国际贸易模拟实验操作实验报告
班级 B09011011
姓名 程甜甜
学号 20090110111
3实验目的：
国际贸易模拟实验是对于国际贸易实战操作的一个模拟系统，其目的是使学生在使用该模拟系统的过程中，将在平时教学中所学到的理论知识，灵活运用到具体的贸易往来中，并通过这样的手段，巩固所学知识。通过扮演不同的交易角色，掌握角色的主要业务，并交换角色，以熟悉整个对外贸易的流程。在实验过程中的主要步骤，如在交易前进行网络营销，即进行产品宣传，选择贸易伙伴并进行交易磋商，即外贸函电的写作，填制进出口预算表，制作各类单据和审核单据，进行实际中需要完成的与船公司、海关、检疫局等的一些步骤，通过完成这些步骤，可以提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力以及实际动手能力。
实验要求
要求学生通过扮演不同的交易中角色和使用不同的支付方式和交易方式，掌握国际贸易实务中的各项基本操作步骤，提高基本功，如外贸函电的写作能力和预算能力及基本单据的制作。
实验时间：2011-2012学年第2学期，第9-13周
实验地点：模拟操作开放实验室
实验步骤
1.进入LetianTrade 系统，根据所提供的账号进入操作页面，并注册相应的公司或银行。
2.进行网络营销，推广并宣传本公司和主要经营业务。
3.选择交易对象，并利用邮件系统进行函电磋商，建立业务关系。
4.订立外销合同并填制出口预算表，相应的进口商修改并确认合同并填制进口预算表。
5.与供应商订立国内供货合同，供货商修改后确认合同，并放货，办理缴税业务。
6，出口商填写shipping advise,并到船公司处办理装船运输和托运等工作。
7.通过银行办理托收、信用证等业务。
8.进出口商填制各类单据，并进行报关、报检进行出口核销等基本流程。
9.在完成以上步骤之后，合同履约基本完成，进口商可以进行市场销货，赢取利润。
实验过程详述
在本学期内，我们开展了为时6个星期的的对外贸易模拟实践操作课程，在此次模拟实践过程中，我们不仅掌握和巩固了以前在课堂基本教学中学到的一些基础知识，并将这些知识由比较零散的知识点形成了比较系统的知识面，以前没有了解的一些知识，也渐渐地开始被我们熟悉掌握。
本次试验主要分为五种角色，即进口商、出口商、供应商、进口商银行和出口商银行，在整个试验过程中以进口商和出口商为主导，其他角色主要起辅助与配合作用。在进行试验之前，我们对整个班级进行了分组，大约2-3个学生组成一个小组，然后相互之间进行各个角色的扮演和交换角色，我们组有三个成员，主要是在进口商、出口商、银行中进行转换。在实验中主要在D/A、D/P、L/C方式下CIF、CFR、FOB的组合，每种组合做一个流程完毕然后分别为进口商和出口商计分，另外，外贸函电的撰写是由老师自行打分。在抱着几分好奇和几分兴奋的心情下，我们开始了我们的实践过程。
在实践中，我们小组的成员通过协商，一致决定进行食品的进出口贸易，并分派好了各自的角色，我的主要角色是银行和国内供应商，同时也兼顾对进出口商进行适当的协助，这一次实践并非顺利，我们在实践过程中也出现了许多小错误。“万事开头难”，这句话用来形容我们的初次实践再好不过了，在开始进行第一笔实践的时候，我们由于本身的实践知识不是特别扎实，加之对操作系统的不熟悉（主要表现为对其操作帮助的利用不充分和操作习惯的不适应），我们在第一笔实践中总是遇到一些不明所以的问题，整笔实验是在磕磕碰碰中完成的，并且实验结果也并不理想，好在同学们充分发挥了友爱互助的合作精神，及时实验操作进行的并不顺利，大家也最终完成了实验操作。
在第一次实践中，由于我们并没有对整个系统进行一个整体的了解就开始了贸易，在写完外贸函电后，我们开始订立外销合同，在订立合同的过程中，我们才发现，在系统中有了对应的产品列表，我们经营的产品都必须在列表之内，而我们经营的食品类主要是各类罐头产品，并没有我们之前所中意的牛奶制品，因
此之前我们的交易磋商和一些产品费率的查询，其实只是做了无用功，兜了一个大圈子，我们还是得重新开始。
这次我们吸取教训，开始经营罐头产品，我们选择了龙眼罐头，开始了真正意义上的签订合同。而之前犯的错误，也只是一个开始，我们开始了不断地发现错误和改正错误的进程，在后面的单据填制过程中，我们也出现了各类错误，由于进口商公司所在国家和币种都是有系统自动分配的，并非由我们想当然的自动赋予，即使你所填制的公司地址是在某国，如果系统给予你的国别不是，那么在填制单据的时候，你还是会出现错误，而且，这个错误并不容易发现。得益于老师的悉心指导，我们最终完成了第一笔业务，也体会到了，即使是一件看似微小的事情，如果不细心地去做，也难以做到尽好。
也是第一笔实验打下的基础，我们后面的实践操作都能够比较顺利的完成，并且一次比一次顺利，一次比一次快速，成绩也一次比一次理想。当然，这些也同时缘于我们本身有着一股不服输的探索精神和对实践的浓厚兴趣。
在第一次实践过后，尽管我们的实践效率大大提升，但是我们也并未完全掌握实践的步骤和要求，有时候，仍然会出现一些比较常见的问题，例如在信用证项下的业务，因为我们不了解其基本步骤，有时候会出现进口商虽然开好信用证，但是确无法顺利送到出口商手中，究其原因，主要有以下几种：出口商或进出口商银行编号填写错误、信用证正确率太低，以致于无法通过审核。这些原因也是其他一些步骤的障碍，因此需要我们牢记这些错误并逐渐克服。事实证明，我们也的确逐渐克服了这些障碍，在后期的实践中，我们的正确率逐渐变高，一般都会追求100%的正确率，这些，都体现了我们精益求精的精神。
还有一个值得一提的错误，也是我们整个班级普遍都会出现的错误，就是实验中的流程问题，如果不按照流程，可能导致前功尽弃。在进出口商进行业务的时候，必须遵照实验给出的基本流程一步一步来，进出口商如果不按照流程，很有可能导致自己活着对方后面的其他步骤无法完成，一致于只有一方单纯获利而另一方损失巨大的情况，而且，这样的话，进出口商双方也之有一方能够完成操作，对于两个人合作的业务而言，其基本成果是没有达到的。这一点，启发我们更要细心谨慎、更加注意合作，如果只是单纯自己埋头做事，不看整体进程状况的话，可能出现损害对方利益的状况。
在进行实践操作的过程中，切不可只因完成任务而进行操作，实验的得分是与整个试验操作的正确率相结合的，特别是进出口商的进出口预算表，及时对于
做了多笔业务的我们而言，保证进出口预算表的正确率很高也是一件很不容易的事。预算表的填写是一个十分考察基础知识的环节，在预算表中，要核算合同金额，采购成本，运费，各类税费以及利润等，需要我们在自身掌握的知识基础之上，参照外贸网中的基本数据，善于利用数据才能使得预算表的正确率比较高。十分考察我们对于现有资料的利用能力。
在逐渐探索和熟悉的过程中，我们大约都完成了五到六笔业务，整个试验过程虽然繁忙但是气氛轻松，我认为在实验过程中能够进行愉快的合作对于整个实践的完成时有着积极作用的，就我们小组而言，由于大家还比较注意合作，处理业务的速度整体来说是比较快的，比如当出口商繁忙的时候，进口商可以帮助出口商进行一些计算上和资料上的帮助，在这个过程中，不仅出口商的的效率会提高，进口商也可以了解出口商的业务流程，整体的效益是十分高的。因此，合作对于这种分角色完成业务的操作来说，也是尤为重要的。
在实验中偶尔也会出现一些实在不懂的问题，这个时候与其一个人埋头苦干，不如请教老师或者同学，在这个过程中，不仅可以加强同学之间的友谊，也可以节省时间，避免在原地兜圈的状况。
实验心得与体会
本次试验虽然为期不长，但是我们从中获得的收益却不小，一方面，我们通过实验熟悉掌握了一些平时课程中的所学知识，并将其逐渐升华；了解了整个试验的基本流程，可以作为今后从事国际贸易实务的参考；另一方面，我们通过分组扮演角色的方式，通过业务处理，了解到相互合作和团队精神的重要性，同时同学们相互帮助，老师的悉心辅导，加深了同学间的友谊和师生情谊，于我们收获不小。
我们也应该明白，在今后的真正的国际贸易实践中，是没有这种智能型的纠错和检验系统的，我们必须加强自身的整体素质，在真正的贸易过程中要拿出比模拟实践操作的过程中更多的谨慎来完成每笔业务，这就需要我们现在更加注重自身处理业务能力的培养，以便将来走上岗位时能够更好的适应自身的岗位。
