中国广告公司生存状况调查报告
说明：本报告通过对国内不同地域、不同业务类型、不同属性及不同规模的近170家广告公司进行了问卷调查，结合一定量的深度访谈，试图从广告公司基本运营状况、与广告主及媒体的合作关系、同业竞争策略等层面考察在中国的广告公司生存现状和发展趋势。报告由三篇内容构成，《广告公司运营态势篇》、《广告公司合作关系篇》、《广告公司竞争策略篇》。
前言 研究对象的基本情况
一、被访广告公司所在地分布
本次调查的被访广告公司所在地分布于26省(自治区／直辖市)、46市，总体来说可以根据中国三大经济区域划分为东、中、西三大地区。其中东部地区广告公司比例较大，占总样本量的74.7％；中部地区广告公司占13.9％；西部地区广告公司占11.4％。具体而言，在本次调查的总体样本中，以北京地区广告公司居多，占总量的19.3％；其次是广东地区，调查媒体数量达17.5％：第三是上海地区，其比例为14.5％。
二、被访广告公司业务类型
本次调查对象类型分布中，以综合代理广告公司居多，所占比例分别为68.1％；其次为创意设计公司和媒体策划购买／销售公司，占总样本量的13.3％、12.7％；咨询企划公司和公关公司的比例分别为
3.6％、1.8％。其它主要是节目制作公司。
三、被访广告公司属性
1.国际性方面
从国际属性看，多数被访广告公司者是本土广告公司，占到总样本量的88％，跨国公司只有12％。
2.独立性方面
在公司独立性方面，除了85.4％的独立公司，还有9.6％的企业下属公司和5.1％的媒体下设公司。
四、被访广告公司规模
按营业额进行广告公司规模分类：公司规模 公司2003年营业额 数百分比小型公司 1000万以下(不含1000万) 52 45.2中型公司 1000万 10000万(不含10000万) 41 35.7大型公司 10000万以上 22 19.1合计 115 100(有效样本数：115；缺失样本数：51；总计样本数：166)为便于做交互分析，从而更明确的了解规模不同的广告公司在经营上的差异，本报告按2003年营业额将所有参与调查公司进行大中小的分类。标准如下：小型公司：2003年营业额少于1000万；中型公司：2003年营业额在1000万到1亿之间(含1000万，不含1亿)；大型公司：2003年营业额在1亿元以上(含1亿)。其中，营业额在1000万以下的小型公司最多，占45.2％；营业额在1000万—1亿之间的中型广告公司占35.7％；营业额在1亿元以上的大型公司占19.1％。 广告公司运营态势篇
一、营业额总体保持增长态势，但增幅放缓
继2003年广告营业总额突破千亿大关以来，2004年中国广告业获得了更加广阔、长足的发展。据预测，2004年我国广告经营额有望突
破1200亿元。 004年广告公司生态研究结果印证了这一良好发展态势——广告公司营业额继续保持增长势头，并且与2003年相比，增长趋势更为明显。调查中56.7％的被访广告公司2004年上半年的营业额与2003年同期相比保持增长，比2003年营业额同期增长的比例提升了5.3％。此外，有33.6％的被访公司2004年上半年的营业额与2003年持平，比2003年增长了近13个百分点。相应地，营业额下降的广告公司比例由2003年上半年的25.4％下降到2004年上半年的
9.7％。与此同时，2004年广告公司生态研究表明，虽然广告公司营业额总体增长趋势较为明显，但增长幅度有所放缓。如2004年上半年营业额增长的被访广告公司的增幅均值为35％，比2003年被访公司均值38.3％下降了近三个百分点。
二、总体营业利润持续走低，整合媒体资源趋势增强
营业利润摊薄是近几年我国广告公司普遍遭遇的生存瓶颈，在过去的一年中，这一现象依然明显。2004年广告公司生态研究数据表明，被访广告公司的税后纯利润普遍较低。如表2-2-1所示，2003年被访公司税后纯利润的平均值为348.8万元。同时，比较利润的具体分布情况，超过半数(51.1％)的被访广告公司税后纯利润在0-100万元之间。此外，分布在101-500万元之间的被访公司占总样本量的30％，利润超过500万元的比例仅为15.6％。表2-2-1 被访广告公司2003年税后纯利润情况 2003午税后纯利润 最小值 最大值平均值万元 -31.91 50000 348.8
(一)媒介策划购买销售公司的利润相对较高
在日益激烈的市场竞争下，各类广告公司群落都在积极寻找自己的机会点和生存地带，由于细分市场环境、供需状态、内部竞争等方面的差异，不同类型广告公司的发展局势也有所不同。2004年广告公司生态研究数据显示，媒介策划购买／销售公司的盈利现状相对而言较为良好。媒介策划购买／销售公司2003年的税后纯利润均值最大，达到664.6万元。而综合代理公司及创意设计制作公司等其它类型的广告公司利润均值相对较低。
案例：杭州某中小型媒介销售公司。被访者认为，对于代理公司来说，因为存在零代理等现象，利润摊薄的问题可能会大一些。该公司属媒体销售公司，可以保证一定的利润率，虽然业内也有一定的价格战存在，但该公司的利润空间相对较大，公司扣除必要的运营成本外，其他经营所得都可以算是盈利。
(二)“媒介广告代理及销售”在广告公司的主营服务中排名上升 比较2003年与2004年被访广告公司的主营业务排名，可以发现，“媒介广告代理及销售”业务的排名有所提升。如表2-2-2所示，2004年“媒介广告代理及销售”在主营业务中的排名上升到第四位，相应地，“媒介计划”业务的排名滑落出前五名。表2-2-2 2003年与2004年被访广告公司主营业务排名比较 排名 公司主营业务
2003年 2004年
1广告创意 广告策划 2广告策划 广告创意 3设计制作 设计制作 4媒介计划 媒介广告代理及销售 5媒介购买 媒介购买
附：限选三项。2003年有效样本数：188；2004年有效样本数：153)
案例1：广东某本土广告公司。被访者认为， 目前百分之
六、七十的广告公司都处于和该公司相同的利润微薄的状态，因此该公司希望开发新的利润空间，不再与其他广告公司争夺同一杯羹。目前该公司正努力向专业媒体的独家代理发展，力求以媒体资源优势打造竞争力，现已独家代理一些专业杂志。
案例2：上海某知名传播公司。该公司的竞争优势在于，通过制作节目产品，成为内容提供商，以卖内容为主营业务。目前该媒体已经开始进军宽带、收费电视和电影等领域，并陆续展开构筑自身节目播出平台的工作，确保营业收入的持续快速增长。虽然目前节目制作公司层出不穷，但该公司凭借独特的媒介资源已然占据垄断地位，当公司达到垄断规模以后，营业额自然就会增长。
广告公司生态研究表明，整合媒体资源成为广告公司提高利润的关键因素之一，尤其是以媒体为主要业务的公司。部分广告公司通过争夺媒体资源、开发自有媒体等方式展开媒体代理、媒体销售业务，维持了相对可观的营业利润，在危机四伏的广告行业中独领风骚。
