第一篇：
商业地产招商的禁忌
商业地产招商是招揽客户的一个过程，商业地产招商是使双方共同达到利益最大化的共赢。可是一旦触碰了商业地产招商的禁忌就会使商业地产招商陷入困境。下面笔者详细介绍一下商业地产招商的禁忌。
商业地产招商的禁忌一：前期市场调研不充分。
在任何形式的招商工作中，市场调研都是第一步。即对项目所在市场的交通状况、辐射半径内人群的收入水平、消费水平以及项目周边商业业态的分布、经营状况、租金水平等情况进行了解和分析，从而掌握项目的市场环境，以此作为项目定位的基础。尽管成功的商业地产中，市场环境不宜被过分强调，但正确的市场环境分析却是必不可少并且极具导向作用的。就好比做菜前起码要了解食客的口味一样，正所谓\"看人下菜碟\"，市场环境分析带来的全面性与针对性的有效兼容所起到的作用是不容忽视的。因此策划代理公司，万万不能忽略市场调研的必要性，无论在制定调研方案还是人员配备上，都需秉承科学的方法并且遵循以往的经验积累，循序渐进，以例而行。在此，还要特别强调，单纯只依靠着几百几千张调查问卷或封面数据做简单的书面工作是无法催生出一份颇具功效的市场调研报告的。而是要通过各种渠道，深入了解项目市场环境，成功的将商业操作中潜在的机遇与挑战跃然纸上，从而真正发挥出市场调研的作用。
商业地产招商的禁忌二：代理公司经验不足。
聘请经验严重不足只会纸上谈兵的代理公司做商业策划招商工作，就好比让实际驾驶经验缺乏而空有一纸驾驶证的司机开车行驶。顺利的话也许可以安全到达目的地，但过程漫长且揪心;不顺利的话中途会出现小事故不可避免，再严重的话就有翻车的可能。商业地产的运作过程中，各个系统的联系度是相当紧密的。代理公司要负责对一个商业项目进行定位、确定招商对象与经营模式、规划商业业态等一系列流程。仅靠一份华丽的理念是撑不住的，委托者与商户更重视的是后期运作与管理。所以代理公司在招商过程中，是需要一套系统的商业运作理念与成熟的商业运作模式支撑的。另外，由于招商过程中每个环节都需要熟于商业操作的人员配合运作，所以一家优秀的代理公司一定会拥有一只专业的商业运营管理团队，人才的价值在商业地产中是不可忽视的。毕竟商业不产不同于住宅等物业，它的价值更多体现在后期的资本运作与经营管理等方面，这也就更突出了一只优秀招商团队和一个优良代理公司的作用。
商业地产招商的禁忌三：商业定位缺乏吸引力。
前面说到过，商业地产的市场定位是要以项目准确详细的市场调查为基础的。有了该基础后，就要进行定位：在已知的地段，为什么类型的商家提供一个怎样的经营场所，针对的是何种范围的目标客户群。商业定位即反映出商业企业与竞争对???在商业中的位置，也反映了该商业企业的竞争力。进行商业形象定位，是后期实施商业市场战略的第一步。现在很多运作经验不足的代理公司，定位时通过扎堆儿以求稳妥，这是犯了忌讳，一个毫无吸引力的定位是无法达到价值最大的。与此同时，有些过于突出概念定位的代理公司，完全将标新立异当作定位重点，欲通过独特的定位吸引眼球，招揽生意，也是欠考虑的：市场能否如此兼容并包?市场容量是否足够?后期如何维持良性运作?等等一系列问题都是特色定位时要注意的。若一个几十万平米的项目，企图通过这种另类的定位达到效果，是要担一定风险的。综上，一个成熟的团队在进行商业定位时，会充分考虑项目市场，有针对性的进行商业定位。商业地产招商的禁忌四：不结合实际，照搬成功商业的运营模式。
商业地产往往具有很强的地域性，\"本土作战\"一定要结合本地区的居民消费特点和本地区的商业运营习惯。一些经营成功的优秀商业模式可以借鉴，但切勿不加修饰的模仿，商业地产最终还是要因地制宜，具体地段具体分析，进行差异化经营。每一种商业运营模式，都有相应的操作系统与之配合，一个正规的商业地产项目不仅在招商的同时就会为后期运营管理进行准备，更会在招商过程中将这一理念传达给商户;而一些经验不足的代理公司则有可能照搬成功案例的运营模式，只知其一不知其二，了解不深入不到位，在开业后每一环节的运作都有可能出问题，这样的商场开业后倒闭可想而之。作为德国最大企业之一的麦德龙超市在上海经营的非常成功，然而在北京却屡碰壁。最终麦德龙调整了在京经营模式，其意识到在北京要找到一块符合麦德龙业务特点又价格合理的土地是何等的难，于是麦德龙正式宣布，将以租赁场地的方式在北京开店。同时内在经营模式也进行着悄然转变。
商业地产招商的禁忌五：业态规划与商铺位置规划混乱，人流动线不明确。业态规划与人流动线的设计是商业地产招商的点睛之笔，也是后期能否成功运营的重要前提。尤其业态规划，是商业地产成功运营的核心。典型的例子，很多传统百货商场习惯将男装安排在商场的高层上，随着消费者消费心理的改变，后期开业的新型商场则将多将男装安排在低层。至于人流动线的设计则要充分考虑业态与品牌的位置规划，避免经营场所内除扶梯周围经营火爆，四周出现死角的现象，同时也要避免忽略扶梯周圈商户的情况，如现在很多商场都将扶梯设计成环绕状，从而照顾了扶梯周围商户。再比如，传统百货商场往往将餐饮放在地下，相当一部分商场甚至不设餐饮业态，而现如今新型百货中心，不仅将餐饮比例大大增加，还多将餐饮布局在高层，或分层设立，意在将人流动线向高层引或平均的引向各个楼层。现在的一些策划代理公司，在招商时仅仅为了提高招商成功率而随意签约，为了签约而牺牲掉本已规划好的业态与位置，甚者更是为了达到最后签约的目的而随意对商户进行让步，允诺了很多条件，为开业后的经营埋下隐患。
商业地产招商的禁忌六：品牌定位不切实际。
一个商业项目，它的地理位置、商业定位、消费群体及购买力水平都决定着它将进什么类型和档次的品牌。在招商过程中，要避免两个个误区：招进的品牌越高档越好、越新颖越好。越高档的品牌，要求的入驻条件越高，并非你地理位置优越或单纯能挣到钱就能请的动。他们更强调一种文化定位，或者说这个品牌进来后能否与你的市场环境想适应，能否体现它们的品牌文化等等。比如西单作为一个认知度很高的成熟商圈，却招不来LV这样的牌子，因为西单的商业定位是大众流行，而非高端奢侈品。至于新颖的品牌，在一个商业项目中是要占到一定比例的，如20%左右，但不宜过多。新品牌进来后我们需要提供一些列的广告宣传，营销推广等等，这些都是招新品牌需要考虑的因素。另外，由于消费者对新品牌的认知是需要一定时间的，同时消费者一般会有自己习惯的消费品牌，所以招过多新品牌是有风险的，万一消费者不认可，招商就是失败的。
总之，商业地产在招商过程中是需要经验和技巧的，具体问题需要具体分析，以上罗列出六点只是浅谈一下比较明显的招商禁忌。引用一句关于商业的流行语：没有开不出的物业，只有开不出的商场。在市场中，地产与商业物业只有相互匹配，相互依存，才能使商业物业长期高效发展。商业地产在近些年经历了高速发展后，如今暴露了很多问题，如何面对这些问题，如何更好的进行招商，这是未来商业地产真正需要考虑的事情。
第二篇
招商六大禁忌要牢记
——从各地招商引资情况来看，当前招商引资工作存在六种现象，应当引起足够的注意。 一忌 家底不清心中无数，漫天招商无的放矢 。
招商引资者对所辖地区的各种资产、资源没有进行全面调查，心中无数，不能做到知彼知己，有的放矢，招商引资成功率低下。这里的资产、资源不仅包括现有的固定资产房产、机器设备、土地资源、矿产和农副产品，还应当包括劳动力资源、生产技术能力、生产制造能力(包括现阶段闲置的机器设备生产能力)，农副产品的生产能力、市场购买力、交通状况、投资环境资源，自然、人文景观以及企业的商誉、品牌等无形资产，本地已拥有的知识产权(如各项专利)。
二忌 竞相承诺乱降门槛，热情过分适得其反 。
有的地方，招商时什么样的海口都敢夸，争相降低门槛，攀比谁的优惠更多，完全不顾国家的统一法令和政策，没有大局观念，自乱阵脚，有的客商来了却无法全部兑现，这种混乱和有失诚信的做法会让已招来的客商失望、心存疑虑，未来的客商止步;还有的地方吃喝招待铺张浪费，好像对客商尊敬有加，不料想败家子作风吓走意中人，事与愿违。
三忌 闲置资产视而不见，新上新建重复建设。
面对大量闲置的房产和机器设备，政府不能很好的牵桥搭线，盘活现有资产，实现资源利用最优化，而是盲目上马基建项目，浪费了资金不说，也耽误了宝贵的投产时间。同时也是对现有的土地和资产的严重浪费。
四忌 招商引资方向不明，无所侧重无所适从。
一提到招商引资就诚惶诚恐，不敢提区别对待，灵活引导，一味的扶、放，不敢管理，招来的都是爷。实际上招商引资也要区别对待，轻重有别，如对把外地资金向本地汇集并能创造大量就业机会的工业(一般经营期较长)要重点扶持鼓励，对兼有汇集和分散本地资金职能的商业要帮助其起步和发展，对经营期短(如饮食、桑拿、休闲，租赁经营的宾馆业等)，流动性大的外来服务行业(一般营业期1—两年)除提供较好的营 业环境外，应与本地同类企业一样对待。
五忌 好高贪大舍近求远，重外轻内事倍功半。
一味贪图大的项目，大额资金引进，对小一点的项目嗤之以鼻;对外市、外省、外国来的项目期望很大，对本市、本县、本地人员的投资怀疑、不屑、异样对待，结果大的项目没招到，小的项目漏掉了，本地投资人的积极性也跑掉了。到头来竹篮打水一场空。
六忌 虚假招商形式主义，办法简单效率低下。
不是立足经济发展而招商，而是为了招商而招商，为了应付任务而招商，为了荣誉而招商。表面上轰轰烈烈全员出动，南下北上声势浩大，实则雷声大雨点小，成果不大，成本巨大;更有甚者假招商，招假商、造假商一味应付上级检查，甘做形式的奴隶，造假的英雄。有的只靠下指标下任务强令招商，招商办法简单，缺乏灵活性，不能很好的运用经济利益驱动这一杠杆，做好做大，招商缺乏后劲。
