客户拓展5种创意方法
方式一:社区潜客拓展
出招地点:社区便利店
出招武器:印刷10万个塑料袋,免费送给各社区便利店 付出:品质大塑料袋0.28元/只,10万只=2.8万元 回报:轻松拓客到社区,精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,发展社区拓展联系人,轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
变招1:乡、镇、村的拓客,同样可以尝试
变招2:厂房店、大商场同样可以尝试使用
方式二:事业单位拓展
出招地点:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位 出招武器:制作3万只广告笔,免费送给各单位
付出:大画面广告笔0.9元/只,3万只=2.7万元
回报:事业单位客户是各房产项目的主力客户群体中的绩优股,但拓展进入难度较大,而各科室、各窗口都需要大量的笔,很多单位一笔入金,给其送去足够使用的笔,无疑是狼群送肉,雪中送炭。 变招:定制笔+作业本,与教委合作开展公益活动,所有学校师生送去,如此公益活动能不引起轰动?
出招地点:各条街道店铺
出招武器:制作鼠标垫1万张、广告扇2万个,免费送给各店面 付出:鼠标垫2元/张,广告扇0.8元/个,合计3.6万元 回报:守店的小老板很无聊,谁没个电脑?鼠标垫大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫横扫1万商铺,长期覆盖1万个小老板,回报还不丰厚?什么?有的店里是大爷大妈?没事,送个广告扇,开店的都是识字的,没准一个扇子能保存一个夏天。 变招:写字楼同样适用。
方式四:深入阵营
出招地点:酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等 出招武器:印刷2万副扑克牌,各点定期派送
付出:扑克牌1.5元/副,合计3万元
回报:每店送个20副,1000家绝对够惊人的,如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次,没事再去消费消费,套套关系,实实在在的关系维护。
变招:适时举办全城扑克大赛、地主王大赛
出招地点:街头闹市
出招武器:印刷5万个纸巾包,定点派发
付出:纸巾包0.3元/包,合计1.5万
回报:以前是强行往别人手里塞单页,现在别人笑脸来拿你手中的小礼品。不再有派单页损形象的影响,迎来的是全城送礼的美誉。 变招:闹市区摆放展架展台,扫二维码就送纸巾小礼品,绝对是微信、微博营销的利器。
2014年5月29日