网络营销策划书
一、中国葡萄酒门户网的用户定位
1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员
2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者
二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容定位
1、提供葡萄酒业的相关新闻、厂商资讯、商机等；
2、提供平台给注册会员发布供应、求购信息；
3、发布关于红酒的文化知识、学习资源、教育培训讲座；
4、注册会员可以自由发布关于红酒的各类文章；
5、注册会员可以发布关于红酒人才的招聘或者求职信息；
6、门户网提供广告位用于注册厂商的宣传推广；
7、门户网提供论坛、博客供注册会员交流；
8、厂商中心用于各地红酒行业经销商的登记，便于业务联络。
9、建议补充建立“红酒问答系统”
10、建议补充“我的红酒柜”功能。此为注册会员的个人空间，注册会员可以自己添加红酒
的品牌图片、说明文字、红酒文章到自己的空间里。
11、建议开办一个“红酒佳人”频道。美酒加美女图片，相信会吸引很多眼球。
三、网络营销推广策略 武器
1、搜索引擎优化 第一步：关键词的选择
首页优化的目标关键词：葡萄酒日搜索量900 次左右
其它具备一定搜索量的长尾关键词见表，单击文字链接可以查看日搜索量。
1 葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知识 3 张裕葡萄酒 4 葡萄酒的好处 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 长城葡萄酒 8 法国葡萄酒 9 干红葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒
可以根据以上的长尾关键词做原创和伪原创，合理分布在频道页和内容页面。
以上词如果成功优化到百度首页，则可以为网站带来稳定的流量。
第二步：站内优化
1、这段关键词标签建议修改为
2、将CSS 和js代码封装在一个单独的文件中，调用即可。现在首页源代码内开头一大段都
是CSS 和js代码，会影响到搜索引擎的抓取。
3、每个单独的页面，采用不同的title 和meta，并进行关键词的合理布局，保证拥有一定的 密度和相关度。
4、每天根据百度蜘蛛的抓取规律保持几十篇内容的原创和伪原创更新，文章采集回来一定
要修改标题，并且通过后台发布到网站上，不要直接引用外部链接。
5、要设置好文章标签，方便相关文章的调用。文章里做好关键词的内部链接优化，出现葡
萄酒的目标关键词，即指向首页。其它长尾关键词指向相应的频道页和文章页面。
6、网站的链接要做好URL 静态化，并确定首选域为www.daodoc.com，便于集中权重。 首页内部的链接最好采用绝对地址形式。
7、生成一个网站地图和robots 文件，对搜索引擎更加友好。
第三步：站外优化
1、向各大搜索引擎提交中国葡萄酒门户网，如果提交过一次，就无需再次提交。
2、在新浪、和讯、百度空间、天涯、搜狐、网易等地建立博客，经常在这些博客更新与葡
萄酒相关的文章资讯，文章内出现的关键词做好锚文本，指向葡萄酒门户网。
3、在搜搜问问、天涯问答等问答系统回答关于葡萄酒的相关问题，最后留下网站的链接。
4、将葡萄酒门户网加入各大书签和收藏网站。
5、收集关于酒类、食品类的论坛，时常在这些论坛发关于葡萄酒的相关帖子，在帖子里可
以留下链接。论坛签名处留下网站的链接。
6、写关于葡萄酒的专业知识软文发布在相应的大站媒体，成功留下引用链接后，此软文因
为被转载和采集，将会为网站带来大量的优质外链。
7、举办品酒活动，将此活动的讯息在各大免费资源站、新闻站发布，从而获得大量外链。
8、积极与同行业酒类网站联系，申请友情链接。
9、找信誉高的人，购买高PR 值的链接，提升网站的权重。 搜索引擎优化的整个过程就是如此，如果做到位了，网站将会在各大搜索引擎取得良好的排
名和稳定的目标流量。SEO 是最好的，低成本的推广手段。
武器2：电子邮件营销
1、网站需要制作合理的注册表单，获取注册用户的E-mail，从而进行二次推广活动。在这
一点上，葡萄酒网就做得过于简化，并没有要求用户留下邮箱地址。 应该加一个邮箱必填框，并加入引导语：请填写您常用的邮箱，注册需要邮箱验证激活。
未经过邮箱验证激活的用户就无法使用网站的发帖等功能，这样做可以保证注册用户采用的
是真实的邮箱。从而确保以后的推广活动顺利实施。
葡萄酒网可以不定期举办一些活动，然后将这些活动的信息通过邮箱发给注册用户。或者整
理一些精品资讯，通过电子邮件群发给注册用户。对用户而言，这样做会显得更加体贴周到。
2、平时可以通过邮箱采集工具，采集行业相关的E-mail 地址，群发一些可能会吸引他们的资讯，商机等等。
武器3：IM营销
这是很多企业推广网站或产品常用的网络营销方式，好处是可以快速获得流量，坏处是流量 不能持久。
可以加入一些酒类、食品类QQ 群，加群后，通过QQ 群邮，将网站内好的资讯，商机链接 地址发出去。
还可以自己建立多个QQ 群，方便与会员直接交流，直接推广，不用担心被踢。
武器4：会员积分制，点燃会员发帖和推广的热情
网站要提供一种虚拟货币，并取个特定的名字。例如：命名为“葡萄酒币”或者“红酒币”， 待定。
此货币在会员注册成功就会获得赠送，虚拟货币用来在网站内悬赏求助等等；这种货币应该
是全站通用的，不仅可在问答系统消费，甚至还可以用于在论坛里下载附件。
网站可以采用一些道具插件，例如：拥有一定的虚拟货币，就可以让自己的红酒柜显示在首
页，或者让论坛里的帖子加亮显示等等。 此货币的使用功能待进一步扩充挖掘中。
武器5：策划活动，提高网站的知名度
配合“红酒佳人”频道，举办一次选秀活动。采用网上注册报名方式，活动细则待定。
主题：关于红酒，关于品味，关于红酒与佳人。
