涪陵风公司月报问题分析
根据一月份的经营月报分析，涪陵分公司目前存在以下几个问题。 整车销售、毛利下滑
整车销售、毛利下滑主要以下几点原因
1、场地搬迁，新店来店量较小。
2、涪陵区域大量的4S店建立，展厅可以摆放的展车有限。如一汽大众、上海大众、广本等上量的车型均无展车摆放。
3、销售顾问进公司时间不长，客户积累不够。目前仅有一个销售顾问工龄在一年以上。
4、销售顾问谈判技巧不够，大量的按揭客户在整车毛利上都偏低。 整改措施
1、加强广宣的力度，多做市场活动提高来店量提高成交率。
2、严格控制销售顾问的价格权限，做到每车必须申请。
3、多联系展车品牌摆放。目前展厅内主要摆放有日产、奥迪、吉普、三菱几个品牌，节后还将联系广汽丰田等品牌。
4、加强谈判技巧的培训，销售顾问将优秀的谈判案例分享，将难谈的客户拿来一起分析讨论。本月还将选派销售顾问到德奥进行培训。 美容装饰毛利低原因
1、美容区域布置不到位
2、展车前装不够，受制于展车属于上级4S店。如奥迪展车几乎不能前装。
3、按揭率高，销售顾问谈判时赠送了部分装饰。
4、原有激励方案对美容装饰考核不够，销售顾问销售装饰的意识不够。 整改措施
1、重新布置美容装饰区营造消费氛围
2、联系上级4S店将展车前装到位
3、控制销售顾问权限，严格控制赠送的美容装饰
4、启用新的激励方案，加大美容装饰考核力度。
《整车毛利下滑原因分析.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档