推荐第1篇：招商总结
试用期工作总结
区科技工业功能区管委会 叶勇抱
2009年4月，我有幸通过“公选”到拱墅区外经贸局（招商局）工作，今年三月底组织部又调我到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作，岁月如流，转眼间一年时间就过去了。一年来，在大家的关心、指导和帮助下，按照“打造实力拱墅、建设秀美拱墅、构建和谐拱墅”的战略部署，结合外经贸局、招商局招商引资工作和“四外”工作的特点、重点、难点，协助吕劲松局长分管区域合作、对口支援、山海合作、安全生产、贸促会（国际商会）和外资企业协会、外资企业服务、外资招商引资、外资项目审批等工作; 到园区工作后，我紧盯把杭州北部软件园打造成为全省一流，全国领先的软件园既定目标，结合园区招商引资和企业发展工作的个性点、关键点、突破点，协助王牮主任分管招商引资、经济指标、企业发展、“三园”管理、争先创优等工作。现将本人的主要工作、思想情况汇报如下：
一、认真履行职责，做好招商引资工作和企业服务等业务工作
（一）在区外经贸局（招商局）工作期间，围绕区外经贸局重心工作、中心工作和核心工作，充分发挥自身优势和特点，当好发挥指挥员、战斗员和协调员作用做好参谋和助手，积极开展各项招商引资活动，区域合作、对口支援、安全生产、企业服务、三会事物等工作。
1、招商引资工作。09年是区委区政府确定的招商引资年，招商引资工作事关拱墅经济发展、事关拱墅社会和谐、事关拱墅环境建设、事关拱墅产业转型升级、事关拱墅城市功能提升、事关拱墅南部深耕、事关拱墅北部开发，全力、全心、全神于招商工作是我应有的认识、应尽的责任、应负的使命。
组织实施了三场大型招商活动。09年6月组织镇街园区参加浙洽会并实地考察了银亿集团。6月中旬，利用杭州接轨上海举办大型经贸洽谈会的有利时机，根据拱墅地块招商、产业招商的特点，举办了“2009杭州市运河商圈重点项目（上海）推介会”，共邀请了来自香港、新加坡、东南亚、日本、欧美的地产开发商、投资商、国际知名地产服务中介以及都市型产业的国内外知名企业、机构和商会77家代表参加，会后还安排区四套班子主要领导拜访了锦和地产、泰国中央商场、新鸿基、太古等有意到我区投资的国际知名企业，参加了市政府组织的杭州-上海经济合作洽谈会。10月24日西博会期间，在远洋商务区举办了“2009杭州运河商圈国际合作交流会暨拱墅区发展现代服务业推介会”，组织邀请了来自国外香港、新加坡、国内上海、北京、重庆、省市内的地产开发商、商业地产运营商、商贸百货业、总部经济、文化创意产业、区内重点现代服务业等90余家参加，会后安排会议代表参加了烟花大会，通过宣传、推介、洽谈，更加坚定了上海国际、锦和地产、TESCO商业、富顿集团等企业来我区投资的信心，对我区地块综合体招商、现代服务业招商产生了积极影响。 开展了敲门招商活动。围绕我区央企国企招商、大项目招商、地块楼宇招商、产业和园区招商的重点区域，借助上海客商关系网络、国际知名地产中介和市政府驻外办等渠道，先后8次赴上海、北京、宁波等地开展敲门招商，巩固积累了大量优质客户，挖掘储备了车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省农资集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、美国高级护理等一大批项目信息，为2010年的外资招商、综合体招商、央企国企招商做了铺垫。另外我还主抓运河商务区二次招商工作，推动了中石油、泰国中央商场、美国ALEX等公司的投资项目与远洋商务区的合作洽谈。
促进了招商项目、完善了招商资料。根据来考察企业的行业特点和具体需求，及时与市外经贸局、规划、土管、市运河综保委、区政府、区有关部门、做地单位、镇街园区等单位对接，了解情况、实地踏勘、促进项目。促进龙湖地产、德勤大连万达、车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省特产集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、枫华置业、美国高级护理、泰国中央商场、环球百货等一大批公司的投资项目。完善了招商客户资源库、招商信息跟踪服务库、招商资料库建设，为健全客户资源管理、跟踪促进投资信息、完善招商推广宣传资料等基础性工作做了积极推动。
2、区域合作、对口支援工作。根据市委、市政府关于“接轨大上海、融入长三角、打造增长极、提高首位度”和杭州都市经济圈的战略部署，参与组织接轨上海交流活动；与衢州市柯城区航埠镇严村结对帮扶，年拨付援助资金10万元；组织企业参与了西部大开发与振兴东北老工业基地，山海协作淳安衢州等地支援工作，为我区企业浙江博茂科技实业有限公司、浙江天马轴承股份有限公司、海外海集团、浙江博茂科技实业有限公司、杭州中亚机械有限公司、建华集团等企业申请到省市有关财政贴息扶持资金160余万元。
联合对口帮扶成员单位杭州银行、市旅委、市工业资产经营有限公司对西充县凤鸣镇三元桥村村道建设投入35万，完成“浙〃川新村建设项目”。 筹集了20万元资金帮助清溪镇建设移民安置休闲广场、清溪镇公共文化活动中心。同时我局还与区教育局、卫生局、上塘街道一起，对移民区学校的建设和管理、卫生系统的合作、教师和医护人员的培训、投资项目的招商合作等给予对方支持。
3、安全生产工作。根据区政府和区安监局的工作部署，与所属外资企业全部签订安全生产责任书，全年组织召开安全生产会议16次，传达贯彻各项安全生产法律法规。同时规范安全生产台帐管理，定期组织安全生产检查。全年对责任单位进行41次安检，参检人数122人次，特别对危化及压力容器和人员密集、劳动密集、企业员工宿舍等场所进行重点检查。全年有23位企业负责人和4位安管员参加了安全生产责任培训，组织企业659名员工参加各类安全生产培训，向12家企业发放了安全手册。下发转发各种安全生产文件8次，安全生产月期间悬挂标语19条，宣传画171张，黑板报29期，安全咨询40次，宣传资料270份。年底通过财政核查、镇街园区对接、安监局确认，根据税收归属原则对我局管理的安全生产责任企业进行了梳理下放。
4、协会管理与企业服务工作。对我区外商投资企业和会员企业开展了送政策、送信息、送服务等十送温暖活动，帮助企业解决劳资纠纷、企业联合年检申报问题、企业发展和外贸政策咨询、企业员工户口、计划生育、子女入学等问题110余次。定期编发三会简报6期，转发市会刊通讯12期，并在拱墅区党政网和外经贸网上开辟专栏，宣传政策法规，提供信息服务。三会秘书处组织会员企业参加“开放的杭州”外经贸杯主题摄影大赛，“我爱杭州”征文比赛，“我看运河新变化”活动、参加省市“五球联赛”等系列活动，营造和谐企业文化氛围。今年共有219家外资企业通过区外资企业协会申报联合年检，通过年检的企业212家，协会除做好会费收缴10余万元、经营情况统计等工作外，还积极配合区总工会、区统计局、区安检局、区技术监督局做好工会企业基本情况调查，企业统计培训，安全员上岗培训，特种设备上岗培训等各类工作。年底组织召开了拱墅区第三届贸促会国际商会代表大会，邀请了市贸促会、区四套班子领导、贸促委员、国际商会会员等120人参加，发展国际商会会员企业67家。组织了250人参加的2010迎春联谊会。
（二）2010年4月到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作以来，根据分管领导的工作目标和园区发展规划，结合园区招商引资和企业发展的实际，尽快开展了情况了解、问题梳理、思路理清、举措实施等系列工作。
1、围绕总部地块招大商、围绕产业转型升级招新商、围绕产出效益招优商，强势推进招商工作。园区过去的招商工作成效显著，但在大投资项目招引、大品牌企业招引、大产出税收招引、外资项目招引上存在短板，急待突破。为此在深入了解园区的招商资源、政策、考核、现状、招商办法和产业规划后，在明确分工、强化考核基础上，首先明确招商定位，三管齐下。一是立足当前确保完成招商和税收指标，招引一批高投入高产出企业；二是着眼长远确保园区软件产业集聚和大企业集团培育，招引一批优质的潜力型成长型行业小巨人；三是龙头示范确保园区世界知名企业和龙头企业的品牌效应，招引一批世界500强企业和软件信息100强企业。近期针对总部经济区对浙江的中国民营企业500强开展了敲门招商，针对软件、信息、电子商务和文化创意对浙江、上海及周边软件信息产业最具成长型和最具潜力型100强企业开展了敲门招商，针对世界500强和中国软件和服务外包对上海、北京相关企业总部开展招商。其次出台招商举措。目标企业明确后，除原先进行的敲门招商办法外，强调了“借力”，即借鸡生蛋、借梯登高、借船出海。重点是借企业的力，借政府相关部门的力，借商会、行业协会的力，借国际知名六大地产行、四大会计师、法律事务所的力，借活动招商的力、借互联网的力、借银行的力、借人脉关系的力。近期通过借省外服，德勤，戴德梁行，高力国际，市政府驻外办，市（区）外经贸局，市信息办，西班牙、智利领事馆商务处等机构的力，包括世界500强庞巴迪、迪士尼等在内的一大批内外资企业在与园区洽谈之中。再次是6月11日举办总部经济区地块招商推介会。招引大企业集团总部、地块招商和园区战略合作。
2、围绕打造一流软件园和高端产业集聚区的要求，做精做细做实园区和企业发展工作。招商是手段，发展是目的。发展工作很多很细也很繁琐，光指标性工作就有工业销售产值、商贸服务业销售收入、税收、固定资产投资、外贸出口、服务外包等工作，平时为企业发展协调问题或申报政策牵涉的政府部门如科技、环保、工商、税务、财政、经发、人事、教育、劳动很多。日常为企业提供相关人才招聘、文化娱乐、金融服务、中介服务、培训宣传等公共服务项目也很杂。同时还负责一万三千多方的“三园”管理服务及园区创优、创奖、创牌、领导来访接待等工作。针对具体工作的阶段性、重要性和紧迫性，近期指标性工作主要抓了税收和服务外包两项最困难的指标工作：税收主要从加大优惠政策抓存量、强化招商引资抓增量、清理地在税不在企业抓入库；服务外包工作关系到全区考核任务的完成与否，压力和难度和大。为确保稳步推进，主要从抓政策宣传、抓登记入库、抓企业走访、抓论坛培训、抓外包招商着手。“三园”工作顺利推进，国家级孵化器和共青团中央大学生就业创业基地申请之中，企业服务和政策申请兑现工作稳步推进。
二、不断加强政治理论学习、严格执行廉政制度
通过学习实践科学发展观活动的学习思考、分析检查、落实整改三个阶段的系列学习，同时通过交流、座谈、调研和民主生活会等多种形式，更加对科学发展的认识、理论、方法、举措有了进一步的提升，更加对新形势下做好科学招商谋发展，服务企业促转型、有了进一步的转变。工作中本人能按照《领导干部廉洁自律准则》要求，规范自己的行为，强化廉洁自律意识，认真执行党的政治纪律，牢记“常怀律己之心、常思贪欲之害、常修为政之道”，党风廉政建设工作常抓不懈。
三、存在的不足
一是政治学习有待进一步加强。变被动学习为主动学习，提高政治理论水平风；二是招商理念有待进一步提升。针对当前城市和产业双转变的新形势，对软件业、都市型工业、金融业、文创产业的招商把握不够，要转变领域和方式；三是上下联动有待进一步加强。经济工作离不开市区两级外经贸、土管、工商、财政、税务、外管、科技等部门的支持，需要加强横纵向联系。
今后我将继续围绕区委五届八次会议关于唱响“双城记”推进“双转移”战略定位新要求，加大服务经济、总部楼宇经济、高新经济、文创经济工作力度，使园区和企业的发展工作及总部招商、大项目招商、外资招商、招商引税等工作再上新台阶，我将和园区班子及同志们一道，扎实工作，创新务实，为园区发展再创辉煌，做出应有的贡献，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
推荐第2篇：招商总结
黄龙镇二O一0年招商引资工作总结
2010年，在区委、区政府的正确领导下，在区招商局的正确指导下，我镇统一思想、提高认识，结合镇情，确立了“招商、引商、爱商、扶商、护商”的工作思路，坚持“走出去，引进来，留得住，能发展”的工作方法，切实盘活招商引资大旗，进一步促使我镇招商引资工作稳定推进。一年来，全镇引进项目8个，总投资金额达7829万元，完成区下达5000万元目标的157%，为全区新一轮经济大发展作出了一定的贡献。主要作法有以下几点：
一、加强领导，确保招商引资方案实施
为了确保招商引资工作顺利实施，镇政府成立了由镇长任组长，副书记任副组长，分管领导及部门负责人为成员的领导小组，明确目标，强化责任，并将招商引资工作纳入政府重要日程工作，建立招商引资工作推进协调会议制度，定期召开招商引资推进协调会，研究解决招商引资过程的相关问题，使客商顺利落户到黄龙。
二、健全制度，促进招商效果
1、客商联系制度。凡来我镇有投资意向进行投资考察洽谈的客商，及时将情况和资料归集招商办公室登记入册，保持联系，加强沟通。
2、项目联系制度。招商领导小组根据实际情况定期召开投资项目协调会，协调解决招商引资、项目建设过程中的具体问题。
3、项目跟踪制度。凡有明确投资意向的项目，镇领导班子成员、有关职能部门主要领导、镇政府领导成员分工跟踪负责，随时掌握项目的进展情况，随时跟踪服务，以确保项目顺利落户，建成投产。
三、加大力度，创新招商措施
1、突出重点项目，明确落实责任，靠服务推进。对重点项目要加大推进工作力度，每个重点项目安排一名领导主抓，一套班子推进，一条龙服务、一抓到底的工作机制，以确保重点项目如期建成，尽快实现项目预期目标。
2、优化人文环境，转变工作思路，靠环境推进。树立“投资环境就是生产力”，“你发财、我发展”的双赢观念，形成领导、部门、人人是招商主体的招商引资氛围。从抓机遇入手，从主动服务入手，从广泛联系入手，从学习政策、提高素质入手，齐抓共管，创建优良的招商引资环境，达到人人是环境、处处时时是环境的新局面。
3、拓宽信息渠道，加大对外联系，靠信息推进。信息是招商引资的一项重要基础工作。通过多种渠道、多种形式、多种关系实现信息畅通，每个人建立联系卡、确立联系方式，在全镇开展引来一个客商，提供一条信息，提出一条意见的“三个一”活动。
4、创新招商方式，多路开展招商，靠创新推进。转变认识，创新招商思路。既要招外商，也要引内资。在招商方式上，按照市场化、现代化的要求，开展专业招商、网上招商、项目招商，实现走出去、请进来。一是要走出去。对在外创业的黄龙籍成功人士进行重点联络，引导他们回乡创业，为家乡经济发展作贡献。二是请进来。在全区、全市乃至全省、全国等经济发达地区通过多种方式宣传、推介黄龙，通过与经济发达地区建立友好镇，实现对口招商，争取上大项目，引大企业。
5、招商引资工作是一项具有基础性、全局性、战略性的系统工程，镇党委、镇政府在“招商、引商、爱商、扶商、护商”五个环节上下功夫。一是招商，通过营造一流的环境和提供一流的服务，吸引外商；以环境招商；以感情招商；以商招商；二是引商，结合黄龙发展战略和方针政策及环境资源优势、区位优势，引导客商经营合适的项目；三是爱商，通过营造良好的投资环境，使客商在黄龙安定下来，舒心创业；四是扶商，以优质的服务和优惠的政策扶持企业发展，使企业在黄龙不断发展壮大；五是护商，让客商在黄龙创业得到良好的回报，使黄龙成为广大客商投资的乐园。
四、建立机制，推进招商步伐
镇政府建立了招商引资奖励政策和企业投资激励机制，对引进项目有功人员根据引进项目投资额度，分别按照实际到位资金的1‰—
—5‰给予奖励；对于投资5000万元以上的项目，镇政府建立了税收奖励、租金减免等激励机制，具体资金由镇财政所负责。通过各项奖励、激励机制的建立和落实，进一步表明镇政府全力推进招商的大局意识。
在区委、区政府的正确领导下，通过全镇上下共同努力，一年来我镇招商引资工作取得了一定的成绩，但与预期目标相差甚远。2011年石“十二五规划”的头一年，对于我们招商引资工作来说是一个个很好的机遇，我们将在巩固2010年招商成果基础上，对已引进项目和已签订意向投资协议书的项目及时周到的做好协调服务工作，并进一步加大招商力度，在顺利完成2011年的招商引资工作目标的同时为我区新一轮经济大发展作出新的贡献。
黄龙镇人民政府
二0一0年一月五日
推荐第3篇：招商会议总结
会 议 总 结（郑州）
一.市场概况：
整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！
二.关于会议
2012年11月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。
1.招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。
2.终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既
无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。
3.郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。
4.招商部在具体市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。
三.会议相关费用
1.策划及演出：18000元
2.场地及餐费：8000元
3.中华香烟：1800元
4.酒水：典藏蓝21瓶
5.赠酒：典藏蓝40瓶
四、会议总结
郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！
综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家
全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。
会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！
郑州兆利商贸有限公司市场部
百龄窖黄金酒河南运营中心
2012年11月15日
推荐第4篇：展会招商总结
篇一：展会招商工作总结
展会招商工作总结 -总结
[]五个月的，现在回头去、，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战，。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不！
1、我的—情绪
集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的。当坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。
招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。
2、我的武器—行事
、、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的、零散大小突发情况的记录、到第二天工作的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和课堂里知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。
而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得已然成为了在流程繁杂与信息繁复的属于自己思框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己里记录下得最宝贵的轨迹图。
3、我的指挥官—上级
一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我万分的是她的与包容，大胆的放权并允许我在的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜”混乱的第一战，《》()。
而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。 除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的所另外教会我最珍贵的职场智慧！ 4我的同伴们—同事间
初场，在方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，彼此正面力量，如何用最快的接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这的方向，周围都是一群志同道合的，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团
队的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚定誓言！都有着作为人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的—东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。
5、我的胜利—客户
招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有力的平台之外，或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是服务了。而服务的本质又是什么?当我还是在校生时就与们及挚友过这一问题。专家说：“服务是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，服务的本质就是“尊重”即为尊敬与重视！服务人员对客户不卑不亢的尊重！ 不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个平线上，以自己的同理心去尊重的服务于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名誉、威望的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。
记得在临近开展的前几天里，包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限的负责人来到办公室寻求，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时决定变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。 过后的反馈是我意想不到的，不仅在之后电话中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。
这便是服务的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言！.
6、我的战役—个人提升
工作、，学习、运动，社交、独处??都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能力、深入了解常规、业余去钻研专业知识，都要很多时间，所以必须明确来分配有限而宝贵的时间和精力。
和兴趣好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加??这样才让工作不仅仅是工作！
〔展会招商工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】
篇二：展会招商话术技巧总结
展会招商话术技巧总结
为配合公司2014年度展会项目的招商成功，避免因交流方面而引发的负面影响，增加招商活动的成功率。公司招商部参考网络招商资料与以往招商经历中的语言与技巧，总结制定了以下招商信息，供员工学习参考。
一、招商的核心：
1、客户的需求是招商的核心。
招商是一种发现、并满足客户需求的服务行业，所以客户需求是招商的一个核心，在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，不能盲目的推荐自己的项目。多听、多问探询客户的需求，这是所有招商阶段中最重要的一环。要完全地并清楚地识别及证实客户的需求，主要有三个含义： (一)完全：是指我们对客户的需求要有全面的理解。
(二)清楚：也就是让我们找到客户需求产生的原因，而这个原因其实也是需求背后的需求，是真正驱动客户参展的动因。
(三)证实：招商人员所理解的客户的需求应该是最后经过客户认可的，也就是真实的，而不是招商人员猜测的。
2、根据客户的需求来招商。
探询客户需求是为了对客户需求有更清楚的了解．而有针对性推荐我们的产品——展位，就是招商的直接目的。为了达成根据客户需求有针对性地招商我们的展位，我们要掌握优势，了解自己独有的特色与商业价值。
在探查客户需求时．我们要尽可能地把客户的需求引向我们自己
所具有的优势，这样客户在作决策时．将会对我们有利。客户往往关注的是我们能给客户带来的价值和利益是什么。请记住，只有被客户认同的商业价值才是真正的商业价值，能促使客户下决心的也正是这样的商业价值。
3、在招商时要将需求与特点、利益相结合。
一般来讲，能够有意识根据客户需求有针对性地招商展位，就能达成招商的直接目的。
(一)特点是指介绍你的展览本身所具有的特性、特点。
(二)优点是指介绍你的展会或服务可以实现的功能或者优点，也
就是某展会所具有的特点以及可以帮助客户做些什么。
(三)利益是指要说明和陈述你的产品或服务本身具有的优点可
以满足客户的某种需求，因而能为企业带来的直接利益。
二、招商话术技巧：
1、完美的态度与心态是招商成功的第一步：
招商必备的成功心态：积极心态、学习的心态、付出的心态、合
作的心态、坚持的心态。行动决定结果！数量决定质量！贵在坚持！
2、完善你的声音：
招商成功主要是依赖声音来完成的。心理学家通过观察发现，在
人与人的信息交流过程中，声音和声音传达的文字信息影响比例占到了整个信息传播的45％。
3、不要害怕失败，克服“畏惧感”：
有些职员往往经历了几次失败后就失去了信心，产生对失败的畏
惧感，对接下去的工作，下意识的开始逃避。对招商人员而言，要尽可能克服这种畏惧感，要不怕失败。积极地进行接下来的工作，这才是医治“畏惧感”的最佳良药。
4、交谈时需注意的几点：
(一)态度要端正，服装要正式。这样才能表达对客户的尊重，获得对方的好感，取得对方的信任。
(二)一定要先备妥备忘录。不管是接打电话或面对面洽谈，牢记5w、1h的技巧。“5w、1h是六个英文短语的简称。“5w”即：
1、when什么时候；
2、who 对象是谁；
3、where在什么地点；
4、what什么事情；
5、why为什么、原因。“1h”即how如何进行。
(三)重复客户所传达的具体信息。你要记住尽可能归纳顾客的电话要点或用自己的话进行复述。这样你可以取得两个方面的成效：你能确定了解的情况是正确的；你能让顾客同意你的意见(“你说得对”)。这样，你就下意识地冲破沟通障碍，增大了销售的可能性。
5、注重开场白的几个关键点：
开场白或者问候是和客户见面时第一时间要说的话，也就是要说
的第一句话，这可以说是客户对招商人员的第一印象。所以，一个好的沟通，往往开始于一个好的开场白。好的开场白一般应该注意以下几点：
(一)选择给客户留下深刻印象的开场白／问候语
如前所述，开场白或者问候是招商人员与客户交流时在前30秒
钟要说的话，也是客户对招商人员的第一印象。
(二)注意开场白的5个基本要素
开场白要达到的主要目标就是引起对方的注意及兴趣，以使对方
乐于与招商人员继续交流。
开场白一般来讲包括以下5个要素：问候或自我介绍；相关人或
物的说明；介绍目的、陈述价值，吸引对方；转向探询客户的进一步需求(或以问题结束开场白，等待对方的回答)。
陈述价值并不是一件容易的事情，之前招商人员要做足功夫：不
仅要对自己行业的价值有深入的研究，还要对客户有深入了解和研究，要知道自己的服务对客户的价值表现在哪里。因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。所以，在开场白中陈述哪些价值就显得很重要。
6、设置礼貌而有吸引力的问候语：
当招商人员在与客户交流的时候，应该以积极的、开朗的语气，
微笑着表达自己的问候。在问候结束后，招商人员可稍微停顿一下，等客户开口，或者看看客户的反应。许多这样的细节会提升招商人员在客户心中的专业程度。
7、招商人员应该注意七个事项：
第一，应坚持有限目标原则。
一般而言，招商活动的目的应是等找到有购买可能的招商对象，排除没有购买可能的招商对象，以提高登门拜访进行交易洽谈的成功率。换言之，招商活动旨在创造和有希望成交的对象的机会，它有时
不能一次性的成功，需要多次的尝试与沟通。
第二，招商人员应要事先有一个招商计划。
这个计划，就是一套或几套引导对方对产品引起注意，对招商人员建立好感，积极进行约会的说辞。其中应包括如何说见面话、介绍产品的哪些方面、了解对方哪些情况、什么时机进行下一次约会等。有了这样的计划，在招商中就可以从容不迫，给对方以好感。 第三，选好时间，避开对方忙碌的时间。
一般上午十时以后和下午都较为有利。如正值所找的人外出，可询问是否有其他人可以商谈，或问清对方什么时候回来，以便以后联系。
第四，讲话应热情和彬彬有礼。
热情的讲话易于感染对方；彬彬有礼的话语，同样易于得到有礼貌的正面回答。像“您好“、“打扰您了“、“如您不介意的话“等礼貌用语，应成为招商人员的口头禅。同样，开门见山，也是较受欢迎
的说话方式，拿腔捏调、故意卖关子、吐吐吞吞都易招致对方反感。 第五，招商不能过于急躁，应以介绍服务信息、了解对方状况为主。
第六，要留下对方姓名、电话、地址，并作好记录。
询问对方姓名可在招商之初，也可在确定约会之后，但无论何时，都应先报出自己的姓名，这样对方才可能留下姓名和电话。对所谈内容，边谈边作简单的记录是很必要的，这些资料有助于下一步招商的筹划，也可借此建立顾客档案。 篇三：7月展会总结报告
7月成都展会总结报告
——报告人：xx 由成都市人民政府、四川省商务厅主办的第四届国际家居文化艺术展览在世纪城新会展中心拉开帷幕。据了解，本届展会无论展出面积、展位数量、展商数量都在去年基础上有了大幅提升，创下历届之最，预计家具展期间专业观众数量超过10万人次，据悉，本届成都家具展共启用9个室内展馆，其中展出面积预计11万平方米，参展企业近400余家。
通过这次展会，让我看到了成都家具业的迅猛发展，行业竞争的激烈，家具行业是个创造梦想的行业，但也是个大浪淘沙的行业，产品是两年一更新，三年一换代，真所谓城头变换大王旗，各领风骚三五年。当然，通过这次展会，让我深深感受到做品牌的重要，要想延长一个产品的市场寿命，夸大市场的竞争力，必须给这个产品注入一定的文化，世界上唯一永恒不变的就是文化。尽管这次我们xx没有参展，但整体效果是很不错的，人气很旺，特别是xx产品深受广大客户的喜爱，认为xx独特的产品工艺及风格，有很深的文化内涵，有很大的市场价值，而xx的情况就没这么好了，由于受市场的原因，松木的喜爱程度每况愈下，我统计了下，对xx感兴趣的人约占了7成，对xx感兴趣的人只占3成，所以，希望我们能拾起xx这个老品牌，改善工艺及品质，重新夺回丢失的市场；同时加大xx的开发与包装，让其成为xx的领袖品牌，我想，xx要想在家具业立于不败之地，xx就是个非常好突破口，我相信3-5年内，xx这个系列在四川
家具界内综合实力一定可以排到前三甲！
这次展会结束了，有些地方做的还不错，但也有很多工作安排的还不够，现就本次展会反馈情况向董事长做个总结报告！ 总结报告分以下六大部分：
一、时间安排
二、人员安排
三、招商目标
四、不足之处
五、展会收获
六、xx直营店存在问题状况
一、时间安排： 6月25日-6月30日：展会招商培训（培训内容：各系列卖点培训，经销商问答培训，就如何与客户谈判培训） 7月1日：检核培训内容，招商现场模拟，集中统一问答等
7月2日：展会前的动员大会，现场人员安排及注意事项，对招商任务进行了分解，展会期间的整体安排等 7月3日：在展会完善招商现场，指挥现场，接待并安排新老客户，洽谈加盟代理，协调并规范员工的行为 7月4日-5日：在xx协调现场，安排渠道人员的工作，接待并安排新老客户，处理老客户问题及洽谈加盟代理 7月6日：上午在展会做市场调研，同时做好撤展工作，下午在xx 接待新老客户，同时对xx自营店进行了评估
二、人员安排：
现场协调：xx 展会事务：xx 前台接待：xx 招商及老客户接待： xx，xx 具体安排如下：
三、招商目标：
招商目标：6个
实际签约：0个
意向客户：25个
预计后期成交：4-6个
四、不足之处：
分成以下五大块：
物料准备、展位设计、展位安排、接待过程、展会后
（一）物料准备：
1、对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》 改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及规范我们的招商工作。
2、对经销商的接待缺乏更细致的安排。如在展会没有打印从展会
到xx的乘车路线图，没有相关xx店的资料，没有xx的地址，缺少稳定的公司车次接送安排时间表。
改善：事先打印一份我们的车次接送安排表，xx博览中心的地址，及从展会去xx的乘车路线以及我们直营店的位置，同时对xx的经营数据有个大概的了解，以便员工进行讲解与引导，既对xx直营店了然于胸，增加了自己的自信，又让客户看到了我们的专业与规范。
3、没有提前给出商场平面图，展位平面图及展位内摆设。
改善：展会前给出商场平面图，有利于我知道展位所处的位置，该如何设计，如何摆设物品，可以提出我们的意见，更有利于我们共同探讨设计上存在的缺陷，也有利于我们着手人员的位置安排及相应的岗位安排。
4、展位上很空，缺少谈判的桌椅。改善：增加谈判的场地及配套相应的桌椅，难道站着谈判会比坐着谈判好？更何况里面除了一个前台便空空如也，相比熙熙攘攘的展馆，我们展位是否会显得空旷与落寞？
5、地毯铺放不科学，接缝在中间，不美观，而且地毯面料普通，
与xx高品位家具形象不符，毯上也无xx标志。
改善：接缝在中间显得我的卖场一份为二空间更小了，而且客户易踢卷中缝，红色地毯面料普通，颜色与xx风格不符，且地毯的质量与我们高品位产品的形象不符，建议用地毯用深色的优质面料，同时地毯上有xx等字样量身制作的地毯。
6、物料搬运事先安排不够，导致进场搬运占去渠道人员太多宝贵
的招商时间。 改善：事先就要安排好，相应的人负责相应的进场物料，假如量大需要占用较多时间，则更倾向于请工人帮忙搬运，原因有二：
1、早上客户多，需及时接待。
2、招商体力消耗较大，可节省销售人员体力。
7、缺少品质问题及客户建议汇总反馈表。改善：事先做好一个《客户问题反馈及建议表》，有利于我们了解终端客户的需求及品质反馈，这是个了解终端市场信息的很好机会。
8、没有就对手做相应的调研表。改善：事先做一张《展会对手招商及产品调研表》，这样更有利于我们第一时间接触终端，了解对手的动态及行业状况。
（二）展位设计：
1、展位内部设计不合理，接待台朝向方人少。改善：接待台应面向人更多，视野更开阔的中厅，因为那人气旺，可以看到我们台面的人更多。 篇四：提高展会招商成功率的几点注意
提高展会招商成功率的几点注意
展会是推广特许经营品牌、招募加盟商的重要途径。良好的参展策划与实施，将使特许经营企业获得更好的品牌推广和加盟招商的效果。那么应该怎样策划和组织好一个参展活动呢？笔者结合数年展会推广与招商的经验，为特许经营企业提供一些建议。
一、企业自身情况评估
在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前，企业需要对自身情况进行评估，主要考虑以下几个方面：
通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象，评估该项目是否适合于展会的推广。根据特许经营推广的阶段计划，决定是否通过展会进行招商。比如，在特许经营导入期，特许经营模式还不成熟，所发展的特许加盟店也具有一定的尝试性，这个时候一般不适合通过展会进行大规模招商。
二、展会的选择评估
并不是所有的展会都适合特许经营企业参加，参加一个展览需要投入大量的人力和财力，一个错误的参展选择，对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前，要对展会的情况进行较为全面的评估，以期获得良好的效果。一般来说，可以从以下几个方面对展会进行评估和选择。展会的主题定位、展会的影响力、展会的管理配套服务、参展的方式以及费用情况。
三、展会现场的管理与技巧
1.展会现场的组织管理
成功的展会活动需要良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说，一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。
展台经理是展台现场的负责人，负责展台现场内外的一切组织工作，包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发的事件，充当现场人员的后勤等等。展台经理需要有较强的领导能力，并且具备吃苦耐劳的精神，他（她）应该是每天第一个来到展台、最后一个离开的人。
推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员，他们的沟通技能往往决定了参展是否的效果。一个好的推广招商人员，能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方，甚至让对方在现场就做出加盟的决定。
演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品，这既能够体现专业性，也是一种吸引观众的好方法。
2.展会现场的沟通技巧
准备。在展会开门前，需要做好各项准备工作，比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等，还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条，或者即便还没有多少观众过来，也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。
接近。推广人员应该站在一个靠近走道的位置，主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应，应该主动向对方打招呼问候，并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。比如“先生您以前在哪里看到过我们这个品牌？”等等。
概括。当观众表示兴趣，你一定要能立即抓住对方想要了解的关键要点。概括地介绍项目与众不同的特点，特别需要说明的是，一定要精练，有3-5个关键要点就可以。
介绍。当观众表现出想进一步了解的意向，你可以邀请他（她）坐下来，详细介绍他（她）所关心的内容，包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等，以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。
总结。当你了解到对方的背景和需求，并介绍的项目各方面情况后，最好是能对沟通的关键要点做一个总结，这样更容易强化对对方观点和需求的理解。
登记。在整个沟通过程中，你需要填写一个观众沟通情况的记录表，将对方的背景情况，加盟意向等等记录下来，其中包括观众的电话、电子邮件等等。
资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透，这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚，并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解，也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。
评价。每谈完一个，最好对沟通的过程做一个回顾和评价，看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后，全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价，一起探讨更好的方法和技巧。
3.提高展会招商效果的一些方法
加盟商现身说法。如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动，那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。
现场签订意向协议。在展会现场就促成签订意向协议，也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来，以此营造一种“机不可失，时不再来”的紧迫感。当然，特许经营需要建立的是一个长期稳定的合作关系，不是仅仅靠招商技巧就能够取得成功。
举办加盟说明会。如果有条件，可以在展会同时举办专场加盟说明会，邀请展会现场观众参加，这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介，效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅，不过一般都需要提前进行预定，作为开办说明会的企业，也需要提前做好准备。 篇五：商贸城招商部和会展部个人工作总结
商贸城招商部和会展部个人工作总结
商贸城招商部和会展部个人>工作总结
回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己2013年的>收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜；盘点自己一年的工作，同时也是一件值得回味的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
一、2013是充满激情、挑战、创新的一年。今年5月1日之前我是b馆的一名管理人员，负责b馆二楼红木家具。期间本人以客户是上帝、用心去服务为原则得到了厂家老板们的一致认可。随着公司的发展和需要今年5月份至11月份我被调到招商部，进行商贸城e馆和h馆的招商工作。首先感谢公司为我提供了这样一个平台，感谢公司领导和同事对我的支持、信任和帮助。
二、招商部是个富有挑战性和需要一帮有激情人的部门，因为在招商并不是很乐观的时候我们需要自己打气、鼓舞我军士气。本人性格还算比较外向，与客户沟通并不是很大的问题，但是对于招商的专业知识比较匮乏，由于时间紧迫我们一边招商一边晚上下班后由崔经理给我们做专业知识的>培训。
来到招商部对于我来说是一个很大的挑战，招商期间让我学到了与人沟通时要学会察言观色。而招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的各方面情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要>投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。
在招商的这半年里我的业绩如下：
1、商贸城共签约客户7户，签约铺位数13间，面积272.4平方，共缴纳铺位租金153564元，缴纳铺位保证金2万元、共计173564元。
2、科技城共签约客户2户，合计面积625平方，共缴纳铺位租金52962元，缴纳铺位保证金1万元，共计62962元。
3、合计：共签约客户9户，面积897.4平方，铺位租金206526元，铺位保证金3万元。总金额：236526元。
3、挑战无处不在，11月中旬有幸又来到会展部。年底的展会也比较多，刚来会展部就面临着新春年货展、**首届室内冰雕展、民俗展、花灯节4个大行活动展会。展会是个水很深的行业一般展会的流程包括前期策划、市场推广、招展、客户服务、布展、展出、展后几个方面，那么下一步我会一点一点慢慢吸收并消化掉。
来到会展部前几天主要是针对**国际会展中心各种数据的了解，紧接着就是对2014新春年货展销会的招展工作，年货展招展期间本人共电话拜访客户658户，外出上门拜访400多家。
每年的五一汽博会是公司的大展会，年前我们就步入到车展的工作当中，我们前期熟悉**的各大集团车行了解并熟悉各大车行的汽车品牌，由于对每个车行的地理位置不熟悉，王经理天天带着我们挨家挨户的去拜访每个车行的负责人并发放邀请函。
2014年>工作计划：
1、在过去一年的工作中自己还有很多不足，许多方面都需要进一步提高
2、新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战
3、强化自制力：工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识
4、提高自身素质：积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。
5、加强沟通：同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
时间过的真快转眼间挥一挥手送走了2013年，2014年的工作还是会更加的富有挑战性，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。
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一、招商会好的地方
1）选择的场地非常好，会场布置的非常有气氛； 2）每一位家人都非常有耐心的服务好每位客户； 3）每一位家人都秉承着领导的命令，听话照做；
4）老师们讲课非常有引导力，让客户觉得云翔一直都是在用行动证明实力； 5）我们的文化非常棒，促使我们团队在招商会表现出骄傲的成绩！
二、招商会劣势
1）开会前没有谈会议的职责与制度，导致一部份人忘记自己的工作或因自己有安排而没办法顾到开会前安排好的工作（比如灯控，导致最后无人控制）；
2）客户住宿的问题没有及时的给到客服经理和美导，导致客服经理找不到自己的客户或走错客户房间；
3）没有为客户更好的服务到（比如客户口渴了，没能及时的给到客户一支水。）
4）主持人气氛调动的不够，显示会场有点清冷；
5）后勤部的检查工作不到位、工作交接不够，导致很多文件不够重新打印，以及后勤部有一个很不好的口头婵：没有，不知道！导致有时候美导很多工作不好进行！另外，这次招商会很多家人饭没有吃饱或没有吃午餐！
三、招商会的改进建议
1）会前谈好每人的职责与制度；
2）客人进会场家人们应鼓掌欢迎，让客户宾至如归，体会我们的热情；
3）客户的房号及电话应给到客服经理和美导以便更能促进谈单及催场进入会议室； 4）开会前应该与酒店负责人员沟通好客户的住房与就餐问题；
5）会议前应给到人手一份会议的详细流程，以便清楚下工作安排；
6）是否可以给到客户的一些讲课流程，让客户知道下一环节要讲什么，从而及时到达会议室！
小喻
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个人总结
过去一年，本人坚持四项基本原则，深入贯彻落实科学发展观，做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，勤勤恳恳、任劳任怨，做好招商引资各项工作。
一、加强学习，提高思想理论水平，提高了自身素质。坚持学习邓小平理论和“三个代表”重要思想。认真学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融会贯通，联系实际，不断提高自己的理论水平和综合素质能力。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
二、在工作中，依靠镇委镇政府和其他相关职能部门的支持，团结同志，齐心合力，认真做好招商引资工作和为企业排忧解难等服务工作。
1、充分调动干部职工的积极性和主动性，用自身的工作热情，当好带头人。在主管领导的正确指导下，通过招商办全体人员的努力，我镇在今年招商引资工作方面取得了较好的成绩。
2、对部门成员放手、放心、放权，让他们独当一面开展工作，主动关心他们，及时为他们的工作解决具体困难，出主意想办法，群策群力，提高办事效率。努力做到严于律己、宽厚待人、责任不推、困难不让。
3、做好企业与相关职能部门的协调沟通工作，如环保、国土、规划、工商、税务、海关等部门。积极协助市、区职能部门开展的调研服务活动，了解和帮助企业解决生产经营中遇到的困难和问题，千方百计为企业排忧解难。同时加大对已落户的企业的跟踪服务力度。
三、能做到遵纪守法，强化廉政意识。严格遵守各项规章制度，为园镇塑造了廉政、诚实的形象。
通过一年的努力，在工作上取得了一定的成绩，但同时存在不足之处，比如对有关政策、法规掌握得不够透彻，创新能力不强等。我会在今后的工作中努力加以改正，不断提高，不断充实自己，为社会工作做出更大的贡献。
推荐第7篇：招商系统总结
2010年招商系统总结
为了进一步巩固扩大创先争优活动成果，不断完善招商局党支部、党员推行承诺制建设长效机制，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，根据县活动办公室《关于在全县创先争优活动中推行党组织和党员承诺制的实施方案》黟创组办„2010‟8号要求，强化组织领导，增强责任意识，集中力量，注重实效，从以下几个方面重点工作入手，狠抓工作落实，取得明显成效，现将招商局创先争优活动中推行党组织和党员承诺制工作情况总结如下：
一、强化组织、加强领导，推行承诺制建设长效机制
以在支部、全体党员中推行承诺制作为扎实推进创先争优活动的重要内容，把推行承诺制作为加强精神文明建设、构建社会主义和谐社会、改进机关作风、提高职业道德水准和提升部门形象的一项重要举措，把此项工作纳入局工作的重要议事日程。强化组织、加强领导，将推行承诺制延续到今后组织生活中去，作为加强党的建设和先进性建设的一项制度长期坚持下去。
二、坚持工作原则，增强责任意识，做好督查和指导支部和全体党员承诺制工作
按照先进性、量力性、具体性、可操作性的原则，重点对承诺范围和承诺主要内容进行督查与指导。除两名流动党员在外务工原因，开展承诺有困难，经党支部研究同意，不列入推行的范围，局支部和全局党员都必须进行公开承诺。党支部承诺主要是围绕“五个好”的总体要求，结合招商局的工作实际情况，对如何开展招商引资工作、办事程序、办理时限、保障措施向社会和公众作出公开承诺。党员领导干部承诺要在带头践行“七个意识”，带头维护班子团结和集体权威，坚定不移地执行组织决议，转变作风，服务客商，解决客商在生产、生活中实际问题，正确识人、用人等方面作出承诺。党员承诺要围绕履行岗位职责、提高工作绩效、改进工作作风、创新工作方式和方法、为结对共建村居办实事、服务人民群众、服务社会等方面作出承诺。强化督查与指导，充分认识推行承诺制的重要意义，做到自愿承诺、自觉践诺、有诺必践、评践结合。
三、规定程序、注重实效，落实群众评价和对承诺制考评工作1
支部召开创先争优活动中推行承诺制工作布置会议，按照规定承诺实施程序组织实施。以科学承诺、组织审核、全面公开、民主评议步骤落实。制作公开承诺专栏，将党员的基本情况、承诺事项、落实时限、联系电话及监督方式等向群众公开，接受监督和质询，时刻警醒支部、党员兑现诺言。会议要求每年召开承诺评议大会，公开支部承诺的落实情况，接受质询，对党员执行承诺情况进行通报和评议。评议时间定为半年初评、年终总评。并对评议结果进行公布。对承诺制工作建立激励机制，对履行承诺积极，兑现到位，群众满意的党员作为评选先进重要依据，对承诺落实不好的要进行批评教育，限期改正，并视具体情况诫勉谈话等组织处理。
四、以推行承诺制活动契机，做好互联共建、社区结对工作 与洪星乡同川村党支部、麻田社区党支部“互联共建”、社区结对，共过组织生活、共促队伍建设、共解群众急难、共谋双方发展。积极帮助共建单位理清发展思路，充分利用我局专业优势帮助同川村古寨古道探险游、奕村高山生态种养项目建设，积极协助社区开展特色社区、特色楼幢创建活动。共同研究解决双方在组织建设和经济社会发展中存在的问题。
推荐第8篇：招商总结（材料）
大力招商引资服务河口经济
----河口镇2010年招商引资工作总结
2010年对于我镇22000名父老乡亲而言，注定是不平凡的一年。我镇招商引资工作取得了令人瞩目的成绩，成效极为显著。在我镇党委,镇政府的带领下，深入贯彻党的十七届四中全会精神为指导，借我市“双迎”的东风，以“三大战略”为发展方向，紧密围绕区委.区政府的正确决策和部署，按照区招商局的统筹安排，着力结合我镇镇情，找准自身定位，解放思想，拓展思路，立足于前瞻性的规划，下大力气引进项目，截止12月份，共引进项目12个，总投入超10.7亿元，实际到位资金3亿元，双双提前完成全年任务。为此，我们主要做了以下一些具体工作：
一.全镇招商引资及特点
立足于河口镇镇情，从我镇的实际情况出发，提升引进企业的水平档次，以促进农民增收，转移农村富余劳动力为根本目的，大力发展镇域经济，是今年我镇招商引资工作的亮点。招商引资工作作为全镇经济工作的总抓手，我们做到跟踪一批，在建一批，投产一批。其中，投资达3亿元的盛世桃园项目已完成前期任务工作；投资5000万的金典生态园林景观项目已经完成征地工作；投资4000万元的湖北颐和百盛度假有限公司已落户我镇五湖村；新投资5000万元的湖 1
北鹿港小镇休闲会所选址工作已经完成；投资3000万元的医疗垃圾处理厂.投资5000万元的格茵木业均可在年底前投产；投资1亿元的芳通药业工程进展顺利；投资1亿元的湖北伟佳公司.投资1亿元的佳恒特钢正在开工，投资2亿元的天津浩运无缝钢已签约，已完成征地拆迁工作；投资5000万元的玖九机械边建设边生产，明年可全部完工；投资8亿元，占地400亩的中宏新项目正积极筹建中。
今年我镇的招商引资工作突出了四个特点：一是项目规模较大，投资1亿元以上的项目达到5个，投资5000万元以上的项目有4个，投资3000万以上的项目2个，是历年我镇招商引资大项目最多的一年；二是项目契合了地方优势；我镇的西部是以农业为主的自然村，有着丰富的农业资源，因此我们在引进项目时紧紧抓住“农”字做文章，引进的农业休闲项目有湖北颐和百盛度假项目，湖北鹿港小镇度假会所，金典生态园林景观等项目；这些企业的投入在发展自身的同时将会有力地带动我镇农业产业化的发展；三是注重引进环保型的工业企业；在引资过程中坚决拒绝污染严重的项目，重点引进农业休闲观光旅游项目，有一定污染的企业经严格查证审批后方可引进；四是项目的社会效益明显；12个重点项目建成后，可解决我镇农村剩余劳动力上千名，有力地促进农村劳动力转移和农民增收。
二．厘清优势，卯足干劲谋发展
我镇下辖11个行政村，人口约2.2万，劳动力资源丰富，区位优
势明显，自我定位清晰，围绕着“一镇一园三基地”（着力打造长江沿江名镇.湖北省现代农业基地.鄂东南物流基地.西塞山区现代产业基地.黄石市后花园）。这些数据是我镇招商引资的根本和优势，印在我镇每个干部和工作人员的脑海里，大家常说：没有明显的优势和得力的措施，是引不进好项目的。为了引进这些项目，镇党委.镇政府和各部门负责人作了大量的细致入微的工作，概括起来就是：抓住主线，完善网络，拓宽渠道，健全体制，突出两大举措。
1.抓住主线，明确发展是硬道理，只有发展，河口镇才有出路
的观念。全镇紧紧抓住经济建设这条主线，突出招商引资项目这个中心，举全镇之力开展招商引资工作。主管领导亲自抓，每次会议必过问，分管领导长期抓，每次会议必报进展。年初召开全镇招商引资工作动员大会，引导全镇广大党员干部树立抓项目就是抓发展，抓大项目就是抓大发展，抓好项目就是抓好发展的理念，深入发动镇.村各级广泛参与，积极走出去，请出来，寻关系，找路子，进一步调动各方面的力量，营造全民招商引资的氛围。
2.完善网络；其一，通过同乡.同学.同事.朋友等社会关系为纽
带，建立完善一张社会网，利用亲友链.关系链.产业链广泛联系客商，开展以商招商，以亲招商，以诚招商。其二，通过本镇外出务工人员，在北京.天津.南昌.广州.深圳.厦门.福州.贵州等大中城市确立30位招商代表，建立完善同乡网，实行蹲点式招商。这两张“网”的建立，成绩斐然：投资4000
万元的湖北颐和百盛度假项目，投资5000万元的湖北鹿港小镇度假会所和先前引进的中宏钢铁二期项目投资均属网络带来的实际成效。
3.拓宽渠道；由过去的“守株待兔”式变为主动出击。我镇成
立了以党委书记.镇长任组长的招商引资领导小组，并明确分管书记具体抓此项工作，对招商小分队在思想上放开，工作上放手，政策上放宽，10次派出小分队到成都.广东.深圳.厦门.海南.福建.杭州.江西.山东等地招商。发放各类招商宣传册1200份。据不完全统计，洽谈项目40个，接待客商（单位）86人次。
4.健全机制；即制定出台《河口镇招商引资奖励办法》的激励
机制，对招商引资效果好，成绩突出的给与重奖，对两年未完成招商任务的，村主要领导就地免职，对镇干部未完成任务的通报批评。使镇村干部牢固树立“招商引资是第一生产力，项目落户时第一政绩”的责任意识。
5.突出二大举措；一是招商模式多样化：（1）资源招商，利用
我镇富足的白云石矿资源，引进了投资2000万元环保脱硫项目。（2）企业招商，已落户我镇的中宏钢铁厂已初具规模，为了把我镇钢铁产业链拉长，做大做强，现已引进鸿利制品有限公司5000万元的资金，投资1亿元的佳恒特钢现也正在加紧开工建设，投资2亿的天津浩运特钢也已签约。（3）园区招商，我镇地处河西工业园区，区位优势得天独厚，我
镇抓住“双迎”契机，以积极的姿态，采取有效的措施“引鸟入笼”，芳通药业，玖九机械，格茵木业等一批重点项目已相继引进。（4）产业招商，我镇农业龙头企业亚海园林有限公司已发展苗木花卉1000亩，基地加农户苗木基地500亩，利用这一已具有的产业优势，引进市大桥局投资2400万二期的高新苗木花卉项目已经完成征地拆迁工作。（5）媒体招商，由我镇招商小分队编写的《江河交汇处，石器文明地》，已通过《湖北商务报》向外推介，发行量达20万份。目前已经接到500余个招商咨询电话，投资3000万元的利民特钢热处理项目就是通过此种方式引进的。二是打出服务,诚信,政策三张牌。企业引进来后的服务是落实我镇招商引资工作的重中之重，“金杯银杯，不如企业的口碑”。企业引进来后，我们不能放手不管，而是要以服务型政府的姿态，积极兑现引进时的承诺，政策上进行倾斜，并开展了扎实的为企业服务工作，把为企业服务作为经济工作的重点来抓，按照“一名科级领导，一个部门，一个村，服务一个企业”的“四个一”要求，实行全程跟踪包保的保姆式服务。将每月8日定为为企业服务日，党政班子成员和各部门负责人集中上门服务企业，为企业排忧解难。先后为格茵木业解决群众纠纷.芳通药业房拆迁.中宏钢铁厂后山滑坡引起矛盾等企业的矛盾纠纷和困难30起。由于工作扎实，服务到位，今年几个在建项目进展顺利，芳通.格茵.玖九.超远金属.中油环保
等5个项目基本完成了厂房建设，可以确保按时竣工投产。赢得了厂家的一致好评，另外还有一批大小项目正向我镇涌入，我们正在进一步地联系洽谈中。
三.即将开展的几项工作
1.加强项目储备，围绕我镇经济发展思路和目标定位，协助配合上级部门论证包装一批契合我镇经济.社会发展实际，且能充分发挥我镇优势的项目，积极推介给投资者，促进我镇经济的又好又快的发展。
2.进一步加大河口镇的对外宣传工作，让更多的人认识并了解河口的优势和存在的大好机遇，鼓励更多的投资者前来河口，共谋发展。
3.抓住我市提出“三大战略”的产业布局的机遇，积极跟踪符合我镇发展思路的项目，在项目引进中创佳绩。
4.进一步优化服务，努力构建“引进来.请进来.带进来.”的局面，做好在建项目的配套产业的招商引资文章。
5.加强与在建项目的联系和沟通，及时协调解决存在的问题，继续做好企业上门服务工作，保证各项目按预期进度安全施工。
6.做好意向性项目的跟踪服务工作，确保其顺利签约和按时启动建设。
二0一0年十二月27日
推荐第9篇：招商活动总结
我市成功举办“旅游休闲产业专题招商会”
2011年10月14日，由某某区区委、区政府、杭州市外经贸局主办的“旅游休闲产业专题招商会”在某某区吴山铭楼大酒店成功举办。杭州市政府副秘书长、市西博办主任叶敏出席会议并致辞，某某区委常委、副区长00、市外经贸局副局长00出席会议。来自泰国、马来西亚、台湾的21家企业近50名代表以及某某区相关部门领导及企业家80多人参加了会议。
此次“旅游休闲产业专题招商会”旨在响应杭州市政府“开展产业链、产业集群招商，加快大平台、大产业、大项目、大企业建设”的号召，围绕“发展十大产业，促进国际合作”主题，重点推介杭州旅游休闲产业特别是“南宋御街•清河坊”。
会上，某某区招商局局长00介绍了杭州以及某某区 的投资环境和招商政策，杭州与来自泰国的清迈政府官员、金泰菩餐厅连锁集团；来自台湾的光阳工业股份有限公司、新普科技股份有限公司、亨通国际开发股份有限公司、东培工业股份有限公司以及来自马来西亚的企业家们在会上进行了互动、交流、洽谈。与会者还通过实地参观，了解了南宋御街、清河坊历史文化景区的基本情况、发展规划。
此次活动对宣传推介杭州市的商贸旅游资源提供了平
台，同时还挖掘了潜在的招商资源，为杭州市下一步的产业招商工作打下了良好的基础。泰国的参会客商当场表达了对中山南路、清河坊、湖滨商圈的浓厚投资兴趣。泰方代表表示，下一步将以特色餐饮服务、特色食品贸易为主要方向，以独资、合资等不同形式在我市开展投资。
推荐第10篇：招商培训总结
篇1：招商引资培训班学习心得体会
招商引资培训班学习心得体会 东光镇镇长马洪鹏
在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。 通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。 2012年8月24日篇2：招商总结-培训课件 招 商 总 结 王永福
2012112 1otc药品营销渠道的类型 1医药生产企业零售药店个人消费 2医药生产企业代理商零售药店消费者 3医药生产企业代理商医药商业批发公司零售要点消费者 4医药生产企业医药商业批发公司零售药店消费者 2处方药品营销渠道的类型 1医药生产企业医疗单位个人消费者 2医药生产企业代理商医疗单位个人消费者 3医药生产企业代理商医药商业批发公司医疗单位个人消费者 4医药生产企业医药商业批发公司-医疗单位消费者 做好医药招商的要素 做好医药招商的要素 1招商人员的沟通技巧和商业礼仪 医药招商中要求招商人员有良好的沟通能力沟通是一门艺术如何揣摩代理商的心思进行有效的沟通把产品信息传达给代理商增强他们对产品的信心建立对商家的信任在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视适当的时候肢体语言也能起到不可低估的作用 2 电话营销的技巧 电话营销是目前营销中成本最低的方式 招商一般的途径有参展会广告招商产品发布会和直接找到代理商这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力参展会要花路费展位费物料费和人力广告要花掉巨额的广告费产品发布要有场地情媒体参加等等所以相对来说电话营销是目前营销中成本最低的方式 现代通信的发达让千里眼顺风耳成为可能利用好电话这个营销工具会给工作带来很多便利同时节省了营销人员的人力和财力但电话营销也有不利因素你不可预知接电话人员所处的环境你的电话随时有可能被挂掉所以掌握一些电话营销技巧是很有必要的 a电话资料的准备准备你要电话沟通人或企业的资料这便于沟通过程中增加谈话的融洽度想想你对电话对象一无所知又怎么在交谈中找到对方的兴趣点所以资料的准备很重要 b声音技巧恰当的语速最好与客户的语速相一致声音要有感情电话和谈话是一样的有感情的声音能传递你的真诚 c三开场白的技巧要引起客户的注意的兴趣敢于介绍自己的公司表明自己的身份不要总是问客户是否有兴趣要帮助客户决定引导客户的思维面对客户的拒绝不要立刻退缩
一、学员情况
为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力，兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。
二、课程安排
此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境，促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论知识，更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。
各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，见地深刻，真诚感人，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有经验做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝结着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化认识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习态度端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记；小组研讨交流，能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论，相互启发，达到了教学相长和学学相长的效果；参观考察，能认真倾听基本情况和经验介绍，并认真提问。尽管课程安排得很满，可是大家都能始终保持高昂的学习热情，如饥似渴地学习和交流，体现了良好的学风。
三、总结
此次办班领导十分重视，办班前的一个月就组织政经教研部、经管教研部和经济研究所的教师就课程设置进行研究讨论，并要求全程跟班听取各方面的教学意见和要求。同时，学员工作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；，要求学员遵守课堂纪律，保证良好的教学秩序，班主任还全程跟班，对出现的问题及时提醒、解决，每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示，对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律，起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中，细致周到，热情服务，每节课都提前半小时到教室，分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等，以保证学员学习环境舒适，教学活动正常开展。
培训学习期间，学员学习认真，态度端正，认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习，大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路，学员普遍认识到，在招商引资工作中：一是要坚持因地制宜，发挥优势，拓宽领域，二是要坚持科学发展的原则，以诚信优质感召人，三是抓好项目工作，搞好项目论证，做好项目推介工作。四是要注重实效和效率，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，用优质的服务留住投资者。
此期专题培训班虽然时间很短，但教学内容丰富，形式多样，对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前，兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上，实现这一目标任务，关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上，学校领导也对学员提出了新的要求，就是要成为一名学习型领导，要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习，更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习，进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新，切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面，为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。
第11篇：招商会议总结
会议个人问题分析总结
一、会前问题分析
1.电话邀约客户较少，并且没有做好行业详细分类，电话客户没有做好客户详细信息记录；
2.客户去会场的人数较少，会前最后两小时没有及时确定所有客户的到场人数，没有及时跟到场客户交流；
3.电话邀约客户加微信好友人数较少，微信群活跃度不高；
4.给客户发送会场地点信息时没有及时了解详细地点，导致把体育宾馆地点发成为体育馆。
二、会中问题分析
1.会中没有融入会场主动跟客户交流沟通；
2.没有跟自己的客户做好对接工作，导致客户没有很好地了解会议内容；3.会中与主讲嘉宾的互动不是很充足。
三、会后问题分析
1.会后没有及时询问客户需求，了解客户来会场主要想了解哪些方面的内容；2.没有主动了解客户是否进群，或者加微信； 3.没有主动把客户送离会场。
（一）会前问题解决方案：
1.会议日期前的一星期之内，开始有针对性的搜集所需行业客户资料（汽车美容、汽车维修、二手车等），通过大量的电话信息来增加电话邀约客户数量，在原有的基础上加大电话数据量（比如以前电话量为50个/天，增加到80-100个/天），根据客户的行业类型确定合适的时间加客户微信，保证客户在有时间看微信的情况下增加微信的通过率（比如洗车修车店的老板一般白天不怎么玩微信 ，以后可以选择晚上9点左右加微信），然后采取有吸引力的问候语添加微信（比如，你好同行交流学习），微信内容体现公司规模并且吸引眼球（比如五星车联网打造行业趋势，让有车一族都成为我们的用户，让你用一年的时间实现十年的财富，年年持续不断的收益，请认准深圳五星车联网科技股份有限公司，股票代码363417，带你赚钱带你玩！）
2.针对意向客户类型进行分类，分为A/B/C 三类，A类为对项目比较感兴趣，可以提前邀约到公司来进行面谈详细了解公司项目，此类客户基本上可以确定在会场成交，B类客户为对项目比较感兴趣，但不好意思来公司，明确表示可以去会场了解的客户，此来客户 需重点跟踪，会场上要时刻关注他的动态，分析客户需求。争取通过其他的福利政策来绑定客户，促使客户签单。C类客户属于不确定能否到会场的客户，此类客户可能会由于其他因素而到不了会场（比如当天没有时间、天气等客观因素），对于此类客户，我们要把会场的图片或者小视频同步发布到他们微信上，让其感受到身临其境的感觉，加深此类客户对项目的印象，给他们一种紧张感。
（二）会中问题解决方案：
会场上多观察客户的动态并且融入他们的交流中（交流内容可以为：你好，我是五星车联网的xxx,咱是做哪个行业的，来到咱们会场是想了解哪方面的信息呢，咱们公司可以跟你成为合作伙伴，成为我们的代理商或者行业合伙人，可以让你享受持续不断的利益，你可以利用自身优势加上我们的帮助把整个行业都能规范起来，想象你可以整合整个行业是不是一件很有意义的事，还可以赚到更多的财富。），多跟客户交流了解客户需求，当客户遇到疑问时，第一时间为客户消除疑虑，主动为客户讲解我们的运营模式（比如客户如何快速盈利、如何长期盈利等），增加客户的兴趣。
（三）会后问题解决方案：
会后把每个接触过的客户全部加微信，并拉进一个群里，每天发送公司最新动态，加深客户的印象，有意向的主动询问的，及时跟踪回访（微信内容可以为图片为主，文字为辅，行业信息跟娱乐信息相互结合，公司动态及时跟进，保证每个成员都能看到）。
现场拿产品给客户讲解，把平台展示给客户，我们公司的产品有两种赚钱方式，通过硬件产品可快速回本获取利润，通过平台可以持续不断地让我们持续不断的享受利益分成。
并且承诺凡现场成为我们的代理商合伙人均提供免费的办公场所，且获得当地政府的大力支持。
第12篇：招商活动总结
自在生活 智能家居招商活动 安排
活动总指挥：调度各个小组协调工作、总结每场活动的得失
场内总指挥：
1、场内迎宾组：安排座位
2、守门组（归场外）：检查胸牌 提醒会场规则
3、DJ师：舞台布置、会场布线、检查设备、检查会场视线 全场音乐和主持人及灯光师的沟通配合
视频及PPT课件资料的提前准备、用手机备份音乐
4、灯光师：配合DJ师对舞台及会场氛围的营造
5、跑麦组：随时配合台上的人与观众的互动
6、讲师茶水：体现对讲师的尊重 营造重视感
7、主持人：引导整个流程的进行 渲染会场的氛围
8、OS旁白：在主持人上台前维护会场氛围和秩序 在成交时烘托气氛
9、氛围炒作手：安排骨干及领导分布坐在场内不同位置配合讲师回应、鼓掌
场外总指挥
场外迎宾组：引导嘉宾到签到处
签到组：引导嘉宾签到、领胸牌、拍照留念 入场后作为刷卡小组进入场内
签到完成后，统计报名人数、签到人数、老板数量等数据交给主讲人
刷卡小组
成交总指挥：现场踢单手的分配及话术
场外总监小组：签到完成后进入场内，做好上台人员的登记和跟进 顾问：当地的分会长
邀约总指挥
配合本行活动指挥邀约工作、制作会前邀约话术、会后跟进话术、定时统计邀约情况。
完善的细节：
1、总会长上台，主动站起来营造氛围。
2、领导不在第一排，分坐在不同区域。
3、设置签到台的指示牌。
4、若以奖品方式传播智能家居产品，要在兑换现场就要教他下载及使用，不愿意学的就不送了。
5、填补空位时，让氛围炒作手去。机动组都可以作为氛围炒作手。
6、产品演示的时候，要有旁白和演说。
第13篇：招商方案总结
招商方案总结
一、缺少赞助方案
（1） 在招商方案中，没有具体的赞助方案，即向谁招商，招什么商。我们要商家做什么，要他们给我们什么。 （2） 没有列出具体的目标商户，易对拉赞助产生障碍。
二、缺少赞助亮点
在招商方案中没有赞助亮点来说服商家给予我们赞助，即我们能为商家做什么，他们能得到什么。即没有列出活动的优势以及影响力，来说服商家。
三、缺少赞助等级划分
在招商方案中没有对赞助进行等级划分。具体如下：
（1） 根据赞助的物资与金额多少给予不同的宣传力度待遇。 （2） 根据赞助的是物资或者现金给予不同的宣传方式。 （3） 根据不同行业的不同商家给予不同的宣传方案。
第14篇：仰韶招商模式总结
仰韶三亮点 闪耀糖酒会
河南仰韶酒业董事长侯建光在千商大会上发言
糖酒会历来被冠以\"天下第一会\"的美名，为抢抓机遇，河南仰韶酒业通过低成本、差异化的宣传和招商策略在本届糖酒会大放异彩。 亮点之一：宾馆招商占先机
双节刚过，仰韶就召集公司在全国各地的业务精英会聚郑州，并从中抽调出200人的精干团队集中进行培训并实行军事化统一管理，提前一周开始了糖酒会的备战工作。从糖酒会举办之初，仰韶招商团队就遍布郑州各大酒店、宾馆，进行客户的拜访和洽谈工作。短短一周的时间，他们遍访汇聚郑州的全国客商，只要有参加糖酒会客户入住的地方就能见到仰韶招商人员的足迹。通过与客户的沟通和洽谈仰韶得到了诸多客户的认可，最终达成的意向协议和订单高达数千万元。
亮点之二：风格展厅聚人气
河南仰韶展厅座落于会展中心D区，占地面积200平方米，高达6米，规模宏大，气势恢宏。装修风格简约而不失庄重，粗犷中彰显大气，整体带有鲜明的民族特色，透露出浓浓的\"仰韶风\"。
首先，展厅特点鲜明，嫩绿色的草地尤为显眼。200平方米的展厅，地面全部是用真正的草皮覆盖，在喧闹的会展中心远远望去你的心马上就会被那一抹耀眼的绿色所俘获，忍不住走过去感受一下\"大草原\"的气息。展厅的中央，一个硕大的T型舞台最为突出。独具特色的\"仰韶风\"演出和匠心独具的节目编排可以在一个小时之内带你穿越数千年文明，领略到从仰韶文明至今，跨越七千年中华文明的璀璨光辉。
亮点之三：明星产品放光彩
以展厅内的T型舞台为界，分为左右两个部分，右手边是仰韶系列展区。主要产品有以\"酒中头品，仰韶酒头\"为代表的高档酒展区，可谓是众星云集。再来看一下左手边，左手边是仰韶酒业陶品牌产品展区，是仰韶酒业实行分品牌运作战略以来重磅推出的一个品牌。主要产品有以\"中国国礼·国家名片\"仰韶国陶酒为代表的超高端白酒展区，有以\"古法九粮·酒中妙品\"仰韶彩陶坊为代表的高端白酒展区，以醉陶坊系列酒为主的中档白酒展区和以\"陶在其蒸，乐在其中\"仰韶陶蒸酒为代表的低档白酒展区，同样是群英荟萃。能有这么多不同档次的明星产品同时参展，一方面说明了仰韶酒业良好的市场氛围和强大的培育产品能力，另一方面也可以看出仰韶酒业清晰的产品框架和良好的发展前景。这种良好的发展态势在豫酒界甚至是中国白酒界都是不多见的。
仰韶国陶酒道馆招商方案
2010年11月07日
1、三大品牌组合重拳出击：超高端品牌国陶、高端品牌彩陶坊、中高端品牌醉陶坊。
2、仰韶国陶酒作为“中国国礼、国家名片”，被G20峰会20国元首和国际奥委会主席罗格先生收藏。巨大的影响力震撼白酒界。
3、仰韶酒业总顾问，百岁酒界泰斗级元老秦含章、白酒专家沈怡方等亲研并破解陶香型白酒—中国白酒香型的起源，白酒香型的“中国芯”。
4、中华名人、国际著名导演陈凯歌，担任仰韶品牌文化大使，使仰韶品牌影响力大大提升。
5、联合国科教文组织特别顾问、中国书画巨匠范曾在中央电视台《我们》栏目赞誉国陶女娲是华夏民族东方人类的母亲，并为仰韶题书、轰动文艺界。
6、仰韶商标荣获中国驰名商标、产品荣获中国历史文化名酒、国家地理标志保护产品等荣誉称号。
7、九届全国政协副主席孙孚凌在北京人民大会堂为侯建光董事长颁发“中国仰韶文化传人”荣誉证书，称仰韶人是中华民族的骄傲、中华民族的灵魂。
8、产品从仰韶文化出土文物演绎而来的陶瓶包装，让你无法抗拒7000年仰韶文化的深邃诱惑；九粮九蒸，八十一道工艺，造就独特的产品品质风格。
9、巨大的品牌号召力和优质的产品基因迅速在中华大地掀起飓风，彩陶坊酒作为河南省接待指定用酒和黄河迎宾馆专供酒，招待来自四海贵宾，被誉为河南省的“国酒”。同时仰韶彩陶坊成为“世界旅游城市市长论坛”、“中部投资贸易洽谈会”等十多项国家和省级重大会议的唯一指定接待白酒。
10、“我开店，你当老板，你赚钱，零风险”，专为有社会资源，适时利用有效资源，帮亲朋创业的有识之士和正在寻找大企业、大品牌、风险小、收益有保证的富商打造一个可控、可持续、可发展的赢利平台。给你一次机会，让我们一起来经营！
11、孵化：1+1>2,厂家的优势资源加商家的优势资源；1-1
12、仰韶国陶酒道馆在具体经营中推出了贴合市场实际的双赢模式和政策。后备箱工程支持；品鉴会支持、金网工程支持、会议团购支持、大型事件营销公关支持等等。同时三吧
合一的运营模式，展现陶吧、酒吧、茶吧的独有魅力也开创了专卖店消费定制酒得先河。打造其他白酒企业无法复制的独特运营模式。
认准7000年一遇的商机，孵化几代人的财富，展示人生价值，享受成功的喜悦，是一种大智慧、大追求。一样的志向，一样的追求，一样赚钱的心愿，使我们心有灵犀。只要您拨打一个电活，仰韶人随时敞开博大的胸怀迎接您！时代之骄子，以高远之眼光，重新定义财富。气魄辉映，王者豪情，为极致成就喝彩！唯国陶酒道馆、国陶国礼，仰韶彩陶坊酒！ 仰韶国陶酒道馆全国运营中心：郑州市金水路与未来路交叉口曼哈顿中心21层
仰韶彩陶坊酒隆重招商 卖点最多的高端白酒----彩陶坊酒
一、全国首创--------陶香型白酒
二、千年古法造酒--------百岁酒界泰斗级元老秦含章、白酒专家沈怡方等专家根据七千年仰韶文化考古发现，亲自研发复活了七千年前仰韶文化时期的造酒工艺。
三、九粮配方------四米三麦一梁一豆（大米、小米、玉米、糯米、大麦、小麦、荞麦、高粱、豌豆）
四、九粮九酿，历经八十一道工艺精酿而成------（中国古人称九九归一或九九归真），滴滴香醇，滴滴珍贵。
五、独特的1+9包装设计-------酒瓶由上下两部分构成，上部小瓶子装50ml酒头（酒精度70度），下部大瓶子装450ml窖藏酒（酒精度46度）。
六、一酒三喝，自由调兑-------一瓶彩陶坊酒，可以产生三种不同的喝法。一种是你可以喝七十度的酒头；第二种是你可以喝四十度的窖藏酒；第三种你可以将不等量的酒头和窖藏酒进行自由调兑，能够调制出不同度数的白酒。
七、陶蒸陶藏，陶醉中国------彩陶坊酒从发酵、蒸馏、储藏到包装，采用的都是陶制器皿，“陶醉”一词的来历不仅是和酒有关，更是和七千年前仰韶文化时期的造酒工艺有关，人类先创造了陶，又使用陶创造了酒，愿彩陶坊酒陶醉你我、陶醉中国。
最具潜力的白酒品牌-----仰韶彩陶坊
一、仰韶酒业总顾问为百岁酒界泰斗级元老秦含章和白酒专家沈怡方，保证仰韶酒业的酿酒技术走在国家前列。
二、中华名人、国际著名导演陈凯歌，担任仰韶品牌文化大使，成为彩陶坊酒品牌代言人，使仰韶品牌影响力大大提升。
三、联合国科教文组织特别顾问、中国书画巨匠范曾在中央电视台《我们》栏目赞誉国陶女娲是华夏民族东方人类的母亲，并为仰韶彩陶坊题书、轰动文艺界。
四、九届全国政协副主席孙孚凌在北京人民大会堂为侯建光董事长颁发“仰韶文化传人”荣誉证书，称仰韶人是中华民族的骄傲、中华民族的灵魂。
五、仰韶商标荣获中国驰名商标、产品荣获中国历史文化名酒、国家地理标志保护产品等荣誉称号。
六、仰韶酒业产品获得多项国家、国际大奖
1988年12月荣获北京首届中国食品博览会金奖。 1992年8月荣获首届国优精品博览会金奖
1992年12月荣获法国巴黎世界名优酒展评会金奖。 1992年7月荣获美国纽约世界名酒展评会金奖、包装金奖。 1992年10月荣获中华酒文化博览会金奖
1994年7月荣获布鲁塞尔国际名酒金奖，法国名酒博览会特别金奖和河南省最畅销十大名牌产品； 1994年8月仰韶酒荣获中国名牌产品；
1994年11月仰韶酒荣获第二届巴拿马万国名酒品评会特级金奖。
七、2009年至今品牌发展重大成果展示
新品上市发布会在首都人民大会堂召开 仰韶董事长成为仰韶文化传人
仰韶国陶作为中国国礼/国家名片被20个国家元首收藏 国际奥委会主席罗格收藏仰韶国陶。 中国故宫博物馆收藏仰韶国陶酒。
董事长出访台湾，向海基会主席江丙坤赠送国陶酒，并在台湾设立形象店。
彩陶坊成为河南省政府唯一指定招待用酒和黄河迎宾馆专供酒，招待来自四海贵宾，被誉为河南省的“国酒”。同时仰韶彩陶坊成为“世界旅游城市市长论坛”、“中部投资贸易洽谈会”等十多项国家和省级重大会议的唯一指定接待白酒。
彩陶坊酒成为陕西省政协十届四次会议招待用酒。
风险为零的盈利模式-------仰韶国陶酒道馆
一、“我开店，你当老板，你赚钱，零风险”，专为有社会资源，适时利用有效资源，帮亲朋创业的有识之士和正在寻找大企业、大品牌、风险小、收益有保证的有志之士打造一个可控、可持续、可发展的赢利平台。给你一次机会，让我们一起来经营！
二、孵化：1+1>2,厂家的优势资源加商家的优势资源；1-1
三、仰韶国陶酒道馆在具体经营中推出了贴合市场实际的双赢模式和政策。后备箱工程支持；品鉴会支持、金网工程支持、会议团购支持、大型事件营销公关支持等等。同时三吧合一的运营模式，展现陶吧、酒吧、茶吧的独有魅力也开创了专卖店消费定制酒得先河。打造其他白酒企业无法复制的独特运营模式。 认准7000年一遇的商机，孵化几代人的财富，展示人生价值，享受成功的喜悦，是一种大智慧、大追求。一样的志向，一样的追求，一样赚钱的心愿，使我们心有灵犀。只要您拨打一个电活，仰韶人随时敞开博大的胸怀迎接您！时代之骄子，以高远之眼光，重新定义财富。气魄辉映，王者豪情，为极致成就喝彩！唯国陶酒道馆、国陶国礼，仰韶彩陶坊酒！
第15篇：招商局长年度工作总结
2011年度个人工作总结
（2012年2月14日）
一年来，本人在县委、县政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，以服务经济发展为根本，认真履行部门职责，扎实做好本职工作，促进了全县招商引资工作的快速健康协调发展。现就一年来个人的学习、工作、思想情况汇报如下：
一、建立健全工作机制，打造一支政治素质过硬的招商队伍 全面增强全局干部职工的创造力，凝聚力和战斗力，努力建设一个朝气蓬勃、奋发有为、实践“三个代表”的集体。一是注重自身学习，努力提高自身综合素质和工作水平。始终把政治理论学习放在首位，特别是结合学习实践科学发展观等活动，不断加强对“三个代表”重要思想、党的十七大和十七届六中全会精神的学习，深刻理解和把握其精神实质和思想内涵，对贯彻和落实科学发展观、加强党的执政能力建设、构建和谐社会、发展招商引资有了比较全面深刻的理解，增强了正确贯彻党的路线方针政策的自觉性和主动性。不断加强对宏观经济理论、统计知识、行政许可法及经济法律法规等知识的学习，努力适应新形势下招商引资工作的需要，提高了领导和驾驭宏观经济工作的能力和水平。二是加强理论指导，全面提高全局干部职工的整体素质。成立了局长任组长，班子成员任副组长，科室负责人为成员的党员干部“三学一讲”活动领导小组，制定了周密的学习计划，建立了严格的学习考核制度。坚持集中学习与自学相结合，利用周一例会和业余时间，以“三个代表”重要思想为主线，深入贯彻学习《党章》、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》、《党政领导干部选拔任用工作条例》和党的历届会议精神，提高贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，不断提高了领导干部政治理论水平。积极参加上级组织的各类理论学习活动和 - 1 -
理论学习班，积极开展互帮互学活动，进一步提高领导班子和职工业务水平和综合素质，深入贯彻落实民主集中制，增强班子的团结合作能力，不断巩固、深化和扩大学习成果。三是完善招商政策，建立健全招商引资长效工作机制。牵头制定出台了《※※县招商引资奖惩办法》、《关于开展※※籍在外成功人士回乡创业活动的实施方案》、《关于抓好重点招商引资项目工作的意见》、《关于进一步加强全县招商引资督查通报工作的意见》、《关于对损害招商引资环境行为实行责任追究的暂行规定》、《招商引资工作目标及要点》和《关于进一步推进产业招商的实施意见》等一系列文件，进一步完善了招商引资配套政策，实现了由领导督促招商向制度激励招商的转变，促进了招商引资工作的制度化、日常化，进一步增强了全县各级服务招商、参与招商的意识。
二、勤政务实抓招商，促使全县招商引资工作实现新突破
成立了※※县招商局创先争优主题活动领导小组，严格执行目标管理责任制，较好地完成或超额完成各项工作任务，促使我县招商引资工作进入全市第一方阵；充分发挥党员的模范先锋作用，在招商任务重、人手少的情况下，克服困难把这项工作扎扎实实、循序渐进、一步一个脚印的开展好，使创先争优活动做到持之以恒，为招商引资工作的不断发展提供坚实的思想保证、组织保证和人才保证。一是创新方式，进一步提高招商引资工作成效。立足资源优势和产业发展实际，成立了矿产建材、现代农业和蔬菜食品加工、商贸物流、轻工制造和机械化工、文化旅游、高新技术、城市交通基础设施七大产业招商办公室，明确了招商目标和任务，加大了重大项目招商和产业招商力度。重点突出了铁矿、石灰石、石膏、石英砂、蔬菜等资源优势，论证包装了一批大项目、好项目，积极赴“长三角”、“珠三角”等地加强宣传推介，对线索、意向项目加大跟踪落实力度，不断加大资源招商力度，我县资源优势得到进一步发挥。以亲情招商为重点，实施了“※※籍在外成功人士回乡创业”活动，大力吸引※※籍在外成功人士回乡投资发展。举办了在外创业成功人士回乡投资兴业春节团拜会，鼓励和引导本辖区在外成功人士回乡投资兴业，取得了
良好成效。目前，共梳理掌握在外创业成功人士回乡投资兴业合同、意向及线索项目55个，总投资达30多亿元，初步形成了“人才回乡、资金回流、项目回归”的良好局面。先后聘请了40多名来自日本、台湾、香港、京津、长三角、珠三角等国家和地区的知名企业家以及我县在外成功人士为“招商顾问”， 宣传※※，推介项目。“招商顾问”正发挥着越来越重要的作用，我县已通过“招商顾问”，获得有价值信息50多条，签订了一批招商引资重点意向项目，落实了一批招商引资合同项目。每年，带领招商小分队积极走出去开展招商活动，跟踪招商线索、洽谈招商项目，取得了良好成效。先后组织参加了“西洽会”、“山东临沂（苏州）招商引资洽谈会”等大型招商活动，举办了多次县情说明会，并赴“长三角”、“珠三角”等地开展形式多样的招商活动，取得了较好的招商成果，招商活动签约项目大都得到较好的落实。二是狠抓项目转化落地，大力推进重点项目建设。对全县已掌握的招商引资项目进一步进行统计梳理，完善项目库，对每一个招商项目明确了帮扶领导、责任单位和责任人，对已签约的重点项目特别是过亿元大项目，全面落实“一个项目，一名县级领导，一个联系部门，一套责任体系”的包扶推进制度，做到对项目有领导、有跟进、有落实，有结果。建立完善项目督查推进机制，加快项目推进。定期对全县重点项目进度进行调度督促，调动全县力量合力推进全县重大项目建设，有力地加快了项目转化实施进程。加强了对全县重点线索、意向等项目的跟踪服务工作，抓好项目跟踪转化。三是加大宣传力度，营造全民招商氛围。重新编印了《※※县投资指南》和《招商引资项目简介》；制作了招商引资宣传专题片，制定了宣传标语，在电视、户外电子荧屏等宣传媒体上滚动播放，在全县叫响了“招商引资是※※发展必由之路”、“人人都是招商主体，事事都关※※形象”的口号，使招商引资、加快发展深入人心。在主要路段和明显位置设置了大型招商引资户外广告宣传牌，让来※※考察的客商感受到※※良好的对外开放形象和跨越发展的前景。充分利用“行风热线”栏目听众多、影响大的优势，参加了县广播电台招商引资“行风热线”栏目，为全县人民解答招商引
资过程中遇到的问题，并形成良性互动，加大了招商引资宣传力度。进一步加强了全县招商网站建设，我单位牵头组织各乡镇积极筹建招商网站，并与县招商引资网实现链接。形成※※对外宣传推介的窗口，扩大了※※对外影响。同时，充分利用“两办”信息、督查、调研、招商简讯以及市、县媒体等，向县领导和各乡镇、县直有关部门及时通报招商引资工作开展情况以及取得的成果。通过大力宣传，进一步树立了※※良好的对外开放形象，营造了全民招商的浓厚氛围。四是狠抓重大项目招商，取得明显成效。我们把引进重大项目作为招商引资的重中之重来抓，近年来成功引进了总投资17.2亿元的会宝岭铁矿采选、总投资12.3亿元的中钢※※铁矿综合开发、总投资12.6亿元年产200兆瓦太阳能电池板生产、总投资32亿元的金玺集团球团矿还原铁生产项目、总投资3.6亿元的现代农业物流及冷藏深加工、总投资1.3亿元的华油众德天然气利用工程、总投资1.2亿元的山东华荣矿业铁矿综合开发、总投资1.5亿元的临沂嘉诚陶瓷、总投资1.5亿元的抱犊崮景区旅游开发、总投资1.2亿元西式精工瓦生产项目等一大批重大招商引资项目；同时，计划总投资44亿元的华商球团、计划总投资20亿元的风力发电、计划总投资13.9亿元的煤炭应急储备基地、计划总投资10亿元的蒙牛乳制品加工及养殖基地、计划总投资7.4亿元的危屯高产奶牛繁育示范基地、总投资3亿元的山东三仪生物制药、计划总投资2.5亿元的何康源饲料加工等项目也已确定投资意向。大项目引进实现历史性突破，进一步提高了全县工业的规模和水平，招商引资项目投资已成为我县投资的主力军及经济发展的主要拉动力量、突出亮点。
三、加强廉政建设，不断提升全体干部职工的廉洁自律意识 以廉政文化“六创建”工作为抓手，认真落实党风廉政建设责任制，党组与班子成员及各科室分别签订了党风廉政建设目标责任书，形成了一级抓一级、层层抓落实的党风廉政建设责任网络体系。为切实加强领导干部廉洁自律，我们在广泛听取党员、干部、群众的意见与建议基础上，进一步建立和完善了领导干部廉政监督制约机制；通过观看警示教育片、学习廉政勤政优秀党
员干部先进事迹、主要领导干部主讲廉政党课及党纪政纪法律法规的专题培训等形式，狠抓了班子廉政教育学习，从思想上筑牢思想道德和党纪国法两道防线。为确保领导班子成员严格遵守《廉洁从政若干准则》，我们深入学习了《准则》中的“八大禁止，52不准”，坚持廉洁奉公、忠于职守，不利用职务和职权上的便利谋取不正当利益。与此同时，通过开展民主生活会，认真开展自查自纠，深入推进党的思想、组织、作风建设，努力做一名政治上的明白人、经济上的清白人、作风上的正派人、工作上的带头人。同时，局党组与每个领导干部及干部家属签订《廉洁明理好家庭创建活动保证书》，召开了争创“廉内助”活动座谈会，倡导他们常吹“廉政风”，常敲“警示钟”，增设“防腐门”，严把“进门关”，争当“廉内助”，树立好家风。还组织领导党员干部和家属们一起到县检察院防腐倡廉警示教育基础共同接受警示教育。通过一系列教育活动，领导干部家属纷纷表示一定要当好“廉内助”，“贤内助”，督促好丈夫，教育好子女，管好自己，做“廉政之家”的守门人。通过加强廉政学习，倡导廉政建设，领导干部增强了党性观念和廉政意识，筑牢了拒腐防变的思想防线，努力做到忠于职守、爱岗敬业、埋头苦干、奋发进取、创先争优，较好地发挥领导干部的模范带头作用和表率作用，进一步增强做好招商引资工作的责任感和使命感。
四、努力践行“三个代表”，进一步提高为民服务水平
始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，办实事、求实效。在工作中把“招商、安商、亲商、富商”作为工作的出发点和归宿，把客商满意与否作为衡量工作得失的最高标准。我们以政务大厅窗口建设为突破口，每月班子成员至少服务招商项目一次，零距离和客商接触，了解客商对服务部门的意见和建议，以便改进服务作风。一是实行首办责任制。对前来办证、办事的客商，不让其多跑路，严格落实责任，提高服务质量，努力让客商满意。二是热情周到服务。规范窗口工作人员的言行，制定了文明用语和服务忌语，并免费为客商解答咨询，方便客商办事。规范的服务窗口，便民的服务措施得到了社会各界的好评。先后为40多名
规模以上投资企业的客商办理了“客商优惠证”，对重大招商项目实行更优惠、更灵活的扶持政策，各项优惠政策全部落实到位，营造了让客商满意的环境，增强了对外商投资※※的吸引力。同时，抓好《关于对损害招商引资环境行为进行责任追究的暂行规定》（苍纪发[2010]1号）等文件的落实，进一步优化了※※投资环境，提高了政府机关办事效率和服务质量，增强了外商投资※※的吸引力。三是深入开展了定点帮扶和救助弱势人员工作。经常深入到基层，倾听群众的呼声，解决群众生产生活中的难点和热点问题，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。每年做好计划生育帮扶村和机关干部任职村的帮扶工作以及春节、“七一”期间贫困户慰问工作，并与帮扶对象签订了帮扶协议书。
总结一年来的工作，本人虽然取得了一定成绩，但工作中还存在着一些不足,主要是思想解放程度不够深，知识更新不够快，理论水平有待于进一步提高，工作思路有待于进一步拓宽，等等。在以后的工作中，我要进一步解放思想，加强学习，努力提高自己的思想觉悟、执政能力、业务水平和服务水平，积极探索新形势下做好发展工作的新路子，进一步转变工作作风，创新工作方法，提高工作效能，为建设文明开放、繁荣和谐的新※※、富※※、美※※做出新的更大贡献。
第16篇：招商培训总结文档
喀什地区招商引资培训学习总结
学非探其花，而要究其根。短短为期五天的招商引资业务培训结束了，无论是感叹于理论知识的博大丰富，抑或是实地观摩的亲身体验，都有着极大的感触震撼，现做一阶段性总结。
此次招商引资业务培训是为加大招商工作力度，提高招商引资成效和水平，将区位、产业、资源、政策优势转化为经济优势。面对经济新常态，围绕丝绸之路经济带、中巴经济走廊战略和喀什经济开发区发展的战略定位，做到牢牢把握新机遇。
一、培训后感受
（一）、以思想解放为先导，开创高效快速的发展局面。喀什十二县市的招商引资工作发展良好首先得益于解放思想，思想得到了解放，重视程度相继提高，对招商引资工作，无论是人力还是物力都做了相应的投入。
（二）、定位准。在经济新常态下，立足喀什市产业布局，围绕纺织服装、商贸物流、金融业、电子商务、旅游文化、现代服务等产业，大力推进招商引资，引进企业，为喀什的发展注入经济活力。
（三）、目标明确。把以民为本、富民为先作为一切工作的归宿和目的，把群众的满意作为第一追求，把群众的幸福作为第一目标，爱民胜于一切，为民高于一切，富民重于一切，
把人民群众所思、所盼、所愿作为一切工作的关键内容，心里始终装着人民，脑子里时刻想着人民，让老百姓看到自己的家园一天天美好起来，自己的城市一天天强起来，自己的腰包一天天鼓起来，一切要从人民利益出发，一切依靠人民，一切惠及人民，打造幸福喀什、经济喀什。
（四）、强化服务为保障，营造了经济发展的优良环境。在学习观摩中，我深深地感到，经济的比拼不仅是资源的比拼，更是发展环境的比拼。优化发展环境，实现资源的聚集与最佳配置是唯一的发展途径。着重于更深刻地懂得环境对于经济发展的重要意义，更充分地认识到环境的本质。 二、几点启示
（一）招商要符合国家产业政策，不要饥不择食
招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：
1、认真执行国家产业政策。国家发展和改革委员会、商务部新修订的《外商投资产业指导目录》。新目录更加符合科学发展观的要求，注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来，希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移，引导外商投资更多投向现代农业、高新技术产业、现代服务业、高端制造环节和基础设施。
对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。
2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向本地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是本地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。
3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。
二、工作要确立重点招商方向，不要盲目出击
“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：
1、明确招商引资重点地区。喀什与沿海城市相比存在很大差距，在招商工作方面要明确重点出击地区。对内招商的重点是山东、广东、深圳、川渝、上海等地。这些地方企业经济发展得好，做到哪里有机会，哪里有可能，就会往哪里发展招商。
2、明确招商引资的重点领域。要结合喀什产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。
3、明确招商引资的重要载体。经济开发区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善经济开发区和工业园区基础设施、配套设施，精心打造特色喀什。
三、理念要打造优质服务品牌，不要重引轻安
环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。要牢固树立环境就是生产力、环境就是竞争力、环境就是吸引力，优化环境就是解放和发展生产力的思想观念，努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围。
四、加强招商引资人才队伍建设
经济的发展最终依靠的不是资金、技术、设备，而是一支高素质的干部队伍和优秀的企业家队伍，要加快经济发展，就必须进一步提高干部队伍职业化素质，培养一批懂市场、懂经济、懂法律、懂管理的干部。鼓励和支持干部“走出去”，开阔眼界，拓展思路。要保持基层干部队伍的稳定性，保持发展战略的连续性，建立科学的工作业绩评价体系，充分调动各方积极性。
第17篇：招商工作个人总结
个人工作总结及下年工作打算
一年来，在党委、办事处的领导下，本人按照分工，紧紧围绕全年目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到最好。现将今年以来工作总结如下：
一、努力学习，时刻更新抓好工作理念。注重理论学习，学习党的十七届六中、七中全会精神、省党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。了解只有牢牢抓住本街经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本街经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。
招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。
二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节。本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放
到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到街洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一批朋友。
三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破。招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。
四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破。
今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资×万美元，完成年度计划的×%；实际到帐注册外资×万美元，完成年计划的×%。完成重大项目任务×个，分别为：凡登公司投资×亿元人民币的扩产技改项目；注册×万美元名鹰（常州）环保科技有限公司除尘滤袋项目；江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目；江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目；江苏常链
传动机械有限公司大型链传动项目；金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架
项目。目前在谈内外资项目×个，是全市在谈项目较多的一个乡镇。内资方面：全年新办民营企业×家，注册资本×.×亿元；新增个体工商户×户。分别超额完成的全年目标任务。
五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象。工作中时
刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对一些不符合国家产业政策法律法规项目坚决拒绝。由于招商工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严格按党风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律意识。
一年来，本人除了认真做好自己本职工作，同时围绕党委政府各项阶段性中心任务，认认真真做好驻村工作。在勤政廉政方面，虽然取得了一些成绩，但对照党委政府要求，自我感到有一定差距，特别是在目前经济形势下，围绕招商抓项目，这方面差距较大，这些问题
我将在今后工作中不断努力，扬长辟短，争取将自己分管工作做得更有特色。篇二：招商工作个人总结
2012年7月招商工作总结
大海是一条一条的小溪汇聚成的，招商经验也是一天一天累积出来的，做招商也有两个月了，也慢慢在工作中累积了一些心得，期间也经历了很多苦恼，虽说成长是苦涩的，但付出总是会让你有收获的。
一、工作情况
1.收集黄页网站企业信息
本月基本把大部分黄页网站的企业信息全部收集了并发送了我园区招租推广短信。 2.在一些网站上收集求租信息
3.外出走访收集有效信息，意向客户
外出走访了xxx工业园及周边、xx路区域；从最初的发宣传资料，拍照网上搜寻企业联系方式到现在敢直接上门洽谈业务，不得不说这个外出走访的成长是付出了很多的汗水的，外出走访还是有一定效果的，在走访xxx工业园时，有个客户当场就打算来我园区考察，但因种种因素约定了隔天就来。还有在外出xxxx区域工业园
的时候，有位客户隔天就来我园区考察了，现在还在持续跟踪当中，这说明在外出走访这一块，还是取得了一定的成效。 4.接待来访客户
从最初陪同同事接待客户到自己预约客户来考察，这期间都学到了很多东西，陪同事时学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度；自己接待客户时，从开始的邀约到客户来访，有的需要漫长的邀约过程，有的比较直接，但来到我们园区后都是希望在我们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配，这时候就需要我们热情的招呼、细心的讲解园区情况给客户，在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场，常沿路介绍各处我们园区的配套设施，及优渥的地理环境。
在接待这些客户中，有部分是因为觉得我们园区和他需求不符合，有的是在犹豫中场地被别的客户所租走而不得不遗憾，但在接待这些客户的时候，会学习到很多，很多时候会换位思考，在其中找到不足，也常会意识到自己还有很多的知识了解的并不全面透彻，需要继续虚心的学习，这些经验都是很可贵的。
二、下月计划
现在摆在面前最急迫的其实还是多寻找意向客户，多邀约一些客户来园区考察，外出走访工业园寻找客户，园区还有少面积的一楼，大面积的二楼四楼尚未有人问津，这也将会产生上万平米的空厂房需要招租，这也是压力啊，下个月应当积极邀约一些做机械、做钢材的
客户，提前做好准备，这样到时候才能更从容。
三、工作感想
在参加公司举办的‘市场业务交流会’的时候，我看到了我们公司市场部人才济济共聚一堂，会议有点像群英会的感觉，在大家汇报各自公司的业绩完成情况的时候，高者威武无比，低者卧薪藏胆，不甘于人下，这个会议我觉得虽说是交流会，提倡的是信息的互相交流，但更像一次阅兵，检验大家工作的情况；在这里，市场部的同事们感觉受到了领导重视，在大家把各自部门的数据公开后，差距明显就显现出来了，攀比也就开始了，下周的工作也会比之前更加用心，为了超越自己。下个月要加把劲了，要签单，吼吼！！！ 公司
招商员：
年月日篇三：招商局职工个人工作总结 在招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有很多。具体有多少无法形容。我感觉自己在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，这就是我一直以来最想要的，进步！我想这样的工作才值得我的去珍惜，每天感觉都会有新的知识让我学习，每天都会进步，我非常享受现在的工作。
工作半年以来，在局领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我学到了很东西，并且在工作上兢兢业业，生活上作风严谨。按照工作职责，我在招商局楼宇科工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作以来的的感受汇报如下：
一、遵守纪律，团结同事，形成了一种良好的工作作风。我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
二、加强业务知识学习，对招商引资有了更深的认识。去年刚刚招商局工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。从工作以来，经常跟随我们科张科长下到办事处调查研究总部经济、楼宇经济的情况、数据，以及参加一些招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念，必须摒弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识，进一步对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上街的宣传力度，提高上街知名度，让上街真正走出去。但同时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合，我也更看到了自己在业务上的不足，在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识，同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作，勇于创新，为历下区的发展做出贡献。
三、为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，通过学习党的十七大精神，全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、wto、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
四、认真做好本科室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。在工作的过程中，我总结出以下几点：
1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结招商经验。
2、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
3、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
4、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才能做好招商工作。
通过半年的工作学习生活，我深深的体会到招商局是一个温暖的大家庭，在局领导和同志们的关心下，我学到了很多东西，也取得了一些成绩，但也总结出一定的不足，恳请领导和同志们批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，个别的有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在今后的日子里一定我会做得更好、更出色，为实现我区的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。
第18篇：招商总结及工作规划
2012年招商工作总结
2012年7月，我有幸成为盘锦市工业招商局的一员，在招商局主要针对机械装备制造和石油天然气装备制造相关的企业进行全国性的招商引资工作。全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。在招商工作中，我坚守岗位职责，以园区的发展目标为工作的宗旨，展开实质性工作，在初入招商工作中不断学习、不断完善、不断强化，在自己的工作岗位商尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，积极完成各项任务，取得一定成效，结合自身工作情况，在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。现将各项工作汇报如下：
一、加强学习，提高自身的综合素质
入职的前几周，详细的学习了盘锦市的概况资料和各开发区的简介情况。从自然条件、自然资源、交通条件、劳动力成本、土地价格、优惠政策等等几个方面详细了解盘锦市的工业招商优势。然后通过现场演讲的方式，将理论与实践相结合。通过短短几周的入职学习培训，对即将要上岗的招商工作打下了坚实的理论基础，也充分的了解了招商工作的工作内容及其重要性。对自己未来的招商工作充满了信心。
二、爱岗敬业，做好自己的本职工作
初次接触招商工作，自己还是比较迷茫的。没有相关的工作经验，一切都得从头学起，招商邀请函，打电话，发传真等等这些工作内容，虚心向领导和身边同事请教学习，多看多听多想多问多做，努力在最短的时间内熟悉工作流程。通过不断的学习，积累经验，具备了一定
的工作能力。能够及时完成制定的工作任务，迄今为止共联系企业250余家，有回复的企业8家。热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每项工作任务，不迟到不早退，合理有效的利用工作时间。
三、总结不足、安排今年的工作计划
踏入招商工作半年的时间里，通过自己的努力和上级领导的指导帮助，自己的语言沟通能力、组织协调能力、综合分析能力都得到了很好的锻炼，并且都有一定的提高。但在招商工作当中也存在着一些不足之处，联系企业数量不足，收到回复的反馈信息也较少，没有很好的达成招商目标，等等。今年针对以上不足之处做出如下计划：
1、保质保量：每天联系企业数量3-5个，每月联系企业总数数量达到80个。并运用传真、电话、邮件、挂号信等多种联系方式，将招商邀请函务必发到企业，提高工作质量。
2、反馈信息及时处理，收集企业信息交由上级领导审核，与企业多联系多沟通，尽全力邀请企业负责人来盘参观考察。
3、根据领导安排部署及市政府招商动态，及时调整自己的招商工作方向，紧跟组织安排。
今年是收获的一年，我来到工业招商局，将自己的青春和热情奉献给这片沃土，在工作中，虽然受到过困难和挫折，也遇到了不少难题想过退缩，但是我坚信，只有发现问题，才能去解决问题，在今后的工作和学习中，我会加强学习、不断进取，为盘锦的招商工作做出自己应有的贡献。
第19篇：招商局长年度工作总结
2016年度工作总结
今年以来，在县委、县政府和局党组的正确领导，本人坚持以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指针，认真按照党组年度分工工作履行岗位职责，恪尽职守、克难奋进，各项工作都取得了较好的成效，现依据年度工作开展情况具体总结如下：
一、履行职责和开展工作情况
（一）认真组织机关学习，加强基层党建工作，全面提高机关工作效率。
今年以来，为切实全面提高机关工作效率，建设成学习型机关，采取了‚坚持抓基层党建工作不放松和坚持抓机关学习不放松‛的工作思路和工作方法，使机关工作效率有了较大幅度提高。主要从以下几个方面开展了务实的机关学习和社会实践活动。
一是以认真学习党的十八届三中、四中、五中全会精神为先导，深入贯彻执行党的十八大以来的路线、方针、政策，使广大机关干部能够认真按照中央、省、市、县的文件精神切实履行好自己的岗位职责，以达到有令必行，有禁则止的学习效果。
二是认真组织学习习近平总书记系列讲话精神，使机关干部达到‚四有‛干部标准。即心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒。
三是按照上级部门的统一安排部署，积极开展机关学习和各种创建活动，全面提升机关干部的理论水平和专业素质。这方面学习活动的开展主要有：
1、深入开展了以‚严明政治纪律和严守政治规矩‛的‚两严教育‛活动。通过领导班子成员带头写心得、讲体会，到机关干部个个表态发言等一系列学习活动的开展，深化了‚两严教育‛活动的内容，取得了较实质性的学习效果。
2、机关支部开展了以纪念‚七〃一‛建党94周年的系列学习活动。主要包括：学习《党章》、重温誓词、对入党积极分子进行一系列培训，做好预备党员的教育、考核、转正工作，召开一次专题组织生活会，开展一次党员进社区志愿服务活动。本人代表支部上一次党课等，活动按方案要求在六月底以前全部完成。
3、局党组开展了认真学习贯彻《乡科级单位党委（党组）贯彻执行民主集中制的有关规定（试行）》的自我剖析和相互查找问题和不足的专题会议，使党组班子在执行民主决策和按民主决策程序办事方面进一步提高了认识，进一步增强了决策办事能力。
4、开展了‚五个严查‛重点整治‚不作为、慢作为、乱作为‛等突出问题的专项活动。在这次活动中，我们针对党员干部队伍中存在的‚推诿扯皮、落实不力、工作漂浮、效率不高‛的问题，采取了‚通过群众提、自己找、互相帮、集体议‛等多种方式，把准‚五个严查‛的工作节奏，使‚五个严查‛工作真正落实到了实处。
5、开展了‚县乡两级政务服务‘四风’问题专项治理工作‛。主要开展了以整治了‚一口受理、全程代办、限时办理‛中存在的慢作为问题，进一步提升了机关干部的办事效率。
6、开展了以‚转作风、抓落实‛为主题的学教活动。这次活动的开展，我们紧紧围绕少数机关党员干部队伍中存在的‚落实不力、反应不快、效率不高、作风漂浮、事无回音‛等方面的问题，以问题为导向，以领导督、自己剖、群众提、开会讲、相互谈为工作方法，切实解决发生在机关少数干部身上的‚干事不用劲、出勤不出力‛的问题。通过近四个月的活动开展，迅速在我局掀起了一个良好的‚好学、亲民、清廉、尚能、实干‛之风，各项工作都取得了较为突出的成效。
四是加大党风廉政教育的方面的学习力度，达到了‚两个责任‛主体明确，反腐倡廉警钟长鸣的学习效果。
今年以来，为强化党风廉政建设宣传教育，进一步明确党委（党组）在党风廉政建设工作中的主体责任和纪委（纪检组）在党风廉政建设工作中的监督责任。按照局党组的统一安排部署，我们进一步加大了对党风廉政教育方面的宣传力度，做到了每学必有内容、每会必讲清廉，使机关干部人人都能熟练掌握‚八项规定‛标准，人人都能自觉执行各项管理规定。全年机关学习反腐倡廉的文件篇幅达80余篇，写心得体会30余篇，组织适应作风建设新常态知识考试一次。机关干部闭卷考试分数均在90分以上。全年全局无一例违法乱纪案件发生。
五是加大机关外出学习调研及深入基层服务活动，有效的提高了机关干部的业务素质和服务基层工作能力。这方面开展了以下几项工作。
1、全局机关干部为过山口社区贫困户xx每人捐助小孩学费50元，共1050元，解决了其两个适龄儿童上学的学费问题。
2、为支持筑阳社区创卫工作，机关支援该社区5000元，用于解决部分泥巴路的修建。
3、由书记、局长和本人带队组织部分机关干部深入‚五帮工作点‛xx村入户调查28户一般贫困户的贫困原因及精准扶贫优选项目情况，掌握第一手资料。并将村级28家一般贫困户分为四种类型，分类辅导、分类解困。选准15家贫困户以种植核桃、樱桃、食用菌、养羊、养鸡项目为主带动脱贫。对因病、因灾返贫的9户要求重新纳入低保救助，3户纳入移民搬迁扶贫，1户纳入学生上学救助的形式阻断返贫。通过深入入户调查村级贫困户状况，为今后三年帮扶精准扶贫工作奠定了良好的基础。年度对贫困村帮扶资金 元。
4、按县政府统一组织，随县法制办、财政局一起赴河口、保康、宜城、高新区、襄州区学习过度招商引资优惠政策的制定办法，通过借鉴周边县（市）的先进经验，协助县法制办修缮了新常态下指导我县开展招商引资工作的八条优惠政策，进一步理清了新时期招商引资工作的工作思路。
（二）加大招商引资工作调研力度，积极组织各种文字材料及信息的上报工作，为全力完成招商引资目标任务起到了应有的推动作用。
1、本人本年度在xx市招商局招商快报上发表招商引资调研文章3篇，《xx日报》1篇，《xx晚报》 篇。较好的宣传推介了xx。对县委信息科上报信息报道也取得了较为不错的名次。
2、组织起草了《2015年度招商引资工作指导意见》和《2015年招商引资工作年度目标考核办法》，经县招商引资领导小组领导审核后予以采用。
3、组织起草了
一、
二、三季度全市招商引资调度会县领导发言材料初稿及相关数字资料和材料的组织工作，以及每两月一次的招商引资督办通报的文字修订工作。
4、组织调查起草并回复了xxx、xxx党代表，国土资源局政协委员的问题提案报告。并都给予了满意的答复。
（三）积极组织机关干部开展各种活动，认真组织业务学习，为全力提高干部队伍素质奠定了一定的基础。
一是全力布置安排落实了为期两个月之久的‚文明卫生县城复查验收‛系列创建工作。在‚创卫‛工作中能够身先士卒、率先垂范，始终坚守一线，全面完成了‚创卫‛工作任务。使广大机关干部职工也经受了一次集中性、集体性的活动锻炼。活动开展后机关干部职工的素质有了较大幅度的提高，凝聚力、战斗力也进一步增强。
二是加大了对招商引资业务工作的学习力度。进入下半年来，招商引资工作在市场经济下行，市场投资饱和，招商引资工作难度加大，招商引资工作信心不足等特定环境下，为进一步提振招商引资工作信心，一方面我们明显加大了对招商引资责任单位宣传、推动力度。另一方面我们也加大了对招商引资业务学习和业务调度的工作力度。先后组织学习了《招商引资那些务实管用的‚好招式‛》、《十三五规划首次公布〃招商引资必须高度重视的关键10条》等文章。
三是积极奔走呼吁，为改善机关办公条件而不遗余力。根据党组统一安排，本年五月份对县政府起草了‚关于整修机关办公楼的报告‛，为将这次整修经费开支降到最低限度，4次联系施工人员进行多次精简、完善和补充，并4次向‚一把手‛汇报情况，争取支持，在历经五个月的反复争取后，财政局才于10月19日审定发文认定政府招标采购标的。这为今后机关提高招商引资接待形象，提高机关办事效率又创造了一个较好的环境。
四是完善了机关干部年休假制度。根据机关绝大多数干部提议，结合我局实际情况，于2015年9月30日以谷招字[2015]15号文件下发了《关于转发县人事局〈关于组织实施机关事业单位工作人员带薪年休假工作的意见〉的通知》，进一步明确了年休假制度的审批程序和相关要求，使机关管理工作更进一步走向成熟和规范化的方向迈出了实质性的一步。
（四）以加强年度新签约项目个数为主线，全力提升我县招商引资考核指标完成的位次质量和水平。
今年以来，通过对‚全市招商引资年度目标考核办法‛的分析和研究，要想及时足额的完成我县年度招商引资目标任务，并且能够取得较好的位次，必须从入驻项目签约开始，层层推动项目推进速度，全面提升新签约、新注册、新开工、新投产项目的个数，形成链条式的项目引资升级工作，也取得了较好的工作成效，主要做了以下几项工作。
一是加大宣传协调力度，以完成年度目标任务为导向，以深入基层搞好指导服务为手段，全面推动12个乡镇和开发区的项目签约落地工作。在今年服务基层、深入一线推动引资项目的服务工作中，又进一步加大了工作力度，全年共赴除赵湾外的11个乡镇协调项目50余次，共策划包装、推介、引导项目签约近60个。
二是积极与统计、发改部门联系，加大引资项目申报入库工作力度，全年共增加项目入库40余个。
三是加大与县工商部门的协调与配合，认真梳理当月新签约项目目录，及时与有关招商引资责任单位沟通协调，并督促相关单位及时搞好跟踪服务，推进项目签约49个。
四是主动分析县域经济结构中的市场形势，根据我县塑料回收、再加工利用的市场状况，以及对中高端塑料加工市场营销形势的分析，认为引入以加工中高端塑料制品企业可以带动整个塑料加工业的快速发展。经与城关镇协调，通过相关企业负责人介绍，与安徽尊贵集团公司初步达成了意向性协议，该集团拟在我县投资1亿元，成立冰箱门封条及零配件生产加工基地。目前该项目已率先注册成立了xx富昌塑业有限公司，相关招商引资项目已签约，部分设备已安装，下一步将加大工作力度，推进项目快速投产。
（五）力抓机关日常工作，确保机关日常工作正常运转。一是认真加大整改力度，积极应对各项财务开支检查工作。这些检查主要包括：‚三公经费‛开支情况检查；票据报销情况检查；超规定发放津补贴清退情况检查等，均达到了相关要求。
二是努力推行新的差旅费、住宿费、用餐补贴、市内交通补贴、业务招待费、公车运行支出标准的审阅、把关和开支工作，并取得了预期成效。
三是妥善安排‚三公经费‛开支控制指标，达到当年开支低于上年同期的压缩目标。
四是及时安排落实社会治安综合治理、信访维稳、安全生产、法制宣传、档案达标、精神文明建设、党风廉政建设及社会治安综合治理民意调查、网络管理、保密工作等项工作的规范办理，也都达到了相关考核要求。
二、党风廉政建设及个人廉洁自律情况
在一年的工作中，由于本人分管党风廉政建设工作，始终将党风廉政建设和反腐败工作放在更加突出的位置紧抓不松、常抓不懈。主要做了以下几方面的工作。
一是组织起草了书记局长对班子成员、班子成员与分管科室及分局负责人之间的业务目标责任状、党风廉政建设责任状。达到了党风廉政建设工作与单位业务工作同布置、同安排、同检查、同落实的安排目标。
二是严把‚三公经费‛开支关，以精简、节约、适度、高效的管理原则安排业务接待费的开支。
三是严格按公车管理制度管理公车运行费用支出。四是大力学习和宣传党风廉政建设学习内容，以案明纪、以案说法，效果十分突出。
五是严格要求自己，要求别人做到的自己先做到；要求别人不能做的，自己率先垂范，始终按规定、规矩、纪律办事，个人无违规违纪现象。
三、存在问题及下一步工作打算 存在的问题主要表现在：
一是团结和教育同志们的工作力度还很不够。有时批评同志直言面对，使人难以接受。
二是做耐心细致的政治思想工作少，事务性事务安排的较多，没能较大限度地提高同志们的凝聚力和战斗力。
三是机关支部年度内开展的集体活动偏少，支部党小组活动开展的更少，没能有效地发挥党小组的基层细胞作用。
在新的一年里，本人将进一步更加勤奋的学习，更加努力的工作，脚踏实地的履行个人的岗位职责，发扬优点、克服缺点、端正思想作风、端正工作态度，以更加顽强的毅力去全力完成党组安排的分工工作。
第20篇：招商部个人总结
个人年度工作总结
第一部分 2010年度工作总结
概述
从2010年4月15日来到新城万博商业管理有限公司至今，已整整八个月零十五天，我始终怀着饱满的工作热情，与上级领导及同事深入沟通和学习，先后从事万博北岸城潮流百货的项目招商以及九月下旬开始的新城上街的招商工作。现将自己近一年多的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再厉。
一、万博北岸城潮流百货项目筹备及招商
入职公司北岸城项目招商部，作为招商主管，经历整个项目招商的筹备及负责案场整个招商流程的把控。在整整5个多月的时间里，严格按照招商倒排表的计划落实各项工作。从前期招商中心的落实，筹备，与企划各条线配合制定招商手册；参与招商人员的招聘、培训；与领导和各部门的沟通交流，工作有条不紊的进行。把计划合理的安排到每个月、每周。从初期的各个专业市场派发宣传单页，共分2批次在全市及周边市场派发近万份单页。对外部商家的走访拓展，并形成有效的商户资料和回访记录。招商中心接待来访商家，并对商家做有效地引导，并对商户的意向做区分。共累积了意向度较高的来访商家1150家。公司组织商户办理VIP卡，并举办了3次招商推介会和一次竞拍会。与会人数共达到了928名。在将军弄小吃街的选铺大会上，有近50名商家竞争21个铺子，体现了商户对北岸城的认可。在整个北岸城筹备及招商中，在领导的带领下，同事和各部门的通力合
作下，工作有所突破，也学到了许多工作的技巧，明确了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。
二、指导专业化招商团队的工作实践及培训
随着项目的展开，招商团队从前期的5-6人发展到16人。前期入职之后对招商人员从项目，市场分析，招商接待拓展技巧各方面进行相关培训。根据招商的各个时间节点有侧重的展开工作。在现场，对商场的基本结构，现场的布置，最基本的礼仪接待和话术技巧做深入分析，使得每一位招商专员能尽快的掌握接待工作；在拓展中，对于每个市场及业户类型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握业户。同时，对于工作展开在每次下班之前团队做了很好的沟通与现场模拟，及时纠正一些不到位的工作，并且统一说辞口径。招商专员是否成熟取决于心态与认识问题的角度。因此，至始至终没有忽略工作心态的调整，通过经常的谈话交流，活动交流来提高大家的积极性，同时也对各人的工作展开提出计划，指标。
三、部门协作及招商政策细节沟通
在工作期间，让我对团队这一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各个部门的大力支持。招商部与企划部，物业部，人事、财务等相关部门都有着良好的沟通与衔接。参与制定招商政策，合同和管理规定时，得到了领导及其他部门的帮助，使得效率得到很大提高，这让我明白团队的重要性，无论在内部还是各部门之间，只有保持凝聚力，互相理解才能发挥工作效率，提高工作的执行力。
四、上街项目招商工作的落实，细化跟进
因工作调整，在今年的9月下旬调到新城上街从事上街项目的招商工作。到了新的项目可以说是从头开始，在领导的指导下，对上街的经营现状，周边商业做了充分调查，对小业主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并对武进及常州周边做了拓展，以儿童配套、早教、美容、餐饮等业态为主，累积一定的商户数量。并对上街之前的商户和来访商户做了重点跟踪。现已出租672平米，获得了一定的租金收益。还有陆续的商户在跟进中。目前上街招商经营使用的年限仅剩23个月左右，租期短；业主目前不愿配合谈及返租期后的租金水平，存在一定困难。相信通过努力，按照既定的招商目标推进，一定会做出成绩。
第二部分 存在的问题及改进
一、提高自身和团队的商户管理水平
在工作过程中，总结发现，自身在对文案，商户的维护上，有所欠缺，主观意识过强。在商户管理上需要加强，要做到数据条理化，清晰化，需要进一步提高。
二、进一步增强沟通与协作
在工作中需要取长补短，学习更多工作中的经验，弥补自己的短板。加强与各位同仁的指导交流工作，丰富行业经验。
第三部分 2011年度工作计划及目标
1.上街项目一线招商工作的持续开展,目标达成
明年的招商工作即将全面展开，目标是租金收益达到650000，租赁面积达1800平米。工作会以此为目标，保证个人及团队的完成。
2.对项目业态布局、特色提升、招商规划提供可操作性方案
3.在招商流程阶段，对商户经营业态进行特色、细节引导，对业主进行代理招商的引导
总结人： 2010年12月30日
