附页三
大、小包装事业部，外贸部业务员及业务内勤提成方案
一、目的：
为了提高业务人员的积极性，体现多劳多得，为公司创造更多的利润，特制定此案：
二、方案：
1、制定原则：
按任务完成情况设定提成标准，按实际回款数量进行提成（小包装铺底视为销售），每月月中兑现上一月全月的提成数额。
2、分配对象：
外埠具体销售人员、外贸销售人员、公司销售本部，董事长奖励基金（用于平衡内部非个人原因造成的分配不公）；
3、分配原则：
⑴、
⑵、
⑶、
4、按公司规定的出厂价格进行销售的产品，按外埠销售人员：公司销售本部：董事长奖励基金=5：3：2的比例进行分配； 超出公司规定的出厂价进行销售的产品，除按3-⑴规定的比例进行分配外，超出部分金额，按外埠销售人员：公司销售本部=5：5的比例进行分配； 低于公司规定的出厂价进行销售的产品，只计算销量，没有提成。
产品分为常规产品和非常规产品；
常规产品包括：大包装、小包装、礼品包装： 产品分类： ⑴、⑵、
①、针对批发市场销售为主的25kg、10kg产品，称为大包装；
②、针对商超销售为主的10 kg以下产品，称为小包装；
③、针对特殊渠道销售的产品，称为礼品装；
⑶、
5、非常规产品指常规产品之外的产品： 贴牌或特供产品等，称为非常规产品。 提成标准：
⑴、大包装及非常规产品提成标准：
①、销量在50吨以下（外贸业务员为20吨以下），没有提成；
②、销量在50吨以上（外贸业务员在20吨以上），20元/吨（其中具体销售人员10元/吨；
公司本部相关人员6元/吨；董事长奖励基金4元/吨）。
⑵、小包装提成标准：
①、销量在10吨以下，没有提成；
②、销量在10吨以上, 100元/吨(其中具体销售人员50元/吨,公司本部相关人员30元/吨,
董事长奖励基金20元/吨)
⑶、
/吨)。
6、其他辅助人员如内勤、文员、东北亚操作部暂不进行业务考核，奖金的发放由销售统一掌控。
7、执行时间：2007-12-01至2008-02-28
礼品包装提成标准： 按400元/吨进行提成(其中具体销售人员200元/吨,公司本部120元/吨,董事长奖励基金80元
