实 验 报 告
SimTrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当一．实验目的
今国际商务的真实环境。在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过实习，使我们熟悉和掌握外贸实务的具体操作流程，熟练运用进出口的成本核算、询盘、发盘、报盘、还盘等技巧，完成交易准备、交易磋商、合同签订、合同履行各个环节中的各项工作，了解国际贸易中的物流、资金流与业务流的运作方式，巩固和深化已学过的理论和方法，增强实际操作能力, 缩小同实际工作的距离，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二．实验安排
1.按实验内容，认真进行准备，积极展开调查活动。
2.在实验期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作 技巧。
3.每个角色必须完成以下任务：
（1）出口商：至少完成1笔以上出口业务(L/C)。 （2）进口商：至少完成1笔以上进口业务(L/C)。 （3）工厂至少完成1笔以上业务。
（4）进口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。 （5）出口地银行：完成审证、审单。
4.就下述具体业务操作的要求，完成实验报告。 （1）独立进行业务规划。
（2）掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。 （3）同业务伙伴建立合作关系。 （4）成本、费用、利润的核算。 （5）询盘、发盘、还盘、接受。 （6）外销合同的签订。 （7）信用证的申请与开发。 （8）信用证的审核与修改。 （9）买卖合同的签订。 （10）租船订舱。
（11）进出口货物保险及索赔。 （12）办理进出口报检事宜。 （13）办理进出口报关事宜。 （14）缮制报检、报关、议讨单据。 （15）银行处理议讨、结汇。 （16）贸易条件(CIF)的具体实施。 （17）结算方式(L/C)的具体实施
三．实验内容
上机实习开始主要做的是了解和认识SimTrade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。做好了准备工作接着便参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。在实习过程中我通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习，在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。
为了简化实验过程，我们班级以五个人为单位分成了七组。组员中每个人分别担任不同角色，其中我担任的是出口商。
出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段：及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标产品准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是我们实际操作中需要注意的。磋商阶段：根据成本、税率的情况准确计算成本和报价，是至关重要的。通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。
L/C方式下的履约流程
1.交易准备阶段
我注册了我的出口商公司“娜娜服装有限公司”。 然后根据SimTrade主页提供的各类信息，确定目标市场，发布信息，寻找交易产品和交易对象，同进口商建立业务关系，为出口做准备，同供应商建立业务关系，为备货做准备。
在准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。首先进出口商利用各自的广告平台发布各自的供求信息，然后寻找商机，对有意的公司进行询盘，经过一番询盘还盘之后达成一致意见。进口商需要及时了解所订商品的市场行情，作出进口预算表。出口商也需作出出口预算表，注表中所列的所有项目均是 采用本位币，有关保险费、银行费用、运输费用的计算需参照有关的费率及计算方式。 2.交易磋商阶段
根据SimTrade主页提供的各项费用收集报价资料，通过邮件系统联络多家进口商和供应商，经询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致。在交易磋商过程中，出口商需不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格。
根据实习要求，通过邮件进行询盘，还盘，定价，最终我和进口商“AIAIS服装贸易公司”达成共识，我方出口20000件男式长裤给进口商，确定价格为20元一件，在L/C,CIF条件下。双方订好合同后就开始了我们的贸易。 3.签订合同与履行合同阶段
我们通过邮件进行询盘，还价，定价最终达成合同，接着我公司就开始拟定合同。合同中注明了贸易双方的当事人、产品名称及规格、产品的单价数量、采用何种币值以及是采用CIF术语的L/C方式等具体细节。接着出口商根据进口商的要求向生产相关产品的工厂发布求购信息，当然工厂也可以主动出击寻找适宜的出口商。在L/C下进口商需要到其所在的外汇银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；进口地银行在开信用证时必须严格遵守“单单一致、单证一致”的原则。信用证开完后经返还给进口商确认后，将信用证寄给出口地银行，然后由出口地银行转送给出口商。出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。
信用证开来后，合同就真的进入履约阶段了。在CIF条件下卖方需办理保险，租船订舱，所以我要填制出口货物装运单，租船，商业发票，装箱单，保险单，报关单，出口收汇核销单等等单据。填好后将单据发给了“AIAIS服装贸易公司”。 4.准备出口阶段
（1）添加并填写“货物出运委托书” （2）指定船公司 （3）洽订舱位
（4）添加并填写"报检单、商业发票、装箱单" （5）出口报检
（6）添加并填写产地证明书 （7）到相关机构申请产地证 （8）添加并填写"投保单" （9）到保险公司投保
（10）到外管局申领并填写"核销单" （11）到海关办理核销单的口岸备案 （12）添加并填写"报关单
（13）送货到海关
（14）出口报关，货物自动出运 （15）到船公司取提单
（16）添加并填写装船通知"Shipping Advice" （17）发送装船通知 （18）添加并填写"汇票 （19）向出口地银行交单押汇 5.结汇与退税
首先，等到进出口商银行审单结束，即可到银行办理结汇；其次，结完汇后须向外管局办理核销，添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”；最后可到国税局办理出口退税。
四．实验总结
将近一个星期的实验，让我觉得很充实并且受益匪浅。在本次实验中，我们充分利用了SimTrade提供的各项资源，充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的。通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SimTrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种角色所以我们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SimTrade模拟训练中我们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商都很有可能是我们未来工作时将会扮演的角色SimTrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到这学期的外贸英语函电和国际商法在本次模拟训练中都一一体现，通过SimTrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
