推荐第1篇：每日工作报告
篇1：每日工作总结模板 每日工作总结模板
每日工作总结
一、简明版工作日报
二、时间表版工作日报 1 每周工作总结模板
每周工作总结 2 3 每月工作总结模板
每月工作总结
4篇2：公司每日工作汇报模板
每日工作内容汇报表
部 门： 呈报人： 呈报日期： 篇3：每日工作汇报模板 东建集团每日工作汇报
部 门： 呈报人： 呈报日期：
推荐第2篇：每日工作报告
日期
客 户 名 称
地 址
联系人
电 话
性质及其情况
1、约见；
2、拜访
3、成交
4、推荐、5售后服务
工作转正报告 ·乡镇政府工作报告 ·共青团工作报告 ·年度工作报告 ·企业工作报告
推荐第3篇：每日工作报告
每日工作报告范文篇1：
标题: XXX部 予晨XX年XX月XX日工作汇报
姓名：予晨
部门： 市场部
今日工作总结：
1.跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好，希望能重新制作
2.琉璃桌游比赛，对方提出希望得到我们的支持，1。网站报名系统。2.比赛跟拍。
给我们的优势，所有的DM，宣传单，海报，都会注明520为唯一网络报名渠道
此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，现在还没有给对方明确此次活动免费的回复
3.徐总布置工作，收集所有媒体，户外。车身，DM广告报价现在已经完成了电视台，DM的报价收集。
4.跟祥记确认母亲节活动的代金券为20张100元的储值卡
5.童少内页，金币竞拍已经跟上
明日工作计划：
1.跟进海尔广告条的再次修改，由于广告条的尺寸更变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作
2.与童少约定试驾相关事宜，已联系小夜曲
3.祥记活动总结至今未写。。明天一定提醒自己
4.收集580.红豆等相关网站的广告报价
一些建议:
邮件发到： hezhou520@foxmail.com
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作
时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式
1、标题
2、正文 开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名，日期
每日工作报告范文篇2：
xx年09月25日
今天下午和积聪一起去跑客户，每一个客户是做汽车导航的。生产模式为加装组装形式，工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低，内部的产品摆放得很乱。看见老板是很忙碌的在工作，很热情的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。第二个客户是做汽车音响里面的公放的，生产基本停止的。只有老板的父母两人在哪里做一些产品，摆放也是非常乱。与这位客户沟通的时间较长，了解到客户现在的经营状态是几乎停止的情况。
客户说解释的原因
1、市场做实体生产的企业多了，主要是从房地产转过来做的。国家对房地产的调整，每一个家庭只能购买一间房。让许多地产商都没有炒楼的机会了，所以许多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质的竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了，这让客户自己对这行业没有太大的信心。
不想做产品推广，维系几个老客户就行了。 今天见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的情况：
1、生产工厂内部混乱，没有良好的管理。
2、员工作业效率低
3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有自己的核心竞争力产品。
4、企业没有长远的发展目标，只是在市场景气好的情况下，没有太多竞争对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。
今天的收获主要有，
1、了解了一些小企业的经营模式与情况
2、从同事身上了解到部门同事的一些信息，对以后在慧聪工作有一个方向。
3、需要熟悉产品，能把产品讲解的很好。
09月26日
今天和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户，随后分开了。我和向玲玲一起走，跟着她去看客户。有比较深入沟通的有3家，第一家客户没有做过我们的广告，原因是他认为不需要做广告。第二家客户是慧聪网的买卖通会员，详细了解知道。客户没有常常在线发发，有求购商要产品都不知道。
问题在客户没有很好的利用这个资源，这方面的原因也有我们同事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。第三个客户做外贸产品，市场销售情况不乐观。前期已做过很多网站推广，但根据我们的了解他所用的网站针对性不专，针对性不够强。谈了几个客户，沟通的时间很好。像朋友聊天一样，但沟通我们网站和书刊的作用方面的介绍不够多。没有体现我们专业煤体能带来的作用，我们公司的核心产品也没能很好的介绍。
经过今天的经历，自己需要快速提升的是对产品的了解，产品能带给客户的好处。也许没太多的销售技巧，但对产品的熟悉与把握非常重要。所以接下来工作时要常常思索产品的介绍方法，如何让产品去打动客户，沟通时不要忘记销售产品这个目标，想办法把话题拉到产品上去，加油。
09月27日
今天上午去医院做了入职体检，出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来寻找银行取钱，手续费白白去了4元钱。这钱本来不用出的，由于自己没有当机立断做好准备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备，往往是浪费钱财、时间与精力。下午和杰哥出去看客户见了两家客户，两家客户都像朋友一样的聊天。
每一个客户是做路畅产品的，杰哥在聊天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上是否有其它新的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。第二个客户黄总，是在我们慧聪网工作了几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系非常好，相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神，做事爽快，整个人放得很开，较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确的方向，在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握，对以后自己创业有很大的帮助。
傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好，
1、问人问题的时候方式不对，一些问题会让人觉得不舒服。
2、表达观点的时候思路不清晰，与人没有眼神的交流。
3、没有很快的溶入团队。这些问题我都愿意接受，自己确实存在这样的情况。良言，就应该听。但我要争取留在慧聪工作，我喜欢这公司的理念和公司的氛围。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的过程。
09月29日
今天自己去拜访客户，走了10多家。主要是了解客户所做的一些产品，销售的渠道。问一些较浅的问题，先建立一下关系先。寻找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今天内心的斗争很大，是否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。还是不在慧聪做令外找其它的工作，一方面慧聪是一个很好的平台，有很好的培训，前两个月做好了可以去北京培训，杰哥对我也很关照，帮助我成长。
令一方面，前期如果三个月不出业绩就没钱支持自己的生存问题。我也许可以找其它的工作就有底薪了，最终斗争是看长远的目标，为后面的高薪拼一拼。爱拼才会赢嘛。我也相信上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰盛的，加油。
10月08日
今天去永福路盛大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑，
1、以慧聪新员工
2、以外地游客
3、以前做业务员现在想自己做
4、以
二、三线城市渠道商身份。今天和PLC品牌的刘老板沟通印象较深，刚开始是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的时候，刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。
他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息，刚开始愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况，一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他思想中的情况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。
他对网上推讲担心的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知，老板有在网络推广方面加生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广，主要会考虑
1、网站的整体流量与影响力
2、更关注的是汽车用品这方面的商家浏览量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深入的问题，但不同的身份确实可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、时刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客户。
需要提升的是
1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解
2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。
3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。
加油、加油、加油。
10月9日
今天上午周总召集了2012年入职的员工开会，关于在慧聪长期的职业发展中的一些情况。其中说讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影响到别人的人，先要有梦想然后就到实干过程中要有激情支持。激发了自己要在慧聪做长期的一个职业目标，一定要做到慧聪的总经理这样的职位。不受情绪去影响这个决定，困难时咬紧牙相信上帝的因典是够用的。今天了报了名参加明天的精英2队的演讲比赛，今晚要好好练习。今天11点到永
福路到6点结束工作，一共跑了40多家客户收到34张名片。进步的是客户量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面对客户。
10月10日
今天正式拜访客户，电话打能了三家。都没有进行很好的沟通，有两家看不到老板。有一家老板是慧聪网出去的老员工。今天的工作状态不算好，主要是早上打电话效率低，激情不够需要提升。下午去见客户的过程中心理有很大的争战，总觉得很困难，我知道魔鬼在骗我，最后礼祷告后内心平安了。上帝的恩典是够我用的，加油。
10月11日
今天约到拜访两家客户，其中星月光电有做广告的意向。找了杰哥是说，从杰哥的思路中学习到要跟客户分析他们客户的找商家行为。还要学会给客户做方案，让客户觉得我是很专业的。今天去了扫客户，扫了倚云国际和福怡大夏。
10月13日
1、领导训练我们今年入职的新员工打电话给客户，介绍我们10月份慧聪网20年庆的优
惠杂志。感觉很好。
2、给星月光电做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感觉自己对公司的产品有了一个更深
入的认识，总结要撑握公司的产品还要自己实际的操作。这样会快速的理解产品。
3、电话约了祥新电光的陈总监，下午和杰哥过去拜访了。客户对杰哥的态度就好很多，
重视很多。要在业务知识上熟练，对行业能清楚的了解。
总的来说，今天的工作感觉是很好的。已有两家意向客户，做两个客户的方案。在信心上又增强了，加油。上帝的恩典够我用。
11月15日
今天第二次拿星月光电的营销推广方案给江小姐，出现了突然情况而且我还没处理好，给自己上了销售原则的一课。2点钟，准时到星月光电店里，但没有提前给江小姐一个电话。进店面内，一个还没认识没建立关系的陈老板和我先谈了起来。先问我网络广告多少钱，当时一时间不知道说什么话引导到价格之外的事情。直接把价格给陈老板看了，他的反应是很贵。直接就说不想做了，但我没退路了。死马当活马医吧，直接和他聊起来，问一些公司的情况以后，开始介绍公司和产品。但最后，情况还是不好。先回去，再想办法。
其实当他问我价格的时候，我可以引开到其它话题。我可以说，这是一个网络营销的策略，不像一个LED灯一样接上电就可以使用并知道他的质量同时就可以决定他的价值了。这个方案，需要详细的分解才能体现他的价值的。先知道他是什么样的东西，再了解他的价格。比如您公司新出的一个LED产品，价格是比原来的贵2倍。如果客户第一时间讲到的是价格，他会怎么样。但如果先向客户讲解这个新产品比原来的产品节电60%以上，使用寿命长2倍以上，照明质量更优质。然后在讲价格，这样客户就比较容易接受了。我的意思就是，我们先了解这个东西。它有什么优点，它对于我们来说有什么作用，能帮助到什么，能起来什么直接的收益。再考虑他的价格，我想您也认同这一点吧。接下来想办法和江小姐讲解，再寻找突破口，和陈老板建立关系，再帮助他做推广。
第二个客户，徐老板。自己从做灯珠到现在做LED成品灯，之前联系过的并知道他想做网络推广的。今天主要想了解他具体的要求和他公司的情况。要交流的过程中
也出现突发情况，徐老板说北京的销售人员给他推出了一个2000多元的一个网络营销推广。并且说是有政府支持中小企业的方案，原价两万多。这方案的具体情况也不确定清楚。第二种情况是，他想往外贸方面发展。说国内的量很少，主要是LED灯的价格高。我需要搞清楚的是，2千多这个方案的事情。第二个了解LED灯国内和国外的销售情况，和他分析形势，现在和未来几年的。再鼓励他做推广。
今天做得好的是
1、在和客户讲解产品和行业是更自信和专业;
需要提升的是，销售的思路。加油。
10月16日
今天早上只能约到一家客户星月光电，因为积聪的客户资料库给收回去了。不过下午杰哥又把资料导也来了。还是两点钟见面，这次就聪明了。到达前先给电话客户说我到了。见面后和客户谈得很好，自己突然变得很专业，讲解起来得心应手。客户都赞扬我专业，从2点交谈到4点钟。最后客户拿资料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了进步，需要提升的是要和客户说做了这个方案。就会有很多客户打电话给她会忙不过来，讲解完了最后再加一个案例说其它客户做了以后效果怎么样，有许多客户都是慧聪带起来了。加油!
10月17日
今天是慧聪网20周年的前一天，广州分公司提前搞了庆祝。看到一些工作10年的老员工的分享很受感动，这是一间有文化理念，有感情的公司。人在这得工作能力得到成长，一部份人也在这收获幸福婚姻。今天去永福路见了3家客户，效果不是很良好，老板比较难见得到。得多松土，多撒水。
10月18日
今天去给做音响的沈老板，和做导航的徐老板送书。由于出发前坐车的路线查得不够详细，转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点，提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经历，从工厂做10年画图技术员，到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面，对自己的员工很好。他们休息的时候，生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向发展。相反的是做音响的沈老板就不一样了，让自己的父母帮他做一些工作，特别是上一次见到他让他父亲搬东西，自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去准备倒闭了。今天的收获还是比较大的，知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业，并且真正能给客户提供有用的行业信息，帮助他们的企业成长。成为真正的行业顾问，让他们有事情就找我，离不开我。慢慢的积累，恒久的坚持。
10月19日
今天见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今天比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,终于见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.继续为有需要的人服务.
10月22日
今天去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户提供销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会))80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道.
现阶段最要撑握的知识是:1.对行业生产厂家的了解,和客户交流的时候,可以给对方
齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答.
10月23日
今天到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的原因还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,因为要改变一个人的思想是难的,而且是改变一个老年人.第二位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开始自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便决定不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做朋友.慢慢的消除他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差.
10月24日
做得好的1.坚持访问了第二家客户;需要提升的1.把与客户交流的资料内容狠狠的记熟.2.提升在坐车时看书看资料的习惯.3.提升坐车看路线的全面度,与细节性.明天做好准备一次拿下星月光电.
10月25日
江小姐,没时间和我聊,没进展.这天失落,失败感很强,无精打采,压力大,有祷告,感受好点.
10月26日
和江小姐聊得很好,讲了很多行业内行业外的.他对慧聪比较接受,但决定权不是她是陈经理.陈经理出差了,而且我还没有和他建立关系.又失落了一段时间.晚上看电影去了.10月27日
起床祷告,把这些压力都交给父和主耶稣.相信他大能的手会帮助我工作上的业绩,让我在这个月内出单.让我不至于被公司赶走.中午去见了江小姐,又给她传达多一点关于互联网的重要信息,事情还是得等陈经理回来才行.
10月29日
今天跑了两家客户,昱博和星月光电.徐老板对听了朋友说慧聪效果不是很好,一时间很难让他做慧聪了.和江小姐聊得很好,她也很认同慧聪网.但决定权在陈经理手上,陈经理是看好阿里,所以得想办法让陈经理信任慧聪.1.发一些客户给他,让他产生好感.2.强调慧聪是专做国内,并且是做行业的,积累了很多客户.而阿里主要发展外贸方面的.而且阿里收入80%都来自于快速消费品方面的.最后是祷告,相信父会为我成就的,会祝福我的工作,一定要拿到我所求的.
10月30日
今天继续搞星月光电，但由于经理没回来，也没开机。所以结果是未确定。昱博徐老板由于他朋友说慧聪效果不太好，所以不想做慧聪。这个思想比较难更新他了，跟进做服务吧。明天继续加油。
10月31日
今天是这个月最后的一天，星月光电的陈经理今天才从成都回来。是做慧聪还是做阿里还没有答案，但是不永不放弃。明天约到陈经理把杰哥或领导带过去和他们谈。 11月5日
今天是吃上了公司为员工提供的早餐，感觉还不错。上午和周总经理沟通争取让我办理入职，我自己感觉表达得很好，心态也很好，内心是平安的。中午的结果是我还是离开慧聪，我听到这个结果。内心也是平安的，这是我在业务这条道路上的一次考试。不是失败，只是作一次总结。知道自己那方面需要提升的。在慧聪自己有提升的有
1.给人销售东西的前提是让别人认可我这个人，愿意和我这个人沟通。
2.销售也是一门艺术，或者说是技术。
3.让自己知道自己与人沟通的方式过于直接，说出的话会让人不服务，提醒自己以后在说话之前先想想自己所说的话别人听了会有什么感觉。
4.和客户沟通时要自信大方。
5.找对主要的决策人进入沟通销售。相信接下来的工作会是更好的，我有更大的提升，不管是能力还是工资方面，因为上帝是要我丰盛并得祝福的。
每日工作报告范文篇3：每日工作汇报制度
一、目的：
为规范公司的工作分配、汇报制度，加强公司内部事务的管理，提高员工的工作效率和公司的运营质量，及时了解每位员工的工作情况，掌控各项工作进展情况，解决工作中出现的各种问题，特制定每日工作汇报制度。
二、适用范围：
公司全体员工
三、主要内容：
1.员工于每天下午5点前，以“姓名+日期”的word文档，从OA网发送相关上级。
2.汇报内容为：当天工作内容;自己分管工作的进展情况;领导安排的临时性工作完成情况;外出拜访客户的情况;对工作的看法及建议;其它需要汇报的内容;出差人员回公司后上报出差情况报告等。
3.工作汇报坚持“逐级汇报”制。即各部门工作人员向部门负责人汇报，各部门负责人对所辖工作人员的工作汇报整理后向部门经理汇报，部门经理对所辖负责人的工作汇报整理后向总裁汇报。
4.相关上级领导负责对每日工作日报进行批阅，对工作中出现的问题要及时纠正，对延迟的工作任务要严加督促，对员工提出的问题及建议要及时反馈。
5.如有特殊情况不能当天上报者须向上级领导说明，在事后要及时补上。
6.员工需严格按本制度执行，一月内有三次不及时上报者给与通告批评处分，对上报及时、提出宝贵建议者进行适当奖励。
7.人力资源部对每日工作汇报制度的执行情况进行监督考核，并不定期抽查;对执行不力的个人和部门，有权向公司提请处罚。
本规定从20xx年x月x日起执行。
创世纪发展有限公司
20xx年x月x日
推荐第4篇：每日工作报告
每日工作报告
工作情况：
1.安排日常的安保工作。
2.继续跟进并完善部门各项管理制度，为以后安保队伍扩充做准备。
3.准备相关的培训资料，对即将合作的保安公司人员进行入园培训。2014.05.15保安部：吴仕锐
推荐第5篇：每日工作报告02
每日工作报告
工作情况：
1.安排日常的安保工作及保安服务的培训。
2.安排部门新入职员工办理入职手续，带领新员工对酒店园区环境进行熟悉。
3.与保安公司合作的事宜已定，待对方将合同带到酒店准备签订。
2014.05.19保安部：吴仕锐
每日工作报告
工作情况：
1.安排日常的安保工作，根据入职新员工和部门现有实际人数进行排班。
2.安排一人办理离职手续，。
3.物品出门单的制作，为确保酒店及施工单位的物品无故丢失。2014.05.20保安部：吴仕锐
推荐第6篇：每日工作报告8.3
每日工作报告
1：计算和整理3C认证样品的数据
2: 取样做老化试验和电器性能的各种试验，查找标准和试验方法，以及试验的前期准备工作。样品正在老化处理，电器性能试验还没做，明天完成。
3：确认胶料ML-133和ML-169 是否是颜色一样性能不同，过程：工程部----品保部----仓库，一起和物料员将材料仓整整找了两遍，结果仓库没ML-169的任何信息，财务的库存表上也没有，最后确认武贸的新订单用ML-133，给品保部派发了一个色板。
4:将做好的没归档的工程图和承认书整理和归档，承认书还没归档完，龙科为南太审厂申请的4份工程图已经发行。
5：金洋样品的派送以及最近几个样品订单的BOM的计算，还有每个月整月的样品BOM没算好，明天做完。
6：UL1185 1C*18AWG+S 的订单生产工序缠绕包不全问题的处理，调整排线架，打紧张力，又试试了几个节距，调到了最佳状态，则继续生产。
7：UL1015 18AWG 样品现场开机人员一直做不出来，调偏心，调OD,做出来的线有颗粒，发现料里混有杂料，然后和覃理锋一点点的把杂料清理掉，再继续打样，刚开出一点，料中有气泡，决定明天烘料后再打样。
日期：2011-8-3制作 ；胡国顺
推荐第7篇：每日工作报告及总结 和次日工作规划
2018.09.25
来公司工作第一天
1 联系德邦快递徐师傅
签收电脑 安装测试电脑
电脑性能不错
2 58号
发招聘
安排面试
1个面试邀请
3 贴吧发帖
58发帖 4 下午陆总 教我熟悉产品
5 贴吧发了有20个贴
6制定合同协议
不太详细
明天再完善
7 征信的一个驱动怎么会下载不了呢，明天先搞定这件事
总结： 对自己今天的工作满意度 ------
满意
明日工作计划
1 58 百度
帖子要发起来
2 熟悉产品
文案
文字编辑
抓住关键词
客户心理说到点子上
3 协议制定的完善一些
4 先把征信查询的东西
驱动下载好
把发出来的文字
推荐第8篇：广昆铁路站后工程工作报告(每日进度报)
改建铁路成昆线广通至昆明段扩能改造工程站后标GKZH-01施工报告 关于广昆铁路站后工程推进工作的报告
一、图纸问题
请设计尽快提供赤木岭站图纸、全线微机监测图纸和CTC图纸。
二、需建指解决的问题
1、在铺架施工完成后，三棵树隧道进口和老东山隧道出口处的消防水池材料无法运输到位，请建指在解决7处消防水池征地的时候，优先解决三棵树隧道进口和老东山隧道出口处的消防水池问题。
2、广通北站由于十二局填土方不到位，我单位站台墙、站台雨棚迟迟不能开工。
3、由于十二局临建未拆除，一平浪分区所、中继站无法施工。
4、老东山隧道出口守护房及给水所征地目前仍没有解决，无法进场施工。
5、双湄村站两处红外轴温探测机房站前单位征地未到位，且均无施工便道，现两处轨枕全部铺通，已严重影响施工材料运输。
三、需要站前单位解决的问题
1、老东山，一平浪，九盘岭，三棵树，秀宁隧道内的箱变基础与设计图纸不符，请站前单位核实修改。
2、因8月底我单位准备进行电缆工程施工，各站前单位为我单位在站场预留的管道及过轨通道请尽快按设计要求整改完成，隧道内电缆盖板损坏站前单位确定修复时间问题；
3、桥钢柱预留基础未达到设计要求的请站前尽快整改；
4、秀宁隧道DK1004+440处下锚洞实际宽度不够，我单位无法进行施工，请站前单位立即整改；
5、禄丰南站DK981+181处路基宽度不够问题，请站前尽快确定方案，进行整改；
6、秀宁隧道进口处桥隧守护房及给水加压站施工场坪可选在线路右侧搅拌站处，目前搅拌站暂无拆除日期，严重影响此处桥隧守护房及给水加压站施工进度。
7、广通北站综合楼用地及填筑请尽快确定。
四、需要铺架单位解决的问题
禄丰南站房建工程通过路基进行材料运输，铺轨单位路基道砟贯通将严重影响房建工程施工进度。可否在禄丰南站周边路基留出4段路口暂缓铺设道砟，保证材料运输。路口分别为：DK981+816处320国道与路基交界处（材料运输必经处，最关键一处）、DK981+289路基周边（去往牵引变电所及禄丰南综合楼）、DK980+955处周边（经基本站台去往站房施工地点）、DK980+475处周边（去往给水所场坪施工处）。
五、甲供物资问题
1、改造广通牵引变电所停电施工计划9月初更换110KV断路器，27.5KV真空断路器。请建指协调设备在2013年8月底到货。
2、由于铺架单位铺轨8月底铺架到禄丰南站。大型设备将不能进场，请建指协调禄丰南牵引变电所27.5KV真空断路器，220KV断路器到场时间。
3、江苏江兴的下锚装置零配件镀锌不符合技术规格书要求，无法使用；
4、四川龙腾的腕臂镀锌不合格，定位线夹齿牙错位，腕臂支撑单耳厚度不符合技术规格书要求；
5、保定朝雄的吊柱角度与我方提供的技术数据不符合且部分吊柱镀锌不合格；
中铁电气化局第一工程公司
广昆铁路站后工程指挥部
2013年8月18日
推荐第9篇：每日工作汇报
标题: XXX部 予晨XX年XX月XX日工作汇报
姓名：予晨
部门：市场部
今日工作总结：
1.跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好，希望能重新制作
2.琉璃桌游比赛，对方提出希望得到我们的支持，1。网站报名系统。2.比赛跟拍。
给我们的优势，所有的DM，宣传单，海报，都会注明520为唯一网络报名渠道
此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，现在还没有给对方明确此次活动免费的回复
3.徐总布置工作，收集所有媒体，户外。车身，DM广告报价
现在已经完成了电视台，DM的报价收集。
4.跟祥记确认母亲节活动的代金券为20张100元的储值卡
5.童少内页，金币竞拍已经跟上
明日工作计划：
1.跟进海尔广告条的再次修改，由于广告条的尺寸更变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作
2.与童少约定试驾相关事宜，已联系小夜曲
3.祥记活动总结至今未写。。明天一定提醒自己
4.收集580.红豆等相关网站的广告报价
一些建议:
邮件发到： hezhou520@foxmail.com
推荐第10篇：每日一练
2014年公选考试热点材料之加快深化司法体制改革 司法体制改革是政治体制改革的重要组成部分，对推进国家治理体系和治理能力现代化具有十分重要的意义。加快深化司法体制改革步伐，就要按照习近平总书记在中央政法工作会议上的要求，加强领导、协力推动、务求实效，加快建设公正高效权威的社会主义司法制度。
实践证明，我国司法制度总体上是适应我国国情和发展要求的。同时，我国司法制度也需要在改革中不断发展和完善。深化司法体制改革，首先要坚持正确政治方向。我们推进司法体制改革，是要更好坚持党的领导、更好发挥我国司法制度的特色、更好促进社会公平正义。凡是符合这个方向的、应该改又能够改的，就要坚决改。反之，如果背离这个方向，简单临摹、机械移植，只会造成水土不服，甚至在根本问题上出现颠覆性错误。
深化司法体制改革，一个重要目的就是提高司法公信力，让司法真正发挥维护社会公平正义最后一道防线的作用。从确保依法独立公正行使审判权检察权、健全司法权力运行机制、完善人权司法保障制度三个方面，着力解决影响司法公正、制约司法能力的深层次问题，才能破解体制性、机制性、保障性障碍。
建立符合职业特点的司法人员管理制度，在深化司法改革中具有基础性地位。司法活动具有特殊的性质和规律，司法权是对案件事实和法律的判断权、裁决权，要求司法人员具有相应的实践经历和社会阅历，具有良好的法律专业素养和司法职业操守。要通过改革建立起符合司法职业特点的管理制度，完善司法人员分类管理制度，建立法官、检察官专业职务序列及工资制度，增强司法人员的职业荣誉感和使命感。
我国是单一制国家，司法权从根本上说是中央事权。各地法院不是地方的法院，而是国家设在地方代表国家行使审判权的法院。推动省以下法院、检察院人财物统一管理，探索与行政区划适当分离的司法管辖制度，对减少外部干扰、促进司法公正具有重要意义。这项改革涉及面广、难度大，要深入研究论证，把试点方案做好。
深化司法体制改革是全面深化改革的重点之一。党的十八届三中全会绘就了深化司法体制改革的蓝图，现在的关键是要以求真务实、真抓实干的作风，有重点、有步骤、有秩序地抓好推进和落实工作，统筹兼顾、先易后难、循序渐进，把蓝图变成方案、把方案变成现实。
第11篇：每日一得
身心健康，愉快工作
桦甸十小：霍玉贤
俗话说：“身体是命的本钱，”没有健康的身体，你就不能保障你的工作态度和工作效率，但是，话又说回来，光有一健康的躯体，没有一个健康的心态，你的工作也将成为下降趋势，因为健康的一半是心理的健康。
在当今教育现象中，教师不健康的心态会影响到学生的学习态度和生活态度，因为古人有云：“亲其师，而信其道。”一个阳光心态的老师，他所带出来的班级也是一个阳光班级，处处充满生机，处处充满活力，因为他用自己健康的心态感染了他身边每一孩子。
那么如何拥有一个健康的身心呢？人本主义的心理健康观认为“真正的心理健康者应该是内心世界极其丰富多彩的，精神生活无比充实的，潜能得以充分发挥的，人生价值能完全体现的人。那么你是这样的人吗？如果不是，我们的身心就不是十分健康的，如何增进？只有靠自己，靠自己广博的知识，靠自己认知客观事物的能力，经常换个角度想一想，欢乐自然来。
面对四面八方的压力，你怎样解压呢？是吸烟、喝酒、打麻将，还是唱歌、跳舞去消费，虽然这也是一种解压方式，但不是最科学的，最科学的方式就是培养一方面或几方面的兴趣爱好，把压力分散，化解。这是一个自我调控能力的体现，一个善于解压，他就是一个快乐的人健康的人。
拥有一颗健康的身心，才能愉快的工作，无论是生活中，还是工作中，正确认识自已和平价自己，学会悦纳自己，承认自己有所能，有所不能，那你就是快乐的，愉悦的人。
第12篇：每日英语
【红色】vermillion 朱红；crimson 绯红；scarlet 猩红；cardinal 深红；fuchsia 紫红；pink 粉红；magenta 品红；garnet 石榴红；rose 玫瑰红；cerise 樱桃红；peach 桃红；carmine 胭脂红；wine 酒红；ruby 宝石红；coral 珊瑚红。
【书的词汇】bestseller 畅销书；abridged edition 节选版，删节版；adaption 改编版；advance copy 样书；all rights reserved 版权所有，不得翻印；afterword 后记；allusion 典故，引文；annotation 注释；appendix 附录；bargain book 特价图书；book fair 书展，书市 The broader than the sea, is the heart; the most beautiful is not the future, today.最宽广的不是大海，是人心；最美好的不是未来，是今天。
【春运购票词汇】卧铺：(of train) sleeping berth/ sleeper硬卧：(of train) hard sleeping berth/hard sleeper软卧：(of train) soft sleeping berth/soft sleeper一等座：busine cla(First cla)二等座：economy cla……哦，还有票贩子(黄牛党)：ticket scalper Smile and let everyone know that today you\'re a lot stronger than you were yesterday。用微笑告诉世人，今天的你比昨天更加强大。 【不同茶的英文表达】绿茶-Green tea，白茶-White tea，黄茶-Yellow tea，黑茶-Dark tea，红茶-Black tea。青茶-Oolong tea，普洱茶Pu\'er tea，酥油茶 butter tea，抹茶matcha tea，奶茶 milk tea。
【各种护肤用品】洗面奶 facial cleanser；保湿霜 moisturizers；护手霜 hand lotion；日霜 day cream；晚霜 night cream；面膜 facial mask；磨砂膏 facial scrub；沐浴露 body wash；防晒霜 sun screen；眼部啫喱 eye gel。
【喝酒的英语口语】hit a bar 去酒吧；grab a beer or two 喝两杯；get a refill 把杯子满上；bottoms up 干杯；take a sip 小喝一口；buzzed 有点醉；hangover 宿醉；alcoholic 酒鬼；don\'t get wasted/drunk 不要喝醉。
【口语短句】She has definitely croed the line.她太过分了。Sorry, you\'ve got the wrong number.你打错号码了。Who wears the pants in your family? 你家谁说了算？You\'re nothing but a cry baby.你就会抱怨。It has been a standing joke.那可是经典笑料。
One kind word can warm three winter months; an acute word cuts deep than a sharp weapon.良言一句三冬暖,恶语伤人胜利刃.Let\'s keep it between us.这事就我俩知道。Your explanation doesn\'t hold water.你的解释站不住脚。I\'ll take a pa.我不去了。Don\'t judge a book by its cover.别以貌取人。He\'s got a memory like a sieve.他记性很差。You never know.谁知道呢。口语小资料，大家一定要记录好哟，时常看看，读读，运用好好，呵呵
【2013年最好看的美剧】ScreenCrush网站评选：1.权力的游戏 Game of Thrones 2.福尔摩斯：基本演绎法 Elementary 3.绿箭侠 4.混乱之子 Sons of Anarchy 5.公园与游憩 6.副总统 Veep 7.大西洋帝国 Boardwalk Empire 8.汉尼拔 9.广告狂人10.绝命毒师Breaking Bad Man can not have dignity without loving the dignity of his fellow.不尊重别人的尊严,就不会有自己的尊严.ardent 热情的；devoted 热心的；content满足的；relieved放心的；crazy狂热的；dismal沮丧的；concerned焦虑的；intense紧张的；abashed羞愧的；indifferent冷漠的；begrudge羡慕的；desperate绝望的；contrite悔悟的；profane亵渎的；jealous嫉妒的。
In the world the most eternal happine is ordinary, in the life most long-time has is to cherish.世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最长久的拥有就是珍惜。
【谢耳朵损人小短句】Poser!耍大牌；stingy bastard!小气鬼；Nerd 书呆子；Same difference半斤八两；You just don\'t appreciate it.不识抬举；How did it come to this!岂有此理；Playing with fire 找死；Lucky bastard! 狗屎运；Don\'t play innocent!别装蒜；That\'s rubbish!胡扯。
Be yourself and stay unique .Your imperfections make you beautiful , lovable and valuable .做最特别的自己，正因为你的不完美，你才如此的美丽、可爱、珍贵！
不可以貌取人 Never judge a book by its cover,英雄所见略同 Great minds think alike,事出有因 Every why has its wherefore,有备无患 Good watch prevents misfortune.知足常乐 Content is happine,否极泰来 Adversity leads to prosperity。 【春运购票词汇】卧铺：(of train) sleeping berth/ sleeper硬卧：(of train) hard sleeping berth/hard sleeper软卧：(of train) soft sleeping berth/soft sleeper一等座：busine cla(First cla)二等座：economy cla……哦，还有票贩子(黄牛党)：ticket scalper The usual excuse of those who cause others trouble is that they wish them well.给别人造成麻烦的人通常的借口是出于好意.Smile and let everyone know that today you\'re a lot stronger than you were yesterday。用微笑告诉世人，今天的你比昨天更加强大。 Forget yesterday; cherish today; fight for tomorrow.Stick to the right things and stop chasing the wrong things.昨天，略去。今天，珍惜。明天，争取。对的，坚持。错的，放弃。
第13篇：每日一语
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中都看到某种忧患。
解读：积极的人在面对每一次忧患的时候，都能从忧患中找到一个重起的机会，而一个消极的人却在每一个属于他的机会面前看到某种未必有的忧患。积极的人总是乐观且能从逆境中找到属于自己的机会，而消极的人却总是悲观，即使有机会，却顾虑重重，担心会出现危机从而失去机会。
-302室
每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨.
解读：每个人都有潜在的能量,我们称之为潜能.在生活中的种种行为经过长时间的重复就形成了一种习惯！要想发掘出自身的潜能,就要不拘束于习惯,换一种新思维思考;变一种新方式做事.不断创新,不断挑战自己,鼓励自己.进步再进步.
——302室
第14篇：每日分享
每日分享：向孩子学习。示弱中大多是智慧的后退一步，父母能做、会做，并且明知比孩子做得要快、要好，但装着做不成，有意示弱。比如：猜谜语，有意让孩子猜对；做题，有意说自己不会做；讲故事，有意说没听说过；做事，有意说自己做不了„„这大部分是在孩子小的时候，让孩子当“小老师”多思、多想、多说、多做，增强孩子动手、动口的实践能力。在此基础上，再利用抚摸、眼神、语言鼓励孩子，孩子慢慢就会增强自信。当孩子长大或在小时候，有时思想和做法真的超过了我们，我们必须诚恳地向孩子学习。 每日分享：共赢法。共赢也称双赢，是一种思维方式，它建立在相互合作和共同获益的基础之上。像中美、国共之间过去一直处于敌视状态。当彼此发现想通过战争改变对方，只能两败俱伤时，双方采取了合作共赢：求同存异、相互包容、互惠互利、和谐发展。
共赢是教育原则，也是亲子沟通的原则。它要求我们首先理解孩子，再争取孩子的理解。相互理解永远是共赢的第一步，印度伟人圣雄甘地说：“如果我们换上对手的鞋子并且理解他们的立场，世界上四分之三的痛苦和误会将会消失。”亲子之间能否消除分歧、形成共识？我想答案是肯定的。有的父母钻牛角尖：孩子爱打游戏，我想让他学习，怎么达成共识？我不管他就和谐了！难道真的找不到玩与学习的结合点吗？难道孩子天生就想惹父母生气，而不想得到父母的认可吗？这些是不符合“人人想得到尊重”这项人性原则的。
亲子间没有非胜即负的状态，成功的教育永远是以理解为核心的共赢，否则就是都输！在孩子成长中，我们是外因、是配角、是啦啦队、是促成者，我们可以有自己观点，但要随时视孩子的情况而调整。共赢的结果必须用共赢的方式取得，我们的良好愿望 必须采
取孩子愿意接受的方式，孩子的感觉才是至关重要的。只有孩子快乐，才能发挥潜能，只有潜能最大化，孩子才能成功！只有孩子成功，我们才能获得永久的、真正的快乐！我们才能成为成功的父母！
第15篇：每日工作总结
每日工作总结
在今天的工作中我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓
的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)? 对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促
销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
文章来源于易贤网http://www.daodoc.com/n579562c1398.aspx在今天的工作中我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操
控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外
贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何)?
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更
好的!
文章来源于易贤网http://www.daodoc.com/n579562c1398.aspx
第16篇：每日工作汇报
每日工作汇报模板
时间：2017年2月4日 汇报人：杨晓节 职位：副总
当天工作完成情况：
1、参加新年开工会；
2、筛选邀约面试人员；
3、完善公司规章制度。
4、注册猎聘网，提交资料。
5、面试：蒲小勇，应聘职位：营销经理，已约复试时间：2月5日上午11点。请贾总参加。
明天工作计划：
1、上午安排面试名单：吴宇、陈茜（要求包住）、晨贝、聂梅
2、制定各岗位工作职责规范要求：总经理、副总经理、财务、采购、行政、营销经理、店长、台席、销售
第17篇：每日工作汇报
篇一：每日工作总结模板 每日工作总结模板
每日工作总结
一、简明版工作日报
二、时间表版工作日报 1 每周工作总结模板
每周工作总结 2 3 每月工作总结模板
每月工作总结
4篇二：公司每日工作汇报模板
每日工作内容汇报表
部 门： 呈报人： 呈报日期： 篇三：每日工作汇报范文
标题: xxx部 予晨xx年xx月xx日工作汇报
姓名：予晨 部门： 市场部
今日工作总结：
1.跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好，希望能重新制作
2.琉璃桌游比赛，对方提出希望得到我们的支持，1。网站报名系统。2.比赛跟拍。 给我们的优势，所有的dm，宣传单，海报，都会注明520为唯一网络报名渠道 此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，现在还没有给对方明确此次活动免费的回复 3.徐总布置工作，收集所有媒体，户外。车身，dm广告报价
现在已经完成了电视台，dm的报价收集。
4.跟祥记确认母亲节活动的代金券为20张100元的储值卡 5.童少内页，金币竞拍已经跟上
明日工作计划：
1.跟进海尔广告条的再次修改，由于广告条的尺寸更变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作
2.与童少约定试驾相关事宜，已联系小夜曲 3.祥记活动总结至今未写。。明天一定提醒自己 4.收集580.红豆等相关网站的广告报价
一些建议: 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式
1、标题
2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。
3、落款署名，日期
第18篇：每日工作简报
每日工作简报
2007．＿＿＿月＿＿＿日当日工作时段：＿＿＿＿ 至＿＿＿＿
组长姓名：＿＿＿＿＿＿焊接人数：（）辅工人数：（）
管工人数:()
当日工作内容简介：
备注：
当日简评：
签名：＿＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿＿
每日工作简报
2007．＿＿＿月＿＿＿日当日工作时段：＿＿＿＿ 至＿＿＿＿
组长姓名：＿＿＿＿＿＿焊接人数：（）辅工人数：（）
管工人数:()
当日工作内容简介：
备注：
当日简评：
签名：＿＿＿＿＿＿日期：＿＿＿＿＿＿
第19篇：每日英语
EverydayEnglish
（每日英语）
座右铭：
我是最棒的！我一定是最棒的！我一定会成功！
我已下定决心，今天要比昨天更加努力！
我已下定决心，一定在最短的时间采取大量的行动！
今天的我不再是昨天的我！明天的我更不是今天的我！ 从现在起，我要精力充沛；从今天起，我要雷厉行动！ 决不give up 要 believe in myself ！
Self-Introduction
（自我介绍）
Hello, everyone！ I’m so glad and so lucky to have the opportunity to know you .I feel like being one of you .My surname is---,and ---is my english name .I’m from ---,china .I have been in Danzhai for half a year .I enjoy staying here very much .I love the beauty here , the food , the weather .The people are friendly .
My hometown is ---, as you know , ---is famous for its beautiful mountains and rivers in heaven .its becoming more and more beautiful .Many people in world have a dream that one day they would come to Danzhai .Welcome to Danzhai.
Facing so many people , I’m too shy to speak .I’m so proud of being chinese .I love you , all of you here .I have lots of hobbies .I love listening to soft music, it’s enjoyable to listen to in the still deep night, and my hobbies include reading , basketball , volleyball and so on .If you also like this ,let me know .Ill be your good friends.Thank you very much .
The Only Way to Learn English Well
(学习英语的唯一方法）
Great ！So I have a chance to show , thank you for giving me the opportunity .Standing here makes me really happy and excited .
I can speak good english .Thanks to my Matta .You know , he is English teacher , he is a great guy .After learning English .I have a lot of confidence in my life , I have a strong desire to speak English to everyone every chance I get.
To be honest , I really cann’t stand my poor english , I want to improve my situation , I want to change my life .I want to speak perfect English .Matta encourages us quite often .he says speaking English is a piece of cake .Don’t shy to speak , quit worrying about making mistakes .The more mistakes you make , the more progre you make .However , he asks us to practise as loudly as poible ,as quickly as poible , as clearly as poible .Most importantly ,as he says,practice , practice , practice and more practice is the only way to learn English .
In my opinion , don’t hesitate to learn English .If you put your heart and soul into it , it will be an easy thing for you , you will be a winner .
第20篇：每日一题
海天司考每日一练】
第一条 为做好涉法涉诉信访案件终结工作，根据国家有关法律和《信访条例》等法规的有关规定，制定本办法。
第二条 涉法涉诉信访案件是指依法属于人民法院、人民检察院、公安部门和司法行政部门处理的信访案件。
第三条 符合下例条件之一的案件，可予以终结：
（一）经复查后作出的决定、鉴定、判决、裁定等认定事实清楚，证据充分，程序完备，定性准确，处理意见合法适当，当事人又提不出新的证据的。
（二）当事人的合理诉求已经依政策、法律法规妥善解决但仍坚持信访，所提出的要求超出政策、法律法规规定的。
甲提供资金，乙组织丙和丁以乡村教师戊为原型创作小说《小河弯弯》。在创作中丙写提纲，丁写初稿，丙修改，戊提供了生活素材，乙提供了一些咨询意见。下列哪些选项是错误的？
A、甲提供资金是完成创作的保障，应为作者
B、乙作为组织者并提供咨询意见，应为作者
C、戊提供了生活素材，应为作者
D、丁有权不经甲、乙、丙的同意发表该小说
【答案及解析】
ABC。
解析：《著作权法》第11条的规定，创作作品的公民是作者。这里重点强调的是“创作”两个字。本题中，丙写提纲，丁写初稿，丙修改，二人均参加创作，所以他们是作者，且属于合作作品的作者；甲仅仅提供资金，未参与创作，不是作者；乙作为组织者，也未参与创作，不是作者；戊仅仅提供生活素材，也未参与创作，同样不是作者。因此ABC本身的说法都是错误的，符合题意，应该选。《著作权法实施条例》第9条规定，合作作品不可以分割使用的，其著作权由各合作作者共同享有，通过协商一致行使；不能协商一致，又无正当理由的，任何一方不得阻止他方行使除转让以外的其他权利，但是所得收益应当合理分配给所有合作作者。本题中，《小河弯弯》的作者是丙、丁二人，丁有权自行将小说发表，只不过取得的收益应与丙分配，所以D本身的说法是正确的，不符合题意，不能选。本题正确答案是ABC。
【海天司考每日一练】
下列哪些选项正确体现了我国民事诉讼法的处分原则?( )。 A.诉讼程序开始后，原告可以放弃诉讼请求或变更诉讼请求 B.上诉程序是否发生，取决于当事人是否行使上诉权 C.当事人可以自由地处分自己的民事权利和诉讼权利 D.执行程序是否开始，全部由当事人决定
答案：AB
解析：本题考查民事诉讼的处分原则。根据《民事诉讼法》第52条的规定，诉讼程序开始后，原告可以放弃或变更诉讼请求，这是原告的权利。根据《民事诉讼法》第147条的规定，上诉程序的发生取决于当事人是否上诉。根据《民事诉讼法》第13条的规定，当事人有权在法律规定的范围内处分自己的民事权利和诉讼权利，即处分权的行使不是自由随意的，而是必须在法律规定的范围内。而移送执行制度的存在，说明执行程序并不全由当事人决定是否开始。
【海天每日一题】
下列关于调取和保全证据说法正确的有：（）
A．认定涉及国家利益、公共利益或者他人合法权益是法院依据职权调取的
B．涉及依职权追加当事人、中止诉讼、终结诉讼、回避等程序性事项是当事人申请法院调取的
C．当事人申请人民法院调取证据时，应当在举证期限内提交调取证据申请书
D．对当事人提出的调取证据申请，人民法院应当及时进行审查
【答案及解析】
答案：ACD。根据《行政证据规定》，人民法院依职权主动向有关行政机关以及其他组织、公民调取证据限于两种情形：一是相关事实认定涉及国家利益、公共利益或者他人合法权益；二是涉及依职权追加当事人、中止诉讼、终结诉讼、回避等程序性事项。 【海天司考每日一题】
被告人张某犯故意杀人罪被某市中级法院判处死刑，最高人民法院核准后签发了死刑执行命令，被告人张某在被押赴刑场时高喊还要交代自己曾经盗窃过大量现金的事实，下列说法正确的有：
A．张某盗窃行为即使构成犯罪也不会影响死刑的判决，执行法院应当继续执行
B．执行法院应当暂时停止执行，并立即层报最高人民法院审批
C．最高人民法院突然发现张某的判决可能有错误，应当立即作出执行法院停止执行死刑的决定
D．最高人民法院对执行法院层报上来的停止死刑执行的材料应当另行组成合议庭进行审查
答案：B。
解析：A，如果发现新的犯罪行为，应当暂停执行死刑；B，法条原文，正确。C，应当是裁定而非决定；D，原则上由原合议庭进行审查。 下列哪些案件应当由原告住所地法院管辖？
A.甲市的张某诉居住在美国的李某要求解除收养关系
B.甲市的郑某和王某为夫妻，一年前郑某和王某感情不和，分别前往乙市和丙市打工，一年后，郑某诉至法院要求与王某离婚
C.法院指定甲市的林某为乙市的于某的监护人，丙市的严某不服，诉至法院 D.甲市的曾某诉被监禁在乙市的周某要求离婚 【答案及解析】： 答案：AD 解析：《民事诉讼法》第23条规定：“下列民事诉讼，由原告住所地人民法院管辖；原告住所地与经常居住地不一致的，由原告经常居住地人民法院管辖：
（一）对不在中华人民共和国领域内居住的人提起的有关身份关系的诉讼；
（二）对下落不明的人提起的有关身份关系的诉讼；
（三）对被劳动教养的人提起的诉讼；
（四）对被监禁的人提起的诉讼。”A选项符合第
（一）项的规定，应当由甲市人民法院管辖，因此A选项正确。D选项符合第
（四）项规定，因此D选项正确。《民诉意见》第12条规定：“夫妻一方离开住所地超过一年，另一方起诉离婚的案件，由原告住所地人民法院管辖。夫妻双方离开住所地超过一年，一方起诉离婚的案件，由被告经常居住地人民法院管辖；没有经常居住地的，由原告起诉时居住地的人民法院管辖。”B选项中双方都离开住所地超过一年，应当由被告经常居住地法院管辖，因此B选项错误。《民诉意见》第10条规定：“不服指定监护或变更监护关系的案件，由被监护人住所地人民法院管辖。”不服指定监护的，既不是原告住所地也不是被告住所地法院管辖，而是被监护人住所地，C选项错误。
【海天每日一题】
关于侵犯人身权的行为，下列说法正确的是？
A、人身权，是指公民作为一个自然人为了生存而必不可少的、与公民的身体和名誉密不可分的权利
B、身份权又分为生命健康权、自由权、名誉权、姓名权、肖像权等。人格权分为亲权、监护权等。
C、超过法定期限或者条件关押，是侵犯人身自由权的行为
D、我国法律、法规规定的限制人身自由的强制措施有：强制治疗和强制戒毒、劳动教养、强制传唤、行政拘留、其他限制人身自由的强制措施
【答案及解析】：ACD。民法学理论一般认为，所谓人身权是指与权利主体自身密不可分的、没有财产内容的权利，包括人格权和身份权。人格权又分为生命健康权、自由权、名誉权、姓名权、肖像权等。身份权分为亲权、监护权等
【海天每日一题】
甲向乙借款5000元，并将自己的一台笔记本电脑出质给乙。乙在出质期间将电脑无偿借给丙使用。丁因丙欠钱不还，趁丙不注意时拿走电脑并向丙声称要以其抵债。下列哪些选项是正确的？
A、有权基于其所有权请求丁返还电脑
B、乙有权基于其质权请求丁返还电脑
C、丙有权基于其占有被侵害请求丁返还电脑
D、丁有权主张以电脑抵偿丙对自己的债务 【答案及解析】答案 C 本题考查所有权的取得。甲为原所有权人，丙通过善意取得取得手表所有权，丁通过接受赠予取得所有权。戊是盗抢人，不能取得所有权，巳是遗失物拾得人，也未能取得表的所有权。所以丁为手表的所有权人。
【海天每日一题】
甲向乙借款5000元，并将自己的一台笔记本电脑出质给乙。乙在出质期间将电脑无偿借给丙使用。丁因丙欠钱不还，趁丙不注意时拿走电脑并向丙声称要以其抵债。下列哪些选项是正确的？
A、甲有权基于其所有权请求丁返还电脑
B、乙有权基于其质权请求丁返还电脑
C、丙有权基于其占有被侵害请求丁返还电脑
D、丁有权主张以电脑抵偿丙对自己的债务 【答案：ABC 】
本题考查的是无权占有。物权法第34条规定，无权占有不动产或者动产的，权利人可以请求返还原物。本题中，甲属于笔记本电脑的所有人，乙属于质权人，丙属于直接占有人，而且因为丙占有电脑室由于乙偿借给丙使用，因此丙属于有权占有。而丁是趁丙不注意时拿走电脑的，所以，丁占有电脑书友无本权的占有。ABC正确。丙欠丁的钱不还，但是丁应当采取公力救济的方式，请求丙还钱，在丙拒绝返还时，可以诉请法院强制执行，而不能采取私立救济的方式，趁丙不注意时拿走电脑抵债。D错。 【海天每日一题】
乙租住甲的房屋，甲起诉乙支付拖欠的房租。在诉讼中，甲放弃乙支付房租的请求，但要求法院判令乙偿还甲一年前的欠款。下列关于本案的哪种说法是正确的？
A、本案的诉讼标的物是房租 B、甲的主张是诉讼请求的变更
C、法院应该对甲乙之间的借款争议一并审理 D、甲的主张是诉讼标的的变更
【答案及解析】 答案 AD 解析：诉讼标的是指当事人之间发生争议，并要求人民法院作出裁判的民事法律关系。诉讼标的不能任意变更，变更了诉讼标的就等于变更为新的案件；而在诉讼标的确定的情况下，诉讼请求是可以变更的，这并不影响案件的性质。而诉讼标的物是当事人之间争议的实体权利义务指向的对象。在本案中，甲之前起诉乙支付拖欠的房租，是合同之债，一方获得房屋的使用权，一方有收取房租的权利，诉讼标的是房屋租赁权利义务关系，具体到该案件的诉讼标的物就是房租。后来甲放弃该主张，要求法院判令乙偿还甲一年前的欠款，这时涉及到的是甲乙之间的借款权利义务关系，诉讼标的已经发生了变化，指向的对象也就变成借款。由此看出甲的主张是诉讼标的的变更，AD是正确的。诉讼请求是当事人基于争议的实体权利义务关系向人民法院提出的具体的实体要求，从上面的分析就知道当事人争议的实体权利义务关系已经发生了变化，通俗的说就是案件本身都发生了变化，法院应该要求甲对此另行起诉，而不能一并审理。
下列不属于变更之诉的是：（ ）
A.甲起诉乙请求撤销与乙的房屋买卖合同
B.丙和丁婚后长期不和，丙诉至法院要求离婚
C.戊和己夫妻二人两地分居，后戊诉至法院要求离婚，在诉讼请求中，戊要求法院将两人婚后共同购买的房屋判给自己
D．庚公司起诉辛公司，要求法院判决辛公司停止侵害其商标权的行为
【答案及解析】 答案：D 解析：变更之诉，是指原告请求法院以判决改变或消灭既存的某种民事法律关系的诉。A项要求消灭房屋买卖合同关系，B项是要求改变婚姻关系；C项是要求变更夫妻对房屋共同所有的民事法律关系，所以均属于变更之诉。给付之诉是指原告向被告主张给付请求权，并要求法院对此作出判决的请求，D选项正是给付之诉，故当选。
【海天每日一题】
下列关于诉讼程序中的说法，哪一项是错误的？（）
A.丙公司诉丁公司租赁纠纷一案，法院审理中，发现本案必须以另一案的审理结果为依据，而该案又尚未审结，遂裁定诉讼中止
B.甲乙人身损害赔偿一案，甲在前往法院的路上，胃病发作住院治疗。法院决定延期审理
C.原告在诉讼中因车祸成为植物人，在原告法定代理人没有确定的期间，法院裁定中止诉讼
D.甲公司诉乙公司合同纠纷一案，审理过程中，甲公司与其他公司合并，法院裁定终结诉讼
【答案及解析】 答案：D 解析：《民事诉讼法》第136条第
（二）
（五）规定：“有下列情形之一的，中止诉讼：
（二）一方当事人丧失诉讼行为能力，尚未确定法定代理人的；
（五）本案必须以另一案的审理结果为依据，而另一案尚未审结的；”A选项是第
（五）项的情形，C选项是第
（二）项的情形，法院裁定中止诉讼是正确的。所以，AC选项正确，不应当选。《民事诉讼法》第132条第
（一）项规定：“有下列情形之一的，可以延期开庭审理：
（一）必须到庭的当事人和其他诉讼参与人有正当理由没有到庭的；”B选项中，甲作为人身损害赔偿案件中必须到庭的一方当事人，因为正当的理由，没有到庭，法院决定延期审理是正确的。B选项正确，不应当选。《民诉意见》第50条规定：“企业法人合并的，因合并前的民事活动发生的纠纷，以合并后的企业为当事人;企业法人分立的，因分立前的民事活动发生的纠纷，以分立后的企业为共同诉讼人。”《民事诉讼法》第137条规定：“有下列情形之一的，终结诉讼：
（一）原告死亡，没有继承人，或者继承人放弃诉讼权利的；
（二）被告死亡，没有遗产，也没有应当承担义务的人的；
（三）离婚案件一方当事人死亡的；
（四）追索赡养费、扶养费、抚育费以及解除收养关系案件的一方当事人死亡的。”D选项中甲公司与其他公司合并，不是诉讼终结的法定情形，人民法院变更被告即可，无须诉讼终结。D选项错误，应当选。 【海天每日一题】
下列不属于变更之诉的是：（ ）
A.甲起诉乙请求撤销与乙的房屋买卖合同
B.丙和丁婚后长期不和，丙诉至法院要求离婚
C.戊和己夫妻二人两地分居，后戊诉至法院要求离婚，在诉讼请求中，戊要求法院将两人婚后共同购买的房屋判给自己
D．庚公司起诉辛公司，要求法院判决辛公司停止侵害其商标权的行为
【答案及解析】 答案：D 解析：变更之诉，是指原告请求法院以判决改变或消灭既存的某种民事法律关系的诉。A项要求消灭房屋买卖合同关系，B项是要求改变婚姻关系；C项是要求变更夫妻对房屋共同所有的民事法律关系，所以均属于变更之诉。给付之诉是指原告向被告主张给付请求权，并要求法院对此作出判决的请求，D选项正是给付之诉，故当选。
