夜大学本科毕业论文（设计）
题目（中文）：
中小企业国际化经营的问题分析
学
院
继续教育学院
年级专业 10级工商管理 学生姓名 王凯 学 号 E1056013210 指导教师 方老师
完 成 日 期 2012年08月
1 上海师范大学夜大学本科毕业论文（设计）
诚信声明
本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《 论现代对企业老员工的有效管理 》 是本人在指导教师的指导下，进行研究工作 所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。除此之外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明应承担的法律责任。
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录
一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、绪论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、案例„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（一）、背景介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（二）、企业发展历程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
（三）、案例分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
1、生命周期各个阶段的技术创新模式 „„„„„„„„„„„„„6 (1) 初 生 期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 (2) 成 长 期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 (3) 成 熟 期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
2、中小企业进入国际市场的方式主要有以下几种 „„„„„„„„8
四、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
五、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
六、诚信声明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
摘
要
国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
关键字： 中小企业，国际化经营
4 中小企业国际化经营的问题分析
绪论
中小企业国际化经营是指在本土之外还拥有和控制一起的生产能力,具有营销或服务的设施,并且进行跨国生产,销售,服务等国际性的经营活动.中小企业是指工业企业雇佣人数不足1000人，其他行业雇佣人数不足500人，在某一行业领域中不占支配地位的企业。在一些发达国家中，中小企业占有很大数量。美国的中小企业占企业总量的90%以上，加拿大98%以上的企业属于小企业,日本的中小企业比例达到99%。在我国，中小企业占到企业总数的99.7%，在全国工业总产值和实现利税中，中小企业分别占60%和40%。在我国西部经济不发达地区，中小企业的作用更加突出，已成为支撑地方经济的基础。在促进经济增长、加速技术创新、提供就业、加强生态环境建设、推进农业产业化经营方面发挥着越来越重要的作用，中小企业是西部经济实现跨越式发展的主力军。
随着我国加入WTO、西部开发战略顺利实施以及“中国——东盟自由贸易区”的建立，西部地区也同样面临着参与国际经济大循环、实现民族经济国际化，最终实现中华民族复兴伟大目标的重要任务。尤其党的十六大明确提出了“引进来”和“走出去”并举的战略，实施“走出去”战略，是党中央作出的关系我国发展和前途的全局性重大战略。经济全球化的迅速发展，为西部中小企业参与国际竞争，在更大范围内优化资源配置提供了良好的机遇。
国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品.实施国际化战略(区别于本土化战略)的一个主要原因是国际市场存在新的潜在的机会.雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)阐述了国际多元化的经典原理.他认为,如果一个公司在本国市场上(尤其是发达国家,比如美国)推出了一项创新产品,在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求,于是就会有产品出口.当国外市场上的需求增长到一定程度,特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长的需求时,本国公司就会直接投资到国外市场,开办工厂,生产产品.随着产品的标准化,这个公司就可能会追求经营的合理化,把工厂移到生产成本最低的地方.所以,弗农认为这些公司在实行国际多元化以延长产品的生命周期.
5 国际化经营是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
案例
（一）、背景介绍
天津天海同步器有限公司座落于风景宜人的天津静海开发区，是迄今为止中国最大的专业化生产汽车同步器的民营企业，企业占地40 余亩，建筑面积3500平米，员工总数70 余人，其中工程管理人员巧0人，高级工程师15 人，有着强大的高新技术人才平台。公司拥有高科技现代化设备550台，其中引进德国、日本、意大利等国家的高性能机床、实验台以及先进的加工和检测实验设备、仪器等110多台，代表了国内机加工行业技术装备的领先水平。公司现有固定资产1.6亿元。生产主导产品包括:轿车、微型车、轻型车、中型车、重型卡车等多种型号同步器系列产品130余种，40多种规格，年产量达50万件以上，加工能力和细致的售后服务深得用户信赖和赞赏，是我国多家知名汽车制造集团的定点生产厂，为全国40 多家重点变速箱主机厂配套。
（二）、企业发展历程
天津天海同步器有限公司(以下简称天海公司)成立于1929年01月。成立之初，天海公司作为一家资金不足20 万，人员不足50 的集体所有制企业，只能生产简单农用设备配件的小企业，几乎没有什么技术可言，而且产品不固定，基本属于作坊式生产。同时，企业没有任何的发展战略和远期规划，在管理上也只是把其他国有、集体企业陈旧的机构设置、管理方法和规章制度照搬套用过来，形同虚设，根本没有自己的特色。此后 的 几年里，天海公司一直处于刚刚成立时的状态，没有明确的发展方向，也没有一个主导产品，客户要什么就生产什么.这种经营模式基本上能够保证企业的生存，维持着企业的正常生产运作，但是企业的发展壮大就无从谈起了.直至1998年，天海公司经历了第一次改制。天海 公 司 的第一次改制主要体现在两个方面，一是企业所有制发生了转变，由集体所有制企业转变为一家私营企业;二是企业更换了领导班子，由更为年轻，更加富有朝气和
6 创新精神的管理人员担任企业主要领导工作。第一次改制完成后，公司很快制定了企业的发展方向与发展战略，并且出台了多项促进企业发展的措施。时值我 国 汽车工业的高速成长时期，国家己把大力发展汽车工业作为支柱产业。综合考虑了天海公司的规模和生产的工艺特点后，公司领导班子决定抓住汽车工业高速发展的大好时机，把汽车变速箱中的核心零部件-一同步器作为天海今后的主导产品。虽然公司的主导产品得以确立，但是以天海公司当时的人员层次和技术能力，也只能把别人的图纸拿来照猫画虎，无法形成自己的技术体系。因此，为了提高企业的技术能力和工艺水平，天海公司开始着手引进高级技术人才，建立技术人员队伍。从1999年初开始，公司先后从北京、沈阳、郑州等汽车工业比较发达的地区聘请了几十名高级技术人员和齿轮制造方面的专家。企业发展战略的出台与人才队伍的建立带来了立竿见影的效果。
（三）、案例分析
1、生命周期各个阶段的技术创新模式
从天海公司的成长历程中，我们可以很清晰的划分出天海公司生命周期的各个阶段，而每个阶段中所采用的技术创新模式也比较明显。 (1) 初 生 期
天海公司在1929 年成立，其后的几年里，企业的发展方向迟迟没有确定，没有明确战略的远景规划，甚至连固定的产品都没有。企业内部从制度到管理，从生产到销售，从工艺到产品都非常落后。所以，天海公司在这几年里一直都徘徊在初生期阶段，没有什么发展，随时都有可能在进入成长期以前被市场淘汰。 这种 局 面 直到1989年才被打破，首先是企业改制，从政府保护和制约下脱离出来，必须自己面对市场的竞争与挑战;其次是领导班子大换血，为企业注入了危机意识、进取心以及创新精神。此后，企业的发展方向、战略规划、主导产品很快确立，再加上引进人才、加强内部管理等积极措施的相继出台，促使天海公司逐步进入了快速发展的轨道。1999年以后，天海公司己经占据了一定的市场份额，拥有了自己的技术人员队伍以及一定的资金、设备的积累，摆脱了初生期的资金瓶颈，渐渐走入成长期。在技术 创 新模式方面，属于传统机加工产业领域的天海公司在初生期阶段采用的技术创新模式主要是模仿创新，而且创新活动都是集中在1998年改制以后。99年，公司为了推出自有品牌的同步器，通过引进人才，由人才带来技术的方式开展模仿创新，从而使天海公司能够在短时开发出自己的
7 产品并获得市场认可.在产品顺利下线并成功占领市场的同时，以新组建的技术人员队伍为基础对引进的技术进行充分的消化、吸收，从而使企业的技术水平有了质的提升。 (2) 成 长 期
从9 9到2004年，天海公司经历了一个极速发展的过程，在这五年中实现了产值每年翻一倍的惊人增长速度，同时这一阶段也是天海公司的成长期。天海公司在其成长期内实现了快速发展与积累，员工的信心空前高涨，技术创新活动也极为活跃。在成长期阶段，天海公司的技术创新活动虽然活跃但并不分散，基本集中在双锥面锁环式同步器及其系列产品的研发上。
天海公司在其成长期阶段的技术创新活动分为两种模式。一是瞄准市场空白，通过企业自身技术革新在己有产品的基础上研制出了THZlo双锥面锁环式同步器。其二是在企业的技术能力及资金实力迅速提升的基础上，利用非实体技术合作开展技术创新活动。大容量双锥面锁环式同步器就是通过与科研院校的合作以及国家创新基金的支持研发成功并顺利推向市场的。 (3) 成 熟 期
2004 年以后，作为行业领先者和我国最大的专业化生产汽车同步器的民营企业，天海公司的发展速度逐渐放缓，表明它已经开始步入成熟期阶段。到目前为止，天海公司的技术创新模式仍将以技术革新和非实体技术合作为主，但是，在具体合作形式上将有所突破。鉴于天海公司正逐步融入到我国北方的汽车产业链中，因此，天海公司正在积极地与产业链上的多家企业合作开展集群创新。 从天海公司的成长过程中可以看出，与传统产业中小企业技术创新模式选择的梯级模型相对应，天海公司正是根据企业所处生命周期不同阶段的条件、特征和问题来合理选择技术创新模式的，因而使这样一个中小企业能够在第一次改制至今的十年时间里实现了稳定、健康、飞速的发展。
纵览天海公司的成长过程，天海公司在几乎每一次的技术创新活动的前后都会在企业的管理、组织以及文化方面开展创新活动。例如天海公司的两次改制，实施现场管理方法，‘以及建立员工谏言制度等。进而 深 入剖析天海公司迅速发展的动力源，值得注意的是，技术创新固然是推动企业积累和成长的主要力量。但是，天海公司在管理创新、组织创新以及创新文化等方面的一系列活动同样也是推动企业发展的重要因素，对于企业的发展产生了非常深远的影响.尤其是在企业
8 迅猛发展的成长期阶段，天海公司并没有出现其他中小企业往往在成长期发生的盲目扩张，内部管理失衡的情况。这主要得益于企业在制度方面的建设和管理方面的提升。生产现场实行的“5”管理、目视管理，15000、QS900认证的通过以及ERP系统的运行都起到了为企业发展保驾护航的作用。而2002年的股份制改革和2004年推出的员工谏言制度则更是天海公司发展的组织基础和制度保障.因此 ， 对 于天海公司来说，将技术创新与管理、组织等方面创新相结合形成的合力才是企业成长的根本动力源。天海公司在其成长期采用的就是将技术革新、非实体技术合作与管理、组织创新捆绑而成的复合技术创新模式。企业是 技 术创新的主体，企业成长的过程就是不断创新的过程，也可以看作是企业技术创新能力不断提高的过程。而企业技术创新能力是由资源要素、管理要素和组织要素共同构成的，因而，企业的发展也必须是这三方面的协调发展。同时，技术创新也需要管理创新、组织创新以及营销创新和创新文化的支撑才能取得成功。 因此，对于管理较为落后的中小企业来说，在根据自身所处的生命周期阶段理性选择技术创新模式的同时，还必须进行相应的管理、组织、营销以及文化创新，将二者捆绑，组成复合技术创新模式，进而形成推动企业成长的合力，带动中小企业由企业生命周期的低级阶段向高级阶段进化。
2、中小企业进入国际市场的方式主要有以下几种：
贸易方式进入所谓贸易进入方式是指产品在本国生产，然后通过贸易方式借助于一定的销售网络将自己的产品打入国际市场，同时积累国际化经营经验，不断跟踪国际市场需求，改进产品质量，适应国际市场需求的变化。这是企业从事国际化经营的初级方式也是难度较小的方式，其优点是对企业跨国管理方面的要求较低、成本较低，但这不是绝对的，当目标市场国家贸易壁垒较高时，其交易成本要高且不稳定。
许可方式进入许可进入方式是指许可人通过许可协议把“无形财产的权力”授予被许可人，供后者使用一段时间，作为回报，许可人从被许可人处获得使用费。该方式的优点在于许可人不必承担用于打开外国市场所需的开发成本和风险，缺点是它不能使企业获得为实现经验曲线经济所需的对生产、营销和战略的严密控制。
投资进入方式投资进入方式包括两种：与东道国伙伴建立合资企业和在东道国建立独资企业。合资进入方式有利于通过合资双方的优势互补实现双赢，但在
9 合资过程中组织不得力会使关键的技术控制权落入合资对方手中；独资方式可以避免这一弊端，但独资进入的难度及面临的风险也是所有进入方式中最大的。
天海公司的做法是，首先通过贸易方式进入市场。最初但是仍然有效的方法是参加各种展会，包括全球零部件展会和广交会。通过锲而不舍的努力和优良的服务，赢得了很多客户。在贸易方式中，又可以分为直销、通过当地经销商开拓市场和通过佣金商销售三种方式，具体方式视具体情况而定。其次，在前面这种方式的基础上，加深对当地市场的了解，寻找可靠的合作伙伴，建立合资的销售公司，以利用外方的销售渠道。最后，当遇到合适的机会，就收购国外的同类企业。
结论
中小企业进入国际市场，可以采取多种方式，初期宜采用贸易进入方式，在积累一定经验的基础上，还要寻求更大的发展空间，须立足本地，面向全国市场，抓住各种"出口"，拓展国际化经营路子，以不断壮大的经营实力，应对21世纪世界贸易的挑战，使自己立于不败之地。国际化经营是企业的必然选择。国际化经营是在新的环境和形势下，企业拓展生存空间，实现持续发展的必然选择和趋势，是提高自身经营管理水平和国际竞争力的必然要求，是一种积极的求生之道。
国际化经营也是一种渐进的发展过程。企业所处的阶段不同，采取的策略不同。企业应根据国际化程度动态调整进入国际市场的方式和国际化经营的战略。国际化经营的策略有：贸易撇脂，贸易渗透，联合经营，独资经营。中小企业若想在国际化经营中获得核心竞争力，必须实行专业化经营，而不宜采用多元化模式。中小企业进入国际市场，可以采取多种方式，初期宜采用贸易进入方式，在积累一定经验的基础上，再采取其他的进入方式，如合资或独资。
参考文献：
1《从一则案例看中小企业的国际化经营策略[J].商业研究》修改版，马有才,王同吉2011.3 2《天生的国际企业——概念、现象、成因与启示[J].国际商务研究》，赵优珍.2010.3 3《中小企业国际化——企业家精神视角的分析与启示[J].国际商务》，赵优珍.2008.6 4《浅析中小企业发展战略的选择[J].商业研究》，柳海英，张潇.2005.4 5《中小企业高管团队网络资源和政府资源对国际化能力和绩效影响的研究》 李卫宁，周连喜，蓝海林.2010.09
