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顶岗实习总结报告
泰州职业技术学院
顶岗实习总结报告
专
业：班
级：姓
名：学
号：实习
单 位：企业指导教师：校内指导教师：
机电一体化
09 机电单招
刘
路
伟
0901070019
常州瑞声光电科技
王 永 宜
宋 正 和
机电技术学院
2012 年
5 月
20 日- 1
顶岗实习总结报告
实习，里面的主管也很照顾我们，无论是生活还是工作，虽然都是从基层开始的，做的也是基础性的工作，有时工作会很辛苦，工作实践也比较长，但是我克服了一切困难，坚持在生产的岗位上，想到自己参加了产品的制作过程，就很开心，即使是再辛苦都感觉是值得的。
我公司主要是生产性的企业，主要生产手机用微型喇叭、受话器、微型马达、耳机等电声产品，在生产部门学习，我大概了解到了受话器与扬声器的生产计划等一系列的工艺流程。
由于实习的时间比较短暂，学习到的知识还不够系统、专业，在以后的日子里我会端正好自己的心态，更加的努力去学习，不会辜负老师和主管们的期望的。
在忙碌的工作过程中，我也认识了许多来自于不同地方的朋友，他们年龄或大或小，来这里的时间也有长有短，但我们都很谈得来，有很多共同的话语，有什么不懂的我就及时的向他们请教，他们也很乐意教我，在一起工作过程中也总有一些开心的事使我们笑声不断。
对于自己的工作我很负责任、也很重视，总是认真做好每一件事，把它作为一种历练和提升自我能力的实践，我相信我的付出肯定会得到回报，也觉得自己可以再也不用像以前那样靠家人，可以能够独立的去生活，相反更应为了家里的父母担当起一份责任、努力的工作。
实习虽是短暂的,但却受益匪浅，留给我的记忆却是永远都无法抹去的,它将作为我以后他踏上工作岗位,走向社会的宝贵财富，我很感谢帮助过我的同事和领导，我也相信，在未来我会有更大的提高。
2.技术总结：
2.1公司简介
瑞声集团成立于1993年，英文全称AAC Acoustic Technologies Holdings INC.。集团2005年8月于香港证劵交易所上市（股票代码2018.HK）。集团生产、研发总部设于常州；瑞声光电科技(常州)有限公司是瑞声科技控股有限公司（英文名AAC，香港上市企业）核心全资子公司，成立于2006年4月，注册资本9280万美元。公司现有企业员工5000人，科技管理人员比例达20%以上。瑞声光电科技（常州）有限公司是AAC 集团在常州 的分公司之一，AAC是一家在香港联交所挂牌上市的国际性公司，是全球著名的电声器 件制造商之一，主要生产手机用微型喇叭、受话器、微型马达、耳机等电声产品，目前 已成NOKIA、三星、摩托罗拉、OPPO、索爱、NEC、苹果、BENQ、Dell等大型知名跨国上市公司的合作伙伴。公司总部设在深圳，公司经过近20年的发展，已在中国深圳、常州、苏州、上海、厦门、南京、成都，沭阳、香港、台湾以及境外美国洛杉矶、纽约、德国汉堡、瑞典、芬兰、新加坡等国家和地区设置了研发、销售及生产基地。常州地区的子公司有瑞声精密制造科技（常州）有限公司、瑞声声学科技（常州）有限公司、瑞声光电科技（常州）有限公司等几家公司。
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锥盆是扬声器的主要发声部件，在一定程度上决定了扬声器的有效频率范围和失真大小。根据锥盆截面形状的不同，锥形扬声器的锥盆可以分为直线形、抛物线形和指数形3种 ,不同的截面形状曲线，其频响曲线不一致，音质也会有所不同。指数形适合做中高频或全频带锥形扬声器是目前应用最广泛的电动式扬声器 ，也是一种直接辐射式扬声器，它通过一个呈圆锥形的锥盆直接向周围空间辐射声波。一只完整的锥形扬声器可分成以下三大部分：
振动系统由锥盆、折环、定位支片、防尘罩和音圈组成；
磁路系统由磁体、上导磁板、下导磁板、磁极心组成；
辅助系统则由盆架、压条、引出线和接线端片等组成。
1．锥盆
扬声器，抛物线形适合做低频单元。 2.折环
2．1折环是指扬声器锥盆（或振膜）的四周支持部分，它有以下几点作用： 对扬声器振动系统进行轴向定位。
折环和定心支片的顺性，决定扬声器的谐振频率。 折环本身的阻尼性，使谐振和反射都减小。
折环还应有一定气密性,不然会有反相声波出现,造成声短路。 2．2根据折环的作用，可归纳出对折环的要求： 能是振膜在振动轴向的顺性大。 使振摸在横向刚性强。
在尽可能大的振幅范围内，使驱动力与位移成线性关系。 环无谐振和反相振动。 质量要尽量轻。 制造工艺不太困难。 3．定心支片
定心支片是振动系统中影响扬声器品质的又一重要元件。定心支片和折环的劲度是决定扬声器谐振频率的因数之一，定心支片振动时振幅的线性程度也在一定程度上影响扬声器的失真大小。
3．1定心支片的主要作用： 保持音圈在磁隙中的正确位置；
保证音圈在受力时,振动系统沿轴向往复运动；
和振动系统的音圈、振膜共同决定扬声器的谐振频率； 防止灰尘进入磁隙。
3．2定心支片的特性和对它的要求 柔软度（顺性）。它影响扬声器的谐振频率，取决于定心支片的形状的材料的硬度。 最大位移量。它关系到扬声器的最大振幅，取决于定心支片外径与内径的距离和定心支片的形状。
位移的线性。它体现了定心支片对驱动力的顺从性，限定了振幅的范围，超过此范围，振幅增加减慢，呈饱和状态，它取决于定心支片的材料和形状。
位移的复原性。当定心支片受外力作用产生位移，在外力除去后，位移可能不恢复至零，类似于磁体的磁滞现象，它取决于定心支片的材料和形状。
要兼顾可靠性、实用性、质量轻、耐湿性、难燃性、耐久性、耐折性、适当透气性（减
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号则有明显的指向性。
扬声器的连接图
2.3实训内容
2.3.1激光切割机操作
激光切割就是江激光束照射到工件表面时释放的能量来使工件融化并蒸发，以达到切割和雕刻的目的，具有精度高，切割快速，不局限于切割图案限制，自动排版节省材料，切口平滑，加工成本低等特点，将逐渐改进或取代于传统的切割工艺设备。
激光切割主要用于将板材切割成所需形状工件的激光加工机床，利用激光束的热能实现切割的设备。
激光切割以其切割范围广、切割速度高、切缝窄、切割质量好、热影响区小、加工肉性大等特点在现代加工业中得到了极为广泛的应用，激光切割技术也成为激光加工技术中最为成熟的技术之一。
从工业应用领域来看，金属和非金属的激光切割是激光加工最主要的应用领域，激光切割过程中五“刀具”的磨损，无“切削力”作用于工件，激光切割板材其切割率可以提高8～20倍，节省材料15%～30%，可以大幅度降低成本，且加工精度高，产品质量可靠。美国、欧洲和日本等工业发达国家的激光加工已经形成了一个新兴的高技术产业，工业激光和激光加工机的销售逐年递增，应用规模不断扩大。由于激光切割技术发展迅猛，在全球已生产、销售用于激光加工领域的工业激光器中有超过40%的激光器用作激光切割用途的。在激光切割工艺研究方面，主要集中于对激光模式、激光输出功率、焦点位置以及喷嘴形状等问题的研究。早在20世纪70～80年代，美国、德国以及日本等国家已经在大量的激光激光切割工艺试验的基础上，总结激光切割工艺，建立工艺数据库，并着手研究高性能的激光切割系统，90年代初期国外就已经推出了一些高性能的激光切割系统具有加工参数自动设定的功能。与国外相比，我国的激光加工技术起步较晚，基础工业相对落后，工业自动化程序不是很高，，但是由于国家高度重视发展高科技产业，进过长期的努力在
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2.3.2.4控制断裂切割
通过激光束加热，易受热破坏的脆性材料高速、可控地切断，称之为控制断裂切割。其切割机理可概括为：激光束加热脆性材料小块区域，引起热梯度花和随之而来的严重机械变形，使材料形成裂缝。控制断裂切割速度，只需很小的激光功率；功率过高会造成工件表面熔化并破坏切缝边缘，控制断裂切割主要可控参数是激光功率和光斑尺寸。
2.3.3激光切割的工艺分析
激光切割是熔化与汽化相结合的过程，影响其切割机理质量的因素有很多，除了 机床、加工材料等硬件因素之外，其他软件因素也对其加工质量有很大的影响。根据实际切割中出现的问题，结合激光切割本身的特点，研究这些软件因素对加工质量的影响正是计算机辅助工艺设计的基本内容，具体包括以下几点：
1) 打孔点的选择，根据实际情况确定打孔点的位置； 2) 辅助切割路径的设置；
3) 激光束半径补偿和空行程处理；
4) 通过板材优化排样来节省材料尽可能提高板材的利用率； 5) 结合另件套排问题的路径选取； 6) 考虑热变形等加工因素影响后的路径； 2.3.4影响激光切割质量的因素与质量评价
影响激光切割质量的因素很多，除了切割参数和工件本身特性的影响外，还同照射功率密度、外光路系统、喷嘴与工件表面间距等影响有关。综合国内外大量的理论研究和实验分析，影响激光切割质量的主要因素可以分为两类：一类是加工系统性能和光的影响；另一类是加工材料因素和工艺参数的影响。
具体参看图11所示。在影响激光切割质量的诸多因素中，有的是由加工工作本身确定的，如机械系统精度。工作台振动程度等；有的是材料的固有因素，如材料的物理化学性质、材料的反射率灯光；而还有一些因素是要根据具体的加工对象以及用户 质量的要求作出选择，进行相应的调整，来确定相关的参数，如输出功率、焦点位置、切割速度以及辅助气体等等。因此，对于一个完整的系统，必须 对其可调因素与加工质量之间关系进行深入的研究，建立相关的数据库。
评价激光切割的质量从以下几个方面： 1) 激光切割零件是尺寸精度
在一般材料的激光切割过程中，由于切割速度较快，零件产生的热变形很小，切割零件尺寸精度主要取决于切割设备的数控工作台的机械精度和控制精度。 2) 激光切割的切口质量
i.ii.iii.
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防止对人体的直接伤害。 2）对人身体的保护
现场人员必须佩戴对激光不透明的防护眼镜，其滤光要根据不同的激光波长选用 。激光加工区工作人员应尽量穿白色的工作服，以减少激光温反射的影响。激光温反射的影响。激光加工区应设置有通风或排风装置，做到室内空气流畅。操作人员必须经过岗前培训，以了解激光器的各项性能，操作要领和安全知识。 3）其他防护措施
在激光加工区域不要存放易爆、易燃物品，如激光氧助切割时使用的氧气瓶等，应隔离放置在另外室内。激光加工室应放置灭火器材，防止在切割过程中火灾发生时的紧急处理，在切割过程中要及时清理易燃的切割渣等。
在瑞声光电科技（常州）有限公司实习的这段时间里，除了在机加工实习之外，我还去了各个部门去学习和了解了公司的主要流程；了解到生产出一个合格的扬声器需要其他部门的写作与配合，比如研发部门，业务部门，生管部门，资材部门等等。
总之，在瑞声光电科技（常州）有限公司的实习中，我学到了很多在学校里不曾学到的时间知识和一些为人处事的道理，并且也可以很好的把所学的知识运用到实际工作中，在实习的这段时间，我很开心，我相信只要我认真的去学习、去工作，无论在哪个工作岗位上，我都会找到属于我自己的一片天空。
以上是我的实习期间的心得体会与总结报告，希望老师能多多给予修正与指导。谢谢!
毕业的季节到了，转眼就要毕业了。总结经过数次修改也顺利的完成了。
首先，首先感谢泰州职业技术学院给了我们这么好的深造机会，使我不仅在理论上得到了很大的提高，而且实际工作的能力也提升了。
在此特别感谢我的指导老师，在总结撰写期间，指导老师给予我很大的帮助和指导，老师不断的给予我审阅与改进意见，使我受益匪浅，顺利的完成了我的顶岗实习总结。同时感谢我的授课老师，我还要特别感谢其他老师在大学三年中对我的鼓励和指导，他们的潜移默化使我在这两年多的学习生涯中积累了一笔宝贵的财富。 同时，他们为我完成这篇论文提供了巨大的帮助。在此我也衷心的感谢他们。在此我还要感谢宋正和老师对我总结的最后指正，使我的总结更加漂亮。
在最后，感谢在百忙之中抽出时间帮我们审阅和答辩的老师，说一声由衷的感谢。
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毕业实习总结报告
林东810301119
环境与生命科学系资源环境与城乡规划管理专业
一、实习时间
2011年7月11日——2011年8月19日
二、实习地点
平潭县国土资源局南海国土资源所
三、实习目的
通过在国土资源局的实习工作，完成了学校安排的任务主要有以下几个目的：
（1）培养自己的操作能力，将理论联系实际，将自己所学的CAD，测量等工作应用于实际工作中，发现自己的不足，改正错误，提高能力。
（2）了解一定的土地有效规划，合理利用，掌握更多的知识。
（3）锻炼自己的工作能力，更好的与人沟通，交流，学会更多的社会知识，了解社会，利于以后的工作。
四、实习内容
在一个多月的实习里主要实习内容里主要有以下几个方面，我的实习单位是国土资源局，下面我从个人实习意义及对工作的认识作以下总结:
一：作为一个国土资源局人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
二：从知识上讲，国土资源局工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上现代发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的准则，细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对国土资源的发展方向作出正确的判断，给社会的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
三：作为一个国土局人员要有严谨的工作态度。工作是一门很精准的工作，
要求人员要准确的核算每一项指标，做好测量工作，正确使用每一个政策。国土局工作不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的过程反映问题的。所以我们一定要加强自己对测量设计等发面的应用，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
四：作为一名社会人员要具备良好的人际交往能力。国土资源局是土地管理的核心部门，对下要收集国土信息，对上要汇报国土信息，对内要相互配合整理 国土信息，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
五：作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次国土局实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的工作人员，应该没问题了。现在才发现，测量等工作其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!。 其次，就是工作的连通性、逻辑性和规范性。让我掌握了更多。
在这次实践中有太多的知识应用，CAD 制图，设计，知识的应用，景观的的理解，合理的规划，测量的基本知识等。这回最大的应用是测量，它教会了我很多（1）通过完成控制测量实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作的计划、组织与管理能力，培养良好的咱也品质和职业道德。 （2）熟悉水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。（3）巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。 （4）通过实习，熟悉并掌握
三、四等控制测量的作业程序及施测方法。（5）掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。
这次在局里这里资料，也给我带来了很大的启示，因为为加强企业资料的保护工作，提高各种资料的可查阅性，提高办公效率，让数据、资料查询更科学、更快捷，保护公司在生产、经营、管理、研发等过程中的有保留、收藏价值的资
料，企业应着手抓好资料归档，规范档案管理。一般来说企业的档案管理应起着十分重要的作用。
这次实习，学习CAD制图等也给了我很大的提醒，CAD的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的CAD实训就是运用前面所有的各种绘图工具与编辑工具进行绘制的，希望通过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出CAD的巨大作用。
让我学习发展的知识，科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。面对新形势国土资源保障工作任务艰巨，责任重大，只有进一步解放思想、开拓创新，坚持在“保护中开发，在开发中保护”的总原则，正确处理好保护资源和保障发展的关系，合理利用土地，深化土地管理体制改革，加快构建保障科学发展的新机制，必须采取有效的措施，增加土地供给，节约集约用地，使有限的土地产出最大的经济效益、社会效益和生态效益，为工业化、城镇化建设提供用地保障，有效地促进经济社会科学持续发展。
发展旅游业，既是世界发展的大趋势，也是我县增创新优势，推动经济发展上台阶的客观要求。当前我县既具备发展旅游业的优势条件，同时也面临着巨大的挑战。为了确保既定目标的实现，必须进一步树立“大旅游、大产业、大市场”的观念，在具体工作中着力推进四项工程（旅游基础设施建设工程、客源市场开拓工程、旅游商品开发工程、旅游人才培养工程），兼顾经济、社会和生态三方面效益，实现旅游业由粗放型向集约型、由传统型向现代型转变，全面抓好市场开拓、产品开发、经营管理，使旅游业真正成为我县的龙头产业和新的经济增长点。
五、实习体会
实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，
明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要 继续学习，不断提升理论素养。
总的来说，这次毕业实习培养和锻炼了劳动的观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护财产的自觉性，提高了我们的整体素质。对我们工程素质和工程能力的培养起着综合训练的作用，使我们掌握各工种的应知应会要求，还要建立较完整的系统概念，即要求我们学习各工种的基本工艺知识、又要加强实践动手能力的训练。在近半年的实习中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化”而来的。
“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣推动了自主性，实践和探究性，我们遂渐地变得轻车熟路，机车飞快地转，锉刀平稳地磨，转磨出了汗水和成果，转磨出了智慧和创新，也转磨出了甘辛和坚韧，无形中汇成了共同的口号：“办实事，做贡献，受教育，长才干。”
此次实习使我学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。
任何理论和知识只有与实习相结合，才能发挥出作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验、锻炼、创新。去培养科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的能
力。
此时，我们还在怀念充满成就感的实习，它充实了我们的知识，使我们懂得怎样所学的知识去解决工作中困难。至此，心中总结出一句言简义深的话“纸上得来终觉浅，投身实践览真知”。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。
大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。
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我的实习单位：xx真皮鞋店。该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转;
(2)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
(3)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响店内的正常运转;
以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过一个月的实习，我有以下体会：
首先，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。最后衷心感谢上海重庆真皮鞋店给我提供实习机会!
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关于在上海世茂集团（海墅项目）销控的实习报告
实习指导老师：*******
摘要：在指导老师的帮助下，安排在上海世茂集团杭州区域的海墅项目实习。实习期间，熟悉了海墅房地产开发（杭州）公司主要业务活动流程，对于楼盘从开盘、销售到清盘中销控的作用有了一个系统的学习。将计算机操作应用与实际工作相结合，切实提高信息管理对企业的重要性认识，在不断地尝试和实践中提高自己的专业水平,为接下来走出学校踏入社会做准备。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。
关键词：楼盘；销售流程；销控
一、概述
（一）实习单位简介
1.单位概况
世茂，是以房地产开发为主的国际化企业集群。现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。经过二十多年的发展，世茂已经成为中国房地产界领袖企业之一。本着“缔造生活品位”的理念，企业在中国大陆首创了房地产“滨江模式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进了每一个家庭的日常生活，不仅在人居环境、自然生态与人文景观之间架起了一条条人性的桥梁，也在描绘高雅的栖居艺术的同时创造了一个个地产精品。目前，世茂正在开发的六十多个项目，分布于中国近四十个大中城市。
同时，世茂始终以创新、前瞻的地产开发思维，以“成就城市梦想”为己任，实践“城市经营者”的理想，投身于推动城市化进程的大业。不仅如此，公司更是放眼全球，融汇欧亚文化，把“全球销售理念”应用于房地产行业，将地产精品推向世界。在弘扬民族经典文化的同时，也为项目当地引进国际资金，促进国际间经济、文化交流。
2.主要产品（或服务）与市场
杭州市钱塘帝景工程（海墅房地产开发）项目为六栋45层高住宅楼，一栋
39层高办公楼，十二栋3层高排屋，设有单层高地下室，2层高地下车库，提供1216个车位，主体为钢结构，精装修。其中，89方、178方、255方以及12栋排屋建筑分别满足不同需求的购房客户群体。
（二）实习过程的基本回顾
1.主要实习销控流程
1) 销控表
以直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况，可以提供需要了解房间的详细资料及销售情况，方便客户进行详细了解和分析。
销控总表：
以直观的方式显示所有楼盘的销售进展情况，在掌握全局的同时，也可以查看房间及业主的信息。
2) 销售登记：
管理和登记房间销售的情况，包括认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等，在合同资料录入完成后，就可以通过网上申报合同资料传送到杭州市住房保障和房产管理局（http:///）进行合同登记，并取得预售合同，在取得预售合同号后，就可以利用本模块的合同打印来打印预售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房产管理局的网上进行预售合同打印。
3) 换退房管理：
管理销售过程中换退房处理及查询。
4) 催交欠款：
处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单；必要时，可发函告知。
5) 成交客户管理：
登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。
6) 销售统计报表：
查看和打印销售过程中需要的各种报表，房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表。
7) 销售折扣
此外还有一个不容忽视问题是销售折扣，企业定价须着眼核心客户群，并保持一个诚信的价格政策，制定定价机制系统化： 低定价，低折扣；高定价，低折扣； 中定价，中折扣。
2.主要实习内容
因为，时间有限，而销控是一个极需细心和耐心的工作。在短暂的实习期间，我主要实习内容为：
1) 制定下个月或下一季度等时间段的销售预案和销售政策，包括团队和散
客政策等。
2) 日常销控工作。主要包括：订房、购房、打印合同与销售房源变动及时
更新通知以及完成各项销售报表。
3) 销控工作总结及改进，主要制作每日日报、每周周报、半月报、月报以
及每一季度等销售报表，结合销售数据、市场情况、近期活动情况进行总结，及时准确有效地反馈给上级部门和领导。
二、收获与体会
由于计算机专业，我选择了销控的实习。销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。这便是我实习的项目。在一个楼盘的产品当中，由于位置、户型等方面因素的不同，自然有优劣好坏之分，“销控”通行的情况是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售。从而规避了这些户型无法销售的风险，也有利于好的产品在后期卖出更高的价钱。
当然，对于一个销控而言，房源的价格是生命。及时地更新销控总表，核对价格是工作的重中之重。因销控的更新不及时而导致的“一房两卖”是非常严重的后果！我们虽然不是销售员，但，我们必须比销售员更清楚销售流程。这是我实习第一天，我的实习首先对我强调的内容。
在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。房产销控表（Excel），是房地产公司目前常见的房产信息表达形式，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。
与此同时，我还了解到一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是营
销策划和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。
三、问题与探讨
实习中，我仍遇到不少问题。对房地产方面知识的薄弱，销售流程的认识不全面，报表制作进度过慢等等一系列问题，是我个人的因素。我会不断加强学习，以弥补缺陷。但，销控所涉及的对OFFICE软件的熟练程度，让我认识到，在校学期间，老师所教授的知识点与社会竞争相比仍有差距。没有合理地运用，没有深入的钻研，导致专业技能的不足，我想不单纯是我一个人如此，是我们作为学生的一大问题！
推荐第5篇：毕业实习总结报告
毕业实习总结报告
两周的实习时间过得很快，一下子就结束了。我每天都过的很充实，实习期间有去过三个省（江苏，浙江，上海）。学到了很多的知识和经验，同时也增长了见识。毕业实习就是毕业设计调研，经过这次的毕业实习调研，我对自己的毕业设计课题组有了更加清晰的认识，和更全面的了解，这对于接下来的2个月做好毕业设计是很有帮助的。同时这次的毕业实习的所见所闻对以后的学习和工作都有很大的帮助。
这次的实习，老师有安排我们每天的任务，指定一些地点和建筑物让我们去参观和了解。因此我们每天的实习都很有目的性，不至于到处随意的走动而浪费时间。这次毕业实习，我们参观和了解的建筑有以下几个类别。第一，校园建筑，主要是参观松江大学城的上海外国语大学和华东政法大学，同济大学老校区。第二，上海外滩陆家嘴的超高层建筑，主要是环球金融中心和东方明珠塔。第三，浙江绍兴市精工钢构的施工现场，主要是绍兴县体育中心和钱淸中学，都是钢结构。第四，江南古镇和水乡，主要是苏州园林、乌镇和朱家角。下面我会对这次实习了解到的这四类建筑，说说我的体会和感悟。
1、校园建筑
1.1上海外国语大学松江校区
松江校区的建筑风格是根据各自语言的国家的建筑风格进行设计的。由于上海外国语大学建筑较多，我只选择几个印象比较深刻的的来谈谈我的见解。上外英语学院是上外规模最大、基础最好、层次最高、师资最强、教授最多、课程最全、学生择业面最宽的学院。英语学院的建筑体现的是英式建筑风格中的一种——维多利亚风格，维多利亚风格是纯正的欧式古典风格，讲究繁复，重叠，奢华，对称； 典型的维多利亚的尖顶红房子，还有精致的小花园 建筑通常有三角形屋顶和方形的凸窗，窗形上是多层结构并带侧翼，鲜艳而又华丽。东方语学院下设阿拉伯语系、阿拉伯学研究中心、阿拉伯信息资料部、朝鲜语系、韩国学中心、伊朗历史与文化研究中心以及波斯语、泰国语、印度尼西亚语、希伯来语、土耳其语和越南语等专业。 上外东语学院的前身是上外阿拉伯语系，东语学院教学楼与具有伊斯兰风格的阿拉伯式建筑十分相似，其基本特征是耸立在建筑物四角的椰枣树形的圆顶小楼，这个金碧辉煌的圆顶小楼在伊斯兰教里是礼拜寺的宣礼塔，宣礼塔供宣礼员登高召唤教徒前来作礼拜之用。日式建筑从建筑特点上一眼就能看得出来，这是上外的日本文化经济学院，其前身是日语系，主要培养经济、外交、科技、教育等领域的日语专门人才。日本现代建筑物简洁、质朴，自然、脱俗，线条分明、色调青雅。从日本的建筑设计作品中似乎看到了一种静、
虚、空灵的境界，更深深地感受到了一种东方式的抽象。学院前面的花园里种满了樱花，若是五月时节，楼与花相得益彰。
1.2华东政法大学
华东政法大学的建筑色调以红、灰、百三种颜色为主，各种颜色相得益彰，有“中国校园建筑最美丽的大学”的美称。华政学人又进一步精心治理校园，明法楼、崇法楼、明珠楼等标志性建筑群拔地而起，气势雄伟，欧式古典建筑交相辉映，相得益彰，珞珈校园更加多姿多彩，很建筑风格像极了英国的剑桥大学。华东政法大学是公认的校园建筑最美的中国大学。
1.3 同济大学
走进同济大学老校区的校门，首先映入眼帘的是他的图书馆，给人悬空的感觉。原来同济只有下面那两层老图书馆，八十年代由于师生的需要又盖了上面十层的新图书馆。设计施工的难度很大，因为要求在盖新图书馆时，老图书馆还要继续正常使用。于是我们先在中
间建起了两个巨大的混凝土柱，以柱为轴建起了新图书馆。随后来到的是同济大学的综合楼该楼是同济为了迎接百年校庆而建的大楼，共21层高100米（据说意为迈入21世纪的同济有着100年的历史），实际准确高度为98米，总建筑面积为46240平方米，占地面积为15600平方米，地上部分面积38381平方米、地下部分面积为7859平方米。该大楼从建筑设计到结构设计、节能、环保等方面的考虑，融合了同济大学相关学科领域教学、科研的最新成果，是学科综合优势的集中体现和展示。反映了当代国际建筑设计的最先进理念和未来趋势。综合楼的结构也是很牛的，内部结构堪称十分强大。整个建筑主体平面呈正方形，以5.4米轴网均匀分隔，楼层功能平面呈L型，长边等于9倍于5.4米模数正方形的边长，短边由三个
5.4米模数复合。L型平面每三层对应形成竖向基本功能单元，21层共七个单元实体在相邻处呈90度旋转叠加(其间由六个两米层高技术层实现其结构设备转换)，构成16.2×16.2米统高中庭及与之贯通螺旋上升的组合中庭。
参观好校园建筑，给我的感觉是每个学校的建筑都有他的历史和来历，学校的建筑师为了适应学校的学习氛围而建造的。校园建筑的建造都是为了能让学生在各个方面都良好的发展。
2、陆家嘴高层建筑
2.1 东方明珠塔
2.2上海环球金融中心
参观好外滩的各种高层和超高层建筑，给我一种宏伟震撼的感觉，人类改造自然的能力已近到达了这样的地步，还有对于设计这样超高层建筑的建筑师想象力和设计思维能力深深的敬仰之情。
3、江南古镇江南传统建筑的整体特色江南地区是著名的鱼米之乡， 人民勤劳富足，世称 “江南水乡”。这里的人们自古以来临水而居，形成以水道为轴线的分布格局。 黑、白、灰三色是江南水乡传统建筑的主色调。
江南民居普遍的平面布局方式和北方的四合院大致相同，只是一般布置紧凑，院落占地面积较小，以适应当地人口密度较高，要求少占农田的特点。住宅的大门多开在中轴线上，迎面正房为大厅，后面院内常建二层楼房。由四合房围成的小院子通称天井，仅作采光和排水用。因为屋顶内侧坡的雨水从四面流入天井，所以这种住宅布局俗称“四水归堂”。四水归堂式住宅的个体建筑以传统的“间”为基本单元，房屋开间多为奇数，一般三间或五间。每间面阔3～4米，进深五檩到九檩，每檩1～1.5米.各单体建筑之间以廊相连，和院墙一起，围成封闭式院落。不过为了利于通风，多在院墙上开漏窗，房屋也前后开窗。这类适应地形地势，充分利用空间，布置灵活，体型美观、合理使用材料的住宅，表现出清新活泼的面貌。
江南民居的结构多为穿斗式木构架，不用梁，而以柱直接承檩，外围砌较薄的空斗墙或编竹抹灰墙，墙面多粉刷白色。屋顶结构也比北方住宅为薄。墙底部常砌片石，室内地面也铺石板，以起到防潮的作用。厅堂内部随着使用目的的不同，用传统的罩、木鬲扇、屏门等自由分隔。梁架仅加少量精致的雕刻，涂栗、褐、灰等色，不施彩绘。房屋外部的木构部分用褐、黑、墨绿等颜色，与白墙、灰瓦相映，色调雅素明净，与周围自然环境结合起来，形成景色如画的水乡风貌。
虽然只有短短2周的毕业实习，但是为我今后的学习和工作打下了良好的基础，也使我的知识和能力在潜移默化中得到了完善与提高，我相信，在土木工程领域，我会脚踏实地的走下去，实现我的个人价值和社会价值。
推荐第6篇：毕业实习总结报告
一、实习基本情况
1.实习时间XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，XX届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。XX届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
推荐第7篇：毕业实习总结报告
毕业实习总结报告原文：毕业生实习总结报告这一周，是工作一个多月以来最紧张的一周，毕业实习总结报告。“师傅”安排我做专题了，我听一个同事说，以前实习生是不用做专题的，因为涉及的方面很多，工作很繁杂，不适合实习生做。但是，“师傅”给我这个机会，说明他很尽心的传授知识给我，所以我很珍惜。
专题的构思方面用到了我们中文系的知识，呵呵，终于大显身手了。在兴奋之余，我担心起来，没做好的话可要丢脸了。我先构思准备给专题找个中心点，想了很久，修改了很多遍，在“师傅”那硬是通不过，最后——火专题敲定了。
然后就是写文案，给专题起名字，写广告语，找素材，添加计数器等等的后续工作。接着是与负责此专题的人沟通，告诉他你需要什么样的效果什么什么的，反正是很多。设计做出来之后我很满意，呵呵，也许是我第一次，所以会那么轻易满足。在上面还有我的名字，第一次那么那么的觉得自己很棒，虽然很多事情都是“师傅”帮我的，但我还是很开心。忙忙碌碌的一周，充实而快乐！
刚来的时候我还要审片，也就是新到节目需要审片，首先由制作部拿节目来，再审查节目是否有反动、色情等情况，再根据具体情况填写审片单，交由我们老大交由制作部根据审片单来制作节目。然后我就把节目快速浏览，将节目大概写下来，填写一些它的相关信息。现在我已经没有做这个工作了，好像我们节目都没有来新片。我前面新来的实习生审片的时候，我心里暗暗得意，自己终于不是新人了，虽然年龄最小，但是经验不是最少啊。春节快到了，学校也都陆续放假了，很多同学都告诉我他们在家玩，我却还要上班。特别是上海下了特大的雪，我都快要给冻死了。每天早上出门的时候地上全是积雪，走慢了怕迟到，走快了怕摔跤，真是矛盾。
还好公司里有空调，这样工作起来就不那么冷了。
这周和平时一样，没有什么特别的事情。春节转瞬即逝，新年伊始，今天又重新开始实习了。春节刚过，公司里的员工来上班互相道贺一声，有说有笑的，各自迫不及待地讲述着自己在春节期间的新闻大事，大家看起来显得特别的有精神。我整一个春节没做什么事，因为春运太挤，也没买着回家的票，加上假期太短，于是没有回家。睡觉占的比例最大了，好好休息。
大概是生物钟没有调整过来，整个一周精神状态都不是很好。但是接下来又有专题要做了，看来，这周和下周有的忙了。
专题的主题想了很久，于是我想到了这周有情人节，不如就来个“情杀”，找好了十来部片子之后呢，我就一直在想文案和标题。但是在师傅那一直不能通过，后来师傅提醒我娱乐圈发生的“艳照门”事件，于是就搞出了个“照片门”。哈哈，终于通过了，说实话，多做一两次，其实也不是那么难的，关键是自己的想法，要新颖。原文：大学生毕业实习总结报告
大学生毕业实习总结报告
从 20XX 年 XX 月到现在，一年的实习生活就要结束了，回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。这一年时间里，矿各级领导、区党**各位工友们对我大力关心和帮助，实习期间，我利用此次难得的机会，不怕吃苦，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事们求教，并利用空余时间认真学习“三大规程”，工作面规程、措施，掌握了一些基本的采煤专业技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到实习单位领导及同事们的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处，实习总结《毕业实习总结报告》。 通过本次实习，对煤矿井下生产有了更深的认识。现在我简要的向组织汇报一下这一年来的思想、学习和工作等有关方面的一些情况，请组织审阅：
一、在思想上
首先、我能够正确认识组织安排我到生产一线劳动锻炼的良苦用心，同时也认识到了到生产一线劳动锻炼的必要性和重要性，因为只有自己干过了才能真正懂得以后怎样制定规程措施。其次，通过这一年的劳动锻炼，我同生产一线的职工同劳动，同学习，真切地感受到了一线职工的热情纯朴和煤矿工人特有的吃苦耐劳精神。通过和一线职工的...
原文：2011个人毕业实习报告总结范文2011年2月24日 来源：网络综合 【网络综合-2011个人毕业实习报告总结范文】个人毕业实习报告是对实习的环境、实习的过程、实习的内容、实习的收获以及心得体会等进行综合的总结与概述。那么，2011年的应届大学毕业生实习报告总结范文又该如何撰写呢？以是2011个人毕业实习报告总结范文，可供各位参考。
2011个人毕业实习报告总结范文：
一、实习说明
(1)实习时间：2010年12月19日至2011年2月31日
(2)实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
广东德豪润达电气股份有限公司(elec-tech international co., ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。 2004年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市(股票代码：002005)，为公司长远健康发展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。2004年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。
我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。
我们秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。
我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。
三、实习环境
实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操
推荐第8篇：毕业实习总结报告
毕业实习总结报告
专业班级： *
学生姓名：*
学号：02070102010205
实习单位：*
实习时间： *年 9月至* 年 6月
指导教师：（签名）
2010 年 6 月 25 日
世无朽木不可——*毕业实习总结报告
一、实习目的与意义
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备
二、实习内容
1、实习时间：*
2、实习地点：*（WX、PH）
3、实习单位的发展情况
实习第一站：*
*一楼的一个专柜，2007开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。
实习第二站：*
*。2000年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。
4、实习要求
⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度；
⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排；
⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。
三、实习总结及心得体会
1、制定目标辛勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。2009年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货（FNCSWX）,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。
刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。
9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。
为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手；⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍；⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。
2、慢慢适应用心耕耘
第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。
工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。
出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是2010年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边工作太没人情味„总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。
3、分析原因艰辛成长
*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！
在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。
A.成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较
多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。
B.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。
2009年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛（WM）帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲！非常感谢上级给我这半个月时间学习！
4、喜结硕果朽木可雕
机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。
今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性；⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上；⑶重点抓好十项重点产品；⑷做好连锁推销。
PH店是湖南地区最好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。2010年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心！
这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客„„很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。
四、小结
总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好！也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢*地区对我们的关心与照顾，谢谢他们!在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。
推荐第9篇：毕业实习总结报告
毕业实习报告
一、概述
1.实习的意义及目的
为了将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，我于2013年10月21日来到了沧州青县人民法院开始了为期3个月的实习。之所以选择去基层人民法院实习，是因为基层人民法院是最直接适用法律的机构，他们受理大多数的刑事案件、民事案件和行政案件，涉及的法律面宽，实践性强；而且，大学生到人民法院实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补课内知识的不足，还可以增加一些课外的新知识，抱着这一上进的心态我来到了沧州青县人民法院。
2、以期达到的效果
通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己两年大学学习的知识水平。实习期间，我阅读了大量卷宗，虽然不能够像法官那样真正的参与到庭审过程中，但是我认真整理各种案件分类的庭审，以不断提高自己的实践能力。在此期间，我进一步学习了法学的工作流程，同时对程序问题有了更深的理解，真正的做到了将理论与实践有机地结合起来。因为工作期间的努力表现和认真态度，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。
二、实习过程
2013年10月21日，我来到了沧州青县人民法院实习，我被分到了立案庭。近三个月以来我做了许多工作。包括：负责信访接待工作、旁听案件、法律文书的送达工作、立案调解、协助法官填写卷宗、对卷宗进行编码，并整理、装订卷宗归档等等。
三、实习内容
实习期间我的具体工作主要有：
1、信访接待工作中积极掌握、汇报信访动态，依法接待、处理群众来信来访并及时登记、审阅、处理和统计归档。立案庭还有一个信访接待室，负责法律咨询、非诉信访的处理、诉前调处纠纷及日常信访接待中的解释、息访工作。法院信访工作是密切人民法院与人民群众的联系的重要桥梁和纽带，是维护广大人民群众根本利益的重要手段，是维护法律尊严和树立司法权威的重要渠道，是切实保障公民的信访申诉权利的重要窗口。在立案庭工作，怎么与当事人打交道，做到和谐诉讼，仅仅依靠专业知识是无法达到的。在工作中需要坚持原则性和灵活性相结合的工作
方法。立案庭作为当事人接触法院、了解法院的第一道窗口，展现的是法院的整体形象。每天在立案庭需要接待好几十位的当事人，面对形形色色的当事人，需要运用自己的智慧来处理好与当事人之间的关系。
2、旁听案件并在冯华祥法官的指导下作了一个问话笔录。开始当事人和法官说俚语，我几乎听不懂，于是，不得不从新开始，让他们用普通话交流。开始我就觉得做笔录并不是件简单的事，实践也证明了这一点。能把法官，尤其是当事人说的话用最精简的语言表达出来，又不改变其意思，真不简单。强调当事人，是因为你根本不知道他将怎么答，必须等他说完你才能概括，而就在你概括和写的时候，他又可能说下一句了。应付的办法只能是高度专注，迅速反应，当然，前提是有过硬的语言功底。
3、订卷可是一个细活，你需要抛开心头杂念，全心全意地投入其中才能做好这门工作。订卷的最高境界在于无嗔无嗤，无欲无悔，无我无他，无境无届。只可惜我一直放不下，所以我不是一个好订卷手。
四、实习收获
在近两个的实习中，我学到了很多课堂内外学不到的东西，取得了令人满意的实习成果：
1、了解了法院立案庭的部门和工作程序
立案对于法院工作来说，是很重要的第一步，只有第一步走好，接下来业务庭室具体审理案件才能更好地把握大方向，而且在立案阶段把相关的材料审查清楚，能够大大提高审判效率，把好了第一道关，减轻了诉累，当事人就不需要在后来的程序中走弯路。
2、实习检验了我的法学知识，也提高和培养了自身的实践能力。
在老师的悉心指导下，我基本学会了诉讼文书的写作。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。现在我知道，举证通知书是发放给原告和被告的，而应诉通知书是发放给被告的。所有的文书一式两份，一份给当事人，另一份法院保存。然后还负责了这些文件的编排、校对、打印等工作。使我更加清晰了法院工作的严谨和程序性，每一份打印的诉讼书，判决书等都要盖有“与原件核对无异”字样的章，并且要到办公室盖法院的公章。而在运用电脑编排一类事情中又让我认识到掌握相关信息知识和技能的必要。这些基本素质在我们日常的学习生活中就应该注意培养。
3、实习本身存在的问题
实习的时间短了一些，实习是到了一个新的环境，我们要用一些时间去适应这个新环境，一个半月的实习只是让我们刚刚熟悉了这里，熟悉了一些程序上的情况，对于实体方面则只有很肤浅的认识，跟老师的学习还没有深入，还没有达到自己能处理一些很简单的案子的地步和独立处理案子的程度。我在实习过程中很羡慕其他同学有机会去尝试着独立办理案件，可是却缺乏机会。
4、对于成为一名合格的立案庭窗口的实习生，我觉得有这么几点需要做到。
首先礼节礼仪很重要。每天面对着各种各样的当事人，频繁的来往于各业务庭送案，注意礼节礼仪能够减少冲突，使工作顺利开展。问一声你好，可以化解陌生尴尬的气氛，留给当事人良好的第一印象，成为法院生动的宣传方式。
其次谦虚认真要保持。从学校来到陌生的环境，要学习的东西有很多，谦虚好学的态度能够让自己融入集体，在工作中逐步熟悉业务。
再次敏捷的思维别丢掉。做事的时候想想为什么，这个不仅利于记忆，而且往往会有灵感的火花出现。
三个月的时间转眼即逝，在沧州青县法院实习这段日子，学了很多课本上没有的知识和前辈的经验。能在这里过的这么顺利，首先要感谢法院领导对我们实习工作的大力支持，还要感谢立案庭所有老师对我三个月以来的热心教导，这里所有的一切都让我倍感温暖。作为一名即将走入社会大舞台的法学毕业生，我在青县实习的这段时间所学习到的工作经验和做人的道理，将会毕生受用。
推荐第10篇：毕业实习总结报告
毕业实习总结报告
为了更好的了解社区结构和内部运作的过程，在实践中发挥社区工作的技巧，解决实物问题。学习在日常生活中与社区居民相处、接触、沟通，通过日常工作去体会作为社区工作者的工作原则、理念及技巧，并为以后的社区工作打下坚实的基础，在2011年2月至3月间，我在双流县东升街道棠湖社区进行了一次为期一个月的毕业实习。
一，实习内容。
虽然社区工作略显简单与枯燥，但其中却也需要许多专业知识与技巧。而我在棠湖社区则主要从事下面一些工作。
1、将居民的社区信息录入。虽然工作比较单一，但是通过整理资料可以让我对我所实习的社区又一个比较详细和清楚的了解，知道社区的结构、运行、软硬件设施及各种情况。
2、与社区工作人员一道努力工作，并运用自己所学的专业知识，以专业的角度来看待社区问题，为社区的良好发展提供参考意见。
3、在节假日地时候帮助社区工作人员一起筹办相关的庆祝活动。虽然工作比较辛苦，但是却能够全面锻炼和提供我的各项能力。
4、与社区居民互动沟通，走人社会，与人沟通，处理好社区居民之间的人际关系。
5、跟着社区工作人员进行社区的安全检查，了解一些必备的安全知
识，识别常用的安全器材，学习安全器材的具体使用方法。
二、实习心得。
在经过一个月的社区实习后，我对社区的认识有了根本的变化：以前我印象中的社区是一个很简陋办公地点，内部的大多工作人员是赋闲在家无事的老大妈、老大爷，他们用热情去为社区居民服务。但在实习之后，我发现我的认识是完全错误的。
社区有十分完善的工作设施，包括办公楼、办公工具、空调以及电脑、传真机、电话等硬件设施。更让我惊讶的是社区工作人员的专业素质。他们不仅有着十分丰富的社区工作经验，有的还获得过国家的优秀社区工作者的称号。他们的成员有年轻化、专业化和高学历的特点和趋势。这让我感觉到社区是一个拥有足够广阔空间来展示我们个人能力的高素质平台，也坚定了我以后立志成为一名优秀社区工作者的信心。
通过此次实习，我主要有以下几点的体会：
1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的基层社区，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。
2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我亲眼看到社区工作人员们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在社区管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，社区工作人员的这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。
3.走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起正式的社区工作人员来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果——我相信。
第11篇：毕业实习总结报告
第二部分实习总结
一、实习目的
为了巩固专业知识，学习设计方法和技巧，掌握制图操作技能，使技术更全面，将理论和实践相结合，丰富实际工作和社会经验，能为不久后的踏入社会奠定坚实的基础，我选择了在中国·城市建设研究院－福建分院进行实习。
二、实习时间及地点
1、06年8月14日－06年10月27日
中国城市建设研究院－福建分院，单位概况：
中国·城市建设研究院成立于1985年，现隶属于国家国有资产管理委员会管理的中国建筑设计集团有限公司，是城市建设行业综合性的科研设计单位。具有城市规划、工业与民用建筑、城市给排水、城市供热、城市燃气、风景园林、城市环保卫生等相关行业工程咨询甲级资质证书，建设部环保卫生工程技术研究中心、建设部城镇建设标准技术归口单位也设在该院，且该院已通过了ISO9001国际质量体系认证。经过多年的努力后，总院派出大批技术骨干于2003年在福州市注册了中国城市建设研究院福建分院，它位于福州市通湖路，是城市建设行业综合性的科研设计单位。它具有甲级工程资格证书和质量管理体系认证证书。该院艰苦创业，积极开拓，锐意进取，占领了福州建筑及市政工程设计市场。它拥有一支实力雄厚、技术过硬的设计队伍，有各类技术人员，现设有规划、建筑、结构、给排水、环卫设计等专业，并且秉承“以人为本，力求创新，客户至上，质量第一”的原则，对内树立崇尚团队精神和良好协调作风，对外强调诚信，坚持质量第一。
2、07年3月12日－07年3月16日
福清冠良汽车配件有限公司、福清市金辉达鞋业有限公司、福清金利纸品厂、福州红庙岭垃圾处理厂。（参观实习）
三、实习内容
刚来设计院时都是从阅读开始来锻炼和提升自己的，通过阅读别人的设计成果以及参考一些其他相关的资料，来了解设计的方法和步骤，并从中掌握了设计的技巧。一段时间后，在阅读的基础上开始进行项目的设计练习。设计的过程包括对资料的查找、工艺的选择、设备的计算和各种设备的图形绘制。资料的查找包括对厂况、主要污染物、主要污染源的了解，以及通过所知的污染物找出各种可用可处理的方法。工艺的选择是从资料中进行综合分析，得出最佳处理方案。确定了工艺后，查找各种设备相应的计算公式进行尺寸 6
计算，最后将所得的尺寸绘制成图。
完成了设计院的实习后，在3月的开学初到福清的几间工厂进行参观实习。通过参观来学习各类废气的净化方法和工艺，并且观察各种净化设备的特点，这为之后毕业论文的顺利完成提供了好的参考资料。
四、实习体会
时间过得真快，转眼间在设计院的实习已经结束。
忆起刚来时，面对的是一些陌生的社会人，难免有些紧张，但同时想着自己能够通过实习接触社会，又满怀着兴奋。之后，在师父的帮助下也较快的融入了新的环境，而这点对我在今后真正涉及社会的工作是非常有利的。一个人的适应能力好坏能够影响他之后所接触的工作上手程度的快慢。
作为一个即将毕业的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病，所以在自己能力还很弱的情况下，我一步一步来，从最基本的东西学起、做起，努力不给其他人的工作带来不必要的麻烦。因此，在刚开始实习的一段时间里，先对该院一些完成的工程项目设计和相关内容的书籍进行阅读，以此来达到让基础知识得到巩固和新的知识得到补充的目的。学习到新的知识，也带来了新的问题，这些问题有的通过自己的思考得以解答，有的则需要通过查找资料来补充并解答，如：废水净化处理中的“磁分离法”，刚接触时很惘然，之后通过网上的资料进行了学习，不仅让我了解了它的定义，也让我了解了它的应用范围之广。这段阅读的时间里，我不仅是得到了知识上的提升，而且在对学习的认识上也得到了更正，并且在不断的接触新内容、新问题的过程中学到了思考的奥妙，从中得到了很多的乐趣。另外，这次的实习也让我在设计方面感觉到有一定的收获。这次实习中对设计的学习和应用为我今后在工作上能力的提高起到了促进作用，增强了我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。师父给了我设计的机会，让我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的资料查找工作包含的内容和后期的制图工作等等。设计的过程也是一个学习的过程，在不断的练习中提高熟练程度，如：现在能够熟练的对各种池体进行计算。从中也吸收了经验，掌握了新的方法，达到学以致用。而绘图过程中，不仅能提高绘图的熟练程度，也能在不断的练习中发现新的技巧，提高绘图速度，而且现在也吸取了教训，改正了之前在绘图中常发现的错误，能快速的绘制出图框，能正确的判断出哪些需要进行局部剖面图的绘制等。这次的实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进。我也认识到，要做好这方面的工作单独靠这些天的实习是不够的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断的丰富自己的经验才行。因此，我面前的路还漫长，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。实习的过程中，
通过师父尽心尽力的指导和帮助，以及最大限度的包容我的不妥之处，让我的实习得以顺利完成。而且这次的实习也让我体会到了在工作中交流的重要性，通过与前辈的交流，与同事的交流，来达到知识和思考上的提升。
在这三个月的实习时间里，我学到了很多东西，不仅是知识上的，还有为人处事上的，对我来说受益匪浅。通过这一次的实习使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。这次的实习我也在一点一点的学习与请教中一步一步的往前走。本着积极上进的态度，认真、努力的做好每一项工作任务，也在不断的实践中锻炼了自己的动手能力。在此，我也要感谢在这段时间内不断帮助我的师父和朋友，是你们让我在遇到挫折时不气馁，是你们让我对未来有更大的信心。
五、实习建议
毕业实习可以说是毕业生迈入社会的敲门砖，其重要性可想而知。所以，我认为毕业实习单位的选择是重要的一环。另外，通过实习能让人看清横亘在企业与大学生之间的鸿沟：企业与人才信息的不匹配、期望的不匹配、要求与能力的不匹配。从而让我们明白了要想顺利找到工作，必须“拿得起放得下”，即工作拿得起，架子放得下。
第12篇：毕业实习总结报告
毕业实习总结报告
我很幸运的被中国银行录取并进行为期4个月的试用实习。在这段时间里我学习到了很多东西，而且也融入到银行的生活中。对于一个银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入银行工作，是很幸运的事。
(一)工作回顾及自我评价
刚进入银行由于我对此项工作的陌生，同事们纷纷教导我，并且跟我讲了许多关于我的工作——客户经理助理相关的业务知识，对于我来说，一个一个原来陌生的名词也渐渐熟悉了起来，从前对经济、金融、法律等方面知识相当匮乏的我，也逐渐对这些领域的话题产生了兴趣。对知识的渴望让我看了不少相关领域的书籍，确实觉得受益匪浅。
商务通是我工作的一个重要部分，它的过程中会有很多的步骤，首先就要客户带材料到我我行进行资料的填写。填写完毕确认无误后要行长签字。我还要填写送审表，我再进行文件录入及上传发给个金部，由他们审核完确认无误后发给我们设备再由我去安装。同时，在录入安装的过程中我会经常和其他部门的同事打交道，这样我不仅可以认识许多其他部门的同事，也在这个过程中提高了自己与他人沟通的能力。
在一开始我对这里的一切都是如此的陌生，要感谢各级领导的关心，以及同事们的帮助，我的进步才有了保证。在接触到一些不太熟悉的术语时，我就会在网上查找相关的解释，如果实在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟悉的知识。
另外，银行的各级领导也对我十分关心，让我分别到柜台和业务经理那边实习，在这两个地方，我也得到了很大的收获，从其它部门的业务知识我也可以知道其与我们部门相互之间的关系。以及其在整个银行中所起的作用。
(二)结合只是提高技能
在工作过程中我还会单独出去办事情，我认为这样对我的锻炼很大，特别是锻炼了自己与人交往的能力。对我来讲可以提高自己的表达能力，同样也可以锻炼自己的胆量。把握住这些机会，让自己变得更加成熟起来。
作为一名实习生，我把自己自己的热情投入到工作中去，也积极参加了我们银行的组织生活。我们年轻人应该是更有朝气，有着更加长远的目标。希望自己今后能够在这个新的集体里得到更多更大的收获。
由此，通过这几个月的学习和锻炼，我已经初步了解了本部门的业务知识，已经基本能够单独处理商务通及营销理财产品所具备的技能。从对银行业务知识
的陌生到现在，我知道自己已经取得了一定的进步，希望在今后能够有更多的时间去努力学习，可以参加一些相关专业的辅导班，并且参加一些银行业务知识方面的考试。积极提高业务水平，从而完全达到能胜任这份工作的能力。
（三）对学校的建议
在学校里我们只是系统的接受知识，很多感性的方面都不能得到锻炼。这是我们所欠缺的。在学校学的课程里我们接触到的银行的方面只有寥寥的几门课，这些课也只是教导我们银行的内容以及相关的业务，具体的方面却没有接触。假如我们用学校这几门课的知识去实习，那是很欠缺的。
所以我希望学校能增设更多的关于银行方面的课程，或者请一些银行方面的职员来传授些知识。
关于银行柜员方面的知识，学校也安排了相关的实训课。但这只是教我非常简单的开销户，如果和其他不是我们专业的相比没有明显的优势，希望学校这里也能多教一点知识。
（四）对以后的计划
对于我这样一个从大学走出来时间还不算长的新人来讲，在工作中还是会遇到不少这样那样的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的进步，而且自己的心理状态已经完全从学生状态转变成一个社会人了。
虽然在银行工作压力很大，但让我的见识提升到了空前的程度。我认识到了自己的很多不足的方面，见识到了什么叫天外有天。
我希望在中国银行能做下去，努力提升自己的技能及知识。有问题多问下师傅，争取早一天能真正进入中国银行。
第13篇：毕业实习总结报告
毕业实习总结报告
我们07级港航专业的学生在老师的率领下来到被誉为“东方明珠”的上海，进行了为期两周的专业毕业实习。不仅使我们开拓了视野，增长了见识，更加强了专业知识的灵活运用，获益良多。
实习目的
1.了解在新形式下的我国港口规划、航道整治方面的方针、政策和发展趋势；2.熟悉港口码头的组成与总体布置，各种水工建筑物的作用，港口的典型布置方式，组成建
筑物及运行管 理模式。
3．熟悉航道整治工程的具体水工结构的特点作用及施工措施。
4．认识到本专业在国民经济中的地位、典型工程的作用与社会经济效益等，激发学习热情，指明努力方向。
5.了解港口航道工程规划、设计、施工和运行管理的基本步骤，加深对工程施工技术、施工组织和施工管
理知识的理解，为毕业设计做好准备。
实习安排
2月20日：参观上海江南造船博物馆
2月21日：参加四八0五厂安全保密知识讲座 2月22日：参观四八0五厂
2月23日：参加长江口深水航道治理的工程规划讲座 2月24日：参加长江口深水航道治理的工程措施讲座 2月25日：参加长江口深水航道治理的工程认识讲座 2月26日：参观中交集团疏浚技术重点实验室 2月27日：参观长兴造船厂的船坞及码头 2月28日：参观长兴造船厂的钢材加工车间 3月1日：参观中远川崎钢结构生产工艺车间
3月2日：参加中远川崎钢结构应用及职业规划讲座
3月3日：参加上海河口海岸科学研究中心的长江口治理讲座 3月4日：参观上海河口海岸研究中心物理模型实验室
3月5日：参加上海港务工程公司的洋山深水港施工建设的讲座 3月6日：参观洋山深水港的大型集装箱码头
实习内容
一、上海江南造船博物馆
港航专业与水有着不可分割的关系，自然也离不开船舶。通过参观该馆，获知江南造船已有百年历史。其前身系清朝李鸿章于1865年创建的江南机器制造总局。其建成了我国第一台万吨水压机，为国家重型机器制造奠定了扎实基础。其创造许多中国“第一”的产品，成为不同时期中国先进技术的缩影。
二、四八0五厂
据介绍，四八O五厂是全国大型化工企业之一，创建于1896年，至今已有97年历史。1954年工厂代号定为海军一O一厂，1965年由中央军委命名为中国人民解放军第四八O界工厂。工厂的上级主管是海军上海基地装备修理部。
中佳船厂经过40多年的发展，已成为能修造各类大中小型舰船，能设计制造各种化工设备、食品印铁机械、包装机械、冶金机械和各类压力容器。全厂占地37万平方米。
我们在工厂书记的带领下，参加了安全保密知识讲座，参观了刚参加完神舟六号发射任务归来翻修的军舰863号。还看到了3000吨级的升船机和历史悠久的船坞，接着还参观了由前苏联出售给我国的常规型潜艇，据说，该潜艇最大的优势在于其表面涂有一层未知材料的消声瓦，隐蔽性极强。我国正在开展该材料的研究工作。
三、上海航道勘察设计院
中交上海航道勘察设计研究院有限公司成立于1960年，1977年恢复建制，1984年改制为企业，具有水运工程勘察、设计研究、检测、研制、总承包、监理和港口、水利工程咨询等综合能力。近年来，尤其在完成国家"八五"重点攻关项目"长江口拦门沙航道演变规律与深水航道整治方案研究"上取得突破性的进展，而后又承担了"长江口深水航道治理工程"总体设计院任务。
该院的魏总工程师就长江口深水航道治理工程为我们进行了深入讲解，使我们对这项跨世纪的伟大项目有了进一步认识。 工程背景：世界治河史上的壮举
长江口是巨型多沙河口，经过长期的历史演变，形成了目前三级分汉、四口入海的地貌格局。由于河口特有的水沙运动特点，长江口形成了长达数十公里的“拦门沙”区段，滩顶水深仅5.5一6.0m，成为通海航道的碍航段。为了“治理长江口，打通拦门沙”，充分发挥长江“黄金水道”优势，工程按“一次规划、分期治理”的思路分三期实施。一期工程于1998年1月开工，2000年3月实现8.5米目标水深并试通航，2002年9月通过国家验收；二期工程于2002年4月开工，2005年3月实现10米目标水深并试通航，2005年11月通过国家验收；三期工程于2006年9月开工，于2010年3月14日通过交工验收，12.5米水深航道试通航。
长江口深水航道治理工程的具体设计工程措施主要包括南、北导堤、分流口（鱼嘴及潜坝）束水丁坝整治建筑物与疏浚工程，是我国建国以来最大的航道整治工程，整治工程全长49米。 根据治理工程的设计原则，导堤、丁坝等构筑物的平面布置、结构形式都要符合稳定河势归集水流，减少泥沙，并对水流起束水、归顺、增深航槽的作用。 各构筑物具体功能是：
1、南导堤工程。南导堤起着导流、拦截北槽沿程由北往南的落潮漫滩（九段沙）流、堵塞江亚北槽落潮的沿全程动力，同时，拦沙减少槽内含沙量与稳定河势，使南北二槽流态得到归顺，避免因江亚北槽的变化可能带来的河势不稳定，并提高北槽整治段水流动力。
2、北导堤工程。北导堤与南导堤组成双导堤，是长江口深水河段治理工程中的主要建筑物，北导堤的功能与南导堤性质上相同，所不同的是北导堤拦截的是由南往北的涨潮漫滩（横沙东滩）流。
3、分流口工程。分流口工程有鱼嘴及南导堤上游端的潜堤组成。分流口工程的主要功能是维护南槽与北槽分流口的河势稳定，防止江亚南沙沙头向下游迁移，阻拦部分底沙进入北槽、并保持目前北槽有利的分水、分沙比。
4、丁坝工程。沿南北导堤的内侧而置19座丁坝，坝头连线形成归顺的设计导线，约束水流，调整流态，提高水流冲刷航道的能力，减少航槽回淤量，并对导堤具有保护的作用。
5、疏浚工程。利用挖掘疏浚船舶开槽引流和清除回淤，使航道达到规定的设计标准。
长江口深水航道治理工程是一项世界级的工程，是我国水运工程建设史上一项壮举。面对茫茫无边的江面，冲淤变化的沙洲，动荡变化的河势，长江口深水航道的建设者们克服了工程区域地质条件差，工程设计要求高，难度大；施工远离陆域、水上施工时间长、受台风潮汛等气候条件影响大、施工自然环境恶劣等困难和挑战，先后克服了一期工程航道骤淤、二期工程地基土软化、三期工程航道回淤严重、增深困难等重大工程技术难题。长江口深水航道治理工程的建成，在中国水运工程界写下了浓墨重彩的一笔，是中国水运工程史上具有里程碑意义的一件盛事。
四、上海长兴造船厂
上海长兴造船坐落于上海长兴岛，建设用地面积170.80万平米，拥有岸线1322米，规划年造船能力332万载重吨。上海长兴造船有限公司是上海外高桥造船的控股子公司。该厂布局合理，工艺装备精良，生产流程呈“U”字型分布，主要生产设施包括2座船坞，600吨龙门起重机四座，舾装码头泊位数4个，具备建造各类大型船舶、海洋工程和钢结构等产品的能力。
五、中远川崎钢结构有限公司
中远川崎钢结构有限公司是一家合资企业，由中国远洋与日本川崎重工 合作成立，其经营范围主要是大型电站、石油、高层建筑物、大型体育场等钢结构设施。该企业的生产设备主要有进口三维数控机、双管双弧自动焊机、电渣焊机、进口五维相贯线切割机、SCOM数据平面钻床等。订单更是遍布全世界，通过参观，我们看到了中国企业走出国门走向世界的优秀管理生产创新模式，令人钦佩。
六、上海河口海岸研究中心
该“中心”成立于1998年6月9日,原名为交通部长江口深水航道科学试验中心，是交通部设在上海(南方)的河口海岸工程研究基地，所属河口实验室1999年被交通部评定为首批部重点实验室(以下称“重点实验室”)。
刘博士带我们参观了物理模型实验室，据介绍，该中心的实验设施主要有： 物理模型厅3座；
超长规模风浪流水槽1座(318m× 1.0m× 1.2m )；
数学模型计算软件2套(自主开发和商业化软件各1套)；
现场水文、泥沙、波浪监测系统1套(7个浮标站和3个平台站)。 近底水沙、浮泥三角架现场观测系统４套
该中心已成为长江口水域工程泥沙领域的权威研究机构，并积极参与国内外交通水运、水利工程科学研究，提供高质量的技术服务，成为水运、水利工程界一支重要的研究力量。
七、洋山深水港
洋山深水港区位于杭州湾口东北部、南汇芦潮港东南的崎岖列岛海区中、小洋山和镬盖塘之间。该岛屿群由以大洋山和小洋山岛为主的南、北两列岛链构成，洋山深水港区东南距大洋山岛约4km，东北距嵊泗菜园镇约40km，西北离上海芦潮港约32km，北距长江口灯船约72km，南至宁波北仑港约90 km，向东经黄泽洋直通外海，与国际远洋航线相距约104km。
洋山深水港区一期工程从2002年6月开工到建成运营,只有三年半的时间,主要包括小洋山港区工程、东海大桥和上海南汇芦潮港物流园区三个部分。港区工程建设有5个集装箱泊位,岸线长度1 600米,127万平方米堆场、道路及附属设施,配备15台桥吊,可接纳8 000标准箱以上的大型集装箱船舶靠泊作业,设计年吞吐能力220万标准箱,预计实际吞吐能力可达300万标准箱以上。在原本没有一滴淡水和一根电线的小洋山岛上,2座4 000立方米的水库和11万伏变电所和水、电、通信、信息平台等相关设施已经建成,海关、海事、检验检疫、边检、公安和消防设施都已投入使用。
洋山深水港建设者坚持“百年大计、质量第一”,在海上建造港口和大桥,创制的工程建设标准对国内外同类项目建设具有示范效应;在项目设计和实施中,培养出一批“帅”字头领军人物和优秀技术人才;在艰苦环境中工作,锻炼出具有坚定信念和甘于奉献的建设队伍;用心血汗水培育和体现的“洋山精神”,即不辱使命的负责精神、勇挑重任的拼搏精神、保持本色的奉献精神、不断学习的进取精神、团结协作的大局精神。
洋山深水港是我国港口建设史上规模最大、建设周期最长的工程。洋山港指挥部从选址开始就建立科学决策制度,创新机制,实行重大技术问题评议制、专家咨询评议制、关键技术的课题攻关制。
通过参观这又一人类史上的伟大工程，不禁惊叹，我国的港航事业发展的如此蓬勃，这更激发了我投身港航，努力学习，报效祖国的信念。
实习心得
感谢学校为我们设置的为期两周的毕业实习，它拓展了我的视野，丰富了我的阅历，强化了我的专业知识，是一次课本与实践的有机结合。特别是关于长江口深水航道治理和洋山港这两大举世瞩目的大工程的参观学习，使我们就课堂知识进行了实际学习，通过专家工程师的讲解，我们了解到伟大工程背后要有几代人的艰辛付出。不论从方案设计还是具体施工，都要严格按照科学严谨的管理机制，本着认真负责的态度，抱着不怕吃苦的精神，为工程的顺利竣工不懈奋斗。
我深知港航专业工作性质的辛苦，但更为能建造出雄伟的水利工程，为国民基础性建设贡献一份力量而自豪。这次实习使我加深了对专业知识的认识与职业责任感，更有利于我的毕业设计。不管今后是学习还是工作，这次实习都将成为一份宝贵的经历。
第14篇：毕业实习总结报告
毕业实习总结报告
专业：管理科学2010级 姓名：滕广平
学号：10380201
21一、毕业实习时间、地点
2014年3月3日———2014年4月27日、南宁市鑫家源电子经营部
二、毕业实习目的
了解公司日常管理流程和办公室文员职责
三、毕业实习内容 在实习的这段时间里，我主要负责办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的，我上了两个月的班，在这短短两个多朋中，曾有几次想过放弃。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然以后
干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在，与上司沟通不好；上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；对琐碎重复的工作感到怨烦；与上司发生争执；情感方面。
针对文员这个职位的特点，具体遇到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要
制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。 在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，也用上自己所学的部分专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过在职的两个月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！
第15篇：毕业实习总结报告
紧张的三明治专业实践刚结束，我们工程造价专业大四的学生要进行最后的毕业实习。这次实习是我们在大学本科期间最后一次学校组织的实习——毕业实习。毕业实习是为了把我们本科所学的知识在两个星期的时间内化零为整的过程，对于建筑工程来说，两个星期不足以学很多知识，我觉得这两个星期的实习真正目的是毕业工作前的模拟阶段，也是我们充分对工程造价专业深入认识的途径，为毕业论文的撰写打下了实践基础。还有重要的一点是我们现在的身份是学生，所以不懂就问，不要怕犯错误。对毕业实习的正确认识是在实际行动中取得成绩的重要前提。
毕业实习我依旧选择了在原来的公司实习，不同于专业实践，这两个星期的毕业实习期间我主要是在工地对具体的施工方法进行学习了解，充当了施工员的职责。
作为一名工程技术人员，为了充分适应将来的工作岗位，对我所计算的各项工程充分了解，必须具备深厚的理论基础。但是来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得你好好的看看，师傅也说了要“三看”，图纸是必不可少的。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。施工图纸在现场起这至关重要的作用。没有了施工图纸，便无法将设计师的设想变为现实。一个施工人员对施工图纸的熟悉程度，阅读速度，挑错能力，记忆能力都对工作的快速高效准确实施起着重大的作用。拿了一本粮油仓库的施工图翻开看了起来，师父叫我先重点看建筑设计施工说明和结构说明，确实里面有很多的东西需要你记住的，特别是结构说明里面，建筑构造做法表、钢筋的使用，锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里形成立体图。但在看结构图时就遇到了困难，结构平法图是个陌生的概念，剪力墙、柱、梁、板的钢筋标注完全看不懂，师父介绍我去买了几本图集后，慢慢的琢磨起来，不明白的地方就问。有时自己拿着图纸去现场对钢筋。现在可以说平法已经没什么大问题了。
混凝土结构工程在建筑工程中有着至关重要的作用。在模版工程中，主要学习了模板的构造、安装及拆除，重点学习了现浇结构中常用模版的构造特点，模版初步设计。在钢筋工程中，学习了钢筋的种类、性能、加工方法和质量要求，自学了配筋图的识图，钢筋的配料，加工和代换方法。中混凝土种菜最喜欢哪个学习了各种混凝土的性能及差别、制备、运输、浇筑、养护、质量检查等。现在对施工缝的留设，大体积混凝土的浇筑，各种振动器的了解，试块留设方法等有了一定的了解。 存在的缺点和不足 在这次毕业实习环节中，我发觉不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。
1、专业知识掌握的不够全面。在大学的四年学习里，虽然自身学习过各种专业课，但是学校和工作毕竟不相同。好多知识只知道学过，但是说不出来。还远远达不到灵活运用的程度。怪不得师傅说：虽然你是大学生，可是你的水平还比不上在工地摸爬滚打的工人。我们在学校所学的知识是最基础的理论知识，她起到的是一种授予学习能力的作用，我们要用这个基础知识学会在实践中扩展，查缺补漏，及时更新知识面。然而刚由学校走进工地这种能力是没有的，也是所以刚毕业的大学生需要马上练就的能力。
2、专业实践阅历远不够丰富。我想起了“纸上谈兵”的典故。作为一名大学生，我们过多的是理论知识，书本知识。我们曾经做过的由于专业实习时间较少，因此很难将所学内容，还不足以应对施工现场复杂的工作性质。知识运用与实践中去，通过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向从事前辈学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学习方式，应主动积极向他人学习和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本领。
3、专业知识在工程中运用不够灵活。通过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有形成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难。因此，今后在学习和实践中应该重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。理论联系实际的能力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。 实习的经验及收获：
实习期间我的感悟是工地就是一个小型的社会，其中有各种复杂的社会关系。当然国家规定和实际实施存在着差距，各种不安全因素屡见不鲜，管理的不坚强也是一个不容忽视的重大问题。如何真的做一件精品工程是我们这一代人必须面临的问题。建筑市场的规范健康化运行也是落在我们这一代的责任。如何突破中国处事文化的束缚，维护国家法律法规正当有效的实施需要一代又一代的人的努力。我同时深深的感觉到我们中国人对技术的理解太片面了，其实管理就是一种技术，我们国人往往忽视管理的重要性，现实发生的质量事故，安全事故大多数是由于管理不健全造成的。因此我们要积极向国际学习，吸引国外优秀的工程技术人才来壮大我们的队伍。“管理出效益”是我们中国建筑业必须学习的。
实习期间,我还深深体会到应该如何做人与讲话.一、待人真诚友好.不要阳奉阴违、虚假做作,跟社会上每个人打交道都要有一颗热忱的心.
二、虚心学习.不论是项目经理、施工员还是普通工人,我们都要虚心请教,要不卑不亢、沉着细致,不要自以为是、自高自大.三、积极主动.不要怕丢面子,不懂就要问,而且要不耻下问,心里有什么话不要藏着掖着,不要怕出错,一定要说出来.
四、说话的分寸与技巧.说话要大方得体,遇着什么样的人说什么样的话,轻重适宜、恰当合理、兼顾多方.要达到“双赢”甚至“多赢”的目的.五、细致深入.无论做什么事情都不要浮于表面,不要只知其
一、不知其二,明其事更应该明其理.不要半懂不懂,一定要深入的了解.六、树立远大目标.我们不能只顾眼前,不求发展,给自己一个合理的目标,一步一个脚印,踏实进取.切忌不要做一天和尚撞一天钟.要制定计划,努力争取。
以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这实习期，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢师傅们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。
第16篇：毕业实习总结报告
（毕业）实习总结报告
一、实习目的
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么，所学就等于零。理论应该与实践相结合。通过此次实习，让理论的花朵盛开在实践的土壤中，为以后的成功搭上一座桥梁。
1、通过本次实习，使自己能够将多年学习的理论知识运用到实践里，使理论高度上升到实践高度，更好地实现理论与实践的结合，为自己以后工作奠定更好的基础。
2、在实习过程中使自己走出生活多年的校园，与社会来一次亲密接触，通过短暂而又充实的学习体验，由学生转变到职业人的过程。为不久后真正步入社会积累经验，也为离开象牙塔接受社会的历练提前做足心理准备。
3、借此次实习机会学得更多的学校里获得不了的知识，培养团结协作精神，充分发挥主观能动性，学习与人交流的技巧，进一步提升自身的综合素质。为接下来求职之路增加更多的筹码，以获得满意的就业机会。
4、经过实习这一过程的磨练，来开据眼界，使自己有一次丰富充实又富有新鲜感的实习经验，拥有一次难得的学习经历。
5、抓住这样一个特别的学习良机，通过理论与实践的结合，进一步提高自己的播音、采访与编导技巧，培养发现问题、分析问题和解决问题的创新思维及实际工作能力，以使提高自己的实践能力与综合素质，帮助以后更加顺利地融入社会，服务社会。
6、通过本次实习锻炼，对电视节目策划、录制以及后期制作技术和电视节目的推广等能力进行实际操作和锻炼，使我们在掌握理论的同时，在实习过程中对专业知识进一步理解和消化。充实和提高自己的专业水平，为自己今后走上工作岗位做好准备。
二、实习时间
2015年12月1日至2016年3月15日，实习时间三个半月。
三、实习单位及介绍
公安县广播电视台是县电视台，近些年取得了长远的发展，但总结规模还是不大。电视台分为新闻中心和栏目两个部门。新闻中心负责每天的时政新闻和公安民生新闻的播出，栏目部负责《法制公安》等栏目的播出。
四、实习主要内容
电视台里人员分工，理论上分为文学记者、摄像记者、后期制作和主持人。大家的工作具体分为：一个文字记者和一个摄像记者两个人一组外出进行采访，文字记者负责记录采访内容然后撰写新闻稿，摄像记者负责
1 新闻视频的拍摄然后交给后期制作，主持人负责配音和播报新闻，后期制作 则把视频进行处理剪辑并制作字幕。但实际工作中分工往往并没有十分明确，有时除了主持人，记者通常要将拍摄、撰稿、新闻视频制作等工作一起做好，后期制作也会外出采访，可以说电视台里个个都是全能人才。刚到电视台，我对台各项工作都很陌生，因为自己大学学的不是新闻专业，所以只是作为台里的机动人员随时待命，做的事情其实就是给各位记者老师打杂，在办公室帮他们打稿子、抄录同期声等，即使外出采访也只是帮他们拎摄像机、拿话筒、提三脚架等工具，在拍摄过程中做些捕助工作，比如打板、记录采访者的信息、传递话筒、向受访者提问等。后来的实习过程中，我对台里各项工作从陌生到熟悉，随着实习时间的推移，工作内容也逐渐从打杂开始深入，一个月后我就被分组外出完成采访任务了。我被分到了和台里一位资深的记者王俊老师（王俊老师的夫人与我父亲是县委机关多年老同事）一组，他实际上就是带我的师傅，在整个实习期间，王俊老师教会了我很多在学校里学不到的东西。
4.1外出采访
分组后第一次完成采访是在元旦节当天，也是我第一次在元旦节工作，刚好轮到王俊老师假期第一天值班。当天中午，我和王俊老师一起到湘鄂边界有名的旅游景区——有“江河数片白，黄山一全青”之称的黄山头国家森林公园采访针对元旦小长假吸引游客举办的“湘鄂边旅游文化节”。到了活动现场，王俊老师十多分钟就把需要的镜头拍摄够了，然后把摄像机交到我手上，让我自由发挥，当时相当激动，扛着摄像就一阵狂拍，还在人群中边走边拍，结果遭到王俊老师的严厉批评，因为拍得太不专业了。之后，王俊老师又耐心地教我拍摄技巧，告诉我应如何选拍摄位置，从何角度拍摄最佳等，讲完又让我去试拍，拍完再指点，王老师一再指出，要具备现场构思画面和捕捉镜头的能力，否则，所拍摄素材平淡无奇，设有出彩画面，再好的编辑也只能做出一期平凡的新闻。采访归来，回到办公室，王老师又教了我如何进行新闻策划。策划是每条新闻的关键和根基，任何一条新闻都需要记者在采访前进行快速策划，对新闻进行定位。这样才能构思出现场画面，才知需拍摄哪些镜头，因此，任何一条新闻的成功与否都在于它是否有一个好的策划。最后，王俊老师还交给我一个任务，即为今天采访的新闻写篇新闻稿。元旦休假后，我每天都要随王俊老师外出采访，刚开始基本都是王老师把主要镜头拍够了再把摄像机交给我，然后对我拍摄存在问题进行纠正，现场教我怎样选取采访对象和怎样进行采访前沟通，什么时候该取大景，什么时候该特写。他还刻意培养我的新闻敏锐度，一再强调想做出好的新闻必须有敏锐的新闻嗅觉。半个月的时间过去，自己就可以独当一面，或为王老师的合格搭档了。一些没有领导出
2 镜的普通民生新闻他都乐意当“甩手掌柜”。在三个半月时间里，我跟随王俊老师基本走遍公安的每一个地方，有些地方是我在公安生活了二十多年都没有去过的，由于工作需要我在这三个半月的时间里尝遍了公安所有美食，采访了不少新闻，通过镜头从另一个角度看到了我从小生活的家乡的另一面。我看到家乡的陆逊湖是怎样被治理保护的，看到了公安两家上市公司、纳税大户——湖北车桥、湖北凯乐新材料集团是怎样进行科技创新的，看到了许多农村基层干部是怎样服务人民群众的。我还有幸参与了一届公安县的人大和政协代表大会，进入公安消防武警中队拍摄过一次大型消防练兵纪录片。
4.2新闻视频的后期制作
视频制作时与辅助工作贯穿我整个实习过程，主要工作内容是为视频添加字幕和简单的废镜头剪切。这两项工作在整个视频制作过程中可以算是最简单的，接触了几次后我已经能够熟练完成这项工作了。例如为视频添加字幕主要分为两个阶段：第一阶段，视频记录文字，将文字整理成Word文档。由于很多新闻的受访者都是普通市民或农民，普通话在公安并未完成推广开来，须将很多方言性的词语转换成普通话的表达方式，怎样准确将方言的意思用书面语表达出来，着实费了不少功夫。
第二阶段，运用视频处理软件After Effects，将文字粘贴到专门的制作框里。这个工作的困难在于时间轴的确定，字幕出现的时间点、出现的时间长度都要掐得比较准确。这就需要反复地校对视频和字幕的同步度，这是一项需要耐心的工作，有些枯燥，但是却让我学到了一门技能。后期制作比起外出采访，虽然自己动手实践相对较少，但通过编辑老师详细的教导用了几次视频编辑软件，觉得还是容易掌握的，只是熟练程序与编辑老师比，有一定距离，只要以后更加细心、加油努力，相信一定可以赶上老师的。
4.3撰写新闻稿件
刚到电视台我所接触的文字工作大多是关于校对稿件。偶尔也为记者老师们打他们写好的稿子，后来逐步尝试写了一些新闻稿件。首先，我学会了电视节目撰稿的基本模式，还学会了如何把稿子写得更贴切、更深入，在写前一两期节目时，稿子的采用率并不高，但经过王俊等老师的指点，再通过和其他稿件的对比，后来撰稿中，我的写作能力有了很大提高，也得到了老师的赞扬和鼓励，稿件被采用率也逐步提高。
五、实习总结和体会 5.1实习总结
电视台实习的三个半月中，收获很大。从一开始一无所知到后来渐渐上手，逐步对电视媒体这一新兴媒体有了更为全面深刻的了解。并且，我
3 在实习中，也发现了自身所存在的不足，这对于完善自己，使自己更好地适应社会可作出前瞻性的准备。
1、作为一个好的编导或传媒人，都必须有较为深厚的文化底蕴和文字功底，从我在撰稿这块上，便暴露出了我文化底蕴的不足，也感到了文学功底的薄弱，所以，我必须加紧丰富文化常识、提高写作能力，要保持肚里时刻有墨，能在任何时间都能随之发挥。
2、我个人明显尚待增强的稀缺元素就是创新。我不断努力地探索着坚持创新理念，因为创新是源动力，有了创新才有发展。比如在工作中能做到不循常规，以一种创新的形式去完成工作，这不但能为工作赢得时间，提高工作效率，而且还能赢得领导或同事的肯定和表扬。还比如，在讨论一个课题或者一份调研报告时，如果能用独特的思维提出新的思路、新的观念、新的方法，这对于自己个人将来的发展是非常有利的。
3、地方性电视台经营模式让人感概良多。好的地方不少，比如可借助于地理优势开展，适合当地文化和富有地方特色的文化活动和经济活动，这种与生俱来的地理优势是非常明显和强大的。让人感受到正规化建设还有潜力可挖的是：广告制作缺乏创意，多为平铺直叙记录产品信息，所有技术人员几乎全是全能人才，集文稿、拍摄、后期处理为一体的多功能人才，工作强度过大，造成部分人员分工协作能力不强，难以发挥出一个团结战斗的集体智慧和能力。媒体行业应是一弯活水，让不同的人才和智慧自由自在地碰撞交流才能源远流长，否则，最后出来的往往只是一个个生产加工者，因此，纵然是流水线式的经营工序的简单叠加模式，也难以让每一个人都充分发挥出自己的创造力。
每一次成长都难免常常会伴随有痛苦的经历成分，不经历风雨哪能见彩虹！这次实习经历，我觉得最难得的是对我性格的磨砺，让我学会了忍耐，学会了包容，学会了如何在一个陌生的环境里找到熟悉的感觉。
5.2实习体会
无论在什么岗位上，都要干一行爱一行。只要兢兢业业，总能干出一番成绩。我这次实习的单位跟我的专业并不对口，起初我是考虑到这个工作可多与社会接触，能够使我得到更多的锻炼。事实证明，的确给了我很大的挑战，但挑战就意味着能够学习更多东西。这次实习让我领悟到，虽然专业不对口，但如果可塑型强，可以适合不许多行业，适应社会的能力则更强。
1、待人要真诚，这是每一个行业的共通点。踏进节目部办公室，只见几个陌生的脸孔，我微笑着和他们打招呼，从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑地说声早上好！那是我心底真诚的问候。仅仅几天的时间，我就和电视台的同事、老师们打成一片，我想，应该是我的
4 真诚，换取了他们的信任。
2、要善于与别人沟通。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则要需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。因为人一旦踏入社会，都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
3、热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做得更好。我的信心充分打动了带我的记者老师，他们都非常信任我，也愿意把工作分配给我。所以，我悟出了一个道理，无论走到哪里，只要拿出应有的自信，不管是什么，都会被那份自信所眷顾并被打动。
4、拥有良好的团队意识是成功的关键。没有个体就没有团队的存在，没有团队，个体也谈不上成长和发展，个体组成了团队，更是团队成就了个体。在团队中，任何一个员工的利益都是和他人捆绑在一起的，帮助别人就是帮助、强大自己。在每个团队集体中，都需要有分工与合作的团队协调工作方式，我们自觉或不自觉地都会工作在某个团队，为了一个共同的目标而努力，常言道：“人多力量大”。加入团队可减轻“孤立无援”时的不安全感，我们会感到更为强大，更为自信，也多了一份对外来威胁的抵抗力。所以个体有事总是求助于团队，以获取指导和支持。同时，我们通过与他人交往并成为团队中的一员而得到安全感和归属感！
5、学无止境，有了工作不代表学习的停滞，相反，只有不断地学习才能将工作做得更好。实习的过程就是不断学习知识和技能的过程，比如添加字幕要求我必须学会使用After Effects 软件，没实习前，我是绝对想象不到要学习操作视频处理软件，也没有学习动力。但是当我来到电视台后，只有不断学习，才能让自己融入这个集体，才能够获得大家的认可。活到老、学到老，在职场中只有不断学习充实自己，才能获得更多的机会，才有机会取得事业上的成功。
在为期三个半月的实习期里，我一直认真工作，努力学习电视台的各种知识，从对电视台工作一窍不通发展到现在能独立完成工作任务。刘红、唐勇等广播局、电视台领导同志的亲切关怀，王俊和各位老师的倾囊相授，都给了我很大的帮助，使我能在短短的实习期里学到很多知识和技能。记者老师们每天积极工作的热情也感染着我，使我认识到作为电视台的一员是值得骄傲的，因为我们的工作是真正在为人民服务。实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生
5 实习时都觉得上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？同时，通过实习，我也发现了自身的不足。首先是在工作开始时，不够积极主动，其次是在与人交流时过度拘谨，没能马上融入新的环境和集体。这些都是我在以后的工作中需要克服的，我也会努力弥补这些不足。三个半月的实习，让我深切地体会到了知识的可贵，今后，我会充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上，努力进取。总之，实习是一个发掘问题的过程，包括自身的问题和实际问题，关键在于理论联系实际找到解决问题的要点和解决方案，不断成长。今后的工作学习生活中，要认真向前辈们学习，学习他们对工作认真负责、吃苦耐劳的精神，用自己的实际行动为社会作贡献。
三个半月的实习虽然结束了，但我认为学习仍未结束。与栏目的编导保持经常联系，通过他们可以了解到最新电视制作模式。因为科学技术日新月异，时代在飞速前进，特别是媒体这个行业变化就更大了，保持联系，其实也就是让自己与时俱进，把学到的知识和技术融入到最新的理念中去。还有一个比较现实的原因也就是关系到就业。与栏目编导的有一个良好的关系，他们很可能就是以后的伯乐！
在电视台的实习不仅仅是接触专业的环境与知识，也是在接触社会工作，我开始明白在社会中工作与生存的必备品质与态度，为人处事的方法以及作为一名电视人的标准。
纸上得来终觉浅，欲知此事须躬行。这次电视台实习不仅让我找到了理论与实践的最佳结合，学习并掌握了在学校里学不到的知识，而且教会了我如何融入社会，与人交流，既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力，丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富。
贵州民族大学传媒学院编导专业2012级（5）班
实习学生：罗春筠 二0一六年三月十六日
实习单位意见：
年 月 日
第17篇：大专毕业总结报告
篇一：专科总结报告 西南交通大学网络教育专科
总结报告
学习中心 专 业 学 号 姓 名
西南交通大学网络教育学院制
二〇一四年九月二十五日填写篇二：专科毕业总结报告写作要求 附件一
西南交通大学网络教育专科总结报告写作要求
一、总结报告的目的
总结报告是专科教学计划中最重要的教学环节之一。学生在完成基础理论和专业知识学习之后，需要检查和整理所学知识，总结自己的收获和感受,将所学知识和实际工作相结合的体会进行总结。通过撰写总结报告，使所学的基础理论和专业知识得到巩固和提高，并能在实际工作中加以运用。
二、总结报告的内容要求
1、总结报告的内容要求与所学专业一致。
2、总结报告的主要内容：简要介绍学习的时间、背景、学习成绩和效果，重点总结所学知识及学习收获和体会，可以总结某一门或多门课程的学习，或结合自己从事的工作，运用所学专业知识，在工作中的实践体会、工作总结，以及下一步学习的设想、学习安排等。
3、总结报告内容要求结构完整，重点突出，文理顺畅。
4、总结报告由学生独立完成，严禁抄袭，被评定为抄袭者成绩按照“不合格”记录。
5、总结报告篇幅不低于2000字。
三、成绩评定
学习中心专业辅导老师根据学生的写作态度、总结内容，按合格、不合格两级评定学生的总结报告，并在网上提交成绩。总结报告和成绩单由学习中心负责存档。
四、撰写规范
总结报告包括封面、正文和成绩表等，总结报告格式见附件2。附件二 西南交通大学网络教育专科
总结报告
学习中心 知金上海 专 业 工民建 学 号 10939220 姓 名 马君超
西南交通大学网络教育学院制 二〇一二年十一月二十二日填写
篇三：西南交通大学专科毕业总结报告 西南交通大学网络教育专科
总结报告
学习中心 xxx 专 业 xxx 学 号 xxx 姓 名 xxx 西南交通大学网络教育学院制
二〇一4年三月十日填写题目：工商企業管理畢業總結 正文
珍贵的大专生活已接近尾声为了看清将来要走的路,感觉非常有必要总结一下大专两年半的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方。 从踏入学校门槛的那天起，连续六年三好学生的我经过良师的精心指导以及自己的奋力拚搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个全能型的社会主义建设者打下坚实的基础。虽然学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进学校时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。其次是明确了学习目的，选择工商企业管理这门专业，不是因为它是择业的“冷门”或者“热门”而是我喜欢这门专业喜欢这个行业。再有就是学习的同时我也培养了自己独立思考问题和处理问题的能力，古语虽有“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”的真谛，但是“黄金屋”和“颜如玉”也是需要自己去探索研究才能发现的，所以我饱读古今中外各类图书，不仅丰富了自己，而且从中领悟到思考问题和处理问题的能力。
通过两年半的学习与锻炼我的社会时间能力也有了很大的提高，我参加了不少校内活动还做国一些社会实践，组织过几场精彩的足球比赛也是我认为是我课余生活中做的比较有意义的事情。因为通过组织比赛我不仅锻炼了自己的组织能力，而且还和一些同学建立了深厚的友谊。在比赛中我们配合的淋漓尽致，也增加了我的团队精神和集体荣誉感。寒暑假期间我还会在社会上做一些公益活动，兼职等等，虽然有时候会觉得累，但能够帮助别人并且锻炼自己，我乐此不彼。
我觉得每个人都有自己的优点和缺点，能够正确看待别人的缺点，帮助他人改正，并且发扬自己的长处是我做人的基本原则之一。
还有，我觉得，企业核心竞争能力包含多个层面，归纳起来主要包括以下五个方面：
1．企业技术开发能力。技术开发是指利用从研究和实际经验中获得的现有知识或从外部引进技术，为生产新的产品、装置，建立新的工艺和系统而进行实质性的改进工作。目前，国外一些大的企业或公司，像ibm、松下、西门子、微软等公司都成立了专门的技术开发机构，在激烈竞争中，抢得先机，形成自己的人力积累，使别人难以模仿和超越，确保企业的竞争优势。
2．企业的战略决策能力。企业的战略决策决定了企业核心资源的配置。在产业发展相对稳定的时期保持企业核心能力和积累的一致性，准确预测产业的动态变化，适时进行企业核心能力的调整。企业决策后应从企业核心能力的培育、成长和积累的角度来考虑企业的战略问题。 3．企业的核心市场营销能力。它涉及企业营销网络及渠道的管理和控制。运用科学的营销方案，培养优秀的营销队伍，配合各级营销点，有效利用广告效应，将企业的技术优势外化为市场竞争优势。 4．组织协调企业各生产要素，进行有效生产的能力。面对不断变化的市场，企业要有优势，必须始终保持生产、经营、管理各个环节、各个部门协调、统
一、高效。它涉及到企业的组织结构、企业战略目标、信息传递、激励机制和企业文化等方面。根据生产中不同阶段要求，有效组织资源，并使其在各自的位置上正常运转。
5．市场应变能力。客观环境时时都发生变化，企业决策者必须具有敏锐的感应能力，保持经营方略适应外部环境的变化。若出现无法预料的事件，如某项技术的发明、政府政策的调整等等，企业就必须迅速、准确地拿出一套应变的措施和办法，把可能对企业自身的影响减少到最低程度。
具体来说，营造企业竞争优势，构建企业核心竞争力，必须做好以下几个方面的工作： 1．开发企业核心竞争力
构建企业核心竞争力，就是要将潜在的核心能力转化成现实的核心能力。核心竞争力作为企业能力中最根本的能量，是企业成长最有力、最主要的驱动力，它提供竞争优势的源泉。因此，开发核心竞争力首先要明确战略意图。核心竞争力突出体现着企业的战略意图，企业在全面、深入地分析市场未来发展趋势的基础上，通过特定的发展战略形式的拟定，确定企业的战略目标，明确企业核心能力的技术内涵，如何将核心竞争力实现为核心产品。其次，建立合理战略结构。企业根据既定的战略意图，协调管理人员的工作，优化配置企业的各种资源。设立相应的协作组织，平衡内部资源的分配，同时更有效吸收企业外部的可用资源。再次，实行战略实施。企业根据既定的战略意图和战略结构，具体组织开发核心竞争力，对开发进行实时控制。20世纪70年代，nec公司就意识到计算机与通信相结合是未来通讯业的发展方向。据此指定c&c(计算机与通讯)战略，调整战略结构。企业决策层专门成立 c&c委会，监督核心能力和核心产品的发展。从而，nec在该领域抢得先机。 2．维护和巩固企业核心竞争力
核心竞争力是通过长期的发展和强化建立起来的，核心能力的丧失将给企业带来无法估量的损失。如通用、摩托罗拉公司从1970年至1980年间先后退出彩电行业，丧失了该部分的核心竞争力，则必然失去了企业在影像技术方面的优势。显然，企业必须通过持续、稳定的支持、维护和巩固企业的核心竞争力，确保企业核心竞争力的健康成长。
(1)实施企业战略管理。企业通过本行业的专注和持续投入、精心培育核心竞争力，把它作为企业保持长期充分的根本战略任务，从时间角度看，培育核心竞争力不是一日之功，它必须不断提炼升华才能形成。巨人集团起初所选择正确的战略模式，把软件技术这个核心竞争力作为根本战略来构建，所以取得空前成功。后来，企业匆匆进入房地产和保健品产业，分散了公司的资源，削弱了核心竞争力，最终导致巨人倒下。
(2)加强组织管理体系的建设。客观上，随着时间的推移，企业核心能力可能会演化为一般能力。这就要求企业安排专职管理队伍全面负责，加强各部门沟通。将各种分散的人力和技术资源组织起来，协同工作，形成整体优势。定期召开企业核心竞争力评价会，保持企业核心竞争力的均衡性。
(3)信息体系的培育。企业在整个生产经营过程中，不断收到来自企业内外的各种信息。信息作为重要的战略资源，其开发与利用已成为企业竞争力的关键标志。企业更多、更早获取信息，并在组织内部准确、迅速地传递和处理，是巩固企业核心竞争力的基本条件。
(4)知识技能的学习和积累。要让企业核心竞争力永不削弱，企业员工的个人知识技能，整体素质与知识技能结构尤为重要。通过各渠道培训员工技能，积累企业的技术和管理经验，是企业在市场竞争中能够凭借的优势之一。如长春一汽、北京开关厂等，能够以较少投入成功进行技术改造，其中重要的一点就是平时注意提高员工知识技能。 3．再创新的核心竞争力
(1)增强企业再研发能力。企业要生存，就要不断开发新产品。这要求企业不断增强研究与开发能力，满足顾客不断变化的需求。增强研发能力是企业核心竞争力提升、发展的动力。当然，企业再研发必须以核心竞争力为基础，在资源共享前提下展开。
第18篇：毕业实习总结报告
毕业实习总结报告
一、实习目的
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入实际，了解行政工作的实际情况，并加深巩固所学行政管理专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
二、实习时间：
三、实习地点：大学科技处
四、实习内容：
（一）实习单位情况
科技处是在校长领导下的科研管理职能部门，主要工作职责是：
1、负责组织编制学校科研发展规划和年度科研计划，制订和实施学校科研工作的各项管理政策。
2、负责学校各类科技项目申报、过程管理、经费管理工作。
3、负责学校科技成果的鉴定、验收、科技奖励申报、推广转化和科技保密工作。
4、负责学校知识产权保护与管理工作。
5、负责学校各类学术活动的组织与协调工作。
6、负责学校科研机构和重点实验室的审查、上报、审批和管理工作。
7、负责学校各类科技档案的收集、整理工作，配合档案馆完成科技档案的归档工作。
8、负责各类科技统计、科技信息的收集整理与分析及其宣传工作。
9、负责或参与主动为教学服务、提高人才培养质量的相关科技工作。
10、完成职称评定中的科研项目、科技成果、学术论文和科技著作的审查与认定工作。
11、完成学校和上级主管部门交办的其他科技工作。
科技处由处办、研发科、综合管理科、科技成果转化中心等科室组成，我所在的是研发科，主要负责学校科研课题的申报、审核、结题以及重点实验室等工作。
（二）实习工作内容
开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是老师们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。
跟老师们熟悉之后，老师们开始让我帮些忙，比如找材料，复印文件之类的工作。在这之余，我开始学习科技处的相关规章制度，深入了解各个办公室的分工以及功能和作用，再通过观察和向老师询问，分清各个岗位的职责。这样一来，我就可以更好的参与工作，协助老师完成工作。
在科技处，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。将近年末的时候，年度课题总结会和下一年度的项目申报工作接踵而至，工作异常繁重，没有条理瞎忙是完成不了任务的。比如说，开省重点实验室验收会议，需要复印资料，一共17份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要慢慢来，一点点完成。保证每份资料的完整和质量。
当然，光顾工作不思考问题，不注意学习知识，那就真是白忙了。在实习期间，我通过帮忙收发文打印文件我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解办公自动化的基本情况以及办公室文具用品的管理制度。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。
随后，老师让我负责整理年度结题报告，这是一项重要的工作，程序繁多，数量大。指导老师详细的向我说明了工作的过程和细节以及应该注意的问题，并说一有问题应立即报告，不可自作主张。具体工作是将年度的结题报告，按照自然科学和人文社科分为两类，然后按照清单上的顺序排序，标明没有材料的课题名称。然后设法补齐材料，方法有两种，一是，在过去的材料里去找，然后复印，另外便是电话通知课题负责人限定时间内补齐材料，并说明意图。材料齐全后，叫老师审核签字，这是学校里的形式审核，替老师把关，及时的更正问题，以便顺利通过教育厅的审核。然后，我负责送这些材料去校长办公室盖章，学校的 形式审查到此结束。
在12月中旬，结题报告的工作即将完成时，年度的科技创新项目申报工作又开始了，老师让我协助准备会议材料。这项工作最为细致，首先，协助老师审查每一位项目申请人的资格，从年龄、职称、资历、在研课题情况以及学院的推荐材料，每一份材料都仔细审阅，不放过任何问题和疑点。然后，按照老师的要求，制作答辩顺序时间表，把每人的材料按照答辩顺序排列好。随后，电话通知各位答辩人的的答辩时间、应该准备的材料以及应注意的问题。最后就是布置会场，分发材料和文具，准备好会场的其他用品。
最后一件重要的工作就是收录年终科研工作量数据。在老师的指导下，我先学习了科研管理系统的知识，了解其性能及操作。经过一番摸索后，我基本弄清楚其操作方法及其应注意的问题。老师随后将各个学院的申报材料交给我，让我一一收录。这项工作耗时最长，长达一周的收录，让我看见数字就眼花缭乱，但工作不敢有一点马虎。不仅如此，在遇见材料有问题时，还必须仔细阅读材料，排除障碍。当然，还有许多无法凭个人判断就可以解决的材料，于是就请教老师或是让老师查明原因再输入。 在工作之余，我还主动向老师要了些常用的文件范文、表格等，了解办公室文秘的工作性质，进一步学习公文的写作规范及技巧。学习了这些之后，我体会到要写出好的公文，必须提高个人综合素质，多读，多写，多思，吃透上级精神，领会意图，了解动态，掌握实际情况；了解各种信息，广泛涉猎政治，经济，法律，管理等等方面的知识，要从众多优秀文章里面吸取养分，厚积薄发，最重要一点，好信息绝不仅仅是漂亮的文字，敏锐的嗅觉和机巧的处理，这样才能打动人，说服人。
另外，就是些琐碎的小事，如报销费用、去教育厅、科技厅送材料、打扫卫生等等。虽然琐碎，也可以从中学到工作应该有的敬业精神和严谨又不失乐趣的工作态度。工作之余，办公室就是另外一种景象，，大家聊天开玩笑，气氛很活跃，让我觉得这里的每个人都很年轻，充满活力。他们给我的感觉，，有流行时尚的，有极具人格魅力的，从他们每个人身上我都感受到了也学到了对我很有帮助的东西。
五、实习心得
当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这两个月我学到了很多，感悟了很多；特别是在科技处老师的关心和指导下，认真完成老师交付的工作，和老师们能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合处里的老师成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。
在实习中遇到的困难不少。
一、科技处的工作十分专业细致，对于没有工作经验的人来说入手难，比如说，对于结题报告里面科研成果统计指标CI、SCI等我都不了解。
二、对于科技处的办公软件系统不熟悉，在收录工作量数据时遇到不少问题。
三、公司内部文件的处理很大部分是用电脑完成的，我在学校这方面的准备不足，还很不熟练。有很多知识值得我继续学习。对于自己遇到的困难，我也会不断总结。并且通过不断地虚心努力地学习，去解决现在的问题。
短暂的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入单位伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。以下是我这两个月的实习工作的一些感想和启发：
一、是低调地做人，高调地做事。我到单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
二、是少埋怨。有的人会觉得事业单位这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
三、是注重信息的反馈。在工作中，一定要记住要及时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。
四、是虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老师或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。
五、是错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
两个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。下面就是我的一点心得：
第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道怎么与人相处，应该去怎么做，要去干些什么等等!踏进大门后，只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了他们对我的信任。
第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。面对复杂又繁多的资料和数据，必须沉下心去，仔细审阅，方能把好关，圆满完成老师不值得任务。没有激情，只能人浮于事。没有耐心，只能无功而返。
第三是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老师做些力所能及的事，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟老师像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和老师们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我获得很多收获而且和他们相处的都很愉快。
第19篇：电气专业毕业总结报告
篇一：电气专业毕业生实习报告 毕
系部名称： 学生姓名：
指导教师： 业 实习报 告 信息工程系 专业班级：电气111bbbbbb 学 号：2009111111111nnnnnn 教师职称：2013年 3 月 7 日 目 录
一、实习目的及意义 ....................................................2
二、实习任务 .........................................................2
三、实习地点 ..........................................................2
四、实习时间 .........................................................2
五、实习企业概况 .....................................错误！未定义书签。
六、实习内容 .........................................................3
（一） 、实习的具体内容 ............................................3
（二） 、实习中资料的收集与总结 ....................................5
七、实习感想 .........................................................5
一、实习目的及意义
大学生毕业实习，其目的在于对学生进行理论联系实际的全面的工程技术训练，并根据设计题目要求搜集必要的设计资料，解决本专业范围内的工程技术问题，培养学生综合应用所学理论和实践知识的能力，培养与工人相结合，与生产相结合，向实践学习、理论联系实际、科学严谨的工作作风。通过实习使学生学会如何进行技术调查研究、拟定设计方案、技术设计经济分析。通过毕业实习，收集相关的资料，为毕业设计做好准备。保证毕业设计的顺利完成。 在大学的学习生活中，毕业实习是很重要的一个环节。大学生在学校近三年半的系统知识的学习，通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面，把知识转化为生产力，为社会服务；作为对学习成果的真正检验，不光是能通过考试，更重要的是所学能有所用。同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。通过毕业实习，我们的综合能力会得到很大的提高。
二、实习任务
通过此次毕业实习，学会运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会与员工同事相处沟通的有效方法和途径，积累处理有关人际关系问题的经验方法，同时体验社会工作的艰苦性。通过实习，磨练了下自己吃苦耐劳的精神，也锻炼下自己的意志力，训练自己的动手操作能力，提升自己的实践技能。积累社会工作的简单经验，为以后工作打下一点基础。
三、实习地点
焦作万方铝业股份有限公司
四、实习时间
2013年1月20日至2013年3月1日
五、实习企业概况
焦作万方铝业股份有限公司是由原焦作市铝厂于1993年通过股份制改制设立的定向募集股份公司，1996年在深交所上市，2006年加入中国铝业股份有限公司，成为其控股子公司。 公司是以电解铝生产为主的铝冶炼企业，也是河南省百强和焦作市重点骨干企业，年产能42万吨。主导产品“万方”牌铝锭，为伦敦金属交易所注册产品，远销美国、日本、韩国、香港、台湾等国家和地区，在国内外享有很高声誉。公司资信良好，资金信用aaa级。公司拥有外贸自营权和境外期货资格，检验室为国家注册实验室。公司已通过质量管理、职业健康安全、环境三大体系认证。公司自成立以来，始终坚持科学发展观，以建设资源节约型、环境友好型企业为目标，以创建“高能耗企业中的节能企业，高排放企业中的环保企业”为己任。依靠技术创新滚动发展，多项技术填补了国内铝电解和碳素生产技术的空白。公司主要生产设备280ka槽铝电解系列生产线，为国家高技术产业化示范工程，它的建成投产为中国铝工业技术提升起到了示范推动作用。加入中铝后，公司将按照中国铝业股份有限公司的总体规划和产业布局，致力于完善产业链，提高企业抗风险能力；同时加大新产品开发力度，加强对外合作，努力实现由普通铝产品向高科技含量、高附加值的合金产品转换，为国家及地区的经济发展作出积极的贡献
六、实习内容
（一）、实习的具体内容
1、初步了解发电厂、变电站生产的全过程。
2、深刻了解发电厂、变电站主要设备；包括发电机、变压器、断路器、互感器、隔离开关、电抗器、母线的型式、构造特点、主要参数及作用， 对其他辅助设备也应有所了解。
3、着重了解发电厂、变电站的电气主接线形式、运行特点及检修、倒换操 作顺序。
4、了解厂（站）用电的接线方式、备用方式及怎样提高厂（站）用电的供 电可靠性。
5、了解配电装置的布置形式及特点，并了解安全净距的意义。篇二：电气专业毕业实习报告 目录 摘要 ...........................................................................................................................................2 1.实习目的 ..............................................................................................................................2 2.实习单位及岗位介绍 .........................................................................................................2 2.1 实习单位简介 ................................................................................................................2 2.2 实习岗位介绍 ................................................................................................................3 3.实习内容及过程 .................................................................................................................3 3.1 电工的基础知识 ............................................................................................................3 3.1.1 无功功率 ................................................................................................................4 3.1.2 功率因数 ................................................................................................................4 3.1.3 接地 ........................................................................................................................5 3.1.4 一次电路：（一次回路，主电路，主接线）一次设备 ...................................5 3.1.5 二次回路 ................................................................................................................5 3.1.6 电气间隙 ................................................................................................................6 3.1.7 一次系统图与二次图 ............................................................................................6 3.2 电气符号 ........................................................................................................................7 3.3 低压开关设备 ................................................................................................................7 3.3.1 低压刀开关： ........................................................................................................7 3.3.2 低压断路器： ........................................................................................................7 3.3.3 热继电器： ............................................................................................................7 3.3.4 框架式断路器： ....................................................................................................8 3.3.5 互感器： ................................................................................................................8 3.3.6 低压开关柜，动力箱： ........................................................................................9 3.4 电器安装有关技术标准..............................................................................................10 4.实习总结 ............................................................................................................................12 附表一 .....................................................................................................................................12 摘要
电力系统是由很多复杂的一次主设备和二次保护、控制、调节、信号等辅助设备组成的一个有机整体。电力系统自动化的主要目标是保证供电的电能质量（频率和电压），保证系统运行的安全可靠，提高经济效益和管理效能。本次实习总要包括以下几方面的内容：电力系统自动化的组成，变电站的学习实训以及生产实践的实训等。 1.实习目的
通过光源电器设备股份有限公司实习巩固所学的理论增长一些书本上学不到的知识和技能。培养学生树立理论联系实际的工作作风以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
在光源电器设备股份有限公司中通过理论联系实际使学生全面地运用所学知识去分析判断生产中的实际问题进一步扩大学生的专业知识培养独立工作能力通过实习及其有关规程的学习进一步提高学生对安全经济运行的认识树立严肃认真的工作作风通过实习搜集和积累有关大型综合作业的资料为综合作业作好准备通过实习进一步培养学生的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德并为能胜任以后的工作打好坚实的基础。 2.实习单位及岗位介绍 2.1 实习单位简介
焦作光源电气股份有限公司始建于1982年（前身是焦作供电局金具加工厂），2007年改制为焦作光源电气股份有限公司，隶属于河南电力公司焦作供电公司，位于焦作市西部工业集聚区，这里是国家著名的风景游览区云台山，青天河，青龙峡，太极故里—陈家沟，地理位置优越，交通便利，环境幽雅。公司占地300余亩，建筑面积76000平方米，职工三百余人，集开发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。主要生产高低压成套设备、高压元器件、预装式变电站、电力变压器、干式变压器、三箱类、电缆桥架、母线槽及电力自动化设备等产品。是中国电器工业协会会员单位，国家机电行业重点骨干企业。
公司拥有先进的技术设备和国内一流的制造技术，引进日本阿玛达公司的多工位数控转塔冲床、数控液压折弯机、高速柔性钣金加工生产线、fo-3015nt激光切割机、数控母排加工机，德国wagner公司的静电粉末自动喷涂系统icm8000等设备，并拥有自己的产品设计团队和专业的售后服务队伍，近年来参与了13座变电站的工程建设，国家重点工程“南水北调”焦作段的古汉变电站迁建，河南电力公司农网二期工程等多项工程的设备安装与调试工作，电力产品质量均符合设计要求和技术标准，无安全安全质量故事与隐患，为电力事业的发展做出了积极贡献。
公司一直致力于节能环何科技产品的创新，与法国施耐德电气公司就bm6开关柜技术及商务合作方面签约，和西安森源公司，西安高压电器研究院等单位建立了长期密切的合作关系，并与河南煤化集团合作研究防爆电气的研发，与富士康（山西）分公司建立了加工合作，与河南理工大学共同建立了硕士研究生实践基地，通过与科研单位和高等院校的技术合作，公司的科研水平和开发能力不断提高。
公司在十二五规划期间，计划三期工程，预计投资2亿元，主要从事电缆、高压计量箱互感器、高压接地开关和超高压输变电设备、和以风能、太阳能开发为主的低碳环保型新产品的研发、生产项目。这是光源电气跨入超高压行业领域以及可持续发展的绿色能源领域，实现产业结构升级的重要标志。预计公司三期工程投产之后，公司将建成以高新技术产品为主的工业园区，实现完全数字化流水生产线，带动区域经济发展，解决大批劳动力就业，成为焦作市经济发展的重要支撑点与增长点。
光源人以科技创新为主导，以产品质量为依托，秉承“诚信为本、用心服务、团结协作、和谐共赢”的经营理念，光源电气一定能以优良的产品和完善的服务为中国电气行业的发展谱写新的篇章！ 2.2 实习岗位介绍
在电气设备生产组装岗位上，主要负责电气元器件的检查，组装。 3.实习内容及过程
在光源公司内，电气工程师对我们进行从零培训，首先让我们对电工基础知识进行了概念性的了解；随后带领我们对电气符号（一次图符号，二次图符号）的认知，还有电气设备生产厂中常用到的电气元器件的介绍，以及这些器件的系列了解；最后刘工教我们如何读懂原理图，一次接线图，二次接线图，以及安装图，还有看图及组装时应注意哪些问题，随后简单介绍了一下国家对电气设备的一些常用标准。 3.1 电工的基础知识
在实习培训过程中，刘工有时我们重新了解了一下电，电压，电流，电阻，交流电，直流电等的认识。但是也着重给我们讲了几个在哪实际生产中非常有用的概念：3.1.1 无功功率 许多用电设备均是根据电磁感应原理工作的，如配电变压器、电动机等，它们都是依靠建立交变磁场才能进行能量的转换和传递。为建立交变磁场和感应磁通而需要的电功率称为无功功率，因此，所谓的无功并不是无用的电功率，只不过它的功率并不转化为机械能、热能而已；因此在供用电系统中除了需要有功电源外，还需要无功电源，两者缺一不可。无功功率单位为乏(var)。 在正常情况下，用电设备不但要从电源取得有功功率，同时还需要从电源取得无功功率。如果电网中的无功功率供不应求，用电设备就没有足够的无功功率来建立正常的电磁场，那么这些用电设备就不能维持在额定情况下工作，用电设备的端电压就要下降，从而影响用电设备的正常运行。 无功功率对供、用电也产生一定的不良影响，主要表现在： (1)降低发电机有功功率的输出。
(2)视在功率一定时，增加无功功率就要降低输、变电设备的供电能力。 (3)电网内无功功率的流动会造成线路电压损失增大和电能损耗的增加。 (4)系统缺乏无功功率时就会造成低功率因数运行和电压下降，使电气设备容量得不到充分发挥。
3.1.2 功率因数
在交流电路中，电压与电流之间的相位差(φ)的余弦叫做功率因数，用符号cosφ表示，在数值上，功率因数是有功功率和视在功率的比值，即cosφ=p/s 功率因数的大小与电路的负荷性质有关， 如白炽灯泡、电阻炉等电阻负荷的功率因数为1，一般具有电感性负载的电路功率因数都小于1。功率因数是电力系统的一个重要的技术数据。功率因数是衡量电气设备效率高低的一个系数。功率因数低，说明电路用于交变磁场转换的无功功率大， 从而降低了设备的利用率，增加了线路供电损失。
拿设备作举例。例如：设备功率为100个单位，也就是说，有100个单位的功率输送到设备中。然而，因大部分电器系统存在固有的无功损耗，只能使用70个单位的功率。很不幸，虽然仅仅使用70个单位，却要付100个单位的费用。(使用了70个单位的有功功率，你付的就是70个单位的消耗)在这个例子中，功率因数是0.7 (如果大部分设备的功率因数小于0.95时，将被罚款)，这种无功损耗主要存在于电机设备中(如鼓风机、抽水机、压缩机等)，又叫感性负载。功率因数是马达效能的计量标准。 如何提高功率因数： （1）提高自然功率因数。自然功率因数是在没有任何补偿情况下，用电设备的功率因数。提高自然功率因数的方法：合理选择异步电机；避免变压器空载运行；合理安排和调整工艺流程，改善机电设备的运行状况；在生产工艺允许条件下，采用同步电动机代替异步电动机。 （2）采用人工补偿无功功率。装用无功功率补偿设备进行人工补偿，电力用户常用的无功功率补偿设备是电力电容器。 3.1.3 接地
接地为防止触电或保护设备的安全，把电力电讯等设备的金属底盘或外壳接上地线;利用大地作电流回路接地线。。在电力系统中，将设备和用电装置的中性点、外壳或支架与接地装置用导体作良好的电气连接叫做接地。接地的功用除了将一些无用的电流或是噪声干扰导入大地外，最大功用为保护使用者不被电击。
保护接地：防雷接地是受到雷电袭击（直击、感应或线路引入）时，为防止造成损害的接地系统。常有信号（弱电）防雷地和电源（强电）防雷地之分，区分的原因不仅仅是因为要求接地电阻不同，而且在工程实践中信号防雷地常附在信号独立地上，和电源防雷地分开建设。 重复接地：将零线上的一点或多点，再次接地，称重复接地。为了确保安全，零线还进行重复多次接地，即将零线的不同处的几个点与大地作金属接地。其目的是当零线一旦断线时，接地保护不致失效，它还可以降低零线的对地电压，可以减轻事故。如果只有一处中性线接地，一旦中线断线，就会失去保护接零的作用，机壳上的电压可高达相近于相电压，是很危险的。
3.1.4 一次电路：（一次回路，主电路，主接线）一次设备
直接与交流电网电源连接的电路。例如包括与交流电网电源连接的装置,变压器的初级绕组,电动机及其他负载装置。
一次设备：直接用于生产和使用电能，比控制回路（二次设备）电压高的电气设备称为一次设备。
主要组成：主要组成有：发电机（电动机）、变压器、断路器、隔离开关、自动开关、接触器、刀开关、母线、输电线路、电力电缆、电抗器等。 3.1.5 二次回路
对一次设备进行监察，测量，控制，保护，调节的补助设备，称为二次设备，即不直接和电能产生联系的设备。
1 测量表计，如电压表、电流表、功率表、电能表用于测量电路中的电器参数。 2 绝缘监察装置 3 控制和信号装置
4 继电保护及自动装置，如继电器、自动装置等，用于监视一次系统的运行状况，迅速反应异篇三：电气工程及其自动化专业毕业实习报告范文电气工程及其自动化专业 毕 业 实习报
姓 名：杜宗飞学 号：2011090118 专 业：电气工程及其自动化 班 级： 电气工程及其自动化01班指导教师： 赵建明 实习时间： xxxx-x-x—xxxx-x-x 20xx年1月9日目录
目录 ...............................................................................................................................2 前言 ...............................................................................................................................3
一、实习目的及任务 ...................................................................................................3 1.1实习目的...........................................................................................................3 1.2实习任务要求...................................................................................................4
二、实习单位及岗位简介 ...........................................................................................4 2.1实习单位简介...................................................................................................4 2.2实习岗位简介（概况）...................................................................................5
三、实习内容（过程） ...............................................................................................5 3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。...................................................5 3.2适应电气工程及其自动化专业岗位工作。...................................................5 3.3学习岗位所需的知识。...................................................................................6
四、实习心得体会 .......................................................................................................6 4.1人生角色的转变...............................................................................................6 4.2虚心请教，不断学习。...................................................................................7 4.3摆着心态，快乐工作.......................................................................................7
五、实习总结 ...............................................................................................................8 5.1打好基础是关键...............................................................................................8 5.2实习中积累经验...............................................................................................8 5.3专业知识掌握的不够全面。...........................................................................8 5.4专业实践阅历远不够丰富。...........................................................................8 本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。 前言
随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的电气工程及其自动化专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在电气工程及其自动化专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习电气工程及其自动化专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为电气工程及其自动化专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的电气工程及其自动化专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名电气工程及其自动化专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。
一、实习目的及任务
经过了大学四年电气工程及其自动化专业的理论进修，使我们电气工程及其自动化专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求： 1.1实习目的
①为了将自己所学电气工程及其自动化专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过电气工程及其自动化的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力②通过电气工程及其自动化专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；
③通过实习，了解电气工程及其自动化专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。 1.2实习任务要求
①在电气工程及其自动化岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；
③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介
2.1实习单位简介 浙江xxxx系统工程有限公司成立于****年，是一家专注于xx产品和xxx产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于****科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。
浙江xxxx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高\中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的xxxx产品，企业特聘请电气工程及其自动化专业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪电气工程及其自动化行业发展特点，不断优化。
2.2实习岗位简介（概况）
a.参与电气工程及其自动化岗位的日常工作，参与组织制定单位电气工程及其自动化岗位 发展规划和年度工作计划（包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组织实施和检查执行情况。
b.协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在电气工程及其自动化专 业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。 c.在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职 业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。
三、实习内容（过程）
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
我很荣幸进入浙江xxxx系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发电气工程及其自动化专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应电气工程及其自动化专业岗位工作。
为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在电气工程及其自动化专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也
第20篇：农村干部公约
农村干部公约
1.概述
农村干部公约是在农村基层工作的专职干部，为加强自我约束时，所使用的一种简短易行的应用文样式。
2.写作要点：
（1）制定农村干部公约，要明确党和人民政府在当地及以后一个时期的中心任务，学习党和国家的有关文件，以端正指导思想。
（2）公约的条件内容都要结合本地干部本身的实际情况，有很强的针对性。为此，可收集有关正反两方面的材料。
（3）要掌握农村干部公约的结构特点。结构安排越简单越明白越好，越便于执行。其结构一般由三部分组成：
一是标题。如《××乡干部公约》，在“干部公约”前边写上公约的单位名称，让人知道这是谁制定的公约，也可不这样写，只写“干部公约”四个字，把单位写在正文后面。 二是正文。多半分几条，用“一”、“二”、“三”等标出。每条写一方面的内容，多用“要……不……”的句式表达，有的连“要”字也去掉，变成前半句表决心订措施，后半句抵制不正之风。
三是署名和日期。写在正文右下边。“可署××乡全体干部”或“××村全体干部”，日期写在署名下边。
