班级： 国贸0909
姓名：王来军
学号：090504242
国际贸易实务实验报告
一、实习目的：
通过《国际商务模拟平台》上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习方法： 上机模拟操作
三、实习软件：
国际商务模拟平台+互联网
四、实习时间与地点：
2011年12月13日——2010年12月24日 共8课时
A207+A210
五、实习总结
1.实验所得材料汇总：
1) 进出口合同的标的物（名称+选择该商品的原因）：
普洱茶“中茶国饮”属中茶公司2011年推出的首批高端生茶，以“中字”为代表。精选勐海著名茶区乔木古树茶为原料，外形色泽墨绿，香气清纯持久，茶汤入口饱满，茶味霸气，生津回甘快、汤色金黄油亮，属非常具有品饮、收藏潜力的一款好茶！！
〈特点〉滋味浓烈厚实，口感水活清香、回甘生津，色香味俱佳。
2) 国内供应商（名称+网址）：
中茶公司
http://www.daodoc.com/?gclid=COis8-2wk60CFWNU4godCV5inA
3) 收购价（如出自网络，请标注该网站名称）： 86元/件 51普洱网/51puer.com
4) 退税率（如出自网络，请标注该网站名称）：
每件净重不超过3公斤的普洱茶 退税率为15%
5) 进口商（名称+网址）：
德国汉堡Wollenhaupt公司 http://www.daodoc.com/ 6) 费用明细：
中国中茶公司向德国汉堡Wollenhaupt公司出口茶叶100箱，产品国内采购价为每件51元人民币，按每50件装一纸箱，包装费用每箱100元，国内运杂费共1,500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种相关的管理费用1,000元；该批货物从中国到德国汉堡的基本运费率为每重量吨320美元，该批货物每箱重25公斤；如由我方投保，按CIF成交价加一成投保一切险，保险费率为0.5%；另外，该产品出口有15%的退税，现公司欲获得10%的预期利润，（美元对人民币的汇率为1：6.3）
班级： 国贸0909
姓名：王来军
学号：090504242
7) 出口CIF报价（含计算过程
CIF价格=实际采购成本+出口费用+预期利润
1、计算实际采购成本
实际采购成本（人民币元）= 采购成本（含税）－退税收入
= 采购成本（含税）－采购（含税）×出口退税率/（1+17%） = 采购成本（含税）× [1－出口退税率/（1+17%）] =51× [1-15%/(1+17%)]=44.5(元/件)
2、计算国内出口费用
国内出口费用（人民币元）= 各项国内出口费用之和 总计出口5000件商品 ，每50件装一箱
=包装费用每箱100元+国内运杂费共1,500元+商检报关费500元+港口各种费用400元+公司各种相关的管理费用1,000元
=100/ 50+（1500+500+400+1000）/5000=2.68（元/ 件）
3、计算国外出口费用
出口运费（美元）= 基本运费率×运费吨 出口保险费（美元）=CIF价×（1+投保加成）×保险费率 运费吨 = 25×100/ 1000= 2.5吨 出口总运费= 基本运费率×运费吨 = 320×2.5=800（美元）
国外出口运费（每件）= 800/ 5000=0.16（美元/ 件）=1（元/件）
4、CIF净价（美元）=（实际采购费用÷外汇牌价+ 各项国内费用之和÷外汇牌价+ 国外运费）/ [1－预期利润率－（1+投保加成率）×保险费率] =（44.5÷6.3+2.68÷6.3+0.16）/ [1－10%－（1+10%）×0.5%]=8.55（美元/ 件）=54（元/件）
2.通过实验，我所掌握的出口贸易（支付方式为L/C）流程为：
公司信息维护 公司经营方案 组织资源 制定营销渠道
商务市场发布供求信息
查找供求信息，建立业务关系 签订合同 （合同管理） 出口备货（仓储管理） 自制单据
催证、审证（出口地银行） 出口报检（出口商检） 出口报关（出口海关） 货物装船（仓库出库）
交单议付（银行收回或托收） 收汇核销（外汇局）
班级： 国贸0909
姓名：王来军
学号：090504242
出口退税（税务部）
3.通过实验，我所掌握的进口贸易（支付方式为L/C）流程为：
公司信息维护 公司经营方案 组织资源 制定营销渠道
商务市场发布供求信息
查找供求信息，建立业务关系 签订合同 （合同管理） 付汇备需（外汇局） 租船订舱（船公司） 办理保险（保险公司）
开信用证（进口商、进口地银行） 付汇业务、付款赎单（进口地银行） 进口报关（海关） 进口商检（商检局） 到货核销表（外汇局） 提货入库（仓储管理） 付汇核销（外汇局）
4.本次实验我最感兴趣的实验环节是：
最感兴趣的环节是与对方的询盘、还盘。此时充分利用自己所收集到的产品信息，和所学的商务谈判技巧与对方争取最大利润。
5.从本次实验中发现已学理论掌握不扎实的地方有：
通过实验，发现自己在出口流程上不熟练，在办理保险和开信用证时多次遇到问题，致使交易缓慢。
6.下阶段的理论复习中重点要解决的问题是：
今后的复习重点是熟练进出口的交易流程，特别是在签订合同后，备货，发货，申请单证，报检等等流程。
7.通过实验，我认为今后的学习重点是：
今后学习重点是熟练进出口贸易规则和流程，尽可能了解外国的交易、
班级： 国贸0909
姓名：王来军
学号：090504242
谈判习惯。
8.本次实验的心得体会
通过上机实验，我了解了外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，有助于真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下基础。
