一、招商处装修 总面积200㎡
总接待台、彩钢板隔断、出入口广告牌包装、墙面展板装饰
二、招商处人员、办公用品及费用 招商处所需人员明细
招商处所需办公用品及费用明细
三、招商资料
DM单、楼书、平面图、VCD光盘、VI延展系统、效果图等。 （VI延展系统：名片、工牌、服装、纸袋、烟灰缸等）
四、招商文件
意向书、销售租赁合同、商业管理公约、客户资质审查表、客户登记表、招商每日/周工作记录表等。
2.楼书
在不同阶段，楼书的使用也不相同，这里以常规使用楼书为例，说明楼书的设计使用要领。 楼书设计的常规内容包括以下几点：
◆宏观经济、项目地理位置图，项目所处行业特性：项目优点或卖点介绍 ； ◆招商方式：价格业态定位，功能分区；
◆各层平面图、效果图，以及特殊业态、服务业态、主力店介绍； ◆项目运作公司背景及政府支持背景。
综观这几大类，一般也就很明了了。楼书一般不要过32P，太厚会让人丧失阅读兴趣，太薄则容易出现内容表述不清的情况。楼书中如果涉及产权商铺，则针对的目标群就与招租不同。由于租赁面对的对象多为商户，而非专业人士，因而对楼书的理解多以书面感性为准、图片色彩鲜艳。而针对产权销售的投资者，则要在风格和内容上有所改变和侧重，投资类楼书一般设计风格比较凝重，给人以安全感，在投资回报的换算以及安全性保障的问题上要增加几个P的内容来讲解，而且对于产品的功能介绍，也要细致讲解。
楼书是项目推广的灵魂，楼书的制作由广告公司的专业策划人员负责完成，在一级城市和一些二级城市，其发展也已相当细分和专业，而在一些
二、三级城市，基于广告公司的水平，楼书的设计往往欠妥。这里仅从市场的角度再来针对招租客户阐述一份楼书制作的要点。 （1）结构
楼书的结构，在商业地产市场中不外乎以下几点：即各种参数介绍、招商方式介绍、卖点介绍、以及公司介绍。参数中对宏观经济参数的介绍，包括区域经济发展状况、区域经济支柱产业、地缘关系、人口状况、以及一些历史沿革的文字资料记载。
在图片设计中有区域地缘位置图、区域经济和项目宏观理念等。区域的项目地理位置图，交通人流、车流状况实景图片、地段的优越性的展示图。
对于项目的介绍可分：项目建设概况、规模、硬件，项目消费者定位，商户定位、对项目经营理念的进一步形象细化。 关于招商方式要与典型性商业作优劣比较，各楼层平面图最好可以方便撕下来做成单页，以便商户使用，或直接作成平面图单页。此外对各种效果图和特殊业态主力店的介绍也要尽可能地运用三维图，使效果显著。实景图要做艺术修改，切不可随便使用。 （2）图片和文字处理
图片要尽可能有文字说明，而且图片要有背景图、大小图，色彩也要搭配。文字中要有标题文字、标题也要尽可能与文字统
一、脉络清晰，使阅读者有较好的视觉感受。 （3）艺术风格的表现
以上的设计都是楼书的基本要求，如果能娴熟使用，则可用艺术的方式表现。针对项目理念，设计采用超现实主义，抽象主义等方式。如时尚前卫服装卖场“韩国城”采用的就是超现实主义的表现手法；如果是古董市场，则可采用古典式手法，总之，应独具特色，让人耳目一新。楼书的印刷比例依供应量和招商难易而定，一般是以100个商铺，1000本的印量，1：10的比例印刷。 3.DM单（即宣传单页）
宣传单页是针对广大的泛客户群散发的，一般印刷量大，其比例为1：40或1：30，具体依项目难易程度有所增减。
DM单的内容，实际上是楼书内容的缩写，所不同的是DM单有单页也有折页，无论是哪一种，其内容无外乎都包括以下几方面： (1)标题、LOGO和SLOGAN。 (2)宏观经济参数介绍。
(3)地段、商圈、产品介绍、地理位置图、招商方式等几大块，表面上与DM单楼书差异不大，但一般不把平面图单页设在DM单上，如果是折页也可以考虑设置；另外如果卖点单一，难点单一的项目也可以考虑设置。
(4)在文字表现中，DM单页比楼书精确，对文字的排版要求较严格，在图片的表现中除项目外立面和地位图以及卖点图片、效果图外，其他的修饰性可少些，而且DM单讲究平面整体感觉，对色彩的要求应突出主次，而楼书则讲究连贯性和协调性，对文字和图片色彩的排版都要求一致性和连续性。
DM单的发放，最好是直投，针对有效目标群直投的过程要重复且有规模，而且一般对受众客户要保持至少3~5次的重复投放量，广告的一个作用就是重复和规模，只有重复和规模达到一定量，广告的效果才会表现出来。
一些开发规模较大的项目，其楼书DM单的制作也不是一次性的，而是根据市场的发展变化和项目的变化量，进行二次或多次设计修改制作的，或是随着市场变化而继续不断变化的。如果楼书中已有摊位平面图，则平面图可作成活页，或间裁虚线，便于撕下单看；也可作成平面图单页与DM单一起发放。摊位平面图的装饰性也应做适当修饰，如LOGO ，SLOGAN以及VI延展等都是必须的，有些平面图很简单，虽然可以使用，但对细节的处理还要表现出严谨性和协调性。 4.VI系统建设
VI是视觉标识系统的简称是CIS系统中的一部分，由于商业地产的特殊性，一般对VI使用较多，且要求较高。VI中包括LOGO和项目名称，以及项目定位理念，有的则通过加入SLOGAN（口号语），加深广告对理念的诠释等。 VI具体包括：LOGO及标准色、辅助色，LOGO的标准组合、OGO组合规范，LOGO的使用规范，LOGO的识别图这几个要素。VI延展在商业地产常用的有纸杯设计、手提袋、信封信纸设计、名片、围墙、户外、楼书、DM单、单页平面图等，更细的延展有上百种。
对于VI系统的设计实施是提高项目形象的组成部分，很多初入行者并不重视，但长远而言，VI的建设是企业对市场资源性充分利用的一种有效的实现方法，是创立商业品牌的必然要求，因此务必要谨慎对待。 5.户外包装 户外包装的内容有：
路牌、道旗、海报、单立柱、背板、吊旗、灯箱、围档、走廊包装、项目指示牌、售楼处外包装等等。下面简单介绍一下主要用的几种道具。 ◆围档
围档是项目周边沿项目外围一圈的广告牌。围档的广告效果很大。在围档的设计中，应注重图片与文字的结合，每个间隔段有项目VI表示LOGO， SLOGAN 的图样，而且在围档上的图片要保持外打灯、围墙图片色调要求协调性、一致性，如主色调蓝、红等要与LOGO一致。 围档的户外广告牌应尽量高大一些，在某些地段应适当的小一点，要有高差，在视觉上不疲劳。围档的高度最高可达10多米。其围墙在广告投入中边际效果是最好的，相对于投入产出比而言是最有价值的。围档还要与招商办走廊包装、项目指示牌、招商处外包装，在设计上要有整体性、协调性。
◆路牌、道旗、灯箱设计（路边灯箱、招商办灯箱、候车亭灯箱）在招商中起到烘托现场气氛的作用，其实际的广告效果不大，但在养市中主要起现场气氛调节烘托和形象宣传的作用。 ◆单立柱或大路牌在各节点要及时更换内容，它对各节点的推广效果特明显。 6.报纸广告（硬广告和软广告）
商业地产在媒体选择中，对报纸选择比较多样，报纸比电视的效果要好得多，虽然报纸的成本高，但对于商户的理性认知而言，报纸却有着得天独厚的优势。
在一些
二、三级城市中，广播电视报的作用非常好，其作用大于晚报。在北京商业地产领域中，如京华时报、北京晚报的效果都很好，而北青、信报则差一些，这与报纸的发行量及受众群体有关。
（1）硬广告：硬广告版面形式有通栏、半版、整版。在一周中，一般除了星期六和星期日效果差一些，星期一到星期五的效果都可以。发布时，要注意时间间隔，而且一般在头版或封底的效果较好，在中间版面的效果则不太好；而且整版要放在半版和通栏的间隔时间段出现，整版的震撼力较大。
通栏和半版中每期的版面之间要有交错，卖点宣传要协调，从形象到感知到认知再到开盘，开盘强销、持续期等各个阶段都要不同，同时都应很好地设计安排，事先提前2个月就要规划好投放排期。
（2）软广告：与硬广告相对应的是软广告，由于目标受众群体是商户，硬广告的效果在市场中有时不太明显，软广告则可以较好地解决这个问题，软广告的应用和软性报道、电视、电台都比硬广告的作用要大，因此软性的推广尤为重要。 7.电台
在北京、上海、深圳等一级城市，汽车化运动普及较广，所以电台、交通台的作用就比较大，由于堵车的原因，人们停留在车里的时间越来越多，因此造成了北京103.9兆交通台及97.4兆音乐台的收听率很高，推广效果较好。 8.车身
车身主要在养市中针对消费者使用，而且线路最好是热线。在招商中，车身只起到气氛烘托作用，其诉求群体为消费者。商户群体量不大，因此很多项目在此广告媒体使用中不当。 9.其他媒体
电视台、网络、杂志这些媒体一般为非主流媒体。但如果受众集中于其中的某一媒体，可以考虑。在其中也要以软性为主，如邮票卡市场一般注重集邮报等特殊媒体，再如产权商铺的推广在易铺网或焦点网、搜房网的效果也都不错。随着时代的进步，许多新的媒介也不断产生，如短信群发、写字楼楼宇电视屏等，在某些阶段的使用效果也都不错。 10.活动
在各节点，可举办开工、开盘、封顶、竣工、入伙、开业展销会等活动。在蓄水期中还可举办产品推介活动、形象宣传活动以及经济发展研讨会等。经济发展研讨会主要是一种软性广告作用，对软性推广、项目价值提升有益。
新闻发布会（形象亮相）形象推广，产品推介会，主要是就产品特性等进行发布，通过领导嘉宾，各媒体、各电视台，报社杂志记者等出席使消息迅速传播。
综合以上各推广工具，在各节点中应相互组合应用。在所有的推广道具中，楼书、DM单、户外广告（围档、路牌）是项目推广的基础道具，是不可缺少的。
（二）蓄水期
蓄水期的诉求对象是商户。在商业地产中，一般目标商户是明确的，针对有效目标群的营销推广，诉求点要明晰。
在招商办的设置和招商资料及户外广告宣传的准备完备下，前期筹备工作结束，进入项目蓄水期时，则需要做的推广工作有：
1.产品推介会或新闻发布会进行，可以配合工程施工进度，如开工、封顶（开始内外装修）等工程节点。
2.软广告通过报纸、电视、杂志等媒介大力推出。 3.阶段性硬广告，宣传项目各卖点。
4.DM直投，各商户登记、对目标商户群审核。 5.活动：公关活动、大户座谈会等。
（三）开盘期
开盘晚会（开盘活动）如同导火索，要通过蓄水期使商户对项目产生认同度，在开盘前夕进行活动使之“点燃”开盘。晚会活动内容需要做到有明星表演、产品推荐、介绍嘉宾讲话等，活动要有诉求点。针对商户的活动要热闹，有渲染力、通俗，不必高雅、讲艺术化。 硬广告在开盘时最好用半版或整版，宣传力度也要大些。 软广告在开盘时有关热销期、抢购的照片可以采用登报纸或软性电视报道的方式，开盘期所诉求的对象全是商户。尤其户外部分的道旗、路牌，也都要改成开盘，这期间楼书，DM单已结束，但商户的登记工作要一直持续下去，在养市和开业后也都要持续，建立一个庞大的商户后续数据库是把握商户质量的保障。
（四）开业期
在开业期时，对外方面要做到对消费者宣传，这其中硬广告作用要显著，举办的活动有抽奖、返卷促销等，开业当天还可安排有明星表演、舞蹈节目、领导嘉宾剪彩等娱乐庆典活动。 户外方面则是要针对消费者诉求的路牌，道旗等，打出的口号有优惠酬宾，抽奖大送礼等内容。
对内的市场装修方面则主要是涵盖了彩旗、POP等室内广告牌，以营造出开业的商业气氛。 软广告主要是针对消费者而言的，有产品介绍，服务介绍、事件报道等。
（五）养市期
养市推广活动以软性广告为主。在推广活动中完全是对消费者诉求，而对商户则主要是进行管理。
养市期可举办的推广活动有很多，如促销活动、形象代言人，抽奖活动、新产品发布等，软性宣传主要是表现在主流受众媒体上进行报道，以及对小事件的扩大宣传。
硬广告在养市中的作用不大，可以减略，但硬广告中SLOGAN的应用，则可以重点考虑，如在北京的项目，电台作用就甚大。但如果是在异地，则因汽车家庭化的普及程度有限，电台的作用也就很有限，因此应酌情使用。此外，车身和巴士广告，在养市中对终端消费者有一定作用。
（六）正常运营期 常规的主要有以下内容： ◆节庆日活动；
◆每月推广和市场软性文章炒作； ◆商户交谈会以及募捐等公益活动； ◆每季产品发布和促销活动。
以上为标准模式下的推广工具和节点使用为标准模式，具体在各地项目的实施中，因项目难易程度的不同及阶段的不同，则侧重挑选一些工具使用。总之，灵活使用各种工具，也不必墨守成规，不必严格按照教条。下图为某项目针对各利益主体的推广策略图，以供参考。
案例
针对投资户、消费者、商户三者之间的推广策略表如下：
具体详见电子版，或点击北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司网站www.daodoc.com。 以下案例为某项目在开盘时的推广策略和推广工具的应用，以供参考。
某项目开盘节点案例简介 开盘：
通过项目蓄水，使蓄水量达到一个开盘量，即在1000个商户登记量左右，这样才可以开盘，再通过分批炒作，以提升市场的摊位价值，使之迅速消化掉。 开盘晚会：
重要性在于使目标商户和犹豫不决的商户，通过开盘晚会的预热，造成心理上的一种默认和冲动，从而使之在第二天的开盘交定金阶段能够有认购的冲动。开盘晚会主要针对的是商户，主要有明星演出、政府相关领导讲话等，此外所有登记的商户也全部为邀请对象。 开盘：先开2层服装档口，然后开1层百货档口，最后开3层。需交纳定金，一人限两个档口，凭身份证登记交款。
在开盘前，蓄水量达到足够的情况下（即1500户），可同时开。如在1000户左右，则分批开，分批开的目的是通过短期的炒作，如电视媒体、报纸软广告的大幅炒作，使其短期价格提升，从而让观望者迅速下定决心，进而造成了在抢租中电视和报纸软广的内容均为铺位热租、升值等卖点。第二天，则即报纸和电视热播完后，立即开第1层（要趁热打铁）使第1层租完，随后可紧接着开第3层，这样便于提升价位。在第3层开盘前尤其需要报纸的硬广告宣传和软广告的推广，这样就可以使其在1周内，结束收定金阶段。 签约，收定金完第二周：
分摊位，签合同。可分批签合同，以便于管理和调整。每周一批，共3周。1楼的门面和3楼的服务业态也在此周签约。媒体在签约期间的推广，注重软性的宣传，报纸软广告推广内容以商铺的升值为卖点并将大厦的优点进行宣传，电视台以采访商户的谈话内容为题材进行软性推广。另外，如蓄水量不足1000户而在700户左右，若低于500户则不能开盘，如时间已经来不及，而仍然需要强开盘，则需要作到以下几点：
1.开盘晚会：广泛送发请柬，向所有登记商户和步行街、外埠市场内的商户（外埠可专车接送）送发请柬，务必使参加晚会的人数达到1200人左右。
2.开盘时，先开2楼，如果可以消化，则第二天再开1楼，如消化还有剩量，则可略迟一天，但不可再隔天了。在
1、2楼开盘后，则要通过炒作和拉升，并加强追踪，使消化量达到85%左右。
3.签约：尤其在签约时，要注意假牌的使用，在签约期3周内务必将假牌出尽，特殊情况下可采用打折的方式出牌。签约时交清半年租金，所有签约都是租赁合同与经营管理公约同时签。
4.入场：所有商户入场前须凭进场单方可入场，期间公司商城有检查，交清了下半年租金，方可颁发进场单。
5.装修：所有商户装修须办理装修申请（具体细则见附件），审核则是在交完押金后，保证能在规定时间段内装修完，方可进场装修。
6.布货：在开业前一周，开始布货，布货须符合市场经营管理公约的要求，方可通过允许开业经营。
7.开业：在开业前一周，所有户外广告、报纸、电视广告全部更换成开业活动。内容为抽奖、赠送礼品、活动演出。针对目标消费人群派发开业DM单。 核心商圈内为居民楼直投：
开业活动为3天，组织小型活动，即以抽奖、表演为主。
开业后养市期间每月要举办一次的活动，为促销活动，内容以抽奖，优惠、展销为主，形式以电视台，报纸以及软性推广为主。养市的户外宣传，均要面向消费者，突出市场的理念，一流的服务是经营火爆的卖点。
围档是项目周边沿项目外围一圈的广告牌。围档的广告效果很大。在围档的设计中，应注重图片与文字的结合，每个间隔段有项目VI表示LOGO， SLOGAN 的图样，而且在围档上的图片要保持外打灯、围墙图片色调要求协调性、一致性，如主色调蓝、红等要与LOGO一致。 围档的户外广告牌应尽量高大一些，在某些地段应适当的小一点，要有高差，在视觉上不疲劳。围档的高度最高可达10多米。其围墙在广告投入中边际效果是最好的，相对于投入产出比而言是最有价值的。围档还要与招商办走廊包装、项目指示牌、招商处外包装，在设计上要有整体性、协调性。
◆路牌、道旗、灯箱设计（路边灯箱、招商办灯箱、候车亭灯箱）在招商中起到烘托现场气氛的作用，其实际的广告效果不大，但在养市中主要起现场气氛调节烘托和形象宣传的作用。 ◆单立柱或大路牌在各节点要及时更换内容，它对各节点的推广效果特明显。 6.报纸广告（硬广告和软广告）
商业地产在媒体选择中，对报纸选择比较多样，报纸比电视的效果要好得多，虽然报纸的成本高，但对于商户的理性认知而言，报纸却有着得天独厚的优势。
在一些
二、三级城市中，广播电视报的作用非常好，其作用大于晚报。在北京商业地产领域中，如京华时报、北京晚报的效果都很好，而北青、信报则差一些，这与报纸的发行量及受众群体有关。
（1）硬广告：硬广告版面形式有通栏、半版、整版。在一周中，一般除了星期六和星期日效果差一些，星期一到星期五的效果都可以。发布时，要注意时间间隔，而且一般在头版或封底的效果较好，在中间版面的效果则不太好；而且整版要放在半版和通栏的间隔时间段出现，整版的震撼力较大。
通栏和半版中每期的版面之间要有交错，卖点宣传要协调，从形象到感知到认知再到开盘，开盘强销、持续期等各个阶段都要不同，同时都应很好地设计安排，事先提前2个月就要规划好投放排期。
（2）软广告：与硬广告相对应的是软广告，由于目标受众群体是商户，硬广告的效果在市场中有时不太明显，软广告则可以较好地解决这个问题，软广告的应用和软性报道、电视、电台都比硬广告的作用要大，因此软性的推广尤为重要。 7.电台
在北京、上海、深圳等一级城市，汽车化运动普及较广，所以电台、交通台的作用就比较大，由于堵车的原因，人们停留在车里的时间越来越多，因此造成了北京103.9兆交通台及97.4兆音乐台的收听率很高，推广效果较好。 8.车身 车身主要在养市中针对消费者使用，而且线路最好是热线。在招商中，车身只起到气氛烘托作用，其诉求群体为消费者。商户群体量不大，因此很多项目在此广告媒体使用中不当。 9.其他媒体
电视台、网络、杂志这些媒体一般为非主流媒体。但如果受众集中于其中的某一媒体，可以考虑。在其中也要以软性为主，如邮票卡市场一般注重集邮报等特殊媒体，再如产权商铺的推广在易铺网或焦点网、搜房网的效果也都不错。随着时代的进步，许多新的媒介也不断产生，如短信群发、写字楼楼宇电视屏等，在某些阶段的使用效果也都不错。 10.活动
在各节点，可举办开工、开盘、封顶、竣工、入伙、开业展销会等活动。在蓄水期中还可举办产品推介活动、形象宣传活动以及经济发展研讨会等。经济发展研讨会主要是一种软性广告作用，对软性推广、项目价值提升有益。
新闻发布会（形象亮相）形象推广，产品推介会，主要是就产品特性等进行发布，通过领导嘉宾，各媒体、各电视台，报社杂志记者等出席使消息迅速传播。
综合以上各推广工具，在各节点中应相互组合应用。在所有的推广道具中，楼书、DM单、户外广告（围档、路牌）是项目推广的基础道具，是不可缺少的。
（二）蓄水期
蓄水期的诉求对象是商户。在商业地产中，一般目标商户是明确的，针对有效目标群的营销推广，诉求点要明晰。
在招商办的设置和招商资料及户外广告宣传的准备完备下，前期筹备工作结束，进入项目蓄水期时，则需要做的推广工作有：
1.产品推介会或新闻发布会进行，可以配合工程施工进度，如开工、封顶（开始内外装修）等工程节点。
2.软广告通过报纸、电视、杂志等媒介大力推出。 3.阶段性硬广告，宣传项目各卖点。
4.DM直投，各商户登记、对目标商户群审核。 5.活动：公关活动、大户座谈会等。
（三）开盘期
开盘晚会（开盘活动）如同导火索，要通过蓄水期使商户对项目产生认同度，在开盘前夕进行活动使之“点燃”开盘。晚会活动内容需要做到有明星表演、产品推荐、介绍嘉宾讲话等，活动要有诉求点。针对商户的活动要热闹，有渲染力、通俗，不必高雅、讲艺术化。 硬广告在开盘时最好用半版或整版，宣传力度也要大些。
软广告在开盘时有关热销期、抢购的照片可以采用登报纸或软性电视报道的方式，开盘期所诉求的对象全是商户。尤其户外部分的道旗、路牌，也都要改成开盘，这期间楼书，DM单已结束，但商户的登记工作要一直持续下去，在养市和开业后也都要持续，建立一个庞大的商户后续数据库是把握商户质量的保障。
（四）开业期 在开业期时，对外方面要做到对消费者宣传，这其中硬广告作用要显著，举办的活动有抽奖、返卷促销等，开业当天还可安排有明星表演、舞蹈节目、领导嘉宾剪彩等娱乐庆典活动。 户外方面则是要针对消费者诉求的路牌，道旗等，打出的口号有优惠酬宾，抽奖大送礼等内容。
对内的市场装修方面则主要是涵盖了彩旗、POP等室内广告牌，以营造出开业的商业气氛。 软广告主要是针对消费者而言的，有产品介绍，服务介绍、事件报道等。
（五）养市期
养市推广活动以软性广告为主。在推广活动中完全是对消费者诉求，而对商户则主要是进行管理。
养市期可举办的推广活动有很多，如促销活动、形象代言人，抽奖活动、新产品发布等，软性宣传主要是表现在主流受众媒体上进行报道，以及对小事件的扩大宣传。
硬广告在养市中的作用不大，可以减略，但硬广告中SLOGAN的应用，则可以重点考虑，如在北京的项目，电台作用就甚大。但如果是在异地，则因汽车家庭化的普及程度有限，电台的作用也就很有限，因此应酌情使用。此外，车身和巴士广告，在养市中对终端消费者有一定作用。
（六）正常运营期 常规的主要有以下内容： ◆节庆日活动；
◆每月推广和市场软性文章炒作； ◆商户交谈会以及募捐等公益活动； ◆每季产品发布和促销活动。
以上为标准模式下的推广工具和节点使用为标准模式，具体在各地项目的实施中，因项目难易程度的不同及阶段的不同，则侧重挑选一些工具使用。总之，灵活使用各种工具，也不必墨守成规，不必严格按照教条。下图为某项目针对各利益主体的推广策略图，以供参考。
案例
针对投资户、消费者、商户三者之间的推广策略表如下：
具体详见电子版，或点击北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司网站www.daodoc.com。
以下案例为某项目在开盘时的推广策略和推广工具的应用，以供参考。
某项目开盘节点案例简介 开盘：
通过项目蓄水，使蓄水量达到一个开盘量，即在1000个商户登记量左右，这样才可以开盘，再通过分批炒作，以提升市场的摊位价值，使之迅速消化掉。 开盘晚会：
重要性在于使目标商户和犹豫不决的商户，通过开盘晚会的预热，造成心理上的一种默认和冲动，从而使之在第二天的开盘交定金阶段能够有认购的冲动。开盘晚会主要针对的是商户，主要有明星演出、政府相关领导讲话等，此外所有登记的商户也全部为邀请对象。 开盘：先开2层服装档口，然后开1层百货档口，最后开3层。需交纳定金，一人限两个档口，凭身份证登记交款。
在开盘前，蓄水量达到足够的情况下（即1500户），可同时开。如在1000户左右，则分批开，分批开的目的是通过短期的炒作，如电视媒体、报纸软广告的大幅炒作，使其短期价格提升，从而让观望者迅速下定决心，进而造成了在抢租中电视和报纸软广的内容均为铺位热租、升值等卖点。第二天，则即报纸和电视热播完后，立即开第1层（要趁热打铁）使第1层租完，随后可紧接着开第3层，这样便于提升价位。在第3层开盘前尤其需要报纸的硬广告宣传和软广告的推广，这样就可以使其在1周内，结束收定金阶段。 签约，收定金完第二周：
分摊位，签合同。可分批签合同，以便于管理和调整。每周一批，共3周。1楼的门面和3楼的服务业态也在此周签约。媒体在签约期间的推广，注重软性的宣传，报纸软广告推广内容以商铺的升值为卖点并将大厦的优点进行宣传，电视台以采访商户的谈话内容为题材进行软性推广。另外，如蓄水量不足1000户而在700户左右，若低于500户则不能开盘，如时间已经来不及，而仍然需要强开盘，则需要作到以下几点：
1.开盘晚会：广泛送发请柬，向所有登记商户和步行街、外埠市场内的商户（外埠可专车接送）送发请柬，务必使参加晚会的人数达到1200人左右。
2.开盘时，先开2楼，如果可以消化，则第二天再开1楼，如消化还有剩量，则可略迟一天，但不可再隔天了。在
1、2楼开盘后，则要通过炒作和拉升，并加强追踪，使消化量达到85%左右。
3.签约：尤其在签约时，要注意假牌的使用，在签约期3周内务必将假牌出尽，特殊情况下可采用打折的方式出牌。签约时交清半年租金，所有签约都是租赁合同与经营管理公约同时签。
4.入场：所有商户入场前须凭进场单方可入场，期间公司商城有检查，交清了下半年租金，方可颁发进场单。
5.装修：所有商户装修须办理装修申请（具体细则见附件），审核则是在交完押金后，保证能在规定时间段内装修完，方可进场装修。
6.布货：在开业前一周，开始布货，布货须符合市场经营管理公约的要求，方可通过允许开业经营。
7.开业：在开业前一周，所有户外广告、报纸、电视广告全部更换成开业活动。内容为抽奖、赠送礼品、活动演出。针对目标消费人群派发开业DM单。 核心商圈内为居民楼直投：
开业活动为3天，组织小型活动，即以抽奖、表演为主。
开业后养市期间每月要举办一次的活动，为促销活动，内容以抽奖，优惠、展销为主，形式以电视台，报纸以及软性推广为主。养市的户外宣传，均要面向消费者，突出市场的理念，一流的服务是经营火爆的卖点。
