物磷酸化反应。

2.18C的饱和脂肪酸经 次β氧化生成 个FADH

2个NADH和 个ATP。

3.真核细胞mRNA 端有 帽子结构 。

5.糖原分解的关键酶是 。琥珀酸脱氢酶的辅酶是 。

6.丙酮酸转变成磷酸烯醇式丙酮酸时共消耗了 个ATP。

7.三羧酸循环中有 步脱羧反应， 步脱氢反应， 步底物磷酸化反应。

8.氮的总平衡是指机体摄入的氮量 排出的氮量。

9.LDL是由 向 运输胆固醇。丙酮酸脱氢酶系

含 ， ， 酶和 种辅酶。

10.脂肪酸合成时所需的NADPH 来自 和 。

11.饥饿时大脑可以用 代替糖的需要。

12.降低血糖的激素是 ，其主要作用是 。

13.PRPP的中文是 。hnRNA的中文是 。

11.糖代谢为脂肪合成提供 ， ， 和 。

12.主要的生物氧化途径是 和 。

13.原核生物蛋白质合成起始氨基酸是 ，携带起始氨基酸的tRNA反密码子是 。琥珀酸脱氢酶的辅酶是 。

14.奇数碳原子脂肪酸代谢的 可以进入三羧酸循环。

15.丙酮酸脱氢酶含 ， ， 酶。

16.脂肪酸合成时所需的NADPH 来自 和 。

17.酮体在 合成而在 分解。

18.酪氨酸转变成 和 再生成糖和酮体。

19.脂肪酸合成的原件是 。

20.HDL在 形成，主要运输 。甘油先转变成 再进入糖代谢途径。磷酸戊糖途径不可逆的部分是由 酶催化。

21.磷酸葡萄糖脱氢酶的受体是 。谷氨酸脱氢反应中的氢的受体是 。

22.嘌呤在人体内的最终分解产物是 。

23.肝肾以外的组织由于没有 酶而无法直接补充血糖。糖原分解的关键酶是 。

24.LDL是由 向 运输胆固醇。

25.糖代谢的3个交汇点是 ， 和 。

26.RNA聚合酶是由 和 组成。

27.磷酸戊糖途径生成 和 。

28.IMP是 和 的前体。PRPP是由 合成的。

29.尿素由 个氨和 个二氧化碳合成。

30.柠檬酸 乙酰辅酶A羧化酶的活性。

31.1分子乙酰辅酶A的碳架进入三羧酸循环中经过 反应，生成 。

32.合成酪氨酸的原料是 催化此反应的酶是 。

33.原核生物蛋白质合成的氨基酸密码子是UGC时， tRNA反密码子是 。终止信号由 阅读。

三，问答题

以下内容需要回复才能看到

1.简述一分子葡萄糖生成2分子丙酮酸的过程和2分子丙酮酸生成一分子葡萄糖的过程中参与的酶及能量的异同点。

2.

简述DNA合成的准确性是如何保证的。

3.讨论苯丙氨酸的代谢途径，解释苯丙氨酸是生糖兼生酮氨基酸。

4.

讨论进食，轻度饥饿、极度饥饿三种状态下大脑、肝脏、肌肉和脂肪组织的糖、脂肪及氨基酸的代谢特点。

5.尿素分子中一分子氨来自天冬氨酸时，鸟氨酸循环和柠檬酸循环及氨基酸转氨基作用是如何联系起来的。

6.简述蛋白质合成过程。

7.简述糖异生的生理意义。

8.简述糖酵解的生理意义。

9.简述磷酸戊糖途径的生理意义。

10.

简述70S起始复合体的合成。

11.简述体内需要大时5-磷酸核糖时6-磷酸葡萄糖的代谢。

12

简述体内需要大量ATP时6-磷酸葡萄糖的代谢。

13 简述三羧酸循环。

14

简述脂肪组织中的脂肪的代谢调控。

15 简述脱氧核糖核酸的合成。

16

简述糖代谢为脂肪合成提供所有的原料。

17.简述冈崎片段的加工。

18.简述遗传密码的特点。

19.

简述细胞能量对糖酵解的调控。

20.简述氨基酸脱羧后的碳架的去向。

21.

简述糖酵解途径的调控元件为何是果糖激酶而不是己糖激酶?

22.简述体内需要大量NADPH时6-磷酸葡萄糖的代谢。

23.

简述脱氧核糖核酸的合成。

24.简述4种脂蛋白的基本结构及其作用。

25.

简述蛋白质合成过程中主要的参与因子。

26.

简述有氧或无氧的条件下3-磷酸甘油醛脱下的氢的去向及其意义。

27.比较并讨论脂肪合成及脂肪分解的代谢途径。

28.解释蛋白质合成中为何mRNA链中的AUG密码子不能被起始tRNA识读，而区别两种AUG密码子的结构基础是什么?

29.简述三大营养物的相互转换。

30.简述DNA

聚合酶和RNA聚合酶的特点。

31.简述tRNA二级结构的特点。

32.简述大肠杆菌的DNA

聚合酶的特点。

33.乙酰辅酶A为什么不能合成葡萄糖?

34.简述核糖体的主要活性位点。

35.简述DNA的修复系统。

36.简述真核生物RNA转录后的加工。

37.简述肌糖原为什么不能补充血糖。

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推荐第6篇：大学毕业论文

本科毕业论文（设计）

题 目：**大学公共体育散打教学课

现状调查与分析

专 业： 体 育 教 育 姓 名： * * 指导教师： * * * 职 称： 讲 师 答辩日期： 二〇一三年五月十八日

****公共体育散打教学课现状调查与分析

摘

要：本文针对****公共体育散打选修课教学中存在的问题，以访谈法、问卷调查法、数理统计法、文献法的方式，主要从课程安排、教学教材、教师教学、学生学习、场地设施五个方面对****的学生及带课教师进行调查，并在此基础上提出了一些建议。 关键词：公共体育课 ； 散打 ； 教学 ；现状

Yan\'an University public disperses hits the cla present situation investigation and the analysis

Abstract: This article disperses in view of the Yan\'an University public sports hits the question which in the elective course teaching exists, by the questionnaire survey and the interview literature way, mainly arranges, the teaching teaching material, the teacher teaching, the student from the curriculum to study, the location facility five aspects carries on the investigation to Yan\'an University\'s student and the belt cla teacher, and put forward some individual proposals and the ponder in this foundation

Key words:

Public physical education ； Disperses hits ； Teaching

前

言：自2002年8月《全国普通高等学校体育课程教学指导纲要》颁布实施以来，全国各高校都围绕《纲要》进行了体育教学的改革，众多学生喜爱的运动项目进入大学课堂，散打运动以其独具民族特色和广泛的社会价值以及特有的强身健身价值

[1] ， 受到广大学生的喜爱，许多高校已将散打列为公共体育选修课程的内容之一，通过大量调查发现****公共选修散打课教学中存在一定的问题，旨在对****公共体育散打课的教学现状进行了调查与分析，并针对存在的问题提出建议，以便更好的促进高校散打运动的普及和发展。

1 研究对象和方法

1.1研究对象：****公共体育选修散打的学生。1.2研究方法：

1.2.1文献法：查阅了万方数据库、****图书馆等资料库，以及导师的细心指导，取得大量相关文献资料。

1.2.2问卷调查法：对****选修散打公共体育课的学生进行问卷调查，本次调查使用的自编问卷，问题包括，教材、课程、教师、学生、场地设施五方面的内容，随机抽取200名学生发出问卷200份，回收有效问卷200份，回收率100%。

1.2.3访谈法：通过对公共选修散打课的学生进行调查访问，调查内容涉及散打课的教学情况、学生学习、教学效果、场地设施等问题。

1.2.4数理统计法：将问卷调查所得有关数据通过计算机进行统计学处理与分析。

2 结果与分析

1 2 .1课程安排 2 .1.1教学时数

表1 对散打课的课时安排调查结果 (n=200) 选项

合理

无所谓

不合理 人数

141

22

教学时数是影响教学效果的一个客观因素，我校公共体育散打选修课教学是一年半学制，即一个运动项目学习一年半，一共96学时，对200名学生调查中有70.5%的学 生认为课时安排合理，只有18.5%的学生认为教学课时安排不合理（见表1）11%的学生持无所谓的态度，大部分选修散打的学生都是满意现行的课堂教学时间，但有部分学生希望能调整上课时间段，希望把课安排在周末，不影响平时的专业课学习。 2 .1.2教学模式

表2 散打加课后辅导和课后练习时间的调查结果（n=200）

选项

应

该

无 所 谓

不 应 该 人数

148

52

0 37 百分比

70.5

18.5

百分比

74

26

0

在对散打教学模式（教学模式定义：是在一定教学思想或教学理论知道下建立起来的较为稳定的教学活动结构框架和活动程序）中学生认为现行的教学模式过与单一，有74%的学生认为散打课应增加课外训练和课外辅导还有26%的学生持无所谓的态度(见表2)， 结果表明：学生们希望通过增加辅导时间来增加课外学习时间，在与一些学生访谈中发现根据散打运动的特点,散打的教学不应只局限于课堂的90分钟，必须增加课后辅导和练习的时间，把课堂教学和课后练习结合起来，才能起到好的效果，同时部分学生还认为还应加强对散打理论课的学习，同时利用多媒体教学，播放一些关于散打课的教学片，以便同学更直观的掌握有关教学知识。所以,散打教学如何调整教学结构利用好课堂教学和课后升华提高[2]，也就是如何建立现“现代化课内外一体化教学模式“是散打教学仔细考虑的问题。 2 .2教学教材

表3 对是否该配发教材的调查结果 (n=200) 选项

应该

不应该

无所谓 人数

132

48 百分比

66

24

2 目前我校的公共体育散打选修课没配发相关教材，对教学计划的制定、课程设置教学内容均是由教研室根据自身的师资条件而制定的，没有针对性，也缺乏规范化系统化和科学化[3]。通俗的说就是教师会什么，教什么，了解什么讲什么，整个教学一直处于借鉴，探索，实践与不断改进的过程中。很不利于散打教学朝着科学化，系统化民族化的方向发展，我校66%的学生很希望配发教材，只有10%的觉的不应该，还有24%的学生持无所谓的态度见表3。其原因多数是担心教材的内容，在与学生和老师的访谈中。学生认为所选教材应具有有效的实战和防身技巧，教师认为高校散打教材应突出大学生的生理和心理特征，体现《全国普通高校体育课程教学指导纲要》的要求，实现高校体育教学目标[4] 。 2 .3 教师情况分析 2 .3.1 教师教学

表4对教师教学能力和教学内容的调查结果(n=200) 选项

教学能力

教学内容

满意

一般

不满意

健身为主

实战为主

无所谓 人数

149

51

0

88

108

4 百分比

74.5

25.5

0

44

54

2 古人云：“事必有法，然后可成”。在教学中工作中，教师要完成教学任务必须重视方法。根据对教师能力满意度调查中，有74.5%的学生对教师的专业水平持满意的态度，但有25.5%的学生对教师教学方法的满意度感到一般，表明当前散打课的教学方法还有待改进，见表4应该采用多种形式教学方式，再访谈中了解到教师们自己没有把散打课当成专业学科来认真对待，这势必会影响学生们的学习态度，在教学中学生们们认为在教学中教师应加入教学实战。在对我校教师教学内容的调查中，有44%的学生认为教学内容应以健身为主，有54%的学生认为应以实战应用为主，还有2%的学生是看老师的安排，见表4可以看出多数学生认为在教学内容中加入教学实战和教学比赛，这样是促进散打教学发展的好手段，学生们既从公共体育课上锻炼了身体又学到真正实用的散打知识。这才是学生和老师们所期望的结果。此外，还有学者认为要把课堂讲授，自学辅导、交流比赛、电化教学、比赛欣赏等各种方法综合使用[5]，调动学生学习的积极性。有的还提出了转变教学观念，让学生在自主学习活动中发展，这些都是值的我们思考并借鉴的。 2 .4学生情况分析 2 .4.1学生的学习动机

表5 学生学习动机调查结果(n=200) 选项

健身防身

好奇、完成学分

其它原因

3 人数

143

57

0 百分比

71.5

28.5

0 对200名学生选修散打课程的动机调查显示，有71.5%的学生是为了健身防身而选修的，有28.5%的学生是对散打好奇和完成学分而选修的，可以看出他们学习散打的动机主要是防身健身。武术散打运动是一项有攻击性的运动项目，大学生通过学习散打， 一方面能够提高自信自强的的能力，一旦身体遭受侵犯 ，或在见义勇为的行为中能够有效地保护自身不受伤害，这种防身自卫的能力在当前的社会形式下可以说是非常和十 分必备的[6]。同时散打运动能够提高大学生的身体素质改善和提高中枢神经系统的灵活性等多个方面，使大学生具备一个强健的体魄。但在访谈中还有一部分学生存有以选修散打课来学到更多防身制敌的方法，我们学习散打其主要是增强体制，且不能用格斗，学习散打是对自我能力的挑战是自我完善的需要，是培养优良的品德的需要，授课教师在教学过程中应加以正确的引导，树立学生正确的学习观[7]。 2.4.2学生基础差

在调查中发现，我校选修公共散打的学生以前从未接触过武术散打运动，都是上大学后才开始学习或接触，散打运动的，所以武术散打基础差，这就要求教师在制定教学目标、选择教学内容、安排教学进度，以及实施教学方法的时充分考虑到学生基础差，这一客观事实来实施教学过程[8]。 2 .5 场地设施器材情况

表6****散打场地设施的调查结果（n=200）

选项

满足

基本满足

无法满足 人数

74

114 百分比

37

57

场地器材是教学活动的物质基础，是提高教学质量完成教学任务的重要保障[9]，我校公共体育散打课教学现在还没有专门的散打场地，其上课多是在窑洞广场或田径内场进行教学，缺少沙袋、护盔、护身、护裆、拳击手套也是两人或多人共用的[10]。在对我校教学场地设施一栏的调查中，见表6有57%的学生认为****公共体育散打课的教学场地设施无法满足教学需要，37%的学生认为场地设施基本满足教学需要，6%的学生认为场地设施满足需要，说明我校公共体育散打课的场地设施很缺乏，加之高校扩招，导致选修散打学生也不断增加而器材增加严重滞后，使得本来就不充裕的场地器材就更加缺乏，因此就严重影响了我校武术散打运动的发展。

3 结论与建议

4 3.1 结论

3.1.1学生们希望通过增加辅导时间来增加课外学习时间，通过增加课后辅导和练习的时间，把课堂教学和课后练习结合起来，同时利用多媒体教学，播放一些关于散打课的教学片。

3.1.2 目前我校的公共体育散打选修课没有配发相关教材，对教学计划的制定、课程设置教学内容均是由教研室根据自身的师资条件而制定的，没有针对性，也缺乏规范化系统化和科学化。

3.1.3 在教师教学中教师并没有把散打课当成专业学科来认真对待，这势必会影响学生的学习态度，在教学中学生们认为应该加入实战课。

3.1.4 我校公共体育散打选修教学课现在还没有专门的散打场地，缺少沙袋、护身、拳击手套、等器材，这严重影响了我校武术散打的发展。 3.2建议

3.2.1改进单一的教学模式，把课堂和课后有机的结合起来，做到课堂教学课后升华建“课内外一体化的教学模式”。

3.2.2 选择合理的散打教材，对教材要精心挑选，既要有统一的要求又要有区别对待，注重内容的完整性和衔接性，把散打与健康结合起来，以发展学生的素质培养学生终生体育观念为准绳，注重传统技法与现代体育的有机结合。

3.2.3 运用合理的教学手段，根据学生基础差的实际情况采用先进的教学模式，对学生的学习动机加以正确的引导，进一步加强提高我的公共体育散打课的教学质量。 3.2.4 通过一些积极的手段，努力的争取得到上级领导对武术散打运动的重视和支持来解决场地设施不足的问题。

3.2.5我校的散打教学改革是一项艰巨而复杂的工作，微观上把教材，教学，教师，学生等几个方面联系起来考虑，宏观上要把它放在整个共体育教学改革的大背景下来考

虑，任重而道远在尊重我国国情的基础上，适当的参考其他高校公共体育散打教学经验，相信对我们会一定的帮助，这样会更好的促进我校散打的普及与发展。

参考文献：

[1] 黄晓鹏．福建高校开展武术散打运动现状与对策研究 [J]． 福建体育科技 2005．24（2） ． [2] 邱

斌．张庆建 高校散打教学现状调查与分析 [J]． 首都体育学院学报 2006 ．18（2）.． [3] 薛

欣．辽宁省普通高校选修散打课的现状调查与分析 [J]．辽宁师范大学学报（自然科学版）2006．29（2）．

[4] 黄春林．江西省高校武术散打运动研究[J]．哈尔滨体育学院 2000 ．18（64）．

5 [5] 杨 涛．山东省普通高校武术选项课教学现状分析与对策研究 [J]． 西安体育学院学报

2004 ，21（3）．

[6] 阳亚雄． 对散打运动在重庆高校开展情况的分析研究 [J]． 成都体育学院学报

2001（5）． [7] 申国卿．普通高校散打课程教学的心理学因素分析 [J] ．山西师范大学体育学院学报

2005．20（1）．

[8] 阮

胜．对散打运动现状及其发展的思考 [J]．武汉体育学院学报

2005 ．39（6）． [9] 杜胜林，樊艺杰．河南大学民族传统体育专业散打课程现状分析及改革设想 [J]．河南大学体育学院

2004 ．25（1）．

[10] 卢

昊 ．谈如何提高高校散打课的教学效果 [J]．辽宁体育科技

2004 ．26 （3）．

谢辞

在此，我要对曾帮助过我并给我鼓励的老师，同学和朋友们表示诚挚的敬意和衷心的感谢！尤其要感谢加金轮老师对我的悉心指导和帮助，和在座的各位评委老师给予我论文的指导和建议！

推荐第7篇：大学毕业论文

夜大学本科毕业论文（设计）

题目：幼儿园 “一物多玩” 体育活动 促进幼儿创新能力发展的策略研究

学

院

教育学院

年级专业 2010级学前教育 学生姓名 陆胜美 学 号 E1005353434 指导教师 刘家春

完 成 日 期 年 月

上海师范大学夜大学本科毕业论文（设计）

诚信声明

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《幼儿园“一物多玩”体育活动促进幼儿创新能力发展的策略研究》是本人在指导教师的指导下，进行研究工作所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。除此之外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明应承担的法律责任。

作者签名：

日期： 年 月 日

摘要：教育“策略”就是通过教师采用的各种教学措施，激发学生的积极性、主动性和创造性，使得学生积极主动地参与到体育活动中，获得各方面能力的发展。幼儿园体育活动主要是为了增强幼儿的身体素质，体育活动中“一物多玩”指导策略的实施将幼儿创新能力放在首位，关注每个幼儿的身体发展潜能和进步，以促进幼儿创新能力的发展。本文主要论述了幼儿在幼儿园“一物多玩”体育活动中通过情感体验策略、创造性模仿策略、分层指导策略和多元化评价策略，不仅发展了幼儿的身体运动能力，更促进了幼儿创新能力的发展，同时也提高了幼儿适应发展中的社会的能力，也为幼儿成为一个社会所需要的人才打下了扎实的基础。

关键词：幼儿；体育活动；一物多玩；创新能力；策略

I

目

录

摘要和关键词 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅰ

一、引言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

二、情感体验策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（一）情景体验法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（二）角色体验法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、创造性模仿策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）互动式模仿法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）自创式模仿法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、分层指导策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）个别指导法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）经验迁移法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、多元化评价策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）分享交流法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）经验总结法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、实施效果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

I 幼儿园“一物多玩”体育活动促进幼儿创新能力发展的策略研究

陆胜美

一、引言

教育“策略”就是通过教师采用的各种教学措施，激发学生的积极性、主动性和创造性，使得学生积极主动地参与到体育活动中，获得各方面能力的发展。幼儿园体育活动主要是为了增强幼儿的身体素质，体育活动中“一物多玩”指导策略的实施将幼儿创新能力放在首位，关注每个幼儿运动和思维能力的发展潜能，从而促进幼儿创新能力的发展。

首先，体育活动中的“一物多玩”指导策略能促使幼儿整体发展——从身体运动能力转向对幼儿创新能力的培养，使幼儿身体运动能力和创新能力都得到提高。[1]《课程指南》指出：借助各种材料和器械进行活动，尝试新的内容和玩法，获得身体运动的经验。通过“一物多玩”体育活动，让幼儿进行各种身体运动，幼儿通过自己的体育实践活动，通过对同伴、老师的模仿或是自己创造性的模仿，尝试对体育活动材料进行各种不同的玩法，感受“一物多玩”体育活动的乐趣，从而激发幼儿探索新玩法的欲望。通过“一物多玩”体育活动，不仅促进了幼儿运动能力的发展，同时也挖掘了幼儿的运动和创新潜能，促进幼儿创新能力的发展。

其次，体育活动中的“一物多玩”指导策略能促使幼儿主动地进行创造性的体育活动。体育活动中的“一物多玩”能促使幼儿对活动材料进行创新性玩法，在与同伴的交流或对同伴的模仿中，幼儿将会对活动材料主动地进行“一物多玩”。

然后，体育活动中的“一物多玩”指导策略还能增强幼儿的社会交往能力与情绪管理的能力。体育活动中幼儿之间的互动更为激烈，而且随着幼儿们对活动材料创新玩法的积极性的增加，幼儿相互间的合作、竞争、挑战、交流等社会性行为也会逐渐增多。

体育活动中的“一物多玩”指导策略还能激发幼儿运动的兴趣，兴趣是人学习的动力。《课程指南》指出：培养幼儿对运动的兴趣，是幼儿园开展运动课程的重要前提。只有在幼儿感兴趣的前提下，才能更好地发展幼儿的创新能力。

二、情感体验策略

幼儿园体育活动的顺利开展，需要有各种各样的活动材料的投放，而这些材料的投放都是为幼儿的发展提供服务，通过对游戏材料的“一物多玩”，让幼儿的走、跑、跳、平衡、钻爬、攀登、投掷等动作技能方面有所提高。在体育活动中，幼儿身体运动能力的发

1 展和创新能力的发展都离不开幼儿对情感的体验。在“一物多玩”体育活动中，幼儿通过对游戏中情景和角色的感受，激发幼儿对体育游戏的兴趣，从而激发幼儿对体育活动中角色扮演和对体育活动材料进行各种玩法的欲望，同时也提高了幼儿的创新能力，这就是情感体验策略。教师在体育活动中会以情景游戏和角色游戏两种方式让幼儿感受“一物多玩”的乐趣，从而激发幼儿对活动材料进行各种不同玩法的欲望，同时也提高了幼儿的创新能力。

（一）情景体验法

幼儿园各个年龄段的幼儿的年龄特征不同，大班幼儿的认知能力较小中班强，为了更好地激发大班幼儿对“一物多玩”的兴趣，我们可以创设一些情境，让幼儿根据情景内容对活动材料进行“一物多玩”，发展各方面的运动能力,从而促进创新能力的发展。

以下就是我们为幼儿创设的一个情境，“在树林里”，所提供的活动材料是长短不一的绳子，体验森林中各种各样的险境，让幼儿通过对绳子的各种不同玩法，闯过森林中的险境，从而促进幼儿创新能力的发展。

案例：在森林里（大班）

体育时间到了，小朋友们都对老师布置的情景很感兴趣，有一些小朋友再仔细看看情境中的事物，有的幼儿在问：“老师，今天我们又要做什么游戏啦？”还有的小朋友直接拿着绳子走过来：“老师，难道让我们带着绳子到森林里去玩吗？”

在“森林里”，摆放了各种各样的、长度不一的绳子，有的是垂钓着的，有的是两头挂起、中间垂下的，幼儿们自由发挥，有的双脚并拢从一根短绳上跳到了另一根短绳上；有的沿着垂钓下来的绳子和栏杆一步一步地往上爬；有的从垂钓下来的绳子中间跨了过去；还有的直接从垂钓下来的绳子下面钻了过去。在游戏的过程中，轩轩的攀爬能力较弱，很难爬上去，站在一旁的嘉嘉就帮助他慢慢地爬了上去。

从整个案例中可以看出：幼儿在玩绳子的时候，展示出了各种各样的玩法，同时也激发了幼儿的创新能力。

（二）角色体验法

小班幼儿的生活经验和认知能力等都较弱，在运动能力方面也较中大班发展得慢些，而且小班幼儿之间的合作意识也不够强，而且小班幼儿多以自我为中心，喜欢自己玩玩具，介于幼儿的这一年龄特点，在户外体育活动时，我们为小班幼儿每人提供了一个玩具。让幼儿们通过对角色的扮演，对游戏材料进行“一物多玩”，并激发幼儿的创新能力。

以下就是小班幼儿通过对角色的扮演，体验在体育活动中所扮演的角色的不同动态，感受对羊角球一物多玩的乐趣，同时也激发了幼儿做各种各样运动姿态的欲望。

案例：好动的毛毛虫

运动时间到了，幼儿们一看见羊角球就跃跃欲试起来，老师对小朋友们说：“今天毛毛虫妈妈要带着毛毛虫宝宝到草地上做游戏，妈妈和每个宝宝都有一个羊角球，我们要想出各种方法让羊角球快乐地跳舞，看谁的方法又多又和好朋友的不一样。”说完，小朋友们都玩了起来。只见小朋友们都坐在羊角球的身上，双腿夹紧，在用力地往前跳，只有几个小朋友在用手滚动着羊角球，过了一会儿，他们也开始坐上羊角球“骑马”了。

过了一会儿，我开始扮演毛毛虫妈妈，一会儿用肚子去顶羊角球，并将球顶到了有小朋友的地方，一会儿又用屁股顶球，再过一会我用脚将球踢得老远老远的，小朋友们看见我玩的那么开心，也开始学我了，飞飞和卓卓两个人都是坐在羊角球上像骑马一样地往前跳；佳佳和俊俊用自己的小屁股在顶羊角球，让它滚动起来；一旁的胖胖不甘示弱，他直接用小脚将羊角球跳得老远老远，他一边跳还一边使劲往前追球；美美和蓉蓉两个人还用手将羊角球转动了起来；王蜀一个人将羊角球抱起来再往地上一扔，看就球滚掉了，他赶紧追过去抓住它；申智豪和几个小朋友都趴在球上让球慢慢地往前滚，过了一会儿，他们倒着走将球往前赶，越赶越开心，索性几个人就玩一个球了，每个幼儿都有自己不同的玩法。

在这个案例中可以看出，小朋友们都具有十分丰富的创新能力，通过对毛毛虫妈妈的角色所进行的各种体育动作的体验，激发了幼儿“一物多玩”的兴趣，通过幼儿对自己所扮演的角色进行的各种不同运动方式，锻炼了幼儿的创新能力。

三、创造性模仿策略

幼儿园小朋友模仿能力较强，我们可以通过幼儿对同伴或老师的模仿来激发幼儿对游戏才来的“一物多玩”。模仿模式有两种，一种是互动式模仿，另一种是自创式模仿。

（一）互动式模仿法

互动式模式就是在体育活动中，一些幼儿对活动材料的“一物多玩”是通过对同伴或者是对老师的模仿后进行的。这种模式适合小班幼儿，小班幼儿的模仿能力较弱，这样可以培养幼儿的模仿能力，通过模仿能提高幼儿参与活动的积极性以及运动能力。

例如，在玩“沙包”时，有的幼儿将沙包顶在头上走路，并不让沙包掉下来，有的幼儿玩法又多又变得快，一会儿将沙包放在肚子上走路，一会儿将沙包放在鞋子上走路，一会儿又将沙包用脚踢了出去，一会儿将沙包夹在两脚间跳起来等等。这个时候，老师这样提醒幼儿：“你们看，沙包除了可以放在头上顶着走路，还可以放在身体的其他部位走路，还可以用脚踢出去、用手抛出去，还可以夹在两脚之间跳起来，你们可以自己试试看！”话刚说完，有的幼儿马上开始用自己喜欢的玩法进行活动，但有部分幼儿却不知所措，此

3 时，老师走到幼儿身边轻轻说：“宝宝，你看看你的好朋友他们是怎么玩的，你可以跟他们学一学。”这么一提醒，幼儿就知道当自己不会或不知道怎么玩的时候，就可以看看别人是怎么做的，这就是我们所谓的互动式模仿，通过模仿幼儿可以学到一些新玩法，对于幼儿自身而言，这就是一种创新。

（二）自创式模仿法

小班幼儿重在模仿，而大班则是培养幼儿进行创造性地身体运动。大班幼儿对某一种活动材料进行“一物多玩”时，常常有别出心裁的想法，这种不模仿别人，通过自己的想象力获得的不同玩法的模式称为自创式模仿法。

大班幼儿好动脑，对同一种活动材料，他们可以玩出很多与众不同的花样来，而且还具有挑战性。如大班幼儿在对“轮胎”进行一物多玩时，有的幼儿会将轮胎竖起来一边滚一边追，有的幼儿会和好朋友一起滚轮胎，有的幼儿会从竖着的轮胎中爬过去，还有的幼儿会和同伴一起将轮胎抬起来，还有的幼儿会将轮胎叠起来，将梯子架在轮胎上，慢慢地从梯子上走到轮胎上，等等。大班的幼儿具有十分丰富的想象力，当他们看到同伴在玩游戏材料时，他们会凭借自己的想象力想出和同伴们不同的玩法。这样，幼儿们可以更好地发挥自己的想象力和创新能力。

四、分层指导策略

在幼儿园体育活动中，教师是否能合理安排和调节幼儿的运动负荷和心理负荷，往往直接关系到活动是否成功，是否达到锻炼幼儿身体的目的。所谓运动负荷，又称运动量或生理负荷，它是指人做练习时所承受的生理负担量。心理负荷则指人做练习时所承受的心理负担量，它一般包括认识、情绪、意志三方面的负荷。在幼儿体育活动中，只有运动负荷和心理负荷保持适宜，才能收到较好的教学效果，过小过大都不行。过小，则达不到锻炼的目的；过大，又超出了幼儿身心所能承受的限度，对幼儿身体的健康和教学任务的完成均十分不利。因此，合理地安排和调节幼儿体育活动的生理和心理负荷是十分重要的。

《纲要》第三部分提出“教育活动内容既适合幼儿的现有水平，又有一定的挑战性。”体育活动的内容兼顾群体需要，又“为每一个儿童，包括有特殊需要的儿童提供积极的支持和帮助。” 然而在体育活动中内容的单一与标准的统一使得一些能力弱的幼儿生理和心理的负荷都超量，因此在体育活动中应注意幼儿的个体差异。

教师通过观察对不同幼儿的活动进行针对性的指导：对于能力较强的幼儿的创意玩法给予及时的肯定，再以启发式、开放式的追问，如：还可以怎样玩？还有什么和他们不一样的玩法吗？通过追问激励幼儿想出更多与众不同的玩法。对于能力较弱的幼儿，适时适度地提出一些启发性的建议，必要时可以带着幼儿一起玩，逐步帮助他们获取成功经验，

4 激发幼儿对活动材料进行不同玩法的欲望，从而促进幼儿创新能力的发展。

（一）个别指导法

每个幼儿发展都是与众不同的，遵守《纲要》中“以人为本”的理念，在具体的活动中关注每一个幼儿的成长与变化，往往会收到事半功倍的效果。

在体育活动中，教师要激发并挑战幼儿的已有经验，通过反复运动、层层体验，使幼儿不断积累新的经验。幼儿经验的提升要尊重幼儿已有的运动经验，更要关注幼儿在运动能力、运动水平和创新能力上的差异，允许运动经验的个性化。例如，在对“梯子”一物多玩时，中班幼儿的玩法各种各样，有的幼儿在平衡木上行走，有的幼儿需要有人扶着才能在梯子上行走，此时，老师看见了，会一边帮助他一边鼓励他：“我们宝宝胆子很大的，老师帮你一下，一定可以安全地走过去。”这样，既增加了幼儿的信心，又激发了幼儿大胆尝试的欲望。对于以上这样的情况，就是由于幼儿之间的能力差异而产生的。当老师看见幼儿在进行“一物多玩”时遇到困难，及时用语言或动作引导幼儿勇敢地尝试从未玩过的方法，从而感受“一物多玩”体育活动带来的乐趣，对幼儿创新能力的发展起到促进作用。

（二）经验迁移法

经验迁移法是指幼儿在将自己所获得的经验，在头脑中进行思考、改编或再加工后运用到其它方面的过程。在“一物多玩”体育活动中，幼儿对他们所感兴趣的玩具开展探索与创新玩法，并将创新玩法进行迁移，在其他多种玩具上进行大胆尝试。由此可见，经验是幼儿参与活动最好的动力，原有的经验能让幼儿在新的“一物多玩”体育活动中产生积极的表现，从而进一步促进幼儿创新能力的发展。

例如，在玩皮球时，幼儿们会进行各种活动：踢球、拍球、抛接球、夹球跳、投掷物体、用棒棒赶球等等。过了一会儿，将皮球换成纸球时，幼儿们就会将刚刚玩皮球的一些方法迁移过来，如踢纸球、夹纸球跳、抛接纸球、投掷、用棒棒赶纸球等等。通过经验迁移法，幼儿能轻而易举地对某一活动材料进行一物多玩，也能激发幼儿探索新玩法的欲望，进而提高幼儿的创新能力。

五、多元化评价策略

体育活动结束时的交流活动也是幼儿获得教师指导的重要途径，教师积极地组织幼儿交流自己单独或者和同伴合作进行“一物多玩”的过程，使大家共享体育活动中的体验与收获，并能适时地总结幼儿们“一物多玩”的经验，也为幼儿能创新性玩活动材料打下基础，进而进一步提高幼儿的创新能力。

（一）分享交流法

5 在游戏结束时，老师会利用这有限的几分钟时间，将幼儿们的注意力集中到一起，请个别在体育活动中玩法特别的幼儿上台一边演示一边解说自己的玩法，让同伴分享他的创新行为。例如，有个幼儿在玩黑色流行球时，将黑色流行球进行如下玩法：手持黑色流行球举起来往前跑；双手将黑色流行球举起来用力扔出去；一边走一边用脚赶着球往前走； 两个幼儿相互将黑色流行球抛来抛去玩；将两个流星球接起来，将脚放在两个球的相接处往前走，不让球脱离脚等等。活动结束了，老师请这个幼儿上前并提问他：“今天你是怎么玩黑色流行球的？请你演示给小朋友们看看吧！”幼儿将自己玩过的方法一个个说给小朋友们看，并且拿着黑色流行球进行演示，这样能让小朋友们通过同伴的演示感受游戏材料的多种玩法，能很好地激发幼儿创新行为的发生。第二次在玩黑色流行球时，幼儿会根据之前同伴共享的方法再加上自己的想象玩出更多有趣的玩法。

黑色流行球的例子可以看出，每次游戏后的分享交流对于幼儿运动能力的发展、创新能力的培养、探索欲望的激发都有着十分重要的作用。

（二）经验总结法

体育活动结束时，为幼儿们提供共同学习、借鉴的机会，这也是引导幼儿积极参与到体育活动中进行“一物多玩”、促进幼儿创新能力发展的重要保证。

老师巧用提问总结幼儿在活动时的运动经验，如老师问：“你今天都用可哪些方法玩平衡木？”幼儿会一边演示一边说：“这样玩，在这样玩。”这时老师可以用完整的话语边解说幼儿的行为，边示范幼儿的玩法，演示完毕以后，老师将该幼儿的各种玩法总结在一起。

幼儿对于教师的总结性语言总是记忆深刻，当幼儿再次玩这个玩具时，幼儿会想起同伴的各种玩法，对于过去经验的再现，幼儿能更好地对游戏材料进行“一物多玩”，从而提高幼儿在活动过程中的创新能力。

六、实施效果

本次研究通过情感体验策略、创造性模仿策略、分层指导策略和多元化评价策略这些指导方法，促进了幼儿创新能力的发展。

在“一物多玩”体育活动中，通过情感体验策略，让幼儿通过老师设计的丰富生动的游戏，或老师创设的有趣情节，或老师营造的竞争氛围，使运动器具和材料都“活”起来，使幼儿们从“模仿学习”走向“探索学习”，从“被动运动”走向“主动运动”，使他们在自己感兴趣的活动中，充分体验着“一物多玩”带来的快乐。

对于能力较弱或内向的幼儿，刚进行“一物多玩”体育活动时，对活动材料不知所措或只能玩出一两种玩法，通过创造性模仿策略，他们能尝试着对体育活动材料进行各种各

6 样的玩法，他们的创新能力得到提高的同时，与同伴之间的交往能力也得到了提高。

在指导幼儿进行“一物多玩”体育活动时，根据幼儿的能力差异，我们通过分层指导策略对幼儿进行分层指导，指导能力较强的幼儿从对体育活动材料进行较简单的几种玩法到对活动材料进行各种不同的玩法。这样既促进了幼儿创新能力的发展，又增加了幼儿的自信心。

幼儿们喜欢相互间分享经验，我们通过多元化平价策略让幼儿们相互欣赏、评价以及分享同伴间的玩法，感受同伴的玩法之多，并激发幼儿对同伴玩法的模仿和自我创新模仿的欲望，让幼儿们从同班幼儿的经验中习得更多对活动材料的不同玩法，从而增加了幼儿“一物多玩”体育活动的经验，也促进了幼儿创新能力的发展。

在“一物多玩”体育活动中，幼儿的创新能力得到了提高，幼儿们的合作精神、交往能力也得到了发展，同时，幼儿们也能积极自主地参与到活动中，进行大胆尝试、探索，充分体验了“一物多玩”体育活动带来的快乐。

7

参考文献

[1]上海市教育委员会.上海市学前教育课程指南[M].上海:上海教育出版社，2004.10.[2]刘馨.学前儿童体育[M].北京:北京师范大学出版社,2002.7.[3]杨浦区明园村幼儿园中班教研组.培养中班幼儿合作能力的指导策略[J],上海托幼,2010,(11):11-12.[4]育红实验学校附属幼儿园.多途径探索户外活动“一物多玩”[EB/OL].http://www.daodoc.com/news_read.asp?id=388,2009-10-14.[5]苏雅雅.小班体育活动中“一物多玩”的组织和指导策略[EB/OL].http://www.daodoc.com/news.asp?id=6479,2009-6-24.

推荐第8篇：[大学毕业论文]

舞蹈啦啦操在高校的发展趋势

乔丹

[内容摘要]：啦啦队运动也称啦啦操或啦啦舞，它是集健身、娱乐、艺术、表演于一体的新兴的体育运动项目。它具有多样性、独特性、节奏感及健身的全面性，充分展现大学生青春活力，健康向上的一面，并受到广大学生的喜爱。同时，对全面提高学生素质，促进全民健身和体育发展等，都起到良好的促进作用。

[关键词]：啦啦操 高校体育 发展

中国是通过美国的NBA才认识啦啦操，虽然啦啦操运动在我国目前还是一个新兴的体育运动项目，但已经受到我国广大学生的青睐。啦啦操是指在音乐的衬托下通过运动员舞蹈动作的完美完成及高超的技能技巧展示，集中体现青春活力、健康向上的团队精神，并追求最高团队荣誉感的一项体育运动。将啦啦操列入高校体育教学内容，符合高校体育教学向多样化、生活化、娱乐化、终身化方向发展，全面提高学生身体素质的目标要求。本文试从啦啦操运动的价值及发展等方面，论述舞蹈啦啦操在高校的发展趋势。 1 啦啦操的起源与发展

啦啦操起源于19世纪80年代的美国校园里。“二战以后，啦啦操运动形成了由啦啦操、造型、呼喊、队形变换的主体结构的现代模式。”啦啦操表演形式是在大学里的橄榄球赛上，一位领队站在一大群人前面领导他们为自己的球队呐喊助威，球队队员得分后，他们的手舞足蹈，挥舞衣服的庆祝行为，就是啦啦操最初的表现形式。20世纪50年代以后，学院逐渐开始开设自己的训练班与培训班，教授啦啦操基本的技巧动作。之后的发展中啦啦操不再只为足球队、篮球队呐喊助威，也开始对其它的运动项目加以支持。1978年，哥伦比亚广播公司通过电视第一次向全国转播啦啦操比赛，啦啦操开始作为一项运动被人们认可。到了90年代，在美国的大中学院都已经拥有了自己的啦啦队及协会，同时啦啦队在美国的学校中都有极高的声誉，此时欧洲也开始兴起自己的啦啦队，但大部分的啦啦队是业余的，他们是以俱乐部的形式进行组织训练。 2 舞蹈啦啦操及其在编排上的创新 2．1 舞蹈啦啦操

舞蹈啦啦操盛行于欧美、亚洲等地，由于欧美开展的比较早，形成了一种特有的风格，因此到目前为止舞蹈啦啦操的风格仍是以欧美流派为主。舞蹈啦啦操是“形于外情于内”的一种表演，情与形缺一不可。动作在构成元素上也非常丰富，如爵士舞、拉丁舞、民族舞、体操、街舞等，表现的形式多样，风格各异。舞蹈啦啦操与技巧啦啦操不同。舞蹈啦啦操动作中常会有一些大踢腿、分腿跳、旋转、劈叉等难度技巧，加上具有不同特色的音乐与不同风格的服装和道具，还有个性响亮的口号，将和谐美与力量美展现的淋漓尽致。技巧啦啦操不同于舞蹈啦啦操最大的一个特点就是男生的加入，男生在成套动作中多是做一些翻腾、向空中跳跃、叠罗汉等具有技巧性的动作，但这还不是它的亮点，女生往往被男生托起，并在空中进行翻腾、劈叉、抱腿等一系列危险系数较高的动作。如果说技巧啦啦操具有刺激性、震撼性，那么舞蹈啦啦操就具有观赏性、感染性。 2．2 编排上的创新

两操协会（学生健美操艺术体操）大力提倡和开展的是舞蹈啦啦操，又称“动感啦啦操”，为推动我国啦啦操这项运动的普及和开展，两操协会推出了“健康活力动感啦啦队”系列套路规定成套动作，并将此列为正式的比赛项目。随着越来越多的啦啦操比赛的出现，动作风格上的变化也在不断创新。之前舞蹈啦啦操的动作一直受欧美国家的影响，形成了一种特有的风格流派。虽说目前为止仍是以欧美流派为主，但我国的啦啦操在以往的风格上不仅增添了新的元素，而且也将中国啦啦操的特点加入其中，使之更具有感染力。

舞蹈啦啦操近几年作为一种新兴的体育项目出现。它的音乐节拍清晰、明快、速度较快，在10秒24拍以上。动作的强度是评定水平高低的一项因素，如果为了追求快节奏而忽视掉队员的运动能力，将会使队员动作力度、幅度、难度技巧受到很大的影响。反之，节奏太慢也会使队员难以发挥出好的水平。在不断的改善中我们发现，要使自己的舞蹈啦啦操具有创新性，就必须要有新颖的音乐、多样化的动作等等，综合起来才能够称的上是一套具有高水平的舞蹈啦啦操。在音乐中加入一些特殊的音效进去，既增强了操化动作的节奏感使细节更生动、形象，难度动作更有动力感，同时还会让观众在听觉上和视觉上产生强烈的冲击效果。在动作中，根据队员的身体素质、个人条件、接受能力、表现情况等方面融合了各种跑、跳、走；体操与健美操；民族舞、体育舞蹈等元素，再加入特色的音乐效果就能使其成套的创编充分显示独特的风格。在服装和道具方面，大量的加入中国元素，例如旗袍、各种少数民族的服饰、扇子等等，既突出了风格特点也展示了中国文化；也有加入爵士、街舞、民族舞，或者模仿动物的一系列新兴的元素出现。使得舞蹈啦啦操将其多样性、创新性、合理性、流畅性的特点，彰显的淋漓尽致表达的和谐统一。 3 舞蹈啦啦操的价值 3．1 身体素质方面

良好的身体素质是掌握运动技能、提高运动成绩的基础。啦啦操运动能全面锻炼身体素质，提高各项机能。舞蹈啦啦操基本动作包括头颈部、上肢、躯干、下肢等单个和联合的各种动作。这些动作要完成得准确、协调、优美，而且要节奏鲜明，动作就要做得有力度、有幅度。整个成套通常是3~5分钟，在此时间段里既要使音乐与动作和谐统一，也要使技巧动作完美展现，这对啦啦操队员的要求很高，因此也就起到了锻炼耐力的作用。 3．2 心理方面

啦啦操对人的心理影响是多方面的。啦啦操队员在表演的过程中内心不由得就会产生兴奋感与快乐感，所以整个成套跳下来一直都是以微笑面对场下观众，队员们用其发自内心的激情与快乐去感染在场的每一位观众，从而使得场上气氛充满欢乐、异常活跃。啦啦操这项新兴的体育项目能够提高队员的自信心，使得队员在表演时都表现出较强的运动自信。 3．3 审美方面

现代啦啦操已经不再是一项单纯的体育运动项目，而是正在向综合性艺术方向发展。它讲究总体效果及观众效应。在啦啦操队员表演的过程中，观众可从队员的动作、服饰、道具、形体表现力等方面获得美的享受。这些美既提高了审美情趣也陶冶了人们的心灵。 3．4 综合素质方面

啦啦操是一个集体项目，它强调集体效果，注重队员们之间的交流与配合，它不同于其他体育运动项目，主要是以表现为目的去吸引观众。队员要会关注他人，要有很强的情感性和慷慨大方的精神，能够让观众感到快乐、受到鼓舞，使他们欢呼起来。啦啦操队员们在加油呐喊的同时，行为要具有良好的体育精神，这样可以促进队员的道德观念，也可提高其道德修养。

4 高校开设啦啦操课程的优势

4．1 啦啦操课程在高校的开展可起到推动作用

在我国啦啦操是依附于CUBA发展起来的，啦啦操通常都是以加油助威或表演助兴作为“配角”的形式出现，它能够在场上起到活跃气氛以达到好的表演效果，同时也向人们充分展示了学院的特色。啦啦队员们青春健康具有活力的表演和激情洋溢的口号能够带动学生们的情绪，从而使得情绪高涨为自己的比赛队伍加油鼓劲赢得比赛。在这一过程中，充分体现了自信与团结的集体荣誉感和团队合作的集体主义精神，这种积极向上的精神，对我们当代大学生来说，无疑是一种极大的精神财富。啦啦操课程能够培养学生参与锻炼的兴趣和能力，学生能够掌握一定的运动技能，从而使啦啦操运动拥有更多的坚实、广泛、高素质的锻炼群体。

4．2 啦啦操这项运动深受大学生的喜爱

啦啦操是一项新兴的体育运动项目，它集中体现的青春活力、健康向上、团结拼搏的一种团队精神，同时也追求团队荣誉感。舞蹈啦啦操融合了各种跑、跳、走、踢等既有舞蹈元素也有体育元素的动作。它的形式热情奔放、积极向上，符合当代大学生的天性。这项新兴的体育运动自传入我国以来就受到了广大学生的喜爱，它的一系列技巧性动作让大学生们充满好奇、充满挑战的欲望。将这项运动作为一门课程进入大学体育课堂，不仅能够培养学生们的创新意识，激发学生们的学习热情，同时也培养了学生的团队荣誉感和爱国主义精神。 4．3 高校开设啦啦操课程的社会前景

随着各项体育赛事在世界各地的开展，更多的国际体育赛事也选择在中国举行。我国运动员参加的赛事增多模式也在不断扩大，专业啦啦队的作用也就凸显出来。营造场上热烈的气氛，调动观众的热情，为体育节目增强了观赏性与娱乐性，啦啦操队员们青春亮丽的形象，缤纷绚丽的服装及道具，热情洋溢的表演，给观众们带来了视觉上的震撼与美的享受。我国在培养啦啦操队人才方面有着非常有利的条件，虽然我国啦啦操事业起步较晚现处于初级阶段，但我相信，只要充分开发高校大批啦啦操队人才，我国的啦啦操事业将会有更好的前景和更广的领域。

4． 4 高校是开设啦啦操课程最好的“阵地”

很多国家都以学校作为啦啦操的主要发展阵地，这是除欧洲少数一些国家之外的啦啦操 的一个共性。啦啦操要求表演者充满激情与活力，能够调动场上观众的情绪，并且讲究团队精神和集体荣誉感，对于校园来说就具有得天独厚的条件。高校师资力量雄厚，能够提供科学、系统的指导，使啦啦操这项新兴的运动得以规范、正确的发展。在大力开展全民健身和素质教育实施的今天体育概念的内涵在不断扩大，高校学生的体育健身意识逐渐增强，对健身的要求也更加追求多样化与个性化。学校体育文化不仅仅是教育与培养的重要渠道，同时也丰富了校园文化生活，满足了学生的精神需求。啦啦操将一种奋斗、合作、拼搏、进取的精神带入校园，有助于学校体育精神的形成，促进了校园文化的构建。 参考文献

[1]孟宪军

丘建刚.中国学生动感啦啦操竞赛评分规则(第二版)[S].中国健美操艺术体操协会,2004.[2]陈铁龙

论啦啦操的发展[D].湖南师范大学硕士论文,2006.[3]黄楚姬

啦啦操的概述与编排[J].体育科技,2003,24(2):40-42 [4]温育

啦啦操[J]中国学校体育,2005(05):26-27 [5]王皓

李逸群

张少卿.舞蹈类啦啦队运动员应具备的基本素质及训练方法[J]湖北广播电视大学学报,2007(02):159-160

推荐第9篇：大学毕业论文

医学技术系专科生毕业论文撰写格式与规范

毕业论文是实现学生培养目标的重要教学环节，对学生的创新精神、实践能力和综合素质的培养有着十分重要的作用。毕业论文是学生学习深化和升华的重要过程，是对学生学习和实践能力的全面总结与检验，是对学生毕业资格认证的重要依据；同时也是衡量高等学校办学质量和办学效益的重要评价内容。为使我系毕业生毕业论文更规范化、标准化，现就我系毕业生毕业论文撰写格式与管理规范作如下规定：

（一）毕业论文的立题设计与审查

毕业论文撰写前须先进行立题设计，然后请指导教师指导审查。指导教师可请本系专业课老师或实习医院带教老师担任。毕业设计经审查合格后进行实施，最后进行毕业论文的撰写。论文内容应科学合理，质量应符合专科学生能力水平。

（二）毕业论文内容

1、毕业论文文本

● 封面（见附件1）；

● 目录；

● 中文摘要；

● 关键词；

● 正文；

● 参考文献；

● 致谢；

2、专科生毕业论文评分标准（见附件2）

3、专科生毕业论文质量评分表（见附件3）

（三）毕业论文的编写要求

1、封面：封面采用学校统一封面，内容包括：课题名称，学生姓名、专业班级、所在系（部），指导教师姓名（见附件1 ）。

2、目录：目录独立成页，包括论文中全部章、节的标题及页码；采用四号字，其中每章题目用黑体字，每节题目用宋体字，并注明各章节起始页码，题目和页码用\"．．．．．．\"相连，如下所示

3、摘要：内容主要介绍所研究的课题内容、提出主要结论及创新之处，中文摘要一般为150-300字（专科毕业论文要求100-200字），采用小四号宋体字。

4、毕业论文正文要求：论理正确、层次分明、表达确切，对研究问题提出自己的见解和观点；字型一律采用宋体，标题加黑，章、节题目采用小三号字，小节、文章内容采用小四号汉字宋体。

5、参考文献：学生查阅资料的方式可从检索期刊文献上查阅，亦可采用检索期刊文献查阅与网上查阅相结合的方式进行，每篇论文至少要查阅5篇以上的中文文献；

正文引用参考文献处应以方括号标注出，如\"...效率可提高25％［14］。\"表示此结果援引自

文献14。

参考文献的编写格式为：

* 期刊文献的格式：［编号］作者.文章题目名.期刊名,年份,卷号(期数):起止页码。* 图书文献的格式：［编号］作者.书名.（版次）出版地：出版社，年份：起止页码。* 会议文献的格式：［编号］作者.文章题目名.见：会议论文集，（主编，出版社），年份：起止页码。

6、致谢：向给予指导、合作、支持及协助完成研究工作的单位、组织或个人致谢，内容应简洁明了、实事求是，避免俗套；

（四）专科生毕业论文字数要求在5000字左右。

（五）毕业论文的成绩评定

1、毕业论文的成绩评定，以学生在毕业设计过程中的工作态度、独立工作能力、任务完成情况、论文质量为依据，着重看学生基本理论、基本技能掌握程度、分析解决实际问题的能力。

2．毕业论文的成绩评定实行等级制，即分为优秀、良好、及格与不及格四个等级。３．毕业论文上交时，需交上两份纸质版、一份电子版和一份毕业论文质量评分表。如上交不规范完整、论文内容质量不合乎要求，均视为不及格论文。

4、凡毕业论文成绩不及格或不交者，不予毕业，须重新撰写毕业论文，仍不合格者，经审批随下届学生重新设计毕业论文。

附件1：

南阳医学高等专科学校

毕 业 论 文

姓名：专业：医学影像年级：3指导教师：蒋烈夫

二00九年二月二十一

附件2：

毕业论文评分标准

毕业论文成绩采用四级记分制评定，由我系毕业论文评定委员会确定评分等级。优秀的比例一般控制在5%以内,优良比例不超过65%。我系具体要求如下：

一、优（85分以上）：

1、在毕业论文工作期间，工作刻苦努力，态度认真，遵守各项纪律，表现出色。

2、能按时、全面、独立地完成与毕业论文有关的各项任务，表现出较强的综合分析问题和解决问题的能力。

3、论文立论正确，理论分析透彻，解决问题方案恰当，结论正确，并且有一定创见性，有较高的学术水平或较大的实用价值。

4、论文中使用的概念正确，语言表达准确，结构严谨，条理清楚，逻辑性强，栏目齐全，书写工整。

5、论文写作格式规范，符合有关规定。论文中的图表、设计中的图纸在书写和制作上规范，能够执行国家有关标准。

6、原始数据搜集得当，实验或计算结论准确可靠，能够正确使用计算机进行研究工作。

二、良（70-84分）：

1、在毕业论文工作期间，工作努力，态度认真，遵守各项纪律，表现良好。

2、能按时、全面、独立地完成与毕业论文有关的各项任务；具有一定的综合分析问题和解决问题的能力。

3、论文立论正确，理论分析得当，解决问题方案实用，结论正确。

4、论文中使用的概念正确，语言表达准确，结构严谨，条理清楚，栏目齐全，书写工整。

5、论文写作格式规范，符合有关规定。论文中的图表、设计中的图纸在书写和制作上规范，能够执行国家有关标准。

6、原始数据搜集得当，实验或计算结论准确，能够正确使用计算机进行研究工作。

三、及格（60-69）：

1、在毕业论文工作期间，基本遵守各项纪律，表现一般。

2、能够在教师指导下，按时和全面地完成与毕业论文有关的各项任务。

3、论文立论正确，理论分析无原则性错误，解决问题的方案有一定的参考价值，结论基本正确。

4、论文中使用的概念基本正确，语句通顺，条理比较清楚，栏目齐全，书写比较工整。

5、论文写作格式基本规范，基本符合有关规定。论文中的图表、设计中的图纸在书写和制作上基本规范，基本能够执行国家有关标准。

6、原始数据搜集得当，实验或计算结论基本准确，能够使用计算机进行研究工作。

四、不及格（59分以下，同时具备以下三条或三条以上者）：

1、在毕业论文工作期间，态度不够认真，有违反纪律的行为。

2、在教师指导下，仍不能按时和全面地完成与毕业论文有关的各项任务。

3、论文中，理论分析有原则性错误，或结论不正确。

4、论文写作格式不规范，文中使用的概念有不正确之处，栏目不齐全，书写不工整。

5、论文中的图表、设计中的图纸在书写和制作上不规范，不能够执行国家有关标准。

6、原始数据搜集不得当，计算结论不准确，不能正确使用计算机进行研究工作。

附件3：

南阳医专医学技术系毕业论文质量评分表

系名专业班级姓名 导师 学制职称 论文名称论文摘要

评阅教师评语

总评分：评阅人签字：

评委1：评委2：评委3：

评委4：评委5：

评委会组长签字：

年月日

2、

二、关于毕业论文

根据教学计划安排，专科学生在毕业前须设计撰写毕业论文，请2006级普通专科及2007级升段专科各位同学在实习期间早做准备，及时撰写完成毕业论文，于实习结束时同毕业实习鉴定一起交于本系部。

毕业论文要求如下，请各位同学参照执行。

（一）毕业论文的立题设计与审查

毕业论文撰写前须先进行立题设计，然后请指导教师指导审查。指导教师可请本系专业课老师或实习医院带教老师担任。毕业设计经审查合格后进行实施，最后进行毕业论文的撰写。论文应选题新颖科学，内容充实，论点突出，论据充分，质量应符合专科学生能力水平。

（二）规范化要求的内容

1．规格要求

（1）封面：论文封面采用统一格式，各位同学请按学校统一格式附表并填写。封面样表附后。

（2）论文内容：①题目；②关键词；③内容摘要；④正文；⑤参考文献（或资料）；

（3）毕业论文成绩评定表。样表附后，请同学们按学校统一格式附表并填写相关个人信息。

2．文字及纸张要求：文字通顺，语言流畅，无错别字，应独立撰写，不得抄袭他人。论文统一用A4纸打印，页边距均为2.5，论文标题字体为二号宋体加粗，正文字体为小四号宋体，行间距为1.5倍。

论文应一式两份上交本系。

3．字数要求：毕业论文字数应为3000~5000字为宜，最低不得少于2500字。

（三）毕业论文的成绩评定

1．毕业论文的成绩评定，以学生在毕业设计及论文撰写过程中的态度、独立工作能力、论文

选题的理论意义和实践价值及论文质量为依据，着重看学生基本理论、基本技能掌握程度、分析解决实际问题的能力。

2．毕业论文的成绩评定实行等级制，即分为优秀、良好、及格与不及格四个等级。

３．凡毕业论文成绩不及格或未交者，不予毕业，须重新撰写毕业论文；经审批仍不合格者，随下届学生重新设计撰写毕业论文。

附：1．毕业论文封面

2．毕业论文成绩评定表

目录：目录独立成页，包括论文中全部章、节的标题及页码；采用四号字，其中每章题目用黑体字，每节题目用宋体字，并注明各章节起始页码，题目和页码用\"．．．．．．\"相连，如下所示

3、摘要：内容主要介绍所研究的课题内容、提出主要结论及创新之处，中文摘要一般为150-300字（专科毕业论文要求100-200字），采用小四号宋体字。

4、正文字型一律采用宋体，标题加黑，章、节题目采用小三号字，小节、文章内容采用小四号汉字宋体。

论文内容：①题目；②关键词；③内容摘要；④正文；⑤参考文献（或资料）；

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南阳医学高等专科学校

推荐第10篇：大学毕业论文

夜大学本科毕业论文（设计）

题目（中文）：

中小企业国际化经营的问题分析

学

院

继续教育学院

年级专业 10级工商管理 学生姓名 王凯 学 号 E1056013210 指导教师 方老师

完 成 日 期 2012年08月

1 上海师范大学夜大学本科毕业论文（设计）

诚信声明

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《 论现代对企业老员工的有效管理 》 是本人在指导教师的指导下，进行研究工作 所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。除此之外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明应承担的法律责任。

作者签名：

日期：

年

月

日

目

录

一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、绪论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、案例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）、背景介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）、企业发展历程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）、案例分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

1、生命周期各个阶段的技术创新模式 „„„„„„„„„„„„„6 (1) 初 生 期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 (2) 成 长 期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 (3) 成 熟 期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

2、中小企业进入国际市场的方式主要有以下几种 „„„„„„„„8

四、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

五、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

六、诚信声明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

摘

要

国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。

关键字： 中小企业，国际化经营

4 中小企业国际化经营的问题分析

绪论

中小企业国际化经营是指在本土之外还拥有和控制一起的生产能力,具有营销或服务的设施,并且进行跨国生产,销售,服务等国际性的经营活动.中小企业是指工业企业雇佣人数不足1000人，其他行业雇佣人数不足500人，在某一行业领域中不占支配地位的企业。在一些发达国家中，中小企业占有很大数量。美国的中小企业占企业总量的90%以上，加拿大98%以上的企业属于小企业,日本的中小企业比例达到99%。在我国，中小企业占到企业总数的99.7%，在全国工业总产值和实现利税中，中小企业分别占60%和40%。在我国西部经济不发达地区，中小企业的作用更加突出，已成为支撑地方经济的基础。在促进经济增长、加速技术创新、提供就业、加强生态环境建设、推进农业产业化经营方面发挥着越来越重要的作用，中小企业是西部经济实现跨越式发展的主力军。

随着我国加入WTO、西部开发战略顺利实施以及“中国——东盟自由贸易区”的建立，西部地区也同样面临着参与国际经济大循环、实现民族经济国际化，最终实现中华民族复兴伟大目标的重要任务。尤其党的十六大明确提出了“引进来”和“走出去”并举的战略，实施“走出去”战略，是党中央作出的关系我国发展和前途的全局性重大战略。经济全球化的迅速发展，为西部中小企业参与国际竞争，在更大范围内优化资源配置提供了良好的机遇。

国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品.实施国际化战略(区别于本土化战略)的一个主要原因是国际市场存在新的潜在的机会.雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)阐述了国际多元化的经典原理.他认为,如果一个公司在本国市场上(尤其是发达国家,比如美国)推出了一项创新产品,在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求,于是就会有产品出口.当国外市场上的需求增长到一定程度,特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长的需求时,本国公司就会直接投资到国外市场,开办工厂,生产产品.随着产品的标准化,这个公司就可能会追求经营的合理化,把工厂移到生产成本最低的地方.所以,弗农认为这些公司在实行国际多元化以延长产品的生命周期.

5 国际化经营是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。

案例

（一）、背景介绍

天津天海同步器有限公司座落于风景宜人的天津静海开发区，是迄今为止中国最大的专业化生产汽车同步器的民营企业，企业占地40 余亩，建筑面积3500平米，员工总数70 余人，其中工程管理人员巧0人，高级工程师15 人，有着强大的高新技术人才平台。公司拥有高科技现代化设备550台，其中引进德国、日本、意大利等国家的高性能机床、实验台以及先进的加工和检测实验设备、仪器等110多台，代表了国内机加工行业技术装备的领先水平。公司现有固定资产1.6亿元。生产主导产品包括:轿车、微型车、轻型车、中型车、重型卡车等多种型号同步器系列产品130余种，40多种规格，年产量达50万件以上，加工能力和细致的售后服务深得用户信赖和赞赏，是我国多家知名汽车制造集团的定点生产厂，为全国40 多家重点变速箱主机厂配套。

（二）、企业发展历程

天津天海同步器有限公司(以下简称天海公司)成立于1929年01月。成立之初，天海公司作为一家资金不足20 万，人员不足50 的集体所有制企业，只能生产简单农用设备配件的小企业，几乎没有什么技术可言，而且产品不固定，基本属于作坊式生产。同时，企业没有任何的发展战略和远期规划，在管理上也只是把其他国有、集体企业陈旧的机构设置、管理方法和规章制度照搬套用过来，形同虚设，根本没有自己的特色。此后 的 几年里，天海公司一直处于刚刚成立时的状态，没有明确的发展方向，也没有一个主导产品，客户要什么就生产什么.这种经营模式基本上能够保证企业的生存，维持着企业的正常生产运作，但是企业的发展壮大就无从谈起了.直至1998年，天海公司经历了第一次改制。天海 公 司 的第一次改制主要体现在两个方面，一是企业所有制发生了转变，由集体所有制企业转变为一家私营企业;二是企业更换了领导班子，由更为年轻，更加富有朝气和

6 创新精神的管理人员担任企业主要领导工作。第一次改制完成后，公司很快制定了企业的发展方向与发展战略，并且出台了多项促进企业发展的措施。时值我 国 汽车工业的高速成长时期，国家己把大力发展汽车工业作为支柱产业。综合考虑了天海公司的规模和生产的工艺特点后，公司领导班子决定抓住汽车工业高速发展的大好时机，把汽车变速箱中的核心零部件-一同步器作为天海今后的主导产品。虽然公司的主导产品得以确立，但是以天海公司当时的人员层次和技术能力，也只能把别人的图纸拿来照猫画虎，无法形成自己的技术体系。因此，为了提高企业的技术能力和工艺水平，天海公司开始着手引进高级技术人才，建立技术人员队伍。从1999年初开始，公司先后从北京、沈阳、郑州等汽车工业比较发达的地区聘请了几十名高级技术人员和齿轮制造方面的专家。企业发展战略的出台与人才队伍的建立带来了立竿见影的效果。

（三）、案例分析

1、生命周期各个阶段的技术创新模式

从天海公司的成长历程中，我们可以很清晰的划分出天海公司生命周期的各个阶段，而每个阶段中所采用的技术创新模式也比较明显。 (1) 初 生 期

天海公司在1929 年成立，其后的几年里，企业的发展方向迟迟没有确定，没有明确战略的远景规划，甚至连固定的产品都没有。企业内部从制度到管理，从生产到销售，从工艺到产品都非常落后。所以，天海公司在这几年里一直都徘徊在初生期阶段，没有什么发展，随时都有可能在进入成长期以前被市场淘汰。 这种 局 面 直到1989年才被打破，首先是企业改制，从政府保护和制约下脱离出来，必须自己面对市场的竞争与挑战;其次是领导班子大换血，为企业注入了危机意识、进取心以及创新精神。此后，企业的发展方向、战略规划、主导产品很快确立，再加上引进人才、加强内部管理等积极措施的相继出台，促使天海公司逐步进入了快速发展的轨道。1999年以后，天海公司己经占据了一定的市场份额，拥有了自己的技术人员队伍以及一定的资金、设备的积累，摆脱了初生期的资金瓶颈，渐渐走入成长期。在技术 创 新模式方面，属于传统机加工产业领域的天海公司在初生期阶段采用的技术创新模式主要是模仿创新，而且创新活动都是集中在1998年改制以后。99年，公司为了推出自有品牌的同步器，通过引进人才，由人才带来技术的方式开展模仿创新，从而使天海公司能够在短时开发出自己的

7 产品并获得市场认可.在产品顺利下线并成功占领市场的同时，以新组建的技术人员队伍为基础对引进的技术进行充分的消化、吸收，从而使企业的技术水平有了质的提升。 (2) 成 长 期

从9 9到2004年，天海公司经历了一个极速发展的过程，在这五年中实现了产值每年翻一倍的惊人增长速度，同时这一阶段也是天海公司的成长期。天海公司在其成长期内实现了快速发展与积累，员工的信心空前高涨，技术创新活动也极为活跃。在成长期阶段，天海公司的技术创新活动虽然活跃但并不分散，基本集中在双锥面锁环式同步器及其系列产品的研发上。

天海公司在其成长期阶段的技术创新活动分为两种模式。一是瞄准市场空白，通过企业自身技术革新在己有产品的基础上研制出了THZlo双锥面锁环式同步器。其二是在企业的技术能力及资金实力迅速提升的基础上，利用非实体技术合作开展技术创新活动。大容量双锥面锁环式同步器就是通过与科研院校的合作以及国家创新基金的支持研发成功并顺利推向市场的。 (3) 成 熟 期

2004 年以后，作为行业领先者和我国最大的专业化生产汽车同步器的民营企业，天海公司的发展速度逐渐放缓，表明它已经开始步入成熟期阶段。到目前为止，天海公司的技术创新模式仍将以技术革新和非实体技术合作为主，但是，在具体合作形式上将有所突破。鉴于天海公司正逐步融入到我国北方的汽车产业链中，因此，天海公司正在积极地与产业链上的多家企业合作开展集群创新。 从天海公司的成长过程中可以看出，与传统产业中小企业技术创新模式选择的梯级模型相对应，天海公司正是根据企业所处生命周期不同阶段的条件、特征和问题来合理选择技术创新模式的，因而使这样一个中小企业能够在第一次改制至今的十年时间里实现了稳定、健康、飞速的发展。

纵览天海公司的成长过程，天海公司在几乎每一次的技术创新活动的前后都会在企业的管理、组织以及文化方面开展创新活动。例如天海公司的两次改制，实施现场管理方法，‘以及建立员工谏言制度等。进而 深 入剖析天海公司迅速发展的动力源，值得注意的是，技术创新固然是推动企业积累和成长的主要力量。但是，天海公司在管理创新、组织创新以及创新文化等方面的一系列活动同样也是推动企业发展的重要因素，对于企业的发展产生了非常深远的影响.尤其是在企业

8 迅猛发展的成长期阶段，天海公司并没有出现其他中小企业往往在成长期发生的盲目扩张，内部管理失衡的情况。这主要得益于企业在制度方面的建设和管理方面的提升。生产现场实行的“5”管理、目视管理，15000、QS900认证的通过以及ERP系统的运行都起到了为企业发展保驾护航的作用。而2002年的股份制改革和2004年推出的员工谏言制度则更是天海公司发展的组织基础和制度保障.因此 ， 对 于天海公司来说，将技术创新与管理、组织等方面创新相结合形成的合力才是企业成长的根本动力源。天海公司在其成长期采用的就是将技术革新、非实体技术合作与管理、组织创新捆绑而成的复合技术创新模式。企业是 技 术创新的主体，企业成长的过程就是不断创新的过程，也可以看作是企业技术创新能力不断提高的过程。而企业技术创新能力是由资源要素、管理要素和组织要素共同构成的，因而，企业的发展也必须是这三方面的协调发展。同时，技术创新也需要管理创新、组织创新以及营销创新和创新文化的支撑才能取得成功。 因此，对于管理较为落后的中小企业来说，在根据自身所处的生命周期阶段理性选择技术创新模式的同时，还必须进行相应的管理、组织、营销以及文化创新，将二者捆绑，组成复合技术创新模式，进而形成推动企业成长的合力，带动中小企业由企业生命周期的低级阶段向高级阶段进化。

2、中小企业进入国际市场的方式主要有以下几种：

贸易方式进入所谓贸易进入方式是指产品在本国生产，然后通过贸易方式借助于一定的销售网络将自己的产品打入国际市场，同时积累国际化经营经验，不断跟踪国际市场需求，改进产品质量，适应国际市场需求的变化。这是企业从事国际化经营的初级方式也是难度较小的方式，其优点是对企业跨国管理方面的要求较低、成本较低，但这不是绝对的，当目标市场国家贸易壁垒较高时，其交易成本要高且不稳定。

许可方式进入许可进入方式是指许可人通过许可协议把“无形财产的权力”授予被许可人，供后者使用一段时间，作为回报，许可人从被许可人处获得使用费。该方式的优点在于许可人不必承担用于打开外国市场所需的开发成本和风险，缺点是它不能使企业获得为实现经验曲线经济所需的对生产、营销和战略的严密控制。

投资进入方式投资进入方式包括两种：与东道国伙伴建立合资企业和在东道国建立独资企业。合资进入方式有利于通过合资双方的优势互补实现双赢，但在

9 合资过程中组织不得力会使关键的技术控制权落入合资对方手中；独资方式可以避免这一弊端，但独资进入的难度及面临的风险也是所有进入方式中最大的。

天海公司的做法是，首先通过贸易方式进入市场。最初但是仍然有效的方法是参加各种展会，包括全球零部件展会和广交会。通过锲而不舍的努力和优良的服务，赢得了很多客户。在贸易方式中，又可以分为直销、通过当地经销商开拓市场和通过佣金商销售三种方式，具体方式视具体情况而定。其次，在前面这种方式的基础上，加深对当地市场的了解，寻找可靠的合作伙伴，建立合资的销售公司，以利用外方的销售渠道。最后，当遇到合适的机会，就收购国外的同类企业。

结论

中小企业进入国际市场，可以采取多种方式，初期宜采用贸易进入方式，在积累一定经验的基础上，还要寻求更大的发展空间，须立足本地，面向全国市场，抓住各种"出口"，拓展国际化经营路子，以不断壮大的经营实力，应对21世纪世界贸易的挑战，使自己立于不败之地。国际化经营是企业的必然选择。国际化经营是在新的环境和形势下，企业拓展生存空间，实现持续发展的必然选择和趋势，是提高自身经营管理水平和国际竞争力的必然要求，是一种积极的求生之道。

国际化经营也是一种渐进的发展过程。企业所处的阶段不同，采取的策略不同。企业应根据国际化程度动态调整进入国际市场的方式和国际化经营的战略。国际化经营的策略有：贸易撇脂，贸易渗透，联合经营，独资经营。中小企业若想在国际化经营中获得核心竞争力，必须实行专业化经营，而不宜采用多元化模式。中小企业进入国际市场，可以采取多种方式，初期宜采用贸易进入方式，在积累一定经验的基础上，再采取其他的进入方式，如合资或独资。

参考文献：

1《从一则案例看中小企业的国际化经营策略[J].商业研究》修改版，马有才,王同吉2011.3 2《天生的国际企业——概念、现象、成因与启示[J].国际商务研究》，赵优珍.2010.3 3《中小企业国际化——企业家精神视角的分析与启示[J].国际商务》，赵优珍.2008.6 4《浅析中小企业发展战略的选择[J].商业研究》，柳海英，张潇.2005.4 5《中小企业高管团队网络资源和政府资源对国际化能力和绩效影响的研究》 李卫宁，周连喜，蓝海林.2010.09

第11篇：大学服装毕业论文

自学考试本科毕业论文

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内容提要：

由于服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性，使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作，很多服装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费的特点进行了概括和分析，对服装营销渠道模式进行了分类，提出了扁平连锁加盟模式、次扁平连锁加盟模式、多层级传统批发模式、扁平批发模式和完全服务批发商模式五种基本的营销渠道模式，对各种模式的特点及适应性进行了具体分析。在此基础上对望成服装公司营销渠道的整合进行了分析研究。

望成服装属于中、高档服装产品，具有相对较高利润率。望成品牌属于区域性知名品牌，在湖北，山西，安徽，河北等省有较高的知名度和影响。望成公司的一级和二级批发商资源丰富，企业具有丰富的运作连锁专卖店的经验。但由于服装行业市场竞争剧烈，该公司在竞争中逐渐暴露出库存严重、流动资金占用过大、分销效率低下、销售成本过高、市场管理控制难度大等问题。

针对面临的问题，望成公司提出了“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖模式的地区，改进为实行以“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式；将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建，销量和利润得到了显著提高。

对望成公司营销渠道的研究表明，服装企业营销渠道模式本身并没有孰优孰劣之分，只有合适与否的区别，只有根据不同服装产品、品牌和企业的营销条件的不同，选择不同的服装营销渠道模式，才是最合理的营销决策。

关键词：服装公司 营销渠道 整合

I

目 录

一、绪论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（一）服装行业营销渠道整体现状 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（二）服装消费和产品本身的总体特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（三）服装营销渠道的基本模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、望成服装有限公司营销渠道现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（一）望成服装有限公司的总体现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（二）营销网络现状及存在的问题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（三）具备的优势和面临的机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

三、望成服装有限公司营销渠道的选择和重新整合„„„„„„„„„„„16

（一）“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式及其运作 „„„„„„16

（二）“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式及其运作„„„„17

（三）营销渠道模式重建后的效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

四、结论及展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19

II

一、绪 论

（一）服装行业营销渠道整体现状

2003年我国纺织服装产量突破130亿件套，服装企业达10多万家，大部分服装制造企业主要分布在沿海和经济发达地区，服装行业的第一集团军是浙江、福建、广东、江苏、上海和山东，其服装产量占全国总量的69%。不同地区都有不同的产品特点，浙江宁波、温州以正统男装为主攻方向，著名的企业有杉杉、雅戈尔、罗蒙集团、洛兹、报喜鸟、庄吉、法派等；杭州以女装为代表，如秋水伊人、红袖；福建的晋江、石狮、南安等以休闲服为主导，如七匹狼、柒牌、劲霸等，广东顺德均安的牛仔系列，虎门的南派休闲和女装：以纯、灰鼠、夏雪儿等；江苏的圣达菲、波司登、雪中飞、秋艳；上海的开开、海螺、紫澜门„„这些知名服装品牌，由于品牌影响力和企业实力雄厚，渠道建设多走在前列，大多实行加盟连锁经营模式，由于其成功的诱惑和强大号召力，最近两年，很多中小企业跟随风潮，不顾自身条件的限制，盲目单纯地实行连锁加盟模式，致使很多企业都以渠道失败而终结。另一方面，目前国内的渠道运作外在表现形式多样，有实行代理制的，自营式的，连锁加盟店的，批发模式等，甚至还有专为特定消费人群定做的;渠道成员众多，有批发商，辅助服务提供商，还有风格迥异的零售终端:百货商店、综合超市、自营连锁专卖店、加盟专卖店、普通服装店„„尽管这些因素客观上为广大服装企业提供了多种选择的机会，但也造就了服装营销渠道的繁杂局面，使它们在渠道模式的选择方面显得盲然和被动，使整个服装营销渠道的建立也正处于一个繁荣而混乱的探索和改革过程。

（二）服装消费和产品本身的总体特点

服装消费和服装产品的特点对营销渠道的建设有很大的影响，对渠道模式的选择有指导和约束作用，在此，概括地提出服装消费和服装产品的总体特点：

1．服装产品属于消费类产品中的选购品

按菲利普·科特勒对消费品的分类，消费品可分为方便品、选购品、特殊品和非渴求商品，其中服装产品属于选购品，消费者不仅对实物的本身如花色、做工、款式、是否合身等做出比较和决定，对购物环境有一定的要求，还需要受过良好训练的导购人员，为其提供专业的信息和咨询。

2．服装产品具有极强的适时性，产品生命周期短

一方面服装消费具有很强的季节性，过季的产品服装被称之为“死货”，其价值和价格大打折扣；另一方面，服装消费具有极强的时潮性，单就相对时潮性不太强的男西装而言，生命周期都短到三至四年。

3．服装消费具有品牌偏好

1

服装消费是感性与理性的混合消费行为，人们对服装的需求，己不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多时候是追求商品的附加值，希望服装产品能在精神、品位上提供满足，他们渴望服装能成为自己无声的语言，准确地表达自我的个性和情趣诉求、价值观等。而品牌正是表现这一消费需求的最有效载体，服装品牌在品牌文化，品牌价值观上的不同使不同的服装产品得以区别。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为服装消费的决定因素之一。

4．服装相对工业品和其他消费品而言，单位价值的体积小、质量轻，易保管，对服装产品的分发和运输没有过高的要求

5．服装品牌、产品种类繁多

社会文化的发展使服装消费者的消费需求呈现多元化，而服装产业属于技术含量低的产业，服装企业的投产和新产品的开发不象家电、机械产品的开发和革新，只需要很少的投入就可，这在客观上使得服装产品种类繁多；同时随着品牌定位和传播的不同，品牌形象和品牌价值观在消费者眼中也各不相同。

服装产品、品牌的多样性，决定了服装产品需要不同的渠道来分销，同时，多样性特点加大了渠道的库存和进货量，对分销过程的物流、信息流管理也提出了不同的要求。

为了下文论述的方便，按照品牌的知名度和美誉度，把服装品牌分成三类： （1）著名品牌。在全国都有高的知名度和美誉度，品牌提及率高；

（2）一般知名品牌，在一定区域内或特定的消费群体、渠道成员中有较高的知名度和影响力；

（3）没有知名度的三线品牌。 对服装产品做如下的分类：

（1）按消费对象的不同，服装产品分为:男装，女装和童装；

（2）按价值或价格的不同，可以细分为高档服装、中高档服装、中档服装、中低档和低档服装。举例来说，按照我国消费者的经济状况和社会生活习惯，一般将秋、冬季节的职业正装、商务休闲装，大衣等产品单位价值在300元/件(套)以下定为低档产品，将300一500元/件(套)定为中低档服装，而将500一800元/件(套)定为中档服装，800一1200元/件(套)定为中高档服装1200元/件(套)以上定为高档服装；

（3）按服装的功能不同，可分为:职业正装、商务休闲装、大衣、生活休闲装、内衣及保暖衣物、其他。

6．产品技术含量低，容易模仿和仿冒

正如上所说，服装行业属技术含量低的产业，服装抄版现象非常普遍，很多服装企业根本不具备独立的设计研发能力，而只是拿其它品牌的产品进行抄袭和修改。香港市场流行一种新的款式，一个星期内就能够在大陆市场上买到其仿制品， 2

一个知名品牌推出的畅销款，不出半个月，必然有模仿的款式出现在市场上。抄版的进一步发展便是仿冒，很多普通服装只要一贴上知名品牌，就可以堂而皇之地以名牌的身份进入市场，这种仿冒对渠道的影响有时是致命的，这对渠道的建设和管理也提出了更多、更高的要求。

（三）服装营销渠道的基本模式 1．扁平连锁加盟模式特点和适应性分析

1990年代后半期，以杉杉、培罗蒙、雅戈尔为代表的许多品牌服装制造商率先尝试渠道变革，将部分驻外销售机构砍掉，打破原有的分公司体系，把分公司的销售市场卖给中间商，形成如今连锁加盟模式的雏形，随着更多企业的参与和该雏形的完善，逐渐过度到现有的较成熟的连锁加盟模式。其操作方法是：通过缔结合约，服装制造商(或品牌拥有者)将自己拥有的店号、商标以及其它代表企业和品牌、产品形象的外在表现物及经营管理手段授予加盟方，加盟商在统一品牌形象影响下销售企业指定的商品：而加盟者在获得上述权利的同时，必须遵守对方的营销政策并交纳一定的加盟费、保证金，加盟商在企业的监管、指导、支持下经营，双方产生一种共生共存的关系。

按照渠道层级和渠道成员的不同，连锁加盟模式又分作两大类：扁平连锁加盟模式和次扁平连锁加盟模式。

扁平连锁加盟模式是近几年发展较为迅猛，对服装营销影响广泛的创新渠道模式。从扁平连锁加盟模式的渠道成员构成来看，百货商店、自营专卖店和加盟专卖店可以同时存在，从销量和利润来看，大多数企业都是以商场、自营专卖店为辅，加盟连锁专卖店为主。正如前面在百货商店一节中所述，商场销售并不会给企业或经营商带来满意的利润回报，受到商场的管理约束，在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意，因此，品牌商在百货商店的营销多处于保本经营的思路，更多的是通过百货商店消费人群密集、地理位置优越的特点，使品牌声誉度在消费群中迅速扩张，提高品牌知名度、扩大品牌影响力，满足本地加盟商在市场支持方面的要求，影响和促使消费群在专营店中进行购买。该模式中的自营专卖店由于所需资金大，管理费用和管理难度大，大多数企业自建专卖店的目的也是考虑到为了展示品牌形象，扩大品牌影响力，吸引加盟商，为加盟商提供销售支持的目的。例如美特斯邦威集团，其终端销售网络除20%是自营专卖店外，其余零售终端大多是加盟专卖店。

关于扁平连锁加盟模式中的零售商数量选择，可以针对区域特点实行专营分销和选择性分销策略相结合的形式。对于一级市场，可以实行百货商店和多家专卖店共存的方式，对于二级市场(地市级)可选择一到两家加盟商专卖店和一家百货商店(如果有的话)，对于经济发达消费水平高的三级(县级)市场，选择一家加盟专卖店较 3

为合适。扁平连锁加盟模式汇集了专卖店零售商和扁平渠道的优、缺点，同时也对产品、品牌和制造商本身提出了一些适应性要求。综合来看，扁平连锁加盟模式有如下的一些优、缺点及适应性：

扁平连锁加盟模式的优点：

（1）在形象传播方面具有独特而明显的优势，体现出如下特征：灵活性，多样性，个性化和可控性及统一性；

（2）促销更有针对性，通过加强管理，可控的适度促销能起到宣传产品和品牌，处理过时品，加速资金周转的作用；

（3）融资方面表现出正融资功能，对制造商融资有积极作用；

（4）市场秩序维护功能方面，由于共生共存的伙伴关系及合约约束，制造商对专卖店直接管理，可控性强，大部分加盟商能很好地维持市场秩序，制造商能准确地把握市场和消费动态；

（5）该模式还能起到培养和发掘人才，吸引加盟者的，分散风险等作用。 扁平连锁加盟模式的缺点：

（1）制造商分支机构的管理宽度大，管理对象数量多，管理难度增加，当服装制造商对渠道控制不好或疏于管理时可能引发过度促销、跨区串货、低价销售和销售假冒品牌等扰乱市场秩序的现象；

（2）可能出现分支机构臃肿，销售费用上升。 扁平连锁加盟模式的适应性：

总的来讲，扁平连锁加盟模式是一种新兴的，具有活力，较之其他渠道模式有更多优点的模式，但并不是任何企业，品牌和产品都适合用这种模式，要想让这种模式发挥他应有的功能，杜绝它潜在的缺点，对于服装制造商而言，应该具备以下一些特征：

（1）产品品质优良、做工精细，有特色，产品线齐全，品目丰富；

（2）品牌具有影响力，如国际、国内著名品牌，或行业内或区域市场内有一定知名度的一般知名品牌；

（3）企业实力雄厚、具有强的市场推广能力和营销管理能力；

（4）产品的目标市场为

一、二级市场，区域内市场潜量或现有销量大，能分散因渠道扁平化而引发的成本增加；2．次扁平连锁加盟模式的特点和适应性分析

次扁平连锁加盟模式与扁平连锁加盟模式相比，最大的特点就是服装制造商的区域营销分支机构较小，执行的营销功能有限。

制造商的分支机构通过与批发商签定协议，来划分营销区域和明确相互的分工和协作关系;同时，服装制造商、批发商和加盟零售商也签署三方协议，明确三方各自的权利和义务。通过任务的分解和协作，在一该模式中，制造商所承担的任务相 4

对扁平连锁加盟模式要少一些。加盟店的日常管理、常规小型促销活动等均由批发商来执行。

在次扁平连锁加盟模式中，为了吸引加盟者和便于渠道管理，专卖店的数量选择上实行专营性分销和选择性分销相结合的策略：在划定的区域内，只选择一个批发商负责该区域市场的批发业务，对于零售商数量的选择，与扁平加盟连锁模式的选择基本一致，在一定区域内，根据消费水平和区域市场大小，有选择地开办一家专卖店或几家，以既能扩大销量而又不至于引发渠道成员恶性竞争为宜。次扁平连锁加盟模式有如下的一些优、缺点及适应性：

次扁平连锁加盟模式的优点：

除了相似于扁平连锁加盟模式的一些优点外，该模式还有如下两个独特的优点：

（1）服装制造商所需投入相对小，风险较少；

（2）可以借用批发商的资源，迅速扩大产品在当地的影响。 次扁平连锁加盟模式的缺点：

（1）相对扁平连锁加盟模式，批发商需要赚取一定的利润，产品价格有一定程度的增加，产品的价格竞争力有一定的削弱；

（2）当批发商发展壮大是，制造商有对其失去控制的危险，即所谓的“大户难缠”；

（3）与批发商合作过程中容易发生互相推委，责权混淆，互相指责对方的现象。

3．多层级传统批发模式的特点和适应性分析

多层级传统批发模式多为旧的营销渠道模式的延续，在计划经济时代，产品供不应求，服装制造企业往往考虑的是如何利用层层批发商来承担分销任务，使自己从分销任务中解脱出来，也就形成了多层级传统批发模式的原形，随着市场环境的变化，老的渠道模式出现了一定程度的变革，形成了这种多层级佳统批发模式，但在本质上，该模式还是属于传统的低效率分销模式。

该渠道模式中，制造商分支机构往往设在大区中心城市或省级城市(一级市场所在地)，负责对一级批发商的供货和管理，一级批发商设在省(或地)级城市，同时负责一级市场的综合超市和销量较大的服装店等零售商的供货和省理，二级批发商则建立在地(或县)级市场，负责对当地的零售商的供货和管理。在这种模式中，实行垂直式管理，二级批发商及大多数零售商和制造商分支机构几乎没有任何往来，缺乏必要的沟通和协调。对于批发商的数量选择，同样实行区域专营分销，严格保证指定区域内只有一家批发商；在零售店的数量控制上，一般采取选择性分销和密集性分销策略，对零售商的数量往往不作严格限制。

多层级传统批发模式有如下的一些优、缺点及适应性：

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多层级传统批发模式的优点：

（1）通过层层设立批发商，使产品到达分散的

二、

三、四级市场成为可能，制造商却无须太大的投入;（2）对制造商管理能力要求不高，大部分市场管理活动由批发商自行解决。 多层级传统批发模式的缺点：

传统的多层级批发模式基本上都是先找一级批发商，产品到一级批发商仓库，然后由一级批发商分发到下面各地、县，服装制造商的精力和资源都全部放在一级批发商处，由一级批发商再来实行分销。这种做法的弊端在于：

（1）相对连锁加盟模式，该模式一般不能为品牌形象的传播起到积极正面的作用，服装制造商很难获得精确深入的市场信息，在融资和服务等功能方面也没有明显的优点；

（2）地(县)级二级批发商利润不够，积极性不高，不会全力以赴地做市场，而且多级中间商层层加价，也影响产品在零售终端的价格竞争力；

（3）中间商有时会截留公司资源，特别是有促销活动的时候，对促销礼品和促销返利层层侵吞，促销效果大为打折；

（4）由于渠道层级过多，制造商对下游渠道成员掌控能力弱，企业的获利能力和市场秩序受制于渠道成员；

（5）制造商营销人员大部分时间呆在市区，制造商缺乏二级批发商和零售终端的信息，致使缺乏对一线市场的了解，对市场的反应慢；

（6）一级批发商很容易发展为“挟市场以令制造商”的“难缠大户”。 多层级传统批发模式的适应性：

（1）该模式适合于中低档、低档服装，目标消费者定位于广大

三、四级市场；（2）部分一般知名品牌和三线品牌适合使用该模式；

（3）当零售商地域分散，数量众多，单个零售商销量有限；或者现有区域市场销量和潜在销量都很小，制造商增设营销分支机构或安排销售人员不经济时，就适合多建一层批发商，通过二级批发商来对这些区域进行管理和覆盖；

（4）当服装制造商实力相对薄弱，市场渗透能力小，对区域市场把握能力不强，通过各级本地批发商更能拓展市场时，制造商适合通过该模式分销产品。 4．扁平批发模式的特点和适应性分析

传统的多层级批发模式中，服装制造商被多层中间商所阻隔，总是不能准确的把握市场，对市场秩序也常常失去控制，更重要的是中间商层层加价，削弱了产品的价格竞争力。

随着市场竞争的加剧，制造商对市场的把握和渠道成员的可控性要求越来越高，再加之营销大环境出现了新的状况:城乡交通更加方便快捷，专业的第三方物流公司快速兴起，使得具有体积小，不易损耗，便于运输的服装产品不经多层批发商 6

的转移和分销也能达到广大的

三、四级市场。在这些情况下，对传统的多层级批发模式的变革既是必须，也成为可能。

扁平批发模式正是应了上述要求而出现的变革渠道模式，它既保留了批发模式的优点，借用当地批发商的资源以较少的投入开发市场，不象连锁加盟店模式那样直接经营零售商，需要太大的管理能力和资源；相对多层级传统批发模式，扁平批发模式去掉了渠道中的一些中间环节，使渠道变短，渠道的重心下移：制造商分支机构设在省级城市(或大区中心城市)，批发商建立在地级或县级市场，省级城市的服装店、综合超市等零售网点可以由分支机构直接开发、管理，也可以另设批发商来开发和管理，但该批发商和地(县)级批发商同属一个层级，在价格和政策上并无明显特权。各个区域的批发商在制造商分支机构的直接管理和支持下，负责所辖区域零售网点的开发和管理，对整个市场进行精耕细作。

扁平批发模式具有如下的一些优、缺点及适应性： 扁平批发模式的优点：

（1）批发商只负责较小的一块市场，在制造商的直接监管和支持下开展工作，从而能对市场做到精耕细作，达到很大的覆盖率，并能大大提高配送、服务水平；

（2）相对多层级传统批发模式，该模式减少了一层批发商，增加了现有渠道成员的利润，使得他们更有积极性和空间去操作市场，在终端，产品的价格竞争力也增加；

（3）市场秩序容易受服装制造商控制，厂家的政策和促销活动能真正落到实处；

（4）在和批发商接触的过程中，制造商营销人员也不得不跑到一线市场和经销商并肩作战，能收集到及时准确的信息，增加市场反应能力；

（5）由于渠道成员众多，各个渠道成员的销量相对有限，所以减少了产生大户的可能，防止服装制造商受大户控制现象的发生；

（6）相对多层级批发模式，通过制造商营销员和批发商对市场的接触，较有利于向零售商传播企业和品牌的形象，增强零售商的信心和推介能力。

扁平批发模式的缺点：

（1）与多层级传统批发模式一样，该模式的零售终端大多为一般服装店，不能通过该模式来向消费者有效地传达企业形象和品牌形象；

（2）相对多层级传统批发模式，由于实行了渠道扁平化，直接与服装制造商营销分支机构打交道的渠道成员增加，所以易引发服装制造商营销机构复杂，营销管理难度和营销成本增大的现象；

扁平批发模式的适应性：

（1）该模式适合于中档、中低档、低档，目标消费者市场定位于广大

二、

三、四级市场，或“标准化程度高”的服装产品；

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（2）一般知名品牌和三线品牌适合使用该模式；

（3）需要服装制造商有中等程度的市场开发能力和营销管理能力。 5．完全服务批发商模式的特点和适应性分析

与多层级传统批发模式和扁平批发模式相比，该模式最大的特点就是：在特定区域市场内设立完全服务批发商，制造商并不设立营销分支机构，只派出少量营销人员对供货和帐款回收等问题进行沟通、协调、处理，对价格体系的制定和渠道管理等问题制造商一般不予过问。

完全服务批发商一般选设在辐射能力强的大型服装批发市场和省、地级服装批发中心，完全服务批发商并不一定只经营一个品牌，他们利用良好的地域优势，通过经营多品牌，丰富品种结构来为零售商和二级批发商提供方便，分销产品。

关于批发商的数量，在区域市场内，实行专营性或选择性分销策略，选择一家或几家分销企业的服装产品，数量的确定以方便零售商和二级批发商的购买，同时又不会引发渠道冲突为原则;至于零售商数量，可以不受限制，实行密集分销策略，只要愿意经营该产品的零售商都可以经营，目的是尽可能扩大产品和消费者的接触机会。

完全服务批发商模式具有如下的一些优、缺点及适应性： 完全服务批发商模式的优点：

（1）制造商所承担的市场责任少，对制造商的营销管理能力要求不高； （2）建设渠道所需投入少，对企业资源和实力没有过高的要求； （3）进入新市场所需时间短，制造商承担风险小。 完全服务批发商模式的缺点：

（1）与渠道成员没有牢固而长久的合作关系，对渠道控制能力弱，过多地依靠批发商，销量受批发商的影响较大；

（2）渠道成员之间关系不紧密，很难有机会与渠道成员进行有效的信息沟通； （3）渠道对品牌和产品形象的展示也没有积极的作用；

（4）受完全服务批发商积极性和能力的影响，再加之完全服务批发商不只经营一个品牌，很难对市场进行深度开发。

完全服务批发商模式的适应性：

（1）完全服务批发模式适合于那些进入新市场，而人力、物力相对有限的服装制造商，通过该模式，制造商可以放手交由批发商开发和管理市场; （2）广大小型服装制造商，三线品牌服装制造商适合选择完全服务批发模式。 以上论述对具有实践价值的五种服装营销渠道模式的运作特点、优缺点及适应性进行了概括和分析，这五种渠道模式各有自己的特点和适应性，现实的服装营销渠道模式的建立大多基于这五种渠道模式之上，或是他们的略加改造的结果，或是对他们进行的彼此组合。

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二、望成服装有限公司营销渠道现状

（一）望成服装有限公司的总体现状

望成服装有限公司于1993年底以注册资本300万在武汉成立，当时主要生产男式衬衫和西裤，借着优质的产品和有效的营销手段，企业平稳高速发展，于2000年望成服装公司已发展到总资产4000万，年销售额达到1.83亿元的中型服装企业。企业占地面积达28000平方米，拥有10000余平方米的花园式生产基地，员工700余名，其中，设计师和高级技师50多位，中、高级管理人员80余名，设计师、技师和管理队伍中80%受过系统的教育和培训，60%以上具有大专以上学历。公司引进了意大利先进的设备和生产工艺，拥有国际一流的服装生产流水线，年生产量达300000套(件)。主要产品涵盖男西装、大衣、茄克、衬衫、领带等中、高档男装服饰系列。在生产技术方面，望成公司结合自身定位和市场需求，不断改良制作工艺，不断利用高科技和先进的设备来提高完善产品质量，在制版、剪裁、花色、布料、包装每一个细节上都按照高品质的国际标准要求自己。在管理方面，近年望成公司通过引进先进的管理手段，实行信息化管理，走规范化之路；在营销方面，全面应用服装品牌营销策略，积极导入CI(CERTIFICATE OF IMAGE企业形象识别)系统，使企业品牌在区域市场有较高的知名度和美誉度。在营销渠道方面，强化营销终端的建设和管理，确定主市场、主渠道、主产品的定位，销售网络遍布全国十多个省(市)，七十多个地区，共有零售网点一百五十多个。公司提出了“以质量为基石，诚信为根本，品牌为依托，市场为导向”的事业发展方针，坚持走国际一流品牌发展之路。 但是，自从2000年以来，企业的销售量却停滞不前，呈现下降的趋势，2000年销售额1.83亿，2001年销售额1.66亿，2002年1.7亿。退货率，库存量明显增加，营销人员和渠道的积极性都有所下降。

（二）营销网络现状及存在的问题

望成服装品牌属于区域性知名品牌，通过有效的整合传播，尤其是借助电视、广告牌和自营专卖店的影响，望成服装品牌在湖北，山西，安徽，河北等省有较高的知名度和影响。

望成产品涵盖西装、大衣、茄克、衬衫、领带等中、高档男装服饰系列。选用国际、国内名牌面辅料，公司产品设计紧跟国际流行趋势，倡导内在丰富与外在简约的平衡，通过简洁的款式，明快的线条，富有质感的面料，精细的做工，灵动的设计元素，表达的是高级人士雅逸而丰富的生活和工作状态。

望成公司的主产品望成西服以都市白领男士为主要消费对象，设计风格定位在职业与休闲之间。通过时尚面料的选择，略带凝重的灰、蓝、咖啡色的运用，修身的剪裁以及完美细节的搭配，能体现出主人紧张中的松驰与干练中的圆润，既秉承

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了传统，也强调了现代人的自我追求。茄克系列产品风格明快，造型优雅，机能性强，实用性高，可系列搭配或单品组合，注重新型织物的运用。简洁、干练、精明、个性化是茄克系列刻意创造的形象„„衬衫方面，在面料的选择上，舒适、轻薄、良好实用性能的高支纯棉面料，配以高科技的混纺织物，赋予了衬衣内在的舒适和时尚的视觉外观，部分新款衬衫通过暗门襟、独特袖扣的设计，将休闲与职业合二为一。羊毛衫系列则以浅灰、灰、黑为主色，款式上追求线条的简洁与流畅，在推祟现代简约主义理念的同时，又透出无穷的都市热力„„

望成品牌系列产品，正是以简练、雅致的设计风格，投射出“传统与时尚，经典与流行，职业和休闲”相辉映的尊贵魅力。望成产品属于具有鲜明个性特征，做工精细，品质优良的，品种丰富的服装系列产品。

截止2002年底，销售网络遍布全国十七个省(市)，七十个地区，一百五十八个零售网点，但最近几年来，企业的销售量却停滞不前，甚至有下降的趋势，2000年1.83亿，2001年销售额1.66亿，2002年1.7亿，公司财务状况变坏，现金流出现问题，退货率、库存量也明显增加，企业利润、营销人员和渠道成员的积极性都有所下降。

企业产品品质和款式优良，很受消费者欢迎，品牌形象和品牌知名度都在提升，销量和利润率等为何却日渐下降？通过调查和研究，发现有市场竞争的因素，但更主要的是因为自身营销渠道的建设出了问题。

制造商分支机构百货商店

自营专卖店图2-1 望成公司的自营连锁专卖店营销渠道模式

完全服务批发商综合超市普通服装店二级批发商普通服装店图2-2 望成公司的多层级完全服务批发营销渠道模式

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近几年，望成公司的营销渠道模式主要为自营连锁专卖店模式（如图2-1所示）和多层级完全服务批发模式（如图2-2所示）。在品牌知名度和品牌影响力较高的湖北、山西、安徽、河北等省主要实行了自营连锁专卖店模式：在省会城市或中心城市设立功能完备的分支机构，全面执行仓储、物流、管理、财务、整合传播，推销等功能，通过分支机构的直接经营管理，产品进驻百货商店，并在省级和地级城市建立自营专卖店。以湖北为例，在省会城市武汉，设有三个自营专卖店，进驻二个百货商店，在各地级城市，也分别设有一到两家自营专卖店。加上其他几省的自营专卖店，到2002年底，共有自营专卖店五十多家。

尽管专卖店对企业的销量和形象传播等方面做出了很大的贡献，但也出现了很多问题，单就人员设置而言，每家专卖店就需要两到三人做为管理或导购人员，维持这几个省的自营专卖店，、就需要一线营销人员180人之多。更别说因为各分支机构结构复杂，职能繁多及各级层层设库而产生的其他问题。概括来讲，在以自营连锁专卖模式为主的区域，出现了以下几个方面的问题：

1．死货严重

由于是自办的专卖店，缺乏严格的利益约束，各营销分支机构的经营风险总能转移到总部头上。在这种机制之下，当旺季到来之前，各分支机构和专卖店为了防止断货现象的出现，在没有详细的市场分析和预测的情况下便大量申请货物，尽管断货没有出现，但等一过季节，却发现很多产品无人问津，积压在库里成为死货，企业为了收回资金，不得不大打折扣处理过季过时品，往往一件打折品只能卖到正常价格的三分之一，不但连制造成本不能收回，而且还大大影响了品牌和产品的形象；

2．库存严重，占用大量的流动资金，增加了企业经营的负担

如果按每家自营专卖店需要10万元的库存计算，仅50个专卖店就需要占用企业的流动资金500万；

3．分销效率低下，销售成本过高

各分支机构功能齐全，机构臃肿，加上庞杂的专卖店系统，等于在企业之外在副挂了一个不算小的“商业企业”，这一个个“小型的商业企业”游离于总部之外，总部与之缺乏有效的沟通和监管，在这种情况下，分支机构分销效率低下，企业销售成本增加在所难免。

由于以上几种主要原因，200

1、2002年，尽管实行自营连锁专卖模式的几个区域销量大约占了企业总销量的50%，而利润只占企业总利润20%，自营专卖系统的销量在这几年也未见增长。

在河北、陕西、吉林、江苏、内蒙等十多个省市，由于知名度相对较弱，市场正处于培养和开发的阶段，加之受限于企业的实力，实行的是完全服务批发模式:从公司通过一级批发商对各地市的二级经销商放货，再由这些二级批发商对各商场 11

专柜和服装店铺货。

在实行完全服务批发模式的区域中，各省都有一到两家一级批发商，从企业的一级批发商共有三十多个，主要分布在各个省会城市和重要的商业中心城市。在这三十几个经销商中，最大的十来个一级批发商销售量几乎占了这几个实行完全服务批发模式的省份销售量的三分之二以上，每一个大经销商的成败几乎都和企业命运息息相关。

从历史原因来讲，这种客户结构的产生，和企业的发展有关:当初在产品进入新市场时，为了找到突破口，首先确定了几个重点市场，以重点市场的经销商为依靠对象，随着重点市场的成熟，该经销商的实力越来越大，经验也越来越丰富，企业为了开发更大的区域市场，便将周边市场也给了这些有经验的经销商，经过逐渐的培养和市场的发育，这些经销商日渐壮大，就形成了今天这种少数几家大客户决定企业销量的状况。

尽管这些大的经销商在企业发展历史上做出过大的贡献，但随着企业的发展和市场环境的改变，这几个大经销商和厂家的矛盾也日渐突出，对企业的进一步发展的阻力也越来越明显。河南市场便是一个典型的例子，通过对河南市场的分析，可以看出该渠道模式面临的问题: 1．大客户难以控制，常提出额外要求，影响政策的执行和企业与其他客户的关系

在河南市场，在郑州的一级批发商牛**，是销量做得最好的批发商之一，无疑也就成了望成公司的大客户，时常向企业提出各种要求：频繁要求更换业务人员；时常在企业计划外要求增加额外的促销、铺底等政策；年底要求企业增加返点；不断要求企业为他处理库存货。出于企业经营利润和平衡其他经销商关系的考虑，其中有很多要求是企业不能满足的，一旦企业不答应，牛**便以改换品牌相要挟。

2．由于大户的存在，市场管理控制难度大，价格不统一，冲货、窜货等违背营销政策的现象严重，货款也难回收；

3．未覆盖的市场空白点过多

尽管牛**做得很大，但是他控制的河南市场依旧有很大空白。牛**是以郑州为中心向河南各地放货。中原地区的商业重镇郑州由牛**直接对商场专柜和普通服装店放货，这也是牛**市场的重中之重。其他地级市，牛**则通过二级批发商向专柜和单店放货。直接对商场专柜和单店放货的单位利润毕竟比向二级批发商要高，显然郑州的销售能为牛**赚更多的钱，所以他大部分精力都放在郑州市场上，地级市的市场就产生了很多空白：首先，牛**并没有进入郑州所有的地级市，象那些离郑州较远的南阳、驻马店、信阳等地级市就是空白，这些地方消费能力相对来说弱一些，牛**不屑重视；其次，对于己经进入的市场，如新乡、开封、洛阳，市场的覆盖率也存在很多问题。有不少重要的商场没有设专柜，也有一些重要的商圈没有单 12

店。这是因为这些地方都是二级批发直接运作，二级经销商的利润薄，没有把望成公司的产品作为主推产品来做。

4．营销大环境改变迅速，竞争加剧，二级市场被竞争品牌侵吞

最近几年来，市场格局在不停地变化，随着营销渠道扁平化的兴起，竞争者直逼二级市场，在二级市场培养自己的经销商，比从公司的渠道做得更加精细，经过几年的运作，竞争品牌在二级市场的优势体现出来。无论是经销商、商场专柜和单店的盈利能力都比望成公司更强，市场的覆盖率也要优于望成公司。

由于大经销商的存在，霸占了过大的市场区域，又不愿意或没有能力精耕二级市场，渐渐地，二级市场终会被竞争者蚕食干净，在二级市场，望成企业会越来越落后于竞争者。

5．该模式中产品大多进入普通服装店，因此不能很好地展示望成品牌的良好形象，越来越不适应“买品牌货”的男装消费心理；与同档次产品相比较，产品只进入少部分商场和普通服装店，利润率也不够丰厚。最近一次针对白领上班男士服装消费的调查表明，有85%的中、高档男装消费者表示购买服装时品牌很重要，明确表示要购买品牌形象好的著名或知名品牌，其中，68%的消费者表示更愿意通过品牌专卖店购买，19%表示愿意通过百货商店购买，只有13%的消费者持无所谓的态度，由此可见改革该渠道模式的重要性。

近几年，很多著名、知名品牌都实行了连锁加盟专卖模式，通过品牌专卖店良好的终端形象来吸引消费者，抢走了望成公司的潜在购买者。

（三）具备的优势和面临的机遇

尽管存在以上这样或那样的问题，又面临杉杉、雅戈尔、七匹狼等全国著名男装品牌和红领、仙霞等区域知名男装品牌同台竞争，但望成品牌及其系列产品仍然具有独特的优势和竞争力：

1．品牌个性鲜明，具有明确的品牌形象和产品定位，有一定的知名度和影响力。

从品牌方面来讲，望成品牌属于区域性知名品牌，近几年通过有效的整合传播，望成品牌不但在湖北，山西，安徽，河北等省有较高的知名度和影响力，在其它一些北方省市知名度和影响力也有很大的提高，同时，“尊贵、雅致、简约”独特的品牌形象能与特定消费者产生共鸣，在目标消费群中品牌认可度较高：从产品方面讲，望成品牌系列产品是具有明显个性特征，做工精细，品质伏良的，产品线丰富的服装系列产品。

2．潜在经销商很多，现有一级和二级批发商都是企业的一大笔资源。 望成公司经常接到客户的电话，要求做望成产品的经销商，甚至有一些经销商通过各种关系找到企业老总提出要做一方市场的批发或零售商。过去由于望成公司 13

和那些大经销商的约定，一直都对此置之不理，但这不能不说是企业潜在献一笔不可多得的资源。

另一方面，尽管望成公司和批发商有这样或那样的矛盾存在，但望成公司和大多数批发商的矛盾并未激化到不可收拾的地步。不要看这些大经销商平时吵哄哄地，但要他们真丢掉这个品牌他们却并不愿意，毕竟这个品牌他们做顺手了，有谁会愿意丢掉一个“顺手”赚钱的机会呢? 3．望成系列产品属于中、高档服装产品，产品利润率相对较高。

4．通过多年经营自营专卖店，企业积累了丰富的运作连锁专卖店的经验。

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三、望成服装有限公司营销渠道的选择和重新整合

针对现有的优势以及营销上出现的问题，综合考虑不同区域的特点和企业自身实力和消费者的消费习惯，2003年，望成公司提出“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。在条件较好，品牌、知名度高，以前实行自营连锁专卖模式的湖北、山西、安徽、河北等省实行“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式，在河北、陕西、吉林、江苏、内蒙等十多个省市，即原先实行多层级完全批发模式的地区，实行“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。

（一）“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式及其运作

在湖北、山西等省，借用良好的专卖店基础和品牌知名度，将自营专卖店转化为加盟连锁专卖店，同时大力开发新的加盟专卖店。

改革为连锁加盟模式的运作要点为：

1．保持百货商店和一级市场(省会城市)的部分自营专卖店，作为展示形象、吸引加盟商的窗口和培养人才的基地；

2．将二级市场(地级城市)的自营加盟店以交纳保证金和转让费的形式转让给当地批发商或新的加盟者，以此作为连锁加盟模式的骨干零售力量；

3．大力开发三级市场，建立三级市场的连锁加盟店；

4．数量和结构规划：省会城市:三个专卖店(面积S0平方米以上)，两个高档百货商店专柜；地级城市：两个专卖店(面积60平方米以上)，或一个专卖店一个一类商场专柜；县级城市:一个专卖店(面积40平方米以上)。

5．精简区域营销分支机构，强调对市场的监管和信息收集，弱化整合传播和物流等功能，整合传播和物流等的部分功能交由总部和第三方物流公司执行，目的在于通过专业和明确的分工、协作来达到精简机构，降低成本，提高运作效率的结果。

连锁加盟模式对双方的要求和加盟过程如下： 1．对加盟店的条件要求： （1）.单个加盟专卖店发展要求

省会城市专卖店(面积80平方米以上)，加盟保证金3万元(经营期满如无违规行为全额退还)，首期货款12万元。地级城市专卖店(面积60平方米以上)，加盟保证金2万元，首期货款8万元。县级城市专卖店(面积40平方米以上)，加盟保证金1万元，首期货款6万元。

（2）加盟商基本资质

A.认同望成品牌文化，具有强烈的品牌意识和工作热情；愿意接受从公司的监 15

督和管理；

B.具有品牌服饰行业零售管理经验和一定的经营管理能力； C.具有良好的商业素质和社会关系，具有一定的经济实力。 2．望成公司的职责和承诺：

望成公司向每位连锁加盟商提供持续经营的良好保障：

（1）品牌保障：授权加盟商按使用望成公司的品牌，商标，等知识产权； （2）开业指导：提供店铺选择一设计装演一员工培训一货品陈列一开张仪式的服务指导；

（3）培训指导、营运支持：提供加盟商经营管理全过程的营运指导和技术支持，定期组织加盟商开展经营管理业务培训;公司提供给加盟商一整套包括《营业服务规范》、《专卖店陈列技巧》、《店员标准答客问》、《店铺业绩提升技巧》、《产品知识》、《专卖店人员职位说明书》、《物流管理规范》、《盘点规范》、《POS系统使用手册》等在内的《专卖店运营手册》。

（4）市场督导:负责各加盟区的市场秩序维护和经营督导；

（5）产品支持和调换货:及时提供优质，热销的服装产品，首批定货100%调换货率，后继定货20%调换货率；

（6）广告促销支持:公司进行统一的整合传播，免费提供所需衣架、裤夹、购物袋、广告画、VIP卡，不定期进行礼品促销和打折促销；

（7）价格统一:实行终端零售价统一的政策。省会城市专卖店进货价为二售价的45%，地级城市专卖店为48%，县级城市为50%，促销货品价格临时规定。

3．加盟商加盟流程如图3-1所示：

加盟咨询资格申请实地考察选址评估表店址确定经营计划书合同确定交纳加盟费用强化陪训营业准备开始营业卖场陈列导购技巧店面设计安排装修招聘业工培训员工购置设备办理手续装修审核开业策划促销方案配货方案橱窗展示商品常识图3-1 “商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式中加盟商的加盟流程

（二）“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式及其运作

在河北、陕西等省市利用良好的渠道基础和与日俱增的品牌影响力，将现有渠

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道扁平化，改革为“扁平批发模式为主，连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。实际上，该模式由扁平批发模式和连锁加盟模式组合而成，其运作要点为：

1．在省级城市设立分支机构，执行政策制定、监管、市场开拓、信息沟通、物流配送等功能；

2．由省级分支机构在省会城市开发百货商店零售网点，并自建专卖店2一3家，作为展示形象和吸引加盟商的形象店；

3．渠道扁平化，渠道重心下移，逐渐提高加盟专卖店在零售终端的比重砍掉一级批发商，省级分支机构直接与地级批发商建立业务关系，地级批发商负责所在地区的地级、县级城市服装店的开发和管理，在条件成熟的地区，鼓励地级批发商自营或开发建立加盟专卖店；

4．利用当地地级批发商的能力，开拓新市场，进入未被望成品牌覆盖的地区。 组合渠道模式的运作要求如下：

1．实行独家专营批发，在一特定区域，望成公司以合约的形式保证批发商在该区域的独家经营，批发商也保证专一经营望成品牌；

2．地级批发商交纳三万元保证金，承诺遵守公司的营销政策，不跨区冲货和乱价销售；

3．要求地级批发商在一年内建立零售网点不少于五家，该区域总批发销量不少于一定数量，并按照完成任务比例给予相应的季度、年度奖励或惩罚；

4．统一终端零售价的政策，地级批发商进货价为零售价的40%，零售商的进货价为零售价的50%，促销货品临时规定；

5．要求望成公司进行统一的整合传播，通过电视、杂志、路牌广告、人员推销等手段促进品牌形象的推广，同时不定期进行礼品促销和打折促销；

6．及时提供优质，热销的服饰产品，首批定货100%调换货率，后继定货20%调换货率；

7．望成公司对批发商进行系统的培训，望成公司还将定期派出代表对财务、行政、推销技巧、库存管理、服务规范等方面实行全方位的指导，解决批发商在经营中所遇到的所有问题。

（三）营销渠道模式重建后的效果

通过渠道模式的重建，取得了明显的效益：

1．对原先的自营连锁加盟模式进行改造，将自营的专卖店出让给本地零售商，收回一大笔资金用于新市场的开发和对有问题的营销渠道模式的变革。减轻了资金需求压力，又扩大了市场份额，还解决了库存、死货过多的问题；

2．河北、陕西等省市的组合渠道模式的建立，适当地加大连锁专卖店在零售终端的比重，对品牌形象的传播和加盟模式的进一步扩大都起到了很好的作用，通 17

过半年多的运转，在实行组合渠道模式的地区新近产生18家连锁加盟店；

3．河北、陕西等省市实行的组合渠道模式使渠道扁平化，批发商的积极性增加，望成企业对批发商的可控性也增大，市场空白点明显减少。

总的来讲，望成服装公司经过渠道重建，半年多后的销量较同期增长近16%，2003年总销量达1.97亿，企业税后利润达700多万，较2002年增加近14个百分点。 18

四、结论及展望

本文根据基本的营销渠道理论，结合服装企业营销实践，总结了服装产品和服装消费的基本特点，并总结出不同营销渠道模式的优缺点及其适应性。服装企业营销渠道模式本身并没有孰优孰劣之分，只有合适与否的区别，只有根据不同服装产品、品牌和企业的营销条件的不同，选择不同的服装营销渠道模式，才是最合理的营销决策。

本论文根据望成公司企业自身的特点，基于论文所归纳总结的服装企业营销渠道模式理论，分析了企业将不合适宜的“自营专卖店模式”和“多层级完全服务批发模式”改革为“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式以及以“扁平批发模式为主，连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式的原因、运作要点以及实际效果。

服装营销渠道模式种类繁多，选择渠道模式的影响因素也很多，这些无疑都增大了服装企业在营销渠道模式选择上的难度。通过对望成公司营销渠道的剖析，可以看出服装营销渠道模式的建立并不是一朝一夕的事情，只有根据不断变化的环境，在特定服装产品、品牌以及企业现有的、由营销能力和资源状况所决定的营销条件的基础上，适时对营销渠道模式进行改革和重建，方能实现产品的有效分销和企业的经济利益的最大化。

随着信息时代、网络时代和市场营销国际化的到来，将导致数字化分销渠道的建立和完善以及虚拟营销模式的出现，传统的服装营销渠道模式将面临新的挑战，受时间和篇幅所限，本文对该方面未作的讨论，有待于今后进一步的研究。

19

参考文献：

1、Charles w.Lamb, Jr Joseph E Hair, Jr Carl Mcdaniel.Marketing, 北京大学出版社 2003

2、Lean G Schiffinan, Leslie Lazar Kanak.Consumer Behavior, Seventh Edition, 清华大学出版社2001

3、Robert E.Wayland, Paul M.Cole.Customer Connections, Harvard Busine School Pre 1997

4、邹树彬：《分销渠道管理》，广东经济出版社 2001

5、孙忠琼，张巍，张书芬：《营销调研理论与实务》，工商出版社 2001

6、刘小红：《服装零售概论》，中国纺织出版社 2002

7、曹亚克，王亚超，马翠华：《服装市场营销教程》，中国纺织出版社 2000

8、刘如林：《销售实务》，中国物质出版社 2002

9、吴卫刚：《服装营业员培训》，中国纺织出版社 2002

10、陈水芬，孔伟成：《市场营销的理论与实践》，浙江大学出版社 2002

11、林宁：《顾客心理与营销决策》，广东经济出版社 2002

12、方勇.《服装市场调查与预测》，中国纺织出版社 2002

13、陈东生，甘应进：《新编中外服装史(高校教材)》，中国轻工业出版社 2002

14、冯旭敏，温平则：《服装工程学一服装商品企划、生产、管理与营销》，中国轻工业出版社 2003

15、宁俊，李晓慧：《服装营销实务与案例分析》，中国纺织出版社 2000

16、姜怀：《服装企业营销管理》，中国纺织出版社 2001

第12篇：大学毕业论文致谢

大学毕业论文致谢3篇

按照惯例,毕业论文最后是要有几行的致谢词的。本文是小编为大家整理的大学毕业论文的致谢，仅供参考。

大学毕业论文致谢篇1：

致 谢

经过大学四年的学习，籍论文完成之际，我特向指导和帮助我的老师、同学、同事、朋友及关心支持我的家人表示诚挚的谢意。

首先要感谢我的导师刘国辉教授。本文是在刘国辉导师的精心指导下完成的，从论文的选题、设计方案直至完成论文的整个过程中，都得到了刘国辉老师耐心细致的指导。

感谢武汉工程大学邮电与信息工程学院所有的领导和老师，前三年的学习基础对我非常重要，是你们让我能够静静地坐下来，在知识的海洋里吸取更多的营养，从而能够为自己进一步地加油充电。通过论文的撰写，使我能够更系统、全面地学习有关通信方面的理论知识，并得以借鉴众多专家学者的宝贵经验，这对于我今后的工作和我为之服务的企业，无疑是不可多得的宝贵财富。

同时感谢我亲爱的同学们，在学习中我们相互帮助，互相激励和关心。是你们让我在学习很生活中收获到了更多的东西。

最后感谢我的家人，这么多年来，正是你们的支持和鼓励，才使我顺利地完成学业;正是你们的关心和默默的奉献，给我创造了优越的条件，使我在学习的道路上乐观向上、勇往直前。

大学毕业论文致谢篇2：

致谢

在此毕业论文完成之际，我首先要感谢我的论文指导老师，他是一位认真负责，热情的老师，在整个毕业论文的撰写过程中，他都对我进行了认真的指导和详细的修改，从他的身上我也学到了很多，比如说严谨认真、一丝不苟的工作作风。我将永远记住他曾经给予过我的教导，我要向指导老师表达我内心最崇高的敬意和最衷心的感谢!

同时我还要感谢所有代课老师和辅导员，在我大学四年的学习和生活过程中，这些老师给予了我很多的教导和很大的帮助，从他们身上我学到了很多做人的道理，将使我受益终生。

感谢我的家人和好友，他们的关爱和支持永远是我前进的最大动力，在任何时候，他们都给予我最大的鼓励和支持，我感谢他们!

最后，向审阅我论文和参加答辩的老师们表示衷心的感谢，感谢你们抽出宝贵的时候参加我的论文答辩会，感谢你们对论文不当之处提出的宝贵意见和建议。

大学毕业论文致谢篇3：

致谢

在这篇论文的完成之际，感谢我的导师对我的指导和鼓励，感谢学院提供良好的学习环境，感谢同学对我的帮助。

在学习这段时间里，感谢导师对我在学业和生活方面的关怀和照顾，导师严谨的治学态度，一直是我学习的榜样，她不仅教会了我如何做研究，也教会了我如何做人。

感谢同学和朋友对我的帮助，大家一起在紧张的学习之余度过了许多愉快的时光。 感谢亲人在我读研期间对我在物质和精神上的支持，使我能顺利完成学业。最后对在这篇文章中引用到的文献作者表示感谢，同时也感谢各位同学在论文的完成过程中对我的关照。

第13篇：大学毕业论文选题

思想政治教育类

1.青年学生人生观的可行问题研究

2.青年学生人生观的认知形式研究

3.青年学生人生观的实践形态研究

4.思想政治教育审美方法论研究

5.思想政治教育心理学方法论研究

6.社会转型时期大学生思想政治教育中的作用研究

7.发挥课堂教学咋大学生思想政治教育中的作用的研究

8.传统文化与大学生思想政治教育研究

9.和谐社区思想政治教育研究

10.坚持以人为本，构建和谐校园研究

11.政治教育与教师的责任

12.政治教师的素质与社会责任

13.思想政治教育与校园文化建设

14.当代大学生职业态度与敬业精神

15.当代大学生责任感的若干思考

16.当前大学生艰苦奋斗精神与消费观

17.大学生消费文化研究

18.网络时代的思想政治教育

19.论高效校园文化建设

20.当代大学生政治人格的培养模式研究

政治类

21.汶川大地震总的政治动员

22.毛泽东的创新思想研究

23.论大学生的科学发展观教育

24.毛泽东的和谐社会观

25.政治沟通与和谐社会的构建

26.新农村建设之路径选择

27.农村民主政治建设的障碍记起对策研究

28.村官植物犯罪的成因记起对策研究

29.完善我国新型农村信用合作医疗制度

30.关于完善我国社会保障制度的思考

31.我国农村养老保险制度的存在问题和途径

32.试论建设我国社会主义新农村

33.论毛泽东的新闻宣传思想

34.抗战时期汉奸形成的原因

35.新时期地方领导战略思维研究——以“绿色崛起”为例

36.论新形势下领导者的权利与责任意识

37.当代中国政治文化的新特质分析

38.论政府的诚信树立与诚信危机消解

39.梅州市“绿色崛起”理念下的政府功能研究

40.梅州市跨省区域联合的可行性记起策略分析

41.新形势下两岸统一的一种新模式

42.网络政治（民主）研究

43.中国共产党科技思想研究

经济类

44.《劳动法》与马克思的劳动价值论研究

45.金融危机与马克思的社会资本再生产理论研究

46.社会主义市场经济下劳动力商品价值实现的管理 社会注意市场经济信用体完善的研究

47.文化传承与市场经济体制的完善的研究

48.农村经济发展研究

法律类

49.中国人权发展的理性审视

50.农地流转法律问题研究

历史类

51.秦始皇与汉高祖政治思想之比较及其启示

52.近代中日思想界的互动——黄遵宪对明治维新的认识历程

53.世界近代民族统一国家的兴起及其意义

54.商人资本与西欧近代社会的转型

55.世界近代民族统一国家的兴起及其意义

56.从世界史的视野看晚清时期的商战思潮

57.近代中国的银行、保险业研究

58.晚清官场的潜规则研究——读《官场现形记》

59.世界历史中的“封建”概念

60.清末新政期间政治、经济制度的变革及其历史启示

61.世界时视野下的客家人与客家社会

62.《大清明律草案》与《民国明律草案》研究

63.晚清客家华侨归国创业研究

64.晚清时期客家华侨对教育的资助与捐赠

65.张榕轩与潮汕铁路

66.客家妇女研究

67.黄遵宪研究

68.张振勋研究

69.东南亚华人华侨的民间信仰研究

70.丘逢甲与岭南近代教育

71.梅州近代女子教育

72.略论民国时期妇女立法局限性及其原因

73.客家文人（宋湘、黄遵宪、丘逢甲）与宗教

74.文献所载梅州科技史、饮食文化史研究

75.梅州的宗教文化及各阶层的宗教观念研究

哲学类

76.墨子思想研究

77.池田大作文化哲学研究

78.西方哲学

79.西方哲学史

80.中西方文化比较

81.廉洁文化研究

82.科学史

83.科技哲学

84.墨子与现时代

85.墨子的逻辑思想

86.幸福问题研究

87.公共伦理问题研究

88.“身在福中不知福”剖析

89.中国古代生态伦理思想及其评价

90.韦伯新教伦理研究

91.文化与自然：客家传统生态伦理研究

92.环境伦理学思想及其评价

93.生态伦理视野中的绿色消费

94.论客家人人文（品质）教育的特点和现实意义

95.关于构建社会主义廉洁文化体系的思考 公共管理类

96.公共政策创新的障碍因素与政府干预

97.公共服务型政府机制建设

98.公共精神与政府执行力机制建设研究

99.社区建设中居民参与问题若干思考

100.公共危机中政府治理模式的转变

101.地方政府治理中的公共服务精神

102.关于构建我国和谐社区的若干思考

103.全面公共危机教育的平台建设及其设施 104.全面公共危机教育的国际借鉴研究

105.全面公共危机教育的理念及其机制

106.论企业素质与企业科学发展

107.论人力资源管理信息化的实施策略

108.论社会管理理念的更新与社会平等的构架 中学思想政治教育类

109.基础教育思想政治新课程改革研究

110.“教学做合一”教学法在高中政治教学中的运用

第14篇：大学毕业论文感谢信

论文致谢词是在论文通过后对指导老师的感谢，论文从初稿到定稿都需要指导老师的指导。老师也很辛苦，我们应该好好谢谢他们。

本论文在xxx导师的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识、严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己、宽以待人的崇高风范，朴实无法、平易近人的人格魅力对本人影响深远。不仅使本人树立了远大的学习目标、掌握了基本的研究方法，还使本人明白了许多为人处事的道理。本次论文从选题到完成，每一步都是在导师的悉心指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢!在写论文的过程中，遇到了很多的问题，在老师的耐心指导下，问题都得以解决。所以在此，再次对老师道一声：老师，谢谢您!

时光匆匆如流水，转眼便是大学毕业时节，春梦秋云，聚散真容易。离校日期已日趋渐进，毕业论文的完成也随之进入了尾声。从开始进入课题到论文的顺利完成，一直都离不开老师、同学、朋友给我热情的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!在此我向xxxx学校xxxxxxx专业的所有老师表示衷心的感谢，谢谢你们三年的辛勤栽培，谢谢你们在教学的同时更多的是传授我们做人的道理，谢谢三年里面你们孜孜不倦的教诲!

三年寒窗，所收获的不仅仅是愈加丰厚的知识，更重要的是在阅读、实践中所培养的思维方式、表达能力和广阔视野。很庆幸这三年来我遇到了如此多的良师益友，无论在学习上、生活上，还是工作上，都给予了我无私的帮助和热心的照顾，让我在一个充满温馨的环境中度过三年的大学生活。感恩之情难以用言语量度，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。

最后要感谢的是我的父母，他们不仅培养了我对中国传统文化的浓厚的兴趣，让我在漫长的人生旅途中使心灵有了虔敬的归依，而且也为我能够顺利的完成毕业论文提供了巨大的支持与帮助。在未来的日子里，我会更加努力的学习和工作，不辜负父母对我的殷殷期望!我一定会好好孝敬他们，报答他们!爸妈，我爱你们!

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”这是我少年时最喜欢的诗句。就用这话作为这篇论文的一个结尾，也是一段生活的结束。希望自己能够继续少年时的梦想，永不放弃。

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第15篇：大学毕业论文感谢信

大学毕业论文感谢信

大学毕业论文感谢信

本论文在xxx导师的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识、严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己、宽以待人的崇高风范，朴实无法、平易近人的人格魅力对本人影响深远。不仅使本人树立了远大的学习目标、掌握了基本的研究方法，还使本人明白了许多为人处事的道理。本次论文从选题到完成，每一步都是在导师的悉心指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢!在写论文的过程中，遇到了很多的问题，在老师的耐心指导下，问题都得以解决。所以在此，再次对老师道一声：老师，谢谢您!

时光匆匆如流水，转眼便是大学毕业时节，春梦秋云，聚散真容易。离校日期已日趋渐进，毕业论文的完成也随之进入了尾声。从开始进入课题到论文的顺利完成，一直都离不开老师、同学、朋友给我热情的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!在此我向xxxx学校xxxxxxx专业的所有老师表示衷心的感谢，谢谢你们三年的辛勤栽培，谢谢你们在教学的同时更多的是传授我们做人的道理，谢谢三年里面你们孜孜不倦的教诲!

三年寒窗，所收获的不仅仅是愈加丰厚的知识，更重要的是在阅读、实践中所培养的思维方式、表达能力和广阔视野。大学毕业论文感谢信大学毕业论文感谢信。很庆幸这三年来我遇到了如此多的良师益友，无论在学习上、生活上，还是工作上，都给予了我无私的帮助和热心的照顾，让我在一个充满温馨的环境中度过三年的大学生活。感恩之情难以用言语量度，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。

最后要感谢的是我的父母，他们不仅培养了我对中国传统文化的浓厚的兴趣，让我在漫长的人生旅途中使心灵有了虔敬的归依，而且也为我能够顺利的完成毕业论文提供了巨大的支持与帮助。在未来的日子里，我会更加努力的学习和工作，不辜负父母对我的殷殷期望!我一定会好好孝敬他们，报答他们!爸妈，我爱你们!

\"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。\"这是我少年时最喜欢的诗句。就用这话作为这篇论文的一个结尾，也是一段生活的结束。希望自己能够继续少年时的梦想，永不放弃。

大学毕业论文感谢信

感谢上帝，让我可以顺利的完成毕业论文。大学毕业论文感谢信

再次，特别谢谢我的一群同学和朋友+，一起生活和工作学习的美好时光里，你们给予我的真诚的鼓励和无私的帮助是终生难忘的。

最后，我要感谢父母和亲人多年来在生活上无微不至的照顾和精神上的支持，我能长这么大，还能够有机会读书，甚至硕士毕业，真的不知道对你们的付出说些什么，谁言寸草心，报得三春辉。千言万语化作一句感恩的话：辛苦了! XXX

大学毕业论文感谢信

感谢我的导师XXX 教授，他（写给医生的感谢信）们严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样;他们循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪。

感谢我的小白老师，这篇论文的每个实验细节和每个数据，都离不开你的细心指导。而你开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很快的融入我们这个新的实验室

感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间兄弟般的感情，维系着寝室那份家的融洽。四年了，仿佛就在昨天。大学毕业论文感谢信感谢信。四年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。只是今后大家就难得再聚在一起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。但愿远赴米国的C平平安安，留守复旦的D,E&F快快乐乐，挥师北上的G顺顺利利，也愿离开我们寝室的H&I开开心心。我们在一起的日子，我会记一辈子的。

感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!

第16篇：黑龙江大学毕业论文

黑 龙 江 大 学

毕 业 论 文

题 目：论秘书的文化内涵 院 系：黑龙江大学文学院 班 级：人力资源管理（2）班 学生姓名：刘海龙 学 号：60410010100 联系电话：15304872685

目

录

一、绪论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、秘书文化的内涵

„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（一）文化的含义 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

（二）秘书文化的内涵„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、秘书的文化素养„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）秘书的主要特点

„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）秘书的文化内涵体现

„„„„„„„„„„„„„„7

（三）如何培养秘书的文化内涵

„„„„„„„„„„„„8

四、结论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

论秘书的文化内涵

【摘 要】秘书文化是以秘书这一社会职业而形成的文化现象，从文化发展的角度看，这个群体既是文化的记录者，又是文化的传承者，同时他们又是具有深厚文化底蕴的民族文化承载者。在社会的发展过程中，逐渐形成了秘书群体特定的文化内涵和职业规范，秘书职业也就成为具有深厚文化底蕴的社会执业门类。

【关键词】 秘书 文化内涵 文化素养

一、绪论

秘书职业在中国的发展历史悠久，远在上古时期，政府中的重要官员——史官即为履行秘书职能的文职人员。他们职掌天文、历法、记注，负责文书撰写与档案及国家典籍的整理、保管。后来各级政府中的文秘人员及现代意义上的秘书职业，即由此发展而来。所以，秘书工作在中国是经历了几千年文化积淀并浓缩着高度人文精神的、具有厚重文化内涵的职业。

二、秘书文化内涵

（一）文化的含义

文化，从广义来说，指人类社会实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。从狭义来说，指社会的意识形态，以及与之相适应的制度和组织机构。

不论是狭义文化还是广义文化，其实质性含义是“人类化”，即文化的核心问题是人。只有人才能创造文化，文化是人类智慧和创造力的体现，是人类本质的形式和体现，是人类物质财富和精神财富的总和。

文化内涵，对于秘书来说关系重大，关呼其生死存亡。《中庸》里说， 3

“修身，齐家，治国，平天下”。可见，要成为一个治世贤能，他得从修身开始。那“修身”，“修”的是啥呢？修的就是自身的文化内涵。秘书，自它诞生之日起，就承担这着其他职业不可替代的责任和使命，重大的责任感使命感要求其具备更高的文化内涵。秘书扮演的是领导身边智囊团的主角，如果没有深厚文化积淀，就很难在那个竞争激烈的环境中生存。

（二）秘书文化的内涵

秘书文化是历代秘书工作者在长期的社会实践中和在形成、发展秘书职业的过程中，以秘书职业价值观为核心的精神文化和行为规范，以及与其相适应的文化物质表现形式。秘书文化在长期的发展过程中，形成了其固有的形态。

首先，秘书文化是一种亚文化。它不能脱离一定的社会关系和民族文化的影响和制约而独立存在 。作为一种亚文化，它渗透在民族文化的各个细胞中，并且又给予一定的社会文化和民族文化以积极的能动作用，并相互影响。

其次，秘书文化是一种物质文化。随着社会的发展，秘书与其工作相对应的载体也在不断的发展，由古代的笔、墨、纸、砚发展到现在的电脑、打印机、粉碎机、传真机等，构成庞大的秘书文化物质载体，也是秘书发挥各种技能的重要使用工具。此外，秘书要伏案，又兼具文化人，茶酒也成了秘书文化的物质载体。

再次，秘书文化是一种制度文化。秘书职业本身就要求比较严格，其工作也比较严密，其制度也是秘书文化的重要组成部分，它包括党政、军政、事业单位、社会团体、企业等所规定的秘书制度和秘书行业的职业规范要求。这些规范，都符合我国法律和政策，逐渐形成一套规范性的具有强制的约束力的规范程序和工作要求。

最后，秘书文化是一种精神文化。在漫长的历史长河中，许多秘书保持了“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”的伟大气节。在个人利益与国家利益发生冲突时，以“国家兴亡，匹夫有责”、“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”为宏旨，体现出高尚的职业情操；在为人处事中，奉行“仁爱为怀”的优良品质，实现“兼利天下”的人生价值与目标，其核心 4

是秘书职业的昂扬、勤勉、细致的职业精神与“重义轻利”的节操。

三、秘书的文化素养

(一)秘书的主要特点

秘书工作的从属性、辅助性的根本性质，决定了秘书工作的一系列特点。其中最主要的特点是它的双层次性。

秘书工作的双层次性主要是针对其工作要求和工作内容而言。秘书工作的双层次性还形成了其他一系列特点。具体而言，要处理好以下几种关系： （1）被动性和主动性的对立统一； （2)事务性和政治性的对立统一；

（3）秘书工作中还有其他一些特点，如机要性与群众性的对立统一，经常性；

（4）和随机性的对立统一等。

秘书工作除了上述的一般特点外，一些专业秘书还会有其自身的一些特点。如商业秘书、企业秘书的工作具有经营性（即秘书工作要紧紧围绕商品的生产、销售活动二进行）、时效性（即相对于一般秘书工作，更需要讲求时效，加快运转节奏）等特点。又如，一些大型会议往往要组成临时性的秘书部门，其工作中协调性、时间性、服务性的特点就显得十分突出。 1.秘书工作有哪些基本要求: 秘书工作的基本要是：主动、高效、准确、保密。 2.秘书工作的基本原则和方法。

秘书位居领导“近身”，承担辅佐领导工作的种种责任。这就决定了秘书工作的基本原则是：不失职不越权。

从“不失职不越权”的基本原则出发，就产生了秘书工作中常用的一些专门性工作方法： （1）积极影响法； （2）工作程序控制法； （3）工作超前准备法； （4）工作时间管理法。

秘书工作能否适应领导的需要，保证领导工作的顺利进行，是衡量秘书工

作好坏的根本标准。秘书工作必须从“不失职不越权”的基本原则出发，完善各种方法，适应、满足不断发展和变化的领导工作的需求。 3.秘书机构的设置与任务

秘书机构是秘书工作人员集中办公的部门，又叫秘书部门。在我国，“秘书机构”有广义和狭义两种不同的理解。广义秘书机构，是指党政机关、社会团体、企事业单位所设的综合办事机构，承担办文办事、信息调研、综合协调、督促检查和事物管理等项工作。狭义的秘书机构指承担以办文办会为主的秘书业务部门，如各级办公厅（室）下设的秘书局、秘书处、秘书科等。 秘书机构的设置

秘书机构设置原则：符合法定程序的原则；有效性原则；精简原则；责权对等原则；整体效应原则；适应发展原则。 秘书机构设置形势

根据秘书机构的设置原则，我国目前秘书部门主要有以下四种形势。 专业型秘书机构；综合型秘书机构；专项任务型秘书机构；距矩阵型秘书机构。

以上是秘书机构设置的一些概要，下面我们来了解一下秘书机构的任务。 （1）协调任务——指秘书组织中各级各类秘书部门之间、秘书组织内部各部门之间协调一致，紧密配合，以确保秘书工作的正常运转，力求达到优质高效的一种机制。

（2）保障任务——指从机构设置、后勤工作、人员素质提高等方面保证秘书工作正常进行，力求快速高效的一种机制。

沟通任务——指秘书部门沟通上下左右，促进信息交流的一种机制。 （3）激励任务——是指搞好机关思想政治工作，树立先进，奖惩结合，激发秘书人员工作积极性，增强机关工作活力，促进秘书工作高效运转的一种机制。

(4)制约任务——指秘书部门中各个部门、各项秘书工作相互影响、相互制约，协调动作，确保秘书工作高效运转的一种机制。

我们通过秘书与秘书工作知识的一些了解，大概知道了秘书这个职业它不 6

同于其他职业，秘书工作说来简单，无非就是一个领导跟前跟班的，又可以说，秘书工作是非同寻常的无论是党政机关、社会团体、企事业单位等都离不开秘书，离不开秘书的兢兢业业。秘书工作是否高效，直接影响到所在机关、团体、企业、单位等各个部门的工作效率。毫不夸张的说，秘书及秘书工作下至黎民百姓，上至皇族公卿。秘书在各个部门所扮演的主角角色注定它所能承载的内涵要远胜于其他职业，故而决定了它需要更多的文化积淀做基础，只有具备了深厚的文化内涵及素养，才能在处理日常工作事务的过程中游刃有余。接下来我们就来探讨一下文化与秘书素养。

（二）秘书职业的文化内涵体现

首先是善于思考，富有谋略。因为处在决策层边缘，秘书工作的好坏，实质上也会对全局产生深远影响。所以大多数秘书，一般都能做到忠于职守。周恩来身边的秘书也是这样，周总理曾告诫身边的秘书人员对各部门报告、情况等，他要求秘书先阅读‘吃透精神，然后把文件提炼成几百字后再给他批阅，签字’。他对秘书的要求是：你们在我这里，就要能够站在我的角度考虑问题，提出自己的意见和建议。试想，如果秘书们不善于思考、不勤于动脑，那么周恩来这样的交代也就是没有必要的。

其次，知识广博、视野开阔。历史上有建树的秘书人无一不是知识广博、视野开阔者。屈原、贾谊、白居易、左雄、苏轼、苏辙等是文学家；刘向、高士奇、赵翼等是史学家；梁鹊、王羲之，明代沈度等是书法家；程邈、耶律突吕不、窦尔德尼等是本民族文字的创制、发展者等。而现代秘书工作更是综合了各领域、各学科的知识点，如哲学、美学、历史、文艺等学科领域，秘书工作往往都会涉及到。没有广博的知识，开阔的知识视野，实很难承担秘书工作。

再次，有高尚的道德情操。现代秘书侧身领导者中间，既是领导者下级，又是领导者某种程度上的代表和体现，充当沟通上下、联络各方的中介，其地位特殊，角色重要，所以，优良的道德品格实为其从业的内在要求，文化素养培养其道德情操，道德与文化，对秘书人员来说不可分割。秘书也讲求无私奉献。从传统文化角度看，古代士大夫“国而忘家，公而忘私”及“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”等思想，都是现代秘术人 7

员培养道德情操取之不尽的源泉。历史上无数志士仁人身体力行，造福社会，显示了公而忘私，默默奉献的精神，处在统治者身边的秘书们也不例外。他们中不少人谦和诚信，讲道义，勤俭廉洁，后来成为老百姓心目中的清官谏臣。这和他们具有高尚的道德情操是分不开的。

（三）如何培养秘书的文化内涵

秘书工作人员的素养，既包括合理的知识储备、相当的专业技能，又包括成熟的职业性格、稳定的心理健康状态，以及良好的职业道德修养。这些素养也是文化内涵不可或缺的一部分，就这些素养我就不再展开来讨论了。我就从其他方面来谈谈如何培养秘书的文化内涵。

中国文化历史悠久，内涵丰富，体系完整，风格独特，民族性强，凝聚力大，是世界上一支独具特色的文化源流。数千年来，它不但在中国历史上大放光彩，惠及历代炎黄子孙，而且在汉代“丝绸之路”开辟后，影响了西方世界的历史与文化。进百年来，中国文化虽然受到来自西方现代文明的冲击，但它基础深厚、成熟，在许多方面仍有独到之处，依然不失为世界上一脉优秀的文化。而且随着中国经济、科技等各方面实力和影响的增强，在交往频繁的现代国际社会中，有越来越多的国际友人对中国文化发生了兴趣：京剧表演艺术使欧洲、美国的观众如此着迷；烹饪技术使品尝过中国菜的外国人啧啧称赞；《孙子兵法》成为西方企业家的经营战略；儒学、老庄哲学、易学在西方再一次盛行；法国、美国、德国等国家频频举办“中国文化节”„„中国文化以其独特、丰厚的内涵和魅力在世界和魅力在世界上占有重要一席。

秘书——“从事办公室程序性工作、协助领导处理政务及日常事务并为领导决策及其实施提供服务的人员”，并同时规定，秘书应当“具备较强的文字与语言表达能力、综合协调能力与合作能力、逻辑思维与分析能力等”。

中华文明源远流长、博大精深。尤其是传统文化，有很多优秀的传统文化我们不但要继承，而且要发扬光大。从秘书的定义中我们可以看出，秘书其实就是领导的军师或者是参谋，如此重要的角色，如果对自己国家的文化都不了解，不能从传统文化中汲取营养，在日常工作中给自己带来思想 8

的源泉，那么这样的秘书是失败的，不仅得不到领导的赏识，而且在秘书这个行业也算是走到了尽头。所以，我想大胆的向世人表露，要做一个出类拔萃，想有所作为，想真正提升自身的文化内涵就静下心来，专心 优秀的传统文化中汲取营养.一句话：取其精华,去其糟粕

总之，从历史来看，秘书文化源远流长，体现在各个方面，渗透着深厚的民族文化底蕴，秘书不仅是文化的记录者，也是文化的传播者，他们也是一个有较高文化修养的群体，在历史的长河中扮演着重要的角色。 在新的时代背景下，创新和发展是提高工作效能的源泉，秘书工作人员就要不断的完善自己，来更好的适应社会发展的需要。

参考文献

[1] 钱立静《秘书原理与实务》——合肥工业大学出版社 [2] 谌世龙《 中国历史与文化 》——重庆大学出版社，2003 [3] 许慎《说文解字》卷三（下），中华书局1963年影印本 [4] 程裕祯·中国文化要略·外语教学与研究出版社，1988 [5] 王育·秘书学原理及实务·机械工业出版社，2002 [6] 张大成·组织会议和活动·中国人民大学出版社，2002 [7] 网络等

第17篇：大学毕业论文致谢

时光荏苒，岁月如梭。记忆的雪花翩翩起舞，思绪定格在凤凰花开的季节。挥洒过汗水，也滴落过泪花，这里有我熟悉的一切，有我热爱的一切。恍惚中，在美丽的南强校园中，度过了人生中最为宝贵的年华。

凤凰涅磐需要经历烈火的煎熬和痛苦的考验。迈进象牙塔殿堂时的激动，仍时刻在内心回荡，不知不觉中完成了人生中最大的一次蜕变。蜕变需要经历过磨练，磨练可以让我们更为坚强，去勇敢面对生活中所遇到的困难与磨难。

感谢夏海平教授、余兆菊副教授。是你们悉心的指导、关心和鼓励下，才使得我养成科学严谨的治学态度，也让我学会了如何去解决所遇到的问题。感谢你们让我懂得了科学探索的奥秘在于永远保持一个乐观积极向上的心态以及脚踏实地勤勉的务实作风，这是获得胜利的无敌通关密码。

感谢特种先进材料实验室的所有人。在实验室度过了我所有科研时光，每当遇到困难，总是你们在身旁默默的帮助。感谢张立同院士、陈立富教授、兰琳主任、何国梅老师的指导；感谢本课题小组的廖志楠师兄、涂惠彬师兄、黄木河师弟、李然师弟的合作；还要感谢特种先进材料实验室的所有老师、工程技术人员以及师兄师姐师弟师妹们的帮助。

感谢我的家人。是他们在挫折时，给与我信心与前进的动力；是他们在快乐时，分享我的喜悦。

感谢所有关心和帮助过我的人。

第18篇：jac大学毕业论文

合工大高职学院毕业论

题 目：冲压模具制造工艺毕业论文

姓 名： 李 彬 彬 专 业： 焊接技术及自动化 学 号： 20096631 班 级： 09-25 导 师： 何佳宝

二〇一二年四月20日

冲压模具制造工艺毕业论文

概 述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 模具的发展与现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一章 冲压制品设计概论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.1模具的概念及其在工业生产中的作用 „„„„„„„„„„ 4 1.2冲压加工工艺及其应用„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.3冲压所用材料及其性能„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.4冲模的组成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1.5冲模的工作部分零件必须具备的性能„„„„„„„„„„„7 1.6冲模的成形特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第二章 级进模零件及结构设计„„„„„„„„„„„„„„„„„9 2.1级进模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 2.2弹簧片级进模的结构设计 „„„„„„„„„„„„„„„10 2.3步距与定距方式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 2.4凹模 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 2.5凸模 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 第三章 模具的热处理 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 第四章 试模及模具的维修与保养 „„„„„„„„„„„„„„„20

4．1模具维护与保养的意义与内容 „„„„„„„„„„„„„20 4．2模具的合理使用和正确维护 „„„„„„„„„„„„„„21 总 结 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22 致 谢 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22

概 述

模具是工业生产中使用极为广泛的工艺装备之一，也是发展工业的基础。模具是成形金属、塑料、橡胶、玻璃、陶瓷等制件的基础工艺装备，是工业生产中发展和实现少无切屑加工技术不可缺少的工具。模具是一种高效率的工艺设备，用模具进行各种材料的成型，可实现高速度的大批量生产，并能在大量生产条件下稳定的保证制件的质量、节约原材料。因此，在现代工业生产中，模具的应用日益广泛，是当代工业生产的重要手段和工艺发展方向。许多现代工业的发展和技术水平的提高，在很大程度上取决于模具工业的发展水平。

为了实现工业现代化今后的模具发展趋势大致包括以下几方面：

1、发展高效模具。对于大批量生产用模具，应向高效率发展。如为了适应当前高速压力机的使用，应发5冲模的工作部分零件必须具备的性能展多工位级进模以提高生产效率。

2、发展简易模具。对于小批量生产用模具，为了降低成本、缩短模具制造周期应尽量发展薄板冲模、聚氨酯模具、锌合金、低熔点合金，环氧树脂等简易模具。

3、发展多功能模具。为了提高效率和保证制品的质量，要发展多工位级进模及具有组合功能的双色、多色塑料注射模等。

4、发展高寿命模具。高效率的模具必然需要高寿命，否则将必然造成频繁的模具拆卸和整修或需要更多的备模。为了达到高寿命的要求，除模具本身结构优化外，还要对材料的选用和热处理、表面强化技术予以开发和创新。

5、发展高精度模具。计算机硬件，软件以及模具加工，检测技术的快速发展使得精锻模具CAD/CAM/CAE一体化技术成为锻造企业切实可行的技术。精密，高效是现代锻造业的发展趋势；应用该技术的实践表明，只有基于效率的模具CAD/CAM/CAE„CAX平台才能实现精锻件及其模具的高效率开发。

模具的发展与现状

模具是工业生产中的基础工艺装备，是一种高附加值的高技术密集型产品。

也是高新技术产业的重要领域，其技术水平的高低已成为衡量一个国家制造水平的重要标志，随着国民经济总量和工业产品技术的不断发展，各行业对模具的需求量越来越大，技术要求也越来越高，目前我国模具工业的发展步伐日益加快，“十一五期间”产品发展重点主要应表现在：

1、汽车覆盖件模；

2、精密冲模；

3、大型及精密塑料模；

4、主要模具标准件；

5、其它高技术含量的模具。

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1.2 冲压加工工艺及其应用

冲压是指在常温下利用模具在压力机的作用下，对材料施加压力，将材料分离和变形，从而获得一定形状、尺寸和精度零件的一种加工方法，又可称为冷冲压或板料冲压。

冲压加工与其它机械加工方法相比，具有很多优点：

1、效率高，可实现制品与零件的高速度大量的生产；

2、原材料，可实现少切屑、无切屑加工；

3、质量稳定，有良好的互换性；

4、工艺简单，利用模具生产制品时，不需要操作者有较高的技艺水平；

5、模具批量生产的零件和制品成本低廉；

6、工出的零件与制品可一次成型，不需进行再加工；

7、造出其他加工工艺方法难以加工、形状比较复杂的零件制品；

8、易实现生产的自动化及半自动化。

由于冲压工艺的这些特点，因此其应用范围极广，从精细的电子元件、仪表指针到汽车的覆盖件和大梁、高压容器封头及航空航天器的蒙皮、机身等，均需冲压加工。目前用冲压工艺所获得的制品，在现代汽车、拖拉机、电机电器、仪器仪表及无线电电子产品和人们日常生活中，都占有十分重要的地位。

当然，冲压工艺和其它加工方法一样，也有其自身的局限性，如：冲模结构比较复杂，制造周期长，模具价格偏高，在单件小批量、多品种生产时经济上不合算。

冲模是冲压生产中必不可少的工艺装备。其模具结构必须满足冲压生产的要求，不仅要冲压出合格的零件制品，而且要适应批量生产的需要，操作要方便、使用寿命要长、安全可靠、成本低廉，并能容易制造和维修。

1.3冲压所用材料及其性能

冲压所用的材料主要是金属材料，有普通碳素钢、优质碳素钢、不锈钢和黄铜板（带）、铝板（带）等，有时也用非金属材料，如胶木板、塑料板和纤维板等。冲压用材料大部分是各种规格的条料、带料、卷料和块料，有时也对某些型材及管材进行冲压加工。

用于冲压的材料不仅要满足制件的设计要求，还必须满足材料的冲压性能。

材料的冲压性能是指它们对各种冲压加工的适应能力，即具有良好的塑性、便于加工、容易得到高质量和高精度的冲压件，生产效率高、模具损耗低、不易出废品等。

金属材料的冲压性能，是各种材料的力学指数通过比较进行分析的。其力学性能的强度指数主要有材料的屈服强度ζs、抗拉强度ζb、屈强比ζs/ζb缩颈应力ζj、断裂应力ζf、材料的弹性模量E与屈服强度的比值E/ζs，塑性指数有材料的总伸长率δ、均匀收缩率δu、断面收缩率ψ、均匀变形的单面收缩率ψu等。

一般地说，材料的ζs/ζb值愈小，形成过程中断裂的危险愈小，E/ζs值愈大，材料成形过程中的回弹愈小，材料的δ与ψ值愈大，材料在破坏前的可塑性愈大，δw、ψw、δw/ζ、ψw/ψ的值愈大，材料的温定性能愈好，因而其冲压性能也愈好。

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距冲床有1~3米的地方，装有电动机，按照材料消耗的速度，自动间断地向外送料）、气动送料器（装在级进模条料入口处，由压缩空气驱动，向模具送料。气动送料器有标准的产品可供选用，其送料精度相当高，在模具中一般只需加导正销导正，不必再设定距装置）、收料架（或称卷料架。如果冲压的工件不脱离条料，可以用其收卷起来供进一步加工使用。往往冲床冲压后，条料已分为工件和废料，就不用收料架了）等三部分组成。

3、在模具上附设自制的送料装置。常用斜契、小滑块驱动，在级进模中应用较少。 使用级进模通常是连续冲压，故要求冲床应有足够的刚性及与模具相适应的精度。使用级进模在连续冲压的情况下，因模架的导向系统不能脱开，所以冲床的行程不宜过大，应选用行程可调的偏心冲床或高速冲床。级进模设有许多工位，模具尺寸比较大，设计模具和选用冲床时要注意工作台面的有效安装尺寸。

4、级进模的特点：

（1）一副级进模内，可以包括冲裁、弯曲、成形、拉深等多道工序，故用一台冲床可完成从板料到成品的各种冲压过程，从而免去了用单工序模的周转和每次冲压的定位过程，提高了劳动生产率和设备利用率。有些复杂的小型零件，若不采用级进模几乎是不能生产的。

（2）级进模的设计和制造都比较费事，与其他模具相比，好象是成本高，但如果用许多单工序模代替一副级进模，其许多单工序模的总造价比一副级进模要高的多，因此，在条件允许的情况下采用级进模往往是降低模具成本的较好措施。采用级进模可以用一台冲床取代数台甚至十几台冲床的工作。对提高生产效率、降低产品成本十分有利。另外，级进模自动化程度高，操作者可在冲床危险区以外操作，具有操作安全是显著特点。对于工序复杂的工件应首先考虑采用级进模。

（3）采用级进模也受到一些限制。首先是工件的大小，太大的工件，工位按所加工的工件分为若干等距离的工位，在每个工位上设置一个或几个基本冲压工序，来完成冲压工件某部分的加工。被加工材料，事先加工成一定宽度的条料，采用某中送进方法，每次送进一个步距。竟逐个工位冲制后，便得到一个完整的冲压工件。在一副级进模中，可以连续完成冲材、弯曲、拉深、成型等工序。一般来说，无论冲压零件形状怎样复杂，冲压工序怎样多，均可用一副级进模冲制完成。

（4）用于级进模的材料，都是长条状的板料。材料较厚，生产批量较小时，可剪成条料；生产批量大时，应选择卷料。卷料可以自动送料，自动收料，可使用高速冲床自动冲压。级进模对材料的厚度和宽度都有严格的要求。宽度过大，条料不能进入模具的导料板数较多，模具自然也就比较大，这时要考虑模具与冲床工作台面的匹配性。其二是几进模要采用条料，对某些形状复杂的工件产生的废料较多，在选用几进模的时候要注意材料利用率。一般级进模的材料利用率较低。其三是级进模由于连续地进行各种冲压，必然会引起条料载体和工序件的变形，一般来说级进模生产的工件精度较低。

2.2弹簧片级进模的结构设计

1、工艺分析

弹簧片是电冰箱温控器的零件，其厚度很薄。冲裁或冲孔时间隙小，故对模具的导向精度的要求较高。主要冲压工序有：工件上小异形孔的冲制，最小的方孔是1.3mm*1mm；工件上5个部位的弯曲。工件是批量生产，质量要求高，在一副级进模内，可以包括冲裁、弯曲、成形、拉深等多道工序，故用一台冲床可完成从板料到成品的各种冲压过程，从而免去了用

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载体的强度很重要，载体发生变形将使冲压无法进行，甚至损坏模具，因此在排样设计中，在工件排列形式和选择条料宽度以及其他方面等，都要使载体具有足够的强度。

（3）分断切除中的搭接

级进模在冲压过程中，各工步分断切除余料后，形成工件完整的外形，此时一个重要的问题就是如何使各断冲裁的连接部位平直或圆滑，以免出现毛刺、错位、尖角等。搭接方法可分为搭接和平接。

（4）其他因素

对于有弯曲工序的工件还要考虑材料纤维的方向。对于有倒冲或切断、切口的部位，应注意毛刺方向，因为倒冲时毛刺留在上表面，切断和切口时，被切开工件的毛刺一边在上面，另一边在下面。排样时应考虑毛刺的方向是否影响工件使用。对每个排样都要计算出材料利用率，并进行经济效率分析。

3、主要计算

（1）冲压力的计算、球头凸包的计算

先计算它的变形程度，若当变形程度超过规定值时，将产生裂纹或不能成形。变形程度可粗略地用下式验算

ε=δ

式中ε——工件变形程度；

——变形后沿截面的材料长度（mm）； L——变形前的材料原有长度（mm）； δ——材料的伸长率（％）。

因数（0．70～0．75）视局部成形的形状而定，半球形取大值，梯形取小值。 有关的汁算，如图7-43所示。

计算球面中间的一条圆弧线。设变形前圆的弦长为L，变形后圆弧长为，图中角α按几何关系可计算出α＝60o，进而可计算出L1=3.14mm,L=3mm。则：

ε材料的伸长率δ可从表中查出，约为10％。即为0.7×10％＝7％，则4.6％

F=LtζbK 式中L——球面底边周长（mm），R=1.5mm的周长L为9.42mm； K——因数，K＝0.7～1，取K＝0.7； t——材料厚度（mm）,t=0.2mm；

ζb——材料抗拉强度（MPa），取ζb=400MPa 则：

F＝9．42mm×0．2mm × 400MPa × 0．7二527N （2）回弹的计算

弹簧片共有5个部位的弯曲，用计算法或查表法计算回弹量，都要已知弯曲的圆角半径，对于，t>1mm较厚的板料，当工件对圆角半径没有要求时，可选取较小的圆角半径，使其回弹最小。因此，如果弹簧片零件图上没有注明圆角半径时，在设计时应尽量取小值。弹簧片的厚度是0．2mm，圆角半径定为0．1mm。因为圆角半径不能再小了，如果再小，考虑磨损、模具间隙等因素，圆角半径的值就很难保证了。

弯曲回弹值可查表确定。C部位属于U形弯曲，表中所列钢材品种有限，以30CrMnSiA作近似计算。C部位取间隙Z／2=1t，按R/t=1，则回弹角度为0o。D和G部位，按R/t=1查表后，回弹角度为0o30′。A部位按V形弯曲查表，弯曲90o回弹角度为2o，B部位同样也是2o。 通过以上粗略地计算，A和B部位回弹角度较大。B部位对回弹要求不高，故不

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2.4.2凹模的结构尺寸的确定

圆形凹模可按冷冲模国家标准或工厂标准选用，非标准尺寸的凹模可按经验公式计算，即：

凹模厚度H=Kb=0.3*15=4.5=30（>15mm） 凹模壁厚c=（1.5～2）H=45（小型凹模） 式中 b——冲压件最大外形尺寸（mm）； K——系数，其值可查表。 凹模宽度B1取80mm。

2.5凸模

2.5.1凸模的类型

1、凸模的结构种类很多其主要有以下几种类型

（1） 按凸模的动作性质，凸模有冲裁凸模、方形凸模、拉深凸模、挤压凸模等； （2） 按凸模的工作断面形状，凸模有圆形凸模、方形凸模、矩形凸模、及不规则异形凸模等；

（3） 按凸模固定方式，凸模有背台式凸模，铆装式凸模、叠装式凸模、浇注或粘结式凸模、压块式凸模、电键式凸模、插入式凸模、护套式凸模、浮动式凸模及组合式凸模等。

2、凸模的结构形式

冷冲模凸模的结构总的来说都包含两大部分，即凸模的工作部分和凸模的安装部分。凸模的工作部分是直接完成冲压加工的，其断面形状、尺寸应根据冲压件的形状尺寸以及冲压工序的性质、特点进行设计。凸模的安装部分是将凸模安装在凸模固定板上，然后固定在模座上，使之成为一体构成上模。

在厚板料上冲小孔时，为了不使小孔凸模由于细而在冲模时折断，可在细小凸模外面加以护套保护

为了增加凸模的强度和刚度，对于小型整体式凸模的非工作部分，应采用直径或断面尺寸逐步增大的多级凸模结构形式，但台阶之间要圆滑过度，以免由于冲压时应力集中而造成凸模折断。

2.5.2凸模长度的确定

凸模的长度一般根据结构上的需要而定。一般常用的长度为40～65mm，可按计算结果根据凸模国标的长度系列选取。凸模长度L的计算公式为

L=h1+h2+a =26+20+12=58mm

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选用材料 热处理硬度HRC 上、下模板 HT210～400 HT220～440 Q235F、Q275 导柱、导套 20、T8A、T10A 60～62 20渗碳淬火

模柄、固定板卸料板、导板 45 垫板 T7A、T8A 40～45 导正销、定位销 T

7、T8 52～56 挡料销、挡料块

45、T7A 43～4852～56 螺母、垫圈 Q235 各中弹簧 65Mn 40～48 圆柱销

内六角螺钉、螺杆 45 43～48 头部淬硬43～48 冲裁模成形零件热处理顺序安排

在最终热处理淬硬后，需进行电加工的热处理工序安排的工艺顺序是：

锻造→热处理退火→机械粗加工→热处理淬火与回火→电加工（电火花穿孔或线切割）加工成型→钳修装配。。

由此可以看出，热处理工艺在冲模制造中，是非常重要也是不可缺少的加工工艺。对于级进模、复合模等位置公差和尺寸公差要求较精密的冲模，不仅要遵守上述工序安排，为了减少热处理变形，常在加工中还穿插去除应力处理、调质等热处理工序。

第四章 试模及模具的维修与保养

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制定润滑工艺，做到合理、正确的润滑。

8、模具在制造至使用期间，应解决包装和运输问题，防止模具的锈蚀、变形和碰伤。

9、具使用后应擦拭干净，并涂油防绣，完整及时的交回模具库和送往指定的存放地点保管，并要做好标记，采用防绣措施加以保护。

10、为避免卸料装置和刃口、型腔表面长期受压而失效，在模具存放保管期间必须要加限位木块限位保存。

11、某些模具在使用中会产生残余内应力，应在使用一段时间后，采取必要的去应力措施。

12、模具工作表面，如刃口、型腔工作时出现划伤和表面粗糙度值变大时，应及时进行打磨和抛光，严防带病运转，以免缺陷进一步扩大，加速模具的损坏。

13、模具的吊运、安装应稳妥，慢起、轻放，绝不能硬磕硬碰，以免损坏模具。

14、要定期对模具进行技术状态鉴定，定期检修，保持和提高模具的精度及模具性能的稳定性。

15、模具入库保管时，要进行认真仔细的检查，做好入库前试模和验收或检验记录，最好附有样件制品同时保管。

16、模具保管时必须进行分类管理，建立健全保管档案，由专人保管。

17、存放能见度地点及模具库硬干燥通风，防止潮湿。

18、模具存放时，中、小型模具最好放在架上，大型模具也应用木块垫起，严防模具与地面直接接触保存，以防受潮、生锈。

总 结

工艺设计是源头，设计虽然只占模具成本的10%左右，却决定了整个模具成本的70%-80%，所以，作者在设计时详尽地考虑了模具结构，考虑提高生产率，如何方便维修，但是，又不能完全依赖于设计，在实际生产中要具体问题具体分析，根据实际状况进行模具调整也是必须的，在生产中模具的维修、保养也是很重要的，在模具维修时，应该多注意细节，找出根本原因，针对其维修，在拆装模具时，要认真仔细，以防损伤模具，定期的维护、保养也可以大大提高模具寿命。

致 谢

经过四个月的毕业设计，从第一次进厂真正的接触模具，到排除重重困难，最后终于整理设计出了比较理想的课题。我的课题是在指导老师何佳宝的悉心指导相互切磋、相互鼓励下完成的，至此成文之际，特向老师致以忠心的感谢和诚挚的敬意。

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第19篇：经典大学毕业论文

教师如何挖掘语文教材中的人文内涵

XXX

(峰灵镇龙王小学重庆市巫溪县邮编：405801)

摘要： 描写语文在华夏故园的渊源历史和重大影响，论述了教师在语文教学中如何挖掘教材中的人文内涵，紧紧把握语文教材的人文内涵以及挖掘教材中人文内涵的重要性。

关键词：语文人文教材内涵历史

语文，它有着厚重的渊源和悠久的历史，说它厚重是因为没有那一个学科能像它这样包罗万象、影响人的一生，有时甚至代表着一个国家综合国力在世界上的影响。说它悠久是因为它伴随着耿耿星河，穿过了春秋战国的喧嚣、走过了秦汉大唐的幽月；从《诗经》到《楚辞》、从唐诗到宋词[1]。

这些中国文学的珍宝，它哺育了中华民族儿女近千年。可是，随着时代的进步、社会的发展、特别的网络时代开始以后。人们多醉心于经济、热衷与潮流、这种表现甚至渗透到了语言上、文化上。这些现象，如若长此以往，损失将不可估量。所以，作为一名教师，我提醒每一位教师都要本着对文化负责和对学生负责的原则，我们在教学中应当紧紧把握教材的人文内涵，让学生周围的“环境”变得干干净净，让文化的发展健健康康的走下去。

一、研读教材，挖掘文化内涵，感受教材的文化气息。

语文教材有着厚重的文化含量。仅从人教版语文第9册的部分教学内容就可见一斑：《窃读记》、《古诗词三首》、《鲸》、《松鼠》、《地震中的父与子》、《圆明园的毁灭》、《狼牙山五壮士》、《七律.长征》、《开国大典》[2]„„内容涉及到思想、道德、修身、做人、审美、科学、传统、现代、本国、外国，多种价值观，情感、理性等方面。有了这些丰富的资源，如何开发利用就成了我们面前的一个重要事情。因此，我们应注意从多方面给学生以营养，陶冶着学生，潜移默化地影响学生，丰富着学生精神世界，丰富着学生的文化积累，从多角度帮助学生建构自己文化新知识，并为其提供了保障。

二、与文本亲切对话，品位文化内涵，汲取教材中的文化精髓。

教师深钻教材是每个教师上课前的必要准备，钻研教材的目的就是为了汲取教材中的文化精髓。就书本的作用大体可以分为两个方面：第一是学生的学习资源，第二是学生学习的工具。作为学生学习的重要资源，教科书力图将人类在长期的实践中所积累的数量巨大的知识予以精练地概括。从内容上看它非常的丰富，有经典的诗歌、优美的散文、有话剧、还有小说节选等；从时间上看，这些内容经过了几千年的时间仍然被广大学子所学习和运用。这些东西都应该以学生所能接受理解的方式表达出来，为学生学习有关的知识或认识解决所面临的问题提供必要的基础和方法，教师就应该考虑到用什么方式才能挖掘出其中的内涵。作为引导学生进行学习和探索的工具，教科书不仅力图向学生展示知识的内容，还逐步地向学生展示如何获得知识的过程和学习的方法，让学生逐步体验到如何从实践中发现和提出问题、认识和解决问题，逐步从模仿发展到独立思考，从接受发展到创新。

三、教师如何挖掘教材中所渗透的人文内涵。

（一）教材文化内涵的挖掘应该和《大纲》的改变相对应。

过去的小学语文单元是以单元训练重点为中心编写教材，以单元训练重点为中心设计和实施教学的。一个单元的课文分为讲读课文、阅读课文和独立阅读课文三类。讲读课文是以教师指导学生自觉掌握训练重点的知识为重点，阅读课文予以复习、巩固并通过训练转化为技能为重点，独立阅读课文则是以熟练地掌握知识、技能，并转化为独立阅读能力为重点。这种单元中的课文还是围绕某项思想教育选编的，这就形成了思想教育和语文基本功训练结合的单元。现在的语文教材是主题单元，这种主题单元是以文化主题为核心设计的。单元主题丰富的文化内涵突破了过去的思想教育为核心的编排体系，只要学生读了，他都会从不同角度受到不同同程度的文化熏陶，提高语文素养。课程标准提出的“全面提高学生的语文素养”在教材中得到了落实。不少老师都教过《长城》和《颐和园》这两课，以往都是从课文本身来进行语文教育。现在这两课编入了人教版四年级上册第五组。这一组的单元文化主题是“我国的世界遗产”。学习这两课课就不仅仅是认识长城的雄伟、高大坚固，认识颐和园的美丽，还要和《秦兵马俑》一课、词语盘点、语文园地一道，从不同的遗产地、从不同的角度，站在世界遗产的高度，组织学生通过综合性阅读实践活动来体验和认识祖国文化遗产的灿烂。

所以，把握主题单元整体，挖掘单元主题的文化内涵，应该是我们实施教学首先应该关注的，也就是不要忽略了编者的一片良苦用心。

（二）如何挖掘课文中的人文内涵，教师应该视具体情况而定。

如何挖掘课文中的人文内涵，教师应该视具体情况而定。不能为了这个目的生拉硬拽的把一些不相干的东西拉进来，这样不仅没有达到挖掘的目的，反而让学生不知所云、适得其反。

1、在新课程观的背景下，教师应该成为课程的开发者，克服知识单元教学法“见知不见人”的弊端，带领学生围绕一定的文化主题重新选编与整合课程内容，或对教材内容进行重组，或直接构建新的课程，把原先散落、孤立的知识内容整合成具有相同主题的“集成块”，使学生在更大、更立体的文化时空内，多角度获取更为丰富的信息，感悟更为深刻的文化内涵。我们可以以人物、情感、观点、时间、地点、事件等方面的内容为主题进行课程整合。

2、文章类型的不同，挖掘的方式和挖掘到的东西也是有所区别的。对于一些抒情类文章，我们可以以情感为主题整合相关的课程资源，使学生产生更为强烈的情感冲击。比如我在教《再见了，亲人》时，以“亲人”为情感主题，整合了《再见了，亲人》《我的老师》两篇文章，并加入抗洪战士、勇战非典的白衣天使等人物的英雄事迹，语文学习的外延和生活的外延相等，我们还可以直接为学生整合课外的主题课程资源。我曾经以“汶川地震”为主题，整合了相关的图片、文字和歌曲等课程资源，给学生上了一堂精彩的语文课。课后，学生写出了《挺住汶川，挺住中国》《我想握住你的手》《向生命致敬》《爱的守候》《用爱撑起希望》《请紧扣我的双手》等文章，从而受到终生难忘的精神洗礼和人生教益。这些课程资源虽然全部来自课外，但因其具有相同的文化内涵，事情就发生在我们的身边，贴近时代脉搏，生动鲜活，对扩展学生视野、滋养学生心灵、促进学生的生命成长都起着课本资源无法替代的作用。在学习写景的文章的时候，我们就要以歌颂祖国壮丽山河为基调，让学生从中感受祖国的山山水水的美，从而激发学生的爱国热情。

（三）教师要创造性的将教材中的人文内涵加以发挥。

在小学语文的教学中，教师应当把课文中所渗透的东西加以创造性的发挥，目的是为了让学生更好的领略到人文内涵。要创造性的发挥就必须得创造性的教学，创造性的教学是指教师在教学活动中采取求异性、变通性、独特性的实践形式和思维方法。在新课程理念的指导下，创造性地挖掘小学语文课文中固有的文化内涵，以促进学生人性的修养及健全人格的形成，是语文课程的重要目。

1、在阅读教学中感悟文化内涵。

阅读教学是构建作者与读者沟通的桥梁，阅读行为意味着人与人之间的对话与交流，这种对话和交流使双向的、互动的、互为依存条件的阅读成为思维碰撞和心灵交流的动态过程，是主体与主体间关系。语文教材中蕴涵丰富的思想道德和审美情趣，尤其是文学作品，是历史的一面明

亮的镜子，是生活的多彩画卷，体现着作者关于人世、宇宙和幻想世界的形象思考，体现着人的思想、感情、人格和个性。如果能很好的做好这一步骤，学生可以从中获得准确的审美判断。比如，我在上苏轼《蕙崇春江晚景》[3]这首诗的时候，我就鼓励学生自己动脑筋思考，来写一些身边的景物。有一次，我们去春游，经过一个地方看见田中有许多的鸭子在嬉戏，春风吹拂着柳条，鸟儿在树上鸣叫。此情此景我们班平常一位学习不是很优秀的同学随口就练出了一句“路外柳条三两枝、田中水暖鸭先知”。另外一次就是我在讲“远上寒山石径斜，白云深处有人家” [3]的时候，我要同学们闭上眼睛想想诗歌中所描绘的意境，最后我问同学们，你们觉得处在白云深处的这户人家是高楼大厦合适呢?还是一户茅草屋比较合适，全班同学几乎不假思索异口同声的回答到：“茅草屋比较合适”。从这两个事例就可以看出同学们虽小，但有一定的审美判断能力。我们教师就是要不失时机的从教材中挖掘这些人文内涵，让学生在以后的学习中不需要老师的提醒自己都能够发现。

对这种文化的挖掘，仅仅是课本上的是不够的，还应该拓展到课外去。一代代文豪逝去了，但他们的精神与音容笑貌却活生生地存留在文学作品里。比如，读孔子的“学而不思则罔，思而不学则殆”；陆游的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”等，可以让学生得到科学的方法论和良好的学习习惯教育。读诸葛亮的“鞠躬尽瘁，死而后已”；范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”；文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青” [4]„„就会得到高尚的人生价值观、道德观教育。学生的阅读是一种共同参与以至共同创造的过程，在阅读教学中，学生在教师指导下充分感悟阅读材料的人文内涵，在品味语言的同时，受到这些精美的语言所蕴含的思想感情、审美趣味、价值判断、人文精神的熏陶感染，这对学生人格和心灵的积极影响，不是教师的空洞说教所能比拟的。阅读教学不只是一种言语的阅读与接受，而更是一种精神的哺育，语文教师要站在文化精神平台上教语文，这样语言文字才有生命，一篇篇文章的生命才会与学生的生命融合。这种体悟、解读的本身就是一种再创造。这就是语文课的独特魅力所在。

2、在作文教学中表现人文精神。

作文是思想的外化，自古就有人如其文的说法，要看这个人怎么样，从文章中就能很准确的判断出来。要让作文走进学生的生活，走进学生的心灵，启发学生说真话、说实话、抒真情，推崇创新，张扬个性，这也应该成为学生作文真与情的基本要求。作文教学是表现人文精神的极佳载体，一个个充满人情味的题目洋溢着浓浓的人文气息。只有当一个人主动去关心别人时，他才能更好地理解别人，体会别人的感受，真正形成对别人的爱、同情与宽容。因此，作文教学重要内容之一就是关注学生内在的文化修养。在新的时代里，新的作文意识是对人文精神的真正回归，

是对独立思想、创造品质的呼唤。

3、在识字教学中挖掘文化意蕴。

汉字独特的形体本身就蕴含着丰富的文化意蕴和文化资源。汉字的形体结构具有直观性、象征性等特点。汉字是表意性的文字，一个汉字往往就是一个特定的意义世界，往往就是有关人的一个故事、一种姿态、行为和情致。汉字也是象形性的文字，如同一个人的生命形体，汉字有外形和骨架、思想和神韵、情感和精神。汉字又是审美性的文字，每掌握一个字词，理解一首诗词，阅读一篇散文或一部小说，都是给学生的精神世界打开一扇门窗。

总之，教师作为灵魂的工程师，应该利用自己独特的审美要求从一本平凡的书本中挖掘出许多有水平、有价值的东西，尊重教材的时代价值、文化价值、思想价值和科学价值对学生的熏陶感染作用。教育者要首先成为文本价值的受益者，继而成为文本价值的开发者，然后成为文本价值的宣讲者、贯彻者。再次，成为学生接纳文本价值的倡导者和引导者。最后，成为学生建构自己文化新知识的领路人。让学生从小就受到中国源远流长文化的熏陶，让他们除了是黑眼睛黄皮肤的人，还是具有独特气质的龙的传人。

参 考 文 献

[1] 袁行霈，《中国文学史》第一版，高等教育出版社，2005.7。

[2]小学语文五年级上册教学课本，人民教育出版社。

[3]小学语文（人教现行）第八册第一单元第三课《蕙崇春江晚景》《山行》。

[4]网络资源。（如:）。

重庆三峡学院成教院

毕 业论 文

《教师如何挖掘语文教材中的人文内涵》

姓名 学号_______________

院系__ 汉语言文学 __

专业_汉语言文学_ _

年级__ 二年级_______

指导教师___肖老师____ __

年月

日

第20篇：大学毕业论文目录

目录

引言………………………………… ……… … ………………………………….1

一、自我分析………………………… ……………………………………………2

1.职业兴趣………………………………………………………………….…2

2.职业能力………………………………………… …………………………2

3.个人特质……………………………………………………………….……2

4.职业价值观……………………………………………………………….…2

5.胜任能力……………………………………… ……………………………2 自我分析小结…………… ……………………………………………………2

二、职业分析………… ……………………… ………………..........3

1.家庭环境分析………………………………………………………….…3

2.学校环境分析………………………………………………………….……3

3.社会环境分析…………………………………………………………….…3

4.职业环境分析……………………………………………………………….3

（1）行业分析………………………………………………………………...3

（2）职业分析…… …………… ……………………… ……………………3

（3）企业分析…………………………………………………………………3

（4）地域分析…………………………………………………………………3

三、职业定位………………………………………………………………………..4

1.综合分析……………………………………………………………………..4

2.职业目标……………………………………………………………….…….4

四、规划实施方案……………………………………………………………….….5

1.在校目标……………………………………………………………….…….5

2.中期目标……………………………………………………………………..5

3.长期目标…………………………… ……… …… ………………………..5

五、职业生涯规划评估调整…… ……………… ………………………………...6

1.评估的内容…………………………………… …… ………………….…..6

2.评估的时间………………………………… ………………………………6

3.规划调整的原则………… …………………………………………………6 参考文献…………………………………… …… ………………………… ….….7 致谢………………… ……………………………………………………… …..….8

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