推荐第1篇：银行技能期末总结性考核
银行基本技能期末考核
一、考试（120分钟） 要求：
除系统问题，教师不参与解答，保持独立完成考核，不左顾右盼。在桌面建立以自己姓名命名的word文档，改名后的图片全部粘贴在文档中。凡是作业中未按照规定重命名图片的，一张图片扣1分。
2、所有考试内容，于下课前五分钟内交完。未交完者，教师不再接收作业，视为不合格。 考试内容：
一、个人业务 （共计50分）
（一）任务说明：
1.陈晓先生(家庭地址：江苏省北京市中山南路369号盈嘉大夏1811室，家庭电话:025-83211566，办公电话：025-62778964，邮编：210000)携带个人驾照（身份证号码：321005198512053XXX）及军人证（军人证号：南字第0304252号）与230000元现金来我行办理个人开户业务;（2分）
2.开立一个银行卡通知期为七天的通知存款账户，开户存入120000元，支取方式凭密码；不通存通兑；（4分）
3.开立一个普通存折活期账户，开户存入人民币38000元支取方式凭密码，不打印存折。综合柜员为陈晓先生办理以上业务。（2分） 3.客户陈晓先生携带个人驾照（身份证号码：321005198512053XXX ）及军人证（军人证号：南字第0304252号）来我行办理通知存款提前支取业务，从银行卡的通知存款账户中提前支取人民币65000元，综合柜员为其办理该业务；（4分）
4.客户陈晓先生携带身份证（证件号码：321005198512053XXX来我行办理通知银行卡存款账户销户业务，销户金额转入其普通活期存款账户当中。综合柜员为其办理该业务。（4分） 5.对陈晓的兰花一卡通基本户进行全额止付和全额解止付以及账户变动查询操作；（12分） 6.利用开立的银行卡号码来查询陈晓兰花一卡通基本户的帐号；（4分） 7.利用陈晓客户号来进行陈晓开户证件号码查询；（4分）
8.客户陈晓为购买住房，到本行办理“短期住房按揭贷款”业务。贷款需关联的个人存款账号为陈晓在本行开设的个人普通活期存款账户，贷款金额为85000元，贷款月利率为5.84‰，利率上浮率为10%，罚息上浮率为20%，还款日期半年，贷款用途为个人消费,按月结息，等额偿还；（6分）
9.经本行各级信贷部门审批并通过了个人客户陈晓的贷款申请，综合柜员办理陈晓的贷款全额发放业务；（4分）
10.客户陈晓需提前还贷，综合柜员为其办理“短期住房按揭贷款”提前全部还贷业务。（4分）
二、对公业务（共计50分）
（一）任务说明：
1.北京天地金辉地产股份有限公司主要从事建筑业务（公司于2008年04月30号在北京市成立，注册资金150万人民币，营业执照号码：120107000115XXX，企业性质为有限责任公司，邮政编码110000），公司位于北京市建邺区应天大街772号3栋202，注册地址为北京市玄武区曹后村126号，董事长及法人代表：高义，法人身份证：320100198705083694，联系人：张清源，联系电话025-86951573。该公司财务人员王小英于2014年11月06号携公司营业执照、法人身份证等资料前来我行开立公司商业存款基本账户，开户存入人民币1000000元。综合柜员为其办理上述公司账户开立业务。（8分）
2.综合柜员为北京天地金辉地产股份有限公司办理“三个月期定期存款”开户业务，开户金额80000元由其基本户直接转入。（6分）
3.北京天地金辉地产股份有限公司财务人员王小英于2014年11月16号携公司营业执照、法人身份证等资料前来我行办理商业存款20000元，存入基本账户。综合柜员为其办理上述公司业务。（4分）
4.北京天地金辉地产股份有限公司财务人员王小英购买现金支票一本，并办理取现业务，提取材料款48000元。（6分）
5.北京天地金辉地产股份有限公司开出“转账支票”一张，用于支付与重庆鸿辉投资管理有限公司的往来款，金额为36000元，北京天地金辉地产股份有限公司的财务前来我行办理转账业务；（6分） 任务说明：
6.综合柜员2015年03月23日为北京天地金辉地产股份有限公司办理“技术改造抵押质押贷款”贷款业务，贷款绑定的结算账户为北京天地金辉地产股份有限公司基本账户，贷款金额为300000元，贷款期限为2年，贷款基准月利率为5.92，罚息年利率为20%，罚息上浮率10%，贷款用途为技术改造，按月结息，等额偿还。（4分）
7.经过银行信贷部门各级审批并通过了北京天地金辉地产股份有限公司贷款申请，柜员为北京天地金辉地产股份有限公司办理发放贷款业务，贷款基准月利率为5.92，贷款金额为人民币300000元；（4分）
8.北京天地金辉地产股份有限公司金额为300000元的“技术改造抵押质押贷款”到期，因公司资金周转出现问题，无法将到期贷款全额偿还。经本行信贷部门审批，确认为不良贷款，柜员办理不良贷款结转业务。（4分）
9.北京天地金辉地产股份有限公司财务人员到本行申请开立一张票面金额为650000元、期限为三个月、收款方为深圳市悦然人家有限公司的银行承兑汇票，并现金存入承兑保证金。（4分）
10.北京天地金辉地产股份有限公司财务人员到本行申请注销之前开立的票面金额为650000元、期限为三个月、收款方为深圳市悦然人家有限公司的银行承兑汇票。（4分）
推荐第2篇：期末考核
《汽车与交通导论》期末考核
-----交通部分
1.题目：
（1）交通是一个由人、车、路、环境组成的复杂的动态系统，每一个元素的变化均可能导致交通事故的发生或产生交通安全隐患，结合所学知识和自己的理解，选择一个要素分析其对交通安全的影响。
（2）阅读“材料1”，结合所学交通知识，以昆明或北京为研究对象，写一篇关于某市的治堵方案可行性分析。
（3）请对昆明的汽车市场进行调查，了解在售/在用汽车使用辅助驾驶系统的现状，完成一份调查报告。
2.基本要求：
（1）任选一题，撰写一篇论文。
（2）字数2000-5000字；标准A4纸张；打印或手写均可;加封面，封面内容：题目、姓名、学号、班级、院系等。
（3）不得抄袭，包括同学间互相抄袭、也包括从互联网原文摘抄。
材料1：北京市治堵方案细则公布 六大措施征求民意
为进一步缓解北京交通拥堵，方便广大市民出行，北京市治理交通拥堵综合措施今日起开始征求民意。其中涵盖完善规划、疏解中心城功能和人口，加快道路交通基础设施建设、提高承载能力，加大优先发展公共交通力度，改善自行车步行交通系统和驻车换乘条件，进
一步加强机动车管理，提高交通管理和运输服务水平等内容。首都摘掉“堵城”的帽子刻不容缓，北京面临的交通严峻形势众所周知。
作为六朝古都，北京的中心城功能、人口仍然过于集中。50%左右的居住和公建项目仍聚集在中心城，职住分离现象仍较为严重，带来巨大交通压力。
同时，机动车保有量高速度增长、高强度使用，堪称世界城市之最。2009年，本市净增51.5万辆机动车，接近香港机动车保有总量58万辆的水平。今年1至11月，本市已净增机动车近70万辆，且呈加速增长态势；七成以上小客车还集中在五环路内，核心区小客车出行比例达34.8%，是纽约、东京等国际化大城市核心区的两倍多。这些车辆日均行驶45公里,是伦敦的1.5倍，东京的2倍有余。
本市公共交通吸引力需进一步提高。虽然近几年，轨道交通建设和开通均进入黄金期，但中心城轨道交通线网密度仍不到国际特大城市平均水平的一半；高峰时段，地铁部分路段满载率已达120%至140%；地面公交出行速度慢、换乘不便。
如今，北京市机动车保有量已突破470万辆，平均日增车辆2000辆左右，高峰日达4000多辆的加速趋势频现。面对可能愈演愈烈的交通拥堵问题，本市将管、建、限三管齐下，尽快采取综合措施疏堵。
有效疏解中心城功能和人口
1、严格控制中心城建设总量增量
北京市将全面实施《北京城市总体规划（2004年-2020年）》，严格控制中心城建设总量增量，加快重点新城建设，有效疏解中心城功能和人口。编制实施《北京市交通运输综合规划》，落实公交场站、公共停车场等交通基础设施用地。
2、开发项目与代建交通设施“齐步走”
本市将建立开发项目与配套代建道路、公交场站、人行过街设施等交通基础设施项目同步规划、同步建设、同步验收、同步移交接管、同步投入使用制度。对已由开发项目业主代征代建的道路、公交场站和人行过街设施等进行清理移交。将大型建设项目交通影响评价
纳入审批环节，与环境影响评价具有同等作用。按差别化原则修订实施建筑物停车位配建标准。
3、班校车可走公交专用道
本市将对中关村、金融街、北京商务中心区（CBD）等地区、交通枢纽以及重大交通节点、堵点，开展区域性综合交通系统优化。2011年底前，完成中心城5240套交通标志、600公里交通标线、924公里交通隔离护栏增设任务；建设1700处信号灯，并全部配建违法监测设备。
大力保障公交专用道路权，新建400处公交信号优先系统，提高公交车辆运行效率，在公交车辆上新增1000套自动监测设备，严厉打击非法占用公交专用道行为。但允许机场大巴、校车、班车通行专用道。
4、地下环廊将开放
每年安排专项资金用于优化平交路口、建设公交港湾等常规疏堵项目和区域交通组织渠化优化、交通信号优化、增设交通标志、标线、隔离护栏和安全防护设施等交通管理项目。制定开放使用地下环廊管理办法，完善配套设施，加快实现中关村西区、金融街、奥林匹克公园地下环廊交通功能，建设CBD、丽泽商务区地下环廊。
今后，本市将分年度制定全市缓解交通拥堵工作方案，将缓解交通拥堵工作纳入市、区县两级政府重点工作任务督查和绩效考核内容，对在缓解交通拥堵工作中做出显著成绩的区县、单位和个人给予表彰、奖励。
5、动态信息提示交通出行
建设新一代智能交通运行协调指挥和管理系统，以全面提高对全市路网运行的调控和快速反应能力为目标。完善出租汽车调度服务系统，逐步提高出租汽车预约叫车比例；建立交通信息发布和预警、预报系统，为交通出行提供动态信息服务。“十二五”期间，发展车载导航、移动信息终端，服务和引导出行。新建、改建道路，交通设施和科技设备同步规划、同步建设、同步验收、同步投入使用。
6、引导机关社区错时停车
本市将加大违法占路停车处罚力度。严格停车经营企业资质和从业人员资格管理，实行持证上岗制度，建立准入、退出机制。推广使用停车电子收费系统。建设具备停车诱导、违法监测、智能收费等多种功能的停车智能管理系统。制定中心城内停车场资源共享办法，支持和引导机关、企事业单位和社区停车设施对外开放，错时停车。
推荐第3篇：《电子政务》期末考核
期末作业考核
《电子政务》
满分100分
一、简述题（每题20分，共100分）
1．当前我国电子政务建设存在的问题有哪些？
答：（1）网络建设各自为政，重复建设，结构不合理；（2）业务系统水平低，应用和服务领域窄；（3）信息资源开发利用滞后，互联沟通不畅、共享程度低；（4）标准不统一，安全存在隐患，法制建设薄弱。
2.电子政务战略规划的意义
答：电子政务建设规模宏大，既要跨越各大系统又要覆盖全国，是一项投入资金多、涉及范围广、技术要求高、建设时间长、业务需求复杂的系统工程。它的艰巨性和复杂性以及对政府应向的长期性和广泛性决定了系统战略规划的重要性。
在当前的电子政务建设中，必须从战略的高度进行规划、设计和实施。规划的目的是确保电子政务系统的功能与用户需求相匹配。各级政府、部门在实施电子政务项目前，能否制定一个既符合国家政策导向、又符合本地区和本部门实际的电子政务战略规划，是确保电子政务系统准确定位的关键。因此，必须把电子政务战略规划作为一个重要的专项规划来看待，在规划中坚持正确的设计原则，明确电子政务建设的具体任务和目标，保证规划设计的高质量。
3.政务流程再造的特征有哪些？
答：政务流程再造是指政府以提高服务质量和自身工作效率为目标，对组织内部及组织之间的流程进行重新设计和组织，并优化人力和设备资源的过程。政务流程再造要求围绕公民对政务的需求而展开，主要是借助于信息技术，以电子政务为基础，对政府政务流程进行根本性的反思，并对流程进行彻底的改造、优化以及标准化，旨在提高效率、降低成本，提高服务水平。 政务流程再造具有以下特征：
（1）政务流程再造是一种系统的、综合的、改进作业绩效的方法。
（2）政务流程再造强调工作绩效的显著提高。
（3）政务流程再造是在一定政治环境下发生的。
（4）政务流程再造强调重视公众和利益相关者。
（5）政务流程再造根据需要确定改革的广度和深度，选择再造的方法。
4.企业系统规划法的优点是什么？
答：企业系统规划法，是由IBM公司研制的指导企业信息系统规划的方法。它从企业目标入手，逐步将企业目标转化为管理信息系统的目标和结构，从而更好地支持企业目标的实现，着重帮助企业做出信息系统的规划，来满足其近期和长期的信息需求。企业系统规划法的优点是：它能保证信息系统独立于企业的组织机构，使信息系统具有对环境变更的适应性，即使将来企业的组织机构或管理体制发生变化，信息系统的机构体系也不会受到太大的冲击。
5．我国电子政务法制建设的主要问题有哪些？
答：总体看，我国电子政务正在逐步走向法制化，并取得了一定成效。但对电子政务本身发展来看，司法制度明显滞后于技术的发展。具体表现在：
（1）缺乏纲领性法律，立法层次不高
截止目前，我国已颁布了多个与电子政务相关的法律法规与规章，涉及的面比较宽。但与电子政务法规发达的国家相比，我国的电子政务立法还处于初级阶段。还处于一个纲领性立法尚未出台，各部门立法尚待加速的状态。前文提到《电子签名法》是我国首部真正意义上的信息化法律，除此之外与电子政务有关的效力层次较高的法律、行政法规尚未出台。
（2）立法不平衡，缺位现象尚未消除
一般来讲，电子政务发展要经历三个阶段，即建立计算机网络系统到政府信息网上公布，再到网上办公以及实现真正的电子政务。对应这三个阶段的相应的法律体系也就表现为从建设维护，到政府信息公开，再到电子签章的政策法规。我国对网络安全已经给予了高度的重视，出台了很多法律针对网络安全，但目前仍然缺乏一部全面系统的信息安全法作为保障。
推荐第4篇：期末考核方案
人际关系管理与沟通
要求：
1、完成一份符合面试求职要求的个人简历。（40分）
2、根据个人进入城建学院以来，个人人际关系处理最为成功或失败的例子，分析成功的或失败的原因，并进行总结。（60分）
以上为本次期末考试测试题，要求同学完成后用A4纸打印（也可以手写）。于18周周1上午
3、4节课时间上交。逾期未交视为缺考。
推荐第5篇：期末考核课时
期末考核 课时：16 ---2
课型：考核 教学目的：
1、能用正确的气息、合理的方法、准确的情绪来演唱歌曲。
2、注意音准、节奏，有动作、有感情地唱歌，并能将歌曲所要表达的情感，准确地表达出来。
教学重点：能用准确的情绪演唱歌曲。 教学难点：声情并茂地表现歌曲。 教学准备：琴、录音机、磁带、教学内容及过程：
一、组织教学：
1、师生同唱：“do re mi”互问好。
二、基本部分：
1、每位学生任选一首歌曲，到前面来有感情地演唱。
2、同学互评、老师打分。
3、小结优缺点，以供下面的其他选手借鉴。
三、结束部分：教师总结，公布成绩。
推荐第6篇：银行考核机制
为进一步有效的提高我行各项业务拓展能力，完善我行各项考核体制，提高我行员工的整体素质和展业能力，充分调动和激发员工的工作积极性、主动性、创造性，形成有效的竞争和激励机制，促进各项业务的持续稳定发展，从而更好地推进我行精细化管理与职业化建设，现对各岗位的考核方式规定如下。
一、柜员
柜员的工作性质和工作内容决定了柜员的绩效考核体系，对于柜员的考核主要分为业务量、业务质量、服务质量、营销业绩这四个方面。其中业务量、业务质量、服务质量占考核的80%，营销业绩占其中的20%。
其中业务量主要是指柜员在考核期间内所完成的工作量；业务质量指考核期内出现准确率考核即差错率；服务质量主要是指客户对于员工服务的满意程度，反应优质文明服务检查或客户反馈、投诉等方面；营销业绩主要是指柜员所承担的相关营销业务的完成情况，包括日常存款、电子产品、理财产品等任务，具体视任务分配情况而定。
二、大堂经理
大堂经理室为确保我行“赢在大堂”策略和零售银行战略的实施的关键，提升全行的服务品质，能够使营业厅的各个环节形成一个相对协调的环境。
大堂经理主要包括协助网点负责人管理全体柜面人员的服务和营业场环境、客户关系的维护与优质客户的筛选推荐、大堂服务质量的维护和客户投诉的处理、营销业绩的考核这几方面来考核。
三、客户经理 客户经理是我行对外展业的代表，负责开拓市场，了解客户需求，日常客户的维护，推介产品，争揽业务，同时协调、会同行内有关部门为客户提供全方位金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立、保持与客户的长期密切联系，实现各项业务稳步发展。
为实现各项业务的有序开展，现对客户经理的职责进行进一步的明确，客户经理分为主要负责公司业务的客户经理、个人业务的客户经理、放款岗3个岗位。
负责公司业务和个人业务的客户经理主要是负责各自名下的信贷客户的日常关系的维护和各项信贷业务的谈判及一系列信贷业务的办理,包括各项回报的落实与维护以及风险的控制。放款岗主要负责个人贷款业务抵押和担保及时有效办理及各项贷款的合规放款。
对于客户经理的考核主要包括贷款和存款这两个方面，贷款即指客户经理名下的信贷客户对于日常回报的落实，即要求客户经理通过与客户的谈判可以选择日均、时点、或者日均和时点的结合、或者让客户自己提出的可接受的方案，要求日均存款回报达到名下信贷金额的50%。存款即指在特定时点根据上级行的要求，我行分配到各客户经理的存款考核要求。
推荐第7篇：银行计财部年度考核个人工作总结
辞旧迎新，在 2010 年这一年里，在同事们的关心与帮助下认真学习各项工作，努力提高自身业务水平。一年的个人工作总结主要有以下几项： 银行计财部年度考核个人工作总结
一、认真贯彻各项规章制度 认真学习上级行下发的各类规章制度，各类文件，办法及工作指引。如 : 《人民银行结算账户管理办法》《中国农业银行防范案件工作指引》《强化内控管理，全员防范案件专项治理活动实施意见》等。
二、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项分配的工作。 1.由于 07 年初刚调入计财部工作，负责管理全区各网点人民银行结算账户管理情况。在认真了解开立 变更 销户的基本制度下，把各网点送来的单位帐户开销户资料认真审查后，及时送人民银行核准开立，变更。在没有固定登记表的情况下，自制表格登记各网点的单位结算开销户情况，为今后工作的方便查找做好基础。认真学习开立账户中出现的一些特殊情况，及时传达给各网点。 2.跟随部门负责人及监管员每月按时到各网点进行常规检查，专项检查，认真学习监管知识，巩固自身的业务知识。对于违反制度的操作，一经发现，及时要求经办人员改正。杜绝案件的发生，要求会计主管按时带领柜员认真学习下发的各种规章，制度，提高柜员的总体水平。
推荐第8篇：银行年度考核个人总结_工作总结
银行年度考核个人总结_工作总结
XX年以来，我按照市分行、信息会计部处提出的工作思路和工作目标，积极地开展工作，在行、处领导和同事们的关心、支持、帮助和配合下，顺利地完成了我行的业务数据清理、数据集中和运行维护及领导交办的各项任务，并取得了一定的成绩，现将我一年来的思想、工作、学习情况总结如下：
思想、学习方面：
XX年以来，我端正思想和工作作风，树立“敬业爱岗、遵纪守法”的思想。在平时的工作和生活实践中树立正确的人生观、价值观、道德观和农行的主任翁意识，并能始终保持较高的工作积极性、主动性和责任心，在工作上兢兢业业，端正工作态度，认真履行岗位职责，积极进取，对待同事能顾全大局、密切配合，共同做好本职工作，在服务上意识上能摆正位置，积极为基层业务部门、为分行机关处室服务，促使我行的各项业务顺利开展。
工作方面: XX年度我主要做了：
一、做好数据大集中前的数据清理工作。根据省分行关于做好集中工程综合业务数据清理的通知》文件要求，我从4月下旬开始着手此项工作，并陆续制定下发丽水市分行资产业务数据清理方案、综合业务数据清理方案及清理办法，要求各营业网点落实责任，信贷部门和会计部门要通力协作，各负其职，对每一次省分行的数据检查清理情况进行分解、分析、通报，对每一数据不
规范问题写明处理步骤，对每一出错网点电话跟踪落实，对每一次数据维护能做到及时上报，到切换日全面完成了资产业务和综合业务的数据清理工作，为我行的数据大集中的顺利切换打下了良好的基础。
二、做好模拟演练和切换工作。一是在这次演练切换时间紧、培训少、任务重的情况下，我通过自学、边学边摸索、积极向省行技术人员请教等方式提高自己对新系统的认识。二是针对我行的实际情况，按照演练的要求，新安装调试了6台前置机和通讯机，作为演练切换用机，确保了模拟演练的顺利进行和实际门市业务的正常开展。三是每次实际演练和模拟切换演练前，根据省分行的统一布置和要求，结合我行的实际情况，确定各重点演练机构和重点演练内容，对演练业务量和演练要求进行布置。每天演练结束进行
问题分析、次日对问题进行汇总上报和解答，每期演练结束后进行阶段总结，解决、落实每阶段演练中存在的问题，保证每阶段的测试演练工作在量上和质上符合要求。四是优化系统配置，认真组织压力测试工作，除按照省分行压力测试时间安排外，在三次实际环境演练中还安排了4次压力测试，以检验前置设备的压力承受能力，确保各系统的正常投入生产。五是做好代理业务的测试联调和切换工作，在原代理业务系统管理人员在被省分行借用的情况下，我一方面认真做好老系统的清理和上线前的准备工作，另一方面与同事们一道尽快熟悉新系统代理业务的工作流
程、上线技术要点和切换演练准备工作，同时尽力争取外联单位的支持，在上级行技术部门的大力支持、帮助下，系统核心业务、各项代理业务及自助系统的测试演练和正式切换顺利通过，并确保了上线后的正常运行。
三、做好系统切换后的后续维护工作，切换后由于新老系统的差异，网点应付门市业务刚开始还不是很顺畅，对此我一方面认真做好各业务系统的日常维护工作，及时解决网点在业务开展中碰到的问题，另一方面，对于一些异常问题，及时向省分行反馈，取得省行的支持和及时解决，另外在我行国际业务管理员产假后，我接过该项业务，认真做好国际业务a、b系统演练切换的技术支持和日常运行维护工作，确保了我行各系统正式切换后的基本正常运行。
四、做好制度的健全和落实，以安全运行促进我行的各项业务的发展。今年我以计算机安全大检查为契机修订完善了市分行机房出入、机房设备、中心维护、软件应用更新、中心运行管理、运行质量考核登记簿等，并基本得到了落实，使我行计算机应用管理的有关制度日趋完善，运行质量稳步提高，在省行的计算机安全大检查中得到了好评。
五、做好应用系统的升级及中间业务的应用推广工作。完成了cif客户信息系统升级、95599电话银行系统二期工程改造等大的项目系统升级、测试工作，新上了缙云支行的国际业务系统、6个支行营业部的cfe客户财富专家管理系统，撤并了缙云城郊
分理处、丽水城区的天宁分理处的abis业务。3月份完成柜员认证系统的上线，将我行原来的柜员磁条卡已全部升级到ic柜员卡。
六、做好年终决算工作。为确保年终决算工作的有序进行，一是作好年终决算演练和实际年终决算的指导和协调工作。二是精心组织，抓好三次年终决算和科目结转的演练工作。三是严格按省分行年终决算时间表的要求，编制年终决算日操作步骤，对操作中碰到的问题进行了及时沟通、反馈、解决，保证了按时、按质量要求完成年终决算日各时间段的各项工作
去年以来通过努力，取得了一些进步，也取得了一定的成绩，这是与
推荐第9篇：财经应用文期末考核
石家庄信息工程职业学院统一试卷
2011—2012学年第一学期 2010级
电子商务 专业期末 A
项目背景材料
材料一，石家庄太和电子城总经理李美璇讲到：“伴随着物联科技与电子商务的发展、壮大，传统的终端卖场在市场布局调整、商业合作模式、销售等方面都发生了巨大的变革，电子商务的发展，打破了厂商、经销商、消费者与卖场这四者之间的原有供需关系及平衡，创造了新的推广、销售模式”。
材料二，红星商贸公司是一家入驻太和电子城的商户。近一段时期来，随着该公司电子商务业务的开展，其批发业务半径逐渐缩小，零售份额逐步递增。他们采用的网络、邮件、会员等新型的营销方式，吸引、壮大了客户群体，为自己制造了利润。
材料三，飞翔商贸公司是一家主营数码产品的批发、零售的老牌企业，在全市同行业内有较高知名度。多年来，该公司产品的宣传与业务发展主要依靠口碑相传、人员推销、促销员推广等传统方式。在如今激烈的市场竞争下，公司的客户群体逐渐缩小、公司销售额逐步下滑、内部员工待遇不提反降，企业的发展遇到了危机。经过市场调研，他们发现公司的一些经营方式已经过时，决心大力开展电子商务。最近，他们准备招揽一批具有电子商务理论、技能的员工。
材料四，张红是一名石家庄某职业学院即将毕业的大学生。主修电子商务，辅修市场营销。她除了在校认真学习外还常利用假期到企业实习，参与了一些企业的电子商务建设，积累了大量的实践经营。张红对电子商务专业有执着的兴趣，她立志今后从事电子商务方面的工作，她相信用自己的双手可以给团队带来效益，给人生留下财富。
问题：请结合以上材料，拟写以下文体。
1、为飞翔商贸公司写一篇招聘启事。
2、为应聘大学生张红写一篇向飞翔商贸公司的求职信。
3、飞翔商贸公司决定录用张红，请为该公司起草一份要与张红签订的劳动合同。
4、为张红写一篇关于飞翔商贸公司开展电子商务的方案。
推荐第10篇：电子政务期末作业考核
期末作业考核
《电子政务》 期末作业考核
行政管理
满分100分
一、简述题（每题20分，共100分）
1．当前我国电子政务建设存在的问题有哪些？
答：相对于电子政务发展较成熟的国家和地区，我国的电子政务效益总体还不明显。大部分地级市电子政务处于初级阶段，重复建设、政务公开度低、数据质量低下等问题依然普遍存在。《国家信息化领导小组关于我国电子政务建设指导意见》（中发办〔2002〕17号）明确指出当前我国电子政务建设存在的问题有①网络建设各自为政，重复建设，结构不合理；②业务系统水平低，应用和服务领域窄；③信息资源开发利用滞后，互联沟通不畅、共享程度低；④标准不统一，安全存在隐患，法制建设薄弱。究其根源，包括以下五个方面。
一是电子政务建设的推动不足。相对于发展迅猛的电子商务而言，电子政务建设的推动力明显不足。企业建设电子商务的根本目的是实现企业利润最大化，提升自身竞争力，这又是电子商务得以蓬勃发展的原动力和推动力。而电子政务相对电子商务而言，是一项更为复杂的、牵扯面更广、建设周期更长的系统工程。在电子政务中，不同部门考虑问题的角度、关注的程度、投入程度也不同，使得各部门考虑问题的信息交换不充分，政府部门之间的协作也步履艰难。
二是认识存在盲目性。许多政府机关将电子政务认为是简单的利用网络和计算机来处理政务，因此在建设中存在重电子轻政务、重技术轻业务、重建设轻管理，对电子政务建设的战略地位和复杂程度认识不到位，容易造成大规模的浪费，导致“电子政绩工程”、“面子工程”。
三是政府信息开放程度低。虽然大部分政府机关建立了自己的网站，但部分网站内容单
一、信息滞后、更新缓慢、影响力低，通过网络为企业和公众提供服务还普遍处于低水平状态。
四是缺乏前瞻性的规划。各部门普遍存在重复开发、功能交叉、自成体系的问题，普遍存在“ 信息孤岛”、信息堆积的现象，导致大量数据不能及时共享、信息交流不畅。
五是缺乏系统的建设方法指引。电子政务建设不仅是技术创新和业务变革，更是管理变革。规划、实施和监理被称为成功的电子政务建设的“三驾马车”。要想建设成熟，必须有成熟、科学和系统的方法知识体系做指引。由于电子政务的建设在我国仍然是一个全新的课题，许多政府部门在观念更新、人才培养、知识更替等方面仍然比较落后，难以应付复杂、专业的电子政务工程和项目建设中出现的问题。在此过程
中，缺乏足够的方法论的指导，难免会出现项目延期、协商困难、数据质量低下、使用率低等问题。电子政务建设过程中出现的各种系统风险和非系统风险都可能导致工程无法达到预期甚至导致工程的失败，因此，要做到持续高效地变革和尽量减少各种风险的影响，就必须有一整套科学和完整的方法知识体系做指引。
2.电子政务战略规划的意义
答：电子政务建设规模宏大，既要跨越各大系统又要覆盖全国，是一项投入资金多、涉及范围广、技术要求高、建设时间长、业务需求复杂的系统工程。它的艰巨性和复杂性以及对政府应向的长期性和广泛性决定了系统战略规划的重要性。
在当前的电子政务建设中，必须从战略的高度进行规划、设计和实施。规划的目的是确保电子政务系统的功能与用户需求相匹配。各级政府、部门在实施电子政务项目前，能否制定一个既符合国家政策导向、又符合本地区和本部门实际的电子政务战略规划，是确保电子政务系统准确定位的关键。因此，必须把电子政务战略规划作为一个重要的专项规划来看待，在规划中坚持正确的设计原则，明确电子政务建设的具体任务和目标，保证规划设计的高质量。
3.政务流程再造的特征有哪些？
答：政务流程再造(Government Proce Reengineering, 简称GRP)是指政府以提高服务质量和自身工作效率为目标，对组织内部及组织之间的流程进行重新设计和组织，并优化人力和设备资源的过程。政务流程再造要求围绕公民对政务的需求而展开，主要是借助于信息技术，以电子政务为基础，对政府政务流程进行根本性的反思，并对流程进行彻底的改造、优化以及标准化，旨在提高效率、降低成本，提高服务水平。 政务流程再造具有以下特征：
（1）政务流程再造是一种系统的、综合的、改进作业绩效的方法。
（2）政务流程再造强调工作绩效的显著提高。
（3）政务流程再造是在一定政治环境下发生的。
（4）政务流程再造强调重视公众和利益相关者。
（5）政务流程再造根据需要确定改革的广度和深度，选择再造的方法。
4.企业系统规划法的优点是什么？
答：企业系统规划（Busine Systems Planning，简称BSP）法，是由IBM公司研制的指导企业信息系统规划的方法。它从企业目标入手，逐步将企业目标转化为管理信息系统的目标和结构，从而更好地支持企业目标的实现，着重帮助企业做出信息系统的规划，来满足其近期和长期的信息需求。
企业系统规划法的优点是：它能保证信息系统独立于企业的组织机构，使信息系统具有对环境变更的适应性，即使将来企业的组织机构或管理体制发生变化，信息系统的机构体系也不会受到太大的冲击。
5．我国电子政务法制建设的主要问题有哪些？
答：总体看，我国电子政务正在逐步走向法制化，并取得了一定成效。但对电子政务本身发展来看，司法制度明显滞后于技术的发展。具体表现在：
（1）缺乏纲领性法律，立法层次不高
截止目前，我国已颁布了多个与电子政务相关的法律法规与规章，涉及的面比较宽。但与电子政务法规发达的国家相比，我国的电子政务立法还处于初级阶段。还处于一个纲领性立法尚未出台，各部门立法尚待加速的状态。前文提到《电子签名法》是我国首部真正意义上的信息化法律，除此之外与电子政务有关的效力层次较高的法律、行政法规尚未出台。
（2）立法不平衡，缺位现象尚未消除
一般来讲，电子政务发展要经历三个阶段，即建立计算机网络系统到政府信息网上公布，再到网上办公以及实现真正的电子政务。对应这三个阶段的相应的法律体系也就表现为从建设维护，到政府信息公开，再到电子签章的政策法规。我国对网络安全已经给予了高度的重视，出台了很多法律针对网络安全，但目前仍然缺乏一部全面系统的信息安全法作为保障。
第11篇：中学生期末考核自我鉴定
每一学期的期末，就是学生总结一个学期的学习情况的时候，自我鉴定就是对自己学习情况的一个很好的判定。以下是小编为大家整理的中学生期末考核自我鉴定，欢迎大家阅读！中学生期末考核自我鉴定（一）
本人自入学以来，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，各方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。
本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。
在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得优秀团员、三好学生等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。
在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。
中学生期末考核自我鉴定（二）我自上初中一年级以来，在老师的谆谆教导下，无论在德、智、体、美等方面都有了一定的进步。
在德育方面，我自觉遵守社会学校的规章制度，严格要求自己。通过学习政治课，我懂得了真善美，学会了做人的道理：尊敬师长，团结同学，热爱集体。有时，我还参加学校及班级组织的各项政治活动和文化娱乐活动，例如：学校举办的艺术节和征文比赛、级组安排的学校宣传栏布置、班里的黑板报等等；在思想上和行动上，我向团支部靠拢，并加入了中国共青团。
在智育方面。在学习过程中，我稍有不足，但也努力学好各门功课，掌握科学的学习方法，合理安排时间。我爱好文学，经常阅读余秋雨，朱自清等名家作品，有时还参加各种各样的征文比赛或参加朗诵比赛，努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力。在三年的学习中，我担任语文科代表，协助老师做好各项工作。思想和能力比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人。
在体、美方面，我积极参加体育锻炼，体育课或其他测验，我都认真对待，全力以赴，不断提高自己的身体健康水平，锻炼自己的坚强意志，进一步培养和提高自己的审美能力；我爱好广泛，特长是弹扬琴和文学，在课余时间，我还很经常去体育馆打羽毛球，在乐趣中提高自己的身体素质。
中学生期末考核自我鉴定（三）不经意间就到期末了，也意味着我在国华的第一个学期即将结束了，我将这一学期分为两个部分，前半部分我较为满意，后半部分，我十分不满意。
学习，是我们整个学期的重心，前半学期，我的学习状况还可以，一直处于比较得心应手的状态，学习较轻松，没有特别多的紧张与压迫感，而后半学期，我的学习状况就有些不容乐观了。尤其是数理化，可能是学的东西越来越难了，我做题时越来越觉得有些吃力，有很多东西都不能融会贯通地运用，这让我很苦恼。特别是几次小测验的成绩都不十分理想，让我感到十分郁闷，我意识到自己的问题所在，很想努力改变这种局面，但不知为何总是成效不大。或许是因为在一班竞争较强，压力较大吧，我对自己的学习越来越担忧了。
值得庆幸的是，除了数理化三科，我暂时还有些困惑之外，其他科目我还可以较为轻松地学习，尤其是英语，我对英语的学习兴趣依旧浓厚，自己也根据自己的情况制订了计划，并且严格执行了。这是让我很值得高兴的一点。
这一学期以来，除了学习之外，我还阅读了不少课外书籍，充分利用了学校图书馆的资源。阅读各种书籍和报刊杂志不仅对我的语文学习有一定的帮助，更重要的是让我学会了思考，学会了更深刻地去看待问题。
一学期下来，虽然在学习上遇到了不少困难，但收获依然丰富，我已经在努力地克服学习上的困难，扬长补短，平衡各科的学习，平衡学习与活动。我相信，勤奋可以成就一切，我的努力会让我取得更大的进步。
中学生期末考核自我鉴定（四）本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。
我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。
在思想方面，我积极上进，笃守诚、信、礼、智的做人原则，思想积极要求进步。我关心了解时事，具有国家和民族自豪感，遵纪守法，举止文明，正直守信，有团队精神，热爱劳动，乐于帮助他人，并自觉爱护环境卫生。
学习方面，我有较强的自学能力，勤钻研，肯思考，能合理安排好学习时间，善于摸索符合自己的学习方法，养成良好的学习习惯，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解。并取得了较好的成绩。
在合作与实践中，我爱护集体荣誉，在团队合作中尊重他人的意见和观点，积极发展实践能力，勇于开拓新方法，但有时过于苛求。我会努力在今后的学习生活中去协调并改正。当然，我也发现我的不足，吃苦精神不够，韧劲欠缺。当然，我会努力完善我，用全新的面貌去应对新的挑战。
第12篇：《人力资源管理》期末考核
苏州市职业大学10房地产吴赛福101303341
《人力资源管理》期末考核
系部 管理工程系班级 10房地产学号 101303341 姓名 吴赛福
上海证大置业
海门分公司人力资源管理分析报告
自从今年的8月份到今天，已经在上海证大置业有限公司海门分公司实习将近5个月了，在这5 个月的时间里，我学到了远比书本上多了多的东西，有实际的销售经验、人际关系的处理，当然也有公司的人力资源管理的情况。在这里，正好借这次机会，对我们公司的人力资源管理进行一定简短的分析，找出优势以及不足之处来，希望公司能够有一定的调整，从而能够更好的发展。
公司简介
上海证大置业发展有限公司海门分公司是上海证大集团旗下的子公司，主要从事的就是房地产开发项目，而证大集团创立于1993年，是一家以专业金融综合投资及房地产开发经营为主业的大型民营企业集团。集团秉持“证明、实证、亲证”的企业精神和“探求大道、追求大同、创造大美、实现大我”的企业使命，即“三证四大”。“三证四大”不仅仅只是企业精神和企业使命，更是证大企业文化的基石和灵魂。现任的董事长为戴志康先生。
一、人力资源规划
上海证大置业发展有限公司海门分公司是上海证大集团旗下的子公司，所以它秉承的是上海总公司的要求，再根据自身的实际情况来制定我公司的未来人力资源的发展的。
在未来的三年中，分公司会根据实际情况来确定招聘的人数，以及岗位的调整。在以后的三年，公司在本地投资开发的项目即将告一段落，公司也将转投其 - 1 -
他的市场，所以，分公司会逐步的减少人员配置，将有实力的员工派往南通分公司以及上海总部。
二、招聘与配置
公司在未来的进程中会逐步减少人员，但对于新员工我觉得也应该继续招聘，这样才会有更好的员工进来，对总公司的发展作出贡献。公司现在每半年会进行一次招聘，主要是在当地的人才市场会进行现场招聘。
在招聘进来后一般都只是由公司领导作出他的工作安排，这样做，其实是不对的。最好的办法就是由员工自己作出选择，在一段时间后对他进行评估，然后再进行岗位的调整或者考虑是否继续录用。
三、培训与开发
公司在新员工进来后会让其部门的经理负责培训。我认为这是不太科学的，因为各部门的经理的工作是很忙的，所以，对于对新员工的培训往往是力不从心的，应该是由各部门里资历比较老的前辈去负责这项工作，然后再由经理进行考核。
四、绩效管理
公司暂时没有有效的绩效管理，只是每个月会由经历汇报各部门的工作情况。所以，我建议公司行政部每个月底前都会每个月进行绩效评估，看每个人的工作饱满度以及工作的效果如何，然后就是个人的绩效与个人的工资挂钩，这样才能提高每个人的工作积极性。
五、薪酬管理
公司一般的薪酬标准是每人每月2000元底薪、交通补贴220元、工龄工资以及奖金，销售员加销售的提成。当然公司会把个人的工资与个人的绩效挂钩，我认为这无可厚非，工作认真的人当然应该获得更好的收入。但我觉得销售员的提成偏低，应该提高提成率，毕竟销售部是房地产公司一切收入的来源。
我觉得还应该采取一定的激励机制，对工作表现好的员工进行全公司的表扬
以及奖励，让全公司的员工有奋斗的目标。
六、劳动关系管理
公司一般对新进的员工会有三个月的试用期，在试用期结束后会签订劳动合同，表现好的会提前与员工签订合同。当然这没什么好挑剔的，但我们这部分工作却是由行政部代管的，这样造成了一定的工作不到位。行政部的工作有很多，所以很难完全做好各个员工的劳动关系的管理，我建议应该像其他公司一样，设立人事部，专门管理人事的工作。
以上就是我的简短的分析，当然有很多没有分析到位的，不过我希望我提出的意见能够采纳并作出改正，毕竟公司是我们的另一个“家”。
第13篇：春季《商务谈判》期末考核
期末作业考核
《商务谈判》
满分100分
一、填空题（每题2分，共10分。）
1、是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析。
2、到什么山头唱什么歌，这指的是谈判语言要具备 。
3、从一般理解， 是指与谈判活动有密切联系的各种情况及其属性的一种客观描述。
4、是直接领导和管理谈判队伍的人员。
5、，是指通过语言或行为表达已方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重。
二、名词解释（每题5分，共20分。）
1、谈判谋略理论
2、坚持使用客观标准原则
3、思维差异
4、还价
三、简答题（每题10分，共40分。）
1、如何通过逻辑思维的运用提高对事物判断的准确率。
2、提问的技巧有哪些。
3、信息收集的途径有哪些。
4、如何对谈判对手进行信息调查。
四、论述题（每题15分，共30分。）
1、如何对谈判方案进行制订。
2、开局气氛的营造需要注意的问题有哪些。
第14篇：《IT英语(NIIT)》期末考核
沙洲职业工学院 2012～2013学年 第1学期
83132012《IT英语(NIIT)》期末考核要求
Task1：Resume（60%）
这是一份个人求职简历，内容须符合自己实际情况，个人简历具体包括下面列出项目。文件名命名为两位学号-姓名-Resume.doc。
Contact Information
Name
Addre
Tel number
Education
college
profeion
major courses（列出大学期间所学的主要课程）
Profeional Experience
做过的项目，并标明年月时间。
项目经验需自己的求职意向，介绍相关的项目经验。
Qualifications and Skills
技能证书，列出自己所拥有的技能证书；
个人技能，介绍自己所掌握的专业技能情况。
Honors and Awards
获奖情况：大学期间获奖情况介绍；
荣誉与奖项，需标明获取年月时间。
Career Objective
求职意向：给出自己的求职意向。
Task2：Personal Statement（40%）
这是一份个人陈述，可灵活书写。
通常应包括职业生涯的规划思路、兴趣爱好、专业特长、个性特质等。文件名命名为两位学号-姓名-PS.doc。
第15篇：《音乐欣赏》期末考核题目
音乐欣赏期末考核题目
1、以你的理解谈谈三大唱法。
2、简述中国歌剧发展的历史。
3、简述歌剧音乐的特点。
4、说说柴可夫斯基对舞剧音乐的贡献。
5、比较舞剧《红色娘子军》和《天鹅湖》音乐风格的不同。
6、简述踢踏舞的种类以及特点。
7、分析《猫》成为音乐剧舞台常青树的原因。
8、比较中西乐器的异同。
9、简述新歌剧《白毛女》艺术特征以及在中国歌剧史上的意义。
10、谈谈你对“女子十二乐坊”演奏风格的看法。
以上题目任选一题，字数不少于1000字，要手写版，不要打印版。十八周星期三（1月4日）晚之前上交班长处。
第16篇：人力资源期末考核论文
人力资源期末考核论文
08信工本2班朱冀081502101
5全球范围内的企业内部组织正在发生巨变，未来企业成功的关键的依靠企业人力资源，人才之争已经成为市场竞争中的核心内容之一，以人为本成为企业立足和发展的根本。有效力管理企业的人力资源，为企业提供强有力的储备力量，使之成为企业发展的主动力。通过人力资源的有效管理，掌握最新的、准确的企业人力资源信息，并对其进行复杂的统计与分析，从而充分发挥每个员工的潜能，为企业创造更大的价值。
网络化的今天，网络人力资源管理系统，使新的人力资源协作管理模式成为可能。通过网络管理系统，专门的人力资源管理人员可以提高自身的工作效率，作好人力资源管理的协调工作，提高人力资源利用率；通过网络管理系统，员工可以直接管理自己的技能，有效地发现和挖掘自身的潜能，及时与自己的上级、下属、同事进行的沟通与交流，同心协作，积极为企业的发展与决策贡献力量。通过网络人力资源管理系统对企业人力资源进行管理，使企业人力资源管理适应时代的发展要求，大大提高了企业的核心竟争力。
许多企业越来越认识到市场竞争的激烈和增强企业竞争力的紧迫感。企业竞争的关键是人才的竞争，能否管好人、用好人是企业成败的重要因素。因此，人力资源管理已成为我们现代企业管理中非常重要的一环。
现代企业的生存与发展受众多因素影响和制约。其中，最重要也是最根本的因素就是企业的劳动者——人力资源，他们是企业所有资源中最宝贵的，因而必须对其进行有效管理。但是在实际操作中，许多企业更关心的可能是它的资金和市场问题，人力资源管理常常为其所忽视。然而恰恰可能是人力资源的瓶颈阻碍了企业的进一步发展。
但在传统的人事管理当中，我们是以事为中心，要求人去适应事，始终强调个人服从组织需要，服从事业的需要，而很少考虑个人的专长、兴趣及需要，而以人为本就是把人当成组织中最具活力、能动性和创造性为主要要素。
而且人是组织得以存在和发展的第一的、决定性的资源。我们现在人力资源管理就是围绕人这一要素，为他们创造各种能充分施展他们的才能的条件，为他们提供各种各样的机会，使每一个人都能在一种和谐的环境中尽其所能。以人为核心的管理，就是要尊重人、关心人；以人为核心的管理就是树立为人服务的观念。当组织内的员工受到尊重时，他们就能体会到自己是组织的主人。人在工作过程中是否有积极性，或积极性多高，对于其能力的发挥程序至关重要。我们知道，人的能力只有在工作中才能发挥出来。
所以我们在用人方面：一是能力性质、特点的差异。二是能力水平的差异。我们要“用人之长，避人这短”这是我们学人力资源管理要懂得的一个基本原则。我们要承认人与人之间能力水平上的差异，目的是使我们要懂得人力资源在利用上坚持能级层次原则。大才大用，小才小用，各尽所能，人尽其才。在人力资源管理中，差异原理指的是：具有能力层次的人，应安排在要求相应能力层次的职位上，并赋予该职位应有的权力和责任，使我们个人的能力水平与岗位要求相适应。
人力资源观强调职业管理者应成为人力资源管理专家。因为人力资源管理是一项全局性工作，其各项职责如招聘、绩效管理、员工保留、培训规划等都需要各主管的贯彻配合和直接参与。同时，各层管理者直接承担着下属辅导培养、企业文化建设等职责。员工也越来越多地负起自我所以我们为了使人力资源得以充分发挥必须做到以下几点：
1．把人力资源战略同企业竞争战略做到一致：
企业在确定人力资源发展战略时，首先必须清楚企业的远景规划和战略目标，然后再确定人力资源发展战略。人力资源战略作为企业发展总战略的重要组成部分，对实现企业发展的总体战略起着很大的推动作用。
2．把员工培训作为解决人才需求不足的方法
由于缺乏知名度和吸引力，几乎所有的中小企业都面临严重的人才缺乏问题。良好的培训机制离不开科学的培训规划以及合理的控制制度。也就是说，员工培训必须做到经常化、制度化。企业可以充分利用国家义务教育、职业教育、高等教育和各种社会辅助教育等形式来开展员工培训工作，既要注重培训的内容，又要注重培训的层次。同时企业也应根据自身的实际需要，制定多渠道、多形式的业内培训，以提高员工业务技能和敬业精神。
3．创造新型的人力资源管理模式：
人力资源管理的新模式在一定程度上降低企业运作成本从而增加了企业收益；二是管理部门可以通过在企业内外提供有偿服务，逐步演化为利润中心。
4、给予员工的福利与待遇、为员工提供优良的工作环境、为员工提供充分的发展空间和表现机会
在管理的过程中，福利，始终是现阶段最主要的留人机制。同时我们可以通过改善员工管理来提高员工对精神待遇的满意度。一个适宜、安全、和谐、愉快的工作环境，是每个人都梦寐以求的，也是促使员工积极工作的条件之一。不论薪金还是职位都有封顶的时候，一位总经理如果干的不错，企业没有合适的更高的职务再晋升他的时候，企业应该为他提供发展的空间和展示其才能的机会，比如鼓励其下海，为他提供资金、技术及其他扶持，或是实行股份制，用股份的诱惑吸引员工，留住员工。
5．制定真正有效的激励机制
激励机制作为企业人力资源开发与管理工作的重要组成部分，它的顺利进行离不开公司人力资源管理系统框架的建立以及机制的完善。公司必须从整体战略眼光来构筑整个人力资源管理的大厦，并让激励机制与人力资源管理的其他环节(如培训开发
促进。当然激励机制的最重要部分则体现在对员工的奖惩制度上。
同时人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励是人力资源的重要内容，它是心理学的一个术语，指激发人的行为的心理过程。企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创
造性继续保持和发扬下去。由此也可以说激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素。如何运用好激励机制也就成为各个企业面临的一个十分重要的问题。 激励雇员工作的积极性、主动性、创造性、挑战性，满足其成就感，营造雇员和企业共同的企业价值观、经营理念和企业文化。旨在使雇员更有效地进行工作，帮助企业成功地实现战略目标。
6、热爱、理解、关心员工
热爱自己的员工是经营者之本。一个优秀的企业家，只有做到了让职工们认识到自己存在的价值和具备了充足的自信之后，才有可能与职工们产生内心的共鸣，事业才能发展。 理解是人天生就具有的一种欲望，人一旦得到理解，就会感到莫大的欣慰，更会不惜付出各种代价。 人最大的愿望是自己能得到真诚的关心和重视。如果企业家能真诚关心员工，便可以达到使员工愿为自己赴汤蹈火，在所不辞的效果。关心员工要从两方面入手，一是关心员工的家庭，一是关心员工本身。
我们要谨记：尊重和欣赏你的员工，可以从最简单的方法开始做起。不要吝惜你的语言，如果你的真诚地赞美第一个员工，那么人就足以促使员们更加友好交往和努力工作。
我国人力资源非常丰富，这是建设社会主义现代化强国的宝贵财富，但是我国的人力资源管理状况，尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。如何改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益，从而实现人力资源的可持续性发展，已成为每一个企业所面临的重要课题。
以下是我对人力资源管理提出的几点建议：
1、首先我们企业应该要树立人力资源管理的观念，将人力资源管理纳入企业的发展战略之中任何管理都是有其特定的文化背景的，人力资源管理的文化背景尤为重要。中国是个具有悠久历史的东方大国，五干年历史文化的沉淀形成了独特的管理文化背景。改革开放以来，我们从西方引进了大量的管理思想和管理方法，但由于没有对中国的文化背景进行深刻的研究，产生了一些不正确的观点和看法。例如有人把管理中的一些不正当的行为冠以“中国特色”加以保留，反认为西方的管理一无可取，不切合中国的国情；也有人盲目地照搬某一管理方法，不去研究适应该方法的条件和环境，结果都没有达到预期的效果。
就拿“竞争”来说，欧美国家的文化背景是开展个人间竞争的绝好场所，因为“人人为自己，上帝为大家”的观念已经根深蒂固，而东方文化传统对这种观念却难以接受。如果把东西方劳动者的观念做一番比较的话，管理上的差异就更明显了。例如，西方人最不能接受的是“丧失了自我”，而东方人最不能接受的是“我无所属”；西方人尊重人与人之间的平等，而东方人注重群体的和谐等。即使同是东方国家，文化之间的差异同样也是明显的。中国和日本可以说是两个有悠久历史渊源的国家，然而文化差异导致了管理理论和管理观念的差异。中国人受儒家思想的影响，“仁、义、理、智、信”中以“仁”为先，因而在管理中表现出施“仁政”，避免伤人感情，同情弱者等。日本虽然也受儒家文化的影响，但在做人的理念上表现为“忠、孝、勇”，以忠为先，因而在管理上极力排斥不忠行为，强调对上级的绝对服从，具有强烈的等级观念色彩等。
管理上的差异还表现在不同的企业文化之中。企业文化是个较为复杂的价值观念体系，行业特征、发展历史、领导风格、人员素质和观念都是影响这一价值体系的变量。一种管理理念或管理方法，在这一企业可以获得极大的管理成效，而在
另一企业，可能是完全行不通的。但是，这并不是说一个企业的管理理念是不可改变的。为了企业的生存和发展，企业必须不断地吸收先进的管理思想，改进管理方法；但需要做好充分的准备，有计划、分阶段地加以实施，其中最关键的是观念上的改变。
2、在激烈竞争的现代企业中，企业如果没有创新，就很难发展，即使生存也会面临危机。在管理上也是如此，企业通过不断地自我否定、自我超越，不断地扬弃来提高管理水平，提高人力资源的利用效率。
3、人力资源1） 目标设定方面不仅要体现企业目标的要求，还必须要满足职工个人发展的需求
2） 物质鼓励是基础，但不是万能的，精神鼓励是根本，二者的完美结合才能使企业真正留住人才
4、我们要充分利用外部的资源为企业人力资源发展服务。
在我国企业全面参与经济全球化，溶入国际经济体系的背景下，加之入世后我国企业在人力资源管理方面的机遇与挑战，我国跨国经营企业应及早做好准备，更新人力资源管理理念，提高管理层次，采取积极行动，减少人才流失的损失。
建立企业以人力资源开发为基础的人力资源管理观念，建立适合员工发展的内部环境，通过提升人力资源总体能力以最终提升企业核心能力，推动企业的发展。当前世界经济呈现全球化趋势，全球性企业越来越多的出现在我们的视野，企业在国际范围内竞争日趋激烈.但最终必然是人力资源能力的竞争，是人才数量和质量的竞争，也是人力资源开发水平和人才选用机制的竞争。而且我们现在，“三分靠技术，七分靠管理”，面对二十一世纪激烈的竞争环境，我们企业应该要对人力资源的管理能力加以重视。因为人力资源开发与管理的优势，将直接关系到企业的成败。
一句话：要想使员工关心企业，能够与企业同心同德、尽职尽责，最关键的在于员工能否分享企业成长所带来的好处。只有在这种企业文化下，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的乐趣，才能体会出人格的被尊重，也才能表现出敬业敬职的精神，公司才真正被员工所热爱。
企业文化的建立和重塑，是目前管理当局最重要的事，是人力资源管理的核心任务，它关系到整个组织系统的运行和发展系统工程。管理的问题是人的问题，主要是管理者的问题，关键在于那些管理管理者的人。正因为如此，在企业文化的建立与重塑过程中，管理者，特别是高层管理者的观念和行为起着至关重要的作用。在企业文化中，管理者是企业利益的代表者，是群体最终的责任者，是下属发展的培养者，是新观念的开拓者，是规则执行的督导者。因此，在企业文化建设中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，实现自我定位、自我约束、自我实现、乃至自我超越，关系到一个优秀的企业文化建设的成败。
第17篇：马克思主义期末作业考核
期末作业考核
《马克思主义中国化纵论》
满分 100 分
一、辩析题 （每题 10 分，共 30 分）
1．社会主义改造基本完成后，我国的主要矛盾是工人阶级和资产阶级、社会主义道路和资本主义道路 的矛盾。
答：错。因为社会主义改造完成后，资本主义工商业已经被改造成为社会主义全民所有制企业， 作为剥削阶级的民族资产阶级已经被消灭，资产阶级分子已经被改造或者正在被改造成为自食其力的 劳动者，无产阶级与资产阶级的矛盾、社会主义道路与资本主义道路的矛盾，已经不是我国社会的主 要矛盾。我国国内的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。
2．社会发展是自然历史过程。
答：对；这是马克思对社会发展规律客观性的科学论断。他说：“我的观点是把经济的社会发展 理解为一种自然史的过程。”其含义是指人类社会发展具有类似于自然界的性质，同样具有不依人的 意识、意志为转移的客观规律。这是因为： 第一：人类社会同自然界一样是客观的、物质的，是整个物质世界的高级的运动形式的存在形式。它 是自然界长期高度发展的产物，是特殊的高度复杂的物质技能体系，它的存在和发展依赖于社会物质 生活条件。它必然同自然界一样有其变化、发展的客观规律。 第二：物质生产力是社会发展的最终决定力量。生产力决定生产关系，并最终决定上层建筑的变革， 决定人类社会由低级到高级发展的必然方向和趋势。只要我们把社会关系归结于生产关系，把生产关 系归结于生产力，就可以发现社会形态发展的客观规律性。人们不能自由选择生产力、生产关系和社 会形态。 第三：社会形态的发展也同自然界一样，不是杂乱无章、纯粹偶然事件的堆积，而是有其依次更替的 基本秩序。这就是原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义社会和社会主义、共产主义社会的更替 递进的自然历史过程，或五大社会形态依次更替的自然历史过程。违背了社会规律，必然导致实践活 动的挫折和失败。 第四：社会发展是由许多相互冲突的单个人的意志构成的“总的合力”作用的客观结果，不依个人的 主观动机、意志和目的为转移。
3．邓小平理论的精髓是解放与发展生产力。
答：错；解放思想，实事求是是邓小平建设有中国特色社会主义理论的精髓。他贯穿于建设有中 国特色社会主义理论形成和发展的全过程，贯穿于这一理论的各个方面，是这一理论的思想基础。只 有掌握这个理论的思想精髓，才能深刻理解整个建设有中国特色社会主义理论；只有坚持这个精髓， 才能在实践中正确地不断的丰富和发展这一理论。
二、简答题（每题 10 分，共 30 分） 1．为什么半殖民地半封建社会中国革命的性质是资产阶级民主主义革命？
答：第一，革命的发起者。民族资产阶级为主导，由于缺少群众基础，革命号召力不强，在重大政治问题上表现出资产阶级的软弱性妥协性，没有发动广大的人民群众。 第二，革命目的性。民族资产阶级的目的是推翻帝制建立资本主义民主共和国，施行多党制。国家权 力依然掌握在少数大资本家大财阀的手中，工人阶级和农民阶级依然没有任何参政议政的权力，依然 是受压迫受剥削的对象。
2．如何理解矛盾是事物发展的动力？
答:(1)事物发展的动力是事物的内部矛盾， 矛盾的同一性与斗争性在事物发展中都起着重要作用。 (2)矛盾的同一性在事物发展中的作用主要表现在:a.矛盾双方相互依存,使事物保持相对稳定 性,为事物的存在和发展提供必要的前提。 b.矛盾双方互相吸取有利于自身的因素而得到发展。 c.矛盾 的同一性规定了事物向着对立面转化的基本趋势。 (3)矛盾的斗争性在事物发展中的作用主要表现在:a.在事物量变过程中,斗争推动矛盾双方的 力量对比和相互关系发生变化,为质变做准备。b.在事物质变过程中，斗争突破事物存在的限度，促成 矛盾的转化，实现事物的质变。 (4)矛盾的同一性与斗争性在事物发展中都不能孤立地起作用， 只有二者结合在一起才能成为事物发展 的动力。有条件的、相对的同一性和无条件的、绝对的斗争性相结合，构成一切事物的矛盾运动。 所以说矛盾是事物发展的根本动力。
3．什么是“三权分立”？为什么说它不适合我国国情？
答：三权分立是孟德斯鸠提出的，现在的西方国家普遍采用的政治制度，即立法、行政、司法三 权分立的制度。首先三权分立与党的地位无关，我国不能采用三权分立的根本原因是我国的国情决定 了我国的根本政治制度是人民代表大会制度，也就是立法权至上，行政权的国务院、司法权的人民法 院和人民检察院都由它选举产生并对它负责，行政权、司法权并不能制约立法权，但这是中国特色社 会主义所决定的，从而，在我国的政治体制下不可能有三权分立的制度诞生。
三、分析题（第 1 题 10 分，第
2、3 题每题 15 分，共 40 分）
1．毛泽东怎样论述社会主义社会的基本矛盾和两类不同性质的社会矛盾？有何现实意义？（10 分）
答：毛泽东在《关于正确处理人民内部矛盾的问题》一文中，运用对立统一规律分析社会主义社 会的各种矛盾， 创造性地提出并系统阐述了社会主义社会两类不同性质矛盾的学说。 主要内容是： （1） 明确指出社会主义社会的基本矛盾仍然是生产力和生产关系、经济基础和上层建筑之间的矛盾。它们 之间存在着既相适应又相矛盾的情况，这一矛盾同以往社会矛盾具有根本不同的性质，可以经过社会 主义制度本身的自我调整和完善加以解决。正是这些矛盾推动社会前进。 （2）提出社会主义社会存在 着敌我之间和人民内部两类性质根本不同的社会矛盾。敌我之间的矛盾是对抗性矛盾，人民内部矛盾 属于非对抗性矛盾，解决敌我矛盾需要用专政的办法，解决人民内部矛盾必须用民主的办法。 （3）指 出社会主义改造基本完成以后，必须把正确处理人民内部矛盾作为国家政治生活的主题，严格区分和 正确处理两类不同性质的矛盾，避免人民内部矛盾的激化。 （4）提出正确处理人民内部矛盾的一系列 方针。人民内部要在政治上实行“团结——批评——团结”的方针；在共产党与民主党派关系上，实 行“长期共存，互相监督”的方针；在科学文化工作中，实行“百花齐放，百家争鸣”的方针；在经 济工作中，实行统筹安排、全面兼顾的方针；在教育工作中，实行德、智、体全面发展的方针，为解 决我国社会存在的不同形式的人民内部矛盾指明了方向。
2．论辩证唯物主义认识论与党的思想路线的关系、实事求是与解放思想的关系。（15 分 ） 答：认识论是关于认识活动的本质和规律的学说，也就是关于人们如何获得真理的学说。真理观 的核心内容就是认识论，马克思主义哲学的认识论是以实践为基础的认识论。党的思想路线是“一切 从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理”。二者之间的关系是什么？ 通过学习我的体会是：
一、认识论是思想路线的哲学基础 因为： 一是该思想路线要求人们积极投身人民群众的实践活动， 并将其作为获取真理的现实前提。 如果脱离实际、脱离人民群众的实践，认识就会失去源泉，我们会闭目塞听，无法形成可靠的知识。 二是强调真理是对客观事物的本质和规律的正确认识，而只有这样的认识才能起到指引实践获得成功 的作用，因此任何认识活动应以获得关于事物的本质性和规律性的认识为目标。三是反对理论脱离实 际的“本本主义”、教条主义，只有理论与实际相结合，才能鉴别理论的正误或优劣，发挥理论对实 践的实际指导作用，在实践中发展理论促进其不断深化和完善，避免使理论僵化、停滞并导致实践发 生错误或失败。四是任何理论只有通过实践的检验才能被证明是否是真理的，除此之外没有其他检验 标准。
二、“解放思想、实事求是”是党的思想路线的核心 “解放思想、实事求是”是对我们党长期以来形成的正确的思想路线的精神实质的精辟概括。“实 事求是”是毛泽东在《改造我们的学习》一文中提出来的，他赋予这一引自我国传统文化中的概念以 新的含义，准确地概括了党的思想路线的实质。毛泽东说：“‘实事’就是客观存在着的一切事物， ‘是’就是客观事物的内部联系，即规律性，‘求’就是我们去研究。我们要从国内外、省内外、县 内外、区内外的实际情况出发，从其中引出其固有的而不是臆造的规律性，即找出周围事变的内部联 系，作为我们的行动向导。”“实事求是”集中体现了马克思主义认识论的基本要求。它一方面强调 必须努力使我们的认识、理论如实地反映实际、反映客观规律，从而保证认识、理论的真理性；另一 方面，强调必须用正确的认识去指导我们的实践、行动，严格按客观规律办事，才能使实践、行动避 免盲目性而获得成功。坚持实事求是的原则，就必须同时坚持解放思想，实事求是和解放思想是同一 个问题的两个方面，二者是统一的。
3．如何认识我国现在处于并将长期处于社会主义初级阶段？（15 分）
答：党的十三大明确指出社会主义初级阶段的论断包含“社会主义”和“初级阶段”两层含义： 第一，我国已经进入社会主义社会并建立起社会主义的基本制度，这就明确了我国的社会性质。坚持 走社会主义道路，是我国基本国情的首要因素。第二，我国的社会主义还处于初级阶段。它揭示了我 国现阶段社会主义的发展程度和过程特征。这是全面认识我国基本国情时必须正确掌握的另一个重要 因素。社会主义初级阶段的上述两层含义是一个不可分割的有机整体，要科学认识和准确把握社会主 义初级阶段理论，就必须把二者统一起来，完整、正确地理解它的内涵。 我国社会主义初级阶段，不是泛指任何国家进入社会主义都必须经历的起始阶段，而是特指我国 生产力发展水平不高、商品经济不发达条件下建设社会主义必然要经历的特定阶段。 社会主义初级阶段的论断包括两层含义： 一是我国已经进入了社会主义； （1）公有制为主体的社会主义制度已确立； （2）人民民主专政的国家政权已确立；（3）马克思主义和社会主义思想的指导地位已确立。 这些基本成果表明，我国社会的经济基础和上层建筑都已具备社会主义的属性，我国已经进入了 社会主义。 二是我国的社会主义正处于并将长期处于初级阶段。 （1）生产力不发达，低于发达资本主义国家； （我国的社会主义社会还没有最终摆脱贫穷落后和 不发达的状态，生产力水平还远低于发达国家。） （2）没有最终摆脱贫穷落后和不发达的状态； （3）社会主义经济基础和上层建筑还不成熟不完善。 （生产力落后，决定了社会主义经济基础和 上层建筑还不成熟不完善，社会主义的优越性还不能充分显示出来。） 所以要进入发达的成熟的社会主义社会，还需要长时期的努力。这样的社会主义，只能是社会主 义初级阶段。
第18篇：《综合布线》期末考核
《综合布线》14-15-1学期期末考核
子系统项目实训
结合我院实验室的模拟实验墙，完成以下内容 实验内容和要求：
1． 设计一种工作区--------水平子系统（垂直子系统）-----------设备间（交换机替代）----建筑群之间的布线图，（图纸1张）
2． 按照你所设计的图纸，完成材料表和预算。（清单一张） 3． 按照1和2领取实验材料和工具。
4． 按照设计图1独立完成该系统的信息插座、模块、面板和布线的安装实训。进行相应的测试。由老师负责检查并给出成绩。 成绩计算： 设计图纸20分 材料清单20分
实际动手能力A：完成实验，测试完全通过，布局美观。60分。
B：完成实验，测试完全通过，布局不够合理和美观。50分。
C：实验完成，测试存在问题。40分。
D: 实验未存完成。30-0分。
附件一：子系统项目实训布线图
班级：
姓名：
完成时间：
101服务器1楼管理间服务器防火墙102服务器
图1 子系统项目实训布线图
附件一：子系统项目实训材料清单表 班级：
姓名：
完成时间：
表1子系统项目实训材料清单表 材料：
超五类线6米； 水晶头6个； 模块2个； 交换机一台； PC机一台； 制作图片：
附件一：子系统项目实训实验总结
1． 实验拍图。（图片说明实验过程） 2． 测试结果。（文字加图标的方式） 3． 心得体会。
第19篇：《广告设计策划》期末考核
苏州市职业大学10房地产101303341吴赛福
《广告设计策划》期末考核
系部 管理工程系班级 10房地产 学号101303341 姓名吴赛福
苏州双喜牛奶广告策划案
苏州双喜乳业简介
双喜乳业（苏州）有限公司前身为苏州市牛奶公司，是一个具有50多年历史的农牧型企业。自1956年成立以来，企业历经半个多世纪的风雨历程，已发展成为集奶牛养殖、乳品生产、食品贸易为一体的现代化乳品生产企业。
企业现位于苏州国家高新技术产业开发区，主导产业为乳品加工，产品以液体乳（巴氏杀菌乳、灭菌乳、酸牛乳）为主，具有30多个品种近50个规格产品。食品原辅材料类贸易主要为广泛用于西点面包、糖果巧克力、冰淇淋等行业的烘焙专用含乳原料和各种软、硬冰淇淋的原浆料等。企业是目前苏州地区最大的乳品生产厂家。
第一部分:市场分析
一、营销环境分析
1．城市优势
企业所处的地区是“上有天堂，下有苏杭”而驰声海内，秀丽、典雅且有“甲江南”声名的苏州园林，“东方威尼斯”的小桥流水环绕姑苏城内，无不令人心驰神往的姑苏古城——苏州。
苏州位于太湖之滨，长江南岸的入海口处，京沪铁路、京沪高铁、沪宁城际高铁和多条高速公路贯穿全境，交通便利不言而喻。
2.市场概况
(1)市场的规模，
苏州是中华人民共和国的特大城市和经国务院批准的较大的市，行政级别虽为地级市，但享有大部分副省级城市待遇，是江苏省经济最发达、现
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代化程度最高的城市之一，其经济总量全省最大，人均国内生产总值居中国城市前列。是全省重要的经济、对外贸易中心，也是重要的金融、文化、艺术、教育中心城市和交通枢纽城市和长江三角洲经济圈的中心城市之一。地域庞大、消费人群庞大，所以苏州的市场规模是巨大的。
(2)市场的构成
在苏州，牛奶的品牌构成与其他城市差不多，都被一些全国性的大型牛奶企业所占据，主要有蒙牛、伊利和光明等。
3.营销环境分析总结
苏州的消费市场巨大，但因为有一些全国性的大型牛奶企业如蒙牛、伊利和光明等所占据，竞争也十分巨大。但双喜乳业作为苏州的本土企业，相对于其他的乳业企业而言更具有优势，因为更了解本地的居民的喜好。
总体而言，在苏州这座城市，机会与竞争并存。
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
现在苏州牛奶的总的消费情况一般，主要是一些大品牌。苏州本地的消费者对像双喜这样的本土企业也有一定的偏好。
2.现有消费者分析
现有的消费群体主要是一些家庭用户预订送货上门的早餐奶。
3.潜在消费者
老人、小孩以及学生是潜在的消费人群。小孩与学生是在长身体的时候，所以他们需要牛奶这种高钙的食品来补充身体所需。老人也需要喝一定的牛奶来补充钙质来预防骨质酥松。
三、产品分析
1．产品简介
双喜乳业主导产业为乳品加工，产品以液体乳（巴氏杀菌乳、灭菌乳、酸牛乳）为主，具有30多个品种近50个规格产品。食品原辅材料类贸易主要为广泛用于西点面包、糖果巧克力、冰淇淋等行业的烘焙专用含乳原料和各种软、硬冰淇淋的原浆料等。同时企业也是苏州市政府“菜篮子”工程重点实施单位，多年来，公司围绕“质量第一，服务至上，真诚奉献社会”的发展宗旨，始终抓住“质量”这一企业生命线，充分发挥“奶源安全、产品新鲜、供应快捷”优势，以品质和服务去满足市场需求，树立了良好的企业形象。“双喜”获得了 “江苏省第一批学生饮用奶定点生产企业”、“江苏省农业产业化重点龙头企业”、“无公害农产品”、“苏州市企业知名字号”、“江苏名牌农产品”、“绿色食品”、“ISO9001质量管理体系认证”、“HACCP食品安全管理体系认证”等荣誉和资质。
2.产品的品牌形象
双喜乳业作为苏州的本土企业，其在苏州老百姓的心中是比较实惠、经济、健康的形象。苏州的老百姓对其有比较好的好感。
3.产品定位
所以从以上可以总结出，在苏州本地，双喜乳业可以主打亲民品牌。而在全国市场，主打高端、健康路线。
第二部分：广告计划
一、广告的目标
广告的作用当然是广而告之，使产品的知名度上升，从而促使产品的销量的提升。
二、目标市场策略
1.市场细分
企业目前简单的可以把自己的市场分为苏州本土市场、周边地区市场以及全国市场。
2.企业的目标市场策略
本土市场：大打亲民牌，使苏州本地的老百姓喜爱它。
周边地区市场以及全国市场：走高端、健康路线，使其在全国知名度提高。
三、产品定位策略
就是本土亲民，全国高端。
四、广告媒介
在本土，可以选择在苏州电视台、苏州日报等苏州本土的主流媒体上投放广告。
在全国，可以在央视、全国各大卫视投放广告。
投放广告最重要一点就是——广告制作一定要精良！
五、广告时间
晚上的黄金时段，主要是从19：00——22:00
六、广告媒介
电视台、报纸、广播
七、广告以及企业宗旨
乳品是重要的“菜篮子”产品，与人民生活息息相关。立足于苏州城市牛奶供应特点和满足百姓“菜篮子”需求，公司目前正在实施牛奶配送服务网络整体优化建设项目，以全面提升奶站供奶数量和服务质量为核心，以优化整合现有奶站网络为重点，精心打造城市型、标准化公众服务窗口，不断完善苏州城区牛奶产品供应服务体系。
双喜乳业珍视浓浓情义，作为苏州市政府“菜篮子”重点实施单位，公司将
牢固树立“安全、新鲜、营养、健康”理念，努力建设奶业产业链这一“民生”工程，优化奶源，丰富产品，完善服务，倾力打造城市型乳业典范，诚信回报社会！
第20篇：春季《教育学》期末考核
期末作业考核
《教育学》
满分100分
一、判断并说明理由（每题6分，共30分）
1、教育过程必须坚持教师的主导地位。
答：错误。传统教学论中对“学”的重视、研究不够，并不等于对教师主导作用讲多了或抬得太高了，从而应该少讲一些或贬低一些；恰恰相反，要真正重视并切实搞好学习还必须强调更好地发挥教师的主导作用。如果不这样，我们就会重犯教育史上走极端的错误。学生是学习的内因，老师和一切教育环境都是外因，外因是通过内因起作用的，内起决定作用。
2、智育的目的就是传授知识。
答：错误。智育是教育者创设一定的情境以提升教育对象的智慧水平为目标，智育的意义可以从其必要性和可能发挥的功能两个角度去理解
1、人的智慧水平有通过智育去培养的必要 1）在没有学校教育的参与下，人的智力也会在生活中得到一定的发展 2）要智力潜能力得到充分发展，需要将物化的智力成果（客观知识体系）同主观的智力成果（主体的认识能力）结合
2、智育对社会和个体发展具有非常重要的促进作用 1） 社会角度，智育是生产力和科技发展、社会进步的催化剂 2）智育是实现人的全面发展的重要途径之一 3）智育对于每一个人的生活质量提高有重要的意义。
3、教育上培养人的个性必须以人的素质的全面发展为前提和基础。
答：正确，只有以人的素质的全面发展为前提和基础才能培养出丰富多彩的个性，而以学生全面发展割裂为代价培养出的事片面的。
4、教学过程就是传授知识与培养学生能力的过程。
答：正确，正在传授知识的过程中培养学生的能力,是教学的基本任务之一。学生能力发展的程度,是教学质量高低的重要标志。
5、培养学生的思想品德主要是政治课教师与班主任的工作。
答：错误， 思想品德是意识行为方面的，也是政治道德方面的。思想品德教育的 实质是将一定社会的思想道德转化为受教育者个体的思想道德。学生良好思想品德的培养是学校德育的重要目标，学校德育是中小学生形成良好思想品德的重要途径。
二、简答题（每题10分，共40分）
1、什么是义务教育？义务教育有什么特点？
答：义务教育是根据宪法规定，适龄儿童和青少年都必须接受，国家、社会、家庭必须予以保证的国民教育。其实质是国家依照法律的规定对适龄儿童和青少年实施的一定年限的强迫教育的制度。义务教育又称强迫教育和免费义务教育。义务教育具有强制性、公益性、普及性的基本特点。 我国义务教育法规定的义务教育年限为九年（小学六年，初中三年），这一规定符合我国的基本国情，其特点：强制性、免费性、普及性。
2、全面发展教育的组成部分有哪些？相互关系如何？
答：全面发展教育由德育、智育、体育、美育、劳动技术教育组成。德、智、体、美、劳五个方面的教育，都是学校教育所不可缺少的组成部分，它们既相对独立，又互相联系，共同完成全面培养人才的任务。
（一）各育都是一种相对独立的因素。五育各具不同的作用、地位，担负着不同任务，都有是学校教育的有面组成部分，因此不能互相替代，互相等同，它们是缺一不可的。
（二）、五育互相联系，共同构成完整的学校教育体系 （1）五育必须统一在一个人身上，它们之间具有一种不可分的结构上的联系 （2）各育互相渗透，互相包含，不能截然分开 （3）各育互相制约，互相促进必须树立全面发展的教育观，用全面发展的教育观教育学生，指导学生和评价学生。
3、教育的基本职能是什么？
答：促进人类社会的延续和发展。促进个体身心发展,加速个体社会化进程。传递知识经验,创新知识经验。
4、如何认识遗传素质在人的身心发展中的地位和作用？
答：遗传素质是指通过某种遗传物质所传递的、父母和种系发展过程中所形成的人的一些解剖生理特点。遗传素质是人的身心发展的必要物质前提。
具体地讲：
（1）遗传素质是人的身心发展的生理前提，为人的身心发展提供了可能性。（2）遗传素质的生理成熟程度制约着人的身心发展的过程及其阶段。（3）遗传素质的差异性在构成身心发展的个别特点上具有一定的影响。（4）遗传素质在个体发展的不同阶段作用的大小不同，随着个体不断地发展，遗传的作用日益减弱。（5）遗传素质对人发展影响的大小与其本身是否符合常态有关。
三、论述（每题15分，共30分）
1、试剖析当前教育实际中对教育方针的背离现象及其原因。
答：（1）教育方针是国家最高权力机关根据政治、经济的要求，明令颁布实行的一定历史阶段教育工作的总的指导方针或总方向。教育方针是教育政策的总概括，是全国各级各类教育的目的和必须遵循的准则。教育必须为社会主义现代化建设服务，必须同生产劳动相结合，培养德智体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。（2）当前教育中诸多主要问题的根源就是对教育方针的背离。封闭教育，背离了教育同生产劳动相结合的人的培养途径；对人的素质的片面培养，背离了教育方针对人的素质的全面性要求；教育实际对教育途径与人的素质结构的背离必然导致教育结果的背离。即现实教育对教育方针的背离表现主要有：一是背离了教育的公平性；二是背离了德智体全面发展的素质要求；三是背离了培养人的基本途径。
2、结合你的工作实际，谈谈你对合理减轻学生课业负担必要性与可行性的认识。
答：减负的目的是提高教育质量，是为了学生的全面发展。减负同留作业和考试并不是对立的和矛盾的。“减负”的实质不是要求减少课程门类，降低课程难度，淡化作业和考试。“减负”要取得实效，也并不是必须减少课程门类，少留或不留作业；少考或不考试。
以下是课堂作业的原因：
（1）、升学考试的压力。今天社会，激烈的竞争性考试，以分数和文凭为中心的教育质量观、人才观强化了“唯有读书高”这一传统观念。有人预言，即使教学内容减一半，学生在校时间只有一小时，家长也会用“奥校”、家教等来填补学生剩余的时间，在这种观念推动下，学生课业负担在无形中越减越重。
（2）、家长过高的\"期望值\"。不少家长没有反思自己的期望值是否符合孩子的实际,没有充分认识孩子在学校面临的激烈竞争局面, 却把太多的期望寄托在孩子身上。以往我们知道, 学生之间的比较, 有助于帮助学生找出差距, 弥补不足。只是当能力、水平相差不多时, 这种对比才有一定的可行性, 有助于激发孩子争强好胜的意识, 但相对于绝大多数的学生, 这种对比只能使他们无奈, 产生可望而不可及的慨叹。只能一点点消磨他们原本还有的进取心。如果家长固执地认为只有高标准严要求才能促使孩子奋发努力, 提高成绩, 那为什么在如此严格要求屡屡催逼督促下, 孩子的成绩还是不如人愿, 差距依旧存在。
（3）、新课程的错误实践。课程改革的目标是培养学生成为“完整的人”，但在全面推广过程中，新课程改革的目标并未完全落实到实践层面。新课改后小学生的作业形式虽然有了变化：机械抄写、运算的作业少了，动手实践、创造、合作的作业多了，但作业难度也相应加大，学生的作业时间与课改前的相比有增无减；考试和竞赛方面，形式变了，但实质没变；课程内容方面，新课改对课程结构进行较大规模的调整，改变小学课程类型单
一、科目比重失衡、课程内容繁重和陈旧局面，基于综合性、均衡性、选择性原则构建课程结构，这一结构上的调整是从学生的全面发展出发，但在实施过程中却存在现实问题，一些师资薄弱的学校难以适应这一变化，于是出现一些学校仍然使用旧教材，不少学校采用两套课程教学，反而加重了学生负担。
我认为应从以下方面入手：
（1）、转变传统的教育观念 教育观念对教育起引导作用，整个社会应转变传统教育观念，确立正确的人才观、质量观和学习观。首先，要树立多元的人才观。社会对人才的需求是多层次、多类别的，人的发展也是有差异的，教育的成功就在于挖掘每个受教育者的 潜能、特长，因此整个社会应确立凡是以自己的创造性劳动奉献于社会的都是人才的观念；其次，树立正确的基础教育质量观。显然，基础教育的质量应以受教育者德、智、体、美等诸方面得到全面发展来衡量，新课程的培养目标以全球性视野表述了现代基础教育的质量内涵，归纳起来，就是注重学生思想品德的养成；重视能力的培养胜于知识的学习；强调身心和谐发展。
（2）、促进基础教育均衡发展 基础教育均衡发展，就是完善教育管理体制，合理配置优质教育资源，消除地区之间、学校之间的差距。加大基础教育投入是满足社会公众对优质资源需求的物质保证，通过推进小学标准化建设，城乡小学的硬件设施和师资均达到标准要求，推进义务教育的均衡发展。在提升小学师资整体水平基础上，建立教师配置和交流制度。
（3）、学校、家庭和社会共同努力 小学生课业负担过重的问题既是教育问题，也是社会问题，需要学校、家庭和社会携手努力解决。在这个协同努力过程中，学校、家庭和社会应承担不同角色，各司其职：学校要担负起教学的主要责任，关键是提高课堂教学的有效性；家庭应提供利于学生学习和成长的环境，而不能代替教师角色；社会应提供利于学生身心健康发展、促进智力发展的丰富多彩的活动及实践场所家庭、学校和社会目标一致性的教育，形成一个整体的教育大环境，合理减轻学生的课业负担，促进学生全面发展。
作业“减负”是一场持久的战争，但我相信只要从现在开始大家转变观念，社会、国家给予支持，作业“减负”肯定能探索出一条真正适合学生身心发展的道路 。
