国际贸易实务上机实验报告（2）
实验目的：
学生在SIMTRADE外贸实习的平台上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。而此次给每位同学五种不同角色的分配旨在使学生在有限的实验时间里，很快熟悉国际贸易业务往来中以整套业务流程。使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
实验要求：
1.每位同学可扮演五种不同角色，与不同角色（也可和自己的五种角色）进行整体一个流程的业务往来，要求必须做1笔L/C+CIF的业务。
1.1 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英文函电。 1.2 出口商、工厂之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。
2.出口商、进口商：签订1笔结算方式为L/C、贸易术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。 3.进口商：申请开证。
4.进口地银行：审核开证申请书，开信用证，通知出口地银行。 5.出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。 6.出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。 7.出口商：备货，按工厂接受的价格签买卖合同。 8.工厂：确认买卖合同，组织生产，出货。
9.出口商：制单，办理租船订舱、报检、保险、报关、出运、押汇事宜。 10.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。 11.进口地银行：审单，通知进口商赎单。
12.进口商：付款赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。 13.出口商：办理结汇、核销和退税事宜。
实验方法：
通过世格外贸软件SIM-TRADE外贸实习的平台，每位同学可分别扮演五种角色，即进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、工厂，且与各种角色进行业务往来，最终做成一笔L/C+CIF的国际贸易业务。
理论方法：国际贸易专业知识与世格外贸软件SIM-TRADE的在线帮助系统提供的各种知识；
实践方法：通过在SIM-TRADE系统中扮演不同角色，同时自己不同角色之间进行贸易洽谈与合作，力求体验与学习实际贸易环境中各个角色的工作。
实验过程：
公司的注册在以前的实验中已经完成，因此，本次实验，直接从贸易洽商开始。并且由于本次实验我扮演了出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色，因而，本次实验报告我将从这五种角色分别承担的工作角度来阐述我的实验过程。
前期准备工作： 进口商询盘： Dear Sirs：
From our private resources of busine information, we have known that you are one of the largest manufacturers of clothe.So we would like you to send us detail of your products of Men’s T-shirt.
We should be grateful if you would kindly send us some samples of the T-shirt which you can supply together with a comprehensive price list.I hope the price that you offered should be reasonable and competitive.Your early reply will be appreciated.
Yours sincerely,
China Import & Export Corp.出口商发盘： Dear Sirs：
We welcome you for your enquiry of our product.We are enclosing some copies our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.We trust that you will agree that our products and price appeal to the most selective buyer.And we also allow a proper discount according to the quantity ordered.Thank you again for your interest in our products.We are looking forward to your order and you may be aured that it will receive our prompt and careful attention.
Yours truly 进口商还盘： Dear Sirs：
We wish to thank you for your letter of the 20th inst.offering us the samples and the price list.While appreciating the good quality of your shirts, we find your price is rather to high for the market we wish to supply.We have also to point out that the Men’s shirts are available in our market from several European manufacturers, all of which are at price from 15% to 20% below yours We have to ask you to consider if you can make reduction in your price, say 10%.You may thin it worthwhile to make a conceion.We await with keen interest your immediate reply.
Your faithfully 出口商接受： Dear sir: We have receive your letter and know your idea.Finally we decide to give you 10% discount as you say.
Your faithfully
1 出口商
进入出口商页面，准备发盘信息，并通过电子邮件的方式将最终的发盘信息发送给进口商角色。待进口商收到发盘，双方进行磋商，最终达成如下交易：男士T恤衫，每件24美元，CIF JAKARTA，共4800件。出口商便着手起草货物外销合同，并做出口预算。合同起草完成后发送至进口商确认。进口商确认合同并签字，合同签订后，我方便开始进行一系列履约的工作。以下我就就实验过程中我自己认为比较重要的几个步骤进行详细说明。
1.1 组织货源
与进口商签订好外销合同之后，便开始联系工厂准备货源。在与工厂进行了交涉后我们达成了交易，签订国内购销合同。
1.2 办理货运委托书
在工厂发货后，出口商开始填写货运委托书，租船订舱。委托书
1.3 商业发票
出口商根据信用证和销售合同填写商业发票，商业发票是出口贸易结算单据中最主要的单之一，所以出口商在填写时应该谨慎，细心，保证单价、总价的正确性。 5
1.4 投保
根据《2010通则》，在CIF业务中，投保的义务是属于出口方的，因而，在货物装船之前，出口商必须首先办理好投保的相关业务，以便业务的正常进行。投保单 6
2 进口商
进口商在收到出口商的发盘信息后，确认是自己正需的商品，并且价格、数量以及其他一些规格都符合自己要求，便明确表示接受此次发盘，并要求由出口商起草合同。
进行进口预算并填写进口预算表，之后收到出口商发来的合同时，严格检查各个项目，确认无误后，签订合同。以下我便就我自己在实验过程中遇到的几个重要的关键步骤进行详细的阐述。 2.1 信用证事宜
向进口地银行提出开立信用证的申请，并填写开证申请书。对照合同查看信用证，确认无误后，同意信用证，并将信用证送往出口商。信用证
2.2 付款交单
接到银行通知后，到银行付货款，赎回全套单据，并到到船公司换提货单。提单
2.3 进口报关
填写报检单，通过报检之后，要继续填写进口货物报关单，报关并缴纳相关税费。报关单 9
2.4 销货
进口商在成功买到货物之后，需到消费市场去销售货物，这一步，进口商在选择了合适的销货渠道之后，便可获得买卖价格之间差价所带来的利润。
3 工厂
工厂在收到出口商的订货信息后，与出口商进行进一步磋商，确定最终货物价格与相关条件，并签订货物买卖合同。之后，工厂便积极按照合同要求备货，并按照合同规定交货时间交货，并取得货款。签订的国内购销合同
4 进口地银行
进口地银行在收到进口商送来的信用证申请书后，根据申请书填写信用证并通知进口商确认。在进口商确认后，进口地银行将信用证送给出口地银行。信用证
5 出口地银行
出口地银行在收到进口地银行送来的信用证后，对信用证进行审核后填写信用证通知书并通知出口商。在出口商向出口地银行交单押汇后出口地银行对送来的单据进行审核，审核无误后送给进口地银行。信用证通知书如
实验总结：
通过本次的国贸实务课程设计的实验，使我对国贸专业有了进一步的了解，同时也对外贸这个职业有了进一步的认识，尤其是对SIMTRADE系统有了比较全面的了解。在本次的实验中，我主要做的是CIF L/C，同时也对FOB T/T ，CFR D/P进行了实验。
第一，我们利用SIMTrade贸易实习的平台在这次实习操作中，我熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算与询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。
第二，通过课程设计、模拟谈判、签约、开立信用证、制单等任务，并提交信用证，以及履行合同时涉及的单证和信用证要求的有关单证。本次课程设计是我们教学计划中非常重要的实践性教学环节，使我们了解和掌握国际经济与贸易的基本理论，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容。提高了对外贸易实务的业务水平、各方面的专业水平和外语水平，同时也提高了我们的实际工作能力，结合实习内容全面消化和理解专业理论知识，为就业后从事实际业务工作打下了坚实的基础
第三，体会到了外语的重要性，外语是我们对外交流的工具和桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们从事国际贸易工作的基础，因此必须掌握好这门语言。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
第四，学习到了履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。
另外，外贸操作是一门实践性比较强的专业，较为注重外贸人员的工作能力。因此需要我们加强实践操作，多多请教别人，努力掌握更多的工作技巧和方法，积累工作经验，提高我们的综合素质。在日常的实习工作中，我们要锻炼自己的口才，培养谈判磋商的能力，为我们今后的工作打下良好的基础。感谢老师在设计过程中做出的指导和同学给予的帮助，我相信通过这次国际贸易事务课程设计，定能为今后的工作学习打下坚实的基础。
