记去年此时贝恩杯：咨询也是迎向他者的冒险来源： 朱虹璇的日志
今年京城的春天犹抱琵琶，到底还是来了。天气很好，阳光明媚，田总在邮件里说过两天请我吃川菜，我食指大动，决定一鼓作气把这篇稿子写了，也算对得起即将涮到辣汤里的肉片们。
我和我的三名队友一起参加了去年的贝恩杯。他们之前藏身江湖，各怀绝技。
他们都在在各大consulting firm经过了扎实的实战训练，一个擅长信息搜索整合是万能的侦察兵，一个胜在战略思维insight都是论斤产的，一个口才锋锐但凡Q&A环节我们就派他专攻敌方七寸。而我作为一名中庸队长，虽然也只够格给大家排排讨论时间表，在各位奇人深更半夜吵得不可开交的时候递杯水说“来，大家吵得累了吧，休息一下吧”，却也发挥了应有的作用。
生活如果按照上面那一段发生，才能符合“革命的胜利就是这样夺取的”历史规律，回头看去才能一马平川叫人荡气回肠。然而实际情况并非这样。
@吴晓雪 （这位也是我的室友）拥有闹钟技能，每到晚上讨论过12点必然准时犯困，并孜孜不倦地提醒其他人“散了啊该散了啊，回去睡觉吧”；
@田野 （这位也是PCA现在的主席）拥有语言特长，每当画PPT或者讨论遇到非中文的部分时，他要表述的内容就会自动切换成$%^&*@!#$($#####~~~；
@王广谦 （这位已经脱光了但是他还没有报告）拥有冷场技能，发技能的方式通常是大家刚刚经过热烈的讨论觉得终于达成共识了今天可以收工了，他抬头：我还是没搞懂你们刚才……
而我，在比赛进程刚到一半时，脚趾头不幸被某种不知名毒虫叮咬，长期裹着纱布艰难地出现在大家面前，还不时去医院吊两针…在被田总屡次给予“你可不能轻易倒下啊，怎么的也得打完比赛再挂啊”的劝告后，我最重要的技能大约也就是乐观了。我们取了个队名叫LP&P，取let’s play and persue之意，言下之意要是挂了就let’s play and play吧。
没有一人有MBB实习的经验，甚至没有一个人是商科出身，因BBS的一篇“诚征队友”帖走到一起的我们，被称之为杂牌军实在是恰如其分。我想我的队友们应该和我一样，初初加入时，对于另外三个队友有一点茫然无措。然后，才是那么多惊喜和欣慰。
我常想这次比赛带给我什么？
你热爱咨询，所以报名了这个咨询案例比赛，可你为什么热爱咨询？
你向往高薪？有投行呢。你喜欢挑战？去创业吧。你喜欢那种稳定安逸的生活？嗯，同学出门右拐是国企。
很多人在面试中遇到why consulting这个问题的时候，都会选择回答，我喜欢充满新鲜感的生活，我喜欢挑战自我。是，可这种不断被赋予新鲜内容的挑战很多时候不仅来自一个陌生的行业，更来自这份工作让你接触到的人们。这也是我热爱它的原因。
尽管我尚未正式开始AC工作，但之前实习时跟着team工作数月，着实喜欢那种团队作战的感觉。过硬技术和职业素养都是基本功，关键是那种讨论到一个strange but shining point的时候同事们眼里亮起的光，和随即有条不紊铺开的行动力。我喜欢的一个作者写她眼中的人生伴侣：“我想找一个对新鲜的知识、品格的改进、情感的扩张有胃口的人。我有这样的胃口，所以还想找到一个在疆域方面野心勃勃的人。”
女除了怕嫁错郎也怕入错行，我也想找一个对新鲜的知识、能力的改进、自我的扩张有胃口的行业，我有这样的胃口，所以想找到一个在疆域方面野心勃勃的行业。
这个行业中每时每刻都要遭逢无数个“他人”，他或许是你挑剔苛刻然而谈笑间三两拨千斤的客户，或许是旁边那个每天中午吃光budget然而故事和食量一样深不可测的同事，或许是你飞到一个鸟不拉屎的工业基地，门口拿着计算器卖绿豆汤的大娘。很难说这些“他人”出现在你生命中，都将扮演加分项，可他们不断地出现，不断地带着新鲜的可能性穿过你，告诉你另一个陌生领域的生存法则、计量单位、价值准则。
梁文道说，爱情是一种迎向他者的冒险。我自己觉得，咨询这个行业也一样，只是这个“他者”还包括未曾全了解的自己。
这次比赛对于我们，作为求职路上的重要一步，也是一场勇敢的自我拷问。拿到题目和最后提交报告之间往往只有一周，这一周你需要去实地踩点、查阅5到10年的客户财报，5年内相关的行研资料，去电内行人问清那些报告上完全不懂的名词，将所有有价值的想法梳理成图表加文字，一遍一遍地互相质疑和返工……高强度的工作节奏让再懒散的人也不得不打起精神，再沉闷的人也得学会快速精准表达自己的想法，再内向的人也得一个个cold call打出去，再讨厌数字的人也不得不一个sheet一个column地录入并生成模型。即使我这样以画PPT为审美享受的格式控，在决赛前夜也终于倒在了双子座，破罐子破摔地说：“剩下这两页，田总你来画吧……”
你是否真的热爱这个行业？在剥开“高端”的外衣后，露出那些琐碎、粗粝的细节，你能否坦然承受？你得去拷问自己，现在拷问的过程越痛苦，做选择的时候才能更果决不留遗憾。贝恩杯那段时间，想必有许多原本孜孜咨询的人望而却步，也有许多其他的人更加坚定了步伐。无论如何，我都视这场比赛为一块合格的试金石，不止是一般意义上替主办公司发现了High potential talents，更是让参赛选手们在职业选择的道路上更好地检省自己，是否确实喜欢“这姑娘”，而且愿意跟“她”过日子。这一点上说，比赛这种形式提供的环境是实习之外的很好补充，就像你跟姑娘的闺蜜聊聊天固然有益，但偶尔见见未来的丈母娘也是高风险高收益。
说了这么多，要是你已经准备好跟“她”过日子了，想问问怎么攻克“丈母娘”，我想前人们已经总结出足够多的经验，教你how to crack a case的纸质书、电子书、视频、音频应有尽有，关于咨询的介绍和入门技巧更需系统训练，也不适宜在日志中蜻蜓点水地带过。侧重于比赛本身，我简要说几点容易被忽略的事情：
1.案例本身定然会有你陌生的地方，不要犹豫，知道有谁可能懂的，果断掏出手机打电话问。当时我们求助过曾经实习单位的老板、远在海外的师姐、不知名公司的接线员、学相关专业的同学……等等。我第一天召集队友们讨论时，就真心实意地表达过这个观点，“各位，今年竞争如此激烈，倘若我们第一轮就跪了，唯一的收获就是在准备过程中能学到的这些东西了。”抱着多学点东西的目的去打比赛，你才有收获惊喜的可能。
2.好的分工胜过埋头苦做。每个人都有自己的特长，即使没有绝对优势也有比较优势，先弄清楚这个再分工对于提高队伍效率有重要作用。但不能让每个人都悠哉地待在comfort zone里，负责某一部分的同学要主动并生动地将自己的成果brief给其他人，并接受行内的行外的各种质疑，只有自己站住了，在评委面前才能有底气。
3.查资料的能力每支队伍都有，假如只是借用前人的东西画自己的PPT，这样的报告就真的只是PPT而已了。要有自己的观点在里头，叫上队友们，大家头脑风暴，不放过偶一闪现的灵感。但也不要过于追求创新，任何猜想（比如对most potential/profitable/risky..的任何判断）一定要得到数据和事实的支撑，曲线可以不完美，但至少逻辑一定自洽。
回头看来去年的五月，一马平川绝对算不上，总是跌跌撞撞，却也收获颇丰。时隔一年，那时改了无数遍的bullet point后面说的是什么早就记不清楚，但跟我同为一支队伍的他们却从未远离。从一开始，那就是一场冒险。你走了很多崎岖的路，可这些路带给你的，比你想象的还要多。就好像一个孩子，在意想不到的风景前停留，然后一低头发现自己的篮子里多了很多新鲜的花朵和水果。
故事的最后，那个拥有闹钟技能的姑娘，也一次次地跟着我们熬到了晚上两点、三点。总决赛那一天，pre完毕，发烧的她拖着高跟鞋从台上走下来，悄悄附在我耳边说，“真奇怪，就刚刚站在台上的十五分钟没流鼻涕。”听的人啼笑皆非，内心却像被温水漫过。
这样一篇不成章法的稿子，实在对不起我亲爱的队友将请的那顿川菜，为此我决定画龙点睛一下：给自己一个赢得未来的机会，来报名贝恩杯吧！
PS: 作为去年唯一一支全由P大人组成的队伍，衷心希望PKU的师弟师妹超越我们的赛绩，夺得总决赛冠军，如果你们办到了都去找田总，让他请你们吃饭！
