工作总结
1.上半年工作总结
我于2013年4月23日正式加入新信息XXX一部产品拓展部，我们部门的主要工作是在智慧城市、物联网、移动互联、云计算等领域对不同行业不同应用的业务系统及应用产品进行市场拓展，部门具有经验丰富的领导和同事，同时我们具有自主平台软件产品，在入职两个多月的时间里，独立完成或合作参与完成了一下主要工作：
以上工作为入职以来的主要工作，其他临时工作以及工作量小的工作未具体罗列，整体完成进度和质量基本达到公司要求，通过所参与项目的锻炼以及领导帮助和自我学习，我相信能够胜任产品拓展部售前经理职务。
2.下半年工作思路
1) 我们公司不仅做行业应用项目，另一方面更是一个产品型公司，尤其是我们部门产品拓展部，更是注重产品的研发和拓展最终实现行业应用，这就要求以前做行业应用项目比较多的我需要相应转变思路适应我们产品拓展部做案子的方式与方法，在与客户交流过程中和写方案过程中更多的注重自有产品的应用，同时需要更加突出产品的技术特点。
2) 工作中需要做好两方面的积累，一是密切跟踪行业动态，实时进
行行业应用的最新技术和实现方法的积累；二是解决不同技术问题所用的到不同产品的积累，包括与自有产品的比较和自有产品质量和性能的提升。
3.问题
1) 与销售缺少联系和交流
没有销售部门有力的支撑，其实市场上的项目机会很多，如果我们能得到销售合理的支撑会有很多投标机会，以目前的部门间的工作状态，也许成功做几个项目没问题，也许完成一年的业绩也没问题，但是长久考虑是不可持续的，这种状态是不合理的。
2) 我们虽然以智慧城市、物联网、移动互联为主营业务方向，但是这方面的项目机会并不多，这也是问题的第1）点所决定的，以至于我们在工作中不放过任何项目机会做了太多的项目准备工作，比如DEMO开发，因为新的领域没有案例，所以DEMO开发成了最多的选择，从某种程度上将浪费来精力和成本。
3) 是否可以建立文件服务器，统一管理部门的项目资料、产品资料、技术资料等。
4) 外地项目和本地项目的售前支持都需要费用，尤其是外地项目，当项目未立项或者项目机会不是很明确的，那么其中的机会与成本的评估是一个问题，费、是一个问题。不知道公司制度是不是项目立项后会有项目费用，这样的话费用可以走项目，如果这个项目费用不够了可以走这个销售的其他项目，总之，首先以项目核算；其次，以销售核算。当然这可能不适合我们公司，只是一
种方式。
