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2009年下半年销售计划及销售提成方案
为能顺利完成今年销售目标，激励业务员、市场部的工作积极性和抓单积极性，特制定此销售计划和提成方案。
一、公司销售目标情况
公司2009年度销售目标：2000万 1月份—6月份实际销售额：700万 下半年销售任务目标：1300万 预计下半年行盛幕墙销售量：500万 其他客户下半年销售目标：800万。
二、其他客户的分类
1、A类客户：公司老客户，在过去一年内跟公司有订单，此类客户需要继续维持和巩固。
2、B类客户：依靠公司关系拉回来的客户，但是也需要我们业务员、市场部去后续跟踪、维持和巩固。
3、C类客户：业务员自己新开发的客户，包括一年内已经和公司没有业务来往的以前的老客户。
3、D类客户：公司拉回来的客户，主要由公司来维持和巩固。
4、E类客户：主要为来料加工的客户。
三、提成方案建议
为激励业务员及市场部的开拓市场和维持与客户良好关系的积极性，在此建议能给予业务员及市场部一定的销售提成。
（一）对于“A”客户和“B”客户：
1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按0.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。
2、夹层玻璃和中空玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。
（二）对于“C”客户：
1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃，按1%的销售量给予提成（按实际回款计算）。
2、夹层玻璃和中空玻璃，按2.5%的销售量给予提成（按实际回款计算）。
（三）说明：
1、行盛幕墙玻璃定单、“D”类客户和“E”类的客户，不纳入业务员及市场部的销售提成范围。
2、对于“C”类客户产品报价时，必须把此1%和2.5%算入报价里。需要特殊报价的，必须经公司领导特批，销售量提成分别按0.5%和1.5%计发（按实际回款计算）。
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四、提成兑现方式：
为鼓励业务员及市场部员工的抓单积极性，同时避免和防止业务员炒单和跳槽的现象，提成兑现方式按如下进行。
提成兑现根据除行盛幕墙公司以外的其他客户的销售回款额情况，分如下几个步骤进行兑现。
1、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额100万元的目标时按提成量的10%发放，并在下个月工资里体现。
2、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额300万元的目标时按提成量的20%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。
3、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额500万元的目标时按提成量的50%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。
4、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额600万元的目标时按提成量的80%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。
5、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额800万元的目标时按提成量的100%发放，并在下个月工资里体现（扣除以前已兑现的部分）。
6、如果能够超额完成目标，且完成除行盛幕墙以外的其他销售量达到1000万时，将按如下增加销售提成量：“A”类客户和“B”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到1.5%。“C”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到3%。
说明：
1、以上提成基数（即目标值）为：2009年下半年除行盛幕墙以外的其他客户的销售额为800万元目标，业务招待费用、车辆过路过桥费用包含在销售量提成里，先期如果情况特殊的，经本人申请，公司可以先借支部分业务招待费。在提成兑现时扣除。
2、如果销售量达不到上述目标值时，只能按实际完成的销售额，按兑现步骤进行兑现，完成到哪一步骤只能兑现到那一步骤。
3、公司会根据市场情况和淡季月份情况，合理给出每月的销售计划目标，如果当月不完成销售目标时，当月的提成量只能按50%计算。
4、此提成方案仅为公司对整个市场部2009年下半年的提成方案，市场部内部的具体的提成方法，详见市场部各岗位/成员的绩效考核制度里。
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2009年6月22日
