营销部规划书
一、对本部门的理解
抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围。整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。便以日后的营销推广为目的和出发点,并贯彻到网站制作的全过程,务使每一个环节,每一步骤都考虑到营销功能的需求,使网站一上线即具备营销功能或有利于优化推广的特征。
二、责任范围
1、负责公司网络营销中心的整体正常运作;
2、负责公司网络营销中心相关规定及制度的出台;
3、维持网络营销中心良好的营销业绩;
4、掌握市场动态,策划并制定可行的有效的适合与公司及产品的网络营销策略;
5、主要负责开拓及维护网络营销渠道;
6、对本部门进行网络营销相关培训工作;
7、监控及督导下属的目标执行情况;
8、主要负责维护提升网络渠道营销规模;
9、电子商务网站同业分析,用户需求分析,相关文档撰写;
10、搜索引擎推广,关键词优化,口碑推广完善和推广人的指导,负责论坛和点评的优化和管理,负责网站的搜索优化,相关网站的合作。
11、配合公司大范围地在相适应的网站上进行信息发布与管理;
13、完成上级领导交代的其它事宜。
三、发展规划
1、市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对网站的亮点,
客户群体,质量等进行定位。
2、营销方式。就是找出适合自己网站营销的模式和方法。
3、客户管理。就是对的用户如何进行服务和怎样促使他们提高活跃度;对潜在用户怎样进行挖掘。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4、营销任务。就是定出合理的营销任务,营销的主要目的就是要提高营销任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题。
四、计划目标
1、市场调查(了解行业)
2、现状和背景(市场情况,分销情况,竞争态势、经济形式)
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定(目标市场战略、组合战略4P、定位)
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制
五、其他内容
1、推广是涉及的东西很多
比如平台的选择,推广方式多种多样,如何做选择才是最优,付费和免费分别怎么做。
要注意些什么等
自身网站问题诊断,SEO优化等方面,选好了平台,方式,就要制定推广方案,跟进方案的实施,推广效果总结评估,后续改进调整,不能极端的去强调某一方面,要考虑周全,将每个细节都做好,这样才获得最大效益。