《广告设计策划》期末考核

发布时间：2020-03-03 22:33:41 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

苏州市职业大学10房地产101303341吴赛福

《广告设计策划》期末考核

系部管理工程系班级 10房地产学号101303341 姓名吴赛福

苏州双喜牛奶广告策划案

苏州双喜乳业简介

双喜乳业（苏州）有限公司前身为苏州市牛奶公司，是一个具有50多年历史的农牧型企业。自1956年成立以来，企业历经半个多世纪的风雨历程，已发展成为集奶牛养殖、乳品生产、食品贸易为一体的现代化乳品生产企业。

企业现位于苏州国家高新技术产业开发区，主导产业为乳品加工，产品以液体乳（巴氏杀菌乳、灭菌乳、酸牛乳）为主，具有30多个品种近50个规格产品。食品原辅材料类贸易主要为广泛用于西点面包、糖果巧克力、冰淇淋等行业的烘焙专用含乳原料和各种软、硬冰淇淋的原浆料等。企业是目前苏州地区最大的乳品生产厂家。

第一部分:市场分析

一、营销环境分析

1．城市优势

企业所处的地区是“上有天堂，下有苏杭”而驰声海内，秀丽、典雅且有“甲江南”声名的苏州园林，“东方威尼斯”的小桥流水环绕姑苏城内，无不令人心驰神往的姑苏古城——苏州。

苏州位于太湖之滨，长江南岸的入海口处，京沪铁路、京沪高铁、沪宁城际高铁和多条高速公路贯穿全境，交通便利不言而喻。

2.市场概况

(1)市场的规模，

苏州是中华人民共和国的特大城市和经国务院批准的较大的市，行政级别虽为地级市，但享有大部分副省级城市待遇，是江苏省经济最发达、现

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代化程度最高的城市之一，其经济总量全省最大，人均国内生产总值居中国城市前列。是全省重要的经济、对外贸易中心，也是重要的金融、文化、艺术、教育中心城市和交通枢纽城市和长江三角洲经济圈的中心城市之一。地域庞大、消费人群庞大，所以苏州的市场规模是巨大的。

(2)市场的构成

在苏州，牛奶的品牌构成与其他城市差不多，都被一些全国性的大型牛奶企业所占据，主要有蒙牛、伊利和光明等。

3.营销环境分析总结

苏州的消费市场巨大，但因为有一些全国性的大型牛奶企业如蒙牛、伊利和光明等所占据，竞争也十分巨大。但双喜乳业作为苏州的本土企业，相对于其他的乳业企业而言更具有优势，因为更了解本地的居民的喜好。

总体而言，在苏州这座城市，机会与竞争并存。

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势。

现在苏州牛奶的总的消费情况一般，主要是一些大品牌。苏州本地的消费者对像双喜这样的本土企业也有一定的偏好。

2.现有消费者分析

现有的消费群体主要是一些家庭用户预订送货上门的早餐奶。

3.潜在消费者

老人、小孩以及学生是潜在的消费人群。小孩与学生是在长身体的时候，所以他们需要牛奶这种高钙的食品来补充身体所需。老人也需要喝一定的牛奶来补充钙质来预防骨质酥松。

三、产品分析

1．产品简介

双喜乳业主导产业为乳品加工，产品以液体乳（巴氏杀菌乳、灭菌乳、酸牛乳）为主，具有30多个品种近50个规格产品。食品原辅材料类贸易主要为广泛用于西点面包、糖果巧克力、冰淇淋等行业的烘焙专用含乳原料和各种软、硬冰淇淋的原浆料等。同时企业也是苏州市政府“菜篮子”工程重点实施单位，多年来，公司围绕“质量第一，服务至上，真诚奉献社会”的发展宗旨，始终抓住“质量”这一企业生命线，充分发挥“奶源安全、产品新鲜、供应快捷”优势，以品质和服务去满足市场需求，树立了良好的企业形象。“双喜”获得了 “江苏省第一批学生饮用奶定点生产企业”、“江苏省农业产业化重点龙头企业”、“无公害农产品”、“苏州市企业知名字号”、“江苏名牌农产品”、“绿色食品”、“ISO9001质量管理体系认证”、“HACCP食品安全管理体系认证”等荣誉和资质。

2.产品的品牌形象

双喜乳业作为苏州的本土企业，其在苏州老百姓的心中是比较实惠、经济、健康的形象。苏州的老百姓对其有比较好的好感。

3.产品定位

所以从以上可以总结出，在苏州本地，双喜乳业可以主打亲民品牌。而在全国市场，主打高端、健康路线。

第二部分：广告计划

一、广告的目标

广告的作用当然是广而告之，使产品的知名度上升，从而促使产品的销量的提升。

二、目标市场策略

1.市场细分

企业目前简单的可以把自己的市场分为苏州本土市场、周边地区市场以及全国市场。

2.企业的目标市场策略

本土市场：大打亲民牌，使苏州本地的老百姓喜爱它。