飞机销售提成分配方案
一、目的
建立合理公正的提成分配制度，以利于充分调动员工的工作积极性，同时保证公司的利益和合法权益。
二、薪资构成
1、员工、领导的薪资由底薪、提成和奖金构成；
2、客户介绍人薪资由提成或奖金构成；
3、行政文秘人员、飞行员、机务检修人员不设提成，设奖金。
三、底薪设定
底薪由公司依据市场、公司运作实际情况决定，本方案不作设定。
四、薪资发放
1、公司员工薪资包括底薪、提成、奖金，于每月15号统一发放，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放；
2、客户介绍人薪资于飞机销售合同成功签订后发放。
五、提成设定
1、客户介绍人：
a、提成制，该单客户签定购机合同后可获得飞机成交价格0.2~0.5%的提成（具体提成可依据飞机价格等决定）；
b、奖金制，介绍人介绍的该单客户成功签定合同后可获得8000~30000的奖励（具体奖金数额可依据飞机价格等决定）。
注：客户介绍人奖励方案为a或b其中一种，不可同时奖励。
2、销售接待员：
负责该单客户接待与宣传推销的接待员，在购机合同签定后可获得该单成交价格0.5%~1%的提成，每季度（或连续的三个月）完成两笔或两笔以上成交单另奖励20000元。
3、谈判领导：
负责该单谈判的领导，在购机合同签订后可获得该单成交价格0.8%~1.2%的提成当月可另获奖金5000元。
4、飞行员：
带领客户飞行体验后，若最终未成功签订购机合同，当月奖励飞行员2000~4000元；如最终成功签订购机合同，当月奖励飞行员15000~30000元（交易未成功仍奖励飞行员，目的是让飞行员在带客户飞行体验时表现更出色些，在保证安全的前提下尽量发挥出飞机性能，吸引客户兴趣）。
5、行政文秘人员：
拟定合同并成功同客户签订后，当月可获奖金5000~12000元。
6、机务检修：
在客户飞行体验后，若最终未成功签订购机合同，奖励机务检修人员每人500~800元；若最终成功签订购机合同，奖励机务检修人员每人2000元。
7、其他未参加该单合同接待、销售、谈判等工作的公司主要员工，在该单购机合同成功签订后，当月可获得800~1000的奖金（意在鼓励其他员工积极工作， 降低其他员工妒忌心理存在的可能性）
六、有提成的员工、领导的工资计算方法
1、为防止相关人员在销售谈判过程中出现刻意降低飞机价格以获取购机合同的情况，特制定以下方法：公司在合同签订前定下该单的计划成交价格M，最终成交价格记为N，设定一个工资系数t，t=N/M，若t＞1或t=1，则t按1计；若t＜1，则按实际数计。
2、最终工资Q计算公式：Q=(底薪+提成)*t 。
七、说明
1、以上提成分配方案为第一次制定版，若有不足之处可另作调整修改；
2、该方案在公司采用之前，本公司拥有最终解释权。
