商业车险险种销售话术指引
汽车保险主要分为交强险和商业险两大类，商业险又分为基本险（车损险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险）和附加险（划痕险等）。
交强险的全称为机动车交通事故责任强制保险，这是国家规定必须强制购买的，只有购买交强险的汽车才能上路。如未按规定购买交强险，交通管理部门将扣留机动车，并处以应缴纳的保险费的两倍罚款。
商业险中的车辆损失险赔偿由自然灾害和意外事故造成的损失，它是用途最广泛的险种，也是广大车主朋友们购买保险时投保率最高的险种。而第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险相对来看是部分车主朋友们在购置保险时会忽略的险种。
部分车主朋友认为只要购买了交强险，商业第三者责任险投保5万、10万也够用了。第三者保5万！10万！20万！——你真的够赔吗？让我们来算一个数。
广西死亡赔偿标准根据2016年区高级人民法院、区人民检察院、区公安厅规定的城镇居民人均可支配收入标准26416元*20年=528320元。丧葬费按职工月平均工资标准（4582元）以六个月总额计算，即4582*6=27492元。两项合计为：528320+27492=555812元，以上赔偿金额尚不包含抢救费、赡养费等。
从以上数据可以看出，万一发生赔偿事故，50万的商业第三者都不能满足赔偿金额，交强险能帮到的显然也是杯水车薪，鉴于此建议三者保额投保额度在50万元以上。
盗抢险是保险车辆全车被盗窃和抢夺，经县级以上公安刑侦部门立案核实，满60天未查明下落的，保险公司负责赔偿相应损失。虽说现在防盗装置一代比一代严密，但从很多案例来看盗窃技术日新月异、防不胜防。买不买盗抢险，主要根据车主平时停车的地方，治安情况如何，如果确实是条件限制，停车的地方觉得不安全，或者是刚买的新车（尤其是豪华品牌），新车时期被盗的风险相对更高，建议还是购买盗抢险。
所谓车上人员责任险，简单的说，就是投保车辆在发生交通事故后保险公司对于车上人员造成的伤害甚至伤亡进行的赔偿。赔偿包括丧葬费，医疗误工费等等。如果亲戚朋友经常乘坐您的爱车，就很有必要投保车上人员责任险了。其次外出自驾游，不怕一万，就怕万一，同时车上人员险的保费相对来说不算贵，以一辆新车投保为例，若一个座位的保额为1万元，司机位的保费是42元，其余四个乘客座位的保费共为108元。全车人员投保也不到二百元。天有不测风云，二百元或许只是朋友一餐下午茶的费用，但是真有意外发生时，赔偿总金额还是比较高的。保险公司会根据您在事故中所负责任的大小，赔偿所有应赔偿总金额的80%-95%，因此有条件的车主还是建议您投保这个险种，以防事故。
其实购买保险的目的，不在于日常能不能用的到，而在于能不能够替我们承担我们自身承担不起的风险，不至于因为一次交通事故，就倾家荡产。
意外无处不在，保险为您保驾护航！
