“家乡驿站”营销策划
---“黄梅挑花”校园推广策划方案策划人：胡锋10
3提要： “黄梅挑花”作为一种工艺品，可在各大校园中进行推广，其美观实用
深受同学们的喜爱，校园可作为一个潜在的市场，本次营销的目标是让“黄梅挑花”融入大学校园，学生可在学校方便购到。可通过与校园超市及小商品店合作，以及在大学网店上推出该商品来达到此目标。
背景及现状：挑花是一种中国古老的传统刺绣工艺，它分布广泛，其中湖北
黄梅挑花发源最早、最具代表性和影响力，在中国挑花工艺发展史中占主导地位。黄梅挑花又名“十字挑花”、“十字绣”，起源于唐宋，兴于明清。十四世纪黄梅挑花经土耳其传到欧洲，恰逢欧洲文艺复兴时期，黄梅挑花因针法简单，表现力强而迅速风靡欧洲各国宫廷。中西文化的持续交融使得黄梅挑花的针法、图案、花色在欧洲得到进一步发扬，黄梅挑花因以十字交叉针法为主，故被欧洲译为“CROSS—STITCH”,即交叉绣。 二十世纪全球经济一体化使得黄梅挑花经日、韩重归故里
CROSS-STITCH被中国消费者俗称为“十字绣”，中国刺绣专家陈少平先生曾多次指出这个外来的“十字绣”就是流传海外
的“黄梅挑花”。长期以来，经过一代又一代农家妇女的精研细作，这门工艺日臻完善，以明快的色彩组合、精巧的图案构想凸显出独特的艺术表现力。黄梅挑花属挑、补、绣这一民间刺绣的范畴，是在湖北省黄梅县民间长期广泛流传的一种民间工艺，其内容丰富，品种繁多，图案精美，色彩富丽，具有浓郁的地方风格和民族特色
机会和问题分析：黄梅挑花1938年获\"巴拿马万国博览会\"金奖；1954年获
波兰\"社会主义国家民间工艺美术展览\"奖，1959年周恩来总理在众多湖北工艺品中亲自选其装饰人民大会堂湖北厅。改革开放以来，黄梅挑花多次作为国家和湖北地区的工艺品代表作赴国外巡展，受到广大观众、顾客的青睐和各路专家学者的高度赞扬，誉它为\"无声的抒情诗，立体的中国画\" 。 可见其影响越来越大，为其发展机会提供了良好的空间，目前最大的威胁就是市场上出现了各种各样的十字绣，给其销售带来的一定的压力。优势就是黄梅挑花被越来越多的人接受，尤其是新一代的年轻少女。劣势主要是其工艺周期长，所得报酬较少。产品面临的最大问题是商品太单一，市场鱼龙混杂。
目的：主要有财务目标和营销目标两大块。财务目标主要是在上半年将本
息赚回，其中包括投入资金，员工工资，房租及日常开销，并且要有固定的长期合作商家，在下半年开始进入盈利阶段，并且要扩大规模，在学校拥有专柜门面。营销目标，在扩大规模的同时要不断扩大销量，使销量翻几番，相应的也要增加供应量。
营销战略：为实现计划目标主要采用的营销方法为学生提供一条龙服务，包括销
售产品，以及完成产品后的装饰，包装，还有对于废弃产品的回收，与顾客签约保持长期的合作。这对我们的要求是提供一个小型的产业链，不同的部门负责各个环节，掌管好整个过程。
实施方案：整个营销主要分为三个环节。我们各个环节都有一个主要负责人甲，
乙，丙。甲负责销售环节，就是对黄梅挑花产品的销售及进货，刚开业的初期就要进行筹备工作，预计投入第一笔资金两万元来进货源。丙主要负责对该产品的装饰，在开业中期就要聘请娴熟的技术工人来装匾，以及投入第二笔资金两万元购买材料。乙主要负责对废弃产品的回收工作，在开业后期要准备相应的仓库，投入第三笔资金一万元购买相应的设备，并且提前联系好合作厂家。
损益预测：虽然黄梅挑花这种独特的艺术样式，已逐渐被人们认识，成为文
化品牌被开发利用，且潜力巨大，学生的市场也是巨大的。但在
刚刚推广阶段，需要投入的资金比较大，而这笔资金并不是在一小段
时间内就能挽回的，而开业的那段时间，客源是否不断增加。综合上
面各种因素，预期在第一季度末能挽回所有投入资金，收益与投入相
抵，在第二季度开始实现盈利，随后市场规模会不断增大。
控制：我们营销分为三个主要负责人，我们采用轮换监督制。即每个负责人监督
自己负责以外的工作，每天做好相应的记录，找出日常各环节中的问题 漏洞。每周一小结，每月一大总结，并做好下月的计划，月底来探讨实施 情况及效果如何。
（附录：国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，黄梅挑花经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2007年6月5日，经国家文化部确定，湖北省黄梅县的石九梅为该文化遗产项目代表性传承人，并被列入第一批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单）
