推荐第1篇：规划个人工作总结
2013个人年终工作总结及2014年工作计划
（一）
岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。
回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一、xx年的工作回顾。 1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下： 1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。 2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。 3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。 4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。 5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。 6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。 8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。 2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。 3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。
二、工作中存在的问题。
自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在： 1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，
不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。 3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
三、xx年的工作计划。 1.充满希望的xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到： 1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。 2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。 3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。 5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。 6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。 2.持续提升人力资源管理水平。 1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人 本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。 2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。 3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础。组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。本着精简、统
一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。 5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。 6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。 3.强化协调能力。 协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益
关系，最后在全局利益上达到协调统一。 4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。 xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。篇二：个人工作总结及规划
工作总结及规划
个人工作总结 2009年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。 我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的
销售业绩。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在： 1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定
的30家/天的客户拜访量。 2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。 3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有
待提高。
市场分析
现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。 在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。
市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，2010年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的
话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。 2010年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高， 每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。 2） 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3） 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法 根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。 4） 销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。
至 礼篇三：个人工作总结与未来一年职业规划 2012年个人工作总结
及2013年个人职业规划思路 2012年3月，刚刚从(学校毕业或者从某个行业离职)的我，走进了（自己公司名称）这个大家庭，至今为止，已经都过去大半年了，在这大半年里，虽然有些许累，但是我觉得这一切都是值得的。因为在这里，我一直都在不断的成长！
从未接触过（自己工作的行业）这一行业，也从来都不知道（自己工作的行业）行业的运行模式的我，从一个门外汉，一步一步地深入，一点点地了解这个行业，并且融入到这个工作中去。这所有的一切都要感谢（自己公司名称），不是什么恭维的话，而是真心的觉得感谢，作为一个（毕业生或者刚从某行业离职的人），我什么都不懂，是（自己公司名称）给了我一个机会。因为很多公司在招聘时，大部分都会选择有工作经验，对工作业务熟悉的员工。所以像我这样的（应届毕业生或者不懂这一行的外行人）对于很多自己喜欢工作都只能望洋兴叹。而我也是在面试的时候，不断的被告知经验不足然后退还了我的简历表。还好，在我辗转在各个人才招聘会的时候，我找到了公司，然后经过面试，我被录用了！
从开始在项目上工作以来，公司不断的组织在职员工培训，我也积极的参加公司的每一个培训，公司每一个优秀的培训讲师手把手的把我这个门外汉，一点点带到（自己工作的行业）这个行业中来。可以说，我现在在岗位上所有所运用的知识，技能，都是公司的培养下得来的，所以我对公司真的是非常的感谢。 2012年马上就要结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在后勤这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，我们的培训师所说的说的做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。做好公司里的机要秘书，为公司的每一份文件高度保密！ 我相信2013（随便哪一年）就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！篇四：2016年度规划建设个人工作总结 2016年度规划建设个人工作总结
年度规划建设个人工作总结
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2016，迎来了充满希望的2016。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2016年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！回顾即将过去的这一年，工作的情景还历历在目，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，使工作程序化、系统化、条理化。从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2016年的工作做如下简要回顾和总结： 一是加强政治理论学习按照政治坚强、业务精通的要求，我始终以提高自身素质为目标，坚持把学习放在首位，不断提高自身的思想政治素质和业务工作水平。一年来，采取集中学习与自学相结合的方式，结合规划局和机关支部的学习计划，积极参加局机关和支部组织开展的各类政治、业务学习，认真学习科学发展观、全省双联活动重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十八大会议精神等内容，深入领会其精神实质，增强了政治敏锐性，增强了实践科学发展观、全省双联活动重要思想的自觉性和坚定性，进一步坚定了共产主义信念，增强政治理论素质和党性。
二是加强业务理论的学习把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，做到在学习中提高，以实际需求增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理能力。认真学全省规划工作会议精神及相关的业务知识，进一步增强了做好本职工作的责任感和紧迫感。经过一年来的不懈努力，业务理论知识更加全面，业务能力有了进一步的提高。
三是自觉履行岗位工作职责努力完成本职工作任务。在工作中，注意认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各规划建设基层单位工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验。对领导交办的每一项工作，能够按时完成任务。
四是遵章守纪，团结同志在工作中能够自觉遵守工作纪律，按时上下班，不擅离工作岗
位；能够尊重老同志，虚心求教，关心其他同志，热情帮助；能够积极配合其他部门共同完成工作任务。
五是专项治理工作按照县委办、县政府办《关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》和规划执法大检查的通知要求，在全县范围内广泛宣传开展工程建设领域突出问题专项治理工作的重大意义和规划执法大检查的必要性。调动各方面的积极性， ()营造了专项治理工作的浓厚氛围。结合我县规划建设情况和规划执法实际，明确了这次专项治理工作和规划执法检查的总体要求，工作目标、工作重点以及责任分工和方法步骤，完善了相应的工作制度和工作措施，确保了专项治理工作的顺利开展。按照县上和局里的统一安排部署，对全县年以来实施的政府投资项目和使用国有资金项目以及非政府投资项目进行了全面排查。
六是规划实施管理工作今年来，我们坚持规划实施全程管理，切实抓好规划审批情况。我们不断完善工作机制、管理制度和办事程序，建立健全了项目台账，切实落实项目个阶段的跟踪检查及竣工验收等批后管理。全年共完成定位放验线40余次，我们认真贯彻落实《中华人民共和国城乡规划法》、《**省城乡规划条例》，坚持严格执法，努力维护规划的严肃性。全年共完成执法巡查160余次，共查处两违案件78起，目前，已结案32起，正在处理中5起，收回罚款22万元。有效遏制了城中村乱修乱建的行为，规划建设秩序得到了明显的维护，得到了上级和社会的一致好评。
七是存在的问题：
通过一年的工作，学习了不少知识，积累了一定的工作方法和工作经验，但也存在一些问题：
1、平时忙于工作，理论学习和业务学习时间相对较少，对于理论学习和业务学习不够深入。
2、平时和同志们的沟通较少，集体活动参与少，缺乏对同志们的了解和关心。
八是下一步工作打算
下一年，我将进一步加强理论学习和业务学习，增强自己的综合素质和能力，提高办事水平。平时多参加单位集体活动，联系和关心身边的同志。篇五：个人工作总结与职业规划
个人工作总结与职业规划 2015.4.05 姓名：---- 部门：----- 岗位：检验化验员
学历：大专 专业：药学 毕业时间：2000年7月
毕业院校：福建中医学院（福建中医药大学）
进本公司之前工作背景：
13年药厂生化分析和新药研发岗位相关工作经验。
入职日期：2014年10月27日
工作总结
我到公司上班已经5个月了。在各位同仁的正确带领和细心指导下，通过不断实践，努力掌握工作技能，现将这段工作期间的情况总结如下：
一、综述
1、入职以来主要工作内容
每天到车间取样 → 混合登记样品 → 按标准检验样品
出具记录报告 → 整理检验室环境卫生
2、入职以来主要工作项目是参与产品检验化验，有2种方式，一是大家分工合作，每人检验其中一个项目，另一是独立完成某个样品的全部项目检测。到目前为止，每天基本都有参与检验项目协作，包括试液配制，水分检测，含量检测，炭化灰化等。已能独立操作主要仪器原子吸收分光光度计，紫外可见分光光度计，ph计。已能独立完成滴定分析，重金属检测，砷含量测定等大部分化学分析试验。
二、工作总结明细表
三、入职以来对自我工作效果的评价分析，我认为主要有以下几个方面： 1.工作进度偏慢，原因是对标准方法还是不够熟练，如检验某个项目，检验过程中经常看标准，否则总觉得会记错或出错。今后要努力精进，熟悉检验原理，方法出处，提高认识，以最快的速度完成检验。 2.作为一个检验员来说，细心度还不够。如采样，关键控制点在于细心观察。原辅料、半成品、成品，采样过程中应注意观察外观性状，尤其是外观色泽是否一致。尤其是外观色泽是否一致，此项目最容易被(转载于:规划个人工作总结)我忽视，今后采样过程中应特别留意。
四、入职以来研发项目方面，目前我从事的是如何找到检测本司成品3价铁含量的检测方法标准。已完成样品3价铁提取方法研究，检测浓度确定，含量检测条件选择，检测方法学验证。在方法学验证方面，回收率的数据和与已知含量的原料对比数据，缺乏有效的说服力，因此还是无法提供出确切的3价铁含量的检测方法标准。
在此过程中，暴露出我存在的问题：
多方位、多角度观察思考，搜索材料，分析总结实验结果的能力还欠缺，导致试验方法的选择和结论无法准确判定。
今后改进的方向：经常查阅国家标准与行业标准，搜索行业规范，资料文件，多与同事交流，提高自身分析总结实验数据的能力。
职业规划 1.自我认知：从学校学习药物生化分析，到参加工作，多年来，我的社会环境、职业环境，始终在生化分析岗位。故此，我认为，我的职业生涯应以检验化验分析为中心。 2.自我评价：从2000年毕业，走上检验化验分析岗位，虽经历过不同的公司，但始终在类似的岗位。所以，我个人的兴趣爱好，定型为检验化验分析。 3.自我定位：经过多年的工作实践，假设这个行业分为认知、熟悉、独立运作三个阶段，自我评估我在这个行业当前处于熟悉阶段，可以处理分析大部分新的检验方法标准，熟悉iso/ce/gmp质量体系运作。因此，我在这个行业中还处于执行人的角色。 4.未来职业目标：达到独立运作一个公司质量管理体系的能力。
为此，我仍要努力完善的几个方面： 4.1努力发现我以往在检验工作中被忽略的信息，包括理论和实践，修正和改进。 4.2 结合如iso/ce等质量体系内容，关注学习如何结合实际运作质量体系，包括文件的制定，现场的管理，体系结构完善。 5.结束语
选择这份职业，即是选择了一门兴趣爱好。
推荐第2篇：规划个人工作总结
2013个人年终工作总结及2014年工作计划
（一）
岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。
回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
一、xx年的工作回顾。 1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下： 1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。 2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。 3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨慎”“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。 4)做好协调工作。行政作为后勤服务和办公协调的核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这一年，行政部以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。 5)认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施;认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作;及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神;公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。 6)制度建设。配合总经理在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、售后类、业务类等等，以及根据企业现状，制定新的规章制度以适应企业发展的需要。7)落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作，根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。依法到劳动管理部门办好录用、缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。 8)做好公司主管会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备、会议资料搜集等以及会后的会议记录、整理及重点提炼汇总等工作。 2.凭借个人经验，传授方法，协助销售部逐步建立、健全客户档案，并强化管理。 3.加强自身学习，提高业务水平：作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。经过不断的学习和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。
二、工作中存在的问题。
自我任职以来，深切的体会到：地位来自成绩、创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。回顾行政部过去的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在： 1)公司是我身处的一个全新的环境，其原有的制度包括同事们的做事方式方法，对我而言都需要一个了解的过程，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 2)有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，
不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。 3)自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
三、xx年的工作计划。 1.充满希望的xx年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到： 1)加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。 2)本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。 3)注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。 4)在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。 5)全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。 6)遵守公司内部各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。 2.持续提升人力资源管理水平。 1)做好招聘及录用等各项相关工作，保证企业人员因素的稳定性。长期的经营实践告诉我们，当代企业的发展离不开六大资源，即人力、物力、财力、信息、技术和文化资源。在这些资源中，最关键、最宝贵的是人力资源，人才资源。人才是企业的第一资本，世界上只要有了高素质的人，什么人间奇迹都能够创造出来。在企业管理工作中，坚持以人为本的人 本管理思想是企业吸引人才、留住人才的有效方法，也是构建和谐企业，提升企业竞争能力的重要手段。 2)明确岗位职责，严明劳动纪律，完善绩效考核制度和办法。从劳动纪律、岗位履职、沟通协调四个方面进行细化，提高操作性，为人力资源的评价和考核提供有效的依据。 3)加强组织人员结构优化创新，为推进企业的发展奠定基础。组织结构设置进一步科学化，人员结构进一步合理化。本着精简、统
一、高效的原则，合理调整设置机构，力求组织结构进一步扁平化。综合考虑人员素质、工作性质、信息沟通、企业文化等因素，科学实施管理流程优化，畅通横向纵向工作渠道，设计管理幅度和跨度，确保组织有效运作，合理调整现有机构，逐步优化管理层级，建立一个富有弹性的组织结构。加强定员定编管理，提高工作效率。
4)加强薪酬制度改革创新。探索建立与企业发展战略相一致，以劳动力市场为参照，以岗位价值为基础，以工作绩效为导向，以企业效益为前提的薪酬制度和体系，稳定员工队伍，激发工作热情，创造高绩效。在薪酬制度设计中，以职位为基础，以清晰明确的企业发展战略、科学的组织结构设置和规范的职位体系为前提，紧密结合绩效考核管理开展工作，并通过绩效考核向员工传递组织压力以激活整个组织的活力，进一步健全员工薪酬增长与企业效益同步增长的激励约束机制。 5)加强人才引进培养机制创新，为企业的可持续发展创造动力。引进人力竞争，形成内部良好的竞争氛围;建立完善人员进入和退出机制。努力为员工提供充足的个人发展空间，引导员工树立与企业共同发展的理念，提高人力资源的利用率。高度重视人才规划工作。重视优先从内部选拔人才，避免从源头流失，同时做好骨干人才的引进储备工作。 6)加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。作为行政主管，应该根据企业的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训。做到统一规划、组织实施。所以，今年行政的一个工作重点将放在内训的系统化开展。 3.强化协调能力。 协调，是行政协助领导进行有效管理的一项基本职能。在现行的机构设置中，一项工作多家负责的现象比较普遍。这种你中有我、我中有你、职责交错、利益相兼的问题，往往是导致部门之间意见分歧和相互矛盾的重要因素。因此，进一步做好协调工作意义重大。行政在协调工作中，一定要站在全局的高度上，正确处理好整体与局部、局部与局部之间的利益
关系，最后在全局利益上达到协调统一。 4.配合财务部门，贯彻后勤的成本控制，切实做好后勤费用的报销审核，包括货运费用的登记统计手续，严格按照程序核定的使用标准执行。
四、新年展望和目标。新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。 xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。篇2：个人工作总结及规划
工作总结及规划
个人工作总结 2009年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对2个月的工作进行简要的总结。 我是今年12月份到公司工作的，负责泰州海陵区南区，之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在手，影响市场部的
销售业绩。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有问题，主要表现在： 1） 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完成公司规定
的30家/天的客户拜访量。 2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品
的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。 3） 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作计划性还有
待提高。
市场分析
现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么几家公司，可口可乐.康师傅.百事.统一.农夫等等众多品牌，现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及市场的规划。 在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在2-3家，分别是乡镇。商超，零售网点。这也使得我们的产品在海陵市区这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。
市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天，2010年也就是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做好，没有掌控住客户的
话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作，坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的销量日益递增。 2010年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 拜访客户次数增加，服务到各个分销网点，开发网点的提高， 每日拜访客户数达到30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显眼的位置摆放整齐，达到公司的严格要求，让商家树立信心，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进行，从而更有效的提高我们的产品销售。 2） 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3） 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法 根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈，这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。 4） 销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望明年哇哈哈真正成为泰州的第一品牌。
以上是我的一些不成熟的建议和想法，如有不妥之处敬请谅解。
至 礼篇3：个人工作总结与未来一年职业规划 2012年个人工作总结
及2013年个人职业规划思路 2012年3月，刚刚从(学校毕业或者从某个行业离职)的我，走进了（自己公司名称）这个大家庭，至今为止，已经都过去大半年了，在这大半年里，虽然有些许累，但是我觉得这一切都是值得的。因为在这里，我一直都在不断的成长！
从未接触过（自己工作的行业）这一行业，也从来都不知道（自己工作的行业）行业的运行模式的我，从一个门外汉，一步一步地深入，一点点地了解这个行业，并且融入到这个工作中去。这所有的一切都要感谢（自己公司名称），不是什么恭维的话，而是真心的觉得感谢，作为一个（毕业生或者刚从某行业离职的人），我什么都不懂，是（自己公司名称）给了我一个机会。因为很多公司在招聘时，大部分都会选择有工作经验，对工作业务熟悉的员工。所以像我这样的（应届毕业生或者不懂这一行的外行人）对于很多自己喜欢工作都只能望洋兴叹。而我也是在面试的时候，不断的被告知经验不足然后退还了我的简历表。还好，在我辗转在各个人才招聘会的时候，我找到了公司，然后经过面试，我被录用了！
从开始在项目上工作以来，公司不断的组织在职员工培训，我也积极的参加公司的每一个培训，公司每一个优秀的培训讲师手把手的把我这个门外汉，一点点带到（自己工作的行业）这个行业中来。可以说，我现在在岗位上所有所运用的知识，技能，都是公司的培养下得来的，所以我对公司真的是非常的感谢。 2012年马上就要结束，在未来新的一年里，我决定运用我在公司所学到的，在后勤这个岗位上，来更出色更快的完成我的每一项工作，每一个领导下达的任务。就像在培训时，我们的培训师所说的说的做好自己的本分工作，做公司里管家，没有什么“那不是我的事情”这样的情况。做好公司里的机要秘书，为公司的每一份文件高度保密！ 我相信2013（随便哪一年）就是一个崭新的未来，所以我一定会好好的努力，努力跟上公司发展的步伐，与公司一同成长，我一直坚信没有最好，只有更好！篇4：2016年度规划建设个人工作总结 2016年度规划建设个人工作总结
年度规划建设个人工作总结
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2016，迎来了充满希望的2016。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。2016年，在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！回顾即将过去的这一年，工作的情景还历历在目，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，使工作程序化、系统化、条理化。从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2016年的工作做如下简要回顾和总结： 一是加强政治理论学习按照政治坚强、业务精通的要求，我始终以提高自身素质为目标，坚持把学习放在首位，不断提高自身的思想政治素质和业务工作水平。一年来，采取集中学习与自学相结合的方式，结合规划局和机关支部的学习计划，积极参加局机关和支部组织开展的各类政治、业务学习，认真学习科学发展观、全省双联活动重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十八大会议精神等内容，深入领会其精神实质，增强了政治敏锐性，增强了实践科学发展观、全省双联活动重要思想的自觉性和坚定性，进一步坚定了共产主义信念，增强政治理论素质和党性。
二是加强业务理论的学习把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，做到在学习中提高，以实际需求增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理能力。认真学全省规划工作会议精神及相关的业务知识，进一步增强了做好本职工作的责任感和紧迫感。经过一年来的不懈努力，业务理论知识更加全面，业务能力有了进一步的提高。
三是自觉履行岗位工作职责努力完成本职工作任务。在工作中，注意认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各规划建设基层单位工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验。对领导交办的每一项工作，能够按时完成任务。
四是遵章守纪，团结同志在工作中能够自觉遵守工作纪律，按时上下班，不擅离工作岗
位；能够尊重老同志，虚心求教，关心其他同志，热情帮助；能够积极配合其他部门共同完成工作任务。
五是专项治理工作按照县委办、县政府办《关于开展工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》和规划执法大检查的通知要求，在全县范围内广泛宣传开展工程建设领域突出问题专项治理工作的重大意义和规划执法大检查的必要性。调动各方面的积极性， ()营造了专项治理工作的浓厚氛围。结合我县规划建设情况和规划执法实际，明确了这次专项治理工作和规划执法检查的总体要求，工作目标、工作重点以及责任分工和方法步骤，完善了相应的工作制度和工作措施，确保了专项治理工作的顺利开展。按照县上和局里的统一安排部署，对全县年以来实施的政府投资项目和使用国有资金项目以及非政府投资项目进行了全面排查。
六是规划实施管理工作今年来，我们坚持规划实施全程管理，切实抓好规划审批情况。我们不断完善工作机制、管理制度和办事程序，建立健全了项目台账，切实落实项目个阶段的跟踪检查及竣工验收等批后管理。全年共完成定位放验线40余次，我们认真贯彻落实《中华人民共和国城乡规划法》、《**省城乡规划条例》，坚持严格执法，努力维护规划的严肃性。全年共完成执法巡查160余次，共查处两违案件78起，目前，已结案32起，正在处理中5起，收回罚款22万元。有效遏制了城中村乱修乱建的行为，规划建设秩序得到了明显的维护，得到了上级和社会的一致好评。
七是存在的问题：
通过一年的工作，学习了不少知识，积累了一定的工作方法和工作经验，但也存在一些问题：
1、平时忙于工作，理论学习和业务学习时间相对较少，对于理论学习和业务学习不够深入。
2、平时和同志们的沟通较少，集体活动参与少，缺乏对同志们的了解和关心。
八是下一步工作打算
下一年，我将进一步加强理论学习和业务学习，增强自己的综合素质和能力，提高办事水平。平时多参加单位集体活动，联系和关心身边的同志。篇5：个人工作总结与职业规划
个人工作总结与职业规划 2015.4.05 姓名：---- 部门：----- 岗位：检验化验员
学历：大专 专业：药学 毕业时间：2000年7月
毕业院校：福建中医学院（福建中医药大学）
进本公司之前工作背景：
13年药厂生化分析和新药研发岗位相关工作经验。
入职日期：2014年10月27日
工作总结
我到公司上班已经5个月了。在各位同仁的正确带领和细心指导下，通过不断实践，努力掌握工作技能，现将这段工作期间的情况总结如下：
一、综述
1、入职以来主要工作内容
每天到车间取样 → 混合登记样品 → 按标准检验样品
出具记录报告 → 整理检验室环境卫生
2、入职以来主要工作项目是参与产品检验化验，有2种方式，一是大家分工合作，每人检验其中一个项目，另一是独立完成某个样品的全部项目检测。到目前为止，每天基本都有参与检验项目协作，包括试液配制，水分检测，含量检测，炭化灰化等。已能独立操作主要仪器原子吸收分光光度计，紫外可见分光光度计，ph计。已能独立完成滴定分析，重金属检测，砷含量测定等大部分化学分析试验。
二、工作总结明细表
三、入职以来对自我工作效果的评价分析，我认为主要有以下几个方面： 1.工作进度偏慢，原因是对标准方法还是不够熟练，如检验某个项目，检验过程中经常看标准，否则总觉得会记错或出错。今后要努力精进，熟悉检验原理，方法出处，提高认识，以最快的速度完成检验。 2.作为一个检验员来说，细心度还不够。如采样，关键控制点在于细心观察。原辅料、半成品、成品，采样过程中应注意观察外观性状，尤其是外观色泽是否一致。尤其是外观色泽是否一致，此项目最容易被(转载于:规划个人工作总结)我忽视，今后采样过程中应特别留意。
四、入职以来研发项目方面，目前我从事的是如何找到检测本司成品3价铁含量的检测方法标准。已完成样品3价铁提取方法研究，检测浓度确定，含量检测条件选择，检测方法学验证。在方法学验证方面，回收率的数据和与已知含量的原料对比数据，缺乏有效的说服力，因此还是无法提供出确切的3价铁含量的检测方法标准。
在此过程中，暴露出我存在的问题：
多方位、多角度观察思考，搜索材料，分析总结实验结果的能力还欠缺，导致试验方法的选择和结论无法准确判定。
今后改进的方向：经常查阅国家标准与行业标准，搜索行业规范，资料文件，多与同事交流，提高自身分析总结实验数据的能力。
职业规划 1.自我认知：从学校学习药物生化分析，到参加工作，多年来，我的社会环境、职业环境，始终在生化分析岗位。故此，我认为，我的职业生涯应以检验化验分析为中心。 2.自我评价：从2000年毕业，走上检验化验分析岗位，虽经历过不同的公司，但始终在类似的岗位。所以，我个人的兴趣爱好，定型为检验化验分析。 3.自我定位：经过多年的工作实践，假设这个行业分为认知、熟悉、独立运作三个阶段，自我评估我在这个行业当前处于熟悉阶段，可以处理分析大部分新的检验方法标准，熟悉iso/ce/gmp质量体系运作。因此，我在这个行业中还处于执行人的角色。 4.未来职业目标：达到独立运作一个公司质量管理体系的能力。
为此，我仍要努力完善的几个方面： 4.1努力发现我以往在检验工作中被忽略的信息，包括理论和实践，修正和改进。 4.2 结合如iso/ce等质量体系内容，关注学习如何结合实际运作质量体系，包括文件的制定，现场的管理，体系结构完善。 5.结束语
选择这份职业，即是选择了一门兴趣爱好。
推荐第3篇：个人工作总结及规划
2009年个人工作总结及2010年规划
光阴如梭，2009年的工作转瞬又将成为历史，回顾这一年来的工作情况，我只能用辜负领导的期望来进行总结，同时也让我切切实实看到了生产技术部在管理方面的许多薄弱之处，作为生产技术部的主管，我负有不可推卸的责任。
面对公司的日益发展和壮大，针对生产技术部的诸多问题，我认为唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作顺利开展并真正落实到实处，下面我将查找问题如下：
其
一、作为生产技术部的课长已经有一年有余，但是对于生产技术部的工作至今没有起色，尤其对于部门各下属的管理与培养一直处于停滞状态，作为一名部门管理者，没有出色的发挥自己的纽带作用，导致部门没有形成一个有效的团队，各自为阵现象非常突出，部门工作开展大包大揽，大事小事压在自己身上，使他们的工作能力无法得到发挥，严重阻碍了各下属的成长；
其
二、部门管理严重缺乏，至今没有梳理出一套适用与公司发展，企业运作，个人能力发挥和培养机制，下属工作没有头绪，工作没有激情的现象非常突出；
其
三、个人工作开展经受不起压力，怕接受批评，工作汇报不及时汇报或干脆只报喜不报忧，让自己处于一种非正常的工作状态，结果可想而知；
其
四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通，该问题在今年下半年一度问题非常突出，其主要问题由于自己工作没有开展好转而埋怨其他部门配合不够；
其
五、工作思路上没有创新意识，不敢于尝试新的工作方法和管理方法，或有想法没有付诸行动，没有完全理解和执行公司年初提出的“变革”的发展目标；
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，生产技术部门作为公司的一个主要牵头部门，“为客户开发优质的产品，为公司制作完美的技术方案，为制造部门提供全面的技术支持”是我生产技术部门应尽的职责。在公司不断发展壮大，加强管理和降低成本、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！
在接下来的工作中我将重点工作放在如何提高自己的管理能力和加强对部门的管理与人员培养这二块，下面我将2011年的工作规划列举如下：
一、逐步建立适合公司发展，部门工作开展的工作流程。
最为公司的牵头部门，在产品的开发，生产过程中发挥着重要作用，一套完善的工作流程可以使我们的工作变得有条不紊，并使部门每个人的工作开展顺利进行，让每个人的工作卓有成效。
二、逐步实现模具自制，加强企业竞争力。
目前公司已经迈出了模具自制的第一步，但是要走稳，走的漂亮，并且不能停顿，多积累经验，多总结教训，这将作为部门明年的重点工作；
三、个人能力需要发挥，企业更需要有能力的人才。
公司的发展要靠每个员工的努力和出色的工作业绩，如何让下属在工作中能够有出色的表现？我认为就是不断的为他搭建适合他工作能力发挥的平台，让他可以充分的发挥自己擅长的一面。所以，如何搭建一个好的平台和将合适的员工放到合适的位置就是作为我在2011年最应该思考的问题，显然这个问题对于我有很大的难度，但是我必须去面对他；
四、加强团队建设，充分发挥生产技术职能部门的作用：
生产技术部目前就面临着这样一个问题，团队观念非常差，主要表现就是不懂得资源共享，俗话说：“三个臭皮匠抵个诸葛亮”。在我们部门就存在一个非常严重的问题，注塑产品与套管产品同样都是我们公司的产品，但是对应的担当却很少或没有进行过相关的交流，一名出色的担当是必须熟悉公司所生产的所有产品，而不是部分产品，主要问题就是缺乏交流和交流的渠道，这个问题我将最迟在2010年底制定方案；
五、降低生产成本，提高产品品质；
我们公司的产品后工序多是出了名的，修毛刺，选左右件，全检，全选等等问题，客户对于我司产品的评价是：报价最高，产品品质最不稳定。针对以上问题，今年下半年我不部门在实施的毛刺改善计划，我相信在持续实施该计划的过程中，首先解决产品毛刺的问题，
以上工作是我下半年的主要工作，总之在今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。
最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！
推荐第4篇：规划部门个人工作总结
今年是我参加工作的第三年，回顾今年的工作，对照对照德能勤绩四项标准，较好的完成了年初制定的工作目标，履行了自己的职责。现将主要情况总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨
积极参加局机关组织的政治活动，学习有关文件、报告和辅导材料，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力，今年参加了在职研究生考试，并通过了gct考试。
3、勤奋干事，积极进取
认真做好本职工作和日常事务性工作，在领导和同事的关心和支持下，超额完成了全年的各项工作任务。完成了淮安市盐化工园区产业布局规划修编、淮阴区新渡单元局部控规等规划编制工作。在方案审查方面，认真做好规划设计方案审查等日常规划管理工作，先后完成了清浦区天台中邦广场、茂业时代广场、人民小学浦东分校、郎静山故居维修、清浦区都天庙修缮及环境整治、苹果国际二期、市残联综合楼等方案的审查工作。
此外，还完成了目标外数项任务，做好建设领域经济运行统计工作，完成局、处室各项工作总结及目标考核的资料准备工作， 开展高速公路沿线广告牌设置规划、盐化工基地控制性详细规划等目标外规划编制工作。 同时还积极协助同事完成多项目标及目标外任务。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后努力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。篇二：村镇规划所个人工作总结
个人工作总结 2011年10月 以来，我在镇党委、政府的正确领导和上级主管部门的大力支持下，在全体同事的关心和帮助下，以饱满的工作热情融入到了金寨镇这个大家庭。我严格要求自己，认真工作，学习工作经验，密切联系群众，积极进取、实现了思想紧随新形势、工作实现新突破的工作思路，圆满的完成了组织交代的工作任务。现将三个月以来的工作总结如下：
一、加强学习，提高个人综合素质。
学习是不断进步，更新思想观念，提高个人综合素养，推动工作和自我全面发展的基本途径。首先是重视加强政治理论的学习，提高自身的政治思想素质。认真学习了邓小平理论和三个代表重要思想，以及胡锦涛总书记“七一”讲话精神、党的十七届六中全会精神，积极参与学习实践科学发展观活动，时刻用正确的思想理论武装自己的头脑。其二是加强业务学习，不断提高自身的工作能力。时刻注意学习有关法律、法规，学习党在农村的各项方针政策，增强法律意识和依法执政的本领，树立和落实科学发展观。从实际出发，遵循客观规律。牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻把群众的利益放在首位，一切为群众着想，做人民群众的忠实公仆。
二、作好镇政府中心工作，做好业务。
入职时正是村 “两委”换届选举工作进行时，我积极参与，确保了换届选举工作如期开展，依法、有序、顺利进行，协助同事圆满
完成了整个换届选举工作。
协助全所同事制作“创园”画册一套10本，拍摄“创园”专题片15min，整理制作“创园”申报材料2卷20本，及时进行了上报。目前“创园”工作取得了阶段性成果，金寨镇省级园林乡镇已通过市政府的审批，并已在安康日报进行了公示公告。
按照县下达金寨镇2011年度危房改造指标，根据年度计划完成危房改造200户。高速公路沿线民居改造工程今年重点安排在谭家院村进行，通过实地丈量测算，现已完成156户22400余平方米的改造任务，并对寨河社区2010年度未进行改造户60户6000余平方米进行改造，能够确保全面完成上级下达工程任务。
中等低收入家庭住房状况调查工作，结合我辖区实际合理调整标准，通过入户调查和定点申报，全面完成了应保障对象的数据录入和信息统计，以实名录入数据库，按期完成了调查摸底统计上报任务。
农民进城工作累计接待群众咨询340余人次，发放宣传资料220份，发放农民进城居住档案800余份，按时报送农民进城月报表，截止目前已报送进城居住（落户）花名册164户609人，圆满完成了 2011年度考核任务。
三、勤奋敬业，廉洁奉公，做组织信赖、人民拥护的好干部。
在工作上能从严要求自己，严于律己，认真履行岗位职责，求真务实，开拓创新，有强烈的事业心和工作责任感。认真贯彻落实机关效能管理制度，服从机关管理。为人正派，处事公道，不阳奉阴违，敢于同不良现象作斗争。勤勤恳恳做事，明明白白做人，时刻以党和
人民利益为重，立党为公，执政为民，勤奋敬业，务实进取。
以上是我这三个月来的工作成绩，但是与上级工作要求还有一定的差距，今年我将继续努力，真抓实干，认真学习，以村镇为工作核心，办好业务，努力做好农民进城工作及档案管理和报表，积极协助同事做好其他各项工作，把村镇规划管理工作持久深入开展，推动社会和谐发展。篇三：2012年规划设计部个人工作总结 2012年工作总结
范文
时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，回首望，虽没有令人骄傲
的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。我们每个追求进步、
求得发展的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。为了总结
经验，发扬成绩，克服不足，下面对本人在2012年的工作做如下总 结：
一、工作回顾
2012年3月下旬，根据集团公司人事安排，本人到设计管理部
的工作岗位负责 工作，对本人来说既是一个崭新的开始，又是一
项挑战。在本着“学习、锻炼和提高“的工作态度下，在领导的耐心
指导带领下，在同事的热情帮助下，本人先后认真学习了公司规章制
度及企业文化，在加强专业知识及业务能力的同时，完成了以下设计
管理工作：
★ 小区项目：
1、协调设计单位对工地的服务工作；设计变更存档、档案的管理
工作。
2、协助部门经理完成部门手册、建筑产品材料作法表编制等工作； 协助部门经理完成 重大技术问题解决和现场服务工作；解决工地 现场施工的突发技术问题处理及会议。
3、完成 等设计、定案工作；规划、房测面积核对工作。配合
工程部完成 消防、节能竣工验收备案工作及相关收尾配合工作。
4、完成道路、景观设计等工作；协助部门经理完成重大技术问题
解决和现场服务；协调设计单位完成竣工验收相关工作及后期服务工
作。
5、配合工程、预算、开发、销售等部完成 设计变更及相关
收尾配合工作。
★ 项目：
1、完成 前期配合工作及施工围墙设计工作。
2、完成 需要设计配合的工作。
3、完成 的方案调研、分析等如下工作： 3.1 方案研究工作（如阳台布臵、玻璃幕墙形式、多业态布
局）。 3.2 中央空调选型及技术分析。 3.3各结构形式含钢量、混凝土量等经济技术指标研究和分析。 3.4 项目方案研究分析（结构布臵、消防扑救面和地下车库
入口布臵、抗浮设计及地下人防等）。 3.5 项目勘察单位甄选 3.6 项目现场初勘勘察配合工作 3.7 项目高边坡方案研究和汇报
二、工作中取得的成绩及不足
首先，我能够认真学习各项建筑法律法规及专业规范，积极参加
集团公司组织的各种学习活动，到岗后，在集团领导和部门领导的帮
助下，我立即扑下身子学习公司规章制度和建筑、结构等专业知识，
在短时间内独立完成配合现场施工等的设计管理工作；当时正值 项目竣工验收及收尾关键阶段，时间紧、任务重。我珍惜每一次到现 场的机会，多问、多学、多练，结合自己在设计管理及现场管理学到
的知识和摸索出的经验，很快熟悉了 设计专业的各项工作。从 2012年初至今，我所在的部门做到了不压设计变更、不压设计工作，
很好的完成了本职工作及领导安排的其它工作。此外，在抓好自身业
务理论学习的同时，我能够立足本职工作，并在工作中本人不断提高
自己的理论素质和业务技能。
其次，本人凭着扎实的专业基础、良好的责任心和敬业精神，取
得了一点可喜成绩，如在现场工期紧迫、设计单位配合又不理想的情
况下，通过一系列努力按时完成了 等关键设计工作，从而保证
了 项目建设的顺利完成。在克服相关专业难题的同时，完成 中央空调选型及分析、项目方案分析及楼市信息收集与反馈等
工作，为集团领导的决策提供了准确而坚实的依据，适时地完成了领
导交办的工作。
得不够透彻，设计的建筑产品及设计变更的经济性、合理性欠佳，有
待提高；其次，对公司的企业文化的学习和理解不够深入，平时与同
事的沟通与交流也有待提高；第三，由于本人设计行业或设计单位相
关经验尚有不足，且各部门沟通不够充分等因素，造成了部分设计变
更无法有效落实，导致重复设计，降低工作效率。第四，由于对地方
政策法规及市场现状信息掌握的不对称，未能及时有效地为公司领导 提供有效信息。
众所周知，取得沟通是各部门之间协调工作的桥梁，在新的一年里，本人努力做到问题及时沟通、矛盾及时解决，并增加与其他部门间的沟通和协调工作，增加行业动向、国家政策法规等的信息掌握。
作为一个基层员工，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与各部门沟通、协作，把工作从被动变为主动充分发挥个人的主观能动性及工作积极性。
三、2013年工作计划和目标
通过近一年的工作实践，本人专业知识、业务能力、工作习惯等都得到了较大转变和提升，为今后更好的工作打下了坚实的基础和有利的保障。
新的一年里，本人将继续努力并将做好如下工作：
1、协助部门经理完善、优化设计变更；编制结构限额指标。
2、协助部门经理编制技术交底（规划建筑、结构、园林景观）、建筑产品材料作法标准等。
3、协助部门经理完成项目方案、扩初及施工图设计。
4、配合工程部、预算部对施工阶段进行全程控制管理。
5、对开发部、营销部等完成支持和配合工作。
在2013年的工作中，本人将严格遵循“团结协作、加强个人修养、提高业务水平”的个人准则，本着谦虚、谨慎的工作态度，向有经验的领导、同事虚心学习，认真领会、完成领导交办的各项任务。
发挥年轻人的优势，拼搏进取，迎接新的挑战，不断学习勇于进取，力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成绩，为实现公司的既定目标作出新的贡献！
四、总述
经过近一年来的工作实践，使我深刻的认识到在今后的工作中，要对专业知识进行加强学习，努力提高业务水平，办理事情注重方式方法，通过工作经验的积累，提高增强工作信心，为今后更好的开展工作打下坚实的基础。 2012年过去了，新的一年已然到来，我决心在新的一年里再接再励、再创新成绩，再上新台阶，并进一步发展和提高自己，努力为公司的发展、振兴做出更大贡献。
房地产开发有限公司 技术部
年 月 日篇四：规划局规划科个人工作总结
规划局规划科个人工作总结
二00八年，***县城市建设工作在县委政府的正确领导下全面推进。在建设局党组的正确领导下，规划股认真履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将全年工作开展情况总结如下。
一、日常工作完成情况
办理“两证一书”200余件，涉及商品房开发、群众自建房和市政工程项目，总建筑面积约140万平米。在日常工作中，我们始终严格遵守国家-法律法规和建设局有关规定及服务承诺，热情为来办事的人服好务，全年没有一起投诉事件。
二、规划设计工作
规划设计是规划股的工作重点，一方面，我们要为业主单位把好设计质量关，一方面要协调业主和设计方的意见，又要符合城市规划要求。今年的规划设计工作任务重，面多量广，但我们没有畏难，而是迎难而上、克服困难，圆满完成了各项设计任务的协调、审查及报批工作。
（一）委托昆明冶金勘察设计院对高滩新区上海路边坡治理抢险工程施工图设计，设计费22.5万。
（二）委托重庆市政设计院进行高滩道路及管网工程调整设计，设计费36万。
（三）委托昆明冶金勘察设计院大连路及大连支路边坡治理抢险工程设计，设计费12万。
（四）委托云南地勘院对高滩新区青岛路、苏州路、上海路进行地质勘探，勘探费24.47万元。
（五）委托云南地勘院对行政办公区进行地勘，勘探费128.1万。
（六）委托云南地勘院对上海路右侧边坡进行地勘，勘探费5.26万。
（七）委托云南地勘院对高滩新区
一、二级泵站进行地勘，费用为1.52万元。
（八）委托云南地勘院对高滩景观挡墙、涵洞、高位水池进行地勘，费用35万元。
（九）进行景观挡墙、苏州路和重庆路调整，沙东路改造、青岛路调整设计，费用18万元。
（十）完成重庆路h6线变更设计，费用6万元。
（十一）完成高滩新城规划调整道路及管网工程设计，费用20万元。
（十二）完成***县一中边坡变更设计，费用10万元。
（十三）完成***县一中边坡上海路段滑坡治理设计，费用19万元。
（十四）完成剪刀湾弃渣场云天化煤代气工程征地及沙坪西路和沙坪东路延长线设计。
（十五）完成“5.12”地震灾害太平水清包安置点规划方案设计及施工图设计，总建筑面积约7089㎡。
（十六）完成坝尾槽敬老院约56亩用地规划方案设计。
（十七）完成坝尾槽南片区14栋安置房规划方案和施工图设计。
（十八）完成坝尾槽a线和c线调整设计以及南片区边坡挡护工程设计。（十九）完成高滩行政办公区场平及挡护工程设计。
（二十）完成高滩无负压供水工程施工图设计。
（二十一）完成沙坪城中村拆迁安置工作。
（二十二）协助两碗乡镇搞好两碗乡总体规划工作。
（二十三）完成***县育才路和高滩新区廉租房规划设计和施工图设计。
（二十四）完成金港国际、金江明珠广场、高滩枫叶国际商贸城、吉祥购物广场、雅俊天地、金沙明珠广场等开发项目方案设计及审查。
（二十五）完成工会、法院、检察院、残联、安监局、药监局、建设局、交通局办公大楼方案设计及审查。
（二十七）完成了高滩新区路灯、电力、交通工程设计。
（二十八）还完成了10余项零星设计工作。
三、重点工程建设
除了抓好日常办证、选址、规划设计工作外，规划股还承担着高滩新区市政工程建设管理任务。
（一）完成了二期市政道路路基工程。d线昆明路、北海路，长沙路d线至青岛路e线终点，h6线（不含管网），重庆路ak1+780至ak2+369.227（不含管网）路基及市政管网，完成投资2751万元；重庆路路面工程及路灯，上海路市政管网工程，完成投资1633万元；昆明路e线、大连路h3线、大连支路h5线路基及市政管网工程，完成投资2103万元；昆明支路路基及市政管网工程（已完成60%），完成投资328万元；青岛路e线路基及市政管网工程（已完成70%），完成投资1454万元；f线长沙路（已完成60%），完成投资505万元；
（二）供水工程（厂房及管道），完成投资249万元；
（三）行政办公区场平及挡护工程（已完成80%），完成投资2172万元；
四、存在问题
（一）工作配合不力，互相之间信息沟通不畅，主要是工作太忙，任务太多。
（二）人员较少，工作开展起来存在滞后现象。
（三）工作人员继续教育有待加强，特别是对现行国家法规知识的学习。
（三）工作协调机制还有待理顺，目前规划股的工作没有一个成熟的机制。篇五：个人规划工作总结
个人规划工作总结 自参加工作以来，在局党组的领导下、在局领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守局内各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：
加强业务学习，不断提高业务素质，努力为城市建设做出更大贡献。 我参加工作的这些年来，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。规划科的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求我们对市区现状和规划情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，使得我对我市总体规划有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对规划科的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握！我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！ 我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，今后我还应加强学习不断提高自己的水平，工作中不断总结经验，更好地为我市的城市建设做贡献。
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个人规划工作总结
自参加工作以来，在局党组的领导下、在局领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守局内各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：
加强业务学习，不断提高业务素质，努力为城市建设做出更大贡献。
我参加工作的这些年来，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。规划科的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求我们对市区现状和规划情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，使得我对我市总体规划有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对规划科的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握！我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！
我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，今后我还应加强学习不断提高自己的水平，工作中不断总结经验，更好地为我市的城市建设做贡献。
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个人3—5年规划
我是人力资源091班李方方，我是从我比较喜欢的市场营销专业转到这个我并不是很喜欢的人力资源专业的。必须承认，当时转专业的时候，过于听取别人的意见和建议，自己并没有考虑得很清楚就转过来了，还好我对于人力资源方面的工作并不排斥。
我是河南许昌人，家乡是一个以旅游业发展为主的小山村。父母都是地道的农民，父亲是高中毕业，母亲只有初中文凭，但是他们却给了我很好的教育。作为家里的独生女，父母从来不娇惯我，从小就培养我吃苦耐劳的精神，也让我养成了独立自主的性格，这让我无论何时何地都记得，依靠自己才是最主要的方法。
下面我将从学习、工作、生活三方面对我接下来的3到5年做一个简单的规划。
学习上：近期目标就是考取人力资源师证书和六级证书。计划在三年内再考取2个证书，为我以后的生活做铺垫。首先就是考一个导游证，因为我个人是非常喜欢旅游的，其次也为以后自己随时转行进军旅游行业做好准备。第二个是考取一个营养师证。我自认为这在以后将是一个非常有潜力的职业，而且是我个人比较喜欢烹饪，想在以后有资本累积的时候，开创属于自己特色的主题餐厅，以营养均衡而又美味无穷为主题的餐厅。
工作上：大四的实习应该会在烟台，但毕业以后应该会逐步往郑州发展。以前是希望能留在烟台，现在更多的是希望回去郑州，离父母、朋友近一些。如果实习工作合适的话会在烟台待一两年，之后就会回郑州去，希望三年后工作会比较稳定。明年会尝试考银行，如果考不上的话，我会选择像服装类比较时尚元素的行业或像设计等有艺术气息的行业，像医药行业并不会选择。
生活上：其实工作学习规划好了，生活上就没有什么大的规划了。我比较喜欢随意的生活，随心、随性比较自由自在一些吧。主要就是3年以后能在郑州稳定生活就好。考虑我妈的感受的话，3到5年内的话，应该的找一个固定交往的男朋友。
这些就是我3—5年内的简单规划。
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姓名：楚文金
性别：男
毕业学校：平凉医专
专业：临床医学
前言 职业规划书给自己人生定一个方向，不至于使我们在这个竞争激烈的社会迷失了自我，有了目标和方向，才有了前进的动力。因此一份职业规划书对于人，特别是我们刚参加工作的年轻医生的发展有着尤为重要的作用。我试着为自己做一份有用的职业规划书，将自己的未来好好的设计一下。让自己在这个拥挤的社会占有一席之地 。
第一章 自我分析
1、自我评价
自我心理:
我的个性
优点：善于进行沟通，心态乐观，积极主动。充满活力，勇于挑战自我，尝试不一样的东西。虚心向上，不骄傲自满。想象力丰富，充满创意的想法。
缺点：粗心，临场应变能力不好，知识面不广
自我兴趣：喜欢书法。
学习方面：独立完成好课本的各项任务和要求，喜欢用最少的时间，尽可能学习多的知识。政治修养方面：关心政治，经常看时事新闻，并有自己独特看法。
工作方面:
1、注重与他人的沟通，采纳合适的建议，加之自己的看法，把工作做完美。
2、他人评价 乐观向上，自主学习能力强，生活很随和，工作学习很认真。
3、个人分析小结
小结：所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补自己身体因素带来的负面影响。
职业认知 ：临床医学专业就是为社会培养具有良好人文素质和专业医学技能的医务人才的专业 。 医学是一个需要付出比别的行业更多汗水的行业，而要成为技术过硬的合格医生更是需要努力。
1、目标职业评估： 最后我会选择医生（普外科）方向去发展，原因：结合自己的身体条件，这个职业最适合自己。
1、职业行动计划：
学习计划
每天抽出2个小时看看医学专业方面的书籍
◆每天完成学习任务，假日不忘学习，争取顺利拿到职业资格证。
◆积极提高自己业务水平。
◆踏实认真的工作。做好本职工作后，帮助同事完成工作。
◆短期内适应科室工作，可以独立完成常规诊疗工作。
◆加强训练手术基本操作，手术时可准确、快速完成基本操作，如，打结、止血、缝合等。 ★★★★
职业目标：经验丰富，受人尊敬的医师
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2012年个人规划
XXX
2011年的脚步已在伴着收获与开心中迈过，面对着2012我思绪万千。作为XXX钨钼的一名生产技术人员，我深知在这样经济紧缩的时间里，对自己是一个全新的提升、全新的方向。为了不断完善自我、适应工作需要、更新自己的理论水平和政治面貌、与时俱进、努力提高自己的综合素质，特规划2012如下：
首先，作为公司的技术工种，我们要在思想上认清领导赋予我的重任，我要把握方向、坚定信心、认真学习、研究、实践和总结。面对当前冷峻的经济形势，只要公司领导认可我，纵使一路荆棘、一路狂风暴雨，我依然会带着一颗感恩的心，迈着坚定的步伐跟紧领导的决策，在这个岗位上无怨无悔。
其次，随着人民币加速升值引起的订单减少、出口困难，使企业陷入不景气的现象中，而市场大浪淘沙势不可挡，而我们只有不断开拓市场空间、克服软肋、勇于创新，争取一举拿下11年遗留的四项问题，争取做到产品“人有我有、人无我有”，为企业的发展添枝加叶。
最后，在我们公司内的工人百分之四十来之外地，他们背井离乡来到人生地不熟的江都，无论是习惯和生活上都不太方便，而作为公司工会成员的我们便会以主人翁的姿态定期与他们沟通，了解他们的不便和烦恼，尽最大能力地去帮助他们，而他们也将回乡宣传我们的
企业文化，为我们企业的不断扩大而不断输送血液。
我坚信我们只要遇事沉着、冷静思考、理清思路、定期归纳和总结成功和不足、勇于创新、苦练内功，所有问题必将迎刃而解，我们企业的利润空间不断扩大，那么XXX必将迎来辉煌的明天。
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个人规划
人的一生很短暂，在平平凡凡中，我不知不觉的走过了一年又一年，时间在指尖不经意间悄悄滑过，今天刚好是我的生日，算一下我已经走过了人生中的21个春夏秋冬，这也就预示着离生命的据点又近了一步，可是还有那么多想做，同时也该做，必须做的事没有去完成，我不想留下任何的遗憾！
“莫等闲，白了少年头，空悲切”，岳飞的《满江红》还时时萦绕在耳旁,激励着我们,不断努力,不断朝自己的目标前进。
还记得有那么一句话:地球要做的事---旋转;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前进.有时候,我们会遇到挫折,四处碰壁,甚至觉得自己一直苦苦追求的所谓的理想犹似水花镜月,我们对人生的天马行空的承诺和执著,甚至经不起现实风雨的轻轻一击变灰飞烟灭.于是,年轻的我们迷茫,彷徨;我们自怨自艾,玩世不恭;我们感叹命运不公,现实残酷;我们甚至学会了放纵自己;可当再回首,风风雨雨依然,坎坎坷坷依旧,太阳依旧朝升暮落,滚滚江水依然逝者如斯,我们除了在自欺欺人的借口和理由中虚度年华外,一无所获,一无所成。
所以我们不能逃避,更不能放弃,相反我们要拿出那种明知山有虎偏向虎山行的勇气,同时也要告诉自己,我是最棒的.别人行我也一定行。
一、自我分析
“知己知彼，百战不殆”，进行职业规划首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己。
1．优劣势分析
优势
◆较强的学习、领导、组织、协调。
◆较高的思想素养，极强的责任感。
◆待人真诚，注重友情，通情达理。
◆个性随和，观念开明，行事低调。
◆崇尚简单的生活方式，对未来充满期待。
◆做事认真，具备团队协作能力，注重自己的思想从不盲从。
劣势
◆做事情想得太多，不果断。
◆原则太多。
◆有计划，但实施情况不好，常常打乱。
◆人际交往能力稍显不足。
◆创新能力不是很强
◆有时缺乏自信
二、职业分析
（一）专业分析
主干课程：首饰设计表现技法、首饰设计、首饰创意设计、首饰CAD与快速成型、首饰设计和生产综合实训、宝石学基础、珠宝首饰鉴定、首饰制作工艺、首饰镶嵌工艺等。
目标培养：具有良好的综合素质，具有珠宝首饰设计、加工、鉴定和营销的理论知识及基本技能，适应珠宝首饰行业设计、生产及珠宝鉴定、营销、品牌策划、经营管理第一线需要的应用型专业人才。
（二）珠宝首饰分析
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。
中国是全世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15%的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国的珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。
近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还有世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。
（三）岗位分析
1.珠宝首饰设计师的招聘原则：
（1）公开、公平、公正原则。
（2）竞争与择优原则。
（3）向高学位倾斜原则。
（4）民主集中制原则。
2、珠宝首饰设计师的招聘条件：
大专及以上学历，首饰设计专业为佳，具有手绘基础且能熟练使用珠宝设计软件进行电脑绘图（Photoshop,CorelDraw,Jewelry,Cad,Freehand）。
（四）环境分析
社会环境—大学生就业形式
近年来，随着高校的扩招，大学毕业生的就业竞争日趋激烈，大学生就业存在几个比较突出问题：
（1） 大学生就业率呈下降的趋势。
（2） 大学生就业渠道不畅。
（3） 大学生就业观亟待改变。
（五）职业评定小结
在知己、知彼的基础上，我选择了最适合自己的职业目标，并确定了职业发展生涯路线：
1．职业目标：珠宝首饰设计师
2．计划实施：
短期计划
2011年至2012年
毕业时除了以优异的成绩拿到所学中国美术学院艺术设计职业技术学院毕业文凭外，同时通过英语二四级考试，计算机二级考试普通话测试等，并在毕业前取得的一些相关证书。出色地完成毕业创作和实习工作，对就业情况有初步的了解为毕业做准备。有一定的收获，最后为大学的学习、生活画上一个圆满的句点。
1．学习所学专业课知识。
2．自学与珠宝相关知识。
3．考取职业技能资格证书。
4．参加职业培训。
中期计划
2012年至2017年
1．起初，尽可能留在浙江，到各个企业去应聘，努力使自己在浙江稳定下来；进入珠宝公司工作。进而努力学习工作知识，搞好同事之间的关系，并积累相应的经验，有一定的收入；
2．无论在哪个岗位，都一定将吃苦耐劳贯彻到底，踏踏实实地走好每一步；
3．接下来，争取把自己的工作做得更好，并得到上司的肯定，得到一定的提升，同时，也不断地为自己充电，学习更多的东西；
4．最后，积累丰富的工作经验，提高自己的生活水平。同时，在事业有成的情况下，感情方面也有所收获，拥有一个美满的家庭。
（完美计划）
1、回家见父亲，得到认可。
2、找到稳定工作。
3、努力工作，取得一定的成就。
4、事业、爱情双丰收
2017以后，不论是否得到父亲认可，将回家孝敬父母，不再做其他打算，预备把曾经失去的在往后的日子里弥补回来！
结束语：
是的,脚比路长,远方无论多远,只怕没有追寻的双足去抵达.人生亦是如此,我们不怕目标的高远,只怕没有追寻的勇气、热情、执著......只要头时时燃烧着坚定的信念,一往无前地进行下去,就会惊讶地发现----很多所谓的远方,其实并不遥远.用我们的热情和智慧扬起理想的风帆,用我们青春和生命奏响时代的强音!当我们抛弃了迷茫,把握了方向;当我们勤字开头，不懈地摇桨时，命运的闸门会向我们敞开，诱惑的人时刻也终将到来！
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西北民族大学音乐学院魏金玲
职业生涯规划书
一直认为“机遇总是降临于有准备的人”是要有规划做
前提的，有一份职业生涯规划对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己手里比随遇而安的感觉要好的多。一份职业生涯规划，它所代表的是我想发展的大体框架。他所起的作用是鞭策我向自己的理想加快脚步，换言之，它是一种加大动力的催化剂。我坚信“成功之秘诀乃为目标之有恒”，设计一份好的职业生涯规划将成为职业成功的前提与基础。
在经济全球化的大背景下,人类的进步随着社会的进步而变化。当今的社会, 职业是人类的新开端，职业选择的好坏。 某种程度上决定了人一生的命运。职业生涯的规划是走好职业之路的“指南针”。
随着改革开放的深入，社会对求职者、从业者的综合素
质提出了越来越高的要求，经济发展的速度给大学生毕业的就业带来了巨大的挑战和压力。因此为了适应形式的发展，我为自己做个人生职业规划。“民以生为本，以业为基”我们就业难的问题是会持续存在的，但是我们要在职业生涯里规划我们的未来，我们必须以百倍的信心和十足的勇气面对现实。相信我们的明天会更好。
职业生涯的规划对于我们每一个人都具有重要的意义，
那么作为当代大学生怎样着手进行自己的职业生涯规划，开始自己的职业之路，在这里我有针对性的来探讨一个短期中期长期的职业生涯规划问题，共同进行分析。
职业生涯探索是大学生职业生涯规划的第一步，包括以
下几点：
1`确定志向
志向是事业成功的前提，“志不立天下无可成之事”。
2 环境探索
环境探索就是“知彼”的过程。人作为社会生活中的一个个体，要了解并且顺应外部环境，最大可能的发挥个人优势才能实现个人价值。
3 自我探索
人贵有自之知明。
职业生涯的规划在于怎样去决策你的职业生涯，在你人
生的转折点是如果决策好了，就会影响你的一生，所以，我们大学生在做职业规划的同时也要学会做人生的决策。对于大学生而言，高考是一次重要的职业生涯决策，而毕业时的择业无疑是又一次重要的职业生涯决策，对走艺术路线的我，一定要注意：目标取向、能力取向、机会取向。
下面是我自己根据职业规划的要求进行的自我分析：
一、自我分析
我已经是大二的学生了，虽然不像大
三、大四的师兄、
师姐们那么经验老道且成熟，但也不像大一的新生那样面对一切都是那么新鲜、陌生、好奇、茫然。至少对于这个学校的生活，学习各方面我已经有所了解，对自己学习的专业课程也有了进一步的认识和了解，那么就不能像大一时一样，我要有规律地过好以后的两年多大学生活。我是一个性格比较开朗的女生，很爱说话，也喜欢接触不同的人，每天都不一样。同时我还是个非常理性人，我的理性总是能战胜我的情感。我不会被任何事情影响到自己的计划，虽然我总是在小事上犯糊涂。甚至我周围的人都认为我太理性了以至于没有情调，太现实了。不过我倒认为这也许是我的优势，因为有些职业需要我这种素质，不能太感情用事。我还是个很有恒心的人，只要是我决定要做的事，我就一定要做到，不达目的决不罢休，不管要付出多少，除非是我不想要的。我觉得自己总体上还是很开朗的，但是会在陌生人面前害羞、紧张等等。我觉得这样不好，会影响到自己以后的发展。我同学也说过真实的我与我给别人的第一印象之间存在着很大的差异。我出生在一个条件贫穷的家庭
中，这就决定了我不可能像有的条件好的人一样能够不付出任何努力就能够得到任何他们想要的，我要靠自己的双手来获得自己想要的一切。有这么一句话我觉得很有道理“有些人毕生追求的是另一些人与生俱来的，当他们获得了自己毕生追求的而另一些人却失去了他们与生俱来的。”所以我认为还是要靠自己的努力得到的东西才是真正的自己的。但是我也不像那些来自贫困山区的同学一样，所有的一切都只能靠自己来获得，家庭不能提供给他们很实质的帮助。我可以在父母现有的条件上，为自己创造出更好的条件即平台去发展。
通过以上分析，得出结论：在保持自己优势的前提下，
要努力改善自己劣势，提高自己的能力，如多积极参加各种活动，锻炼自己的能力，充分利用自己的优势来提高自己的综合素质。对于外部环境因素方面而言，我要时刻关注着，以便于调整自己的计划，改善自己的现状以更好的状态投入到以后的生活工作中去。只要将自己武装得最好，那么就不必害怕外部环境的劣势，因为人才是无论何种境遇都被需要的。使自己出类拔萃，鹤立鸡群就不必担心会被淘汰了。
二、我与自己理想的职业的能力和素质的差距
1、语言表达、人情世故方面有所欠缺。
2、逻辑思维方式还有法律知识的深度方面也有待进一步
学习和探索。
3、动手能力有待加强.。
4、专业方面也要多下功夫。
三、为了实现自己的目标，做出三年详细的行动计划
作为大二的学生，只有两年多的大学生活了，即将面对
就业还是考研的非常阶段了，所以要更加充分地利用这短暂的时间。对于已逝的大一生活，已经没有任何留恋的意义，把握好现在和将来才是最重要的。很好地规划以后的生活显的尤为重要。具体的规划如下：
1．大二期间：大二的时间开始很紧张了.因此不能在浪费
事间了.必须抓紧时间学习必要的知识并拓展.
2.实习期间:必须遵守纪律..勤奋好学..积极动手听话.
3．实习过后:是选择考研还是就业的关键时期。我想学习
更多的专业知识，也就是说，我选择考研，那么我就要在这一年里把全部精力全都放在考研上。
计划当然很好，但更主要的是在于实践中取得成效。任何目标，只说不做都会是空幻一场。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭到现在的打击。但我坚信，不断的奋斗，就会不断有新的发展与收获。一切都要靠自己的头脑双手去打拼！
综上所述，已经计划好了我的职业生涯规划，虽然表现成文字很简单，但是真正要将它付诸行动的时候却是一件很难的事，很难完成。但是，我们必须走下去，因为要想有更好的未来就必须经历这些。路线是设计好了，现在就看我要怎么走了，无论如何，就像我所说的，不达目的，决不罢休。
第11篇：个人规划
未来1-3年个人职业规划
为了适应公司的发展同时也是为了提高自身的能力，我将对今后1-3在衣裤传说的工作进行职业生涯规划。也借此机会重新认自己的优缺点，找到最合适自己的职业发展道路，明确自己的发展方向、以及要达到怎样的目标！
一． 自我评估
1， 具有良好的心态，在目前的情况下自己已能完全胜任售前客服或者售后客服的职
位，能已良好的心态去面对工作中种种的困难并良好的解决问题
2， 积极的态度，对工作积极负责。面对工作中的任何问题可以积极的处理，尽量减少
因失误引起的损失
3， 对淘宝客服技巧比较熟悉，已基本掌握一个客服应该有的技巧
4， 下面是缺点性格稍微有点偏激 在工作中遇到不好的买家还是不可避免的会影响
到自己的心情，调整的速度有点慢
5， 有的时候会把个人不好是情绪带到工作中，这点也是我正在积极改正的
二职业的定位
目前给自己的定位是售前客服，属于服务行业。下面是结合公司的成长自身1-3年的计划
1， 积极的融入公司（1年以内）
2， 自身的快速上升阶段（2年以内，目标是中层管理人员）
3， 稳步发展（3年以上------）三目标
不断的学习，应用公司提供的发展条件不断提高自的能力！机会总是降临给有准备的人，勇于挑战自己的极限。务实的做好自己暂时的工作，可以把它当做自己事业的起点。总之一句话 有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚; 苦心人天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴
1， 学习怎么推广宝贝（直通车是目前比较想学的）
2， 学习宝贝的上下架
3， 学习怎样编辑宝贝图片
4， 学生怎样对宝贝进行描述
2011-7-25
第12篇：个人规划
2012---2013学年度
个人规划
陈媛媛
新学期开始了，我们迎来了小班的小朋友，孩子们由于刚开始进入集体生活，对新环境陌生、畏惧，还有跟人、乱跑、拒睡、拒吃等现象。为了使孩子们能尽快地适应集体生活和培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面和谐的发展，我想起了我们的张家港精神“团结协作，负重奋进，自加压力，敢于争先。”仔细地剖析一下自己，对照省示范幼儿园的教师的标准，在今后的工作中，我时时要以省示范的标准来严格要求自己，用张家港精神来鞭策自己。
一、思想政治方面
认真学习有关政治文件，保持正确的思想政治和方向。关心国家大事，经常和老师们一起探讨学习体会，以便更快的提高自己的政治思想觉悟。
热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和“妈妈”的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心。对幼儿要一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从孩子的角度出发，让每一个幼儿在幼儿园中都能健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。
二、教育教学方面
要提高自身的素质修养，认真学习幼教理论，作到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。多读书、多看报，不断充实自我。要不断提高自身的业务能力，认真钻研教材，精心设计教案、制作教具，充分利用现代化的设备，认真上好每一节课。
三、家长方面
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求。努力缩短家长和老师之间的距离。
总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为幼儿园尽自己的一分力量，愿我们的幼儿园会越来越好！
第13篇：个人规划
导师带徒个人工作规划
我是一名在幼教岗位上工作了三年的幼儿老师，我很热爱这份工作，我知道作为一名幼儿教师首先要有一个良好的心态，要用耐心、热心、细心、来对待每一个孩子，工作上更要踏踏实实、坚持不懈，在做好自己本职工作外，还要刻苦钻研，有所创新。为了更进一步的在工作中努力完善自身的综合文化素质，提高自己，特制定了教师成长工作计划。
（1）平时要多看一些幼教方面的书籍，吸取教育学科的新知识、新技能来充实自己，让自己在教学方面有进一步的提高，积极参加园内以及教育中心组织的培训活动，并运用到实际教学中去，在活动中总结经验，使自己的教育教学更上一个台阶。
（2） 在工作中认真实践，提高自己 的教育教学水平。把周计划认真的填写好，备好每一节课，并认真的组织好每一节课，积极的参与园内和班级内的环境创设，做好上公开课和听课准备，从细节出发写好每一篇说课稿、听课稿和评课稿。
（3）多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学能力。
（4）多与家长沟通。自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步,本学期将继续努力。除了及时关注论坛外,还要加快家园联系窗内容的更换频率,为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。
以上是我自己制定的教师成长工作计划，希望在各位领导、老师的培养下 我会不断地努力，不断地提高自己，使自己有更多的收获。
第14篇：个人规划
2010年个人工作计划
我于2009年5月来到设计造价部工作，在领导的关怀与培养下，在各位老同事的的却热情指导与帮助下，我成为了本单位的一名正式员工。在新的一年里，我肩负着更重要的任务与责任，为了能够更好的做好本职工作，在自己的业务范围内独挡一面，现将自己2010年的工作重点汇报如下：
一、个人工作计划
目前的景观设计工作主要是由我们设计造价部来具体操作的，我们所提供的方案以及相关的意向方案在很大的程度上影响着校领导的决策。因此，一定要认识到自己工作的重要性，在新的一年里，将景观工作推向新的高度，以此来打造校园的品牌形象。在假期期间，在新的一年的开端，我制定了2010年景观工作计划，内容如下：
（一）、经济适用房景观工作计划
在经济适用房的景观设计上，目前正在进行景观方案的扩初工作，对于基本的景观节点设计要求做出相关的尺寸细化图纸。在新的一年里，主要的工作是在领导的指导下做好以下工作：
1、因地制宜、以人为本。
结合我校发展现状以及所在地区的自然条件，做出经济适用房景观设计的方案扩初工作的完善与修改工作，要求体现高教小区的特色，在景观工作方面体现黄科大精神，对于教师的生活展现人文关怀。
2、结合黄科大发展现状。
在黄科大建设基本原则的基础要求下，结合对于材料以及植物的考察做出相关的施工图设计。要求可操作性比较强，能够直接运用于施工环节。同时，到经济适用房小区进行现状考察，结合建设现状来进行方案的调整与完善，最终的结果要是可行性的，后期操作较为方便的，并且满足黄科大建设节约型校园的基本建设要求。
3、配合后期工作推进。
在施工图做好之后配合赵老师做好招标工作。在这其中的环节主要是设计方案、施工图纸的答疑工作，配合李老师对于投标单位提出的某些疑问进行针对性的解答。基本要求是学校利益最大化。
4、学习与了解施工工艺。
在小区景观的施工环节，加强施工工艺的学习，提高自己对施工技术的了解以及掌握能力。最大限度的学习与掌握施工工艺有利于在下一步进行施工图纸的绘制工作的准确性与规范性。同时，也可以增加对于景观中材料的了解与掌握。
（二）、我校校园大景观设计工作计划
1、将前期所整理的资料重新过一遍。
对于资料的学习与参考是提高自身设计与鉴赏能力的捷径之一。领导说过，我们的工作不是单纯的做设计，要做设计过程中的把关工作，要提高鉴赏能力，开拓眼界，对于设计成果能够评论出个
一、
二、三。对于资料的学习与分析是可以提高自己的鉴赏能力的，可以为我校的大景观设计服务。
2、在考察中进行对比与把握。
结合领导对于工作的安排，我们需要对一些设计案例进行实地考察，考察的范围初步定在郑州地区的省会高校。我们要建设地方性的名牌大学就要在校园建设方面在地方上出类拔萃，这也是一个突破点之一。
3、对于校园景观现状进行分析与调研。
依据设计因地制宜的基本原则，需要对于校园建设现状进行拍照、考察与分析，根据自身在校园中的深切体会，感受环境中所缺少的东西，进行针对性的设计。
4、进行主题概念的设计。
根据大景观讨论会议上的讨论结果进行分析，主要分析对象为我校的主要精神理念，所处的地域文化特点。为大景观设计主题提供设计依据，使理念深深融入建设未来型的大学这一主要发展思路之中。
5、意向方案的提出。
结合主题风格、精神理念，我们需要建设的是未来型的大学，校园景观的建设侧重于新古典主义的现代风格。根据领导的要求，结合前期资料的分析进行意向图片的配置。
二、自我分析
（一）、初期自我思考。
到本部门后我考虑较多的是：如何适应学校校园景观设计的要求；如何适应新的设计对象，怎样全面了解我校的建设现状，使自己的工作更有针对性、更细致；如何调整自己的心态使自己更加积极地适应当前的工作状态。尤其是在当前我校各项建设工作处于平稳的发展阶段，自己应该怎样充分地适应它。这些都是我应当深入思考和认真实践的。
（二）、对于工作重要性的认识。
随着我国改革开放，社会的迅速发展，社会对于高校发展的要求发生了很大变化，已经不仅仅满足于高校教学内容、手段的变革，对于校园景观建设以及形象品牌设计工作都提上了日程……这就表明了校园景观设计的重要性。这是一门内外兼修的建设任务——内可以为广大师生提供良好的工作、学习和生活环境，外可以提升校园形象，为我校的招生发展工作做贡献。
（三）、对于自身不足的认识。
因为上述原因，我们对学校的景观设计有了新的更高的要求，我越来越感到了设计上的难度和压力，感到自己知识的不足和欠缺，比如施工工艺、施工材料和鉴赏能力等方面的欠缺。因此，要胜任本职工作，必须加强学习，不仅要不断地更新和扩充自己的知识，还要请景观设计的业内人士来给我们做指导与培训工作；不仅要了解我校建设的现状，还要掌握在新的发展环境中运用景观设计界新理念、新思路来实现我们的校园景观设计。而这些新的理念与思路，除了要不断的进行前沿设计知识的掌握与学习之外，还要靠自己在实践中去摸索、去探讨、去掌握。这就要求自己具有相应的学习能力和研究能力、实践能力和创造能力。以适应新形势，使自己胜任本职工作，成为景观设计工作方面能够独当一面的人才。
三、自我规划
（一）、进一步熟悉校园环境建设现状
领会校领导对于景观建设的指导精神，并付诸实践。使校园景观设计充满激情和活力，提高设计工作效率。我们的工作最基本的要求是实事求是，最适合我们的才是最好的。在具体的要求上要实现学校利益最大化，用最少的钱办最大的事，出最好的效果。因为，我们务必考虑到我校的实际情况，我们是一个发展中的民办高校，我们是一所未来型的大学。
（二）、在设计实践中有意识地锻炼培养自己各方面的能力发展
1、提高智慧能力。（包括观察能力、思维能力、想象能力、记忆能力等。）
在工作过程中，领导一贯对我们的要求是，要先想再做，接到工作之后要先了解工作任务标准，三思而后行并与上级领导充分沟通工作思路，至思路清晰。在设计工作中要充分发挥自己的想象能力，进行创新性的设计。对于资料的参考借鉴要发挥自己的记忆能力，对脑海中的资料进行整理，然后汇总成自己的工作思路，形成自己的工作方法。
2、提高设计与鉴赏能力。
通过多种途径获取信息：看电视除了娱乐性质以外，看电视提高设计师自己能力是个很
好的途径。时尚、风土人情、旅游、新闻、都市故事片等，有选择的看。最重要的是学会分层看：人物情节、所处装饰环境（背景）、风情民俗等分开看，有的时候可以忽略人物情节。这样你可以获取更多的间接信息。
通过网络了解、获取信息也是非常重要的途径。可以通过网络了解多方面的信息，包括
图片、文字、以及案例分析等多种形式的资料。
摆脱电脑束缚：能够徒手画一些草图，并且借此表达设计内涵，只允许那些笔、几张纸，
可以有参考资料。这样做的好处是能让你专注在方案的设计上而不是电脑的技术应用上。
3、提高整合资源的能力。
在设计工作中，除了自己的工作水平提高之外，要学会整合更多、更好的社会资源，来达到我们的需要。要学会利用并实现资源的共享，通过各种人脉关系来实现资源的整合工作，通过领导、同事所提供的各种信息资源进行多层次的结合与沟通，来完成整合资源的工作需要。要通过艺术设计学院的关系来进行学习与请教，要通过设计公司的老同事进行相关资源的提供。
4、提高人际交往能力。
良好的工作环境需要良好的办公人际关系作支撑，在工作中要有意识的提高人际交往能力。掌握基本的办公礼仪，打造良好的人际关系网，为自己在工作中资源的整合打基础。
四、正确定位自己
（一）、在业务上的不可替代性
在我们这个部门，最重要的是要有业务做支撑。在部门一定要体现自己景观设计的专长，给自己一个明确的定位。要提高自己的业务能力，做别人不能做，做不好的工作，提高自己在工作中的不可替代性。在景观工作上起到独挡一面的作用，将自己的工作开展的有声有色、朝着自己拟定的工作目标发扬黄科大四大精神，不断的进取，不断钻研自己的专业知识，提高专业工作能力，做景观设计领域中的专家。
（二）、在部门中所要达到的高度
我们是综合性的人才，在自身定位上一定要拔高，自己要有当小中层的心理准备。目前在我们部门，最景观设计具体工作的只有两个人，领导所给我们争取过来的很多景观工作方面的任务一定要牢牢的抓住，并做好。
在做具体的工作上不能一味的依赖领导，不能等到领导催促才汇报工作，要有超前意识，要在领导督促之前完成自己的工作任务，主动向领导汇报工作。
在景观设计方面要有做小中层的心理准备，目前的景观设计工作中，就要把自己当成一个独立的景观工作小部门来推进工作。在工作中，要多向肖老师学习处理这种关系的能力，学习其在日常工作中所树立自身形象品牌的一招一式。争取在新的一年中将自己提升到一定的高度，做到景观设计小中层负责人这一步。
（三）打造自己的品牌
紧紧抓住领导所布置的工作任务，在下一年的工作过程中，抓住经济适用房景观和学校大景观设计这两项具体工作，把基础工作做好。将这两项工作作为树立自身品牌形象的一个机遇与载体，在这两项工作中作出自己的品牌。完成自己在黄科大的一级飞跃，成为一个负责景观设计工作的一个小中层骨干，具备一定的独立处理事情的能力、具备一定的领导才能，时时为自己带新人做准备。
总结：
在新的一年里，在设计方面要向李老师学习，在景观工作中独当一面；在施工方面上要向肖老师、祝老师学习，增强自己的综合能力。争取早日破茧成蝶，为部门工作的推进起到积极的作用，为我校的全面发展工作做贡献。
汇报人：***
汇报日期：2010-1-31
第15篇：个人规划
个人发展计划
姓名：
作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满了好奇，怀揣着这样或那样的憧憬，我给自己制订了以下的规划：
一、了解我的本职工作并尽力做好
目前我的工作是根据工程图建三维模型，我会认真谦虚向前辈们学习，争取早些可以熟练掌握软件操作，并提高自己的工作效率。另外，无论日后需要我做什么，都会认真学习，认真努力完成。
二、认真向公司前辈们学习实践和理论知识，提高自己综合素质与工作能力 公司前辈们长期积累的丰富的工程实践经验以及理论知识是公司一笔宝贵的财富，作为新入职的员工，这也是我们学习的大好资源，认真虚心向前辈们学习是提高自己综合能力的重要渠道，我必将虚心向前辈学习，努力提高自己的理论和实践知识，同时提高自己工作能力，能为公司带来效益。
三、不断学习进步，提高自身工作业务水平
经过长时间的实践工作和学习，以及不断向前辈的学习，丰富自己的专业能力，发掘自己的特长，并在自己擅长的领域做出一定的事情，为公司做出自己力所能及的事。
四、不断学习，并和新同事交流自己的心得与体会
经过不断学习与丰富自己，拥有一定的技术水平和实践知识，可以和公司新来同事交流，并把自己的经验与知识与他人交流分享。
第16篇：个人规划
个人职业规划书范文
为了能够快速的融入到某某单位的工作环境中去，为了能够对中国民航事业的发展做出自己的贡献，同时，也为了提升自己的综合能力和职业素养，我将对今后在安技中心的工作进行职业生涯规划。具体说来，就是在重新认识自我和对民航业、安技中心分析的基础上，找到与自己、与中心最匹配的职业发展道路，确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。
一、自我剖析
“知己知彼，百战不殆”，进行职业规划首先要“知己”，即全面、深入、客观的分析和了解自己。可以用两句话来概括我自己：出生于黄河边一个普通的农民家庭。艰苦的成长环境塑造了我勇于挑战、坚忍不拔的坚强意志，纯朴善良的父母教会了我诚实守信、与人为善的处世原则，十年高等教育的经历给予了我广博深厚的知识积淀。
（一）爱好及个性
广泛的个人兴趣和业余爱好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我认识和结交了众多的朋友，接触并融入了不同的“圈子”，从而培养了我活泼开朗、友善待人的个性特点和性格取向。漫长而丰富的学习历程和实习经历造就了我吃苦耐劳、锲而不舍、永不退缩的坚强意志，养成了我仔细认真、踏实、追求完满的做事风格。
（二）研究能力
学习努力，治学严谨，作风踏实，科研能力较强，先后在《人民日报内参》、《学习时报》、《上海经济研究》等期刊发表学术论文20余篇，参与编写《中国粮食发展报告》、《西方社会科学概览》等丛书5本，执笔《扩大内需与经济结构调整互动关系研究》、《21世纪初期中国粮食安全发展战略与对策研究》等国家级课题7项，具备较强的研究能力和培养潜力。在注重经济学理论学习和研究的同时，广泛涉猎多个学科领域，遴选大量经典著作进行阅读，具有较宽的知识面和较高的理论素养。
（三）践行能力
积极参加社会实践，先后从事大学教学、编辑、翻译、软件测试和课题研究等工作，逐步形成了自己在工作中独特的分析判断能力、项目执行中娴熟的驾驭能力和组织管理能力，能够独自开展工作。
（四）外语及计算机能力
通过国家英语六级考试和北京市硕士研究生英语水平等级考试，具有较强的听、说、读、写、译能力，能够直接用外文文献开展学术研究。同时，擅长计算机硬件的维护与修理，精通Fox Pro、C等计算机语言和Fox Base数据库，能够熟练使用Office、Photoshop、E-views、ERP、SPSS和SAS等办公及统计软件，计算机水平较高。
以上四点分析的都是我的优点和长处。我的缺点和不足主要在于工作经历、社会阅历较少，缺乏实践经验，对工作、社会理解还不够深刻，这正是我今后要在某某单位加以学习、补充和完善的地方。
二、环境分析
在“知己”的基础上还要“知彼”，即全面、客观、正确地分析和了解自己将要从事的工组岗位、单位情况以及行业环境，这样才能做出符合实际的职业规划。结合应聘的工作岗位，我认为，要对民航行业的发展趋势和某某单位的基本情况进行全面而细致的分析。
（一）民航行业分析
今后一个时期，中国经济仍将保持高速增长的态势，经济的快速发展必将拉动民航业的快速发展。同时，随着民航体制改革的推进，原被压抑的体制和机制上的活力得到释放，也将会推动民航业的快速发展。因此，可以预言，未来30年是我国民航行业持续快速发展的一个“黄金期”，必将给予从事民航事业的人以巨大历史机遇与发展空间。
（二）某某单位分析
某某单位是民航总局直属事业单位，以“立足科技创新，面向民航发展”为宗旨，以科研和技术支持为已任，以“提供优质高效的服务，满足用户需要”为准则，与时俱进，开拓进取，为提高民用航空安全与经济管理水平开展科学研究和开发创新，为民航总局履行行业管理职责提供技术支持，以及为民航业发展提供综合服务。因此，某某单位在今后民航业快速发展的背景下，也将会得到巨大的发展。
三、目标设定
本人十分认同某某单位的宗旨和发展战略，尤其是我应聘的某某处室的研究岗位，是对整个民航业的发展现状、突出问题、战略模式以及解决途径和措施的宏观研究，可以使我接触和了解民航业各个方面、各个层次的矛盾与问题，使我能够很快的对民航业有个全面而系统的把握，增加对民航业的认识和研究能力，为我国民航事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。同时，自己的能力特长也能在我们单位和民航领域得到充分发挥，通过对某某单位和民航事业的贡献，来实现自身的价值和职业理想。
因此，综合考虑自己的所学专业、兴趣爱好、个人特长以及某某单位的性质、宗旨和工作要求，围绕可能的职业发展道路，本人对未来30年左右在某某单位的工作做出如下规划与安排。
（一）总体目标
为某某单位和民航事业的发展做出自己的贡献 成为民航行业有一定知名度和影响力的研究专家
能够单独或与同事合作完成领导交给的工作任务，能够与同事和谐相处 具备领导、组织一个团队的能力，具备应付突发事件的心理素质和能力 在一定程度上，能够在职务、薪金上体现自己的工作业绩和人生价值
（二）阶段目标 Phase Ⅰ：熟悉适应期 时间：2007～2008年
目标：使自己尽快融入到某某单位的工作中去
一是充分利用某某单位优越的工作环境和研究条件，认真学习与民航业相关的法律法规、方针政策以及民航业的发展现状，能够在一年的时间内，通过对资料、书籍的阅读和向领导与同事请教，积累起民航业研究所必需的知识和研究方法。
二是培养分析判断能力、组织管理能力等实际工作能力，全面提高自己的综合素质和业务水平。
三是深入到基层、实际和“一线”进行调查研究，对民航业的整体现状、存在的突出问题有一个感性的认识和把握，能够使用理论对实际问题进行分析。
Phase Ⅱ：快速提升期 时间：2009～2020年
目标：使自己成为一个领导放心、同事舒心、自己安心的好人
一是安下心来，认认真真的学习、工作、调查、探讨和研究，通过多种形式的相互补充与促进，真正把整个民航业的发展现状、未来趋势、突出问题以及对策措施等方面的知识吃透、弄懂。
二是吸取工作中的经验教训，做好除科学研究以外的其他工作，不断培养自己的组织能力、管理能力、表达能力、抗压能力、社交能力等实际工作所需要的各方面素质与技能，全面提高自己的职业素养与综合能力。三是不断提高自身修养，总结自己的优点和长处，反省自己的缺点与不足，使自己成为一个诚实、善良、正直、谦逊、务实的好人。
Phase Ⅲ：稳步发展期 时间：2021～2037年
目标：使自己成为单位的骨干分子，在业界有一定的知名度和影响力。 一是要继续做好自己的科学研究工作和本职工作，不放松对自己的研究和工作的标准与要求，对一些涉及民航行业发展的重点和难点问题能够提出切实可行的政策建议与对策措施。
二是在工作中要不断吸取经验教训，提高自己的组织管理能力与综合素质，以最佳状态投入到工作中去，使自己成为单位的骨干分子。
三是与亲人、同事、领导和谐相处，实现自己与家庭、单位和社会圈子的完美和谐，为自己创造良好、友善、和谐的工作环境和社会氛围，促进自己各项工作及事业的顺利开展。
四、实施方案
（一）加强专业理论学习
到某某单位工作要求自己对法律、经济以及民航行业等方面的专业知识非常精通，尤其是法律和民航业等以前接触相对较少，因此，在今后的研究和工作中要不断加强这些方面知识的理论学习。一是向领导和同事学习。某某单位有一批素质优良的法律、经济和民航研究专家，尤其是一些领导已经从事民航行业研究多年，理论知识非常扎实，因此，我要多向他们学习、请教。二是充分利用单位的书籍、资料以及研究成果进行学习。单位拥有大量的有关民航的数据资料和一些最新的研究成果，我可以直接通过阅读这些书籍、资料进行学习。三是通过培训等形式进行学习。一方面可以过单位提供的再教育和培训机会进行学习，另一方面也可以在业余时间自己对法律、民航等相关理论的学习。
（二）培养综合能力
勇于承担某某单位的各项工作和领导交给的不同任务，接受来自各方面的挑战与压力，不断提高自己的思维能力、组织能力、策划能力以及研究能力，使自己成为一个综合素质高、业务能力强的复合型人才。
（三）积极参加社会实践
积累社会实践经验非常必要，不但有利于将所学的知识真正转化为生产力，使自己成为一个有用的人，还会使自己今后的理论学习和研究有的放矢，达到事倍功半的效果。因此，要围绕自己的职业目标和工作职责，以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去积极实践，亲身去认识、体验并参与中国民航行业的快速发展。通过深入到实际，深入到基层，深入到群众，了解民航业中实际存在的困难与问题，同时，运用自己的专业理论提出切实可行的解决之道和应对之策。
（四）塑造成熟稳重、待人友善、活泼开朗的自我
努力改正自己性格中求之过急、追求完美等相对幼稚的性格缺陷，形成一种积极上进而平和的心态，塑造自己自信、稳重、从容、务实的性格取向和个性特征。积极参加中心举办的各种的社交或联谊活动，经常与上司、同事接触、沟通，加深了解。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，建立起更广泛的社会人际关系网。
（五）加强体育锻炼，保持一个健康的体魄
俗话讲“身体是革命的本钱”，一个健康的身体是事业成功的前提和基础。在今后30年的工作历程和职业生涯中，要坚持体育锻炼，练就一个健康的体魄，为事业成功提供体力保障。具体说来就是要养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，每天保证睡眠6～8小时，每周锻炼三次以上。
五、反馈与修正
今后，在某某单位的工作与实践中，要以“善于思考、厚积薄发、敢于吃苦、永不言弃”为座右铭，不断激励自我把规划付之实践。但在实施的过程中，会遇到各种各样的风险和机遇，而对临时出现机会的把握，很大程度上决定了某项职业目标的实现与否。所以，在今后的工作中要不断自我反馈信息并做出修正，对新情况和可能出现的新风险及时预测，并采取相应措施加以应对。总之，在不违背国家法律和不损害安技中心的利益的前提下，要使自己的能力得到充分发挥，在每个阶段都得到切实的提高，以达到职业目标的最终实现。
第17篇：个人规划
我的个人规划-2014 肾内血液科是一个充满朝气、勇于拼搏、乐于奉献的集体。伴随着新住院大楼的茁壮成长，我们又兢兢业业地走过了一年。时光荏苒，白驹过隙，一转眼2014年即将来临，在这一年里我在科主任和护士长的指导下，在科室各位姐妹们的帮助下，我已经较熟练的掌握了各项护理操作技术，能较好的胜任本职工作，这使我对即将到来的2014年充满信心，2014将是充满机遇与挑战的一年，为此，我特制订此规划如下：
1、严格遵守医院和科室的各项规章制度，服从科主任和护士长的领导；努力做好本职工作；
2、认真学习医院的各项管理规范，认真履行质控小组成员职责，协助护士长完成各项管理工作；
3、以服务提高质量，更好的为临床服务。把以前的被动服务变为主动服务，争取做到收发物品主动热情，无差无错，存在问题及时沟通，解决落实，把各项工作规范再规范，细化再细化；
4、积极参加医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的专业知识，提高自身业务素质，做好每一项工作；
5、加强理论知识的学习，不断丰富自己的专业技术知识，提高危重病人的护理技术水平；
6、努力学习办公班护士的业务技术，使自己能尽快胜任办公班护士的岗位；
7、在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心理障碍。定期对工作进行总结，遇有困难及时向有经验的其他护士请教。把握每一次学习的机会，使自己能在护理事业的道路走得更好更远。
以上是我对即将到来的一年的个人工作计划，可能还不是很成熟，希望能达到我所想的目的。在新的一年中，我会更加努力，认真负责的去对待每一项工作，更好的为每一名病人服务，为医院的建设、科室的发展贡献出自己的力量。
傅丽
2013年12月19日
第18篇：个人规划
工作计划
一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。
作为证券行业销售，自己的岗位职责是：
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；
3、了解并严格执行销售的流程和手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准。
二、销售工作具体量化任务。
1制定出月计划和周计划、及每日的工作量。促使潜在客户从量变到质变。 2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的理财方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，基本能做到有问能答、必答。
以上就是我的工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。
希望我能给公司带来惊喜的一年！
樊普普
第19篇：规划股办公室个人工作总结
规划股办公室个人工作总结
工作以来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持\"谦虚\"、\"谨慎\"、\"律己\"的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，得到了领导和群众的肯定。现将工作以来来的学习、工作情况简要总结如下：
一、认真学习，努力提高
作为一名刚踏入社会的大学毕业生，我清醒地看到人生舞台已发生转变，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。自工作以来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。
二、脚踏实地，努力工作
规划股办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。作为规划股办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾办公室正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是规划股办公室人员不可推卸的职责。工作以来，我牢固树立了\"办公室无小事\"的思想，尽职尽责，努力工作。
首先是熟悉本职业务，进入角色。我工作的时间不太长，对西江景区的方方面面还缺乏应有的了解，而规划股办公室工作又涉及景区整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对景区情况情的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对景区的了解，使自己能够做好工作。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。规划股办公室是直接面对群众的一个部门。做好办公室工作，对整个景区工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档案工作还是后勤工作，自己都尽力做到给领导满意。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍；对干部职工要自己办的事，只要是原则范围内的，不做样子、不耍滑头、不出难题。
第三是注意形象。规划股办公室也是景区管理局的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个管理局的形象。工作以来，在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过规划建设股办公室全体工作人员的共同努力，整个办公室工作井然有序地开展，也促进了管理局工作的正常开展。
三、端正作风，摆正位置
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导分工，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
四、存在问题
通过几个月的工作，我清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、了解还不够多，还不能完全适应工作需要；
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当；
三、由于学习不够，工作中有时会感觉力不从心；
四、工作方法上还有待改进。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，争取把自己的工作做得更好。
总之，几个月以来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。
第20篇：城建规划科个人工作总结
一年时间转瞬已经过去了,在局党组的领导下、在局领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守局内各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的总结如下：
一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力＊＊区的城市建设做出更大贡献。
我在规划科工作已经有四年多时间了，应该算是规划科的老同志了。回想在规划科这四年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在规划科工作期间从一名普通群众成为了一名中共党员！我的转变与进步，是局领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入党时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平等)需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步！
我先后在规划科科员、副主任科员、副科长等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。规划科的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求规划科的同志，要对＊＊区的现状和规划情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，我十分注意对＊＊区现状和规划情况的积累与总结，现在我对朝阳区的现状整体情况已经比较熟悉，对朝阳区总体规划和各乡域规划也有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对规划科的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握！我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！
二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。
半年来，我在平时工作中，始终以党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到科内的表率作用，协助科长开展各项工作。
我认真坚持局内的学习制度，积极参加各项学习，以两个《条例》的学习为契机，深入领会《条例》的精神，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。在开展两个《条例》学习的同时，我按照局党组开展的党风廉政建设宣传教育月活动的工作部署，对照廉政规则查找工作中的不足与缺点。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。
今年以来，在科内日常工作过程中，科长注重强调从政治的高度对待问题，我与科长密切配合并带头垂范，使同志们思想认识高度统一，自觉遵守局内各项规章制度。具体工作中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。总体规划修编和规划展览馆布展工作，是规划用地科上半年最为重要和紧迫的两项重点工作。两项工作过程中，我与科长密切配合，积极协助科长做好工作部署，并克服家庭困难加班加点，与全科同志通力协作，保证工作顺利完成。
在科室的内部建设上，在科长的领导下，我们主要作了三个方面工作：一是抓学习。认真落实局党组的学习内容、学习主题和学习时间。紧密联系实际，重点放在如何提高工作水平和工作作风方面。二是发扬民主，增强科室成员之间的团结与活力。规划用地科有民主的良好传统，对待各项工作科内同志均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能。三是按局党组要求高标准、高质量开好科务会，开展批评与自我批评，使规划用地科成为团结务实，开拓创新，富有朝气、充满生机与活力的集体。
规划用地科的日常工作中，用地选址、督查督办、规划咨询及领导临时交办的工作量很大，我作为副科长对于这些日常工作能够协助科长，合理分工，并以身作则主动办理急、难的督查督办件，耐心接待规划咨询的群众，认真对待领导布置的各项任务。
三、缺点与不足
我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：
1、作为副科长，在协助科长进行科内的管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。
2、与同志交流少，关心同志不够。
