销售下滑整改措施（精选多篇）

发布时间：2020-10-30 08:34:24 来源：整改措施收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：店铺业绩下滑及整改措施

店铺业绩下滑及整改措施

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1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品\"

9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感

10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量

12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练\'

13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整

15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训

18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品

推荐第2篇：如何防止销售业绩下滑

如何防止销售业绩下滑

中国营销传播网， 2001-12-25，作者: 徐应云，访问人数: 3940

在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代，对于一线的市场操作人员（以下简称营销人员）来说，销售业绩

是考核他们的主要指标。然而，因为流通渠道短路、广宣

售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务

量（销售额）下降的现象已屡见不鲜，营销人员为此亦是头痛不已。从亲身工作经历来看，笔者认为一个营销人员

要想成功地防止销售业绩下滑，必须做好以下七个方面的工作：

一、化解冲突疏导通畅的销售渠道销售渠道即销售通路，也就是信息流和物流的通道。

批发商、零售商是销售环节中的两大通路成员。通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信

息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至决裂，也就是发

生了通路冲突。例如，某个二级代理商，会因为我们给其相邻区域代理商的广告支持更大或某种规格产品的供货价更低而产生不满；甲地区的分销商不执行分销协议等预先约定，低价倾销或窜货，同样会引起乙地区分销商的不满、愤怒。为了避免和解决通路冲突，营销人员应该做到以下几点：

1、对产品进行准确定位，制定适销对路的渠道推进策略，既要保证产品能顺利流通到消费者手中，又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏。如就医药行业而言，高价位的新特药，适宜于走医院渠道，而低价位的非处方药则适宜于走OTC药店渠道；

2、调查市场行情，因地制宜地制定并适时调整分销政策，给各地分销商营造一个公平的销售环境；以合理的报酬、严密的制度和创新的产品，创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销文化。

3、营销人员应以纵观全局、权衡利弊、客观缜密的分析能力，高超的人际关系协调、沟通和谈判能力，努力寻求一种批发商、零售商和自己能接受的解决方案，谋求通路冲突的化解和营销合作关系的和谐，减少渠道磨擦内耗，提高渠道运作效率，疏导出一条条通畅的销售渠道，顺利地完成产品的分销、资金的周转、信息的交换和服务的传递，为业绩的提升打下基础。

二、做好宣传突出独特的销售卖点

新经济时代的营销是信息传递速度、广度、深度的较量，“好酒不怕巷子深”的时代已远远过去。我们必须做好广告宣传工作，为产品的市场运作摇旗呐喊、奔走呼叫，以提高产品在销售通路各环节中的认知度、美誉度，突出产品的卖点，

获得通路成员众口一辞的推介。为什么要做广告宣传工作呢？道理很简单，没做广告的产品，其卖点再独特工艺再先进，也很难被消费者即终端用户所认知和接受，产品最终只能是“养在深闺人不识”；销售商即使将货购进到仓库，结果产品因无人问津而滞销、积压，充其量是“仓库转移”而已。

在广宣工作开展时，我们应谨记两点：

1、在内容上，应诉求明确，以突出产品的卖点，让销售商和消费者知有此物，知其为何物，并知其有何用；否则，人们会“不知所云”；

2、在争夺中央全国性媒体的“标王”、进行高空广告狂轰猛炸的同时，千万不要忽略了零售终端的售点广告，因为终端直面消费者，是销售最终发生的地方。一线的卖场广告可以使消费者对产品的价格、功效、性能、优势、服务承诺等一目了然，潜移默化地起到了一种诱导购买的作用。

三、广种薄收争取可能的销售机会

在销售商主要是零售商的选择上，除了“重点捕鱼”之外，我们还必须“普遍撒网”，也就是在选择那些地理位置好、人流量大、吞吐力强的销售商之外，还要适当补充一些虽然业绩量不大但信誉好、回头客多的销售商，以确保产品的铺货率、上柜率。铺货率、上柜率从某种程度上影响着产品市场占有率。因为不同大小的销售商，其销售网络的覆盖程度不尽相同，分别有其相对稳定的下线客户资源。多一个销售商，销售网络就多一份补充，市场就少一片空白；产品就多一份销售机会。

当然，我们为了确保铺货率，在选择销售商时不能“饥不择食”，而要千挑万选择优录取：首先，进行资格筛选，主要是看其相关证照（税务登记证、营业执照等）是否齐全，是否是合法经营单位；其次，向同行间接了解其资金实力、商业信誉等深层次的信息，努力避免呆账死账。

四、推拉结合同步总分的销售节奏

在现代流通市场中，零售业的连锁经营、批发业的代理配送这一经营模式已基本形成。在市场运作过程中，营销人员通常会为这样的现象长吁短叹：货送到总公司（店）后，却迟迟配送不到分店，调拨不到分公司，我们一头为不断投入的广告的浪费感到惋惜，另一头又为售点无货贻误销售时机而感到焦虑。因此，我们必须采取推拉结合的营销策略，确保总公司（店）、分公司（店）的销售节奏同步。

1、采取推式策略：到总公司(店)全方位地介绍、宣传、推广自己所经销的产品，首先让总公司(店)的经营者们知有此物、知其为何物、知其有何用，也就是宣传产品的卖点、特色，晓之以理；其次，让经营者知道销售本产品，一可以弥补其产品结构上的空白，二可以给其带来丰厚的利润回报，诱之以利。只要是产品进了总公司(店)的仓库，也就是有了这条渠道的“源头活水”，从而可以及时满足其各分公司(店)送货要求，确保产品销售时机不致流失。

2、调查表明：总、分公司(店)物流方式大都是“分店计划造上来，总部货物配下去”，所以必须到分公司(店) “拉”，让其向总部造计划要货。要做好这一工作，关键在于：

一、用好宣传品，做好有形的“硬包装”，吸引顾客的视线，让消费者对产品的名称、规格、功效、零售价等基本信息有所了解和掌握，使之“想买”；

二、无事亦登三宝殿，与分公司(店)的营业员建立牢固的感情基础，做好无形的

“软包装”，赢得营业员的好感，使之“愿卖”，以售点营业员在消费者心目中的可信度为产品说话。消费者想买，营业员愿卖，即使该售点没有存货，店主也会主动向总公司(店)上交计划要求配货或建议采购。这样，就避免了“大河有水小河干，总店有货分店无”的现象发生。

五、把握动态确保充足的销售货源

营销人员最怕的就是下线客户要货，销售商却无货可供，因为缺货而导致销售渠道短路。因此，营销人员必须克服一劳永逸的思想，做到“三勤”：腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家销售商；口勤：每次向销售商多问一些有关产品的销售信息，如近期产品销售走势如何？库存还有多少？要求何时送下一批货等；耳勤：多听取一些客户反馈的意见或提出的要求，综合分析出下一时期的销售态势，及时补货，保证销售商的安全库存，努力避免缺货、断货。如果等到销售商给我们打电话要货，那很有可能贻误大好销售机会。

此外，多跑多问多听还可以及时掌握销售商的人事变革、机构调整等大大小小的风吹草动，以便我们及时地开展货款催收工作，有利于避免因销售商一夜之间“搬家、关门、倒闭”而导致货款的流失。

六、完善服务解决琐碎的销售问题

营销学理论告诉我们，我们的销售业绩80％来自老客户，也就是回头客；而发展一个新客户所花费的成本，是留住一个老客户所需成本的2至4倍。要巩固并锁定这些给我们带来80％业绩的老客户，除了要有适宜的价格、齐全的品种、过硬的质量、规范的经营之外，还有一点十分关键就是我们必须完善售前、售中、售后的一条龙服务，及时地协助销售商解决有关产品销售的一系列的琐碎的事情，比如满足销售商因期效超时、批号换新、包装破损而提出的退货、换货要求；落实礼品配送、终端促销政策；建立销售商及消费者档案，对典型客户进行送货上门，免费维修等追踪服务等等。去年全球的客户关系管理（CRM）热已十分明确地告诉我们：在现今的整合营销时代，完善销售服务已时不我待。长期电视咨询、免费上门家访、专家义务上门诊治、定期举办专家会诊活动、赠送国内外最新治肝动态方面的书籍是肝药“速立特”的免费“售后五星级服务”，从中我们更能得知：改进对客户的服务水平，提高客户的满意度、忠诚度，有利于扩展新的业务，是防止业绩下滑的又一可行方法。

七、激活潜力创建全新的销售增长

我们经常会听到营销人员这样的反映：“我的市场本就不是很大，再加上一部分客户终止合作，我的销售业绩肯定会下滑；请公司考虑降低我的任务

量„„。”这说明营销人员有两项工作没有做到位：

1、老客户的巩固工作没有做好，导致已有业务往来关系的客户流失；

2、新客户的开发工作不力，没有挖掘市场的潜力，导致市场痿缩。

的确，老客户有时会“依老卖老”，提出各种合作条件，如产品铺底代销，货款送二结一，价格一压再压。如果不依，会失去一块市场，如果依从，又会被

他牵着鼻子走，这样的销售商，有如“鸡胁”，食之无味，弃之可惜。这时，我们必须突破“潜力有限”壁垒，再度开发潜在的新客户，寻求新的销售增长点。

1、老市场新做。在老市场中尽可能地开发可以开发的潜在客户，挖掘市场的整体潜力，提升市场的整体销量；

2、老客户新做。对长期合作已建立比较固定业务关系的老客户，通过转移其购进渠道、增加进货频率及数量等手段来激活老客户潜力；

3、老业务新做。以增加新品种、扩大代理权限方式来拓宽合作项目，以提高销售商的积极性和创造性。这样，就可以实现“在有限的市场内开发无限的客户，在有限的客户里开发无限的业务，在有限的业务里开发无限的销售”，确保销售业绩不会下滑甚至稳步增长。

推荐第3篇：如何应对商超的销售下滑

标题一：卖场供应商销量下滑怎么办标题二：超市供应商管理标题三：商超供货商如何突破标题四：经销商内部管理秘籍

2013年大部分实体企业业绩都受到了一些影响，卖场供应商也不例外，很多供应商都感觉今年的生意不好做，普遍终端的销量下滑。在这样的大环境下，我们的卖场供应商如何发展，突破点在哪里？分析当前已在做的超市系统的真实情况

‘内乱’‘外患’是当前不少企业面临的局面，外部大环境的影响、内部管理的混乱，最终造成公司的竞争力越来越弱，越做越累。如何突破这个局面，根据2013年的情况，笔者建议从以下几点改变：

◇把所有的门店都分析一遍，把各门店真实的数据掌握在手

每个门店全年每月的出库量、退货量、卖场卖出量、损耗量、合同内费用，合同外费用、帐外费用、促销员工资、业务员奖金、运输费用占比；

每个门店每档促销活动的数据分析，单品、销量、费用、毛利，占全月销量比重；

单品在门店占比、在门店的贡献率；

上述这些数据是基本的也是最重要的报表，如果没有这些数据，则对门店正确判断要打折，但笔者发现，真正能准确获得这些数据的企业不多，即使有提供出来，很多数据都是财务掐着手指头得到，正确性财务自己都无法肯定的把握。

如果真是这样，企业就失去了有可能成功的基础。数据得不到、数据不正确，这是根本性的工作出了问题。当前不少企业，当前还是凭着老板的经验在经营，用老板的能力去提升销量，不管是好的门店、差的门店、好的单品、差的单品，全面关心、全面提升。用老板的能力，弥补管理不足的漏洞。 ◇执行\'2/8原理\'营销方法

企业想盈利，2/8非常有用。

找出20%的重点门店进行重点投入，重点关心，并且这种单店的关心可以从20%的单品向更多单品发展；对于20%以外的第二级重要的盈利门店，可以对此店20%的单品进行重点挖掘与提升，把20%的单品在这个店做深做强。

对于其它不盈利的门店中，目标是实现20%门店转为盈利。

店、单品、20%、80%，这是超市供应商经营的核心点。 ◇让业务员把门店做细做精

根据2/8原理分析的数据，把业务员分配到最关键的岗位和环节中。有些企业也曾经尝试过招很多的业务员，但业绩效果提升不明显，造成投入与产生不成比例，甚至出现人越多，业绩越差的反流现象。

所以适量的业务员人数投入是关键，特别是超市供应商，由于分布的比较散，一个业务员要管辖几个片区，片区范围比较大，很难做到每个门店都维护的很好。这时，企业就需要采用2/8原理的上述数据值，把业务员有限的精力投入到关键的环节中，实现工作效率的最大化。

如果工作分配不科学，则就会出现业绩增长不明显，“力”没有使在关键上。

根据门店销量的比重，让业务员把自己负责的门店分为ABC三等，并且需要得到A类店占此业务员的比重是多少（比重包括销量、毛利、费用），B类店占多少，C类店占多少，

根据这些比重，需要确定业务员每周/每半月/每月对门店的拜访频率，一般A类店必须是每周一次，BC类店则根据A类店的分布区域情况，确定是每二周还是三周一次。在确定拜访频率时，要根据销量/区域距离综合科学分析。常规根据线路来跑店，但建议线路为主，穿插A类店分布，例如，如果A类店集中于某一个片区，则规定A类店一周一次的，则到了下一周去拜访另一片区时，可以针对上周片区A类店的某一家拜访后，直接乘去临近线路最快的车辆直达另一区域，有时，二个片区是可以有单独直达的车辆到达另一片区，并且这中间的路途时间也不会比同一区域二门店间的长。

公司需要制定一整套科学、规范的业务员门店工作细则。业务员到达门店后，需要工作的内容：排面、库存、活动、竟品等，并且需要让业务员把这些工作做细做到位，要防止业务员草草了事。所以业务员执行门店过程的管理很重要，简单的让业务员常规化管理很难做到精细化。这里可以借签苏州友商软件有限公司精心研制的业务员管理A6系统（巡店版），可以把业务员的执行工作真正做细做精。

分析当前公司的内耗成本

需要很深层次的获得公司在运营过程中的各类内耗数据，在这些内耗数据中，最重要，也最容易被忽略的有以下几点：

1、退货不准：门店退货数量与实际入库数量有差异，这个差异值没有认真跟踪。

2、临期品：有些商品存放在仓库，由于无人重点关心，没有及时处理，造成临期甚至过期；

3、退货报损：退回的货处理不严谨，没有及时处理，造成过期报损。

4、单价不准：每个客户的价格管理混乱，销量低的客户仍在给他低价，促销过了仍给他供促销价。上次量大原供价和这次量小的供价一样......，销售价格的混乱，企业不可忽视。

5、库存不准：库存不准并且无法追查根源是比较麻烦的事情，如果每月都有盈亏，并且盈亏数比较大，则这里的损失也需要关心。

6、厂家费用/返利流失：很多企业在核销厂家费用或者计算厂家返利时，都是由一个财务人员来完成，但这个财务人员的数据来源，数据准确性，报表的准确性却无法进行有交往的监控，笔者发现，很多老板对此块业务重视度不够，造成厂家费用少报，钻空的情况。这些都是公司的净利润。

7、代垫费用的流失：有些超市费用是帮厂家代垫的，但超市费用并不是全部由厂家承担，并且超市的费用是先扣，事后再把费用发票开俱给供应商，这种不对称的关系，很容易使供应商把该向厂家要的费用没去要或忘了要。

8、人员成本高：现在一个普通的文员，社保+基本工资+补贴+年终奖金，让企业投入的成本每年都在3万以上。很多企业做的越大，办公室人员越多，并且管理越混乱，效率越低。这种销量与效率不成正比的根本原因，是由于内部管理的落后。用科技手段，代替大量人力是企业做大做强的必然方向，内部建立一套完整的、适合自己的ERP系统非常重要，对于商超供应商群体来说，苏州友商软件有限公司历经11年时间开发的供应商专用S6软件非常贴合内部的应用。完全可以控制供应商这一系列的内耗成本。

9、工作效率下降：现在的员工与以前相比，敬业精神和吃苦精神需要打折扣，90年出生的新一代人，具有聪明的智慧，灵动的脑子，但缺少抗压能力，缺少加班加点的精神，这些人员，需要我们用另一种方法去使用与培养。从原来传统的人情化管理，转变为系统化管理是必要的，只有通过系统化管理，才能充分发挥人的智慧多一些，让他们加班少一些，效率高一些。所谓的系统化管理，就是在公司的内部建立一整套以软件为企业灵魂的运营系统，就类似于国际卖场大润发、欧尚等超市一家，让每个人围绕着系统工作，用系统数据说话，让系统帮助和提醒员工如何来工作。提高管理，把内耗转为公司净利润

好的管理与少的内耗是成正比的，内耗一般都是发生在管理不强的企业。在当今市场疲软的环境下，只有通过“稳步发展，主抓管理”才是最安全与最有机会的，希望企业领导能腾出1/3的时间用于管理建设，只有把内功练好，才能打败你的同行，并且在这个疲软的市场环境下，拥有比常人更多的核心竞争力。对于内控，我们不追求完美，但如果能在当前企业的条件下，提取出3%以上的内控成本，这对企业来说，已在当年获得了3%的净利润，要知道，这些利润的获得是眼睛能直接看到，能直接获得的！

推荐第4篇：学习成绩下滑原因

学生认真分析学习成绩下滑原因、补救措施及努力目标

姓名

一、成绩下滑的原因：

二、补救措施：

三、努力目标：

1、本次期末考试达到分。

2、高考达到分。

3、想升入大学。

2016年6月20号

学生认真分析学习成绩下滑原因、补救措施及努力目标姓名

一、成绩下滑的原因：

二、补救措施：

三、努力目标：

1、本次期末考试达到

2、高考达到

3、想升入大学。

2016年6月20号

推荐第5篇：成绩下滑检讨书

篇1：中学生成绩下降检讨书

中学生成绩下降检讨书

这次我怀着万分的抱歉给你写下了这份检讨书。因为期末考试我考的很不理想，和半期比起，下降了百位之多，让我非常的惊讶，所以我在这份检讨书中说明了成绩靠差了的原因。我首先从英语说起，在英语课上，我经常走神，而且还在你的不注意时偷偷做小动作或和同学说悄悄话，你布置的作业我也经常“偷工减料”，而且组词、造句我经常借用“步步高”学习机或“电脑”来完成作业，这样不经过大脑而完成的作业，根本没有一点作用，有时还不按时完成。您要求的单词、笔记，多读，多背，多写，我经常都只是毫不在意的读读，而且都没读好。特别是写英语短文差，经常搞不清楚主、谓、宾的顺序。语文课上，由于认为自己的语文基础在七科中最好，所以经常在语文课上不在意老师讲的知识重点，课后自己胡乱猜想其中意思，课上除了老师说书上那些总要笔记要划线之外，其他手写笔记我嫌字多，常常都不认真完成。课后老师布置的作业，比如：解释词语的意思，我会经常嫌解释的意思太长，于是自己异想天开的剪裁掉一部分，往往经常把被剪裁了的词语意思理解一半。我自以为平时作文写得还可以，但在考试的时候，写的作文不是很理想，所以考的成绩也比较差。

数学课上，由于我觉得那些数字太“缭乱”了，所以我经常看着看着就走神，有时甚至一上课就不认真听讲，课后看看例题，类似的题虽然很快就会做了，但是如果类似的题变一种形式，绞尽脑汁才想的出来一点点。如果数学老师讲比较深奥的题，我常常会打瞌睡，作业也经常觉得“难”而多次不完成数学作业。很多内容都是一知半解。

历史课上，当历史老师讲到神秘的远古历史时，我会紧绷着心详细听着历史的进展会是怎么样的，但是老师想说又不想说，让我等待不及，于是自己翻开书，在书上找到了相关知识，就觉得也没什么，老师何必大惊小怪的，于是就自己做其他作业或做小动作和同学说悄悄话，不在听从历史老师讲的内容，历史老师布置的作业全事卷子或单元测试，我们都有答案，根本连题都没看，就抄上去了。

地理课上，由于自己觉得那些知识都是非常眼浅的，自己看图就会学会，所以在老师讲课的时候，我都去翻后面的知识看，前面都知识只是偶尔看图学会一点点，但是一离开图册，就不知道了怎么办，而且还经常上课不认真听讲，只希望快点打铃，打铃后老师就可以讲我们都喜欢都小故事了，所以心里都和秒钟牵连着，没有用心去学习，只是想听最后几分钟的小故事。

生物课上，由于书上说的那些器具，老师都没让我们看过一样，所以我慢慢对生物学科失去了兴趣，所以在生物课上，我不认真听讲，课后也不跟同学请教，结果生物知识只有一点点影响。

政治课上，由于政治老师十分严厉，所以我每次都会认真背，读，记会儿，但是不能持之以恒，过一会就松懈了，而且有时候会乘老师不注意的时候做做小动作或和同学说说悄悄话。在深刻的自我反思之后，我决心在本学期一定做到以下几点：

一，按照要求上交内容深刻的检讨书一份，对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。

二，用心克服生活、学习上的懒散、服从学校的规定，努力为学校、班级争光。绝不给学校抹黑、班级拖后腿。

三，和同学、班干以及学生会干部加强沟通。保证今后不再出现违反校纪校规的情况。四，在上课时一定认真听讲，积极回答思考问题，把精力用在学习上。

五，每天老师布置的作业按时按量完成，做到准确无误

六，上课不再和同学说悄悄话、偷做小动作，主动维护好班上的纪律。

七，老师讲课时，都要认真听讲，认真做好笔记，不偏科。

我非常感谢老师对我所犯错误的及时指正，我保证今后不会再有类似行为发生在我身上，请老师同学继续监督、帮助我改正缺点，使我取得更大的进步！篇2：检讨书成绩下降检讨书4 检讨书

这次月考，在班级排名下降约二百名。我自己也很清楚为何会下降如此之多，主要原因还是在于我自己，是我自己不够努力，不够认真。

在数学课上，我经常会感觉到，数学老师在讲题目的时候我就会不时的走神，但我意识到的时候，一道题目的讲解已经过去了。我也刻意的告诉自己不要走神，要时刻跟着老师走，可是，最后发现这根本不行，我做不到。无论我如何地刻意地提醒自己，我还是会在不经意的走神。课下的时候，数学老师讲过的题目我也没有把它拿过来重新看一遍或者是再做一遍、演算一遍。在整理错题本的时候，也没有花太多的心思。只是把错误的题目按照老师所讲的步骤抄在错题本上。写完之后就把本子放在一边，看都没看一眼。在做作业的时候，遇到不会写的题目我便空着或者胡乱写个答案在试卷上。再者，考试那一天我在做选择题和填空题花的时间比较长，从而导致我在做后面的大题目的时间不够。时间一紧，我在算的时候便会算错，以至于我原本会做而且能做的好的一道题目算错，失去这道题目的分数。当我在做题的时候，经常会因为粗心而失去本来不会丢的分数。每次考试前，我就会刻意的提醒自己要细心，不能粗心。可是，当我一拿到试卷时，我什么都忘了。更重要的一点就是一些重要的数学公式记得不牢固，从而导致在做数学题目的时候会将公式用错或者是不知道何时该用何种方法的公式。

在政治和历史这两大学科上，我只是在课堂上听老师所讲的内容，但是，在课下并没有花多大的精力去看、去背，只是在老师上课的时候，把书拿出来，然后把该记的记下来，下课后就把书放在一边不去看它。除非在题目的时候需要用书，我就把书拿出来翻一番，看一看，否则我就会把书放在一边不管它。还有就是在做题目时，不理解题目到底是在问什么，要的是什么。更是因为我对书本内容的不熟悉而不知道某件重要的事情发生在什么时候，也不知道当此时发生时有什么背景、条件等。别人都说，政治、历史只要在考试前几天读一读，背一背，考试的时候就会考到一个很好的成绩，但是我看并不是完全都是这样的。政治、历史还是需要在平时的时候多看看，多背背，这样你在考试的时候可以多写点，知道该如何答，该答那些点，该怎么样去答，而不是看着那些大题目毫无头绪，不知所措。

而英语这一门学科，对于我来说就好像是我心头的一根刺。无论怎么努力，成绩就是上不去。英语老师也曾找过我几次，也说过我几次，可是成效并不明显，老师上课时我也有认真听，笔记我也在认真的记，有需要记的，课下时我也会背，也会写。可是不久我所记的单词、语法、短语就会忘记。再有就是在做阅读理解和任务型阅读时，因为文章内容不理解，而不知道该选什么答案，该填那个单词，或者知道该填哪个单词却不知道那个单词如何拼写，又或者是因为单词变形不对从而失去一分或者更多的分数。

在这个月里，我要改掉这些毛病，要尽量将各科的分数提上去，不在让关心我的人失望！

检讨人：杨珊珊

2013年11月6日篇3：成绩下降检讨书

检讨书

这次考试不应该和别人对答案，考试就考试，要考出真实成绩，独立完成。我知道这次事件的严重性，这种事情直接影响到班规校纪，影响到了自己的真实成绩的体现，欺骗了自己更欺骗了班主任对我们的谆谆教诲，让班主任蒙羞，让班主任失望、伤心。

在此，我保证以后考试绝对独立完成，在考试过程中不做任何小动作，坚决不做出任何违纪违规的事，让自己的成绩没有一点水分。

请班主任原谅我这次犯下的错误。

您的学生：王睿琪

2014年3月17日篇4：成绩下降检讨书

成绩下降检讨书

尊敬的老师们：

您们好！现在我怀着愧疚的心情,写下这份检查.以向您表示我的决心和悔改之意，只希望老师能够给我一个改正错误的机会。

以前我没有意识到自己的散漫和无知，上课总是不认真听讲,导致我成绩下降。

我认为，这成绩下降还有两个大的原因。

一是学习不用功。这么说有些笼统，其实它可以分为很多小原因。也许您知道也许您不知道。前段时间不是因为月考成绩看得过去有所松懈，而是一直就不紧张：早读有一半的时间用来犯困，另一半时间中的效率也不高，有时还哼首歌什么的（由此决定以后少听歌）。上课时，尤其是数学和英语，一有听不懂的情况就犯困，越困越听不懂（最近课前开始仔细预习了，上课听懂了就不犯困了，这方面有了改善）。

二是我不知道什么时候有了个大毛病----发呆。这的确浪费了很多时间。只要一闲下来就发呆。所以，以后打算把日程排满，充实自己，改掉这个自杀式的烂毛病。还有，我有个不爱写作业的毛病。尤其是上了二年级后作业多了起来。以后要勤快些。其实这也是学习态度的问题。然而有时候又控制不住自己，总想着上网。如今，大错既成，我深深懊悔不已。

据上，我决定有如下个人整改措施：

1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。

2、制定学习计划，认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，在下次考试中考好，以好成绩来弥补我的过错。

3、和同学们加强沟通。保证不再出现上述错误请关心爱护我的老师同学继续监督、帮助我改正缺点，取得更大的进步！同时，我也会尽量的少上网的！篇5：考试成绩下降500字检讨书2篇

考试成绩下降500字检讨书2篇

>考试成绩下降500字检讨书(一)：

在刚刚结束的期中考试里，我犯了很多不该犯的错误。

我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，语文竟然错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。

我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉。但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。

考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。

期中考试毕竟不是期末考试，我还是有机会的。下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们失望。不让自己失望。

>考试成绩下降500字检讨书(二)：

这一次数学的期中考试，全班的成绩都不理想，当然，也包括我。老师这么辛苦地教育我们，不就是为了让我们掌握到知识吗?让我们考试有一个好成绩吗?我突然觉得自己不应该考一个这么差的成绩，这样对不起自己，对不起老师，也对不起家长。考试是为了检验我们对知识的掌握程度。虽然说，考试的成绩不理想可能有不细心的原因在里面，但是，绝大部分还是该掌握的知识掌握得不够牢固。

我知道，要想取得良好的成绩，必须先要打下坚实的基础。在平时，课前要认真预习，不懂的地方要做好标记，先自己独立思考，实在不懂上课的时候再拿出来讨论。上课要认真听讲，做好笔记。课后要认真复习，应该要背的概念和公式一定要记牢。甚至还可以做一些比较灵活一点的题目，当然，这是在对于基础完全掌握的情况下才做比较难的题目。这样的话，考试的时候要想取得一个优秀的成绩就并不难了。

虽然说，有了良好的基础，考出一个优秀的成绩并不难。但是，考试的时候有一个很大的毛病需要我们去克服，那就是：粗心。考试要做到认真审题、仔细答题、做完检查这三点。考卷里会有陷阱，所以一定要细心、细心、再细心。

老师，我一定会按照我自己上面所说的去做。

推荐第6篇：成绩下滑检讨书

成绩下滑检讨书

篇1：中学生成绩下降检讨书

中学生成绩下降检讨书

一，按照要求上交内容深刻的检讨书一份，对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。

二，用心克服生活、学习上的懒散、服从学校的规定，努力为学校、班级争光。绝不给学校抹黑、班级拖后腿。

五，每天老师布置的作业按时按量完成，做到准确无误

六，上课不再和同学说悄悄话、偷做小动作，主动维护好班上的纪律。

七，老师讲课时，都要认真听讲，认真做好笔记，不偏科。我非常感谢老师对我所犯错误的及时指正，我保证今后不会再有类似行为发生在我身上，请老师同学继续监督、帮助我改正缺点，使我取得更大的进步！篇2：检讨书成绩下降检讨书4 检讨书

这次月考，在班级排名下降约二百名。我自己也很清楚为何会下降如此之多，主要原因还是在于我自己，是我自己不够努力，不够认真。

在数学课上，我经常会感觉到，数学老师在讲题目的时候我就会不时的走神，但我意识到的时候，一道题目的讲解已经过去了。我也刻意的告诉自己不要走神，要时刻跟着老师走，可是，最后发现这根本不行，我做不到。无论我如何地刻意地提醒自己，我还是会在不经意的走神。课下的时候，数学老师讲过的题目我也没有把它拿过来重新看一遍或者是再做一遍、演算一遍。在整理错题本的时候，也没有花太多的心思。只是把错误的题目按照老师所讲的步骤抄在错题本上。写完之后就把本子放在一边，看都没看一眼。在做作业的时候，遇到不会写的题目我便空着或者胡乱写个答案在试卷上。再者，考试那一天我在做选择题和填空题花的时间比较长，从而导致我在做后面的大题目的时间不够。时间一紧，我在算的时候便会算错，以至于我原本会做而且能做的好的一道题目算错，失去这道题目的分数。当我在做题的时候，经常会因为粗心而失去本来不会丢的分数。每次考试前，我就会刻意的提醒自己要细心，不能粗心。可是，当我一拿到试卷时，我什么都忘了。更重要的一点就是一些重要的数学公式记得不牢固，从而导致在做数学题目的(来自:WWw.Zaidian.Com 在点网)时候会将公式用错或者是不知道何时该用何种方法的公式。

在这个月里，我要改掉这些毛病，要尽量将各科的分数提上去，不在让关心我的人失望！

检讨人：杨珊珊 2013年11月6日篇3：成绩下降检讨书

检讨书

在此，我保证以后考试绝对独立完成，在考试过程中不做任何小动作，坚决不做出任何违纪违规的事，让自己的成绩没有一点水分。

请班主任原谅我这次犯下的错误。您的学生：王睿琪 2014年3月17日

推荐第7篇：药房门店销售下滑的六大主因及对策

长江大药房连锁有限公司门店销售下滑的六大主因及对策

最近，营运部和市场部针对连锁门店进行了实地调研，对调研得到的数据进行深入细致的分析后，结合2014年1月份至7月份销售持续下滑的几个原因。

营运部调取了2014年1月至7月各门店销售情况、各门店销售计划达成情况、各门店存销比情况、公司各功能段产品销售总额及占比情况、公司仓库各功能段产品库存占比情况、总客流量、平均客单价、平均客品次、平均毛利率等数据，同时，还和区域经理、各门店店长进行了交流。通过数据分析和实地、查看，营运部认为当前销售持续下滑的主要原因有六点。

一、不合理的商品结构，造成门店员工、老顾客对公司怨气很大。

二、新版GSP认证，由于药师数量不足导致部分门店只能销售非处方药，销售额严重下滑。

三、促销活动形式不够新奇，门店销售提升困难。

四、薪酬对员工的吸引力不够大，造成员工队伍不稳定，流失率高。

五、员工的教育培训跟不上，专业知识、专业技能达不到要求。

六、公司的机构设置不健全、不合理，门店在总部没有对口的管理部门。对于第一个原因，造成商品结构不合理、库存严重积压的原因有以下几个。

1、各门店存销比普遍过大

把7月份的销售额和各门店库存金额做对比，得出如下的存销比数据：门店总库存金额达到912.99万元，而7月份的销售数据为293.65万元，二者一对比，存销比高达3.11；公司仓库的库存为700万元左右，如果把门店库存和仓库库存相加的话，总库存金额高达1613.39万元，和7月份销售数据对比，存销比高达5.49，说的通俗一点，就是要消化门店和仓库目前的库存商品要花将近5个半月的时间，问题是相当严重的。

对策：目前要马上调整存销比大于2.5的门店库存，因为这些门店已经严重地浪费、占用公司的资金，特别是存销比大于4的门店要做重点调整。

降存销比要有目的、有选择地进行库存金额的调整，要重点关注滞销、近效期商品。滞销商品首先要看采购部能不能退回供应商，或者和供应商换货，不能退货、换货的，要制定门店销售奖励政策，促进员工销售，但不能让门店来承担全部损失。

同时也要制定价格上的优惠政策，激发顾客的购买欲望；对近效期商品同样也要采取以上的政策；另外针对滞销和近效期商品，公司要主动将这些药品和畅销药品之间的关联点找出来，培训员工进行滞销、近效期药品和畅销药品的联合用药，这样也可以提高门店的客单价和品客次。

降库存不能一刀切，在把一些不畅销的商品库存数降低到一个合理数值的同时，还要看畅销商品的库存是否合理，是否能满足门店的销售。如果畅销商品出现缺货、断货现象，就要将畅销商品的库存数额加大，这样就能使整体库存达到一个科学合理的数值。

2、个别品类库存偏多

从公司仓库的库存数据显示：补益类药目前仓库的库存金额为1002085元，而7月份销量额仅为90663元，存销比为11.05；与之类似的，还有儿童用药存销比为4.14；骨质疏松类保健品存销比为4.16等等。以上库存金额还不包括门店在架的商品金额，如果加上门店的商品金额的话，数值将会更大。

对策：抓紧对以上品类进行库存金额的调整，保证同品类中大品牌畅销商品的数量，减少小品牌不畅销商品的数量，一般调整到存销比小于1.5即算是比较合理；对于存销比超过1.8的品类，采购部和仓库要作出说明，如果商品确实需要压货的须经总经理批准；对于调整下来的商品，采购部要积极负责向供应商退货或换货；制定门店奖励政策和价格优惠政策，尽快消化库存；作为畅销品的关联附属品销售，比如买畅销品时加1元或2元就能买走。

3、个别商品定价过高

云南永孜堂的舒筋定痛片定价19元，别的药店只卖7元钱；四味脾胃舒片定价35元，因为定价太高，已经造成近效期了„„这些产品大部分已经出现滞销现象。

对策：对以上门店反应的价格比较贵的品种，抓紧进行价格调整，把价格降下来；同时，公司要建立商品的市场调查机制和商品的定价、调价机制，每月或每周商品部要整理出一些价格敏感品种或者公司计划引进的同功能段商品下发给各门店，让各门店进行价格市调，根据门店调查反馈情况进行引进商品的定价和老商品的调价，以保证商品的价格优势。

4、同功能药品厂家过多

同功能产品厂家过多，容易造成员工推销不知所措、没有重点，或者员工只记住几个利润高的品种进行重复推销，造成了其他厂家产品的不动销、滞销，最终造成门店库存大量积压。

对策：对于诸如“中成药感冒类”这样的药品品类，建议除几个品牌较响的厂家外，其他的选择性地保留三个厂家就可以了，在选择时最好要和大品牌产品有价格上的互补；至于保健品，对于农村小店来说建议选择一个品牌就可以了，日销售额在1000元左右的门店，建议选择一到二个品牌即可。

5、近效期商品多次配送，造成门店消化压力

一些近效期产品仓库已重复二次以上配送给门店，造成门店卖不出去只能自己消化购买，长此以往，给门店管理带来了严重的负面影响。

对策：对于近效期商品的产生，公司要分清责任，是谁的原因造成的就由谁来承担，不能一味地向门店推卸责任。

要从源头——采购抓起，通常采购最新批号的商品，如果要采购效期一年以内的商品，必须经过总经理批准；采购部在编制采购计划时，采购量+已有库存量不能超过历史同期销售量的1.5倍，如果需超量采购必须经总经理批准；仓库在验收商品时也应关注商品效期，有效期在一年以内的商品不得验收入库，如果要验收入库必须经总经理签字，否则责任由仓库承担；对于效期只有三个月的商品，仓库一律不得配送给门店，同时门店在验收时也有权拒收。

6、商品引进和淘汰机制执行不到位

商品引进和淘汰机制执行不到位，门店需要的品种没有，滞销品种却大量压货，例如“复方三维亚油酸胶囊”属于老药，很少有人买（现在市场上已有替代的新药），但公司还在进货、配送；竞争对手有售的医院品种公司却采购不到；妇科用药剂型不全，整体断货率高，商品迟迟没有采购到位。

对策：公司应每月组织门店召开商品讨论会，讨论下一步的商品引进方向和现有商品的淘汰目标。对于商品部计划引进的新品可以在会上进行讨论，便于新品计划的落实和新品卖点的寻找，使商品引进不盲目，同时通过主动淘汰可以使商品更具生命力。

7、季节性商品采购不及时

公司对季节性商品的采购在时间的提前量上计划得不够，特别是夏季商品，等别家药店都已经在卖了，公司才组织去采购，等公司采购到位，再配送至门店，有可能已经过了销售的最佳时机，这样很容易导致应季商品销售不畅。

对策：一般夏令商品应在4月中旬左右编制采购计划，冬令商品应在9月中旬编制采购计划。

推荐第8篇：商品团购销售下滑分析及下一步工作思路

商品团购销售下滑分析及下一步工作思路

2010年度前三个季度，我把团购部的工作重点主要放在购物卡的销售上面，虽然购物卡的销售是有了大幅度的提高，但商品团购销售同期对比反而总体有所下滑。购物卡销售固然重要，但商品团购销售也不可轻视，对我商场不仅是提高了销售业绩，也是对我商场一种无形的宣传。

对商品团购销售有所下滑我进行了分析，我认为主要是以下几方面的原因导致的：

1.回访不够及时以及团购销售跟踪不到位，对各原有业务单位的回访太少，还有一些团购销售没有能够及时跟踪，导致失去了一些团购销售，这个问题责任主要在我。

2.由于一些客观原因导致团购销售的流失甚至是业务单位的流失，例如：

一、名烟的货源不足导致了金恒房产不再从我们这里采购香烟了。

二、商场与业务单位跨地区的距离（谢家集和八公山区），使得业务单位宁愿选择就近采购团购货品，继而我们失去一部分团购销售。

三、还有就是单位领导个人买东西，服务、价格等问题如果不如意，也会导致失去一个业务单位的。

3.人员及全员参与的问题。

一、团购部就我一人，忙的时候真的是精力有限，随着团购业务的慢慢增多，一个人是肯定忙不过来的。

二、虽然现在购物卡的销售有部分员工参与进来了，但商品的团购销售仍看不到有员工参与进来。

对以上的几个问题我也考虑了几天，特此提出我的一些想法，请领导给予批示：

1.在2010年的最后两个月，对现有的业务单位进行一次全面的回访或上门拜访，为年关的团购工作打下基础，尽量保证年关的团购销售不要再有流失;以后未定下的商品团购销售进行记录，然后第一时间进行跟踪回访，和业务单位多联系多沟通，不在让其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，争取日后能制定出相关的回访及跟踪机制。

2.货源不足希望领导可以和相关供应商协商解决这个问题；商场与业务单位跨地区的问题，我想几个业务单位都在谢八两区，我准备交给超市黑岩店长接手，让黑岩店长在谢八两区维系这些业务单位，有服装、家电、购物卡的团购销售我们还可以接着做，就不会流失了；业务单位个人购买商品的问题，我想各楼层经理能配合团购部的工作，要把一般顾客、朋友家人、业务单位领导要加以区分，能尽量满足业务单位领导的要求，当然我们也要有原则，要把单位的利益放在第一位。

3.至于人员问题，平时我一个人还可以应付，但几个重大节日忙的时候我的精力的确有限，而且为了以后进一步拓展团购业务，请领导再给团购部加一个人；让全员参与的问题，暂时很难，没有奖惩条例肯定是不行的，我想每个商场要有一个硬性指标，把这个任务在分到每一个自由员工的身上，让每一个人都有压力，完成的要给以一定的奖励，未完成的给予一定的处罚才行啊。公司

还要发展，团购工作真的不是哪一个人哪一个部门的工作，希望每个人都能用上自己的社会关系，为公司创造出更多的效益。以上是我对商品团购销售下滑的分析及自己的工作思路，请领导给予批示指导，谢谢。

团购部：王体瑞2010．10．31

推荐第9篇：55.一季度销售下滑重点企业运行情况汇报3(读版)

一季度销售下滑重点企业运行情况汇报

朱长途

（2015年6月15日）

尊敬的冯市长、蒋秘书长，各位领导：

大家上午好！根据会议安排，我向各位领导作一个简要的工作汇报。

今年以来，面对经济下行压力持续加大的宏观形势，我县积极应对，主动适应，不断加强工业运行调度，工业经济增长保持在合理区间的下沿，基本实现了稳步发展、稳中有进的预期目标。整体来看，呈现出以下特点。一是工业生产稳步增长。1-5月份，完成规模以上工业总产值实现209.5亿元，增长12.1%，工业增加值53.8亿元，增长10.9%，比上月提高1.4个百分点。完成工业用电量3.1亿千瓦时，同比下降4.77%（用电大户用电量下滑较多，前10名用电大户中有6家企业出现了不同程度下降，部分用电大户因停产半停产导致用电量大幅减少，首义薄膜因资金短缺、进行资产重组导致一季度处于停产状态， 4月份开始恢复生产；三鼎金属因市场行情不好和按安全生产要求进行粉尘治理设备改造等因素，1-4月处于停产状态，5月份开始恢复生产，两个用电大户用电量比同期净减少2000万度）。二是经济效益有所改善。全县工业企业共完成开票销售64.3亿元，同比增长2.01%（双沟酒业、永达电源、斯迪克新型材料、晨风服饰等6家企业开票销售超亿元，占全部开票销售的54%，其中晨风服饰

推荐第10篇：crk 北京：整体空调销售下滑大,价格上涨一成以上

北京：整体空调销售下滑大，价格上涨一成以上

五一本该是空调市场搏击销量的大好时机，但较之其他区域而言，没有出现高温天气的北京市场走势平平，诸多家电品牌没有通过五一小长假实现打“翻身仗”的预期。如果说市场还有可以用“增”来形容的东西，那恐怕只有销售价了。据北京海信市场部负责人透露，整个北京市场空调产品的均价在节日期间普遍上调了10%-15%，但后市销售依旧不见起色，冷年结束，市场销售预计整体下滑甚至会高达40%！

放眼过去的五一节点，当地一些家电负责人归结为：有限的繁荣中难掩颓势。即小范围销量较之前一段时间激增，但放入与往年的横向比较则明显缩水。

带来销售“点”层面的激增与素常的假日促销价格战不无关联，这也在预料之中。通过北京海信市场部，笔者了解到，在北京苏宁、国美、永乐等几大家电卖场，这4月20日起开始进入活动促销的“喷发期”，两周以来空调的销售有明显上升，尤其是特价机和新品变频机比较受欢迎，例如某品牌近期推出的五一低价邀约，若在4月20日前购买，品牌小1P空调预约惊爆价只需1599元，大1P空调预约惊爆价也只是1699元等。

另一方面，一些品牌在调高均价的同时也在产品结构上进行调整，不仅为了五一节点，更是为了适应节后的旺季备货。诸如海信空调，先是在2012年年初将空调和冰箱划分为两个分公司，分开操作，做足渠道卖场的团队化，以全净化变频系列新品作为主销机型冲击市场份额，随后在五一活动中做到先分后合，采用套购的形式，加之以买赠、直降手段来发挥海信全品类的规模化优势。其负责人杨宏民就表示，“全净化变频作为中高端机型出现在卖场，也在改变着海信的产品结构，关于它的主推将成为节日乃至后市半年的常态化销售任务。”

此外，北京志高推广经理表示，整个北京市场在节日来到之前已经全行业推高了产品均价，“今年空调的价格几乎都在3000元/台以上，去年普通的空调在2000-3000元/台的价位还是比较普遍的。但即使有不少优惠，大部分空调价格仍在3000元/台以上。今年各样式的空调价格都进行了调整。像挂式空调每台价格上调在300-600元之间，柜式空调每台价格上调在800-1000元之间。相比往年，今年空调价格上调的幅度很大。”

分析原因不难得出，空调核心部件铜管、以及人工、运输成本，甚至于油价的上涨都在隐形中充当着价格上涨的“推手”，这不仅给经销商带来了巨大的压力，也把这一份压力传导给了销售人员。该负责人就直言，“与去年同期的家电销售情况相比，不少商家同比增长非常少，有些甚至出现了负增长。所以卖断货的现象今年肯定是没有了，相反，销售层面我们只能放低姿态去给出更大幅度的优惠来吸引消费者。”

今年北京天气热得慢，这无疑也大大影响了空调的销售情况，尽管整体市场销售总额要赶上上一冷年的标准已经几乎没有可能，部分业内人士甚至认为下滑幅度会创下近两年新高，但是从乐观的方面来看，

6、7月份倘若天气升温及时，传闻中的国家新激励性家电政策能落实下来，仍旧会牵引出一拨销售热潮，减少冷年盘点后下滑幅度上可能出现的尴尬。

第11篇：贵州茅台：业绩猛增59%终端销售下滑真实业绩存疑

贵州茅台：业绩猛增59%终端销售下滑真实业绩存疑

2012年11月05日 00:59 来源：投资者报作者：张东红

“‘三公消费’受限，将打击茅台酒的消费。”当市场还在担心限酒令会给茅台带来负面影响时，贵州茅台[248.36 -0.42% 股吧研报](600519.SH)新出炉的三季报业绩出人意料。

10月26日，贵州茅台发布业绩公告，今年1~9月实现营业收入199亿元，同比增长46%；实现净利润104亿元，同比增长59%，超出市场预期。

这引来了市场对贵州茅台的质疑。一位资深行业研究员直说看不懂其业绩，因为按照其调查结果，终端市场的消费并没有那么好。

茅台在公布业绩的同时，还公告拟投资63.06亿元扩大产能。如果茅台的产能完全释放出来，是否对其价格形成冲击是市场关注的焦点。茅台酒从投料到生产需耗时5年，按照这一生产周期，目前销售的茅台酒是在2007年生产的基酒，而茅台产能的扩大，将对其未来几年的供给产生影响。

另一方面，茅台还在增加系列酒的生产。一位行业分析师认为，茅台的优势在于维护其高档酒的定位，如果茅台在生产系列酒的同时，经营策略不到位的话，容易降低茅台高端品牌的定位，同时，其系列酒也受到郎酒、习酒以及茅台镇上其他酱香型酒的竞争。

对于贵州茅台业绩增长的预期，市场分歧已逐渐增大。终端销售下滑真实业绩存疑

贵州茅台新出炉的财报超出市场预期。“这与部分市场的高端需求下滑形成了反差。”一位不愿透露姓名的行业研究员如是说，“按照我们掌握的数据，茅台在北京市场的需求是下降的。这也让我们有点猜不透其业绩增长的缘由。” 其他分析师对其业绩增长给出的理由是：9月份以来的提价，使得其在销售旺季又能大赚一笔，再加上今年以来加大直营店的投入，也使其获得更大的利润空间。贵州茅台自9月1日起上调部分产品出厂价格，平均上调幅度约为20%～30%。但这次调整不涉及产品的市场指导价格。这是贵州茅台2011年1月上调产品出厂价20%左右后的再一次提价。不过，所有的一切都需要反映到终端消费上。在政府限制“三公消费”的情况下，茅台酒的需求势必受到一定影响。上海一家茅台酒专卖店的老板告诉《投资者报》记者，虽然目前茅台的需求还比较旺盛，但与去年相比，需求下降不少。限制“三公消费”对茅台肯定是有影响的。

多位行业分析师向《投资者报》记者表示，茅台酒今年的销售一般，不过考虑到经销商这个蓄水池，因此，其销售看起来还不错。

与此同时，机构对贵州茅台未来业绩的预判也出现了一定的分歧。“现在全国白酒产能过剩，酒企利润太过丰厚，有些不正常，我对整个白酒行业持谨慎态度。”一家基金公司投资总监告诉记者，“茅台的市场销售情况很难说得清，但是摆在眼前的现实是，去年买茅台是很难买到的，现在你只要到山姆会员店或是1号店都可以买到。”

从公司预收账款数据看，今年3季度末为37.47亿元，较去年同期大幅下降45%，相对于今年半年报数据，环比下降7%，而公司去年三季度末预收账款额则是环比上升38%。这已经是贵州茅台预收账款连续3个季度下降，过去五年这一情况是首次出现。

这反映出贵州茅台将大量预收账款结算为营业收入后，经销商信心不足，放慢了对公司的打款步伐，率先传导出市场的悲观信号。产能翻番待消化

虽然，茅台一直处于供不应求的状态，但是随着茅台的产能进一步扩张，再加上终端消费可能出现的变化，未来贵州茅台的增长可能无法再像以前那么容易。日前，贵州茅台原董事长季克良在《贵州日报》撰文称，十年间，茅台酒产量从2002年的8640吨增加到2012年的3.3万多吨，增长了3.87 倍。茅台酒销量比10年前的4477吨增长了2.78倍，销售收入也增长了19.4倍。近三年(2009年~2011年)茅台集团累计实现销售收入(含税)526亿元，实现净利润204亿元。根据贵州茅台集团2012年社会责任报告及“十二五”规划，集团2012年计划实现销售收入(含税)350亿元，2013年500亿元，2015年 800亿元，同时，2012年力争实现茅台酒产量3.3万吨，其他系列酒产量4.18万吨，到2015年，实现茅台酒产量4.5万吨以上，其他系列酒产量 6万吨以上。

茅台酒的生产周期需要5年，其2011年销售的还是2006年生产的酒。仁怀市政府一位人士说，茅台酒的销售只有当年产能的一半，其他的基酒则继续存放，用于以后的勾兑等。

随着去年产能突破3万吨，到2016年，茅台酒的出厂量将超过目前产量一倍多。而茅台酒并没有就此放缓扩张步伐，公司2013年将投资63亿元新建七大项目，分别增加茅台酒和系列酒年产能9800吨和7806吨。这些产能到时候如何消化，如何继续维持贵州茅台高端白酒的形象是贵州茅台未来面对的挑战之一。

“从目前看，2013年业绩应该还比较稳定，毕竟已经提价了。”一位券商行业分析师说，“但是对茅台来说，更大的风险还在于宏观经济，如果经济持续不好，那么必然影响到白酒等的高端消费。经济对高端白酒的消费都有滞后性。” 酱香型酒竞争加剧

茅台未来的经营策略也令人担忧。茅台集团董事长袁仁国在今年5月的股东大会上称，“(未来)在资源能力允许的条件下，将迅速扩大中档和中高档酱香产品的市场占有率。”

同时，按照贵州省委的想法，希望以茅台为龙头，带动茅台镇的酒快速发展，建设“中国国酒之心”。在此情形下，同业竞争将不可避免。

季克良在《贵州日报》的文章中指出，2002年仁怀地方酒业酱香酒规模为1.92万吨，2011年已增长到10万吨左右，仁怀市成为贵州乃至全国酱香型白酒业的主要产销基地。

与此同时，仁怀市还在继续加大酱香型白酒的产能。在仁怀荣昌坝白酒工业园区，记者看到，高矮不齐的塔吊林立，一栋栋白酒生产车间正在紧张建设中。据了解，目前该园区已有贵州国台酒业等40余家企业入驻，9家企业开始投产，今年白酒产能有望达到5万吨，实现产值200多亿元。荣昌坝是仁怀名酒工业园区的核心区域，预计到“十二五”期末，该生产区实现产能20万吨。

“现在茅台是老大，但是谁都在想当老二。”茅台镇一家酒企老板王先生告诉记者，不过，在茅台镇，很可能做大一家，茅台就会收购一家。

据报道，今年7月由政府部门牵头，茅台集团和4家本地企业谈到收购，这4家企业分别是国台酒业、怀庄酒业、百年糊涂酒业和钓鱼台国宾酒业，都是当地知名的酱香型酒生产厂家。

“不过，收购比较难开展，国台酒业想自己上市，价格也没有谈拢。”仁怀市一位消息人士如是说。

与此同时，当地的酒企也在开始努力打造自己的品牌。“以前我们不敢做品牌，不知道投入有没有收获，还不如买基酒来得实在，但是看到人家做品牌很成功，利润空间更大，我们现在也开始做品牌了。”上述茅台镇的酒企老板王先生告诉记者。显然，众多的酱香型酒企产能的扩大以及对品牌的注重，给茅台的系列酒带来很大的竞争压力。

茅台扩大中档产品产能的经营策略也受到分析师的质疑。一位行业分析师告诉记者，“茅台需要通过各种方式保持其高档酒第一品牌的地位，但是，如果其生产太多的系列酒，将会影响茅台的高端品牌。就像五粮液[34.45 -0.43% 股吧研报]、泸州老窖[39.82 -0.03% 股吧研报]，一方面产品多样化了，可以做大产能，但另一方面，其高端性反而不突出了。五粮液和国窖1573已经不能跟茅台相比。现在茅台的策略很可能是将其他产品去茅台化，也就是茅台王子酒、茅台迎宾酒等名称去掉‘茅台’二字。”

从当前的情形来看，酱香型酒已经群雄纷争，茅台除了高端酒一家独大外，要在中端酒业也占领高地已非易事。

第12篇：受天气影响美国12月新屋销售年率大幅下滑

受天气影响美国2013年12月新屋销售年率大幅下滑

美国商务部公布，12月份新屋销售年率报41.4万栋，不仅较前月大幅下滑7%，且远低于经济学家预估的45.7万栋。若与去年同期相比，新屋销售年率仍成长4.5%。

美国四大地区当月销售表现明显受到天气影响，最冷的东北部剧减36.4%、西部月减8.8%、南部月减7.3%，而中西部则是月增17.6%。 12月底新屋库存为17.1万栋，低于前月的17.6万栋，周转天期为5个月。一般认为，周转天期需达6个月才能维持市场供需平衡。受库存吃紧影响，新屋成交价持续走扬，中间值自前月的26.85万美元攀升至27.02万美元，高于去年同期的25.8万美元。新屋销售对美国整体房市占比为8%，据美国国家建筑开发业协会(NAHB)估计，每栋新屋平均创造3个新就业机会与9万美元的新税收。

第13篇：学生学习成绩下滑原因

学生学习成绩下滑原因

初中学生学习成绩下滑原因：动机与兴趣

如果孩子表现为，学习不认真，注意力不集中、意志力差、懒惰、摊玩、应付作业，那么他的学习成绩下滑原因就是动机和兴趣的原因。动机和兴趣的原因辅导班是纠正不了的，只有家长能解决。如果是这类原因就不要上辅导班。

高中学习下滑原因：学习方法和基础的原因

表现为：学习刻苦，题海战，学习力不从心，学习无计划，有好多高中生，由于初中基础没学好，高中想学学不动。

性格与学习成绩的关系

小学时外倾向的孩子成绩好，初中生性格影响比较模糊。一般内倾向的男生和外倾向的女生会成为尖子生。

初一年级，高一年级的期末考试成绩对中高考成绩起决定性作用，初一年级是方法教育的第一步，很关键，一定要走好。而性格因素不是直接的。

智力与学习成绩的关系：

正常孩子智商是100~115 ，智商超过130的孩子属于智力超常的孩子，智商达到160的是天才，那是爱因斯坦，智商低于

90的孩子是弱智的孩子，中国智商研究报告显示：智商低于90高于130占所有学生的2%，在一个40人的班级里按照2%的比例很难找出一个智商低于90高于130的学生。也就是说全班孩子的智商相同。我们能不能为自己和尖子生有着相同的智商而给自己先鼓一下掌好不好啊！（掌声）

你和尖子生有一样的智商，为什么学习成绩不一样呢？我们来看智商对学习成绩的影响：在传统的教学模式下智商对学习成绩的影响是可以预测的。小学阶段智商对学习成绩的影响达到0.6~0.7，小学的尖子生是靠智商优先的；到中学智商对学习成绩的影响达到0.5，而到大学，智商对学习成绩的影响只有0.4~0.5。所以我们发现一些天赋不太好的孩子为什么能成功呢？中国古话讲：勤能补拙。他们是靠自己的努力获得的成功。

现在可以想象小学一年级，开学了，我们有七个东西是相同的。拥有相同的老师、相同的教材、相同的智商、相同的作业、相同的课堂、相同的试卷、相同的学校，经过3个月后，同班同学一个学生比另一个学生多考3分原因是什么？短短的3个月一个学生比另一个学生少考3分，这就是桶底的裂缝出来了。小学一年级就有3分的差异了，到了高三，就会差300分。下面通过一个故事来论证一下：

在安徽的农村有一个叫赵培生的孩子，他小学三年就因贫困失学了，由每个月只挣100块钱的，当民办教师的爷爷抚养。失学后在爷爷的培养下，他从小学三年级开始一直自学完高三的课

程，1996年以优异的成绩考入中国科技大学。赵培生成功后，国内许多专家研究赵陪生的现象发现一个问题：赵陪生的英语问题。城市里的孩子3岁上双语幼儿园，上英语辅导班，有钱的请英语家教，买“好记星”、买复读机、买个一百分……我们的孩子学习英语的条件太好了。而赵培生这个孩子，他没有经过一天英语启蒙教育，高考前可怜到没上过一节英语课，但是高考时英语成绩令人不可思议地得了126分。所以我们会发现，当我们的孩子教学的硬件很强大的时候，他们的软件是不是出问题了？

用四个公式解释一下学生学习差异的形成规律：

1.不同的家庭教育产生不同的学习习惯：1997大连中学生将自己的父母告上法庭，起诉理由是：父母不能辅导他学习，要求通过法律的手段，更换一对父母。

2.不同的学习习惯产生不同的学习方法：你打算给孩子用补课的方法、题海战的方法、苦学的方法解决学习成绩问题。

3.不同的学习方法产生不同的基础知识：

4.不同的基础知识决定学习成绩

越小的孩子解决方案越好，如果是高三学生恐怕只有最后一付药可吃了，就是6个月时间改善基础知识来提高成绩。给高三学生将学习习惯来不及了，讲学习方法来不及了，给家长讲改进方法也来不及了。

第14篇：四大航业绩下滑

四大航业绩下滑明显汇兑损失影响只是

表象

2014年上半年民航业仍保持稳定增长态势，全行业运输总周转量、旅客运输量、货邮运输量同比分别增长11.1%、10.72%、6.0%，整体增速与去年同期基本持平。根据四大航半年报显示，与民航生产数据表现大相径庭的是，四大航经营表现不如人意，业绩下滑明显，现简要分析如下：

一、客运快速增长，四大航份额持续下降

2014年上半年，三大航客运同比增幅慢于行业速度，唯有海航快于行业速度，其中国航、东航、南航的客运周转量同比增速分别为10.53%、6.30%、10.21%，慢于行业的12.08%，海航则为16.08%；国航、东航、南航的旅客运输量同比增速分别为7.19%、6.94%、8.18%，慢于行业的10.72%，海航则为15.65%。

2014年四大航旅客运输量合计为1.45亿人次，占全民航77.87%；2013年则为1.34亿人次，占全民航的79.56%，2014上半年四大航市场份额同比下降1.69个百分点，继续呈下降态势。

二、汇兑损失惨重，四大航业绩下滑明显

2014年上半年四大航经营业绩下滑明显，国航、东航、南航、海航净利润分别为4.

22、0.

46、-7.6

8、4.82亿元，比去年同期分别减少7.0

3、4.90、13.6

8、1.68亿元，仅以净利润表现来看，海航情况最好，南航情况最差。

受上半年人民币贬值影响，四大航汇兑损失较为严重，表现为财务费用同比大幅上升，国航、东航、南航、海航上半年财务费用分别为21.9

5、15.0

8、19.9

7、18.53亿元，同比分别增加19.10、19.7

7、27.

39、7.82亿元。受汇兑损失影响最为严重的是南航，直接影响了其利润表现，影响较小的为海航。

三、收入品质下滑，增收不增利难以避免

虽然汇兑损失是四大航利润下滑的首要原因，但值得注意的是四大航收入品质均呈现下滑态势。影响收入品质（座公里收入水平）的重要指标为客座率、票价水平（客公里收入）。上半年全民航业整体客座率为81.6%，同比增加1个百分点，说明民航需求仍保持较为旺盛的态势；其中客座率表现最好的为东航，同比提升了0.63个百分点，表现最差的为南航，同比减少了1.3个百分点。客公里收入三大航同比均有下滑，唯有海航保持着上一年的水平。

注：此处收入是营业收入来计算，而非通常采用的客运收入。

受此影响，国航、东航、南航、海航营业收入增速均慢于总周转量增速，收入品质下滑，是四大航增收不增利的另一重要因素。

四、单位成本下降，成本控制任重道远

可喜的是在成本方面，四大航的单位成本（座公里成本）有所下降，除海航外，国航、东航、海航的营业成本增速均慢于总周转量增速，值得注意的是东航的营业成本同比增速只有2.69%，成本的控制有效缓解了四大航经营方面的压力。

如果再做分析，不难发现，只有国航成本增速慢于其收入增速，东航成本增速与收入增速基本持平，南航、海航成本增速则快于其收入的增速。如果再进一步对成本项进行细化，不难发现，四大航成本控制主要得益于航油价格的下降，航油成本的增幅较低，由此带来整体成本增速较慢。四大航成本的控制能力并没有得到实质性的提升，可此可见，四大航成本控制之路可谓任重道远。

五、营业外收入猛增，四大航减亏腾挪有术

上半年四大航汇兑损失猛增，收入品质又难以提振，短时期内成本控制效果又难以显现，因此营业外收入就成了四大航减亏的重要手段之一，上半年四大航在这方面可谓腾挪有术，营业外收入无一例外的大幅增加，投资收益也有不同程度的增加。

六、展望

在研读四大航的半年报过程当中，不难发现部分公司把业绩的下滑归于两方面的原因，一是人民币贬值带来的汇兑损失，二是国内经济不振，民航需求不足，同时两舱收入持续下滑，民航经营难度加大。对于这两方面的原因，笔者有不同意见，基于对未来的民航市场走向，有如下观点：

1.人民币仍将缓慢升值，汇兑收益难以依靠

多年来，人民币一直处于持续升值的趋势之中，相比而言今年上半年的贬值较为短暂，实际上自6月份起，人民币又开始恢复升值态势，可以肯定的是，下半年四大航将会有不菲的汇兑收益，全年来看，四大航汇兑损失应该不会太多。从长期来看，多年来人民币升值给四大航带来的收益要远远超过其造成的损失。展开来说，人民币升值给民航业的好处不仅在于汇兑收益，因人民币升值而减少经营租赁的费用也是可观的，另外较低的美元贷款利率也给航空企业带来了较低的融资成本。

展望未来，人民币大幅贬值很难再次发生，汇兑损失的压力很难再演，但是过去几年间主要依靠的巨额汇兑收益也将一去不复返，可以预测的是，未来人民币仍将呈小幅升值或者震荡调整态势。

2.民航大众化趋势显著，超额收入难以为继

近一年多来，两舱收入呈现下降态势，东部市场又遭遇高铁竞争压力，原先相对高端的民航运输越来越呈现大众化态势，两舱旅客的超额收益日渐减少，有人将其原因归于反腐。实际上反腐并未改变民航发展的态势，只不过加快了民航大众化的进程。中国有14亿人口，城镇化进程日益加快，人口迁徙频率前所未有，国民外出旅游的愿望日益强烈。笔者因此认为如果我们还有人认为民航市场低迷，需求不振，这是对市场的极端不尊重，事实上，这两年的客运增速都超过了10%，且客座率持续上升，已经稳定在80%以上，这种数据在绝大多数国家都难以企及的。现在的情况不是需求不振、供过于求，而是需求一直难以满足，这种需求就是大众化的需求。

我们惊喜的看到市场对此已作出不同程度的反应，多家低成本航空公司纷纷组建，我们有理由看好低成本航空在中国的发展。笔者认为在当前深化改革的形势下，最贴近最广大百姓的生活、最能满足最广大百姓需求的改革才是最成功的改革，民航更是如此。

3.商业模式层出不穷，成本控制才是王道

随着民航业竞争的加剧，民航业的商业模式层出不穷，无论是全服务航空公司、商务航空公司，还是低成本航空公司、地方航空公司，甚至是集成服务模式，每种商业模式还在持续相互渗透之中，虽然每种模式都有自己的生存法则，但是市场在不断变化、竞合过程当中。与商业模式相配合的是营销方式也在不断发展变化当中，传统渠道的维持、电商模式的渗透、移动客户端的打造让人眼花缭乱。无论是何种商业模式、营销方式，当前民航业首要任务仍是以满足市场需求。如何最大程度满足中国百姓的出行需求应该是中国民航人考虑的首要问题。

如果将商业模式、营销方式比喻成武侠小说里的外家功夫，“让人目不暇接、叹为观止”，可以搞定一些小角色；那么成本控制能力的高低就是内功的比拼，“不动声色、难以察觉”，高手最后比的就是内力。

实际上航空公司已意识到这一点，重启燃油期货套保、飞机维修业务独立运营、多项业务外包，成本控制之路可谓是路漫漫其修远兮。回顾中外民航业，航空企业没有一家是靠超额收入来保持长盛不衰的，那些倒闭、破产的企业均由于成本控制不力，民航业如何真正做到内圣外王，降低长期高企的成本才是未来致胜的王道

第15篇：第一季麦当劳利润下滑

2014第一季麦当劳利润下滑

The fast-food chain（连锁） said group like-for-like sales（像这样的销售） had risen 0.5% overall（整体的）, but US sales had fallen 1.7% due partly to the severe（严重） winter weather.

Analysts had forecast（预测） a 1.4% drop in like-for-like US sales.

The sales drop meant net income fell to 1.2 billion dollars from 1.27 billion dollars a year earlier.

In Europe, comparable(可比的) sales rose（上升）1.4% in the first quarter（季度） with a positive performance in the UK, France and Ruia.

However, McDonald\'s said sales in Germany, Japan and Australia were weaker.

The firm said it was focused on stabilizing（稳定）its performance in these markets, as well as the US.

McDonald\'s, which is the world\'s largest fast food busine, has been battling（对抗） against weak economic growth（经济增长）in its home US market.

The company\'s chief executive（行政长官） has previously said he plans to strengthen the chain\'s appeal to its le well off customers.

It also intends to(打算) offer new higher-priced products to keep drawing in customers who are prepared to spend more.

快餐连锁店说组相似的销售上升了0.5%的整体，但我们的销售有1.7%部分是由于严重的冬季天气下降。分析师预测下降1.4%，像我们这样的销售，销售下降意味着净收入从一年前的12.7亿美元降至12亿美元。在欧洲，可比销售额增长了1.4%，第一季度在英国的积极表现，法国和俄罗斯。然而，麦当劳的销售在德国，日本和澳大利亚较弱。公司说这是集中在这些市场的稳定性能，以及美国。麦当劳，这是世界上最大的快餐公司，已经在反对在美国国内市场疲软的经济增长。公司的首席执行官曾表示，他计划加强链的迎合不太富裕的客户。也将提供新的价格较高的产品，让客户谁愿意花更多的钱

第16篇：采煤机下滑事故报告

关于一矿二采采煤机下滑事故报告

一、事故经过

11月2日早5：40分左右，一矿二采采煤机在上行扫货时，当采煤机上滚筒行走到9#支架时，采煤机突然下滑到溜子头处，再往上行走不动，现场人员检查发现上行走齿轮掉两个齿，之后汇报给调度，调度随即电话通知了矿长安福军和机电矿长石永峰，石永峰矿长接到通知后立即安排张忠成等人到机电厂准备行走轮，8：00石永峰矿长等人入井进行维修，下午3：00左右换完，行走正常，之后石永峰矿长等个人又对下行走轮进行检查，又发现下行走轮也损坏，这样安排一面拆卸一面安排人员升井取行走轮，到晚10：40更换完成，开启正常，整个事故影响10个小时。

二、原因分析

事故发生后，井口对事故进行了认真的追查，通过对现场人员和其他班次的人员了解，对事故的发生进行了认真的分析，认为采煤机的下行走轮应该在事故前就已经掉齿，采煤机运行时应为单牵引，采煤机行走到9#支架时，由此处齿轨缺销子，采煤机齿轮受卡阻，咬合不好，使齿轨损坏，采煤机的制动闸失去作用，至使采煤机下滑，造成事故。同时，同时此次事故还存在一些其他方面原因，

1、由于工作面安装时收条件制约，使工作面的溜子安装是不平整，溜槽有间隙，使个别齿轨销安装不上，齿轨不平，连接不好，采煤机行走时，齿轨咬合不好，或有卡阻现象，使行走轮损坏。

2、采煤机司机缺乏相关知识，操作经验不足，对出现的问题不知道怎么去处理，对设备运行时出现的异常情况不能及时发现，也是出现事故的原因之一。

3、采煤段管理人员对综采现场管理存在问题，特别是采煤机等设备管理不到位，虽事故前发现行走齿轮掉齿，但没能引起注意，既没安排停机检查，也没有汇报相关人员进行维修，至使出现事故。

4、由于采煤机刚刚行走一天多时间，维修人员也没有对采煤机的行走齿轮进行检查，因为不是易损件，没能引起注意。

综上几种情况，也是至使采煤机出现下滑事故的间接原因。

三、采取措施

1、对工作面630溜子全线调整，保证平直，齿轨构件齐全，间隙合理，保证采煤机正常运行。

2、加强采煤机司机的业务培训，并调山东队和专业能力强的人员现场对采煤机司机培训，使之能掌握采煤机的性能和相关知识，熟练操作。

3、加强采煤段管理人员现场管理能力，带班段长要亲自在现场指挥，特别是采煤机运行割煤，拉架子，支溜子时，杜绝野蛮使用设备，加强设备的巡回检查，发现问题及时处理。

4、加强设备的检修工作，充分利用好每天的检修时间，对设备认真检查，做好记录，对发现的问题必须及时处理，减少事故影响。

第17篇：成绩下滑的保证书

尊敬的班主任老师:

您好!向您递交这份保证书,反省我上课不遵守课堂纪律的错误行为。

回顾开学期间我上课注意力不集中，是因为一些不会做的题目，未顾及是上课时间，影响了自己的上课质量。没有养成正确的学习方式，以后我一定改正错误。

关于玩电脑，我以后一定不玩了，因为它会影响我的学习成绩，这次给我敲了一个大大的警钟，辜负了老师对我的期望。您在批评我的时候，不光我的眼睛在流泪，我想要改正这些错误，可是我每次这样想但都没有做到......妈妈说过，学习要靠自觉，对于我的学习退步不是因为我的能力不行，而是我对学习的态度不够端正。

从今以后，我要认真的学习，不能让这个警钟白敲，我要改掉爱上网和上课注意力不集中的坏习惯，不辜负妈妈对我的期望和老师对我的栽培。

(责任编辑：xiexiebang.com)

第18篇：业绩下滑时对策

业绩下滑时首先

一、分析原因，及时与团队其他伙伴进行交流，商定对应策略

二、原因大致有如下几种：

1、员工状态、心态出了问题，-------解决方案：及时与队长谈心，交流，探知具体原因，如果某个人因素，则单独交流，借以改变并解决，如果大范围员工出了问题，如果是老师的问题，应第一时间开会，该道歉道歉，该调整调整，如果是机制出了问题，则与店长、老板商议调整；员工心态出了问题，则尽快进行心态引导方面的培训

2、进店量少，应考虑到客源问题，切不可天天坐在店里等客人进门，应第一时间想出拉客进店或者其他的搜罗意向顾客的渠道和方式方法

3、

三、拓客渠道

1、门口拉人（老师控场能力，需要引爆激情）

2、异业联盟

3、民政局门口蹲点

4、老客答谢

5、亲友单

6、网络、微信、qq等

7、外展

8、团购

9、下乡

10、招聘新人拉亲友单

11、

清风老师发言：前期、中期、后期业绩下滑解决方法是不一样的。老师开会如何调整，开会不是骂人，要找到问题原因，如何解决

门口拉单，员工状态会随着业绩下滑而下滑，一种情况是员工积极拉，没有产生业绩（方式方向出了问题，需要调整，比如蹲点，比如扫街）；另外一种是没有积极拉，我们应该以身作则，期带头作用，带头拉单

前期业绩下滑：活动前三天最关键，启动会结束第二天最好是周末，活动前期，让员工大肆做微信、qq宣传，网络方式做宣传；每天安排人出去以发宣传单的方式，把宣传铺开。也可以利用其它宣传工具，如宣传车等，或者请阿姨做这个事情，与老板沟通，把宣传铺开增加进店量，提高成交率

作为老师一定会压单，如果不会，一定要找一位专门压单人员还有一种渠道就是敲锣打鼓、奇装异服去大街上宣传，根据店来做

活动期间延续积分制，完善加分的规则，比如成功拉单婚纱照加多少分，订单加多少分，如全款加多少分，尽量加分而不扣分

还有一种方式，可以采用抽红包方式，做的有意义一点，拿三五百块钱，

5、

10、20、最多50块，订单后过来抽红包，由财务人员或者店长负责管理，也可在店内进行悬挂，气势要有

砸金蛋，顾客订单砸金蛋，员工也可以砸金蛋，里面内容可以放入生活用品、学习用品等让员工玩开心了，业绩自然而然就出来了

活动中途业绩下滑：

1、改变机制，引入新机制；2改变新的方式方法，可以分一个小组下乡，老师必须跟着一起去下乡，否则无人监管员工会出去玩

活动后期业绩下滑：前期的方式方法都用过了，再拉也不会有很好的效果，因此就要改变策略和方式方法。老师对活动阶段进行整体把控，到目前为止，还剩多少，还有多少余款，必须对数据敏感，现有现金业绩，加上可以收回的余款，采取的方式不一样。如果加上余款还不能达标，就一定要改变方式，安排人在其他店门口蹲点，把人分成几个小组，把人全部分散开来，全面开花，不要在一个单点是产生业绩。如果加上余款，已经过了低标或者中标，要给员工更大的挑战，鼓励他们达成，教会他们说辞，如何打电话，如何追余款，这一点很关键。

最后会出现特殊情况：员工状态也好，也很努力，就是业绩上不去，我们要做老板的满意度，一定要让老板看到老师的付出，老师一定要带着员工干，最后就算是干不出来，最后老板也是认可的。

做好的话是给后期续档和转介绍做伏笔，因此要在业绩好的时候就要跟老板谈这个事情，而非在业绩不好的时候谈这个事情。搞定老板、搞定员工、搞定业绩

阿伟老师分享，让员工嗨起来，一定要开心，每天晚上要开小组会，明天业绩目标、业绩产出点

业绩完成可以协商，下早班等，连续三天完成目标，可以休假半天等等

第19篇：成绩下滑的检讨书

尊敬的老师：

今天，我怀着愧疚以及懊悔给您写下这份检讨书，以向您表示我对上课不认真听讲这种恶劣行为的深痛恶绝及坚决改正的决心。您曾经三令五申，一再强调，全班同学要认真听讲。老师反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事，不能辜负老师对我们的一片苦心。

然而，正如高尔基说过的那样-——当你把一件是看得十分重要的时候，磨难和失败就接踵而来了。我的手机在我身边不是时候的震动起来，我几番挣扎，到底是谁啊，这时我想到我正在上课，是不能拿出来的，可我又想是不是我们那栋楼的孤寡老人心脏不好的王大爷给我打电话，我是不是要看看呢，最后我实在担心，忍不住就拿出了手机看了看。结果不是，是我一个小学同学问我是不是下课了，我想，这个人怎么不好好上课!上课时间不好好听讲，给我发什么短消息，我得回过去批评批评他，结果我们就聊上了，本来我是好意要劝劝他，没想到我也拉下水了。哎!悔亦晚矣，悔亦晚矣!我知道说出来什么理由都是不能成立的，因为，这所有的问题都只能归结于我，还未能达到一个现代学生该具有地认识问题的水平。未能对老师们的辛勤劳作做出回报，我越来越清晰地感觉到我是一个罪人!!!

对于我不认真听讲的事情，所造成的严重后果如下：

1、让老师担心我的学习。本应上课认真听讲，可我却没能做到，让老师工作分心，同学跟着一起受到更为严重的后果。

2、在同学们中间造成了不良的影响。由于我一个人的错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，也是对别的同学的父母的不负责。

3、影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高，违背父母的意愿。

如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为深藏在本人思想中的致命错误有以下几点：

1、思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。

2、思想觉悟不高的根本原因是因为本人对他人尊重不足。敬爱的老师讲课这么辛苦，我却没能尊重您的劳动。

3、平时生活作风懒散。如果不是因为懒散、粗心大意、记忆力水平低，我怎么会忘记将手机关机

据上，我决定有如下个人改正措施：

1、按照老师要求缴纳保质保量的检讨书一份!对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。

2、制定学习计划，认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将期考考好，以好成绩来弥补我的过错

3、让同学们监督我。保证不再出现上述错误