汉芳大型终端会议活动方案
活动大纲
一、会议主题：
“健康新理念”——芳香养生精油文化盛典 “玫瑰之约”——芳香精油打造魅力女人 “快乐嘉年华”——XXX几周年感恩联谊晚会
二、会议时间：一般定在是下午或晚上，最好是周末
下午14：00——16：30或 晚上19：00——21：30 （具体时间可根据美容院实际情况而定）
三、会议地点：选择会场和要求
A、当地酒店多功能厅/卡拉OK歌舞厅/高档会所歌舞厅 B、当地有一定知名度的，距离美容院要近，交通方便，客人容易找到的
C、会场必须音响设备完善、灯光、无线话筒、舞台、可放音乐 D、会场大小是预期到会人数的80%，有条件最好是封闭式，如预期到会人数100人，实际订80人就够了。 E、以晚会形式布置：前面有舞台、摆椅子，坐密集点
四、活动主推项目：年卡及半年卡、五行经络∏元素、女优元素、肾保、单方精油 联谊答谢会开展主要分四大部分：是前期准备工作、会议开展、专家坐诊、促销政策。
第一部分：前期准备工作
一、美容院确定开会时间，提前一或一个半月以上向代理商公司落实。
二、邀请函样板：《非常6+1姊妹卡》
姊卡118元：赠送价值1980元的美丽锦囊：
1）、周年店庆晚会入场卷一张98元：参加抽奖、养生讲座
2）、到场礼品一份68元：
3）、
身体项目4次：五行经络2次，经络按摩2次价值540元
4、）面部刮痧护理4次：价值320元 5）、妹卡消费金额返点卡
6）、产品一支价值98元（新顾客不享受此项）
妹卡：享受
3、4项价值860元
三、美容导师邀约培训工作：
1、提前30天—1个半月美导下店培训，培训内容：
产品培训：汉芳产品培训，五行经络∏元素及经络与单方
精油培训及销售技巧
邀请函销售技巧及产品销售
A、晚会内容抽奖、礼品
B、讲师
C、赠送项目
会场节目排练：精油开幕式精油撒花瓣（4人）、香薰舞蹈、
感恩的心
2、美导提前10-15天到店落实邀请函销售数量、会场及节目编排、会场物料准备、政策制定等细节。安排时间助销2天，带动销售、气氛
3、会前提前2天到店：
A、召开员工动员大会（分工、目标）
B、节目彩排
C、物料准备
美容院宣传工作：
1、针对周年庆典卖邀请函，针对老顾客，人手一张；以及新顾客
2、宣传到会专家，渲染气氛，机会难得。
3、宣传及销售此次活动主推产品。
4、横幅的悬挂：主题样板：
“快乐嘉年华”——XXX几周年感恩联谊晚会 中山医科大学手诊、面诊专家（五行养生专家）即将亲临本店
传授养生秘诀
第二部份
晚会活动
会前需电话确定顾客到会
会场布置：
1、酒店门前悬挂场外横幅、水牌
2、入口立提示牌，指示牌
3、签到桌用红布或丝绸铺盖，签到本须精美
4、舞台挂主题横幅如：
“快乐嘉年华”——XXX几周年感恩联谊晚会
——热烈欢迎中山医科大学手诊、面诊专家亲临现场传授养生秘决
5、汽球、鲜花装饰
6、布铺奖品台
7、本品牌形象物品：挂画、海报、X展架等 香薰氧吧（点檀香）
8、
会场礼品：
抽奖奖品（
一、
二、三等奖、幸运奖）、游戏礼品多些（包装精美）
鲜花1束、花环一个、
玫瑰花10支，作意外玫瑰花奖使用
红纸两张、白板一个、剪刀、胶带、胶布（游戏用）晚会流程：
晚会流程：
1、入场：播放spa音乐15′
2、开幕式：《埃及艳后》、《迷雾森林》12′
3、主持人致辞、介绍会议流程、主办、协办单位、嘉宾（出场音乐）5′
4、老板娘致欢迎辞（出场音乐）10′
5、美容师节目（最好是劲舞、音乐自备）10′
6、意外玫瑰花奖（游戏音乐）5′
7、抽三等奖（颁奖曲）10′
8、专家讲精油养生（出场音乐）20′
9、抽二等奖5′
10、玫瑰女人评选：颁奖、挂冠20′
11、生日环节10
12、抽一等奖5′
13、美容师节目《感恩的心》5′
注明：
1、讲师、主持人均由厂家提供
2、出场音乐、颁奖音乐、游戏音乐、节目内容由厂家提供
3、美容院准备抽奖礼品、游戏礼品、生日环节及排练劲舞、
4、提前喷汇活动优惠政策
第三部份
专家坐诊
一、坐诊地点选择：
1、美容院里独立的一个房间（一般是美体房或贵宾房较适合）：温馨舒适、光线充足、空气流通、放一张桌子三张椅子
2、如美容院无独立空间就可在附近酒店开间商务套房
二、准备物料：空精油瓶子10ML、30ML适量
贴纸、三联收据、A4白纸、笔 蜂蜜、空玻璃或瓷杯、勺子、坐诊促销优惠方案
货品准备的充足：各款单方精油、主推项目、配送物料等。
三、顾客排号原则：（安排坐诊顺序）
1、以A、B、C法则：先A再B再C
2、对等待的顾客安顿、安抚好
A类顾客：（6800以上）
1、消费能力、经济能力强
2、有美容、保健消费意识（在美容院做脸、开始使用精油）
3、忠诚度高、与老板或美容师感情好
4、对口服感兴趣 B类顾客：（3800以上）
1、有消费能力、经济能力强
2、有美容、保健消费意识
3、忠诚度高、与老板或美容师感情好
4、开始使用单方
（有消费能力一般，但对保健意识很强、且对口服或项目很有意向的）
C类顾客：（1000元以上）
1、消费能力一般
2、需要保健，身体状况较差
3、对美容、保健意识较强
4、客情一般
第四部份
促销方案
汉芳芳香精油养生艺术优惠方案： 芳香精油护肤年卡： 6800元养生卡：送：任选产品：5800元
身体项目：1980元
面部护理：1680元
3800元养生卡：送：任选产品：3000元
1680元养生卡：送：任选产品：
身体项目：1280元
面部护理：1080元 1380元
身体项目：1180元
面部护理：1080元
